教育教學工作總結小編整理（優(yōu)秀17篇）

    總結是一種對自己的負責，也是對他人的負責，可以為他人提供經(jīng)驗和借鑒。在總結中，我們要注重語氣的把握，既要客觀真實地反映事實，又要積極向上的情緒。通過閱讀這些總結范文，我們可以了解到一些優(yōu)秀總結的寫作技巧和思路。
    教育教學工作總結小編整理篇一
    尊敬的各位領導：
    下午好！
    20xx年8月，我很榮幸的成為了xx區(qū)婦幼保健院的一員，在接下來在工作、學習和生活中，我得到了各位領導和同事們的許多關心和幫助，在你們的關心和幫助下，使得我很快適應了新的工作環(huán)境，轉變了自身角色，做到了干一行、愛一行。工作期間，我努力團結同志，服從工作安排，緊緊圍繞科室工作任務，用心履行好自己的工作職責。下面我就入職以來的各方面情況述職如下：
    一、抓好自身思想建設，做合格黨員。
    我認真學習和貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，在思想上、政治上、行動上始終和黨中央保持高度一致，并時刻保持求真務實的工作作風，努力讓自己做好一名合格黨員。不管是工作上還是生活上，我都時刻謹記我是一名黨員，牢記黨員的使命，履行黨員的義務，時刻要求自己堂堂正正、腳踏實地做人，時刻警醒自己要發(fā)揮作為黨員的先鋒模范作用。
    二、堅持從嚴要求自己，廉潔自律，熱愛生活。
    無論在工作中，還是生活中，我都能按照黨員廉潔自律規(guī)范嚴格要求自己，管好自己，約束自己，堅持從嚴要求自己，熱愛生活，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受，將黨員這個身份體現(xiàn)在自己生活的方方面面。
    三、做好本職工作，腳踏實地,實事求是。
    工作上，我時刻不忘刻苦學習、努力工作、立足崗位、嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度、工作規(guī)范，努力做好各項工作，希望用我的實際行動為科室業(yè)務的發(fā)展進盡最大所能，我主要協(xié)助和完成了以下幾個方面的工作：一是入托體檢和體檢方面：和大家一起同肩共戰(zhàn)，1-6月份完成入托體檢5600人；體檢3627人。個人錄入“入托體檢”和“體檢”電子版資料7623人。二是殘疾兒童篩查方面，1-6月份參與完成殘疾兒童篩查9879人，篩出殘疾兒童15人，個人錄入殘疾兒童電子版資料近6000人。三是兒童中醫(yī)管理服務方面，1-6月份參與完成中醫(yī)管理服務和錄入電子版資料3667人；四是托幼機構衛(wèi)生保健方面，協(xié)助曾艷老師評審幼兒園6所，協(xié)助舉辦《托幼機構衛(wèi)生保健》業(yè)務培訓班一期。
    人無完人玉無完璧，醫(yī)學知識浩如煙海，在我所從事的工作中，我所知的專業(yè)知識連冰山一角都談不上，所以在工作之余，我還積極參加各級各類培訓，及時為自己的充電，補充專業(yè)知識，提高自己的業(yè)務能力，我參加了市級培訓2次，區(qū)縣級培訓5次，用實際行動提高自己水平并帶動身邊的人。
    工作上的成績是大家取得的，我只是盡了作為一名黨員應盡的責任和能力，以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為目標，積極主動參與兒?？聘黜椆ぷ?。我堅信，在院領導的堅強領導和大力支持下，在科主任的正確帶領和指導下，在全科成員密切配合和共同努力下，下半年一定會把兒?？频臉I(yè)務水平和服務能力推向新的臺階，來切實為兒童服好務，做家長需要做的好事兒，實事兒！
    以上不妥或不盡之處，請各位領導、各位同事批評指正。謝謝！
    20xx年7月11日。
    教育教學工作總結小編整理篇二
    本學期，在上級黨政及業(yè)務主管部門的正確領導下，以“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀及十八大精神為指導，按教育局把南江建成川東北素質教育示范區(qū)的要求，通過全體教職工的共同努力，緊緊圍繞教育教學這個中心工作，規(guī)范教學常規(guī)管理，完善校本教研制度，深化課堂改革實驗，抓教學質量的提高，全面推動了學生素質教育?，F(xiàn)將本學期工作述職如下：
    一、加強教學管理，切實提高教學質量。
    教學質量是學校的生命線，教育質量的優(yōu)劣直接影響到學校與教師在社會上的聲譽和形象。我們把提高教育質量作為本學期的中心工作來抓，按部就班地做了以下工作：
    1、開學初，召開了以“認真總結提高質量”為主題的教學質量分析會，尋找存在的問題，尋求科學合理、切實有效的提高教學質量的對策。
    2、嚴抓各科教學計劃的落實。開學后，嚴抓各類計劃的制訂，保證教學工作具有科學性、計劃性、可行性，做到每項工作開展時有目標、有方案、有規(guī)劃、有管理。
    教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，要求要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”，并從課前準備、課堂教學、作業(yè)與輔導、教學評價等方面對教師的常規(guī)教學進行指導性管理。并組織全體教師進行質量分析，幫助教師尋找問題的根源，明確下一步努力方向，促使各學科教師向課堂40分鐘要質量，提高單位時間效益。
    4、抓實各個環(huán)節(jié)，保證教學質量逐步提高。
    （1）抓備課。如何提高備課質量是教師上好每一堂課的關鍵。開學初，根據(jù)本校實際，提出備課的具體要求，要求做到：環(huán)節(jié)齊全、目標明確、重點突出、難點突破、設計合理、板書規(guī)范、習題適當、反思跟上。每一堂課，都力求做到“掌握課標，吃透教材，挖掘到位，知識準確?！?BR>    （2）抓課堂。如何上好一堂課，教導處向全體教師提出了“主導作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得。”以及課堂上要講究語言藝術，板書規(guī)范工整，電教手段、教具使用合理等具體目標。要求教師在平時要嚴格要求自己，狠練課堂教學基本功，不斷提高課堂教學能力。組織開展了全員聽課活動，讓大家聽，大家評，“說長道短”，“評頭論足”，幫助尋找不足，幫助改進，促使每一位教師的課堂教學質量不斷提高。
    （3）抓反饋。主要抓作業(yè)，開學初，教導處對作業(yè)批改作了明確要求：語文每課有作業(yè)，數(shù)學每天有作業(yè)，作業(yè)布置要做到內(nèi)容精、形式活、質量高，提倡分層布置，所布置的作業(yè)要以培養(yǎng)和提高學生的各方面的能力為基點，作業(yè)批改做到及時，認真，學生數(shù)少的班級要做到面批，錯的要當場指導學生改正，當場復批。每個單元結束后，要認真組織學生進行復習，并及時檢測，每一單元檢測后要求做到閱卷及時，認真分析，以總結經(jīng)驗和不足，明確下一階段的努力目標。通過期末的教學質量檢測發(fā)現(xiàn)，全體教師的作業(yè)布置、批改等方面較上學年在質量上有了很大提高，而且內(nèi)容也較豐富，機械抄寫的狀況有了根本性改變，成績穩(wěn)步上升。
    5、加強教師間的交流與合作。本學期，我們繼續(xù)推行推門聽課制度并設了聽課席，要求沒課的教師、學生家長深入課堂聽課。每位教師聽同校教師的課不得少于15節(jié)。一學期來每位教師聽課都超過了15節(jié)，學校領導的聽課均在20節(jié)以上，而且聽課的范圍也較廣，不再局限于語數(shù)兩科。
    二、大力抓好隊伍建設，為提高教育質量提供重要保證。
    1、抓好青年教師的培養(yǎng)工作。本學期，我校積極鼓勵教師參加各種形式的進修、培訓和自學考試，不斷提高自身修養(yǎng)，以滿足教學改革的需求。
    2、抓實教師的業(yè)務學習。本學期，我們以校本培訓為載體，規(guī)定每周星期五為教師集中學習、業(yè)務輔導、業(yè)務講座等學習時間，單周為語文組，雙周為數(shù)學組，通過學習、交流，教師的理論水平有了較大提高。
    中領悟，在學習中研討，在實踐中總結，在總結中提高。切實有效的由新課程的旁觀者，變成新課改的組織者、參與者，投身到新課程中的改革中，并在實踐中找出其中最關鍵、最困惑、最有價值的問題。針對自己的實際狀況，制定出階段性學習努力目標，提出具體的實施步驟，在自修自研的基礎上對照自我發(fā)展目標，進行自我評價和自我總結，并在教師中進行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長的經(jīng)驗，提高了反思能力，自覺調(diào)合教與學的行為，提高課堂的教學效能。
    4、以“小手拉大手，文明一起走”活動、“四個同行”活動、“弘揚民族精神月”活動、“感恩奮進”等活動為載體，充份調(diào)動學校、社會、家庭的力量，不斷拓寬德育途徑，規(guī)范學生行為。一年來，我們發(fā)揮學校德育工作主陣地作用。因地制宜，利用每周的班隊會、品德課，選擇適合小學生年齡特點的教育內(nèi)容，變抽象為具體，化深奧為淺顯，對學生進行愛國主義，集體主義的思想教育和社會公德教育，重視學生的良好品格、學習態(tài)度、學習習慣的養(yǎng)成，教會學生尊老愛幼、孝敬父母、互助合作，培養(yǎng)他們正確的道德價值觀和是非判斷的能力。通過活動溝通了學校、家庭、社會的聯(lián)系，形成了學校、家庭、社會三位一體的教育網(wǎng)絡，共同為學生創(chuàng)造了良好的成長環(huán)境。
    三、重視體、衛(wèi)、藝工作的管理。
    （一）體育工作。
    絕。我校在參加貴民學區(qū)運動會中，取得了可喜的成績：女子籃球獲得了第二名、女子田徑團體賽第二名。
    （二）衛(wèi)生工作。
    以促進學生素質全面、健康發(fā)展為目標，努力做好學校的衛(wèi)生工作，創(chuàng)設潔凈美的環(huán)境，并結合城鄉(xiāng)環(huán)境整治活動開展了“小手拉大手，文明一起走”活動。認真上好健康教育課，做到了有計劃、有考核、有分析、有記載；建立了衛(wèi)生包管責任制，各班的包管區(qū)衛(wèi)生工作和教室衛(wèi)生由班主任負責抓好，學校安排人員定期檢查并做好記載。重視學生的心理健康教育，規(guī)定每班的健康教育課不得挪作他用，任課教師要認真上好每一堂健康課。
    （三）藝術工作。
    舉辦藝術節(jié)，充分展示素質教育成果。扎實開展課外活動。并把活動課列入教師工作量，納入期末績效考核，保證活動課做到有教師、有設施、有計劃、有檢查、有記載、有總結。
    四、存在問題。
    一是在平時的學校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性。個性比較率直，缺乏剛柔并濟。二是領導藝術和領導水平有待進一步提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平。
    2013年1月17日。
    教育教學工作總結小編整理篇三
    為加強我校文明宿舍建設，促進學生的全面發(fā)展，引導廣大同學營造積極健康的生活氣氛，展現(xiàn)學生的精神風貌，在校領導的精心安排下，由總務處于本周進行了第一次宿舍衛(wèi)生檢查。
    本次宿舍衛(wèi)生檢查的部門于2016年9月24日在會議室開動員會會，我們總務處按照提前準備好的文明宿舍檢查的相關材料部署了本次檢查的詳細工作，檢查組3人（隨機抽調(diào)的3名老師）。檢查正式開始于2016年9月29日09：00，并于12:00結束。
    在檢查過程中，各成員按照分配任務認真檢查，真正做到了檢查禮貌規(guī)范，評分公平公正，并向宿舍成員提出了改進意見，指導大家更好的改進宿舍的衛(wèi)生情況。
    檢查結束后，我們總務處回收了檢查登記表并進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作，至此，本次宿舍檢查工作圓滿成功。
    我們總務處對此次工作進行認真細致的總結，繼續(xù)發(fā)揮長處改進不足，爭取在下次的工作當中能更加圓滿的完成任務，為營造積極健康的生活氣氛，為加強宿舍文明建設而努力。
    利辛七中總務處。
    2016年09月30日。
    教育教學工作總結小編整理篇四
    緊張而繁忙的一學期學校工作已即將結束，回顧本學期的工作，我校在賀蘭縣教育體育局及立崗鎮(zhèn)中心學校指導下，堅持以教學質量為核心，以教學常規(guī)管理為切入點，在全校教職員工的團結協(xié)作和努力拼搏下，圓滿地完成了本學期各項工作任務。為現(xiàn)將本學期教育教學工作總結如下：
    一、堅持以教學為中心，全面提高教學質量。
    1、結合中心小學《教師教學常規(guī)管理》要求，規(guī)范教學秩序、強化教學常規(guī)管理。學校嚴格執(zhí)行教學“六認真”，教師做到認真?zhèn)湔n、認真上課、認真布置批改作業(yè)，認真輔導學生，教研組做到認真檢查、認真考核評價，強化教學過程每個環(huán)節(jié)的實效。本學期校長教學檢查2次，教研組教學檢查1次，教師教案、作業(yè)互查2次。
    2、嚴抓教學計劃的制定和落實，加大了聽課、查課的力度。對教學過程中出現(xiàn)的問題及時處理并做好記載，根據(jù)教學常規(guī)考核細則有針對性地提出改進措施。
    3、認真組織了階段性考試，本學期全校月考2次，期中測試1次。做到認真出題，精心組織，對比分析，查找不足，并與每位教師簽訂《教學質量目標責任書》，作為學期結束教師評優(yōu)、評模的依據(jù)之一。
    4、各位教師重視基礎訓練，作業(yè)分層管理，抓好錯題過關，作業(yè)布置有針對性、講究實效，做到了精而少，輔導及時、針對性強。特別重視個別輔導，充分體現(xiàn)了面向全體學生，為了每一個學生的宗旨。
    5、通過開展家長座談會，增強了教師與家長的溝通，使家長對教師工作的滿意度大幅度提高，積極配合教師的工作。
    二、抓好教師隊伍建設，提高教師素質。
    1、強化教師的業(yè)務學習，為了進一步提高教師的業(yè)務素質，強化對新課程理念的認識，規(guī)范了業(yè)務學習制度，改變了以前那種只流于形式，沒有實效的做法。本學期我校結合暑假《新課標》培訓活動，為每位教師配發(fā)了一本業(yè)務本子，并將內(nèi)容也做了相應的規(guī)定，要求做到內(nèi)容豐富、并富有特色，注重實效、且有利于課程改革，服務于課堂教學。
    2、繼續(xù)開展幫教活動，“以老帶新，以新促老”。學校每學期集中安排公開教學周，通過聽課、評課，反饋教學情況，使新教師比較迅速地成長起來。
    3、加強校本培訓，不斷提高教師業(yè)務素養(yǎng)。結合中心小學開展送課下鄉(xiāng)活動、組織教師認真參與，并做好活動記錄。
    4、發(fā)揮骨干教師、教學能手的示范和引領作用。在賀蘭縣教育體育局組織中小學教師優(yōu)質光盤刻錄課比賽中，我校吳海麗老師語文、英語課在比賽中都獲得二等獎。此外，學校還參與開展了一系列教研活動，促使教師學習課改精神和理念，積極鉆研新教材，推動課程改革深入進行，如積極支持馬海林、黃占忠、賈永祥老師參與“中西部骨干教師國培培訓”等。
    5、嚴格執(zhí)行“減負”規(guī)定，向課堂教學要效益。學校要求每位教師要樹立“四十分鐘質量意識”，充分利用好課堂教學平臺和優(yōu)質教育資源，切實提高教學質量。任課教師都能夠結合專業(yè)和學科特點，提升自己的專長，為全面提高教學質量發(fā)揮應有的作用。同時改進教學方式和學習方式，引導學生自主、合作、探究學習，注重培養(yǎng)學生的學習能力、獨立思考能力、創(chuàng)新能力和實踐能力，發(fā)展學生的個性特長。學校通過電子白板、投影機應用培訓，使教師應用多媒體技能及計算機操作水平有所提高，使課堂教學更加豐富多彩。
    三、開展校內(nèi)教學比賽。
    本學期我校開展了教學比賽，學校成立了比賽領導小組，研究、確定本次比賽的目標、任務、措施，并制定比賽方案。在“公開、公平、公正的原則下，力求突出兩個特點：新：授課教師觀念新，落實新課程標準，教學有創(chuàng)新；實：教學過程要真實，體現(xiàn)老師教學真功夫。全體教師解放了思想，根據(jù)《課程標準》和學生實際設計教學方案。課后，所有老師又集本評課，從中找出先進的教學理念和方法，集體理解、消化、吸收，達到了提高教學能力的目的。在此基礎上，授課教師又作了自我教學反思。內(nèi)容包括：
    （1）本節(jié)課教學設計是否合理；
    （4）、學生的創(chuàng)新精神是否得到了培養(yǎng)。
    實踐證明，每一次認真的反思和小結都是總結經(jīng)驗和自身提高的過程。這對所有的參賽教師無疑是一個極大的挑戰(zhàn)，所有的教師經(jīng)過這次大獎賽的錘煉，理論水平和教學水平都有了長足的進步。
    四、工作中存在的不足和努力方向。
    個社會問題，落實到學校也存在著不少問題。經(jīng)費不足，大大制約了學?；顒娱_展。
    教育教學工作總結小編整理篇五
    為加強我院寢室文明建設，促進大學生全面發(fā)展，引導廣大同學營造積極健康的生活氣氛，展現(xiàn)大學生的精神風貌，在深刻總結前兩次的宿舍衛(wèi)生檢查基礎上，在我部的精心組織和安排下，由學習部，網(wǎng)絡部，辦公室，科技創(chuàng)新部，外聯(lián)部五個部門于本周進行了第三次宿舍衛(wèi)生檢查。
    本次宿舍衛(wèi)生檢查的部門于3：30在系會集合開會，我們實踐部按照提前準備好的宿舍分布表安排并部署了本次檢查的詳細工作，檢查組共分為六個組（女生四個組，男生兩個組）。期間部長和副部長向全體參與檢查的人員提出：本次檢查一定要做到公平公正，要做到規(guī)范、禮貌。檢查正式開始于4：00開始，并于5:00結束。
    在檢查過程中，各組各成員按照分配任務認真檢查，真正做到了檢查禮貌規(guī)范，評分公平公正，并向宿舍成員提出了改進意見，指導大家更好的改進宿舍的衛(wèi)生情況。
    檢查結束后，我們實踐部回收了工作牌并進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作，并且向韓立老師提交了此次檢查結果的匯總表。至此，本次宿舍檢查工作圓滿成功。
    我們實踐部對此次工作進行認真細致的總結，繼續(xù)發(fā)揮長處改進不足，爭取在下次的工作當中能更加圓滿的完成任務，為營造積極健康的生活氣氛，為加強宿舍文明建設而努力。
    團總支社會實踐部。
    2011年11月19日。
    教育教學工作總結小編整理篇六
    一年過去了，無論是在學校還是在公司，我們無時無刻都在學習中。下面就是小編給大家?guī)淼?019教育教學工作總結精選范文，希望能幫助到大家！
    忽然一夜春風來，千樹萬樹梨花開。轉眼間我在成長中又度過了一年，回首這一路上自己留下的那一串或深或淺的足跡，盤點過去，期待未來。
    一、讓讀書成為習慣。
    本人讀書只憑自己的興趣，依乎性靈，擇己所好，有所會意，有所感受。習慣于每天瀏覽《xx》網(wǎng)站、圖片新聞、國內(nèi)外新聞，及時了解最新的國內(nèi)外時事動態(tài)；習慣于把筆記本看在電腦前，一年下來，也記上千把萬字。一言以蔽之，讓讀書陶冶性情、啟蒙自我。
    二、讓工作成為快樂。
    “讓工作成為快樂，讓追求成為樂趣”作為自己的座右銘。“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細。”用心留意工作的每一處細節(jié)，以平和的心態(tài)，扎實地開展各項日常工作事務，認認真真做好本職工作。
    1、學籍工作，學習不輟。為了成為一名功底扎實、技術過硬的學籍管理人員，一年來，在自學之余常向有經(jīng)驗的老師虛心請教，不重復自己、不斷探索、不斷創(chuàng)新。嚴格按照新課標《學籍管理規(guī)定》，落實事業(yè)計劃，做好小學新課程管理系統(tǒng)的培訓，做好學籍管理工作；組織好成人教育相關工作，各種名冊齊全；轉入、轉出能及時記載學生變動情況，取證工作全部到位。建全學生學籍大、小卡，認真做好各種報表工作等，順利通過了“兩項督導”檢查，“泉州市實施素質教育工作先進學?！薄ⅰ敖逃母锕芾硎痉缎！边M行的動態(tài)跟蹤檢查以及省級“義務教育標準化學?！痹u估驗收。
    2、常規(guī)工作，堅持不懈。根據(jù)《xx縣xx小學教育教學常規(guī)工作細則（修訂）》要求，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，全面做好常規(guī)檢查，較好地開展了《教育教學大檢閱工作“回頭看”活動》，共聽課70多節(jié)。
    3、教科研工作，實中求新。學期初認真制定教研計劃，并組織實施、檢查、總結。深入開展“課改半月談”、“課改展示周”等教改活動。2018年xx月，組織數(shù)學“有效課堂教學”研討會；2018年xx月，組織“發(fā)展式”課堂教學展示活動和《“同課異構”教學研討會》；xx月，組織“提高課堂效率，促進學習方式的轉變”教學研討會和市級重點課題展示課；xx月，“提高課堂教學有效性”研討會。
    組織教師參加各級各類教學研討活動，并積極與之交流互動。另外，協(xié)助xx主任推進、深化教育科研，實施“創(chuàng)新校本教研的實踐與研究”課題研究，組織申報全國及我省教育信息技術研究“十二五”規(guī)劃重點課題《信息技術與課程教學整合的研究》。同時，2018年xx月在縣教師進修學校教研室的帶領下，參加了在xx小學舉行的上涌片區(qū)小學數(shù)學教研暨我?！八徒滔锣l(xiāng)”活動，執(zhí)教《圓的認識》受到了與會者的一致好評。
    三、讓不足成為動力。
    生活不會虧待積極進取的人，在新的一年里我將勇敢直面自己的不足——業(yè)務技術不夠精堪，開拓創(chuàng)新意識有些淡薄，工作缺乏主動性、對數(shù)字敏感度偏低等。針對工作中存在的不足，我將努力做好以下幾個方面：
    1：提高：勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識、技巧，擴大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧，更好地服務于學校各項工作。
    2：蛻變：任何的改變對于一個人都是艱難的，我將按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。多學習、多實踐，盡早提高自己的管理水平，增加管理主動性，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好，努力做一個有長遠規(guī)劃的人。
    3：發(fā)揚：繼續(xù)發(fā)揚“團結奮斗，勇于爭先，敢于創(chuàng)新，樂于奉獻”潯小精神，以友善之心面對每一件小事，對待每一個同事，以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。
    時光過得真快，一轉眼這學期又即將結束，結合本學期學生的學習和本人的教學狀況，特做總結如下：
    一、加強自身的理論學習，做好學生的思想教育。
    在課堂教學中尋找知識性和思想性的有機結合點，讓學生在不知不覺中受到感染熏陶，使學生無論在思想上還是其它方面，根據(jù)不一樣的途徑受到愛國教育，使他們熱愛社會主義，熱愛中國共產(chǎn)黨。利用每周一的班會時光，常學習《小學生守則》及《小學生日常行為規(guī)范》，使他們懂得作為一名小學生就應怎樣做，自我有一個勤懇正確的學習態(tài)度。
    二、教學方面。
    在教學中，努力實現(xiàn)素質教育，實行課改無論上什么課，讓學生自主學習，把主動權交給學生，讓學生在樂中學。
    1、學生有了問的權利：課始，學生在預習的基礎上質疑；課尾，學生回顧學習過程反思，反思自我學到了什么。
    2、學生有了讀的時光：學生多讀，讀好書，學生能夠利用超多的時光去讀，學生自讀自悟才能學到知識。
    3、學生有了講的時光：教師精講后學生主動表達自我的認識，感想，還能夠小組討論，每個學生都有講的機會。
    4、學生有了寫的時光：在課中學生能夠把課外訓練或作業(yè)搬到課內(nèi)，實踐證明把寫的訓練落實在課堂，學生課內(nèi)寫，教師指導端正寫的態(tài)度，提高寫的訓練潛力。這種方法透過實踐較好。
    三、紀律方面。
    抓好紀律，教學中，采用權利下放的制度，“班主任”輪流做“班長輪流當”，讓每個學生都感覺到自我有職責和義務管好自我的班級體。
    四、其它方面。
    教師為人師表，言傳身教。在語言和行動為學生起了表率作用，在出勤、衛(wèi)生方面做出好榜樣。一年來，所教班無一人違規(guī)違紀，班級多次被評為衛(wèi)生優(yōu)勝班和紀律優(yōu)勝班。
    總之，一年以來無論在思想政治工作方面，還是在學習及班級管理方面，我們班都較好的完成了任務。受到了領導和社會的一致好評。今后我將再接再厲，爭取取得更好的成績。
    一年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。
    在工作中，能充分調(diào)動學生的學習積極性，激發(fā)學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維，發(fā)揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。例如楊金花、羅福權、鄧麗花等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。所以一年來，學生違法犯罪率為0，差生率為0，在學校中被評為先進班級。
    在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調(diào)動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
    在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調(diào)皮學生，他叫xx。他學習成績差，經(jīng)常逃學，在班級中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。
    在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經(jīng)驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。
    今年，在全體教職工的努力下，我們圍繞幼兒園的教育目標，開展了一系列的教育科研工作，在教學實踐中不斷提高了教師的教育教學水平。
    一、充分認識教研活動的意義，調(diào)動教師參與教研活動的進取性，幼兒園教研活動總結。
    說起教研活動，有相當一部分教師認為教研只是專家學者的事，教師只要做好本職工作就能夠了。針對這種現(xiàn)象，我們把讓教師充分認識教研活動的意義，調(diào)動教師參與教研活動的進取性作為有效開展教研活動的首要問題。具體做法是：首先，讓教師明確教研活動是幼兒園保教業(yè)務管理中不可缺少的一部分，并且針對性很強，主要解決教育實踐中的問題或疑難。經(jīng)過教研能夠改善工作方法，促進教育教學活動質量的提高。其次，讓教師明確教研活動是提高自身業(yè)務水平的重要途徑，而教師的業(yè)務水平有直接影響幼兒園的教育質量。第三，讓教師明確教研的資料來源于教師的實踐經(jīng)驗，而這種實踐經(jīng)驗又來源于日常教學工作。所以，教師在進行日常教學工作時，不能忘記自我是研究者，教師提出的問題也許正是教研活動開展的主要資料，這樣教師的意見和想法被納入研究的行列中來，教師的意識上得到重視，從而有效提高了教師參與教研活動的進取性。
    二、加強理論培訓，轉變教師觀念，統(tǒng)一教育思想。
    教師的整體素質和理念的更新直接關系到保教質量的水平。一年來，我們堅持外學習、內(nèi)研究的方法，結合我鎮(zhèn)的實際情景，加強研究，從轉變觀念入手，提高教師的整體水平。在理論培訓方面，我們借助外出學習、網(wǎng)絡、書刊的先進經(jīng)驗對教師進行各方面的理論培訓。
    根據(jù)教研工作安排，九月份我們開展“主題環(huán)境創(chuàng)設活動”，首先進行了教學環(huán)境的創(chuàng)設如何能真正促進幼兒的發(fā)展、教師在開展主題教學中如何優(yōu)化主題環(huán)境、如何讓環(huán)境與幼兒對話，讓幼兒做環(huán)境的主人等理論知識培訓。
    我們經(jīng)過不一樣的案例進行解剖分析，以問題的形式展開活動。這樣經(jīng)過大家的共同討論，使整個案例分析的更直觀、更形象。經(jīng)過培訓，使教師對教育教學有了新的認識，能夠大膽表達自我的看法和見解，進取提出各種問題，使教師在學習中以問題為線索，以解決問題為目標，使教師逐漸構成了一種邊學習、邊研究、邊反思、邊提升的教研方式，讓教研更加有效的服務教學。
    三、注重教師實踐操作，加強反思學習。
    幼兒園的教育活動資料具有很大的靈活性、選擇性，單靠理論上的學習，很難使教師真正的理解和領會。所以，我們進取為教師供給實踐操作的平臺，讓她們進行實踐操作，在操作中發(fā)現(xiàn)問題。比如在教師團體備課的過程中，充分發(fā)揮教師的主動性，自我預設在活動中幼兒會提出什么問題、幼兒會有什么樣的反應、什么樣游戲更適合幼兒、什么樣的設計更利于幼兒理解、如何評價幼兒。這樣大家在一齊各抒己見、集思廣益，思維得到了碰撞，體驗到不一樣的教學個性，所有教師都能資源共享，在教研的氛圍中體驗到歡樂。經(jīng)過實踐操作，教師們對幼兒園的課程有了新的認識，活動中主動參與性較好，教學活動充分體現(xiàn)新理念，以游戲為主，動靜交替，教學過程能首先研究幼兒的需要，滿足幼兒的需求。
    我們還進取組織多項活動，讓教師在活動中不斷成長。在家長開放日中，組織家長觀摩區(qū)角活動、操舞表演、戶外游戲、團體教學，讓家長進一步了解幼兒的在園表現(xiàn)，并對幼兒園的工作有了新的認識；組織教師課堂教學大比武的活動中，教師之間互聽互評，找不足，提提議，共同成長、共同提高。另外，我們還注重加強教師反思性學習。從反思中尋找問題的切入口，使教師從點點滴滴中樹立正確的觀念，從研討中列出問題、總結經(jīng)驗。我們經(jīng)常組織教師進行教學反思交流，讓教師取長補短，互相學習經(jīng)驗，從而更加有效地指導自我的教學。
    四、本學期教師經(jīng)過研討、觀摩與評析區(qū)域活動使每位教師受益。
    在各班區(qū)域活動教育研究中，構成了一個共同學習與研究的團體，不斷地經(jīng)過階段性的總結與反思，減少了活動的盲目性，增強了有效性。幫忙教師更好地使用豐富的活動材料理解了教材教育思想。我園骨干教師賀書俠在教研活動中起到了模范帶頭作用，每次研討活動中毫不保留自我的教育經(jīng)驗，向年輕教師傳授和演示教育技能，幫忙年輕教師提升教育理念。自我在工作中以身作則，嚴格要求自我，不斷探索新的教育理念，有較強的創(chuàng)新意識，她們所帶班級的區(qū)域活動開展的豐富多彩，幼兒參與的興趣很濃，受到園領導和幼兒家長的好評，為年輕教師起到了以點帶面，促動其他教師共同成長的表率作用。
    幼兒經(jīng)過一學期系列的區(qū)域活動，對科學概念、自然現(xiàn)象、日常生活技能等方面的資料有了新的了解，這次活動我們看到了每個班級幼兒養(yǎng)成了良好的學習習慣，幼兒動手操作本事和分析問題的本事在不斷提高，教師們讓幼兒學會做科學試驗來總結科學概念、自然現(xiàn)象等方面的信息記錄表的形式表現(xiàn)出來，經(jīng)過記錄表的教育形式提升幼兒的科學概念，增強幼兒的探究本事。幼兒經(jīng)過社會交往區(qū)的實踐，對很多社會成員有了更多的了解，與同伴和諧共處的本事也增強了，對相應的機構有了更深的理解，社會交往本事和認識水平得到了提升。
    本學期我園狠抓教學常規(guī)管理，以促進保教質量提高為重點，全面提升教師的整體素質，取得了必須的成績。在總結經(jīng)驗和積累整改當中，特將本學年的教育教學工作總結如下：
    一、加強教學常規(guī)管理。
    1、強化教師的備課、上課。
    2、強化晨間活動有室內(nèi)外游戲活動的管理。
    要求各班根據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設豐富的區(qū)域活動環(huán)境，鑒于今年教育局組織區(qū)角比賽，正好給全園來了一次區(qū)角游戲設計大練兵。小班的區(qū)角游戲的設計獲得了市二等獎。為了提高晨間活動的質量，我園要求各班不斷豐富晨間活動的材料和資料，同時要求各班制定好每周的晨間活動計劃，有目標、有準備、有檢查。
    二、勤于學習，充實自我。
    “問渠哪得清如水，唯有源頭活水來”作為一所正在不斷成長中的省優(yōu)質園，僅有不斷改變觀念，革新理念，才能適應幼教新形勢的發(fā)展；作為一名優(yōu)質園的教師，更需要不斷的學習、不斷地充電，不斷的汲取先進的、前沿的教育理念，蓄積深厚的文化底蘊。才能讓幼兒園的“優(yōu)質教育”落到實處。所以本學年我們異常重視教師的學習，著重從以下幾個方面進行。
    1、加強業(yè)務學習。
    每周的周四分別為政治業(yè)務學習時間，要求教師們認真記好筆記，加強交流，異常是業(yè)務學習的資料我們根據(jù)每一個階段在教學中所呈現(xiàn)出來的問題，找出相關的資料，讓教師們學有所獲；針對每個階段我園所要開展的活動，找些對教師來說實用價值較大、能促進教師思考、對其有促進價值的材料，進行學習。讓教師們在開展活動的時候，不會再出現(xiàn)無從下手的情形。
    2、進取鼓勵教師參加自學。
    本學我園教師的學習勁頭很濃，大部分中青年教師都在參加本科進修，我園還有本學期還有幾名教師經(jīng)過了，幼兒教師資格證的考試、計算機等級考試。教師們平常還自訂幼教刊物，有《幼兒教育》、《山東教育》、《早期教育》、《學前教育》、《幼教博覽》等。大家互相借閱，構成了很好的學習風氣。
    二、勇于創(chuàng)新，追求高效的工作質量。
    幼兒園要想發(fā)展得好，吸引更多的生源。就離不開創(chuàng)新，而那里的創(chuàng)新不單單是指硬件上的，更重要的取決于軟件上的創(chuàng)新。所以在教學上，我們要求的創(chuàng)新主要體此刻：
    1、管理模式的創(chuàng)新。
    幼兒園的教育教學工作，由三個教科室主任蹲點在中大小班，嚴把教學質量關。要求年級主任必須對整個年級的教學、日常活動有自我的思考，要多和年級組成員溝通、交流，要保證每一節(jié)活動的質量。這樣的模式對幼兒園的整體教學現(xiàn)狀有了很大的推動。2.備課模式、讀書筆記形式的再創(chuàng)新。
    恢復手寫備課，或許只是短時間的一種手段，但真正的目的是為了，讓大家能自覺的提高備課的質量，而讀書筆記的創(chuàng)新，卻是為了提高大家閱讀質量的一種方法。我們要求教師不在停留于以往單純的摘抄，要在讀后構成自我的思考。這使得大家從中不僅僅收獲了很多同行們的經(jīng)驗。并且大家讀書筆記在質量上有了質的飛躍。
    2、課堂、隨堂聽課模式的創(chuàng)新。
    課堂是孩子們的課堂，我們要求教師，要努力踐行將課堂還給孩子這一理念，課堂上當好一個合作者。所以課堂的形式不再是老是單純的說教，而是有了孩子們的進取參與。課堂形式也多以游戲形式為主，突出了幼兒的主體性。同時鼓勵教師參加普通話的二甲考核，在課堂上，要求教師一律說普通話，青年教師必須說，老教師要學著說，讓整個園構成一個人人說普通話的氛圍。從而影響我們的孩子，養(yǎng)成用普通話與人交流的習慣。而隨堂聽課，不再是園長的專利，很多時候我在一線的教師也加入到了這一行列中，他們常常去很多有經(jīng)驗教師的課堂上去取經(jīng)，去學習，以此來提高自我聽課和評課的本事。
    3、組織活動上的創(chuàng)新。
    本續(xù)期我園組織了幼兒早操比賽，并邀請了部分家長擔任評委，首次舉行這樣的活動，教師們都很用心的對孩子們進行強化訓練，反響很不錯。這也使我園的早操質量有了很大的提高。
    4、特色活動的開展。
    我園的水墨畫特色這學期在人員的有機協(xié)調(diào)下得以正常開展了，幼兒參與的進取性比較高，孩子的繪畫水平也有了很大的提高。當然我們正在思考怎樣才能發(fā)揮我們其他教學能手的潛能，開展新的特色活動。
    總之，在本學期我園的各項教育教學工作開展的還是比較有序，成績也是可喜的。接下來的幼兒園教學工作，我們需要在原有的基礎上多思考、多創(chuàng)新，在最短的時間嘗試最新的突破，使我園真正成為社會認可、家長滿意、孩子歡心的優(yōu)質幼兒園。
    教育教學工作總結小編整理篇七
    質量是學校生存發(fā)展的基礎，是學校的生命。一年來，在上級領導的幫助及關懷下，全體教師的共同努力下，心往一處想，勁往一處使。同心協(xié)力，圓滿結束了這學年的教育教學工作。在工作中，以“以人為本”的管理思想作指導，堅持以德治校，重視德育工作。提出“在激勵中進步、在互動中提高、在反思中發(fā)展”和“學中思、思中做、做中悟、悟中創(chuàng)”的口號。同時堅持教學管理創(chuàng)新化，采取了行之有效的教學管理策略，深化了課堂教學改革。在這學年里是取得一些成績，但也存在著諸多方面的不足，為了使我村的教育教學工作得到又好又快的發(fā)展，使得教學質量再上一個新臺階，營造一個健康和諧全面發(fā)展的育人氛圍，在此，將本學年教育教學工作作如下總結：
    一、基本情況。
    菖蒲塘村天威苗圃希望小學位于烏木龍鄉(xiāng)政府東北方向，距離政府所在地10公里。北邊與鳳慶縣郭大寨鄉(xiāng)天壤相接。菖蒲塘村天威苗圃希望小學服務于17個村民小組，轄區(qū)內(nèi)有村民680戶，總人口2830人，現(xiàn)有小學在校生278人，其中，適齡生255人，寄宿生154人，享受營養(yǎng)早餐學生255人，享受寄宿生生活補助154人（累計金額115500.00元），享受中餐補助155人（累計金額46500.00元）?，F(xiàn)設有教學班6個，有教師10人。初中在校生138人。
    所援建。總造價76.6662萬元人民幣，其中希望工程捐助款46.5712萬元，其他部分由縣人民政府匹配。
    二、指導思想。
    堅持以鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導，“十七大”精神為依托，貫徹黨和國家的教育方針，政策。堅持以人為本，深入學習科學發(fā)展觀。貫徹執(zhí)行“減負”辦法，轉變觀念，勇于探索。本著“內(nèi)強素質，外樹形像”的宗旨，不斷努力學習《義務教育法》、《中小學教師職業(yè)道德行為規(guī)范》、《教師法》等法律法規(guī)。構建一個“平等、民主、科學、藝術、和諧”的育人環(huán)境。事實求是，積極進取。
    三、學校的辦學理念、學校的發(fā)展目標。
    我校一直堅持“樹師德、促規(guī)范、抓改革、成特色、出效益、樹形象”的辦學理念，緊緊圍繞這一辦學理念，通過全體教師的共同努力，樹立學校良好的社會形象。
    營造健康和諧適宜學生全面發(fā)展的育人環(huán)境，打造一支樂于上進，具有一定教、科研能力，掌握現(xiàn)代化教學功能的教師隊伍，能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神和實踐能力的農(nóng)村先進學校。
    四、具體措施。
    （一）鞏固“兩基”成果。
    一是狠抓“兩基”鞏固工作，做到指標要求達標，工作力度不放松。繼續(xù)加大對《義務教育法》、《教師法》等法律法規(guī)的宣傳，保障適齡兒童的入學，建立通知入學制度、流失生報告制度、學生輟學責任追究制度，做好“兩基”業(yè)務工作。
    二是加大依法治校、治教的力度，切實把控輟保學的工作任務落實到各個班主任，實行責任制和責任追究制。確保我村各項考核達到指標。
    （二）狠抓教學常規(guī)工作。
    1、制訂切實可行的計劃。開學前，根據(jù)上級教育主管部門的工作部署，結合學校實際，在全體教師認真討論的基礎上，集思廣益，制定學校教學、教研計劃。教師再根據(jù)學校各級各項計劃制定出個人教學計劃。制定各項計劃時均做到有內(nèi)容、有時間、有專人負責，有措施要求等，實現(xiàn)了計劃的精細化，提高了計劃的針對性和可操作性，保證學校各級教學、各項活動的有序進行。
    2、堅持集體備課。堅持雙周備課，單周教研活動制度。備課做到三定（定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人）。四統(tǒng)一（統(tǒng)一教學目的、統(tǒng)一重點、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學進度）。按學期初制定的教研活動計劃正常開展教學研究活動。教師將備課的主要精力放在明確教學目標，理清教材思路，理解教學理念，規(guī)劃教學流程，創(chuàng)設問題情境，化解教學疑問，促進學生心智發(fā)展上。備課應多方擴充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時俱進。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力，擴展思路，加強課改認識，重點反思一節(jié)課、存在問題的解決。
    學生寫讀書筆記和日記，并進行評改。數(shù)學教師作業(yè)布置突出層次性，鞏固性練習，拓展性練習，探索性練習。一年教師應結合數(shù)學實踐活動課的需要，設計一些制作拼圖等實踐作業(yè)；作業(yè)批改及時、認真，不但全批全改，還要做到改后再批、改錯與激勵并重。
    4、課堂教學堅持以學生為主體，教師為主導，訓練為主線的教學模式。教學中注意充分調(diào)動學生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設問題的情景，積極引導學生對事物進行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運用知識的能力。教師要以學生為主體，認真研究教法。根據(jù)學科的性質和教材的特點、學生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當?shù)慕虒W方法，培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、語言表達能力，動手操作能力及自學能力。努力改進教法的同時，也注意對學生進行學法的指導，以學法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。
    5、建立健全教學管理制度和教學質量的綜合評價體系。加強學校內(nèi)部的各項教學工作的科學管理。對學校的授課計劃、備課、教學、批改、輔導、復習、考試、成績評定等各項教學規(guī)章制度，做到嚴格要求，嚴格管理。同時提出具體的改革設想，以達到教學管理系統(tǒng)的整體優(yōu)化。努力提高課堂教學效率。充分調(diào)動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。
    （三）積極開展校本教研工作。
    1、開展各種講座，加強教師理論修養(yǎng)、陶煉師德。積極組織教師參加、觀看各種講座，既豐富了老師的理論修養(yǎng)，又凈化了老師的心靈。
    2、開展“讀書節(jié)”、“主題教學節(jié)”等系列活動。每學期開展一次“讀書節(jié)”的教學活動，讀書節(jié)活動主要是通過豐富多彩的讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，豐富學生的課余生活，拓寬學生的知識面，增長才智。教師要進行課后自我反思進行和專題小結。同時，注意思考和探索教學與評課過程中的同伴互助與合作，逐漸打造學習共同體。
    3、開展集體備課和“一課多上”活動。遵循校本教研“問題—設計—行動—反思—再設計—再行動—再反思”，往返循環(huán)的模式，開展“一課多上”活動，集體備課、在諸多教研教學問題中選中切入點，形成同一課題，并提出各自看法，進行教育教學思想的交流及碰撞，強化反思意識與能力，汲取他人長處，不斷在做中提高、做中完善。
    4、開展聽課評課聽講座系列活動認真落實聽課評課制度。教師不僅要在校內(nèi)互相聽課外，還外出聽課等。聽課活動要經(jīng)常化、隨堂化，使課堂更開放、更有效，同時還給教研活動提供無盡的資源，加上聽課后，教師之間正式或非正式的評議活動，來促使群體間的相互學習，達到共同提高，更新的觀念，從而形成科研型的教師群體。
    5、開展校本課程開發(fā)與實驗活動。每班每周開設兩節(jié)課外閱讀課，有語文老師開發(fā)指導。通過實踐研究，提升教師進行校本課程發(fā)、實踐研究的能力；提升教師進行課題實驗研究的能力。同時培養(yǎng)學生的課外閱讀興趣，拓寬學生的閱讀量，倡導學生多讀書、讀好書、好多書，構建“書香校園”文化。
    7、加強課改，推進“以學習者為中心，小組合作參與式教學模式”。
    （四）加強校園文化建設，營造良好的育人氛圍。
    1、做好學?！叭L”建設，隨時保持完整鮮亮。
    2、督促好各班班風建設，教室內(nèi)有體現(xiàn)班級文化的各種內(nèi)容。
    3、抓好書香文化校園建設。
    4、加強校園綠化美化建設，充分利用勞動課時間，開發(fā)一切可利用資源，結合實際，因地制宜，向綠色校園發(fā)展。
    三、抓好營養(yǎng)早餐工程。
    做好后勤工作。
    營養(yǎng)早餐是一項惠民政策，是陽光工程。為了全力做好營養(yǎng)早餐工作，將黨的惠民政策落到實處，把好事辦好。我校要求教師和后勤管理工作人員，必須堅持“三心”原則（盡心、用心、細心）做好學生營養(yǎng)早餐及后勤工作。
    （一）為加強對營養(yǎng)早餐管理，保證就餐工作健康有效和諧運行：
    1、學校成立了以校長為組長的營養(yǎng)早餐中餐領導小組、監(jiān)督小組和家長委員會，領導小組成員分工明確，責任到人，狠抓落實工作。
    2、建立健全營養(yǎng)早餐各項管理制度，做好各項表冊及留樣記錄，規(guī)范管理，加強服務，加強溝通和協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)問題提交領導小組，由學校及時整改。
    3、為了讓學生養(yǎng)成良好的用餐習慣，學校為每個班配備了小水桶、毛巾、肥皂、暖水瓶等。
    （二）為了進一步建立規(guī)范、有序的學校食堂衛(wèi)生安全管理機制，預防食品中毒等突發(fā)事故的發(fā)生，確保學校食品衛(wèi)生安全和食堂食品衛(wèi)生安全工作的良好狀況，保障師生員工的身體健康，維護學校正常的教育教學工作生活秩序。我校做了以下工作。
    1、建立了以校長為第一責任人的食堂食品安全責任制，并配備專職、兼職食堂食品安全管理員。
    2、建立了《食品原料采購、索證和記錄查驗制度》、《場所環(huán)境衛(wèi)生管理》、《設施設備衛(wèi)生管理》、《設施清潔、消毒管理制度》、《人業(yè)人員健康管理制度》、《從業(yè)人員食品安全知識培訓制度》、《加工操作管理制度》、《投訴制度》、《餐廚垃圾及廢棄食用油脂管理》等制度。
    3、抓好食堂各項工作。建立健全食堂各項管理制度，嚴格要求食堂工作人員按各項制度進行操作。
    4、要求在食堂就餐人員必須遵守學校各項規(guī)章制度。
    5、食品和炊具衛(wèi)生。
    嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，生熟、半成品分開存放。冷葷間做到“五?！?，任何人不得隨便進入食品管理倉庫。不買、不賣、不做、不吃腐爛變質和過期食品。從采購員、保管員到炊事員，都要嚴格把關，杜絕食物中毒。各種炊事用具要有固定位置，碼放整齊有序。
    6、學生食品衛(wèi)生。
    組織炊事員認真學習和堅決執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，建立衛(wèi)生崗位責任制度和衛(wèi)生檢查制度，把學校食堂環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生及炊事員的個人衛(wèi)生列入責任制的重要內(nèi)容，使食堂衛(wèi)生工作經(jīng)?；娭苹?。食堂的飲食衛(wèi)生必須達到《食品衛(wèi)生法》第六條“食品生產(chǎn)經(jīng)營過程”所列的要求。加強對學生食堂的管理，根據(jù)季節(jié)變化和市場供應情況，注意營養(yǎng)搭配，使學生吃到物美價廉、營養(yǎng)衛(wèi)生的飯菜。要利用各種宣傳工具，對學生進行防病教育、食品衛(wèi)生教育，搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。
    五、加強財務管理，建立健全財務管理制度，使各項經(jīng)費得以合理支配。
    六、存在的問題及整改措施。
    1、課堂教學改革有待于加強推進。
    2、隨著素質教育的推進，教師的角色有待于轉變，教學方法有待于不斷提升和加強學習。
    3、學校體育場地需要進一步改建，電教設備不足。
    4、食堂管理的“三防”工作必須加強及整改。
    烏木龍鄉(xiāng)菖蒲塘村天威苗圃希望小學。
    2011年7月20日。
    教育教學工作總結小編整理篇八
    轉眼半年過去了，在這一學期的工作中，通過學生會與各系的努力和配合，本學期宿舍衛(wèi)生檢查順利完成。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責是：關心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便,定期檢查宿舍衛(wèi)生，盡量配合其他各部門的活動等；發(fā)揚創(chuàng)新意識，在服務同學，豐富校園文化生活，奉獻愛心，組織社會公益活動方面都取得了滿意的成績，但我們也認識到在工作中的不足，并在工作過程中加以改進了；這學期即將結束，生活部的各項工作也接近尾聲。下面我對過去一學期生活部的衛(wèi)生檢查工作做一下回顧與小結：
    鑒于宿舍衛(wèi)生檢查的工作從上學期開始已經(jīng)由各系學生會生活部進行，所以我部的主要工作就是配合、監(jiān)督各系學生會進行每周例行的宿舍衛(wèi)生檢查，并不定期的進行突擊檢查。學期初始，我們先對學院從大一到大四的宿舍分布及宿舍人員名單進行了詳細的統(tǒng)計，然后我們完善了宿舍衛(wèi)生檢查評比細則并廣而告之，以便同學們能清晰透明的了解我院的宿舍衛(wèi)生檢查工作。在每周的宿舍衛(wèi)生檢查中，我們都會對衛(wèi)生優(yōu)秀的宿舍進行表揚并頒發(fā)獎品以資鼓勵。對不合格的宿舍通報批評，讓同學們引以為戒。同時在每學年的綜合評測中根據(jù)各宿舍的表揚和通報批評的情況，對宿舍成員進行加分或減分。
    宿舍衛(wèi)生檢查在一定程度上極大地調(diào)動了我們大學生講究衛(wèi)生，爭做文明大學生的積極性。在宿舍衛(wèi)生檢查過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其改善，并提醒他們多注意宿舍通風以防止疾病生成。最后，我們都會及時把宿舍檢查的結果在學院公告欄和各公寓樓下公布。
    宿舍衛(wèi)生檢查意在激發(fā)同學們愛護宿舍衛(wèi)生的熱情，同時為自己創(chuàng)造一個和諧的住宿環(huán)境，使自己能在宿舍這個家庭中生活的愉快健康。整個檢查較為順利，各宿舍人員大都態(tài)度友好，且宿舍較為整齊、干凈。但也有個別宿舍打掃不徹底，被子、衣物、鞋等擺放較為凌亂，窗臺上布滿灰塵。希望各系學生會生活部在以后的檢查中都要積極督促各宿舍打掃衛(wèi)生。
    一個干凈明亮、舒適溫馨的宿舍環(huán)境會帶給我們輕松愉快的心情，使我們從繁忙的學習壓力中得到暫時的解脫。因此我們希望宿舍衛(wèi)生的檢查，同學們能夠重視宿舍內(nèi)務衛(wèi)生，發(fā)揚宿舍文明精神，為自己和他人創(chuàng)建一個舒適、優(yōu)雅的生活環(huán)境。
    生活部。
    2011年11月27日。
    教育教學工作總結小編整理篇九
    2007年在緊張的工作中臨近歲尾,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責,在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
    一、日常工作：
    1、與銀行相關部門聯(lián)系，根據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用.2、核對保單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的投保工作。每月按時交公司按揭款。
    3、做為現(xiàn)金出納，每天對收入和支出的憑證要認真核對，及時記帳。月底和會計對帳、盤點，做月報表。
    4、做好2006年各種財務報表，并及時送交部門領導。
    二、其他工作。
    1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交部門領導。
    2、為迎接稅務部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。
    三、在本工作中。
    1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。從無坐支現(xiàn)金。
    2、根據(jù)會計提供的憑證，及時發(fā)放職工工資和發(fā)放工費。
    3、堅持財務手續(xù)，嚴格審核，對不符手續(xù)的票據(jù)不付款。
    隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，公司各項目獨立合算，賬本有十幾本之多，要逐筆登記匯總。龐大的工作量，使我必須細心、耐心的操作。經(jīng)常是一天下來眼花繚亂的。
    隨著社會經(jīng)濟創(chuàng)新以及知識經(jīng)濟時代的逐步來臨，學習新的知識早已經(jīng)顯得十分重要。知識是浩瀚的海洋，我們一生所能學到的知識相以于這片海洋來說，是及其的渺小。隨著對財務信息處理要求的日益提高，對財務工作者的要求也越來越高。一方面需要借助計算機完成財務核算工作；另一方面是不斷推陳出新的財經(jīng)法規(guī)。于是對于我們來講，熟練掌握計算機操作、不斷學習新的財經(jīng)法規(guī)條例都是必需的。或許任何一種產(chǎn)業(yè)，一個行業(yè)都有各自的背景和發(fā)展。要想使自己不被時代拋棄，只得緊緊的跟上時代的步伐。學習，也是唯一的途徑。
    綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的二oo六年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
    教育教學工作總結小編整理篇十
    愛心是發(fā)揮潛能的動力，比如冬天幫患者做體格檢查的時候，聽診器太涼，就用自己的手搓搓，然后再給患者聽診，這看起來是小事，但足以體現(xiàn)為患者著想的觀念。想要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生，重要的是心里要永遠充滿陽光，然后用陽光溫暖世界！下面是由小編為大家整理的“新入職醫(yī)生工作總結精選模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    職稱、住院醫(yī)師規(guī)范化培訓、在職學歷提升等等，其中的醫(yī)務管理和人事管理范疇相互交疊，相關規(guī)定林林總總，今天給大家?guī)砹诵氯肼氠t(yī)生個人年終總結，希望對大家有所幫助。
    光陰似箭，光陰似箭。堅人生尚有夢，勤學日不輟。臨床如履冰，求索無冷暑?！皫锥蕊L雨，幾度年齡”，持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚治病救人的革命人性主義精神，立足本職崗位，腳踏實地做好醫(yī)療服務工作。在取得病員廣泛好評的同時，也得到各級組織的認可，較好的完成了工作任務。
    主要總結以下：
    1、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。
    辛勞耕耘科教并舉能夠認真貫徹黨的基本線路方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀遵法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐進程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。加強學習，進步思想政治和業(yè)務水平。進步本身素質，是順利展開各項工作的關鍵。因此，我非常重視學習，不斷進步本身的政治和業(yè)務素質。
    堅持在干中學，在學中干。根據(jù)局黨委的同一部署，積極參加保持黨員先進性教育活動。更加堅定了主義信念，建立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在活動中緊密聯(lián)系本身工作實際學習，增強學習的主動性和針對性，除積極參加集體學習外，還抓緊一切業(yè)余時間進行自學，撰寫了2萬字的學習筆記和1萬字的心得體會。
    通過學習，進步了自己的政治素養(yǎng)，豐富了自己的業(yè)務知識，增強了工作能力，能夠時刻保持蘇醒的政治頭腦，在思想上、政治上、行動上同黨中心保持高度一致。工作中能夠講大局、講原則、講嚴以律己，團結和尊重同道。
    2、工作能力強和工作認真負責。研究業(yè)務，技術熟練。
    為了弄好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向內(nèi)行請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟習了工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作能力，在具體的工作中構成了一個清楚的工作思路，能夠順利的展開工作并熟練美滿地完本錢職工作。
    在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開辟創(chuàng)新意識，美滿的完成了本職工作：
    重視臨床科研并舉，近三年承當市科委課題二項、市衛(wèi)生局課題一項，其中一項已結題，正在進行成果鑒定。熟知國內(nèi)外新進展、新技術、新知識；能熟練地進行危重病各項操縱技術；積累了一套獨到治療方法。
    （1）協(xié)助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。
    （2）認真接待每們病人，把每位病人都當作自己的第一個病人。
    （3）認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清楚。
    3、工作態(tài)度認真和勤奮敬業(yè)。團結同事，當好領頭雁。
    “醫(yī)者父母心”，本人以千方百計消除病人的疾苦為己任。我?？此械幕颊叨寄鼙M快的康復，因而每次當我進進病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立克服疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。酷愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每項工作，工作投進，熱情為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。帶領全科醫(yī)護職員，在全省率先實行一體化管理。
    4、工作質量成績、效益和貢獻。
    在展開工作之前做好個人工作計劃，有主次的前后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，工作效力高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，首創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
    最近幾年來，在衛(wèi)生局黨委和上級業(yè)務主管單位的正確領導下，在領導和同道們的指導和幫助下，我認真學習，刻苦研究業(yè)務知識，不斷進步本身素質，自覺做到服從領導，任勞任怨，美滿完成健康教育各項工作，本人參加了市首屆現(xiàn)場流行病學培訓班，撰寫的論文被評為優(yōu)秀論文。由于工作努力在20xx年底分別被授與“健康教育工作先進個人”、’市先進工作者”等榮譽稱號。
    通過外出參觀、展開調(diào)研等情勢，利用互聯(lián)、報紙等多種媒介學習先進地區(qū)的健康教育經(jīng)驗，摸索出一條合適即墨實際的健康教育新門路。
    勇于創(chuàng)新，不斷首創(chuàng)健康教育工作新局面。認真工作，只能把工作完成；專心工作，才能把工作做好。一年來，我參與了市健康教育所從成立到正常運轉的各項預備工作。善于發(fā)揮主觀能動性，積極其領導出謀劃策，通過參與這些工作鍛煉了自己的綜合調(diào)和能力。
    在過往的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。
    二是工作的調(diào)和能力需要進一步加強。
    三是創(chuàng)造性不很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
    在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效力全面進進一個新水平。我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再礪，不斷進步本身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不孤負組織對我的期看。
    過去一年里，在院領導和分管領導的領導知道下，和各位同事的緊密配合下，我順利安全的完成了我的工作任務。作為一名救死扶傷的醫(yī)生，我有權利和義務將我的病人看好病，安全健康的繼續(xù)走上工作崗位上去。回首過去的一年，我做的雖然不是非常好，但是也沒有什么過錯，沒有出現(xiàn)一例誤診，切實做好了對人民群眾的生命負責任態(tài)度。我的過去一年的工作總結，既是我一年的工作成果，也是對我來年工作的一種鞭策，督促我做的更好。我的工作總結內(nèi)容有下：
    一、思想方面：
    認真學習毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，學習貫徹十七大精神，積極開展醫(yī)療質量治理效益年活動，堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標準，全心全意為人民服務。
    二、增強法律意識：
    認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作，讓所有醫(yī)生知道在社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
    三、規(guī)范護理工作制度：
    深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例。我院推行綜合目標治理責任制，開展醫(yī)療質量治理效益年活動等新的形勢，對醫(yī)生工作提出了更高的要求，因而治療部認真組織學習新條例，學習醫(yī)生治理辦法，嚴格執(zhí)行醫(yī)生執(zhí)業(yè)。
    四、加強業(yè)務學習，努力提高醫(yī)生隊伍素質：
    1、加強醫(yī)生職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個崗位，工作時間禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科學習班。
    2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了整體醫(yī)生素質及應急能力，全年的病人滿足度提高到97.6%。
    3、加強業(yè)務學習，提高自身醫(yī)術，做到對所有病人認真負責。
    4、選派醫(yī)療人員外出進修共4人，3次參加學習班共計22人次。
    5、鼓勵在職醫(yī)療人員參加大專學習，現(xiàn)?？飘厴I(yè)58人，本科學習的22人，提高了整體水平。
    五、加強醫(yī)療質量治理，提高優(yōu)質高效服務：
    從醫(yī)療人員的比例、工作性質、人員分布等各方面充分說明了醫(yī)生工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質服務的主要車輪，因而治療質量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升、降息本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊息相關，加強護理質量治理，提高治療質量非凡重要。為保證醫(yī)院治療工作的高效優(yōu)質服務，做出了很大的貢獻。
    1、加強質量控制，嚴格落實制度，認真檢查。分管院長每周一次不定期檢查、督導各科工作質量，同質檢科密切配合，每月一次全面檢查，并及時反饋信息。
    2、加強危重病人的治理，做到熟練把握急救技術，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率，急救藥械有專人負責治理，做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達100%。
    3、加強病房治理，做到的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。
    4、醫(yī)療部認真組織護理安全工作會議，對全院各科出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，加強醫(yī)療安全治理，防患于未燃，使治療工作到位率較高。
    作為一名救死扶傷的醫(yī)生，我要時刻牢記人民群眾的生命安全永遠是第一位。時時刻刻做好爭上第一線，努力為病人服務，對病人負責，做一個自然智慧心靈的高尚醫(yī)生。醫(yī)生的天職就是保護和挽救他人的生命，還有一個更大的任務就是挽救人的心靈，救人，救心，然后有更大的能力去幫助別人。
    作為一個好醫(yī)生，我時刻關注著整個世界，關心人類的命運，關心自己的祖國，熱愛自己從事的醫(yī)學工作。黨我全身心投入自己喜愛的失業(yè)后，即使在別人看起來很累，但我還不會覺的累。顯然我做的仍然還不夠，我要努力進步。
    我要與時代同步，思想要敢于接受新事物，順應社會，順應自然，順應自己，不要在原地踏不動。努力自主創(chuàng)新，這就是我在新的一年要做的。
    為期一周的崗前培訓結束了，崗前培訓對于新職工來講就象是執(zhí)業(yè)伊始的一盞明燈，照亮他們的職業(yè)旅程，讓這份初始的征程多一些堅定，少一些彷徨。崗前培訓帶給新職工的影響是顯著的，且聽他們在培訓后，在入職前有怎樣的感想。
    崗前培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起到了不可估量的作用。這次培訓不僅使我在短時間內(nèi)了解了醫(yī)院的有關信息和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學習是進步的源泉，文化的根基。大家在新單位、新崗位的工作、學習才剛剛開始，接下來將是一個不斷的長期學習過程，我們在新的崗位一定要虛心求教，刻苦鉆研技術，腳踏實地，在學習中工作，在工作中學習、提高，在不斷提高自身業(yè)務的同時，更要注重不斷提高自己的思想素質和道德素養(yǎng)，也希望院方能多給我們學習、提高的機會！
    我熟悉了醫(yī)院的整個環(huán)境，使我能夠更順利地融入宜興市人民醫(yī)院這個大家庭；我更透徹地認識到自己即將從事的職業(yè)，即職業(yè)神圣和履職艱辛，同時還應具備吃苦、進取、科學精神和悲憫情懷；最后，幫助我更切實地制定職業(yè)規(guī)劃，將醫(yī)院愿景與個人成長結合。
    培訓涵蓋了醫(yī)院醫(yī)、教、研等各個方面。有規(guī)章制度、醫(yī)療文件書寫規(guī)范、醫(yī)療實踐中有關法律法規(guī)問題的探討、醫(yī)院文化建設、醫(yī)院感染管理及傳染病防治知識等；有與教學有關，同時又關系到新職工切身利益的科教研工作與住院醫(yī)師規(guī)范化培訓簡介；有與每位員工都息息相關的工資福利、職稱晉升等諸多方面的內(nèi)容，對我們很有幫助。
    作為醫(yī)生，要有強烈的責任心，認真仔細地完成工作，才能提高自己的水平，更好地服務于病人。做任何事要做得最好很難，但我們要力求做得更好。在今后的從醫(yī)路上，我們要以優(yōu)秀員工的標準嚴格要求自己，多為醫(yī)院盡力，成為一名當之無愧的醫(yī)務人員。沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度規(guī)范我們的行為。
    作為一名醫(yī)護人員，除了要有過硬的理論技術水平，同時高尚的職業(yè)操守也必不可少。
    在這短短的幾天培訓時間里，大家回顧了我們醫(yī)院的發(fā)展歷史，了解了醫(yī)院改革發(fā)展的經(jīng)歷和目前醫(yī)院的基本概況，認真學習了《醫(yī)療規(guī)章制度》、《職業(yè)道德教育和行風建設》、《醫(yī)療安全與相關法律法規(guī)》等，接受了《醫(yī)患溝通和文明服務規(guī)范教育》、《消防知識》等多方面知識的培訓學習。這次培訓班雖然時間安排緊湊，學習內(nèi)容豐富，也只是大概性地學習，但這些對于我們大家更好的了解我們醫(yī)院，了解我們將為之奉獻自己的知識、才能、青春的醫(yī)院，了解我們大家的新家，將起到積極。
    “團結、嚴謹、奉獻、奮進”是醫(yī)院的院訓，在這一星期的崗前培訓中，我充分體會到了這一點，作為一名新人，我認為要具備良好的工作面貌及扎實的理論和操作，使自身的理論和實踐結合在一起，認清自身的優(yōu)勢和劣勢，利用書本上的知識和帶教老師傳授的工作經(jīng)驗，不斷地加強學習，積累經(jīng)驗，針對實際病例，從實際出發(fā)，在把握實踐的同時，不斷地學習和鞏固理論知識。
    我們要盡快適應角色轉換、適應新崗位，短時間內(nèi)融入到醫(yī)院大環(huán)境中，這是每位新職工參加工作后面臨的一個重要問題，同時也是開展好工作的重要前提。當然，我們還要堅持不斷地學習，自加壓力，練好基本功，在實踐中提高各方面素質和業(yè)務技能，來更好地開展工作。
    從走進醫(yī)學校門到大學畢業(yè)，從實習生涯到走進新添寨衛(wèi)生服務區(qū)，轉眼已是四個年頭，在這四個年頭里，我一直在不斷地努力學習專業(yè)知識，立于實踐，爭取自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。
    時間若白駒過際，如今我走進新天醫(yī)院已將近半載。雖然時間不長，但在這里我成長了不少，也進步了許多。在這里，我看到了學校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實實踐相結合的重要性。在幾個月里，我在科室領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在這工作期間的總結主要有以下幾項：
    1、理論知識與實踐相結合的重要性。作為一名剛畢業(yè)不久的學生來說，我深刻意識到理論知識與實踐相結合的重要性。然而，于我而言，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固，實踐能力欠缺，經(jīng)驗不足等。但是請領導導、科室領導及同事們相信，我定會努力彌補自己的不足之處，爭取在短時間內(nèi)有所提高，有所進步，我相信：“有志者，事竟成”，希望你們也相信我。
    2、工作質量成績、效益和貢獻。通過這幾個月的工作總結，我學會了在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，努力爭取提高工作效率高。在不斷地工作和學習中，我充實了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力，積累了不少的工作經(jīng)驗，有了不少的進步，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻。
    3、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務工作。
    4、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終病人的服務態(tài)度放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
    5、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
    作為一名剛畢業(yè)不久的我來說，工作經(jīng)驗還十分欠缺，理論知識與實踐相結合的能力還有待加強，在以后的學習和工作中，我會不斷豐富自己的理論知識，努力學習，刻苦奮斗，從而提升自我?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務”的理念，不斷學習，立足實踐，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。
    尊敬的領導、同事和遠道而來的朋友們：
    晚上好。
    首先感謝領導們給我這次機會，讓我們青年人暢所欲言，由于我來的時間比較短，在座的可能還不認識我，我先做一下自我介紹，我叫xxx，畢業(yè)于x學院中文系，是今年的事業(yè)編人員，來到陳官鄉(xiāng)進行基層鍛煉，為此我感到十分的榮幸。
    現(xiàn)在我在工業(yè)辦辦公室進行基層鍛煉，負責日常工作和企業(yè)方面的相關工作，下面我做以下工作匯報。
    一、工作匯報。
    1.每日打掃清潔衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生在所有工作中，它屬于最不重要的，但它也是我們剛來的年輕人必不可少的一項工作，每天早上上班的第一件事情就是打掃辦公室到大廳的清潔衛(wèi)生，干凈的工作環(huán)境使我們心情舒暢，有利于我們高效的完成各項工作。
    2.文秘工作。以前的文員張志敏走了之后，絕大部分的和企業(yè)相關的公文傳閱便由我負責，只要是辦公室給我打電話給聶鄉(xiāng)長拿文件，我就會立即去拿，拿來之后及時交給聶鄉(xiāng)長辦理，聶鄉(xiāng)長讓我交給哪位分管領導辦理，我就交給哪位分管領導，需要我辦理的，我會及時辦理，平時主要是協(xié)助焦長生主任完成和企業(yè)相關的各項工作，比如每月向縣推進辦報工程進度和領導到現(xiàn)場寫實記錄以及和企業(yè)相關的報表工作。
    3.報賬工作。工業(yè)辦的各項開支，由我負責收集整理匯總核實后，向各位分管領導請示，經(jīng)分管領導簽字后，去財政所解報，然后把領到的現(xiàn)金交給相關人員。
    二、下一步工作計劃。
    盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向工業(yè)部門的領導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對人民負責。
    建議如下：
    1、給我們創(chuàng)造更多的和企業(yè)交流的機會，以利于我們更好地開展工作?，F(xiàn)在我們開展工作只是單純的依靠電話來完成各項工作，由于很多企業(yè)辦事員不認識我們，對我們的工作不是很配合，如果我們雙方很熟悉的話，他們協(xié)助我們完成各項工作的積極性應該更高。
    2、對我們外地人員而言，我深切感受到生活的單調(diào)和住房的擁擠。下班之后對我們外地人員來說不是來辦公室上上網(wǎng)，就是洗衣服蹲在宿舍無事可干。好幾個人擠在一個小屋里，有些事情確實不方便，比如我孩子還不到兩周歲，我很想和他生活在一塊就是沒地方住，附近也租不到合適的房子。
    過去一年里，在院領導和分管領導的領導知道下，和各位同事的緊密配合下，我順利安全的完成了我的工作任務。作為一名救死扶傷的醫(yī)生，我有權利和義務將我的病人看好病，安全健康的繼續(xù)走上工作崗位上去?；厥走^去的一年，我做的雖然不是非常好，但是也沒有什么過錯，沒有出現(xiàn)一例誤診，切實做好了對人民群眾的生命負責任態(tài)度。我的過去一年的工作總結，既是我一年的工作成果，也是對我來年工作的一種鞭策，督促我做的更好。我的工作總結內(nèi)容有下：
    一、思想方面：
    積極開展醫(yī)療質量治理效益年活動，堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標準，全心全意為人民服務。
    二、增強法律意識：
    認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作，讓所有醫(yī)生知道在社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
    三、規(guī)范護理工作制度：
    深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例。我院推行綜合目標治理責任制，開展醫(yī)療質量治理效益年活動等新的形勢，對醫(yī)生工作提出了更高的要求，因而治療部認真組織學習新條例，學習醫(yī)生治理辦法，嚴格執(zhí)行醫(yī)生執(zhí)業(yè)。
    四、加強業(yè)務學習，努力提高醫(yī)生隊伍素質：
    1、加強醫(yī)生職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個崗位，工作時間禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科學習班。
    2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了整體醫(yī)生素質及應急能力，全年的病人滿足度提高到97.6%。
    3、加強業(yè)務學習，提高自身醫(yī)術，做到對所有病人認真負責。
    4、選派醫(yī)療人員外出進修共4人，3次參加學習班共計22人次。
    5、鼓勵在職醫(yī)療人員參加大專學習，現(xiàn)專科畢業(yè)58人，本科學習的22人，提高了整體水平。
    五、加強醫(yī)療質量治理，提高優(yōu)質高效服務：
    從醫(yī)療人員的比例、工作性質、人員分布等各方面充分說明了醫(yī)生工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質服務的主要車輪，因而治療質量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升、降息本資料權屬嚴禁復制剽竊息相關，加強護理質量治理，提高治療質量非凡重要。為保證醫(yī)院治療工作的高效優(yōu)質服務，做出了很大的貢獻。
    1、加強質量控制，嚴格落實制度，認真檢查。分管院長每周一次不定期檢查、督導各科工作質量，同質檢科密切配合，每月一次全面檢查，并及時反饋信息。
    2、加強危重病人的治理，做到熟練把握急救技術，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率，急救藥械有專人負責治理，做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達100%。
    3、加強病房治理，做到的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。
    4、醫(yī)療部認真組織護理安全工作會議，對全院各科出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，加強醫(yī)療安全治理，防患于未燃，使治療工作到位率較高。
    教育教學工作總結小編整理篇十一
    轉眼間，2013年即將過去。展望未來，我對公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結如下：
    一、工作崗位認識。
    我是？？年？？？月調(diào)入？？公司財務科，至今任職半年多時間，負責出納工作。初入公司，我的工作一切都是從零開始。由于入職時間較短、業(yè)務不熟悉，日常的工作量已經(jīng)基本飽和，我時常會主動加班，保證及時將工作保質保量完成。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，在各級領導和同事的幫助指導下，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。而隨后我的努力，更是加速了因為我中途來到這個項目由不熟悉到熟悉的過程，使我能更好、更有效的投入到工作中去。通過這段時間的工作和學習，我深知出納工作首先要有足夠的耐心和細心，不能出任何差錯，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍;每日做好結賬盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點表;每月末做好銀行對賬工作，及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表，并做好和會計賬的對賬工作。在公司工作的這段時間里，我學習并積累了以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
    1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位；
    2、只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；
    3、只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責；
    4、只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好；
    5、只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
    二、思想方面。
    在政治思想上，我堅持社會主義道路，擁護共產(chǎn)黨的領導，認真學習黨的重要思想，深入把握其精神實質。我積極參加思想政治學習，提高自己的政治理論水平和綜合素質，并在實際工作中，根據(jù)自身崗位特點，切實做好本職工作。通過學習，進一步提高了思想政治覺悟和道德品質修養(yǎng)，做到了與人為善，和睦相處。增強了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺性，提高了對發(fā)展是第一要務的認識，有效地增強了工作的系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。
    三、2014年工作計劃。
    作為企業(yè)正常運轉不可或缺的環(huán)節(jié)，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：
    1、協(xié)助財務負責人做好財務工作計劃，以預算為依據(jù)，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務管理中加強與各部門的溝通，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。
    2、實抓應收賬款及往來帳的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全項目的經(jīng)營成果。
    從質和量上完成了領導交辦的各項臨時性工作。維護并保持了與各銀行之間的良好合作關系，認真處理好與其他單位財務人員的合作關系，另外，對于本職工作，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。及時回收整理各項回單、收據(jù)，及時將現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放員工報銷和其它應發(fā)放的經(jīng)費。在工作中堅持財務手續(xù)，嚴格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、審核人、審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
    回顧這幾個月來的點點滴滴，每當完成一項工作任務，即使忙一點，心里還是感到很欣慰很踏實，在新的一年里，我還需要在工作上更加積極主動，態(tài)度上更加認真負責；另外，我能有現(xiàn)在這點小小的進步，這都得益于領導，前輩的幫助與交流，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也由衷的欽佩他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。作為一名普普通通的員工，我的工作是再普通不過了，象我這樣能做好自己本職工作的同事還有很多，我們能在過去一年圓滿地完成任務,主要在于各級領導的關心和大力支持，采取各種靈活多變的方式和方法去解決各種不同的問題，我只是和所有我們公司的其他員工一樣,盡自己的最大努力為公司,希望對公司能有所貢獻。我想，普通的工作也并非意味著追求的終結，我處在一個比較平凡的工作崗位上，所以我更應該去實現(xiàn)我的理想和追求，無論結果如何，即使平凡也不能平庸。更何況追求過程的本身就是一種成長，一種進步。在新一年中，我一定更加嚴格地要求自己，積級參加公司的各項活動和學習，從去年的工作中認真吸取經(jīng)驗，縮小在業(yè)務上的差距，讓自己今后的工作更加嚴謹有序，讓自己以更踏實的態(tài)度為公司的發(fā)展作出自己的努力，決不辜負大家對我的期望！同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。
    最后，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領導，有了大家這樣好同事好領導，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！而我們也將收獲無限的希望！篇三：2013年企業(yè)出納年終總結2013年企業(yè)出納年終總結x年已經(jīng)過去，迎來嶄新的2012年。在過去的xx中我擔任公司財務部出納及勞資工作，我的份內(nèi)職責是：現(xiàn)金收支，按計調(diào)安排各個銀行匯款、辦事，開具發(fā)票，工資、提成補助的核算及發(fā)放。月底制作往來賬報表及團隊一覽表，月初勞動局報表。份外職責是：倒班給客人訂機票，更換led電子屏，每季度給旅游局報人天次報表。及完成領導交付的其他工作?；仡欉@一年來的工作，在忙忙碌碌中度過，虛心學習新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作，總體來說，個人工作中小缺陷不可避免，但也可以說是圓滿結束?？偨Y請大家評議，多提寶貴意見。
    首先在這里我要感謝領導對我的信任，把這么一份重要的工作交到我手里，讓我有機會學習和接觸財務工作，其次，我要感謝喬會計這個師傅，她教會我如果做好和勝任這份工作。這一年來從不熟練到熟練的掌握每月工作內(nèi)容，在做的過程中不斷改善以往的工作方式方法，能讓各類文件更完善的為自己工作服務。順利完成如下工作：
    1、嚴格執(zhí)行銀行存款及現(xiàn)金管理，定期核對發(fā)現(xiàn)賬目如金額不符，做到及時處理，做到每日現(xiàn)金結算。
    2、定期電話催促公司各項應收款，如可收回，及時處理安排。
    3、堅持財務手續(xù)，嚴格審核（報銷憑證上必須有經(jīng)辦人及領導的簽字才能給予支付），走團匯款也必須經(jīng)過計調(diào)簽字或領導同意給予匯款。
    4日常工作的改善?，F(xiàn)金收支，例如很小的事情，一般給客人在報名后都會先開收據(jù)，后換發(fā)票。在收據(jù)上就有很多的不便，因為沒有報名表詳情的附件，財務收款后需要分團入賬，以前收據(jù)上只寫團名和金額。這樣遠遠不夠，團少的時候可以對出來，但是團多的時候，操作起來非常繁瑣。所以在改善后的收據(jù)上，要寫的真的很詳細：團名（例如海南），天數(shù)，人數(shù)，金額，客人姓名，出發(fā)日期，收款人。這樣的話，開收據(jù)的時候稍微麻煩一點，但在分團上賬會方便很多。還有很多的例子，如報銷單，一覽表，考勤表之類的一些改善都是日常積累做下來，月底會對做賬核算工資幫助很大的。
    5.回顧檢查自身的問題，我認為：學習不夠，以目前的專業(yè)學習及技能，為人處世方法方式?jīng)]有辦法更好的勝任此工作。在以后要向領導多學習一下增強分析問題、解決問題的能力。在過去的一年中，付出過很大努力，但是成果也許沒有顯著。這些都需要好好學習，只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的2012年，我有新的工作變動和意向。在此我祝愿陽光之旅越辦越好，員工能力越來越強，團隊精神越來越旺。
    教育教學工作總結小編整理篇十二
    總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的化妝品銷售個人工作總結，歡迎閱讀與收藏。
    20xx年轉眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為職友化妝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導建議。
    我來職友化妝工作只有短短一個多月了，時間不長，但是這個工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。
    在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將（化妝品的牌子）產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。
    作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如材料，色調(diào)，品質等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。
    不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量，同樣的質量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
    時刻要保持著營業(yè)員該有的素質。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。
    以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結工作中的不足，力求將職友化妝的牌子做好。
    作為職友化妝的一名員工，我深切感到化妝品的蓬勃的態(tài)勢。
    最后，祝愿職友化妝在新的一年更上一層樓，更加興旺。
    一、銷售方面的情況。
    截止到xxxx年xx月xx日，店專柜實現(xiàn)銷售額xxx萬元，與xxxx年同期相比，上升xx%。本柜臺共計促銷xxx次，完成促銷任務達xx%。
    二、會員拓展。
    1.新會員拓展。
    截止到xxxx年xx月xx日，本專柜新發(fā)展會員xxxx人。與xxxx年相比，遞增了xx%。
    2.老會員和散客的維護。
    本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到xx%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    面對xxx、xxxx、xx等競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜占有情況xx%，洗面奶占有情況xx%。
    四、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務，在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
    五、xxxx年工作的展望和xxxx年工作如何開展。
    xxxx年即將過去，在未來的xxxx年工作中，本柜臺力爭在保證xxxx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質服務，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質產(chǎn)品。在xxxx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xxx的優(yōu)質產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)xxx，源于xx、領先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
    回顧20xx年的工作，我們xxx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了xxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績有了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結如下：
    一、銷售方面的情況。
    截止到20xx年xx月xx日，店專柜實現(xiàn)銷售額xxx萬元，與20xx年同期相比，上升xx%。本柜臺共計促銷xxx次，完成促銷任務達xx%。
    二、會員拓展。
    1、新會員拓展。
    截止到20xx年xx月xx日，本專柜新發(fā)展會員xxxx人。與20xx年相比，遞增了xx%。
    2、老會員和散客的維護。
    本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到xx%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    面對xxx、xxxx、xx等競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜占有情況xx%，洗面奶占有情況xx%。
    四、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務，在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
    20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質服務，讓更多消費者加入到我們xxx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xxx的優(yōu)質產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xxx的優(yōu)質產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)xxx“源于xx、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
    三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到xx公司，最先熟悉的是x姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了x總，一開始、我很怕和x總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在三個月里，我感謝這兩位領導的支持和庇護。
    記得四月份，我在賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然x總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。
    做完了賣場的補水站活動又緊接著來到xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。
    當然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在x店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在x店主持活動，那時也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。
    自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。
    而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學習的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導，有著這么人性化的一個x總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
    三個月的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領導和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己的力量！
    20xx前，我懷揣著對青春的追夢來到xx公司，最先熟悉的是x姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了x總，一開始、我很怕和x總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在一年里，我感謝這兩位領導的支持和庇護。
    記得x月份，我在xx賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然x總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。
    做完了xx賣場的補水站活動又緊接著來到xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。
    當然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在x店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的x月銷售好。在20xx年的x我在xx公司也正在x店主持活動，那時x也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比20xx年x月的銷售僅僅只高出兩千。
    自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。
    而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學習的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導，有著這么人性化的一個x總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
    20xx年的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領導和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己最大的力！
    回顧x年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，x年我們店專柜也較x年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結如下：
    一、銷售方面的情況。
    截止到x年12月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于x年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。
    二、會員拓展。
    (一)新會員拓展。
    截止到x年12月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與x年相比，遞增了x%。
    (二)老會員和散客的維護。
    本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
    四、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。
    五、x年工作的展望和20x年工作如何開展。
    x年即將過去，在未來的20x年工作中，本柜臺力爭在保證20x年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質服務，讓消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質產(chǎn)品。在20x年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
    20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：
    工作經(jīng)歷：我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。
    一、年終答謝會。
    初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的'會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
    二、市場服務。
    我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產(chǎn)生業(yè)績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
    感想：在xx這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
    新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
    1、在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
    2、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格。
    以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。
    時間過得真快，一轉眼就要快到20xx年了。
    20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進步著，每天都成長著；每天都學習著。
    20xx年x月xx日，進入了xx集團，進入了xx公司，進入了xx品牌；當我進入x的時候，看到了xx很多的優(yōu)勢，也是從此我在xx起跑線上的時候，看到了xx的發(fā)展和光明的前景。
    xx品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護理用品品牌，認識了xx品牌的特點所在，跟其他類似品牌相比，xx其實是有很多特色和優(yōu)勢的；也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌。
    使我真正認識了xx在全國市場的地位和發(fā)展趨勢。當我真正投入地工作時，xx品牌也是化妝品行業(yè)當中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護理用品當中比較有影響力的品牌；雖然不同一線品牌相比，但是xx依然發(fā)展的很好。全國x多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了xx逐步的擴大和在全國大趨勢的發(fā)展，xx品牌也是逐步在當今美容化妝品行業(yè)中進入軌道之一的品牌。
    看到了xx品牌被廣大消費群體認可和肯定，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，xx才做得那么好，發(fā)展才那么的迅速，我看到了xx品牌每天都成長著。xx在當今21世紀美容化妝品行業(yè)中和個人護理用品的大趨勢中高速發(fā)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎，也是為做好xx品牌在x至x年計劃上市宏偉的目標奮進的。認識了xx品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對現(xiàn)實的工作，讓我在平時的工作當中學到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當中，也吸收了很多，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結問題，分析行業(yè)市場行情和總結行情工作。
    平時的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務之外，還每天自己不斷跟進很多老的信息和做出自己的總結和計劃，自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費群和廣大群體認識xx這個品牌，為能讓更多的消費著認識_公司，認識xx品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。
    回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，作為xx的一名銷售員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜銷售的情況總結如下：
    一、老會員和散客的維護。
    本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
    二、競品分析。
    面對競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
    三、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
    四、未來工作展望。
    今年即將過去，在未來的明年工作中，本柜臺力爭在保證今年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保證市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質服務，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質產(chǎn)品。
    在明年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。
    三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到xx化妝品公司，最先熟悉的是x姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了x總，一開始、我很怕和x總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在三個月里，我感謝這兩位領導的支持和庇護。
    記得四月份，我在xx賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然x總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。
    做完了xx賣場的補水站活動又緊接著來到xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。
    當然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在xxx店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在xxx店主持活動，那時xx也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。
    自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。
    而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學習的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導，有著這么人性化的一個x總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
    三個月的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領導和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己的力！
    回顧xx年的工作，我們xx品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性領先的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，xx年我們店專柜也較19年的銷售業(yè)績有了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結如下：
    一、銷售方面的情況。
    截止到xx年xx月xx日，店專柜實現(xiàn)銷售額xx萬元，與xx年同期相比，上升xx%。本柜臺共計促銷xx次，完成促銷任務達xx%。
    二、會員拓展。
    1.新會員拓展。
    截止到xx年xx月xx日，本專柜新發(fā)展會員xx人。與xx年相比，遞增了xx%。
    2.老會員和散客的維護。
    本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到xx%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
    三、競品分析。
    面對xx、xx、xx等競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜占有情況xx%，洗面奶占有情況xx%。
    四、柜臺日常工作情況。
    本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務，在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
    五、xx年工作的展望和xx年工作如何開展。
    xx年即將過去，在未來的xx年工作中，本柜臺力爭在保證xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質服務，讓更多消費者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質產(chǎn)品。在xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)xx，源于xx、領先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
    賣化妝品六年多了，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢我大概的總結了以下幾點.一:店面的整體形象就是店鋪的臉面，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
    二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
    三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
    四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
    五:我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
    七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
    八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。九：每晚工作結束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
    暫時就總結這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。
    時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
    這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
    第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
    時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
    公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
    這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
    第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
    第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
    20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
    做銷售工作的這一年，我認真盡責的去把業(yè)績做好，一年下來，也是完成了任務，同時自己也是感觸到，的確即使外部的環(huán)境如何的變化，但最終也是要依靠自己的能力去做好而不是抱怨其他的因素，而我也是這一年成長了，在銷售上面的技巧也是更加的成熟同時也是把之前自己的一些方面去提升了，在此也是做好年終的一個總結。
    無論如何，疫情終究還是對我們的工作有了很大的影響，的確問題是存在的，但我們也是可以去找到方法，去做好處理，特別是找到新的渠道也是可以做好化妝品的銷售工作，在這一年里面，除了店面，還有自己也是開了網(wǎng)上的店鋪，去吸引外地的客戶購買，同時也是利用好自己之前的老客戶資源，做好銷售的工作，化妝品是日常都是要用的，維系好關系同時也是讓客戶認可我們的產(chǎn)品，其實復購率也是特別的高，而這部分老客戶的維護也是保障了我基礎的銷量，同時通過各種的方式，也是去找到一些新的客戶，從網(wǎng)上，從朋友的介紹以及自己開發(fā)的渠道都是如此，主要也是要完成自己銷售的任務，而這并不是簡單的，但一年下來，也是做到位了。
    做好銷售工作的同時，我也是不斷的去總結經(jīng)驗，去反思自己的工作，看到了一些問題并且也是要去改善，而公司也是組織了一些培訓，無論是對于產(chǎn)品，對于技巧或者其他的方面我也是積極的去學習，去得到了成長，很多時候，我們也是只有去進步了，那么才能更好的看到自己的缺點，去發(fā)現(xiàn)這些然后提升的，這樣能力得到了提升，而對于工作也是可以更好的去做好了，而不僅僅只是依靠之前的一些方法做事情，銷售的環(huán)境也是不斷的去改變的而我們想要完成業(yè)績，只有不斷讓自己變得更優(yōu)秀，那么才可能不會被淘汰，而且我們化妝品的銷售工作，壓力也是特別的大，更是需要我們?nèi)プ鞒鲆恍└淖?，去讓自己發(fā)現(xiàn)不足然后去彌補，去做好。
    一年下來，有成績，也是有做的還不夠好的地方，而這些也是要繼續(xù)的去努力，同時我也是相信自己的一個付出，今后也是可以讓我在來年把銷售做的更好的，并且也是可以讓自己得到更多成長，只有如此，業(yè)績才會完成的更漂亮。
    現(xiàn)在，一年的時間已經(jīng)過去，我經(jīng)過努力，也好好的學習了不少?，F(xiàn)在，對這一年的情況進行總結。希望自己能吸取過去的教訓，努力的做好今后的銷售工作。
    一、個人情況。
    針對自己的情況我在年初的時候仔細的做了分析。針對自己的不足，也嚴格的制定了補足的計劃。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進步，但是還有少部分沒達到目標。
    思想上：過去我的問題最大就是在思想上。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什么起色。也導致自己一直沒能有什么進步。今年，我從根本的思想上要求自己，讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作。在今年的工作中，我的思想積極向上，認真的領會了公司的主旨，在學習上虛心請教，生活中熱情助人。
    工作上：過去我在工作中主要并不是理論方面的問題，關鍵還是在實操方面。今年的工作中，我多在實操中練習，改變自己過去怕失敗的壞習慣，靠著一次次的失敗，堆積自己的成功。同時，也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗，不斷的改進自己。
    生活中：過去我實在是太浪費自己的時間，在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后，我就在積極的利用生活的時間來改變自己，提升自己。今年的空閑中，我常常從書本中吸取知識，提升自己的儲備。同時常去和同事請教、取經(jīng)，讓自己為實戰(zhàn)做好準備。
    二、工作情況。
    在今年的銷售當中，我努力的做好推銷，并不忘維護自己過去的老顧客。因為自己過去的消極，導致老顧客其實并不太多，這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客，抓住每次活動的機會，為自己的客戶組充實更多的忠實顧客，提高自己的客戶儲備。
    同時，在過去的老顧客身上我也在積極的開發(fā)新的銷售路線，擴寬自己的銷售途徑?？恐鴥?yōu)惠和活動，以及老顧客的推薦為自己打開道路。
    三、不足的地方。
    轉變不是一朝一夕的，自己過去心急在工作中導致了不少的失誤。在今后的工作中我還要多多注意這些問題，好好的規(guī)劃今后的計劃。希望自己在下一年能更好的完成自己的銷售計劃！
    時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初xx產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓xx在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？谧畲蟮膞x超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔。
    看到xx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了xx，使我特別開心。讓我看到了xx會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
    這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了x萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
    第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
    第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
    第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣的。
    在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，和知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
    20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
    教育教學工作總結小編整理篇十三
    光陰如梭，時光荏苒。2018年就要成為歷史了，內(nèi)心不禁感慨萬千！轉眼間又將跨過一個之砍，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，非常感謝領導給我這個鍛煉的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。進公司半年以來，在領導的支持與數(shù)導下，在各位同事的密切配合下，愛同敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結如下：
    對我而言，2018年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。
    進公司半年來的工作表現(xiàn)。
    （一）正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、城市敬業(yè)，經(jīng)過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教。
    （二）半年來我對自身嚴格要求，始絡把耐得平淡、苦得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虐謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。
    工作中的不足與今后的努力方向。
    半年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
    （－）發(fā)揚吃苦耐勞的精神。面對工作事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到”眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。
    （二）發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種”營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好。2019年新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，多和領導溝通自己在工作中的思想和感受，將來能和同事們和睦相處。像其他人學習，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。
    感謝你們對我的關懷，感謝你們對我的幫助、感謝你們?yōu)槲易龅囊磺械囊磺小Ｔ改銈儯汉霞覛g樂,平安幸福！
    李世忠。
    教育教學工作總結小編整理篇十四
    從走進醫(yī)學校門到大學畢業(yè)，從實習生涯到走進新添寨衛(wèi)生服務區(qū)，轉眼已是四個年頭，在這四個年頭里，我一直在不斷地努力學習專業(yè)知識，立于實踐，爭取自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。
    時間若白駒過際，如今我走進新天醫(yī)院已將近半載。雖然時間不長，但在這里我成長了不少，也進步了許多。在這里，我看到了學校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實實踐相結合的重要性。在幾個月里，我在科室領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在這工作期間的總結主要有以下幾項：
    1、理論知識與實踐相結合的重要性。作為一名剛畢業(yè)不久的學生來說，我深刻意識到理論知識與實踐相結合的重要性。然而，于我而言，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固，實踐能力欠缺，經(jīng)驗不足等。但是請領導導、科室領導及同事們相信，我定會努力彌補自己的不足之處，爭取在短時間內(nèi)有所提高，有所進步，我相信：“有志者，事竟成”，希望你們也相信我。
    2、工作質量成績、效益和貢獻。通過這幾個月的工作總結，我學會了在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，努力爭取提高工作效率高。在不斷地工作和學習中，我充實了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力，積累了不少的工作經(jīng)驗，有了不少的進步，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻。
    3、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的`基本路線方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務工作。
    4、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終病人的服務態(tài)度放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
    5、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
    作為一名剛畢業(yè)不久的我來說，工作經(jīng)驗還十分欠缺，理論知識與實踐相結合的能力還有待加強，在以后的學習和工作中，我會不斷豐富自己的理論知識，努力學習，刻苦奮斗，從而提升自我?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務”的理念，不斷學習，立足實踐，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。
    光陰似箭，光陰似箭。堅人生尚有夢，勤學日不輟。臨床如履冰，求索無冷暑?！皫锥蕊L雨，幾度年齡”，持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚治病救人的革命人性主義精神，立足本職崗位，腳踏實地做好醫(yī)療服務工作。在取得病員廣泛好評的同時，也得到各級組織的認可，較好的完成了工作任務。
    主要總結以下：
    1、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。
    辛勞耕耘科教并舉能夠認真貫徹黨的基本線路方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀遵法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐進程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。加強學習，進步思想政治和業(yè)務水平。進步本身素質，是順利展開各項工作的關鍵。因此，我非常重視學習，不斷進步本身的政治和業(yè)務素質。
    堅持在干中學，在學中干。根據(jù)局黨委的同一部署，積極參加保持我_黨員先進性教育活動。更加堅定了主義信念，建立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。認真學習十六屆三中、四中和五中全會精神和在市場經(jīng)濟新情勢下應當把握的一些知識。在活動中緊密聯(lián)系本身工作實際學習，增強學習的主動性和針對性，除積極參加集體學習外，還抓緊一切業(yè)余時間進行自學，撰寫了2萬字的學習筆記和1萬字的心得體會。
    通過學習，進步了自己的政治素養(yǎng)，豐富了自己的業(yè)務知識，增強了工作能力，能夠時刻保持蘇醒的政治頭腦，在思想上、政治上、行動上同黨中央保持高度一致。工作中能夠講大局、講原則、講嚴以律己，團結和尊重同道。
    2、工作能力強和工作認真負責。研究業(yè)務，技術熟練。
    為了弄好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向內(nèi)行請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟習了工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作能力，在具體的工作中構成了一個清楚的工作思路，能夠順利的展開工作并熟練美滿地完本錢職工作。
    在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開辟創(chuàng)新意識，美滿的完成了本職工作：
    重視臨床科研并舉，近三年承當市科委課題二項、市衛(wèi)生局課題一項，其中一項已結題，正在進行成果鑒定。熟知國內(nèi)外新進展、新技術、新知識；能熟練地進行危重病各項操縱技術；積累了一套獨到治療方法。
    （1）協(xié)助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。
    （2）認真接待每們病人，把每位病人都當作自己的第一個病人。
    （3）認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清楚。
    3、工作態(tài)度認真和勤奮敬業(yè)。團結同事，當好領頭雁。
    “醫(yī)者父母心”，本人以千方百計消除病人的疾苦為己任。我?？此械幕颊叨寄鼙M快的康復，因而每次當我進進病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立克服疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復?？釔圩约旱谋韭毠ぷ?，能夠正確認真的對待每項工作，工作投進，熱情為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。帶領全科醫(yī)護職員，在全省率先實行一體化管理。
    4.工作質量成績、效益和貢獻。
    在展開工作之前做好個人工作計劃，有主次的前后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，工作效力高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，首創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
    最近幾年來，在衛(wèi)生局黨委和上級業(yè)務主管單位的正確領導下，在領導和同道們的指導和幫助下，我認真學習，刻苦研究業(yè)務知識，不斷進步本身素質，自覺做到服從領導，任勞任怨，美滿完成健康教育各項工作，本人參加了市首屆現(xiàn)場流行病學培訓班，撰寫的論文“____”被評為優(yōu)秀論文。由于工作努力在2016年底分別被授與“健康教育工作先進個人”、’市先進工作者”等榮譽稱號。
    通過外出參觀、展開調(diào)研等情勢，利用互聯(lián)網(wǎng)、報紙等多種媒介學習先進地區(qū)的健康教育經(jīng)驗，摸索出一條合適即墨實際的健康教育新門路。
    勇于創(chuàng)新，不斷首創(chuàng)健康教育工作新局面。認真工作，只能把工作完成；專心工作，才能把工作做好。一年來，我參與了市健康教育所從成立到正常運轉的各項預備工作。善于發(fā)揮主觀能動性，積極其領導出謀劃策，通過參與這些工作鍛煉了自己的綜合調(diào)和能力。
    在過往的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。一是本身素質需要進一步進步，特別是到新的工作單位后，需要進一步加強學習，增強知識；二是工作的調(diào)和能力需要進一步加強。三是創(chuàng)造性不很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
    在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效力全面進進一個新水平。我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再礪，不斷進步本身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不孤負組織對我的期看。
    時光飛逝，20xx年已悄然來到我們的身邊?；厥?0xx年，在各位同事和領導的指導關懷下，我在思想、工作、學習上又有了一定的進步?，F(xiàn)向各位做了20xx年醫(yī)生述職報告范文如下：
    本人自從事醫(yī)療工作以來，在醫(yī)院的領導下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級領導安排和布置的各項任務，能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應具備的素質和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見并多發(fā)病診治技術，能熟練診斷處理一些常見并多發(fā)玻工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。
    一、思想方面加強政治業(yè)務學習，不斷提高自身素質。
    參加工作以來，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項學習活動。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫(yī)院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。
    二、工作方面認真負責地做好醫(yī)療工作。
    救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)聞工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業(yè)務學習不放松。堅持學習理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的不斷提高二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量。
    三、學習方面。
    面對新知識，新技術不斷的涌現(xiàn)，我從年初即制定了學習計劃，每周花一定時間通過網(wǎng)絡和電子書刊了解最新的醫(yī)學動態(tài)，及時為自己充電。積極參加院科組織的學術講座和疑難病歷討論，經(jīng)常復習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識應用到臨床，努力使自己在科技日新月異的今天不致落伍。
    回顧幾年來的工作，我得到了較大的鍛煉，取得了一些進步，但我也深刻認識到自己的不足之處：在思想、工作和學習方面都有很多需要提升空間和今后仍需努力的方向，今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
    千萬不要因為一時挫折就灰心、放棄，快樂與否，完全掌握在自己的手中，當我們把工作當成生活的一種樂趣時，我們自然就樂在其中了。以下為大家介紹新入職醫(yī)生年終總結文章，歡迎大家閱讀參考！
    從走進醫(yī)學校門到大學畢業(yè)，從實習生涯到走進新添寨衛(wèi)生服務區(qū)，轉眼已是四個年頭，在這四個年頭里，我一直在不斷地努力學習專業(yè)知識，立于實踐，爭取自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。
    時間若白駒過際，如今我走進新天醫(yī)院已將近半載。雖然時間不長，但在這里我成長了不少，也進步了許多。在這里，我看到了學校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實實踐相結合的重要性。在幾個月里，我在科室領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在這工作期間的總結主要有以下幾項：
    1、理論知識與實踐相結合的重要性。作為一名剛畢業(yè)不久的學生來說，我深刻意識到理論知識與實踐相結合的重要性。然而，于我而言，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固，實踐能力欠缺，經(jīng)驗不足等。但是請領導導、科室領導及同事們相信，我定會努力彌補自己的不足之處，爭取在短時間內(nèi)有所提高，有所進步，我相信：“有志者，事竟成”，希望你們也相信我。
    2、工作質量成績、效益和貢獻。通過這幾個月的工作總結，我學會了在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，努力爭取提高工作效率高。在不斷地工作和學習中，我充實了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力，積累了不少的工作經(jīng)驗，有了不少的進步，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻。
    3、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務工作。
    4、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終病人的服務態(tài)度放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
    5、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
    作為一名剛畢業(yè)不久的我來說，工作經(jīng)驗還十分欠缺，理論知識與實踐相結合的能力還有待加強，在以后的學習和工作中，我會不斷豐富自己的理論知識，努力學習，刻苦奮斗，從而提升自我?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務”的理念，不斷學習，立足實踐，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。
    尊敬的領導、同事和遠道而來的朋友們：
    晚上好。
    首先感謝領導們給我這次機會，讓我們青年人暢所欲言，由于我來的時間比較短，在座的可能還不認識我，我先做一下自我介紹，我叫xxx，畢業(yè)于x學院中文系，是今年的事業(yè)編人員，來到陳官鄉(xiāng)進行基層鍛煉，為此我感到十分的榮幸。
    現(xiàn)在我在工業(yè)辦辦公室進行基層鍛煉，負責日常工作和企業(yè)方面的相關工作，下面我做以下工作匯報。
    一、工作匯報。
    1.每日打掃清潔衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生在所有工作中，它屬于最不重要的，但它也是我們剛來的年輕人必不可少的一項工作，每天早上上班的第一件事情就是打掃辦公室到大廳的清潔衛(wèi)生，干凈的工作環(huán)境使我們心情舒暢，有利于我們高效的完成各項工作。
    2.文秘工作。以前的文員張志敏走了之后，絕大部分的和企業(yè)相關的公文傳閱便由我負責，只要是辦公室給我打電話給聶鄉(xiāng)長拿文件，我就會立即去拿，拿來之后及時交給聶鄉(xiāng)長辦理，聶鄉(xiāng)長讓我交給哪位分管領導辦理，我就交給哪位分管領導，需要我辦理的，我會及時辦理，平時主要是協(xié)助焦長生主任完成和企業(yè)相關的各項工作，比如每月向縣推進辦報工程進度和領導到現(xiàn)場寫實記錄以及和企業(yè)相關的報表工作。
    3.報賬工作。工業(yè)辦的各項開支，由我負責收集整理匯總核實后，向各位分管領導請示，經(jīng)分管領導簽字后，去財政所解報，然后把領到的現(xiàn)金交給相關人員。
    二、下一步工作計劃。
    盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向工業(yè)部門的領導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對人民負責。
    建議如下：
    1、給我們創(chuàng)造更多的和企業(yè)交流的機會，以利于我們更好地開展工作?，F(xiàn)在我們開展工作只是單純的依靠電話來完成各項工作，由于很多企業(yè)辦事員不認識我們，對我們的工作不是很配合，如果我們雙方很熟悉的話，他們協(xié)助我們完成各項工作的積極性應該更高。
    2、對我們外地人員而言，我深切感受到生活的單調(diào)和住房的擁擠。下班之后對我們外地人員來說不是來辦公室上上網(wǎng)，就是洗衣服蹲在宿舍無事可干。好幾個人擠在一個小屋里，有些事情確實不方便，比如我孩子還不到兩周歲，我很想和他生活在一塊就是沒地方住，附近也租不到合適的房子。
    做醫(yī)生就要有良好的道德，醫(yī)德，和治病救人的覺悟，雖然我來到我們xxx人民醫(yī)院時間不長，但是我也知道身為一個醫(yī)生的醫(yī)德醫(yī)品的重要，在工作中我都圍繞著醫(yī)德工作，不會做任何傷害病人的事情，因為我是一個醫(yī)生。
    在過去工作中為了做好自己的工作，每天天不亮就開始準備，哪怕在家中也時刻記得自己的病人，對于病人我喜歡的是坦誠相待，認真對待，畢竟是一個生命，畢竟是活生生的人，他們有尊嚴需要我們尊中。在工作中雖然累了些，但是只要自己能夠做到就絕不不會犯這樣的錯，只要有能力就一定會好好對待，用自己的誠心誠意，去給病人一個健康的未來。
    忙碌的生活我并不感到累，只覺得充實滿足，因為我每一分鐘都沒有浪費，都用在了恰當?shù)奈恢蒙厦?，這是我該做的，我有責任做好，也能夠讓我坦然面對病人，因為問心無愧，因為我做到了自己能多到了，沒有絲毫的逃避和退縮，一份責任，一份擔當，留下的是淡淡的幽香，我們常說，贈人玫瑰手有余香，我們醫(yī)生送給病人的是健康，在我看來同樣，會讓芬芳灑滿心房，這樣的才是我們需要的，才是應該做到的。雖然和病人不熟悉，雖然和病人相處不多，但是我能做到認真服務于病人，努力把自己的工作做到最好，用心去為病人治療，從不會因此二怠慢，總是努力完成工作，總是堅持做到最好，不在乎有多累，不在乎有多忙，只要病人健康，就是我的快樂。
    在短暫的一年工作中我收到過病人的感謝信，也得到過病人當面感謝，一點點一滴滴，雖然平淡卻讓我堅定了從醫(yī)之心，現(xiàn)在是太平盛世，我勵志救治百姓，讓他們走出病魔的騷擾，有一個嶄新的未來。并且有國家的大力支持和幫助對我們就醫(yī)工作和就醫(yī)環(huán)境有很大的幫助，同時也感謝現(xiàn)在這個和平的時代，有一個優(yōu)秀的領導人，有為人民服務的共產(chǎn)黨，才有我們醫(yī)生用武之地，才能一展抱負，實現(xiàn)自己的的夢想。
    一年積淀了經(jīng)驗，也得到了病人的感激，讓我的熱血沒有熄滅，讓我的工作沒有停止，我愿意繼續(xù)奉獻，做好自己的工作實現(xiàn)自己的價值去成為一個令人敬仰的醫(yī)生，但我現(xiàn)在的水平有限，能夠幫助到的病人也有限，但是在今后的工作中我會繼續(xù)努力的會堅持到底，去學去思考，去做好自己的工作和責任，實現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)自己的夢想，找到自己的人生道路，為病人帶來新的明天，讓我們醫(yī)院不斷發(fā)展，努力在大家，我會繼續(xù)堅持做好自己，以服務于病人為己任，不會浪費時間令大家失望，一定會做到最好，一定會堅持到底。明天會更好，明年的工作依然需要我們工作，在明年一定要治療更多的病人解決更多的問題，我會努力的。
    教育教學工作總結小編整理篇十五
    回顧過去一年：公司經(jīng)營走過了艱難的歷程，作為財務部主要負責人，沒將財務工作進行到位，沒有充分有效地去進行財務部管理及協(xié)調(diào)財務部整體工作，沒有充分發(fā)揮財務部門在公司管理中的作用，本人深感愧疚，愧對公司領導給予的平臺及同事們的熱忱支持。深深體會到財務部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家、理好財，更好地服務企業(yè)是財務部門應盡的職責，在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面負有很大的義務與責任。現(xiàn)就部門工作總結如下：
    一、過去的一年中，財務部認真的完成了總經(jīng)辦交辦的各項事宜，比如融資手續(xù)的辦理，公司證照的變更、年檢、辦理，與各大廠商的業(yè)務資料等及臨時交辦的各項事宜，但由于事務煩多，往往重視了這頭卻忽視了那頭，沒能全方位地進行管理，雖然事務能完成，但總體上未能及時給總經(jīng)辦帶來有用的可支配的各種信息，使得總經(jīng)辦的抉擇總是遲后于發(fā)生的現(xiàn)實問題。
    二、在上年的稅務工作中財務部克服了許多困難，通過積極參加銀行、財政、稅務等各大部門舉辦的納稅、會計教育培訓以及查閱稅務資料，探索稅收稽核的重點等，順利通過了16年增值稅繳納工作。通過學習培訓，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務局、商務局、經(jīng)貿(mào)局、外管局等各項報表的填制工作。
    三、分公司財務工作：分公司日常經(jīng)營活動通過分公司上傳的日報表進行分析控制，日常費用開支趨于正常，各項費用開支均能先核批后支付。分公司財務活動在大的方向有序地進行，分公司財務人員也能積極配合財務工作，但在分公司的控制上沒有實地進行過內(nèi)審，下一步的工作中將安排定期到分公司進行全面賬務審查。
    四、在實際工作過程中，我們部門時時與銷售部顏洪、羅應府進行溝通，銷售部門都完全配合做好當中存在的問題，財務也完全配合了銷售部做好了財務部門應做和不應做的，使兩部門之前的銜接越來越緊密。銷售部門，特別是銷售員在開具銷售單上出現(xiàn)了好幾次嚴重錯誤，將銷售價款少寫，后來查賬時財務部出納已將全款收回，未給企業(yè)帶來損失。在劉會琴的認真學習下，使裝飾部財務核算及財務管理正常地開展，裝飾部的眾多小商品核算也能清晰、明確，各往來業(yè)務，成本費用均能準確核算，但在今后的實際工作中還有待加強財務部與裝飾部的溝通，使工作更能有序地開展。
    五、財務部主要現(xiàn)狀：
    1、業(yè)務經(jīng)驗不足、業(yè)務不夠熟練，都是初涉或非專業(yè)人員，另外就是本身的事務煩多，這無疑是對加強全面財務管理工作的弊端。
    2、對日常辦公應用軟件各功能不掌握。
    3、專業(yè)勝任力不強。
    4、但能積極配合處理各方面財務工作及財務部其他事項。
    5、對于公司債權債務的清理催收力度不夠大。
    6、未及時進行財務核算，不能及時提供公司經(jīng)營成果及財務狀況，未定期或不定期組織對公司經(jīng)營活動業(yè)績進行的分析評價會議，未深入開展公司財務的分析評價、發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動過程中的弊端。
    7、公司財務管理的首位是加強對公司資產(chǎn)的管理，特別是流動性最強的貨幣資金，但在過去一年里沒有對公司的資產(chǎn)進行嚴格的管理，沒有專門的制度進行約束，形成了一種隨意性的做法，但商品車輛財務部門指定由何媛媛全面進行管理，監(jiān)督公司商品車收發(fā)數(shù)量的完整性、完好性，另外：公司應指定專門人員對公司的商品車負責。
    8、公司各種檔案未能健全地進行管理。
    六、“一份耕壇一份收獲”，針對存在的問題，特別是公司出納現(xiàn)金帳的賬款不符，嚴重影響了整個報表的真實性、準確性，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任人，我負有不可推卸的責任。16年工作重點將放在加強貨幣資金、資產(chǎn)管理、財務分析上，使財務工作及時、準確、有效、有用地完成，工作計劃如下：
    (3)、加強團隊建設，充分發(fā)揮財務職能部門的作用;。
    (8)、繼續(xù)并充分與各部門、分公司財務部交流學習，使整個財務工作的開展更加緊密有序進行。
    七、思路決定出路，行動決定結果。今后財務部開展工作的思路是：以發(fā)展的理念進行工作，根據(jù)公司的具體情況及公司領導將公司在整個市場中的定位變化，不斷學習、不斷更新思路、不斷創(chuàng)新思維來適應工作需要及開展財務部工作。
    回顧過去一年，財務部略表看法：
    1、公司未明確具體銷售政策，使得產(chǎn)品銷售價格及利潤空間起伏不定，從一定程度上不可進行控制，影響了公司的盈利水平，2、公司信息化建設不夠，也就不能更好的服務于消費者及更好地達到消費者需求、期望，在一定程度上影響了公司銷售，3、公司業(yè)務宣傳不夠，在一定程度上影響了公司銷售，4、公司的全面管理工作不夠，影響了公司的盈利能力，5、對員工的影響力不夠(學習培訓等)，不能讓員工素養(yǎng)形成良好的、積極向上的氛圍，影響了銷售及盈利能力。
    最后祝公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上!
    岳陽市臨港富強混凝土管樁有限公司財務部。
    二0一七年十二月二十八日。
    教育教學工作總結小編整理篇十六
    景，使我對未來有了更大的目標。
    化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準了客戶的產(chǎn)品需求，這個銷售就是真正的開始了。首先，我一直學著說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息技術普及的時代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標客戶，很多的客戶是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
    在與客戶交流的過程中我一直很主動的引導客戶，因為客戶來看我的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然我也是不了解客戶的相關信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長時間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務。售后服務是很多人關注的。
    總的來說作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動,從具體的細節(jié)動作,穿。
    著、舉止、眼神、表情等,感知顧客的消費習慣,感知顧客的需求層次。下面我就總結下一些小技巧：
    銷售技巧:表演家。
    每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道,如果沒有一定的表演天份,想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源,使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道,你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客,得到意想不到的收獲。
    銷售技巧:產(chǎn)品專家。
    要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品,以及競爭品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,產(chǎn)品的技術含量,產(chǎn)品生產(chǎn)流程,產(chǎn)品的獨特賣點,懂得越多,越容易使顧客信服。
    銷售技巧:快樂使者。
    要把郁悶的推介工作變成一種樂趣,變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。
    我們不要因為顧客的責難,而遷怒顧客,對顧客不禮貌,影響品牌的形象。要時刻記住:好心好意好心情也是促銷力。
    銷售技巧品牌大使。
    在實際生活中,一個優(yōu)秀的銷售是綜合運用這些“賣點”的,抓住顧客心理看中的需要,再重點突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌,而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴大了影響。
    銷售技巧:情報員。
    我們要有一個明細的帳目,讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧,而總利潤還增加了。作為一個銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額,為賣場創(chuàng)造的利潤,促銷活動的投資額、利潤點、效果,以及別的品牌具體銷售狀況、利潤,活動成本,來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況,幫助業(yè)務員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。
    銷售技巧:財務理手。
    銷售是賣場工作的第一責任人,直接和賣場管理者、顧客、競品打交道,是。
    信息來源切入口。我們在日常工作中所收集的市場信息,是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。
    銷售技巧:裝點師。
    要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻,所以你的展位、產(chǎn)品形象要設法擺設得讓顧客一見鐘情,過目不忘。我們在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己。
    在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
    回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
    作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
    其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們的優(yōu)質服務品牌。
    我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
    總之，通過理論上對自己這一年的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
    賣化妝品六年多了，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。
    那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結了以下幾點.一:店面的整體形象就是店鋪的”臉面”，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
    二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
    三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
    四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
    五:我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
    六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
    七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
    八：盡量每天多銷售些。具體的工。
    作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。
    九：每晚工作結束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
    暫時就總結這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。
    教育教學工作總結小編整理篇十七
    財務工作者辛苦了。。。
    財務部門在國家政策的引導下，在公司領導的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財務重點工作，圓滿地完成了部門職責和領導交辦的各項任務，為總結經(jīng)驗更好的完成以后的工作，現(xiàn)主要從以下幾個方面予以總結：
    一、財務核算和財務管理方面。
    本，財務部門計劃擔當著及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司的會計核算,管理，風險評估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發(fā)展方向與經(jīng)營動態(tài),在遵守國家相關法律法規(guī)的前提下，在為公司提供優(yōu)質服務的同時,認真組織會計核算,規(guī)范各項財務基礎工作，加強財務管理。比如,將在對及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司成本核算基礎上，采用總分合同項目核算方式，在財務軟件如不能達到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數(shù)據(jù)資料；在成本費計算上，財務成本會計應參與車間生產(chǎn)的各各環(huán)節(jié)的審核并予以確認，會計及有關人員應直接對應車間統(tǒng)計員、負責人，對原料及車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品的每張票據(jù)一一復核計算價格；對各產(chǎn)品成品依照生產(chǎn)任務單、質檢單逐一核對，確保預計產(chǎn)量的實現(xiàn)與成本的真實性、準確性、合理性，并對在審核中發(fā)現(xiàn)的問題及時與相關人員溝通，并匯報給公司領導。
    在往來核算管理方面，將對每筆銷售合同往來會計都記錄在案，以便隨時掌握合同進度、回款金額，并編制專用表格對合同回款標注滯期預醒符號，方便業(yè)務員催款及公司領導掌握回款進度。
    在現(xiàn)金銀行結算工作中，隨著公司經(jīng)營的開始，銷量的不斷增加，規(guī)模的不斷擴大，在銀行賬戶方面將會日益復雜看，面對資金日進日出流向、帳戶現(xiàn)金日報表、收付款審批、費用報銷單據(jù)、較預計工作量均會有大幅增加。
    及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司雖然帳務處理、憑證數(shù)量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會計核算業(yè)務的變化、會計核算體系的調(diào)整；資金籌措壓力；額小量大的資金結算業(yè)務、繁雜的日常報銷工作，以及會計監(jiān)督工作、內(nèi)部部門工作的協(xié)調(diào)，外部稅務銀行等工作的協(xié)調(diào)等，這些挑戰(zhàn)將要求我部人員將承受更大的工作壓力。
    對業(yè)務費用的核算，我公司將采取帳外電子文檔另存儲核算方式，通過費用預審，記錄相關真實費用發(fā)生額及內(nèi)容，通過電子文檔隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用，對于另票替代的費用內(nèi)容也有查詢依據(jù)，以保障公司的正常運行。在日常工作中，我部將在財務收支、賬務處理、費用的結報上都執(zhí)行相關規(guī)定，絕不應個人情面而放松管理。資金的結算與安排，費用的稽核與報銷，會計核算與結轉，會計報表的編制，稅務申報等各項工作開展都應當有序進行，按時完成。正確反映資產(chǎn)負債、經(jīng)營成果和經(jīng)濟運行狀況，確保公司平穩(wěn)順利運行。財務管理是組織公司財務活動，處理財務關系的一項經(jīng)濟管理工作。因而我部將會大力加強公司財務管理，主要體現(xiàn)在以下方面：
    （一）在財務分析方面。
    我們每月將會根據(jù)財務報表數(shù)據(jù)對成本、支出、往來、稅收項目進行分解，上報各級財政，統(tǒng)計部門；編制資產(chǎn)負債表、損益表；匯總表；真實費用明細、匯總表；客戶、供應商往來明細表；合同進度明細表；業(yè)務員回款滯納金計算表；稅負表、在制作表格的格式上盡量明了直觀，為領導及時掌握公司財務信息提供依據(jù)。
    （二）在資產(chǎn)管理方面。
    1、在貨幣資金的管理上，要認真做到現(xiàn)金日清月結，銀行存款結算準確，保證賬賬相符，帳實相符。我部門必將人員本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，盡力保證各項資金收付安全、準確、及時。
    2、在應收賬款的管理上，我部門將會與業(yè)務部門做到及時溝通、對帳，并定時（月報）不定時（隨時提供）提供業(yè)務報表，便于業(yè)務員掌握業(yè)務情況；采取回款不及時加收滯納金的辦法，借此提醒、告誡業(yè)務員回款是公司的首要任務；并配合業(yè)務員找客戶催收款。保證公司貨款的及時收回和正常運轉。
    3、在存貨的管理上，我們嚴格出入庫手續(xù)，對于倉庫每月送達的各種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量單和銷量單等，財務人員應當認真整理核查歸檔以備查詢；才能做到有效控制成本；敦促倉庫進行定期盤點入庫農(nóng)產(chǎn)品，年終盤點全體財務人員應當直接參與，為做到帳帳、帳證、帳實相符。
    4、在融資理財、資料備案方面，因為財務部占據(jù)了相當?shù)墓ぷ髁?，公司領導也非常支持，提供了良好的辦公條件，增加了對財務部門的重視，具體資料明細如下：開發(fā)區(qū)各銀行成功貸款資料；部分銀行貸款準備資料；政府財政撥款準備資料；加之其他部門配合資料如：農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新投標報表、社保檢查等，需要我部準備的資料將會如期完成；大量資料還在準備之中，可以說任重道遠。
    （三）在稅收籌劃、對內(nèi)、外關系方面。
    1、我部將本著不違反財經(jīng)紀律的原則下，通過合理稅收籌劃使企業(yè)承擔合理稅賦，并積極和稅務局人員保持良好關系，在此基礎為企業(yè)帶來盡可能多的收益，在企業(yè)所得稅審計過程中我們將會積極配合稅務師事務所人員工作，及時、準確的提供資料。
    2、在內(nèi)部單位的溝通方面。與公司內(nèi)各部門保持密切關系，業(yè)務上互相幫助、學習，及時交流工作經(jīng)驗，報表格式相互借鑒，目前欠缺的是公司剛剛成立，報表工作的內(nèi)容和經(jīng)驗有限，有待今后探索和學習。
    二、工作體會。
    第一，愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德。
    做好財務工作，首先要堅持原則、同時要顧全大局。工作上要踏實肯干，有過硬的業(yè)務技能，盡管工作任務再繁忙，都要保質、保量按時完成。要合理合法處理好每一筆財會業(yè)務，對所有需要報銷的單據(jù)進行認真審核，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領導匯報，認真做好會計審核工作。
    第二，發(fā)揚團隊精神。
    首先是部門經(jīng)理要勇于承擔工作責任，起到表率作用，做好“傳、幫、帶”，共同進步；各工作崗位明確分工、密切配合、互相幫助，大家擰成一股繩，力達事半功倍。
    第三，加強相關學科知識學習。
    財會是一門知識性很強的專業(yè)。隨著知識的更新，市場的變化，企業(yè)內(nèi)部對財務管理的要求的提升，除了要鞏固原有的財務專業(yè)知識，更多的是要從所經(jīng)手的經(jīng)濟業(yè)務當中，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，并能夠找到解決的辦法。充分體現(xiàn)財務人員的綜合素質。目前我部人員業(yè)務全面，從出納、往來到成本會計全部掌握了網(wǎng)上稅務申報、發(fā)票開據(jù)并e3軟件全流程操作，為公司的持續(xù)發(fā)展打下良好基礎。
    第四、遵紀守法。
    財務工作事關重大，小至個人前途，公司利益，大致國家經(jīng)濟發(fā)展，因而必須依照國家相關法律法規(guī)嚴格執(zhí)行，從自身做起，嚴守財務管理制度，時刻注意監(jiān)督與自我監(jiān)督，確保財務工作順利有序進行。
    三、未來的工作思路。
    一、爭取預算管理，公司之前在資金管理上缺少此重要環(huán)節(jié)，只有加強預算管理，才能有對照的降低成本費用，以確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。
    二、認真做好分析工作，為經(jīng)營管理和投資決策提供有效的參考依據(jù)，針對性的將工作內(nèi)容用表格的形式直觀匯報給董事長。
    三、加強稅收籌劃工作。根據(jù)公司業(yè)務具體特點，結合法規(guī)制度，充分分析論證，合理納稅。
    四、加強財務人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關財經(jīng)法規(guī)的學習，逐步提高財務人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力，爭取明年財務部全員取得職稱。
    五、加強與其他部門的聯(lián)系與交流，促進公司內(nèi)部健康，平穩(wěn)發(fā)展，加大與同行業(yè)，同領域間的交流與協(xié)作，配合，促進公司發(fā)展。
    六、公司創(chuàng)辦初期，在財務方面會有很多不足之處，因而我部應當充分聽取其他部門意見，從而逐步完善自身的財務工作，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的保障。
    總之，感謝領導與各部門對我們工作的支持與幫助，未來我部一定繼往開來，切實做好后勤保障工作，為及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司在日后騰飛中付出微薄之力。