讀后感可以幫助我們更好地理解和分析書中的思想和意義。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的讀后感呢？首先，我們可以先簡(jiǎn)要描述作品的背景和內(nèi)容，然后闡述自己的感受和觀點(diǎn)，可以從情感、思想、人物形象、故事情節(jié)等方面展開，最后可以總結(jié)一下自己的收獲和體會(huì)。這些讀后感范文或許能激發(fā)我們對(duì)于閱讀的熱情和欲望，讓我們愛(ài)上閱讀的魅力。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇一
不需要成為那些頭部，能夠成為一個(gè)小而美的公司，只為那些小眾的消費(fèi)者服務(wù)。而且我不會(huì)成為一個(gè)失敗者，反而我會(huì)因?yàn)槲业膶Ｗ?，獲得更大的利潤(rùn)率。
谷歌的成功來(lái)自于這個(gè)理論。
1.數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)2.挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)3.不要生產(chǎn)適合所有人的產(chǎn)品4.多渠道傳播深入尾部5.更加靈活的策略實(shí)現(xiàn)雙贏6讓市場(chǎng)替你做事7.重視免費(fèi)的力量。
比如周鴻祎的360免費(fèi)殺毒積累流量用戶獲得更大成功。
好的內(nèi)容產(chǎn)生流量，小眾即一切。
以“內(nèi)容即流量，小眾即一切”這樣的邏輯在一個(gè)工業(yè)革命時(shí)代是不成立的，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在長(zhǎng)尾理論的推動(dòng)下，我們會(huì)發(fā)覺(jué)一個(gè)人只要有自己的熱愛(ài)，有一個(gè)專業(yè)的技能，然后能夠在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下形成一個(gè)可持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，他就能夠在茫茫人海中找到那些跟他一樣的人。
所以長(zhǎng)尾理論雖然過(guò)去了15年，但在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，仍然是一個(gè)黃金的法則。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二
有效營(yíng)銷家鋪?zhàn)?，相?dāng)于便民超市;另一種是超級(jí)市場(chǎng)，這就是在各個(gè)大中城市我們經(jīng)?？吹降牧闶劢K端。我們就拿這兩種零售終端來(lái)說(shuō)，超級(jí)市場(chǎng)中形成整個(gè)商場(chǎng)80%的銷量的那個(gè)20%商品，與在鄰家鋪?zhàn)又行纬烧麄€(gè)店面80%的銷量的另一個(gè)20%商品是不同構(gòu)的，換句話說(shuō)，在鄰家鋪?zhàn)雍娩N的商品在超級(jí)市場(chǎng)上不一定好銷，這就決定了鄰家鋪?zhàn)由鲜情L(zhǎng)不出來(lái)超級(jí)市場(chǎng)的，兩類店運(yùn)行的機(jī)理不一樣!
回過(guò)頭來(lái)，讓我們來(lái)看長(zhǎng)尾理論的缺陷，第一、網(wǎng)上商店與網(wǎng)下商店不可比，就如鄰家鋪?zhàn)优c大型超市間的區(qū)別一樣，它們都符合帕氏法則，但在帕氏法則下的商品品目是不可比的，換句話說(shuō)，你不能拿猴子的健康
生活
方式說(shuō)這也是人的健康生活方式;第二、截尾的想法是錯(cuò)的，任何一個(gè)組織都是一個(gè)有機(jī)的組織，僵死的組織是會(huì)消亡的，由于有機(jī)，就會(huì)有“活”著的尾，當(dāng)你把這個(gè)活著的.尾去掉時(shí)，去掉的不僅是這個(gè)尾，還有其它很多，不要總以為今天的人比古代的人聰明，人類的知識(shí)是積累起來(lái)的。要是能截尾還會(huì)到今天?還會(huì)等到有了網(wǎng)絡(luò)才截尾?第三，網(wǎng)上組織穩(wěn)定時(shí)，也會(huì)形成帕氏現(xiàn)象，今天的不符合，是你還在成長(zhǎng)中，還沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)!
當(dāng)然，如果看了一本書就是批評(píng)了，沒(méi)有別的了，那就不用批評(píng)了，免得費(fèi)那個(gè)勁，因?yàn)闆](méi)有收獲無(wú)益于自我。
看完本書的收獲：在一個(gè)自然的社會(huì)中，政府是自動(dòng)產(chǎn)生的，你不去建立政府，總會(huì)有人去建立一個(gè)政府，你要是不想被人統(tǒng)治，就趕快建立自己的政府，只有政府與政府之間可以抗禮。從自然狀態(tài)走進(jìn)人為狀態(tài)，對(duì)于一個(gè)政府來(lái)說(shuō)，他只做了一件事，把大家圈起來(lái)，然后，自然就會(huì)自動(dòng)消失了，這個(gè)時(shí)候政府轄下的人民是自己滿面足自己的，這時(shí)，只要這個(gè)政府不亂來(lái)，它就會(huì)長(zhǎng)命百歲，所以我們聽(tīng)到了歷史上的無(wú)為而治，而互聯(lián)網(wǎng)目前正是從自然狀態(tài)向人為狀態(tài)轉(zhuǎn)移的過(guò)程，作為想建立政府的人來(lái)說(shuō)，不要去想滿足
什么
人的什么需求，完全不用!趕快圈地，你就成功了，需求和供給都是由網(wǎng)民自己滿足的。
總體評(píng)價(jià)：由于書中的立論基礎(chǔ)已經(jīng)錯(cuò)了，自然，所有的分析會(huì)正確嗎?但書中的事例給我們提供了思考的刺激，這也是本書的價(jià)值所在。
一個(gè)題外的話：書中說(shuō)一個(gè)音樂(lè)條目是不占成本的，如果這個(gè)結(jié)論是正確的，那中國(guó)的所有銀行每一張銀行卡每年收10元錢的成本補(bǔ)貼費(fèi)就是在騙廣大儲(chǔ)戶，按中國(guó)所有的收卡費(fèi)的銀行的說(shuō)法，他們花在這些卡上的費(fèi)用遠(yuǎn)超過(guò)10元，照此說(shuō)法，也就是存一條音樂(lè)的成本至少超過(guò)1.2美元，這樣二者之中必有一個(gè)人在騙我們，你們認(rèn)為是誰(shuí)呢?是《長(zhǎng)尾理論》的作者克里期?安德森(chris anderson)還是中國(guó)的那些銀行家們呢?我認(rèn)為是前者，你認(rèn)為呢。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇三
非常提高眼界的書，有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚。美中不足的本書前200頁(yè)就已經(jīng)把理論分析的很透徹了，但后半本書無(wú)非就是幾個(gè)概念解釋來(lái)解釋去，有些累贅。
長(zhǎng)尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長(zhǎng)尾，而且還包含了供給側(cè)的長(zhǎng)尾，像互聯(lián)網(wǎng)2.0、半專業(yè)-半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側(cè)的長(zhǎng)尾。而且供給側(cè)的長(zhǎng)尾是實(shí)現(xiàn)需求側(cè)長(zhǎng)尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無(wú)限的選擇的時(shí)候，需求曲線的長(zhǎng)尾才能得到滿足。
書中微觀經(jīng)濟(jì)的視角是最引人入勝的地方，也為長(zhǎng)尾理論的數(shù)據(jù)分析提供了非常專業(yè)理論基礎(chǔ)。從冪律函數(shù)需求曲線的變動(dòng)到豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的拋出，非常深刻地分析了長(zhǎng)尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽(yù)經(jīng)濟(jì)概念充分地闡釋了供給側(cè)長(zhǎng)尾出現(xiàn)的原因，貨架成本的分析也讓我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重大革命有了更微觀的理解，長(zhǎng)尾的“微結(jié)構(gòu)”刷新了對(duì)利基市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，提高需求與轉(zhuǎn)移需求、漲價(jià)與降價(jià)的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來(lái)我想談?wù)勎以谧x書的時(shí)候思考的幾個(gè)問(wèn)題：
第一，長(zhǎng)尾理論只是實(shí)現(xiàn)了渠道革命，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供給側(cè)風(fēng)險(xiǎn)仍在存在。在長(zhǎng)尾中，消費(fèi)者受益，資源整合平臺(tái)受益，但是生產(chǎn)者和供應(yīng)商卻不一定受益。書中提到“‘消費(fèi)主義’向參與性‘生產(chǎn)主義’的轉(zhuǎn)變”的趨勢(shì)，優(yōu)勢(shì)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者。但我不覺(jué)得之前的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)尾中的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)在工業(yè)革命爆發(fā)沒(méi)多久就已經(jīng)開始了。
第二，由于過(guò)濾器的存在，長(zhǎng)尾中存在著一種不均衡，即成功帶來(lái)更多的成功。網(wǎng)絡(luò)的存在，使得質(zhì)量的差別被放大了成千上萬(wàn)倍，也就使得市場(chǎng)變得更加殘酷。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的放大器也帶來(lái)了一種更容易操控輿論導(dǎo)向的手段，包括正面的形象公關(guān)和地下的大量水軍。
第三，長(zhǎng)尾理論解釋了利基市場(chǎng)對(duì)年輕人的影響。我們常說(shuō)，現(xiàn)在過(guò)年越來(lái)越?jīng)]有年味了，就是因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)年我們的選擇太多，過(guò)年的傳統(tǒng)項(xiàng)目的短頭被分散到了各種各樣的長(zhǎng)尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂(lè)。一方面，供給側(cè)提供的消費(fèi)選擇越來(lái)越多，年輕人的口味也變得越來(lái)越刁鉆，各種定制服務(wù)可能使得年輕人樂(lè)享其成、眼高手低。另一方面，隨著利基市場(chǎng)的不斷細(xì)分，我們找到了自身所屬的細(xì)分市場(chǎng)，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來(lái)越小，交際能力越來(lái)越弱，人們也開始變得越來(lái)越孤僻。
我讀本書的時(shí)候，本書已經(jīng)出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場(chǎng)被開拓，無(wú)論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長(zhǎng)尾越來(lái)越大，我們的生活也變得越來(lái)越方便、快捷、充滿活力。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇四
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了20xx年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof20xx”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱為“20xx年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”,《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品;第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降;第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分;二就是現(xiàn)在就開始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(主流產(chǎn)品和市場(chǎng))轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西;而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91頁(yè)，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96頁(yè)，”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“.沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“,這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1,讓存貨集中或分散;2,讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3,一種傳播途徑不適合任何人;4,一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人;5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6,分享自己的信息;7,考慮”和“,不要考慮”或“;8,要讓市場(chǎng)替你做事，9,立即免費(fèi)的力量。
我想”長(zhǎng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇五
亞馬遜暢銷書榜經(jīng)管類第一名，google首席執(zhí)行官斯米特、雅虎創(chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)隆重推薦。豐饒時(shí)代的新經(jīng)濟(jì)學(xué)，徹底顛覆80/20法則！
長(zhǎng)尾理論講述的是富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，他是相對(duì)于傳統(tǒng)的稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)而言的，所謂稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)是假設(shè)這個(gè)世界是一個(gè)資源，物資，產(chǎn)品極度匱乏的世界。因此，在這個(gè)世界中只有最熱門的商品才能滿足大眾的需要，才能最終通過(guò)龐大的銷售基數(shù)，降低售價(jià)，提高利潤(rùn)。而富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)假定這個(gè)世界是一個(gè)物資，產(chǎn)品極大豐富的世界，而每個(gè)用戶的需求也是千差萬(wàn)別的。因此，用戶并不僅僅需要哪些最“熱門”的明星產(chǎn)品，相反，他們十分關(guān)心那些小眾的商品。盡管每一種小眾商品的銷售量和利潤(rùn)不足以支持一個(gè)店鋪，一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，但是當(dāng)這種小眾商品的數(shù)量達(dá)到一定得級(jí)數(shù)后，其乘積將代表一個(gè)客觀的利潤(rùn)。
總的說(shuō)來(lái)，無(wú)論是富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)還是稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)他們說(shuō)的都對(duì)，因?yàn)樗麄兌冀⒃谝粋€(gè)最最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理之上，那就是供需關(guān)系。所不同的是，稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為供應(yīng)是稀缺的，需求是有共同性的，而富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為供應(yīng)是豐富的，需求是具有個(gè)別性的。稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)適用了這么多年是因?yàn)樵谄淠甏锟陀^的現(xiàn)象表現(xiàn)出來(lái)的情況是稀缺的供應(yīng)和同質(zhì)的需求，而在稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)的幫助下，我們正在步入一個(gè)豐饒的供應(yīng)，異質(zhì)的需求年代。這個(gè)時(shí)候，建立在共同供需關(guān)系基礎(chǔ)上的富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)更能客觀的描述現(xiàn)在的客觀世界。因此越來(lái)越收到人們的重視。
但是，值得一提的是，富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的這種適應(yīng)性也并不是絕對(duì)的。盡管科技的發(fā)展使得產(chǎn)品豐富，提供了用戶接觸產(chǎn)品的途徑，并且很好的幫助用戶提供了篩選器。但是，可以看到，仍然還是存在著各種各樣的稀缺或者限制。比如，地域上的距離差異(上淘寶購(gòu)物的人有很多會(huì)按照地點(diǎn)選擇商家)。因此，大眾產(chǎn)品在一個(gè)階段內(nèi)還是會(huì)普遍存在，而且也仍然將是最賺錢的部分(純利潤(rùn)比較)。
與其說(shuō)長(zhǎng)尾理論是一種新的理論，不如說(shuō)長(zhǎng)尾理論是基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)新時(shí)期經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的反應(yīng)。其表象是簡(jiǎn)單的，但是如果僅僅用這種表象來(lái)指導(dǎo)未來(lái)企業(yè)，產(chǎn)品的發(fā)展，那么遲早有一天會(huì)有另一種理論替代長(zhǎng)尾(或者修改長(zhǎng)尾)。套用長(zhǎng)尾理論結(jié)束:現(xiàn)在的長(zhǎng)尾理論就是經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的熱門產(chǎn)品，盡管他很熱門，但不代表那些小眾的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不正確或者不適用，只是條件(經(jīng)濟(jì)環(huán)境等)沒(méi)有成熟罷了。而二八法則則是適應(yīng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)即非網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。
長(zhǎng)尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(zhǎng)條尾巴的現(xiàn)象。形成這種現(xiàn)象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限；二是信息易傳播，消費(fèi)者之間口口相傳；三是信息得到整合，消費(fèi)者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。長(zhǎng)尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤(rùn)，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤(rùn)，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤(rùn)，而90%的非熱門產(chǎn)品-長(zhǎng)尾則可獲得剩下的1/3利潤(rùn)。長(zhǎng)尾竟三分了天下。因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本（部分領(lǐng)域，如音樂(lè)、視頻）相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門產(chǎn)品爭(zhēng)奪極其有限的利潤(rùn)空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
馬斯洛的金字塔，堆出了從生存到生活的五層需求——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。雖然看起來(lái)馬斯洛在討論心理學(xué)的范疇，克里斯·安德森更好奇商業(yè)和文化的未來(lái)，但在我而言，這兩者講的是一個(gè)道理。馬斯洛即將人們的生理需求和安全需求放置在金字塔的最低端，長(zhǎng)尾理論也是建立在基礎(chǔ)供給充足的基礎(chǔ)之上。由低部走向金字塔的頂端，人們更注重對(duì)自己的構(gòu)建和標(biāo)榜。長(zhǎng)尾理論得以合理，不也正是人們需求的差異化嗎？然而這兩者又是不同的，馬斯洛更關(guān)心的是人作為個(gè)體在需求上的縱向延伸，而克里斯·安德森更專注于人在需求差異出現(xiàn)時(shí)聚合成為群體在需求上的橫向拓展。當(dāng)人們的基本生理需求得到滿足，人們就會(huì)轉(zhuǎn)向思考“我是誰(shuí)、我從哪里來(lái)、我到哪里去”的問(wèn)題，“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，人類社會(huì)的規(guī)律總是顛撲不破的。人似乎又是矛盾的，在攝魂中，他/她渴望自己是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，耗盡心機(jī)從衣著、發(fā)飾、興趣、習(xí)慣標(biāo)注著自己的唯一，卻又?jǐn)[脫不了群居動(dòng)物的特點(diǎn)，需要他人的認(rèn)同與理解，害怕從底子里成為異類、渴望尋找到同類，即使魯濱遜孤島生活多年，也仍舊不安于清冷。如果所有的“標(biāo)簽”只有一個(gè)擁有者，長(zhǎng)尾在此也是不復(fù)存在的。然而這樣獨(dú)一無(wú)二總是不存在的。特別是在網(wǎng)絡(luò)信息如此發(fā)達(dá)的當(dāng)下，一個(gè)完全意義上的孤島是不大可能存在的。一個(gè)“標(biāo)簽”在網(wǎng)絡(luò)的幫助下能夠聚集一群共同分享者，而這個(gè)聚集過(guò)程就像滾雪球一樣越滾越大，常常從“非主流”成為某種程度上的“主流”（當(dāng)然，這里的“主流”并不一定是完全意義上的“主流”，而是相對(duì)而言的規(guī)模擴(kuò)大、認(rèn)知度提高）。只要存在主流之外的這一“標(biāo)簽”群體，那么就存在一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。長(zhǎng)尾關(guān)注那些“主流”之外的需求，利用這部分需求將雪球滾大。
長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
長(zhǎng)尾理論講到隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換，長(zhǎng)尾頭部的熱門市場(chǎng)正在向長(zhǎng)尾尾部的小市場(chǎng)右移，也就意味著人們能選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，并且接觸成本也幾近為零，在網(wǎng)絡(luò)上只需幾個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)，便能足夠了解到產(chǎn)品屬性。也就是說(shuō)，在這個(gè)豐饒的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，個(gè)性化的服務(wù)才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生存的邏輯，不再是傳統(tǒng)的成王敗寇論。這就是說(shuō)，誰(shuí)能更了解尾部的個(gè)體化差異進(jìn)而針對(duì)性定制出獨(dú)特的服務(wù)，誰(shuí)就能在未來(lái)占得先機(jī)。前面說(shuō)到個(gè)體處在長(zhǎng)尾尾部的選擇，后面講了商家為處在尾部提供的選擇?？傮w來(lái)說(shuō)，這對(duì)于兩者都是一個(gè)多對(duì)多的映射，選擇的范圍已由傳統(tǒng)的排行榜前幾上升到了千百萬(wàn)計(jì)，對(duì)于商家，他們能提供出過(guò)濾器讓消費(fèi)者快捷選擇出自己想要的產(chǎn)品，從而給自己帶來(lái)盈利；對(duì)于個(gè)人的我們，在面對(duì)無(wú)商家輔助的萬(wàn)千選擇時(shí)，能否挑選出自己中意的選項(xiàng)呢？或看到自己中意的選項(xiàng)再為之努力進(jìn)而達(dá)到目標(biāo)呢？還是前面的答案，得有自己的過(guò)濾器，得明白自己是誰(shuí)？因?yàn)楫吘怪挥猩贁?shù)處在頭部的熱門地帶，大多數(shù)處于尾部的我們得靠自己甄別出適合自己的選項(xiàng)來(lái)。所以，要有過(guò)濾器，先學(xué)會(huì)鑒賞，也就是先練就批判性思維。綜述，我先是講述了自己童年在熱門中心主義環(huán)境下的成長(zhǎng)，再分析了熱門下的利與弊，接著講到了主題——選擇，既有商家為長(zhǎng)尾尾部個(gè)體提供的選擇，又有個(gè)體對(duì)外界的選擇，分析出都需要過(guò)濾器，前者因?yàn)閾碛杏行У倪^(guò)濾器而盈利百倍，后者的我們也得有方可自身增值。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇六
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯—安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof2005”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”，《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數(shù)的非熱門小市場(chǎng)跟著，就像一天長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結(jié)合起來(lái)，那就是一個(gè)超過(guò)熱門市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(zhǎng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的......
文中說(shuō)，“在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾，這是因?yàn)?，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。2，非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒(méi)熱門商品的多，于是很少能上架。3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機(jī)遇低......
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
文中說(shuō)：“長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——但我門的文化中的供需瓶頸開始消失，每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺(tái)，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財(cái)力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購(gòu)買。這就充分顯示出了長(zhǎng)尾的潛能，長(zhǎng)尾對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn)......
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品；第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有"""“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96面，“長(zhǎng)尾中滿是垃圾”。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96面“任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓”說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)“80和20是兩種不同事物的比重”這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1，讓存貨集中或分散；2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3，一種傳播途徑不適合任何人；4，一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人；5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6，分享自己的信息；7，考慮“和”，不要考慮“或”；8，要讓市場(chǎng)替你做事，9，立即免費(fèi)的力量。
我想“長(zhǎng)尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
這本書的意義和作用很大，可以說(shuō)是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，望大家能在書中感受長(zhǎng)尾的力量和那巨大的價(jià)值......
以上就是我的讀后感想，希望大家能夠體會(huì)更多的東西，挖掘長(zhǎng)尾的更深價(jià)值。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇七
在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“，我的理解是：在大熱門的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對(duì)抗大熱門市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被掘出之因。
文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè)產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！拔覀?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜?，并不能陳列下無(wú)窮無(wú)盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T“就決定了它們的購(gòu)買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫(kù)存費(fèi)用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產(chǎn)品。要知道非熱門商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂(lè)）來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)（長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷量）仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來(lái)。
長(zhǎng)尾的價(jià)值。
既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的；商業(yè)中很多商家都會(huì)提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者；還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫(kù)存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書店上了。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫(kù)存費(fèi)用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇八
請(qǐng)你想一想這個(gè)問(wèn)題：在一個(gè)酒吧里，有一臺(tái)數(shù)字點(diǎn)唱機(jī)，里面收錄了數(shù)千首歌曲，那么一個(gè)月中，被點(diǎn)播過(guò)一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據(jù)我們的常識(shí)，人們通常會(huì)點(diǎn)播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點(diǎn)引起了克里斯_安德森的注意，他在做了諸多調(diào)查研究之后，寫作了《長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書，解釋了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)不能闡釋的現(xiàn)象。
講到長(zhǎng)尾，繞不開的話題是冪律曲線。冪律來(lái)自上世紀(jì)20年代對(duì)于英語(yǔ)單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語(yǔ)言學(xué)家發(fā)現(xiàn)單詞使用的頻率和它的使用優(yōu)先度是一個(gè)常數(shù)次冪的反比關(guān)系。長(zhǎng)尾就是一個(gè)冪律曲線，由于冪律曲線的值域無(wú)限接近但永遠(yuǎn)不會(huì)下降至零，它也被稱為“長(zhǎng)尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達(dá)：80/20法則。
我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點(diǎn)就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫坐標(biāo)重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線看起來(lái)很像一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，因此被稱作“長(zhǎng)尾”。
2. 獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降;
4. 一旦有了空前豐富的品種和用來(lái)做出選擇的過(guò)濾器，需求曲線就會(huì)扁平化;
5. 盡管沒(méi)有一個(gè)利基產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來(lái)，將共同形成一個(gè)可與大熱門市場(chǎng)相抗衡的大市場(chǎng)。
當(dāng)這五個(gè)條件同時(shí)存在的時(shí)候，長(zhǎng)尾曲線就會(huì)自然出現(xiàn)。而數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力創(chuàng)造了這五個(gè)條件。
了解了長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)，再回到文章開頭的那個(gè)問(wèn)題，我們就能夠給出自己的解釋了。長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，代表小眾文化得到尊重;對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，代表著新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。事實(shí)證明，長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)影響到了娛樂(lè)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)，也滲透進(jìn)了我們每一個(gè)人的生活。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇九
《長(zhǎng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會(huì)是零。
長(zhǎng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；有各式不同需求的用戶；產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤(rùn)就小于成本，賣它會(huì)虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無(wú)機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的.商品。
作者寫這本書的時(shí)候，智能手機(jī)還沒(méi)有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購(gòu)物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰囊粌赡甑臅r(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國(guó)發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國(guó)實(shí)踐得最好。這給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)窮的商機(jī)。一方面，長(zhǎng)尾說(shuō)明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門，都是長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十
《長(zhǎng)尾理論》這本書，觀點(diǎn)非常新穎，也很有說(shuō)服力，然而書的水分有點(diǎn)大。我感覺(jué)至少可以去掉一般以上的厚度......
長(zhǎng)尾是跟短頭相對(duì)的。短頭現(xiàn)象處處可見(jiàn)，其理論化的表達(dá)之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻(xiàn)的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門和暢銷的唱片，電影院里，放映的也是賣座的影片。因?yàn)?，占總?0%的唱片就貢獻(xiàn)了80%的銷量，那么一種顯而易見(jiàn)的又合乎邏輯的做法便是我只賣這20%的唱片好了。
因?yàn)?，貨架是有限的，電影院的座位和?chǎng)次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來(lái)都是對(duì)的，至少是沒(méi)什么錯(cuò)的地方。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個(gè)為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂(lè)以cd的形式存在，存儲(chǔ)它總是需要不可忽略的成本。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，存儲(chǔ)一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒(méi)有考慮的那部分需求，這部分需求就是長(zhǎng)尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關(guān)注的短頭部分。雖然看來(lái)長(zhǎng)尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)尾的末端似乎只是趨于零而不會(huì)等于零。因而整個(gè)長(zhǎng)尾部分合起來(lái)的需求，將是一個(gè)很大的數(shù)字。
作者舉了一個(gè)例子，當(dāng)音樂(lè)下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測(cè)，應(yīng)該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問(wèn)他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個(gè)數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過(guò)一次以上。這個(gè)答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說(shuō)是對(duì)長(zhǎng)尾理論的一種數(shù)字化表達(dá)。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十一
在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“，我的理解是：在大熱門的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對(duì)抗大熱門市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè)產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！拔覀?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。
第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜?，并不能陳列下無(wú)窮無(wú)盡的非熱門商品。
第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T“就決定了它們的購(gòu)買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫(kù)存費(fèi)用使得商家很難盈利。
第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產(chǎn)品。要知道非熱門商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂(lè)）來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)（長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷量）仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來(lái)。
既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象。而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的。商業(yè)中很多商家都會(huì)提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者。還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫(kù)存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書店上了。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫(kù)存費(fèi)用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
文中p91，”統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式?！斑@句話用在當(dāng)今的百度和google身上再適合不過(guò)了。在無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像google這樣的過(guò)濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過(guò)濾器可以分為事前過(guò)濾（如唱片公司星探、營(yíng)銷商、商場(chǎng)采購(gòu)者等）和事后過(guò)濾（如博客、評(píng)論、推薦等）。也就是通過(guò)過(guò)濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長(zhǎng)尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價(jià)值。
文中p96”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“。的確，不要把長(zhǎng)尾太過(guò)于完美化了。長(zhǎng)尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會(huì)有精華，只是概率很小。但長(zhǎng)尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數(shù)時(shí)，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運(yùn)用過(guò)濾器找到自己所需要的事物。
文中p96”任何事物都有90%都是無(wú)用渣滓“。這太絕對(duì)化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說(shuō)它90%都是無(wú)用渣滓。文中說(shuō)”我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是因?yàn)樵掖蠖喽急贿^(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾掉了“。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒(méi)被過(guò)濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無(wú)用渣滓。
文中p114”80/20法則“，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價(jià)值。以前也聽(tīng)過(guò)這個(gè)法則。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“，這是我前沒(méi)有想到的，它們合計(jì)不定等于100。在長(zhǎng)尾中這個(gè)法則不適用了。因?yàn)樵陂L(zhǎng)尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價(jià)值已經(jīng)超過(guò)以前20%的價(jià)值。
文中p137”公司失敗的例子“讓我明白了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的成功需要大熱門的支持和強(qiáng)大的社交紐帶。
文中p157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費(fèi)者做出選擇。否則，消費(fèi)者會(huì)在眾多的選擇中迷失自己，無(wú)法做出選擇。
最后，作者總結(jié)了以下長(zhǎng)尾法則，在降低成本方面，
法則1：讓存貨集中或分散。
法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。
在考慮小市場(chǎng)方面，
法則3：一種傳播途徑并不適合所有人。
法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人。
法則5：一種價(jià)格并不適合所有人。
在擺脫控制方面，
法則6：分享信息。
法則7：考慮“和”，不要考慮“或”。
法則8：讓市場(chǎng)替你做事。
法則9：理解免費(fèi)的力量?！?。
我想長(zhǎng)尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長(zhǎng)尾給我們帶來(lái)的價(jià)值。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十二
《老天會(huì)愛(ài)笨小孩》是一篇校園小說(shuō)，作者是伍美珍。
這本書講的是：一個(gè)名叫黃金鑫的同學(xué)總是覺(jué)得自己很笨，作業(yè)、背書老是完不成。一天，他轉(zhuǎn)到了另一個(gè)小學(xué)讀六年級(jí)。有一次，老師布置背課文，同桌華汪德馬上會(huì)背了，可他卻半天才會(huì)。但班長(zhǎng)抽時(shí)，華汪德卻忘了，可他還記得牢牢地。他想，這也許就是“笨”的好處吧！
另一次，他爸爸強(qiáng)迫他去聽(tīng)新東方俞敏洪的講座，他知道了他小時(shí)候也很笨和他考了三次才進(jìn)北大。因此，他下定決心笨鳥先飛、發(fā)奮圖強(qiáng)慢慢改變自己。后來(lái)，他不但聰明了，而且讓他覺(jué)得學(xué)習(xí)并不那么難了，各科成績(jī)（尤其是在科學(xué)統(tǒng)計(jì)中）也大大提高。
細(xì)細(xì)地口味這本書，我領(lǐng)悟到一個(gè)道理：笨是因?yàn)槟悴粔蚯趭^，所以不要在乎別人的嘲笑，勤奮學(xué)習(xí)，你也可以是最棒的。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十三
《長(zhǎng)尾理論》這本書在的時(shí)候就開始讀，至今已經(jīng)翻閱很多次了，由于呂本富教授的課程《戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新》中特別提到了長(zhǎng)尾理論，所以又翻出來(lái)通讀一遍，順便也寫下一篇讀書感，與大家分享探討長(zhǎng)尾理論。
(一)長(zhǎng)尾理論的含義。
《連線》雜志主編克里斯。安德森(chrisanderson)在一篇文章中首次提出”長(zhǎng)尾理論“(thelongtail)：只要渠道足夠大非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。長(zhǎng)尾模型如下圖所示需要指出的是紅色區(qū)域和藍(lán)色區(qū)域的面積大約市相等。
未來(lái)不在需求的頭部，而在于無(wú)窮長(zhǎng)的尾巴!google的成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的”長(zhǎng)尾“進(jìn)行商業(yè)化的過(guò)程。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人，此前他們從未打過(guò)廣告，或者從沒(méi)大規(guī)模地打過(guò)廣告。因?yàn)樗麄冃〉米審V告商不屑一顧，甚至連他們自己都不曾想過(guò)可以打廣告。但google的adsense把廣告這一門檻降下來(lái)了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的;另一方面，對(duì)成千上萬(wàn)的博客站點(diǎn)和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在自己的站點(diǎn)放上廣告已成舉手之勞。google目前有一半的生意來(lái)自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)。這條長(zhǎng)尾能有多長(zhǎng)，恐怕誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知。無(wú)數(shù)的小數(shù)積累在一起就是一個(gè)不可估量的大數(shù)，無(wú)數(shù)的小生意集合在一起就是一個(gè)不可限量的大市場(chǎng)。
亞馬遜也是對(duì)長(zhǎng)尾理論的絕佳闡釋，網(wǎng)上書店成千上萬(wàn)的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說(shuō)個(gè)別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷量的另一半。一個(gè)前公司員工精辟地概述了公司的”長(zhǎng)尾“本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣的那些過(guò)去根本賣不動(dòng)的書比我們現(xiàn)在所賣的那些過(guò)去可以賣得動(dòng)的書多得多。對(duì)于如何抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)，克里斯。安德森(chrisanderson)提出了三項(xiàng)法則：
1、讓所有的東西都可以獲得。(makeeverythingavailable.)。
2、將價(jià)格減半，現(xiàn)在讓它更低。(cutthepriceinhalf.nowlowerit.)。
3、幫我找到它!(helpmefindit!)。
(二)長(zhǎng)尾理論與奧巴馬競(jìng)選。
奧巴馬競(jìng)選的勝利，從某種意義上也是長(zhǎng)尾理論的勝利，是web2.0的勝利，奧巴馬通過(guò)youtube、facebook等網(wǎng)站也給自己繪出了一條”長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴“:他建立了一個(gè)美國(guó)競(jìng)選歷史上見(jiàn)所未見(jiàn)的籌款機(jī)制，吸引了大量的”大戶“和”散戶“、經(jīng)驗(yàn)豐富的政治老手和首次關(guān)注大選的新鮮人、任何能上網(wǎng)的人——有電腦、上網(wǎng)本、手機(jī)、其他pda智能終端的人。眾所周知，美國(guó)大選是赤裸裸的金錢游戲，沒(méi)有金錢做后盾是無(wú)法勝利競(jìng)選的。奧巴馬在2月份的一個(gè)月就立即籌到5500萬(wàn)美元，打破了美國(guó)紀(jì)錄，其中4500萬(wàn)美元來(lái)于互聯(lián)網(wǎng)，奧巴馬本人幾乎沒(méi)怎么出席過(guò)募捐會(huì)議活動(dòng)，錢就這樣滾滾而來(lái)，不可阻擋。超過(guò)10萬(wàn)人捐錢給奧巴馬參加總統(tǒng)選舉，其中5萬(wàn)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行捐助的。整個(gè)選舉過(guò)程，奧巴馬總計(jì)籌得的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)高達(dá)近7.5億美元，創(chuàng)下美國(guó)總統(tǒng)選舉歷史上個(gè)人籌款紀(jì)錄，月15日至11月24日在這段時(shí)間里，民主黨稱有超過(guò)100萬(wàn)人向奧巴馬捐錢，其中有一半多是首次捐贈(zèng)，奧巴馬的整個(gè)選舉之路中，有超過(guò)395萬(wàn)人為其捐款助威。
(三)長(zhǎng)尾理論的啟示。
長(zhǎng)尾理論啟示我們，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤(rùn)不僅僅是依賴傳統(tǒng)的20%的”優(yōu)質(zhì)客戶“,也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿;從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的老套路將趨于末路!也要重視冷門產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的需求，將長(zhǎng)尾無(wú)線細(xì)分下去!
長(zhǎng)尾理論的提出，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說(shuō)明的是：”長(zhǎng)尾“也是一種理念，一種指導(dǎo)企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤(rùn)機(jī)制才是最關(guān)鍵的。
不僅僅要思考怎么利用”長(zhǎng)尾理論“,更應(yīng)該思考”長(zhǎng)尾理論“的產(chǎn)生過(guò)程。本來(lái)”長(zhǎng)尾理論“就很直接的存在我們的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，很多人在自然而然地在利用”長(zhǎng)尾理論“時(shí)，并沒(méi)有人將其作為一個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)化上升到理論，當(dāng)克里斯。安德森(chrisanderson)提出這個(gè)理論，我們?cè)賮?lái)看的時(shí)候，會(huì)有一種豁然開朗的感覺(jué)，那些時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在我們身邊的事情，確實(shí)就是這個(gè)樣子，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)實(shí)際去理解別人的觀點(diǎn)，這是一件并不困難的事情，但是怎么樣才能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，將生活中的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行抽象和系統(tǒng)化之后形成一種自己的觀點(diǎn)并上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。
《長(zhǎng)尾理論》——(美)克里斯。安德森(chrisanderson)著，中信出版社，20出版。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十四
《長(zhǎng)尾理論》是美國(guó)人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線》雜志上的同名文章為基礎(chǔ)，寫的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)性書籍。
《長(zhǎng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會(huì)是零。
長(zhǎng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：1，產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；2、有各式不同需求的用戶；3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤(rùn)就小于成本，賣它會(huì)虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無(wú)機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。
作者寫這本書的時(shí)候，智能手機(jī)還沒(méi)有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購(gòu)物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的'找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰囊粌赡甑臅r(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國(guó)發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國(guó)實(shí)踐得最好。這給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)窮的商機(jī)。一方面，長(zhǎng)尾說(shuō)明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門，都是長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十五
克里斯安德森對(duì)“長(zhǎng)尾理論”，主要為三個(gè)結(jié)論：
第一、產(chǎn)品種類的長(zhǎng)尾遠(yuǎn)比我們想象的長(zhǎng)，
第二、現(xiàn)在我們可以有效的開發(fā)這條長(zhǎng)尾，
第三、所有利基產(chǎn)品一旦集合起來(lái)，就可以創(chuàng)造一個(gè)可觀的市場(chǎng)。
換句話來(lái)說(shuō)，就是把以往無(wú)利可圖的顧客、產(chǎn)品和市場(chǎng)通過(guò)有效的開發(fā)，變得有利可圖。從更廣的角度來(lái)看，實(shí)際上就是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，即對(duì)生產(chǎn)資料和稀缺資源的整合分配，誰(shuí)能捕捉到匱乏資源便成為贏家。
全文圍繞“為什么商業(yè)的未來(lái)是小眾市場(chǎng)?”這一問(wèn)題進(jìn)行闡述。在克里斯安德森看來(lái)原因如下：技術(shù)正在將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成無(wú)數(shù)的利基市場(chǎng)、我們正處于一個(gè)無(wú)限選擇的時(shí)代、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷等。因此，我們可以得出結(jié)論長(zhǎng)尾無(wú)處不在。依據(jù)本書，我將克里斯安德森的觀點(diǎn)總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一、技術(shù)長(zhǎng)尾，即技術(shù)正在將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成無(wú)數(shù)的利基市場(chǎng)。如蘋果公司在整個(gè)市場(chǎng)都集中于非智能手機(jī)時(shí)，他們就已經(jīng)開始致力于智能手機(jī)技術(shù)研發(fā)，從而造就了今天的市場(chǎng)地位和技術(shù)基礎(chǔ)。相反，洛基亞則是沒(méi)有掌握先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，從而使得自己跌下了神壇。
二、文化長(zhǎng)尾，即大一統(tǒng)文化只是例外，不是規(guī)則。從熱門歌曲的發(fā)展來(lái)看，以前我們將當(dāng)時(shí)反復(fù)播放或者新興的曲目選做熱門歌曲。然而，現(xiàn)在我們以“興趣”為紐帶，來(lái)選取自己心目中的熱門歌曲，使得每個(gè)人的熱門歌單都極具個(gè)性化特征。
三、新生產(chǎn)者長(zhǎng)尾，即數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷。銀行長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)在支付方面有著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，然而隨著支付寶、微信等移動(dòng)支付手段的普及與發(fā)展，使得銀行在移動(dòng)支付方面的地位有所下降。就像，移動(dòng)支付成為主流支付的今天，絕大多數(shù)人在購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇微信、支付寶等移動(dòng)支付手段，而并非刷銀行卡。由此可見(jiàn)，新生產(chǎn)者也不容小覷。
四、新市場(chǎng)長(zhǎng)尾，即新市場(chǎng)的拓展與開發(fā)。在需求多元化的今天，如果一成不變，最終會(huì)被市場(chǎng)拋棄，成為瘦狗類產(chǎn)品。在影視業(yè)，觀眾已經(jīng)不滿足一成不變的電視節(jié)目收看模式了，于是應(yīng)運(yùn)而生了一系列網(wǎng)綜、微電影、網(wǎng)劇等。網(wǎng)絡(luò)影視則是針對(duì)小眾群體定制節(jié)目?jī)?nèi)容，突破了時(shí)間等方面的限制，既滿足了顧客多樣化的需求，又開辟了新的市場(chǎng)。
五、時(shí)間長(zhǎng)尾，即大多數(shù)事物的流行程度受到時(shí)間長(zhǎng)短的影響。但也并不絕對(duì)，隨著現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，這一限制已經(jīng)突破，我們所推崇的“經(jīng)典”便是其典型代表。
六、城市長(zhǎng)尾，即都市空間的長(zhǎng)尾。城市與鄉(xiāng)村相比，城市更具細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。就像我們?cè)诔鞘锌梢院苋菀椎恼业讲煌貐^(qū)，甚至不同國(guó)家的風(fēng)味美食。但在鄉(xiāng)村因?yàn)榈乩砦恢谩⒔煌ǖ确矫娴南拗?，我們就很難突破這一點(diǎn)。
七、渠道長(zhǎng)尾，即事物發(fā)展的渠道，從一對(duì)一模式向多對(duì)多模式轉(zhuǎn)變。以前，只能通過(guò)老師與學(xué)生的面對(duì)面講解才能完成授課，而現(xiàn)在除此之外，還可以通過(guò)網(wǎng)課等多種形式完成，并取得更好的教學(xué)效果。
由此可見(jiàn)，長(zhǎng)尾存在于我們文化、市場(chǎng)、技術(shù)等各個(gè)方面，是無(wú)處不在的。然而，在我看來(lái)在當(dāng)今的市場(chǎng)中，人才長(zhǎng)尾也是不容小覷的。
從政府來(lái)說(shuō)：
1、優(yōu)化教育模式，將重點(diǎn)從重理論向重實(shí)踐方向轉(zhuǎn)變。
2、完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)等相關(guān)法律法規(guī)，為尊重和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供政策保障。
3、注重科教興國(guó)，為科研等提供政策支持。
從企業(yè)來(lái)說(shuō)：
1、人才培養(yǎng)，突破傳統(tǒng)按部就班的模式。避免人才的過(guò)于集中，打造“高、精、?！钡膫€(gè)性化人才。宜家一直不吝于對(duì)員工的個(gè)人發(fā)展投資，為希望學(xué)習(xí)新知識(shí)并獲得成長(zhǎng)的員工開展了各種內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)這種模式，不僅使得員工個(gè)人能力得到提升，還使得宜家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居市場(chǎng)中，保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、人才培養(yǎng)，百花齊放，科學(xué)爭(zhēng)鳴。從近年來(lái)的中美貿(mào)易摩擦就可看出，沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有未來(lái)的嚴(yán)峻形勢(shì)。近年來(lái)，我國(guó)科技發(fā)展較快，但總的來(lái)說(shuō)差距仍然較大。就知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)來(lái)說(shuō)，進(jìn)口費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了出口費(fèi)?？梢?jiàn)要想進(jìn)一步提升，科技是亟待解決的。
3、人才培養(yǎng)，要致力于發(fā)展先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要有未來(lái)意識(shí)，換句話說(shuō)就是要有危機(jī)感。要將自己的發(fā)展機(jī)會(huì)建立在別人的“看不上、看不懂、來(lái)不及”上邊，掌握主動(dòng)性，從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。洛基亞、柯達(dá)便是沒(méi)有發(fā)展自己的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)失了最佳的機(jī)會(huì)，最終跌下神壇的典型代表。
4、人才培養(yǎng)，員工能力與崗位高度匹配，而不僅僅是匹配。由于現(xiàn)行的人才招聘篩選模式的弊端，極易出現(xiàn)能崗不適配的現(xiàn)象。很多職業(yè)的進(jìn)入門檻是學(xué)歷，但學(xué)歷并不代表能力。因此，要將能力也納入人才篩選模式之中，致力于實(shí)現(xiàn)能力與崗位高度匹配。
從個(gè)人來(lái)看，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，讓自己具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
1、學(xué)會(huì)復(fù)盤，堅(jiān)持高頻、深度、持續(xù)的原則。越王勾踐就是在困境中學(xué)會(huì)了復(fù)盤，并且持續(xù)不斷的自我反省與警示，最終成功復(fù)國(guó)，苦盡甘來(lái)。
2、要有危機(jī)意識(shí)，即未來(lái)感。從發(fā)展經(jīng)濟(jì)與環(huán)保的矛盾來(lái)看，如果僅僅考慮當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)利益，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，則會(huì)造成環(huán)境污染等得不償失的后果。
3、柳傳志說(shuō)：創(chuàng)業(yè)就十個(gè)字---行動(dòng)、責(zé)任、準(zhǔn)備、堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)。而我們的個(gè)性化發(fā)展也需要遵循這五個(gè)步驟，要有準(zhǔn)備、有行動(dòng)、有責(zé)任、有團(tuán)隊(duì)、并一直堅(jiān)持下去，努力打造自己的個(gè)性化能力，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
長(zhǎng)尾無(wú)處不在，如何充分利用無(wú)處不在的長(zhǎng)尾，來(lái)發(fā)展自己，從形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也成了我現(xiàn)在亟需思考的問(wèn)題。
從我的現(xiàn)狀來(lái)看，我現(xiàn)在正處于我的人生發(fā)展規(guī)劃中又一重要抉擇階段，即就業(yè)和考研的抉擇。在此之前，我的決定偏向于就業(yè)。并且按照我“黏液質(zhì)”的性格特征，以及我對(duì)穩(wěn)定(體制內(nèi))的向往，我百分之八十左右的可能性會(huì)走向國(guó)考和省考的道路。那么，我即將面臨的也是再創(chuàng)新高的報(bào)錄比。然而，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)尾理論的深入了解，我清楚地了解到自己現(xiàn)在的狀況。首先，我只擁有最基礎(chǔ)的職業(yè)技能，而且浮于理論，沒(méi)有實(shí)踐基礎(chǔ)。其次，我擁有“低不成、高不就”就業(yè)心態(tài)，我所面臨的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不言而喻。最后，我的學(xué)歷和能力都不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅夠跨過(guò)行業(yè)最低的準(zhǔn)入門檻。
因此，我現(xiàn)在的抉擇更偏向于考研。首先，我認(rèn)為讀研能讓我具備相對(duì)的個(gè)性化能力，從而擁有相對(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，我認(rèn)為考研能讓我落實(shí)自己的未來(lái)意識(shí)，即不拘泥于只追求當(dāng)下的穩(wěn)定，而是為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。然后，我認(rèn)為考研是一個(gè)非常珍貴的人生經(jīng)歷。它可以讓我在不斷地知識(shí)復(fù)盤中，找到自我，落實(shí)自我。最后，我認(rèn)為考研也是我對(duì)自己的一次考驗(yàn)，是提升耐力、自律能力、自主學(xué)習(xí)能力的一個(gè)有效途徑。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)尾理論也讓我對(duì)自己以前一直追求的所謂“熱門”、固有的思維模式，開始有了反思。我觀念是真的正確嗎?所謂“熱門”真的值得追求嗎?就像最近了解到的“頭等艙效應(yīng)”，即飛機(jī)上頭等艙的人一般在看書和工作，經(jīng)濟(jì)艙的人一般在看電影和睡覺(jué)。換句話說(shuō)，就是大多數(shù)坐頭等艙的乘客本來(lái)就比坐經(jīng)濟(jì)艙的乘客在經(jīng)濟(jì)等方面更具優(yōu)勢(shì)，但同樣的兩個(gè)小時(shí)，處于優(yōu)勢(shì)地位的人在學(xué)習(xí)，處于劣勢(shì)地位的人在睡覺(jué)。不言而喻，差距會(huì)越來(lái)越大，優(yōu)秀的人會(huì)更優(yōu)秀。然而，在此之前我會(huì)對(duì)這個(gè)觀念嗤之以鼻，我能想到、看到的是貧富差距，是不對(duì)等。但是，通過(guò)反思，我了解到優(yōu)秀的人比你更努力，那又有什么可質(zhì)疑的，我需要做的就是不斷努力，讓我自己也變得優(yōu)秀起來(lái)。因此，在還有無(wú)限可能的未來(lái)，我需要做到的是突破固有的傳統(tǒng)思維，打開眼界，不拘泥于一時(shí)的安逸與穩(wěn)定，要為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算，不斷的努力，讓自己能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)在也有一席之位。
總之，在我看來(lái)，“長(zhǎng)尾”無(wú)處不在，尤其是與我們息息相關(guān)的人才長(zhǎng)尾。那么，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，我們則應(yīng)致力于培養(yǎng)自己的個(gè)性化能力，降低自己的被替代率、被重復(fù)率，從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在擁有無(wú)限可能的未來(lái)，我們則應(yīng)該打開眼界，突破傳統(tǒng)的固有的思維，要為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算，要善于主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)接受新事物，努力讓自己擁有無(wú)限的可能，而不僅僅是追求所謂的穩(wěn)定和所謂的主流。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十六
劉瑜前些時(shí)間寫了一篇文章，說(shuō)美國(guó)的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學(xué)術(shù)圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(yīng)(《精致的平庸”即“民主的細(xì)節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說(shuō)實(shí)際上十幾萬(wàn)字的文章，五百字就可以說(shuō)清楚了。但我當(dāng)即對(duì)這種反智觀點(diǎn)表示反對(duì)——嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)是需要“啰嗦”的。
某種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是為了自己欣賞，而是說(shuō)服讀者、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流、發(fā)展人類整體知識(shí)儲(chǔ)備。這個(gè)時(shí)候，準(zhǔn)確表達(dá)比言簡(jiǎn)意賅更為重要。(當(dāng)然，最佳狀態(tài)是即簡(jiǎn)潔又能完整表達(dá)。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡(jiǎn)潔與準(zhǔn)確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學(xué)術(shù)界選擇了“精致的平庸”，一點(diǎn)一點(diǎn)緩慢地往前推進(jìn)學(xué)術(shù)研究和積累?？此品爆嵑途徛?，實(shí)則是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書”《長(zhǎng)尾理論》。我已經(jīng)多年來(lái)在無(wú)數(shù)的文章和場(chǎng)合中聽(tīng)到這個(gè)理論，業(yè)隨意使用這個(gè)詞，但說(shuō)實(shí)話從未認(rèn)真拿起這本書哪怕掃過(guò)一遍。我一直以為“長(zhǎng)尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場(chǎng)的利潤(rùn)集合起來(lái)就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種變體。這種理解雖然也不算錯(cuò)，但實(shí)在是太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴。這本書提出的長(zhǎng)尾理論內(nèi)涵實(shí)際上要更加豐滿。如長(zhǎng)尾市場(chǎng)并非規(guī)模經(jīng)濟(jì)而是范圍經(jīng)濟(jì)——品種多樣化，“長(zhǎng)尾”的由來(lái)，豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論背景，等等。
這里不提書中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺(jué)有二：1、如果不是作者寫的這么“啰嗦”，我無(wú)法準(zhǔn)確從多維度“準(zhǔn)確”界定長(zhǎng)尾理論;2、如果不是作者將其論證過(guò)程玩完整展現(xiàn)出來(lái)，我無(wú)法探知學(xué)習(xí)其思維核心與推理方法，我也就無(wú)從在學(xué)術(shù)上判斷其結(jié)論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進(jìn)行例舉和論說(shuō)，我能做的就只有“站隊(duì)”，而非學(xué)術(shù)交流、批判。所以，“精致的平庸”是學(xué)術(shù)寫作的必然與必需。
從閱讀來(lái)看，經(jīng)典文獻(xiàn)還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠(yuǎn)離二手知識(shí)》。)。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十七
可能同以前略覽過(guò)的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細(xì)細(xì)看來(lái)，發(fā)現(xiàn)并非如此。
本書的話，大致描述的是一個(gè)長(zhǎng)尾分布的項(xiàng)目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長(zhǎng)尾集合器變得可能，外加長(zhǎng)尾過(guò)濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大熱事件，但是是作為同長(zhǎng)尾先對(duì)立的一個(gè)概念來(lái)講述。一旦將其對(duì)立了，我個(gè)人感覺(jué)長(zhǎng)尾理論也就顯得有些局限性了：長(zhǎng)尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長(zhǎng)尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長(zhǎng)尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾分布呢？或者這樣說(shuō)，在長(zhǎng)尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開始可以認(rèn)為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾這種分布的呢？這些本書就沒(méi)有考慮到了，而社會(huì)發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問(wèn)了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識(shí)一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個(gè)長(zhǎng)尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長(zhǎng)尾過(guò)濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長(zhǎng)的生物。不存在事前過(guò)濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來(lái)更多的成功。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十八
《長(zhǎng)尾理論》這本書，觀點(diǎn)非常新穎，也很有說(shuō)服力，然而書的水分有點(diǎn)大，長(zhǎng)尾理論讀后感。我感覺(jué)至少可以去掉一般以上的厚度......
長(zhǎng)尾是跟短頭相對(duì)的。短頭現(xiàn)象處處可見(jiàn)，其理論化的表達(dá)之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻(xiàn)的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門和暢銷的唱片，電影院里，放映的也是賣座的影片。因?yàn)?，占總?0%的唱片就貢獻(xiàn)了80%的銷量，那么一種顯而易見(jiàn)的又合乎邏輯的做法便是我只賣這20%的唱片好了。
因?yàn)?，貨架是有限的，電影院的座位和?chǎng)次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來(lái)都是對(duì)的，至少是沒(méi)什么錯(cuò)的地方。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個(gè)為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂(lè)以cd的形式存在，存儲(chǔ)它總是需要不可忽略的成本，讀后感《長(zhǎng)尾理論讀后感》。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，存儲(chǔ)一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒(méi)有考慮的那部分需求，這部分需求就是長(zhǎng)尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關(guān)注的短頭部分。雖然看來(lái)長(zhǎng)尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)尾的末端似乎只是趨于零而不會(huì)等于零。因而整個(gè)長(zhǎng)尾部分合起來(lái)的需求，將是一個(gè)很大的數(shù)字。
作者舉了一個(gè)例子，當(dāng)音樂(lè)下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測(cè)，應(yīng)該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問(wèn)他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個(gè)數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過(guò)一次以上。這個(gè)答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說(shuō)是對(duì)長(zhǎng)尾理論的一種數(shù)字化表達(dá)。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十九
總的來(lái)說(shuō)，就是現(xiàn)在進(jìn)入大眾時(shí)代。實(shí)現(xiàn)大眾化的，就是網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)使得全民都能接觸到一個(gè)東西。所以，就有了作者所說(shuō)的“長(zhǎng)尾”。拿一個(gè)音樂(lè)庫(kù)來(lái)說(shuō)，就收聽(tīng)或購(gòu)買人數(shù)來(lái)說(shuō)，排在前列的熱門流行歌曲自然只是少數(shù)，但是其他排在后面的歌曲，不管多么冷門，多么靠后，都有人在聽(tīng)——這句話對(duì)應(yīng)那句“林子大了，什么鳥都有”。既然什么鳥都有，那么什么鳥歌都有幾個(gè)怪鳥在聽(tīng)。
有幾個(gè)問(wèn)題需要補(bǔ)充：
其一，流行本身是一個(gè)篩選過(guò)程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不會(huì)進(jìn)入流行榜。但最流行的不是最好的，因?yàn)榱餍形幕緛?lái)就是通俗文化。帕爾哈提沒(méi)有在跟王卓唱《故鄉(xiāng)》時(shí)被汪峰淘汰掉差點(diǎn)出事，還好最終守住了底線，讓決賽帕爾哈提得票只有張碧晨的一半。
其二，流行所能推動(dòng)的，不能是超出大眾水平的學(xué)術(shù)或高雅作品，而只能是在大眾理解力內(nèi)的作品，這就意味著稍微高于平均水準(zhǔn)的作品都有機(jī)會(huì)流行。但是這樣的作品數(shù)目繁多，因而必然需要有流行的契機(jī)，造成這樣一種現(xiàn)象：有的不知道怎么就火起來(lái)，還有更多怎么搞都不火，大v轉(zhuǎn)也不行。有百猴效應(yīng)就是說(shuō)這個(gè)的。
其三，由于網(wǎng)絡(luò)提供了無(wú)數(shù)的選擇，面對(duì)這些選擇用戶會(huì)無(wú)所適從。因此必須有篩選機(jī)制，這個(gè)機(jī)制最好的體現(xiàn)方式就是：流行度排行榜。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，流行的就應(yīng)該不錯(cuò)。這就使得像羊群效應(yīng)一樣，如果一群人一起做一件事情，會(huì)引來(lái)更多人來(lái)做同樣的事情。于是，流行的就變得更流行，這是用“暢銷榜”來(lái)推銷商品的一個(gè)原因。
其四，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上面對(duì)客戶，應(yīng)該是盡可能多的給用戶提供各種類商品，爭(zhēng)取應(yīng)有盡有。因?yàn)殚L(zhǎng)尾理論說(shuō)，后面常常的尾巴也能提供銷售的1/4～1/2。
其五，長(zhǎng)尾理論還提到，網(wǎng)絡(luò)相比實(shí)體，稀釋了銷售的流行大頭部分——也就是說(shuō)，按產(chǎn)品銷售量排行，熱銷商品組成的頭部更大，也就是熱銷商品變多了。我覺(jué)得這跟網(wǎng)絡(luò)提供的便利有關(guān)，使得不愛(ài)去實(shí)體買東西的那部人也加入進(jìn)來(lái)了，所以體現(xiàn)了更大的多樣性。
其六，作者提到，在現(xiàn)在大眾年代，市場(chǎng)開始分塊化。我贊成這個(gè)說(shuō)法：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代由于群眾基礎(chǔ)龐大，所以折射出群體多樣性。人多了，選擇多了，口味開始細(xì)分。所以大頭部分也開始分成幾個(gè)小塊，而尾巴部分組成更大的塊兒。由于人口基數(shù)足夠大，什么樣的特點(diǎn)都能劃拉出一個(gè)小隊(duì)人。就是一個(gè)垃圾，也有幾個(gè)臭味相投的垃圾，于是組成一個(gè)豆瓣__小組。當(dāng)然，最好的還是新浪，這樣每個(gè)垃圾都有幾個(gè)垃圾粉。
其七，民間出產(chǎn)品、出高手的時(shí)代到來(lái)了。最突出的表現(xiàn)在電視臺(tái)的選秀節(jié)目上。但是在中國(guó)，民間要出產(chǎn)品還不太容易，似乎缺乏流行平臺(tái)和契機(jī)——我不太熟悉微博、博客這些公共平臺(tái)，或許有些特征。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二十
我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話： 我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移， 從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（ 主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒(méi)有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但唯有所有人購(gòu)買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會(huì)轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)扳機(jī)： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會(huì)降低？ 不同市場(chǎng)有不同的答案， 但原因通常與長(zhǎng)尾的三種強(qiáng)大力量有關(guān)：
第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個(gè)人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂(lè)創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊(duì)伍已經(jīng)壯大了上千倍?，F(xiàn)在， 業(yè)余愛(ài)好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會(huì)做的`事， 有數(shù)百萬(wàn)人有能力制作電影短片、音樂(lè)專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當(dāng)多的人確實(shí)這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會(huì)讓長(zhǎng)尾向右延伸， 成倍擴(kuò)大可選產(chǎn)品的陣營(yíng)。
第二種力量就是通過(guò)普及傳播工具降低消費(fèi)的成本。盡管每一個(gè)人都能參與創(chuàng)作， 但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無(wú)人欣賞， 一切便毫無(wú)意義了。個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。
最有趣的一面是， 這是一種“字節(jié)對(duì)原子”經(jīng)濟(jì)學(xué)， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉(cāng)庫(kù)和貨架送貨的不同。不過(guò)， 即使對(duì)有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費(fèi)者的成本。數(shù)十年來(lái)， 沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實(shí)際上最成熟的供應(yīng)鏈， 只為以低價(jià)格向全世界千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個(gè)人只需在ebay 上開個(gè)店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的流動(dòng)性。這種流動(dòng)性繼而帶來(lái)了更多的消費(fèi)， 有效地抬高了銷售曲線， 擴(kuò)大了曲線之下的面積。
第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者， 推動(dòng)需求沿曲線向右移動(dòng)。這種作用的形式多種多樣， 可能是google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是itunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費(fèi)者的博客。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時(shí)間浪費(fèi)、爭(zhēng)論、錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的， 比如錯(cuò)誤的購(gòu)買，或是因?yàn)闆](méi)有找到更便宜的選擇而被迫高價(jià)購(gòu)買。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。
當(dāng)個(gè)別消費(fèi)者貼出用戶評(píng)論或在博客上表達(dá)自己的喜惡時(shí)， 他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時(shí)候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會(huì)鼓勵(lì)你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番， 經(jīng)濟(jì)效果不言而喻： 推動(dòng)需求向利基市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
正是這些將消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動(dòng)需求從曲線的前端走向了長(zhǎng)尾。換句話說(shuō)，第三種力量進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)利基市場(chǎng)的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長(zhǎng)尾市場(chǎng)中的一系列新的機(jī)會(huì)。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊(duì)伍急劇壯大； 超高效的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來(lái)了嶄新的推薦和營(yíng)銷方式， 本質(zhì)上扮演了新時(shí)尚領(lǐng)軍人的角色。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二十一
今天我讀了《孔雀的`長(zhǎng)尾》這則寓言。使我懂得做人要謙虛，每個(gè)人都有許多優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)值得自豪。但是，如果不能正確對(duì)待，讓它成了驕傲的資本，讓它成了繼續(xù)進(jìn)步的障礙，那么，優(yōu)點(diǎn)也會(huì)走向反面，最后因?yàn)轵湴炼皇聼o(wú)成。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二十二
在遙遠(yuǎn)的森林中，生活著一只奇怪的兔子，因?yàn)樗舶秃荛L(zhǎng)，所以動(dòng)物們都管它叫長(zhǎng)尾巴兔。
長(zhǎng)尾巴兔就要過(guò)生日了，就在前幾天，長(zhǎng)尾巴兔的媽媽突然患上了重病，必須要穿過(guò)一片黑森林，再翻過(guò)一座山，從樹爺爺那采到蘑菇，才能治好兔媽媽的病。
第二天，長(zhǎng)尾巴兔便出發(fā)了，它照著地圖走來(lái)走去，終于來(lái)到了一片恐怖的森林。黑森林里什么也看不見(jiàn)，頭頂上飛著蝙蝠，地上爬著毒蛇，可怕極了?！澳愫?，你好?！庇幸环N聲音正叫著長(zhǎng)尾巴兔，長(zhǎng)尾巴兔用手電筒照了照，原來(lái)是只小刺猬，小刺猬和長(zhǎng)尾巴兔打算一起去尋找蘑菇。突然，面前出現(xiàn)了一只狼，它一口便把長(zhǎng)尾巴兔吃了，而刺猬因?yàn)樯砩嫌杏泊?，狼不敢吃它，只好眼巴巴地看著小刺猬逃走了。小刺猬記得長(zhǎng)尾巴兔說(shuō)過(guò)，要穿過(guò)這片黑森林，再翻過(guò)一座山，就可以取到蘑菇。于是，小刺猬克服了種種困難，終于采到了蘑菇。它把蘑菇和一封信裝進(jìn)信封里，寄給了兔媽媽。
兔媽媽治好了病，它打開信一看：長(zhǎng)尾巴兔去旅游了，我是它的好朋友小刺猬。
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長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二十三
讀了秦文君寫的《香草不是笨小孩》那六個(gè)小故事，我深有感觸，童時(shí)的一幕幕又重現(xiàn)眼前，原來(lái)我們不是笨小孩。
每個(gè)孩子都有一個(gè)勝過(guò)一切的好奇心，對(duì)于不懂的事物，要不就打破沙鍋問(wèn)到底，要不就自己去探究答案。正如香草說(shuō)的：“我不是笨小孩，我可以自己有眼睛看?！睆?qiáng)烈的好奇心賦予了我們善于觀察的習(xí)慣，通過(guò)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，變色龍會(huì)隨環(huán)境的變換而改變體色來(lái)保護(hù)自己，螞蟻會(huì)沿著自己留下的氣味去尋找食物，團(tuán)結(jié)合作的搬運(yùn)食物。
每個(gè)孩子都是最好的聽(tīng)眾，他們會(huì)隨著你的指引，去傾聽(tīng)大自然的聲音。每次遇到下雨天，我都會(huì)走到窗前，看著絲絲點(diǎn)點(diǎn)的雨落下來(lái)，慢慢滲入大地。落到屋檐上，落到草地上，落到我的小手上，有節(jié)奏的彈奏著屬于大自然的樂(lè)章，慢慢的閉上雙眼，漸漸的沉浸在這美好的意境中。
每個(gè)女孩子都會(huì)有一個(gè)公主夢(mèng)，公主就像一顆神秘的星星，吸引著我們幼小的心靈。我們也希望自己是一個(gè)公主，會(huì)有自己的白馬王子。那時(shí)，我經(jīng)常會(huì)跑到鄰居家，乘著大人不在，和鄰居小妹妹一起扮演公主，建造屬于我們的'宮殿，拿窗簾，床單，手巾制造屬于我們的公主服，別提多滿足啦，簡(jiǎn)直開心極了。
看完書后，我笑了，開心的笑了，原來(lái)我們那時(shí)有這么多幼稚而又天真的事??！但又處處透著深刻的思想，我會(huì)大聲地說(shuō)：我們不是笨小孩?！笨蓯?ài)的童年，隱藏我點(diǎn)點(diǎn)的秘密。夏日的繁星，引導(dǎo)我對(duì)未來(lái)的希翼。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇一
不需要成為那些頭部，能夠成為一個(gè)小而美的公司，只為那些小眾的消費(fèi)者服務(wù)。而且我不會(huì)成為一個(gè)失敗者，反而我會(huì)因?yàn)槲业膶Ｗ?，獲得更大的利潤(rùn)率。
谷歌的成功來(lái)自于這個(gè)理論。
1.數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)2.挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)3.不要生產(chǎn)適合所有人的產(chǎn)品4.多渠道傳播深入尾部5.更加靈活的策略實(shí)現(xiàn)雙贏6讓市場(chǎng)替你做事7.重視免費(fèi)的力量。
比如周鴻祎的360免費(fèi)殺毒積累流量用戶獲得更大成功。
好的內(nèi)容產(chǎn)生流量，小眾即一切。
以“內(nèi)容即流量，小眾即一切”這樣的邏輯在一個(gè)工業(yè)革命時(shí)代是不成立的，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在長(zhǎng)尾理論的推動(dòng)下，我們會(huì)發(fā)覺(jué)一個(gè)人只要有自己的熱愛(ài)，有一個(gè)專業(yè)的技能，然后能夠在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下形成一個(gè)可持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，他就能夠在茫茫人海中找到那些跟他一樣的人。
所以長(zhǎng)尾理論雖然過(guò)去了15年，但在今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，仍然是一個(gè)黃金的法則。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二
有效營(yíng)銷家鋪?zhàn)?，相?dāng)于便民超市;另一種是超級(jí)市場(chǎng)，這就是在各個(gè)大中城市我們經(jīng)?？吹降牧闶劢K端。我們就拿這兩種零售終端來(lái)說(shuō)，超級(jí)市場(chǎng)中形成整個(gè)商場(chǎng)80%的銷量的那個(gè)20%商品，與在鄰家鋪?zhàn)又行纬烧麄€(gè)店面80%的銷量的另一個(gè)20%商品是不同構(gòu)的，換句話說(shuō)，在鄰家鋪?zhàn)雍娩N的商品在超級(jí)市場(chǎng)上不一定好銷，這就決定了鄰家鋪?zhàn)由鲜情L(zhǎng)不出來(lái)超級(jí)市場(chǎng)的，兩類店運(yùn)行的機(jī)理不一樣!
回過(guò)頭來(lái)，讓我們來(lái)看長(zhǎng)尾理論的缺陷，第一、網(wǎng)上商店與網(wǎng)下商店不可比，就如鄰家鋪?zhàn)优c大型超市間的區(qū)別一樣，它們都符合帕氏法則，但在帕氏法則下的商品品目是不可比的，換句話說(shuō)，你不能拿猴子的健康
生活
方式說(shuō)這也是人的健康生活方式;第二、截尾的想法是錯(cuò)的，任何一個(gè)組織都是一個(gè)有機(jī)的組織，僵死的組織是會(huì)消亡的，由于有機(jī)，就會(huì)有“活”著的尾，當(dāng)你把這個(gè)活著的.尾去掉時(shí)，去掉的不僅是這個(gè)尾，還有其它很多，不要總以為今天的人比古代的人聰明，人類的知識(shí)是積累起來(lái)的。要是能截尾還會(huì)到今天?還會(huì)等到有了網(wǎng)絡(luò)才截尾?第三，網(wǎng)上組織穩(wěn)定時(shí)，也會(huì)形成帕氏現(xiàn)象，今天的不符合，是你還在成長(zhǎng)中，還沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)!
當(dāng)然，如果看了一本書就是批評(píng)了，沒(méi)有別的了，那就不用批評(píng)了，免得費(fèi)那個(gè)勁，因?yàn)闆](méi)有收獲無(wú)益于自我。
看完本書的收獲：在一個(gè)自然的社會(huì)中，政府是自動(dòng)產(chǎn)生的，你不去建立政府，總會(huì)有人去建立一個(gè)政府，你要是不想被人統(tǒng)治，就趕快建立自己的政府，只有政府與政府之間可以抗禮。從自然狀態(tài)走進(jìn)人為狀態(tài)，對(duì)于一個(gè)政府來(lái)說(shuō)，他只做了一件事，把大家圈起來(lái)，然后，自然就會(huì)自動(dòng)消失了，這個(gè)時(shí)候政府轄下的人民是自己滿面足自己的，這時(shí)，只要這個(gè)政府不亂來(lái)，它就會(huì)長(zhǎng)命百歲，所以我們聽(tīng)到了歷史上的無(wú)為而治，而互聯(lián)網(wǎng)目前正是從自然狀態(tài)向人為狀態(tài)轉(zhuǎn)移的過(guò)程，作為想建立政府的人來(lái)說(shuō)，不要去想滿足
什么
人的什么需求，完全不用!趕快圈地，你就成功了，需求和供給都是由網(wǎng)民自己滿足的。
總體評(píng)價(jià)：由于書中的立論基礎(chǔ)已經(jīng)錯(cuò)了，自然，所有的分析會(huì)正確嗎?但書中的事例給我們提供了思考的刺激，這也是本書的價(jià)值所在。
一個(gè)題外的話：書中說(shuō)一個(gè)音樂(lè)條目是不占成本的，如果這個(gè)結(jié)論是正確的，那中國(guó)的所有銀行每一張銀行卡每年收10元錢的成本補(bǔ)貼費(fèi)就是在騙廣大儲(chǔ)戶，按中國(guó)所有的收卡費(fèi)的銀行的說(shuō)法，他們花在這些卡上的費(fèi)用遠(yuǎn)超過(guò)10元，照此說(shuō)法，也就是存一條音樂(lè)的成本至少超過(guò)1.2美元，這樣二者之中必有一個(gè)人在騙我們，你們認(rèn)為是誰(shuí)呢?是《長(zhǎng)尾理論》的作者克里期?安德森(chris anderson)還是中國(guó)的那些銀行家們呢?我認(rèn)為是前者，你認(rèn)為呢。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇三
非常提高眼界的書，有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚。美中不足的本書前200頁(yè)就已經(jīng)把理論分析的很透徹了，但后半本書無(wú)非就是幾個(gè)概念解釋來(lái)解釋去，有些累贅。
長(zhǎng)尾理論，講的不僅僅是需求曲線的長(zhǎng)尾，而且還包含了供給側(cè)的長(zhǎng)尾，像互聯(lián)網(wǎng)2.0、半專業(yè)-半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側(cè)的長(zhǎng)尾。而且供給側(cè)的長(zhǎng)尾是實(shí)現(xiàn)需求側(cè)長(zhǎng)尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無(wú)限的選擇的時(shí)候，需求曲線的長(zhǎng)尾才能得到滿足。
書中微觀經(jīng)濟(jì)的視角是最引人入勝的地方，也為長(zhǎng)尾理論的數(shù)據(jù)分析提供了非常專業(yè)理論基礎(chǔ)。從冪律函數(shù)需求曲線的變動(dòng)到豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)概念的拋出，非常深刻地分析了長(zhǎng)尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽(yù)經(jīng)濟(jì)概念充分地闡釋了供給側(cè)長(zhǎng)尾出現(xiàn)的原因，貨架成本的分析也讓我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重大革命有了更微觀的理解，長(zhǎng)尾的“微結(jié)構(gòu)”刷新了對(duì)利基市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，提高需求與轉(zhuǎn)移需求、漲價(jià)與降價(jià)的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來(lái)我想談?wù)勎以谧x書的時(shí)候思考的幾個(gè)問(wèn)題：
第一，長(zhǎng)尾理論只是實(shí)現(xiàn)了渠道革命，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供給側(cè)風(fēng)險(xiǎn)仍在存在。在長(zhǎng)尾中，消費(fèi)者受益，資源整合平臺(tái)受益，但是生產(chǎn)者和供應(yīng)商卻不一定受益。書中提到“‘消費(fèi)主義’向參與性‘生產(chǎn)主義’的轉(zhuǎn)變”的趨勢(shì)，優(yōu)勢(shì)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者。但我不覺(jué)得之前的生產(chǎn)者對(duì)消費(fèi)者具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)尾中的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)在工業(yè)革命爆發(fā)沒(méi)多久就已經(jīng)開始了。
第二，由于過(guò)濾器的存在，長(zhǎng)尾中存在著一種不均衡，即成功帶來(lái)更多的成功。網(wǎng)絡(luò)的存在，使得質(zhì)量的差別被放大了成千上萬(wàn)倍，也就使得市場(chǎng)變得更加殘酷。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的放大器也帶來(lái)了一種更容易操控輿論導(dǎo)向的手段，包括正面的形象公關(guān)和地下的大量水軍。
第三，長(zhǎng)尾理論解釋了利基市場(chǎng)對(duì)年輕人的影響。我們常說(shuō)，現(xiàn)在過(guò)年越來(lái)越?jīng)]有年味了，就是因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)年我們的選擇太多，過(guò)年的傳統(tǒng)項(xiàng)目的短頭被分散到了各種各樣的長(zhǎng)尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂(lè)。一方面，供給側(cè)提供的消費(fèi)選擇越來(lái)越多，年輕人的口味也變得越來(lái)越刁鉆，各種定制服務(wù)可能使得年輕人樂(lè)享其成、眼高手低。另一方面，隨著利基市場(chǎng)的不斷細(xì)分，我們找到了自身所屬的細(xì)分市場(chǎng)，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來(lái)越小，交際能力越來(lái)越弱，人們也開始變得越來(lái)越孤僻。
我讀本書的時(shí)候，本書已經(jīng)出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場(chǎng)被開拓，無(wú)論是線下的共享單車、滴滴快車、閃送，還是線上的知乎、海淘、直播，需求的長(zhǎng)尾越來(lái)越大，我們的生活也變得越來(lái)越方便、快捷、充滿活力。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇四
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了20xx年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof20xx”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱為“20xx年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”,《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品;第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降;第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分;二就是現(xiàn)在就開始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(主流產(chǎn)品和市場(chǎng))轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西;而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91頁(yè)，”統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式“當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96頁(yè)，”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“.沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“,這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1,讓存貨集中或分散;2,讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3,一種傳播途徑不適合任何人;4,一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人;5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6,分享自己的信息;7,考慮”和“,不要考慮”或“;8,要讓市場(chǎng)替你做事，9,立即免費(fèi)的力量。
我想”長(zhǎng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇五
亞馬遜暢銷書榜經(jīng)管類第一名，google首席執(zhí)行官斯米特、雅虎創(chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)隆重推薦。豐饒時(shí)代的新經(jīng)濟(jì)學(xué)，徹底顛覆80/20法則！
長(zhǎng)尾理論講述的是富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，他是相對(duì)于傳統(tǒng)的稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)而言的，所謂稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)是假設(shè)這個(gè)世界是一個(gè)資源，物資，產(chǎn)品極度匱乏的世界。因此，在這個(gè)世界中只有最熱門的商品才能滿足大眾的需要，才能最終通過(guò)龐大的銷售基數(shù)，降低售價(jià)，提高利潤(rùn)。而富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)假定這個(gè)世界是一個(gè)物資，產(chǎn)品極大豐富的世界，而每個(gè)用戶的需求也是千差萬(wàn)別的。因此，用戶并不僅僅需要哪些最“熱門”的明星產(chǎn)品，相反，他們十分關(guān)心那些小眾的商品。盡管每一種小眾商品的銷售量和利潤(rùn)不足以支持一個(gè)店鋪，一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，但是當(dāng)這種小眾商品的數(shù)量達(dá)到一定得級(jí)數(shù)后，其乘積將代表一個(gè)客觀的利潤(rùn)。
總的說(shuō)來(lái)，無(wú)論是富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)還是稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)他們說(shuō)的都對(duì)，因?yàn)樗麄兌冀⒃谝粋€(gè)最最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理之上，那就是供需關(guān)系。所不同的是，稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為供應(yīng)是稀缺的，需求是有共同性的，而富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為供應(yīng)是豐富的，需求是具有個(gè)別性的。稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)適用了這么多年是因?yàn)樵谄淠甏锟陀^的現(xiàn)象表現(xiàn)出來(lái)的情況是稀缺的供應(yīng)和同質(zhì)的需求，而在稀缺經(jīng)濟(jì)學(xué)的幫助下，我們正在步入一個(gè)豐饒的供應(yīng)，異質(zhì)的需求年代。這個(gè)時(shí)候，建立在共同供需關(guān)系基礎(chǔ)上的富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)更能客觀的描述現(xiàn)在的客觀世界。因此越來(lái)越收到人們的重視。
但是，值得一提的是，富饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的這種適應(yīng)性也并不是絕對(duì)的。盡管科技的發(fā)展使得產(chǎn)品豐富，提供了用戶接觸產(chǎn)品的途徑，并且很好的幫助用戶提供了篩選器。但是，可以看到，仍然還是存在著各種各樣的稀缺或者限制。比如，地域上的距離差異(上淘寶購(gòu)物的人有很多會(huì)按照地點(diǎn)選擇商家)。因此，大眾產(chǎn)品在一個(gè)階段內(nèi)還是會(huì)普遍存在，而且也仍然將是最賺錢的部分(純利潤(rùn)比較)。
與其說(shuō)長(zhǎng)尾理論是一種新的理論，不如說(shuō)長(zhǎng)尾理論是基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)新時(shí)期經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的反應(yīng)。其表象是簡(jiǎn)單的，但是如果僅僅用這種表象來(lái)指導(dǎo)未來(lái)企業(yè)，產(chǎn)品的發(fā)展，那么遲早有一天會(huì)有另一種理論替代長(zhǎng)尾(或者修改長(zhǎng)尾)。套用長(zhǎng)尾理論結(jié)束:現(xiàn)在的長(zhǎng)尾理論就是經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的熱門產(chǎn)品，盡管他很熱門，但不代表那些小眾的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不正確或者不適用，只是條件(經(jīng)濟(jì)環(huán)境等)沒(méi)有成熟罷了。而二八法則則是適應(yīng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)即非網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。
長(zhǎng)尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(zhǎng)條尾巴的現(xiàn)象。形成這種現(xiàn)象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費(fèi)者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限；二是信息易傳播，消費(fèi)者之間口口相傳；三是信息得到整合，消費(fèi)者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。長(zhǎng)尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤(rùn)，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤(rùn)，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤(rùn)，而90%的非熱門產(chǎn)品-長(zhǎng)尾則可獲得剩下的1/3利潤(rùn)。長(zhǎng)尾竟三分了天下。因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本（部分領(lǐng)域，如音樂(lè)、視頻）相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門產(chǎn)品爭(zhēng)奪極其有限的利潤(rùn)空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
馬斯洛的金字塔，堆出了從生存到生活的五層需求——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。雖然看起來(lái)馬斯洛在討論心理學(xué)的范疇，克里斯·安德森更好奇商業(yè)和文化的未來(lái)，但在我而言，這兩者講的是一個(gè)道理。馬斯洛即將人們的生理需求和安全需求放置在金字塔的最低端，長(zhǎng)尾理論也是建立在基礎(chǔ)供給充足的基礎(chǔ)之上。由低部走向金字塔的頂端，人們更注重對(duì)自己的構(gòu)建和標(biāo)榜。長(zhǎng)尾理論得以合理，不也正是人們需求的差異化嗎？然而這兩者又是不同的，馬斯洛更關(guān)心的是人作為個(gè)體在需求上的縱向延伸，而克里斯·安德森更專注于人在需求差異出現(xiàn)時(shí)聚合成為群體在需求上的橫向拓展。當(dāng)人們的基本生理需求得到滿足，人們就會(huì)轉(zhuǎn)向思考“我是誰(shuí)、我從哪里來(lái)、我到哪里去”的問(wèn)題，“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，人類社會(huì)的規(guī)律總是顛撲不破的。人似乎又是矛盾的，在攝魂中，他/她渴望自己是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，耗盡心機(jī)從衣著、發(fā)飾、興趣、習(xí)慣標(biāo)注著自己的唯一，卻又?jǐn)[脫不了群居動(dòng)物的特點(diǎn)，需要他人的認(rèn)同與理解，害怕從底子里成為異類、渴望尋找到同類，即使魯濱遜孤島生活多年，也仍舊不安于清冷。如果所有的“標(biāo)簽”只有一個(gè)擁有者，長(zhǎng)尾在此也是不復(fù)存在的。然而這樣獨(dú)一無(wú)二總是不存在的。特別是在網(wǎng)絡(luò)信息如此發(fā)達(dá)的當(dāng)下，一個(gè)完全意義上的孤島是不大可能存在的。一個(gè)“標(biāo)簽”在網(wǎng)絡(luò)的幫助下能夠聚集一群共同分享者，而這個(gè)聚集過(guò)程就像滾雪球一樣越滾越大，常常從“非主流”成為某種程度上的“主流”（當(dāng)然，這里的“主流”并不一定是完全意義上的“主流”，而是相對(duì)而言的規(guī)模擴(kuò)大、認(rèn)知度提高）。只要存在主流之外的這一“標(biāo)簽”群體，那么就存在一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。長(zhǎng)尾關(guān)注那些“主流”之外的需求，利用這部分需求將雪球滾大。
長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。
長(zhǎng)尾理論講到隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換，長(zhǎng)尾頭部的熱門市場(chǎng)正在向長(zhǎng)尾尾部的小市場(chǎng)右移，也就意味著人們能選擇的產(chǎn)品越來(lái)越多，并且接觸成本也幾近為零，在網(wǎng)絡(luò)上只需幾個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)，便能足夠了解到產(chǎn)品屬性。也就是說(shuō)，在這個(gè)豐饒的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，個(gè)性化的服務(wù)才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生存的邏輯，不再是傳統(tǒng)的成王敗寇論。這就是說(shuō)，誰(shuí)能更了解尾部的個(gè)體化差異進(jìn)而針對(duì)性定制出獨(dú)特的服務(wù)，誰(shuí)就能在未來(lái)占得先機(jī)。前面說(shuō)到個(gè)體處在長(zhǎng)尾尾部的選擇，后面講了商家為處在尾部提供的選擇?？傮w來(lái)說(shuō)，這對(duì)于兩者都是一個(gè)多對(duì)多的映射，選擇的范圍已由傳統(tǒng)的排行榜前幾上升到了千百萬(wàn)計(jì)，對(duì)于商家，他們能提供出過(guò)濾器讓消費(fèi)者快捷選擇出自己想要的產(chǎn)品，從而給自己帶來(lái)盈利；對(duì)于個(gè)人的我們，在面對(duì)無(wú)商家輔助的萬(wàn)千選擇時(shí)，能否挑選出自己中意的選項(xiàng)呢？或看到自己中意的選項(xiàng)再為之努力進(jìn)而達(dá)到目標(biāo)呢？還是前面的答案，得有自己的過(guò)濾器，得明白自己是誰(shuí)？因?yàn)楫吘怪挥猩贁?shù)處在頭部的熱門地帶，大多數(shù)處于尾部的我們得靠自己甄別出適合自己的選項(xiàng)來(lái)。所以，要有過(guò)濾器，先學(xué)會(huì)鑒賞，也就是先練就批判性思維。綜述，我先是講述了自己童年在熱門中心主義環(huán)境下的成長(zhǎng)，再分析了熱門下的利與弊，接著講到了主題——選擇，既有商家為長(zhǎng)尾尾部個(gè)體提供的選擇，又有個(gè)體對(duì)外界的選擇，分析出都需要過(guò)濾器，前者因?yàn)閾碛杏行У倪^(guò)濾器而盈利百倍，后者的我們也得有方可自身增值。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇六
《長(zhǎng)尾理論》一個(gè)作為針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長(zhǎng)尾理論》作者是克里斯—安德森，并且當(dāng)他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(zhǎng)尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評(píng)選的“bestideaof2005”獎(jiǎng)項(xiàng)，并被《gq》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見(jiàn)”，《長(zhǎng)尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(zhǎng)尾理論。
長(zhǎng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購(gòu)商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長(zhǎng)尾現(xiàn)象，都是十分考練商家的，且長(zhǎng)尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數(shù)的非熱門小市場(chǎng)跟著，就像一天長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結(jié)合起來(lái)，那就是一個(gè)超過(guò)熱門市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(zhǎng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的......
文中說(shuō)，“在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾，這是因?yàn)?，沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜?，因此不能放下更多的非熱門商品。2，非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒(méi)熱門商品的多，于是很少能上架。3，顧客想要的非熱門商品很難找，找到的機(jī)遇低......
隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認(rèn)識(shí)長(zhǎng)尾的強(qiáng)大。
文中說(shuō)：“長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——但我門的文化中的供需瓶頸開始消失，每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺(tái)，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財(cái)力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西，方便購(gòu)買。這就充分顯示出了長(zhǎng)尾的潛能，長(zhǎng)尾對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn)......
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長(zhǎng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品；第二個(gè)就是傳播工具，使?fàn)I銷成本顯著下降；第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好?！辈⑶野驳律€提出了繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開始降低價(jià)格，對(duì)在線音樂(lè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費(fèi)同行競(jìng)爭(zhēng)。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長(zhǎng)尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費(fèi)者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。
安德森的長(zhǎng)尾理論雖然來(lái)源于對(duì)媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分析，但長(zhǎng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域，我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話：我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長(zhǎng)尾的尾巴更長(zhǎng)，涉及更長(zhǎng)的領(lǐng)域，出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識(shí)共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大，就如長(zhǎng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)那些比自己強(qiáng)的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，還有"""“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(zhǎng)尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(zhǎng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，節(jié)約了庫(kù)存費(fèi)用，節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，和各項(xiàng)成本，所以致使長(zhǎng)尾越來(lái)越長(zhǎng)。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當(dāng)今的社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(zhǎng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的價(jià)值。
文中96面，“長(zhǎng)尾中滿是垃圾”。沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(zhǎng)尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長(zhǎng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當(dāng)長(zhǎng)尾更大時(shí)，精華也會(huì)增大，其作用和價(jià)值也不小。
文中96面“任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓”說(shuō)的太絕對(duì)化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)“80和20是兩種不同事物的比重”這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。
這本書告訴了我們：a在降低成本方面1，讓存貨集中或分散；2，讓顧客參與生產(chǎn)。
b在考慮小市場(chǎng)方面，3，一種傳播途徑不適合任何人；4，一中國(guó)產(chǎn)品不適合任何人；5一種價(jià)格不適合任何人。
c在擺脫控制方面，6，分享自己的信息；7，考慮“和”，不要考慮“或”；8，要讓市場(chǎng)替你做事，9，立即免費(fèi)的力量。
我想“長(zhǎng)尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo)，長(zhǎng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
這本書的意義和作用很大，可以說(shuō)是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，望大家能在書中感受長(zhǎng)尾的力量和那巨大的價(jià)值......
以上就是我的讀后感想，希望大家能夠體會(huì)更多的東西，挖掘長(zhǎng)尾的更深價(jià)值。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇七
在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“，我的理解是：在大熱門的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對(duì)抗大熱門市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
長(zhǎng)尾市場(chǎng)被掘出之因。
文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè)產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！拔覀?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜?，并不能陳列下無(wú)窮無(wú)盡的非熱門商品。第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T“就決定了它們的購(gòu)買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫(kù)存費(fèi)用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產(chǎn)品。要知道非熱門商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂(lè)）來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)（長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷量）仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來(lái)。
長(zhǎng)尾的價(jià)值。
既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的；商業(yè)中很多商家都會(huì)提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者；還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫(kù)存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書店上了。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫(kù)存費(fèi)用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇八
請(qǐng)你想一想這個(gè)問(wèn)題：在一個(gè)酒吧里，有一臺(tái)數(shù)字點(diǎn)唱機(jī)，里面收錄了數(shù)千首歌曲，那么一個(gè)月中，被點(diǎn)播過(guò)一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據(jù)我們的常識(shí)，人們通常會(huì)點(diǎn)播熱門歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點(diǎn)引起了克里斯_安德森的注意，他在做了諸多調(diào)查研究之后，寫作了《長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書，解釋了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)不能闡釋的現(xiàn)象。
講到長(zhǎng)尾，繞不開的話題是冪律曲線。冪律來(lái)自上世紀(jì)20年代對(duì)于英語(yǔ)單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語(yǔ)言學(xué)家發(fā)現(xiàn)單詞使用的頻率和它的使用優(yōu)先度是一個(gè)常數(shù)次冪的反比關(guān)系。長(zhǎng)尾就是一個(gè)冪律曲線，由于冪律曲線的值域無(wú)限接近但永遠(yuǎn)不會(huì)下降至零，它也被稱為“長(zhǎng)尾”曲線。而冪律曲線還有一種通俗的表達(dá)：80/20法則。
我們可以看到，歌曲下載量曲線的左部很高，往右一點(diǎn)就迅速下降，右部的曲線幾乎與橫坐標(biāo)重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線看起來(lái)很像一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，因此被稱作“長(zhǎng)尾”。
2. 獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降;
4. 一旦有了空前豐富的品種和用來(lái)做出選擇的過(guò)濾器，需求曲線就會(huì)扁平化;
5. 盡管沒(méi)有一個(gè)利基產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來(lái)，將共同形成一個(gè)可與大熱門市場(chǎng)相抗衡的大市場(chǎng)。
當(dāng)這五個(gè)條件同時(shí)存在的時(shí)候，長(zhǎng)尾曲線就會(huì)自然出現(xiàn)。而數(shù)字傳播、強(qiáng)大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力創(chuàng)造了這五個(gè)條件。
了解了長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)，再回到文章開頭的那個(gè)問(wèn)題，我們就能夠給出自己的解釋了。長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，代表小眾文化得到尊重;對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，代表著新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。事實(shí)證明，長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)影響到了娛樂(lè)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)，也滲透進(jìn)了我們每一個(gè)人的生活。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇九
《長(zhǎng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會(huì)是零。
長(zhǎng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；有各式不同需求的用戶；產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤(rùn)就小于成本，賣它會(huì)虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無(wú)機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的.商品。
作者寫這本書的時(shí)候，智能手機(jī)還沒(méi)有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購(gòu)物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰囊粌赡甑臅r(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國(guó)發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國(guó)實(shí)踐得最好。這給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)窮的商機(jī)。一方面，長(zhǎng)尾說(shuō)明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門，都是長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十
《長(zhǎng)尾理論》這本書，觀點(diǎn)非常新穎，也很有說(shuō)服力，然而書的水分有點(diǎn)大。我感覺(jué)至少可以去掉一般以上的厚度......
長(zhǎng)尾是跟短頭相對(duì)的。短頭現(xiàn)象處處可見(jiàn)，其理論化的表達(dá)之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻(xiàn)的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門和暢銷的唱片，電影院里，放映的也是賣座的影片。因?yàn)?，占總?0%的唱片就貢獻(xiàn)了80%的銷量，那么一種顯而易見(jiàn)的又合乎邏輯的做法便是我只賣這20%的唱片好了。
因?yàn)?，貨架是有限的，電影院的座位和?chǎng)次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來(lái)都是對(duì)的，至少是沒(méi)什么錯(cuò)的地方。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個(gè)為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂(lè)以cd的形式存在，存儲(chǔ)它總是需要不可忽略的成本。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，存儲(chǔ)一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒(méi)有考慮的那部分需求，這部分需求就是長(zhǎng)尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關(guān)注的短頭部分。雖然看來(lái)長(zhǎng)尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)尾的末端似乎只是趨于零而不會(huì)等于零。因而整個(gè)長(zhǎng)尾部分合起來(lái)的需求，將是一個(gè)很大的數(shù)字。
作者舉了一個(gè)例子，當(dāng)音樂(lè)下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測(cè)，應(yīng)該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問(wèn)他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個(gè)數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過(guò)一次以上。這個(gè)答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說(shuō)是對(duì)長(zhǎng)尾理論的一種數(shù)字化表達(dá)。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十一
在長(zhǎng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(zhǎng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(zhǎng)尾理論“，我的理解是：在大熱門的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數(shù)多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對(duì)抗大熱門市場(chǎng)。因此，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。
其實(shí)長(zhǎng)尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么在我們21世紀(jì)這個(gè)時(shí)代長(zhǎng)尾現(xiàn)象才被人發(fā)現(xiàn)，并表現(xiàn)得如此突出呢？我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè)產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中?！拔覀?cè)谖譅柆數(shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現(xiàn)了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì)引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。
第一，沃爾瑪?shù)曛械呢浖苁怯邢薜?，并不能陳列下無(wú)窮無(wú)盡的非熱門商品。
第二，非熱門商品陳列在貨架中并不能盈利。因?yàn)椤狈菬衢T“就決定了它們的購(gòu)買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫(kù)存費(fèi)用使得商家很難盈利。
第三，顧客很難找到自己需要的非熱門產(chǎn)品。要知道非熱門商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門產(chǎn)品的機(jī)率很小的。
但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(zhǎng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。
文中說(shuō)”長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——當(dāng)我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候，長(zhǎng)尾故事便會(huì)自然發(fā)生?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對(duì)那些數(shù)字產(chǎn)品（如音樂(lè)）來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)極大極大的數(shù)（長(zhǎng)尾中的產(chǎn)品）乘以一個(gè)相對(duì)較小的數(shù)（每一種長(zhǎng)尾產(chǎn)品的銷量）仍然等于一個(gè)極大極大的數(shù)時(shí)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì)發(fā)掘出來(lái)。
既然長(zhǎng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(zhǎng)尾市場(chǎng)去創(chuàng)造價(jià)值。
第一種力量可以幫著長(zhǎng)尾更長(zhǎng)，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象。而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的。商業(yè)中很多商家都會(huì)提供diy服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者變成生產(chǎn)者。還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(zhǎng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對(duì)于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉(cāng)儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書籍就是采用這種方法，把那庫(kù)存商品的費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移到實(shí)體書店上了。對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲(chǔ)到硬盤上。由于是數(shù)字產(chǎn)品，它的庫(kù)存費(fèi)用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運(yùn)輸貨物的，運(yùn)輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長(zhǎng)尾更長(zhǎng)。
第三種力量需要我們提供能使客戶找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。
文中p91，”統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式?！斑@句話用在當(dāng)今的百度和google身上再適合不過(guò)了。在無(wú)窮無(wú)盡的長(zhǎng)尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像google這樣的過(guò)濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過(guò)濾器可以分為事前過(guò)濾（如唱片公司星探、營(yíng)銷商、商場(chǎng)采購(gòu)者等）和事后過(guò)濾（如博客、評(píng)論、推薦等）。也就是通過(guò)過(guò)濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長(zhǎng)尾產(chǎn)品才真正創(chuàng)造價(jià)值。
文中p96”長(zhǎng)尾中滿是垃圾“。的確，不要把長(zhǎng)尾太過(guò)于完美化了。長(zhǎng)尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會(huì)有精華，只是概率很小。但長(zhǎng)尾數(shù)量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數(shù)時(shí)，精華的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運(yùn)用過(guò)濾器找到自己所需要的事物。
文中p96”任何事物都有90%都是無(wú)用渣滓“。這太絕對(duì)化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說(shuō)它90%都是無(wú)用渣滓。文中說(shuō)”我們沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)是因?yàn)樵掖蠖喽急贿^(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾掉了“。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒(méi)被過(guò)濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無(wú)用渣滓。
文中p114”80/20法則“，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價(jià)值。以前也聽(tīng)過(guò)這個(gè)法則。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“，這是我前沒(méi)有想到的，它們合計(jì)不定等于100。在長(zhǎng)尾中這個(gè)法則不適用了。因?yàn)樵陂L(zhǎng)尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價(jià)值已經(jīng)超過(guò)以前20%的價(jià)值。
文中p137”公司失敗的例子“讓我明白了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的成功需要大熱門的支持和強(qiáng)大的社交紐帶。
文中p157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費(fèi)者做出選擇。否則，消費(fèi)者會(huì)在眾多的選擇中迷失自己，無(wú)法做出選擇。
最后，作者總結(jié)了以下長(zhǎng)尾法則，在降低成本方面，
法則1：讓存貨集中或分散。
法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。
在考慮小市場(chǎng)方面，
法則3：一種傳播途徑并不適合所有人。
法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人。
法則5：一種價(jià)格并不適合所有人。
在擺脫控制方面，
法則6：分享信息。
法則7：考慮“和”，不要考慮“或”。
法則8：讓市場(chǎng)替你做事。
法則9：理解免費(fèi)的力量?！?。
我想長(zhǎng)尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當(dāng)，那么我們也能真正感受到長(zhǎng)尾給我們帶來(lái)的價(jià)值。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十二
《老天會(huì)愛(ài)笨小孩》是一篇校園小說(shuō)，作者是伍美珍。
這本書講的是：一個(gè)名叫黃金鑫的同學(xué)總是覺(jué)得自己很笨，作業(yè)、背書老是完不成。一天，他轉(zhuǎn)到了另一個(gè)小學(xué)讀六年級(jí)。有一次，老師布置背課文，同桌華汪德馬上會(huì)背了，可他卻半天才會(huì)。但班長(zhǎng)抽時(shí)，華汪德卻忘了，可他還記得牢牢地。他想，這也許就是“笨”的好處吧！
另一次，他爸爸強(qiáng)迫他去聽(tīng)新東方俞敏洪的講座，他知道了他小時(shí)候也很笨和他考了三次才進(jìn)北大。因此，他下定決心笨鳥先飛、發(fā)奮圖強(qiáng)慢慢改變自己。后來(lái)，他不但聰明了，而且讓他覺(jué)得學(xué)習(xí)并不那么難了，各科成績(jī)（尤其是在科學(xué)統(tǒng)計(jì)中）也大大提高。
細(xì)細(xì)地口味這本書，我領(lǐng)悟到一個(gè)道理：笨是因?yàn)槟悴粔蚯趭^，所以不要在乎別人的嘲笑，勤奮學(xué)習(xí)，你也可以是最棒的。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十三
《長(zhǎng)尾理論》這本書在的時(shí)候就開始讀，至今已經(jīng)翻閱很多次了，由于呂本富教授的課程《戰(zhàn)略和商業(yè)模式創(chuàng)新》中特別提到了長(zhǎng)尾理論，所以又翻出來(lái)通讀一遍，順便也寫下一篇讀書感，與大家分享探討長(zhǎng)尾理論。
(一)長(zhǎng)尾理論的含義。
《連線》雜志主編克里斯。安德森(chrisanderson)在一篇文章中首次提出”長(zhǎng)尾理論“(thelongtail)：只要渠道足夠大非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。長(zhǎng)尾模型如下圖所示需要指出的是紅色區(qū)域和藍(lán)色區(qū)域的面積大約市相等。
未來(lái)不在需求的頭部，而在于無(wú)窮長(zhǎng)的尾巴!google的成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的”長(zhǎng)尾“進(jìn)行商業(yè)化的過(guò)程。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人，此前他們從未打過(guò)廣告，或者從沒(méi)大規(guī)模地打過(guò)廣告。因?yàn)樗麄冃〉米審V告商不屑一顧，甚至連他們自己都不曾想過(guò)可以打廣告。但google的adsense把廣告這一門檻降下來(lái)了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的;另一方面，對(duì)成千上萬(wàn)的博客站點(diǎn)和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在自己的站點(diǎn)放上廣告已成舉手之勞。google目前有一半的生意來(lái)自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)。這條長(zhǎng)尾能有多長(zhǎng)，恐怕誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知。無(wú)數(shù)的小數(shù)積累在一起就是一個(gè)不可估量的大數(shù)，無(wú)數(shù)的小生意集合在一起就是一個(gè)不可限量的大市場(chǎng)。
亞馬遜也是對(duì)長(zhǎng)尾理論的絕佳闡釋，網(wǎng)上書店成千上萬(wàn)的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說(shuō)個(gè)別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷量的另一半。一個(gè)前公司員工精辟地概述了公司的”長(zhǎng)尾“本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣的那些過(guò)去根本賣不動(dòng)的書比我們現(xiàn)在所賣的那些過(guò)去可以賣得動(dòng)的書多得多。對(duì)于如何抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)，克里斯。安德森(chrisanderson)提出了三項(xiàng)法則：
1、讓所有的東西都可以獲得。(makeeverythingavailable.)。
2、將價(jià)格減半，現(xiàn)在讓它更低。(cutthepriceinhalf.nowlowerit.)。
3、幫我找到它!(helpmefindit!)。
(二)長(zhǎng)尾理論與奧巴馬競(jìng)選。
奧巴馬競(jìng)選的勝利，從某種意義上也是長(zhǎng)尾理論的勝利，是web2.0的勝利，奧巴馬通過(guò)youtube、facebook等網(wǎng)站也給自己繪出了一條”長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴“:他建立了一個(gè)美國(guó)競(jìng)選歷史上見(jiàn)所未見(jiàn)的籌款機(jī)制，吸引了大量的”大戶“和”散戶“、經(jīng)驗(yàn)豐富的政治老手和首次關(guān)注大選的新鮮人、任何能上網(wǎng)的人——有電腦、上網(wǎng)本、手機(jī)、其他pda智能終端的人。眾所周知，美國(guó)大選是赤裸裸的金錢游戲，沒(méi)有金錢做后盾是無(wú)法勝利競(jìng)選的。奧巴馬在2月份的一個(gè)月就立即籌到5500萬(wàn)美元，打破了美國(guó)紀(jì)錄，其中4500萬(wàn)美元來(lái)于互聯(lián)網(wǎng)，奧巴馬本人幾乎沒(méi)怎么出席過(guò)募捐會(huì)議活動(dòng)，錢就這樣滾滾而來(lái)，不可阻擋。超過(guò)10萬(wàn)人捐錢給奧巴馬參加總統(tǒng)選舉，其中5萬(wàn)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行捐助的。整個(gè)選舉過(guò)程，奧巴馬總計(jì)籌得的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)高達(dá)近7.5億美元，創(chuàng)下美國(guó)總統(tǒng)選舉歷史上個(gè)人籌款紀(jì)錄，月15日至11月24日在這段時(shí)間里，民主黨稱有超過(guò)100萬(wàn)人向奧巴馬捐錢，其中有一半多是首次捐贈(zèng)，奧巴馬的整個(gè)選舉之路中，有超過(guò)395萬(wàn)人為其捐款助威。
(三)長(zhǎng)尾理論的啟示。
長(zhǎng)尾理論啟示我們，在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤(rùn)不僅僅是依賴傳統(tǒng)的20%的”優(yōu)質(zhì)客戶“,也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿;從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的老套路將趨于末路!也要重視冷門產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的需求，將長(zhǎng)尾無(wú)線細(xì)分下去!
長(zhǎng)尾理論的提出，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的很多約束。這也就為我們提供了更為廣泛的思路，需要說(shuō)明的是：”長(zhǎng)尾“也是一種理念，一種指導(dǎo)企業(yè)自身定位以及戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為的思維方式，如何利用這種理念形成一種利潤(rùn)機(jī)制才是最關(guān)鍵的。
不僅僅要思考怎么利用”長(zhǎng)尾理論“,更應(yīng)該思考”長(zhǎng)尾理論“的產(chǎn)生過(guò)程。本來(lái)”長(zhǎng)尾理論“就很直接的存在我們的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，很多人在自然而然地在利用”長(zhǎng)尾理論“時(shí)，并沒(méi)有人將其作為一個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)化上升到理論，當(dāng)克里斯。安德森(chrisanderson)提出這個(gè)理論，我們?cè)賮?lái)看的時(shí)候，會(huì)有一種豁然開朗的感覺(jué)，那些時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在我們身邊的事情，確實(shí)就是這個(gè)樣子，聯(lián)系現(xiàn)實(shí)實(shí)際去理解別人的觀點(diǎn)，這是一件并不困難的事情，但是怎么樣才能透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)，將生活中的現(xiàn)實(shí)進(jìn)行抽象和系統(tǒng)化之后形成一種自己的觀點(diǎn)并上升到理論高度，將是一件非常困難的事情。
《長(zhǎng)尾理論》——(美)克里斯。安德森(chrisanderson)著，中信出版社，20出版。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十四
《長(zhǎng)尾理論》是美國(guó)人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線》雜志上的同名文章為基礎(chǔ)，寫的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)性書籍。
《長(zhǎng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會(huì)是零。
長(zhǎng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：1，產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；2、有各式不同需求的用戶；3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤(rùn)就小于成本，賣它會(huì)虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無(wú)機(jī)會(huì)上架，也不會(huì)為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。
作者寫這本書的時(shí)候，智能手機(jī)還沒(méi)有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和ipod，且網(wǎng)上購(gòu)物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的'找到自己感興趣的主題，所以它們?cè)诙潭痰囊粌赡甑臅r(shí)間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長(zhǎng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國(guó)發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國(guó)實(shí)踐得最好。這給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了無(wú)窮的商機(jī)。一方面，長(zhǎng)尾說(shuō)明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的熱門，都是長(zhǎng)尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十五
克里斯安德森對(duì)“長(zhǎng)尾理論”，主要為三個(gè)結(jié)論：
第一、產(chǎn)品種類的長(zhǎng)尾遠(yuǎn)比我們想象的長(zhǎng)，
第二、現(xiàn)在我們可以有效的開發(fā)這條長(zhǎng)尾，
第三、所有利基產(chǎn)品一旦集合起來(lái)，就可以創(chuàng)造一個(gè)可觀的市場(chǎng)。
換句話來(lái)說(shuō)，就是把以往無(wú)利可圖的顧客、產(chǎn)品和市場(chǎng)通過(guò)有效的開發(fā)，變得有利可圖。從更廣的角度來(lái)看，實(shí)際上就是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)，即對(duì)生產(chǎn)資料和稀缺資源的整合分配，誰(shuí)能捕捉到匱乏資源便成為贏家。
全文圍繞“為什么商業(yè)的未來(lái)是小眾市場(chǎng)?”這一問(wèn)題進(jìn)行闡述。在克里斯安德森看來(lái)原因如下：技術(shù)正在將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成無(wú)數(shù)的利基市場(chǎng)、我們正處于一個(gè)無(wú)限選擇的時(shí)代、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷等。因此，我們可以得出結(jié)論長(zhǎng)尾無(wú)處不在。依據(jù)本書，我將克里斯安德森的觀點(diǎn)總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一、技術(shù)長(zhǎng)尾，即技術(shù)正在將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成無(wú)數(shù)的利基市場(chǎng)。如蘋果公司在整個(gè)市場(chǎng)都集中于非智能手機(jī)時(shí)，他們就已經(jīng)開始致力于智能手機(jī)技術(shù)研發(fā)，從而造就了今天的市場(chǎng)地位和技術(shù)基礎(chǔ)。相反，洛基亞則是沒(méi)有掌握先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，從而使得自己跌下了神壇。
二、文化長(zhǎng)尾，即大一統(tǒng)文化只是例外，不是規(guī)則。從熱門歌曲的發(fā)展來(lái)看，以前我們將當(dāng)時(shí)反復(fù)播放或者新興的曲目選做熱門歌曲。然而，現(xiàn)在我們以“興趣”為紐帶，來(lái)選取自己心目中的熱門歌曲，使得每個(gè)人的熱門歌單都極具個(gè)性化特征。
三、新生產(chǎn)者長(zhǎng)尾，即數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的業(yè)余生產(chǎn)者所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)總價(jià)值也不容小覷。銀行長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)在支付方面有著絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，然而隨著支付寶、微信等移動(dòng)支付手段的普及與發(fā)展，使得銀行在移動(dòng)支付方面的地位有所下降。就像，移動(dòng)支付成為主流支付的今天，絕大多數(shù)人在購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇微信、支付寶等移動(dòng)支付手段，而并非刷銀行卡。由此可見(jiàn)，新生產(chǎn)者也不容小覷。
四、新市場(chǎng)長(zhǎng)尾，即新市場(chǎng)的拓展與開發(fā)。在需求多元化的今天，如果一成不變，最終會(huì)被市場(chǎng)拋棄，成為瘦狗類產(chǎn)品。在影視業(yè)，觀眾已經(jīng)不滿足一成不變的電視節(jié)目收看模式了，于是應(yīng)運(yùn)而生了一系列網(wǎng)綜、微電影、網(wǎng)劇等。網(wǎng)絡(luò)影視則是針對(duì)小眾群體定制節(jié)目?jī)?nèi)容，突破了時(shí)間等方面的限制，既滿足了顧客多樣化的需求，又開辟了新的市場(chǎng)。
五、時(shí)間長(zhǎng)尾，即大多數(shù)事物的流行程度受到時(shí)間長(zhǎng)短的影響。但也并不絕對(duì)，隨著現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，這一限制已經(jīng)突破，我們所推崇的“經(jīng)典”便是其典型代表。
六、城市長(zhǎng)尾，即都市空間的長(zhǎng)尾。城市與鄉(xiāng)村相比，城市更具細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。就像我們?cè)诔鞘锌梢院苋菀椎恼业讲煌貐^(qū)，甚至不同國(guó)家的風(fēng)味美食。但在鄉(xiāng)村因?yàn)榈乩砦恢谩⒔煌ǖ确矫娴南拗?，我們就很難突破這一點(diǎn)。
七、渠道長(zhǎng)尾，即事物發(fā)展的渠道，從一對(duì)一模式向多對(duì)多模式轉(zhuǎn)變。以前，只能通過(guò)老師與學(xué)生的面對(duì)面講解才能完成授課，而現(xiàn)在除此之外，還可以通過(guò)網(wǎng)課等多種形式完成，并取得更好的教學(xué)效果。
由此可見(jiàn)，長(zhǎng)尾存在于我們文化、市場(chǎng)、技術(shù)等各個(gè)方面，是無(wú)處不在的。然而，在我看來(lái)在當(dāng)今的市場(chǎng)中，人才長(zhǎng)尾也是不容小覷的。
從政府來(lái)說(shuō)：
1、優(yōu)化教育模式，將重點(diǎn)從重理論向重實(shí)踐方向轉(zhuǎn)變。
2、完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)等相關(guān)法律法規(guī)，為尊重和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供政策保障。
3、注重科教興國(guó)，為科研等提供政策支持。
從企業(yè)來(lái)說(shuō)：
1、人才培養(yǎng)，突破傳統(tǒng)按部就班的模式。避免人才的過(guò)于集中，打造“高、精、?！钡膫€(gè)性化人才。宜家一直不吝于對(duì)員工的個(gè)人發(fā)展投資，為希望學(xué)習(xí)新知識(shí)并獲得成長(zhǎng)的員工開展了各種內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)這種模式，不僅使得員工個(gè)人能力得到提升，還使得宜家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居市場(chǎng)中，保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、人才培養(yǎng)，百花齊放，科學(xué)爭(zhēng)鳴。從近年來(lái)的中美貿(mào)易摩擦就可看出，沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有未來(lái)的嚴(yán)峻形勢(shì)。近年來(lái)，我國(guó)科技發(fā)展較快，但總的來(lái)說(shuō)差距仍然較大。就知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)來(lái)說(shuō)，進(jìn)口費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了出口費(fèi)?？梢?jiàn)要想進(jìn)一步提升，科技是亟待解決的。
3、人才培養(yǎng)，要致力于發(fā)展先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要有未來(lái)意識(shí)，換句話說(shuō)就是要有危機(jī)感。要將自己的發(fā)展機(jī)會(huì)建立在別人的“看不上、看不懂、來(lái)不及”上邊，掌握主動(dòng)性，從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。洛基亞、柯達(dá)便是沒(méi)有發(fā)展自己的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)失了最佳的機(jī)會(huì)，最終跌下神壇的典型代表。
4、人才培養(yǎng)，員工能力與崗位高度匹配，而不僅僅是匹配。由于現(xiàn)行的人才招聘篩選模式的弊端，極易出現(xiàn)能崗不適配的現(xiàn)象。很多職業(yè)的進(jìn)入門檻是學(xué)歷，但學(xué)歷并不代表能力。因此，要將能力也納入人才篩選模式之中，致力于實(shí)現(xiàn)能力與崗位高度匹配。
從個(gè)人來(lái)看，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，讓自己具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
1、學(xué)會(huì)復(fù)盤，堅(jiān)持高頻、深度、持續(xù)的原則。越王勾踐就是在困境中學(xué)會(huì)了復(fù)盤，并且持續(xù)不斷的自我反省與警示，最終成功復(fù)國(guó)，苦盡甘來(lái)。
2、要有危機(jī)意識(shí)，即未來(lái)感。從發(fā)展經(jīng)濟(jì)與環(huán)保的矛盾來(lái)看，如果僅僅考慮當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)利益，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，則會(huì)造成環(huán)境污染等得不償失的后果。
3、柳傳志說(shuō)：創(chuàng)業(yè)就十個(gè)字---行動(dòng)、責(zé)任、準(zhǔn)備、堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)。而我們的個(gè)性化發(fā)展也需要遵循這五個(gè)步驟，要有準(zhǔn)備、有行動(dòng)、有責(zé)任、有團(tuán)隊(duì)、并一直堅(jiān)持下去，努力打造自己的個(gè)性化能力，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
長(zhǎng)尾無(wú)處不在，如何充分利用無(wú)處不在的長(zhǎng)尾，來(lái)發(fā)展自己，從形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也成了我現(xiàn)在亟需思考的問(wèn)題。
從我的現(xiàn)狀來(lái)看，我現(xiàn)在正處于我的人生發(fā)展規(guī)劃中又一重要抉擇階段，即就業(yè)和考研的抉擇。在此之前，我的決定偏向于就業(yè)。并且按照我“黏液質(zhì)”的性格特征，以及我對(duì)穩(wěn)定(體制內(nèi))的向往，我百分之八十左右的可能性會(huì)走向國(guó)考和省考的道路。那么，我即將面臨的也是再創(chuàng)新高的報(bào)錄比。然而，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)尾理論的深入了解，我清楚地了解到自己現(xiàn)在的狀況。首先，我只擁有最基礎(chǔ)的職業(yè)技能，而且浮于理論，沒(méi)有實(shí)踐基礎(chǔ)。其次，我擁有“低不成、高不就”就業(yè)心態(tài)，我所面臨的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力不言而喻。最后，我的學(xué)歷和能力都不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅夠跨過(guò)行業(yè)最低的準(zhǔn)入門檻。
因此，我現(xiàn)在的抉擇更偏向于考研。首先，我認(rèn)為讀研能讓我具備相對(duì)的個(gè)性化能力，從而擁有相對(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，我認(rèn)為考研能讓我落實(shí)自己的未來(lái)意識(shí)，即不拘泥于只追求當(dāng)下的穩(wěn)定，而是為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。然后，我認(rèn)為考研是一個(gè)非常珍貴的人生經(jīng)歷。它可以讓我在不斷地知識(shí)復(fù)盤中，找到自我，落實(shí)自我。最后，我認(rèn)為考研也是我對(duì)自己的一次考驗(yàn)，是提升耐力、自律能力、自主學(xué)習(xí)能力的一個(gè)有效途徑。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)尾理論也讓我對(duì)自己以前一直追求的所謂“熱門”、固有的思維模式，開始有了反思。我觀念是真的正確嗎?所謂“熱門”真的值得追求嗎?就像最近了解到的“頭等艙效應(yīng)”，即飛機(jī)上頭等艙的人一般在看書和工作，經(jīng)濟(jì)艙的人一般在看電影和睡覺(jué)。換句話說(shuō)，就是大多數(shù)坐頭等艙的乘客本來(lái)就比坐經(jīng)濟(jì)艙的乘客在經(jīng)濟(jì)等方面更具優(yōu)勢(shì)，但同樣的兩個(gè)小時(shí)，處于優(yōu)勢(shì)地位的人在學(xué)習(xí)，處于劣勢(shì)地位的人在睡覺(jué)。不言而喻，差距會(huì)越來(lái)越大，優(yōu)秀的人會(huì)更優(yōu)秀。然而，在此之前我會(huì)對(duì)這個(gè)觀念嗤之以鼻，我能想到、看到的是貧富差距，是不對(duì)等。但是，通過(guò)反思，我了解到優(yōu)秀的人比你更努力，那又有什么可質(zhì)疑的，我需要做的就是不斷努力，讓我自己也變得優(yōu)秀起來(lái)。因此，在還有無(wú)限可能的未來(lái)，我需要做到的是突破固有的傳統(tǒng)思維，打開眼界，不拘泥于一時(shí)的安逸與穩(wěn)定，要為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算，不斷的努力，讓自己能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)在也有一席之位。
總之，在我看來(lái)，“長(zhǎng)尾”無(wú)處不在，尤其是與我們息息相關(guān)的人才長(zhǎng)尾。那么，在職業(yè)生涯規(guī)劃中，我們則應(yīng)致力于培養(yǎng)自己的個(gè)性化能力，降低自己的被替代率、被重復(fù)率，從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在擁有無(wú)限可能的未來(lái)，我們則應(yīng)該打開眼界，突破傳統(tǒng)的固有的思維，要為長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算，要善于主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)接受新事物，努力讓自己擁有無(wú)限的可能，而不僅僅是追求所謂的穩(wěn)定和所謂的主流。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十六
劉瑜前些時(shí)間寫了一篇文章，說(shuō)美國(guó)的社科論文是“精致的平庸”(劉瑜：《為什么我不喜歡學(xué)術(shù)圈子》)，流傳甚廣。也有文章作了回應(yīng)(《精致的平庸”即“民主的細(xì)節(jié)”》)。很有意思，值得一讀。
前些天有位師兄也聊到了自己的博士論文，半開玩笑說(shuō)實(shí)際上十幾萬(wàn)字的文章，五百字就可以說(shuō)清楚了。但我當(dāng)即對(duì)這種反智觀點(diǎn)表示反對(duì)——嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)是需要“啰嗦”的。
某種學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、推理論證自己明白，不等于用五百字就能讓讀者明白。寫作的目的不是為了自己欣賞，而是說(shuō)服讀者、促進(jìn)學(xué)術(shù)交流、發(fā)展人類整體知識(shí)儲(chǔ)備。這個(gè)時(shí)候，準(zhǔn)確表達(dá)比言簡(jiǎn)意賅更為重要。(當(dāng)然，最佳狀態(tài)是即簡(jiǎn)潔又能完整表達(dá)。但這只存在于理想狀態(tài)。)在簡(jiǎn)潔與準(zhǔn)確完整兩者一般情況下不能兼得的情況下，學(xué)術(shù)界選擇了“精致的平庸”，一點(diǎn)一點(diǎn)緩慢地往前推進(jìn)學(xué)術(shù)研究和積累?？此品爆嵑途徛?，實(shí)則是最優(yōu)選擇。
比如我最近看的這本經(jīng)典“老新書”《長(zhǎng)尾理論》。我已經(jīng)多年來(lái)在無(wú)數(shù)的文章和場(chǎng)合中聽(tīng)到這個(gè)理論，業(yè)隨意使用這個(gè)詞，但說(shuō)實(shí)話從未認(rèn)真拿起這本書哪怕掃過(guò)一遍。我一直以為“長(zhǎng)尾理論”顧名思義就是將一堆的小眾市場(chǎng)的利潤(rùn)集合起來(lái)就算完事兒，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一種變體。這種理解雖然也不算錯(cuò)，但實(shí)在是太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴。這本書提出的長(zhǎng)尾理論內(nèi)涵實(shí)際上要更加豐滿。如長(zhǎng)尾市場(chǎng)并非規(guī)模經(jīng)濟(jì)而是范圍經(jīng)濟(jì)——品種多樣化，“長(zhǎng)尾”的由來(lái)，豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論背景，等等。
這里不提書中具體內(nèi)容，但我閱讀后的感覺(jué)有二：1、如果不是作者寫的這么“啰嗦”，我無(wú)法準(zhǔn)確從多維度“準(zhǔn)確”界定長(zhǎng)尾理論;2、如果不是作者將其論證過(guò)程玩完整展現(xiàn)出來(lái)，我無(wú)法探知學(xué)習(xí)其思維核心與推理方法，我也就無(wú)從在學(xué)術(shù)上判斷其結(jié)論的可靠性。如果作者不那么精致而啰嗦地進(jìn)行例舉和論說(shuō)，我能做的就只有“站隊(duì)”，而非學(xué)術(shù)交流、批判。所以，“精致的平庸”是學(xué)術(shù)寫作的必然與必需。
從閱讀來(lái)看，經(jīng)典文獻(xiàn)還是需要看原文，不要老是咀嚼二手貨。(關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，推薦看一篇文章《為什么一定要遠(yuǎn)離二手知識(shí)》。)。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十七
可能同以前略覽過(guò)的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細(xì)細(xì)看來(lái)，發(fā)現(xiàn)并非如此。
本書的話，大致描述的是一個(gè)長(zhǎng)尾分布的項(xiàng)目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長(zhǎng)尾集合器變得可能，外加長(zhǎng)尾過(guò)濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大熱事件，但是是作為同長(zhǎng)尾先對(duì)立的一個(gè)概念來(lái)講述。一旦將其對(duì)立了，我個(gè)人感覺(jué)長(zhǎng)尾理論也就顯得有些局限性了：長(zhǎng)尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長(zhǎng)尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長(zhǎng)尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾分布呢？或者這樣說(shuō)，在長(zhǎng)尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開始可以認(rèn)為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長(zhǎng)尾這種分布的呢？這些本書就沒(méi)有考慮到了，而社會(huì)發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問(wèn)了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識(shí)一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個(gè)長(zhǎng)尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長(zhǎng)尾過(guò)濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長(zhǎng)的生物。不存在事前過(guò)濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來(lái)更多的成功。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十八
《長(zhǎng)尾理論》這本書，觀點(diǎn)非常新穎，也很有說(shuō)服力，然而書的水分有點(diǎn)大，長(zhǎng)尾理論讀后感。我感覺(jué)至少可以去掉一般以上的厚度......
長(zhǎng)尾是跟短頭相對(duì)的。短頭現(xiàn)象處處可見(jiàn)，其理論化的表達(dá)之一就是八二法則：80%的xxx是由占總數(shù)量20%的yyy貢獻(xiàn)的。比如，在影像店里，架子上擺的總是熱門和暢銷的唱片，電影院里，放映的也是賣座的影片。因?yàn)?，占總?0%的唱片就貢獻(xiàn)了80%的銷量，那么一種顯而易見(jiàn)的又合乎邏輯的做法便是我只賣這20%的唱片好了。
因?yàn)?，貨架是有限的，電影院的座位和?chǎng)次也是有限的，資源是有限的。那么總要把有限的資源投入到產(chǎn)出最大的商品上去。
這一切本來(lái)都是對(duì)的，至少是沒(méi)什么錯(cuò)的地方。然而，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，很多事情發(fā)生了變化。
以唱片這個(gè)為例。在傳統(tǒng)的店中，音樂(lè)以cd的形式存在，存儲(chǔ)它總是需要不可忽略的成本，讀后感《長(zhǎng)尾理論讀后感》。因而這是基于匱乏理論的做法。但是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，存儲(chǔ)一首歌的成本接近為零。這樣的話，就可以考慮原先沒(méi)有考慮的那部分需求，這部分需求就是長(zhǎng)尾。
如上圖所示，紅色部分就是傳統(tǒng)模式下關(guān)注的短頭部分。雖然看來(lái)長(zhǎng)尾部分肉不如短頭部分多。但作者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)尾的末端似乎只是趨于零而不會(huì)等于零。因而整個(gè)長(zhǎng)尾部分合起來(lái)的需求，將是一個(gè)很大的數(shù)字。
作者舉了一個(gè)例子，當(dāng)音樂(lè)下載公司的范.阿迪布讓他猜猜大概有多少歌至少被下載一次以上。作者根據(jù)8/2法則推測(cè)，應(yīng)該是20%左右，但是他考慮到人家這樣問(wèn)他必然有所不同，因此他大膽地猜了一個(gè)數(shù)字：50%。
然而，人家告訴他正確答案是98%。98%的歌曲至少被下載過(guò)一次以上。這個(gè)答案非常令人驚奇。98%規(guī)則可以說(shuō)是對(duì)長(zhǎng)尾理論的一種數(shù)字化表達(dá)。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇十九
總的來(lái)說(shuō)，就是現(xiàn)在進(jìn)入大眾時(shí)代。實(shí)現(xiàn)大眾化的，就是網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)使得全民都能接觸到一個(gè)東西。所以，就有了作者所說(shuō)的“長(zhǎng)尾”。拿一個(gè)音樂(lè)庫(kù)來(lái)說(shuō)，就收聽(tīng)或購(gòu)買人數(shù)來(lái)說(shuō)，排在前列的熱門流行歌曲自然只是少數(shù)，但是其他排在后面的歌曲，不管多么冷門，多么靠后，都有人在聽(tīng)——這句話對(duì)應(yīng)那句“林子大了，什么鳥都有”。既然什么鳥都有，那么什么鳥歌都有幾個(gè)怪鳥在聽(tīng)。
有幾個(gè)問(wèn)題需要補(bǔ)充：
其一，流行本身是一個(gè)篩選過(guò)程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不會(huì)進(jìn)入流行榜。但最流行的不是最好的，因?yàn)榱餍形幕緛?lái)就是通俗文化。帕爾哈提沒(méi)有在跟王卓唱《故鄉(xiāng)》時(shí)被汪峰淘汰掉差點(diǎn)出事，還好最終守住了底線，讓決賽帕爾哈提得票只有張碧晨的一半。
其二，流行所能推動(dòng)的，不能是超出大眾水平的學(xué)術(shù)或高雅作品，而只能是在大眾理解力內(nèi)的作品，這就意味著稍微高于平均水準(zhǔn)的作品都有機(jī)會(huì)流行。但是這樣的作品數(shù)目繁多，因而必然需要有流行的契機(jī)，造成這樣一種現(xiàn)象：有的不知道怎么就火起來(lái)，還有更多怎么搞都不火，大v轉(zhuǎn)也不行。有百猴效應(yīng)就是說(shuō)這個(gè)的。
其三，由于網(wǎng)絡(luò)提供了無(wú)數(shù)的選擇，面對(duì)這些選擇用戶會(huì)無(wú)所適從。因此必須有篩選機(jī)制，這個(gè)機(jī)制最好的體現(xiàn)方式就是：流行度排行榜。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，流行的就應(yīng)該不錯(cuò)。這就使得像羊群效應(yīng)一樣，如果一群人一起做一件事情，會(huì)引來(lái)更多人來(lái)做同樣的事情。于是，流行的就變得更流行，這是用“暢銷榜”來(lái)推銷商品的一個(gè)原因。
其四，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上面對(duì)客戶，應(yīng)該是盡可能多的給用戶提供各種類商品，爭(zhēng)取應(yīng)有盡有。因?yàn)殚L(zhǎng)尾理論說(shuō)，后面常常的尾巴也能提供銷售的1/4～1/2。
其五，長(zhǎng)尾理論還提到，網(wǎng)絡(luò)相比實(shí)體，稀釋了銷售的流行大頭部分——也就是說(shuō)，按產(chǎn)品銷售量排行，熱銷商品組成的頭部更大，也就是熱銷商品變多了。我覺(jué)得這跟網(wǎng)絡(luò)提供的便利有關(guān)，使得不愛(ài)去實(shí)體買東西的那部人也加入進(jìn)來(lái)了，所以體現(xiàn)了更大的多樣性。
其六，作者提到，在現(xiàn)在大眾年代，市場(chǎng)開始分塊化。我贊成這個(gè)說(shuō)法：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代由于群眾基礎(chǔ)龐大，所以折射出群體多樣性。人多了，選擇多了，口味開始細(xì)分。所以大頭部分也開始分成幾個(gè)小塊，而尾巴部分組成更大的塊兒。由于人口基數(shù)足夠大，什么樣的特點(diǎn)都能劃拉出一個(gè)小隊(duì)人。就是一個(gè)垃圾，也有幾個(gè)臭味相投的垃圾，于是組成一個(gè)豆瓣__小組。當(dāng)然，最好的還是新浪，這樣每個(gè)垃圾都有幾個(gè)垃圾粉。
其七，民間出產(chǎn)品、出高手的時(shí)代到來(lái)了。最突出的表現(xiàn)在電視臺(tái)的選秀節(jié)目上。但是在中國(guó)，民間要出產(chǎn)品還不太容易，似乎缺乏流行平臺(tái)和契機(jī)——我不太熟悉微博、博客這些公共平臺(tái)，或許有些特征。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二十
我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話： 我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移， 從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（ 主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒(méi)有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代， 面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。但唯有所有人購(gòu)買、使用或以其他方式分享這些新利基產(chǎn)品， 選擇空間的大爆炸才會(huì)轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)和文化力量。上述一切的發(fā)生全都少不了一個(gè)至關(guān)重要的經(jīng)濟(jì)扳機(jī)： 降低獲得利基產(chǎn)品的成本。成本為什么會(huì)降低？ 不同市場(chǎng)有不同的答案， 但原因通常與長(zhǎng)尾的三種強(qiáng)大力量有關(guān)：
第一種力量是生產(chǎn)工具的普及。這方面，最好的例子就是個(gè)人電腦。電腦可以將印刷、電影制作、音樂(lè)創(chuàng)作和其他任何事情置于任何人的掌控之中， 它的威力意味著“生產(chǎn)者”的隊(duì)伍已經(jīng)壯大了上千倍?，F(xiàn)在， 業(yè)余愛(ài)好者們能做到短短幾年前還只有專業(yè)者會(huì)做的`事， 有數(shù)百萬(wàn)人有能力制作電影短片、音樂(lè)專輯或是將他們的想法發(fā)布到全世界——而且有相當(dāng)多的人確實(shí)這么做了。正因如此， 我們的選擇空間正在以前所未有的速度膨脹。這會(huì)讓長(zhǎng)尾向右延伸， 成倍擴(kuò)大可選產(chǎn)品的陣營(yíng)。
第二種力量就是通過(guò)普及傳播工具降低消費(fèi)的成本。盡管每一個(gè)人都能參與創(chuàng)作， 但如果創(chuàng)作出的內(nèi)容無(wú)人欣賞， 一切便毫無(wú)意義了。個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者， 但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。
最有趣的一面是， 這是一種“字節(jié)對(duì)原子”經(jīng)濟(jì)學(xué)， 奧妙在于花幾分錢在線傳送內(nèi)容和花幾美元用卡車、倉(cāng)庫(kù)和貨架送貨的不同。不過(guò)， 即使對(duì)有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)， 互聯(lián)網(wǎng)也大大降低了接觸消費(fèi)者的成本。數(shù)十年來(lái)， 沃爾瑪投入數(shù)十億美元才建立起了實(shí)際上最成熟的供應(yīng)鏈， 只為以低價(jià)格向全世界千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者提供品類齊全的商品。今天， 任何一個(gè)人只需在ebay 上開個(gè)店， 就可以接觸到毫不亞于沃爾瑪?shù)膹V闊市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)只是降低了接觸更多人的成本， 有效地提高了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的流動(dòng)性。這種流動(dòng)性繼而帶來(lái)了更多的消費(fèi)， 有效地抬高了銷售曲線， 擴(kuò)大了曲線之下的面積。
第三種力量就是聯(lián)結(jié)供給與需求， 將新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者， 推動(dòng)需求沿曲線向右移動(dòng)。這種作用的形式多種多樣， 可能是google 的“群體智慧”搜索引擎， 可能是itunes 的好歌推薦， 也可能是口頭傳播效應(yīng)或消費(fèi)者的博客。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 這意味著尋找非主流內(nèi)容的“搜索成本”降低了。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中， 搜索成本是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西。某些成本是非貨幣性的， 如時(shí)間浪費(fèi)、爭(zhēng)論、錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)或迷惑之處。其他一些成本則是明碼實(shí)價(jià)的， 比如錯(cuò)誤的購(gòu)買，或是因?yàn)闆](méi)有找到更便宜的選擇而被迫高價(jià)購(gòu)買。只要你能更容易地找到價(jià)格和產(chǎn)品本身都讓你滿意的產(chǎn)品， 你的搜索成本就降低了。
當(dāng)個(gè)別消費(fèi)者貼出用戶評(píng)論或在博客上表達(dá)自己的喜惡時(shí)， 他們也扮演了指導(dǎo)者的角色。由于你能很輕松地獲得這類基層參考信息，你在尋找某種新產(chǎn)品的時(shí)候就更容易以更快的速度找到讓你滿意的選擇。這會(huì)鼓勵(lì)你走到你熟悉的領(lǐng)域之外去探索一番， 經(jīng)濟(jì)效果不言而喻： 推動(dòng)需求向利基市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
正是這些將消費(fèi)者聯(lián)結(jié)在一起的新技術(shù)推動(dòng)需求從曲線的前端走向了長(zhǎng)尾。換句話說(shuō)，第三種力量進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)利基市場(chǎng)的需求，讓曲線變得更加扁平， 將它的重心從中部推向了右部。三種力量中的每一種都代表著新興長(zhǎng)尾市場(chǎng)中的一系列新的機(jī)會(huì)。生產(chǎn)工具的普及使生產(chǎn)者的隊(duì)伍急劇壯大； 超高效的數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)和新的交流中心；最終， 利用群體智慧聯(lián)絡(luò)供給與需求的能力帶來(lái)了嶄新的推薦和營(yíng)銷方式， 本質(zhì)上扮演了新時(shí)尚領(lǐng)軍人的角色。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二十一
今天我讀了《孔雀的`長(zhǎng)尾》這則寓言。使我懂得做人要謙虛，每個(gè)人都有許多優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)值得自豪。但是，如果不能正確對(duì)待，讓它成了驕傲的資本，讓它成了繼續(xù)進(jìn)步的障礙，那么，優(yōu)點(diǎn)也會(huì)走向反面，最后因?yàn)轵湴炼皇聼o(wú)成。
長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二十二
在遙遠(yuǎn)的森林中，生活著一只奇怪的兔子，因?yàn)樗舶秃荛L(zhǎng)，所以動(dòng)物們都管它叫長(zhǎng)尾巴兔。
長(zhǎng)尾巴兔就要過(guò)生日了，就在前幾天，長(zhǎng)尾巴兔的媽媽突然患上了重病，必須要穿過(guò)一片黑森林，再翻過(guò)一座山，從樹爺爺那采到蘑菇，才能治好兔媽媽的病。
第二天，長(zhǎng)尾巴兔便出發(fā)了，它照著地圖走來(lái)走去，終于來(lái)到了一片恐怖的森林。黑森林里什么也看不見(jiàn)，頭頂上飛著蝙蝠，地上爬著毒蛇，可怕極了?！澳愫?，你好?！庇幸环N聲音正叫著長(zhǎng)尾巴兔，長(zhǎng)尾巴兔用手電筒照了照，原來(lái)是只小刺猬，小刺猬和長(zhǎng)尾巴兔打算一起去尋找蘑菇。突然，面前出現(xiàn)了一只狼，它一口便把長(zhǎng)尾巴兔吃了，而刺猬因?yàn)樯砩嫌杏泊?，狼不敢吃它，只好眼巴巴地看著小刺猬逃走了。小刺猬記得長(zhǎng)尾巴兔說(shuō)過(guò)，要穿過(guò)這片黑森林，再翻過(guò)一座山，就可以取到蘑菇。于是，小刺猬克服了種種困難，終于采到了蘑菇。它把蘑菇和一封信裝進(jìn)信封里，寄給了兔媽媽。
兔媽媽治好了病，它打開信一看：長(zhǎng)尾巴兔去旅游了，我是它的好朋友小刺猬。
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長(zhǎng)尾理論的讀后感篇二十三
讀了秦文君寫的《香草不是笨小孩》那六個(gè)小故事，我深有感觸，童時(shí)的一幕幕又重現(xiàn)眼前，原來(lái)我們不是笨小孩。
每個(gè)孩子都有一個(gè)勝過(guò)一切的好奇心，對(duì)于不懂的事物，要不就打破沙鍋問(wèn)到底，要不就自己去探究答案。正如香草說(shuō)的：“我不是笨小孩，我可以自己有眼睛看?！睆?qiáng)烈的好奇心賦予了我們善于觀察的習(xí)慣，通過(guò)觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，變色龍會(huì)隨環(huán)境的變換而改變體色來(lái)保護(hù)自己，螞蟻會(huì)沿著自己留下的氣味去尋找食物，團(tuán)結(jié)合作的搬運(yùn)食物。
每個(gè)孩子都是最好的聽(tīng)眾，他們會(huì)隨著你的指引，去傾聽(tīng)大自然的聲音。每次遇到下雨天，我都會(huì)走到窗前，看著絲絲點(diǎn)點(diǎn)的雨落下來(lái)，慢慢滲入大地。落到屋檐上，落到草地上，落到我的小手上，有節(jié)奏的彈奏著屬于大自然的樂(lè)章，慢慢的閉上雙眼，漸漸的沉浸在這美好的意境中。
每個(gè)女孩子都會(huì)有一個(gè)公主夢(mèng)，公主就像一顆神秘的星星，吸引著我們幼小的心靈。我們也希望自己是一個(gè)公主，會(huì)有自己的白馬王子。那時(shí)，我經(jīng)常會(huì)跑到鄰居家，乘著大人不在，和鄰居小妹妹一起扮演公主，建造屬于我們的'宮殿，拿窗簾，床單，手巾制造屬于我們的公主服，別提多滿足啦，簡(jiǎn)直開心極了。
看完書后，我笑了，開心的笑了，原來(lái)我們那時(shí)有這么多幼稚而又天真的事??！但又處處透著深刻的思想，我會(huì)大聲地說(shuō)：我們不是笨小孩?！笨蓯?ài)的童年，隱藏我點(diǎn)點(diǎn)的秘密。夏日的繁星，引導(dǎo)我對(duì)未來(lái)的希翼。