一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠最大程度地滿足目標(biāo)要求，并且在可行范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)。制定方案時(shí)，要充分考慮與外部環(huán)境的協(xié)調(diào)和適應(yīng)，以確保方案的可操作性。以下是小編為大家整理的實(shí)用方案范例，僅供參考，希望能給您一些啟發(fā)。
美容院充值方案篇一
20xx年11月11日。
單身的新老顧客們。
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“給力光混節(jié)，脫光大比拼”中尋找到自己心儀的對(duì)象。
2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來(lái)為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動(dòng)，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績(jī)。
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
活動(dòng)方案一：“11元抵扣劵”
1、活動(dòng)當(dāng)天所以持“11元抵扣劵”的顧客均可支付11元享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目。
2、所有參與本次活動(dòng)，并已登記在冊(cè)的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的小禮品。
活動(dòng)方案二：雙11“脫光”表白大比拼計(jì)劃。
內(nèi)容：活動(dòng)的口號(hào)是“如果愛(ài)ta，要大聲說(shuō)出來(lái)”。在活動(dòng)期間，要設(shè)置脫光表白的環(huán)節(jié)，并且邀請(qǐng)女性朋友帶著她們喜歡的男性友人一起參加活動(dòng)。以贈(zèng)送美容產(chǎn)品的方式，讓女性朋友或者男性朋友，對(duì)著她們喜歡的人，大膽的說(shuō)出自己的愛(ài)意。
優(yōu)惠：表白成功的可以獲得美容院價(jià)值一千一百元的超值項(xiàng)目套餐。
注意：這樣的.活動(dòng)必須是免費(fèi)的，美容院一方不能收取任何的參與費(fèi)。且成功脫光的顧客，才能領(lǐng)取到美容院的小禮品，其他的顧客可以領(lǐng)取美容院提供的小樣品一份。
活動(dòng)方案三：私人定制魅力女人打造計(jì)劃。
內(nèi)容：女人天性愛(ài)美，她們都希望自己可以越來(lái)越優(yōu)秀，這樣就能吸引到異性的眼光。所以僅看這個(gè)標(biāo)題，相信就有不少的單身顧客動(dòng)容?；顒?dòng)的開(kāi)展的方式很簡(jiǎn)單，就是以服裝搭配為主題，開(kāi)展一次像時(shí)裝色彩搭配的座談活動(dòng)。參加活動(dòng)的顧客人數(shù)不限制，只要是到本店有消費(fèi)的客人都可以參加。座談會(huì)議的內(nèi)容，圍繞著服裝、時(shí)尚、生活?yuàn)y等新潮的話題。
優(yōu)惠：免費(fèi)的為在場(chǎng)的顧客搭配時(shí)裝，并且請(qǐng)專業(yè)的化妝師為顧客化一個(gè)精致的生活?yuàn)y容。
注意：建議以小型沙龍會(huì)的方式開(kāi)展活動(dòng)，因?yàn)檫@樣有更多的顧客參與其中。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠券等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠券和體驗(yàn)券等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
注意事項(xiàng)：
1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容院充值方案篇二
7元可享受浪漫護(hù)理1次。
7人相伴(組團(tuán))，價(jià)值5664元水嫩靚膚年卡減半。
520元“我愛(ài)你”套餐：500元產(chǎn)品+價(jià)值1180元浪漫護(hù)理季卡+價(jià)值752元蠶絲面膜24貼(到店護(hù)理贈(zèng)回家使用)。
1314“一生一世”套餐：1300元產(chǎn)品+價(jià)值2360元浪漫護(hù)理半年卡+價(jià)值1328元修護(hù)面膜48貼(到店護(hù)理送回家使用)。
+價(jià)值299元愉悅舒緩單方精油1瓶。
自備并注意事項(xiàng)：
做活動(dòng)前必須給美容師開(kāi)動(dòng)員會(huì)，讓她們熟練掌握獎(jiǎng)項(xiàng)促銷(xiāo)內(nèi)容，7元領(lǐng)項(xiàng)目是拓客的方法，520套餐1314套餐是為拓客留客方法。
1準(zhǔn)備贈(zèng)品：凝時(shí)煥顏套單方精油普麗緹莎清透修護(hù)面膜貼。
2準(zhǔn)備氣球在店里扎成心型，營(yíng)造浪漫氣氛。
4美容師激勵(lì)制度。
美容院的業(yè)績(jī)需要美容師去銷(xiāo)售，為了促進(jìn)美容師的銷(xiāo)售積極性，可制定以下激勵(lì)方案。
xxxx年8月1日-xxxx年8月8日，業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到：
1、5000元獎(jiǎng)水氧蠶絲面膜1盒。
2、1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)保濕修飾隔離乳1支+薰衣草花水1瓶。
美容院創(chuàng)意七夕活動(dòng)促銷(xiāo)方案這樣做，保你賺個(gè)盆滿缽盈。邂逅七夕完美情人節(jié)，化身最美情人，愛(ài)意濃濃，驚喜多多，收益滿滿!
美容院充值方案篇三
12月24日（周五）——1月5日（周日）。
xx元旦禮歡樂(lè)健康送。
xx商城、xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店。
1、元旦“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在xx購(gòu)買(mǎi)服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。（歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。）。
滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的`元旦樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購(gòu)，搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、元旦狂歡夜。
時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答（國(guó)外品牌知識(shí)）。
5、元旦寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
xx。
美容院充值方案篇四
七夕一起來(lái)“約惠”吧!
七夕。
1.美容院促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是男士進(jìn)店為自己的妻子(女朋友)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品項(xiàng)目，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做項(xiàng)目的，都可以在美容院獲贈(zèng)鮮花一束和精美巧克力一盒。
2.在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，推出“七夕浪漫禮包”，所有男士都可以在美容院購(gòu)買(mǎi)價(jià)值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫禮包”內(nèi)含基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目身體護(hù)理項(xiàng)目特別產(chǎn)品禮盒一套鮮花一束精美巧克力一盒(可附帶賀卡，由專人送到指定處)。
3.美容院促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的'顧客都可以享受8.5折的折扣。
4.僅限七夕當(dāng)天，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，能夠大聲的說(shuō)出對(duì)彼此的愛(ài)意，即可獲贈(zèng)女性私密護(hù)理一次，以及玫瑰花一束。
5.凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)，即可獲贈(zèng)電影票2張。
6.美容院促銷(xiāo)活動(dòng)期間，店內(nèi)會(huì)員充值可享受充值優(yōu)惠，充3000送3000，充5000送50000，以此類推!
7.七夕當(dāng)天到店的顧客，即贈(zèng)送玫瑰花一支(送完為止)，凡是情侶進(jìn)店贈(zèng)送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)-晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)，本店將會(huì)抽取一位幸運(yùn)顧客，贈(zèng)送一份精美的神秘禮物。
美容院充值方案篇五
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的'銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。
1、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐。
凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。
舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。
2、白白美一回。
選中新款美白套裝，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購(gòu)買(mǎi)新款美白套裝者，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買(mǎi)。
3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家。
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘，只要來(lái)我們美容院登記，就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。
美容院充值方案篇六
xx年1月1日至3日。
凡在美容院團(tuán)購(gòu)物滿38元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。
本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元(每天限3名)。
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限10名)。
叁等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限15名)。
四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)。
五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天50名)。
美容院充值方案篇七
xx年1月1日至3日。
xx美容院美麗新年酬賓做完美女人。
1.專家促銷(xiāo)。請(qǐng)專家學(xué)者授課時(shí)要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會(huì)人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識(shí)、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化妝等話題。
2.健美活動(dòng)：邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場(chǎng)講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。
美容院充值方案篇八
元旦節(jié)驚喜無(wú)限多。
提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存，發(fā)展vip客群。
(針對(duì)某某品牌專賣(mài)店)。
口號(hào)元旦同歡，驚喜無(wú)限多。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%。
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤(rùn)說(shuō)明：
58%折扣(最低檔)。
毛利潤(rùn)：360元-268元=92元。
88%折扣(中高檔)。
毛利潤(rùn)：480元-268元=212元。
活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%。
活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤(rùn)說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)。
1200元(3件)35%=420元。
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元。
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ腵方式把促銷(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。
美容院充值方案篇九
三、內(nèi)容：
1.邀請(qǐng)專家促銷(xiāo)。專家擁有專業(yè)的美容知識(shí)和較高的，邀請(qǐng)專家促銷(xiāo)更能贏得顧客的信賴，吸引消費(fèi)者，這樣就可以在增加店鋪人氣的同時(shí)，也增加店鋪收益。具體來(lái)說(shuō)，專家可以講課傳授專業(yè)的美容常識(shí)以及美容技巧，例如皮膚性質(zhì)的分類和如何選擇適合自己皮膚的化妝品，中醫(yī)美容養(yǎng)生知識(shí)、形象設(shè)計(jì)，美妝等一系列關(guān)于美容的知識(shí)。
2.組織健美活動(dòng)。邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場(chǎng)講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院的新服務(wù)、新產(chǎn)品。
也可以讓美容院工作人員組織跳舞或者做美體操。
3.贈(zèng)送大禮包。例如，元旦當(dāng)天，在美容院消費(fèi)的前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值20xx元的豪華大禮包。凡是1月1日至1月5日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。
活動(dòng)期間，凡是持有美容院的vip卡的會(huì)員，就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
4.凡在美容院團(tuán)購(gòu)物滿38元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。
5.凡在美容院當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1000元，即贈(zèng)送vip貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現(xiàn)金券50元，可在美容院直接選購(gòu)您心儀的禮物。
本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元（每天限3名）。
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限10名）。
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限15名）。
四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元（每天限30名）。
五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天50名）。
美容院充值方案篇十
1. 專家促銷(xiāo)。請(qǐng)專家學(xué)者授課時(shí)要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會(huì)人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識(shí)、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化妝等話題。
2. 健美活動(dòng)：邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場(chǎng)講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。
美容院充值方案篇十一
三八婦女節(jié)是美容院向女性消費(fèi)者推廣的最佳時(shí)機(jī)。與此同時(shí)，醫(yī)院在年初推出了新產(chǎn)品。它只是借此機(jī)會(huì)推薦新老朋友，讓新產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場(chǎng)。
更適合女性
促進(jìn)銷(xiāo)售和推廣新產(chǎn)品。
三八婦女節(jié)是婦女節(jié)。社會(huì)上有許多女性主角，如母親、妻子和兒媳。借助節(jié)日文化特色，我們應(yīng)該進(jìn)一步向消費(fèi)者傳達(dá)我們應(yīng)該更好地為女性服務(wù)，并利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
活動(dòng)1：折扣（針對(duì)老客戶）在3月8日的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)中，老客戶憑會(huì)員卡可享受所有消費(fèi)的20%折扣。
活動(dòng)二：免費(fèi)
如果您在促銷(xiāo)期間在我店消費(fèi)超過(guò)138元，再加上3.8元，您可以獲得我院的任何最新系列產(chǎn)品。
如果您在促銷(xiāo)期間在本店消費(fèi)超過(guò)138元，再加上38元，您可以在美容院每月領(lǐng)取一張健身卡。
活動(dòng)3:在促銷(xiāo)期間，所有陪同妻子和女朋友到本店消費(fèi)的男士都可以給他們的愛(ài)人送一張賀卡。同時(shí)，再加38元即可獲得一套女性美容套裝和一張會(huì)員卡。
1、dm傳單、展示板、宣傳橫幅
2、議員電話通知。
3、做好廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。
美容院充值方案篇十二
在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八婦女節(jié)活動(dòng)方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計(jì)劃。以下為大家提供20xx年美容院三八婦女節(jié)活動(dòng)方案，供參考!
一、促銷(xiāo)主題
三八節(jié)日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女愛(ài) 美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
二、促銷(xiāo)內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，[ 課~件]美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
1、美麗與您同行
凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購(gòu)物添好運(yùn)
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤(pán)的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買(mǎi)指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
4、會(huì)員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。
三、活動(dòng)宣傳
1、美容院門(mén)口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門(mén)前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語(yǔ)，如以下：三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié)，減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿女人“善”待自己，才會(huì)有美麗容“顏”
美容院充值方案篇十三
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào)：
1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
時(shí)間：月日——月日。
地址大藥房。
內(nèi)容：
1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品。
1)、采取宣傳頁(yè)告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)、
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高、購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn)：
當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳、其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的.核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠、故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
美容院充值方案篇十四
客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店。
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置。
a、專賣(mài)店。
b專柜專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
1省級(jí)代理商。
進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
2市級(jí)代理商。
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金。
3盟店.形象店。
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金。
美容院充值方案篇十五
加油卡（以下簡(jiǎn)稱加油卡）采用先進(jìn)的磁卡技術(shù)，按照磁卡規(guī)范建立了加油卡嚴(yán)密的安全認(rèn)證機(jī)制，可以保障每一筆交易的真實(shí)、安全、可靠。同時(shí)，對(duì)于卡內(nèi)的敏感數(shù)據(jù)加密存儲(chǔ)，保護(hù)您的個(gè)人信息資料。
2.手續(xù)簡(jiǎn)單、方便快捷。
您只要持有效證件到本站，即可辦理加油卡的開(kāi)戶、充值、掛失等業(yè)務(wù)。使用加油卡可方便查詢卡片余額、扣款，完全避免了使用現(xiàn)金和油票加油時(shí)出現(xiàn)的找零和加油尾數(shù)的繁瑣，不需要直接接觸現(xiàn)金，提高加油效率。
3.功能齊全、便于管理。
加油卡能夠有效地協(xié)助您加強(qiáng)對(duì)車(chē)隊(duì)用油的管理。通過(guò)加油卡進(jìn)行用油管理，分配加油額度、查詢每張卡詳細(xì)的交易記錄等等，將為您的車(chē)輛加油提供完善的管理服務(wù)。
根據(jù)您的管理要求，可以為每張卡設(shè)定限制信息：如限車(chē)號(hào)、限油品、限油站、限地區(qū)、限日加油次數(shù)等。同時(shí)為避免卡遺失后被盜用造成意外損失，加油卡還可以根據(jù)您的要求設(shè)定密碼。
4.查詢方便、服務(wù)完善。
加油卡客戶服務(wù)熱線xxxxxxx將為您提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢、帳戶查詢、對(duì)帳單、投訴等服務(wù)，盡享加油卡給您帶來(lái)的便捷服務(wù)。
1.記名卡。
記名加油卡用戶可以參加積分增值服務(wù)活動(dòng)。用戶辦理記名卡時(shí)需登記用戶的詳細(xì)信息和相關(guān)資料，記名卡可反復(fù)充值，具有加油限制、密碼設(shè)置、掛失、查詢等功能。
2.不記名卡。
不記名卡具有記名卡的各項(xiàng)功能，但用戶不能掛失，不能辦理銷(xiāo)戶手續(xù)。
您可帶有效證件到加油站領(lǐng)取并填寫(xiě)《加油卡客戶業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》，表中申明事項(xiàng)須經(jīng)申辦人本人簽字（單位客戶需加蓋單位公章或持單位證明）確認(rèn)辦理加油卡的開(kāi)戶手續(xù)。
在加油卡的使用過(guò)程中，您可到加油站加油卡付款充值業(yè)務(wù)，卡內(nèi)充值金額不計(jì)利息、不能提現(xiàn)。付款充值時(shí)，款項(xiàng)可自動(dòng)儲(chǔ)存至加油卡的卡帳戶和卡錢(qián)包上，充值成功后即可加油。
您可以通過(guò)撥打加油站加油卡客戶服務(wù)熱線xxxxxxx掛失加油卡。
您的加油卡在使用時(shí)如因各種原因不慎損壞，應(yīng)及時(shí)到加油站辦理?yè)Q卡手續(xù)。加油卡若在使用期內(nèi)發(fā)生損壞，您可憑壞卡、本人有效證件（單位證明）到加油站更換新卡。在規(guī)定的轉(zhuǎn)帳時(shí)間后憑新卡將原卡中的余額轉(zhuǎn)入新卡。
加油卡的有效期為三年，到期時(shí)您可到加油站辦理延期或換卡手續(xù)，卡延期與換卡時(shí)間為卡到期前1個(gè)月至卡到期后2個(gè)月。
辦理?yè)Q卡業(yè)務(wù)時(shí)，您需攜帶有效身份證件，交回舊卡，領(lǐng)取新卡。
您因故不再使用加油卡，可以到加油站辦理清戶手續(xù)。辦理清戶手續(xù)時(shí)，應(yīng)出具本人有效證件（單位介紹信），填寫(xiě)《加油卡客戶業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》。清戶時(shí)必須交卡，如果用戶將卡遺失無(wú)法交回，需先辦理加油卡掛失手續(xù)。您在辦妥清戶手續(xù)30日后，憑《加油卡客戶業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》和有效證件到加油站辦理退款手續(xù)，已開(kāi)具增值稅發(fā)票的用戶需開(kāi)具當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)提供的退稅證明，開(kāi)具普通發(fā)票的用戶需攜帶原發(fā)票原件。個(gè)人用戶卡清戶退款時(shí)付現(xiàn)金，單位用戶卡清戶退款時(shí)只能將款項(xiàng)退還到單位帳戶上，不付現(xiàn)金。
可查詢加油交易記錄、禮品兌換記錄等，如需要詳細(xì)資料，可通過(guò)客戶服務(wù)電話等方式進(jìn)行查詢。
您可為加油卡設(shè)定密碼以防范卡遺失或被盜后產(chǎn)生意外損失，加油卡可在開(kāi)戶時(shí)選擇設(shè)置密碼，也可在日后使用過(guò)程中添加密碼。在使用過(guò)程中您如需要對(duì)加油卡使用密碼進(jìn)行修改或調(diào)整，可通過(guò)以下操作：
1.更換密碼：如您在使用加油卡過(guò)程中需要更改密碼時(shí)可到加油站辦理更換密碼手續(xù)，先輸入正確的舊密碼通過(guò)驗(yàn)證后，再輸入新密碼代替舊密碼。
2.密碼解鎖：用戶持卡消費(fèi)時(shí)，如果輸入三次密碼均錯(cuò)誤時(shí)會(huì)造成加油卡不能繼續(xù)使用，用戶可持卡到加油站進(jìn)行密碼解鎖。
3.密碼重裝：如您遺忘加油卡使用密碼時(shí)，可持卡到加油站使用此功能，直接輸入新的密碼覆蓋原有的舊密碼。
辦理密碼解鎖和密碼重裝業(yè)務(wù)時(shí)，您必須持本人有效證件或單位證明，由發(fā)卡經(jīng)辦人員驗(yàn)證無(wú)誤后方可辦理。
注：若您在使用過(guò)程中輸入密碼三次，系統(tǒng)仍提示密碼有誤，您不能再次輸入密碼，否則卡將被永久性鎖定成為壞卡而無(wú)法使用。
只要您持有加油卡加油，就可以享受以下超值回報(bào)：
1、“加油得積分，積分換好禮”，點(diǎn)滴積分，兌換超值積分好禮；
2、節(jié)日舉行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，帶來(lái)連連驚喜；
加油卡用戶使用加油卡每加1元，即可獲得1個(gè)積分。不足1元的部分不計(jì)積分。積分將在您加油后，自動(dòng)記入加油卡。
積分帳戶分為“可用積分帳戶”、“已用積分帳戶”、“過(guò)期積分帳戶”和“總積分帳戶”。
自加油卡記名卡持卡人辦公卡之日起的首次加油記錄開(kāi)始累計(jì)積分。
積分有效期為自積分獲得月份起的18個(gè)月，按月往后順延，前面積分將被清零。
a.積分不能轉(zhuǎn)讓。
b.積分不能兌換成現(xiàn)金。
您可去加油站直接兌換禮品并簽收。
美容院充值方案篇十六
活動(dòng)主題：xx美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx美容院連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間：xxx4年8月xxx日到8月xxx日。
活動(dòng)對(duì)象：二十到五十歲人群。
二、宣傳工作。
1、提前半個(gè)月，在美容院連鎖店附近人群密集區(qū)發(fā)送傳單。
xxx、準(zhǔn)備好精美的小禮物，在宣傳的時(shí)候，送給女性顧客。
3、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報(bào)，并且派送優(yōu)惠券。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、折扣促銷(xiāo)——足部理療按摩。
折扣促銷(xiāo)是美容院連鎖店最常用的促銷(xiāo)方式。在七夕當(dāng)天，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù)，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，要突出情人節(jié)的文化氛圍。這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動(dòng)帶來(lái)的優(yōu)惠和折扣。
所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當(dāng)天，美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動(dòng)，可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛(ài)。具體內(nèi)容如下：活動(dòng)當(dāng)天，到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩，并且享受七點(diǎn)七折的優(yōu)惠。
xxx、捆綁促銷(xiāo)——男女美容套餐。
七夕促銷(xiāo)，美容院連鎖店要改變以往的營(yíng)銷(xiāo)方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷(xiāo)。例如在情人節(jié)當(dāng)天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)該套餐的男女情侶，可以享受一次spa水療，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費(fèi)獲得一張vip體驗(yàn)卡。該套餐是針對(duì)情侶的，所以屬于雙人消費(fèi)套餐，在消費(fèi)的時(shí)候，可以男女兩個(gè)人一起使用。
1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動(dòng)的當(dāng)天，向滿1000元的情侶贈(zèng)送xxxxxx朵的玫瑰。
xxx、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個(gè)月之內(nèi)，過(guò)了期限則無(wú)效。
3、在活動(dòng)開(kāi)始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi)，營(yíng)造情人節(jié)的活動(dòng)氣氛。
4、在情人節(jié)當(dāng)天，贈(zèng)送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛(ài)護(hù)。
5、美容院連鎖店促銷(xiāo)，一定要有針對(duì)性，切記不可嘩眾取寵。
美容院充值方案篇十七
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
(一)一、二月份：
因?yàn)橐?、二月份是中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假，所以，也是我們美容院搞促銷(xiāo)的第一時(shí)機(jī)。
參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢(qián)的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠。
參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)月卡以上的送出情人禮物一份。
(二)三月份：
三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹(shù)立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。
參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹(shù)立。
參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。
(三)四月份：
參考方案一：由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷(xiāo)的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美”促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過(guò)20次;而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開(kāi)卡)，該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等xx捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。
參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，姍姍來(lái)遲。針對(duì)“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷(xiāo)活動(dòng)，在美容院開(kāi)季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為10、20、30萬(wàn)元。
(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié)，我們就開(kāi)展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：
4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。
(五)六月份：
參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié)，我們就嘗試開(kāi)發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對(duì)開(kāi)季卡以上顧客)，當(dāng)天開(kāi)卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛(ài)。
參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢?就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開(kāi)卡可獲x折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹(shù)立正確的人升觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng)，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢(shì)。
其實(shí)該類活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過(guò)對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無(wú)數(shù)的新客源，對(duì)于品牌和美容院的形象樹(shù)立必然事半功倍。
(六)七、八月份：
參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開(kāi)“水”，我們就以“水”來(lái)做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂(lè)游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池舉辦，通過(guò)一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂(lè)的笑聲中度過(guò)炎炎夏日，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。
參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來(lái)越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)。
備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長(zhǎng)無(wú)從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒(méi)有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。
參考方案三：在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說(shuō)出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。
(七)九、十月份：
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期。
參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品全年打6.5折。
參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽(tīng)的名字。如：牡丹卡(針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩)、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛(ài)人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說(shuō)法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門(mén)用作送禮之用。
備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來(lái)越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。
參考方案四：與月餅經(jīng)銷(xiāo)商舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒，購(gòu)賣(mài)月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過(guò)后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月：
參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”。
1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購(gòu)賣(mài)滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。
參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂(lè)地度過(guò)人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。
本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。
美容院充值方案篇十八
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置。
a、專賣(mài)店。
b專柜。
專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金。
3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金。
1此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送。
2此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶。
3此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)美容師的利時(shí)封一個(gè)（里面有2-10元不等的現(xiàn)金）。以此增加美容師的積極性。
4此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)顧客的體驗(yàn)卡一張，體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持。以此增加人氣。
美容院充值方案篇十九
一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又快到來(lái)了，美容院如何做好五一促銷(xiāo)策劃方案是至關(guān)重要的，美容院五一活動(dòng)方案。在此，中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷(xiāo)方案：
開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。
打折一直是貿(mào)易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式，規(guī)劃方案《美容院五一活動(dòng)方案》。針對(duì)這種促銷(xiāo)法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美容院。
免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。
次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。
活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等。
美容院充值方案篇二十
讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢(qián)最好的方式就是讓顧客覺(jué)得物超所值，不管是折扣優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠還是禮品贈(zèng)送都是為了達(dá)到讓利消費(fèi)者以讓顧客主動(dòng)積極掏錢(qián)的目的。這樣的讓利促銷(xiāo)一般達(dá)成都會(huì)促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費(fèi)形式，但是一旦我們的美容院價(jià)格有所提升就會(huì)損失一大批的顧客，因此我們尤其需要注意如何在促銷(xiāo)上做文章，既讓客戶在活動(dòng)期間覺(jué)得有便宜可占，又讓顧客在以后沒(méi)活動(dòng)時(shí)繼續(xù)支持美容院，持續(xù)消費(fèi)買(mǎi)單，達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定客戶群體的目的。
美容院在進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)之前別忘了造勢(shì)，也就是大力宣傳，讓周?chē)念櫩投贾滥愕牡暝诟慊顒?dòng)。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來(lái)定，可以在店門(mén)口張貼五一促銷(xiāo)海報(bào)，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告，吸引顧客進(jìn)店。
打折一直是貿(mào)易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。而所謂的折扣促銷(xiāo)并不是盲目的，各家美容院一定要根據(jù)自身的因素，合理制定出促銷(xiāo)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷(xiāo)，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。
免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
適用范圍：小型、中型美容院。
最后不妨送上一個(gè)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)。消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的.金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。
美容院充值方案篇二十一
一、低門(mén)檻法。
方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
二、限時(shí)限量法。
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。
三、透支法：
2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;。
3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;。
說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。四、對(duì)比法:。
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕?jiǎn)畏ǎ?BR> 三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;。
說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。六、劃點(diǎn)法：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
七、現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;。
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
八、體驗(yàn)法：
方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡”的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。
高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。
說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
九、特價(jià)法：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
十、超值法：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包：
十一、抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
十二、抵價(jià)法：
也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)。
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)。
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。十三、捆綁法：
三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜280元一套。
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元。
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元。
為了更好的提高美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，樹(shù)立美容院的外在形象，美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷(xiāo)思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷(xiāo)售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷(xiāo)售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。
一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。
活動(dòng)目的：
１、推廣新服務(wù)項(xiàng)目。
２、提高銷(xiāo)量。
活動(dòng)主題：共同迎接新的一天。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、新服務(wù)項(xiàng)目。
針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。１、麗人月套餐一:。
價(jià)格500。
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。２、麗人月套餐二:。
價(jià)格1500元。
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。3、麗人vip套餐：
價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）。
贈(zèng)送護(hù)理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮。
膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。活動(dòng)預(yù)算(略)。
事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨。
6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）。
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作：
１、怎么安排（參加人員的分工）。
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：
總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人。
前期準(zhǔn)備工作一、活動(dòng)日期、期限的確定。（月日~日）以1~3天為佳。
二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的：
美容院門(mén)前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品。
1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開(kāi)業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。
券消費(fèi)服務(wù)，則利潤(rùn)空間還要大。
4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢(qián)。
贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
比如：顧客買(mǎi)800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢(qián)消費(fèi)，有利于美容院。
5、小禮品贈(zèng)送：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買(mǎi)劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。6、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。
7、抽獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。
（1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。
（2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。
（3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目（4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。
（5）抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫(xiě)中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。
（6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚?xiě)為紀(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。
（7）如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶。
1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任。
5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）。
七、門(mén)前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門(mén)協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。（一周前）。
八、宣傳品準(zhǔn)備。
1、門(mén)前布置彩色氣球拱門(mén)。
6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。
九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂(lè)cd或磁帶、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備1、銷(xiāo)售產(chǎn)品準(zhǔn)備。
2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。
十一、其他準(zhǔn)備1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。2、抽獎(jiǎng)箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備1、懸掛門(mén)前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。3、店內(nèi)銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。
開(kāi)業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則。
一、人員組織。
1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。
4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。
二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。
1、8：00~9：30，布置氣球拱門(mén)，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，主持人，舞蹈演員、樂(lè)隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。5、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。
6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂(lè)。
三、活動(dòng)開(kāi)始。
1、10：30，開(kāi)業(yè)表演開(kāi)始。（流程見(jiàn)附表）。
2、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問(wèn)（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等。3、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。
4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門(mén)密切配合。
注意事項(xiàng)。
已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解。
三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭(zhēng)議，最好不要在眾人面前解決。
四、有問(wèn)題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問(wèn)題，向經(jīng)理匯報(bào)。
五、經(jīng)理要最終解決問(wèn)題。
活動(dòng)總結(jié)。
活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。
其他。
該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
一、10：30，鑼鼓表演。
二、10：40，主持人開(kāi)場(chǎng)白，美容院簡(jiǎn)介，活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介。
三、10：45，美容院經(jīng)理講話。
四、10：50，歌手表演。
五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者勝，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）。
六、11：15，舞蹈表演。
七、11：25，歌手表演。
八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語(yǔ)或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品）。
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓表演。
注意事項(xiàng)：
一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問(wèn)內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。
美容院充值方案篇二十二
美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想，元旦美容院促銷(xiāo)方案。xxxx國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)！
春節(jié)即將來(lái)臨之際，xxxx全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)！
（一）通過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶。
（二）利用促銷(xiāo)制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。
（三）強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。
20xx年xxxxx月xxx日至xxxx月xxxxx日（建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期）。
（一）在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷(xiāo)方案》。通過(guò)電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。（廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。
（二）活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗(yàn)（體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料）。
（三）活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。（二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料）。
活動(dòng)期間月日至–月日，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。
（一）凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值元。
（二）凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值元。
（一）在活動(dòng)前10日開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000xxxxx張，店門(mén)頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。（公司提供樣片）。
（三）現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。
（一）將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。
（二）安排專人接待，以先后順序。接待xxxx溝通xxxxx填寫(xiě)個(gè)人檔案xxxx參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目xxxxx講述活動(dòng)內(nèi)容xxxxxx我們能為客人做什么xxxx客人為我們義務(wù)提供什么xxxxxx免費(fèi)體驗(yàn)xxxxxx安排下次體驗(yàn)計(jì)劃xxxx叮囑客人配合事宜xxxx電話回訪xxxxx電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)xxxxx二次體驗(yàn)。（此流程有導(dǎo)師培訓(xùn)）。
美容院充值方案篇一
20xx年11月11日。
單身的新老顧客們。
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“給力光混節(jié)，脫光大比拼”中尋找到自己心儀的對(duì)象。
2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來(lái)為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節(jié)活動(dòng)，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績(jī)。
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
活動(dòng)方案一：“11元抵扣劵”
1、活動(dòng)當(dāng)天所以持“11元抵扣劵”的顧客均可支付11元享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目。
2、所有參與本次活動(dòng)，并已登記在冊(cè)的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的小禮品。
活動(dòng)方案二：雙11“脫光”表白大比拼計(jì)劃。
內(nèi)容：活動(dòng)的口號(hào)是“如果愛(ài)ta，要大聲說(shuō)出來(lái)”。在活動(dòng)期間，要設(shè)置脫光表白的環(huán)節(jié)，并且邀請(qǐng)女性朋友帶著她們喜歡的男性友人一起參加活動(dòng)。以贈(zèng)送美容產(chǎn)品的方式，讓女性朋友或者男性朋友，對(duì)著她們喜歡的人，大膽的說(shuō)出自己的愛(ài)意。
優(yōu)惠：表白成功的可以獲得美容院價(jià)值一千一百元的超值項(xiàng)目套餐。
注意：這樣的.活動(dòng)必須是免費(fèi)的，美容院一方不能收取任何的參與費(fèi)。且成功脫光的顧客，才能領(lǐng)取到美容院的小禮品，其他的顧客可以領(lǐng)取美容院提供的小樣品一份。
活動(dòng)方案三：私人定制魅力女人打造計(jì)劃。
內(nèi)容：女人天性愛(ài)美，她們都希望自己可以越來(lái)越優(yōu)秀，這樣就能吸引到異性的眼光。所以僅看這個(gè)標(biāo)題，相信就有不少的單身顧客動(dòng)容?；顒?dòng)的開(kāi)展的方式很簡(jiǎn)單，就是以服裝搭配為主題，開(kāi)展一次像時(shí)裝色彩搭配的座談活動(dòng)。參加活動(dòng)的顧客人數(shù)不限制，只要是到本店有消費(fèi)的客人都可以參加。座談會(huì)議的內(nèi)容，圍繞著服裝、時(shí)尚、生活?yuàn)y等新潮的話題。
優(yōu)惠：免費(fèi)的為在場(chǎng)的顧客搭配時(shí)裝，并且請(qǐng)專業(yè)的化妝師為顧客化一個(gè)精致的生活?yuàn)y容。
注意：建議以小型沙龍會(huì)的方式開(kāi)展活動(dòng)，因?yàn)檫@樣有更多的顧客參與其中。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠券等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠券和體驗(yàn)券等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
注意事項(xiàng)：
1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
美容院充值方案篇二
7元可享受浪漫護(hù)理1次。
7人相伴(組團(tuán))，價(jià)值5664元水嫩靚膚年卡減半。
520元“我愛(ài)你”套餐：500元產(chǎn)品+價(jià)值1180元浪漫護(hù)理季卡+價(jià)值752元蠶絲面膜24貼(到店護(hù)理贈(zèng)回家使用)。
1314“一生一世”套餐：1300元產(chǎn)品+價(jià)值2360元浪漫護(hù)理半年卡+價(jià)值1328元修護(hù)面膜48貼(到店護(hù)理送回家使用)。
+價(jià)值299元愉悅舒緩單方精油1瓶。
自備并注意事項(xiàng)：
做活動(dòng)前必須給美容師開(kāi)動(dòng)員會(huì)，讓她們熟練掌握獎(jiǎng)項(xiàng)促銷(xiāo)內(nèi)容，7元領(lǐng)項(xiàng)目是拓客的方法，520套餐1314套餐是為拓客留客方法。
1準(zhǔn)備贈(zèng)品：凝時(shí)煥顏套單方精油普麗緹莎清透修護(hù)面膜貼。
2準(zhǔn)備氣球在店里扎成心型，營(yíng)造浪漫氣氛。
4美容師激勵(lì)制度。
美容院的業(yè)績(jī)需要美容師去銷(xiāo)售，為了促進(jìn)美容師的銷(xiāo)售積極性，可制定以下激勵(lì)方案。
xxxx年8月1日-xxxx年8月8日，業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到：
1、5000元獎(jiǎng)水氧蠶絲面膜1盒。
2、1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)保濕修飾隔離乳1支+薰衣草花水1瓶。
美容院創(chuàng)意七夕活動(dòng)促銷(xiāo)方案這樣做，保你賺個(gè)盆滿缽盈。邂逅七夕完美情人節(jié)，化身最美情人，愛(ài)意濃濃，驚喜多多，收益滿滿!
美容院充值方案篇三
12月24日（周五）——1月5日（周日）。
xx元旦禮歡樂(lè)健康送。
xx商城、xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx八一店、xx北園店。
1、元旦“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在xx購(gòu)買(mǎi)服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+元旦大禮包一份。（歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值元臺(tái)球票。）。
滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹(shù)、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的`元旦樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購(gòu)，搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、元旦狂歡夜。
時(shí)間：1月1日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答（國(guó)外品牌知識(shí)）。
5、元旦寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“元旦寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品?！霸┘恼Z(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
xx。
美容院充值方案篇四
七夕一起來(lái)“約惠”吧!
七夕。
1.美容院促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是男士進(jìn)店為自己的妻子(女朋友)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品項(xiàng)目，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做項(xiàng)目的，都可以在美容院獲贈(zèng)鮮花一束和精美巧克力一盒。
2.在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，推出“七夕浪漫禮包”，所有男士都可以在美容院購(gòu)買(mǎi)價(jià)值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，“七夕浪漫禮包”內(nèi)含基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目身體護(hù)理項(xiàng)目特別產(chǎn)品禮盒一套鮮花一束精美巧克力一盒(可附帶賀卡，由專人送到指定處)。
3.美容院促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的'顧客都可以享受8.5折的折扣。
4.僅限七夕當(dāng)天，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，能夠大聲的說(shuō)出對(duì)彼此的愛(ài)意，即可獲贈(zèng)女性私密護(hù)理一次，以及玫瑰花一束。
5.凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)，即可獲贈(zèng)電影票2張。
6.美容院促銷(xiāo)活動(dòng)期間，店內(nèi)會(huì)員充值可享受充值優(yōu)惠，充3000送3000，充5000送50000，以此類推!
7.七夕當(dāng)天到店的顧客，即贈(zèng)送玫瑰花一支(送完為止)，凡是情侶進(jìn)店贈(zèng)送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)-晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)，本店將會(huì)抽取一位幸運(yùn)顧客，贈(zèng)送一份精美的神秘禮物。
美容院充值方案篇五
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的'銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。
1、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐。
凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。
舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。
2、白白美一回。
選中新款美白套裝，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購(gòu)買(mǎi)新款美白套裝者，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買(mǎi)。
3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家。
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘，只要來(lái)我們美容院登記，就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。
美容院充值方案篇六
xx年1月1日至3日。
凡在美容院團(tuán)購(gòu)物滿38元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。
本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元(每天限3名)。
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限10名)。
叁等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限15名)。
四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)。
五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天50名)。
美容院充值方案篇七
xx年1月1日至3日。
xx美容院美麗新年酬賓做完美女人。
1.專家促銷(xiāo)。請(qǐng)專家學(xué)者授課時(shí)要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會(huì)人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識(shí)、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化妝等話題。
2.健美活動(dòng)：邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場(chǎng)講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。
美容院充值方案篇八
元旦節(jié)驚喜無(wú)限多。
提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存，發(fā)展vip客群。
(針對(duì)某某品牌專賣(mài)店)。
口號(hào)元旦同歡，驚喜無(wú)限多。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%。
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤(rùn)說(shuō)明：
58%折扣(最低檔)。
毛利潤(rùn)：360元-268元=92元。
88%折扣(中高檔)。
毛利潤(rùn)：480元-268元=212元。
活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)。
平均扣折：(70%+78%+85%)77%。
活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。
利潤(rùn)說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)。
1200元(3件)35%=420元。
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元。
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ腵方式把促銷(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。
美容院充值方案篇九
三、內(nèi)容：
1.邀請(qǐng)專家促銷(xiāo)。專家擁有專業(yè)的美容知識(shí)和較高的，邀請(qǐng)專家促銷(xiāo)更能贏得顧客的信賴，吸引消費(fèi)者，這樣就可以在增加店鋪人氣的同時(shí)，也增加店鋪收益。具體來(lái)說(shuō)，專家可以講課傳授專業(yè)的美容常識(shí)以及美容技巧，例如皮膚性質(zhì)的分類和如何選擇適合自己皮膚的化妝品，中醫(yī)美容養(yǎng)生知識(shí)、形象設(shè)計(jì)，美妝等一系列關(guān)于美容的知識(shí)。
2.組織健美活動(dòng)。邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場(chǎng)講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院的新服務(wù)、新產(chǎn)品。
也可以讓美容院工作人員組織跳舞或者做美體操。
3.贈(zèng)送大禮包。例如，元旦當(dāng)天，在美容院消費(fèi)的前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值20xx元的豪華大禮包。凡是1月1日至1月5日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。
活動(dòng)期間，凡是持有美容院的vip卡的會(huì)員，就能夠享受叁到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
4.凡在美容院團(tuán)購(gòu)物滿38元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿588元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。
5.凡在美容院當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1000元，即贈(zèng)送vip貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現(xiàn)金券50元，可在美容院直接選購(gòu)您心儀的禮物。
本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元（每天限3名）。
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限10名）。
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限15名）。
四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元（每天限30名）。
五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天50名）。
美容院充值方案篇十
1. 專家促銷(xiāo)。請(qǐng)專家學(xué)者授課時(shí)要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會(huì)人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識(shí)、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化妝等話題。
2. 健美活動(dòng)：邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場(chǎng)講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。
美容院充值方案篇十一
三八婦女節(jié)是美容院向女性消費(fèi)者推廣的最佳時(shí)機(jī)。與此同時(shí)，醫(yī)院在年初推出了新產(chǎn)品。它只是借此機(jī)會(huì)推薦新老朋友，讓新產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場(chǎng)。
更適合女性
促進(jìn)銷(xiāo)售和推廣新產(chǎn)品。
三八婦女節(jié)是婦女節(jié)。社會(huì)上有許多女性主角，如母親、妻子和兒媳。借助節(jié)日文化特色，我們應(yīng)該進(jìn)一步向消費(fèi)者傳達(dá)我們應(yīng)該更好地為女性服務(wù)，并利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
活動(dòng)1：折扣（針對(duì)老客戶）在3月8日的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)中，老客戶憑會(huì)員卡可享受所有消費(fèi)的20%折扣。
活動(dòng)二：免費(fèi)
如果您在促銷(xiāo)期間在我店消費(fèi)超過(guò)138元，再加上3.8元，您可以獲得我院的任何最新系列產(chǎn)品。
如果您在促銷(xiāo)期間在本店消費(fèi)超過(guò)138元，再加上38元，您可以在美容院每月領(lǐng)取一張健身卡。
活動(dòng)3:在促銷(xiāo)期間，所有陪同妻子和女朋友到本店消費(fèi)的男士都可以給他們的愛(ài)人送一張賀卡。同時(shí)，再加38元即可獲得一套女性美容套裝和一張會(huì)員卡。
1、dm傳單、展示板、宣傳橫幅
2、議員電話通知。
3、做好廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。
美容院充值方案篇十二
在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八婦女節(jié)活動(dòng)方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷(xiāo)活動(dòng)，必須做好促銷(xiāo)計(jì)劃。以下為大家提供20xx年美容院三八婦女節(jié)活動(dòng)方案，供參考!
一、促銷(xiāo)主題
三八節(jié)日的美容院促銷(xiāo)，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字，抓住女愛(ài) 美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
二、促銷(xiāo)內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都大同小異：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，[ 課~件]美容院要利用這些促銷(xiāo)形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
1、美麗與您同行
凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得xx美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購(gòu)物添好運(yùn)
凡3.8婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤(pán)的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng))，將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次，金額不做累計(jì)。
3、只有他最懂你
男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買(mǎi)指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。
4、會(huì)員更有“禮”
3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員，享受會(huì)員雙積分。
三、活動(dòng)宣傳
1、美容院門(mén)口等明顯處設(shè)立pop活動(dòng)須知。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門(mén)前懸掛條幅。
4、擬定好吸引人的廣告語(yǔ)，如以下：三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采三八婦女節(jié)，減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿女人“善”待自己，才會(huì)有美麗容“顏”
美容院充值方案篇十三
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖。
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào)：
1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
時(shí)間：月日——月日。
地址大藥房。
內(nèi)容：
1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品。
1)、采取宣傳頁(yè)告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)、
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診。
現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高、購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn)：
當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳、其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的.核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠、故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。
一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。
美容院充值方案篇十四
客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店。
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置。
a、專賣(mài)店。
b專柜專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
1省級(jí)代理商。
進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
2市級(jí)代理商。
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金。
3盟店.形象店。
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金。
美容院充值方案篇十五
加油卡（以下簡(jiǎn)稱加油卡）采用先進(jìn)的磁卡技術(shù)，按照磁卡規(guī)范建立了加油卡嚴(yán)密的安全認(rèn)證機(jī)制，可以保障每一筆交易的真實(shí)、安全、可靠。同時(shí)，對(duì)于卡內(nèi)的敏感數(shù)據(jù)加密存儲(chǔ)，保護(hù)您的個(gè)人信息資料。
2.手續(xù)簡(jiǎn)單、方便快捷。
您只要持有效證件到本站，即可辦理加油卡的開(kāi)戶、充值、掛失等業(yè)務(wù)。使用加油卡可方便查詢卡片余額、扣款，完全避免了使用現(xiàn)金和油票加油時(shí)出現(xiàn)的找零和加油尾數(shù)的繁瑣，不需要直接接觸現(xiàn)金，提高加油效率。
3.功能齊全、便于管理。
加油卡能夠有效地協(xié)助您加強(qiáng)對(duì)車(chē)隊(duì)用油的管理。通過(guò)加油卡進(jìn)行用油管理，分配加油額度、查詢每張卡詳細(xì)的交易記錄等等，將為您的車(chē)輛加油提供完善的管理服務(wù)。
根據(jù)您的管理要求，可以為每張卡設(shè)定限制信息：如限車(chē)號(hào)、限油品、限油站、限地區(qū)、限日加油次數(shù)等。同時(shí)為避免卡遺失后被盜用造成意外損失，加油卡還可以根據(jù)您的要求設(shè)定密碼。
4.查詢方便、服務(wù)完善。
加油卡客戶服務(wù)熱線xxxxxxx將為您提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢、帳戶查詢、對(duì)帳單、投訴等服務(wù)，盡享加油卡給您帶來(lái)的便捷服務(wù)。
1.記名卡。
記名加油卡用戶可以參加積分增值服務(wù)活動(dòng)。用戶辦理記名卡時(shí)需登記用戶的詳細(xì)信息和相關(guān)資料，記名卡可反復(fù)充值，具有加油限制、密碼設(shè)置、掛失、查詢等功能。
2.不記名卡。
不記名卡具有記名卡的各項(xiàng)功能，但用戶不能掛失，不能辦理銷(xiāo)戶手續(xù)。
您可帶有效證件到加油站領(lǐng)取并填寫(xiě)《加油卡客戶業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》，表中申明事項(xiàng)須經(jīng)申辦人本人簽字（單位客戶需加蓋單位公章或持單位證明）確認(rèn)辦理加油卡的開(kāi)戶手續(xù)。
在加油卡的使用過(guò)程中，您可到加油站加油卡付款充值業(yè)務(wù)，卡內(nèi)充值金額不計(jì)利息、不能提現(xiàn)。付款充值時(shí)，款項(xiàng)可自動(dòng)儲(chǔ)存至加油卡的卡帳戶和卡錢(qián)包上，充值成功后即可加油。
您可以通過(guò)撥打加油站加油卡客戶服務(wù)熱線xxxxxxx掛失加油卡。
您的加油卡在使用時(shí)如因各種原因不慎損壞，應(yīng)及時(shí)到加油站辦理?yè)Q卡手續(xù)。加油卡若在使用期內(nèi)發(fā)生損壞，您可憑壞卡、本人有效證件（單位證明）到加油站更換新卡。在規(guī)定的轉(zhuǎn)帳時(shí)間后憑新卡將原卡中的余額轉(zhuǎn)入新卡。
加油卡的有效期為三年，到期時(shí)您可到加油站辦理延期或換卡手續(xù)，卡延期與換卡時(shí)間為卡到期前1個(gè)月至卡到期后2個(gè)月。
辦理?yè)Q卡業(yè)務(wù)時(shí)，您需攜帶有效身份證件，交回舊卡，領(lǐng)取新卡。
您因故不再使用加油卡，可以到加油站辦理清戶手續(xù)。辦理清戶手續(xù)時(shí)，應(yīng)出具本人有效證件（單位介紹信），填寫(xiě)《加油卡客戶業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》。清戶時(shí)必須交卡，如果用戶將卡遺失無(wú)法交回，需先辦理加油卡掛失手續(xù)。您在辦妥清戶手續(xù)30日后，憑《加油卡客戶業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》和有效證件到加油站辦理退款手續(xù)，已開(kāi)具增值稅發(fā)票的用戶需開(kāi)具當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)提供的退稅證明，開(kāi)具普通發(fā)票的用戶需攜帶原發(fā)票原件。個(gè)人用戶卡清戶退款時(shí)付現(xiàn)金，單位用戶卡清戶退款時(shí)只能將款項(xiàng)退還到單位帳戶上，不付現(xiàn)金。
可查詢加油交易記錄、禮品兌換記錄等，如需要詳細(xì)資料，可通過(guò)客戶服務(wù)電話等方式進(jìn)行查詢。
您可為加油卡設(shè)定密碼以防范卡遺失或被盜后產(chǎn)生意外損失，加油卡可在開(kāi)戶時(shí)選擇設(shè)置密碼，也可在日后使用過(guò)程中添加密碼。在使用過(guò)程中您如需要對(duì)加油卡使用密碼進(jìn)行修改或調(diào)整，可通過(guò)以下操作：
1.更換密碼：如您在使用加油卡過(guò)程中需要更改密碼時(shí)可到加油站辦理更換密碼手續(xù)，先輸入正確的舊密碼通過(guò)驗(yàn)證后，再輸入新密碼代替舊密碼。
2.密碼解鎖：用戶持卡消費(fèi)時(shí)，如果輸入三次密碼均錯(cuò)誤時(shí)會(huì)造成加油卡不能繼續(xù)使用，用戶可持卡到加油站進(jìn)行密碼解鎖。
3.密碼重裝：如您遺忘加油卡使用密碼時(shí)，可持卡到加油站使用此功能，直接輸入新的密碼覆蓋原有的舊密碼。
辦理密碼解鎖和密碼重裝業(yè)務(wù)時(shí)，您必須持本人有效證件或單位證明，由發(fā)卡經(jīng)辦人員驗(yàn)證無(wú)誤后方可辦理。
注：若您在使用過(guò)程中輸入密碼三次，系統(tǒng)仍提示密碼有誤，您不能再次輸入密碼，否則卡將被永久性鎖定成為壞卡而無(wú)法使用。
只要您持有加油卡加油，就可以享受以下超值回報(bào)：
1、“加油得積分，積分換好禮”，點(diǎn)滴積分，兌換超值積分好禮；
2、節(jié)日舉行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，帶來(lái)連連驚喜；
加油卡用戶使用加油卡每加1元，即可獲得1個(gè)積分。不足1元的部分不計(jì)積分。積分將在您加油后，自動(dòng)記入加油卡。
積分帳戶分為“可用積分帳戶”、“已用積分帳戶”、“過(guò)期積分帳戶”和“總積分帳戶”。
自加油卡記名卡持卡人辦公卡之日起的首次加油記錄開(kāi)始累計(jì)積分。
積分有效期為自積分獲得月份起的18個(gè)月，按月往后順延，前面積分將被清零。
a.積分不能轉(zhuǎn)讓。
b.積分不能兌換成現(xiàn)金。
您可去加油站直接兌換禮品并簽收。
美容院充值方案篇十六
活動(dòng)主題：xx美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx美容院連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間：xxx4年8月xxx日到8月xxx日。
活動(dòng)對(duì)象：二十到五十歲人群。
二、宣傳工作。
1、提前半個(gè)月，在美容院連鎖店附近人群密集區(qū)發(fā)送傳單。
xxx、準(zhǔn)備好精美的小禮物，在宣傳的時(shí)候，送給女性顧客。
3、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報(bào)，并且派送優(yōu)惠券。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、折扣促銷(xiāo)——足部理療按摩。
折扣促銷(xiāo)是美容院連鎖店最常用的促銷(xiāo)方式。在七夕當(dāng)天，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù)，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，要突出情人節(jié)的文化氛圍。這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動(dòng)帶來(lái)的優(yōu)惠和折扣。
所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當(dāng)天，美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動(dòng)，可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛(ài)。具體內(nèi)容如下：活動(dòng)當(dāng)天，到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩，并且享受七點(diǎn)七折的優(yōu)惠。
xxx、捆綁促銷(xiāo)——男女美容套餐。
七夕促銷(xiāo)，美容院連鎖店要改變以往的營(yíng)銷(xiāo)方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷(xiāo)。例如在情人節(jié)當(dāng)天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)該套餐的男女情侶，可以享受一次spa水療，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費(fèi)獲得一張vip體驗(yàn)卡。該套餐是針對(duì)情侶的，所以屬于雙人消費(fèi)套餐，在消費(fèi)的時(shí)候，可以男女兩個(gè)人一起使用。
1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動(dòng)的當(dāng)天，向滿1000元的情侶贈(zèng)送xxxxxx朵的玫瑰。
xxx、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個(gè)月之內(nèi)，過(guò)了期限則無(wú)效。
3、在活動(dòng)開(kāi)始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi)，營(yíng)造情人節(jié)的活動(dòng)氣氛。
4、在情人節(jié)當(dāng)天，贈(zèng)送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛(ài)護(hù)。
5、美容院連鎖店促銷(xiāo)，一定要有針對(duì)性，切記不可嘩眾取寵。
美容院充值方案篇十七
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
(一)一、二月份：
因?yàn)橐?、二月份是中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假，所以，也是我們美容院搞促銷(xiāo)的第一時(shí)機(jī)。
參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢(qián)的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠。
參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開(kāi)月卡以上的送出情人禮物一份。
(二)三月份：
三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹(shù)立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。
參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹(shù)立。
參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。
(三)四月份：
參考方案一：由于四月份沒(méi)有任何特別適合促銷(xiāo)的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美”促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過(guò)20次;而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開(kāi)卡)，該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等xx捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。
參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，姍姍來(lái)遲。針對(duì)“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷(xiāo)活動(dòng)，在美容院開(kāi)季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為10、20、30萬(wàn)元。
(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié)，我們就開(kāi)展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：
4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。
(五)六月份：
參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié)，我們就嘗試開(kāi)發(fā)男性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對(duì)開(kāi)季卡以上顧客)，當(dāng)天開(kāi)卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛(ài)。
參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢?就以上的市場(chǎng)需要，美容院可針對(duì)該期間大做文章，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開(kāi)卡可獲x折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹(shù)立正確的人升觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng)，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢(shì)。
其實(shí)該類活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過(guò)對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無(wú)數(shù)的新客源，對(duì)于品牌和美容院的形象樹(shù)立必然事半功倍。
(六)七、八月份：
參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開(kāi)“水”，我們就以“水”來(lái)做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂(lè)游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池舉辦，通過(guò)一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂(lè)的笑聲中度過(guò)炎炎夏日，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。
參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來(lái)越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)。
備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長(zhǎng)無(wú)從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒(méi)有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。
參考方案三：在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說(shuō)出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。
(七)九、十月份：
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期。
參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品全年打6.5折。
參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽(tīng)的名字。如：牡丹卡(針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩)、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛(ài)人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說(shuō)法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門(mén)用作送禮之用。
備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來(lái)越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。
參考方案四：與月餅經(jīng)銷(xiāo)商舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒，購(gòu)賣(mài)月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過(guò)后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月：
參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”。
1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購(gòu)賣(mài)滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。
參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂(lè)地度過(guò)人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。
本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。
美容院充值方案篇十八
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置。
a、專賣(mài)店。
b專柜。
專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金。
3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金。
1此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)貨送面價(jià)之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送。
2此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一種套盒公司額外配送送價(jià)值105甜橙單方精油一瓶。
3此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)美容師的利時(shí)封一個(gè)（里面有2-10元不等的現(xiàn)金）。以此增加美容師的積極性。
4此次所有省級(jí)市級(jí)代理商.加盟店.形象店進(jìn)任何一種套盒所有包裝里面均有獎(jiǎng)勵(lì)顧客的體驗(yàn)卡一張，體驗(yàn)卡所需耗材按進(jìn)套盒的數(shù)量公司支持。以此增加人氣。
美容院充值方案篇十九
一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又快到來(lái)了，美容院如何做好五一促銷(xiāo)策劃方案是至關(guān)重要的，美容院五一活動(dòng)方案。在此，中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷(xiāo)方案：
開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。
打折一直是貿(mào)易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式，規(guī)劃方案《美容院五一活動(dòng)方案》。針對(duì)這種促銷(xiāo)法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美容院。
免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。
次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。
活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等。
美容院充值方案篇二十
讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢(qián)最好的方式就是讓顧客覺(jué)得物超所值，不管是折扣優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠還是禮品贈(zèng)送都是為了達(dá)到讓利消費(fèi)者以讓顧客主動(dòng)積極掏錢(qián)的目的。這樣的讓利促銷(xiāo)一般達(dá)成都會(huì)促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費(fèi)形式，但是一旦我們的美容院價(jià)格有所提升就會(huì)損失一大批的顧客，因此我們尤其需要注意如何在促銷(xiāo)上做文章，既讓客戶在活動(dòng)期間覺(jué)得有便宜可占，又讓顧客在以后沒(méi)活動(dòng)時(shí)繼續(xù)支持美容院，持續(xù)消費(fèi)買(mǎi)單，達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定客戶群體的目的。
美容院在進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)之前別忘了造勢(shì)，也就是大力宣傳，讓周?chē)念櫩投贾滥愕牡暝诟慊顒?dòng)。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來(lái)定，可以在店門(mén)口張貼五一促銷(xiāo)海報(bào)，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告，吸引顧客進(jìn)店。
打折一直是貿(mào)易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。而所謂的折扣促銷(xiāo)并不是盲目的，各家美容院一定要根據(jù)自身的因素，合理制定出促銷(xiāo)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷(xiāo)，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。
免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
適用范圍：小型、中型美容院。
最后不妨送上一個(gè)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)。消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的.金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。
美容院充值方案篇二十一
一、低門(mén)檻法。
方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
二、限時(shí)限量法。
如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。
三、透支法：
2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;。
3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;。
說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。四、對(duì)比法:。
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕?jiǎn)畏ǎ?BR> 三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;。
說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。六、劃點(diǎn)法：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：
如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
七、現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;。
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
八、體驗(yàn)法：
方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡”的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷(xiāo)售。
高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷(xiāo)百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。
說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
九、特價(jià)法：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。
說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
十、超值法：
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包：
十一、抽獎(jiǎng)法：
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
十二、抵價(jià)法：
也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)。
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)。
說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。十三、捆綁法：
三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜280元一套。
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元。
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元。
為了更好的提高美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，樹(shù)立美容院的外在形象，美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷(xiāo)思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷(xiāo)售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷(xiāo)售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。
一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。
活動(dòng)目的：
１、推廣新服務(wù)項(xiàng)目。
２、提高銷(xiāo)量。
活動(dòng)主題：共同迎接新的一天。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、新服務(wù)項(xiàng)目。
針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。１、麗人月套餐一:。
價(jià)格500。
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。２、麗人月套餐二:。
價(jià)格1500元。
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。3、麗人vip套餐：
價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）。
贈(zèng)送護(hù)理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮。
膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。活動(dòng)預(yù)算(略)。
事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨。
6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）。
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作：
１、怎么安排（參加人員的分工）。
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：
總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人。
前期準(zhǔn)備工作一、活動(dòng)日期、期限的確定。（月日~日）以1~3天為佳。
二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的：
美容院門(mén)前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品。
1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開(kāi)業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。
券消費(fèi)服務(wù)，則利潤(rùn)空間還要大。
4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢(qián)。
贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
比如：顧客買(mǎi)800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢(qián)消費(fèi)，有利于美容院。
5、小禮品贈(zèng)送：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買(mǎi)劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。6、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。
7、抽獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。
（1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。
（2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。
（3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目（4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。
（5）抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫(xiě)中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。
（6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚?xiě)為紀(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。
（7）如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶。
1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任。
5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）。
七、門(mén)前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門(mén)協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。（一周前）。
八、宣傳品準(zhǔn)備。
1、門(mén)前布置彩色氣球拱門(mén)。
6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。
九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂(lè)cd或磁帶、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備1、銷(xiāo)售產(chǎn)品準(zhǔn)備。
2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。
十一、其他準(zhǔn)備1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。2、抽獎(jiǎng)箱。
3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備1、懸掛門(mén)前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。3、店內(nèi)銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。
開(kāi)業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則。
一、人員組織。
1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。
4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。
二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。
1、8：00~9：30，布置氣球拱門(mén)，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，主持人，舞蹈演員、樂(lè)隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。5、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。
6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂(lè)。
三、活動(dòng)開(kāi)始。
1、10：30，開(kāi)業(yè)表演開(kāi)始。（流程見(jiàn)附表）。
2、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問(wèn)（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等。3、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。
4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門(mén)密切配合。
注意事項(xiàng)。
已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解。
三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭(zhēng)議，最好不要在眾人面前解決。
四、有問(wèn)題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問(wèn)題，向經(jīng)理匯報(bào)。
五、經(jīng)理要最終解決問(wèn)題。
活動(dòng)總結(jié)。
活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。
其他。
該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
一、10：30，鑼鼓表演。
二、10：40，主持人開(kāi)場(chǎng)白，美容院簡(jiǎn)介，活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介。
三、10：45，美容院經(jīng)理講話。
四、10：50，歌手表演。
五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者勝，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）。
六、11：15，舞蹈表演。
七、11：25，歌手表演。
八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語(yǔ)或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品）。
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓表演。
注意事項(xiàng)：
一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問(wèn)內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。
美容院充值方案篇二十二
美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想，元旦美容院促銷(xiāo)方案。xxxx國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)！
春節(jié)即將來(lái)臨之際，xxxx全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)！
（一）通過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶。
（二）利用促銷(xiāo)制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。
（三）強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。
20xx年xxxxx月xxx日至xxxx月xxxxx日（建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期）。
（一）在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷(xiāo)方案》。通過(guò)電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。（廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。
（二）活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為a，b，c類顧客分析后，邀約體驗(yàn)（體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料）。
（三）活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類及有潛力的顧客。（二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料）。
活動(dòng)期間月日至–月日，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。
（一）凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值元。
（二）凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值元。
（一）在活動(dòng)前10日開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000xxxxx張，店門(mén)頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。（公司提供樣片）。
（三）現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。
（一）將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。
（二）安排專人接待，以先后順序。接待xxxx溝通xxxxx填寫(xiě)個(gè)人檔案xxxx參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目xxxxx講述活動(dòng)內(nèi)容xxxxxx我們能為客人做什么xxxx客人為我們義務(wù)提供什么xxxxxx免費(fèi)體驗(yàn)xxxxxx安排下次體驗(yàn)計(jì)劃xxxx叮囑客人配合事宜xxxx電話回訪xxxxx電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)xxxxx二次體驗(yàn)。（此流程有導(dǎo)師培訓(xùn)）。