讀后感是讀者針對(duì)所讀書籍的感觸和思考的一種表達(dá)方式。讀后感寫作要從整體上感悟，把握書籍的核心思想和情感。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇一
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯—安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof2005”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”，《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數(shù)的非熱門小市場(chǎng)跟著，就像一天長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結(jié)合起來(lái)，那就是一個(gè)超過(guò)熱門市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(zhǎng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的......
文中說(shuō)，“在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌希约合胍漠a(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾，這是因?yàn)?，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。2，非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒(méi)熱門商品的多，于是很少能上架。3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機(jī)遇低......
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
文中說(shuō)：“長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——但我門的文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺(tái)，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財(cái)力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購(gòu)買。這就充分顯示出了長(zhǎng)尾的潛能，長(zhǎng)尾對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn)......
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品；第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有"""“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96面，“長(zhǎng)尾中滿是垃圾”。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96面“任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓”說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)“80和20是兩種不同事物的比重”這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1，讓存貨集中或分散；2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3，一種傳播途徑不適合任何人；4，一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人；5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6，分享自己的信息；7，考慮“和”，不要考慮“或”；8，要讓市場(chǎng)替你做事，9，立即免費(fèi)的力量。
我想“長(zhǎng)尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
這本書的意義和作用很大，可以說(shuō)是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，望大家能在書中感受長(zhǎng)尾的力量和那巨大的價(jià)值......
以上就是我的讀后感想，希望大家能夠體會(huì)更多的東西，挖掘長(zhǎng)尾的更深價(jià)值。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二
請(qǐng)你想一想這個(gè)問(wèn)題：在一個(gè)酒吧里，有一臺(tái)數(shù)字點(diǎn)唱機(jī)，里面收錄了數(shù)千首歌曲，那么一個(gè)月中，被點(diǎn)播過(guò)一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據(jù)我們的常識(shí)，人們通常會(huì)點(diǎn)播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點(diǎn)引起了克里斯_安德森的注意，他在做了諸多調(diào)查研究之后，寫作了《長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書，解釋了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)不能闡釋的現(xiàn)象。
講到長(zhǎng)尾，繞不開(kāi)的話題是冪律曲線。冪律來(lái)自上世紀(jì)20年代對(duì)于英語(yǔ)單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語(yǔ)言學(xué)家發(fā)現(xiàn)單詞使用的頻率和它的使用優(yōu)先度是一個(gè)常數(shù)次冪的反比關(guān)系。長(zhǎng)尾就是一個(gè)冪律曲線，由于冪律曲線的值域無(wú)限接近但永遠(yuǎn)不會(huì)下降至零，它也被稱為“長(zhǎng)尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達(dá)：80/20法則。
我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點(diǎn)就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫坐標(biāo)重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線看起來(lái)很像一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，因此被稱作“長(zhǎng)尾”。
2. 獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降;
4. 一旦有了空前豐富的品種和用來(lái)做出選擇的過(guò)濾器，需求曲線就會(huì)扁平化;
5. 盡管沒(méi)有一個(gè)利基產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來(lái)，將共同形成一個(gè)可與大熱門市場(chǎng)相抗衡的大市場(chǎng)。
當(dāng)這五個(gè)條件同時(shí)存在的時(shí)候，長(zhǎng)尾曲線就會(huì)自然出現(xiàn)。而數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力創(chuàng)造了這五個(gè)條件。
了解了長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)，再回到文章開(kāi)頭的那個(gè)問(wèn)題，我們就能夠給出自己的解釋了。長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，代表小眾文化得到尊重;對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，代表著新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。事實(shí)證明，長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)影響到了娛樂(lè)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)，也滲透進(jìn)了我們每一個(gè)人的生活。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇三
《長(zhǎng)尾理論》在某種程度上來(lái)說(shuō)，在暢銷書行列，就是一種熱門產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠(yuǎn)見(jiàn)著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場(chǎng)由熱門與冷門組成，引領(lǐng)市場(chǎng)活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時(shí)間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機(jī)遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴永遠(yuǎn)都不會(huì)夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，這條尾巴中的冷門會(huì)慢慢地被關(guān)注，會(huì)因?yàn)閭€(gè)性化反而走俏并有驚人的造勢(shì)。所以冷門和熱門就是那么一個(gè)分界線，冷門可以在某個(gè)時(shí)機(jī)跨過(guò)去，同時(shí)熱門的東西會(huì)成為的冷門的幾率是必然存在的。
在這個(gè)物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的社會(huì)，人們對(duì)于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個(gè)性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會(huì)受到少數(shù)群體的關(guān)注和購(gòu)買。這個(gè)當(dāng)中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一件實(shí)事，再不起眼的歌也會(huì)有人收聽(tīng)，再不出名的專輯也會(huì)有人購(gòu)買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。
以下就以孔夫子舊書網(wǎng)來(lái)分析這個(gè)長(zhǎng)尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機(jī)。二手書存在的市場(chǎng)是空前的巨大，尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息對(duì)顧客的需求起到了向?qū)ё饔?，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)上市場(chǎng)為顧客提供了更廣闊的購(gòu)物環(huán)境?？追蜃拥闹饕\(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)是賣二手書，而二手書的價(jià)格一般低于市場(chǎng)上一般書的很多，這在價(jià)格上占了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)；其次，二手書的來(lái)源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫(kù)存會(huì)很廣闊，通過(guò)網(wǎng)站的形式，廣大消費(fèi)者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細(xì)的情況。雖然二手書市場(chǎng)也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，二手教材市場(chǎng)的效率來(lái)自于超強(qiáng)的流動(dòng)性。商品種類相對(duì)較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價(jià)格買到中意產(chǎn)品的概率相當(dāng)大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書市場(chǎng)的缺陷正在于極差的流動(dòng)性——商品種類無(wú)窮無(wú)盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書中對(duì)這個(gè)行業(yè)不足的解釋，但是那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴卻為了我們彌補(bǔ)和了多空白，加起來(lái)的力量和市場(chǎng)份額是不容忽視的。
另一個(gè)，孔夫子還以特色拍賣、熱點(diǎn)拍賣等拍賣物品吸引了消費(fèi)者的眼球，雖然這一板塊來(lái)不及那些專門的拍賣網(wǎng)站，但是這樣是一個(gè)存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價(jià)值和長(zhǎng)度擴(kuò)充了它的厚度。孔夫子以其貨架不占地勢(shì)又稱為了一大優(yōu)勢(shì)，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會(huì)為它支出額外的保護(hù)費(fèi)。這個(gè)巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當(dāng)然，我們也不難看到，長(zhǎng)尾理論在現(xiàn)實(shí)中所遇到的困難和人民對(duì)模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當(dāng)然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)尾投資呢？很多人都會(huì)覺(jué)得《長(zhǎng)尾理論》描述的是對(duì)現(xiàn)實(shí)空間的一種美好希望，它說(shuō)長(zhǎng)尾無(wú)處不在，但是在現(xiàn)實(shí)生活中長(zhǎng)尾能夠?qū)崿F(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個(gè)問(wèn)題。尤其是在這么一個(gè)商業(yè)化的社會(huì)里，看到商機(jī)還要注重成本問(wèn)題在實(shí)際運(yùn)用中，有些人覺(jué)得長(zhǎng)尾有著很大的局限性，在這一點(diǎn)上，長(zhǎng)尾并沒(méi)有顛覆二八定律。也許長(zhǎng)尾理論只能在網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化進(jìn)程過(guò)程中的一種全新迎合。所以要很好的運(yùn)用"長(zhǎng)尾理論"就要實(shí)現(xiàn)商品的足夠化、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".
信息、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無(wú)論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時(shí)代為冷門產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴會(huì)被越來(lái)越多的人重視，雖然它永遠(yuǎn)在后面，但是這個(gè)給了商人很大的商機(jī)。把握合適的機(jī)會(huì)、運(yùn)用長(zhǎng)尾理論可能會(huì)開(kāi)辟一條另類的成功之路。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇四
有效營(yíng)銷家鋪?zhàn)?，相?dāng)于便民超市;另一種是超級(jí)市場(chǎng)，這就是在各個(gè)大中城市我們經(jīng)常看到的零售終端。我們就拿這兩種零售終端來(lái)說(shuō)，超級(jí)市場(chǎng)中形成整個(gè)商場(chǎng)80%的銷量的那個(gè)20%商品，與在鄰家鋪?zhàn)又行纬烧麄€(gè)店面80%的銷量的另一個(gè)20%商品是不同構(gòu)的，換句話說(shuō)，在鄰家鋪?zhàn)雍娩N的商品在超級(jí)市場(chǎng)上不一定好銷，這就決定了鄰家鋪?zhàn)由鲜情L(zhǎng)不出來(lái)超級(jí)市場(chǎng)的，兩類店運(yùn)行的機(jī)理不一樣!
回過(guò)頭來(lái)，讓我們來(lái)看長(zhǎng)尾理論的缺陷，第一、網(wǎng)上商店與網(wǎng)下商店不可比，就如鄰家鋪?zhàn)优c大型超市間的區(qū)別一樣，它們都符合帕氏法則，但在帕氏法則下的商品品目是不可比的，換句話說(shuō)，你不能拿猴子的健康
生活
方式說(shuō)這也是人的健康生活方式;第二、截尾的想法是錯(cuò)的，任何一個(gè)組織都是一個(gè)有機(jī)的組織，僵死的組織是會(huì)消亡的，由于有機(jī)，就會(huì)有“活”著的尾，當(dāng)你把這個(gè)活著的.尾去掉時(shí)，去掉的不僅是這個(gè)尾，還有其它很多，不要總以為今天的人比古代的人聰明，人類的知識(shí)是積累起來(lái)的。要是能截尾還會(huì)到今天?還會(huì)等到有了網(wǎng)絡(luò)才截尾?第三，網(wǎng)上組織穩(wěn)定時(shí)，也會(huì)形成帕氏現(xiàn)象，今天的不符合，是你還在成長(zhǎng)中，還沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)!
當(dāng)然，如果看了一本書就是批評(píng)了，沒(méi)有別的了，那就不用批評(píng)了，免得費(fèi)那個(gè)勁，因?yàn)闆](méi)有收獲無(wú)益于自我。
看完本書的收獲：在一個(gè)自然的社會(huì)中，政府是自動(dòng)產(chǎn)生的，你不去建立政府，總會(huì)有人去建立一個(gè)政府，你要是不想被人統(tǒng)治，就趕快建立自己的政府，只有政府與政府之間可以抗禮。從自然狀態(tài)走進(jìn)人為狀態(tài)，對(duì)于一個(gè)政府來(lái)說(shuō)，他只做了一件事，把大家圈起來(lái)，然后，自然就會(huì)自動(dòng)消失了，這個(gè)時(shí)候政府轄下的人民是自己滿面足自己的，這時(shí)，只要這個(gè)政府不亂來(lái)，它就會(huì)長(zhǎng)命百歲，所以我們聽(tīng)到了歷史上的無(wú)為而治，而互聯(lián)網(wǎng)目前正是從自然狀態(tài)向人為狀態(tài)轉(zhuǎn)移的過(guò)程，作為想建立政府的人來(lái)說(shuō)，不要去想滿足
什么
人的什么需求，完全不用!趕快圈地，你就成功了，需求和供給都是由網(wǎng)民自己滿足的。
總體評(píng)價(jià)：由于書中的立論基礎(chǔ)已經(jīng)錯(cuò)了，自然，所有的分析會(huì)正確嗎?但書中的事例給我們提供了思考的刺激，這也是本書的價(jià)值所在。
一個(gè)題外的話：書中說(shuō)一個(gè)音樂(lè)條目是不占成本的，如果這個(gè)結(jié)論是正確的，那中國(guó)的所有銀行每一張銀行卡每年收10元錢的成本補(bǔ)貼費(fèi)就是在騙廣大儲(chǔ)戶，按中國(guó)所有的收卡費(fèi)的銀行的說(shuō)法，他們花在這些卡上的費(fèi)用遠(yuǎn)超過(guò)10元，照此說(shuō)法，也就是存一條音樂(lè)的成本至少超過(guò)1.2美元，這樣二者之中必有一個(gè)人在騙我們，你們認(rèn)為是誰(shuí)呢?是《長(zhǎng)尾理論》的作者克里期?安德森(chris anderson)還是中國(guó)的那些銀行家們呢?我認(rèn)為是前者，你認(rèn)為呢。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇五
長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。
而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
長(zhǎng)尾理論對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超過(guò)一半的訪問(wèn)量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，并且這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
長(zhǎng)尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(zhǎng)條尾巴的現(xiàn)象。
形成這種現(xiàn)象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限;二是信息易傳播，消費(fèi)者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費(fèi)者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長(zhǎng)尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤(rùn)，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤(rùn)，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤(rùn)，而90%的非熱門產(chǎn)品-長(zhǎng)尾則可獲得剩下的1/3利潤(rùn)。長(zhǎng)尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂(lè)、視頻)相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門產(chǎn)品爭(zhēng)奪極其有限的利潤(rùn)空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇六
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了20xx年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof20xx”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱為“20xx年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”,《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品;第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降;第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分;二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(主流產(chǎn)品和市場(chǎng))轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西;而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91頁(yè)，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96頁(yè)，”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“.沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“,這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1,讓存貨集中或分散;2,讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3,一種傳播途徑不適合任何人;4,一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人;5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6,分享自己的信息;7,考慮”和“,不要考慮”或“;8,要讓市場(chǎng)替你做事，9,立即免費(fèi)的力量。
我想”長(zhǎng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇七
今天我讀了《孔雀的`長(zhǎng)尾》這則寓言。使我懂得做人要謙虛，每個(gè)人都有許多優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)值得自豪。但是，如果不能正確對(duì)待，讓它成了驕傲的資本，讓它成了繼續(xù)進(jìn)步的障礙，那么，優(yōu)點(diǎn)也會(huì)走向反面，最后因?yàn)轵湴炼皇聼o(wú)成。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇八
《老天會(huì)愛(ài)笨小孩》是一篇校園小說(shuō)，作者是伍美珍。
這本書講的是：一個(gè)名叫黃金鑫的同學(xué)總是覺(jué)得自己很笨，作業(yè)、背書老是完不成。一天，他轉(zhuǎn)到了另一個(gè)小學(xué)讀六年級(jí)。有一次，老師布置背課文，同桌華汪德馬上會(huì)背了，可他卻半天才會(huì)。但班長(zhǎng)抽時(shí)，華汪德卻忘了，可他還記得牢牢地。他想，這也許就是“笨”的好處吧！
另一次，他爸爸強(qiáng)迫他去聽(tīng)新東方俞敏洪的講座，他知道了他小時(shí)候也很笨和他考了三次才進(jìn)北大。因此，他下定決心笨鳥(niǎo)先飛、發(fā)奮圖強(qiáng)慢慢改變自己。后來(lái)，他不但聰明了，而且讓他覺(jué)得學(xué)習(xí)并不那么難了，各科成績(jī)（尤其是在科學(xué)統(tǒng)計(jì)中）也大大提高。
細(xì)細(xì)地口味這本書，我領(lǐng)悟到一個(gè)道理：笨是因?yàn)槟悴粔蚯趭^，所以不要在乎別人的嘲笑，勤奮學(xué)習(xí)，你也可以是最棒的。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇九
《長(zhǎng)尾理論》這本書在的時(shí)候就開(kāi)始讀，至今已經(jīng)翻閱很多次了，由于呂本富教授的課程《戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新》中特別提到了長(zhǎng)尾理論，所以又翻出來(lái)通讀一遍，順便也寫下一篇讀書感，與大家分享探討長(zhǎng)尾理論。
(一)長(zhǎng)尾理論的含義。
《連線》雜志主編克里斯。安德森(chrisanderson)在一篇文章中首次提出”長(zhǎng)尾理論“(thelongtail)：只要渠道足夠大非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。長(zhǎng)尾模型如下圖所示需要指出的是紅色區(qū)域和藍(lán)色區(qū)域的面積大約市相等。
未來(lái)不在需求的頭部，而在于無(wú)窮長(zhǎng)的尾巴!google的成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的”長(zhǎng)尾“進(jìn)行商業(yè)化的過(guò)程。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人，此前他們從未打過(guò)廣告，或者從沒(méi)大規(guī)模地打過(guò)廣告。因?yàn)樗麄冃〉米審V告商不屑一顧，甚至連他們自己都不曾想過(guò)可以打廣告。但google的adsense把廣告這一門檻降下來(lái)了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的;另一方面，對(duì)成千上萬(wàn)的博客站點(diǎn)和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在自己的站點(diǎn)放上廣告已成舉手之勞。google目前有一半的生意來(lái)自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)。這條長(zhǎng)尾能有多長(zhǎng)，恐怕誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知。無(wú)數(shù)的小數(shù)積累在一起就是一個(gè)不可估量的大數(shù)，無(wú)數(shù)的小生意集合在一起就是一個(gè)不可限量的大市場(chǎng)。
亞馬遜也是對(duì)長(zhǎng)尾理論的絕佳闡釋，網(wǎng)上書店成千上萬(wàn)的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說(shuō)個(gè)別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷量的另一半。一個(gè)前公司員工精辟地概述了公司的”長(zhǎng)尾“本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣的那些過(guò)去根本賣不動(dòng)的書比我們現(xiàn)在所賣的那些過(guò)去可以賣得動(dòng)的書多得多。對(duì)于如何抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)，克里斯。安德森(chrisanderson)提出了三項(xiàng)法則：
1、讓所有的東西都可以獲得。(makeeverythingavailable.)。
2、將價(jià)格減半，現(xiàn)在讓它更低。(cutthepriceinhalf.nowlowerit.)。
3、幫我找到它!(helpmefindit!)。
(二)長(zhǎng)尾理論與奧巴馬競(jìng)選。
奧巴馬競(jìng)選的勝利，從某種意義上也是長(zhǎng)尾理論的勝利，是web2.0的勝利，奧巴馬通過(guò)youtube、facebook等網(wǎng)站也給自己繪出了一條”長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴“:他建立了一個(gè)美國(guó)競(jìng)選歷史上見(jiàn)所未見(jiàn)的籌款機(jī)制，吸引了大量的”大戶“和”散戶“、經(jīng)驗(yàn)豐富的政治老手和首次關(guān)注大選的新鮮人、任何能上網(wǎng)的人——有電腦、上網(wǎng)本、手機(jī)、其他pda智能終端的人。眾所周知，美國(guó)大選是赤裸裸的金錢游戲，沒(méi)有金錢做后盾是無(wú)法勝利競(jìng)選的。奧巴馬在2月份的一個(gè)月就立即籌到5500萬(wàn)美元，打破了美國(guó)紀(jì)錄，其中4500萬(wàn)美元來(lái)于互聯(lián)網(wǎng)，奧巴馬本人幾乎沒(méi)怎么出席過(guò)募捐會(huì)議活動(dòng)，錢就這樣滾滾而來(lái)，不可阻擋。超過(guò)10萬(wàn)人捐錢給奧巴馬參加總統(tǒng)選舉，其中5萬(wàn)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行捐助的。整個(gè)選舉過(guò)程，奧巴馬總計(jì)籌得的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)高達(dá)近7.5億美元，創(chuàng)下美國(guó)總統(tǒng)選舉歷史上個(gè)人籌款紀(jì)錄，月15日至11月24日在這段時(shí)間里，民主黨稱有超過(guò)100萬(wàn)人向奧巴馬捐錢，其中有一半多是首次捐贈(zèng)，奧巴馬的整個(gè)選舉之路中，有超過(guò)395萬(wàn)人為其捐款助威。
(三)長(zhǎng)尾理論的啟示。
長(zhǎng)尾理論啟示我們，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤(rùn)不僅僅是依賴傳統(tǒng)的20%的”優(yōu)質(zhì)客戶“,也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿;從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的老套路將趨于末路!也要重視冷門產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的需求，將長(zhǎng)尾無(wú)線細(xì)分下去!
長(zhǎng)尾理論的提出，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說(shuō)明的是：”長(zhǎng)尾“也是一種理念，一種指導(dǎo)企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤(rùn)機(jī)制才是最關(guān)鍵的。
不僅僅要思考怎么利用”長(zhǎng)尾理論“,更應(yīng)該思考”長(zhǎng)尾理論“的產(chǎn)生過(guò)程。本來(lái)”長(zhǎng)尾理論“就很直接的存在我們的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，很多人在自然而然地在利用”長(zhǎng)尾理論“時(shí)，并沒(méi)有人將其作為一個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)化上升到理論，當(dāng)克里斯。安德森(chrisanderson)提出這個(gè)理論，我們?cè)賮?lái)看的時(shí)候，會(huì)有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，那些時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在我們身邊的事情，確實(shí)就是這個(gè)樣子，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)實(shí)際去理解別人的觀點(diǎn)，這是一件并不困難的事情，但是怎么樣才能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，將生活中的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行抽象和系統(tǒng)化之后形成一種自己的觀點(diǎn)并上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。
《長(zhǎng)尾理論》——(美)克里斯。安德森(chrisanderson)著，中信出版社，20出版。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十
克里斯安德森對(duì)“長(zhǎng)尾理論”，主要為三個(gè)結(jié)論：
第一、產(chǎn)品種類的長(zhǎng)尾遠(yuǎn)比我們想象的長(zhǎng)，
第二、現(xiàn)在我們可以有效的開(kāi)發(fā)這條長(zhǎng)尾，
第三、所有利基產(chǎn)品一旦集合起來(lái)，就可以創(chuàng)造一個(gè)可觀的市場(chǎng)。
換句話來(lái)說(shuō)，就是把以往無(wú)利可圖的顧客、產(chǎn)品和市場(chǎng)通過(guò)有效的開(kāi)發(fā)，變得有利可圖。從更廣的角度來(lái)看，實(shí)際上就是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，即對(duì)生產(chǎn)資料和稀缺資源的整合分配，誰(shuí)能捕捉到匱乏資源便成為贏家。
全文圍繞“為什么商業(yè)的未來(lái)是小眾市場(chǎng)?”這一問(wèn)題進(jìn)行闡述。在克里斯安德森看來(lái)原因如下：技術(shù)正在將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成無(wú)數(shù)的利基市場(chǎng)、我們正處于一個(gè)無(wú)限選擇的時(shí)代、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷等。因此，我們可以得出結(jié)論長(zhǎng)尾無(wú)處不在。依據(jù)本書，我將克里斯安德森的觀點(diǎn)總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一、技術(shù)長(zhǎng)尾，即技術(shù)正在將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成無(wú)數(shù)的利基市場(chǎng)。如蘋果公司在整個(gè)市場(chǎng)都集中于非智能手機(jī)時(shí)，他們就已經(jīng)開(kāi)始致力于智能手機(jī)技術(shù)研發(fā)，從而造就了今天的市場(chǎng)地位和技術(shù)基礎(chǔ)。相反，洛基亞則是沒(méi)有掌握先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，從而使得自己跌下了神壇。
二、文化長(zhǎng)尾，即大一統(tǒng)文化只是例外，不是規(guī)則。從熱門歌曲的發(fā)展來(lái)看，以前我們將當(dāng)時(shí)反復(fù)播放或者新興的曲目選做熱門歌曲。然而，現(xiàn)在我們以“興趣”為紐帶，來(lái)選取自己心目中的熱門歌曲，使得每個(gè)人的熱門歌單都極具個(gè)性化特征。
三、新生產(chǎn)者長(zhǎng)尾，即數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷。銀行長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)在支付方面有著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，然而隨著支付寶、微信等移動(dòng)支付手段的普及與發(fā)展，使得銀行在移動(dòng)支付方面的地位有所下降。就像，移動(dòng)支付成為主流支付的今天，絕大多數(shù)人在購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇微信、支付寶等移動(dòng)支付手段，而并非刷銀行卡。由此可見(jiàn)，新生產(chǎn)者也不容小覷。
四、新市場(chǎng)長(zhǎng)尾，即新市場(chǎng)的拓展與開(kāi)發(fā)。在需求多元化的今天，如果一成不變，最終會(huì)被市場(chǎng)拋棄，成為瘦狗類產(chǎn)品。在影視業(yè)，觀眾已經(jīng)不滿足一成不變的電視節(jié)目收看模式了，于是應(yīng)運(yùn)而生了一系列網(wǎng)綜、微電影、網(wǎng)劇等。網(wǎng)絡(luò)影視則是針對(duì)小眾群體定制節(jié)目?jī)?nèi)容，突破了時(shí)間等方面的限制，既滿足了顧客多樣化的需求，又開(kāi)辟了新的市場(chǎng)。
五、時(shí)間長(zhǎng)尾，即大多數(shù)事物的流行程度受到時(shí)間長(zhǎng)短的影響。但也并不絕對(duì)，隨著現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，這一限制已經(jīng)突破，我們所推崇的“經(jīng)典”便是其典型代表。
六、城市長(zhǎng)尾，即都市空間的長(zhǎng)尾。城市與鄉(xiāng)村相比，城市更具細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。就像我們?cè)诔鞘锌梢院苋菀椎恼业讲煌貐^(qū)，甚至不同國(guó)家的風(fēng)味美食。但在鄉(xiāng)村因?yàn)榈乩砦恢?、交通等方面的限制，我們就很難突破這一點(diǎn)。
七、渠道長(zhǎng)尾，即事物發(fā)展的渠道，從一對(duì)一模式向多對(duì)多模式轉(zhuǎn)變。以前，只能通過(guò)老師與學(xué)生的面對(duì)面講解才能完成授課，而現(xiàn)在除此之外，還可以通過(guò)網(wǎng)課等多種形式完成，并取得更好的教學(xué)效果。
由此可見(jiàn)，長(zhǎng)尾存在于我們文化、市場(chǎng)、技術(shù)等各個(gè)方面，是無(wú)處不在的。然而，在我看來(lái)在當(dāng)今的市場(chǎng)中，人才長(zhǎng)尾也是不容小覷的。
從政府來(lái)說(shuō)：
1、優(yōu)化教育模式，將重點(diǎn)從重理論向重實(shí)踐方向轉(zhuǎn)變。
2、完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)等相關(guān)法律法規(guī)，為尊重和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供政策保障。
3、注重科教興國(guó)，為科研等提供政策支持。
從企業(yè)來(lái)說(shuō)：
1、人才培養(yǎng)，突破傳統(tǒng)按部就班的模式。避免人才的過(guò)于集中，打造“高、精、專”的個(gè)性化人才。宜家一直不吝于對(duì)員工的個(gè)人發(fā)展投資，為希望學(xué)習(xí)新知識(shí)并獲得成長(zhǎng)的員工開(kāi)展了各種內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)這種模式，不僅使得員工個(gè)人能力得到提升，還使得宜家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居市場(chǎng)中，保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、人才培養(yǎng)，百花齊放，科學(xué)爭(zhēng)鳴。從近年來(lái)的中美貿(mào)易摩擦就可看出，沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有未來(lái)的嚴(yán)峻形勢(shì)。近年來(lái)，我國(guó)科技發(fā)展較快，但總的來(lái)說(shuō)差距仍然較大。就知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)來(lái)說(shuō)，進(jìn)口費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了出口費(fèi)?？梢?jiàn)要想進(jìn)一步提升，科技是亟待解決的。
3、人才培養(yǎng)，要致力于發(fā)展先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要有未來(lái)意識(shí)，換句話說(shuō)就是要有危機(jī)感。要將自己的發(fā)展機(jī)會(huì)建立在別人的“看不上、看不懂、來(lái)不及”上邊，掌握主動(dòng)性，從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。洛基亞、柯達(dá)便是沒(méi)有發(fā)展自己的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)失了最佳的機(jī)會(huì)，最終跌下神壇的典型代表。
4、人才培養(yǎng)，員工能力與崗位高度匹配，而不僅僅是匹配。由于現(xiàn)行的人才招聘篩選模式的弊端，極易出現(xiàn)能崗不適配的現(xiàn)象。很多職業(yè)的進(jìn)入門檻是學(xué)歷，但學(xué)歷并不代表能力。因此，要將能力也納入人才篩選模式之中，致力于實(shí)現(xiàn)能力與崗位高度匹配。
從個(gè)人來(lái)看，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，讓自己具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
1、學(xué)會(huì)復(fù)盤，堅(jiān)持高頻、深度、持續(xù)的原則。越王勾踐就是在困境中學(xué)會(huì)了復(fù)盤，并且持續(xù)不斷的自我反省與警示，最終成功復(fù)國(guó)，苦盡甘來(lái)。
2、要有危機(jī)意識(shí)，即未來(lái)感。從發(fā)展經(jīng)濟(jì)與環(huán)保的矛盾來(lái)看，如果僅僅考慮當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)利益，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，則會(huì)造成環(huán)境污染等得不償失的后果。
3、柳傳志說(shuō)：創(chuàng)業(yè)就十個(gè)字---行動(dòng)、責(zé)任、準(zhǔn)備、堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)。而我們的個(gè)性化發(fā)展也需要遵循這五個(gè)步驟，要有準(zhǔn)備、有行動(dòng)、有責(zé)任、有團(tuán)隊(duì)、并一直堅(jiān)持下去，努力打造自己的個(gè)性化能力，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
長(zhǎng)尾無(wú)處不在，如何充分利用無(wú)處不在的長(zhǎng)尾，來(lái)發(fā)展自己，從形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也成了我現(xiàn)在亟需思考的問(wèn)題。
從我的現(xiàn)狀來(lái)看，我現(xiàn)在正處于我的人生發(fā)展規(guī)劃中又一重要抉擇階段，即就業(yè)和考研的抉擇。在此之前，我的決定偏向于就業(yè)。并且按照我“黏液質(zhì)”的性格特征，以及我對(duì)穩(wěn)定(體制內(nèi))的向往，我百分之八十左右的可能性會(huì)走向國(guó)考和省考的道路。那么，我即將面臨的也是再創(chuàng)新高的報(bào)錄比。然而，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)尾理論的深入了解，我清楚地了解到自己現(xiàn)在的狀況。首先，我只擁有最基礎(chǔ)的職業(yè)技能，而且浮于理論，沒(méi)有實(shí)踐基礎(chǔ)。其次，我擁有“低不成、高不就”就業(yè)心態(tài)，我所面臨的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不言而喻。最后，我的學(xué)歷和能力都不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅夠跨過(guò)行業(yè)最低的準(zhǔn)入門檻。
因此，我現(xiàn)在的抉擇更偏向于考研。首先，我認(rèn)為讀研能讓我具備相對(duì)的個(gè)性化能力，從而擁有相對(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，我認(rèn)為考研能讓我落實(shí)自己的未來(lái)意識(shí)，即不拘泥于只追求當(dāng)下的穩(wěn)定，而是為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。然后，我認(rèn)為考研是一個(gè)非常珍貴的人生經(jīng)歷。它可以讓我在不斷地知識(shí)復(fù)盤中，找到自我，落實(shí)自我。最后，我認(rèn)為考研也是我對(duì)自己的一次考驗(yàn)，是提升耐力、自律能力、自主學(xué)習(xí)能力的一個(gè)有效途徑。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)尾理論也讓我對(duì)自己以前一直追求的所謂“熱門”、固有的思維模式，開(kāi)始有了反思。我觀念是真的正確嗎?所謂“熱門”真的值得追求嗎?就像最近了解到的“頭等艙效應(yīng)”，即飛機(jī)上頭等艙的人一般在看書和工作，經(jīng)濟(jì)艙的人一般在看電影和睡覺(jué)。換句話說(shuō)，就是大多數(shù)坐頭等艙的乘客本來(lái)就比坐經(jīng)濟(jì)艙的乘客在經(jīng)濟(jì)等方面更具優(yōu)勢(shì)，但同樣的兩個(gè)小時(shí)，處于優(yōu)勢(shì)地位的人在學(xué)習(xí)，處于劣勢(shì)地位的人在睡覺(jué)。不言而喻，差距會(huì)越來(lái)越大，優(yōu)秀的人會(huì)更優(yōu)秀。然而，在此之前我會(huì)對(duì)這個(gè)觀念嗤之以鼻，我能想到、看到的是貧富差距，是不對(duì)等。但是，通過(guò)反思，我了解到優(yōu)秀的人比你更努力，那又有什么可質(zhì)疑的，我需要做的就是不斷努力，讓我自己也變得優(yōu)秀起來(lái)。因此，在還有無(wú)限可能的未來(lái)，我需要做到的是突破固有的傳統(tǒng)思維，打開(kāi)眼界，不拘泥于一時(shí)的安逸與穩(wěn)定，要為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算，不斷的努力，讓自己能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)在也有一席之位。
總之，在我看來(lái)，“長(zhǎng)尾”無(wú)處不在，尤其是與我們息息相關(guān)的人才長(zhǎng)尾。那么，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，我們則應(yīng)致力于培養(yǎng)自己的個(gè)性化能力，降低自己的被替代率、被重復(fù)率，從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在擁有無(wú)限可能的未來(lái)，我們則應(yīng)該打開(kāi)眼界，突破傳統(tǒng)的固有的思維，要為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算，要善于主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)接受新事物，努力讓自己擁有無(wú)限的可能，而不僅僅是追求所謂的穩(wěn)定和所謂的主流。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十一
我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話： 我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移， 從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（ 主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒(méi)有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但唯有所有人購(gòu)買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會(huì)轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)扳機(jī)： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會(huì)降低？ 不同市場(chǎng)有不同的答案， 但原因通常與長(zhǎng)尾的三種強(qiáng)大力量有關(guān)：
第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個(gè)人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂(lè)創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊(duì)伍已經(jīng)壯大了上千倍。現(xiàn)在， 業(yè)余愛(ài)好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會(huì)做的`事， 有數(shù)百萬(wàn)人有能力制作電影短片、音樂(lè)專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當(dāng)多的人確實(shí)這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會(huì)讓長(zhǎng)尾向右延伸， 成倍擴(kuò)大可選產(chǎn)品的陣營(yíng)。
第二種力量就是通過(guò)普及傳播工具降低消費(fèi)的成本。盡管每一個(gè)人都能參與創(chuàng)作， 但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無(wú)人欣賞， 一切便毫無(wú)意義了。個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。
最有趣的一面是， 這是一種“字節(jié)對(duì)原子”經(jīng)濟(jì)學(xué)， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉(cāng)庫(kù)和貨架送貨的不同。不過(guò)， 即使對(duì)有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費(fèi)者的成本。數(shù)十年來(lái)， 沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實(shí)際上最成熟的供應(yīng)鏈， 只為以低價(jià)格向全世界千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個(gè)人只需在ebay 上開(kāi)個(gè)店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的流動(dòng)性。這種流動(dòng)性繼而帶來(lái)了更多的消費(fèi)， 有效地抬高了銷售曲線， 擴(kuò)大了曲線之下的面積。
第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者， 推動(dòng)需求沿曲線向右移動(dòng)。這種作用的形式多種多樣， 可能是google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是itunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費(fèi)者的博客。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時(shí)間浪費(fèi)、爭(zhēng)論、錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的， 比如錯(cuò)誤的購(gòu)買，或是因?yàn)闆](méi)有找到更便宜的選擇而被迫高價(jià)購(gòu)買。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。
當(dāng)個(gè)別消費(fèi)者貼出用戶評(píng)論或在博客上表達(dá)自己的喜惡時(shí)， 他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時(shí)候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會(huì)鼓勵(lì)你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番， 經(jīng)濟(jì)效果不言而喻： 推動(dòng)需求向利基市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
正是這些將消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動(dòng)需求從曲線的前端走向了長(zhǎng)尾。換句話說(shuō)，第三種力量進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)利基市場(chǎng)的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長(zhǎng)尾市場(chǎng)中的一系列新的機(jī)會(huì)。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊(duì)伍急劇壯大； 超高效的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來(lái)了嶄新的推薦和營(yíng)銷方式， 本質(zhì)上扮演了新時(shí)尚領(lǐng)軍人的角色。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十二
總的來(lái)說(shuō)，就是現(xiàn)在進(jìn)入大眾時(shí)代。實(shí)現(xiàn)大眾化的，就是網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)使得全民都能接觸到一個(gè)東西。所以，就有了作者所說(shuō)的“長(zhǎng)尾”。拿一個(gè)音樂(lè)庫(kù)來(lái)說(shuō)，就收聽(tīng)或購(gòu)買人數(shù)來(lái)說(shuō)，排在前列的熱門流行歌曲自然只是少數(shù)，但是其他排在后面的歌曲，不管多么冷門，多么靠后，都有人在聽(tīng)——這句話對(duì)應(yīng)那句“林子大了，什么鳥(niǎo)都有”。既然什么鳥(niǎo)都有，那么什么鳥(niǎo)歌都有幾個(gè)怪鳥(niǎo)在聽(tīng)。
有幾個(gè)問(wèn)題需要補(bǔ)充：
其一，流行本身是一個(gè)篩選過(guò)程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不會(huì)進(jìn)入流行榜。但最流行的不是最好的，因?yàn)榱餍形幕緛?lái)就是通俗文化。帕爾哈提沒(méi)有在跟王卓唱《故鄉(xiāng)》時(shí)被汪峰淘汰掉差點(diǎn)出事，還好最終守住了底線，讓決賽帕爾哈提得票只有張碧晨的一半。
其二，流行所能推動(dòng)的，不能是超出大眾水平的學(xué)術(shù)或高雅作品，而只能是在大眾理解力內(nèi)的作品，這就意味著稍微高于平均水準(zhǔn)的作品都有機(jī)會(huì)流行。但是這樣的作品數(shù)目繁多，因而必然需要有流行的契機(jī)，造成這樣一種現(xiàn)象：有的不知道怎么就火起來(lái)，還有更多怎么搞都不火，大v轉(zhuǎn)也不行。有百猴效應(yīng)就是說(shuō)這個(gè)的。
其三，由于網(wǎng)絡(luò)提供了無(wú)數(shù)的選擇，面對(duì)這些選擇用戶會(huì)無(wú)所適從。因此必須有篩選機(jī)制，這個(gè)機(jī)制最好的體現(xiàn)方式就是：流行度排行榜。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，流行的就應(yīng)該不錯(cuò)。這就使得像羊群效應(yīng)一樣，如果一群人一起做一件事情，會(huì)引來(lái)更多人來(lái)做同樣的事情。于是，流行的就變得更流行，這是用“暢銷榜”來(lái)推銷商品的一個(gè)原因。
其四，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上面對(duì)客戶，應(yīng)該是盡可能多的給用戶提供各種類商品，爭(zhēng)取應(yīng)有盡有。因?yàn)殚L(zhǎng)尾理論說(shuō)，后面常常的尾巴也能提供銷售的1/4～1/2。
其五，長(zhǎng)尾理論還提到，網(wǎng)絡(luò)相比實(shí)體，稀釋了銷售的流行大頭部分——也就是說(shuō)，按產(chǎn)品銷售量排行，熱銷商品組成的頭部更大，也就是熱銷商品變多了。我覺(jué)得這跟網(wǎng)絡(luò)提供的便利有關(guān)，使得不愛(ài)去實(shí)體買東西的那部人也加入進(jìn)來(lái)了，所以體現(xiàn)了更大的多樣性。
其六，作者提到，在現(xiàn)在大眾年代，市場(chǎng)開(kāi)始分塊化。我贊成這個(gè)說(shuō)法：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代由于群眾基礎(chǔ)龐大，所以折射出群體多樣性。人多了，選擇多了，口味開(kāi)始細(xì)分。所以大頭部分也開(kāi)始分成幾個(gè)小塊，而尾巴部分組成更大的塊兒。由于人口基數(shù)足夠大，什么樣的特點(diǎn)都能劃拉出一個(gè)小隊(duì)人。就是一個(gè)垃圾，也有幾個(gè)臭味相投的垃圾，于是組成一個(gè)豆瓣__小組。當(dāng)然，最好的還是新浪，這樣每個(gè)垃圾都有幾個(gè)垃圾粉。
其七，民間出產(chǎn)品、出高手的時(shí)代到來(lái)了。最突出的表現(xiàn)在電視臺(tái)的選秀節(jié)目上。但是在中國(guó)，民間要出產(chǎn)品還不太容易，似乎缺乏流行平臺(tái)和契機(jī)——我不太熟悉微博、博客這些公共平臺(tái)，或許有些特征。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十三
讀了秦文君寫的《香草不是笨小孩》那六個(gè)小故事，我深有感觸，童時(shí)的一幕幕又重現(xiàn)眼前，原來(lái)我們不是笨小孩。
每個(gè)孩子都有一個(gè)勝過(guò)一切的好奇心，對(duì)于不懂的事物，要不就打破沙鍋問(wèn)到底，要不就自己去探究答案。正如香草說(shuō)的：“我不是笨小孩，我可以自己有眼睛看?！睆?qiáng)烈的好奇心賦予了我們善于觀察的習(xí)慣，通過(guò)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，變色龍會(huì)隨環(huán)境的變換而改變體色來(lái)保護(hù)自己，螞蟻會(huì)沿著自己留下的氣味去尋找食物，團(tuán)結(jié)合作的搬運(yùn)食物。
每個(gè)孩子都是最好的聽(tīng)眾，他們會(huì)隨著你的指引，去傾聽(tīng)大自然的聲音。每次遇到下雨天，我都會(huì)走到窗前，看著絲絲點(diǎn)點(diǎn)的雨落下來(lái)，慢慢滲入大地。落到屋檐上，落到草地上，落到我的小手上，有節(jié)奏的彈奏著屬于大自然的樂(lè)章，慢慢的閉上雙眼，漸漸的沉浸在這美好的意境中。
每個(gè)女孩子都會(huì)有一個(gè)公主夢(mèng)，公主就像一顆神秘的星星，吸引著我們幼小的心靈。我們也希望自己是一個(gè)公主，會(huì)有自己的白馬王子。那時(shí)，我經(jīng)常會(huì)跑到鄰居家，乘著大人不在，和鄰居小妹妹一起扮演公主，建造屬于我們的'宮殿，拿窗簾，床單，手巾制造屬于我們的公主服，別提多滿足啦，簡(jiǎn)直開(kāi)心極了。
看完書后，我笑了，開(kāi)心的笑了，原來(lái)我們那時(shí)有這么多幼稚而又天真的事??！但又處處透著深刻的思想，我會(huì)大聲地說(shuō)：我們不是笨小孩?！笨蓯?ài)的童年，隱藏我點(diǎn)點(diǎn)的秘密。夏日的繁星，引導(dǎo)我對(duì)未來(lái)的希翼。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十四
可能同以前略覽過(guò)的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細(xì)細(xì)看來(lái)，發(fā)現(xiàn)并非如此。
本書的話，大致描述的是一個(gè)長(zhǎng)尾分布的項(xiàng)目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長(zhǎng)尾集合器變得可能，外加長(zhǎng)尾過(guò)濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大熱事件，但是是作為同長(zhǎng)尾先對(duì)立的一個(gè)概念來(lái)講述。一旦將其對(duì)立了，我個(gè)人感覺(jué)長(zhǎng)尾理論也就顯得有些局限性了：長(zhǎng)尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長(zhǎng)尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長(zhǎng)尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾分布呢？或者這樣說(shuō)，在長(zhǎng)尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開(kāi)始可以認(rèn)為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾這種分布的呢？這些本書就沒(méi)有考慮到了，而社會(huì)發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問(wèn)了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識(shí)一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個(gè)長(zhǎng)尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長(zhǎng)尾過(guò)濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長(zhǎng)的生物。不存在事前過(guò)濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來(lái)更多的成功。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十五
《長(zhǎng)尾理論》是美國(guó)人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線》雜志上的同名文章為基礎(chǔ)，寫的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)性書籍。
《長(zhǎng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會(huì)是零。
長(zhǎng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：1，產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；2、有各式不同需求的用戶；3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤(rùn)就小于成本，賣它會(huì)虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無(wú)機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。
作者寫這本書的時(shí)候，智能手機(jī)還沒(méi)有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購(gòu)物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的'找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰囊粌赡甑臅r(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國(guó)發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國(guó)實(shí)踐得最好。這給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)窮的商機(jī)。一方面，長(zhǎng)尾說(shuō)明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門，都是長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇一
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯—安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof2005”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”，《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數(shù)的非熱門小市場(chǎng)跟著，就像一天長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結(jié)合起來(lái)，那就是一個(gè)超過(guò)熱門市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(zhǎng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的......
文中說(shuō)，“在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌希约合胍漠a(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾，這是因?yàn)?，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。2，非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒(méi)熱門商品的多，于是很少能上架。3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機(jī)遇低......
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
文中說(shuō)：“長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——但我門的文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺(tái)，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財(cái)力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購(gòu)買。這就充分顯示出了長(zhǎng)尾的潛能，長(zhǎng)尾對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn)......
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品；第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有"""“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96面，“長(zhǎng)尾中滿是垃圾”。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96面“任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓”說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)“80和20是兩種不同事物的比重”這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1，讓存貨集中或分散；2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3，一種傳播途徑不適合任何人；4，一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人；5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6，分享自己的信息；7，考慮“和”，不要考慮“或”；8，要讓市場(chǎng)替你做事，9，立即免費(fèi)的力量。
我想“長(zhǎng)尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
這本書的意義和作用很大，可以說(shuō)是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，望大家能在書中感受長(zhǎng)尾的力量和那巨大的價(jià)值......
以上就是我的讀后感想，希望大家能夠體會(huì)更多的東西，挖掘長(zhǎng)尾的更深價(jià)值。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二
請(qǐng)你想一想這個(gè)問(wèn)題：在一個(gè)酒吧里，有一臺(tái)數(shù)字點(diǎn)唱機(jī)，里面收錄了數(shù)千首歌曲，那么一個(gè)月中，被點(diǎn)播過(guò)一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據(jù)我們的常識(shí)，人們通常會(huì)點(diǎn)播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點(diǎn)引起了克里斯_安德森的注意，他在做了諸多調(diào)查研究之后，寫作了《長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書，解釋了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)不能闡釋的現(xiàn)象。
講到長(zhǎng)尾，繞不開(kāi)的話題是冪律曲線。冪律來(lái)自上世紀(jì)20年代對(duì)于英語(yǔ)單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語(yǔ)言學(xué)家發(fā)現(xiàn)單詞使用的頻率和它的使用優(yōu)先度是一個(gè)常數(shù)次冪的反比關(guān)系。長(zhǎng)尾就是一個(gè)冪律曲線，由于冪律曲線的值域無(wú)限接近但永遠(yuǎn)不會(huì)下降至零，它也被稱為“長(zhǎng)尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達(dá)：80/20法則。
我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點(diǎn)就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫坐標(biāo)重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線看起來(lái)很像一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，因此被稱作“長(zhǎng)尾”。
2. 獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降;
4. 一旦有了空前豐富的品種和用來(lái)做出選擇的過(guò)濾器，需求曲線就會(huì)扁平化;
5. 盡管沒(méi)有一個(gè)利基產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來(lái)，將共同形成一個(gè)可與大熱門市場(chǎng)相抗衡的大市場(chǎng)。
當(dāng)這五個(gè)條件同時(shí)存在的時(shí)候，長(zhǎng)尾曲線就會(huì)自然出現(xiàn)。而數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力創(chuàng)造了這五個(gè)條件。
了解了長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)，再回到文章開(kāi)頭的那個(gè)問(wèn)題，我們就能夠給出自己的解釋了。長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，代表小眾文化得到尊重;對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，代表著新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。事實(shí)證明，長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)影響到了娛樂(lè)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)，也滲透進(jìn)了我們每一個(gè)人的生活。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇三
《長(zhǎng)尾理論》在某種程度上來(lái)說(shuō)，在暢銷書行列，就是一種熱門產(chǎn)品，一種全新理論，一套分析絲絲入理的遠(yuǎn)見(jiàn)著作。它把一種潛在的規(guī)則，恰如其分的的一層一層的剝給讀者。這種潛在的信息就是：市場(chǎng)由熱門與冷門組成，引領(lǐng)市場(chǎng)活躍的受到人們追捧的就是熱門，那些不被大眾所熟悉但是還是有部分人群想要獲取的東西就屬于冷門。那些冷門的隨著時(shí)間的積累，空間的衍生，慢慢的等待機(jī)遇，不離不棄地跟在熱門之后，就像象條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴永遠(yuǎn)都不會(huì)夸到0度線。但隨著世界飛速地發(fā)展，有其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，這條尾巴中的冷門會(huì)慢慢地被關(guān)注，會(huì)因?yàn)閭€(gè)性化反而走俏并有驚人的造勢(shì)。所以冷門和熱門就是那么一個(gè)分界線，冷門可以在某個(gè)時(shí)機(jī)跨過(guò)去，同時(shí)熱門的東西會(huì)成為的冷門的幾率是必然存在的。
在這個(gè)物欲橫流的世界，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛的社會(huì)，人們對(duì)于物質(zhì)新鮮的追求或者追求個(gè)性已經(jīng)成為大眾的一種潮流，這樣那些冷門的東西就會(huì)受到少數(shù)群體的關(guān)注和購(gòu)買。這個(gè)當(dāng)中最明顯的恐怕就數(shù)歌曲的下載和電視節(jié)目的關(guān)注了，曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)一件實(shí)事，再不起眼的歌也會(huì)有人收聽(tīng)，再不出名的專輯也會(huì)有人購(gòu)買，很多事物都是這樣的原理。這主要基于人們的需求各類各樣，大千世界的物品和人口的的數(shù)量存在著必然的聯(lián)系。
以下就以孔夫子舊書網(wǎng)來(lái)分析這個(gè)長(zhǎng)尾理論，我們便能很清楚的發(fā)掘其中潛在的商機(jī)。二手書存在的市場(chǎng)是空前的巨大，尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息對(duì)顧客的需求起到了向?qū)ё饔?，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)上市場(chǎng)為顧客提供了更廣闊的購(gòu)物環(huán)境?？追蜃拥闹饕\(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)是賣二手書，而二手書的價(jià)格一般低于市場(chǎng)上一般書的很多，這在價(jià)格上占了一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)；其次，二手書的來(lái)源和銷路變得更加的廣泛，不管什么書都可以很輕松的收集到，所以它的庫(kù)存會(huì)很廣闊，通過(guò)網(wǎng)站的形式，廣大消費(fèi)者能更方便快捷的查詢到所需的書名和一切詳細(xì)的情況。雖然二手書市場(chǎng)也存在多樣的不足，"用經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，二手教材市場(chǎng)的效率來(lái)自于超強(qiáng)的流動(dòng)性。商品種類相對(duì)較少，買家和賣家又多如牛毛，所以你以合適的價(jià)格買到中意產(chǎn)品的概率相當(dāng)大。相比之下，非學(xué)術(shù)二手書市場(chǎng)的缺陷正在于極差的流動(dòng)性——商品種類無(wú)窮無(wú)盡，買家和賣家卻數(shù)量不足。在產(chǎn)品太多、交易者不足的情況下，你找到合意產(chǎn)品的概率自然很小。"這是書中對(duì)這個(gè)行業(yè)不足的解釋，但是那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴卻為了我們彌補(bǔ)和了多空白，加起來(lái)的力量和市場(chǎng)份額是不容忽視的。
另一個(gè)，孔夫子還以特色拍賣、熱點(diǎn)拍賣等拍賣物品吸引了消費(fèi)者的眼球，雖然這一板塊來(lái)不及那些專門的拍賣網(wǎng)站，但是這樣是一個(gè)存在的空間，一條尾巴后面的尾巴，其價(jià)值和長(zhǎng)度擴(kuò)充了它的厚度。孔夫子以其貨架不占地勢(shì)又稱為了一大優(yōu)勢(shì)，一般的熱門類書籍必定要放在最顯眼的地方，而冷門書籍可以放任自流，不加看管，不會(huì)為它支出額外的保護(hù)費(fèi)。這個(gè)巨大的空間可以給人更加游刃的空間。
當(dāng)然，我們也不難看到，長(zhǎng)尾理論在現(xiàn)實(shí)中所遇到的困難和人民對(duì)模式的一些思考。不管是做什么商品交易，商家當(dāng)然希望自己的東西能得到大眾的親昵，隨愿意去做那么冒風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)尾投資呢？很多人都會(huì)覺(jué)得《長(zhǎng)尾理論》描述的是對(duì)現(xiàn)實(shí)空間的一種美好希望，它說(shuō)長(zhǎng)尾無(wú)處不在，但是在現(xiàn)實(shí)生活中長(zhǎng)尾能夠?qū)崿F(xiàn)的面有多廣了呢？這也是我們不得不面度和思考的一個(gè)問(wèn)題。尤其是在這么一個(gè)商業(yè)化的社會(huì)里，看到商機(jī)還要注重成本問(wèn)題在實(shí)際運(yùn)用中，有些人覺(jué)得長(zhǎng)尾有著很大的局限性，在這一點(diǎn)上，長(zhǎng)尾并沒(méi)有顛覆二八定律。也許長(zhǎng)尾理論只能在網(wǎng)絡(luò)化的社會(huì)衍生繁殖，而這正是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化進(jìn)程過(guò)程中的一種全新迎合。所以要很好的運(yùn)用"長(zhǎng)尾理論"就要實(shí)現(xiàn)商品的足夠化、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、法制化。才能做到兼顧"頭部"與"尾部".
信息、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境無(wú)論怎么變化，都不能改變熱門和冷門的界限，但是數(shù)字化時(shí)代為冷門產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的空間，這個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴會(huì)被越來(lái)越多的人重視，雖然它永遠(yuǎn)在后面，但是這個(gè)給了商人很大的商機(jī)。把握合適的機(jī)會(huì)、運(yùn)用長(zhǎng)尾理論可能會(huì)開(kāi)辟一條另類的成功之路。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇四
有效營(yíng)銷家鋪?zhàn)?，相?dāng)于便民超市;另一種是超級(jí)市場(chǎng)，這就是在各個(gè)大中城市我們經(jīng)常看到的零售終端。我們就拿這兩種零售終端來(lái)說(shuō)，超級(jí)市場(chǎng)中形成整個(gè)商場(chǎng)80%的銷量的那個(gè)20%商品，與在鄰家鋪?zhàn)又行纬烧麄€(gè)店面80%的銷量的另一個(gè)20%商品是不同構(gòu)的，換句話說(shuō)，在鄰家鋪?zhàn)雍娩N的商品在超級(jí)市場(chǎng)上不一定好銷，這就決定了鄰家鋪?zhàn)由鲜情L(zhǎng)不出來(lái)超級(jí)市場(chǎng)的，兩類店運(yùn)行的機(jī)理不一樣!
回過(guò)頭來(lái)，讓我們來(lái)看長(zhǎng)尾理論的缺陷，第一、網(wǎng)上商店與網(wǎng)下商店不可比，就如鄰家鋪?zhàn)优c大型超市間的區(qū)別一樣，它們都符合帕氏法則，但在帕氏法則下的商品品目是不可比的，換句話說(shuō)，你不能拿猴子的健康
生活
方式說(shuō)這也是人的健康生活方式;第二、截尾的想法是錯(cuò)的，任何一個(gè)組織都是一個(gè)有機(jī)的組織，僵死的組織是會(huì)消亡的，由于有機(jī)，就會(huì)有“活”著的尾，當(dāng)你把這個(gè)活著的.尾去掉時(shí)，去掉的不僅是這個(gè)尾，還有其它很多，不要總以為今天的人比古代的人聰明，人類的知識(shí)是積累起來(lái)的。要是能截尾還會(huì)到今天?還會(huì)等到有了網(wǎng)絡(luò)才截尾?第三，網(wǎng)上組織穩(wěn)定時(shí)，也會(huì)形成帕氏現(xiàn)象，今天的不符合，是你還在成長(zhǎng)中，還沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)!
當(dāng)然，如果看了一本書就是批評(píng)了，沒(méi)有別的了，那就不用批評(píng)了，免得費(fèi)那個(gè)勁，因?yàn)闆](méi)有收獲無(wú)益于自我。
看完本書的收獲：在一個(gè)自然的社會(huì)中，政府是自動(dòng)產(chǎn)生的，你不去建立政府，總會(huì)有人去建立一個(gè)政府，你要是不想被人統(tǒng)治，就趕快建立自己的政府，只有政府與政府之間可以抗禮。從自然狀態(tài)走進(jìn)人為狀態(tài)，對(duì)于一個(gè)政府來(lái)說(shuō)，他只做了一件事，把大家圈起來(lái)，然后，自然就會(huì)自動(dòng)消失了，這個(gè)時(shí)候政府轄下的人民是自己滿面足自己的，這時(shí)，只要這個(gè)政府不亂來(lái)，它就會(huì)長(zhǎng)命百歲，所以我們聽(tīng)到了歷史上的無(wú)為而治，而互聯(lián)網(wǎng)目前正是從自然狀態(tài)向人為狀態(tài)轉(zhuǎn)移的過(guò)程，作為想建立政府的人來(lái)說(shuō)，不要去想滿足
什么
人的什么需求，完全不用!趕快圈地，你就成功了，需求和供給都是由網(wǎng)民自己滿足的。
總體評(píng)價(jià)：由于書中的立論基礎(chǔ)已經(jīng)錯(cuò)了，自然，所有的分析會(huì)正確嗎?但書中的事例給我們提供了思考的刺激，這也是本書的價(jià)值所在。
一個(gè)題外的話：書中說(shuō)一個(gè)音樂(lè)條目是不占成本的，如果這個(gè)結(jié)論是正確的，那中國(guó)的所有銀行每一張銀行卡每年收10元錢的成本補(bǔ)貼費(fèi)就是在騙廣大儲(chǔ)戶，按中國(guó)所有的收卡費(fèi)的銀行的說(shuō)法，他們花在這些卡上的費(fèi)用遠(yuǎn)超過(guò)10元，照此說(shuō)法，也就是存一條音樂(lè)的成本至少超過(guò)1.2美元，這樣二者之中必有一個(gè)人在騙我們，你們認(rèn)為是誰(shuí)呢?是《長(zhǎng)尾理論》的作者克里期?安德森(chris anderson)還是中國(guó)的那些銀行家們呢?我認(rèn)為是前者，你認(rèn)為呢。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇五
長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。
而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
長(zhǎng)尾理論對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超過(guò)一半的訪問(wèn)量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，并且這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
長(zhǎng)尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(zhǎng)條尾巴的現(xiàn)象。
形成這種現(xiàn)象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限;二是信息易傳播，消費(fèi)者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費(fèi)者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長(zhǎng)尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤(rùn)，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤(rùn)，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤(rùn)，而90%的非熱門產(chǎn)品-長(zhǎng)尾則可獲得剩下的1/3利潤(rùn)。長(zhǎng)尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂(lè)、視頻)相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門產(chǎn)品爭(zhēng)奪極其有限的利潤(rùn)空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇六
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了20xx年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof20xx”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱為“20xx年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”,《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品;第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降;第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分;二就是現(xiàn)在就開(kāi)始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(主流產(chǎn)品和市場(chǎng))轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西;而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91頁(yè)，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96頁(yè)，”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“.沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“,這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1,讓存貨集中或分散;2,讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3,一種傳播途徑不適合任何人;4,一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人;5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6,分享自己的信息;7,考慮”和“,不要考慮”或“;8,要讓市場(chǎng)替你做事，9,立即免費(fèi)的力量。
我想”長(zhǎng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇七
今天我讀了《孔雀的`長(zhǎng)尾》這則寓言。使我懂得做人要謙虛，每個(gè)人都有許多優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)值得自豪。但是，如果不能正確對(duì)待，讓它成了驕傲的資本，讓它成了繼續(xù)進(jìn)步的障礙，那么，優(yōu)點(diǎn)也會(huì)走向反面，最后因?yàn)轵湴炼皇聼o(wú)成。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇八
《老天會(huì)愛(ài)笨小孩》是一篇校園小說(shuō)，作者是伍美珍。
這本書講的是：一個(gè)名叫黃金鑫的同學(xué)總是覺(jué)得自己很笨，作業(yè)、背書老是完不成。一天，他轉(zhuǎn)到了另一個(gè)小學(xué)讀六年級(jí)。有一次，老師布置背課文，同桌華汪德馬上會(huì)背了，可他卻半天才會(huì)。但班長(zhǎng)抽時(shí)，華汪德卻忘了，可他還記得牢牢地。他想，這也許就是“笨”的好處吧！
另一次，他爸爸強(qiáng)迫他去聽(tīng)新東方俞敏洪的講座，他知道了他小時(shí)候也很笨和他考了三次才進(jìn)北大。因此，他下定決心笨鳥(niǎo)先飛、發(fā)奮圖強(qiáng)慢慢改變自己。后來(lái)，他不但聰明了，而且讓他覺(jué)得學(xué)習(xí)并不那么難了，各科成績(jī)（尤其是在科學(xué)統(tǒng)計(jì)中）也大大提高。
細(xì)細(xì)地口味這本書，我領(lǐng)悟到一個(gè)道理：笨是因?yàn)槟悴粔蚯趭^，所以不要在乎別人的嘲笑，勤奮學(xué)習(xí)，你也可以是最棒的。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇九
《長(zhǎng)尾理論》這本書在的時(shí)候就開(kāi)始讀，至今已經(jīng)翻閱很多次了，由于呂本富教授的課程《戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新》中特別提到了長(zhǎng)尾理論，所以又翻出來(lái)通讀一遍，順便也寫下一篇讀書感，與大家分享探討長(zhǎng)尾理論。
(一)長(zhǎng)尾理論的含義。
《連線》雜志主編克里斯。安德森(chrisanderson)在一篇文章中首次提出”長(zhǎng)尾理論“(thelongtail)：只要渠道足夠大非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。長(zhǎng)尾模型如下圖所示需要指出的是紅色區(qū)域和藍(lán)色區(qū)域的面積大約市相等。
未來(lái)不在需求的頭部，而在于無(wú)窮長(zhǎng)的尾巴!google的成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的”長(zhǎng)尾“進(jìn)行商業(yè)化的過(guò)程。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人，此前他們從未打過(guò)廣告，或者從沒(méi)大規(guī)模地打過(guò)廣告。因?yàn)樗麄冃〉米審V告商不屑一顧，甚至連他們自己都不曾想過(guò)可以打廣告。但google的adsense把廣告這一門檻降下來(lái)了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的;另一方面，對(duì)成千上萬(wàn)的博客站點(diǎn)和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在自己的站點(diǎn)放上廣告已成舉手之勞。google目前有一半的生意來(lái)自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)。這條長(zhǎng)尾能有多長(zhǎng)，恐怕誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知。無(wú)數(shù)的小數(shù)積累在一起就是一個(gè)不可估量的大數(shù)，無(wú)數(shù)的小生意集合在一起就是一個(gè)不可限量的大市場(chǎng)。
亞馬遜也是對(duì)長(zhǎng)尾理論的絕佳闡釋，網(wǎng)上書店成千上萬(wàn)的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說(shuō)個(gè)別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷量的另一半。一個(gè)前公司員工精辟地概述了公司的”長(zhǎng)尾“本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣的那些過(guò)去根本賣不動(dòng)的書比我們現(xiàn)在所賣的那些過(guò)去可以賣得動(dòng)的書多得多。對(duì)于如何抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)，克里斯。安德森(chrisanderson)提出了三項(xiàng)法則：
1、讓所有的東西都可以獲得。(makeeverythingavailable.)。
2、將價(jià)格減半，現(xiàn)在讓它更低。(cutthepriceinhalf.nowlowerit.)。
3、幫我找到它!(helpmefindit!)。
(二)長(zhǎng)尾理論與奧巴馬競(jìng)選。
奧巴馬競(jìng)選的勝利，從某種意義上也是長(zhǎng)尾理論的勝利，是web2.0的勝利，奧巴馬通過(guò)youtube、facebook等網(wǎng)站也給自己繪出了一條”長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴“:他建立了一個(gè)美國(guó)競(jìng)選歷史上見(jiàn)所未見(jiàn)的籌款機(jī)制，吸引了大量的”大戶“和”散戶“、經(jīng)驗(yàn)豐富的政治老手和首次關(guān)注大選的新鮮人、任何能上網(wǎng)的人——有電腦、上網(wǎng)本、手機(jī)、其他pda智能終端的人。眾所周知，美國(guó)大選是赤裸裸的金錢游戲，沒(méi)有金錢做后盾是無(wú)法勝利競(jìng)選的。奧巴馬在2月份的一個(gè)月就立即籌到5500萬(wàn)美元，打破了美國(guó)紀(jì)錄，其中4500萬(wàn)美元來(lái)于互聯(lián)網(wǎng)，奧巴馬本人幾乎沒(méi)怎么出席過(guò)募捐會(huì)議活動(dòng)，錢就這樣滾滾而來(lái)，不可阻擋。超過(guò)10萬(wàn)人捐錢給奧巴馬參加總統(tǒng)選舉，其中5萬(wàn)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行捐助的。整個(gè)選舉過(guò)程，奧巴馬總計(jì)籌得的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)高達(dá)近7.5億美元，創(chuàng)下美國(guó)總統(tǒng)選舉歷史上個(gè)人籌款紀(jì)錄，月15日至11月24日在這段時(shí)間里，民主黨稱有超過(guò)100萬(wàn)人向奧巴馬捐錢，其中有一半多是首次捐贈(zèng)，奧巴馬的整個(gè)選舉之路中，有超過(guò)395萬(wàn)人為其捐款助威。
(三)長(zhǎng)尾理論的啟示。
長(zhǎng)尾理論啟示我們，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤(rùn)不僅僅是依賴傳統(tǒng)的20%的”優(yōu)質(zhì)客戶“,也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿;從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的老套路將趨于末路!也要重視冷門產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的需求，將長(zhǎng)尾無(wú)線細(xì)分下去!
長(zhǎng)尾理論的提出，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說(shuō)明的是：”長(zhǎng)尾“也是一種理念，一種指導(dǎo)企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤(rùn)機(jī)制才是最關(guān)鍵的。
不僅僅要思考怎么利用”長(zhǎng)尾理論“,更應(yīng)該思考”長(zhǎng)尾理論“的產(chǎn)生過(guò)程。本來(lái)”長(zhǎng)尾理論“就很直接的存在我們的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，很多人在自然而然地在利用”長(zhǎng)尾理論“時(shí)，并沒(méi)有人將其作為一個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)化上升到理論，當(dāng)克里斯。安德森(chrisanderson)提出這個(gè)理論，我們?cè)賮?lái)看的時(shí)候，會(huì)有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，那些時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在我們身邊的事情，確實(shí)就是這個(gè)樣子，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)實(shí)際去理解別人的觀點(diǎn)，這是一件并不困難的事情，但是怎么樣才能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，將生活中的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行抽象和系統(tǒng)化之后形成一種自己的觀點(diǎn)并上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。
《長(zhǎng)尾理論》——(美)克里斯。安德森(chrisanderson)著，中信出版社，20出版。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十
克里斯安德森對(duì)“長(zhǎng)尾理論”，主要為三個(gè)結(jié)論：
第一、產(chǎn)品種類的長(zhǎng)尾遠(yuǎn)比我們想象的長(zhǎng)，
第二、現(xiàn)在我們可以有效的開(kāi)發(fā)這條長(zhǎng)尾，
第三、所有利基產(chǎn)品一旦集合起來(lái)，就可以創(chuàng)造一個(gè)可觀的市場(chǎng)。
換句話來(lái)說(shuō)，就是把以往無(wú)利可圖的顧客、產(chǎn)品和市場(chǎng)通過(guò)有效的開(kāi)發(fā)，變得有利可圖。從更廣的角度來(lái)看，實(shí)際上就是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，即對(duì)生產(chǎn)資料和稀缺資源的整合分配，誰(shuí)能捕捉到匱乏資源便成為贏家。
全文圍繞“為什么商業(yè)的未來(lái)是小眾市場(chǎng)?”這一問(wèn)題進(jìn)行闡述。在克里斯安德森看來(lái)原因如下：技術(shù)正在將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成無(wú)數(shù)的利基市場(chǎng)、我們正處于一個(gè)無(wú)限選擇的時(shí)代、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷等。因此，我們可以得出結(jié)論長(zhǎng)尾無(wú)處不在。依據(jù)本書，我將克里斯安德森的觀點(diǎn)總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一、技術(shù)長(zhǎng)尾，即技術(shù)正在將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成無(wú)數(shù)的利基市場(chǎng)。如蘋果公司在整個(gè)市場(chǎng)都集中于非智能手機(jī)時(shí)，他們就已經(jīng)開(kāi)始致力于智能手機(jī)技術(shù)研發(fā)，從而造就了今天的市場(chǎng)地位和技術(shù)基礎(chǔ)。相反，洛基亞則是沒(méi)有掌握先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，從而使得自己跌下了神壇。
二、文化長(zhǎng)尾，即大一統(tǒng)文化只是例外，不是規(guī)則。從熱門歌曲的發(fā)展來(lái)看，以前我們將當(dāng)時(shí)反復(fù)播放或者新興的曲目選做熱門歌曲。然而，現(xiàn)在我們以“興趣”為紐帶，來(lái)選取自己心目中的熱門歌曲，使得每個(gè)人的熱門歌單都極具個(gè)性化特征。
三、新生產(chǎn)者長(zhǎng)尾，即數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷。銀行長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)在支付方面有著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，然而隨著支付寶、微信等移動(dòng)支付手段的普及與發(fā)展，使得銀行在移動(dòng)支付方面的地位有所下降。就像，移動(dòng)支付成為主流支付的今天，絕大多數(shù)人在購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇微信、支付寶等移動(dòng)支付手段，而并非刷銀行卡。由此可見(jiàn)，新生產(chǎn)者也不容小覷。
四、新市場(chǎng)長(zhǎng)尾，即新市場(chǎng)的拓展與開(kāi)發(fā)。在需求多元化的今天，如果一成不變，最終會(huì)被市場(chǎng)拋棄，成為瘦狗類產(chǎn)品。在影視業(yè)，觀眾已經(jīng)不滿足一成不變的電視節(jié)目收看模式了，于是應(yīng)運(yùn)而生了一系列網(wǎng)綜、微電影、網(wǎng)劇等。網(wǎng)絡(luò)影視則是針對(duì)小眾群體定制節(jié)目?jī)?nèi)容，突破了時(shí)間等方面的限制，既滿足了顧客多樣化的需求，又開(kāi)辟了新的市場(chǎng)。
五、時(shí)間長(zhǎng)尾，即大多數(shù)事物的流行程度受到時(shí)間長(zhǎng)短的影響。但也并不絕對(duì)，隨著現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，這一限制已經(jīng)突破，我們所推崇的“經(jīng)典”便是其典型代表。
六、城市長(zhǎng)尾，即都市空間的長(zhǎng)尾。城市與鄉(xiāng)村相比，城市更具細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。就像我們?cè)诔鞘锌梢院苋菀椎恼业讲煌貐^(qū)，甚至不同國(guó)家的風(fēng)味美食。但在鄉(xiāng)村因?yàn)榈乩砦恢?、交通等方面的限制，我們就很難突破這一點(diǎn)。
七、渠道長(zhǎng)尾，即事物發(fā)展的渠道，從一對(duì)一模式向多對(duì)多模式轉(zhuǎn)變。以前，只能通過(guò)老師與學(xué)生的面對(duì)面講解才能完成授課，而現(xiàn)在除此之外，還可以通過(guò)網(wǎng)課等多種形式完成，并取得更好的教學(xué)效果。
由此可見(jiàn)，長(zhǎng)尾存在于我們文化、市場(chǎng)、技術(shù)等各個(gè)方面，是無(wú)處不在的。然而，在我看來(lái)在當(dāng)今的市場(chǎng)中，人才長(zhǎng)尾也是不容小覷的。
從政府來(lái)說(shuō)：
1、優(yōu)化教育模式，將重點(diǎn)從重理論向重實(shí)踐方向轉(zhuǎn)變。
2、完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)等相關(guān)法律法規(guī)，為尊重和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供政策保障。
3、注重科教興國(guó)，為科研等提供政策支持。
從企業(yè)來(lái)說(shuō)：
1、人才培養(yǎng)，突破傳統(tǒng)按部就班的模式。避免人才的過(guò)于集中，打造“高、精、專”的個(gè)性化人才。宜家一直不吝于對(duì)員工的個(gè)人發(fā)展投資，為希望學(xué)習(xí)新知識(shí)并獲得成長(zhǎng)的員工開(kāi)展了各種內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)這種模式，不僅使得員工個(gè)人能力得到提升，還使得宜家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居市場(chǎng)中，保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、人才培養(yǎng)，百花齊放，科學(xué)爭(zhēng)鳴。從近年來(lái)的中美貿(mào)易摩擦就可看出，沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有未來(lái)的嚴(yán)峻形勢(shì)。近年來(lái)，我國(guó)科技發(fā)展較快，但總的來(lái)說(shuō)差距仍然較大。就知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)來(lái)說(shuō)，進(jìn)口費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了出口費(fèi)?？梢?jiàn)要想進(jìn)一步提升，科技是亟待解決的。
3、人才培養(yǎng)，要致力于發(fā)展先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要有未來(lái)意識(shí)，換句話說(shuō)就是要有危機(jī)感。要將自己的發(fā)展機(jī)會(huì)建立在別人的“看不上、看不懂、來(lái)不及”上邊，掌握主動(dòng)性，從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。洛基亞、柯達(dá)便是沒(méi)有發(fā)展自己的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)失了最佳的機(jī)會(huì)，最終跌下神壇的典型代表。
4、人才培養(yǎng)，員工能力與崗位高度匹配，而不僅僅是匹配。由于現(xiàn)行的人才招聘篩選模式的弊端，極易出現(xiàn)能崗不適配的現(xiàn)象。很多職業(yè)的進(jìn)入門檻是學(xué)歷，但學(xué)歷并不代表能力。因此，要將能力也納入人才篩選模式之中，致力于實(shí)現(xiàn)能力與崗位高度匹配。
從個(gè)人來(lái)看，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，讓自己具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
1、學(xué)會(huì)復(fù)盤，堅(jiān)持高頻、深度、持續(xù)的原則。越王勾踐就是在困境中學(xué)會(huì)了復(fù)盤，并且持續(xù)不斷的自我反省與警示，最終成功復(fù)國(guó)，苦盡甘來(lái)。
2、要有危機(jī)意識(shí)，即未來(lái)感。從發(fā)展經(jīng)濟(jì)與環(huán)保的矛盾來(lái)看，如果僅僅考慮當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)利益，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，則會(huì)造成環(huán)境污染等得不償失的后果。
3、柳傳志說(shuō)：創(chuàng)業(yè)就十個(gè)字---行動(dòng)、責(zé)任、準(zhǔn)備、堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)。而我們的個(gè)性化發(fā)展也需要遵循這五個(gè)步驟，要有準(zhǔn)備、有行動(dòng)、有責(zé)任、有團(tuán)隊(duì)、并一直堅(jiān)持下去，努力打造自己的個(gè)性化能力，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
長(zhǎng)尾無(wú)處不在，如何充分利用無(wú)處不在的長(zhǎng)尾，來(lái)發(fā)展自己，從形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也成了我現(xiàn)在亟需思考的問(wèn)題。
從我的現(xiàn)狀來(lái)看，我現(xiàn)在正處于我的人生發(fā)展規(guī)劃中又一重要抉擇階段，即就業(yè)和考研的抉擇。在此之前，我的決定偏向于就業(yè)。并且按照我“黏液質(zhì)”的性格特征，以及我對(duì)穩(wěn)定(體制內(nèi))的向往，我百分之八十左右的可能性會(huì)走向國(guó)考和省考的道路。那么，我即將面臨的也是再創(chuàng)新高的報(bào)錄比。然而，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)尾理論的深入了解，我清楚地了解到自己現(xiàn)在的狀況。首先，我只擁有最基礎(chǔ)的職業(yè)技能，而且浮于理論，沒(méi)有實(shí)踐基礎(chǔ)。其次，我擁有“低不成、高不就”就業(yè)心態(tài)，我所面臨的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不言而喻。最后，我的學(xué)歷和能力都不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅夠跨過(guò)行業(yè)最低的準(zhǔn)入門檻。
因此，我現(xiàn)在的抉擇更偏向于考研。首先，我認(rèn)為讀研能讓我具備相對(duì)的個(gè)性化能力，從而擁有相對(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，我認(rèn)為考研能讓我落實(shí)自己的未來(lái)意識(shí)，即不拘泥于只追求當(dāng)下的穩(wěn)定，而是為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。然后，我認(rèn)為考研是一個(gè)非常珍貴的人生經(jīng)歷。它可以讓我在不斷地知識(shí)復(fù)盤中，找到自我，落實(shí)自我。最后，我認(rèn)為考研也是我對(duì)自己的一次考驗(yàn)，是提升耐力、自律能力、自主學(xué)習(xí)能力的一個(gè)有效途徑。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)尾理論也讓我對(duì)自己以前一直追求的所謂“熱門”、固有的思維模式，開(kāi)始有了反思。我觀念是真的正確嗎?所謂“熱門”真的值得追求嗎?就像最近了解到的“頭等艙效應(yīng)”，即飛機(jī)上頭等艙的人一般在看書和工作，經(jīng)濟(jì)艙的人一般在看電影和睡覺(jué)。換句話說(shuō)，就是大多數(shù)坐頭等艙的乘客本來(lái)就比坐經(jīng)濟(jì)艙的乘客在經(jīng)濟(jì)等方面更具優(yōu)勢(shì)，但同樣的兩個(gè)小時(shí)，處于優(yōu)勢(shì)地位的人在學(xué)習(xí)，處于劣勢(shì)地位的人在睡覺(jué)。不言而喻，差距會(huì)越來(lái)越大，優(yōu)秀的人會(huì)更優(yōu)秀。然而，在此之前我會(huì)對(duì)這個(gè)觀念嗤之以鼻，我能想到、看到的是貧富差距，是不對(duì)等。但是，通過(guò)反思，我了解到優(yōu)秀的人比你更努力，那又有什么可質(zhì)疑的，我需要做的就是不斷努力，讓我自己也變得優(yōu)秀起來(lái)。因此，在還有無(wú)限可能的未來(lái)，我需要做到的是突破固有的傳統(tǒng)思維，打開(kāi)眼界，不拘泥于一時(shí)的安逸與穩(wěn)定，要為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算，不斷的努力，讓自己能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)在也有一席之位。
總之，在我看來(lái)，“長(zhǎng)尾”無(wú)處不在，尤其是與我們息息相關(guān)的人才長(zhǎng)尾。那么，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，我們則應(yīng)致力于培養(yǎng)自己的個(gè)性化能力，降低自己的被替代率、被重復(fù)率，從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在擁有無(wú)限可能的未來(lái)，我們則應(yīng)該打開(kāi)眼界，突破傳統(tǒng)的固有的思維，要為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算，要善于主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)接受新事物，努力讓自己擁有無(wú)限的可能，而不僅僅是追求所謂的穩(wěn)定和所謂的主流。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十一
我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話： 我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移， 從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（ 主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒(méi)有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但唯有所有人購(gòu)買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會(huì)轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)扳機(jī)： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會(huì)降低？ 不同市場(chǎng)有不同的答案， 但原因通常與長(zhǎng)尾的三種強(qiáng)大力量有關(guān)：
第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個(gè)人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂(lè)創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊(duì)伍已經(jīng)壯大了上千倍。現(xiàn)在， 業(yè)余愛(ài)好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會(huì)做的`事， 有數(shù)百萬(wàn)人有能力制作電影短片、音樂(lè)專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當(dāng)多的人確實(shí)這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會(huì)讓長(zhǎng)尾向右延伸， 成倍擴(kuò)大可選產(chǎn)品的陣營(yíng)。
第二種力量就是通過(guò)普及傳播工具降低消費(fèi)的成本。盡管每一個(gè)人都能參與創(chuàng)作， 但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無(wú)人欣賞， 一切便毫無(wú)意義了。個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。
最有趣的一面是， 這是一種“字節(jié)對(duì)原子”經(jīng)濟(jì)學(xué)， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉(cāng)庫(kù)和貨架送貨的不同。不過(guò)， 即使對(duì)有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費(fèi)者的成本。數(shù)十年來(lái)， 沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實(shí)際上最成熟的供應(yīng)鏈， 只為以低價(jià)格向全世界千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個(gè)人只需在ebay 上開(kāi)個(gè)店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的流動(dòng)性。這種流動(dòng)性繼而帶來(lái)了更多的消費(fèi)， 有效地抬高了銷售曲線， 擴(kuò)大了曲線之下的面積。
第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者， 推動(dòng)需求沿曲線向右移動(dòng)。這種作用的形式多種多樣， 可能是google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是itunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費(fèi)者的博客。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時(shí)間浪費(fèi)、爭(zhēng)論、錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的， 比如錯(cuò)誤的購(gòu)買，或是因?yàn)闆](méi)有找到更便宜的選擇而被迫高價(jià)購(gòu)買。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。
當(dāng)個(gè)別消費(fèi)者貼出用戶評(píng)論或在博客上表達(dá)自己的喜惡時(shí)， 他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時(shí)候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會(huì)鼓勵(lì)你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番， 經(jīng)濟(jì)效果不言而喻： 推動(dòng)需求向利基市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
正是這些將消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動(dòng)需求從曲線的前端走向了長(zhǎng)尾。換句話說(shuō)，第三種力量進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)利基市場(chǎng)的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長(zhǎng)尾市場(chǎng)中的一系列新的機(jī)會(huì)。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊(duì)伍急劇壯大； 超高效的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來(lái)了嶄新的推薦和營(yíng)銷方式， 本質(zhì)上扮演了新時(shí)尚領(lǐng)軍人的角色。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十二
總的來(lái)說(shuō)，就是現(xiàn)在進(jìn)入大眾時(shí)代。實(shí)現(xiàn)大眾化的，就是網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)使得全民都能接觸到一個(gè)東西。所以，就有了作者所說(shuō)的“長(zhǎng)尾”。拿一個(gè)音樂(lè)庫(kù)來(lái)說(shuō)，就收聽(tīng)或購(gòu)買人數(shù)來(lái)說(shuō)，排在前列的熱門流行歌曲自然只是少數(shù)，但是其他排在后面的歌曲，不管多么冷門，多么靠后，都有人在聽(tīng)——這句話對(duì)應(yīng)那句“林子大了，什么鳥(niǎo)都有”。既然什么鳥(niǎo)都有，那么什么鳥(niǎo)歌都有幾個(gè)怪鳥(niǎo)在聽(tīng)。
有幾個(gè)問(wèn)題需要補(bǔ)充：
其一，流行本身是一個(gè)篩選過(guò)程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不會(huì)進(jìn)入流行榜。但最流行的不是最好的，因?yàn)榱餍形幕緛?lái)就是通俗文化。帕爾哈提沒(méi)有在跟王卓唱《故鄉(xiāng)》時(shí)被汪峰淘汰掉差點(diǎn)出事，還好最終守住了底線，讓決賽帕爾哈提得票只有張碧晨的一半。
其二，流行所能推動(dòng)的，不能是超出大眾水平的學(xué)術(shù)或高雅作品，而只能是在大眾理解力內(nèi)的作品，這就意味著稍微高于平均水準(zhǔn)的作品都有機(jī)會(huì)流行。但是這樣的作品數(shù)目繁多，因而必然需要有流行的契機(jī)，造成這樣一種現(xiàn)象：有的不知道怎么就火起來(lái)，還有更多怎么搞都不火，大v轉(zhuǎn)也不行。有百猴效應(yīng)就是說(shuō)這個(gè)的。
其三，由于網(wǎng)絡(luò)提供了無(wú)數(shù)的選擇，面對(duì)這些選擇用戶會(huì)無(wú)所適從。因此必須有篩選機(jī)制，這個(gè)機(jī)制最好的體現(xiàn)方式就是：流行度排行榜。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，流行的就應(yīng)該不錯(cuò)。這就使得像羊群效應(yīng)一樣，如果一群人一起做一件事情，會(huì)引來(lái)更多人來(lái)做同樣的事情。于是，流行的就變得更流行，這是用“暢銷榜”來(lái)推銷商品的一個(gè)原因。
其四，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上面對(duì)客戶，應(yīng)該是盡可能多的給用戶提供各種類商品，爭(zhēng)取應(yīng)有盡有。因?yàn)殚L(zhǎng)尾理論說(shuō)，后面常常的尾巴也能提供銷售的1/4～1/2。
其五，長(zhǎng)尾理論還提到，網(wǎng)絡(luò)相比實(shí)體，稀釋了銷售的流行大頭部分——也就是說(shuō)，按產(chǎn)品銷售量排行，熱銷商品組成的頭部更大，也就是熱銷商品變多了。我覺(jué)得這跟網(wǎng)絡(luò)提供的便利有關(guān)，使得不愛(ài)去實(shí)體買東西的那部人也加入進(jìn)來(lái)了，所以體現(xiàn)了更大的多樣性。
其六，作者提到，在現(xiàn)在大眾年代，市場(chǎng)開(kāi)始分塊化。我贊成這個(gè)說(shuō)法：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代由于群眾基礎(chǔ)龐大，所以折射出群體多樣性。人多了，選擇多了，口味開(kāi)始細(xì)分。所以大頭部分也開(kāi)始分成幾個(gè)小塊，而尾巴部分組成更大的塊兒。由于人口基數(shù)足夠大，什么樣的特點(diǎn)都能劃拉出一個(gè)小隊(duì)人。就是一個(gè)垃圾，也有幾個(gè)臭味相投的垃圾，于是組成一個(gè)豆瓣__小組。當(dāng)然，最好的還是新浪，這樣每個(gè)垃圾都有幾個(gè)垃圾粉。
其七，民間出產(chǎn)品、出高手的時(shí)代到來(lái)了。最突出的表現(xiàn)在電視臺(tái)的選秀節(jié)目上。但是在中國(guó)，民間要出產(chǎn)品還不太容易，似乎缺乏流行平臺(tái)和契機(jī)——我不太熟悉微博、博客這些公共平臺(tái)，或許有些特征。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十三
讀了秦文君寫的《香草不是笨小孩》那六個(gè)小故事，我深有感觸，童時(shí)的一幕幕又重現(xiàn)眼前，原來(lái)我們不是笨小孩。
每個(gè)孩子都有一個(gè)勝過(guò)一切的好奇心，對(duì)于不懂的事物，要不就打破沙鍋問(wèn)到底，要不就自己去探究答案。正如香草說(shuō)的：“我不是笨小孩，我可以自己有眼睛看?！睆?qiáng)烈的好奇心賦予了我們善于觀察的習(xí)慣，通過(guò)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，變色龍會(huì)隨環(huán)境的變換而改變體色來(lái)保護(hù)自己，螞蟻會(huì)沿著自己留下的氣味去尋找食物，團(tuán)結(jié)合作的搬運(yùn)食物。
每個(gè)孩子都是最好的聽(tīng)眾，他們會(huì)隨著你的指引，去傾聽(tīng)大自然的聲音。每次遇到下雨天，我都會(huì)走到窗前，看著絲絲點(diǎn)點(diǎn)的雨落下來(lái)，慢慢滲入大地。落到屋檐上，落到草地上，落到我的小手上，有節(jié)奏的彈奏著屬于大自然的樂(lè)章，慢慢的閉上雙眼，漸漸的沉浸在這美好的意境中。
每個(gè)女孩子都會(huì)有一個(gè)公主夢(mèng)，公主就像一顆神秘的星星，吸引著我們幼小的心靈。我們也希望自己是一個(gè)公主，會(huì)有自己的白馬王子。那時(shí)，我經(jīng)常會(huì)跑到鄰居家，乘著大人不在，和鄰居小妹妹一起扮演公主，建造屬于我們的'宮殿，拿窗簾，床單，手巾制造屬于我們的公主服，別提多滿足啦，簡(jiǎn)直開(kāi)心極了。
看完書后，我笑了，開(kāi)心的笑了，原來(lái)我們那時(shí)有這么多幼稚而又天真的事??！但又處處透著深刻的思想，我會(huì)大聲地說(shuō)：我們不是笨小孩?！笨蓯?ài)的童年，隱藏我點(diǎn)點(diǎn)的秘密。夏日的繁星，引導(dǎo)我對(duì)未來(lái)的希翼。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十四
可能同以前略覽過(guò)的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細(xì)細(xì)看來(lái)，發(fā)現(xiàn)并非如此。
本書的話，大致描述的是一個(gè)長(zhǎng)尾分布的項(xiàng)目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長(zhǎng)尾集合器變得可能，外加長(zhǎng)尾過(guò)濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大熱事件，但是是作為同長(zhǎng)尾先對(duì)立的一個(gè)概念來(lái)講述。一旦將其對(duì)立了，我個(gè)人感覺(jué)長(zhǎng)尾理論也就顯得有些局限性了：長(zhǎng)尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長(zhǎng)尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長(zhǎng)尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾分布呢？或者這樣說(shuō)，在長(zhǎng)尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開(kāi)始可以認(rèn)為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾這種分布的呢？這些本書就沒(méi)有考慮到了，而社會(huì)發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問(wèn)了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識(shí)一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個(gè)長(zhǎng)尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長(zhǎng)尾過(guò)濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長(zhǎng)的生物。不存在事前過(guò)濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來(lái)更多的成功。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十五
《長(zhǎng)尾理論》是美國(guó)人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線》雜志上的同名文章為基礎(chǔ)，寫的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)性書籍。
《長(zhǎng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會(huì)是零。
長(zhǎng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：1，產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；2、有各式不同需求的用戶；3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤(rùn)就小于成本，賣它會(huì)虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無(wú)機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。
作者寫這本書的時(shí)候，智能手機(jī)還沒(méi)有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購(gòu)物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的'找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰囊粌赡甑臅r(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國(guó)發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國(guó)實(shí)踐得最好。這給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)窮的商機(jī)。一方面，長(zhǎng)尾說(shuō)明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門，都是長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。