計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而事先制定的行動(dòng)方案，它可以幫助我們更好地管理時(shí)間和資源，提高工作效率。我想我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃來指導(dǎo)我們的工作了吧。計(jì)劃的成功與否很大程度上取決于制定計(jì)劃的詳細(xì)程度和合理性。計(jì)劃的質(zhì)量和可行性會(huì)受到個(gè)人的思維方式和執(zhí)行能力的影響。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇一
1。通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)。影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力。從而拉動(dòng)銷售。
2。通過對(duì)會(huì)員的精細(xì)化管理。發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員。統(tǒng)計(jì)好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤分配。讓會(huì)員即是消費(fèi)者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動(dòng)銷售。
3。通過對(duì)團(tuán)購資料的整理和分析?？茖W(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的.團(tuán)購渠道。制定銷售計(jì)劃和任務(wù)。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。刺激拉動(dòng)團(tuán)購銷售。讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤。
完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場(chǎng)推廣的專業(yè)性。銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性。及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性。而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責(zé)分工。
1。人員建設(shè)。
對(duì)團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善。確保人力到位。并對(duì)到位人員進(jìn)行協(xié)會(huì)文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營銷理念。客戶類型分析。商務(wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓(xùn)。
2。人員組成及職能劃分。
工作職責(zé)：組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對(duì)團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)團(tuán)購部人事管理。招聘人員。培訓(xùn)人員。作團(tuán)購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數(shù)據(jù)分析。并作好團(tuán)購渠道布局。并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。和與其它部門銜接等工作。
團(tuán)購部副經(jīng)理：唐麗。
工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對(duì)團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團(tuán)購人員檔案?？蛻纛愋头治鼋n。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務(wù)。監(jiān)管銷售完成情況。落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。并作好對(duì)團(tuán)購人員考勤。評(píng)比。溝通等工作。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇二
某某健身全國連鎖機(jī)構(gòu)目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規(guī)模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅(jiān)定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專業(yè)的硬件支持后來居上，當(dāng)之無愧地占領(lǐng)了華北市場(chǎng)。
某某的健身區(qū)使用之健身器械均引進(jìn)世界頂尖品牌的一流健身器械和設(shè)備，采用50多種當(dāng)今流行的健身課程、度身訂造的健身計(jì)劃、體能及體質(zhì)評(píng)估、設(shè)計(jì)個(gè)人營養(yǎng)餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實(shí)景搏擊對(duì)抗訓(xùn)練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時(shí)尚獨(dú)特的健身項(xiàng)目和休閑區(qū)域，使某某成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場(chǎng)所，也是結(jié)交社會(huì)名流的最佳場(chǎng)所，吸引著大批白領(lǐng)、藝員等社會(huì)各界精英人士。目前已有超過八萬名的社會(huì)精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。
某某健身連鎖機(jī)構(gòu)，為適應(yīng)某地廣大居民消費(fèi)能力，直營三家健身會(huì)所，都是以中等的價(jià)格，高品質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭，塑造某某健身的品牌，在未來的2年內(nèi)將旗下三家直營店，改造升級(jí)為高級(jí)健身會(huì)所，滿足消費(fèi)者更高的要求，真正達(dá)到硬件一流，服務(wù)一流，會(huì)員優(yōu)質(zhì)。
某某健身的第三家店，設(shè)有國際星級(jí)酒店的游泳區(qū)，已經(jīng)突顯了某某健身步入高端的決心和實(shí)力?，F(xiàn)在經(jīng)營中的各家分店，會(huì)員穩(wěn)定，會(huì)員質(zhì)量逐步提高，已經(jīng)進(jìn)入健身行業(yè)中的穩(wěn)步增長期，為某某健身連鎖店的規(guī)模擴(kuò)大積累了資金和適應(yīng)本地市場(chǎng)的營銷、管理經(jīng)驗(yàn)。
1、某某萬鑫廣場(chǎng)店?duì)I銷策略高端vip客戶吸納策略。
某某健身在某地經(jīng)營過程中總結(jié)出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。廣泛的與中國農(nóng)業(yè)銀行，中國太平洋保險(xiǎn)，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈(zèng)卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。
為禮物發(fā)放給相應(yīng)的客戶。
以上方法在某某朝陽店的經(jīng)營過程中應(yīng)用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和延伸效益。
2、異業(yè)聯(lián)盟策略。
我方與不同行業(yè)的高端消費(fèi)場(chǎng)所商家合作，通過聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨(dú)立，資源共享，渠道共享的松散組織。
與我方形成合作的商家有，東風(fēng)日產(chǎn)力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達(dá)萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數(shù)十家某地知名企業(yè)。
具體合作方案是：
初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報(bào)、發(fā)放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)。成熟合作階段，會(huì)員之間進(jìn)行活動(dòng)，提高雙方的品牌附加價(jià)值。
3、俱樂部優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓客策略。
通過為會(huì)員提供高品質(zhì)服務(wù)，帶動(dòng)會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹，這些高品質(zhì)服務(wù)主要有：
a.享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。
b.溫馨提醒服務(wù)。
記錄會(huì)員信息，可以根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提高各種提醒服務(wù)，彰顯尊貴地位。
c、“一對(duì)一”個(gè)性化理財(cái)設(shè)計(jì)和服務(wù)中添加人性化。針對(duì)不同的客戶，成立一對(duì)一個(gè)性化健身設(shè)計(jì)，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個(gè)性化健身服務(wù)。
d、追求差異化服務(wù)。比如貴賓登機(jī)服務(wù)，酒店、機(jī)票、預(yù)訂天氣交通咨詢服務(wù)，醫(yī)療救援服務(wù)。
e、組織會(huì)員的戶外拓展活動(dòng)，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內(nèi)的幾十次會(huì)員戶外拓展活動(dòng)，合理的將室內(nèi)健身和戶外拓展結(jié)合起來。
3、高端媒體投放策略。
通過某地晚報(bào)、上時(shí)雜志、分眾樓宇廣告進(jìn)行宣傳，提升美立方舟健身會(huì)所的品牌價(jià)值，讓持有某某健身卡成為身份的體現(xiàn)。
另外結(jié)合精準(zhǔn)營銷手段，將某某健身會(huì)所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。
1、增加亮點(diǎn)。
某某健身萬鑫廣場(chǎng)店，預(yù)計(jì)新增10大亮點(diǎn)，包括沙狐球、水上樂園、室內(nèi)高爾夫、發(fā)泄區(qū)、少兒體適能測(cè)試、3d影院、營養(yǎng)餐吧、室內(nèi)足球、室內(nèi)籃球、壁球。
2、增加功能性。
某某健身在萬鑫廣場(chǎng)開店，勢(shì)必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個(gè)實(shí)例。
3、增加人氣。
拉動(dòng)作用是相互的，眾多大型的企業(yè)入駐萬鑫廣場(chǎng)會(huì)為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機(jī)構(gòu)的某某健身必將做成自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、面積3000平米。
營業(yè)面積3000平米以上，才可滿足某某萬鑫店的基本需求，根據(jù)區(qū)域的劃分，建設(shè)各種風(fēng)格的亮點(diǎn)區(qū)域。
2、投資預(yù)算300萬。
初期需要構(gòu)建水上樂園、室內(nèi)足籃球場(chǎng)地、室內(nèi)裝修等，購置國際領(lǐng)先的健身設(shè)備和影音設(shè)備，最低投資300萬以上。
3、租賃時(shí)間10年以上。
由于初期投資較大，希望租賃時(shí)間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇三
1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷售較差品牌的扶持力度。
2、于春節(jié)前期舉辦一場(chǎng)冬季時(shí)裝秀。
3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。
4、針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷位，挖掘場(chǎng)外特賣的銷售潛力。
5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。
6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。
7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇四
新的一年是鼠年，虎的本性預(yù)示著20xx又將是不平凡的一年。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，20xx年將是南通地區(qū)家居商場(chǎng)競(jìng)爭更為嚴(yán)峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競(jìng)爭，居然之家的開業(yè))。但危機(jī)與機(jī)遇并存這一年也將是我們揚(yáng)起“高端、環(huán)保”大旗，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，夯實(shí)商場(chǎng)管理基礎(chǔ)，搶奪市場(chǎng)份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團(tuán)、區(qū)域的幫助支持下南通商場(chǎng)將全面提高商場(chǎng)專業(yè)化管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性開展，樹立第七代生態(tài)環(huán)保商場(chǎng)的完美形象。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成20xx年的主要工作我們做如下規(guī)劃：
一、各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)：
1、經(jīng)營指標(biāo)。
(1)全年出租率98%，收繳率98%。
(2)全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。
(3)全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類品牌0個(gè)，a+類品牌3個(gè)，a類品牌5個(gè)，a-類品牌2個(gè)，b類品牌3個(gè)。品牌優(yōu)化率5%。
2、企劃營銷活動(dòng)。
(1)全年組織活動(dòng)：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國慶)，團(tuán)購活動(dòng)10次，小區(qū)活動(dòng)24次，其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)40次節(jié)、建材節(jié)等)。
(2)全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道。
二、準(zhǔn)確商場(chǎng)定位，開展特色營銷。
鎖定客戶群，圍繞“高端、時(shí)尚、環(huán)保、體驗(yàn)“幾大主題，創(chuàng)新營銷思路，每月開展一次大型團(tuán)購活動(dòng)，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日、節(jié)點(diǎn)促銷，持續(xù)開展小區(qū)營銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，為擴(kuò)大商場(chǎng)銷售建立有效渠道。
三、穩(wěn)定經(jīng)營秩序、增強(qiáng)經(jīng)營信心。
開業(yè)至今，因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間短、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對(duì)路，營銷手段單一，營業(yè)員技能差，市場(chǎng)適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營狀況較差，持續(xù)經(jīng)營信心不足，出現(xiàn)退租苗頭，商場(chǎng)將繼續(xù)推行“商戶座談會(huì)”“商戶代表監(jiān)督員”“定點(diǎn)營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護(hù)品牌形象。
四、優(yōu)化品牌。
做好品牌儲(chǔ)備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個(gè)，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營意識(shí)和能力。全年實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。
五、著力強(qiáng)化行政管理。
持續(xù)招聘，做好人才儲(chǔ)備，全年儲(chǔ)備輸出一套商場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，主管級(jí)人員6名重點(diǎn)在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強(qiáng)各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊(duì)伍，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時(shí)，每月開展讀書分享會(huì)1次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。重視黨工團(tuán)工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
六、開源節(jié)流。
充分重視財(cái)務(wù)管理作用，完善成本控制體系，對(duì)各部門的支出進(jìn)行預(yù)算考核，在制度上控制各項(xiàng)開支，管理出效益，增大利潤。
七、完善顧客滿意度的各項(xiàng)工作。
做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。
八、物業(yè)安保方面。
確保全年無重大安全責(zé)任事故，全年進(jìn)行機(jī)電、消防安全大檢查各12次，重點(diǎn)防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機(jī)電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃易爆品等五項(xiàng)常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細(xì)化商場(chǎng)營業(yè)結(jié)束后的安全工作清場(chǎng)流程。
九、基礎(chǔ)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理。
每周召開“兩會(huì)”，并及時(shí)撰寫、上報(bào)會(huì)議紀(jì)要，每季度召開一次員工大會(huì)，強(qiáng)化商場(chǎng)各部門的服務(wù)意識(shí)，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機(jī)制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù)，后勤部門為一線服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施，加強(qiáng)樓層的互查、評(píng)比，并制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲方案。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇五
一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)五個(gè)一工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇六
二o__年供銷社系統(tǒng)大中型商場(chǎng)聯(lián)合會(huì)在各級(jí)供銷社的支持下，按照市供銷社提出的“改革調(diào)整，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為農(nóng)服務(wù)”的工作要求，把發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營作為工作重點(diǎn)。一年來，全市農(nóng)村集鎮(zhèn)連鎖網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)張，規(guī)范經(jīng)營和管理水平進(jìn)一步提高，連鎖企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
(一)積極推進(jìn)連鎖經(jīng)營，重新塑造供銷社形象。全市各級(jí)大中型商場(chǎng)把發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營作為改造傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，重返農(nóng)村市場(chǎng)，樹立供銷社新形象的重要途徑來抓，慈溪慈客隆、鄞州新江廈等一批有相當(dāng)規(guī)模的連鎖經(jīng)營企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張。通過幾年的努力，全市已發(fā)展連鎖門店70余家，營業(yè)面積6萬多平方米，20__年僅慈客隆、新江廈二家連鎖超市公司的營業(yè)額就達(dá)5.5億元，全市70多家門店中，其中有90以上的連鎖店開設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。這些連鎖店為繁榮農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境起到了積極的推進(jìn)作用。同時(shí)還確保了商品質(zhì)量和合理的價(jià)格，抵制了假冒偽劣商品的侵害，有效地保護(hù)了農(nóng)民的利益。
(二)發(fā)揮連鎖網(wǎng)絡(luò)的作用。將當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品納入配送渠道。慈溪慈客隆超市公司除了為廣大農(nóng)村居民提供價(jià)廉物美的商品和周到的服務(wù)外，還利用連鎖網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)民提供市場(chǎng)信息，將當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品納入配送渠道，遠(yuǎn)銷省內(nèi)外市場(chǎng)，去年該公司實(shí)現(xiàn)銷售額4.3億元，其中收購農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營額約占25。
辦的電子商務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步加快了連鎖企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)化、決策現(xiàn)代化的進(jìn)程。慈客隆超市首先貫通光纜聯(lián)網(wǎng)，建立和完善電子商務(wù)系統(tǒng)，使經(jīng)營決策更直接、更科學(xué)、更超前。目前，我會(huì)的幾家大型連鎖超市基本上實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營管理電子網(wǎng)絡(luò)化。
(四)加強(qiáng)信息交流，促進(jìn)系統(tǒng)聯(lián)合。為了加強(qiáng)與各會(huì)員單位的信息交流，我會(huì)秘書處還經(jīng)常到各商場(chǎng)調(diào)查研究，推動(dòng)各會(huì)員單位建立信息網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)二大連鎖超市公司的聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合。去年五月，由我會(huì)牽線搭橋，寧海長街供銷大樓與新江廈連鎖公司達(dá)成聯(lián)合意向。12月下旬新江廈連鎖公司長街店正式開張，不僅受到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村居民的歡迎，同時(shí)也改善了長街鎮(zhèn)的鎮(zhèn)容店貌，并得到了當(dāng)?shù)卣馁澷p。
過去的一年我們?cè)诟鲿?huì)員單位的密切配合和支持下，在發(fā)展連鎖工作上做了一些組織協(xié)調(diào)工作。但與先進(jìn)地區(qū)相比，我市供銷社系統(tǒng)連鎖經(jīng)營仍處于起步階段。一是各縣(市、區(qū))之間發(fā)展不平衡，連鎖經(jīng)營發(fā)展得比較好的縣市社還不多，不少還是空白。二是連鎖經(jīng)營要實(shí)現(xiàn)跨地域的聯(lián)合，還存在不少障礙，“寧做雞頭，不做鳳尾”的傳統(tǒng)觀念，制約著供銷社連鎖業(yè)的集約化經(jīng)營。三是基層社絕大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)沒有通過連鎖方式實(shí)現(xiàn)連接，還處于各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營的狀態(tài)。
二、二o__年工作計(jì)劃。
按照市供銷社的工作部署，今年我會(huì)的工作目標(biāo)是：以現(xiàn)代流通方式為載體，通過多種經(jīng)營組織形式，重新構(gòu)造以連鎖超市為主的農(nóng)村流通體系，在集鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村形成一個(gè)簡便、快捷、新穎、規(guī)范、有效的流通網(wǎng)絡(luò)。為改善農(nóng)村居民的生活環(huán)境，滿足農(nóng)民的消費(fèi)需求服務(wù)。
1、以慈客隆、新江廈二家連鎖企業(yè)為龍頭，利用供銷社現(xiàn)有的商業(yè)設(shè)施，立足農(nóng)村集鎮(zhèn)，面向系統(tǒng)，面向社會(huì)，采取股份制、加盟、租賃等合作方式，大力發(fā)展農(nóng)村連鎖超市經(jīng)營。
2、以中心集鎮(zhèn)連鎖超市為依托，合理定位，開拓城鎮(zhèn)、社區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)村便民店。在經(jīng)營品種、服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)質(zhì)量上下功夫，實(shí)現(xiàn)全市連鎖超市加便民店的連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)。
3、加快配送中心的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)低成本、科學(xué)化、高效率的社會(huì)化配送網(wǎng)絡(luò)。慈客隆、新江廈二家連鎖公司要加快配送中心的建設(shè)進(jìn)度，為公司今后的大規(guī)模擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。力爭在今冬明春建成二個(gè)設(shè)施現(xiàn)代化、運(yùn)作規(guī)范化、管理科學(xué)化的配送中心，面向社會(huì)進(jìn)行全方位的配送服務(wù)。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高連鎖企業(yè)經(jīng)營管理水平。建立一支高素質(zhì)的經(jīng)營管理隊(duì)伍是發(fā)展農(nóng)村連鎖超市的關(guān)鍵。在今后幾年里，我們將通過引進(jìn)人材和分級(jí)培訓(xùn)相結(jié)合的辦法，首先抓好企業(yè)中、高級(jí)管理人員的培訓(xùn)，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方法，組織有關(guān)人員到國內(nèi)外著名連鎖企業(yè)考察學(xué)習(xí)，并對(duì)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行輪流培訓(xùn)，以提高他們現(xiàn)代化管理水平。
5、在發(fā)展農(nóng)村日用消費(fèi)品連鎖超市的同時(shí)，聯(lián)合會(huì)還將協(xié)助各縣(市、區(qū))供銷社共同探索開拓醫(yī)藥、煙花爆竹等行業(yè)的連鎖經(jīng)營。
通過以上幾方面的努力，預(yù)計(jì)到二o__年全市供銷社系統(tǒng)的連鎖門店將發(fā)展到170個(gè)。各種便民店500個(gè)，新建大型配送中心5萬平方米，連鎖業(yè)銷售額力爭突破20億元。
20__年3月31日。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇七
以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營。
略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度。
通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源。
做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)。
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約。
在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷。
20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇八
1。通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)。影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力。從而拉動(dòng)銷售。
2。通過對(duì)會(huì)員的精細(xì)化管理。發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員。統(tǒng)計(jì)好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤分配。讓會(huì)員即是消費(fèi)者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動(dòng)銷售。
3。通過對(duì)團(tuán)購資料的整理和分析?？茖W(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購渠道。制定銷售計(jì)劃和任務(wù)。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。刺激拉動(dòng)團(tuán)購銷售。讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤。
完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場(chǎng)推廣的專業(yè)性。銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性。及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性。而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責(zé)分工。
1。人員建設(shè)。
對(duì)團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善。確保人力到位。并對(duì)到位人員進(jìn)行協(xié)會(huì)文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營銷理念?？蛻纛愋头治觥Ｉ虅?wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓(xùn)。
2。人員組成及職能劃分。
工作職責(zé)：組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對(duì)團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)團(tuán)購部人事管理。招聘人員。培訓(xùn)人員。作團(tuán)購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數(shù)據(jù)分析。并作好團(tuán)購渠道布局。并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。和與其它部門銜接等工作。
工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對(duì)團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團(tuán)購人員檔案?？蛻纛愋头治鼋n。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務(wù)。監(jiān)管銷售完成情況。落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。并作好對(duì)團(tuán)購人員考勤。評(píng)比。溝通等工作。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇九
1、__年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約08年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證08年的升級(jí)改造的順利完成。
4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。
第一階段：三月的開拓計(jì)劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號(hào)在上海和她面談，關(guān)于商場(chǎng)的調(diào)整情況對(duì)方要求見過面后再說。因此我計(jì)劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人，同時(shí)調(diào)查各商場(chǎng)的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價(jià)格分布等。此外，為裝修做準(zhǔn)備工作，我們已電話聯(lián)系過上海的幾個(gè)為國際大牌做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項(xiàng)。關(guān)于裝修方面，我們計(jì)劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié)，但長沙的工藝尚無發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn)，因此需要和上海或北京專業(yè)的工廠合作。
第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我，大體情況如下(細(xì)節(jié)請(qǐng)另見報(bào)告)。
天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費(fèi)行為類如長沙的通程，請(qǐng)客送禮多在天百。
世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次最高，營業(yè)面積最大，同時(shí)也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售最高能達(dá)道40萬，而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀(jì)金花在內(nèi)，都是我今年重點(diǎn)開拓的對(duì)象。
丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年，定位高檔但實(shí)際略低于世紀(jì)金花，銷售情況最好，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場(chǎng)幾乎無調(diào)整計(jì)劃。
將重點(diǎn)放在世紀(jì)金花，天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場(chǎng)都提出托管品牌的形式，其中商場(chǎng)扣率為最高27%，托管另扣最高20%。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負(fù)擔(dān)營業(yè)員工資和各項(xiàng)雜費(fèi)，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的最好方式。
第三階段：北方市場(chǎng)，是我今年開拓的主要目標(biāo)。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)點(diǎn)一下，另我會(huì)聯(lián)系幾個(gè)賣場(chǎng)，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達(dá)的盧總見個(gè)面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請(qǐng)盧總吃次飯，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點(diǎn)，由盧總插手我們的推廣和銷售計(jì)劃，這樣可以達(dá)道事半功倍的效果。
在東北，我分析了所有的高檔賣場(chǎng)，幾乎沒有能夠在本次合作的目標(biāo)，新世界審核太嚴(yán)、松雷是本土的商場(chǎng)，內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號(hào)稱是東北最大的折扣店，我計(jì)劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經(jīng)和對(duì)方聯(lián)系過，北京燕莎現(xiàn)正在對(duì)我們品牌進(jìn)行審核，三月初我會(huì)再寄時(shí)尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。
第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場(chǎng)我都計(jì)劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。
之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標(biāo)之內(nèi)，任何一個(gè)地方有希望我都會(huì)加大開拓力度。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十
xx服飾自20xx年“五一”開業(yè)以來，員工們團(tuán)結(jié)一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個(gè)月的時(shí)間里，營業(yè)額達(dá)到近600萬元，涌現(xiàn)出許多有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力、積極配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創(chuàng)新，抓質(zhì)量，抓市場(chǎng)，抓效益。目前，xx服飾已成為xx縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場(chǎng)。
為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營效益，使工作更有起色，占有xx縣更有利的市場(chǎng)地位，我們將認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，20xx年工作計(jì)劃如下：
商場(chǎng)各種規(guī)章制度雖然齊全、明細(xì)，但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。
（1）一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人；
（2）不準(zhǔn)私自空柜，影響商場(chǎng)的營業(yè)；
（3）自愿退場(chǎng)的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還。
（4）二次裝修自愿退場(chǎng)的一律不得向商場(chǎng)或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。
針對(duì)平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問題，對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：
服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫存與實(shí)際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營中出現(xiàn)的各種漏洞。
在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。
出于商場(chǎng)消防安全考慮，商場(chǎng)營業(yè)期間后門不能關(guān)閉。給后門管理帶來很大難度。個(gè)別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門安裝報(bào)警器以方便管理。
在過去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場(chǎng)管理，既沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有積極性，擾亂商場(chǎng)的商戶。所以對(duì)商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場(chǎng)管理模式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，a7、a-1、b-3,b4要求增加商區(qū)面積，商場(chǎng)應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對(duì)業(yè)績差不配合商場(chǎng)管理的商戶應(yīng)勸其退出商場(chǎng)。
商場(chǎng)柜組調(diào)整后勢(shì)必出現(xiàn)空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場(chǎng)。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強(qiáng)商場(chǎng)管理。
為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，定期開會(huì)提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場(chǎng)員工以身作則，盡職盡責(zé)。
通過外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式，提升管理理念，改進(jìn)管理方法，提高工作效率。
加強(qiáng)解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺(tái)銷磁的每次罰收銀員工10元，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來管理，如有退場(chǎng)商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。
通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識(shí)改進(jìn)以前工作中的問題，以身作則，保證商場(chǎng)的安全、衛(wèi)生整潔。
在不到一年的時(shí)間里，商場(chǎng)有業(yè)績也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前xx縣在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競(jìng)爭對(duì)手，給我們商場(chǎng)了工作上的壓力，同時(shí)也帶來了動(dòng)力，要想在xx縣贏得市場(chǎng)，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念，有商場(chǎng)員工的大力配合，我們團(tuán)結(jié)一心，將xx服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場(chǎng)。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十一
依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，20xx年將是南通地區(qū)家居商場(chǎng)競(jìng)爭更為嚴(yán)峻、殘酷的一年（百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競(jìng)爭，居然之家的開業(yè)）。但危機(jī)與機(jī)遇并存這一年也將是我們揚(yáng)起“高端、環(huán)?！贝笃?，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，夯實(shí)商場(chǎng)管理基礎(chǔ)，搶奪市場(chǎng)份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團(tuán)、區(qū)域的幫助支持下南通商場(chǎng)將全面提高商場(chǎng)專業(yè)化管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性開展，樹立第七代生態(tài)環(huán)保商場(chǎng)的完美形象。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成20xx年的主要工作我們做如下規(guī)劃：
1、經(jīng)營指標(biāo)。
（1）全年出租率98%，收繳率98%。
（2）全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。
（3）全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類品牌0個(gè)，a+類品牌3個(gè)，a類品牌5個(gè)，a-類品牌2個(gè)，b類品牌3個(gè)。品牌優(yōu)化率5%。
2、企劃營銷活動(dòng)。
（1)全年組織活動(dòng)：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國慶），團(tuán)購活動(dòng)10次，小區(qū)活動(dòng)24次，其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)40次（家具節(jié)、建材節(jié)等）。
（2）全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道。
鎖定客戶群，圍繞“高端、時(shí)尚、環(huán)保、體驗(yàn)“幾大主題，創(chuàng)新營銷思路，每月開展一次大型團(tuán)購活動(dòng)，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日、節(jié)點(diǎn)促銷，持續(xù)開展小區(qū)營銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，為擴(kuò)大商場(chǎng)銷售建立有效渠道。
開業(yè)至今，因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間短、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對(duì)路，營銷手段單一，營業(yè)員技能差，市場(chǎng)適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營狀況較差，持續(xù)經(jīng)營信心不足，出現(xiàn)退租苗頭，商場(chǎng)將繼續(xù)推行“商戶座談會(huì)”“商戶代表監(jiān)督員”“定點(diǎn)營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護(hù)品牌形象。
做好品牌儲(chǔ)備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個(gè)，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營意識(shí)和能力。全年實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。
持續(xù)招聘，做好人才儲(chǔ)備，全年儲(chǔ)備輸出一套商場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，主管級(jí)人員6名重點(diǎn)在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強(qiáng)各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊(duì)伍，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時(shí)，每月開展讀書分享會(huì)1次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。重視黨工團(tuán)工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
充分重視財(cái)務(wù)管理作用，完善成本控制體系，對(duì)各部門的支出進(jìn)行預(yù)算考核，在制度上控制各項(xiàng)開支，管理出效益，增大利潤。
做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。
確保全年無重大安全責(zé)任事故，全年進(jìn)行機(jī)電、消防安全大檢查各12次，重點(diǎn)防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機(jī)電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃爆品等五項(xiàng)常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細(xì)化商場(chǎng)營業(yè)結(jié)束后的安全工作清場(chǎng)流程。
每周召開會(huì)議，并及時(shí)撰寫、上報(bào)會(huì)議紀(jì)要，每季度召開一次員工大會(huì)，強(qiáng)化商場(chǎng)各部門的服務(wù)意識(shí)，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機(jī)制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù)，后勤部門為一線服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施，加強(qiáng)樓層的互查、評(píng)比，并制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲方案。
以上是我們的行動(dòng)計(jì)劃，20xx年xx全體同仁將在集團(tuán)、區(qū)域的關(guān)心支持下眾志成城，群策群力，讓目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十二
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
200x年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的.整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型200x年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十三
1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。
2、加強(qiáng)對(duì)管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。
3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。
4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽(模特磁性標(biāo)簽)進(jìn)行檢查。
5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十四
我國印刷業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，目前全國已擁有各類印刷企業(yè)97，000多家，從業(yè)人員340多萬人。
其中包裝裝潢印刷品印刷企業(yè)37，000多家，約占38%。
2005年我國印刷工業(yè)總產(chǎn)值3300多億元，同比增長約20%。
到“十一五”末期我國印刷工業(yè)總產(chǎn)值將會(huì)達(dá)到4400億元。
也就是說，包裝印刷市場(chǎng)將有1672億的市場(chǎng)容量。
如此大的市場(chǎng)，卻沒有一個(gè)領(lǐng)軍品牌。
由于領(lǐng)軍品牌的匱乏，使行業(yè)難以形成資源聚焦，導(dǎo)致成本增加，市場(chǎng)混亂。
為了盡快改變這種局面，深圳市柏星龍包裝設(shè)計(jì)有限公司與承德乾隆醉酒業(yè)有限子責(zé)任公司決定強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在承德合辦印刷廠。
柏星龍公司具有成熟而先進(jìn)的管理模式，擁有熱情而專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)，以及多年來在行業(yè)內(nèi)樹立的口碑，已經(jīng)具備一定的品牌知名度和美譽(yù)度。
使包裝印刷廠能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
而承德乾隆醉酒廠具有地緣優(yōu)勢(shì)，能夠利用其網(wǎng)絡(luò)，拓展河北、北京、天津、河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊市場(chǎng)，另外承德乾隆醉酒廠本身以需要大量的外包裝印刷服務(wù)。
印刷廠預(yù)計(jì)投資8000萬元——1億元，能夠解決就業(yè)人口200——300人，計(jì)劃每年?duì)I業(yè)額達(dá)1.5億元，實(shí)現(xiàn)利稅增長。
同時(shí)將帶動(dòng)印刷原料、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展。
目錄。
一.背景分析。
三.合作優(yōu)勢(shì)。
五.投資規(guī)劃。
六.目標(biāo)規(guī)劃。
一.背景分析。
包裝印刷行業(yè)是一個(gè)激烈競(jìng)爭與快速成長相伴、在競(jìng)爭中成長的行業(yè)，帶有成長性、服務(wù)性、競(jìng)爭性較強(qiáng)的特點(diǎn)。
2004年中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值2800億元人民幣，僅占世界總量4600億美元的7.5%;2004年中國包裝印刷業(yè)總產(chǎn)值1146億元人民幣，遠(yuǎn)低于日本2001年5600億元人民幣的水平。
近十多年來，中國包裝印刷業(yè)均以高于gdp增長的速度在增長，2002、2003年均達(dá)12%的增長，“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”的歷史已經(jīng)淡出，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越是人民生活水平提高，包裝印刷業(yè)就發(fā)展越快。
隨著以吃飽穿暖為目的的生理性消費(fèi)淡化，以追求品牌、體驗(yàn)感受為主的心理性消費(fèi)強(qiáng)化，包裝印刷業(yè)將有更快、更強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。
特別是大市場(chǎng)、大物流的蓬勃發(fā)展，使包裝印刷對(duì)提高商品“身價(jià)”的作用更加突出。
特別是受到超市、賣場(chǎng)快速發(fā)展的拉動(dòng)，幾乎到了有產(chǎn)品，就有包裝的程度，古老的包裝印刷業(yè)“常青”、“不老”，加上污染少、吸納勞力多等，使得包裝印刷業(yè)更是前景看好。
在這種背景下，柏星龍公司與承德酒廠計(jì)劃，共同投資在承德建立一個(gè)包裝印刷廠，占地200畝，年?duì)I業(yè)額度達(dá)1.5億，預(yù)計(jì)投資8000萬——1億元。
一.目前的'包裝印刷市場(chǎng)，主要通過兩種方式，一是在當(dāng)?shù)貙ふ野b印刷廠，但是，這類印刷廠一般什么都印刷業(yè)務(wù)都做，不夠?qū)I(yè)，難以達(dá)到客戶的高標(biāo)準(zhǔn)。
二是尋找專業(yè)的包裝印刷廠，這類企業(yè)主要集中在沿海一帶，使客戶的溝通難以及時(shí)進(jìn)行。
通過在承德建廠，能夠與承德酒廠及周邊客戶進(jìn)行快速、及時(shí)的溝通，提高反應(yīng)速度。
二.由于沿海一帶經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，導(dǎo)致人工成本增加，另外路途遙遠(yuǎn)增加了運(yùn)輸成本，使印刷成本增加。
在承德建廠，可以降低人工成本和運(yùn)輸成本，使印刷成本降低，提高了競(jìng)爭力。
三.在承德建廠，可以為承德帶來沿海的先進(jìn)管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，增加承德的就業(yè)機(jī)會(huì)，為承德增加稅收，提高社會(huì)效益。
三.合作優(yōu)勢(shì)。
一.柏星龍公司：柏星龍創(chuàng)辦于1999年，專業(yè)從事酒類包裝設(shè)計(jì)及印刷業(yè)務(wù)，公司下設(shè)有深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計(jì)有限公司，深圳市彩世界印刷有限公司，深圳市柏星龍包裝研發(fā)中心三個(gè)子屬單位，分別從策劃、設(shè)計(jì)、制版、印刷到后道加工為客戶提供一條龍服務(wù)，滿足客戶的全方位需求。
多年來，公司始終堅(jiān)持“新、奇、特”的包裝理念，在當(dāng)今“復(fù)制至上”的年代，不斷推陳出新。
作品先后摘取了“深圳之星”、“廣東之星”、“中南之星”、“中國之星”、“包裝之星”、“世界之星”等國內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，成功引領(lǐng)市場(chǎng)的包裝潮流，為客戶創(chuàng)造了顯著的市場(chǎng)效益。
經(jīng)過短短幾年的高速成長，柏星龍已由一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司一躍成為包裝行業(yè)深具影響力的專業(yè)公司，并被評(píng)為深圳市“甲級(jí)設(shè)計(jì)單位”及“深圳包裝協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位”、“深圳包裝協(xié)會(huì)名譽(yù)主席單位”。
柏星龍公司致力于20xx年成為中國酒類產(chǎn)品包裝的第一品牌公司。
在行業(yè)內(nèi)以有相當(dāng)?shù)目诒?BR> 二.承德乾隆醉酒廠：“金木水火土，板城燒鍋酒”傳誦了233年的歷史，承德乾隆醉酒業(yè)公司走過了50年的發(fā)展歷程。
主要生產(chǎn)板城燒鍋、乾隆醉、紫塞明珠三大系列白酒150多個(gè)品種。
開始的時(shí)候是“鞏固承德，發(fā)展周邊，打進(jìn)秦唐，瞄準(zhǔn)京津”，后來是“鞏固河北，發(fā)展周邊”，現(xiàn)在則是“省內(nèi)精耕細(xì)作，省外適度發(fā)展”。
目前“板城燒”已經(jīng)是河南南陽市場(chǎng)的第一品牌。
板城系列高檔酒核心消費(fèi)群就是政務(wù)消費(fèi)人群。
在開發(fā)石家莊市場(chǎng)的時(shí)候，就對(duì)當(dāng)?shù)馗鲗诱缛耸窟M(jìn)行拜訪，分別登記造冊(cè)，然后聯(lián)合相關(guān)部門開展同鄉(xiāng)會(huì)、團(tuán)拜會(huì)，以情感滲透的方式打開了政務(wù)用酒市場(chǎng)，并成為“河北省政務(wù)指定用酒”。
“板城燒鍋酒”不鳴則已，一鳴驚人。
產(chǎn)品不僅覆蓋了河北、北京、天津市場(chǎng)，而且挺進(jìn)河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)。
先后開發(fā)了唐山、邯鄲、保定等市場(chǎng)。
三.合作優(yōu)勢(shì)：柏星龍公司具有成熟而先進(jìn)的管理模式，擁有熱情而專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)，以及多年來在行業(yè)內(nèi)樹立的口碑，已經(jīng)具備一定的品牌知名度和美譽(yù)度。
使包裝印刷廠能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
而承德乾隆醉酒廠具有地緣優(yōu)勢(shì)，能夠利用其網(wǎng)絡(luò)，拓展河北、北京、天津、河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊市場(chǎng)，另外承德乾隆醉酒廠本身以需要大量的外包裝印刷服務(wù)。
四.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：利用柏星龍專業(yè)包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合工藝材料技術(shù)的研發(fā)特長，配合承德乾隆醉的地緣優(yōu)勢(shì)，能夠迅速開發(fā)河北、北京、天津、河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊市場(chǎng)的包裝業(yè)務(wù)，縮短市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間。
河北印刷廠主要集中在廊坊市一帶，主要以書刊、畫冊(cè)印刷為主，缺乏專業(yè)的包裝印刷廠。
在承德建廠以后，可以利用柏星龍的品牌優(yōu)勢(shì)，樹立專業(yè)的包裝印刷廠，將市場(chǎng)拓展為5省2市，迅速崛起。
使印刷市場(chǎng)重心向承德偏移，成為承德的又一支柱產(chǎn)業(yè)。
一.廠區(qū)規(guī)劃。
1.廠房20000平方米(含倉庫)。
2.員工食堂1000平方米。
3.員工住宅5000平方米。
4.辦公樓4000平方米。
5.綠化帶占地面積約30%為綠化帶。
二.設(shè)備投入(初期)。
1.德國海德堡4+0印刷機(jī)1臺(tái)。
2.自動(dòng)裱紙機(jī)1臺(tái)。
3.自動(dòng)癟燙機(jī)1臺(tái)。
4.手動(dòng)癟機(jī)10臺(tái)。
5.燙金機(jī)2臺(tái)。
6.過膠機(jī)2臺(tái)。
7.切機(jī)機(jī)2臺(tái)。
8.版房1套。
9.膠水機(jī)10臺(tái)。
10.半自動(dòng)生產(chǎn)線2條。
11.5噸貨車2臺(tái)。
12.叉車2臺(tái)。
……。
三.組織架構(gòu)。
五.投資規(guī)劃。
一.廠區(qū)建設(shè)3200萬左右(含土地投資200畝2000萬)。
二.設(shè)備投入2000萬左右。
三.裝修100萬左右。
四.辦公費(fèi)用100萬左右。
五.流動(dòng)資金1000萬(啟動(dòng)資金)按規(guī)劃，1.5億——2億營業(yè)額須5000萬流動(dòng)資金。
六.市場(chǎng)拓展費(fèi)用500萬。
七.預(yù)計(jì)總投資8000萬——1億元。
六.目標(biāo)規(guī)劃。
一.銷售目標(biāo)。
20xx年?duì)I銷額5000萬元。
20xx年?duì)I銷額1億元。
20xx年?duì)I銷額1.5億元。
二.經(jīng)濟(jì)效益。
1.直接經(jīng)濟(jì)效益：每年將給承德帶來相應(yīng)的利稅，增加財(cái)政收入。
增加200——300個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，提高社會(huì)消費(fèi)能力。
每年1.5億——2億的營業(yè)額，將為承德帶來更多的現(xiàn)金流。
2.間接經(jīng)濟(jì)效益：印刷廠建立后帶來的現(xiàn)金流將促及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使其他產(chǎn)業(yè)獲得利潤，如印刷原料、運(yùn)輸業(yè)等。
同時(shí)，帶動(dòng)周邊的服務(wù)業(yè)發(fā)展，如小賣部、復(fù)印、打印店，廠區(qū)周圍的飯店、娛樂等行業(yè)發(fā)展，使廠區(qū)周圍的地價(jià)升值。
三.社會(huì)效益。
專業(yè)的包裝印刷廠建立以后，使近300個(gè)家庭有穩(wěn)定的收入，帶動(dòng)周邊的社會(huì)穩(wěn)定。
另外，承德將隨著印刷產(chǎn)品，而提升城市知名度。
同時(shí)，隨著印刷廠的建立，為承德帶來先進(jìn)的設(shè)計(jì)、印刷人才，并培養(yǎng)出一批熟練技術(shù)工人。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十五
商場(chǎng)柜組調(diào)整后勢(shì)必出現(xiàn)空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場(chǎng)。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強(qiáng)商場(chǎng)管理。
四、改進(jìn)員工工作作風(fēng)。
為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，定期開會(huì)提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場(chǎng)員工以身作則，盡職盡責(zé)。
1、管理層。
通過外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式，提升管理理念，改進(jìn)管理方法，提高工作效率。
2、收銀員的工作要求。
加強(qiáng)解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺(tái)銷磁的每次罰收銀員工10元，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來管理，如有退場(chǎng)商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。
2、安全、衛(wèi)生方面。
通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識(shí)改進(jìn)以前工作中的問題，以身作則，保證商場(chǎng)的安全、衛(wèi)生整潔。
在不到一年的時(shí)間里，商場(chǎng)有業(yè)績也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前垣曲在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競(jìng)爭對(duì)手，給我們商場(chǎng)了工作上的壓力，同時(shí)也帶來了動(dòng)力，要想在垣曲贏得市場(chǎng)，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念，有商場(chǎng)員工的大力配合，我們團(tuán)結(jié)一心，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場(chǎng)。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十六
工作計(jì)劃是事先為你的工作做好提前準(zhǔn)備，預(yù)防工作實(shí)施過程中遇到的阻力，讓工作進(jìn)展順利。提前進(jìn)行工作計(jì)劃，讓您的工作狀態(tài)飽滿。計(jì)劃網(wǎng)里有各種工作計(jì)劃，如學(xué)習(xí)計(jì)劃、旅游計(jì)劃、策劃計(jì)劃等應(yīng)有盡有。
1、全面提升服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施“特色化服務(wù)”。服務(wù)品質(zhì)提升方面，啟用員工獎(jiǎng)懲考核體系，進(jìn)行規(guī)范管理，建立良好規(guī)范的正負(fù)激勵(lì)機(jī)制，在工作中找突破點(diǎn)，堅(jiān)決取締商品部二次處罰員工的錯(cuò)誤做法。抓現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律現(xiàn)已基本走入正軌，應(yīng)抓銷售技巧與商品知識(shí)，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務(wù)水平的提高。今年的'服務(wù)宗旨和標(biāo)準(zhǔn)，以及國芳百盛在顧客心目中應(yīng)樹立什么形象、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)般的殘酷又如逆水行舟不進(jìn)則退，企業(yè)要發(fā)展，就要有領(lǐng)先對(duì)手的觀念和措施。因此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程，提升、維護(hù)和發(fā)展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務(wù)”戰(zhàn)略十分必要。所以xx年第四季度——xx年年一季度在蘭州率先提倡并實(shí)施“特色化服務(wù)”，大打特打服務(wù)牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)檔次。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務(wù)，超市——“無干擾服務(wù)”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務(wù)、朋友式服務(wù)”五樓商品部——“朋友式服務(wù)”，六樓商品部——“技能式服務(wù)”，向社會(huì)表明，我們追求的是高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。達(dá)到超越顧客期待的、最完美的服務(wù)。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十七
您好！
當(dāng)我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭時(shí)，總會(huì)去思考自身的發(fā)展出路，相信你們?cè)谑袌?chǎng)面臨同行的競(jìng)爭中也會(huì)感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大競(jìng)爭無情，如果不在競(jìng)爭中發(fā)展，就會(huì)在競(jìng)爭中掉隊(duì)，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰(zhàn)場(chǎng)，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競(jìng)爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構(gòu)想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競(jìng)爭早已不是優(yōu)勢(shì)了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場(chǎng)競(jìng)爭，充分整合社會(huì)多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益共贏。
二、行業(yè)分析。
據(jù)我對(duì)吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì)好一些，但過了活動(dòng)期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點(diǎn)和認(rèn)為，都是在說；唉！沒有請(qǐng)好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。
xxx老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上，吧臺(tái)態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導(dǎo)我們的會(huì)員說我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì)員投訴，對(duì)我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬的會(huì)員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對(duì)不是你的行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！
1、我們?cè)谌珖鴰椭愦蛟炜蛻羧后w（會(huì)員）因?yàn)槲覀兪墙?jīng)國家工商總局冠名核準(zhǔn)成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，并在全國各地市設(shè)立分公司。
2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會(huì)員）我們公司又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
5、我們公司還設(shè)定了24小時(shí)的客戶服務(wù)、投訴、處理話40061841116。
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商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十八
**年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及各位同事的幫助下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就**年度工作，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、積極配合部門經(jīng)理做好每月中旬的各項(xiàng)檢查。
包括：綜合檢查、消防設(shè)備檢查、消防知識(shí)檢查。在綜合檢查中，對(duì)于員工的儀容儀表、專柜商品擺設(shè)、商品經(jīng)營范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時(shí)處理，不能夠及時(shí)處理的，后期要跟進(jìn)，并反映跟進(jìn)情況；在消防設(shè)備檢查中，對(duì)于應(yīng)急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經(jīng)理反映情況，排除安全隱患；在消防知識(shí)抽查中，特別是針對(duì)新入職員工，要加大力度檢查，對(duì)于抽查中不合格的，進(jìn)行重查工作，讓所有員工都能掌握一暢兩會(huì)、會(huì)使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)，能夠及時(shí)逃生自救。
二、處理好本部門商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的投訴。
做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以嚴(yán)格、認(rèn)真、主動(dòng)、高效的工作作風(fēng)處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個(gè)人處理9宗的投訴，同時(shí)在部門經(jīng)理的協(xié)助下，顧客的'滿意度達(dá)95以上，堅(jiān)定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)和積累。
三、負(fù)責(zé)召開班會(huì)。
班會(huì)內(nèi)容包括：公司各項(xiàng)通知、知識(shí)培訓(xùn)、各項(xiàng)提醒、總結(jié)昨天工作事項(xiàng)、強(qiáng)調(diào)安全防范工作、激勵(lì)小故事等等。及時(shí)把公司文件和會(huì)議精神傳達(dá)到每一位員工心中，因此，每天的班會(huì)也是非常必要的，每月主持23次的班會(huì)。
四、做好現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)工作。
巡場(chǎng)工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務(wù)態(tài)度、勞動(dòng)紀(jì)律，并對(duì)違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯(cuò)誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場(chǎng)安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場(chǎng)力度，保證商場(chǎng)正常營業(yè)，通過早會(huì)做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時(shí)做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。
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商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十九
全國影響力。
某某健身全國連鎖機(jī)構(gòu)目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規(guī)模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅(jiān)定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專業(yè)的硬件支持后來居上，當(dāng)之無愧地占領(lǐng)了華北市場(chǎng)。
某某的健身區(qū)使用之健身器械均引進(jìn)世界頂尖品牌的一流健身器械和設(shè)備，采用50多種當(dāng)今流行的健身課程、度身訂造的健身計(jì)劃、體能及體質(zhì)評(píng)估、設(shè)計(jì)個(gè)人營養(yǎng)餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實(shí)景搏擊對(duì)抗訓(xùn)練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時(shí)尚獨(dú)特的健身項(xiàng)目和休閑區(qū)域，使某某成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場(chǎng)所，也是結(jié)交社會(huì)名流的最佳場(chǎng)所，吸引著大批白領(lǐng)、藝員等社會(huì)各界精英人士。目前已有超過八萬名的社會(huì)精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。
二、某某萬鑫廣場(chǎng)店定位。
某某健身連鎖機(jī)構(gòu)，為適應(yīng)某地廣大居民消費(fèi)能力，直營三家健身會(huì)所，都是以中等的價(jià)格，高品質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭，塑造某某健身的品牌，在未來的2年內(nèi)將旗下三家直營店，改造升級(jí)為高級(jí)健身會(huì)所，滿足消費(fèi)者更高的要求，真正達(dá)到硬件一流，服務(wù)一流，會(huì)員優(yōu)質(zhì)。
某某健身的第三家店，設(shè)有國際星級(jí)酒店的游泳區(qū)，已經(jīng)突顯了某某健身步入高端的決心和實(shí)力?，F(xiàn)在經(jīng)營中的各家分店，會(huì)員穩(wěn)定，會(huì)員質(zhì)量逐步提高，已經(jīng)進(jìn)入健身行業(yè)中的穩(wěn)步增長期，為某某健身連鎖店的規(guī)模擴(kuò)大積累了資金和適應(yīng)本地市場(chǎng)的營銷、管理經(jīng)驗(yàn)。
1、某某萬鑫廣場(chǎng)店?duì)I銷策略高端vip客戶吸納策略。
某某健身在某地經(jīng)營過程中總結(jié)出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。廣泛的與中國農(nóng)業(yè)銀行，中國太平洋保險(xiǎn)，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈(zèng)卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。
為禮物發(fā)放給相應(yīng)的客戶。
以上方法在某某朝陽店的經(jīng)營過程中應(yīng)用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和延伸效益。
2、異業(yè)聯(lián)盟策略。
我方與不同行業(yè)的高端消費(fèi)場(chǎng)所商家合作，通過聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨(dú)立，資源共享，渠道共享的松散組織。
與我方形成合作的商家有，東風(fēng)日產(chǎn)力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達(dá)萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數(shù)十家某地知名企業(yè)。
具體合作方案是：
初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報(bào)、發(fā)放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)。成熟合作階段，會(huì)員之間進(jìn)行活動(dòng)，提高雙方的品牌附加價(jià)值。
3、俱樂部優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓客策略。
通過為會(huì)員提供高品質(zhì)服務(wù)，帶動(dòng)會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹，這些高品質(zhì)服務(wù)主要有：
a．享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。
b．溫馨提醒服務(wù)。
記錄會(huì)員信息，可以根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提高各種提醒服務(wù)，彰顯尊貴地位。
c、“一對(duì)一”個(gè)性化理財(cái)設(shè)計(jì)和服務(wù)中添加人性化。針對(duì)不同的客戶，成立一對(duì)一個(gè)性化健身設(shè)計(jì)，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個(gè)性化健身服務(wù)。
d、追求差異化服務(wù)。比如貴賓登機(jī)服務(wù)，酒店、機(jī)票、預(yù)訂天氣交通咨詢服務(wù)，醫(yī)療救援服務(wù)。
e、組織會(huì)員的戶外拓展活動(dòng)，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內(nèi)的幾十次會(huì)員戶外拓展活動(dòng)，合理的將室內(nèi)健身和戶外拓展結(jié)合起來。
3、高端媒體投放策略。
通過某地晚報(bào)、上時(shí)雜志、分眾樓宇廣告進(jìn)行宣傳，提升美立方舟健身會(huì)所的品牌價(jià)值，讓持有某某健身卡成為身份的`體現(xiàn)。
另外結(jié)合精準(zhǔn)營銷手段，將某某健身會(huì)所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。
三、某某萬鑫廣場(chǎng)店對(duì)萬鑫廣場(chǎng)商圈的拉動(dòng)作用。
1、增加亮點(diǎn)。
某某健身萬鑫廣場(chǎng)店，預(yù)計(jì)新增10大亮點(diǎn)，包括沙狐球、水上樂園、室內(nèi)高爾夫、發(fā)泄區(qū)、少兒體適能測(cè)試、3d影院、營養(yǎng)餐吧、室內(nèi)足球、室內(nèi)籃球、壁球。
2、增加功能性。
某某健身在萬鑫廣場(chǎng)開店，勢(shì)必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個(gè)實(shí)例。
3、增加人氣。
拉動(dòng)作用是相互的，眾多大型的企業(yè)入駐萬鑫廣場(chǎng)會(huì)為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機(jī)構(gòu)的某某健身必將做成自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、某某萬鑫廣場(chǎng)店商務(wù)條件。
1、面積3000平米。
營業(yè)面積3000平米以上，才可滿足某某萬鑫店的基本需求，根據(jù)區(qū)域的劃分，建設(shè)各種風(fēng)格的亮點(diǎn)區(qū)域。
2、投資預(yù)算300萬。
初期需要構(gòu)建水上樂園、室內(nèi)足籃球場(chǎng)地、室內(nèi)裝修等，購置國際領(lǐng)先的健身設(shè)備和影音設(shè)備，最低投資300萬以上。
3、租賃時(shí)間以上。
由于初期投資較大，希望租賃時(shí)間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇二十
xx健身全國連鎖機(jī)構(gòu)目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規(guī)模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，xx憑借它堅(jiān)定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專業(yè)的硬件支持后來居上，當(dāng)之無愧地占領(lǐng)了華北市場(chǎng)。
xx的健身區(qū)使用之健身器械均引進(jìn)世界頂尖品牌的一流健身器械和設(shè)備，采用50多種當(dāng)今流行的健身課程、度身訂造的健身計(jì)劃、體能及體質(zhì)評(píng)估、設(shè)計(jì)個(gè)人營養(yǎng)餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實(shí)景搏擊對(duì)抗訓(xùn)練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時(shí)尚獨(dú)特的健身項(xiàng)目和休閑區(qū)域，使xx成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場(chǎng)所，也是結(jié)交社會(huì)名流的最佳場(chǎng)所，吸引著大批白領(lǐng)、藝員等社會(huì)各界精英人士。目前已有超過八萬名的社會(huì)精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。
xx健身連鎖機(jī)構(gòu)，為適應(yīng)x地廣大居民消費(fèi)能力，直營三家健身會(huì)所，都是以中等的價(jià)格，高品質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭，塑造xx健身的品牌，在未來的2年內(nèi)將旗下三家直營店，改造升級(jí)為高級(jí)健身會(huì)所，滿足消費(fèi)者更高的要求，真正達(dá)到硬件一流，服務(wù)一流，會(huì)員優(yōu)質(zhì)。
xx健身的第三家店，設(shè)有國際星級(jí)酒店的游泳區(qū)，已經(jīng)突顯了xx健身步入高端的決心和實(shí)力?，F(xiàn)在經(jīng)營中的各家分店，會(huì)員穩(wěn)定，會(huì)員質(zhì)量逐步提高，已經(jīng)進(jìn)入健身行業(yè)中的穩(wěn)步增長期，為xx健身連鎖店的規(guī)模擴(kuò)大積累了資金和適應(yīng)本地市場(chǎng)的營銷、管理經(jīng)驗(yàn)。
1、xx萬鑫廣場(chǎng)店?duì)I銷策略高端vip客戶吸納策略
xx健身在x地經(jīng)營過程中總結(jié)出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。廣泛的與中國農(nóng)業(yè)銀行，中國太平洋保險(xiǎn)，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈(zèng)卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。
為禮物發(fā)放給相應(yīng)的客戶。
以上方法在xx朝陽店的經(jīng)營過程中應(yīng)用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和延伸效益。
2、異業(yè)聯(lián)盟策略
我方與不同行業(yè)的高端消費(fèi)場(chǎng)所商家合作，通過聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨(dú)立，資源共享，渠道共享的松散組織。
與我方形成合作的商家有，東風(fēng)日產(chǎn)力宏x地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達(dá)萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數(shù)十家x地知名企業(yè)。
具體合作方案是：
初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報(bào)、發(fā)放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)。成熟合作階段，會(huì)員之間進(jìn)行活動(dòng)，提高雙方的品牌附加價(jià)值。
3、俱樂部優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓客策略
通過為會(huì)員提供高品質(zhì)服務(wù)，帶動(dòng)會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹，這些高品質(zhì)服務(wù)主要有：
a．享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。
b．溫馨提醒服務(wù)。
記錄會(huì)員信息，可以根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提高各種提醒服務(wù)，彰顯尊貴地位。
c、“一對(duì)一”個(gè)性化理財(cái)設(shè)計(jì)和服務(wù)中添加人性化。針對(duì)不同的客戶，成立一對(duì)一個(gè)性化健身設(shè)計(jì)，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個(gè)性化健身服務(wù)。
d、追求差異化服務(wù)。比如貴賓登機(jī)服務(wù)，酒店、機(jī)票、預(yù)訂天氣交通咨詢服務(wù)，醫(yī)療救援服務(wù)。
e、組織會(huì)員的戶外拓展活動(dòng)，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內(nèi)的幾十次會(huì)員戶外拓展活動(dòng)，合理的將室內(nèi)健身和戶外拓展結(jié)合起來。
3、高端媒體投放策略
通過x地晚報(bào)、上時(shí)雜志、分眾樓宇廣告進(jìn)行宣傳，提升美立方舟健身會(huì)所的品牌價(jià)值，讓持有xx健身卡成為身份的體現(xiàn)。
另外結(jié)合精準(zhǔn)營銷手段，將xx健身會(huì)所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。
1、增加亮點(diǎn)
xx健身萬鑫廣場(chǎng)店，預(yù)計(jì)新增10大亮點(diǎn)，包括沙狐球、水上樂園、室內(nèi)高爾夫、發(fā)泄區(qū)、少兒體適能測(cè)試、3d影院、營養(yǎng)餐吧、室內(nèi)足球、室內(nèi)籃球、壁球。
2、增加功能性
xx健身在萬鑫廣場(chǎng)開店，勢(shì)必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個(gè)實(shí)例。
3、增加人氣
拉動(dòng)作用是相互的，眾多大型的企業(yè)入駐萬鑫廣場(chǎng)會(huì)為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機(jī)構(gòu)的xx健身必將做成自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、面積3000平米
營業(yè)面積3000平米以上，才可滿足xx萬鑫店的基本需求，根據(jù)區(qū)域的劃分，建設(shè)各種風(fēng)格的亮點(diǎn)區(qū)域。
2、投資預(yù)算300萬
初期需要構(gòu)建水上樂園、室內(nèi)足籃球場(chǎng)地、室內(nèi)裝修等，購置國際領(lǐng)先的健身設(shè)備和影音設(shè)備，最低投資300萬以上。
3、租賃時(shí)間10年以上
由于初期投資較大，希望租賃時(shí)間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇二十一
同時(shí)，存在一些產(chǎn)品由于后期跟進(jìn)的降價(jià)而無法放量的問題。但即使不能最大限度放量，也要維持一定增長水平，至于面臨由于“二次議價(jià)”或者二次準(zhǔn)入導(dǎo)致的價(jià)格倒掛問題，就考驗(yàn)企業(yè)的公關(guān)能力和資源了。
有選擇地進(jìn)入。
鑒于政策市場(chǎng)的特性，我們不主張主銷產(chǎn)品、潛力品種和培育中的品種進(jìn)入基藥目錄。筆者認(rèn)為，政策市場(chǎng)是最不穩(wěn)定的市場(chǎng)，政策市場(chǎng)造就了一批依靠政策存活的企業(yè)：低價(jià)，缺少競(jìng)爭力，沒政策機(jī)會(huì)則岌岌可危。而這類企業(yè)將會(huì)支出龐大的公關(guān)費(fèi)用，利潤可想而知。
但是，如果二類產(chǎn)品或者小產(chǎn)品進(jìn)入基藥目錄，反而有利于企業(yè)的發(fā)展和培育新的產(chǎn)品線。因?yàn)槎惍a(chǎn)品或者小產(chǎn)品本身對(duì)企業(yè)經(jīng)營影響不大，進(jìn)入基藥目錄既解決了產(chǎn)品的培育問題，又利于企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，還不會(huì)對(duì)政策市場(chǎng)形成依賴，當(dāng)然，潛力產(chǎn)品和未來主要培育的產(chǎn)品還是不要進(jìn)入基藥目錄為好。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇一
1。通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)。影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力。從而拉動(dòng)銷售。
2。通過對(duì)會(huì)員的精細(xì)化管理。發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員。統(tǒng)計(jì)好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤分配。讓會(huì)員即是消費(fèi)者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動(dòng)銷售。
3。通過對(duì)團(tuán)購資料的整理和分析?？茖W(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的.團(tuán)購渠道。制定銷售計(jì)劃和任務(wù)。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。刺激拉動(dòng)團(tuán)購銷售。讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤。
完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場(chǎng)推廣的專業(yè)性。銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性。及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性。而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責(zé)分工。
1。人員建設(shè)。
對(duì)團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善。確保人力到位。并對(duì)到位人員進(jìn)行協(xié)會(huì)文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營銷理念。客戶類型分析。商務(wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓(xùn)。
2。人員組成及職能劃分。
工作職責(zé)：組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對(duì)團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)團(tuán)購部人事管理。招聘人員。培訓(xùn)人員。作團(tuán)購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數(shù)據(jù)分析。并作好團(tuán)購渠道布局。并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。和與其它部門銜接等工作。
團(tuán)購部副經(jīng)理：唐麗。
工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對(duì)團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團(tuán)購人員檔案?？蛻纛愋头治鼋n。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務(wù)。監(jiān)管銷售完成情況。落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。并作好對(duì)團(tuán)購人員考勤。評(píng)比。溝通等工作。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇二
某某健身全國連鎖機(jī)構(gòu)目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規(guī)模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅(jiān)定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專業(yè)的硬件支持后來居上，當(dāng)之無愧地占領(lǐng)了華北市場(chǎng)。
某某的健身區(qū)使用之健身器械均引進(jìn)世界頂尖品牌的一流健身器械和設(shè)備，采用50多種當(dāng)今流行的健身課程、度身訂造的健身計(jì)劃、體能及體質(zhì)評(píng)估、設(shè)計(jì)個(gè)人營養(yǎng)餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實(shí)景搏擊對(duì)抗訓(xùn)練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時(shí)尚獨(dú)特的健身項(xiàng)目和休閑區(qū)域，使某某成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場(chǎng)所，也是結(jié)交社會(huì)名流的最佳場(chǎng)所，吸引著大批白領(lǐng)、藝員等社會(huì)各界精英人士。目前已有超過八萬名的社會(huì)精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。
某某健身連鎖機(jī)構(gòu)，為適應(yīng)某地廣大居民消費(fèi)能力，直營三家健身會(huì)所，都是以中等的價(jià)格，高品質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭，塑造某某健身的品牌，在未來的2年內(nèi)將旗下三家直營店，改造升級(jí)為高級(jí)健身會(huì)所，滿足消費(fèi)者更高的要求，真正達(dá)到硬件一流，服務(wù)一流，會(huì)員優(yōu)質(zhì)。
某某健身的第三家店，設(shè)有國際星級(jí)酒店的游泳區(qū)，已經(jīng)突顯了某某健身步入高端的決心和實(shí)力?，F(xiàn)在經(jīng)營中的各家分店，會(huì)員穩(wěn)定，會(huì)員質(zhì)量逐步提高，已經(jīng)進(jìn)入健身行業(yè)中的穩(wěn)步增長期，為某某健身連鎖店的規(guī)模擴(kuò)大積累了資金和適應(yīng)本地市場(chǎng)的營銷、管理經(jīng)驗(yàn)。
1、某某萬鑫廣場(chǎng)店?duì)I銷策略高端vip客戶吸納策略。
某某健身在某地經(jīng)營過程中總結(jié)出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。廣泛的與中國農(nóng)業(yè)銀行，中國太平洋保險(xiǎn)，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈(zèng)卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。
為禮物發(fā)放給相應(yīng)的客戶。
以上方法在某某朝陽店的經(jīng)營過程中應(yīng)用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和延伸效益。
2、異業(yè)聯(lián)盟策略。
我方與不同行業(yè)的高端消費(fèi)場(chǎng)所商家合作，通過聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨(dú)立，資源共享，渠道共享的松散組織。
與我方形成合作的商家有，東風(fēng)日產(chǎn)力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達(dá)萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數(shù)十家某地知名企業(yè)。
具體合作方案是：
初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報(bào)、發(fā)放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)。成熟合作階段，會(huì)員之間進(jìn)行活動(dòng)，提高雙方的品牌附加價(jià)值。
3、俱樂部優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓客策略。
通過為會(huì)員提供高品質(zhì)服務(wù)，帶動(dòng)會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹，這些高品質(zhì)服務(wù)主要有：
a.享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。
b.溫馨提醒服務(wù)。
記錄會(huì)員信息，可以根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提高各種提醒服務(wù)，彰顯尊貴地位。
c、“一對(duì)一”個(gè)性化理財(cái)設(shè)計(jì)和服務(wù)中添加人性化。針對(duì)不同的客戶，成立一對(duì)一個(gè)性化健身設(shè)計(jì)，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個(gè)性化健身服務(wù)。
d、追求差異化服務(wù)。比如貴賓登機(jī)服務(wù)，酒店、機(jī)票、預(yù)訂天氣交通咨詢服務(wù)，醫(yī)療救援服務(wù)。
e、組織會(huì)員的戶外拓展活動(dòng)，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內(nèi)的幾十次會(huì)員戶外拓展活動(dòng)，合理的將室內(nèi)健身和戶外拓展結(jié)合起來。
3、高端媒體投放策略。
通過某地晚報(bào)、上時(shí)雜志、分眾樓宇廣告進(jìn)行宣傳，提升美立方舟健身會(huì)所的品牌價(jià)值，讓持有某某健身卡成為身份的體現(xiàn)。
另外結(jié)合精準(zhǔn)營銷手段，將某某健身會(huì)所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。
1、增加亮點(diǎn)。
某某健身萬鑫廣場(chǎng)店，預(yù)計(jì)新增10大亮點(diǎn)，包括沙狐球、水上樂園、室內(nèi)高爾夫、發(fā)泄區(qū)、少兒體適能測(cè)試、3d影院、營養(yǎng)餐吧、室內(nèi)足球、室內(nèi)籃球、壁球。
2、增加功能性。
某某健身在萬鑫廣場(chǎng)開店，勢(shì)必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個(gè)實(shí)例。
3、增加人氣。
拉動(dòng)作用是相互的，眾多大型的企業(yè)入駐萬鑫廣場(chǎng)會(huì)為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機(jī)構(gòu)的某某健身必將做成自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、面積3000平米。
營業(yè)面積3000平米以上，才可滿足某某萬鑫店的基本需求，根據(jù)區(qū)域的劃分，建設(shè)各種風(fēng)格的亮點(diǎn)區(qū)域。
2、投資預(yù)算300萬。
初期需要構(gòu)建水上樂園、室內(nèi)足籃球場(chǎng)地、室內(nèi)裝修等，購置國際領(lǐng)先的健身設(shè)備和影音設(shè)備，最低投資300萬以上。
3、租賃時(shí)間10年以上。
由于初期投資較大，希望租賃時(shí)間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇三
1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷售較差品牌的扶持力度。
2、于春節(jié)前期舉辦一場(chǎng)冬季時(shí)裝秀。
3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。
4、針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷位，挖掘場(chǎng)外特賣的銷售潛力。
5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。
6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。
7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇四
新的一年是鼠年，虎的本性預(yù)示著20xx又將是不平凡的一年。依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，20xx年將是南通地區(qū)家居商場(chǎng)競(jìng)爭更為嚴(yán)峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競(jìng)爭，居然之家的開業(yè))。但危機(jī)與機(jī)遇并存這一年也將是我們揚(yáng)起“高端、環(huán)保”大旗，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，夯實(shí)商場(chǎng)管理基礎(chǔ)，搶奪市場(chǎng)份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團(tuán)、區(qū)域的幫助支持下南通商場(chǎng)將全面提高商場(chǎng)專業(yè)化管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性開展，樹立第七代生態(tài)環(huán)保商場(chǎng)的完美形象。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成20xx年的主要工作我們做如下規(guī)劃：
一、各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)：
1、經(jīng)營指標(biāo)。
(1)全年出租率98%，收繳率98%。
(2)全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。
(3)全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類品牌0個(gè)，a+類品牌3個(gè)，a類品牌5個(gè)，a-類品牌2個(gè)，b類品牌3個(gè)。品牌優(yōu)化率5%。
2、企劃營銷活動(dòng)。
(1)全年組織活動(dòng)：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國慶)，團(tuán)購活動(dòng)10次，小區(qū)活動(dòng)24次，其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)40次節(jié)、建材節(jié)等)。
(2)全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道。
二、準(zhǔn)確商場(chǎng)定位，開展特色營銷。
鎖定客戶群，圍繞“高端、時(shí)尚、環(huán)保、體驗(yàn)“幾大主題，創(chuàng)新營銷思路，每月開展一次大型團(tuán)購活動(dòng)，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日、節(jié)點(diǎn)促銷，持續(xù)開展小區(qū)營銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，為擴(kuò)大商場(chǎng)銷售建立有效渠道。
三、穩(wěn)定經(jīng)營秩序、增強(qiáng)經(jīng)營信心。
開業(yè)至今，因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間短、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對(duì)路，營銷手段單一，營業(yè)員技能差，市場(chǎng)適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營狀況較差，持續(xù)經(jīng)營信心不足，出現(xiàn)退租苗頭，商場(chǎng)將繼續(xù)推行“商戶座談會(huì)”“商戶代表監(jiān)督員”“定點(diǎn)營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護(hù)品牌形象。
四、優(yōu)化品牌。
做好品牌儲(chǔ)備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個(gè)，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營意識(shí)和能力。全年實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。
五、著力強(qiáng)化行政管理。
持續(xù)招聘，做好人才儲(chǔ)備，全年儲(chǔ)備輸出一套商場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，主管級(jí)人員6名重點(diǎn)在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強(qiáng)各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊(duì)伍，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時(shí)，每月開展讀書分享會(huì)1次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。重視黨工團(tuán)工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
六、開源節(jié)流。
充分重視財(cái)務(wù)管理作用，完善成本控制體系，對(duì)各部門的支出進(jìn)行預(yù)算考核，在制度上控制各項(xiàng)開支，管理出效益，增大利潤。
七、完善顧客滿意度的各項(xiàng)工作。
做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。
八、物業(yè)安保方面。
確保全年無重大安全責(zé)任事故，全年進(jìn)行機(jī)電、消防安全大檢查各12次，重點(diǎn)防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機(jī)電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃易爆品等五項(xiàng)常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細(xì)化商場(chǎng)營業(yè)結(jié)束后的安全工作清場(chǎng)流程。
九、基礎(chǔ)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理。
每周召開“兩會(huì)”，并及時(shí)撰寫、上報(bào)會(huì)議紀(jì)要，每季度召開一次員工大會(huì)，強(qiáng)化商場(chǎng)各部門的服務(wù)意識(shí)，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機(jī)制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù)，后勤部門為一線服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施，加強(qiáng)樓層的互查、評(píng)比，并制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲方案。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇五
一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)五個(gè)一工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇六
二o__年供銷社系統(tǒng)大中型商場(chǎng)聯(lián)合會(huì)在各級(jí)供銷社的支持下，按照市供銷社提出的“改革調(diào)整，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為農(nóng)服務(wù)”的工作要求，把發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營作為工作重點(diǎn)。一年來，全市農(nóng)村集鎮(zhèn)連鎖網(wǎng)點(diǎn)不斷擴(kuò)張，規(guī)范經(jīng)營和管理水平進(jìn)一步提高，連鎖企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
(一)積極推進(jìn)連鎖經(jīng)營，重新塑造供銷社形象。全市各級(jí)大中型商場(chǎng)把發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營作為改造傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，重返農(nóng)村市場(chǎng)，樹立供銷社新形象的重要途徑來抓，慈溪慈客隆、鄞州新江廈等一批有相當(dāng)規(guī)模的連鎖經(jīng)營企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張。通過幾年的努力，全市已發(fā)展連鎖門店70余家，營業(yè)面積6萬多平方米，20__年僅慈客隆、新江廈二家連鎖超市公司的營業(yè)額就達(dá)5.5億元，全市70多家門店中，其中有90以上的連鎖店開設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。這些連鎖店為繁榮農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境起到了積極的推進(jìn)作用。同時(shí)還確保了商品質(zhì)量和合理的價(jià)格，抵制了假冒偽劣商品的侵害，有效地保護(hù)了農(nóng)民的利益。
(二)發(fā)揮連鎖網(wǎng)絡(luò)的作用。將當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品納入配送渠道。慈溪慈客隆超市公司除了為廣大農(nóng)村居民提供價(jià)廉物美的商品和周到的服務(wù)外，還利用連鎖網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)民提供市場(chǎng)信息，將當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品納入配送渠道，遠(yuǎn)銷省內(nèi)外市場(chǎng)，去年該公司實(shí)現(xiàn)銷售額4.3億元，其中收購農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營額約占25。
辦的電子商務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步加快了連鎖企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)化、決策現(xiàn)代化的進(jìn)程。慈客隆超市首先貫通光纜聯(lián)網(wǎng)，建立和完善電子商務(wù)系統(tǒng)，使經(jīng)營決策更直接、更科學(xué)、更超前。目前，我會(huì)的幾家大型連鎖超市基本上實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營管理電子網(wǎng)絡(luò)化。
(四)加強(qiáng)信息交流，促進(jìn)系統(tǒng)聯(lián)合。為了加強(qiáng)與各會(huì)員單位的信息交流，我會(huì)秘書處還經(jīng)常到各商場(chǎng)調(diào)查研究，推動(dòng)各會(huì)員單位建立信息網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)二大連鎖超市公司的聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合。去年五月，由我會(huì)牽線搭橋，寧海長街供銷大樓與新江廈連鎖公司達(dá)成聯(lián)合意向。12月下旬新江廈連鎖公司長街店正式開張，不僅受到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村居民的歡迎，同時(shí)也改善了長街鎮(zhèn)的鎮(zhèn)容店貌，并得到了當(dāng)?shù)卣馁澷p。
過去的一年我們?cè)诟鲿?huì)員單位的密切配合和支持下，在發(fā)展連鎖工作上做了一些組織協(xié)調(diào)工作。但與先進(jìn)地區(qū)相比，我市供銷社系統(tǒng)連鎖經(jīng)營仍處于起步階段。一是各縣(市、區(qū))之間發(fā)展不平衡，連鎖經(jīng)營發(fā)展得比較好的縣市社還不多，不少還是空白。二是連鎖經(jīng)營要實(shí)現(xiàn)跨地域的聯(lián)合，還存在不少障礙，“寧做雞頭，不做鳳尾”的傳統(tǒng)觀念，制約著供銷社連鎖業(yè)的集約化經(jīng)營。三是基層社絕大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)沒有通過連鎖方式實(shí)現(xiàn)連接，還處于各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營的狀態(tài)。
二、二o__年工作計(jì)劃。
按照市供銷社的工作部署，今年我會(huì)的工作目標(biāo)是：以現(xiàn)代流通方式為載體，通過多種經(jīng)營組織形式，重新構(gòu)造以連鎖超市為主的農(nóng)村流通體系，在集鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村形成一個(gè)簡便、快捷、新穎、規(guī)范、有效的流通網(wǎng)絡(luò)。為改善農(nóng)村居民的生活環(huán)境，滿足農(nóng)民的消費(fèi)需求服務(wù)。
1、以慈客隆、新江廈二家連鎖企業(yè)為龍頭，利用供銷社現(xiàn)有的商業(yè)設(shè)施，立足農(nóng)村集鎮(zhèn)，面向系統(tǒng)，面向社會(huì)，采取股份制、加盟、租賃等合作方式，大力發(fā)展農(nóng)村連鎖超市經(jīng)營。
2、以中心集鎮(zhèn)連鎖超市為依托，合理定位，開拓城鎮(zhèn)、社區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)村便民店。在經(jīng)營品種、服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)質(zhì)量上下功夫，實(shí)現(xiàn)全市連鎖超市加便民店的連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)。
3、加快配送中心的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)低成本、科學(xué)化、高效率的社會(huì)化配送網(wǎng)絡(luò)。慈客隆、新江廈二家連鎖公司要加快配送中心的建設(shè)進(jìn)度，為公司今后的大規(guī)模擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。力爭在今冬明春建成二個(gè)設(shè)施現(xiàn)代化、運(yùn)作規(guī)范化、管理科學(xué)化的配送中心，面向社會(huì)進(jìn)行全方位的配送服務(wù)。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高連鎖企業(yè)經(jīng)營管理水平。建立一支高素質(zhì)的經(jīng)營管理隊(duì)伍是發(fā)展農(nóng)村連鎖超市的關(guān)鍵。在今后幾年里，我們將通過引進(jìn)人材和分級(jí)培訓(xùn)相結(jié)合的辦法，首先抓好企業(yè)中、高級(jí)管理人員的培訓(xùn)，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方法，組織有關(guān)人員到國內(nèi)外著名連鎖企業(yè)考察學(xué)習(xí)，并對(duì)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行輪流培訓(xùn)，以提高他們現(xiàn)代化管理水平。
5、在發(fā)展農(nóng)村日用消費(fèi)品連鎖超市的同時(shí)，聯(lián)合會(huì)還將協(xié)助各縣(市、區(qū))供銷社共同探索開拓醫(yī)藥、煙花爆竹等行業(yè)的連鎖經(jīng)營。
通過以上幾方面的努力，預(yù)計(jì)到二o__年全市供銷社系統(tǒng)的連鎖門店將發(fā)展到170個(gè)。各種便民店500個(gè)，新建大型配送中心5萬平方米，連鎖業(yè)銷售額力爭突破20億元。
20__年3月31日。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇七
以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營。
略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度。
通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源。
做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)。
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約。
在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷。
20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇八
1。通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)。影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象。帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力。從而拉動(dòng)銷售。
2。通過對(duì)會(huì)員的精細(xì)化管理。發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員。統(tǒng)計(jì)好人脈信息。引領(lǐng)其工作思路。作好利潤分配。讓會(huì)員即是消費(fèi)者。也是業(yè)務(wù)員。從而拉動(dòng)銷售。
3。通過對(duì)團(tuán)購資料的整理和分析?？茖W(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局。從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購渠道。制定銷售計(jì)劃和任務(wù)。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。刺激拉動(dòng)團(tuán)購銷售。讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤。
完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場(chǎng)推廣的專業(yè)性。銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性。及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性。而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成。建設(shè)及職責(zé)分工。
1。人員建設(shè)。
對(duì)團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善。確保人力到位。并對(duì)到位人員進(jìn)行協(xié)會(huì)文化。企業(yè)文化。品牌文化。產(chǎn)品文化。營銷理念?？蛻纛愋头治觥Ｉ虅?wù)禮儀。價(jià)格體系的全方位培訓(xùn)。
2。人員組成及職能劃分。
工作職責(zé)：組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對(duì)團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)團(tuán)購部人事管理。招聘人員。培訓(xùn)人員。作團(tuán)購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數(shù)據(jù)分析。并作好團(tuán)購渠道布局。并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù)。制定工資體系。提成體系。建立獎(jiǎng)懲機(jī)制。和與其它部門銜接等工作。
工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織。協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作。對(duì)團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集。建立團(tuán)購人員檔案?？蛻纛愋头治鼋n。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理。下發(fā)銷售任務(wù)。監(jiān)管銷售完成情況。落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制。并作好對(duì)團(tuán)購人員考勤。評(píng)比。溝通等工作。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇九
1、__年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約08年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證08年的升級(jí)改造的順利完成。
4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。
第一階段：三月的開拓計(jì)劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號(hào)在上海和她面談，關(guān)于商場(chǎng)的調(diào)整情況對(duì)方要求見過面后再說。因此我計(jì)劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人，同時(shí)調(diào)查各商場(chǎng)的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價(jià)格分布等。此外，為裝修做準(zhǔn)備工作，我們已電話聯(lián)系過上海的幾個(gè)為國際大牌做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項(xiàng)。關(guān)于裝修方面，我們計(jì)劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié)，但長沙的工藝尚無發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn)，因此需要和上海或北京專業(yè)的工廠合作。
第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我，大體情況如下(細(xì)節(jié)請(qǐng)另見報(bào)告)。
天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費(fèi)行為類如長沙的通程，請(qǐng)客送禮多在天百。
世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次最高，營業(yè)面積最大，同時(shí)也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售最高能達(dá)道40萬，而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀(jì)金花在內(nèi)，都是我今年重點(diǎn)開拓的對(duì)象。
丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年，定位高檔但實(shí)際略低于世紀(jì)金花，銷售情況最好，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場(chǎng)幾乎無調(diào)整計(jì)劃。
將重點(diǎn)放在世紀(jì)金花，天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場(chǎng)都提出托管品牌的形式，其中商場(chǎng)扣率為最高27%，托管另扣最高20%。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負(fù)擔(dān)營業(yè)員工資和各項(xiàng)雜費(fèi)，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的最好方式。
第三階段：北方市場(chǎng)，是我今年開拓的主要目標(biāo)。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)點(diǎn)一下，另我會(huì)聯(lián)系幾個(gè)賣場(chǎng)，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達(dá)的盧總見個(gè)面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請(qǐng)盧總吃次飯，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點(diǎn)，由盧總插手我們的推廣和銷售計(jì)劃，這樣可以達(dá)道事半功倍的效果。
在東北，我分析了所有的高檔賣場(chǎng)，幾乎沒有能夠在本次合作的目標(biāo)，新世界審核太嚴(yán)、松雷是本土的商場(chǎng)，內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號(hào)稱是東北最大的折扣店，我計(jì)劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經(jīng)和對(duì)方聯(lián)系過，北京燕莎現(xiàn)正在對(duì)我們品牌進(jìn)行審核，三月初我會(huì)再寄時(shí)尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。
第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場(chǎng)我都計(jì)劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。
之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標(biāo)之內(nèi)，任何一個(gè)地方有希望我都會(huì)加大開拓力度。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十
xx服飾自20xx年“五一”開業(yè)以來，員工們團(tuán)結(jié)一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個(gè)月的時(shí)間里，營業(yè)額達(dá)到近600萬元，涌現(xiàn)出許多有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力、積極配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創(chuàng)新，抓質(zhì)量，抓市場(chǎng)，抓效益。目前，xx服飾已成為xx縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場(chǎng)。
為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營效益，使工作更有起色，占有xx縣更有利的市場(chǎng)地位，我們將認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，20xx年工作計(jì)劃如下：
商場(chǎng)各種規(guī)章制度雖然齊全、明細(xì)，但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。
（1）一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人；
（2）不準(zhǔn)私自空柜，影響商場(chǎng)的營業(yè)；
（3）自愿退場(chǎng)的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還。
（4）二次裝修自愿退場(chǎng)的一律不得向商場(chǎng)或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。
針對(duì)平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問題，對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：
服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫存與實(shí)際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營中出現(xiàn)的各種漏洞。
在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。
出于商場(chǎng)消防安全考慮，商場(chǎng)營業(yè)期間后門不能關(guān)閉。給后門管理帶來很大難度。個(gè)別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門安裝報(bào)警器以方便管理。
在過去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場(chǎng)管理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場(chǎng)管理，既沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有積極性，擾亂商場(chǎng)的商戶。所以對(duì)商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場(chǎng)管理模式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，a7、a-1、b-3,b4要求增加商區(qū)面積，商場(chǎng)應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對(duì)業(yè)績差不配合商場(chǎng)管理的商戶應(yīng)勸其退出商場(chǎng)。
商場(chǎng)柜組調(diào)整后勢(shì)必出現(xiàn)空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場(chǎng)。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強(qiáng)商場(chǎng)管理。
為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，定期開會(huì)提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場(chǎng)員工以身作則，盡職盡責(zé)。
通過外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式，提升管理理念，改進(jìn)管理方法，提高工作效率。
加強(qiáng)解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺(tái)銷磁的每次罰收銀員工10元，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來管理，如有退場(chǎng)商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。
通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識(shí)改進(jìn)以前工作中的問題，以身作則，保證商場(chǎng)的安全、衛(wèi)生整潔。
在不到一年的時(shí)間里，商場(chǎng)有業(yè)績也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前xx縣在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競(jìng)爭對(duì)手，給我們商場(chǎng)了工作上的壓力，同時(shí)也帶來了動(dòng)力，要想在xx縣贏得市場(chǎng)，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念，有商場(chǎng)員工的大力配合，我們團(tuán)結(jié)一心，將xx服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場(chǎng)。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十一
依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，20xx年將是南通地區(qū)家居商場(chǎng)競(jìng)爭更為嚴(yán)峻、殘酷的一年（百安宜家、好一家的持續(xù)白熱競(jìng)爭，居然之家的開業(yè)）。但危機(jī)與機(jī)遇并存這一年也將是我們揚(yáng)起“高端、環(huán)?！贝笃?，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，夯實(shí)商場(chǎng)管理基礎(chǔ)，搶奪市場(chǎng)份額站穩(wěn)腳跟的一年，在集團(tuán)、區(qū)域的幫助支持下南通商場(chǎng)將全面提高商場(chǎng)專業(yè)化管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性開展，樹立第七代生態(tài)環(huán)保商場(chǎng)的完美形象。為了確保這一目標(biāo)的達(dá)成20xx年的主要工作我們做如下規(guī)劃：
1、經(jīng)營指標(biāo)。
（1）全年出租率98%，收繳率98%。
（2）全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。
（3）全年共引進(jìn)品牌18個(gè)，其中進(jìn)口類品牌0個(gè)，a+類品牌3個(gè)，a類品牌5個(gè)，a-類品牌2個(gè)，b類品牌3個(gè)。品牌優(yōu)化率5%。
2、企劃營銷活動(dòng)。
（1)全年組織活動(dòng)：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國慶），團(tuán)購活動(dòng)10次，小區(qū)活動(dòng)24次，其他節(jié)點(diǎn)活動(dòng)40次（家具節(jié)、建材節(jié)等）。
（2）全年不出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道。
鎖定客戶群，圍繞“高端、時(shí)尚、環(huán)保、體驗(yàn)“幾大主題，創(chuàng)新營銷思路，每月開展一次大型團(tuán)購活動(dòng)，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日、節(jié)點(diǎn)促銷，持續(xù)開展小區(qū)營銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，為擴(kuò)大商場(chǎng)銷售建立有效渠道。
開業(yè)至今，因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間短、遠(yuǎn)離市區(qū)商圈、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對(duì)路，營銷手段單一，營業(yè)員技能差，市場(chǎng)適應(yīng)期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營狀況較差，持續(xù)經(jīng)營信心不足，出現(xiàn)退租苗頭，商場(chǎng)將繼續(xù)推行“商戶座談會(huì)”“商戶代表監(jiān)督員”“定點(diǎn)營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)等方面給予商戶充分的幫助，穩(wěn)定商戶信心，維護(hù)品牌形象。
做好品牌儲(chǔ)備，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個(gè)，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營意識(shí)和能力。全年實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米。
持續(xù)招聘，做好人才儲(chǔ)備，全年儲(chǔ)備輸出一套商場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，主管級(jí)人員6名重點(diǎn)在業(yè)務(wù)體系和物業(yè)安全方面，健全并加強(qiáng)各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設(shè)置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，增加工作效率，組建講師隊(duì)伍，每月組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)16小時(shí)，每月開展讀書分享會(huì)1次，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。重視黨工團(tuán)工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
充分重視財(cái)務(wù)管理作用，完善成本控制體系，對(duì)各部門的支出進(jìn)行預(yù)算考核，在制度上控制各項(xiàng)開支，管理出效益，增大利潤。
做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng)、廠家信息快速查詢系統(tǒng)。
確保全年無重大安全責(zé)任事故，全年進(jìn)行機(jī)電、消防安全大檢查各12次，重點(diǎn)防火區(qū)域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調(diào)機(jī)電設(shè)備檢修保養(yǎng)2次，易燃爆品等五項(xiàng)常規(guī)檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細(xì)化商場(chǎng)營業(yè)結(jié)束后的安全工作清場(chǎng)流程。
每周召開會(huì)議，并及時(shí)撰寫、上報(bào)會(huì)議紀(jì)要，每季度召開一次員工大會(huì)，強(qiáng)化商場(chǎng)各部門的服務(wù)意識(shí)，制定相應(yīng)的監(jiān)督及考核機(jī)制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務(wù)，后勤部門為一線服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細(xì)的檢查內(nèi)容及整改措施，加強(qiáng)樓層的互查、評(píng)比，并制定科學(xué)的獎(jiǎng)懲方案。
以上是我們的行動(dòng)計(jì)劃，20xx年xx全體同仁將在集團(tuán)、區(qū)域的關(guān)心支持下眾志成城，群策群力，讓目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十二
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
04年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
200x年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的.整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型200x年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十三
1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。
2、加強(qiáng)對(duì)管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。
3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。
4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽(模特磁性標(biāo)簽)進(jìn)行檢查。
5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十四
我國印刷業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，目前全國已擁有各類印刷企業(yè)97，000多家，從業(yè)人員340多萬人。
其中包裝裝潢印刷品印刷企業(yè)37，000多家，約占38%。
2005年我國印刷工業(yè)總產(chǎn)值3300多億元，同比增長約20%。
到“十一五”末期我國印刷工業(yè)總產(chǎn)值將會(huì)達(dá)到4400億元。
也就是說，包裝印刷市場(chǎng)將有1672億的市場(chǎng)容量。
如此大的市場(chǎng)，卻沒有一個(gè)領(lǐng)軍品牌。
由于領(lǐng)軍品牌的匱乏，使行業(yè)難以形成資源聚焦，導(dǎo)致成本增加，市場(chǎng)混亂。
為了盡快改變這種局面，深圳市柏星龍包裝設(shè)計(jì)有限公司與承德乾隆醉酒業(yè)有限子責(zé)任公司決定強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在承德合辦印刷廠。
柏星龍公司具有成熟而先進(jìn)的管理模式，擁有熱情而專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)，以及多年來在行業(yè)內(nèi)樹立的口碑，已經(jīng)具備一定的品牌知名度和美譽(yù)度。
使包裝印刷廠能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
而承德乾隆醉酒廠具有地緣優(yōu)勢(shì)，能夠利用其網(wǎng)絡(luò)，拓展河北、北京、天津、河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊市場(chǎng)，另外承德乾隆醉酒廠本身以需要大量的外包裝印刷服務(wù)。
印刷廠預(yù)計(jì)投資8000萬元——1億元，能夠解決就業(yè)人口200——300人，計(jì)劃每年?duì)I業(yè)額達(dá)1.5億元，實(shí)現(xiàn)利稅增長。
同時(shí)將帶動(dòng)印刷原料、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展。
目錄。
一.背景分析。
三.合作優(yōu)勢(shì)。
五.投資規(guī)劃。
六.目標(biāo)規(guī)劃。
一.背景分析。
包裝印刷行業(yè)是一個(gè)激烈競(jìng)爭與快速成長相伴、在競(jìng)爭中成長的行業(yè)，帶有成長性、服務(wù)性、競(jìng)爭性較強(qiáng)的特點(diǎn)。
2004年中國包裝工業(yè)總產(chǎn)值2800億元人民幣，僅占世界總量4600億美元的7.5%;2004年中國包裝印刷業(yè)總產(chǎn)值1146億元人民幣，遠(yuǎn)低于日本2001年5600億元人民幣的水平。
近十多年來，中國包裝印刷業(yè)均以高于gdp增長的速度在增長，2002、2003年均達(dá)12%的增長，“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”的歷史已經(jīng)淡出，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越是人民生活水平提高，包裝印刷業(yè)就發(fā)展越快。
隨著以吃飽穿暖為目的的生理性消費(fèi)淡化，以追求品牌、體驗(yàn)感受為主的心理性消費(fèi)強(qiáng)化，包裝印刷業(yè)將有更快、更強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。
特別是大市場(chǎng)、大物流的蓬勃發(fā)展，使包裝印刷對(duì)提高商品“身價(jià)”的作用更加突出。
特別是受到超市、賣場(chǎng)快速發(fā)展的拉動(dòng)，幾乎到了有產(chǎn)品，就有包裝的程度，古老的包裝印刷業(yè)“常青”、“不老”，加上污染少、吸納勞力多等，使得包裝印刷業(yè)更是前景看好。
在這種背景下，柏星龍公司與承德酒廠計(jì)劃，共同投資在承德建立一個(gè)包裝印刷廠，占地200畝，年?duì)I業(yè)額度達(dá)1.5億，預(yù)計(jì)投資8000萬——1億元。
一.目前的'包裝印刷市場(chǎng)，主要通過兩種方式，一是在當(dāng)?shù)貙ふ野b印刷廠，但是，這類印刷廠一般什么都印刷業(yè)務(wù)都做，不夠?qū)I(yè)，難以達(dá)到客戶的高標(biāo)準(zhǔn)。
二是尋找專業(yè)的包裝印刷廠，這類企業(yè)主要集中在沿海一帶，使客戶的溝通難以及時(shí)進(jìn)行。
通過在承德建廠，能夠與承德酒廠及周邊客戶進(jìn)行快速、及時(shí)的溝通，提高反應(yīng)速度。
二.由于沿海一帶經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，導(dǎo)致人工成本增加，另外路途遙遠(yuǎn)增加了運(yùn)輸成本，使印刷成本增加。
在承德建廠，可以降低人工成本和運(yùn)輸成本，使印刷成本降低，提高了競(jìng)爭力。
三.在承德建廠，可以為承德帶來沿海的先進(jìn)管理模式和管理經(jīng)驗(yàn)，增加承德的就業(yè)機(jī)會(huì)，為承德增加稅收，提高社會(huì)效益。
三.合作優(yōu)勢(shì)。
一.柏星龍公司：柏星龍創(chuàng)辦于1999年，專業(yè)從事酒類包裝設(shè)計(jì)及印刷業(yè)務(wù)，公司下設(shè)有深圳市柏星龍印刷包裝設(shè)計(jì)有限公司，深圳市彩世界印刷有限公司，深圳市柏星龍包裝研發(fā)中心三個(gè)子屬單位，分別從策劃、設(shè)計(jì)、制版、印刷到后道加工為客戶提供一條龍服務(wù)，滿足客戶的全方位需求。
多年來，公司始終堅(jiān)持“新、奇、特”的包裝理念，在當(dāng)今“復(fù)制至上”的年代，不斷推陳出新。
作品先后摘取了“深圳之星”、“廣東之星”、“中南之星”、“中國之星”、“包裝之星”、“世界之星”等國內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，成功引領(lǐng)市場(chǎng)的包裝潮流，為客戶創(chuàng)造了顯著的市場(chǎng)效益。
經(jīng)過短短幾年的高速成長，柏星龍已由一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司一躍成為包裝行業(yè)深具影響力的專業(yè)公司，并被評(píng)為深圳市“甲級(jí)設(shè)計(jì)單位”及“深圳包裝協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位”、“深圳包裝協(xié)會(huì)名譽(yù)主席單位”。
柏星龍公司致力于20xx年成為中國酒類產(chǎn)品包裝的第一品牌公司。
在行業(yè)內(nèi)以有相當(dāng)?shù)目诒?BR> 二.承德乾隆醉酒廠：“金木水火土，板城燒鍋酒”傳誦了233年的歷史，承德乾隆醉酒業(yè)公司走過了50年的發(fā)展歷程。
主要生產(chǎn)板城燒鍋、乾隆醉、紫塞明珠三大系列白酒150多個(gè)品種。
開始的時(shí)候是“鞏固承德，發(fā)展周邊，打進(jìn)秦唐，瞄準(zhǔn)京津”，后來是“鞏固河北，發(fā)展周邊”，現(xiàn)在則是“省內(nèi)精耕細(xì)作，省外適度發(fā)展”。
目前“板城燒”已經(jīng)是河南南陽市場(chǎng)的第一品牌。
板城系列高檔酒核心消費(fèi)群就是政務(wù)消費(fèi)人群。
在開發(fā)石家莊市場(chǎng)的時(shí)候，就對(duì)當(dāng)?shù)馗鲗诱缛耸窟M(jìn)行拜訪，分別登記造冊(cè)，然后聯(lián)合相關(guān)部門開展同鄉(xiāng)會(huì)、團(tuán)拜會(huì)，以情感滲透的方式打開了政務(wù)用酒市場(chǎng)，并成為“河北省政務(wù)指定用酒”。
“板城燒鍋酒”不鳴則已，一鳴驚人。
產(chǎn)品不僅覆蓋了河北、北京、天津市場(chǎng)，而且挺進(jìn)河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)。
先后開發(fā)了唐山、邯鄲、保定等市場(chǎng)。
三.合作優(yōu)勢(shì)：柏星龍公司具有成熟而先進(jìn)的管理模式，擁有熱情而專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)，以及多年來在行業(yè)內(nèi)樹立的口碑，已經(jīng)具備一定的品牌知名度和美譽(yù)度。
使包裝印刷廠能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
而承德乾隆醉酒廠具有地緣優(yōu)勢(shì)，能夠利用其網(wǎng)絡(luò)，拓展河北、北京、天津、河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊市場(chǎng)，另外承德乾隆醉酒廠本身以需要大量的外包裝印刷服務(wù)。
四.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：利用柏星龍專業(yè)包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合工藝材料技術(shù)的研發(fā)特長，配合承德乾隆醉的地緣優(yōu)勢(shì)，能夠迅速開發(fā)河北、北京、天津、河南、山西、山東、內(nèi)蒙古等周邊市場(chǎng)的包裝業(yè)務(wù)，縮短市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間。
河北印刷廠主要集中在廊坊市一帶，主要以書刊、畫冊(cè)印刷為主，缺乏專業(yè)的包裝印刷廠。
在承德建廠以后，可以利用柏星龍的品牌優(yōu)勢(shì)，樹立專業(yè)的包裝印刷廠，將市場(chǎng)拓展為5省2市，迅速崛起。
使印刷市場(chǎng)重心向承德偏移，成為承德的又一支柱產(chǎn)業(yè)。
一.廠區(qū)規(guī)劃。
1.廠房20000平方米(含倉庫)。
2.員工食堂1000平方米。
3.員工住宅5000平方米。
4.辦公樓4000平方米。
5.綠化帶占地面積約30%為綠化帶。
二.設(shè)備投入(初期)。
1.德國海德堡4+0印刷機(jī)1臺(tái)。
2.自動(dòng)裱紙機(jī)1臺(tái)。
3.自動(dòng)癟燙機(jī)1臺(tái)。
4.手動(dòng)癟機(jī)10臺(tái)。
5.燙金機(jī)2臺(tái)。
6.過膠機(jī)2臺(tái)。
7.切機(jī)機(jī)2臺(tái)。
8.版房1套。
9.膠水機(jī)10臺(tái)。
10.半自動(dòng)生產(chǎn)線2條。
11.5噸貨車2臺(tái)。
12.叉車2臺(tái)。
……。
三.組織架構(gòu)。
五.投資規(guī)劃。
一.廠區(qū)建設(shè)3200萬左右(含土地投資200畝2000萬)。
二.設(shè)備投入2000萬左右。
三.裝修100萬左右。
四.辦公費(fèi)用100萬左右。
五.流動(dòng)資金1000萬(啟動(dòng)資金)按規(guī)劃，1.5億——2億營業(yè)額須5000萬流動(dòng)資金。
六.市場(chǎng)拓展費(fèi)用500萬。
七.預(yù)計(jì)總投資8000萬——1億元。
六.目標(biāo)規(guī)劃。
一.銷售目標(biāo)。
20xx年?duì)I銷額5000萬元。
20xx年?duì)I銷額1億元。
20xx年?duì)I銷額1.5億元。
二.經(jīng)濟(jì)效益。
1.直接經(jīng)濟(jì)效益：每年將給承德帶來相應(yīng)的利稅，增加財(cái)政收入。
增加200——300個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，提高社會(huì)消費(fèi)能力。
每年1.5億——2億的營業(yè)額，將為承德帶來更多的現(xiàn)金流。
2.間接經(jīng)濟(jì)效益：印刷廠建立后帶來的現(xiàn)金流將促及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使其他產(chǎn)業(yè)獲得利潤，如印刷原料、運(yùn)輸業(yè)等。
同時(shí)，帶動(dòng)周邊的服務(wù)業(yè)發(fā)展，如小賣部、復(fù)印、打印店，廠區(qū)周圍的飯店、娛樂等行業(yè)發(fā)展，使廠區(qū)周圍的地價(jià)升值。
三.社會(huì)效益。
專業(yè)的包裝印刷廠建立以后，使近300個(gè)家庭有穩(wěn)定的收入，帶動(dòng)周邊的社會(huì)穩(wěn)定。
另外，承德將隨著印刷產(chǎn)品，而提升城市知名度。
同時(shí)，隨著印刷廠的建立，為承德帶來先進(jìn)的設(shè)計(jì)、印刷人才，并培養(yǎng)出一批熟練技術(shù)工人。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十五
商場(chǎng)柜組調(diào)整后勢(shì)必出現(xiàn)空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場(chǎng)。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強(qiáng)商場(chǎng)管理。
四、改進(jìn)員工工作作風(fēng)。
為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，定期開會(huì)提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場(chǎng)員工以身作則，盡職盡責(zé)。
1、管理層。
通過外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式，提升管理理念，改進(jìn)管理方法，提高工作效率。
2、收銀員的工作要求。
加強(qiáng)解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺(tái)銷磁的每次罰收銀員工10元，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來管理，如有退場(chǎng)商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。
2、安全、衛(wèi)生方面。
通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識(shí)改進(jìn)以前工作中的問題，以身作則，保證商場(chǎng)的安全、衛(wèi)生整潔。
在不到一年的時(shí)間里，商場(chǎng)有業(yè)績也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前垣曲在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競(jìng)爭對(duì)手，給我們商場(chǎng)了工作上的壓力，同時(shí)也帶來了動(dòng)力，要想在垣曲贏得市場(chǎng)，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念，有商場(chǎng)員工的大力配合，我們團(tuán)結(jié)一心，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場(chǎng)。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十六
工作計(jì)劃是事先為你的工作做好提前準(zhǔn)備，預(yù)防工作實(shí)施過程中遇到的阻力，讓工作進(jìn)展順利。提前進(jìn)行工作計(jì)劃，讓您的工作狀態(tài)飽滿。計(jì)劃網(wǎng)里有各種工作計(jì)劃，如學(xué)習(xí)計(jì)劃、旅游計(jì)劃、策劃計(jì)劃等應(yīng)有盡有。
1、全面提升服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施“特色化服務(wù)”。服務(wù)品質(zhì)提升方面，啟用員工獎(jiǎng)懲考核體系，進(jìn)行規(guī)范管理，建立良好規(guī)范的正負(fù)激勵(lì)機(jī)制，在工作中找突破點(diǎn)，堅(jiān)決取締商品部二次處罰員工的錯(cuò)誤做法。抓現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律現(xiàn)已基本走入正軌，應(yīng)抓銷售技巧與商品知識(shí)，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務(wù)水平的提高。今年的'服務(wù)宗旨和標(biāo)準(zhǔn)，以及國芳百盛在顧客心目中應(yīng)樹立什么形象、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)般的殘酷又如逆水行舟不進(jìn)則退，企業(yè)要發(fā)展，就要有領(lǐng)先對(duì)手的觀念和措施。因此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程，提升、維護(hù)和發(fā)展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務(wù)”戰(zhàn)略十分必要。所以xx年第四季度——xx年年一季度在蘭州率先提倡并實(shí)施“特色化服務(wù)”，大打特打服務(wù)牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)檔次。根據(jù)業(yè)態(tài)的不同提供不同的服務(wù)，超市——“無干擾服務(wù)”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務(wù)、朋友式服務(wù)”五樓商品部——“朋友式服務(wù)”，六樓商品部——“技能式服務(wù)”，向社會(huì)表明，我們追求的是高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。達(dá)到超越顧客期待的、最完美的服務(wù)。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十七
您好！
當(dāng)我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭時(shí)，總會(huì)去思考自身的發(fā)展出路，相信你們?cè)谑袌?chǎng)面臨同行的競(jìng)爭中也會(huì)感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大競(jìng)爭無情，如果不在競(jìng)爭中發(fā)展，就會(huì)在競(jìng)爭中掉隊(duì)，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰(zhàn)場(chǎng)，軍事之爭謀略為上，商業(yè)競(jìng)爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構(gòu)想。
聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競(jìng)爭早已不是優(yōu)勢(shì)了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市場(chǎng)競(jìng)爭，充分整合社會(huì)多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益共贏。
二、行業(yè)分析。
據(jù)我對(duì)吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象，生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì)好一些，但過了活動(dòng)期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點(diǎn)和認(rèn)為，都是在說；唉！沒有請(qǐng)好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。
xxx老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上，吧臺(tái)態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導(dǎo)我們的會(huì)員說我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì)員投訴，對(duì)我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬的會(huì)員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對(duì)不是你的行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！
1、我們?cè)谌珖鴰椭愦蛟炜蛻羧后w（會(huì)員）因?yàn)槲覀兪墙?jīng)國家工商總局冠名核準(zhǔn)成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，并在全國各地市設(shè)立分公司。
2、為了聯(lián)盟合作商戶的資金結(jié)算安全保障，我們與中國最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。
3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會(huì)員）我們公司又與中國四大國有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。
5、我們公司還設(shè)定了24小時(shí)的客戶服務(wù)、投訴、處理話40061841116。
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商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十八
**年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及各位同事的幫助下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就**年度工作，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、積極配合部門經(jīng)理做好每月中旬的各項(xiàng)檢查。
包括：綜合檢查、消防設(shè)備檢查、消防知識(shí)檢查。在綜合檢查中，對(duì)于員工的儀容儀表、專柜商品擺設(shè)、商品經(jīng)營范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時(shí)處理，不能夠及時(shí)處理的，后期要跟進(jìn)，并反映跟進(jìn)情況；在消防設(shè)備檢查中，對(duì)于應(yīng)急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經(jīng)理反映情況，排除安全隱患；在消防知識(shí)抽查中，特別是針對(duì)新入職員工，要加大力度檢查，對(duì)于抽查中不合格的，進(jìn)行重查工作，讓所有員工都能掌握一暢兩會(huì)、會(huì)使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)，能夠及時(shí)逃生自救。
二、處理好本部門商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的投訴。
做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以嚴(yán)格、認(rèn)真、主動(dòng)、高效的工作作風(fēng)處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個(gè)人處理9宗的投訴，同時(shí)在部門經(jīng)理的協(xié)助下，顧客的'滿意度達(dá)95以上，堅(jiān)定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)和積累。
三、負(fù)責(zé)召開班會(huì)。
班會(huì)內(nèi)容包括：公司各項(xiàng)通知、知識(shí)培訓(xùn)、各項(xiàng)提醒、總結(jié)昨天工作事項(xiàng)、強(qiáng)調(diào)安全防范工作、激勵(lì)小故事等等。及時(shí)把公司文件和會(huì)議精神傳達(dá)到每一位員工心中，因此，每天的班會(huì)也是非常必要的，每月主持23次的班會(huì)。
四、做好現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)工作。
巡場(chǎng)工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務(wù)態(tài)度、勞動(dòng)紀(jì)律，并對(duì)違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯(cuò)誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場(chǎng)安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場(chǎng)力度，保證商場(chǎng)正常營業(yè)，通過早會(huì)做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時(shí)做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。
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商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇十九
全國影響力。
某某健身全國連鎖機(jī)構(gòu)目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規(guī)模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅(jiān)定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專業(yè)的硬件支持后來居上，當(dāng)之無愧地占領(lǐng)了華北市場(chǎng)。
某某的健身區(qū)使用之健身器械均引進(jìn)世界頂尖品牌的一流健身器械和設(shè)備，采用50多種當(dāng)今流行的健身課程、度身訂造的健身計(jì)劃、體能及體質(zhì)評(píng)估、設(shè)計(jì)個(gè)人營養(yǎng)餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實(shí)景搏擊對(duì)抗訓(xùn)練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時(shí)尚獨(dú)特的健身項(xiàng)目和休閑區(qū)域，使某某成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場(chǎng)所，也是結(jié)交社會(huì)名流的最佳場(chǎng)所，吸引著大批白領(lǐng)、藝員等社會(huì)各界精英人士。目前已有超過八萬名的社會(huì)精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。
二、某某萬鑫廣場(chǎng)店定位。
某某健身連鎖機(jī)構(gòu)，為適應(yīng)某地廣大居民消費(fèi)能力，直營三家健身會(huì)所，都是以中等的價(jià)格，高品質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭，塑造某某健身的品牌，在未來的2年內(nèi)將旗下三家直營店，改造升級(jí)為高級(jí)健身會(huì)所，滿足消費(fèi)者更高的要求，真正達(dá)到硬件一流，服務(wù)一流，會(huì)員優(yōu)質(zhì)。
某某健身的第三家店，設(shè)有國際星級(jí)酒店的游泳區(qū)，已經(jīng)突顯了某某健身步入高端的決心和實(shí)力?，F(xiàn)在經(jīng)營中的各家分店，會(huì)員穩(wěn)定，會(huì)員質(zhì)量逐步提高，已經(jīng)進(jìn)入健身行業(yè)中的穩(wěn)步增長期，為某某健身連鎖店的規(guī)模擴(kuò)大積累了資金和適應(yīng)本地市場(chǎng)的營銷、管理經(jīng)驗(yàn)。
1、某某萬鑫廣場(chǎng)店?duì)I銷策略高端vip客戶吸納策略。
某某健身在某地經(jīng)營過程中總結(jié)出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。廣泛的與中國農(nóng)業(yè)銀行，中國太平洋保險(xiǎn)，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈(zèng)卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。
為禮物發(fā)放給相應(yīng)的客戶。
以上方法在某某朝陽店的經(jīng)營過程中應(yīng)用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和延伸效益。
2、異業(yè)聯(lián)盟策略。
我方與不同行業(yè)的高端消費(fèi)場(chǎng)所商家合作，通過聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨(dú)立，資源共享，渠道共享的松散組織。
與我方形成合作的商家有，東風(fēng)日產(chǎn)力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達(dá)萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數(shù)十家某地知名企業(yè)。
具體合作方案是：
初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報(bào)、發(fā)放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)。成熟合作階段，會(huì)員之間進(jìn)行活動(dòng)，提高雙方的品牌附加價(jià)值。
3、俱樂部優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓客策略。
通過為會(huì)員提供高品質(zhì)服務(wù)，帶動(dòng)會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹，這些高品質(zhì)服務(wù)主要有：
a．享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。
b．溫馨提醒服務(wù)。
記錄會(huì)員信息，可以根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提高各種提醒服務(wù)，彰顯尊貴地位。
c、“一對(duì)一”個(gè)性化理財(cái)設(shè)計(jì)和服務(wù)中添加人性化。針對(duì)不同的客戶，成立一對(duì)一個(gè)性化健身設(shè)計(jì)，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個(gè)性化健身服務(wù)。
d、追求差異化服務(wù)。比如貴賓登機(jī)服務(wù)，酒店、機(jī)票、預(yù)訂天氣交通咨詢服務(wù)，醫(yī)療救援服務(wù)。
e、組織會(huì)員的戶外拓展活動(dòng)，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內(nèi)的幾十次會(huì)員戶外拓展活動(dòng)，合理的將室內(nèi)健身和戶外拓展結(jié)合起來。
3、高端媒體投放策略。
通過某地晚報(bào)、上時(shí)雜志、分眾樓宇廣告進(jìn)行宣傳，提升美立方舟健身會(huì)所的品牌價(jià)值，讓持有某某健身卡成為身份的`體現(xiàn)。
另外結(jié)合精準(zhǔn)營銷手段，將某某健身會(huì)所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。
三、某某萬鑫廣場(chǎng)店對(duì)萬鑫廣場(chǎng)商圈的拉動(dòng)作用。
1、增加亮點(diǎn)。
某某健身萬鑫廣場(chǎng)店，預(yù)計(jì)新增10大亮點(diǎn)，包括沙狐球、水上樂園、室內(nèi)高爾夫、發(fā)泄區(qū)、少兒體適能測(cè)試、3d影院、營養(yǎng)餐吧、室內(nèi)足球、室內(nèi)籃球、壁球。
2、增加功能性。
某某健身在萬鑫廣場(chǎng)開店，勢(shì)必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個(gè)實(shí)例。
3、增加人氣。
拉動(dòng)作用是相互的，眾多大型的企業(yè)入駐萬鑫廣場(chǎng)會(huì)為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機(jī)構(gòu)的某某健身必將做成自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、某某萬鑫廣場(chǎng)店商務(wù)條件。
1、面積3000平米。
營業(yè)面積3000平米以上，才可滿足某某萬鑫店的基本需求，根據(jù)區(qū)域的劃分，建設(shè)各種風(fēng)格的亮點(diǎn)區(qū)域。
2、投資預(yù)算300萬。
初期需要構(gòu)建水上樂園、室內(nèi)足籃球場(chǎng)地、室內(nèi)裝修等，購置國際領(lǐng)先的健身設(shè)備和影音設(shè)備，最低投資300萬以上。
3、租賃時(shí)間以上。
由于初期投資較大，希望租賃時(shí)間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇二十
xx健身全國連鎖機(jī)構(gòu)目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規(guī)模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，xx憑借它堅(jiān)定的行業(yè)信念和優(yōu)良的師資教練、專業(yè)的硬件支持后來居上，當(dāng)之無愧地占領(lǐng)了華北市場(chǎng)。
xx的健身區(qū)使用之健身器械均引進(jìn)世界頂尖品牌的一流健身器械和設(shè)備，采用50多種當(dāng)今流行的健身課程、度身訂造的健身計(jì)劃、體能及體質(zhì)評(píng)估、設(shè)計(jì)個(gè)人營養(yǎng)餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實(shí)景搏擊對(duì)抗訓(xùn)練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網(wǎng)吧等時(shí)尚獨(dú)特的健身項(xiàng)目和休閑區(qū)域，使xx成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場(chǎng)所，也是結(jié)交社會(huì)名流的最佳場(chǎng)所，吸引著大批白領(lǐng)、藝員等社會(huì)各界精英人士。目前已有超過八萬名的社會(huì)精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。
xx健身連鎖機(jī)構(gòu)，為適應(yīng)x地廣大居民消費(fèi)能力，直營三家健身會(huì)所，都是以中等的價(jià)格，高品質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化，走大眾化的路子，已經(jīng)步履維艱，為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭，塑造xx健身的品牌，在未來的2年內(nèi)將旗下三家直營店，改造升級(jí)為高級(jí)健身會(huì)所，滿足消費(fèi)者更高的要求，真正達(dá)到硬件一流，服務(wù)一流，會(huì)員優(yōu)質(zhì)。
xx健身的第三家店，設(shè)有國際星級(jí)酒店的游泳區(qū)，已經(jīng)突顯了xx健身步入高端的決心和實(shí)力?，F(xiàn)在經(jīng)營中的各家分店，會(huì)員穩(wěn)定，會(huì)員質(zhì)量逐步提高，已經(jīng)進(jìn)入健身行業(yè)中的穩(wěn)步增長期，為xx健身連鎖店的規(guī)模擴(kuò)大積累了資金和適應(yīng)本地市場(chǎng)的營銷、管理經(jīng)驗(yàn)。
1、xx萬鑫廣場(chǎng)店?duì)I銷策略高端vip客戶吸納策略
xx健身在x地經(jīng)營過程中總結(jié)出vip吸納的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。廣泛的與中國農(nóng)業(yè)銀行，中國太平洋保險(xiǎn)，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈(zèng)卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。
為禮物發(fā)放給相應(yīng)的客戶。
以上方法在xx朝陽店的經(jīng)營過程中應(yīng)用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經(jīng)濟(jì)效益和延伸效益。
2、異業(yè)聯(lián)盟策略
我方與不同行業(yè)的高端消費(fèi)場(chǎng)所商家合作，通過聯(lián)盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨(dú)立，資源共享，渠道共享的松散組織。
與我方形成合作的商家有，東風(fēng)日產(chǎn)力宏x地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達(dá)萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數(shù)十家x地知名企業(yè)。
具體合作方案是：
初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報(bào)、發(fā)放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對(duì)方店內(nèi)消費(fèi)。成熟合作階段，會(huì)員之間進(jìn)行活動(dòng)，提高雙方的品牌附加價(jià)值。
3、俱樂部優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓客策略
通過為會(huì)員提供高品質(zhì)服務(wù)，帶動(dòng)會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹，這些高品質(zhì)服務(wù)主要有：
a．享受多種超值優(yōu)惠，聯(lián)盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。
b．溫馨提醒服務(wù)。
記錄會(huì)員信息，可以根據(jù)客戶的服務(wù)需求，提高各種提醒服務(wù)，彰顯尊貴地位。
c、“一對(duì)一”個(gè)性化理財(cái)設(shè)計(jì)和服務(wù)中添加人性化。針對(duì)不同的客戶，成立一對(duì)一個(gè)性化健身設(shè)計(jì)，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個(gè)性化健身服務(wù)。
d、追求差異化服務(wù)。比如貴賓登機(jī)服務(wù)，酒店、機(jī)票、預(yù)訂天氣交通咨詢服務(wù)，醫(yī)療救援服務(wù)。
e、組織會(huì)員的戶外拓展活動(dòng)，我們已經(jīng)成功的組織了包括自駕游在內(nèi)的幾十次會(huì)員戶外拓展活動(dòng)，合理的將室內(nèi)健身和戶外拓展結(jié)合起來。
3、高端媒體投放策略
通過x地晚報(bào)、上時(shí)雜志、分眾樓宇廣告進(jìn)行宣傳，提升美立方舟健身會(huì)所的品牌價(jià)值，讓持有xx健身卡成為身份的體現(xiàn)。
另外結(jié)合精準(zhǔn)營銷手段，將xx健身會(huì)所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。
1、增加亮點(diǎn)
xx健身萬鑫廣場(chǎng)店，預(yù)計(jì)新增10大亮點(diǎn)，包括沙狐球、水上樂園、室內(nèi)高爾夫、發(fā)泄區(qū)、少兒體適能測(cè)試、3d影院、營養(yǎng)餐吧、室內(nèi)足球、室內(nèi)籃球、壁球。
2、增加功能性
xx健身在萬鑫廣場(chǎng)開店，勢(shì)必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個(gè)實(shí)例。
3、增加人氣
拉動(dòng)作用是相互的，眾多大型的企業(yè)入駐萬鑫廣場(chǎng)會(huì)為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機(jī)構(gòu)的xx健身必將做成自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、面積3000平米
營業(yè)面積3000平米以上，才可滿足xx萬鑫店的基本需求，根據(jù)區(qū)域的劃分，建設(shè)各種風(fēng)格的亮點(diǎn)區(qū)域。
2、投資預(yù)算300萬
初期需要構(gòu)建水上樂園、室內(nèi)足籃球場(chǎng)地、室內(nèi)裝修等，購置國際領(lǐng)先的健身設(shè)備和影音設(shè)備，最低投資300萬以上。
3、租賃時(shí)間10年以上
由于初期投資較大，希望租賃時(shí)間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。
商場(chǎng)團(tuán)購計(jì)劃書篇二十一
同時(shí)，存在一些產(chǎn)品由于后期跟進(jìn)的降價(jià)而無法放量的問題。但即使不能最大限度放量，也要維持一定增長水平，至于面臨由于“二次議價(jià)”或者二次準(zhǔn)入導(dǎo)致的價(jià)格倒掛問題，就考驗(yàn)企業(yè)的公關(guān)能力和資源了。
有選擇地進(jìn)入。
鑒于政策市場(chǎng)的特性，我們不主張主銷產(chǎn)品、潛力品種和培育中的品種進(jìn)入基藥目錄。筆者認(rèn)為，政策市場(chǎng)是最不穩(wěn)定的市場(chǎng)，政策市場(chǎng)造就了一批依靠政策存活的企業(yè)：低價(jià)，缺少競(jìng)爭力，沒政策機(jī)會(huì)則岌岌可危。而這類企業(yè)將會(huì)支出龐大的公關(guān)費(fèi)用，利潤可想而知。
但是，如果二類產(chǎn)品或者小產(chǎn)品進(jìn)入基藥目錄，反而有利于企業(yè)的發(fā)展和培育新的產(chǎn)品線。因?yàn)槎惍a(chǎn)品或者小產(chǎn)品本身對(duì)企業(yè)經(jīng)營影響不大，進(jìn)入基藥目錄既解決了產(chǎn)品的培育問題，又利于企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，還不會(huì)對(duì)政策市場(chǎng)形成依賴，當(dāng)然，潛力產(chǎn)品和未來主要培育的產(chǎn)品還是不要進(jìn)入基藥目錄為好。