2023年車展活動總結報告(10篇)

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    報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經驗以及問題的報告,那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編幫大家整理的最新報告范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    車展活動總結報告篇一
    市區(qū)黨委、政府成立了會議籌備工作領導小組,區(qū)委書記魏秀田同志親自掛帥,定期調度展會的籌備情況,及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組,黨工委書記陶強同志親任組長,下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協調,分兵把口,爭分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團隊合作精神,表現出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間,中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作,對展會的成功舉辦提供了技術保證。
    在車展門票推向市場遇到困難的時候,區(qū)委、區(qū)政府及時出主意、想辦法,協調有關部門幫助銷售門票,使車展的門票銷售工作順利完成。
    本屆車展廣告宣傳面廣量大,參與單位增多。從年初開始,先后投入30余萬元在市內外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始,新聞宣傳工作也相繼展開,各有關媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展,學習外地經驗,同時發(fā)放宣傳材料,進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六大看點,即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會,上百名車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采,中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷,瑞典bob先生的汽車畫展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車彩繪大賽,為愛車一族增添無窮樂趣,10萬元門票現場刮獎,極大地吸引了觀眾的參與熱情。
    廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽,吸引了廣大的汽車生產商和經銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家,參展品牌100余個,參展車輛700余輛。
    追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴大的煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,所有的國產中高級轎車,以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中,跑車成了一道亮麗的風景線,吸引了廣大的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車,共有馬自達、豐田、日產、現代四個品牌,6輛車參展。組委會按室內、室外劃分了若干個布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組委會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費,大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚,室內展廳全部鋪設展臺和旋轉展臺,配置燈光、音響,高檔轎車都配備了模特。更有參展商設計了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。
    為豐富汽車文化,開闊市民的視野,本屆車展設立了汽車文化展廳,特邀中國車模收藏第一人——廣東的蔡葵先生前來參展,蔡先生的千款車模,深深吸引著參觀者,也讓參觀者見到了世范文大全界汽車百年的發(fā)展史。展會期間,來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商,銷售車模逾10萬元,個別收藏愛好者花費近萬元,表現出了煙臺愛車一族對汽車文化的極大熱情。展會期間,舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪大賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、膠東的在線網站舉辦的網上有獎問答等活動,給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。
    車展活動總結報告篇二
    車展地點:海南省??趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”
    車展時間:20xx年x月x日—20xx年x月x日
    車展目標:所有客戶及潛在客戶
    車展主題:萬元鉅惠
    此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的最好季節(jié),伴隨著海南省??趪H會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近,各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動,競爭極其激烈。我們公司借此機會以“萬元鉅惠”為核心,延續(xù)著英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動,給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值,再加上尊貴版車型中增配了更為實用的gps、dvd、可視倒車視頻等設備,均在廠家官方指導價基礎上鉅惠10000元及贈送購置稅,另外還贈送10000元的豪華大禮包,使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高,同時對于吉利英倫自主品牌來說,也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶,將在廠家官方指導價基礎上,享受一萬元的優(yōu)惠。提高各車型的性價比,提高客戶對展區(qū)的關注度,增加展區(qū)人氣,從而促進我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機,占有市場擴大銷量。
    在此車展期間,我們公司全體員工積極服務于光臨展區(qū)的廣大顧客,細心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車為主,滿足廣大客戶的要求,起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的,給現場顧客留下深刻的印象,其中現場訂車8輛,留檔客戶數量大約32,意向客戶數量約為65,h級為18,a級為30,b級大約27,并為我們公司后期汽車銷售打下良好的基礎。
    本次第五屆海南汽車展銷會,我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹cross品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看,通過銷售顧問的現場講解以及資料發(fā)放,讓更多的客戶認識金剛、金鷹cross品牌,并對車型的性價表現出極大的興趣。
    檢討分析:
    1、工作人員對大型車展工作經驗不足,現場工作有些混亂,但隨著車展的進行,在車展后期有所改善。
    2、車展期間,顧客關注我們展區(qū)是比較多,但h、a級客戶數量相對少,需要車展后期業(yè)務員多加強聯系。
    車展活動總結報告篇三
    為擴大江淮車的品牌影響力,我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動,于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,以充分體現江淮汽車弘揚當地文化,展示江淮風采的良好服務理念。并預先準備了活動當天的精美禮品,現場試乘試駕送禮活動。
    本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題?;顒悠陂g天氣不是很好,但現場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,我們還邀請了客戶現場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質。
    1、活動共收集意向客戶。
    2、活動期間共派發(fā)資料份數。
    各方面工作準備較早,對車展期間細節(jié)考慮的都比較到位,保證車展期間沒有出現大的問題。我們的銷售人員耐心細致的接待每一位客戶,專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢,活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。
    1、由于此次活動年輕人比較多,對車外型、顏色關注比較高,而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶。
    2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經驗和應變能力不足。
    多參與類似的活動,以提高大家的臨場應變能力,平時更加注重每周的人員培訓,在選擇參展車型和顏色上多下工夫。
    車展活動總結報告篇四
    一是本次車展為我市首屆室內車展,參展商眾多,品牌眾多,參觀人數眾多均創(chuàng)下我市車展記錄;
    二是車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采;
    三是舉辦了微博和攝影大賽,為愛車一族增添無窮樂趣;
    四是現場抽獎,極大地吸引了觀眾的參與熱情;
    五是現場設立我臺透明廣播直播室,將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦,得益于多方面的大力支持和辛勤付出。
    一、政府牽頭,領導重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。九江市經濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領導小組,及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。九江經濟技術開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會副主任盧友華對本次車展親自過問,方方面面進行協調,展前,多次召開協調會。九江華安汽車城經營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關部門多次接觸,為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長陳和民也親臨車展現場,對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領導小組下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組,為確保展會的順利舉辦,各小組上下協調,分兵把關,爭分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團隊合作精神,表現出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了九江電視臺、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報和九江傳媒網等媒體的大力支持。
    二、大力宣傳,積極招商。本次車展是電臺與九江華安汽車城經營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此,我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始,各位參展商負責人陸續(xù)走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳,交通頻率建立了參展商qq群,以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起,交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間,交通頻率在車展現場設立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節(jié)目,參與直播的人員(主持人、導播和技術人員)達到20余人,參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目,現場收到互動短信達到萬余條。此次直播節(jié)目,得到了所有參展商的充分肯定和一致好評,聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道,最大程度地為車展營造氛圍?!捌嚱绲捻敿壥I車人的豪門盛宴”這一廣告語,隨著fm88。4 fm88.9九江交通廣播、九江電視臺、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家,在很短的時間內便形成了轟動效應。展會招商組參加了南昌的車展,學習外地經驗,同時發(fā)放宣傳材料,進行面對面招商。招商組到我市各大4s店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳,吸引了37家汽車生產商和經銷商參展,參展品牌42個。
    展會期間,共接待觀眾約10萬人次,銷售車輛1200輛(其中北京現代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風日產近100輛、悅達起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛)。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益,擴大了九江國際車展、九江國際會展中心和九江城市的知名度,也取得了直接展會經濟效益,同時,也帶動了市區(qū)相關服務產業(yè)的消費,受到了市、區(qū)領導和各位參展商的好評。
    車展活動總結報告篇五
    車展期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足?;仡欁约很囌沟墓ぷ鳎泻芏嗟牡胤街档每偨Y。主要有以下五個方面:
    一、嚴以律己,樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,嚴格約束自己的一言一行、一舉一動,樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
    二、加強學習,不斷提高業(yè)務素質。虛心的向同事學習,逐步的完善自我。取人之長,補己之短,始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態(tài)度,綜合能力顯著提高。
    三、積極工作,完成各項任務。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講,凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。
    四、加強注重細節(jié)工作態(tài)度,跟蹤好每個客戶,做到銷售顧問的本分工作,提高客戶保有量,成交率自然也會有所提高的。
    五、針對我個人,這個月我的激情感覺不是很高漲,銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,積極地心態(tài)是銷售準備必要的因素。
    車展期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足。
    下一步,重點搞好以下幾方面工作:
    一、強化服務意識,增強責任感、壓力感,提高工作效率和服務質量。
    二、抽出時間,了解其他競品車型,做到知己知彼,最好做到對客戶提到的其他車型心中有數。
    三、個人心態(tài)調整好,將壓力轉為動力,保持積極心態(tài)。
    四、增強談判水平,把握好客戶心理,增加客戶心理滿意度,而非低價位銷售!
    接下來的半個月內,希望可以忙碌充實的過每天,每天都有收獲!
    車展活動總結報告篇六
    經過前期的籌備和宣傳,“嘉諾嗨車購”通過少年宮車展在營口當地有了相當的影響力,對車展活動起到至關重要的作用。公司領導經過分析做出了針對性較強的促銷活動策劃方案。本次活動主題為“買車低首付;零月供”,顛覆傳統購車方式也為諸多購車者購車提供更多選擇。
    (一)物料準備
    (二)促銷方式
    (三)活動費用
    (四)情況
    (五)車展總結
    經過前期的緊密協調,在活動期間的物料準備情況也很到位。
    1、門前拱門
    2、展廳內大幅海報3幅
    3、模特宣傳展板5套
    4、dm海報20xx張
    5、名片若干
    在車展活動期間,通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳,工作人員發(fā)放dm宣傳,發(fā)放禮品水杯引客流來展位,這證明了集團領導的精心安排,工作人員的工作投入,以及各方面的相互協調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。
    1、通過網上宣傳與展會現場為意向購車者解讀講解,讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解,對下一步購車起到引導作用。
    2、有購車意向表示,將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車,將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式,在營口推廣。
    3、通過本次車展,將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中,讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺,得以真正轉變消費觀念,為下一步工作進行很好的前期鋪墊。
    (一)物料準備
    本次物料準備比較充分,下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份,打好提前量。
    (二)演藝情況
    模特展示主題展牌效果不錯,展示效果備受矚目,起到引流宣傳作用,反響不錯,也成為車展中的一個亮點部分,為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。
    (三)工作人員
    a、車展現場物料布置及撤場工作人員及時到位,認真負責。
    b、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關重點。
    c、公司員工能夠聽從指揮,及時反饋客戶意見。
    d、臨時模特工作比較認真,基本達到要求。
    e、現場領導能夠針對現場宣傳反饋情況及時作出應對方案。
    (四)不足之處
    a、本次車展相關邀約工作不到位,內部員工應對親屬好友中有購車意向者進行及時宣傳并邀約到場。
    b、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知,并能對意向客戶清晰解讀購車新模式。
    c、相關物品要注意保管,本次丟失3個垃圾桶。
    嘉諾集團企劃部
    20xx年9月18日
    車展活動總結報告篇七
    春節(jié)過后,購置稅優(yōu)惠政策取消,車市較為疲軟,觀望的客戶增加,成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會于3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網的經銷商,不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升,公司也想借助此次活動,推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結果來看,整個活動基本上達到了預期的效果。現就活動的開展及執(zhí)行情況做如下總結。
    1、通過車展加強用戶對產品及公司的了解,加強潛在客戶群的印象,促使成交;
    2、通過展會制造市場聲音,增加集客;
    3、提升品牌形象以及銷售服務店知名度,實現品牌有效傳播;
    4、將展會作為流動的展廳,實現將潛在客戶吸引到店,讓客戶親身體驗產品的內在動力及操控性,以促進成交。
    本次車展的場地設于寶雞市體育場館,室內展位面積超過20xx,室外展區(qū)近30000,總展位面積超過320xx,是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場地。而且,本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會,加之購置稅的小幅度影響和油價攀升帶來的沖擊,各汽車品牌當地經銷商企業(yè)都非常重視。
    本次車展由《華商報》和《華商報??穬A力打造,前期在華商報、華商報專刊、華商網、寶雞廣播電臺等寶雞地區(qū)的媒體進行了一個月的連續(xù)宣傳,實現提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現代寶雞藍天、東風本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞,眾多主流合資品牌以及自主品牌,共計20多個品牌車型。
    華商報作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會,自寶雞、咸陽等地出現地方??院?,汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展借助華商報在寶雞四區(qū)九縣的影響力,為20xx年汽車市場發(fā)展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數量400輛。
    1、客戶普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高,因為寶眾作為新入網經銷商,價格沒有任何的優(yōu)惠,且?guī)齑孑^少,產品知識不足,現場應對話術不足,對此前期準備及培訓不到位;
    2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳,但是此次車展由于西安參展上很少,車型及品牌都是寶雞當地的經銷商自主參加,新鮮感、新車型較少;且經銷商第一季度壓力不是很大,優(yōu)惠政策較少較簡單,觀望的消費者居多;
    3、本次車展位置較為優(yōu)越,但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經銷商,展具設施較為齊全,相對比較之下,我們新入網經銷商從布展的設計及展具宣傳上較為欠缺;
    4、為了體現品牌的卓越和高檔,整個車展只有寶眾有車模、有演藝,所以集客的目標實現了,但是對于留檔及后期的促使成交上,不是很理想,產品知識也是在車展過程中現學現用,顯得較為倉促;
    5、人員安排上因為神秘采購和神秘訪客的原因,車展中人力調動很大,雖然保證了6人的車展人員,但是還是影響了整體的接待效果;
    面對活動中出現的問題,召開活動主要負責人及策劃執(zhí)行人員會議,針對問題原因進行分析,認真檢查,措施如下:
    1、在活動開展前期,召開動員會議,集思廣益,針對車展期間即將面臨的問題進行預估,提前做好應對措施;
    2、提前對車展宣傳情況進行摸底調查,加大店內的宣傳力度,在車展前夕向來店客戶進行推薦介紹,加大我店參與車展的宣傳力度;
    3、活動前對系統內潛在客戶進行整理邀約,爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的;
    4、前期對活動物料進行精心的籌劃設計,加強對活動參與人員的培訓,為活動的執(zhí)行做好充分準備。
    車展活動總結報告篇八
    第三屆)煙臺國際汽車展示交易會,在市區(qū)兩級政府的力關心、支持下,在中國汽車工程學會的力協助下,經過市區(qū)兩級領導及車展組會全體人員的共同努力,于9月1722日在煙臺汽車交易廣場成功舉辦。第三屆車展在規(guī)模、檔次、配套服務等方面都超過了前兩屆車展,展會期間,共接待觀眾8.22萬人次,銷售車輛767輛(其中現場提車138輛,倉庫提車259輛,協議購車370輛),銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益,擴了煙臺國際車展、煙臺汽車交易廣場和煙臺城市的知名度,也取得了直接展會經濟效益,同時,也帶動了市區(qū)相關服務產業(yè)的消費,受到了國家、省、市、區(qū)領導的好評。
    市區(qū)黨、政府成立了會議籌備工作領導小組,區(qū)書記魏秀田同志親自掛帥,定期調度展會的籌備情況,及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題,充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。世回堯街道黨工、辦事處成立了車展工作小組,黨工書記陶強同志親任組長,下設招商布展、宣傳、后勤保障三個小組。各小組上下協調,分兵把口,爭分奪秒,奮力拼搏,很好地發(fā)揮了團隊合作精神,表現出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會議籌備期間,中國汽車工程學會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作,對展會的成功舉辦提供了技術保證。
    在車展門票推向市場遇到困難的時候,區(qū)、區(qū)政府及時出主意、想辦法,協調有關部門助銷售門票,使車展的門票銷售工作順利完成。
    本屆車展廣告宣傳面廣量,參與單位增多。從年初開始,先后投入30余萬元在市內外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始,新聞宣傳工作也相繼展開,各有關媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、沈陽等地的車展,學習外地經驗,同時發(fā)放宣傳材料,進行面對面招商。招商組還到北京亞運村、天津保稅區(qū)、連保稅區(qū)、濟南等地進行了招商宣傳。本屆車展共有六看點,即近百輛進口名車和幾乎囊括國內幾萬到幾十萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會,上百名車模和名車一起,使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采,中國車模收藏第一人蔡葵先生的千輛國內外名車車模展銷,瑞典bob先生的汽車畫展,使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力,首次舉辦上海華普杯汽車彩繪賽,為愛車一族增添無窮樂趣,10萬元門票現場刮獎,極地吸引了觀眾的參與熱情。
    廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車展的信譽,吸引了廣的汽車生產商和經銷商紛紛參展。本屆車展參展單位160余家,參展品牌100余個,參展車輛700余輛。
    追求檔次、講究實效、打造煙臺車展品牌、擴煙臺汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高,所有的國產中高級轎車,以及東風307、日產天籟等多款尚未上市轎車全部參展。進口車有林肯、寶馬等24個品牌。進口車中,跑車成了一道亮麗的風景線,吸引了廣的參觀者。今年車展是首次引進進口跑車,共有馬自達、豐田、日產、現代四個品牌,6輛車參展。組會按室內、室外劃分了若干個布展檔次,并與所有參展商簽訂了布展合同,組會憑檢查驗收結果按實際檔次收取展位費,提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時尚,室內展廳全部鋪設展臺和旋轉展臺,配置燈光、音響,高檔轎車都配備了模特。更有參展商設計了高山、海灘等自然景觀,讓參觀者身臨其境,流連忘返。
    為豐富汽車文化,開闊市民的視野,本屆車展設立了汽車文化展廳,特邀中國車模收藏第一人廣東的蔡葵先生前來參展,蔡先生的千款車模,深深吸引著參觀者,也讓參觀者見到了世界汽車百年的發(fā)展史。展會期間,來自北京、廣州和煙臺的多家車模經銷商,銷售車模逾10萬元,個別收藏愛好者花費近萬元,表現出了煙臺愛車一族對汽車文化的極熱情。展會期間,舉辦的有20輛車參賽的“上海華普”杯汽車彩繪賽、瑞典畫家bob先生的汽車畫作品展、以及每天的文藝演出、xx網站舉辦的網上有獎問答等活動,給廣觀眾增添了一道道豐盛的汽車文化餐。
    車展活動總結報告篇九
    我覺得,車展可以分為三部分:車展前、車展中和車展后——這好像是廢話,不過真覺得應該這樣分三個階段,因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。
    車展前,我們的重點工作是準備。
    1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個問題:
    a)這個時候要確定車展的戰(zhàn)略方向:是要求銷量還是利潤?
    b)應該把價格放到一個什么樣的水平才能完成目標?
    c)競品會搞些什么動作?
    d)車展應該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?
    e)是否需要租賃車展附近和場地內外的各種戶外媒體進行投放?
    f)車展集客是效率最高的時候,如何在場內集客?
    這些問題解決了,那么方案也就差不多了。
    2、車展15天前就應該開始準備各種物料。這個大家比較有經驗,就不多說了。
    3、團隊的士氣需要大幅度提振,基本上就是那么幾個花樣,大家不要覺得沒新意就放松,一定要做,而且要做細,做到位。士氣提上來了,銷量就有保證了。
    4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨,你out了!車展前兩天,一定要對銷售顧問做一次全面系統的知識培訓,講解要點,攻擊競品,讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問,也能從培訓中受益。當然,你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天,睡個好覺。
    5、還有需要注意的一個問題就是,如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話,嗯嗯,你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧,省得到展會上成為別人的獵物。
    6、車展上,競品多,客戶集中,銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外,有人緣的話,出去借幾個人吧,那些其他店的銷售精英,略做培訓,即可上崗。
    這是車展前,下面來談談車展中,這一部分的重點是執(zhí)行和變通。
    其實準備工作做好了,車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題:
    1、一定要有重量級的人物坐鎮(zhèn)車展協調和拍板。最好是總經理,其次是銷售總監(jiān)。
    2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來,包括財務和售后服務部門。為什么?后勤人員要給銷售一線提供及時保障,市場要根據現場情況隨時修改方案和準備物料,財務就在現場收支款項,售后人員隨時可以提供各種技術問題的支援,同時還能解決老客戶的抱怨??傊褪亲屇愕匿N售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題,提高工作效率。
    3、晨會、晚會,總結、鼓勵、現場發(fā)紅包等等,這個不說了。
    4、調查現場哪個區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預測差距大不大?如果人流量誤差大,你彌補了沒?
    5、你的競品動作現在知道了吧?有沒有及時調整策略?晚一步,立馬丟失很多客戶啊。
    6、提醒下,事先走一圈,了解下場內各展位營銷節(jié)目的時間,不要跟人家沖突到一塊兒。
    7、一點小技巧——
    a)氣球上印上廣告,發(fā)給場內的小朋友,高高飄在頭上,風景一道;
    b)場內穿行的擊鼓軍樂隊;
    c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴,肯定很精神;
    d)收集到一定的客戶數量后,拉到就近的酒店搞個閉門銷售,與競品隔離開來;
    e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信
    車展后:
    1、車展后兩天內不能放松,必須逼著銷售顧問梳理一遍客戶,打上兩遍電話,堅決不能丟掉一個客戶。而且,這段時間客戶還沒有來得及提車,很多客戶雖然在競品處交了定金,但仍然有很大的幾率會反悔。
    2、車展后一周內必須搞一次閉門銷售活動,消化掉展會期間的集客。
    3、對車展進行回顧和總結。
    4、準備貨源,快速交車。
    5、大部分時候,車展后會有一段時間的真空期,銷售顧問比較疲憊,展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事:鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動方案。
    6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由,當然,更不要相信客戶。所有的退單,99%的原因都是客戶后悔了。所以,一定要找到客戶后悔的原因對癥下藥。
    7、重新制定價格策略,讓你的銷售回歸原位。
    其實,車展要出成果,關鍵還是要把工作做細。細節(jié)執(zhí)行好了,車展肯定有好結果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”,寄希望于出奇制勝,最后大多數會失望。
    車展活動總結報告篇十
    上次車展宣傳活動中存在的不足
    一、宣傳活動方式沒有亮點
    1、采用填寫問卷送小禮品
    或許的目標客戶資料不明確,很多人不是為了去了解,而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯
    2、視頻資料圖像太小
    3、調查問卷設計粗糙、問題過多,缺乏邏輯
    二、管理松散
    1、管理人員不作為
    2、員工分工不明確
    3、員工宣傳講解欠缺層次
    三、活動宗旨不明確
    1、活動宗旨不應該只是單純的拉攏客戶,更應該以宣傳推廣為主。
    2、宣傳介紹太過于急功近利,給客戶一種強迫感
    四、客戶跟蹤用語不規(guī)范
    1、應該實用規(guī)范簡潔的話術,而不是電話強勢營銷的語氣。
    本次車展應該注意事項
    一、加強活動的宣傳亮點
    1、獎品的選購要精致
    2、抽獎活動設置條件要合理
    3、宣傳資料需要擴充:利用應有公司logo.獲得的相關行業(yè)證書、報告等
    4、加強微信的宣傳力度
    5、調查問卷應該簡潔,版面獨特,讓客戶感覺到公司的正規(guī)性,和獨特之處
    二、管理嚴謹,分工明確
    1、開展活動前的細節(jié)培訓
    2、負責人必須以身作責,用行動培養(yǎng)員工自發(fā)的責任感
    3、分工明確,分組制度,有問題直接問責組長
    4、強調話術的層次性,和邏輯性
    三、活動宗旨明確
    1、明確此次活動的宗旨,并且執(zhí)行。
    四、活動跟蹤事項
    1、必須要有專業(yè)靈活的話術范本,規(guī)范自己的用語、語調
    2、使用一些活動,讓客戶二次關注平臺。