一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們充分發(fā)揮潛力，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步。要充分考慮到風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，并制定相應(yīng)的預(yù)案和備選方案。下面是一些建立有效計(jì)劃的關(guān)鍵原則，希望對(duì)你的計(jì)劃有所啟發(fā)。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇一
茶館是老x隨處可見，在那里彼此嘮嘮家常，談天說地，再普通不過的一個(gè)地方了。但誰能想到就是茶館竟能折射一個(gè)大的社會(huì)問題。老舍讓一個(gè)平庸無奇的地方有了更深的意義。
老舍的寫作手法與寫作角度都是對(duì)一無二的。我認(rèn)為《茶館》雖一共只有三幕，但令人難忘，一幕一段，小而精，干練、簡(jiǎn)潔。劇情從清末一直到民國(guó)初年，再到國(guó)民黨政權(quán)覆滅前期。在《茶館》中我們所能感到的不僅僅是時(shí)代的變遷，更是一種歷史的變遷。《茶館》中巧妙地表現(xiàn)出了年代變遷與人物的突出性格。盡管書中的“茶館人”呆，三教九流不少，但正是這些小人物在文章中起到核心作用。《茶館》中那些小人物如：茶館老板王利發(fā)，心不壞但膽小的松二爺，愛國(guó)情懷高的常四爺。在茶館中沒有幾個(gè)人是掏心掏肺的人，聽聽！說得不是客套話，便是奉承話，我不懂，不懂老舍為何塑造這些人物，但不能不說從那些小人物的那些有“人情味”有“良心”的話中能讓人感到世態(tài)炎涼呀！
在這本劇中“子承父業(yè)”，這是一句頗有諷刺意味的安排。劇中一幕幕向前走，那人們的裝束也前衛(wèi)起來了。西裝革履，看那些黃皮膚黑眼睛的“西裝同胞”們更讓我看到中國(guó)的境況不容樂觀。
從老舍那略帶諷刺意味的話語中讓人們了解到他的真情實(shí)感。讀了《茶館》這個(gè)劇本便了解了老舍處于那個(gè)年代的真實(shí)感覺，總體而論，《茶館》無論從場(chǎng)景布置，人物性格塑造，語言的精煉程度，都可稱之為一部不可不讀的作品?！恫桊^》可以作為現(xiàn)在許多劇本的榜樣，老舍可以成為現(xiàn)在劇作家的楷模。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇二
讀了《金銀島》這本書，讓我知道了不管形勢(shì)如何，世間總是公平的，惡有惡報(bào)，善有善報(bào)，只有付出了努力，才會(huì)有收獲，付出的努力和收獲是形成正比的。
《金銀島》講述了一位小男孩吉姆·霍金斯和媽媽、爸爸共同開了一家名叫“本葆海軍上將”的旅店。一天，一個(gè)叫比爾的古怪船長(zhǎng)來到了這里，他脾氣壞、愛唱水首歌，經(jīng)常在晚上站在桌子上，唱著歌、喝著朗姆酒，并要求別人也喝，大家不敢對(duì)他有異議，盡管他面目可憎，他還隔三差五的將一些恐怖、嚇人的海上故事，導(dǎo)致客人們?nèi)紘樑芰?，人們稱他“真正的老水手”。接著，怪事就排著隊(duì)敲著吉姆家的大門，先是一個(gè)叫“黑狗”的人找比爾，并和他打了起來，然后是吉姆的爸爸去世了，后來又是一個(gè)瞎子給船長(zhǎng)送來的上面刻有“你將活到今晚十點(diǎn)”的“黑劵”，比爾看后當(dāng)場(chǎng)死亡……這一切樸素迷離的事，都是因?yàn)楸葼栍幸粡埐貙殘D，這波及到好幾條人命的圖，卻又陰差陽錯(cuò)的被吉姆拿到了，于是，他組織船隊(duì)去尋寶，但在接近藏寶小島時(shí)，吉姆又發(fā)現(xiàn)了船上其實(shí)有海盜!于是他們和海盜在小島上大戰(zhàn)，最后，他們終于找到了寶藏并滿載而歸。
朋友，記住，付出是收獲之母。
這是19世紀(jì)英國(guó)作家史蒂文森的代表作，也是全世界公認(rèn)的世界名著。這本書講述了一個(gè)名叫吉姆的孩子的故事，他偶然得到了一張寶藏地圖，這張寶藏地圖是由海盜弗林特藏在金銀島上的。斯奎爾鄉(xiāng)紳、李甫西大夫和小吉姆組織了一支船隊(duì)去寶島尋寶。而一群海盜也聽到了這個(gè)消息，開始了尋寶的念頭，于是吉姆等人開始了與兇殘海盜的生死搏斗。最后，因?yàn)樗鼓刑卮L(zhǎng)的指揮有方，李甫西大夫的冷靜果斷，吉姆的機(jī)智勇敢戰(zhàn)勝了傲慢的海盜，他順利地回到了祖國(guó)的懷抱。
在這次旅途中，吉姆一行人遇到了重重困難。有一次，海盜頭子約翰.西爾弗帶領(lǐng)海盜們進(jìn)攻營(yíng)寨，醫(yī)生的仆人——亨特被一拳打暈，且打斷了肋骨，當(dāng)天晚上，亨特不知何時(shí)就偷偷溜去見上帝了。但這場(chǎng)大屠殺還是因?yàn)榧仿斆鳈C(jī)智，用了調(diào)虎離山計(jì)，才引走了海盜們，取得了勝利。
還有一次，吉姆在林子中遇見了本.甘，他愿意幫吉姆他們。吉姆假意被海盜們收買，而他的同伴——船長(zhǎng)等人也被捕了，但是吉姆聰明的很，讓醫(yī)生斃了兩個(gè)海盜，其他海盜見了，倉(cāng)惶而逃，吉姆不僅自己逃了，醫(yī)生，船長(zhǎng)，鄉(xiāng)紳和本.甘也逃脫了。
讀完這本書，我的心情久久不能平靜。吉姆那機(jī)智勇敢的小男子漢形象，深深的印在我的腦海中。吉姆運(yùn)用了自己的聰明才智，引導(dǎo)大家克服了重重困難，吉姆發(fā)揮了勇敢頑強(qiáng)的精神，促使大家擊退了海盜們的.多次進(jìn)攻。吉姆善于發(fā)動(dòng)大家的力量，團(tuán)結(jié)一致，共同對(duì)敵，即使在最困難的情況下，更多想到的首先是別人。人心齊，泰山移，就是這種精神力量支撐著他們，才能取得最后的勝利。
在我們的日常生活中，會(huì)遇到各種各樣的困難。俗話說困難像彈簧，你弱它就強(qiáng)。當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，首先要沉著冷靜，要像小男子漢吉姆那樣開動(dòng)腦筋想辦法;要樹立克服困難的信心和決心，要發(fā)揮大家的聰明才智，依靠集體的力量，共同努力，那么，就沒有克服不了的困難。
通過讀書，我認(rèn)識(shí)到：書是人類的營(yíng)養(yǎng)品，書中蘊(yùn)藏著豐富的知識(shí)。讀書可以優(yōu)化人性，提高人們的道德修養(yǎng)，從而擺脫無知，使人聰明起來。書是所有人必不可少的精神食糧，讀書是一種享受，讀書使人快樂。
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茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇三
在暑假中，我找出了爸爸珍藏的書《茶館》。
《茶館》是老舍的著作，里面寫了一個(gè)掌柜和他的茶館的故事。
從前，有一個(gè)叫王利發(fā)的人，正因喪失了父親，因此他二十歲就當(dāng)上了裕泰茶館的掌柜。在這個(gè)茶館，你沒事有事都能待很久。
裕泰茶館一天不如一天，杯具就天天發(fā)生：先是妻子被車撞了沒人管，又是傷兵天天來攪生意，最后竟然讓劉麻子給要走了。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇四
老舍用其獨(dú)特的視角和手法使《茶館》整部劇本的語言綻放生命的炫彩，讓它成為真正的藝術(shù)品，以幽默、風(fēng)趣的語言，有力的諷刺度，深刻地體現(xiàn)了人們?cè)谂f社會(huì)時(shí)的生活、背景，深刻的諷刺了當(dāng)時(shí)社會(huì)的黑暗，三個(gè)時(shí)代對(duì)人們的欺壓，及三個(gè)時(shí)代統(tǒng)治的黑暗，真實(shí)地揭示了當(dāng)時(shí)社會(huì)的真正本相?！恫桊^》也成為了老舍個(gè)人漫長(zhǎng)創(chuàng)作生涯中的高峰，也是五十六十年代劇作界的高峰，是前輩作家中少見的后期超過前期的高峰。
以老舍先生獨(dú)一無二的創(chuàng)作手法，使全劇顯得干凈、簡(jiǎn)潔。它最突出的特點(diǎn)便是全劇只有三幕，一幕一時(shí)段，用人物來表現(xiàn)年代，同時(shí)又把年代作為人物表現(xiàn)的背景，二者相輔相成，使小小一茶館成為中國(guó)舊時(shí)代的一個(gè)縮影，讓人以看“歷史劇”的眼光來評(píng)審。三教九流市場(chǎng)匯集地的茶館，仍有幾位核心人物始終貫穿其中，例如茶館掌柜王利發(fā)，膽小的松二爺，十分愛國(guó)并胸懷正義常四爺?shù)鹊?。茶客間說的不是客套話便是奉承話，他們之間的談話使人更能深刻的體會(huì)到世態(tài)炎涼。
《茶館》中語言的精妙運(yùn)用，同樣讓人印象深刻，尤其是第一幕里茶客的東一句西一句，左一下右一下。那都是北京語言的精華，都是近百年京都生活的沉淀。它們多彩而不雜亂，節(jié)奏明快又一氣呵成。這使得第一幕成為全劇的高峰，后邊兩幕也是由第一幕而來，托著襯著第一幕構(gòu)成整部戲。
希望多年以后，我們也不會(huì)忘記那一句“我們吃下午茶去!”
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇五
初秋，葉離樹下，鋪滿了那條彎曲的小徑。
裕泰茶館里，一個(gè)個(gè)蒼涼的故事悄然縮放，有夢(mèng)想破碎的無奈，有骨肉分離的痛楚，有欺軟怕硬黑白顛倒的腐朽，混雜于茶客們喧囂的冷談聲和嘆息聲中，化成一片嘈雜。
而我，靜坐于茶館內(nèi)，輕飲一口清茶，留下了滿腔的苦澀…常四爺?shù)镍B籠老舍是睿智的。在他的筆下，每個(gè)人的出場(chǎng)都暗示著他不可逆轉(zhuǎn)的命運(yùn)。他們都在等待著黑暗的源泉張開血盆大口緩緩地將他們吞噬。
常四爺一出場(chǎng)，便提著一只被幽囚的鳥兒，殊不知，他亦是一只心高氣傲的鳥兒呀!世事滄桑，社會(huì)腐朽，他用明銳的雙眼看到了罪惡的本質(zhì)。他憤世嫉俗，他正直無畏，于是他像畫眉般高聲吟唱，抑或抨擊著奢靡的貴族和不公的世道，抑或預(yù)言著帝國(guó)悲愴的命運(yùn)。
“二爺，我看哪，大清國(guó)要完!”一聲清脆的啼鳴，輕易地打碎了人們精心呵護(hù)的幻境。然而，這只正直而又善良的鳥兒也難逃被囚禁的厄運(yùn)。
他被關(guān)入了冷冰冰的鳥籠中，于是所有悅耳的啼鳴都失去了原有的意義，化成一片徒勞的虛嘆。鳥籠外，是人們悲憫的目光和無盡的沉默，而鳥籠內(nèi)，只有一陣陣的嘆息。王利發(fā)的茶王利發(fā)準(zhǔn)備了兩杯茶，一杯奉送給窮人，另一杯為達(dá)官貴人而溫。
在他的心中總是蕩漾著一泓同情的湖水。他可憐那些淪落的人們，卻感到無能為力，只能奉上一杯清茶。炙熱的茶水里，翻滾的是掌柜的悲憫。
然而，在動(dòng)蕩不安的局勢(shì)里，他又不得不戴上世俗的面具，對(duì)于上層階級(jí)，他諂顏獻(xiàn)媚，吮癰舐痔，他希望能用一杯暖暖的好茶來?yè)Q取自己的一席之地，可是，時(shí)代的悲哀將他一步步逼入絕地。
無奈，王利發(fā)手中的茶壺摔碎在地，滾滾燙的茶水四濺，留下滿地晶瑩的碎片。
秦仲義的刀和龐總管的劍秦仲義手持鋼刀，他滿腔豪情，期盼著能用鋼刃斬?cái)嗬p繞于神州大地的荊棘，開辟出一條光明的道路。
龐太監(jiān)身藏利刃，陰險(xiǎn)狡詐，他的劍尖直指著那些真正救國(guó)存亡的義士。
兩人相遇了，表面上一陣寒喧，實(shí)際上早已刀光劍影，維新派與頑固派的針鋒相對(duì)一觸即發(fā)，令人不由為此驚嘆。
舞刀弄?jiǎng)﹂g，他們劃開了時(shí)代的傷口，涌出汩汩的鮮血。
茶館的棋“將，你完了”!在那個(gè)遙遠(yuǎn)的時(shí)代中，人人如棋，每個(gè)人都肩負(fù)著不可下的使命，卻又不得不如同傀儡般受制于人，尖銳的矛盾造就了均可逆轉(zhuǎn)的悲劇，一枚又一枚的棋子被粉碎。棋盤上，只留下一片殘局。
《茶館》是現(xiàn)代文學(xué)家老舍的作品，是一部話劇。全書共分為三幕，分別描寫了戊戌變法，民國(guó)初期，新中國(guó)成立前夕這三個(gè)時(shí)間，通過老北京的一個(gè)茶館，揭示了這半個(gè)世紀(jì)形形色色的人生百態(tài)。
第一幕：王利發(fā)從他的父親手中繼承了茶館，茶館中各處都貼著“莫談國(guó)事”的字條，可是常四爺卻要偏偏要談國(guó)事。他看不起洋人，更看不起二德子，身為滿清旗人，卻說了一句“大清國(guó)要完”，被偵緝宋恩子與吳祥子抓了入獄。劉麻子，專門倒賣人囗為生，要將康六的女兒康順子賣給龐總管(太監(jiān))做老婆。秦仲義，二十多歲，是一個(gè)闊少，主張實(shí)業(yè)救國(guó)，說要開工廠，要搞維新。
第二幕：袁世凱死后，軍閥割據(jù)，民不聊生，裕泰茶館也逐漸衰敗。常四爺出獄了，卻沒了旗人的身份;康順子母子逃出宮;劉麻子被砍了頭;兩個(gè)逃兵想娶一個(gè)媳婦，結(jié)果媳婦沒娶到，錢還被宋恩子、吳祥子搶了去;宋恩子、吳祥子成了成為了軍閥的走狗，就連繼承了其父的處世哲學(xué)的王利發(fā)也只能苦苦支撐茶館。
第三幕：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后，國(guó)民黨特務(wù)和美國(guó)大兵在北京城橫行，裕泰茶館更破了，只有“莫談國(guó)事”的紙條更多了，字也更大了，在北京城中，吉普車橫沖直撞，愛國(guó)人士也接連遭受鎮(zhèn)壓。流氓特務(wù)要霸占王利發(fā)苦心經(jīng)營(yíng)了一輩子的茶館。而在這時(shí)，茶館中來了兩個(gè)五十年前的朋友，一個(gè)是常四爺，一個(gè)是工廠被沒收，一輩子的成果徹底垮臺(tái)的秦仲義。三個(gè)老人在茶館中凄慘的撒著紙錢，常四爺、秦仲義走后，王利發(fā)也上吊自殺了。
在這三幕話劇中共出現(xiàn)了七十多人，其中有五十人有名有姓，他們的.身份也差異巨大，正好代表了社會(huì)中各個(gè)階層的人?！恫桊^》通過裕泰茶館的興衰歷程作為線索，寫出了在每個(gè)時(shí)期的時(shí)代特征以及不同的文化風(fēng)俗，其雖沒有較為完整的情節(jié)，卻只用三言兩語就將某些人物的特征描繪了出來。由人物引出故事，再由故事引出更深層次的社會(huì)現(xiàn)象。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇六
說到茶館，多數(shù)人津津樂道的還是北京人藝一幫老藝術(shù)家入木三分、形神兼?zhèn)涞谋硌?。但我剛開始看時(shí)，還是不大習(xí)慣，總覺程式化痕跡太濃，一舉一動(dòng)一板一眼，每一個(gè)動(dòng)作的精心雕琢。后來看眾人的評(píng)論，才知道這其中透出的老北京人生活的尊嚴(yán)和做人的溫良恭儉讓，那時(shí)的人們就是這樣見面作揖，硬骨朗朗，言行舉止中千年文化的修養(yǎng)一覽無遺。中國(guó)戲劇唱念做打凌然不亂的套路原來就是那個(gè)禮教中國(guó)的生動(dòng)顯現(xiàn)。現(xiàn)在這樣的就中國(guó)人怕是無處可尋了。
舊時(shí)的茶館是市民們幾乎僅有的公共空間，三教九流，各色人等混雜其中，上層人物與平民百姓一桌喝茶聊天，倒恍然間讓人忘記了階級(jí)差別的存在。但是再仔細(xì)琢磨茶館中活躍的都是些什么人，就能看出平頭百姓是坐不起茶館的，在茶館里悠閑品茗，提籠架鳥的幾乎都是吃份額的旗人，前清遺老;吃洋人軟飯的買辦和“誰有錢就為誰賣命、充當(dāng)打手”的地痞流氓;專心向佛不問政事的參議員……至于底層人民，這里則是他們賣命、乞討的傷心之地。
作為公共空間的茶館很容易使人聯(lián)想起西方大革命時(shí)期的咖啡館。但是二者的意義卻更好相反。本雅明說，巴黎的咖啡館里經(jīng)常擠進(jìn)一些付不起80法郎高價(jià)訂閱報(bào)紙的人，圍在一起搶讀一張報(bào)紙，議論國(guó)事，密謀革命。西人后來把這造反的發(fā)源地(包括小酒館和街壘)冠上個(gè)很好聽的名字叫“公共領(lǐng)域”。但是《茶館》里讓人印象最深刻的就是那個(gè)貼了幾十年的“莫談國(guó)事”，也沒聽說中國(guó)最后一個(gè)皇帝是幾個(gè)愛耍嘴皮子的茶客硬給喝下臺(tái)的。重農(nóng)抑商，皇權(quán)浩蕩的封建社會(huì)中誕生不了法國(guó)那樣的穿著燈芯褲的中產(chǎn)階級(jí)，《茶館》中實(shí)業(yè)救國(guó)的那位民族資本家最后落了一個(gè)“一無所有”的境地。中國(guó)的“公共領(lǐng)域”只是言論無路的上層精英們過過嘴癮、發(fā)發(fā)牢騷的地方罷了，不是民主的醞釀所，而是民意的疏散地。后來北京的茶館漸漸式微了，成都等地的茶館依然花開遍地，不過依然是“莫談國(guó)事”。至于傳說中的“中產(chǎn)階級(jí)”，咖啡館可是彰顯高雅品位，為權(quán)錢交易去臭的好地方。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇七
《茶館》是老舍在新中國(guó)成立后戲劇創(chuàng)作的精品，它不僅是老舍的戲劇代表作，也是中國(guó)當(dāng)代戲劇的經(jīng)典之作?！恫桊^》是故事全部發(fā)生在一個(gè)茶館里。茶館里人來人往，會(huì)聚了各色人物、三教九流，一個(gè)大茶館就是一個(gè)小社會(huì)。老舍抓住了這個(gè)場(chǎng)景的特點(diǎn)，將半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間跨度，六七十個(gè)主、次人物高度濃縮在茶館之中，展現(xiàn)了清末戊戌維新失敗后、民國(guó)初年北洋軍閥割據(jù)時(shí)期、國(guó)民黨政權(quán)覆滅前夕三個(gè)時(shí)代的生活場(chǎng)景，概括了中國(guó)社會(huì)各階層、幾咱勢(shì)力的尖銳對(duì)立和沖突，揭示了半封建、半殖民地中國(guó)的歷史命運(yùn)。《茶館》只有三幕，卻分別寫了三個(gè)時(shí)段，通過形形色色、生動(dòng)鮮活的人物命運(yùn)的描寫，反映了從戊戌變法失敗到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后國(guó)民黨政權(quán)覆滅前夕近50年的變遷史，揭示了舊中國(guó)黑暗與腐朽，真實(shí)展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)廣大人民群眾的苦難生活。在這三幕中，每一幕都穿插描寫了一件非常怪異的事件。如第一幕，老舍在眾多精心選擇的事件中，突出穿插描寫了龐太監(jiān)娶老婆。這個(gè)事件比“鴿子事件”、康六賣女等事件都顯得荒誕與怪異。在第二幕中老舍則突出穿插描寫了兩個(gè)逃兵準(zhǔn)備娶一個(gè)老婆。這個(gè)事件顯然比錯(cuò)殺劉麻子更叫人感到啼笑皆非。而在第三幕里，老舍雖著力描繪了小劉麻子等人的丑惡行徑，但他更細(xì)致地描繪了三個(gè)老人自悲、自悼、為自己撒紙錢的場(chǎng)面。這個(gè)事件雖不如前兩幕的“太監(jiān)買老婆”、“兩漢取娶一婦”那么離奇，但對(duì)于正常的生活邏輯來說，也是夠荒誕的了。這些事件以它們非同一般的荒誕性和怪異性，表現(xiàn)了那個(gè)社會(huì)的荒誕性和怪異性。這不僅增加了《茶館》的戲劇性色彩，而且突出表現(xiàn)了三個(gè)時(shí)代的衰敗、沒落和腐朽，表現(xiàn)了分別“葬送了三個(gè)舊時(shí)代”來歌頌新時(shí)代這一主題。
在這三個(gè)舊時(shí)代里，廣大人民群眾無法擺脫封建主義、官僚資本主義、帝國(guó)主義三座大山的壓迫，生活在水深火熱之中。王利發(fā)是裕泰茶館的掌柜，精明能干、謹(jǐn)小慎微、委曲求全、善于應(yīng)酬，一個(gè)典型小商人形象，卻無法逃脫自已破產(chǎn)、懸梁自盡的命運(yùn)。常四爺是一個(gè)有愛國(guó)心的旗人，是統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部進(jìn)步人士的代表，他正直、倔強(qiáng)、敢作敢為、富有正義感、樂于助人，最終沒擺脫饑寒交迫、窮困潦倒的命運(yùn)。秦仲義是出身于x城大財(cái)主家庭，是民族資產(chǎn)階級(jí)進(jìn)步人士的代表人物，實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，開辦工廠，最終因工廠被霸占而失敗告終。
在這三個(gè)舊時(shí)代里，廣大人民群眾受封建腐朽思想的毒害最深。當(dāng)自已深受其害的時(shí)候，只有對(duì)自已苦難的愁苦和憤恨，對(duì)人吃人的舊時(shí)代顯得如此蒼白無助。例如：王利發(fā)當(dāng)唐鐵嘴說：“感謝這個(gè)年月”，他也說：“這個(gè)年月還值得感謝”。常四爺在絕望時(shí)也喊道：“我愛咱們的中國(guó)呀，可誰愛我呢?”。對(duì)幾千年來封建制度麻木和毒害可想而知了。
在這三個(gè)舊時(shí)代里，只有推翻舊社會(huì)，建立新社會(huì)才是中國(guó)的出路。話劇《茶館》的第一幕，戊戌變法雖失敗了，真實(shí)反映了封建專制制度腐朽吃人的本質(zhì)，標(biāo)志著民族資產(chǎn)階級(jí)進(jìn)步人士通過改良運(yùn)動(dòng)，拯救中國(guó)的夢(mèng)想破滅。第二幕，軍閥混戰(zhàn)給廣大人民群眾帶來增添了更沉重的災(zāi)難，軍閥們?yōu)楦髯缘睦?，不顧人民的死活，更談不上給中國(guó)帶來光明的前途，也無法擺脫帝國(guó)主義對(duì)廣大人民群眾的瘋狂掠奪，殘酷欺壓。第三幕，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利了，國(guó)民黨腐敗，不顧人民安危，卷入內(nèi)戰(zhàn)，并且使得廣大人民群眾繼續(xù)遭受官僚資本主義盤剝，重新淪落災(zāi)難的深淵。因此，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，推翻三座大山的壓迫成為中國(guó)的唯一出路。封建制度，資本主義制度，在中國(guó)是行不通的，只有粉碎舊世界，建立新社會(huì)才會(huì)使中國(guó)廣大人民群眾走出苦難，過上幸福安寧的生活。中國(guó)共產(chǎn)黨正是適應(yīng)時(shí)代要求，代表著最廣大勞苦人民群眾的根本利益，完成了這一歷史使命，建立社會(huì)主義新中國(guó)。
話劇《茶館》反映的這段歷史，是中國(guó)舊社會(huì)的縮影，是對(duì)舊社會(huì)的血淚控訴，使我們不能忘記過去舊社會(huì)廣大人民群眾所遭受的苦難，倍加珍惜中國(guó)共產(chǎn)黨人和廣大中國(guó)人民用鮮血和生命換來的、來之不易的幸福生活。以史為鑒，可以知興亡，記住這段歷史，激發(fā)我們堅(jiān)定不移地堅(jiān)持在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持走中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，以自已的實(shí)際行動(dòng)，為建設(shè)富強(qiáng)民主文明的社會(huì)主義新中國(guó)而努力奮斗。
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茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇八
《茶館》是老舍先生的名作，是三幕劇的劇本，《茶館》講述了老北京裕泰大茶館幾十年間的跌宕起伏，歷經(jīng)清朝、民國(guó)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后反對(duì)派統(tǒng)治時(shí)期這三個(gè)年代?！恫桊^》非常現(xiàn)實(shí)，好人不一定有好報(bào)，惡人不一定有惡報(bào)，充分體現(xiàn)了解放前社會(huì)的黑暗、官員的腐敗。
老舍先生在《茶館》中刻畫的人物性格特點(diǎn)十分鮮明，這也是這個(gè)劇本的一大特色，王掌柜、常四爺、松二爺、劉麻子、唐鐵嘴、宋恩子、吳祥子等人物的個(gè)性特點(diǎn)都躍然紙上。
只需讀過一次，不必像上語文課那樣細(xì)細(xì)品讀，也能把各種人物的性格特點(diǎn)弄明白。例如裕泰茶館的王掌柜，他為人正直、不做壞事，但有些軟弱，遇事就給錢、說好話。茶館的老主顧常四爺，他跟王掌柜一樣，正直、不做虧心事，跟王掌柜不一樣的是他比王掌柜要硬，骨子里有那么一股傲氣，怎么也不肯低頭，不肯讓步。
讀完《茶館》，我體會(huì)到我們現(xiàn)在是多么幸福，那時(shí)候的很多孩子連一碗熱湯面都很難吃上，而我們現(xiàn)在漢堡牛扒可以隨便吃。那時(shí)的人們真是生不逢時(shí)，生活在那樣一個(gè)黑暗的年代。
在《茶館》里，我最敬佩的人還是常四爺，特別是他那種不向困難低頭的精神。常四爺是滿族旗人，在清朝時(shí)有份“鐵桿兒莊稼”，不用干活就有錢拿。后來清國(guó)滅亡了，常四爺并沒有像他的好朋友松二爺一樣挨餓，而是自己去種菜賣菜，自食其力，不向困難低頭。這種精神正是我們現(xiàn)在缺少的，由于生活條件優(yōu)越，我們遇到困難就退縮，假如生活在那個(gè)年代，沒有常四爺這種精神恐怕也很難在社會(huì)中生存。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇九
隨著素質(zhì)教育的推進(jìn)，新課改的實(shí)施，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍已成為一項(xiàng)刻不容緩的任務(wù)。本學(xué)年，我將以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線，以推進(jìn)素質(zhì)教育為根本，緊緊圍繞市教工委、市教育局推出的“率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，爭(zhēng)創(chuàng)兩個(gè)率先”先導(dǎo)行業(yè)和示范行業(yè)為目標(biāo)，大力加強(qiáng)思想道德和法制紀(jì)律教育，積極推進(jìn)德育現(xiàn)代化工程建設(shè)，努力提高全校青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì)，采取得力措施，把工作落到實(shí)處，切實(shí)提高綜合素質(zhì)。
其主要措施：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的德育素質(zhì)。關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展。全面關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，構(gòu)建平等、民主和諧的師生關(guān)系。
2、抓好“三個(gè)結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展;重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合。
3、抓好“班會(huì)”德育主陣地，上足上好每一節(jié)班會(huì)課。
4、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色，開展?fàn)巹?chuàng)“文明班級(jí)”“文明寢室”活動(dòng)。
5、以活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)。開展愛國(guó)主義、集體主義教育系列活動(dòng)，做好學(xué)生的德育養(yǎng)成教育。
6、抓好德育宣傳陣地建設(shè)，注意發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，同時(shí)，利用公示欄等多種形式進(jìn)行德育教育宣傳，多表?yè)P(yáng)宣傳身邊先進(jìn)突出感人事跡，弘揚(yáng)正氣，對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀、價(jià)值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育。
7、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化。后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，強(qiáng)化考核。
8、法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、政治課、班會(huì)課、國(guó)旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法，會(huì)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。
9、探索嘗試心理健康教育，形成健全人格。
充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動(dòng)的正常化、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇十
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個(gè)需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
1、我行一直提倡的"首問責(zé)任制"、"滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
2、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。
個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計(jì)劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個(gè)人工作計(jì)劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
本學(xué)期我將教三、四、五、六年級(jí)英語，我將重點(diǎn)投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運(yùn)用英語進(jìn)行簡(jiǎn)單日常交流和書寫，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
一、學(xué)生情況分析。
我校三年級(jí)的學(xué)生沒有基礎(chǔ)。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強(qiáng)，所以應(yīng)針對(duì)不同的學(xué)生進(jìn)行分層次教學(xué)，會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果;四、五、六年級(jí)學(xué)生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ)，因此對(duì)他們而言，英語基礎(chǔ)知識(shí)需要繼續(xù)深入的滲透，把重點(diǎn)放到聽、說、讀、寫的要求上。擴(kuò)大學(xué)生對(duì)西方國(guó)家了解的知識(shí)領(lǐng)域，充分發(fā)展學(xué)生在生活中使用英語的能力和習(xí)慣。
二、教學(xué)要求和目標(biāo)。
1、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識(shí)，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進(jìn)行簡(jiǎn)單日常交流的能力。
5、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成。適時(shí)介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
6、在學(xué)習(xí)課本知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)英語知識(shí)的拓展、延伸、加深。
三、教學(xué)重點(diǎn)。
1、能按四會(huì)與三會(huì)要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
3、能在情景中熟練的運(yùn)用所學(xué)的四會(huì)句子。
4、能在圖片、手勢(shì)、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
四、教學(xué)難點(diǎn)。
低年級(jí)：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。
高年級(jí)：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，能夠把不懂的詞標(biāo)記出來。在課堂能夠認(rèn)真聽講隨時(shí)記筆記。
五、方法措施。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，進(jìn)行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。
2、創(chuàng)新運(yùn)用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法，并開展一些有趣的活動(dòng)、游戲，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。
3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們?cè)谝欢ǖ挠⒄Z語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵(lì)學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進(jìn)步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生)，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。
6、多教授歌謠或小故事等促進(jìn)學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景，如打電話、購(gòu)物、生日聚會(huì)、野餐、旅游、問路、看病等，為學(xué)生提供使用英語進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)。
7、鼓勵(lì)學(xué)困生。我們英語老師最頭痛的是學(xué)困生隊(duì)伍越來越壯大，因此我們要鼓勵(lì)學(xué)困生，善待學(xué)困生，糾正學(xué)困生的錯(cuò)誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵(lì)他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵(lì)性的語言，要掌握評(píng)價(jià)的藝術(shù)，保護(hù)后進(jìn)學(xué)困生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
廚房為了向客人及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對(duì)此，制訂本計(jì)劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長(zhǎng)和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，并對(duì)各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺(tái)衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅(jiān)持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進(jìn)行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報(bào)廚師長(zhǎng)處理。
四、堅(jiān)持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對(duì)待，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時(shí)間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對(duì)刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對(duì)廚師進(jìn)行編號(hào)，署名制度，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和顧客對(duì)菜品提出的要求，對(duì)菜品進(jìn)行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇一
茶館是老x隨處可見，在那里彼此嘮嘮家常，談天說地，再普通不過的一個(gè)地方了。但誰能想到就是茶館竟能折射一個(gè)大的社會(huì)問題。老舍讓一個(gè)平庸無奇的地方有了更深的意義。
老舍的寫作手法與寫作角度都是對(duì)一無二的。我認(rèn)為《茶館》雖一共只有三幕，但令人難忘，一幕一段，小而精，干練、簡(jiǎn)潔。劇情從清末一直到民國(guó)初年，再到國(guó)民黨政權(quán)覆滅前期。在《茶館》中我們所能感到的不僅僅是時(shí)代的變遷，更是一種歷史的變遷。《茶館》中巧妙地表現(xiàn)出了年代變遷與人物的突出性格。盡管書中的“茶館人”呆，三教九流不少，但正是這些小人物在文章中起到核心作用。《茶館》中那些小人物如：茶館老板王利發(fā)，心不壞但膽小的松二爺，愛國(guó)情懷高的常四爺。在茶館中沒有幾個(gè)人是掏心掏肺的人，聽聽！說得不是客套話，便是奉承話，我不懂，不懂老舍為何塑造這些人物，但不能不說從那些小人物的那些有“人情味”有“良心”的話中能讓人感到世態(tài)炎涼呀！
在這本劇中“子承父業(yè)”，這是一句頗有諷刺意味的安排。劇中一幕幕向前走，那人們的裝束也前衛(wèi)起來了。西裝革履，看那些黃皮膚黑眼睛的“西裝同胞”們更讓我看到中國(guó)的境況不容樂觀。
從老舍那略帶諷刺意味的話語中讓人們了解到他的真情實(shí)感。讀了《茶館》這個(gè)劇本便了解了老舍處于那個(gè)年代的真實(shí)感覺，總體而論，《茶館》無論從場(chǎng)景布置，人物性格塑造，語言的精煉程度，都可稱之為一部不可不讀的作品?！恫桊^》可以作為現(xiàn)在許多劇本的榜樣，老舍可以成為現(xiàn)在劇作家的楷模。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇二
讀了《金銀島》這本書，讓我知道了不管形勢(shì)如何，世間總是公平的，惡有惡報(bào)，善有善報(bào)，只有付出了努力，才會(huì)有收獲，付出的努力和收獲是形成正比的。
《金銀島》講述了一位小男孩吉姆·霍金斯和媽媽、爸爸共同開了一家名叫“本葆海軍上將”的旅店。一天，一個(gè)叫比爾的古怪船長(zhǎng)來到了這里，他脾氣壞、愛唱水首歌，經(jīng)常在晚上站在桌子上，唱著歌、喝著朗姆酒，并要求別人也喝，大家不敢對(duì)他有異議，盡管他面目可憎，他還隔三差五的將一些恐怖、嚇人的海上故事，導(dǎo)致客人們?nèi)紘樑芰?，人們稱他“真正的老水手”。接著，怪事就排著隊(duì)敲著吉姆家的大門，先是一個(gè)叫“黑狗”的人找比爾，并和他打了起來，然后是吉姆的爸爸去世了，后來又是一個(gè)瞎子給船長(zhǎng)送來的上面刻有“你將活到今晚十點(diǎn)”的“黑劵”，比爾看后當(dāng)場(chǎng)死亡……這一切樸素迷離的事，都是因?yàn)楸葼栍幸粡埐貙殘D，這波及到好幾條人命的圖，卻又陰差陽錯(cuò)的被吉姆拿到了，于是，他組織船隊(duì)去尋寶，但在接近藏寶小島時(shí)，吉姆又發(fā)現(xiàn)了船上其實(shí)有海盜!于是他們和海盜在小島上大戰(zhàn)，最后，他們終于找到了寶藏并滿載而歸。
朋友，記住，付出是收獲之母。
這是19世紀(jì)英國(guó)作家史蒂文森的代表作，也是全世界公認(rèn)的世界名著。這本書講述了一個(gè)名叫吉姆的孩子的故事，他偶然得到了一張寶藏地圖，這張寶藏地圖是由海盜弗林特藏在金銀島上的。斯奎爾鄉(xiāng)紳、李甫西大夫和小吉姆組織了一支船隊(duì)去寶島尋寶。而一群海盜也聽到了這個(gè)消息，開始了尋寶的念頭，于是吉姆等人開始了與兇殘海盜的生死搏斗。最后，因?yàn)樗鼓刑卮L(zhǎng)的指揮有方，李甫西大夫的冷靜果斷，吉姆的機(jī)智勇敢戰(zhàn)勝了傲慢的海盜，他順利地回到了祖國(guó)的懷抱。
在這次旅途中，吉姆一行人遇到了重重困難。有一次，海盜頭子約翰.西爾弗帶領(lǐng)海盜們進(jìn)攻營(yíng)寨，醫(yī)生的仆人——亨特被一拳打暈，且打斷了肋骨，當(dāng)天晚上，亨特不知何時(shí)就偷偷溜去見上帝了。但這場(chǎng)大屠殺還是因?yàn)榧仿斆鳈C(jī)智，用了調(diào)虎離山計(jì)，才引走了海盜們，取得了勝利。
還有一次，吉姆在林子中遇見了本.甘，他愿意幫吉姆他們。吉姆假意被海盜們收買，而他的同伴——船長(zhǎng)等人也被捕了，但是吉姆聰明的很，讓醫(yī)生斃了兩個(gè)海盜，其他海盜見了，倉(cāng)惶而逃，吉姆不僅自己逃了，醫(yī)生，船長(zhǎng)，鄉(xiāng)紳和本.甘也逃脫了。
讀完這本書，我的心情久久不能平靜。吉姆那機(jī)智勇敢的小男子漢形象，深深的印在我的腦海中。吉姆運(yùn)用了自己的聰明才智，引導(dǎo)大家克服了重重困難，吉姆發(fā)揮了勇敢頑強(qiáng)的精神，促使大家擊退了海盜們的.多次進(jìn)攻。吉姆善于發(fā)動(dòng)大家的力量，團(tuán)結(jié)一致，共同對(duì)敵，即使在最困難的情況下，更多想到的首先是別人。人心齊，泰山移，就是這種精神力量支撐著他們，才能取得最后的勝利。
在我們的日常生活中，會(huì)遇到各種各樣的困難。俗話說困難像彈簧，你弱它就強(qiáng)。當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，首先要沉著冷靜，要像小男子漢吉姆那樣開動(dòng)腦筋想辦法;要樹立克服困難的信心和決心，要發(fā)揮大家的聰明才智，依靠集體的力量，共同努力，那么，就沒有克服不了的困難。
通過讀書，我認(rèn)識(shí)到：書是人類的營(yíng)養(yǎng)品，書中蘊(yùn)藏著豐富的知識(shí)。讀書可以優(yōu)化人性，提高人們的道德修養(yǎng)，從而擺脫無知，使人聰明起來。書是所有人必不可少的精神食糧，讀書是一種享受，讀書使人快樂。
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茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇三
在暑假中，我找出了爸爸珍藏的書《茶館》。
《茶館》是老舍的著作，里面寫了一個(gè)掌柜和他的茶館的故事。
從前，有一個(gè)叫王利發(fā)的人，正因喪失了父親，因此他二十歲就當(dāng)上了裕泰茶館的掌柜。在這個(gè)茶館，你沒事有事都能待很久。
裕泰茶館一天不如一天，杯具就天天發(fā)生：先是妻子被車撞了沒人管，又是傷兵天天來攪生意，最后竟然讓劉麻子給要走了。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇四
老舍用其獨(dú)特的視角和手法使《茶館》整部劇本的語言綻放生命的炫彩，讓它成為真正的藝術(shù)品，以幽默、風(fēng)趣的語言，有力的諷刺度，深刻地體現(xiàn)了人們?cè)谂f社會(huì)時(shí)的生活、背景，深刻的諷刺了當(dāng)時(shí)社會(huì)的黑暗，三個(gè)時(shí)代對(duì)人們的欺壓，及三個(gè)時(shí)代統(tǒng)治的黑暗，真實(shí)地揭示了當(dāng)時(shí)社會(huì)的真正本相?！恫桊^》也成為了老舍個(gè)人漫長(zhǎng)創(chuàng)作生涯中的高峰，也是五十六十年代劇作界的高峰，是前輩作家中少見的后期超過前期的高峰。
以老舍先生獨(dú)一無二的創(chuàng)作手法，使全劇顯得干凈、簡(jiǎn)潔。它最突出的特點(diǎn)便是全劇只有三幕，一幕一時(shí)段，用人物來表現(xiàn)年代，同時(shí)又把年代作為人物表現(xiàn)的背景，二者相輔相成，使小小一茶館成為中國(guó)舊時(shí)代的一個(gè)縮影，讓人以看“歷史劇”的眼光來評(píng)審。三教九流市場(chǎng)匯集地的茶館，仍有幾位核心人物始終貫穿其中，例如茶館掌柜王利發(fā)，膽小的松二爺，十分愛國(guó)并胸懷正義常四爺?shù)鹊?。茶客間說的不是客套話便是奉承話，他們之間的談話使人更能深刻的體會(huì)到世態(tài)炎涼。
《茶館》中語言的精妙運(yùn)用，同樣讓人印象深刻，尤其是第一幕里茶客的東一句西一句，左一下右一下。那都是北京語言的精華，都是近百年京都生活的沉淀。它們多彩而不雜亂，節(jié)奏明快又一氣呵成。這使得第一幕成為全劇的高峰，后邊兩幕也是由第一幕而來，托著襯著第一幕構(gòu)成整部戲。
希望多年以后，我們也不會(huì)忘記那一句“我們吃下午茶去!”
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇五
初秋，葉離樹下，鋪滿了那條彎曲的小徑。
裕泰茶館里，一個(gè)個(gè)蒼涼的故事悄然縮放，有夢(mèng)想破碎的無奈，有骨肉分離的痛楚，有欺軟怕硬黑白顛倒的腐朽，混雜于茶客們喧囂的冷談聲和嘆息聲中，化成一片嘈雜。
而我，靜坐于茶館內(nèi)，輕飲一口清茶，留下了滿腔的苦澀…常四爺?shù)镍B籠老舍是睿智的。在他的筆下，每個(gè)人的出場(chǎng)都暗示著他不可逆轉(zhuǎn)的命運(yùn)。他們都在等待著黑暗的源泉張開血盆大口緩緩地將他們吞噬。
常四爺一出場(chǎng)，便提著一只被幽囚的鳥兒，殊不知，他亦是一只心高氣傲的鳥兒呀!世事滄桑，社會(huì)腐朽，他用明銳的雙眼看到了罪惡的本質(zhì)。他憤世嫉俗，他正直無畏，于是他像畫眉般高聲吟唱，抑或抨擊著奢靡的貴族和不公的世道，抑或預(yù)言著帝國(guó)悲愴的命運(yùn)。
“二爺，我看哪，大清國(guó)要完!”一聲清脆的啼鳴，輕易地打碎了人們精心呵護(hù)的幻境。然而，這只正直而又善良的鳥兒也難逃被囚禁的厄運(yùn)。
他被關(guān)入了冷冰冰的鳥籠中，于是所有悅耳的啼鳴都失去了原有的意義，化成一片徒勞的虛嘆。鳥籠外，是人們悲憫的目光和無盡的沉默，而鳥籠內(nèi)，只有一陣陣的嘆息。王利發(fā)的茶王利發(fā)準(zhǔn)備了兩杯茶，一杯奉送給窮人，另一杯為達(dá)官貴人而溫。
在他的心中總是蕩漾著一泓同情的湖水。他可憐那些淪落的人們，卻感到無能為力，只能奉上一杯清茶。炙熱的茶水里，翻滾的是掌柜的悲憫。
然而，在動(dòng)蕩不安的局勢(shì)里，他又不得不戴上世俗的面具，對(duì)于上層階級(jí)，他諂顏獻(xiàn)媚，吮癰舐痔，他希望能用一杯暖暖的好茶來?yè)Q取自己的一席之地，可是，時(shí)代的悲哀將他一步步逼入絕地。
無奈，王利發(fā)手中的茶壺摔碎在地，滾滾燙的茶水四濺，留下滿地晶瑩的碎片。
秦仲義的刀和龐總管的劍秦仲義手持鋼刀，他滿腔豪情，期盼著能用鋼刃斬?cái)嗬p繞于神州大地的荊棘，開辟出一條光明的道路。
龐太監(jiān)身藏利刃，陰險(xiǎn)狡詐，他的劍尖直指著那些真正救國(guó)存亡的義士。
兩人相遇了，表面上一陣寒喧，實(shí)際上早已刀光劍影，維新派與頑固派的針鋒相對(duì)一觸即發(fā)，令人不由為此驚嘆。
舞刀弄?jiǎng)﹂g，他們劃開了時(shí)代的傷口，涌出汩汩的鮮血。
茶館的棋“將，你完了”!在那個(gè)遙遠(yuǎn)的時(shí)代中，人人如棋，每個(gè)人都肩負(fù)著不可下的使命，卻又不得不如同傀儡般受制于人，尖銳的矛盾造就了均可逆轉(zhuǎn)的悲劇，一枚又一枚的棋子被粉碎。棋盤上，只留下一片殘局。
《茶館》是現(xiàn)代文學(xué)家老舍的作品，是一部話劇。全書共分為三幕，分別描寫了戊戌變法，民國(guó)初期，新中國(guó)成立前夕這三個(gè)時(shí)間，通過老北京的一個(gè)茶館，揭示了這半個(gè)世紀(jì)形形色色的人生百態(tài)。
第一幕：王利發(fā)從他的父親手中繼承了茶館，茶館中各處都貼著“莫談國(guó)事”的字條，可是常四爺卻要偏偏要談國(guó)事。他看不起洋人，更看不起二德子，身為滿清旗人，卻說了一句“大清國(guó)要完”，被偵緝宋恩子與吳祥子抓了入獄。劉麻子，專門倒賣人囗為生，要將康六的女兒康順子賣給龐總管(太監(jiān))做老婆。秦仲義，二十多歲，是一個(gè)闊少，主張實(shí)業(yè)救國(guó)，說要開工廠，要搞維新。
第二幕：袁世凱死后，軍閥割據(jù)，民不聊生，裕泰茶館也逐漸衰敗。常四爺出獄了，卻沒了旗人的身份;康順子母子逃出宮;劉麻子被砍了頭;兩個(gè)逃兵想娶一個(gè)媳婦，結(jié)果媳婦沒娶到，錢還被宋恩子、吳祥子搶了去;宋恩子、吳祥子成了成為了軍閥的走狗，就連繼承了其父的處世哲學(xué)的王利發(fā)也只能苦苦支撐茶館。
第三幕：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后，國(guó)民黨特務(wù)和美國(guó)大兵在北京城橫行，裕泰茶館更破了，只有“莫談國(guó)事”的紙條更多了，字也更大了，在北京城中，吉普車橫沖直撞，愛國(guó)人士也接連遭受鎮(zhèn)壓。流氓特務(wù)要霸占王利發(fā)苦心經(jīng)營(yíng)了一輩子的茶館。而在這時(shí)，茶館中來了兩個(gè)五十年前的朋友，一個(gè)是常四爺，一個(gè)是工廠被沒收，一輩子的成果徹底垮臺(tái)的秦仲義。三個(gè)老人在茶館中凄慘的撒著紙錢，常四爺、秦仲義走后，王利發(fā)也上吊自殺了。
在這三幕話劇中共出現(xiàn)了七十多人，其中有五十人有名有姓，他們的.身份也差異巨大，正好代表了社會(huì)中各個(gè)階層的人?！恫桊^》通過裕泰茶館的興衰歷程作為線索，寫出了在每個(gè)時(shí)期的時(shí)代特征以及不同的文化風(fēng)俗，其雖沒有較為完整的情節(jié)，卻只用三言兩語就將某些人物的特征描繪了出來。由人物引出故事，再由故事引出更深層次的社會(huì)現(xiàn)象。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇六
說到茶館，多數(shù)人津津樂道的還是北京人藝一幫老藝術(shù)家入木三分、形神兼?zhèn)涞谋硌?。但我剛開始看時(shí)，還是不大習(xí)慣，總覺程式化痕跡太濃，一舉一動(dòng)一板一眼，每一個(gè)動(dòng)作的精心雕琢。后來看眾人的評(píng)論，才知道這其中透出的老北京人生活的尊嚴(yán)和做人的溫良恭儉讓，那時(shí)的人們就是這樣見面作揖，硬骨朗朗，言行舉止中千年文化的修養(yǎng)一覽無遺。中國(guó)戲劇唱念做打凌然不亂的套路原來就是那個(gè)禮教中國(guó)的生動(dòng)顯現(xiàn)。現(xiàn)在這樣的就中國(guó)人怕是無處可尋了。
舊時(shí)的茶館是市民們幾乎僅有的公共空間，三教九流，各色人等混雜其中，上層人物與平民百姓一桌喝茶聊天，倒恍然間讓人忘記了階級(jí)差別的存在。但是再仔細(xì)琢磨茶館中活躍的都是些什么人，就能看出平頭百姓是坐不起茶館的，在茶館里悠閑品茗，提籠架鳥的幾乎都是吃份額的旗人，前清遺老;吃洋人軟飯的買辦和“誰有錢就為誰賣命、充當(dāng)打手”的地痞流氓;專心向佛不問政事的參議員……至于底層人民，這里則是他們賣命、乞討的傷心之地。
作為公共空間的茶館很容易使人聯(lián)想起西方大革命時(shí)期的咖啡館。但是二者的意義卻更好相反。本雅明說，巴黎的咖啡館里經(jīng)常擠進(jìn)一些付不起80法郎高價(jià)訂閱報(bào)紙的人，圍在一起搶讀一張報(bào)紙，議論國(guó)事，密謀革命。西人后來把這造反的發(fā)源地(包括小酒館和街壘)冠上個(gè)很好聽的名字叫“公共領(lǐng)域”。但是《茶館》里讓人印象最深刻的就是那個(gè)貼了幾十年的“莫談國(guó)事”，也沒聽說中國(guó)最后一個(gè)皇帝是幾個(gè)愛耍嘴皮子的茶客硬給喝下臺(tái)的。重農(nóng)抑商，皇權(quán)浩蕩的封建社會(huì)中誕生不了法國(guó)那樣的穿著燈芯褲的中產(chǎn)階級(jí)，《茶館》中實(shí)業(yè)救國(guó)的那位民族資本家最后落了一個(gè)“一無所有”的境地。中國(guó)的“公共領(lǐng)域”只是言論無路的上層精英們過過嘴癮、發(fā)發(fā)牢騷的地方罷了，不是民主的醞釀所，而是民意的疏散地。后來北京的茶館漸漸式微了，成都等地的茶館依然花開遍地，不過依然是“莫談國(guó)事”。至于傳說中的“中產(chǎn)階級(jí)”，咖啡館可是彰顯高雅品位，為權(quán)錢交易去臭的好地方。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇七
《茶館》是老舍在新中國(guó)成立后戲劇創(chuàng)作的精品，它不僅是老舍的戲劇代表作，也是中國(guó)當(dāng)代戲劇的經(jīng)典之作?！恫桊^》是故事全部發(fā)生在一個(gè)茶館里。茶館里人來人往，會(huì)聚了各色人物、三教九流，一個(gè)大茶館就是一個(gè)小社會(huì)。老舍抓住了這個(gè)場(chǎng)景的特點(diǎn)，將半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間跨度，六七十個(gè)主、次人物高度濃縮在茶館之中，展現(xiàn)了清末戊戌維新失敗后、民國(guó)初年北洋軍閥割據(jù)時(shí)期、國(guó)民黨政權(quán)覆滅前夕三個(gè)時(shí)代的生活場(chǎng)景，概括了中國(guó)社會(huì)各階層、幾咱勢(shì)力的尖銳對(duì)立和沖突，揭示了半封建、半殖民地中國(guó)的歷史命運(yùn)。《茶館》只有三幕，卻分別寫了三個(gè)時(shí)段，通過形形色色、生動(dòng)鮮活的人物命運(yùn)的描寫，反映了從戊戌變法失敗到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后國(guó)民黨政權(quán)覆滅前夕近50年的變遷史，揭示了舊中國(guó)黑暗與腐朽，真實(shí)展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)廣大人民群眾的苦難生活。在這三幕中，每一幕都穿插描寫了一件非常怪異的事件。如第一幕，老舍在眾多精心選擇的事件中，突出穿插描寫了龐太監(jiān)娶老婆。這個(gè)事件比“鴿子事件”、康六賣女等事件都顯得荒誕與怪異。在第二幕中老舍則突出穿插描寫了兩個(gè)逃兵準(zhǔn)備娶一個(gè)老婆。這個(gè)事件顯然比錯(cuò)殺劉麻子更叫人感到啼笑皆非。而在第三幕里，老舍雖著力描繪了小劉麻子等人的丑惡行徑，但他更細(xì)致地描繪了三個(gè)老人自悲、自悼、為自己撒紙錢的場(chǎng)面。這個(gè)事件雖不如前兩幕的“太監(jiān)買老婆”、“兩漢取娶一婦”那么離奇，但對(duì)于正常的生活邏輯來說，也是夠荒誕的了。這些事件以它們非同一般的荒誕性和怪異性，表現(xiàn)了那個(gè)社會(huì)的荒誕性和怪異性。這不僅增加了《茶館》的戲劇性色彩，而且突出表現(xiàn)了三個(gè)時(shí)代的衰敗、沒落和腐朽，表現(xiàn)了分別“葬送了三個(gè)舊時(shí)代”來歌頌新時(shí)代這一主題。
在這三個(gè)舊時(shí)代里，廣大人民群眾無法擺脫封建主義、官僚資本主義、帝國(guó)主義三座大山的壓迫，生活在水深火熱之中。王利發(fā)是裕泰茶館的掌柜，精明能干、謹(jǐn)小慎微、委曲求全、善于應(yīng)酬，一個(gè)典型小商人形象，卻無法逃脫自已破產(chǎn)、懸梁自盡的命運(yùn)。常四爺是一個(gè)有愛國(guó)心的旗人，是統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部進(jìn)步人士的代表，他正直、倔強(qiáng)、敢作敢為、富有正義感、樂于助人，最終沒擺脫饑寒交迫、窮困潦倒的命運(yùn)。秦仲義是出身于x城大財(cái)主家庭，是民族資產(chǎn)階級(jí)進(jìn)步人士的代表人物，實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，開辦工廠，最終因工廠被霸占而失敗告終。
在這三個(gè)舊時(shí)代里，廣大人民群眾受封建腐朽思想的毒害最深。當(dāng)自已深受其害的時(shí)候，只有對(duì)自已苦難的愁苦和憤恨，對(duì)人吃人的舊時(shí)代顯得如此蒼白無助。例如：王利發(fā)當(dāng)唐鐵嘴說：“感謝這個(gè)年月”，他也說：“這個(gè)年月還值得感謝”。常四爺在絕望時(shí)也喊道：“我愛咱們的中國(guó)呀，可誰愛我呢?”。對(duì)幾千年來封建制度麻木和毒害可想而知了。
在這三個(gè)舊時(shí)代里，只有推翻舊社會(huì)，建立新社會(huì)才是中國(guó)的出路。話劇《茶館》的第一幕，戊戌變法雖失敗了，真實(shí)反映了封建專制制度腐朽吃人的本質(zhì)，標(biāo)志著民族資產(chǎn)階級(jí)進(jìn)步人士通過改良運(yùn)動(dòng)，拯救中國(guó)的夢(mèng)想破滅。第二幕，軍閥混戰(zhàn)給廣大人民群眾帶來增添了更沉重的災(zāi)難，軍閥們?yōu)楦髯缘睦?，不顧人民的死活，更談不上給中國(guó)帶來光明的前途，也無法擺脫帝國(guó)主義對(duì)廣大人民群眾的瘋狂掠奪，殘酷欺壓。第三幕，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利了，國(guó)民黨腐敗，不顧人民安危，卷入內(nèi)戰(zhàn)，并且使得廣大人民群眾繼續(xù)遭受官僚資本主義盤剝，重新淪落災(zāi)難的深淵。因此，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，推翻三座大山的壓迫成為中國(guó)的唯一出路。封建制度，資本主義制度，在中國(guó)是行不通的，只有粉碎舊世界，建立新社會(huì)才會(huì)使中國(guó)廣大人民群眾走出苦難，過上幸福安寧的生活。中國(guó)共產(chǎn)黨正是適應(yīng)時(shí)代要求，代表著最廣大勞苦人民群眾的根本利益，完成了這一歷史使命，建立社會(huì)主義新中國(guó)。
話劇《茶館》反映的這段歷史，是中國(guó)舊社會(huì)的縮影，是對(duì)舊社會(huì)的血淚控訴，使我們不能忘記過去舊社會(huì)廣大人民群眾所遭受的苦難，倍加珍惜中國(guó)共產(chǎn)黨人和廣大中國(guó)人民用鮮血和生命換來的、來之不易的幸福生活。以史為鑒，可以知興亡，記住這段歷史，激發(fā)我們堅(jiān)定不移地堅(jiān)持在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持走中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，以自已的實(shí)際行動(dòng)，為建設(shè)富強(qiáng)民主文明的社會(huì)主義新中國(guó)而努力奮斗。
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茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇八
《茶館》是老舍先生的名作，是三幕劇的劇本，《茶館》講述了老北京裕泰大茶館幾十年間的跌宕起伏，歷經(jīng)清朝、民國(guó)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后反對(duì)派統(tǒng)治時(shí)期這三個(gè)年代?！恫桊^》非常現(xiàn)實(shí)，好人不一定有好報(bào)，惡人不一定有惡報(bào)，充分體現(xiàn)了解放前社會(huì)的黑暗、官員的腐敗。
老舍先生在《茶館》中刻畫的人物性格特點(diǎn)十分鮮明，這也是這個(gè)劇本的一大特色，王掌柜、常四爺、松二爺、劉麻子、唐鐵嘴、宋恩子、吳祥子等人物的個(gè)性特點(diǎn)都躍然紙上。
只需讀過一次，不必像上語文課那樣細(xì)細(xì)品讀，也能把各種人物的性格特點(diǎn)弄明白。例如裕泰茶館的王掌柜，他為人正直、不做壞事，但有些軟弱，遇事就給錢、說好話。茶館的老主顧常四爺，他跟王掌柜一樣，正直、不做虧心事，跟王掌柜不一樣的是他比王掌柜要硬，骨子里有那么一股傲氣，怎么也不肯低頭，不肯讓步。
讀完《茶館》，我體會(huì)到我們現(xiàn)在是多么幸福，那時(shí)候的很多孩子連一碗熱湯面都很難吃上，而我們現(xiàn)在漢堡牛扒可以隨便吃。那時(shí)的人們真是生不逢時(shí)，生活在那樣一個(gè)黑暗的年代。
在《茶館》里，我最敬佩的人還是常四爺，特別是他那種不向困難低頭的精神。常四爺是滿族旗人，在清朝時(shí)有份“鐵桿兒莊稼”，不用干活就有錢拿。后來清國(guó)滅亡了，常四爺并沒有像他的好朋友松二爺一樣挨餓，而是自己去種菜賣菜，自食其力，不向困難低頭。這種精神正是我們現(xiàn)在缺少的，由于生活條件優(yōu)越，我們遇到困難就退縮，假如生活在那個(gè)年代，沒有常四爺這種精神恐怕也很難在社會(huì)中生存。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇九
隨著素質(zhì)教育的推進(jìn)，新課改的實(shí)施，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍已成為一項(xiàng)刻不容緩的任務(wù)。本學(xué)年，我將以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線，以推進(jìn)素質(zhì)教育為根本，緊緊圍繞市教工委、市教育局推出的“率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，爭(zhēng)創(chuàng)兩個(gè)率先”先導(dǎo)行業(yè)和示范行業(yè)為目標(biāo)，大力加強(qiáng)思想道德和法制紀(jì)律教育，積極推進(jìn)德育現(xiàn)代化工程建設(shè)，努力提高全校青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì)，采取得力措施，把工作落到實(shí)處，切實(shí)提高綜合素質(zhì)。
其主要措施：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的德育素質(zhì)。關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展。全面關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，構(gòu)建平等、民主和諧的師生關(guān)系。
2、抓好“三個(gè)結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展;重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合。
3、抓好“班會(huì)”德育主陣地，上足上好每一節(jié)班會(huì)課。
4、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色，開展?fàn)巹?chuàng)“文明班級(jí)”“文明寢室”活動(dòng)。
5、以活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)。開展愛國(guó)主義、集體主義教育系列活動(dòng)，做好學(xué)生的德育養(yǎng)成教育。
6、抓好德育宣傳陣地建設(shè)，注意發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，同時(shí)，利用公示欄等多種形式進(jìn)行德育教育宣傳，多表?yè)P(yáng)宣傳身邊先進(jìn)突出感人事跡，弘揚(yáng)正氣，對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀、價(jià)值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育。
7、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化。后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，強(qiáng)化考核。
8、法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、政治課、班會(huì)課、國(guó)旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法，會(huì)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。
9、探索嘗試心理健康教育，形成健全人格。
充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動(dòng)的正常化、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇十
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來說，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個(gè)需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來的使用過程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無果，我計(jì)劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說過了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開機(jī)了幾天，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進(jìn)了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
1、我行一直提倡的"首問責(zé)任制"、"滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)"、"站立服務(wù)"、"三聲服務(wù)"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
2、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
1、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。
個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計(jì)劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個(gè)人工作計(jì)劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
本學(xué)期我將教三、四、五、六年級(jí)英語，我將重點(diǎn)投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運(yùn)用英語進(jìn)行簡(jiǎn)單日常交流和書寫，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
一、學(xué)生情況分析。
我校三年級(jí)的學(xué)生沒有基礎(chǔ)。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強(qiáng)，所以應(yīng)針對(duì)不同的學(xué)生進(jìn)行分層次教學(xué)，會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果;四、五、六年級(jí)學(xué)生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ)，因此對(duì)他們而言，英語基礎(chǔ)知識(shí)需要繼續(xù)深入的滲透，把重點(diǎn)放到聽、說、讀、寫的要求上。擴(kuò)大學(xué)生對(duì)西方國(guó)家了解的知識(shí)領(lǐng)域，充分發(fā)展學(xué)生在生活中使用英語的能力和習(xí)慣。
二、教學(xué)要求和目標(biāo)。
1、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識(shí)，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進(jìn)行簡(jiǎn)單日常交流的能力。
5、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成。適時(shí)介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
6、在學(xué)習(xí)課本知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)英語知識(shí)的拓展、延伸、加深。
三、教學(xué)重點(diǎn)。
1、能按四會(huì)與三會(huì)要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
3、能在情景中熟練的運(yùn)用所學(xué)的四會(huì)句子。
4、能在圖片、手勢(shì)、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
四、教學(xué)難點(diǎn)。
低年級(jí)：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。
高年級(jí)：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，能夠把不懂的詞標(biāo)記出來。在課堂能夠認(rèn)真聽講隨時(shí)記筆記。
五、方法措施。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，進(jìn)行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。
2、創(chuàng)新運(yùn)用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法，并開展一些有趣的活動(dòng)、游戲，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。
3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們?cè)谝欢ǖ挠⒄Z語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵(lì)學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進(jìn)步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生)，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。
6、多教授歌謠或小故事等促進(jìn)學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景，如打電話、購(gòu)物、生日聚會(huì)、野餐、旅游、問路、看病等，為學(xué)生提供使用英語進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)。
7、鼓勵(lì)學(xué)困生。我們英語老師最頭痛的是學(xué)困生隊(duì)伍越來越壯大，因此我們要鼓勵(lì)學(xué)困生，善待學(xué)困生，糾正學(xué)困生的錯(cuò)誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵(lì)他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵(lì)性的語言，要掌握評(píng)價(jià)的藝術(shù)，保護(hù)后進(jìn)學(xué)困生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
茶館個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
廚房為了向客人及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對(duì)此，制訂本計(jì)劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長(zhǎng)和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，并對(duì)各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺(tái)衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅(jiān)持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進(jìn)行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報(bào)廚師長(zhǎng)處理。
四、堅(jiān)持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對(duì)待，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時(shí)間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對(duì)刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對(duì)廚師進(jìn)行編號(hào)，署名制度，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和顧客對(duì)菜品提出的要求，對(duì)菜品進(jìn)行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。