門窗促銷活動(dòng)方案(精選18篇)

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    方案的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮到各種因素,如時(shí)間、資源、成本等。合適的方案可能需要充足的時(shí)間進(jìn)行研究和測(cè)試,我們不能急于求成。以下是一些成功方案的分享,希望對(duì)大家有所幫助。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇一
    對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注,消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,因而,產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位,通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高,因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響。基于這種現(xiàn)狀,擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
    1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。
    2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
    3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,制造銷售機(jī)會(huì),刺激購(gòu)買,促進(jìn)銷售。
    4、樹立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。
    5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí),進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
    1、活動(dòng)主題:營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
    2、開(kāi)展時(shí)間:從xx年x月x日至xx年x月x日止。
    3、活動(dòng)地點(diǎn):區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。
    4、活動(dòng)方法:凡在活動(dòng)期間,每購(gòu)買x產(chǎn)品一盒,即可贈(zèng)送禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明:“一等獎(jiǎng)贈(zèng)xx;二等獎(jiǎng)贈(zèng)xx;三等獎(jiǎng)贈(zèng)xx”。買的越多,機(jī)會(huì)越多。
    兌獎(jiǎng)方法:一等獎(jiǎng)獲得者,須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿經(jīng)銷處登記,再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者,憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
    兌獎(jiǎng)時(shí)間:從即日起至xx年x月x日止,逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話:(略)
    5、活動(dòng)宣傳:本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者,針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn),在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前,首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng),并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐,以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
    6、后期跟進(jìn):根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息,做好跟蹤服務(wù),并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品,鞏固和提升銷售。
    1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板x個(gè)。xx元。
    2、宣傳海報(bào)、小折頁(yè)等宣傳用品xx張。xx元。
    3、產(chǎn)品試用包xx份。
    4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌:市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,另計(jì)。
    5、促銷人員費(fèi)用:xx人xx天xx元/天共計(jì)xx元
    6、費(fèi)用總計(jì):xx元。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇二
    促銷的方法有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方法。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方法,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外,這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方法。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái)。
    一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
    前言:主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
    促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存,是提升銷量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
    促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。 促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方法,必須在方案里明確描述出來(lái)。
    執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法,促銷pop的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈(zèng)品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
    促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí),終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開(kāi),不然,如遇到人多,管理混亂,就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣,無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
    一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說(shuō)了算,在活動(dòng)結(jié)束后,終端商及時(shí)運(yùn)用各種方法收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,出問(wèn)題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
    促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
    愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
    游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述:將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組,獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張,參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
    參與條件:
    1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物,憑當(dāng)日購(gòu)物小票
    2、銀卡會(huì)員可直接參與。
    活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣,參與性強(qiáng),活躍賣場(chǎng)氣氛,同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是,在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳,讓更多的人產(chǎn)生記憶。
    銷售促進(jìn)(sales promotion)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),在此不列為討論范疇。
    隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的是促銷成功的保障。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇三
    為答謝廣大新老客戶,富軒門窗提前開(kāi)啟“光棍節(jié)”約“惠”活動(dòng)——“雙十一聚惠,狂歡繼續(xù)”,讓消費(fèi)者有充裕的時(shí)間享受更多的實(shí)惠!只要你拿出手機(jī)掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了解更多“雙11”活動(dòng)資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛,便知各種送不停的驚喜!你們還在等什么?這個(gè)雙十一,我們誓將單身拒之門外!
    1.線上商城流動(dòng)客戶;
    2.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;
    3.中高端花園洋房在裝修業(yè)主;
    4.其他(裝修公司、物業(yè)等)。
    三、活動(dòng)主題。
    盛夏夜宴,科瑞伴你。
    四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
    1.借助紅星美凱龍夜宴契機(jī),為我公司打造更好的宣傳平臺(tái);2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價(jià)促銷方式,同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng);3.價(jià)格界定:
    a:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置:1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)。
    標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
    木材:白橡(進(jìn)口)鋁材:鑫發(fā)玻璃:5+12a+5雙鋼化中空油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙b:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)。
    標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
    木材:落葉松鋁材:建美玻璃:5+16a+5雙鋼化中空油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙c:b:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)。
    標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
    木材:白橡木鋁材:建美玻璃:5+16a+5雙鋼化中空油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙d:其他類別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6.5折進(jìn)行核價(jià)(以上促銷價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定)。
    4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳,激發(fā)潛在客戶。
    六、廣告配合方式。
    活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng),起到意想不到的效果。
    七、前期準(zhǔn)備。
    前期準(zhǔn)備分兩部分:
    1.人員安排:
    2.物資準(zhǔn)備:dm宣傳單頁(yè)1500頁(yè)、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè)。
    八、具體方案:
    5.網(wǎng)站宣傳—通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳;
    6.電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作;
    7.短信、微信告知--通過(guò)短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動(dòng);
    10.對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過(guò)10萬(wàn)元的大客戶,在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
    九、費(fèi)用預(yù)算。
    十、其他事項(xiàng)。
    2.活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇四
    為了全面落實(shí)企業(yè)全市經(jīng)理工作會(huì)精神,為確保完成企業(yè)下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情,提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神,必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),即差額50萬(wàn)元。
    20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
    1.10月10日至10月13日為第一階段,全面動(dòng)員,全員出擊,首戰(zhàn)告捷,完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元。
    2.10月14日至10月17日為第二階段,人人破零,全員舉績(jī),完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元。
    3.10月18日至10月21日為第三階段,堅(jiān)忍不拔,頑強(qiáng)拼搏,完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元。
    4.10月18日至10月25日為第四階段,決勝全局,慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元。
    完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。
    組長(zhǎng):楊曉紅
    副組長(zhǎng):謝軍
    競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組:
    1.追蹤督察組:組長(zhǎng)楊曉紅,成員:各職級(jí)主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。
    2.宣傳布置組:組長(zhǎng)錢宇浩,成員:黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要,對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。
    3.晨會(huì)策劃組:組長(zhǎng)李紅(?。?,成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排,做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
    4.技術(shù)支援組:組長(zhǎng)謝軍,成員:李紅、熊小云和各級(jí)主管;負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí),商品組合及話術(shù)的開(kāi)發(fā),建議書制作,大客戶的陪訪。
    5.后勤保障組:組長(zhǎng)李紅(大),成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
    (一)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
    1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。
    2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。
    3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。
    (二)個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
    1.出單獎(jiǎng)
    凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人,每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷,發(fā)完為止。
    2.參與獎(jiǎng)
    在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。
    3.進(jìn)取獎(jiǎng)
    在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
    4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)
    在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨;。
    5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
    在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。
    以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受,4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。
    1.加大執(zhí)行力度,各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),明確目標(biāo),任務(wù)到人,號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái),包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待,加大拜訪量,確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。
    2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢(shì)兵力,實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí),加強(qiáng)考核力度,專職人員最低目標(biāo)5000元,兼職人員最低目標(biāo)3000元,對(duì)8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。
    3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì),做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素,全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,那就是:堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。
    4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本部門重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級(jí)各層面的追蹤,使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。
    5.認(rèn)真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求,召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì)。繼續(xù)借助開(kāi)展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問(wèn)卷,并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過(guò)舉辦以上活動(dòng),使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,使伙伴有目標(biāo),促成機(jī)率高,增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,提高伙伴激情。
    6.強(qiáng)化落實(shí),增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,分析總結(jié)一次,通過(guò)強(qiáng)化目標(biāo)管理,使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮,完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,人人都行動(dòng)起來(lái),不達(dá)目標(biāo),誓不罷休。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇五
    香香泡一分鐘方便熱粥,由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方,以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ),歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新,和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味,并以其100%熟化特點(diǎn),成為“免煮,無(wú)需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”,用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心,炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
    此次活動(dòng),擬先推出四種口味的方便粥,以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見(jiàn),再增加新品種、新口味。
    考慮到方便粥的主要群體為年輕人,故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣,打開(kāi)銷路。
    根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣,購(gòu)買行為與方式的特點(diǎn),我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問(wèn)卷:促銷前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷(見(jiàn)附件一)與促銷活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷(見(jiàn)附件二)。
    經(jīng)過(guò)分析,我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn):
    1、看重方便、迅捷。
    2、口感要求高。
    3、每月生活消費(fèi)平均支出中,方便食品所占比例較大。
    4、重復(fù)購(gòu)買頻率較大。
    在中國(guó)市場(chǎng)上,方便食品的迅速發(fā)展,由最初的方便面發(fā)展到粥類,如八寶粥、奶茶等。
    著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿多、華豐等。奶茶主要有:香飄飄、香香泡等。
    由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低,在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買等方面都存在著較大的困難。
    因此,從在校大學(xué)生群體打開(kāi)市場(chǎng),因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛铩⑿缕放?,喜歡嘗試新產(chǎn)品。
    1、開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。
    2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。
    王者歸來(lái),“粥”行天下。
    運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
    20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半
    六、系列活動(dòng)規(guī)劃
    1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)
    此環(huán)節(jié),我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字,放到空箱里,將其打亂。在填寫問(wèn)卷時(shí),我們問(wèn)卷上都設(shè)有編號(hào),只要問(wèn)卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
    2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì)) 在此環(huán)節(jié),主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題,觀眾進(jìn)行回答,連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題,就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題,就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(相關(guān)問(wèn)題詳見(jiàn)附件三)。
    我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)),針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。
    1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié),我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥;
    2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋,當(dāng)觀眾將以上三種類型的問(wèn)題都回答正確后,就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
    在現(xiàn)場(chǎng),我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷售。
    注:在活動(dòng)當(dāng)天,以上捆綁模式的銷售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇六
    能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。
    led,即發(fā)光二極管,其與傳統(tǒng)光源相比,具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色安全的優(yōu)勢(shì),對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn),因此正越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞, 我國(guó)是世界第二用電大國(guó),節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)??梢灶A(yù)見(jiàn),隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高, led照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行,在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。
    led,即發(fā)光二極管,是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,它的出現(xiàn),為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源,相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì):
    (一)節(jié)能省電
    (二)壽命超長(zhǎng),節(jié)省維護(hù)費(fèi)
    (三)健康護(hù)眼,生理舒適性高
    (四)綠色環(huán)保
    (五)安裝兼容性好
    led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容,無(wú)需更換燈座,即可方便地替換原有燈具。
    此外,led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn),使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合,同時(shí),led采用低壓直流驅(qū)動(dòng),使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合,實(shí)現(xiàn)照明智能化。
    (一)機(jī)會(huì)分析
    1.政府對(duì)節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)
    3. 人民收入提高,追求更高的生活質(zhì)量
    4.國(guó)內(nèi)led照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè),為本企業(yè)樹立品牌留下了空間
    (二)市場(chǎng)威脅
    企業(yè)魚龍混雜,低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展
    2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品,對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
    照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
    (三)我們的優(yōu)勢(shì)
    1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)
    2.成本優(yōu)勢(shì)
    (四)我們的劣勢(shì)
    1.相對(duì)于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),我們的品牌知名
    度不高;
    2.資金實(shí)力不夠雄厚,難以支撐大力度、全面的廣告推廣
    (一)消費(fèi)者分析
    按使用目的,照明市場(chǎng)可分為兩大類:通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
    通用照明用戶又可分為兩大類:組織用戶和家庭用戶。
    (1) 平時(shí)照明電費(fèi)支出較大,對(duì)電費(fèi)比較敏感
    (2) 對(duì)自己或家人健康(保護(hù)視力、防輻射等)比較關(guān)注
    (3) 開(kāi)放,追求時(shí)尚,比較容易接受新生事物
    (4) 對(duì)價(jià)格較不敏感
    (二) 目標(biāo)市場(chǎng)
    根據(jù)以上分析, 我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩部分:
    1.企業(yè)用戶,以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
    2.家庭用戶,包括
    (1)年輕白領(lǐng)
    年輕人受過(guò)良好的教育,環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性,他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,有一定購(gòu)買力。
    受過(guò)較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛(ài)護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)買能力,對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇七
    一、活動(dòng)目的:
    伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
    二、活動(dòng)主題。
    黃金周大放“價(jià)”—__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。
    隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),__帶給你最實(shí)惠的禮物,讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。
    注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。
    五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
    四、活動(dòng)時(shí)間。
    4月28日—5月13日。
    全國(guó)__地板銷售點(diǎn)。
    六、活動(dòng)流程。
    活動(dòng)分為三個(gè)流程。
    一、宣傳期。
    時(shí)間:4月20日—4月28日。
    通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
    媒體選擇:
    1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫面,黃金周大放“價(jià)”__地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的__地板,輕松過(guò)五一。
    2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
    3、單頁(yè):活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
    時(shí)間:4月28日—5月5日。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇八
    中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓,這天家家戶戶都會(huì)吃月餅,賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷旺季,一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案,可以給營(yíng)銷工作帶來(lái)很大的作用。中國(guó)吃網(wǎng)特地為您準(zhǔn)備了幾個(gè)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃,供參考。
    中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案
    與明星共用團(tuán)圓大餐
    時(shí)間:9月14日晚17:00—— 18:00
    地點(diǎn):國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色:
    1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。
    2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。
    3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。
    注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。
    中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案
    1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
    促銷商品要求
    1、 月餅要求:
    2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。
    3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
    2、 禮籃要求:
    1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
    2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
    3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
    4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
    3、 煙酒要求:
    1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
    2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
    4、 沖飲、保健品、茶葉
    1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。
    2)建議促銷商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。
    5、 糖果、餅干、水奶
    1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
    2、 南北干貨,多選禮品裝多推介
    3、 糧油,建議:金龍魚、金象米,南康自有品牌米。
    4、 日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)
    5、 水果要求:
    1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
    2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
    3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
    4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
    10、其他生鮮商品要求:
    2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
    促銷活動(dòng)
    氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
    月餅 一條街
    促銷時(shí)間:9.15——9.28
    活動(dòng)內(nèi)容:
    各店組織月餅一條街,進(jìn)行氣氛布置。
    操作指引:
    ·月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
    ·制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。
    ·各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè),拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
    ·月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
    ·氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考特別說(shuō)明:店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。
    花好月圓 喜 臨門
    促銷時(shí)間:8.25——9.28
    活動(dòng)內(nèi)容:
    ·由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋
    ·各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)
    ·書寫該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
    ·計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引操作指引:
    ·符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)
    ·服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)
    ·收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。
    ·各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
    團(tuán)購(gòu) 送 現(xiàn)金
    促銷時(shí)間:8.25——9.28
    活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)期間,團(tuán)購(gòu)客戶,可按購(gòu)買金額送現(xiàn)金。
    操作指引:
    ·團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供,并由采購(gòu)部出操作指引。
    ·散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。
    ·顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。
    ·服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記,具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。
    收銀員在顧客付款時(shí),必須進(jìn)行提醒。
    意外驚 喜 剪剪剪
    活動(dòng)內(nèi)容:
    ·采購(gòu)部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷
    ·企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面
    ·顧客剪下印花,并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買指定花商品
    活動(dòng)說(shuō)明:
    ·印花商品正常陳列
    ·采購(gòu)部提供印花商品清單
    門窗促銷活動(dòng)方案篇九
    以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心,以融合業(yè)務(wù)一階段促銷為重點(diǎn),以寬帶應(yīng)用帶動(dòng)寬帶提速,推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)值提升,逐步提升住宅固定電話的滲透率與價(jià)值,確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達(dá)到2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。
    第一階段:
    “親情1+實(shí)惠到家”。
    (二)活動(dòng)時(shí)間:
    20xx年6月15日—20xx年6月30日。
    第二階段:
    親情1+激爽e夏,我行我“速”(暫定)。
    (二)活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月1日—20xx年9月30日。
    (一)家庭寬帶新。
    (二)聯(lián)通寬帶新。
    老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)(活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知)。
    (一)轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶:我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。
    (二)新增客戶:學(xué)生人群,購(gòu)買電腦人群等。
    (三)本網(wǎng)寬帶用戶。
    (一)寬帶資費(fèi)。
    2)可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)。
    3)需向用戶另外收取工料費(fèi)100元,手續(xù)費(fèi)8元,計(jì)108元,modem押金100元(義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費(fèi)用的政策)。
    4)策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票(到期后一個(gè)月內(nèi))或拆機(jī)證明(拆機(jī)一個(gè)月內(nèi)),可免工料費(fèi);本活動(dòng)期間為慶祝中高考順利舉行,憑學(xué)生證及教師證辦理,享受免工料費(fèi)的優(yōu)惠。
    5)由于夏季清涼套包在采購(gòu)中,在贈(zèng)品沒(méi)到位之前,各分公司可以先贈(zèng)送保險(xiǎn)卡。
    2)可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)。
    3)保險(xiǎn)卡統(tǒng)一為贈(zèng)送安心卡。
    4)所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶還可享受包一年送一個(gè)月,包二年送二個(gè)月活動(dòng)(僅指針對(duì)續(xù)包年以上用戶,特殊資費(fèi)不享受)。
    (四)聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)(文件另行下發(fā))。
    1)目標(biāo)用戶群:
    聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費(fèi)包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。
    2)政策:存210元話費(fèi)(30元一次性可用,180元分18個(gè)月解凍),生成230元的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。套餐任選,需開(kāi)通炫鈴業(yè)務(wù),并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。
    1、宣傳單頁(yè)發(fā)放:市公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單頁(yè)模板,由各縣市分公司自行完成單頁(yè)印刷,
    4、短信群發(fā):由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā),增加用戶了解認(rèn)知度。
    5、橫幅懸掛;由各地根據(jù)需要懸掛。
    6、路演:縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+,實(shí)惠到家”為主題,選擇超市、市場(chǎng)、商場(chǎng)、學(xué)校、大型小區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳附近等組織促銷活動(dòng)路演、內(nèi)容需涵蓋:寬帶促銷與續(xù)費(fèi)提速、營(yíng)業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)展示。
    1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù):
    2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量:
    3、住宅電話發(fā)展量:
    4、7—9月目標(biāo)另行下發(fā)。
    客戶受理寬帶業(yè)務(wù)(或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理)后,營(yíng)業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理,憑發(fā)票到營(yíng)業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品。贈(zèng)品領(lǐng)取后,營(yíng)業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈(zèng)品已領(lǐng)取”字樣,同時(shí)在系統(tǒng)中標(biāo)注贈(zèng)送禮品內(nèi)容,防止重復(fù)領(lǐng)取。營(yíng)業(yè)人員根據(jù)贈(zèng)品贈(zèng)送情況進(jìn)行登記?!百?zèng)品已領(lǐng)取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營(yíng)業(yè)廳。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇十
    如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功,總部將本著“放棄利潤(rùn),搶占市場(chǎng)”的`原則,推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
    1、借助“五一”促銷活動(dòng),開(kāi)展大型促銷(簽售)活動(dòng),提升品牌知名度,搶占市場(chǎng)銷量。
    2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。
    五一感恩 大放價(jià)
    1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·
    2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·
    全國(guó)各級(jí) 營(yíng)銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
    1、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還。
    前1—10名,交誠(chéng)意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;
    前11—30名,交誠(chéng)意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;
    前31—50名,交誠(chéng)意金50元,在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。
    2、品質(zhì)巔峰,價(jià)格低谷,全場(chǎng)最低低谷價(jià)6。9折起,
    3、進(jìn)店有禮:憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。
    4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮:
    5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):(各營(yíng)銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)
    一等獎(jiǎng) 冰箱 一名(如海信冰箱bcd—576wt,價(jià)值4990元)
    二等獎(jiǎng) 彩電 二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3,價(jià)值2100元)
    三等獎(jiǎng) 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p—m8,價(jià)值500元)
    注:獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。
    1、促銷短信:用已掌握新開(kāi)盤業(yè)主的電話號(hào)碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);
    2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面。可臨時(shí)租借幾塊;
    3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;
    4、廣播電臺(tái):交通廣播電臺(tái),直播促銷內(nèi)容,為期一個(gè)星期;
    5、報(bào)紙:兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;
    6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;
    7、dm單頁(yè):在小區(qū),建材市場(chǎng),新建樓盤派發(fā),夾報(bào)形式派送。
    1、保持布置一周,價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);
    2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇十一
    凱特購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年,急需擴(kuò)大商場(chǎng)影響力;中秋節(jié)臨近,中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會(huì)同期舉行。
    主題:中秋店慶喜臨門,千種商品嘉年華,
    口號(hào):金秋九月,精彩特惠。
    思路:借助凱特一周年店慶,中秋節(jié),以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會(huì)三大契機(jī),推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣等系列促銷方法,直接讓消費(fèi)者獲利,從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷量,展現(xiàn)凱特購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。
    啟動(dòng):20xx年8月28日至9月xx日,為期22天。
    階段:8月28日至9月xx日,全場(chǎng)商品特價(jià)、買就送。
    9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍賣會(huì)(含服裝)、換客大集。
    9月12日,進(jìn)店送好禮、購(gòu)物辦會(huì)員卡及贏積分、超值預(yù)售。
    9月13日、9月14日、9月15日,購(gòu)物抓現(xiàn)金、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)、超值預(yù)售。
    1、全場(chǎng)特價(jià)。
    各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上,各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽,要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格?;蛘撸O(shè)置特價(jià)商品區(qū),將特價(jià)商品集中展示并銷售,此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行。
    2、買就送。
    根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購(gòu)物滿200,送;一次性購(gòu)物滿300,送;一次性購(gòu)物滿500,送;一次性購(gòu)物滿800,送;一次性購(gòu)物滿1000,送;一次性購(gòu)物滿1200,送;一次性購(gòu)物滿1500,送。
    各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù),憑單據(jù)到廣場(chǎng)內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過(guò)消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%,例如,一次性消費(fèi)滿200元,所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元。
    3、一元商品拍賣會(huì)(含服裝)。
    設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格,按照同類商品價(jià)格劃定拍賣范疇和數(shù)量,例如,20元商品拍賣5件,30元商品拍賣5件,以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路,要提前把拍賣商品圖片集中起來(lái),做成噴繪宣傳海報(bào),在凱特購(gòu)物廣場(chǎng)主要出入口展示。
    一元商品拍賣,底價(jià)為一元,起拍價(jià)不得低于一元,競(jìng)拍價(jià)以元為單位,每件商品競(jìng)價(jià)次數(shù)不設(shè)限定,競(jìng)拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23,即可喊停,宣布拍賣成功。拍賣會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣商品的特色,以增強(qiáng)拍賣效果。
    4、進(jìn)店送好禮。
    中秋節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員,當(dāng)日凡進(jìn)場(chǎng)顧客,均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券,憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人、女性消費(fèi)群體,或穿著打扮得體的中年女性。
    5、現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)。
    此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張(有副券)。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。
    搖獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右,由凱特工作人員負(fù)責(zé)開(kāi)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè),二等獎(jiǎng)3個(gè),三等獎(jiǎng)5個(gè),幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定,并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、dm傳單形式對(duì)外宣傳。
    消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí),按其消費(fèi)額度來(lái)劃分。例如,一次性購(gòu)物滿200元,可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿300,參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿500,參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然,也可不按此操作,凡購(gòu)物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng),看誰(shuí)最幸運(yùn)。
    當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購(gòu)物,所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類型的,即按顏色來(lái)劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號(hào)碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量,向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。
    6、購(gòu)物抓現(xiàn)金。
    從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù),到指定活動(dòng)地點(diǎn),將單據(jù)交與工作人員,即可參與抓現(xiàn)金。
    規(guī)則為,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,可抓一次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元,可抓兩次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元,可抓三次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元,可抓四次。
    標(biāo)準(zhǔn):情侶顧客,讓女性抓;家長(zhǎng)帶孩子的,讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。
    統(tǒng)計(jì):抓出硬幣后,由工作人員負(fù)責(zé)核對(duì),核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金,并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記(姓名、地址、電話、購(gòu)物金額,單據(jù)號(hào)碼,抓現(xiàn)金金額等)。
    7、購(gòu)物辦會(huì)員卡,贏積分、得換購(gòu)。
    從9月12日中秋節(jié)起,凡進(jìn)店消費(fèi)顧客,其消費(fèi)金額滿100元,便可免費(fèi)辦理凱特購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡一張,辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號(hào)碼、電話、單位,初始消費(fèi)金額等。就此,需建立顧客會(huì)員檔案,會(huì)員每次來(lái)店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡,并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。
    辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分,每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分;此后,每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多,積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過(guò)會(huì)員卡,該卡為ic磁卡,可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端pos機(jī),以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。
    根據(jù)積分規(guī)則,長(zhǎng)期實(shí)行換購(gòu)、換領(lǐng)制度。換購(gòu)商品需標(biāo)示價(jià)格,外加需換購(gòu)的積分。比如,最新搪瓷杯,標(biāo)價(jià)15元,換購(gòu)價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元,外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分,便可換購(gòu)到這件商品。
    換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱,換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元,才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。
    換購(gòu)相當(dāng)于長(zhǎng)期打特價(jià)或打折。可是,每進(jìn)行一次換購(gòu)的同時(shí),所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng),作為凱特實(shí)行換購(gòu)的促銷成本回報(bào)。
    換領(lǐng)則相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換,先期換得商家的商品,然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下:
    c,利用中秋、店慶、國(guó)慶三大節(jié)日,凡是參與到凱特對(duì)外促銷活動(dòng)的商家,均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。
    d、長(zhǎng)期的做法是,建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城,凡在商城中需長(zhǎng)期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。
    e、還有一種做法,即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家,也可針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如,會(huì)員有1000個(gè)積分,即可換領(lǐng)1000元代金券。
    可進(jìn)行換購(gòu)的商品按周推出,可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出,以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報(bào)、dm宣傳品,網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告。
    此外,辦理會(huì)員卡顧客,今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì)員卡,可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng),并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。持會(huì)員卡,在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi),可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。
    8、換客大集。
    此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(zhǎng)期活動(dòng),其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開(kāi)大集,或利用下沉廣場(chǎng)平臺(tái),逢周末開(kāi)大集。
    市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報(bào)名預(yù)定攤位(2平米左右),先期不收攤位費(fèi),待運(yùn)行一段時(shí)間后(入冬以后),每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi),超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。
    預(yù)定攤位者需憑卡入場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤、體積不超過(guò)2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800x600的展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認(rèn)登記。所以,該大集需設(shè)置管理人員若干人。
    為了促進(jìn)該大集的火爆,先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場(chǎng)的舞臺(tái),將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來(lái)陳列,經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播或舞臺(tái)主持宣傳,開(kāi)始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。
    具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開(kāi)始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對(duì)較少,為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特,所以選在8點(diǎn)開(kāi)集。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告,以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái)。
    9、超值預(yù)售。
    但凡進(jìn)入8月,各商家都要開(kāi)始提前訂購(gòu)秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間,并從9月起就展開(kāi)秋冬兩季的促銷,那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場(chǎng)。
    辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購(gòu)情景,據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購(gòu)的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店,其周期以不超過(guò)10天為宜。接下來(lái),由商場(chǎng)來(lái)安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國(guó)慶期間。預(yù)售的方式為,在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào),使消費(fèi)者一目了然。
    實(shí)行預(yù)售時(shí),商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式,采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額,商品到店后,由商家通知消費(fèi)者來(lái)取貨,取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格,即體現(xiàn)誰(shuí)先買誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣,當(dāng)秋冬季商品正式上市后,按照正常價(jià)格出售時(shí),消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到自我買的商品物超所值。
    為保證預(yù)售效果,可先期讓廠家供給樣品,由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例,長(zhǎng)達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然,也可根據(jù)店慶的丈,將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇十二
    近年來(lái),惠州星級(jí)酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)惠州的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段,在80年代,惠州酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少;到了90年代,惠州酒店進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展期;現(xiàn)在,惠州酒店行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,面對(duì)著眾多強(qiáng)勁有力的對(duì)手,如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出打造屬于自己的特色呢?此次活動(dòng)以惠州美食為主打推廣具有地方特色的惠州美食,開(kāi)辟惠州旅游美食,舉辦眾多的美食互動(dòng)活動(dòng),為惠州美食文化創(chuàng)造新的特色,豐富惠州旅游業(yè)的內(nèi)涵,打造康帝酒店特色。
    本次營(yíng)銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費(fèi)者的眼球,為酒店各方面產(chǎn)品做出一個(gè)很好的宣傳及推廣。我們將會(huì)通過(guò)這個(gè)嘉年華吸引顧客的入住,相對(duì)的我們將會(huì)聯(lián)合這個(gè)嘉年華推出酒店的其他服務(wù),讓顧客真正的體驗(yàn)到我們的至誠(chéng)至善至美服務(wù)。嘉年華目的:以酒店的特色餐飲為主打,開(kāi)展一系列促銷及主題活動(dòng),吸引已入住客人和潛在顧客,促進(jìn)消費(fèi)。
    主題:品康帝美食,賞中西風(fēng)情6。
    時(shí)間:20xx年10月26日至20xx年10月27日。
    活動(dòng)地點(diǎn):惠州康帝國(guó)際酒店(惠州市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)。
    形式:大廚現(xiàn)場(chǎng)制作美食西湖夜游船上品美食邀請(qǐng)明星開(kāi)展舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)試吃。
    四.具體內(nèi)容。
    宣傳途徑。
    (1)與旅游公司合作做出推廣宣傳,推出一個(gè)新的旅游套餐。
    (2).在高端客人中尋找分銷商。
    (3).媒體宣傳方式:
    1),電臺(tái)廣播(經(jīng)濟(jì)交通廣播,音樂(lè)廣播)。
    7),公交站臺(tái)廣告。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇十三
    上期我們講了1月份藥店活動(dòng)策劃方案,接下面介紹2月份藥店活動(dòng)方案) 2月份的時(shí)候就碰到了春節(jié)、情人節(jié),二月份的時(shí)候我們可以挑選一些新年的,或者說(shuō)一些情人節(jié)的,還有春節(jié)的一些禮品,而且是組合式的禮品做“健康連連,禮重情濃”。像剛才談到的西洋參、冬蟲夏草、靈芝這三個(gè),可以把它們組合在一起,這些產(chǎn)品就叫做新年的組合禮品,是一個(gè)送禮組合。
    準(zhǔn)備好這些產(chǎn)品以后,第一個(gè)主題我們可以叫做“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。
    為什么會(huì)做春節(jié)保胃戰(zhàn)這樣一個(gè)主題呢?
    因?yàn)榇汗?jié)的時(shí)候在外的游子回到家鄉(xiāng),要與家人團(tuán)聚,與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)聚,與朋友團(tuán)聚,與老師團(tuán)聚等等,團(tuán)聚的'時(shí)候難免吃喝,胃腸道的疾病發(fā)生率就增加了。
    所以我們?cè)诖汗?jié)2月份的時(shí)候,藥房應(yīng)該有一個(gè)使命,有一個(gè)職責(zé),就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們,在2月份的時(shí)候要保護(hù)好胃腸,所以我們的主題就叫“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。
    保護(hù)胃的產(chǎn)品是哪些產(chǎn)品呢?胃腸道這個(gè)地方我們可以補(bǔ)充含有蛋白質(zhì)、多種維生素是禮品、保健食品,幫助胃止痛等等這樣一些產(chǎn)品。
    第二個(gè)主題叫“春節(jié)禮品您準(zhǔn)備了嗎?”
    當(dāng)說(shuō)到這個(gè)主題的時(shí)候,各位就和我一起思考一下這樣一個(gè)主題,我們可以在櫥窗上、天花板上、收銀臺(tái)出現(xiàn),甚至我們可以在2月份的時(shí)候,在電腦小票上出現(xiàn)它們,在我們是購(gòu)物袋上也要出現(xiàn),這就是我們的主題一定要烘托出來(lái)。
    第三個(gè)主題“春節(jié)回家送啥好,云南白藥螺旋藻”就提醒我們?cè)谒投Y品的時(shí)候到底送一個(gè)什么樣的禮品會(huì)比較好。
    藥店賣場(chǎng)氣氛的〈門店音樂(lè)〉吧!
    門窗促銷活動(dòng)方案篇十四
    終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
    實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。
    愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
    目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在問(wèn)題:
    1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)浪費(fèi)。
    2.目前營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者角度看,戰(zhàn)術(shù)層面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上簡(jiǎn)單粗暴競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來(lái)。
    3.目前手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
    1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間交流。
    2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一些出眾性能,而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形為手機(jī)專賣店做一次良好宣傳。
    1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
    2、機(jī)型獨(dú)特而另類外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣宣傳活動(dòng)具有廣泛眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
    2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”主題倡導(dǎo)人與人之間交流手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵豐滿、外延充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。)。
    3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
    1、街道布置:
    在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米地方懸掛條幅(每個(gè)條幅標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”,“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
    2、舞臺(tái)布置:
    *1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米臺(tái)子,用紅地毯鋪上。
    *背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。
    上行寫:愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別顏色火熱用形象火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)。
    下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫大些,并且用另一種字體)。
    *舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響。
    *舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
    *舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
    3、柜臺(tái)設(shè)置:
    *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。
    *柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)。
    *真機(jī)放在柜臺(tái)里。
    *柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)傳單。
    *柜臺(tái)手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
    *每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)。
    *每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。
    1、舞臺(tái)人員選擇:
    舞臺(tái)演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,學(xué)生演出時(shí)尚動(dòng)感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者適應(yīng),能更好留住消費(fèi)者。主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類)。
    2、柜臺(tái)銷售人員選擇:
    首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選擇人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)功能和特色,并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)不同功能,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她銷量和她工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
    1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格同時(shí)不另人反感。
    2、柜臺(tái)人員(女)服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,正面寫有愛(ài)聽(tīng)字樣,并佩帶柜臺(tái)銷售人員標(biāo)志。
    1、首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁節(jié)拍性,歡快,并且也是大眾熟知歌曲。
    2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定吸引力,能吸引消費(fèi)者注意),可根據(jù)舞臺(tái)大小選擇參與者,例如:愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng),絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專賣店參加活動(dòng),希望把我快樂(lè)與你分享,然后說(shuō)出祝福四字短語(yǔ),說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝;愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做,彩鈴創(chuàng)作先鋒?,F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲,并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放,并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部,參與投票觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別獎(jiǎng)品若干。
    3、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,特色突出手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定增加銷量效果)。
    4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng),主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
    在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單發(fā)放??蓪鲉斡∩弦欢óa(chǎn)品特性題目問(wèn)答,若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部(這里特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味產(chǎn)品,更有著巨大吸引力)。
    4月20——31日作前期宣傳,通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。(電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺(tái),節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)。
    5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
    5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣傳。
    以活動(dòng)推廣地為中心,覆蓋全省及全國(guó)范圍。
    項(xiàng)目所需資金單位:萬(wàn)元。
    媒體宣傳費(fèi)用5。
    場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5。
    員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。
    條幅0.005*3=0.015。
    宣傳單0.1元*10000=0.1。
    免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5。
    演出人員工資0.2。
    音響器材租用0.5。
    其他費(fèi)用0.2。
    現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05。
    小計(jì)7.865。
    推出適合手機(jī)特色增殖服務(wù),實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載(通過(guò)到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
    團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)時(shí)候,給予一定優(yōu)惠促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買賺”心理,團(tuán)購(gòu)讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%讓利達(dá)到產(chǎn)品終端銷量大量提高,而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)感覺(jué)。
    此次促銷是刺激消費(fèi)者認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本認(rèn)知和知曉目,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)方式引發(fā)消費(fèi)者興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者記憶,良好服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái),停下來(lái),買回來(lái),直到使顧客滿意再回來(lái)。
    本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用可執(zhí)行性強(qiáng),影響力強(qiáng)可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇十五
    一、活動(dòng)主題:輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)。
    二、活動(dòng)時(shí)間:xx—6—9——xx—6—18(6。9周年慶典世界杯開(kāi)幕6。18父親節(jié))。
    1、同喜同樂(lè)慶生日凡6月9日出生的顧客,持本人身份證原件在xx年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來(lái)晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。
    注:此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
    2、69元拿彩電,享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購(gòu)物滿200元的顧客,可獲得抽獎(jiǎng)券一張,滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18:00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名),抽出中獎(jiǎng)人員后,中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè),如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)。
    注:每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由******負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助。
    3、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張,滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
    一等獎(jiǎng):名牌背投彩電一臺(tái)(1名)金額:***元。
    二等獎(jiǎng):名牌消毒柜一臺(tái)(2名)金額:***元。
    三等獎(jiǎng):名牌飲水機(jī)一臺(tái)(5名)金額:***元。
    四等獎(jiǎng):精美水具一套(10名)金額:***元。
    抽獎(jiǎng)時(shí)間:xx年6月18日下午18:00。
    抽獎(jiǎng)地點(diǎn):晶星購(gòu)物城大門口。
    兌獎(jiǎng)有效時(shí)間:開(kāi)獎(jiǎng)起至xx年6月25日晚19:00。逾期沒(méi)兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)。
    注:當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由******負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助。
    4、晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購(gòu)物的第一位顧客,憑購(gòu)物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!
    禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用:***元10天=***元。
    注:此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。
    5、活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿100元。
    以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):
    1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則:在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門,參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門,如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份,如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。
    2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則:在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐,參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐,如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份,如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。
    禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用:***元。
    注:此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由******負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。
    6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展:手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列。
    費(fèi)用預(yù)計(jì):***元。
    場(chǎng)外路演(待定)。
    活動(dòng)時(shí)間:200*—6—9———————200*—6—10。
    活動(dòng)地點(diǎn):大門口(場(chǎng)外)。
    聯(lián)系各大廠商攜手共同開(kāi)展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng),以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開(kāi)展活動(dòng),補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來(lái)客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績(jī)。
    活動(dòng)組織:
    1。家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;
    2。企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇十六
    20xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日。
    會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛(ài)。
    每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話,使xxx珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷取勝。
    1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。
    2.提高xxx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?,搶占市?chǎng)份額。
    3.進(jìn)一步提高xxx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
    (1)xxx月xxx日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--xxx珠寶傳遞你的愛(ài)》。
    (2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
    2.柜臺(tái)促銷:
    凡在xxx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
    3.新款上市:
    總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。
    (1)在店前做好宣傳海報(bào)、xx展架,在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。
    (2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
    (3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。
    1."會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花":25x100=2500元。
    展架:65元x2=130元。
    3.宣傳頁(yè)(dm):0.5元x20xx=1000元。
    4.廣告宣傳費(fèi):xxx元。
    5.總計(jì):xxx元。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇十七
    辦公用品,指人們?cè)谌粘9ぷ髦兴褂玫妮o助用品,辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位,它涵蓋的種類非常廣泛,包括:文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財(cái)務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動(dòng)方案,希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
    建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店,為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益,通過(guò)全體員工實(shí)現(xiàn)從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
    創(chuàng)新辦公銷售增長(zhǎng)方式。
    通過(guò)oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品,逐步實(shí)現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
    經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。
    經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式,可通過(guò)會(huì)員卡等方式實(shí)現(xiàn)。
    建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機(jī)制,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售,控制利潤(rùn)。
    定期通過(guò)每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛,印制廣告宣傳單(個(gè)性化的宣傳單,帶有常識(shí)性知識(shí)及便民服務(wù)內(nèi)容,具有一定的實(shí)用性),定期掃樓,至少一個(gè)月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
    政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購(gòu)目前多以具備政府采購(gòu)協(xié)議供貨資格的公司為采購(gòu)對(duì)象,目前我公司無(wú)資格,首先需要完成的工作即是找兩家相對(duì)合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購(gòu)資格的公司作為出貨的主體。、通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù),即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì)關(guān)系(如同學(xué)、同事、朋友等)建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。
    對(duì)客戶建立檔案,進(jìn)行分類管理,以預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶檔案表》。
    根據(jù)粘合度的等級(jí),施以不同客戶待遇。具體見(jiàn)《客戶待遇表》。
    通過(guò)掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù),贈(zèng)送相應(yīng)小禮品(廣告宣傳式的小禮品),建立客戶信息表,通過(guò)信息采集,以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。
    門窗促銷活動(dòng)方案篇十八
    有一幅對(duì)聯(lián),被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表達(dá),左右聯(lián)是:“會(huì)道者一線藕絲牽大象,盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”,橫批是:“道法自然”。
    2、教授說(shuō)商
    前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說(shuō)商,可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人,他說(shuō)全世界商人分布事實(shí)是:“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
    到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破,了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則,形成局限成就當(dāng)然有限。
    3、營(yíng)銷規(guī)則
    現(xiàn)代營(yíng)銷大概只有這兩句話:“找到品牌與消費(fèi)者最短距離,發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群廉價(jià)傳播途徑”。
    現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只需要一句話:“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說(shuō)。
    4、策略
    教授說(shuō):從商業(yè)戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō),那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司,提供了大量思想與方法,這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用,但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字,體會(huì)到了必定受用無(wú)窮:
    正與奇:“以正合、以奇勝”,正是排兵布陣,缺一不可,但勝利關(guān)鍵在與“奇”;
    攻與守:“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”;現(xiàn)代營(yíng)銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題,該攻地方攻,該守地方守,這是其一;再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備,畢竟“下戰(zhàn)攻城”,各種營(yíng)銷方法與武器都用上,并且有不計(jì)代價(jià),甚至可能失敗接受心理,才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng),這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
    虛與實(shí):如何選擇正與奇、攻與守呢,孫子說(shuō)“避實(shí)就虛”。
    1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩劃分
    對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代劃分,最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者,把營(yíng)銷時(shí)代劃分為:
    短缺營(yíng)銷時(shí)代:只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了;
    強(qiáng)制營(yíng)銷時(shí)代:有錢打廣告,把貨物輔導(dǎo)全國(guó);
    整體營(yíng)銷時(shí)代:慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;
    細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代:學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng);
    深度定位時(shí)代:從消費(fèi)者內(nèi)心深處開(kāi)始營(yíng)銷
    一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代:前面所有招數(shù)失靈,開(kāi)始一對(duì)一營(yíng)銷。
    2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
    細(xì)致劃分營(yíng)銷時(shí)代,給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同觀點(diǎn)來(lái)分析自己生意,同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度”社會(huì),所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效,現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。
    3、結(jié)論
    產(chǎn)品:幾乎所有大品牌都延伸到全品類,產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步;
    媒體:媒體自身也在爆炸,包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體,除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌,所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼,同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”,在噪聲中痛苦掙扎。
    新思想:傳統(tǒng)思路受阻,同時(shí)涌現(xiàn)太多新思想,各種名詞蜂擁而出:“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。
    從觀念回到現(xiàn)實(shí),也回到本文主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢,還是先從解剖角度分析市場(chǎng)。
    1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)
    高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念,接近母乳,母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰(shuí)產(chǎn)品最接近母乳,誰(shuí)就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角,因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過(guò)去。
    2、高檔奶粉市場(chǎng)成功模式
    研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效策略??v觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌,典型有以下三種模式:
    貝因美知識(shí)傳播:貝因美采用多種知識(shí)傳播手段,嬰兒成為獨(dú)特第二種模式;
    較為傳統(tǒng)中國(guó)企業(yè),通過(guò)農(nóng)村保衛(wèi)城市策略,形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜,如同娃哈哈眼光一樣:“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭,要先吃肉后啃骨頭”,先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”,在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)廣告與促銷,占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。
    3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
    幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng),在未來(lái)兩至三年里,高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧,傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
    1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
    高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小目標(biāo)市場(chǎng),國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí),95%媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了,因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過(guò)來(lái),啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤戰(zhàn)略。
    2、短期忠誠(chéng)
    由于喂奶期很短,過(guò)度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤,直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵因素。
    3、過(guò)度關(guān)心
    這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心人群,關(guān)愛(ài)將是最好借用營(yíng)銷工具,一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷將發(fā)揮十分重大作用。
    4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈
    競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈,戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝關(guān)鍵,孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(zhǎng)期獲勝理論基礎(chǔ)。
    5、“差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則
    最后提供一點(diǎn)寶潔公司“差異化營(yíng)銷規(guī)則”,它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
    直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通;
    “資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要設(shè)計(jì)變量;
    dm(直接郵件)將是最重要營(yíng)銷手段;
    從一開(kāi)始就培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度(如嬰幼兒互動(dòng)操等);
    差異化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和dm結(jié)合體;
    媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。