公司年度總結(jié)及年度工作計劃(專業(yè)18篇)

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    計劃需要不斷調(diào)整和修正,以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。一個完美的計劃需要我們具備靈活性和應(yīng)變能力。希望通過下面的計劃范文,能夠?qū)Υ蠹业挠媱澲贫ㄌ峁┬┰S幫助和借鑒。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇一
    時光飛逝,一年的時間匆匆過去了?;厥?014年,世界經(jīng)濟特別是歐、美、日本等經(jīng)濟仍然在蕭條中緩慢復(fù)蘇,而國內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下,而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、資金緊張等問題依舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做,特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司,更是舉步維艱?,F(xiàn)將我們公司2014年的主要工作總結(jié)如下:
    一、2014年公司經(jīng)營情況。
    2014年公司進出口總額為1063.1萬美元,其中出口863.1萬美元,比去年的859.5萬美元增加0.4%,進口200萬美元,較去年的210萬美元減少了4.7%,全年收匯905萬美元,收匯率達到96%。
    2014年公司的銷售收入為6988萬元人民幣,比去年增加了13.6%,公司利潤總額為147萬元,比去年的-51.46萬元增加198.46萬元。
    二、各部門工作完成情況。
    業(yè)務(wù)一部2014年出口53.2萬美元,比去年的41萬美元增加了29.8%,實現(xiàn)利潤3.22萬元。業(yè)務(wù)三部2014年出口271.5萬美元,比去年的206.5萬美元增加了31.5%,實現(xiàn)利潤105.56萬元。
    業(yè)務(wù)四部2014年出口23.1萬美元,比去年的34.9萬美元減少了33.8%,實現(xiàn)利潤0.21萬元。
    業(yè)務(wù)五部2014年出口178.9萬美元,比去年的222.8萬美元減少了19.7%,實現(xiàn)利潤21.89萬元。
    業(yè)務(wù)六部2014年出口99.4萬美元,比去年的126.3萬美元減少了21.30%,實現(xiàn)利潤5.17萬元。
    業(yè)務(wù)七部2014年出口72.9萬美元,比去年的115.3萬美元減少了36.8%,實現(xiàn)利潤-2.66萬元。
    業(yè)務(wù)八部2014年出口164.1萬美元,比去年的112.7萬美元增加了45.6%,進口200萬美元,共實現(xiàn)利潤33.13萬元。
    各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計財部今年主要是做好各自的本職工作,為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境,保證各項工作正常進行,保證公司的各項規(guī)章制度嚴格執(zhí)行,減少經(jīng)營風(fēng)險。計財部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系,嚴格資金管理,杜絕財務(wù)漏洞,嚴密細致的做好銷售收入、成本費用、經(jīng)營利潤的核算,向公司各部門提供真實準(zhǔn)確的財務(wù)信息,并對應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對工作;保證業(yè)務(wù)正常運行,在資金緊張的情況下嗎,盡量向業(yè)務(wù)上傾斜,保證現(xiàn)有資金及時到位,提高資金的使用效果,為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境,保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運行,處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級單位的關(guān)系,努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,及時處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛,確保公司出租辦公大樓房租的正常收回,從而促進整體的正常運行。
    三、2014先進個人。
    2014年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟,而國內(nèi)競爭激烈,原材料、人工成本居高不下,退稅滯后、資金緊張、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中,我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863.1萬美元,進口200萬美元,收匯905萬美元,實現(xiàn)利潤147萬元的成績,創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果,其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認真負責(zé)的同志。根據(jù)今年工作的完成情況,經(jīng)公司辦公會研究決定授予王、景、韓三位同志先進工作者光榮稱號。
    王同志來公司時間不長,是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵,但該同志在工作中能夠做到認真負責(zé),踏實肯干,虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗,在2014年取得了出口創(chuàng)匯萬元,利潤萬元的成績。景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵,該同志工作認真努力,積極開拓市場,膽大心細,2014年出口創(chuàng)匯164.1萬美元,實現(xiàn)利潤28.49萬元,出口比去年提高了45.6%。
    韓同志工作認真,積極主動,幾乎每天都要跑銀行,面對繁雜的工作,任勞任怨,不僅做好本職工作,而且利用跑銀行的方便,大量掌握信息,主動為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法,解決資金困難,減少匯兌損失,收到大家的贊揚。
    另外業(yè)務(wù)一部,在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場,積極組織貨源,在困難的形勢下,取得了很好的效果,出口比去年提升了29.8%,特此提出表揚。
    全體員工要注意向先進的同志學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng),學(xué)習(xí)他們認真負責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度,學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀、顧全大局的高尚品德。
    四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作。
    1、要重點抓好新市場,新產(chǎn)品的開發(fā)擴大公司的進出口規(guī)模,目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要發(fā)展,員工的生活要改善,首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一要堅持分配向業(yè)務(wù)傾斜,讓貢獻大的人能得到實惠,體現(xiàn)出多勞多得,刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的積極性;二要注意員工培訓(xùn),可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)能力,也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會,大家交流一些開拓市場的經(jīng)驗,互相取長補短互相啟發(fā),以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)能力。
    2、建立科學(xué)的分配機制,提高全體員工的風(fēng)險意識。建立科學(xué)的分配機制,體現(xiàn)多勞多得,調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性,同時還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險的防范,要組織這方面的學(xué)習(xí),提高大家認識風(fēng)險防范風(fēng)險的能力,要把個人利益和風(fēng)險掛鉤,不能說利潤個人拿,風(fēng)險公司擔(dān),這樣不利于公司的發(fā)展,公司要逐步建立健全風(fēng)險防范方面的規(guī)章制度。同時,要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營情況掛鉤,不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān),這樣不利于調(diào)動綜合人員的積極性。只有充分調(diào)動起綜合人員的積極性,大家才能心往一處想,勁往一處使,公司的經(jīng)營環(huán)境才會越來越好。
    時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,過去的一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在各部門同事的積極支持和大力幫助下,我才能夠較好得完成工作任務(wù),在此非常感謝中健大家庭的每一位家人對我工作的支持和幫助,我相信在新的一年里,我們這個團隊會配合的更好,我們能共同創(chuàng)造更好的業(yè)績。
    回首過去,是為了更好地面向未來??偨Y(jié)經(jīng)驗,是為了克服不足,發(fā)揚成績。針對2011年的工作情況,現(xiàn)從以下五個方面做如下總結(jié):
    一、工作完成情況。
    2011年總體上來講,工作完成情況還是可以的,當(dāng)然業(yè)績的取得離不開公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)和同事們的支持。
    公司角度來分析,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的大力支持。
    1)2010年12月30日,公司出資購買阿里巴巴增值服務(wù)外貿(mào)直通車(p4p),來增加產(chǎn)品的曝光量。
    2)2011年9月,購買櫥窗,增加產(chǎn)品的曝光量。3)2011年10月份,谷歌推廣。4)客戶來訪時,張總總是放下自己的工作,親力親為,全程陪著,印象很深刻的是今年4月份時,一個印度客戶過來,張總親自去北京接的客戶,雖然最后并沒有談成大的訂單,但是這種對客戶真誠的態(tài)度是值得我們好好學(xué)習(xí)的,好多來訪客戶在回去時都會跟反映張總是個greatman,并對咱們公司給予很高的評價。公司的大力支持是我們做好工作的堅實后盾,新的一年,在公司的全力配合下,我們會做得更好。個人角度來分析,我主要做了一下幾點工作:
    1)通過不同方式搜索好的關(guān)鍵詞,在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息來增加網(wǎng)站的曝光量;并及時的更新產(chǎn)品信息。
    2)對于網(wǎng)絡(luò)銷售,存在一定的風(fēng)險性,所以國外的買家會非常的謹慎,我們不能一味的只把目光集中在訂單上,要加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立良好的合作關(guān)系,在溝通的過程中,你能很好的了解你的客戶,也會增加客戶對你的信任度。
    3)工作到位,服務(wù)也要跟上。凡事都要多用心,有些事,可能你做的時候客戶看不到,但是他會感覺的到。
    當(dāng)然,在工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處:
    1)客戶管理環(huán)節(jié)不夠好,有時候寄過樣品的客戶都沒訂貨,有些老客戶也不知道什么時候流失了,這其中很大一部分原因是我沒有及時的跟蹤。
    2)工作缺乏計劃性,自己也很清楚的知道,沒有計劃的工作,效率是很低的,這點正在慢慢的改進當(dāng)中。
    二、阿里巴巴網(wǎng)站分析。
    從上圖很容易看出,第三季度的新發(fā)產(chǎn)品數(shù)不錯,但是第四季度現(xiàn)象不太好,可能是后期工作忙得緣故,新的一年,一定要合理地制定工作計劃,縱使忙,也要保證一定數(shù)量的新發(fā)產(chǎn)品數(shù),這樣才能保證網(wǎng)站的持續(xù)高曝光量。
    通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來分析,點擊率波動較大,很不平穩(wěn),而且點擊率非常低,所以以后發(fā)布產(chǎn)品信息的時候,要多注意細節(jié)方面的東西,因為并不是曝光量有了,就會有點擊。
    圖下:影響點擊量的因素trademanager在線(保證買家可以隨時進行在線溝通)。
    產(chǎn)品圖片(清晰)描述。
    因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,才會有生意做。必須留意以下幾個方面:
    1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位:
    a.公司的主營產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家,買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點做不到,是無法贏得客戶信賴的。
    公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略,發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表,看似簡單,實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明你的誠實性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會。摸清客戶動機及誠意再報價,以免成為報價工具,浪費時間。
    外貿(mào)競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯。
    2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,即你的公司實力如何,產(chǎn)品況爭力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇二
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
     2021年在集團公司的正確指導(dǎo)下,鹽業(yè)公司全體員工艱苦奮斗、不懈努力,認真對照年初各項經(jīng)營目標(biāo),在各項工作上實現(xiàn)了階段性的成長和收獲。現(xiàn)將2021年的工作情況及2022年工作計劃匯報如下:
     一、2021年工作總結(jié)
     (一)經(jīng)營指標(biāo)方面
     全年實現(xiàn)營業(yè)收入1515萬元,完成集團公司下達目標(biāo)任務(wù)的101%;實現(xiàn)利潤-75萬元;應(yīng)收賬款較年初有所下降。
     (二)業(yè)務(wù)拓展方面
     一是開拓創(chuàng)新,踏實工作,經(jīng)營管理水平進一步提高。業(yè)務(wù)人員按照公司總體要求,積極做好市場調(diào)研,完善配送機制與服務(wù),確保了市場占有率基本穩(wěn)定。我們利用周末在部分小區(qū)開展“交發(fā)鹽進社區(qū)”活動,增強了群眾認知能力,提高了食鹽消費觀念。同時,加大品牌宣傳力度,積極引導(dǎo)消費者通過正規(guī)渠道選用食用鹽,為進一步拓展市場份額奠定基礎(chǔ)。二是大力拓展非鹽業(yè)務(wù)。通過全面的市場調(diào)研考察,不斷推進發(fā)展合作項目,分別增加了殺蟲
    當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費查看劑、光明牛奶、拉芳洗化、玉兔調(diào)味品四個項目。同時,遵循“優(yōu)勝劣汰適者生存”的原則,對于與食鹽經(jīng)營結(jié)合度不高的項目予以剔除。三是扎實做好房產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)。按照“實用、高效”的原則,將門頭房、車庫、倉庫等以出租的方式進行資產(chǎn)再利用,提高了公司的經(jīng)濟效益。四是進一步加大商城銷售力度,以自營和聯(lián)營相結(jié)合的方式探索新發(fā)展路子,取得了較好地成績。
     (三)人力資源方面
     一是為進一步開拓市場,拓寬業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營思路,我們組織員工赴寒亭第一鹽場學(xué)習(xí)。通過考察學(xué)習(xí),全體員工對鹽的生產(chǎn)、銷售有了更全面的認識,對下一步拓寬經(jīng)營渠道奠定了基礎(chǔ)。二是按照集團公司的相關(guān)要求,我們積極參加各類培訓(xùn),并結(jié)合鹽業(yè)公司實際通過線上線下等渠道學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能,取得了實實在在的效果。三是按照做強做優(yōu)做大的要求,安排相關(guān)人員到魯鹽集團及部分合資公司參觀學(xué)習(xí),為合作共贏奠定了基礎(chǔ)。四是為充分調(diào)動業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售人員的積極性,我們經(jīng)過多次討論研究后,優(yōu)化了提成分配制度及后勤人員績效考核制度,調(diào)動了全體員工的工作熱情,激發(fā)了全體員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
     (四)安全生產(chǎn)方面
     牢固樹立“安全第一、以人為本”的思想,切實抓好安全生產(chǎn)工作。一是健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度。我們按照集團公司的文件要求,建立健全了各類安全生產(chǎn)規(guī)章制度,完善了車輛管理制度,確保了員工有章可依、有據(jù)可循。二是加強職工安全教育與培訓(xùn)。重點組織全員學(xué)習(xí)了《山東省安全生產(chǎn)條例》、《安全生產(chǎn)法》,增強了干部職工對做好安全工作的責(zé)任感、緊迫感、使命感;組織開展安全生產(chǎn)知識考試,進一步提高了員工遵章守紀,規(guī)范操作的安全意識。三是開展安全大排查,對電路和車輛等進行定期排查整修,防止車輛“帶病上路”,及時發(fā)現(xiàn)潛在的危險因素,并采取相應(yīng)的措施消除隱患,保障了生產(chǎn)安全。四是持之以恒抓防疫。全體人員對于防疫絲毫不敢懈怠,針對業(yè)務(wù)員出行較為密集的特點,在做好人員防護的同時,對配送車輛進行及時全面消毒,堅決防止病毒傳播擴散。嚴格落實疫情防控措施,持之以恒抓好疫情防控工作,確保職工生命安全和身體健康。
     (五)黨史學(xué)習(xí)教育方面
     我們始終把黨史學(xué)習(xí)教育作為重中之重,扎實開展好黨史學(xué)習(xí)教育,做到學(xué)史明理,學(xué)史增信,學(xué)史崇德,學(xué)史增信。一是突出學(xué)習(xí)重點,在深入學(xué)習(xí)上下功夫。集中學(xué)習(xí)了******在黨史學(xué)習(xí)教育動員大會上的重要講話、在慶祝中國***成立xx周年大會上的講話以及***x中x會精神,進一步統(tǒng)一了干部職工的思想,并汲取百年奮斗的成功經(jīng)驗,積極運用到公司發(fā)展當(dāng)中。二是緊跟發(fā)展形勢,在創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式上下功夫。通過深入紅色基地、觀看紅色電影等開展多種形式的主題黨日活動,激發(fā)和調(diào)動黨員干部學(xué)習(xí)的積極性。三是結(jié)合工作,在學(xué)以致用上下功夫。以黨史學(xué)習(xí)教育為契機,結(jié)合鹽業(yè)公司實際,做到悟于心、踐于行、落于實,把學(xué)習(xí)教育成果轉(zhuǎn)化為推動公司經(jīng)營發(fā)展的強大動力。
     (六)廉政教育方面
     我們始終堅持把紀律規(guī)矩挺在前面,狠抓廉政教育,不斷增強免疫力,持續(xù)推動廉政教育走深走實,提升黨員干部防腐拒變的思想認識。一是組織開展“憲法宣傳周”暨“憲法宣傳月”系列活動,進一步加強全員的法制教育。二是參加了集團組織的廉政書畫展,使廣大黨員干部受到藝術(shù)的感染、文化的浸潤、心靈的洗滌,并起到警示教育作用。12月份組織黨員赴山東省廉政教育館參觀學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)過程中,一個個鮮活的反面典型,給黨員干部們留下了深刻印象,特別是違紀違法人員的懺悔記錄和警示教育片,使大家接受了一次心靈凈化和洗禮,筑牢了黨員的廉政思想防線。
     二、存在的問題
     一是銷售策略不能適應(yīng)市場新變化;二是人員工作狀態(tài)需要進一步調(diào)整。三是黨建與業(yè)務(wù)工作融合度不夠。
     三、2022年工作計劃
     (一)做精主營業(yè)務(wù),拓寬非鹽渠道,增強企業(yè)發(fā)展后勁。
     我們將發(fā)揮食鹽專營企業(yè)誠信,堅持主業(yè)不動搖,開展非鹽商品經(jīng)營,改變單一經(jīng)營的格局。
     一是我們將持續(xù)推進食鹽產(chǎn)銷整合,爭取與魯鹽集團實現(xiàn)合資共贏。同時,加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代步伐,推出差異化、個性化食鹽產(chǎn)品,滿足不同消費者需求。
     二是以市場為導(dǎo)向,統(tǒng)籌兼顧,實現(xiàn)鹽業(yè)多元發(fā)展。依托公司優(yōu)勢,不斷進行市場考察,爭取獲得更多非鹽品牌的代理權(quán)和總經(jīng)銷權(quán),增加營業(yè)收入,增強企業(yè)生存空間和發(fā)展后勁。
     三是持續(xù)做好公司租賃業(yè)務(wù)。我們將發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢,充分盤活現(xiàn)有固定資產(chǎn),為公司增加最大經(jīng)濟效益。
     (二)不斷完善制度建設(shè),真正做到用制度管人管事。
     員工的行為要用制度來規(guī)范,公司的決策要以制度為基礎(chǔ)。為開創(chuàng)工作新局面,推動工作取得新成效,進一步完善各項制度,真正做到用制度管人管事。
     一是完善績效考核管理制度。我們將對原有的制度進行認真梳理,提高針對性和有效性,立足長遠,最大限度的激發(fā)員工的工作積極性,提升員工的核心競爭力。
     二是完善銷售制度。為整個營銷團隊建立一種明確的工作標(biāo)準(zhǔn),從而使團隊在工作中對營銷模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)達成高度一致,從而迅速提升戰(zhàn)略執(zhí)行力。
     (三)以黨建促發(fā)展,加強黨建工作與公司中心工作融合發(fā)展。
     我們將按照“圍繞發(fā)展抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”的總體思路,根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo),以爭創(chuàng)先進黨組織為載體,不斷把黨組織的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢,把黨組織的活力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展活動,以黨組織的堅強戰(zhàn)斗堡壘作用,帶動造就一支素質(zhì)過硬的企業(yè)員工隊伍,真正實現(xiàn)了黨建提升與企業(yè)發(fā)展的雙贏目標(biāo)。一是加強黨組織班子建設(shè),目前支部有正式黨員5人,勞務(wù)派遣黨員2人正在辦理組織關(guān)系轉(zhuǎn)接,盡快成立支委會,明確支委的職責(zé)分工,為各項工作的發(fā)展提供堅實的組織保障。二是在營銷團隊中樹立黨員典型,激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,提升整個銷售團隊綜合素質(zhì),充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。三是鹽業(yè)公司各項工作在黨建工作開展過程中確保各項內(nèi)容貫徹落實,重點解決實際存在的問題,一切服務(wù)與職工,使其更全面的認識到黨建的重要所在,促進黨建與中心工作緊緊融合在一起。
     百尺竿頭,更進一步。2022新的一年,意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn),鹽業(yè)公司全體員工將乘勢而上,積極適應(yīng)市場化的同時,堅持以經(jīng)濟效益為中心,以更加飽滿的熱情,更加昂揚的斗志,為實現(xiàn)集團公司2022年目標(biāo)任務(wù)增添鹽業(yè)力量。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇三
    時光飛逝,一年的時間匆匆過去了?;厥?0xx年,世界經(jīng)濟特別是歐、美、日本等經(jīng)濟仍然在蕭條中緩慢復(fù)蘇,而國內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下,而且出口企業(yè)競爭激烈、退稅滯后、資金緊張等問題依舊。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來越難做,特別是像我們公司這樣提籃小賣式的小外貿(mào)公司,更是舉步維艱?,F(xiàn)將我們公司20xx年的主要工作總結(jié)如下:
    20xx年公司進出口總額為1063.1萬范文寫作美元,其中出口863.1萬美元,比去年的859.5萬美元增加0.4%,進口200萬美元,較去年的210萬美元減少了4.7%,全年收匯905萬美元,收匯率達到96%。
    20xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣,比去年增加了13.6%,公司利潤總額為147萬元,比去年的-51.46萬元增加198.46萬元。
    業(yè)務(wù)一部20xx年出口53.2萬美元,比去年的41萬美元增加了29.8%,實現(xiàn)利潤3.22萬元。
    業(yè)務(wù)三部20xx年出口271.5萬美元,比去年的。
    206.5萬美元增加了31.5%,實現(xiàn)利潤105.56萬元。
    業(yè)務(wù)四部20xx年出口23.1萬美元,
    比去年的34.9萬美元減少了33.8%,實現(xiàn)利潤0.21萬元。
    業(yè)務(wù)五部20xx年出口178.9萬美元,比去年的222.8萬美元減少了19.7%,實現(xiàn)利潤21.89萬元。
    業(yè)務(wù)六部20xx年出口99.4萬美元,比去年的126.3萬美元減少了21.30%,實現(xiàn)利潤5.17萬元。
    業(yè)務(wù)七部20xx年出口72.9萬美元,比去年的115.3萬美元減少了36.8%,實現(xiàn)利潤-2.66萬元。
    業(yè)務(wù)八部20xx年出口164.1萬美元,比去年的112.7萬美元增加了45.6%,進口200萬美元,共實現(xiàn)利潤33.13萬元。
    保證現(xiàn)有資金及時到位,提高資金的使用效果,為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境,保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運行,處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級單位的關(guān)系,努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,及時處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛,確保公司出租辦公大樓房租的正常收回,從而促進整體的正常運行。
    20xx年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟,而國內(nèi)競爭激烈,原材料、人工成本居高不下,退稅滯后、資金緊張、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中,我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863.1萬美元,進口200萬美元,收匯905萬美元,實現(xiàn)利潤147萬元的成績,創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果,其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認真負責(zé)的同志。
    根據(jù)今年工作的完成情況,經(jīng)公司辦公會研究決定授予王、景、韓三位同志先進工作者光榮稱號。
    王同志來公司時間不長,是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵,但該同志在工作中能夠做到認真負責(zé),踏實肯干,虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗,在20xx年取得了出口創(chuàng)匯萬元,利潤萬元的成績。
    景同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵,該同志工作認真努力,積極開拓市場,膽大心細,20xx年出口創(chuàng)匯164.1萬美元,實現(xiàn)利潤28.49萬元,出口比去年提高了45.6%。
    韓同志工作認真,積極主動,幾乎每天都要跑銀行,面對繁雜的工作,任勞任怨,不僅做好本職工作,而且利用跑銀行的方便,大量掌握信息,主動為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法,解決資金困難,減少匯兌損失,收到大家的贊揚。
    另外業(yè)務(wù)一部,在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場,積極組織貨源,在困難的形勢下,取得了很好的效果,出口比去年提升了29.8%,特此提出表揚。
    全體員工要注意向先進的同志學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng),學(xué)習(xí)他們認真負責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度,學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀、顧全大局的高尚品德。
    轉(zhuǎn)眼間,我的20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員生涯已經(jīng)接近尾聲,在新一年來臨之際,回想自己一年20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員多所走過的路,所經(jīng)歷的事,有過喜悅,有過興奮,有過苦惱,有過憂郁,有過懷疑,苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在這20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)即將結(jié)束,新的工作階段就要開始的時候,有很多事情需要坐下來認真的思考一下,需要很好的進行總結(jié)和回顧??偨Y(jié)過去20xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準(zhǔn)備。
    20xx年一年來,我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,一直負責(zé)外貿(mào)的單證及貨款回收的工作。具體外貿(mào)工作如下:
    1、制作托書,托書上注明出運港,目的港,品名,件數(shù),毛重。
    2、索要進倉地址(送貨通知)。
    1、根據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。
    2、和貨代確認提單。
    3、到商檢局做產(chǎn)地證。
    4、根據(jù)信用證要求制作所需單證。
    如果可以押匯,準(zhǔn)備押匯合同,申請書,出口合同,待銀行審核信用證無誤后辦理相應(yīng)的押匯手續(xù)。
    核銷單使用和收回時一定要做好登記,以防丟失。要及時做單證收齊,檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票。
    跟單是一個看似簡單的工作,其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細,仔細,再仔細的的工作態(tài)度,因為如果我們在工作中出現(xiàn)的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失,例如我們在確認產(chǎn)地證,提單的時候出現(xiàn)失誤,就會給公司帶來一些不必要的損失,如果我們在做跟單時出現(xiàn)數(shù)字上的錯誤,那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真,細致。
    為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手:
    1)在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩,甚至直接影響到客戶的正常提貨,所以也必須做到準(zhǔn)確無誤。
    如:確認提單時需注意:出運港,目的港,客人的名稱地址,通知人,發(fā)貨人,件數(shù),毛重(不要顯示成了凈重),體積,逐字核對。
    提單確認好后,待貨物報關(guān)放行,裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的,先讓他們開具發(fā)票,傳真過來,憑傳真件付款,寄單。
    2)在做箱單方面。在我們得到產(chǎn)地證的時候我們就可以做箱單,做好以后先放好,在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍,這樣可以非常有效的減免失誤率。
    3)對貨款及單證,貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨,寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款,才算是完成了這一票的跟蹤。
    跟單是一份細致的工作,由不得半點馬虎,一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失,在具體的工作過程中,作為一個新的銷售跟單,我也曾犯過低級的錯誤,有些失誤完全是可以避免的。
    跟單的工作需要細心,還需要穩(wěn)重,要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習(xí)慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
    伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了20xx年,滿懷熱情的迎來了充滿希望的20xx年。在這年終之際,現(xiàn)對來公司一年的時間里所作的工作匯報如下:
    主要負責(zé)。
    1.簽訂合同后,催客戶開信用證,并與收到后審核,有問題并通知及時修改。
    2.按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
    3.與客戶確認相關(guān)得出貨資料后,整理單據(jù),辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。
    4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,按客戶不同的包裝要求,安排拖車發(fā)貨。
    5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報關(guān)。
    6.根據(jù)信用證要求,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時辦押匯。
    7.登記相關(guān)的出口資料,并按客戶要求,每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
    8.將資料整理歸檔,并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù)。
    此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近80%的精力。
    期間因工作時間短,經(jīng)驗不足,也犯過不少錯誤:
    1.拖車訂晚了,害同事及工人加班裝集裝箱。
    2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤,檢查工作沒做好。
    3.車間加班不及時,常被叔叔點名。
    通過這段時間的努力,使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉,
    學(xué)會了在繁忙之中找條理,危難之中找希望。
    主要負責(zé)與韓國bestselection。
    公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節(jié)內(nèi)容,一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容,其中大部分是協(xié)助王總來完成。
    期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤:在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下,與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解,給x總帶來麻煩。
    通過這項工作,使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠,在今后工作中,定會多多注意,加以改善。
    將x總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達給采購及生產(chǎn)部門,并負責(zé)監(jiān)督并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求,準(zhǔn)備樣品并負責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求,為客戶提供圖片、報價等,通過郵件反復(fù)確認。協(xié)助銷售為b.s.
    整理庫存樣品并報價;給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給morris準(zhǔn)備美國展會樣品并報價等。
    通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更順手。
    由于出口美國貨物的任務(wù)加重,后來都轉(zhuǎn)給小x負責(zé)。
    聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函時光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
    在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說,銷售確實不難,但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,到現(xiàn)在為止,我不再說自己是一個銷售新人,因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間,說長不長說短不短,大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了,雖然沒有取得斐然的成績,但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己,每天我沒有在虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶,一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果,一定再接再厲,做的努力去挑戰(zhàn)極限,爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
    在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯,所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間,開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,全靠自己慢慢摸索出來,怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,即使利用大部分時間比較細致地去回復(fù)詢盤,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少,而且回復(fù)得不太詳細,實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買??赡苤皇菫榱朔e累一些報價,或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較,這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善,描述也算比較到位了,慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,只有每個詢盤都認真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶,他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣,而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
    實際上,只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,這樣拿到單的機會就較高。同時,還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,他們于是來國參觀幾家廠,而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,這個有很多因素影響買賣的成功,價格因素,溝通因素,公司其他一些因素。所以成功與否,看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多,不過每次都要好好把握。
    第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),其實這些表面上不難,但是都是些細致活,只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說,公司抬頭一定要用對,不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的,那么就會出問題了,這只是其中的一例。
    第四季度,在x月上旬所幸接到了一個單,本來是打算做完今年辭職了,明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
    因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃,其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的,只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報,但是有所付出就一定會有得,天上不會自動掉餡餅,只有自己努力去爭取才有機會獲得成功,成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。
    這一年即將過去,在這一年里失望過也慶幸過,慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了,這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚,因為那些是要弄懂原理才弄得清的,比如說那些管路的原理,水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出,哪些管又是回收濃水的,打開哪些開關(guān)又是洗膜的,打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的,哪個閥門又是什么功能的等等,等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器,那里面的細節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該,所以說無論從事哪個行業(yè),學(xué)是無止境的。從這些,我看到了自己的不足,以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
    總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了,只是還有下一年的目標(biāo),想著朝那個目標(biāo)邁進,能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo),希望明年第一季度可以實現(xiàn)。
    另外,在這里還有對公司的一些制度稍為不滿,我希望公司可以按照我的建議做到,如下,第一,我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%,5%還是我們可以接受的,還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二,退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三,在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品,之后如果哪項外購的產(chǎn)品。的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機維修,電腦維護等等日常工作。
    總體說來,對于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
    展望20xx年,我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單,完善進出口部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
    很榮幸能有機會加入x集團。雖入職時間較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,我明x臨的機遇與挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力與學(xué)習(xí)。
    首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸x這個行業(yè),對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里,態(tài)度決定成敗,希望自己的努力會得到大家的肯定。
    其次,學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。
    第三,如有機會接觸公司業(yè)務(wù),我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,總結(jié)并分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),為公司創(chuàng)利!
    第四,積極開拓新業(yè)務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長久的付出總會有一定的成效。
    第五,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆x展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后,協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),以此鞏固展會成果。
    一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,申請一個skype帳號,并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多,還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
    二、部門內(nèi)部多開展一些活動,在活動中增強整個團隊的凝聚力。
    三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
    最后,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,我將受益不少。同時,我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
    不知不覺,進入高璐美快5個月了,回首這5個月的學(xué)習(xí)和工作,有最初在車間實習(xí)的艱辛與汗水,有最初跟單時的困難與挫折,也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足,很高興能進入到高璐美和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長、共同進步。現(xiàn)就20xx年個人工作情況總結(jié)如下:
    1、熟悉了解公司的各個方面:我于20xx年8月底進入公司,在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月,讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸,為以后的跟單工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴格要求自己,在堅持原則的情況下敢于嘗試,更快更好地完成工作任務(wù)。
    2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程:作為一名跟單新手,必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認,最初的我,對于跟單,沒有太多的具體概念,所幸,在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下,慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學(xué)習(xí)到,跟單工作是一項需要細心,還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習(xí)慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
    2、業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實,在今后的工作中,我一定會嚴格要求自己,虛心學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,一定能夠改進這些缺點和不足,爭取在各個方面取得更大的進步。
    3、要更加細心認真地完成工作,尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作,所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。
    4、要學(xué)會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來,包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存,某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的,要先出貨;我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
    5、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通。每次出貨前,都需要和計劃溝通,確定大概的出貨時間;多去車間看看生產(chǎn)情況,產(chǎn)量等;每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況,以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。
    6、走好跟單流程每一步。20xx年,跟單流程混亂,沒有一個統(tǒng)一的流程,正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“20xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
    來到glm工作,我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高,也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司做出應(yīng)有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,企業(yè)的美好明天更輝煌。
    20xx年即將畫上圓滿的句號,這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士,在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代,我開始了自己的追夢生涯?;仡欉@一年與新起點同行的點滴,頗有感觸,現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。
    我是今年x月份畢業(yè)的,剛邁出校門就直接來到了zz。出校門之前我還在迷茫,不知道要做什么工作,也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的,我要給自己頂下目標(biāo),并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前,我也做過兩份工作,一份是導(dǎo)購,一份是商務(wù)接待,由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。
    直到x月份x日我有幸進入新起點這個大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我在認識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫助。
    初入外貿(mào)銷售這個行業(yè),我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識,缺乏實際經(jīng)驗,對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚。首先第一件事,我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因為公司人不多,初來乍到,懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄,各項產(chǎn)品的特點、用途、市場情況……方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始。一個禮拜之后,我開始接觸阿里巴巴后臺管理,注冊了一個制作員的子賬號,負責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。msn、skype、trademanager,email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個屬于自己的xx免費網(wǎng)站,在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布,產(chǎn)品的推廣,產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用,速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫助下,我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息,爭取排名的技巧,慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。
    在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中,我通過阿里巴巴平臺免費版,收到了很多客戶的訂單(x的平臺),可惜都是批量小的一些樣品單,最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在x月伊始,經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉,詢盤回復(fù),終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式,轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了,雖然只是一個小訂單,缺從中學(xué)會了很多。接收款項后,隨后跟單,讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。
    在國際快遞方面第一次接觸了xx,其間還是出現(xiàn)一點小插曲,聯(lián)系貨運后,貨物到香港了,快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費。因小訂單,dhl運費算得過于精確,導(dǎo)致貨物退回來,重新找了一個貨運公司,改走fedex。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn),明白了算運費的時候要按值計算,寧愿多收一點,聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。
    x月中旬,公司參與了x第七屆國際采購博覽會,展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少,參與競爭的不是很多,這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳,發(fā)名片,發(fā)資料,盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧,要吸引有意向的客戶,要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品,歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中,也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來,臨時出售了小批量產(chǎn)品,收到了很多外國客戶的名片,也發(fā)了一些自己的名片,希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。
    展會過后,就是分析名片,收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事,接到名片及時判斷客戶意向,聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間,我學(xué)會了要認真判斷客戶意向,了解客戶需求,才能做到有求有應(yīng)。
    把展會上的名片整理,分析,回憶一遍,把有意向的,一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前,產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠,產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢,價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細程度,其間涉及moq,fob等各方面,這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了,報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,及如何以達到報價的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
    所以小小的一份報價表,看似簡單,實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明你的誠實性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會。但是呢,一連幾百份郵件發(fā)出去,沒有幾個人回應(yīng),石沉大海,讓人覺得心灰意冷的。但是,不能放棄,就得自身找找原因了。可能價格沒有設(shè)置好,圖片不夠吸引眼球,產(chǎn)品信息沒有詳細……等一大堆的問題,一個一個分析,解決。
    x月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號,發(fā)布產(chǎn)品信息,提高產(chǎn)品曝光率,進而增加詢盤的機會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。首先,每一個產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同,圖片必須清晰。其次,最重要的是關(guān)鍵詞要選好,而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的,這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個雷同,可以x種以上產(chǎn)品競爭一個關(guān)鍵詞,盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了,有頭有尾必不可少,不能牛頭馬嘴,也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息,詢盤也相應(yīng)上升了,在線咨詢的客戶也多了起來。
    買家總會貨比三家,一個詢盤他會發(fā)給很多的供應(yīng)商,因而買家遠是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價,和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理,才能贏取更多的客戶。
    但,在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,也屢次沒有取得好的成績,錯過了很多展會客戶資源,主要是因為自己不會跟進客戶,不知道怎么樣來跟進,在這點我以后會好好學(xué)習(xí),耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細作,緊跟所有客戶資源,及時掌握客戶的需求,作出相應(yīng)的計劃和工作。在今后的工作中,爭取把握分析、處理好各項工作中,加強同客戶的交流、溝通。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,了解他們的需求,能夠準(zhǔn)確地處理好,來羸得客戶。
    前段時間因為報價失誤,和客戶理解的不一樣,導(dǎo)致公司流失了一個客戶??蛻粢氖悄=M,我就按我們常規(guī)的報價,一個模組報給他。等客戶寄來樣品,要我報價,他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好,還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通好,相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了,這一點,我覺得自己太大意了。工作時需要細心的,能想到的要盡量想到,不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮,這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。
    1、“努力不一定成功,放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經(jīng)說過的一句話,用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到,一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,要從基礎(chǔ)做起,筑穩(wěn)根部,不眼高手低,不心浮氣躁,虛心求教,耐心學(xué)習(xí)。
    2、專業(yè)的學(xué)習(xí),要進行實際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語,特別是led行業(yè),要抓住客戶的需求,給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對性。
    3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作,專心工作,做好與客戶的交流和聯(lián)系,不懂得地方要耐心請教。
    4、心態(tài)決定一切。
    懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來,不放棄,失敗乃是成功之母。
    辭舊迎新,展望20xx年。新的一年已經(jīng)開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進程,明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時希望公司和個人再上一個新的臺階,堅持下去,好好奮斗!
    以后的路還要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不斷的努力,那么迎來的就一定是很好的前景,所以我只有自己不斷的努力了,因為自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情來做,需要不斷的努力。
    以上是我的個人工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
    時光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
    在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說,銷售確實不難,但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,到現(xiàn)在為止,我不再說自己是一個銷售新人,因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間,說長不長說短不短,大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了,雖然沒有取得斐然的成績,但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己,每天我沒有在虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶,一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果,一定再接再厲,做的努力去挑戰(zhàn)極限,爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
    在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯,所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間,開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,全靠自己慢慢摸索出來,怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,即使利用大部分時間比較細致地去回復(fù)詢盤,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少,而且回復(fù)得不太詳細,實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買。可能只是為了積累一些報價,或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較,這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善,描述也算比較到位了,慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,只有每個詢盤都認真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶,他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣,而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
    實際上,只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠,這樣拿到單的機會就較高。同時,還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,他們于是來國參觀幾家廠,而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,這個有很多因素影響買賣的成功,價格因素,溝通因素,公司其他一些因素。所以成功與否,看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多,不過每次都要好好把握。
    第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),其實這些表面上不難,但是都是些細致活,只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說,公司抬頭一定要用對,不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的,那么就會出問題了,這只是其中的一例。
    第四季度,在x月上旬所幸接到了一個單,本來是打算做完今年辭職了,明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
    因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃,其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的,只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報,但是有所付出就一定會有得,天上不會自動掉餡餅,只有自己努力去爭取才有機會獲得成功,成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。
    這一年即將過去,在這一年里失望過也慶幸過,慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了,這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚,因為那些是要弄懂原理才弄得清的,比如說那些管路的原理,水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出,哪些管又是回收濃水的,打開哪些開關(guān)又是洗膜的,打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的,哪個閥門又是什么功能的等等,等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器,那里面的細節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該,所以說無論從事哪個行業(yè),學(xué)是無止境的。從這些,我看到了自己的不足,以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
    總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了,只是還有下一年的目標(biāo),想著朝那個目標(biāo)邁進,能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo),希望明年第一季度可以實現(xiàn)。
    另外,在這里還有對公司的一些制度稍為不滿,我希望公司可以按照我的建議做到,如下,第一,我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%,5%還是我們可以接受的,還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二,退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三,在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品,之后如果哪項外購的產(chǎn)品。
    回首這一年的銷售歷程,我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進。
    總體觀察,這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,都在不斷進步中。
    理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,制動泵是我們的的一項,因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運動鞋看的更多是什么牌子,手機要買那個牌子,電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
    隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm(客戶關(guān)系管理)的推動,有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
    7、客戶樣品:對于客戶所寄和給的新樣品,我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。
    回顧過去一年來的工作與成效,我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,我們是在x公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的,是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。
    下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
    我不是外貿(mào)專業(yè)出身,最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),外貿(mào)業(yè)務(wù)不會難到哪去,沒想到工作一上手后,其中的感覺完全不一樣,除了外語要過關(guān),專業(yè)知識更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個部分組成,而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗,就感受了不小的壓力。
    知道要想勝任這項工作,首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚?,任?wù)在身,不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,只能是一手托書本,一手干工作。
    在工作中為了弄懂一個概念,我一定要多問幾個為什么,工作中碰到難題,有經(jīng)驗的同志幫助解答了,我都會仔細記在本子上,班后再找時間細細消化,逐步提高。學(xué)以致用,讓我增長了知識,練就了本領(lǐng),提高了技能,在工作中的自信心也在不斷增強。
    例如,外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作,是一項很重要的內(nèi)容,如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn),就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球,我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求,這其中就會隱藏著對我們的不利條款,這種情況碰到的多了,我們外貿(mào)組的幾個人也就習(xí)慣了對信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款,都會提出來相互之間進行切磋,經(jīng)驗不夠用了,就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù),請教銀行也是家常便飯。
    20xx年,我共經(jīng)手處理了16份信用證,在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,每一次我都會堅持要求外商修改,雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作,有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見,甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,但為了公司利益,我都會在耐心的商談之中,堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,我都堅持據(jù)理力爭,直到信用證修改滿足我們的要求為止,從而確保了資金正?;厥?。
    外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點,就無法保證貨款及時、全額的收回,單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。
    所以單據(jù)制作同樣是我工作中,重點學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務(wù)生疏,總是越著急越抓不住重點,屢屢出錯,當(dāng)辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),被銀行挑出毛病退回來重做時,心里真不是滋味。
    記得有一次中板合同交單,由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,又在一個信用證下,分出多套單據(jù)議付,經(jīng)過反復(fù)調(diào)整,離交單的時間只剩一天,這個時候我只能抱著所有單據(jù),在銀行與審單員一塊過單,直到銀行快關(guān)門了,單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間,銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
    經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索,到下半年,制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套,每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,更需要是對工作的高度責(zé)任心。
    年月份以后,總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮,x的出口業(yè)務(wù)只能在x以外的市場尋求發(fā)展,只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以x頭銜x的公司來講是很艱難的,因為外商知道你隸屬于x,他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力,而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,這對于我們都是不利因素。
    可是x公司的特點就是要變不利條件為有利條件,用自身的努力,開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
    在大家的幫助配合下,我從x廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸,x廠采購美標(biāo)扁鋼噸,包鋼采購歐標(biāo)圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸,年,由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得,與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
    當(dāng)時我公司與包鋼友誼軋鋼x廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運,所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵x港,具備裝船條件。
    因為此批圓鋼是首次出口歐洲,所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。
    盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定,包鋼也緊趕慢趕,終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港,但當(dāng)貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,如包裝、刷色不規(guī)范等。
    接到貨代的信息時已是周五的下班時間,可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,造成外商索賠,不及時處理,錯過船期,就有可能造成退稅損失。
    想到這些,我只能把孩子交給生病的婆婆照看,周六一早趕往天津港,與貨代一起按工廠的明細一一理貨,對于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認,最終得到了廠方的理解和支持,問題部分很快得到處理,保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件。
    通過年的工作總結(jié),我的確有很多感受和體會,但讓我感受最深的是:自己很幸運,雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一個領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體,有老同志的傳幫帶,我從中學(xué)到了很多東西。
    最突出的體會是:新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,的確面臨許多困難,但我們相信,只要大家共同努力,這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,敢于戰(zhàn)勝困難,就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè)。
    20xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的.攻堅年,我們要總結(jié)年的經(jīng)驗,重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,在隊伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上,以更加飽滿的熱情,為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而努力工作。
    20xx年是不平凡的一年,這一年有太多的大事件……。
    20xx年,對我亦是不平凡的一年。我收獲了真命天子——從徹夜不眠到溫馨浪漫,從兩手相挽到柴米油鹽,從熱血澎湃到腳踏實地,從彼此愛戀到訂婚許愿。兩個心靈永遠都會保留個中細節(jié),成為感情的基石。
    一年來,我更趨于成熟,挑剔的目光漸漸寬容,因此我收獲了愛情,也收獲了的朋友和的快樂!記得一個同學(xué)說過“敞開心扉,讓陽光進來”。是的,陽光是不會親睞于關(guān)閉的心窗。
    一年來,老朋友的關(guān)系依舊那樣鐵。在某個溫馨的瞬間,在某個不眠之夜,在某個雨天的窗前,我們這些年輕人也會感悟一些東西、感嘆一些回憶。一些一直聯(lián)系的、還有畢業(yè)后未曾聯(lián)系的朋友們,我都會想起你們。前段時間看《非城勿擾》時淚水悄悄滑過臉龐,劇中主人公葛優(yōu)說:“錢對我來說不算事兒,就是缺朋友。最好的那幾個都各奔東西了,有時真想你們,心里感覺特別孤獨?!毕嘈琶總€人聽到這句話有所感觸,都會隨著鄔桑的啜泣而動容。
    看到父母有些蹣跚的步伐和斑白的雙鬢,這也成為了我們奮斗的目標(biāo)之一。一定要讓老人盡快享受天倫之樂,沒事給他們報旅游團,四位老人一起游山玩水、走進自然。
    20xx年是部分外貿(mào)行業(yè)的冬天,但是我們外貿(mào)部的三員干將卻創(chuàng)造了公司以往多少老員工未曾創(chuàng)造過的價值。由此我深深地體會到:在友誼基礎(chǔ)上的合作有時能起到事半功倍的效果!
    我們的學(xué)校從單一經(jīng)營成人高考,逐漸增加會計培訓(xùn)、職稱培訓(xùn),同時我們還要在這一年里涉足少兒英語項目,將清華少兒英語的課程引入濟南并發(fā)揚光大。創(chuàng)業(yè)的艱辛是可以預(yù)見的,但是這更增加了我們的斗志。工作中的困難也是可以想到的,這一切必將成為走向成功道路上一個個難忘的回憶。個人的成長事業(yè)的發(fā)展,離不開朋友的幫助。新的一年里希望能夠結(jié)識的好友,更希望親愛的故友能夠多交往常聯(lián)系。生活事業(yè)中彼此提供的幫助。
    最后,希望所有的朋友們20xx年財源滾滾,事業(yè)、愛情雙豐收!
    20xx年即將畫上圓滿的句號,這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會人士,在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代,我開始了自己的追夢生涯?;仡欉@一年與x同行的點滴,頗有感觸,現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。
    我是今年x月份畢業(yè)的,剛邁出校門就直接來到了x。出校門之前我還在迷茫,不知道要做什么工作,也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的,我要給自己頂下目標(biāo),并且努力奮斗。因為在畢業(yè)之前,我也做過兩份工作,一份是導(dǎo)購,一份是商務(wù)接待,由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。
    直到x月份x日我有幸進入x這個大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我在認識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點滴幫助。
    在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中,我通過x平臺免費版,收到了很多客戶的訂單,可惜都是批量小的一些樣品單,最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在x月伊始,經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉,詢盤回復(fù),終于有位x客戶接收我們的付款方式,轉(zhuǎn)賬成功。
    第一筆外貿(mào)訂單成了,雖然只是一個小訂單,缺從中學(xué)會了很多。接收款項后,隨后跟單,讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。
    x月中旬,公司參與了x第x屆國際采購博覽會,展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少,參與競爭的不是很多,這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳,發(fā)名片,發(fā)資料,盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。
    與外國客戶交流又成了一門技巧,要吸引有意向的客戶,要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品,歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中,也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來,臨時出售了小批量產(chǎn)品,收到了很多外國客戶的名片,也發(fā)了一些自己的名片,希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。
    展會過后,就是分析名片,收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗的同事,接到名片及時判斷客戶意向,聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間,我學(xué)會了要認真判斷客戶意向,了解客戶需求,才能做到有求有應(yīng)。
    把展會上的名片整理,分析,回憶一遍,把有意向的,一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前,產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠,產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢,價格是沒有很大的問題。
    其次就是價格得詳細程度,其間涉及x,x等各方面,這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了,報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,及如何以達到報價的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
    前段時間因為報價失誤,和客戶理解的不一樣,導(dǎo)致公司流失了一個客戶??蛻粢氖悄=M,我就按我們常規(guī)的報價,一個模組報給他。等客戶寄來樣品,要我報價,他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好,還是按一個模組的價格報了出去。
    其間幾天也沒有溝通好,相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了,這一點,我覺得自己太大意了。工作時需要細心的,能想到的要盡量想到,不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮,這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。
    1.“努力不一定成功,放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經(jīng)說過的一句話,用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到,一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,要從基礎(chǔ)做起,筑穩(wěn)根部,不眼高手低,不心浮氣躁,虛心求教,耐心學(xué)習(xí)。
    2.專業(yè)的學(xué)習(xí),要進行實際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語,特別是x行業(yè),要抓住客戶的需求,給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對性。
    3.要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作,專心工作,做好與客戶的交流和聯(lián)系,不懂得地方要耐心請教。
    4.心態(tài)決定一切。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來,不放棄,失敗乃是成功之母。
    辭舊迎新,展望20xx年。新的一年已經(jīng)開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進程,明確公司的目標(biāo)、計劃,計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。本人將更認真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時希望公司和個人再上一個新的臺階,堅持下去,好好奮斗!
    進公司已經(jīng)近一年,對公司的業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有初步的了解和認識,20xx年即將過去,現(xiàn)總結(jié)一下幾點:
    一、業(yè)務(wù)能力。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇四
    為了認真貫徹落實黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會和十七屆三中全會精神,用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)綜合治理、安全生產(chǎn)工作,堅持以人為本、安全發(fā)展理念,有效遏制安全事故,為我公司經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,現(xiàn)結(jié)合實際,制定社會治安綜合治理和安全生產(chǎn)工作計劃。
    一、指導(dǎo)思想:
    以高舉中國特色社會主義偉大旗幟,以鄧小平理論、三個代表重要思想為指導(dǎo)。深入貫徹黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會精神,深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,推進我公司各項管理工作又好又快發(fā)展,認真落實《安徽省社會治安綜合治理條例》和《安徽省安全生產(chǎn)條例》,堅持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理方針,以深入開展創(chuàng)建平安活動為重點,進一步落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,建立健全長效的社會穩(wěn)定和諧和安全生產(chǎn)管理機制,努力控制和減少各類安全事故,促進公司安全生產(chǎn)形勢和諧穩(wěn)定。
    二、加強領(lǐng)導(dǎo),強化工作目標(biāo)責(zé)任落實。
    為進一步增強做好綜治工作政治責(zé)任感和使命感,加強社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo),按照誰主管、誰負責(zé)的原則和一崗雙責(zé)的要求,與各科室層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書,分解目標(biāo)任務(wù),落實主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和其它領(lǐng)導(dǎo)維護社會穩(wěn)定的責(zé)任,促進綜治領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制的落實;堅持將綜治工作與經(jīng)濟建設(shè)和本公司的主要工作同安排、同部署、同檢查、同獎懲。確保本公司無重大刑事案件、一般刑事案件、治安案件;各類人民內(nèi)部矛盾和群眾事件及時化解;安全生產(chǎn)、消防安全無責(zé)任死亡事故,堅決杜絕重特大責(zé)任事故。
    三、基本要求。
    1、進一步完善公司中長期綜合治理、安全生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃,并將其納入企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,實現(xiàn)綜合治理和安全生產(chǎn)與企業(yè)發(fā)展同步規(guī)劃、同步實施、同步發(fā)展。
    2、進一步建立健全綜合治理和安全生產(chǎn)管理體系,積極吸納和應(yīng)用先進企業(yè)的綜合治理和安全生產(chǎn)管理方法、體系等,實行一崗雙責(zé)制,實現(xiàn)綜合治理和安全生產(chǎn)管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、現(xiàn)代化。安全生產(chǎn)管理體系應(yīng)當(dāng)包括組織體系、制度體系、責(zé)任體系、風(fēng)險控制體系、教育體系、監(jiān)督保證體系等。同時,應(yīng)當(dāng)加強安全生產(chǎn)管理體系的運行控制,強化崗位培訓(xùn)、過程督查、總結(jié)反饋、持續(xù)改進等管理過程,確保體系的有效運行。
    3、結(jié)合本公司實際,建立職業(yè)健康安全管理體系,消除或者減少職工的職業(yè)健康安全風(fēng)險,保障職工職業(yè)健康。
    4、進一步建立健全本公司重大特發(fā)公共事件處置預(yù)案和安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體系,包括預(yù)案體系、組織體系、運行機制、支持保障體系等。切實做好應(yīng)已編制急預(yù)案的培訓(xùn)、演練和應(yīng)急救援隊伍的建設(shè)工作,落實應(yīng)急物資與裝備,提高企業(yè)有效應(yīng)對各類重大特發(fā)公共事件處置和安全生產(chǎn)事故災(zāi)難的應(yīng)急管理能力。
    5、加快實施科技興安戰(zhàn)略,采用高科技手段改進安全生產(chǎn)條件,加強安全生產(chǎn)風(fēng)險辨識和評估工作,制定重大危險源的監(jiān)控措施和管理方案,定期進行檢測、檢修和保養(yǎng),嚴禁設(shè)備帶問題運行,確保重大危險源始終處于受控狀態(tài)。
    6、建立健全生產(chǎn)安全事故隱患排查和治理工作制度,明確事故隱患排查、治理和防控的責(zé)任主體,規(guī)范本公司生產(chǎn)安全事故隱患排查的頻次、控制管理原則、分級管理模式、分級管理內(nèi)容等。并落實從企業(yè)主要負責(zé)人到每一個員工的隱患排查治理和監(jiān)控責(zé)任制,對排查出的隱患要落實專項治理經(jīng)費和專職負責(zé)人,按時完成整改,并實行安全事故隱患舉報獎勵制度。同時,嚴格遵守新建、改建、擴建工程項目安全設(shè)施與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用的'有關(guān)規(guī)定。
    7、嚴格按照國家的有關(guān)規(guī)定,加大安全生產(chǎn)費用投入。確保安全生產(chǎn)項目費用投入落到實處。
    8、進一步建立健全綜合治理、安全生產(chǎn)的教育和培訓(xùn)制度,嚴格落實企業(yè)負責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員及特種作業(yè)人員的持證上崗制度和培訓(xùn)考核制度;把從業(yè)人員的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作做好做實,把綜合治理、安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)檔案完善到位。
    9、進一步完善綜合治理、安全生產(chǎn)考核和獎懲機制。同時要加大綜合治理和安全生產(chǎn)獎勵力度,按四不放過的原則對公司各部門進行嚴格責(zé)任,追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇五
    今年以來,我公司認真貫徹中央、省、市、縣委的文件精神,按照縣委、縣政府今年全縣三級干部大會的總體部署,以及《政府工作報告》的有關(guān)文件要求。全面完成了縣委、縣政府以及各上級主管部門交辦的各項工作任務(wù),積極參加各種公益事業(yè)活動,對照“四新戰(zhàn)略”結(jié)合公司實際情況,認真分析和總結(jié)了一年來的工作情況總結(jié)如下:
    一、“十二五”規(guī)劃工作總結(jié)。
    今年是“十二五”規(guī)劃完成總結(jié)之年,同時也是制定“十三五”規(guī)劃的開端之年,在“十二五”規(guī)劃這五年中,始終堅持“發(fā)展穩(wěn)定是第一要務(wù)”,在發(fā)展過程中不斷加強執(zhí)政能力建設(shè),為群眾辦好事、辦實事。受到上級黨委及黨員、干部、群眾的一致好評。
    一年來,公司按照縣委學(xué)習(xí)討論落實活動督導(dǎo)組的統(tǒng)一部署,根據(jù)縣委活動的具體要求,公司全體黨員干部結(jié)合自身實際情況進行了認真的反思剖析;并對學(xué)習(xí)新黨章、黨史及學(xué)習(xí)總書記系列講話精神的部分篇目撰寫了心得體會;對所包幫扶村進行了走村入戶調(diào)查摸底工作;積極開展了全民禁毒工作,并作出禁毒承諾;對公司的不穩(wěn)定因素作了詳細的走訪調(diào)研;對公司的消防隱患進行了認真細致的排查;成功的完成了2015年公司黨支部換屆選舉工作。公司開展黨的群眾路線教育實踐活動以來,始終遵守黨的政治紀律和貫徹中央“八項規(guī)定”、落實省委“四個實施辦法”、市委“五條紀律”xx縣委有關(guān)文件精神要求,按照縣委、縣政府的總體工作部署,以我縣提出的奮斗目標(biāo)為指針,全面分析制約公司發(fā)展的瓶頸,在確保公司安全穩(wěn)定的前題下,全面貫徹落實黨的十八大及十八屆三中、四中、五中全會精神,以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以新型工業(yè)化為主攻方向,城鄉(xiāng)一體化為強力引擎,凝聚五大共識,夯實四項基礎(chǔ),強化六大保障,全面打造中國“新能源、新材料基地、新城鎮(zhèn)、新農(nóng)村典xx縣”為加快建設(shè)平安、創(chuàng)新、美麗、幸福新而努力奮斗。公司提倡以人為本的理念,把維穩(wěn)工作放在重要議事日程,解決了外貿(mào)冶煉廠歷年拖欠工資問題;按照縣委、縣政府下發(fā)的《縣“六權(quán)治本”工作方案》要求對公司的“六權(quán)治本”工作進行了認真細致的摸排,確保了“六權(quán)治本”工作落到實處;按照“三會一課”要求,全面開展了相關(guān)工作;公司積極參加各項公益事業(yè)活動,并且全面完成了2016年黨報、黨刊征訂工作;針對公司下崗職工多,公司又沒有什么職能,班子領(lǐng)導(dǎo)在和諧穩(wěn)定方面,主要從可突發(fā)性事件入手,只要是職工提出的問題,班子均會認真研究,對符合條件的都會積極協(xié)助辦理,近年來為十余名下崗職工申報辦理了最低生活保障,為十多名大齡下崗職工發(fā)放下崗生活費,針對那些棘手的、難以解決的問題,公司從大局出發(fā),一年來多次召開干部職工會議,將公司的局面和現(xiàn)狀向全體職工作了詳細的解釋,并且由班子成員和公司骨干實行責(zé)任到人一對一的溝通,并將可能發(fā)生的不穩(wěn)定因素進行一一排查,對于一些老黨員、老干部、大齡下崗職工、遺屬戶,每逢佳節(jié)來臨之際,公司班子成員均會登門拜訪,并帶去黨和政府以及公司領(lǐng)導(dǎo)對他們的關(guān)心和關(guān)懷,使他們感受到黨和政府沒有忘記他們。與此同時,公司班子成員多方籌措資金,為86年9月30日前參加工作的固定工和在崗職工65名職工解決了涉及個人切身利益的養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險等,解決了職工的后顧之憂,職工工資按時按月發(fā)放,使公司出現(xiàn)了和諧穩(wěn)定的大好局面。目前,公司沒有任何不穩(wěn)定因素。由于公司的體制尚未得到完善,加之計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)為市場經(jīng)濟后,我市的所有外貿(mào)企業(yè)都出現(xiàn)了不可預(yù)見的局面,雖然前幾年還代理一些進出口業(yè)務(wù),但從二00四年開始,外貿(mào)業(yè)務(wù)與我們失之交臂,一些大的企業(yè)都有申報進出口自營權(quán)的資格,我公司也沒有什么職能,也沒有什么業(yè)務(wù),目前僅靠一些微薄的房租xx縣財政撥付的部分經(jīng)費來維持,公司現(xiàn)有在冊職工114人,其中有25名退休職工,但還有部分掛靠單位職工的各種養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險亟待解決,這是困擾公司發(fā)展的主要問題。
    三、“十三五”規(guī)劃工作計劃及2016年工作計劃。
    在“十三五”規(guī)劃及2016年里,我們會繼續(xù)認真貫徹中央、省、市、縣委的文件精神,以黨的十八大精神為指針,繼續(xù)解放思想,與時俱進,開拓創(chuàng)新,并將黨的十八大精神進行大幅度的宣傳,使每名職工都能充分領(lǐng)會十八大精神的真正內(nèi)涵,做到家喻戶曉。以縣委、縣政府確定我縣“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),結(jié)合外貿(mào)企業(yè)的實際情況,繼續(xù)做好公司的安全穩(wěn)定工作。完xx縣委、縣政府及上級主管部門交辦的各項工作。尋找一些投資小,適合外貿(mào)發(fā)展的項目,并將黨的十八大精神貫穿其中,真正讓所有的職工享受到黨的十八大以來帶來的豐碩成果,并不斷增加職工收入,改善職工的生產(chǎn)生活條件,確保公司和諧穩(wěn)定發(fā)展,為我縣早日實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越,早日成為平安、創(chuàng)新、美麗、幸福做出我們應(yīng)有的貢獻。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇六
    時光荏苒,轉(zhuǎn)眼間到了2011年底。嶄新的一頁即將翻開,綜合公司現(xiàn)況,特制定各部門工作計劃如下:
    一:市場部。
    只有加大市場開發(fā)力度,結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。由此,市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成:
    (1)注重企業(yè)人才建設(shè),增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,市場部人。
    員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此,首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),并給市場部下發(fā)任務(wù),三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準(zhǔn)客戶信息到公司。
    (2)有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動,例如一些剛交鑰匙的小。
    區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),可由設(shè)計部人員配合共同完成。
    (3)與小區(qū)售樓部結(jié)合,掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員。
    技巧性的通過短信,電話拜訪等形式,篩選并確定出一大部分的意向客戶,并引導(dǎo)客戶到公司進行更詳細的了解與認知。
    二:設(shè)計部。
    長的情況下,目前的設(shè)計力量是遠遠不足的。在新一年里,設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗),實習(xí)設(shè)計師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責(zé),并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職,培訓(xùn)時間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外,還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,戶型詳細信息等,以便于日后工作的開展。
    (2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習(xí)設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展。
    工作,加大工作力度,提高工作績效。
    (3)據(jù)公司現(xiàn)況,市場反饋訂單為零,上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人,熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個因素,設(shè)計部在市場部完善的基礎(chǔ)上,計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,按照市場部一個月三十個準(zhǔn)客戶的反饋信息量,設(shè)計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,意向明確,相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,設(shè)計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人,熟人介紹,優(yōu)勢更大,除去不可控因素,設(shè)計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述,以此類推,設(shè)計部簽單數(shù)為六個,設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。
    三:工程部。
    訂長期的合作合同,利于公司管理。(3)制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度,統(tǒng)一施工隊伍著裝,注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng),完善施工流程,突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。四:公司內(nèi)部管理整改方案:
    (1)行政人員工作調(diào)整。除日??记?,公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外,在做。
    好量房紀錄,上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上,還要協(xié)助市場部、設(shè)計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。
    (2)在公司內(nèi),除設(shè)計部可以直接接待客戶外,其他部門均應(yīng)只起到一個引導(dǎo)。
    作用,不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,行政人員在接到電話后可以說:您好。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員xxx,請您稍等片刻,我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,行政人員可以說:您好,請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排專業(yè)的設(shè)計師來接待您。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可。
    (3)公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,嚴禁一切與工作無關(guān)的活動。公司內(nèi)部的每一。
    個員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外,禁用“哥”,“姐”之類的稱呼,稱呼只有兩種:工作職稱或姓名。部門不同,分工不同,每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位,上班時間禁止串崗,擅自離開自己的工作區(qū)域。
    (4)有關(guān)公司的施工管理手冊,材料供應(yīng)商資料,工長資料,聯(lián)系電話等,全。
    部交由工程部保存管理。
    (5)公司內(nèi)部實行業(yè)務(wù)獎勵制度,只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,無論施工人員或是公司員工,均可得到相應(yīng)的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力,又可以激勵公司每一位員工行動起來,全民皆兵。
    (6)在條件允許的情況下,針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域,必要做出整。
    辭舊迎新舊的一年即將過去,新的一年即將到來,現(xiàn)將2011年的工作雖存在的不足做以總結(jié),并對2012年的公司工作進行計劃安排。
    一、總結(jié)過去找出不足。
    過去的一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?,但工作中也存在著突出的問題,主要表現(xiàn)在以下幾點:
    (一)執(zhí)行力不到位,使得一年的整體工作計劃發(fā)展緩慢。
    (二)缺少一名協(xié)調(diào)指揮、實施安排、檢查督促工作的經(jīng)理總監(jiān)。
    (三)人員結(jié)構(gòu)整體年輕化、不穩(wěn)定、流動性大。
    (四)沒有按工作流程執(zhí)行,部門之間配合不夠默契,團隊凝聚力氛圍不濃,員工的信心喪失和士氣低落,對公司的發(fā)展長景不樂觀。
    (五)由于種種原因?qū)е鹿こ躺贤涎庸て趪乐?、工程服?wù)質(zhì)量未達到標(biāo)準(zhǔn)客戶滿意度降低,客戶投訴時有發(fā)生。
    二、滿懷信心迎接2012過去所有的成敗都將成為歷史。我們翻開的是嶄新的一頁,為了在未來的一年里能獲得更好的成績,我們要做好充分的準(zhǔn)備滿懷信心迎接2012年,為了共同擁有更好的明天而努力,為創(chuàng)造800萬的業(yè)績而沖刺。經(jīng)營目標(biāo):800萬力爭突破1000萬大關(guān)!
    口號:12年北京輕舟工程質(zhì)量服務(wù)年!
    同樣也是壯大的一年、收獲的一年、騰飛的一年!
    自然進店及返單占20%160萬電話營銷20%160萬。
    市場部60%480萬月分解量:(進店量)1月份02月份30萬(40)3月份40萬(50)4月份60萬(75)5月份150萬(200)6月份100萬(130)7月份80萬(100)8月份80萬(100)9月份80萬(100)10月份140萬(180)11月份30萬(40)12月份10萬(20)。
    (二)打造精干的設(shè)計團隊發(fā)揮中流砥柱作用設(shè)計部門針對明年的工作提出了六個需要:需要提高辦事質(zhì)量和效率;需要重視各部門工作中存在的實際問題;需要重視協(xié)調(diào)工作;需要重視信息的重要性;需要重視督辦工作;需要提高內(nèi)部員工素質(zhì)基礎(chǔ),加強團隊建設(shè)。
    工作重點:1設(shè)計團隊建設(shè)。2建議開展分公司2—4個對2012年的預(yù)估:
    設(shè)計部人員結(jié)構(gòu):a+b+c+??a部分:
    分兩個部(設(shè)計一部、設(shè)計二部)。
    每一部有兩個設(shè)計工作室4人—6人。主力設(shè)計2人、優(yōu)秀助理2--4人。
    (注:每月每個工作室任務(wù)25萬一季度一考核全完成者“獎”完成80%小“獎”完成50%以下出工作室)b部分:
    計算:a+b+c=145萬月產(chǎn)值。
    公司將2012年工作重點向工程質(zhì)量要口碑,向客戶滿意度要品牌為主導(dǎo)思想,一切以工程質(zhì)量和客戶滿意度為主,精心打造客戶100%滿意的精品工程。對工程施工過程中出現(xiàn)的問題及時解決,杜絕拖延工期,客戶投訴電話要有記錄落實及回訪,最終客戶滿意程度。為確保工程的質(zhì)量和形象,要增加優(yōu)秀的施工隊,對工程施工人員實行末位淘汰制。
    (四)不斷跟蹤網(wǎng)絡(luò)營銷理念,維護和提升公司品牌形象。在人員少工作量大的情況下繼續(xù)做好搜集網(wǎng)絡(luò)市場信息,針對不同客戶群制訂推廣計劃和目標(biāo),與各大行業(yè)媒體和協(xié)會保持良好的溝通和合作關(guān)系,利用各種媒體推廣公司的產(chǎn)品。,配合市場部和設(shè)計部進行全年各階段性的主題選題、設(shè)計、推廣效果。同時通過網(wǎng)絡(luò)溝通邀約客戶來公司詳談。
    (五)嚴格公司制度,加強全方位培訓(xùn),營造和諧的團隊氛圍。
    招聘工作。我們明年要不失時機地對設(shè)計師、家裝業(yè)務(wù)員、電話營銷等崗位進行不間斷的招聘,采取選優(yōu)淘劣的辦法,春季市場上有大量流動人才,是公司招聘人才的黃金時間。我們要積極參加各院校的人才招聘會,同時通過網(wǎng)絡(luò)對所需要的人才進行招聘。
    日常工作管理。加強辦公設(shè)置的管理,對固定資產(chǎn)低值易耗品做到統(tǒng)一采購、保管、發(fā)放、登記,各部門需使用辦公用品的可按審批程序領(lǐng)取。完善規(guī)范企業(yè)規(guī)章制度。及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài),及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,負責(zé)督促、協(xié)調(diào)各部門認真貫徹執(zhí)行公司的規(guī)章制度和上級命令。還要不斷加強勞動紀律的監(jiān)督管理。還要做好人事變動、出勤統(tǒng)計管理工作。
    薪酬管理。公司部門薪酬制度進行修訂,除此外還對在公司工作連續(xù)工作的職工增加工齡工資、社會保險等項目,對業(yè)績突出者或有特殊貢獻的員工,實行物質(zhì)獎勵和精神獎勵相結(jié)合的原則,給員工創(chuàng)造適合個人發(fā)展的空間。
    轉(zhuǎn)眼間,2015年已過去一大半時間,在這段時間里,二線部門共同努力,在一線部門的大力配合下,工作有了突飛猛進的進步,現(xiàn)在針對2015年下半年工作進行以下闡述:
    工程篇。
    首先要說的是公司營運的命脈部門---工程部,主要包括三方面的內(nèi)容:
    一、工地管理。
    加強對項目經(jīng)理和質(zhì)檢的管理,從而實現(xiàn)工地管理的強化,嚴格把控工程質(zhì)量并嚴抓工期,提升工地服務(wù),提高回頭客轉(zhuǎn)介紹比例。1.上半年延期工地為9戶,下半年處理延期工地為5戶。2.本截止目前開工209戶,完工143戶(含2014年)3.本截止目前在施工地159戶,其中13年1戶,14年5戶。4.本截止目前對工地進行了26次巡檢。
    在接下來的時間里,二線部門將不懈努力:1.消化延期工地,尤其是上半年延期工地,降低工地延期率。2.加大開工力度,對現(xiàn)有積單客戶進行催促開工。3.加強巡檢工作,有效高質(zhì)監(jiān)督工地施工及服務(wù)。
    及套餐細則,方便工作中處理突發(fā)及常規(guī)情況。2.質(zhì)檢培養(yǎng)方面,要實行以老帶新、以熟帶生的培養(yǎng)模式,使新來的質(zhì)檢盡快的熟知工作內(nèi)容以及工程監(jiān)理流程。3.質(zhì)檢要嚴抓內(nèi)控工期、合同工期,并及時督促相關(guān)人員對工地問題進行整改,提高工地形象,使整體工地得到質(zhì)的提升。4.提高質(zhì)檢及項目經(jīng)理的服務(wù)意識。5.繼續(xù)實行項目經(jīng)理月考核機制,并嚴格執(zhí)行獎罰制度。6.優(yōu)先對工地服務(wù)好并有回頭客的工長進行派單。7.以透明化形式公開項目經(jīng)理接單量,并且公布上墻。8.在處理工地問題時,與客服部、主材部、設(shè)計部協(xié)調(diào)配合,提高工作效率,共同降低投訴,減少損失。
    9.針對巡檢工地所發(fā)生的問題,逐一歸類、分析、處理,降低常規(guī)問題的發(fā)生率。
    以上是對工程部的闡述,接下來要談的是營運的保障部門---主材部。
    一、主材部內(nèi)部管理。
    首先針對主材內(nèi)部管理,有以下幾點內(nèi)容:1.下單及時準(zhǔn)確,把控工期逐項落實。2.主材員言行舉止,端正態(tài)度,培養(yǎng)積極樂觀的心態(tài)。3.加強對材料商的管理力度,做到堅持:計劃、安排、檢查、落實、協(xié)調(diào)、反饋。4.提高主材員自身產(chǎn)品專業(yè)知識,每周參與巡檢工地實地學(xué)習(xí)安裝標(biāo)準(zhǔn)及售后問題出現(xiàn)的原因及規(guī)避方法。
    二、主材商的管理。
    其次對主材商的管理更加至關(guān)重要:1.嚴格要求主材商的庫存量,確保供貨及時。2.嚴格要求主材商進行自檢,保證安裝質(zhì)量,針對惡性安裝服務(wù)問題,整改加罰款,從嚴處罰。
    3.針對整改和維修,提高處理問題效率,降低整改、維修率,從而提高客戶滿意度,如果出現(xiàn)責(zé)任推諉、拖延時間等情況采用嚴格的經(jīng)濟制裁。4.進一步完善與主材商的銜接配合,提高工作效率。
    三、展廳維護與套餐重組1.主材員每天對展廳進行巡檢,質(zhì)檢每月大檢一次,及時維護展廳樣品及公共區(qū)域產(chǎn)品的完好。
    2.后半年將整合兩個套餐,同時儲備品牌產(chǎn)品。
    四、主材商儲備1.各項產(chǎn)品儲備1-2個材料商,以便公司進行調(diào)配,而且為后期工作開展提供便利條件。
    客服篇。
    一、售前工作2.售前工作中,重點在于退單處理。2015年上半年共退單44戶(含定金3戶),預(yù)約金額4554965.36元,實繳447472.5元(含轉(zhuǎn)單5戶,50100元,購買材料1戶,20000元),實退334579.428元,違約金42793.072元。計劃下半年退單率下降2個百分點,違約金收取提高2個百分點。
    二、售中工作。
    比例高,其次基裝占比高。下半年重大投訴率控制在9個百分點,在買家模式施工磨合中總結(jié)前期經(jīng)驗,降低投訴率。一般投訴通過產(chǎn)品自檢提高質(zhì)量、安裝服務(wù)品質(zhì),爭取投訴率降低5個百分點。3.投訴與罰款緊密相連。上半年罰款部門占比最高的是主材部,其次是工程部。下半年通過強化工程質(zhì)量,完善工程流程,提高服務(wù)意識,從而降低投訴賠付,提高客戶滿意度,必要時采取罰款手段,督促各相關(guān)人員提升服務(wù)。
    三、售后工作。
    售后維修與投訴工作具有長期性和復(fù)雜性:1.上半年共計報修429戶,已維修386戶,維修率達到89.98%,其中基裝報修141戶,基裝已維修117戶,基裝維修率82.98%,主材報修288戶,主材已維修269戶,主材維修率93.40%。
    2.后期工作中,將通過前期工程質(zhì)量把控及產(chǎn)品使用介紹,減少不必要的報修數(shù)量及問題。例如:花灑裂縫、龍頭出水小等,此類問題與地域地理特征緊密相連,在特殊水質(zhì)特征中產(chǎn)品使用要多加注意,向客戶介紹產(chǎn)品使用注意事項,減少后期報修。3.通過各部門配合,提高維修率?;b維修率提高至90%,同比上半年提高7.02個百分點,主材維修率提高至95%,同比上半年提高1.6個百分點,總體維修率提高至92.5%,同比上半年提高2.52個百分點。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇七
     日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝了,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到時間的匆匆。
     新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。
     “決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個工作新局面。
     這半年來自己一直嚴于律己,刻苦謹慎,認真負責(zé)。
     在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的共同指導(dǎo)幫助下,通過自身的學(xué)習(xí)和工作,取得了一定的成效,很好地履行了崗位職責(zé).現(xiàn)在就將自己的工作情況作下總結(jié):
     1、上機前的準(zhǔn)備工作(領(lǐng)片、數(shù)片、核對隨工單、小條標(biāo)識等)
     我們的上道工序是厚度檢測,對于輕磨或研磨再或磁場片來說,每天工作的第一件事就是先要領(lǐng)到厚度檢測所測好的硅片,核對好小條與隨工單后,就到數(shù)片的環(huán)節(jié)了,等核實無誤就開始工作,這樣每天在這個環(huán)節(jié)所用的時間一般來說是一個小時左右。
     然后分類自己的所有硅片,把同一個厚度的合盒到一起,二級品分類放好,這樣在測片的時候會減少混片的幾率。
     (還可以和其它同事調(diào)換一下二級品或者厚度不同的硅片,這樣就使得大家的類別都少兩樣,測起來比較方便,也可以預(yù)防一些小錯誤的發(fā)生。)
     2、上機操作(包括到崗后的開機、維護、測片、抽檢等)
     在分好片后,接下來就是換掉平臺上面的紙、調(diào)整好系數(shù)、對好樣片、填好校準(zhǔn)記錄。
     這時候儀器大概也就該預(yù)熱夠30分鐘可以開始測量了。
     測片時一定要以仔細認真的態(tài)度去對待,不可以有似乎的疏忽大意。
     這樣才可以保證測量結(jié)果的準(zhǔn)確性。
     而且現(xiàn)在的硅片經(jīng)常有電阻率不穩(wěn)定情況出現(xiàn),經(jīng)常要重測,甚至反復(fù)測量。
     為了減少測量的次數(shù)首先就要保證看準(zhǔn)測量數(shù)字,以保證不放錯任何一片。
     因為大家都認識高低點甚至混檔的重要性。
     這樣就造成了像混檔一樣的.問題。
     所以測這兩個檔的時候,經(jīng)常要反復(fù)測量,甚至這樣還是不能保證歸檔的準(zhǔn)確性。
     所以測量這兩個檔的時候就更加要仔細,經(jīng)常與同事對片,對機子等,以這樣的方式盡量減少誤差的出現(xiàn)。
     在把硅片的電阻率與徑向全部過完并準(zhǔn)確的寫好小條標(biāo)識后,就要把所有片的電阻率過一道,我們統(tǒng)稱為“過二遍”。
     過二遍為的是防止混檔或者大批量的高低點的出現(xiàn),相對來說會比較快一些。
     3、下機收尾(數(shù)片、核對數(shù)量、厚度字條標(biāo)識等)
     在測完后,就可以數(shù)片、核實種類、厚度、數(shù)量然后開票了,這幾個環(huán)節(jié)也是一點都馬虎不得,因為任何一個小小的差錯都可能會造成后面一連串的錯誤發(fā)生。
     比如說數(shù)少了一片,這樣就要重新來數(shù),運氣不好的話,可能要全部數(shù)上一遍。
     或者小條標(biāo)識上面少填一樣,那么到中轉(zhuǎn)庫就會對不上數(shù)。
     所以說一定要在確保準(zhǔn)確了的時候才可以合盒交片。
     在上面這整個操作流程中,都始終要嚴格要求自己,有條不紊的完成好各項工作,以保證不只自己還要有其它各道工序的順利運行。
     當(dāng)然,在這整個流程中,我還存在著很多不足,有待進一步提高,在工作過程中,缺乏大膽提出可行性建議,缺乏創(chuàng)新意識。
     今后應(yīng)加強學(xué)習(xí)不斷總結(jié)經(jīng)驗以提高自己的專業(yè)知識。
     “您想做精英嗎?請從基層做起”,公司不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗的人做管理者。
     進入這個公司以后,無論您是本科生、大專生還是高中生,您的一切業(yè)績將憑實際能力與責(zé)任心定位,對您個人的評價及應(yīng)得到的回報主要取決于您對公司的貢獻。
     在晶龍,晉升的途徑只有兩個:一、努力奮斗;二、做出杰出的貢獻?!彼鼈兩钌钣|動著我的內(nèi)心,在自己正值盲目是從心路搖擺不定的時候,正在為自己的一事無成而懊惱的時候,正在為自己的未來選擇目標(biāo)的時候,剛好看到了這幾句話,使我好像看到了自己在公司所要經(jīng)歷的每個階段,看到了自己以后的發(fā)展之路。
     我相信“機遇是偏愛有準(zhǔn)備的、踏踏實實的工作的人的。”所以說我以后一定會腳踏實地的投入到工作中去,為把工作做好,也為自己能夠爭取到每個機會而努力。
     人是在不斷改正錯誤中提高的。
     我對未來充滿了希望,所以對于下半年來說,我會更加嚴格要求自己,努力做到下面幾點:
     字就三個但意義卻很深遠,做起來也不難,關(guān)鍵是思想觀念轉(zhuǎn)變問題。
     我會把公司當(dāng)作象自己的家一樣去關(guān)愛,去對待,維護好它的形象,保護好它的財產(chǎn),作個有心人,有責(zé)任感的人。
     每天主動完成屬于自己的每項任務(wù),有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作時加班加點,保證按時完成工作。
     積極學(xué)習(xí)“5s”,做好整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)等工作
     多加學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識,尤其是對我們檢測室的檢驗標(biāo)準(zhǔn)要有問必答,做到99%以上的準(zhǔn)確性。
     還要經(jīng)常與其他同事學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)她們的長處,以彌補自己的不足。
     除了在工作中學(xué)習(xí)、掌握一些知識外,還要在工作之余,如培訓(xùn),下班后、休班時等加強專業(yè)知識的積累以便早日成為技術(shù)骨干。
     俗話說,“兄弟齊心,齊力斷金”“眾人拾柴火焰高”“團結(jié)就是力量”……集體的力量是巨大的,一個人不能完成的事情,團隊可以完成;一個人能完成的事情,團隊可以完成的更好!只有將自己融入到團隊里,才會將工作做的至善至美。
     通過總結(jié)前面的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在不足,沒有創(chuàng)新性的工作思路,個別工作做得還不夠完善。
     在今后的工作中,我將努力找出工作中的不足,以便在以后的工作中加以克服,同時還需要多看書,認真學(xué)習(xí)好與工作有關(guān)的各項參核標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)文件資料,掌握好專業(yè)知識,提高自己的工作能力,加強工作責(zé)任感,及時做好個人的各項工作。
     尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及員工:
     大家好!今天我們在此隆重召開xx年工作總結(jié)表彰大會,首先,我謹代表集團公司,向為鐵雄的發(fā)展辛勤付出的各位領(lǐng)導(dǎo)及員工表示最親切的問候和最誠摯的謝意,在這里,請允許我衷心地向大家一聲“謝謝大家,你們辛苦了?!?BR>     在付出辛勤和灑滿汗水的道路上,我們腳踏實地地送走了xx,在充滿希冀和滿懷激情的道路上,我們又信心百倍地迎來了xx年。
     xx年對于煤化公司而言是一個沖滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年,更是公司收獲頗多的一年。
     過去的一年,公司領(lǐng)導(dǎo)層在集團總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下, 始終堅持“創(chuàng)綠色公司,做全球公民”的經(jīng)營理念,審時度勢,統(tǒng)攬全局,抓機遇、求發(fā)展,公司全體員工,齊心協(xié)力、團結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新、真抓實干,以力爭打造“資源節(jié)約型,環(huán)境友好型”的新型企業(yè)為目標(biāo),切實完成了集團公司下達的各項生產(chǎn)指標(biāo)。
     下面我將從經(jīng)營、供銷、生產(chǎn)、安全、節(jié)能環(huán)保幾個方面對公司本年度的各項工作予以總結(jié)同時對xx年工作計劃進行全面部署。
     根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,xx年我們將管理工作納入首要位置,財務(wù)部認真領(lǐng)會管理效益年的含義,緊緊圍繞公司經(jīng)營目標(biāo),開源節(jié)流、增收節(jié)支,著重從以下幾個方面努力,確保了公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),使財務(wù)工作提早步入了“規(guī)范化、制度化、法制化、科學(xué)化”的軌道。
     財務(wù)部首先從制度上規(guī)范了員工,修改、補充、完善了原有的財務(wù)制度,并制定了相應(yīng)的崗位職責(zé)、分工到人,確保了每一項工作都由專人負責(zé);二是完善預(yù)算體系。
     xx年是公司管理年,預(yù)算工作尤為重要,可以說沒有預(yù)算就沒有管理。
     全面預(yù)算管理貫穿于企業(yè)經(jīng)營工作的始終,做到全年開支有預(yù)算,有計劃,確保資金平衡,是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的保證;三是加強成本、費用控制。
     為了尋求好的成本核算辦法,真實的反應(yīng)成本,財務(wù)人員親自深入車間各崗位,虛心學(xué)習(xí),對每一個產(chǎn)品、每臺設(shè)備、原材料品種質(zhì)量及各種消耗都做到了了如指掌。
     財務(wù)部還親自到各部門了解有關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容,分析費用開支的合理性、必要性,規(guī)范了審批、執(zhí)行、報銷程序,減少節(jié)約不必要的開支,杜絕浪費現(xiàn)象;四是盤活閑置資產(chǎn),充分利用資源。
     對閑置材料進行分類整理,為各單位共享,減少重復(fù)采購,做到備品配件有貨不買,無貨儲購,急用急買,緩用緩買。
     在財務(wù)部人員的共同努力下,圓滿完成了全年的預(yù)算、成本核算工作。
     xx年實現(xiàn)銷售收入 億元,比xx年減少 億元,降幅約 %;銷售成本 億元,較上年減少 億元,降幅約 %;主營業(yè)務(wù)利潤 萬元,較上年減少 萬元,降幅約 %;毛利率%,較上年降低%,降幅%。
     上繳稅金 億元,比上年減少 。
     在國際鋼鐵市場經(jīng)歷金融危機的大背景下,供應(yīng)部準(zhǔn)確掌握市場行情,緊緊圍繞采購計劃,積極調(diào)整采購機構(gòu),本著 “價格更低、效率更高、質(zhì)量更好,服務(wù)更優(yōu)”的原則,精心安排,科學(xué)組織,加強與煤礦企業(yè)的溝通協(xié)商,不但擴大了與老客戶合作的數(shù)量和種類,還增加了許多資源豐富、煤質(zhì)優(yōu)良、運輸暢通的新客戶,各種精煤的采購時機把握得當(dāng),工作進展順利,不但較好的確保公司煤炭供應(yīng)及時,而且降低了采購成本。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇八
    今年以來,在市農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我中心認真貫徹落實黨的十八大、十八屆三中全會、市“兩會”精神,緊緊圍繞年初中央、省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作部署,以信息服務(wù)“三農(nóng)”為核心,按照年初制定的工作目標(biāo)和任務(wù),努力提升農(nóng)業(yè)信息服務(wù)能力和工作水平,各項工作取得了良好的成效,全年主要工作成效總結(jié)為“兩大喜事”、“一大亮點”、“七個完善和促進”。
    一、年農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)情況。
    今年以來,我中心立足實際,大膽創(chuàng)新,加快推動農(nóng)業(yè)信息服務(wù),圓滿完成年初制定的全年目標(biāo)。
    (一)強化網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè),農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)日臻完善。一是中心自主研發(fā)并建立了農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng),網(wǎng)站集農(nóng)產(chǎn)品價格采集、市場動態(tài)信息發(fā)布、農(nóng)產(chǎn)品趨勢分析于一體,網(wǎng)站實現(xiàn)會員注冊、優(yōu)秀會員網(wǎng)上開店、訂單處理、價格分析及預(yù)警等功能?,F(xiàn)采集了100多家農(nóng)業(yè)企業(yè)和經(jīng)合組織的基本情況和產(chǎn)品信息,其中龍頭企業(yè)96家,經(jīng)合組織88家。二是農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)工作大力推進,創(chuàng)新推出手機農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),作為農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的延伸,讓廣大農(nóng)民手機用戶能方便快捷及時地獲取最新農(nóng)業(yè)資訊和發(fā)布供求信息,更好地指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營,解決信息服務(wù)“最后一公里”問題。全年網(wǎng)站訪問量達到939萬人次,日平均點擊率高達2.6萬人次,總點擊量超過3200萬人次。網(wǎng)站再次被中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)展論壇組委會評為“年市級卓越農(nóng)業(yè)政府網(wǎng)站”,連續(xù)三年獲此殊榮。三是建立并開通第三屆農(nóng)博會專題網(wǎng)站,實現(xiàn)線上、線下共同參觀、體驗農(nóng)博會,在農(nóng)博會召開期間,還開通微博播報,以每15分鐘的頻率通過微博新媒體實時播報展會現(xiàn)場和參展農(nóng)企及琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品。
    (二)強化應(yīng)用平臺開發(fā)與維護,電子政務(wù)上新臺階。今年來,我中心強化農(nóng)業(yè)應(yīng)用平臺的開發(fā)工作,相繼開發(fā)了市農(nóng)業(yè)專項資金與項目監(jiān)管、市農(nóng)產(chǎn)品價格信息采集發(fā)布與預(yù)警和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化遠程教育等應(yīng)用平臺,積極推進農(nóng)業(yè)電子政務(wù)發(fā)展。在做好平臺開發(fā)工作同時,加大農(nóng)業(yè)應(yīng)用平臺的維護力度,加強對市農(nóng)資監(jiān)管信息服務(wù)平臺、市農(nóng)產(chǎn)品信用監(jiān)管平臺、市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理服務(wù)平臺和市農(nóng)業(yè)災(zāi)害預(yù)報預(yù)警決策綜合服務(wù)平臺等平臺的日常管理和維護工作,完善了平臺功能和欄目,及時更新信息內(nèi)容,應(yīng)用平臺全年累計更新信息多條。
    (三)強化機制建設(shè),信息采集機制進一步完善。為進一步完善信息采集機制,我中心會同局科教科起草了《農(nóng)業(yè)信息采集報送發(fā)布管理辦法(試行)》,以形成從制度上健全信息采集機制。為加強信息采集工作,中心成立了信息采編工作小組,積極主動深入農(nóng)業(yè)農(nóng)村基層第一線,全年共下鄉(xiāng)采集信息150多人次,走訪了我市三縣四區(qū)各級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)61家,采集發(fā)布各類農(nóng)業(yè)信息30000多條。其中,在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布20000多條,農(nóng)業(yè)官方微博發(fā)布260多條,報送全省信息聯(lián)播信息803條(其中被省采用786條,被農(nóng)業(yè)部采用的772條),市農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)、農(nóng)博會專題網(wǎng)站、各農(nóng)業(yè)平臺發(fā)布近10000條。
    (四)服務(wù)多元化,信息“進村入戶”進一步推進。我中心通過“12316”三農(nóng)熱線、《農(nóng)業(yè)信息》雜志、“百事易”手機短信服務(wù)、科技下鄉(xiāng)等方式為農(nóng)企和農(nóng)戶提供多元化的信息服務(wù),加快推進信息“進村入戶”的步伐。今年來,“12316”三農(nóng)熱線服務(wù)總量超過12萬多人次,來電受理完結(jié)率100%?!掇r(nóng)業(yè)信息》雜志刊稿近600篇,保質(zhì)保量完成了全年6期的出版發(fā)行工作任務(wù),發(fā)行數(shù)量由每期4800冊增加到5000冊,年發(fā)行量達3萬冊。編印了《農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品名錄》、《航天農(nóng)作物宣傳畫冊》等一批農(nóng)業(yè)宣傳資料,積極宣傳推介我市農(nóng)業(yè)、農(nóng)企及名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品,在第三屆農(nóng)博會上獲得領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)及廣大市民的一致好評。
    二、年農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)主要措施和成效。
    一年來,我中心緊緊圍繞我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村中心工作,在鞏固完善原有信息服務(wù)渠道,著力提高信息服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上,根據(jù)三農(nóng)工作新形勢、新任務(wù)的要求,不斷創(chuàng)新農(nóng)業(yè)信息服務(wù)手段,拓寬農(nóng)業(yè)信息服務(wù)渠道,取得了較好的效果,獲得各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界群眾的充分肯定。
    (一)“兩大喜事”
    1、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)又添榮譽,彰顯網(wǎng)站競爭力。
    農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)憑借自身強大的綜合性和服務(wù)性特點,今年又喜獲中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)展論壇組委會評為“年市級卓越農(nóng)業(yè)政府網(wǎng)站”,連續(xù)三年獲此殊榮。農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)已成為我省綜合競爭力較強的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)政府類網(wǎng)站,越來越為社會各界所熟知。
    2、加強支部建設(shè),基層黨建示范點順利通過驗收。
    12月10日,市直機關(guān)工委基層黨建考核驗收工作小組到我中心考核驗收支部創(chuàng)建黨建示范點工作??己诵〗M在通過現(xiàn)場檢查和查閱資料后,認為中心黨支部能充分結(jié)合黨建開展各項業(yè)務(wù)工作,思路清晰,工作扎實,措施得力,成績好,亮點多;支部隊伍年輕活躍,團結(jié)和諧、呈現(xiàn)出積極向上的良好氛圍,充分反映了支部的戰(zhàn)斗堡壘作用強,黨員的先鋒模范作用明顯,達到了黨建促進業(yè)務(wù)工作的目的。中心支部基層黨建軟硬件已符合創(chuàng)建示范點標(biāo)準(zhǔn),順利通過基層黨建示范點考核驗收。
    (二)“一大亮點”
    為加快我市農(nóng)產(chǎn)品市場流通,擴大農(nóng)產(chǎn)品市場銷路,為農(nóng)企和農(nóng)民及時提供農(nóng)產(chǎn)品市場信息,解決農(nóng)產(chǎn)品由于市場信息不暢帶來的問題,推進我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級,促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收,我中心充分發(fā)揮研發(fā)團隊優(yōu)勢,建立起了農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng),并于今年農(nóng)博會期間上線成功試運行。該平臺為涉農(nóng)企業(yè)和個體經(jīng)營者提供大容量和迅捷的網(wǎng)上網(wǎng)下商貿(mào)服務(wù),是一個專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品交易商務(wù)平臺。該平臺可發(fā)布供求價格信息,幫助用戶快速捕獲商機;同時可開設(shè)網(wǎng)上展廳和網(wǎng)上店鋪,提供人工撮合服務(wù);為用戶開通更便捷的宣傳推介和營銷服務(wù),實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑多元化。農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)在第三屆農(nóng)博會演示倍受青睞,獲得市領(lǐng)導(dǎo)、參展企業(yè)和廣大市民的好評。
    (三)“七個完善和促進”
    1、完善網(wǎng)站建設(shè),促進網(wǎng)站競爭力提升。
    為確保網(wǎng)站安全高效運行,我中心進一步強化網(wǎng)站運行維護管理,確保網(wǎng)絡(luò)安全暢通。一是強化日常維護和巡查,定期匯總和上報網(wǎng)站運行情況。二是強化查漏補缺工作,發(fā)現(xiàn)問題及時通知相關(guān)欄目責(zé)任科室或單位。三是完善優(yōu)化欄目,整合了扶貧開發(fā)、新農(nóng)村建設(shè)等內(nèi)容,新增農(nóng)情農(nóng)事、農(nóng)家樂等內(nèi)容,價格行情在原來只有批發(fā)價的基礎(chǔ)上增加了無公害及農(nóng)貿(mào)市場的價格以及特色農(nóng)產(chǎn)品的收購價,更加突出了供求、價格、農(nóng)事等服務(wù)功能,為“三農(nóng)”提供更便捷的服務(wù)。今年以來,農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布信息共計20000多條。同時,還根據(jù)時節(jié)推出春耕春種、航天育種、h7n9禽流感專題、夏種專題、第三屆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成果博覽暨農(nóng)業(yè)招商會和“我最喜愛的十大農(nóng)產(chǎn)品”評選投票等專題網(wǎng)站。
    2、完善平臺建設(shè),促進管理水平提升。
    今年來,我中心加快農(nóng)業(yè)應(yīng)用平臺開發(fā)的推進力度,相繼開發(fā)了市農(nóng)業(yè)專項資金與項目監(jiān)管平臺、市農(nóng)產(chǎn)品價格信息采集發(fā)布與預(yù)警平臺和市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化遠程教育平臺。市農(nóng)業(yè)專項資金與項目監(jiān)管平臺實現(xiàn)對資金分配、撥付、使用等環(huán)節(jié)的動態(tài)性、全過程、全方位的監(jiān)管,規(guī)范了專項資金申報流程、評審流程和資金撥付流程,實現(xiàn)了整個過程的網(wǎng)絡(luò)化運行,對專項資金管理使用情況進行全程監(jiān)控,提高專項資金管理使用的科學(xué)性、公正性和透明度,確保農(nóng)業(yè)專項資金規(guī)范、有序、高效運行。市農(nóng)產(chǎn)品價格信息采集發(fā)布與預(yù)警平臺采集了我市農(nóng)批市場的30多種蔬菜的批發(fā)價,首批采集發(fā)布龍豐、南壇、麥地等3家農(nóng)貿(mào)市場60多種蔬菜的零售價和荔枝、龍眼、甜玉米等特色農(nóng)產(chǎn)品田間地頭的收購價,為廣大農(nóng)民及時提供市場價格信息參考。市農(nóng)資監(jiān)管信息服務(wù)平臺、市農(nóng)產(chǎn)品信用監(jiān)管平臺的數(shù)據(jù)已實現(xiàn)與信用平臺實時對接,進一步加強我市農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的信用監(jiān)管的力度。市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化遠程教育平臺利用互聯(lián)網(wǎng)方便快捷的網(wǎng)絡(luò)手段,創(chuàng)新農(nóng)業(yè)培訓(xùn)方式。
    在加快應(yīng)用平臺開發(fā)同時,我中心進一步加強對已投入使用的應(yīng)用平臺的維護管理。一是強化信息發(fā)布責(zé)任制度,制定管理制度將責(zé)任到分解部門,落實到人,確保信息發(fā)布安全。二是加強日常設(shè)備巡檢維護,做好記錄,確保設(shè)備運行保持狀態(tài)。三是做好日常信息維護,查漏補缺,不斷豐富和完善平臺內(nèi)容。充分發(fā)揮平臺功能,確保平臺正常運行。目前,該批平臺信息總量達15000多條,內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等環(huán)節(jié)。
    3、完善信息采集體系建設(shè),促進信息轉(zhuǎn)化率提升。
    為加快農(nóng)業(yè)信息采集機制建設(shè),提高農(nóng)業(yè)領(lǐng)域各環(huán)節(jié)、各層次的信息化水平,增強信息服務(wù)的整體功能,我中心狠抓機制建設(shè)。一是會同局科教科起草了《農(nóng)業(yè)信息采集報送發(fā)布管理辦法(試行)》。二是整合資源,形成“上下聯(lián)動,左右互動”的信息采集機制。我中心成立了信息采編小組,一方面主動向部門、領(lǐng)導(dǎo)了解各項工作的進展情況;另一方面,積極主動深入田間地頭了解掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況及存在問題,并第一時間將信息及時上報,真正使信息工作做到了思路能超前,決策會追蹤,經(jīng)驗會總結(jié),問題會分析。三是積極開展“進村入戶,走基層”活動,延伸信息采集范圍,提高信息工作的時效性。按照我市十二大特色農(nóng)產(chǎn)品和大宗農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性,我中心緊貼農(nóng)時,制定了信息采編計劃,密切聯(lián)系農(nóng)業(yè)企業(yè)負責(zé)人、一線農(nóng)業(yè)工作者、農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)民。全年共出動工作人員150多人次,走訪了我市三縣四區(qū)各級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)61家,重點調(diào)研了十二大特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的產(chǎn)業(yè)情況,種植、畜禽、加工、水產(chǎn)、園林、綜合等各類農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、經(jīng)合組織、種植大戶。同時,健全信息報送機制,密切聯(lián)系各級信息員、優(yōu)秀一線農(nóng)業(yè)工作者、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)負責(zé)人,建立渠道暢通、反應(yīng)靈敏、層次多樣的信息網(wǎng)絡(luò)。信息采編工作小組人員堅持做到對信息認真負責(zé)、嚴格審核,多渠道、全方位搜集和挖掘信息資源,確保信息公布及時、準(zhǔn)確。
    積極做好“農(nóng)業(yè)”微博新媒體發(fā)布和管理工作。我中心受市農(nóng)業(yè)局委托,承擔(dān)“農(nóng)業(yè)”微博發(fā)布管理工作。為進一步優(yōu)化信息發(fā)布機制,發(fā)揮微博“高時效、精內(nèi)容、良互動、高覆蓋”的功能,展現(xiàn)農(nóng)業(yè)新形象,信息采編人員深入基層采集到第一手農(nóng)業(yè)資訊,及時上傳發(fā)布。為更好地發(fā)揮微博的快速傳播功能,在第三屆農(nóng)博會期間,中心工作人員采取現(xiàn)場辦公,將采集到的圖文資料通過微博實時發(fā)布。今年來,“農(nóng)業(yè)”在新浪和騰訊兩個微博平臺分別發(fā)布信息超過260多條?!稗r(nóng)業(yè)”微博的關(guān)注人數(shù)較去年有所增加,其中新浪微博粉絲增加到1300多人;騰訊微博聽眾增加到1200多人。
    我中心還積極配合由省農(nóng)業(yè)廳組織實施的全省農(nóng)業(yè)信息聯(lián)播工作,收集了有關(guān)農(nóng)業(yè)的最新動態(tài)和惠農(nóng)政策,今年共報送全省信息聯(lián)播信息803條,其中被省采用有786條,被農(nóng)業(yè)部采用的有772條。
    4、完善編輯出版工作,促進農(nóng)業(yè)宣傳推介力度提升。
    今年以來,《農(nóng)業(yè)信息》雜志緊緊圍繞中央一號文件“著力構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系”一系列新觀點、新政策、新舉措,密切結(jié)合市農(nóng)業(yè)局中心工作和當(dāng)月農(nóng)時、農(nóng)業(yè)熱點,不斷拓寬思路,創(chuàng)新工作方法,以敏銳的新聞觸覺和專業(yè)的眼光開展編輯工作,為我市深化農(nóng)村改革、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制,建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強市構(gòu)筑良好的宣傳平臺。年《農(nóng)業(yè)信息》雜志內(nèi)容更加豐富,稿件質(zhì)量進一步提高,以系列報道的形式,連載我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作、扶貧開發(fā)“雙到”工作和優(yōu)秀一線農(nóng)業(yè)工作者。同時更加注重特色,增加了年農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品種及農(nóng)業(yè)協(xié)會和經(jīng)營組織的報道。全年雜志刊稿近600篇,保質(zhì)保量完成雜志出版發(fā)行6期,每期發(fā)行數(shù)量從4800冊增加到5000冊。
    為了更好地宣傳推介我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村經(jīng)濟合作組織,中心廣泛采集各類涉農(nóng)信息,編印了《農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品名錄》,《名錄》內(nèi)容豐富,涵蓋各類農(nóng)業(yè)技術(shù)及我市名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、認證農(nóng)產(chǎn)品等信息,被譽為“農(nóng)業(yè)一覽通”。在第三屆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成果博覽暨農(nóng)業(yè)招商會上廣受青睞,在農(nóng)博會期間派發(fā)近3000份,并將《名錄》發(fā)送到我市1041個村委會,深受廣大市民和各界客商好評。
    為了讓市民更全面了解我市航天農(nóng)業(yè)發(fā)展和宣傳推介航天農(nóng)作物新品種,中心編印了《航天農(nóng)作物宣傳畫冊》,畫冊內(nèi)容涵蓋我市航天農(nóng)業(yè)發(fā)展、航天農(nóng)作物、航天育種知識等。
    5、完善三農(nóng)熱線建設(shè),促進服務(wù)質(zhì)量提升。
    為進一步完善我市“12316”三農(nóng)熱線平臺建設(shè),提高熱線服務(wù)質(zhì)量,中心在“12316”電話咨詢基礎(chǔ)上,推出“網(wǎng)上專家在線”咨詢,以完善咨詢服務(wù)功能,進一步拓寬熱線服務(wù)渠道,提高熱線服務(wù)效率。同時,中心還不斷完善農(nóng)業(yè)專家?guī)旖ㄔO(shè),挑選各縣區(qū)優(yōu)秀一線基層農(nóng)業(yè)工作者作為專家,提供最新最實用的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)技術(shù),目前新的農(nóng)業(yè)專家?guī)煲鸦窘ǔ桑磳⒁度胧褂?。農(nóng)業(yè)專家?guī)斓耐度胧褂脤檗r(nóng)民提供更為個性化的農(nóng)業(yè)服務(wù)。全年熱線總服務(wù)量超過12萬人次,人工及系統(tǒng)自動回復(fù)來電超過2000人次,來電咨詢和投訴受理完結(jié)率100%,熱線專題網(wǎng)站信息總量達7000條。
    6、完善農(nóng)業(yè)手機短信建設(shè),促進個性化農(nóng)業(yè)服務(wù)提升。
    我中心積極加強與中國移動分公司的合作,借助“百事易”平臺,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)與“百事易”手機短信連動的方案,使得農(nóng)業(yè)信息服務(wù)范圍更廣、更方便,“百事易”己成為廣大涉農(nóng)用戶提供的一個方便快捷的綜合信息服務(wù)平臺。今年,“百事易”己發(fā)送500多條信息,內(nèi)容包含農(nóng)科、政策、新聞、創(chuàng)業(yè)、致富等信息,通過短信、彩信方式,根據(jù)客戶地域、終端能力等屬性實現(xiàn)個性化匹配下發(fā),為農(nóng)村客戶提供量身定制的信息服務(wù)。
    7、完善配合工作,促進服務(wù)效能提升。
    我中心積極配合市農(nóng)業(yè)局組織的各項活動工作。一是積極配合局科教科做好“關(guān)于推進農(nóng)業(yè)信息化工作”重點建議的立案和實施方案工作,積極爭取各部門支持,推動我市農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展。二是積極配合局開展科技下鄉(xiāng)活動,宣傳推介農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種和農(nóng)業(yè)信息化,全年共參與30多場次“送科技下鄉(xiāng)”活動,派發(fā)各類宣傳資料兩萬多份,為農(nóng)民提供最直接、最有效的科技服務(wù),成效明顯,深受農(nóng)戶歡迎。三是積極配合第三屆農(nóng)博會的籌備和展覽工作,為大力宣傳推介農(nóng)博會,中心認真制作推出農(nóng)博會專題網(wǎng)站和“我最喜愛的十大品牌農(nóng)產(chǎn)品”評選活動網(wǎng)站,積極參與農(nóng)業(yè)信息化布展和“我最喜愛的十大品牌農(nóng)產(chǎn)品”評選活動,開通微博實時播報農(nóng)博會最新動態(tài)。四是積極配合局落實扶貧開發(fā)“雙到”工作,對扶貧開發(fā)信息系統(tǒng)進行了升級改版,完善了系統(tǒng)功能,實現(xiàn)了與省扶貧開發(fā)信息系統(tǒng)功能的對接,優(yōu)化了信息錄入。五是積極配合市農(nóng)業(yè)局開展h7n9防治和強臺風(fēng)、強降雨等災(zāi)后復(fù)產(chǎn)工作。
    三、存在問題。
    我中心在推進農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)工作上雖已經(jīng)取得了一定的成績,但與發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求來看,開展農(nóng)業(yè)信息化工作仍存在一些問題:
    一是信息采集機制有待完善。目前,我中心雖起草了《農(nóng)業(yè)信息采集報送發(fā)布管理辦法(試行)》,但信息采集渠道還不夠暢通,各級農(nóng)業(yè)信息員交流的平臺和機會較少,對農(nóng)業(yè)信息的優(yōu)質(zhì)、高效快速傳遞存在一定的障礙。
    二是資源整合程度有待提高?,F(xiàn)階段,我中心已建立起了一批農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺,平臺有條不紊地投入運行,但是各平臺大多是各司其職,互聯(lián)互通程度不高,信息和服務(wù)覆蓋面、實用性、有效性有待提升。
    三是信息轉(zhuǎn)化利用率有待提高。目前,我中心擁有較多的信息量,但大多數(shù)都是以零散的形態(tài)或者是初級分類狀態(tài)存在,如何利用這些信息運用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理當(dāng)中,充分發(fā)揮信息資源作用還有待進一步開發(fā),信息轉(zhuǎn)化利用率有待進一步提高。
    指導(dǎo)思想︰認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),緊扣服務(wù)“三農(nóng)”宗旨,圍繞信息惠農(nóng)、助農(nóng)、促農(nóng),開拓創(chuàng)新,扎實工作,努力提高信息服務(wù)能力,推進我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
    總體目標(biāo)︰確保我市農(nóng)業(yè)信息化工作繼續(xù)保持走在全省先進行列。
    1、繼續(xù)做好現(xiàn)有網(wǎng)站、雜志和農(nóng)業(yè)手機短信等平臺的完善和維護服務(wù)管理工作。
    2、整合現(xiàn)有各個平臺資源,以農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)為核心,特色農(nóng)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)平臺為應(yīng)用,把農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)平臺打造成農(nóng)業(yè)信息的航母。
    3、完善農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)建設(shè),加強合作,積極推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。
    4、加大力度,積極推進農(nóng)業(yè)綜合信息應(yīng)用服務(wù)平臺的開發(fā)建設(shè)。開發(fā)建設(shè)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(二期)和農(nóng)業(yè)短信服務(wù)平臺。
    5、積極推進農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)應(yīng)用試點工作。聯(lián)系一至二家科研機構(gòu)和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),試點開展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理信息化應(yīng)用示范推廣,提升我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的水平。
    6、完善我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代遠程培訓(xùn)教育平臺,積極開展農(nóng)業(yè)遠程培訓(xùn)服務(wù)工作。
    7、建立并完善信息采集機制。試點開展農(nóng)村基層信息服務(wù)站建設(shè)工作,暢通信息采集渠道。
    8、積極配合局做好推進農(nóng)業(yè)信息化工作的重點建議的方案辦理實施和其他各項工作。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇九
    2017年我主要從事證券交易系統(tǒng)技術(shù)支持、銀證產(chǎn)品的調(diào)試上線及其它工程實施工作。
    1、15年由于一些客觀原因,如人員離職、借調(diào)、工程任務(wù)比較緊張、人員比較緊張的情況下,沈陽金證的大部分技術(shù)支持工作都是我來負責(zé)的,其中包括柜臺系統(tǒng)、外圍系統(tǒng)、銀證產(chǎn)品方面維護;銀證產(chǎn)品調(diào)試安裝、電話委托安裝等。在五月份,公司推出剩余配售產(chǎn)品后,由于沈陽地區(qū)安裝比較早,一方面需要盡快、盡早地把它吃透、學(xué)精,為開拓市場時提供好技術(shù)支持,另一方面在客戶使用過程中遇到各種問題,我都把他詳細歸類,哪些是理解、使用上的錯誤,哪些是程序錯誤、哪些是程序有待完善的,必要時匯總形成文檔發(fā)到總部。而具體使用過程中,不同客戶有不同需求,也要進行相應(yīng)地程序修改來滿足需求??傊?,在人員緊缺的情況下,盡量把服務(wù)做得細致到位,讓客戶感覺到我們的技術(shù)服務(wù)沒有打折。
    2、順利完成北方友好街營業(yè)部柜臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)、金傭系統(tǒng)數(shù)據(jù)合并至熱鬧路營業(yè)部,同時從友好街系統(tǒng)內(nèi)分離另外兩營業(yè)部的數(shù)據(jù),實現(xiàn)了三家營業(yè)部在同一日順利過渡。
    3、完成了哈爾濱聯(lián)合證券三個營業(yè)部的同城集中交易項目實施。在時間緊張、問題較多的情況下,我們得到了各方面、各部門人員的協(xié)助,終于比較順利地完成了任務(wù)。
    4、完成了天同證券工行銀證通的調(diào)試、上線工作。
    5、完成了北方太原街光大銀行銀證轉(zhuǎn)帳的調(diào)試、上線工作。
    6、成了北方熱鬧路中信銀行銀證程序的調(diào)試、上線工作。
    7、順利完成了金川江營業(yè)部與太原街營業(yè)部的數(shù)據(jù)合并工作。
    8、順利完成了南五與南八中路營業(yè)部的數(shù)據(jù)集中工作。
    9、撫順交行電話銀行中間件接口轉(zhuǎn)換調(diào)試工作正在實施中。
    從一年中的工作中我取得的成績是在證券業(yè)務(wù)、技術(shù)水平、開發(fā)能力、工程項目經(jīng)驗上都有了提高,無論從問題的分析解決能力,項目實施經(jīng)驗上都有了進步,對一些新產(chǎn)品,如內(nèi)嵌和通用版剩余配售有了深入了解;對其它xone、移動柜臺、開放式基金代銷系統(tǒng)等也有了一些基本了解。
    1、在工作中不斷積累總結(jié),不放過任何一個小問題,深入找出問題出現(xiàn)原因。
    2、銀證項目的進展順利原因是去年做過類似的產(chǎn)品調(diào)試工作,比較詳細了解銀證轉(zhuǎn)帳及銀證通業(yè)務(wù)流程和工作原理,前后臺間關(guān)系,數(shù)據(jù)流向、資金流向等問題。
    3、數(shù)據(jù)集中項目順利完成是得益于在平時維護中對證券業(yè)務(wù)知識和柜臺系統(tǒng)熟悉。
    4、正在實施的電話銀行中間件接口調(diào)試,由起初對業(yè)務(wù)的不了解,到現(xiàn)在對已經(jīng)對流程有了清晰了解,增強了分析處理問題能力,并有信心把它完成好。
    1、技術(shù)業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。
    2、對網(wǎng)絡(luò)方面知識和動手能力有待加強。
    3、在維護或工程實施中,沒注重對關(guān)鍵問題總結(jié),并形成文檔,這樣便于大家來共享,減少不必要的重復(fù)勞動,提高部門的工作效率。
    4、在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),新知識,做到知識的更新。
    1、平時注重知識技能積累,刻苦鉆研,在邊學(xué)習(xí)邊實踐中成長。
    2、加強網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí),有機會多參加相關(guān)方面培訓(xùn)。
    3、在工作中善于總結(jié),對典型、關(guān)鍵問題解決注意整理,形成文檔,希望部門加強這方面的交流、監(jiān)督。
    4、主動爭取新業(yè)務(wù)工程實施機會,在實踐中學(xué)習(xí)。
    5、對公司推出的.新產(chǎn)品及時了解。
    1、爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。
    2、個人技術(shù)水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高。
    1、加強部門維護、工程方面的管理,加強管理監(jiān)督,有始有終。
    2、對工程、加班情況能形成制度,進行串休。
    3、部門能有一個值班手機。
    1、多提供一些培訓(xùn)機會給大家。
    2、我覺得對公司應(yīng)對員工要定期進行層層考核,形成競爭的機制,適當(dāng)?shù)夭扇—剳偷闹贫?,這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性。
    3、多組織一些集體活動,這樣大家溝通交流機會多些,從而加強集體團隊協(xié)作精神。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇十
    即將過去的2017年,是我過得很艱難的一年。在大盤接近1949點的時候我感到了痛苦,此時我就在想,一定要把自己充實起來,要不就會在大盤未見底之前自己被淘汰。后來的實踐證明了我的想法的正確,這更堅定了我的信念,要不斷地去學(xué)習(xí),充實自己,也只有這樣才能和公司共同成長。
    第一,在大盤的不斷下跌中,客戶大都套牢,特別是跌破2300點的時候,客戶抱怨很大,我也逐漸失去了開發(fā)新客戶的勇氣,留下來的電話回訪也不是很及時,但是服務(wù)仍在持續(xù)。這也是面臨的最大問題。
    第二,在產(chǎn)品銷售方面,做的不夠好,一年僅賣了47萬的產(chǎn)品。在公司的轉(zhuǎn)型中,沒有做好,在今后當(dāng)中加倍努力。
    第三,專業(yè)知識不充足,客戶提問的一些問題不能給予及時、很好的解答。
    第四,對已經(jīng)開發(fā)的客戶不是非常了解,客戶的風(fēng)險承受能力不清楚,客戶的資產(chǎn)配置沒能提供合理的建議。
    第五,同銀行的關(guān)系沒有處理好,所以我以前的客戶中很少有銀行給介紹的。
    第一,后期注重學(xué)習(xí)并熟練掌握公司推出的理財產(chǎn)品,然后向客戶推介?,F(xiàn)在公司推出了添富快線,后期可以利用它來服務(wù)客戶,向潛在客戶宣添富快線,吸引客戶。利用公司的力量來服務(wù)好客戶,讓客戶在弱勢中穩(wěn)健操作。等客戶盈利或者對公司服務(wù)認可后向客戶要轉(zhuǎn)介紹,要求客戶把身邊做股票的朋友介紹過來。
    第二,加強營銷技術(shù)的學(xué)習(xí)。跟上公司的步伐,新的一年的我的目標(biāo)是銷售2017萬理財產(chǎn)品。
    第三,了解客戶的需求,根據(jù)客戶不同的風(fēng)險承受能力及行情,建議客戶配置不同的資產(chǎn),比如:股票,基金,融資融券,貨幣型基金,銀行短期理財。
    第四,維護好同銀行的關(guān)系,關(guān)鍵時點問銀行要求客戶介紹。2017,即將逝去,但2017就在你我眼前。相信只有主動出擊的人,才會有成功的機會。讓我們一起加油,完成自己的業(yè)績。去創(chuàng)造屬于自己的輝煌。祝愿咱們營業(yè)部這個大家庭越來越紅火,也祝愿大家的業(yè)績越做越好。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇十一
    日子如同白駒過隙,迎接我們的將是新的生活.?此時此刻我們需要開始制定一個計劃。以下小編在這給大家整理了一些年度公司工作計劃,希望對大家有幫助!
    在當(dāng)前,面對當(dāng)前競爭激烈而現(xiàn)實的社會,讓自己成為一個真正有實力的管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來,有著重要的戰(zhàn)略意義的一年,對于我個人來說,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。對此,我訂立了年個人工作計劃,以便使我個人能在新的年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
    公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
    1.制訂部門職員工管理規(guī)范,加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.
    3.工作方法改善:加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立年培訓(xùn)工作計劃,加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
    4.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
    5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚技術(shù)民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進行認真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
    二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點。
    認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進步。征取更好的工作成績。
    以上是我的年工作計劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,年取得更好的成績,全面提高自己。
    __的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學(xué)求真”決定了__品牌的打造,__集團的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
    1、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境。
    公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細,細事做透。務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》,每半個月一期。
    2、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)。
    企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20__年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于__的各類人才,并相應(yīng)建立__專業(yè)人才庫,以滿足__集團公司各崗位的需要。
    3、充實企業(yè)文化,改善人文精神。
    企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于__文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對外是__品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,__文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的__企業(yè)文化。
    4、充實綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能。
    __集團注冊后,有著不同專業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
    __項目是省、市重點工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將__項目建成為省優(yōu)工程。
    5、預(yù)決算工作。
    工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
    切實完成年營銷任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)。
    公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
    1、實行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
    20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
    2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷。
    新的一年,公司在20__年的基礎(chǔ)上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
    3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制。
    策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。
    4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能。
    擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
    全面啟動招商程序,注重成效開展工作。
    招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
    1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策。
    按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,__應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
    2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作。
    從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。
    3、明確招商任務(wù),打好運營基礎(chǔ)。
    __項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的.入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
    4、做好物流營運準(zhǔn)備,合理有效適時投入。
    醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
    過去的__年是極不平凡的一年,真可謂是喜憂參半。我們辛集木業(yè)在__集團領(lǐng)導(dǎo)、各級政府、社會各界的關(guān)心支持下,在全體員工的共同努力下,努力克服全國經(jīng)濟形勢下行大環(huán)境帶來的沖擊,面對當(dāng)前社會治安環(huán)境不良形勢出現(xiàn)強賊襲擾等客觀因素情況下,辛集木業(yè)團結(jié)一致,眾志成城,實現(xiàn)了健康、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展。
    繼續(xù)堅守“國內(nèi)板材業(yè)第一軍團”地位,瞄準(zhǔn)中高端的市場,按照認清形勢、找準(zhǔn)位置、積極進取、穩(wěn)中有進的總體思路,以經(jīng)濟效益為中心,以科學(xué)管理為主線,以質(zhì)量為前提,安全生產(chǎn)為重點,主動適應(yīng)市場需求變化,有效化解各種危機,發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,開展技術(shù)和管理創(chuàng)新,保證質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)量,增強企業(yè)競爭力和市場影響力,在全國經(jīng)濟形勢下行情況下保持了正常運行和盈利。
    一、公司生產(chǎn)、技術(shù)革新改造方面。
    全年生產(chǎn)共計完成__.01m板材,優(yōu)等品率__.88%注(注:至12月18日)較去年下降了2.38%。離公司計劃目標(biāo)92%相差甚遠!廢品率是0.49%,低于公司計劃目標(biāo)0.5%。電耗是278.49kwh/m較去年的281.61kwh/m減少3.12kwh/m。制造費用(注:至12月17日)共計2__.78元,每立方均30.2元。較去年的每立方的22.67元上升7.53元,其中砂帶今年全年共計使用3091條,共計是__.11元,占制造費用的38%。__年全年共計使用__條,共計__.08元,占制造費用的24%,較去年上升14個百分點。費用驚人,應(yīng)當(dāng)引起公司、集團的高度重視。每立方板材施膠量在公司制定范圍內(nèi),可控。但原材料(大柴、木片)單耗不可控,主要是公司沒有精準(zhǔn)的計量手段,導(dǎo)致公司收購的原材料無論多少最后只有生產(chǎn)部來承擔(dān)。離公司制定的原材料單耗有一定的距離。另外燃料由于公司采用了各種堆放方式降低燃料的含水率,今年燃料應(yīng)該有一定的減少。
    技術(shù)革新及設(shè)備改造。__年,生產(chǎn)環(huán)節(jié)由于各種因素的影響受到了自投產(chǎn)以來最為嚴峻的考驗,但我們依舊團結(jié)一心,努力完成集團下達的各項技改及設(shè)備更新的任務(wù)。公司向集團提出制膠車間增加尿素自動添加的技術(shù)方案,集團給與財力支持購買了設(shè)備,公司配合設(shè)備廠家進行設(shè)備安裝和調(diào)試、電氣重新制作電源、敷設(shè)電纜及安裝、調(diào)試控制部分;對公司采購的新削片機2113進行了設(shè)備安裝、電纜敷設(shè)及控制部分調(diào)試及試運行投入使用,并且為了節(jié)約資金大膽否定雇傭__噸吊車的方案,采用公司現(xiàn)有的5噸叉車和3噸叉車兩輛,就把近幾十噸的削片機安裝就位,而且還免去拆卸原有削片料棚的麻煩,為集團節(jié)約了近3萬元的安裝費用,得到集團領(lǐng)導(dǎo)的肯定;由于長期在潮濕的環(huán)境下,熱磨工段2、3樓的平臺嚴重腐蝕,有些地方已經(jīng)已經(jīng)有人踩上去會漏下去的危險,公司及時上報集團公司,并下達采購計劃,購買防滑鐵板,利用停機檢修的空隙重新鋪設(shè)了平臺,解除了安全隱患;木片料倉的撥料臂經(jīng)常損壞,車間有關(guān)骨干在一起研究,制定可行的技改方案,由資源部牽頭購買,車間人員實施安裝和調(diào)試,為公司節(jié)約了很多資金。延長了撥料臂的使用;由于管道銹蝕嚴重,經(jīng)常有金屬顆粒被壓在板材里,給砂光工序帶來很大的麻煩,而且砂帶費用直線上升,為制訂了技改方案,購買了兩塊磁鐵安裝與系統(tǒng)中,降低了砂帶的費用;完成了木片料倉撥料臂軸承的更換。完成了原有污水處理設(shè)備的拆卸。
    年末,公司提出對干燥管道局部進行更換的提議,得到集團領(lǐng)導(dǎo)的支持,投資30多萬購買鋼材用于管道制作。具體是將備件庫以后的干燥管道及兩個旋風(fēng)分離器全部更換,原因是經(jīng)過幾年的使用,其這部分的銹蝕和腐蝕嚴重,在生產(chǎn)中銹斑被帶進纖維里,且不能有效分離出來,造成成品板的后道砂光工序砂帶消耗出奇的高,通過更換管道可以有效地降低板材內(nèi)含有金屬銹斑的幾率,降低砂帶的消耗,為明年的生產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)。另熱能中心近兩年爐排片沒有更換過,為此通過這次檢修更換部分爐排片,及檢查或更換爐排底部橫梁,可以為明年的生產(chǎn)提供更有效的熱力能源。減少因鍋爐故障帶來的不必要的停機損失。
    產(chǎn)品銷售:市場競爭逐年殘酷,客戶要求越加苛刻,企業(yè)要保生存、有發(fā)展,實現(xiàn)持續(xù)盈利,就必須卓有成效地做好銷售工作,目前我公司板材銷售市場網(wǎng)絡(luò)和格局分布已基本定型,__年要緊盯高端市場的變化,密切與tata、索菲亞、__、__、__、__的合作,提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力。以需求為導(dǎo)向,調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、擴大銷售份額,另一方面要發(fā)展終端用戶,打破僵化的銷售模式,著力增加終端用戶銷售份額。銷售部門要積極了解市場,實施靈活、積極、多樣化的銷售策略,延伸服務(wù)領(lǐng)域,向客戶提供售前、售中和售后服務(wù),走出去與請進來相結(jié)合,及時了解市場供需信息,研判價格走向,幫助用戶解決技術(shù)難題,讓客戶合理使用產(chǎn)品,提高客戶的滿意度。
    品管工作:要圍繞保優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)品牌,采取綜合措施,穩(wěn)定質(zhì)量,提高優(yōu)等品率,加強對生產(chǎn)工藝的跟蹤檢測,規(guī)范抽檢程序,尤其是對外購木片、各種化料和產(chǎn)品的理化指標(biāo)檢測要認真、準(zhǔn)確,規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量檢測程序,及時反饋問題,改變死后驗尸狀況,真正起到監(jiān)督、改進、完善、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的作用。
    綜合事務(wù)方面:要以穩(wěn)定員工隊伍,提高企業(yè)職工素質(zhì),提高企業(yè)的凝聚力為著眼點。貫徹以人為本的方針、針對員工流動性大、技術(shù)力量薄弱、人力資源逐年緊張的形勢,要想方設(shè)法,利用多種途徑招錄人才,始終將其作為重要事項來抓。要堅持不懈地對員工進行思想教育和技術(shù)培訓(xùn)。充分發(fā)揮公司充分發(fā)揮公司各種宣傳載體的作用,宣傳法律法規(guī)、弘揚企業(yè)文化、普及安全生產(chǎn)常識、表彰好人好事,完善企業(yè)績效考核措施,加強基礎(chǔ)管理、在體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的原則基礎(chǔ)上,增加職工的工資收入,達到企業(yè)經(jīng)濟效益增長、職工收入增加的雙贏目標(biāo)。改善職工生活條件和業(yè)余文化生活,要加強職工食堂的管理,杜絕浪費,改善提高伙食質(zhì)量。加強對廠區(qū)和職工宿舍的安全用電、環(huán)境衛(wèi)生、外來人員的管理。定期舉辦職工業(yè)余文體活動,豐富職工業(yè)余文化生活。協(xié)調(diào)和辦理企業(yè)與政府職能部門間的公關(guān)事務(wù),保證和推動企業(yè)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展。
    安全生產(chǎn)的重點工作是:充分發(fā)揮安委辦和兼職安全員的監(jiān)督、檢查、督辦職能作用。完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,逐級簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀,落實安全考核機制;加強對公司各部門、區(qū)域的安全生產(chǎn),廠區(qū)消防、內(nèi)部保衛(wèi)治安防范、環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理。強化安全生產(chǎn)宣傳教育,堅持安全生產(chǎn)一票否決和四不放過原則。嚴管重罰,常抓不懈,堅決做到無重大工傷事故,無火災(zāi)安全事故、無環(huán)境污染事故,無交通惡性事故,無違法涉訴案件發(fā)生,實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)。
    八、提請集團公司解決的事項。
    1、請集團幫助我們協(xié)調(diào)解決削片配合生產(chǎn)不理想,時有影響生產(chǎn)的情況,在現(xiàn)有承包協(xié)議下完善內(nèi)容,促使其高效率的配合公司生產(chǎn)。
    2、我們的設(shè)備使用進入第8個年頭,設(shè)備運行的不確定因素增加,如果出現(xiàn)花費較多的維修,請及時給與批復(fù)并資金方面的支持。
    3、做為正常經(jīng)營的企業(yè)我們會努力增加銷售,加強貨款的回籠,力爭自給自足,但在原料收購?fù)竞弯N售淡季,請給予收購資金上的支持。
    4、強化內(nèi)部管理,促進規(guī)范化建設(shè),建議設(shè)立后勤部。
    __木業(yè)有限公司。
    __年1月4日。
    一、公司20__年的主要奮斗目標(biāo)是:
    1、安全生產(chǎn):確?!鞍藗€不發(fā)生”。不發(fā)生重大電網(wǎng)事故;不發(fā)生人身死亡和重傷事故,嚴防人身輕傷事故;不發(fā)生有人員責(zé)任的重大設(shè)備事故;不發(fā)生誤調(diào)度、惡性誤操作、110千伏及以上誤操作事故;不發(fā)生重大基建質(zhì)量事故;不發(fā)生大型施工機械設(shè)備損壞事故;不發(fā)生重大火災(zāi)事故;不發(fā)生負同等及以上責(zé)任的重大交通事故。
    3、電網(wǎng)建設(shè):全面完成年度投資項目計劃和工程建設(shè)任務(wù)。完成固定資產(chǎn)投資17145萬元,其中電網(wǎng)基建投資15240萬元,技改項目投資989萬元。開工110千伏變電容量28.9萬千伏安、線路63公里,35千伏變電容量4萬千伏安。投產(chǎn)110千伏變電容量16.3萬千伏安、線路26公里,35千伏變電容量4萬千伏安。
    4、勞動效率:實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)勞動生產(chǎn)率2695000元/人年。認真落實省公司規(guī)范勞動工資管理的相關(guān)規(guī)定,努力保持職工收入水平,不斷改善職工福利待遇。
    5、企業(yè)管理:保持國家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)稱號;深入推進創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)工作,實現(xiàn)公司綜合排名升檔進位。
    6、精神文明建設(shè):繼續(xù)保持市文明行業(yè)稱號;行風(fēng)測評位于縣條管單位前列;實現(xiàn)公司黨委提出的廉政目標(biāo);大力推進內(nèi)質(zhì)外形和企業(yè)文化建設(shè),構(gòu)建和諧企業(yè)。
    二、為全面實現(xiàn)20__年度奮斗目標(biāo),我們要重點做好以下六方面工作:
    (一)堅持“安全第一”方針,進一步夯實安全基礎(chǔ)。
    堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,不斷健全完善安全工作長效機制。嚴格落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度,充分發(fā)揮安全生產(chǎn)“兩個體系”的作用,進一步強化各級安全生產(chǎn)責(zé)任制的到位與落實。以防范大面積停電、重大人身事故為重點,深入開展安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)“百問百查”活動,排查安全生產(chǎn)隱患,從嚴督查各類違章行為。加強電網(wǎng)運行和設(shè)備管理,推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),提高現(xiàn)場安全管理水平,堅決杜絕各類違章和誤操作。加強電網(wǎng)設(shè)備缺陷管理,積極開展專項整治,深入推進高??蛻舭踩[患排查治理。加強專項安全監(jiān)督,強化基建、農(nóng)電、網(wǎng)絡(luò)信息等安全管理。大力開展以“人人想要安全、人人能夠安全、人人做好安全”為核心的安全文化建設(shè),加強安全教育培訓(xùn),增強員工安全意識和安全能力。完善迎峰度夏常態(tài)機制,確保電力有效供應(yīng)。抓緊開展迎峰度夏基建、技改、檢修等工作,確保項目按期完成。加強需求側(cè)管理,完善供電應(yīng)急預(yù)案,最大限度地保障居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和重要客戶的正常用電。高度重視、全面做好奧運會期間電網(wǎng)安全保供電工作。
    (二)堅持基建與技改并舉,加快電網(wǎng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。
    公司電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)依然繁重,要堅定不移地加快電網(wǎng)發(fā)展,堅持基建與技改并舉,不斷優(yōu)化電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)和輸送能力,扭轉(zhuǎn)局部地區(qū)配網(wǎng)設(shè)備陳舊老化、供電能力不強的局面。
    進一步推進電網(wǎng)規(guī)劃與前期工作。根據(jù)“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃,結(jié)合洋口港開發(fā)和全縣各地工業(yè)經(jīng)濟增長態(tài)勢,及時上報20__年和20__年110千伏及以下電網(wǎng)建設(shè)項目需求和可行性研究報告,大力爭取110千伏臨港、110千伏恩民、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程,確保按期進入省公司項目“籠子”。同時,要做好電網(wǎng)規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃的對接,預(yù)留出變電所所址和線路通道。
    高度重視研究解決電網(wǎng)發(fā)展中的新問題,適應(yīng)《物權(quán)法》的要求,認真研究對項目前期、工程建設(shè)的影響,開展好項目核準(zhǔn)、政策處理等工作。協(xié)調(diào)解決好220千伏長沙輸變電工程、110千伏化工園區(qū)輸變電工程所涉及的征地、材料準(zhǔn)備等項目前期工作,力爭工程早政策處理、早備料、早開工。
    高水平完成全年基建技改工程。把基本建設(shè)和技術(shù)改造作為推動電網(wǎng)發(fā)展的“兩個輪子”,統(tǒng)籌規(guī)劃,協(xié)調(diào)推進。按照省公司要求,大力推進以“兩型(資源節(jié)約型、環(huán)境友好型)一化(工業(yè)化)三新(新技術(shù)、新材料、新工藝)為主線的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè).
    (三)堅持集約化發(fā)展、精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),提高經(jīng)營管理水平。
    要進一步加強經(jīng)營管理,防范和化解各類經(jīng)營風(fēng)險,全面完成年度資產(chǎn)經(jīng)營考核任務(wù),實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
    深化預(yù)算和成本控制。深入開展經(jīng)濟活動分析,充分發(fā)揮綜合計劃對生產(chǎn)經(jīng)營和資源利用的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用,保證各項計劃可控、在控和能控。強化預(yù)算管理,把預(yù)算項目與業(yè)務(wù)項目緊密結(jié)合,嚴格控制預(yù)算外項目發(fā)生,加強對預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)督和考核。加強資金帳戶管理,集中管理供電所電費帳戶,提高資金歸集速度。學(xué)習(xí)貫徹新《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和新企業(yè)所得稅法,確保新舊制度執(zhí)行的順利接軌。進一步適應(yīng)物資管理“四個集中”體系,適應(yīng)上級公司凡物資類采購(含設(shè)備、辦公用品、消耗品等)、非物資類業(yè)務(wù)(規(guī)劃、設(shè)計、施工、監(jiān)理、財務(wù)、審計等)一律納入集中招標(biāo)的新模式。扎實開展好農(nóng)電土地房屋權(quán)證補辦工作。
    加大專業(yè)化管理力度。進一步將安全、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等專業(yè)化管理向供電所延伸,加快推進農(nóng)電專業(yè)化、集約化、規(guī)范化管理。深化創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo),積極做好二維對標(biāo)工作,利用同業(yè)對標(biāo)成果促進各專業(yè)管理水平的提升。要認真分析各專業(yè)指標(biāo)在全省的排名,做出正確的判斷,認清差距,找準(zhǔn)問題,拿出實實在在的辦法加以改進提高。線損管理力度不得有絲毫松懈,要進一步加大技術(shù)降損力度,“擠干”管理線損,保證全年線損指標(biāo)的完成。
    鞏固營銷管理成果。繼續(xù)推進營銷管理“周計劃、日安排、月考核”機制,實現(xiàn)營銷精細化管理。加大電費回收、電價考核力度,開展反竊電工作,化解電費回收和電量損失風(fēng)險,加強計量管理,堵塞“跑、冒、滴、漏”。實施業(yè)擴信息全過程管理,縮短業(yè)擴周期。加強營銷系統(tǒng)信息基礎(chǔ)管理,保證系統(tǒng)信息準(zhǔn)確無誤。加強電力需求分析和預(yù)測,確保全縣電力供需平衡。
    強化風(fēng)險監(jiān)督防范。綜合發(fā)揮審計、監(jiān)察、財務(wù)、法律在內(nèi)控機制建設(shè)中的協(xié)同作用,建立健全風(fēng)險管控機制,切實防范各類經(jīng)營風(fēng)險和法律風(fēng)險。充分發(fā)揮審計監(jiān)督與評價作用,深化年度經(jīng)濟責(zé)任審計和成果利用,做好上級公司模擬外審的各項準(zhǔn)備工作。堅持依法治企,深入推進公司法律風(fēng)險預(yù)警、評估、控制制度的建設(shè),加強對國家新出臺法律政策的研究和培訓(xùn),增強廣大員工的法律意識和責(zé)任意識。根據(jù)上級公司的統(tǒng)一部署,積極穩(wěn)妥地推進主輔分開,進一步規(guī)范主多業(yè)務(wù)關(guān)系,確保年底前基本實現(xiàn)管理、資產(chǎn)、人員、業(yè)務(wù)和利益“五分開”。
    (四)突出優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題,積極履行社會責(zé)任。
    主動將公司發(fā)展融入地方經(jīng)濟社會發(fā)展大局,履行好作為國有企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任與政治責(zé)任,積極營造良好的外部發(fā)展氛圍。
    以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為平臺,優(yōu)化公司外部環(huán)境。要從戰(zhàn)略高度認識良好的外部氛圍對企業(yè)發(fā)展的重要作用,更加重視外部環(huán)境建設(shè),以一流的服務(wù)、公平公正的形象贏得客戶的滿意,以服務(wù)地方經(jīng)濟、履行社會責(zé)任贏得政府的肯定,以推進辦事公開、行風(fēng)監(jiān)督贏得社會的尊重,以有效的溝通和宣傳贏得新聞媒體的理解,確保企業(yè)在和諧外部氛圍中實現(xiàn)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。
    以主題活動為抓手,提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。按照省公司統(tǒng)一部署,扎實開展好“陽光電網(wǎng),你我相連”優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動,打造“親情”電力品牌。圍繞綠色奧運、和諧社會、節(jié)能減排等政府、社會和客戶關(guān)心的重點和熱點,深入推廣“親情服務(wù)法”,推出一批有特色、重實效、得民心的服務(wù)措施,解決廣大電力客戶用電過程中的實際困難。深入貫徹落實“三個十條”,在電費、計量、承諾、調(diào)度、履約等方面堅持規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù),堅決杜絕“三指定”行為。扎實開展供電服務(wù)品質(zhì)評價工作,加強服務(wù)規(guī)范化管理。進一步提高對高危及重要客戶的安全管理水平。主動服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè),加強農(nóng)村地區(qū)中、低壓電網(wǎng)建設(shè),改善農(nóng)村供電質(zhì)量。加強科學(xué)用電示范村建設(shè),推進農(nóng)村居民生活電氣化。
    (五)堅持科技興企和人才強企,著力提升“兩個素質(zhì)”
    企業(yè)素質(zhì)和隊伍素質(zhì)是公司綜合實力和可持續(xù)發(fā)展能力的集中體現(xiàn),省公司高度重視創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè),從長遠來看,要通過提高隊伍素質(zhì),增強科技創(chuàng)新能力,進而實現(xiàn)企業(yè)綜合素質(zhì)的提升。
    加大科技創(chuàng)新工作力度,推進創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)。一是認真落實好上級關(guān)于開展創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)指導(dǎo)意見,實施好創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)工作方案,建立有利于創(chuàng)新的內(nèi)在機制。二是加強科技項目開發(fā)和應(yīng)用,積極開展全面質(zhì)量管理等群眾性科技創(chuàng)新活動,多出優(yōu)秀成果。三是深化應(yīng)用信息化“硬件集中、軟件集成”項目成果,按照省公司的部署,進一步拓展硬、軟件資源整合。
    以提高學(xué)習(xí)力為重點,建設(shè)高素質(zhì)人才隊伍。通過建立科學(xué)的人才培養(yǎng)、選拔和使用機制,促進員工加強自我學(xué)習(xí)、自我完善。積極籌備省、市公司等各個層面的專業(yè)技能競賽和專業(yè)調(diào)考,爭創(chuàng)佳績。進一步發(fā)揮薪酬對員工能力、業(yè)績提升的激勵和引導(dǎo)作用,深化向一線傾斜、向艱苦崗位傾斜的力度。認真進行培訓(xùn)需求分析,合理制訂教育培訓(xùn)計劃,提高培訓(xùn)的針對性和實效性。做好農(nóng)電工培訓(xùn)鑒定工作,確保完成省公司下達的鑒定計劃。
    (六)加強黨的建設(shè)和精神文明建設(shè),促進公司和諧健康發(fā)展。
    切實提升黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)的實效性,確?!叭齻€文明”協(xié)調(diào)發(fā)展。
    營造五種風(fēng)氣,加強精神文明建設(shè)。一是營造學(xué)習(xí)的風(fēng)氣。通過鼓勵學(xué)歷教育、鼓勵考專業(yè)證書、積極組織技能競賽促進學(xué)習(xí),不斷增強員工個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。二是營造和諧的風(fēng)氣。通過舉辦感恩周或愛心周活動,引導(dǎo)員工愛企業(yè)、愛家人,愛同事、愛自己,學(xué)會感恩、奉獻愛心。三是營造服務(wù)的風(fēng)氣。通過禮儀宣講、攝制標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)電視片、示范觀摩、宣傳典型、落實客戶經(jīng)理負責(zé)制等,強化員工服務(wù)的意識,提升服務(wù)的水平。四是營造勤廉的風(fēng)氣。通過理念培育、精神倡導(dǎo)、環(huán)境營造,進一步弘揚“干事干凈”的廉潔文化。五是營造高效的風(fēng)氣。通過加強溝通力、強化執(zhí)行力、增加適應(yīng)力、提升主動力,進一步提高規(guī)范化、精細化管理水平。
    一、計劃概要。
    本計劃主要內(nèi)容為________有限公司20__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。
    本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理,提高銷售的計劃性、有效性和針對性,使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
    二、計劃依據(jù)。
    本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
    銷售部現(xiàn)狀分析如下:
    7)員工成長機制未形成,新員工培訓(xùn)缺乏,日常知識積累缺乏。
    8)日常工作松懈,個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。
    9)銷售考核沒達到預(yù)期效果,部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多。
    三、銷售工作策略、方針和重點。
    為確保銷售工作具有明確的行動方向,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
    1、銷售部門工作策略:
    要事為先,步步為營;優(yōu)勢合作,機制推動。
    要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規(guī)劃和安排,做到有計劃的層層推進。
    優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
    機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
    2、工作方針:
    以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
    3、工作重點。
    1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn):強化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長機制。
    2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
    4)、完善激勵與考核:針對性提供員工考核。
    5)、強化人才和隊伍建設(shè):開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
    四、銷售工作目標(biāo)。
    根據(jù)市場競爭情況,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
    五、銷售技能培訓(xùn)。
    1、學(xué)習(xí)時間。
    每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點,并加已完善。每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
    六、銷售策劃。
    銷售是一個系統(tǒng)工程,需要不斷的強化和推進,形成銷售局面,挖掘銷售商機,并達成銷售成交。
    1、日常銷售策略:商機優(yōu)先,策略跟進。
    商機優(yōu)先:客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò);
    七、日常銷售管理。
    1、銷售日常工作。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇十二
    1、做好小區(qū)的治安管理,維護良好的治安秩序。
    2、對各規(guī)章制度與崗位職責(zé)進行學(xué)習(xí),特別是新入職隊員的培訓(xùn)。繼續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作,確保小區(qū)的正常秩序,給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。
    3、加強部門內(nèi)部力量的梯隊建設(shè),努力培養(yǎng)骨干力量。
    4、做好小區(qū)的消防安全工作,力求做到全年無任何消防安全事故。
    5、加大軍事訓(xùn)練力度,在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高。
    6、以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),實行目標(biāo)管理責(zé)任制,明確保安部各級工作職責(zé),責(zé)任到人,通過檢查、考核,真正做到獎勤罰懶,提高員工的工作熱情,促進工作有效完成。
    2、加強對裝修戶進行監(jiān)督管理。
    3、向業(yè)主提供有償服務(wù)。
    1、環(huán)境衛(wèi)生方面,我們根據(jù)小區(qū)實際情況,主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
    2、要求保潔部制定嚴格的工作計劃,結(jié)合保潔工作程序與考核辦法,對清潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放,集中清運管理,并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作,確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
    3、要求保潔部按照開發(fā)商的要求進行。
    1、繼續(xù)加強客戶服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量,業(yè)主滿意率達到95%左右。
    2、進一步提高物業(yè)收費水平,確保收費率達到96%左右。
    3、密切配合各部門工作,及時、妥善處理業(yè)主糾紛與意見、建議。
    4、完善客服制度與流程,部門基本實現(xiàn)制度化管理。
    5、加強部門培訓(xùn)工作,確保客服員業(yè)務(wù)水平有顯著提高。
    根據(jù)公司培訓(xùn)方針,制定客服管理培訓(xùn)工作計劃,提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開展員工素質(zhì)教育,促進員工愛崗敬業(yè)。更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。對員工從服務(wù)意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應(yīng)對能力、溝通能力、自律性等方面反復(fù)加強培訓(xùn),并在實際工作中檢查落實,提高管理服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量,提高員工隊伍的綜合素質(zhì)。
    開展便民工作,提高業(yè)主滿意度,以制度規(guī)范日常工作,完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設(shè)施設(shè)備的維保,讓業(yè)主滿意,更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。大力開展家政清潔服務(wù)、花園養(yǎng)護、水電氣維修等有償服務(wù),在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時也增加管理處的多種經(jīng)營創(chuàng)收。
    根據(jù)公司年度管理工作計劃,20xx年的工作重點還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理,強化服務(wù)意識,規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴格執(zhí)行,逐項整改完善。根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),明確崗位工作要求。擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。配合開發(fā)商各項銷售活動的開展,組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇十三
    xx年培訓(xùn)組將以終為始,不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),持續(xù)創(chuàng)新工作思路。將更多優(yōu)秀的培訓(xùn)方式及內(nèi)容運用到實際工作中。
    1、 新員工方面:持續(xù)做好五項工作, 規(guī)范培訓(xùn)流程,提高新員工培訓(xùn)質(zhì)量
    一是做好新工崗前鑒定,細化新員工崗前鑒定內(nèi)容,對新員工理解溝通能力進行充分把關(guān),選擇適合的人才。
    二是根據(jù)培訓(xùn)密集程度,合理設(shè)置培訓(xùn)課程:人員穩(wěn)定期系統(tǒng)全面講解業(yè)務(wù)知識;招聘密集期重點業(yè)務(wù)強化授課。
    三是在做好新員工業(yè)務(wù)知識全面培訓(xùn)的同時,將新工分為西安、地市兩區(qū),加強分區(qū)業(yè)務(wù)重點培訓(xùn),促進業(yè)務(wù)能力提升。
    四是加強三大訓(xùn)練,即知識庫點擊訓(xùn)練、ng系統(tǒng)及輔助查詢系統(tǒng)操作訓(xùn)練、場景還原訓(xùn)練。從而進一步提升新員工實戰(zhàn)能力,:
    五是做好新員工關(guān)懷,穩(wěn)定新工隊伍:對進入新工分部的員工,定期進行電話關(guān)懷,幫助新員工答疑解感,適應(yīng)新的工作環(huán)境。對有離職意向的新工,做好二個面談,培訓(xùn)師與新員工面談、培訓(xùn)管理與員工面談,了解員工離職原因,安撫挽留。
    2、在崗員工方面:
    圍繞熱線人員能力提升,開發(fā)出適合熱線人員的精品課程
    開展標(biāo)兵員工經(jīng)驗巡講,請標(biāo)兵員工將工作中優(yōu)秀經(jīng)驗、方法傳授給其他員工
    利用典型案例,開展場景模擬分析演練培訓(xùn),加強員工記憶,幫助員工提升解決能力。
    將標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、知識庫路徑、標(biāo)桿案例分期編制成掌上手冊,并對員工進行下發(fā),強化員工自學(xué)提升。
    加強員工網(wǎng)上學(xué)院學(xué)習(xí)課程管理
    按季度組織在崗員工進行能力達標(biāo)測試,對未達標(biāo)人員進行下崗培訓(xùn)。
    3、 班組長能力提升:
    搜集一線管理人力能力提升培訓(xùn)需求,做好xx年外部培訓(xùn)課程的申請與開展工作。
    每季度組織至少一次班組長管理能力培訓(xùn)。
    要求班組長以上管理人員每月自學(xué)一門網(wǎng)上學(xué)院課程(如商務(wù)禮儀、時間管理、溝通技巧等),提高管理能力。月底培訓(xùn)組統(tǒng)一考試。
    每半年進行一次班組長能力評估測試,并將成績建檔管理,做為班組長晉升依據(jù)。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇十四
    為加強管理,提高公司家政服務(wù)能力,發(fā)展公司業(yè)務(wù),創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,做到“顧客第一,服務(wù)至上”,打響公司服務(wù)品牌,獲得顧客真誠滿意,實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展,特制訂工作計劃如下:
    認真學(xué)習(xí),努力實踐,提高公司業(yè)務(wù)素質(zhì),圍繞公司20xx年工作目標(biāo)與工作要求,結(jié)合家政服務(wù)實際,使全體家政管理人員和家政服務(wù)員形成堅強團隊,樹立一切以顧客為中心的思想意識,加強“服務(wù)軟實力”建設(shè),以卓越服務(wù)創(chuàng)造價值為手段,積極主動為顧客搞好家政服務(wù),千方百計為顧客排憂解難,優(yōu)化服務(wù)手段,增強工作信心與決心,促進家政業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展,提高經(jīng)濟效益。
    通過全體家政管理人員和家政服務(wù)員的認真、努力、勤奮工作,切實提高公司的服務(wù)水平、服務(wù)能力,增強服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值,達到“服務(wù)好、質(zhì)量好、顧客滿意”的目標(biāo),成為顧客滿意度和顧客首選的家政公司,從而助推家政業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展,完成全年工作目標(biāo)任務(wù),為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。
    (一)明確員工職責(zé),提高管理水平
    按照制度化、規(guī)范化的要求,提高公司管理水平,促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展,對公司家政員工職責(zé)明確如下:
    一、蔣老師負責(zé)與護士的接觸,加強溝通與聯(lián)系;提高月嫂和育兒嫂的業(yè)務(wù)數(shù)量;對各服務(wù)站人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高各服務(wù)站人員的業(yè)務(wù)水平與工作能力,能夠獨立接單,為顧客安排好家政服務(wù)事項,努力獲得顧客的滿意。
    二、葛老師要加強學(xué)習(xí),努力實踐,熟悉家政服務(wù)業(yè)務(wù),融入本公司大環(huán)境,更好地為公司服務(wù),促進公司各項業(yè)務(wù)工作發(fā)展。
    三、負責(zé)門店的接待工作,為顧客提供服務(wù),詳細回答顧客的業(yè)務(wù)咨詢,努力滿足顧客所提的服務(wù)要求,讓顧客放心不存疑惑;同時處理好顧客的投訴,讓顧客高興滿意離開,繼續(xù)和我公司開展業(yè)務(wù)往來。
    四、負責(zé)門店的接待工作,為顧客提供服務(wù),詳細回答顧客的業(yè)務(wù)咨詢,努力滿足顧客所提的服務(wù)要求,讓顧客放心不存疑惑;并做好ppt,對家政服務(wù)員做好崗前和常態(tài)培訓(xùn),努力提高家政服務(wù)員的思想意識、業(yè)務(wù)技能和服務(wù)態(tài)度,認真負責(zé)為顧客做好家政服務(wù)工作,獲得顧客的滿意,不出現(xiàn)投訴事項,樹立公司的服務(wù)形象。
    五、負責(zé)公司財務(wù)和人事工作,按財務(wù)制度和財務(wù)工作要求,認真做好財務(wù)工作;確立“以人為本”理念,加強對員工的管理,認真做好各項人事工作,努力建設(shè)和諧家政公司。
    六、負責(zé)招聘家政服務(wù)員,做好招聘各項工作,發(fā)展壯大我家政公司家政服務(wù)員隊伍,為顧客提供高質(zhì)量的家政服務(wù)員,為我公司發(fā)展奠定家政服務(wù)員人力基礎(chǔ)。
    (二)做好招聘工作,提高家政服務(wù)員綜合素質(zhì)
    一、認真做好招聘工作。本公司的招聘工作仍然通過原有的招聘方式進行招聘,為方便家政服務(wù)員工作,原則上按接到業(yè)務(wù)單上的具體位置實行就近招聘。加強與其他中介結(jié)構(gòu)的合作聯(lián)系,分享信息,互利共贏。
    二、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。本公司著重加強對新進家政服務(wù)員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,具體由顧明月負責(zé)常態(tài)和崗前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一是加強企業(yè)文化的培訓(xùn),提高新進家政服務(wù)員的政治思想素質(zhì)和刻苦勤奮工作的精神,樹立全心全意服務(wù)思想,按照公司的工作分配與家政服務(wù)要求,為顧客做好家政服務(wù),努力獲得顧客的滿意,提升本公司服務(wù)形象。二是加強新進家政服務(wù)員的職業(yè)技巧培訓(xùn),提高新進家政服務(wù)員的業(yè)務(wù)工作技能,為顧客提供周到、高質(zhì)量的家政服務(wù),切實發(fā)揮96158無錫市便民服務(wù)中心的職能。
    (三)家政服務(wù)內(nèi)容和保潔驗收標(biāo)準(zhǔn)
    我公司家政服務(wù)內(nèi)容較廣泛,以滿足顧客的需要為追求目標(biāo),以獲得顧客的滿意為工作方向。其中家政保潔內(nèi)容分為專擦玻璃和全面保潔。
    一、專擦玻璃是擦好顧客的玻璃,全面保潔包括對顧客的衛(wèi)生間、廚房、客廳、臥室、閣樓、陽臺及家具、燈具、門窗、地面和墻面等實行全面保潔。
    二、家政保潔服務(wù)收費,專擦玻璃每平方米1元,全面保潔每平方米2。5元。
    三、家庭保潔驗收標(biāo)準(zhǔn):a玻璃:目視無水痕、無手印、無污漬、光亮潔凈。b衛(wèi)生間:墻體無色差、無明顯污漬、無涂料點、無膠跡、潔具潔凈光亮、不銹鋼管件光亮潔凈、地面無死角、無遺漏、無異味。c廚房:墻體無色差、無明顯污漬、無涂料點、無膠跡、不銹鋼管件光亮潔凈、地面無死角、無遺漏。d臥室及大頂:墻壁無塵土,燈具潔凈,開關(guān)盒潔凈無膠漬,排風(fēng)口、空調(diào)出風(fēng)口無灰塵、無膠跡。e門及框:無膠漬、無漆點、觸摸光滑、有光澤,門沿上無塵土。f地面:木地板無膠漬、潔凈;瓷磚無塵土、無漆點、無水泥漬、有光澤;石材無污漬、無膠點、光澤度高。說明:本驗收不包含恢復(fù)自然、施工、使用等因素造成的物面色差、光亮度、損傷等。如啞面物體物面即不作“光澤度”項判定。
    (四)做好派單和服務(wù)回訪工作
    一、提高派單工作效率。建設(shè)信息化服務(wù)平臺,利用信息化服務(wù)平臺提高派單工作效率,擺脫以往手動翻本逐一打電話的歷史。從信息化服務(wù)平臺上可以清楚的顯示服務(wù)人員的工作安排,誰在哪,誰有空,直接在平臺上尋找到最合適的家政服務(wù)員上門服務(wù)。
    二、認真做好服務(wù)回訪工作。家政服務(wù)員每次服務(wù)工作結(jié)束之后,公司安排工作人員進行回訪,一是避免在收錢問題上出現(xiàn)有出入的情況;二是認真聽取顧客的意見,以便今后做到好的保持發(fā)揚,不足的加以改進和提高。
    (五)加強家政人員管理,提高家政服務(wù)質(zhì)量
    保潔卡推出后需要大量的服務(wù)人員,而現(xiàn)有服務(wù)人員肯定不能滿足這方面的需求。為此,在新招保潔人員中,先實行員工式,員工式的工資按照每次服務(wù)費55比例分成。新招員工有兩個月的考核期,在這兩個月內(nèi),對他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度進行考核。兩個月考核期滿,服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度都合格,再簽入成為員工制,享受員工制待遇??己朔绞揭钥蛻艋卦L為主,平時觀察為輔,考核著重考核思想品德,其次才是保潔業(yè)務(wù)工作。
    新招的服務(wù)人員在正式進顧客家服務(wù)之前,由公司對其實行三天的崗前培訓(xùn),由培訓(xùn)人員進行ppt講解,老服務(wù)人員經(jīng)驗傳授,以及在公司進行實地演練,確保培訓(xùn)合格。
    顧客訂購服務(wù)后,客服人員根據(jù)服務(wù)數(shù)量安排一老帶一新或者兩老帶一新的模式出去,直至新的服務(wù)人員能熟練掌握保潔技巧,才安排他們單獨出去工作。
    服務(wù)人員需要常備的工具有橡膠手套、地鏟、玻璃鏟刀、清潔劑、玻璃清潔器、撣子、鋼絲球、漆刷、清潔布(巾)、拖把、清潔桶、作業(yè)梯、鞋套。公司將不定期對服務(wù)人員常備的工具進行檢查,保證常備工具的齊全和完好。
    一、樹立信心,排除萬難,爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)。我們公司全體人員要樹立信心,堅決執(zhí)行上級的各項工作決定與工作措施,要想方設(shè)法,排除萬難,爭取完成全年目標(biāo)任務(wù),以優(yōu)異的業(yè)績向上級匯報。
    二、加強團隊建設(shè),增強團隊凝聚力。
    要做好家政服務(wù)工作,團隊建設(shè)是根本。我家政公司要牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取家政服務(wù)人員的意見與建議,充分調(diào)動家政服務(wù)人員的工作積極性,使大家團結(jié)一致,齊心協(xié)力,做好家政服務(wù)工作。進一步健全完善各項規(guī)章制度,加強管理,規(guī)范工作,強化措施,為顧客創(chuàng)造一個良好的家政服務(wù)環(huán)境。
    二、明確目標(biāo),完善責(zé)任。我公司全體家政管理人員和家政服務(wù)人員要根據(jù)本工作計劃的要求,明確目標(biāo),完善責(zé)任,做到人人發(fā)動,人人參與,保證本工作計劃各項工作任務(wù)如期開展,如期完成。
    三、廣泛發(fā)動,營造氛圍。我公司要運用多種形式,廣泛宣傳本工作計劃的重要意義,提高全體員工的參與意識,切實做好各項工作,力爭取得優(yōu)異成績。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇十五
    寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。下面是小編給大家整理的公司年度工作計劃范文,希望大家喜歡!
    一、整體要求。
    依照團體公司安全生產(chǎn)工作會議的部署安排,和安全生產(chǎn)目標(biāo)要求,堅持以人為本和全面調(diào)和可延續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀,堅持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,牢固建立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀念,強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),全面展開安全生產(chǎn)大檢查,繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治,推動服務(wù)區(qū)加強基礎(chǔ)工作,依法強化監(jiān)視管理,努力實現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀態(tài)的進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
    二、主要目標(biāo)。
    三是進一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)視管理體制和工作機制,安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進展。
    三、具體安排。
    2、第二季度:召開服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會議,明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員,明確安全生產(chǎn)___完善服務(wù)區(qū)各項安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案;做好“__”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查;展開“___”活動,制定具體實施方案展開第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
    4、第四季度:展開火災(zāi)隱患普查整治工作做好“__”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作展開第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。
    企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學(xué)求真”決定了__品牌的打造,__集團的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
    1、充實基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營環(huán)境。
    公司所指充實基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細,細事做透。務(wù)實不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,每半個月一期。
    2、充實各類人才,改善員工結(jié)構(gòu)。
    企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20__年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫,以滿足__集團公司各崗位的需要。
    3、充實企業(yè)文化,改善人文精神。
    企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對外是__品牌的需要,對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞__企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的__企業(yè)文化。
    4、充實綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能。
    __集團注冊后,有著不同專業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
    __項目是省、市重點工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將__項目建成為省優(yōu)工程。
    5、預(yù)決算工作。
    工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
    切實完成年營銷任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)。
    公司確定的20__年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
    1、實行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
    20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
    2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷。
    新的一年,公司在20__年的基礎(chǔ)上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
    3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制。
    策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。
    4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能。
    擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
    全面啟動招商程序,注重成效開展工作。
    招商工作是建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
    1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策。
    按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
    2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作。
    從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。
    3、明確招商任務(wù),打好運營基礎(chǔ)。
    __項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
    4、做好物流營運準(zhǔn)備,合理有效適時投入。
    醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
    轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20__年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了20__年度公司銷售工作計劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
    公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20__帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,代理費用每月至少達1萬元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
    知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    每一年的開始,企業(yè)要進行整年度工作計劃,那么企業(yè)中的每一個部門,部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃。以下為您提供的是部門年度工作計劃范文,可供參考。
    一、目標(biāo)概述:
    協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,合理控制企業(yè)人員流動比率,是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,此項工作一直未納入目標(biāo),也未進行規(guī)范性的操作。__年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項目之一。
    勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo):完善公司合同體系,除《勞動合同》外,與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,熟悉勞動法規(guī),盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
    二、具體實施方案:
    1、__年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
    2、__年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。
    3、為有效控制人員流動,只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在__年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷,不僅對個人工作能力進行測評,還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),做好員工思想工作,有效預(yù)防員工的不正常流動。
    三、實施目標(biāo)需注意事項:
    1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,它既牽涉到企業(yè)的整體利益,也關(guān)系到每個員工的切身利益。
    勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上,才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
    2、人員流動率的控制要做到合理。
    過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業(yè)文化,不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn),企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,導(dǎo)致工作效率的低下,企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應(yīng)對方法,確保避免員工不正常流動。
    四、目標(biāo)責(zé)任人:
    第一責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理。
    協(xié)同責(zé)任人:人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)。
    五、實施目標(biāo)需支持與配合和事項和部門:
    1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;。
    2、控制人員流動率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理。
    一、完善公司組織架構(gòu)。
    二、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源招聘與配置。
    人才的需求主要來自幾個方面,一是業(yè)務(wù)的良性增長,需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題,能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段,提高招聘效率,為公司及時供應(yīng)人才,才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進展。招聘,表面上看是行政部的工作職責(zé)之一,但其實,它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率,必須達成兩者的和諧統(tǒng)一。
    1、按完成20個億的業(yè)務(wù)量計算,各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù),保證公司員工的穩(wěn)定性。
    2、人才儲備:一是優(yōu)秀實習(xí)人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準(zhǔn)備。
    (1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求。
    在人事部確定招聘人員的時候,招聘部門要求具備什么樣的條件,哪些是主要條件,哪些是參考條件,什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的,該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作,可以在何方向上進一步培養(yǎng),在組織中處于什么樣的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,這些都有助于找到合適的人眩只有知道要找的是什么,才能說,找到的人是不是合乎這個要求,才能保證招聘的效果。
    (2)及時地信息溝通。
    用人部門將會對新進員工進行初試和復(fù)試的過程,考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理,提高招聘效率。
    (3)為了保證公司招聘工作的及時有效性,主要采取以下招聘方式:
    a、網(wǎng)絡(luò)招聘:這是網(wǎng)絡(luò)日益普及的招聘形式,招聘信息可以定時定向投放,發(fā)布后也方便管理和查詢,費用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息,如公司的網(wǎng)站,可以快捷的接受到求職的信息。
    b、內(nèi)部競爭上崗:這種招聘的費(!)用極少,能提高員工士氣,申請者對公司相當(dāng)了解,適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程,能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。
    c、員工推薦:員工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛,主要是招聘成本比較小,應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性,基本素質(zhì)較為可靠,只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。
    三、薪酬福利的自我考核。
    對崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細分后,確定具體負責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上,配合公司的紀效考評制度,每月及時的做出月考核計劃表。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意,提高行政工作的競爭力度。
    四、合理安排和完善公司各部門培訓(xùn)制度及計劃。
    盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同,但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此,培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo),是員工福利享受,也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會,是企業(yè)挖掘員工潛力,滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動來滿足企業(yè)的需要。
    五、積極提出對建立企業(yè)文化和團隊文化建設(shè)相關(guān)有推動性的建議方案。
    企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準(zhǔn)則,一個企業(yè)沒有文化,這個企業(yè)就沒有了凝聚力,從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進程。
    六、充分發(fā)揮工作職能,要協(xié)助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系;使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的,使得各部門員工能自愿的、積極主動的去遵守和維護。
    公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少,但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以,我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護。如何做到制度的剛性執(zhí)行,首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持,不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己,嚴于律人。
    八、公司項目資料的信息化管理。
    為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
    1、必須認真協(xié)助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
    2、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料按照《項目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細的登記并催促其及時歸還,以便查詢。
    3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解,對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認識。
    九、辦公資源的有效控制。
    更好地控制辦公用品費用的支出,根據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領(lǐng)用情況,對領(lǐng)用的物品進行嚴格的控制。細心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況,督促合理用電和用電安全。
    十、積極主動的協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事完成工作。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇十六
    加強自身建設(shè),明確工作思路,完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團的指導(dǎo)下,我部要根據(jù)自身的特點,優(yōu)化自身機構(gòu),團結(jié)共進,使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責(zé),讓老師以及同學(xué)們看到的是一個有組織,有紀律的生活部。
    2.努力完成生活部的各項工作,認真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度,從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律,服從組織安排。
    3.嚴格擺正工作,學(xué)習(xí),生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正,做到任務(wù)落實到位,責(zé)任落實到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率,質(zhì)量和可操作性。在可操作性強,保證質(zhì)量的同時,提高工作效率,少做“無用功”。
    4.注意及時反饋信息,不論部長級或者是干事,在工作中遇到困難首先及時解決,自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報,以免耽誤工作。
    2.本著“從同學(xué)中來,到同學(xué)中去,全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,為信息學(xué)院盡自己最大的努力。
    3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,吃苦耐勞,認真負責(zé)的工作作風(fēng)。
    4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人,協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食,安全等方面的相關(guān)意見和建議,并及時傳達給相關(guān)的部門。
    5.維護同學(xué)們的基本利益,確保同學(xué)們生活愜意有序進行的基礎(chǔ)上,努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
    6.生活部成員要嚴格要求自己,不論是在學(xué)習(xí)、工作,還是生活方面,時刻注意在同學(xué)們心目中的形象,不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會的事情,應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用。
    7.因有特殊事情不能正常參加例會及工作時,應(yīng)提前向部長請假。
    宿舍管理
    每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5:30)。
    不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。
    2.宿舍衛(wèi)生知識教育
    在換季的時候為大家提供一些預(yù)防疾病的知識,以板報和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識。
    3.開展豐富的校園活動
    “和諧校園,你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比,作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部優(yōu)秀的校園活動,一直得到老師以及同學(xué)們的好評。我們這學(xué)期在按照以往評比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新,新的學(xué)期,新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇十七
    為了更好地開展各項工作,為了公司的蓬勃發(fā)展。實現(xiàn)公司豐厚盈利,員工馬上有房,馬上有車,馬上有老婆的宏偉愿望。在猴年開春伊始,作為公司技術(shù)部的一名質(zhì)檢員,我特制訂以下工作工作計劃安排!
    1.服從公司各層領(lǐng)導(dǎo)的安排,盡心恪守工作崗位。嚴把電梯安裝質(zhì)量大關(guān),減輕售后工作難度。盡最大努力去克制,公司因電梯安裝質(zhì)量問題產(chǎn)生的各種人力物力等一系列不必要的投入與開支。
    2.作為公司一名老員工,應(yīng)將帶好新員工的工作做為重中之重。做到不遲到,不早退,不曠工,不偷懶,不推卸,在新員工面前樹立好形象,起到良好的表率作用。
    3.關(guān)于新梯的質(zhì)檢,將嚴格履行公司制定的《關(guān)于新梯安裝的規(guī)范制度》,做好每一次質(zhì)檢。不放過每一個小細節(jié),每一個小問題,爭取做到檢驗部門驗收一次過。
    4.對于安裝不合格的電梯,將嚴格對安裝人員進行發(fā)放限時整改通知單。不合格,整改,再不合格,再整改。做到不松懈,不徇私,直到合格為止。
    5.每月的1號和15號的延后幾天,將對公司已經(jīng)進行維保的電梯進行抽檢。同時將電梯使用狀況和使用單位滿意度調(diào)查如實地記錄在一起,并匯報上級領(lǐng)導(dǎo),列入考核辦法,由公司對維保人員執(zhí)行獎罰制度。
    6.每周二和周五,按時參加公司的技能培訓(xùn)。作為學(xué)員時,應(yīng)認真聽取講師講解并做好記錄。作為講師時,應(yīng)毫無保留地傳授技能,并對學(xué)員的疑問做出解釋。
    7.在新員工應(yīng)聘時或?qū)W徒試用期滿后,積極參與公司對新員工筆試或者實操的各種考核。
    8.對于公司電梯出現(xiàn)的各種疑難雜癥,做到共商討,共協(xié)議,獻計獻策。故障排除以后,將對故障時間,故障現(xiàn)象,故障原因和解決辦法做詳細記錄,并作為公司技能培訓(xùn)的學(xué)習(xí)資料。
    9.努力學(xué)習(xí)各種檢驗器具的使用方法,做到對電梯檢驗流程,檢驗工藝,檢驗方法的熟知,為做好檢驗工作奠定最堅實的基礎(chǔ)。
    10.多看書,多詢問,做到不恥下問。爭取在xx年考取電梯質(zhì)檢員證,早日成為一名國家認證,有知識,有學(xué)問,合格的質(zhì)檢員。為國家的建設(shè),公司的發(fā)展,欣欣向榮的電梯業(yè)盡綿薄之力。盡心盡力,為人們的出行安全保駕護航。
    11.以上是我xx年度的工作計劃安排,歡迎上級領(lǐng)導(dǎo)及師兄弟們監(jiān)督。我的成長離不開你們的批評與鼓勵,在新的一年,我們誓與公司一起共同進步,攜手邁向輝煌的明天。
    公司年度總結(jié)及年度工作計劃篇十八
    用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)綜合治理、安全生產(chǎn)工作,堅持“以人為本、安全發(fā)展”理念,有效遏制安全事故,為我公司經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,現(xiàn)結(jié)合實際,制定xx年社會治安綜合治理和安全生產(chǎn)工作計劃。
    一、指導(dǎo)思想:
    以高舉中國特色社會主義偉大旗幟,深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,推進我公司各項管理工作“又好又快”發(fā)展,認真落實《安徽省社會治安綜合治理條例》和《安徽省安全生產(chǎn)條例》,堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針,以深入開展創(chuàng)建“平安”活動為重點,進一步落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,建立健全長效的社會穩(wěn)定和諧和安全生產(chǎn)管理機制,努力控制和減少各類安全事故,促進公司安全生產(chǎn)形勢和諧穩(wěn)定。
    二、加強領(lǐng)導(dǎo),強化工作目標(biāo)責(zé)任落實。
    為進一步增強做好綜治工作政治責(zé)任感和使命感,加強社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo),按照“誰主管、誰負責(zé)”的原則和“一崗雙責(zé)”的要求,與各科室層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書,分解目標(biāo)任務(wù),落實主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和其它領(lǐng)導(dǎo)維護社會穩(wěn)定的責(zé)任,促進綜治領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制的落實;堅持將綜治工作與經(jīng)濟建設(shè)和本公司的主要工作同安排、同部署、同檢查、同獎懲。確保本公司無重大刑事案件、一般刑事案件、治安案件;各類人民內(nèi)部矛盾和群眾事件及時化解;安全生產(chǎn)、消防安全無責(zé)任死亡事故,堅決杜絕重特大責(zé)任事故。
    三、基本要求。
    1、進一步完善公司中長期綜合治理、安全生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃,并將其納入企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,實現(xiàn)綜合治理和安全生產(chǎn)與企業(yè)發(fā)展同步規(guī)劃、同步實施、同步發(fā)展。
    2、進一步建立健全綜合治理和安全生產(chǎn)管理體系,積極吸納和應(yīng)用先進企業(yè)的綜合治理和安全生產(chǎn)管理方法、體系等,實行“一崗雙責(zé)”制,實現(xiàn)綜合治理和安全生產(chǎn)管理的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、現(xiàn)代化。安全生產(chǎn)管理體系應(yīng)當(dāng)包括組織體系、制度體系、責(zé)任體系、風(fēng)險控制體系、教育體系、監(jiān)督保證體系等。同時,應(yīng)當(dāng)加強安全生產(chǎn)管理體系的運行控制,強化崗位培訓(xùn)、過程督查、總結(jié)反饋、持續(xù)改進等管理過程,確保體系的有效運行。
    3、結(jié)合本公司實際,建立職業(yè)健康安全管理體系,消除或者減少職工的職業(yè)健康安全風(fēng)險,保障職工職業(yè)健康。
    4、進一步建立健全本公司重大特發(fā)公共事件處置預(yù)案和安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體系,包括預(yù)案體系、組織體系、運行機制、支持保障體系等。切實做好應(yīng)已編制急預(yù)案的培訓(xùn)、演練和應(yīng)急救援隊伍的建設(shè)工作,落實應(yīng)急物資與裝備,提高企業(yè)有效應(yīng)對各類重大特發(fā)公共事件處置和安全生產(chǎn)事故災(zāi)難的應(yīng)急管理能力。
    5、加快實施“科技興安”戰(zhàn)略,采用高科技手段改進安全生產(chǎn)條件,加強安全生產(chǎn)風(fēng)險辨識和評估工作,制定重大危險源的監(jiān)控措施和管理方案,定期進行檢測、檢修和保養(yǎng),嚴禁設(shè)備帶“問題”運行,確保重大危險源始終處于受控狀態(tài)。
    6、建立健全生產(chǎn)安全事故隱患排查和治理工作制度,明確事故隱患排查、治理和防控的責(zé)任主體,規(guī)范本公司生產(chǎn)安全事故隱患排查的頻次、控制管理原則、分級管理模式、分級管理內(nèi)容等。并落實從企業(yè)主要負責(zé)人到每一個員工的隱患排查治理和監(jiān)控責(zé)任制,對排查出的隱患要落實專項治理經(jīng)費和專職負責(zé)人,按時完成整改,并實行安全事故隱患舉報獎勵制度。同時,嚴格遵守新建、改建、擴建工程項目安全設(shè)施與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投入生產(chǎn)和使用的'有關(guān)規(guī)定。
    7、嚴格按照國家的有關(guān)規(guī)定,加大安全生產(chǎn)費用投入。確保安全生產(chǎn)項目費用投入落到實處。
    8、進一步建立健全綜合治理、安全生產(chǎn)的教育和培訓(xùn)制度,嚴格落實企業(yè)負責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員及特種作業(yè)人員的持證上崗制度和培訓(xùn)考核制度;把從業(yè)人員的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作做好做實,把綜合治理、安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)檔案完善到位。
    9、進一步完善綜合治理、安全生產(chǎn)考核和獎懲機制。同時要加大綜合治理和安全生產(chǎn)獎勵力度,按“四不放過”的原則對公司各部門進行嚴格責(zé)任,追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。