計劃可以幫助我們節(jié)省時間和提高工作效率。制定一個好的計劃取決于我們對自己的要求和目標的認識。這些是一些成功人士制定計劃的經(jīng)驗總結(jié)，我們可以借鑒一下。
民政局工作計劃書完整文檔篇一
一，前言：
二，參展時間：200x年日日(應(yīng)提前三天安排布展工作)。
三，地點：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會分析：
專業(yè)性;。
品牌性;。
權(quán)威性;。
全國性;。
2，參展商構(gòu)成：
3，與會者分析：
a，競爭對手：農(nóng)機總網(wǎng)、aa等。
(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。)。
b，媒體;。
c，世界各地渠道商;。
d，其他單位及人員;。
六，參展目的：
1.渠道拓展;。
渠道分析：
借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓農(nóng)機渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點：
2)與會者基本上屬于農(nóng)機行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，對象十分明確;。
3)產(chǎn)品的優(yōu)勢性：
2.公司品牌宣傳;。
可以通過農(nóng)機會會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
4.農(nóng)機網(wǎng)推向市場的造勢和推廣;。
此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的農(nóng)機網(wǎng)拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
農(nóng)機行業(yè)大會，信息匯集之處，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
七，參展安排：
展前：
展臺準備：
1，參展主題的確定;(待定)。
2，展位的確定;。
3，展品、展位的布置;(略)。
包括：物料準備;展臺總體設(shè)計。
1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，應(yīng)予重點考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容;代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點;獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。
影響參展人員記憶的因素主要有下列六條：
a)展品有吸引力39%。
b)操作演示25%。
c)展臺設(shè)計14%。
d)展臺人員表現(xiàn)10%。
e)散發(fā)資料8%。
f)展出者的名氣4%。
2、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強調(diào)和渲染。展品如果是機械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場示范，甚至讓參觀者親自動手;如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場品嘗，并準備小包裝免費派發(fā);如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望。
展中：
產(chǎn)品促銷活動：
媒體報道：
1，公司網(wǎng)站進行同步報道;。
2,各大城市等媒體報道;。
3，各大網(wǎng)站/論壇/bbs/博客的宣傳;。
4，其他活動策劃。
展后：
1，參展商的追蹤跟進。
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝等等。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報道;。
參展物料：
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函;。
b、公司簡介;。
c、公司廣告服;。
d、產(chǎn)品宣傳冊;。
e、海報;。
f、贈品;。
2、洽談資料：
a、展品。
b、名片。
c、相關(guān)合同書。
3、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
效果預(yù)測：
1，農(nóng)機的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，市場框架的初步構(gòu)成;。
2，中國農(nóng)機網(wǎng)新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
參展預(yù)算(略)。
1，參展費用。
2、展示廳的搭建、裝飾費。
3、宣傳物品的制作費用。
4、相關(guān)禮品的準備。
5、媒體費用。
6、參展人員的住宿飲食費用.
注意事項：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉會后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理客戶意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去農(nóng)機參展前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
民政局工作計劃書完整文檔篇二
為了落實教育局關(guān)于學校(幼兒園)食品安全工作方案精神，把幼兒園食品安全工作擺上議事日程。為切實將幼兒園食品安全工作落實到實處，加大對幼兒園食堂的監(jiān)管力度，確保幼兒園全體師生就餐安全，避免食品安全事故的發(fā)生，我幼兒園特制定如下方案：
一、建立組織機構(gòu)。
組長：xxx。
成員：xxxxxxxxx。
組長：xxx。
成員：xxxxxxxxx。
(一)幼兒園從事食品生產(chǎn)經(jīng)營人員健康檢查制度：
1、從事食品生產(chǎn)經(jīng)營人員上崗前必須到堯都區(qū)疾病防控中心進行健康檢查，合格并取得健康證方可上崗，工作時佩戴健康證。
2、本制度執(zhí)行責任人每年組織本單位從業(yè)人員進行健康檢查，并掌握結(jié)果。
1、建立健全的食堂衛(wèi)生清掃工作，堅持環(huán)境衛(wèi)生清潔"四定"(定人、定物、定時間、定質(zhì)量)制度。
2、主管領(lǐng)導定期檢查(每周二到三次)。
3、食堂負責人自查(每天)。
4、衛(wèi)生領(lǐng)導組成員抽查(不定期)。
5、按標準要求，不留死角。
6、查出問題，立即解決，并追究責任人。
1、食堂管理員根據(jù)每日食譜要求，通知庫管員準備每餐食品所用原料。
2、肉、禽類食品專用清洗池清洗，專用菜板，專用刀進行切割，裝入容器備用。
3、蔬菜類根據(jù)不同品種進行粗加工程序：
(1)葉菜類摘除不可食部分，用洗菜池清洗后，用專用切菜板、專用菜刀，根據(jù)食譜要求切割裝入裝用容器備用。
(2)根莖類：在洗菜池中清洗干凈外皮，需打皮處理的，打皮后再次清洗，然后用專用菜板，根據(jù)食譜要求切割裝入容器備用。
4、粗加工人員必須穿戴整齊，持有健康證上崗。
5、負責人隨時監(jiān)督檢查各崗位工作人員操作情況。
1、原料采購必須有專人負責并掌握食品衛(wèi)生知識和采購常識。
2、定點采購食品及原料，采購定期包裝食品時索要衛(wèi)生許可證、食品檢驗合格證或化驗單。采購肉類禽食品要索取檢疫證明，采購非定期包裝食品時，要檢查食品的色、香、味、形等感官性狀。
3、每次采貨向貨主索取收據(jù)，并保存收據(jù)至食品進行后無異常。
4、食品采購員必須有安全證。
(四)從業(yè)人員衛(wèi)生知識培訓制度：
1、幼兒園食堂衛(wèi)生管理人員應(yīng)該經(jīng)常參加食品衛(wèi)生知識及有關(guān)衛(wèi)生法律、法規(guī)學習，掌握與食品衛(wèi)生有關(guān)的法律法規(guī)和衛(wèi)生識，并對本幼兒園食品從業(yè)人員進行衛(wèi)生培訓和教育。
2、衛(wèi)生管理人員要定期組織本單位的從行業(yè)人員進行食品衛(wèi)生知識培訓做到按要求操作，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
(五)食品添加劑管理制度：
1、烹飪食品時不得使用亞*鹽，幼兒園不得儲存亞*鹽。
2、加工烹調(diào)食品必須使用食品添加劑時要在使用前看清其食品使用標簽和說明書，標簽?zāi)：騺碓床幻鞯奶砑觿┎坏檬褂谩?BR> 3、調(diào)料罐必須有用量標示，標明罐內(nèi)調(diào)料品名、購入調(diào)料。
(六)餐具用餐清洗消毒制度：
1、使用后的餐具必須在指定清洗槽內(nèi)將食物殘渣和油污洗滌干凈。
2、確認餐具已洗凈后，將餐具放于消毒消毒柜內(nèi)消毒。
為了及時處理和控制食物中毒事故，保障在校生的身體健康，特制定以下幼兒園食品中毒方案：
組長：xxx總指揮負責向上級報告。
組員：xxx副總指揮協(xié)助總指揮。
xxx后勤保障封存可疑食品待查。
xxx聯(lián)系并安撫家長。
2、食品安全緊急預(yù)案啟動。
民政局工作計劃書完整文檔篇三
首先當選這個班級的團支書感覺到很榮幸，但是具體的怎么去做好這個班委，我現(xiàn)在只能說是盡心盡力，爭取把老師，同學交代的事情做好!雖然說以前自己也曾是一名班委，但是我對團支部的事情卻不是很了解。也只能是說出今年工作的大體方向，至于以后的各項工作怎樣的開展下去，我會不斷的學習，通過學習不斷的豐富自己。
作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。因此在本學期比上一學年的不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。
（一）以學習實踐科學發(fā)展觀為重點，優(yōu)化學生學習熱情。幫助學生在學習中獲得更大的進步。
（三）增強課外活動的組織，培養(yǎng)學生的實際社會實踐能力，促進學生德智體美勞全面發(fā)展。
（四）認真組織學生聆聽老黨員的經(jīng)驗介紹，培養(yǎng)學生的入黨積極性。
團支部的建設(shè)不僅需要理論教育，同時也需要一定的活動。這些是有可能會舉行的活動，但是還是要按照當時的實際狀況做出相應(yīng)的調(diào)整。
（1）在9月份，迎來了光榮的教師節(jié)，屆時可舉辦一次主題班會，可以邀請老師出席。
（2）在9月份底，認真搞好一次團日活動。
（3）同時，同學們提前為中秋可以舉行一個相關(guān)的活動。
（4）在本學期，與0屆的學弟學妹們舉辦個聯(lián)誼活動，提高他們對學校生活的熱情和激情，同時增進我們之間的感情。
（一）活動方面。
在活動方面，要繼續(xù)提高活動的質(zhì)量、繼續(xù)提高活動的效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。例如首先要辦好迎國慶的。像社會宣傳，像學校展示0806的風采，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應(yīng)該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)和愛國之心。
（二）常規(guī)工作方面。
在常規(guī)工作方面，要做好學院、系不知下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導員的工作交流。其次，要做好團員日記工作。在團員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學們的思想狀況，及時與同學溝通。第三，要加強與同學的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學。第四，要注重團支部內(nèi)部建設(shè)。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的指責和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。第五，做好“團推優(yōu)”工作。在學期初要做好班級優(yōu)秀班干部，獎學金獲得者的評比。
（一）首先，繼續(xù)學習規(guī)章制度。
當代大學生生活條件比較優(yōu)越，在校內(nèi)處世，各方面壓力并不是很大，這樣容易使我們在無形中放縱了自己，因而學習研究新的規(guī)章制度，并因此來規(guī)范自身行為顯得十分重要。屆時，我們將把班級分成以團小組為單位，開展研究與討論活動，并請每個小組派2-3名代表，交流一下學習心得與重要事項。我們覺得，在一系列的研究，交流，討論后，“新規(guī)章制度”將深入我們的心靈，將在日常生活中規(guī)范我們的行為。
（二）其次，尋找正確方向，定制符合自身實際的努力目標。
具體的行動目標將在以后的學習生活中不斷的補充：：針對班中各個不同層次的同學由班委同學帶領(lǐng)同學們制定出明確的學習目標，使大家學習更具有針對性。2：充分利用分散在同學中的班委同學，及時了解大家的學習狀況，并定期匯總，將同學們學習中的疑難困惑及時與任課教師溝通，架起教師學生之間的橋梁3：引導同學們樹立奮發(fā)進取的優(yōu)良學風。同時選出學習標兵，在同學中樹立奮發(fā)進取的精神。4，將學風建設(shè)與班風建設(shè)相結(jié)合。
（三）最后，在思想方面。
將圍繞團課以及團日活動為中心展開一些富有教育意義的集體活動，關(guān)注同學的思想動態(tài)，為以后在班級發(fā)展入黨積極分子做準備。同時利用團課時間與團日活動時間對同學進行思想上的教育，開展學習黨章的活動，爭取在這個學期里讓大家對黨的認識以及思想上的覺悟更上一個層次這是我第一次工作的計劃，可能還有很多的不足之處，不過我會努力，根據(jù)不同的情況作細微的調(diào)整。
（一）首先是我部同學的團結(jié)力和凝聚力不是很強。對于這一方面，我們可以通過舉行一些相應(yīng)的具有對抗性的和別的班級的一些競爭等活動來增強同學之間的團結(jié)。如此次的軍訓。
（二）其次，我部同學參與活動的積極性不是很高。這對于我部的建設(shè)是很有壓力的。只有大家都積極投身于各類活動中，關(guān)注整個班級的狀況，那個才能團結(jié)一致，共同建設(shè)一個優(yōu)秀的團支部！我們也可以有一系列的獎勵措施來幫助這一計劃的實施。
（三）最后，我部的學習熱情不是很高，對于這一問題，我們可以舉行相應(yīng)的學習的班會，讓學習成績突出的同學介紹學習經(jīng)驗，幫助大家增強學習的興趣，共同提高學習成績。
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著！
民政局工作計劃書完整文檔篇四
1、認真學習貫徹黨的十八大精神，全面落實“六五”普法規(guī)劃。黨的十八大提出“深入開展法制宣傳教育，弘揚法治精神，形成自覺學法守法用法的社會氛圍”。黨的十八大為法制宣傳教育工作指明了方向，提出了新的任務(wù)和更高的要求。我們要按照十八大對普法工作的要求，深入開展法制宣傳教育，把十八大精神落實在普法依法治理的各方面、全過程。
2、加強憲法和相關(guān)民政業(yè)務(wù)法律法規(guī)的宣傳。突出學習宣傳憲法，牢固樹立憲法意識，維護憲法權(quán)威。利用廣播、傳單、宣傳欄等形式大力宣傳低保救助、婚姻法等法律法規(guī)，加強公民民政教育和宣傳，樹立群眾懂法、用法、守法觀念。
二、強化措施，狠抓目標任務(wù)落實。
抓好重點普法對象，促進全民普法深入開展。一是以提高依法執(zhí)政意識為重點，推進領(lǐng)導干部的法制宣傳教育。堅持領(lǐng)導干部法制講座，經(jīng)常性學法制度，豐富領(lǐng)導干部學法內(nèi)容，提高干部依法執(zhí)政的能力。繼續(xù)完善領(lǐng)導干部學法、用法登記制度、檔案管理制度和年度學法用法制度。二是以提高依法辦事能力為重點，加強全局職工的法制宣傳教育。進一步落實學法考試考核制度，規(guī)范行業(yè)執(zhí)法程序和行為。
三、積極開展“六五普法”活動。
一是抓內(nèi)部學習培訓。按照普法要求，開展形式多樣，內(nèi)容豐富的宣傳活動，營造更加濃厚的平安創(chuàng)建和法治氛圍，進一步增強全局干部職工的參治意識和法制觀念，為全面建設(shè)小康社會和社會主義和諧社會創(chuàng)造良好的治安環(huán)境和法治環(huán)境。二是積極參與主題宣傳活動。采取以圖展、法律咨詢、散發(fā)宣傳資料等形式，著力宣傳民政法律法規(guī)。印制宣傳資料100份，宣傳單300余份。通過六五普法活動，使我單位廣大職工的法制意識得到進一步增強，更廣泛地宣傳了相關(guān)的法律法規(guī)知識，進一步促進了我縣普法工作向前發(fā)展。
民政局工作計劃書完整文檔篇五
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：
1.對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
財務(wù)目標。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的*和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：
1.對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
財務(wù)目標。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的*和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
在公司的正確領(lǐng)導下，與各職能部門團結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標，具體如下：
1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作;。
3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。
工作建議：
1、加強品牌及人力資源管理。
企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進度控制、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當前的危機。
2、加強人員培訓與學習。
結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會。
隨著全國經(jīng)濟情況的好轉(zhuǎn)局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。
作為帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展，同時在很多城市也是國家重視的。新的一年里，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計劃呢?以下為您提供相關(guān)資料參考。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容，在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝藊x年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
作為帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展，同時在很多城市也是國家重視的。新的一年里，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計劃呢?以下為您提供相關(guān)資料參考。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容，在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
民政局工作計劃書完整文檔篇六
1、幼兒園食堂與幼兒集體用餐的衛(wèi)生、安全管理必須堅持預(yù)防為主的工作方針，實行衛(wèi)生部行政部門監(jiān)督指導，教育行政部門監(jiān)督，幼兒園具體實施的工作原則。
2、食堂應(yīng)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取有效措施，消除老鼠、蟑螂、蒼蠅和其他有害昆蟲。
3、食堂的設(shè)施設(shè)備布局合理，應(yīng)有相對獨立的食品原料存放間，食品加工間，用餐場所。
4、餐具使用前必須使用符合標準的洗滌劑、消毒劑洗凈，消毒符合國家有關(guān)衛(wèi)生標準。
5、嚴格把好食品采購關(guān)，食堂采購員必須持有衛(wèi)生許可證的經(jīng)營單位采購食品，以保證其質(zhì)量。
6、食品存放應(yīng)當分類、定期檢查，及時處理變質(zhì)或超過保持期限的食品。
7、食堂用的原料、炊具以及其他用具，容器必須標志明顯，做到分開使用；
定位存放，用后洗凈，保持清潔。
8、食堂剩余食品必須冷藏，冷藏時不得超過24小時，在確認沒有變質(zhì)的情況下，必須高溫徹底加熱后，方可食用。
9、食堂從業(yè)人員每年必須進行健康檢查，取得健康證后方可上崗。從業(yè)人員應(yīng)有良好的個人衛(wèi)生習慣。
二、幼兒健康、晨間、衛(wèi)生管理制度。
做好在園幼兒的年度體檢，對體弱幼兒建立管理檔案。
1、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；
天氣氣溫在遂步回升，做好預(yù)防春季呼吸道傳染病的發(fā)生，晨檢注重入園幼兒的體溫摸查；
每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
2、做好春夏季節(jié)的幼兒健康護理工作，按時幫幼兒脫、添衣服；
做好春夏季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作；
做好夏季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
3、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)；
開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；
安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
4、做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行；
開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。
定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。
6、對保育員進行定期的業(yè)務(wù)培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
7、做好期末各項統(tǒng)計，寫期末保健工作總結(jié)，認真做好年報表。
一、指導思想。
堅持“學習食品安全教育法規(guī)知識，提高管理水平，培養(yǎng)學生的自護本事，避免群體性食物中毒事故”的食品安全工作方針，深化學校安全工作職責制，落實“制度保證，重在預(yù)防”的工作措施，創(chuàng)立“平安和諧學?！保k人民滿意教育。
二、工作目標。
1、參與并力爭經(jīng)過食品衛(wèi)生分級量化考核，爭取食品衛(wèi)生達標。
2、全面落實學生食品配送工程和學校放心店建設(shè)工作。
3、推行“五常法”食品管理模式，完成飲食放心工程示范學校創(chuàng)立任務(wù)。
4、加大經(jīng)費投入，改善學校食品安全環(huán)境。
5、健全機制，力保學校不發(fā)生群體性食物中毒事故。
三、工作重點。
1、認真貫徹上級主管部門有關(guān)學校食品衛(wèi)生工作的法規(guī)、政策和工作要求，確保學校食品安全工作有布置、有落實，并及時反饋情景。
2、建立和健全食品衛(wèi)生安全工作職責制、職責追究制度和各項規(guī)章制度，配備相應(yīng)的食品衛(wèi)生安全管理機構(gòu)和人員，加強對學校管理人員、從業(yè)人員和全體師生的食品安全培訓與安全教育，在學校內(nèi)構(gòu)成全員重視、人人講衛(wèi)生的良好氛圍。
3、配合衛(wèi)生監(jiān)督部門開展學校食品衛(wèi)生量化分級考核。
4、實施“食品配送制度”。
5、加大食品安全設(shè)施投入，改善食品環(huán)境，降低食品安全風險系數(shù)。
6、開展學校食品衛(wèi)生專項檢查，進取配合衛(wèi)生、工商等部門做好專項整治工作，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，防止學校飲食飲水中毒事件發(fā)生。
四、工作措施。
1、加強領(lǐng)導，明確職責。
切實加強對學校食品衛(wèi)生安全工作的領(lǐng)導。學校成立食品衛(wèi)生領(lǐng)導小組，明確職責，細化職責，層層抓落實，構(gòu)成部門協(xié)作、上下聯(lián)動的工作格局，有效預(yù)防、控制和消除食品衛(wèi)生安全事故的危害。要建立預(yù)防應(yīng)急機制，組織、協(xié)調(diào)、指導應(yīng)急處置工作，一旦發(fā)生食物中毒事故，能迅速處理，把險情控制在最小范圍，并降到最低程度。
2、加大宣傳，營造氛圍，突出教育的長效性。
貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，大力宣傳《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《學生團體用餐衛(wèi)生監(jiān)督辦法》、《街頭食品管理辦法》。充分利用健康教育課、班會、隊會、講座、板報、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等形式進行食品衛(wèi)生安全教育，要加強教育，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，自覺抵制購買流動攤點食品。增強學生的預(yù)防意識，提高自我保護的本事。
3、突出重點、狠抓落實。
要始終把學校食品衛(wèi)生安全工作作為大事來抓，緊緊圍繞確定的工作目標，狠抓落實，力爭取得明顯效果。重點抓好四個方面的工作。
（1）加強學校食堂安全監(jiān)管，提高餐飲質(zhì)量。
依法強化學校食品衛(wèi)生后勤管理，讓學生吃上放心的飯菜，堅決嚴防學生食物中毒事故的發(fā)生。
（2）加強對健康體檢的把關(guān)，有效防止病菌侵入。
（3）加強事前預(yù)防工作，嚴防突發(fā)事件的發(fā)生。
要進一步落實預(yù)防為主，常抓不懈的工作方針，提高警惕，預(yù)防學校侵害。切實做好食堂管理，嚴格控制外人進入操作間，嚴防盜竊和投毒事件發(fā)生，嚴把房門關(guān)。
4、加強業(yè)務(wù)培訓，提高監(jiān)管水平。
要加強校醫(yī)、食品安全管理人員的業(yè)務(wù)知識培訓，提高他們的業(yè)務(wù)本事和依法管理的水平。同時對經(jīng)營食品的從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)培訓，讓其提高食品安全意識和掌握衛(wèi)生操作規(guī)范，避免食物中毒事件的發(fā)生。堅持培訓上崗、執(zhí)證上崗制度，增強職責感、使命感，確保食品衛(wèi)生安全。
民政局工作計劃書完整文檔篇七
20以來，縣民政局應(yīng)急工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和縣應(yīng)急辦的大力指導下，按照“抓基層、打基礎(chǔ)，抓落實、求發(fā)展”的工作思路，緊緊圍繞全縣民政工作的大局，加強組織協(xié)調(diào)、狠抓工作落實，認真貫徹各上級部門關(guān)于應(yīng)急工作的決策部署，各項應(yīng)急管理工作取得了明顯成效。現(xiàn)將相關(guān)工作情況報告如下：
一、加強領(lǐng)導，落實責任。
一是領(lǐng)導重視到位?？h民政局領(lǐng)導認真領(lǐng)會落實應(yīng)急管理的有關(guān)文件精神，專門組織召開會議，安排部署民政系統(tǒng)應(yīng)急管理工作，成立了由局領(lǐng)導班子成員擔任組長及副組長，局各股室負責人和下屬各事業(yè)單位負責人為成員的應(yīng)急管理工作領(lǐng)導小組及辦公室，及時處置本局職能范圍內(nèi)的民政突發(fā)事件，為各項應(yīng)急工作的深入開展提供組織保障。二是制度建設(shè)到位。年初，縣民政局健全完善了《縣民政局突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案》，進一步明確了工作原則、適應(yīng)范圍及各股室的工作職責;突發(fā)事件等級劃分、預(yù)防預(yù)警信息、預(yù)防預(yù)警行動、預(yù)警支持系統(tǒng)、指揮和處置突發(fā)事件、信息報送制度等，在全縣各級民政系統(tǒng)貫徹實施。
二、完善體系，優(yōu)化措施。
按照“橫向到邊，縱向到底”的預(yù)案體系建設(shè)目標，強化應(yīng)急預(yù)案的制訂。一是對現(xiàn)有預(yù)案進行認真梳理。結(jié)合全縣民政工作的實際，進一步梳理現(xiàn)有的應(yīng)急安全預(yù)案，完善應(yīng)急措施，建立專項經(jīng)費、專用設(shè)施、設(shè)備，安排專人負責。二是注重預(yù)案的可操作性。在完善和修訂預(yù)案過程中，認真研究各類突發(fā)事件的發(fā)生和發(fā)展規(guī)律，注意吸取以往在處置突發(fā)事件中的經(jīng)驗教訓，加強調(diào)研，廣泛聽取一線工作同志和群眾百姓的意見，不斷提高預(yù)案的合理性和可操作性，推進應(yīng)急管理工作的規(guī)范化、制度化和程序化。三是明確工作措施。處理應(yīng)急事故關(guān)鍵要措施得力，快捷迅速,方法得當。縣民政局從應(yīng)急指揮、應(yīng)急響應(yīng)、各股室的具體分工到配合專門人員具體處置，都制訂了詳細具體的工作措施，明確了局機關(guān)、下屬各事業(yè)單位的具體任務(wù)和責任。
三、暢通信息，及時報告。
縣民政局根據(jù)縣人民政府應(yīng)急辦關(guān)于應(yīng)急事件處理的相關(guān)文件精神，結(jié)合民政工作實際建立了全縣民政系統(tǒng)應(yīng)急信息報送流程。規(guī)定相關(guān)業(yè)務(wù)股室和責任人在突發(fā)事件發(fā)生后，需第一時間到達處置地點，并根據(jù)事件的實際情況，及時形成信息，并經(jīng)單位主要負責人簽字同意后，方可上報，既保證了信息的及時性，又保證了應(yīng)急突發(fā)事件信息的嚴肅性。
民政局工作計劃書完整文檔篇八
20xx年以來，xxxx民政局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在市民政局關(guān)心和指導下，深入學習實踐科學發(fā)展觀，堅定不移實施“三帶三區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮民政在構(gòu)建自治區(qū)科學發(fā)展先行區(qū)中的基礎(chǔ)性作用，堅持“以民為本，為民解困、為民服務(wù)”的宗旨，在深化完善工作亮點的基礎(chǔ)上，推動民政信息化建設(shè)，促進構(gòu)建和諧社區(qū)、優(yōu)撫社救、雙擁共建及社會事務(wù)等各項工作向更深、更高層次發(fā)展。經(jīng)過努力，重點工作進展順利，各項業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，較好地發(fā)揮了民政部門作為黨和政府聯(lián)系廣大群眾的橋梁紐帶作用。
20xx年工作總結(jié)。
一、貧困家庭最低生活保障標準穩(wěn)步提高，扶貧濟困力度不斷加大，促進社會和諧穩(wěn)定。
（一）城市低保救助面不斷擴大，救助力度不斷加大。
一是進一步健全和完善了分類施保制度，以生活救助為重點，特殊救助為補充，輔之以政策優(yōu)惠，切實保障低收入困難群眾的基本生活。二是逐步將困難邊緣群眾列入救助范圍，進一步擴大救助面。雖然20xx年4月份按照上級要求對現(xiàn)有低保人員進行清理整頓工作，清理整頓出309戶，351人，但截止到四季度城市低保戶共有2971戶，6205人，比去年同期仍增長了29戶低保人員。三是進一步加大救助力度，20xx年一季度從3xx元提高到340元。61萬元。（其中：發(fā)放城鎮(zhèn)低保金1375.1556萬元；提標補發(fā)款156.6225萬元；一次性補貼款6334人，共計44.338萬元），同比增長xx.72%，超額完成了提標擴面任務(wù)。
（二）農(nóng)村低保工作力度不斷增強，救助面不斷擴大，切實實現(xiàn)保障標準、救助水平、救助內(nèi)容、管理手段“城鄉(xiāng)一體化”
xxxx原昆河鎮(zhèn)農(nóng)村低保救助工作從時就和城市低保標準一樣進行審批，其他救助也同城市救助一樣，切實做到了“城鄉(xiāng)一體化”。下半年由于區(qū)劃調(diào)整，將原九原的一街一鎮(zhèn)21個村的農(nóng)村低保人員劃歸回xxxx，由于資金及人員等原因仍按原九原標準進行審批，今年4月按上級的統(tǒng)一要求，對現(xiàn)有低保戶進行清理整頓，xxxx民政局低?？埔源藶槠鯔C，在時間緊、人員缺乏、交通不便的情況下分五組集中對原九原劃歸的21個村全面、細致的進行入戶清查。同時對這部分農(nóng)村低保戶按城市低保審批標準，以戶為單位重新進行了審批、認定，切實做到“按標施?！保?0xx年一季度同城市標準一起從3xx元提高到340元。通過此次清理整頓工作，更加規(guī)范了低保審批程序，網(wǎng)上審批上傳資料更加齊全、完善，為xxxx城鄉(xiāng)低保的規(guī)范化管理奠定了基礎(chǔ)。但由于低保網(wǎng)上審批程序的不足不能把全部農(nóng)村低保人員移至城市低保網(wǎng)上審批程序中，所以只能按季逐一把符合低保標準的農(nóng)村低保人員進行調(diào)整，同時與市民政局進行協(xié)調(diào)將在20xx年年底全部把原九原的農(nóng)村低保人員按城市標準進行審批，但今年除低保救助金外，其他專項救助都以按城市標準進行了救助，農(nóng)村的救助工作已走到全區(qū)前列。截止到20xx年四季度農(nóng)村低保人員降至xx0戶，xx1人，共發(fā)放農(nóng)村低保金46.萬元（其中：發(fā)放農(nóng)村低保金36.6699萬元；提標補發(fā)款6.732萬元；一次性補貼款400人，共計2.8萬元）。
一是做到在低保的申請、審核、審批、發(fā)放的程序上嚴格把關(guān)，做到“三級入戶”、“二級審批”、“三榜公示”、“三級檔案管理”、“民主評議”和“社會化發(fā)放”，確保保障金及時發(fā)放到低保特困群眾的手中，切實做到“應(yīng)保盡保”。二是加大了低保工作透明、公開的力度。我局制作了16塊公示牌,在低保及廉租戶集中和群眾反應(yīng)較大的xx個社區(qū)開展了低保、廉租住房公示，將享受條件、申請審批程序、政策法規(guī)、審批人員名單及舉報電話進行公示,暢通了社區(qū)居民對享受低保居民的監(jiān)督渠道，維護了最低生活保障制度的公正、公平性。三是低保工作實現(xiàn)了網(wǎng)上審批和網(wǎng)上辦公。20區(qū)政府投資12萬元,為我局低保審核中心和各街鎮(zhèn)配備了低保審批專用微機和掃描儀，從年四季度開始我區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)低保工作全部在網(wǎng)上審批和網(wǎng)上辦公，提高了低保審批的工作效率，真正實現(xiàn)了低保工作的信息化管理，同時也加強了對每項低保業(yè)務(wù)、每個低保工作人員的監(jiān)督管理。四是低保工作實行兩級審批（一站式服務(wù)）模式，把“四個一”工程落實到位。按照市局《關(guān)于印發(fā)包頭市城鄉(xiāng)低保網(wǎng)上審批工作指導意見（試行）的通知》（包民保發(fā)[]5號）精神，第四季度在15個街鎮(zhèn)實行了“一個救助體系”、“一站式服務(wù)”，“一個大廳審批”，“一卡支付”，取得了較好成績，審批工作更加透明、公開。同時改進了原來的入戶表、審批表，把二者合而為一，重新設(shè)計了《xxxx城鎮(zhèn)居民最低生活保障調(diào)查審批表》，添加了承諾書、材料明細等重要內(nèi)容，使審批工作更加完善，更加細致。
一年來,民政部、自治區(qū)及包頭市各級領(lǐng)導曾多次來我區(qū)進行調(diào)研考察，xxxx的低保工作受到了各級領(lǐng)導的好評與認可。
（四）積極實施城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度。
為了進一步深化城鄉(xiāng)居民生活保障制度，努力搭建社會綜合救助平臺，提高醫(yī)療保障水平，充分體現(xiàn)黨和政府對城鄉(xiāng)群眾的關(guān)愛，保障城鄉(xiāng)貧困居民的基本醫(yī)療，緩解城鄉(xiāng)貧困人口就醫(yī)難的實際問題，增強抗御大病經(jīng)濟風險能力，結(jié)合我區(qū)實際，制定了《xxxx區(qū)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助實施方案》（昆政辦[]88號）和《xxxx區(qū)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助實施細則》（昆政辦[2008]17號），聯(lián)合衛(wèi)生部門對低保戶和貧困戶掛號、看病實施費用減免政策，并建立了醫(yī)療救助的長效機制，實現(xiàn)了“隨時救助”。截止到20xx年xx月醫(yī)療救助金發(fā)放30.4萬元，共計99人次。（其中：住院救助83人次，共計28.84萬元；門診救助16人次，共計1.56萬元），在此基礎(chǔ)上20xx年5月份還為1戶低保戶家庭實行了“醫(yī)前”救助，共發(fā)放救助金0.5萬元，健全了醫(yī)療救助政策。
（五）認真做好專項救助和臨時救助工作，進一步落實民生指標全面提高救助水平。
臨時救助工作做為最低生活保障、專項社會救助、社會互助制度的有效補充，是解決民生問題的重要舉措。隨著xxxx社會救助體系的不斷完善和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的不斷加快，按照《包頭臨時救助工作的實施意見》相關(guān)精神，制定了《xxxx臨時救助工作辦法》進一步完善xxxx城鄉(xiāng)社會救助體系建設(shè)，健全、完善臨時救助工作長效機制，加強了臨時救助工作與其他社會救助工作的有效銜接，及時、高效、快速救助臨時需要救助的特殊困難群眾，妥善解決城鄉(xiāng)困難群體因各種特殊原因造成的臨時性困難，保障其基本生活。20xx年我區(qū)為低保及邊緣人員發(fā)放臨時救助金和一次性救助金共計500萬元。
一是認真落實五保供養(yǎng)提標精神，五保供養(yǎng)金已落實到位。按照市民政局統(tǒng)一要求20xx年4月份把五保戶從低保中剔除，成立專項救助金，為了讓這部分五保人員能及時得到救助，進行救助金的銜接，清理整頓工作結(jié)束后，5月份為24戶五保戶發(fā)放了供養(yǎng)金，每戶3000元標準，共發(fā)放供養(yǎng)金7.2萬，解決了五保戶的`基本生活問題。而且xxxx將在年底一次性救助中再為五保戶一次性發(fā)放救助款，救助標準為每戶元，全年五保救助每戶達到5000元，是全區(qū)救助力度最大的。
二是認真落實教育救助工作，救助金已進行了發(fā)放。按照市民政局的統(tǒng)一要求，9月份xxxx就著手對城鄉(xiāng)低保戶中的新錄取的大中專新生及在讀的大中專學生、高中生進行審批工作，并把相關(guān)材料在網(wǎng)上進行整理錄入，同時把今年已畢業(yè)的大學生和高中生進行調(diào)整、修改，9月底完成了教育救助的審批工作，今年共為城鄉(xiāng)389名大學生、315名高中生發(fā)放了教育救助金共計54.65萬元，救助標準按市局統(tǒng)一要求大學生xx00元，高中生500元，目前教育救助金已全部發(fā)放到了城鄉(xiāng)低保戶手中。
三是取暖救助金落實到位。按照市民政局的統(tǒng)一要求，對城鄉(xiāng)低保戶發(fā)放取暖救助金，每戶救助標準為700元，一入冬，xxxx民政局低?？票銓Τ青l(xiāng)低保戶取暖救助進行網(wǎng)上審批工作，xx月中旬便為四季度在冊的城鄉(xiāng)低保戶3071戶共發(fā)放了取暖救助金214.97萬元，解決了城鄉(xiāng)低保戶的生活需求。
四是“三無”人員一次性救助工作將在年底進行。根據(jù)市民政局的統(tǒng)一要求，20xx年對xxxx所有的“三無”人員提高救助標準，由去年的350元提高到380元，加大了對“三無”人員的救助力度，xx月份，市局下發(fā)關(guān)于“三無”人員認定的工作，此項工作正在審批認定中，認定結(jié)束后將在年底為“三無”人員發(fā)放一次性救助金，救助標準為每日2000元。
五是認真落實資助城鄉(xiāng)低保對象參保工作。20年底按照市局統(tǒng)一要求為在冊的低保人員代繳醫(yī)療保險工作，xxxx民政局及時領(lǐng)悟精神，向區(qū)級領(lǐng)導匯報此項工作，領(lǐng)導及時下達工作要求，為全區(qū)所有城鄉(xiāng)低保人員代繳醫(yī)療保險金56.2925萬元（其中城市在冊低保人員6334人,辦理城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險55.0475萬元；在冊農(nóng)村低保人員415人辦理農(nóng)村合作醫(yī)療保險1.245萬元。標準：30元/人/年），此項工作走到了全區(qū)第一。今年xxxx民政局還要按去年的標準對城鄉(xiāng)低保戶醫(yī)療保險進行資助，此項工作將在xx月中旬開展。
六是把“孤兒”從低保救助中剔除，成立專項“孤兒”救助金，并提高救助力度。20xx年4月根據(jù)上級統(tǒng)一要求，把低保戶中的孤兒剔除低保救助中，成立“孤兒”專項救助工作，救助金由原來的全額低保金340元提高到600元，加大了救助力度，并把這項工作移交給社救科，二季度供養(yǎng)金1.44萬元，其中共計8人由低保科承擔。具體的孤兒認定和今后的救助金由社救科接辦。
七是為“三民”人員提高救助標準。根據(jù)內(nèi)蒙古黨委辦公廳、政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于八個涉及政策層面的信訪問題解決方案》的通知（廳發(fā)【20xx】47號）精神，從20xx年一季度起對xxxx轄區(qū)內(nèi)的“三民”人員提高生活補貼標準。因為目前“三民”人員存在年齡偏大的現(xiàn)象，行動不便，加上區(qū)劃因素，2009年下半年我局對“三民”人員進行過排查，當時有“三民”人員69名。xxxx民政局接到通知后按照區(qū)委組織部的部署，利用兩天時間對在冊的“三民”人員進行資料審查、本人見面的形式進行了排查，通過排查中已有xx名已去世，現(xiàn)有“三民”人員共計59人。根據(jù)廳發(fā)【20xx】年47號文件通知要求：從20xx年1月1日起，調(diào)整“三民”的生活補助標準。補助標準為：在當?shù)厝~城鎮(zhèn)居民最低生活保障線標準的基礎(chǔ)上每人每月增加xx0元。20xx年全年共發(fā)放“三民”救助金35.052萬元（其中上半年為“三民”人員69人，12.834萬元，每人每月發(fā)放救助金3xx元；下半年14.076萬元，每人每月救助340元；59人上半年補差款1.062萬元，每人每月補差30元；59人提標款7.08萬元，每人每月提標款xx0元標準）。
八是提高春節(jié)一次性救助力度，20xx年從低保科發(fā)放春節(jié)救助金315萬元。其中低保戶中的一類殘493人，每人救助700元，共計34.51萬元；二類殘7xx人，每人救助400元，共計28.44萬元；大病救助20人，共計4.58萬元；特殊及突發(fā)17人，6萬元；“三無”、“五保”、孤兒共計70人，每人救助500元，共計3.5萬元，以上各項合計13xx人，77.03萬元；邊緣人員中的殘疾57人，每人救助xx00元，共計5.7萬元；大病救助xx7人，共計37.25萬元，邊緣救助合計174人，42.95萬元；領(lǐng)導慰問8人，共計12萬元，其中低保人員4人，6萬元；邊緣人員4人，6萬元。
（六）清理整頓工作成效顯著。
按照全區(qū)城鄉(xiāng)社會救助和信息化建設(shè)工作會議精神，根據(jù)自治區(qū)民政廳《關(guān)于開展城鄉(xiāng)低保清理整頓工作的通知》（內(nèi)民政保[20xx]15號）、自治區(qū)民政廳、財政廳《關(guān)于調(diào)整部分民生指標標準的緊急通知》（內(nèi)民政保[20xx]23號）、及包頭市民政局轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于開展城鄉(xiāng)低保清理整頓工作的通知》的要求，xxxx民政局對xxxx15個街鎮(zhèn)的現(xiàn)享受低保人員進行全面的清理整頓工作，15個街鎮(zhèn)進行了自查，xxxx民政局低保科所有工作人員在時間緊、人員缺乏、交通不便的情況下進行分組入戶清查工作，每組配備一臺攝像機，入戶時進行實景拍攝，真實反映低保戶家中情況，入戶時對所有在冊低保人員進行了xx0%的入戶、采集，影像資料的編輯上傳工作還在整理中，清查工作按規(guī)定時間完成。
通過近一個月的清理整頓，此次共清理整頓出309戶，351人，其中重點對象168戶，169人（城市138戶，139人；農(nóng)村30戶，30人）；不符合低保條例的141戶，182人（b類人員24戶，43人；c類人員xx7戶，139人），以上人員已在二季度的低保審核前進行了停發(fā)。此次清理整頓工作結(jié)束后為xxxx財政每月節(jié)省資金8.878萬元。
二、雙擁創(chuàng)建工作成效顯著，優(yōu)撫政策落實到位，軍民和諧程度進一步提高。
（一）創(chuàng)建新一輪“雙擁模范城（縣）”成效顯著。
20xx年，是自治區(qū)新一輪雙擁模范城（縣、區(qū)）檢查評比之年。區(qū)雙擁工作領(lǐng)導小組成員多次深入部隊、委辦局、辦事處調(diào)研雙擁工作情況，大力倡導非公組織機構(gòu)，民營企業(yè)等部門參與擁軍，甄選出4個辦事處（鞍山、團結(jié)、阿爾丁、沼潭）為創(chuàng)建雙擁模范城試點，按照全國雙擁模范城考評標準逐項落實。同時加強雙擁創(chuàng)建宣傳力度，通過在各主要街道、路口懸掛雙擁創(chuàng)建宣傳標語和媒體報道等宣傳形式，積極營造良好的創(chuàng)城氛圍。大力支持駐區(qū)部隊建設(shè)，區(qū)政府投資700余萬元建成武警看守所中隊營房，占地面積達4200平方米，營房建成后，區(qū)政府又出資30萬元幫助軍營整體搬入新址，極大改善了武警官兵居住生活條件。積極協(xié)調(diào)區(qū)屬各成員單位及駐區(qū)部隊開展了一系列活動。如：由科技局牽頭開展科技進軍營活動，舉辦科技知識展覽，開設(shè)電腦培訓班；由司法局牽頭開展法律知識進軍營活動，舉辦法律知識講座；由區(qū)黨校組織講座，開展科學發(fā)展觀進軍營活動等。同時為豐富廣大士兵的業(yè)余文化生活，年初，我局協(xié)調(diào)瑞德書店，為內(nèi)蒙軍區(qū)通信營捐送500余冊圖書。今年6月，由區(qū)委領(lǐng)導協(xié)調(diào)國家廣電總局為邊防五團二連捐贈一套價值xx0萬元的電視遙感接收器，極大地豐富了邊防官兵業(yè)余文化生活。
（二）切實抓好各項優(yōu)撫政策落實到位。
20xx年1-xx月份，優(yōu)撫資金共計支出738.6萬元，一是按時足額發(fā)放撫恤優(yōu)待金191.4萬元，其中為13名“三屬”人員發(fā)放撫恤金xx.1萬元，為264名傷殘人員發(fā)放傷殘金180.3萬元，并為1名軍隊病故軍人發(fā)放一次性撫恤金7.2萬元。二是及時兌現(xiàn)-20xx年義務(wù)兵及家庭優(yōu)待金498萬元，使此項工作走在包頭市各旗縣區(qū)前列。三是深入開展為優(yōu)撫對象解“三難”活動，共計支出91.2萬元，其中為317名優(yōu)撫對象發(fā)放醫(yī)療門診救助63.4萬元，為4名重點優(yōu)撫對象發(fā)放廉租住房補貼款1.2萬元，為44名重點優(yōu)撫對象發(fā)放定期定量補助26.6萬元。四是上半年將xxxx消防大隊3名隨軍家屬安置到xxxx建設(shè)局工作，我區(qū)已經(jīng)連續(xù)4年安置96名復(fù)轉(zhuǎn)干部、退伍軍人及家屬在我區(qū)機關(guān)事業(yè)單位就業(yè)。五是按時發(fā)放退伍士兵待安置期間生活費52萬元，今年我區(qū)退伍士兵218名，應(yīng)發(fā)生活費52萬元，市民政局撥付21萬元，缺口31萬元，我局已向區(qū)政府打報告請款，財政撥付到位后既能按時發(fā)放。
3.積極推行優(yōu)撫對象醫(yī)療費“一站式”結(jié)算服務(wù)。
為方便服務(wù)對象，2009年我局與包頭市醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院共同開發(fā)建設(shè)優(yōu)撫對象醫(yī)療“一站式”服務(wù)平臺，包一附院網(wǎng)絡(luò)中心技術(shù)人員犧牲雙休日免費為我局研發(fā)出優(yōu)撫對象住院“一站式”服務(wù)軟件，于今年5月份投入使用，并開通優(yōu)撫對象醫(yī)療綠色通道，開設(shè)優(yōu)撫對象出院結(jié)算專用窗口，確保優(yōu)撫對象出院時，其參保的報銷補償、醫(yī)療機構(gòu)的優(yōu)惠減免、醫(yī)療補助、大病醫(yī)療救助“四項待遇”一地進行、同步落實、即時結(jié)清，同時加大對優(yōu)撫對象中特殊群體在門診和藥店救助的力度，使我區(qū)此項工作走在包頭市，乃至自治區(qū)前列。
2009年第七次“兩委”換屆后，我區(qū)社區(qū)居委會調(diào)整為xx7個，嘎查村24個，依法選聘社區(qū)干部399名，村主任24名，副主任6名，委員76名，婦女委員21名，其中40%社區(qū)干部達到大專以上文化程度，平均年齡39歲。分三年投入xx00萬元建立社區(qū)干部補貼逐年增長機制。從2008年開始，每年為社區(qū)干部每人每月增加補貼200元。目前，社區(qū)干部最高補貼水平達到每月1300元，人均月補貼水平達到xx54元，同時為社區(qū)干部每人每月繳納565.92元的養(yǎng)老、醫(yī)療、大病、工傷和生育保險。同時扎實推進街道、社區(qū)級社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)，我區(qū)現(xiàn)已建成200平米以上社區(qū)服務(wù)中心88處，最大面積達到1490平方米。
四、不斷拓展為民服務(wù)新思路，專項事務(wù)管理趨近規(guī)范，服務(wù)觀念進一步增強。
一是建立完善地名數(shù)據(jù)庫，按照國家制定的地名數(shù)據(jù)庫的技術(shù)標準和要求，新增錄入地名信息89條，共錄入地名信息2208條，《xxxx區(qū)行政區(qū)域圖》和《xxxx區(qū)街區(qū)圖》繪制工作基本完成，使轄區(qū)內(nèi)地址名稱更加精細、明確。認真清理統(tǒng)計新增沿街門牌，經(jīng)摸底，確定我區(qū)53條街、道、路共需大門牌233塊，中門牌398塊，小門牌價9220塊，共計需要資金27萬元，按照市民政局統(tǒng)一部署，我區(qū)先確定在5條大街試行掛牌，已向區(qū)政府申請資金27萬元，目前，區(qū)財政到位資金5萬元，經(jīng)局務(wù)會研究，首先確定在阿爾丁大街進行掛牌，掛牌工作正在實施階段。二是大力倡導民間組織健康有序發(fā)展，目前我區(qū)共登記民間組織90個，其中社團組織23個，民辦非企業(yè)單位67個，20xx年新登記社團6個，民辦非企業(yè)單位1個。三是婚姻登記規(guī)范化建設(shè)卓有成效，實現(xiàn)了婚姻登記聯(lián)網(wǎng)辦公，提高了工作效率，截止20xx年9月30日共辦理結(jié)婚登記3076對、離婚登記xx53對。20xx年xx月xx日，星期日，為滿足結(jié)婚新人在“十全十美”這一充滿美好寓意的日期登記結(jié)婚，我局婚姻登記處工作人員放棄休息日，采取預(yù)約登記方式，實行人性化辦公，截止到xx月xx日晚7:00，成功辦理結(jié)婚登記203對，得到了廣大新人的一致好評。四是加大殯葬改革力度，加強殯葬管理工作，嚴厲打擊制售封建迷信用品行為偷埋亂葬行為，上半年成功搗毀了北沙梁一處制售封建迷信品窩點。并配合市殯葬管理處清點國道、高速公路兩旁一公里范圍內(nèi)的墳頭數(shù)量，清點工作達到預(yù)期目標。五是我局聯(lián)合xxxx消防大隊，對轄區(qū)養(yǎng)老院及社區(qū)中心的消防安全進行檢查，及時整改安全隱患，保障福利機構(gòu)的人身財產(chǎn)安全。六是加快推進綜合社會福利中心建設(shè)，2009年，我局承建集“養(yǎng)老院、光榮院、兒童福利院、流浪乞討人員收容所”于一體的xxxx綜合社會福利中心。項目建設(shè)地址定于哈業(yè)腦包中心集鎮(zhèn)，占地面積50畝，一期工程建筑面積4300平方米，為全框架2層回廊式建筑，設(shè)置床位數(shù)120張，目前項目土建工程已經(jīng)完工。
2009年9月，xxxx被民政部確定為全國第二批社會工作人才隊伍建設(shè)試點地區(qū)以來，堅持以制度建設(shè)引發(fā)動力，以隊伍建設(shè)打開局面，以搭建平臺煥發(fā)活力，以服務(wù)領(lǐng)域促進發(fā)展。按照“社工+助工+義工”的社會工作模式，逐步形成了以專業(yè)社工為引領(lǐng)，社區(qū)助工為主體，特色義工為重要補充的人才隊伍建設(shè)模式。積極推行“8321”社會工作人才隊伍建設(shè)試點工程，即：甄選出8個社區(qū)，3所學校，2家醫(yī)院和1個企業(yè)率先開展社會工作人才隊伍建設(shè)，覆蓋領(lǐng)域包括醫(yī)務(wù)、司法、企業(yè)、學校、社區(qū)等多個單位，高標準打造一批社工工作先行點。目前我區(qū)共有社會工作人才248人，社區(qū)助工399人，注冊義工4.5萬人，主要分布在民政、科技、老干等社會事業(yè)單位和各街鎮(zhèn)，針對我區(qū)社會工作人才分布情況，著力以5個領(lǐng)域為突破，即從“企業(yè)社工、學校社工、社區(qū)社工、醫(yī)務(wù)社工、特色義工”五個領(lǐng)域全方位推進社會工作開展，走出了一條具有xxxx特色的社會工作人才隊伍建設(shè)道路，為進一步實現(xiàn)我區(qū)社會工作人才隊伍建設(shè)由重點領(lǐng)域向全面推廣奠定扎實基礎(chǔ)。
20xx年9月2日，全國地方黨政領(lǐng)導社會工作人才隊伍建設(shè)研究班先后參觀了我區(qū)4家試點（老干局、老干部活動中心、雪鹿啤酒廠、惠民社區(qū)）?？疾靾F成員對我區(qū)的社會工作開展情況給予了高度評價，民政部社會工作司副司長柳拯高度評價了我區(qū)社會工作人才隊伍建設(shè)發(fā)展現(xiàn)狀，并概況出三點：一是社工介入領(lǐng)域廣，服務(wù)領(lǐng)域涉及到醫(yī)院、企業(yè)、社區(qū)、司法、學校等多個單位，實現(xiàn)了社會工作的廣覆蓋。二是社會工作開展基礎(chǔ)扎實，從建立組織機構(gòu)到培養(yǎng)社工人才，再到社會工作全面推開，步驟合理有序，環(huán)環(huán)相扣，保證社會工作開展達到實效。三是社會工作歸納總結(jié)及宣傳的好，組織開展了多次培訓，不僅提高了各領(lǐng)域社會工作者的工作技能，而且達到了向全社會普及社工知識的目的。在取得階段性成果的同時，一定再接再厲，為迎接民政部的試點驗收做好充分準備。
六、老齡事業(yè)發(fā)展良好，敬老愛老美德蔚然成風。
一是居家養(yǎng)老服務(wù)工作成績突出。目前我區(qū)60歲以上人口達到8.5萬人，占全區(qū)人口的13％。20xx年我區(qū)繼續(xù)鞏固全國老齡工作示范區(qū)成果，相繼在63個社區(qū)開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作，針對老年人的收入、自理能力、居住情況、服務(wù)需求等方面,采用了問卷及入戶調(diào)查方式來確定服務(wù)對象，目前已培訓專職服務(wù)人員xx0余名，服務(wù)老人500余位，區(qū)政府撥專款18萬元，為低收入老人、“三無”老人、鰥寡及“空巢”老人購買服務(wù)（補貼標準共分4個檔次，能自理老人20元/月/人，半自理老人30元/月/人，不能自理老人60元/月/人，“三無”老人80元/月/人）。今年9月底，全自治區(qū)社會化養(yǎng)老經(jīng)驗交流會在扎蘭屯市召開，會上播放了我區(qū)居家養(yǎng)老工作的專題片，引起與會人員的高度評價和民政廳領(lǐng)導的重視。同時我局積極開展敬老、愛老活動，多年來成功舉辦了“xxxx百靈鳥大賽”、“老年人書畫展”等多個老年人文體活動，得到了廣大老人的一致好評，中央一套新聞聯(lián)播、內(nèi)蒙古新聞、包頭新聞等多家新聞媒體報道了我區(qū)居家養(yǎng)老先進成績。
二是加快啟動居家養(yǎng)老呼叫中心，為鞏固我區(qū)居家養(yǎng)老工作先進成績，我局不斷創(chuàng)新服務(wù)形式，多處協(xié)調(diào)資金、政策支持，投資30萬元建設(shè)居家養(yǎng)老呼叫中心，并申請到了包頭市民政系統(tǒng)唯一服務(wù)小號，目前中心gps定位系統(tǒng)均已調(diào)試完畢，正在進行呼叫定位終端的選定和與開發(fā)商合作的洽談階段，預(yù)計在年底開通服務(wù)器，預(yù)計首批服務(wù)老年用戶3萬名。屆時將實現(xiàn)政府支持引導，社會力量和社區(qū)居民廣泛參與的良好發(fā)展態(tài)勢，針對不同老年服務(wù)對象，開啟多種服務(wù)項目，分別采取無償、低償、有償服務(wù)形式，為更多老年人搭起健康、舒適的服務(wù)平臺。
20xx年，民政工作將繼續(xù)以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，著眼于民政事業(yè)的整體、全局和長遠發(fā)展，從深層次問題入手，以增強憂患意識、解放思想、更新觀念為前提，圍繞人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，突出發(fā)展重點，創(chuàng)新體制機制，破解難題，推進全區(qū)民政事業(yè)再上新臺階，更好地發(fā)揮民政工作在改善民生中的基礎(chǔ)作用。
一、落實各項為民解困措施，進一步保障和改善民生。
進一步健全新型社會救助工作平臺，繼續(xù)完善“政府主導、民政主管、部門聯(lián)動、社會參與”的救助運行機制，重點提升以下幾個方面的保障水平：一是進一步完善和落實城鄉(xiāng)最低生活保障制度，提高城鄉(xiāng)低保平均補差水平，逐步擴大農(nóng)村低保覆蓋面，做到應(yīng)保盡保。二是進一步完善自然災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，加強對救災(zāi)資金和救災(zāi)物資的管理和監(jiān)督，確保困難群眾基本生活和困難群體社會穩(wěn)定。三是積極做好對低保家庭、五保戶和患特殊病種家庭的醫(yī)療生活救助工作。四是進一步解決重點優(yōu)撫對象在生活、醫(yī)療、住房、就業(yè)等方面的困難，確保重點優(yōu)撫對象生活水平不低于全市人民群眾的生活水平。五是切實做好孤兒（棄嬰）的收養(yǎng)救助工作。
二、落實優(yōu)撫安置政策，進一步提高優(yōu)撫安置保障能力。
一是依法落實優(yōu)撫政策。堅持以財政投入為主渠道，制定完善優(yōu)撫工作配套政策，保證優(yōu)撫對象撫恤定補金及時足額發(fā)放，切實解決重點優(yōu)撫對象醫(yī)療難問題，維護優(yōu)撫對象的合法權(quán)益。二是全面準確地掌握優(yōu)撫對象的思想動態(tài)，做好優(yōu)撫對象的穩(wěn)控工作。三是積極探索軍隊離退休干部社會化管理，落實好軍休干部的政治、生活待遇。四是完善自謀職業(yè)安置政策。協(xié)助做好完善和落實自謀職業(yè)退役士兵在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、就學、救助等方面的優(yōu)惠政策及養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療等社會保障工作。五是深入開展雙擁活動，努力推動雙擁工作的社會化、經(jīng)?；?、法制化，有效服務(wù)國防和軍隊現(xiàn)代化建設(shè)。
三、加強基層民主政治建設(shè)，進一步鞏固和諧社會的基礎(chǔ)。
一是全力抓好第七屆居委會換屆選舉工作成果的鞏固。指導、督促各居委會整章建制，深入推進居務(wù)公開、民主管理規(guī)范化建設(shè)，不斷健全黨組織領(lǐng)導下的居民自治工作機制。二是研究出臺推進我區(qū)社區(qū)建設(shè)、構(gòu)建和諧城區(qū)的實施意見，大力發(fā)展社區(qū)服務(wù)，發(fā)動社會力量參與社區(qū)建設(shè)，促進社區(qū)建設(shè)深入發(fā)展。三是積極探索農(nóng)村社區(qū)建設(shè)。圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，引入城市社區(qū)建設(shè)和管理理念，積極探索農(nóng)村社區(qū)建設(shè)，并抓好農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點工作。四是全面推進村民自治，深入開展村務(wù)公開、民主管理示范單位創(chuàng)建活動，實現(xiàn)村務(wù)公開內(nèi)容、時間、形式、程序、監(jiān)督五個規(guī)范，實現(xiàn)政府管理與村民自治的良性互動。
四、加強社會福利管理，進一步提高社會福利服務(wù)水平。
一是積極推廣社區(qū)居家養(yǎng)老社會化工作經(jīng)驗，形成多層次、多形式的居家養(yǎng)老服務(wù)。二是大力發(fā)展慈善事業(yè)，開展多種形式的捐贈活動，培育和增強全社會慈善意識。三是加強流浪乞討人員救助管理。進一步完善各項救助管理制度，依法救助生活無著的流浪人員，切實提高救助能力和救助管理水平。
五、加大社會事務(wù)管理力度，進一步增強服務(wù)社會功能。
一是加大殯改宣傳力度，加強公墓管理，不斷規(guī)范殯儀服務(wù)市場，完善設(shè)施，優(yōu)化服務(wù)，滿足喪戶的多層次需求。二是強化區(qū)劃地名工作。繼續(xù)開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)地名設(shè)標和村戶牌設(shè)置工作，進一步完善地名數(shù)據(jù)庫建設(shè)，完成xxxx地名規(guī)劃編制工作。三是強化民間組織培育和管理。充分發(fā)揮民間組織在構(gòu)建和諧社會中的積極作用，著力培育一批有利于促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化市場環(huán)境、自律意識較強的行業(yè)協(xié)會。四是強化婚登收養(yǎng)工作。強化業(yè)務(wù)培訓，認真貫徹《婚姻登記條例》，嚴格婚姻登記，提高服務(wù)水平，爭創(chuàng)婚姻登記工作規(guī)范化建設(shè)窗口單位。嚴格收養(yǎng)登記，增強群眾依法收養(yǎng)觀念。
此外，在做好民政工作的同時，我們還將加強民政隊伍建設(shè)。一是大力推進社會工作人才隊伍建設(shè)，鼓勵民政系統(tǒng)廣大干部職工，踴躍參加社會工作者職業(yè)培訓和考試，提高民政工作專業(yè)化水平，為民政工作順利開展提供組織保障。二是大力加強隊伍的廉政建設(shè)。積極推行民主集中制和領(lǐng)導班子崗位責任制，著力培養(yǎng)團結(jié)務(wù)實的領(lǐng)導班子。進一步落實黨風廉政建設(shè)責任制，完善責任分解、責任考核、誡勉談話及責任追究制度，形成有效的黨風廉政工作機制。進一步加強民政資金管理，堅持專款專用、專戶儲存、專賬管理，實行備案制度，加強監(jiān)督檢查，努力打造民政為民、務(wù)實清廉的社會形象。三是大力加強干部隊伍作風建設(shè)。不斷提高民政系統(tǒng)爭先創(chuàng)優(yōu)意識，提高干部職工隊伍的整體素質(zhì)，促進全區(qū)民政工作的協(xié)調(diào)發(fā)展和全面進步。
民政局工作計劃書完整文檔篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
序號。
主要任務(wù)。
時間安排。
組織部門。
1
深入學習宣傳貫徹******新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神。
全年。
黨支部。
2
“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化。
全年。
黨支部。
3
“不忘初心、牢記使命”主題教育繼續(xù)深入開展。
根據(jù)上級部署。
黨支部。
4
召開年度組織生活會和開展民主評議黨員活動。
組織黨員到xx參加義務(wù)植樹活動。
管委會黨委。
黨支部。
5
開展一次主題黨日活動。
學習各類會議精神。
黨支部。
到黨建先進企業(yè)或（xx村黨總支部）觀摩學習，加強雙方在黨建工作開展情況的互動交流。
管委會黨委。
黨支部。
6
落實組織生活制度。
支部黨員大會每季度召開一次；支部委員會每月召開一次；
全年。
黨支部。
黨課每季度一次。
黨支部書記上黨課。
5月底6月初。
管委會黨委。
黨支部。
黨支部。
黨支部副書記上移風易俗專題黨課。
4季度。
黨支部。
全年。
黨支部。
組織生活會每半年召開一次；
黨員民主評議每年進行一次。
黨支部。
7
開展志愿服務(wù)活動。
在市敬老院開展愛老孝老和在貫嶺后垅小學關(guān)愛留守兒童慈善活動。
全年。
管委會黨委。
黨支部。
支部組織志愿服務(wù)。
（每人每年服務(wù)時長30小時）。
全年。
黨支部。
8
組織觀看有關(guān)新中國71周年華誕藝術(shù)作品展。
黨支部。
9
移風易俗宣傳活動。
與市社區(qū)聯(lián)合開展移風易俗主題宣傳活動。
黨支部。
發(fā)一份倡議書、簽一份承諾書。
黨支部。
邀請市黨校教授進公司作“好家風家訓”主題移風易俗道德講堂。
黨支部。
10。
黨員骨干聯(lián)系服務(wù)群眾制度。
黨支部聯(lián)系1個村（社區(qū)），每季度走訪村（社區(qū)）1次。
全年。
黨支部。
組織黨員學習《黨章》。
11。
慰問共建社區(qū)（村）困難黨員。
“七一”前后。
黨支部。
12。
開展“我為黨旗添光彩”無償獻。
當前隱藏內(nèi)容免費查看血活動。
“七一”前后。
黨支部。
13。
與311部隊開展“軍民共學、共建、聯(lián)誼”活動。
“八一”前后。
黨支部。
14。
開展讀書月活動。
黨支部。
15。
15。
分析意識形態(tài)領(lǐng)域中有關(guān)黨建方面的工作。
黨支部。
16。
黨支部。
17。
支部召開年度黨員民主生活會。
黨支部。
18。
做好黨費收繳、使用和管理工作。
全年。
黨支部。
黨員必須自覺、按時、足額交納黨費；支部每季度公布一次《黨員交納黨費情況表》。
黨支部。
規(guī)范黨費使用管理，嚴格按照六項范圍進行開支，嚴格黨費使用審批制度。
黨支部。
19。
落實黨風廉政建設(shè)責任。
加強黨風廉政宣傳教育及廉政提醒工作。
全年。
黨支部。
開展風險防控排查工作。
下半年。
黨支部。
20。
根據(jù)上級通知要求及管委會黨委的部署，做好其他有關(guān)工作。
全年。
黨支部。
書記上黨課時建議管委會黨員一起聽課.
移風易俗宣傳活動擬邀請市黨校教授進公司作“好家風家訓”主題移風易俗道德講堂，建議管委會黨員一起聽課.
民政局工作計劃書完整文檔篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面小編給大家?guī)聿邉潅€人工作計劃，希望大家喜歡！
一、____年總結(jié)部分。
____年剛剛過去，對于房地產(chǎn)經(jīng)濟行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個糾結(jié)的年頭，是一個磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要源于政府對房地產(chǎn)市場的大力調(diào)控，嚴重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和銷售，許多在售項目銷售速度變緩，還有許多未入市的項目也放緩了開發(fā)進度。縱觀房地產(chǎn)市場中期調(diào)整過程，這是整個中國房地產(chǎn)發(fā)展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會阻礙其長期健康的發(fā)展。我認為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，都會在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強者!房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。
____年，合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個方面，最主要的一個工作板塊，是完成多個省內(nèi)2、3級市場項目的前期調(diào)研和定位工作。其中，達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過了與設(shè)計、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計的調(diào)整和修改，項目進入報規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項目在完成市場調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進入到了規(guī)劃設(shè)計階段。另外還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調(diào)查工作。
另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進行的協(xié)助工作，包括對成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究，還有寫字樓市場和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究，同時還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調(diào)查工作。
同時，隨著公司發(fā)展計劃的推進，公司業(yè)務(wù)的長中短布局的實施，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以____年策劃部在開展日常工作的同時，也不斷進行培訓和自我學習，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，策劃部是最需要專業(yè)水平、團隊精神和工作激情的部門，所以這個團隊的組建和提高也是明年部門工作中的重點之一。
總結(jié)的目的不在于簡單記錄，而在于通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認識問題，進而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點歸納：
1、專業(yè)水平不夠深。
在市場調(diào)查和項目研究中體現(xiàn)出的看問題深度不夠，分析項目問題不全面，在與開發(fā)商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經(jīng)驗和提高。
2、工作細致度不夠。
通過市場調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來，工作執(zhí)行過程注意力不夠，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯，完成工作前沒有認真進行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時候獨自檢查的過程都沒有執(zhí)行。
3、團隊協(xié)作能力低。
策劃不是一個人的思想與執(zhí)行，公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個成員圍繞一個目標，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢，共同完成這個目標。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴重缺乏溝通。
4、工作激情不夠。
營銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，而忘了策劃本身是以達成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計劃，工作目標不明確，過程當中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識去對待一個項目的工作，都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協(xié)作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是____年部門需要注意改進的重要內(nèi)容。
5、人際關(guān)系和社交禮儀能力不足。
作為乙方單位，平時還需要增強人際關(guān)系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。
二、____年公司年度目標計劃分解及工作計劃。
____年公司年度總體營業(yè)收入目標為500萬元，主要從以下三個業(yè)務(wù)板塊得以實現(xiàn)：
1、銷售代理。在已確定項目中完成銷售代理傭金提成300萬任務(wù)目標，其中郫縣安德項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬，達州海川達項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬。另外計劃新拓展銷售代理項目2個，在年底或明年正式開始銷售。
2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標為190萬，此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼椖康氖袌稣{(diào)查和項目營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。
3、策劃顧問。計劃____年完成2個以上項目前期策劃顧問業(yè)務(wù)，順利完成策劃咨詢及報告內(nèi)容，實現(xiàn)至少10萬元策劃服務(wù)收入。
1、銷售代理項目。
策劃部主要工作內(nèi)容為針對進入銷售階段的項目開展相關(guān)服務(wù)，提供項目市場詳細的市場調(diào)查報告，并及時有效的更新市場信息，關(guān)注相關(guān)政策動向;根據(jù)項目情況做出最佳的項目定位;制定詳細的營銷策略和計劃;嚴格的執(zhí)行營銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個項目順利完成年度銷售任務(wù)。
郫縣項目工作時間安排(預(yù)計6月正式銷售)。
4月，落實策劃專員入職培訓，對接關(guān)于項目營銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時根據(jù)營銷推廣策劃報告完成廣告設(shè)計的構(gòu)思與文案工作;5月，配合完成售樓部的裝修與驗收，沙盤的安裝和驗收，其他銷售道具到位，配合銷售部進場，對銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。同時督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時建立項目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對項目正式營銷前的市場跟蹤調(diào)查。
6月，根據(jù)接待咨詢情況的反饋，制定相應(yīng)的符合市場的項目銷售價格及銷售政策，按計劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動執(zhí)行，爭取開盤階段迅速走量。
7月，對開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時收集統(tǒng)計，及時調(diào)整遇到的問題。
8—10月，持銷期期間主要做好項目銷售輔助工作，對銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人期，提高成交。
11—12月，根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。
達州項目工作時間安排(預(yù)計10月左右正式銷售)。
由于其與郫縣項目正式銷售時間晚幾個月，錯開了郫縣開盤前巨大工作量的時間。該項目策劃工作安排____年2月完成市場跟蹤調(diào)查，7月份完成項目營銷推廣策劃報告，從8月份開始的工作安排參照郫縣項目開展。
2、項目拓展。
根據(jù)公司項目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項目信息，全力配合開展新項目提案、競標及客戶維護工作，年內(nèi)力爭完成2個銷售代理項目的拓展工作。
一部門職責：聯(lián)系、協(xié)調(diào)各部門人員，策劃協(xié)會大小型活動，，負責每次大小型活動、協(xié)會會議的事前場地布置及事后場地清理。
二成立目的：提高組織策劃部的成員的組織策劃能力,理論與實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)大家嚴謹周密的組織策劃思維，提高大家的工作效率，更好地服務(wù)于口協(xié)，以及提高各方面的綜合能力。
三具體安排：
在招新期間做好部門宣傳，招收新干事準備，吸收更多有才之士加入組織策劃部。
(一)。
(二)招干結(jié)束后，做好部門內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，組織部門內(nèi)部活動，增進內(nèi)部成員溝通了解，建立融洽關(guān)系，同時讓他們了解組織策劃部工作。
(三)。
(五)每個成員在每次活動前都必須擬定一份策劃書，也可以幾個成員為一組集體商討交一份，然后內(nèi)部評估綜合所長做出一份最好的作為本次活動最終策劃。
(六)。
(七)。
(八)每次活動完成，要求成員們交一份工作總結(jié)，反思，收獲。
鼓勵干事踴躍發(fā)表意見，在實際中觀察他們各方面的能力，加以培養(yǎng)部門內(nèi)部定期聚餐或者舉行外出活動，還會不定期組織與其他協(xié)會社團的相關(guān)部門進行經(jīng)驗交流。
四內(nèi)部成員規(guī)范：
(一)第一條部門成員須認真學習學生社團聯(lián)合會章程及策劃部工作手冊，培養(yǎng)良好的責任感、歸屬感和組織紀律性，在工作中注意自身的形象，對外樹立良好的部門形象。
(二)。
第二條策劃部每位成員須謹記部門口號“做最團結(jié)的策劃部”，與同事融洽相處，互幫互助，發(fā)揚團隊精神，并保持合理正當?shù)母偁帯?BR> (三)。
第三條充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維及策劃能力，針對大大小小的活動，按質(zhì)按量上交策劃書，策劃書應(yīng)具備創(chuàng)新思想及可行性。
(四)。
第四條應(yīng)積極參加學生社團聯(lián)合會和部門會議及活動，不得以不合理的借口缺席或遲到早退，會議時須遵守會場紀律。
(五)。
第五條部長要不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)能力，嚴于律己，做到以德服人，并主動為干事創(chuàng)造各種形式的業(yè)務(wù)能力培訓的機會，讓干事能夠在各方面得到提升。
(六)。
第六條干事應(yīng)積極主動地配合部長完成各項工作，并本著謙虛誠懇的態(tài)度。
向前輩們和同仁請教，在學習中不斷進步，提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。在時間和條件允許的情況下，協(xié)助其他部門成員更好地開展工作。
回想在這幾個月我學習了很多的關(guān)于活動策劃及酒店宣傳方面的東西，取得了一定的進步，在此對下半年計劃工作作如下計劃：
在上半年分別作了：酒店的情人節(jié)宣傳、前廳的養(yǎng)身茶、三八婦女節(jié)、及客房部的環(huán)保消費，健康有禮，三國小商品等宣傳。在此期間沒有抓住酒店設(shè)計的要領(lǐng)，但是在黃總，蘇經(jīng)理及酒店的集團美工的耐心幫助下，我找到了設(shè)計要領(lǐng)，并且在其后來幾個月得到了逐步的提高。
在設(shè)計期間我和文員林俊平同時討論了另一種宣傳方式，利用酒店現(xiàn)有的視頻工具，制作出了視頻動畫宣傳方式，大大改善了以往的圖片滾動播放宣傳單一的方式，使其宣傳更為生動有趣。
但是，在宣傳方面，除了以上進步的外，我們在宣傳上還應(yīng)該進一步提升自己的技能和宣傳文字的功底，比如：在宣傳是不要用直白的語言說活動。而因該為其包裝。父親節(jié)的這次活動征集就是一個很好的例子。在征集方面不能寫的太直白，文字方面應(yīng)該更加溫馨動人心懸。所以這次改為“感恩父親節(jié)，祝福大征集”這類似的語句。
本人于____年7月15日加入到江蘇英邁文化傳媒有限公司，至今工作12天。從最初時的學習策劃方案模版，到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)督，讓我漸漸接觸到英邁工作的環(huán)境和內(nèi)容，并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!
策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學習。通過學習和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個大概，一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品，從競爭對手，市場需求量，消費人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結(jié)。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學習的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起，認真的學習，虛心的請教，多看看別人經(jīng)典的策劃方案，自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學習的第二個科目。
與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報，長期的關(guān)系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學習，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心里，確實去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學習的第三個科目。
我自己一個人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團體中，之前也沒有太多的經(jīng)驗，所以，適應(yīng)生活，適應(yīng)工作是我今后的第四個科目。
在下半年的工作時間里，我會認真負責的工作，多請教，多思考，發(fā)現(xiàn)問題并第一時間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!
花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監(jiān)督執(zhí)行：
一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計制作。
2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)。
3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。
4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)。
5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。
6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。
9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與_落實到培訓細節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等)。
二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。
2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對開盤廣告進行預(yù)測。
4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
5、在對開盤廣告進行測評調(diào)整后，制定強銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計制作廣告樣稿。
經(jīng)網(wǎng)站籌建委員會4月20日晚開會討論決定,將網(wǎng)站的名字暫定為:__;性質(zhì)為:價格查詢網(wǎng)。為使網(wǎng)站得到長足、健康的發(fā)展,特訂立了__年度的工作計劃:。
一、由__負責網(wǎng)站的建設(shè)及維修工作__、__負責業(yè)務(wù)宣傳工作。
二、4月15日前完成網(wǎng)站的框架建設(shè)工作(包括網(wǎng)頁的設(shè)計、logo的設(shè)計、網(wǎng)站的宣傳言等)。
三、4月20日前到三大超市(天天、樂多多、泰興)拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。
四、4月30日前網(wǎng)站建設(shè)工作完工,并開始試運行。
五、網(wǎng)站推廣工作:。
1、向各商家宣傳網(wǎng)站,在網(wǎng)站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網(wǎng)站。
2、前三個月免費為商家做宣傳。
3、開拓新客戶。
六、8月1日起網(wǎng)站運營見效益。
七、12月達月產(chǎn)值1千元。
民政局工作計劃書完整文檔篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
計劃工作是管理活動的橋梁，是組織、領(lǐng)導和控制等管理活動的基礎(chǔ)。這篇關(guān)于急診科工作計劃的文章，下面是小編為大家精心整理的急救中心工作計劃，希望對大家有所幫助。
20__年即將過去，為了在20__年里的工作更好地開展，現(xiàn)將20__年的工作計劃如下：
1、加強培訓、注重管理能力、服務(wù)質(zhì)量、提升急救水平，以醫(yī)院"爭創(chuàng)三級甲等醫(yī)院"目標為工作主線。
2、加強業(yè)務(wù)學習，特別是常見病的深層次學習，對常見病的治療要統(tǒng)一規(guī)范用藥，要按原則用藥，不能大包圍用藥或?qū)嶒炐杂盟帯Ｍ瑫r對一些疑難病例，要組織全科人員進行大討論，以提高科室診治水平。
3、加強政治學習，特別對與醫(yī)療安全有關(guān)的法律法規(guī)的學習，強化醫(yī)護人員的醫(yī)療安全意識;加強醫(yī)患溝通，促進和諧醫(yī)患關(guān)系。
4、切實抓好各項核心制度的落實執(zhí)行工作，真正做到依法行醫(yī)、規(guī)范行醫(yī)，徹底杜絕醫(yī)療安全隱患。
5、抓好急診病人的就診服務(wù)，在"安全、有效、滿意"指導思想的精神下，全科室醫(yī)護人員持續(xù)改進"微笑服務(wù)"、"人性化服務(wù)"，深入持久開展"三好一滿意"的優(yōu)質(zhì)療服務(wù)，才能更好的打造醫(yī)院一流服務(wù)窗口。
6、在條件允許的情況下，安排一名醫(yī)生和一名護士到上級醫(yī)院學習急診急救，回來給科室講課，以便帶動科室整體急救水平。
7、鼓勵科室人員加強業(yè)務(wù)學習，及時掌握前沿科技信息提高業(yè)務(wù)水平以促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
8、加強與其它部門積極處置發(fā)生在醫(yī)院各個科室需要急診急救的患者，齊心合力保障全院的醫(yī)療安全。加強與120和icu的合作，構(gòu)建暢通的急救體系。
9、積極向上級醫(yī)院學習討教，提高業(yè)務(wù)水平，增強急診急救的能力加強與同級和下級醫(yī)院的溝通，提高我院急診品牌，樹立良好形象。
10、加強對急診科環(huán)境衛(wèi)生的管理，做到環(huán)境周圍時時處于干凈無垃圾狀態(tài)。
11、加強急診科與各臨床科室和各輔助科室的協(xié)調(diào)配合，保證搶救急危重癥病人時綠色通道暢通。
12、加強急診風險意識和整體意識。
13、制訂常見急危重癥的接診搶救程序。
14、針對像手足口病此類的傳染病做到，提早培訓，提早宣傳，提早預(yù)防，提早準備，限度地提高患者救治成功率。
20__年的一年中，我院急診科護理方面所有的工作人員吃苦耐勞，堅守在急診的第一線，我們的付出取得了良好的成果，受到許多病人的擁護與認可。新年的來臨，我們都制定出了20__年護理工作計劃，時刻警示我們更是一刻也不能放松，因為20__年是我院急診科適應(yīng)市場經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展十分關(guān)鍵的一年。這一年我們將全面落實科學發(fā)展觀，以急診發(fā)展作為第一要務(wù)，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，鞏固并壯大急診隊伍，使急診醫(yī)療體系更加規(guī)范化，加快我院急診發(fā)展。現(xiàn)將急診科護理工作計劃如下：
一、指導思想。
在上級主管部門的正確領(lǐng)導下，以黨的__大精神為指導，以做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療及城市居民醫(yī)保工作為目標，以維護健康，關(guān)愛生命，全心全意為人民服務(wù)為科室宗旨，為把我科建設(shè)成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的科室邁出堅實的步伐。
二、主要措施。
1.醫(yī)療質(zhì)量。
要在鞏固前兩年急診管理年活動成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合等級醫(yī)院復(fù)審整改工作，圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、價格”，狠抓內(nèi)涵建設(shè)。要進一步加強急診急救專業(yè)隊伍的設(shè)置，進行急診醫(yī)學知識的學習，了解急診急救在當前社會的重要性，穩(wěn)進急診急救隊伍。完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診服務(wù)及時、安全、便捷、有效。完善24小時急診服務(wù)目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)范。協(xié)調(diào)臨床各科對急診工作的配合。對大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后安全入院。加強上級醫(yī)師急救指導，加強三級會診，加強與其他?？频膮f(xié)作配合，使急診危重患者的搶救成功率提高到98%以上。
2.質(zhì)量管理。
很抓“三基三嚴”，加強病史詢問及規(guī)范查體、大病歷規(guī)范書寫、抗生素合理使用等專項培訓力度。認真執(zhí)行首診負責制、交接班制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責、依據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。加強運行病歷的考評，重點檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者安全相關(guān)的內(nèi)容，完善定期檢查、考評、反饋、總結(jié)的質(zhì)控制度，堅持一周一小查，一月一大查，對環(huán)節(jié)管理、凝難病歷討論、三級醫(yī)師查房對病情變化的處理意見要重點監(jiān)控，促進基礎(chǔ)質(zhì)量持續(xù)改進和提高。
3.設(shè)備管理。
要強化對急診設(shè)備的定期維護、監(jiān)測并專人管理，及時發(fā)現(xiàn)問題排除故障，使搶救設(shè)備的完好率達到100%。加強訓練規(guī)范使用，使醫(yī)護人員能夠熟練掌握，正確使用，確保安全運行，以滿足患者急救需求。嚴格院內(nèi)感染。加強心肺復(fù)蘇技能的訓練，使心肺復(fù)蘇技能達到高級水平。
4.服務(wù)態(tài)度。
要抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。堅持以病人為中心，深入開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范崗”活動，規(guī)范服務(wù)行為，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，注重服務(wù)技巧，落實醫(yī)患溝通、知情告知制度，及時妥善處理各類糾紛，定期進行分析、總結(jié)，強化安全措施，防范醫(yī)療事故發(fā)生。延伸服務(wù)范圍，保證服務(wù)質(zhì)量，全面提高醫(yī)療服務(wù)水平，提高患者滿意率，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。
要制定各級各類人員培訓考核計劃，加大在崗培訓力度，有計劃的開展中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目。加大對各級醫(yī)師培訓效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點地對全體職工進行職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓，強化全員職業(yè)責任意識。20__年在院部的支持下希望能派出醫(yī)生護士去上級醫(yī)院進修心血管內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，icu或ccu等相關(guān)專業(yè)，這樣才能更好地開展業(yè)務(wù)。同時，樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進典型，促進人才的全面發(fā)展。
6.中醫(yī)特色建設(shè)。
要貫徹以“中醫(yī)為體，西醫(yī)為用”的方針，突出優(yōu)勢目標，加強中醫(yī)特色建設(shè)制定中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合人員中醫(yī)藥理論、技術(shù)培訓計劃，加大中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓和繼續(xù)教育工作。按照二甲中醫(yī)院急診科建設(shè)要求，要有本科常見病、特色病種的診療規(guī)范與特色技術(shù)的操作規(guī)程，使本科規(guī)范性文件不少三種。提高中醫(yī)藥在急癥救治中的使用率，急診專業(yè)醫(yī)護人員熟練掌握中西醫(yī)急救知識和技能，提高急危重癥的中醫(yī)藥使用率，使中醫(yī)藥參與率在30%以上。
7.推進醫(yī)療保險改革。
要搞好醫(yī)療保險改革順利推進，使新型農(nóng)村合作醫(yī)療的各個環(huán)節(jié)更加明細化。同時針對特殊群體進行有針對性的宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，努力開創(chuàng)人民群眾得實惠、醫(yī)療事業(yè)得發(fā)展的雙贏局面。
8.重點研究課題。
今年要著重學習和研究多器官功能障礙綜合征、復(fù)蘇及心血管急救急診、感染及合理應(yīng)用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴重創(chuàng)傷與休休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究，使我院急診科急救水平更上一個臺階。
9.院前急救。
增加院前急救設(shè)施，加強院前急救知識和技能的培訓，提高院前急救水平。如車載心電監(jiān)護除顫儀，呼吸機等。
20__年將是我科一個新的起點，擺在我們面前的任務(wù)十分艱巨，同時面臨著許多困難，如急診設(shè)備參差不齊，醫(yī)護人員技術(shù)有待加強等。但是，我們堅信只要我們?nèi)坡毠つ軌驁F結(jié)一心，共同拼搏，在上級主管部門的大力支持下，就一定能夠排除萬難，去爭取勝利，更好地促進兩個效益雙贏。
在院領(lǐng)導及護理部的正確領(lǐng)導下，認真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，緊緊圍繞“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)主題，為更好地適應(yīng)急診醫(yī)學的發(fā)展需要和社會的需要，為進一步加強急診護理工作的管理，特制定出20__年度的工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站的建設(shè)，提高護理人員的應(yīng)急能力。
1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標訓練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學習，增強人員的法律意識。
3、推進各項急診工作標準化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好“三基”訓練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核。
2、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
4、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位。
三、嚴格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機。
1、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負責，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。
3、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴格執(zhí)行各項工作標準，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實。
1、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
2、嚴格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復(fù)病人的健康為目標開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”
4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
我們以急診發(fā)展作為第一要務(wù)，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，鞏固并壯大急診隊伍，使急診醫(yī)療體系更加規(guī)范化，加快我院急診發(fā)展?，F(xiàn)計劃如下：
一、指導思想。
在上級主管部門的正確領(lǐng)導下，以黨的__大精神為指導，以做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療及城市居民醫(yī)保工作為目標，以維護健康，關(guān)愛生命，全心全意為人民服務(wù)為科室宗旨，為把我科建設(shè)成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的科室邁出堅實的步伐。
二、主要措施。
1.醫(yī)療質(zhì)量。
要在鞏固前兩年急診管理年活動成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合等級醫(yī)院復(fù)審整改工作，圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、價格”，狠抓內(nèi)涵建設(shè)。要進一步加強急診急救專業(yè)隊伍的設(shè)置，進行急診醫(yī)學知識的學習，了解急診急救在當前社會的重要性，穩(wěn)進急診急救隊伍。完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診服務(wù)及時、安全、便捷、有效。完善24小時急診服務(wù)目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)范。協(xié)調(diào)臨床各科對急診工作的配合。對大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后安全入院。加強上級醫(yī)師急救指導，加強三級會診，加強與其他?？频膮f(xié)作配合，使急診危重患者的搶救成功率提高到98%以上。
2.質(zhì)量管理。
很抓“三基三嚴”，加強病史詢問及規(guī)范查體、大病歷規(guī)范書寫、抗生素合理使用等專項培訓力度。認真執(zhí)行首診負責制、交_制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責、依據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。加強運行病歷的考評，重點檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者安全相關(guān)的內(nèi)容，完善定期檢查、考評、反饋、總結(jié)的質(zhì)控制度，堅持一周一小查，一月一大查，對環(huán)節(jié)管理、凝難病歷討論、三級醫(yī)師查房對病情變化的處理意見要重點監(jiān)控，促進基礎(chǔ)質(zhì)量持續(xù)改進和提高。
3.設(shè)備管理。
要強化對急診設(shè)備的定期維護、監(jiān)測并專人管理，及時發(fā)現(xiàn)問題排除故障，使搶救設(shè)備的完好率達到100%。加強訓練規(guī)范使用，使醫(yī)護人員能夠熟練掌握，正確使用，確保安全運行，以滿足患者急救需求。嚴格院內(nèi)感染。加強心肺復(fù)蘇技能的訓練，使心肺復(fù)蘇技能達到高級水平。
4.服務(wù)態(tài)度。
5.培訓計劃。
要制定各級各類人員培訓考核計劃，加大在崗培訓力度，有計劃的開展中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目。加大對各級醫(yī)師培訓效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點地對全體職工進行職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓，強化全員職業(yè)責任意識。__年在院部的支持下希望能派出醫(yī)生護士去上級醫(yī)院進修心血管內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，icu或ccu等相關(guān)專業(yè)，這樣才能更好地開展業(yè)務(wù)。同時，樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進典型，促進人才的全面發(fā)展。
6.中醫(yī)特色建設(shè)。
要貫徹以“中醫(yī)為體，西醫(yī)為用”的方針，突出優(yōu)勢目標，加強中醫(yī)特色建設(shè)。制定中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合人員中醫(yī)藥理論、技術(shù)培訓計劃，加大中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓和繼續(xù)教育工作。按照二甲中醫(yī)院急診科建設(shè)要求，要有本科常見病、特色病種的診療規(guī)范與特色技術(shù)的操作規(guī)程，使本科規(guī)范性文件不少三種。提高中醫(yī)藥在急癥救治中的使用率，急診專業(yè)醫(yī)護人員熟練掌握中西醫(yī)急救知識和技能，提高急危重癥的中醫(yī)藥使用率，使中醫(yī)藥參與率在30%以上。
7.推進醫(yī)療保險改革。
要搞好醫(yī)療保險改革順利推進，使新型農(nóng)村合作醫(yī)療的各個環(huán)節(jié)更加明細化。同時針對特殊群體進行有針對性的宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，努力開創(chuàng)人民群眾得實惠、醫(yī)療事業(yè)得發(fā)展的雙贏局面。
8.重點研究課題。
今年要著重學習和研究多器官功能障礙綜合征、復(fù)蘇及心血管急救急診、感染及合理應(yīng)用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴重創(chuàng)傷與休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究，使我院急診科急救水平更上一個臺階。
在醫(yī)院“創(chuàng)二甲”的主旋律中，新的一年如期而至，20__年是我們將全面落實科學發(fā)展觀，凝聚人心，認新思路，新觀念，新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，本年度，我們將以“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)立題，現(xiàn)將急診科護理計劃擬定：
一、強化護士的“三基”訓練及?？萍寄苡柧殹?BR> 熟練掌握常見病得判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核;。
2.熟練掌握心肺復(fù)蘇、除顫儀、洗胃術(shù)、心電監(jiān)護等搶救技術(shù);。
3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
二、加強人文知識學習，提高護士的集體素養(yǎng)。
參加學習醫(yī)院、護理部舉辦的護理文化學習如禮儀、溝通等，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，提升自身素養(yǎng)。
三、更新專業(yè)理論知識，提高專科水平。
科室有計劃的向醫(yī)院申請選送部分護士外出短期進修，學習，提高護理水平。
四、加強護理工作中的安全管理。
2、嚴格執(zhí)行“三查，八對”制度，杜絕差錯事故發(fā)生;。
3、每周對科室的急救用品、儀器性能進行常規(guī)檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持搶救設(shè)備的完好率達100%。
加強院前急救知識和技能的培訓，全科人員均掌握各種儀器的使用與保養(yǎng)，搶救藥品專人負責，定時檢查，定點放置，基數(shù)與實數(shù)相符，使用后及時補充記錄。
六、服務(wù)態(tài)度。
實行優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)行為，注意服務(wù)技巧，落實醫(yī)患溝通，知情告知制度，及時妥善處理各類糾紛，延伸服務(wù)范圍，保證服務(wù)質(zhì)量，全面提高醫(yī)療服務(wù)水平，做到“三好一落實”構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。
20--年將是我科一個新的起點，擺在我們面前的任務(wù)也十分艱巨，但是我相信只要我們?nèi)迫藛T共同努力，達“二甲”的目標一定會實現(xiàn)。
民政局工作計劃書完整文檔篇十二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一、工作成效。
（一）織牢社會保障安全網(wǎng)，實現(xiàn)救助一體式發(fā)展。
x區(qū)保障特困人員x人，現(xiàn)有城市低保戶中的殘疾人x人，農(nóng)村低保戶中的殘疾人x人；
事實無人撫養(yǎng)兒童x人，社會散居孤兒x人，農(nóng)村留守兒童x人，困境兒童x名（其中包括事實無人撫養(yǎng)兒童x人）。
擴大孤兒養(yǎng)育津貼發(fā)放范圍，提高孤兒養(yǎng)育津貼發(fā)放標準，社會散居孤兒、事實無人撫養(yǎng)兒童養(yǎng)育津貼標準分別達到x元、x元。2021年共發(fā)放高齡津貼x萬元，困難殘疾人“兩項補貼”x萬元，不斷改善特殊困難群體生活狀況，維護社會穩(wěn)定。三是精準開展臨時救助工作。建立健全《x區(qū)臨時救助備用金制度》，進一步規(guī)范臨時救助工作，將遭受自然災(zāi)害、突發(fā)事故、重大疾病、教育負擔過重、受疫情影響收入下降導致基本生活困難等符合條件的居民及時實施臨時救助，對特殊情況需立即救助的，采取“先行救助，后補齊手續(xù)”的方式，落實對困難群體的關(guān)愛保護，2021年共審核發(fā)放臨時救助金x人x萬元。四是加強社會救助資金管理。各類救助資金發(fā)放實行專戶管理、?？顚Ｓ?、專項核算，做到民政管名冊、財政管資金、銀行管發(fā)放的“三管”方式，發(fā)放形式均通過“一卡通”賬戶直接發(fā)放到群眾銀行賬戶，減少資金流通環(huán)節(jié)，確保社會救助資金安全、規(guī)范、高效運轉(zhuǎn)。五是做好家庭經(jīng)濟狀況核對。通過民政廳核對系統(tǒng)，公安、人社、工商、x農(nóng)村商業(yè)銀行、郵政銀行和x市不動產(chǎn)登記中心、中國銀行等x家銀行對原有低保以及每月新增城鄉(xiāng)低保家庭經(jīng)濟狀況進行核對，徹底清理“人情?！薄瓣P(guān)系?！?，確保社會救助政策在陽光下運行。
??（二）整合優(yōu)化服務(wù)資源，大力提升養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量。
正在組織采取政府購買服務(wù)方式對轄區(qū)內(nèi)x位老人實施居家養(yǎng)老服務(wù)，積極配合x市民政局引入社會組織對x位老人采取政府購買服務(wù)方式開展居家養(yǎng)老服務(wù)。
（三）從嚴管理促進和諧，扎實開展社會事務(wù)工作。
建立x區(qū)第二次全國地名普查國家數(shù)據(jù)庫；
積極聘請婚姻輔導老師免費為有需求的當事人提供新婚指導、離婚輔導、婚姻家庭矛盾糾紛調(diào)解、婚姻法律咨詢等服務(wù)，累計調(diào)解成功x對，有效提升了婚姻家庭幸福感。
（四）健全機制夯實基礎(chǔ)，全面提升城鄉(xiāng)社區(qū)治理水平。
一是建立健全以議事協(xié)商為重點的民主決策機制，深化“四議兩公開”、民主議政日、“五定一暢工作法”等議事決策制度，切實的揮協(xié)商會、庭院會、板凳會作用，有序引導居民全程參與自治事務(wù)，截至目前，x區(qū)共開展社區(qū)協(xié)商議事會共x場次，協(xié)商解決老舊小區(qū)改造、解決鄰里糾紛及積極探索社區(qū)治理等方面的問題x件。二是開展“網(wǎng)格大走訪”活動，在兩鎮(zhèn)走訪群眾x萬余人，通過入戶走訪調(diào)查，召開居民代表座談會、民主議事會、線上征集意見建議等方式，梳理群眾“急難愁盼”問題共x條，主要集中在物業(yè)管理、老年人活動場所欠缺、老舊小區(qū)改造、環(huán)境衛(wèi)生、土地增減掛鉤項目拆遷安置、土地流轉(zhuǎn)租金、水源地拆遷補償及黨員活動陣地欠缺等問題，并建立清單臺賬，實行銷號督辦。三是建立治理單元動態(tài)調(diào)整機制。針對區(qū)劃布局不合理、管理資源不均衡等問題，進一步優(yōu)化街道區(qū)劃布局，加快推進賀蘭山中路街道辦事處設(shè)立審批事宜。啟動x街道區(qū)劃調(diào)整，進一步解決各街道辦事處區(qū)劃面積、社區(qū)數(shù)量、居民人口戶數(shù)等相差較大，街道辦事處規(guī)模嚴重失衡的問題，最大限度實現(xiàn)轄區(qū)行政區(qū)劃之間平衡發(fā)展。四是組織對基層社會治理網(wǎng)格進行全面統(tǒng)計，指導社區(qū)劃分調(diào)整社區(qū)網(wǎng)格，推動“多網(wǎng)合一”，結(jié)合新建小區(qū)入住情況和新增社區(qū)及社區(qū)專職工作者職數(shù)增核，x次組織社區(qū)對網(wǎng)格進行劃分調(diào)整，社區(qū)網(wǎng)格由x個持續(xù)增加到x個，社區(qū)治理單元更趨精細化。五是按照“一室八中心”要求，因地制宜打造“親民式”服務(wù)陣地，集中人員開放辦公，便民服務(wù)一站辦結(jié)，x項社區(qū)事務(wù)同城通辦。六是扎實開展“社區(qū)萬能章”治理專項行動，以服務(wù)群眾需求為原則，按照“并同類”“摘虛牌”的思路，對城鄉(xiāng)社區(qū)外墻掛牌、室內(nèi)門牌、室外掛箱、上墻制度等開展專項清理，重點清理了上級沒有明確規(guī)定或不符合機構(gòu)編制管理規(guī)定、缺乏服務(wù)實體實效的服務(wù)機構(gòu)、場所的牌子以及社區(qū)（村）辦公場所不切實際、多余、過時和重復(fù)制度。累計清理“退役軍人服務(wù)站”“新時代文明實踐站”等懸掛在社區(qū)門頭兩側(cè)不規(guī)范掛牌x塊，規(guī)范指導各類上墻制度x項。七是認真抓好社區(qū)“兩委”換屆選舉工作，x個社區(qū)成功完成換屆選舉任務(wù)，選優(yōu)配強新一屆社區(qū)“兩委”成員x名，及時對新任職社區(qū)“兩委”成員進行能力素質(zhì)培訓，進一步提升社區(qū)“兩委”班子領(lǐng)導社區(qū)治理、引導轄區(qū)各方參與社區(qū)治理能力。八是打造x區(qū)悅鄰里品牌。扎實開展“我為群眾辦實事”實踐活動,推動更多優(yōu)質(zhì)資源向社區(qū)聚集,營造“互助式”鄰里關(guān)系,舉行“x悅鄰里”社區(qū)鄰里中心品牌發(fā)布會，通過“五個統(tǒng)一”進一步規(guī)范社區(qū)“建管用”,積極打造社區(qū)美好生活共同體，建成“x悅鄰里”x個。九是配合組織縣處級領(lǐng)導和部門主要負責人及社區(qū)書記開展了首次基層治理工作“互觀互檢”推進會，通過對x個示范社區(qū)（村）進行現(xiàn)場觀摩，x名縣處級領(lǐng)導對社區(qū)治理工作進行點評，促進了社區(qū)治理政策落實，破解了一批基層社區(qū)治理難題。
二、存在的問題。
養(yǎng)老服務(wù)從業(yè)人員缺口大，專業(yè)化水平較低，流動性大。二是居民參與社區(qū)治理的廣度與深度有待提高。目前各社區(qū)居民對社區(qū)文體類活動的參與積極性較高，但在社區(qū)居民自我管理、社區(qū)發(fā)展等方面參與度不高，且參與人群多局限于熱心居民，參與共建的人群范圍、層次、素質(zhì)均有待提升。三是基層民政工作力量薄弱。民政干部的隊伍結(jié)構(gòu)和質(zhì)量同工作任務(wù)還不夠適應(yīng)。鎮(zhèn)街民政工作基礎(chǔ)薄弱、人員經(jīng)費短缺、業(yè)務(wù)經(jīng)辦能力有限，與高效落實各項惠民政策的目標還存在差距。
做好2022年高等教育救助、落實冬季采暖補貼發(fā)放以及春節(jié)慰問等重點工作；
重點關(guān)注低保、高齡、特困、孤兒等特殊群眾需求，繼續(xù)推行和完善政府購買社會救助服務(wù)，做好服務(wù)類社會救助“物質(zhì)+服務(wù)”試點工作，做好年終評估，探索形成“x模式”，拓展服務(wù)內(nèi)容，增強社會救助有效性、及時性、精準性，切實兜住兜牢基本民生保障底線，不斷增強困難群眾的獲得感、幸福感、安全感。
通過居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)改革試點工作，提升居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)水平,提高養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施覆蓋率。積極向自治區(qū)民政廳申報x個社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心資金和x個日間照料中心運營經(jīng)費，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備配套和運營補貼等方面的投入，保障養(yǎng)老服務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
適時開展x區(qū)“最美網(wǎng)格員”評選，提高社區(qū)網(wǎng)格化管理水平；
開展好“和諧社區(qū)”創(chuàng)建評比，提高x星級和諧社區(qū)覆蓋率。
探索建立政府購買社會組織服務(wù)制度，今年計劃購買本級社會組織公益創(chuàng)投項目；
培育一批具有可持續(xù)發(fā)展能力的社會組織，參與社區(qū)民生服務(wù)。
強化未成年人保護，落實《中華人民共和國未成年人保護法》，不斷健全完善以家庭監(jiān)護干預(yù)為主，政府、學校和司法保護無縫銜接的未成年人保護運行機制，促進未成年人保護體系更加有效。
全面深入落實殘疾人“兩項補貼”、重度殘疾人集中照護服務(wù)，不斷完善殘疾人福利服務(wù)；
穩(wěn)步推進殯葬改革，依法依規(guī)監(jiān)管殯葬事業(yè)發(fā)展，提升殯葬工作依法治理水平，加強對殯葬行業(yè)營銷和服務(wù)行為的監(jiān)管，規(guī)范殯葬市場秩序，依法打擊惡意競爭和炒賣炒買墓位行為，大力倡導移風易俗，提倡節(jié)地生態(tài)安葬，綠色殯葬。
民政局工作計劃書完整文檔篇十三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
2020年全市機關(guān)黨的工作總體思路是：以x新時代x思想為指導，全面貫徹x對x重要講話和重要指示批示精神，帶頭推進黨的政治建設(shè)，做好“三個表率”，以落實《x省加強黨的基層組織建設(shè)三年行動計劃（2018—2020年）》為抓手，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深入開展模范機關(guān)創(chuàng)建活動，持續(xù)深化“雙爭雙促”實踐活動，全面開展支部達標創(chuàng)優(yōu)和黨員評星定級活動，把基層黨支部建設(shè)成為講政治、有活力、能戰(zhàn)斗的堅強堡壘，把機關(guān)黨員干部隊伍建設(shè)成為政治強、業(yè)務(wù)精、作風優(yōu)的過硬隊伍，為x加快改革發(fā)展，爭當北部生態(tài)發(fā)展區(qū)高質(zhì)量發(fā)展排頭兵提供堅強有力的組織保障和政治保證。
一、深化思想引領(lǐng)，持之以恒學習貫徹x新時代x思想。
1、扎實推進“不忘初心、牢記使命”主題教育常態(tài)化制度化。堅持嚴實標準、突出問題導向，圍繞學習x新時代x思想，在教育引導廣大黨員干部樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、踐行“兩個維護”上下功夫。堅持推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，結(jié)合紀念建黨99周年暨建國71周年，開展黨的知識競賽、入黨宣誓、演講比賽、現(xiàn)場教育等形式多樣的主題活動，把主題教育推向深入。
2、開展“黨員領(lǐng)導領(lǐng)學帶學督學”活動。貫徹落實《中共中央關(guān)于加強黨的政治建設(shè)的意見》，充分發(fā)揮市直單位黨組（黨委）理論學習中心組的示范引領(lǐng)作用，推動機關(guān)各級黨員領(lǐng)導干部落實雙重組織生活制度，深入所在黨支部和基層聯(lián)系點講黨課作輔導，開展談心談話，面對面幫助基層黨組織和黨員學懂弄通做實x新時代x思想。市直各單位黨員領(lǐng)導干部全年到相應(yīng)基層黨組織開展領(lǐng)學帶學督學活動不少于1次。舉辦學習貫徹習x視察x重要講話精神主題征文、黨課活動月、述學評學考學等活動，通過一級帶一級，持續(xù)保持學習貫徹的熱度和力度。
3、堅持開展“千名科級黨員干部大培訓”。深化全員參與，拓展學習貫徹x新時代x思想的深度和廣度，采取專家授課、黨員訪談等多種形式，每季度開展一次“市直機關(guān)千名科級黨員干部大培訓”活動，每次安排2個班次，實現(xiàn)對市直機關(guān)科級及科級以下黨員干部學習培訓全覆蓋。市直各單位黨組織分層分級組織基層黨務(wù)工作者和黨員全員培訓。
二、突出政治功能，全面提升機關(guān)基層黨組織組織力。
抓好《x省加強黨的基層組織建設(shè)三年行動計劃（2018—2020年）》《中國共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》各項部署和規(guī)定的貫徹落實，大力推進黨支部標準化、規(guī)范化建設(shè)。
1、優(yōu)化黨的基層組織設(shè)置。進一步理順基層黨組織和黨員的隸屬關(guān)系，選優(yōu)配強黨組織領(lǐng)導班子，及時配好機關(guān)黨委專職副書記，按要求配備專職黨務(wù)干部。逐級建立市直機關(guān)基層黨組織換屆選舉工作臺賬，認真落實基層黨組織按期換屆提醒督促機制，出缺及時補選。
對不達標的進行督導整改，視情況列為軟弱渙散基層黨支部進行精準整頓，以規(guī)范化建設(shè)帶動基層黨組織建設(shè)全面升級，實現(xiàn)“一個支部一個品牌”。
3、開展黨員評星定級。結(jié)合基層黨支部達標創(chuàng)優(yōu)工程，落實機關(guān)黨員評星定級量化管理辦法，實行黨員分類教育管理，針對不同群體黨員合理設(shè)置考核項目，細化考核指標，把黨員評星定級與黨員日常表現(xiàn)和崗位履職情況相結(jié)合，抓實民主評議黨員工作，讓星級高的黨員“有面子”，讓星級低的黨員有壓力，形成激勵黨員創(chuàng)先爭優(yōu)、實干擔當?shù)孽r明導向。以建黨99周年暨建國71周年為契機，開展“七一”黨內(nèi)表彰活動，對在市委市政府中心工作中作出重大貢獻、處置突發(fā)事件中等表現(xiàn)特別突出的先進基層黨組織、優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者進行表彰獎勵。
三、強化責任擔當，著力提升機關(guān)黨的建設(shè)保障水平。
1、完善機關(guān)黨建工作機制。梳理中央、省委和市委關(guān)于機關(guān)黨建方面的制度政策文件，制定印發(fā)機關(guān)黨建工作指引手冊，修訂完善《x市直單位抓機關(guān)黨建工作責任清單》，探索工委與部門黨組(黨委)分工協(xié)作機制。健全機關(guān)黨建調(diào)研督導制度，分組到部分市直單位開展深度調(diào)研活動，重點調(diào)研督導“三會一課”紀實制度落實情況、巡視反饋問題整改情況、機關(guān)黨建重點任務(wù)落實情況，督導調(diào)研結(jié)果上報市委以適當形式通報。
2、優(yōu)化黨建目標管理責任制考核。發(fā)揮黨建目標管理統(tǒng)攬基礎(chǔ)性工作的作用，把目標管理作為指導、落實、檢查考核黨建工作的重要依據(jù)和手段，促進基層黨組織建設(shè)的規(guī)范化和科學化。加強對市直機關(guān)各單位黨建工作的分類指導，科學設(shè)置考評指標，完善考評機制，改進考評方式。以落實支部工作條例為重點，堅持定期開展常態(tài)化考核，加大對黨建重點任務(wù)的督促檢查和跟蹤落實力度。持續(xù)推進機關(guān)工委、機關(guān)黨委、基層黨支部“三級聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考”，強化考核結(jié)果運用，層層傳導壓力，推動責任落實。
3、大力加強機關(guān)黨務(wù)干部隊伍建設(shè)。建立以明確責任、考核監(jiān)督、保障服務(wù)為重點的機關(guān)黨組織領(lǐng)導班子管理機制，探索推動機關(guān)黨務(wù)干部與行政、業(yè)務(wù)干部的交流和優(yōu)秀黨務(wù)干部的推薦使用。分層分類開展培訓，擬舉辦6—8期市直部門黨組織書記、機關(guān)黨委專職副書記、基層黨支部書記和組織委員等培訓班。
四、創(chuàng)新活動載體，增強基層黨建工作生機和活力。
1、持續(xù)深化模范機關(guān)創(chuàng)建活動。2020年是模范機關(guān)創(chuàng)建重點攻堅年，創(chuàng)建活動實施方案將在會后通過oa系統(tǒng)印發(fā)給大家。各地各單位要抓好貫徹落實，帶頭做好“三個表率”，統(tǒng)籌推進理論武裝、政治引領(lǐng)、組織力提升、轉(zhuǎn)作風抓落實等四項重點行動，凝聚領(lǐng)導機關(guān)、黨組（黨委）書記、領(lǐng)導班子成員、基層支部書記、廣大黨員干部等五級創(chuàng)建合力，一級抓一級，用工作體現(xiàn)忠誠老實，用發(fā)展體現(xiàn)擔當負責，用解決問題體現(xiàn)落實成效。要把講政治貫穿于模范機關(guān)創(chuàng)建全過程，在黨員教育中突出對黨忠誠教育、政治紀律和政治規(guī)矩教育，在黨員管理中突出對“兩個維護”落實情況的政治監(jiān)督，嚴肅黨內(nèi)政治生活，營造良好的機關(guān)風氣和政治生態(tài)。要通過此項活動的開展，全面加強市直機關(guān)黨的建設(shè)，全面提升市直機關(guān)執(zhí)行力，使市直機關(guān)各級黨組織和廣大黨員干部在思想政治、精神狀態(tài)、工作實績、紀律作風等方面當好“排頭兵”，以模范機關(guān)創(chuàng)建推動市委市政府中心工作和重要部署要求落到實處。
2、探索機關(guān)與社區(qū)、農(nóng)村黨組織共建活動。堅持基層黨建引領(lǐng)基層治理，積極探索建立市直機關(guān)單位黨組織與駐地所在街道社區(qū)黨組織、幫扶村黨支部的共建共治共享機制，開展機關(guān)黨員志愿服務(wù)進社區(qū)、進農(nóng)村活動，開展機關(guān)黨支部與社區(qū)、農(nóng)村黨支部共建主題活動，將機關(guān)與城市黨組織共建共治共享納入到市直機關(guān)單位黨組織的年度黨建工作考核內(nèi)容。
3、推動“雙爭雙促”主題實踐活動常態(tài)化。不斷豐富內(nèi)容、完善形式，強化活動效果，擴大活動的輻射面和影響力，鞏固活動成效。做好政風行風評議工作，堅持評建結(jié)合，群眾評議與改進作風結(jié)合，明察暗訪、微信測評和第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)查相結(jié)合。堅持開展“民聲熱線”活動，按照“新媒體傳播+服務(wù)群眾+問政上線單位”的基本工作思路，暢通信息收集渠道，拓寬熱線話題路徑，增加熱線播出頻次，切實發(fā)揮熱線在解決群眾訴求、營造風清氣正發(fā)展環(huán)境中的積極作用。繼續(xù)舉辦“機關(guān)工作創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”競賽，以立足崗位，促進本單位、本行業(yè)各項發(fā)展改革為目標，以比賽促學習、促思考、促工作，更好地推動各項工作的落實。組織開展機關(guān)基層效能工作典型案例評比，推動效能建設(shè)向機關(guān)科室、崗位延伸，向基層一線和服務(wù)窗口延伸。
五、加強黨風廉政建設(shè)，不斷鞏固發(fā)展良好政治生態(tài)。
1、深化反腐倡廉教育。深入開展紀律教育月活動，將廉政教育和紀律教育納入黨員教育培訓內(nèi)容，把反腐倡廉教育與理想信念和宗旨教育、政德教育等有機結(jié)合，不斷提高黨員干部的廉潔自律意識。緊盯重要時間和節(jié)點，加強對政治紀律和其他紀律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，通過警示教育、觀看教育片、黨規(guī)黨紀知識測試等形式，筑牢拒腐防變思想防線，增強教育針對性和實效性，建立廉政教育常態(tài)化機制。
2、持之以恒整治“四風”轉(zhuǎn)變作風。強力整治“四風”，深入排查“四風”問題特別是形式主義、官僚主義的新表現(xiàn)，重點查找在文風、會風、調(diào)查研究、審批監(jiān)管、政務(wù)窗口服務(wù)等方面的問題，特別要針對表態(tài)多調(diào)門高、行動少落實差，以會議落實會議、以文件落實文件等突出問題對癥下藥，拿出過硬措施，切實加以整改。
機關(guān)黨總支（支部）中設(shè)立紀律檢查委員。推進市直機關(guān)紀委規(guī)范化建設(shè)，探索制定機關(guān)紀委工作職責，為規(guī)范機關(guān)紀委工作運行、科學高效發(fā)揮職能提供制度保障。盡快落實機關(guān)紀委向市直機關(guān)紀工委定期匯報工作、紀工委定期到市直各部門各單位調(diào)研、機關(guān)紀檢工作現(xiàn)場示范交流等制度。
2020年是全面建成小康社會的決戰(zhàn)決勝之年，做好當前機關(guān)黨建工作責任重大、使命光榮、任務(wù)艱巨。我們一定要更加緊密地團結(jié)在以x同志為核心的黨中央周圍，全面深入貫徹黨的十九大精神，堅定以x新時代x思想為指導，在市委的堅強領(lǐng)導下，不忘初心、牢記使命，干在實處、走在前列，推動x機關(guān)黨建工作邁上新臺階。
民政局工作計劃書完整文檔篇十四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
領(lǐng)導班子成員堅持一級做給一級看，一級帶著一級干，充分發(fā)揮黨員領(lǐng)導干部帶頭示范作用。一是帶頭學習討論。全體班子成員堅持以普通黨員的身份參加黨內(nèi)組織生活，共同學習黨課。帶頭開展交流討論，帶頭談?wù)J識、談體會。二是帶頭拓寬學習交流方式。在學習方式上堅持集中學和自學相結(jié)合，帶領(lǐng)黨員干部通過支部微信群分享“微心得”，傳播紅能量。三是帶頭聯(lián)系基層。貫徹落實黨建結(jié)對活動和創(chuàng)文結(jié)對工作，與臺城街道橋湖社區(qū)簽訂黨建共建協(xié)議，今年9月在林杰榮同志的帶領(lǐng)下，局黨組到橋湖社區(qū)開展社區(qū)服務(wù)活動，對社區(qū)特困戶進行慰間并介紹民政相關(guān)惠民政策，同時調(diào)研了解社會救助政策落實情況。此外，黨組書記多次帶領(lǐng)黨員義工參與街道清掃，清理垃圾堆積黑點，為文明杜獻出民政力量。
我局制定《**市民政局黨支部2021年“主題黨日”活動計劃表》印發(fā)給各黨支部，各黨支部均建立活動臺賬，有主題活動方案、有活動記錄、有活動成效，并按時報送活動信息。6月30日，局黨組書記、局長林杰榮同志帶領(lǐng)民政黨員干部重溫入黨誓詞，激勵廣大黨員堅定理想信念，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。今年7月，*市民政局全體在職黨員分組前往端芬鎮(zhèn)濱海松苑紅色教育基地，開展“緬懷革命先烈弘揚愛國精神”主題黨日活動，激勵黨員干部繼承和發(fā)揚革命傳統(tǒng)，弘揚愛國主義精神，將紅色基因一代代傳承下去。
一是明確組織領(lǐng)導。今年6月召開黨風廉政建設(shè)工作會議，簽訂黨風廉政建設(shè)責任書，層層傳導壓力。明確局黨組落實全面從嚴治黨基本職責。二是強化民政黨員干部黨性錘煉。結(jié)合黨組中心組學習、黨支部“三會一課”等制度，切實抓好黨員干部理論學習和廉政教育。今年6月和9月，黨組書記林杰榮同志分別以“堅持從嚴治黨，建設(shè)模范機關(guān)”和“加強紀律建設(shè)，履行政治責任”為主題向民政黨員干部講授黨課。三是強化黨員干部監(jiān)督管理。按季度開展提醒談話和警誡談話，念好“緊箍咒”,防微杜漸，時刻提醒干部職工守好規(guī)矩紀律，強化黨員干部日常監(jiān)督管理，截至第三季度，今年我局開展談話提醒10次。
我局著力創(chuàng)建模范民政機關(guān)，以提升民政窗口的服務(wù)水平為抓點，不斷拓展服務(wù)空間，提升民政服務(wù)質(zhì)量。一是推行“微笑服務(wù)”“百問不厭”和“最多跑一次”的服務(wù)文化，改善民政工作作風。嚴抓婚姻登記和殯儀館兩大重要民生窗口工作作風建設(shè)。二是嚴格執(zhí)行養(yǎng)老兒童福利機構(gòu)、婚姻登記、殯葬服務(wù)、救助管理從業(yè)人員守則，今年開展兒童主任培訓及福利院護理員培訓，旨在加強民政服務(wù)人員職業(yè)道德修養(yǎng)、嚴格工作規(guī)范、提高文明服務(wù)水平，同時，福利院制定印發(fā)《市社會福利院護理員行為規(guī)范》，不斷強化護理員職業(yè)行為規(guī)范，提升護理服務(wù)水平和質(zhì)量。三是開展模范機關(guān)創(chuàng)建活動“回頭看”，各股室、事業(yè)單位和黨支部根據(jù)自身職責，認真查擺在舉措落實、方向把控等方面的問題，并形成問題清單，積極研究整改措施。
一是開展黨建“燈下黑”“兩張皮”整改工作，規(guī)范黨員教育管理,注重收集整理黨員學習心得，利用黨支部微信群、學習強國app開展線上學習和心得分享，形成良好的學習氛圍。今年以來，全體黨員干部認真學習王爍同志先進事跡和《******談治國理政》第三卷，撰寫學習王爍先進典型的體會文章共61篇，學習************重要論述心得共60篇。二是開展“三會一課”提質(zhì)增效，制定《臺山市民政局“三會一課”制度》《2021年*市民政局“兩學一做”計劃》，對黨支部落實“三會一課”的計劃時間、召開會議時間、參加黨員數(shù)、會議主題等內(nèi)容進行紀實，確?！饵h支部工作手冊》如實填寫。按照“查臺賬、月檢查、年總結(jié)”的方式，有效確保全程紀實的真實性，落實制度的嚴肅性，黨內(nèi)生活的規(guī)范性、經(jīng)常性。
在開展“紀律教育學習月”、“三會一課”“主題黨日”等方面，督促不到位，對黨員干部職工的學習過程跟蹤督導不到位，對黨員干部職工的學習效果缺乏了解，對于部分黨員學習積極性、主動性和自覺性不足，對于個別黨員反映的工學矛盾，學習效果不扎實等問題，未能跟進督促改進。
開展黨紀政紀教育多是采用上級下發(fā)的文件、教材等，由領(lǐng)導班子成員進行授課，授課時大多是照本宣科，實例教學和情境教學相對比較缺乏，比較枯燥無味，感染力不強，教育效果打折扣。
日常監(jiān)督檢查以隨機督查為主，專項督查較少，督查不夠緊密，未形成常態(tài)。通過日常監(jiān)督主動發(fā)現(xiàn)隱患的不多，對個別部門、個別干部職工一些工作不規(guī)范、制度不落實、管理不到位、服務(wù)意識不強等問題，未能主動發(fā)現(xiàn)、及時督促整改。同時，日常監(jiān)督的網(wǎng)織不密，也在一定程度上助長了部分干部職工的僥幸心理，遲到早退現(xiàn)象未能杜絕，部分干部職工放松了對自身工作作風的持續(xù)改進，對機關(guān)作風效能建設(shè)造成了影響。
對黨員干部的日常監(jiān)督主要依靠談心談話、日常觀察、側(cè)面了解、組織考察等渠道開展，對于黨員干部最容易出問題的“八小時以外”的“生活圈”“社交圈”“朋友圈”監(jiān)督存在言區(qū)和漏洞，監(jiān)督方法不多、手段缺乏，對黨員干部的了解多集中在履職能力、工作作風方面，對黨員干部的思想狀況、生活作風情況、家教家風情況缺乏深入了解，對黨員干部中的不良風氣和苗頭傾向早發(fā)現(xiàn)早處置機制不完善。
認真落實黨風廉政責任制，強化一崗雙責，簽訂2021年黨風廉政建設(shè)目標責任書，強化監(jiān)督考核。
以政令暢通、日常出勤、著裝風貌為重點，將糾正“四風”等作風建設(shè)規(guī)定融入干部日常管理，定期對作風制度執(zhí)行開展專項檢查，著力解決單位中存在的工作效率不高、服務(wù)不優(yōu)等問題。
貫徹學習黨章黨規(guī)、************系列重要講話精神，貫徹學習《******談治國理政》第三看，黨的***五中***精神以及黨的最新理論方針政策，用黨的理論武裝思想頭腦，提升黨員干部政治修養(yǎng)。
將思想覺悟高、政治素養(yǎng)好、工作積極向上、自律自強的入黨積極分子吸納為發(fā)展對象，為黨的建設(shè)和民政事業(yè)發(fā)展提供新鮮血液，提升黨支部的活力。
民政局工作計劃書完整文檔篇十五
良好的內(nèi)部管理是商務(wù)活動順利開展的保證。目前大家工作時間不飽和，工作效率不高，沒有緊迫感。當務(wù)之急必須改善工作氛圍不濃、工作狀態(tài)較差的現(xiàn)狀。
二、商務(wù)管理。
1、獲取信息渠道單一，企業(yè)信息只是依靠個人小范圍收集，目前利用率最多的電信黃頁卻沒有針對性。我們可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)，展會資料的優(yōu)勢。并應(yīng)該多與企業(yè)上級單位聯(lián)系（如工商聯(lián)、招商局、企業(yè)管理局、地稅局、銀行等），這樣將會達到事半功倍的效果。商務(wù)人員同時也應(yīng)該利用自身資源，廣泛聯(lián)系自己的朋友，力爭早日打開局面。
2、商務(wù)人員計劃性差，市場方向不明確，銷售過程不系統(tǒng)，應(yīng)該制定詳細的書面日計劃、周計劃、月計劃等。
3、加強商務(wù)人員管理，建立工作匯報制度，填寫詳細的書面工作報告表，隨時掌握工作進度。相互間的時時溝通，可及時分析銷售得失。
4、建立客戶卡片，客戶資料檔案化，完善客戶跟蹤工作。
5、建立較完善的培訓體系，加強對內(nèi)部資料的學習，出去拜訪對相同問題的回答應(yīng)該保持一致，同時一定要維護美中國際合作交流促進會的品牌，增強客戶的信任感。
6、人員分工更加明細。工作安排更加到位，加大市場力度，必要時可適當增加商務(wù)人員數(shù)量和銷售設(shè)備的數(shù)量。
7、建立商務(wù)人員的信心，讓銷售人員能夠看到成功離自己很近，激發(fā)商務(wù)人員的斗志。
另一方面學習人家會議的舉辦經(jīng)驗，分析得失，這樣將有利于今后我們自己會議的成功舉辦。
民政局工作計劃書完整文檔篇一
一，前言：
二，參展時間：200x年日日(應(yīng)提前三天安排布展工作)。
三，地點：
四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會分析：
專業(yè)性;。
品牌性;。
權(quán)威性;。
全國性;。
2，參展商構(gòu)成：
3，與會者分析：
a，競爭對手：農(nóng)機總網(wǎng)、aa等。
(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。)。
b，媒體;。
c，世界各地渠道商;。
d，其他單位及人員;。
六，參展目的：
1.渠道拓展;。
渠道分析：
借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓農(nóng)機渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點：
2)與會者基本上屬于農(nóng)機行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，對象十分明確;。
3)產(chǎn)品的優(yōu)勢性：
2.公司品牌宣傳;。
可以通過農(nóng)機會會很好的傳達這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展;。
終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。
4.農(nóng)機網(wǎng)推向市場的造勢和推廣;。
此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的農(nóng)機網(wǎng)拓展預(yù)熱。
5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。
農(nóng)機行業(yè)大會，信息匯集之處，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。
七，參展安排：
展前：
展臺準備：
1，參展主題的確定;(待定)。
2，展位的確定;。
3，展品、展位的布置;(略)。
包括：物料準備;展臺總體設(shè)計。
1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，應(yīng)予重點考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容;代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點;獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。
影響參展人員記憶的因素主要有下列六條：
a)展品有吸引力39%。
b)操作演示25%。
c)展臺設(shè)計14%。
d)展臺人員表現(xiàn)10%。
e)散發(fā)資料8%。
f)展出者的名氣4%。
2、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強調(diào)和渲染。展品如果是機械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場示范，甚至讓參觀者親自動手;如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場品嘗，并準備小包裝免費派發(fā);如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望。
展中：
產(chǎn)品促銷活動：
媒體報道：
1，公司網(wǎng)站進行同步報道;。
2,各大城市等媒體報道;。
3，各大網(wǎng)站/論壇/bbs/博客的宣傳;。
4，其他活動策劃。
展后：
1，參展商的追蹤跟進。
2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝等等。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報道;。
參展物料：
1、宣傳資料：
a、代理商邀請函;。
b、公司簡介;。
c、公司廣告服;。
d、產(chǎn)品宣傳冊;。
e、海報;。
f、贈品;。
2、洽談資料：
a、展品。
b、名片。
c、相關(guān)合同書。
3、服務(wù)資料：
a、客戶資料統(tǒng)計表。
b、嘉賓簽到簿。
c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
效果預(yù)測：
1，農(nóng)機的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，市場框架的初步構(gòu)成;。
2，中國農(nóng)機網(wǎng)新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。
4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。
參展預(yù)算(略)。
1，參展費用。
2、展示廳的搭建、裝飾費。
3、宣傳物品的制作費用。
4、相關(guān)禮品的準備。
5、媒體費用。
6、參展人員的住宿飲食費用.
注意事項：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。
3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉會后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理客戶意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。
6、去農(nóng)機參展前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
民政局工作計劃書完整文檔篇二
為了落實教育局關(guān)于學校(幼兒園)食品安全工作方案精神，把幼兒園食品安全工作擺上議事日程。為切實將幼兒園食品安全工作落實到實處，加大對幼兒園食堂的監(jiān)管力度，確保幼兒園全體師生就餐安全，避免食品安全事故的發(fā)生，我幼兒園特制定如下方案：
一、建立組織機構(gòu)。
組長：xxx。
成員：xxxxxxxxx。
組長：xxx。
成員：xxxxxxxxx。
(一)幼兒園從事食品生產(chǎn)經(jīng)營人員健康檢查制度：
1、從事食品生產(chǎn)經(jīng)營人員上崗前必須到堯都區(qū)疾病防控中心進行健康檢查，合格并取得健康證方可上崗，工作時佩戴健康證。
2、本制度執(zhí)行責任人每年組織本單位從業(yè)人員進行健康檢查，并掌握結(jié)果。
1、建立健全的食堂衛(wèi)生清掃工作，堅持環(huán)境衛(wèi)生清潔"四定"(定人、定物、定時間、定質(zhì)量)制度。
2、主管領(lǐng)導定期檢查(每周二到三次)。
3、食堂負責人自查(每天)。
4、衛(wèi)生領(lǐng)導組成員抽查(不定期)。
5、按標準要求，不留死角。
6、查出問題，立即解決，并追究責任人。
1、食堂管理員根據(jù)每日食譜要求，通知庫管員準備每餐食品所用原料。
2、肉、禽類食品專用清洗池清洗，專用菜板，專用刀進行切割，裝入容器備用。
3、蔬菜類根據(jù)不同品種進行粗加工程序：
(1)葉菜類摘除不可食部分，用洗菜池清洗后，用專用切菜板、專用菜刀，根據(jù)食譜要求切割裝入裝用容器備用。
(2)根莖類：在洗菜池中清洗干凈外皮，需打皮處理的，打皮后再次清洗，然后用專用菜板，根據(jù)食譜要求切割裝入容器備用。
4、粗加工人員必須穿戴整齊，持有健康證上崗。
5、負責人隨時監(jiān)督檢查各崗位工作人員操作情況。
1、原料采購必須有專人負責并掌握食品衛(wèi)生知識和采購常識。
2、定點采購食品及原料，采購定期包裝食品時索要衛(wèi)生許可證、食品檢驗合格證或化驗單。采購肉類禽食品要索取檢疫證明，采購非定期包裝食品時，要檢查食品的色、香、味、形等感官性狀。
3、每次采貨向貨主索取收據(jù)，并保存收據(jù)至食品進行后無異常。
4、食品采購員必須有安全證。
(四)從業(yè)人員衛(wèi)生知識培訓制度：
1、幼兒園食堂衛(wèi)生管理人員應(yīng)該經(jīng)常參加食品衛(wèi)生知識及有關(guān)衛(wèi)生法律、法規(guī)學習，掌握與食品衛(wèi)生有關(guān)的法律法規(guī)和衛(wèi)生識，并對本幼兒園食品從業(yè)人員進行衛(wèi)生培訓和教育。
2、衛(wèi)生管理人員要定期組織本單位的從行業(yè)人員進行食品衛(wèi)生知識培訓做到按要求操作，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
(五)食品添加劑管理制度：
1、烹飪食品時不得使用亞*鹽，幼兒園不得儲存亞*鹽。
2、加工烹調(diào)食品必須使用食品添加劑時要在使用前看清其食品使用標簽和說明書，標簽?zāi)：騺碓床幻鞯奶砑觿┎坏檬褂谩?BR> 3、調(diào)料罐必須有用量標示，標明罐內(nèi)調(diào)料品名、購入調(diào)料。
(六)餐具用餐清洗消毒制度：
1、使用后的餐具必須在指定清洗槽內(nèi)將食物殘渣和油污洗滌干凈。
2、確認餐具已洗凈后，將餐具放于消毒消毒柜內(nèi)消毒。
為了及時處理和控制食物中毒事故，保障在校生的身體健康，特制定以下幼兒園食品中毒方案：
組長：xxx總指揮負責向上級報告。
組員：xxx副總指揮協(xié)助總指揮。
xxx后勤保障封存可疑食品待查。
xxx聯(lián)系并安撫家長。
2、食品安全緊急預(yù)案啟動。
民政局工作計劃書完整文檔篇三
首先當選這個班級的團支書感覺到很榮幸，但是具體的怎么去做好這個班委，我現(xiàn)在只能說是盡心盡力，爭取把老師，同學交代的事情做好!雖然說以前自己也曾是一名班委，但是我對團支部的事情卻不是很了解。也只能是說出今年工作的大體方向，至于以后的各項工作怎樣的開展下去，我會不斷的學習，通過學習不斷的豐富自己。
作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。因此在本學期比上一學年的不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。
（一）以學習實踐科學發(fā)展觀為重點，優(yōu)化學生學習熱情。幫助學生在學習中獲得更大的進步。
（三）增強課外活動的組織，培養(yǎng)學生的實際社會實踐能力，促進學生德智體美勞全面發(fā)展。
（四）認真組織學生聆聽老黨員的經(jīng)驗介紹，培養(yǎng)學生的入黨積極性。
團支部的建設(shè)不僅需要理論教育，同時也需要一定的活動。這些是有可能會舉行的活動，但是還是要按照當時的實際狀況做出相應(yīng)的調(diào)整。
（1）在9月份，迎來了光榮的教師節(jié)，屆時可舉辦一次主題班會，可以邀請老師出席。
（2）在9月份底，認真搞好一次團日活動。
（3）同時，同學們提前為中秋可以舉行一個相關(guān)的活動。
（4）在本學期，與0屆的學弟學妹們舉辦個聯(lián)誼活動，提高他們對學校生活的熱情和激情，同時增進我們之間的感情。
（一）活動方面。
在活動方面，要繼續(xù)提高活動的質(zhì)量、繼續(xù)提高活動的效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。例如首先要辦好迎國慶的。像社會宣傳，像學校展示0806的風采，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應(yīng)該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)和愛國之心。
（二）常規(guī)工作方面。
在常規(guī)工作方面，要做好學院、系不知下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導員的工作交流。其次，要做好團員日記工作。在團員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學們的思想狀況，及時與同學溝通。第三，要加強與同學的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學。第四，要注重團支部內(nèi)部建設(shè)。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的指責和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。第五，做好“團推優(yōu)”工作。在學期初要做好班級優(yōu)秀班干部，獎學金獲得者的評比。
（一）首先，繼續(xù)學習規(guī)章制度。
當代大學生生活條件比較優(yōu)越，在校內(nèi)處世，各方面壓力并不是很大，這樣容易使我們在無形中放縱了自己，因而學習研究新的規(guī)章制度，并因此來規(guī)范自身行為顯得十分重要。屆時，我們將把班級分成以團小組為單位，開展研究與討論活動，并請每個小組派2-3名代表，交流一下學習心得與重要事項。我們覺得，在一系列的研究，交流，討論后，“新規(guī)章制度”將深入我們的心靈，將在日常生活中規(guī)范我們的行為。
（二）其次，尋找正確方向，定制符合自身實際的努力目標。
具體的行動目標將在以后的學習生活中不斷的補充：：針對班中各個不同層次的同學由班委同學帶領(lǐng)同學們制定出明確的學習目標，使大家學習更具有針對性。2：充分利用分散在同學中的班委同學，及時了解大家的學習狀況，并定期匯總，將同學們學習中的疑難困惑及時與任課教師溝通，架起教師學生之間的橋梁3：引導同學們樹立奮發(fā)進取的優(yōu)良學風。同時選出學習標兵，在同學中樹立奮發(fā)進取的精神。4，將學風建設(shè)與班風建設(shè)相結(jié)合。
（三）最后，在思想方面。
將圍繞團課以及團日活動為中心展開一些富有教育意義的集體活動，關(guān)注同學的思想動態(tài)，為以后在班級發(fā)展入黨積極分子做準備。同時利用團課時間與團日活動時間對同學進行思想上的教育，開展學習黨章的活動，爭取在這個學期里讓大家對黨的認識以及思想上的覺悟更上一個層次這是我第一次工作的計劃，可能還有很多的不足之處，不過我會努力，根據(jù)不同的情況作細微的調(diào)整。
（一）首先是我部同學的團結(jié)力和凝聚力不是很強。對于這一方面，我們可以通過舉行一些相應(yīng)的具有對抗性的和別的班級的一些競爭等活動來增強同學之間的團結(jié)。如此次的軍訓。
（二）其次，我部同學參與活動的積極性不是很高。這對于我部的建設(shè)是很有壓力的。只有大家都積極投身于各類活動中，關(guān)注整個班級的狀況，那個才能團結(jié)一致，共同建設(shè)一個優(yōu)秀的團支部！我們也可以有一系列的獎勵措施來幫助這一計劃的實施。
（三）最后，我部的學習熱情不是很高，對于這一問題，我們可以舉行相應(yīng)的學習的班會，讓學習成績突出的同學介紹學習經(jīng)驗，幫助大家增強學習的興趣，共同提高學習成績。
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著！
民政局工作計劃書完整文檔篇四
1、認真學習貫徹黨的十八大精神，全面落實“六五”普法規(guī)劃。黨的十八大提出“深入開展法制宣傳教育，弘揚法治精神，形成自覺學法守法用法的社會氛圍”。黨的十八大為法制宣傳教育工作指明了方向，提出了新的任務(wù)和更高的要求。我們要按照十八大對普法工作的要求，深入開展法制宣傳教育，把十八大精神落實在普法依法治理的各方面、全過程。
2、加強憲法和相關(guān)民政業(yè)務(wù)法律法規(guī)的宣傳。突出學習宣傳憲法，牢固樹立憲法意識，維護憲法權(quán)威。利用廣播、傳單、宣傳欄等形式大力宣傳低保救助、婚姻法等法律法規(guī)，加強公民民政教育和宣傳，樹立群眾懂法、用法、守法觀念。
二、強化措施，狠抓目標任務(wù)落實。
抓好重點普法對象，促進全民普法深入開展。一是以提高依法執(zhí)政意識為重點，推進領(lǐng)導干部的法制宣傳教育。堅持領(lǐng)導干部法制講座，經(jīng)常性學法制度，豐富領(lǐng)導干部學法內(nèi)容，提高干部依法執(zhí)政的能力。繼續(xù)完善領(lǐng)導干部學法、用法登記制度、檔案管理制度和年度學法用法制度。二是以提高依法辦事能力為重點，加強全局職工的法制宣傳教育。進一步落實學法考試考核制度，規(guī)范行業(yè)執(zhí)法程序和行為。
三、積極開展“六五普法”活動。
一是抓內(nèi)部學習培訓。按照普法要求，開展形式多樣，內(nèi)容豐富的宣傳活動，營造更加濃厚的平安創(chuàng)建和法治氛圍，進一步增強全局干部職工的參治意識和法制觀念，為全面建設(shè)小康社會和社會主義和諧社會創(chuàng)造良好的治安環(huán)境和法治環(huán)境。二是積極參與主題宣傳活動。采取以圖展、法律咨詢、散發(fā)宣傳資料等形式，著力宣傳民政法律法規(guī)。印制宣傳資料100份，宣傳單300余份。通過六五普法活動，使我單位廣大職工的法制意識得到進一步增強，更廣泛地宣傳了相關(guān)的法律法規(guī)知識，進一步促進了我縣普法工作向前發(fā)展。
民政局工作計劃書完整文檔篇五
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：
1.對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
財務(wù)目標。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的*和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：
1.對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
財務(wù)目標。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的*和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
四.計劃評估總結(jié)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
在公司的正確領(lǐng)導下，與各職能部門團結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標，具體如下：
1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作;。
3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。
工作建議：
1、加強品牌及人力資源管理。
企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進度控制、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當前的危機。
2、加強人員培訓與學習。
結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會。
隨著全國經(jīng)濟情況的好轉(zhuǎn)局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。
作為帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展，同時在很多城市也是國家重視的。新的一年里，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計劃呢?以下為您提供相關(guān)資料參考。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容，在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝藊x年工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
作為帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展，同時在很多城市也是國家重視的。新的一年里，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計劃呢?以下為您提供相關(guān)資料參考。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容，在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
民政局工作計劃書完整文檔篇六
1、幼兒園食堂與幼兒集體用餐的衛(wèi)生、安全管理必須堅持預(yù)防為主的工作方針，實行衛(wèi)生部行政部門監(jiān)督指導，教育行政部門監(jiān)督，幼兒園具體實施的工作原則。
2、食堂應(yīng)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取有效措施，消除老鼠、蟑螂、蒼蠅和其他有害昆蟲。
3、食堂的設(shè)施設(shè)備布局合理，應(yīng)有相對獨立的食品原料存放間，食品加工間，用餐場所。
4、餐具使用前必須使用符合標準的洗滌劑、消毒劑洗凈，消毒符合國家有關(guān)衛(wèi)生標準。
5、嚴格把好食品采購關(guān)，食堂采購員必須持有衛(wèi)生許可證的經(jīng)營單位采購食品，以保證其質(zhì)量。
6、食品存放應(yīng)當分類、定期檢查，及時處理變質(zhì)或超過保持期限的食品。
7、食堂用的原料、炊具以及其他用具，容器必須標志明顯，做到分開使用；
定位存放，用后洗凈，保持清潔。
8、食堂剩余食品必須冷藏，冷藏時不得超過24小時，在確認沒有變質(zhì)的情況下，必須高溫徹底加熱后，方可食用。
9、食堂從業(yè)人員每年必須進行健康檢查，取得健康證后方可上崗。從業(yè)人員應(yīng)有良好的個人衛(wèi)生習慣。
二、幼兒健康、晨間、衛(wèi)生管理制度。
做好在園幼兒的年度體檢，對體弱幼兒建立管理檔案。
1、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；
天氣氣溫在遂步回升，做好預(yù)防春季呼吸道傳染病的發(fā)生，晨檢注重入園幼兒的體溫摸查；
每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
2、做好春夏季節(jié)的幼兒健康護理工作，按時幫幼兒脫、添衣服；
做好春夏季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作；
做好夏季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
3、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)；
開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；
安排科學、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
4、做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監(jiān)督執(zhí)行；
開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。
定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的安全性。
6、對保育員進行定期的業(yè)務(wù)培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
7、做好期末各項統(tǒng)計，寫期末保健工作總結(jié)，認真做好年報表。
一、指導思想。
堅持“學習食品安全教育法規(guī)知識，提高管理水平，培養(yǎng)學生的自護本事，避免群體性食物中毒事故”的食品安全工作方針，深化學校安全工作職責制，落實“制度保證，重在預(yù)防”的工作措施，創(chuàng)立“平安和諧學?！保k人民滿意教育。
二、工作目標。
1、參與并力爭經(jīng)過食品衛(wèi)生分級量化考核，爭取食品衛(wèi)生達標。
2、全面落實學生食品配送工程和學校放心店建設(shè)工作。
3、推行“五常法”食品管理模式，完成飲食放心工程示范學校創(chuàng)立任務(wù)。
4、加大經(jīng)費投入，改善學校食品安全環(huán)境。
5、健全機制，力保學校不發(fā)生群體性食物中毒事故。
三、工作重點。
1、認真貫徹上級主管部門有關(guān)學校食品衛(wèi)生工作的法規(guī)、政策和工作要求，確保學校食品安全工作有布置、有落實，并及時反饋情景。
2、建立和健全食品衛(wèi)生安全工作職責制、職責追究制度和各項規(guī)章制度，配備相應(yīng)的食品衛(wèi)生安全管理機構(gòu)和人員，加強對學校管理人員、從業(yè)人員和全體師生的食品安全培訓與安全教育，在學校內(nèi)構(gòu)成全員重視、人人講衛(wèi)生的良好氛圍。
3、配合衛(wèi)生監(jiān)督部門開展學校食品衛(wèi)生量化分級考核。
4、實施“食品配送制度”。
5、加大食品安全設(shè)施投入，改善食品環(huán)境，降低食品安全風險系數(shù)。
6、開展學校食品衛(wèi)生專項檢查，進取配合衛(wèi)生、工商等部門做好專項整治工作，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，防止學校飲食飲水中毒事件發(fā)生。
四、工作措施。
1、加強領(lǐng)導，明確職責。
切實加強對學校食品衛(wèi)生安全工作的領(lǐng)導。學校成立食品衛(wèi)生領(lǐng)導小組，明確職責，細化職責，層層抓落實，構(gòu)成部門協(xié)作、上下聯(lián)動的工作格局，有效預(yù)防、控制和消除食品衛(wèi)生安全事故的危害。要建立預(yù)防應(yīng)急機制，組織、協(xié)調(diào)、指導應(yīng)急處置工作，一旦發(fā)生食物中毒事故，能迅速處理，把險情控制在最小范圍，并降到最低程度。
2、加大宣傳，營造氛圍，突出教育的長效性。
貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》，大力宣傳《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》、《學生團體用餐衛(wèi)生監(jiān)督辦法》、《街頭食品管理辦法》。充分利用健康教育課、班會、隊會、講座、板報、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等形式進行食品衛(wèi)生安全教育，要加強教育，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，自覺抵制購買流動攤點食品。增強學生的預(yù)防意識，提高自我保護的本事。
3、突出重點、狠抓落實。
要始終把學校食品衛(wèi)生安全工作作為大事來抓，緊緊圍繞確定的工作目標，狠抓落實，力爭取得明顯效果。重點抓好四個方面的工作。
（1）加強學校食堂安全監(jiān)管，提高餐飲質(zhì)量。
依法強化學校食品衛(wèi)生后勤管理，讓學生吃上放心的飯菜，堅決嚴防學生食物中毒事故的發(fā)生。
（2）加強對健康體檢的把關(guān)，有效防止病菌侵入。
（3）加強事前預(yù)防工作，嚴防突發(fā)事件的發(fā)生。
要進一步落實預(yù)防為主，常抓不懈的工作方針，提高警惕，預(yù)防學校侵害。切實做好食堂管理，嚴格控制外人進入操作間，嚴防盜竊和投毒事件發(fā)生，嚴把房門關(guān)。
4、加強業(yè)務(wù)培訓，提高監(jiān)管水平。
要加強校醫(yī)、食品安全管理人員的業(yè)務(wù)知識培訓，提高他們的業(yè)務(wù)本事和依法管理的水平。同時對經(jīng)營食品的從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)培訓，讓其提高食品安全意識和掌握衛(wèi)生操作規(guī)范，避免食物中毒事件的發(fā)生。堅持培訓上崗、執(zhí)證上崗制度，增強職責感、使命感，確保食品衛(wèi)生安全。
民政局工作計劃書完整文檔篇七
20以來，縣民政局應(yīng)急工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和縣應(yīng)急辦的大力指導下，按照“抓基層、打基礎(chǔ)，抓落實、求發(fā)展”的工作思路，緊緊圍繞全縣民政工作的大局，加強組織協(xié)調(diào)、狠抓工作落實，認真貫徹各上級部門關(guān)于應(yīng)急工作的決策部署，各項應(yīng)急管理工作取得了明顯成效。現(xiàn)將相關(guān)工作情況報告如下：
一、加強領(lǐng)導，落實責任。
一是領(lǐng)導重視到位?？h民政局領(lǐng)導認真領(lǐng)會落實應(yīng)急管理的有關(guān)文件精神，專門組織召開會議，安排部署民政系統(tǒng)應(yīng)急管理工作，成立了由局領(lǐng)導班子成員擔任組長及副組長，局各股室負責人和下屬各事業(yè)單位負責人為成員的應(yīng)急管理工作領(lǐng)導小組及辦公室，及時處置本局職能范圍內(nèi)的民政突發(fā)事件，為各項應(yīng)急工作的深入開展提供組織保障。二是制度建設(shè)到位。年初，縣民政局健全完善了《縣民政局突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案》，進一步明確了工作原則、適應(yīng)范圍及各股室的工作職責;突發(fā)事件等級劃分、預(yù)防預(yù)警信息、預(yù)防預(yù)警行動、預(yù)警支持系統(tǒng)、指揮和處置突發(fā)事件、信息報送制度等，在全縣各級民政系統(tǒng)貫徹實施。
二、完善體系，優(yōu)化措施。
按照“橫向到邊，縱向到底”的預(yù)案體系建設(shè)目標，強化應(yīng)急預(yù)案的制訂。一是對現(xiàn)有預(yù)案進行認真梳理。結(jié)合全縣民政工作的實際，進一步梳理現(xiàn)有的應(yīng)急安全預(yù)案，完善應(yīng)急措施，建立專項經(jīng)費、專用設(shè)施、設(shè)備，安排專人負責。二是注重預(yù)案的可操作性。在完善和修訂預(yù)案過程中，認真研究各類突發(fā)事件的發(fā)生和發(fā)展規(guī)律，注意吸取以往在處置突發(fā)事件中的經(jīng)驗教訓，加強調(diào)研，廣泛聽取一線工作同志和群眾百姓的意見，不斷提高預(yù)案的合理性和可操作性，推進應(yīng)急管理工作的規(guī)范化、制度化和程序化。三是明確工作措施。處理應(yīng)急事故關(guān)鍵要措施得力，快捷迅速,方法得當。縣民政局從應(yīng)急指揮、應(yīng)急響應(yīng)、各股室的具體分工到配合專門人員具體處置，都制訂了詳細具體的工作措施，明確了局機關(guān)、下屬各事業(yè)單位的具體任務(wù)和責任。
三、暢通信息，及時報告。
縣民政局根據(jù)縣人民政府應(yīng)急辦關(guān)于應(yīng)急事件處理的相關(guān)文件精神，結(jié)合民政工作實際建立了全縣民政系統(tǒng)應(yīng)急信息報送流程。規(guī)定相關(guān)業(yè)務(wù)股室和責任人在突發(fā)事件發(fā)生后，需第一時間到達處置地點，并根據(jù)事件的實際情況，及時形成信息，并經(jīng)單位主要負責人簽字同意后，方可上報，既保證了信息的及時性，又保證了應(yīng)急突發(fā)事件信息的嚴肅性。
民政局工作計劃書完整文檔篇八
20xx年以來，xxxx民政局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在市民政局關(guān)心和指導下，深入學習實踐科學發(fā)展觀，堅定不移實施“三帶三區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮民政在構(gòu)建自治區(qū)科學發(fā)展先行區(qū)中的基礎(chǔ)性作用，堅持“以民為本，為民解困、為民服務(wù)”的宗旨，在深化完善工作亮點的基礎(chǔ)上，推動民政信息化建設(shè)，促進構(gòu)建和諧社區(qū)、優(yōu)撫社救、雙擁共建及社會事務(wù)等各項工作向更深、更高層次發(fā)展。經(jīng)過努力，重點工作進展順利，各項業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，較好地發(fā)揮了民政部門作為黨和政府聯(lián)系廣大群眾的橋梁紐帶作用。
20xx年工作總結(jié)。
一、貧困家庭最低生活保障標準穩(wěn)步提高，扶貧濟困力度不斷加大，促進社會和諧穩(wěn)定。
（一）城市低保救助面不斷擴大，救助力度不斷加大。
一是進一步健全和完善了分類施保制度，以生活救助為重點，特殊救助為補充，輔之以政策優(yōu)惠，切實保障低收入困難群眾的基本生活。二是逐步將困難邊緣群眾列入救助范圍，進一步擴大救助面。雖然20xx年4月份按照上級要求對現(xiàn)有低保人員進行清理整頓工作，清理整頓出309戶，351人，但截止到四季度城市低保戶共有2971戶，6205人，比去年同期仍增長了29戶低保人員。三是進一步加大救助力度，20xx年一季度從3xx元提高到340元。61萬元。（其中：發(fā)放城鎮(zhèn)低保金1375.1556萬元；提標補發(fā)款156.6225萬元；一次性補貼款6334人，共計44.338萬元），同比增長xx.72%，超額完成了提標擴面任務(wù)。
（二）農(nóng)村低保工作力度不斷增強，救助面不斷擴大，切實實現(xiàn)保障標準、救助水平、救助內(nèi)容、管理手段“城鄉(xiāng)一體化”
xxxx原昆河鎮(zhèn)農(nóng)村低保救助工作從時就和城市低保標準一樣進行審批，其他救助也同城市救助一樣，切實做到了“城鄉(xiāng)一體化”。下半年由于區(qū)劃調(diào)整，將原九原的一街一鎮(zhèn)21個村的農(nóng)村低保人員劃歸回xxxx，由于資金及人員等原因仍按原九原標準進行審批，今年4月按上級的統(tǒng)一要求，對現(xiàn)有低保戶進行清理整頓，xxxx民政局低?？埔源藶槠鯔C，在時間緊、人員缺乏、交通不便的情況下分五組集中對原九原劃歸的21個村全面、細致的進行入戶清查。同時對這部分農(nóng)村低保戶按城市低保審批標準，以戶為單位重新進行了審批、認定，切實做到“按標施?！保?0xx年一季度同城市標準一起從3xx元提高到340元。通過此次清理整頓工作，更加規(guī)范了低保審批程序，網(wǎng)上審批上傳資料更加齊全、完善，為xxxx城鄉(xiāng)低保的規(guī)范化管理奠定了基礎(chǔ)。但由于低保網(wǎng)上審批程序的不足不能把全部農(nóng)村低保人員移至城市低保網(wǎng)上審批程序中，所以只能按季逐一把符合低保標準的農(nóng)村低保人員進行調(diào)整，同時與市民政局進行協(xié)調(diào)將在20xx年年底全部把原九原的農(nóng)村低保人員按城市標準進行審批，但今年除低保救助金外，其他專項救助都以按城市標準進行了救助，農(nóng)村的救助工作已走到全區(qū)前列。截止到20xx年四季度農(nóng)村低保人員降至xx0戶，xx1人，共發(fā)放農(nóng)村低保金46.萬元（其中：發(fā)放農(nóng)村低保金36.6699萬元；提標補發(fā)款6.732萬元；一次性補貼款400人，共計2.8萬元）。
一是做到在低保的申請、審核、審批、發(fā)放的程序上嚴格把關(guān)，做到“三級入戶”、“二級審批”、“三榜公示”、“三級檔案管理”、“民主評議”和“社會化發(fā)放”，確保保障金及時發(fā)放到低保特困群眾的手中，切實做到“應(yīng)保盡保”。二是加大了低保工作透明、公開的力度。我局制作了16塊公示牌,在低保及廉租戶集中和群眾反應(yīng)較大的xx個社區(qū)開展了低保、廉租住房公示，將享受條件、申請審批程序、政策法規(guī)、審批人員名單及舉報電話進行公示,暢通了社區(qū)居民對享受低保居民的監(jiān)督渠道，維護了最低生活保障制度的公正、公平性。三是低保工作實現(xiàn)了網(wǎng)上審批和網(wǎng)上辦公。20區(qū)政府投資12萬元,為我局低保審核中心和各街鎮(zhèn)配備了低保審批專用微機和掃描儀，從年四季度開始我區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)低保工作全部在網(wǎng)上審批和網(wǎng)上辦公，提高了低保審批的工作效率，真正實現(xiàn)了低保工作的信息化管理，同時也加強了對每項低保業(yè)務(wù)、每個低保工作人員的監(jiān)督管理。四是低保工作實行兩級審批（一站式服務(wù)）模式，把“四個一”工程落實到位。按照市局《關(guān)于印發(fā)包頭市城鄉(xiāng)低保網(wǎng)上審批工作指導意見（試行）的通知》（包民保發(fā)[]5號）精神，第四季度在15個街鎮(zhèn)實行了“一個救助體系”、“一站式服務(wù)”，“一個大廳審批”，“一卡支付”，取得了較好成績，審批工作更加透明、公開。同時改進了原來的入戶表、審批表，把二者合而為一，重新設(shè)計了《xxxx城鎮(zhèn)居民最低生活保障調(diào)查審批表》，添加了承諾書、材料明細等重要內(nèi)容，使審批工作更加完善，更加細致。
一年來,民政部、自治區(qū)及包頭市各級領(lǐng)導曾多次來我區(qū)進行調(diào)研考察，xxxx的低保工作受到了各級領(lǐng)導的好評與認可。
（四）積極實施城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度。
為了進一步深化城鄉(xiāng)居民生活保障制度，努力搭建社會綜合救助平臺，提高醫(yī)療保障水平，充分體現(xiàn)黨和政府對城鄉(xiāng)群眾的關(guān)愛，保障城鄉(xiāng)貧困居民的基本醫(yī)療，緩解城鄉(xiāng)貧困人口就醫(yī)難的實際問題，增強抗御大病經(jīng)濟風險能力，結(jié)合我區(qū)實際，制定了《xxxx區(qū)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助實施方案》（昆政辦[]88號）和《xxxx區(qū)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助實施細則》（昆政辦[2008]17號），聯(lián)合衛(wèi)生部門對低保戶和貧困戶掛號、看病實施費用減免政策，并建立了醫(yī)療救助的長效機制，實現(xiàn)了“隨時救助”。截止到20xx年xx月醫(yī)療救助金發(fā)放30.4萬元，共計99人次。（其中：住院救助83人次，共計28.84萬元；門診救助16人次，共計1.56萬元），在此基礎(chǔ)上20xx年5月份還為1戶低保戶家庭實行了“醫(yī)前”救助，共發(fā)放救助金0.5萬元，健全了醫(yī)療救助政策。
（五）認真做好專項救助和臨時救助工作，進一步落實民生指標全面提高救助水平。
臨時救助工作做為最低生活保障、專項社會救助、社會互助制度的有效補充，是解決民生問題的重要舉措。隨著xxxx社會救助體系的不斷完善和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的不斷加快，按照《包頭臨時救助工作的實施意見》相關(guān)精神，制定了《xxxx臨時救助工作辦法》進一步完善xxxx城鄉(xiāng)社會救助體系建設(shè)，健全、完善臨時救助工作長效機制，加強了臨時救助工作與其他社會救助工作的有效銜接，及時、高效、快速救助臨時需要救助的特殊困難群眾，妥善解決城鄉(xiāng)困難群體因各種特殊原因造成的臨時性困難，保障其基本生活。20xx年我區(qū)為低保及邊緣人員發(fā)放臨時救助金和一次性救助金共計500萬元。
一是認真落實五保供養(yǎng)提標精神，五保供養(yǎng)金已落實到位。按照市民政局統(tǒng)一要求20xx年4月份把五保戶從低保中剔除，成立專項救助金，為了讓這部分五保人員能及時得到救助，進行救助金的銜接，清理整頓工作結(jié)束后，5月份為24戶五保戶發(fā)放了供養(yǎng)金，每戶3000元標準，共發(fā)放供養(yǎng)金7.2萬，解決了五保戶的`基本生活問題。而且xxxx將在年底一次性救助中再為五保戶一次性發(fā)放救助款，救助標準為每戶元，全年五保救助每戶達到5000元，是全區(qū)救助力度最大的。
二是認真落實教育救助工作，救助金已進行了發(fā)放。按照市民政局的統(tǒng)一要求，9月份xxxx就著手對城鄉(xiāng)低保戶中的新錄取的大中專新生及在讀的大中專學生、高中生進行審批工作，并把相關(guān)材料在網(wǎng)上進行整理錄入，同時把今年已畢業(yè)的大學生和高中生進行調(diào)整、修改，9月底完成了教育救助的審批工作，今年共為城鄉(xiāng)389名大學生、315名高中生發(fā)放了教育救助金共計54.65萬元，救助標準按市局統(tǒng)一要求大學生xx00元，高中生500元，目前教育救助金已全部發(fā)放到了城鄉(xiāng)低保戶手中。
三是取暖救助金落實到位。按照市民政局的統(tǒng)一要求，對城鄉(xiāng)低保戶發(fā)放取暖救助金，每戶救助標準為700元，一入冬，xxxx民政局低?？票銓Τ青l(xiāng)低保戶取暖救助進行網(wǎng)上審批工作，xx月中旬便為四季度在冊的城鄉(xiāng)低保戶3071戶共發(fā)放了取暖救助金214.97萬元，解決了城鄉(xiāng)低保戶的生活需求。
四是“三無”人員一次性救助工作將在年底進行。根據(jù)市民政局的統(tǒng)一要求，20xx年對xxxx所有的“三無”人員提高救助標準，由去年的350元提高到380元，加大了對“三無”人員的救助力度，xx月份，市局下發(fā)關(guān)于“三無”人員認定的工作，此項工作正在審批認定中，認定結(jié)束后將在年底為“三無”人員發(fā)放一次性救助金，救助標準為每日2000元。
五是認真落實資助城鄉(xiāng)低保對象參保工作。20年底按照市局統(tǒng)一要求為在冊的低保人員代繳醫(yī)療保險工作，xxxx民政局及時領(lǐng)悟精神，向區(qū)級領(lǐng)導匯報此項工作，領(lǐng)導及時下達工作要求，為全區(qū)所有城鄉(xiāng)低保人員代繳醫(yī)療保險金56.2925萬元（其中城市在冊低保人員6334人,辦理城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險55.0475萬元；在冊農(nóng)村低保人員415人辦理農(nóng)村合作醫(yī)療保險1.245萬元。標準：30元/人/年），此項工作走到了全區(qū)第一。今年xxxx民政局還要按去年的標準對城鄉(xiāng)低保戶醫(yī)療保險進行資助，此項工作將在xx月中旬開展。
六是把“孤兒”從低保救助中剔除，成立專項“孤兒”救助金，并提高救助力度。20xx年4月根據(jù)上級統(tǒng)一要求，把低保戶中的孤兒剔除低保救助中，成立“孤兒”專項救助工作，救助金由原來的全額低保金340元提高到600元，加大了救助力度，并把這項工作移交給社救科，二季度供養(yǎng)金1.44萬元，其中共計8人由低保科承擔。具體的孤兒認定和今后的救助金由社救科接辦。
七是為“三民”人員提高救助標準。根據(jù)內(nèi)蒙古黨委辦公廳、政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于八個涉及政策層面的信訪問題解決方案》的通知（廳發(fā)【20xx】47號）精神，從20xx年一季度起對xxxx轄區(qū)內(nèi)的“三民”人員提高生活補貼標準。因為目前“三民”人員存在年齡偏大的現(xiàn)象，行動不便，加上區(qū)劃因素，2009年下半年我局對“三民”人員進行過排查，當時有“三民”人員69名。xxxx民政局接到通知后按照區(qū)委組織部的部署，利用兩天時間對在冊的“三民”人員進行資料審查、本人見面的形式進行了排查，通過排查中已有xx名已去世，現(xiàn)有“三民”人員共計59人。根據(jù)廳發(fā)【20xx】年47號文件通知要求：從20xx年1月1日起，調(diào)整“三民”的生活補助標準。補助標準為：在當?shù)厝~城鎮(zhèn)居民最低生活保障線標準的基礎(chǔ)上每人每月增加xx0元。20xx年全年共發(fā)放“三民”救助金35.052萬元（其中上半年為“三民”人員69人，12.834萬元，每人每月發(fā)放救助金3xx元；下半年14.076萬元，每人每月救助340元；59人上半年補差款1.062萬元，每人每月補差30元；59人提標款7.08萬元，每人每月提標款xx0元標準）。
八是提高春節(jié)一次性救助力度，20xx年從低保科發(fā)放春節(jié)救助金315萬元。其中低保戶中的一類殘493人，每人救助700元，共計34.51萬元；二類殘7xx人，每人救助400元，共計28.44萬元；大病救助20人，共計4.58萬元；特殊及突發(fā)17人，6萬元；“三無”、“五保”、孤兒共計70人，每人救助500元，共計3.5萬元，以上各項合計13xx人，77.03萬元；邊緣人員中的殘疾57人，每人救助xx00元，共計5.7萬元；大病救助xx7人，共計37.25萬元，邊緣救助合計174人，42.95萬元；領(lǐng)導慰問8人，共計12萬元，其中低保人員4人，6萬元；邊緣人員4人，6萬元。
（六）清理整頓工作成效顯著。
按照全區(qū)城鄉(xiāng)社會救助和信息化建設(shè)工作會議精神，根據(jù)自治區(qū)民政廳《關(guān)于開展城鄉(xiāng)低保清理整頓工作的通知》（內(nèi)民政保[20xx]15號）、自治區(qū)民政廳、財政廳《關(guān)于調(diào)整部分民生指標標準的緊急通知》（內(nèi)民政保[20xx]23號）、及包頭市民政局轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于開展城鄉(xiāng)低保清理整頓工作的通知》的要求，xxxx民政局對xxxx15個街鎮(zhèn)的現(xiàn)享受低保人員進行全面的清理整頓工作，15個街鎮(zhèn)進行了自查，xxxx民政局低保科所有工作人員在時間緊、人員缺乏、交通不便的情況下進行分組入戶清查工作，每組配備一臺攝像機，入戶時進行實景拍攝，真實反映低保戶家中情況，入戶時對所有在冊低保人員進行了xx0%的入戶、采集，影像資料的編輯上傳工作還在整理中，清查工作按規(guī)定時間完成。
通過近一個月的清理整頓，此次共清理整頓出309戶，351人，其中重點對象168戶，169人（城市138戶，139人；農(nóng)村30戶，30人）；不符合低保條例的141戶，182人（b類人員24戶，43人；c類人員xx7戶，139人），以上人員已在二季度的低保審核前進行了停發(fā)。此次清理整頓工作結(jié)束后為xxxx財政每月節(jié)省資金8.878萬元。
二、雙擁創(chuàng)建工作成效顯著，優(yōu)撫政策落實到位，軍民和諧程度進一步提高。
（一）創(chuàng)建新一輪“雙擁模范城（縣）”成效顯著。
20xx年，是自治區(qū)新一輪雙擁模范城（縣、區(qū)）檢查評比之年。區(qū)雙擁工作領(lǐng)導小組成員多次深入部隊、委辦局、辦事處調(diào)研雙擁工作情況，大力倡導非公組織機構(gòu)，民營企業(yè)等部門參與擁軍，甄選出4個辦事處（鞍山、團結(jié)、阿爾丁、沼潭）為創(chuàng)建雙擁模范城試點，按照全國雙擁模范城考評標準逐項落實。同時加強雙擁創(chuàng)建宣傳力度，通過在各主要街道、路口懸掛雙擁創(chuàng)建宣傳標語和媒體報道等宣傳形式，積極營造良好的創(chuàng)城氛圍。大力支持駐區(qū)部隊建設(shè)，區(qū)政府投資700余萬元建成武警看守所中隊營房，占地面積達4200平方米，營房建成后，區(qū)政府又出資30萬元幫助軍營整體搬入新址，極大改善了武警官兵居住生活條件。積極協(xié)調(diào)區(qū)屬各成員單位及駐區(qū)部隊開展了一系列活動。如：由科技局牽頭開展科技進軍營活動，舉辦科技知識展覽，開設(shè)電腦培訓班；由司法局牽頭開展法律知識進軍營活動，舉辦法律知識講座；由區(qū)黨校組織講座，開展科學發(fā)展觀進軍營活動等。同時為豐富廣大士兵的業(yè)余文化生活，年初，我局協(xié)調(diào)瑞德書店，為內(nèi)蒙軍區(qū)通信營捐送500余冊圖書。今年6月，由區(qū)委領(lǐng)導協(xié)調(diào)國家廣電總局為邊防五團二連捐贈一套價值xx0萬元的電視遙感接收器，極大地豐富了邊防官兵業(yè)余文化生活。
（二）切實抓好各項優(yōu)撫政策落實到位。
20xx年1-xx月份，優(yōu)撫資金共計支出738.6萬元，一是按時足額發(fā)放撫恤優(yōu)待金191.4萬元，其中為13名“三屬”人員發(fā)放撫恤金xx.1萬元，為264名傷殘人員發(fā)放傷殘金180.3萬元，并為1名軍隊病故軍人發(fā)放一次性撫恤金7.2萬元。二是及時兌現(xiàn)-20xx年義務(wù)兵及家庭優(yōu)待金498萬元，使此項工作走在包頭市各旗縣區(qū)前列。三是深入開展為優(yōu)撫對象解“三難”活動，共計支出91.2萬元，其中為317名優(yōu)撫對象發(fā)放醫(yī)療門診救助63.4萬元，為4名重點優(yōu)撫對象發(fā)放廉租住房補貼款1.2萬元，為44名重點優(yōu)撫對象發(fā)放定期定量補助26.6萬元。四是上半年將xxxx消防大隊3名隨軍家屬安置到xxxx建設(shè)局工作，我區(qū)已經(jīng)連續(xù)4年安置96名復(fù)轉(zhuǎn)干部、退伍軍人及家屬在我區(qū)機關(guān)事業(yè)單位就業(yè)。五是按時發(fā)放退伍士兵待安置期間生活費52萬元，今年我區(qū)退伍士兵218名，應(yīng)發(fā)生活費52萬元，市民政局撥付21萬元，缺口31萬元，我局已向區(qū)政府打報告請款，財政撥付到位后既能按時發(fā)放。
3.積極推行優(yōu)撫對象醫(yī)療費“一站式”結(jié)算服務(wù)。
為方便服務(wù)對象，2009年我局與包頭市醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院共同開發(fā)建設(shè)優(yōu)撫對象醫(yī)療“一站式”服務(wù)平臺，包一附院網(wǎng)絡(luò)中心技術(shù)人員犧牲雙休日免費為我局研發(fā)出優(yōu)撫對象住院“一站式”服務(wù)軟件，于今年5月份投入使用，并開通優(yōu)撫對象醫(yī)療綠色通道，開設(shè)優(yōu)撫對象出院結(jié)算專用窗口，確保優(yōu)撫對象出院時，其參保的報銷補償、醫(yī)療機構(gòu)的優(yōu)惠減免、醫(yī)療補助、大病醫(yī)療救助“四項待遇”一地進行、同步落實、即時結(jié)清，同時加大對優(yōu)撫對象中特殊群體在門診和藥店救助的力度，使我區(qū)此項工作走在包頭市，乃至自治區(qū)前列。
2009年第七次“兩委”換屆后，我區(qū)社區(qū)居委會調(diào)整為xx7個，嘎查村24個，依法選聘社區(qū)干部399名，村主任24名，副主任6名，委員76名，婦女委員21名，其中40%社區(qū)干部達到大專以上文化程度，平均年齡39歲。分三年投入xx00萬元建立社區(qū)干部補貼逐年增長機制。從2008年開始，每年為社區(qū)干部每人每月增加補貼200元。目前，社區(qū)干部最高補貼水平達到每月1300元，人均月補貼水平達到xx54元，同時為社區(qū)干部每人每月繳納565.92元的養(yǎng)老、醫(yī)療、大病、工傷和生育保險。同時扎實推進街道、社區(qū)級社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)，我區(qū)現(xiàn)已建成200平米以上社區(qū)服務(wù)中心88處，最大面積達到1490平方米。
四、不斷拓展為民服務(wù)新思路，專項事務(wù)管理趨近規(guī)范，服務(wù)觀念進一步增強。
一是建立完善地名數(shù)據(jù)庫，按照國家制定的地名數(shù)據(jù)庫的技術(shù)標準和要求，新增錄入地名信息89條，共錄入地名信息2208條，《xxxx區(qū)行政區(qū)域圖》和《xxxx區(qū)街區(qū)圖》繪制工作基本完成，使轄區(qū)內(nèi)地址名稱更加精細、明確。認真清理統(tǒng)計新增沿街門牌，經(jīng)摸底，確定我區(qū)53條街、道、路共需大門牌233塊，中門牌398塊，小門牌價9220塊，共計需要資金27萬元，按照市民政局統(tǒng)一部署，我區(qū)先確定在5條大街試行掛牌，已向區(qū)政府申請資金27萬元，目前，區(qū)財政到位資金5萬元，經(jīng)局務(wù)會研究，首先確定在阿爾丁大街進行掛牌，掛牌工作正在實施階段。二是大力倡導民間組織健康有序發(fā)展，目前我區(qū)共登記民間組織90個，其中社團組織23個，民辦非企業(yè)單位67個，20xx年新登記社團6個，民辦非企業(yè)單位1個。三是婚姻登記規(guī)范化建設(shè)卓有成效，實現(xiàn)了婚姻登記聯(lián)網(wǎng)辦公，提高了工作效率，截止20xx年9月30日共辦理結(jié)婚登記3076對、離婚登記xx53對。20xx年xx月xx日，星期日，為滿足結(jié)婚新人在“十全十美”這一充滿美好寓意的日期登記結(jié)婚，我局婚姻登記處工作人員放棄休息日，采取預(yù)約登記方式，實行人性化辦公，截止到xx月xx日晚7:00，成功辦理結(jié)婚登記203對，得到了廣大新人的一致好評。四是加大殯葬改革力度，加強殯葬管理工作，嚴厲打擊制售封建迷信用品行為偷埋亂葬行為，上半年成功搗毀了北沙梁一處制售封建迷信品窩點。并配合市殯葬管理處清點國道、高速公路兩旁一公里范圍內(nèi)的墳頭數(shù)量，清點工作達到預(yù)期目標。五是我局聯(lián)合xxxx消防大隊，對轄區(qū)養(yǎng)老院及社區(qū)中心的消防安全進行檢查，及時整改安全隱患，保障福利機構(gòu)的人身財產(chǎn)安全。六是加快推進綜合社會福利中心建設(shè)，2009年，我局承建集“養(yǎng)老院、光榮院、兒童福利院、流浪乞討人員收容所”于一體的xxxx綜合社會福利中心。項目建設(shè)地址定于哈業(yè)腦包中心集鎮(zhèn)，占地面積50畝，一期工程建筑面積4300平方米，為全框架2層回廊式建筑，設(shè)置床位數(shù)120張，目前項目土建工程已經(jīng)完工。
2009年9月，xxxx被民政部確定為全國第二批社會工作人才隊伍建設(shè)試點地區(qū)以來，堅持以制度建設(shè)引發(fā)動力，以隊伍建設(shè)打開局面，以搭建平臺煥發(fā)活力，以服務(wù)領(lǐng)域促進發(fā)展。按照“社工+助工+義工”的社會工作模式，逐步形成了以專業(yè)社工為引領(lǐng)，社區(qū)助工為主體，特色義工為重要補充的人才隊伍建設(shè)模式。積極推行“8321”社會工作人才隊伍建設(shè)試點工程，即：甄選出8個社區(qū)，3所學校，2家醫(yī)院和1個企業(yè)率先開展社會工作人才隊伍建設(shè)，覆蓋領(lǐng)域包括醫(yī)務(wù)、司法、企業(yè)、學校、社區(qū)等多個單位，高標準打造一批社工工作先行點。目前我區(qū)共有社會工作人才248人，社區(qū)助工399人，注冊義工4.5萬人，主要分布在民政、科技、老干等社會事業(yè)單位和各街鎮(zhèn)，針對我區(qū)社會工作人才分布情況，著力以5個領(lǐng)域為突破，即從“企業(yè)社工、學校社工、社區(qū)社工、醫(yī)務(wù)社工、特色義工”五個領(lǐng)域全方位推進社會工作開展，走出了一條具有xxxx特色的社會工作人才隊伍建設(shè)道路，為進一步實現(xiàn)我區(qū)社會工作人才隊伍建設(shè)由重點領(lǐng)域向全面推廣奠定扎實基礎(chǔ)。
20xx年9月2日，全國地方黨政領(lǐng)導社會工作人才隊伍建設(shè)研究班先后參觀了我區(qū)4家試點（老干局、老干部活動中心、雪鹿啤酒廠、惠民社區(qū)）?？疾靾F成員對我區(qū)的社會工作開展情況給予了高度評價，民政部社會工作司副司長柳拯高度評價了我區(qū)社會工作人才隊伍建設(shè)發(fā)展現(xiàn)狀，并概況出三點：一是社工介入領(lǐng)域廣，服務(wù)領(lǐng)域涉及到醫(yī)院、企業(yè)、社區(qū)、司法、學校等多個單位，實現(xiàn)了社會工作的廣覆蓋。二是社會工作開展基礎(chǔ)扎實，從建立組織機構(gòu)到培養(yǎng)社工人才，再到社會工作全面推開，步驟合理有序，環(huán)環(huán)相扣，保證社會工作開展達到實效。三是社會工作歸納總結(jié)及宣傳的好，組織開展了多次培訓，不僅提高了各領(lǐng)域社會工作者的工作技能，而且達到了向全社會普及社工知識的目的。在取得階段性成果的同時，一定再接再厲，為迎接民政部的試點驗收做好充分準備。
六、老齡事業(yè)發(fā)展良好，敬老愛老美德蔚然成風。
一是居家養(yǎng)老服務(wù)工作成績突出。目前我區(qū)60歲以上人口達到8.5萬人，占全區(qū)人口的13％。20xx年我區(qū)繼續(xù)鞏固全國老齡工作示范區(qū)成果，相繼在63個社區(qū)開展居家養(yǎng)老服務(wù)工作，針對老年人的收入、自理能力、居住情況、服務(wù)需求等方面,采用了問卷及入戶調(diào)查方式來確定服務(wù)對象，目前已培訓專職服務(wù)人員xx0余名，服務(wù)老人500余位，區(qū)政府撥專款18萬元，為低收入老人、“三無”老人、鰥寡及“空巢”老人購買服務(wù)（補貼標準共分4個檔次，能自理老人20元/月/人，半自理老人30元/月/人，不能自理老人60元/月/人，“三無”老人80元/月/人）。今年9月底，全自治區(qū)社會化養(yǎng)老經(jīng)驗交流會在扎蘭屯市召開，會上播放了我區(qū)居家養(yǎng)老工作的專題片，引起與會人員的高度評價和民政廳領(lǐng)導的重視。同時我局積極開展敬老、愛老活動，多年來成功舉辦了“xxxx百靈鳥大賽”、“老年人書畫展”等多個老年人文體活動，得到了廣大老人的一致好評，中央一套新聞聯(lián)播、內(nèi)蒙古新聞、包頭新聞等多家新聞媒體報道了我區(qū)居家養(yǎng)老先進成績。
二是加快啟動居家養(yǎng)老呼叫中心，為鞏固我區(qū)居家養(yǎng)老工作先進成績，我局不斷創(chuàng)新服務(wù)形式，多處協(xié)調(diào)資金、政策支持，投資30萬元建設(shè)居家養(yǎng)老呼叫中心，并申請到了包頭市民政系統(tǒng)唯一服務(wù)小號，目前中心gps定位系統(tǒng)均已調(diào)試完畢，正在進行呼叫定位終端的選定和與開發(fā)商合作的洽談階段，預(yù)計在年底開通服務(wù)器，預(yù)計首批服務(wù)老年用戶3萬名。屆時將實現(xiàn)政府支持引導，社會力量和社區(qū)居民廣泛參與的良好發(fā)展態(tài)勢，針對不同老年服務(wù)對象，開啟多種服務(wù)項目，分別采取無償、低償、有償服務(wù)形式，為更多老年人搭起健康、舒適的服務(wù)平臺。
20xx年，民政工作將繼續(xù)以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，著眼于民政事業(yè)的整體、全局和長遠發(fā)展，從深層次問題入手，以增強憂患意識、解放思想、更新觀念為前提，圍繞人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，突出發(fā)展重點，創(chuàng)新體制機制，破解難題，推進全區(qū)民政事業(yè)再上新臺階，更好地發(fā)揮民政工作在改善民生中的基礎(chǔ)作用。
一、落實各項為民解困措施，進一步保障和改善民生。
進一步健全新型社會救助工作平臺，繼續(xù)完善“政府主導、民政主管、部門聯(lián)動、社會參與”的救助運行機制，重點提升以下幾個方面的保障水平：一是進一步完善和落實城鄉(xiāng)最低生活保障制度，提高城鄉(xiāng)低保平均補差水平，逐步擴大農(nóng)村低保覆蓋面，做到應(yīng)保盡保。二是進一步完善自然災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案，加強對救災(zāi)資金和救災(zāi)物資的管理和監(jiān)督，確保困難群眾基本生活和困難群體社會穩(wěn)定。三是積極做好對低保家庭、五保戶和患特殊病種家庭的醫(yī)療生活救助工作。四是進一步解決重點優(yōu)撫對象在生活、醫(yī)療、住房、就業(yè)等方面的困難，確保重點優(yōu)撫對象生活水平不低于全市人民群眾的生活水平。五是切實做好孤兒（棄嬰）的收養(yǎng)救助工作。
二、落實優(yōu)撫安置政策，進一步提高優(yōu)撫安置保障能力。
一是依法落實優(yōu)撫政策。堅持以財政投入為主渠道，制定完善優(yōu)撫工作配套政策，保證優(yōu)撫對象撫恤定補金及時足額發(fā)放，切實解決重點優(yōu)撫對象醫(yī)療難問題，維護優(yōu)撫對象的合法權(quán)益。二是全面準確地掌握優(yōu)撫對象的思想動態(tài)，做好優(yōu)撫對象的穩(wěn)控工作。三是積極探索軍隊離退休干部社會化管理，落實好軍休干部的政治、生活待遇。四是完善自謀職業(yè)安置政策。協(xié)助做好完善和落實自謀職業(yè)退役士兵在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、就學、救助等方面的優(yōu)惠政策及養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療等社會保障工作。五是深入開展雙擁活動，努力推動雙擁工作的社會化、經(jīng)?；?、法制化，有效服務(wù)國防和軍隊現(xiàn)代化建設(shè)。
三、加強基層民主政治建設(shè)，進一步鞏固和諧社會的基礎(chǔ)。
一是全力抓好第七屆居委會換屆選舉工作成果的鞏固。指導、督促各居委會整章建制，深入推進居務(wù)公開、民主管理規(guī)范化建設(shè)，不斷健全黨組織領(lǐng)導下的居民自治工作機制。二是研究出臺推進我區(qū)社區(qū)建設(shè)、構(gòu)建和諧城區(qū)的實施意見，大力發(fā)展社區(qū)服務(wù)，發(fā)動社會力量參與社區(qū)建設(shè)，促進社區(qū)建設(shè)深入發(fā)展。三是積極探索農(nóng)村社區(qū)建設(shè)。圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，引入城市社區(qū)建設(shè)和管理理念，積極探索農(nóng)村社區(qū)建設(shè)，并抓好農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點工作。四是全面推進村民自治，深入開展村務(wù)公開、民主管理示范單位創(chuàng)建活動，實現(xiàn)村務(wù)公開內(nèi)容、時間、形式、程序、監(jiān)督五個規(guī)范，實現(xiàn)政府管理與村民自治的良性互動。
四、加強社會福利管理，進一步提高社會福利服務(wù)水平。
一是積極推廣社區(qū)居家養(yǎng)老社會化工作經(jīng)驗，形成多層次、多形式的居家養(yǎng)老服務(wù)。二是大力發(fā)展慈善事業(yè)，開展多種形式的捐贈活動，培育和增強全社會慈善意識。三是加強流浪乞討人員救助管理。進一步完善各項救助管理制度，依法救助生活無著的流浪人員，切實提高救助能力和救助管理水平。
五、加大社會事務(wù)管理力度，進一步增強服務(wù)社會功能。
一是加大殯改宣傳力度，加強公墓管理，不斷規(guī)范殯儀服務(wù)市場，完善設(shè)施，優(yōu)化服務(wù)，滿足喪戶的多層次需求。二是強化區(qū)劃地名工作。繼續(xù)開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)地名設(shè)標和村戶牌設(shè)置工作，進一步完善地名數(shù)據(jù)庫建設(shè)，完成xxxx地名規(guī)劃編制工作。三是強化民間組織培育和管理。充分發(fā)揮民間組織在構(gòu)建和諧社會中的積極作用，著力培育一批有利于促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化市場環(huán)境、自律意識較強的行業(yè)協(xié)會。四是強化婚登收養(yǎng)工作。強化業(yè)務(wù)培訓，認真貫徹《婚姻登記條例》，嚴格婚姻登記，提高服務(wù)水平，爭創(chuàng)婚姻登記工作規(guī)范化建設(shè)窗口單位。嚴格收養(yǎng)登記，增強群眾依法收養(yǎng)觀念。
此外，在做好民政工作的同時，我們還將加強民政隊伍建設(shè)。一是大力推進社會工作人才隊伍建設(shè)，鼓勵民政系統(tǒng)廣大干部職工，踴躍參加社會工作者職業(yè)培訓和考試，提高民政工作專業(yè)化水平，為民政工作順利開展提供組織保障。二是大力加強隊伍的廉政建設(shè)。積極推行民主集中制和領(lǐng)導班子崗位責任制，著力培養(yǎng)團結(jié)務(wù)實的領(lǐng)導班子。進一步落實黨風廉政建設(shè)責任制，完善責任分解、責任考核、誡勉談話及責任追究制度，形成有效的黨風廉政工作機制。進一步加強民政資金管理，堅持專款專用、專戶儲存、專賬管理，實行備案制度，加強監(jiān)督檢查，努力打造民政為民、務(wù)實清廉的社會形象。三是大力加強干部隊伍作風建設(shè)。不斷提高民政系統(tǒng)爭先創(chuàng)優(yōu)意識，提高干部職工隊伍的整體素質(zhì)，促進全區(qū)民政工作的協(xié)調(diào)發(fā)展和全面進步。
民政局工作計劃書完整文檔篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
序號。
主要任務(wù)。
時間安排。
組織部門。
1
深入學習宣傳貫徹******新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神。
全年。
黨支部。
2
“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化。
全年。
黨支部。
3
“不忘初心、牢記使命”主題教育繼續(xù)深入開展。
根據(jù)上級部署。
黨支部。
4
召開年度組織生活會和開展民主評議黨員活動。
組織黨員到xx參加義務(wù)植樹活動。
管委會黨委。
黨支部。
5
開展一次主題黨日活動。
學習各類會議精神。
黨支部。
到黨建先進企業(yè)或（xx村黨總支部）觀摩學習，加強雙方在黨建工作開展情況的互動交流。
管委會黨委。
黨支部。
6
落實組織生活制度。
支部黨員大會每季度召開一次；支部委員會每月召開一次；
全年。
黨支部。
黨課每季度一次。
黨支部書記上黨課。
5月底6月初。
管委會黨委。
黨支部。
黨支部。
黨支部副書記上移風易俗專題黨課。
4季度。
黨支部。
全年。
黨支部。
組織生活會每半年召開一次；
黨員民主評議每年進行一次。
黨支部。
7
開展志愿服務(wù)活動。
在市敬老院開展愛老孝老和在貫嶺后垅小學關(guān)愛留守兒童慈善活動。
全年。
管委會黨委。
黨支部。
支部組織志愿服務(wù)。
（每人每年服務(wù)時長30小時）。
全年。
黨支部。
8
組織觀看有關(guān)新中國71周年華誕藝術(shù)作品展。
黨支部。
9
移風易俗宣傳活動。
與市社區(qū)聯(lián)合開展移風易俗主題宣傳活動。
黨支部。
發(fā)一份倡議書、簽一份承諾書。
黨支部。
邀請市黨校教授進公司作“好家風家訓”主題移風易俗道德講堂。
黨支部。
10。
黨員骨干聯(lián)系服務(wù)群眾制度。
黨支部聯(lián)系1個村（社區(qū)），每季度走訪村（社區(qū)）1次。
全年。
黨支部。
組織黨員學習《黨章》。
11。
慰問共建社區(qū)（村）困難黨員。
“七一”前后。
黨支部。
12。
開展“我為黨旗添光彩”無償獻。
當前隱藏內(nèi)容免費查看血活動。
“七一”前后。
黨支部。
13。
與311部隊開展“軍民共學、共建、聯(lián)誼”活動。
“八一”前后。
黨支部。
14。
開展讀書月活動。
黨支部。
15。
15。
分析意識形態(tài)領(lǐng)域中有關(guān)黨建方面的工作。
黨支部。
16。
黨支部。
17。
支部召開年度黨員民主生活會。
黨支部。
18。
做好黨費收繳、使用和管理工作。
全年。
黨支部。
黨員必須自覺、按時、足額交納黨費；支部每季度公布一次《黨員交納黨費情況表》。
黨支部。
規(guī)范黨費使用管理，嚴格按照六項范圍進行開支，嚴格黨費使用審批制度。
黨支部。
19。
落實黨風廉政建設(shè)責任。
加強黨風廉政宣傳教育及廉政提醒工作。
全年。
黨支部。
開展風險防控排查工作。
下半年。
黨支部。
20。
根據(jù)上級通知要求及管委會黨委的部署，做好其他有關(guān)工作。
全年。
黨支部。
書記上黨課時建議管委會黨員一起聽課.
移風易俗宣傳活動擬邀請市黨校教授進公司作“好家風家訓”主題移風易俗道德講堂，建議管委會黨員一起聽課.
民政局工作計劃書完整文檔篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面小編給大家?guī)聿邉潅€人工作計劃，希望大家喜歡！
一、____年總結(jié)部分。
____年剛剛過去，對于房地產(chǎn)經(jīng)濟行業(yè)的企業(yè)和從業(yè)人員，這是一個糾結(jié)的年頭，是一個磨練的年頭。在這一年中發(fā)生了許多重要的事情，主要源于政府對房地產(chǎn)市場的大力調(diào)控，嚴重影響了全國各地的商品房的開發(fā)和銷售，許多在售項目銷售速度變緩，還有許多未入市的項目也放緩了開發(fā)進度。縱觀房地產(chǎn)市場中期調(diào)整過程，這是整個中國房地產(chǎn)發(fā)展的的必然，雖然伴隨著調(diào)整的陣痛，但不會阻礙其長期健康的發(fā)展。我認為，不管行業(yè)是否調(diào)整、如何調(diào)整，都會在競爭中出現(xiàn)失敗退出者和勝利者。只要認清了自身從事的行業(yè)發(fā)展背景，分析自己所在行業(yè)背景中的位置，找到自己的定位和優(yōu)劣勢，才能真正在行業(yè)中求得生存，成為強者!房地產(chǎn)行業(yè)如此，其他所有行業(yè)都是如此。
____年，合思策劃部主要工作內(nèi)容為三個方面，最主要的一個工作板塊，是完成多個省內(nèi)2、3級市場項目的前期調(diào)研和定位工作。其中，達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續(xù)經(jīng)過了與設(shè)計、開發(fā)公司幾輪規(guī)劃設(shè)計的調(diào)整和修改，項目進入報規(guī)階段。川大江安校區(qū)的商業(yè)項目在完成市場調(diào)查和投資預(yù)算的工作后，也進入到了規(guī)劃設(shè)計階段。另外還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調(diào)查工作。
另一方面工作板塊是配合公司高端物業(yè)租賃業(yè)務(wù)的開展而進行的協(xié)助工作，包括對成都城市綜合體和商圈的調(diào)查研究，還有寫字樓市場和相關(guān)業(yè)務(wù)開展的調(diào)查研究，同時還積極收集了一些商業(yè)物業(yè)資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調(diào)查工作。
同時，隨著公司發(fā)展計劃的推進，公司業(yè)務(wù)的長中短布局的實施，為滿足業(yè)務(wù)量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業(yè)務(wù)水平。所以____年策劃部在開展日常工作的同時，也不斷進行培訓和自我學習，目前人員只有2人，還將繼續(xù)壯大，策劃部是最需要專業(yè)水平、團隊精神和工作激情的部門，所以這個團隊的組建和提高也是明年部門工作中的重點之一。
總結(jié)的目的不在于簡單記錄，而在于通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)和認識問題，進而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題做了幾點歸納：
1、專業(yè)水平不夠深。
在市場調(diào)查和項目研究中體現(xiàn)出的看問題深度不夠，分析項目問題不全面，在與開發(fā)商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經(jīng)驗和提高。
2、工作細致度不夠。
通過市場調(diào)查和日常工作中表現(xiàn)出來，工作執(zhí)行過程注意力不夠，統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)經(jīng)常出錯，完成工作前沒有認真進行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時候獨自檢查的過程都沒有執(zhí)行。
3、團隊協(xié)作能力低。
策劃不是一個人的思想與執(zhí)行，公司的策劃能力體現(xiàn)的是各個成員圍繞一個目標，集思廣益，各自發(fā)揮自己的職能與優(yōu)勢，共同完成這個目標。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現(xiàn)象太少，嚴重缺乏溝通。
4、工作激情不夠。
營銷行業(yè)不僅需要專業(yè)和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，而忘了策劃本身是以達成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計劃，工作目標不明確，過程當中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識去對待一個項目的工作，都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協(xié)作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是____年部門需要注意改進的重要內(nèi)容。
5、人際關(guān)系和社交禮儀能力不足。
作為乙方單位，平時還需要增強人際關(guān)系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。
二、____年公司年度目標計劃分解及工作計劃。
____年公司年度總體營業(yè)收入目標為500萬元，主要從以下三個業(yè)務(wù)板塊得以實現(xiàn)：
1、銷售代理。在已確定項目中完成銷售代理傭金提成300萬任務(wù)目標，其中郫縣安德項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬，達州海川達項目實現(xiàn)項目銷售提成150萬。另外計劃新拓展銷售代理項目2個，在年底或明年正式開始銷售。
2、商業(yè)租賃。商業(yè)租賃與代理銷售業(yè)務(wù)任務(wù)目標為190萬，此板塊策劃部主要工作內(nèi)容為代理商業(yè)或?qū)懽謽琼椖康氖袌稣{(diào)查和項目營銷推廣的策略及執(zhí)行工作。
3、策劃顧問。計劃____年完成2個以上項目前期策劃顧問業(yè)務(wù)，順利完成策劃咨詢及報告內(nèi)容，實現(xiàn)至少10萬元策劃服務(wù)收入。
1、銷售代理項目。
策劃部主要工作內(nèi)容為針對進入銷售階段的項目開展相關(guān)服務(wù)，提供項目市場詳細的市場調(diào)查報告，并及時有效的更新市場信息，關(guān)注相關(guān)政策動向;根據(jù)項目情況做出最佳的項目定位;制定詳細的營銷策略和計劃;嚴格的執(zhí)行營銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個項目順利完成年度銷售任務(wù)。
郫縣項目工作時間安排(預(yù)計6月正式銷售)。
4月，落實策劃專員入職培訓，對接關(guān)于項目營銷工作配合的其他合作公司，如搜房網(wǎng)、沙盤、廣告設(shè)計與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時根據(jù)營銷推廣策劃報告完成廣告設(shè)計的構(gòu)思與文案工作;5月，配合完成售樓部的裝修與驗收，沙盤的安裝和驗收，其他銷售道具到位，配合銷售部進場，對銷售人員講解策劃部制定的銷售相關(guān)培訓內(nèi)容，制定相關(guān)銷售接待反饋表格等。同時督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時建立項目網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對項目正式營銷前的市場跟蹤調(diào)查。
6月，根據(jù)接待咨詢情況的反饋，制定相應(yīng)的符合市場的項目銷售價格及銷售政策，按計劃完成開盤前的廣告信息發(fā)布、開盤活動執(zhí)行，爭取開盤階段迅速走量。
7月，對開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時收集統(tǒng)計，及時調(diào)整遇到的問題。
8—10月，持銷期期間主要做好項目銷售輔助工作，對銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時刻關(guān)注。另外根據(jù)情況選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人期，提高成交。
11—12月，根據(jù)銷售情況結(jié)束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。
達州項目工作時間安排(預(yù)計10月左右正式銷售)。
由于其與郫縣項目正式銷售時間晚幾個月，錯開了郫縣開盤前巨大工作量的時間。該項目策劃工作安排____年2月完成市場跟蹤調(diào)查，7月份完成項目營銷推廣策劃報告，從8月份開始的工作安排參照郫縣項目開展。
2、項目拓展。
根據(jù)公司項目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項目信息，全力配合開展新項目提案、競標及客戶維護工作，年內(nèi)力爭完成2個銷售代理項目的拓展工作。
一部門職責：聯(lián)系、協(xié)調(diào)各部門人員，策劃協(xié)會大小型活動，，負責每次大小型活動、協(xié)會會議的事前場地布置及事后場地清理。
二成立目的：提高組織策劃部的成員的組織策劃能力,理論與實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)大家嚴謹周密的組織策劃思維，提高大家的工作效率，更好地服務(wù)于口協(xié)，以及提高各方面的綜合能力。
三具體安排：
在招新期間做好部門宣傳，招收新干事準備，吸收更多有才之士加入組織策劃部。
(一)。
(二)招干結(jié)束后，做好部門內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，組織部門內(nèi)部活動，增進內(nèi)部成員溝通了解，建立融洽關(guān)系，同時讓他們了解組織策劃部工作。
(三)。
(五)每個成員在每次活動前都必須擬定一份策劃書，也可以幾個成員為一組集體商討交一份，然后內(nèi)部評估綜合所長做出一份最好的作為本次活動最終策劃。
(六)。
(七)。
(八)每次活動完成，要求成員們交一份工作總結(jié)，反思，收獲。
鼓勵干事踴躍發(fā)表意見，在實際中觀察他們各方面的能力，加以培養(yǎng)部門內(nèi)部定期聚餐或者舉行外出活動，還會不定期組織與其他協(xié)會社團的相關(guān)部門進行經(jīng)驗交流。
四內(nèi)部成員規(guī)范：
(一)第一條部門成員須認真學習學生社團聯(lián)合會章程及策劃部工作手冊，培養(yǎng)良好的責任感、歸屬感和組織紀律性，在工作中注意自身的形象，對外樹立良好的部門形象。
(二)。
第二條策劃部每位成員須謹記部門口號“做最團結(jié)的策劃部”，與同事融洽相處，互幫互助，發(fā)揚團隊精神，并保持合理正當?shù)母偁帯?BR> (三)。
第三條充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新思維及策劃能力，針對大大小小的活動，按質(zhì)按量上交策劃書，策劃書應(yīng)具備創(chuàng)新思想及可行性。
(四)。
第四條應(yīng)積極參加學生社團聯(lián)合會和部門會議及活動，不得以不合理的借口缺席或遲到早退，會議時須遵守會場紀律。
(五)。
第五條部長要不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)和專業(yè)能力，嚴于律己，做到以德服人，并主動為干事創(chuàng)造各種形式的業(yè)務(wù)能力培訓的機會，讓干事能夠在各方面得到提升。
(六)。
第六條干事應(yīng)積極主動地配合部長完成各項工作，并本著謙虛誠懇的態(tài)度。
向前輩們和同仁請教，在學習中不斷進步，提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。在時間和條件允許的情況下，協(xié)助其他部門成員更好地開展工作。
回想在這幾個月我學習了很多的關(guān)于活動策劃及酒店宣傳方面的東西，取得了一定的進步，在此對下半年計劃工作作如下計劃：
在上半年分別作了：酒店的情人節(jié)宣傳、前廳的養(yǎng)身茶、三八婦女節(jié)、及客房部的環(huán)保消費，健康有禮，三國小商品等宣傳。在此期間沒有抓住酒店設(shè)計的要領(lǐng)，但是在黃總，蘇經(jīng)理及酒店的集團美工的耐心幫助下，我找到了設(shè)計要領(lǐng)，并且在其后來幾個月得到了逐步的提高。
在設(shè)計期間我和文員林俊平同時討論了另一種宣傳方式，利用酒店現(xiàn)有的視頻工具，制作出了視頻動畫宣傳方式，大大改善了以往的圖片滾動播放宣傳單一的方式，使其宣傳更為生動有趣。
但是，在宣傳方面，除了以上進步的外，我們在宣傳上還應(yīng)該進一步提升自己的技能和宣傳文字的功底，比如：在宣傳是不要用直白的語言說活動。而因該為其包裝。父親節(jié)的這次活動征集就是一個很好的例子。在征集方面不能寫的太直白，文字方面應(yīng)該更加溫馨動人心懸。所以這次改為“感恩父親節(jié)，祝福大征集”這類似的語句。
本人于____年7月15日加入到江蘇英邁文化傳媒有限公司，至今工作12天。從最初時的學習策劃方案模版，到這兩周周末的青島啤酒節(jié)nba啦啦隊選拔比賽的拍照和監(jiān)督，讓我漸漸接觸到英邁工作的環(huán)境和內(nèi)容，并且讓我決定在這里去奮斗我的青春!
策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學習。通過學習和觀摩，我現(xiàn)在只了解了一個大概，一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產(chǎn)品，從競爭對手，市場需求量，消費人群數(shù)及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導入監(jiān)播數(shù)據(jù)，以監(jiān)督廣告播出的頻次，最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結(jié)。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學習的地方。所以我會從每個環(huán)節(jié)抓起，認真的學習，虛心的請教，多看看別人經(jīng)典的策劃方案，自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學習的第二個科目。
與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報，長期的關(guān)系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學習，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心里，確實去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學習的第三個科目。
我自己一個人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團體中，之前也沒有太多的經(jīng)驗，所以，適應(yīng)生活，適應(yīng)工作是我今后的第四個科目。
在下半年的工作時間里，我會認真負責的工作，多請教，多思考，發(fā)現(xiàn)問題并第一時間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現(xiàn)!
花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監(jiān)督執(zhí)行：
一、開盤前鳥瞰在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計制作。
2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)。
3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。
4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)。
5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。
6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。
9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。
10、在6月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與_落實到培訓細節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等)。
二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語。
2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。
3、在6月20日之前對開盤廣告進行預(yù)測。
4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
5、在對開盤廣告進行測評調(diào)整后，制定強銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計制作廣告樣稿。
經(jīng)網(wǎng)站籌建委員會4月20日晚開會討論決定,將網(wǎng)站的名字暫定為:__;性質(zhì)為:價格查詢網(wǎng)。為使網(wǎng)站得到長足、健康的發(fā)展,特訂立了__年度的工作計劃:。
一、由__負責網(wǎng)站的建設(shè)及維修工作__、__負責業(yè)務(wù)宣傳工作。
二、4月15日前完成網(wǎng)站的框架建設(shè)工作(包括網(wǎng)頁的設(shè)計、logo的設(shè)計、網(wǎng)站的宣傳言等)。
三、4月20日前到三大超市(天天、樂多多、泰興)拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。
四、4月30日前網(wǎng)站建設(shè)工作完工,并開始試運行。
五、網(wǎng)站推廣工作:。
1、向各商家宣傳網(wǎng)站,在網(wǎng)站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網(wǎng)站。
2、前三個月免費為商家做宣傳。
3、開拓新客戶。
六、8月1日起網(wǎng)站運營見效益。
七、12月達月產(chǎn)值1千元。
民政局工作計劃書完整文檔篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
計劃工作是管理活動的橋梁，是組織、領(lǐng)導和控制等管理活動的基礎(chǔ)。這篇關(guān)于急診科工作計劃的文章，下面是小編為大家精心整理的急救中心工作計劃，希望對大家有所幫助。
20__年即將過去，為了在20__年里的工作更好地開展，現(xiàn)將20__年的工作計劃如下：
1、加強培訓、注重管理能力、服務(wù)質(zhì)量、提升急救水平，以醫(yī)院"爭創(chuàng)三級甲等醫(yī)院"目標為工作主線。
2、加強業(yè)務(wù)學習，特別是常見病的深層次學習，對常見病的治療要統(tǒng)一規(guī)范用藥，要按原則用藥，不能大包圍用藥或?qū)嶒炐杂盟帯Ｍ瑫r對一些疑難病例，要組織全科人員進行大討論，以提高科室診治水平。
3、加強政治學習，特別對與醫(yī)療安全有關(guān)的法律法規(guī)的學習，強化醫(yī)護人員的醫(yī)療安全意識;加強醫(yī)患溝通，促進和諧醫(yī)患關(guān)系。
4、切實抓好各項核心制度的落實執(zhí)行工作，真正做到依法行醫(yī)、規(guī)范行醫(yī)，徹底杜絕醫(yī)療安全隱患。
5、抓好急診病人的就診服務(wù)，在"安全、有效、滿意"指導思想的精神下，全科室醫(yī)護人員持續(xù)改進"微笑服務(wù)"、"人性化服務(wù)"，深入持久開展"三好一滿意"的優(yōu)質(zhì)療服務(wù)，才能更好的打造醫(yī)院一流服務(wù)窗口。
6、在條件允許的情況下，安排一名醫(yī)生和一名護士到上級醫(yī)院學習急診急救，回來給科室講課，以便帶動科室整體急救水平。
7、鼓勵科室人員加強業(yè)務(wù)學習，及時掌握前沿科技信息提高業(yè)務(wù)水平以促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
8、加強與其它部門積極處置發(fā)生在醫(yī)院各個科室需要急診急救的患者，齊心合力保障全院的醫(yī)療安全。加強與120和icu的合作，構(gòu)建暢通的急救體系。
9、積極向上級醫(yī)院學習討教，提高業(yè)務(wù)水平，增強急診急救的能力加強與同級和下級醫(yī)院的溝通，提高我院急診品牌，樹立良好形象。
10、加強對急診科環(huán)境衛(wèi)生的管理，做到環(huán)境周圍時時處于干凈無垃圾狀態(tài)。
11、加強急診科與各臨床科室和各輔助科室的協(xié)調(diào)配合，保證搶救急危重癥病人時綠色通道暢通。
12、加強急診風險意識和整體意識。
13、制訂常見急危重癥的接診搶救程序。
14、針對像手足口病此類的傳染病做到，提早培訓，提早宣傳，提早預(yù)防，提早準備，限度地提高患者救治成功率。
20__年的一年中，我院急診科護理方面所有的工作人員吃苦耐勞，堅守在急診的第一線，我們的付出取得了良好的成果，受到許多病人的擁護與認可。新年的來臨，我們都制定出了20__年護理工作計劃，時刻警示我們更是一刻也不能放松，因為20__年是我院急診科適應(yīng)市場經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展十分關(guān)鍵的一年。這一年我們將全面落實科學發(fā)展觀，以急診發(fā)展作為第一要務(wù)，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，鞏固并壯大急診隊伍，使急診醫(yī)療體系更加規(guī)范化，加快我院急診發(fā)展。現(xiàn)將急診科護理工作計劃如下：
一、指導思想。
在上級主管部門的正確領(lǐng)導下，以黨的__大精神為指導，以做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療及城市居民醫(yī)保工作為目標，以維護健康，關(guān)愛生命，全心全意為人民服務(wù)為科室宗旨，為把我科建設(shè)成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的科室邁出堅實的步伐。
二、主要措施。
1.醫(yī)療質(zhì)量。
要在鞏固前兩年急診管理年活動成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合等級醫(yī)院復(fù)審整改工作，圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、價格”，狠抓內(nèi)涵建設(shè)。要進一步加強急診急救專業(yè)隊伍的設(shè)置，進行急診醫(yī)學知識的學習，了解急診急救在當前社會的重要性，穩(wěn)進急診急救隊伍。完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診服務(wù)及時、安全、便捷、有效。完善24小時急診服務(wù)目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)范。協(xié)調(diào)臨床各科對急診工作的配合。對大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后安全入院。加強上級醫(yī)師急救指導，加強三級會診，加強與其他?？频膮f(xié)作配合，使急診危重患者的搶救成功率提高到98%以上。
2.質(zhì)量管理。
很抓“三基三嚴”，加強病史詢問及規(guī)范查體、大病歷規(guī)范書寫、抗生素合理使用等專項培訓力度。認真執(zhí)行首診負責制、交接班制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責、依據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。加強運行病歷的考評，重點檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者安全相關(guān)的內(nèi)容，完善定期檢查、考評、反饋、總結(jié)的質(zhì)控制度，堅持一周一小查，一月一大查，對環(huán)節(jié)管理、凝難病歷討論、三級醫(yī)師查房對病情變化的處理意見要重點監(jiān)控，促進基礎(chǔ)質(zhì)量持續(xù)改進和提高。
3.設(shè)備管理。
要強化對急診設(shè)備的定期維護、監(jiān)測并專人管理，及時發(fā)現(xiàn)問題排除故障，使搶救設(shè)備的完好率達到100%。加強訓練規(guī)范使用，使醫(yī)護人員能夠熟練掌握，正確使用，確保安全運行，以滿足患者急救需求。嚴格院內(nèi)感染。加強心肺復(fù)蘇技能的訓練，使心肺復(fù)蘇技能達到高級水平。
4.服務(wù)態(tài)度。
要抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。堅持以病人為中心，深入開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范崗”活動，規(guī)范服務(wù)行為，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，注重服務(wù)技巧，落實醫(yī)患溝通、知情告知制度，及時妥善處理各類糾紛，定期進行分析、總結(jié)，強化安全措施，防范醫(yī)療事故發(fā)生。延伸服務(wù)范圍，保證服務(wù)質(zhì)量，全面提高醫(yī)療服務(wù)水平，提高患者滿意率，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。
要制定各級各類人員培訓考核計劃，加大在崗培訓力度，有計劃的開展中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目。加大對各級醫(yī)師培訓效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點地對全體職工進行職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓，強化全員職業(yè)責任意識。20__年在院部的支持下希望能派出醫(yī)生護士去上級醫(yī)院進修心血管內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，icu或ccu等相關(guān)專業(yè)，這樣才能更好地開展業(yè)務(wù)。同時，樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進典型，促進人才的全面發(fā)展。
6.中醫(yī)特色建設(shè)。
要貫徹以“中醫(yī)為體，西醫(yī)為用”的方針，突出優(yōu)勢目標，加強中醫(yī)特色建設(shè)制定中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合人員中醫(yī)藥理論、技術(shù)培訓計劃，加大中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓和繼續(xù)教育工作。按照二甲中醫(yī)院急診科建設(shè)要求，要有本科常見病、特色病種的診療規(guī)范與特色技術(shù)的操作規(guī)程，使本科規(guī)范性文件不少三種。提高中醫(yī)藥在急癥救治中的使用率，急診專業(yè)醫(yī)護人員熟練掌握中西醫(yī)急救知識和技能，提高急危重癥的中醫(yī)藥使用率，使中醫(yī)藥參與率在30%以上。
7.推進醫(yī)療保險改革。
要搞好醫(yī)療保險改革順利推進，使新型農(nóng)村合作醫(yī)療的各個環(huán)節(jié)更加明細化。同時針對特殊群體進行有針對性的宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，努力開創(chuàng)人民群眾得實惠、醫(yī)療事業(yè)得發(fā)展的雙贏局面。
8.重點研究課題。
今年要著重學習和研究多器官功能障礙綜合征、復(fù)蘇及心血管急救急診、感染及合理應(yīng)用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴重創(chuàng)傷與休休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究，使我院急診科急救水平更上一個臺階。
9.院前急救。
增加院前急救設(shè)施，加強院前急救知識和技能的培訓，提高院前急救水平。如車載心電監(jiān)護除顫儀，呼吸機等。
20__年將是我科一個新的起點，擺在我們面前的任務(wù)十分艱巨，同時面臨著許多困難，如急診設(shè)備參差不齊，醫(yī)護人員技術(shù)有待加強等。但是，我們堅信只要我們?nèi)坡毠つ軌驁F結(jié)一心，共同拼搏，在上級主管部門的大力支持下，就一定能夠排除萬難，去爭取勝利，更好地促進兩個效益雙贏。
在院領(lǐng)導及護理部的正確領(lǐng)導下，認真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，緊緊圍繞“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)主題，為更好地適應(yīng)急診醫(yī)學的發(fā)展需要和社會的需要，為進一步加強急診護理工作的管理，特制定出20__年度的工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站的建設(shè)，提高護理人員的應(yīng)急能力。
1、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的業(yè)務(wù)目標訓練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學習，增強人員的法律意識。
3、推進各項急診工作標準化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好“三基”訓練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核。
2、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
4、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準確及時到位。
三、嚴格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機。
1、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負責，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。
3、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴格執(zhí)行各項工作標準，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實。
1、嚴格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
2、嚴格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復(fù)病人的健康為目標開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴格執(zhí)行“十二項核心制度”
4、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
我們以急診發(fā)展作為第一要務(wù)，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，鞏固并壯大急診隊伍，使急診醫(yī)療體系更加規(guī)范化，加快我院急診發(fā)展?，F(xiàn)計劃如下：
一、指導思想。
在上級主管部門的正確領(lǐng)導下，以黨的__大精神為指導，以做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療及城市居民醫(yī)保工作為目標，以維護健康，關(guān)愛生命，全心全意為人民服務(wù)為科室宗旨，為把我科建設(shè)成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的科室邁出堅實的步伐。
二、主要措施。
1.醫(yī)療質(zhì)量。
要在鞏固前兩年急診管理年活動成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合等級醫(yī)院復(fù)審整改工作，圍繞“質(zhì)量、安全、服務(wù)、價格”，狠抓內(nèi)涵建設(shè)。要進一步加強急診急救專業(yè)隊伍的設(shè)置，進行急診醫(yī)學知識的學習，了解急診急救在當前社會的重要性，穩(wěn)進急診急救隊伍。完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診服務(wù)及時、安全、便捷、有效。完善24小時急診服務(wù)目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統(tǒng)服務(wù)的規(guī)范。協(xié)調(diào)臨床各科對急診工作的配合。對大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后安全入院。加強上級醫(yī)師急救指導，加強三級會診，加強與其他?？频膮f(xié)作配合，使急診危重患者的搶救成功率提高到98%以上。
2.質(zhì)量管理。
很抓“三基三嚴”，加強病史詢問及規(guī)范查體、大病歷規(guī)范書寫、抗生素合理使用等專項培訓力度。認真執(zhí)行首診負責制、交_制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責、依據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。加強運行病歷的考評，重點檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者安全相關(guān)的內(nèi)容，完善定期檢查、考評、反饋、總結(jié)的質(zhì)控制度，堅持一周一小查，一月一大查，對環(huán)節(jié)管理、凝難病歷討論、三級醫(yī)師查房對病情變化的處理意見要重點監(jiān)控，促進基礎(chǔ)質(zhì)量持續(xù)改進和提高。
3.設(shè)備管理。
要強化對急診設(shè)備的定期維護、監(jiān)測并專人管理，及時發(fā)現(xiàn)問題排除故障，使搶救設(shè)備的完好率達到100%。加強訓練規(guī)范使用，使醫(yī)護人員能夠熟練掌握，正確使用，確保安全運行，以滿足患者急救需求。嚴格院內(nèi)感染。加強心肺復(fù)蘇技能的訓練，使心肺復(fù)蘇技能達到高級水平。
4.服務(wù)態(tài)度。
5.培訓計劃。
要制定各級各類人員培訓考核計劃，加大在崗培訓力度，有計劃的開展中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目。加大對各級醫(yī)師培訓效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點地對全體職工進行職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓，強化全員職業(yè)責任意識。__年在院部的支持下希望能派出醫(yī)生護士去上級醫(yī)院進修心血管內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，icu或ccu等相關(guān)專業(yè)，這樣才能更好地開展業(yè)務(wù)。同時，樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進典型，促進人才的全面發(fā)展。
6.中醫(yī)特色建設(shè)。
要貫徹以“中醫(yī)為體，西醫(yī)為用”的方針，突出優(yōu)勢目標，加強中醫(yī)特色建設(shè)。制定中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合人員中醫(yī)藥理論、技術(shù)培訓計劃，加大中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓和繼續(xù)教育工作。按照二甲中醫(yī)院急診科建設(shè)要求，要有本科常見病、特色病種的診療規(guī)范與特色技術(shù)的操作規(guī)程，使本科規(guī)范性文件不少三種。提高中醫(yī)藥在急癥救治中的使用率，急診專業(yè)醫(yī)護人員熟練掌握中西醫(yī)急救知識和技能，提高急危重癥的中醫(yī)藥使用率，使中醫(yī)藥參與率在30%以上。
7.推進醫(yī)療保險改革。
要搞好醫(yī)療保險改革順利推進，使新型農(nóng)村合作醫(yī)療的各個環(huán)節(jié)更加明細化。同時針對特殊群體進行有針對性的宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，努力開創(chuàng)人民群眾得實惠、醫(yī)療事業(yè)得發(fā)展的雙贏局面。
8.重點研究課題。
今年要著重學習和研究多器官功能障礙綜合征、復(fù)蘇及心血管急救急診、感染及合理應(yīng)用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴重創(chuàng)傷與休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究，使我院急診科急救水平更上一個臺階。
在醫(yī)院“創(chuàng)二甲”的主旋律中，新的一年如期而至，20__年是我們將全面落實科學發(fā)展觀，凝聚人心，認新思路，新觀念，新舉措增強急診工作的生機與活力，加強急診管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，本年度，我們將以“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)立題，現(xiàn)將急診科護理計劃擬定：
一、強化護士的“三基”訓練及?？萍寄苡柧殹?BR> 熟練掌握常見病得判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核;。
2.熟練掌握心肺復(fù)蘇、除顫儀、洗胃術(shù)、心電監(jiān)護等搶救技術(shù);。
3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
二、加強人文知識學習，提高護士的集體素養(yǎng)。
參加學習醫(yī)院、護理部舉辦的護理文化學習如禮儀、溝通等，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，提升自身素養(yǎng)。
三、更新專業(yè)理論知識，提高專科水平。
科室有計劃的向醫(yī)院申請選送部分護士外出短期進修，學習，提高護理水平。
四、加強護理工作中的安全管理。
2、嚴格執(zhí)行“三查，八對”制度，杜絕差錯事故發(fā)生;。
3、每周對科室的急救用品、儀器性能進行常規(guī)檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持搶救設(shè)備的完好率達100%。
加強院前急救知識和技能的培訓，全科人員均掌握各種儀器的使用與保養(yǎng)，搶救藥品專人負責，定時檢查，定點放置，基數(shù)與實數(shù)相符，使用后及時補充記錄。
六、服務(wù)態(tài)度。
實行優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，規(guī)范服務(wù)行為，注意服務(wù)技巧，落實醫(yī)患溝通，知情告知制度，及時妥善處理各類糾紛，延伸服務(wù)范圍，保證服務(wù)質(zhì)量，全面提高醫(yī)療服務(wù)水平，做到“三好一落實”構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。
20--年將是我科一個新的起點，擺在我們面前的任務(wù)也十分艱巨，但是我相信只要我們?nèi)迫藛T共同努力，達“二甲”的目標一定會實現(xiàn)。
民政局工作計劃書完整文檔篇十二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一、工作成效。
（一）織牢社會保障安全網(wǎng)，實現(xiàn)救助一體式發(fā)展。
x區(qū)保障特困人員x人，現(xiàn)有城市低保戶中的殘疾人x人，農(nóng)村低保戶中的殘疾人x人；
事實無人撫養(yǎng)兒童x人，社會散居孤兒x人，農(nóng)村留守兒童x人，困境兒童x名（其中包括事實無人撫養(yǎng)兒童x人）。
擴大孤兒養(yǎng)育津貼發(fā)放范圍，提高孤兒養(yǎng)育津貼發(fā)放標準，社會散居孤兒、事實無人撫養(yǎng)兒童養(yǎng)育津貼標準分別達到x元、x元。2021年共發(fā)放高齡津貼x萬元，困難殘疾人“兩項補貼”x萬元，不斷改善特殊困難群體生活狀況，維護社會穩(wěn)定。三是精準開展臨時救助工作。建立健全《x區(qū)臨時救助備用金制度》，進一步規(guī)范臨時救助工作，將遭受自然災(zāi)害、突發(fā)事故、重大疾病、教育負擔過重、受疫情影響收入下降導致基本生活困難等符合條件的居民及時實施臨時救助，對特殊情況需立即救助的，采取“先行救助，后補齊手續(xù)”的方式，落實對困難群體的關(guān)愛保護，2021年共審核發(fā)放臨時救助金x人x萬元。四是加強社會救助資金管理。各類救助資金發(fā)放實行專戶管理、?？顚Ｓ?、專項核算，做到民政管名冊、財政管資金、銀行管發(fā)放的“三管”方式，發(fā)放形式均通過“一卡通”賬戶直接發(fā)放到群眾銀行賬戶，減少資金流通環(huán)節(jié)，確保社會救助資金安全、規(guī)范、高效運轉(zhuǎn)。五是做好家庭經(jīng)濟狀況核對。通過民政廳核對系統(tǒng)，公安、人社、工商、x農(nóng)村商業(yè)銀行、郵政銀行和x市不動產(chǎn)登記中心、中國銀行等x家銀行對原有低保以及每月新增城鄉(xiāng)低保家庭經(jīng)濟狀況進行核對，徹底清理“人情?！薄瓣P(guān)系?！?，確保社會救助政策在陽光下運行。
??（二）整合優(yōu)化服務(wù)資源，大力提升養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量。
正在組織采取政府購買服務(wù)方式對轄區(qū)內(nèi)x位老人實施居家養(yǎng)老服務(wù)，積極配合x市民政局引入社會組織對x位老人采取政府購買服務(wù)方式開展居家養(yǎng)老服務(wù)。
（三）從嚴管理促進和諧，扎實開展社會事務(wù)工作。
建立x區(qū)第二次全國地名普查國家數(shù)據(jù)庫；
積極聘請婚姻輔導老師免費為有需求的當事人提供新婚指導、離婚輔導、婚姻家庭矛盾糾紛調(diào)解、婚姻法律咨詢等服務(wù)，累計調(diào)解成功x對，有效提升了婚姻家庭幸福感。
（四）健全機制夯實基礎(chǔ)，全面提升城鄉(xiāng)社區(qū)治理水平。
一是建立健全以議事協(xié)商為重點的民主決策機制，深化“四議兩公開”、民主議政日、“五定一暢工作法”等議事決策制度，切實的揮協(xié)商會、庭院會、板凳會作用，有序引導居民全程參與自治事務(wù)，截至目前，x區(qū)共開展社區(qū)協(xié)商議事會共x場次，協(xié)商解決老舊小區(qū)改造、解決鄰里糾紛及積極探索社區(qū)治理等方面的問題x件。二是開展“網(wǎng)格大走訪”活動，在兩鎮(zhèn)走訪群眾x萬余人，通過入戶走訪調(diào)查，召開居民代表座談會、民主議事會、線上征集意見建議等方式，梳理群眾“急難愁盼”問題共x條，主要集中在物業(yè)管理、老年人活動場所欠缺、老舊小區(qū)改造、環(huán)境衛(wèi)生、土地增減掛鉤項目拆遷安置、土地流轉(zhuǎn)租金、水源地拆遷補償及黨員活動陣地欠缺等問題，并建立清單臺賬，實行銷號督辦。三是建立治理單元動態(tài)調(diào)整機制。針對區(qū)劃布局不合理、管理資源不均衡等問題，進一步優(yōu)化街道區(qū)劃布局，加快推進賀蘭山中路街道辦事處設(shè)立審批事宜。啟動x街道區(qū)劃調(diào)整，進一步解決各街道辦事處區(qū)劃面積、社區(qū)數(shù)量、居民人口戶數(shù)等相差較大，街道辦事處規(guī)模嚴重失衡的問題，最大限度實現(xiàn)轄區(qū)行政區(qū)劃之間平衡發(fā)展。四是組織對基層社會治理網(wǎng)格進行全面統(tǒng)計，指導社區(qū)劃分調(diào)整社區(qū)網(wǎng)格，推動“多網(wǎng)合一”，結(jié)合新建小區(qū)入住情況和新增社區(qū)及社區(qū)專職工作者職數(shù)增核，x次組織社區(qū)對網(wǎng)格進行劃分調(diào)整，社區(qū)網(wǎng)格由x個持續(xù)增加到x個，社區(qū)治理單元更趨精細化。五是按照“一室八中心”要求，因地制宜打造“親民式”服務(wù)陣地，集中人員開放辦公，便民服務(wù)一站辦結(jié)，x項社區(qū)事務(wù)同城通辦。六是扎實開展“社區(qū)萬能章”治理專項行動，以服務(wù)群眾需求為原則，按照“并同類”“摘虛牌”的思路，對城鄉(xiāng)社區(qū)外墻掛牌、室內(nèi)門牌、室外掛箱、上墻制度等開展專項清理，重點清理了上級沒有明確規(guī)定或不符合機構(gòu)編制管理規(guī)定、缺乏服務(wù)實體實效的服務(wù)機構(gòu)、場所的牌子以及社區(qū)（村）辦公場所不切實際、多余、過時和重復(fù)制度。累計清理“退役軍人服務(wù)站”“新時代文明實踐站”等懸掛在社區(qū)門頭兩側(cè)不規(guī)范掛牌x塊，規(guī)范指導各類上墻制度x項。七是認真抓好社區(qū)“兩委”換屆選舉工作，x個社區(qū)成功完成換屆選舉任務(wù)，選優(yōu)配強新一屆社區(qū)“兩委”成員x名，及時對新任職社區(qū)“兩委”成員進行能力素質(zhì)培訓，進一步提升社區(qū)“兩委”班子領(lǐng)導社區(qū)治理、引導轄區(qū)各方參與社區(qū)治理能力。八是打造x區(qū)悅鄰里品牌。扎實開展“我為群眾辦實事”實踐活動,推動更多優(yōu)質(zhì)資源向社區(qū)聚集,營造“互助式”鄰里關(guān)系,舉行“x悅鄰里”社區(qū)鄰里中心品牌發(fā)布會，通過“五個統(tǒng)一”進一步規(guī)范社區(qū)“建管用”,積極打造社區(qū)美好生活共同體，建成“x悅鄰里”x個。九是配合組織縣處級領(lǐng)導和部門主要負責人及社區(qū)書記開展了首次基層治理工作“互觀互檢”推進會，通過對x個示范社區(qū)（村）進行現(xiàn)場觀摩，x名縣處級領(lǐng)導對社區(qū)治理工作進行點評，促進了社區(qū)治理政策落實，破解了一批基層社區(qū)治理難題。
二、存在的問題。
養(yǎng)老服務(wù)從業(yè)人員缺口大，專業(yè)化水平較低，流動性大。二是居民參與社區(qū)治理的廣度與深度有待提高。目前各社區(qū)居民對社區(qū)文體類活動的參與積極性較高，但在社區(qū)居民自我管理、社區(qū)發(fā)展等方面參與度不高，且參與人群多局限于熱心居民，參與共建的人群范圍、層次、素質(zhì)均有待提升。三是基層民政工作力量薄弱。民政干部的隊伍結(jié)構(gòu)和質(zhì)量同工作任務(wù)還不夠適應(yīng)。鎮(zhèn)街民政工作基礎(chǔ)薄弱、人員經(jīng)費短缺、業(yè)務(wù)經(jīng)辦能力有限，與高效落實各項惠民政策的目標還存在差距。
做好2022年高等教育救助、落實冬季采暖補貼發(fā)放以及春節(jié)慰問等重點工作；
重點關(guān)注低保、高齡、特困、孤兒等特殊群眾需求，繼續(xù)推行和完善政府購買社會救助服務(wù)，做好服務(wù)類社會救助“物質(zhì)+服務(wù)”試點工作，做好年終評估，探索形成“x模式”，拓展服務(wù)內(nèi)容，增強社會救助有效性、及時性、精準性，切實兜住兜牢基本民生保障底線，不斷增強困難群眾的獲得感、幸福感、安全感。
通過居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)改革試點工作，提升居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)水平,提高養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施覆蓋率。積極向自治區(qū)民政廳申報x個社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心資金和x個日間照料中心運營經(jīng)費，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備配套和運營補貼等方面的投入，保障養(yǎng)老服務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
適時開展x區(qū)“最美網(wǎng)格員”評選，提高社區(qū)網(wǎng)格化管理水平；
開展好“和諧社區(qū)”創(chuàng)建評比，提高x星級和諧社區(qū)覆蓋率。
探索建立政府購買社會組織服務(wù)制度，今年計劃購買本級社會組織公益創(chuàng)投項目；
培育一批具有可持續(xù)發(fā)展能力的社會組織，參與社區(qū)民生服務(wù)。
強化未成年人保護，落實《中華人民共和國未成年人保護法》，不斷健全完善以家庭監(jiān)護干預(yù)為主，政府、學校和司法保護無縫銜接的未成年人保護運行機制，促進未成年人保護體系更加有效。
全面深入落實殘疾人“兩項補貼”、重度殘疾人集中照護服務(wù)，不斷完善殘疾人福利服務(wù)；
穩(wěn)步推進殯葬改革，依法依規(guī)監(jiān)管殯葬事業(yè)發(fā)展，提升殯葬工作依法治理水平，加強對殯葬行業(yè)營銷和服務(wù)行為的監(jiān)管，規(guī)范殯葬市場秩序，依法打擊惡意競爭和炒賣炒買墓位行為，大力倡導移風易俗，提倡節(jié)地生態(tài)安葬，綠色殯葬。
民政局工作計劃書完整文檔篇十三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
2020年全市機關(guān)黨的工作總體思路是：以x新時代x思想為指導，全面貫徹x對x重要講話和重要指示批示精神，帶頭推進黨的政治建設(shè)，做好“三個表率”，以落實《x省加強黨的基層組織建設(shè)三年行動計劃（2018—2020年）》為抓手，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深入開展模范機關(guān)創(chuàng)建活動，持續(xù)深化“雙爭雙促”實踐活動，全面開展支部達標創(chuàng)優(yōu)和黨員評星定級活動，把基層黨支部建設(shè)成為講政治、有活力、能戰(zhàn)斗的堅強堡壘，把機關(guān)黨員干部隊伍建設(shè)成為政治強、業(yè)務(wù)精、作風優(yōu)的過硬隊伍，為x加快改革發(fā)展，爭當北部生態(tài)發(fā)展區(qū)高質(zhì)量發(fā)展排頭兵提供堅強有力的組織保障和政治保證。
一、深化思想引領(lǐng)，持之以恒學習貫徹x新時代x思想。
1、扎實推進“不忘初心、牢記使命”主題教育常態(tài)化制度化。堅持嚴實標準、突出問題導向，圍繞學習x新時代x思想，在教育引導廣大黨員干部樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、踐行“兩個維護”上下功夫。堅持推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，結(jié)合紀念建黨99周年暨建國71周年，開展黨的知識競賽、入黨宣誓、演講比賽、現(xiàn)場教育等形式多樣的主題活動，把主題教育推向深入。
2、開展“黨員領(lǐng)導領(lǐng)學帶學督學”活動。貫徹落實《中共中央關(guān)于加強黨的政治建設(shè)的意見》，充分發(fā)揮市直單位黨組（黨委）理論學習中心組的示范引領(lǐng)作用，推動機關(guān)各級黨員領(lǐng)導干部落實雙重組織生活制度，深入所在黨支部和基層聯(lián)系點講黨課作輔導，開展談心談話，面對面幫助基層黨組織和黨員學懂弄通做實x新時代x思想。市直各單位黨員領(lǐng)導干部全年到相應(yīng)基層黨組織開展領(lǐng)學帶學督學活動不少于1次。舉辦學習貫徹習x視察x重要講話精神主題征文、黨課活動月、述學評學考學等活動，通過一級帶一級，持續(xù)保持學習貫徹的熱度和力度。
3、堅持開展“千名科級黨員干部大培訓”。深化全員參與，拓展學習貫徹x新時代x思想的深度和廣度，采取專家授課、黨員訪談等多種形式，每季度開展一次“市直機關(guān)千名科級黨員干部大培訓”活動，每次安排2個班次，實現(xiàn)對市直機關(guān)科級及科級以下黨員干部學習培訓全覆蓋。市直各單位黨組織分層分級組織基層黨務(wù)工作者和黨員全員培訓。
二、突出政治功能，全面提升機關(guān)基層黨組織組織力。
抓好《x省加強黨的基層組織建設(shè)三年行動計劃（2018—2020年）》《中國共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》各項部署和規(guī)定的貫徹落實，大力推進黨支部標準化、規(guī)范化建設(shè)。
1、優(yōu)化黨的基層組織設(shè)置。進一步理順基層黨組織和黨員的隸屬關(guān)系，選優(yōu)配強黨組織領(lǐng)導班子，及時配好機關(guān)黨委專職副書記，按要求配備專職黨務(wù)干部。逐級建立市直機關(guān)基層黨組織換屆選舉工作臺賬，認真落實基層黨組織按期換屆提醒督促機制，出缺及時補選。
對不達標的進行督導整改，視情況列為軟弱渙散基層黨支部進行精準整頓，以規(guī)范化建設(shè)帶動基層黨組織建設(shè)全面升級，實現(xiàn)“一個支部一個品牌”。
3、開展黨員評星定級。結(jié)合基層黨支部達標創(chuàng)優(yōu)工程，落實機關(guān)黨員評星定級量化管理辦法，實行黨員分類教育管理，針對不同群體黨員合理設(shè)置考核項目，細化考核指標，把黨員評星定級與黨員日常表現(xiàn)和崗位履職情況相結(jié)合，抓實民主評議黨員工作，讓星級高的黨員“有面子”，讓星級低的黨員有壓力，形成激勵黨員創(chuàng)先爭優(yōu)、實干擔當?shù)孽r明導向。以建黨99周年暨建國71周年為契機，開展“七一”黨內(nèi)表彰活動，對在市委市政府中心工作中作出重大貢獻、處置突發(fā)事件中等表現(xiàn)特別突出的先進基層黨組織、優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者進行表彰獎勵。
三、強化責任擔當，著力提升機關(guān)黨的建設(shè)保障水平。
1、完善機關(guān)黨建工作機制。梳理中央、省委和市委關(guān)于機關(guān)黨建方面的制度政策文件，制定印發(fā)機關(guān)黨建工作指引手冊，修訂完善《x市直單位抓機關(guān)黨建工作責任清單》，探索工委與部門黨組(黨委)分工協(xié)作機制。健全機關(guān)黨建調(diào)研督導制度，分組到部分市直單位開展深度調(diào)研活動，重點調(diào)研督導“三會一課”紀實制度落實情況、巡視反饋問題整改情況、機關(guān)黨建重點任務(wù)落實情況，督導調(diào)研結(jié)果上報市委以適當形式通報。
2、優(yōu)化黨建目標管理責任制考核。發(fā)揮黨建目標管理統(tǒng)攬基礎(chǔ)性工作的作用，把目標管理作為指導、落實、檢查考核黨建工作的重要依據(jù)和手段，促進基層黨組織建設(shè)的規(guī)范化和科學化。加強對市直機關(guān)各單位黨建工作的分類指導，科學設(shè)置考評指標，完善考評機制，改進考評方式。以落實支部工作條例為重點，堅持定期開展常態(tài)化考核，加大對黨建重點任務(wù)的督促檢查和跟蹤落實力度。持續(xù)推進機關(guān)工委、機關(guān)黨委、基層黨支部“三級聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考”，強化考核結(jié)果運用，層層傳導壓力，推動責任落實。
3、大力加強機關(guān)黨務(wù)干部隊伍建設(shè)。建立以明確責任、考核監(jiān)督、保障服務(wù)為重點的機關(guān)黨組織領(lǐng)導班子管理機制，探索推動機關(guān)黨務(wù)干部與行政、業(yè)務(wù)干部的交流和優(yōu)秀黨務(wù)干部的推薦使用。分層分類開展培訓，擬舉辦6—8期市直部門黨組織書記、機關(guān)黨委專職副書記、基層黨支部書記和組織委員等培訓班。
四、創(chuàng)新活動載體，增強基層黨建工作生機和活力。
1、持續(xù)深化模范機關(guān)創(chuàng)建活動。2020年是模范機關(guān)創(chuàng)建重點攻堅年，創(chuàng)建活動實施方案將在會后通過oa系統(tǒng)印發(fā)給大家。各地各單位要抓好貫徹落實，帶頭做好“三個表率”，統(tǒng)籌推進理論武裝、政治引領(lǐng)、組織力提升、轉(zhuǎn)作風抓落實等四項重點行動，凝聚領(lǐng)導機關(guān)、黨組（黨委）書記、領(lǐng)導班子成員、基層支部書記、廣大黨員干部等五級創(chuàng)建合力，一級抓一級，用工作體現(xiàn)忠誠老實，用發(fā)展體現(xiàn)擔當負責，用解決問題體現(xiàn)落實成效。要把講政治貫穿于模范機關(guān)創(chuàng)建全過程，在黨員教育中突出對黨忠誠教育、政治紀律和政治規(guī)矩教育，在黨員管理中突出對“兩個維護”落實情況的政治監(jiān)督，嚴肅黨內(nèi)政治生活，營造良好的機關(guān)風氣和政治生態(tài)。要通過此項活動的開展，全面加強市直機關(guān)黨的建設(shè)，全面提升市直機關(guān)執(zhí)行力，使市直機關(guān)各級黨組織和廣大黨員干部在思想政治、精神狀態(tài)、工作實績、紀律作風等方面當好“排頭兵”，以模范機關(guān)創(chuàng)建推動市委市政府中心工作和重要部署要求落到實處。
2、探索機關(guān)與社區(qū)、農(nóng)村黨組織共建活動。堅持基層黨建引領(lǐng)基層治理，積極探索建立市直機關(guān)單位黨組織與駐地所在街道社區(qū)黨組織、幫扶村黨支部的共建共治共享機制，開展機關(guān)黨員志愿服務(wù)進社區(qū)、進農(nóng)村活動，開展機關(guān)黨支部與社區(qū)、農(nóng)村黨支部共建主題活動，將機關(guān)與城市黨組織共建共治共享納入到市直機關(guān)單位黨組織的年度黨建工作考核內(nèi)容。
3、推動“雙爭雙促”主題實踐活動常態(tài)化。不斷豐富內(nèi)容、完善形式，強化活動效果，擴大活動的輻射面和影響力，鞏固活動成效。做好政風行風評議工作，堅持評建結(jié)合，群眾評議與改進作風結(jié)合，明察暗訪、微信測評和第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)查相結(jié)合。堅持開展“民聲熱線”活動，按照“新媒體傳播+服務(wù)群眾+問政上線單位”的基本工作思路，暢通信息收集渠道，拓寬熱線話題路徑，增加熱線播出頻次，切實發(fā)揮熱線在解決群眾訴求、營造風清氣正發(fā)展環(huán)境中的積極作用。繼續(xù)舉辦“機關(guān)工作創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”競賽，以立足崗位，促進本單位、本行業(yè)各項發(fā)展改革為目標，以比賽促學習、促思考、促工作，更好地推動各項工作的落實。組織開展機關(guān)基層效能工作典型案例評比，推動效能建設(shè)向機關(guān)科室、崗位延伸，向基層一線和服務(wù)窗口延伸。
五、加強黨風廉政建設(shè)，不斷鞏固發(fā)展良好政治生態(tài)。
1、深化反腐倡廉教育。深入開展紀律教育月活動，將廉政教育和紀律教育納入黨員教育培訓內(nèi)容，把反腐倡廉教育與理想信念和宗旨教育、政德教育等有機結(jié)合，不斷提高黨員干部的廉潔自律意識。緊盯重要時間和節(jié)點，加強對政治紀律和其他紀律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，通過警示教育、觀看教育片、黨規(guī)黨紀知識測試等形式，筑牢拒腐防變思想防線，增強教育針對性和實效性，建立廉政教育常態(tài)化機制。
2、持之以恒整治“四風”轉(zhuǎn)變作風。強力整治“四風”，深入排查“四風”問題特別是形式主義、官僚主義的新表現(xiàn)，重點查找在文風、會風、調(diào)查研究、審批監(jiān)管、政務(wù)窗口服務(wù)等方面的問題，特別要針對表態(tài)多調(diào)門高、行動少落實差，以會議落實會議、以文件落實文件等突出問題對癥下藥，拿出過硬措施，切實加以整改。
機關(guān)黨總支（支部）中設(shè)立紀律檢查委員。推進市直機關(guān)紀委規(guī)范化建設(shè)，探索制定機關(guān)紀委工作職責，為規(guī)范機關(guān)紀委工作運行、科學高效發(fā)揮職能提供制度保障。盡快落實機關(guān)紀委向市直機關(guān)紀工委定期匯報工作、紀工委定期到市直各部門各單位調(diào)研、機關(guān)紀檢工作現(xiàn)場示范交流等制度。
2020年是全面建成小康社會的決戰(zhàn)決勝之年，做好當前機關(guān)黨建工作責任重大、使命光榮、任務(wù)艱巨。我們一定要更加緊密地團結(jié)在以x同志為核心的黨中央周圍，全面深入貫徹黨的十九大精神，堅定以x新時代x思想為指導，在市委的堅強領(lǐng)導下，不忘初心、牢記使命，干在實處、走在前列，推動x機關(guān)黨建工作邁上新臺階。
民政局工作計劃書完整文檔篇十四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
領(lǐng)導班子成員堅持一級做給一級看，一級帶著一級干，充分發(fā)揮黨員領(lǐng)導干部帶頭示范作用。一是帶頭學習討論。全體班子成員堅持以普通黨員的身份參加黨內(nèi)組織生活，共同學習黨課。帶頭開展交流討論，帶頭談?wù)J識、談體會。二是帶頭拓寬學習交流方式。在學習方式上堅持集中學和自學相結(jié)合，帶領(lǐng)黨員干部通過支部微信群分享“微心得”，傳播紅能量。三是帶頭聯(lián)系基層。貫徹落實黨建結(jié)對活動和創(chuàng)文結(jié)對工作，與臺城街道橋湖社區(qū)簽訂黨建共建協(xié)議，今年9月在林杰榮同志的帶領(lǐng)下，局黨組到橋湖社區(qū)開展社區(qū)服務(wù)活動，對社區(qū)特困戶進行慰間并介紹民政相關(guān)惠民政策，同時調(diào)研了解社會救助政策落實情況。此外，黨組書記多次帶領(lǐng)黨員義工參與街道清掃，清理垃圾堆積黑點，為文明杜獻出民政力量。
我局制定《**市民政局黨支部2021年“主題黨日”活動計劃表》印發(fā)給各黨支部，各黨支部均建立活動臺賬，有主題活動方案、有活動記錄、有活動成效，并按時報送活動信息。6月30日，局黨組書記、局長林杰榮同志帶領(lǐng)民政黨員干部重溫入黨誓詞，激勵廣大黨員堅定理想信念，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。今年7月，*市民政局全體在職黨員分組前往端芬鎮(zhèn)濱海松苑紅色教育基地，開展“緬懷革命先烈弘揚愛國精神”主題黨日活動，激勵黨員干部繼承和發(fā)揚革命傳統(tǒng)，弘揚愛國主義精神，將紅色基因一代代傳承下去。
一是明確組織領(lǐng)導。今年6月召開黨風廉政建設(shè)工作會議，簽訂黨風廉政建設(shè)責任書，層層傳導壓力。明確局黨組落實全面從嚴治黨基本職責。二是強化民政黨員干部黨性錘煉。結(jié)合黨組中心組學習、黨支部“三會一課”等制度，切實抓好黨員干部理論學習和廉政教育。今年6月和9月，黨組書記林杰榮同志分別以“堅持從嚴治黨，建設(shè)模范機關(guān)”和“加強紀律建設(shè)，履行政治責任”為主題向民政黨員干部講授黨課。三是強化黨員干部監(jiān)督管理。按季度開展提醒談話和警誡談話，念好“緊箍咒”,防微杜漸，時刻提醒干部職工守好規(guī)矩紀律，強化黨員干部日常監(jiān)督管理，截至第三季度，今年我局開展談話提醒10次。
我局著力創(chuàng)建模范民政機關(guān)，以提升民政窗口的服務(wù)水平為抓點，不斷拓展服務(wù)空間，提升民政服務(wù)質(zhì)量。一是推行“微笑服務(wù)”“百問不厭”和“最多跑一次”的服務(wù)文化，改善民政工作作風。嚴抓婚姻登記和殯儀館兩大重要民生窗口工作作風建設(shè)。二是嚴格執(zhí)行養(yǎng)老兒童福利機構(gòu)、婚姻登記、殯葬服務(wù)、救助管理從業(yè)人員守則，今年開展兒童主任培訓及福利院護理員培訓，旨在加強民政服務(wù)人員職業(yè)道德修養(yǎng)、嚴格工作規(guī)范、提高文明服務(wù)水平，同時，福利院制定印發(fā)《市社會福利院護理員行為規(guī)范》，不斷強化護理員職業(yè)行為規(guī)范，提升護理服務(wù)水平和質(zhì)量。三是開展模范機關(guān)創(chuàng)建活動“回頭看”，各股室、事業(yè)單位和黨支部根據(jù)自身職責，認真查擺在舉措落實、方向把控等方面的問題，并形成問題清單，積極研究整改措施。
一是開展黨建“燈下黑”“兩張皮”整改工作，規(guī)范黨員教育管理,注重收集整理黨員學習心得，利用黨支部微信群、學習強國app開展線上學習和心得分享，形成良好的學習氛圍。今年以來，全體黨員干部認真學習王爍同志先進事跡和《******談治國理政》第三卷，撰寫學習王爍先進典型的體會文章共61篇，學習************重要論述心得共60篇。二是開展“三會一課”提質(zhì)增效，制定《臺山市民政局“三會一課”制度》《2021年*市民政局“兩學一做”計劃》，對黨支部落實“三會一課”的計劃時間、召開會議時間、參加黨員數(shù)、會議主題等內(nèi)容進行紀實，確?！饵h支部工作手冊》如實填寫。按照“查臺賬、月檢查、年總結(jié)”的方式，有效確保全程紀實的真實性，落實制度的嚴肅性，黨內(nèi)生活的規(guī)范性、經(jīng)常性。
在開展“紀律教育學習月”、“三會一課”“主題黨日”等方面，督促不到位，對黨員干部職工的學習過程跟蹤督導不到位，對黨員干部職工的學習效果缺乏了解，對于部分黨員學習積極性、主動性和自覺性不足，對于個別黨員反映的工學矛盾，學習效果不扎實等問題，未能跟進督促改進。
開展黨紀政紀教育多是采用上級下發(fā)的文件、教材等，由領(lǐng)導班子成員進行授課，授課時大多是照本宣科，實例教學和情境教學相對比較缺乏，比較枯燥無味，感染力不強，教育效果打折扣。
日常監(jiān)督檢查以隨機督查為主，專項督查較少，督查不夠緊密，未形成常態(tài)。通過日常監(jiān)督主動發(fā)現(xiàn)隱患的不多，對個別部門、個別干部職工一些工作不規(guī)范、制度不落實、管理不到位、服務(wù)意識不強等問題，未能主動發(fā)現(xiàn)、及時督促整改。同時，日常監(jiān)督的網(wǎng)織不密，也在一定程度上助長了部分干部職工的僥幸心理，遲到早退現(xiàn)象未能杜絕，部分干部職工放松了對自身工作作風的持續(xù)改進，對機關(guān)作風效能建設(shè)造成了影響。
對黨員干部的日常監(jiān)督主要依靠談心談話、日常觀察、側(cè)面了解、組織考察等渠道開展，對于黨員干部最容易出問題的“八小時以外”的“生活圈”“社交圈”“朋友圈”監(jiān)督存在言區(qū)和漏洞，監(jiān)督方法不多、手段缺乏，對黨員干部的了解多集中在履職能力、工作作風方面，對黨員干部的思想狀況、生活作風情況、家教家風情況缺乏深入了解，對黨員干部中的不良風氣和苗頭傾向早發(fā)現(xiàn)早處置機制不完善。
認真落實黨風廉政責任制，強化一崗雙責，簽訂2021年黨風廉政建設(shè)目標責任書，強化監(jiān)督考核。
以政令暢通、日常出勤、著裝風貌為重點，將糾正“四風”等作風建設(shè)規(guī)定融入干部日常管理，定期對作風制度執(zhí)行開展專項檢查，著力解決單位中存在的工作效率不高、服務(wù)不優(yōu)等問題。
貫徹學習黨章黨規(guī)、************系列重要講話精神，貫徹學習《******談治國理政》第三看，黨的***五中***精神以及黨的最新理論方針政策，用黨的理論武裝思想頭腦，提升黨員干部政治修養(yǎng)。
將思想覺悟高、政治素養(yǎng)好、工作積極向上、自律自強的入黨積極分子吸納為發(fā)展對象，為黨的建設(shè)和民政事業(yè)發(fā)展提供新鮮血液，提升黨支部的活力。
民政局工作計劃書完整文檔篇十五
良好的內(nèi)部管理是商務(wù)活動順利開展的保證。目前大家工作時間不飽和，工作效率不高，沒有緊迫感。當務(wù)之急必須改善工作氛圍不濃、工作狀態(tài)較差的現(xiàn)狀。
二、商務(wù)管理。
1、獲取信息渠道單一，企業(yè)信息只是依靠個人小范圍收集，目前利用率最多的電信黃頁卻沒有針對性。我們可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)，展會資料的優(yōu)勢。并應(yīng)該多與企業(yè)上級單位聯(lián)系（如工商聯(lián)、招商局、企業(yè)管理局、地稅局、銀行等），這樣將會達到事半功倍的效果。商務(wù)人員同時也應(yīng)該利用自身資源，廣泛聯(lián)系自己的朋友，力爭早日打開局面。
2、商務(wù)人員計劃性差，市場方向不明確，銷售過程不系統(tǒng)，應(yīng)該制定詳細的書面日計劃、周計劃、月計劃等。
3、加強商務(wù)人員管理，建立工作匯報制度，填寫詳細的書面工作報告表，隨時掌握工作進度。相互間的時時溝通，可及時分析銷售得失。
4、建立客戶卡片，客戶資料檔案化，完善客戶跟蹤工作。
5、建立較完善的培訓體系，加強對內(nèi)部資料的學習，出去拜訪對相同問題的回答應(yīng)該保持一致，同時一定要維護美中國際合作交流促進會的品牌，增強客戶的信任感。
6、人員分工更加明細。工作安排更加到位，加大市場力度，必要時可適當增加商務(wù)人員數(shù)量和銷售設(shè)備的數(shù)量。
7、建立商務(wù)人員的信心，讓銷售人員能夠看到成功離自己很近，激發(fā)商務(wù)人員的斗志。
另一方面學習人家會議的舉辦經(jīng)驗，分析得失，這樣將有利于今后我們自己會議的成功舉辦。