計(jì)劃可以使我們有條不紊地進(jìn)行工作，減少在操作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤和疏漏。如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃是我們需要思考的問題。如果你正在制定計(jì)劃，這些范文可能會(huì)給你一些靈感。
教師明年的工作計(jì)劃篇一
2、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識，提高技能，活躍思維，展現(xiàn)個(gè)性，發(fā)展心智，拓展視野。
學(xué)生的基本情況較差，部分學(xué)生已經(jīng)對英語失去了信心，還有一部分學(xué)生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了，上課的注意力也不集中了，發(fā)言也不是很活躍。針對這種情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣。
教學(xué)目的。
1.要使學(xué)生受到聽、說、讀、寫、英語的訓(xùn)練，掌握基礎(chǔ)的語言知識和語言技能以及培養(yǎng)運(yùn)用英語交際的能力;養(yǎng)成良好的外語學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)外語的基本方法;為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2.使學(xué)生能聽懂有關(guān)熟悉話題的陳述并參與討論。能讀懂相應(yīng)水平的讀物和報(bào)紙、雜志，克服生詞障礙，理解大意。
3.使學(xué)生能與他人合作，解決問題并報(bào)告結(jié)果，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
具體目標(biāo)：
針對實(shí)際情況，我制定了以下二方面的教學(xué)目標(biāo)：
語言技能：
聽：
1、能聽懂課文大致內(nèi)容;。
2、能抓住簡單語段中的觀點(diǎn);。
說：
1、能使用恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)和節(jié)奏表達(dá)課文大意;。
2、能經(jīng)過準(zhǔn)備就一般話題作短暫表達(dá);。
讀：
1、能理解閱讀材料中不同的觀點(diǎn)和態(tài)度;。
2、能識別不同文體的特征;。
3、能通過分析句子結(jié)構(gòu)理解難句和長句;。
寫：
1、能簡單寫出連貫且結(jié)構(gòu)較完整的句子，
2、能默寫課文;。
3、能在寫作文中基本做到文體較規(guī)范、語句較通順;。
2.語言知識：
語音：
1、逐步做到語音、語調(diào)自然、得體;。
2、根據(jù)語音辨別和書寫不太熟悉的單詞或簡單語句。
詞匯：
1、運(yùn)用詞匯描述比較復(fù)雜的事物、行為和特征，說明概念等;。
2、盡可能學(xué)會(huì)使用規(guī)定的習(xí)慣用語或固定搭配。
語法：
1、進(jìn)一步掌握描述時(shí)間、地點(diǎn)、方位的表達(dá)方式;。
2、進(jìn)一步理解、掌握比較人、物體及事物的表達(dá)方式;。
3、使用適當(dāng)?shù)恼Z言形式進(jìn)行描述和表達(dá)觀點(diǎn)、態(tài)度、情感等;。
4、學(xué)習(xí)、掌握基本語篇知識并根據(jù)特定目的有效地組織信息。
略
1、摸清學(xué)生基本情況，逐步激勵(lì)學(xué)生對英語產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。
2、重視課堂教學(xué)質(zhì)量，逐步提高學(xué)生英語交際能力。
3、有意識培養(yǎng)學(xué)生聽力、表述、朗讀、書寫和作業(yè)的基本能力。
4、重視思維過程系統(tǒng)編排，由淺入深，由易到難，由已知到未知，循序漸進(jìn)，點(diǎn)面結(jié)合，逐步擴(kuò)展，循環(huán)往現(xiàn)，以加深影響。
教師明年的工作計(jì)劃篇二
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，為此我針對自己的特點(diǎn)制定個(gè)人素質(zhì)提升計(jì)劃如下：
1、教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
2、根據(jù)社會(huì)的變化與教育改革的發(fā)展，及時(shí)研究自己的不足(盲點(diǎn))，調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展。注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
3、針對自己的教學(xué)特點(diǎn)拜師學(xué)藝，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,多向同組教師學(xué)習(xí),不恥下問。并積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件,教學(xué)感悟反思,學(xué)生的思想問題及解決方法等于同組教師交流學(xué)習(xí)。把握組內(nèi)開展的研究課,交流課,邀請課的機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)。在開學(xué)初,盡量積極準(zhǔn)備研究課,在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。
4、遇到年輕同行，要在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)、考試評價(jià)等各方面給予關(guān)心和指導(dǎo)，幫助他們盡快掌握教學(xué)常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對教材、教法和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的研究分析，使他們盡快深入領(lǐng)會(huì)并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化傳統(tǒng)和先進(jìn)教育思想。
5、嘗試課堂創(chuàng)新改革。傳統(tǒng)的教學(xué)方式—教師教學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中,我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,探究出一種新的課型。并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思,認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題,并及時(shí)進(jìn)行反思記錄,爭取一學(xué)期下來能有一篇較高質(zhì)量的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。并將自己所寫的論文,隨筆,教學(xué)設(shè)計(jì)等資料及時(shí)投稿,爭取每一學(xué)期能有文章發(fā)表。
6、巧用多媒體輔助教學(xué)，利用計(jì)算機(jī)制作成的多媒體教學(xué)軟件，直接用于課堂教學(xué)之中，去優(yōu)化教學(xué)過程，幫助完成預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高課堂效率。
7、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
8、自己在工作中曾得到過很多教師的幫助，他們良好的師德輻射帶動(dòng)了我，因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時(shí)，我定會(huì)竭盡所能。
“沒有最好，只有更好”，我會(huì)根據(jù)制定的計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己，努力提升自己，爭取把工作做得更好。
教師明年的工作計(jì)劃篇三
目前我校專任教師人，其中本科學(xué)歷人，?？茖W(xué)歷人，中青年教師中省級骨干教師名，地區(qū)骨干教師4人，市級骨干教師人。我校專任教師60%以上已經(jīng)參加了新課程的實(shí)驗(yàn)，100%接受了新課改的通識性培訓(xùn)，但一部分教師沒能靈活掌握新課程的策略，缺少自主研修，自主學(xué)習(xí)的意識。
1、有效教學(xué)的理論及相關(guān)策略。
2、有效教學(xué)課題研究。
3、學(xué)生識字、習(xí)作方面的問題與研究。
4、學(xué)生的養(yǎng)成教育。
5、教師二筆字。
1、學(xué)習(xí)名家的業(yè)務(wù)講座，課堂實(shí)錄，領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)。
2、加強(qiáng)課題研究，提倡協(xié)作研討。
3、教研組就教學(xué)中遇到的具體問題進(jìn)行研討。
4、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，實(shí)行教研科研培訓(xùn)一體化。
1、師德修養(yǎng)利用每周三的政治學(xué)習(xí)時(shí)間以集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)和現(xiàn)代教育理論，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《新義務(wù)教育法》《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》及優(yōu)秀師德、典型等內(nèi)容，通過培訓(xùn)使教師樹立新的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀，形成以德治學(xué)、規(guī)范執(zhí)教、精益求精、關(guān)愛學(xué)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良師風(fēng)，使教師的思想道德素質(zhì)在原有基礎(chǔ)上得到較大提高，以適應(yīng)新課改與發(fā)展的需要。
2、教育教學(xué)理念與實(shí)踐以自主學(xué)習(xí)為主要形式，大力倡導(dǎo)讀書活動(dòng)，讀書活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與自修讀書相結(jié)合、讀書與反思相結(jié)合，引導(dǎo)教師樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，促進(jìn)教師的自主成長和提高，研修書目有：《有效教學(xué)》、《建設(shè)理想的課堂》、《中小學(xué)班主任經(jīng)典案例評價(jià)》、《班主任工作培訓(xùn)讀本》。
3、新課程。
（1）組織教師以踐行新課程，大練基本功為契機(jī)，通過課堂教學(xué)實(shí)踐，轉(zhuǎn)化成教學(xué)能力，提高教師的課堂教學(xué)能力。
（2）充分發(fā)揮骨干教師的作用，在全體教師之間開展互幫、互聽、互學(xué)活動(dòng)，搞好骨干教師、青年教師示范課及年輕教師的匯報(bào)課，做好傳、幫、帶工作。
（3）以反思查擺問題為突破口搞好學(xué)校、教研組的教研活動(dòng)。
通過定主題（備課說課）呈現(xiàn)（講課、匯報(bào)、示范、總結(jié)）研討（評課、匯報(bào)）反思改進(jìn)模式進(jìn)行學(xué)校，教研組的教研活動(dòng)。
（4）配合中心校做好十一五課題《小學(xué)課堂教學(xué)中有效對話互動(dòng)》課題的立項(xiàng)與研究工作，做好子課題的研究開發(fā)與實(shí)施，做好《小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育》課題的開發(fā)。健全校本教研工作組織、完善，校本教研的工作制度，保證教研活動(dòng)的正常開展。
（5）指導(dǎo)正在進(jìn)行新課改年級的教學(xué)，學(xué)年內(nèi)做好新教材的解讀、備課、課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)，解決低年級識字、寫字方面的問題。做好畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作的管理。
（6）認(rèn)真開展好校本培訓(xùn)工作充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，集中學(xué)習(xí)的時(shí)間，圍繞有效教學(xué)的研修主題，開展系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，明白有效備課、有效指導(dǎo)、有效互動(dòng)、有效練習(xí)理論，掌握有效教學(xué)的基本策略，結(jié)合課題研究做好自主研修。充分利用遠(yuǎn)程教育資源，發(fā)揮播放點(diǎn)的作用，組織教師觀看實(shí)錄及業(yè)務(wù)講座不少于8次。
6、新技術(shù)方面。
（1）利用遠(yuǎn)程教育的資源做好遠(yuǎn)程教育資源使用及培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育資源的優(yōu)勢，使骨干教師人人掌握遠(yuǎn)程教育資源的使用。
（2）加強(qiáng)教師兩筆字練習(xí)。
教師明年的工作計(jì)劃篇四
教學(xué)環(huán)節(jié)有三個(gè)：課前準(zhǔn)備、課堂強(qiáng)化講課、課后提煉、減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、提高教學(xué)質(zhì)量。面對有限的課時(shí)，我們應(yīng)該以改革的精神探索提高教學(xué)效率的科學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生自覺參與學(xué)習(xí)的意識，在一定程度上提高單位時(shí)間的教學(xué)效率，從而大大提高他們的教學(xué)水平。
1、做好培訓(xùn)：認(rèn)真?zhèn)湔n，研究教材，狠抓課堂教學(xué)，做到上課掌握內(nèi)容。提高思想認(rèn)識。為了提高自我意識，我們將大力加強(qiáng)集體教研準(zhǔn)備、模擬講座、講座、參觀、摘錄、實(shí)踐教室等。
2.多讀書，讀好書；閱讀是凸顯英語教學(xué)邊緣特征，實(shí)現(xiàn)英語教師自我充電的途徑。閱讀不僅為創(chuàng)作提供了素材，也激發(fā)了英語教師的創(chuàng)作。
3.多咨詢是關(guān)鍵；在教學(xué)中，我認(rèn)真調(diào)查研究，虛心向同事學(xué)習(xí)，走訪求教。不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，從而充實(shí)自己，讓自己成長進(jìn)步更快。
4.加強(qiáng)英語教學(xué)方法的多樣化應(yīng)用：使用各種肢體語言輔助教學(xué)。
5.在課堂上開展更多有趣的活動(dòng)和游戲，讓學(xué)生在活動(dòng)和生活中學(xué)習(xí)英語；為學(xué)生創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)氛圍，如：創(chuàng)建英語角等；要求學(xué)生在業(yè)余時(shí)間盡可能多地使用所學(xué)的英語進(jìn)行對話；多看英文畫報(bào)、英文故事、英文書；多與學(xué)生交流，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練。
首先要注意教學(xué)目標(biāo)的`整合。傳統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)結(jié)論勝于過程，認(rèn)知?jiǎng)儆谇楦?，智能改變勝于心理體驗(yàn)。新課程強(qiáng)調(diào)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀的有機(jī)結(jié)合。
其次，要注意教學(xué)內(nèi)容的開放性。英語課要從單一到綜合，從平面到立體，從封閉到開放，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的濃厚興趣，開闊視野，加深對課文的理解。
要從少民主、不平等、單向傳遞，轉(zhuǎn)變?yōu)楹椭C、民主、平等、師生互動(dòng)。教師和學(xué)生相互教學(xué)，相互學(xué)習(xí)，形成學(xué)習(xí)共同體。
盡量把學(xué)生過去安排的講解和提問轉(zhuǎn)化為學(xué)生的各種活動(dòng)，讓學(xué)生不僅能讀、寫、說，還能畫圖、唱歌、玩、做……通過學(xué)生的自主活動(dòng)，讓學(xué)生掌握知識，徹底掌握知識，熟記于心。
教師明年的工作計(jì)劃篇五
年是推進(jìn)醫(yī)改工作的關(guān)鍵之年，我院的總體工作思路是，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以深化醫(yī)改為主線，以提高全鎮(zhèn)人民健康水平為目標(biāo)，突出抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，狠抓醫(yī)療質(zhì)量，扎實(shí)做好衛(wèi)生應(yīng)急、預(yù)防保健工作，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，努力完成上級交給的工作任務(wù)，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺階，推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展。為了進(jìn)一步搞好年醫(yī)療業(yè)務(wù)工作，結(jié)合我院實(shí)際，制定本院年工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的目標(biāo)要求，深化醫(yī)藥衛(wèi)生衛(wèi)生體制改革，提高醫(yī)療服務(wù)水平，促進(jìn)我院今年各項(xiàng)工作的全面開展。
大力弘揚(yáng)黨員先進(jìn)性，做好黨員發(fā)展工作。做好入黨積極分子的培養(yǎng)和黨員的發(fā)展工作，堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展的原則，有步驟、有計(jì)劃地做好發(fā)展黨員工作，年內(nèi)發(fā)展黨員為4人。
三、黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)。
加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)是提高衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)干部對廣大干部職工醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育具體要求，使廣大干部職工不斷增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，對提高職工隊(duì)伍的思想政治和職業(yè)道德素質(zhì)有著極其重要的意義。
（一）政治理論教育。要以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終把維護(hù)人民群眾的健康權(quán)益放在第一位，不斷提高干部職工政治思想覺悟。
（二）法律法規(guī)教育。以《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《中華人民共和國藥品管理法》、《中華人民共和國護(hù)士管理辦法》和《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l理》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》等為基本教材，加強(qiáng)衛(wèi)生法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，使醫(yī)務(wù)人員熟知衛(wèi)生法律法規(guī)的內(nèi)容，切實(shí)增強(qiáng)法律觀念和紀(jì)律觀念。
（三）醫(yī)德規(guī)范教育。認(rèn)真貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范及實(shí)施辦法》，引導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員自覺加強(qiáng)醫(yī)德修養(yǎng)，規(guī)范從醫(yī)行為，全心全意為患者服務(wù)。
（四）加強(qiáng)監(jiān)督檢查。對科室醫(yī)務(wù)人員的規(guī)范約束，同時(shí)公開接受患者、社會(huì)公眾的監(jiān)督，廣泛爭求對醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育和行風(fēng)建設(shè)工作的意見和建議，堅(jiān)決查處糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域中的不正之風(fēng)。
（五）嚴(yán)格執(zhí)行并按有關(guān)規(guī)定公布醫(yī)療收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)和藥品價(jià)格。嚴(yán)禁自立收費(fèi)項(xiàng)目或自定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)實(shí)行“住院一日清單”制。
（六）規(guī)范藥品及衛(wèi)生設(shè)備采購行為。健全單位藥械采購領(lǐng)導(dǎo)小組及其工作制度，按照區(qū)衛(wèi)生局要求進(jìn)行藥品配送采購工作，嚴(yán)禁向非藥品配送商集中進(jìn)行藥品采購。
（七）加強(qiáng)院內(nèi)外監(jiān)督，實(shí)行院務(wù)公開。全面落實(shí)院務(wù)公開的各項(xiàng)要求，做好對內(nèi)、對外的公開工作，切實(shí)做到依法公開、真實(shí)公開、注重實(shí)效、有利監(jiān)督。
三、新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。
1、加大宣傳，積極宣傳農(nóng)村合作醫(yī)療政策，力保農(nóng)民參合率達(dá)90%以上。
2、強(qiáng)化管理，優(yōu)化流程，努力為參合農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、強(qiáng)化資金監(jiān)管，確保新農(nóng)合基金安全。
四、扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)醫(yī)改工作。
繼續(xù)深化醫(yī)改工作，做好對人員結(jié)構(gòu)按專業(yè)、職稱、資格、注冊情況的摸底調(diào)查，召開醫(yī)改培訓(xùn)會(huì)議，做好對職工進(jìn)行醫(yī)改政策、醫(yī)改內(nèi)容的宣傳和培訓(xùn)。按單位實(shí)際情況，科學(xué)合理設(shè)置管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位、工勤技能崗位，規(guī)范崗位職數(shù)，明確崗位職責(zé)，制定競聘上崗方案，做好組織報(bào)名、資格審核、考試考核的工作，實(shí)行人員競聘上崗制，堅(jiān)持民主、公開、競爭、擇優(yōu)的原則，嚴(yán)格依法依紀(jì)組織實(shí)施，堅(jiān)持以人為本，維護(hù)和諧穩(wěn)定，保障廣大職工的合法權(quán)益。
做好實(shí)施國家基本藥物目錄的相關(guān)準(zhǔn)備工作，做好實(shí)施目錄前期的藥品盤點(diǎn)、藥品銷售價(jià)格調(diào)整工作，為藥品零差價(jià)銷售做好充分的準(zhǔn)備工作。
提高財(cái)務(wù)管理者的技術(shù)水平，改善醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的核算方法，促使醫(yī)院引進(jìn)現(xiàn)代、科學(xué)的管理模式，不斷推動(dòng)和強(qiáng)化醫(yī)院財(cái)務(wù)管理事業(yè)，加強(qiáng)醫(yī)院競爭力、完善醫(yī)院日常管理、促進(jìn)醫(yī)院深入持續(xù)發(fā)展。
五、加大基本醫(yī)療業(yè)務(wù)開展，保障醫(yī)療安全以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》為重點(diǎn)，加強(qiáng)對全院職工的法制教育，增強(qiáng)醫(yī)療安全責(zé)任意識。健全醫(yī)療、護(hù)理、功能檢查、放射、化驗(yàn)等各個(gè)科室、各個(gè)診療環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理制度。堅(jiān)持安全第一、質(zhì)量優(yōu)先的原則，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)操作規(guī)程，爭取做到無醫(yī)鬧，無糾紛，無事故。
(一)院內(nèi)感染治理。
院感的控制工作，是提高醫(yī)療質(zhì)量的重要保證和具體體現(xiàn)，也是防范醫(yī)療事故的重要途徑，是以病人為中心、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要內(nèi)容。成立以院長為第一責(zé)任人的院感控制機(jī)構(gòu)，修訂完善各項(xiàng)院感管理制度，認(rèn)真落實(shí)，在全院范圍內(nèi)加強(qiáng)院感知識宣教和培訓(xùn)，強(qiáng)化院感意識，認(rèn)真落實(shí)消毒隔離制度，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作規(guī)程，以“手術(shù)室、治療室、換藥室、產(chǎn)房”為突破口，抓好重點(diǎn)科室的治理，規(guī)范抗生素的合理使用。
（二）、醫(yī)療安全治理。
醫(yī)療安全工作一直是每一個(gè)醫(yī)院工作中的重中之重，防范醫(yī)療差錯(cuò)、杜絕醫(yī)療事故成為醫(yī)院生存發(fā)展的根本。認(rèn)真開展醫(yī)療安全知識宣教，深入學(xué)習(xí)崗位差錯(cuò)評定標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生部頒發(fā)的《醫(yī)療事故處理辦法》及《醫(yī)療文書書寫規(guī)范》，嚴(yán)格落實(shí)差錯(cuò)事故登記上報(bào)制度。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。
（三）、醫(yī)療質(zhì)量治理。
1、醫(yī)療質(zhì)量治理是針對醫(yī)療系統(tǒng)活動(dòng)全過程進(jìn)行的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制，其目的是通過加強(qiáng)醫(yī)療治理從而提高全院的醫(yī)療技術(shù)水平，為廣大患者服務(wù)。不斷完善質(zhì)量控制體系，細(xì)化質(zhì)量控制方案與質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行質(zhì)量與效益掛鉤的治理模式。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療文書的規(guī)范化書寫，努力提高醫(yī)療業(yè)務(wù)水平。組織各科室醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)門診病歷、住院病歷、處方、輔助檢查申請單及報(bào)告單的規(guī)范化書寫，切實(shí)提高醫(yī)療文書質(zhì)量。及時(shí)督導(dǎo)住院醫(yī)師按時(shí)完成各種醫(yī)療文書。切實(shí)注重病歷內(nèi)涵質(zhì)量的提高，認(rèn)真要求住院醫(yī)師注重病歷記錄的邏輯性、病情診斷的科學(xué)性、疾病治療的合理性、醫(yī)患行為的真實(shí)性。抓好住院病歷的環(huán)節(jié)質(zhì)量和終末質(zhì)量控制，積極開展優(yōu)質(zhì)病歷評選活動(dòng)。
（四）、護(hù)理質(zhì)量治理。
護(hù)理質(zhì)量的高低是反映一個(gè)醫(yī)院整體服務(wù)水平，是醫(yī)院服務(wù)形象建設(shè)的窗口，也是醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)水平高低的具體體現(xiàn)。
進(jìn)一步規(guī)范各種護(hù)理文書，認(rèn)真填寫五種表格，根據(jù)具體疾病制定出合理的護(hù)理方案。以多種形式加強(qiáng)護(hù)理人員的培訓(xùn)，包括到上級醫(yī)院輪訓(xùn)學(xué)習(xí)，送3—4名優(yōu)秀護(hù)理人員到上級醫(yī)院進(jìn)修，每月開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及“三基”考試。嚴(yán)格遵守護(hù)理操作規(guī)程，嚴(yán)懲護(hù)理差錯(cuò)，護(hù)理責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，竭力避免因護(hù)理失誤引起的醫(yī)療糾紛。
（五）、醫(yī)技質(zhì)量治理、醫(yī)技發(fā)展、設(shè)備引進(jìn)。
（六）藥品質(zhì)量治理。
藥品質(zhì)量的好壞是關(guān)系老百姓生命安全，也是醫(yī)院生存和發(fā)展的先決條件，其優(yōu)質(zhì)可靠的藥品是提高醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的重要保證。
加強(qiáng)藥品治理，成立以院長為組長的藥品治理領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持主渠道購藥，實(shí)行招標(biāo)采購。藥品管理人員要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁假冒、偽劣藥品入庫，確實(shí)做好藥品管理工作，杜絕過期、失效、霉?fàn)€、變質(zhì)的藥品流入患者手中的事件發(fā)生。毒、劇、麻、精神藥品的管理嚴(yán)格按照有關(guān)制度執(zhí)行。
六、做好九大基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。
公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目是國家切實(shí)提高城鄉(xiāng)居民健康水平的重要方法和惠民政策，通過實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，對居民健康問題實(shí)施干預(yù)，減少主要健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制主要傳染病及慢性病，提高公共衛(wèi)生服務(wù)和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力，使全體居民逐步享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù)。
1、建立居民健康檔案：今年建立的居民健康檔案總數(shù)不少于全鎮(zhèn)人口的50%，電腦錄入不少于30%，我院將通過入戶調(diào)查、疾病篩選、集中體檢等方式為轄區(qū)內(nèi)的居民建立健康檔案，填寫居民健康檔案記錄單，統(tǒng)一編碼，建立信息化檔案，及時(shí)更新檔案，并做好保密工作。
2、健康教育：在原有的基礎(chǔ)上，結(jié)合季節(jié)防病重點(diǎn)，每月更換一次健康教育宣傳欄的內(nèi)容，印刷發(fā)放健康教育資料，覆蓋率達(dá)60%以上；年內(nèi)開展健康知識培訓(xùn)不少于8次，并做好通知、簽到、照片、講稿及小結(jié)等資料存檔；要求相關(guān)人員在上門訪視時(shí)進(jìn)行相關(guān)健康知識的宣傳，使居民基本衛(wèi)生常識知曉率達(dá)80%以上；組織動(dòng)員孕婦及3歲以下兒童家長參加我院舉辦的孕婦和兒童健康教育講座；孕婦在孕早期或中期接受一次健康教育的覆蓋率達(dá)到85%以上，3歲以下兒童家長覆蓋率達(dá)到85%以上。
3、預(yù)防接種。
4、傳染病報(bào)告與處理。
（1）建立健全傳染病防治組織和傳染病管理制度，全面規(guī)范使用門診日志，建立健全發(fā)熱、腹瀉門診登記，認(rèn)真做好疫情報(bào)告、疫區(qū)管理及疫情登記。采取多種形式宣傳《傳染病防治法》，讓醫(yī)務(wù)人員全了解法定傳染病的病種分類、法定報(bào)告人、報(bào)告時(shí)限、方式、程序等業(yè)務(wù)知識。同時(shí)讓更多人群認(rèn)知疾病防治的重要性。要及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)疫情，及時(shí)完成疫情登記，報(bào)告率100%，報(bào)告卡及時(shí)、準(zhǔn)確、完整率100%，疫情登記率100%。同時(shí)及時(shí)做好疫點(diǎn)、疫區(qū)的處理、登記。轄區(qū)內(nèi)傳染病流行或暴發(fā)，要及時(shí)控制處理疫情，要快速報(bào)告且配合上級醫(yī)療、防疫單位搞好疫情撲滅、醫(yī)療救護(hù)工作。
（2）積極開展結(jié)核病防治工作，病人轉(zhuǎn)診率達(dá)100%，同時(shí)開展病人的追蹤治療及隨訪管理，督促其定期復(fù)查，并將信息及時(shí)上報(bào)賀州市疾控中心。積極開展艾滋病防治工作，加強(qiáng)普及艾滋病知識宣傳教育，廣泛開展形式多樣的艾滋病防治宣傳教育活動(dòng)，推動(dòng)艾滋病宣傳教育進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)重點(diǎn)場所、進(jìn)重點(diǎn)人群，艾滋病防治知識宣傳資料入戶，成人防治知識知曉率85%以上。
5、兒童保健。
繼續(xù)開展兒童計(jì)免接種與兒檢工作，三歲以下兒童系統(tǒng)管理率達(dá)75%以上，新生兒訪視率達(dá)90%。加強(qiáng)散居兒童保健管理，實(shí)行先體檢、再行免疫接種，使7歲以下兒童保健覆蓋率達(dá)80%以上，嬰幼兒系管率和使用生長發(fā)育圖監(jiān)測率分別達(dá)75%以上。及時(shí)發(fā)現(xiàn)與治療影響兒童健康的疾病，提高兒童健康水平。開展兒童保健技術(shù)培訓(xùn)。免費(fèi)為轄區(qū)內(nèi)0-36個(gè)月兒童提供基本保健服務(wù)。
依法加強(qiáng)托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格管理。按照《廣西托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理實(shí)施細(xì)則》要求，對新入托園的幼兒一律進(jìn)行體檢，合格者方能入托。5—6月份完成所有幼托兒童的健康體檢。兒童入托學(xué)驗(yàn)證率95%以上。保證7歲以下兒童系統(tǒng)管理率要求達(dá)到80%以上。
6、孕產(chǎn)婦保健。
7、老年人保健。
65歲以上的老年人管理人數(shù)達(dá)到60%。加強(qiáng)體檢宣傳工作，確保65歲以上老人、特困殘疾人、低保戶、五保戶等困難群體，體檢率要求。全年對上述人群進(jìn)行四次免費(fèi)隨訪，同時(shí)做好宣傳發(fā)動(dòng)，積極參與強(qiáng)化免疫，進(jìn)行有針對性的以健康教育為重點(diǎn)的健康干預(yù)。
8、慢性病管理：高血壓、糖尿病兩類人群健康管理率30%以上，規(guī)范管理率達(dá)到60%以上，各村基本按照人口比例推進(jìn)。定期進(jìn)行咨詢服務(wù)和用藥指導(dǎo)，利用隨訪宣傳防病知識，使農(nóng)民對重點(diǎn)慢性病防治知識知曉率達(dá)到85%以上，并做好資料匯總和信息上報(bào)。35歲以上患者門診首診測血壓率達(dá)100%，并做好門診日志記錄。
9、重癥精神病患者管理：我鎮(zhèn)范圍內(nèi)重癥精神病患者管理人數(shù)達(dá)到60%。
10、健康管理。
為農(nóng)村居民開展健康體檢以及兒童預(yù)防接種和體檢，孕產(chǎn)婦產(chǎn)前管理和常規(guī)婦女病檢查，及時(shí)記錄到健康檔案中，并錄入電腦管理系統(tǒng)中，逐步形成動(dòng)態(tài)的健康檔案。對體檢中發(fā)現(xiàn)的健康問題和行為危險(xiǎn)因素，開展每季度一次的上門訪視服務(wù)，全年共四次，并及時(shí)將隨訪情況及干預(yù)情況記入健康檔案，并匯總上報(bào)。
七、綜治、安全生產(chǎn)工作。
1、每月定期或不定期開展安全生產(chǎn)隱患大排查工作，杜絕各種安全隱患。
2、安排安保人員做好視頻監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)控和維護(hù)工作，保證重點(diǎn)科室不發(fā)生偷盜事件發(fā)生，明確保安工作職責(zé)，確保醫(yī)務(wù)人員和患者的人身財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)醫(yī)院正常秩序。
3、積極開展“平安醫(yī)院”創(chuàng)建活動(dòng)。將“構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，創(chuàng)建平安醫(yī)院”活動(dòng)與醫(yī)院管理年活動(dòng)緊密結(jié)合起來，不斷強(qiáng)化醫(yī)療安全意識、法律意識、服務(wù)意識；不斷規(guī)范醫(yī)療行為，努力提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全。
八、村醫(yī)管理。
1、通過村醫(yī)調(diào)查掌握本轄區(qū)內(nèi)居民健康狀況及衛(wèi)生保健知識了解情況。
2、挑選專（兼）職人員負(fù)責(zé)健康教育工作，在上級業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下以板報(bào)宣傳欄健康處方等形式結(jié)合實(shí)際進(jìn)行健康知識宣傳教育工作。
3、通過村醫(yī)開展健康知識和健康傳播技能的培訓(xùn)，使群眾提高健康知識及傳播技能水平。
4、進(jìn)一步健全現(xiàn)有居民健康檔案以次為基礎(chǔ)作好慢性病、傳染病的管理。并制定相應(yīng)的干預(yù)防治計(jì)劃。
5、做好孕產(chǎn)婦及7歲以下兒童的調(diào)查摸底工作，督促孕產(chǎn)婦作好產(chǎn)前檢查，按時(shí)住院分娩。積極開展兒童保健工作，協(xié)助衛(wèi)生院作好兒童常見病、多發(fā)病的防治工作。
九、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及人才培養(yǎng)。
人才是我院的立院之本，加強(qiáng)本院優(yōu)秀青年臨床醫(yī)師培養(yǎng)、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)知識能力、加強(qiáng)工勤人員工作技能，力爭將醫(yī)院創(chuàng)造成為知識型組織，努力推進(jìn)醫(yī)院整體工作，更好的服務(wù)于患者，服務(wù)于民眾。計(jì)劃于今年邀請上級醫(yī)院的專家組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)4次，并制定詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，不斷更新各種業(yè)務(wù)知識和技能，計(jì)劃選送出2-3名業(yè)務(wù)骨干到上級醫(yī)院進(jìn)修深造學(xué)習(xí)，努力打造一支具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、豐富的臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)科研能力的人才科技隊(duì)伍，為形成新一代醫(yī)學(xué)專家隊(duì)伍奠定良好的基礎(chǔ)。
十、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
利用50萬國債項(xiàng)目資金，并自籌一部分資金，組織籌建新門診大樓，初步規(guī)劃占地面積為800平方米。加大力度收回搬遷補(bǔ)償款，為籌建職工宿舍提供有力的經(jīng)濟(jì)保障。加快進(jìn)度辦好新綜合樓土地使用權(quán)和職工住宿區(qū)土地使用權(quán)，建設(shè)好行政辦公簡易房（包括財(cái)務(wù)科、藥庫、院辦），總面積為150平方米。建設(shè)好洗衣房工程，面積為80平方米。
展望未來，前景無限美好。但工作任務(wù)是繁重的，我院全體職工將更加團(tuán)結(jié)一致，進(jìn)一步解放思想，振奮精神，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，讓醫(yī)院在新的一年里取得更大的進(jìn)步。
教師明年的工作計(jì)劃篇六
我擔(dān)任高一(_)(_)班語文老師，同學(xué)們剛剛踏入高中門檻，大多數(shù)學(xué)生語文學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠、積極性不高。相當(dāng)多學(xué)生基礎(chǔ)知識漏洞較多，閱讀、作文能力和鑒賞能力尚待提高，作文思路偏窄、語言平淡。
針對學(xué)生基礎(chǔ)薄弱情況，我們就不應(yīng)強(qiáng)求每位學(xué)生能在短期內(nèi)都有上佳表現(xiàn)，只要能夠拉近和別的學(xué)生差距就是進(jìn)步。根據(jù)考綱的`要求和各個(gè)學(xué)生的實(shí)際，實(shí)施教學(xué)，不強(qiáng)求整齊劃一。
(一)夯實(shí)基礎(chǔ)。
語文是一門積累的學(xué)問，靠短期強(qiáng)化往往毫無效果，學(xué)生的各科學(xué)業(yè)難度逐漸加深，學(xué)習(xí)壓力也越來越大，年級越初就越難在語文上投入很多精力，所以，要在學(xué)生高一剛?cè)雽W(xué)時(shí)就抓緊其語文的學(xué)習(xí)。
高一剛開學(xué)，我們就分發(fā)了一套文學(xué)、文化常識和古詩詞名句名篇摘錄的材料，讓學(xué)生在空余時(shí)間背誦。為了克服遺忘，我們將這部分內(nèi)容定為每學(xué)期開學(xué)摸底測驗(yàn)的必考內(nèi)容，讓學(xué)生在反復(fù)不斷的復(fù)習(xí)中加強(qiáng)記憶。
在文言文語法知識上，我們采取的是一步到位的教學(xué)策略。即在高一一開始就讓學(xué)生徹底弄清楚文言語法規(guī)則，第一篇文言文課文就讓學(xué)生自己歸納文中的各種語法現(xiàn)象，這樣做雖然在一開始占用了較多課時(shí)，但幾篇課文下來老師就再不必進(jìn)行文言語法方面的教學(xué)，學(xué)生的文言文學(xué)習(xí)便有了較快的初始速度，為后來的大量閱讀奠定了很好的基礎(chǔ)。
(二)立足教材，以本為本。
針對我校學(xué)生的實(shí)際情況，我們非常重視利用教材，按照教材的體例，有步驟有計(jì)劃地提高學(xué)生的能力。
讀本上的文言文我們幾乎全部上過，總體上采取先慢后快、重點(diǎn)篇目慢非重點(diǎn)篇目快的原則，有變化有側(cè)重地實(shí)施教學(xué)。
課內(nèi)現(xiàn)代文中的必讀篇目我們也是篇篇必上，但教學(xué)重點(diǎn)不是讓學(xué)生記住對課文本身理解的結(jié)論，而是使其了解得出結(jié)論的思維過程，并將這種思維過程中所用的方法遷移到課外文章的閱讀中去。泛讀課文則是選擇某一側(cè)面，以學(xué)生討論為主，運(yùn)用所學(xué)方法自主解讀文本。
(三)廣泛拓展。
1、擴(kuò)展閱讀課外文言語段。這是我們非常重視的一個(gè)方面，僅初一階段，我們就補(bǔ)充了一百段課外小語段，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我們盡量選擇一些富有趣味性和哲理性的文章，鼓勵(lì)學(xué)生將有些故事作為論據(jù)寫入作文，并配套自編測試題，檢測學(xué)生掌握情況。
2、印發(fā)課文相關(guān)資料，如同一作家的其他作品，同一題材或體裁的不同作品等，引導(dǎo)學(xué)生課外自讀。
3、堅(jiān)持以剪報(bào)的形式擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，把握時(shí)代脈搏。
4、堅(jiān)持寫隨筆，抽時(shí)間做評講，優(yōu)秀作文印發(fā)給全班。
在作文教學(xué)上，我們沒有一蹴而就，而是從話題作文開始，逐步訓(xùn)練論點(diǎn)型議論文、論題型議論文、材料作文、話題作文。讓學(xué)生先列并列式、層進(jìn)式結(jié)構(gòu)提綱，再連綴成文。每一篇作文都認(rèn)真批改，詳細(xì)講評，學(xué)生的寫作能力一步步提初起來。
對于基礎(chǔ)較差的學(xué)生，改作業(yè)時(shí)適當(dāng)?shù)孛媾娓?。做到針對個(gè)性特點(diǎn)，有針對性的輔導(dǎo)。另外，對于基礎(chǔ)較好的學(xué)生，適當(dāng)?shù)夭贾靡恍┨岣吣芰Φ淖鳂I(yè)。對情緒波動(dòng)大的學(xué)生，還要做適當(dāng)?shù)男睦磔o導(dǎo)。部分學(xué)生基礎(chǔ)較扎實(shí)，復(fù)習(xí)態(tài)度也主動(dòng)積極，希望這部分學(xué)生，能在這一階段的復(fù)習(xí)中形成良好的答題習(xí)慣。對基礎(chǔ)不扎實(shí)的學(xué)生，我們更要在這一輪復(fù)習(xí)中加強(qiáng)訓(xùn)練，讓其養(yǎng)成良好的審題、答題習(xí)慣。
教師明年的工作計(jì)劃篇七
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，針對我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛國主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
1、強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。
2、通過各種教育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)做真人。
1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，對班主任隊(duì)伍，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會(huì)班主任科學(xué)、合法、合情、合理、有效的進(jìn)行班級管理。
2、常規(guī)管理工作常抓不懈。
通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進(jìn)班級建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用。利用班校會(huì)時(shí)間上好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)課，德育處將抽查各班班會(huì)情況。
3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識。
4、通過形式不同的家訪，促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。利用社區(qū)資源對學(xué)生進(jìn)行教育，辦好家長學(xué)校，形成教育的合力。
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，營造全員育人氛圍。
1、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)。要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍和全員抓德育的工作隊(duì)伍，要求人人都是德育工作者。本學(xué)期將繼續(xù)實(shí)行值周領(lǐng)導(dǎo)、值周教師和值周學(xué)生的檢查制度，做到隨時(shí)、隨地、隨人、隨事地對學(xué)生進(jìn)行教育。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
樹立責(zé)任意識。班主任是班級工作的第一責(zé)任人，本學(xué)期實(shí)行班主任培訓(xùn)制，健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、班主任工作考核評估激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作。針對存在的問題和取得的成績及時(shí)提出批評或表揚(yáng)。本學(xué)期將開展班級管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的。
3、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用，擴(kuò)大班干部的影響。團(tuán)員、班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的，他們應(yīng)該是同學(xué)的榜樣。要定期對團(tuán)員、班干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
(二)常規(guī)教育常抓不懈。
抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個(gè)月，各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，教導(dǎo)處和團(tuán)隊(duì)組織將利用不同形式進(jìn)行檢查。通過對學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng)，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。以德育處、年級、班級管理為一體，形成一個(gè)良好的校風(fēng)。加強(qiáng)值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。
(三)抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。
1、以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風(fēng)采展示、”手拉手、一幫一”等一系列的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。
2、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，利用清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
3、感恩教育。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動(dòng)，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會(huì)等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)做人。
(四)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，抓好各年級學(xué)生管理。
學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期要求各年級要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動(dòng)，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序，以培養(yǎng)學(xué)生的競爭及誠信自立的意識。
(五)加強(qiáng)班級建設(shè)。
1、要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一節(jié)班會(huì)課，認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。教導(dǎo)處要利用主題班會(huì)、推門班會(huì)課等形式進(jìn)行檢查，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價(jià)中。
2、加強(qiáng)班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。
3、以活動(dòng)為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當(dāng)文明中學(xué)生的活動(dòng)?；顒?dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識。
(六)提高學(xué)科德育滲透功能。
繼續(xù)開展學(xué)科德育滲透教育活動(dòng)，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點(diǎn)，做到傳授科學(xué)文化知識與加強(qiáng)學(xué)生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機(jī)地對學(xué)生進(jìn)行思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立崇尚科學(xué)，追求真理的科學(xué)態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學(xué)習(xí)，積極向上的內(nèi)在動(dòng)力。
(七)抓好“三結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展。
重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，舉辦家長學(xué)校講座，定期召開形式多樣的家長會(huì)。通過家教征文等活動(dòng)，開展家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下，利用一切資源對學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育。
(八)加強(qiáng)問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。
問題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，班主任要填寫好問題學(xué)生檔案。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。
教師明年的工作計(jì)劃篇八
根據(jù)《高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》，針對學(xué)生實(shí)際，密切關(guān)注20xx年英語高考的動(dòng)向，及時(shí)采取應(yīng)對策略；認(rèn)真研究教學(xué)方法、優(yōu)化教學(xué)過程，通過各種有效教學(xué)活動(dòng)，幫助學(xué)生構(gòu)建完整清晰的知識網(wǎng)絡(luò)；通過強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生綜合語言的運(yùn)用能力有明顯提高，并逐步達(dá)到高考要求；通過做好各類學(xué)生深入細(xì)致的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生健康的學(xué)習(xí)心理和良好的應(yīng)試能力。
（一）加強(qiáng)研究。
1、研究《高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，《xx省高中英語課程教學(xué)要求》和《考試說明》，明確復(fù)習(xí)教學(xué)要求。關(guān)注xx省《20xx年考試說明》與《20xx年考試說明》之間的變化，關(guān)注20xx年高考英語聽力考試變化，關(guān)注20xx年我省高考英語命題題型分值變化。
2、研究高考試題，把握考試趨勢。認(rèn)真分析近幾年新課改實(shí)驗(yàn)區(qū)高考英語試題，20xx年高考英語試題，特別是寧夏卷、全國卷以及北京、上海、山東等課改地區(qū)的試卷。
3、研究高考信息和考試動(dòng)向。及時(shí)了解20xx高考動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)方案。
4、研究分析我校英語教學(xué)情況、尤其是本班高三學(xué)生的學(xué)情。有的放矢地制訂切實(shí)可行的復(fù)習(xí)方案。
（二）繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)。
1、重視詞匯的復(fù)習(xí)教學(xué)。研究《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》中詞匯的內(nèi)涵和外延，特別是動(dòng)詞的用法。注意詞匯分級，區(qū)別對待。優(yōu)化詞匯的教學(xué)方法，不能以單詞默寫來代替詞匯訓(xùn)練。通過造句作文等形式訓(xùn)練學(xué)生的詞匯運(yùn)用能力。注意20xx年新增詞匯的識記和運(yùn)用。培養(yǎng)學(xué)生在語境中辨析詞匯和猜測詞義的能力，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的語言綜合運(yùn)用能力。
2、重視語法的復(fù)習(xí)教學(xué)。幫助學(xué)生對語法進(jìn)行有效的總結(jié)、歸納和梳理。二輪復(fù)習(xí)主要完成各語法項(xiàng)目的復(fù)習(xí)與訓(xùn)練。
（三）培養(yǎng)應(yīng)試能力。
1、通過閱讀練習(xí)，加強(qiáng)對語篇閱讀理解能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)。堅(jiān)持限時(shí)閱讀訓(xùn)練，確保一定的閱讀量，指導(dǎo)閱讀的方法和技巧，不斷提高閱讀理解能力。
2、通過寫作訓(xùn)練和背誦優(yōu)秀習(xí)作，加強(qiáng)書面表達(dá)能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)。指導(dǎo)學(xué)生寫作方法，重視對熱點(diǎn)話題、漫畫的寫作訓(xùn)練，提高寫作能力。研究網(wǎng)上閱卷對學(xué)生答題的影響，規(guī)范學(xué)生書面表達(dá)的書寫。
3、通過聽讀詞匯，跟讀課文，聽力試題模擬訓(xùn)練等多種形式的練習(xí)，加強(qiáng)聽力訓(xùn)練。聽力訓(xùn)練貴在堅(jiān)持。做到集中訓(xùn)練與分散訓(xùn)練相結(jié)合，精聽與泛聽相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生耳感。
（四）提高復(fù)習(xí)實(shí)效。
1、精選復(fù)習(xí)材料，提高復(fù)習(xí)效率。強(qiáng)化訓(xùn)練，幫助學(xué)生熟悉和掌握英語高考詞匯的用法，教會(huì)學(xué)生解題的方法，形成規(guī)范答題的習(xí)慣，打好學(xué)生基礎(chǔ)，努力提高學(xué)生綜合運(yùn)用語言能力。練習(xí)時(shí)要做到有練必查，有查必評，有錯(cuò)必糾。
2、關(guān)注非智力因素，放大復(fù)習(xí)效益。構(gòu)建和諧教學(xué)氛圍，關(guān)心學(xué)生身心健康。
（一）20xx年2月末到3月中旬。
繼續(xù)一輪復(fù)習(xí)，完成對課本詞匯句型語法的復(fù)習(xí)。
（二）20xx年3月中旬至4月中旬。
二輪復(fù)習(xí)，專題訓(xùn)練含閱讀、語法、詞匯以及新高考題型等。這一階段要突出閱讀和寫作的訓(xùn)練。注意參照《20xx年考試說明》中有關(guān)高考各題型時(shí)間分配的要求，強(qiáng)化各種新高考題型的限時(shí)訓(xùn)練工作。指導(dǎo)學(xué)生完成《世紀(jì)金榜英語復(fù)習(xí)資料》。
（三）4月中旬到5月中旬前為綜合訓(xùn)練階段。
綜合模擬訓(xùn)練應(yīng)貫穿于高三英語教學(xué)的始終。該階段重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的綜合運(yùn)用語言的能力以及應(yīng)試能力，幫助學(xué)生積累考試的經(jīng)驗(yàn)。重視考后的反饋和反思工作。教法上要幫助學(xué)生克服在答題中存在的主要問題，積累解題經(jīng)驗(yàn)，確保該得到的分不丟失。
（三）5月中旬后到高考前為沖刺調(diào)整階段。
逐日細(xì)化復(fù)習(xí)迎考安排，精選精講試題，指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)迎考的方法，調(diào)整學(xué)生的心態(tài)和生物鐘，確保他們以最佳狀態(tài)參加高考。
1、詞匯的積累。
2、重點(diǎn)詞組的學(xué)習(xí)。
3、重點(diǎn)句型的運(yùn)；
4、寫作，任務(wù)型閱讀專題訓(xùn)練。
6、綜合訓(xùn)練以書本為；所以早自習(xí)如果有時(shí)間，也課讓學(xué)生朗讀聽力的原文材；道自己以后該注意哪些方面；上去了，后期再對他們進(jìn)行一些。
教師明年的工作計(jì)劃篇九
時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，新的一年即將到來。我對新的一年充滿了期待，期待自己走上一段樓梯就能進(jìn)去工作。以下是我個(gè)人的20xx年公司計(jì)劃：
前臺是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司。拜訪公司的客人應(yīng)受到禮遇，接聽和轉(zhuǎn)接電話要友好，處理辦公樓的日常事務(wù)要謹(jǐn)慎，對待同事要虛心誠懇。每一點(diǎn)都需要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
要充分感受到公司員工的關(guān)懷和對人才文化的重視，感染工作氛圍，以積極樂觀的工作態(tài)度投入工作，腳踏實(shí)地地做好工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)與部門溝通，努力做好工作，做一名合格稱職的員工。這一直是未來工作的目標(biāo)和方向。
在今后的工作中，要不斷的給自己充電，拓寬知識面，減少工作中的差距和失誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自己的修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，總結(jié)新的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好工作，充分發(fā)揮自己的潛力，為公司的建設(shè)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)！
增強(qiáng)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識。積極把工作落實(shí)到實(shí)處。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。能夠在完成自己工作的同時(shí)，主動(dòng)幫助主管或同事分擔(dān)一些工作。與同事互相幫助，維護(hù)和諧的工作環(huán)境。
隨著改革的不斷深入，公司制定了新的規(guī)定，特別是在公司正在進(jìn)行的實(shí)施工作中，作為公司的員工，你必須在遵守公司規(guī)定的同時(shí)承擔(dān)責(zé)任，充分配合。
我很清楚一個(gè)人的能力是有限的，但發(fā)展的機(jī)會(huì)是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代。如果我們不能迅速提高個(gè)人能力和業(yè)務(wù)水平，那么我們就會(huì)在這個(gè)社會(huì)上被淘汰。需要不斷提升自己，讓我們?yōu)楦篮玫拿魈於鴬^斗！
教師明年的工作計(jì)劃篇十
20××年我們財(cái)務(wù)室人員應(yīng)一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。因此特?cái)M訂20××年的工作計(jì)劃如下：
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
二、新年度，財(cái)務(wù)室將從：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、惠民專項(xiàng)資金方面、信息與統(tǒng)計(jì)方面和固定資產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備管理方面入手做好各項(xiàng)工作。
1、做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)及核算工作，同時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)室與各科室之間的溝通聯(lián)系工作，積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營活動(dòng)中去，做到事前了解、事后分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測和分析工作，發(fā)現(xiàn)問題及差異時(shí)及時(shí)與各科室溝通并查明原因予以糾正。
2、創(chuàng)新思路，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督工作，查疏堵漏，把工作做深做細(xì)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支監(jiān)管力度，確保醫(yī)院收入不外流，醫(yī)院資金能夠合理有效的運(yùn)轉(zhuǎn)使用，使醫(yī)院效益最大化。
3、不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，提高自身業(yè)務(wù)管理水平，力求為領(lǐng)導(dǎo)管理決策提供切實(shí)可靠的財(cái)務(wù)依據(jù)，能夠真正發(fā)揮財(cái)務(wù)人員應(yīng)有的作用。
4、加強(qiáng)基本公共衛(wèi)生補(bǔ)助資金、基本藥物補(bǔ)助資金和村醫(yī)補(bǔ)助等惠民專項(xiàng)資金的管理和合理使用，按照現(xiàn)行財(cái)政管理體制，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)收支均依照《事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度及其會(huì)計(jì)制度》及院內(nèi)財(cái)務(wù)管理制度進(jìn)行管理，20××年政府收支分類科目依照《事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度及其會(huì)計(jì)制度》進(jìn)行明細(xì)分類核算。
5、對各個(gè)部門需要采集單位和個(gè)人的信息，要及時(shí)配合和完善好工作;勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)工作也要認(rèn)真、仔細(xì)，做好臺賬和季度、年度的統(tǒng)計(jì)工作，確保上報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。
6、加強(qiáng)固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備的管理：加強(qiáng)配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策，對固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效的分類、整理，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度,,建立報(bào)廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運(yùn)作。每年進(jìn)行一到兩次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)清查。醫(yī)用物資及藥品：積極與藥房和物資管理部門進(jìn)行對賬，確保賬目與實(shí)際庫存物資一直，每年進(jìn)行庫存物資的盤點(diǎn)清查。
三、加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度：
嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度，落實(shí)固定資產(chǎn)購置處理、開支審批等制度，確保醫(yī)院財(cái)務(wù)管理工作嚴(yán)格規(guī)范。做好財(cái)務(wù)分析：為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)的財(cái)務(wù)信息，各期的.財(cái)務(wù)分析是一種幫助領(lǐng)導(dǎo)了解醫(yī)院當(dāng)前財(cái)力狀況比較理想的上報(bào)方式。在財(cái)務(wù)分析中，財(cái)務(wù)人員不能只報(bào)喜不報(bào)憂，應(yīng)實(shí)事求是地反應(yīng)當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況，并根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)向領(lǐng)導(dǎo)提出合理的建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策和參考。
四、加強(qiáng)對出納工作的指導(dǎo)和監(jiān)督。
1、指導(dǎo)出納做好銀行存款和現(xiàn)金日記賬，加強(qiáng)現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算的管理。
2、督促出納做好各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表;嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
五、在業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗(yàn)上與自已的本職工作要求還存有一定的差距。
開展工作的思路還不夠?qū)拸V，缺乏創(chuàng)新精神。日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化，管理只停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細(xì)做深，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理職能，應(yīng)是我今后工作中的重點(diǎn)。所以在20××年及以后的工作中財(cái)務(wù)人員應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能更好的完成自身的業(yè)務(wù)工作。
教師明年的工作計(jì)劃篇十一
公司從20××年年底到20××年3月份，經(jīng)歷了很多的變化和變動(dòng)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)部的一些工作受到影響，本人從3月份接手財(cái)務(wù)部后經(jīng)過了詳細(xì)深入了解，特?cái)M定20××年財(cái)務(wù)部工作規(guī)劃。
第一、財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃圖。
財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)圖：
規(guī)劃思路：
1、公司所有資產(chǎn)包括三種形式：貨幣資金、庫存物資、各項(xiàng)資產(chǎn)。這三種形式構(gòu)成了財(cái)務(wù)部工作三大板塊。
2、三個(gè)板塊之間管理相對獨(dú)立，考慮設(shè)立相對獨(dú)立的組織形式進(jìn)行管理各類業(yè)務(wù)。
3、財(cái)務(wù)部主任崗位是推進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作的核心，通過制定各項(xiàng)規(guī)章制度及內(nèi)部控制流程，完成對下屬三個(gè)板塊的管理。
4、三大板塊之間的關(guān)系。貨幣資金管理通過會(huì)計(jì)核算自身不同崗位設(shè)置實(shí)現(xiàn)監(jiān)督和控制，資產(chǎn)管理和庫房管理通過會(huì)計(jì)核算實(shí)現(xiàn)監(jiān)督管，通過對物資和資產(chǎn)管理監(jiān)控公司貨幣資金的運(yùn)動(dòng)方向。把三者視為統(tǒng)一又相互制約的整體來考慮，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理水平提升。
第二、20××年財(cái)務(wù)部首要的工作任務(wù)就是從前面的陰影中走出來，使財(cái)務(wù)部迅速恢復(fù)正常工作的前提下，然后在進(jìn)一步提高工作準(zhǔn)確率和效率。
財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面著手工作。
一、迅速調(diào)整，恢復(fù)財(cái)務(wù)部的正常工作狀態(tài)。
1、重新整理對外報(bào)送的各種報(bào)表，將沒有報(bào)送報(bào)表迅速補(bǔ)報(bào)。確定各種報(bào)表的聯(lián)系人和報(bào)送時(shí)間及數(shù)據(jù)要求。
2、設(shè)立統(tǒng)計(jì)崗位負(fù)責(zé)與統(tǒng)計(jì)部門對接，保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)送工作順利開展。制定數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的方法和口徑，每月完成各種表格和數(shù)據(jù)的匯總工作。目前本崗位先由公司有統(tǒng)計(jì)資格的人員兼任，待財(cái)務(wù)部工作進(jìn)入正常工作狀態(tài)后，選擇財(cái)務(wù)部人員通過培訓(xùn)取得統(tǒng)計(jì)資格后兼任此崗位。
3、提高財(cái)務(wù)部工作的計(jì)劃性，通過定期會(huì)議的形式安排工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作部署。利用周六半天的時(shí)間安排培訓(xùn)及召開部門會(huì)議。培訓(xùn)以學(xué)習(xí)提升業(yè)務(wù)素質(zhì)為主，同時(shí)加入對部門新增流程、改進(jìn)流程等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)。會(huì)議主要為總結(jié)本周工作以及下周重點(diǎn)工作安排等。
4、嚴(yán)格檢查各崗位工作情況，通過日報(bào)表嚴(yán)格監(jiān)控各崗位工作狀態(tài)。主要思路為：對各崗位當(dāng)天工作進(jìn)行檢查，會(huì)計(jì)主要以憑證為主，出納員以貨幣資金明細(xì)賬和日報(bào)表為主，保管員主要日報(bào)表報(bào)送和出入庫準(zhǔn)確及時(shí)為主。
5、加強(qiáng)對日常業(yè)務(wù)監(jiān)督和管理，尤其是原始單據(jù)和賬務(wù)處理及時(shí)性。對于日常現(xiàn)金報(bào)銷主要監(jiān)督當(dāng)日是否完成處理，銀行業(yè)務(wù)日常處理原則為次日處理完畢。出納員次日將銀行原始單據(jù)從銀行取回并附在記賬憑證后面。對于庫房業(yè)務(wù)，首先以完善保管員手工帳為主，逐步規(guī)范，最終實(shí)現(xiàn)賬務(wù)與實(shí)物相符。
二、20××年計(jì)劃調(diào)整改進(jìn)如下工作。
1、建立和規(guī)范公司科目體系、會(huì)計(jì)操作細(xì)則等制度。規(guī)范公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)處理流程。具體操作思路是：由各個(gè)崗位擬定各種類型業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)處理流程，最后進(jìn)行匯總綜合平衡形成業(yè)務(wù)操作手冊。各項(xiàng)業(yè)務(wù)手冊出來后再形成公司標(biāo)準(zhǔn)科目體系。
2、庫房管理制度。主要內(nèi)容：現(xiàn)場管理制度、出入庫制度、盤點(diǎn)制度。根據(jù)物資特性進(jìn)行分類管理，加強(qiáng)對出入庫的管理和監(jiān)控，逐步提高庫房管理的準(zhǔn)確率和及時(shí)率。庫房物資是每個(gè)公司管理重點(diǎn)，而我公司由于目前基本上處于手工操作模式，所以管理難度將會(huì)比較大。具體思路是首先要取得我們公司的實(shí)際庫存到底是多少，加大力度監(jiān)管保管員賬務(wù)真實(shí)性和及時(shí)性。同時(shí)結(jié)合gmp的相應(yīng)管理要求，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場規(guī)范管理及出入庫管理。
3、關(guān)于公司借支制度。主要內(nèi)容：借支流程、額度控制制度。通過對個(gè)人借款流程和額度的監(jiān)控，提高報(bào)銷及時(shí)性，降低資金被占用的周期。具體思路是：先對前面欠款進(jìn)行清理對賬，在相應(yīng)的結(jié)果上確認(rèn)簽字，并限期歸還借款。嚴(yán)格執(zhí)行“前帳不清，后款不借”原則。加強(qiáng)對各項(xiàng)開支的計(jì)劃管理，保證借款額度與實(shí)際開支吻合。
4、研究開發(fā)費(fèi)的歸集。在仔細(xì)學(xué)習(xí)政府各項(xiàng)規(guī)定的前提下，重新制定或調(diào)整研究開發(fā)費(fèi)歸集方式和賬務(wù)處理方式。其主要思路是：研究開發(fā)費(fèi)實(shí)現(xiàn)日常完全歸集，加強(qiáng)公司對研究開發(fā)費(fèi)的計(jì)劃管理和準(zhǔn)確核算，爭取達(dá)到政府要求，使公司享受所得稅加計(jì)扣除優(yōu)惠政策。
5、爭取在20××年初步建立公司各項(xiàng)資產(chǎn)管理制度。除貨幣資金及庫存物資以外各項(xiàng)資產(chǎn)的管理制度。主要思路：對公司各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)分類，采用不同方式進(jìn)行分別管理，重點(diǎn)控制大額資產(chǎn)或者對生產(chǎn)經(jīng)營有重大影響資產(chǎn)，充分明確經(jīng)管部門、財(cái)務(wù)部門等相應(yīng)責(zé)任，最大程度保障公司資產(chǎn)完整。在必要的情況下會(huì)同其他部門制定相應(yīng)資產(chǎn)維護(hù)及維修等制度。
6、其他管理制度。主要內(nèi)容：支票管理、工資、報(bào)銷等方面。通過各種方式方法杜絕在不確定收款人或者不確定金額的支票借支，堵住管理漏洞以及降低風(fēng)險(xiǎn)。在工資以及其他人力成本的管理上應(yīng)交由人力資源部進(jìn)行制作和管理，在此項(xiàng)工作上財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)審核，在工資計(jì)算、與公司往來情況、公司制度執(zhí)行等方面上是否完全符合規(guī)定進(jìn)行把關(guān)。在報(bào)銷上，對報(bào)銷時(shí)間、不準(zhǔn)許代報(bào)銷、原始單據(jù)要求等方面做出規(guī)定，以規(guī)范公司財(cái)務(wù)管理。
第三、完善會(huì)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)部控制制度。
1、健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)監(jiān)管制度及監(jiān)管措施。從公司角度規(guī)定各個(gè)崗位必須做的監(jiān)督工作，切實(shí)讓各個(gè)崗位履行職能。確定財(cái)務(wù)流程控制的關(guān)鍵點(diǎn)，以及在關(guān)鍵點(diǎn)上如何實(shí)現(xiàn)監(jiān)督，充分運(yùn)用的原則就是下一個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員有責(zé)任對上一個(gè)環(huán)節(jié)的工作結(jié)果進(jìn)行檢查，并將關(guān)鍵點(diǎn)的檢查形成記錄。
2、預(yù)算控制及授權(quán)管理。實(shí)行預(yù)算管理，結(jié)合公司各項(xiàng)管理制度及預(yù)算工作進(jìn)行授權(quán)制度完善。預(yù)算控制主要目的是對各項(xiàng)支出做事前控制，規(guī)范公司各項(xiàng)管理使之在預(yù)算之內(nèi)進(jìn)行，最終實(shí)現(xiàn)公司預(yù)定經(jīng)營目標(biāo)，因此預(yù)算執(zhí)行需要做出授權(quán)，即在預(yù)算范圍內(nèi)授權(quán)給相應(yīng)管理人員，使之能夠有條件、以最高效率完成預(yù)定工作。
3、資產(chǎn)保全控制。通過建立資產(chǎn)管理制度、各種物資及資金盤點(diǎn)制度、資產(chǎn)保險(xiǎn)制度等完善公司資產(chǎn)管理。
4、組織機(jī)構(gòu)控制。合理確定財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)，保證規(guī)章制度的有效執(zhí)行，形成有效監(jiān)督機(jī)制保證公司內(nèi)部控制機(jī)制正常運(yùn)轉(zhuǎn)。合理確定財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)，同時(shí)設(shè)定合理崗位職能，進(jìn)而確認(rèn)財(cái)務(wù)部的關(guān)鍵制度。合理的組織形式是正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提，關(guān)鍵制度是進(jìn)行內(nèi)部控制實(shí)現(xiàn)的保障。就風(fēng)險(xiǎn)來講，組織機(jī)構(gòu)的是較大的風(fēng)險(xiǎn)因素，而公司的各項(xiàng)關(guān)鍵制度則是經(jīng)常性的風(fēng)險(xiǎn)因素。
第四、推行預(yù)算管理，提高財(cái)務(wù)管理水平。
預(yù)算管理是財(cái)務(wù)管理中重要組成部分，預(yù)算水平高低決定著一個(gè)公司財(cái)務(wù)管理水平的高低。預(yù)算需要的`所有部門的共同努力來完成的。財(cái)務(wù)部擬從以下方面開展工作。
一、預(yù)算主要線條：資金預(yù)算。預(yù)算主線條就是資金，順著這一脈絡(luò)完成各部門的各項(xiàng)預(yù)算，最終完成預(yù)算期內(nèi)的資金狀況。在預(yù)算執(zhí)行過程中也是以資金為主線進(jìn)行控制，以資金的狀態(tài)反映預(yù)算進(jìn)度。預(yù)算執(zhí)行完畢后分析總結(jié)仍然以資金為脈絡(luò)去分析和總結(jié)。
二、預(yù)算的具體內(nèi)容：銷售預(yù)算、銷售回款預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、采購預(yù)算、各部門資金支出預(yù)算、工資預(yù)算、財(cái)務(wù)資金預(yù)算。
三、預(yù)算的組織形式。成立預(yù)算小組，常務(wù)副總擔(dān)任組長，財(cái)務(wù)部主任擔(dān)任常務(wù)副組長，體系副總及部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員，預(yù)算小組負(fù)責(zé)預(yù)算管理的全面推行工作。
四、預(yù)算管理總體工作步驟。預(yù)算制定、預(yù)算審批、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算監(jiān)督、預(yù)算分析總結(jié)、預(yù)算調(diào)整。
五、預(yù)算編制形式自上而下和自下而上結(jié)合的方式。
六、預(yù)算管理最終結(jié)合授權(quán)管理共同進(jìn)行，提高執(zhí)行力度和工作效率。
七、資金預(yù)算與專項(xiàng)預(yù)算同時(shí)進(jìn)行。在推行資金預(yù)算的同時(shí)，對于重大項(xiàng)目設(shè)立專項(xiàng)預(yù)算，進(jìn)行資金預(yù)算管控。
八、預(yù)算執(zhí)行過程中進(jìn)行總結(jié)和提高，逐步深入，實(shí)現(xiàn)銷售收入和各項(xiàng)費(fèi)用的明細(xì)核算，不斷地縮小核算和管理顆粒度，切實(shí)地將各項(xiàng)控制方法落到實(shí)地。
九、在預(yù)算執(zhí)行的過程中首先依靠手工完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)和控制。以周為單位提供銷售回款、采購、各部門資金支付情況的進(jìn)度表。隨著公司信息化進(jìn)程的發(fā)展逐步地將之進(jìn)入系統(tǒng)完成電腦控制，最后擺脫手工。
十、預(yù)算管理的最終目標(biāo)是形成事前預(yù)測、事中反饋控制、事后分析總結(jié)三位一體的管理體系。
第五、進(jìn)行公司20××年信息化建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。
一、設(shè)計(jì)以財(cái)務(wù)為核心處理模塊的企業(yè)管理及信息管理系統(tǒng)。
21世紀(jì)是信息時(shí)代，一個(gè)企業(yè)對信息的整合能力，也是管理水平高低的體現(xiàn)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊實(shí)質(zhì)是將企業(yè)的各類經(jīng)濟(jì)信息用會(huì)計(jì)語言進(jìn)行編譯后而形成的隸屬與會(huì)計(jì)范疇的信息集合，重點(diǎn)反映的是一段時(shí)間或者是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的狀態(tài)，會(huì)計(jì)學(xué)科的基本假設(shè)就是將連續(xù)不斷的企業(yè)經(jīng)營劃分出時(shí)間段和時(shí)間點(diǎn)，才能夠反映出各樣的信息，這樣的信息側(cè)重的是價(jià)值信息。這也體現(xiàn)了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)反映信息的局限性。因此為了更充分地反映企業(yè)的真實(shí)信息，必須以其他更為詳細(xì)的子系統(tǒng)來做補(bǔ)充才能為管理者提供更多更具備參考意義的信息。
二、完善各信息子系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
主要涉及子系統(tǒng)：供應(yīng)鏈系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)、成本系統(tǒng)、預(yù)算管理系統(tǒng)等。這些子系統(tǒng)分別對存貨、固定資產(chǎn)、應(yīng)收和應(yīng)付款、成本核算、預(yù)算管理和控制進(jìn)行更為具體的反映。
三、信息化系統(tǒng)各個(gè)系統(tǒng)之間功能規(guī)劃與對接設(shè)計(jì)。
這里所說的功能主要是以管理的需求為原動(dòng)力，在公司的經(jīng)營管理上所需要的信息，就要通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和各子系統(tǒng)將此信息收集和反映出來。這些系統(tǒng)都不是獨(dú)立的，而是相互制約相互有聯(lián)系的，我們對各個(gè)系統(tǒng)之間的關(guān)系理順其實(shí)就是在理順管理。信息是需要途徑走出來的，只有將這些系統(tǒng)的脈絡(luò)理順才能給我們想要的信息建立一個(gè)輸出的通道。
四、結(jié)合信息化系統(tǒng)提出財(cái)務(wù)核算體系規(guī)劃。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊與各個(gè)子系統(tǒng)之間是相互影響相互促進(jìn)的關(guān)系，子系統(tǒng)能夠推動(dòng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊走向更加合理更加完善，而核算體系的規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展的一個(gè)必要和基礎(chǔ)。在集團(tuán)建設(shè)中財(cái)務(wù)發(fā)展規(guī)劃是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
五、分別規(guī)劃各個(gè)系統(tǒng)的啟動(dòng)的方案。
根據(jù)公司的情況，結(jié)合各個(gè)子系統(tǒng)的要求總結(jié)出適合我公司發(fā)展的啟動(dòng)方案。總之只要合理安排以及公司的大力支持財(cái)務(wù)部有很大的信心和決心將工作做好。財(cái)務(wù)部所有員工也必將為公司的發(fā)展做出應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。
力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)我的微薄之力!
教師明年的工作計(jì)劃篇十二
安防市場的發(fā)展正在由發(fā)展期向成熟期過渡，原有的市場對于目前的安防企業(yè)而言已趨于飽和，而同時(shí)個(gè)人用戶及家庭用戶對安防產(chǎn)品的需求為安防市場提供了新的'市場空間，可以認(rèn)為是安防的潛在市場。安防潛在市場的興起與安防意識的提高有很緊密的聯(lián)系，同時(shí)城市信息化程度的提高也是重要的動(dòng)力，城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶對智能化社會(huì)服務(wù)的需求都是安防未來發(fā)展的推動(dòng)，許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了安防產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)人用戶市場，同時(shí)城市的交通、報(bào)警待信息化工程也對新型的安防產(chǎn)品提出了新的需求。安防產(chǎn)品也逐漸向高清、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、智能等方向發(fā)展。
城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶成為安防的潛在市場，安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息化建設(shè)及個(gè)人家庭用戶傾斜，從另一個(gè)方面表明安防市場的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了，為安防企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。安防企業(yè)可以針對目前的潛在需求，把握市場機(jī)會(huì)，認(rèn)真分析需求的重點(diǎn)，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，采取適宜的營銷策略，取得市場的主動(dòng)，推動(dòng)安防市場向中一個(gè)高度發(fā)展。
可以看出，大部分安防企業(yè)已經(jīng)對未來的市場機(jī)會(huì)有所察覺，計(jì)劃針對新的需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變營銷方式。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，37%的企業(yè)表示對個(gè)人用戶市場開發(fā)是下一步的發(fā)展目標(biāo)，還有19%的企業(yè)認(rèn)為城市信息化建設(shè)的發(fā)展也是安防產(chǎn)品的發(fā)展方向，應(yīng)重視產(chǎn)品的研發(fā)，其他44%的安防企業(yè)認(rèn)為安防市場的潛在市場在其他方面（校園安全/森林安全/企業(yè)安全等等），從調(diào)查結(jié)果可以看出，安防企業(yè)對安防市場規(guī)模的擴(kuò)大達(dá)成了共識。
就分析而言，安防業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的單個(gè)項(xiàng)目直銷方式必將限定企業(yè)發(fā)展，在市場的知名度以及產(chǎn)品保有率無法取得重大突破，必須以多種銷售模式來拓展自身的銷售渠道，提高市場知名度和保有量。
安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特殊性，具有一些不同的特色。目前安防行業(yè)以工程商為主要的銷售形式，占50%的份額（隨行業(yè)的發(fā)展，此比例會(huì)逐漸降低），改變了以往經(jīng)銷商為主的銷售形式，這與中國安防企業(yè)的大力發(fā)展有一定的關(guān)系，中國安防廠商實(shí)力的壯大，多采用直銷或與工程商工同合作的方式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，減少了中間環(huán)節(jié)，提高的項(xiàng)目質(zhì)量，同時(shí)利潤分配也更趨合理；由于安防產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、需要專業(yè)的系統(tǒng)集成，工程商的地位越來越重要，安防工程商（si商）將在未來的安防市場中發(fā)揮更大的作用，在這個(gè)形式下，工程商（si商）成為最佳的進(jìn)貨渠道，同時(shí)一些專業(yè)部門或單位也是安防產(chǎn)品的固定需求單位，如公安系統(tǒng)、房地產(chǎn)公司及不同的行業(yè)用戶等。對于安防市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭日趨惡劣，就西南的工程商（si商）而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，次之比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。在這個(gè)大背景下，西南銷售服務(wù)中心的渠道銷售工作也必須遵循市場發(fā)展規(guī)律，兩條腿走路，一條腿發(fā)展安防工程商（si商）或代理商(以點(diǎn)帶面)，一條腿圍繞設(shè)計(jì)單位和業(yè)主運(yùn)作單個(gè)項(xiàng)目（以點(diǎn)打點(diǎn)）。
20xx年，西南地區(qū)銷售工作按照公司產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，主要目標(biāo)客戶群體是自身有研發(fā)實(shí)力的大型si商，由于20xx年即將推出公司自主ipc系列，銷售模式和之前有所不同，西南區(qū)域的市場環(huán)境特殊，20xx年除依托自身具有有研發(fā)實(shí)力的大型si商外，還將圍繞普通的si商進(jìn)行重點(diǎn)銷售工作。
1、市場定位：需求量大的經(jīng)銷商；零售量大工程商（si）；
2、目標(biāo)群體：經(jīng)銷商，工程商（si）、設(shè)計(jì)單位、業(yè)主；
3、價(jià)格定位：中端價(jià)位；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)品牌形象。
20xx年銷售目標(biāo)：元人民幣。
渠道銷售人員是公司與市場之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道銷售人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時(shí)做好對工程商（si）的培訓(xùn)與溝通，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與支持。定期拜訪工程商（si），保證工程商（si）能與公司緊密聯(lián)系與合作。
在市場開發(fā)過程中，將工程商（si）的信息整理成檔案，包括工程商（si）的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)。
對已經(jīng)建立的工程商（si）檔案進(jìn)行綜合分析，根據(jù)工程商（si）客戶所所針對的行業(yè)不同，劃分最適合公司產(chǎn)品線的重點(diǎn)行業(yè)客戶和項(xiàng)目作為重點(diǎn)突破口。
建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng)，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象。
教師明年的工作計(jì)劃篇十三
計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家分享一些關(guān)于銷售明年的工作計(jì)劃，供大家參考。
根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20__年度增長11.4%.__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的.占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線,公司__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20__年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20__年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20__年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對“白酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
一、工作要求。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額______萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
定期組織同行舉辦____會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓____成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
一、思想和態(tài)度。
作為一名銷售，思想是最基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的要求。作為____公司的一名白酒銷售員，在思想上，我要積極鞏固自身，提高個(gè)人的銷售意識、服務(wù)思想，并對公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹，在思想上認(rèn)識自身的目標(biāo)，并積極的去實(shí)踐!
其次，在平時(shí)的生活中，我也要加強(qiáng)對市場和社會(huì)發(fā)展的了解，提高自身的價(jià)值觀和世界觀，培養(yǎng)個(gè)人的良好品德，提高自身作為______銷售的個(gè)人素質(zhì)。
二、個(gè)人的學(xué)習(xí)和提升。
面對工作中不斷提升的要求，我自身也必須不斷的改進(jìn)和要求自己。
1.增長自身的知識面。
要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識和技巧，并加強(qiáng)的對我們產(chǎn)品的了解，從顧客的評價(jià)中來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢以及一些類似產(chǎn)品的信息，提高自己對行業(yè)的認(rèn)識，做好銷售準(zhǔn)備。
2.加強(qiáng)自我的管理。
作為銷售，我必須加強(qiáng)自身的管理和要求，對于工作中目標(biāo)和計(jì)劃要切實(shí)的完成執(zhí)行，提高自身的工作責(zé)任意識，并做好客戶的服務(wù)工作。
三、工作方面。
在今后的工作中，我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務(wù)，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長，此外，對于老客戶的維護(hù)也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關(guān)注之外，也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶，擴(kuò)展銷售途徑。
一、任務(wù)分配明確。
按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)自已按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理。
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
教師明年的工作計(jì)劃篇十四
本班共有幼兒31名，其中男生15名，_16名，我班幼兒都是由原中班直接升入大班的，孩子們升入了大班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責(zé)任感、榮譽(yù)感均較強(qiáng)，從整體看，我們班級的孩子思維活躍，接受能力強(qiáng)，性格開朗、活潑、自主，富有個(gè)性;人際交往能力較好，具有一定的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強(qiáng)的探索學(xué)習(xí)愿望，喜歡問為什么;但傾聽的習(xí)慣還需要加強(qiáng)，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
二，教育教學(xué)。
1、繼續(xù)抓好一日活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。形成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的氛圍。2、依據(jù)《綱要》的精神，本學(xué)期開展主題和學(xué)科相結(jié)合的方法，同時(shí)利用本園的場地優(yōu)勢，開展好體育活動(dòng)和戶外組織活動(dòng)。3、充分調(diào)動(dòng)幼兒按時(shí)來園的積極性，對個(gè)別經(jīng)常遲到的幼兒，及時(shí)與家長取得聯(lián)系，獲得家長的配合與支持。4、認(rèn)真?zhèn)湔n，在上課前應(yīng)準(zhǔn)備好所有的教具，組織好每一次的教學(xué)活動(dòng)。5、結(jié)合主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育活動(dòng)相適應(yīng)的生活環(huán)境，充分發(fā)揮環(huán)境的教育功能。6、培養(yǎng)幼兒做好值日生工作，學(xué)習(xí)收拾餐后的桌面，培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性和自覺性。7、認(rèn)真分析本班幼兒的年齡特點(diǎn)和個(gè)體差異，因勢利導(dǎo)，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較大的提高。8、時(shí)時(shí)刻刻把安全放在第一位，結(jié)合安全教育月開展相關(guān)的活動(dòng)，讓幼兒收到教育。
三，衛(wèi)生保健。
1、搞好班級衛(wèi)生工作，做到“時(shí)時(shí)通風(fēng)、日日消毒”，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)衛(wèi)生、整潔的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。2、教育幼兒愛清潔、勤洗手，做好流行病的預(yù)防，提醒幼兒少到人多的地方。3、保證進(jìn)餐、午睡質(zhì)量，抓好生活護(hù)理，平時(shí)多注意提醒幼兒喝水。提高出勤率。4、知道出汗了就要及時(shí)更換衣服或隔汗。5、注意季節(jié)性疾病的預(yù)防，做好班上清潔衛(wèi)生工作，保證室內(nèi)空氣流通。
1、每周認(rèn)真督促家長完成《家長作業(yè)》，評估每位幼兒的發(fā)展情況，積極收集家長的反饋意見，并通過與家長直接交流和書面幫助家長解決疑難問題。2、召開家長會(huì)，向家長總結(jié)上學(xué)期的工作情況，并匯報(bào)本學(xué)期的工作按排，針對班上在存在的問題、教學(xué)內(nèi)容、幼小銜接和家長要配合的工作和家長進(jìn)行交流，收集家長對本班工作的意見和建議。3、對生病的孩子及時(shí)打電話慰問，關(guān)心孩子的身體健康。4、平時(shí)多關(guān)注幼兒，讓幼兒健康的成長。5、根據(jù)幼兒在園情況，利用早晚接送時(shí)間和個(gè)別家長進(jìn)行交談，反映幼兒在園情況，力爭做到家園同步。
教師明年的工作計(jì)劃篇十五
本學(xué)期結(jié)合我校目前的實(shí)際情況和現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)器材，多數(shù)實(shí)驗(yàn)都可以開設(shè)，本人將與其他學(xué)年的物理教師密切配合，協(xié)助各年級教師開展物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)教研，促進(jìn)物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
在此特制訂計(jì)劃如下：
確保實(shí)驗(yàn)室安全，明確實(shí)驗(yàn)室職責(zé)，定期檢查，建立管理責(zé)任人自查，強(qiáng)化安全意識。以實(shí)驗(yàn)室安全責(zé)任人為主、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師配合、校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持、學(xué)生配合，確保實(shí)驗(yàn)室不出現(xiàn)各種安全事故。切實(shí)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的財(cái)產(chǎn)維護(hù)和儀器的保管、借出、使用等方面的規(guī)范化管理。
實(shí)驗(yàn)室工作人員積極配合指導(dǎo)教師，精心準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)，保證教學(xué)任務(wù)順利完成，教學(xué)效果良好。更新思想觀念，改革內(nèi)容方法，加強(qiáng)素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量有時(shí)候按照我校的發(fā)展步伐，深化改革，扎實(shí)工作，為培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展的基礎(chǔ)知識和基本技能扎實(shí)、具有創(chuàng)新精神實(shí)踐能力的優(yōu)秀學(xué)生。
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校物理實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善實(shí)驗(yàn)室的管理?xiàng)l例，對學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，如有儀器人為損壞，按照實(shí)際照價(jià)賠償，做好對低值易耗品的管理。健全報(bào)損制度、儀器領(lǐng)用制度。實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理。
協(xié)助學(xué)校做好實(shí)驗(yàn)室的儀器設(shè)備補(bǔ)充，儀器的論證選型購買等工作，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的.儀器設(shè)備的完好率。做好本年度儀器設(shè)備購置，充分考慮學(xué)科發(fā)展趨勢，堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，適當(dāng)超前。
做好實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)計(jì)劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、歸檔、整理工作。提前和各學(xué)年的物理教師聯(lián)系，及時(shí)準(zhǔn)備出所需的物理器材，滿足教學(xué)的需要，對學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，提前安排好分組器材，對一些危險(xiǎn)品進(jìn)行安全處理。同時(shí)做好通知單和記錄單的填寫，對實(shí)驗(yàn)情況及儀器使用情況進(jìn)行記錄。
教師明年的工作計(jì)劃篇十六
主要是針對各作業(yè)區(qū)、以及倉庫的現(xiàn)場定置和目視化管理。具體方式為：
1、通過培訓(xùn)5s方面的知識，讓全體人員都建立起基本概念和認(rèn)識;。
2、爭取高層領(lǐng)導(dǎo)支持和參與，推動(dòng)中層帶頭執(zhí)行，用引導(dǎo)的方式鼓勵(lì)員工做好;。
3、從最基本的入手，分階段逐步深入，清除掉現(xiàn)場不要的物品，每天循環(huán)整理;。
4、組織定期檢查，對于存在的問題堅(jiān)決進(jìn)行曝光和公布，而對做得好的要表揚(yáng)。
二、培訓(xùn)教育。
2、開展員工崗位技能方面的培訓(xùn)，針對生產(chǎn)中問題組織討論和鼓勵(lì)分享各自經(jīng)驗(yàn);。
3、部門之間關(guān)系處理的融洽與否，直接影響到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。部門間應(yīng)本著既相互協(xié)作又相關(guān)牽制的原則，公司流程的執(zhí)行、效率的提高、運(yùn)行的穩(wěn)定才能得到保障。__年，將盡量多組織一些部門間的溝通協(xié)調(diào)會(huì)，讓普通員工直接參與，面對面溝通，增進(jìn)相關(guān)了解，以減少公司內(nèi)耗。
三、工藝品質(zhì)方面。
1、優(yōu)化裝配和接線的外觀工藝質(zhì)量，樹立榜樣和樣板，逐步改善現(xiàn)有的一部分落后的作業(yè)習(xí)慣。需和質(zhì)檢部配合完成。
2、堅(jiān)持做好品質(zhì)計(jì)件工時(shí)工作，品質(zhì)問題責(zé)任到人，好的獎(jiǎng)，差的和錯(cuò)的罰。提高員工的品質(zhì)意識和對質(zhì)量的重視，讓每一個(gè)人都有品質(zhì)危機(jī)意識，都切身地感受到品質(zhì)是企業(yè)的生存之本也是個(gè)人的生存之本。
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性不言而喻，質(zhì)量將最終決定市場、效益和企業(yè)的發(fā)展。質(zhì)量光靠一個(gè)部門是不夠的，需要品質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)其他相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)共同關(guān)注和密切配合才能真正得到保障。
四、成本控制方面。
1、制定年度的設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃和成本預(yù)算，根據(jù)預(yù)算來控制費(fèi)用支出。
2、同時(shí)加強(qiáng)對生產(chǎn)設(shè)備的常規(guī)的檢查和維護(hù)工作，組織設(shè)備管理人員、車間負(fù)責(zé)人、質(zhì)檢負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行的儀器、設(shè)備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)督，督促使用部門將儀器和設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)落實(shí)到人、責(zé)任到人。過去的這項(xiàng)工作基本是流于形式，“壞了再修，沒壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去，今后要實(shí)實(shí)在在的做好管理和控制。
3、庫存成本的控制。繼續(xù)逐步減少庫存量，常用品備庫存，不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步應(yīng)用到后續(xù)的合同工程當(dāng)中去。嚴(yán)格控制非定額物資的采購申報(bào)和審批，減少不必要的庫存發(fā)生。
4、錯(cuò)誤成本的控制，主要針對加工、裝配錯(cuò)誤及其他的裝配問題，將各項(xiàng)錯(cuò)誤問題根據(jù)質(zhì)檢的統(tǒng)計(jì)整理，通過在完工工程分析會(huì)上同質(zhì)檢、技術(shù)和車間的討論，來減少問題的發(fā)生幾率，從而降低由于錯(cuò)誤導(dǎo)致的成本增加。
5、優(yōu)化計(jì)件工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，以員工實(shí)際完成的定額金額為基礎(chǔ)，根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的計(jì)件工時(shí)工資水平做參考，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，適度降低一些柜型的計(jì)件工時(shí)工資，在一定程度上減少工時(shí)成本。
6、制定定額類物料(銅排、銅線)節(jié)約或超耗的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰方法，提高員工對物料的節(jié)約意識。
7、對在生產(chǎn)過程中造成廢次品損失的，根據(jù)損失金額的大小，相應(yīng)進(jìn)行一定比例的現(xiàn)金處罰。目的是以正負(fù)激勵(lì)的方式建立成本意識。
8、完善車間個(gè)人工具臺賬，對于不正當(dāng)?shù)厥褂迷斐晒ぞ邠p壞，或因保存不善造成工具丟失的，按一定比例處罰。
五、加強(qiáng)管理(管理創(chuàng)造效益)。
1、首先需提高自身管理能力和素質(zhì)。很多時(shí)候感覺自己在管理控制方面通過學(xué)習(xí)管理的書籍，開拓管理思路，更新管理理念;向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長為己用;再就是結(jié)合本公司實(shí)際情況，嘗試將一些管理方法應(yīng)用日常實(shí)際工作當(dāng)中去，摸索更適合本公司本部門的管理方法。因?yàn)楣芾聿辉谟谥?，而在于?要讓管理創(chuàng)造效益就不能有無為而智的惰性思想。
2、定期組織生產(chǎn)各下屬部門負(fù)責(zé)人(尤其是車間)共同學(xué)習(xí)管理知識，共同學(xué)習(xí)的過程就是統(tǒng)一思想的過程，讓大家都建立起一種管理的意識，加強(qiáng)執(zhí)行能力，帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同提高才是作為管理者更應(yīng)該花心思的事。
3、針對生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的突發(fā)緊急事件，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)各相關(guān)部門的及時(shí)參與，深入現(xiàn)場了解問題本質(zhì)，必要時(shí)組織臨時(shí)碰頭會(huì)商議解決。
4、針對生產(chǎn)中的出現(xiàn)的錯(cuò)誤或失誤，發(fā)現(xiàn)一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞，則及時(shí)在流程制度上查漏補(bǔ)缺，具體依據(jù)流程為：調(diào)查—分析—批評教育—完善制度—制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范或流程—監(jiān)督執(zhí)行。
5、在安全管理方面，車間生產(chǎn)部是口號，安全管理不搞形式。繼續(xù)堅(jiān)持組織做好每月度的安全檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)反饋問題，并追蹤落實(shí)整改和預(yù)防措施。對于安全責(zé)任事故，堅(jiān)決做好四各方面：1)查明事故原因;2)處理責(zé)任;3)教育和組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);4)制訂切實(shí)可行的整改措施并實(shí)實(shí)在在地得到落實(shí)。
教師明年的工作計(jì)劃篇十七
保安的工作是保證人員與公共產(chǎn)品的安全問題，積極做好酒店的安全防范工作，維護(hù)酒店的治安秩序，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營治理環(huán)境，是我們保安員的職責(zé)。為此我為自己制定20xx年度的奮斗目標(biāo)是：力爭達(dá)到“讓客人完全滿意”。
1、轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立吃苦耐勞和愛店如家的思想，發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。
2、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高為客人服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須專心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。
3、必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無故指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。要從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
1、做好日常消防工作，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行消防安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除。
2、酒店保安員就是消防員，要做到：懂得預(yù)防火災(zāi)的基本措施、懂得撲救火災(zāi)的基本方法；會(huì)報(bào)警、會(huì)使用消防器材、會(huì)撲救初起火災(zāi)、會(huì)組織人員疏散。
3、學(xué)習(xí)消防知識，提高消防安全意識，進(jìn)行消防實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，能熟練掌握滅火的基本技能。
4、懂得檢查消防設(shè)施設(shè)備健全與否，制止非法占用消防通道、私自拆除、挪用消防設(shè)施的行為等一切非法破壞消防設(shè)施設(shè)備的行為。
1、酒店員工的檢查，根據(jù)員工手冊的要求檢查員工所帶的物品。對于員工帶進(jìn)酒店的物品進(jìn)行登記。
2、車輛的檢查，對進(jìn)入車輛上的物品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，屬于酒店的物品一律要有有關(guān)人員簽字認(rèn)可才能準(zhǔn)與放行。
3、酒店公共場所的貴重物品的進(jìn)出監(jiān)視，如從大堂門口、餐廳門口及其他部門進(jìn)出人員。
1、酒店公共場所的安全，嚴(yán)格查證，謹(jǐn)防閑雜人員混入酒店，阻止員工及客人擅自攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)入酒店；注意進(jìn)出人員情況，不允許外來人員損壞花草，不允許外來人員長時(shí)間滯留于正門廣場，不允許酒店員工停留于前門停車場上；注意跟蹤、詢問無明確目標(biāo)人員，發(fā)現(xiàn)可疑情況及時(shí)采取措施，密切關(guān)注零點(diǎn)以后進(jìn)出酒店的人員。
2、車輛的安全，嚴(yán)格執(zhí)行治安管理制度，做好車輛進(jìn)出登記、巡查等治安防范工作。
3、酒店員工及客人的人身安全，迅速妥善地處理各類客人與客人之間、客人與酒店員工之間的糾紛，并對一些簡單案件的調(diào)查，寫出調(diào)查報(bào)告。遇重大案件發(fā)生須立即匯報(bào)，保護(hù)現(xiàn)場并向警方報(bào)案，協(xié)助警方的調(diào)查工作。
教師明年的工作計(jì)劃篇十八
為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計(jì)劃。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。
1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認(rèn)仁為賢”反對“認(rèn)人為親”。
1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。
3、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn)；每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn)；年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
1、堅(jiān)持“以誠待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬元。
4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬元。
5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對浪費(fèi)。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬元。
6、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢、折舊費(fèi)測算等工作。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1—5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次；同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬元；20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。
9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn)；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動(dòng)愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護(hù)公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。
10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展。
20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)（業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等），著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。
以上明年工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論通過后實(shí)施。
教師明年的工作計(jì)劃篇十九
?1.選擇對象要考慮對方能否提供有價(jià)值的材料，是否樂于回答提出的問題。?2.訪問的時(shí)間與地點(diǎn)最好不要影響學(xué)習(xí)和工作。?3.要爭取被訪者的信任與合作。?4.注意自己的行為舉止，大方、禮貌、不卑不亢。?5.談話內(nèi)容要認(rèn)真記錄，盡可能記下每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)楫?dāng)中可能蘊(yùn)含研究的重要內(nèi)容。
總結(jié)。
xx小區(qū)生活垃圾及其處理情況訪談?wù){(diào)查計(jì)劃。
訪談目的：了解xx小區(qū)生活垃圾處理的現(xiàn)狀。
訪談主要內(nèi)容：小區(qū)生活垃圾的種類，每天產(chǎn)生垃圾量、垃圾的主要處理方式。
訪談?lì)愋停簜€(gè)別訪談、面對面訪談。
訪談時(shí)間：每天下午放學(xué)后5:00-6:00。
訪談對象：小區(qū)居民、環(huán)衛(wèi)工人。
訪談地點(diǎn)：小區(qū)休閑空地或居民家中、環(huán)衛(wèi)部門。
教師明年的工作計(jì)劃篇二十
一、政治思想工作：
組織全體職工繼續(xù)學(xué)習(xí)《報(bào)告》和有關(guān)文件精神，學(xué)習(xí)評估指標(biāo)體系及相關(guān)文件精神，明確迎評工作任務(wù)。組織全體黨員開展正常的組織生活會(huì)活動(dòng)，發(fā)揮了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，同時(shí)做好組織發(fā)展工作。
二、評估評建工作：
在“校園環(huán)境建設(shè)工作組”的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，集中一段時(shí)間對校園環(huán)境進(jìn)行綜合整治。
1、抽調(diào)專人參加工作專班，逐步對校園內(nèi)重點(diǎn)是教學(xué)區(qū)的亂搭亂建予以拆除。
2、協(xié)助后勤集團(tuán)對校內(nèi)經(jīng)營市場進(jìn)行清理，驅(qū)趕游散攤點(diǎn)。
3、交通秩序基礎(chǔ)建設(shè)，在校內(nèi)主干道畫黃線、安裝減速帶、設(shè)置標(biāo)識牌，停車場畫停車位，規(guī)范行車和停車秩序。
4、切實(shí)做好日常安全保衛(wèi)工作，經(jīng)常排查各類安全隱患，采取得力措施，確保不發(fā)生重大刑事、治安案件和有較大影響的安全事故和糾紛。
5、及時(shí)排查可能誘發(fā)件的各類不穩(wěn)定因素，密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展，確保信息暢通，及時(shí)向?qū)W校有關(guān)部門報(bào)告，采取果斷措施妥善處理，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生影響大的件。
三、隊(duì)伍建設(shè)：
引進(jìn)有專業(yè)特長的大學(xué)生等人員充實(shí)保衛(wèi)工作隊(duì)伍，同時(shí)加大對巡邏隊(duì)伍和保安人員的訓(xùn)練力度，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
四、治安管理工作：
1、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，堅(jiān)持網(wǎng)格化巡邏和動(dòng)靜結(jié)合的巡邏方式。
2、不定期地進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)督促整改，保障各重點(diǎn)部位不發(fā)生大的被盜現(xiàn)象。一般刑事和治安案件發(fā)生率控制在3‰以內(nèi)。通秩序基礎(chǔ)建設(shè)，在校內(nèi)主干道畫黃線、安裝減速帶、設(shè)置標(biāo)識牌，停車場畫停車位，規(guī)范行車和停車秩序。
3、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，杜絕閑雜人員和無關(guān)車輛進(jìn)入校園。
4、治安和民事糾紛的調(diào)解成功率力爭達(dá)100%。
5、做好校內(nèi)大型集體活動(dòng)的安全保衛(wèi)和秩序維護(hù)。
6、整頓校園交通秩序，“狗患”問題得到有效控制。
7、做好法制宣傳和安全防范知識教育工作。
五、校園及周邊環(huán)境整治：
進(jìn)一步協(xié)調(diào)__市綜治委，加大學(xué)校周邊環(huán)境整治的力度，為本科評估創(chuàng)建良好的周邊環(huán)境。
六、消防安全工作：
及時(shí)維修維護(hù)各類消防器材和設(shè)備，做好消防安全知識的宣傳教育工作。及時(shí)排查火災(zāi)隱患，督促落實(shí)各項(xiàng)整改措施，確保不發(fā)生火災(zāi)事故。
七、戶籍管理服務(wù)工作：
認(rèn)真做好師生戶口的遷出遷入和身份證的辦理工作，確保不出差錯(cuò)。
教師明年的工作計(jì)劃篇一
2、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識，提高技能，活躍思維，展現(xiàn)個(gè)性，發(fā)展心智，拓展視野。
學(xué)生的基本情況較差，部分學(xué)生已經(jīng)對英語失去了信心，還有一部分學(xué)生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了，上課的注意力也不集中了，發(fā)言也不是很活躍。針對這種情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣。
教學(xué)目的。
1.要使學(xué)生受到聽、說、讀、寫、英語的訓(xùn)練，掌握基礎(chǔ)的語言知識和語言技能以及培養(yǎng)運(yùn)用英語交際的能力;養(yǎng)成良好的外語學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握學(xué)習(xí)外語的基本方法;為進(jìn)一步學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2.使學(xué)生能聽懂有關(guān)熟悉話題的陳述并參與討論。能讀懂相應(yīng)水平的讀物和報(bào)紙、雜志，克服生詞障礙，理解大意。
3.使學(xué)生能與他人合作，解決問題并報(bào)告結(jié)果，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
具體目標(biāo)：
針對實(shí)際情況，我制定了以下二方面的教學(xué)目標(biāo)：
語言技能：
聽：
1、能聽懂課文大致內(nèi)容;。
2、能抓住簡單語段中的觀點(diǎn);。
說：
1、能使用恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)和節(jié)奏表達(dá)課文大意;。
2、能經(jīng)過準(zhǔn)備就一般話題作短暫表達(dá);。
讀：
1、能理解閱讀材料中不同的觀點(diǎn)和態(tài)度;。
2、能識別不同文體的特征;。
3、能通過分析句子結(jié)構(gòu)理解難句和長句;。
寫：
1、能簡單寫出連貫且結(jié)構(gòu)較完整的句子，
2、能默寫課文;。
3、能在寫作文中基本做到文體較規(guī)范、語句較通順;。
2.語言知識：
語音：
1、逐步做到語音、語調(diào)自然、得體;。
2、根據(jù)語音辨別和書寫不太熟悉的單詞或簡單語句。
詞匯：
1、運(yùn)用詞匯描述比較復(fù)雜的事物、行為和特征，說明概念等;。
2、盡可能學(xué)會(huì)使用規(guī)定的習(xí)慣用語或固定搭配。
語法：
1、進(jìn)一步掌握描述時(shí)間、地點(diǎn)、方位的表達(dá)方式;。
2、進(jìn)一步理解、掌握比較人、物體及事物的表達(dá)方式;。
3、使用適當(dāng)?shù)恼Z言形式進(jìn)行描述和表達(dá)觀點(diǎn)、態(tài)度、情感等;。
4、學(xué)習(xí)、掌握基本語篇知識并根據(jù)特定目的有效地組織信息。
略
1、摸清學(xué)生基本情況，逐步激勵(lì)學(xué)生對英語產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。
2、重視課堂教學(xué)質(zhì)量，逐步提高學(xué)生英語交際能力。
3、有意識培養(yǎng)學(xué)生聽力、表述、朗讀、書寫和作業(yè)的基本能力。
4、重視思維過程系統(tǒng)編排，由淺入深，由易到難，由已知到未知，循序漸進(jìn)，點(diǎn)面結(jié)合，逐步擴(kuò)展，循環(huán)往現(xiàn)，以加深影響。
教師明年的工作計(jì)劃篇二
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，為此我針對自己的特點(diǎn)制定個(gè)人素質(zhì)提升計(jì)劃如下：
1、教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
2、根據(jù)社會(huì)的變化與教育改革的發(fā)展，及時(shí)研究自己的不足(盲點(diǎn))，調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)，以自己的發(fā)展促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展。注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
3、針對自己的教學(xué)特點(diǎn)拜師學(xué)藝，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,多向同組教師學(xué)習(xí),不恥下問。并積極參加每周的教研，就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件,教學(xué)感悟反思,學(xué)生的思想問題及解決方法等于同組教師交流學(xué)習(xí)。把握組內(nèi)開展的研究課,交流課,邀請課的機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)。在開學(xué)初,盡量積極準(zhǔn)備研究課,在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。
4、遇到年輕同行，要在備課、上課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)、考試評價(jià)等各方面給予關(guān)心和指導(dǎo)，幫助他們盡快掌握教學(xué)常規(guī)工作的要領(lǐng)，展開對教材、教法和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的研究分析，使他們盡快深入領(lǐng)會(huì)并具體體現(xiàn)我校優(yōu)秀教育文化傳統(tǒng)和先進(jìn)教育思想。
5、嘗試課堂創(chuàng)新改革。傳統(tǒng)的教學(xué)方式—教師教學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中,我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,探究出一種新的課型。并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思,認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題,并及時(shí)進(jìn)行反思記錄,爭取一學(xué)期下來能有一篇較高質(zhì)量的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。并將自己所寫的論文,隨筆,教學(xué)設(shè)計(jì)等資料及時(shí)投稿,爭取每一學(xué)期能有文章發(fā)表。
6、巧用多媒體輔助教學(xué)，利用計(jì)算機(jī)制作成的多媒體教學(xué)軟件，直接用于課堂教學(xué)之中，去優(yōu)化教學(xué)過程，幫助完成預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高課堂效率。
7、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
8、自己在工作中曾得到過很多教師的幫助，他們良好的師德輻射帶動(dòng)了我，因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時(shí)，我定會(huì)竭盡所能。
“沒有最好，只有更好”，我會(huì)根據(jù)制定的計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己，努力提升自己，爭取把工作做得更好。
教師明年的工作計(jì)劃篇三
目前我校專任教師人，其中本科學(xué)歷人，?？茖W(xué)歷人，中青年教師中省級骨干教師名，地區(qū)骨干教師4人，市級骨干教師人。我校專任教師60%以上已經(jīng)參加了新課程的實(shí)驗(yàn)，100%接受了新課改的通識性培訓(xùn)，但一部分教師沒能靈活掌握新課程的策略，缺少自主研修，自主學(xué)習(xí)的意識。
1、有效教學(xué)的理論及相關(guān)策略。
2、有效教學(xué)課題研究。
3、學(xué)生識字、習(xí)作方面的問題與研究。
4、學(xué)生的養(yǎng)成教育。
5、教師二筆字。
1、學(xué)習(xí)名家的業(yè)務(wù)講座，課堂實(shí)錄，領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)。
2、加強(qiáng)課題研究，提倡協(xié)作研討。
3、教研組就教學(xué)中遇到的具體問題進(jìn)行研討。
4、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，實(shí)行教研科研培訓(xùn)一體化。
1、師德修養(yǎng)利用每周三的政治學(xué)習(xí)時(shí)間以集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)和現(xiàn)代教育理論，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《新義務(wù)教育法》《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》及優(yōu)秀師德、典型等內(nèi)容，通過培訓(xùn)使教師樹立新的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀，形成以德治學(xué)、規(guī)范執(zhí)教、精益求精、關(guān)愛學(xué)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良師風(fēng)，使教師的思想道德素質(zhì)在原有基礎(chǔ)上得到較大提高，以適應(yīng)新課改與發(fā)展的需要。
2、教育教學(xué)理念與實(shí)踐以自主學(xué)習(xí)為主要形式，大力倡導(dǎo)讀書活動(dòng)，讀書活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與自修讀書相結(jié)合、讀書與反思相結(jié)合，引導(dǎo)教師樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，促進(jìn)教師的自主成長和提高，研修書目有：《有效教學(xué)》、《建設(shè)理想的課堂》、《中小學(xué)班主任經(jīng)典案例評價(jià)》、《班主任工作培訓(xùn)讀本》。
3、新課程。
（1）組織教師以踐行新課程，大練基本功為契機(jī)，通過課堂教學(xué)實(shí)踐，轉(zhuǎn)化成教學(xué)能力，提高教師的課堂教學(xué)能力。
（2）充分發(fā)揮骨干教師的作用，在全體教師之間開展互幫、互聽、互學(xué)活動(dòng)，搞好骨干教師、青年教師示范課及年輕教師的匯報(bào)課，做好傳、幫、帶工作。
（3）以反思查擺問題為突破口搞好學(xué)校、教研組的教研活動(dòng)。
通過定主題（備課說課）呈現(xiàn)（講課、匯報(bào)、示范、總結(jié)）研討（評課、匯報(bào)）反思改進(jìn)模式進(jìn)行學(xué)校，教研組的教研活動(dòng)。
（4）配合中心校做好十一五課題《小學(xué)課堂教學(xué)中有效對話互動(dòng)》課題的立項(xiàng)與研究工作，做好子課題的研究開發(fā)與實(shí)施，做好《小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育》課題的開發(fā)。健全校本教研工作組織、完善，校本教研的工作制度，保證教研活動(dòng)的正常開展。
（5）指導(dǎo)正在進(jìn)行新課改年級的教學(xué)，學(xué)年內(nèi)做好新教材的解讀、備課、課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)，解決低年級識字、寫字方面的問題。做好畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作的管理。
（6）認(rèn)真開展好校本培訓(xùn)工作充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，集中學(xué)習(xí)的時(shí)間，圍繞有效教學(xué)的研修主題，開展系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，明白有效備課、有效指導(dǎo)、有效互動(dòng)、有效練習(xí)理論，掌握有效教學(xué)的基本策略，結(jié)合課題研究做好自主研修。充分利用遠(yuǎn)程教育資源，發(fā)揮播放點(diǎn)的作用，組織教師觀看實(shí)錄及業(yè)務(wù)講座不少于8次。
6、新技術(shù)方面。
（1）利用遠(yuǎn)程教育的資源做好遠(yuǎn)程教育資源使用及培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育資源的優(yōu)勢，使骨干教師人人掌握遠(yuǎn)程教育資源的使用。
（2）加強(qiáng)教師兩筆字練習(xí)。
教師明年的工作計(jì)劃篇四
教學(xué)環(huán)節(jié)有三個(gè)：課前準(zhǔn)備、課堂強(qiáng)化講課、課后提煉、減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、提高教學(xué)質(zhì)量。面對有限的課時(shí)，我們應(yīng)該以改革的精神探索提高教學(xué)效率的科學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生自覺參與學(xué)習(xí)的意識，在一定程度上提高單位時(shí)間的教學(xué)效率，從而大大提高他們的教學(xué)水平。
1、做好培訓(xùn)：認(rèn)真?zhèn)湔n，研究教材，狠抓課堂教學(xué)，做到上課掌握內(nèi)容。提高思想認(rèn)識。為了提高自我意識，我們將大力加強(qiáng)集體教研準(zhǔn)備、模擬講座、講座、參觀、摘錄、實(shí)踐教室等。
2.多讀書，讀好書；閱讀是凸顯英語教學(xué)邊緣特征，實(shí)現(xiàn)英語教師自我充電的途徑。閱讀不僅為創(chuàng)作提供了素材，也激發(fā)了英語教師的創(chuàng)作。
3.多咨詢是關(guān)鍵；在教學(xué)中，我認(rèn)真調(diào)查研究，虛心向同事學(xué)習(xí)，走訪求教。不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，從而充實(shí)自己，讓自己成長進(jìn)步更快。
4.加強(qiáng)英語教學(xué)方法的多樣化應(yīng)用：使用各種肢體語言輔助教學(xué)。
5.在課堂上開展更多有趣的活動(dòng)和游戲，讓學(xué)生在活動(dòng)和生活中學(xué)習(xí)英語；為學(xué)生創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)氛圍，如：創(chuàng)建英語角等；要求學(xué)生在業(yè)余時(shí)間盡可能多地使用所學(xué)的英語進(jìn)行對話；多看英文畫報(bào)、英文故事、英文書；多與學(xué)生交流，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練。
首先要注意教學(xué)目標(biāo)的`整合。傳統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)結(jié)論勝于過程，認(rèn)知?jiǎng)儆谇楦?，智能改變勝于心理體驗(yàn)。新課程強(qiáng)調(diào)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀的有機(jī)結(jié)合。
其次，要注意教學(xué)內(nèi)容的開放性。英語課要從單一到綜合，從平面到立體，從封閉到開放，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的濃厚興趣，開闊視野，加深對課文的理解。
要從少民主、不平等、單向傳遞，轉(zhuǎn)變?yōu)楹椭C、民主、平等、師生互動(dòng)。教師和學(xué)生相互教學(xué)，相互學(xué)習(xí)，形成學(xué)習(xí)共同體。
盡量把學(xué)生過去安排的講解和提問轉(zhuǎn)化為學(xué)生的各種活動(dòng)，讓學(xué)生不僅能讀、寫、說，還能畫圖、唱歌、玩、做……通過學(xué)生的自主活動(dòng)，讓學(xué)生掌握知識，徹底掌握知識，熟記于心。
教師明年的工作計(jì)劃篇五
年是推進(jìn)醫(yī)改工作的關(guān)鍵之年，我院的總體工作思路是，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以深化醫(yī)改為主線，以提高全鎮(zhèn)人民健康水平為目標(biāo)，突出抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，狠抓醫(yī)療質(zhì)量，扎實(shí)做好衛(wèi)生應(yīng)急、預(yù)防保健工作，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，努力完成上級交給的工作任務(wù)，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺階，推進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展。為了進(jìn)一步搞好年醫(yī)療業(yè)務(wù)工作，結(jié)合我院實(shí)際，制定本院年工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的目標(biāo)要求，深化醫(yī)藥衛(wèi)生衛(wèi)生體制改革，提高醫(yī)療服務(wù)水平，促進(jìn)我院今年各項(xiàng)工作的全面開展。
大力弘揚(yáng)黨員先進(jìn)性，做好黨員發(fā)展工作。做好入黨積極分子的培養(yǎng)和黨員的發(fā)展工作，堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展的原則，有步驟、有計(jì)劃地做好發(fā)展黨員工作，年內(nèi)發(fā)展黨員為4人。
三、黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)。
加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)是提高衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)干部對廣大干部職工醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育具體要求，使廣大干部職工不斷增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，對提高職工隊(duì)伍的思想政治和職業(yè)道德素質(zhì)有著極其重要的意義。
（一）政治理論教育。要以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終把維護(hù)人民群眾的健康權(quán)益放在第一位，不斷提高干部職工政治思想覺悟。
（二）法律法規(guī)教育。以《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《中華人民共和國藥品管理法》、《中華人民共和國護(hù)士管理辦法》和《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l理》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》等為基本教材，加強(qiáng)衛(wèi)生法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，使醫(yī)務(wù)人員熟知衛(wèi)生法律法規(guī)的內(nèi)容，切實(shí)增強(qiáng)法律觀念和紀(jì)律觀念。
（三）醫(yī)德規(guī)范教育。認(rèn)真貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范及實(shí)施辦法》，引導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員自覺加強(qiáng)醫(yī)德修養(yǎng)，規(guī)范從醫(yī)行為，全心全意為患者服務(wù)。
（四）加強(qiáng)監(jiān)督檢查。對科室醫(yī)務(wù)人員的規(guī)范約束，同時(shí)公開接受患者、社會(huì)公眾的監(jiān)督，廣泛爭求對醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育和行風(fēng)建設(shè)工作的意見和建議，堅(jiān)決查處糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域中的不正之風(fēng)。
（五）嚴(yán)格執(zhí)行并按有關(guān)規(guī)定公布醫(yī)療收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)和藥品價(jià)格。嚴(yán)禁自立收費(fèi)項(xiàng)目或自定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)實(shí)行“住院一日清單”制。
（六）規(guī)范藥品及衛(wèi)生設(shè)備采購行為。健全單位藥械采購領(lǐng)導(dǎo)小組及其工作制度，按照區(qū)衛(wèi)生局要求進(jìn)行藥品配送采購工作，嚴(yán)禁向非藥品配送商集中進(jìn)行藥品采購。
（七）加強(qiáng)院內(nèi)外監(jiān)督，實(shí)行院務(wù)公開。全面落實(shí)院務(wù)公開的各項(xiàng)要求，做好對內(nèi)、對外的公開工作，切實(shí)做到依法公開、真實(shí)公開、注重實(shí)效、有利監(jiān)督。
三、新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。
1、加大宣傳，積極宣傳農(nóng)村合作醫(yī)療政策，力保農(nóng)民參合率達(dá)90%以上。
2、強(qiáng)化管理，優(yōu)化流程，努力為參合農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、強(qiáng)化資金監(jiān)管，確保新農(nóng)合基金安全。
四、扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)醫(yī)改工作。
繼續(xù)深化醫(yī)改工作，做好對人員結(jié)構(gòu)按專業(yè)、職稱、資格、注冊情況的摸底調(diào)查，召開醫(yī)改培訓(xùn)會(huì)議，做好對職工進(jìn)行醫(yī)改政策、醫(yī)改內(nèi)容的宣傳和培訓(xùn)。按單位實(shí)際情況，科學(xué)合理設(shè)置管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位、工勤技能崗位，規(guī)范崗位職數(shù)，明確崗位職責(zé)，制定競聘上崗方案，做好組織報(bào)名、資格審核、考試考核的工作，實(shí)行人員競聘上崗制，堅(jiān)持民主、公開、競爭、擇優(yōu)的原則，嚴(yán)格依法依紀(jì)組織實(shí)施，堅(jiān)持以人為本，維護(hù)和諧穩(wěn)定，保障廣大職工的合法權(quán)益。
做好實(shí)施國家基本藥物目錄的相關(guān)準(zhǔn)備工作，做好實(shí)施目錄前期的藥品盤點(diǎn)、藥品銷售價(jià)格調(diào)整工作，為藥品零差價(jià)銷售做好充分的準(zhǔn)備工作。
提高財(cái)務(wù)管理者的技術(shù)水平，改善醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的核算方法，促使醫(yī)院引進(jìn)現(xiàn)代、科學(xué)的管理模式，不斷推動(dòng)和強(qiáng)化醫(yī)院財(cái)務(wù)管理事業(yè)，加強(qiáng)醫(yī)院競爭力、完善醫(yī)院日常管理、促進(jìn)醫(yī)院深入持續(xù)發(fā)展。
五、加大基本醫(yī)療業(yè)務(wù)開展，保障醫(yī)療安全以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》為重點(diǎn)，加強(qiáng)對全院職工的法制教育，增強(qiáng)醫(yī)療安全責(zé)任意識。健全醫(yī)療、護(hù)理、功能檢查、放射、化驗(yàn)等各個(gè)科室、各個(gè)診療環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理制度。堅(jiān)持安全第一、質(zhì)量優(yōu)先的原則，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)操作規(guī)程，爭取做到無醫(yī)鬧，無糾紛，無事故。
(一)院內(nèi)感染治理。
院感的控制工作，是提高醫(yī)療質(zhì)量的重要保證和具體體現(xiàn)，也是防范醫(yī)療事故的重要途徑，是以病人為中心、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要內(nèi)容。成立以院長為第一責(zé)任人的院感控制機(jī)構(gòu)，修訂完善各項(xiàng)院感管理制度，認(rèn)真落實(shí)，在全院范圍內(nèi)加強(qiáng)院感知識宣教和培訓(xùn)，強(qiáng)化院感意識，認(rèn)真落實(shí)消毒隔離制度，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作規(guī)程，以“手術(shù)室、治療室、換藥室、產(chǎn)房”為突破口，抓好重點(diǎn)科室的治理，規(guī)范抗生素的合理使用。
（二）、醫(yī)療安全治理。
醫(yī)療安全工作一直是每一個(gè)醫(yī)院工作中的重中之重，防范醫(yī)療差錯(cuò)、杜絕醫(yī)療事故成為醫(yī)院生存發(fā)展的根本。認(rèn)真開展醫(yī)療安全知識宣教，深入學(xué)習(xí)崗位差錯(cuò)評定標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生部頒發(fā)的《醫(yī)療事故處理辦法》及《醫(yī)療文書書寫規(guī)范》，嚴(yán)格落實(shí)差錯(cuò)事故登記上報(bào)制度。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。
（三）、醫(yī)療質(zhì)量治理。
1、醫(yī)療質(zhì)量治理是針對醫(yī)療系統(tǒng)活動(dòng)全過程進(jìn)行的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制，其目的是通過加強(qiáng)醫(yī)療治理從而提高全院的醫(yī)療技術(shù)水平，為廣大患者服務(wù)。不斷完善質(zhì)量控制體系，細(xì)化質(zhì)量控制方案與質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行質(zhì)量與效益掛鉤的治理模式。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療文書的規(guī)范化書寫，努力提高醫(yī)療業(yè)務(wù)水平。組織各科室醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)門診病歷、住院病歷、處方、輔助檢查申請單及報(bào)告單的規(guī)范化書寫，切實(shí)提高醫(yī)療文書質(zhì)量。及時(shí)督導(dǎo)住院醫(yī)師按時(shí)完成各種醫(yī)療文書。切實(shí)注重病歷內(nèi)涵質(zhì)量的提高，認(rèn)真要求住院醫(yī)師注重病歷記錄的邏輯性、病情診斷的科學(xué)性、疾病治療的合理性、醫(yī)患行為的真實(shí)性。抓好住院病歷的環(huán)節(jié)質(zhì)量和終末質(zhì)量控制，積極開展優(yōu)質(zhì)病歷評選活動(dòng)。
（四）、護(hù)理質(zhì)量治理。
護(hù)理質(zhì)量的高低是反映一個(gè)醫(yī)院整體服務(wù)水平，是醫(yī)院服務(wù)形象建設(shè)的窗口，也是醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)水平高低的具體體現(xiàn)。
進(jìn)一步規(guī)范各種護(hù)理文書，認(rèn)真填寫五種表格，根據(jù)具體疾病制定出合理的護(hù)理方案。以多種形式加強(qiáng)護(hù)理人員的培訓(xùn)，包括到上級醫(yī)院輪訓(xùn)學(xué)習(xí)，送3—4名優(yōu)秀護(hù)理人員到上級醫(yī)院進(jìn)修，每月開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及“三基”考試。嚴(yán)格遵守護(hù)理操作規(guī)程，嚴(yán)懲護(hù)理差錯(cuò)，護(hù)理責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，竭力避免因護(hù)理失誤引起的醫(yī)療糾紛。
（五）、醫(yī)技質(zhì)量治理、醫(yī)技發(fā)展、設(shè)備引進(jìn)。
（六）藥品質(zhì)量治理。
藥品質(zhì)量的好壞是關(guān)系老百姓生命安全，也是醫(yī)院生存和發(fā)展的先決條件，其優(yōu)質(zhì)可靠的藥品是提高醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的重要保證。
加強(qiáng)藥品治理，成立以院長為組長的藥品治理領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持主渠道購藥，實(shí)行招標(biāo)采購。藥品管理人員要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁假冒、偽劣藥品入庫，確實(shí)做好藥品管理工作，杜絕過期、失效、霉?fàn)€、變質(zhì)的藥品流入患者手中的事件發(fā)生。毒、劇、麻、精神藥品的管理嚴(yán)格按照有關(guān)制度執(zhí)行。
六、做好九大基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目。
公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目是國家切實(shí)提高城鄉(xiāng)居民健康水平的重要方法和惠民政策，通過實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，對居民健康問題實(shí)施干預(yù)，減少主要健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制主要傳染病及慢性病，提高公共衛(wèi)生服務(wù)和突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力，使全體居民逐步享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù)。
1、建立居民健康檔案：今年建立的居民健康檔案總數(shù)不少于全鎮(zhèn)人口的50%，電腦錄入不少于30%，我院將通過入戶調(diào)查、疾病篩選、集中體檢等方式為轄區(qū)內(nèi)的居民建立健康檔案，填寫居民健康檔案記錄單，統(tǒng)一編碼，建立信息化檔案，及時(shí)更新檔案，并做好保密工作。
2、健康教育：在原有的基礎(chǔ)上，結(jié)合季節(jié)防病重點(diǎn)，每月更換一次健康教育宣傳欄的內(nèi)容，印刷發(fā)放健康教育資料，覆蓋率達(dá)60%以上；年內(nèi)開展健康知識培訓(xùn)不少于8次，并做好通知、簽到、照片、講稿及小結(jié)等資料存檔；要求相關(guān)人員在上門訪視時(shí)進(jìn)行相關(guān)健康知識的宣傳，使居民基本衛(wèi)生常識知曉率達(dá)80%以上；組織動(dòng)員孕婦及3歲以下兒童家長參加我院舉辦的孕婦和兒童健康教育講座；孕婦在孕早期或中期接受一次健康教育的覆蓋率達(dá)到85%以上，3歲以下兒童家長覆蓋率達(dá)到85%以上。
3、預(yù)防接種。
4、傳染病報(bào)告與處理。
（1）建立健全傳染病防治組織和傳染病管理制度，全面規(guī)范使用門診日志，建立健全發(fā)熱、腹瀉門診登記，認(rèn)真做好疫情報(bào)告、疫區(qū)管理及疫情登記。采取多種形式宣傳《傳染病防治法》，讓醫(yī)務(wù)人員全了解法定傳染病的病種分類、法定報(bào)告人、報(bào)告時(shí)限、方式、程序等業(yè)務(wù)知識。同時(shí)讓更多人群認(rèn)知疾病防治的重要性。要及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)疫情，及時(shí)完成疫情登記，報(bào)告率100%，報(bào)告卡及時(shí)、準(zhǔn)確、完整率100%，疫情登記率100%。同時(shí)及時(shí)做好疫點(diǎn)、疫區(qū)的處理、登記。轄區(qū)內(nèi)傳染病流行或暴發(fā)，要及時(shí)控制處理疫情，要快速報(bào)告且配合上級醫(yī)療、防疫單位搞好疫情撲滅、醫(yī)療救護(hù)工作。
（2）積極開展結(jié)核病防治工作，病人轉(zhuǎn)診率達(dá)100%，同時(shí)開展病人的追蹤治療及隨訪管理，督促其定期復(fù)查，并將信息及時(shí)上報(bào)賀州市疾控中心。積極開展艾滋病防治工作，加強(qiáng)普及艾滋病知識宣傳教育，廣泛開展形式多樣的艾滋病防治宣傳教育活動(dòng)，推動(dòng)艾滋病宣傳教育進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)重點(diǎn)場所、進(jìn)重點(diǎn)人群，艾滋病防治知識宣傳資料入戶，成人防治知識知曉率85%以上。
5、兒童保健。
繼續(xù)開展兒童計(jì)免接種與兒檢工作，三歲以下兒童系統(tǒng)管理率達(dá)75%以上，新生兒訪視率達(dá)90%。加強(qiáng)散居兒童保健管理，實(shí)行先體檢、再行免疫接種，使7歲以下兒童保健覆蓋率達(dá)80%以上，嬰幼兒系管率和使用生長發(fā)育圖監(jiān)測率分別達(dá)75%以上。及時(shí)發(fā)現(xiàn)與治療影響兒童健康的疾病，提高兒童健康水平。開展兒童保健技術(shù)培訓(xùn)。免費(fèi)為轄區(qū)內(nèi)0-36個(gè)月兒童提供基本保健服務(wù)。
依法加強(qiáng)托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格管理。按照《廣西托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理實(shí)施細(xì)則》要求，對新入托園的幼兒一律進(jìn)行體檢，合格者方能入托。5—6月份完成所有幼托兒童的健康體檢。兒童入托學(xué)驗(yàn)證率95%以上。保證7歲以下兒童系統(tǒng)管理率要求達(dá)到80%以上。
6、孕產(chǎn)婦保健。
7、老年人保健。
65歲以上的老年人管理人數(shù)達(dá)到60%。加強(qiáng)體檢宣傳工作，確保65歲以上老人、特困殘疾人、低保戶、五保戶等困難群體，體檢率要求。全年對上述人群進(jìn)行四次免費(fèi)隨訪，同時(shí)做好宣傳發(fā)動(dòng)，積極參與強(qiáng)化免疫，進(jìn)行有針對性的以健康教育為重點(diǎn)的健康干預(yù)。
8、慢性病管理：高血壓、糖尿病兩類人群健康管理率30%以上，規(guī)范管理率達(dá)到60%以上，各村基本按照人口比例推進(jìn)。定期進(jìn)行咨詢服務(wù)和用藥指導(dǎo)，利用隨訪宣傳防病知識，使農(nóng)民對重點(diǎn)慢性病防治知識知曉率達(dá)到85%以上，并做好資料匯總和信息上報(bào)。35歲以上患者門診首診測血壓率達(dá)100%，并做好門診日志記錄。
9、重癥精神病患者管理：我鎮(zhèn)范圍內(nèi)重癥精神病患者管理人數(shù)達(dá)到60%。
10、健康管理。
為農(nóng)村居民開展健康體檢以及兒童預(yù)防接種和體檢，孕產(chǎn)婦產(chǎn)前管理和常規(guī)婦女病檢查，及時(shí)記錄到健康檔案中，并錄入電腦管理系統(tǒng)中，逐步形成動(dòng)態(tài)的健康檔案。對體檢中發(fā)現(xiàn)的健康問題和行為危險(xiǎn)因素，開展每季度一次的上門訪視服務(wù)，全年共四次，并及時(shí)將隨訪情況及干預(yù)情況記入健康檔案，并匯總上報(bào)。
七、綜治、安全生產(chǎn)工作。
1、每月定期或不定期開展安全生產(chǎn)隱患大排查工作，杜絕各種安全隱患。
2、安排安保人員做好視頻監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)控和維護(hù)工作，保證重點(diǎn)科室不發(fā)生偷盜事件發(fā)生，明確保安工作職責(zé)，確保醫(yī)務(wù)人員和患者的人身財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)醫(yī)院正常秩序。
3、積極開展“平安醫(yī)院”創(chuàng)建活動(dòng)。將“構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，創(chuàng)建平安醫(yī)院”活動(dòng)與醫(yī)院管理年活動(dòng)緊密結(jié)合起來，不斷強(qiáng)化醫(yī)療安全意識、法律意識、服務(wù)意識；不斷規(guī)范醫(yī)療行為，努力提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全。
八、村醫(yī)管理。
1、通過村醫(yī)調(diào)查掌握本轄區(qū)內(nèi)居民健康狀況及衛(wèi)生保健知識了解情況。
2、挑選專（兼）職人員負(fù)責(zé)健康教育工作，在上級業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下以板報(bào)宣傳欄健康處方等形式結(jié)合實(shí)際進(jìn)行健康知識宣傳教育工作。
3、通過村醫(yī)開展健康知識和健康傳播技能的培訓(xùn)，使群眾提高健康知識及傳播技能水平。
4、進(jìn)一步健全現(xiàn)有居民健康檔案以次為基礎(chǔ)作好慢性病、傳染病的管理。并制定相應(yīng)的干預(yù)防治計(jì)劃。
5、做好孕產(chǎn)婦及7歲以下兒童的調(diào)查摸底工作，督促孕產(chǎn)婦作好產(chǎn)前檢查，按時(shí)住院分娩。積極開展兒童保健工作，協(xié)助衛(wèi)生院作好兒童常見病、多發(fā)病的防治工作。
九、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及人才培養(yǎng)。
人才是我院的立院之本，加強(qiáng)本院優(yōu)秀青年臨床醫(yī)師培養(yǎng)、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)知識能力、加強(qiáng)工勤人員工作技能，力爭將醫(yī)院創(chuàng)造成為知識型組織，努力推進(jìn)醫(yī)院整體工作，更好的服務(wù)于患者，服務(wù)于民眾。計(jì)劃于今年邀請上級醫(yī)院的專家組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)4次，并制定詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，不斷更新各種業(yè)務(wù)知識和技能，計(jì)劃選送出2-3名業(yè)務(wù)骨干到上級醫(yī)院進(jìn)修深造學(xué)習(xí)，努力打造一支具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、豐富的臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)科研能力的人才科技隊(duì)伍，為形成新一代醫(yī)學(xué)專家隊(duì)伍奠定良好的基礎(chǔ)。
十、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
利用50萬國債項(xiàng)目資金，并自籌一部分資金，組織籌建新門診大樓，初步規(guī)劃占地面積為800平方米。加大力度收回搬遷補(bǔ)償款，為籌建職工宿舍提供有力的經(jīng)濟(jì)保障。加快進(jìn)度辦好新綜合樓土地使用權(quán)和職工住宿區(qū)土地使用權(quán)，建設(shè)好行政辦公簡易房（包括財(cái)務(wù)科、藥庫、院辦），總面積為150平方米。建設(shè)好洗衣房工程，面積為80平方米。
展望未來，前景無限美好。但工作任務(wù)是繁重的，我院全體職工將更加團(tuán)結(jié)一致，進(jìn)一步解放思想，振奮精神，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，讓醫(yī)院在新的一年里取得更大的進(jìn)步。
教師明年的工作計(jì)劃篇六
我擔(dān)任高一(_)(_)班語文老師，同學(xué)們剛剛踏入高中門檻，大多數(shù)學(xué)生語文學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠、積極性不高。相當(dāng)多學(xué)生基礎(chǔ)知識漏洞較多，閱讀、作文能力和鑒賞能力尚待提高，作文思路偏窄、語言平淡。
針對學(xué)生基礎(chǔ)薄弱情況，我們就不應(yīng)強(qiáng)求每位學(xué)生能在短期內(nèi)都有上佳表現(xiàn)，只要能夠拉近和別的學(xué)生差距就是進(jìn)步。根據(jù)考綱的`要求和各個(gè)學(xué)生的實(shí)際，實(shí)施教學(xué)，不強(qiáng)求整齊劃一。
(一)夯實(shí)基礎(chǔ)。
語文是一門積累的學(xué)問，靠短期強(qiáng)化往往毫無效果，學(xué)生的各科學(xué)業(yè)難度逐漸加深，學(xué)習(xí)壓力也越來越大，年級越初就越難在語文上投入很多精力，所以，要在學(xué)生高一剛?cè)雽W(xué)時(shí)就抓緊其語文的學(xué)習(xí)。
高一剛開學(xué)，我們就分發(fā)了一套文學(xué)、文化常識和古詩詞名句名篇摘錄的材料，讓學(xué)生在空余時(shí)間背誦。為了克服遺忘，我們將這部分內(nèi)容定為每學(xué)期開學(xué)摸底測驗(yàn)的必考內(nèi)容，讓學(xué)生在反復(fù)不斷的復(fù)習(xí)中加強(qiáng)記憶。
在文言文語法知識上，我們采取的是一步到位的教學(xué)策略。即在高一一開始就讓學(xué)生徹底弄清楚文言語法規(guī)則，第一篇文言文課文就讓學(xué)生自己歸納文中的各種語法現(xiàn)象，這樣做雖然在一開始占用了較多課時(shí)，但幾篇課文下來老師就再不必進(jìn)行文言語法方面的教學(xué)，學(xué)生的文言文學(xué)習(xí)便有了較快的初始速度，為后來的大量閱讀奠定了很好的基礎(chǔ)。
(二)立足教材，以本為本。
針對我校學(xué)生的實(shí)際情況，我們非常重視利用教材，按照教材的體例，有步驟有計(jì)劃地提高學(xué)生的能力。
讀本上的文言文我們幾乎全部上過，總體上采取先慢后快、重點(diǎn)篇目慢非重點(diǎn)篇目快的原則，有變化有側(cè)重地實(shí)施教學(xué)。
課內(nèi)現(xiàn)代文中的必讀篇目我們也是篇篇必上，但教學(xué)重點(diǎn)不是讓學(xué)生記住對課文本身理解的結(jié)論，而是使其了解得出結(jié)論的思維過程，并將這種思維過程中所用的方法遷移到課外文章的閱讀中去。泛讀課文則是選擇某一側(cè)面，以學(xué)生討論為主，運(yùn)用所學(xué)方法自主解讀文本。
(三)廣泛拓展。
1、擴(kuò)展閱讀課外文言語段。這是我們非常重視的一個(gè)方面，僅初一階段，我們就補(bǔ)充了一百段課外小語段，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我們盡量選擇一些富有趣味性和哲理性的文章，鼓勵(lì)學(xué)生將有些故事作為論據(jù)寫入作文，并配套自編測試題，檢測學(xué)生掌握情況。
2、印發(fā)課文相關(guān)資料，如同一作家的其他作品，同一題材或體裁的不同作品等，引導(dǎo)學(xué)生課外自讀。
3、堅(jiān)持以剪報(bào)的形式擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，把握時(shí)代脈搏。
4、堅(jiān)持寫隨筆，抽時(shí)間做評講，優(yōu)秀作文印發(fā)給全班。
在作文教學(xué)上，我們沒有一蹴而就，而是從話題作文開始，逐步訓(xùn)練論點(diǎn)型議論文、論題型議論文、材料作文、話題作文。讓學(xué)生先列并列式、層進(jìn)式結(jié)構(gòu)提綱，再連綴成文。每一篇作文都認(rèn)真批改，詳細(xì)講評，學(xué)生的寫作能力一步步提初起來。
對于基礎(chǔ)較差的學(xué)生，改作業(yè)時(shí)適當(dāng)?shù)孛媾娓?。做到針對個(gè)性特點(diǎn)，有針對性的輔導(dǎo)。另外，對于基礎(chǔ)較好的學(xué)生，適當(dāng)?shù)夭贾靡恍┨岣吣芰Φ淖鳂I(yè)。對情緒波動(dòng)大的學(xué)生，還要做適當(dāng)?shù)男睦磔o導(dǎo)。部分學(xué)生基礎(chǔ)較扎實(shí)，復(fù)習(xí)態(tài)度也主動(dòng)積極，希望這部分學(xué)生，能在這一階段的復(fù)習(xí)中形成良好的答題習(xí)慣。對基礎(chǔ)不扎實(shí)的學(xué)生，我們更要在這一輪復(fù)習(xí)中加強(qiáng)訓(xùn)練，讓其養(yǎng)成良好的審題、答題習(xí)慣。
教師明年的工作計(jì)劃篇七
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，針對我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛國主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
1、強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。
2、通過各種教育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)做真人。
1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，對班主任隊(duì)伍，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會(huì)班主任科學(xué)、合法、合情、合理、有效的進(jìn)行班級管理。
2、常規(guī)管理工作常抓不懈。
通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進(jìn)班級建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用。利用班校會(huì)時(shí)間上好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)課，德育處將抽查各班班會(huì)情況。
3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識。
4、通過形式不同的家訪，促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。利用社區(qū)資源對學(xué)生進(jìn)行教育，辦好家長學(xué)校，形成教育的合力。
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，營造全員育人氛圍。
1、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)。要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍和全員抓德育的工作隊(duì)伍，要求人人都是德育工作者。本學(xué)期將繼續(xù)實(shí)行值周領(lǐng)導(dǎo)、值周教師和值周學(xué)生的檢查制度，做到隨時(shí)、隨地、隨人、隨事地對學(xué)生進(jìn)行教育。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
樹立責(zé)任意識。班主任是班級工作的第一責(zé)任人，本學(xué)期實(shí)行班主任培訓(xùn)制，健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、班主任工作考核評估激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作。針對存在的問題和取得的成績及時(shí)提出批評或表揚(yáng)。本學(xué)期將開展班級管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的。
3、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用，擴(kuò)大班干部的影響。團(tuán)員、班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的，他們應(yīng)該是同學(xué)的榜樣。要定期對團(tuán)員、班干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
(二)常規(guī)教育常抓不懈。
抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個(gè)月，各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，教導(dǎo)處和團(tuán)隊(duì)組織將利用不同形式進(jìn)行檢查。通過對學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng)，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。以德育處、年級、班級管理為一體，形成一個(gè)良好的校風(fēng)。加強(qiáng)值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。
(三)抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。
1、以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風(fēng)采展示、”手拉手、一幫一”等一系列的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。
2、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，利用清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
3、感恩教育。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動(dòng)，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會(huì)等形式對學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)做人。
(四)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，抓好各年級學(xué)生管理。
學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期要求各年級要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動(dòng)，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序，以培養(yǎng)學(xué)生的競爭及誠信自立的意識。
(五)加強(qiáng)班級建設(shè)。
1、要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一節(jié)班會(huì)課，認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。教導(dǎo)處要利用主題班會(huì)、推門班會(huì)課等形式進(jìn)行檢查，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價(jià)中。
2、加強(qiáng)班級文化建設(shè)，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。
3、以活動(dòng)為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當(dāng)文明中學(xué)生的活動(dòng)?；顒?dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識。
(六)提高學(xué)科德育滲透功能。
繼續(xù)開展學(xué)科德育滲透教育活動(dòng)，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點(diǎn)，做到傳授科學(xué)文化知識與加強(qiáng)學(xué)生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機(jī)地對學(xué)生進(jìn)行思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立崇尚科學(xué)，追求真理的科學(xué)態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學(xué)習(xí)，積極向上的內(nèi)在動(dòng)力。
(七)抓好“三結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展。
重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，舉辦家長學(xué)校講座，定期召開形式多樣的家長會(huì)。通過家教征文等活動(dòng)，開展家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下，利用一切資源對學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育。
(八)加強(qiáng)問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。
問題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，班主任要填寫好問題學(xué)生檔案。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。
教師明年的工作計(jì)劃篇八
根據(jù)《高中英語課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》，針對學(xué)生實(shí)際，密切關(guān)注20xx年英語高考的動(dòng)向，及時(shí)采取應(yīng)對策略；認(rèn)真研究教學(xué)方法、優(yōu)化教學(xué)過程，通過各種有效教學(xué)活動(dòng)，幫助學(xué)生構(gòu)建完整清晰的知識網(wǎng)絡(luò)；通過強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生綜合語言的運(yùn)用能力有明顯提高，并逐步達(dá)到高考要求；通過做好各類學(xué)生深入細(xì)致的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生健康的學(xué)習(xí)心理和良好的應(yīng)試能力。
（一）加強(qiáng)研究。
1、研究《高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，《xx省高中英語課程教學(xué)要求》和《考試說明》，明確復(fù)習(xí)教學(xué)要求。關(guān)注xx省《20xx年考試說明》與《20xx年考試說明》之間的變化，關(guān)注20xx年高考英語聽力考試變化，關(guān)注20xx年我省高考英語命題題型分值變化。
2、研究高考試題，把握考試趨勢。認(rèn)真分析近幾年新課改實(shí)驗(yàn)區(qū)高考英語試題，20xx年高考英語試題，特別是寧夏卷、全國卷以及北京、上海、山東等課改地區(qū)的試卷。
3、研究高考信息和考試動(dòng)向。及時(shí)了解20xx高考動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)方案。
4、研究分析我校英語教學(xué)情況、尤其是本班高三學(xué)生的學(xué)情。有的放矢地制訂切實(shí)可行的復(fù)習(xí)方案。
（二）繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)。
1、重視詞匯的復(fù)習(xí)教學(xué)。研究《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》中詞匯的內(nèi)涵和外延，特別是動(dòng)詞的用法。注意詞匯分級，區(qū)別對待。優(yōu)化詞匯的教學(xué)方法，不能以單詞默寫來代替詞匯訓(xùn)練。通過造句作文等形式訓(xùn)練學(xué)生的詞匯運(yùn)用能力。注意20xx年新增詞匯的識記和運(yùn)用。培養(yǎng)學(xué)生在語境中辨析詞匯和猜測詞義的能力，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的語言綜合運(yùn)用能力。
2、重視語法的復(fù)習(xí)教學(xué)。幫助學(xué)生對語法進(jìn)行有效的總結(jié)、歸納和梳理。二輪復(fù)習(xí)主要完成各語法項(xiàng)目的復(fù)習(xí)與訓(xùn)練。
（三）培養(yǎng)應(yīng)試能力。
1、通過閱讀練習(xí)，加強(qiáng)對語篇閱讀理解能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)。堅(jiān)持限時(shí)閱讀訓(xùn)練，確保一定的閱讀量，指導(dǎo)閱讀的方法和技巧，不斷提高閱讀理解能力。
2、通過寫作訓(xùn)練和背誦優(yōu)秀習(xí)作，加強(qiáng)書面表達(dá)能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)。指導(dǎo)學(xué)生寫作方法，重視對熱點(diǎn)話題、漫畫的寫作訓(xùn)練，提高寫作能力。研究網(wǎng)上閱卷對學(xué)生答題的影響，規(guī)范學(xué)生書面表達(dá)的書寫。
3、通過聽讀詞匯，跟讀課文，聽力試題模擬訓(xùn)練等多種形式的練習(xí)，加強(qiáng)聽力訓(xùn)練。聽力訓(xùn)練貴在堅(jiān)持。做到集中訓(xùn)練與分散訓(xùn)練相結(jié)合，精聽與泛聽相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生耳感。
（四）提高復(fù)習(xí)實(shí)效。
1、精選復(fù)習(xí)材料，提高復(fù)習(xí)效率。強(qiáng)化訓(xùn)練，幫助學(xué)生熟悉和掌握英語高考詞匯的用法，教會(huì)學(xué)生解題的方法，形成規(guī)范答題的習(xí)慣，打好學(xué)生基礎(chǔ)，努力提高學(xué)生綜合運(yùn)用語言能力。練習(xí)時(shí)要做到有練必查，有查必評，有錯(cuò)必糾。
2、關(guān)注非智力因素，放大復(fù)習(xí)效益。構(gòu)建和諧教學(xué)氛圍，關(guān)心學(xué)生身心健康。
（一）20xx年2月末到3月中旬。
繼續(xù)一輪復(fù)習(xí)，完成對課本詞匯句型語法的復(fù)習(xí)。
（二）20xx年3月中旬至4月中旬。
二輪復(fù)習(xí)，專題訓(xùn)練含閱讀、語法、詞匯以及新高考題型等。這一階段要突出閱讀和寫作的訓(xùn)練。注意參照《20xx年考試說明》中有關(guān)高考各題型時(shí)間分配的要求，強(qiáng)化各種新高考題型的限時(shí)訓(xùn)練工作。指導(dǎo)學(xué)生完成《世紀(jì)金榜英語復(fù)習(xí)資料》。
（三）4月中旬到5月中旬前為綜合訓(xùn)練階段。
綜合模擬訓(xùn)練應(yīng)貫穿于高三英語教學(xué)的始終。該階段重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的綜合運(yùn)用語言的能力以及應(yīng)試能力，幫助學(xué)生積累考試的經(jīng)驗(yàn)。重視考后的反饋和反思工作。教法上要幫助學(xué)生克服在答題中存在的主要問題，積累解題經(jīng)驗(yàn)，確保該得到的分不丟失。
（三）5月中旬后到高考前為沖刺調(diào)整階段。
逐日細(xì)化復(fù)習(xí)迎考安排，精選精講試題，指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)迎考的方法，調(diào)整學(xué)生的心態(tài)和生物鐘，確保他們以最佳狀態(tài)參加高考。
1、詞匯的積累。
2、重點(diǎn)詞組的學(xué)習(xí)。
3、重點(diǎn)句型的運(yùn)；
4、寫作，任務(wù)型閱讀專題訓(xùn)練。
6、綜合訓(xùn)練以書本為；所以早自習(xí)如果有時(shí)間，也課讓學(xué)生朗讀聽力的原文材；道自己以后該注意哪些方面；上去了，后期再對他們進(jìn)行一些。
教師明年的工作計(jì)劃篇九
時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，新的一年即將到來。我對新的一年充滿了期待，期待自己走上一段樓梯就能進(jìn)去工作。以下是我個(gè)人的20xx年公司計(jì)劃：
前臺是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司。拜訪公司的客人應(yīng)受到禮遇，接聽和轉(zhuǎn)接電話要友好，處理辦公樓的日常事務(wù)要謹(jǐn)慎，對待同事要虛心誠懇。每一點(diǎn)都需要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
要充分感受到公司員工的關(guān)懷和對人才文化的重視，感染工作氛圍，以積極樂觀的工作態(tài)度投入工作，腳踏實(shí)地地做好工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)與部門溝通，努力做好工作，做一名合格稱職的員工。這一直是未來工作的目標(biāo)和方向。
在今后的工作中，要不斷的給自己充電，拓寬知識面，減少工作中的差距和失誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自己的修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，總結(jié)新的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好工作，充分發(fā)揮自己的潛力，為公司的建設(shè)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)！
增強(qiáng)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識。積極把工作落實(shí)到實(shí)處。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。能夠在完成自己工作的同時(shí)，主動(dòng)幫助主管或同事分擔(dān)一些工作。與同事互相幫助，維護(hù)和諧的工作環(huán)境。
隨著改革的不斷深入，公司制定了新的規(guī)定，特別是在公司正在進(jìn)行的實(shí)施工作中，作為公司的員工，你必須在遵守公司規(guī)定的同時(shí)承擔(dān)責(zé)任，充分配合。
我很清楚一個(gè)人的能力是有限的，但發(fā)展的機(jī)會(huì)是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代。如果我們不能迅速提高個(gè)人能力和業(yè)務(wù)水平，那么我們就會(huì)在這個(gè)社會(huì)上被淘汰。需要不斷提升自己，讓我們?yōu)楦篮玫拿魈於鴬^斗！
教師明年的工作計(jì)劃篇十
20××年我們財(cái)務(wù)室人員應(yīng)一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。因此特?cái)M訂20××年的工作計(jì)劃如下：
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
二、新年度，財(cái)務(wù)室將從：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作、惠民專項(xiàng)資金方面、信息與統(tǒng)計(jì)方面和固定資產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備管理方面入手做好各項(xiàng)工作。
1、做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)及核算工作，同時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)室與各科室之間的溝通聯(lián)系工作，積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營活動(dòng)中去，做到事前了解、事后分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測和分析工作，發(fā)現(xiàn)問題及差異時(shí)及時(shí)與各科室溝通并查明原因予以糾正。
2、創(chuàng)新思路，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督工作，查疏堵漏，把工作做深做細(xì)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支監(jiān)管力度，確保醫(yī)院收入不外流，醫(yī)院資金能夠合理有效的運(yùn)轉(zhuǎn)使用，使醫(yī)院效益最大化。
3、不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，提高自身業(yè)務(wù)管理水平，力求為領(lǐng)導(dǎo)管理決策提供切實(shí)可靠的財(cái)務(wù)依據(jù)，能夠真正發(fā)揮財(cái)務(wù)人員應(yīng)有的作用。
4、加強(qiáng)基本公共衛(wèi)生補(bǔ)助資金、基本藥物補(bǔ)助資金和村醫(yī)補(bǔ)助等惠民專項(xiàng)資金的管理和合理使用，按照現(xiàn)行財(cái)政管理體制，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)收支均依照《事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度及其會(huì)計(jì)制度》及院內(nèi)財(cái)務(wù)管理制度進(jìn)行管理，20××年政府收支分類科目依照《事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度及其會(huì)計(jì)制度》進(jìn)行明細(xì)分類核算。
5、對各個(gè)部門需要采集單位和個(gè)人的信息，要及時(shí)配合和完善好工作;勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)工作也要認(rèn)真、仔細(xì)，做好臺賬和季度、年度的統(tǒng)計(jì)工作，確保上報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。
6、加強(qiáng)固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備的管理：加強(qiáng)配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策，對固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效的分類、整理，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度,,建立報(bào)廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運(yùn)作。每年進(jìn)行一到兩次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)清查。醫(yī)用物資及藥品：積極與藥房和物資管理部門進(jìn)行對賬，確保賬目與實(shí)際庫存物資一直，每年進(jìn)行庫存物資的盤點(diǎn)清查。
三、加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度：
嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度，落實(shí)固定資產(chǎn)購置處理、開支審批等制度，確保醫(yī)院財(cái)務(wù)管理工作嚴(yán)格規(guī)范。做好財(cái)務(wù)分析：為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)的財(cái)務(wù)信息，各期的.財(cái)務(wù)分析是一種幫助領(lǐng)導(dǎo)了解醫(yī)院當(dāng)前財(cái)力狀況比較理想的上報(bào)方式。在財(cái)務(wù)分析中，財(cái)務(wù)人員不能只報(bào)喜不報(bào)憂，應(yīng)實(shí)事求是地反應(yīng)當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況，并根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)向領(lǐng)導(dǎo)提出合理的建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策和參考。
四、加強(qiáng)對出納工作的指導(dǎo)和監(jiān)督。
1、指導(dǎo)出納做好銀行存款和現(xiàn)金日記賬，加強(qiáng)現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算的管理。
2、督促出納做好各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表;嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
五、在業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗(yàn)上與自已的本職工作要求還存有一定的差距。
開展工作的思路還不夠?qū)拸V，缺乏創(chuàng)新精神。日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化，管理只停留在表面，沒有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細(xì)做深，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理職能，應(yīng)是我今后工作中的重點(diǎn)。所以在20××年及以后的工作中財(cái)務(wù)人員應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能更好的完成自身的業(yè)務(wù)工作。
教師明年的工作計(jì)劃篇十一
公司從20××年年底到20××年3月份，經(jīng)歷了很多的變化和變動(dòng)，導(dǎo)致財(cái)務(wù)部的一些工作受到影響，本人從3月份接手財(cái)務(wù)部后經(jīng)過了詳細(xì)深入了解，特?cái)M定20××年財(cái)務(wù)部工作規(guī)劃。
第一、財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃圖。
財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)圖：
規(guī)劃思路：
1、公司所有資產(chǎn)包括三種形式：貨幣資金、庫存物資、各項(xiàng)資產(chǎn)。這三種形式構(gòu)成了財(cái)務(wù)部工作三大板塊。
2、三個(gè)板塊之間管理相對獨(dú)立，考慮設(shè)立相對獨(dú)立的組織形式進(jìn)行管理各類業(yè)務(wù)。
3、財(cái)務(wù)部主任崗位是推進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作的核心，通過制定各項(xiàng)規(guī)章制度及內(nèi)部控制流程，完成對下屬三個(gè)板塊的管理。
4、三大板塊之間的關(guān)系。貨幣資金管理通過會(huì)計(jì)核算自身不同崗位設(shè)置實(shí)現(xiàn)監(jiān)督和控制，資產(chǎn)管理和庫房管理通過會(huì)計(jì)核算實(shí)現(xiàn)監(jiān)督管，通過對物資和資產(chǎn)管理監(jiān)控公司貨幣資金的運(yùn)動(dòng)方向。把三者視為統(tǒng)一又相互制約的整體來考慮，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理水平提升。
第二、20××年財(cái)務(wù)部首要的工作任務(wù)就是從前面的陰影中走出來，使財(cái)務(wù)部迅速恢復(fù)正常工作的前提下，然后在進(jìn)一步提高工作準(zhǔn)確率和效率。
財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面著手工作。
一、迅速調(diào)整，恢復(fù)財(cái)務(wù)部的正常工作狀態(tài)。
1、重新整理對外報(bào)送的各種報(bào)表，將沒有報(bào)送報(bào)表迅速補(bǔ)報(bào)。確定各種報(bào)表的聯(lián)系人和報(bào)送時(shí)間及數(shù)據(jù)要求。
2、設(shè)立統(tǒng)計(jì)崗位負(fù)責(zé)與統(tǒng)計(jì)部門對接，保障統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)送工作順利開展。制定數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的方法和口徑，每月完成各種表格和數(shù)據(jù)的匯總工作。目前本崗位先由公司有統(tǒng)計(jì)資格的人員兼任，待財(cái)務(wù)部工作進(jìn)入正常工作狀態(tài)后，選擇財(cái)務(wù)部人員通過培訓(xùn)取得統(tǒng)計(jì)資格后兼任此崗位。
3、提高財(cái)務(wù)部工作的計(jì)劃性，通過定期會(huì)議的形式安排工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作部署。利用周六半天的時(shí)間安排培訓(xùn)及召開部門會(huì)議。培訓(xùn)以學(xué)習(xí)提升業(yè)務(wù)素質(zhì)為主，同時(shí)加入對部門新增流程、改進(jìn)流程等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)。會(huì)議主要為總結(jié)本周工作以及下周重點(diǎn)工作安排等。
4、嚴(yán)格檢查各崗位工作情況，通過日報(bào)表嚴(yán)格監(jiān)控各崗位工作狀態(tài)。主要思路為：對各崗位當(dāng)天工作進(jìn)行檢查，會(huì)計(jì)主要以憑證為主，出納員以貨幣資金明細(xì)賬和日報(bào)表為主，保管員主要日報(bào)表報(bào)送和出入庫準(zhǔn)確及時(shí)為主。
5、加強(qiáng)對日常業(yè)務(wù)監(jiān)督和管理，尤其是原始單據(jù)和賬務(wù)處理及時(shí)性。對于日常現(xiàn)金報(bào)銷主要監(jiān)督當(dāng)日是否完成處理，銀行業(yè)務(wù)日常處理原則為次日處理完畢。出納員次日將銀行原始單據(jù)從銀行取回并附在記賬憑證后面。對于庫房業(yè)務(wù)，首先以完善保管員手工帳為主，逐步規(guī)范，最終實(shí)現(xiàn)賬務(wù)與實(shí)物相符。
二、20××年計(jì)劃調(diào)整改進(jìn)如下工作。
1、建立和規(guī)范公司科目體系、會(huì)計(jì)操作細(xì)則等制度。規(guī)范公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)處理流程。具體操作思路是：由各個(gè)崗位擬定各種類型業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)處理流程，最后進(jìn)行匯總綜合平衡形成業(yè)務(wù)操作手冊。各項(xiàng)業(yè)務(wù)手冊出來后再形成公司標(biāo)準(zhǔn)科目體系。
2、庫房管理制度。主要內(nèi)容：現(xiàn)場管理制度、出入庫制度、盤點(diǎn)制度。根據(jù)物資特性進(jìn)行分類管理，加強(qiáng)對出入庫的管理和監(jiān)控，逐步提高庫房管理的準(zhǔn)確率和及時(shí)率。庫房物資是每個(gè)公司管理重點(diǎn)，而我公司由于目前基本上處于手工操作模式，所以管理難度將會(huì)比較大。具體思路是首先要取得我們公司的實(shí)際庫存到底是多少，加大力度監(jiān)管保管員賬務(wù)真實(shí)性和及時(shí)性。同時(shí)結(jié)合gmp的相應(yīng)管理要求，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場規(guī)范管理及出入庫管理。
3、關(guān)于公司借支制度。主要內(nèi)容：借支流程、額度控制制度。通過對個(gè)人借款流程和額度的監(jiān)控，提高報(bào)銷及時(shí)性，降低資金被占用的周期。具體思路是：先對前面欠款進(jìn)行清理對賬，在相應(yīng)的結(jié)果上確認(rèn)簽字，并限期歸還借款。嚴(yán)格執(zhí)行“前帳不清，后款不借”原則。加強(qiáng)對各項(xiàng)開支的計(jì)劃管理，保證借款額度與實(shí)際開支吻合。
4、研究開發(fā)費(fèi)的歸集。在仔細(xì)學(xué)習(xí)政府各項(xiàng)規(guī)定的前提下，重新制定或調(diào)整研究開發(fā)費(fèi)歸集方式和賬務(wù)處理方式。其主要思路是：研究開發(fā)費(fèi)實(shí)現(xiàn)日常完全歸集，加強(qiáng)公司對研究開發(fā)費(fèi)的計(jì)劃管理和準(zhǔn)確核算，爭取達(dá)到政府要求，使公司享受所得稅加計(jì)扣除優(yōu)惠政策。
5、爭取在20××年初步建立公司各項(xiàng)資產(chǎn)管理制度。除貨幣資金及庫存物資以外各項(xiàng)資產(chǎn)的管理制度。主要思路：對公司各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)分類，采用不同方式進(jìn)行分別管理，重點(diǎn)控制大額資產(chǎn)或者對生產(chǎn)經(jīng)營有重大影響資產(chǎn)，充分明確經(jīng)管部門、財(cái)務(wù)部門等相應(yīng)責(zé)任，最大程度保障公司資產(chǎn)完整。在必要的情況下會(huì)同其他部門制定相應(yīng)資產(chǎn)維護(hù)及維修等制度。
6、其他管理制度。主要內(nèi)容：支票管理、工資、報(bào)銷等方面。通過各種方式方法杜絕在不確定收款人或者不確定金額的支票借支，堵住管理漏洞以及降低風(fēng)險(xiǎn)。在工資以及其他人力成本的管理上應(yīng)交由人力資源部進(jìn)行制作和管理，在此項(xiàng)工作上財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)審核，在工資計(jì)算、與公司往來情況、公司制度執(zhí)行等方面上是否完全符合規(guī)定進(jìn)行把關(guān)。在報(bào)銷上，對報(bào)銷時(shí)間、不準(zhǔn)許代報(bào)銷、原始單據(jù)要求等方面做出規(guī)定，以規(guī)范公司財(cái)務(wù)管理。
第三、完善會(huì)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)部控制制度。
1、健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)監(jiān)管制度及監(jiān)管措施。從公司角度規(guī)定各個(gè)崗位必須做的監(jiān)督工作，切實(shí)讓各個(gè)崗位履行職能。確定財(cái)務(wù)流程控制的關(guān)鍵點(diǎn)，以及在關(guān)鍵點(diǎn)上如何實(shí)現(xiàn)監(jiān)督，充分運(yùn)用的原則就是下一個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員有責(zé)任對上一個(gè)環(huán)節(jié)的工作結(jié)果進(jìn)行檢查，并將關(guān)鍵點(diǎn)的檢查形成記錄。
2、預(yù)算控制及授權(quán)管理。實(shí)行預(yù)算管理，結(jié)合公司各項(xiàng)管理制度及預(yù)算工作進(jìn)行授權(quán)制度完善。預(yù)算控制主要目的是對各項(xiàng)支出做事前控制，規(guī)范公司各項(xiàng)管理使之在預(yù)算之內(nèi)進(jìn)行，最終實(shí)現(xiàn)公司預(yù)定經(jīng)營目標(biāo)，因此預(yù)算執(zhí)行需要做出授權(quán)，即在預(yù)算范圍內(nèi)授權(quán)給相應(yīng)管理人員，使之能夠有條件、以最高效率完成預(yù)定工作。
3、資產(chǎn)保全控制。通過建立資產(chǎn)管理制度、各種物資及資金盤點(diǎn)制度、資產(chǎn)保險(xiǎn)制度等完善公司資產(chǎn)管理。
4、組織機(jī)構(gòu)控制。合理確定財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)，保證規(guī)章制度的有效執(zhí)行，形成有效監(jiān)督機(jī)制保證公司內(nèi)部控制機(jī)制正常運(yùn)轉(zhuǎn)。合理確定財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)，同時(shí)設(shè)定合理崗位職能，進(jìn)而確認(rèn)財(cái)務(wù)部的關(guān)鍵制度。合理的組織形式是正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提，關(guān)鍵制度是進(jìn)行內(nèi)部控制實(shí)現(xiàn)的保障。就風(fēng)險(xiǎn)來講，組織機(jī)構(gòu)的是較大的風(fēng)險(xiǎn)因素，而公司的各項(xiàng)關(guān)鍵制度則是經(jīng)常性的風(fēng)險(xiǎn)因素。
第四、推行預(yù)算管理，提高財(cái)務(wù)管理水平。
預(yù)算管理是財(cái)務(wù)管理中重要組成部分，預(yù)算水平高低決定著一個(gè)公司財(cái)務(wù)管理水平的高低。預(yù)算需要的`所有部門的共同努力來完成的。財(cái)務(wù)部擬從以下方面開展工作。
一、預(yù)算主要線條：資金預(yù)算。預(yù)算主線條就是資金，順著這一脈絡(luò)完成各部門的各項(xiàng)預(yù)算，最終完成預(yù)算期內(nèi)的資金狀況。在預(yù)算執(zhí)行過程中也是以資金為主線進(jìn)行控制，以資金的狀態(tài)反映預(yù)算進(jìn)度。預(yù)算執(zhí)行完畢后分析總結(jié)仍然以資金為脈絡(luò)去分析和總結(jié)。
二、預(yù)算的具體內(nèi)容：銷售預(yù)算、銷售回款預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、采購預(yù)算、各部門資金支出預(yù)算、工資預(yù)算、財(cái)務(wù)資金預(yù)算。
三、預(yù)算的組織形式。成立預(yù)算小組，常務(wù)副總擔(dān)任組長，財(cái)務(wù)部主任擔(dān)任常務(wù)副組長，體系副總及部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員，預(yù)算小組負(fù)責(zé)預(yù)算管理的全面推行工作。
四、預(yù)算管理總體工作步驟。預(yù)算制定、預(yù)算審批、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算監(jiān)督、預(yù)算分析總結(jié)、預(yù)算調(diào)整。
五、預(yù)算編制形式自上而下和自下而上結(jié)合的方式。
六、預(yù)算管理最終結(jié)合授權(quán)管理共同進(jìn)行，提高執(zhí)行力度和工作效率。
七、資金預(yù)算與專項(xiàng)預(yù)算同時(shí)進(jìn)行。在推行資金預(yù)算的同時(shí)，對于重大項(xiàng)目設(shè)立專項(xiàng)預(yù)算，進(jìn)行資金預(yù)算管控。
八、預(yù)算執(zhí)行過程中進(jìn)行總結(jié)和提高，逐步深入，實(shí)現(xiàn)銷售收入和各項(xiàng)費(fèi)用的明細(xì)核算，不斷地縮小核算和管理顆粒度，切實(shí)地將各項(xiàng)控制方法落到實(shí)地。
九、在預(yù)算執(zhí)行的過程中首先依靠手工完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)和控制。以周為單位提供銷售回款、采購、各部門資金支付情況的進(jìn)度表。隨著公司信息化進(jìn)程的發(fā)展逐步地將之進(jìn)入系統(tǒng)完成電腦控制，最后擺脫手工。
十、預(yù)算管理的最終目標(biāo)是形成事前預(yù)測、事中反饋控制、事后分析總結(jié)三位一體的管理體系。
第五、進(jìn)行公司20××年信息化建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。
一、設(shè)計(jì)以財(cái)務(wù)為核心處理模塊的企業(yè)管理及信息管理系統(tǒng)。
21世紀(jì)是信息時(shí)代，一個(gè)企業(yè)對信息的整合能力，也是管理水平高低的體現(xiàn)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊實(shí)質(zhì)是將企業(yè)的各類經(jīng)濟(jì)信息用會(huì)計(jì)語言進(jìn)行編譯后而形成的隸屬與會(huì)計(jì)范疇的信息集合，重點(diǎn)反映的是一段時(shí)間或者是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的狀態(tài)，會(huì)計(jì)學(xué)科的基本假設(shè)就是將連續(xù)不斷的企業(yè)經(jīng)營劃分出時(shí)間段和時(shí)間點(diǎn)，才能夠反映出各樣的信息，這樣的信息側(cè)重的是價(jià)值信息。這也體現(xiàn)了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)反映信息的局限性。因此為了更充分地反映企業(yè)的真實(shí)信息，必須以其他更為詳細(xì)的子系統(tǒng)來做補(bǔ)充才能為管理者提供更多更具備參考意義的信息。
二、完善各信息子系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
主要涉及子系統(tǒng)：供應(yīng)鏈系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)、成本系統(tǒng)、預(yù)算管理系統(tǒng)等。這些子系統(tǒng)分別對存貨、固定資產(chǎn)、應(yīng)收和應(yīng)付款、成本核算、預(yù)算管理和控制進(jìn)行更為具體的反映。
三、信息化系統(tǒng)各個(gè)系統(tǒng)之間功能規(guī)劃與對接設(shè)計(jì)。
這里所說的功能主要是以管理的需求為原動(dòng)力，在公司的經(jīng)營管理上所需要的信息，就要通過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和各子系統(tǒng)將此信息收集和反映出來。這些系統(tǒng)都不是獨(dú)立的，而是相互制約相互有聯(lián)系的，我們對各個(gè)系統(tǒng)之間的關(guān)系理順其實(shí)就是在理順管理。信息是需要途徑走出來的，只有將這些系統(tǒng)的脈絡(luò)理順才能給我們想要的信息建立一個(gè)輸出的通道。
四、結(jié)合信息化系統(tǒng)提出財(cái)務(wù)核算體系規(guī)劃。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊與各個(gè)子系統(tǒng)之間是相互影響相互促進(jìn)的關(guān)系，子系統(tǒng)能夠推動(dòng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊走向更加合理更加完善，而核算體系的規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展的一個(gè)必要和基礎(chǔ)。在集團(tuán)建設(shè)中財(cái)務(wù)發(fā)展規(guī)劃是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
五、分別規(guī)劃各個(gè)系統(tǒng)的啟動(dòng)的方案。
根據(jù)公司的情況，結(jié)合各個(gè)子系統(tǒng)的要求總結(jié)出適合我公司發(fā)展的啟動(dòng)方案。總之只要合理安排以及公司的大力支持財(cái)務(wù)部有很大的信心和決心將工作做好。財(cái)務(wù)部所有員工也必將為公司的發(fā)展做出應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。
力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)我的微薄之力!
教師明年的工作計(jì)劃篇十二
安防市場的發(fā)展正在由發(fā)展期向成熟期過渡，原有的市場對于目前的安防企業(yè)而言已趨于飽和，而同時(shí)個(gè)人用戶及家庭用戶對安防產(chǎn)品的需求為安防市場提供了新的'市場空間，可以認(rèn)為是安防的潛在市場。安防潛在市場的興起與安防意識的提高有很緊密的聯(lián)系，同時(shí)城市信息化程度的提高也是重要的動(dòng)力，城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶對智能化社會(huì)服務(wù)的需求都是安防未來發(fā)展的推動(dòng)，許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了安防產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)人用戶市場，同時(shí)城市的交通、報(bào)警待信息化工程也對新型的安防產(chǎn)品提出了新的需求。安防產(chǎn)品也逐漸向高清、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、智能等方向發(fā)展。
城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶成為安防的潛在市場，安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息化建設(shè)及個(gè)人家庭用戶傾斜，從另一個(gè)方面表明安防市場的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了，為安防企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。安防企業(yè)可以針對目前的潛在需求，把握市場機(jī)會(huì)，認(rèn)真分析需求的重點(diǎn)，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，采取適宜的營銷策略，取得市場的主動(dòng)，推動(dòng)安防市場向中一個(gè)高度發(fā)展。
可以看出，大部分安防企業(yè)已經(jīng)對未來的市場機(jī)會(huì)有所察覺，計(jì)劃針對新的需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變營銷方式。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，37%的企業(yè)表示對個(gè)人用戶市場開發(fā)是下一步的發(fā)展目標(biāo)，還有19%的企業(yè)認(rèn)為城市信息化建設(shè)的發(fā)展也是安防產(chǎn)品的發(fā)展方向，應(yīng)重視產(chǎn)品的研發(fā)，其他44%的安防企業(yè)認(rèn)為安防市場的潛在市場在其他方面（校園安全/森林安全/企業(yè)安全等等），從調(diào)查結(jié)果可以看出，安防企業(yè)對安防市場規(guī)模的擴(kuò)大達(dá)成了共識。
就分析而言，安防業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的單個(gè)項(xiàng)目直銷方式必將限定企業(yè)發(fā)展，在市場的知名度以及產(chǎn)品保有率無法取得重大突破，必須以多種銷售模式來拓展自身的銷售渠道，提高市場知名度和保有量。
安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特殊性，具有一些不同的特色。目前安防行業(yè)以工程商為主要的銷售形式，占50%的份額（隨行業(yè)的發(fā)展，此比例會(huì)逐漸降低），改變了以往經(jīng)銷商為主的銷售形式，這與中國安防企業(yè)的大力發(fā)展有一定的關(guān)系，中國安防廠商實(shí)力的壯大，多采用直銷或與工程商工同合作的方式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，減少了中間環(huán)節(jié)，提高的項(xiàng)目質(zhì)量，同時(shí)利潤分配也更趨合理；由于安防產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、需要專業(yè)的系統(tǒng)集成，工程商的地位越來越重要，安防工程商（si商）將在未來的安防市場中發(fā)揮更大的作用，在這個(gè)形式下，工程商（si商）成為最佳的進(jìn)貨渠道，同時(shí)一些專業(yè)部門或單位也是安防產(chǎn)品的固定需求單位，如公安系統(tǒng)、房地產(chǎn)公司及不同的行業(yè)用戶等。對于安防市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭日趨惡劣，就西南的工程商（si商）而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，次之比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。在這個(gè)大背景下，西南銷售服務(wù)中心的渠道銷售工作也必須遵循市場發(fā)展規(guī)律，兩條腿走路，一條腿發(fā)展安防工程商（si商）或代理商(以點(diǎn)帶面)，一條腿圍繞設(shè)計(jì)單位和業(yè)主運(yùn)作單個(gè)項(xiàng)目（以點(diǎn)打點(diǎn)）。
20xx年，西南地區(qū)銷售工作按照公司產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，主要目標(biāo)客戶群體是自身有研發(fā)實(shí)力的大型si商，由于20xx年即將推出公司自主ipc系列，銷售模式和之前有所不同，西南區(qū)域的市場環(huán)境特殊，20xx年除依托自身具有有研發(fā)實(shí)力的大型si商外，還將圍繞普通的si商進(jìn)行重點(diǎn)銷售工作。
1、市場定位：需求量大的經(jīng)銷商；零售量大工程商（si）；
2、目標(biāo)群體：經(jīng)銷商，工程商（si）、設(shè)計(jì)單位、業(yè)主；
3、價(jià)格定位：中端價(jià)位；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)品牌形象。
20xx年銷售目標(biāo)：元人民幣。
渠道銷售人員是公司與市場之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道銷售人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時(shí)做好對工程商（si）的培訓(xùn)與溝通，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與支持。定期拜訪工程商（si），保證工程商（si）能與公司緊密聯(lián)系與合作。
在市場開發(fā)過程中，將工程商（si）的信息整理成檔案，包括工程商（si）的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)。
對已經(jīng)建立的工程商（si）檔案進(jìn)行綜合分析，根據(jù)工程商（si）客戶所所針對的行業(yè)不同，劃分最適合公司產(chǎn)品線的重點(diǎn)行業(yè)客戶和項(xiàng)目作為重點(diǎn)突破口。
建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng)，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象。
教師明年的工作計(jì)劃篇十三
計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家分享一些關(guān)于銷售明年的工作計(jì)劃，供大家參考。
根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20__年度增長11.4%.__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的.占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線,公司__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20__年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20__年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20__年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對“白酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
一、工作要求。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額______萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
定期組織同行舉辦____會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓____成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
一、思想和態(tài)度。
作為一名銷售，思想是最基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的要求。作為____公司的一名白酒銷售員，在思想上，我要積極鞏固自身，提高個(gè)人的銷售意識、服務(wù)思想，并對公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹，在思想上認(rèn)識自身的目標(biāo)，并積極的去實(shí)踐!
其次，在平時(shí)的生活中，我也要加強(qiáng)對市場和社會(huì)發(fā)展的了解，提高自身的價(jià)值觀和世界觀，培養(yǎng)個(gè)人的良好品德，提高自身作為______銷售的個(gè)人素質(zhì)。
二、個(gè)人的學(xué)習(xí)和提升。
面對工作中不斷提升的要求，我自身也必須不斷的改進(jìn)和要求自己。
1.增長自身的知識面。
要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識和技巧，并加強(qiáng)的對我們產(chǎn)品的了解，從顧客的評價(jià)中來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢以及一些類似產(chǎn)品的信息，提高自己對行業(yè)的認(rèn)識，做好銷售準(zhǔn)備。
2.加強(qiáng)自我的管理。
作為銷售，我必須加強(qiáng)自身的管理和要求，對于工作中目標(biāo)和計(jì)劃要切實(shí)的完成執(zhí)行，提高自身的工作責(zé)任意識，并做好客戶的服務(wù)工作。
三、工作方面。
在今后的工作中，我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務(wù)，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長，此外，對于老客戶的維護(hù)也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關(guān)注之外，也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶，擴(kuò)展銷售途徑。
一、任務(wù)分配明確。
按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)自已按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理。
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
教師明年的工作計(jì)劃篇十四
本班共有幼兒31名，其中男生15名，_16名，我班幼兒都是由原中班直接升入大班的，孩子們升入了大班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責(zé)任感、榮譽(yù)感均較強(qiáng)，從整體看，我們班級的孩子思維活躍，接受能力強(qiáng)，性格開朗、活潑、自主，富有個(gè)性;人際交往能力較好，具有一定的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強(qiáng)的探索學(xué)習(xí)愿望，喜歡問為什么;但傾聽的習(xí)慣還需要加強(qiáng)，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、自主性、決策能力等方面有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
二，教育教學(xué)。
1、繼續(xù)抓好一日活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。形成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的氛圍。2、依據(jù)《綱要》的精神，本學(xué)期開展主題和學(xué)科相結(jié)合的方法，同時(shí)利用本園的場地優(yōu)勢，開展好體育活動(dòng)和戶外組織活動(dòng)。3、充分調(diào)動(dòng)幼兒按時(shí)來園的積極性，對個(gè)別經(jīng)常遲到的幼兒，及時(shí)與家長取得聯(lián)系，獲得家長的配合與支持。4、認(rèn)真?zhèn)湔n，在上課前應(yīng)準(zhǔn)備好所有的教具，組織好每一次的教學(xué)活動(dòng)。5、結(jié)合主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育活動(dòng)相適應(yīng)的生活環(huán)境，充分發(fā)揮環(huán)境的教育功能。6、培養(yǎng)幼兒做好值日生工作，學(xué)習(xí)收拾餐后的桌面，培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性和自覺性。7、認(rèn)真分析本班幼兒的年齡特點(diǎn)和個(gè)體差異，因勢利導(dǎo)，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較大的提高。8、時(shí)時(shí)刻刻把安全放在第一位，結(jié)合安全教育月開展相關(guān)的活動(dòng)，讓幼兒收到教育。
三，衛(wèi)生保健。
1、搞好班級衛(wèi)生工作，做到“時(shí)時(shí)通風(fēng)、日日消毒”，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)衛(wèi)生、整潔的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。2、教育幼兒愛清潔、勤洗手，做好流行病的預(yù)防，提醒幼兒少到人多的地方。3、保證進(jìn)餐、午睡質(zhì)量，抓好生活護(hù)理，平時(shí)多注意提醒幼兒喝水。提高出勤率。4、知道出汗了就要及時(shí)更換衣服或隔汗。5、注意季節(jié)性疾病的預(yù)防，做好班上清潔衛(wèi)生工作，保證室內(nèi)空氣流通。
1、每周認(rèn)真督促家長完成《家長作業(yè)》，評估每位幼兒的發(fā)展情況，積極收集家長的反饋意見，并通過與家長直接交流和書面幫助家長解決疑難問題。2、召開家長會(huì)，向家長總結(jié)上學(xué)期的工作情況，并匯報(bào)本學(xué)期的工作按排，針對班上在存在的問題、教學(xué)內(nèi)容、幼小銜接和家長要配合的工作和家長進(jìn)行交流，收集家長對本班工作的意見和建議。3、對生病的孩子及時(shí)打電話慰問，關(guān)心孩子的身體健康。4、平時(shí)多關(guān)注幼兒，讓幼兒健康的成長。5、根據(jù)幼兒在園情況，利用早晚接送時(shí)間和個(gè)別家長進(jìn)行交談，反映幼兒在園情況，力爭做到家園同步。
教師明年的工作計(jì)劃篇十五
本學(xué)期結(jié)合我校目前的實(shí)際情況和現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)器材，多數(shù)實(shí)驗(yàn)都可以開設(shè)，本人將與其他學(xué)年的物理教師密切配合，協(xié)助各年級教師開展物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)教研，促進(jìn)物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
在此特制訂計(jì)劃如下：
確保實(shí)驗(yàn)室安全，明確實(shí)驗(yàn)室職責(zé)，定期檢查，建立管理責(zé)任人自查，強(qiáng)化安全意識。以實(shí)驗(yàn)室安全責(zé)任人為主、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師配合、校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持、學(xué)生配合，確保實(shí)驗(yàn)室不出現(xiàn)各種安全事故。切實(shí)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的財(cái)產(chǎn)維護(hù)和儀器的保管、借出、使用等方面的規(guī)范化管理。
實(shí)驗(yàn)室工作人員積極配合指導(dǎo)教師，精心準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)，保證教學(xué)任務(wù)順利完成，教學(xué)效果良好。更新思想觀念，改革內(nèi)容方法，加強(qiáng)素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量有時(shí)候按照我校的發(fā)展步伐，深化改革，扎實(shí)工作，為培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展的基礎(chǔ)知識和基本技能扎實(shí)、具有創(chuàng)新精神實(shí)踐能力的優(yōu)秀學(xué)生。
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校物理實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善實(shí)驗(yàn)室的管理?xiàng)l例，對學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，如有儀器人為損壞，按照實(shí)際照價(jià)賠償，做好對低值易耗品的管理。健全報(bào)損制度、儀器領(lǐng)用制度。實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理。
協(xié)助學(xué)校做好實(shí)驗(yàn)室的儀器設(shè)備補(bǔ)充，儀器的論證選型購買等工作，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的.儀器設(shè)備的完好率。做好本年度儀器設(shè)備購置，充分考慮學(xué)科發(fā)展趨勢，堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，適當(dāng)超前。
做好實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)計(jì)劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、歸檔、整理工作。提前和各學(xué)年的物理教師聯(lián)系，及時(shí)準(zhǔn)備出所需的物理器材，滿足教學(xué)的需要，對學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，提前安排好分組器材，對一些危險(xiǎn)品進(jìn)行安全處理。同時(shí)做好通知單和記錄單的填寫，對實(shí)驗(yàn)情況及儀器使用情況進(jìn)行記錄。
教師明年的工作計(jì)劃篇十六
主要是針對各作業(yè)區(qū)、以及倉庫的現(xiàn)場定置和目視化管理。具體方式為：
1、通過培訓(xùn)5s方面的知識，讓全體人員都建立起基本概念和認(rèn)識;。
2、爭取高層領(lǐng)導(dǎo)支持和參與，推動(dòng)中層帶頭執(zhí)行，用引導(dǎo)的方式鼓勵(lì)員工做好;。
3、從最基本的入手，分階段逐步深入，清除掉現(xiàn)場不要的物品，每天循環(huán)整理;。
4、組織定期檢查，對于存在的問題堅(jiān)決進(jìn)行曝光和公布，而對做得好的要表揚(yáng)。
二、培訓(xùn)教育。
2、開展員工崗位技能方面的培訓(xùn)，針對生產(chǎn)中問題組織討論和鼓勵(lì)分享各自經(jīng)驗(yàn);。
3、部門之間關(guān)系處理的融洽與否，直接影響到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。部門間應(yīng)本著既相互協(xié)作又相關(guān)牽制的原則，公司流程的執(zhí)行、效率的提高、運(yùn)行的穩(wěn)定才能得到保障。__年，將盡量多組織一些部門間的溝通協(xié)調(diào)會(huì)，讓普通員工直接參與，面對面溝通，增進(jìn)相關(guān)了解，以減少公司內(nèi)耗。
三、工藝品質(zhì)方面。
1、優(yōu)化裝配和接線的外觀工藝質(zhì)量，樹立榜樣和樣板，逐步改善現(xiàn)有的一部分落后的作業(yè)習(xí)慣。需和質(zhì)檢部配合完成。
2、堅(jiān)持做好品質(zhì)計(jì)件工時(shí)工作，品質(zhì)問題責(zé)任到人，好的獎(jiǎng)，差的和錯(cuò)的罰。提高員工的品質(zhì)意識和對質(zhì)量的重視，讓每一個(gè)人都有品質(zhì)危機(jī)意識，都切身地感受到品質(zhì)是企業(yè)的生存之本也是個(gè)人的生存之本。
產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性不言而喻，質(zhì)量將最終決定市場、效益和企業(yè)的發(fā)展。質(zhì)量光靠一個(gè)部門是不夠的，需要品質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)其他相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)共同關(guān)注和密切配合才能真正得到保障。
四、成本控制方面。
1、制定年度的設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃和成本預(yù)算，根據(jù)預(yù)算來控制費(fèi)用支出。
2、同時(shí)加強(qiáng)對生產(chǎn)設(shè)備的常規(guī)的檢查和維護(hù)工作，組織設(shè)備管理人員、車間負(fù)責(zé)人、質(zhì)檢負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行的儀器、設(shè)備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)督，督促使用部門將儀器和設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)落實(shí)到人、責(zé)任到人。過去的這項(xiàng)工作基本是流于形式，“壞了再修，沒壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去，今后要實(shí)實(shí)在在的做好管理和控制。
3、庫存成本的控制。繼續(xù)逐步減少庫存量，常用品備庫存，不常用的不備庫存。不在帳的可用物資逐步應(yīng)用到后續(xù)的合同工程當(dāng)中去。嚴(yán)格控制非定額物資的采購申報(bào)和審批，減少不必要的庫存發(fā)生。
4、錯(cuò)誤成本的控制，主要針對加工、裝配錯(cuò)誤及其他的裝配問題，將各項(xiàng)錯(cuò)誤問題根據(jù)質(zhì)檢的統(tǒng)計(jì)整理，通過在完工工程分析會(huì)上同質(zhì)檢、技術(shù)和車間的討論，來減少問題的發(fā)生幾率，從而降低由于錯(cuò)誤導(dǎo)致的成本增加。
5、優(yōu)化計(jì)件工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，以員工實(shí)際完成的定額金額為基礎(chǔ)，根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的計(jì)件工時(shí)工資水平做參考，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，適度降低一些柜型的計(jì)件工時(shí)工資，在一定程度上減少工時(shí)成本。
6、制定定額類物料(銅排、銅線)節(jié)約或超耗的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰方法，提高員工對物料的節(jié)約意識。
7、對在生產(chǎn)過程中造成廢次品損失的，根據(jù)損失金額的大小，相應(yīng)進(jìn)行一定比例的現(xiàn)金處罰。目的是以正負(fù)激勵(lì)的方式建立成本意識。
8、完善車間個(gè)人工具臺賬，對于不正當(dāng)?shù)厥褂迷斐晒ぞ邠p壞，或因保存不善造成工具丟失的，按一定比例處罰。
五、加強(qiáng)管理(管理創(chuàng)造效益)。
1、首先需提高自身管理能力和素質(zhì)。很多時(shí)候感覺自己在管理控制方面通過學(xué)習(xí)管理的書籍，開拓管理思路，更新管理理念;向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長為己用;再就是結(jié)合本公司實(shí)際情況，嘗試將一些管理方法應(yīng)用日常實(shí)際工作當(dāng)中去，摸索更適合本公司本部門的管理方法。因?yàn)楣芾聿辉谟谥?，而在于?要讓管理創(chuàng)造效益就不能有無為而智的惰性思想。
2、定期組織生產(chǎn)各下屬部門負(fù)責(zé)人(尤其是車間)共同學(xué)習(xí)管理知識，共同學(xué)習(xí)的過程就是統(tǒng)一思想的過程，讓大家都建立起一種管理的意識，加強(qiáng)執(zhí)行能力，帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同提高才是作為管理者更應(yīng)該花心思的事。
3、針對生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的突發(fā)緊急事件，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)各相關(guān)部門的及時(shí)參與，深入現(xiàn)場了解問題本質(zhì)，必要時(shí)組織臨時(shí)碰頭會(huì)商議解決。
4、針對生產(chǎn)中的出現(xiàn)的錯(cuò)誤或失誤，發(fā)現(xiàn)一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞，則及時(shí)在流程制度上查漏補(bǔ)缺，具體依據(jù)流程為：調(diào)查—分析—批評教育—完善制度—制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范或流程—監(jiān)督執(zhí)行。
5、在安全管理方面，車間生產(chǎn)部是口號，安全管理不搞形式。繼續(xù)堅(jiān)持組織做好每月度的安全檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)反饋問題，并追蹤落實(shí)整改和預(yù)防措施。對于安全責(zé)任事故，堅(jiān)決做好四各方面：1)查明事故原因;2)處理責(zé)任;3)教育和組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);4)制訂切實(shí)可行的整改措施并實(shí)實(shí)在在地得到落實(shí)。
教師明年的工作計(jì)劃篇十七
保安的工作是保證人員與公共產(chǎn)品的安全問題，積極做好酒店的安全防范工作，維護(hù)酒店的治安秩序，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營治理環(huán)境，是我們保安員的職責(zé)。為此我為自己制定20xx年度的奮斗目標(biāo)是：力爭達(dá)到“讓客人完全滿意”。
1、轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立吃苦耐勞和愛店如家的思想，發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。
2、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高為客人服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須專心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。
3、必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無故指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。要從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
1、做好日常消防工作，有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行消防安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除。
2、酒店保安員就是消防員，要做到：懂得預(yù)防火災(zāi)的基本措施、懂得撲救火災(zāi)的基本方法；會(huì)報(bào)警、會(huì)使用消防器材、會(huì)撲救初起火災(zāi)、會(huì)組織人員疏散。
3、學(xué)習(xí)消防知識，提高消防安全意識，進(jìn)行消防實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，能熟練掌握滅火的基本技能。
4、懂得檢查消防設(shè)施設(shè)備健全與否，制止非法占用消防通道、私自拆除、挪用消防設(shè)施的行為等一切非法破壞消防設(shè)施設(shè)備的行為。
1、酒店員工的檢查，根據(jù)員工手冊的要求檢查員工所帶的物品。對于員工帶進(jìn)酒店的物品進(jìn)行登記。
2、車輛的檢查，對進(jìn)入車輛上的物品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，屬于酒店的物品一律要有有關(guān)人員簽字認(rèn)可才能準(zhǔn)與放行。
3、酒店公共場所的貴重物品的進(jìn)出監(jiān)視，如從大堂門口、餐廳門口及其他部門進(jìn)出人員。
1、酒店公共場所的安全，嚴(yán)格查證，謹(jǐn)防閑雜人員混入酒店，阻止員工及客人擅自攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)入酒店；注意進(jìn)出人員情況，不允許外來人員損壞花草，不允許外來人員長時(shí)間滯留于正門廣場，不允許酒店員工停留于前門停車場上；注意跟蹤、詢問無明確目標(biāo)人員，發(fā)現(xiàn)可疑情況及時(shí)采取措施，密切關(guān)注零點(diǎn)以后進(jìn)出酒店的人員。
2、車輛的安全，嚴(yán)格執(zhí)行治安管理制度，做好車輛進(jìn)出登記、巡查等治安防范工作。
3、酒店員工及客人的人身安全，迅速妥善地處理各類客人與客人之間、客人與酒店員工之間的糾紛，并對一些簡單案件的調(diào)查，寫出調(diào)查報(bào)告。遇重大案件發(fā)生須立即匯報(bào)，保護(hù)現(xiàn)場并向警方報(bào)案，協(xié)助警方的調(diào)查工作。
教師明年的工作計(jì)劃篇十八
為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計(jì)劃。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。
1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認(rèn)仁為賢”反對“認(rèn)人為親”。
1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。
3、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn)；每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn)；年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
1、堅(jiān)持“以誠待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬元。
4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬元。
5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對浪費(fèi)。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬元。
6、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢、折舊費(fèi)測算等工作。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1—5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次；同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬元；20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。
9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn)；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動(dòng)愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護(hù)公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。
10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展。
20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)（業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等），著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。
以上明年工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論通過后實(shí)施。
教師明年的工作計(jì)劃篇十九
?1.選擇對象要考慮對方能否提供有價(jià)值的材料，是否樂于回答提出的問題。?2.訪問的時(shí)間與地點(diǎn)最好不要影響學(xué)習(xí)和工作。?3.要爭取被訪者的信任與合作。?4.注意自己的行為舉止，大方、禮貌、不卑不亢。?5.談話內(nèi)容要認(rèn)真記錄，盡可能記下每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)楫?dāng)中可能蘊(yùn)含研究的重要內(nèi)容。
總結(jié)。
xx小區(qū)生活垃圾及其處理情況訪談?wù){(diào)查計(jì)劃。
訪談目的：了解xx小區(qū)生活垃圾處理的現(xiàn)狀。
訪談主要內(nèi)容：小區(qū)生活垃圾的種類，每天產(chǎn)生垃圾量、垃圾的主要處理方式。
訪談?lì)愋停簜€(gè)別訪談、面對面訪談。
訪談時(shí)間：每天下午放學(xué)后5:00-6:00。
訪談對象：小區(qū)居民、環(huán)衛(wèi)工人。
訪談地點(diǎn)：小區(qū)休閑空地或居民家中、環(huán)衛(wèi)部門。
教師明年的工作計(jì)劃篇二十
一、政治思想工作：
組織全體職工繼續(xù)學(xué)習(xí)《報(bào)告》和有關(guān)文件精神，學(xué)習(xí)評估指標(biāo)體系及相關(guān)文件精神，明確迎評工作任務(wù)。組織全體黨員開展正常的組織生活會(huì)活動(dòng)，發(fā)揮了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，同時(shí)做好組織發(fā)展工作。
二、評估評建工作：
在“校園環(huán)境建設(shè)工作組”的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，集中一段時(shí)間對校園環(huán)境進(jìn)行綜合整治。
1、抽調(diào)專人參加工作專班，逐步對校園內(nèi)重點(diǎn)是教學(xué)區(qū)的亂搭亂建予以拆除。
2、協(xié)助后勤集團(tuán)對校內(nèi)經(jīng)營市場進(jìn)行清理，驅(qū)趕游散攤點(diǎn)。
3、交通秩序基礎(chǔ)建設(shè)，在校內(nèi)主干道畫黃線、安裝減速帶、設(shè)置標(biāo)識牌，停車場畫停車位，規(guī)范行車和停車秩序。
4、切實(shí)做好日常安全保衛(wèi)工作，經(jīng)常排查各類安全隱患，采取得力措施，確保不發(fā)生重大刑事、治安案件和有較大影響的安全事故和糾紛。
5、及時(shí)排查可能誘發(fā)件的各類不穩(wěn)定因素，密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展，確保信息暢通，及時(shí)向?qū)W校有關(guān)部門報(bào)告，采取果斷措施妥善處理，把不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生影響大的件。
三、隊(duì)伍建設(shè)：
引進(jìn)有專業(yè)特長的大學(xué)生等人員充實(shí)保衛(wèi)工作隊(duì)伍，同時(shí)加大對巡邏隊(duì)伍和保安人員的訓(xùn)練力度，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
四、治安管理工作：
1、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，堅(jiān)持網(wǎng)格化巡邏和動(dòng)靜結(jié)合的巡邏方式。
2、不定期地進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)督促整改，保障各重點(diǎn)部位不發(fā)生大的被盜現(xiàn)象。一般刑事和治安案件發(fā)生率控制在3‰以內(nèi)。通秩序基礎(chǔ)建設(shè)，在校內(nèi)主干道畫黃線、安裝減速帶、設(shè)置標(biāo)識牌，停車場畫停車位，規(guī)范行車和停車秩序。
3、加強(qiáng)門衛(wèi)管理，杜絕閑雜人員和無關(guān)車輛進(jìn)入校園。
4、治安和民事糾紛的調(diào)解成功率力爭達(dá)100%。
5、做好校內(nèi)大型集體活動(dòng)的安全保衛(wèi)和秩序維護(hù)。
6、整頓校園交通秩序，“狗患”問題得到有效控制。
7、做好法制宣傳和安全防范知識教育工作。
五、校園及周邊環(huán)境整治：
進(jìn)一步協(xié)調(diào)__市綜治委，加大學(xué)校周邊環(huán)境整治的力度，為本科評估創(chuàng)建良好的周邊環(huán)境。
六、消防安全工作：
及時(shí)維修維護(hù)各類消防器材和設(shè)備，做好消防安全知識的宣傳教育工作。及時(shí)排查火災(zāi)隱患，督促落實(shí)各項(xiàng)整改措施，確保不發(fā)生火災(zāi)事故。
七、戶籍管理服務(wù)工作：
認(rèn)真做好師生戶口的遷出遷入和身份證的辦理工作，確保不出差錯(cuò)。