心得體會是通過反思和總結(jié)自己在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的經(jīng)驗和感悟，從中提煉出有價值的知識和智慧的一種方式。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)自己的方法和策略，同時也可以與他人分享和交流，促進(jìn)彼此的成長和進(jìn)步。我覺得我們應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行心得體會，從中汲取智慧，提高自己的綜合素質(zhì)。寫心得體會時，如何讓讀者感受到自己的成長和收獲？以下范文為你提供了一些建議和經(jīng)驗，但請注意，它們僅供參考，你可以根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇一
近日，國務(wù)院總理李克強在第十三屆全國人民代表大會第四次會議閉幕后，向全國人民發(fā)表了《關(guān)于政府工作的報告》。該報告闡明了政府工作的成果和不足，表達(dá)了全國政府履職的決心和信心。在我看來，這份報告是一份鞭策，也是一份啟示，讓我們更加明確職責(zé)，努力工作，提高工作質(zhì)量和水平。
二、肯定成績。
在報告中，總理不僅肯定了全國人民的努力和付出，同時也列舉了一些重要的成就。例如，經(jīng)濟(jì)增長繼續(xù)穩(wěn)步，人民生活水平不斷提高，著力推進(jìn)公共服務(wù)均等化，環(huán)保治理成效日益顯著等等。對于這些成果，我們應(yīng)該樹立起一份自豪感和榮譽感，讓更多人知道和認(rèn)識。
三、深度反思。
當(dāng)然，隨著成績的肯定，總理也更加深刻地反思了政府工作的短板和問題。例如，過多的行政干預(yù)、地方政府債務(wù)不斷增加、生態(tài)環(huán)境惡化、城鄉(xiāng)發(fā)展差異加大等等。這些問題在我們的工作和生活中經(jīng)常可以碰到。對于這些問題，我們不能視而不見，而是要科學(xué)地分析，深入地挖掘和解決。
四、激發(fā)動力。
在報告中，總理提到了激發(fā)市場活力，激發(fā)社會創(chuàng)新。這是政府在未來發(fā)展中應(yīng)該要重點考慮和抓手。我們作為企業(yè)和個體，更應(yīng)該做到真正發(fā)揚市場活力和社會創(chuàng)新力。以創(chuàng)新為驅(qū)動，積極擁抱社會變革，增強發(fā)展信心和創(chuàng)業(yè)精神。
五、勇?lián)姑?BR> 在報告中，總理提出了2020年全面脫貧的莊嚴(yán)承諾，更提出全國人民應(yīng)該共同努力的愿景。我們應(yīng)該認(rèn)真思考和落實這些目標(biāo)，積極努力，在工作中承擔(dān)起我們的責(zé)任，勇敢地為實現(xiàn)我們的使命而努力奮斗。
結(jié)語：
總體來講，這份國家工作總結(jié)報告讓我們在對成果的肯定中看到信心和動力，在反思和承諾中看到困難和使命。當(dāng)然，這份報告也是一份確立指引和信仰的重要文件，更是我們實現(xiàn)理想和夢想的道路圖和奮斗密碼。讓我們艱苦奮斗，扎實工作，共同為推動國家的發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇二
銷售人員需要清晰的明白，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強調(diào)打折、特價、沒有利潤，顧客永遠(yuǎn)不會相信這是事實。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價格上時，沒有門市能夠經(jīng)過價格把握住所有顧客。
常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！苯?jīng)過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣場的價值，刺激顧客的決定。
此外，銷售人員也能夠借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，能夠再次提醒顧客購買一部手機，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。
綜合以上問題，門市人員能夠經(jīng)過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平，確定他所說的是借口還是事實，然后靈活地進(jìn)行處理。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇三
這是一個令無數(shù)人為之疼痛的日子，這是一段需要不斷被銘記的歷史。_年前的12月13日，侵華日軍野蠻侵入南京，在長達(dá)40多天慘絕人寰的大屠殺中，30萬同胞慘遭殺戮，人類文明史上留下最黑暗的一頁。那段苦難深重的歷史，山河破碎的血淚、生靈涂炭的悲劇、滿目瘡痍的痛楚，鐫刻在每一個中國人的內(nèi)心深處，構(gòu)成民族共同的記憶，每一次回想起來總是讓人痛徹心扉，每一次重溫之時總是讓人悲痛不已。
昭昭前事，警惕后人。遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭的烽火，告別亡國滅種的危機，今日之中國已經(jīng)成為一個具有保衛(wèi)人民和平生活堅強能力的偉大國家，中華民族任人宰割、飽受欺凌的時代已經(jīng)一去不復(fù)返；沐浴于改革開放春風(fēng)，成長在社會主義中國的寬廣懷抱，今日之人民已經(jīng)實現(xiàn)了從站起來、富起來到強起來的歷史性轉(zhuǎn)變。前事不忘后事之師，任何時候，唯有銘記歷史才能開創(chuàng)未來。國家公祭日設(shè)立的5年來，以一段悲壯歷史的復(fù)原與定格表達(dá)當(dāng)代人的深切緬懷，以國家名義的公祭儀式傳遞中國人不忘屈辱、守護(hù)和平的堅定信念。愛國情感的力量在匯聚、走和平發(fā)展道路的決心矢志不渝，邁向中華民族偉大復(fù)興的腳步鏗鏘有力。
“我們?yōu)槟暇┐笸罋⑺离y者舉行公祭儀式，是要喚起每一個善良的人們對和平的向往和堅守，而不是要延續(xù)仇恨?！睔v史不會因時代變遷而改變，事實也不會因翹舌抵賴而消失?！爸挥姓x不被扭曲，和平才有可能”。和平猶如空氣和陽光，受益而不覺，失之則難存。今天我們紀(jì)念死難同胞、銘記那段屈辱歷史，就是要讓更多人看到，中國珍惜和平、捍衛(wèi)和平、維護(hù)和平的決心意志。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇四
20__年12月4日是我國第二個國家憲法日，根據(jù)有關(guān)通知，12月4日晚我院在團(tuán)委的號召下，緊緊圍繞普法要求，開展了一系列教育活動?？偨Y(jié)如下：
一、積極成立學(xué)習(xí)小組。
國際教育學(xué)院由學(xué)生工作副院長牽頭，學(xué)生工作相關(guān)老師為分隊長，各支部為小組，利用早讀，大屏幕滾動學(xué)習(xí)等方式全面開展了憲法日學(xué)習(xí)活動。
二、加強宣傳，擴大普及范圍。
弘揚憲法精神，建設(shè)法制國家。我院通過微信公共平臺、國際教育學(xué)院網(wǎng)站、發(fā)放憲法學(xué)習(xí)資料以及利用大廳屏幕宣傳等方式作了一系列宣傳工作。讓每一個學(xué)生都了解憲法的內(nèi)容，突出其重要性。
三、開展豐富多彩的法制教育活動。
圍繞憲法宣傳教育活動，國際教育學(xué)院開展了以下活動。
1、積極參加聆聽升旗儀式的國旗下講話，通過聆聽師生激昂的’發(fā)言，觀看升旗儀式，使學(xué)生了解了憲法知識，認(rèn)識憲法的重要。
2、各班利用早讀、晨練和晚自習(xí)時間，開展一次關(guān)于憲法知識的學(xué)習(xí)活動。在各位輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，布置好主題班會氛圍，在電腦上放映有關(guān)憲法的ppt主，并針對本班的實際，開展扎實有效、形式多樣的宣傳教育活動。
四、借助各種力量，創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍。
憲法宣傳教育是一項長期而艱巨的工作，任重而道遠(yuǎn)。我學(xué)院計劃利用好校園網(wǎng)站、led、宣傳板進(jìn)行布置，定期進(jìn)行普法、學(xué)法、知法、懂法的法制教育活動，設(shè)置法制教育專欄，使法的教育形成文化，處處見法，形成濃郁的法制教育氛圍。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇五
12月13日是第五個國家公祭日，是國家為了紀(jì)念緬懷南京大屠殺遇難人民而設(shè)立的，以國家公祭的形式來祭奠死難的國民，增強現(xiàn)代人對國家遭受戰(zhàn)爭災(zāi)難歷史的記憶。飲水思源，不忘來路。國家公祭日、抗戰(zhàn)勝利日、烈士紀(jì)念日等紀(jì)念活動，充分反映了黨和國家不忘歷史、銘記英烈的價值坐標(biāo)。
“天地英雄氣，千秋尚凜然?！庇⑿凼敲褡宓募沽?，是經(jīng)過沉淀的歷史符號。他們身上展現(xiàn)出的天下興亡、匹夫有責(zé)的愛國情懷，視死如歸、寧死不屈的民族氣節(jié)，不畏強暴、血戰(zhàn)到底的英雄氣概，百折不撓、堅忍不拔的必勝信念，正是中華民族精神的最好寫照。他們理應(yīng)得到最高尊崇，值得后人永遠(yuǎn)緬懷。
“一寸山河一寸血，一抔熱土一抔魂?！便懹洑v史、緬懷先烈需要儀式，也需要載體。國家公祭日、烈士紀(jì)念日、抗戰(zhàn)勝利日等紀(jì)念日的設(shè)立，就搭建了這樣的載體，以一個國家的名義緬懷遇難人民，致敬烈士英雄，讓在歷次斗爭中犧牲的英烈永遠(yuǎn)受到后來者的緬懷和敬仰。每一個紀(jì)念日的背后，都是銘刻在民族記憶里的光輝歷史，挺立在民族身軀里的不屈脊梁，流淌在民族血脈里的源源動力。每一個紀(jì)念日的到來，都是一次圣潔的悼念，一次記憶的喚醒，更是一次國民意志的激勵。設(shè)立紀(jì)念日，并不意味著僅僅把紀(jì)念局限在某一天，而是為了世世代代不能忘卻紀(jì)念，就像春節(jié)團(tuán)聚、清明祭祖一樣，一代代人的傳承，積淀下的是一個民族的文化認(rèn)同和接續(xù)使命。銘記英烈，同樣是每一代人不能忘卻的歷史責(zé)任。從這個意義上說，紀(jì)念日猶如一座豐碑，樹立在每一個人心中，時刻不忘今日的幸福生活從何而來;紀(jì)念日也是一座燈塔，照亮前方的道路，提醒人們唯有努力實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，才是對英烈精神最好的弘揚，對英烈遺志最好的繼承，對英烈遺愿最好的反饋。
“一個有希望的民族不能沒有英雄，一個有前途的國家不能沒有先鋒。包括抗戰(zhàn)英雄在內(nèi)的一切民族英雄，都是中華民族的脊梁，他們的事跡和精神是激勵我們前行的強大力量?！焙推侥甏?，我們雖然遠(yuǎn)離了戰(zhàn)火與硝煙，不需要隨時面臨生與死的考驗，但卻時刻面臨著信仰與理想的考驗，面臨著時代與變革的考驗。因此，和平年代依然需要英雄，更需要英雄的大無畏和甘愿犧牲精神來影響和激勵著一代代的中國人，激發(fā)他們奮發(fā)有為的愛國欲望，來為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興在沒有硝煙的戰(zhàn)場上拋頭顱灑熱血。鄧稼先、黃大年、王成龍等一批批榜樣的涌現(xiàn)，就是革命英烈精神在和平年代的傳承和體現(xiàn)，他們是英雄烈士的“新時代版本”，讓我們感受到了英雄楷模的力量。對他們的認(rèn)同，就是對正確價值觀的認(rèn)可;對他們的弘揚，就是對偉大精神和正能量的頌揚。我們紀(jì)念他們，就是要熔鑄信仰與傳承精神,就是給自己以自尊、給民族以自信、給國家以尊嚴(yán)。
“輝煌中國慰英靈，復(fù)興偉業(yè)奏凱歌?！敝袊母镩_放的成就舉世矚目，中華民族的偉大復(fù)興勢不可擋。我們昂首闊步跨入新時代，站在“兩個一百年”目標(biāo)的歷史交匯點，要居安思危、初心不渝，要秉承英烈遺志，發(fā)揚英烈精神，從英烈們身上汲取奮發(fā)的力量，頑強奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗。讓我們在思想的指引下，踏著英烈們的足跡，繼續(xù)堅持走中國道路、弘揚中國精神、凝聚中國力量、唱響中國聲音。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇六
今年圖書館工作的基本思路是：圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步強化為教學(xué)科研服務(wù)、為全體師生服務(wù)的意識，切實做好文獻(xiàn)文檔資源建設(shè)和流通借閱等項工作，在原有的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)圖書館和檔案館工作新局面。
(一)在對現(xiàn)有館藏文獻(xiàn)資料分析評價的基礎(chǔ)上，密切結(jié)合學(xué)校學(xué)科建設(shè)和本科評估指標(biāo)體系要求，遵循“重點學(xué)科圖書全面收藏，新增學(xué)科圖書補充收藏，一般讀物有選擇收藏”的原則，科學(xué)制定201_年采購計劃。擬采購紙質(zhì)圖書61340冊、電子圖書6萬冊。續(xù)訂中國期刊全文數(shù)據(jù)庫(cnki)、萬方學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫、cnki數(shù)據(jù)庫(8個專輯)。增訂20__年萬方學(xué)位論文4—5萬篇。同時重點做好新數(shù)字資源的考察評估工作，適度引進(jìn)高質(zhì)量的數(shù)字資源，加快特色數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，以均衡我館的數(shù)字文獻(xiàn)資源與紙質(zhì)文獻(xiàn)資源，更有效地為師生服務(wù)。
(二)要以館藏現(xiàn)狀和讀者需求為依據(jù)，以滿足讀者、適應(yīng)學(xué)校教學(xué)科研的發(fā)展需要為宗旨精心組織紙質(zhì)書刊和電子書刊的采購。吸納教師和學(xué)生代表參與圖書訂購工作，調(diào)整“圖書情報工作委員會”組成人員，把專家學(xué)者和一線教師、研究人員組織起來，充分發(fā)揮他們在訂購書目、選購書刊中的積極作用。還可通過購書推薦、網(wǎng)絡(luò)留言和學(xué)生閱讀調(diào)查，了解學(xué)生閱讀需求進(jìn)行采購，充分滿足廣大師生的閱讀需求、滿足教學(xué)科研工作的需要。
(三)檔案館要將20__年分發(fā)到各單位的部分檔案及時收回整理上架，將20__年后至20__年各單位的文書行政檔案催收整理、歸檔入庫、編目上架，并在原“南大之星”系統(tǒng)檔案錄入的基礎(chǔ)上繼續(xù)錄入未錄庫存檔案。該項工作一定要按照《西安外事學(xué)院文件材料立卷歸檔辦法》的要求，確保質(zhì)量。同時要完成好20__級新生檔案的建立、接收、整理、入庫工作。要把館藏的文書檔案和學(xué)生檔案信息輸入計算機，使讀者能夠快速檢索和查詢。要確立“為廣大學(xué)生服務(wù)、為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)服務(wù)、為各部門和二級院服務(wù)”的服務(wù)意識，下到基層，面對面指導(dǎo)各部門、各二級院的專、兼職檔案員開展預(yù)立卷工作，指導(dǎo)班主任開展新生建檔工作，使他們明確建歸檔范圍和保管期限，把可能出現(xiàn)的問題消滅在基層，減輕驗收壓力，保證移交質(zhì)量。要完成20__年年鑒的印制、裝訂、發(fā)放、收藏工作和20__年年鑒的收集、整理、編纂工作。
(四)高質(zhì)量地完成各類文獻(xiàn)文檔的驗收、登錄、分編、加工、上架、調(diào)度、分送等常規(guī)性基礎(chǔ)工作。根據(jù)學(xué)校學(xué)科專業(yè)的分布與變化，以滿足學(xué)科需要和方便讀者為原則，及時調(diào)整南北區(qū)的圖書典藏分配方案。
(一)注重圖書館文化建設(shè)，以環(huán)境的美化、靜化、綠化、書香化為目標(biāo)，為讀者提供寬敞明亮、整潔安靜、學(xué)術(shù)和文化氣息濃郁的學(xué)習(xí)場所。進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境布置，營造學(xué)術(shù)文化氛圍，使圖書館真正成為讀書的樂園、知識的殿堂。
(二)深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，開展深層次文獻(xiàn)文檔信息服務(wù)，拓寬特殊群體信息服務(wù)面，積極主動深入各教學(xué)部門和科研項目組，了解其信息需求，建立信息服務(wù)用戶檔案，提供所需信息，上門服務(wù);規(guī)范定題服務(wù)、代查代檢、文獻(xiàn)傳遞、科技查新等工作，豐富信息服務(wù)內(nèi)容，強化服務(wù)力度，拓展服務(wù)空間;定期召開師生座談會和讀者問卷調(diào)查，了解他們的需求，使服務(wù)方式人性化、服務(wù)內(nèi)容個性化;適時開展讀書節(jié)活動、檔案工作宣傳日活動、舉辦暢銷書介紹活動、召開讀者交流會和讀書講座等活動，提高服務(wù)層次;認(rèn)真做好經(jīng)常性的讀者咨詢和導(dǎo)讀工作，使讀者滿意，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。
(三)加強日常管理，做好常規(guī)工作。檔案館、流通部及各閱覽室在保證開放時間的同時，要認(rèn)真做好以下各項工作。閱覽室四月初要做好20__年南北區(qū)期刊數(shù)據(jù)的下架裝訂工作。流通部、檔案館要提高書刊典藏、文檔卷宗的上架速度，做好讀者接待咨詢的同時，提高文獻(xiàn)文檔的借閱效率。確保6月中旬至7月近萬名學(xué)生辦理離校提檔、圖書清還手續(xù)工作順利進(jìn)行，確保9月份20__級新生辦理借書證等項工作及時完成。檔案室要完成20__年專升本整理、移交、退檔、裝檔工作;完成20__年應(yīng)屆畢業(yè)生檔案的接收、整理和提取工作;完成09級學(xué)生學(xué)籍檔案電子名單的錄入工作;做好未領(lǐng)“校證”、“國證”的發(fā)放工作;普通檔案要完成全部電子錄入工作。全館人員要以高效率、高質(zhì)量的服務(wù)工作和良好的服務(wù)態(tài)度，有效減少學(xué)生的投訴率，提高學(xué)生的滿意率。
(四)切實加強信息技術(shù)部的工作，確保圖書館數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的適時更新維護(hù)和數(shù)據(jù)安全完整、暢通有效;確保圖書館自動化管理系統(tǒng)、各類數(shù)字資源的良好運行。整合各種數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)絡(luò)資源，積極籌建統(tǒng)一的檢索平臺，方便讀者對文獻(xiàn)資源檢索利用，為讀者提供問題解答和個性化服務(wù)。幫助支持檔案館開發(fā)利用好“南大之星”，充分發(fā)揮其在檔案管理中的積極作用。組織各種形式的培訓(xùn)，舉辦各類數(shù)據(jù)庫利用講座，培養(yǎng)讀者的信息意識和獲取、利用文獻(xiàn)信息的能力，提高文獻(xiàn)使用效率。
認(rèn)真做好設(shè)備維護(hù)、更新和添置工作，確保melinets圖書館管理系統(tǒng)等硬件設(shè)備的正常運行和功能升級，擬更換16塊續(xù)電器(ups)電池，并新購8000瓦以上ups機頭設(shè)備，擬更新8臺工作用計算機，給北區(qū)新增加學(xué)生用計算機30臺。
(五)加強文獻(xiàn)文檔資源的宣傳工作。通過圖書館主頁、校電視臺、電臺、校報、講座、專欄等大力宣傳介紹圖書館資源，引導(dǎo)讀者充分利用館藏文獻(xiàn)文檔，提高文獻(xiàn)文檔資源的利用率。
三、加強員工隊伍思想工作和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展多種活動，營造和諧的人文環(huán)境。
(一)加強員工隊伍思想道德教育工作。將“愛崗敬業(yè)，感恩奉獻(xiàn)”主題教育的精神貫穿并落實到每個員工的工作中，堅持每周三形式多樣的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使每位員工牢固樹立為教學(xué)科研服務(wù)、為師生讀者服務(wù)的思想。
(二)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。積極參加各類專業(yè)培訓(xùn)，采取送出去、請進(jìn)來以及崗位培訓(xùn)等多種方式，開展員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位技能培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技能。要對講授《科技文獻(xiàn)檢索》的員工進(jìn)行教學(xué)方法的培訓(xùn)，提高他們的教學(xué)能力。
(三)依托圖書館豐富的文獻(xiàn)資源，活躍館內(nèi)學(xué)術(shù)氣氛，推動館內(nèi)科研立項工作的開展，積極爭取校內(nèi)外科研項目，提高職工科研能力和科研水平。
(四)加強圖書館黨組織建設(shè)和思想建設(shè)，注重對入黨積極分子的培養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員在館內(nèi)各項工作中的模范帶頭作用。努力開展切合實際，富有教育意義的主題活動，進(jìn)一步豐富黨組織生活。
(五)積極開展形式多樣的有益員工身心的活動，豐富員工業(yè)余生活，增強集體凝聚力、向心力，營造和諧的人文環(huán)境。
四、加強科學(xué)管理，完善崗位職責(zé)，建立健全科學(xué)的管理制度。
(一)館內(nèi)實行分層、民主的科學(xué)管理模式，使管理工作程序化、人文化。分層管理做到責(zé)任落實，民主管理做到心情舒暢。一級抓一級，一抓到底。做到人人有事干，事事有人管;過程有檢查，結(jié)果有考核。
(二)進(jìn)一步健全各項規(guī)章制度，完善業(yè)務(wù)工作程序和崗位職責(zé)。完善考核制度，使各種考核指標(biāo)體系更具有客觀性、科學(xué)性、公正性。
(三)認(rèn)真做好考勤考核、保潔維護(hù)和后勤保障等常規(guī)性、事務(wù)性管理工作。高度重視安全防火、治安保衛(wèi)工作，要常抓不懈，防患于未然。
一、立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設(shè)，推進(jìn)文獻(xiàn)信息資源的共建與共享。
長期以來我省高校圖書館經(jīng)費普遍緊張，而師生對文獻(xiàn)資源的需求卻日益增加。為此，__省高校圖工委認(rèn)為有必要加強重視文獻(xiàn)資源的共建共享，立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開展一定規(guī)模的聯(lián)合、協(xié)調(diào)采購、館際互借和文獻(xiàn)傳遞。
(一)繼續(xù)開展科技文獻(xiàn)資源的共建共享。
____年，__省科技廳開展了“__省科技文獻(xiàn)共享平臺”建設(shè)，____大學(xué)圖書館、____師大圖書館作為建設(shè)點，承擔(dān)共享資源的建設(shè)。共享資源由省科技廳撥付一部份經(jīng)費，貴大和師大圖書館設(shè)置了鏡像站點，提供了硬件支撐，所建設(shè)的科技文獻(xiàn)數(shù)字資源供省內(nèi)高校共享，極大地豐富了各高校圖書館的電子文獻(xiàn)，減少了各館數(shù)字資源的購買成本和硬件設(shè)備投資。這種整體化的數(shù)字資源建設(shè)投資少，效益好，有效地縮短了各類高校的數(shù)字資源差距，____年____財經(jīng)學(xué)院圖書館成為我省高校“__省科技文獻(xiàn)共享平臺”第三個建設(shè)點，有“中國經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”、“國研網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”免費提供全省高校圖書館使用。
(二)加強電子資源的聯(lián)合采購。
成立電子資源聯(lián)合采購小組，負(fù)責(zé)組織我省高校開展聯(lián)合采購中外文數(shù)據(jù)庫，與數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商談判，取得對____高校的優(yōu)惠，為我省高校圖書館電子資源的建設(shè)和發(fā)展搭建良好的平臺。在今后的電子資源采購中，全省高校圖書館要團(tuán)結(jié)一致，公開、公平、公正地開展電子資源的聯(lián)采工作，共同維護(hù)____高校圖書館的利益。
(三)建立完整的全省高校圖書館聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫。
____年開展全省高校范圍內(nèi)的聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫建設(shè)，加強館際間書目數(shù)據(jù)的規(guī)范化要求和培訓(xùn)合作。
(四)開展____地方文獻(xiàn)全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)。
繼續(xù)開展____地方志全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)，力爭____年完成黔東南州地方志的全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)，并免費提供全省高校圖書館使用。
(五)開展館際互借和文獻(xiàn)傳遞工作。
為了充分利用和開拓省內(nèi)各高校圖書館的資源，更密切的開展館際互借和文獻(xiàn)傳遞工作。____年在全省高校推廣開展文獻(xiàn)傳遞工作，以促進(jìn)文獻(xiàn)資源的共享利用。
(六)力爭建立中國高等教育文獻(xiàn)保障系統(tǒng)(calis)__省級中心。
中國高等教育文獻(xiàn)保障系統(tǒng)(calis)，是國務(wù)院批準(zhǔn)的我國高等教育的公共服務(wù)體系之一。calis的宗旨,在教育部的領(lǐng)導(dǎo)下，把國家的投資、現(xiàn)代圖書館理念、先進(jìn)的技術(shù)手段、高校豐富的文獻(xiàn)資源和人力資源整合起來，建設(shè)以中國高等教育數(shù)字圖書館為核心的教育文獻(xiàn)聯(lián)合保障體系，實現(xiàn)信息資源共建、共知、共享，以發(fā)揮最大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，為中國的高等教育服務(wù)。____年，圖工委要努力促使(calis)__省級中心的建立與建設(shè)。
二、開展全省高校圖書館從業(yè)人員情況調(diào)研，努力提高高校圖書情報專業(yè)隊伍水平。
根據(jù)____年11月18日在__省高校圖工委工作會議中委員們提出的意見和建議，____年圖工委將開展__省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上向省教育廳或各高校提出建議，并就專業(yè)人員目前的現(xiàn)狀，結(jié)合實際需要，組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以促進(jìn)我省高校圖書館事業(yè)的快速發(fā)展。
(一)開展__省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研。
擬從____年4月開始，開展__省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)查研究，9月完成調(diào)查工作，10月完成調(diào)研報告，11月提交省教育廳高教處。
(二)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
圖書館工作人員要提高從業(yè)水平，必須不斷進(jìn)行在崗學(xué)習(xí)。____年圖工委擬舉辦圖書館學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班、專題數(shù)據(jù)庫檢索使用培訓(xùn)、(calis)編目規(guī)則培訓(xùn)班，為全省高校圖書館專業(yè)人員提供一個在崗培訓(xùn)的平臺。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇七
首先，我想問大家一個問題：在你們心中什么是法制?我相信大多數(shù)人會覺得法制就是法律，其實不然。法制是法律和制度的總稱。統(tǒng)治階級以法律化、制度化的方式管理國家事務(wù)，并且嚴(yán)格依法辦事的原則，也是統(tǒng)治階級按照自己的意志通過國家權(quán)力建立的用以維護(hù)本階級專政的法律和制度。
清朝詩人鄭板橋曾有詩云：衙齋臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲。些小吾曹州縣吏，一葉一枝總關(guān)情。這句反映封建時代官員愛民、為民的詩句流傳甚廣，因其言之殷切至今仍常被人們引用。在中華民族實現(xiàn)偉大“中國夢”的進(jìn)程中，建設(shè)社會主義法治國家，必須要有健全完備的社會主義法律制度，必須依靠法律的力量來完善社會主義體系。我們生活在法制的國度，處處需有法，處處需遵法。而作為一名剛?cè)肼返蔫F路職工，我們要應(yīng)該讓法律在心間長駐。我們所做的每一件事都是以“法律”作為開端的，沒有了法律，我們的社會將會變得一片狼藉，不堪入目。我們社會主義時期的法制、法律以“有益于人民的是好、有害于人民的是壞”的標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)理念建設(shè)的。所以無論我們遇到了什么困難、無論我們處在什么驚險的境地，我們都得拿出“法律”來保護(hù)我們自己，因為法律就是用來保護(hù)和保障每個人的權(quán)益的。
央視《今日說法》有一期欄目叫“冰凍的花季”，講的是一名體育老師因為疏忽大意，將花季少女介紹給一位自稱是某某知名中學(xué)選拔“體育特長生”的老師，被這位冒牌老師帶走了多名女學(xué)生后，這名老師才明白，冒牌老師是打著招生的旗號從事賣淫嫖娼的違法犯罪活動，同樣的事情也在當(dāng)?shù)厝袑W(xué)發(fā)生，時間長達(dá)1年之久。這個案例中，犯罪人當(dāng)然受到了法律的嚴(yán)懲，對于這名體育老師，從表面上看，她是疏忽大意，但究其根本原因，還是由于她的法制觀念淡薄，面對外校的招生人員，未核實對方身份，就將學(xué)生介紹出去，學(xué)生基于對老師的信任，陷入了罪惡的泥潭。
有了法律的保障才會有和諧的社會，人民才能安居樂業(yè)，國家才能繁榮昌盛。法制在我心，我們就會擁有愛，當(dāng)我們心藏法制，我們就會約束自己的行為，我們就不會感情用事，就不會做違反國家利益、損害別人利益的事;我們會維護(hù)國家和人民以至社會，當(dāng)我們的行為都很好，很規(guī)范了，我們的國家就會和平，我們就能生活在一個自由民主的環(huán)境里，快樂和幸福就會伴隨著我們。
法制在我心中，我們就不會刀光劍影，仇恨交加了;我們會依照法律解決一切需要解決的矛盾，化矛盾為友誼。法制在我心中，我們就能自主的生活，大家都深藏法律在心中，就會對自己的行為負(fù)責(zé)，那么每個人的行為都是端正的，沒有摩擦，就沒有戰(zhàn)爭，我們就有了自由，有了和諧。我們的小孩就能健康快樂的成長，做我們自己想要做的事情。
中國有句古話叫“沒有規(guī)矩不成方圓”，未來的社會必然是法制的社會，而法制的社會就要求人們必須知法、懂法、守法。作為一名剛?cè)肼返男侣毠ぃ覀円獙⒎ㄖ埔庾R帶入工作和生活中，時刻以法律來約束和規(guī)范自己，以“治山斗水，堅毅致遠(yuǎn)”的西工精神來鼓勵自己，努力爭做一名新時代優(yōu)秀的鐵路人。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇八
國家工作總結(jié)報告是全國兩會的重要作品之一，它不僅是政府工作的總結(jié)，更是對未來工作的規(guī)劃和展望。在照顧國內(nèi)外形勢的同時，以“穩(wěn)”為前提，同時也謀求發(fā)展和創(chuàng)新。讀完了這份報告，我深深體會到了國家領(lǐng)導(dǎo)人對于國家穩(wěn)定和發(fā)展的決心和信心。接下來，我將闡述個人的心得體會。
第二段：經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
作為一名普通人，最關(guān)心的便是國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。報告提到要進(jìn)一步支持實體經(jīng)濟(jì)，積極推動產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，擴大制造業(yè)數(shù)字化智能化應(yīng)用等一系列措施。這些措施既有利于國家發(fā)展，也能夠增加居民的實際獲得感。同時，在國外環(huán)境面臨不明朗的背景下，國家的經(jīng)濟(jì)仍在穩(wěn)步增長，這意味著國家在推動全民發(fā)展中也將繼續(xù)保持穩(wěn)定。
第三段：文化建設(shè)。
在國家工作總結(jié)報告中，除了經(jīng)濟(jì)建設(shè)以外，我也很關(guān)注文化建設(shè)。文化建設(shè)是對國家未來基礎(chǔ)建設(shè)的提高和文化繁榮貢獻(xiàn)。報告提出“努力推進(jìn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展”，這意味著現(xiàn)代國家文化將更加融入中華傳統(tǒng)文化，并且追求當(dāng)代價值取向。此外，報告還提出要大力發(fā)展城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，加強鄉(xiāng)村旅游景點建設(shè)計劃等。很高興看到，各省市在落實這些舉措，沿著可持續(xù)發(fā)展的方向開展相關(guān)工作。
第四段：民生建設(shè)。
政府的根本任務(wù)是向人民保障民生建設(shè)。關(guān)于民生建設(shè)的問題我有所關(guān)注，我發(fā)現(xiàn)國家工作總結(jié)報告中提到了一系列的民生工程，比如加強貧困地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等。同時，國家還實施了許多政策。比如，提高房屋租賃補貼標(biāo)準(zhǔn)，對減稅降費紀(jì)錄制定新的方案等等，都是為了更好地維護(hù)全國人民的權(quán)益和福利。在這方面，中國政府做得非常出色。
第五段：對未來的期望。
在我的個人看來，國家工作總結(jié)報告所提出的措施和政策都非常有價值，但是仍面臨挑戰(zhàn)。我覺得文化建設(shè)，社會保障和統(tǒng)戰(zhàn)工作需要加強，更好地提高人民的實際生活水平。同時，我們應(yīng)該加大對“一帶一路”等戰(zhàn)略的支持，提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人民生活水平等。通過實施更為深入、全面和有效的政策措施，政府將會得到更強大的支持。最后，我希望政府能夠配合人民的期望，以便實現(xiàn)更好的發(fā)展與成就。
總之，國家工作總結(jié)報告是我對國家工作的第一次深入學(xué)習(xí)。通過這份報告，我對政府工作有了更深入的理解和認(rèn)識。同時，我也看到了政府的愿景和宏偉目標(biāo)，不僅為國家建設(shè)鼓舞士氣，更把個人和國家建設(shè)融為一體，助力國家發(fā)展。因此，我們必須在日常生活中努力工作，切實行動，為國家發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為實現(xiàn)更美好的生活創(chuàng)造更好的條件。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇九
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機會留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，一步一個腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員：
首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。
其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質(zhì)。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十
20__年8月，我從校園步入了社會，很榮幸地加入了__公司__供電局，成為了穿著印有“__”標(biāo)志制服的電力人。時至今日，我在單位已經(jīng)實習(xí)了快一年了，在實習(xí)期間，我不僅在各種電力知識和技術(shù)上有了很大的進(jìn)步，在思想上也對自己的工作有了更深刻的認(rèn)識。
首先，受__公司的統(tǒng)一安排，我們被集中到紅楓培訓(xùn)中心進(jìn)行為期半個月的半軍事化封閉培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容相當(dāng)?shù)呢S富，包括軍事訓(xùn)練、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、課程學(xué)習(xí)等。在軍事訓(xùn)練中，我學(xué)到了軍人不怕吃苦，勇于奉獻(xiàn)的精神，以解放軍同志為榜樣，嚴(yán)格要求，刻苦訓(xùn)練。軍人的雷厲風(fēng)行、軍令如山的鋼鐵般的組織紀(jì)律性也給我留下了深刻的印象。軍訓(xùn)讓我們增強了組織性、紀(jì)律性，加強我們的執(zhí)行力，而素質(zhì)拓展訓(xùn)練則提高了我們的團(tuán)隊、協(xié)作、超越能力。通過訓(xùn)練增強了自己的信心與責(zé)任感，特別是建立的信任團(tuán)隊的精神，增強了大家的協(xié)作能力。
然后是我們對本單位的認(rèn)識。對本局現(xiàn)狀的認(rèn)識，包括對我們單位人事上的認(rèn)識、生產(chǎn)的認(rèn)識、規(guī)章制度的認(rèn)識，從而讓我們新進(jìn)員工對我們局有了一個總的認(rèn)識，熟悉了本局的概況，明白了本單位所從事的工作。通過參觀車間、變電站和客服中心，我們了解了今后的工作壞境，熟悉了供電局的運作情況。
最近一段在檢修試驗管理所的現(xiàn)場實習(xí)中，我體會很深!首先來講，就是老員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，對工作的任何異常都不來半點馬虎，事事以安全為先;其次，就是同事之間友好的協(xié)作氛圍，大家不會因為工作的性質(zhì)和難易程度而有情緒，在工作過程中，相互監(jiān)督，相互學(xué)習(xí)，相互幫助，為我們以后的工作樹立了很好的榜樣。因此我在以后的工作中要樹立團(tuán)隊精神，刻苦鉆研，踏踏實實，任勞任怨!
通過這一年的實習(xí)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自身的問題，在以后的工作生活中改正自己的不足，繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢和好的習(xí)慣。爭取早日成為一名優(yōu)秀的員工，為本局的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一點力量，為__電力的建設(shè)添磚加瓦!
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十一
今年是新中國成立70周年，也是中國特色社會主義進(jìn)入新時代的第二個年頭。如此重要的一個時刻，各級政府和領(lǐng)導(dǎo)部門的工作自然也更為重要。最近，各級領(lǐng)導(dǎo)人都陸續(xù)公布了自己的國家工作總結(jié)報告，這些報告既是對過去一年工作的總結(jié)，也是對未來發(fā)展的規(guī)劃，為我國發(fā)展提供了新的思路和方向。作為一位普通公民，我也認(rèn)真閱讀了幾份報告，并結(jié)合自己的思考，寫下了以下心得體會。
第二段：讀報心得。
首先，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)人的報告都強調(diào)了創(chuàng)新這一核心要素，尤其是高科技創(chuàng)新和獨立自主創(chuàng)新，這對于中國的長遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型非常重要。同時，領(lǐng)導(dǎo)人還強調(diào)了要落實科技創(chuàng)新的相關(guān)政策，提高科技創(chuàng)新的質(zhì)量和效益，這些措施的實施將使得中國的科技實力更為突出。
此外，報告中還對脫貧攻堅工作進(jìn)行了強調(diào)，指出今年要繼續(xù)深入推進(jìn)脫貧攻堅，著力解決深度貧困地區(qū)的脫貧問題。這體現(xiàn)了我國對于全面小康社會建設(shè)的決心和信心。同時，報告也提到，未來要進(jìn)一步推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中尤以農(nóng)村電商的發(fā)展為關(guān)鍵。
第三段：經(jīng)驗和啟示。
通過閱讀報告，不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)、科技、農(nóng)村等方面，我國在發(fā)展方向、探索路徑、政策體系等方面都已取得了實質(zhì)性的成果，展現(xiàn)出了穩(wěn)步向前發(fā)展的勢頭。這些成果得益于我國持續(xù)推動改革開放和創(chuàng)新，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，落實制度改革和政策優(yōu)化等綜合性努力。同時，這些成果也為未來做出了方向性引領(lǐng)和科學(xué)模板，讓我們看到了發(fā)展的前景和潛力。
另一方面，通過閱讀領(lǐng)導(dǎo)人的報告，我也認(rèn)識到，當(dāng)前國內(nèi)發(fā)展仍面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，如人口老齡化、經(jīng)濟(jì)下行壓力增加、生態(tài)保護(hù)不力等等。這樣一來，我們就需要持續(xù)發(fā)揚創(chuàng)新精神，不斷將威脅變?yōu)闄C遇，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
第四段：建議和努力。
由此可見，抓住機遇，解決問題，推動發(fā)展，就是當(dāng)前和未來的目標(biāo)和任務(wù)。關(guān)鍵是，我們需要認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展思路和政策部署，對積極對接國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，積極推行對接人才倒流，加強與行業(yè)對接，創(chuàng)新商業(yè)模式共享資源提供服務(wù)的具體舉措。
而另一方面，我們也需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的素質(zhì)，將個人的成長與國家發(fā)展緊密相連。這就需要我們堅守職責(zé)、勤于學(xué)習(xí)、精益求精，提高工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，并且不斷尋找和解決自己崗位和領(lǐng)域中的問題和挑戰(zhàn)。只有這樣，才能充分發(fā)揮自身的作用，配合國家層面的發(fā)展規(guī)劃和政策。
第五段：結(jié)語。
總而言之，通過閱讀國家工作總結(jié)報告，我了解了國家發(fā)展中的機遇和挑戰(zhàn)，看到了中國的實力和潛力，領(lǐng)悟到了發(fā)展必須要付出、發(fā)展必須要創(chuàng)新的道理。作為一名普通公民，我會認(rèn)真貫徹落實中央的部署和要求，繼續(xù)學(xué)習(xí)、提高，積極參與社會和家庭的建設(shè)和發(fā)展，做一個奉獻(xiàn)、富有創(chuàng)新思維、積極向上的人。同時，我也為中國的未來而感到激動和充滿信心！
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十二
自20xx年參加圖書銷售工作以來，同時接觸大量來校參觀老師，對圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時積極進(jìn)課堂聽課、會議報告和研修班報告等等分享。
今年圖書館工作的基本思路是：圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步強化為教學(xué)科研服務(wù)、為全體師生服務(wù)的意識，切實做好文獻(xiàn)文檔資源建設(shè)和流通借閱等項工作，在原有的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)圖書館和檔案館工作新局面。
(一)在對現(xiàn)有館藏文獻(xiàn)資料分析評價的基礎(chǔ)上，密切結(jié)合學(xué)校學(xué)科建設(shè)和本科評估指標(biāo)體系要求，遵循“重點學(xué)科圖書全面收藏，新增學(xué)科圖書補充收藏，一般讀物有選擇收藏”的原則，科學(xué)制定201x年采購計劃。擬采購紙質(zhì)圖書61340冊、電子圖書6萬冊。續(xù)訂中國期刊全文數(shù)據(jù)庫(cnki)、萬方學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫、cnki數(shù)據(jù)庫(8個專輯)。增訂20xx年萬方學(xué)位論文4—5萬篇。同時重點做好新數(shù)字資源的考察評估工作，適度引進(jìn)高質(zhì)量的數(shù)字資源，加快特色數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，以均衡我館的數(shù)字文獻(xiàn)資源與紙質(zhì)文獻(xiàn)資源，更有效地為師生服務(wù)。
(二)要以館藏現(xiàn)狀和讀者需求為依據(jù)，以滿足讀者、適應(yīng)學(xué)校教學(xué)科研的發(fā)展需要為宗旨精心組織紙質(zhì)書刊和電子書刊的采購。吸納教師和學(xué)生代表參與圖書訂購工作，調(diào)整“圖書情報工作委員會”組成人員，把專家學(xué)者和一線教師、研究人員組織起來，充分發(fā)揮他們在訂購書目、選購書刊中的積極作用。還可通過購書推薦、網(wǎng)絡(luò)留言和學(xué)生閱讀調(diào)查，了解學(xué)生閱讀需求進(jìn)行采購，充分滿足廣大師生的閱讀需求、滿足教學(xué)科研工作的需要。
(三)檔案館要將20xx年分發(fā)到各單位的部分檔案及時收回整理上架，將20xx年后至20xx年各單位的文書行政檔案催收整理、歸檔入庫、編目上架，并在原“南大之星”系統(tǒng)檔案錄入的基礎(chǔ)上繼續(xù)錄入未錄庫存檔案。該項工作一定要按照《西安外事學(xué)院文件材料立卷歸檔辦法》的要求，確保質(zhì)量。同時要完成好20xx級新生檔案的建立、接收、整理、入庫工作。要把館藏的文書檔案和學(xué)生檔案信息輸入計算機，使讀者能夠快速檢索和查詢。要確立“為廣大學(xué)生服務(wù)、為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)服務(wù)、為各部門和二級院服務(wù)”的服務(wù)意識，下到基層，面對面指導(dǎo)各部門、各二級院的專、兼職檔案員開展預(yù)立卷工作，指導(dǎo)班主任開展新生建檔工作，使他們明確建歸檔范圍和保管期限，把可能出現(xiàn)的問題消滅在基層，減輕驗收壓力，保證移交質(zhì)量。要完成20xx年年鑒的印制、裝訂、發(fā)放、收藏工作和20xx年年鑒的收集、整理、編纂工作。
(四)高質(zhì)量地完成各類文獻(xiàn)文檔的驗收、登錄、分編、加工、上架、調(diào)度、分送等常規(guī)性基礎(chǔ)工作。根據(jù)學(xué)校學(xué)科專業(yè)的分布與變化，以滿足學(xué)科需要和方便讀者為原則，及時調(diào)整南北區(qū)的圖書典藏分配方案。
(一)注重圖書館文化建設(shè)，以環(huán)境的美化、靜化、綠化、書香化為目標(biāo)，為讀者提供寬敞明亮、整潔安靜、學(xué)術(shù)和文化氣息濃郁的學(xué)習(xí)場所。進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境布置，營造學(xué)術(shù)文化氛圍，使圖書館真正成為讀書的樂園、知識的殿堂。
(二)深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，開展深層次文獻(xiàn)文檔信息服務(wù)，拓寬特殊群體信息服務(wù)面，積極主動深入各教學(xué)部門和科研項目組，了解其信息需求，建立信息服務(wù)用戶檔案，提供所需信息，上門服務(wù);規(guī)范定題服務(wù)、代查代檢、文獻(xiàn)傳遞、科技查新等工作，豐富信息服務(wù)內(nèi)容，強化服務(wù)力度，拓展服務(wù)空間;定期召開師生座談會和讀者問卷調(diào)查，了解他們的需求，使服務(wù)方式人性化、服務(wù)內(nèi)容個性化;適時開展讀書節(jié)活動、檔案工作宣傳日活動、舉辦暢銷書介紹活動、召開讀者交流會和讀書講座等活動，提高服務(wù)層次;認(rèn)真做好經(jīng)常性的讀者咨詢和導(dǎo)讀工作，使讀者滿意，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。
(三)加強日常管理，做好常規(guī)工作。檔案館、流通部及各閱覽室在保證開放時間的同時，要認(rèn)真做好以下各項工作。閱覽室四月初要做好20xx年南北區(qū)期刊數(shù)據(jù)的下架裝訂工作。流通部、檔案館要提高書刊典藏、文檔卷宗的上架速度，做好讀者接待咨詢的同時，提高文獻(xiàn)文檔的借閱效率。確保6月中旬至7月近萬名學(xué)生辦理離校提檔、圖書清還手續(xù)工作順利進(jìn)行，確保9月份20xx級新生辦理借書證等項工作及時完成。檔案室要完成20xx年專升本整理、移交、退檔、裝檔工作;完成20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生檔案的接收、整理和提取工作;完成09級學(xué)生學(xué)籍檔案電子名單的錄入工作;做好未領(lǐng)“校證”、“國證”的發(fā)放工作;普通檔案要完成全部電子錄入工作。全館人員要以高效率、高質(zhì)量的服務(wù)工作和良好的服務(wù)態(tài)度，有效減少學(xué)生的投訴率，提高學(xué)生的滿意率。
(四)切實加強信息技術(shù)部的工作，確保圖書館數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的適時更新維護(hù)和數(shù)據(jù)安全完整、暢通有效;確保圖書館自動化管理系統(tǒng)、各類數(shù)字資源的良好運行。整合各種數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)絡(luò)資源，積極籌建統(tǒng)一的檢索平臺，方便讀者對文獻(xiàn)資源檢索利用，為讀者提供問題解答和個性化服務(wù)。幫助支持檔案館開發(fā)利用好“南大之星”，充分發(fā)揮其在檔案管理中的積極作用。組織各種形式的培訓(xùn)，舉辦各類數(shù)據(jù)庫利用講座，培養(yǎng)讀者的信息意識和獲取、利用文獻(xiàn)信息的能力，提高文獻(xiàn)使用效率。
認(rèn)真做好設(shè)備維護(hù)、更新和添置工作，確保melinets圖書館管理系統(tǒng)等硬件設(shè)備的正常運行和功能升級，擬更換16塊續(xù)電器(ups)電池，并新購8000瓦以上ups機頭設(shè)備，擬更新8臺工作用計算機，給北區(qū)新增加學(xué)生用計算機30臺。
(五)加強文獻(xiàn)文檔資源的宣傳工作。通過圖書館主頁、校電視臺、電臺、校報、講座、專欄等大力宣傳介紹圖書館資源，引導(dǎo)讀者充分利用館藏文獻(xiàn)文檔，提高文獻(xiàn)文檔資源的利用率。
三、加強員工隊伍思想工作和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展多種活動，營造和諧的人文環(huán)境。
(一)加強員工隊伍思想道德教育工作。將“愛崗敬業(yè)，感恩奉獻(xiàn)”主題教育活動的精神貫穿并落實到每個員工的工作中，堅持每周三形式多樣的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使每位員工牢固樹立為教學(xué)科研服務(wù)、為師生讀者服務(wù)的思想。
(二)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。積極參加各類專業(yè)培訓(xùn)，采取送出去、請進(jìn)來以及崗位培訓(xùn)等多種方式，開展員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位技能培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技能。要對講授《科技文獻(xiàn)檢索》的員工進(jìn)行教學(xué)方法的培訓(xùn)，提高他們的教學(xué)能力。
(三)依托圖書館豐富的文獻(xiàn)資源，活躍館內(nèi)學(xué)術(shù)氣氛，推動館內(nèi)科研立項工作的開展，積極爭取校內(nèi)外科研項目，提高職工科研能力和科研水平。
(四)加強圖書館黨組織建設(shè)和思想建設(shè)，注重對入黨積極分子的培養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員在館內(nèi)各項工作中的模范帶頭作用。努力開展切合實際，富有教育意義的主題活動，進(jìn)一步豐富黨組織生活。
(五)積極開展形式多樣的有益員工身心的活動，豐富員工業(yè)余生活，增強集體凝聚力、向心力，營造和諧的人文環(huán)境。
四、加強科學(xué)管理，完善。
崗位職責(zé)。
建立健全科學(xué)的管理制度。
(一)館內(nèi)實行分層、民主的科學(xué)管理模式，使管理工作程序化、人文化。分層管理做到責(zé)任落實，民主管理做到心情舒暢。一級抓一級，一抓到底。做到人人有事干，事事有人管;過程有檢查，結(jié)果有考核。
(二)進(jìn)一步健全各項。
規(guī)章制度。
完善業(yè)務(wù)工作程序和崗位職責(zé)。完善考核制度使各種考核指標(biāo)體系更具有客觀性、科學(xué)性、公正性。
(三)認(rèn)真做好考勤考核、保潔維護(hù)和后勤保障等常規(guī)性、事務(wù)性管理工作。高度重視安全防火、治安保衛(wèi)工作，要常抓不懈，防患于未然。
一、立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設(shè)，推進(jìn)文獻(xiàn)信息資源的共建與共享。
長期以來我省高校圖書館經(jīng)費普遍緊張，而師生對文獻(xiàn)資源的需求卻日益增加。為此，xx省高校圖工委認(rèn)為有必要加強重視文獻(xiàn)資源的共建共享，立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開展一定規(guī)模的聯(lián)合、協(xié)調(diào)采購、館際互借和文獻(xiàn)傳遞。
(一)繼續(xù)開展科技文獻(xiàn)資源的共建共享。
x年，xx省科技廳開展了“xx省科技文獻(xiàn)共享平臺”建設(shè)，x大學(xué)圖書館、師大圖書館作為建設(shè)點，承擔(dān)共享資源的建設(shè)。共享資源由省科技廳撥付一部份經(jīng)費，貴大和師大圖書館設(shè)置了鏡像站點，提供了硬件支撐，所建設(shè)的科技文獻(xiàn)數(shù)字資源供省內(nèi)高校共享，極大地豐富了各高校圖書館的電子文獻(xiàn)，減少了各館數(shù)字資源的購買成本和硬件設(shè)備投資。這種整體化的數(shù)字資源建設(shè)投資少，效益好，有效地縮短了各類高校的數(shù)字資源差距，x年財經(jīng)學(xué)院圖書館成為我省高?！皒x省科技文獻(xiàn)共享平臺”第三個建設(shè)點，有“中國經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”、“國研網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”免費提供全省高校圖書館使用。
(二)加強電子資源的聯(lián)合采購。
成立電子資源聯(lián)合采購小組，負(fù)責(zé)組織我省高校開展聯(lián)合采購中外文數(shù)據(jù)庫，與數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商談判，取得對x高校的優(yōu)惠，為我省高校圖書館電子資源的建設(shè)和發(fā)展搭建良好的平臺。在今后的電子資源采購中，全省高校圖書館要團(tuán)結(jié)一致，公開、公平、公正地開展電子資源的聯(lián)采工作，共同維護(hù)x高校圖書館的利益。
(三)建立完整的全省高校圖書館聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫。
x年開展全省高校范圍內(nèi)的聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫建設(shè)，加強館際間書目數(shù)據(jù)的規(guī)范化要求和培訓(xùn)合作。
(四)開展地方文獻(xiàn)全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)。
繼續(xù)開展地方志全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)，力爭x年完成黔東南州地方志的全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)，并免費提供全省高校圖書館使用。
(五)開展館際互借和文獻(xiàn)傳遞工作。
為了充分利用和開拓省內(nèi)各高校圖書館的資源，更密切的開展館際互借和文獻(xiàn)傳遞工作。x年在全省高校推廣開展文獻(xiàn)傳遞工作，以促進(jìn)文獻(xiàn)資源的共享利用。
(六)力爭建立中國高等教育文獻(xiàn)保障系統(tǒng)(calis)xx省級中心。
中國高等教育文獻(xiàn)保障系統(tǒng)(calis)，是國務(wù)院批準(zhǔn)的我國高等教育的公共服務(wù)體系之一。calis的宗旨,在教育部的領(lǐng)導(dǎo)下，把國家的投資、現(xiàn)代圖書館理念、先進(jìn)的技術(shù)手段、高校豐富的文獻(xiàn)資源和人力資源整合起來，建設(shè)以中國高等教育數(shù)字圖書館為核心的教育文獻(xiàn)聯(lián)合保障體系，實現(xiàn)信息資源共建、共知、共享，以發(fā)揮最大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，為中國的高等教育服務(wù)。x年，圖工委要努力促使(calis)xx省級中心的建立與建設(shè)。
二、開展全省高校圖書館從業(yè)人員情況調(diào)研，努力提高高校圖書情報專業(yè)隊伍水平。
根據(jù)x年11月18日在xx省高校圖工委工作會議中委員們提出的意見和建議，x年圖工委將開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上向省教育廳或各高校提出建議，并就專業(yè)人員目前的現(xiàn)狀，結(jié)合實際需要，組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以促進(jìn)我省高校圖書館事業(yè)的快速發(fā)展。
(一)開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研。
擬從x年4月開始，開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)查研究，9月完成調(diào)查工作，10月完成。
調(diào)研報告。
11月提交省教育廳高教處。
(二)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
圖書館工作人員要提高從業(yè)水平，必須不斷進(jìn)行在崗學(xué)習(xí)。x年圖工委擬舉辦圖書館學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班、專題數(shù)據(jù)庫檢索使用培訓(xùn)、(calis)編目規(guī)則培訓(xùn)班，為全省高校圖書館專業(yè)人員提供一個在崗培訓(xùn)的平臺。
您好，我是本公司職員劉海員。于xx年4月8日進(jìn)入本公司以來，一直在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領(lǐng)導(dǎo)過目。
回首過去的9個月大致上可以分為五個階段：
xx年4——6月份正值本公司在杜郎口舉行會議的時候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作，同時接觸大量來校參觀老師。對圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時積極進(jìn)課堂聽課、會議報告和研修班報告等等。對杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見識了崔校長、李站長的超長個人魅力的同時，深感我等工作的長遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動。課改勢在必行!
xx年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性具體工作。借此機會我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂，研修班的報告當(dāng)中。并對杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎。之后暑假到了，我與徐會曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。
xx年9月——10月新學(xué)期開始了，這學(xué)期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告，因為做一個教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺，對于我的一生而言這樣的機會絕對是支點性的?！蔽页３ψ约哼@樣說。但平臺是有了，我是否已經(jīng)是一個稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。
xx年10月——xx年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評，于是92期“我終于知道該說些什么了?！边@是走下講臺我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時候我學(xué)到了很多，“當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時可能恰恰給自己鋪了路?！睂Υ宋矣猩钌罡杏|。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因為能幫助他們的地方我總是想盡一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。
在22日臨作報告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對報告內(nèi)容做了大幅修改，在場老師們的熱情與初來乍到的時候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價值。有了公司和杜郎口的堅強后盾才有了我的登臺機會。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)!”“學(xué)生的積極性調(diào)動不起來，配套的管理落實不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來也是中看不中用?！边@是我在96期開班報告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)更多的時候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時我發(fā)現(xiàn)，剛來杜郎口的老師打個不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點問題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點，譬如說“小展示”、“爬黑板”、“小組建制”、“開會”。并按照實際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點。在此期間，杜郎口的老師因為工作繁忙便將自己顧及不了的報告、交流交給我來打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當(dāng)屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場的老師因為要考走課件，各式各樣的u盤當(dāng)場交給我不下三十余個。
本學(xué)年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將繼續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識當(dāng)中。因此改變老師乃至校長、教育部門領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報告重點要向改變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變?！凹埳系脕斫K覺淺，緣知此事要躬行?！弊呱险n堂是我這一年來的夙愿，因此明年的第二個目標(biāo)就是獲得上課的機會并把握它。
相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來，相信每天多努力一點點我們的輝煌就會早一天到來。我們晚上睡的更晚一點，就越接近中國教育的明天!百年中國，世界中心，而四十年后的國家主人們正在坐我們的課堂里——我們中國名校共同體的高效課堂里……我責(zé)無旁貸!
以上是我本年度的大致進(jìn)程，雖成績平平，但我會努力趕上，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。至此新春佳節(jié)即將到來之際，祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡樂，萬事如意!祝我們的事業(yè)豬年虎虎生威!
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了xx年。
我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十三
10月13日是中國少年少先隊建隊65周年紀(jì)念日，為了增強隊員們對于少先隊組織的深厚感情，感受建隊日的活動氛圍。10月13日x學(xué)區(qū)開展了“"踐行社會主義核心價值觀---爭做好隊員"慶祝建隊65周年主題隊日”活動。
10月13日下午，伴著溫暖的秋日陽光，學(xué)區(qū)550余人一行來到66362部隊舉行的慶?；顒?。
首先，舉行了莊嚴(yán)的新隊員入隊儀式。64名新隊員在中隊輔導(dǎo)員的引領(lǐng)下有序步入會場，緊接著64名英姿颯爽的解放軍叔叔步伐整齊地走入孩子們身邊，親自為新隊員們佩帶紅領(lǐng)巾，雙方在莊重的軍禮、隊禮中表達(dá)了自己的心愿。
第三，學(xué)區(qū)向部隊贈送錦旗，以表達(dá)多年來軍校合作，軍校共建的感激與感謝之情;隨后，師生們一起觀看了戰(zhàn)士們精彩的隊列戰(zhàn)士，整齊劃一、訓(xùn)練有素的精彩展示贏得了師生們陣陣掌聲。
最后，隊員們分別在器械訓(xùn)練場和炮場進(jìn)行了參觀和體驗活動。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十四
20xx年，我校以實施為目標(biāo)，緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)這一中心開展工作，積極推進(jìn)素質(zhì)教育；認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，不斷轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，提升教育理念，深化教學(xué)改革，深入教學(xué)研究，營造和諧氛圍；強化質(zhì)量意識，加強教學(xué)管理，向管理要質(zhì)量，在管理中出成績；維護(hù)教學(xué)紀(jì)律的嚴(yán)肅性和教學(xué)管理的權(quán)威性，自覺率先垂范，提高服務(wù)意識，為教學(xué)服務(wù)，為教師服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期根據(jù)校長及校務(wù)行政會對教務(wù)處工作的要求,全面貫徹國家教育方針，學(xué)習(xí)、宣傳并重點實施新的《義務(wù)教育法》，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為首要任務(wù),以實施素質(zhì)教育為目標(biāo),以整體應(yīng)用多媒體教學(xué)手段為中心,充分發(fā)揮教務(wù)處“指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新”功能，解放思想，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎扎實實開展教務(wù)處工作。努力實現(xiàn)教學(xué)爭一流，發(fā)展求和諧的奮斗目標(biāo)。
二、主要工作目標(biāo)。
扎實提高課堂教育教學(xué)質(zhì)量，加強理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，深化教研工作，大力推崇開放式，適應(yīng)新教材及不同教育對象的新型課，強化教師崗位培訓(xùn)及崗位檢查力度，隨時抽查課堂教學(xué)工作，提高教師的整體素質(zhì)，促進(jìn)青年教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型，老教師從經(jīng)驗型到科研型轉(zhuǎn)變，扎扎實實備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批改好每一本作業(yè)，做好中考備考工作，牢記教師職業(yè)道德，身體力行，努力提升整體形象，從而提升個體地位，真正體現(xiàn)出教學(xué)是學(xué)校的第一生命線。狠抓“兩課”、“兩操”，全面提升學(xué)生身體素質(zhì)，落實我校訓(xùn)練任務(wù)，并對初中生進(jìn)行體能測試，及時上傳。
三、主要工作任務(wù)與措施。
（一）強化教學(xué)紀(jì)律；紀(jì)律不僅是一切工作的保障，更是提升整體形象尤其是個體形象的直接方式，為此，本學(xué)期教務(wù)處將加強以下督查、檢查事項。
1、檢查坐班，做到一日一檢查，一日一公布，結(jié)果與績效工資掛鉤。
2、課堂教學(xué)紀(jì)律檢查，所有教師應(yīng)該提前到崗，必須準(zhǔn)時進(jìn)行課堂教學(xué)，不得中途離崗，一旦發(fā)現(xiàn)，以曠工處治中學(xué)教務(wù)處20xx年工作計劃工作計劃。
3、課堂教學(xué)必須嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德，上課不能接聽手機，不準(zhǔn)抽煙，不能酒后上課，切實注意教師個人形象及職業(yè)操守！
（二）規(guī)范教學(xué)行為，加強常規(guī)教學(xué)管理力度。
1、進(jìn)一步完善《教師日常工作管理細(xì)則》，提高教師責(zé)任意識，明確工作重點，重視常規(guī)教學(xué)工作的落實，教研組長應(yīng)將檢查重點放在學(xué)科教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃的制定是否合理，教學(xué)過程能否體現(xiàn)師生互動，教務(wù)處將隨機抽查教師備課情況，備課情況應(yīng)與教學(xué)計劃及上課進(jìn)度相一致，杜絕無教案上課情況，若發(fā)現(xiàn)無教案上課將責(zé)令老師停課檢查。
2、教師備課情況每月一檢查，并及時反饋，切實提高教師備課水平及質(zhì)量要求各年級同學(xué)科教師成立備課小組，可集體備課，集體備課做到五定：定時間、定地點、定內(nèi)容、定計劃、定主備課人。保證上課進(jìn)度適當(dāng)，單元測試一致，必須自行命題，不可全部借用資料，學(xué)期結(jié)束備課小組長將本學(xué)期所有測試題及ppt拷貝到教務(wù)處，建立學(xué)校題庫，從而促進(jìn)教研工作進(jìn)一步濃厚，提升各學(xué)科整體教學(xué)水平，教師批改輔導(dǎo)評價學(xué)生作業(yè)要到位，根據(jù)學(xué)科特點布置適當(dāng)作業(yè)，并及時批改，了解每一個階段學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，一有異常，任課教師要迅速作出反應(yīng)，該輔導(dǎo)的就輔導(dǎo)，該加強的就加強，切實提高教師服務(wù)意識，為學(xué)生創(chuàng)就優(yōu)良學(xué)習(xí)環(huán)境，使優(yōu)等生強化，中等生優(yōu)化，弱等生迎頭趕上。
(三)促進(jìn)教師專業(yè)的發(fā)展。
1、充分利用新課程培訓(xùn)、新課標(biāo)、ppt制作學(xué)習(xí)及其它教研形式，促進(jìn)全體教師教學(xué)思想的轉(zhuǎn)變，從而提高教師專業(yè)發(fā)展的自覺性，青年教師要向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，同時，全體老師也應(yīng)共同相互學(xué)習(xí)，共同提高，要求老師養(yǎng)成自覺聽課習(xí)慣，取人之長，補己之短。每學(xué)期學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于20節(jié)，其它老師聽課不少于15節(jié)。教務(wù)處將對新進(jìn)老師進(jìn)行聽課抽查。
2、進(jìn)一步完善教師工作考核、評價、獎懲體系，通過抽查聽課情況、平時考試成績及學(xué)生問卷調(diào)查等形式幫助教師了解自己，調(diào)節(jié)自己的教學(xué)行為，不斷改進(jìn)完善教育教學(xué)方法，提高教師的教學(xué)質(zhì)量意識和教學(xué)工作的積極性。
（四）完善教研管理，促進(jìn)教研組的整體優(yōu)化，提高教研組的整體功能，強化教研工作。
1、努力提高教師參加教研活動，承擔(dān)教研任務(wù)的積極性。本學(xué)期每位教師必須寫2篇較高質(zhì)量的教學(xué)敘事，期中考試前收一篇,第十九周收一篇打印上交并上傳到圈子.教務(wù)處將進(jìn)行評選，并給予適當(dāng)獎勵，較好作品將交教研室在神農(nóng)架教研上或神農(nóng)架教育信息網(wǎng)上發(fā)表。
2、教研組要認(rèn)真制定教研工作計劃，科學(xué)安排教研活動，本學(xué)期教研組必須根據(jù)學(xué)科特點進(jìn)行同課頭課題研究，6、7、8周為語文。9、11、12周為數(shù)學(xué),13、14、15周為英語。16-17周進(jìn)行全校優(yōu)質(zhì)競賽。以學(xué)會ppt的制作和應(yīng)用為中心，保證班班的使用率，每位老師都會應(yīng)用多媒體和進(jìn)行教學(xué)活動，各教研組的教研活動要認(rèn)真對待,落到實處,要請相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)參加,做到有計劃,有記錄,并及時上報教務(wù)處進(jìn)行存檔上傳。規(guī)范我校的多媒體教學(xué)資料檔案。本學(xué)期教務(wù)處將組織全體教師完成“英特爾”未來教育基礎(chǔ)課程的培訓(xùn)中學(xué)教務(wù)處20xx年工作計劃中學(xué)教務(wù)處20xx年工作計劃。
3、各教研組要認(rèn)真貫徹落實教學(xué)計劃，各教師要嚴(yán)格按教學(xué)計劃進(jìn)行教學(xué)，各班班主任要上好健康教育課，上課要有教案，教學(xué)內(nèi)容包括心理健康教育和身理健康教育，還要注重學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)，學(xué)生人際關(guān)系和諧教育及人格健康的教育，努力提高學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)科教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的探索創(chuàng)新意識，提倡開放式教學(xué)，教師應(yīng)切實心系教學(xué)，以事業(yè)感和使命感的態(tài)度去對待本職工作，實現(xiàn)個人價值與集體價值的和諧統(tǒng)一。
（五）抓好初三教育工作。
2、奮斗目標(biāo)，升學(xué)率全區(qū)第一。
3、總原則：向態(tài)度要質(zhì)量，保形象；向?qū)嵏梢|(zhì)量，保目標(biāo)；向教研要質(zhì)量，保成績；向管理要質(zhì)量，保紀(jì)律。
4、具體措施。
1）領(lǐng)導(dǎo)到位：成立初三畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長—高開華，副組長—黃順平、楊漢先，成員—余行平、趙世玉、王先印、況雪洪，主要做好學(xué)校各職能部門、各教研組的工作，使其有機配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，監(jiān)督檢查各班各方面的工作，準(zhǔn)確決策。實行年級主任負(fù)責(zé)制。
（2）教學(xué)指導(dǎo)到位：班子成員要深入課堂指導(dǎo)教學(xué)，研究大綱，研究教法，深入學(xué)生，了解學(xué)情，及時解決教學(xué)中存在的問題。
（3）德育工作到位，工作重點是抓初三學(xué)生的思想工作和紀(jì)律教育，領(lǐng)導(dǎo)班主任協(xié)調(diào)任課教師負(fù)責(zé)學(xué)生管理。
（4）搞好五種教育：希望教育、苦樂觀教育、理想和現(xiàn)實教育、學(xué)知識長才干的智育教育、一顆紅心兩種準(zhǔn)備的升學(xué)與就業(yè)觀。
（5）加強班主任工作，首先要細(xì)致入微地搞好初三學(xué)生思想工作，要做到以班主任為核心，根據(jù)學(xué)?？傮w部署，結(jié)合本班實際組織本班學(xué)生開展好各種有益的活動，上好主題班會，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，增強學(xué)生向心力。其次要主動聯(lián)系任課教師，增強以班主任為核心的任課教師的凝聚力，防止學(xué)生偏科，由班主任牽頭，密切聯(lián)系任課教師，調(diào)動學(xué)生學(xué)好各門功課的興趣和積極性，使學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)近平衡發(fā)展。第三，班主任要摸清學(xué)生六個底：思想底碼、知識底碼、心理底碼、非智力因素底碼、人際關(guān)系底碼、人格健康底碼。因材施教，分類推進(jìn)。第四，班主任要密切關(guān)注班級學(xué)生動向，深入研究學(xué)生情況，對個別問題做好預(yù)測，進(jìn)行超前教育。
（6）強化初三“校紀(jì)、校規(guī)管理”。班主任要教育學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校各項制度，對嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)的要求要嚴(yán)肅教育,該處分的就處分,減少對其他同學(xué)的干擾,畢業(yè)班要充分發(fā)揮全面的良好的帶頭作用。
（7）扎實上好新課，初三畢業(yè)班要進(jìn)行月考制度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，杜絕一切開始無計劃無目的，后來趕進(jìn)度的錯誤教學(xué)過程。
（8）加強輔導(dǎo)，做到整體輔導(dǎo)與個別輔導(dǎo)的相結(jié)合，對目標(biāo)生采取面對面的輔導(dǎo)，把輔導(dǎo)重點放在學(xué)生薄弱的學(xué)科上。
（9）全員參與，齊抓共管，發(fā)揮好整體功能，個人奮斗要與集體奮斗相結(jié)合，全體老師對目標(biāo)生要全面負(fù)責(zé)，形成合力，保證升學(xué)率，消際弱科爭全優(yōu)。
（六）建好教師業(yè)務(wù)檔案，做到有檔必存，有存必依，有依必用，樹立起良好的人才觀。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十五
培訓(xùn)的安排和課程的設(shè)計體現(xiàn)著交行的人文關(guān)懷，注重交行的發(fā)展與員工成長的平衡。身處其中就是一個很好的成長過程，和優(yōu)秀的人一起共事會讓我變得更加優(yōu)秀。
職業(yè)目標(biāo)的明確。
偉大的思想家教育家孔子說過：知之者不如樂之者，樂之者不如好之者。所謂興趣是最好的老師，我們每個人選擇金融行業(yè)有著不同初衷，如果做不到愛一行干一行，那就干一行愛一行。交行這個大舞臺為我們提供了很多發(fā)展機會和職業(yè)方向，通過職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展的課程使我了解了新行員未來的三條發(fā)展路線：會計路線、營銷路線、管理路線。從而結(jié)合企業(yè)需求與自身優(yōu)勢確定未來的職業(yè)規(guī)劃。
團(tuán)隊的力量和溫情。
培訓(xùn)的第二天，我們便進(jìn)行了團(tuán)隊建設(shè)，我們被隨機分為四組，每組都設(shè)計了自己的隊名、隊徽、隊歌、隊旗，隨后的幾個團(tuán)隊小游戲加深了團(tuán)隊成員的了解和信任。團(tuán)隊成員在后來的團(tuán)隊展示、匯報表演、辯論賽等活動中分工協(xié)作、發(fā)揮特長、每個成員都竭盡全力的實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)，充分展現(xiàn)了團(tuán)隊的凝聚力。我真正體會到了如果沒有團(tuán)隊精神，組員各行其是、我行我素，勢必一盤散沙，工作就難出成果，而當(dāng)團(tuán)隊在面臨艱巨任務(wù)或遇到困難時能堅定信心，同舟共濟(jì)，在驚濤駭浪面前就能無所畏懼，就能完成別人認(rèn)為無法完成的任務(wù)，順利地到達(dá)勝利的彼岸。
不得不提到另外一個團(tuán)隊，信用卡中心營銷體驗的團(tuán)隊讓我更多的感受到的是溫情。去卡中心之前我們便被告知這將會是一個艱苦的體驗，果不其然，銷售任務(wù)的壓力讓我們難以喘息。體驗式的服務(wù)讓我超越了自我，增加了勇氣，掌握了一些營銷的實用技巧，有苦有累，有歡笑有淚水，更多的是收獲了團(tuán)隊成員間的互幫互組、共同進(jìn)退的情誼。團(tuán)隊成員在完成自己任務(wù)時并沒有急著離開，而是在幫助其他組員創(chuàng)造機會、促成交易，甚至有的團(tuán)隊平分成果、共同進(jìn)退。讓我充分感受到在團(tuán)隊中不應(yīng)強調(diào)突出自我，而要互幫互助，團(tuán)隊的成績上去了，便證明了我們每個人的實力。
為期一個月的培訓(xùn)中，收獲了交行深厚的文化底蘊、相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和技能，更重要的是收獲了這么一批可愛的良師益友，同時還收獲了踏上工作崗位所需的責(zé)任心和信心。下一階段的培訓(xùn)在期待中即將到來，為期半年的培訓(xùn)對我來說將是人生重要的轉(zhuǎn)折，它把我從象牙塔帶入職場，使我從一個青澀的學(xué)生走向一個有責(zé)任心、充滿自信的職業(yè)人。我們每個人都收獲頗多，我將會把這一份激情、信任、感激與責(zé)任帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步，與交通銀行共發(fā)展。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十六
工作總結(jié)報告是每個單位或個人，對過去一段時間工作的評估和反思，是工作規(guī)劃和下一步行動的基礎(chǔ)。本文就個人的工作總結(jié)報告及心得體會進(jìn)行闡述。
對于自己的工作總結(jié)報告，需要從工作的實際情況、工作的遇到的問題、解決問題的方法、工作的收獲等方面進(jìn)行表述。
在實際工作中，我充分理解和把握主管囑托的重點和細(xì)節(jié)，通過加班、深入了解市場情況實現(xiàn)銷售任務(wù)的完成。在完成銷售任務(wù)的過程中，也遇到了不少問題。比如在產(chǎn)品溝通上，要求客戶提供每一個需求、反饋信息，但客戶反映信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計出現(xiàn)很多問題。針對這個問題，我主動溝通客戶，解釋設(shè)計的難點和影響，堅持客戶的核心需求和優(yōu)化設(shè)計，最終得到了客戶的認(rèn)可。
從工作總結(jié)報告中我進(jìn)行深入反思，對工作的優(yōu)點和不足加深了認(rèn)識，同時也獲得了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在遇到問題時，要善于尋找解決辦法，聽取建議，嘗試融合，多角度找到解決問題的出路。同時，要強化客戶導(dǎo)向，加強溝通能力與信息整合能力，提高工作效率和成果。
首先，工作總結(jié)報告是對自己的工作進(jìn)展和成果的客觀總結(jié)，它能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，及早糾正，完善自己的能力和素質(zhì)；其次，工作總結(jié)報告同時也是對工作人員工作能力和績效的全面評估的依據(jù)，對于領(lǐng)導(dǎo)及同事的評估和溝通起到至關(guān)重要的作用。
第五段：結(jié)論。
在工作總結(jié)報告和心得體會中，我們應(yīng)該從客觀實際出發(fā)，理性看待自己的工作表現(xiàn)，找出問題，完善自己的能力和素質(zhì)。同時，更要求客戶導(dǎo)向，加強溝通能力與信息整合能力，提高工作效率和成果。最后，工作總結(jié)報告是評估和反思的基礎(chǔ)，它塑造著我們的成長道路，有利于不斷提升自己的事業(yè)和工作績效。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十七
20xx年度教材、文教書發(fā)行工作總結(jié)近一年來，在省店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，教育行政部門及書店經(jīng)理室的關(guān)心支持下，我們圓滿完成了全年教材文教書發(fā)行工作，做到課前到書，人手一冊。20xx年春秋兩季我店發(fā)行教材548萬元、文教書43萬元，共計碼洋591萬元。回顧一年來的教材發(fā)行工作，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:。
一、主動與教育局聯(lián)系，爭取他們的大力支持。春、秋兩季開學(xué)前做好與教育行政部門的協(xié)調(diào)溝通，發(fā)文到各學(xué)校要求做好教材預(yù)訂工作，強調(diào)教學(xué)用書目錄中所列品種均由新華書店統(tǒng)一征訂和發(fā)行，使得各學(xué)校對教材征訂工作更加重視。密切和學(xué)校聯(lián)系，了解信息，及時向?qū)W校提供他們所需品種。在拿到省店課本征訂單后，召集部門人員開會布置工作，分析文教書征訂單中哪些品種要重點征訂；哪些品種有潛力，要開拓，把工作做在征訂之前。能充分了解征訂的內(nèi)容和重點，使征訂工作做到有的放矢。在訂單回收后，仔細(xì)核對，發(fā)現(xiàn)有些學(xué)校征訂品種結(jié)構(gòu)不合理，或訂數(shù)不到位，不厭其煩地上門去做工作，提高征訂質(zhì)量。文教書的征訂教育局主管部門是說了算的，我們把訂單、樣書一起送到教育主管部門，讓他們參考，說服他們，爭取政府統(tǒng)一采購。通過投標(biāo)形式，得到全區(qū)中小學(xué)文教書發(fā)行權(quán)。
二、想辦法，占文教市場。文教書的征訂首先從自身做起，了解訂單、品種、學(xué)校情況、學(xué)生需求及購買等具體細(xì)節(jié)問題，做到心中有數(shù)，然后開展征訂工作。文教書進(jìn)學(xué)校、進(jìn)學(xué)生書包關(guān)鍵是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)主任及任課教師。于是走訪各校，送不同品種的樣書，與他們商榷，采取各種銷售、收款方法。特別是把已確定的`幾種文教書統(tǒng)一發(fā)放到班級學(xué)生手中，統(tǒng)一由班主任收款這種形式見效很好。加強門市銷售，做好門市宣傳十分重要。及時了解銷售信息，了解個體書店銷售動態(tài)，采用適當(dāng)讓利，努力擴大銷售。
三、抓舊創(chuàng)新，使文教書有所突破。狠抓傳統(tǒng)品種《生字抄寫本》《詞語手冊》《口算訓(xùn)練》等學(xué)生常用書，制定一系列的營銷策略，使高中文教書征訂有新的突破。四、抓服務(wù)，促銷售。面臨教材、文教圖書市場出現(xiàn)的新形勢、新情況，對照省集團(tuán)公司提出的要求，我店認(rèn)真總結(jié)以往經(jīng)驗，以改善服務(wù)為切入口，以扎實的工作作風(fēng)，熱情的工作態(tài)度，迎接挑戰(zhàn)，適應(yīng)教材、文教市場化的要求，認(rèn)真做好征訂、分發(fā)、售后服務(wù)等工作環(huán)節(jié)。在平時工作中，經(jīng)常和省店相關(guān)部門聯(lián)系，了解信息，便于提早做好工作。在征訂發(fā)行中，遇到一些問題和情況，也及時向省店反映，使省店領(lǐng)導(dǎo)更好地掌握全局。盡管文教書征訂是書店的難中之難，但我們還會一如既往地做好這項工作，通過預(yù)訂、設(shè)攤、折讓、讀書活動等促銷措施使銷售再上一個新臺階。教材工作是書店業(yè)務(wù)工作的重中之重，一年來，我們辛勤努力，想方設(shè)法穩(wěn)定這一塊市場份額，并且積極尋求突破。新的一年即將到來，面對政府買單及文教書的新挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)努力，使教材發(fā)行工作做得更好。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十八
金色之秋，少先隊員們迎來了自己的節(jié)日——中國少年先鋒隊60周年的建隊日。少先隊員是祖國的未來，民族的希望。希望我校廣大少先隊員能夠繼承和發(fā)揚少先隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，明確自己所肩負(fù)的歷史重任，樹立遠(yuǎn)大理想，養(yǎng)成優(yōu)良品德，從小事做起，從現(xiàn)在做起，在學(xué)校里做一個好學(xué)生，在家庭中做一個好孩子，在社會上做一個好少年。少先隊組織是少年兒童教育事業(yè)中不可缺少的一個重要部分，是學(xué)校教育的得力助手，希望我校少先隊組織、全體少先隊輔導(dǎo)員主動適應(yīng)時代發(fā)展的要求，著眼少年兒童素質(zhì)的全面提高，充分認(rèn)識做好少兒工作和加強未成年人教育的重要性和緊迫性，樹立科學(xué)的育人觀和成才觀，為少兒健康成長插上騰飛的翅膀，讓星星火炬代代相傳。
10月13日這一天，校園內(nèi)不時傳來一陣陣熱烈的掌聲，在這個喜慶的日子里，為了隆重慶祝少先隊建隊日，引導(dǎo)隊員繼承和弘揚少先隊的光榮傳統(tǒng)，增強少先隊員的光榮感和自豪感，學(xué)校少先隊大隊隆重舉行“我與祖國共成長”的主題隊日活動。
首先，學(xué)校少先隊組織以大隊為單位，舉行“紅旗下的誓言”10分鐘大隊會。以少先隊最隆重的禮儀出黨、團(tuán)、隊旗;學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)向全體少先隊員致節(jié)日祝詞，大隊輔導(dǎo)員領(lǐng)誓，最后學(xué)生喊出了“準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗”豪言，莊嚴(yán)的隊會儀式感染和教育著每一名少先隊員，加深了少先隊員對祖國的認(rèn)識和熱愛。
“光榮的少先隊”主題隊會的開展更是吸引了學(xué)生的眼球，他們以追憶歷史、緬懷先烈、講述我尊敬的英雄人物為主要內(nèi)容，學(xué)生通過表演、小品等豐富多彩的形式，讓榮辱教育形式更加符合學(xué)生的實際。學(xué)生看到革命先烈為了祖國的榮譽，可以拋頭顱，灑熱血，真正體會到了“以熱愛祖國為榮，以危害祖國為恥”的深刻內(nèi)涵。
另外，我校根據(jù)實際情況還開展了豐富多彩的活動，為少先隊建隊日獻(xiàn)上了一份厚禮?！吧傧汝爢T的節(jié)日”文化展示活動，全天在學(xué)校顯著位置懸掛大隊旗，在各教室懸掛中隊旗;少先隊員在校門口向老師敬隊禮并敬獻(xiàn)紅領(lǐng)巾，所有少先隊員和大、中隊輔導(dǎo)員全天佩戴紅領(lǐng)巾。組織全體少先隊員參觀“祖國發(fā)展我成長”專題展覽，使少先隊員深刻認(rèn)識到，建國以來特別是改革開放以來社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的巨大成就都是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下取得的，增進(jìn)少年兒童對黨和社會主義祖國的樸素感情。要求各中隊學(xué)唱一首愛國主義歌曲，并收看由全國少工委和中央電視臺聯(lián)合制作播出的紀(jì)念建隊60周年專題節(jié)目——“我的紅領(lǐng)巾故事”。最后開展的“我與祖國共成長”個人成果展活動，為少先隊員提供展示的平臺，讓少先隊員充分展示近年來參加紅心向黨推優(yōu)工程、節(jié)能減排·收舊利廢行動等活動所取得的成果。
有聲有色的建隊日活動的開展，使我校少先隊員們共同過上了一個歡樂、有意義的中國少年先鋒隊的建隊日，更激勵教育少年兒童聽黨的話,愛祖國，愛人民，愛勞動，愛科學(xué)，愛護(hù)公共財物,努力學(xué)習(xí),鍛煉身體,培養(yǎng)能力,立志為建設(shè)有中國特色社會主義現(xiàn)代化國家貢獻(xiàn)力量,努力成長為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的合格人才，做共產(chǎn)主義事業(yè)的接班人。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十九
我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高度重視保密工作，嚴(yán)格按照中央、市委和縣委、縣政府有關(guān)文件精神，全面完成各項任務(wù)，充分發(fā)揮了保密工作“保安全、促穩(wěn)定;保安全，促發(fā)展”的積極作用。
一、抓組織，加強領(lǐng)導(dǎo)，為保密工作提供強有力的組織保證。
我局把保密工作擺上重要議事日程，認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)保密工作的方針、政策、指示，嚴(yán)格按照縣委有關(guān)文件精神，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)干部保密工作責(zé)任制，做到有領(lǐng)導(dǎo)管、有專人抓，于年初成立了保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確副局長專門分管保密工作，配備干部專門承辦日常保密工作。我局堅持做到保密工作與業(yè)務(wù)工作同時部署，同時落實，全年召開以上的專題會議研究保密工作，并將任務(wù)分解細(xì)化，明確相應(yīng)的責(zé)任辦公室和責(zé)任人，為保密工作提供了強有力的組織保證。
二、抓宣傳，強化教育，樹立“人人保密、時時保密、處處保密”的良好意識。
我局認(rèn)真擬定保密法制教育的年度計劃，積極開展形式多樣的保密宣傳教育活動，將保密知識納入職工的日常理論學(xué)習(xí)內(nèi)容之中，定期或不定期地組織職工學(xué)習(xí)保密知識和上級有關(guān)保密的文件精神，積極選派保密干部參加市縣組織的保密知識培訓(xùn)，時刻提醒職工注意各項工作的保密性，尤其是全縣干部人事方面的保密工作。同時，落實好工作經(jīng)費，以保證有關(guān)保密書籍的訂閱和保密干部的培訓(xùn)教育工作。為進(jìn)一步推動保密宣傳教育工作，結(jié)合我局實際，以“學(xué)刊用刊”活動為載體，認(rèn)真組織職工撰寫保密工作信息、研討文章，強化職工的保密意識，樹立起“人人保密、時時保密、處處保密”的良好氛圍。
三、抓管理，推動工作，充分發(fā)揮保密工作在“保安全，保發(fā)展”中的重要作用。
我局嚴(yán)格按照縣委文件精神，采取有效措施，推動保密工作的全面完成。
(一)建章立制，做到有章可循。及時傳達(dá)和轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)保密工作的指示、文件，建立和完善了各項保密。
規(guī)章制度。
并結(jié)合我局工作實際制定了專門的保密制度做到人手一份隨時督促職工對各項工作的保密對泄密事件的發(fā)生嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定和制度對分管領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)事人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
(二)做好本單位涉密文件和資料的批閱、上交，并按有關(guān)規(guī)定做好銷毀工作，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定辦理涉密資料的出境審批手續(xù)，規(guī)范涉密文件、資料的印制工作。
(三)做好本單位對外宣傳和新聞出版保密工作，對市、縣的涉密涉外重要會議、重大活動和重要決定做到嚴(yán)格保密。
(四)專職保密干部熟悉和運用保密業(yè)務(wù)知識能力較強，各類文件嚴(yán)格按照國家保密局規(guī)范定密工作管理辦法，定密準(zhǔn)確率達(dá)9以上，全年未發(fā)生泄密事件。
(五)本單位涉密計算機信息系統(tǒng)均采取專門的防范措施，與因特網(wǎng)完全進(jìn)行物理隔離，實行內(nèi)、外網(wǎng)分網(wǎng)處理，對涉密計算機信息實行專機專人使用、專人管理、專人負(fù)責(zé)制度，并實行責(zé)任追究制。
(六)抓好保密工作的日常事務(wù)。及時報送年初計劃和。
年終工作總結(jié)。
按時報送定密工作年報表認(rèn)真完成縣委保密辦部署的專項保密工作任務(wù)并及時報送專題報告。同時抓好保密信息的投稿工作及時地反映我局保密工作開展情況。
今年來，由于局領(lǐng)導(dǎo)和全體干部職工的高度重視，我局的保密工作得到進(jìn)一步加強，沒有出現(xiàn)泄密事件和不穩(wěn)定因素，為全縣的安全、穩(wěn)定工作起到一定的促進(jìn)作用，但離上級的要求還存在一定差距，我局將在以后的工作，正視自己的成績和不足，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，進(jìn)一步推動我局的保密工作上臺階。
我x保密工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市委保密辦、同煤黨委機要室的精心指導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實中央、省、市保密工作會議精神，嚴(yán)格將保密工作納入內(nèi)部目標(biāo)管理，認(rèn)真落實保密工作責(zé)任制，切實加強機關(guān)保密人員管理，積極開展保密工作檢查和涉密載體清理，更加注重保密法制宣傳和保密知識教育，充分發(fā)揮了保密工作"保安全、促穩(wěn)定，保安全、促發(fā)展"的重要作用，確保了全年無泄密事件發(fā)生，為我x各項目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成提供了堅實有力的保障。
一、以落實保密工作責(zé)任制為抓手，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)我x高度重視保密工作，始終把保密工作擺在重要議事日程，認(rèn)真貫徹中央、國務(wù)院、省委、省政府和市委、市政府及市保密委員會的有關(guān)保密工作方針、政策、決定、指示精神，認(rèn)真落實保密工作責(zé)任制，切實做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，指定專人專門管。我x堅持做到保密工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實，將保密工作分解細(xì)化，明確到具體的責(zé)任科室和責(zé)任人，為保密工作提供了強有力的組織保證。
二、以加強日常保密管理為重點，切實提高保密工作水平日常保密管理，完善制度、落實制度是關(guān)鍵。我x不斷完善各項保密管理制度，不斷促進(jìn)財政保密工作上臺階、上水平。涉密文件資料管理更加規(guī)范。機關(guān)的文件起草、打字、復(fù)印、信息系統(tǒng)保密管理均由專人負(fù)責(zé)。計算機信息網(wǎng)絡(luò)保密管理得到加強。堅持"涉密不上網(wǎng)，上網(wǎng)不涉密"和"誰上網(wǎng)、誰負(fù)責(zé)"的原則。根據(jù)我x實際情況，制定《青磁窯煤x保密制度》，嚴(yán)格統(tǒng)計涉密電腦信息，為每一臺涉密電腦張貼醒目的涉密信息;為22個涉密部門建立保密檔案，掌握其涉密程度、涉密范圍和涉密人員數(shù)量，經(jīng)一步加強監(jiān)管，確保保密要害部門規(guī)范運行。此外，與涉密單位的22名保密人員簽訂《青磁窯煤x保密人員。
責(zé)任書。
》和《青磁窯煤x在崗人員。
承諾書。
》，掌握其使用的涉密系統(tǒng)管理檔案。
三、以強化培訓(xùn)教育為載體，切實增強主要涉密部門職工保密意識。
我x認(rèn)真實施《市保密法制宣傳教育第五個五年規(guī)劃》，派出網(wǎng)絡(luò)中心、檔案室、黨辦、x辦等主要涉密科室員工參加xx公司組織的為期三天的"保密干部"培訓(xùn)班，進(jìn)一步增強保密意識。
四、以強化監(jiān)督檢查為手段，堅決杜絕失泄密事件發(fā)生我x結(jié)合近年來全國、全省財政系統(tǒng)失泄密的典型反面案例，認(rèn)真從中汲取教訓(xùn)，切實加強了機關(guān)保密的監(jiān)督檢查力度，通過逐一排查、堵塞漏洞、健全機制，嚴(yán)防和杜絕失泄密事件發(fā)生。我x按照上級要求，及時組織相關(guān)人員對計算機、移動存儲介質(zhì)、辦公網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行了全面檢查。針對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的個別工作人員保密意識還不夠強等問題，組織有關(guān)人員集中學(xué)習(xí)了保密法規(guī)及文件，使大家進(jìn)一步明確了當(dāng)前保密工作的重點、難點和工作要求，切實提高了職工對保密工作的自覺性和警惕性，確保保密工作不留隱患、不出問題。
20xx年，我x將在xxx機要室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷總結(jié)經(jīng)驗，排除可能的隱患，增強保密意識，嚴(yán)堵泄密漏洞，深入扎實地搞好各項保密工作，確保無失泄密事件發(fā)生，著力推動我x保密工作再上新臺階，努力為促進(jìn)全x跨越發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
二00*年我委保密工作，在市委保密委員會的正確領(lǐng)導(dǎo)和市國家保密局的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹"三個代表"重要思想和黨的xx大及xx屆四中全會精神，牢固確立了"保密就是保安全、保穩(wěn)定、保發(fā)展"的指導(dǎo)思想，堅持把"查問題、堵漏洞、除隱患"作為保密工作永恒的課題常抓不懈，結(jié)合我委實際，注重在盯住弱項打基礎(chǔ)，提高標(biāo)準(zhǔn)抓落實上下功夫，保密工作的整體水平有提高，呈現(xiàn)出穩(wěn)定安全、穩(wěn)步發(fā)展的良好勢頭，保障了政法工作各項任務(wù)完成。主要特點：
今年，我們針對駐邊特點加強保密工作研究，強化經(jīng)常性保密安全教育，制定有效防范措施，使全委人員牢固樹立了保密安全觀念，增強了保密工作自覺性。
一是抓好專題教育。今年，我們進(jìn)行了四次保密專題教育，主要學(xué)習(xí)貫徹上級有關(guān)保密工作的文件規(guī)定。教育中，采取集中教育與隨機教育、專題教育與專題輔導(dǎo)相結(jié)合，并廣泛運用板報、新聞媒體等宣傳教育手段，消除了個別干部思想上存在的高技術(shù)條件下"有密難保、無密可保、保密無用、與己無關(guān)"等模糊認(rèn)識，牢固樹立了"保密就是保穩(wěn)定、保安全、保發(fā)展"的思想，工作的責(zé)任感、緊迫感明顯增強。
二是抓好涉密人員教育。為確保保密工作的落實，在實際工作中，我們本著教育者先受教育的原則，注重抓好涉密人員的保密教育，組織涉密人員認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握保密法規(guī)常識，帶頭嚴(yán)格遵守保密紀(jì)律，并把保密紀(jì)律的強弱、保密素質(zhì)的高低作為考核和任用干部的一項重要內(nèi)容抓緊、抓實。
(一)注重涉密人員的選調(diào)和培養(yǎng)。我們注重加強對所屬涉密人員的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打牢思想基礎(chǔ)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。每季度，對文書、打字員等涉密人員進(jìn)行一次政審，并填寫重要崗位人員登記表，較好地避免了"重用輕管、只用不管"的現(xiàn)象。
(二)加強涉密載體的管理。我們從嚴(yán)格制度入手，加強對涉密文件的管理。一是嚴(yán)格保密制度。嚴(yán)把密級文件的"收文、發(fā)文、登文、送轉(zhuǎn)、清退、借閱、保管、銷毀"等八個關(guān)口，建立了"六本"即：收文、轉(zhuǎn)(發(fā))文、內(nèi)部文件、復(fù)印密級文件、借閱文件和印章使用登記。二是加強對涉密文件的管理。我們對會議文件、起草的領(lǐng)導(dǎo)講話等涉密材料，按內(nèi)容標(biāo)注相應(yīng)密級，并對使用范圍、印發(fā)份數(shù)、登記、回改、銷毀、存檔都有明確要求。對涉密文件的印刷、復(fù)制都是嚴(yán)格按規(guī)定的份數(shù)在打字室進(jìn)行。三是加強對廢棄秘密文件的銷毀和管理。機關(guān)的廢棄文件、資料、信封、文件余頁、廢頁，我們都及時主動撕碎銷毀，較好地堵塞各種失泄密渠道。
(三)加強涉密設(shè)施的管理。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我委辦公自動化設(shè)施有了更新和發(fā)展，這給保密工作帶來了許多新情況、新問題。為有效預(yù)防失泄密問題的發(fā)生，我們嚴(yán)格遵守微機使用規(guī)定，嚴(yán)禁在硬盤中存儲涉密文件資料或隨意拷貝涉密文件資料，使用中的軟盤也做了統(tǒng)一編號，集中管理，所有涉密微機都沒有加入國際互聯(lián)網(wǎng)。同時，我們還規(guī)范了移動電話、尋呼機等通信工具、書信等到方面的使用管理。存在的問題：
一是個別人員的保密觀念還不強，缺少敏感性。
二是經(jīng)常性的保密管理與經(jīng)?；⒅贫然筮€有差距。明年，我們將繼續(xù)圍繞市委保密委員會的年度工作思路，認(rèn)真貫徹上級保密工作指示，盯住薄弱環(huán)節(jié)做工作，抓好落實打基礎(chǔ)，突出抓好保密法制建設(shè)、健全保密規(guī)章制度，進(jìn)一步增強全委人員保密意識，提高防范失泄密能力，力爭使保密工作再上一個新臺階。
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圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇一
近日，國務(wù)院總理李克強在第十三屆全國人民代表大會第四次會議閉幕后，向全國人民發(fā)表了《關(guān)于政府工作的報告》。該報告闡明了政府工作的成果和不足，表達(dá)了全國政府履職的決心和信心。在我看來，這份報告是一份鞭策，也是一份啟示，讓我們更加明確職責(zé)，努力工作，提高工作質(zhì)量和水平。
二、肯定成績。
在報告中，總理不僅肯定了全國人民的努力和付出，同時也列舉了一些重要的成就。例如，經(jīng)濟(jì)增長繼續(xù)穩(wěn)步，人民生活水平不斷提高，著力推進(jìn)公共服務(wù)均等化，環(huán)保治理成效日益顯著等等。對于這些成果，我們應(yīng)該樹立起一份自豪感和榮譽感，讓更多人知道和認(rèn)識。
三、深度反思。
當(dāng)然，隨著成績的肯定，總理也更加深刻地反思了政府工作的短板和問題。例如，過多的行政干預(yù)、地方政府債務(wù)不斷增加、生態(tài)環(huán)境惡化、城鄉(xiāng)發(fā)展差異加大等等。這些問題在我們的工作和生活中經(jīng)常可以碰到。對于這些問題，我們不能視而不見，而是要科學(xué)地分析，深入地挖掘和解決。
四、激發(fā)動力。
在報告中，總理提到了激發(fā)市場活力，激發(fā)社會創(chuàng)新。這是政府在未來發(fā)展中應(yīng)該要重點考慮和抓手。我們作為企業(yè)和個體，更應(yīng)該做到真正發(fā)揚市場活力和社會創(chuàng)新力。以創(chuàng)新為驅(qū)動，積極擁抱社會變革，增強發(fā)展信心和創(chuàng)業(yè)精神。
五、勇?lián)姑?BR> 在報告中，總理提出了2020年全面脫貧的莊嚴(yán)承諾，更提出全國人民應(yīng)該共同努力的愿景。我們應(yīng)該認(rèn)真思考和落實這些目標(biāo)，積極努力，在工作中承擔(dān)起我們的責(zé)任，勇敢地為實現(xiàn)我們的使命而努力奮斗。
結(jié)語：
總體來講，這份國家工作總結(jié)報告讓我們在對成果的肯定中看到信心和動力，在反思和承諾中看到困難和使命。當(dāng)然，這份報告也是一份確立指引和信仰的重要文件，更是我們實現(xiàn)理想和夢想的道路圖和奮斗密碼。讓我們艱苦奮斗，扎實工作，共同為推動國家的發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇二
銷售人員需要清晰的明白，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強調(diào)打折、特價、沒有利潤，顧客永遠(yuǎn)不會相信這是事實。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價格上時，沒有門市能夠經(jīng)過價格把握住所有顧客。
常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！苯?jīng)過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣場的價值，刺激顧客的決定。
此外，銷售人員也能夠借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，能夠再次提醒顧客購買一部手機，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。
綜合以上問題，門市人員能夠經(jīng)過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平，確定他所說的是借口還是事實，然后靈活地進(jìn)行處理。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇三
這是一個令無數(shù)人為之疼痛的日子，這是一段需要不斷被銘記的歷史。_年前的12月13日，侵華日軍野蠻侵入南京，在長達(dá)40多天慘絕人寰的大屠殺中，30萬同胞慘遭殺戮，人類文明史上留下最黑暗的一頁。那段苦難深重的歷史，山河破碎的血淚、生靈涂炭的悲劇、滿目瘡痍的痛楚，鐫刻在每一個中國人的內(nèi)心深處，構(gòu)成民族共同的記憶，每一次回想起來總是讓人痛徹心扉，每一次重溫之時總是讓人悲痛不已。
昭昭前事，警惕后人。遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭的烽火，告別亡國滅種的危機，今日之中國已經(jīng)成為一個具有保衛(wèi)人民和平生活堅強能力的偉大國家，中華民族任人宰割、飽受欺凌的時代已經(jīng)一去不復(fù)返；沐浴于改革開放春風(fēng)，成長在社會主義中國的寬廣懷抱，今日之人民已經(jīng)實現(xiàn)了從站起來、富起來到強起來的歷史性轉(zhuǎn)變。前事不忘后事之師，任何時候，唯有銘記歷史才能開創(chuàng)未來。國家公祭日設(shè)立的5年來，以一段悲壯歷史的復(fù)原與定格表達(dá)當(dāng)代人的深切緬懷，以國家名義的公祭儀式傳遞中國人不忘屈辱、守護(hù)和平的堅定信念。愛國情感的力量在匯聚、走和平發(fā)展道路的決心矢志不渝，邁向中華民族偉大復(fù)興的腳步鏗鏘有力。
“我們?yōu)槟暇┐笸罋⑺离y者舉行公祭儀式，是要喚起每一個善良的人們對和平的向往和堅守，而不是要延續(xù)仇恨?！睔v史不會因時代變遷而改變，事實也不會因翹舌抵賴而消失?！爸挥姓x不被扭曲，和平才有可能”。和平猶如空氣和陽光，受益而不覺，失之則難存。今天我們紀(jì)念死難同胞、銘記那段屈辱歷史，就是要讓更多人看到，中國珍惜和平、捍衛(wèi)和平、維護(hù)和平的決心意志。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇四
20__年12月4日是我國第二個國家憲法日，根據(jù)有關(guān)通知，12月4日晚我院在團(tuán)委的號召下，緊緊圍繞普法要求，開展了一系列教育活動?？偨Y(jié)如下：
一、積極成立學(xué)習(xí)小組。
國際教育學(xué)院由學(xué)生工作副院長牽頭，學(xué)生工作相關(guān)老師為分隊長，各支部為小組，利用早讀，大屏幕滾動學(xué)習(xí)等方式全面開展了憲法日學(xué)習(xí)活動。
二、加強宣傳，擴大普及范圍。
弘揚憲法精神，建設(shè)法制國家。我院通過微信公共平臺、國際教育學(xué)院網(wǎng)站、發(fā)放憲法學(xué)習(xí)資料以及利用大廳屏幕宣傳等方式作了一系列宣傳工作。讓每一個學(xué)生都了解憲法的內(nèi)容，突出其重要性。
三、開展豐富多彩的法制教育活動。
圍繞憲法宣傳教育活動，國際教育學(xué)院開展了以下活動。
1、積極參加聆聽升旗儀式的國旗下講話，通過聆聽師生激昂的’發(fā)言，觀看升旗儀式，使學(xué)生了解了憲法知識，認(rèn)識憲法的重要。
2、各班利用早讀、晨練和晚自習(xí)時間，開展一次關(guān)于憲法知識的學(xué)習(xí)活動。在各位輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，布置好主題班會氛圍，在電腦上放映有關(guān)憲法的ppt主，并針對本班的實際，開展扎實有效、形式多樣的宣傳教育活動。
四、借助各種力量，創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍。
憲法宣傳教育是一項長期而艱巨的工作，任重而道遠(yuǎn)。我學(xué)院計劃利用好校園網(wǎng)站、led、宣傳板進(jìn)行布置，定期進(jìn)行普法、學(xué)法、知法、懂法的法制教育活動，設(shè)置法制教育專欄，使法的教育形成文化，處處見法，形成濃郁的法制教育氛圍。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇五
12月13日是第五個國家公祭日，是國家為了紀(jì)念緬懷南京大屠殺遇難人民而設(shè)立的，以國家公祭的形式來祭奠死難的國民，增強現(xiàn)代人對國家遭受戰(zhàn)爭災(zāi)難歷史的記憶。飲水思源，不忘來路。國家公祭日、抗戰(zhàn)勝利日、烈士紀(jì)念日等紀(jì)念活動，充分反映了黨和國家不忘歷史、銘記英烈的價值坐標(biāo)。
“天地英雄氣，千秋尚凜然?！庇⑿凼敲褡宓募沽?，是經(jīng)過沉淀的歷史符號。他們身上展現(xiàn)出的天下興亡、匹夫有責(zé)的愛國情懷，視死如歸、寧死不屈的民族氣節(jié)，不畏強暴、血戰(zhàn)到底的英雄氣概，百折不撓、堅忍不拔的必勝信念，正是中華民族精神的最好寫照。他們理應(yīng)得到最高尊崇，值得后人永遠(yuǎn)緬懷。
“一寸山河一寸血，一抔熱土一抔魂?！便懹洑v史、緬懷先烈需要儀式，也需要載體。國家公祭日、烈士紀(jì)念日、抗戰(zhàn)勝利日等紀(jì)念日的設(shè)立，就搭建了這樣的載體，以一個國家的名義緬懷遇難人民，致敬烈士英雄，讓在歷次斗爭中犧牲的英烈永遠(yuǎn)受到后來者的緬懷和敬仰。每一個紀(jì)念日的背后，都是銘刻在民族記憶里的光輝歷史，挺立在民族身軀里的不屈脊梁，流淌在民族血脈里的源源動力。每一個紀(jì)念日的到來，都是一次圣潔的悼念，一次記憶的喚醒，更是一次國民意志的激勵。設(shè)立紀(jì)念日，并不意味著僅僅把紀(jì)念局限在某一天，而是為了世世代代不能忘卻紀(jì)念，就像春節(jié)團(tuán)聚、清明祭祖一樣，一代代人的傳承，積淀下的是一個民族的文化認(rèn)同和接續(xù)使命。銘記英烈，同樣是每一代人不能忘卻的歷史責(zé)任。從這個意義上說，紀(jì)念日猶如一座豐碑，樹立在每一個人心中，時刻不忘今日的幸福生活從何而來;紀(jì)念日也是一座燈塔，照亮前方的道路，提醒人們唯有努力實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，才是對英烈精神最好的弘揚，對英烈遺志最好的繼承，對英烈遺愿最好的反饋。
“一個有希望的民族不能沒有英雄，一個有前途的國家不能沒有先鋒。包括抗戰(zhàn)英雄在內(nèi)的一切民族英雄，都是中華民族的脊梁，他們的事跡和精神是激勵我們前行的強大力量?！焙推侥甏?，我們雖然遠(yuǎn)離了戰(zhàn)火與硝煙，不需要隨時面臨生與死的考驗，但卻時刻面臨著信仰與理想的考驗，面臨著時代與變革的考驗。因此，和平年代依然需要英雄，更需要英雄的大無畏和甘愿犧牲精神來影響和激勵著一代代的中國人，激發(fā)他們奮發(fā)有為的愛國欲望，來為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興在沒有硝煙的戰(zhàn)場上拋頭顱灑熱血。鄧稼先、黃大年、王成龍等一批批榜樣的涌現(xiàn)，就是革命英烈精神在和平年代的傳承和體現(xiàn)，他們是英雄烈士的“新時代版本”，讓我們感受到了英雄楷模的力量。對他們的認(rèn)同，就是對正確價值觀的認(rèn)可;對他們的弘揚，就是對偉大精神和正能量的頌揚。我們紀(jì)念他們，就是要熔鑄信仰與傳承精神,就是給自己以自尊、給民族以自信、給國家以尊嚴(yán)。
“輝煌中國慰英靈，復(fù)興偉業(yè)奏凱歌?！敝袊母镩_放的成就舉世矚目，中華民族的偉大復(fù)興勢不可擋。我們昂首闊步跨入新時代，站在“兩個一百年”目標(biāo)的歷史交匯點，要居安思危、初心不渝，要秉承英烈遺志，發(fā)揚英烈精神，從英烈們身上汲取奮發(fā)的力量，頑強奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗。讓我們在思想的指引下，踏著英烈們的足跡，繼續(xù)堅持走中國道路、弘揚中國精神、凝聚中國力量、唱響中國聲音。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇六
今年圖書館工作的基本思路是：圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步強化為教學(xué)科研服務(wù)、為全體師生服務(wù)的意識，切實做好文獻(xiàn)文檔資源建設(shè)和流通借閱等項工作，在原有的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)圖書館和檔案館工作新局面。
(一)在對現(xiàn)有館藏文獻(xiàn)資料分析評價的基礎(chǔ)上，密切結(jié)合學(xué)校學(xué)科建設(shè)和本科評估指標(biāo)體系要求，遵循“重點學(xué)科圖書全面收藏，新增學(xué)科圖書補充收藏，一般讀物有選擇收藏”的原則，科學(xué)制定201_年采購計劃。擬采購紙質(zhì)圖書61340冊、電子圖書6萬冊。續(xù)訂中國期刊全文數(shù)據(jù)庫(cnki)、萬方學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫、cnki數(shù)據(jù)庫(8個專輯)。增訂20__年萬方學(xué)位論文4—5萬篇。同時重點做好新數(shù)字資源的考察評估工作，適度引進(jìn)高質(zhì)量的數(shù)字資源，加快特色數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，以均衡我館的數(shù)字文獻(xiàn)資源與紙質(zhì)文獻(xiàn)資源，更有效地為師生服務(wù)。
(二)要以館藏現(xiàn)狀和讀者需求為依據(jù)，以滿足讀者、適應(yīng)學(xué)校教學(xué)科研的發(fā)展需要為宗旨精心組織紙質(zhì)書刊和電子書刊的采購。吸納教師和學(xué)生代表參與圖書訂購工作，調(diào)整“圖書情報工作委員會”組成人員，把專家學(xué)者和一線教師、研究人員組織起來，充分發(fā)揮他們在訂購書目、選購書刊中的積極作用。還可通過購書推薦、網(wǎng)絡(luò)留言和學(xué)生閱讀調(diào)查，了解學(xué)生閱讀需求進(jìn)行采購，充分滿足廣大師生的閱讀需求、滿足教學(xué)科研工作的需要。
(三)檔案館要將20__年分發(fā)到各單位的部分檔案及時收回整理上架，將20__年后至20__年各單位的文書行政檔案催收整理、歸檔入庫、編目上架，并在原“南大之星”系統(tǒng)檔案錄入的基礎(chǔ)上繼續(xù)錄入未錄庫存檔案。該項工作一定要按照《西安外事學(xué)院文件材料立卷歸檔辦法》的要求，確保質(zhì)量。同時要完成好20__級新生檔案的建立、接收、整理、入庫工作。要把館藏的文書檔案和學(xué)生檔案信息輸入計算機，使讀者能夠快速檢索和查詢。要確立“為廣大學(xué)生服務(wù)、為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)服務(wù)、為各部門和二級院服務(wù)”的服務(wù)意識，下到基層，面對面指導(dǎo)各部門、各二級院的專、兼職檔案員開展預(yù)立卷工作，指導(dǎo)班主任開展新生建檔工作，使他們明確建歸檔范圍和保管期限，把可能出現(xiàn)的問題消滅在基層，減輕驗收壓力，保證移交質(zhì)量。要完成20__年年鑒的印制、裝訂、發(fā)放、收藏工作和20__年年鑒的收集、整理、編纂工作。
(四)高質(zhì)量地完成各類文獻(xiàn)文檔的驗收、登錄、分編、加工、上架、調(diào)度、分送等常規(guī)性基礎(chǔ)工作。根據(jù)學(xué)校學(xué)科專業(yè)的分布與變化，以滿足學(xué)科需要和方便讀者為原則，及時調(diào)整南北區(qū)的圖書典藏分配方案。
(一)注重圖書館文化建設(shè)，以環(huán)境的美化、靜化、綠化、書香化為目標(biāo)，為讀者提供寬敞明亮、整潔安靜、學(xué)術(shù)和文化氣息濃郁的學(xué)習(xí)場所。進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境布置，營造學(xué)術(shù)文化氛圍，使圖書館真正成為讀書的樂園、知識的殿堂。
(二)深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，開展深層次文獻(xiàn)文檔信息服務(wù)，拓寬特殊群體信息服務(wù)面，積極主動深入各教學(xué)部門和科研項目組，了解其信息需求，建立信息服務(wù)用戶檔案，提供所需信息，上門服務(wù);規(guī)范定題服務(wù)、代查代檢、文獻(xiàn)傳遞、科技查新等工作，豐富信息服務(wù)內(nèi)容，強化服務(wù)力度，拓展服務(wù)空間;定期召開師生座談會和讀者問卷調(diào)查，了解他們的需求，使服務(wù)方式人性化、服務(wù)內(nèi)容個性化;適時開展讀書節(jié)活動、檔案工作宣傳日活動、舉辦暢銷書介紹活動、召開讀者交流會和讀書講座等活動，提高服務(wù)層次;認(rèn)真做好經(jīng)常性的讀者咨詢和導(dǎo)讀工作，使讀者滿意，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。
(三)加強日常管理，做好常規(guī)工作。檔案館、流通部及各閱覽室在保證開放時間的同時，要認(rèn)真做好以下各項工作。閱覽室四月初要做好20__年南北區(qū)期刊數(shù)據(jù)的下架裝訂工作。流通部、檔案館要提高書刊典藏、文檔卷宗的上架速度，做好讀者接待咨詢的同時，提高文獻(xiàn)文檔的借閱效率。確保6月中旬至7月近萬名學(xué)生辦理離校提檔、圖書清還手續(xù)工作順利進(jìn)行，確保9月份20__級新生辦理借書證等項工作及時完成。檔案室要完成20__年專升本整理、移交、退檔、裝檔工作;完成20__年應(yīng)屆畢業(yè)生檔案的接收、整理和提取工作;完成09級學(xué)生學(xué)籍檔案電子名單的錄入工作;做好未領(lǐng)“校證”、“國證”的發(fā)放工作;普通檔案要完成全部電子錄入工作。全館人員要以高效率、高質(zhì)量的服務(wù)工作和良好的服務(wù)態(tài)度，有效減少學(xué)生的投訴率，提高學(xué)生的滿意率。
(四)切實加強信息技術(shù)部的工作，確保圖書館數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的適時更新維護(hù)和數(shù)據(jù)安全完整、暢通有效;確保圖書館自動化管理系統(tǒng)、各類數(shù)字資源的良好運行。整合各種數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)絡(luò)資源，積極籌建統(tǒng)一的檢索平臺，方便讀者對文獻(xiàn)資源檢索利用，為讀者提供問題解答和個性化服務(wù)。幫助支持檔案館開發(fā)利用好“南大之星”，充分發(fā)揮其在檔案管理中的積極作用。組織各種形式的培訓(xùn)，舉辦各類數(shù)據(jù)庫利用講座，培養(yǎng)讀者的信息意識和獲取、利用文獻(xiàn)信息的能力，提高文獻(xiàn)使用效率。
認(rèn)真做好設(shè)備維護(hù)、更新和添置工作，確保melinets圖書館管理系統(tǒng)等硬件設(shè)備的正常運行和功能升級，擬更換16塊續(xù)電器(ups)電池，并新購8000瓦以上ups機頭設(shè)備，擬更新8臺工作用計算機，給北區(qū)新增加學(xué)生用計算機30臺。
(五)加強文獻(xiàn)文檔資源的宣傳工作。通過圖書館主頁、校電視臺、電臺、校報、講座、專欄等大力宣傳介紹圖書館資源，引導(dǎo)讀者充分利用館藏文獻(xiàn)文檔，提高文獻(xiàn)文檔資源的利用率。
三、加強員工隊伍思想工作和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展多種活動，營造和諧的人文環(huán)境。
(一)加強員工隊伍思想道德教育工作。將“愛崗敬業(yè)，感恩奉獻(xiàn)”主題教育的精神貫穿并落實到每個員工的工作中，堅持每周三形式多樣的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使每位員工牢固樹立為教學(xué)科研服務(wù)、為師生讀者服務(wù)的思想。
(二)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。積極參加各類專業(yè)培訓(xùn)，采取送出去、請進(jìn)來以及崗位培訓(xùn)等多種方式，開展員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位技能培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技能。要對講授《科技文獻(xiàn)檢索》的員工進(jìn)行教學(xué)方法的培訓(xùn)，提高他們的教學(xué)能力。
(三)依托圖書館豐富的文獻(xiàn)資源，活躍館內(nèi)學(xué)術(shù)氣氛，推動館內(nèi)科研立項工作的開展，積極爭取校內(nèi)外科研項目，提高職工科研能力和科研水平。
(四)加強圖書館黨組織建設(shè)和思想建設(shè)，注重對入黨積極分子的培養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員在館內(nèi)各項工作中的模范帶頭作用。努力開展切合實際，富有教育意義的主題活動，進(jìn)一步豐富黨組織生活。
(五)積極開展形式多樣的有益員工身心的活動，豐富員工業(yè)余生活，增強集體凝聚力、向心力，營造和諧的人文環(huán)境。
四、加強科學(xué)管理，完善崗位職責(zé)，建立健全科學(xué)的管理制度。
(一)館內(nèi)實行分層、民主的科學(xué)管理模式，使管理工作程序化、人文化。分層管理做到責(zé)任落實，民主管理做到心情舒暢。一級抓一級，一抓到底。做到人人有事干，事事有人管;過程有檢查，結(jié)果有考核。
(二)進(jìn)一步健全各項規(guī)章制度，完善業(yè)務(wù)工作程序和崗位職責(zé)。完善考核制度，使各種考核指標(biāo)體系更具有客觀性、科學(xué)性、公正性。
(三)認(rèn)真做好考勤考核、保潔維護(hù)和后勤保障等常規(guī)性、事務(wù)性管理工作。高度重視安全防火、治安保衛(wèi)工作，要常抓不懈，防患于未然。
一、立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設(shè)，推進(jìn)文獻(xiàn)信息資源的共建與共享。
長期以來我省高校圖書館經(jīng)費普遍緊張，而師生對文獻(xiàn)資源的需求卻日益增加。為此，__省高校圖工委認(rèn)為有必要加強重視文獻(xiàn)資源的共建共享，立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開展一定規(guī)模的聯(lián)合、協(xié)調(diào)采購、館際互借和文獻(xiàn)傳遞。
(一)繼續(xù)開展科技文獻(xiàn)資源的共建共享。
____年，__省科技廳開展了“__省科技文獻(xiàn)共享平臺”建設(shè)，____大學(xué)圖書館、____師大圖書館作為建設(shè)點，承擔(dān)共享資源的建設(shè)。共享資源由省科技廳撥付一部份經(jīng)費，貴大和師大圖書館設(shè)置了鏡像站點，提供了硬件支撐，所建設(shè)的科技文獻(xiàn)數(shù)字資源供省內(nèi)高校共享，極大地豐富了各高校圖書館的電子文獻(xiàn)，減少了各館數(shù)字資源的購買成本和硬件設(shè)備投資。這種整體化的數(shù)字資源建設(shè)投資少，效益好，有效地縮短了各類高校的數(shù)字資源差距，____年____財經(jīng)學(xué)院圖書館成為我省高校“__省科技文獻(xiàn)共享平臺”第三個建設(shè)點，有“中國經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”、“國研網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”免費提供全省高校圖書館使用。
(二)加強電子資源的聯(lián)合采購。
成立電子資源聯(lián)合采購小組，負(fù)責(zé)組織我省高校開展聯(lián)合采購中外文數(shù)據(jù)庫，與數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商談判，取得對____高校的優(yōu)惠，為我省高校圖書館電子資源的建設(shè)和發(fā)展搭建良好的平臺。在今后的電子資源采購中，全省高校圖書館要團(tuán)結(jié)一致，公開、公平、公正地開展電子資源的聯(lián)采工作，共同維護(hù)____高校圖書館的利益。
(三)建立完整的全省高校圖書館聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫。
____年開展全省高校范圍內(nèi)的聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫建設(shè)，加強館際間書目數(shù)據(jù)的規(guī)范化要求和培訓(xùn)合作。
(四)開展____地方文獻(xiàn)全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)。
繼續(xù)開展____地方志全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)，力爭____年完成黔東南州地方志的全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)，并免費提供全省高校圖書館使用。
(五)開展館際互借和文獻(xiàn)傳遞工作。
為了充分利用和開拓省內(nèi)各高校圖書館的資源，更密切的開展館際互借和文獻(xiàn)傳遞工作。____年在全省高校推廣開展文獻(xiàn)傳遞工作，以促進(jìn)文獻(xiàn)資源的共享利用。
(六)力爭建立中國高等教育文獻(xiàn)保障系統(tǒng)(calis)__省級中心。
中國高等教育文獻(xiàn)保障系統(tǒng)(calis)，是國務(wù)院批準(zhǔn)的我國高等教育的公共服務(wù)體系之一。calis的宗旨,在教育部的領(lǐng)導(dǎo)下，把國家的投資、現(xiàn)代圖書館理念、先進(jìn)的技術(shù)手段、高校豐富的文獻(xiàn)資源和人力資源整合起來，建設(shè)以中國高等教育數(shù)字圖書館為核心的教育文獻(xiàn)聯(lián)合保障體系，實現(xiàn)信息資源共建、共知、共享，以發(fā)揮最大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，為中國的高等教育服務(wù)。____年，圖工委要努力促使(calis)__省級中心的建立與建設(shè)。
二、開展全省高校圖書館從業(yè)人員情況調(diào)研，努力提高高校圖書情報專業(yè)隊伍水平。
根據(jù)____年11月18日在__省高校圖工委工作會議中委員們提出的意見和建議，____年圖工委將開展__省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上向省教育廳或各高校提出建議，并就專業(yè)人員目前的現(xiàn)狀，結(jié)合實際需要，組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以促進(jìn)我省高校圖書館事業(yè)的快速發(fā)展。
(一)開展__省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研。
擬從____年4月開始，開展__省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)查研究，9月完成調(diào)查工作，10月完成調(diào)研報告，11月提交省教育廳高教處。
(二)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
圖書館工作人員要提高從業(yè)水平，必須不斷進(jìn)行在崗學(xué)習(xí)。____年圖工委擬舉辦圖書館學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班、專題數(shù)據(jù)庫檢索使用培訓(xùn)、(calis)編目規(guī)則培訓(xùn)班，為全省高校圖書館專業(yè)人員提供一個在崗培訓(xùn)的平臺。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇七
首先，我想問大家一個問題：在你們心中什么是法制?我相信大多數(shù)人會覺得法制就是法律，其實不然。法制是法律和制度的總稱。統(tǒng)治階級以法律化、制度化的方式管理國家事務(wù)，并且嚴(yán)格依法辦事的原則，也是統(tǒng)治階級按照自己的意志通過國家權(quán)力建立的用以維護(hù)本階級專政的法律和制度。
清朝詩人鄭板橋曾有詩云：衙齋臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲。些小吾曹州縣吏，一葉一枝總關(guān)情。這句反映封建時代官員愛民、為民的詩句流傳甚廣，因其言之殷切至今仍常被人們引用。在中華民族實現(xiàn)偉大“中國夢”的進(jìn)程中，建設(shè)社會主義法治國家，必須要有健全完備的社會主義法律制度，必須依靠法律的力量來完善社會主義體系。我們生活在法制的國度，處處需有法，處處需遵法。而作為一名剛?cè)肼返蔫F路職工，我們要應(yīng)該讓法律在心間長駐。我們所做的每一件事都是以“法律”作為開端的，沒有了法律，我們的社會將會變得一片狼藉，不堪入目。我們社會主義時期的法制、法律以“有益于人民的是好、有害于人民的是壞”的標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)理念建設(shè)的。所以無論我們遇到了什么困難、無論我們處在什么驚險的境地，我們都得拿出“法律”來保護(hù)我們自己，因為法律就是用來保護(hù)和保障每個人的權(quán)益的。
央視《今日說法》有一期欄目叫“冰凍的花季”，講的是一名體育老師因為疏忽大意，將花季少女介紹給一位自稱是某某知名中學(xué)選拔“體育特長生”的老師，被這位冒牌老師帶走了多名女學(xué)生后，這名老師才明白，冒牌老師是打著招生的旗號從事賣淫嫖娼的違法犯罪活動，同樣的事情也在當(dāng)?shù)厝袑W(xué)發(fā)生，時間長達(dá)1年之久。這個案例中，犯罪人當(dāng)然受到了法律的嚴(yán)懲，對于這名體育老師，從表面上看，她是疏忽大意，但究其根本原因，還是由于她的法制觀念淡薄，面對外校的招生人員，未核實對方身份，就將學(xué)生介紹出去，學(xué)生基于對老師的信任，陷入了罪惡的泥潭。
有了法律的保障才會有和諧的社會，人民才能安居樂業(yè)，國家才能繁榮昌盛。法制在我心，我們就會擁有愛，當(dāng)我們心藏法制，我們就會約束自己的行為，我們就不會感情用事，就不會做違反國家利益、損害別人利益的事;我們會維護(hù)國家和人民以至社會，當(dāng)我們的行為都很好，很規(guī)范了，我們的國家就會和平，我們就能生活在一個自由民主的環(huán)境里，快樂和幸福就會伴隨著我們。
法制在我心中，我們就不會刀光劍影，仇恨交加了;我們會依照法律解決一切需要解決的矛盾，化矛盾為友誼。法制在我心中，我們就能自主的生活，大家都深藏法律在心中，就會對自己的行為負(fù)責(zé)，那么每個人的行為都是端正的，沒有摩擦，就沒有戰(zhàn)爭，我們就有了自由，有了和諧。我們的小孩就能健康快樂的成長，做我們自己想要做的事情。
中國有句古話叫“沒有規(guī)矩不成方圓”，未來的社會必然是法制的社會，而法制的社會就要求人們必須知法、懂法、守法。作為一名剛?cè)肼返男侣毠ぃ覀円獙⒎ㄖ埔庾R帶入工作和生活中，時刻以法律來約束和規(guī)范自己，以“治山斗水，堅毅致遠(yuǎn)”的西工精神來鼓勵自己，努力爭做一名新時代優(yōu)秀的鐵路人。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇八
國家工作總結(jié)報告是全國兩會的重要作品之一，它不僅是政府工作的總結(jié)，更是對未來工作的規(guī)劃和展望。在照顧國內(nèi)外形勢的同時，以“穩(wěn)”為前提，同時也謀求發(fā)展和創(chuàng)新。讀完了這份報告，我深深體會到了國家領(lǐng)導(dǎo)人對于國家穩(wěn)定和發(fā)展的決心和信心。接下來，我將闡述個人的心得體會。
第二段：經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
作為一名普通人，最關(guān)心的便是國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。報告提到要進(jìn)一步支持實體經(jīng)濟(jì)，積極推動產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，擴大制造業(yè)數(shù)字化智能化應(yīng)用等一系列措施。這些措施既有利于國家發(fā)展，也能夠增加居民的實際獲得感。同時，在國外環(huán)境面臨不明朗的背景下，國家的經(jīng)濟(jì)仍在穩(wěn)步增長，這意味著國家在推動全民發(fā)展中也將繼續(xù)保持穩(wěn)定。
第三段：文化建設(shè)。
在國家工作總結(jié)報告中，除了經(jīng)濟(jì)建設(shè)以外，我也很關(guān)注文化建設(shè)。文化建設(shè)是對國家未來基礎(chǔ)建設(shè)的提高和文化繁榮貢獻(xiàn)。報告提出“努力推進(jìn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展”，這意味著現(xiàn)代國家文化將更加融入中華傳統(tǒng)文化，并且追求當(dāng)代價值取向。此外，報告還提出要大力發(fā)展城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，加強鄉(xiāng)村旅游景點建設(shè)計劃等。很高興看到，各省市在落實這些舉措，沿著可持續(xù)發(fā)展的方向開展相關(guān)工作。
第四段：民生建設(shè)。
政府的根本任務(wù)是向人民保障民生建設(shè)。關(guān)于民生建設(shè)的問題我有所關(guān)注，我發(fā)現(xiàn)國家工作總結(jié)報告中提到了一系列的民生工程，比如加強貧困地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等。同時，國家還實施了許多政策。比如，提高房屋租賃補貼標(biāo)準(zhǔn)，對減稅降費紀(jì)錄制定新的方案等等，都是為了更好地維護(hù)全國人民的權(quán)益和福利。在這方面，中國政府做得非常出色。
第五段：對未來的期望。
在我的個人看來，國家工作總結(jié)報告所提出的措施和政策都非常有價值，但是仍面臨挑戰(zhàn)。我覺得文化建設(shè)，社會保障和統(tǒng)戰(zhàn)工作需要加強，更好地提高人民的實際生活水平。同時，我們應(yīng)該加大對“一帶一路”等戰(zhàn)略的支持，提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人民生活水平等。通過實施更為深入、全面和有效的政策措施，政府將會得到更強大的支持。最后，我希望政府能夠配合人民的期望，以便實現(xiàn)更好的發(fā)展與成就。
總之，國家工作總結(jié)報告是我對國家工作的第一次深入學(xué)習(xí)。通過這份報告，我對政府工作有了更深入的理解和認(rèn)識。同時，我也看到了政府的愿景和宏偉目標(biāo)，不僅為國家建設(shè)鼓舞士氣，更把個人和國家建設(shè)融為一體，助力國家發(fā)展。因此，我們必須在日常生活中努力工作，切實行動，為國家發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為實現(xiàn)更美好的生活創(chuàng)造更好的條件。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇九
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機會留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，一步一個腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員：
首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。
其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質(zhì)。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十
20__年8月，我從校園步入了社會，很榮幸地加入了__公司__供電局，成為了穿著印有“__”標(biāo)志制服的電力人。時至今日，我在單位已經(jīng)實習(xí)了快一年了，在實習(xí)期間，我不僅在各種電力知識和技術(shù)上有了很大的進(jìn)步，在思想上也對自己的工作有了更深刻的認(rèn)識。
首先，受__公司的統(tǒng)一安排，我們被集中到紅楓培訓(xùn)中心進(jìn)行為期半個月的半軍事化封閉培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容相當(dāng)?shù)呢S富，包括軍事訓(xùn)練、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、課程學(xué)習(xí)等。在軍事訓(xùn)練中，我學(xué)到了軍人不怕吃苦，勇于奉獻(xiàn)的精神，以解放軍同志為榜樣，嚴(yán)格要求，刻苦訓(xùn)練。軍人的雷厲風(fēng)行、軍令如山的鋼鐵般的組織紀(jì)律性也給我留下了深刻的印象。軍訓(xùn)讓我們增強了組織性、紀(jì)律性，加強我們的執(zhí)行力，而素質(zhì)拓展訓(xùn)練則提高了我們的團(tuán)隊、協(xié)作、超越能力。通過訓(xùn)練增強了自己的信心與責(zé)任感，特別是建立的信任團(tuán)隊的精神，增強了大家的協(xié)作能力。
然后是我們對本單位的認(rèn)識。對本局現(xiàn)狀的認(rèn)識，包括對我們單位人事上的認(rèn)識、生產(chǎn)的認(rèn)識、規(guī)章制度的認(rèn)識，從而讓我們新進(jìn)員工對我們局有了一個總的認(rèn)識，熟悉了本局的概況，明白了本單位所從事的工作。通過參觀車間、變電站和客服中心，我們了解了今后的工作壞境，熟悉了供電局的運作情況。
最近一段在檢修試驗管理所的現(xiàn)場實習(xí)中，我體會很深!首先來講，就是老員工嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，對工作的任何異常都不來半點馬虎，事事以安全為先;其次，就是同事之間友好的協(xié)作氛圍，大家不會因為工作的性質(zhì)和難易程度而有情緒，在工作過程中，相互監(jiān)督，相互學(xué)習(xí)，相互幫助，為我們以后的工作樹立了很好的榜樣。因此我在以后的工作中要樹立團(tuán)隊精神，刻苦鉆研，踏踏實實，任勞任怨!
通過這一年的實習(xí)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自身的問題，在以后的工作生活中改正自己的不足，繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢和好的習(xí)慣。爭取早日成為一名優(yōu)秀的員工，為本局的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一點力量，為__電力的建設(shè)添磚加瓦!
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十一
今年是新中國成立70周年，也是中國特色社會主義進(jìn)入新時代的第二個年頭。如此重要的一個時刻，各級政府和領(lǐng)導(dǎo)部門的工作自然也更為重要。最近，各級領(lǐng)導(dǎo)人都陸續(xù)公布了自己的國家工作總結(jié)報告，這些報告既是對過去一年工作的總結(jié)，也是對未來發(fā)展的規(guī)劃，為我國發(fā)展提供了新的思路和方向。作為一位普通公民，我也認(rèn)真閱讀了幾份報告，并結(jié)合自己的思考，寫下了以下心得體會。
第二段：讀報心得。
首先，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)人的報告都強調(diào)了創(chuàng)新這一核心要素，尤其是高科技創(chuàng)新和獨立自主創(chuàng)新，這對于中國的長遠(yuǎn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型非常重要。同時，領(lǐng)導(dǎo)人還強調(diào)了要落實科技創(chuàng)新的相關(guān)政策，提高科技創(chuàng)新的質(zhì)量和效益，這些措施的實施將使得中國的科技實力更為突出。
此外，報告中還對脫貧攻堅工作進(jìn)行了強調(diào)，指出今年要繼續(xù)深入推進(jìn)脫貧攻堅，著力解決深度貧困地區(qū)的脫貧問題。這體現(xiàn)了我國對于全面小康社會建設(shè)的決心和信心。同時，報告也提到，未來要進(jìn)一步推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中尤以農(nóng)村電商的發(fā)展為關(guān)鍵。
第三段：經(jīng)驗和啟示。
通過閱讀報告，不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)、科技、農(nóng)村等方面，我國在發(fā)展方向、探索路徑、政策體系等方面都已取得了實質(zhì)性的成果，展現(xiàn)出了穩(wěn)步向前發(fā)展的勢頭。這些成果得益于我國持續(xù)推動改革開放和創(chuàng)新，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，落實制度改革和政策優(yōu)化等綜合性努力。同時，這些成果也為未來做出了方向性引領(lǐng)和科學(xué)模板，讓我們看到了發(fā)展的前景和潛力。
另一方面，通過閱讀領(lǐng)導(dǎo)人的報告，我也認(rèn)識到，當(dāng)前國內(nèi)發(fā)展仍面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，如人口老齡化、經(jīng)濟(jì)下行壓力增加、生態(tài)保護(hù)不力等等。這樣一來，我們就需要持續(xù)發(fā)揚創(chuàng)新精神，不斷將威脅變?yōu)闄C遇，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。
第四段：建議和努力。
由此可見，抓住機遇，解決問題，推動發(fā)展，就是當(dāng)前和未來的目標(biāo)和任務(wù)。關(guān)鍵是，我們需要認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展思路和政策部署，對積極對接國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，積極推行對接人才倒流，加強與行業(yè)對接，創(chuàng)新商業(yè)模式共享資源提供服務(wù)的具體舉措。
而另一方面，我們也需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提高自己的素質(zhì)，將個人的成長與國家發(fā)展緊密相連。這就需要我們堅守職責(zé)、勤于學(xué)習(xí)、精益求精，提高工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，并且不斷尋找和解決自己崗位和領(lǐng)域中的問題和挑戰(zhàn)。只有這樣，才能充分發(fā)揮自身的作用，配合國家層面的發(fā)展規(guī)劃和政策。
第五段：結(jié)語。
總而言之，通過閱讀國家工作總結(jié)報告，我了解了國家發(fā)展中的機遇和挑戰(zhàn)，看到了中國的實力和潛力，領(lǐng)悟到了發(fā)展必須要付出、發(fā)展必須要創(chuàng)新的道理。作為一名普通公民，我會認(rèn)真貫徹落實中央的部署和要求，繼續(xù)學(xué)習(xí)、提高，積極參與社會和家庭的建設(shè)和發(fā)展，做一個奉獻(xiàn)、富有創(chuàng)新思維、積極向上的人。同時，我也為中國的未來而感到激動和充滿信心！
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十二
自20xx年參加圖書銷售工作以來，同時接觸大量來校參觀老師，對圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時積極進(jìn)課堂聽課、會議報告和研修班報告等等分享。
今年圖書館工作的基本思路是：圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步強化為教學(xué)科研服務(wù)、為全體師生服務(wù)的意識，切實做好文獻(xiàn)文檔資源建設(shè)和流通借閱等項工作，在原有的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)圖書館和檔案館工作新局面。
(一)在對現(xiàn)有館藏文獻(xiàn)資料分析評價的基礎(chǔ)上，密切結(jié)合學(xué)校學(xué)科建設(shè)和本科評估指標(biāo)體系要求，遵循“重點學(xué)科圖書全面收藏，新增學(xué)科圖書補充收藏，一般讀物有選擇收藏”的原則，科學(xué)制定201x年采購計劃。擬采購紙質(zhì)圖書61340冊、電子圖書6萬冊。續(xù)訂中國期刊全文數(shù)據(jù)庫(cnki)、萬方學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫、cnki數(shù)據(jù)庫(8個專輯)。增訂20xx年萬方學(xué)位論文4—5萬篇。同時重點做好新數(shù)字資源的考察評估工作，適度引進(jìn)高質(zhì)量的數(shù)字資源，加快特色數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，以均衡我館的數(shù)字文獻(xiàn)資源與紙質(zhì)文獻(xiàn)資源，更有效地為師生服務(wù)。
(二)要以館藏現(xiàn)狀和讀者需求為依據(jù)，以滿足讀者、適應(yīng)學(xué)校教學(xué)科研的發(fā)展需要為宗旨精心組織紙質(zhì)書刊和電子書刊的采購。吸納教師和學(xué)生代表參與圖書訂購工作，調(diào)整“圖書情報工作委員會”組成人員，把專家學(xué)者和一線教師、研究人員組織起來，充分發(fā)揮他們在訂購書目、選購書刊中的積極作用。還可通過購書推薦、網(wǎng)絡(luò)留言和學(xué)生閱讀調(diào)查，了解學(xué)生閱讀需求進(jìn)行采購，充分滿足廣大師生的閱讀需求、滿足教學(xué)科研工作的需要。
(三)檔案館要將20xx年分發(fā)到各單位的部分檔案及時收回整理上架，將20xx年后至20xx年各單位的文書行政檔案催收整理、歸檔入庫、編目上架，并在原“南大之星”系統(tǒng)檔案錄入的基礎(chǔ)上繼續(xù)錄入未錄庫存檔案。該項工作一定要按照《西安外事學(xué)院文件材料立卷歸檔辦法》的要求，確保質(zhì)量。同時要完成好20xx級新生檔案的建立、接收、整理、入庫工作。要把館藏的文書檔案和學(xué)生檔案信息輸入計算機，使讀者能夠快速檢索和查詢。要確立“為廣大學(xué)生服務(wù)、為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)服務(wù)、為各部門和二級院服務(wù)”的服務(wù)意識，下到基層，面對面指導(dǎo)各部門、各二級院的專、兼職檔案員開展預(yù)立卷工作，指導(dǎo)班主任開展新生建檔工作，使他們明確建歸檔范圍和保管期限，把可能出現(xiàn)的問題消滅在基層，減輕驗收壓力，保證移交質(zhì)量。要完成20xx年年鑒的印制、裝訂、發(fā)放、收藏工作和20xx年年鑒的收集、整理、編纂工作。
(四)高質(zhì)量地完成各類文獻(xiàn)文檔的驗收、登錄、分編、加工、上架、調(diào)度、分送等常規(guī)性基礎(chǔ)工作。根據(jù)學(xué)校學(xué)科專業(yè)的分布與變化，以滿足學(xué)科需要和方便讀者為原則，及時調(diào)整南北區(qū)的圖書典藏分配方案。
(一)注重圖書館文化建設(shè)，以環(huán)境的美化、靜化、綠化、書香化為目標(biāo)，為讀者提供寬敞明亮、整潔安靜、學(xué)術(shù)和文化氣息濃郁的學(xué)習(xí)場所。進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境布置，營造學(xué)術(shù)文化氛圍，使圖書館真正成為讀書的樂園、知識的殿堂。
(二)深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，開展深層次文獻(xiàn)文檔信息服務(wù)，拓寬特殊群體信息服務(wù)面，積極主動深入各教學(xué)部門和科研項目組，了解其信息需求，建立信息服務(wù)用戶檔案，提供所需信息，上門服務(wù);規(guī)范定題服務(wù)、代查代檢、文獻(xiàn)傳遞、科技查新等工作，豐富信息服務(wù)內(nèi)容，強化服務(wù)力度，拓展服務(wù)空間;定期召開師生座談會和讀者問卷調(diào)查，了解他們的需求，使服務(wù)方式人性化、服務(wù)內(nèi)容個性化;適時開展讀書節(jié)活動、檔案工作宣傳日活動、舉辦暢銷書介紹活動、召開讀者交流會和讀書講座等活動，提高服務(wù)層次;認(rèn)真做好經(jīng)常性的讀者咨詢和導(dǎo)讀工作，使讀者滿意，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。
(三)加強日常管理，做好常規(guī)工作。檔案館、流通部及各閱覽室在保證開放時間的同時，要認(rèn)真做好以下各項工作。閱覽室四月初要做好20xx年南北區(qū)期刊數(shù)據(jù)的下架裝訂工作。流通部、檔案館要提高書刊典藏、文檔卷宗的上架速度，做好讀者接待咨詢的同時，提高文獻(xiàn)文檔的借閱效率。確保6月中旬至7月近萬名學(xué)生辦理離校提檔、圖書清還手續(xù)工作順利進(jìn)行，確保9月份20xx級新生辦理借書證等項工作及時完成。檔案室要完成20xx年專升本整理、移交、退檔、裝檔工作;完成20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生檔案的接收、整理和提取工作;完成09級學(xué)生學(xué)籍檔案電子名單的錄入工作;做好未領(lǐng)“校證”、“國證”的發(fā)放工作;普通檔案要完成全部電子錄入工作。全館人員要以高效率、高質(zhì)量的服務(wù)工作和良好的服務(wù)態(tài)度，有效減少學(xué)生的投訴率，提高學(xué)生的滿意率。
(四)切實加強信息技術(shù)部的工作，確保圖書館數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的適時更新維護(hù)和數(shù)據(jù)安全完整、暢通有效;確保圖書館自動化管理系統(tǒng)、各類數(shù)字資源的良好運行。整合各種數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)絡(luò)資源，積極籌建統(tǒng)一的檢索平臺，方便讀者對文獻(xiàn)資源檢索利用，為讀者提供問題解答和個性化服務(wù)。幫助支持檔案館開發(fā)利用好“南大之星”，充分發(fā)揮其在檔案管理中的積極作用。組織各種形式的培訓(xùn)，舉辦各類數(shù)據(jù)庫利用講座，培養(yǎng)讀者的信息意識和獲取、利用文獻(xiàn)信息的能力，提高文獻(xiàn)使用效率。
認(rèn)真做好設(shè)備維護(hù)、更新和添置工作，確保melinets圖書館管理系統(tǒng)等硬件設(shè)備的正常運行和功能升級，擬更換16塊續(xù)電器(ups)電池，并新購8000瓦以上ups機頭設(shè)備，擬更新8臺工作用計算機，給北區(qū)新增加學(xué)生用計算機30臺。
(五)加強文獻(xiàn)文檔資源的宣傳工作。通過圖書館主頁、校電視臺、電臺、校報、講座、專欄等大力宣傳介紹圖書館資源，引導(dǎo)讀者充分利用館藏文獻(xiàn)文檔，提高文獻(xiàn)文檔資源的利用率。
三、加強員工隊伍思想工作和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展多種活動，營造和諧的人文環(huán)境。
(一)加強員工隊伍思想道德教育工作。將“愛崗敬業(yè)，感恩奉獻(xiàn)”主題教育活動的精神貫穿并落實到每個員工的工作中，堅持每周三形式多樣的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使每位員工牢固樹立為教學(xué)科研服務(wù)、為師生讀者服務(wù)的思想。
(二)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。積極參加各類專業(yè)培訓(xùn)，采取送出去、請進(jìn)來以及崗位培訓(xùn)等多種方式，開展員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位技能培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技能。要對講授《科技文獻(xiàn)檢索》的員工進(jìn)行教學(xué)方法的培訓(xùn)，提高他們的教學(xué)能力。
(三)依托圖書館豐富的文獻(xiàn)資源，活躍館內(nèi)學(xué)術(shù)氣氛，推動館內(nèi)科研立項工作的開展，積極爭取校內(nèi)外科研項目，提高職工科研能力和科研水平。
(四)加強圖書館黨組織建設(shè)和思想建設(shè)，注重對入黨積極分子的培養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員在館內(nèi)各項工作中的模范帶頭作用。努力開展切合實際，富有教育意義的主題活動，進(jìn)一步豐富黨組織生活。
(五)積極開展形式多樣的有益員工身心的活動，豐富員工業(yè)余生活，增強集體凝聚力、向心力，營造和諧的人文環(huán)境。
四、加強科學(xué)管理，完善。
崗位職責(zé)。
建立健全科學(xué)的管理制度。
(一)館內(nèi)實行分層、民主的科學(xué)管理模式，使管理工作程序化、人文化。分層管理做到責(zé)任落實，民主管理做到心情舒暢。一級抓一級，一抓到底。做到人人有事干，事事有人管;過程有檢查，結(jié)果有考核。
(二)進(jìn)一步健全各項。
規(guī)章制度。
完善業(yè)務(wù)工作程序和崗位職責(zé)。完善考核制度使各種考核指標(biāo)體系更具有客觀性、科學(xué)性、公正性。
(三)認(rèn)真做好考勤考核、保潔維護(hù)和后勤保障等常規(guī)性、事務(wù)性管理工作。高度重視安全防火、治安保衛(wèi)工作，要常抓不懈，防患于未然。
一、立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設(shè)，推進(jìn)文獻(xiàn)信息資源的共建與共享。
長期以來我省高校圖書館經(jīng)費普遍緊張，而師生對文獻(xiàn)資源的需求卻日益增加。為此，xx省高校圖工委認(rèn)為有必要加強重視文獻(xiàn)資源的共建共享，立足全省高校圖書情報事業(yè)的整體建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，開展一定規(guī)模的聯(lián)合、協(xié)調(diào)采購、館際互借和文獻(xiàn)傳遞。
(一)繼續(xù)開展科技文獻(xiàn)資源的共建共享。
x年，xx省科技廳開展了“xx省科技文獻(xiàn)共享平臺”建設(shè)，x大學(xué)圖書館、師大圖書館作為建設(shè)點，承擔(dān)共享資源的建設(shè)。共享資源由省科技廳撥付一部份經(jīng)費，貴大和師大圖書館設(shè)置了鏡像站點，提供了硬件支撐，所建設(shè)的科技文獻(xiàn)數(shù)字資源供省內(nèi)高校共享，極大地豐富了各高校圖書館的電子文獻(xiàn)，減少了各館數(shù)字資源的購買成本和硬件設(shè)備投資。這種整體化的數(shù)字資源建設(shè)投資少，效益好，有效地縮短了各類高校的數(shù)字資源差距，x年財經(jīng)學(xué)院圖書館成為我省高?！皒x省科技文獻(xiàn)共享平臺”第三個建設(shè)點，有“中國經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”、“國研網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”免費提供全省高校圖書館使用。
(二)加強電子資源的聯(lián)合采購。
成立電子資源聯(lián)合采購小組，負(fù)責(zé)組織我省高校開展聯(lián)合采購中外文數(shù)據(jù)庫，與數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商談判，取得對x高校的優(yōu)惠，為我省高校圖書館電子資源的建設(shè)和發(fā)展搭建良好的平臺。在今后的電子資源采購中，全省高校圖書館要團(tuán)結(jié)一致，公開、公平、公正地開展電子資源的聯(lián)采工作，共同維護(hù)x高校圖書館的利益。
(三)建立完整的全省高校圖書館聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫。
x年開展全省高校范圍內(nèi)的聯(lián)合書目數(shù)據(jù)庫建設(shè)，加強館際間書目數(shù)據(jù)的規(guī)范化要求和培訓(xùn)合作。
(四)開展地方文獻(xiàn)全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)。
繼續(xù)開展地方志全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)，力爭x年完成黔東南州地方志的全文數(shù)據(jù)庫建設(shè)，并免費提供全省高校圖書館使用。
(五)開展館際互借和文獻(xiàn)傳遞工作。
為了充分利用和開拓省內(nèi)各高校圖書館的資源，更密切的開展館際互借和文獻(xiàn)傳遞工作。x年在全省高校推廣開展文獻(xiàn)傳遞工作，以促進(jìn)文獻(xiàn)資源的共享利用。
(六)力爭建立中國高等教育文獻(xiàn)保障系統(tǒng)(calis)xx省級中心。
中國高等教育文獻(xiàn)保障系統(tǒng)(calis)，是國務(wù)院批準(zhǔn)的我國高等教育的公共服務(wù)體系之一。calis的宗旨,在教育部的領(lǐng)導(dǎo)下，把國家的投資、現(xiàn)代圖書館理念、先進(jìn)的技術(shù)手段、高校豐富的文獻(xiàn)資源和人力資源整合起來，建設(shè)以中國高等教育數(shù)字圖書館為核心的教育文獻(xiàn)聯(lián)合保障體系，實現(xiàn)信息資源共建、共知、共享，以發(fā)揮最大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，為中國的高等教育服務(wù)。x年，圖工委要努力促使(calis)xx省級中心的建立與建設(shè)。
二、開展全省高校圖書館從業(yè)人員情況調(diào)研，努力提高高校圖書情報專業(yè)隊伍水平。
根據(jù)x年11月18日在xx省高校圖工委工作會議中委員們提出的意見和建議，x年圖工委將開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上向省教育廳或各高校提出建議，并就專業(yè)人員目前的現(xiàn)狀，結(jié)合實際需要，組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以促進(jìn)我省高校圖書館事業(yè)的快速發(fā)展。
(一)開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)研。
擬從x年4月開始，開展xx省高校圖書館從業(yè)人員現(xiàn)狀調(diào)查研究，9月完成調(diào)查工作，10月完成。
調(diào)研報告。
11月提交省教育廳高教處。
(二)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
圖書館工作人員要提高從業(yè)水平，必須不斷進(jìn)行在崗學(xué)習(xí)。x年圖工委擬舉辦圖書館學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)班、專題數(shù)據(jù)庫檢索使用培訓(xùn)、(calis)編目規(guī)則培訓(xùn)班，為全省高校圖書館專業(yè)人員提供一個在崗培訓(xùn)的平臺。
您好，我是本公司職員劉海員。于xx年4月8日進(jìn)入本公司以來，一直在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領(lǐng)導(dǎo)過目。
回首過去的9個月大致上可以分為五個階段：
xx年4——6月份正值本公司在杜郎口舉行會議的時候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作，同時接觸大量來校參觀老師。對圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時積極進(jìn)課堂聽課、會議報告和研修班報告等等。對杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見識了崔校長、李站長的超長個人魅力的同時，深感我等工作的長遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動。課改勢在必行!
xx年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性具體工作。借此機會我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂，研修班的報告當(dāng)中。并對杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎。之后暑假到了，我與徐會曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。
xx年9月——10月新學(xué)期開始了，這學(xué)期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告，因為做一個教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺，對于我的一生而言這樣的機會絕對是支點性的?！蔽页３ψ约哼@樣說。但平臺是有了，我是否已經(jīng)是一個稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。
xx年10月——xx年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評，于是92期“我終于知道該說些什么了?！边@是走下講臺我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時候我學(xué)到了很多，“當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時可能恰恰給自己鋪了路?！睂Υ宋矣猩钌罡杏|。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因為能幫助他們的地方我總是想盡一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。
在22日臨作報告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對報告內(nèi)容做了大幅修改，在場老師們的熱情與初來乍到的時候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價值。有了公司和杜郎口的堅強后盾才有了我的登臺機會。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)!”“學(xué)生的積極性調(diào)動不起來，配套的管理落實不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來也是中看不中用?！边@是我在96期開班報告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)更多的時候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時我發(fā)現(xiàn)，剛來杜郎口的老師打個不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點問題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點，譬如說“小展示”、“爬黑板”、“小組建制”、“開會”。并按照實際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點。在此期間，杜郎口的老師因為工作繁忙便將自己顧及不了的報告、交流交給我來打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當(dāng)屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場的老師因為要考走課件，各式各樣的u盤當(dāng)場交給我不下三十余個。
本學(xué)年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將繼續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識當(dāng)中。因此改變老師乃至校長、教育部門領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報告重點要向改變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變?！凹埳系脕斫K覺淺，緣知此事要躬行?！弊呱险n堂是我這一年來的夙愿，因此明年的第二個目標(biāo)就是獲得上課的機會并把握它。
相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來，相信每天多努力一點點我們的輝煌就會早一天到來。我們晚上睡的更晚一點，就越接近中國教育的明天!百年中國，世界中心，而四十年后的國家主人們正在坐我們的課堂里——我們中國名校共同體的高效課堂里……我責(zé)無旁貸!
以上是我本年度的大致進(jìn)程，雖成績平平，但我會努力趕上，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。至此新春佳節(jié)即將到來之際，祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡樂，萬事如意!祝我們的事業(yè)豬年虎虎生威!
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了xx年。
我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十三
10月13日是中國少年少先隊建隊65周年紀(jì)念日，為了增強隊員們對于少先隊組織的深厚感情，感受建隊日的活動氛圍。10月13日x學(xué)區(qū)開展了“"踐行社會主義核心價值觀---爭做好隊員"慶祝建隊65周年主題隊日”活動。
10月13日下午，伴著溫暖的秋日陽光，學(xué)區(qū)550余人一行來到66362部隊舉行的慶?；顒?。
首先，舉行了莊嚴(yán)的新隊員入隊儀式。64名新隊員在中隊輔導(dǎo)員的引領(lǐng)下有序步入會場，緊接著64名英姿颯爽的解放軍叔叔步伐整齊地走入孩子們身邊，親自為新隊員們佩帶紅領(lǐng)巾，雙方在莊重的軍禮、隊禮中表達(dá)了自己的心愿。
第三，學(xué)區(qū)向部隊贈送錦旗，以表達(dá)多年來軍校合作，軍校共建的感激與感謝之情;隨后，師生們一起觀看了戰(zhàn)士們精彩的隊列戰(zhàn)士，整齊劃一、訓(xùn)練有素的精彩展示贏得了師生們陣陣掌聲。
最后，隊員們分別在器械訓(xùn)練場和炮場進(jìn)行了參觀和體驗活動。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十四
20xx年，我校以實施為目標(biāo)，緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)這一中心開展工作，積極推進(jìn)素質(zhì)教育；認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，不斷轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，提升教育理念，深化教學(xué)改革，深入教學(xué)研究，營造和諧氛圍；強化質(zhì)量意識，加強教學(xué)管理，向管理要質(zhì)量，在管理中出成績；維護(hù)教學(xué)紀(jì)律的嚴(yán)肅性和教學(xué)管理的權(quán)威性，自覺率先垂范，提高服務(wù)意識，為教學(xué)服務(wù)，為教師服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期根據(jù)校長及校務(wù)行政會對教務(wù)處工作的要求,全面貫徹國家教育方針，學(xué)習(xí)、宣傳并重點實施新的《義務(wù)教育法》，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為首要任務(wù),以實施素質(zhì)教育為目標(biāo),以整體應(yīng)用多媒體教學(xué)手段為中心,充分發(fā)揮教務(wù)處“指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新”功能，解放思想，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎扎實實開展教務(wù)處工作。努力實現(xiàn)教學(xué)爭一流，發(fā)展求和諧的奮斗目標(biāo)。
二、主要工作目標(biāo)。
扎實提高課堂教育教學(xué)質(zhì)量，加強理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，深化教研工作，大力推崇開放式，適應(yīng)新教材及不同教育對象的新型課，強化教師崗位培訓(xùn)及崗位檢查力度，隨時抽查課堂教學(xué)工作，提高教師的整體素質(zhì)，促進(jìn)青年教師真正從學(xué)習(xí)型到創(chuàng)新型，老教師從經(jīng)驗型到科研型轉(zhuǎn)變，扎扎實實備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批改好每一本作業(yè)，做好中考備考工作，牢記教師職業(yè)道德，身體力行，努力提升整體形象，從而提升個體地位，真正體現(xiàn)出教學(xué)是學(xué)校的第一生命線。狠抓“兩課”、“兩操”，全面提升學(xué)生身體素質(zhì)，落實我校訓(xùn)練任務(wù)，并對初中生進(jìn)行體能測試，及時上傳。
三、主要工作任務(wù)與措施。
（一）強化教學(xué)紀(jì)律；紀(jì)律不僅是一切工作的保障，更是提升整體形象尤其是個體形象的直接方式，為此，本學(xué)期教務(wù)處將加強以下督查、檢查事項。
1、檢查坐班，做到一日一檢查，一日一公布，結(jié)果與績效工資掛鉤。
2、課堂教學(xué)紀(jì)律檢查，所有教師應(yīng)該提前到崗，必須準(zhǔn)時進(jìn)行課堂教學(xué)，不得中途離崗，一旦發(fā)現(xiàn)，以曠工處治中學(xué)教務(wù)處20xx年工作計劃工作計劃。
3、課堂教學(xué)必須嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德，上課不能接聽手機，不準(zhǔn)抽煙，不能酒后上課，切實注意教師個人形象及職業(yè)操守！
（二）規(guī)范教學(xué)行為，加強常規(guī)教學(xué)管理力度。
1、進(jìn)一步完善《教師日常工作管理細(xì)則》，提高教師責(zé)任意識，明確工作重點，重視常規(guī)教學(xué)工作的落實，教研組長應(yīng)將檢查重點放在學(xué)科教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃的制定是否合理，教學(xué)過程能否體現(xiàn)師生互動，教務(wù)處將隨機抽查教師備課情況，備課情況應(yīng)與教學(xué)計劃及上課進(jìn)度相一致，杜絕無教案上課情況，若發(fā)現(xiàn)無教案上課將責(zé)令老師停課檢查。
2、教師備課情況每月一檢查，并及時反饋，切實提高教師備課水平及質(zhì)量要求各年級同學(xué)科教師成立備課小組，可集體備課，集體備課做到五定：定時間、定地點、定內(nèi)容、定計劃、定主備課人。保證上課進(jìn)度適當(dāng)，單元測試一致，必須自行命題，不可全部借用資料，學(xué)期結(jié)束備課小組長將本學(xué)期所有測試題及ppt拷貝到教務(wù)處，建立學(xué)校題庫，從而促進(jìn)教研工作進(jìn)一步濃厚，提升各學(xué)科整體教學(xué)水平，教師批改輔導(dǎo)評價學(xué)生作業(yè)要到位，根據(jù)學(xué)科特點布置適當(dāng)作業(yè)，并及時批改，了解每一個階段學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，一有異常，任課教師要迅速作出反應(yīng)，該輔導(dǎo)的就輔導(dǎo)，該加強的就加強，切實提高教師服務(wù)意識，為學(xué)生創(chuàng)就優(yōu)良學(xué)習(xí)環(huán)境，使優(yōu)等生強化，中等生優(yōu)化，弱等生迎頭趕上。
(三)促進(jìn)教師專業(yè)的發(fā)展。
1、充分利用新課程培訓(xùn)、新課標(biāo)、ppt制作學(xué)習(xí)及其它教研形式，促進(jìn)全體教師教學(xué)思想的轉(zhuǎn)變，從而提高教師專業(yè)發(fā)展的自覺性，青年教師要向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，同時，全體老師也應(yīng)共同相互學(xué)習(xí)，共同提高，要求老師養(yǎng)成自覺聽課習(xí)慣，取人之長，補己之短。每學(xué)期學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于20節(jié)，其它老師聽課不少于15節(jié)。教務(wù)處將對新進(jìn)老師進(jìn)行聽課抽查。
2、進(jìn)一步完善教師工作考核、評價、獎懲體系，通過抽查聽課情況、平時考試成績及學(xué)生問卷調(diào)查等形式幫助教師了解自己，調(diào)節(jié)自己的教學(xué)行為，不斷改進(jìn)完善教育教學(xué)方法，提高教師的教學(xué)質(zhì)量意識和教學(xué)工作的積極性。
（四）完善教研管理，促進(jìn)教研組的整體優(yōu)化，提高教研組的整體功能，強化教研工作。
1、努力提高教師參加教研活動，承擔(dān)教研任務(wù)的積極性。本學(xué)期每位教師必須寫2篇較高質(zhì)量的教學(xué)敘事，期中考試前收一篇,第十九周收一篇打印上交并上傳到圈子.教務(wù)處將進(jìn)行評選，并給予適當(dāng)獎勵，較好作品將交教研室在神農(nóng)架教研上或神農(nóng)架教育信息網(wǎng)上發(fā)表。
2、教研組要認(rèn)真制定教研工作計劃，科學(xué)安排教研活動，本學(xué)期教研組必須根據(jù)學(xué)科特點進(jìn)行同課頭課題研究，6、7、8周為語文。9、11、12周為數(shù)學(xué),13、14、15周為英語。16-17周進(jìn)行全校優(yōu)質(zhì)競賽。以學(xué)會ppt的制作和應(yīng)用為中心，保證班班的使用率，每位老師都會應(yīng)用多媒體和進(jìn)行教學(xué)活動，各教研組的教研活動要認(rèn)真對待,落到實處,要請相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)參加,做到有計劃,有記錄,并及時上報教務(wù)處進(jìn)行存檔上傳。規(guī)范我校的多媒體教學(xué)資料檔案。本學(xué)期教務(wù)處將組織全體教師完成“英特爾”未來教育基礎(chǔ)課程的培訓(xùn)中學(xué)教務(wù)處20xx年工作計劃中學(xué)教務(wù)處20xx年工作計劃。
3、各教研組要認(rèn)真貫徹落實教學(xué)計劃，各教師要嚴(yán)格按教學(xué)計劃進(jìn)行教學(xué)，各班班主任要上好健康教育課，上課要有教案，教學(xué)內(nèi)容包括心理健康教育和身理健康教育，還要注重學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)，學(xué)生人際關(guān)系和諧教育及人格健康的教育，努力提高學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)科教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生的探索創(chuàng)新意識，提倡開放式教學(xué)，教師應(yīng)切實心系教學(xué)，以事業(yè)感和使命感的態(tài)度去對待本職工作，實現(xiàn)個人價值與集體價值的和諧統(tǒng)一。
（五）抓好初三教育工作。
2、奮斗目標(biāo)，升學(xué)率全區(qū)第一。
3、總原則：向態(tài)度要質(zhì)量，保形象；向?qū)嵏梢|(zhì)量，保目標(biāo)；向教研要質(zhì)量，保成績；向管理要質(zhì)量，保紀(jì)律。
4、具體措施。
1）領(lǐng)導(dǎo)到位：成立初三畢業(yè)班工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長—高開華，副組長—黃順平、楊漢先，成員—余行平、趙世玉、王先印、況雪洪，主要做好學(xué)校各職能部門、各教研組的工作，使其有機配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，監(jiān)督檢查各班各方面的工作，準(zhǔn)確決策。實行年級主任負(fù)責(zé)制。
（2）教學(xué)指導(dǎo)到位：班子成員要深入課堂指導(dǎo)教學(xué)，研究大綱，研究教法，深入學(xué)生，了解學(xué)情，及時解決教學(xué)中存在的問題。
（3）德育工作到位，工作重點是抓初三學(xué)生的思想工作和紀(jì)律教育，領(lǐng)導(dǎo)班主任協(xié)調(diào)任課教師負(fù)責(zé)學(xué)生管理。
（4）搞好五種教育：希望教育、苦樂觀教育、理想和現(xiàn)實教育、學(xué)知識長才干的智育教育、一顆紅心兩種準(zhǔn)備的升學(xué)與就業(yè)觀。
（5）加強班主任工作，首先要細(xì)致入微地搞好初三學(xué)生思想工作，要做到以班主任為核心，根據(jù)學(xué)?？傮w部署，結(jié)合本班實際組織本班學(xué)生開展好各種有益的活動，上好主題班會，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，增強學(xué)生向心力。其次要主動聯(lián)系任課教師，增強以班主任為核心的任課教師的凝聚力，防止學(xué)生偏科，由班主任牽頭，密切聯(lián)系任課教師，調(diào)動學(xué)生學(xué)好各門功課的興趣和積極性，使學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)近平衡發(fā)展。第三，班主任要摸清學(xué)生六個底：思想底碼、知識底碼、心理底碼、非智力因素底碼、人際關(guān)系底碼、人格健康底碼。因材施教，分類推進(jìn)。第四，班主任要密切關(guān)注班級學(xué)生動向，深入研究學(xué)生情況，對個別問題做好預(yù)測，進(jìn)行超前教育。
（6）強化初三“校紀(jì)、校規(guī)管理”。班主任要教育學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校各項制度，對嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)的要求要嚴(yán)肅教育,該處分的就處分,減少對其他同學(xué)的干擾,畢業(yè)班要充分發(fā)揮全面的良好的帶頭作用。
（7）扎實上好新課，初三畢業(yè)班要進(jìn)行月考制度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，杜絕一切開始無計劃無目的，后來趕進(jìn)度的錯誤教學(xué)過程。
（8）加強輔導(dǎo)，做到整體輔導(dǎo)與個別輔導(dǎo)的相結(jié)合，對目標(biāo)生采取面對面的輔導(dǎo)，把輔導(dǎo)重點放在學(xué)生薄弱的學(xué)科上。
（9）全員參與，齊抓共管，發(fā)揮好整體功能，個人奮斗要與集體奮斗相結(jié)合，全體老師對目標(biāo)生要全面負(fù)責(zé)，形成合力，保證升學(xué)率，消際弱科爭全優(yōu)。
（六）建好教師業(yè)務(wù)檔案，做到有檔必存，有存必依，有依必用，樹立起良好的人才觀。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十五
培訓(xùn)的安排和課程的設(shè)計體現(xiàn)著交行的人文關(guān)懷，注重交行的發(fā)展與員工成長的平衡。身處其中就是一個很好的成長過程，和優(yōu)秀的人一起共事會讓我變得更加優(yōu)秀。
職業(yè)目標(biāo)的明確。
偉大的思想家教育家孔子說過：知之者不如樂之者，樂之者不如好之者。所謂興趣是最好的老師，我們每個人選擇金融行業(yè)有著不同初衷，如果做不到愛一行干一行，那就干一行愛一行。交行這個大舞臺為我們提供了很多發(fā)展機會和職業(yè)方向，通過職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展的課程使我了解了新行員未來的三條發(fā)展路線：會計路線、營銷路線、管理路線。從而結(jié)合企業(yè)需求與自身優(yōu)勢確定未來的職業(yè)規(guī)劃。
團(tuán)隊的力量和溫情。
培訓(xùn)的第二天，我們便進(jìn)行了團(tuán)隊建設(shè)，我們被隨機分為四組，每組都設(shè)計了自己的隊名、隊徽、隊歌、隊旗，隨后的幾個團(tuán)隊小游戲加深了團(tuán)隊成員的了解和信任。團(tuán)隊成員在后來的團(tuán)隊展示、匯報表演、辯論賽等活動中分工協(xié)作、發(fā)揮特長、每個成員都竭盡全力的實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)，充分展現(xiàn)了團(tuán)隊的凝聚力。我真正體會到了如果沒有團(tuán)隊精神，組員各行其是、我行我素，勢必一盤散沙，工作就難出成果，而當(dāng)團(tuán)隊在面臨艱巨任務(wù)或遇到困難時能堅定信心，同舟共濟(jì)，在驚濤駭浪面前就能無所畏懼，就能完成別人認(rèn)為無法完成的任務(wù)，順利地到達(dá)勝利的彼岸。
不得不提到另外一個團(tuán)隊，信用卡中心營銷體驗的團(tuán)隊讓我更多的感受到的是溫情。去卡中心之前我們便被告知這將會是一個艱苦的體驗，果不其然，銷售任務(wù)的壓力讓我們難以喘息。體驗式的服務(wù)讓我超越了自我，增加了勇氣，掌握了一些營銷的實用技巧，有苦有累，有歡笑有淚水，更多的是收獲了團(tuán)隊成員間的互幫互組、共同進(jìn)退的情誼。團(tuán)隊成員在完成自己任務(wù)時并沒有急著離開，而是在幫助其他組員創(chuàng)造機會、促成交易，甚至有的團(tuán)隊平分成果、共同進(jìn)退。讓我充分感受到在團(tuán)隊中不應(yīng)強調(diào)突出自我，而要互幫互助，團(tuán)隊的成績上去了，便證明了我們每個人的實力。
為期一個月的培訓(xùn)中，收獲了交行深厚的文化底蘊、相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和技能，更重要的是收獲了這么一批可愛的良師益友，同時還收獲了踏上工作崗位所需的責(zé)任心和信心。下一階段的培訓(xùn)在期待中即將到來，為期半年的培訓(xùn)對我來說將是人生重要的轉(zhuǎn)折，它把我從象牙塔帶入職場，使我從一個青澀的學(xué)生走向一個有責(zé)任心、充滿自信的職業(yè)人。我們每個人都收獲頗多，我將會把這一份激情、信任、感激與責(zé)任帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步，與交通銀行共發(fā)展。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十六
工作總結(jié)報告是每個單位或個人，對過去一段時間工作的評估和反思，是工作規(guī)劃和下一步行動的基礎(chǔ)。本文就個人的工作總結(jié)報告及心得體會進(jìn)行闡述。
對于自己的工作總結(jié)報告，需要從工作的實際情況、工作的遇到的問題、解決問題的方法、工作的收獲等方面進(jìn)行表述。
在實際工作中，我充分理解和把握主管囑托的重點和細(xì)節(jié)，通過加班、深入了解市場情況實現(xiàn)銷售任務(wù)的完成。在完成銷售任務(wù)的過程中，也遇到了不少問題。比如在產(chǎn)品溝通上，要求客戶提供每一個需求、反饋信息，但客戶反映信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計出現(xiàn)很多問題。針對這個問題，我主動溝通客戶，解釋設(shè)計的難點和影響，堅持客戶的核心需求和優(yōu)化設(shè)計，最終得到了客戶的認(rèn)可。
從工作總結(jié)報告中我進(jìn)行深入反思，對工作的優(yōu)點和不足加深了認(rèn)識，同時也獲得了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在遇到問題時，要善于尋找解決辦法，聽取建議，嘗試融合，多角度找到解決問題的出路。同時，要強化客戶導(dǎo)向，加強溝通能力與信息整合能力，提高工作效率和成果。
首先，工作總結(jié)報告是對自己的工作進(jìn)展和成果的客觀總結(jié)，它能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，及早糾正，完善自己的能力和素質(zhì)；其次，工作總結(jié)報告同時也是對工作人員工作能力和績效的全面評估的依據(jù)，對于領(lǐng)導(dǎo)及同事的評估和溝通起到至關(guān)重要的作用。
第五段：結(jié)論。
在工作總結(jié)報告和心得體會中，我們應(yīng)該從客觀實際出發(fā)，理性看待自己的工作表現(xiàn)，找出問題，完善自己的能力和素質(zhì)。同時，更要求客戶導(dǎo)向，加強溝通能力與信息整合能力，提高工作效率和成果。最后，工作總結(jié)報告是評估和反思的基礎(chǔ)，它塑造著我們的成長道路，有利于不斷提升自己的事業(yè)和工作績效。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十七
20xx年度教材、文教書發(fā)行工作總結(jié)近一年來，在省店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，教育行政部門及書店經(jīng)理室的關(guān)心支持下，我們圓滿完成了全年教材文教書發(fā)行工作，做到課前到書，人手一冊。20xx年春秋兩季我店發(fā)行教材548萬元、文教書43萬元，共計碼洋591萬元。回顧一年來的教材發(fā)行工作，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:。
一、主動與教育局聯(lián)系，爭取他們的大力支持。春、秋兩季開學(xué)前做好與教育行政部門的協(xié)調(diào)溝通，發(fā)文到各學(xué)校要求做好教材預(yù)訂工作，強調(diào)教學(xué)用書目錄中所列品種均由新華書店統(tǒng)一征訂和發(fā)行，使得各學(xué)校對教材征訂工作更加重視。密切和學(xué)校聯(lián)系，了解信息，及時向?qū)W校提供他們所需品種。在拿到省店課本征訂單后，召集部門人員開會布置工作，分析文教書征訂單中哪些品種要重點征訂；哪些品種有潛力，要開拓，把工作做在征訂之前。能充分了解征訂的內(nèi)容和重點，使征訂工作做到有的放矢。在訂單回收后，仔細(xì)核對，發(fā)現(xiàn)有些學(xué)校征訂品種結(jié)構(gòu)不合理，或訂數(shù)不到位，不厭其煩地上門去做工作，提高征訂質(zhì)量。文教書的征訂教育局主管部門是說了算的，我們把訂單、樣書一起送到教育主管部門，讓他們參考，說服他們，爭取政府統(tǒng)一采購。通過投標(biāo)形式，得到全區(qū)中小學(xué)文教書發(fā)行權(quán)。
二、想辦法，占文教市場。文教書的征訂首先從自身做起，了解訂單、品種、學(xué)校情況、學(xué)生需求及購買等具體細(xì)節(jié)問題，做到心中有數(shù)，然后開展征訂工作。文教書進(jìn)學(xué)校、進(jìn)學(xué)生書包關(guān)鍵是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)主任及任課教師。于是走訪各校，送不同品種的樣書，與他們商榷，采取各種銷售、收款方法。特別是把已確定的`幾種文教書統(tǒng)一發(fā)放到班級學(xué)生手中，統(tǒng)一由班主任收款這種形式見效很好。加強門市銷售，做好門市宣傳十分重要。及時了解銷售信息，了解個體書店銷售動態(tài)，采用適當(dāng)讓利，努力擴大銷售。
三、抓舊創(chuàng)新，使文教書有所突破。狠抓傳統(tǒng)品種《生字抄寫本》《詞語手冊》《口算訓(xùn)練》等學(xué)生常用書，制定一系列的營銷策略，使高中文教書征訂有新的突破。四、抓服務(wù)，促銷售。面臨教材、文教圖書市場出現(xiàn)的新形勢、新情況，對照省集團(tuán)公司提出的要求，我店認(rèn)真總結(jié)以往經(jīng)驗，以改善服務(wù)為切入口，以扎實的工作作風(fēng)，熱情的工作態(tài)度，迎接挑戰(zhàn)，適應(yīng)教材、文教市場化的要求，認(rèn)真做好征訂、分發(fā)、售后服務(wù)等工作環(huán)節(jié)。在平時工作中，經(jīng)常和省店相關(guān)部門聯(lián)系，了解信息，便于提早做好工作。在征訂發(fā)行中，遇到一些問題和情況，也及時向省店反映，使省店領(lǐng)導(dǎo)更好地掌握全局。盡管文教書征訂是書店的難中之難，但我們還會一如既往地做好這項工作，通過預(yù)訂、設(shè)攤、折讓、讀書活動等促銷措施使銷售再上一個新臺階。教材工作是書店業(yè)務(wù)工作的重中之重，一年來，我們辛勤努力，想方設(shè)法穩(wěn)定這一塊市場份額，并且積極尋求突破。新的一年即將到來，面對政府買單及文教書的新挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)努力，使教材發(fā)行工作做得更好。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十八
金色之秋，少先隊員們迎來了自己的節(jié)日——中國少年先鋒隊60周年的建隊日。少先隊員是祖國的未來，民族的希望。希望我校廣大少先隊員能夠繼承和發(fā)揚少先隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，明確自己所肩負(fù)的歷史重任，樹立遠(yuǎn)大理想，養(yǎng)成優(yōu)良品德，從小事做起，從現(xiàn)在做起，在學(xué)校里做一個好學(xué)生，在家庭中做一個好孩子，在社會上做一個好少年。少先隊組織是少年兒童教育事業(yè)中不可缺少的一個重要部分，是學(xué)校教育的得力助手，希望我校少先隊組織、全體少先隊輔導(dǎo)員主動適應(yīng)時代發(fā)展的要求，著眼少年兒童素質(zhì)的全面提高，充分認(rèn)識做好少兒工作和加強未成年人教育的重要性和緊迫性，樹立科學(xué)的育人觀和成才觀，為少兒健康成長插上騰飛的翅膀，讓星星火炬代代相傳。
10月13日這一天，校園內(nèi)不時傳來一陣陣熱烈的掌聲，在這個喜慶的日子里，為了隆重慶祝少先隊建隊日，引導(dǎo)隊員繼承和弘揚少先隊的光榮傳統(tǒng)，增強少先隊員的光榮感和自豪感，學(xué)校少先隊大隊隆重舉行“我與祖國共成長”的主題隊日活動。
首先，學(xué)校少先隊組織以大隊為單位，舉行“紅旗下的誓言”10分鐘大隊會。以少先隊最隆重的禮儀出黨、團(tuán)、隊旗;學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)向全體少先隊員致節(jié)日祝詞，大隊輔導(dǎo)員領(lǐng)誓，最后學(xué)生喊出了“準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗”豪言，莊嚴(yán)的隊會儀式感染和教育著每一名少先隊員，加深了少先隊員對祖國的認(rèn)識和熱愛。
“光榮的少先隊”主題隊會的開展更是吸引了學(xué)生的眼球，他們以追憶歷史、緬懷先烈、講述我尊敬的英雄人物為主要內(nèi)容，學(xué)生通過表演、小品等豐富多彩的形式，讓榮辱教育形式更加符合學(xué)生的實際。學(xué)生看到革命先烈為了祖國的榮譽，可以拋頭顱，灑熱血，真正體會到了“以熱愛祖國為榮，以危害祖國為恥”的深刻內(nèi)涵。
另外，我校根據(jù)實際情況還開展了豐富多彩的活動，為少先隊建隊日獻(xiàn)上了一份厚禮?！吧傧汝爢T的節(jié)日”文化展示活動，全天在學(xué)校顯著位置懸掛大隊旗，在各教室懸掛中隊旗;少先隊員在校門口向老師敬隊禮并敬獻(xiàn)紅領(lǐng)巾，所有少先隊員和大、中隊輔導(dǎo)員全天佩戴紅領(lǐng)巾。組織全體少先隊員參觀“祖國發(fā)展我成長”專題展覽，使少先隊員深刻認(rèn)識到，建國以來特別是改革開放以來社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的巨大成就都是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下取得的，增進(jìn)少年兒童對黨和社會主義祖國的樸素感情。要求各中隊學(xué)唱一首愛國主義歌曲，并收看由全國少工委和中央電視臺聯(lián)合制作播出的紀(jì)念建隊60周年專題節(jié)目——“我的紅領(lǐng)巾故事”。最后開展的“我與祖國共成長”個人成果展活動，為少先隊員提供展示的平臺，讓少先隊員充分展示近年來參加紅心向黨推優(yōu)工程、節(jié)能減排·收舊利廢行動等活動所取得的成果。
有聲有色的建隊日活動的開展，使我校少先隊員們共同過上了一個歡樂、有意義的中國少年先鋒隊的建隊日，更激勵教育少年兒童聽黨的話,愛祖國，愛人民，愛勞動，愛科學(xué)，愛護(hù)公共財物,努力學(xué)習(xí),鍛煉身體,培養(yǎng)能力,立志為建設(shè)有中國特色社會主義現(xiàn)代化國家貢獻(xiàn)力量,努力成長為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的合格人才，做共產(chǎn)主義事業(yè)的接班人。
圖書銷售工作心得體會圖書銷售總結(jié)報告篇十九
我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高度重視保密工作，嚴(yán)格按照中央、市委和縣委、縣政府有關(guān)文件精神，全面完成各項任務(wù)，充分發(fā)揮了保密工作“保安全、促穩(wěn)定;保安全，促發(fā)展”的積極作用。
一、抓組織，加強領(lǐng)導(dǎo)，為保密工作提供強有力的組織保證。
我局把保密工作擺上重要議事日程，認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)保密工作的方針、政策、指示，嚴(yán)格按照縣委有關(guān)文件精神，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)干部保密工作責(zé)任制，做到有領(lǐng)導(dǎo)管、有專人抓，于年初成立了保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確副局長專門分管保密工作，配備干部專門承辦日常保密工作。我局堅持做到保密工作與業(yè)務(wù)工作同時部署，同時落實，全年召開以上的專題會議研究保密工作，并將任務(wù)分解細(xì)化，明確相應(yīng)的責(zé)任辦公室和責(zé)任人，為保密工作提供了強有力的組織保證。
二、抓宣傳，強化教育，樹立“人人保密、時時保密、處處保密”的良好意識。
我局認(rèn)真擬定保密法制教育的年度計劃，積極開展形式多樣的保密宣傳教育活動，將保密知識納入職工的日常理論學(xué)習(xí)內(nèi)容之中，定期或不定期地組織職工學(xué)習(xí)保密知識和上級有關(guān)保密的文件精神，積極選派保密干部參加市縣組織的保密知識培訓(xùn)，時刻提醒職工注意各項工作的保密性，尤其是全縣干部人事方面的保密工作。同時，落實好工作經(jīng)費，以保證有關(guān)保密書籍的訂閱和保密干部的培訓(xùn)教育工作。為進(jìn)一步推動保密宣傳教育工作，結(jié)合我局實際，以“學(xué)刊用刊”活動為載體，認(rèn)真組織職工撰寫保密工作信息、研討文章，強化職工的保密意識，樹立起“人人保密、時時保密、處處保密”的良好氛圍。
三、抓管理，推動工作，充分發(fā)揮保密工作在“保安全，保發(fā)展”中的重要作用。
我局嚴(yán)格按照縣委文件精神，采取有效措施，推動保密工作的全面完成。
(一)建章立制，做到有章可循。及時傳達(dá)和轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)保密工作的指示、文件，建立和完善了各項保密。
規(guī)章制度。
并結(jié)合我局工作實際制定了專門的保密制度做到人手一份隨時督促職工對各項工作的保密對泄密事件的發(fā)生嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定和制度對分管領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)事人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
(二)做好本單位涉密文件和資料的批閱、上交，并按有關(guān)規(guī)定做好銷毀工作，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定辦理涉密資料的出境審批手續(xù)，規(guī)范涉密文件、資料的印制工作。
(三)做好本單位對外宣傳和新聞出版保密工作，對市、縣的涉密涉外重要會議、重大活動和重要決定做到嚴(yán)格保密。
(四)專職保密干部熟悉和運用保密業(yè)務(wù)知識能力較強，各類文件嚴(yán)格按照國家保密局規(guī)范定密工作管理辦法，定密準(zhǔn)確率達(dá)9以上，全年未發(fā)生泄密事件。
(五)本單位涉密計算機信息系統(tǒng)均采取專門的防范措施，與因特網(wǎng)完全進(jìn)行物理隔離，實行內(nèi)、外網(wǎng)分網(wǎng)處理，對涉密計算機信息實行專機專人使用、專人管理、專人負(fù)責(zé)制度，并實行責(zé)任追究制。
(六)抓好保密工作的日常事務(wù)。及時報送年初計劃和。
年終工作總結(jié)。
按時報送定密工作年報表認(rèn)真完成縣委保密辦部署的專項保密工作任務(wù)并及時報送專題報告。同時抓好保密信息的投稿工作及時地反映我局保密工作開展情況。
今年來，由于局領(lǐng)導(dǎo)和全體干部職工的高度重視，我局的保密工作得到進(jìn)一步加強，沒有出現(xiàn)泄密事件和不穩(wěn)定因素，為全縣的安全、穩(wěn)定工作起到一定的促進(jìn)作用，但離上級的要求還存在一定差距，我局將在以后的工作，正視自己的成績和不足，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，進(jìn)一步推動我局的保密工作上臺階。
我x保密工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市委保密辦、同煤黨委機要室的精心指導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實中央、省、市保密工作會議精神，嚴(yán)格將保密工作納入內(nèi)部目標(biāo)管理，認(rèn)真落實保密工作責(zé)任制，切實加強機關(guān)保密人員管理，積極開展保密工作檢查和涉密載體清理，更加注重保密法制宣傳和保密知識教育，充分發(fā)揮了保密工作"保安全、促穩(wěn)定，保安全、促發(fā)展"的重要作用，確保了全年無泄密事件發(fā)生，為我x各項目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成提供了堅實有力的保障。
一、以落實保密工作責(zé)任制為抓手，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)我x高度重視保密工作，始終把保密工作擺在重要議事日程，認(rèn)真貫徹中央、國務(wù)院、省委、省政府和市委、市政府及市保密委員會的有關(guān)保密工作方針、政策、決定、指示精神，認(rèn)真落實保密工作責(zé)任制，切實做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，指定專人專門管。我x堅持做到保密工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實，將保密工作分解細(xì)化，明確到具體的責(zé)任科室和責(zé)任人，為保密工作提供了強有力的組織保證。
二、以加強日常保密管理為重點，切實提高保密工作水平日常保密管理，完善制度、落實制度是關(guān)鍵。我x不斷完善各項保密管理制度，不斷促進(jìn)財政保密工作上臺階、上水平。涉密文件資料管理更加規(guī)范。機關(guān)的文件起草、打字、復(fù)印、信息系統(tǒng)保密管理均由專人負(fù)責(zé)。計算機信息網(wǎng)絡(luò)保密管理得到加強。堅持"涉密不上網(wǎng)，上網(wǎng)不涉密"和"誰上網(wǎng)、誰負(fù)責(zé)"的原則。根據(jù)我x實際情況，制定《青磁窯煤x保密制度》，嚴(yán)格統(tǒng)計涉密電腦信息，為每一臺涉密電腦張貼醒目的涉密信息;為22個涉密部門建立保密檔案，掌握其涉密程度、涉密范圍和涉密人員數(shù)量，經(jīng)一步加強監(jiān)管，確保保密要害部門規(guī)范運行。此外，與涉密單位的22名保密人員簽訂《青磁窯煤x保密人員。
責(zé)任書。
》和《青磁窯煤x在崗人員。
承諾書。
》，掌握其使用的涉密系統(tǒng)管理檔案。
三、以強化培訓(xùn)教育為載體，切實增強主要涉密部門職工保密意識。
我x認(rèn)真實施《市保密法制宣傳教育第五個五年規(guī)劃》，派出網(wǎng)絡(luò)中心、檔案室、黨辦、x辦等主要涉密科室員工參加xx公司組織的為期三天的"保密干部"培訓(xùn)班，進(jìn)一步增強保密意識。
四、以強化監(jiān)督檢查為手段，堅決杜絕失泄密事件發(fā)生我x結(jié)合近年來全國、全省財政系統(tǒng)失泄密的典型反面案例，認(rèn)真從中汲取教訓(xùn)，切實加強了機關(guān)保密的監(jiān)督檢查力度，通過逐一排查、堵塞漏洞、健全機制，嚴(yán)防和杜絕失泄密事件發(fā)生。我x按照上級要求，及時組織相關(guān)人員對計算機、移動存儲介質(zhì)、辦公網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行了全面檢查。針對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的個別工作人員保密意識還不夠強等問題，組織有關(guān)人員集中學(xué)習(xí)了保密法規(guī)及文件，使大家進(jìn)一步明確了當(dāng)前保密工作的重點、難點和工作要求，切實提高了職工對保密工作的自覺性和警惕性，確保保密工作不留隱患、不出問題。
20xx年，我x將在xxx機要室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷總結(jié)經(jīng)驗，排除可能的隱患，增強保密意識，嚴(yán)堵泄密漏洞，深入扎實地搞好各項保密工作，確保無失泄密事件發(fā)生，著力推動我x保密工作再上新臺階，努力為促進(jìn)全x跨越發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
二00*年我委保密工作，在市委保密委員會的正確領(lǐng)導(dǎo)和市國家保密局的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹"三個代表"重要思想和黨的xx大及xx屆四中全會精神，牢固確立了"保密就是保安全、保穩(wěn)定、保發(fā)展"的指導(dǎo)思想，堅持把"查問題、堵漏洞、除隱患"作為保密工作永恒的課題常抓不懈，結(jié)合我委實際，注重在盯住弱項打基礎(chǔ)，提高標(biāo)準(zhǔn)抓落實上下功夫，保密工作的整體水平有提高，呈現(xiàn)出穩(wěn)定安全、穩(wěn)步發(fā)展的良好勢頭，保障了政法工作各項任務(wù)完成。主要特點：
今年，我們針對駐邊特點加強保密工作研究，強化經(jīng)常性保密安全教育，制定有效防范措施，使全委人員牢固樹立了保密安全觀念，增強了保密工作自覺性。
一是抓好專題教育。今年，我們進(jìn)行了四次保密專題教育，主要學(xué)習(xí)貫徹上級有關(guān)保密工作的文件規(guī)定。教育中，采取集中教育與隨機教育、專題教育與專題輔導(dǎo)相結(jié)合，并廣泛運用板報、新聞媒體等宣傳教育手段，消除了個別干部思想上存在的高技術(shù)條件下"有密難保、無密可保、保密無用、與己無關(guān)"等模糊認(rèn)識，牢固樹立了"保密就是保穩(wěn)定、保安全、保發(fā)展"的思想，工作的責(zé)任感、緊迫感明顯增強。
二是抓好涉密人員教育。為確保保密工作的落實，在實際工作中，我們本著教育者先受教育的原則，注重抓好涉密人員的保密教育，組織涉密人員認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握保密法規(guī)常識，帶頭嚴(yán)格遵守保密紀(jì)律，并把保密紀(jì)律的強弱、保密素質(zhì)的高低作為考核和任用干部的一項重要內(nèi)容抓緊、抓實。
(一)注重涉密人員的選調(diào)和培養(yǎng)。我們注重加強對所屬涉密人員的思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打牢思想基礎(chǔ)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。每季度，對文書、打字員等涉密人員進(jìn)行一次政審，并填寫重要崗位人員登記表，較好地避免了"重用輕管、只用不管"的現(xiàn)象。
(二)加強涉密載體的管理。我們從嚴(yán)格制度入手，加強對涉密文件的管理。一是嚴(yán)格保密制度。嚴(yán)把密級文件的"收文、發(fā)文、登文、送轉(zhuǎn)、清退、借閱、保管、銷毀"等八個關(guān)口，建立了"六本"即：收文、轉(zhuǎn)(發(fā))文、內(nèi)部文件、復(fù)印密級文件、借閱文件和印章使用登記。二是加強對涉密文件的管理。我們對會議文件、起草的領(lǐng)導(dǎo)講話等涉密材料，按內(nèi)容標(biāo)注相應(yīng)密級，并對使用范圍、印發(fā)份數(shù)、登記、回改、銷毀、存檔都有明確要求。對涉密文件的印刷、復(fù)制都是嚴(yán)格按規(guī)定的份數(shù)在打字室進(jìn)行。三是加強對廢棄秘密文件的銷毀和管理。機關(guān)的廢棄文件、資料、信封、文件余頁、廢頁，我們都及時主動撕碎銷毀，較好地堵塞各種失泄密渠道。
(三)加強涉密設(shè)施的管理。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我委辦公自動化設(shè)施有了更新和發(fā)展，這給保密工作帶來了許多新情況、新問題。為有效預(yù)防失泄密問題的發(fā)生，我們嚴(yán)格遵守微機使用規(guī)定，嚴(yán)禁在硬盤中存儲涉密文件資料或隨意拷貝涉密文件資料，使用中的軟盤也做了統(tǒng)一編號，集中管理，所有涉密微機都沒有加入國際互聯(lián)網(wǎng)。同時，我們還規(guī)范了移動電話、尋呼機等通信工具、書信等到方面的使用管理。存在的問題：
一是個別人員的保密觀念還不強，缺少敏感性。
二是經(jīng)常性的保密管理與經(jīng)?；⒅贫然筮€有差距。明年，我們將繼續(xù)圍繞市委保密委員會的年度工作思路，認(rèn)真貫徹上級保密工作指示，盯住薄弱環(huán)節(jié)做工作，抓好落實打基礎(chǔ)，突出抓好保密法制建設(shè)、健全保密規(guī)章制度，進(jìn)一步增強全委人員保密意識，提高防范失泄密能力，力爭使保密工作再上一個新臺階。
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