下年工作計劃(匯總15篇)

字號:

    無論是個人還是團體,制定明確的計劃可以提高工作效率,避免無謂的浪費和沖突。計劃可以將時間管理轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)管理,幫助我們更好地規(guī)劃和掌控自己的生活與工作。計劃的寫作不僅是為了達成目標(biāo),更是為了提高自己的能力和素質(zhì)。
    下年工作計劃篇一
    小區(qū)第xx屆業(yè)委會從20xx年7月成立以來,已經(jīng)一年,按照小區(qū)議事規(guī)則,召開20xx年度業(yè)主大會,對業(yè)委會上年度工作給予總結(jié),將下年度主要工作計劃給大家給予匯報,具體如下:
    小區(qū)第xx屆業(yè)委會從20xx年7月成立以來,在熱心業(yè)主,尤其是各樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會顧問、熱心業(yè)主的熱情參與和支持下,在公開、民主、和諧的工作理念指導(dǎo)下,使小區(qū)的面貌在這一年中發(fā)生了根本的改變,從20xx年負(fù)面新聞曝光率最高的.樓盤,初步成為一個和諧、宜居的小區(qū)。
    業(yè)務(wù)會顧問、樓道聯(lián)絡(luò)員、熱心業(yè)主、小區(qū)黨委及黨員、業(yè)委會成員放棄個人休息時間,不收任何報酬,無私為小區(qū)貢獻力量;通過公示、收集整理業(yè)主對小區(qū)建設(shè)的意見、建議,全年召開各種會議、意見征求會、討論會40多次,促進小區(qū)各項建設(shè)工作的順利開展。
    業(yè)務(wù)會不斷總結(jié)經(jīng)驗,通過多方比價、熱心業(yè)主參與監(jiān)督等的方式使小區(qū)各項建設(shè)做到公開、透明、高效、節(jié)約。
    現(xiàn)將主要開展的工作總結(jié)如下:
    1、清理欠費,結(jié)清電費、水費,保障小區(qū)正常運行,維護全體業(yè)主根本利益。
    2、選聘物業(yè)及協(xié)助物業(yè)交接,避免小區(qū)出現(xiàn)無序和混亂。
    3、垃圾清理及設(shè)施、設(shè)備維修恢復(fù)。
    a)衛(wèi)生死角清理、垃圾清運。
    b)化糞池、排污井清理。
    c)支付電梯公司維護保養(yǎng)費用,使故障電梯恢復(fù)運行。
    d)消防報警系統(tǒng)維修、恢復(fù)。
    e)加壓水泵、排污泵修復(fù)。
    f)小區(qū)路燈等恢復(fù)。
    g)滅火器干粉更換。
    4、合一物業(yè)欠業(yè)主物業(yè)費、能耗費的追討。
    5、小區(qū)改造:
    a)小區(qū)封閉式管理方案形成及設(shè)施、設(shè)備的構(gòu)成和落實。
    b)綠化改造。
    c)增加健身設(shè)施,健身場地鋪設(shè)塑膠。
    d)設(shè)置晾衣架。
    e)爭取社區(qū)支持場地,建立業(yè)主之家,解決業(yè)主娛樂、休閑、就餐的問題。
    f)小區(qū)38臺電梯易損配件、潤滑機油、顯示屏更換等保養(yǎng)工作開展(小區(qū)電梯大修已經(jīng)結(jié)束,昨天驗收時發(fā)現(xiàn)還有一些小問題,正在監(jiān)督其馬上整改)。
    6、監(jiān)督、督促xx物業(yè)工作。
    a)對違章、違建要求、督促物業(yè)給予清理、整治。
    b)監(jiān)督物業(yè)電梯能耗費、水費的公攤和數(shù)據(jù)結(jié)算。
    7、小區(qū)活動。
    a)與xx物業(yè)、開發(fā)商共同組織迎春聯(lián)誼會。
    b)組織小區(qū)業(yè)主到山里人家郊游。
    c)組織小區(qū)業(yè)主臨安天目山一日游。
    8、其它:
    a)聘請在小區(qū)設(shè)施、設(shè)備有專長熱心業(yè)主成為業(yè)委會顧問,監(jiān)督小區(qū)各項設(shè)施的維修、維護和保養(yǎng),監(jiān)督各項改造工作的質(zhì)量和實施。
    b)聘請業(yè)委會會計,管理小區(qū)各項賬目。
    c)不定期組織熱心業(yè)主檢查、監(jiān)督xx物業(yè)各項工作。
    d)與開發(fā)商溝通,爭取地下車位的出租。
    e)發(fā)動熱心業(yè)主形成業(yè)委會聯(lián)絡(luò)處值班制度,協(xié)助業(yè)主處理與物業(yè)等業(yè)主關(guān)心事宜。
    f)兒童入園、入學(xué)相關(guān)工作的社區(qū)溝通、協(xié)調(diào)。
    g)會所功能恢復(fù)的爭取。
    h)積極開源:爭取了小區(qū)廣告收入、游泳池租金、小區(qū)服務(wù)隊等原被合一物業(yè)占有的小區(qū)收入。
    1、小區(qū)改造:
    a)電梯增加監(jiān)控及小區(qū)原有監(jiān)控設(shè)備修復(fù)。
    b)小區(qū)地面景觀照明昏暗現(xiàn)狀進行改造、同時對原有地面照明燈電纜糸統(tǒng)并修復(fù)達標(biāo)。
    c)增加廣場園區(qū)桌椅,盡量購置符合原樣風(fēng)格的固定、移動桌椅、多些休息設(shè)施。
    d)與開發(fā)商協(xié)商爭取早日恢復(fù)會所功能。
    e)小區(qū)其它設(shè)施設(shè)備的修復(fù)、恢復(fù)。
    2、組織樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會顧問、熱心業(yè)主監(jiān)督、督促xx物業(yè)工作。
    3、處理涉及業(yè)主切實利益的小區(qū)事務(wù)。
    4、與aa社區(qū)、xx物業(yè)聯(lián)手,組織豐富多彩小區(qū)節(jié)日活動。
    再一次感謝小區(qū)各位聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會顧問、各位值班的老同志,尤其是熱心業(yè)主xx先生、周老師、xx女士以及aa社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、小區(qū)黨委的支持和幫助,是他們的無私奉獻和對小區(qū)工作的熱心參與和幫助,使我們的小區(qū)變得更加和諧、宜居,我們小區(qū)的明天一定會更好。
    下年工作計劃篇二
    時間真的是過得很快,作為x單位的一員,實在不是不等我去反應(yīng),20xx年已經(jīng)悄悄的從身邊溜走,過去已經(jīng)畫下了句號,一年的工作其實不是太多,但是細(xì)細(xì)去回顧的時候真的是做了很多事情,過去的一年我也吸取了很多經(jīng)驗,我認(rèn)為自己還是努力了,做好了自己分內(nèi)的事情,但是我也知道在有些事情上面我做的還是不夠的,展望20xx年我也計劃一番:
    作為xx的一員還有很多事情還去做好的,我認(rèn)為不管是做什么事情都應(yīng)該懂得如何去劃分,在工作當(dāng)中我有一些缺點是很明顯的,這長期的保持下去一定會影響工作,我認(rèn)為在工作當(dāng)中有很多問題是非常有必要糾正的,在未來的工作當(dāng)中還會有一些問題,當(dāng)然在這個過程當(dāng)中我也會有一些缺點,比如在工作的時候?qū)ψ约禾^于自信了,有很多時候總是會感覺自己做的決定沒有什么問題,但是現(xiàn)在細(xì)細(xì)想想的時候還是有大問題的,我不能一直糾結(jié)這些,在20xx年一定把這些壞毛病糾正。
    我還是對這一點非常上心的,我知道能力是工作當(dāng)中一個必要的事情,只有努力的提高自己的能力才能夠在接下來的工作當(dāng)中繼續(xù)做好,有些事情對工作還是有一定的幫助的,過去一年來在一些事情上面我也是感覺很吃力,因為自己沒有一定的能力,在處理一些事情的時候就比較吃力,這些問題已經(jīng)在過去的一年的展示出來了,我真是非常失望,有些問題就是這么出現(xiàn)的,在20xx年的工作當(dāng)中我一定進一步的加緊學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)能力,把細(xì)節(jié)的事情做得更好。
    向周圍的優(yōu)秀同事學(xué)習(xí),我感覺我們單位有很多優(yōu)秀的同事,在工作當(dāng)中恪守本職,一直都在用心做好自己的事情,在接下來的工作當(dāng)中我一定會更好的去做好的這些細(xì)節(jié)的事情,我一定會越來越努力的,突破自己,在20xx年保持過去的好優(yōu)點,一直學(xué)習(xí)下去,我們不管是工作做的再好都應(yīng)該要學(xué)習(xí),這是一定的,在學(xué)習(xí)上面不能夠松懈,堅持下去了就是勝利,未來的一段時間我會證明自己的能力,我還是能行的,20xx又是充滿了非常多的挑戰(zhàn),可是我會本著原則,砥礪前行。
    下年工作計劃篇三
    為了貫徹黨的____屆三中全會精神,落實黨的群眾路線教育實踐活動整改措施,推動《旅游法》貫徹實施,有效改善我市旅游市場秩序,創(chuàng)造優(yōu)良的旅游環(huán)境,按照省、市旅游局統(tǒng)一部署,特制定20____年度安全生產(chǎn)工作計劃如下:
    一、加強組織領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任到位。
    加強旅行社安全工作管理,確保各項旅游安全制度的貫徹落實,旅行社成立以總經(jīng)理為組長、各部門負(fù)責(zé)人為副組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組,總經(jīng)理是旅行社安全工作第一責(zé)任人,全面負(fù)責(zé)旅行社安全工作,對其他各成員進行具體分工,職責(zé)明確,責(zé)任到人,要做到分工合作,齊抓共管。努力提升廣大游客滿意度,推動旅行社在市場化競爭中創(chuàng)機制、轉(zhuǎn)方式、促發(fā)展。
    二、主要任務(wù)。
    1、堅決杜絕以不合理的低價組織旅游活動,通過安排購物或另付費項目獲取回扣以及其他侵害旅游者權(quán)益的違法行為。
    2、堅決不與無資質(zhì)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)旅行社合作、不采用無運營資質(zhì)旅游車輛、不使用無導(dǎo)游資格執(zhí)業(yè)人員。
    3、不強迫或者變相強迫旅游者購物,通過合同外加點收費等欺客宰客行為。
    4、嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī),在旅游業(yè)務(wù)范圍內(nèi)經(jīng)營,受委托招徠業(yè)務(wù)及時向旅游部門報備。
    三、緊扣管理目標(biāo),加大資金投入。
    導(dǎo)游員在工作中要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)責(zé)任,努力完成責(zé)任目標(biāo):
    1、導(dǎo)游員必須掌握旅游安全工作常識;。
    2、導(dǎo)游員在上團前,必須接受旅行社安全知識培訓(xùn),并隨身攜帶《安全手冊》;。
    7、安全事故處理結(jié)束后,要及時將事故發(fā)生基本情況形成書面材料,報旅行社備案。
    下年工作計劃篇四
    在全面貫徹落實黨的十六大精神,以實際行動踐行“三個代表”的xx年,公路技校在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,解放思想、務(wù)實創(chuàng)新、艱苦奮斗、謀求發(fā)展。在學(xué)校發(fā)展陷入困境的情況下,全體教職工團結(jié)協(xié)作,立志攻堅,圓滿地完成了各項工作任務(wù)。
    主要工作及實績
    在技校發(fā)展陷入困境的情況下,公路技?!皟墒肿?,兩手都要硬”的辦學(xué)指導(dǎo)思想沒有絲毫改變,始終堅持把“培養(yǎng)合格人才”的工作放在首位,不斷提高育人能力和水平。改革辦學(xué)運行機制,積極探索并實踐多元化、多層次辦學(xué)的新模式,使開源和節(jié)流并舉,大力弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),推動了學(xué)校兩個文明建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。
    一、加大招生力度,加強就業(yè)指導(dǎo)。
    招生是辦學(xué)的硬指標(biāo),它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。面對更加嚴(yán)峻的招生形勢,學(xué)校多次召開招生工作會議,研究部署招生對策,根據(jù)生源市場的情況采取了靈活的招生形式。一是進行廣告宣傳。自年初開始先后投入資金近2萬元編印招生簡章,在《唐山院校報考指南》上刊登了招生廣告,參與了河北電視臺綜藝節(jié)目及唐山電視臺《晚間新聞》節(jié)目的錄制,向全省各地市交通和勞動部門郵發(fā)招生信息131封等,向社會廣泛宣傳自我,擴大影響,達到了外塑形象的目的。二是進行面對面的宣傳。1至3月份組織了部分教師深入到市內(nèi)的27所中學(xué)進行拉網(wǎng)式宣傳;4月份充分利用中考
    報名
    及中學(xué)召開學(xué)生家長座談會的有利時機走進各中學(xué),與學(xué)生及家長見面,進行自我推銷式宣傳。三是內(nèi)抓質(zhì)量吸引生源。針對學(xué)生家長選擇
    生活
    條件好管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校的心理,學(xué)校不斷優(yōu)化辦學(xué)條件,提高教學(xué)質(zhì)量,嚴(yán)格學(xué)生管理,以內(nèi)涵式發(fā)展促進學(xué)校發(fā)展的良性循環(huán)。四是任務(wù)分解,指標(biāo)到人。為最大限度地調(diào)動教職工人人參與招生的積極性,實行了任務(wù)分解,指標(biāo)到人的責(zé)任制,并制定了相應(yīng)的獎懲辦法。通過全體教職工的共同努力,今年的招生計劃有望完成。
    在市場經(jīng)濟條件下,招生難和就業(yè)難是制約技工學(xué)校發(fā)展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時,不斷加強學(xué)生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo),組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設(shè)計》的專題就業(yè)指導(dǎo)講座。在倡導(dǎo)自謀職業(yè)的同時,學(xué)校積極走訪用人單位,推薦畢業(yè)生,面向社會廣開就業(yè)渠道。今年上半年,學(xué)校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位,近100名畢業(yè)生被推薦錄用。
    隨著我校辦學(xué)運行機制的改革,成人教育工作得到了進一步加強。河北工業(yè)大學(xué)公路技校函授站的招生報名工作已經(jīng)圓滿完成。為提高成人高考錄取率,學(xué)校積極舉辦成人高考輔導(dǎo)班,加大考前輔導(dǎo)力度。錄取人數(shù)明顯超過往年,到目前為止,函授站已錄取3個
    專業(yè)
    3個層次的新生326人。
    湖南大學(xué)遠程教育的招生計劃正在制定之中。
    二、 強化教學(xué)管理,注重教學(xué)效果。
    嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、科學(xué)是公路技校教學(xué)管理的特色,為完成教學(xué)任務(wù)、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年,學(xué)校的教學(xué)管理工作在完善日常教學(xué)管理的基礎(chǔ)上,突出抓好了教改研究、
    實習(xí)
    教學(xué)和技能鑒定三個環(huán)節(jié)。
    1、 教改研究:從實施性教學(xué)計劃入手,對各專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進行了必要的調(diào)整。積極推廣理實一體化教學(xué)模式和多媒體課件教學(xué)。其中5門課程采用了一體化教學(xué),使理論教學(xué)和實踐教學(xué)達到了有機的統(tǒng)一,普遍增強了學(xué)生的動手能力,收到了良好的效果。28名教師能熟練運用多媒體課件教學(xué),為進一步推廣使用課件教學(xué),提高教學(xué)質(zhì)量,組織了課件制作比賽,30名教師精心制作了課件并參加了比賽,形成了制作課件、使用課件教學(xué)的熱潮。
    2、 實習(xí)教學(xué):實習(xí)教學(xué)是提高學(xué)生動手能力的重要一環(huán),按照教學(xué)計劃,學(xué)校安排組織了20xx級財會微機專業(yè)2個班為期3周的財會模擬實習(xí),以及20xx級部分學(xué)生的畢業(yè)生產(chǎn)實習(xí)工作。
    3、 技能鑒定:從4月份開始先后組織了20xx、20xx級共9個班240名學(xué)生測量工、試驗工、文字錄入工等三個工種的等級鑒定工作,其中達到中級工水平的207人,達到初級工水平的.33人,中級工通過率92.2%,比去年提高了2.2個百分點。
    成人教育的教學(xué)工作已經(jīng)基本實現(xiàn)了科學(xué)化、規(guī)范化。針對成人教育學(xué)員難以管理的特點,學(xué)校制定了相應(yīng)的制度和措施對學(xué)員加以約束,并配專人管理學(xué)員的出勤、聽課及生活,收到了良好的效果。河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理專業(yè)兩個年級160學(xué)時的授課任務(wù)已經(jīng)結(jié)束。湖南大學(xué)遠程教育336學(xué)時的衛(wèi)星實習(xí)授課、集中輔導(dǎo)工作已圓滿完成。
    三、 以改革促發(fā)展,增強辦學(xué)活力。
    1、 改革專業(yè)設(shè)置:公路技校原有公路施工與養(yǎng)護、財會計算機兩個專業(yè)。為增加考生選擇所學(xué)專業(yè)的寬度、適應(yīng)社會發(fā)展對單一工種的需求,考慮在不增加設(shè)備投入的情況下,由原公路施工與養(yǎng)護專業(yè)衍生出工程測量與試驗專業(yè),由原財會計算機專業(yè)衍生出計算機應(yīng)用專業(yè),使技校招生專業(yè)達到了4個,在充分利用現(xiàn)有設(shè)備的同時吸引了部分生源。河北工業(yè)大學(xué)函授教育今年在原有交通土建工程、經(jīng)濟管理兩個專業(yè)的基礎(chǔ)上又增開了交通管理工程專業(yè),在原有??茖哟蔚幕A(chǔ)上又增加了專升本及本科學(xué)歷教育層次,適應(yīng)了交通系統(tǒng)在職職工及學(xué)校應(yīng)往屆畢業(yè)生學(xué)歷進修的需要。
    2、 改革機構(gòu)設(shè)置:隨著我市公路工程量的減少,學(xué)校原有中心試驗室機構(gòu)的試驗檢測任務(wù)銳減,造成人員閑置,同時,為適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要,需建立專門機構(gòu)對學(xué)校已建成的多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)中心、電教中心、微機教室等加強管理,經(jīng)請示局黨委,撤銷了中心試驗室,成立了電教中心。該機構(gòu)自成立以來,制定并完善了崗位責(zé)任制及各項管理制度,完成了131臺微機、3臺多媒體投影儀及70臺(套)總價值130萬元的試驗儀器設(shè)備的分類建檔及管理工作,安裝調(diào)試了遠程教育衛(wèi)星實時接收系統(tǒng)。有力地促進了學(xué)校的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理。
    面對技校招生生源不足,學(xué)校教職工大量閑置的實際,為充分利用學(xué)?,F(xiàn)有條件,積極實施產(chǎn)教結(jié)合兩條腿走路的戰(zhàn)略,搞好學(xué)校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營和創(chuàng)收,經(jīng)請示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室。目前,三產(chǎn)汽車快修門市部、招待所等立項已進入實施階段,沿街10間門市房及招待所的改擴建工程已竣工,招待所在原有 36張床位的基礎(chǔ)上又增加100張床位,現(xiàn)已能滿足136人同時住宿。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展,創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
    下年工作計劃篇五
    風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年過去了,迎來了挑戰(zhàn)性的20xx年,回顧20xx年的工作,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與幫助,感謝所有班組長以及員工,在這坎坷的一年里勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),共同努力,較好的完成了公司下達的各項工作指標(biāo);在這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到的'多,得到的也多;20xx年我車間將認(rèn)真執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)們的會議精神,雖然過去有些成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠,車間結(jié)合實踐經(jīng)驗對20xx年的工作做以下計劃:
    (全年執(zhí)行)。
    我們將在認(rèn)真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓,采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。將維修技能提升和標(biāo)準(zhǔn)維修操作流程為培訓(xùn)重點,不斷強化員工主動服務(wù)意識。加強維修現(xiàn)場管理,做好車輛維修后自檢與互檢工作。
    (全年執(zhí)行)。
    針對20xx年在客戶報怨上存在的一系列問題,我們將在20xx年采取以下措施來減少客戶報怨量,提高一次性修復(fù)率。
    下年工作計劃篇六
    工作計劃要有患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)生的偏差,可能出現(xiàn)的故障,有必要的防范措施或補充辦法,以下是由本站pq小編為大家推薦的樓盤銷售。
    歡迎大家學(xué)習(xí)參考。
    花園二期作為一個中高檔樓盤,又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此,為了使整個銷售工作順利,而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道,并肩作戰(zhàn),完成二期銷售任務(wù),在此,我們策劃公司作出以下工作計劃,望監(jiān)督執(zhí)行:
    2、沙盤:在6月9日之前落實沙盤制作,公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)。
    3、現(xiàn)場照片:6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作,主要用于以后宣傳中用的實景圖片。
    4、dm單:在6月5日之前完成設(shè)計制作,在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)。
    5、樓書:在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后,在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。
    6、現(xiàn)場廣告牌:在6月20日之前完成,確定在什么地方做多大?怎么做?
    7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
    8、在6月底要完成開盤活動策劃報告,力爭落實到執(zhí)行工作中。
    9、在6月20日之前,把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
    10、在6月20日之前落實花園銷售培訓(xùn)計劃(與x落實到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等)。
    2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容,并設(shè)計出廣告樣稿。
    3、在6月20日之前對開盤廣告進行預(yù)測。
    4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
    5、在對開盤廣告進行測評調(diào)整后,制定強銷期廣告內(nèi)容,并設(shè)計制作廣告樣稿。
    地產(chǎn)銷售。
    一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
    二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
    三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
    四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
    五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。
    六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
    轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
    20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下。
    一、熟悉公司的。
    規(guī)章制度。
    和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂。
    做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    下年工作計劃篇七
    為進一步貫徹落實“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,強化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理和本質(zhì)安全管理;并結(jié)合車間實際生產(chǎn),特制定xx年安全生產(chǎn)工作計劃,將安全生產(chǎn)工作作為車間重點工作來抓。深入貫徹落實公司各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé),使安全工作做到“警鐘長鳴,常抓不懈”,為實現(xiàn)xx年車間安全生產(chǎn)目標(biāo)而努力!
    安全生產(chǎn)方針:
    安全第一遵章守紀(jì)。
    保障健康持續(xù)發(fā)展。
    安全生產(chǎn)目標(biāo):
    1、全年火災(zāi)、爆炸、中毒事故為零;。
    2、全年人身傷害事故為零;。
    3、事故隱患排查、整改率100%;。
    4、員工安全培訓(xùn)覆蓋率100%;。
    1、進一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理,本車間層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,落實到每個崗位、每個人。并實行“誰主管,誰負(fù)責(zé);誰使用,誰負(fù)責(zé);誰的崗位,誰負(fù)責(zé);誰違章,誰負(fù)責(zé)”的管理原則,層層落實,加強監(jiān)督,嚴(yán)格考核。
    2、切實落實各項風(fēng)險控制措施,確保作業(yè)活動的風(fēng)險在可控范圍內(nèi)。認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,對照《危險化學(xué)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善與本車間相關(guān)的安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。
    3、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,落實安全責(zé)任,保證完成公司交代的安全任務(wù),做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認(rèn)真落實。
    4、強化現(xiàn)場安全管理,認(rèn)真抓好特殊作業(yè)的管理,嚴(yán)格遵守審批程序,加強作業(yè)過程監(jiān)控,加大監(jiān)護力度,節(jié)假日和特殊時期作業(yè)本車間領(lǐng)導(dǎo)必須堅守現(xiàn)場,確保作業(yè)安全。
    5、合理進行工作安排,加強協(xié)調(diào)、溝通,抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動時段的管理。
    6、嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》,組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動,發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。本車間應(yīng)按時完成各項隱患項目,并將隱患整改情況備案。
    7、嚴(yán)格執(zhí)行外車間來廠施工過程中的安全協(xié)管規(guī)定,明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任,并加強監(jiān)督。
    1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為?;饭芾淼闹刂兄衼碜ィ哟笊a(chǎn)過程監(jiān)控力度,從管理中進一步完善。
    2、加強對現(xiàn)場應(yīng)急噴淋裝置、洗眼器、急救箱等應(yīng)急設(shè)備(施)維護保養(yǎng),落實專人負(fù)責(zé),確保隨時有效好用。
    3、完善車間應(yīng)急救援體系,進一步提高車間的應(yīng)急響應(yīng)能力。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案,除公司組織有針對性的事故應(yīng)急救援演練外,車間對關(guān)鍵裝置和重點部位每半年進行一次應(yīng)急演練,提高員工的應(yīng)急處置及自救能力。
    根據(jù)車間安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,確定出xx年安全生產(chǎn)工作的重點崗位、重點部位,完善各類事故處理應(yīng)急預(yù)案,加大危險源的監(jiān)控和管理力度。要嚴(yán)格按照各項法律法規(guī)規(guī)定強化專項整治。
    1、認(rèn)真開展車間級月度安全檢查和專項安全檢查,班組每月進行一次安全檢查,班組堅持班中的安全檢查,車間領(lǐng)導(dǎo)、班組長加強日常安全檢查。
    2、堅持要做好各種隱患的排查,防患于未然。要把無事當(dāng)有事,無中找有。排查隱患最重要的是要細(xì)致,慎之又慎,正如公司提出的精細(xì)化管理一樣,不采取細(xì)致全面的方法、手段,就可能對問題視而不見,就可能對發(fā)現(xiàn)的問題解決不了。我們安全生產(chǎn)是動態(tài)的',是24小時不停運轉(zhuǎn)的,舊的問題解決了,新的問題可能又會出現(xiàn),一定要徹底執(zhí)行全員排查隱患的長效機制,去解決問題。
    3、加強對崗位現(xiàn)場的安全管理,及時查處違章指揮,違章操作等現(xiàn)象,最大限度降低各類事故的發(fā)生,確保車間生產(chǎn)工作正常運行。
    4、對查出的事故隱患,及時組織整改,暫不能整改的,要做好安全防范措施。
    5、繼續(xù)嚴(yán)格落實預(yù)案演練計劃,針對車間的易燃、有毒、腐蝕危化品泄漏、中毒窒息事故等重點進行演練,充分有效發(fā)揮演練作用,提高員工搶險自救的能力;并加強對個人防護用品、應(yīng)急救援設(shè)施設(shè)備進行定期檢查,列入安全檢查內(nèi)中確保緊急情況下的有效性和實用性。
    通過教育、培訓(xùn)等手段,不斷提高員工和外來施工人員的安全意識,營造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境氛圍,實現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉(zhuǎn)變,提高工作主動性,彌補安全生產(chǎn)被動管理的不足。全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素,我們要采取多種方式相結(jié)合的全面安全教育培訓(xùn)和宣傳工作,促進全員整體素質(zhì)的提高,提升企業(yè)安全管理水平。
    1、安全培訓(xùn),首先是安全意識培訓(xùn),其次才是安全技能培訓(xùn),而培養(yǎng)員工與管理層的合作態(tài)度,又被放在安全意識教育之前,也就是靠培養(yǎng)員工的合作態(tài)度來逐漸培養(yǎng)其安全意識。
    2、督促班組開好安全會;適時提供安全信息和安全指導(dǎo)工作。使員工的安全意識不斷提高和加強,做好人的本質(zhì)安全管理工作。
    3、加強對員工的安全生產(chǎn)教育,提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能,定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識,做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育,提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力,防止事故的發(fā)生。
    4、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行公司下發(fā)的關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神,不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作。
    5、深入開展好“安全月”和安全生產(chǎn)競賽活動。充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動,通過張貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,加大宣傳力度,達到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,增強安全意識和自我保護意識;引導(dǎo)班組建立安全文化理念,強化管理,落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保公司穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來,做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。
    6、強化對外來施工人員的管控、和管理力度,實行進廠前安全教育,施工過程現(xiàn)場監(jiān)督、監(jiān)管,對施工周期較長的進行每周一次安全例會。避免因監(jiān)管不到位造成安全事故。
    下年工作計劃篇八
    一、指導(dǎo)思想:以黨的__大、__屆四中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神為指導(dǎo),堅持科學(xué)發(fā)展觀,堅持開拓創(chuàng)新、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營理念,以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,以服務(wù)“三農(nóng)”為主線,以案防工作為保障,圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng)、富民、強社”的總體目標(biāo),大力實施精細(xì)化管理、拓展業(yè)務(wù)、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略,為社會主義新農(nóng)村建設(shè)、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速發(fā)展做出更大的貢獻。
    二、工作目標(biāo):各項存款凈增2600萬元;各項貸款凈增__萬元;不良貸款按五級分類下降100萬元;實現(xiàn)總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責(zé)任安全事故。
    圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制,為確保各項任務(wù)的圓滿完成,重點抓好以下各個方面工作。
    一、大力組織存款,壯大資金實力。
    一是強化宣傳、廣泛聯(lián)系。各分社(儲蓄所)切實加大宣傳力度,增加社會對農(nóng)村信用社的認(rèn)知度,拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關(guān)系,讓的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品,增強農(nóng)村信用社市場競爭力。扎實開展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會、儲戶座談會,充分征求各方面的意見,不斷改進工作方法,努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽。二是優(yōu)化服務(wù),樹立品牌。各分社(儲蓄所)以改變服務(wù)方式,改善服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)效率入手,引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶,吸引新客戶,不斷擴大吸儲空間。三是穩(wěn)定儲源,競爭客戶。各分社(儲蓄所)加強對資金市場信息的收集,充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢,扎扎實實地做好吸儲公關(guān)工作,盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),穩(wěn)定黃金客戶群體。四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法,每個網(wǎng)點員工下達人均20-40萬元的業(yè)余攬存任務(wù),充分調(diào)動職工攬存積極性。五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),加大對公存款組織力度,積極爭取地方黨政的支持,爭取企事業(yè)單位到我社開戶存款,大力組織低成本資金,優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),降低資金成本,促進存款快速遞增。六是突出難點,狠抓蜀信卡存款。各分社(儲蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國通兌、手續(xù)費低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢,向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識,加大發(fā)行蜀信卡的力度,動員和組織外出務(wù)工人員儲蓄,增加外出務(wù)工人員的存款份額。七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過開展的糧補、家電下鄉(xiāng)補貼等各種代理業(yè)務(wù)來有效擴大存款來源,從多方面、多渠道加深客戶對農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識,增加存款來源。八是落實任務(wù),嚴(yán)格考核。各分社(儲蓄所)要層層落實組織資金任務(wù),并堅持從嚴(yán)考核,激發(fā)員工內(nèi)在動力。
    二、拓展信貸渠道,強化貸款營銷。
    __年,我社的信貸工作一是以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為載體,進一步鞏固農(nóng)村市場,積極拓展支持“三農(nóng)”的新領(lǐng)域;二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進程,在城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù),加大對城鎮(zhèn)居民,國家公職人員的放貸力度,重點支持好城區(qū)個體工商戶的發(fā)展,解決好城區(qū)居民就業(yè)、生活等方面的資金需求問題,支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展。三是嚴(yán)格執(zhí)行國家的有關(guān)信貸政策,對房地產(chǎn)業(yè)貸款實行有保有壓,對國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、高耗低效項目不予支持。四是持續(xù)開展汽車按揭貸款業(yè)務(wù),繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程,簡化不必要的操作過程,扎實做好貸前調(diào)查,嚴(yán)格把關(guān)貸時審查,全面落實貸后檢查,嚴(yán)防假按揭。五是進一步完善貸款評級授信工作。各分社要認(rèn)真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級評定和授信管理暫行辦法,扎實、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟信息檔案,繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌。在此基礎(chǔ)上,根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開展__年公司類和個人類客戶評級授信工作的通知要求,認(rèn)真搞好城鎮(zhèn)居民、國家公職人員、個體經(jīng)營戶和法人客戶的評級授信工作,完善評級授信檔案,全面了解和掌握信貸市場需求,爭取潛在貸款客戶。六是持續(xù)做好貸款本息核對工作,不定期地開展貸款“回頭看”工作,切實做好風(fēng)險防范和化解工作。七是加強貸款動態(tài)管理,落實防范風(fēng)險責(zé)任。各信貸員要認(rèn)真按照貸款風(fēng)險五級分類要求,切實做好新增貸款的貸前調(diào)查工作,要認(rèn)真分析第一還款來源,認(rèn)真預(yù)測市場風(fēng)險,搜集信貸相關(guān)資料,建立風(fēng)險分類工作底稿,建全風(fēng)險分類臺賬,確保分類準(zhǔn)確。在此基礎(chǔ)上,嚴(yán)格按照動態(tài)管理的原則,實行動態(tài)調(diào)整,科學(xué)反映潛在風(fēng)險。要按照五級分類管理要求,落實責(zé)任,切實防范信貸風(fēng)險。八是積極配合,有組織、有計劃地搞好信用體系建設(shè),收集資料,整理檔案,認(rèn)真開展信用村、信用社區(qū)的評級授信工作,形成完善的征信數(shù)據(jù),繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍,為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。
    三、持續(xù)開展案防工作,全面提升社會形象。
    (一)加強教育,樹立愛崗敬業(yè)意識。一是要加大對職工愛崗敬業(yè)意識的教育,幫助全社員工樹立起憂患競爭意識,增強緊迫感和責(zé)任心,引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé),高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,開拓進取,愛崗敬業(yè),努力完成各項工作任務(wù)。二是要創(chuàng)新思想政治工作方式,大力開展交心談心活動,不定期地開展“家訪”,了解、疏導(dǎo)職工的思想,幫助員工化解矛盾,多開展一些健康向上的文體活動,增進友誼,增強團隊凝聚力。
    (二)強化技能培訓(xùn),提高隊伍素質(zhì)。鼓勵全社職工利用業(yè)余時間自學(xué)和參加各種形式的函授學(xué)習(xí),鼓勵全社干部員工參加從業(yè)資格和職稱考試,進行分期、分批對全社員工有針對性地進行電算化知識、會計、出納、信貸專業(yè)知識培訓(xùn),特別是加強對sc6000系統(tǒng)操作運用、oa辦公系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)的操作培訓(xùn)。培養(yǎng)合規(guī)操作意識和流程操作良好習(xí)慣,促進干部管理水平和員工業(yè)務(wù)技能明顯提高,著力提高員工隊伍整體素質(zhì),打造知識型、技能型隊伍。
    (三)加強檢查,確保安全。案防工作小組要定期或不定期的組織全社全員工進行法律法規(guī)學(xué)習(xí),召開案情分析會議,進行典型案例分析;定期或不定的進行各項規(guī)章制度的檢查,增加執(zhí)行力,確保全社人、財、物的安全。
    (三)加強班子建設(shè),強化黨建工作。按照省聯(lián)社提出的“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好”的四好目標(biāo),切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨組織建設(shè),發(fā)揮黨組織的核心領(lǐng)導(dǎo)作用。
    (四)加強作風(fēng)建設(shè),嚴(yán)肅勞動紀(jì)紀(jì)律。全社員工要把全部精力集中在業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展上,反對作風(fēng)不踏實、工作不嚴(yán)謹(jǐn)、不負(fù)責(zé)任的思想和行為,反對弄虛作假、不真實反映經(jīng)營成果,加強對各項制度執(zhí)行和勞動紀(jì)律遵守的檢查力度,對執(zhí)行不及時,執(zhí)行不到位,嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律的予以堅決處罰。
    (五)抓好廉政建設(shè),增強拒腐防變能力。全社干部要以身作則,起好表率,不濫用職權(quán),不以權(quán)謀私,增強拒腐防變能力。全社員工要潔身自好,樹立正確的人生觀、價值觀,自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。
    (六)抓好各項創(chuàng)建活動,提升信合形象。一是增添措施鞏固和保持精神文明單位稱號。二是積極配合各級黨政做好“環(huán)境綜合治理”等各類創(chuàng)建活動,全面提升社會形象。
    四、實行精細(xì)化管理,堅持持續(xù)可發(fā)展。
    (一)有效增加收入渠道。積極拓展貸款營銷渠道,有效擴大信貸規(guī)模,提高資金使用率,向規(guī)模要效益;努力加大應(yīng)收未收利息清收力度。落實利息清收責(zé)任,努力提高貸款收息率和結(jié)息面,做到應(yīng)收盡收,向管理要效益。積極盤活不良貸款,向質(zhì)量要效益。
    (二)樹立核算觀念,加強費用管控。各分社(儲蓄所)要加強庫存現(xiàn)金管理,做好現(xiàn)金預(yù)測,對超出限額現(xiàn)金要及時繳存,減少非生息資金占壓。對各項費用,本著量入為出的原則,堅持勤儉辦社的優(yōu)良傳統(tǒng),嚴(yán)格控制費用支出。加大打印機等低值易耗品的日常維護,努力延長使用周期。同時,嚴(yán)肅財會紀(jì)律,所有收入要全部及時入賬,嚴(yán)禁截留房租、手續(xù)費等收入、嚴(yán)禁私設(shè)小金庫,私分收入,侵占集體利益。
    (三)降低經(jīng)營成本,增加中間業(yè)務(wù)收入。要積極組織活期儲蓄存款、企事業(yè)單位存款,增加低成本資金比重,減少利息支出,降低經(jīng)營成本;要積極開發(fā)代理業(yè)務(wù),拓展增收渠道。按照聯(lián)社要求,繼續(xù)增加pos機的安裝量,盡快完成自動取款機的安裝,充分利用pos機與自助銀行資源,增加結(jié)算手費收入。
    下年工作計劃篇九
    風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年上半年過去了,迎來了挑戰(zhàn)性的20xx年下半年,回顧20xx年上半年的工作,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與幫助,感謝所有班組長以及員工,在這坎坷的半年里勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),共同努力,圓滿的完成了公司下達的各項工作指標(biāo);在這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到的多,得到的也多;20xx年上半我車間認(rèn)真執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)們的會議精神,雖然有些成績但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠;質(zhì)量的不穩(wěn)定,工作事故的.出現(xiàn),設(shè)備的損壞,面對著種種困難,方法總比困難多,在這半年里更能體現(xiàn)我們的管理能力,更能發(fā)揮我們本身的潛力,結(jié)合實踐經(jīng)驗對20xx年下半年的工作做以下計劃:
    我們將在認(rèn)真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓,采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。將維修技能提升和標(biāo)準(zhǔn)維修操作流程為培訓(xùn)重點,不斷強化員工主動服務(wù)意識。加強維修現(xiàn)場管理,做好車輛維修后自檢與互檢工作。
    針對20xx年上半年在客戶報怨上存在的一系列問題,我們將在20xx年下半年采取以下措施來減少客戶報怨量,提高一次性修復(fù)率。
    下年工作計劃篇十
    20xx年是我院創(chuàng)建二級甲等醫(yī)院的一年,全體工作人員在各位院長的正確領(lǐng)導(dǎo)及其他兄弟科室的大力支持下,本著“一切以病人為中心,一切為病人”的服務(wù)宗旨,始終牢記黨的宗旨,各方面嚴(yán)格要求自己,不斷學(xué)習(xí),提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。始終以“救死扶傷,實行革命人道主義”為座右銘,以“解除患者痛苦,挽救病人生命”為己任,在平凡的工作崗位上,刻苦鉆研,扎實工作,無私奉獻,實現(xiàn)自身價值。
    回顧即將過去的一年,是骨傷科醫(yī)療質(zhì)量發(fā)展的一年。帶領(lǐng)全科人員立足于本職崗位,努力工作,開拓進取,每次都高標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)造性的出色完成各項醫(yī)護任務(wù),未出現(xiàn)過醫(yī)療差錯事故,記得在“二甲”初評總結(jié)報告會上,專家提到作為官司率比較高的科室,能在幾年里無一例投訴及醫(yī)療官司,可以想象他們的工作是多么的扎實,多么的努力,醫(yī)患溝通肯定是相當(dāng)?shù)牡轿?,是全體醫(yī)護人員共同努力的結(jié)果,為醫(yī)院贏得了良好的社會聲譽。
    作為骨科的每一位成員都深深懂得,我們的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)。
    1嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高醫(yī)療質(zhì)量,確保安全醫(yī)療的根本保證。
    1、醫(yī)務(wù)科、護理部重申了各級人員職責(zé),明確了各類崗位責(zé)任制和護理工作制度,如住院醫(yī)師、主治醫(yī)師、責(zé)任護士、各盡其職,主動關(guān)心病人,及時有效的與患者溝通,腳踏實地的干工作,贏得了廣大患者及社會的高度贊譽。
    2、堅持了查對制度:
    a、醫(yī)生嚴(yán)格查對醫(yī)囑,確保了醫(yī)囑正確性及合理性;
    b、所有手術(shù)及檢查都認(rèn)真做到了查對,并嚴(yán)格把握了手術(shù)適應(yīng)癥和檢查指針;
    c、醫(yī)囑班班查對,每周護士長參加總核對1-2次,并有記錄;
    d、護理操作時要求三查八對;。
    e、堅持填寫輸液卡,一年來未發(fā)生護理差錯;
    4、節(jié)約醫(yī)療資源,不做過度醫(yī)療及檢查,嚴(yán)格執(zhí)行合理用藥,使用抗生素,無感染病人不使用抗生素,手術(shù)患者術(shù)前及術(shù)后預(yù)防使用抗生素不超過48小時;感染患者及時進行細(xì)菌培養(yǎng),針對使用抗生素。
    第一:以身作則,每周查房兩次,新入院患者隨時查房,最遲在入院后第二天晨完成查房,并給下級醫(yī)師指示診療方案。
    第二:雷厲風(fēng)行,說做就做,在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下,開展優(yōu)質(zhì)服務(wù),及時響應(yīng),在全體醫(yī)護人員的共同努力下,患者及家屬對我們的醫(yī)療服務(wù)給予肯定。
    第三:在管理上做到公平,公正,制度管理,只針對事情,不針對個人,求平均值或是站在大局的方面考慮問題及解決問題。
    第四:接受同事對的批評,一個人想問題沒有大家想得周到更全面,或者是沒有站在他們的角度考慮問題,多一個人考慮就會少出點問題,也正是這樣的團隊才顯得更有活力。
    第五:愛管閑事,醫(yī)生我要管,護士我要說;要求我的護士不但要完成醫(yī)院的任務(wù),確保安全;協(xié)調(diào)醫(yī)護關(guān)系,比如醫(yī)囑查對后,對多次不仔細(xì)的同志,予以批評指導(dǎo),讓他們改掉不仔細(xì)的壞習(xí)慣。
    第六:堅持每周三級醫(yī)師查房,基本技能的培訓(xùn),組織全體醫(yī)護人員每天清晨交接班完畢后,利用5分鐘時間進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)內(nèi)容為臨床碰到的患者結(jié)合理論知識,方便大家理解及指導(dǎo)近期診療,講座由每天值夜班醫(yī)師講解。
    第八:本年度肖洲醫(yī)師完成了進修學(xué)習(xí),擴大了知識面,參加臨床科室后大家進行討論交流,提高自身的業(yè)務(wù)能力。
    第九:嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院分級管理制度,手術(shù)分級診療制度,我院能夠治療的患者絕不轉(zhuǎn)院(但家屬及患者要求轉(zhuǎn)院者除外),對危重患者病情平穩(wěn)后實行及時轉(zhuǎn)院診治,不延誤患者的診療時機;不進行越級手術(shù),對我院能夠進行手術(shù)但又屬于越級手術(shù)患者能及時提請醫(yī)院審批,方可進行手術(shù)。
    1、繼續(xù)落實醫(yī)護人員行為規(guī)范,在日常工作中落實文明用語。
    2、組織科室學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī),核心制度,應(yīng)急預(yù)案。
    3、繼續(xù)開展健康教育,對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表,(定期或不定期測評)滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上,并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施。
    4、科室不定期召開工休座談會一次,征求病人意見,對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
    5、對新分配的醫(yī)護人員進行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、醫(yī)護行為規(guī)范教育及護理基礎(chǔ)知識、??浦R、技術(shù)操作考核,合格者給予上崗。
    1、對在職人員進行臨床施教,針對每一位患者指導(dǎo)診療。
    2、與醫(yī)務(wù)科合作,聘請專家臨床指導(dǎo)手術(shù)兩例,以提高專業(yè)知識。
    3、各科室每天晨間交班后進行針對骨科臨床進行講座,同時大。
    家可以提問,互相討論。
    臨床護士考核:心肺復(fù)蘇、吸氧、靜脈輸液、無菌操作等;
    6、加強了危重病人的護理,防止墜床、壓瘡的發(fā)生,使危重病人得到了及時的、有效的監(jiān)護,確保了患者的安全。
    1、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。
    3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒,并記錄,每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理并記錄,每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測。.
    4、一次性用品使用后正確的分類處理并及時毀形,集中處理,并定期檢查督促,對各種消毒液濃度定期測試檢查。
    5、治療室、換藥室均能堅持消毒液(1000毫克/升)拖地每日二次,病房內(nèi)定期用消毒液拖地(1000毫克/升)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜,并用消毒液擦拭)。
    6、建立了消毒物品監(jiān)測記錄本,對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測。
    7,醫(yī)療廢物集中處理,對于骨折取出內(nèi)固定材料(鋼板),遵守縣藥管局指示,集中毀形處理,避免流入社會,被不良分子利用。
    下年工作計劃篇十一
    時光荏苒,歲月穿梭,轉(zhuǎn)眼間x年上半年就要過去了,回首過去的半年,我們圍繞安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù),認(rèn)真履行職責(zé),圓滿完成各項工作任務(wù),現(xiàn)將x年下半年的主要工作計劃如下:
    在生產(chǎn)工作中裝配車間根據(jù)公司的生產(chǎn)計劃安排,為了確保生產(chǎn)計劃的順利完成,特別是在旺季生產(chǎn)的時期,要充分調(diào)動生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性,合理調(diào)整勞動、有效利用工作時間。通過車間各工段的積極配合努力,完成了公司下達的生產(chǎn)任務(wù),保證了銷售的供貨需求。
    車間在生產(chǎn)過程中各班組對自己的產(chǎn)品負(fù)有主人翁的責(zé)任感,對產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認(rèn)識。本著對客戶和對公司利益負(fù)責(zé)的精神,按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),在車間內(nèi)開展自檢互檢活動,有效的杜絕了不合格件流入下道工序,保證了車間裝配質(zhì)量,提高了挖機的市場競爭力。
    工作中,為確保生產(chǎn)任務(wù)保質(zhì)保量的完成,車間要及時的對設(shè)備進行檢查、維護,尤其是液壓扭矩扳手等一些進口重點設(shè)備,車間高度重視,安排專人進行日常使用和維護,并定期聯(lián)系廠家進行上門保養(yǎng),從而保證了裝配設(shè)備的完好率,避免了因設(shè)備故障停工停產(chǎn)現(xiàn)象的發(fā)生。
    車間在裝配過程中認(rèn)真宣傳貫徹公司的各項規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)條例,嚴(yán)格按操作規(guī)程進行操作;并針對各班組、工序進行安全教育,對已發(fā)生的、可能發(fā)生的安全實例進行解剖,使員工清楚的認(rèn)識到安全工作的重要性,提高員工的安全工作防范意識,有效的避免了各類事故的發(fā)生。
    車間領(lǐng)導(dǎo)班子在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神,加強理論和技術(shù)方面的學(xué)習(xí),利用生產(chǎn)淡季,對車間員工進行專業(yè)知識、裝配技巧培訓(xùn),努力提高員工的裝配水平和班組長的管理技能。帶領(lǐng)全車間各班組員工,不斷學(xué)習(xí)提高,爭取保質(zhì)保量的完成公司下達的各項指標(biāo)。
    在生產(chǎn)現(xiàn)場的改善方面,車間認(rèn)真加強班組管理,努力提高管理水平:
    1、加強班組管理。
    在日常的工作中,車間定期組織管理人員召開工作例會,及時掌握班組中存在的實際困難和問題,對一些班組中存在的好做法向其他班組中進行推廣,對一些班組存在的問題進行批評、講解,從而提高班組的整體水平。
    2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組。
    車間加強“學(xué)習(xí)型班組”的創(chuàng)建,把開展班組基礎(chǔ)管理專項工作同當(dāng)前學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動結(jié)合起來,建立上下結(jié)合、有效溝通機制,完善班組建設(shè)考評與獎懲制度,在加強班組考核、現(xiàn)場管理、提高質(zhì)量、安全管理等方面取得了新的進展,營造良好了的學(xué)習(xí)氛圍,逐步實現(xiàn)了員工從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變。
    下年工作計劃篇十二
     堅持教育科學(xué)的發(fā)展觀,積極貫徹執(zhí)行教育局和學(xué)校提出的具體目標(biāo)和要求,全面貫徹落實教育方針,以學(xué)生為本,以學(xué)生的終身發(fā)展為目標(biāo),全面深入貫徹和落實素質(zhì)教育,構(gòu)建高效課堂。
     配合學(xué)校達成“安全校園”和“家長滿意學(xué)?!钡霓k學(xué)愿望。
     積極深入探索“分組合作”學(xué)習(xí)方式,關(guān)愛學(xué)生,平等對待學(xué)生,放眼于學(xué)生終身能力培養(yǎng),把學(xué)生培養(yǎng)成適應(yīng)未來社會發(fā)展的有用的棟梁之材。
     通過數(shù)學(xué)課的教學(xué),使學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技所必需的數(shù)學(xué)基本知識和基本技能;努力培養(yǎng)學(xué)生的運算能力、邏輯思維能力,合作探究能力,以及分析問題和解決問題的能力。
     二、教材分析
     本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容共計五章:
     第十二章 數(shù)的開方由平方根和立方根開始,進而學(xué)習(xí)實數(shù)的相關(guān)知識。
     第十三章 整式的整除主要介紹了冪運算、整式的乘法和除法、乘法公式、因式分解幾個基本的運算,主要培養(yǎng)和提高學(xué)生的運算能力。
     第十四章 勾股定理主要探索勾股定理及其應(yīng)用,以培養(yǎng)學(xué)生的形象思維、模型的建立為主。
     第十五章 平移與旋轉(zhuǎn)主要介紹了圖形的基本變換,讓學(xué)生在實際操作中探索總結(jié)規(guī)律。
     第十六章 平行四邊形的認(rèn)識介紹了平行四邊形的性質(zhì)特征以及幾類特殊的平行四邊形,使學(xué)生對幾何學(xué)有了初步的認(rèn)識。
     三、教學(xué)目標(biāo)落實
     通過三維目標(biāo)(知識與技能目標(biāo)、過程與方法(數(shù)學(xué)思考與解決問題)目標(biāo)、情感與態(tài)度目標(biāo))的落實最終實現(xiàn)能力的培養(yǎng)。
     鉆研教材,突破重點、難點,抓住關(guān)鍵,深入了解學(xué)生,激發(fā)學(xué)生積極性,因人而宜,制定課堂上有效的輔導(dǎo)、教學(xué)方案,使課堂教學(xué)更生動有趣,使學(xué)生參與到數(shù)學(xué)活動中來。
     四、教學(xué)常規(guī)落實
     嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,不遲到早退,積極參加各項活動及學(xué)習(xí),團結(jié)協(xié)作。
     精心備課,備教材備學(xué)生,密切生活實際和學(xué)生實際,整合教學(xué)資源,運用好多媒體教學(xué),利用一切可以利用的有利因素,為教學(xué)服務(wù)。
     上好每一節(jié)課,根據(jù)學(xué)生實際合理利用教學(xué)資源,上好每一節(jié)課。
     布置作業(yè)做到有的放矢,有針對性,有層次性。
     認(rèn)真批改作業(yè)。
     同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、有效,分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出及時反饋,針對作業(yè)中的問題確定個別輔導(dǎo)的學(xué)生,并對他們進行及時的指導(dǎo). 積極做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作。
     對學(xué)習(xí)過程中有困難的學(xué)生,及時給予幫助,幫助他們找到應(yīng)對措施,幫助他們渡過難關(guān)。
     五、深入業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
     認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,并做好一周一次的業(yè)務(wù)筆記,提高自己的理論水平,豐富自己的業(yè)務(wù)知識;積極參加一切課題研究活動,敢想敢干,敢于創(chuàng)新,不怕失敗。
     在學(xué)習(xí)策略上及時指導(dǎo)學(xué)生,培養(yǎng)思維,方法技巧,提升能力。
     及時對教學(xué)活動作出反思,每周寫出一至兩個教學(xué)反思,真正體會自己的優(yōu)缺點,做到有的放矢,進一步提高自己。
     充分備好每個教案,做到備學(xué)生,備教材,每周及時上傳四個教案和四個課時作業(yè)。
     發(fā)揮多媒體教學(xué)優(yōu)勢,積極利用和制作課件,提高自己電化教學(xué)能力。
     六、將“多媒體”滲透于教學(xué)
     充分利用課件,提高課堂效率,突破教學(xué)難點。
     使教學(xué)清晰化,準(zhǔn)確化,條理化,情感化,生動化,做到線索清楚,層次分明,言簡意賅,深入淺出。
     特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性,加強師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主觀能動作用,使學(xué)生積極參與,給學(xué)生提供展示自我的平臺,使不同層次學(xué)生都得到提高。
     七、提高學(xué)科教育質(zhì)量的主要措施:
     1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,結(jié)合落實課標(biāo)理念。
     將“合作分組教學(xué)”的課堂教學(xué)模式滲透于教學(xué)。
     讓學(xué)生通過觀察、思考、探究、討論、歸納,主動地進行學(xué)習(xí)。
     改進教學(xué)方法,充分利用多媒體,掛圖,實物等創(chuàng)設(shè)情景進行教學(xué),力求課堂教學(xué)的多樣化、生活化和開放化,師生互動、生生互動,構(gòu)建高效課堂。
     運用新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念指導(dǎo)教學(xué),積極更新教育理念,關(guān)心愛護學(xué)生,公平對待學(xué)生。
     2、培養(yǎng)學(xué)生興趣和良好習(xí)慣。
     興趣是最好的老師,激發(fā)學(xué)生的興趣,給學(xué)生適時介紹數(shù)學(xué)家,數(shù)學(xué)史,數(shù)學(xué)趣題,補充數(shù)學(xué)相應(yīng)課外思考題,擴充資源,通過各種途徑培養(yǎng)學(xué)生的興趣。
     教育關(guān)鍵就是培養(yǎng)習(xí)慣,良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣有助于學(xué)生穩(wěn)步提高學(xué)習(xí)成績,發(fā)展學(xué)生的非智力因素,促進學(xué)習(xí)興趣與良好習(xí)慣培養(yǎng)。
     3、創(chuàng)設(shè)和諧教學(xué)氛圍。
     引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識的構(gòu)建,營造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發(fā)現(xiàn)快樂的高效的學(xué)習(xí)課堂,讓學(xué)生體會學(xué)習(xí)的快樂,享受學(xué)習(xí)。
     引導(dǎo)學(xué)生寫小論文,寫復(fù)習(xí)提綱,使知識來源于學(xué)生的構(gòu)造。
     4、關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、目標(biāo)實施。
     引導(dǎo)學(xué)生積極歸納解題規(guī)律,引導(dǎo)學(xué)生一題多解,通過變式訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生透過現(xiàn)象看本質(zhì),提高學(xué)生舉一反三的能力。
     充分利用現(xiàn)實世界中的實物原型進行教學(xué),展示豐富多彩的幾何世界;強調(diào)學(xué)生的動手操作和主動參與,讓他們在觀察、操作、想象、交流等活中認(rèn)識圖形,發(fā)展空間觀念;注重概念間的聯(lián)系,在對比中加深理解,重視幾何語言的.培養(yǎng)和訓(xùn)練。
     提高學(xué)生素質(zhì),培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散創(chuàng)新思維,提高學(xué)習(xí)效率,做到事半功倍。
     5、做好課題研究。
     促進學(xué)生自主、合作,探究學(xué)習(xí),把學(xué)生帶入研究學(xué)習(xí)中,學(xué)會探究,合作,自主學(xué)習(xí),拓展學(xué)生的知識面,培養(yǎng)興趣,提高能力。
     開展豐富多彩的課外活動,開展對奧數(shù)題的研究,課外調(diào)查,操作實踐,以優(yōu)帶差,培養(yǎng)學(xué)生探究合作能力,師生共同提高。
     6、實行分層教學(xué)。
     關(guān)注各類學(xué)生,布置作業(yè)設(shè)置a、b、c三等,分類分層布置,因人而異,課堂上照顧好好、中、待轉(zhuǎn)化三類學(xué)生。
     發(fā)揮優(yōu)生的幫扶作用,打牢基礎(chǔ)知識,提升每一個學(xué)生的能力。
     一、學(xué)生基本情況分析
     1、總體分析:
     初三共有8個班,約有學(xué)生450人。
     從學(xué)生的知識基礎(chǔ)看,學(xué)生在小學(xué)自然、社會學(xué)科,初中物理和生物中已了解一部分與化學(xué)有關(guān)的基礎(chǔ)知識。
     從學(xué)生的能力發(fā)展水平來看,大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)形成了一定的邏輯推理和分析問題、解決問題的能力,并具備了一定的實驗操作能力。
     從學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣與方法看,75%左右的學(xué)生養(yǎng)成了良好的自學(xué)習(xí)慣,掌握了基本的學(xué)習(xí)方法,能獨立完成實驗,但個別學(xué)困生自制力差。
     從學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度看,各個班的同學(xué)90%以上要求進步,態(tài)度端正,上進心強,但部分同學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)欠明確。
     各個班發(fā)展較為均衡。
     面對實際情況,在今后的教學(xué)中,因材施教,使他們得以全面、健康地發(fā)展。
     2、具體分析:
     (1)優(yōu)等生分析:
     優(yōu)生在各班中的分配較均勻,大約占總?cè)藬?shù)的15%左右。
     這部分學(xué)生對實驗充滿了好奇心,有強烈的求知欲。
     他們能做到課前預(yù)習(xí)實驗,準(zhǔn)備好與實驗有關(guān)的材料,明確實驗?zāi)康?,在做實驗時有的放矢,每人都能認(rèn)真、獨立地完成實驗。
     他們能運用簡單的化學(xué)語言來描述常見物質(zhì)的性質(zhì)、組成以及在社會生活和生產(chǎn)中的應(yīng)用;能結(jié)合化學(xué)與社會、技術(shù)的相互聯(lián)系,分析有關(guān)的問題;能運用基本的化學(xué)實驗技能來設(shè)計和完成一些簡單的化學(xué)實驗;能在家庭趣味小實驗中提高觀察和分析問題的能力。
     他們能有條不紊地進行規(guī)范的實驗操作,從已有經(jīng)驗出發(fā),在活動與探究、調(diào)查與研究、討論和實驗中豐富和完善自我。
     他們養(yǎng)成了良好的實驗習(xí)慣,他們對不明白的地方,總是大膽假設(shè),并精心設(shè)計實驗,在實驗、交流、合作、討論中找到答案。
     他們養(yǎng)成了認(rèn)真觀察、記錄的良好習(xí)慣,實驗后能認(rèn)真填寫實驗報告。
     (2)中程生分析:
     中程生在各班中的所占比例較大,約占總?cè)藬?shù)的70%左右。
     這部分學(xué)生對實驗也很感興趣,基本能按照實驗的要求完成實驗,能用較準(zhǔn)確的化學(xué)語言描述實驗現(xiàn)象、物質(zhì)的組成和性質(zhì),能夠從不同角度觀察實驗現(xiàn)象。
     能獨立完成學(xué)生實驗,但操作還不夠規(guī)范。
     他們實驗時操作認(rèn)真,并能仔細(xì)觀察實驗現(xiàn)象,同時做好記錄,能認(rèn)真填寫實驗報告。
     但學(xué)生分析問題不是太全面、解決問題的能力稍差。
     學(xué)生有一定的自學(xué)能力,但缺乏自主性,不能積極主動去探究學(xué)習(xí),更不能靈活運用已有的舊知識來解決、分析新的實驗問題。
     這部分學(xué)生需在教師正確引導(dǎo)和大力督促下,才能趨向提高與完善。
     隨著教育改革的不斷深入與發(fā)展,對學(xué)生的綜合能力要求愈來愈高,尤其是實驗操作能力。
     (3)學(xué)困生分析:
     本屆畢業(yè)生學(xué)困生較多,約占全體學(xué)生的15%。
     這部分學(xué)生對實驗有濃厚的興趣,但實驗操作不嫻熟、不規(guī)范,觀察又欠認(rèn)真、細(xì)致,化學(xué)語言描述能力差,分析問題不全面,幾乎不能自主進行探究。
     他們的實驗?zāi)繕?biāo)不明確,又缺乏對實驗成功的信心,因此,做實驗時總是瞅著好同學(xué)做,而自己卻不敢動手或懶于動手。
     因此實驗?zāi)芰^差。
     教師應(yīng)以“賞式”教育為主,看到其閃光之處,在“曉之以理,動之以情”中使他們成長,使其看到自己的長處,培養(yǎng)他們良好的實驗習(xí)慣,縮小與優(yōu)生和中程生的差距。
     大多數(shù)的學(xué)困生學(xué)習(xí)方法不靈活,只注重對結(jié)論的死記硬背,而不去思考過程,又沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
     教師要抓住他們自尊心特強的特點,因材施教,從而大面積地提高教育教學(xué)質(zhì)量。
     二、實驗內(nèi)容分析:
     新課程標(biāo)準(zhǔn)強調(diào)科學(xué)探究的重要性與有效性,旨在轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,使學(xué)生積極主動地獲取化學(xué)知識,激發(fā)學(xué)生親近化學(xué)、熱愛化學(xué)并渴望了解化學(xué)的興趣,培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實踐能力,同時,為了突出學(xué)生的實踐活動,充分發(fā)揮化學(xué)學(xué)科內(nèi)容特點,重視科學(xué)、技術(shù)與社會的聯(lián)系,新教材將原有的部分演示實驗和分組實驗全部改為“活動與探究”、“家庭小實驗”等。
     這就為學(xué)生創(chuàng)造了良好的實驗氛圍,為他們積極主動地獲取化學(xué)知識、在實驗中切身體會到過程提供了條件。
     演示實驗有:空氣成分的測定、物質(zhì)的變化、水的組成、碳的單質(zhì)的化學(xué)性質(zhì)、氧氣和二氧化碳的性質(zhì)與制法、燃燒的條件、合金的性質(zhì)、溶液、金屬的化學(xué)性質(zhì)、溶液的配制、酸、堿、鹽的性質(zhì)等。
     這些實驗有助于研究基本概念、基本理論,同時,也有助于學(xué)生養(yǎng)成良好的實驗習(xí)慣、掌握一定的實驗方法并形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和求實的精神。
     活動與探究有:探究蠟燭及蠟燭燃燒時的變化;探究吸入的空氣和呼出的氣體有什么不同;探究氧氣的實驗室制法;探究水的凈化過程;探究物質(zhì)構(gòu)成的奧秘;探究碳的單質(zhì)的化學(xué)性質(zhì);探究碳的氧化物的性質(zhì);:探究實驗室中制取二氧化碳的裝置;探究質(zhì)量守恒定律;探究金屬的活動性順序;探究燃料燃燒的條件;探究鐵制品銹蝕的條件;探究物質(zhì)溶解時溫度的變化;探究什么是飽和溶液;探究如何繪制溶解度曲線;探究自制指示劑在不同溶液中的變化;探究酸、堿的化學(xué)性質(zhì);探究酸、堿的之間會發(fā)生什么反應(yīng);用ph試紙測定一些溶液的ph;測定溶液酸、堿度對頭發(fā)的影響;探究如何提純粗鹽;探究初步區(qū)分氮肥、磷肥、鉀肥的方法;探究有機物的組成;探究如何查看服裝面料的纖維種類等。
     通過這些實驗,讓學(xué)生從實驗成果中體會到實驗是進行科學(xué)探究的重要手段,讓學(xué)生體會到實驗基本操作技能在完成一定的實驗過程所起的重要作用,從而增強學(xué)生對實驗的認(rèn)識并提高實驗中掌握基本操作技能的科學(xué)自覺性、積極性和主動性。
     三、實驗?zāi)繕?biāo):
     化學(xué)實驗是進行科學(xué)探究的重要手段,學(xué)生具備基本的化學(xué)實驗技能是學(xué)習(xí)化學(xué)和進行科學(xué)探究的基礎(chǔ)和保證,化學(xué)課程要求學(xué)生遵守實驗室的規(guī)則,初步形成良好的實驗工作習(xí)慣,并對實驗技能提出如下要求:
     1、能進行藥品的取用、簡單儀器的使用和連接、加熱等基本的化學(xué)實驗操作。
     2、能在教師指導(dǎo)下根據(jù)實驗的目的選擇實驗藥品和儀器,并能安全操作。
     3、初步學(xué)會配制一定的溶質(zhì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的溶液。
     4、初步學(xué)會根據(jù)某些改造性質(zhì)檢驗和區(qū)分一些常見的物質(zhì)。
     5、初步學(xué)習(xí)使用過濾、蒸發(fā)的方法對混合物進行分離。
     四、實驗措施:
     1、加強實驗教學(xué)的探究,從不同角度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
     2、以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨,以問題為中心,培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力與合作精神。
     3、讓每一個學(xué)生以輕松、愉快的心情去認(rèn)識多姿多彩與人類息息相關(guān)的化學(xué),積極探究化學(xué)變化的奧秘,增強他們學(xué)好化學(xué)的信心。
     4、做好實驗前的充分準(zhǔn)備,做到課前演示。
     5、創(chuàng)造條件,增加學(xué)生動手實驗的機會。
    下年工作計劃篇十三
    (二)工作重點。
    1、教學(xué)管理工作。
    2、專業(yè)建設(shè)特別是課程建設(shè)工作。
    3、加強各項規(guī)章制度建設(shè)。
    4、師資隊伍建設(shè)工作。
    5、畢業(yè)生就業(yè)工作。
    6、學(xué)生管理工作。
    完善的常規(guī)教學(xué)管理是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的重要保證、我系的常規(guī)教學(xué)管理工作運行良好,但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅持計劃,規(guī)劃的規(guī)范性,制度性,減少彈性;同時,加強教學(xué)管理工作中檢查,督促的經(jīng)常性,持續(xù)性,有效性。
    1、要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點,認(rèn)真完成好各教學(xué)環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項相關(guān)工作。
    2、吸取迎評工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),建立,健全相關(guān)教學(xué)文件,加強檔案建設(shè)與檔案管理工作、齊全,完整,高質(zhì)量的教學(xué)文件是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,我們在新的一年將大力加強相關(guān)教學(xué)文件的建立,健全工作、如理論教學(xué)中的教學(xué)大綱,考試大綱,教學(xué)檔案,教案,教學(xué)日志,聽課記錄,點名冊,作業(yè)及作業(yè)批改紀(jì)錄等;實踐教學(xué)涉及到的基本教學(xué)文件如實踐教學(xué)大綱,實踐教學(xué)任務(wù)書,計劃書,審批表,總結(jié),實習(xí)/實訓(xùn)報告(含報告批改記錄,報告成績),實習(xí)/實訓(xùn)指導(dǎo)記錄等都要建立健全,并在教學(xué)檢查和期末評定中作為考核項目。
    3、各任課教師應(yīng)在遵循教學(xué)規(guī)律,堅持教學(xué)原則的前提下,圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)積極探索高職高專的教學(xué)模式和教學(xué)方法、教學(xué)過程中必須充分考慮到學(xué)生的文化素質(zhì)及專業(yè)特點,做到因材施教,實現(xiàn)教與學(xué)的有機結(jié)合,杜絕照本宣科。
    1、辦學(xué)模式的探索。
    2、20__年上半年做人才需求狀況調(diào)查,論證涉外會計,金融與保險,房地產(chǎn)經(jīng)營與管理三個專業(yè)設(shè)置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調(diào)查,對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位,素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)和教學(xué)計劃等進行調(diào)整與修訂。
    下年工作計劃篇十四
    1、整理每天新申請的代銷商,做好前期審核工作。適當(dāng)時間內(nèi)簡單提問容易出錯的代銷問題。對于沒有的代銷商,做好前期合作指導(dǎo),進群培訓(xùn),資料整理等代銷商入門工作。
    2、檢查當(dāng)天成交訂單,做好合并訂單,跟蹤有疑問訂單,排除問題訂單的工作。
    3、定期更新產(chǎn)品線的后臺庫存,新品上架等工作,第一時間群內(nèi)通知,必要時,逐個聯(lián)系出單多的代銷商。
    4、跟蹤出單的代銷商,出單商品,客單價,客戶評價,做好售后指導(dǎo)工作。
    5、每周定時關(guān)注本周上升最快的代銷商,及時提升或降低代銷商級別,提高代銷商積極性,部分愿意轉(zhuǎn)經(jīng)銷的代銷商同意后可以轉(zhuǎn)經(jīng)銷或批發(fā)。
    6、做好與大客戶部的銜接工作。
    7、新品免費試用的'跟進,新品試用的輪播展示,作為幫派和店鋪的引流來源之一。
    8、及時跟進微信的用戶反饋、更新微博等推廣網(wǎng)站。
    9、銜接客服部、售后部等部門的工作。
    下年工作計劃篇十五
    2、了解產(chǎn)品種類(主要生產(chǎn)各種木制戶外家具,柚木家具,花園家具,金屬戶外家具,高檔戶外休閑家具公共場所休閑設(shè)施等300多種產(chǎn)品;)。
    4、識別家具制作木材,根據(jù)木材特質(zhì)區(qū)分木材屬性。
    首先了解公司主要目標(biāo)客戶群:休閑娛樂場所,房地產(chǎn)商,休閑家居。
    1、通過電話網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶,打電話聯(lián)系客戶做好電話筆錄,篩選有效的客戶資料。了解有效客戶需求、對相應(yīng)客戶群有針對性進行產(chǎn)品推介,向客戶傳達我公司可提供的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。如有需求,交流下一步的合作方式及可能的走向、雙方如何配合等。
    2、隨時了解行情及市場動態(tài),根據(jù)客戶反饋的信息,上報及改進公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面的不足以更能適合當(dāng)前業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    通過現(xiàn)有渠道了解同行廠家與之相比的優(yōu)勢(如款式、價格、組合效果、客戶接受能力等),總結(jié)方案上報探討并分析所存在的問題。
    3做好每日工作計劃及總結(jié),記錄每天所做達到的目標(biāo)及心得,檢討不足,并加以改進。不斷完善工作。
    4、維護良好的客戶關(guān)系,定期回訪合作客商,及時接受客戶反饋意見,以便盡快做好解決方案滿足客戶需求。開發(fā)潛在客戶。隨時掌握客戶動向。
    以上為詳細(xì)工作計劃,請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補充。