通過制定計(jì)劃，我們可以更好地規(guī)劃和安排我們的活動(dòng)，使之更加有序和高效。制定計(jì)劃時(shí)，可以參考過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯(cuò)或浪費(fèi)時(shí)間。現(xiàn)在讓我們一起來看看一些實(shí)用的計(jì)劃案例，希望能夠給你提供一些靈感。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇一
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
一、指導(dǎo)思想。
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)。
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作。
1、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)。
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。
一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等。
建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng),從日常考評(píng)到離職,人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作,采取對(duì)事不對(duì)人的原則,希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性。
二、勞動(dòng)合同管理。
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度工作計(jì)劃的重點(diǎn)是。
1、勞動(dòng)合同簽訂,續(xù)簽、終止及時(shí)性;。
2、員工轉(zhuǎn)正及時(shí)性;。
3、勞資關(guān)系(勞動(dòng)糾紛次數(shù)、原因等);。
4、檔案管理完整性等描述。
三、員工評(píng)價(jià)的收集。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前經(jīng)營狀況,每月收集個(gè)門店人事評(píng)價(jià)表,對(duì)每個(gè)人進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇二
尊敬的aa信用卡中心領(lǐng)導(dǎo)，bb支行領(lǐng)導(dǎo)：
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的駐點(diǎn)安排，經(jīng)過一個(gè)星期的適應(yīng)性磨合，我們已經(jīng)初步了解bb周圍的環(huán)境，了解發(fā)卡人群的所在圈，并和支行理財(cái)經(jīng)理和其他各部門的工作人員形成工作上的默契，并著手準(zhǔn)備合作。
在bb支行的一個(gè)星期里，我們和bb支行的理財(cái)經(jīng)理討論了以后的合作模式，并形成一定的認(rèn)同。充分利用支行的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)卡，而我們的開拓能力也將令支行理財(cái)經(jīng)理的工作更加順暢。
為了以后工作的有效和順利開展，我們將以后的工作合理量化，我將對(duì)駐bb支行的信用卡中心人員制定以下目標(biāo)：
根據(jù)卡中心對(duì)支行駐點(diǎn)人員要求，每人月均進(jìn)件135，批核率高于60%，每人每月核卡80以上，高端客戶50，我將信用卡任務(wù)指標(biāo)制表如下：
駐bb支行的人員平均每天完成1---2個(gè)全產(chǎn)品，主要是網(wǎng)銀，關(guān)聯(lián)和特色卡，在第一季度的第二個(gè)月后，關(guān)聯(lián)的覆蓋應(yīng)該達(dá)到活卡的50%以上。
由于這項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)比較活，希望配合支行擬定相應(yīng)的指標(biāo)：
在進(jìn)行一個(gè)月的適應(yīng)后，配合支行我們會(huì)相應(yīng)增加在工資代發(fā)，存款和其他我們能力所及的任務(wù)，讓我們?cè)跔I銷本身任務(wù)的同時(shí)也為支行承擔(dān)相應(yīng)的任務(wù)。
為了配合引導(dǎo)發(fā)卡量，提升中信的優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)也是為了更加全面的展開營銷，我有以下的幾點(diǎn)建議：
1每個(gè)星期在5天中，抽出一定時(shí)間，派營銷經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理共同值班，方便我們的營銷經(jīng)理全面經(jīng)行學(xué)習(xí)，同時(shí)在大堂分擔(dān)理財(cái)經(jīng)理的工作壓力，更迅速就地深挖資源，展開營銷。
2收集優(yōu)質(zhì)客戶資源，我營銷經(jīng)理每日定時(shí)定點(diǎn)抽時(shí)間全面的經(jīng)行電銷，同時(shí)做到信用卡營銷和幫支行維護(hù)客戶資源。
3信用卡經(jīng)理將信用卡說明的宣傳單，支行理財(cái)宣傳單，民片裝訂一起，同時(shí)派發(fā)，做到客戶的深挖。
4建立聯(lián)合營銷體制，理財(cái)經(jīng)理和營銷經(jīng)理結(jié)對(duì)子互助，資源共享，共同進(jìn)退。
5利用支行的社區(qū)資源，高檔小區(qū)資源經(jīng)行設(shè)點(diǎn)宣傳營銷，同時(shí)進(jìn)行多方面宣傳，必要的活動(dòng)座椅由支行提供。
6經(jīng)驗(yàn)分享，及時(shí)交流，建立支行零售qq群，讓我們迅速交流，做到一人有問題，我們大家一起來支招，快速有效的合作。
7有一定的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在指定的時(shí)間全面學(xué)習(xí)和全面了解理財(cái)和。
全產(chǎn)品的知識(shí)，做到真正的專業(yè)。
8將優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系方式多份留存，建立相關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶信息庫，定時(shí)進(jìn)行客戶的信息交流。
以上就是我在bb支行的第一季度大致的計(jì)劃和幾點(diǎn)小小建議，有不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指正。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇三
縣城管執(zhí)法局成立以來，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的精神為指導(dǎo)，緊扣縣委、縣政府中心工作，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)城市管理工作，一手抓創(chuàng)建、一手抓組建，以完善的體制機(jī)制建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和制度建設(shè)，促進(jìn)和推動(dòng)文明縣城創(chuàng)建、城市管理工作上臺(tái)階、上檔次。
一、市容管理初顯成效。
施行市容管理責(zé)任制，采取分片、定人、定責(zé)的方式，推行網(wǎng)絡(luò)化管理。執(zhí)法大隊(duì)對(duì)城區(qū)主次干道實(shí)施全天候巡查，有效規(guī)范占道經(jīng)營和出店經(jīng)營行為。永豐超市、懷中門前、市場(chǎng)北大門等重要地段流動(dòng)攤點(diǎn)違章占道等現(xiàn)象得到明顯改觀。老街水果、服裝等流動(dòng)攤販占道行為得到進(jìn)一步規(guī)范。在充分兼顧社會(huì)需求、經(jīng)營者利益和社會(huì)穩(wěn)定等諸多方面因素的同時(shí)，加大規(guī)范經(jīng)營行為治理，先后規(guī)范和整治黃梅橋夜宵攤點(diǎn)、文化廣場(chǎng)夜宵攤點(diǎn)，整體搬移老汽車站嚴(yán)重影響交通的燒餅攤點(diǎn)11個(gè)，并采取措施，安排人員早晚間定時(shí)值守，防止無序經(jīng)營攤點(diǎn)反彈回潮。
為進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告管理，組織人員對(duì)皖河大道、稼先路、獨(dú)秀大道等城區(qū)主干道沿線、廣場(chǎng)和商場(chǎng)周邊、車站、商業(yè)繁華地段的戶外廣告進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，針對(duì)20多處違規(guī)設(shè)置戶外廣告的業(yè)主單位下達(dá)限期整改通知書;強(qiáng)制拆除未辦行政許可手續(xù)的大型戶外廣告5塊，清理披拉掛掉廣告50余處，并督促保潔人員全面清除主次干道“牛皮癬”;開展對(duì)商家店牌店招的規(guī)范管理，要求新建和置換的新門頭招牌，必須符合店招店牌設(shè)置規(guī)范要求。
二、違法建設(shè)查處全面發(fā)力。
始終保持高壓態(tài)勢(shì)，遏制、查處違法建設(shè)。對(duì)新建小區(qū)和e區(qū)新建項(xiàng)目工地，實(shí)施跟蹤監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕新的違法建設(shè)的產(chǎn)生，確保將違法建設(shè)遏制在萌芽狀態(tài)。到目前為止，已受理市場(chǎng)兩處、寧興花園一處、小游樂園五處共8起違法建設(shè)案件，受理未取得建設(shè)規(guī)劃許可證或擅自超規(guī)劃建設(shè)的違法建設(shè)案件2起。加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)秩序管理，督促施工單位做好施工圍墻的搭砌和施工道路硬化工作，確保施工車輛進(jìn)出場(chǎng)地的凈化，做到規(guī)范文明施工。
三、環(huán)衛(wèi)管理工作質(zhì)量全面提升。
環(huán)衛(wèi)處立足本職，緊扣縣城環(huán)境衛(wèi)生工作主線，各項(xiàng)工作開展扎實(shí)有效。
常規(guī)化管理，穩(wěn)步推進(jìn)。按照環(huán)衛(wèi)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和合作公司的合同承諾，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)環(huán)衛(wèi)作業(yè)服務(wù)公司的日?？己恕Ｈ粘z查、錯(cuò)時(shí)巡查和每周督查相結(jié)合，有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)的對(duì)路面作業(yè)、垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)、公園、公廁、綠化、水面、廣場(chǎng)等作業(yè)范圍逐一排查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)下發(fā)環(huán)衛(wèi)督察通知書，整改，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。與杭州西美保潔公司分兩批簽訂e區(qū)27.88萬平方米的服務(wù)增量合同，第一批次保潔面積自6月1日起進(jìn)入日常服務(wù)，第二批次新增區(qū)域于7月10日上線。
項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)展順利。縣生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)工程項(xiàng)目建設(shè)除縣城3號(hào)站和5號(hào)站因選址變更未建外，其他工程建設(shè)進(jìn)展順利。石牌中轉(zhuǎn)站竣工驗(yàn)收，壓縮設(shè)備和車輛配備到位，4月27日已率先投入運(yùn)營。月山中轉(zhuǎn)站、縣城1號(hào)站、2號(hào)站、4號(hào)站土建已經(jīng)完工，壓縮設(shè)備已進(jìn)入安裝。8臺(tái)8噸垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車已全部交付，并辦理入戶。三層十二開間的調(diào)度中心辦公樓主體已經(jīng)完工，外裝工程結(jié)束，相關(guān)附屬工程正在有條不紊推進(jìn)。
無害化處理，拓展延伸。縣城生活垃圾全部轉(zhuǎn)運(yùn)至焚燒發(fā)電廠處理，垃圾無害化處理率達(dá)。同時(shí)，協(xié)調(diào)落實(shí)金拱、黃墩、公嶺、石牌、洪鋪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活垃圾集中調(diào)運(yùn)至焚燒發(fā)電廠處理，實(shí)現(xiàn)垃圾無害化處理。按照指揮部要求，與有關(guān)企業(yè)達(dá)成協(xié)議，焚燒處理縣城污水處理廠的污泥。發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì)，積極配合支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)清掃保潔市場(chǎng)化運(yùn)行，目前，已有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行環(huán)衛(wèi)清掃保潔市場(chǎng)化運(yùn)作。
四、渣土管理進(jìn)一步規(guī)范。
組織人員深入建筑工地、物業(yè)小區(qū)、居民區(qū)以及裝潢戶家中，發(fā)放管理通知書100余份，并在重點(diǎn)路段和部位安插警示宣傳牌。四月中旬以來，先后對(duì)縣城e區(qū)路面存在的建筑裝潢垃圾進(jìn)行了多次清理，清除建筑垃圾3千噸左右。同時(shí)，還對(duì)城區(qū)范圍內(nèi)長期遺留的各類建筑裝潢垃圾進(jìn)行了為期五天的集中大清障，共清運(yùn)鏟除積存多年的各類垃圾一百多車。對(duì)建筑施工單位工程渣土清運(yùn)進(jìn)行規(guī)范審批，統(tǒng)一調(diào)度，共計(jì)調(diào)運(yùn)工程渣土約15萬立方，并安排專業(yè)保潔隊(duì)進(jìn)行跟蹤清掃。與公共管理警察大隊(duì)協(xié)作，加強(qiáng)日常巡查，并采取固點(diǎn)蹲守、明查暗訪等有效手段遏制了建筑垃圾隨意清運(yùn)、偷倒、亂倒、污染環(huán)境等行為。
五、公安保障協(xié)助配合顯成效。
公共管理警察大隊(duì)按照職責(zé)分工，履行保障職能。
一是協(xié)助渣土辦做好城區(qū)的工程建筑垃圾及渣土運(yùn)輸?shù)墓芾砉ぷ鳌Ｄ壳?，公警大?duì)與渣土辦就該管理工作已形成以定期路面巡查為主、輔以公安路口網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的機(jī)制，每星期一、三、五定期上路巡查，遇到疑難案件，充分利用相關(guān)資源，配合渣土辦查處隨意傾倒垃圾案件多起，同時(shí)協(xié)助渣土辦工作走向規(guī)范。
二是協(xié)助行政執(zhí)法大隊(duì)做好城區(qū)市容管理工作，在出警過程中妥善化解了現(xiàn)場(chǎng)矛盾，并在事后進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，為今后的工作當(dāng)好參謀。三是組織大隊(duì)民警開展城市管理法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)，如《省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《城市建筑垃圾管理規(guī)定》等法規(guī)，讓民警了解、掌握行政執(zhí)法和市容管理的相關(guān)內(nèi)容，在今后協(xié)助做好工作和查處阻礙執(zhí)行職務(wù)、妨礙公務(wù)等案件時(shí)變的得心應(yīng)手。
六、存在的主要問題。
在廣大市民的理解和支持下，通過全局工作人員的共同努力，我局上半年工作取得了初步成效。在肯定成績的同時(shí)，對(duì)照縣委、縣政府的目標(biāo)和要求，對(duì)照廣大市民的美好愿意，我們還存在一定的差距和不足：一是硬件建設(shè)有待加強(qiáng);二是市容市貌和環(huán)境衛(wèi)生的治理有待進(jìn)一步提高;三是集中整治，長效管理機(jī)制有待建立和完善;四是執(zhí)法水平有待進(jìn)一步提高。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇四
20年的第一期的創(chuàng)意集市周在4月28日順利結(jié)束了。感謝各部門的付出。創(chuàng)意集市周是一個(gè)激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)興趣的平臺(tái)，更是一個(gè)提高大學(xué)生溝通能力、思維方式的平臺(tái)。創(chuàng)意集市周是通過銷售手工藝品為主的活動(dòng)。
具體情況。
下午的具體情況是：26號(hào)是星期四，各學(xué)院、社團(tuán)進(jìn)行各種類型的活動(dòng)，例如西區(qū)創(chuàng)業(yè)園的街舞表演......人流量不多，攤主的積極性不高。
下午的具體情況是：27號(hào)是星期五由于很多同學(xué)要上課，所以有些攤主沒有到場(chǎng)，在14：30分到16點(diǎn)是幾乎沒有人流量的，但是當(dāng)16點(diǎn)10分下課后，人流量開始增多。
相較于20年。
不足：
1、宣傳力度不夠第一期大。
2、對(duì)于工作安排上不到位，工作跟進(jìn)沒落實(shí)好，激情度低。
3、物資的安排、購買、各項(xiàng)工作的申請(qǐng)不及時(shí)，及時(shí)性差。
4、沒有和各個(gè)部門的工作人員、負(fù)責(zé)人溝通好，導(dǎo)致一些工作上出現(xiàn)混亂局面。
5、主負(fù)責(zé)部門積極性低且工作跟進(jìn)出現(xiàn)漏洞。
6、開會(huì)次數(shù)少且開會(huì)沒解決問題。
7、開會(huì)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間相隔久，導(dǎo)致很多事情遺漏和分工不合理。
8、攤主人數(shù)少且產(chǎn)品吸引力不夠大。
9、未找到一些贊助。
優(yōu)勢(shì)：
1、各部門都參與進(jìn)來了，增強(qiáng)了各部門之間的聯(lián)系。
2、活動(dòng)場(chǎng)地人流量大。
3、多請(qǐng)教老師，尋求老師的建議和幫助。
4、時(shí)間上，時(shí)間比較充足。
針對(duì)不足之處。
1、宣傳力度低且方式少。
2、布場(chǎng)效率低。
3、場(chǎng)地的裝飾少。
4、一些物資沒到且物資利用不充足。
5、負(fù)責(zé)人考慮問題不全導(dǎo)致活動(dòng)出現(xiàn)很多漏洞。
6、攤主少、產(chǎn)品種類不豐富。
攤主意見。
1、氣氛不夠。
2、認(rèn)為環(huán)境不好，有些攤主認(rèn)為可以把場(chǎng)地?fù)Q成羅馬廣場(chǎng)。
3、宣傳力度不夠。
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)太少。
5、有幾位攤主覺得要加入一些表演和游戲環(huán)節(jié)。
改善和期望。
1、讓更多人參與進(jìn)來策劃和分配工作，人多力量大。
2、加大宣傳力度，吸引更多的同學(xué)和攤主。
3、把各項(xiàng)工作落實(shí)好具體到某個(gè)同學(xué)上，明確責(zé)任。
4、讓參與進(jìn)來的人都知道整個(gè)活動(dòng)的流程，帶動(dòng)氣氛和增加大家對(duì)創(chuàng)意集市周的熱情。
5、買賣、拍賣和展示相結(jié)合，可以邀請(qǐng)藝術(shù)學(xué)院、珠寶學(xué)院等過來展示和拍賣。
6、提前找贊助商和提前一周準(zhǔn)備物資，保證活動(dòng)的進(jìn)行。
7、開會(huì)把真正的問題落到實(shí)處，有會(huì)議有質(zhì)量有效率。希望下一次的創(chuàng)意集市周在改進(jìn)原有的問題上更具有創(chuàng)新的主意。
此次創(chuàng)意集市周總體情況還是不錯(cuò)的，最終也取得圓滿成功，但是在活動(dòng)過程中與活動(dòng)前后期也出現(xiàn)了一些問題，比如工作的安排沒有考慮的很周全，本部門工作人員也有一些沒有很好的完成部門安排的工作，因?yàn)闇贤ú坏轿?，?dǎo)致其他部門的工作沒有及時(shí)的完成，還有因?yàn)槲镔Y問題，沒有確?；顒?dòng)當(dāng)天可以到達(dá)而下單，導(dǎo)致一些物資沒有及時(shí)派上用場(chǎng)，在安排布場(chǎng)與撤場(chǎng)方面出現(xiàn)了漏洞，因?yàn)榘才殴ぷ鞯臅r(shí)候沒有考慮到撤場(chǎng)的次數(shù)，以為兩天活動(dòng)下來僅僅是第一天布場(chǎng)第二天下午撤場(chǎng)，所以沒有布置好工作，導(dǎo)致布場(chǎng)與撤場(chǎng)突然聯(lián)系本部門的同學(xué)和我們外聯(lián)的師兄師姐過來幫忙搬桌椅。
當(dāng)然也有表現(xiàn)優(yōu)秀的部門，前期活動(dòng)中，行政部很配合我們外聯(lián)幫我們申請(qǐng)物資與場(chǎng)地，編輯部的同學(xué)也在活動(dòng)前期迅速的完成了推文，與現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束后期也在跟進(jìn)推文的完成?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)的工作人員也積極負(fù)責(zé)，人力代表在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)工作人員，夢(mèng)工廠和攝影攝像部的同學(xué)也很積極的拍攝現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)照片與視頻，本次創(chuàng)意集市周活動(dòng)很感謝各個(gè)部門的積極參與才使得我們部門取得圓滿成功，希望下次我們可以更進(jìn)一步做的更好。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇五
1、項(xiàng)目背景。
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。
近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。
2、項(xiàng)目宗旨。
(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求——便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。
(2)為消費(fèi)者提供方便——就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。
3、項(xiàng)目介紹。
經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。
4、管理隊(duì)伍。
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。
組織結(jié)構(gòu)：
店長1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。
收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。
理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設(shè)施。
(1)固定設(shè)施。
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?BR> 地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特。點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
(2)經(jīng)營設(shè)備。
電腦——一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件——與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理(如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))。
收銀臺(tái)——收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架——以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備——如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
1、商品類別。
商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。
品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。
性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著年級(jí)的升高，人際交往消費(fèi)增多。同時(shí)，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會(huì)選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時(shí)間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。
根據(jù)前文分析，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價(jià)能力，降低進(jìn)貨成本。
商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對(duì)固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù)，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務(wù)策略。
營業(yè)長度：通常便利店都是24小時(shí)營業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡)，及學(xué)校情況(門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營業(yè)時(shí)間。
營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學(xué)，學(xué)生采購生活用品的時(shí)候。
此外，便民服務(wù)會(huì)損害利潤率，但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時(shí)，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運(yùn)營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費(fèi)微波爐、atm取款機(jī)等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機(jī)，熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。
三、市場(chǎng)分析與選址分析。
1、市場(chǎng)定位。
便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。
校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購買力，作為校園營銷的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。
3、選址分析。
靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持?？蛇x擇車流動(dòng)線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之?？刂泼芗潭?。從國外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每2500-4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開始盈利。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
四、市場(chǎng)與銷售。
1、市場(chǎng)計(jì)劃。
2、銷售策略。
促銷活動(dòng)一。
促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品，100%中獎(jiǎng)。
相關(guān)事項(xiàng)：
1.每張收據(jù)只限參加一次。現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。
2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券，可在便利店購買任何正價(jià)商品。
3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用消費(fèi)券則屬作廢論。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。
促銷活動(dòng)二。
促銷口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。
促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。
相關(guān)事項(xiàng)：
1.每人每天只限參加一次。
2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購買任何正價(jià)商品。
3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用抵價(jià)券則屬作廢論。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。
優(yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長期有效)：
1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。
2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分)，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。
3.實(shí)行早餐vip制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。
4.每天一款特價(jià)商品，保證低于長沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣。
溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加。
3、銷售伙伴。
采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。采用這種經(jīng)營模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
a.降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);。
b.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;。
c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì);。
d.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn);。
e.提升校園綜合商店知名度提高等。
4、定價(jià)策略。
便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。
但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格?？刹扇∫韵露▋r(jià)方式：
逆向定價(jià)。考慮大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤。
對(duì)比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。
差別定價(jià)。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目標(biāo)。
付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。
五、風(fēng)險(xiǎn)控制。
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競爭者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動(dòng)參與競爭的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。
我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì)，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場(chǎng)地。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇六
這里所說的個(gè)人，就是指創(chuàng)業(yè)者自己，或者基本以一個(gè)人為主。
個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，由于勢(shì)單力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特點(diǎn)。針對(duì)這些特點(diǎn)，個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列基本原則：
1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。
2.從自己最擅長的地方切入。揚(yáng)己之長，避己之短。
3.從簡單做起，起步越簡單越好。
4.堅(jiān)定自己的信念，增強(qiáng)自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。
5.不用考慮什么全面的計(jì)劃、長遠(yuǎn)的計(jì)劃，在哪里有沖動(dòng)就從哪里起步。
6.說干就干，立即將想法付諸實(shí)施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。
7.不要怕自己的項(xiàng)目與別人撞車。其實(shí)，任何人的項(xiàng)目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”。
8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。
9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個(gè)人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。
10.要長期在互聯(lián)網(wǎng)潛水，熟悉互聯(lián)網(wǎng)。至少要做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)方面或多個(gè)方面的深入了解，建立在那個(gè)方面的話語權(quán)。
11.原則上，互聯(lián)網(wǎng)的什么項(xiàng)目都可以搞，關(guān)鍵看你怎么搞?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的是創(chuàng)意，尤其在中國。
12.不要追逐所謂的“熱門”或“冷門”。個(gè)人創(chuàng)業(yè)就要盡顯個(gè)人的特色和風(fēng)采，想怎么干，就怎么干。
13.要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。尤其要堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的信念和信心，練就排除各種干擾的能力。
14.多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)要善于總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。善于摔倒，更善于爬起!
15.在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的打磨中，注意結(jié)交志趣相投、能力互補(bǔ)的網(wǎng)友，做好自己事業(yè)未來大發(fā)展的人才團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，眾說紛紜，有“困難論”，有“容易論”，見仁見智，不一而足。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，要有自己的主見。
縱觀網(wǎng)上網(wǎng)下，誠心而論，還是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)比較容易。尤其在我國今天，物價(jià)、房價(jià)都很高的背景下，網(wǎng)下創(chuàng)業(yè)的成本已經(jīng)很高，非一般人所能承受。所以，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)際已經(jīng)成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。一臺(tái)電腦，“揭竿而起”!互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所。再說，在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天和未來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)了無數(shù)的機(jī)遇，是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大好時(shí)光。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的個(gè)人非常多，尤其許多不見經(jīng)傳的成功者，要比出名者多得多。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為未來人的必修課，因?yàn)槲磥硎侨娴幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，是連接時(shí)代，是云時(shí)代，任何事業(yè)都將與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。所以要從現(xiàn)在做起，打基礎(chǔ)，懂得互聯(lián)網(wǎng)，駕馭互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主人。
我們認(rèn)為，大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況來定。如果缺乏資金，最好是先工作，再考慮創(chuàng)業(yè)，也可以在工作之余兼搞創(chuàng)業(yè)。
至于在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)可以暫緩，但可以做一些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的先期準(zhǔn)備工作，例如對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)的了解，別人成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的了解，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的考慮，網(wǎng)站的籌劃、構(gòu)建等等，在畢業(yè)后再大張旗鼓、專心致志地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)在任何時(shí)候都不為晚，因?yàn)闄C(jī)會(huì)在任何時(shí)候都存在。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇七
根據(jù)省、宜春市的統(tǒng)一部署，我市早行動(dòng)、早安排、早部署，全面鞏固機(jī)關(guān)效能年活動(dòng)成果，圍繞打造最優(yōu)創(chuàng)業(yè)服務(wù)環(huán)境，精心組織，周密部署，狠抓創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)各項(xiàng)工作的落實(shí)。
一、第一階段工作情況。
(一)貫徹落實(shí)會(huì)議精神突出一個(gè)“快”字。
全省創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)動(dòng)員會(huì)后，我市領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速組織召開相關(guān)會(huì)議，將會(huì)議精神進(jìn)行了傳達(dá)。學(xué)習(xí)傳達(dá)了省長吳新雄在全市創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議上的動(dòng)員講話及全省創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作方案。為扎實(shí)有效推進(jìn)我市創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)，研究制訂了創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)方案，明確了各階段工作目標(biāo)和任務(wù)，并提出了具體要求。并于2月26日召開了機(jī)關(guān)效能年活動(dòng)總結(jié)表彰暨創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，市機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長、市長劉安安作了動(dòng)員報(bào)告，并就如何開展好全市創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)提出了要求，市委常委、紀(jì)委書記宋交根通報(bào)了機(jī)關(guān)效能年活動(dòng)情況，部暑了創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作。同時(shí)，我們還根據(jù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)特點(diǎn)，調(diào)整并增加了機(jī)關(guān)效能領(lǐng)導(dǎo)小組成員,抽調(diào)了3人到市效能辦專門從事創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作，為創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)的深入開展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)及市直單位根據(jù)工作部署安排，層層進(jìn)行了動(dòng)員部署，相繼召開了創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)專項(xiàng)部署會(huì)議，制定了工作實(shí)施方案，做到思想到位、組織到位、措施到位，為創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作的扎實(shí)開展提供了有力保障。
(二)在營造氛圍上突出一個(gè)“濃”字。
為營造良好的工作氛圍，使創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)深入人心，全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門、單位充分利用各種媒體開展了一系列宣傳活動(dòng)，做到了“電視上有圖像、報(bào)紙上有文字、廣播里有聲音”。市電視臺(tái)、電臺(tái)開設(shè)《創(chuàng)業(yè)服務(wù)行動(dòng)》專欄，目前在該欄目中播出相關(guān)新聞30余條，市效能辦編發(fā)了《樟樹市創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作簡報(bào)》5期，對(duì)全市各單位開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行宣傳報(bào)道，各單位在市城區(qū)交通主干道、街道等懸掛宣傳橫幅標(biāo)語200余條。同時(shí)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、部門、單位確定了一名創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)宣傳報(bào)道員，為創(chuàng)業(yè)服務(wù)年的宣傳工作提供了堅(jiān)強(qiáng)保證。
(三)在重點(diǎn)工作落實(shí)上突出一個(gè)“實(shí)”字。
在落實(shí)創(chuàng)業(yè)服務(wù)年工作中，我們始終緊緊扣住打造最優(yōu)創(chuàng)業(yè)服務(wù)環(huán)境這一目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
一是層層分解，明確責(zé)任。將創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)中5項(xiàng)重點(diǎn)工作中的18項(xiàng)具體工作全部分解到相關(guān)部門，明確了各項(xiàng)工作的牽頭部門和配合部門，并將一季度重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行了安排，針對(duì)每項(xiàng)工作制定了工作時(shí)間表，要求各單位一把手為創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)的第一責(zé)任人，親自組織落實(shí)、督促實(shí)施。
二是嚴(yán)格測(cè)評(píng)，強(qiáng)化監(jiān)測(cè)。我市將“雙優(yōu)”測(cè)評(píng)和“百千萬”內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)作為創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、服務(wù)創(chuàng)業(yè)情況的檢驗(yàn)依據(jù)，根據(jù)規(guī)定每年對(duì)職能部門進(jìn)行3次“雙優(yōu)”測(cè)評(píng)和“百千萬”內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)，4月27日進(jìn)行了第一次“雙優(yōu)”測(cè)評(píng)和“百千萬”內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)工作。另外，結(jié)合創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)要求，我市優(yōu)化了監(jiān)測(cè)點(diǎn)設(shè)置，在原先監(jiān)測(cè)點(diǎn)基礎(chǔ)上，調(diào)整了部分監(jiān)測(cè)點(diǎn)，同時(shí)還增加了5個(gè)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境監(jiān)測(cè)點(diǎn)，目前已設(shè)立了70個(gè)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)，并把為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)情況充實(shí)到監(jiān)測(cè)內(nèi)容作為一項(xiàng)監(jiān)測(cè)重點(diǎn)，針對(duì)新的監(jiān)測(cè)信息報(bào)送模式，市效能辦已經(jīng)走訪各監(jiān)測(cè)點(diǎn)并介紹該系統(tǒng)使用方法，各監(jiān)測(cè)點(diǎn)監(jiān)督員全面掌握了“江西省發(fā)展環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”、“江西省發(fā)展環(huán)境監(jiān)測(cè)聲訊臺(tái)”使用技術(shù)，監(jiān)測(cè)點(diǎn)的日常監(jiān)測(cè)工作已全面開展。
三是創(chuàng)新舉措，服務(wù)創(chuàng)業(yè)。動(dòng)員大會(huì)召開后，市委、市政府和各部門單位采取了相應(yīng)措施推動(dòng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)的開展。市委、市政府在四月份開展“重大產(chǎn)業(yè)與重點(diǎn)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)月”活動(dòng)，并將該月定為“無會(huì)月”，要求各重大項(xiàng)目牽頭責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)在此期間要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)目的督查調(diào)度，加快項(xiàng)目建設(shè)的啟動(dòng)建設(shè)力度，及時(shí)主動(dòng)解決項(xiàng)目建設(shè)中的問題，確保項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。人勞局在人力資源市場(chǎng)舉辦以“服務(wù)進(jìn)城務(wù)工、幫助就近就業(yè)、扶持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”為主題的企業(yè)人才招聘洽談暨送崗位送信息大會(huì)。市財(cái)政局針對(duì)企業(yè)出口退稅和再生資源退稅審批時(shí)間較長，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力較大的現(xiàn)狀，建立企業(yè)退稅專項(xiàng)周轉(zhuǎn)金幫助企業(yè)緩解資金周轉(zhuǎn)壓力。市教委出臺(tái)“三個(gè)確?！贝胧?，為外商、外來務(wù)工人員和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員的子女教育提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解除創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂。市建設(shè)局成立創(chuàng)業(yè)服務(wù)小分隊(duì),主動(dòng)上門為企業(yè)提供服務(wù)，4月份以來為企業(yè)補(bǔ)辦種類證件手續(xù)16件次。
四是強(qiáng)化監(jiān)督，注重實(shí)效。加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí)情況跟蹤督查，對(duì)在督查中未按要求完成工作進(jìn)度的，督促相關(guān)單位抓緊落實(shí)。同時(shí)，我們借鑒機(jī)關(guān)效能年的有效做法，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各單位平時(shí)落實(shí)工作情況建立了日常工作臺(tái)帳，作為年終考核一項(xiàng)重要依據(jù)。
二、下步工作安排。
下步，我們將按照上級(jí)的部署，加大工作力度，抓好創(chuàng)業(yè)服務(wù)年各項(xiàng)工作落實(shí)。
一是進(jìn)行自查自糾。按照省效能辦《關(guān)于印發(fā)〈全省進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境實(shí)施方案〉的通知》(樟效能辦字〔〕8號(hào))的部署，全面開展自查自糾，認(rèn)真查找影響機(jī)關(guān)效能、損害創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境方面突出問題，嚴(yán)厲整治涉企“三亂”，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造便捷、高效、和諧的政務(wù)環(huán)境。
二是建立服務(wù)承諾制。各單位要以優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境工作的便民措施、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作效率、工作作風(fēng)為主要內(nèi)容，做出公開承諾，確保創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作落實(shí)。
三是突出特色構(gòu)建創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。整合相關(guān)部門的各類創(chuàng)業(yè)資源，積極為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、融資貸款、政策扶持、跟蹤指導(dǎo)等“一條龍”優(yōu)質(zhì)、便捷的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
四是加強(qiáng)投訴受理。重點(diǎn)加大對(duì)影響機(jī)關(guān)效能、破壞發(fā)展環(huán)境和損害群眾利益案件的查處力度，為創(chuàng)業(yè)打造良好的發(fā)展環(huán)境。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇八
2016已經(jīng)過去，回首一年來的工作，我認(rèn)真完成了廠部交給我的生產(chǎn)任務(wù)及生產(chǎn)目標(biāo)，指揮系統(tǒng)開停及置換。完成了車間或公司交給我的臨時(shí)性任務(wù)。上班做到工藝指標(biāo)的監(jiān)督與指導(dǎo)，主要技術(shù)指標(biāo)的控制，組織召開班前后會(huì)。能夠認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)的各項(xiàng)管理制度，并傳達(dá)給每位員工。每班不定時(shí)的巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)運(yùn)行。負(fù)責(zé)廠區(qū)水系統(tǒng)的監(jiān)管。道路積水清理及綠化帶的雜物清理工作。
第一季度廠部實(shí)行了業(yè)務(wù)骨干的評(píng)定，增強(qiáng)了我們的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和競爭能力。第二季度廠里推行了組織管理創(chuàng)新專項(xiàng)活動(dòng)——推動(dòng)錦江事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，我認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)精神，積極響應(yīng)廠部號(hào)召，從思想上高度重視，落實(shí)中積極動(dòng)員，認(rèn)真的去去找出工作的不足和存在的問題，敢于面對(duì)企業(yè)所面臨的困難，從工作中找出新的發(fā)展方向和目標(biāo)原則。第三季度實(shí)行了大崗位制，是每個(gè)人在新的組織中重新定位，按照新的目標(biāo)和原則去調(diào)整自己，再造自我，這也是提高工作效率，提升企業(yè)競爭力的必然手段。也是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展——科學(xué)行之有效的方法之一。第四季度廠部推行5s管理，現(xiàn)場(chǎng)整理、整頓、清潔、清掃、人員素養(yǎng)提高，創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，激發(fā)企業(yè)活力。
在安全管理上，我不斷學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定出一套緊急停車預(yù)案，及時(shí)開爐底蒸汽閥，確保了設(shè)備安全。在安全月里，我參與了消防器材正確使用演習(xí)。在11.9消防日里，組織了一場(chǎng)煤焦油著火演練。在系統(tǒng)停車期間，我們也總結(jié)了一套設(shè)備停機(jī)的先后順序，不至于煤氣倒流。這經(jīng)驗(yàn)我與幾個(gè)中控都做了交流認(rèn)為簡潔安全。其次是每月出兩期安全板報(bào)，張貼宣傳標(biāo)語，參與了交通安全全員大簽名活動(dòng)。
在設(shè)備管理上，我定期檢查各臺(tái)設(shè)備的潤滑油位，干油泵的運(yùn)行時(shí)間，油管是否暢通，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況等等。開具工作票，辦理動(dòng)火證，制定詳細(xì)的安措，確保安全的前提下，及時(shí)消除跑、冒、滴、漏。自己班組所包的設(shè)備能按要求及時(shí)清堵，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)。
在我的工作中還存在一些不足之處，如人員較少，我只是布置督促，有時(shí)親自去打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，沒有按照制度去制約員工。其二是未按規(guī)定穿戴勞保用品，只是口頭提醒，員工覺得小事不必在意。在以后的工作中，就要做到精細(xì)化管理，進(jìn)一步制定出合理、公平的制度，去約束我們的每位員工。
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個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇九
在8月8日的《中國手機(jī)市場(chǎng)季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中顯示，第2季度中國手機(jī)市場(chǎng)(不含水貨和山寨機(jī))銷量為11212萬臺(tái)，環(huán)比增長1.46%，同比增長24.4%。其中，智能手機(jī)銷量為10298萬臺(tái)，占比整體手機(jī)市場(chǎng)達(dá)到91.9%。但是在銷售出的11212萬臺(tái)手機(jī)中只有售價(jià)較高的幾款手機(jī)系統(tǒng)能夠得到新的升級(jí)，這些手機(jī)的售價(jià)一般都在兩千元以上，在總的銷售量中占到了百分之四十不到。也就意味著大部分的手機(jī)是得不到系統(tǒng)升級(jí)的。
1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第一，國內(nèi)進(jìn)行手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)的企業(yè)較少，做得好的更少。國內(nèi)出名的團(tuán)隊(duì)也只有米柚、樂蛙、百度云等幾家。其中最有名氣的當(dāng)屬小米公司，但是這些公司主要以開發(fā)自己公司的產(chǎn)品為主，為別的機(jī)型適配也基本上是其他品牌的旗艦機(jī)，仍然不能滿足大眾的需求。
第二，rom就是手機(jī)系統(tǒng)，也就是大家說的刷機(jī)包、系統(tǒng)升級(jí)包。現(xiàn)在很多人刷機(jī)就是為了更新和更換rom，rom也分好壞，好的rom有利于手機(jī)功能更全面和更完善，手機(jī)也會(huì)更穩(wěn)定，所以很多人都想利用刷機(jī)來使得自己的手機(jī)變得更完美，運(yùn)行更流暢。現(xiàn)在的智能手機(jī)那么多，大家對(duì)于刷機(jī)包的需求量非常大，有著巨大的市場(chǎng)。
1.3競爭分析。
達(dá)爾文說過：“物競天擇，適者生存?！边@個(gè)道理也適用于現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展，要想生存就必須有自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，我們還要了解競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足。我們的主要競爭對(duì)手是：其他的大型手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)商，業(yè)余的開發(fā)者。其中前者的影響最大，但是他也有自己的弊端。他已經(jīng)形成了一種標(biāo)準(zhǔn)化的體系，并且由于一些商務(wù)關(guān)系他們?cè)陂_發(fā)時(shí)并不是完全為了用戶。因此要想占領(lǐng)一地之地，就必須加強(qiáng)自身，做好自己的產(chǎn)品，在競爭中不斷成長。
1.4產(chǎn)品和服務(wù)。
我公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)那些銷售量大但是系統(tǒng)得不到升級(jí)的手機(jī)的用戶，我公司為他們制作出新的刷機(jī)包，并將其放在網(wǎng)上供用戶免費(fèi)下載。用戶使用了我公司的刷機(jī)包后能讓他們的手機(jī)體驗(yàn)變得更好。我公司的產(chǎn)品主要以改善原有系統(tǒng)和升級(jí)系統(tǒng)為主，給用戶提供流暢舒適的手機(jī)體驗(yàn)。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十
今天上午兩天的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)課程在我們的歡聲笑語中結(jié)束了，雖然只有短短的一天半還不足兩天時(shí)間，但伴隨著課程的結(jié)束我們也收獲了很多?！皠?chuàng)業(yè)”這一詞語在我們的腦海中也重新得到了詮釋，它不僅僅是字面上體現(xiàn)出來的意思。在兩天的課程中，我們經(jīng)歷了無領(lǐng)導(dǎo)小組討論問題、相互自我介紹游戲、企業(yè)模擬生產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)主意的產(chǎn)生、創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)、swot分析方法的運(yùn)用、siyb的作用、未來的創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析等。而在兩天的培訓(xùn)中影響我最深的兩個(gè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)是企業(yè)模擬生產(chǎn)與一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)的討論及相互自我介紹游戲。
首先，從企業(yè)模擬生產(chǎn)談起。企業(yè)模擬生產(chǎn)離開不開生產(chǎn)、銷售、策略、消費(fèi)、公關(guān)等方面組成。而老師讓我們模擬的企業(yè)生產(chǎn)特別簡單，與erp相比，簡單得不是一點(diǎn)點(diǎn)。雖然只有三個(gè)小組，但我們小組整體成績還不錯(cuò)，獲得了一個(gè)銷售額第一的稱號(hào)。一個(gè)好的企業(yè)離不開好的銷售，我們模擬的企業(yè)雖然在銷售與戰(zhàn)略方面做得比較成功，但是有兩點(diǎn)我們的ceo沒有把控好，就是企業(yè)盈利以后對(duì)員工的工資福利與社會(huì)的公共關(guān)系處理不太合理。第一、隨著一個(gè)企業(yè)的形式發(fā)展得越來越好，但是對(duì)員工的福利卻越來越少，如果是真的企業(yè)在實(shí)現(xiàn)生活中是沒有人愿意為這樣的企業(yè)工作的。因?yàn)閱T工會(huì)覺得不值得，這樣的ceo太沒有遠(yuǎn)見了，只顧自己企業(yè)的利益與發(fā)展，從不考慮員工的生活質(zhì)量與身心健康。第二、我們企業(yè)和其它兩個(gè)小組比起來已經(jīng)有足夠多的剩余資金，但是對(duì)捐贈(zèng)，社會(huì)的貢獻(xiàn)方面太小了。一點(diǎn)兒也不像一個(gè)大企業(yè)的做法。當(dāng)然我們能贏得第一，與我們企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，進(jìn)入市場(chǎng)從來沒有一個(gè)產(chǎn)品是不合格的。也都符合我們企業(yè)走中高端路線的發(fā)展策略。創(chuàng)新意識(shí)：我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)創(chuàng)新天才，不論什么時(shí)候，總是對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新特別熱愛與執(zhí)著?？偰茉诘谝粫r(shí)間內(nèi)研發(fā)出最新與最漂亮的產(chǎn)品出來。對(duì)我們企業(yè)的銷售額的增加做出了強(qiáng)大貢獻(xiàn)。他同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有完美的追求。團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：我們組雖然只有一個(gè)創(chuàng)新性人才，但其它的成員也相互配合，如果我們小組把所有的任務(wù)交給他一個(gè)人做，他是根本無法在老師限定的時(shí)間內(nèi)完成這么多生產(chǎn)任務(wù)的。同時(shí)我們也不可能取得這么好的成績，雖然大部份成員不會(huì)也不適合搞產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，但我們追求大眾的目標(biāo)是一致的，大家的一致意見是先想辦法讓企業(yè)活下來才再去談創(chuàng)新與研發(fā)。如果企業(yè)不能按時(shí)交貨，就會(huì)形成資源的浪費(fèi)。這樣的結(jié)果就是最后我們被市場(chǎng)所淘汰。
其次，在相互自我介紹游戲中學(xué)到的。雖然這個(gè)游戲非常簡單，就是大家在玩這個(gè)游戲的時(shí)候要相互介紹，把對(duì)方介紹給其它同學(xué)，最好的效果是讓第一次見他的人都能夠記得他你就算是成功。在玩的過程中也不是很容易的，因?yàn)橛螒虻谋澈笫菍?duì)我們溝通獲取對(duì)方信息能力的考驗(yàn)，如果你只是簡單的把它當(dāng)成一個(gè)游戲來玩，效果可能不會(huì)是太明顯?？赡苁芪覀儗I(yè)影響的原因，分成三個(gè)小組的同學(xué)在玩這個(gè)游戲的時(shí)候老師的點(diǎn)評(píng)是大家沒有放開的玩，她說我們身為管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該比其它專業(yè)的學(xué)生更放得開才對(duì)，但是從你們身上我并沒有看到。第一、沒有把對(duì)方的名字描述清楚，最好能讓所有人都知道是怎么樣拼寫，這樣不至于在下次之再見面的時(shí)候而叫不出名字或?qū)戝e(cuò)對(duì)方的名字而產(chǎn)生尷尬，而老師過目不忘的記名字能力更是讓我們都對(duì)她產(chǎn)生了另一翻敬意。第二、合理運(yùn)用聽、說、寫三種方式獲取對(duì)方的信息。第三、盡快習(xí)慣你當(dāng)前所在的表達(dá)環(huán)境，不要受氣氛的影響。第四、禮貌問題，克服自己的一些弱點(diǎn)，不良的表達(dá)習(xí)慣，注意自己的無意識(shí)行為，這些與你平時(shí)參加的活動(dòng)是離不開的。如果是平時(shí)鍛煉太少，很多時(shí)候都是因?yàn)槟阕约旱臒o意識(shí)而得罪了你的觀眾。通過這個(gè)游戲，再一次讓我們看到了我們語言表達(dá)能力的重要性與必要性。
最后，我們討論了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須具備的一些素質(zhì)，當(dāng)然并不是具備以下素質(zhì)你創(chuàng)業(yè)就一定可以成功。只能說如果你具備以下這些素質(zhì)，你比與你處于同一階段的其它人更具有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)取得成功的概率要大。我們?nèi)齻€(gè)小組的總結(jié)如下：最基本的素質(zhì)：1、有創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)2、有風(fēng)險(xiǎn)承受能力3、有堅(jiān)忍不拔和處理危機(jī)的能力4、有家庭的支持5、有主動(dòng)性6、有協(xié)調(diào)家庭、社會(huì)和企業(yè)的能力7、有決策的能力8、有適應(yīng)企業(yè)需要的能力9、有對(duì)企業(yè)的承諾10、有談判技巧11、有終身學(xué)習(xí)的能力與意識(shí)。個(gè)人必備的素質(zhì)：1、身體素質(zhì)要好(連續(xù)工作1兩年不會(huì)被累倒)2、有理想3、有愛心4、執(zhí)著與專一5、吃苦耐勞的精神6、社會(huì)責(zé)任感7、激情8、個(gè)人的應(yīng)變能力9、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力(畢竟創(chuàng)業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事兒)10、執(zhí)行力11、對(duì)新鮮事物的預(yù)知與感知能力。這就是我們?nèi)齻€(gè)小組加老師總結(jié)得出來的初步結(jié)論，當(dāng)然一個(gè)人不可能同時(shí)都具備以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
總結(jié)：借老師給我們即將畢業(yè)的大學(xué)生提出的意見來簡單總結(jié)一下這篇心得吧，做為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們不應(yīng)該忙于去創(chuàng)業(yè)，而是應(yīng)該先就業(yè)，因?yàn)閯偖厴I(yè)的我們大多數(shù)人還不具備創(chuàng)業(yè)的一些基本條件，創(chuàng)業(yè)的結(jié)果只有兩個(gè)字——失敗!但是我們也不可能怕失敗了就不選擇去創(chuàng)業(yè)，如果你要選擇去創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)仔細(xì)考慮清楚創(chuàng)業(yè)與就業(yè)之間的利弊，權(quán)衡二者給你帶來的一系列經(jīng)濟(jì)與其它后果，如果你都能承受，那么你就可以立馬下決定要不要去創(chuàng)業(yè)了。老師的意見是先就業(yè)，等有了了工作經(jīng)驗(yàn)，三、五年以后再創(chuàng)業(yè)，最后如果發(fā)展得好就把它做為你自己的事業(yè)來發(fā)展。當(dāng)然特別是身處農(nóng)村80、90后有弟弟妹妹和助學(xué)貸款的孩子們，你們更應(yīng)該考慮清楚是否真的急于創(chuàng)業(yè)。最后，我也用06、07、08年曾熱播于全國的一檔商業(yè)選秀欄目《贏在中國》的主題曲《在路上》為結(jié)束我這的篇心得。
創(chuàng)業(yè)，為自我的證明;創(chuàng)業(yè)，為自尊的生存!
1月29日，我市農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)推進(jìn)會(huì)在海門召開，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了此次會(huì)議，會(huì)議總結(jié)、交流了扶持農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并參觀、考察了園區(qū)、村(組)、企業(yè)等創(chuàng)業(yè)典型，我們以此為契機(jī)，進(jìn)一步完善有關(guān)政策，把扶持失業(yè)人員的各項(xiàng)優(yōu)惠政策延伸覆蓋到農(nóng)村。
同時(shí)，提高了小額擔(dān)保貸款額度、放寬貼息范圍、降低反擔(dān)保門檻，擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象，加大了對(duì)我市城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的信貸扶持力度。截止20__年3月底，我市小額擔(dān)保貸款累計(jì)發(fā)放2979筆，14219.2萬元。累計(jì)直接扶持創(chuàng)業(yè)人數(shù)3236人，帶動(dòng)(吸納)就業(yè)人數(shù)15234人。全市小額擔(dān)保貸款貼息累計(jì)發(fā)放1081筆，359.36萬元。
二是加強(qiáng)宣傳，營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，通過報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體，對(duì)各項(xiàng)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的優(yōu)惠政策和再就業(yè)小額擔(dān)保貸款進(jìn)行廣泛宣傳，發(fā)放宣傳資料，并在大型招聘會(huì)上懸掛橫幅標(biāo)語進(jìn)行創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的宣傳指導(dǎo)，盡可能做到讓各項(xiàng)扶持創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策家喻戶曉。
充分發(fā)揮社區(qū)勞動(dòng)保障機(jī)構(gòu)作用，摸清本轄區(qū)符合發(fā)放小額貸款對(duì)象的情況，通過全方位、多渠道的宣傳，使失業(yè)人員充分了解黨和政府對(duì)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的關(guān)心、支持，同時(shí)提高各級(jí)各部門對(duì)做好小額擔(dān)保貸款重要性的認(rèn)識(shí)，有效推進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。
三是開展培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。為增強(qiáng)街道、社區(qū)勞動(dòng)保障工作人員的創(chuàng)業(yè)服務(wù)意識(shí)，使他們?nèi)嬲莆談?chuàng)業(yè)服務(wù)政策及相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，3月7日，我市對(duì)10個(gè)街道勞動(dòng)保障服務(wù)所負(fù)責(zé)人及107個(gè)社區(qū)勞動(dòng)保障服務(wù)站協(xié)理員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家緊扣“創(chuàng)業(yè)與就業(yè)”的主題，以生動(dòng)的案例展開，重點(diǎn)講解了創(chuàng)業(yè)的重要意義、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的“倍增效應(yīng)”、小額擔(dān)保貸款的辦理對(duì)象及程序，通過培訓(xùn)，為促進(jìn)全市創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的實(shí)施，提供了服務(wù)保障。
四是創(chuàng)建基地，加強(qiáng)規(guī)范管理。為幫助創(chuàng)業(yè)者提高創(chuàng)業(yè)技能，拓寬創(chuàng)業(yè)視野，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升創(chuàng)業(yè)成功率，我市擬對(duì)20家創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地進(jìn)行規(guī)范管理。根據(jù)《南通市市區(qū)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地認(rèn)定管理試行辦法》(通勞社就30號(hào))文件精神，3月11日，我市舉行了南通市創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地授牌儀式。南通市日月談大酒樓等20家首批創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地參加了此次授牌儀式。以政策促創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，更好地為失業(yè)人員提供了創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件及資金支持。
五是加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)專家援助力度，今年，我市為充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)專家志愿團(tuán)的作用，對(duì)“南通市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家志愿服務(wù)團(tuán)”的成員進(jìn)行了調(diào)整，進(jìn)一步充實(shí)了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家隊(duì)伍，為失業(yè)人員提供免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
在組織建設(shè)方面，我們根據(jù)部門的建設(shè)目的和工作性質(zhì)制定了《創(chuàng)業(yè)就業(yè)部工作章程》，創(chuàng)業(yè)就業(yè)部下設(shè)三個(gè)分組：就業(yè)指導(dǎo)組，宣傳秘書組，愛心基金會(huì)。三個(gè)部門工作各有側(cè)重又相輔相成。就業(yè)指導(dǎo)組主要負(fù)責(zé)綜合測(cè)評(píng)的填寫，協(xié)助老師完成畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議錄入工作，收集相關(guān)企業(yè)的招聘信息等工作，宣傳秘書組主要職責(zé)是策劃宣傳創(chuàng)業(yè)就業(yè)相關(guān)活動(dòng)和講座，構(gòu)思并制作企業(yè)招聘海報(bào)。
愛心基金會(huì)負(fù)責(zé)愛心募捐活動(dòng)。為了更好的配合團(tuán)學(xué)聯(lián)工作，我們還制定了部門干事值班制度，安排部門干事在空課的時(shí)候在就業(yè)辦公室值班，不但可以使協(xié)助老師更加高效的完成工作也給同學(xué)們一個(gè)很好的鍛煉能力的機(jī)會(huì)。為了保證愛心及基金會(huì)良好的運(yùn)行，我們制定了《愛心基金會(huì)工作規(guī)章制度》，明確了愛心基金會(huì)的工作目的和基金籌集和使用辦法?？傮w制度的建設(shè)時(shí)在以往學(xué)生會(huì)工作中選擇繼承，原則創(chuàng)新中完成的。
工作學(xué)習(xí)方面，我們沒有任何經(jīng)驗(yàn)，部門創(chuàng)立前期，我們每周開一次例會(huì)，策劃，討論部門的活動(dòng)開展。除了既定的部門值班以外，我們還組織同學(xué)們參加學(xué)院企業(yè)招聘會(huì)布置工作，在保證會(huì)場(chǎng)秩序的同時(shí)培養(yǎng)大一新生的交際和語言表達(dá)能力，同時(shí)讓他們感受就業(yè)現(xiàn)狀，培養(yǎng)就業(yè)意識(shí)。
11月，在團(tuán)學(xué)聯(lián)的指導(dǎo)下，我們組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)部同學(xué)參加肖克勤教授的職業(yè)生涯規(guī)劃講座，策劃組織了“規(guī)劃未來成就夢(mèng)想”職業(yè)生涯規(guī)劃團(tuán)日活動(dòng)。本學(xué)期，配合學(xué)校校風(fēng)深化年，為了、提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、就業(yè)能力。我們精心策劃了此次機(jī)械與材料工程學(xué)院大學(xué)生“職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)”大賽。
本項(xiàng)大賽收到了廣大同學(xué)的關(guān)注，我們共收到了參賽作品100余份，這一百名同學(xué)也將自己在制作職業(yè)生涯設(shè)計(jì)書的體會(huì)與同學(xué)們分享，幫助更多的同學(xué)參加了本項(xiàng)大賽中。目前本項(xiàng)大賽已進(jìn)入了最后的評(píng)審階段，希望這次活動(dòng)能夠能夠更好地幫助廣大同學(xué)樹立正確的人生觀、學(xué)習(xí)觀、成才觀，確立正確的奮斗目標(biāo)。此外，在畢業(yè)生即將返校之際，我們初步策劃了機(jī)材學(xué)院首屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)沙龍。旨在更好的幫助同學(xué)們樹立良好的創(chuàng)業(yè)就業(yè)意識(shí)，提前做出合理大學(xué)生活計(jì)劃和職業(yè)規(guī)劃。
在工作期間我們發(fā)現(xiàn)很大一部分同學(xué)對(duì)自己的專業(yè)前景感到迷茫，雖然在開學(xué)初期我們都有老師進(jìn)行專業(yè)講解，但是隨著學(xué)習(xí)生活的展開，我們會(huì)遇到更多的困難和迷惑，此時(shí)專業(yè)講解已經(jīng)不足夠使我們明確職業(yè)目標(biāo)，同學(xué)們希望了解到更加詳細(xì)的就業(yè)情況，這樣的狀況在焊接班和包裝班表現(xiàn)的尤為突出，這兩個(gè)專業(yè)就都是我院建設(shè)時(shí)間較短的專業(yè)，不僅是學(xué)生，很多老師也對(duì)這些裝專業(yè)的就業(yè)方向感到迷茫，專業(yè)的邊緣化和就業(yè)的廣泛性并不能給處在就業(yè)壓力超大的社會(huì)中的大專生更多的'信心。但是一份數(shù)據(jù)清晰，資料完整的往屆畢業(yè)生就業(yè)情況分析在此時(shí)會(huì)讓幫助同學(xué)們更快的確立職業(yè)目標(biāo)，所以我們?cè)O(shè)想是否可以在以后的就業(yè)信息統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容中增加一項(xiàng)內(nèi)容：工資狀況，幫助我們及時(shí)調(diào)整就業(yè)心態(tài)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
九個(gè)月的時(shí)間不長也不短，我體會(huì)到更多的是，學(xué)生科老師可貴的奉獻(xiàn)精神和責(zé)任意識(shí)。我們有過迷茫，有過失落，在打擊中不斷成長，學(xué)生會(huì)的工作并不總?cè)缦胂笾心菢油昝?，但我們始終堅(jiān)信，在我們堅(jiān)持不懈的努力下，在我們每一位辛勤的老師幫助下，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)懷下，創(chuàng)業(yè)就業(yè)部每一位成員都會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定理想與信念，再接再厲，將就業(yè)部打造成團(tuán)結(jié)一心、和諧進(jìn)步的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，牢記全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，營造“競知向?qū)W”的校園文化氛圍，為把創(chuàng)業(yè)就業(yè)部打造成機(jī)材學(xué)院乃至九江學(xué)院特色部門而努力。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十一
來到大學(xué)已經(jīng)一年多了，從剛開始來到大學(xué)的迷茫到現(xiàn)在的充實(shí)，我想在這一年里真的成長了很多。同時(shí)也學(xué)到了很多。
現(xiàn)在我們?cè)僖膊皇且粋€(gè)在父母膝下的一個(gè)孩子了，我們已經(jīng)是一個(gè)大學(xué)生了。我們有了自己的主見，有了自己對(duì)未來的憧憬。大一，對(duì)于過去的一年，總體來說。我想我還是比較滿意的，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。
在這一年之中，我做了許多我想做的事。比如說通過了英語四級(jí)，參加了一些競賽，做了一些兼職，參加了一些社團(tuán)等等。雖然這當(dāng)中遇到的挫折也只有我能知道。我特別想說一下找兼職的事，一片辛酸淚。那時(shí)我就一直在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時(shí)候也會(huì)遭遇到這樣的對(duì)待。經(jīng)歷了無數(shù)次的面試，遇無數(shù)次的拒絕。深知找到一份好兼職的不易。
自己沒有點(diǎn)特長和專業(yè)的知識(shí)，遞簡歷的時(shí)候用人單位會(huì)在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進(jìn)垃圾桶。想得到就得有付出。每個(gè)人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的生活，可是我們生活的社會(huì)就是這樣。有的時(shí)候我們也確實(shí)需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。人生的路還有很長?；蛟S在未來我們還會(huì)經(jīng)歷許多意想不到的事?？傆幸惶炷銜?huì)被現(xiàn)實(shí)磨平，你會(huì)拔掉你身上的刺，你會(huì)對(duì)討厭的人微笑，你會(huì)變成一個(gè)不動(dòng)聲色的人?？涩F(xiàn)在我們正年輕，我們還有資本去愛我所愛，恨我所恨。我們?nèi)匀豢梢匀プ分鹱约旱膲?mèng)想。
大二，未來我們無法去預(yù)測(cè)，但時(shí)我們可以把握現(xiàn)在?，F(xiàn)在我才大二，學(xué)習(xí)的路還有很長。在這一年里，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)。這樣才能為以后的應(yīng)用做好鋪墊。在這一年里我還希望能通過英語六級(jí)。挑戰(zhàn)一下自己。
大三的社會(huì)實(shí)踐同樣也很重要，我希望以后如果有機(jī)會(huì)的話，能多出去鍛煉一下。畢竟我們以后遲早有一天會(huì)融入社會(huì)。我也同樣希望在這個(gè)過程中會(huì)學(xué)會(huì)好多東西。說實(shí)話現(xiàn)在對(duì)未來仍有一絲恐懼，但是沒辦法我們遲早要面對(duì)。我現(xiàn)在所能做的就是充實(shí)自己，使自己有能力有知識(shí)可以面對(duì)未知的恐懼。
大四，我希望在那時(shí)也能做到“當(dāng)我回首往事時(shí)不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧”?，F(xiàn)在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡單。我時(shí)常在問我自己是否還記得當(dāng)初的夢(mèng)想，只要我們的心中還有夢(mèng)，我相信有夢(mèng)就有希望。我們就有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十二
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年xx月xxxx日xxxxxx人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在必須時(shí)期內(nèi)工作本事等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等供給客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無理取鬧，聚眾打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情景的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。
隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十三
一、扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)，優(yōu)化課堂教學(xué)。
課堂永遠(yuǎn)是教師工作的主陣地，主戰(zhàn)場(chǎng)。課堂上我按教學(xué)環(huán)節(jié)分“三步走”：第一步，每天堅(jiān)持不懈抓學(xué)生的口算，形式要靈活多樣，如直呼得數(shù)，同桌互相算，開火車算，小組比賽算……注重訓(xùn)練學(xué)生的口算速度，提高口算準(zhǔn)確率。第二步，講解教學(xué)內(nèi)容，盡量創(chuàng)設(shè)情境，要求學(xué)生能夠?qū)ふ业较嚓P(guān)的數(shù)學(xué)信息，并提出有價(jià)值的數(shù)學(xué)問題。學(xué)生通過知識(shí)的遷移自己能學(xué)會(huì)的，大膽放手讓學(xué)生自己去探究;學(xué)生有疑惑，碰到“攔路虎”了，我再給學(xué)生答疑解惑，該放手時(shí)就放手，該出手時(shí)才出手，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。注重師生交流，生生交流，讓每個(gè)學(xué)生開口說話，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)聆聽，學(xué)會(huì)發(fā)表自己的見解。第三步，精心設(shè)計(jì)練習(xí)。練習(xí)題的設(shè)計(jì)一要穩(wěn)抓當(dāng)堂課的基礎(chǔ)知識(shí)，確確實(shí)實(shí)保證每個(gè)學(xué)生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重點(diǎn)地設(shè)計(jì)一些生活應(yīng)用題，動(dòng)手操作題，保證差學(xué)生吃飽，優(yōu)等生吃好。課后的作業(yè)講求新穎性,結(jié)合學(xué)生生活實(shí)際,布置一些有意義的作業(yè),減量但要提質(zhì),讓我的學(xué)生愛做作業(yè),把做作業(yè)當(dāng)成一種樂趣,而不是負(fù)擔(dān)。批改作業(yè)講求時(shí)效性，盡量做到當(dāng)天作業(yè)當(dāng)天批完，有問題及時(shí)講解，有錯(cuò)及時(shí)讓學(xué)生改。尤其對(duì)于學(xué)困者，一定要面批面改，保證他們當(dāng)堂知識(shí)當(dāng)堂消化。同時(shí)我要做到因材施教，有針對(duì)性地一對(duì)一地輔導(dǎo)，保證每個(gè)孩子不掉隊(duì)。
二、踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，提升自身文化素養(yǎng)。
備課，我要悉心鉆研教材教法，通讀新課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)教學(xué)新理念，創(chuàng)造性地使用教材，備好每一章，每一節(jié)。每星期抽出時(shí)間上網(wǎng)學(xué)習(xí)，借鑒網(wǎng)上優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)思路，順便在自己的博客上談?wù)勛约旱慕虒W(xué)感悟和教學(xué)反思。本學(xué)期我堅(jiān)持讀三本教學(xué)教育名著，來充實(shí)自己，滋養(yǎng)自己。在東師本科網(wǎng)絡(luò)教育中，努力學(xué)習(xí)，爭取每門功課。我也要主動(dòng)向?qū)W校的精英請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來彌補(bǔ)自己的不足。
三、實(shí)實(shí)在在干工作，履行好自己的職責(zé)。
通過上學(xué)期一個(gè)學(xué)期副班主任工作的親身體驗(yàn)，我深深感到這一工作舉足輕重的作用，并且也深感到自己肩上擔(dān)子的分量。本學(xué)期我準(zhǔn)備選用一些得力的小助手，來協(xié)助我搞好“兩操”和衛(wèi)生工作。每天讓兩個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的整隊(duì)、做操、回操情況，整隊(duì)要做到快、靜、齊，做操時(shí)動(dòng)作規(guī)范，不高聲喧嘩，回操隊(duì)伍整齊而有序;眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)學(xué)生的視力，我準(zhǔn)備用一個(gè)月的時(shí)間教學(xué)生的眼操，讓學(xué)生找準(zhǔn)穴位，聽口令，有節(jié)奏地?cái)D、按、揉穴位，真正起到保護(hù)眼睛的作用。衛(wèi)生工作要常抓不懈，鼓勵(lì)值日生盡職責(zé)搞好值日，選標(biāo)兵，樹榜樣，尤其要做好保潔，課后及時(shí)清理地上的垃圾，紙屑，多對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明行為教育，要求大家養(yǎng)成不隨地吐痰，不亂扔廢紙的好習(xí)慣。教師的工作是繁重的，教師的工作也是快樂的。既然選擇了教師這一職業(yè)，我就要盡力去做好做精，扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)教學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)充電學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在干工作。我不是秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一個(gè)腳印，我想我會(huì)越走越有勁，越走越亮堂。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十四
在很多人的心目中，前臺(tái)工作就是單純的接下電話，制定一些表格等簡單的工作而已，從我快一年的總部前臺(tái)文員工作總結(jié)中得知，前臺(tái)工作也是一項(xiàng)極為鍛煉人，使人快速成長的工作，這是我快一年做總部前臺(tái)工作計(jì)劃的內(nèi)容一看便知了。
（2）、做好了各類信件的收發(fā)工作。
（3）、做好節(jié)約用紙、節(jié)約成本的整理工作。
（4）、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門的協(xié)助工作。
（5）、做好辦公用品的管理工作，做好辦公用品領(lǐng)用登記、按需所領(lǐng)，滿足大家工作的需要。
（6）、做好辦公司設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
（7）、協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的放假通知、值班等工作，確保節(jié)假日期間公司的安全保衛(wèi)工作。
（8）、認(rèn)真、按時(shí)、高效率的做好領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。
（1）、做好各部門服務(wù)，加強(qiáng)與各部門之間的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
（2）、做好員工服務(wù)，及時(shí)的將幸贏裝飾公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（3）、協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善幸贏裝飾公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
（1）、提高自身的專業(yè)工作技能。
（2）、向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
（3）、通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。
我深知一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的，現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我不能很快地提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平那么我就會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰；當(dāng)然要提升自己，首先要有一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為幸贏裝飾公司就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
1、如何處理好和顧客的關(guān)系，在這個(gè)方面多下功夫，審慎，細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)，多思考，多做筆記，磨練人際溝通能力，利用自身的優(yōu)勢(shì)，摒棄自己的劣勢(shì)。
2、工作勤奮，特別要注重細(xì)節(jié)，更要學(xué)會(huì)觀察，“三不”是必須的。但要心知肚明。
3、天道勤酬；一定要有信心。
5、加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
6、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
7、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
8、只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
9、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
1、對(duì)辦公室工作程序熟悉。
2、熟練使用word、excel等辦公軟件，會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)查找資料；
3、具有優(yōu)秀的中英文書寫能力、表達(dá)能力；
4、具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力，及較強(qiáng)的保密意識(shí)；
5、熟練使用各種辦公自動(dòng)化設(shè)備；
6、具有良好的適應(yīng)能力，能在壓力下工作。
7、每天記帳，每月總結(jié)，全面學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)和技巧；把會(huì)計(jì)上崗證落實(shí)。
8、努力奮斗賺錢，在上海買房子計(jì)劃落實(shí)，讓家人生活更幸福。
在今后的工作、生活中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，向幸贏裝飾各分店團(tuán)隊(duì)宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高伙伴們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為幸贏裝飾公司伙伴做好模范帶頭作用。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，幸贏裝飾的明天更美好!
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十五
如果你打算去美國留學(xué)，最好在8到12個(gè)月之前就著手準(zhǔn)備。如果你是高中生，準(zhǔn)備去上本科。在就讀高三期間就應(yīng)該開始計(jì)劃。對(duì)于準(zhǔn)備去攻讀碩士學(xué)位的大學(xué)生來說，從上大三開始準(zhǔn)備比較可行。有許多環(huán)節(jié)需要事先考慮清楚，以免貽誤申請(qǐng)和自己的前途。
在決定留美學(xué)習(xí)前一年到一年半的時(shí)間，你應(yīng)該考慮以下問題：
你為什么要去美國學(xué)習(xí)？
哪一所大學(xué)是最適合你的？
找出學(xué)校入學(xué)申請(qǐng)和財(cái)政資助申請(qǐng)的最后期限，確定自己何時(shí)參加入學(xué)要求中提到的必考測(cè)驗(yàn)，因?yàn)榭荚嚱Y(jié)果必須在申請(qǐng)時(shí)一起寄送到學(xué)校。
報(bào)名參加入學(xué)要求中提到的必考測(cè)驗(yàn)。
將你的理想大學(xué)列表縮減到10到20所。
以下是一個(gè)秋季入學(xué)的計(jì)劃書樣本（時(shí)間均為估計(jì)值）：
聯(lián)系學(xué)校，獲得入學(xué)及財(cái)政資助申請(qǐng)表和學(xué)校相關(guān)信息；
申請(qǐng)辦理護(hù)照。
從當(dāng)前就讀學(xué)校獲得正式成績單；
請(qǐng)你的老師為你寫推薦信（兩封以上，具體看學(xué)校要求。）；
向?qū)W校提交入學(xué)及財(cái)政資助申請(qǐng)資料；
確認(rèn)成績單和推薦信已寄往學(xué)校；
參加必考測(cè)驗(yàn)。
必須在最后期限前提交申請(qǐng)，最好盡早提交；
等待學(xué)校錄取通知書，進(jìn)一步了解你已申請(qǐng)的各所學(xué)校及其專業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，包括教學(xué)質(zhì)量，接受比例，位置，學(xué)校大小，花費(fèi)，是否提供財(cái)政援助，住宿條件，學(xué)?？蒲袑?shí)力及國際學(xué)生服務(wù)是否完善等。
收到學(xué)校錄取通知書。最后做出決定去哪所大學(xué)就讀，通過比較學(xué)校排名，獎(jiǎng)學(xué)金等。盡快通知學(xué)校你的決定并寄回他們需要的所有表格，這樣他們就可以開始為你的簽證做準(zhǔn)備。
回信通知其它學(xué)校你已決定前往某某大學(xué)就讀，感謝他們給你這個(gè)機(jī)會(huì)。
資金準(zhǔn)備：將資金存入一個(gè)美國銀行賬戶；并確保自己有足夠的錢應(yīng)付機(jī)票和其它生活費(fèi)用。
安排住宿（校內(nèi)或校外）和醫(yī)療保險(xiǎn)等事宜。
向美國使館提交簽證申請(qǐng)；
確認(rèn)你已經(jīng)完成所有離開前的手續(xù)及準(zhǔn)備。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十六
文化藝術(shù)的理念，推進(jìn)廣大同學(xué)們對(duì)文化藝術(shù)的追求，豐富校園生活，陶冶良好的情操，推進(jìn)學(xué)校文化藝術(shù)的持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)我校文化建設(shè)，學(xué)風(fēng)建設(shè)和素質(zhì)教育的深入開展。
2．通過湖邊中學(xué)學(xué)生個(gè)人書畫才藝大比拼及展示江西環(huán)境工程職
指導(dǎo)老師：王福榮 總 指 揮：鄧家林
總 策 劃：鄧家林
執(zhí)行小組：于海超、明小群、鄭先光、何東秀、熊志斌、阮玲玲、
陳小芳、肖倩、劉章婷、李湘南
十、活動(dòng)對(duì)象：環(huán)院書畫協(xié)會(huì)全體成員及湖邊中學(xué)全體學(xué)生 十一、活動(dòng)工作流程
a.書協(xié)準(zhǔn)備工作：
1. 活動(dòng)前三天申請(qǐng)好場(chǎng)地，做好一切活動(dòng)前的準(zhǔn)備。（負(fù)責(zé)人：鄧家林、于海超、明小群）
2. 宣傳部負(fù)責(zé)做好在環(huán)院的宣傳工作（負(fù)責(zé)人：陳小芳） 3. 秘書部負(fù)責(zé)簽到（負(fù)責(zé)人：肖倩） 4. 組織部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序（負(fù)責(zé)人：熊志斌 ）
5. 外聯(lián)部負(fù)責(zé)購買墨汁、宣紙、硬筆紙、獎(jiǎng)狀及禮品(負(fù)責(zé)人：
明小群)
6．書畫部及、文體部負(fù)責(zé)拉橫幅，同時(shí)懸掛好書協(xié)作品（總
負(fù)責(zé)人：鄭先光）
7.通知全體成員準(zhǔn)時(shí)到位（負(fù)責(zé)人：劉勇） 8.宣傳部負(fù)責(zé)在活動(dòng)中拍照（負(fù)責(zé)人：陳小芳）
11．比賽結(jié)束書協(xié)全體成員做好后勤工作。
12.書協(xié)（鄧家林、于海超、鄭先光等）及湖邊中學(xué)相關(guān)老師（3名）做評(píng)委。
13.評(píng)選出優(yōu)秀作品后由雙方負(fù)責(zé)人對(duì)其頒發(fā)獎(jiǎng)品
b.湖邊中學(xué)準(zhǔn)備工作：
5.選擇適當(dāng)?shù)牡乩砦恢美描F絲（用于懸掛作品） 6.安排一名老師負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)總結(jié) 7.湖邊中學(xué)負(fù)責(zé)梯子一把 c.活動(dòng)具體流程 ：
1．根據(jù)職能分工，書協(xié)安排人員當(dāng)天提前到場(chǎng)，準(zhǔn)備好所需物品 2 湖邊中學(xué)宣傳方式：首先在各班班主任處報(bào)名，由相關(guān)老師經(jīng)選拔后準(zhǔn)時(shí)參賽。
3.比賽分為：硬筆書法、軟筆書法。 4.比賽作品要求：
a．書協(xié)準(zhǔn)備比賽內(nèi)容，參賽人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽簽，抽中的內(nèi)容為
比賽內(nèi)容。
b．作品類型：軟筆、硬筆均可。
c．毛筆作品不超過4尺（款式以扇形、斗方、條幅為主）、硬筆作品根據(jù)內(nèi)容而定。
d. 在作品反面右下角用鉛筆寫上：姓名、作品名稱、性別、所在班級(jí)。
e.參賽時(shí)間:2個(gè)小時(shí)。
f.學(xué)生需自帶裁剪刀具，毛筆及硬筆，硯臺(tái)，鋼筆水等。 十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
十四、活動(dòng)后期安排
1. 書畫部所有成員需留下清理現(xiàn)場(chǎng)。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十七
計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：
（1）四種成分完整的標(biāo)題，如《××村**年要點(diǎn)》。其中“××村”是計(jì)劃單位；“**年”是計(jì)劃時(shí)限；“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。
（2）省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。
（3）公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)於**年農(nóng)村工作的部署》。計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略；計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題；計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的後面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人工作計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
（1）目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
（2）措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什麼手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什麼條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體， 切實(shí)可行。
（3）步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些後干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最後寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
3、落款
在正文結(jié)束的後下方，制訂計(jì)劃的日期（如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十八
作為一名一線教師，我深知自己應(yīng)該向骨干教師多學(xué)習(xí)，因此我會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)方面的知識(shí)，不斷充實(shí)和完善自己，使自己盡快成長起來。為更好地加快自己的成長步伐，我愿同王鳳云老師共同學(xué)習(xí)，一同進(jìn)步，并履行我的職責(zé)和義務(wù)。
1、制定出為期三年的個(gè)人成長提高計(jì)劃。多聆聽專家講座報(bào)告。更新教育觀念，拓寬教育視野，并充分內(nèi)化。
2、主動(dòng)和導(dǎo)師開展談心活動(dòng)，學(xué)習(xí)導(dǎo)師忠誠黨的教育事業(yè)的思想，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和認(rèn)真的敬業(yè)精神，不斷提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)水平。多參與專題研討。主動(dòng)參與到專題研討中去，積極探討教改問題，尋求教學(xué)策略，分享彼此的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
3、經(jīng)常有目的的自讀教育教學(xué)方面的文章或?qū)Ｖ?，并有針?duì)性的做筆記，養(yǎng)成撰寫教學(xué)隨筆的習(xí)慣，積極與他人交流學(xué)習(xí)體驗(yàn)和收獲，提出疑難問題，在師傅的指導(dǎo)下，每年完成一篇論文。
4、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
5、每月向?qū)熖峁┮环莸湫徒贪福?qǐng)導(dǎo)師指導(dǎo)備課方法，提高備課能力。努力在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)、考試評(píng)價(jià)等各方面多問多學(xué)，幫助自己盡快掌握教學(xué)常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對(duì)教材、教法和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的研究分析，使自己盡快深入領(lǐng)會(huì)并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化和先進(jìn)教育思想。
6、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
7、每月至少聽師傅一節(jié)課，每學(xué)期作校內(nèi)匯報(bào)課一節(jié)。多進(jìn)行教學(xué)反思。經(jīng)驗(yàn)+反思=成長。教師素質(zhì)提高的過程應(yīng)當(dāng)是在持續(xù)的自主實(shí)踐中不斷反思教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整教學(xué)行為、轉(zhuǎn)變教學(xué)理念、提高教學(xué)技能的過程。通過設(shè)計(jì)教學(xué)方案、制作教學(xué)課件、課堂教學(xué)實(shí)踐、組織案例分析等活動(dòng)形式，加強(qiáng)實(shí)踐研究、不斷進(jìn)行教學(xué)總結(jié)與反思。
8、注意保留完整的聽課及教育教學(xué)活動(dòng)記錄，供驗(yàn)收使用。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，我自信在自己的努力奮斗中，定會(huì)很快的成長起來。嚴(yán)格按照自己制定的個(gè)人成長計(jì)劃，從教學(xué)業(yè)務(wù)、專業(yè)技能、師德師建中，提升自己。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十九
1、通過此次培訓(xùn)更新自己的教育理念，提高自己對(duì)信息技術(shù)教育的了解。
2、通過培訓(xùn)掌握提升自己的信息技術(shù)教育能力，并利用信息技術(shù)教育構(gòu)建有效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、通過培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。
更新教學(xué)理念，優(yōu)化課堂教學(xué)。
1、珍惜這次國培機(jī)，會(huì)積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。思想上重視，每天工作再忙，也要抽時(shí)間按時(shí)學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的時(shí)間和質(zhì)量。
2、遵循學(xué)習(xí)的要求和紀(jì)律，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，及時(shí)完成學(xué)習(xí)作業(yè)。利用平臺(tái)積極更各位教授、老師、各位同仁學(xué)習(xí)交流。
3、通過理論聯(lián)系實(shí)際，在信息化環(huán)境下不斷更新自己教學(xué)理念，并在平時(shí)的教學(xué)中注重應(yīng)用信息技術(shù)教學(xué)能力，充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的教學(xué)條件，掌握投影，錄播等運(yùn)用能力，提高教育質(zhì)量。
4、積極參與研討，積極發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)員之間的互動(dòng)交流，多寫研修日志，在反思中完善自己。
提高自身教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，緊跟學(xué)前教育步伐，使學(xué)前教育更具有效力、學(xué)校更具有活力，教師更具有能力。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇一
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
一、指導(dǎo)思想。
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)。
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作。
1、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)。
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。
一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)等。
建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件,員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng),從日常考評(píng)到離職,人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作,采取對(duì)事不對(duì)人的原則,希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性。
二、勞動(dòng)合同管理。
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度工作計(jì)劃的重點(diǎn)是。
1、勞動(dòng)合同簽訂,續(xù)簽、終止及時(shí)性;。
2、員工轉(zhuǎn)正及時(shí)性;。
3、勞資關(guān)系(勞動(dòng)糾紛次數(shù)、原因等);。
4、檔案管理完整性等描述。
三、員工評(píng)價(jià)的收集。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前經(jīng)營狀況,每月收集個(gè)門店人事評(píng)價(jià)表,對(duì)每個(gè)人進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇二
尊敬的aa信用卡中心領(lǐng)導(dǎo)，bb支行領(lǐng)導(dǎo)：
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的駐點(diǎn)安排，經(jīng)過一個(gè)星期的適應(yīng)性磨合，我們已經(jīng)初步了解bb周圍的環(huán)境，了解發(fā)卡人群的所在圈，并和支行理財(cái)經(jīng)理和其他各部門的工作人員形成工作上的默契，并著手準(zhǔn)備合作。
在bb支行的一個(gè)星期里，我們和bb支行的理財(cái)經(jīng)理討論了以后的合作模式，并形成一定的認(rèn)同。充分利用支行的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)卡，而我們的開拓能力也將令支行理財(cái)經(jīng)理的工作更加順暢。
為了以后工作的有效和順利開展，我們將以后的工作合理量化，我將對(duì)駐bb支行的信用卡中心人員制定以下目標(biāo)：
根據(jù)卡中心對(duì)支行駐點(diǎn)人員要求，每人月均進(jìn)件135，批核率高于60%，每人每月核卡80以上，高端客戶50，我將信用卡任務(wù)指標(biāo)制表如下：
駐bb支行的人員平均每天完成1---2個(gè)全產(chǎn)品，主要是網(wǎng)銀，關(guān)聯(lián)和特色卡，在第一季度的第二個(gè)月后，關(guān)聯(lián)的覆蓋應(yīng)該達(dá)到活卡的50%以上。
由于這項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)比較活，希望配合支行擬定相應(yīng)的指標(biāo)：
在進(jìn)行一個(gè)月的適應(yīng)后，配合支行我們會(huì)相應(yīng)增加在工資代發(fā)，存款和其他我們能力所及的任務(wù)，讓我們?cè)跔I銷本身任務(wù)的同時(shí)也為支行承擔(dān)相應(yīng)的任務(wù)。
為了配合引導(dǎo)發(fā)卡量，提升中信的優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)也是為了更加全面的展開營銷，我有以下的幾點(diǎn)建議：
1每個(gè)星期在5天中，抽出一定時(shí)間，派營銷經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理共同值班，方便我們的營銷經(jīng)理全面經(jīng)行學(xué)習(xí)，同時(shí)在大堂分擔(dān)理財(cái)經(jīng)理的工作壓力，更迅速就地深挖資源，展開營銷。
2收集優(yōu)質(zhì)客戶資源，我營銷經(jīng)理每日定時(shí)定點(diǎn)抽時(shí)間全面的經(jīng)行電銷，同時(shí)做到信用卡營銷和幫支行維護(hù)客戶資源。
3信用卡經(jīng)理將信用卡說明的宣傳單，支行理財(cái)宣傳單，民片裝訂一起，同時(shí)派發(fā)，做到客戶的深挖。
4建立聯(lián)合營銷體制，理財(cái)經(jīng)理和營銷經(jīng)理結(jié)對(duì)子互助，資源共享，共同進(jìn)退。
5利用支行的社區(qū)資源，高檔小區(qū)資源經(jīng)行設(shè)點(diǎn)宣傳營銷，同時(shí)進(jìn)行多方面宣傳，必要的活動(dòng)座椅由支行提供。
6經(jīng)驗(yàn)分享，及時(shí)交流，建立支行零售qq群，讓我們迅速交流，做到一人有問題，我們大家一起來支招，快速有效的合作。
7有一定的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在指定的時(shí)間全面學(xué)習(xí)和全面了解理財(cái)和。
全產(chǎn)品的知識(shí)，做到真正的專業(yè)。
8將優(yōu)質(zhì)客戶的聯(lián)系方式多份留存，建立相關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶信息庫，定時(shí)進(jìn)行客戶的信息交流。
以上就是我在bb支行的第一季度大致的計(jì)劃和幾點(diǎn)小小建議，有不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指正。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇三
縣城管執(zhí)法局成立以來，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的精神為指導(dǎo)，緊扣縣委、縣政府中心工作，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)城市管理工作，一手抓創(chuàng)建、一手抓組建，以完善的體制機(jī)制建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和制度建設(shè)，促進(jìn)和推動(dòng)文明縣城創(chuàng)建、城市管理工作上臺(tái)階、上檔次。
一、市容管理初顯成效。
施行市容管理責(zé)任制，采取分片、定人、定責(zé)的方式，推行網(wǎng)絡(luò)化管理。執(zhí)法大隊(duì)對(duì)城區(qū)主次干道實(shí)施全天候巡查，有效規(guī)范占道經(jīng)營和出店經(jīng)營行為。永豐超市、懷中門前、市場(chǎng)北大門等重要地段流動(dòng)攤點(diǎn)違章占道等現(xiàn)象得到明顯改觀。老街水果、服裝等流動(dòng)攤販占道行為得到進(jìn)一步規(guī)范。在充分兼顧社會(huì)需求、經(jīng)營者利益和社會(huì)穩(wěn)定等諸多方面因素的同時(shí)，加大規(guī)范經(jīng)營行為治理，先后規(guī)范和整治黃梅橋夜宵攤點(diǎn)、文化廣場(chǎng)夜宵攤點(diǎn)，整體搬移老汽車站嚴(yán)重影響交通的燒餅攤點(diǎn)11個(gè)，并采取措施，安排人員早晚間定時(shí)值守，防止無序經(jīng)營攤點(diǎn)反彈回潮。
為進(jìn)一步規(guī)范戶外廣告管理，組織人員對(duì)皖河大道、稼先路、獨(dú)秀大道等城區(qū)主干道沿線、廣場(chǎng)和商場(chǎng)周邊、車站、商業(yè)繁華地段的戶外廣告進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，針對(duì)20多處違規(guī)設(shè)置戶外廣告的業(yè)主單位下達(dá)限期整改通知書;強(qiáng)制拆除未辦行政許可手續(xù)的大型戶外廣告5塊，清理披拉掛掉廣告50余處，并督促保潔人員全面清除主次干道“牛皮癬”;開展對(duì)商家店牌店招的規(guī)范管理，要求新建和置換的新門頭招牌，必須符合店招店牌設(shè)置規(guī)范要求。
二、違法建設(shè)查處全面發(fā)力。
始終保持高壓態(tài)勢(shì)，遏制、查處違法建設(shè)。對(duì)新建小區(qū)和e區(qū)新建項(xiàng)目工地，實(shí)施跟蹤監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕新的違法建設(shè)的產(chǎn)生，確保將違法建設(shè)遏制在萌芽狀態(tài)。到目前為止，已受理市場(chǎng)兩處、寧興花園一處、小游樂園五處共8起違法建設(shè)案件，受理未取得建設(shè)規(guī)劃許可證或擅自超規(guī)劃建設(shè)的違法建設(shè)案件2起。加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)秩序管理，督促施工單位做好施工圍墻的搭砌和施工道路硬化工作，確保施工車輛進(jìn)出場(chǎng)地的凈化，做到規(guī)范文明施工。
三、環(huán)衛(wèi)管理工作質(zhì)量全面提升。
環(huán)衛(wèi)處立足本職，緊扣縣城環(huán)境衛(wèi)生工作主線，各項(xiàng)工作開展扎實(shí)有效。
常規(guī)化管理，穩(wěn)步推進(jìn)。按照環(huán)衛(wèi)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和合作公司的合同承諾，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)環(huán)衛(wèi)作業(yè)服務(wù)公司的日?？己恕Ｈ粘z查、錯(cuò)時(shí)巡查和每周督查相結(jié)合，有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)的對(duì)路面作業(yè)、垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)、公園、公廁、綠化、水面、廣場(chǎng)等作業(yè)范圍逐一排查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)下發(fā)環(huán)衛(wèi)督察通知書，整改，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。與杭州西美保潔公司分兩批簽訂e區(qū)27.88萬平方米的服務(wù)增量合同，第一批次保潔面積自6月1日起進(jìn)入日常服務(wù)，第二批次新增區(qū)域于7月10日上線。
項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)展順利。縣生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)工程項(xiàng)目建設(shè)除縣城3號(hào)站和5號(hào)站因選址變更未建外，其他工程建設(shè)進(jìn)展順利。石牌中轉(zhuǎn)站竣工驗(yàn)收，壓縮設(shè)備和車輛配備到位，4月27日已率先投入運(yùn)營。月山中轉(zhuǎn)站、縣城1號(hào)站、2號(hào)站、4號(hào)站土建已經(jīng)完工，壓縮設(shè)備已進(jìn)入安裝。8臺(tái)8噸垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車已全部交付，并辦理入戶。三層十二開間的調(diào)度中心辦公樓主體已經(jīng)完工，外裝工程結(jié)束，相關(guān)附屬工程正在有條不紊推進(jìn)。
無害化處理，拓展延伸。縣城生活垃圾全部轉(zhuǎn)運(yùn)至焚燒發(fā)電廠處理，垃圾無害化處理率達(dá)。同時(shí)，協(xié)調(diào)落實(shí)金拱、黃墩、公嶺、石牌、洪鋪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活垃圾集中調(diào)運(yùn)至焚燒發(fā)電廠處理，實(shí)現(xiàn)垃圾無害化處理。按照指揮部要求，與有關(guān)企業(yè)達(dá)成協(xié)議，焚燒處理縣城污水處理廠的污泥。發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì)，積極配合支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)清掃保潔市場(chǎng)化運(yùn)行，目前，已有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行環(huán)衛(wèi)清掃保潔市場(chǎng)化運(yùn)作。
四、渣土管理進(jìn)一步規(guī)范。
組織人員深入建筑工地、物業(yè)小區(qū)、居民區(qū)以及裝潢戶家中，發(fā)放管理通知書100余份，并在重點(diǎn)路段和部位安插警示宣傳牌。四月中旬以來，先后對(duì)縣城e區(qū)路面存在的建筑裝潢垃圾進(jìn)行了多次清理，清除建筑垃圾3千噸左右。同時(shí)，還對(duì)城區(qū)范圍內(nèi)長期遺留的各類建筑裝潢垃圾進(jìn)行了為期五天的集中大清障，共清運(yùn)鏟除積存多年的各類垃圾一百多車。對(duì)建筑施工單位工程渣土清運(yùn)進(jìn)行規(guī)范審批，統(tǒng)一調(diào)度，共計(jì)調(diào)運(yùn)工程渣土約15萬立方，并安排專業(yè)保潔隊(duì)進(jìn)行跟蹤清掃。與公共管理警察大隊(duì)協(xié)作，加強(qiáng)日常巡查，并采取固點(diǎn)蹲守、明查暗訪等有效手段遏制了建筑垃圾隨意清運(yùn)、偷倒、亂倒、污染環(huán)境等行為。
五、公安保障協(xié)助配合顯成效。
公共管理警察大隊(duì)按照職責(zé)分工，履行保障職能。
一是協(xié)助渣土辦做好城區(qū)的工程建筑垃圾及渣土運(yùn)輸?shù)墓芾砉ぷ鳌Ｄ壳?，公警大?duì)與渣土辦就該管理工作已形成以定期路面巡查為主、輔以公安路口網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的機(jī)制，每星期一、三、五定期上路巡查，遇到疑難案件，充分利用相關(guān)資源，配合渣土辦查處隨意傾倒垃圾案件多起，同時(shí)協(xié)助渣土辦工作走向規(guī)范。
二是協(xié)助行政執(zhí)法大隊(duì)做好城區(qū)市容管理工作，在出警過程中妥善化解了現(xiàn)場(chǎng)矛盾，并在事后進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，為今后的工作當(dāng)好參謀。三是組織大隊(duì)民警開展城市管理法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)，如《省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《城市建筑垃圾管理規(guī)定》等法規(guī)，讓民警了解、掌握行政執(zhí)法和市容管理的相關(guān)內(nèi)容，在今后協(xié)助做好工作和查處阻礙執(zhí)行職務(wù)、妨礙公務(wù)等案件時(shí)變的得心應(yīng)手。
六、存在的主要問題。
在廣大市民的理解和支持下，通過全局工作人員的共同努力，我局上半年工作取得了初步成效。在肯定成績的同時(shí)，對(duì)照縣委、縣政府的目標(biāo)和要求，對(duì)照廣大市民的美好愿意，我們還存在一定的差距和不足：一是硬件建設(shè)有待加強(qiáng);二是市容市貌和環(huán)境衛(wèi)生的治理有待進(jìn)一步提高;三是集中整治，長效管理機(jī)制有待建立和完善;四是執(zhí)法水平有待進(jìn)一步提高。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇四
20年的第一期的創(chuàng)意集市周在4月28日順利結(jié)束了。感謝各部門的付出。創(chuàng)意集市周是一個(gè)激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)興趣的平臺(tái)，更是一個(gè)提高大學(xué)生溝通能力、思維方式的平臺(tái)。創(chuàng)意集市周是通過銷售手工藝品為主的活動(dòng)。
具體情況。
下午的具體情況是：26號(hào)是星期四，各學(xué)院、社團(tuán)進(jìn)行各種類型的活動(dòng)，例如西區(qū)創(chuàng)業(yè)園的街舞表演......人流量不多，攤主的積極性不高。
下午的具體情況是：27號(hào)是星期五由于很多同學(xué)要上課，所以有些攤主沒有到場(chǎng)，在14：30分到16點(diǎn)是幾乎沒有人流量的，但是當(dāng)16點(diǎn)10分下課后，人流量開始增多。
相較于20年。
不足：
1、宣傳力度不夠第一期大。
2、對(duì)于工作安排上不到位，工作跟進(jìn)沒落實(shí)好，激情度低。
3、物資的安排、購買、各項(xiàng)工作的申請(qǐng)不及時(shí)，及時(shí)性差。
4、沒有和各個(gè)部門的工作人員、負(fù)責(zé)人溝通好，導(dǎo)致一些工作上出現(xiàn)混亂局面。
5、主負(fù)責(zé)部門積極性低且工作跟進(jìn)出現(xiàn)漏洞。
6、開會(huì)次數(shù)少且開會(huì)沒解決問題。
7、開會(huì)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間相隔久，導(dǎo)致很多事情遺漏和分工不合理。
8、攤主人數(shù)少且產(chǎn)品吸引力不夠大。
9、未找到一些贊助。
優(yōu)勢(shì)：
1、各部門都參與進(jìn)來了，增強(qiáng)了各部門之間的聯(lián)系。
2、活動(dòng)場(chǎng)地人流量大。
3、多請(qǐng)教老師，尋求老師的建議和幫助。
4、時(shí)間上，時(shí)間比較充足。
針對(duì)不足之處。
1、宣傳力度低且方式少。
2、布場(chǎng)效率低。
3、場(chǎng)地的裝飾少。
4、一些物資沒到且物資利用不充足。
5、負(fù)責(zé)人考慮問題不全導(dǎo)致活動(dòng)出現(xiàn)很多漏洞。
6、攤主少、產(chǎn)品種類不豐富。
攤主意見。
1、氣氛不夠。
2、認(rèn)為環(huán)境不好，有些攤主認(rèn)為可以把場(chǎng)地?fù)Q成羅馬廣場(chǎng)。
3、宣傳力度不夠。
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)太少。
5、有幾位攤主覺得要加入一些表演和游戲環(huán)節(jié)。
改善和期望。
1、讓更多人參與進(jìn)來策劃和分配工作，人多力量大。
2、加大宣傳力度，吸引更多的同學(xué)和攤主。
3、把各項(xiàng)工作落實(shí)好具體到某個(gè)同學(xué)上，明確責(zé)任。
4、讓參與進(jìn)來的人都知道整個(gè)活動(dòng)的流程，帶動(dòng)氣氛和增加大家對(duì)創(chuàng)意集市周的熱情。
5、買賣、拍賣和展示相結(jié)合，可以邀請(qǐng)藝術(shù)學(xué)院、珠寶學(xué)院等過來展示和拍賣。
6、提前找贊助商和提前一周準(zhǔn)備物資，保證活動(dòng)的進(jìn)行。
7、開會(huì)把真正的問題落到實(shí)處，有會(huì)議有質(zhì)量有效率。希望下一次的創(chuàng)意集市周在改進(jìn)原有的問題上更具有創(chuàng)新的主意。
此次創(chuàng)意集市周總體情況還是不錯(cuò)的，最終也取得圓滿成功，但是在活動(dòng)過程中與活動(dòng)前后期也出現(xiàn)了一些問題，比如工作的安排沒有考慮的很周全，本部門工作人員也有一些沒有很好的完成部門安排的工作，因?yàn)闇贤ú坏轿?，?dǎo)致其他部門的工作沒有及時(shí)的完成，還有因?yàn)槲镔Y問題，沒有確?；顒?dòng)當(dāng)天可以到達(dá)而下單，導(dǎo)致一些物資沒有及時(shí)派上用場(chǎng)，在安排布場(chǎng)與撤場(chǎng)方面出現(xiàn)了漏洞，因?yàn)榘才殴ぷ鞯臅r(shí)候沒有考慮到撤場(chǎng)的次數(shù)，以為兩天活動(dòng)下來僅僅是第一天布場(chǎng)第二天下午撤場(chǎng)，所以沒有布置好工作，導(dǎo)致布場(chǎng)與撤場(chǎng)突然聯(lián)系本部門的同學(xué)和我們外聯(lián)的師兄師姐過來幫忙搬桌椅。
當(dāng)然也有表現(xiàn)優(yōu)秀的部門，前期活動(dòng)中，行政部很配合我們外聯(lián)幫我們申請(qǐng)物資與場(chǎng)地，編輯部的同學(xué)也在活動(dòng)前期迅速的完成了推文，與現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束后期也在跟進(jìn)推文的完成?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)的工作人員也積極負(fù)責(zé)，人力代表在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)工作人員，夢(mèng)工廠和攝影攝像部的同學(xué)也很積極的拍攝現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)照片與視頻，本次創(chuàng)意集市周活動(dòng)很感謝各個(gè)部門的積極參與才使得我們部門取得圓滿成功，希望下次我們可以更進(jìn)一步做的更好。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇五
1、項(xiàng)目背景。
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。
近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。
2、項(xiàng)目宗旨。
(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求——便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。
(2)為消費(fèi)者提供方便——就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置。
3、項(xiàng)目介紹。
經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費(fèi)者提供更多的選擇。
4、管理隊(duì)伍。
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。
組織結(jié)構(gòu)：
店長1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。
收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。
理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設(shè)施。
(1)固定設(shè)施。
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚蛘呤鞘喟濉?BR> 地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特。點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
(2)經(jīng)營設(shè)備。
電腦——一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。
軟件——與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理(如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))。
收銀臺(tái)——收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。
貨架——以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備——如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
1、商品類別。
商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。
品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求。
性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突出。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著年級(jí)的升高，人際交往消費(fèi)增多。同時(shí)，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會(huì)選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時(shí)間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。
根據(jù)前文分析，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價(jià)能力，降低進(jìn)貨成本。
商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對(duì)固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項(xiàng)目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印，電話卡、手機(jī)卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù)，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務(wù)策略。
營業(yè)長度：通常便利店都是24小時(shí)營業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)(流動(dòng)客源多寡)，及學(xué)校情況(門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營業(yè)時(shí)間。
營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學(xué)，學(xué)生采購生活用品的時(shí)候。
此外，便民服務(wù)會(huì)損害利潤率，但會(huì)提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時(shí)，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學(xué)校都有開辟學(xué)生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運(yùn)營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費(fèi)微波爐、atm取款機(jī)等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機(jī)，熱門運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。
三、市場(chǎng)分析與選址分析。
1、市場(chǎng)定位。
便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。
校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生(及部分教職員工)的現(xiàn)實(shí)購買力，作為校園營銷的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。
3、選址分析。
靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500-3000個(gè)商圈人口。生活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到臨近的便利店購物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場(chǎng)調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢(shì);同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持?？蛇x擇車流動(dòng)線較多的地方，并運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上，應(yīng)平均視之?？刂泼芗潭?。從國外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每2500-4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在2-7分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時(shí)候開始盈利。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng)的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
四、市場(chǎng)與銷售。
1、市場(chǎng)計(jì)劃。
2、銷售策略。
促銷活動(dòng)一。
促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品，100%中獎(jiǎng)。
相關(guān)事項(xiàng)：
1.每張收據(jù)只限參加一次。現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。
2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券，可在便利店購買任何正價(jià)商品。
3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用消費(fèi)券則屬作廢論。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。
促銷活動(dòng)二。
促銷口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。
促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。
相關(guān)事項(xiàng)：
1.每人每天只限參加一次。
2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購買任何正價(jià)商品。
3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^期使用抵價(jià)券則屬作廢論。
4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
5.此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。
優(yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長期有效)：
1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。
2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分)，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。
3.實(shí)行早餐vip制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。
4.每天一款特價(jià)商品，保證低于長沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣。
溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參加。
3、銷售伙伴。
采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。采用這種經(jīng)營模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
a.降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);。
b.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;。
c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì);。
d.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn);。
e.提升校園綜合商店知名度提高等。
4、定價(jià)策略。
便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。
但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格?？刹扇∫韵露▋r(jià)方式：
逆向定價(jià)。考慮大學(xué)生的承受力，先通過調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤。
對(duì)比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。
差別定價(jià)。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹立形象為目標(biāo)。
付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外，一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。
五、風(fēng)險(xiǎn)控制。
根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競爭者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動(dòng)參與競爭的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。
我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì)，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場(chǎng)地。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇六
這里所說的個(gè)人，就是指創(chuàng)業(yè)者自己，或者基本以一個(gè)人為主。
個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，由于勢(shì)單力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特點(diǎn)。針對(duì)這些特點(diǎn)，個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列基本原則：
1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。
2.從自己最擅長的地方切入。揚(yáng)己之長，避己之短。
3.從簡單做起，起步越簡單越好。
4.堅(jiān)定自己的信念，增強(qiáng)自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。
5.不用考慮什么全面的計(jì)劃、長遠(yuǎn)的計(jì)劃，在哪里有沖動(dòng)就從哪里起步。
6.說干就干，立即將想法付諸實(shí)施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。
7.不要怕自己的項(xiàng)目與別人撞車。其實(shí)，任何人的項(xiàng)目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”。
8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。
9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個(gè)人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。
10.要長期在互聯(lián)網(wǎng)潛水，熟悉互聯(lián)網(wǎng)。至少要做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)方面或多個(gè)方面的深入了解，建立在那個(gè)方面的話語權(quán)。
11.原則上，互聯(lián)網(wǎng)的什么項(xiàng)目都可以搞，關(guān)鍵看你怎么搞?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的是創(chuàng)意，尤其在中國。
12.不要追逐所謂的“熱門”或“冷門”。個(gè)人創(chuàng)業(yè)就要盡顯個(gè)人的特色和風(fēng)采，想怎么干，就怎么干。
13.要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。尤其要堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的信念和信心，練就排除各種干擾的能力。
14.多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)要善于總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。善于摔倒，更善于爬起!
15.在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的打磨中，注意結(jié)交志趣相投、能力互補(bǔ)的網(wǎng)友，做好自己事業(yè)未來大發(fā)展的人才團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，眾說紛紜，有“困難論”，有“容易論”，見仁見智，不一而足。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，要有自己的主見。
縱觀網(wǎng)上網(wǎng)下，誠心而論，還是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)比較容易。尤其在我國今天，物價(jià)、房價(jià)都很高的背景下，網(wǎng)下創(chuàng)業(yè)的成本已經(jīng)很高，非一般人所能承受。所以，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)際已經(jīng)成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。一臺(tái)電腦，“揭竿而起”!互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所。再說，在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天和未來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)了無數(shù)的機(jī)遇，是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大好時(shí)光。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的個(gè)人非常多，尤其許多不見經(jīng)傳的成功者，要比出名者多得多。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為未來人的必修課，因?yàn)槲磥硎侨娴幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，是連接時(shí)代，是云時(shí)代，任何事業(yè)都將與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。所以要從現(xiàn)在做起，打基礎(chǔ)，懂得互聯(lián)網(wǎng)，駕馭互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主人。
我們認(rèn)為，大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況來定。如果缺乏資金，最好是先工作，再考慮創(chuàng)業(yè)，也可以在工作之余兼搞創(chuàng)業(yè)。
至于在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)可以暫緩，但可以做一些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的先期準(zhǔn)備工作，例如對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)的了解，別人成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的了解，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的考慮，網(wǎng)站的籌劃、構(gòu)建等等，在畢業(yè)后再大張旗鼓、專心致志地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)在任何時(shí)候都不為晚，因?yàn)闄C(jī)會(huì)在任何時(shí)候都存在。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇七
根據(jù)省、宜春市的統(tǒng)一部署，我市早行動(dòng)、早安排、早部署，全面鞏固機(jī)關(guān)效能年活動(dòng)成果，圍繞打造最優(yōu)創(chuàng)業(yè)服務(wù)環(huán)境，精心組織，周密部署，狠抓創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)各項(xiàng)工作的落實(shí)。
一、第一階段工作情況。
(一)貫徹落實(shí)會(huì)議精神突出一個(gè)“快”字。
全省創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)動(dòng)員會(huì)后，我市領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速組織召開相關(guān)會(huì)議，將會(huì)議精神進(jìn)行了傳達(dá)。學(xué)習(xí)傳達(dá)了省長吳新雄在全市創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議上的動(dòng)員講話及全省創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作方案。為扎實(shí)有效推進(jìn)我市創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)，研究制訂了創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)方案，明確了各階段工作目標(biāo)和任務(wù)，并提出了具體要求。并于2月26日召開了機(jī)關(guān)效能年活動(dòng)總結(jié)表彰暨創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，市機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長、市長劉安安作了動(dòng)員報(bào)告，并就如何開展好全市創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)提出了要求，市委常委、紀(jì)委書記宋交根通報(bào)了機(jī)關(guān)效能年活動(dòng)情況，部暑了創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作。同時(shí)，我們還根據(jù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)特點(diǎn)，調(diào)整并增加了機(jī)關(guān)效能領(lǐng)導(dǎo)小組成員,抽調(diào)了3人到市效能辦專門從事創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作，為創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)的深入開展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)及市直單位根據(jù)工作部署安排，層層進(jìn)行了動(dòng)員部署，相繼召開了創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)專項(xiàng)部署會(huì)議，制定了工作實(shí)施方案，做到思想到位、組織到位、措施到位，為創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作的扎實(shí)開展提供了有力保障。
(二)在營造氛圍上突出一個(gè)“濃”字。
為營造良好的工作氛圍，使創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)深入人心，全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門、單位充分利用各種媒體開展了一系列宣傳活動(dòng)，做到了“電視上有圖像、報(bào)紙上有文字、廣播里有聲音”。市電視臺(tái)、電臺(tái)開設(shè)《創(chuàng)業(yè)服務(wù)行動(dòng)》專欄，目前在該欄目中播出相關(guān)新聞30余條，市效能辦編發(fā)了《樟樹市創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作簡報(bào)》5期，對(duì)全市各單位開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行宣傳報(bào)道，各單位在市城區(qū)交通主干道、街道等懸掛宣傳橫幅標(biāo)語200余條。同時(shí)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、部門、單位確定了一名創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)宣傳報(bào)道員，為創(chuàng)業(yè)服務(wù)年的宣傳工作提供了堅(jiān)強(qiáng)保證。
(三)在重點(diǎn)工作落實(shí)上突出一個(gè)“實(shí)”字。
在落實(shí)創(chuàng)業(yè)服務(wù)年工作中，我們始終緊緊扣住打造最優(yōu)創(chuàng)業(yè)服務(wù)環(huán)境這一目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
一是層層分解，明確責(zé)任。將創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)中5項(xiàng)重點(diǎn)工作中的18項(xiàng)具體工作全部分解到相關(guān)部門，明確了各項(xiàng)工作的牽頭部門和配合部門，并將一季度重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行了安排，針對(duì)每項(xiàng)工作制定了工作時(shí)間表，要求各單位一把手為創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)的第一責(zé)任人，親自組織落實(shí)、督促實(shí)施。
二是嚴(yán)格測(cè)評(píng)，強(qiáng)化監(jiān)測(cè)。我市將“雙優(yōu)”測(cè)評(píng)和“百千萬”內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)作為創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、服務(wù)創(chuàng)業(yè)情況的檢驗(yàn)依據(jù)，根據(jù)規(guī)定每年對(duì)職能部門進(jìn)行3次“雙優(yōu)”測(cè)評(píng)和“百千萬”內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)，4月27日進(jìn)行了第一次“雙優(yōu)”測(cè)評(píng)和“百千萬”內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)工作。另外，結(jié)合創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)要求，我市優(yōu)化了監(jiān)測(cè)點(diǎn)設(shè)置，在原先監(jiān)測(cè)點(diǎn)基礎(chǔ)上，調(diào)整了部分監(jiān)測(cè)點(diǎn)，同時(shí)還增加了5個(gè)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境監(jiān)測(cè)點(diǎn)，目前已設(shè)立了70個(gè)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)，并把為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)情況充實(shí)到監(jiān)測(cè)內(nèi)容作為一項(xiàng)監(jiān)測(cè)重點(diǎn)，針對(duì)新的監(jiān)測(cè)信息報(bào)送模式，市效能辦已經(jīng)走訪各監(jiān)測(cè)點(diǎn)并介紹該系統(tǒng)使用方法，各監(jiān)測(cè)點(diǎn)監(jiān)督員全面掌握了“江西省發(fā)展環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”、“江西省發(fā)展環(huán)境監(jiān)測(cè)聲訊臺(tái)”使用技術(shù)，監(jiān)測(cè)點(diǎn)的日常監(jiān)測(cè)工作已全面開展。
三是創(chuàng)新舉措，服務(wù)創(chuàng)業(yè)。動(dòng)員大會(huì)召開后，市委、市政府和各部門單位采取了相應(yīng)措施推動(dòng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)的開展。市委、市政府在四月份開展“重大產(chǎn)業(yè)與重點(diǎn)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)月”活動(dòng)，并將該月定為“無會(huì)月”，要求各重大項(xiàng)目牽頭責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)在此期間要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)目的督查調(diào)度，加快項(xiàng)目建設(shè)的啟動(dòng)建設(shè)力度，及時(shí)主動(dòng)解決項(xiàng)目建設(shè)中的問題，確保項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。人勞局在人力資源市場(chǎng)舉辦以“服務(wù)進(jìn)城務(wù)工、幫助就近就業(yè)、扶持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”為主題的企業(yè)人才招聘洽談暨送崗位送信息大會(huì)。市財(cái)政局針對(duì)企業(yè)出口退稅和再生資源退稅審批時(shí)間較長，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力較大的現(xiàn)狀，建立企業(yè)退稅專項(xiàng)周轉(zhuǎn)金幫助企業(yè)緩解資金周轉(zhuǎn)壓力。市教委出臺(tái)“三個(gè)確?！贝胧?，為外商、外來務(wù)工人員和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員的子女教育提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解除創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂。市建設(shè)局成立創(chuàng)業(yè)服務(wù)小分隊(duì),主動(dòng)上門為企業(yè)提供服務(wù)，4月份以來為企業(yè)補(bǔ)辦種類證件手續(xù)16件次。
四是強(qiáng)化監(jiān)督，注重實(shí)效。加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí)情況跟蹤督查，對(duì)在督查中未按要求完成工作進(jìn)度的，督促相關(guān)單位抓緊落實(shí)。同時(shí)，我們借鑒機(jī)關(guān)效能年的有效做法，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各單位平時(shí)落實(shí)工作情況建立了日常工作臺(tái)帳，作為年終考核一項(xiàng)重要依據(jù)。
二、下步工作安排。
下步，我們將按照上級(jí)的部署，加大工作力度，抓好創(chuàng)業(yè)服務(wù)年各項(xiàng)工作落實(shí)。
一是進(jìn)行自查自糾。按照省效能辦《關(guān)于印發(fā)〈全省進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境實(shí)施方案〉的通知》(樟效能辦字〔〕8號(hào))的部署，全面開展自查自糾，認(rèn)真查找影響機(jī)關(guān)效能、損害創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境方面突出問題，嚴(yán)厲整治涉企“三亂”，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造便捷、高效、和諧的政務(wù)環(huán)境。
二是建立服務(wù)承諾制。各單位要以優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境工作的便民措施、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作效率、工作作風(fēng)為主要內(nèi)容，做出公開承諾，確保創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作落實(shí)。
三是突出特色構(gòu)建創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。整合相關(guān)部門的各類創(chuàng)業(yè)資源，積極為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、融資貸款、政策扶持、跟蹤指導(dǎo)等“一條龍”優(yōu)質(zhì)、便捷的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
四是加強(qiáng)投訴受理。重點(diǎn)加大對(duì)影響機(jī)關(guān)效能、破壞發(fā)展環(huán)境和損害群眾利益案件的查處力度，為創(chuàng)業(yè)打造良好的發(fā)展環(huán)境。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇八
2016已經(jīng)過去，回首一年來的工作，我認(rèn)真完成了廠部交給我的生產(chǎn)任務(wù)及生產(chǎn)目標(biāo)，指揮系統(tǒng)開停及置換。完成了車間或公司交給我的臨時(shí)性任務(wù)。上班做到工藝指標(biāo)的監(jiān)督與指導(dǎo)，主要技術(shù)指標(biāo)的控制，組織召開班前后會(huì)。能夠認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)的各項(xiàng)管理制度，并傳達(dá)給每位員工。每班不定時(shí)的巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)運(yùn)行。負(fù)責(zé)廠區(qū)水系統(tǒng)的監(jiān)管。道路積水清理及綠化帶的雜物清理工作。
第一季度廠部實(shí)行了業(yè)務(wù)骨干的評(píng)定，增強(qiáng)了我們的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和競爭能力。第二季度廠里推行了組織管理創(chuàng)新專項(xiàng)活動(dòng)——推動(dòng)錦江事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，我認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)精神，積極響應(yīng)廠部號(hào)召，從思想上高度重視，落實(shí)中積極動(dòng)員，認(rèn)真的去去找出工作的不足和存在的問題，敢于面對(duì)企業(yè)所面臨的困難，從工作中找出新的發(fā)展方向和目標(biāo)原則。第三季度實(shí)行了大崗位制，是每個(gè)人在新的組織中重新定位，按照新的目標(biāo)和原則去調(diào)整自己，再造自我，這也是提高工作效率，提升企業(yè)競爭力的必然手段。也是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展——科學(xué)行之有效的方法之一。第四季度廠部推行5s管理，現(xiàn)場(chǎng)整理、整頓、清潔、清掃、人員素養(yǎng)提高，創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，激發(fā)企業(yè)活力。
在安全管理上，我不斷學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定出一套緊急停車預(yù)案，及時(shí)開爐底蒸汽閥，確保了設(shè)備安全。在安全月里，我參與了消防器材正確使用演習(xí)。在11.9消防日里，組織了一場(chǎng)煤焦油著火演練。在系統(tǒng)停車期間，我們也總結(jié)了一套設(shè)備停機(jī)的先后順序，不至于煤氣倒流。這經(jīng)驗(yàn)我與幾個(gè)中控都做了交流認(rèn)為簡潔安全。其次是每月出兩期安全板報(bào)，張貼宣傳標(biāo)語，參與了交通安全全員大簽名活動(dòng)。
在設(shè)備管理上，我定期檢查各臺(tái)設(shè)備的潤滑油位，干油泵的運(yùn)行時(shí)間，油管是否暢通，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況等等。開具工作票，辦理動(dòng)火證，制定詳細(xì)的安措，確保安全的前提下，及時(shí)消除跑、冒、滴、漏。自己班組所包的設(shè)備能按要求及時(shí)清堵，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)。
在我的工作中還存在一些不足之處，如人員較少，我只是布置督促，有時(shí)親自去打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，沒有按照制度去制約員工。其二是未按規(guī)定穿戴勞保用品，只是口頭提醒，員工覺得小事不必在意。在以后的工作中，就要做到精細(xì)化管理，進(jìn)一步制定出合理、公平的制度，去約束我們的每位員工。
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個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇九
在8月8日的《中國手機(jī)市場(chǎng)季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》中顯示，第2季度中國手機(jī)市場(chǎng)(不含水貨和山寨機(jī))銷量為11212萬臺(tái)，環(huán)比增長1.46%，同比增長24.4%。其中，智能手機(jī)銷量為10298萬臺(tái)，占比整體手機(jī)市場(chǎng)達(dá)到91.9%。但是在銷售出的11212萬臺(tái)手機(jī)中只有售價(jià)較高的幾款手機(jī)系統(tǒng)能夠得到新的升級(jí)，這些手機(jī)的售價(jià)一般都在兩千元以上，在總的銷售量中占到了百分之四十不到。也就意味著大部分的手機(jī)是得不到系統(tǒng)升級(jí)的。
1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第一，國內(nèi)進(jìn)行手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)的企業(yè)較少，做得好的更少。國內(nèi)出名的團(tuán)隊(duì)也只有米柚、樂蛙、百度云等幾家。其中最有名氣的當(dāng)屬小米公司，但是這些公司主要以開發(fā)自己公司的產(chǎn)品為主，為別的機(jī)型適配也基本上是其他品牌的旗艦機(jī)，仍然不能滿足大眾的需求。
第二，rom就是手機(jī)系統(tǒng)，也就是大家說的刷機(jī)包、系統(tǒng)升級(jí)包。現(xiàn)在很多人刷機(jī)就是為了更新和更換rom，rom也分好壞，好的rom有利于手機(jī)功能更全面和更完善，手機(jī)也會(huì)更穩(wěn)定，所以很多人都想利用刷機(jī)來使得自己的手機(jī)變得更完美，運(yùn)行更流暢。現(xiàn)在的智能手機(jī)那么多，大家對(duì)于刷機(jī)包的需求量非常大，有著巨大的市場(chǎng)。
1.3競爭分析。
達(dá)爾文說過：“物競天擇，適者生存?！边@個(gè)道理也適用于現(xiàn)代的商業(yè)發(fā)展，要想生存就必須有自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，我們還要了解競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足。我們的主要競爭對(duì)手是：其他的大型手機(jī)刷機(jī)包開發(fā)商，業(yè)余的開發(fā)者。其中前者的影響最大，但是他也有自己的弊端。他已經(jīng)形成了一種標(biāo)準(zhǔn)化的體系，并且由于一些商務(wù)關(guān)系他們?cè)陂_發(fā)時(shí)并不是完全為了用戶。因此要想占領(lǐng)一地之地，就必須加強(qiáng)自身，做好自己的產(chǎn)品，在競爭中不斷成長。
1.4產(chǎn)品和服務(wù)。
我公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)那些銷售量大但是系統(tǒng)得不到升級(jí)的手機(jī)的用戶，我公司為他們制作出新的刷機(jī)包，并將其放在網(wǎng)上供用戶免費(fèi)下載。用戶使用了我公司的刷機(jī)包后能讓他們的手機(jī)體驗(yàn)變得更好。我公司的產(chǎn)品主要以改善原有系統(tǒng)和升級(jí)系統(tǒng)為主，給用戶提供流暢舒適的手機(jī)體驗(yàn)。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十
今天上午兩天的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)課程在我們的歡聲笑語中結(jié)束了，雖然只有短短的一天半還不足兩天時(shí)間，但伴隨著課程的結(jié)束我們也收獲了很多?！皠?chuàng)業(yè)”這一詞語在我們的腦海中也重新得到了詮釋，它不僅僅是字面上體現(xiàn)出來的意思。在兩天的課程中，我們經(jīng)歷了無領(lǐng)導(dǎo)小組討論問題、相互自我介紹游戲、企業(yè)模擬生產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)主意的產(chǎn)生、創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)、swot分析方法的運(yùn)用、siyb的作用、未來的創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析等。而在兩天的培訓(xùn)中影響我最深的兩個(gè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)是企業(yè)模擬生產(chǎn)與一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)的討論及相互自我介紹游戲。
首先，從企業(yè)模擬生產(chǎn)談起。企業(yè)模擬生產(chǎn)離開不開生產(chǎn)、銷售、策略、消費(fèi)、公關(guān)等方面組成。而老師讓我們模擬的企業(yè)生產(chǎn)特別簡單，與erp相比，簡單得不是一點(diǎn)點(diǎn)。雖然只有三個(gè)小組，但我們小組整體成績還不錯(cuò)，獲得了一個(gè)銷售額第一的稱號(hào)。一個(gè)好的企業(yè)離不開好的銷售，我們模擬的企業(yè)雖然在銷售與戰(zhàn)略方面做得比較成功，但是有兩點(diǎn)我們的ceo沒有把控好，就是企業(yè)盈利以后對(duì)員工的工資福利與社會(huì)的公共關(guān)系處理不太合理。第一、隨著一個(gè)企業(yè)的形式發(fā)展得越來越好，但是對(duì)員工的福利卻越來越少，如果是真的企業(yè)在實(shí)現(xiàn)生活中是沒有人愿意為這樣的企業(yè)工作的。因?yàn)閱T工會(huì)覺得不值得，這樣的ceo太沒有遠(yuǎn)見了，只顧自己企業(yè)的利益與發(fā)展，從不考慮員工的生活質(zhì)量與身心健康。第二、我們企業(yè)和其它兩個(gè)小組比起來已經(jīng)有足夠多的剩余資金，但是對(duì)捐贈(zèng)，社會(huì)的貢獻(xiàn)方面太小了。一點(diǎn)兒也不像一個(gè)大企業(yè)的做法。當(dāng)然我們能贏得第一，與我們企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，進(jìn)入市場(chǎng)從來沒有一個(gè)產(chǎn)品是不合格的。也都符合我們企業(yè)走中高端路線的發(fā)展策略。創(chuàng)新意識(shí)：我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)創(chuàng)新天才，不論什么時(shí)候，總是對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新特別熱愛與執(zhí)著?？偰茉诘谝粫r(shí)間內(nèi)研發(fā)出最新與最漂亮的產(chǎn)品出來。對(duì)我們企業(yè)的銷售額的增加做出了強(qiáng)大貢獻(xiàn)。他同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有完美的追求。團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：我們組雖然只有一個(gè)創(chuàng)新性人才，但其它的成員也相互配合，如果我們小組把所有的任務(wù)交給他一個(gè)人做，他是根本無法在老師限定的時(shí)間內(nèi)完成這么多生產(chǎn)任務(wù)的。同時(shí)我們也不可能取得這么好的成績，雖然大部份成員不會(huì)也不適合搞產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，但我們追求大眾的目標(biāo)是一致的，大家的一致意見是先想辦法讓企業(yè)活下來才再去談創(chuàng)新與研發(fā)。如果企業(yè)不能按時(shí)交貨，就會(huì)形成資源的浪費(fèi)。這樣的結(jié)果就是最后我們被市場(chǎng)所淘汰。
其次，在相互自我介紹游戲中學(xué)到的。雖然這個(gè)游戲非常簡單，就是大家在玩這個(gè)游戲的時(shí)候要相互介紹，把對(duì)方介紹給其它同學(xué)，最好的效果是讓第一次見他的人都能夠記得他你就算是成功。在玩的過程中也不是很容易的，因?yàn)橛螒虻谋澈笫菍?duì)我們溝通獲取對(duì)方信息能力的考驗(yàn)，如果你只是簡單的把它當(dāng)成一個(gè)游戲來玩，效果可能不會(huì)是太明顯?？赡苁芪覀儗I(yè)影響的原因，分成三個(gè)小組的同學(xué)在玩這個(gè)游戲的時(shí)候老師的點(diǎn)評(píng)是大家沒有放開的玩，她說我們身為管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該比其它專業(yè)的學(xué)生更放得開才對(duì)，但是從你們身上我并沒有看到。第一、沒有把對(duì)方的名字描述清楚，最好能讓所有人都知道是怎么樣拼寫，這樣不至于在下次之再見面的時(shí)候而叫不出名字或?qū)戝e(cuò)對(duì)方的名字而產(chǎn)生尷尬，而老師過目不忘的記名字能力更是讓我們都對(duì)她產(chǎn)生了另一翻敬意。第二、合理運(yùn)用聽、說、寫三種方式獲取對(duì)方的信息。第三、盡快習(xí)慣你當(dāng)前所在的表達(dá)環(huán)境，不要受氣氛的影響。第四、禮貌問題，克服自己的一些弱點(diǎn)，不良的表達(dá)習(xí)慣，注意自己的無意識(shí)行為，這些與你平時(shí)參加的活動(dòng)是離不開的。如果是平時(shí)鍛煉太少，很多時(shí)候都是因?yàn)槟阕约旱臒o意識(shí)而得罪了你的觀眾。通過這個(gè)游戲，再一次讓我們看到了我們語言表達(dá)能力的重要性與必要性。
最后，我們討論了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須具備的一些素質(zhì)，當(dāng)然并不是具備以下素質(zhì)你創(chuàng)業(yè)就一定可以成功。只能說如果你具備以下這些素質(zhì)，你比與你處于同一階段的其它人更具有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)取得成功的概率要大。我們?nèi)齻€(gè)小組的總結(jié)如下：最基本的素質(zhì)：1、有創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)2、有風(fēng)險(xiǎn)承受能力3、有堅(jiān)忍不拔和處理危機(jī)的能力4、有家庭的支持5、有主動(dòng)性6、有協(xié)調(diào)家庭、社會(huì)和企業(yè)的能力7、有決策的能力8、有適應(yīng)企業(yè)需要的能力9、有對(duì)企業(yè)的承諾10、有談判技巧11、有終身學(xué)習(xí)的能力與意識(shí)。個(gè)人必備的素質(zhì)：1、身體素質(zhì)要好(連續(xù)工作1兩年不會(huì)被累倒)2、有理想3、有愛心4、執(zhí)著與專一5、吃苦耐勞的精神6、社會(huì)責(zé)任感7、激情8、個(gè)人的應(yīng)變能力9、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力(畢竟創(chuàng)業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事兒)10、執(zhí)行力11、對(duì)新鮮事物的預(yù)知與感知能力。這就是我們?nèi)齻€(gè)小組加老師總結(jié)得出來的初步結(jié)論，當(dāng)然一個(gè)人不可能同時(shí)都具備以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
總結(jié)：借老師給我們即將畢業(yè)的大學(xué)生提出的意見來簡單總結(jié)一下這篇心得吧，做為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們不應(yīng)該忙于去創(chuàng)業(yè)，而是應(yīng)該先就業(yè)，因?yàn)閯偖厴I(yè)的我們大多數(shù)人還不具備創(chuàng)業(yè)的一些基本條件，創(chuàng)業(yè)的結(jié)果只有兩個(gè)字——失敗!但是我們也不可能怕失敗了就不選擇去創(chuàng)業(yè)，如果你要選擇去創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)仔細(xì)考慮清楚創(chuàng)業(yè)與就業(yè)之間的利弊，權(quán)衡二者給你帶來的一系列經(jīng)濟(jì)與其它后果，如果你都能承受，那么你就可以立馬下決定要不要去創(chuàng)業(yè)了。老師的意見是先就業(yè)，等有了了工作經(jīng)驗(yàn)，三、五年以后再創(chuàng)業(yè)，最后如果發(fā)展得好就把它做為你自己的事業(yè)來發(fā)展。當(dāng)然特別是身處農(nóng)村80、90后有弟弟妹妹和助學(xué)貸款的孩子們，你們更應(yīng)該考慮清楚是否真的急于創(chuàng)業(yè)。最后，我也用06、07、08年曾熱播于全國的一檔商業(yè)選秀欄目《贏在中國》的主題曲《在路上》為結(jié)束我這的篇心得。
創(chuàng)業(yè)，為自我的證明;創(chuàng)業(yè)，為自尊的生存!
1月29日，我市農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)推進(jìn)會(huì)在海門召開，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了此次會(huì)議，會(huì)議總結(jié)、交流了扶持農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并參觀、考察了園區(qū)、村(組)、企業(yè)等創(chuàng)業(yè)典型，我們以此為契機(jī)，進(jìn)一步完善有關(guān)政策，把扶持失業(yè)人員的各項(xiàng)優(yōu)惠政策延伸覆蓋到農(nóng)村。
同時(shí)，提高了小額擔(dān)保貸款額度、放寬貼息范圍、降低反擔(dān)保門檻，擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象，加大了對(duì)我市城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的信貸扶持力度。截止20__年3月底，我市小額擔(dān)保貸款累計(jì)發(fā)放2979筆，14219.2萬元。累計(jì)直接扶持創(chuàng)業(yè)人數(shù)3236人，帶動(dòng)(吸納)就業(yè)人數(shù)15234人。全市小額擔(dān)保貸款貼息累計(jì)發(fā)放1081筆，359.36萬元。
二是加強(qiáng)宣傳，營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，通過報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體，對(duì)各項(xiàng)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的優(yōu)惠政策和再就業(yè)小額擔(dān)保貸款進(jìn)行廣泛宣傳，發(fā)放宣傳資料，并在大型招聘會(huì)上懸掛橫幅標(biāo)語進(jìn)行創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的宣傳指導(dǎo)，盡可能做到讓各項(xiàng)扶持創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策家喻戶曉。
充分發(fā)揮社區(qū)勞動(dòng)保障機(jī)構(gòu)作用，摸清本轄區(qū)符合發(fā)放小額貸款對(duì)象的情況，通過全方位、多渠道的宣傳，使失業(yè)人員充分了解黨和政府對(duì)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的關(guān)心、支持，同時(shí)提高各級(jí)各部門對(duì)做好小額擔(dān)保貸款重要性的認(rèn)識(shí)，有效推進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。
三是開展培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。為增強(qiáng)街道、社區(qū)勞動(dòng)保障工作人員的創(chuàng)業(yè)服務(wù)意識(shí)，使他們?nèi)嬲莆談?chuàng)業(yè)服務(wù)政策及相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，3月7日，我市對(duì)10個(gè)街道勞動(dòng)保障服務(wù)所負(fù)責(zé)人及107個(gè)社區(qū)勞動(dòng)保障服務(wù)站協(xié)理員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家緊扣“創(chuàng)業(yè)與就業(yè)”的主題，以生動(dòng)的案例展開，重點(diǎn)講解了創(chuàng)業(yè)的重要意義、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的“倍增效應(yīng)”、小額擔(dān)保貸款的辦理對(duì)象及程序，通過培訓(xùn)，為促進(jìn)全市創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的實(shí)施，提供了服務(wù)保障。
四是創(chuàng)建基地，加強(qiáng)規(guī)范管理。為幫助創(chuàng)業(yè)者提高創(chuàng)業(yè)技能，拓寬創(chuàng)業(yè)視野，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升創(chuàng)業(yè)成功率，我市擬對(duì)20家創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地進(jìn)行規(guī)范管理。根據(jù)《南通市市區(qū)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地認(rèn)定管理試行辦法》(通勞社就30號(hào))文件精神，3月11日，我市舉行了南通市創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地授牌儀式。南通市日月談大酒樓等20家首批創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地參加了此次授牌儀式。以政策促創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，更好地為失業(yè)人員提供了創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件及資金支持。
五是加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)專家援助力度，今年，我市為充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)專家志愿團(tuán)的作用，對(duì)“南通市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家志愿服務(wù)團(tuán)”的成員進(jìn)行了調(diào)整，進(jìn)一步充實(shí)了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家隊(duì)伍，為失業(yè)人員提供免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
在組織建設(shè)方面，我們根據(jù)部門的建設(shè)目的和工作性質(zhì)制定了《創(chuàng)業(yè)就業(yè)部工作章程》，創(chuàng)業(yè)就業(yè)部下設(shè)三個(gè)分組：就業(yè)指導(dǎo)組，宣傳秘書組，愛心基金會(huì)。三個(gè)部門工作各有側(cè)重又相輔相成。就業(yè)指導(dǎo)組主要負(fù)責(zé)綜合測(cè)評(píng)的填寫，協(xié)助老師完成畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議錄入工作，收集相關(guān)企業(yè)的招聘信息等工作，宣傳秘書組主要職責(zé)是策劃宣傳創(chuàng)業(yè)就業(yè)相關(guān)活動(dòng)和講座，構(gòu)思并制作企業(yè)招聘海報(bào)。
愛心基金會(huì)負(fù)責(zé)愛心募捐活動(dòng)。為了更好的配合團(tuán)學(xué)聯(lián)工作，我們還制定了部門干事值班制度，安排部門干事在空課的時(shí)候在就業(yè)辦公室值班，不但可以使協(xié)助老師更加高效的完成工作也給同學(xué)們一個(gè)很好的鍛煉能力的機(jī)會(huì)。為了保證愛心及基金會(huì)良好的運(yùn)行，我們制定了《愛心基金會(huì)工作規(guī)章制度》，明確了愛心基金會(huì)的工作目的和基金籌集和使用辦法?？傮w制度的建設(shè)時(shí)在以往學(xué)生會(huì)工作中選擇繼承，原則創(chuàng)新中完成的。
工作學(xué)習(xí)方面，我們沒有任何經(jīng)驗(yàn)，部門創(chuàng)立前期，我們每周開一次例會(huì)，策劃，討論部門的活動(dòng)開展。除了既定的部門值班以外，我們還組織同學(xué)們參加學(xué)院企業(yè)招聘會(huì)布置工作，在保證會(huì)場(chǎng)秩序的同時(shí)培養(yǎng)大一新生的交際和語言表達(dá)能力，同時(shí)讓他們感受就業(yè)現(xiàn)狀，培養(yǎng)就業(yè)意識(shí)。
11月，在團(tuán)學(xué)聯(lián)的指導(dǎo)下，我們組織創(chuàng)業(yè)就業(yè)部同學(xué)參加肖克勤教授的職業(yè)生涯規(guī)劃講座，策劃組織了“規(guī)劃未來成就夢(mèng)想”職業(yè)生涯規(guī)劃團(tuán)日活動(dòng)。本學(xué)期，配合學(xué)校校風(fēng)深化年，為了、提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、就業(yè)能力。我們精心策劃了此次機(jī)械與材料工程學(xué)院大學(xué)生“職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)”大賽。
本項(xiàng)大賽收到了廣大同學(xué)的關(guān)注，我們共收到了參賽作品100余份，這一百名同學(xué)也將自己在制作職業(yè)生涯設(shè)計(jì)書的體會(huì)與同學(xué)們分享，幫助更多的同學(xué)參加了本項(xiàng)大賽中。目前本項(xiàng)大賽已進(jìn)入了最后的評(píng)審階段，希望這次活動(dòng)能夠能夠更好地幫助廣大同學(xué)樹立正確的人生觀、學(xué)習(xí)觀、成才觀，確立正確的奮斗目標(biāo)。此外，在畢業(yè)生即將返校之際，我們初步策劃了機(jī)材學(xué)院首屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)沙龍。旨在更好的幫助同學(xué)們樹立良好的創(chuàng)業(yè)就業(yè)意識(shí)，提前做出合理大學(xué)生活計(jì)劃和職業(yè)規(guī)劃。
在工作期間我們發(fā)現(xiàn)很大一部分同學(xué)對(duì)自己的專業(yè)前景感到迷茫，雖然在開學(xué)初期我們都有老師進(jìn)行專業(yè)講解，但是隨著學(xué)習(xí)生活的展開，我們會(huì)遇到更多的困難和迷惑，此時(shí)專業(yè)講解已經(jīng)不足夠使我們明確職業(yè)目標(biāo)，同學(xué)們希望了解到更加詳細(xì)的就業(yè)情況，這樣的狀況在焊接班和包裝班表現(xiàn)的尤為突出，這兩個(gè)專業(yè)就都是我院建設(shè)時(shí)間較短的專業(yè)，不僅是學(xué)生，很多老師也對(duì)這些裝專業(yè)的就業(yè)方向感到迷茫，專業(yè)的邊緣化和就業(yè)的廣泛性并不能給處在就業(yè)壓力超大的社會(huì)中的大專生更多的'信心。但是一份數(shù)據(jù)清晰，資料完整的往屆畢業(yè)生就業(yè)情況分析在此時(shí)會(huì)讓幫助同學(xué)們更快的確立職業(yè)目標(biāo)，所以我們?cè)O(shè)想是否可以在以后的就業(yè)信息統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容中增加一項(xiàng)內(nèi)容：工資狀況，幫助我們及時(shí)調(diào)整就業(yè)心態(tài)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
九個(gè)月的時(shí)間不長也不短，我體會(huì)到更多的是，學(xué)生科老師可貴的奉獻(xiàn)精神和責(zé)任意識(shí)。我們有過迷茫，有過失落，在打擊中不斷成長，學(xué)生會(huì)的工作并不總?cè)缦胂笾心菢油昝?，但我們始終堅(jiān)信，在我們堅(jiān)持不懈的努力下，在我們每一位辛勤的老師幫助下，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)懷下，創(chuàng)業(yè)就業(yè)部每一位成員都會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定理想與信念，再接再厲，將就業(yè)部打造成團(tuán)結(jié)一心、和諧進(jìn)步的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，牢記全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，營造“競知向?qū)W”的校園文化氛圍，為把創(chuàng)業(yè)就業(yè)部打造成機(jī)材學(xué)院乃至九江學(xué)院特色部門而努力。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十一
來到大學(xué)已經(jīng)一年多了，從剛開始來到大學(xué)的迷茫到現(xiàn)在的充實(shí)，我想在這一年里真的成長了很多。同時(shí)也學(xué)到了很多。
現(xiàn)在我們?cè)僖膊皇且粋€(gè)在父母膝下的一個(gè)孩子了，我們已經(jīng)是一個(gè)大學(xué)生了。我們有了自己的主見，有了自己對(duì)未來的憧憬。大一，對(duì)于過去的一年，總體來說。我想我還是比較滿意的，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。
在這一年之中，我做了許多我想做的事。比如說通過了英語四級(jí)，參加了一些競賽，做了一些兼職，參加了一些社團(tuán)等等。雖然這當(dāng)中遇到的挫折也只有我能知道。我特別想說一下找兼職的事，一片辛酸淚。那時(shí)我就一直在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時(shí)候也會(huì)遭遇到這樣的對(duì)待。經(jīng)歷了無數(shù)次的面試，遇無數(shù)次的拒絕。深知找到一份好兼職的不易。
自己沒有點(diǎn)特長和專業(yè)的知識(shí)，遞簡歷的時(shí)候用人單位會(huì)在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進(jìn)垃圾桶。想得到就得有付出。每個(gè)人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的生活，可是我們生活的社會(huì)就是這樣。有的時(shí)候我們也確實(shí)需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。人生的路還有很長?；蛟S在未來我們還會(huì)經(jīng)歷許多意想不到的事?？傆幸惶炷銜?huì)被現(xiàn)實(shí)磨平，你會(huì)拔掉你身上的刺，你會(huì)對(duì)討厭的人微笑，你會(huì)變成一個(gè)不動(dòng)聲色的人?？涩F(xiàn)在我們正年輕，我們還有資本去愛我所愛，恨我所恨。我們?nèi)匀豢梢匀プ分鹱约旱膲?mèng)想。
大二，未來我們無法去預(yù)測(cè)，但時(shí)我們可以把握現(xiàn)在?，F(xiàn)在我才大二，學(xué)習(xí)的路還有很長。在這一年里，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)。這樣才能為以后的應(yīng)用做好鋪墊。在這一年里我還希望能通過英語六級(jí)。挑戰(zhàn)一下自己。
大三的社會(huì)實(shí)踐同樣也很重要，我希望以后如果有機(jī)會(huì)的話，能多出去鍛煉一下。畢竟我們以后遲早有一天會(huì)融入社會(huì)。我也同樣希望在這個(gè)過程中會(huì)學(xué)會(huì)好多東西。說實(shí)話現(xiàn)在對(duì)未來仍有一絲恐懼，但是沒辦法我們遲早要面對(duì)。我現(xiàn)在所能做的就是充實(shí)自己，使自己有能力有知識(shí)可以面對(duì)未知的恐懼。
大四，我希望在那時(shí)也能做到“當(dāng)我回首往事時(shí)不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧”?，F(xiàn)在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡單。我時(shí)常在問我自己是否還記得當(dāng)初的夢(mèng)想，只要我們的心中還有夢(mèng)，我相信有夢(mèng)就有希望。我們就有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十二
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年xx月xxxx日xxxxxx人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在必須時(shí)期內(nèi)工作本事等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等供給客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無理取鬧，聚眾打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情景的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。
隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十三
一、扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)，優(yōu)化課堂教學(xué)。
課堂永遠(yuǎn)是教師工作的主陣地，主戰(zhàn)場(chǎng)。課堂上我按教學(xué)環(huán)節(jié)分“三步走”：第一步，每天堅(jiān)持不懈抓學(xué)生的口算，形式要靈活多樣，如直呼得數(shù)，同桌互相算，開火車算，小組比賽算……注重訓(xùn)練學(xué)生的口算速度，提高口算準(zhǔn)確率。第二步，講解教學(xué)內(nèi)容，盡量創(chuàng)設(shè)情境，要求學(xué)生能夠?qū)ふ业较嚓P(guān)的數(shù)學(xué)信息，并提出有價(jià)值的數(shù)學(xué)問題。學(xué)生通過知識(shí)的遷移自己能學(xué)會(huì)的，大膽放手讓學(xué)生自己去探究;學(xué)生有疑惑，碰到“攔路虎”了，我再給學(xué)生答疑解惑，該放手時(shí)就放手，該出手時(shí)才出手，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。注重師生交流，生生交流，讓每個(gè)學(xué)生開口說話，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)聆聽，學(xué)會(huì)發(fā)表自己的見解。第三步，精心設(shè)計(jì)練習(xí)。練習(xí)題的設(shè)計(jì)一要穩(wěn)抓當(dāng)堂課的基礎(chǔ)知識(shí)，確確實(shí)實(shí)保證每個(gè)學(xué)生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重點(diǎn)地設(shè)計(jì)一些生活應(yīng)用題，動(dòng)手操作題，保證差學(xué)生吃飽，優(yōu)等生吃好。課后的作業(yè)講求新穎性,結(jié)合學(xué)生生活實(shí)際,布置一些有意義的作業(yè),減量但要提質(zhì),讓我的學(xué)生愛做作業(yè),把做作業(yè)當(dāng)成一種樂趣,而不是負(fù)擔(dān)。批改作業(yè)講求時(shí)效性，盡量做到當(dāng)天作業(yè)當(dāng)天批完，有問題及時(shí)講解，有錯(cuò)及時(shí)讓學(xué)生改。尤其對(duì)于學(xué)困者，一定要面批面改，保證他們當(dāng)堂知識(shí)當(dāng)堂消化。同時(shí)我要做到因材施教，有針對(duì)性地一對(duì)一地輔導(dǎo)，保證每個(gè)孩子不掉隊(duì)。
二、踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，提升自身文化素養(yǎng)。
備課，我要悉心鉆研教材教法，通讀新課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)教學(xué)新理念，創(chuàng)造性地使用教材，備好每一章，每一節(jié)。每星期抽出時(shí)間上網(wǎng)學(xué)習(xí)，借鑒網(wǎng)上優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)思路，順便在自己的博客上談?wù)勛约旱慕虒W(xué)感悟和教學(xué)反思。本學(xué)期我堅(jiān)持讀三本教學(xué)教育名著，來充實(shí)自己，滋養(yǎng)自己。在東師本科網(wǎng)絡(luò)教育中，努力學(xué)習(xí)，爭取每門功課。我也要主動(dòng)向?qū)W校的精英請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，來彌補(bǔ)自己的不足。
三、實(shí)實(shí)在在干工作，履行好自己的職責(zé)。
通過上學(xué)期一個(gè)學(xué)期副班主任工作的親身體驗(yàn)，我深深感到這一工作舉足輕重的作用，并且也深感到自己肩上擔(dān)子的分量。本學(xué)期我準(zhǔn)備選用一些得力的小助手，來協(xié)助我搞好“兩操”和衛(wèi)生工作。每天讓兩個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的整隊(duì)、做操、回操情況，整隊(duì)要做到快、靜、齊，做操時(shí)動(dòng)作規(guī)范，不高聲喧嘩，回操隊(duì)伍整齊而有序;眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)學(xué)生的視力，我準(zhǔn)備用一個(gè)月的時(shí)間教學(xué)生的眼操，讓學(xué)生找準(zhǔn)穴位，聽口令，有節(jié)奏地?cái)D、按、揉穴位，真正起到保護(hù)眼睛的作用。衛(wèi)生工作要常抓不懈，鼓勵(lì)值日生盡職責(zé)搞好值日，選標(biāo)兵，樹榜樣，尤其要做好保潔，課后及時(shí)清理地上的垃圾，紙屑，多對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明行為教育，要求大家養(yǎng)成不隨地吐痰，不亂扔廢紙的好習(xí)慣。教師的工作是繁重的，教師的工作也是快樂的。既然選擇了教師這一職業(yè)，我就要盡力去做好做精，扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)教學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)充電學(xué)習(xí)，實(shí)實(shí)在在干工作。我不是秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一個(gè)腳印，我想我會(huì)越走越有勁，越走越亮堂。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十四
在很多人的心目中，前臺(tái)工作就是單純的接下電話，制定一些表格等簡單的工作而已，從我快一年的總部前臺(tái)文員工作總結(jié)中得知，前臺(tái)工作也是一項(xiàng)極為鍛煉人，使人快速成長的工作，這是我快一年做總部前臺(tái)工作計(jì)劃的內(nèi)容一看便知了。
（2）、做好了各類信件的收發(fā)工作。
（3）、做好節(jié)約用紙、節(jié)約成本的整理工作。
（4）、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門的協(xié)助工作。
（5）、做好辦公用品的管理工作，做好辦公用品領(lǐng)用登記、按需所領(lǐng)，滿足大家工作的需要。
（6）、做好辦公司設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
（7）、協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的放假通知、值班等工作，確保節(jié)假日期間公司的安全保衛(wèi)工作。
（8）、認(rèn)真、按時(shí)、高效率的做好領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。
（1）、做好各部門服務(wù)，加強(qiáng)與各部門之間的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
（2）、做好員工服務(wù)，及時(shí)的將幸贏裝飾公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
（3）、協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善幸贏裝飾公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
（1）、提高自身的專業(yè)工作技能。
（2）、向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
（3）、通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識(shí)層次。
我深知一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的，現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我不能很快地提升自己的個(gè)人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平那么我就會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰；當(dāng)然要提升自己，首先要有一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為幸贏裝飾公司就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
1、如何處理好和顧客的關(guān)系，在這個(gè)方面多下功夫，審慎，細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)，多思考，多做筆記，磨練人際溝通能力，利用自身的優(yōu)勢(shì)，摒棄自己的劣勢(shì)。
2、工作勤奮，特別要注重細(xì)節(jié)，更要學(xué)會(huì)觀察，“三不”是必須的。但要心知肚明。
3、天道勤酬；一定要有信心。
5、加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
6、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
7、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
8、只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
9、只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
1、對(duì)辦公室工作程序熟悉。
2、熟練使用word、excel等辦公軟件，會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)查找資料；
3、具有優(yōu)秀的中英文書寫能力、表達(dá)能力；
4、具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力，及較強(qiáng)的保密意識(shí)；
5、熟練使用各種辦公自動(dòng)化設(shè)備；
6、具有良好的適應(yīng)能力，能在壓力下工作。
7、每天記帳，每月總結(jié)，全面學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)和技巧；把會(huì)計(jì)上崗證落實(shí)。
8、努力奮斗賺錢，在上海買房子計(jì)劃落實(shí)，讓家人生活更幸福。
在今后的工作、生活中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，向幸贏裝飾各分店團(tuán)隊(duì)宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高伙伴們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為幸贏裝飾公司伙伴做好模范帶頭作用。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，幸贏裝飾的明天更美好!
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十五
如果你打算去美國留學(xué)，最好在8到12個(gè)月之前就著手準(zhǔn)備。如果你是高中生，準(zhǔn)備去上本科。在就讀高三期間就應(yīng)該開始計(jì)劃。對(duì)于準(zhǔn)備去攻讀碩士學(xué)位的大學(xué)生來說，從上大三開始準(zhǔn)備比較可行。有許多環(huán)節(jié)需要事先考慮清楚，以免貽誤申請(qǐng)和自己的前途。
在決定留美學(xué)習(xí)前一年到一年半的時(shí)間，你應(yīng)該考慮以下問題：
你為什么要去美國學(xué)習(xí)？
哪一所大學(xué)是最適合你的？
找出學(xué)校入學(xué)申請(qǐng)和財(cái)政資助申請(qǐng)的最后期限，確定自己何時(shí)參加入學(xué)要求中提到的必考測(cè)驗(yàn)，因?yàn)榭荚嚱Y(jié)果必須在申請(qǐng)時(shí)一起寄送到學(xué)校。
報(bào)名參加入學(xué)要求中提到的必考測(cè)驗(yàn)。
將你的理想大學(xué)列表縮減到10到20所。
以下是一個(gè)秋季入學(xué)的計(jì)劃書樣本（時(shí)間均為估計(jì)值）：
聯(lián)系學(xué)校，獲得入學(xué)及財(cái)政資助申請(qǐng)表和學(xué)校相關(guān)信息；
申請(qǐng)辦理護(hù)照。
從當(dāng)前就讀學(xué)校獲得正式成績單；
請(qǐng)你的老師為你寫推薦信（兩封以上，具體看學(xué)校要求。）；
向?qū)W校提交入學(xué)及財(cái)政資助申請(qǐng)資料；
確認(rèn)成績單和推薦信已寄往學(xué)校；
參加必考測(cè)驗(yàn)。
必須在最后期限前提交申請(qǐng)，最好盡早提交；
等待學(xué)校錄取通知書，進(jìn)一步了解你已申請(qǐng)的各所學(xué)校及其專業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，包括教學(xué)質(zhì)量，接受比例，位置，學(xué)校大小，花費(fèi)，是否提供財(cái)政援助，住宿條件，學(xué)?？蒲袑?shí)力及國際學(xué)生服務(wù)是否完善等。
收到學(xué)校錄取通知書。最后做出決定去哪所大學(xué)就讀，通過比較學(xué)校排名，獎(jiǎng)學(xué)金等。盡快通知學(xué)校你的決定并寄回他們需要的所有表格，這樣他們就可以開始為你的簽證做準(zhǔn)備。
回信通知其它學(xué)校你已決定前往某某大學(xué)就讀，感謝他們給你這個(gè)機(jī)會(huì)。
資金準(zhǔn)備：將資金存入一個(gè)美國銀行賬戶；并確保自己有足夠的錢應(yīng)付機(jī)票和其它生活費(fèi)用。
安排住宿（校內(nèi)或校外）和醫(yī)療保險(xiǎn)等事宜。
向美國使館提交簽證申請(qǐng)；
確認(rèn)你已經(jīng)完成所有離開前的手續(xù)及準(zhǔn)備。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十六
文化藝術(shù)的理念，推進(jìn)廣大同學(xué)們對(duì)文化藝術(shù)的追求，豐富校園生活，陶冶良好的情操，推進(jìn)學(xué)校文化藝術(shù)的持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)我校文化建設(shè)，學(xué)風(fēng)建設(shè)和素質(zhì)教育的深入開展。
2．通過湖邊中學(xué)學(xué)生個(gè)人書畫才藝大比拼及展示江西環(huán)境工程職
指導(dǎo)老師：王福榮 總 指 揮：鄧家林
總 策 劃：鄧家林
執(zhí)行小組：于海超、明小群、鄭先光、何東秀、熊志斌、阮玲玲、
陳小芳、肖倩、劉章婷、李湘南
十、活動(dòng)對(duì)象：環(huán)院書畫協(xié)會(huì)全體成員及湖邊中學(xué)全體學(xué)生 十一、活動(dòng)工作流程
a.書協(xié)準(zhǔn)備工作：
1. 活動(dòng)前三天申請(qǐng)好場(chǎng)地，做好一切活動(dòng)前的準(zhǔn)備。（負(fù)責(zé)人：鄧家林、于海超、明小群）
2. 宣傳部負(fù)責(zé)做好在環(huán)院的宣傳工作（負(fù)責(zé)人：陳小芳） 3. 秘書部負(fù)責(zé)簽到（負(fù)責(zé)人：肖倩） 4. 組織部維持現(xiàn)場(chǎng)秩序（負(fù)責(zé)人：熊志斌 ）
5. 外聯(lián)部負(fù)責(zé)購買墨汁、宣紙、硬筆紙、獎(jiǎng)狀及禮品(負(fù)責(zé)人：
明小群)
6．書畫部及、文體部負(fù)責(zé)拉橫幅，同時(shí)懸掛好書協(xié)作品（總
負(fù)責(zé)人：鄭先光）
7.通知全體成員準(zhǔn)時(shí)到位（負(fù)責(zé)人：劉勇） 8.宣傳部負(fù)責(zé)在活動(dòng)中拍照（負(fù)責(zé)人：陳小芳）
11．比賽結(jié)束書協(xié)全體成員做好后勤工作。
12.書協(xié)（鄧家林、于海超、鄭先光等）及湖邊中學(xué)相關(guān)老師（3名）做評(píng)委。
13.評(píng)選出優(yōu)秀作品后由雙方負(fù)責(zé)人對(duì)其頒發(fā)獎(jiǎng)品
b.湖邊中學(xué)準(zhǔn)備工作：
5.選擇適當(dāng)?shù)牡乩砦恢美描F絲（用于懸掛作品） 6.安排一名老師負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)總結(jié) 7.湖邊中學(xué)負(fù)責(zé)梯子一把 c.活動(dòng)具體流程 ：
1．根據(jù)職能分工，書協(xié)安排人員當(dāng)天提前到場(chǎng)，準(zhǔn)備好所需物品 2 湖邊中學(xué)宣傳方式：首先在各班班主任處報(bào)名，由相關(guān)老師經(jīng)選拔后準(zhǔn)時(shí)參賽。
3.比賽分為：硬筆書法、軟筆書法。 4.比賽作品要求：
a．書協(xié)準(zhǔn)備比賽內(nèi)容，參賽人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽簽，抽中的內(nèi)容為
比賽內(nèi)容。
b．作品類型：軟筆、硬筆均可。
c．毛筆作品不超過4尺（款式以扇形、斗方、條幅為主）、硬筆作品根據(jù)內(nèi)容而定。
d. 在作品反面右下角用鉛筆寫上：姓名、作品名稱、性別、所在班級(jí)。
e.參賽時(shí)間:2個(gè)小時(shí)。
f.學(xué)生需自帶裁剪刀具，毛筆及硬筆，硯臺(tái)，鋼筆水等。 十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
十四、活動(dòng)后期安排
1. 書畫部所有成員需留下清理現(xiàn)場(chǎng)。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十七
計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：
（1）四種成分完整的標(biāo)題，如《××村**年要點(diǎn)》。其中“××村”是計(jì)劃單位；“**年”是計(jì)劃時(shí)限；“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。
（2）省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。
（3）公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)於**年農(nóng)村工作的部署》。計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略；計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題；計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的後面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人工作計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
（1）目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
（2）措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什麼手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什麼條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體， 切實(shí)可行。
（3）步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些後干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最後寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
3、落款
在正文結(jié)束的後下方，制訂計(jì)劃的日期（如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明）。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十八
作為一名一線教師，我深知自己應(yīng)該向骨干教師多學(xué)習(xí)，因此我會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)方面的知識(shí)，不斷充實(shí)和完善自己，使自己盡快成長起來。為更好地加快自己的成長步伐，我愿同王鳳云老師共同學(xué)習(xí)，一同進(jìn)步，并履行我的職責(zé)和義務(wù)。
1、制定出為期三年的個(gè)人成長提高計(jì)劃。多聆聽專家講座報(bào)告。更新教育觀念，拓寬教育視野，并充分內(nèi)化。
2、主動(dòng)和導(dǎo)師開展談心活動(dòng)，學(xué)習(xí)導(dǎo)師忠誠黨的教育事業(yè)的思想，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和認(rèn)真的敬業(yè)精神，不斷提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)水平。多參與專題研討。主動(dòng)參與到專題研討中去，積極探討教改問題，尋求教學(xué)策略，分享彼此的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
3、經(jīng)常有目的的自讀教育教學(xué)方面的文章或?qū)Ｖ?，并有針?duì)性的做筆記，養(yǎng)成撰寫教學(xué)隨筆的習(xí)慣，積極與他人交流學(xué)習(xí)體驗(yàn)和收獲，提出疑難問題，在師傅的指導(dǎo)下，每年完成一篇論文。
4、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
5、每月向?qū)熖峁┮环莸湫徒贪福?qǐng)導(dǎo)師指導(dǎo)備課方法，提高備課能力。努力在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)、考試評(píng)價(jià)等各方面多問多學(xué)，幫助自己盡快掌握教學(xué)常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對(duì)教材、教法和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的研究分析，使自己盡快深入領(lǐng)會(huì)并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化和先進(jìn)教育思想。
6、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
7、每月至少聽師傅一節(jié)課，每學(xué)期作校內(nèi)匯報(bào)課一節(jié)。多進(jìn)行教學(xué)反思。經(jīng)驗(yàn)+反思=成長。教師素質(zhì)提高的過程應(yīng)當(dāng)是在持續(xù)的自主實(shí)踐中不斷反思教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整教學(xué)行為、轉(zhuǎn)變教學(xué)理念、提高教學(xué)技能的過程。通過設(shè)計(jì)教學(xué)方案、制作教學(xué)課件、課堂教學(xué)實(shí)踐、組織案例分析等活動(dòng)形式，加強(qiáng)實(shí)踐研究、不斷進(jìn)行教學(xué)總結(jié)與反思。
8、注意保留完整的聽課及教育教學(xué)活動(dòng)記錄，供驗(yàn)收使用。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，我自信在自己的努力奮斗中，定會(huì)很快的成長起來。嚴(yán)格按照自己制定的個(gè)人成長計(jì)劃，從教學(xué)業(yè)務(wù)、專業(yè)技能、師德師建中，提升自己。
個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃書篇十九
1、通過此次培訓(xùn)更新自己的教育理念，提高自己對(duì)信息技術(shù)教育的了解。
2、通過培訓(xùn)掌握提升自己的信息技術(shù)教育能力，并利用信息技術(shù)教育構(gòu)建有效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、通過培訓(xùn)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。
更新教學(xué)理念，優(yōu)化課堂教學(xué)。
1、珍惜這次國培機(jī)，會(huì)積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。思想上重視，每天工作再忙，也要抽時(shí)間按時(shí)學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的時(shí)間和質(zhì)量。
2、遵循學(xué)習(xí)的要求和紀(jì)律，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，及時(shí)完成學(xué)習(xí)作業(yè)。利用平臺(tái)積極更各位教授、老師、各位同仁學(xué)習(xí)交流。
3、通過理論聯(lián)系實(shí)際，在信息化環(huán)境下不斷更新自己教學(xué)理念，并在平時(shí)的教學(xué)中注重應(yīng)用信息技術(shù)教學(xué)能力，充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的教學(xué)條件，掌握投影，錄播等運(yùn)用能力，提高教育質(zhì)量。
4、積極參與研討，積極發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)員之間的互動(dòng)交流，多寫研修日志，在反思中完善自己。
提高自身教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，緊跟學(xué)前教育步伐，使學(xué)前教育更具有效力、學(xué)校更具有活力，教師更具有能力。