總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高工作和學(xué)習(xí)效率?？偨Y(jié)時(shí)還要注意自省和反思，及時(shí)調(diào)整個(gè)人的學(xué)習(xí)和工作策略。以下是一些個(gè)人成長的總結(jié)和反思。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇一
一年是長長的，又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
成績與經(jīng)驗(yàn)篇。
成績：在公司大力支持下，在__經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在精心指導(dǎo)下，在__女士的認(rèn)真配合下，在__女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：__年基礎(chǔ)銷量69.58萬，截止20199月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗(yàn)：通過一年的市場打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。
一：客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場。
建立良好客情關(guān)系的辦法：
(1)，把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。
(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。
(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識(shí)，讓客戶看到你有前途。
(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端;和氣生財(cái)嘛!
(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。
二：市場的開拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。
三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。
(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。
(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解;門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。
(3)，做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須召開現(xiàn)場會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。
(4)，零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對性邀請有用的人來。
(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。
差距與不足篇。
我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短，市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場情況。
(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?；谶@種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!
(2)，交通工具。其他廠家基本沒有__市場做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說，我所負(fù)責(zé)唐山-樂亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動(dòng)車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是___總經(jīng)理沒有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!
(3)，宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀?？墒牵F(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!
辦法和計(jì)劃篇。
如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想，是可以實(shí)現(xiàn)的。
一：公司必須解決交通工具。
二：公司必須解決宣傳工具。
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三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!
(1)，昌黎市場。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場比較大，當(dāng)然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡單計(jì)劃：
a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!
b，春季在葡萄開花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持!建立專賣點(diǎn)。
c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策?？舍槍χ攸c(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予rmb___獎(jiǎng)勵(lì)!來增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。
簡要計(jì)劃如下：
a，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
b，樂亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來!
總結(jié)：
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇二
xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長xx%;完成銷售收入萬元，比上年同期增xx%;利稅突破萬元，比上年同期增長xx%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長xx%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加xx%。并對一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo)，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí);堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個(gè)員工心中。xx年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001―20xx質(zhì)量管理體系和iso14001―環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過一段時(shí)間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書，從而進(jìn)一步提升了公司形象。
3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長周期運(yùn)行，公司堅(jiān)持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長周期安全運(yùn)行。通過技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗。
(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。
xx年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到98。3%，優(yōu)等品率達(dá)到63。5%，合格品率為100%。
(2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程當(dāng)中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。
(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期;二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持每周一對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理。
新年伊始，大家在盤點(diǎn)一年中收獲的同時(shí)，又寄希望與新的未來。不知不覺中，我在新的崗位上結(jié)束了一學(xué)期的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
由從教的老教師轉(zhuǎn)型為教育戰(zhàn)線上的新兵，壓力是毋庸置疑的，優(yōu)美嶄新的工作環(huán)境，全新的面孔，一切的一切將重新開始，經(jīng)年累月形成的習(xí)慣被陌生所取代，雖然一直自認(rèn)獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)的我，一時(shí)間也像個(gè)無助的孩子，更加劇了對母校的眷戀。
在教學(xué)上。學(xué)期總結(jié)就像家家必備的年夜飯，幾十年最爛熟于心、駕輕就熟的便是那句“能得心應(yīng)手地駕馭教材”，而今年定不敢妄加此言。擔(dān)任初三的音樂、美術(shù)教學(xué)，面臨新的教材、任務(wù)和正處于叛逆期的學(xué)生，真的是一時(shí)無措。美術(shù)課還好說，特別是音樂學(xué)科，畢竟不是我的專業(yè)（小學(xué)的內(nèi)容還勉強(qiáng)能應(yīng)付），只能無從選擇地硬著頭皮接此任務(wù)，不安與無奈伴隨著我，同時(shí)也在激勵(lì)著我考驗(yàn)著我。查閱資料、邊問邊學(xué)邊進(jìn)行教學(xué)成為本學(xué)期我的一大特色，周健給也我提供了很大幫助，在此深表感謝。學(xué)生是一本厚厚的書，而初中學(xué)生更是一本難以捉摸沒有定勢可言的書。初三的學(xué)生無論哪個(gè)學(xué)科任憑你講得口沫橫飛也三緘其口是他們的專長，音樂課顯然更令人頭痛了。獨(dú)角戲難唱，何況音樂課是必須張嘴和彼此合作的課程，而教材中的部分內(nèi)容別說學(xué)生，就連我也不喜歡唱。因此，在教材內(nèi)容基礎(chǔ)上我又為他們精選了中外經(jīng)典老歌，上網(wǎng)下載后再錄到錄音機(jī)上給學(xué)生提供視聽、欣賞和模仿。抄寫歌篇無疑給自己增加了工作量，加上了二聲部的合唱對非專業(yè)的我當(dāng)然是給自己增加了教學(xué)難度。為激發(fā)學(xué)生們的興趣和熱情，又與他們挑戰(zhàn)性地進(jìn)行比賽，我自己唱一個(gè)聲部，讓全班唱一個(gè)聲部進(jìn)行合唱比拼，看誰把誰的聲部拉跑，并偶爾讓他們享受一把勝利的喜悅，常常變換發(fā)聲練習(xí)曲目和形式，加上視唱、節(jié)奏練習(xí)，有時(shí)為學(xué)過鋼琴的孩子提供展示機(jī)會(huì)，讓他們試著給同學(xué)伴奏，孩子們學(xué)趣更濃更高了。聽著孩子們甜美的歌聲，看到他們興奮的表情，也讓我從他們的快樂中體驗(yàn)快樂，從他們的喜悅中感受快樂。當(dāng)然，快樂不是每時(shí)都能夠降臨的，偶有遇到混不講理的學(xué)生，真得是耐著性子與他們進(jìn)行心智較量，以至心力交瘁。不過，在我的課堂上，不論是音樂課還是美術(shù)課我都本著盡可能使學(xué)生在學(xué)習(xí)中身心得以愉悅和放松的原則，我說得最多的一句話就是“放松不等于放肆”來約束學(xué)生，因?yàn)榧矣袑W(xué)子，我更能深深地體會(huì)到現(xiàn)在的孩子們面臨的種種壓力。我為學(xué)生所作的一切孩子們是能夠感受得到的，我用真誠、真情與激情換回的是他們看到我步入課堂時(shí)臉上所洋溢的喜悅和毫不掩飾流露于表的那絲興奮，使我感到欣喜與欣慰。除了教學(xué)以外，壓力還來自于值周工作，沒參與過值周工作的我，擔(dān)心自己的做事認(rèn)真、心直口快，說話不會(huì)婉轉(zhuǎn)而得罪了同事，各校因?qū)W生扣分而發(fā)生爭執(zhí)的屢見不鮮，因此心有負(fù)擔(dān)。然而，并非如此，我校班主任老師極高的個(gè)人修為和不計(jì)較個(gè)人得失，一切以大局為重的寬廣胸懷，給了我極好的印象，令我暗豎拇指，并打消了我的顧慮。
隨著時(shí)間的推移，新的一切一次次地帶給了我太多的驚喜。先是學(xué)校每周三的例會(huì)和教研工作，小故事大道理令我耳目一新，受益良多；叢主任，深山大澤、麗羽錦鱗般的文采、博學(xué)橫溢的才華和為人的仁義厚道使我領(lǐng)略了山外青山樓外樓的秀美。王芳老師在我第一次報(bào)到中就流露出大姐姐般善良、寬厚的微笑，令初來乍到心懷惶恐的我如縷陽光般得以慰藉并心存感激。我的朋友屬羊的最多，因此對屬羊的人就更多了一份偏愛。李愛霞老師，喜羊羊式的樂觀豁達(dá)與殷實(shí)厚重，令我暗暗欣賞；張曉玲老師聰明伶俐是大家公認(rèn)的，她的妙語連珠與性情中流露的耿直和陽剛之氣，還有看書所用的驚人速度委實(shí)自嘆不如；美羊羊韓麗英，冠名小小孩再恰當(dāng)不過了，童心、愛心在她那里盡現(xiàn)，陽光般健康樂觀的生活態(tài)度和樸實(shí)無華的文筆都是我所喜歡的。叢丹，出眾的業(yè)務(wù)水平和扎實(shí)的專業(yè)功底，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度令我暗暗佩服。姜惠，一口流利的英語和一手漂亮的字為羊家族錦上添花。聲音嗲聲嗲氣，聞言甜心醉意聲聲悅耳的要數(shù)徐海妍，從評課時(shí)對字、意、言、行的審慎推敲中不難看出她平時(shí)的工作態(tài)度和為人的嚴(yán)謹(jǐn)。韓萍的韓式幽默是無人能夠匹敵的，評課中提綱挈領(lǐng)，展現(xiàn)的銳利，彰顯出教師扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)和很高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。辦公室里的開心果，自然是于磊了，為人熱心，對大家的調(diào)侃從來不氣不惱，體現(xiàn)出為人的雅量和厚道以及極高的自身修養(yǎng)。周健，給我的是罕言寡語，溫文爾雅與人為善的印象。小張潔的浪漫隨筆真是讓我吃驚不小，小小年紀(jì)便語出驚人，特別是她堅(jiān)持不斷的筆耕，自視自己真是赧顏色愧。最后說說新同學(xué)男人中的精品張家偉，大自然已經(jīng)一勞永逸地為他刻上了聰明的印記―謝頂。細(xì)膩中透著大智慧，哪里需要哪里幫，難怪成為辦公室眾姐妹傾慕的焦點(diǎn)。緒永紅，說著一口流利的鳥語本身就羨煞我也，再具有敏捷的才思，錦心秀口，真是難以企及。親愛的同仁朋友，原諒我的長篇贅述，我只想表達(dá)你們帶給我的一次次驚喜與驚嘆，更擔(dān)心日久時(shí)長我會(huì)漠視你們的優(yōu)秀，因此述著筆端，鞭策自己要更加努力才行。真誠地希望當(dāng)我有言過語失之處請繼續(xù)用你們寬容的心給我更多的理解、幫助和支持?！扒Ю飦睚垼酱私Y(jié)穴”，身邊有了你們，80附小的明天怎能不燦爛輝煌。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇三
20xx年已經(jīng)過去了。面對20xx年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法：
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的'產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。
還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。
還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！
要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。
要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)，而非認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇，他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說的話。
我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會(huì)被農(nóng)場主承包，所以我。
們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會(huì)更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。
以上就是我20xx年的年度總結(jié)。
xxx。
20xx/12。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇四
總結(jié)寫作對于指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
同志們：
今天我們召開公司8月份月度工作例會(huì)。
剛才，各單位做了發(fā)言，財(cái)務(wù)部、安監(jiān)部、工程部分別就生產(chǎn)經(jīng)營、安全、基建和前期工作做了通報(bào)分析，希望各部門、各單位在實(shí)際工作中抓好落實(shí)。
下面，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：
一、7月份基本情況。
7月份，各單位、各部門按照集團(tuán)公司和公司年中工作會(huì)議的部署和安排，積極應(yīng)對煤炭市場需求下滑等不利因素的影響和制約，各項(xiàng)工作平穩(wěn)推進(jìn)。
一是召開通過本部干部大會(huì)、轉(zhuǎn)發(fā)文件、召開公司年中工作會(huì)議等方式，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司年中工作會(huì)議精神，確定下半年重點(diǎn)工作。
二是公司及集團(tuán)煤炭產(chǎn)業(yè)安全形勢總體平穩(wěn)。在扎煤公司成功組織召開了集團(tuán)公司煤礦“六大系統(tǒng)建設(shè)”現(xiàn)場會(huì)。
三是組織召開了集團(tuán)公司二季度煤炭產(chǎn)業(yè)視頻會(huì)議，安排了三季度煤炭產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)工作，傳達(dá)了全國煤礦安全生產(chǎn)現(xiàn)場會(huì)議精神，學(xué)習(xí)神華集團(tuán)“五個(gè)一”經(jīng)驗(yàn)開始啟動(dòng)。
調(diào)爭取集團(tuán)有關(guān)部門落實(shí)產(chǎn)業(yè)協(xié)同政策，加強(qiáng)了內(nèi)部協(xié)同的組織和協(xié)調(diào)，基本保證了公司系統(tǒng)各煤礦正常生產(chǎn)運(yùn)營。
存在的主要問題：
從公司7月份生產(chǎn)經(jīng)營情況看，存在以下主要問題：
一是公司當(dāng)月由贏轉(zhuǎn)虧，經(jīng)營形勢非常嚴(yán)峻。受煤炭市場需求不足影響，公司7月份效益情況很不理想。7月份公司虧損4822萬元，環(huán)比減少利潤5274萬元，同比減利11056萬元。其中：直管企業(yè)虧損2649萬元，扎煤公司虧損2187萬元。
受煤炭市場下滑影響，噸煤成本特別是固定成本上升。公司管理口徑環(huán)比增加24。1元/噸，其中：直管企業(yè)環(huán)比增加70。29元/噸;托管企業(yè)環(huán)比增加25元/噸。
二是煤炭銷售量、價(jià)持續(xù)下滑。雖然公司上下積極采取對策應(yīng)對煤炭市場形勢，但是煤炭銷售疲軟狀況沒有得到扭轉(zhuǎn)。煤炭銷量完成152萬噸，環(huán)比下降28萬噸。
二、有關(guān)要求。
從目前的形勢來看，煤炭市場需求持續(xù)趨緩，系統(tǒng)內(nèi)電廠由于發(fā)電量下滑煤炭庫存居高不下，煤炭市場在短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)根本性好轉(zhuǎn)。各單位務(wù)必引起高度重視，密切關(guān)注煤炭市場變化情況，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以均衡生產(chǎn)、提高煤質(zhì)、穩(wěn)住煤價(jià)、控制成本為重點(diǎn)，抓好各項(xiàng)工作。
(一)積極落實(shí)產(chǎn)業(yè)協(xié)同政策。
1、集團(tuán)公司煤電產(chǎn)業(yè)協(xié)同座談會(huì)下發(fā)了專題紀(jì)要，總的原則是：保證今年合同內(nèi)量、價(jià)，合同外的量、價(jià)與市場接軌。
2、針對煤電企業(yè)考核機(jī)制，集團(tuán)預(yù)算部最近下發(fā)了《關(guān)于集團(tuán)公司內(nèi)部煤炭交易有關(guān)考核補(bǔ)償問題的通知》核心是落實(shí)集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同、煤電互保要求，解決當(dāng)前內(nèi)部煤炭企業(yè)庫存較高、內(nèi)部煤炭供應(yīng)合同價(jià)格與市場煤價(jià)倒掛等問題。
各單位要全力落實(shí)集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)協(xié)同、煤電互保、抱團(tuán)取暖的指示精神，按照集團(tuán)公司煤電產(chǎn)業(yè)協(xié)同座談會(huì)和煤電企業(yè)考核機(jī)制專題會(huì)議精神和確定的原則，積極主動(dòng)做好與系統(tǒng)內(nèi)電力企業(yè)的對接，主動(dòng)取得支持，努力增加銷量，保份額，保運(yùn)營，保效益。
(二)全力抓好煤炭銷售。
對于煤款回收工作，要高度重視，積極協(xié)調(diào)呼倫貝爾公司，按照正常渠道訴求企業(yè)當(dāng)前的困難。需要煤業(yè)公司幫助協(xié)調(diào)解決的要及時(shí)反映匯報(bào)。做好與各大用戶的工作對接和溝通，為明年銷售工作做好基礎(chǔ)性準(zhǔn)備。
1、銷售的核心問題是落實(shí)目標(biāo)市場，建立長期穩(wěn)固的供需關(guān)系。對于目前洗選和零散銷售要抓好落實(shí)。
2、加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)周邊電廠的協(xié)調(diào)，簽訂供需協(xié)議和內(nèi)部供應(yīng)合同，盡快建立中期和年度供需關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)輸做好基礎(chǔ)性工作。
3、重點(diǎn)抓好鐵路專用線工程建設(shè)，盡快具備鐵路外運(yùn)條。
件。此項(xiàng)工作是從根本上解決大同焦煤礦銷售和集團(tuán)內(nèi)部供應(yīng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大同焦煤礦要進(jìn)一步確定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全力以赴推進(jìn)工程早入投運(yùn)。公司工程部要加強(qiáng)跟蹤督辦和指導(dǎo)協(xié)調(diào)，財(cái)務(wù)部要做好配合，保證資金。
總之，各單位要按照集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同、煤電互保、抱團(tuán)取暖的戰(zhàn)略部署，切實(shí)樹立緊迫意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，舉全力強(qiáng)化銷售工作，確保煤炭銷售不因外部市場形勢變化受到嚴(yán)重的影響。
(三)抓好安全工作。
在當(dāng)前煤炭市場形勢下，各單位務(wù)必要抓好安全工作，特別是要抓好彈性生產(chǎn)條件下的安全管理。有計(jì)劃安排停產(chǎn)、有計(jì)劃安排檢修、有計(jì)劃安排復(fù)工，生產(chǎn)、安監(jiān)、機(jī)電等部門要協(xié)調(diào)配合，指導(dǎo)各煤礦做好停開工管理。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年，出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)。特訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、以下是對個(gè)人的要求：
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶。
2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。
3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。
4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。8、自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說你是最好的!你是獨(dú)一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達(dá)到10萬左右，為公司出一份力。
以上，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。
以下是我對公司的個(gè)人想法與建議：
1、合理分配調(diào)動(dòng)內(nèi)后勤工作人員(特別是出納人員、收付人員)再比較忙時(shí)顯得太亂。
2、多開展業(yè)務(wù)討論會(huì)，演講，已提高如何解決理賠等方面知識(shí)加強(qiáng)記憶!鍛煉語言技巧。
3、多組織戶外活動(dòng)或內(nèi)部小活動(dòng)，(可邀請客戶一起參加)。
4、對業(yè)績好的員工給予物質(zhì)或?qū)嵸|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
5、公司若完成下達(dá)的任務(wù)可給予全員聚餐或其它慶祝辦法。
6、員工的新酬要按照規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不得拖欠。
三年的業(yè)務(wù)銷售教會(huì)了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái)，我會(huì)不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。
20__年6月26日加入__化妝品以來，已有四個(gè)月零十六天，在此期間，每一天對我來講都似乎進(jìn)步和考驗(yàn)，每一天都能得到累累的碩果，包括思想，包括技術(shù)，包括做事，包括做人。加入__是我剛踏入社會(huì)的第一個(gè)崗位，也是我工作開始的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上面我更加清晰得認(rèn)清了自己的所長和所短，認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)和方向，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系，在此首先感謝經(jīng)理對我的幫助和教導(dǎo)。
我覺得我在實(shí)習(xí)期間的成長有以下幾個(gè)方面：
第一，在思想方面，首先擺脫了學(xué)生式的思維，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)準(zhǔn)確靈活的思維模式，一切從實(shí)際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現(xiàn)問題立即解決，不拖泥帶水，推三阻四。其次，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣，在生產(chǎn)上，技術(shù)人員應(yīng)該時(shí)刻堅(jiān)守在自己的工作崗位上面，縱使是加班、熬夜也要站好崗，盡職盡責(zé)，樹立完全自主積極工作的意識(shí)，不怕困難，嚴(yán)于律己，寬以待人，自己多吃點(diǎn)苦，多做點(diǎn)事，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。
第二，在技術(shù)方面，自從進(jìn)入__以來，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，這些研發(fā)過程都是在一點(diǎn)一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、潤膚乳、洗發(fā)水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產(chǎn)品的日益豐富，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時(shí)，心中無比喜悅，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散。當(dāng)然，每一款產(chǎn)品對我來說都是一次孕育的過程，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長的故事，包括原料的選擇和訂購、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和完善、項(xiàng)目的總結(jié)和記錄等等諸多過程，這些過程都與平時(shí)的知識(shí)積累息息相關(guān)，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進(jìn)步。
第三，在為人處事方面，進(jìn)入__是我踏入社會(huì)的第一步，在經(jīng)理和各位同事的幫助下，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容，學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn)。當(dāng)今社會(huì)是競爭和合作并存的社會(huì)，企業(yè)需要競爭力，員工之間就需要合作，這兩個(gè)方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會(huì)更加注意這一點(diǎn)，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。
總之，進(jìn)入__是我不悔的選擇，也是我為之自豪的選擇，在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功，犯過錯(cuò)誤也獲得過表揚(yáng)，這就是成長所要經(jīng)歷的每一步。很榮幸能加入__，也很榮幸能和公司一起成長。我會(huì)總結(jié)我的缺點(diǎn)，發(fā)揮我的所長，繼續(xù)為公司的發(fā)展最大限度地盡我的力量。
時(shí)間過得真快，20__年即將成為過去，在20__年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20__年全年工作總結(jié)如下：
1、在服裝銷售過程中：
銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會(huì)給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。
2、注意重點(diǎn)銷售的技巧。
重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。(重點(diǎn)要簡短，對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間在逐成展開)。
3、銷售方面有待提高。
店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
20__年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20__年的工作做鋪墊。
新的一年掀開新的一頁，20__年年度計(jì)劃如下：
2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;。
6、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度;。
7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力;。
8、晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣;。
在20__年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí)，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭取在20__年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。
不知不覺，來到公司工作已經(jīng)滿幾個(gè)月了，來到公司的這幾個(gè)月里，無論是在工作還是在生活中，我都學(xué)到了很多知識(shí)。
在工作上，通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)銷售是一門很深的學(xué)問。其實(shí)在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷售的工作之前，跟其他大多數(shù)沒有接觸過這個(gè)行業(yè)的人一樣，我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸，后來參加了這份工作，一開始的我對這個(gè)行業(yè)所了解的也還很少。但是通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)自己越發(fā)的愛上了這個(gè)領(lǐng)域。
首先，剛進(jìn)入公司，對我們公司的企業(yè)文化及各個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個(gè)問題，我已經(jīng)與多個(gè)同事深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
其次，由于進(jìn)入公司時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
在生活中，我本來是一個(gè)粗枝大葉的人，原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態(tài)度，但是進(jìn)入公司的幾個(gè)月以來，我逐漸認(rèn)識(shí)到，細(xì)心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽過這么一個(gè)同行的故事，有一個(gè)從事房地產(chǎn)的小職員，剛進(jìn)入公司，什么都不懂，看著前輩們的銷售業(yè)績每個(gè)月都在上升，再看看自己進(jìn)入公司一個(gè)多月來毫無銷售業(yè)績，他萬分焦慮。但是他懂得一個(gè)道理：勤能補(bǔ)拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導(dǎo)申請值班，自己一個(gè)人在辦公室里接聽電話，剛開始的一個(gè)人的日子很悶，打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕，但是皇天不負(fù)有心人，有一天，他還是一個(gè)人在辦公司值班，突然進(jìn)來了一個(gè)中年男人咨詢房子，男人的穿著好像并不覺得他有錢，但是他還是細(xì)心的回答了他的問題。第二天那個(gè)男人又來了，指明要他過來，然后男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級(jí)的褒獎(jiǎng)，而且職位從此上升。
由于進(jìn)入公司的時(shí)間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，后來自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也有領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)，所以之后的我慢慢的成長起來。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，讓我學(xué)會(huì)了很多。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤!
美麗的花雖然會(huì)凋謝，可是盛開的時(shí)刻值得欣賞。要在美好的時(shí)候創(chuàng)造出美好的東西，人生才會(huì)充滿意義。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇五
1、高產(chǎn)肥放心，徐莊找守信。
2、底價(jià)路線，豐收體驗(yàn)。
3、好化肥，實(shí)惠價(jià)，徐莊找守信。
4、一畝三分地，三分一厘錢。
5、要想收成好，徐莊找守信。
6、徐莊守信：好肥料走群眾路線。
7、肥料要放心，徐莊找守信。
8、肥好價(jià)誠信，徐莊找守信。
9、徐莊找守信，豐收少不了。
10、守信化肥好，一包頂你倆。
11、賣肥徐莊，約惠守信。
12、來徐莊，找守信，買好肥。
13、低價(jià)好肥，徐莊守信。
14、哪里化肥好，徐莊找守信。
15、化肥農(nóng)藥好，徐莊守信找。
16、徐莊找守信，作物好省心。
17、守信惠農(nóng)，年年豐登。
18、徐莊找守信，豐收你我他。
19、高產(chǎn)更放心，徐莊找守信。
20、大別山農(nóng)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)綠色健康。
21、徐莊找守信，化肥低價(jià)訂。
22、好肥低成本，徐莊找守信。
23、要想好豐收，徐莊找守信。
24、要想莊稼好，徐莊找守信。
25、徐莊找守信，化肥農(nóng)藥好。
26、化肥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，徐莊找守信。
28、肥料更放心，徐莊找守信。
29、實(shí)惠產(chǎn)量高，徐莊守信好。
30、徐莊找守信，藥肥惠農(nóng)家。
31、化肥哪家強(qiáng)，徐莊找守信。
33、百姓好肥料，徐莊找守信。
34、徐莊找守信，茁壯農(nóng)產(chǎn)品。
35、農(nóng)民的化肥，徐莊的守信。
36、豐收糧滿囤，徐莊找守信。
37、守信有新招，實(shí)惠產(chǎn)量高。
38、便宜高效化肥，徐莊守信奪魁。
39、品質(zhì)好化肥，守信實(shí)惠價(jià)。
40、化肥哪家好，徐莊找守信。
41、化肥哪里找，徐莊找守信。
42、農(nóng)民的福音，徐莊找守信。
43、徐莊找守信，化肥一級(jí)棒。
44、好肥實(shí)惠增效，徐莊守信知道。
45、徐莊找守信，苗壯準(zhǔn)高產(chǎn)。
46、守信為百姓，個(gè)個(gè)好收成。
47、豐收肥放心，徐莊找守信。
48、化肥誰家好，徐莊找守信。
49、徐莊找守信，藥肥最實(shí)誠。
50、肥料哪家好，徐莊找守信。
51、豐收低價(jià)有道，徐莊守信智造。
52、低價(jià)找守信，好肥創(chuàng)豐收。
53、實(shí)惠高收益，徐莊找守信。
54、好化肥，到徐莊找守信。
55、莊稼蔬菜好，徐莊守信找。
56、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，徐莊找守信。
57、價(jià)低效果好，徐莊守信找。
58、農(nóng)產(chǎn)好朋友，徐莊找守信。
59、一分價(jià)格，十斤收獲。
60、高產(chǎn)要放心，徐莊找守信。
61、化肥不二家，徐莊找守信。
62、農(nóng)資好產(chǎn)品，徐莊找守信。
63、農(nóng)業(yè)優(yōu)助力，徐莊找守信。
64、徐莊找守信，藥肥價(jià)便宜。
65、化肥低成本，徐莊找守信。
66、徐莊找守信，品質(zhì)更過硬。
67、買農(nóng)資到徐莊，到徐莊找守信。
68、徐莊找守信，莊稼好豐收。
69、徐莊找守信，化肥就是棒。
70、徐莊找守信，保你省錢又高產(chǎn)。
71、莊家長得高，守信化肥好。
72、莊稼想長好，徐莊找守信。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇六
風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過，我們在____這棵大樹下默默工作!不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運(yùn)，一舉奪冠，震驚世界!2019艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場，灰飛煙滅!2019豐收的一年，__公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴(yán)峻的形勢下，取得了優(yōu)秀的成績!2019成長的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與__同舟共濟(jì)，與__一起成長，一起開創(chuàng)新時(shí)代!
一年是長長的，又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
成績與經(jīng)驗(yàn)篇。
成績：在公司大力支持下，在__經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在精心指導(dǎo)下，在__女士的認(rèn)真配合下，在__女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：__年基礎(chǔ)銷量69.58萬，截止20199月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗(yàn)：通過一年的市場打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。
一：客情關(guān)系。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場。
建立良好客情關(guān)系的辦法：
(1)，把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。
(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。
(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識(shí)，讓客戶看到你有前途。
(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端;和氣生財(cái)嘛!
(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。
二：市場的開拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。
三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。
(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。
(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解;門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。
(3)，做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須召開現(xiàn)場會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。
(4)，零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對性邀請有用的人來。
(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。
差距與不足篇。
我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短，市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場情況。
(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人。基于孫樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高。基于這種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!
(2)，交通工具。其他廠家基本沒有__市場做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說，我所負(fù)責(zé)唐山-樂亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動(dòng)車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是___總經(jīng)理沒有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!
(3)，宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀?？墒牵F(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!
辦法和計(jì)劃篇。
如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想，是可以實(shí)現(xiàn)的。
一：公司必須解決交通工具。
二：公司必須解決宣傳工具。
三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!
(1)，昌黎市場。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場比較大，當(dāng)然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡單計(jì)劃：
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇七
出賣人：
簽訂地點(diǎn)：
買受人：
簽訂時(shí)間：
第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款：見附件1。
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)；
第三條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：________年；
第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)：復(fù)合塑料編織袋（gb894788），每袋裝40公斤；
第五條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)：破損不超過1%；
第七條交（提）貨方式、地點(diǎn)：合同首付款交付后____日內(nèi)送到杭錦旗巴拉貢鎮(zhèn)；
第八條運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由出賣人承擔(dān)；
第九條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：貨物送到后由買受人現(xiàn)場檢驗(yàn)；
第十三條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_____條方式解決：
（一）提交____市仲裁委員會(huì)仲裁；
（二）依法向____市人民法院起訴；
第十四條本合同自合同簽訂之日起生效。
此合同一式兩份，出賣人和買受人各執(zhí)一份。
出賣人（簽章或簽字）：
買受人（簽章或簽字）：
________年____月____日。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇八
在繁忙的工作中不知不覺又半年的時(shí)間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。下面是我2020年上半年工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
我是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于2020年與某某公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計(jì)劃，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某某月份的銷售某某奠定了基礎(chǔ)，最后以個(gè)月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
2020年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某某火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2020年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會(huì)做好2020年下半年工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇九
合同編號(hào)：
出賣人：_________。
營業(yè)執(zhí)照注冊號(hào)：_________。
買受人：_________。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本合同。
一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款等：
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
三、出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件：因農(nóng)藥質(zhì)量對買受人造成損失的（買受人須提供質(zhì)量法定機(jī)構(gòu)的質(zhì)檢報(bào)告），出賣人按照國家有關(guān)規(guī)定予以賠償。
四、買賣雙方現(xiàn)場對農(nóng)藥交付、驗(yàn)收（農(nóng)藥包裝要求：農(nóng)藥包裝必須貼有中文標(biāo)簽或附具說明書，注明農(nóng)藥名稱、生產(chǎn)企業(yè)名稱及聯(lián)系方式、產(chǎn)品批號(hào)或生產(chǎn)日期、農(nóng)藥登記證號(hào)或農(nóng)藥臨時(shí)登記證號(hào)、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號(hào)或農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件號(hào)、農(nóng)藥有效成分、含量、劑型、重量、產(chǎn)品性能、毒性、用途、使用技術(shù)和方法、有效期和注意事項(xiàng)等；分裝的農(nóng)藥產(chǎn)品，除注明上述內(nèi)容外，還應(yīng)注明分裝登記證號(hào)、分裝日期、分裝企業(yè)名稱及聯(lián)系方式；并附具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證）。
五、買賣雙方對農(nóng)藥抽樣封存的約定：_________。
六、結(jié)算方式：貨款已付。貨款_________月_________日前支付。出賣人應(yīng)向買受人開具銷售憑證。
七、農(nóng)藥不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或不符合包裝要求的.，買受人有權(quán)要求換貨、退貨。
八、買受人應(yīng)按所買農(nóng)藥標(biāo)簽注明的用途、使用技術(shù)和方法在有效期內(nèi)使用農(nóng)藥。
九、雙方在上述條款履行中，如有一方違約，違約方按本合同總價(jià)_________%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
十、本合同在履行過程中發(fā)生糾紛，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，因農(nóng)藥質(zhì)量出現(xiàn)問題，由當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)行政主管部門或工商行政管理機(jī)關(guān)處理；其他爭議可向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)合同調(diào)解組織申請調(diào)解；也可直接向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ海ǚㄍィ┢鹪V。本合同一式二份，合同雙方各執(zhí)一份，本合同經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效，有效期為一年之后。
_________年____月____日_________年____月____日。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十
第六條農(nóng)藥的所有權(quán)自__時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，農(nóng)藥屬于___所有。
第十四條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第__種方式解決：
(一)提交______________仲裁委員會(huì)仲裁;。
(二)依法向人民法院起訴。
第十五條本合同自_____起生效。
第十六條其他約定事項(xiàng)：
甲方：乙方：日期：
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十一
我單位（聯(lián)系人，聯(lián)系電話傳真，郵編），今委托公司（聯(lián)系人，聯(lián)系電話）在國家（地區(qū)）登記產(chǎn)品，該產(chǎn)品登記證號(hào)為，登記證有效時(shí)間為年月日至年月日。
請貴所根據(jù)相關(guān)規(guī)定辦理農(nóng)藥境外登記證明。
單位名稱（中文）：單位地址（中文）：單位名稱（英文）：單位地址（英文）：委托e-mial：
本委托書一次性有效，有效期截止到年月日。
（單位公章）。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十二
為認(rèn)真執(zhí)行《中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國危險(xiǎn)性化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》。加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品的安全管理，保障人名生命，財(cái)產(chǎn)安全，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。依法、有序、規(guī)范地開展農(nóng)藥經(jīng)營，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，我單位特制定以下農(nóng)藥經(jīng)營管理制定：
1. 本單位從業(yè)人員必須經(jīng)過上級(jí)主管部門培訓(xùn)，經(jīng)考核獲取上崗證，具有一定業(yè)務(wù)知識(shí)，消防，環(huán)保，防盜技能、方可上崗。
2. 嚴(yán)把進(jìn)貨渠道關(guān)，不經(jīng)營無“三證”產(chǎn)品，從源頭上杜絕假冒偽劣、不合規(guī)農(nóng)藥進(jìn)入市場，杜絕坑農(nóng)害農(nóng)事故發(fā)生，維護(hù)農(nóng)民的利益。
3. 建立農(nóng)藥進(jìn)銷貨臺(tái)賬記錄制定，掌握每一批次農(nóng)藥的進(jìn)銷對象，為責(zé)任追究保留憑證。
4. 規(guī)范經(jīng)營農(nóng)藥，不準(zhǔn)擅自向農(nóng)民及分銷商推薦在超登記作物及防治對象上超范圍使用農(nóng)藥。
5. 嚴(yán)禁易燃、易爆、危險(xiǎn)化學(xué)品與農(nóng)藥同庫混置。
6. 庫房內(nèi)必須配備消防器具（滅火器、沙子、鐵鏟等），并設(shè)有防火宣傳、警示標(biāo)牌。
7. 保持庫房清潔，農(nóng)藥必須分品種、告別，按堆放層高標(biāo)準(zhǔn)堆放整齊，并留有消防通道，確保消防暢通。
8. 庫房管理人員應(yīng)定期檢查消防設(shè)施，須更換的應(yīng)及時(shí)更換。
9. 進(jìn)入庫房人員必須戴口罩、手套等防護(hù)用品，不準(zhǔn)在庫房中抽煙。
10. 庫房工作人員不能連續(xù)工作2小時(shí)以上，避免中毒事故發(fā)生。
11. 庫房工作人員不準(zhǔn)在庫房內(nèi)飲食居住，不準(zhǔn)使用電爐、取暖，及家用電器。不準(zhǔn)亂拉、亂接電線，避免火災(zāi)發(fā)生。
12. 對過期報(bào)廢、滯銷、包裝破損的貨物、存在質(zhì)量問題的農(nóng)藥，分品種、類別另行堆放并設(shè)有明顯標(biāo)識(shí)。過期、報(bào)廢農(nóng)藥不得隨意處置，應(yīng)按照環(huán)保的要求，退回原生產(chǎn)廠家處理。
庫房管理人員在離開庫房前應(yīng)關(guān)閉一切電源、關(guān)好門窗、方可離開庫房。值班人
員應(yīng)隨時(shí)檢查庫房安全情況。
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以下是小編整理的有關(guān)農(nóng)藥經(jīng)營使用管理制度全文內(nèi)容，提供給大家參考，歡迎大家前來閱讀。
第一條(目的和依據(jù))
為了規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營、使用行為，維護(hù)農(nóng)民和農(nóng)藥經(jīng)營者的合法權(quán)益，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和人畜安全，保護(hù)農(nóng)、林業(yè)的生產(chǎn)及生態(tài)環(huán)境，根據(jù)《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》和其他有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際，制定本規(guī)定。
第二條(適用范圍)
本市行政區(qū)域范圍內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營、使用及其相關(guān)管理活動(dòng)，適用本規(guī)定。
第三條(監(jiān)管部門)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門負(fù)責(zé)本市農(nóng)藥經(jīng)營、使用的監(jiān)督管理工作。區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門具體負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營、使用的監(jiān)督管理。
工商、質(zhì)量技監(jiān)、安全監(jiān)管、綠化林業(yè)、商務(wù)、環(huán)保等有關(guān)部門按照各自職責(zé)，做好有關(guān)農(nóng)藥經(jīng)營、使用的監(jiān)督管理工作。
第四條(舉報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì))
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)設(shè)立舉報(bào)電話、信箱，接受公眾對經(jīng)營禁用農(nóng)藥或者假冒偽劣農(nóng)藥以及違法使用農(nóng)藥等行為的舉報(bào)。
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門對舉報(bào)應(yīng)當(dāng)及時(shí)受理、調(diào)查和依法處理，并為舉報(bào)人保守秘密。舉報(bào)經(jīng)調(diào)查屬實(shí)的，受理部門應(yīng)當(dāng)給予舉報(bào)人獎(jiǎng)勵(lì)。
第五條(行業(yè)自律)
鼓勵(lì)農(nóng)藥經(jīng)營服務(wù)相關(guān)行業(yè)組織為會(huì)員提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)，在制定行業(yè)服務(wù)規(guī)范、引導(dǎo)會(huì)員規(guī)范經(jīng)營等方面，發(fā)揮行業(yè)自律作用。
第六條(經(jīng)營條件)
農(nóng)藥經(jīng)營單位及其設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
(一)屬于《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第十八條第一款規(guī)定的主體范圍;
(五)法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。
經(jīng)營的農(nóng)藥屬于危險(xiǎn)化學(xué)品的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定，辦理危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證。
第七條(營業(yè)執(zhí)照申領(lǐng)材料)
農(nóng)藥經(jīng)營單位向市或者區(qū)、縣工商行政管理部門申請領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，應(yīng)當(dāng)提交下列材料：
(一)屬于《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第十八條第一款所規(guī)定主體范圍的證明材料;
(三)根據(jù)法律、法規(guī)有關(guān)企業(yè)登記的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)提交的其他材料。
第八條(證明材料的出具)
本規(guī)定第七條第(一)項(xiàng)規(guī)定的主體證明材料，按照下列規(guī)定出具或者提供：
(一)屬于供銷合作社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營單位，由市商務(wù)行政管理部門出具;
(二)屬于植物保護(hù)站、土壤肥料站、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的，由市農(nóng)業(yè)行政管理部門出具;
(三)屬于林業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)、森林病蟲害防治機(jī)構(gòu)的，由市綠化林業(yè)行政管理部門出具;
(四)屬于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的，提供農(nóng)藥生產(chǎn)資格批準(zhǔn)文書和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;
(五)屬于國務(wù)院規(guī)定的其他農(nóng)藥經(jīng)營單位的，由相應(yīng)的行政主管部門出具。
本規(guī)定第七條第(二)項(xiàng)規(guī)定的人員配備、設(shè)施設(shè)置證明材料，區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)在受理農(nóng)藥經(jīng)營單位申請后的10個(gè)工作日內(nèi)，完成現(xiàn)場情況核查和出具證明材料。
第九條(連鎖經(jīng)營的扶持)
本市鼓勵(lì)發(fā)展專業(yè)化的農(nóng)藥連鎖經(jīng)營。經(jīng)市農(nóng)業(yè)行政管理部門會(huì)同市商務(wù)行政管理部門認(rèn)定，農(nóng)藥連鎖經(jīng)營單位符合統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范等要求的，可以享受相關(guān)扶持政策。
扶持農(nóng)藥連鎖經(jīng)營的具體辦法，由市農(nóng)業(yè)行政管理部門會(huì)同有關(guān)部門制定。
第十條(統(tǒng)一配送制度)
農(nóng)藥經(jīng)營單位分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營的農(nóng)藥，應(yīng)當(dāng)由所屬農(nóng)藥經(jīng)營單位或者該農(nóng)藥經(jīng)營單位加入的農(nóng)藥連鎖經(jīng)營單位實(shí)行統(tǒng)一配送。分支機(jī)構(gòu)不得自行采購、代銷農(nóng)藥。
第十一條(進(jìn)貨查驗(yàn)制度)
農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)建立、實(shí)施以下進(jìn)貨查驗(yàn)制度：
(一)審驗(yàn)供貨商的經(jīng)營資格;
(四)向供貨商按照產(chǎn)品生產(chǎn)批次索要產(chǎn)品質(zhì)量合格證明或者檢驗(yàn)報(bào)告。
第十二條(安全銷售制度)
農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)設(shè)立農(nóng)藥銷售專區(qū)，將農(nóng)藥置于存放專柜銷售;未上柜銷售的農(nóng)藥，應(yīng)當(dāng)置于專用倉庫或者倉庫專區(qū)貯存，按照有關(guān)規(guī)定采取隔離、隔開、分離等安全保存措施，并指定保管人員。
農(nóng)藥經(jīng)營單位不得在農(nóng)藥銷售場所經(jīng)營食品、生活用品等商品。
第十三條(銷售溯源制度)
農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)建立農(nóng)藥經(jīng)營臺(tái)帳，如實(shí)記錄農(nóng)藥進(jìn)貨時(shí)間、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、供貨商及其聯(lián)系方式，以及配送、銷售的時(shí)間、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。
農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)向農(nóng)藥購買者出具發(fā)票。按照發(fā)票管理的規(guī)定可以不出具發(fā)票，但農(nóng)藥購買者要求提供發(fā)票或者其他銷售憑據(jù)的，農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票或者其他銷售憑據(jù)。銷售憑據(jù)應(yīng)當(dāng)注明售出農(nóng)藥的名稱、數(shù)量、購買時(shí)間以及農(nóng)藥經(jīng)營單位名稱等信息。
第十四條(銷售告知義務(wù))
農(nóng)藥經(jīng)營單位銷售農(nóng)藥時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)所售農(nóng)藥的產(chǎn)品標(biāo)簽、說明書，如實(shí)說明產(chǎn)品用途、使用方法、中毒急救措施和注意事項(xiàng)等，不得誤導(dǎo)農(nóng)藥購買者。
第十五條(銷售人員的專業(yè)技能)
農(nóng)藥銷售人員應(yīng)當(dāng)掌握農(nóng)藥安全、合理使用的基本常識(shí)，熟悉所售農(nóng)藥的標(biāo)簽、說明書的基本內(nèi)容。
農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)組織農(nóng)藥銷售人員進(jìn)行農(nóng)藥專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，建立相應(yīng)的培訓(xùn)檔案。
第十六條(高毒農(nóng)藥經(jīng)營的要求)
對標(biāo)簽所標(biāo)示的毒性為高毒以上的農(nóng)藥(以下簡稱高毒農(nóng)藥)，農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)采取以下銷售管理措施：
(一)設(shè)置高毒農(nóng)藥分隔存放專柜，并在專柜上設(shè)置明顯的警示標(biāo)識(shí);
(二)由專人負(fù)責(zé)銷售，并建立高毒農(nóng)藥經(jīng)營專用臺(tái)帳;
(三)要求購買者告知用途、出示身份證明，并如實(shí)記錄;
(四)要求購買者退回高毒農(nóng)藥使用后的容器、包裝物，并建立回收登記制度。
第十七條(備存資料的保管時(shí)間)
農(nóng)藥經(jīng)營單位備存下列資料，應(yīng)當(dāng)至少兩年：
(一)第十一條規(guī)定的有關(guān)農(nóng)藥登記、產(chǎn)品合格檢驗(yàn)證明或者檢驗(yàn)報(bào)告的資料;
(二)第十三條第一款規(guī)定的農(nóng)藥經(jīng)營臺(tái)帳;
(三)第十六條規(guī)定的高毒農(nóng)藥經(jīng)營專用臺(tái)帳。
第十八條(安全保管)
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)妥善保管農(nóng)藥，防止誤食誤用。
農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織應(yīng)當(dāng)指定農(nóng)藥管-理-員，建立農(nóng)藥購進(jìn)、領(lǐng)用臺(tái)帳登記等安全保管制度。
第十九條(安全用藥)
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)選擇遠(yuǎn)離飲用水源保護(hù)區(qū)、居民生活區(qū)的安全地點(diǎn)配藥，按照產(chǎn)品標(biāo)簽、說明書規(guī)定的劑量配藥，不得任意增加用藥濃度。
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)采取避免農(nóng)藥中毒或者污染的預(yù)防措施，按照產(chǎn)品標(biāo)簽、說明書規(guī)定的防治對象、使用方法、安全間隔期和注意事項(xiàng)施用農(nóng)藥，不得隨意擴(kuò)大使用范圍、增加施藥頻次。
第二十條(用藥后的安全事項(xiàng))
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)妥善處理剩余農(nóng)藥、施藥器械以及盛裝農(nóng)藥的容器和包裝物，不得在河流、湖泊、水庫、魚塘和飲用水源保護(hù)區(qū)等區(qū)域傾倒剩余農(nóng)藥或者清洗施藥器械，不得隨意丟棄盛裝農(nóng)藥的容器和包裝物。
第二十一條(農(nóng)藥使用記錄)
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織在農(nóng)作物種植過程中，應(yīng)當(dāng)如實(shí)記載使用農(nóng)藥的名稱、來源、用法、用量和使用、停用的日期。
農(nóng)藥使用記錄應(yīng)當(dāng)保存兩年以上。
第二十二條(禁用情形)
禁止使用農(nóng)藥毒殺魚、蝦、鳥、獸等動(dòng)物。
高毒農(nóng)藥不得用于防治衛(wèi)生害蟲，不得用于蔬菜、瓜果、茶葉、中草藥材等農(nóng)作物以及水源涵養(yǎng)林。
第二十三條(指導(dǎo)、服務(wù))
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)、綠化林業(yè)行政管理部門及其所屬植保機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)做好植物重大病、蟲、草、鼠害的預(yù)測及相關(guān)綜合防治工作，開展植物病蟲害診治為農(nóng)服務(wù)，并通過免費(fèi)培訓(xùn)、宣傳資料發(fā)放、網(wǎng)上信息發(fā)布、咨詢電話等方式，為農(nóng)民提供安全、合理使用農(nóng)藥相關(guān)信息。
第二十四條(鼓勵(lì)、支持)
鼓勵(lì)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織為農(nóng)民提供統(tǒng)一用藥等植保服務(wù)。
市和區(qū)、縣人民政府可以采用購買服務(wù)等方式，支持農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織參與重大突發(fā)性、流行性植物病、蟲、草、鼠害的防治工作。
第二十五條(農(nóng)藥品種的輪換、替代及首次推廣使用)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)組織開展農(nóng)藥使用防治效果、作物抗藥性等方面的調(diào)查、評價(jià)活動(dòng)，做好農(nóng)藥品種輪換、替代的相關(guān)工作。
農(nóng)藥新品種在本市首次推廣使用的，農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)做好大田試驗(yàn)、示范工作，并適時(shí)發(fā)布農(nóng)藥新品種在本市區(qū)域內(nèi)適應(yīng)性的相關(guān)信息。
第二十六條(農(nóng)藥經(jīng)營監(jiān)督管理)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)對農(nóng)藥經(jīng)營單位的農(nóng)藥質(zhì)量及經(jīng)營服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢查，建立農(nóng)藥經(jīng)營單位誠信檔案。
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門和工商、質(zhì)量技監(jiān)、環(huán)保等部門之間應(yīng)當(dāng)建立農(nóng)藥經(jīng)營監(jiān)督管理信息通報(bào)制度。
第二十七條(農(nóng)藥銷售人員管理)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)對農(nóng)藥銷售人員組織開展農(nóng)藥相關(guān)法律規(guī)定和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)、考核，建立農(nóng)藥銷售人員專業(yè)技能管理檔案。
第二十八條(安全、高效農(nóng)藥的推廣)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)植物病、蟲、草、鼠害防治情況和保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的要求，確定適于本市使用的安全、高效農(nóng)藥的品種名錄，并做好組織推廣工作。
本市推廣使用的安全、高效新型農(nóng)藥，對使用農(nóng)藥的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織實(shí)行補(bǔ)貼。年度實(shí)行補(bǔ)貼的農(nóng)藥品種目錄應(yīng)當(dāng)經(jīng)過專家論證、評審等程序確定并及時(shí)公布;供應(yīng)補(bǔ)貼品種的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)由市農(nóng)業(yè)行政管理部門組織進(jìn)行公開招投標(biāo)確定。
實(shí)行補(bǔ)貼的農(nóng)藥由銷售網(wǎng)點(diǎn)分布較廣且配備相應(yīng)銷售設(shè)施的農(nóng)藥經(jīng)營單位經(jīng)營，補(bǔ)貼農(nóng)藥的經(jīng)營單位名單由市農(nóng)業(yè)行政管理部門根據(jù)農(nóng)藥經(jīng)營單位的經(jīng)營條件狀況確定并公布。
第二十九條(農(nóng)作物農(nóng)藥殘留監(jiān)測)
本市規(guī)模種植場、蔬菜園藝場、設(shè)施菜田、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)(場)等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)民專業(yè)合作社對其生產(chǎn)的農(nóng)作物，應(yīng)當(dāng)在采收上市前進(jìn)行農(nóng)藥殘留自檢。
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定，做好農(nóng)作物采收上市前的農(nóng)藥殘留監(jiān)測工作，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的農(nóng)作物農(nóng)藥殘留情況納入重點(diǎn)監(jiān)測范圍，并對農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)作物進(jìn)行農(nóng)藥殘留抽檢。農(nóng)藥殘留監(jiān)測結(jié)果按照國家有關(guān)規(guī)定予以公布。
第三十條(農(nóng)作物農(nóng)藥殘留超標(biāo)的處理)
農(nóng)藥殘留超標(biāo)的農(nóng)作物不得采收上市。采收上市前的農(nóng)作物經(jīng)檢測認(rèn)定農(nóng)藥殘留超標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的安全間隔期之后進(jìn)行復(fù)檢，待復(fù)檢合格后方可采收上市，但經(jīng)檢測認(rèn)定含有違禁農(nóng)藥成份的農(nóng)作物，應(yīng)當(dāng)按照國家規(guī)定予以銷毀。
根據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)的農(nóng)藥殘留超標(biāo)的情況，市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)跟蹤監(jiān)查。監(jiān)測發(fā)現(xiàn)農(nóng)作物含有違禁農(nóng)藥成份，應(yīng)當(dāng)追查違禁農(nóng)藥來源。
第三十一條(農(nóng)藥包裝廢棄物的`回收、處置)
本市對盛裝農(nóng)藥的容器和包裝物實(shí)行有償回收和集中處置。具體回收和處置辦法，由市農(nóng)業(yè)行政管理部門會(huì)同市財(cái)政等有關(guān)部門制定。
第三十二條(農(nóng)藥儲(chǔ)備制度)
本市根據(jù)植物重大病、蟲、草、鼠害的預(yù)測情況，儲(chǔ)備用于預(yù)防、控制和撲殺的農(nóng)藥。
農(nóng)藥儲(chǔ)備的具體品種和數(shù)量，由市農(nóng)業(yè)行政管理部門會(huì)同相關(guān)部門提出方案，經(jīng)市發(fā)展改革部門會(huì)同市農(nóng)業(yè)行政管理部門、市商務(wù)行政部門、市財(cái)政部門共同審核，按照規(guī)定的程序納入市級(jí)重要商品儲(chǔ)備體系。對納入市級(jí)重要商品儲(chǔ)備體系的農(nóng)藥，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行日常監(jiān)管、調(diào)撥和緊急配送。
第三十三條(從業(yè)禁止)
農(nóng)藥經(jīng)營使用的監(jiān)管部門及其工作人員不得從事或者參與農(nóng)藥經(jīng)營活動(dòng)。
第三十四條(不符合農(nóng)藥經(jīng)營條件的處理)
農(nóng)藥經(jīng)營單位及其分支機(jī)構(gòu)不符合本規(guī)定第六條有關(guān)條件的，出具相關(guān)證明材料的部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令其限期改正，逾期不改正的，由相關(guān)部門撤回相應(yīng)的證明材料，并函告市工商行政管理部門;市工商行政管理部門收到函告文件后，應(yīng)當(dāng)責(zé)令該農(nóng)藥經(jīng)營單位辦理變更相關(guān)變更登記或者注銷登記手續(xù)，逾期不辦理的，依法吊銷其營業(yè)執(zhí)照。
第三十五條(違反農(nóng)藥統(tǒng)一配送規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十條規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位對分支機(jī)構(gòu)未實(shí)施農(nóng)藥統(tǒng)一配送的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門責(zé)令限期改正;逾期拒不改正的，處以3000元以上3萬元以下罰款。農(nóng)藥經(jīng)營單位的分支機(jī)構(gòu)違反規(guī)定自行采購或者代銷農(nóng)藥的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門責(zé)令限期改正;逾期不改正的，處以500元以上5000元以下的罰款。
第三十六條(違反農(nóng)藥進(jìn)貨查驗(yàn)規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十一條規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位未實(shí)施進(jìn)貨查驗(yàn)制度的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門或者工商行政管理部門責(zé)令限期改正，逾期不改正的，處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處以5000元以上5萬元以下罰款。
第三十七條(違反農(nóng)藥安全銷售管理規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十二條規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位不符合銷售安全管理要求的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門或者工商行政管理部門責(zé)令限期改正，逾期不改正的，處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處以5000元以上5萬元以下罰款。
第三十八條(違反農(nóng)藥銷售溯源管理規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十三條第一款規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位未建立或者執(zhí)行農(nóng)藥經(jīng)營臺(tái)帳管理制度的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門或者工商行政管理部門責(zé)令限期改正，逾期不改正的，處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處以5000元以上5萬元以下罰款。
違反本規(guī)定第十三條第二款規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位未按照發(fā)票管理有關(guān)規(guī)定出具發(fā)票的，由稅務(wù)部門依法處理;未按要求向農(nóng)藥購買者出具銷售憑證的，由農(nóng)業(yè)行政管理部門責(zé)令改正，逾期不改正的，處以500元以上5000元以下罰款。
第三十九條(誤導(dǎo)農(nóng)藥使用者的處罰)
違反本規(guī)定第十四條規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位誤導(dǎo)農(nóng)藥使用者并造成藥害或者中毒事故的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門處以5000元以上5萬元以下罰款。
第四十條(銷售高毒農(nóng)藥未采取有關(guān)措施的處罰)
違反本規(guī)定第十六條規(guī)定，銷售高毒農(nóng)藥未采取有關(guān)管理措施的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門依法責(zé)令限期改正，并處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處以5000元以上5萬元以下罰款。
第四十一條(違反農(nóng)藥安全使用規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十八條、第十九條、第二十條、第二十二條有關(guān)農(nóng)藥安全使用規(guī)定，造成危害后果的，給予警告，可以并處1000元以上1萬元以下罰款;造成嚴(yán)重危害后果的，并處1萬元以上3萬元以下罰款。
第四十二條(農(nóng)藥殘留超標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品上市的處罰)
違反本規(guī)定第三十條第一款規(guī)定，將農(nóng)藥殘留超標(biāo)的農(nóng)作物采收上市的，依照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定予以處罰。
第四十三條(違法經(jīng)營、使用農(nóng)藥的民事、刑事責(zé)任)
違法經(jīng)營、使用農(nóng)藥，造成人畜傷亡或者其他經(jīng)濟(jì)損失的，農(nóng)藥經(jīng)營、使用者應(yīng)當(dāng)依法賠償受害人的經(jīng)濟(jì)損失;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第四十四條(執(zhí)法人員違法責(zé)任追究)
農(nóng)藥管理工作人員濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊、索賄受賄，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任;尚不構(gòu)成犯罪的，依法給予行政處分。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十三
甲方：
乙方：
乙方因客戶需要，委托甲方加工若干種農(nóng)藥（附后）銷售給乙方，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)約定如下：
甲方必須做到：
一、所加工的農(nóng)藥“三證”要確保齊全，來源正規(guī)，必須經(jīng)得起執(zhí)法部門的檢查和網(wǎng)上查找，標(biāo)簽內(nèi)容要與網(wǎng)上一致。否則，造成的損失由甲方賠償（憑當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門罰款收據(jù)）。
二、所有原藥和溶濟(jì)要確保真實(shí)不假，原藥按乙方要求的含量不能少（按折百計(jì)算）。否則：
（一）要退回所加工的不合格農(nóng)藥（已售給農(nóng)戶的甲方要退款給乙方，由乙方退回農(nóng)戶）。
（二）甲方要負(fù)責(zé)乙方直接和間接損失5倍的賠償款（按甲方所銷售的`貨款計(jì)算）。
（三）律師費(fèi)、起訴費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)等由甲方負(fù)責(zé)。
三、所加工的農(nóng)藥如出現(xiàn)結(jié)晶、沉淀、二年內(nèi)自然干少等未例舉列的質(zhì)量問題而造成損失，甲方仍按第二條款的約定給乙方退賠。
四、計(jì)量要按國家計(jì)量法執(zhí)行，瓶貼和箱貼要正規(guī)，由此造成損失由甲方負(fù)責(zé)。
五、乙方必須做到：
一）按雙方約定付款。
二）所加工產(chǎn)品如甲方確保了本合同約定的成份和含量，乙方不得退貨。
三）以上望雙方共同遵守，本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，如有經(jīng)濟(jì)糾紛由乙方簽字代表戶籍地人民法院管轄。
甲方：
代表簽字：
地址：
電話：
______年______月______日。
乙方：
代表簽字：
地址：
電話：
______年______月______日。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十四
茲有我公司需辦理彭州市農(nóng)藥條碼銷售事務(wù)，現(xiàn)授權(quán)委托我公司代理商：到彭州市農(nóng)藥條碼銷售監(jiān)管平臺(tái)辦理相關(guān)事宜。
我公司具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大違法違規(guī)記錄。本公司自愿參加彭州市農(nóng)藥條碼銷售，在經(jīng)營過程中愿承擔(dān)一切義務(wù)與責(zé)任。
附件：
1、公司營業(yè)執(zhí)照副本（加蓋鮮章）。
3、農(nóng)藥登記證，農(nóng)藥生產(chǎn)許可證（復(fù)印件蓋鮮章），農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽。
法人代表(簽字)：
單位名稱(蓋章)：
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十五
在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，農(nóng)藥起著重要的作用。作為一名農(nóng)藥銷售員，我在過去的工作中積累了一些與銷售農(nóng)藥相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我深刻認(rèn)識(shí)到農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要性，同時(shí)也意識(shí)到銷售農(nóng)藥所面臨的挑戰(zhàn)。在接下來的文章中，我將分享我在銷售農(nóng)藥方面的心得體會(huì)。
第二段：了解農(nóng)藥的特點(diǎn)和作用。
銷售農(nóng)藥之前，了解農(nóng)藥的特點(diǎn)和作用是非常重要的。不同類型的農(nóng)藥對不同的害蟲或病害有不同的作用，因此對農(nóng)藥進(jìn)行充分的了解有助于顧客選擇適合自己農(nóng)田需求的產(chǎn)品。此外，農(nóng)藥的使用方法、安全注意事項(xiàng)以及使用劑量等也是必要的知識(shí)，只有了解了這些信息，才能更好地向顧客提供準(zhǔn)確的咨詢和推薦。
第三段：建立良好的顧客關(guān)系。
建立良好的顧客關(guān)系對于銷售農(nóng)藥來說是至關(guān)重要的。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，諸如農(nóng)藥的質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)能力等因素都是顧客關(guān)心的焦點(diǎn)。作為銷售員，我需要與顧客建立信任的關(guān)系，提供可靠的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，才能贏得顧客的認(rèn)可并保持長期合作關(guān)系。與顧客保持良好的溝通和反饋，及時(shí)了解他們的需求和反饋意見，也是建立良好顧客關(guān)系的重要手段之一。
第四段：掌握市場信息和競爭對手情況。
市場是一個(gè)競爭激烈的地方，銷售農(nóng)藥也不例外。要取得競爭優(yōu)勢，必須了解市場的情況和競爭對手的動(dòng)態(tài)。通過關(guān)注農(nóng)業(yè)新聞、參加行業(yè)展覽會(huì)以及與其他銷售員、供應(yīng)商等進(jìn)行交流，可以及時(shí)了解市場趨勢、新產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展。同時(shí)，也要了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略等信息，以便能夠靈活應(yīng)對市場變化和滿足顧客需求。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升自我。
在農(nóng)藥銷售的工作中，不斷學(xué)習(xí)和自我提升是至關(guān)重要的。由于農(nóng)藥市場和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都在不斷變化，要保持與時(shí)俱進(jìn)是非常必要的。通過參加培訓(xùn)課程、專業(yè)講座、書籍閱讀等方式，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧。同時(shí)，也要善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和問題，不斷反思和改進(jìn)自己的工作方法，以提升銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量。
總結(jié)：
作為一名銷售農(nóng)藥的人員，我深刻認(rèn)識(shí)到了農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要性，以及銷售農(nóng)藥所面臨的各種挑戰(zhàn)。充分了解農(nóng)藥的特點(diǎn)和作用，建立良好的顧客關(guān)系，掌握市場信息和競爭對手情況，并不斷學(xué)習(xí)和提升自我，是成為一名優(yōu)秀的農(nóng)藥銷售員的關(guān)鍵。只有不斷提升自己的專業(yè)能力，并為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們才能更好地滿足農(nóng)民朋友的需求，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出更大的貢獻(xiàn)。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十六
第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款。
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn);。
第三條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：___________年;。
第五條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)：破損不超過1%;。
第七條交(提)貨方式、地點(diǎn)：合同首付款交付后十五日內(nèi)送到___________;。
第八條運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由出賣人承擔(dān);。
第九條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：貨物送到后由買受人現(xiàn)場檢驗(yàn);。
第十三條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，
由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第條方式解決：
(一)提交鄂爾多斯市仲裁委員會(huì)仲裁;。
(二)依法向鄂爾多斯市人民法院起訴;。
第十四條本合同自合同簽訂之日起生效。
此合同一式兩份，出賣人和買受人各執(zhí)一份。
出賣人(簽章或簽字)：_________________。
買受人(簽章或簽字)：_________________。
______年______月___________日。
簽訂地點(diǎn)：_________________。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇一
一年是長長的，又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
成績與經(jīng)驗(yàn)篇。
成績：在公司大力支持下，在__經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在精心指導(dǎo)下，在__女士的認(rèn)真配合下，在__女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：__年基礎(chǔ)銷量69.58萬，截止20199月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗(yàn)：通過一年的市場打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。
一：客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場。
建立良好客情關(guān)系的辦法：
(1)，把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。
(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。
(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識(shí)，讓客戶看到你有前途。
(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端;和氣生財(cái)嘛!
(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。
二：市場的開拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。
三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。
(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。
(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解;門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。
(3)，做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須召開現(xiàn)場會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。
(4)，零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對性邀請有用的人來。
(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。
差距與不足篇。
我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短，市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場情況。
(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人?；趯O樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?；谶@種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!
(2)，交通工具。其他廠家基本沒有__市場做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說，我所負(fù)責(zé)唐山-樂亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動(dòng)車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是___總經(jīng)理沒有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!
(3)，宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀?？墒牵F(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!
辦法和計(jì)劃篇。
如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想，是可以實(shí)現(xiàn)的。
一：公司必須解決交通工具。
二：公司必須解決宣傳工具。
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三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!
(1)，昌黎市場。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場比較大，當(dāng)然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡單計(jì)劃：
a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!
b，春季在葡萄開花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持!建立專賣點(diǎn)。
c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策?？舍槍χ攸c(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予rmb___獎(jiǎng)勵(lì)!來增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。
簡要計(jì)劃如下：
a，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
b，樂亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來!
總結(jié)：
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇二
xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長xx%;完成銷售收入萬元，比上年同期增xx%;利稅突破萬元，比上年同期增長xx%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長xx%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加xx%。并對一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo)，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí);堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個(gè)員工心中。xx年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001―20xx質(zhì)量管理體系和iso14001―環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過一段時(shí)間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書，從而進(jìn)一步提升了公司形象。
3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長周期運(yùn)行，公司堅(jiān)持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長周期安全運(yùn)行。通過技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗。
(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。
xx年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到98。3%，優(yōu)等品率達(dá)到63。5%，合格品率為100%。
(2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程當(dāng)中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。
(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期;二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持每周一對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理。
新年伊始，大家在盤點(diǎn)一年中收獲的同時(shí)，又寄希望與新的未來。不知不覺中，我在新的崗位上結(jié)束了一學(xué)期的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
由從教的老教師轉(zhuǎn)型為教育戰(zhàn)線上的新兵，壓力是毋庸置疑的，優(yōu)美嶄新的工作環(huán)境，全新的面孔，一切的一切將重新開始，經(jīng)年累月形成的習(xí)慣被陌生所取代，雖然一直自認(rèn)獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)的我，一時(shí)間也像個(gè)無助的孩子，更加劇了對母校的眷戀。
在教學(xué)上。學(xué)期總結(jié)就像家家必備的年夜飯，幾十年最爛熟于心、駕輕就熟的便是那句“能得心應(yīng)手地駕馭教材”，而今年定不敢妄加此言。擔(dān)任初三的音樂、美術(shù)教學(xué)，面臨新的教材、任務(wù)和正處于叛逆期的學(xué)生，真的是一時(shí)無措。美術(shù)課還好說，特別是音樂學(xué)科，畢竟不是我的專業(yè)（小學(xué)的內(nèi)容還勉強(qiáng)能應(yīng)付），只能無從選擇地硬著頭皮接此任務(wù)，不安與無奈伴隨著我，同時(shí)也在激勵(lì)著我考驗(yàn)著我。查閱資料、邊問邊學(xué)邊進(jìn)行教學(xué)成為本學(xué)期我的一大特色，周健給也我提供了很大幫助，在此深表感謝。學(xué)生是一本厚厚的書，而初中學(xué)生更是一本難以捉摸沒有定勢可言的書。初三的學(xué)生無論哪個(gè)學(xué)科任憑你講得口沫橫飛也三緘其口是他們的專長，音樂課顯然更令人頭痛了。獨(dú)角戲難唱，何況音樂課是必須張嘴和彼此合作的課程，而教材中的部分內(nèi)容別說學(xué)生，就連我也不喜歡唱。因此，在教材內(nèi)容基礎(chǔ)上我又為他們精選了中外經(jīng)典老歌，上網(wǎng)下載后再錄到錄音機(jī)上給學(xué)生提供視聽、欣賞和模仿。抄寫歌篇無疑給自己增加了工作量，加上了二聲部的合唱對非專業(yè)的我當(dāng)然是給自己增加了教學(xué)難度。為激發(fā)學(xué)生們的興趣和熱情，又與他們挑戰(zhàn)性地進(jìn)行比賽，我自己唱一個(gè)聲部，讓全班唱一個(gè)聲部進(jìn)行合唱比拼，看誰把誰的聲部拉跑，并偶爾讓他們享受一把勝利的喜悅，常常變換發(fā)聲練習(xí)曲目和形式，加上視唱、節(jié)奏練習(xí)，有時(shí)為學(xué)過鋼琴的孩子提供展示機(jī)會(huì)，讓他們試著給同學(xué)伴奏，孩子們學(xué)趣更濃更高了。聽著孩子們甜美的歌聲，看到他們興奮的表情，也讓我從他們的快樂中體驗(yàn)快樂，從他們的喜悅中感受快樂。當(dāng)然，快樂不是每時(shí)都能夠降臨的，偶有遇到混不講理的學(xué)生，真得是耐著性子與他們進(jìn)行心智較量，以至心力交瘁。不過，在我的課堂上，不論是音樂課還是美術(shù)課我都本著盡可能使學(xué)生在學(xué)習(xí)中身心得以愉悅和放松的原則，我說得最多的一句話就是“放松不等于放肆”來約束學(xué)生，因?yàn)榧矣袑W(xué)子，我更能深深地體會(huì)到現(xiàn)在的孩子們面臨的種種壓力。我為學(xué)生所作的一切孩子們是能夠感受得到的，我用真誠、真情與激情換回的是他們看到我步入課堂時(shí)臉上所洋溢的喜悅和毫不掩飾流露于表的那絲興奮，使我感到欣喜與欣慰。除了教學(xué)以外，壓力還來自于值周工作，沒參與過值周工作的我，擔(dān)心自己的做事認(rèn)真、心直口快，說話不會(huì)婉轉(zhuǎn)而得罪了同事，各校因?qū)W生扣分而發(fā)生爭執(zhí)的屢見不鮮，因此心有負(fù)擔(dān)。然而，并非如此，我校班主任老師極高的個(gè)人修為和不計(jì)較個(gè)人得失，一切以大局為重的寬廣胸懷，給了我極好的印象，令我暗豎拇指，并打消了我的顧慮。
隨著時(shí)間的推移，新的一切一次次地帶給了我太多的驚喜。先是學(xué)校每周三的例會(huì)和教研工作，小故事大道理令我耳目一新，受益良多；叢主任，深山大澤、麗羽錦鱗般的文采、博學(xué)橫溢的才華和為人的仁義厚道使我領(lǐng)略了山外青山樓外樓的秀美。王芳老師在我第一次報(bào)到中就流露出大姐姐般善良、寬厚的微笑，令初來乍到心懷惶恐的我如縷陽光般得以慰藉并心存感激。我的朋友屬羊的最多，因此對屬羊的人就更多了一份偏愛。李愛霞老師，喜羊羊式的樂觀豁達(dá)與殷實(shí)厚重，令我暗暗欣賞；張曉玲老師聰明伶俐是大家公認(rèn)的，她的妙語連珠與性情中流露的耿直和陽剛之氣，還有看書所用的驚人速度委實(shí)自嘆不如；美羊羊韓麗英，冠名小小孩再恰當(dāng)不過了，童心、愛心在她那里盡現(xiàn)，陽光般健康樂觀的生活態(tài)度和樸實(shí)無華的文筆都是我所喜歡的。叢丹，出眾的業(yè)務(wù)水平和扎實(shí)的專業(yè)功底，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度令我暗暗佩服。姜惠，一口流利的英語和一手漂亮的字為羊家族錦上添花。聲音嗲聲嗲氣，聞言甜心醉意聲聲悅耳的要數(shù)徐海妍，從評課時(shí)對字、意、言、行的審慎推敲中不難看出她平時(shí)的工作態(tài)度和為人的嚴(yán)謹(jǐn)。韓萍的韓式幽默是無人能夠匹敵的，評課中提綱挈領(lǐng)，展現(xiàn)的銳利，彰顯出教師扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)和很高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。辦公室里的開心果，自然是于磊了，為人熱心，對大家的調(diào)侃從來不氣不惱，體現(xiàn)出為人的雅量和厚道以及極高的自身修養(yǎng)。周健，給我的是罕言寡語，溫文爾雅與人為善的印象。小張潔的浪漫隨筆真是讓我吃驚不小，小小年紀(jì)便語出驚人，特別是她堅(jiān)持不斷的筆耕，自視自己真是赧顏色愧。最后說說新同學(xué)男人中的精品張家偉，大自然已經(jīng)一勞永逸地為他刻上了聰明的印記―謝頂。細(xì)膩中透著大智慧，哪里需要哪里幫，難怪成為辦公室眾姐妹傾慕的焦點(diǎn)。緒永紅，說著一口流利的鳥語本身就羨煞我也，再具有敏捷的才思，錦心秀口，真是難以企及。親愛的同仁朋友，原諒我的長篇贅述，我只想表達(dá)你們帶給我的一次次驚喜與驚嘆，更擔(dān)心日久時(shí)長我會(huì)漠視你們的優(yōu)秀，因此述著筆端，鞭策自己要更加努力才行。真誠地希望當(dāng)我有言過語失之處請繼續(xù)用你們寬容的心給我更多的理解、幫助和支持?！扒Ю飦睚垼酱私Y(jié)穴”，身邊有了你們，80附小的明天怎能不燦爛輝煌。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇三
20xx年已經(jīng)過去了。面對20xx年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法：
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的'產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。
還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。
還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！
要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。
要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)，而非認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇，他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說的話。
我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會(huì)被農(nóng)場主承包，所以我。
們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會(huì)更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。
以上就是我20xx年的年度總結(jié)。
xxx。
20xx/12。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇四
總結(jié)寫作對于指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
同志們：
今天我們召開公司8月份月度工作例會(huì)。
剛才，各單位做了發(fā)言，財(cái)務(wù)部、安監(jiān)部、工程部分別就生產(chǎn)經(jīng)營、安全、基建和前期工作做了通報(bào)分析，希望各部門、各單位在實(shí)際工作中抓好落實(shí)。
下面，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：
一、7月份基本情況。
7月份，各單位、各部門按照集團(tuán)公司和公司年中工作會(huì)議的部署和安排，積極應(yīng)對煤炭市場需求下滑等不利因素的影響和制約，各項(xiàng)工作平穩(wěn)推進(jìn)。
一是召開通過本部干部大會(huì)、轉(zhuǎn)發(fā)文件、召開公司年中工作會(huì)議等方式，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司年中工作會(huì)議精神，確定下半年重點(diǎn)工作。
二是公司及集團(tuán)煤炭產(chǎn)業(yè)安全形勢總體平穩(wěn)。在扎煤公司成功組織召開了集團(tuán)公司煤礦“六大系統(tǒng)建設(shè)”現(xiàn)場會(huì)。
三是組織召開了集團(tuán)公司二季度煤炭產(chǎn)業(yè)視頻會(huì)議，安排了三季度煤炭產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)工作，傳達(dá)了全國煤礦安全生產(chǎn)現(xiàn)場會(huì)議精神，學(xué)習(xí)神華集團(tuán)“五個(gè)一”經(jīng)驗(yàn)開始啟動(dòng)。
調(diào)爭取集團(tuán)有關(guān)部門落實(shí)產(chǎn)業(yè)協(xié)同政策，加強(qiáng)了內(nèi)部協(xié)同的組織和協(xié)調(diào)，基本保證了公司系統(tǒng)各煤礦正常生產(chǎn)運(yùn)營。
存在的主要問題：
從公司7月份生產(chǎn)經(jīng)營情況看，存在以下主要問題：
一是公司當(dāng)月由贏轉(zhuǎn)虧，經(jīng)營形勢非常嚴(yán)峻。受煤炭市場需求不足影響，公司7月份效益情況很不理想。7月份公司虧損4822萬元，環(huán)比減少利潤5274萬元，同比減利11056萬元。其中：直管企業(yè)虧損2649萬元，扎煤公司虧損2187萬元。
受煤炭市場下滑影響，噸煤成本特別是固定成本上升。公司管理口徑環(huán)比增加24。1元/噸，其中：直管企業(yè)環(huán)比增加70。29元/噸;托管企業(yè)環(huán)比增加25元/噸。
二是煤炭銷售量、價(jià)持續(xù)下滑。雖然公司上下積極采取對策應(yīng)對煤炭市場形勢，但是煤炭銷售疲軟狀況沒有得到扭轉(zhuǎn)。煤炭銷量完成152萬噸，環(huán)比下降28萬噸。
二、有關(guān)要求。
從目前的形勢來看，煤炭市場需求持續(xù)趨緩，系統(tǒng)內(nèi)電廠由于發(fā)電量下滑煤炭庫存居高不下，煤炭市場在短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)根本性好轉(zhuǎn)。各單位務(wù)必引起高度重視，密切關(guān)注煤炭市場變化情況，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以均衡生產(chǎn)、提高煤質(zhì)、穩(wěn)住煤價(jià)、控制成本為重點(diǎn)，抓好各項(xiàng)工作。
(一)積極落實(shí)產(chǎn)業(yè)協(xié)同政策。
1、集團(tuán)公司煤電產(chǎn)業(yè)協(xié)同座談會(huì)下發(fā)了專題紀(jì)要，總的原則是：保證今年合同內(nèi)量、價(jià)，合同外的量、價(jià)與市場接軌。
2、針對煤電企業(yè)考核機(jī)制，集團(tuán)預(yù)算部最近下發(fā)了《關(guān)于集團(tuán)公司內(nèi)部煤炭交易有關(guān)考核補(bǔ)償問題的通知》核心是落實(shí)集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同、煤電互保要求，解決當(dāng)前內(nèi)部煤炭企業(yè)庫存較高、內(nèi)部煤炭供應(yīng)合同價(jià)格與市場煤價(jià)倒掛等問題。
各單位要全力落實(shí)集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)協(xié)同、煤電互保、抱團(tuán)取暖的指示精神，按照集團(tuán)公司煤電產(chǎn)業(yè)協(xié)同座談會(huì)和煤電企業(yè)考核機(jī)制專題會(huì)議精神和確定的原則，積極主動(dòng)做好與系統(tǒng)內(nèi)電力企業(yè)的對接，主動(dòng)取得支持，努力增加銷量，保份額，保運(yùn)營，保效益。
(二)全力抓好煤炭銷售。
對于煤款回收工作，要高度重視，積極協(xié)調(diào)呼倫貝爾公司，按照正常渠道訴求企業(yè)當(dāng)前的困難。需要煤業(yè)公司幫助協(xié)調(diào)解決的要及時(shí)反映匯報(bào)。做好與各大用戶的工作對接和溝通，為明年銷售工作做好基礎(chǔ)性準(zhǔn)備。
1、銷售的核心問題是落實(shí)目標(biāo)市場，建立長期穩(wěn)固的供需關(guān)系。對于目前洗選和零散銷售要抓好落實(shí)。
2、加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)周邊電廠的協(xié)調(diào)，簽訂供需協(xié)議和內(nèi)部供應(yīng)合同，盡快建立中期和年度供需關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)鐵路運(yùn)輸做好基礎(chǔ)性工作。
3、重點(diǎn)抓好鐵路專用線工程建設(shè)，盡快具備鐵路外運(yùn)條。
件。此項(xiàng)工作是從根本上解決大同焦煤礦銷售和集團(tuán)內(nèi)部供應(yīng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大同焦煤礦要進(jìn)一步確定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全力以赴推進(jìn)工程早入投運(yùn)。公司工程部要加強(qiáng)跟蹤督辦和指導(dǎo)協(xié)調(diào)，財(cái)務(wù)部要做好配合，保證資金。
總之，各單位要按照集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同、煤電互保、抱團(tuán)取暖的戰(zhàn)略部署，切實(shí)樹立緊迫意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，舉全力強(qiáng)化銷售工作，確保煤炭銷售不因外部市場形勢變化受到嚴(yán)重的影響。
(三)抓好安全工作。
在當(dāng)前煤炭市場形勢下，各單位務(wù)必要抓好安全工作，特別是要抓好彈性生產(chǎn)條件下的安全管理。有計(jì)劃安排停產(chǎn)、有計(jì)劃安排檢修、有計(jì)劃安排復(fù)工，生產(chǎn)、安監(jiān)、機(jī)電等部門要協(xié)調(diào)配合，指導(dǎo)各煤礦做好停開工管理。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20__年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年，出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)。特訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、以下是對個(gè)人的要求：
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶。
2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。
3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。
4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。8、自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說你是最好的!你是獨(dú)一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達(dá)到10萬左右，為公司出一份力。
以上，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。
以下是我對公司的個(gè)人想法與建議：
1、合理分配調(diào)動(dòng)內(nèi)后勤工作人員(特別是出納人員、收付人員)再比較忙時(shí)顯得太亂。
2、多開展業(yè)務(wù)討論會(huì)，演講，已提高如何解決理賠等方面知識(shí)加強(qiáng)記憶!鍛煉語言技巧。
3、多組織戶外活動(dòng)或內(nèi)部小活動(dòng)，(可邀請客戶一起參加)。
4、對業(yè)績好的員工給予物質(zhì)或?qū)嵸|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
5、公司若完成下達(dá)的任務(wù)可給予全員聚餐或其它慶祝辦法。
6、員工的新酬要按照規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不得拖欠。
三年的業(yè)務(wù)銷售教會(huì)了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái)，我會(huì)不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。
20__年6月26日加入__化妝品以來，已有四個(gè)月零十六天，在此期間，每一天對我來講都似乎進(jìn)步和考驗(yàn)，每一天都能得到累累的碩果，包括思想，包括技術(shù)，包括做事，包括做人。加入__是我剛踏入社會(huì)的第一個(gè)崗位，也是我工作開始的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上面我更加清晰得認(rèn)清了自己的所長和所短，認(rèn)清了自己以后的發(fā)展目標(biāo)和方向，這都與經(jīng)理的提拔和教誨有著密不可分的關(guān)系，在此首先感謝經(jīng)理對我的幫助和教導(dǎo)。
我覺得我在實(shí)習(xí)期間的成長有以下幾個(gè)方面：
第一，在思想方面，首先擺脫了學(xué)生式的思維，逐漸形成了適應(yīng)于生產(chǎn)和管理的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)準(zhǔn)確靈活的思維模式，一切從實(shí)際出發(fā)，拒絕馬虎大意與敷衍了事，出現(xiàn)問題立即解決，不拖泥帶水，推三阻四。其次，要養(yǎng)成吃苦耐勞的好習(xí)慣，在生產(chǎn)上，技術(shù)人員應(yīng)該時(shí)刻堅(jiān)守在自己的工作崗位上面，縱使是加班、熬夜也要站好崗，盡職盡責(zé)，樹立完全自主積極工作的意識(shí)，不怕困難，嚴(yán)于律己，寬以待人，自己多吃點(diǎn)苦，多做點(diǎn)事，讓自己得到更好的鍛煉和更快的發(fā)展。
第二，在技術(shù)方面，自從進(jìn)入__以來，經(jīng)歷了多款產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，這些研發(fā)過程都是在一點(diǎn)一滴的摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、潤膚乳、洗發(fā)水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，這些研發(fā)過程也見證了公司的成長和產(chǎn)品的日益豐富，當(dāng)一款產(chǎn)品成功時(shí)，心中無比喜悅，之前的經(jīng)歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散。當(dāng)然，每一款產(chǎn)品對我來說都是一次孕育的過程，每一款產(chǎn)品的背后都有著相當(dāng)長的故事，包括原料的選擇和訂購、思維的進(jìn)化和改進(jìn)、技術(shù)的成熟和完善、項(xiàng)目的總結(jié)和記錄等等諸多過程，這些過程都與平時(shí)的知識(shí)積累息息相關(guān)，回想每一次成功和失敗，都是自己小小的進(jìn)步。
第三，在為人處事方面，進(jìn)入__是我踏入社會(huì)的第一步，在經(jīng)理和各位同事的幫助下，我逐漸適應(yīng)了公司的環(huán)境和工作的內(nèi)容，學(xué)習(xí)到大家的一些優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)了自己的不足之處，并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績，當(dāng)然其中也有失敗的教訓(xùn)。當(dāng)今社會(huì)是競爭和合作并存的社會(huì)，企業(yè)需要競爭力，員工之間就需要合作，這兩個(gè)方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會(huì)更加注意這一點(diǎn)，達(dá)到與同事之間最完美的合作狀態(tài)。
總之，進(jìn)入__是我不悔的選擇，也是我為之自豪的選擇，在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了失敗也品嘗了成功，犯過錯(cuò)誤也獲得過表揚(yáng)，這就是成長所要經(jīng)歷的每一步。很榮幸能加入__，也很榮幸能和公司一起成長。我會(huì)總結(jié)我的缺點(diǎn)，發(fā)揮我的所長，繼續(xù)為公司的發(fā)展最大限度地盡我的力量。
時(shí)間過得真快，20__年即將成為過去，在20__年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20__年全年工作總結(jié)如下：
1、在服裝銷售過程中：
銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會(huì)給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。
2、注意重點(diǎn)銷售的技巧。
重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。(重點(diǎn)要簡短，對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間在逐成展開)。
3、銷售方面有待提高。
店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
20__年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20__年的工作做鋪墊。
新的一年掀開新的一頁，20__年年度計(jì)劃如下：
2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;。
6、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度;。
7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力;。
8、晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣;。
在20__年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí)，新的一年，新的希望，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭取在20__年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。
不知不覺，來到公司工作已經(jīng)滿幾個(gè)月了，來到公司的這幾個(gè)月里，無論是在工作還是在生活中，我都學(xué)到了很多知識(shí)。
在工作上，通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)銷售是一門很深的學(xué)問。其實(shí)在進(jìn)入公司投入房地產(chǎn)銷售的工作之前，跟其他大多數(shù)沒有接觸過這個(gè)行業(yè)的人一樣，我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸，后來參加了這份工作，一開始的我對這個(gè)行業(yè)所了解的也還很少。但是通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)自己越發(fā)的愛上了這個(gè)領(lǐng)域。
首先，剛進(jìn)入公司，對我們公司的企業(yè)文化及各個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個(gè)問題，我已經(jīng)與多個(gè)同事深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
其次，由于進(jìn)入公司時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
在生活中，我本來是一個(gè)粗枝大葉的人，原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態(tài)度，但是進(jìn)入公司的幾個(gè)月以來，我逐漸認(rèn)識(shí)到，細(xì)心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽過這么一個(gè)同行的故事，有一個(gè)從事房地產(chǎn)的小職員，剛進(jìn)入公司，什么都不懂，看著前輩們的銷售業(yè)績每個(gè)月都在上升，再看看自己進(jìn)入公司一個(gè)多月來毫無銷售業(yè)績，他萬分焦慮。但是他懂得一個(gè)道理：勤能補(bǔ)拙。所以之后的每一天他都向領(lǐng)導(dǎo)申請值班，自己一個(gè)人在辦公室里接聽電話，剛開始的一個(gè)人的日子很悶，打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕，但是皇天不負(fù)有心人，有一天，他還是一個(gè)人在辦公司值班，突然進(jìn)來了一個(gè)中年男人咨詢房子，男人的穿著好像并不覺得他有錢，但是他還是細(xì)心的回答了他的問題。第二天那個(gè)男人又來了，指明要他過來，然后男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級(jí)的褒獎(jiǎng)，而且職位從此上升。
由于進(jìn)入公司的時(shí)間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，后來自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也有領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)，所以之后的我慢慢的成長起來。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，讓我學(xué)會(huì)了很多。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤!
美麗的花雖然會(huì)凋謝，可是盛開的時(shí)刻值得欣賞。要在美好的時(shí)候創(chuàng)造出美好的東西，人生才會(huì)充滿意義。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇五
1、高產(chǎn)肥放心，徐莊找守信。
2、底價(jià)路線，豐收體驗(yàn)。
3、好化肥，實(shí)惠價(jià)，徐莊找守信。
4、一畝三分地，三分一厘錢。
5、要想收成好，徐莊找守信。
6、徐莊守信：好肥料走群眾路線。
7、肥料要放心，徐莊找守信。
8、肥好價(jià)誠信，徐莊找守信。
9、徐莊找守信，豐收少不了。
10、守信化肥好，一包頂你倆。
11、賣肥徐莊，約惠守信。
12、來徐莊，找守信，買好肥。
13、低價(jià)好肥，徐莊守信。
14、哪里化肥好，徐莊找守信。
15、化肥農(nóng)藥好，徐莊守信找。
16、徐莊找守信，作物好省心。
17、守信惠農(nóng)，年年豐登。
18、徐莊找守信，豐收你我他。
19、高產(chǎn)更放心，徐莊找守信。
20、大別山農(nóng)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)綠色健康。
21、徐莊找守信，化肥低價(jià)訂。
22、好肥低成本，徐莊找守信。
23、要想好豐收，徐莊找守信。
24、要想莊稼好，徐莊找守信。
25、徐莊找守信，化肥農(nóng)藥好。
26、化肥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，徐莊找守信。
28、肥料更放心，徐莊找守信。
29、實(shí)惠產(chǎn)量高，徐莊守信好。
30、徐莊找守信，藥肥惠農(nóng)家。
31、化肥哪家強(qiáng)，徐莊找守信。
33、百姓好肥料，徐莊找守信。
34、徐莊找守信，茁壯農(nóng)產(chǎn)品。
35、農(nóng)民的化肥，徐莊的守信。
36、豐收糧滿囤，徐莊找守信。
37、守信有新招，實(shí)惠產(chǎn)量高。
38、便宜高效化肥，徐莊守信奪魁。
39、品質(zhì)好化肥，守信實(shí)惠價(jià)。
40、化肥哪家好，徐莊找守信。
41、化肥哪里找，徐莊找守信。
42、農(nóng)民的福音，徐莊找守信。
43、徐莊找守信，化肥一級(jí)棒。
44、好肥實(shí)惠增效，徐莊守信知道。
45、徐莊找守信，苗壯準(zhǔn)高產(chǎn)。
46、守信為百姓，個(gè)個(gè)好收成。
47、豐收肥放心，徐莊找守信。
48、化肥誰家好，徐莊找守信。
49、徐莊找守信，藥肥最實(shí)誠。
50、肥料哪家好，徐莊找守信。
51、豐收低價(jià)有道，徐莊守信智造。
52、低價(jià)找守信，好肥創(chuàng)豐收。
53、實(shí)惠高收益，徐莊找守信。
54、好化肥，到徐莊找守信。
55、莊稼蔬菜好，徐莊守信找。
56、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，徐莊找守信。
57、價(jià)低效果好，徐莊守信找。
58、農(nóng)產(chǎn)好朋友，徐莊找守信。
59、一分價(jià)格，十斤收獲。
60、高產(chǎn)要放心，徐莊找守信。
61、化肥不二家，徐莊找守信。
62、農(nóng)資好產(chǎn)品，徐莊找守信。
63、農(nóng)業(yè)優(yōu)助力，徐莊找守信。
64、徐莊找守信，藥肥價(jià)便宜。
65、化肥低成本，徐莊找守信。
66、徐莊找守信，品質(zhì)更過硬。
67、買農(nóng)資到徐莊，到徐莊找守信。
68、徐莊找守信，莊稼好豐收。
69、徐莊找守信，化肥就是棒。
70、徐莊找守信，保你省錢又高產(chǎn)。
71、莊家長得高，守信化肥好。
72、莊稼想長好，徐莊找守信。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇六
風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過，我們在____這棵大樹下默默工作!不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運(yùn)，一舉奪冠，震驚世界!2019艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場，灰飛煙滅!2019豐收的一年，__公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴(yán)峻的形勢下，取得了優(yōu)秀的成績!2019成長的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與__同舟共濟(jì)，與__一起成長，一起開創(chuàng)新時(shí)代!
一年是長長的，又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)------農(nóng)業(yè)!可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
成績與經(jīng)驗(yàn)篇。
成績：在公司大力支持下，在__經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在精心指導(dǎo)下，在__女士的認(rèn)真配合下，在__女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：__年基礎(chǔ)銷量69.58萬，截止20199月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗(yàn)：通過一年的市場打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。
一：客情關(guān)系。客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場。
建立良好客情關(guān)系的辦法：
(1)，把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。
(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。
(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長知識(shí)，讓客戶看到你有前途。
(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端;和氣生財(cái)嘛!
(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。
二：市場的開拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。
三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。
(1)，隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。
(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制?？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門市講解;門市建設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。
(3)，做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須召開現(xiàn)場會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。
(4)，零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對性邀請有用的人來。
(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。
差距與不足篇。
我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短，市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場情況。
(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人。基于孫樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高。基于這種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!
(2)，交通工具。其他廠家基本沒有__市場做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說，我所負(fù)責(zé)唐山-樂亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動(dòng)車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是___總經(jīng)理沒有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!
(3)，宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀?？墒牵F(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國家貸款，沒有經(jīng)濟(jì)能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!
辦法和計(jì)劃篇。
如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想，是可以實(shí)現(xiàn)的。
一：公司必須解決交通工具。
二：公司必須解決宣傳工具。
三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!
(1)，昌黎市場。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場比較大，當(dāng)然也存在一些問題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡單計(jì)劃：
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇七
出賣人：
簽訂地點(diǎn)：
買受人：
簽訂時(shí)間：
第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款：見附件1。
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)；
第三條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：________年；
第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)：復(fù)合塑料編織袋（gb894788），每袋裝40公斤；
第五條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)：破損不超過1%；
第七條交（提）貨方式、地點(diǎn)：合同首付款交付后____日內(nèi)送到杭錦旗巴拉貢鎮(zhèn)；
第八條運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由出賣人承擔(dān)；
第九條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：貨物送到后由買受人現(xiàn)場檢驗(yàn)；
第十三條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_____條方式解決：
（一）提交____市仲裁委員會(huì)仲裁；
（二）依法向____市人民法院起訴；
第十四條本合同自合同簽訂之日起生效。
此合同一式兩份，出賣人和買受人各執(zhí)一份。
出賣人（簽章或簽字）：
買受人（簽章或簽字）：
________年____月____日。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇八
在繁忙的工作中不知不覺又半年的時(shí)間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。下面是我2020年上半年工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
我是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于2020年與某某公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計(jì)劃，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某某月份的銷售某某奠定了基礎(chǔ)，最后以個(gè)月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
2020年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某某火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2020年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會(huì)做好2020年下半年工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇九
合同編號(hào)：
出賣人：_________。
營業(yè)執(zhí)照注冊號(hào)：_________。
買受人：_________。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本合同。
一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款等：
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
三、出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件：因農(nóng)藥質(zhì)量對買受人造成損失的（買受人須提供質(zhì)量法定機(jī)構(gòu)的質(zhì)檢報(bào)告），出賣人按照國家有關(guān)規(guī)定予以賠償。
四、買賣雙方現(xiàn)場對農(nóng)藥交付、驗(yàn)收（農(nóng)藥包裝要求：農(nóng)藥包裝必須貼有中文標(biāo)簽或附具說明書，注明農(nóng)藥名稱、生產(chǎn)企業(yè)名稱及聯(lián)系方式、產(chǎn)品批號(hào)或生產(chǎn)日期、農(nóng)藥登記證號(hào)或農(nóng)藥臨時(shí)登記證號(hào)、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證號(hào)或農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件號(hào)、農(nóng)藥有效成分、含量、劑型、重量、產(chǎn)品性能、毒性、用途、使用技術(shù)和方法、有效期和注意事項(xiàng)等；分裝的農(nóng)藥產(chǎn)品，除注明上述內(nèi)容外，還應(yīng)注明分裝登記證號(hào)、分裝日期、分裝企業(yè)名稱及聯(lián)系方式；并附具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證）。
五、買賣雙方對農(nóng)藥抽樣封存的約定：_________。
六、結(jié)算方式：貨款已付。貨款_________月_________日前支付。出賣人應(yīng)向買受人開具銷售憑證。
七、農(nóng)藥不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或不符合包裝要求的.，買受人有權(quán)要求換貨、退貨。
八、買受人應(yīng)按所買農(nóng)藥標(biāo)簽注明的用途、使用技術(shù)和方法在有效期內(nèi)使用農(nóng)藥。
九、雙方在上述條款履行中，如有一方違約，違約方按本合同總價(jià)_________%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
十、本合同在履行過程中發(fā)生糾紛，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，因農(nóng)藥質(zhì)量出現(xiàn)問題，由當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)行政主管部門或工商行政管理機(jī)關(guān)處理；其他爭議可向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)合同調(diào)解組織申請調(diào)解；也可直接向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ海ǚㄍィ┢鹪V。本合同一式二份，合同雙方各執(zhí)一份，本合同經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效，有效期為一年之后。
_________年____月____日_________年____月____日。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十
第六條農(nóng)藥的所有權(quán)自__時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，農(nóng)藥屬于___所有。
第十四條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第__種方式解決：
(一)提交______________仲裁委員會(huì)仲裁;。
(二)依法向人民法院起訴。
第十五條本合同自_____起生效。
第十六條其他約定事項(xiàng)：
甲方：乙方：日期：
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十一
我單位（聯(lián)系人，聯(lián)系電話傳真，郵編），今委托公司（聯(lián)系人，聯(lián)系電話）在國家（地區(qū)）登記產(chǎn)品，該產(chǎn)品登記證號(hào)為，登記證有效時(shí)間為年月日至年月日。
請貴所根據(jù)相關(guān)規(guī)定辦理農(nóng)藥境外登記證明。
單位名稱（中文）：單位地址（中文）：單位名稱（英文）：單位地址（英文）：委托e-mial：
本委托書一次性有效，有效期截止到年月日。
（單位公章）。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十二
為認(rèn)真執(zhí)行《中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國危險(xiǎn)性化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》。加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品的安全管理，保障人名生命，財(cái)產(chǎn)安全，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。依法、有序、規(guī)范地開展農(nóng)藥經(jīng)營，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)，我單位特制定以下農(nóng)藥經(jīng)營管理制定：
1. 本單位從業(yè)人員必須經(jīng)過上級(jí)主管部門培訓(xùn)，經(jīng)考核獲取上崗證，具有一定業(yè)務(wù)知識(shí)，消防，環(huán)保，防盜技能、方可上崗。
2. 嚴(yán)把進(jìn)貨渠道關(guān)，不經(jīng)營無“三證”產(chǎn)品，從源頭上杜絕假冒偽劣、不合規(guī)農(nóng)藥進(jìn)入市場，杜絕坑農(nóng)害農(nóng)事故發(fā)生，維護(hù)農(nóng)民的利益。
3. 建立農(nóng)藥進(jìn)銷貨臺(tái)賬記錄制定，掌握每一批次農(nóng)藥的進(jìn)銷對象，為責(zé)任追究保留憑證。
4. 規(guī)范經(jīng)營農(nóng)藥，不準(zhǔn)擅自向農(nóng)民及分銷商推薦在超登記作物及防治對象上超范圍使用農(nóng)藥。
5. 嚴(yán)禁易燃、易爆、危險(xiǎn)化學(xué)品與農(nóng)藥同庫混置。
6. 庫房內(nèi)必須配備消防器具（滅火器、沙子、鐵鏟等），并設(shè)有防火宣傳、警示標(biāo)牌。
7. 保持庫房清潔，農(nóng)藥必須分品種、告別，按堆放層高標(biāo)準(zhǔn)堆放整齊，并留有消防通道，確保消防暢通。
8. 庫房管理人員應(yīng)定期檢查消防設(shè)施，須更換的應(yīng)及時(shí)更換。
9. 進(jìn)入庫房人員必須戴口罩、手套等防護(hù)用品，不準(zhǔn)在庫房中抽煙。
10. 庫房工作人員不能連續(xù)工作2小時(shí)以上，避免中毒事故發(fā)生。
11. 庫房工作人員不準(zhǔn)在庫房內(nèi)飲食居住，不準(zhǔn)使用電爐、取暖，及家用電器。不準(zhǔn)亂拉、亂接電線，避免火災(zāi)發(fā)生。
12. 對過期報(bào)廢、滯銷、包裝破損的貨物、存在質(zhì)量問題的農(nóng)藥，分品種、類別另行堆放并設(shè)有明顯標(biāo)識(shí)。過期、報(bào)廢農(nóng)藥不得隨意處置，應(yīng)按照環(huán)保的要求，退回原生產(chǎn)廠家處理。
庫房管理人員在離開庫房前應(yīng)關(guān)閉一切電源、關(guān)好門窗、方可離開庫房。值班人
員應(yīng)隨時(shí)檢查庫房安全情況。
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以下是小編整理的有關(guān)農(nóng)藥經(jīng)營使用管理制度全文內(nèi)容，提供給大家參考，歡迎大家前來閱讀。
第一條(目的和依據(jù))
為了規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營、使用行為，維護(hù)農(nóng)民和農(nóng)藥經(jīng)營者的合法權(quán)益，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和人畜安全，保護(hù)農(nóng)、林業(yè)的生產(chǎn)及生態(tài)環(huán)境，根據(jù)《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》和其他有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際，制定本規(guī)定。
第二條(適用范圍)
本市行政區(qū)域范圍內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營、使用及其相關(guān)管理活動(dòng)，適用本規(guī)定。
第三條(監(jiān)管部門)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門負(fù)責(zé)本市農(nóng)藥經(jīng)營、使用的監(jiān)督管理工作。區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門具體負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營、使用的監(jiān)督管理。
工商、質(zhì)量技監(jiān)、安全監(jiān)管、綠化林業(yè)、商務(wù)、環(huán)保等有關(guān)部門按照各自職責(zé)，做好有關(guān)農(nóng)藥經(jīng)營、使用的監(jiān)督管理工作。
第四條(舉報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì))
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)設(shè)立舉報(bào)電話、信箱，接受公眾對經(jīng)營禁用農(nóng)藥或者假冒偽劣農(nóng)藥以及違法使用農(nóng)藥等行為的舉報(bào)。
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門對舉報(bào)應(yīng)當(dāng)及時(shí)受理、調(diào)查和依法處理，并為舉報(bào)人保守秘密。舉報(bào)經(jīng)調(diào)查屬實(shí)的，受理部門應(yīng)當(dāng)給予舉報(bào)人獎(jiǎng)勵(lì)。
第五條(行業(yè)自律)
鼓勵(lì)農(nóng)藥經(jīng)營服務(wù)相關(guān)行業(yè)組織為會(huì)員提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)，在制定行業(yè)服務(wù)規(guī)范、引導(dǎo)會(huì)員規(guī)范經(jīng)營等方面，發(fā)揮行業(yè)自律作用。
第六條(經(jīng)營條件)
農(nóng)藥經(jīng)營單位及其設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
(一)屬于《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第十八條第一款規(guī)定的主體范圍;
(五)法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。
經(jīng)營的農(nóng)藥屬于危險(xiǎn)化學(xué)品的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定，辦理危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證。
第七條(營業(yè)執(zhí)照申領(lǐng)材料)
農(nóng)藥經(jīng)營單位向市或者區(qū)、縣工商行政管理部門申請領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，應(yīng)當(dāng)提交下列材料：
(一)屬于《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》第十八條第一款所規(guī)定主體范圍的證明材料;
(三)根據(jù)法律、法規(guī)有關(guān)企業(yè)登記的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)提交的其他材料。
第八條(證明材料的出具)
本規(guī)定第七條第(一)項(xiàng)規(guī)定的主體證明材料，按照下列規(guī)定出具或者提供：
(一)屬于供銷合作社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營單位，由市商務(wù)行政管理部門出具;
(二)屬于植物保護(hù)站、土壤肥料站、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的，由市農(nóng)業(yè)行政管理部門出具;
(三)屬于林業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)、森林病蟲害防治機(jī)構(gòu)的，由市綠化林業(yè)行政管理部門出具;
(四)屬于農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的，提供農(nóng)藥生產(chǎn)資格批準(zhǔn)文書和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;
(五)屬于國務(wù)院規(guī)定的其他農(nóng)藥經(jīng)營單位的，由相應(yīng)的行政主管部門出具。
本規(guī)定第七條第(二)項(xiàng)規(guī)定的人員配備、設(shè)施設(shè)置證明材料，區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)在受理農(nóng)藥經(jīng)營單位申請后的10個(gè)工作日內(nèi)，完成現(xiàn)場情況核查和出具證明材料。
第九條(連鎖經(jīng)營的扶持)
本市鼓勵(lì)發(fā)展專業(yè)化的農(nóng)藥連鎖經(jīng)營。經(jīng)市農(nóng)業(yè)行政管理部門會(huì)同市商務(wù)行政管理部門認(rèn)定，農(nóng)藥連鎖經(jīng)營單位符合統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范等要求的，可以享受相關(guān)扶持政策。
扶持農(nóng)藥連鎖經(jīng)營的具體辦法，由市農(nóng)業(yè)行政管理部門會(huì)同有關(guān)部門制定。
第十條(統(tǒng)一配送制度)
農(nóng)藥經(jīng)營單位分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營的農(nóng)藥，應(yīng)當(dāng)由所屬農(nóng)藥經(jīng)營單位或者該農(nóng)藥經(jīng)營單位加入的農(nóng)藥連鎖經(jīng)營單位實(shí)行統(tǒng)一配送。分支機(jī)構(gòu)不得自行采購、代銷農(nóng)藥。
第十一條(進(jìn)貨查驗(yàn)制度)
農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)建立、實(shí)施以下進(jìn)貨查驗(yàn)制度：
(一)審驗(yàn)供貨商的經(jīng)營資格;
(四)向供貨商按照產(chǎn)品生產(chǎn)批次索要產(chǎn)品質(zhì)量合格證明或者檢驗(yàn)報(bào)告。
第十二條(安全銷售制度)
農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)設(shè)立農(nóng)藥銷售專區(qū)，將農(nóng)藥置于存放專柜銷售;未上柜銷售的農(nóng)藥，應(yīng)當(dāng)置于專用倉庫或者倉庫專區(qū)貯存，按照有關(guān)規(guī)定采取隔離、隔開、分離等安全保存措施，并指定保管人員。
農(nóng)藥經(jīng)營單位不得在農(nóng)藥銷售場所經(jīng)營食品、生活用品等商品。
第十三條(銷售溯源制度)
農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)建立農(nóng)藥經(jīng)營臺(tái)帳，如實(shí)記錄農(nóng)藥進(jìn)貨時(shí)間、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、供貨商及其聯(lián)系方式，以及配送、銷售的時(shí)間、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。
農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)向農(nóng)藥購買者出具發(fā)票。按照發(fā)票管理的規(guī)定可以不出具發(fā)票，但農(nóng)藥購買者要求提供發(fā)票或者其他銷售憑據(jù)的，農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票或者其他銷售憑據(jù)。銷售憑據(jù)應(yīng)當(dāng)注明售出農(nóng)藥的名稱、數(shù)量、購買時(shí)間以及農(nóng)藥經(jīng)營單位名稱等信息。
第十四條(銷售告知義務(wù))
農(nóng)藥經(jīng)營單位銷售農(nóng)藥時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)所售農(nóng)藥的產(chǎn)品標(biāo)簽、說明書，如實(shí)說明產(chǎn)品用途、使用方法、中毒急救措施和注意事項(xiàng)等，不得誤導(dǎo)農(nóng)藥購買者。
第十五條(銷售人員的專業(yè)技能)
農(nóng)藥銷售人員應(yīng)當(dāng)掌握農(nóng)藥安全、合理使用的基本常識(shí)，熟悉所售農(nóng)藥的標(biāo)簽、說明書的基本內(nèi)容。
農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)組織農(nóng)藥銷售人員進(jìn)行農(nóng)藥專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，建立相應(yīng)的培訓(xùn)檔案。
第十六條(高毒農(nóng)藥經(jīng)營的要求)
對標(biāo)簽所標(biāo)示的毒性為高毒以上的農(nóng)藥(以下簡稱高毒農(nóng)藥)，農(nóng)藥經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)采取以下銷售管理措施：
(一)設(shè)置高毒農(nóng)藥分隔存放專柜，并在專柜上設(shè)置明顯的警示標(biāo)識(shí);
(二)由專人負(fù)責(zé)銷售，并建立高毒農(nóng)藥經(jīng)營專用臺(tái)帳;
(三)要求購買者告知用途、出示身份證明，并如實(shí)記錄;
(四)要求購買者退回高毒農(nóng)藥使用后的容器、包裝物，并建立回收登記制度。
第十七條(備存資料的保管時(shí)間)
農(nóng)藥經(jīng)營單位備存下列資料，應(yīng)當(dāng)至少兩年：
(一)第十一條規(guī)定的有關(guān)農(nóng)藥登記、產(chǎn)品合格檢驗(yàn)證明或者檢驗(yàn)報(bào)告的資料;
(二)第十三條第一款規(guī)定的農(nóng)藥經(jīng)營臺(tái)帳;
(三)第十六條規(guī)定的高毒農(nóng)藥經(jīng)營專用臺(tái)帳。
第十八條(安全保管)
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)妥善保管農(nóng)藥，防止誤食誤用。
農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織應(yīng)當(dāng)指定農(nóng)藥管-理-員，建立農(nóng)藥購進(jìn)、領(lǐng)用臺(tái)帳登記等安全保管制度。
第十九條(安全用藥)
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)選擇遠(yuǎn)離飲用水源保護(hù)區(qū)、居民生活區(qū)的安全地點(diǎn)配藥，按照產(chǎn)品標(biāo)簽、說明書規(guī)定的劑量配藥，不得任意增加用藥濃度。
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)采取避免農(nóng)藥中毒或者污染的預(yù)防措施，按照產(chǎn)品標(biāo)簽、說明書規(guī)定的防治對象、使用方法、安全間隔期和注意事項(xiàng)施用農(nóng)藥，不得隨意擴(kuò)大使用范圍、增加施藥頻次。
第二十條(用藥后的安全事項(xiàng))
農(nóng)藥使用者應(yīng)當(dāng)妥善處理剩余農(nóng)藥、施藥器械以及盛裝農(nóng)藥的容器和包裝物，不得在河流、湖泊、水庫、魚塘和飲用水源保護(hù)區(qū)等區(qū)域傾倒剩余農(nóng)藥或者清洗施藥器械，不得隨意丟棄盛裝農(nóng)藥的容器和包裝物。
第二十一條(農(nóng)藥使用記錄)
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織在農(nóng)作物種植過程中，應(yīng)當(dāng)如實(shí)記載使用農(nóng)藥的名稱、來源、用法、用量和使用、停用的日期。
農(nóng)藥使用記錄應(yīng)當(dāng)保存兩年以上。
第二十二條(禁用情形)
禁止使用農(nóng)藥毒殺魚、蝦、鳥、獸等動(dòng)物。
高毒農(nóng)藥不得用于防治衛(wèi)生害蟲，不得用于蔬菜、瓜果、茶葉、中草藥材等農(nóng)作物以及水源涵養(yǎng)林。
第二十三條(指導(dǎo)、服務(wù))
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)、綠化林業(yè)行政管理部門及其所屬植保機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)做好植物重大病、蟲、草、鼠害的預(yù)測及相關(guān)綜合防治工作，開展植物病蟲害診治為農(nóng)服務(wù)，并通過免費(fèi)培訓(xùn)、宣傳資料發(fā)放、網(wǎng)上信息發(fā)布、咨詢電話等方式，為農(nóng)民提供安全、合理使用農(nóng)藥相關(guān)信息。
第二十四條(鼓勵(lì)、支持)
鼓勵(lì)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織為農(nóng)民提供統(tǒng)一用藥等植保服務(wù)。
市和區(qū)、縣人民政府可以采用購買服務(wù)等方式，支持農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織參與重大突發(fā)性、流行性植物病、蟲、草、鼠害的防治工作。
第二十五條(農(nóng)藥品種的輪換、替代及首次推廣使用)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)組織開展農(nóng)藥使用防治效果、作物抗藥性等方面的調(diào)查、評價(jià)活動(dòng)，做好農(nóng)藥品種輪換、替代的相關(guān)工作。
農(nóng)藥新品種在本市首次推廣使用的，農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)做好大田試驗(yàn)、示范工作，并適時(shí)發(fā)布農(nóng)藥新品種在本市區(qū)域內(nèi)適應(yīng)性的相關(guān)信息。
第二十六條(農(nóng)藥經(jīng)營監(jiān)督管理)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)對農(nóng)藥經(jīng)營單位的農(nóng)藥質(zhì)量及經(jīng)營服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢查，建立農(nóng)藥經(jīng)營單位誠信檔案。
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門和工商、質(zhì)量技監(jiān)、環(huán)保等部門之間應(yīng)當(dāng)建立農(nóng)藥經(jīng)營監(jiān)督管理信息通報(bào)制度。
第二十七條(農(nóng)藥銷售人員管理)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)對農(nóng)藥銷售人員組織開展農(nóng)藥相關(guān)法律規(guī)定和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)、考核，建立農(nóng)藥銷售人員專業(yè)技能管理檔案。
第二十八條(安全、高效農(nóng)藥的推廣)
市農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)植物病、蟲、草、鼠害防治情況和保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的要求，確定適于本市使用的安全、高效農(nóng)藥的品種名錄，并做好組織推廣工作。
本市推廣使用的安全、高效新型農(nóng)藥，對使用農(nóng)藥的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織實(shí)行補(bǔ)貼。年度實(shí)行補(bǔ)貼的農(nóng)藥品種目錄應(yīng)當(dāng)經(jīng)過專家論證、評審等程序確定并及時(shí)公布;供應(yīng)補(bǔ)貼品種的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)由市農(nóng)業(yè)行政管理部門組織進(jìn)行公開招投標(biāo)確定。
實(shí)行補(bǔ)貼的農(nóng)藥由銷售網(wǎng)點(diǎn)分布較廣且配備相應(yīng)銷售設(shè)施的農(nóng)藥經(jīng)營單位經(jīng)營，補(bǔ)貼農(nóng)藥的經(jīng)營單位名單由市農(nóng)業(yè)行政管理部門根據(jù)農(nóng)藥經(jīng)營單位的經(jīng)營條件狀況確定并公布。
第二十九條(農(nóng)作物農(nóng)藥殘留監(jiān)測)
本市規(guī)模種植場、蔬菜園藝場、設(shè)施菜田、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)(場)等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)民專業(yè)合作社對其生產(chǎn)的農(nóng)作物，應(yīng)當(dāng)在采收上市前進(jìn)行農(nóng)藥殘留自檢。
市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定，做好農(nóng)作物采收上市前的農(nóng)藥殘留監(jiān)測工作，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的農(nóng)作物農(nóng)藥殘留情況納入重點(diǎn)監(jiān)測范圍，并對農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)作物進(jìn)行農(nóng)藥殘留抽檢。農(nóng)藥殘留監(jiān)測結(jié)果按照國家有關(guān)規(guī)定予以公布。
第三十條(農(nóng)作物農(nóng)藥殘留超標(biāo)的處理)
農(nóng)藥殘留超標(biāo)的農(nóng)作物不得采收上市。采收上市前的農(nóng)作物經(jīng)檢測認(rèn)定農(nóng)藥殘留超標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的安全間隔期之后進(jìn)行復(fù)檢，待復(fù)檢合格后方可采收上市，但經(jīng)檢測認(rèn)定含有違禁農(nóng)藥成份的農(nóng)作物，應(yīng)當(dāng)按照國家規(guī)定予以銷毀。
根據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)的農(nóng)藥殘留超標(biāo)的情況，市和區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)跟蹤監(jiān)查。監(jiān)測發(fā)現(xiàn)農(nóng)作物含有違禁農(nóng)藥成份，應(yīng)當(dāng)追查違禁農(nóng)藥來源。
第三十一條(農(nóng)藥包裝廢棄物的`回收、處置)
本市對盛裝農(nóng)藥的容器和包裝物實(shí)行有償回收和集中處置。具體回收和處置辦法，由市農(nóng)業(yè)行政管理部門會(huì)同市財(cái)政等有關(guān)部門制定。
第三十二條(農(nóng)藥儲(chǔ)備制度)
本市根據(jù)植物重大病、蟲、草、鼠害的預(yù)測情況，儲(chǔ)備用于預(yù)防、控制和撲殺的農(nóng)藥。
農(nóng)藥儲(chǔ)備的具體品種和數(shù)量，由市農(nóng)業(yè)行政管理部門會(huì)同相關(guān)部門提出方案，經(jīng)市發(fā)展改革部門會(huì)同市農(nóng)業(yè)行政管理部門、市商務(wù)行政部門、市財(cái)政部門共同審核，按照規(guī)定的程序納入市級(jí)重要商品儲(chǔ)備體系。對納入市級(jí)重要商品儲(chǔ)備體系的農(nóng)藥，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行日常監(jiān)管、調(diào)撥和緊急配送。
第三十三條(從業(yè)禁止)
農(nóng)藥經(jīng)營使用的監(jiān)管部門及其工作人員不得從事或者參與農(nóng)藥經(jīng)營活動(dòng)。
第三十四條(不符合農(nóng)藥經(jīng)營條件的處理)
農(nóng)藥經(jīng)營單位及其分支機(jī)構(gòu)不符合本規(guī)定第六條有關(guān)條件的，出具相關(guān)證明材料的部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令其限期改正，逾期不改正的，由相關(guān)部門撤回相應(yīng)的證明材料，并函告市工商行政管理部門;市工商行政管理部門收到函告文件后，應(yīng)當(dāng)責(zé)令該農(nóng)藥經(jīng)營單位辦理變更相關(guān)變更登記或者注銷登記手續(xù)，逾期不辦理的，依法吊銷其營業(yè)執(zhí)照。
第三十五條(違反農(nóng)藥統(tǒng)一配送規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十條規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位對分支機(jī)構(gòu)未實(shí)施農(nóng)藥統(tǒng)一配送的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門責(zé)令限期改正;逾期拒不改正的，處以3000元以上3萬元以下罰款。農(nóng)藥經(jīng)營單位的分支機(jī)構(gòu)違反規(guī)定自行采購或者代銷農(nóng)藥的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門責(zé)令限期改正;逾期不改正的，處以500元以上5000元以下的罰款。
第三十六條(違反農(nóng)藥進(jìn)貨查驗(yàn)規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十一條規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位未實(shí)施進(jìn)貨查驗(yàn)制度的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門或者工商行政管理部門責(zé)令限期改正，逾期不改正的，處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處以5000元以上5萬元以下罰款。
第三十七條(違反農(nóng)藥安全銷售管理規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十二條規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位不符合銷售安全管理要求的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門或者工商行政管理部門責(zé)令限期改正，逾期不改正的，處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處以5000元以上5萬元以下罰款。
第三十八條(違反農(nóng)藥銷售溯源管理規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十三條第一款規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位未建立或者執(zhí)行農(nóng)藥經(jīng)營臺(tái)帳管理制度的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門或者工商行政管理部門責(zé)令限期改正，逾期不改正的，處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處以5000元以上5萬元以下罰款。
違反本規(guī)定第十三條第二款規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位未按照發(fā)票管理有關(guān)規(guī)定出具發(fā)票的，由稅務(wù)部門依法處理;未按要求向農(nóng)藥購買者出具銷售憑證的，由農(nóng)業(yè)行政管理部門責(zé)令改正，逾期不改正的，處以500元以上5000元以下罰款。
第三十九條(誤導(dǎo)農(nóng)藥使用者的處罰)
違反本規(guī)定第十四條規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營單位誤導(dǎo)農(nóng)藥使用者并造成藥害或者中毒事故的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門處以5000元以上5萬元以下罰款。
第四十條(銷售高毒農(nóng)藥未采取有關(guān)措施的處罰)
違反本規(guī)定第十六條規(guī)定，銷售高毒農(nóng)藥未采取有關(guān)管理措施的，由市或者區(qū)、縣農(nóng)業(yè)行政管理部門依法責(zé)令限期改正，并處以500元以上5000元以下罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處以5000元以上5萬元以下罰款。
第四十一條(違反農(nóng)藥安全使用規(guī)定的處罰)
違反本規(guī)定第十八條、第十九條、第二十條、第二十二條有關(guān)農(nóng)藥安全使用規(guī)定，造成危害后果的，給予警告，可以并處1000元以上1萬元以下罰款;造成嚴(yán)重危害后果的，并處1萬元以上3萬元以下罰款。
第四十二條(農(nóng)藥殘留超標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品上市的處罰)
違反本規(guī)定第三十條第一款規(guī)定，將農(nóng)藥殘留超標(biāo)的農(nóng)作物采收上市的，依照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定予以處罰。
第四十三條(違法經(jīng)營、使用農(nóng)藥的民事、刑事責(zé)任)
違法經(jīng)營、使用農(nóng)藥，造成人畜傷亡或者其他經(jīng)濟(jì)損失的，農(nóng)藥經(jīng)營、使用者應(yīng)當(dāng)依法賠償受害人的經(jīng)濟(jì)損失;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第四十四條(執(zhí)法人員違法責(zé)任追究)
農(nóng)藥管理工作人員濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊、索賄受賄，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任;尚不構(gòu)成犯罪的，依法給予行政處分。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十三
甲方：
乙方：
乙方因客戶需要，委托甲方加工若干種農(nóng)藥（附后）銷售給乙方，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)約定如下：
甲方必須做到：
一、所加工的農(nóng)藥“三證”要確保齊全，來源正規(guī)，必須經(jīng)得起執(zhí)法部門的檢查和網(wǎng)上查找，標(biāo)簽內(nèi)容要與網(wǎng)上一致。否則，造成的損失由甲方賠償（憑當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門罰款收據(jù)）。
二、所有原藥和溶濟(jì)要確保真實(shí)不假，原藥按乙方要求的含量不能少（按折百計(jì)算）。否則：
（一）要退回所加工的不合格農(nóng)藥（已售給農(nóng)戶的甲方要退款給乙方，由乙方退回農(nóng)戶）。
（二）甲方要負(fù)責(zé)乙方直接和間接損失5倍的賠償款（按甲方所銷售的`貨款計(jì)算）。
（三）律師費(fèi)、起訴費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)等由甲方負(fù)責(zé)。
三、所加工的農(nóng)藥如出現(xiàn)結(jié)晶、沉淀、二年內(nèi)自然干少等未例舉列的質(zhì)量問題而造成損失，甲方仍按第二條款的約定給乙方退賠。
四、計(jì)量要按國家計(jì)量法執(zhí)行，瓶貼和箱貼要正規(guī)，由此造成損失由甲方負(fù)責(zé)。
五、乙方必須做到：
一）按雙方約定付款。
二）所加工產(chǎn)品如甲方確保了本合同約定的成份和含量，乙方不得退貨。
三）以上望雙方共同遵守，本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，如有經(jīng)濟(jì)糾紛由乙方簽字代表戶籍地人民法院管轄。
甲方：
代表簽字：
地址：
電話：
______年______月______日。
乙方：
代表簽字：
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______年______月______日。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十四
茲有我公司需辦理彭州市農(nóng)藥條碼銷售事務(wù)，現(xiàn)授權(quán)委托我公司代理商：到彭州市農(nóng)藥條碼銷售監(jiān)管平臺(tái)辦理相關(guān)事宜。
我公司具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大違法違規(guī)記錄。本公司自愿參加彭州市農(nóng)藥條碼銷售，在經(jīng)營過程中愿承擔(dān)一切義務(wù)與責(zé)任。
附件：
1、公司營業(yè)執(zhí)照副本（加蓋鮮章）。
3、農(nóng)藥登記證，農(nóng)藥生產(chǎn)許可證（復(fù)印件蓋鮮章），農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽。
法人代表(簽字)：
單位名稱(蓋章)：
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十五
在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，農(nóng)藥起著重要的作用。作為一名農(nóng)藥銷售員，我在過去的工作中積累了一些與銷售農(nóng)藥相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我深刻認(rèn)識(shí)到農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要性，同時(shí)也意識(shí)到銷售農(nóng)藥所面臨的挑戰(zhàn)。在接下來的文章中，我將分享我在銷售農(nóng)藥方面的心得體會(huì)。
第二段：了解農(nóng)藥的特點(diǎn)和作用。
銷售農(nóng)藥之前，了解農(nóng)藥的特點(diǎn)和作用是非常重要的。不同類型的農(nóng)藥對不同的害蟲或病害有不同的作用，因此對農(nóng)藥進(jìn)行充分的了解有助于顧客選擇適合自己農(nóng)田需求的產(chǎn)品。此外，農(nóng)藥的使用方法、安全注意事項(xiàng)以及使用劑量等也是必要的知識(shí)，只有了解了這些信息，才能更好地向顧客提供準(zhǔn)確的咨詢和推薦。
第三段：建立良好的顧客關(guān)系。
建立良好的顧客關(guān)系對于銷售農(nóng)藥來說是至關(guān)重要的。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，諸如農(nóng)藥的質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)能力等因素都是顧客關(guān)心的焦點(diǎn)。作為銷售員，我需要與顧客建立信任的關(guān)系，提供可靠的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，才能贏得顧客的認(rèn)可并保持長期合作關(guān)系。與顧客保持良好的溝通和反饋，及時(shí)了解他們的需求和反饋意見，也是建立良好顧客關(guān)系的重要手段之一。
第四段：掌握市場信息和競爭對手情況。
市場是一個(gè)競爭激烈的地方，銷售農(nóng)藥也不例外。要取得競爭優(yōu)勢，必須了解市場的情況和競爭對手的動(dòng)態(tài)。通過關(guān)注農(nóng)業(yè)新聞、參加行業(yè)展覽會(huì)以及與其他銷售員、供應(yīng)商等進(jìn)行交流，可以及時(shí)了解市場趨勢、新產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展。同時(shí)，也要了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略等信息，以便能夠靈活應(yīng)對市場變化和滿足顧客需求。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升自我。
在農(nóng)藥銷售的工作中，不斷學(xué)習(xí)和自我提升是至關(guān)重要的。由于農(nóng)藥市場和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都在不斷變化，要保持與時(shí)俱進(jìn)是非常必要的。通過參加培訓(xùn)課程、專業(yè)講座、書籍閱讀等方式，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧。同時(shí)，也要善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和問題，不斷反思和改進(jìn)自己的工作方法，以提升銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量。
總結(jié)：
作為一名銷售農(nóng)藥的人員，我深刻認(rèn)識(shí)到了農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要性，以及銷售農(nóng)藥所面臨的各種挑戰(zhàn)。充分了解農(nóng)藥的特點(diǎn)和作用，建立良好的顧客關(guān)系，掌握市場信息和競爭對手情況，并不斷學(xué)習(xí)和提升自我，是成為一名優(yōu)秀的農(nóng)藥銷售員的關(guān)鍵。只有不斷提升自己的專業(yè)能力，并為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們才能更好地滿足農(nóng)民朋友的需求，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出更大的貢獻(xiàn)。
農(nóng)藥銷售工作總結(jié)篇十六
第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款。
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn);。
第三條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：___________年;。
第五條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)：破損不超過1%;。
第七條交(提)貨方式、地點(diǎn)：合同首付款交付后十五日內(nèi)送到___________;。
第八條運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由出賣人承擔(dān);。
第九條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：貨物送到后由買受人現(xiàn)場檢驗(yàn);。
第十三條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，
由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第條方式解決：
(一)提交鄂爾多斯市仲裁委員會(huì)仲裁;。
(二)依法向鄂爾多斯市人民法院起訴;。
第十四條本合同自合同簽訂之日起生效。
此合同一式兩份，出賣人和買受人各執(zhí)一份。
出賣人(簽章或簽字)：_________________。
買受人(簽章或簽字)：_________________。
______年______月___________日。
簽訂地點(diǎn)：_________________。