讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感(專業(yè)16篇)

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    讀后感可以激發(fā)讀者的情感共鳴,同時(shí)也是對(duì)作品作者的致敬和認(rèn)可。寫(xiě)一篇較為完美的讀后感首先需要對(duì)所讀內(nèi)容進(jìn)行充分的理解和分析。小編整理的這些讀后感范文可以給大家提供一種寫(xiě)作思路和參考的模板。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇一
    看完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》,我最大的感動(dòng)是海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢(qián)打交道的人而變得勢(shì)利,相反,他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛(ài)的人。
    做為一個(gè)推銷(xiāo)員,海菲并沒(méi)有把金錢(qián)看作唯一,也不是至高利益,當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候,他的內(nèi)心是痛苦的,但更是甜蜜的,沒(méi)有絲毫的后悔,盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子,他知道,他做了一件值得的事情。
    幸虧柏薩羅沒(méi)有責(zé)怪他,反而還為他高興,我才徹底地體會(huì)到,任何人都心里充滿了愛(ài),我寧愿柏薩羅也真正地為他高興,而不是為了安慰他,事實(shí)就是如此。
    上天也是希望愛(ài)滿人間的,不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢?而且還照在他的帳篷上一整夜。
    這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視,無(wú)論在哪里,無(wú)論什么身份,無(wú)論從事什么職業(yè),永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn):自己永遠(yuǎn)是個(gè)人,一個(gè)有血有肉的人。
    扉頁(yè)上的話給我震動(dòng):謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么,工作的動(dòng)力從哪里來(lái),是什么力量使我們堅(jiān)持下去??jī)r(jià)值,為了尋求自身的價(jià)值。
    “豬也有夢(mèng)想,豬夢(mèng)想天下的人都信基督教,希望人類(lèi)不要在豬圈門(mén)上柵欄桿。”人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想,夢(mèng)想并不空虛、空洞,夢(mèng)想的另一端,就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中,價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了,人生有沒(méi)有成功與失敗呢?我還是覺(jué)得沒(méi)有,能夠按照自己的夢(mèng)想走,一步一步過(guò)來(lái),即使在別人看來(lái)失敗了,我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧,成功沒(méi)有定論,失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了,關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷,不偏離社會(huì)中心,不損害他人利益。
    自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了,就是成功。努力工作吧,不要再思前想后,不要再左顧右盼,為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,加油吧。
    《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我:偉大,是追求的結(jié)果,更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的,沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功,只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利,可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持,可以摧垮一個(gè)人,也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ),功敗垂成,所以,不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象,而是普遍的,但是,堅(jiān)持到成功也是普遍的,不是個(gè)別的。堅(jiān)持,持續(xù),現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。
    當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候,我深深的感受到了,最偉大的推銷(xiāo)員不是多么的擁有銷(xiāo)售技巧,而是擁有一顆善良的心,一顆充滿智慧的心,擁有優(yōu)良的'道德準(zhǔn)則,擁有成功的人生信仰,誠(chéng)如羅馬不是一天建成的,成功不是一蹴而就的,偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求,實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇二
    通過(guò)學(xué)習(xí)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)的學(xué)習(xí),我深感慚愧,我之所以沒(méi)有成功,之所以沒(méi)那么優(yōu)秀,是因?yàn)槲易龅眠€不夠好,不夠精細(xì),做事情3分鐘的熱度,就拿招聘這件事來(lái)說(shuō),一直是被動(dòng)式的推進(jìn),沒(méi)有主動(dòng)去招聘,起初我一直覺(jué)得干業(yè)績(jī)比招聘重要,一直羨慕業(yè)績(jī)高的分行,但是我又沒(méi)有想方設(shè)法的去招聘,定位出錯(cuò),沒(méi)有認(rèn)清自身存在的問(wèn)題。
    思想意識(shí)的滯后導(dǎo)致業(yè)績(jī)干不好,人也沒(méi)招到,通過(guò)學(xué)習(xí),我改變了觀念。我一定要把招聘放在第一位,等人員達(dá)到足夠多,業(yè)績(jī)自然而然就有了,1+5的團(tuán)隊(duì),永遠(yuǎn)干不過(guò)1+10的團(tuán)隊(duì),優(yōu)秀的人員是招來(lái)的,不是培養(yǎng)出來(lái)的。
    我自己也是親身經(jīng)歷過(guò),帶著優(yōu)秀的員工遠(yuǎn)遠(yuǎn)比帶著整天抱怨,工作效率低的要輕松得多,如果人員足夠多,該開(kāi)的員工就可以開(kāi)幾個(gè),團(tuán)隊(duì)自然而然就越來(lái)越健康。
    其次有可能招一個(gè)優(yōu)秀的員工,在較短的時(shí)間內(nèi)就可能創(chuàng)造別人1年甚至幾年的業(yè)績(jī)。我徹底的領(lǐng)悟到了招聘的重要性,接下來(lái)我需要調(diào)整門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理的.方向,每天花3分之2的時(shí)間來(lái)招聘,提高招聘意識(shí),真真實(shí)實(shí)招聘,主動(dòng)去招聘,借助別人來(lái)招聘,多渠道去做好招聘這件事。一旦有意向的就堅(jiān)持做好跟進(jìn),發(fā)動(dòng)員工一起幫忙招聘,打通他們的思想,讓他們積極去競(jìng)聘后備合伙人,讓他們知道合伙人的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比經(jīng)紀(jì)人的高,激發(fā)他們的招聘積極性。
    如果招聘沒(méi)有效果,必須進(jìn)行總結(jié),向招聘做得好的進(jìn)行學(xué)習(xí)。在接下來(lái)的工作中,我會(huì)嚴(yán)格要求自己,攻克所有的困難,我相信我也可以很優(yōu)秀,我也可以很成功,我也可以成為行業(yè)的卓越精英。(張瓊)。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇三
    今天特別有幸讀到這本書(shū),有的時(shí)候當(dāng)工作、生活、社交各個(gè)局面都趨于穩(wěn)定時(shí),總會(huì)表現(xiàn)的松懈,停滯不前,其實(shí)這就是一種自我放棄的心態(tài),特別是在當(dāng)今的社會(huì),稍不留神的止步不前,就會(huì)被時(shí)代拋棄,讀完以后對(duì)于這樣的負(fù)面的心態(tài),重新審視歸整,進(jìn)行了自我反思,同時(shí)總結(jié)歸納幾點(diǎn)有利于調(diào)整這樣的狀態(tài);外觀上調(diào)整能影響人的生活習(xí)慣,還讓自己煥然一新。
    靠近正能量的同行者,培養(yǎng)興趣愛(ài)好,了解最新資訊,都可以讓自己不停止,不懈??;學(xué)會(huì)控制情緒,能夠焦躁的情緒上,表達(dá)上越傾向溫和的,越表明內(nèi)心的強(qiáng)大;培養(yǎng)自己的同理心,面對(duì)他人的困難、痛楚與困惑,未必全部接受,但一定要給予理解;保持終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣,閑暇的時(shí)間看看書(shū),使自己跟這個(gè)世界保持同步,不至于落后很多。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇四
    “我為成功而生,不為失敗而活。我為勝利而來(lái),不為失敗低頭。我要?dú)g呼慶祝,不要啜泣哀訴。”這段文字深深地打動(dòng)了我,喚醒了我青春般的激情。雖然我的人生已近壯年,但不能因從前的“小有成就”而自我陶醉,不能因周?chē)藗兊墓ЬS而淪為平庸,不能自欺欺人地為自己日益衰退的上進(jìn)心找借口、找理由,尋求自我安慰。
    熱情是世界上最偉大的財(cái)富,是行動(dòng)的信仰,有了這種信仰,就會(huì)在工作生活中無(wú)往而不勝。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的,沒(méi)有什么事會(huì)那么容易的,沒(méi)有唾手可得的成功。堅(jiān)持就是勝利,堅(jiān)持成就了古今中外多少名人志士,否則就會(huì)功敗垂成,遺憾終生。
    團(tuán)結(jié)就是力量?!叭诵斜赜形?guī)煛?,一個(gè)人如果想成功必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量,借助公司的平臺(tái)。所以,我要日日贊美他人,事事協(xié)助他們,時(shí)時(shí)感恩公司,善于發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn),補(bǔ)充自我的短板,使自己不斷成長(zhǎng),更加快樂(lè)更加聰明。
    只有功勞沒(méi)有苦勞。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量,而在于工作的質(zhì)量,事情不成功就不找借口。
    全力以赴完成任務(wù)。我終于知道了,只要我們一心一意向著一個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步前行百折不撓,一定會(huì)成功。最小最弱的國(guó)家戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的侵略者的故事古今中外皆有,在成功面前是平等的,只要你堅(jiān)持,只要你持之以恒,只要你竭盡全力,依靠勇氣和毅力,任何難題都將迎刃而解。
    充滿熱情,全力以赴,常懷感恩,發(fā)奮學(xué)習(xí),你就由“平凡者”逐步成為偉大的成功者。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇五
    我為成功而不是失敗而活。我為勝利而來(lái),不是為失敗而來(lái)。我會(huì)慶祝,而不是哭泣。這段文字深深地觸動(dòng)了我,喚醒了我青春的激情。雖然我的人生已接近壯年,但我不能因?yàn)檫^(guò)去的“小成就”而自我放縱,也不能因?yàn)樯磉吶说目洫?jiǎng)而淪為平庸。自我安慰。
    熱情是世界上最大的財(cái)富,是行動(dòng)的信念。有了這個(gè)信念,你就會(huì)在工作和生活中立于不敗之地。三分鐘的熱情成就不了事業(yè),沒(méi)有那么容易的事情,沒(méi)有一蹴而就的成功。堅(jiān)持就是勝利。執(zhí)著造就了古今中外許多名人志士。否則,他們將失敗并終生遺憾。
    團(tuán)結(jié)就是力量?!叭吮赜形?guī)煛?,一個(gè)人要想成功,必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量和公司的平臺(tái)。所以,我要天天贊美別人,事事幫助別人,時(shí)時(shí)刻刻感恩公司,善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的不足,讓自己變得更快樂(lè)、更聰明。
    只有功勞,沒(méi)有努力。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量,而在于工作的'質(zhì)量,事情沒(méi)有成功就沒(méi)有借口。
    全力以赴完成任務(wù)。我終于知道,只要我們一心一意朝著一個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn),我們就一定會(huì)成功。古往今來(lái),各國(guó)都有弱小國(guó)家打敗強(qiáng)大侵略者的故事。成功面前人人平等。只要堅(jiān)持,只要堅(jiān)持,只要全力以赴,靠勇氣和毅力,任何困難都會(huì)迎刃而解。
    滿懷熱情,全力以赴,常懷感恩之心,努力學(xué)習(xí),你就會(huì)從一個(gè)“普通人”逐漸走向偉大的成功。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇六
    這是一本非常適合奮斗人生的書(shū),這本書(shū)為我們呈現(xiàn)了人類(lèi)生存和發(fā)展各方面的正能量要素,這些要素不僅是人類(lèi)整體所需要的,也是個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中,是我們學(xué)習(xí)書(shū)的根本目的。一般來(lái)說(shuō),有以下感覺(jué):
    雖說(shuō)這本書(shū)是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題,但這本書(shū)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)業(yè)務(wù)員這一群體,適合所有人。它涵蓋了一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種質(zhì)量,最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候,我覺(jué)得見(jiàn)面很討厭。事實(shí)上,在生活過(guò)程中,會(huì)遇到許多困惑和選擇,在與人交往的過(guò)程中會(huì)遇到一些困難。相反,這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持,同時(shí)在解決各種困難時(shí)也逐漸形成這些質(zhì)量?!锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最集中的方式向讀者傳達(dá)了人生所需的全面素養(yǎng),銷(xiāo)售工作依賴于具體的產(chǎn)品,但最基本的是與人交往的學(xué)問(wèn),在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí),也向很多顧客展示了完整的自我,最感動(dòng)的顧客是以愛(ài)、誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。
    《推銷(xiāo)員》這本書(shū)介紹了平時(shí)工作所需的許多素養(yǎng)。書(shū)中認(rèn)為愛(ài)是巨大的財(cái)富,她無(wú)法推銷(xiāo),在平時(shí)的生活工作中樂(lè)于幫助人,善良地保護(hù)愛(ài),在行動(dòng)中表現(xiàn)愛(ài)的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素,書(shū)中認(rèn)為合格的推銷(xiāo)員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì),也是人類(lèi)發(fā)展所需要的基本素質(zhì),對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。我認(rèn)為,在書(shū)給我們的許多素質(zhì)中,誠(chéng)信是最重要和最基本的。誠(chéng)信是中華民族的重要品格,對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),是中國(guó)古代君子立身的基礎(chǔ),也是我們銷(xiāo)售工作立于市場(chǎng)的基礎(chǔ)。誠(chéng)是一種真實(shí)無(wú)妄,表里如一的品格,而信正是誠(chéng)品在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果,只要言行一致,表里如一,誠(chéng)品就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)信用,這不僅是立足于世的根本要求,也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ),最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)品格的所有愛(ài)、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗(yàn)的幻想。
    業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng),不是用大腦想象就能完成的,而是平時(shí)需要辛苦的修煉。首先,要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí),不僅要熟練掌握推銷(xiāo)員這本書(shū)的知識(shí),還要加強(qiáng)工作馀地的閱讀,擴(kuò)大知識(shí)范圍。例如,卡內(nèi)基的人性弱點(diǎn)也是目標(biāo)性的必讀作品。其次,加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場(chǎng)景中,我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng),知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化過(guò)程中,需要道德沖動(dòng),但道德沖動(dòng)的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如,我們知道鞋帶松動(dòng)可能會(huì)被自己踩,發(fā)生危險(xiǎn),在陌生場(chǎng)景中看到陌生人發(fā)生這種危險(xiǎn)時(shí),自己能否立即注意,幫助他人消除危險(xiǎn)。
    在日常工作中,要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的.創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中,60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作總結(jié),本人認(rèn)為該群體具有相對(duì)固定的特點(diǎn)。例如,他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外,在決定投資時(shí),關(guān)注自己資產(chǎn)的安全,擔(dān)心很多,猶豫不決的另外,他們?cè)谖镔|(zhì)財(cái)富方面很富裕,但是感情上的孤獨(dú)很難隱藏。工作對(duì)象集團(tuán)中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作提供了指導(dǎo),善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先,在交往中誠(chéng)實(shí)相待,加強(qiáng)感情交流,贏得他們的信賴是工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。其次,在確立信賴的基礎(chǔ)上,盡量把產(chǎn)品傳達(dá)給他們的獲得感和安全感,積極理解產(chǎn)品,消除他們投資決策過(guò)程中的擔(dān)心。最后,及時(shí)溝通,向客戶傳達(dá)公司的福利和承諾,讓他們總是感覺(jué)我們?cè)谒麄兩磉叀?BR>    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇七
    三年前,海天出版社出版了一本薄薄的小書(shū):《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》,在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛的影響,最近,該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書(shū)《羊皮卷全書(shū)》也受到了許多人的關(guān)注,這些書(shū)講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。
    探討人生的幸福和成功這樣的問(wèn)題,應(yīng)該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問(wèn)題。這個(gè)古老而新鮮的問(wèn)題仍然值得我們思考。在中國(guó)市場(chǎng)化過(guò)程中,在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的當(dāng)代,思考這樣的問(wèn)題更有必要。
    幸福和成功最終要靠我們自己。一個(gè)人要去做什么,決定權(quán)在他自己,成敗的結(jié)果可以說(shuō)是他個(gè)人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂(lè)觀、向上的積極心態(tài),或者相反。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福,后者則導(dǎo)致失敗。要成功必須有足夠的時(shí)間、精力的投入。如果思想上松弛,或者不想投入,那么,成功之夢(mèng)必然成為泡影,因此,希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷,你應(yīng)當(dāng)向你的弱點(diǎn)向你的意志挑戰(zhàn),不能戰(zhàn)勝自己的'缺點(diǎn)怎么能成功呢?另外,要成功,還須參照一些品德高尚的成功榜樣,比如本杰明·富蘭克林……,如此等等,《羊皮卷全書(shū)》講的比較詳細(xì),我就不再重復(fù)了。
    其實(shí),很多人并不很了解活著的意義,以為活著就是為了抓名、抓利、抓權(quán),為了達(dá)到目的甚至可以不惜坑蒙拐騙,一句話,可以不要良心。近年來(lái),社會(huì)上充斥有關(guān)厚黑、權(quán)謀的書(shū),宣揚(yáng)靠出賣(mài)良心、奸詐來(lái)獲取成功,這是極端無(wú)行的文人制造出來(lái)的“垃圾作品”。表面上,由于這種書(shū)迎合了許多人心里的陰暗面,兜售此類(lèi)書(shū)的文人和商販賺了一點(diǎn)昧心錢(qián),實(shí)際上這種書(shū)嚴(yán)重毒害了讀者的心靈。那些中毒的心靈如果昧著良心坑人,受害的人就會(huì)千千萬(wàn)萬(wàn)。而人際關(guān)系中,人們的行為是相互學(xué)習(xí)的,搗鬼的人得到的報(bào)應(yīng)是別人也對(duì)他搗鬼。搗鬼的人多了,人們之間的道德信任感就會(huì)喪失,社會(huì)道德水平就會(huì)迅速下降,這樣,人間就不會(huì)美好。一個(gè)人們互相搗鬼的社會(huì),人們的交往成本太高,誰(shuí)也生活得不幸福。由此看來(lái),成功需要以品行為基礎(chǔ)。
    只有人人都行動(dòng)起來(lái)——每個(gè)人都不能例外,真正憑良心辦事,那么,我們才有可能共同造就美好的生活。那種不擇手段的“成功人士”,是極為可恥的。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇八
    要“愛(ài)一切!”我從書(shū)里聽(tīng)到,寬容、從容、友好地對(duì)待他人。在愛(ài)中,有著神奇的力量,那是信仰。也許沒(méi)有一個(gè)魔法師一樣的上帝,上帝從來(lái)都是精神性的,是黑暗中的第一縷光,是苦難時(shí)天問(wèn)般的質(zhì)詢。這套書(shū)也許沒(méi)有太實(shí)用的東西,然而它直接到達(dá)你的心靈,這是一本書(shū)能做到的最好的一點(diǎn)?!妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》總銷(xiāo)量一千八百萬(wàn)冊(cè)的奇跡也許不是偶然,看看你周?chē)[的世界,你會(huì)明白,買(mǎi)書(shū)的人并不僅僅是為了都去做一個(gè)成功的商人。讀讀這套書(shū),你會(huì)明白,心靈的苦難最為苦痛,而心靈的解脫惟有信仰,讓一種光明平和的力量所引導(dǎo),邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在,亦不再畏懼。
    “心靈的平靜是智慧美麗的珍寶,它來(lái)自于長(zhǎng)期、耐心的自我控制。具備心靈的安寧意味著一種成熟的經(jīng)歷以及對(duì)于思想規(guī)律與運(yùn)轉(zhuǎn)一種不同尋常的了解?!眱H僅因?yàn)檫@段話,我想我會(huì)記住這本書(shū)的。一本好書(shū)能拯救一個(gè)人,一套好書(shū)也許會(huì)對(duì)這個(gè)時(shí)代有所指引。這樣的工作有人做了,榮耀應(yīng)當(dāng)歸屬他們。而榮耀也屬于一切戰(zhàn)勝自我,又以自身去幫助他人的人們。
    成功要建立在美德的基礎(chǔ)上。
    三年前,海天出版社出版了一本薄薄的小書(shū):《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》,在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛的影響,最近,該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書(shū)《羊皮卷全書(shū)》也受到了許多人的關(guān)注,這些書(shū)講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。
    探討人生的幸福和成功這樣的問(wèn)題,應(yīng)該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問(wèn)題。這個(gè)古老而新鮮的問(wèn)題仍然值得我們思考。在中國(guó)市場(chǎng)化過(guò)程中,在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的當(dāng)代,思考這樣的問(wèn)題更有必要。
    幸福和成功最終要靠我們自己。一個(gè)人要去做什么,決定權(quán)在他自己,成敗的結(jié)果可以說(shuō)是他個(gè)人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂(lè)觀、向上的積極心態(tài),或者相反。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福,后者則導(dǎo)致失敗。要成功必須有足夠的時(shí)間、精力的投入。如果思想上松弛,或者不想投入,那么,成功之夢(mèng)必然成為泡影,因此,希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷,你應(yīng)當(dāng)向你的弱點(diǎn)向你的意志挑戰(zhàn),不能戰(zhàn)勝自己的缺點(diǎn)怎么能成功呢?另外,要成功,還須參照一些品德高尚的成功榜樣,比如本杰明·富蘭克林……,如此等等,《羊皮卷全書(shū)》講的比較詳細(xì),我就不再重復(fù)了。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇九
    此事被稱為是“商業(yè)圣經(jīng)”的書(shū),內(nèi)容雖不特別,但卻受益匪淺,因?yàn)樗皇恰凹埳险劚倍峭ㄟ^(guò)講述故事而自我吸收,體會(huì)其中的道理。大道理懂得很多,但能做到的卻很少。此書(shū)通過(guò)10卷羊皮卷來(lái)設(shè)定不同階段的目標(biāo),從而讓我們“動(dòng)”起來(lái)才是成功的關(guān)鍵。
    我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員,無(wú)論從事哪種工作,哪種職業(yè),我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在推銷(xiāo)自己,向同事、向社會(huì)、向上級(jí)展現(xiàn)自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)他人成功的信任了你,你也就成功的推銷(xiāo)了自己。
    原文中有句話:“事實(shí)上,成功與失敗的最大分別,來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙,壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。因此,我們首要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣,全心全意去實(shí)行?!蔽液芟矚g這句話,俗話說(shuō):“要成功先成人”要想成功先學(xué)會(huì)做人,做一個(gè)值得他人信任的人,其次要樹(shù)立明確的目標(biāo),沒(méi)有目標(biāo)則一事無(wú)成,有了追求成功的意愿,剩下的就是方法和行為。
    何為正確的方法?此書(shū)告訴我們,好的習(xí)慣和全心全意的執(zhí)行就是最好的方法,那么好習(xí)慣如何養(yǎng)成呢?法則就是重復(fù)重復(fù)再重復(fù),任何一件偉大的事都會(huì)包含平凡而單調(diào)的部分,任何急于求成不注重細(xì)節(jié)也是無(wú)法獲得成功的,簡(jiǎn)單的重復(fù),變化為好的習(xí)慣,良好的習(xí)慣積累為偉大的事業(yè)。
    在重復(fù)中要實(shí)現(xiàn)從量變質(zhì)的轉(zhuǎn)變不容易,但如果我們能堅(jiān)持下來(lái),突破了自我的極限,會(huì)突然地豁然開(kāi)朗,成功的喜悅會(huì)鼓勵(lì)你向高一個(gè)臺(tái)階去努力,這就是激勵(lì)。但往往許多人選擇半途而廢,成功是少數(shù)人的,當(dāng)重復(fù)成為習(xí)慣,當(dāng)成功不斷實(shí)現(xiàn)的時(shí)候,我們也許就跟著成功的慣性走了。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十
    讀完了羊皮卷,看完了《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》,為了什么?做一匹狼,做一匹曠野里奔嘯的狼,有激情、有目標(biāo),隨時(shí)準(zhǔn)備出擊的狼。
    今天,我開(kāi)始新的生活。
    失敗不再是我?jiàn)^斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話,我就是滔滔江水;如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話,我就要做堅(jiān)固的土地,永遠(yuǎn)把水?dāng)r住,吸收掉。我不再像過(guò)去一樣接受他們。我要在智慧的指引下,走出失敗的陰影,步入富足、健康、快樂(lè)的樂(lè)園,這些都是羊皮卷給我的,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。
    經(jīng)驗(yàn)是很重要。我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),也許這是我的優(yōu)勢(shì)。我要培養(yǎng)出自己的原則,符合社會(huì)的個(gè)性原則。適應(yīng)、個(gè)性、和而不同,我要做一個(gè)這樣的人。
    追求成功,做一匹呼嘯的狼,什么是成功?成功就是達(dá)成自己的預(yù)期目標(biāo),每個(gè)人的目標(biāo)期許不一樣,但是社會(huì)的期待是一致的,活在世上,就要服從社會(huì)。當(dāng)被社會(huì)磨得體無(wú)完膚時(shí),為什么不轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)呢?不能改變社會(huì),就改變自己,去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
    看完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》,我最大的感動(dòng)是海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢(qián)打交道的人而變得勢(shì)利,相反,他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛(ài)的人。我現(xiàn)在才開(kāi)始領(lǐng)悟:活著,因?yàn)橛袗?ài)。愛(ài)自己,愛(ài)別人,愛(ài)不是一種做作,不是一種掩飾,不是一種為了愛(ài)而去的愛(ài),愛(ài)是一種自然的流露,是內(nèi)心的原始沖動(dòng),是生活的最低,也是最高境界。
    活著,正因?yàn)橛袗?ài),所以才真正地活著。無(wú)論是從事什么行業(yè),唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛(ài)。做為一個(gè)推銷(xiāo)員,海菲并沒(méi)有把金錢(qián)看作唯一,也不是至高利益,當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候,他的內(nèi)心是痛苦的,但更是甜蜜的,沒(méi)有絲毫的后悔,盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子,他知道,他做了一件值得的事情。
    幸虧柏薩羅沒(méi)有責(zé)怪他,反而還為他高興,我才徹底地體會(huì)到,任何人都心里充滿了愛(ài),我寧愿柏薩羅也真正地為他高興,而不是為了安慰他,事實(shí)就是如此。
    上天也是希望愛(ài)滿人間的,不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢?而且還照在他的帳篷上一整夜。
    這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視,無(wú)論在哪里,無(wú)論什么身份,無(wú)論從事什么職業(yè),永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn):自己永遠(yuǎn)是個(gè)人,一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人,就要做得像個(gè)人,就要有愛(ài)。
    也許有人覺(jué)得狼是沒(méi)有愛(ài)的,如果真這樣認(rèn)為,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,不然,狼怎么會(huì)愛(ài)上羊呢?狼不是絕情動(dòng)物,狼是一種狀態(tài),一種對(duì)生活極度充滿愛(ài)的狀態(tài),當(dāng)然這不是動(dòng)物園里的狼,而是曠野里奔嘯的狼。
    扉頁(yè)上的話給我震動(dòng):謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么,工作的動(dòng)力從哪里來(lái),是什么力量使我們堅(jiān)持下去??jī)r(jià)值,為了尋求自身的價(jià)值。
    原以為,從學(xué)校出來(lái),從部隊(duì)出來(lái),跨入社會(huì)有個(gè)工作,能養(yǎng)活自己,掙點(diǎn)錢(qián),孝順父母,不錯(cuò),這也是一種價(jià)值觀念,大多數(shù)的人都是這種想法,為了生存去苦苦掙錢(qián),到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己頭破血流,活得很悲慘,還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業(yè)的人,從來(lái)不去在乎錢(qián)的多寡,到頭來(lái)卻錢(qián)財(cái)滿貫,難道是命運(yùn)?或許巧合?都不是,關(guān)鍵是那些為了錢(qián)去工作的人,途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候,就是沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候,孤苦難奈,沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力,半途而廢了,因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人,在遇到困境挫折的時(shí)候,恰好就是最有激情的時(shí)候,怎么可能放棄呢?事業(yè)成功了,金錢(qián)都是附屬品了,那只是隨之而來(lái)的附加值。
    “豬也有夢(mèng)想,豬夢(mèng)想天下的人都信基督,希望人類(lèi)不要在豬圈門(mén)上柵欄桿?!比嘶钪蛻?yīng)該有夢(mèng)想,夢(mèng)想并不空虛、空洞,夢(mèng)想的另一端,就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中,價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了,人生有沒(méi)有成功與失敗呢?我還是覺(jué)得沒(méi)有,能夠按照自己的夢(mèng)想走,一步一步過(guò)來(lái),即使在別人看來(lái)失敗了,我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧,成功沒(méi)有定論,失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了,關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷,不偏離社會(huì)中心,不損害他人利益。
    自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了,就是成功。努力工作吧,不要再思前想后,不要再左顧右盼,為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,加油吧。
    《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》告訴我:偉大,是追求的結(jié)果,更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的,沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功,只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利,可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持,可以摧垮一個(gè)人,也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ),功敗垂成,所以,不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象,而是普遍的,但是,堅(jiān)持到成功也是普遍的,不是個(gè)別的。堅(jiān)持,持續(xù),現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。
    堅(jiān)持,才是硬道理。
    作為一個(gè)推銷(xiāo)員,生活是活潑的,卻也是艱辛的。我也知道了,將來(lái)的工作不是輕松的,推銷(xiāo)是世界上最孤獨(dú)的行業(yè),是的,當(dāng)眼睜睜看著太陽(yáng)落山,遠(yuǎn)離親友,無(wú)處藏身,看著別人合家歡聚,共享天倫,自己卻別無(wú)選擇,只能穿越萬(wàn)家燈火,匆匆趕路。世界上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情,心碎意沉了。當(dāng)工作的時(shí)候,卻想起了家,那是一種什么感覺(jué)呢?我還沒(méi)有那么真切地體會(huì)到。
    為了生命的價(jià)值,堅(jiān)持吧。
    一時(shí)的成功不難,也許還可以附帶運(yùn)氣的成分,但是長(zhǎng)久的成功,或許叫做偉大,是沒(méi)有運(yùn)氣成分的。奧格?曼狄諾說(shuō),決心成功,就不會(huì)失敗,是的,可是背后還有一個(gè)前提的,那就是是否能否堅(jiān)持到底,如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒(méi)有,又怎么可能不會(huì)失敗呢。
    我渴望成功,我渴望成就偉大,我希望自己的一生不要在平庸中度過(guò),正因?yàn)槿绱?,?jiān)持吧,堅(jiān)持就是通向成功的橋梁,到達(dá)彼岸方可成就偉大。
    當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候,我深深的感受到了,最偉大的推銷(xiāo)員不是多么的擁有銷(xiāo)售技巧,而是擁有一顆善良的心,一顆充滿智慧的心,擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則,擁有成功的人生信仰,誠(chéng)如羅馬不是一天建成的,成功不是一蹴而就的,偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求,實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
    為何成就這樣的偉大,為何能夠堅(jiān)持到底,做一匹曠野里奔嘯的狼,充滿激情,一直在路上奮力追尋,高速奔跑,卻惟獨(dú)沒(méi)有忘記思考,充滿智慧。
    在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代,惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝,做一匹狂而不妄的野狼。
    奔跑吧,迎著朝陽(yáng)。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十一
    讀完羊皮卷,看完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》,我終于明白只要決心成功,失敗永遠(yuǎn)不能把你擊倒。
    海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢(qián)打交道的人而改變勢(shì)利,相反,他是一個(gè)充滿熱情,充滿愛(ài)的人,作為一個(gè)推銷(xiāo)員還并沒(méi)有把金錢(qián)看做唯一,也不是至高利益,當(dāng)他把用來(lái)開(kāi)拓自己的前程的第一件長(zhǎng)袍給那個(gè)嬰兒的時(shí)候,他的內(nèi)心是痛苦的,但更因?yàn)樘鹈鄣?,沒(méi)有絲毫的后悔,盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子,但他明白自己做了一件值得的事,幸運(yùn)的是柏薩羅沒(méi)有責(zé)怪他,反而還為他高興,我才徹底的體會(huì)到,任何人都是心里充滿了愛(ài),上天也如此不然怎么會(huì)有最亮的那顆心一直跟著海菲呢?而且還在他的帳篷上一整夜。
    有時(shí)候,我會(huì)把自己想成一匹狼,做一匹曠野里奔嘯的狼,因?yàn)橛屑で椤⒂心繕?biāo),隨時(shí)準(zhǔn)備出擊拿下獵物。也許有人覺(jué)得狼是一種很兇惡,沒(méi)有愛(ài)的動(dòng)物,如果真這樣認(rèn)為,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果沒(méi)有愛(ài),狼怎么會(huì)愛(ài)上羊呢?學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)靥げ?,遇到困難的停止不進(jìn),就是缺乏像狼一樣的精神,一匹成功的狼,擁有一顆善良的心,擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則,擁有成功人生的信仰。
    我們要把今天當(dāng)作生命中的最后一天,忘記昨天,也不癡想明天。人活在世上,都需要不斷嘗試,不斷自我完善,不斷自我更新,做一匹草原上的狼,為自己打拼出一片天下。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十二
    這周選書(shū)的時(shí)候,幫自己和老二都選擇了這本十分熟悉的《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。沒(méi)錯(cuò),接觸這本書(shū)實(shí)際在2007年的8月份左右,一個(gè)午后,老板的朋友過(guò)來(lái)送書(shū)給他,因?yàn)楫?dāng)時(shí)不在,于是請(qǐng)我?guī)兔D(zhuǎn)交。一本李踐的書(shū),另一本就是《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》。
    知道老板當(dāng)天不會(huì)回公司,于是我便把這兩本書(shū)帶回家看。一直比較排斥‘推銷(xiāo)員’這個(gè)名詞,總覺(jué)得它無(wú)形中有一些強(qiáng)迫的意思。
    即使這樣,還是好奇的打開(kāi)了書(shū)的第一頁(yè),赫然寫(xiě)著‘謹(jǐn)以此書(shū)獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們’。跳過(guò)別人的評(píng)論和作者的自序,直接進(jìn)入故事,一下子便被吸了進(jìn)去,海菲的故事太扣人心弦。一個(gè)喂駱駝的孩子,為了得到幸福,向老爺提出要做一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員。寬容的老爺交給他一件袍子,不論賣(mài)多少錢(qián)都只需要上交1塊硬幣就好。于是海菲帶上袍子出發(fā)了,幾天過(guò)去,雖然包袍子的包裹空了,但卻沒(méi)賣(mài)出1毛錢(qián)。老爺?shù)弥7剖菍⑦@袍子送給一個(gè)襁褓中的孩子時(shí),溫暖的笑了笑。海菲以為自己做錯(cuò),低頭失聲啜泣,殊不知,這愛(ài)心,就是走向美滿富足的基石。此后,老爺便將自己珍藏的十張羊皮卷送給海菲,并說(shuō)出一段話:“你正走向世界上最孤獨(dú)的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏,夕陽(yáng)西下時(shí),還有家可歸。那些羅馬士兵,天黑以后也有營(yíng)舍為家。但是你以后會(huì)眼睜睜看著太陽(yáng)落山,遠(yuǎn)離親友,無(wú)處藏身,看著別人合家歡聚,共享天倫,你別無(wú)選擇,只能穿越萬(wàn)家燈火,匆匆趕路。世上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情,心碎意沉的了……還有,當(dāng)你的貨推銷(xiāo)不出去的時(shí)候,沒(méi)有人會(huì)諒解你,安慰你。人們只會(huì)趁你不注意的時(shí)候,拿走你的錢(qián)袋……”
    第一次看到這段話,幾乎難過(guò)的哭了,若不是親身經(jīng)歷過(guò),作者又怎么能把在外人的心境描述的這么深刻。
    書(shū)中十張羊皮卷,要求每卷用30天的時(shí)間閱讀,早中晚各一遍,晚上睡覺(jué)前將當(dāng)天的心得寫(xiě)出。無(wú)形中,像虔誠(chéng)的信徒每日祈禱,體驗(yàn)重復(fù)的力量,以此凈化靈魂。我們現(xiàn)有的生活由以往的習(xí)慣構(gòu)成。習(xí)慣造就個(gè)性,個(gè)性成就命運(yùn)。于是,好的習(xí)慣便是開(kāi)啟成功的鑰匙。習(xí)慣藏匿于潛意識(shí),如何改變自己的心態(tài)和意識(shí),就需要階段性的重復(fù)和自己以往不同的思維方式。
    于是,第二天上班,我只把李踐的書(shū)交給領(lǐng)導(dǎo),并告知,他的這本《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》我要借讀到10個(gè)月以后才能歸還。知道原因后老板笑了,一個(gè)月后我的生日,他新買(mǎi)一本書(shū)并題字送給我。從我這里換走了他的書(shū)。有了自己的羊皮卷,我美麗的心靈之旅也就開(kāi)始了。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十三
    《世界上最偉大的銷(xiāo)售人員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū),這本書(shū)為我們呈現(xiàn)了人類(lèi)生存和發(fā)展各方面的正能量要素,這些要素不僅是人類(lèi)整體所需要的,也是個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中,是我們學(xué)習(xí)書(shū)的根本目的。一般來(lái)說(shuō),有以下感覺(jué):
    雖說(shuō)這本書(shū)是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題,但這本書(shū)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)業(yè)務(wù)員這一群體,適合所有人。它涵蓋了一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種質(zhì)量,最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候,我覺(jué)得見(jiàn)面很討厭。事實(shí)上,在生活過(guò)程中,會(huì)遇到許多困惑和選擇,在與人交往的過(guò)程中會(huì)遇到一些困難。相反,這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持,同時(shí)在解決各種困難時(shí)也逐漸形成這些質(zhì)量?!锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最集中的方式向讀者傳達(dá)了人生所需的全面素養(yǎng),銷(xiāo)售工作依賴于具體的產(chǎn)品,但最基本的是與人交往的學(xué)問(wèn),在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí),也向很多顧客展示了完整的自我,最感動(dòng)的顧客是以愛(ài)、誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。
    《推銷(xiāo)員》這本書(shū)介紹了平時(shí)工作所需的許多素養(yǎng)。書(shū)中認(rèn)為愛(ài)是巨大的財(cái)富,她無(wú)法推銷(xiāo),在平時(shí)的生活工作中樂(lè)于幫助人,善良地保護(hù)愛(ài),在行動(dòng)中表現(xiàn)愛(ài)的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素,書(shū)中認(rèn)為合格的推銷(xiāo)員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì),也是人類(lèi)發(fā)展所需要的基本素質(zhì),對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。我認(rèn)為,在書(shū)給我們的許多素質(zhì)中,誠(chéng)信是最重要和最基本的。誠(chéng)信是中華民族的重要品格,對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),是中國(guó)古代君子立身的基礎(chǔ),也是我們銷(xiāo)售工作立于市場(chǎng)的基礎(chǔ)。誠(chéng)是一種真實(shí)無(wú)妄,表里如一的品格,而信正是誠(chéng)品在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果,只要言行一致,表里如一,誠(chéng)品就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)信用,這不僅是立足于世的根本要求,也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ),最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)品格的所有愛(ài)、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗(yàn)的幻想。
    業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng),不是用大腦想象就能完成的,而是平時(shí)需要辛苦的修煉。首先,要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí),不僅要熟練掌握推銷(xiāo)員這本書(shū)的知識(shí),還要加強(qiáng)工作馀地的閱讀,擴(kuò)大知識(shí)范圍。例如,卡內(nèi)基的人性弱點(diǎn)也是目標(biāo)性的必讀作品。其次,加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場(chǎng)景中,我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng),知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化過(guò)程中,需要道德沖動(dòng),但道德沖動(dòng)的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如,我們知道鞋帶松動(dòng)可能會(huì)被自己踩,發(fā)生危險(xiǎn),在陌生場(chǎng)景中看到陌生人發(fā)生這種危險(xiǎn)時(shí),自己能否立即注意,幫助他人消除危險(xiǎn)。
    在日常工作中,要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中,60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作總結(jié),本人認(rèn)為該群體具有相對(duì)固定的特點(diǎn)。例如,他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外,在決定投資時(shí),關(guān)注自己資產(chǎn)的安全,擔(dān)心很多,猶豫不決的另外,他們?cè)谖镔|(zhì)財(cái)富方面很富裕,但是感情上的孤獨(dú)很難隱藏。工作對(duì)象集團(tuán)中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作提供了指導(dǎo),善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先,在交往中誠(chéng)實(shí)相待,加強(qiáng)感情交流,贏得他們的信賴是工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。其次,在確立信賴的基礎(chǔ)上,盡量把產(chǎn)品傳達(dá)給他們的獲得感和安全感,積極理解產(chǎn)品,消除他們投資決策過(guò)程中的擔(dān)心。最后,及時(shí)溝通,向客戶傳達(dá)公司的福利和承諾,讓他們總是感覺(jué)我們?cè)谒麄兩磉叀?BR>    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十四
    那年,我剛剛畢業(yè),雖說(shuō)是前途無(wú)量的年華,但我是一臉的迷茫,不知道茫茫人海中,我該矗立在那個(gè)位置?哪個(gè)位置才是我該站的出人頭地,絢麗多彩榮耀的人生?是它,指引我認(rèn)識(shí)正路,接近真理的光芒,書(shū)里面的那顆星星,仿佛就在我的頭頂上停留,我仿佛就是那個(gè)被找到的委以重任的接班人一樣,因?yàn)榭吹侥睦镂乙呀?jīng)流淚滿面。(就算是今天讀到這里,寫(xiě)到這里我依然潸然淚下,說(shuō)不出是感恩,還是激動(dòng),還是一種多年來(lái)潛意識(shí)期盼中的遇見(jiàn)!真是莫可名狀!才明白什么是:“只可意會(huì),不可言傳”的道理。)。
    從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑,其實(shí)那時(shí)我并未清晰的察覺(jué)這本書(shū)的含金量有多高。它為我的人生帶來(lái)多大的逆轉(zhuǎn),我都不曉得。是因最近我寫(xiě)見(jiàn)證才翻出我以前的.日記本,想到這本書(shū)對(duì)我的影響。昨天特地又購(gòu)買(mǎi)了這本書(shū)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》,今天一早就到了。真是感謝主!
    我相信只要是有血有肉的人,都需要精神上的安慰,和充電,特別是剛剛出道,風(fēng)華正茂的學(xué)子,剛畢業(yè),前程未卜,都需要信心和雄心斗志,而這本書(shū)不單可以為你增加人生的信念,還要告訴你做人做事的正確方向,同時(shí)也一步一步的鼓勵(lì)帶領(lǐng)你走向輝煌,走向人生成功的路線。不論什么人,從事任何職業(yè)都用的上。它絕對(duì)配得上說(shuō)是一位良師益友,在道德上,精神上,行為準(zhǔn)則上都能指導(dǎo)你,給你安慰,給你鼓舞,是你立于不敗之地的力量源泉。
    我深深的被《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》打動(dòng)。從此我的銷(xiāo)售無(wú)論在任何公司,我的業(yè)績(jī)不是第一就是第二,最差都是第二。而且輕松自如,我銷(xiāo)售的目標(biāo)不是能賺多少錢(qián),乃是能幫助多少人,能獻(xiàn)出多少愛(ài),愛(ài)是我永恒的敲門(mén)磚。無(wú)論到哪里,先把愛(ài)送給他們,讓愛(ài)聯(lián)系我們,讓愛(ài)成全我們彼此的需要和業(yè)務(wù)往來(lái),爭(zhēng)取利益最大化,爭(zhēng)取共贏,是我的努力的方向。
    倘若你信心不足,充滿偏見(jiàn);常常沒(méi)有自信心,你要讀它,你也要按照作者的思路,你會(huì)走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引,你可以開(kāi)始期盼正確的方向,仰望他,他知道你的心愿,他愿意滿足你的心愿,但是你需要他的方法。
    我從1997年的冬天,作了那個(gè)禱告,就得著他的指引,或者說(shuō),那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)他在指引我,其實(shí)他一直在,我們需要跟隨他的路線,需要他的指引,從此不至迷失方向,他為我們而來(lái),他就是上帝的兒子耶穌,宇宙的主宰者,是人未曾信靠他,就會(huì)茫然,活在迷茫虛空中,就會(huì)沒(méi)有方向,因?yàn)樗褪堑缆?、真理、方向,有了那顆星的指引,你的人生也會(huì)和海菲一樣成功。
    是下面這個(gè)禱告詞改變我的命運(yùn)和人生:從此我的人生有很大的逆轉(zhuǎn):
    你也需要作以下的禱告。
    我要祈求指導(dǎo),以一個(gè)推銷(xiāo)員的身份來(lái)祈禱:
    萬(wàn)能的主啊,幫助我吧!今天,我獨(dú)自一人,赤條條地來(lái)到這個(gè)世上,沒(méi)有您的雙手指引,我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。
    我不求金錢(qián)或衣衫,甚至不求適合我能力的機(jī)遇,我只求您引導(dǎo)我獲得適合機(jī)遇的能力。
    您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生,如何借助愛(ài)心得興旺,使我能成為人中的獅子,商場(chǎng)上的雄鷹。
    幫助我!讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人,讓我看見(jiàn)勝利的獎(jiǎng)賞。
    把別人不能完成的工作交給我,指引我由他們的失敗中,獲取成功的種子。讓我面對(duì)恐懼,好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。
    賜給我足夠的時(shí)間,好讓我達(dá)到目標(biāo)。幫助我珍惜每日如最后一天。
    引導(dǎo)我言出必行,行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。
    鞭策我,讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感,得以抓住機(jī)會(huì)。
    賜給我耐心,得以集中力量。
    讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣,戒除不良嗜好。賜給我同情心,同情別人的弱點(diǎn)。讓我知道,一切都將過(guò)去,卻也能計(jì)算每日的恩賜。
    讓我看出何謂仇恨,使我對(duì)它不再陌生。但讓我充滿愛(ài)心,使陌生人變成朋友。
    但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個(gè)微不足道的人物,如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。
    事實(shí)上,我必須有一個(gè)特別的位置。指引我,幫助我,讓我看到前方的路。
    當(dāng)您把我種下,讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽,讓我成為您為我計(jì)劃的一切。
    上蒼啊,指引我!
    是這位偉大的自隱的造物主,是他,從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現(xiàn),曾經(jīng)我一直以為我運(yùn)氣好,總是能遇見(jiàn)好老師,老領(lǐng)導(dǎo),但是總不能一輩子都運(yùn)氣好,這些不是偶然發(fā)生的,乃是有個(gè)必然的誘因,就是他愛(ài)我。他也愛(ài)你,今天你能看見(jiàn)這篇文章,就是他愛(ài)你,希望你找到人生的方向,走在充滿星光的大道上。走向成功的道路上!永不言?。?BR>    由于時(shí)間的關(guān)系,就不多贅言!望你我同蒙恩惠!得著這福音的好處!
    為回報(bào)這本書(shū)給我?guī)ьI(lǐng)的益處,我將整理《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》羊皮卷。發(fā)到我公眾號(hào)了,歡迎轉(zhuǎn)發(fā),使更多人得著指引,使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十五
    這是一本講述耶穌時(shí)代一個(gè)推銷(xiāo)員的書(shū),這亦是一本幫助的自我改變的書(shū),這更是一本幫助成功的書(shū)。這本書(shū)中記載著十張羊皮卷第一章羊皮卷是閱讀指南,另外九張羊皮卷各記載著一種原則,一種規(guī)律,或者說(shuō)一種真理。這本書(shū)中有一句話顛覆了我們的常識(shí),它說(shuō)“經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值往往被估高了,經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚有關(guān),適合某一時(shí)代的行為并不意味著在今天仍然行得通,只有原則是持久的”。在這里我簡(jiǎn)略的談?wù)勈畯堁蚱ぞ淼膬?nèi)容。
    一個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成需要28天,如此便有了第一張的用30天讀一張羊皮卷;愛(ài)是一切成功最大的秘密,由此便有了第二張羊皮卷的“我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天”;成功的秘決便是堅(jiān)持,于是便有了第三張羊皮卷的“堅(jiān)持不懈,直到成功”;每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,所以便有了第四張羊皮卷的“我是自然界最偉大的奇跡”;第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”,告訴人們不要讓一分一秒的時(shí)間浪費(fèi);因“弱者任思緒控制行為,強(qiáng)者讓行為控制思緒”便有了第六張羊皮卷的“今天我要學(xué)會(huì)控制情緒”;第七張羊皮卷告訴我們“我要笑遍世界”;平凡的物品,經(jīng)過(guò)人的創(chuàng)造,可以成百上千倍,提高自身的價(jià)值,那么人也能使自己身價(jià)百倍,于是變有了第八張羊皮卷的“今天我要加倍重視自己的價(jià)值”;第九張羊皮卷說(shuō)“我的幻想毫無(wú)價(jià)值,我的計(jì)劃渺如塵埃,我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切都毫無(wú)意義――除非我們付諸行動(dòng)”那么,“我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)”。第十張羊皮卷的內(nèi)容不說(shuō)也罷。
    《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本勵(lì)志類(lèi)的書(shū)籍。雖然它是一本描述推銷(xiāo)藝術(shù)的書(shū)籍,但在文中也透露過(guò),這本書(shū)在現(xiàn)代社會(huì)受到空前的歡迎,由此可見(jiàn)成功的原則基本都是一致的。一個(gè)好習(xí)慣,愛(ài)人愛(ài)己,堅(jiān)持不懈,自信,珍惜當(dāng)下,控制自己,笑看世間,重視自己,立即行動(dòng)。
    讀書(shū)之世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感篇十六
    當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)時(shí),因?yàn)闀?shū)名,以為是一本指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū),但事實(shí)并非如此,它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)。
    這本書(shū)的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自我?guī)椭矫鏁?shū)籍的最流行最有靈感的作家。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言,他的書(shū)充滿智慧、靈感和愛(ài)心。書(shū)中以一則感人肺腑的傳奇的故事,引申出哲理箴言融入到故事中,并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀,每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言,讓你明白更重要的真理,重新審視自己,使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè),我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員。生活是一連串推銷(xiāo),因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。
    在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái),都需要你展示自己,向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷(xiāo)自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí),就已邁出了推銷(xiāo)自己成功的一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程,同時(shí)也在向你的目標(biāo)邁近,邁向成功的階梯。
    當(dāng)我失意時(shí),讀到此書(shū),它給了我莫大的鼓舞和啟迪,我終于明白,并非只有我的生活充滿悲傷,即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗,但是這時(shí)苦難與挫折可以是衡量友誼的天平,也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書(shū)中句句箴言感人至深,多少成功人士都反復(fù)咀嚼過(guò)它,讓為它對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)來(lái)說(shuō),更有益于各行各業(yè)的人,其意味深長(zhǎng)。因?yàn)樗o予人們力量,在困境中增加勇氣,激勵(lì)你前行,迎接前方任何征途,到達(dá)成功的彼岸。
    總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話,定要讀一讀這本書(shū),它好像一位良師益友,在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你,給你安慰、給你鼓舞,是你立于不敗之地的力量源泉。