通過總結(jié)，我們可以反思自己的行為和決策是否正確。怎樣避免總結(jié)中的主觀臆斷和片面觀點(diǎn)，使其更具客觀性和權(quán)威性？以下是一些總結(jié)的范文供大家參考，相信會對大家的寫作有所幫助。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同行：
大家好！
感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會。
xx市xx路小學(xué)是一所有較長歷史的學(xué)校，有歷史的榮光，也有歷史的包袱。從辦學(xué)來說，我們有地理的優(yōu)勢，但也有我們的先天不足。從生源看，不太理想，每次區(qū)里模擬測試，都會為我們憂心忡忡。用市二十一中校長朱文杰先生的話說，這樣的生源，取得這樣的成績不容易。從師資看，全校沒有一個省級、市級名師，連一個在全區(qū)叫得響的教師都沒有。用課改專家于春祥的`話說，你們傳統(tǒng)課都教不好，還教什么高效課？這幾年，我在學(xué)校努力做的一項教師培養(yǎng)工程，最大的成效就是“努力實(shí)現(xiàn)大循環(huán)，爭取給每一位教師教完六年一輪的機(jī)會”，所以xx年下半年我們用了三個月的時間，開展”xx杯“精品課大賽，下大力氣讓教師提高課堂教學(xué)質(zhì)量，搭建自己的教師成長梯隊。從教學(xué)設(shè)施看，更加感到汗顏。家長一再舉報我們的取暖和實(shí)驗(yàn)小學(xué)差別較大。全校只有八個電子白板教室，教師上課都要調(diào)整到這幾個教室去。有的老師曾問我，校長，我們什么時候就能安上白板了？我只能對他們報以微笑。
但是，就在這樣的條件下，我們既不好高騖遠(yuǎn)，又不妄自菲薄，更不無謂抱怨，按照穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，干事創(chuàng)業(yè)，求真務(wù)實(shí)的做人原則、做事準(zhǔn)則，做能做的事，努力做最好的自己。令人欣慰的是，我們自己與自己比，各項工作都在向好發(fā)展，呈現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的喜人局面。用王啟明書記的話說，叫教師安居樂業(yè)，學(xué)生幸福成長。特別是六年級檢測成績，幾年來，在全市11名到25名之間，保持了一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)。這個成績，首先得益于區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)教體局的正確領(lǐng)導(dǎo)；其次，得益于抓業(yè)務(wù)的副校長的智慧工作；更主要的是，得益于全體教師的努力和奉獻(xiàn)。所以，我特別感謝學(xué)校教師和領(lǐng)導(dǎo)這幾年對我的支持和對工作的付出！
當(dāng)然，從縱向比，我們有長足的進(jìn)步，從橫向比，我們和區(qū)里邊、市里邊一些名校還有著相當(dāng)大的差距。特別是作為區(qū)里要打造的三大品牌學(xué)校之一，我們和區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)的希望還有差距，和學(xué)生家長、廣大人民群眾的要求還有差距，和我們自身的定位也還有差距。這主要是我個人的水平有限造成的。我知道，領(lǐng)導(dǎo)安排我發(fā)言，肯定不是讓我介紹經(jīng)驗(yàn)，主要是給我們壓擔(dān)子，希望我們有更大的進(jìn)步。我們能夠體會到領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，這一段兒我們正在組織全體教師向?qū)嶒?yàn)小學(xué)學(xué)習(xí)，向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)。
我們非常清楚地知道，只有分?jǐn)?shù)過不了明天，沒有分?jǐn)?shù)過不了今天，只追求分?jǐn)?shù)是短視的行為，分?jǐn)?shù)很低肯定是教育質(zhì)量不高的表現(xiàn)。教育是良心活兒，教育又是一門科學(xué)。我們也知道我們的短板，我們也知道我們還有需要努力的空間，我們愿意在立德樹人，給學(xué)生提供全面發(fā)展，做好社團(tuán)、社會實(shí)踐大課堂、自主管理等工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)攻堅學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，爭取以更好的成績，給自己一個交代，給學(xué)生一個前途，給家長一個滿意，給殷都教育做出xx路小學(xué)更大的貢獻(xiàn)！
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁、老師們：
大家好！很高興有這樣的機(jī)會，與大家坐在一起聊一聊有關(guān)英語教學(xué)的事。我從教英語到現(xiàn)在，共教了四次七年級學(xué)生，而讓我感觸最深的便是目前這屆七年級學(xué)生。他們英語基礎(chǔ)好，接受知識能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)新知識快。以前我們的學(xué)生僅僅學(xué)習(xí)預(yù)備單元我們就要四周時間。而本屆學(xué)生我們僅花費(fèi)了兩周的時間就結(jié)束了預(yù)備單元。讓我們倍感輕松的是以前學(xué)生們極容易犯錯誤的一些重、難點(diǎn)，這屆學(xué)生們也很少出現(xiàn)。如字母書寫的格式，標(biāo)點(diǎn)符號的運(yùn)用以及首字母的大寫等等相關(guān)問題。這所有的一切都是你們努力付出的成果，沒有你們的付出，也就沒有學(xué)生的成績，也就不可能我們工作的輕松。是你們耐心的引導(dǎo)，精心的培養(yǎng)使他們對英語產(chǎn)生興趣，樂于學(xué)英語，敢于說英語。請允許我代表三中英語組全體老師道一聲：謝謝你們！
目前初中英語的聽力教學(xué)還處于起點(diǎn)階段，距新課標(biāo)所規(guī)定的目標(biāo)尚有一定的距離。如何培養(yǎng)學(xué)生聽英語的能力，提高他們的聽力水平，從平時的教學(xué)過程中我們總結(jié)出主要有以下一些問題：
1、語音障礙。
語音基礎(chǔ)的優(yōu)劣直接影響聽力水平的高低。提高聽力首先要過好語音關(guān)。發(fā)音不準(zhǔn)，就不可能正確理解聽力。然而受傳統(tǒng)的英語教學(xué)影響，許多人在初中階段，普遍比較重視寫，忽視了聽說能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致了許多人只會認(rèn)讀，不注意單詞與發(fā)音拼寫的聯(lián)系，造成了語言學(xué)習(xí)上的“先天不足”。
2、詞匯障礙。
詞匯是搭建語言的基礎(chǔ)，要想快速提高聽力水平，聽者必須有足夠的詞匯量。在聽有聲材料的時候，聽者不僅僅是辨音，同時也是對連貫語流進(jìn)行同步準(zhǔn)確解意的過程，如果連貫的語法中出現(xiàn)陌生的音（即生詞），就難以辨別其意。
3、語法障礙。
語法障礙是指學(xué)生理解速度跟不上聽力材料的錄音速度。在真實(shí)的交際中，往往會感到聽比讀難，其原因通常就在于聽覺感知的速度不夠快。有的學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的聽的習(xí)慣，在聽的過程中注重于一個一個的單詞和句子，不會聽關(guān)鍵詞和關(guān)鍵句等，遇到聽不懂的詞句就會停下來，這樣無疑就跟不上語速了，就不會對這種一閃即逝的信息有較好的把握。在聽的過程中，聽不懂的'詞句或記下來，或可因其不影響對所聽話語的主要內(nèi)容的理解而放它去，繼續(xù)往下聽，不然會影響聽以下的話語。聽力的最終目的是達(dá)到句子、篇章等的綜合理解。有的學(xué)生不善于抓關(guān)鍵詞和掌握篇章大意，總是把注意力集中在單詞單句上，結(jié)果一篇200字左右的短文聽者自感聽懂了但到頭來卻沒有記住所聽內(nèi)容，出現(xiàn)聽前忘后的現(xiàn)象。所以聽音過程中養(yǎng)成抓重點(diǎn)、不究枝節(jié)的好習(xí)慣，才是克服綜合理解障礙的關(guān)鍵。
4、心理障礙。
心理障礙主要表現(xiàn)在聽音時過于緊張或注意力不集中兩個方面。注意力不集中的情況對信息的輸入會出現(xiàn)斷層，這勢必會影響聽力的效果，過于緊張會使腦子出現(xiàn)短暫空白，這種狀態(tài)下的聽力理解也不能保證其連續(xù)性和正確性。在聽力時要保障良好的心理狀態(tài)，一般指做聽力訓(xùn)練時，學(xué)生的心理要放松，但注意力要高度集中。保持良好的心理狀態(tài)，是一個習(xí)慣培養(yǎng)的問題，需要學(xué)生長期地、自覺地去意識，去調(diào)節(jié)，去控制，最后養(yǎng)成一個下意識地自然而然的條件反射。
5、聽力習(xí)慣障礙。
聽的目的就是弄懂所聽材料的基本思想，在聽后的過程中關(guān)鍵是盡力理解全文的主要內(nèi)容。初中生學(xué)習(xí)英語的時間還不長，部分學(xué)生聽力理解過程中存在不良習(xí)慣，力圖把每個詞、每個句子都聽懂，遇到一時不理解的單詞或句子時，就停下來思索，無疑就跟不上語速了。還有一部分學(xué)生不能直接用英語理解聽力材料，而是借助于中文，中間經(jīng)歷了一個心譯過程，這些不良習(xí)慣是會影響聽力理解的。
根據(jù)英語聽力障礙的形成因素，進(jìn)行聽力障礙掃除訓(xùn)練，是目前初中英語教學(xué)的當(dāng)務(wù)之急而要獲得好的閱讀效果和理想的閱讀速度，有必要了解閱讀過程的心理機(jī)制和特點(diǎn)。要培養(yǎng)學(xué)生流暢閱讀能力，就必須了解影響或者促進(jìn)閱讀的各種因素，一般來說，影響閱讀的因素有：
（一）小學(xué)生在閱讀中存在的困難：
1、心理障礙。
缺乏必要的背景知識是造成閱讀困難的主要原因之一（carrell，1983）；小學(xué)生知識面窄，常因不了解背景知識而無法順利閱讀。詞匯的擴(kuò)充是閱讀理解的主要組成部分。詞匯量的大小預(yù)示著閱讀能力的高低。（barnettingrabe，1991）據(jù)調(diào)查，90%有閱讀困難的學(xué)生都有詞匯缺乏的問題。由于小學(xué)生詞匯量少，在閱讀中“攔路虎”較多，雖然讀了，但不能理解其內(nèi)容，往往使小學(xué)生對英語閱讀產(chǎn)生懼怕心理，對英語讀物望而生畏，造成心理緊張，而越緊張就越難以讀懂，形成失敗定勢。
2、缺乏語感能力。
語感能力是學(xué)生在掌握知識和培養(yǎng)各種言語技能到一定程度時獲得的一種能力。在國內(nèi)學(xué)習(xí)英語的環(huán)境中，聽、說、寫的機(jī)會較少，我們必須是通過大量閱讀各種英語書報雜志來豐富我們的“語感”擴(kuò)大英語詞匯量，提高英語理解和表達(dá)能力。中學(xué)生語感能力還未形成，理解力也差，不善于猜測詞義，幾乎每句話都要通過翻譯成漢語才能繼續(xù)閱讀，閱讀速度異常緩慢。
3、缺乏有效的閱讀策略。
小學(xué)生年紀(jì)小，閱讀經(jīng)驗(yàn)不足。沒有一套適合自己的閱讀策略。如：不會抓文章段落大意，不會找關(guān)鍵詞，不懂得詞義猜測，當(dāng)面對文章里的一些新單詞，就顯得缺乏信心，變得害怕閱讀。不懂得通過上下文聯(lián)系、插圖來幫助自己理解文章意思等。有效的閱讀策略可以幫助那些在詞語解碼（包括詞語認(rèn)知和詞語辨別）、閱讀的流暢性、回憶閱讀內(nèi)容以及理解力等方面存在困難的學(xué)生。
4、不良的閱讀習(xí)慣。
由于缺少系統(tǒng)的閱讀指導(dǎo)和訓(xùn)練，學(xué)生形成了種種不良的閱讀習(xí)慣，如機(jī)械性地閱讀，用手指點(diǎn)著單詞。一個接一個地閱讀，頭部來回移動。由于缺乏速度和技巧的訓(xùn)練，很多學(xué)生對模糊語義的容忍度較小，見到生詞就查字典，閱讀效率較低。
年級上冊readandwrite部分是與各單元話題相關(guān)的趣味會話，旨在復(fù)習(xí)鞏固本單元a、b部分的主要語匯，并適當(dāng)擴(kuò)展語言，增大語言的輸入量。這部分的教學(xué)目標(biāo)是：讀懂對話或短文；完成檢測學(xué)生理解程度的填充句子練習(xí)；聽、說、讀、寫四會掌握兩組句子；完成一項綜合運(yùn)用所學(xué)語言的任務(wù)型語言活動。
在有限的課堂時間內(nèi)，教師要想做得面面俱到恐怕無法完成教學(xué)任務(wù)。因此，教師在教這部分時要分清主次，合理分配教學(xué)時間和教學(xué)內(nèi)容，建議：
1、學(xué)生快速閱讀對話或短文（約五分鐘）。教師要盡量用趣味形式呈現(xiàn)閱讀材料，可以利用卡片和掛圖先講授readandwrite中故事的開端，然后就故事的內(nèi)容提出問題，讓學(xué)生帶著問題閱讀。閱讀時可以采用學(xué)生自己朗讀以及和同桌或小組間分角色朗讀的形式進(jìn)行。
2、教師檢測學(xué)生理解程度（約10—15分鐘）。教師鼓勵學(xué)生提出問題并解答這些問題。教師可以就本部分的重點(diǎn)也就是四會掌握句子，設(shè)計一些思考性的練習(xí)，力爭讓學(xué)生做到可以靈活替換關(guān)鍵詞使用。然后引導(dǎo)學(xué)生完成填空練習(xí)。
3、學(xué)生進(jìn)行綜合性的任務(wù)型活動（約5—10分鐘）。教師引導(dǎo)學(xué)生全體參與任務(wù)型活動，實(shí)際運(yùn)用所學(xué)的語言。
4、精心設(shè)計主要句型的書面練習(xí)（約5—10分鐘）。這可以包括：
a、句型的仿寫，教師需要及時糾正學(xué)生在書寫句子中常見的錯誤，如首字母要大寫，英文當(dāng)中的句號是實(shí)心點(diǎn)以及句子當(dāng)中的單詞間距約為一個字母寬等問題。活動手冊里也有配套練習(xí)，教師可以根據(jù)課時的教學(xué)內(nèi)容安插進(jìn)來使用。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇三
今天我們在這里召開一個首次有全公司人事勞資負(fù)責(zé)人和人勞員參加的會議，這是一件值得高興的大事。召開這次會議的目的有兩個：一是要對公司上半年的人事勞資工作進(jìn)行總結(jié)，為下一步公司人事勞資工作的開展打好基礎(chǔ);二是要加強(qiáng)公司人事勞資隊伍建設(shè)，進(jìn)一步提高公司人事勞資工作管理水平。
一、上半年公司人事勞資工作回顧。
上半年公司人事勞資工作以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密圍繞公司人事勞資工作要點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營奮斗目標(biāo)為中心，開展了以下一些工作：
(一)整章立制，規(guī)范開展了公司人事勞資各項管理工作。
1.以公司質(zhì)量大整頓為契機(jī)，抓好了公司制度建設(shè)與執(zhí)行工作。根據(jù)年初《公司質(zhì)量大整頓總體實(shí)施方案》部署，公司在制定公司各個專業(yè)組整頓計劃同時，加強(qiáng)了公司人事勞資制度建設(shè)與整頓工作。一是對公司《人力資源管理考核細(xì)則》進(jìn)行了量化升級，補(bǔ)充完善了人事勞資相關(guān)考核指標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)了公司人事勞資基礎(chǔ)管理和日常考核力度;二是適應(yīng)公司新形式發(fā)展要求，建立健全各種人力資源規(guī)章制度。修訂完善了《公司薪酬分配制度》、《用人用工管理辦法》，制定下發(fā)了公司《員工“三崗”動態(tài)管理辦法》、《電子考勤管理辦法》、《員工假期管理辦法》、《偷盜或侵占公司財物員工處理辦法》、《質(zhì)量問題責(zé)任追究的規(guī)定》、《違規(guī)、違紀(jì)員工的處理辦法》六項勞動人事管理制度，并匯編印刷成冊，下發(fā)至公司全體員工。明確員工行為準(zhǔn)則，規(guī)范公司員工管理，強(qiáng)化公司員工制度執(zhí)行力。
2.以公司經(jīng)營生產(chǎn)為中心，做好了各生產(chǎn)單位人員配置工作。今年公司生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)異常繁重，為及時完成公司經(jīng)營生產(chǎn)奮斗目標(biāo)，公司加強(qiáng)了各生產(chǎn)單位的人力資源配置。上半年公司與市勞務(wù)派遣單位共簽訂了六批次勞務(wù)派遣用工協(xié)議，招聘勞務(wù)派遣員工289人，及時充實(shí)到了各生產(chǎn)單位一線。同時，公司進(jìn)一步規(guī)范了勞務(wù)派遣用工管理，嚴(yán)把用人“入口關(guān)”，對各單位擬勞務(wù)派遣員工實(shí)行了“體檢(必須合格，公司方可錄用)、行檢(要求出示無不良記錄證明)、證檢(針對技能崗位提出了學(xué)歷(中技以上)或職業(yè)技能等級方面的具體要求)三檢”制;對不符合用工崗位要求、工作不踏實(shí)的勞務(wù)派遣人員，實(shí)行了考核淘汰制。軍品公司機(jī)加二車間今年上半年就首先對勞務(wù)派遣人員實(shí)行了考核淘汰，辭退了多名不符合用工要求的勞務(wù)派遣人員，確保了公司勞務(wù)派遣用工質(zhì)量。
3.以公司資源整合為入手，開展了“三定”工作。上半年，結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際，為進(jìn)一步整合資源，公司對建設(shè)公司和軍品公司的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，對各單位的職能和各類人員崗位職責(zé)進(jìn)行了明確。在此基礎(chǔ)上，公司按照機(jī)構(gòu)設(shè)置運(yùn)行高效化、崗位設(shè)置科學(xué)化、人員設(shè)置最少化的原則，對下屬13個職能部門、8個二級單位的管理和輔助人員，開展了定崗、定編、定員工作，對1780人，780個崗位進(jìn)行了“三定”的確定。針對“三定”后各單位崗位空缺情況，公司按照“公平、公正、公開”的原則，組織開展了檢驗(yàn)工、兼職團(tuán)干、紀(jì)檢監(jiān)察員、審計員和女工干事等23個崗位的招聘工作,初步建立了員工崗位競聘機(jī)制;規(guī)范了公司各單位返聘人員的管理，對各單位不符合用工要求的返聘人員進(jìn)行了清理，辭退了81名返聘人員。
(二)創(chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)了公司人才隊伍建設(shè)工作。
人力資源是公司發(fā)展的第一資源，加強(qiáng)公司人才隊伍建設(shè)，既是滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營需要，同時也是為公司未來發(fā)展提供可靠人才支撐。今年我們主要從以下幾個方面抓了人才工作：
1.積極拓寬引才渠道，進(jìn)一步優(yōu)化了公司人才結(jié)構(gòu)。上半年，公司加大了對高校大學(xué)生的招聘接收力度和關(guān)鍵技術(shù)人才的獵取力度，通過校園、網(wǎng)絡(luò)等多種招聘方式，共招聘到了應(yīng)屆高校本科畢業(yè)生68名，研究生2名，引進(jìn)高級專業(yè)技術(shù)人才5名。同時針對公司營銷人才隊伍相對薄弱的現(xiàn)狀，公司通過積極參加各種招聘會、人才網(wǎng)上發(fā)布招聘公告，招聘到了13名市場開拓意識強(qiáng)的營銷人才,進(jìn)一步優(yōu)化了公司人才隊伍結(jié)構(gòu)。
2.創(chuàng)新人才培訓(xùn)模式，大幅提升公司人才素質(zhì)。一是公司今年對各類人員的培訓(xùn)方式進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，完全采取全市場化、按合同約定方式進(jìn)行。即公司制定年度培訓(xùn)計劃，根據(jù)公司年度培訓(xùn)計劃，與教育培訓(xùn)中心簽訂培訓(xùn)合同，由教育培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)對各類人員培訓(xùn)工作進(jìn)行運(yùn)營，員工本人對培訓(xùn)方式、內(nèi)容和效果進(jìn)行評價。這種培訓(xùn)模式，避免了以往教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動員的局面，有利于提升各類人員培訓(xùn)效果。二是有重點(diǎn)、分層次建立健全了公司三級職工教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，豐富職工培訓(xùn)渠道。今年上半年，通過公司級、公司直屬部門級、車間級三級職工教育培訓(xùn)，公司共計實(shí)施職工計劃內(nèi)培訓(xùn)36項，開辦各類人員培訓(xùn)班80多班次，培訓(xùn)課時2500多小時，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)8000多人次，全面促進(jìn)了公司人員素質(zhì)的提升。
3.構(gòu)建科學(xué)的人才考核與評價體系,不斷促進(jìn)公司人才的成長。對公司中層領(lǐng)導(dǎo)干部，公司出臺了《加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部管理辦法》和《領(lǐng)導(dǎo)干部半年考核辦法》，規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)干部任免及處理等相關(guān)規(guī)定，量化了領(lǐng)導(dǎo)干部業(yè)績考核指標(biāo)，實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)制。今年上半年，公司通過推行領(lǐng)導(dǎo)干部競聘上崗與半年考評等方式，淘汰現(xiàn)職領(lǐng)導(dǎo)干部7人，誡勉談話14人，免職1人;對公司新引進(jìn)的大學(xué)生，公司進(jìn)一步完善并下發(fā)了《新引進(jìn)大學(xué)生見習(xí)期考核辦法》。根據(jù)考核辦法，結(jié)合大學(xué)生所有專業(yè)，配套制定了大學(xué)生實(shí)習(xí)方案和指派指導(dǎo)老師，每月按時對新進(jìn)大學(xué)生分優(yōu)秀、合格、不合格三個檔次進(jìn)行考核評價，將考核結(jié)果與新進(jìn)大學(xué)生和指導(dǎo)老師的薪酬發(fā)放掛鉤，充分調(diào)動大學(xué)生和指導(dǎo)老師的積極性，促進(jìn)了新進(jìn)大學(xué)生快速健康地成長;對公司現(xiàn)有各類人才，建立了以業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，品德、知識、能力等要素構(gòu)成的人才職稱評價指標(biāo)體系。上半年組織開展了各類人員職稱評審工作，對144名申報各類專業(yè)系列中、高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員，進(jìn)行了資格審查，上報高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員44名到兵器工業(yè)集團(tuán)公司備案或評審，對取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的126人予以聘任。
(三)完善公司薪酬激勵體系，規(guī)范公司薪酬分配管理。
根據(jù)年初公司董事會議精神，為全面完成公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，公司起草下發(fā)了《公司薪酬分配辦法》。新的分配辦法對職能管理人員及輔助人員崗位績效工資分配模式進(jìn)行了改革，取消了原崗績系數(shù)工資與基礎(chǔ)工資部分，根據(jù)公司“三定”工作情況及各個工作崗位的復(fù)雜難易程度，采取“兩上兩下”方式，制定了每個崗位的基礎(chǔ)崗位工資，并實(shí)行了保密津貼和設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)專項獎勵相結(jié)合的崗位績效分配模式，加大了效益工資活性部分所占的比重，提高了公司薪酬分配的彈性激勵力度;對技術(shù)人員、銷售人員、基本技能人員的薪酬分配模式進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，建立了員工個人收入與公司經(jīng)濟(jì)效益及個人貢獻(xiàn)大小雙掛鉤的分配激勵機(jī)制;分配辦法還對公司全體員工檔案工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)范,完善了員工個人檔案工資晉級審批表;同時公司關(guān)心弱勢群體,提高了弱勢職工生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。新的分配辦法實(shí)施后，各單位結(jié)合實(shí)際情況，制定了薪酬分配具體實(shí)施細(xì)則，公司根據(jù)各單位薪酬分配具體實(shí)施細(xì)則，對各單位薪酬執(zhí)行情況進(jìn)行了走訪調(diào)查，及時掌握了公司薪酬分配落實(shí)到位情況。
與此同時，公司加強(qiáng)了對各單位薪配分配的宏觀管理。年初，依據(jù)兵器工業(yè)集團(tuán)公司工效掛鉤及“兩匹配”原則，結(jié)合各單位年度經(jīng)營生產(chǎn)任務(wù)情況，測算出了各單位年度薪酬總額。每月結(jié)合各單位生產(chǎn)任務(wù)及經(jīng)營責(zé)任制考核情況，對各二級單位月薪酬總額提取進(jìn)行了審批，強(qiáng)化了薪配總額的預(yù)、結(jié)算管理，規(guī)范了各二級單位薪酬總額分配;另一方面公司對員工個人薪酬發(fā)放進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，起草下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范工資發(fā)放時間的通知》，修訂了《公司薪酬分配制度》，加強(qiáng)了員工薪酬發(fā)放額度、發(fā)放明細(xì)、發(fā)放渠道的監(jiān)督與控制，確保了員工薪酬發(fā)放的及時性與正規(guī)化;今年九月，公司結(jié)合年度分配辦法設(shè)立的薪酬發(fā)放預(yù)警機(jī)制，對各基層單位薪酬發(fā)放情況進(jìn)行了調(diào)研，對1～8月份各單位薪酬發(fā)放情況進(jìn)行了分析，撰寫了分析報告，對薪酬發(fā)放異常的單位進(jìn)行了薪酬發(fā)放預(yù)警，為統(tǒng)籌謀化好全年薪酬分配盤子打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)實(shí)現(xiàn)管理信息化，全面推進(jìn)公司人事勞資各項基礎(chǔ)工作。
堅持以“以業(yè)務(wù)應(yīng)用帶動信息更新，以信息更新促進(jìn)業(yè)務(wù)應(yīng)用”的原則，加強(qiáng)了公司人事勞資基礎(chǔ)工作建設(shè)的力度。一是結(jié)合公司“三定”工作情況，對公司全體管理人員和輔助人員崗位信息進(jìn)行了規(guī)范;每月根據(jù)公司人員異動情況，及時準(zhǔn)確對人力資源信息系統(tǒng)各類信息(崗位、在職學(xué)歷、勞動關(guān)系、人工成本等)進(jìn)行了更新維護(hù)，確保各類人員各類信息的時效性和準(zhǔn)確性，為人員預(yù)算、人員分析等工作的開展提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，保證了公司人力資源各項基礎(chǔ)管理工作的高效、規(guī)范運(yùn)作。二是依據(jù)公司人員變動情況，按照相關(guān)政策規(guī)定，積極辦理各類人員社會保險和住房公積金手續(xù)，及時、準(zhǔn)確繳納相關(guān)費(fèi)用，為職工群眾做好各項服務(wù)工作。三是利用公司erp網(wǎng)絡(luò)平臺，做好了勞動定額管理各項基礎(chǔ)工作，全面完成了公司定型產(chǎn)品等產(chǎn)品的工時數(shù)據(jù)上線工作，加強(qiáng)了公司各單位返修產(chǎn)品工時的控制與審核，配合公司財務(wù)會計部圓滿完成了公司產(chǎn)品的報價審價工作。
這些工作成績的取得,離不開在座各位人事勞資工作人員的積極支持與配合，在此對大家付出的辛勤勞動表示忠心的感謝!但是我們的工作還有許多需要加強(qiáng)的地方，主要表現(xiàn)在：三支人才隊伍建設(shè)發(fā)展不協(xié)調(diào);用人用工管理還需進(jìn)一步規(guī)范;人力資源工作機(jī)制建設(shè)還未建立;人事勞資各項基礎(chǔ)管理工作還存在許多薄弱環(huán)節(jié);相關(guān)人事勞資管理制度還有待進(jìn)一步建立完善;公司人事勞資隊伍人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力離公司建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)目標(biāo)要求還存在很大差距。
二、下一步人事勞資工作打算。
適應(yīng)公司新形勢對人事勞資工作的要求，緊密圍繞公司今年生產(chǎn)經(jīng)營奮斗目標(biāo)，從公司當(dāng)前實(shí)際和戰(zhàn)略需求出發(fā)，要著力做好以下一些工作：
1.流程再造，實(shí)現(xiàn)公司人事勞資工作制度規(guī)范化。一是要對公司現(xiàn)有的人事勞資工作流程、制度全面進(jìn)行梳理、清查，廢除不符合工作實(shí)際的流程、制度。按照建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，建立、修訂、完善各項人力資源管理制度。重點(diǎn)有用人用工管理制度、薪酬制度、績效考核制度;二是要提高公司人事勞資工作質(zhì)量、效率和服務(wù)水平。對人事勞資各項業(yè)務(wù)工作，要統(tǒng)一建立制定工作流程，并用程序圖進(jìn)行明示。重點(diǎn)有勞務(wù)派遣用工管理流程、員工內(nèi)部調(diào)動流程、內(nèi)部招聘流程、員工錄用手續(xù)管理流程、員工離職管理流程、勞動合同管理流程、工資審核發(fā)放流程、員工社會保險管理流程。
2.機(jī)制創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)公司人才隊伍建設(shè)市場化。一是構(gòu)建人才引進(jìn)新機(jī)制。去年，公司通過江麓發(fā)展平臺，成功引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，取得了很好的效果。今年，我們通過市場獵取、“舊人”回收、留職就學(xué)等方式，引進(jìn)了多名能干事、會干事的人才。今后我們要通過給事業(yè)發(fā)展平臺，引進(jìn)公司急需的高層次高素質(zhì)的復(fù)合型人才;二是構(gòu)建人員培養(yǎng)使用新機(jī)制。對公司現(xiàn)有管理人員、技術(shù)人員、技能人員，要按照人才成長規(guī)律，借助現(xiàn)代化人力資源管理手段、方法，搭建各類人員發(fā)展新通道;對公司新進(jìn)人員，要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，通過實(shí)施“新員工成長”計劃，對新員工工作進(jìn)行跟蹤、指導(dǎo)，促進(jìn)新員工快速成長;三是構(gòu)建人員能進(jìn)能出新機(jī)制。嚴(yán)把人員“入口”關(guān)，控制人員總量。以公司各單位人員需求分析為基礎(chǔ)，對新進(jìn)公司人員主要以招聘專業(yè)對口的全日制本科以上畢業(yè)生和公司急需的高層次管理、技術(shù)人員、技能人員為主，杜絕其他人員增長;疏通人員“出口”，建立人員退出機(jī)制。在公司現(xiàn)有“三崗”動態(tài)管理基礎(chǔ)上，建立完善員工淘汰考核辦法，對不勝任工作、不符合崗位要求的員工實(shí)行末位淘汰，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)。
3.強(qiáng)化管理，實(shí)現(xiàn)人事勞資工作管理正規(guī)化。一是要規(guī)范各單位用人用工管理，嚴(yán)格按公司制度辦事，嚴(yán)禁各單位擅自請用臨時工。對于各單位空崗空編、生產(chǎn)急需人員，由各單位提出用工要求，公司統(tǒng)一組織招聘、調(diào)配;對于各單位不在崗人員，各單位要及時清理上報，統(tǒng)一由公司履行相關(guān)法律程序，及時作出相應(yīng)處理，有效規(guī)避公司用人用工法律風(fēng)險;二是強(qiáng)化員工業(yè)績考核，建立健全員工能進(jìn)能出、崗位能上能下、收入能高能低的管理體系。對于公司領(lǐng)導(dǎo)干部、業(yè)務(wù)管理人員、技術(shù)人員、技能人員，要建立員工個人業(yè)績考核檔案，實(shí)現(xiàn)員工本人工作業(yè)績完全與崗位調(diào)整、職位晉升、薪酬分配掛鉤;對公司新進(jìn)的人員，各單位要加強(qiáng)考核與指導(dǎo)，促進(jìn)其快速成長;對于各生產(chǎn)單位的勞務(wù)派遣人員，公司要建立勞務(wù)派遣用工管理辦法，開辟勞務(wù)派遣員工發(fā)展通道，將優(yōu)秀的勞務(wù)派遣人員轉(zhuǎn)為公司正式員工。
4.夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)公司組織人事勞資信息準(zhǔn)確化。公司經(jīng)分離改制、機(jī)構(gòu)調(diào)整，人員情況變動大，各類人員信息不全且已過時，各類人員基礎(chǔ)檔案記錄不全。針對這些情況，我們要組織各單位員工填寫完善員工個人履歷表，對軍品單位各類人員基本情況信息(姓名、出生年月、參工年月、身份證號碼、崗位等)進(jìn)行核對，更新完善領(lǐng)導(dǎo)干部、后備干部、兩個帶頭人、營銷人員等各類人員基本情況信息庫，更新完善包括人員總量、薪酬分配、社會保險、離退休情況在內(nèi)的人力資源管理信息庫。收集、整理、健全規(guī)范各類人員招聘、調(diào)動、晉升、離職和退休等人事變動記錄，按照中組部對人事檔案管理要求，對各類人員的檔案信息、獎懲情況等進(jìn)行補(bǔ)充規(guī)范。
5.加強(qiáng)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)公司人事勞資隊伍建設(shè)知識化。公司經(jīng)分立改制和內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整，各個單位人事勞資人員進(jìn)行了更新組合，新的形勢對公司人事勞資工作崗位提出了更高的要求。在這種局面下，加強(qiáng)公司人事勞資隊伍建設(shè)顯得尤為重要。前一段時間，公司下發(fā)了通知，要求各個單位上報主管人事勞資負(fù)責(zé)人和人勞員名單，這是我們加強(qiáng)公司人事勞資隊伍建設(shè)工作的開始。下一步，我們要著力對全公司人事勞資人員進(jìn)行相關(guān)政策法規(guī)、保險知識、崗位基本技能培訓(xùn)，著力提高全體人事勞資工作人員整體業(yè)務(wù)工作水平和服務(wù)能力，打造一支務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越的人事勞資工作團(tuán)隊。
同志們!目標(biāo)已明確，號角已吹響，召開這次人事勞資人員工作會議意義重大!站在新的起點(diǎn)上，讓我們攜起手肩并肩，克服一切困難，共同迎接挑戰(zhàn)，把公司人力資源管理工作推上新的臺階，為公司又好又快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)!
謝謝大家!
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇四
各位校長、同志們：
回顧一年來工作，在充分肯定成績的同時，我們。
也清醒地看到，當(dāng)前我鎮(zhèn)教育工作還面臨的一些困難和問題。一是學(xué)校管理體制有待進(jìn)一步完善，廣大教職工工作的主動性、積極性、創(chuàng)造性有待進(jìn)一步調(diào)動和發(fā)揮。二是教師隊伍整體素質(zhì)有待提高，個別教師在教學(xué)中缺乏團(tuán)隊合作意識，方法陳舊，教學(xué)效果不理想，個別教師無視學(xué)校規(guī)章制度和紀(jì)律，我行我素，干一些家長反對、社會譴責(zé)、違背教育規(guī)律、道德品質(zhì)低劣，造成社會影響面大的事情。三是個別學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理落實(shí)不到位，管理制度難以真正發(fā)揮。這些都是需要我們在今后的工作中努力加以解決。
二、突出重點(diǎn)，抓緊抓實(shí)，努力開創(chuàng)蘇埠教育新局面。
各位校長、同志們，新學(xué)期已經(jīng)開始，當(dāng)前學(xué)校各項工作正步入常規(guī)化管理軌道，希望大家緊抓工作不放松，統(tǒng)籌兼顧做好各項工作，這里我強(qiáng)調(diào)五個方面。
1、抓建設(shè)，大力推進(jìn)項目工程實(shí)施。
各項目學(xué)校一是要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作責(zé)任，做好工程分部驗(yàn)收、工程簽證、工程預(yù)決算、工程審計、工程項目資料建設(shè)完善工作。二是要加快施工進(jìn)度，確保工程質(zhì)量。三是要廉潔工程監(jiān)管，真正把項目工程建成“陽光工程”。四是要掃尾校安工程。五是要建好希望工程和民生工程。六是完成標(biāo)準(zhǔn)化土建項目工程，限期、限時完成任務(wù)。
2、抓規(guī)范，強(qiáng)化學(xué)校管理。
班補(bǔ)課。
3、抓隊伍，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。
一要加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，自覺維護(hù)教師形象，周末、節(jié)假日不得搞收費(fèi)補(bǔ)課和有償家教，違者發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，通報一起，并按相關(guān)規(guī)定報上級主管部門頂格處理。各校要集中對教師進(jìn)行法制學(xué)習(xí)和教育活動，增強(qiáng)廣大教師保護(hù)學(xué)生的責(zé)任感和使命感，進(jìn)一步做好留守兒童的教育關(guān)愛和預(yù)防青少年溺水工作；二要積極開展教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)。每周一各校的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要始終堅持；三要加強(qiáng)教師的流動管理，新選聘教師、特崗教師未滿3周年的一律不準(zhǔn)調(diào)動，個別教師因個人、家庭等特殊原因確需流動一定要嚴(yán)格執(zhí)行個人申請，雙方學(xué)校簽字程序。并且必須本著調(diào)入學(xué)校編制空缺，調(diào)出學(xué)校學(xué)科教師富余；四要完善教師職評方案，各校要做到民主、公開、公平、公正，不暗箱操作，維護(hù)教師隊伍穩(wěn)定；五要做好教師獎勵績效發(fā)放工作，完善考核分配方案，要堅持原則，規(guī)范程序；六要嚴(yán)肅教職工請銷假制度，教職工請假時間要明確，事由要清楚。
4、抓安全，確保校園穩(wěn)定。
一是教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全管理，南中、戚橋、盧灣等有些學(xué)校已上互聯(lián)網(wǎng)，各校要確定網(wǎng)管員，建立安全網(wǎng)管制度，責(zé)任到人；二是確保學(xué)校財產(chǎn)財物安全，各校要在學(xué)期中定期開展安全排查，進(jìn)行安全隱患整治；三是做好門衛(wèi)值班工作，按時到崗，確保信息暢通，門衛(wèi)值班要有進(jìn)入登記簿，記錄要詳細(xì)；四是做好信訪維穩(wěn)工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報，積極采取措施，把問題解決在校內(nèi)，解決在萌芽狀態(tài)。
5、抓學(xué)習(xí)，確?；顒尤〉脤?shí)效。
一是開展好廉政風(fēng)險防控工作。根據(jù)區(qū)裕廉防組[20xx]3號《關(guān)于制定完善廉政風(fēng)險防控措施和建立廉政風(fēng)險防控管理長效機(jī)制的通知》認(rèn)真加以貫徹落實(shí)；二要排查廉政風(fēng)險，圍繞規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，采取自上而下、自下而上和內(nèi)外結(jié)合等方式，全面排查出思想道德、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制等方面存在的廉政風(fēng)險點(diǎn)。三要制定防控措施，圍繞排查出的風(fēng)險點(diǎn)和風(fēng)險等級，制定操作性強(qiáng)、具體管用和切實(shí)可行的防控措施。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)裕教[20xx]81號文件《關(guān)于印發(fā)的通知》，各校要對照各項工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行，確保我們的教育教學(xué)工作有章可循、有責(zé)可明、有責(zé)可究。三是開展好“保持黨的純潔性，迎接黨的十八大”主題教育實(shí)踐活動。為深入學(xué)習(xí)貫徹在十七屆中紀(jì)委第七次全會上的重要講話精神，切實(shí)把保持黨的純潔性各項工作落到實(shí)處，我鎮(zhèn)要緊緊圍繞區(qū)教育局主題教育實(shí)踐活動，扎實(shí)開展一系列活動，各黨支部以活動開展為載體，支部書記是直接責(zé)任人，要堅持把學(xué)習(xí)教育貫穿始終，把領(lǐng)導(dǎo)帶頭貫穿始終，把群眾路線貫穿始終，把注重實(shí)踐、解決問題貫穿始終。堅持把主題教育實(shí)踐活動與中心工作、各項活動結(jié)合起來，保證活動與工作相互促進(jìn)，相得益彰。
鼓足干勁，昂揚(yáng)斗志，以更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，扎實(shí)細(xì)致地做好各項工作，以辛勤努力去問鼎新的目標(biāo)，以優(yōu)異成績?nèi)ハ螯h的十八大獻(xiàn)禮。
最后，祝老師們節(jié)日快樂！祝大家身體健康、萬事如意、合家歡樂！
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇五
各位老師：
大家好！
一、在課堂教學(xué)中學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
課堂是小學(xué)生良好語文習(xí)慣養(yǎng)成的主陣地，要真正、充分地發(fā)揮這個主陣地。
1、注重學(xué)生良好的寫字、識字習(xí)慣的培養(yǎng)。
“（1）寫字姿勢正確，字跡端正，書寫規(guī)范?！?BR> “（2）會寫1000個常用漢字?！?BR> “（3）有寫字的興趣?！?BR> “（4）重視用眼衛(wèi)生?！?BR> “（5）注意握筆姿勢?！?BR> “（6）注意寫字姿勢?！钡囊螅髮W(xué)生只要提起筆來，就要端端正正地一筆一畫地寫，力求做到姿勢端正，筆劃清晰，結(jié)構(gòu)合理，行款整齊，美觀大方。學(xué)生在開始習(xí)字的時候，容易把字的間架結(jié)構(gòu)、筆順等弄錯，教師要指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)清字的位置，一筆一畫地教。直至學(xué)生養(yǎng)成自覺正確寫字的好習(xí)慣為止。
教師在識字教學(xué)過程中要重視引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)識字方法、識字規(guī)律以及適合自己的識字方法，把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的發(fā)現(xiàn)積累起來，逐步提高獨(dú)立識字的能力，進(jìn)而養(yǎng)成主動識字的習(xí)慣，在校內(nèi)，在家里，在街上，在商店只要見到漢字，就有識字的欲望，自覺地識記。在這里要強(qiáng)調(diào)的是，漢字教育資源無處不在、無時不見，除了語文課本，生活就是識字的好課堂。要把課外的“識字活動”和平時的課文教學(xué)結(jié)合起來，引導(dǎo)學(xué)生通過多種途徑、多種方式識字，擴(kuò)大學(xué)生的識字量。
2、科學(xué)使用工具書的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
工具書其實(shí)“是一種小型圖書館”，也是學(xué)習(xí)的拐杖，是無聲的老師。許多工具書查閱方法都有所不同，教學(xué)中教師應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)，教給學(xué)生基本的查閱方法，使學(xué)生正確使用；還要設(shè)法調(diào)動學(xué)生對工具書的興趣。比如，要求學(xué)生在課文預(yù)習(xí)時查生字詞語；在課堂上選擇典型的字詞當(dāng)堂動手查字典，重在義項選擇；學(xué)生在閱讀和寫作時常常會遇到一些自己不認(rèn)識或難以理解的字、詞，教師要鼓勵學(xué)生積極查找工具書；討論一些讓學(xué)生特別感興趣的問題，得不出答案時，要求學(xué)生到相關(guān)的工具書里查找出來。學(xué)生就會對工具書的巨大威力感興趣。久而久之，學(xué)生逐漸養(yǎng)成了查工具書的習(xí)慣。
3、質(zhì)疑問難的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
學(xué)問學(xué)問，既要學(xué)，又要問。有了疑問才會促使深入思考，才會獲取新知。質(zhì)疑本來就是創(chuàng)新的基矗教學(xué)中要多鼓勵，多引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑。在初讀課文時，可引導(dǎo)學(xué)生從課題中質(zhì)疑；在深究課文局部時，可引導(dǎo)學(xué)生從重點(diǎn)詞句、細(xì)節(jié)描寫、標(biāo)點(diǎn)符號、修辭手法等方面質(zhì)疑；在課文結(jié)束時，可進(jìn)行創(chuàng)造性質(zhì)疑。在指導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑時，要特別注意以下兩點(diǎn)：一要保護(hù)學(xué)生的好奇心，即使學(xué)生的問題幼稚可笑，也應(yīng)鼓勵并加以引導(dǎo)，不可操之過急，打擊其積極性，熄滅其智慧的火花。二要引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)質(zhì)疑，忌漫無邊際，無針對性。老師還要鼓勵學(xué)生，凡是不懂的，有疑惑的、把握不準(zhǔn)的，都應(yīng)當(dāng)勇于向別人請教，問老師，問同學(xué)，問家長，問一切可能了解情況的人。
4、朗讀背誦的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
背誦是大量積累材料、培養(yǎng)語感的重要途徑，有助于發(fā)展學(xué)生的記憶力，規(guī)范學(xué)生的口頭語言，提高學(xué)生的表達(dá)能力。對于課本中規(guī)定背誦的百來篇課文，在教學(xué)中必須要求學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上熟讀成誦。心理學(xué)研究表明：小學(xué)階段是機(jī)械記憶的黃金時期，不可錯過。為此，學(xué)校和老師要給學(xué)生安排定時、定量的誦讀內(nèi)容，課堂上教師要注意指導(dǎo)學(xué)生感情朗讀，及時糾正和表揚(yáng)，激發(fā)學(xué)生朗讀的興趣，然后要求學(xué)生熟讀成誦。使學(xué)生日有所讀，日有所獲，從而養(yǎng)成良好的朗讀背誦習(xí)慣。
二、在語文活動中輔助的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
樹立大語文觀，廣泛開展語文綜合實(shí)踐活動，培養(yǎng)興趣，養(yǎng)成習(xí)慣。
1、留心觀察周圍事物的習(xí)慣。
觀察是啟迪學(xué)生思維的最基本的途徑。自然、社會、生活都是語文學(xué)習(xí)取之不勁用之不竭的課程資源。培養(yǎng)學(xué)生觀察的習(xí)慣，就要教給學(xué)生觀察自然、社會、了解現(xiàn)實(shí)生活的方法，讓學(xué)生在生活中處處留心，仔細(xì)觀察周圍的人、事和景物。老師要指導(dǎo)學(xué)生在觀察事物的時候，要從形狀、聲音、顏色、味道、數(shù)量等方面入手。比如，出去旅游看風(fēng)景、在去動物園看動物等，老師在孩子歡呼興奮、情緒盎然的時候，老師要恰到好處提醒、引導(dǎo)他們，仔細(xì)地觀察細(xì)部，審視細(xì)節(jié)，不要籠統(tǒng)地只看大概。引導(dǎo)學(xué)生與相鄰的或者相似的事物進(jìn)行對比，比如看到鴨，就讓他同鵝進(jìn)行對比。吃杏時，讓孩子說說杏與桃有何異同。長而久之，學(xué)生自然形成留心觀察的習(xí)慣。
自然界的一切事物是千變?nèi)f化的，只有用心去體驗(yàn)，進(jìn)行認(rèn)真觀察，才能把握住事物的特點(diǎn)，寫出真實(shí)具體、生動形象的文章。因此，在教學(xué)過程中，只有善于引導(dǎo)學(xué)生把觀察和練筆有機(jī)統(tǒng)一起來，才能使習(xí)作訓(xùn)練落在實(shí)處。常常讓學(xué)生走出課堂，走進(jìn)大自然，讓學(xué)生實(shí)地觀察，領(lǐng)略大自然的美。例如，三年級第二學(xué)期的第一課《信》，為了讓學(xué)生能表達(dá)真情實(shí)感，帶他們到附近的野外去尋找春天。讓學(xué)生像一群出籠的小鳥，自由自在地在稻田邊，在小河邊，在樹林里尋找春天給他們帶來的那份最美的禮物。然后回課堂仿寫，在他們的習(xí)作中每個讀者都可以美美地欣賞他們從野外帶回來的那份最真實(shí)、最有魅力的情感。
2、不動筆墨不讀書的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
要想提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，還要讓學(xué)生在課堂上養(yǎng)成一種“不動筆墨不讀書”的習(xí)慣。如在初讀文章時，可以讓學(xué)生動筆圈點(diǎn)出不理解的詞，叫不準(zhǔn)的字音，再次讀文時可以讓學(xué)生畫出自己認(rèn)為精彩。感受深刻的地方，隨時可以寫上自己的批注，三言兩語，一句話都可以；同時在講解文章時，老師寫在黑板上的重點(diǎn)詞句，條理清晰的板書學(xué)生也應(yīng)隨時記錄下來，這些都是最基本的，我稱為“基本型”；有時根據(jù)文章的特點(diǎn)，也可以讓學(xué)生模仿文中的有關(guān)段落進(jìn)行練寫，針對文中的主人公或中心事件還可以闡述自己的看法集中寫在“積累觀點(diǎn)本”上，這是“外延型”。在剛剛進(jìn)行的時候，孩子們有些摸不著頭腦，教師也會覺著很慢，耽誤時間，可時間長了，形成了習(xí)慣，速度也就提高上來，這最主要的是為孩子復(fù)習(xí)提供了便利，否則轟轟烈烈的一節(jié)課，老師講得無論如何精彩，學(xué)生聽得無論如何認(rèn)真，時間久了，也就忘得差不多了，所以我們要引領(lǐng)學(xué)生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的習(xí)慣，充分提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇六
同志們：
今天，區(qū)委、區(qū)政府隆重召開總結(jié)表彰大會，主要是總結(jié)成績，表彰先進(jìn)，激勵和動員全區(qū)上下統(tǒng)一思想，堅定信心，扎實(shí)工作，不斷把“領(lǐng)跑現(xiàn)代常德、締造幸福xx”的宏偉事業(yè)推向前進(jìn)。首先，我代表區(qū)委、區(qū)政府，向剛才受到表彰的先進(jìn)集體和個人，表示熱烈的祝賀!向過去一年為全區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定付出辛勤勞動、做出無私奉獻(xiàn)的同志們，致以崇高的敬意，表示衷心的感謝!
全區(qū)上下堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)團(tuán)結(jié)一心開拓奮進(jìn)各項工作乘風(fēng)破浪高歌猛進(jìn)順利實(shí)現(xiàn)了綜合實(shí)力、轉(zhuǎn)型速度、生活品質(zhì)、大局穩(wěn)定、生態(tài)環(huán)境、幸福指數(shù)“六個領(lǐng)跑全市”的奮斗目標(biāo)區(qū)域生產(chǎn)總值、財政一般預(yù)算收入、城鄉(xiāng)居民收入等18項經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展指標(biāo)穩(wěn)居全市第一以績效考核第一名的好成績被評為全市目標(biāo)管理紅旗單位。在推進(jìn)發(fā)展的過程中各行各業(yè)、各條戰(zhàn)線涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型。今天受到表彰的先進(jìn)集體和個人就是其中的優(yōu)秀代表他們集中體現(xiàn)了xx人民的優(yōu)秀品質(zhì)和精神風(fēng)貌。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：
一是科學(xué)帶班、和諧共事。三岔路街道堅持以黨的建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局，通過強(qiáng)班子、活隊伍，進(jìn)一步自我加壓，攀高比強(qiáng)，工作思路新、措施實(shí)、亮點(diǎn)多、成效好，各項工作都走在了全區(qū)前列。護(hù)城鄉(xiāng)以實(shí)施“黨員先鋒工程”為引領(lǐng)，堅持以城帶鄉(xiāng)、村企聯(lián)建，形成了“組織聯(lián)建、活動聯(lián)辦、利益共享、矛盾共調(diào)”的區(qū)域化黨建工作格局，有力促進(jìn)了轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展。東郊鄉(xiāng)切實(shí)增強(qiáng)黨建“龍頭”意識，注重發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生保障等各項工作有力推進(jìn)，鄉(xiāng)黨委被評為全市先進(jìn)基層黨組織。區(qū)財政局狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，局班子成員率先垂范，謀事不壞事，補(bǔ)臺不拆臺，群眾評價高、口碑好，工作一年一個新臺階。區(qū)城市辦以創(chuàng)新機(jī)制為抓手，切實(shí)做活“人”的文章，全辦上下心往一處想，勁往一處使，創(chuàng)新謀事，團(tuán)結(jié)共事，專心成事，各項工作不斷開啟新局面。
二是高點(diǎn)定位、爭創(chuàng)一流。南坪崗鄉(xiāng)堅持把奪旗作為第一目標(biāo)，把發(fā)展作為第一要務(wù)，把服務(wù)作為第一責(zé)任，不僅保持了全區(qū)紅旗位置，還獲得全國民兵工作先進(jìn)單位稱號，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級實(shí)現(xiàn)了全省“零”的突破，為xx贏得了榮譽(yù)。區(qū)教育局圍繞建設(shè)“教育強(qiáng)區(qū)”，創(chuàng)新思維，科學(xué)謀劃，校園文化實(shí)現(xiàn)“一校一品”，率先在全市獲得“全省建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)工作先進(jìn)單位”、“全省推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展先進(jìn)區(qū)”榮譽(yù)稱號。區(qū)委組織部堅持以“黨性最強(qiáng)、作風(fēng)最正、形象最好”為理念，各項工作高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，基層黨的建設(shè)和干部隊伍建設(shè)抓得實(shí)、效果好。區(qū)水利局著力克服中心城區(qū)農(nóng)業(yè)爭資爭項不易的不利因素，挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限，為我區(qū)成功擠入全國“小農(nóng)水”建設(shè)重點(diǎn)縣立下了汗馬功勞，三年將迎來上級建設(shè)資金過億元。區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)、區(qū)農(nóng)林局，勇攀高峰不放松，激情揮灑競風(fēng)流，分別捧回了全國科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)縣、全國科普示范區(qū)、全國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)縣等國家級牌子。區(qū)檔案局、區(qū)服務(wù)業(yè)辦、區(qū)發(fā)改局、區(qū)委黨校、區(qū)殘聯(lián)、區(qū)文聯(lián)等單位，立足實(shí)際，爭創(chuàng)一流，部門工作在全省、全市有影響。
三是攻堅克難、勇于擔(dān)當(dāng)。在去年的創(chuàng)文鞏衛(wèi)、征地拆遷、控違拆違、棚戶區(qū)改造、維護(hù)穩(wěn)定等急難險重工作中，全區(qū)各級各部門和廣大干部群眾，大力發(fā)揚(yáng)“五加二”、“白加黑”、“晴加雨”的作風(fēng)，為我市成功摘取全國文明城市桂冠和實(shí)現(xiàn)我區(qū)征拆棚改“零事故”、嚴(yán)控區(qū)內(nèi)違法建筑“零增長”、赴省進(jìn)京非正常上訪“零指標(biāo)”作出了突出貢獻(xiàn)。特別是“全國文明城市”這塊牌子，是靠大家沒日沒夜的工作干出來的，是靠大家一言一行的示范帶出來的，十年磨一劍，得來很不容易，值得倍加珍惜。河洑鎮(zhèn)積極破解控違拆違難題，通過健全管理機(jī)制、落實(shí)責(zé)任追究，確保違法建筑發(fā)現(xiàn)一起、制止一起、拆除一起。城東街道在棚戶區(qū)改造工作中有難不畏難，有苦不叫苦，靠扎實(shí)的工作保證了任務(wù)進(jìn)度。區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所沉著應(yīng)對創(chuàng)文鞏衛(wèi)挑戰(zhàn)，科學(xué)部署，履職盡責(zé)，認(rèn)真開展“五小”門店整治，為創(chuàng)文奪牌、鞏衛(wèi)保牌貢獻(xiàn)了力量。區(qū)委zd委、區(qū)信訪局不辱使命，不失己責(zé)，全力化解各類涉穩(wěn)矛盾，為維護(hù)城區(qū)社會大局穩(wěn)定做出了不懈努力。區(qū)人大副主任魯光峃在控違拆違中，勇挑重?fù)?dān)，敢于直面矛盾，敢于較真碰硬，工作卓有成效。區(qū)征拆辦主任周建政、區(qū)征收辦主任王華，困難面前不退縮，壓力面前不彎腰，事事沖在最前面，親力親為作表率，強(qiáng)力推進(jìn)征拆、棚改工作，確保了項目用地需求。
四是服從大局、服務(wù)中心。區(qū)委宣傳部以服務(wù)全區(qū)發(fā)展大局為己任，在人手少、任務(wù)重、壓力大的情況下，認(rèn)真組織創(chuàng)文工作，積極作為創(chuàng)文工作，為創(chuàng)文奪牌履行了職能、盡到了責(zé)任。區(qū)法院、區(qū)檢察院、區(qū)司法局、區(qū)社保中心主動介入征拆工作，積極發(fā)揮職能優(yōu)勢，為征拆工作提供了良好環(huán)境。區(qū)編委辦緊扣區(qū)委、區(qū)政府工作部署，精心組織，有序推進(jìn)，圓滿完成了區(qū)政府機(jī)構(gòu)改革和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)機(jī)構(gòu)改革任務(wù)。區(qū)審計局圍繞服務(wù)大局，積極創(chuàng)新審計模式，重點(diǎn)突出就業(yè)、社保、民資等民生項目審計，有效促進(jìn)了區(qū)委、區(qū)政府惠民政策的落實(shí)。區(qū)食品安全辦克服機(jī)構(gòu)新建、人員不足等諸多困難，舍小家，顧大家，認(rèn)真做好食品安全檢查工作，確保了全區(qū)人民吃上放心食品。區(qū)紀(jì)委、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)工信局、區(qū)供銷社、區(qū)商務(wù)局、區(qū)電子政務(wù)辦等單位立足本職，服務(wù)中心，在各自的領(lǐng)域?yàn)槿珔^(qū)工作大局作出了貢獻(xiàn)。城管xx分局局長張波、國土xx分局局長潘云輝講大局、講協(xié)作，始終把自己作為xx區(qū)的一員，敢于擔(dān)責(zé)、主動作為，為推進(jìn)城市管理發(fā)揮了作用。公安、規(guī)劃、環(huán)保、稅務(wù)、工商、質(zhì)監(jiān)、電力、住房公積金、農(nóng)村商業(yè)銀行等其他市直駐區(qū)單位，也講服從，講配合，為支持地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。
五是恪盡職守、忘我工作。區(qū)人社局以推進(jìn)民生改善為目標(biāo)，加快社保擴(kuò)面提標(biāo)，加大就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持，真正實(shí)現(xiàn)了發(fā)展成果全民共享。區(qū)文體局深入挖掘xx文化內(nèi)涵，大力開展群眾性文體活動，有效促進(jìn)了xx文化大發(fā)展、大繁榮。區(qū)委老干局創(chuàng)新服務(wù)手段，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)為廣大老干部排憂解難，在全社會營造了尊老敬老的濃厚氛圍。區(qū)衛(wèi)生局把解決群眾看病難、看病貴問題作為主攻點(diǎn)，不斷深化國家基本藥物制度改革，鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，農(nóng)民參合率達(dá)100%。區(qū)蔬菜辦致力于“菜園子”、“菜籃子”工程，大力推進(jìn)萬畝標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地建設(shè)，保證了城區(qū)無公害蔬菜充足供應(yīng)。這里還要肯定的是，全區(qū)廣大基層干部特別是基層黨組織書記，一心為民，無私奉獻(xiàn)，盡心竭力為群眾辦實(shí)事、解難事，吃了很多苦，流了很多汗，受了很多累，生動體現(xiàn)了新時期基層黨員干部的高尚情操和模范帶頭作用。
六是見義勇為、舍己為人。在文明之風(fēng)的熏陶下，見義勇為、舍己救人、助人為樂等傳統(tǒng)美德在xx大地得到弘揚(yáng)，全區(qū)涌現(xiàn)出了一批值得謳歌的先進(jìn)典型。翦凝祥、張維勝、劉洋、蔣獻(xiàn)忠、劉光柏等同志，在群眾生命財產(chǎn)安全受到威脅時，挺身而出，勇斗歹徒;陳輝在群眾遇到突發(fā)性危險時，不顧自身安危，營救遇險群眾。他們用大無畏的壯舉，維護(hù)了正義，弘揚(yáng)了正氣。
榜樣的力量是無窮的，正是在這些先進(jìn)典型的帶動下，我們抓住了機(jī)遇，克服了挑戰(zhàn)，譜寫了xx經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的新篇章。對于這些先進(jìn)典型，以及他們所展示的精神風(fēng)貌，我們要大張旗鼓地宣揚(yáng)。全區(qū)上下都要學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，弘揚(yáng)先進(jìn)精神，在學(xué)習(xí)中奮進(jìn)，在趕超中爭先，共同把xx的各項事業(yè)推向前進(jìn)。
今年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。要實(shí)現(xiàn)區(qū)黨會和區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會議確定的奮斗目標(biāo)，必須要有非常的力度、非常的舉措、非常的成效，全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展。我們一定要繼續(xù)解放思想、大膽實(shí)踐，以“勇于擔(dān)當(dāng)”的飽滿激情、以“爭創(chuàng)一流”的昂揚(yáng)姿態(tài)，積極投身到全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展的嶄新征程。
一、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須強(qiáng)化目標(biāo)，堅定不移，奮勇爭先。xx區(qū)能有今天這樣良好的發(fā)展態(tài)勢，正是因?yàn)槲覀冇幸粋€正確的發(fā)展思路，有較高的目標(biāo)定位。為什么有的鄉(xiāng)街和單位各個方面的工作都能爭先進(jìn)、當(dāng)?shù)湫?，有的單位卻找不出一項突出的成績?我想這里面不僅是工作基礎(chǔ)問題，關(guān)鍵還是目標(biāo)定位和工作標(biāo)準(zhǔn)問題。因此，我們推動工作，沒有高遠(yuǎn)的目標(biāo)不行，沒有一流的標(biāo)準(zhǔn)更不行。區(qū)委之所以提出今年要全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，就是要動員全區(qū)上下鼓勁加壓，乘勢而上，破除發(fā)展瓶頸，加快發(fā)展速度，提高發(fā)展水平，以各部門各單位工作的全市領(lǐng)跑支撐全區(qū)工作的全面領(lǐng)跑。在前面召開的區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會議和人大、政協(xié)會議上，已經(jīng)對今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的目標(biāo)、思路和重點(diǎn)作出了部署安排，圍繞既定的總體基調(diào)和任務(wù)目標(biāo)，我們必須堅定信心，既要看到過去打下的堅實(shí)基礎(chǔ)，又要看到當(dāng)前良好的發(fā)展態(tài)勢，鎖定目標(biāo)不動搖，緊扣目標(biāo)不折騰，落實(shí)目標(biāo)不懈怠，同心協(xié)力把目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在全區(qū)營造干事創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)先爭優(yōu)的良好氛圍。
二、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須突出重點(diǎn)，集中精力，全力以赴。重點(diǎn)不抓，等于白抓。這些年來，我們通過集中精力抓重點(diǎn)，抓大事，以點(diǎn)帶面，推動發(fā)展，取得了很好的效果。今年要進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)跑優(yōu)勢，需要繼續(xù)堅持這些被實(shí)踐證明行之有效的工作方法。要把握重點(diǎn)方向。全區(qū)各部門各單位要認(rèn)真落實(shí)區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會議的部署安排，把主要精力和主要時間都用在重大項目建設(shè)、提升城管水平、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、擴(kuò)大民生保障、創(chuàng)新社會管理、繁榮xx文化等工作重點(diǎn)上，確保重點(diǎn)工作重點(diǎn)位置。這里，我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)城市管理長效機(jī)制的建設(shè)問題，去年我們捧回了全國文明城市的“金”字招牌，這對于我們來講，既是榮譽(yù)，更是沉甸甸的責(zé)任，因此，今年的復(fù)檢工作，不僅僅是迎檢保牌的問題，更重要的是要保住老百姓心中的牌子，要通過盡快建立和完善城市管理長效機(jī)制，更高水平的提升城市文明程度，千萬不能因?yàn)殚L效管理不到位，在老百姓心中把牌子給砸了。要加強(qiáng)重點(diǎn)調(diào)度。各工作領(lǐng)導(dǎo)小組、各分管區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)和單位一把手，要進(jìn)一步強(qiáng)化調(diào)度責(zé)任，既要調(diào)度到事，又要調(diào)度到人，既要調(diào)度到月，又要調(diào)度到天，及時了解工作進(jìn)展，及時解決矛盾問題，及時掌控工作局面，通過經(jīng)常調(diào)度，形成壓力，促進(jìn)落實(shí)。要強(qiáng)化重點(diǎn)督查?！皟赊k”督查室、各專項工作督導(dǎo)小組，要本著對區(qū)委、區(qū)政府高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，主動作為、敢于較真，加大對工作的督查力度，真正督出權(quán)威、督出實(shí)效。
三、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須改進(jìn)作風(fēng)，拼搏進(jìn)取，迎難而上。在工作任務(wù)面前，沒有一種干事創(chuàng)業(yè)的崇高追求，沒有一種奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，沒有一種舍身忘我的拼勁闖勁，沒有一種腳踏實(shí)地的端正態(tài)度，就不可能取得新的突破。全區(qū)廣大黨員干部一定要擔(dān)負(fù)起歷史和人民賦予的重任，始終保持昂揚(yáng)斗志，履職盡責(zé)，雷厲風(fēng)行，求真務(wù)實(shí)，在頑強(qiáng)拼搏、克難奮進(jìn)中成大事、創(chuàng)大業(yè)。對區(qū)委、區(qū)政府作出的決策部署，要嚴(yán)格服從，堅決執(zhí)行;對研究確定的工作要說干就干，干就干好;對工作中的困難和問題，要不推諉、不退縮，站得出來，豁得出去，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，敢于突破。今天，村、社區(qū)黨組織書記都來了，你們處在各項工作落實(shí)的基礎(chǔ)位置，工作最辛苦、最重要，區(qū)委對你們將會一如既往地真正重視、真情關(guān)懷、真心愛護(hù)，也希望你們在今后的發(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用：一是要把產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，切實(shí)擔(dān)負(fù)起興一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓的重任;二是要把環(huán)境治理好，抓好轄區(qū)內(nèi)的綠化、花化、美化、凈化，著力打造藍(lán)天碧水綠樹的生態(tài)宜居環(huán)境;三是要把政策執(zhí)行好，不折不扣的貫徹落實(shí)上級的各項方針政策，最大限度的讓群眾得到實(shí)惠。四是要把群眾教育好，樹立新風(fēng)，端正民風(fēng)，維護(hù)好社會大局和諧穩(wěn)定。
四、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核，獎優(yōu)罰劣。責(zé)任不明確，壓力不傳遞，工作就無從落實(shí)。各部門各單位要將區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化為各級干部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和工作責(zé)任，形成一級抓一級、一級帶一級、一級對一級負(fù)責(zé)、一級向一級快速反饋的工作責(zé)任機(jī)制;廣大黨員干部要時刻以發(fā)展的重任警醒自己，以組織的重托激勵自己，以群眾的信任鞭策自己，自覺做承擔(dān)責(zé)任、落實(shí)責(zé)任的表率。區(qū)委將繼續(xù)以目標(biāo)管理考核為抓手，進(jìn)一步完善目標(biāo)管理責(zé)任制，落實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)格責(zé)任考核，并把考核結(jié)果與評優(yōu)評先、干部任用、考核獎懲結(jié)合起來，誰在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上成效顯著，誰在城管創(chuàng)建上貢獻(xiàn)突出，誰在民生改善上卓有建樹，誰就是xx區(qū)的功臣，誰就是重獎重用對象。區(qū)委每年召開高規(guī)格的總結(jié)表彰大會，就是要通過重獎實(shí)懲，讓實(shí)績突出的人不吃虧，讓埋頭苦干的人不心寒，讓不干實(shí)事的人坐不住，讓投機(jī)取巧的人沒便宜，促進(jìn)形成全區(qū)上下謀發(fā)展、各顯神通競風(fēng)流的好局面。
五、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須立足當(dāng)前，從頭抓緊，爭取主動?，F(xiàn)在，新一輪加快發(fā)展的大幕已經(jīng)開啟，站在新的起點(diǎn)上，全區(qū)各級各部門決不能沉醉于已有成績，而是要進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識，切實(shí)把握好全年開局的關(guān)健時刻，早謀劃、早安排、早動手，以時不我待、只爭朝夕的精神，抓緊每一天，干好每件事，實(shí)現(xiàn)首季開門紅，為確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成打好堅實(shí)基礎(chǔ)。要迅速理清思路，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的總體部署和安排，認(rèn)真研判發(fā)展大勢，結(jié)合單位工作實(shí)際，盡快敲定全年工作盤子。要迅速分解任務(wù)，對照區(qū)委、區(qū)政府提出的各項指標(biāo)任務(wù)，分清輕重緩急，搞好對接分解，明確到崗到人，細(xì)化到季到月，形成人人有任務(wù)，層層抓落實(shí)的工作局面。要迅速部署推進(jìn)。春節(jié)前后由于會議、檢查、評比相對較多，造成我們很多工作沒有達(dá)到計劃進(jìn)度，這就要求我們要迅速從節(jié)日的氛圍中走出來，從各類應(yīng)酬中走出來，收心攏神，加緊調(diào)度，全力推進(jìn)工作開展，保證一季度各項指標(biāo)能高則高、能快則快、能好則好。
同志們，風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn)，更需快馬加鞭。只要我們時刻保持“勇于擔(dān)當(dāng)、爭創(chuàng)一流”的精氣神，扎實(shí)工作，積極作為，就一定能夠加快推進(jìn)“領(lǐng)跑現(xiàn)代常德、締造幸福xx”的宏偉事業(yè)，以優(yōu)異的成績向黨的十八大獻(xiàn)禮!
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇七
首先，表示祝賀。此次全市一輪摸底考試取得的成績是這些年來同期考試不論是尖子生、一本上線還是大面積，都是最好的。取得這樣的好成績，應(yīng)該說提振了全校師生的士氣，進(jìn)一步增強(qiáng)了全校師生的信心，也堅定了全校師生奮發(fā)有為、齊心協(xié)力把各項工作做得更好的決心，意義重大。當(dāng)然，我們也要繼續(xù)保持清醒的頭腦。因?yàn)檫@僅僅是我們整個高三備考過程中的一次階段性考試。沒有最好，只有更好，下一步，我們要在保持優(yōu)勢的前提下，再接再厲，力求一次更比一次好，笑到最后，創(chuàng)造最佳高考成績。
關(guān)于教學(xué)工作，再談幾點(diǎn)意見。
第一個方面，先列舉高三復(fù)習(xí)過程中存在的幾種課堂教學(xué)低效表現(xiàn)形式，對我們老師來講，有則改之，無則加勉。
一、是把復(fù)習(xí)課上成講題課。表現(xiàn)為把復(fù)習(xí)課上成了習(xí)題課、講題課；課下讓學(xué)生做題，上課“從頭到尾”就是講題。惟恐講不到位，總是大談特講，把課堂大部分時間占用了，重講不重練，重講不重思、不重悟。
關(guān)于復(fù)習(xí)課，我的理解是，復(fù)習(xí)課的任務(wù)就是加深學(xué)生對知識的理解并系統(tǒng)化。是不是可以采取這樣的一種結(jié)構(gòu)和模式：第一個環(huán)節(jié)是揭題，就是揭示主題，明確考綱考點(diǎn)要求，重點(diǎn)和難點(diǎn)；第二環(huán)節(jié)：回憶――由學(xué)生對所復(fù)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行回顧，學(xué)生可翻閱課本、相互提示，通常教師只是輔以提問或?qū)W生做基本的練習(xí)。第三環(huán)節(jié)：整理―就是分與合的問題，即按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類與合并，使知識條理化、系統(tǒng)化。這種既求同又求異的環(huán)節(jié)通常同板書結(jié)合起來，形成線狀、塊狀、網(wǎng)狀、表格等形式的板書。第四環(huán)節(jié)：溝通――就是進(jìn)行縱向聯(lián)系和橫向聯(lián)系，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)，形成知識結(jié)構(gòu)，并通過深化練習(xí)使之轉(zhuǎn)化為學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。第五環(huán)節(jié)：聯(lián)系，選取典型題目，當(dāng)堂訓(xùn)練；第六環(huán)節(jié)：總結(jié)――總結(jié)各知識間的相互關(guān)系，進(jìn)一步明晰和完善學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，通常借助板書完成全課總結(jié)。六個環(huán)節(jié)：揭題――回憶――整理――溝通――練習(xí)――總結(jié)。如果復(fù)習(xí)課單純的講題、練題，學(xué)生可能就某一個固定習(xí)題掌握了，但沒有形成知識結(jié)構(gòu)及認(rèn)知結(jié)構(gòu)，學(xué)生掌握的技能也只是單一的，缺乏綜合運(yùn)用知識的能力。當(dāng)一變換條件，變換情境，獲稍微進(jìn)行綜合，學(xué)生可能又不會了。
二、是被教輔資料牽著鼻子走。高三復(fù)習(xí)資料，一是名目多，二是內(nèi)容全、三是解析細(xì)；什么備考寶典、備考知識全解、核心考點(diǎn)解讀，高考必刷題等等，考點(diǎn)、復(fù)習(xí)重點(diǎn)、難點(diǎn)，復(fù)習(xí)思路、方法，復(fù)習(xí)策略，典型題目、總結(jié)歸納一應(yīng)俱全，甚至還有些教輔配備了電子版，配備了隨堂課件。教師盲目照搬照抄教輔資料，師生復(fù)習(xí)被一本或幾本教輔資料牽著鼻子走，不加選擇、錘煉，就照搬照用給學(xué)生。
三、是忽視基礎(chǔ)――復(fù)習(xí)追求高大上，忽視基礎(chǔ)知識、基本方法和基本技能，導(dǎo)致學(xué)生根基不牢，基礎(chǔ)夯的不夠扎實(shí)。
四、是作業(yè)多而雜――教師作業(yè)設(shè)計不精心，質(zhì)量趕不上數(shù)量，不問學(xué)生層次統(tǒng)一大部頭、大批量、高難度。
五、是考綱考點(diǎn)深度、廣度研究不到位。教師解讀考綱考點(diǎn)深度、廣度、精度不夠，只能夾著教輔、練習(xí)題進(jìn)教室，干巴巴上課，缺乏熱情和激情。
六是電子填鴨。忽視傳統(tǒng)有效教學(xué)手段的使用，以課件取代課本和復(fù)習(xí)內(nèi)容，用課件展示思維過程，用課件展示各種方法和歸納，用課件取代知識生成過程，教師成了報幕員、放映員，課堂成了“電子填鴨式”、“電子滿堂灌”,一節(jié)“圖文并茂”的課堂之后，黑板上沒有留下老師的扮演痕跡，學(xué)生筆記本上沒有留下學(xué)習(xí)的筆跡，頭腦中更沒有留下知識與能力的.印跡，一切都隨著電腦的關(guān)機(jī)還給了教師。（高三復(fù)習(xí)，課件使用更要把握好一個度。一些高考名校，幾乎不適用課件，更多的是實(shí)物投影）。
七是復(fù)習(xí)目標(biāo)不夠明確、復(fù)習(xí)內(nèi)容不精、復(fù)習(xí)過程不嚴(yán)謹(jǐn)。備考復(fù)習(xí)目標(biāo)針對性不夠強(qiáng)，教師不備課時教案，或不按課時教案執(zhí)行，講到哪里算哪里，導(dǎo)致課堂存在著“蜻蜒點(diǎn)水不落實(shí)處”“枝繁葉茂不見樹干”“茫茫題海不見邊際”的低效現(xiàn)象。
這幾種表現(xiàn)形式，我們高三教師不一定都存在，列舉出來，就是給大家提個醒，避免這些問題的發(fā)生，對我們來講，還是有則改之，無則加勉。
談的第二個方面，高三復(fù)習(xí)的三點(diǎn)建議：
一、是科學(xué)備考，追求實(shí)效、高效，力求做到精心、精準(zhǔn)、精確，精致。具體來講一是精心備課，精心研究學(xué)情，精心緊抓查缺補(bǔ)漏。二是研究高考，精準(zhǔn)分析考試方向；三要研究課本，精確把握教材內(nèi)容；四要研究方法，努力打造精致課堂。
二、是高三復(fù)習(xí)，更要突出和彰顯教師的主導(dǎo)地位。
高三備考，學(xué)生是主體，是核心；老師是靈魂、是發(fā)動機(jī)。高三備考是高技術(shù)含量的工作，對教師教高一高二提出的要求更高。“名師出高徒”“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”,但首先需要我們把學(xué)生真正領(lǐng)進(jìn)門，“師傅不明徒弟拙”,這些俗語都說明了教師的重要性。學(xué)生的“主體”地位真正落到實(shí)處的關(guān)鍵就在于教師的主導(dǎo)；教師的主導(dǎo)好了，學(xué)生的“主體”地位才能真正的落到實(shí)處。高三復(fù)習(xí)，備考的方向、備考的深度、廣度、高度需要我們導(dǎo)，重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法需要我們導(dǎo)，探究、拓展、延伸，學(xué)生存在的問題，問題產(chǎn)生的來龍去脈，解決問題的方法途徑，易錯點(diǎn)、易混點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，學(xué)生的規(guī)范。學(xué)生自信心的提升，都需要我們?nèi)?dǎo)。因此，高三備考，我們該講則講，當(dāng)仁不讓，要講深講透，但要講到關(guān)鍵處，講到點(diǎn)子上，講到學(xué)生心坎里。
三、是高度重視對學(xué)生的鼓勵和自信心的培養(yǎng)，努力實(shí)現(xiàn)高三學(xué)生知識能量與心理能量的最佳釋放。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇八
各位員工：
緊張而富有收獲的龍年過去了，充滿希望和勃勃生機(jī)的蛇年到來了。在這辭舊迎新的日子里，首先感謝各位員工在過去一年的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)!
一分耕耘，一分收獲。20xx年，我們的汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報。
去年我們有很多經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，有很多成果值得珍藏：20xx年對于zz物業(yè)來說是可喜的一年，是成功的一年，更是發(fā)展壯大的一年。一年來，我們先后順利接管了洸河辦事處、道路保潔、綠化、永旺購物中心、豐泰中學(xué)、消防支隊干部宿舍、z中區(qū)農(nóng)業(yè)銀行、山推研發(fā)中心等11個項目，保潔服務(wù)范圍遍及各企事業(yè)單位、學(xué)校、商場、辦公樓等。同時，經(jīng)各方面努力，zz物業(yè)將在新的一年接洽更多項目，也會為員工提供更多的工作發(fā)展機(jī)會。
公司的發(fā)展不是一蹴而就的，zz物業(yè)的長久繁榮昌盛需要我們每個人精心呵護(hù)，來不得半點(diǎn)掉以輕心、半點(diǎn)糊里糊涂。戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)取。在這里，我們主要強(qiáng)調(diào)三個字：
第一個字—品。
品就是品德、品質(zhì)、品牌。
我們常說“做事先做人”，它就是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德。古人說：“人之立身，所貴者惟在德行”。品格如同樹木，名利如同樹蔭。我們常?？紤]的是樹蔭，卻不知樹木才是根本。的確，學(xué)會做人是成事之道，人品人格是謀事之基。我們既然以“人”的身份在人世間生活，首先從本質(zhì)上講是“人”，所以一個人若要成功，首要問題就是學(xué)會做人，如果連做人都不會，怎么能把事做好呢?比爾·蓋茨曾說過：“我把人品排在人所有素質(zhì)的第一位，超過了智慧、創(chuàng)新、激情等，我認(rèn)為如果一個人的人品有了問題，這個人就不值得一個公司去考慮雇用他。”廣東今日集團(tuán)總裁何伯權(quán)說：“我們用人的原則是德才兼?zhèn)?，以德為先。打個比方說，品德就像火車的方向、路軌，才能就像馬力。如果方向、路軌偏了，馬力越大，造成的危害也就越大?！毕嘈牛瑳]有好的人品，是難以成就好品質(zhì)的服務(wù)，而我們的服務(wù)正是z物業(yè)提供的。
服務(wù)要有優(yōu)良品質(zhì)，靠的是大家齊心協(xié)力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，也就是說品質(zhì)是靠各位員工做出來的。沒有好品質(zhì)，品牌就是無源之水、無本之木。有了過硬的`服務(wù)，我們才能全力創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。
當(dāng)然，我們公司絕大多數(shù)人都有好的品格。他們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護(hù)集體，懂得勤奮努力。不因小事而毀譽(yù)，不因私利而廢公。我們公司需要這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多的這樣的人!能力固然重要，人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信任。有了人品做航標(biāo)，你的人生之舟就能乘風(fēng)破浪，到達(dá)成功的彼岸。
第二個字—贏。
贏，是指雙贏。我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。真正的贏就是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲勝，大家都獲益。
這里包括三層意思：
1.企業(yè)與客戶雙贏。客戶是我們的衣食父母，客戶的利益就是企業(yè)的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。你的工資不是會計發(fā)的，不是總經(jīng)理發(fā)的，是誰發(fā)的呢?是客戶!我們的客戶越多，我們的收入就越多。
2.企業(yè)與員工雙贏。企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾個領(lǐng)導(dǎo)是不可能的。開辦企業(yè)的目的，其實(shí)不是急于要賺錢，而是增加社會就業(yè)，讓更多的人都賺到錢。只有大家齊心協(xié)力，努力工作，我們才能都有錢賺。
3.企業(yè)與社會雙贏。社會要發(fā)展，企業(yè)的貢獻(xiàn)不可或缺。企業(yè)要對社會發(fā)展獻(xiàn)一份力，樹立良好的社會形象。最終使社會上更多的人擁護(hù)我們、支持我們。
第三個字—和。
和，就是和睦和諧。
《詩經(jīng)》說：“謙謙君子，賜我百朋”。有一首歌唱道“團(tuán)結(jié)就是力量---這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)?！眻F(tuán)結(jié)就是力量，這句話至今是許多企業(yè)里的座右銘。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)，一切困難都可以迎刃而解。一個集體如果不團(tuán)結(jié)就是一盤散沙。一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。俗語說，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，公司才會持續(xù)快速和諧健康的發(fā)展。另外，要和睦，必須講紀(jì)律，必須有紀(jì)律。我們的紀(jì)律表現(xiàn)就是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。和，主要注意以下三點(diǎn)：
花放梅稍生意滿，春歸柳苑鳥聲和。讓我們在新的一年，牢記品、贏、和三個字，努力實(shí)現(xiàn)物質(zhì)和精神雙豐收!
衷心祝愿全體員工及家屬春節(jié)愉快，身體健康，合家歡樂，生活美滿!
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇九
尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、重慶特瓷營銷中心各縣市經(jīng)銷商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來了特瓷衛(wèi)浴20xx年年中會峰會和重慶特瓷衛(wèi)浴營銷中心首屆經(jīng)銷商年會，我感到十分的榮耀和激動，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會議的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來對特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！
二是：“特瓷衛(wèi)浴”品牌在重慶市場上的知名度越來越高；
三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們在市場歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會走得更穩(wěn)，才會走的更遠(yuǎn)，在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅持產(chǎn)品、營銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級的同時，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步完善重慶區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營銷政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷活動，讓終端專賣店持續(xù)贏利，讓消費(fèi)者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對我特瓷（重慶）營銷中心也做出新的要求和調(diào)整，現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計裝修；且店內(nèi)必須有20xx年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷商要進(jìn)行調(diào)整，對于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整；正是為了提升我們的銷售業(yè)績，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業(yè)績更上一層樓。
（重慶）營銷中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額；這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，重慶特瓷營銷中心將在特瓷總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
有了福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業(yè)的團(tuán)隊，新產(chǎn)品的研發(fā)和營銷規(guī)劃讓我們感受到了一個即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，特瓷品牌準(zhǔn)備好了,我重慶營銷中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營銷中心一起，攜手并進(jìn)，把握時節(jié)，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進(jìn)！謝謝大家！
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教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1―3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點(diǎn)，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)委派我代表各單位安全主管發(fā)言。
20xx年已經(jīng)過去，過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，安全環(huán)保工作取得了較大的進(jìn)步。
在這歲末年初之際，現(xiàn)將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報：
安全管理的重點(diǎn)是生產(chǎn)現(xiàn)場也是基層廣大員工，有句老話說得好：“基礎(chǔ)不牢，天動地?fù)u”，抓好基層建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，首先要做好三級安全教育培訓(xùn)工作，做到未經(jīng)培訓(xùn)嚴(yán)禁上崗、培訓(xùn)不合格嚴(yán)禁上崗。并對復(fù)崗、轉(zhuǎn)崗員工進(jìn)行再培訓(xùn)教育。加強(qiáng)員工對三規(guī)三制的學(xué)習(xí)與考核，讓我們各崗位員工做到應(yīng)知應(yīng)會。強(qiáng)化安全教育，每天組織好班前班后會，每周進(jìn)行一次全員安全教育，每季度進(jìn)行全員安全培訓(xùn)考核；并對班組長以上員工進(jìn)行安全培訓(xùn)考核。
“患生于所忽，禍起于細(xì)微，”事故大多發(fā)生在工作現(xiàn)場，所以加強(qiáng)對現(xiàn)場的細(xì)節(jié)管理尤為重要，我們安全管理人員要多到現(xiàn)場，加強(qiáng)對現(xiàn)場的`檢查力度，查處隱患、監(jiān)督整改，將事故消除在萌芽狀態(tài)；查三違、查培訓(xùn)教育、查隱患治理，嚴(yán)格考核，加大紅黃牌考核力度。
根據(jù)各單位生產(chǎn)情況，積極開展消防及生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案工作，確保員工能在突發(fā)事故時做到臨危不亂，保障生命和公司財產(chǎn)不受損失。
確定檢修、維修、生產(chǎn)過程中的安全責(zé)任落實(shí)，實(shí)行安全生產(chǎn)互保聯(lián)保機(jī)制；嚴(yán)格動土、動火、受限空間等作業(yè)票證的管理工作。
總之，我們要教育全體員工在安全認(rèn)識上從“要我安全”到“我要安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔視踩?，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍。
我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情，奉獻(xiàn)的精神，為公司的安全環(huán)保生產(chǎn)和發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。
謝謝大家！
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十二
經(jīng)過春華秋實(shí)的xx年，我們迎來了充滿希望的xx年，xx團(tuán)隊也伴隨著時間的推移又長了一歲，xx年，這一年是值得總結(jié)和回憶的；同時xx年是值得我們展望的。
今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見證xx團(tuán)隊快速發(fā)展的成果。在這里首先要感謝亮劍中國營銷體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個回憶和展望的機(jī)會！我今天發(fā)言的主題是：“兢兢業(yè)業(yè)開創(chuàng)局面至善至美展望未來”。
回顧xx，我總結(jié)出三個關(guān)鍵詞“堅韌”“感恩”“希望”。這是我們在總結(jié)xx時所提出的代表我們團(tuán)隊發(fā)展的核心關(guān)鍵。
首先來看“堅韌”，其實(shí)對于xx團(tuán)隊來說，xx是剛剛開始的第一年，萬事開頭難，所以xx年所經(jīng)歷的一切，是堅韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當(dāng)初剛剛來到河北市場，一切從零開始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會議，我們加上所有領(lǐng)導(dǎo)人才區(qū)區(qū)20人，在一個名叫棗強(qiáng)的小縣城起步，沒有住的地方，我們就租工作室，啟動市場，我們沒有資金，我們就想方設(shè)法的弄資金，做市場沒有交通工具，我們就騎摩托車做市場，沒有人信任這個品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。于是在xx年2月1號，我們的工作室在棗強(qiáng)成立了，之后我們不辭辛苦的開發(fā)市場，相繼有很多的人才進(jìn)入我們的團(tuán)隊，保定、邢臺、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個縣都有了我們的團(tuán)隊和工作室。我們的領(lǐng)導(dǎo)人也有原來的7個人，發(fā)展到今天來到會場的xx個人，也是亮劍中國所有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人人數(shù)最多的團(tuán)隊。同時堅韌還表現(xiàn)在我們的會議組織上，一開始我們的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓(xùn)從未間斷過，其中還有飛鷹、向陽、尖刀等兄弟團(tuán)隊借力xx團(tuán)隊的培訓(xùn)，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團(tuán)隊6大市場獨(dú)立召開招商會，并創(chuàng)造獨(dú)立市場半天招商會10萬業(yè)績的驕人成績，多名市場領(lǐng)導(dǎo)人周薪過萬，也成為亮劍中國團(tuán)隊里高收入人群最多的團(tuán)隊。在xx年的最后一個月里我們做了一個決定，將我們的辦公中心由棗強(qiáng)轉(zhuǎn)移到衡水市里，我們相信這是xx團(tuán)隊為自己的騰飛做出了最明智的戰(zhàn)略?？偨Y(jié)起來，堅忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團(tuán)隊發(fā)生質(zhì)的變化，同時我也希望，我們所有的領(lǐng)導(dǎo)人們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種堅韌的精神，讓自己的事業(yè)和生活，更上一層樓。
“感恩”，人們常講在營銷行業(yè)中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱著一種感恩的心態(tài)來總結(jié)我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平臺；感恩系統(tǒng)給予我們的支持；感恩合作伙伴們對我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司著想，從我們?nèi)ス镜娜藛T中，我們要求尊重公司的工作人員，維護(hù)公司的設(shè)施，嚴(yán)格遵照公司的規(guī)章制度，極力維護(hù)公司的品牌形象；為了感恩系統(tǒng)，我們做到執(zhí)行力第一，對系統(tǒng)的正確決定，我們不遺余力的遵照并至善至美的發(fā)揮；為了感恩我們的伙伴，我們在xx年相繼組織“天河山一日游”“濱州一日游”“衡水湖郊游”“泰國七日游”等旅游活動，還未我們的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人過生日?？傊歉卸髦淖屛覀儓F(tuán)隊得以穩(wěn)定發(fā)展，也是貫穿執(zhí)行亮劍中國“家園文化”的最好實(shí)例。
第三個就是“希望”俞敏洪的新東方公司口號就是“在絕望中尋找希望”，我們沒有他這么慘，但也是因?yàn)橛邢Ｍ袎粝?，我們才會有今天的成績和美好的未來。從團(tuán)隊人員的流失中我們看到了累計經(jīng)驗(yàn)帶給市場伙伴的希望，從“棗強(qiáng)工作室”事件中，我們看到了團(tuán)隊管理引領(lǐng)業(yè)績高峰的希望，從伙伴迷茫的眼神中，我們看到了專業(yè)培訓(xùn)支持他們的希望，從伙伴家庭不支持感悟中，我們看到了沖破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國最大直銷公司的希望，從沒有收入但依然拼在市場上的領(lǐng)導(dǎo)人眼神中，我們看到了xx團(tuán)隊的希望。我們是活在希望和夢想當(dāng)中的一群創(chuàng)業(yè)者。所有成功者都是夢想成真的結(jié)果，正是因?yàn)槲覀冃膽严Ｍ?，?zhí)著夢想，我們才成立了“濱德商貿(mào)有限公司”，才做好了xx年全年的規(guī)劃，才會用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來，為我們而來”！
這就是我們xx年的總結(jié)，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個真理：100%相信自己的選擇，就能實(shí)現(xiàn)100%的夢想。
關(guān)于xx年規(guī)劃，我們主要從兩個方面闡述，一是目標(biāo)，二是口號！
xx年的目標(biāo)，用四個數(shù)字來形容，那就是2178.
“2”是指xx年我們團(tuán)隊河北市場將突破xx萬業(yè)績，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個省份的市場，“7”是指除去已經(jīng)拿車的領(lǐng)導(dǎo)人，再有7位新晉領(lǐng)導(dǎo)人將獲得公司獎勵轎車，“8”是指xx年，xx團(tuán)隊河北市場至少帶領(lǐng)80位新晉領(lǐng)導(dǎo)人獲得海外研討會資格。
xx年xx團(tuán)隊的口號是：“未來，為我們而來”！
以上是我今天發(fā)表的主要內(nèi)容，xx年，我們兢兢業(yè)業(yè)，把所有時間和精力都用在事業(yè)發(fā)展上面，才造就了今日的輝煌，但其實(shí)兢兢業(yè)業(yè)又是一種能量，我們?nèi)俗鍪虑椋鸵幸环N兢兢業(yè)業(yè)的精神，吃著碗里的看著鍋里的，是永遠(yuǎn)也做不成事業(yè)的，不管別人怎么說，怎么做，我們只需要扎實(shí)的做好自己的工作，美好的未來一定屬于我們這群堅持夢想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對我們自己放松要求，但是我們應(yīng)當(dāng)給自己定下一個標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)要比別人定的要高，要遠(yuǎn)，只有這樣，你才會真正的成長提升！xx年是中國營銷快速發(fā)展的開局年，這個行業(yè)充滿著魅力，順應(yīng)趨勢，做一個掌握自己命運(yùn)的人！最后祝大家能夠以一種“兢兢業(yè)業(yè)至善至美”的心態(tài)來工作！
謝謝大家！
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十三
一年來，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項目爭取為重點(diǎn)，以自身建設(shè)為突破，全面推進(jìn)了工作的開展。工作中：
一是推廣了“三個項目”。積極做好中央財政林業(yè)推廣項目和省財政林業(yè)推廣項目的爭取和實(shí)施。今年共推廣了中央推廣項目2個，省推廣項目1個。楊樹超高產(chǎn)栽培項目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務(wù)。防護(hù)林育苗項目對育苗機(jī)械進(jìn)行了升級，購進(jìn)草炭土和無紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬余株?；纳缴鷳B(tài)林營造及植被恢復(fù)技術(shù)中試與示范項目，篩選無紡布黑松、榆樹、雞爪槭、刺槐等樹種7個，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復(fù)混交林1380畝，各樹種造林成活率達(dá)到90%以上。
在項目爭取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號楊’、‘魯林16號楊’新品種選育與應(yīng)用”為主，組織申報20xx年中央財政林業(yè)科技推廣示范資金項目，爭取項目資金110萬元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項目實(shí)施后將對楊樹良種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)將產(chǎn)生極大的推動作用。
二是取得了“三項成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹種、鮮切花栽培為主進(jìn)行攻關(guān)。今年獲市科技進(jìn)步獎三項，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進(jìn)步二等獎。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用”等6項課題完成了測產(chǎn)、鑒定。同時，做好項目儲備，爭取到市級科研項目1項。
三是實(shí)施了“三網(wǎng)工程”。以打造市直機(jī)關(guān)最美麗的森林公園式辦公場所為目標(biāo)，投資105萬元，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃實(shí)施了路網(wǎng)、水網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程。路網(wǎng)建設(shè)，形成了兩縱一橫寬6—8米、長744米的瀝青路；水網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設(shè)，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網(wǎng)。通過路網(wǎng)、水網(wǎng)建設(shè)，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)，借助防火物資庫提升，在樓內(nèi)、樓體周圍安裝攝像頭，進(jìn)行24小時不間斷監(jiān)控。投入10余萬元，安裝了門牌石、伸縮門、小木屋，并對辦公區(qū)西部、北部圍墻進(jìn)行加固、修補(bǔ)，在南部、東部安裝防護(hù)隔離網(wǎng)560米。穩(wěn)步推進(jìn)辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標(biāo)。明年春天對辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、彩葉樹種為重點(diǎn)，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。
四是做好了“三項工作”。去年3月30日，國家局科技司組織專家對全國10個森林生態(tài)站進(jìn)行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報，現(xiàn)場進(jìn)行了質(zhì)詢論證。在聽取xx匯報后，專家組一致認(rèn)為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國家局科技司的建站同意后，按照趙局長指示，在劉局長、王局長、張書記的帶領(lǐng)下，請省規(guī)劃設(shè)計院修改了申報書，多次到省廳計財處、國家局計資司進(jìn)行了匯報，取得省廳和國家局的支持，目前項目已獲得國家局計資司的立項。積極做好苗木培育和銷售。北屠蘇基地，加強(qiáng)了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹苗木平茬3萬余株，完成病蟲害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財務(wù)科一起，以錦旭木業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務(wù)。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設(shè)為抓手，以科技推廣、科技興林為目標(biāo)，加強(qiáng)科學(xué)研究，強(qiáng)化項目爭取。
一是推進(jìn)好xx森林生態(tài)站建設(shè)。采用“一站兩點(diǎn)”建站模式，通過布設(shè)蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū)，對山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)及其生態(tài)服務(wù)功能評估提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐。
二是實(shí)施好中央財政推廣項目。按照合同規(guī)定，做好防護(hù)林無紡布育苗、楊樹新品種魯林9號、16號楊樹新品種推廣項目等兩個中央財政推廣項目的實(shí)施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項目為重點(diǎn)，加大研發(fā)力度，力爭取得3項新的成果。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位安保同志：
去年和前年，社會上發(fā)生了多起針對小學(xué)生的傷害事件，我們知道的就有福建南平、廣東雷州、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學(xué)生以及幼兒的惡性案件，嚴(yán)重破壞了學(xué)校的教育教學(xué)秩序，在社會上造成了極其惡劣的影響。所以，我省才根據(jù)黨中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發(fā)生針對學(xué)生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報道，就是一名社會閑散人員進(jìn)校園捅傷一名學(xué)生，遭到受傷學(xué)生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時候又傷害了另一名學(xué)生。所以說，學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，任何時候都不能放松，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無法彌補(bǔ)的損失，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責(zé)任。所以說，保衛(wèi)工作，特別是學(xué)校保衛(wèi)工作，在暴風(fēng)驟雨的時候要認(rèn)真負(fù)責(zé)，在風(fēng)平浪靜的時候同樣不能掉以輕心。
學(xué)校、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬戶，學(xué)生是社會最敏感的群體，學(xué)生是最容易受到侵害的群體，學(xué)生是不法人員最容易報復(fù)的群體。嚴(yán)防校園傷害事故發(fā)生，維護(hù)師生合法權(quán)益和良好校園秩序，已成為全社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題。作為門衛(wèi)，要認(rèn)識到位。
學(xué)校大門是校園安全的第一道屏障，把好大門，是門衛(wèi)的重要責(zé)任。要按時到崗，上班期間堅守崗位，不能擅離職守。對不認(rèn)識的來訪人員都要進(jìn)行必要的詢問，嚴(yán)防不法分子進(jìn)入校園；對熟悉的。社會人員進(jìn)入校園，也要留心觀察。禁止來訪者自由進(jìn)入校園。要嚴(yán)格審查進(jìn)入校園的人員和車輛，嚴(yán)禁易燃易爆物品、有毒物品、動物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強(qiáng)化門衛(wèi)職責(zé)落實(shí)，實(shí)行登記和驗(yàn)證制度，嚴(yán)禁社會閑雜人員進(jìn)入校園；要進(jìn)一步提高安全警惕意識，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時采取措施，必要時及時報警。實(shí)行校園封閉式管理，上課期間大門保持關(guān)閉狀態(tài)，確保上課期間各項教學(xué)活動不受外界影響和干擾。學(xué)生放學(xué)后清理校園。
為確保學(xué)校安全工作齊抓共管，學(xué)校制定了安全責(zé)任追究辦法和“一崗雙責(zé)”制度，希望大家要明確責(zé)任，切實(shí)做好自己的工作。
1、安全工作強(qiáng)調(diào)過程管理和資料的保存，安全工作臺賬的鍵全是各級主管部門檢查學(xué)校安全工作的核心內(nèi)容，是學(xué)校開展安全工作的主要依據(jù)，是安全事故責(zé)任追究的參考依據(jù)，為此，學(xué)校一定要注重資料的收集和分類保存。
2、安全工作臺賬非常重要，也是自我保護(hù)的一個重要手段，一但發(fā)生安全事故，首先查的就是各種記錄，你教育了沒有，做了哪些工作，采取了哪些措施，這就是追查責(zé)任的重要依據(jù)，有這些資料責(zé)任就輕，沒有這些責(zé)任就重。安全臺賬包括學(xué)校工作計劃和班級工作計劃，學(xué)校安全工作計劃分年度擬定，總結(jié)分半年總結(jié)和全年總結(jié)。班級工作計劃按學(xué)期擬定，總結(jié)按學(xué)期擬定。教師安全責(zé)任書分年度簽訂，學(xué)生安全責(zé)任書分學(xué)年簽訂，平時開展的各種安全教育等等。
3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺賬，注意資料的保存等工作。
4、安保人員要對學(xué)校的安全工作切實(shí)負(fù)起責(zé)來，平時要在校內(nèi)和學(xué)校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。重點(diǎn)是課間、中午、兩個放學(xué)和晚上時間。如遇到突發(fā)事件，要做到召之即來，來之能戰(zhàn)，挺身而出。上級給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內(nèi)萬一來了不法分子，這些器材都放在傳達(dá)室里，都可以起到一定的作用。一下實(shí)在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準(zhǔn)備統(tǒng)一安裝高清攝像頭。
1、安全第一，質(zhì)量第二意識。安全壓倒一切，質(zhì)量固然重要，但比起安全來還是要次之。生命不保，談何教育。安全無法挽回，教學(xué)質(zhì)量可以補(bǔ)上來。
2、值班第一，其他工作第二意識。一是要按時到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時去做其他事件，哪怕是學(xué)校的公事，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗，你不是表揚(yáng)你去做了其他工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)老師，安全要天天講，時時講，決不能存在僥幸心理，我們務(wù)必積極行動起來，真抓實(shí)干，不走過場，以對學(xué)生負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度履行好自己的職責(zé)，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為創(chuàng)設(shè)一個平安、和諧的育人環(huán)境做出應(yīng)有的努力。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十五
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?BR> 教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十六
美國哈佛大學(xué)有一個非常著名的關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查。對象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)對人生具有巨大的導(dǎo)向作用，有什么樣的目標(biāo)就會有什么樣的人生。不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想考高分、不想進(jìn)步的學(xué)生也不是好學(xué)生?！坝兄菊呤戮钩伞?，所以我們學(xué)習(xí)上要有目標(biāo)、有追求。只有有了目標(biāo)，自己的學(xué)習(xí)才有方向。
請各位同學(xué)自我反思一下自己：
１、我有沒有目標(biāo)？
２、我的目標(biāo)清晰嗎？
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十七
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?BR> 我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟。總體來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點(diǎn)，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時候也是比較犯糊涂，學(xué)的時候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因?yàn)橐粋€項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因?yàn)槟莻€時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實(shí)是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強(qiáng)，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時間長點(diǎn)，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實(shí)物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實(shí)每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當(dāng)時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應(yīng)該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當(dāng)然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機(jī)會，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個時候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應(yīng)該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進(jìn)店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當(dāng)時xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗(yàn)，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風(fēng)險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機(jī)會，這是好事。當(dāng)時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當(dāng)時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務(wù)于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導(dǎo)，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ觯視拇缶稚蟻砜紤]xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對每個新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十八
優(yōu)秀作文推薦！尊敬的各位師傅，親愛的徒弟同仁們：
大家下午好！歲月如梭，時光荏苒，彈指一揮間，三年拜師學(xué)藝即將畫上一個句號，但此刻我卻想用更多的標(biāo)點(diǎn)來表達(dá)我的感慨。
三年前，我像所有的年青教師一樣，有理想、有激情、有闖勁，剛接受學(xué)校交給我的工作時，我躊躇滿志。但一個月后，殘酷的現(xiàn)實(shí)給了我一個沮喪的感嘆號，學(xué)生各次指標(biāo)亮起了紅燈，在第一次月考中，c41、c42的語文成績居年級倒一、倒二，c42班級管理一個月后還未進(jìn)入正軌，每天疲于處理各種學(xué)生問題，除了身心俱疲，就只剩下一個個問號。為什么不是新手的我卻有黔驢技窮之感？為什么曾經(jīng)也算優(yōu)秀的我卻開始感覺糟糕透頂？正在我“山窮水盡”之時，學(xué)校的拜師學(xué)藝讓我看到了“柳暗花明”。
感謝我的師傅王z老師，是您干凈高效的課堂模式讓我開始摒棄那些花哨卻無效的環(huán)節(jié)，堅持能在課堂中落實(shí)的絕不拖到課外，沒想到給學(xué)生減負(fù)的同時竟也讓學(xué)生的成績一路飆升。三年的學(xué)習(xí)，三年的努力，要我收獲了一個欣慰的感嘆號，在中考中，c41、c42語文成績躍升為年級第三、第四名。
老師最大的驕傲是“桃李滿天下”，而我最大的榮幸是“師傅滿校園”。感謝唐冰老師與文組長三年的教導(dǎo)與幫助，讓我這位班主任新于在磕磕絆絆中茁壯成長，你們“和風(fēng)細(xì)雨”式的交流方式要學(xué)生心悅誠服的接受教育，要學(xué)生明明被批評卻笑呵呵地離開。相信在你們潛移默化下的我班級管理會更井井有條，定能不斷創(chuàng)新與超越，謝謝你們！
感謝賀老師、王z老師、龍z老師、李z老師、龐z老師、黃主任、彭主任，上個學(xué)期參加市級的賽課，因?yàn)橛心銈兊娜膛阕o(hù)，因?yàn)橛心銈兊木牟邉潱驗(yàn)橛心銈兊牟涣哔n教，我才能取得優(yōu)異成績，那段日子我是辛苦卻無比幸福的感嘆號！我享受到了集萬千寵愛于一身的幸福。謝謝我所有的師傅們，我只能用省略號（此處省去n個字）來表達(dá)的深深謝意。
親愛的徒弟同仁們，能在溫暖和睦的益智工作和成長，我們是一群幸福的感嘆號！只要所們擁有誠心、精心、細(xì)心、耐心，只要我們勤學(xué)、勤問、勤看、勤聽，我們必定能成長、成熟、成材。雖然三年拜師學(xué)藝即將畫上一個句號，但我更希望把句號變成一個沒有結(jié)束的省略號，再次謝謝所有的師傅們！
發(fā)言者：
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：
大家上午好，我代表云南通錦建設(shè)工程監(jiān)理有限公司，將嘎灑鎮(zhèn)曼占宰村委會曼灑村小組門球場工程（十五標(biāo)段）、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會安麻囡村小組文化室、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會團(tuán)結(jié)寨村民小組籃球場（十四標(biāo)段）、景洪市20xx年度第一批省級大中型水庫庫區(qū)基金項目洗膠廠種植隊宅基地“三通一平”工程工程監(jiān)理工作情況，總結(jié)如下：
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇二十
一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
期中總結(jié)之后又是一個新的起點(diǎn)，同學(xué)們，春種一粒粟，秋收萬顆籽，讓我們攜起手來，共同努力吧。我堅信，你們的青春會因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長會因你們的身心健康成長而感到欣慰和自豪，學(xué)校會因?yàn)槟銈兯〉玫某煽兌鎏砉獠省?BR> 我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇二十一
我局進(jìn)一步加強(qiáng)市場整治力度，探索長效監(jiān)管機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了監(jiān)管關(guān)口前移。半年查處案件437件，其中一般程序案件157件，萬元以上案件15件。一是以強(qiáng)化農(nóng)資市場整治力度為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為。截至目前，全市工商系統(tǒng)查處了15起銷售過期農(nóng)藥、假冒磷肥等涉農(nóng)案件，查扣偽劣種子62袋，銷毀過期和失效變質(zhì)農(nóng)藥520件（瓶），涉案金額190萬元。二是以實(shí)施“食品藥品放心工程”為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊制假售假違法行為。全局共抽查食品260批次，查處各類相關(guān)案件35件，查獲違法水產(chǎn)品365公斤，肉制品500公斤，乳制品2200公斤，其它食品500多公斤。三是以實(shí)施“夏季風(fēng)暴行動”為重點(diǎn)，深入開展反欺詐、反仿冒戰(zhàn)役。我局對xx市xx超市有限公司等18家商店及服裝超市利用廣告虛假宣傳、銷售假冒名牌商品的行為進(jìn)行了立案查處，涉案金額10余萬元，查獲假冒偽劣服裝4200件。四是以實(shí)施《xx省合同監(jiān)督條例》為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊合同欺詐行為。3月份，我局連續(xù)查處兩起合同案件，有效促進(jìn)了監(jiān)管職能到位。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同行：
大家好！
感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會。
xx市xx路小學(xué)是一所有較長歷史的學(xué)校，有歷史的榮光，也有歷史的包袱。從辦學(xué)來說，我們有地理的優(yōu)勢，但也有我們的先天不足。從生源看，不太理想，每次區(qū)里模擬測試，都會為我們憂心忡忡。用市二十一中校長朱文杰先生的話說，這樣的生源，取得這樣的成績不容易。從師資看，全校沒有一個省級、市級名師，連一個在全區(qū)叫得響的教師都沒有。用課改專家于春祥的`話說，你們傳統(tǒng)課都教不好，還教什么高效課？這幾年，我在學(xué)校努力做的一項教師培養(yǎng)工程，最大的成效就是“努力實(shí)現(xiàn)大循環(huán)，爭取給每一位教師教完六年一輪的機(jī)會”，所以xx年下半年我們用了三個月的時間，開展”xx杯“精品課大賽，下大力氣讓教師提高課堂教學(xué)質(zhì)量，搭建自己的教師成長梯隊。從教學(xué)設(shè)施看，更加感到汗顏。家長一再舉報我們的取暖和實(shí)驗(yàn)小學(xué)差別較大。全校只有八個電子白板教室，教師上課都要調(diào)整到這幾個教室去。有的老師曾問我，校長，我們什么時候就能安上白板了？我只能對他們報以微笑。
但是，就在這樣的條件下，我們既不好高騖遠(yuǎn)，又不妄自菲薄，更不無謂抱怨，按照穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，干事創(chuàng)業(yè)，求真務(wù)實(shí)的做人原則、做事準(zhǔn)則，做能做的事，努力做最好的自己。令人欣慰的是，我們自己與自己比，各項工作都在向好發(fā)展，呈現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的喜人局面。用王啟明書記的話說，叫教師安居樂業(yè)，學(xué)生幸福成長。特別是六年級檢測成績，幾年來，在全市11名到25名之間，保持了一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)。這個成績，首先得益于區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)教體局的正確領(lǐng)導(dǎo)；其次，得益于抓業(yè)務(wù)的副校長的智慧工作；更主要的是，得益于全體教師的努力和奉獻(xiàn)。所以，我特別感謝學(xué)校教師和領(lǐng)導(dǎo)這幾年對我的支持和對工作的付出！
當(dāng)然，從縱向比，我們有長足的進(jìn)步，從橫向比，我們和區(qū)里邊、市里邊一些名校還有著相當(dāng)大的差距。特別是作為區(qū)里要打造的三大品牌學(xué)校之一，我們和區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、局領(lǐng)導(dǎo)的希望還有差距，和學(xué)生家長、廣大人民群眾的要求還有差距，和我們自身的定位也還有差距。這主要是我個人的水平有限造成的。我知道，領(lǐng)導(dǎo)安排我發(fā)言，肯定不是讓我介紹經(jīng)驗(yàn)，主要是給我們壓擔(dān)子，希望我們有更大的進(jìn)步。我們能夠體會到領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，這一段兒我們正在組織全體教師向?qū)嶒?yàn)小學(xué)學(xué)習(xí)，向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)。
我們非常清楚地知道，只有分?jǐn)?shù)過不了明天，沒有分?jǐn)?shù)過不了今天，只追求分?jǐn)?shù)是短視的行為，分?jǐn)?shù)很低肯定是教育質(zhì)量不高的表現(xiàn)。教育是良心活兒，教育又是一門科學(xué)。我們也知道我們的短板，我們也知道我們還有需要努力的空間，我們愿意在立德樹人，給學(xué)生提供全面發(fā)展，做好社團(tuán)、社會實(shí)踐大課堂、自主管理等工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)攻堅學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，爭取以更好的成績，給自己一個交代，給學(xué)生一個前途，給家長一個滿意，給殷都教育做出xx路小學(xué)更大的貢獻(xiàn)！
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁、老師們：
大家好！很高興有這樣的機(jī)會，與大家坐在一起聊一聊有關(guān)英語教學(xué)的事。我從教英語到現(xiàn)在，共教了四次七年級學(xué)生，而讓我感觸最深的便是目前這屆七年級學(xué)生。他們英語基礎(chǔ)好，接受知識能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)新知識快。以前我們的學(xué)生僅僅學(xué)習(xí)預(yù)備單元我們就要四周時間。而本屆學(xué)生我們僅花費(fèi)了兩周的時間就結(jié)束了預(yù)備單元。讓我們倍感輕松的是以前學(xué)生們極容易犯錯誤的一些重、難點(diǎn)，這屆學(xué)生們也很少出現(xiàn)。如字母書寫的格式，標(biāo)點(diǎn)符號的運(yùn)用以及首字母的大寫等等相關(guān)問題。這所有的一切都是你們努力付出的成果，沒有你們的付出，也就沒有學(xué)生的成績，也就不可能我們工作的輕松。是你們耐心的引導(dǎo)，精心的培養(yǎng)使他們對英語產(chǎn)生興趣，樂于學(xué)英語，敢于說英語。請允許我代表三中英語組全體老師道一聲：謝謝你們！
目前初中英語的聽力教學(xué)還處于起點(diǎn)階段，距新課標(biāo)所規(guī)定的目標(biāo)尚有一定的距離。如何培養(yǎng)學(xué)生聽英語的能力，提高他們的聽力水平，從平時的教學(xué)過程中我們總結(jié)出主要有以下一些問題：
1、語音障礙。
語音基礎(chǔ)的優(yōu)劣直接影響聽力水平的高低。提高聽力首先要過好語音關(guān)。發(fā)音不準(zhǔn)，就不可能正確理解聽力。然而受傳統(tǒng)的英語教學(xué)影響，許多人在初中階段，普遍比較重視寫，忽視了聽說能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致了許多人只會認(rèn)讀，不注意單詞與發(fā)音拼寫的聯(lián)系，造成了語言學(xué)習(xí)上的“先天不足”。
2、詞匯障礙。
詞匯是搭建語言的基礎(chǔ)，要想快速提高聽力水平，聽者必須有足夠的詞匯量。在聽有聲材料的時候，聽者不僅僅是辨音，同時也是對連貫語流進(jìn)行同步準(zhǔn)確解意的過程，如果連貫的語法中出現(xiàn)陌生的音（即生詞），就難以辨別其意。
3、語法障礙。
語法障礙是指學(xué)生理解速度跟不上聽力材料的錄音速度。在真實(shí)的交際中，往往會感到聽比讀難，其原因通常就在于聽覺感知的速度不夠快。有的學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的聽的習(xí)慣，在聽的過程中注重于一個一個的單詞和句子，不會聽關(guān)鍵詞和關(guān)鍵句等，遇到聽不懂的詞句就會停下來，這樣無疑就跟不上語速了，就不會對這種一閃即逝的信息有較好的把握。在聽的過程中，聽不懂的'詞句或記下來，或可因其不影響對所聽話語的主要內(nèi)容的理解而放它去，繼續(xù)往下聽，不然會影響聽以下的話語。聽力的最終目的是達(dá)到句子、篇章等的綜合理解。有的學(xué)生不善于抓關(guān)鍵詞和掌握篇章大意，總是把注意力集中在單詞單句上，結(jié)果一篇200字左右的短文聽者自感聽懂了但到頭來卻沒有記住所聽內(nèi)容，出現(xiàn)聽前忘后的現(xiàn)象。所以聽音過程中養(yǎng)成抓重點(diǎn)、不究枝節(jié)的好習(xí)慣，才是克服綜合理解障礙的關(guān)鍵。
4、心理障礙。
心理障礙主要表現(xiàn)在聽音時過于緊張或注意力不集中兩個方面。注意力不集中的情況對信息的輸入會出現(xiàn)斷層，這勢必會影響聽力的效果，過于緊張會使腦子出現(xiàn)短暫空白，這種狀態(tài)下的聽力理解也不能保證其連續(xù)性和正確性。在聽力時要保障良好的心理狀態(tài)，一般指做聽力訓(xùn)練時，學(xué)生的心理要放松，但注意力要高度集中。保持良好的心理狀態(tài)，是一個習(xí)慣培養(yǎng)的問題，需要學(xué)生長期地、自覺地去意識，去調(diào)節(jié)，去控制，最后養(yǎng)成一個下意識地自然而然的條件反射。
5、聽力習(xí)慣障礙。
聽的目的就是弄懂所聽材料的基本思想，在聽后的過程中關(guān)鍵是盡力理解全文的主要內(nèi)容。初中生學(xué)習(xí)英語的時間還不長，部分學(xué)生聽力理解過程中存在不良習(xí)慣，力圖把每個詞、每個句子都聽懂，遇到一時不理解的單詞或句子時，就停下來思索，無疑就跟不上語速了。還有一部分學(xué)生不能直接用英語理解聽力材料，而是借助于中文，中間經(jīng)歷了一個心譯過程，這些不良習(xí)慣是會影響聽力理解的。
根據(jù)英語聽力障礙的形成因素，進(jìn)行聽力障礙掃除訓(xùn)練，是目前初中英語教學(xué)的當(dāng)務(wù)之急而要獲得好的閱讀效果和理想的閱讀速度，有必要了解閱讀過程的心理機(jī)制和特點(diǎn)。要培養(yǎng)學(xué)生流暢閱讀能力，就必須了解影響或者促進(jìn)閱讀的各種因素，一般來說，影響閱讀的因素有：
（一）小學(xué)生在閱讀中存在的困難：
1、心理障礙。
缺乏必要的背景知識是造成閱讀困難的主要原因之一（carrell，1983）；小學(xué)生知識面窄，常因不了解背景知識而無法順利閱讀。詞匯的擴(kuò)充是閱讀理解的主要組成部分。詞匯量的大小預(yù)示著閱讀能力的高低。（barnettingrabe，1991）據(jù)調(diào)查，90%有閱讀困難的學(xué)生都有詞匯缺乏的問題。由于小學(xué)生詞匯量少，在閱讀中“攔路虎”較多，雖然讀了，但不能理解其內(nèi)容，往往使小學(xué)生對英語閱讀產(chǎn)生懼怕心理，對英語讀物望而生畏，造成心理緊張，而越緊張就越難以讀懂，形成失敗定勢。
2、缺乏語感能力。
語感能力是學(xué)生在掌握知識和培養(yǎng)各種言語技能到一定程度時獲得的一種能力。在國內(nèi)學(xué)習(xí)英語的環(huán)境中，聽、說、寫的機(jī)會較少，我們必須是通過大量閱讀各種英語書報雜志來豐富我們的“語感”擴(kuò)大英語詞匯量，提高英語理解和表達(dá)能力。中學(xué)生語感能力還未形成，理解力也差，不善于猜測詞義，幾乎每句話都要通過翻譯成漢語才能繼續(xù)閱讀，閱讀速度異常緩慢。
3、缺乏有效的閱讀策略。
小學(xué)生年紀(jì)小，閱讀經(jīng)驗(yàn)不足。沒有一套適合自己的閱讀策略。如：不會抓文章段落大意，不會找關(guān)鍵詞，不懂得詞義猜測，當(dāng)面對文章里的一些新單詞，就顯得缺乏信心，變得害怕閱讀。不懂得通過上下文聯(lián)系、插圖來幫助自己理解文章意思等。有效的閱讀策略可以幫助那些在詞語解碼（包括詞語認(rèn)知和詞語辨別）、閱讀的流暢性、回憶閱讀內(nèi)容以及理解力等方面存在困難的學(xué)生。
4、不良的閱讀習(xí)慣。
由于缺少系統(tǒng)的閱讀指導(dǎo)和訓(xùn)練，學(xué)生形成了種種不良的閱讀習(xí)慣，如機(jī)械性地閱讀，用手指點(diǎn)著單詞。一個接一個地閱讀，頭部來回移動。由于缺乏速度和技巧的訓(xùn)練，很多學(xué)生對模糊語義的容忍度較小，見到生詞就查字典，閱讀效率較低。
年級上冊readandwrite部分是與各單元話題相關(guān)的趣味會話，旨在復(fù)習(xí)鞏固本單元a、b部分的主要語匯，并適當(dāng)擴(kuò)展語言，增大語言的輸入量。這部分的教學(xué)目標(biāo)是：讀懂對話或短文；完成檢測學(xué)生理解程度的填充句子練習(xí)；聽、說、讀、寫四會掌握兩組句子；完成一項綜合運(yùn)用所學(xué)語言的任務(wù)型語言活動。
在有限的課堂時間內(nèi)，教師要想做得面面俱到恐怕無法完成教學(xué)任務(wù)。因此，教師在教這部分時要分清主次，合理分配教學(xué)時間和教學(xué)內(nèi)容，建議：
1、學(xué)生快速閱讀對話或短文（約五分鐘）。教師要盡量用趣味形式呈現(xiàn)閱讀材料，可以利用卡片和掛圖先講授readandwrite中故事的開端，然后就故事的內(nèi)容提出問題，讓學(xué)生帶著問題閱讀。閱讀時可以采用學(xué)生自己朗讀以及和同桌或小組間分角色朗讀的形式進(jìn)行。
2、教師檢測學(xué)生理解程度（約10—15分鐘）。教師鼓勵學(xué)生提出問題并解答這些問題。教師可以就本部分的重點(diǎn)也就是四會掌握句子，設(shè)計一些思考性的練習(xí)，力爭讓學(xué)生做到可以靈活替換關(guān)鍵詞使用。然后引導(dǎo)學(xué)生完成填空練習(xí)。
3、學(xué)生進(jìn)行綜合性的任務(wù)型活動（約5—10分鐘）。教師引導(dǎo)學(xué)生全體參與任務(wù)型活動，實(shí)際運(yùn)用所學(xué)的語言。
4、精心設(shè)計主要句型的書面練習(xí)（約5—10分鐘）。這可以包括：
a、句型的仿寫，教師需要及時糾正學(xué)生在書寫句子中常見的錯誤，如首字母要大寫，英文當(dāng)中的句號是實(shí)心點(diǎn)以及句子當(dāng)中的單詞間距約為一個字母寬等問題。活動手冊里也有配套練習(xí)，教師可以根據(jù)課時的教學(xué)內(nèi)容安插進(jìn)來使用。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇三
今天我們在這里召開一個首次有全公司人事勞資負(fù)責(zé)人和人勞員參加的會議，這是一件值得高興的大事。召開這次會議的目的有兩個：一是要對公司上半年的人事勞資工作進(jìn)行總結(jié)，為下一步公司人事勞資工作的開展打好基礎(chǔ);二是要加強(qiáng)公司人事勞資隊伍建設(shè)，進(jìn)一步提高公司人事勞資工作管理水平。
一、上半年公司人事勞資工作回顧。
上半年公司人事勞資工作以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密圍繞公司人事勞資工作要點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營奮斗目標(biāo)為中心，開展了以下一些工作：
(一)整章立制，規(guī)范開展了公司人事勞資各項管理工作。
1.以公司質(zhì)量大整頓為契機(jī)，抓好了公司制度建設(shè)與執(zhí)行工作。根據(jù)年初《公司質(zhì)量大整頓總體實(shí)施方案》部署，公司在制定公司各個專業(yè)組整頓計劃同時，加強(qiáng)了公司人事勞資制度建設(shè)與整頓工作。一是對公司《人力資源管理考核細(xì)則》進(jìn)行了量化升級，補(bǔ)充完善了人事勞資相關(guān)考核指標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)了公司人事勞資基礎(chǔ)管理和日常考核力度;二是適應(yīng)公司新形式發(fā)展要求，建立健全各種人力資源規(guī)章制度。修訂完善了《公司薪酬分配制度》、《用人用工管理辦法》，制定下發(fā)了公司《員工“三崗”動態(tài)管理辦法》、《電子考勤管理辦法》、《員工假期管理辦法》、《偷盜或侵占公司財物員工處理辦法》、《質(zhì)量問題責(zé)任追究的規(guī)定》、《違規(guī)、違紀(jì)員工的處理辦法》六項勞動人事管理制度，并匯編印刷成冊，下發(fā)至公司全體員工。明確員工行為準(zhǔn)則，規(guī)范公司員工管理，強(qiáng)化公司員工制度執(zhí)行力。
2.以公司經(jīng)營生產(chǎn)為中心，做好了各生產(chǎn)單位人員配置工作。今年公司生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)異常繁重，為及時完成公司經(jīng)營生產(chǎn)奮斗目標(biāo)，公司加強(qiáng)了各生產(chǎn)單位的人力資源配置。上半年公司與市勞務(wù)派遣單位共簽訂了六批次勞務(wù)派遣用工協(xié)議，招聘勞務(wù)派遣員工289人，及時充實(shí)到了各生產(chǎn)單位一線。同時，公司進(jìn)一步規(guī)范了勞務(wù)派遣用工管理，嚴(yán)把用人“入口關(guān)”，對各單位擬勞務(wù)派遣員工實(shí)行了“體檢(必須合格，公司方可錄用)、行檢(要求出示無不良記錄證明)、證檢(針對技能崗位提出了學(xué)歷(中技以上)或職業(yè)技能等級方面的具體要求)三檢”制;對不符合用工崗位要求、工作不踏實(shí)的勞務(wù)派遣人員，實(shí)行了考核淘汰制。軍品公司機(jī)加二車間今年上半年就首先對勞務(wù)派遣人員實(shí)行了考核淘汰，辭退了多名不符合用工要求的勞務(wù)派遣人員，確保了公司勞務(wù)派遣用工質(zhì)量。
3.以公司資源整合為入手，開展了“三定”工作。上半年，結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際，為進(jìn)一步整合資源，公司對建設(shè)公司和軍品公司的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，對各單位的職能和各類人員崗位職責(zé)進(jìn)行了明確。在此基礎(chǔ)上，公司按照機(jī)構(gòu)設(shè)置運(yùn)行高效化、崗位設(shè)置科學(xué)化、人員設(shè)置最少化的原則，對下屬13個職能部門、8個二級單位的管理和輔助人員，開展了定崗、定編、定員工作，對1780人，780個崗位進(jìn)行了“三定”的確定。針對“三定”后各單位崗位空缺情況，公司按照“公平、公正、公開”的原則，組織開展了檢驗(yàn)工、兼職團(tuán)干、紀(jì)檢監(jiān)察員、審計員和女工干事等23個崗位的招聘工作,初步建立了員工崗位競聘機(jī)制;規(guī)范了公司各單位返聘人員的管理，對各單位不符合用工要求的返聘人員進(jìn)行了清理，辭退了81名返聘人員。
(二)創(chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)了公司人才隊伍建設(shè)工作。
人力資源是公司發(fā)展的第一資源，加強(qiáng)公司人才隊伍建設(shè)，既是滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營需要，同時也是為公司未來發(fā)展提供可靠人才支撐。今年我們主要從以下幾個方面抓了人才工作：
1.積極拓寬引才渠道，進(jìn)一步優(yōu)化了公司人才結(jié)構(gòu)。上半年，公司加大了對高校大學(xué)生的招聘接收力度和關(guān)鍵技術(shù)人才的獵取力度，通過校園、網(wǎng)絡(luò)等多種招聘方式，共招聘到了應(yīng)屆高校本科畢業(yè)生68名，研究生2名，引進(jìn)高級專業(yè)技術(shù)人才5名。同時針對公司營銷人才隊伍相對薄弱的現(xiàn)狀，公司通過積極參加各種招聘會、人才網(wǎng)上發(fā)布招聘公告，招聘到了13名市場開拓意識強(qiáng)的營銷人才,進(jìn)一步優(yōu)化了公司人才隊伍結(jié)構(gòu)。
2.創(chuàng)新人才培訓(xùn)模式，大幅提升公司人才素質(zhì)。一是公司今年對各類人員的培訓(xùn)方式進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，完全采取全市場化、按合同約定方式進(jìn)行。即公司制定年度培訓(xùn)計劃，根據(jù)公司年度培訓(xùn)計劃，與教育培訓(xùn)中心簽訂培訓(xùn)合同，由教育培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)對各類人員培訓(xùn)工作進(jìn)行運(yùn)營，員工本人對培訓(xùn)方式、內(nèi)容和效果進(jìn)行評價。這種培訓(xùn)模式，避免了以往教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動員的局面，有利于提升各類人員培訓(xùn)效果。二是有重點(diǎn)、分層次建立健全了公司三級職工教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，豐富職工培訓(xùn)渠道。今年上半年，通過公司級、公司直屬部門級、車間級三級職工教育培訓(xùn)，公司共計實(shí)施職工計劃內(nèi)培訓(xùn)36項，開辦各類人員培訓(xùn)班80多班次，培訓(xùn)課時2500多小時，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)8000多人次，全面促進(jìn)了公司人員素質(zhì)的提升。
3.構(gòu)建科學(xué)的人才考核與評價體系,不斷促進(jìn)公司人才的成長。對公司中層領(lǐng)導(dǎo)干部，公司出臺了《加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部管理辦法》和《領(lǐng)導(dǎo)干部半年考核辦法》，規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)干部任免及處理等相關(guān)規(guī)定，量化了領(lǐng)導(dǎo)干部業(yè)績考核指標(biāo)，實(shí)行了領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)制。今年上半年，公司通過推行領(lǐng)導(dǎo)干部競聘上崗與半年考評等方式，淘汰現(xiàn)職領(lǐng)導(dǎo)干部7人，誡勉談話14人，免職1人;對公司新引進(jìn)的大學(xué)生，公司進(jìn)一步完善并下發(fā)了《新引進(jìn)大學(xué)生見習(xí)期考核辦法》。根據(jù)考核辦法，結(jié)合大學(xué)生所有專業(yè)，配套制定了大學(xué)生實(shí)習(xí)方案和指派指導(dǎo)老師，每月按時對新進(jìn)大學(xué)生分優(yōu)秀、合格、不合格三個檔次進(jìn)行考核評價，將考核結(jié)果與新進(jìn)大學(xué)生和指導(dǎo)老師的薪酬發(fā)放掛鉤，充分調(diào)動大學(xué)生和指導(dǎo)老師的積極性，促進(jìn)了新進(jìn)大學(xué)生快速健康地成長;對公司現(xiàn)有各類人才，建立了以業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，品德、知識、能力等要素構(gòu)成的人才職稱評價指標(biāo)體系。上半年組織開展了各類人員職稱評審工作，對144名申報各類專業(yè)系列中、高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員，進(jìn)行了資格審查，上報高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員44名到兵器工業(yè)集團(tuán)公司備案或評審，對取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的126人予以聘任。
(三)完善公司薪酬激勵體系，規(guī)范公司薪酬分配管理。
根據(jù)年初公司董事會議精神，為全面完成公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，公司起草下發(fā)了《公司薪酬分配辦法》。新的分配辦法對職能管理人員及輔助人員崗位績效工資分配模式進(jìn)行了改革，取消了原崗績系數(shù)工資與基礎(chǔ)工資部分，根據(jù)公司“三定”工作情況及各個工作崗位的復(fù)雜難易程度，采取“兩上兩下”方式，制定了每個崗位的基礎(chǔ)崗位工資，并實(shí)行了保密津貼和設(shè)備設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)專項獎勵相結(jié)合的崗位績效分配模式，加大了效益工資活性部分所占的比重，提高了公司薪酬分配的彈性激勵力度;對技術(shù)人員、銷售人員、基本技能人員的薪酬分配模式進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，建立了員工個人收入與公司經(jīng)濟(jì)效益及個人貢獻(xiàn)大小雙掛鉤的分配激勵機(jī)制;分配辦法還對公司全體員工檔案工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)范,完善了員工個人檔案工資晉級審批表;同時公司關(guān)心弱勢群體,提高了弱勢職工生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。新的分配辦法實(shí)施后，各單位結(jié)合實(shí)際情況，制定了薪酬分配具體實(shí)施細(xì)則，公司根據(jù)各單位薪酬分配具體實(shí)施細(xì)則，對各單位薪酬執(zhí)行情況進(jìn)行了走訪調(diào)查，及時掌握了公司薪酬分配落實(shí)到位情況。
與此同時，公司加強(qiáng)了對各單位薪配分配的宏觀管理。年初，依據(jù)兵器工業(yè)集團(tuán)公司工效掛鉤及“兩匹配”原則，結(jié)合各單位年度經(jīng)營生產(chǎn)任務(wù)情況，測算出了各單位年度薪酬總額。每月結(jié)合各單位生產(chǎn)任務(wù)及經(jīng)營責(zé)任制考核情況，對各二級單位月薪酬總額提取進(jìn)行了審批，強(qiáng)化了薪配總額的預(yù)、結(jié)算管理，規(guī)范了各二級單位薪酬總額分配;另一方面公司對員工個人薪酬發(fā)放進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，起草下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范工資發(fā)放時間的通知》，修訂了《公司薪酬分配制度》，加強(qiáng)了員工薪酬發(fā)放額度、發(fā)放明細(xì)、發(fā)放渠道的監(jiān)督與控制，確保了員工薪酬發(fā)放的及時性與正規(guī)化;今年九月，公司結(jié)合年度分配辦法設(shè)立的薪酬發(fā)放預(yù)警機(jī)制，對各基層單位薪酬發(fā)放情況進(jìn)行了調(diào)研，對1～8月份各單位薪酬發(fā)放情況進(jìn)行了分析，撰寫了分析報告，對薪酬發(fā)放異常的單位進(jìn)行了薪酬發(fā)放預(yù)警，為統(tǒng)籌謀化好全年薪酬分配盤子打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)實(shí)現(xiàn)管理信息化，全面推進(jìn)公司人事勞資各項基礎(chǔ)工作。
堅持以“以業(yè)務(wù)應(yīng)用帶動信息更新，以信息更新促進(jìn)業(yè)務(wù)應(yīng)用”的原則，加強(qiáng)了公司人事勞資基礎(chǔ)工作建設(shè)的力度。一是結(jié)合公司“三定”工作情況，對公司全體管理人員和輔助人員崗位信息進(jìn)行了規(guī)范;每月根據(jù)公司人員異動情況，及時準(zhǔn)確對人力資源信息系統(tǒng)各類信息(崗位、在職學(xué)歷、勞動關(guān)系、人工成本等)進(jìn)行了更新維護(hù)，確保各類人員各類信息的時效性和準(zhǔn)確性，為人員預(yù)算、人員分析等工作的開展提供了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，保證了公司人力資源各項基礎(chǔ)管理工作的高效、規(guī)范運(yùn)作。二是依據(jù)公司人員變動情況，按照相關(guān)政策規(guī)定，積極辦理各類人員社會保險和住房公積金手續(xù)，及時、準(zhǔn)確繳納相關(guān)費(fèi)用，為職工群眾做好各項服務(wù)工作。三是利用公司erp網(wǎng)絡(luò)平臺，做好了勞動定額管理各項基礎(chǔ)工作，全面完成了公司定型產(chǎn)品等產(chǎn)品的工時數(shù)據(jù)上線工作，加強(qiáng)了公司各單位返修產(chǎn)品工時的控制與審核，配合公司財務(wù)會計部圓滿完成了公司產(chǎn)品的報價審價工作。
這些工作成績的取得,離不開在座各位人事勞資工作人員的積極支持與配合，在此對大家付出的辛勤勞動表示忠心的感謝!但是我們的工作還有許多需要加強(qiáng)的地方，主要表現(xiàn)在：三支人才隊伍建設(shè)發(fā)展不協(xié)調(diào);用人用工管理還需進(jìn)一步規(guī)范;人力資源工作機(jī)制建設(shè)還未建立;人事勞資各項基礎(chǔ)管理工作還存在許多薄弱環(huán)節(jié);相關(guān)人事勞資管理制度還有待進(jìn)一步建立完善;公司人事勞資隊伍人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力離公司建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)目標(biāo)要求還存在很大差距。
二、下一步人事勞資工作打算。
適應(yīng)公司新形勢對人事勞資工作的要求，緊密圍繞公司今年生產(chǎn)經(jīng)營奮斗目標(biāo)，從公司當(dāng)前實(shí)際和戰(zhàn)略需求出發(fā)，要著力做好以下一些工作：
1.流程再造，實(shí)現(xiàn)公司人事勞資工作制度規(guī)范化。一是要對公司現(xiàn)有的人事勞資工作流程、制度全面進(jìn)行梳理、清查，廢除不符合工作實(shí)際的流程、制度。按照建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)的要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，建立、修訂、完善各項人力資源管理制度。重點(diǎn)有用人用工管理制度、薪酬制度、績效考核制度;二是要提高公司人事勞資工作質(zhì)量、效率和服務(wù)水平。對人事勞資各項業(yè)務(wù)工作，要統(tǒng)一建立制定工作流程，并用程序圖進(jìn)行明示。重點(diǎn)有勞務(wù)派遣用工管理流程、員工內(nèi)部調(diào)動流程、內(nèi)部招聘流程、員工錄用手續(xù)管理流程、員工離職管理流程、勞動合同管理流程、工資審核發(fā)放流程、員工社會保險管理流程。
2.機(jī)制創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)公司人才隊伍建設(shè)市場化。一是構(gòu)建人才引進(jìn)新機(jī)制。去年，公司通過江麓發(fā)展平臺，成功引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，取得了很好的效果。今年，我們通過市場獵取、“舊人”回收、留職就學(xué)等方式，引進(jìn)了多名能干事、會干事的人才。今后我們要通過給事業(yè)發(fā)展平臺，引進(jìn)公司急需的高層次高素質(zhì)的復(fù)合型人才;二是構(gòu)建人員培養(yǎng)使用新機(jī)制。對公司現(xiàn)有管理人員、技術(shù)人員、技能人員，要按照人才成長規(guī)律，借助現(xiàn)代化人力資源管理手段、方法，搭建各類人員發(fā)展新通道;對公司新進(jìn)人員，要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，通過實(shí)施“新員工成長”計劃，對新員工工作進(jìn)行跟蹤、指導(dǎo)，促進(jìn)新員工快速成長;三是構(gòu)建人員能進(jìn)能出新機(jī)制。嚴(yán)把人員“入口”關(guān)，控制人員總量。以公司各單位人員需求分析為基礎(chǔ)，對新進(jìn)公司人員主要以招聘專業(yè)對口的全日制本科以上畢業(yè)生和公司急需的高層次管理、技術(shù)人員、技能人員為主，杜絕其他人員增長;疏通人員“出口”，建立人員退出機(jī)制。在公司現(xiàn)有“三崗”動態(tài)管理基礎(chǔ)上，建立完善員工淘汰考核辦法，對不勝任工作、不符合崗位要求的員工實(shí)行末位淘汰，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化人才隊伍結(jié)構(gòu)。
3.強(qiáng)化管理，實(shí)現(xiàn)人事勞資工作管理正規(guī)化。一是要規(guī)范各單位用人用工管理，嚴(yán)格按公司制度辦事，嚴(yán)禁各單位擅自請用臨時工。對于各單位空崗空編、生產(chǎn)急需人員，由各單位提出用工要求，公司統(tǒng)一組織招聘、調(diào)配;對于各單位不在崗人員，各單位要及時清理上報，統(tǒng)一由公司履行相關(guān)法律程序，及時作出相應(yīng)處理，有效規(guī)避公司用人用工法律風(fēng)險;二是強(qiáng)化員工業(yè)績考核，建立健全員工能進(jìn)能出、崗位能上能下、收入能高能低的管理體系。對于公司領(lǐng)導(dǎo)干部、業(yè)務(wù)管理人員、技術(shù)人員、技能人員，要建立員工個人業(yè)績考核檔案，實(shí)現(xiàn)員工本人工作業(yè)績完全與崗位調(diào)整、職位晉升、薪酬分配掛鉤;對公司新進(jìn)的人員，各單位要加強(qiáng)考核與指導(dǎo)，促進(jìn)其快速成長;對于各生產(chǎn)單位的勞務(wù)派遣人員，公司要建立勞務(wù)派遣用工管理辦法，開辟勞務(wù)派遣員工發(fā)展通道，將優(yōu)秀的勞務(wù)派遣人員轉(zhuǎn)為公司正式員工。
4.夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)公司組織人事勞資信息準(zhǔn)確化。公司經(jīng)分離改制、機(jī)構(gòu)調(diào)整，人員情況變動大，各類人員信息不全且已過時，各類人員基礎(chǔ)檔案記錄不全。針對這些情況，我們要組織各單位員工填寫完善員工個人履歷表，對軍品單位各類人員基本情況信息(姓名、出生年月、參工年月、身份證號碼、崗位等)進(jìn)行核對，更新完善領(lǐng)導(dǎo)干部、后備干部、兩個帶頭人、營銷人員等各類人員基本情況信息庫，更新完善包括人員總量、薪酬分配、社會保險、離退休情況在內(nèi)的人力資源管理信息庫。收集、整理、健全規(guī)范各類人員招聘、調(diào)動、晉升、離職和退休等人事變動記錄，按照中組部對人事檔案管理要求，對各類人員的檔案信息、獎懲情況等進(jìn)行補(bǔ)充規(guī)范。
5.加強(qiáng)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)公司人事勞資隊伍建設(shè)知識化。公司經(jīng)分立改制和內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整，各個單位人事勞資人員進(jìn)行了更新組合，新的形勢對公司人事勞資工作崗位提出了更高的要求。在這種局面下，加強(qiáng)公司人事勞資隊伍建設(shè)顯得尤為重要。前一段時間，公司下發(fā)了通知，要求各個單位上報主管人事勞資負(fù)責(zé)人和人勞員名單，這是我們加強(qiáng)公司人事勞資隊伍建設(shè)工作的開始。下一步，我們要著力對全公司人事勞資人員進(jìn)行相關(guān)政策法規(guī)、保險知識、崗位基本技能培訓(xùn)，著力提高全體人事勞資工作人員整體業(yè)務(wù)工作水平和服務(wù)能力，打造一支務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越的人事勞資工作團(tuán)隊。
同志們!目標(biāo)已明確，號角已吹響，召開這次人事勞資人員工作會議意義重大!站在新的起點(diǎn)上，讓我們攜起手肩并肩，克服一切困難，共同迎接挑戰(zhàn)，把公司人力資源管理工作推上新的臺階，為公司又好又快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)!
謝謝大家!
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇四
各位校長、同志們：
回顧一年來工作，在充分肯定成績的同時，我們。
也清醒地看到，當(dāng)前我鎮(zhèn)教育工作還面臨的一些困難和問題。一是學(xué)校管理體制有待進(jìn)一步完善，廣大教職工工作的主動性、積極性、創(chuàng)造性有待進(jìn)一步調(diào)動和發(fā)揮。二是教師隊伍整體素質(zhì)有待提高，個別教師在教學(xué)中缺乏團(tuán)隊合作意識，方法陳舊，教學(xué)效果不理想，個別教師無視學(xué)校規(guī)章制度和紀(jì)律，我行我素，干一些家長反對、社會譴責(zé)、違背教育規(guī)律、道德品質(zhì)低劣，造成社會影響面大的事情。三是個別學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理落實(shí)不到位，管理制度難以真正發(fā)揮。這些都是需要我們在今后的工作中努力加以解決。
二、突出重點(diǎn)，抓緊抓實(shí)，努力開創(chuàng)蘇埠教育新局面。
各位校長、同志們，新學(xué)期已經(jīng)開始，當(dāng)前學(xué)校各項工作正步入常規(guī)化管理軌道，希望大家緊抓工作不放松，統(tǒng)籌兼顧做好各項工作，這里我強(qiáng)調(diào)五個方面。
1、抓建設(shè)，大力推進(jìn)項目工程實(shí)施。
各項目學(xué)校一是要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作責(zé)任，做好工程分部驗(yàn)收、工程簽證、工程預(yù)決算、工程審計、工程項目資料建設(shè)完善工作。二是要加快施工進(jìn)度，確保工程質(zhì)量。三是要廉潔工程監(jiān)管，真正把項目工程建成“陽光工程”。四是要掃尾校安工程。五是要建好希望工程和民生工程。六是完成標(biāo)準(zhǔn)化土建項目工程，限期、限時完成任務(wù)。
2、抓規(guī)范，強(qiáng)化學(xué)校管理。
班補(bǔ)課。
3、抓隊伍，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。
一要加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，自覺維護(hù)教師形象，周末、節(jié)假日不得搞收費(fèi)補(bǔ)課和有償家教，違者發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，通報一起，并按相關(guān)規(guī)定報上級主管部門頂格處理。各校要集中對教師進(jìn)行法制學(xué)習(xí)和教育活動，增強(qiáng)廣大教師保護(hù)學(xué)生的責(zé)任感和使命感，進(jìn)一步做好留守兒童的教育關(guān)愛和預(yù)防青少年溺水工作；二要積極開展教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)。每周一各校的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要始終堅持；三要加強(qiáng)教師的流動管理，新選聘教師、特崗教師未滿3周年的一律不準(zhǔn)調(diào)動，個別教師因個人、家庭等特殊原因確需流動一定要嚴(yán)格執(zhí)行個人申請，雙方學(xué)校簽字程序。并且必須本著調(diào)入學(xué)校編制空缺，調(diào)出學(xué)校學(xué)科教師富余；四要完善教師職評方案，各校要做到民主、公開、公平、公正，不暗箱操作，維護(hù)教師隊伍穩(wěn)定；五要做好教師獎勵績效發(fā)放工作，完善考核分配方案，要堅持原則，規(guī)范程序；六要嚴(yán)肅教職工請銷假制度，教職工請假時間要明確，事由要清楚。
4、抓安全，確保校園穩(wěn)定。
一是教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全管理，南中、戚橋、盧灣等有些學(xué)校已上互聯(lián)網(wǎng)，各校要確定網(wǎng)管員，建立安全網(wǎng)管制度，責(zé)任到人；二是確保學(xué)校財產(chǎn)財物安全，各校要在學(xué)期中定期開展安全排查，進(jìn)行安全隱患整治；三是做好門衛(wèi)值班工作，按時到崗，確保信息暢通，門衛(wèi)值班要有進(jìn)入登記簿，記錄要詳細(xì)；四是做好信訪維穩(wěn)工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報，積極采取措施，把問題解決在校內(nèi)，解決在萌芽狀態(tài)。
5、抓學(xué)習(xí)，確?；顒尤〉脤?shí)效。
一是開展好廉政風(fēng)險防控工作。根據(jù)區(qū)裕廉防組[20xx]3號《關(guān)于制定完善廉政風(fēng)險防控措施和建立廉政風(fēng)險防控管理長效機(jī)制的通知》認(rèn)真加以貫徹落實(shí)；二要排查廉政風(fēng)險，圍繞規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，采取自上而下、自下而上和內(nèi)外結(jié)合等方式，全面排查出思想道德、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制等方面存在的廉政風(fēng)險點(diǎn)。三要制定防控措施，圍繞排查出的風(fēng)險點(diǎn)和風(fēng)險等級，制定操作性強(qiáng)、具體管用和切實(shí)可行的防控措施。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)裕教[20xx]81號文件《關(guān)于印發(fā)的通知》，各校要對照各項工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行，確保我們的教育教學(xué)工作有章可循、有責(zé)可明、有責(zé)可究。三是開展好“保持黨的純潔性，迎接黨的十八大”主題教育實(shí)踐活動。為深入學(xué)習(xí)貫徹在十七屆中紀(jì)委第七次全會上的重要講話精神，切實(shí)把保持黨的純潔性各項工作落到實(shí)處，我鎮(zhèn)要緊緊圍繞區(qū)教育局主題教育實(shí)踐活動，扎實(shí)開展一系列活動，各黨支部以活動開展為載體，支部書記是直接責(zé)任人，要堅持把學(xué)習(xí)教育貫穿始終，把領(lǐng)導(dǎo)帶頭貫穿始終，把群眾路線貫穿始終，把注重實(shí)踐、解決問題貫穿始終。堅持把主題教育實(shí)踐活動與中心工作、各項活動結(jié)合起來，保證活動與工作相互促進(jìn)，相得益彰。
鼓足干勁，昂揚(yáng)斗志，以更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，扎實(shí)細(xì)致地做好各項工作，以辛勤努力去問鼎新的目標(biāo)，以優(yōu)異成績?nèi)ハ螯h的十八大獻(xiàn)禮。
最后，祝老師們節(jié)日快樂！祝大家身體健康、萬事如意、合家歡樂！
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇五
各位老師：
大家好！
一、在課堂教學(xué)中學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
課堂是小學(xué)生良好語文習(xí)慣養(yǎng)成的主陣地，要真正、充分地發(fā)揮這個主陣地。
1、注重學(xué)生良好的寫字、識字習(xí)慣的培養(yǎng)。
“（1）寫字姿勢正確，字跡端正，書寫規(guī)范?！?BR> “（2）會寫1000個常用漢字?！?BR> “（3）有寫字的興趣?！?BR> “（4）重視用眼衛(wèi)生?！?BR> “（5）注意握筆姿勢?！?BR> “（6）注意寫字姿勢?！钡囊螅髮W(xué)生只要提起筆來，就要端端正正地一筆一畫地寫，力求做到姿勢端正，筆劃清晰，結(jié)構(gòu)合理，行款整齊，美觀大方。學(xué)生在開始習(xí)字的時候，容易把字的間架結(jié)構(gòu)、筆順等弄錯，教師要指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)清字的位置，一筆一畫地教。直至學(xué)生養(yǎng)成自覺正確寫字的好習(xí)慣為止。
教師在識字教學(xué)過程中要重視引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)識字方法、識字規(guī)律以及適合自己的識字方法，把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的發(fā)現(xiàn)積累起來，逐步提高獨(dú)立識字的能力，進(jìn)而養(yǎng)成主動識字的習(xí)慣，在校內(nèi)，在家里，在街上，在商店只要見到漢字，就有識字的欲望，自覺地識記。在這里要強(qiáng)調(diào)的是，漢字教育資源無處不在、無時不見，除了語文課本，生活就是識字的好課堂。要把課外的“識字活動”和平時的課文教學(xué)結(jié)合起來，引導(dǎo)學(xué)生通過多種途徑、多種方式識字，擴(kuò)大學(xué)生的識字量。
2、科學(xué)使用工具書的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
工具書其實(shí)“是一種小型圖書館”，也是學(xué)習(xí)的拐杖，是無聲的老師。許多工具書查閱方法都有所不同，教學(xué)中教師應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)，教給學(xué)生基本的查閱方法，使學(xué)生正確使用；還要設(shè)法調(diào)動學(xué)生對工具書的興趣。比如，要求學(xué)生在課文預(yù)習(xí)時查生字詞語；在課堂上選擇典型的字詞當(dāng)堂動手查字典，重在義項選擇；學(xué)生在閱讀和寫作時常常會遇到一些自己不認(rèn)識或難以理解的字、詞，教師要鼓勵學(xué)生積極查找工具書；討論一些讓學(xué)生特別感興趣的問題，得不出答案時，要求學(xué)生到相關(guān)的工具書里查找出來。學(xué)生就會對工具書的巨大威力感興趣。久而久之，學(xué)生逐漸養(yǎng)成了查工具書的習(xí)慣。
3、質(zhì)疑問難的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
學(xué)問學(xué)問，既要學(xué)，又要問。有了疑問才會促使深入思考，才會獲取新知。質(zhì)疑本來就是創(chuàng)新的基矗教學(xué)中要多鼓勵，多引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑。在初讀課文時，可引導(dǎo)學(xué)生從課題中質(zhì)疑；在深究課文局部時，可引導(dǎo)學(xué)生從重點(diǎn)詞句、細(xì)節(jié)描寫、標(biāo)點(diǎn)符號、修辭手法等方面質(zhì)疑；在課文結(jié)束時，可進(jìn)行創(chuàng)造性質(zhì)疑。在指導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑時，要特別注意以下兩點(diǎn)：一要保護(hù)學(xué)生的好奇心，即使學(xué)生的問題幼稚可笑，也應(yīng)鼓勵并加以引導(dǎo)，不可操之過急，打擊其積極性，熄滅其智慧的火花。二要引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)質(zhì)疑，忌漫無邊際，無針對性。老師還要鼓勵學(xué)生，凡是不懂的，有疑惑的、把握不準(zhǔn)的，都應(yīng)當(dāng)勇于向別人請教，問老師，問同學(xué)，問家長，問一切可能了解情況的人。
4、朗讀背誦的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
背誦是大量積累材料、培養(yǎng)語感的重要途徑，有助于發(fā)展學(xué)生的記憶力，規(guī)范學(xué)生的口頭語言，提高學(xué)生的表達(dá)能力。對于課本中規(guī)定背誦的百來篇課文，在教學(xué)中必須要求學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上熟讀成誦。心理學(xué)研究表明：小學(xué)階段是機(jī)械記憶的黃金時期，不可錯過。為此，學(xué)校和老師要給學(xué)生安排定時、定量的誦讀內(nèi)容，課堂上教師要注意指導(dǎo)學(xué)生感情朗讀，及時糾正和表揚(yáng)，激發(fā)學(xué)生朗讀的興趣，然后要求學(xué)生熟讀成誦。使學(xué)生日有所讀，日有所獲，從而養(yǎng)成良好的朗讀背誦習(xí)慣。
二、在語文活動中輔助的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
樹立大語文觀，廣泛開展語文綜合實(shí)踐活動，培養(yǎng)興趣，養(yǎng)成習(xí)慣。
1、留心觀察周圍事物的習(xí)慣。
觀察是啟迪學(xué)生思維的最基本的途徑。自然、社會、生活都是語文學(xué)習(xí)取之不勁用之不竭的課程資源。培養(yǎng)學(xué)生觀察的習(xí)慣，就要教給學(xué)生觀察自然、社會、了解現(xiàn)實(shí)生活的方法，讓學(xué)生在生活中處處留心，仔細(xì)觀察周圍的人、事和景物。老師要指導(dǎo)學(xué)生在觀察事物的時候，要從形狀、聲音、顏色、味道、數(shù)量等方面入手。比如，出去旅游看風(fēng)景、在去動物園看動物等，老師在孩子歡呼興奮、情緒盎然的時候，老師要恰到好處提醒、引導(dǎo)他們，仔細(xì)地觀察細(xì)部，審視細(xì)節(jié)，不要籠統(tǒng)地只看大概。引導(dǎo)學(xué)生與相鄰的或者相似的事物進(jìn)行對比，比如看到鴨，就讓他同鵝進(jìn)行對比。吃杏時，讓孩子說說杏與桃有何異同。長而久之，學(xué)生自然形成留心觀察的習(xí)慣。
自然界的一切事物是千變?nèi)f化的，只有用心去體驗(yàn)，進(jìn)行認(rèn)真觀察，才能把握住事物的特點(diǎn)，寫出真實(shí)具體、生動形象的文章。因此，在教學(xué)過程中，只有善于引導(dǎo)學(xué)生把觀察和練筆有機(jī)統(tǒng)一起來，才能使習(xí)作訓(xùn)練落在實(shí)處。常常讓學(xué)生走出課堂，走進(jìn)大自然，讓學(xué)生實(shí)地觀察，領(lǐng)略大自然的美。例如，三年級第二學(xué)期的第一課《信》，為了讓學(xué)生能表達(dá)真情實(shí)感，帶他們到附近的野外去尋找春天。讓學(xué)生像一群出籠的小鳥，自由自在地在稻田邊，在小河邊，在樹林里尋找春天給他們帶來的那份最美的禮物。然后回課堂仿寫，在他們的習(xí)作中每個讀者都可以美美地欣賞他們從野外帶回來的那份最真實(shí)、最有魅力的情感。
2、不動筆墨不讀書的好習(xí)慣的培養(yǎng)。
要想提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，還要讓學(xué)生在課堂上養(yǎng)成一種“不動筆墨不讀書”的習(xí)慣。如在初讀文章時，可以讓學(xué)生動筆圈點(diǎn)出不理解的詞，叫不準(zhǔn)的字音，再次讀文時可以讓學(xué)生畫出自己認(rèn)為精彩。感受深刻的地方，隨時可以寫上自己的批注，三言兩語，一句話都可以；同時在講解文章時，老師寫在黑板上的重點(diǎn)詞句，條理清晰的板書學(xué)生也應(yīng)隨時記錄下來，這些都是最基本的，我稱為“基本型”；有時根據(jù)文章的特點(diǎn)，也可以讓學(xué)生模仿文中的有關(guān)段落進(jìn)行練寫，針對文中的主人公或中心事件還可以闡述自己的看法集中寫在“積累觀點(diǎn)本”上，這是“外延型”。在剛剛進(jìn)行的時候，孩子們有些摸不著頭腦，教師也會覺著很慢，耽誤時間，可時間長了，形成了習(xí)慣，速度也就提高上來，這最主要的是為孩子復(fù)習(xí)提供了便利，否則轟轟烈烈的一節(jié)課，老師講得無論如何精彩，學(xué)生聽得無論如何認(rèn)真，時間久了，也就忘得差不多了，所以我們要引領(lǐng)學(xué)生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的習(xí)慣，充分提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇六
同志們：
今天，區(qū)委、區(qū)政府隆重召開總結(jié)表彰大會，主要是總結(jié)成績，表彰先進(jìn)，激勵和動員全區(qū)上下統(tǒng)一思想，堅定信心，扎實(shí)工作，不斷把“領(lǐng)跑現(xiàn)代常德、締造幸福xx”的宏偉事業(yè)推向前進(jìn)。首先，我代表區(qū)委、區(qū)政府，向剛才受到表彰的先進(jìn)集體和個人，表示熱烈的祝賀!向過去一年為全區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定付出辛勤勞動、做出無私奉獻(xiàn)的同志們，致以崇高的敬意，表示衷心的感謝!
全區(qū)上下堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)團(tuán)結(jié)一心開拓奮進(jìn)各項工作乘風(fēng)破浪高歌猛進(jìn)順利實(shí)現(xiàn)了綜合實(shí)力、轉(zhuǎn)型速度、生活品質(zhì)、大局穩(wěn)定、生態(tài)環(huán)境、幸福指數(shù)“六個領(lǐng)跑全市”的奮斗目標(biāo)區(qū)域生產(chǎn)總值、財政一般預(yù)算收入、城鄉(xiāng)居民收入等18項經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展指標(biāo)穩(wěn)居全市第一以績效考核第一名的好成績被評為全市目標(biāo)管理紅旗單位。在推進(jìn)發(fā)展的過程中各行各業(yè)、各條戰(zhàn)線涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)典型。今天受到表彰的先進(jìn)集體和個人就是其中的優(yōu)秀代表他們集中體現(xiàn)了xx人民的優(yōu)秀品質(zhì)和精神風(fēng)貌。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：
一是科學(xué)帶班、和諧共事。三岔路街道堅持以黨的建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局，通過強(qiáng)班子、活隊伍，進(jìn)一步自我加壓，攀高比強(qiáng)，工作思路新、措施實(shí)、亮點(diǎn)多、成效好，各項工作都走在了全區(qū)前列。護(hù)城鄉(xiāng)以實(shí)施“黨員先鋒工程”為引領(lǐng)，堅持以城帶鄉(xiāng)、村企聯(lián)建，形成了“組織聯(lián)建、活動聯(lián)辦、利益共享、矛盾共調(diào)”的區(qū)域化黨建工作格局，有力促進(jìn)了轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展。東郊鄉(xiāng)切實(shí)增強(qiáng)黨建“龍頭”意識，注重發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生保障等各項工作有力推進(jìn)，鄉(xiāng)黨委被評為全市先進(jìn)基層黨組織。區(qū)財政局狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，局班子成員率先垂范，謀事不壞事，補(bǔ)臺不拆臺，群眾評價高、口碑好，工作一年一個新臺階。區(qū)城市辦以創(chuàng)新機(jī)制為抓手，切實(shí)做活“人”的文章，全辦上下心往一處想，勁往一處使，創(chuàng)新謀事，團(tuán)結(jié)共事，專心成事，各項工作不斷開啟新局面。
二是高點(diǎn)定位、爭創(chuàng)一流。南坪崗鄉(xiāng)堅持把奪旗作為第一目標(biāo)，把發(fā)展作為第一要務(wù)，把服務(wù)作為第一責(zé)任，不僅保持了全區(qū)紅旗位置，還獲得全國民兵工作先進(jìn)單位稱號，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級實(shí)現(xiàn)了全省“零”的突破，為xx贏得了榮譽(yù)。區(qū)教育局圍繞建設(shè)“教育強(qiáng)區(qū)”，創(chuàng)新思維，科學(xué)謀劃，校園文化實(shí)現(xiàn)“一校一品”，率先在全市獲得“全省建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)工作先進(jìn)單位”、“全省推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展先進(jìn)區(qū)”榮譽(yù)稱號。區(qū)委組織部堅持以“黨性最強(qiáng)、作風(fēng)最正、形象最好”為理念，各項工作高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，基層黨的建設(shè)和干部隊伍建設(shè)抓得實(shí)、效果好。區(qū)水利局著力克服中心城區(qū)農(nóng)業(yè)爭資爭項不易的不利因素，挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限，為我區(qū)成功擠入全國“小農(nóng)水”建設(shè)重點(diǎn)縣立下了汗馬功勞，三年將迎來上級建設(shè)資金過億元。區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)、區(qū)農(nóng)林局，勇攀高峰不放松，激情揮灑競風(fēng)流，分別捧回了全國科技進(jìn)步先進(jìn)區(qū)縣、全國科普示范區(qū)、全國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)縣等國家級牌子。區(qū)檔案局、區(qū)服務(wù)業(yè)辦、區(qū)發(fā)改局、區(qū)委黨校、區(qū)殘聯(lián)、區(qū)文聯(lián)等單位，立足實(shí)際，爭創(chuàng)一流，部門工作在全省、全市有影響。
三是攻堅克難、勇于擔(dān)當(dāng)。在去年的創(chuàng)文鞏衛(wèi)、征地拆遷、控違拆違、棚戶區(qū)改造、維護(hù)穩(wěn)定等急難險重工作中，全區(qū)各級各部門和廣大干部群眾，大力發(fā)揚(yáng)“五加二”、“白加黑”、“晴加雨”的作風(fēng)，為我市成功摘取全國文明城市桂冠和實(shí)現(xiàn)我區(qū)征拆棚改“零事故”、嚴(yán)控區(qū)內(nèi)違法建筑“零增長”、赴省進(jìn)京非正常上訪“零指標(biāo)”作出了突出貢獻(xiàn)。特別是“全國文明城市”這塊牌子，是靠大家沒日沒夜的工作干出來的，是靠大家一言一行的示范帶出來的，十年磨一劍，得來很不容易，值得倍加珍惜。河洑鎮(zhèn)積極破解控違拆違難題，通過健全管理機(jī)制、落實(shí)責(zé)任追究，確保違法建筑發(fā)現(xiàn)一起、制止一起、拆除一起。城東街道在棚戶區(qū)改造工作中有難不畏難，有苦不叫苦，靠扎實(shí)的工作保證了任務(wù)進(jìn)度。區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所沉著應(yīng)對創(chuàng)文鞏衛(wèi)挑戰(zhàn)，科學(xué)部署，履職盡責(zé)，認(rèn)真開展“五小”門店整治，為創(chuàng)文奪牌、鞏衛(wèi)保牌貢獻(xiàn)了力量。區(qū)委zd委、區(qū)信訪局不辱使命，不失己責(zé)，全力化解各類涉穩(wěn)矛盾，為維護(hù)城區(qū)社會大局穩(wěn)定做出了不懈努力。區(qū)人大副主任魯光峃在控違拆違中，勇挑重?fù)?dān)，敢于直面矛盾，敢于較真碰硬，工作卓有成效。區(qū)征拆辦主任周建政、區(qū)征收辦主任王華，困難面前不退縮，壓力面前不彎腰，事事沖在最前面，親力親為作表率，強(qiáng)力推進(jìn)征拆、棚改工作，確保了項目用地需求。
四是服從大局、服務(wù)中心。區(qū)委宣傳部以服務(wù)全區(qū)發(fā)展大局為己任，在人手少、任務(wù)重、壓力大的情況下，認(rèn)真組織創(chuàng)文工作，積極作為創(chuàng)文工作，為創(chuàng)文奪牌履行了職能、盡到了責(zé)任。區(qū)法院、區(qū)檢察院、區(qū)司法局、區(qū)社保中心主動介入征拆工作，積極發(fā)揮職能優(yōu)勢，為征拆工作提供了良好環(huán)境。區(qū)編委辦緊扣區(qū)委、區(qū)政府工作部署，精心組織，有序推進(jìn)，圓滿完成了區(qū)政府機(jī)構(gòu)改革和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)機(jī)構(gòu)改革任務(wù)。區(qū)審計局圍繞服務(wù)大局，積極創(chuàng)新審計模式，重點(diǎn)突出就業(yè)、社保、民資等民生項目審計，有效促進(jìn)了區(qū)委、區(qū)政府惠民政策的落實(shí)。區(qū)食品安全辦克服機(jī)構(gòu)新建、人員不足等諸多困難，舍小家，顧大家，認(rèn)真做好食品安全檢查工作，確保了全區(qū)人民吃上放心食品。區(qū)紀(jì)委、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)工信局、區(qū)供銷社、區(qū)商務(wù)局、區(qū)電子政務(wù)辦等單位立足本職，服務(wù)中心，在各自的領(lǐng)域?yàn)槿珔^(qū)工作大局作出了貢獻(xiàn)。城管xx分局局長張波、國土xx分局局長潘云輝講大局、講協(xié)作，始終把自己作為xx區(qū)的一員，敢于擔(dān)責(zé)、主動作為，為推進(jìn)城市管理發(fā)揮了作用。公安、規(guī)劃、環(huán)保、稅務(wù)、工商、質(zhì)監(jiān)、電力、住房公積金、農(nóng)村商業(yè)銀行等其他市直駐區(qū)單位，也講服從，講配合，為支持地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。
五是恪盡職守、忘我工作。區(qū)人社局以推進(jìn)民生改善為目標(biāo)，加快社保擴(kuò)面提標(biāo)，加大就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持，真正實(shí)現(xiàn)了發(fā)展成果全民共享。區(qū)文體局深入挖掘xx文化內(nèi)涵，大力開展群眾性文體活動，有效促進(jìn)了xx文化大發(fā)展、大繁榮。區(qū)委老干局創(chuàng)新服務(wù)手段，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)為廣大老干部排憂解難，在全社會營造了尊老敬老的濃厚氛圍。區(qū)衛(wèi)生局把解決群眾看病難、看病貴問題作為主攻點(diǎn)，不斷深化國家基本藥物制度改革，鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，農(nóng)民參合率達(dá)100%。區(qū)蔬菜辦致力于“菜園子”、“菜籃子”工程，大力推進(jìn)萬畝標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地建設(shè)，保證了城區(qū)無公害蔬菜充足供應(yīng)。這里還要肯定的是，全區(qū)廣大基層干部特別是基層黨組織書記，一心為民，無私奉獻(xiàn)，盡心竭力為群眾辦實(shí)事、解難事，吃了很多苦，流了很多汗，受了很多累，生動體現(xiàn)了新時期基層黨員干部的高尚情操和模范帶頭作用。
六是見義勇為、舍己為人。在文明之風(fēng)的熏陶下，見義勇為、舍己救人、助人為樂等傳統(tǒng)美德在xx大地得到弘揚(yáng)，全區(qū)涌現(xiàn)出了一批值得謳歌的先進(jìn)典型。翦凝祥、張維勝、劉洋、蔣獻(xiàn)忠、劉光柏等同志，在群眾生命財產(chǎn)安全受到威脅時，挺身而出，勇斗歹徒;陳輝在群眾遇到突發(fā)性危險時，不顧自身安危，營救遇險群眾。他們用大無畏的壯舉，維護(hù)了正義，弘揚(yáng)了正氣。
榜樣的力量是無窮的，正是在這些先進(jìn)典型的帶動下，我們抓住了機(jī)遇，克服了挑戰(zhàn)，譜寫了xx經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的新篇章。對于這些先進(jìn)典型，以及他們所展示的精神風(fēng)貌，我們要大張旗鼓地宣揚(yáng)。全區(qū)上下都要學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，弘揚(yáng)先進(jìn)精神，在學(xué)習(xí)中奮進(jìn)，在趕超中爭先，共同把xx的各項事業(yè)推向前進(jìn)。
今年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。要實(shí)現(xiàn)區(qū)黨會和區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會議確定的奮斗目標(biāo)，必須要有非常的力度、非常的舉措、非常的成效，全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展。我們一定要繼續(xù)解放思想、大膽實(shí)踐，以“勇于擔(dān)當(dāng)”的飽滿激情、以“爭創(chuàng)一流”的昂揚(yáng)姿態(tài)，積極投身到全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展的嶄新征程。
一、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須強(qiáng)化目標(biāo)，堅定不移，奮勇爭先。xx區(qū)能有今天這樣良好的發(fā)展態(tài)勢，正是因?yàn)槲覀冇幸粋€正確的發(fā)展思路，有較高的目標(biāo)定位。為什么有的鄉(xiāng)街和單位各個方面的工作都能爭先進(jìn)、當(dāng)?shù)湫?，有的單位卻找不出一項突出的成績?我想這里面不僅是工作基礎(chǔ)問題，關(guān)鍵還是目標(biāo)定位和工作標(biāo)準(zhǔn)問題。因此，我們推動工作，沒有高遠(yuǎn)的目標(biāo)不行，沒有一流的標(biāo)準(zhǔn)更不行。區(qū)委之所以提出今年要全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，就是要動員全區(qū)上下鼓勁加壓，乘勢而上，破除發(fā)展瓶頸，加快發(fā)展速度，提高發(fā)展水平，以各部門各單位工作的全市領(lǐng)跑支撐全區(qū)工作的全面領(lǐng)跑。在前面召開的區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會議和人大、政協(xié)會議上，已經(jīng)對今年全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的目標(biāo)、思路和重點(diǎn)作出了部署安排，圍繞既定的總體基調(diào)和任務(wù)目標(biāo)，我們必須堅定信心，既要看到過去打下的堅實(shí)基礎(chǔ)，又要看到當(dāng)前良好的發(fā)展態(tài)勢，鎖定目標(biāo)不動搖，緊扣目標(biāo)不折騰，落實(shí)目標(biāo)不懈怠，同心協(xié)力把目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在全區(qū)營造干事創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)先爭優(yōu)的良好氛圍。
二、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須突出重點(diǎn)，集中精力，全力以赴。重點(diǎn)不抓，等于白抓。這些年來，我們通過集中精力抓重點(diǎn)，抓大事，以點(diǎn)帶面，推動發(fā)展，取得了很好的效果。今年要進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)跑優(yōu)勢，需要繼續(xù)堅持這些被實(shí)踐證明行之有效的工作方法。要把握重點(diǎn)方向。全區(qū)各部門各單位要認(rèn)真落實(shí)區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會議的部署安排，把主要精力和主要時間都用在重大項目建設(shè)、提升城管水平、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、擴(kuò)大民生保障、創(chuàng)新社會管理、繁榮xx文化等工作重點(diǎn)上，確保重點(diǎn)工作重點(diǎn)位置。這里，我要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)城市管理長效機(jī)制的建設(shè)問題，去年我們捧回了全國文明城市的“金”字招牌，這對于我們來講，既是榮譽(yù)，更是沉甸甸的責(zé)任，因此，今年的復(fù)檢工作，不僅僅是迎檢保牌的問題，更重要的是要保住老百姓心中的牌子，要通過盡快建立和完善城市管理長效機(jī)制，更高水平的提升城市文明程度，千萬不能因?yàn)殚L效管理不到位，在老百姓心中把牌子給砸了。要加強(qiáng)重點(diǎn)調(diào)度。各工作領(lǐng)導(dǎo)小組、各分管區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)和單位一把手，要進(jìn)一步強(qiáng)化調(diào)度責(zé)任，既要調(diào)度到事，又要調(diào)度到人，既要調(diào)度到月，又要調(diào)度到天，及時了解工作進(jìn)展，及時解決矛盾問題，及時掌控工作局面，通過經(jīng)常調(diào)度，形成壓力，促進(jìn)落實(shí)。要強(qiáng)化重點(diǎn)督查?！皟赊k”督查室、各專項工作督導(dǎo)小組，要本著對區(qū)委、區(qū)政府高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，主動作為、敢于較真，加大對工作的督查力度，真正督出權(quán)威、督出實(shí)效。
三、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須改進(jìn)作風(fēng)，拼搏進(jìn)取，迎難而上。在工作任務(wù)面前，沒有一種干事創(chuàng)業(yè)的崇高追求，沒有一種奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，沒有一種舍身忘我的拼勁闖勁，沒有一種腳踏實(shí)地的端正態(tài)度，就不可能取得新的突破。全區(qū)廣大黨員干部一定要擔(dān)負(fù)起歷史和人民賦予的重任，始終保持昂揚(yáng)斗志，履職盡責(zé)，雷厲風(fēng)行，求真務(wù)實(shí)，在頑強(qiáng)拼搏、克難奮進(jìn)中成大事、創(chuàng)大業(yè)。對區(qū)委、區(qū)政府作出的決策部署，要嚴(yán)格服從，堅決執(zhí)行;對研究確定的工作要說干就干，干就干好;對工作中的困難和問題，要不推諉、不退縮，站得出來，豁得出去，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，敢于突破。今天，村、社區(qū)黨組織書記都來了，你們處在各項工作落實(shí)的基礎(chǔ)位置，工作最辛苦、最重要，區(qū)委對你們將會一如既往地真正重視、真情關(guān)懷、真心愛護(hù)，也希望你們在今后的發(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用：一是要把產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，切實(shí)擔(dān)負(fù)起興一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓的重任;二是要把環(huán)境治理好，抓好轄區(qū)內(nèi)的綠化、花化、美化、凈化，著力打造藍(lán)天碧水綠樹的生態(tài)宜居環(huán)境;三是要把政策執(zhí)行好，不折不扣的貫徹落實(shí)上級的各項方針政策，最大限度的讓群眾得到實(shí)惠。四是要把群眾教育好，樹立新風(fēng)，端正民風(fēng)，維護(hù)好社會大局和諧穩(wěn)定。
四、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核，獎優(yōu)罰劣。責(zé)任不明確，壓力不傳遞，工作就無從落實(shí)。各部門各單位要將區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化為各級干部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和工作責(zé)任，形成一級抓一級、一級帶一級、一級對一級負(fù)責(zé)、一級向一級快速反饋的工作責(zé)任機(jī)制;廣大黨員干部要時刻以發(fā)展的重任警醒自己，以組織的重托激勵自己，以群眾的信任鞭策自己，自覺做承擔(dān)責(zé)任、落實(shí)責(zé)任的表率。區(qū)委將繼續(xù)以目標(biāo)管理考核為抓手，進(jìn)一步完善目標(biāo)管理責(zé)任制，落實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)格責(zé)任考核，并把考核結(jié)果與評優(yōu)評先、干部任用、考核獎懲結(jié)合起來，誰在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上成效顯著，誰在城管創(chuàng)建上貢獻(xiàn)突出，誰在民生改善上卓有建樹，誰就是xx區(qū)的功臣，誰就是重獎重用對象。區(qū)委每年召開高規(guī)格的總結(jié)表彰大會，就是要通過重獎實(shí)懲，讓實(shí)績突出的人不吃虧，讓埋頭苦干的人不心寒，讓不干實(shí)事的人坐不住，讓投機(jī)取巧的人沒便宜，促進(jìn)形成全區(qū)上下謀發(fā)展、各顯神通競風(fēng)流的好局面。
五、全面推進(jìn)領(lǐng)跑發(fā)展，必須立足當(dāng)前，從頭抓緊，爭取主動?，F(xiàn)在，新一輪加快發(fā)展的大幕已經(jīng)開啟，站在新的起點(diǎn)上，全區(qū)各級各部門決不能沉醉于已有成績，而是要進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識，切實(shí)把握好全年開局的關(guān)健時刻，早謀劃、早安排、早動手，以時不我待、只爭朝夕的精神，抓緊每一天，干好每件事，實(shí)現(xiàn)首季開門紅，為確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成打好堅實(shí)基礎(chǔ)。要迅速理清思路，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的總體部署和安排，認(rèn)真研判發(fā)展大勢，結(jié)合單位工作實(shí)際，盡快敲定全年工作盤子。要迅速分解任務(wù)，對照區(qū)委、區(qū)政府提出的各項指標(biāo)任務(wù)，分清輕重緩急，搞好對接分解，明確到崗到人，細(xì)化到季到月，形成人人有任務(wù)，層層抓落實(shí)的工作局面。要迅速部署推進(jìn)。春節(jié)前后由于會議、檢查、評比相對較多，造成我們很多工作沒有達(dá)到計劃進(jìn)度，這就要求我們要迅速從節(jié)日的氛圍中走出來，從各類應(yīng)酬中走出來，收心攏神，加緊調(diào)度，全力推進(jìn)工作開展，保證一季度各項指標(biāo)能高則高、能快則快、能好則好。
同志們，風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn)，更需快馬加鞭。只要我們時刻保持“勇于擔(dān)當(dāng)、爭創(chuàng)一流”的精氣神，扎實(shí)工作，積極作為，就一定能夠加快推進(jìn)“領(lǐng)跑現(xiàn)代常德、締造幸福xx”的宏偉事業(yè)，以優(yōu)異的成績向黨的十八大獻(xiàn)禮!
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇七
首先，表示祝賀。此次全市一輪摸底考試取得的成績是這些年來同期考試不論是尖子生、一本上線還是大面積，都是最好的。取得這樣的好成績，應(yīng)該說提振了全校師生的士氣，進(jìn)一步增強(qiáng)了全校師生的信心，也堅定了全校師生奮發(fā)有為、齊心協(xié)力把各項工作做得更好的決心，意義重大。當(dāng)然，我們也要繼續(xù)保持清醒的頭腦。因?yàn)檫@僅僅是我們整個高三備考過程中的一次階段性考試。沒有最好，只有更好，下一步，我們要在保持優(yōu)勢的前提下，再接再厲，力求一次更比一次好，笑到最后，創(chuàng)造最佳高考成績。
關(guān)于教學(xué)工作，再談幾點(diǎn)意見。
第一個方面，先列舉高三復(fù)習(xí)過程中存在的幾種課堂教學(xué)低效表現(xiàn)形式，對我們老師來講，有則改之，無則加勉。
一、是把復(fù)習(xí)課上成講題課。表現(xiàn)為把復(fù)習(xí)課上成了習(xí)題課、講題課；課下讓學(xué)生做題，上課“從頭到尾”就是講題。惟恐講不到位，總是大談特講，把課堂大部分時間占用了，重講不重練，重講不重思、不重悟。
關(guān)于復(fù)習(xí)課，我的理解是，復(fù)習(xí)課的任務(wù)就是加深學(xué)生對知識的理解并系統(tǒng)化。是不是可以采取這樣的一種結(jié)構(gòu)和模式：第一個環(huán)節(jié)是揭題，就是揭示主題，明確考綱考點(diǎn)要求，重點(diǎn)和難點(diǎn)；第二環(huán)節(jié)：回憶――由學(xué)生對所復(fù)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行回顧，學(xué)生可翻閱課本、相互提示，通常教師只是輔以提問或?qū)W生做基本的練習(xí)。第三環(huán)節(jié)：整理―就是分與合的問題，即按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類與合并，使知識條理化、系統(tǒng)化。這種既求同又求異的環(huán)節(jié)通常同板書結(jié)合起來，形成線狀、塊狀、網(wǎng)狀、表格等形式的板書。第四環(huán)節(jié)：溝通――就是進(jìn)行縱向聯(lián)系和橫向聯(lián)系，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)，形成知識結(jié)構(gòu)，并通過深化練習(xí)使之轉(zhuǎn)化為學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。第五環(huán)節(jié)：聯(lián)系，選取典型題目，當(dāng)堂訓(xùn)練；第六環(huán)節(jié)：總結(jié)――總結(jié)各知識間的相互關(guān)系，進(jìn)一步明晰和完善學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，通常借助板書完成全課總結(jié)。六個環(huán)節(jié)：揭題――回憶――整理――溝通――練習(xí)――總結(jié)。如果復(fù)習(xí)課單純的講題、練題，學(xué)生可能就某一個固定習(xí)題掌握了，但沒有形成知識結(jié)構(gòu)及認(rèn)知結(jié)構(gòu)，學(xué)生掌握的技能也只是單一的，缺乏綜合運(yùn)用知識的能力。當(dāng)一變換條件，變換情境，獲稍微進(jìn)行綜合，學(xué)生可能又不會了。
二、是被教輔資料牽著鼻子走。高三復(fù)習(xí)資料，一是名目多，二是內(nèi)容全、三是解析細(xì)；什么備考寶典、備考知識全解、核心考點(diǎn)解讀，高考必刷題等等，考點(diǎn)、復(fù)習(xí)重點(diǎn)、難點(diǎn)，復(fù)習(xí)思路、方法，復(fù)習(xí)策略，典型題目、總結(jié)歸納一應(yīng)俱全，甚至還有些教輔配備了電子版，配備了隨堂課件。教師盲目照搬照抄教輔資料，師生復(fù)習(xí)被一本或幾本教輔資料牽著鼻子走，不加選擇、錘煉，就照搬照用給學(xué)生。
三、是忽視基礎(chǔ)――復(fù)習(xí)追求高大上，忽視基礎(chǔ)知識、基本方法和基本技能，導(dǎo)致學(xué)生根基不牢，基礎(chǔ)夯的不夠扎實(shí)。
四、是作業(yè)多而雜――教師作業(yè)設(shè)計不精心，質(zhì)量趕不上數(shù)量，不問學(xué)生層次統(tǒng)一大部頭、大批量、高難度。
五、是考綱考點(diǎn)深度、廣度研究不到位。教師解讀考綱考點(diǎn)深度、廣度、精度不夠，只能夾著教輔、練習(xí)題進(jìn)教室，干巴巴上課，缺乏熱情和激情。
六是電子填鴨。忽視傳統(tǒng)有效教學(xué)手段的使用，以課件取代課本和復(fù)習(xí)內(nèi)容，用課件展示思維過程，用課件展示各種方法和歸納，用課件取代知識生成過程，教師成了報幕員、放映員，課堂成了“電子填鴨式”、“電子滿堂灌”,一節(jié)“圖文并茂”的課堂之后，黑板上沒有留下老師的扮演痕跡，學(xué)生筆記本上沒有留下學(xué)習(xí)的筆跡，頭腦中更沒有留下知識與能力的.印跡，一切都隨著電腦的關(guān)機(jī)還給了教師。（高三復(fù)習(xí)，課件使用更要把握好一個度。一些高考名校，幾乎不適用課件，更多的是實(shí)物投影）。
七是復(fù)習(xí)目標(biāo)不夠明確、復(fù)習(xí)內(nèi)容不精、復(fù)習(xí)過程不嚴(yán)謹(jǐn)。備考復(fù)習(xí)目標(biāo)針對性不夠強(qiáng)，教師不備課時教案，或不按課時教案執(zhí)行，講到哪里算哪里，導(dǎo)致課堂存在著“蜻蜒點(diǎn)水不落實(shí)處”“枝繁葉茂不見樹干”“茫茫題海不見邊際”的低效現(xiàn)象。
這幾種表現(xiàn)形式，我們高三教師不一定都存在，列舉出來，就是給大家提個醒，避免這些問題的發(fā)生，對我們來講，還是有則改之，無則加勉。
談的第二個方面，高三復(fù)習(xí)的三點(diǎn)建議：
一、是科學(xué)備考，追求實(shí)效、高效，力求做到精心、精準(zhǔn)、精確，精致。具體來講一是精心備課，精心研究學(xué)情，精心緊抓查缺補(bǔ)漏。二是研究高考，精準(zhǔn)分析考試方向；三要研究課本，精確把握教材內(nèi)容；四要研究方法，努力打造精致課堂。
二、是高三復(fù)習(xí)，更要突出和彰顯教師的主導(dǎo)地位。
高三備考，學(xué)生是主體，是核心；老師是靈魂、是發(fā)動機(jī)。高三備考是高技術(shù)含量的工作，對教師教高一高二提出的要求更高。“名師出高徒”“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”,但首先需要我們把學(xué)生真正領(lǐng)進(jìn)門，“師傅不明徒弟拙”,這些俗語都說明了教師的重要性。學(xué)生的“主體”地位真正落到實(shí)處的關(guān)鍵就在于教師的主導(dǎo)；教師的主導(dǎo)好了，學(xué)生的“主體”地位才能真正的落到實(shí)處。高三復(fù)習(xí)，備考的方向、備考的深度、廣度、高度需要我們導(dǎo)，重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法需要我們導(dǎo)，探究、拓展、延伸，學(xué)生存在的問題，問題產(chǎn)生的來龍去脈，解決問題的方法途徑，易錯點(diǎn)、易混點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，學(xué)生的規(guī)范。學(xué)生自信心的提升，都需要我們?nèi)?dǎo)。因此，高三備考，我們該講則講，當(dāng)仁不讓，要講深講透，但要講到關(guān)鍵處，講到點(diǎn)子上，講到學(xué)生心坎里。
三、是高度重視對學(xué)生的鼓勵和自信心的培養(yǎng)，努力實(shí)現(xiàn)高三學(xué)生知識能量與心理能量的最佳釋放。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇八
各位員工：
緊張而富有收獲的龍年過去了，充滿希望和勃勃生機(jī)的蛇年到來了。在這辭舊迎新的日子里，首先感謝各位員工在過去一年的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)!
一分耕耘，一分收獲。20xx年，我們的汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報。
去年我們有很多經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，有很多成果值得珍藏：20xx年對于zz物業(yè)來說是可喜的一年，是成功的一年，更是發(fā)展壯大的一年。一年來，我們先后順利接管了洸河辦事處、道路保潔、綠化、永旺購物中心、豐泰中學(xué)、消防支隊干部宿舍、z中區(qū)農(nóng)業(yè)銀行、山推研發(fā)中心等11個項目，保潔服務(wù)范圍遍及各企事業(yè)單位、學(xué)校、商場、辦公樓等。同時，經(jīng)各方面努力，zz物業(yè)將在新的一年接洽更多項目，也會為員工提供更多的工作發(fā)展機(jī)會。
公司的發(fā)展不是一蹴而就的，zz物業(yè)的長久繁榮昌盛需要我們每個人精心呵護(hù)，來不得半點(diǎn)掉以輕心、半點(diǎn)糊里糊涂。戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)取。在這里，我們主要強(qiáng)調(diào)三個字：
第一個字—品。
品就是品德、品質(zhì)、品牌。
我們常說“做事先做人”，它就是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德。古人說：“人之立身，所貴者惟在德行”。品格如同樹木，名利如同樹蔭。我們常?？紤]的是樹蔭，卻不知樹木才是根本。的確，學(xué)會做人是成事之道，人品人格是謀事之基。我們既然以“人”的身份在人世間生活，首先從本質(zhì)上講是“人”，所以一個人若要成功，首要問題就是學(xué)會做人，如果連做人都不會，怎么能把事做好呢?比爾·蓋茨曾說過：“我把人品排在人所有素質(zhì)的第一位，超過了智慧、創(chuàng)新、激情等，我認(rèn)為如果一個人的人品有了問題，這個人就不值得一個公司去考慮雇用他。”廣東今日集團(tuán)總裁何伯權(quán)說：“我們用人的原則是德才兼?zhèn)?，以德為先。打個比方說，品德就像火車的方向、路軌，才能就像馬力。如果方向、路軌偏了，馬力越大，造成的危害也就越大?！毕嘈牛瑳]有好的人品，是難以成就好品質(zhì)的服務(wù)，而我們的服務(wù)正是z物業(yè)提供的。
服務(wù)要有優(yōu)良品質(zhì)，靠的是大家齊心協(xié)力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，也就是說品質(zhì)是靠各位員工做出來的。沒有好品質(zhì)，品牌就是無源之水、無本之木。有了過硬的`服務(wù)，我們才能全力創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。
當(dāng)然，我們公司絕大多數(shù)人都有好的品格。他們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護(hù)集體，懂得勤奮努力。不因小事而毀譽(yù)，不因私利而廢公。我們公司需要這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多的這樣的人!能力固然重要，人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信任。有了人品做航標(biāo)，你的人生之舟就能乘風(fēng)破浪，到達(dá)成功的彼岸。
第二個字—贏。
贏，是指雙贏。我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。真正的贏就是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲勝，大家都獲益。
這里包括三層意思：
1.企業(yè)與客戶雙贏。客戶是我們的衣食父母，客戶的利益就是企業(yè)的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。你的工資不是會計發(fā)的，不是總經(jīng)理發(fā)的，是誰發(fā)的呢?是客戶!我們的客戶越多，我們的收入就越多。
2.企業(yè)與員工雙贏。企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾個領(lǐng)導(dǎo)是不可能的。開辦企業(yè)的目的，其實(shí)不是急于要賺錢，而是增加社會就業(yè)，讓更多的人都賺到錢。只有大家齊心協(xié)力，努力工作，我們才能都有錢賺。
3.企業(yè)與社會雙贏。社會要發(fā)展，企業(yè)的貢獻(xiàn)不可或缺。企業(yè)要對社會發(fā)展獻(xiàn)一份力，樹立良好的社會形象。最終使社會上更多的人擁護(hù)我們、支持我們。
第三個字—和。
和，就是和睦和諧。
《詩經(jīng)》說：“謙謙君子，賜我百朋”。有一首歌唱道“團(tuán)結(jié)就是力量---這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強(qiáng)?！眻F(tuán)結(jié)就是力量，這句話至今是許多企業(yè)里的座右銘。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)，一切困難都可以迎刃而解。一個集體如果不團(tuán)結(jié)就是一盤散沙。一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會干涸，一個人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。俗語說，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，公司才會持續(xù)快速和諧健康的發(fā)展。另外，要和睦，必須講紀(jì)律，必須有紀(jì)律。我們的紀(jì)律表現(xiàn)就是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。和，主要注意以下三點(diǎn)：
花放梅稍生意滿，春歸柳苑鳥聲和。讓我們在新的一年，牢記品、贏、和三個字，努力實(shí)現(xiàn)物質(zhì)和精神雙豐收!
衷心祝愿全體員工及家屬春節(jié)愉快，身體健康，合家歡樂，生活美滿!
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇九
尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、重慶特瓷營銷中心各縣市經(jīng)銷商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來了特瓷衛(wèi)浴20xx年年中會峰會和重慶特瓷衛(wèi)浴營銷中心首屆經(jīng)銷商年會，我感到十分的榮耀和激動，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會議的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來對特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！
二是：“特瓷衛(wèi)浴”品牌在重慶市場上的知名度越來越高；
三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們在市場歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會走得更穩(wěn)，才會走的更遠(yuǎn)，在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅持產(chǎn)品、營銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級的同時，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步完善重慶區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營銷政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷活動，讓終端專賣店持續(xù)贏利，讓消費(fèi)者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對我特瓷（重慶）營銷中心也做出新的要求和調(diào)整，現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計裝修；且店內(nèi)必須有20xx年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷商要進(jìn)行調(diào)整，對于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整；正是為了提升我們的銷售業(yè)績，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業(yè)績更上一層樓。
（重慶）營銷中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額；這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，重慶特瓷營銷中心將在特瓷總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
有了福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業(yè)的團(tuán)隊，新產(chǎn)品的研發(fā)和營銷規(guī)劃讓我們感受到了一個即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，特瓷品牌準(zhǔn)備好了,我重慶營銷中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營銷中心一起，攜手并進(jìn)，把握時節(jié)，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進(jìn)！謝謝大家！
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教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1―3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點(diǎn)，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)委派我代表各單位安全主管發(fā)言。
20xx年已經(jīng)過去，過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，安全環(huán)保工作取得了較大的進(jìn)步。
在這歲末年初之際，現(xiàn)將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報：
安全管理的重點(diǎn)是生產(chǎn)現(xiàn)場也是基層廣大員工，有句老話說得好：“基礎(chǔ)不牢，天動地?fù)u”，抓好基層建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，首先要做好三級安全教育培訓(xùn)工作，做到未經(jīng)培訓(xùn)嚴(yán)禁上崗、培訓(xùn)不合格嚴(yán)禁上崗。并對復(fù)崗、轉(zhuǎn)崗員工進(jìn)行再培訓(xùn)教育。加強(qiáng)員工對三規(guī)三制的學(xué)習(xí)與考核，讓我們各崗位員工做到應(yīng)知應(yīng)會。強(qiáng)化安全教育，每天組織好班前班后會，每周進(jìn)行一次全員安全教育，每季度進(jìn)行全員安全培訓(xùn)考核；并對班組長以上員工進(jìn)行安全培訓(xùn)考核。
“患生于所忽，禍起于細(xì)微，”事故大多發(fā)生在工作現(xiàn)場，所以加強(qiáng)對現(xiàn)場的細(xì)節(jié)管理尤為重要，我們安全管理人員要多到現(xiàn)場，加強(qiáng)對現(xiàn)場的`檢查力度，查處隱患、監(jiān)督整改，將事故消除在萌芽狀態(tài)；查三違、查培訓(xùn)教育、查隱患治理，嚴(yán)格考核，加大紅黃牌考核力度。
根據(jù)各單位生產(chǎn)情況，積極開展消防及生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案工作，確保員工能在突發(fā)事故時做到臨危不亂，保障生命和公司財產(chǎn)不受損失。
確定檢修、維修、生產(chǎn)過程中的安全責(zé)任落實(shí)，實(shí)行安全生產(chǎn)互保聯(lián)保機(jī)制；嚴(yán)格動土、動火、受限空間等作業(yè)票證的管理工作。
總之，我們要教育全體員工在安全認(rèn)識上從“要我安全”到“我要安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔視踩?，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍。
我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情，奉獻(xiàn)的精神，為公司的安全環(huán)保生產(chǎn)和發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。
謝謝大家！
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十二
經(jīng)過春華秋實(shí)的xx年，我們迎來了充滿希望的xx年，xx團(tuán)隊也伴隨著時間的推移又長了一歲，xx年，這一年是值得總結(jié)和回憶的；同時xx年是值得我們展望的。
今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見證xx團(tuán)隊快速發(fā)展的成果。在這里首先要感謝亮劍中國營銷體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個回憶和展望的機(jī)會！我今天發(fā)言的主題是：“兢兢業(yè)業(yè)開創(chuàng)局面至善至美展望未來”。
回顧xx，我總結(jié)出三個關(guān)鍵詞“堅韌”“感恩”“希望”。這是我們在總結(jié)xx時所提出的代表我們團(tuán)隊發(fā)展的核心關(guān)鍵。
首先來看“堅韌”，其實(shí)對于xx團(tuán)隊來說，xx是剛剛開始的第一年，萬事開頭難，所以xx年所經(jīng)歷的一切，是堅韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當(dāng)初剛剛來到河北市場，一切從零開始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會議，我們加上所有領(lǐng)導(dǎo)人才區(qū)區(qū)20人，在一個名叫棗強(qiáng)的小縣城起步，沒有住的地方，我們就租工作室，啟動市場，我們沒有資金，我們就想方設(shè)法的弄資金，做市場沒有交通工具，我們就騎摩托車做市場，沒有人信任這個品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。于是在xx年2月1號，我們的工作室在棗強(qiáng)成立了，之后我們不辭辛苦的開發(fā)市場，相繼有很多的人才進(jìn)入我們的團(tuán)隊，保定、邢臺、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個縣都有了我們的團(tuán)隊和工作室。我們的領(lǐng)導(dǎo)人也有原來的7個人，發(fā)展到今天來到會場的xx個人，也是亮劍中國所有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人人數(shù)最多的團(tuán)隊。同時堅韌還表現(xiàn)在我們的會議組織上，一開始我們的經(jīng)驗(yàn)并不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓(xùn)從未間斷過，其中還有飛鷹、向陽、尖刀等兄弟團(tuán)隊借力xx團(tuán)隊的培訓(xùn)，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團(tuán)隊6大市場獨(dú)立召開招商會，并創(chuàng)造獨(dú)立市場半天招商會10萬業(yè)績的驕人成績，多名市場領(lǐng)導(dǎo)人周薪過萬，也成為亮劍中國團(tuán)隊里高收入人群最多的團(tuán)隊。在xx年的最后一個月里我們做了一個決定，將我們的辦公中心由棗強(qiáng)轉(zhuǎn)移到衡水市里，我們相信這是xx團(tuán)隊為自己的騰飛做出了最明智的戰(zhàn)略?？偨Y(jié)起來，堅忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團(tuán)隊發(fā)生質(zhì)的變化，同時我也希望，我們所有的領(lǐng)導(dǎo)人們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種堅韌的精神，讓自己的事業(yè)和生活，更上一層樓。
“感恩”，人們常講在營銷行業(yè)中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱著一種感恩的心態(tài)來總結(jié)我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平臺；感恩系統(tǒng)給予我們的支持；感恩合作伙伴們對我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司著想，從我們?nèi)ス镜娜藛T中，我們要求尊重公司的工作人員，維護(hù)公司的設(shè)施，嚴(yán)格遵照公司的規(guī)章制度，極力維護(hù)公司的品牌形象；為了感恩系統(tǒng)，我們做到執(zhí)行力第一，對系統(tǒng)的正確決定，我們不遺余力的遵照并至善至美的發(fā)揮；為了感恩我們的伙伴，我們在xx年相繼組織“天河山一日游”“濱州一日游”“衡水湖郊游”“泰國七日游”等旅游活動，還未我們的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人過生日?？傊歉卸髦淖屛覀儓F(tuán)隊得以穩(wěn)定發(fā)展，也是貫穿執(zhí)行亮劍中國“家園文化”的最好實(shí)例。
第三個就是“希望”俞敏洪的新東方公司口號就是“在絕望中尋找希望”，我們沒有他這么慘，但也是因?yàn)橛邢Ｍ袎粝?，我們才會有今天的成績和美好的未來。從團(tuán)隊人員的流失中我們看到了累計經(jīng)驗(yàn)帶給市場伙伴的希望，從“棗強(qiáng)工作室”事件中，我們看到了團(tuán)隊管理引領(lǐng)業(yè)績高峰的希望，從伙伴迷茫的眼神中，我們看到了專業(yè)培訓(xùn)支持他們的希望，從伙伴家庭不支持感悟中，我們看到了沖破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國最大直銷公司的希望，從沒有收入但依然拼在市場上的領(lǐng)導(dǎo)人眼神中，我們看到了xx團(tuán)隊的希望。我們是活在希望和夢想當(dāng)中的一群創(chuàng)業(yè)者。所有成功者都是夢想成真的結(jié)果，正是因?yàn)槲覀冃膽严Ｍ?，?zhí)著夢想，我們才成立了“濱德商貿(mào)有限公司”，才做好了xx年全年的規(guī)劃，才會用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來，為我們而來”！
這就是我們xx年的總結(jié)，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個真理：100%相信自己的選擇，就能實(shí)現(xiàn)100%的夢想。
關(guān)于xx年規(guī)劃，我們主要從兩個方面闡述，一是目標(biāo)，二是口號！
xx年的目標(biāo)，用四個數(shù)字來形容，那就是2178.
“2”是指xx年我們團(tuán)隊河北市場將突破xx萬業(yè)績，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個省份的市場，“7”是指除去已經(jīng)拿車的領(lǐng)導(dǎo)人，再有7位新晉領(lǐng)導(dǎo)人將獲得公司獎勵轎車，“8”是指xx年，xx團(tuán)隊河北市場至少帶領(lǐng)80位新晉領(lǐng)導(dǎo)人獲得海外研討會資格。
xx年xx團(tuán)隊的口號是：“未來，為我們而來”！
以上是我今天發(fā)表的主要內(nèi)容，xx年，我們兢兢業(yè)業(yè)，把所有時間和精力都用在事業(yè)發(fā)展上面，才造就了今日的輝煌，但其實(shí)兢兢業(yè)業(yè)又是一種能量，我們?nèi)俗鍪虑椋鸵幸环N兢兢業(yè)業(yè)的精神，吃著碗里的看著鍋里的，是永遠(yuǎn)也做不成事業(yè)的，不管別人怎么說，怎么做，我們只需要扎實(shí)的做好自己的工作，美好的未來一定屬于我們這群堅持夢想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對我們自己放松要求，但是我們應(yīng)當(dāng)給自己定下一個標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)要比別人定的要高，要遠(yuǎn)，只有這樣，你才會真正的成長提升！xx年是中國營銷快速發(fā)展的開局年，這個行業(yè)充滿著魅力，順應(yīng)趨勢，做一個掌握自己命運(yùn)的人！最后祝大家能夠以一種“兢兢業(yè)業(yè)至善至美”的心態(tài)來工作！
謝謝大家！
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十三
一年來，林科所全體干部職工按照局黨組的部署要求，以科研推廣為中心，以項目爭取為重點(diǎn)，以自身建設(shè)為突破，全面推進(jìn)了工作的開展。工作中：
一是推廣了“三個項目”。積極做好中央財政林業(yè)推廣項目和省財政林業(yè)推廣項目的爭取和實(shí)施。今年共推廣了中央推廣項目2個，省推廣項目1個。楊樹超高產(chǎn)栽培項目已完成新育苗50畝，羅莊、蘭陵兩處示范基地栽植楊樹豐產(chǎn)林860畝，超額完成了任務(wù)。防護(hù)林育苗項目對育苗機(jī)械進(jìn)行了升級，購進(jìn)草炭土和無紡布，生產(chǎn)黑松苗20萬株，栽植日本紅楓、流蘇苗木5萬余株?；纳缴鷳B(tài)林營造及植被恢復(fù)技術(shù)中試與示范項目，篩選無紡布黑松、榆樹、雞爪槭、刺槐等樹種7個，分別在沂水、沂南兩縣完成荒山植被恢復(fù)混交林1380畝，各樹種造林成活率達(dá)到90%以上。
在項目爭取上，以省林科院科研成果“‘魯林9號楊’、‘魯林16號楊’新品種選育與應(yīng)用”為主，組織申報20xx年中央財政林業(yè)科技推廣示范資金項目，爭取項目資金110萬元，協(xié)作單位為市林業(yè)科技推廣中心、郯城、蘭陵縣林業(yè)局。項目實(shí)施后將對楊樹良種產(chǎn)業(yè)化開發(fā)將產(chǎn)生極大的推動作用。
二是取得了“三項成果”。充分發(fā)揮科研在林業(yè)發(fā)展中的助推作用，組織科技人員，以xx特色樹種、鮮切花栽培為主進(jìn)行攻關(guān)。今年獲市科技進(jìn)步獎三項，其中沂蒙山區(qū)主要闊葉林阻燃性研究、xx市刺槐屬、榆屬資源收集與利用獲得市科技進(jìn)步二等獎。在科研人員的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用”等6項課題完成了測產(chǎn)、鑒定。同時，做好項目儲備，爭取到市級科研項目1項。
三是實(shí)施了“三網(wǎng)工程”。以打造市直機(jī)關(guān)最美麗的森林公園式辦公場所為目標(biāo)，投資105萬元，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃實(shí)施了路網(wǎng)、水網(wǎng)、監(jiān)控網(wǎng)三網(wǎng)工程。路網(wǎng)建設(shè)，形成了兩縱一橫寬6—8米、長744米的瀝青路；水網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建了兩橫兩縱919米的石渠；引水建設(shè)，沿河壘砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉網(wǎng)。通過路網(wǎng)、水網(wǎng)建設(shè)，已將辦公區(qū)可用土地分割成7個片區(qū)，為下步的發(fā)展打好了基礎(chǔ)。監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)，借助防火物資庫提升，在樓內(nèi)、樓體周圍安裝攝像頭，進(jìn)行24小時不間斷監(jiān)控。投入10余萬元，安裝了門牌石、伸縮門、小木屋，并對辦公區(qū)西部、北部圍墻進(jìn)行加固、修補(bǔ)，在南部、東部安裝防護(hù)隔離網(wǎng)560米。穩(wěn)步推進(jìn)辦公區(qū)周邊綠化，配合規(guī)劃站做好寨外綜合辦公區(qū)的整體綠化規(guī)劃，并組織完成了招投標(biāo)。明年春天對辦公樓周邊區(qū)域，以楓楊、國槐、杜仲、小葉楊、歐洲紅櫟等一些優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、彩葉樹種為重點(diǎn)，做好綠化美化，努力打造有特色、有品位的鄉(xiāng)土樹種園。
四是做好了“三項工作”。去年3月30日，國家局科技司組織專家對全國10個森林生態(tài)站進(jìn)行咨詢論證。尹偉倫院士等7名知名專家聽取了擬建站的多媒體匯報，現(xiàn)場進(jìn)行了質(zhì)詢論證。在聽取xx匯報后，專家組一致認(rèn)為：山東xx森林生態(tài)具有很好的典型性和代表性，同意建站論證。在取得國家局科技司的建站同意后，按照趙局長指示，在劉局長、王局長、張書記的帶領(lǐng)下，請省規(guī)劃設(shè)計院修改了申報書，多次到省廳計財處、國家局計資司進(jìn)行了匯報，取得省廳和國家局的支持，目前項目已獲得國家局計資司的立項。積極做好苗木培育和銷售。北屠蘇基地，加強(qiáng)了苗木肥水管理，移植法桐、白蠟苗木3000余株，楊樹苗木平茬3萬余株，完成病蟲害防治1200畝次。木業(yè)招商工作。和推廣中心、財務(wù)科一起，以錦旭木業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行木業(yè)招商，順利完成了簽狀任務(wù)。
新的一年，我們將以xx森林生態(tài)站建設(shè)為抓手，以科技推廣、科技興林為目標(biāo)，加強(qiáng)科學(xué)研究，強(qiáng)化項目爭取。
一是推進(jìn)好xx森林生態(tài)站建設(shè)。采用“一站兩點(diǎn)”建站模式，通過布設(shè)蒙山山地森林生態(tài)觀測區(qū)和平原城市森林生態(tài)觀測區(qū)，對山地和城市森林生態(tài)系統(tǒng)的水文、土壤、氣象、生物要素的綜合觀測，為森林生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)及其生態(tài)服務(wù)功能評估提供理論依據(jù)和技術(shù)支撐。
二是實(shí)施好中央財政推廣項目。按照合同規(guī)定，做好防護(hù)林無紡布育苗、楊樹新品種魯林9號、16號楊樹新品種推廣項目等兩個中央財政推廣項目的實(shí)施。
三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品種選育研究與推廣應(yīng)用、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種榅桲等科研項目為重點(diǎn)，加大研發(fā)力度，力爭取得3項新的成果。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位安保同志：
去年和前年，社會上發(fā)生了多起針對小學(xué)生的傷害事件，我們知道的就有福建南平、廣東雷州、江蘇泰興、山東濰坊等地先后發(fā)生暴力傷害中小學(xué)生以及幼兒的惡性案件，嚴(yán)重破壞了學(xué)校的教育教學(xué)秩序，在社會上造成了極其惡劣的影響。所以，我省才根據(jù)黨中央的要求，為各校配備了保安人員。保安人員的配備，有力地保障了師生的安全，但不是不再發(fā)生針對學(xué)生的安全事故。前幾天，我在電視上看到了一則報道，就是一名社會閑散人員進(jìn)校園捅傷一名學(xué)生，遭到受傷學(xué)生的激烈反抗后，在奪路逃跑的時候又傷害了另一名學(xué)生。所以說，學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，任何時候都不能放松，一放松就能發(fā)生意想不到的事故，一放松就能產(chǎn)生無法彌補(bǔ)的損失，一放松就要產(chǎn)生不可推卸的責(zé)任。所以說，保衛(wèi)工作，特別是學(xué)校保衛(wèi)工作，在暴風(fēng)驟雨的時候要認(rèn)真負(fù)責(zé)，在風(fēng)平浪靜的時候同樣不能掉以輕心。
學(xué)校、幼兒園的安全是穩(wěn)定工作的重中之重，牽涉千家萬戶，學(xué)生是社會最敏感的群體，學(xué)生是最容易受到侵害的群體，學(xué)生是不法人員最容易報復(fù)的群體。嚴(yán)防校園傷害事故發(fā)生，維護(hù)師生合法權(quán)益和良好校園秩序，已成為全社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題。作為門衛(wèi)，要認(rèn)識到位。
學(xué)校大門是校園安全的第一道屏障，把好大門，是門衛(wèi)的重要責(zé)任。要按時到崗，上班期間堅守崗位，不能擅離職守。對不認(rèn)識的來訪人員都要進(jìn)行必要的詢問，嚴(yán)防不法分子進(jìn)入校園；對熟悉的。社會人員進(jìn)入校園，也要留心觀察。禁止來訪者自由進(jìn)入校園。要嚴(yán)格審查進(jìn)入校園的人員和車輛，嚴(yán)禁易燃易爆物品、有毒物品、動物、管制刀具和其他可能危及校園安全的物品帶入校園；強(qiáng)化門衛(wèi)職責(zé)落實(shí)，實(shí)行登記和驗(yàn)證制度，嚴(yán)禁社會閑雜人員進(jìn)入校園；要進(jìn)一步提高安全警惕意識，發(fā)現(xiàn)可疑人員要及時采取措施，必要時及時報警。實(shí)行校園封閉式管理，上課期間大門保持關(guān)閉狀態(tài)，確保上課期間各項教學(xué)活動不受外界影響和干擾。學(xué)生放學(xué)后清理校園。
為確保學(xué)校安全工作齊抓共管，學(xué)校制定了安全責(zé)任追究辦法和“一崗雙責(zé)”制度，希望大家要明確責(zé)任，切實(shí)做好自己的工作。
1、安全工作強(qiáng)調(diào)過程管理和資料的保存，安全工作臺賬的鍵全是各級主管部門檢查學(xué)校安全工作的核心內(nèi)容，是學(xué)校開展安全工作的主要依據(jù)，是安全事故責(zé)任追究的參考依據(jù)，為此，學(xué)校一定要注重資料的收集和分類保存。
2、安全工作臺賬非常重要，也是自我保護(hù)的一個重要手段，一但發(fā)生安全事故，首先查的就是各種記錄，你教育了沒有，做了哪些工作，采取了哪些措施，這就是追查責(zé)任的重要依據(jù)，有這些資料責(zé)任就輕，沒有這些責(zé)任就重。安全臺賬包括學(xué)校工作計劃和班級工作計劃，學(xué)校安全工作計劃分年度擬定，總結(jié)分半年總結(jié)和全年總結(jié)。班級工作計劃按學(xué)期擬定，總結(jié)按學(xué)期擬定。教師安全責(zé)任書分年度簽訂，學(xué)生安全責(zé)任書分學(xué)年簽訂，平時開展的各種安全教育等等。
3、每月要檢查一次校園安全工作，要做好各種臺賬，注意資料的保存等工作。
4、安保人員要對學(xué)校的安全工作切實(shí)負(fù)起責(zé)來，平時要在校內(nèi)和學(xué)校周邊多巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。重點(diǎn)是課間、中午、兩個放學(xué)和晚上時間。如遇到突發(fā)事件，要做到召之即來，來之能戰(zhàn)，挺身而出。上級給我校配發(fā)了兩套防刺服，2個頭盔，2根警棍，2把鋼駐叉，校園內(nèi)萬一來了不法分子，這些器材都放在傳達(dá)室里，都可以起到一定的作用。一下實(shí)在找不到的情況下，可以用椅子，桌子，掃把等作為武器。今年下半年，準(zhǔn)備統(tǒng)一安裝高清攝像頭。
1、安全第一，質(zhì)量第二意識。安全壓倒一切，質(zhì)量固然重要，但比起安全來還是要次之。生命不保，談何教育。安全無法挽回，教學(xué)質(zhì)量可以補(bǔ)上來。
2、值班第一，其他工作第二意識。一是要按時到崗，二是要在崗。一切工作服從值班工作。不要在自己值班時去做其他事件，哪怕是學(xué)校的公事，一但發(fā)生安全事故，追查你在不在崗，你不是表揚(yáng)你去做了其他工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)老師，安全要天天講，時時講，決不能存在僥幸心理，我們務(wù)必積極行動起來，真抓實(shí)干，不走過場，以對學(xué)生負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度履行好自己的職責(zé)，杜絕一切安全事故的發(fā)生，為創(chuàng)設(shè)一個平安、和諧的育人環(huán)境做出應(yīng)有的努力。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十五
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?BR> 教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十六
美國哈佛大學(xué)有一個非常著名的關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查。對象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)對人生具有巨大的導(dǎo)向作用，有什么樣的目標(biāo)就會有什么樣的人生。不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想考高分、不想進(jìn)步的學(xué)生也不是好學(xué)生?！坝兄菊呤戮钩伞?，所以我們學(xué)習(xí)上要有目標(biāo)、有追求。只有有了目標(biāo)，自己的學(xué)習(xí)才有方向。
請各位同學(xué)自我反思一下自己：
１、我有沒有目標(biāo)？
２、我的目標(biāo)清晰嗎？
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十七
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?BR> 我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟。總體來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點(diǎn)，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時候也是比較犯糊涂，學(xué)的時候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因?yàn)橐粋€項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡。
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因?yàn)槟莻€時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實(shí)是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強(qiáng)，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）。
6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時間長點(diǎn)，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實(shí)物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實(shí)每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當(dāng)時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應(yīng)該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當(dāng)然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機(jī)會，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個時候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應(yīng)該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進(jìn)店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當(dāng)時xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗(yàn)，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風(fēng)險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機(jī)會，這是好事。當(dāng)時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當(dāng)時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務(wù)于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導(dǎo)，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ觯視拇缶稚蟻砜紤]xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對每個新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十八
優(yōu)秀作文推薦！尊敬的各位師傅，親愛的徒弟同仁們：
大家下午好！歲月如梭，時光荏苒，彈指一揮間，三年拜師學(xué)藝即將畫上一個句號，但此刻我卻想用更多的標(biāo)點(diǎn)來表達(dá)我的感慨。
三年前，我像所有的年青教師一樣，有理想、有激情、有闖勁，剛接受學(xué)校交給我的工作時，我躊躇滿志。但一個月后，殘酷的現(xiàn)實(shí)給了我一個沮喪的感嘆號，學(xué)生各次指標(biāo)亮起了紅燈，在第一次月考中，c41、c42的語文成績居年級倒一、倒二，c42班級管理一個月后還未進(jìn)入正軌，每天疲于處理各種學(xué)生問題，除了身心俱疲，就只剩下一個個問號。為什么不是新手的我卻有黔驢技窮之感？為什么曾經(jīng)也算優(yōu)秀的我卻開始感覺糟糕透頂？正在我“山窮水盡”之時，學(xué)校的拜師學(xué)藝讓我看到了“柳暗花明”。
感謝我的師傅王z老師，是您干凈高效的課堂模式讓我開始摒棄那些花哨卻無效的環(huán)節(jié)，堅持能在課堂中落實(shí)的絕不拖到課外，沒想到給學(xué)生減負(fù)的同時竟也讓學(xué)生的成績一路飆升。三年的學(xué)習(xí)，三年的努力，要我收獲了一個欣慰的感嘆號，在中考中，c41、c42語文成績躍升為年級第三、第四名。
老師最大的驕傲是“桃李滿天下”，而我最大的榮幸是“師傅滿校園”。感謝唐冰老師與文組長三年的教導(dǎo)與幫助，讓我這位班主任新于在磕磕絆絆中茁壯成長，你們“和風(fēng)細(xì)雨”式的交流方式要學(xué)生心悅誠服的接受教育，要學(xué)生明明被批評卻笑呵呵地離開。相信在你們潛移默化下的我班級管理會更井井有條，定能不斷創(chuàng)新與超越，謝謝你們！
感謝賀老師、王z老師、龍z老師、李z老師、龐z老師、黃主任、彭主任，上個學(xué)期參加市級的賽課，因?yàn)橛心銈兊娜膛阕o(hù)，因?yàn)橛心銈兊木牟邉潱驗(yàn)橛心銈兊牟涣哔n教，我才能取得優(yōu)異成績，那段日子我是辛苦卻無比幸福的感嘆號！我享受到了集萬千寵愛于一身的幸福。謝謝我所有的師傅們，我只能用省略號（此處省去n個字）來表達(dá)的深深謝意。
親愛的徒弟同仁們，能在溫暖和睦的益智工作和成長，我們是一群幸福的感嘆號！只要所們擁有誠心、精心、細(xì)心、耐心，只要我們勤學(xué)、勤問、勤看、勤聽，我們必定能成長、成熟、成材。雖然三年拜師學(xué)藝即將畫上一個句號，但我更希望把句號變成一個沒有結(jié)束的省略號，再次謝謝所有的師傅們！
發(fā)言者：
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：
大家上午好，我代表云南通錦建設(shè)工程監(jiān)理有限公司，將嘎灑鎮(zhèn)曼占宰村委會曼灑村小組門球場工程（十五標(biāo)段）、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會安麻囡村小組文化室、嘎灑鎮(zhèn)曼典村委會團(tuán)結(jié)寨村民小組籃球場（十四標(biāo)段）、景洪市20xx年度第一批省級大中型水庫庫區(qū)基金項目洗膠廠種植隊宅基地“三通一平”工程工程監(jiān)理工作情況，總結(jié)如下：
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇二十
一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
期中總結(jié)之后又是一個新的起點(diǎn)，同學(xué)們，春種一粒粟，秋收萬顆籽，讓我們攜起手來，共同努力吧。我堅信，你們的青春會因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長會因你們的身心健康成長而感到欣慰和自豪，學(xué)校會因?yàn)槟銈兯〉玫某煽兌鎏砉獠省?BR> 我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
教學(xué)總結(jié)會議發(fā)言稿篇二十一
我局進(jìn)一步加強(qiáng)市場整治力度，探索長效監(jiān)管機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了監(jiān)管關(guān)口前移。半年查處案件437件，其中一般程序案件157件，萬元以上案件15件。一是以強(qiáng)化農(nóng)資市場整治力度為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為。截至目前，全市工商系統(tǒng)查處了15起銷售過期農(nóng)藥、假冒磷肥等涉農(nóng)案件，查扣偽劣種子62袋，銷毀過期和失效變質(zhì)農(nóng)藥520件（瓶），涉案金額190萬元。二是以實(shí)施“食品藥品放心工程”為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊制假售假違法行為。全局共抽查食品260批次，查處各類相關(guān)案件35件，查獲違法水產(chǎn)品365公斤，肉制品500公斤，乳制品2200公斤，其它食品500多公斤。三是以實(shí)施“夏季風(fēng)暴行動”為重點(diǎn)，深入開展反欺詐、反仿冒戰(zhàn)役。我局對xx市xx超市有限公司等18家商店及服裝超市利用廣告虛假宣傳、銷售假冒名牌商品的行為進(jìn)行了立案查處，涉案金額10余萬元，查獲假冒偽劣服裝4200件。四是以實(shí)施《xx省合同監(jiān)督條例》為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊合同欺詐行為。3月份，我局連續(xù)查處兩起合同案件，有效促進(jìn)了監(jiān)管職能到位。