大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)(通用17篇)

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    總結(jié)可以激勵(lì)我們不斷努力,不斷超越自己,追求更高的目標(biāo)。寫總結(jié)時(shí)要注重語言的準(zhǔn)確性和邏輯嚴(yán)密性,避免主觀臆斷和情緒化的描述。接下來是一些總結(jié)范文,不同主題不同風(fēng)格,希望大家能夠從中受益。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇一
    _人力資源部的實(shí)習(xí)之旅,是我真正接觸現(xiàn)代企業(yè)、從事人力資源工作的第一步。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活短暫而充實(shí),由最初初來乍到的陌生到逐漸熟知,再到后來的不舍。這段簡單的經(jīng)歷使我逐漸熟悉了現(xiàn)代企業(yè)中人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程,初步了解了人力資源管理工作的實(shí)際,還讓我學(xué)到了很多在課堂上根本無法學(xué)到的知識(shí),為進(jìn)一步了適應(yīng)社會(huì)工作環(huán)境,從事人力資源管理工作奠定了基礎(chǔ)。
    總的來說,這次實(shí)習(xí)使我收獲很大,下面從學(xué)習(xí)、工作、生活三個(gè)方面來闡述。
    一、學(xué)習(xí)方面。
    首先,我對(duì)企業(yè)人力資源管理理論上的認(rèn)識(shí)升華到了一個(gè)新的層次?!凹埳系脕斫K覺淺”,沒有實(shí)踐的理論是不深刻的。通過實(shí)習(xí),我的理論知識(shí)等到了強(qiáng)化。其次,實(shí)習(xí)期間學(xué)到很多課堂上無法學(xué)到的東西,有些更是無法用言語能夠表達(dá)的,或許此時(shí)無聲勝有聲,無聲更動(dòng)聽。與其說我們是去實(shí)習(xí),倒不如說我們是去學(xué)習(xí),是離開課堂的學(xué)習(xí)。第三,在學(xué)習(xí)態(tài)度上有所改善。工作不像學(xué)校,即使你不想學(xué),老師也會(huì)兢兢業(yè)業(yè)、主動(dòng)教授課業(yè)知識(shí)。在公司,同事們忙于自己手頭的工作,這就需要我主動(dòng)學(xué)習(xí),不懂就問,從小事中,從細(xì)節(jié)中,自我尋找學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),自我尋找學(xué)習(xí)點(diǎn)。
    二、工作方面。
    實(shí)習(xí)期間所作的事情十分瑣碎,整天都是些重復(fù)的工作,有些根本沒有什么技術(shù)含量。實(shí)習(xí)之初我就開始有了些許不情愿的情緒,但我靜下心,一路堅(jiān)持下來,慢慢發(fā)現(xiàn),有些事雖然平凡瑣碎,但都會(huì)有一定的規(guī)律與技巧可循,正所謂熟能生巧,事情雖然看似簡單,但是關(guān)系重大,對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助,很大程度上會(huì)提高效率,加之這些工作都是人力資源的基礎(chǔ)性工作。這同時(shí)也端正了我的工作態(tài)度,就是要積極主動(dòng)地做好每一件事,哪怕是一件很小的事。正所謂不積硅步,無以至千里。不積小流,無以成江海。要做好大事,必須先從小事做起。如果連一件小事都做不好,又怎能做好復(fù)雜的大事呢!
    三、生活方面。
    因?yàn)橐诤芏嗖块T之間往來辦理入離職手續(xù),因此與直接上級(jí)和間接上級(jí)的關(guān)系一直都不錯(cuò),還結(jié)交了幾個(gè)朋友,積極融入一個(gè)大家庭中,每天累但快樂著。另外我的作息時(shí)間有了很大的改善,生活逐漸規(guī)律,養(yǎng)成了每天準(zhǔn)時(shí)起床、就寢,按時(shí)吃飯的好習(xí)慣,這對(duì)以后盡快適應(yīng)工作做了鋪墊。這次實(shí)習(xí)也使我留下很多缺憾和不足。比如在細(xì)節(jié)方面考慮得不夠周到,又如無法每次對(duì)工作做階段性的總結(jié),從而不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤與不足,等等,需要進(jìn)一步的改善和提升,我期待下一次與這個(gè)社會(huì)的親密接觸。
    最后,我要感謝_公司,給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),這些對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)和就業(yè)至關(guān)重要,感謝人力資源總監(jiān)_和人事專員_對(duì)我的教導(dǎo)與關(guān)心,感謝全體同事們對(duì)我的支持與鼓勵(lì),感謝老師對(duì)我實(shí)習(xí)的一路指導(dǎo)與跟進(jìn)。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇二
    匆匆的兩個(gè)月在手指間輕松地滑過,回頭翻看這一個(gè)月的每一天,滿滿的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲,感悟。很幸運(yùn)選擇了頂崗實(shí)習(xí),不僅鍛煉了自己,也使生活充滿樂趣,驚喜,有滋有味!
    記得第一次面對(duì)五六十個(gè)調(diào)皮可愛的孩子時(shí),我慌了神,手足無措。之前學(xué)的一些方法根本沒辦法在他們面前實(shí)施,只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要?jiǎng)e讓我面對(duì)孩子。我實(shí)在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導(dǎo)老師讓我先干保育工作,一邊讓我熟悉工作流程,一邊指導(dǎo)我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法,在她們身上我受益匪淺。
    近兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這短短的一個(gè)多月實(shí)習(xí),使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣,體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí),也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐,使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。
    剛來到學(xué)校,首先是對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解,對(duì)學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對(duì)所帶班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行初步了解,認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽課。現(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了:以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣,聽課的注意點(diǎn)就不一樣,現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,上課的思想。接著,根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的,再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課,試講。做好上講臺(tái)的準(zhǔn)備。經(jīng)過幾天的準(zhǔn)備,終于把我的第一節(jié)課備出來了,并且通過了指導(dǎo)老師的審閱,可是在試講并不成功,因?yàn)榻虒W(xué)并沒有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來合理地教學(xué),對(duì)于剛接觸化學(xué)的初三學(xué)生來說,并沒有把知識(shí)點(diǎn)講清楚。為了彌補(bǔ)自己的不足,我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,認(rèn)真仔細(xì)地備好課,寫好教案,積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),多多向人請(qǐng)教,在老師的指導(dǎo)下,并在聽了同類課程的公開課之后,修改自己的課件和教案,終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過一周的備課之后,開始走上講臺(tái)。
    剛開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),課堂出現(xiàn)了很多問題。如:由于講課太快,沒有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練,上課時(shí)沒有好好關(guān)注學(xué)生,針對(duì)出現(xiàn)的問題,指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記,上課要多關(guān)注學(xué)生,對(duì)于不專心的學(xué)生要注意提醒,并且還指出了教學(xué)過程中沒有注意的很多細(xì)節(jié)問題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽我講課,并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束,我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案,不斷地完善。
    班主任工作篇:做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,而且還要管理好整個(gè)集體,提高整體教學(xué)水平,同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),而且還要多關(guān)心留意學(xué)生,經(jīng)常與學(xué)生交流,給予學(xué)生幫助,讓他們感覺老師是在關(guān)心他,照顧他。如何形成亦師亦友,積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系,對(duì)于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
    剛到學(xué)校時(shí),原任班主任梁老師就給我大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況,我只是大概的了解了一下,后來在梁老師的安排下,我第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識(shí)了,學(xué)生們對(duì)我們很熱情,對(duì)我的工作也很配合,經(jīng)過將近一周的跟班與相處,我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來,對(duì)班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
    日常工作方面:在這短短的幾個(gè)星期里,我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生,具體安排為:
    1、每天堅(jiān)持7:xx之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生,監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
    2、在課間操和做眼保健操時(shí),到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
    3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題,了解學(xué)生的情況,并指對(duì)學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo),鼓勵(lì)學(xué)生。
    4、大掃除期間,安排,監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
    5、班會(huì)期間去看班主任組織班會(huì),學(xué)習(xí)班主任如何組織班會(huì),并組織一次主題班會(huì)。
    班級(jí)活動(dòng)方面:在班主任費(fèi)老師的支持下,我們策劃了一個(gè)主題班會(huì)。通過組織一次融知識(shí)、趣味于一體的活動(dòng),使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí),在知識(shí)中收獲快樂。
    當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間,我意識(shí)到,作為一名班主任,不僅要管理好日常秩序,提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界,這些并不容易做到。對(duì)學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心?!皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E,只要用心去做,沒有做不好的。在這里也要感謝費(fèi)老師,他讓我明白了很多做人的道理,教書育人,真的是要用自身去感化別人,不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
    臨近結(jié)束時(shí),很舍不得和學(xué)生們分開,一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分,每天與他們談話聊天,學(xué)生們給了我很多歡笑,我也從他們身上學(xué)到了很多,在這里,學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會(huì)課時(shí),我很激動(dòng),說了很多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)歷,希望他們可以好好讀書,少走些彎路,將來考上好的大學(xué),還說自己有空會(huì)回來看望他們。這一個(gè)多月的時(shí)間里,我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí),與同學(xué)相處中遇到的困難,還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天,有時(shí)和他們一起打羽毛球,融入了他們的生活,學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生,無論以后自己是不是做一名人民教師,我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生,給我?guī)砟敲创蟮挠|動(dòng),讓我再一次體會(huì)到天真爛漫,再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長,學(xué)業(yè)有成,將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松穆猛局校M麄兛梢宰叩庙樌恍?,我只能陪你們走一程,以后的路,就要靠你們自己把握?BR>    六周的時(shí)間很快就過去了,實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,快樂歡笑,每時(shí)每刻在我的心頭縈繞,回味!搭上回校的路程,我感覺我是那么的不舍!
    光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,回顧這段時(shí)間的經(jīng)歷,真是感想頗多。短暫的三個(gè)月不僅磨練了我的意志,也使我對(duì)今后的人生道路有了真確的方向。
    教育實(shí)習(xí)對(duì)一個(gè)師范生來說是相當(dāng)重要的,在校師范生平時(shí)所學(xué)的無非是一些理論性知識(shí),大部分知識(shí)都無法直接與教育實(shí)際相關(guān)聯(lián),久而久之,我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣,看待事情往往過于簡單,缺乏深刻見解,思考大于行動(dòng)。因此,要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來,就必須付諸于實(shí)踐,因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),它使理論體系已基本完備的我們得到了真實(shí)的嘗試,在這個(gè)過程中,我們也能夠找出自己的不足之處,從而努力完善自己。
    經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我覺得我更加成熟了,認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。教師是一個(gè)很特別的職業(yè),肩負(fù)著傳承人類文明的重任,是人類的文化橋梁。對(duì)于即將走出大學(xué)校門,成為這支光榮隊(duì)伍一員的我來說,責(zé)任更是重大,只有擁有過硬的本領(lǐng),才能更好地接過這副重?fù)?dān),否則只會(huì)誤人子弟。隨著思想境界的提升,我也切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重大意義。作為語文老師,我更要加倍努力,不斷擴(kuò)充自己的專業(yè)知識(shí),廣泛閱讀,多思考,多鉆研,革新觀念,使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗(yàn)的飽學(xué)之士,實(shí)實(shí)在在地為傳播人類文明貢獻(xiàn)出一份綿薄之力。
    實(shí)習(xí)期間,我積極主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教有關(guān)教育方面的問題,聽課與講課相結(jié)合,每天兢兢業(yè)業(yè),絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評(píng),始終堅(jiān)持在自己工作崗位上的堅(jiān)韌毅力也深深打動(dòng)著組里的每個(gè)成員,他們也樂于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c我分享,因而,我學(xué)到了許多實(shí)用的技能,認(rèn)識(shí)到了能夠把自己既有的知識(shí)輕松的傳授給學(xué)生,而學(xué)生又樂于接受,這才是一名優(yōu)秀的教師。傳授一種切合實(shí)際的知識(shí)技能,對(duì)學(xué)生來說是相當(dāng)有用的,所以課堂的授課方式也是不容忽視的,它直接影響著一個(gè)老師的教學(xué)成果。教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握老師傳授的知識(shí),學(xué)生是教學(xué)的對(duì)象,所以,我們不能只為了講而講,應(yīng)該更注重學(xué)的結(jié)果,應(yīng)以學(xué)生為中心。
    實(shí)習(xí)是一次鍛煉的機(jī)會(huì),它教會(huì)了我許許多多大道理,把我從幻想中一下子帶到了現(xiàn)實(shí)的生活中,弄清楚了自己所處的社會(huì)大環(huán)境和位置所在,是這樣樣的真實(shí),觸手可及。經(jīng)過幾次試講,我認(rèn)識(shí)到了良好的教態(tài)和課前充分備課的重要作用,老師能否發(fā)揮自如,能否和學(xué)生們進(jìn)行有效的互動(dòng),都有賴于這些方面的知識(shí)。真實(shí)的感受,切實(shí)的體會(huì),我找出了自己平時(shí)很少注意的細(xì)節(jié)問題,這些問題的發(fā)現(xiàn),對(duì)我來說意義非凡,對(duì)我今后的工作也有很大的幫助,取長補(bǔ)短,這樣才能不斷進(jìn)步,沒有人一生下來就能做好一切,每個(gè)人都是在不斷的學(xué)習(xí)中慢慢成長,最后成熟的。
    細(xì)細(xì)想來,我覺得我的收獲有知識(shí)方面的,也有為人處事能力方面的提高??傊@是一個(gè)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的現(xiàn)代化社會(huì),我覺得不但要把自己的工作做好,還要與人和諧共事,搞好團(tuán)結(jié),真心對(duì)待別人,才能換來別人的尊敬。這些都是我在實(shí)習(xí)后悟出來的,也是我受益終生的道理。
    時(shí)光飛逝,短短一個(gè)月,實(shí)習(xí)的時(shí)間就結(jié)束了。剛開始總覺得時(shí)間過的很慢,還盼望著實(shí)習(xí)快點(diǎn)結(jié)束,而當(dāng)這一天真的到來的時(shí)候自己才發(fā)現(xiàn),雖然是短短的一個(gè)月時(shí)間,可是自己早已不知不覺中習(xí)慣了這個(gè)環(huán)境,融入了這個(gè)集體,也早已把自己當(dāng)成了這個(gè)集體里的一分子。看到與自己相處了一個(gè)月的老師和學(xué)生,想到今后可能不會(huì)再見面,真的很不舍,很不想離開。
    但是,天下無不散的宴席,雖然只是短短一個(gè)月。除為人師,我倍感驕傲與自豪,既深入教學(xué),又辛勤育人,一路走來,我有頗多留戀,諸多感慨。經(jīng)過實(shí)習(xí),我已有著深刻的感受和體會(huì),也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在獲得得了有關(guān)英語教育,教學(xué)工作實(shí)際的基礎(chǔ)上,我更加堅(jiān)定了忠誠于人民教育事業(yè)的思想。
    我相信實(shí)習(xí)是我們即將走向社會(huì)的一個(gè)重要階段,實(shí)習(xí)鍛煉了我們的實(shí)踐教學(xué)能力,也使我們對(duì)教育工作有了一定的認(rèn)識(shí),更讓我們?cè)趯?shí)踐中體會(huì)了教書育人的重大責(zé)任。在實(shí)習(xí)期間,我認(rèn)真的向自己的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),虛心地聽取老師對(duì)我的評(píng)價(jià)和建議。也認(rèn)真的聽好老師的每一堂課,從中吸取老師寶貴的教學(xué)方法??梢哉f,聽課為我們的教學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),而且,聽完課之后,我們小組也會(huì)相互探討學(xué)習(xí)。從老師身上,我看到了他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),形式多樣的教學(xué)方法和嫻熟的教學(xué)技能,自己受益匪淺。平時(shí)我們也會(huì)認(rèn)真,仔細(xì)地批改學(xué)生的作業(yè),做好作業(yè)評(píng)講的工作。課間的時(shí)候我也會(huì)到教室去輔導(dǎo)一些英語基礎(chǔ)不是很好的學(xué)生,希望能激發(fā)他們對(duì)英語學(xué)習(xí)的興趣,盡全力做好一名有責(zé)任心的實(shí)習(xí)老師。
    還記的要上第一節(jié)課的時(shí)候,我感到很緊張,害怕自己說不好,不能讓學(xué)生信服,。為此,我花了三天的時(shí)間去準(zhǔn)備,包括找資料,脫稿練習(xí),還想著用應(yīng)該用怎樣的簡單的話語去表達(dá),才能讓學(xué)生聽明白我要表達(dá)的意思。終于,我第一次登上了講臺(tái),當(dāng)我看到那一張張童真、可愛的面龐,和一雙雙好奇、渴望的眼神的時(shí)候,我突然覺得自己一點(diǎn)都不緊張了,因?yàn)槲腋杏X到了自己的責(zé)任,我想盡力給他們上一堂輕松而有趣的英語課。就這樣,我的第一堂在我興奮的心情下結(jié)束了。課后,老師給我做出了點(diǎn)評(píng):可以用不同的方式去操練新的知識(shí),也可以借助自己的人格魅力,結(jié)合一些生動(dòng)形象的表情、姿態(tài)和手勢,這樣可以使語言更具表現(xiàn)力,也能讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的樂趣。此外,小學(xué)生也是需要重視的集體,他們愛表現(xiàn),我們應(yīng)該爭取給每個(gè)人機(jī)會(huì),并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行獎(jiǎng)懲,以優(yōu)生帶動(dòng)后進(jìn)生,營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。我想,只要用心關(guān)愛每個(gè)學(xué)生,就一定可以看到他們的進(jìn)步。之后,我還有很多可以上臺(tái)的機(jī)會(huì),我也很珍惜這些上課的機(jī)會(huì),每一次都會(huì)很用心的去準(zhǔn)備。我想作為一名老師,沒有什么比把自己的學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀、有用的人才更值得欣慰的了。
    隨著時(shí)間的推移,通過聽課和實(shí)踐,我覺得自己一直在進(jìn)步,我覺的上課帶給我的感受是,講臺(tái)下坐著的不是自己的同學(xué)而是真正的學(xué)生,他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和或快速地回答我們提出的問題,而是真正地在思考和等待我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問,或者干脆趴在桌子上看漫畫書或睡覺。當(dāng)然,在上課的時(shí)候,我也遇到過困難,如課堂秩序,也正是這些小小的挫折,讓我越戰(zhàn)越勇,更讓我懂得,作為一名教育工作者,就要想法設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,更重要的是在教學(xué)活動(dòng)中建議平等的師生關(guān)系,這樣才能有效的進(jìn)行教學(xué)。
    在實(shí)習(xí)期間,班主任工作最讓我難忘。他們才是四年級(jí)的學(xué)生,處于一個(gè)好玩又充滿著好奇心的年齡階段,有時(shí)候在遇到問題時(shí)就不會(huì)考慮太多,就是按心里的想法去做了。我記得剛?cè)サ臅r(shí)候,他們都對(duì)我保持著一定的距離,可是當(dāng)我在問到他們的興趣愛好時(shí),他們就開始滔滔不絕了,就這樣我們的關(guān)系就拉近了,之后,他們也會(huì)主動(dòng)來找我聊天了,我就像他們的大姐姐一樣,聽他們?cè)V說著他們的趣事和煩惱。而在班主任日常管理工作中,我也積極負(fù)責(zé),認(rèn)真到位,事事留心,從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督到眼保健操,自習(xí)課等等,每樣事物都認(rèn)真負(fù)責(zé)到底,細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然,在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育,以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo),積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。我也發(fā)現(xiàn)班主任這個(gè)職位的重任,因?yàn)榘嘀魅我ㄟ^自己良好的素質(zhì)征服學(xué)生,使學(xué)生對(duì)班主任產(chǎn)生愛,然后他們才會(huì)接受班主任的管理和教育。
    在實(shí)習(xí)中,我受益匪淺,將理論與實(shí)踐在機(jī)結(jié)合起來,鍛煉到了自己。實(shí)習(xí),也給我步向人生另一個(gè)階段上了一堂悠長而充實(shí)的公開課,是我人生路上的一筆不可多得的財(cái)富,也給我留下了很多美好的回憶,那些快樂的、難得的經(jīng)歷,我一定會(huì)好好珍惜!站在教育的最前線,面對(duì)一雙雙求知的眼睛,我心中倍感任重而道遠(yuǎn)。實(shí)習(xí)后,我也將更加努力充實(shí)自己。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇三
    不知不覺中,兩個(gè)多月已經(jīng)過去了,回頭翻看這幾個(gè)月的每一次上課經(jīng)歷,滿滿的全是沉甸甸的收獲和感悟。它讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂,更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任,我能以教師的身份嚴(yán)格要求自己,為人師表,處處注意自己的言行和儀表,關(guān)愛學(xué)生,也會(huì)本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)。我很幸運(yùn)有這樣一次教育見習(xí)的機(jī)會(huì),它很好的鍛煉了我所學(xué)的知識(shí),也使我的生活充滿樂趣,驚喜!
    記得第一次來到學(xué)校,面對(duì)五六十個(gè)調(diào)皮可愛的孩子時(shí),我有一點(diǎn)不知所措,之前學(xué)的教學(xué)方法不知道要選擇哪一種才可以適應(yīng)他們的性格和整體發(fā)展,也不知道要如何實(shí)施??晌也]有氣餒,我認(rèn)真?zhèn)湔n,并慢慢的和他們交流溝通,努力認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況,熟悉他們的想法。而且,在我們上課之前,也安排了幾次聽課經(jīng)歷?!奥牎彼麄兝蠋煹慕虒W(xué)方法和指導(dǎo)老師的上課方式,上課的思想。然后我在自己備課的時(shí)候也根據(jù)他們的興趣愛好選擇合適的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法,吸引他們的注意力。最后,根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在聽課所學(xué)到的,再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課,試講。最終課堂成效也還不錯(cuò)。
    不過,第一次上課的時(shí)候,由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),課堂過程中還是有一些不足之處,指導(dǎo)老師也給了我一些建議,并且還指出了教學(xué)過程中沒有注意的很多細(xì)節(jié)問題,我受益匪淺。第一次課的時(shí)候,講解的內(nèi)容對(duì)于剛接觸ps的初二學(xué)生來說有一點(diǎn)難度,他們對(duì)于工具還比較陌生,在每一次使用工具的時(shí)候最好把相近的知識(shí)與適用范圍也清楚的講解給學(xué)生們。為了彌補(bǔ)自己第一節(jié)課的不足,之后我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,在以后的每一次實(shí)習(xí)中我都認(rèn)真仔細(xì)地備好課,寫好教案,每一節(jié)課指導(dǎo)老師都會(huì)像我們提出作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結(jié)束,我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案,不斷地完善。在這個(gè)過程中,我得到了極大的鍛煉,也體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任,上課時(shí)也會(huì)多關(guān)注學(xué)生,對(duì)于不專心的學(xué)生要注意提醒,并且還學(xué)會(huì)了啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考與創(chuàng)作。同時(shí),也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐,使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。
    我知道,作為一名什么經(jīng)歷都沒有的白紙老師,在實(shí)習(xí)過程中上課存在問題是在所難免的,關(guān)鍵在于怎樣解決這些問題,讓自己可以一步步提高,針對(duì)自己的問題,我也都采取了相關(guān)的辦法來解決:1、在備課時(shí)反復(fù)試講,這樣也就不容易出現(xiàn)上課“忘詞”的情況,而且上課時(shí)也能運(yùn)用自如。2、雖然是實(shí)踐類課程,但是在備案時(shí)盡可能的寫出易于理解的語言,使他們能夠清楚的了解到一節(jié)課,需要做什么,怎么做。3、在課上我也會(huì)增加一些趣味性的環(huán)節(jié),這樣有利于提高學(xué)生的積極性,還可采用表揚(yáng)的辦法來吸引學(xué)生的注意力,讓學(xué)生增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信。4、從學(xué)生的作業(yè)中可以了解到哪些知識(shí)講解得好,哪些還強(qiáng)調(diào)不夠,對(duì)于錯(cuò)誤較多的字在第二課時(shí)復(fù)習(xí)導(dǎo)入中再進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。我知道,自己還有不足,但是我也會(huì)盡我所能的為學(xué)生們展現(xiàn)出作為一名實(shí)習(xí)教師最好的一面。
    在實(shí)習(xí)期間,我也意識(shí)到,作為一名老師,不僅要講好課,為學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,還要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心情感和興趣愛好。這就要求我們要對(duì)學(xué)生要貫注濃濃的愛?!皭邸笔亲龊媒處煿ぷ鞯奈ㄒ幻卦E,只要用心去做,沒有做不好的。而且,在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我也產(chǎn)生了許多新的體會(huì),新的想法,主要由以下幾點(diǎn):一、堅(jiān)持:我們不管以后到哪里工作,都一定要堅(jiān)持自己最初的信念,輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。二、勤動(dòng)手:在實(shí)習(xí)中,一開始可能不會(huì)有太多的工作需要做,但是,我們也應(yīng)該主動(dòng)找一些事請(qǐng)來鍛煉自己的能力,譬如聽課的時(shí)候可以多和老師交流,幫老師備課,這樣才可以多受到指導(dǎo)老師的指導(dǎo),自己才能在接下來的實(shí)習(xí)過程中,表現(xiàn)的更好。三、虛心學(xué)習(xí):在實(shí)習(xí)過程中,我們會(huì)碰到很多問題,有的是我們懂得的,也有很多是我們不懂的,不懂的問題我們要虛心向同學(xué)或老師請(qǐng)教。四、少埋怨:上課中,有的時(shí)候紀(jì)律會(huì)有一些混亂,但是不要埋怨學(xué)生不懂事、不聽話,多從自己出發(fā),想想怎么樣才能更好地吸引學(xué)生的注意,讓他們能夠融入到課堂中。五、團(tuán)隊(duì)精神:我們實(shí)習(xí)過程中都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起完成的,在實(shí)習(xí)期間中如何保持和團(tuán)隊(duì)中其他同學(xué)的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與個(gè)人合作的能力,合理的分工也可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,在課堂上達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài)和效果。
    經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變,以前我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)沒有太大的興趣,甚至有一些抗拒,但是現(xiàn)在,我也能接受這個(gè)職業(yè)了。同時(shí),我從中也學(xué)到了很多課本中沒有的知識(shí),理論與實(shí)際還是有一定的差別的。因此,在以后的學(xué)習(xí)生活中,我會(huì)更加謙虛謹(jǐn)慎,勤奮努力,加強(qiáng)修養(yǎng),使自己可以在以后以更開闊的胸襟,更智慧的頭腦,更高尚的品德服務(wù)社會(huì)。這次實(shí)習(xí)只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn),我也相信自己一定會(huì)以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的學(xué)習(xí)與生活當(dāng)中去,相信自己一定能交出更加滿意的答卷。臨近實(shí)習(xí)結(jié)束,我也十分舍不得和學(xué)生們分開,兩個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分,每一次與他們的談話聊天,都給我?guī)砹撕芏鄽g笑,我也從他們身上學(xué)到了很多。無論以后自己是不是做一名人民教師,我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生,給我?guī)砟敲创蟮挠|動(dòng),讓我再一次體會(huì)到天真爛漫,再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長,學(xué)業(yè)有成。
    為期六周周的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號(hào),在這期間我體會(huì)到了身為一名教師的酸甜苦辣,也讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任。回想起4月xx日當(dāng)天,年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到xx城xx中,激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問號(hào),在我腦中盤旋。我不斷自問:作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,我能做好嗎,我能給學(xué)生帶來一點(diǎn)進(jìn)步嗎?如今,xx個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作已結(jié)束,我們8位實(shí)習(xí)生的收獲,見證了我們的成長,為我們的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)!在這一個(gè)多月中,我感覺我經(jīng)歷了許多,這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹(jǐn)?shù)秸n堂上的談吐自如,感覺自己在一天天的長大,一步步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。xx城xx中給與我太多的第一次:第一次真正站在講臺(tái)上面對(duì)著五十五張?zhí)煺娴拿婵?、第一次與學(xué)生面對(duì)面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流,共同探討教學(xué)中所遇到的問題……現(xiàn)在,現(xiàn)將這六周來的收獲與感受和大家分享如下:
    一、生活篇。
    時(shí)間如涓涓流水緩緩地流過,在這一個(gè)多月的時(shí)間里留下了許多美好的回憶,讓我們細(xì)細(xì)品味。在xx城xx中一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活過得很充實(shí),很快樂,也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個(gè)人來自同班的不同寢室,在實(shí)習(xí)前我們也不是非常熟悉,但在六個(gè)星期的實(shí)習(xí)期間,我們幾乎每天早晨一起等車,一起去學(xué)校,一起放學(xué),一起吃中飯,在此期間,我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí),我們一起打掃收拾我們的辦公室,講一個(gè)本來混亂的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室整理成了一個(gè)干凈整潔的辦公室,這里記錄了我們的歡笑,我們的忙碌,我們的進(jìn)步與成熟等等。
    我們的組長宋樂樂非常的認(rèn)真負(fù)責(zé),在實(shí)習(xí)期間,她帶領(lǐng)我們一起備課,一起聽試講,一起討論問題,在我們遇到難題的時(shí)候總是想辦法一起解決,而且她也能夠以身作則,做好自己的工作,甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅(jiān)持工作,直到最后一天生病一人趕到學(xué)校,她的工作精神真的讓我很欽佩,她不愧是一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的好組長,其他的組員還有楊帆、張文俐、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。我們一起度過了非常難忘的六周,留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論,還是一起聽課評(píng)價(jià),一起討論各自帶的班級(jí),一起在休息時(shí)的歡聲笑語等,這些都讓人感覺我們真的是一個(gè)溫馨團(tuán)結(jié)的集體!
    我們實(shí)習(xí)隊(duì)員從一開始的不熟悉到逐漸的了解,再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼,這一切永遠(yuǎn)都會(huì)塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊(duì)友與我一起度過這六周的時(shí)光,其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),希望每一位隊(duì)友都能坦然地面對(duì),找到一份好的工作或者考研順利。
    我們的指導(dǎo)老師是黃顯林老師,班主任是費(fèi)運(yùn)良老師,黃老師對(duì)人很熱心,對(duì)于我們的教學(xué)總是給我們很認(rèn)真的指導(dǎo),并將他的一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給我們;費(fèi)老師將班主任工作的方法、管理班級(jí)的方法、經(jīng)驗(yàn)都很詳細(xì)傳授給我們,老師們都很熱情負(fù)責(zé),對(duì)我們的工作也很配合,生活上給予關(guān)心,工作上給予指導(dǎo),我們的成長與進(jìn)步離不開老師們的幫助,在此特別要感謝老師們,祝愿老師能夠工作順利,事事如意。
    在六周的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不同于其它年級(jí),它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實(shí)習(xí)階段,我講了四節(jié)課,在此感謝指導(dǎo)老師——陳慧老師。她為人親切熱情,她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多,可以說“竭盡所能”,我非常感謝她!剛來xx城xx中,她就詳細(xì)地講解他們學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)水平,還告訴我上課應(yīng)該注意的事情。在聽課中,我個(gè)人體會(huì)很深。因?yàn)殛惱蠋煿步?個(gè)班級(jí),學(xué)生的基礎(chǔ)、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別,所以在聽課的同時(shí),我注意到各個(gè)班里學(xué)生的不同反應(yīng),作好記錄,思考以后我該以怎樣的形式在不同班級(jí)上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣,它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí),還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí),如何控制課堂氣氛,如何把握授課時(shí)間,好好駕馭整個(gè)班級(jí)教學(xué)等。聽課的時(shí)候,我會(huì)認(rèn)真做好聽課筆記,聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分,以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)老師各有特點(diǎn),都有值得我學(xué)習(xí)的地方。
    難以忘記第一節(jié)課,剛好是周一的第三節(jié)課,由于第一次上講臺(tái),雖然課前準(zhǔn)備得比較充分,但是還是很緊張,所以感覺還是很緊,非常感謝同學(xué)們的配合,讓我最后順利的講下來這節(jié)課。課后黃老師和陳老師認(rèn)真的給我評(píng)課,讓我知道了哪些不足,并在以后的講課過程中注意這些問題。
    雖然第一節(jié)課講下來了,但我總擔(dān)心自己做得不好。接下來的時(shí)間,我準(zhǔn)備好后,講課給老師聽。指導(dǎo)老師聽過以后,很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷,還有一些要注意的問題及建議,對(duì)我的講課給以了很高的評(píng)價(jià)并鼓勵(lì)我,這讓我很欣慰。從那之后,我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課,不再緊張了。
    教學(xué)工作中,我個(gè)人覺得要注意如下幾點(diǎn):
    1、認(rèn)真?zhèn)湔n:在備課中,認(rèn)真研究教材,力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn),并注重參閱各種資料,制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體,從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì),并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,做到重點(diǎn)突出。
    2、試講:在每次正式上課之前,我都會(huì)先進(jìn)行試講,讓指導(dǎo)老師聽課并評(píng)課,糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講,主要把握時(shí)間的安排,提高教學(xué)質(zhì)量。
    3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng):上課時(shí)注重與學(xué)生為主,重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
    5、做好課后輔導(dǎo)工作:課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑,有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固,彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉促等不足。
    三,班主任工作篇。
    做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,而且還要管理好整個(gè)集體,提高整體教學(xué)水平,同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),而且還要多關(guān)心留意學(xué)生,經(jīng)常與學(xué)生交流,給予學(xué)生幫助,讓他們感覺老師是在關(guān)心他,照顧他。如何形成亦師亦友,積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系,對(duì)于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
    剛到xx城xx中時(shí),原任班主任費(fèi)老師就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況,我們只是大概的了解了一下,后來在費(fèi)老師的安排下,我們第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識(shí)了,學(xué)生們對(duì)我們很熱情,對(duì)我們的工作也很配合,經(jīng)過將近一周的跟班與相處,我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來,對(duì)班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
    日常工作方面:在這短短的幾個(gè)星期里,我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生,具體安排為:
    1、1,每天堅(jiān)持7:xx之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生,監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
    2、在課間操和做眼保健操時(shí),到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
    3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題,了解學(xué)生的情況,并指對(duì)學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo),鼓勵(lì)學(xué)生。
    4、大掃除期間,安排,監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
    5、班會(huì)期間去看班主任組織班會(huì),學(xué)習(xí)班主任如何組織班會(huì),并組織一次主題班會(huì)。
    班級(jí)活動(dòng)方面:在班主任費(fèi)老師的支持下,我們策劃了一個(gè)主題班會(huì)。通過組織一次融知識(shí)、趣味于一體的活動(dòng),使學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí),在知識(shí)中收獲快樂。
    當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間,我意識(shí)到,作為一名班主任,不僅要管理好日常秩序,提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界,這些并不容易做到。對(duì)學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛心?!皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E,只要用心去做,沒有做不好的。在這里也要感謝費(fèi)老師,他讓我明白了很多做人的道理,教書育人,真的是要用自身去感化別人,不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
    每個(gè)人的一生都有無數(shù)的臨界點(diǎn),而這一次的實(shí)習(xí),便是我教師生涯中的第一個(gè)臨界點(diǎn),雖然從這一個(gè)臨界點(diǎn)中分支出了許多個(gè)小臨界點(diǎn),但還是恭喜我自己,順利突破!
    這一次的實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年5月3號(hào)---20xx年xx月3日,時(shí)間不長,只有短短一個(gè)月。但這一個(gè)月的見識(shí),知識(shí)面以及實(shí)習(xí)所得的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)……遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的想象。
    那是永春縣的桃溪實(shí)驗(yàn)小學(xué),那是五年二班的學(xué)生,多么可愛的人啊!現(xiàn)在的我早晨醒來,仍然不敢相信我又重新回歸到了學(xué)生的角色,身份轉(zhuǎn)換的太快,讓我措手不及。有些事情依舊歷歷在目,不曾忘記?,F(xiàn)在的我還清晰記得5月3號(hào)剛踏入桃溪實(shí)驗(yàn)小學(xué),見到那群學(xué)生與兩位指導(dǎo)老師的情景,在這里非常感謝他們,帶給我的碩果累累與無盡的歡笑。
    現(xiàn)在,我就幾個(gè)方面淺談我這個(gè)月的收獲。
    為人處世方面。在大學(xué)生心理學(xué)課上老師就有提到為人處世的兩個(gè)重要定律:黃金定律和白金定律。黃金定律也就是:你想別人怎樣對(duì)你時(shí),你就要怎樣對(duì)別人。而白金定律是指他人希望你怎樣對(duì)他,你就怎樣對(duì)他。我們?nèi)?shí)習(xí),對(duì)于桃溪實(shí)驗(yàn)小學(xué)的各位前輩們而言,我們的“客”,對(duì)比,我們便要以老師們?yōu)橹?,客隨主便。無論是在教學(xué)上,還是在組織活動(dòng)上,我們都要尊重幾位指導(dǎo)老師的建議。對(duì)于老師,我們從始至終都要抱有虛心求教的心態(tài),相信我們只要擺正態(tài)度,老師們自是樂意把他們的知識(shí)、技巧教授于我們!但假設(shè),我們用一副高高在上的姿態(tài)去求教,誰愿與你交流?教師是一個(gè)非常特殊的行業(yè),永遠(yuǎn)離不開同行業(yè)間的教學(xué)業(yè)務(wù)交流,這個(gè)行業(yè)超越性別,超越年齡……我們的指導(dǎo)老師也必定希望我們與他們之間能多接觸、交流,接觸到時(shí)代進(jìn)步的氣息,作為學(xué)生的我們也需有一顆勤奮、謙虛的心!所以,在這一方面,我謹(jǐn)記這些需要注意的地方,所以與老師們的相處非常輕松、愉快!除此之外,在這一個(gè)月中,我們不只是和老師們接觸,還有班級(jí)的學(xué)生以及我們的小組成員。對(duì)于學(xué)生,通過近四年的理論知識(shí)的沉淀,我們知道在學(xué)生的心目中教師是一個(gè)神秘的存在,他們渴望接近卻又小心翼翼,而身為實(shí)習(xí)老師的我們也是他們親近的對(duì)象。所以在此我們就要注意和學(xué)生的保持適當(dāng)?shù)木嚯x,否則將影響到上課的效率。當(dāng)然,上課當(dāng)中最重要的還是教師的教學(xué)水平。而我們這一組的相處也非常愉快,身為小組長,聽到老師稱贊我們小組的團(tuán)結(jié)協(xié)作時(shí),也不甚榮幸,同時(shí)也很感謝成員們的配合!在一堂課上完后,不僅僅是教師教師對(duì)我們進(jìn)行點(diǎn)評(píng),還有成員之間也會(huì)給出非常中肯的意見,讓彼此在鍛煉中進(jìn)步,在反思中成長!
    所以,一個(gè)月的時(shí)間,我們需要得到的不僅僅是一種教學(xué)能力的漸長,還有一種自身的人際關(guān)系交往能力。
    教學(xué)工作方面。雖然為人處事方面需要學(xué)習(xí),但教學(xué)工作才是本次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)。此番實(shí)習(xí),班級(jí)為五年級(jí)二班,我們所要教授的不僅僅是語文和數(shù)學(xué),還包括了所有的副科以及學(xué)校組織的歌詠比賽指導(dǎo),雖然任務(wù)繁重,但卻格外的充實(shí)。
    在學(xué)校學(xué)了近四年的專業(yè)知識(shí),等真正要上“戰(zhàn)場”時(shí),才知道自己到底哪里需要加強(qiáng)。課堂上老師經(jīng)常說檢驗(yàn)知識(shí)的唯一標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)踐,以前還似懂非懂,現(xiàn)在才能說是徹底了解。而我,正是在這一堂堂課中琢磨出“味道”來。
    第一堂語文課——《奇異的激光》,這是一篇說明文,最大的特點(diǎn)便是三個(gè)小標(biāo)題。為了這堂人生當(dāng)中的第一堂語文課,我準(zhǔn)備甚久,教案也早早寫完讓老師過目了,但真正站上講臺(tái)的時(shí)候,問題還不少。一節(jié)課四十分鐘,我由于緊張語速稍快,才xx分鐘就把一堂課的內(nèi)容講完了,而那剩下的十分鐘我也只好硬著頭皮把第二課時(shí)的內(nèi)容抓起來先上。實(shí)在慚愧,過分地緊張讓我把學(xué)校中老師教的教學(xué)教法等知識(shí)忘得一干二凈。而也是這個(gè)時(shí)候,我才意識(shí)到實(shí)踐的重要性,它不僅是檢驗(yàn)知識(shí)的途徑,也是讓我自己快速成長的方法!所以,在這篇課文的第二課時(shí),我相較于上堂課而言準(zhǔn)備得更加充分了,且不那么緊張,所以這一堂課的整體效果就不錯(cuò)。但在上課的過程中,我發(fā)現(xiàn)一位教師對(duì)于教材的分析是否到位實(shí)在太重要了!如果分析不到位,那么這一堂課的方向就容易跑偏,備課也就不充分了。
    在這堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z文課后,我收獲的并不是簡單的四十分鐘時(shí)間就能消化的,它所帶給我的沖擊之大無法估量。原來,上好一堂課有那么多的學(xué)問,曾經(jīng)以為教師是輕松的,現(xiàn)在看來,這種想法實(shí)在是過于膚淺,行行皆不易。但現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到,也為時(shí)不晚!在這堂課后,我緊接著又上了一節(jié)綜合實(shí)踐課。綜合實(shí)踐課的老師讓我自選課題來上,在這堂課上,我的話題是——《原來永春那么美!》。這是以我自身的騎自行車的旅游經(jīng)歷為出發(fā)點(diǎn),讓學(xué)生暢所欲言說說自己游玩的經(jīng)歷,最終引申到環(huán)境保護(hù)這個(gè)方面,讓課堂升華,讓學(xué)生在歡笑中有思考。因?yàn)檫@堂課貼近學(xué)生的生活實(shí)際,學(xué)生有話可說,所以學(xué)生的熱情高漲。而且從這堂課中,我學(xué)到了一些控制課堂氣氛、激發(fā)學(xué)生興趣的小技巧,也察覺到了當(dāng)代的小學(xué)生閱歷十分豐富,知識(shí)量大,仿佛一個(gè)個(gè)小大人,說起話來頭頭是道,如果沒有一些真材實(shí)料,還真是難以招架!所以,身為教師的我們,提升知識(shí)儲(chǔ)備迫在眉睫。
    除了這些之外,我還上許多堂課,有數(shù)學(xué),英語,科學(xué)等等,無論是哪一堂課,都讓我學(xué)到了不少,而我,也從中得出了自己的經(jīng)驗(yàn):主科我學(xué)到的更多是備課,教法,上課……而副科我學(xué)到的更多是調(diào)控課堂氣氛、組織紀(jì)律、了解學(xué)生。在此,都少不了幾位指導(dǎo)老師的幫助,在我茫然的時(shí)候他們的話仿佛讓我看到了一朵朵嬌艷璀璨的花在眼前綻放,一瞬間整個(gè)世界春暖花開,如沐春風(fēng),提壺灌頂,而我也將謹(jǐn)記于心!
    小組長工作方面。這一次的實(shí)習(xí)小組為六人,作為小組長,雖說平日里大家都在一個(gè)班級(jí)里學(xué)習(xí),但每個(gè)人都是來自不同的宿舍,所以彼此都不甚熟悉各自的脾性。分組真的是一件非常神奇的事,把原本不甚了解的六個(gè)人牽在一起,并肩作戰(zhàn)。所以說,既然在為人處事方面、教學(xué)工作方面有不少收獲,那在這方面自是少不了了。
    在5月3號(hào)即將要去實(shí)習(xí)之前,我便聯(lián)系了兩位指導(dǎo)老師,作了簡單的自我介紹。實(shí)習(xí)期間,身為小組長,最主要的工作便是分配小組成員課時(shí)、任務(wù)和老師們的溝通工作。因?yàn)閷?shí)習(xí)的年級(jí)是五年級(jí),所以,課程偏多,剛開始時(shí)有一些成員因?yàn)檫@個(gè)問題滿帶不滿,不配合,但在我們的疏通與解釋之下,消除消極情緒,甚至到最后,還喜歡上了那么充實(shí)的生活。在上課之際,一位同學(xué)在臺(tái)上上課,其余五位在后黑板那兒聽課,為了顯示對(duì)上課同學(xué)的尊重,我一再強(qiáng)調(diào)上課不能玩手機(jī)、聊天,他們也很配合,對(duì)于其他教師的課,我們更是如此。
    我們還時(shí)常批改作業(yè),老師們也放心地把學(xué)生們的成果交給我們。但很慚愧,在頭一個(gè)星期,我們還是犯了不少錯(cuò)誤。那是數(shù)學(xué)第六單元的測試卷,我們利用約一個(gè)小時(shí)的時(shí)間便把它批改好了,但當(dāng)分下去給學(xué)生的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)真的是一失足成千古恨!每一種題型在批改方面都存在失誤且有些是分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤,當(dāng)學(xué)生上臺(tái)找我們糾正,我們可以說是羞得無地自容,但也非常欽佩這些比我們小上近十歲的孩子們,他們是那么的誠實(shí),而我們卻如此粗心!最后老師也找我們談話,是啊,如果一件小事都出現(xiàn)那么多的問題,那就不僅僅是失誤,而是態(tài)度問題!我們以此深深反省自己,并向老師道歉。最后,決定以后的批改以流水線的形式,每個(gè)人都要為自己的行為負(fù)責(zé)。
    在與小學(xué)生接觸的時(shí)候,我們最重要的是不可過于親近,歸其根本,我們僅是一個(gè)過客,甚至連過客都談不上。一個(gè)月的相處,我們應(yīng)盡可能的確保在我們走之后他們不會(huì)有過多的負(fù)面情緒。我們?cè)瓉硪彩且幻W(xué)生,可是時(shí)光太讓人措手不及,一下子我們站上了講臺(tái),站上了這個(gè)我們?cè)臼帚裤降奈恢?,以至于在他們的身上,我們仿佛看到了自己小時(shí)候的模樣,但唯一遺憾的是,我們這一輩子都回不去了。所以我們能理解他們的心情,他們對(duì)于我們的到來肯定是十分歡欣雀躍的,而我們要做到的就是控制,不要讓他們的喜悅溢出來。
    一個(gè)月下來,總體而言,實(shí)習(xí)的效果還是不錯(cuò)的,兩位指導(dǎo)老師也能對(duì)我贊譽(yù)有加。而我在這一個(gè)月的收獲,更是盆缽滿盈,最主要的便是為人處事、教學(xué)工作、小組長工作這幾個(gè)方面,它滲透于5月3號(hào)——xx月3號(hào)的每一分、每一秒,而與之相對(duì)應(yīng)的便是自己的每一滴汗水和臉上日益加重的黑眼圈。在這一個(gè)月中,我深感實(shí)踐之重要性,經(jīng)驗(yàn)是做出來的而不是說出來的,雖然在這個(gè)月里我初步進(jìn)入了教學(xué)大門,有幸獲得了教學(xué)技巧的鳳毛麟角,這與我們兩位優(yōu)秀的指導(dǎo)老師是息息相關(guān)的,同時(shí)也少不了師范學(xué)校的幾位帶隊(duì)老師,與我們共進(jìn)退!但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我需要更多,所以這個(gè)月的時(shí)間不僅得到了經(jīng)驗(yàn),也等于為我指明了今后幾個(gè)月在校學(xué)習(xí)的方向——實(shí)踐,而我也將為之奮斗!同時(shí)我發(fā)現(xiàn)我在教學(xué)中最大的問題便是始終對(duì)教材的分析不夠到位,雖然有花時(shí)間去看,但卻一直琢磨不透其中隱藏的信息,所以怎么研讀教材對(duì)我而言是一門十分高深的學(xué)問,對(duì)比,我將多閱讀相關(guān)書籍,以便自己在這方面能有所提升。
    最后,便是讓人難分難舍的離別時(shí)刻。人非草木,孰能無情?一個(gè)月的相處,即便是“巨人”的心也將被融化。當(dāng)那群可愛的學(xué)生以最直白的方式——哭訴著叫我們要經(jīng)常回去看他們的時(shí)候,我們這群老大不小的人也不禁紅了眼眶,在他們那么直接的表達(dá)情感的方式之下,我們也承受不住。多少人,在總結(jié)會(huì)上暗自哭泣?唯一值得慶幸的是,我能為他們上完本學(xué)期的最后一節(jié)數(shù)學(xué)新課!
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇四
    前兩周我們進(jìn)行了大學(xué)中的第實(shí)習(xí)——金工實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短,只有兩周的時(shí)間,但是我從中學(xué)到了很多東西;雖然每天的實(shí)習(xí)內(nèi)容都不同,但我還是很認(rèn)真地去學(xué)習(xí);雖然什么事情都要自己親力親為,都累得不想動(dòng)了,但我還是很享受著其中。
    實(shí)習(xí)的第一天,我們組學(xué)習(xí)的是:熱處理。它是將材料放在一定的介質(zhì)內(nèi)加熱、保溫、冷卻,通過改變材料表面或內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),來控制其性能的一種綜合工藝過程,簡單的說就是四把火,退火,正火,淬火和回火。我們研究的是熱處理后,金屬的硬度變化。實(shí)習(xí)分成兩人一組。首先將金屬放進(jìn)火爐里加熱半個(gè)小時(shí)左右,使它變紅,然后水淋降溫,方可用洛氏硬度計(jì)測其硬度。其次,再把金屬放進(jìn)火爐里(溫度設(shè)定小一點(diǎn)),加熱20分鐘左右,然后拿出來,在空氣中冷卻后,方可再次測定其硬度。結(jié)合所得的硬度數(shù)據(jù),分析金屬硬度的變化特征及其影響因素。還有另外兩個(gè)個(gè)任務(wù)是,用金相顯微鏡觀察金屬的顯微結(jié)構(gòu),并且親手把結(jié)構(gòu)圖描畫出來;把金屬放在滾動(dòng)的砂輪邊,觀察不同金屬火花的特征和區(qū)別。金屬熱處理是機(jī)械制造中的重要工藝之一,與其他加工工藝相比,熱處理一般不改變工件的形狀和整體的化學(xué)成分,而是通過改變工件內(nèi)部的顯微組織,或改變工件表面的化學(xué)成分,賦予或改善工件的使用性能。其特點(diǎn)是改善工件的內(nèi)在質(zhì)量,而這一般不是肉眼所能看到的。第一天的實(shí)習(xí)不太辛苦,但是我們卻很清晰地了解到,金屬的結(jié)構(gòu)特征和不同金屬之間的性能區(qū)別。
    第二天,我們組進(jìn)行的是塑料加工。顧名思義,就是加工塑料,簡單來說,就是用塑料制作成日常生活中常見的物品,例如我們要做的塑料杯。又稱塑料成型加工。是將合成樹脂或塑料轉(zhuǎn)化為塑料制品的各種工藝的總稱,是塑料工業(yè)中一個(gè)較大的生產(chǎn)部門。塑料加工一般包括塑料的配料、成型、機(jī)械加工、接合、修飾和裝配等。后四個(gè)工序是在塑料已成型為制品或半制品后進(jìn)行的,又稱為塑料二次加工。在老師的指導(dǎo)下,我們學(xué)會(huì)了怎樣使用塑料加工器,并且親自用機(jī)器制作出一對(duì)小塑料杯。每個(gè)人都非常激動(dòng),因?yàn)檫@是我們第自己做出了日常所見的性膠杯。下午的實(shí)習(xí)是制作一條長形塑料管。雖然老師沒讓我們每個(gè)人自己動(dòng)手去操作,但是在觀察老師制作的過程中,我們還是非常滿足的。而且我覺得塑料管的加工復(fù)雜一點(diǎn),因?yàn)樗€有一個(gè)拉長的過程,需要帶上手套,而且要更加小心,以防把手燙傷了。簡單的操作并不代表什么,反而我們學(xué)到更多書本上找不著的知識(shí)。
    第三天——鉗工。鉗工是公認(rèn)的最辛苦的一種工種。高中時(shí)我上過鉗工課,所以對(duì)它有一定的了解,而且仍然是做出一個(gè)正六邊形的螺母。鉗工基本操作技能:劃線,鏨削,鋸削,銼削,鉆孔,擴(kuò)孔,锪孔,鉸孔,攻螺紋,套螺紋,矯正和彎形,鉚接,刮削,研磨,機(jī)器裝配調(diào)試,設(shè)備維修,測量和簡單的熱處理。老師對(duì)我們的要求很簡單,就是用銼刀把一段圓柱形的金屬磨成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的正六方體,并且用銼刀慢慢地把它的各個(gè)面磨平磨亮。然后就可以拿去鉆孔。過程說起來很簡單,但是坐起來卻真的很辛苦。一天下來,我終于把老師的要求做出來了,可是我的雙手都已經(jīng)邊得通紅了,還隱隱作痛。不過,我記得實(shí)習(xí)室門口貼過一張紙:鉗工后,大家的手會(huì)變得粗糙,但幾十年之后,你們會(huì)感謝我們的。我想我們從中學(xué)會(huì)了刻苦和堅(jiān)持,朝著一個(gè)目標(biāo)而不懈努力地奮斗。
    第四天,我們走進(jìn)了加工中心。加工中心]簡稱mc,是由機(jī)械設(shè)備與數(shù)控系統(tǒng)組成的使用于加工復(fù)雜形狀工件的高效率自動(dòng)化機(jī)床。因?yàn)槲覀兪前胩煨偷膶?shí)習(xí),所以老師只是讓我們按部就班地完成他要求用計(jì)算機(jī)做的一個(gè)零件模具。在我看來,這是我們最簡單、最舒服的實(shí)習(xí)了。一切都很順利,我們都把老師的要求做出來了。結(jié)合計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大功能,實(shí)習(xí)變得更加有趣了。
    第五天,車工。車工是用車床加工的一種方法。車床主要用于加工各種回轉(zhuǎn)表面,如內(nèi)、外圓柱面,圓錐面,成形回轉(zhuǎn)表面及端面等,車床還能加工螺紋面。若使用孔加工刀具(如鉆頭、鉸刀等),還可加工內(nèi)圓表面。作為一個(gè)車工,必須掌握下面基礎(chǔ)知識(shí):1.仔細(xì)研究和詳細(xì)了解各種車床的零件,部件,機(jī)構(gòu)和它們之間的相互關(guān)系。以便正確使用車床和排除故障。并熟悉車床各加油孔。2.正確使用車床的附件以及工具,刀具和量具,熟悉它們的構(gòu)造和保養(yǎng)。3.熟悉圖紙和工藝。并能按圖紙和工藝的要求加工零件。4.掌握有關(guān)車削工件的計(jì)算。5.了解常用金屬材料性能及熱處理知識(shí)。6.正確組識(shí)自己的工件位置(工件堆放,粗精分開放)7.收得如何節(jié)約原材料和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。保證產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本。這天的實(shí)習(xí)也不是很難,只要熟悉了車床的運(yùn)作就可以很快地把老師的練習(xí)做出來。最后經(jīng)過我們的努力,終于把老師要求的圓柱做出來了。什么事都要經(jīng)過思考才能符合要求的完成。
    第六天,鈑金。我覺得這個(gè)工種跟鉗工差不多,都要有手把一個(gè)個(gè)物品做出來。老師給了我們一些薄鐵片,要我們要剪刀一塊塊的按要求尺寸的剪出來,然后要折刀和鐵錘把鐵片做成一個(gè)手機(jī)座和一個(gè)垃圾鏟。對(duì)我來說,最難的是用手來剪斷鐵片。雖然最后還是把老師的要求做出成品了,但是尺寸上還是有一定的偏差。兩只手又變得通紅了,雙腳站的麻木了,不過看見自己親手做出來的小工藝品時(shí),一切都變得不再重要了。
    第七天,銑工,這是一個(gè)真正站了一天的工種。銑工就是根據(jù)設(shè)計(jì)零件圖紙用銑床(加工零件的設(shè)備)進(jìn)行零件加工。為了安全起見,老師不讓我們離開銑床,而且不能坐著來實(shí)習(xí)。銑床加工有一定的危險(xiǎn),要時(shí)時(shí)注意飛起來的鐵屑,不能隨意按動(dòng)沒關(guān)的按鈕,等等。銑工和車工車不多,也要事先算出每次要磨去的尺寸。其實(shí)大多數(shù)都是機(jī)器操作,而作為實(shí)習(xí)工人的我們就一定要死守職業(yè)崗位,確保一切安全事故。一天下來,雙腳站的麻木,全身都被機(jī)油濺得滿身都是。
    第八天,數(shù)控車。數(shù)控車床、車削中心,是一種高精度、高效率的自動(dòng)化機(jī)床。它具有廣泛的加工藝性能,可加工直線圓柱、斜線圓柱、圓弧和各種螺紋。具有直線插補(bǔ)、圓弧插補(bǔ)各種補(bǔ)償功能,并在復(fù)雜零件的批量生產(chǎn)中發(fā)揮了良好的經(jīng)濟(jì)效果。其實(shí)數(shù)控車跟車床差不多,只是數(shù)控車是編程起動(dòng),而車床是手動(dòng)操作。首先我們先了解了數(shù)控車的幾本操作,其次,就要按照老師要求編程。編程完結(jié)后,按啟動(dòng)鍵,車床就會(huì)自動(dòng)的如愿工作起來了。因?yàn)槭前胩斓膶?shí)習(xí),所以我們沒能學(xué)到編程部分,但是,我想這半天來,我們還是收獲不淺的。
    最后一天,早上參加了40分鐘的計(jì)算機(jī)上的考試,然后繼續(xù)我們的實(shí)習(xí)——工業(yè)控制。最后一天,老師跟我們說了很多關(guān)于磁懸浮列車工程的數(shù)據(jù)和歷史,讓我們大開眼界。他讓我們自己動(dòng)手繪畫出自己創(chuàng)作的藝術(shù)字。下午,我們實(shí)地操作了微型傳帶機(jī)器。通過增加齒輪數(shù)量,觀察傳送帶傳送貨物的速度變化。最后肯定少不了寫實(shí)習(xí)報(bào)告啦!
    兩周的實(shí)習(xí),其實(shí)真正的只有九天。第一天實(shí)習(xí)開始前。老師跟我們上了一節(jié)安全知識(shí)講座。目的是高度要求我們實(shí)習(xí)的每一位學(xué)生都要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)工廠里的規(guī)章制度。開始時(shí),我們都非常害怕,因?yàn)槿绻麑?shí)習(xí)中不注意的話,斷手觸電是很有可能的。但是,當(dāng)我們真正實(shí)習(xí)其中的時(shí)候,不再有害怕,而是真的能夠做到實(shí)習(xí)的規(guī)章制度,做好自己的任務(wù)??傊ㄟ^兩周的鉗工實(shí)習(xí),我開闊了眼界,收獲了一些平時(shí)得不到的知識(shí),但同時(shí),也獲得了一些比知識(shí)更重要的東西—堅(jiān)持、毅力、恒心。實(shí)習(xí)工作結(jié)束后總結(jié)之,車工者,連臉上都沾了油,刀屑飛濺;鉗工者,滿手上長出了繭和泡,汗水淋漓。至此,心中總一句言簡義深的此時(shí),我們還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí),它充實(shí)了我們的知識(shí),使我們懂得操控機(jī)床,車零件,使我們懂得鉗和銼。至此,心中總一句言簡義深的話"紙上得來終覺淺,投身實(shí)踐覽真知"。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇五
    作為一名21世紀(jì)的大學(xué)生,怎能只在學(xué)校埋頭苦讀呢,應(yīng)當(dāng)做到實(shí)踐,讀書兼得。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上,我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才?我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì),怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法,我來到了永安市海舟食雜店。在那里,我做的是一名送貨員,每天起的比雞早,睡的比鼠晚,雖然很艱苦,但他增強(qiáng)了我的艱苦奮斗精神,使我們邁出了成功的一步。
    自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的_都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,這些都是在學(xué)校里無法感受到的,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,你必須要知道做什么,要自己地去做,而且要盡自已的努力做到。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!
    記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的'身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。
    在這次實(shí)踐中,我感受很深的一點(diǎn)是,在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?;叵脒@次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我學(xué)到了很多,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場,這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。
    知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。這次接觸的食雜店,雖然經(jīng)常在我們生活中出現(xiàn),但對(duì)每個(gè)人來說記住食雜店所有物品的名字那是相當(dāng)困難的,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。
    這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇六
    夢想絕不是夢,兩者之間的差別通常都有一段非常值得人們深思的距離。今天本站小編給大家為您整理了大學(xué)生實(shí)習(xí)個(gè)人收獲及總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
    時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)已經(jīng)快半年了,回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我親身體驗(yàn)到社會(huì)真的是一所大學(xué),工作中既有成功后的欣喜和激動(dòng),也有挫敗后的失落和無奈。在師傅們的諄諄教導(dǎo)下,我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時(shí),內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長。
    因?yàn)闄C(jī)緣巧合,我很順利的進(jìn)入了一家玩具公司,成為一名行政人事文員。我的工作主要包括處理每天的考勤、接待求職員工并進(jìn)行解說,及員工入職、請(qǐng)假、辭職手續(xù)的辦理、人事檔案的整理、保管、用工合同的簽訂等。在工作的過程中,既有收獲的喜悅,也有失敗的遺憾。
    由于我是新來的人員,所以我剛開始的工作并不忙,沒有感覺到很累。前幾天就是整理一些簡單的資料,填寫一些。
    勞動(dòng)合同。
    剛步入工作崗位,才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的地方,于是我就向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí),她是一位老員工,工作的時(shí)間比較久,所以她對(duì)公司里的事情都比較了解作為行政人事文員,所做的事情比較瑣碎繁雜,指導(dǎo)我的同事教我,做事情要分主次、有條理,有耐心說著容易,做著難每天要處理考勤、辦理入職和辭職人員的手續(xù)、填寫用工合同、整理廢舊紙張?jiān)倮玫?,手頭有多件事情需要完成當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位,把所有事情的主次順序排好,這樣就不會(huì)亂一段時(shí)間之后我對(duì)工作上的事情逐漸熟悉起來,我從處理考勤開始雖然看似一個(gè)簡單的動(dòng)作就能處理完整的流程,但實(shí)際操作起來卻并不是行云流水般流暢的,這其中所抱露的細(xì)節(jié)問題也決不是可以草草了之的每天面對(duì)著考勤里面那么多的數(shù)字,需要一個(gè)一個(gè)檢查,眼睛是很容易看花的,一不小就會(huì)漏查的。
    剛開始處理考勤經(jīng)常出錯(cuò),然后也會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),感覺做的很吃力,心情自然也不會(huì)高興,但是漸漸的在同事的幫助和指導(dǎo)下,隨著自己熟練程度的增加,我已經(jīng)慢慢從常犯錯(cuò),減輕到少犯錯(cuò),犯小錯(cuò),并爭取不犯錯(cuò)。錯(cuò)誤減少了,領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)再批評(píng)了,從中也得出了自己的心得,做起事情來也沒那么大的壓力了,心情也就輕松多了。正如我們領(lǐng)導(dǎo)說的:"做考勤需要的不是超凡的智力,而是一份細(xì)心和耐心。"確實(shí)如此,處理考勤的工作是一項(xiàng)看似簡單但精密度很高的工作,它需要的是更多的耐心和細(xì)心,所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。我把每次犯錯(cuò)都做為對(duì)自己的一次警示,更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡,人生不拒絕犯錯(cuò),重要的是看待錯(cuò)誤的正確態(tài)度和之后的自省。正好最近公司快要驗(yàn)廠了,要做的事情很多。要“分主次,有條理”是做好事情的關(guān)鍵,我時(shí)刻牢記著這句話。
    我現(xiàn)在的工作主要是負(fù)責(zé)公司員工的考勤和一些人事資料(包括新員工入職和員工辭職),因?yàn)橐?yàn)廠所以我所做的任何一件事情看似微乎其微,其實(shí)都關(guān)乎到公司的以后的發(fā)展,是不能夠出任何的差錯(cuò)。準(zhǔn)確,是對(duì)工作質(zhì)量的最低要求??记诠芾淼臏?zhǔn)確性,涉及的方面很多,比如每天在處理考勤的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)哪個(gè)部門哪個(gè)員工的考勤有異常,就要與這個(gè)部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,了解其中的原因。簡要地說,就是:辦事要穩(wěn),情況要實(shí),主意要慎。而要做到這些,必須態(tài)度認(rèn)真,作風(fēng)過細(xì),不能疏忽大意,不能馬虎潦草。員工的入職資料,就要保證文件的質(zhì)量,材料要真實(shí),寫字要認(rèn)真,校對(duì)要仔細(xì),力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò),否則就會(huì)貽誤工作,甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
    工作中,我接觸了一些辦公用品,如傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等,剛開始的時(shí)候這些東西我都不會(huì)用,因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候沒有用過這些,于是我就采用了看、問、學(xué)等方式,掌握了這些機(jī)器的基本操作,了解了公司辦公的基本情況,為以后工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),做事情的時(shí)候也就順利多了。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。在這一過程中,從個(gè)人發(fā)展方面來說,我認(rèn)為對(duì)我影響最大的應(yīng)該是一個(gè)人在工作中的作風(fēng)及一個(gè)良好的心態(tài)。
    雖然我是一個(gè)心理學(xué)老師,在高中屬于副科,但我對(duì)這份職業(yè)充滿了熱情,我開始是聽課,聽課時(shí)我認(rèn)真記錄x老師的講課筆記,課后與x老師交流我聽課的心得,雖然x老師也是剛剛從師大畢業(yè)的,但老師授課幽默,學(xué)生都很喜歡上他的課,在杜老師的指導(dǎo)下,我開始學(xué)習(xí)備課,并且我利用課間休息和學(xué)生們交流,聽聽他們對(duì)心理健康課的認(rèn)識(shí),以及他們對(duì)這個(gè)課的需求,綜合多方面的因素,把我背的課修改了好多次,我背的課終于可以通過,但我還是不敢走上講臺(tái),在杜老師和年級(jí)組長的鼓勵(lì)下,我走上了講臺(tái),一堂課下來,我手心都出了很多汗,不過好在學(xué)生們都很配合,我的第一堂課算是還好了,講完課我才切身的體會(huì)到“臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”,真不容易,學(xué)會(huì)了書本上的知識(shí),并不等于你可以教授給學(xué)生,讓學(xué)生也明白,并且不是強(qiáng)制性的明白。課后x老師告訴我,學(xué)生對(duì)我的評(píng)價(jià)不錯(cuò),如果我留在學(xué)校任教,他們會(huì)很歡迎的。課余時(shí)間我會(huì)到心理咨詢室坐班,高中生時(shí)間都比較緊,一般去的學(xué)生都是挑在做廣播體操的課間休息和下午來上課之間的空閑時(shí)間。所以時(shí)間緊,學(xué)生咨詢的大部分都是一些關(guān)于學(xué)習(xí)的問題,或者和同學(xué)之間的矛盾。在校園里,我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,無論從思想上還是行動(dòng)上都一絲不茍,待人接物熱情有禮,在做好自己本分工作之余,我還會(huì)盡量幫助辦公室老師做一些我力所能及的工作,所以老師有什么關(guān)于學(xué)生的信息都會(huì)與我分享,甚至家里的問題也會(huì)和我討論,老師們都說,我總是微笑面對(duì)人生,跟我聊天,感覺很舒服,我感覺到自己被接納了,特別的開心,所以在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),我特別舍不得這得老師和學(xué)生,我也很感謝這的老師和學(xué)生,借了一個(gè)舞臺(tái)給我,讓我充分的展示了自己,也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,我想如果將來有機(jī)會(huì),我會(huì)走向這個(gè)職業(yè)。
    每次在回望過去的時(shí)候,總要感嘆一番光陰的流逝。現(xiàn)在我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,好像還是不久前才去學(xué)校聯(lián)系的,現(xiàn)在我就坐在電腦前回想著我實(shí)習(xí)的情況,寫著我的。
    但就是這短短一個(gè)多月的時(shí)間,留給我的卻是無限充實(shí)的回憶第一次上講臺(tái),第一次以老師的身份和學(xué)生交流,無數(shù)的第一次就在這短短的一個(gè)半月里發(fā)生。
    首先,我利用課間記住學(xué)生的名字,雖然是副科老師,但我覺得記住學(xué)生的名字,表示你重視他們,學(xué)生也會(huì)尊敬你。如果記不住學(xué)生的名字,學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關(guān)心自己,甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。事實(shí)證明我的做法是對(duì)的,這也使我明白了:溝通是一種重要的技巧和能力,時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人,首先要記住對(duì)方的名字。
    了解一個(gè)人,則需要深入的交流。而這些,都要自己主動(dòng)去做。
    都說實(shí)踐才能出真知,本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理,在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵,而老師們對(duì)素質(zhì)教育深刻的獨(dú)到的理解都讓我們受益非淺。老師們一直向我們強(qiáng)調(diào),無所謂什么樣的教學(xué)手段,什么樣的教學(xué)內(nèi)容,最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔;上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn),并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表揚(yáng)……這些都是他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念。
    而老師的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn),更是讓我佩服不已。為了上好每一節(jié)課,讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書本內(nèi)容變成是生動(dòng)的科學(xué)知識(shí),讓他們感興趣,老師們都要花上幾倍的時(shí)間來備課,老師們上課時(shí)生動(dòng)活潑,教學(xué)內(nèi)容詳略得當(dāng),側(cè)重點(diǎn)分明,這些從課堂上學(xué)生的反應(yīng)就可以窺見。
    實(shí)習(xí),就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般,千淘萬漉雖辛苦,就算被磨練得遍體鱗傷,也要摩拳擦掌,做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會(huì)有顧忌,怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我,應(yīng)該對(duì)自己有信心,應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉的機(jī)會(huì),談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取。等待,只能讓你在沉默中消亡,只有主動(dòng),才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí),陪伴我經(jīng)受了挫折,也經(jīng)受了歡樂!
    實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去,可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印,我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿,而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!正是:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬身!”回到學(xué)校以后,我將更加利用每一分鐘,充實(shí)自己,多學(xué)習(xí)一些課外的知識(shí),努力將我的專業(yè)更專業(yè)化,取得更優(yōu)秀的成績來回報(bào)我的老師,我的父母,更加體會(huì)了老師這個(gè)職業(yè),更加了解了我們的老師的偉大,并向老師交流學(xué)習(xí)更多的知識(shí),如果將來有機(jī)會(huì),我希望能走入這個(gè)行業(yè),為祖國的未來盡我的綿薄之力。
    測量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作,通過在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測量學(xué)的學(xué)習(xí),使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測量學(xué)輪廓,而實(shí)習(xí)的目的,就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué),從本質(zhì)上講,測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)里,測量學(xué)的作用日益重要,測量成果作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ),提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng),均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠,最準(zhǔn)確的手段。測量學(xué)的分類有很多種,如普通測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生,我們要學(xué)習(xí)測量的各個(gè)方面。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。
    通過這次的實(shí)訓(xùn),才整整了解到,一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完,單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。正所謂“三個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮”,只有我么團(tuán)結(jié)起來,什么困難都不再是困難了。另外這次測量實(shí)習(xí)也培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力,增進(jìn)了同學(xué)之間的感情,深化了友誼,將原本的一些“陌生人”聯(lián)系的更緊密了。當(dāng)然在實(shí)習(xí)過程中難免會(huì)碰到一些疙疙瘩瘩的事情,鬧得大家都不愉快,各有各的方法和見解,但是我們能夠及時(shí)地進(jìn)行交流和溝通,錯(cuò)誤的一方也不那么的固執(zhí),對(duì)的一方也不那么的顯擺,忘記了昨天的不愉快,迎接新的朝陽!當(dāng)然也相信學(xué)校讓我們實(shí)訓(xùn)的另一目的是為了讓我們每個(gè)學(xué)生更加深刻的了解怎樣熟練的使用全站儀和水準(zhǔn)儀,并且能夠單獨(dú)的完成一項(xiàng)工作,達(dá)到相應(yīng)的鍛煉效果后進(jìn)行輪換,以達(dá)到共同進(jìn)行的目的,而不是單純搶時(shí)間,趕進(jìn)度,草草了事收工,在這一點(diǎn)上我們本組是做的很認(rèn)真的,每個(gè)組員都分別進(jìn)行獨(dú)立的觀察,記錄每一站,對(duì)全站儀測量都是在現(xiàn)場進(jìn)行計(jì)算,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,沒有對(duì)上一步的檢核,絕不進(jìn)行下一步的測量,做到步步有檢核,回來后還要對(duì)內(nèi)業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算,因?yàn)檫@樣做不但可以防止誤差的積累,及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,更可以提高測量的效率,避免測量的不準(zhǔn)確還要進(jìn)行重測。即使重測,我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,錯(cuò)了就返工,決不馬虎,。我們深知搞工程這一行,需要的就是細(xì)心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。所以我們一直在克服以前的缺點(diǎn),一步一個(gè)腳印的想前邁進(jìn)!
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇七
    為了讓自己的暑假過的更有意義,并且鍛煉一下自己各方面的能力,暑假剛到來不久,我就與好朋友一起尋找實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是,我們同時(shí)被xx市xx汽車銷售有限公司錄取,成為該公司的銷售助理。
    在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多東西。相信它們會(huì)讓我受益終生。
    一、關(guān)于工作和態(tài)度。
    作為大學(xué)生,我以前一直有著一種優(yōu)越感,覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好,可是實(shí)習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理,可是我們會(huì)時(shí)不時(shí)的被派去洗車,擦車,剛開始的時(shí)候覺得挺有意思,做到后來我們就一直在抱怨,認(rèn)為他們是大材小用。
    后來老員工xx哥的一句話讓我們覺得羞愧無比,他說:“要想賣好車,就必須先學(xué)會(huì)擦車,基礎(chǔ)的工作雖然辛苦,卻也最能看出一個(gè)人的毅力和耐性?!背B犎苏f,聽君一句話,勝讀十年書,我覺得這也許就是我真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。所以到了后來,面對(duì)每一輛車,我們都會(huì)耐心細(xì)致的把它擦干凈,雖然很累,但是看著閃閃發(fā)光的車,也是很有成就感。擦車還了我另一個(gè)意想不到的收獲:鍛煉了身體。
    二、關(guān)于交流和學(xué)習(xí)。
    我生來就是一個(gè)比較靦腆的女孩,在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧,與顧客溝通的時(shí)候,雖然與顧客接觸了,但總怕說錯(cuò)什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能,光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大,當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當(dāng)時(shí)帶我們的陳哥幫我解了圍。事后陳哥語重心長的對(duì)我說:“不要怕出錯(cuò),害羞是做不了銷售的,你應(yīng)該給自己表現(xiàn)的機(jī)會(huì)?!?BR>    所以為了能夠克服自己害怕犯錯(cuò),容易害羞的毛病,我會(huì)經(jīng)常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”,從他們身上取經(jīng),并且在他們接待顧客的時(shí)候從旁記錄學(xué)習(xí)。到了后來,陳哥竟然讓我去試試接待顧客,雖然還是有點(diǎn)害怕,不過完成的總算順利,還得到了大家的肯定。經(jīng)過將近一個(gè)月的學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞,這讓我對(duì)自己的未來更加充滿了希望。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇八
    實(shí)習(xí)時(shí)間快而短暫,不知不覺,半年的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)過去了。在指導(dǎo)老師的幫助下,我較好地完成了頂崗實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)工作取得了較為圓滿的成功?;叵脒@段日子,我有過歡笑,也有過痛苦。在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉中,我學(xué)到很多,下面,我就從幾個(gè)方面進(jìn)行下總結(jié)。
    思想政治方面:頂崗支教是理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐過程。師范院校的學(xué)生作為未來的人民教師,不僅應(yīng)具備高尚的思想道德修養(yǎng),深厚的教育教學(xué)理論,廣播的科學(xué)知識(shí),而且還應(yīng)具有能獨(dú)立從事教育教學(xué)和管理工作的實(shí)踐能力。因此,在這段實(shí)習(xí)期間,我自覺學(xué)習(xí)鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,保持和黨中央思想、政治上的高度一致。工作中,認(rèn)真負(fù)責(zé),關(guān)愛學(xué)生,服從學(xué)校安排,完成教學(xué)任務(wù)。生活中,自覺從嚴(yán)要求自己,艱苦樸素,作風(fēng)正派,遵紀(jì)守法。思想中,我積極勇敢面對(duì)各種挑戰(zhàn),服從小組長安排,團(tuán)結(jié)隊(duì)友,樂于幫助老師及隊(duì)友。
    教育調(diào)研和研究方向:這是我們頂崗實(shí)習(xí)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,其主要是培養(yǎng)我們的科研能力,這是對(duì)我們老師提出的一項(xiàng)基本要求。他要求我們老師在未來要教,學(xué),研三方面全面發(fā)展。雖然我們對(duì)科研不是很在行,但調(diào)研的每個(gè)環(huán)節(jié),我們都認(rèn)真地準(zhǔn)備著。我們團(tuán)隊(duì)為此還經(jīng)常開會(huì),大家暢所欲言,各抒己見。像調(diào)查的內(nèi)容,問題的設(shè)計(jì),問卷的發(fā)放和整理,調(diào)查結(jié)果的分析,調(diào)研論文的撰寫,每個(gè)環(huán)節(jié)我們都認(rèn)真對(duì)待。在這個(gè)環(huán)節(jié)上,我們得到了鍛煉,學(xué)到了很多知識(shí),那些都將是我們的寶貴的財(cái)富。
    黨團(tuán)活動(dòng)方面:為了響應(yīng)學(xué)校開展黨團(tuán)活動(dòng)日的號(hào)召,于是,在繁忙緊張的實(shí)習(xí)中,我們團(tuán)隊(duì)舉辦了幾次團(tuán)日活動(dòng),像跳舞,舉辦篝火晚會(huì)等,這不僅豐富了我們的業(yè)余生活,緩減了我們的工作壓力;同時(shí),還促進(jìn)了我們團(tuán)隊(duì)之間的友好相處,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,提高我們團(tuán)結(jié)合作的精神。
    總之,在實(shí)習(xí)的半年里,我任勞任怨,為人師表,教書育人。得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),指導(dǎo)老師的一致認(rèn)可。通過實(shí)習(xí),我對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀也有了更為感性的認(rèn)識(shí),對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有了較為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢?duì)教師的工作有個(gè)更為真實(shí)的體驗(yàn)。我明白,這些都將有利于我今后的工作的展開。感謝河北師范大學(xué)和元氏九中給我提供的這個(gè)機(jī)會(huì),在以后的道路上,我會(huì)繼續(xù)努力,勇往直前的。
    四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間,從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫,到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,坦然。我知道,這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),角色的轉(zhuǎn)換。
    實(shí)習(xí)期間,對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
    實(shí)習(xí)生活,給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦,方為人上人”,我要恪守吃苦精神。因此,在今后,我會(huì)繼續(xù)努力拼搏,抓住每一個(gè)機(jī)遇,迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
    剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候,很茫然,不知道要做些什么,領(lǐng)導(dǎo)叫做什么,我們就做什么,最開始的時(shí)候就是訂一些文件,發(fā)放開會(huì)的文件,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì),倒茶水......這些都是很簡單的任務(wù),我們都很用心的去完成。剛開始來的時(shí)候,我們經(jīng)常有飯局,老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教,真正用到的時(shí)候,很茫然,也遇到了尷尬的時(shí)候,但是,就是因?yàn)檫@樣,才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤,去改正錯(cuò)誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人,所以不是每天都很忙,也不是每天都有事情要做,很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里,一呆就是一整天,直到下班。后來慢慢走入正軌,我主要幫忙接收文件,打印文件等等,四月份,我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙,主要做的是接打電話,通知一些公司填表等等。在港北的工作,每天都非常的忙碌,一個(gè)月后,回到市統(tǒng)計(jì)局。
    一、學(xué)習(xí)方面。
    二、思想方面。
    三、工作方面。
    大學(xué)期間,我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員,在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間,我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù),對(duì)工作熱情,任勞任怨,責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織交際能力,和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致,注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作,促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,得到了大家的一致好評(píng)。
    實(shí)習(xí)期間,我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo),對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則:要么不做,要做就要做最好。
    大學(xué)生。
    范文7周。
    對(duì)于實(shí)習(xí),算來已不是第一次了,但要論時(shí)間,這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了,當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),我再次感受到了實(shí)習(xí)難,找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,但最終由于各種原因沒能如愿,最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。
    10號(hào),經(jīng)過了前幾天的調(diào)整,了解,我正式實(shí)習(xí)上班了,主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,進(jìn)而完成木材銷售。來南京,雖然我之前每個(gè)暑假都到過,但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,這就給我的工作造成了很大的不便,雖然都講普通話,但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,這就在一定程度上影響了交談,有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,想來就覺的很無奈,只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對(duì)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。于是3天下來,沒能完成一樁交易,想來真的太差勁了。
    盡管這樣,但我并不氣餒,當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,對(duì)人待物都講究禮儀,見到顧客,不管交易能否達(dá)成,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,只要是踏進(jìn)店的,我都會(huì)真誠的接待問候,讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,我覺得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑。
    實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期。
    不覺中,來這里實(shí)習(xí)已十來天了,雖然時(shí)間已接近兩星期,但對(duì)一些木材的種類,用途還是不熟,只能基本辨別板材是杉木、紅松等,但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣,使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該,我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶爾有一些私人家買,但基本上數(shù)量不多,但對(duì)我來說,不管顧客來買多或少,我的服務(wù)態(tài)度是一樣的,不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待,在這周里,我還偶爾接接電話,通過電話來銷售,由于之前的一些老顧客,和我們合作了很久。
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    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇九
    短短十個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束,回憶這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,雖然說不上激情澎湃,但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血?,F(xiàn)在要離開帶著們踏入醫(yī)生行列的老師們,心中確實(shí)有萬分的不舍,但天下無不散之筵席,此次的分別是為了下次更好的相聚。實(shí)習(xí)是我將理論轉(zhuǎn)化為能力,邁向臨床工作的第一步。第一次作為醫(yī)生的經(jīng)歷會(huì)讓我們銘記一生,并受益匪淺受用終身。在此,我對(duì)本次實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷與表現(xiàn)進(jìn)行自我總結(jié),希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),為我以后的工作學(xué)習(xí)增加經(jīng)驗(yàn)。
    臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的穩(wěn)固與加強(qiáng),也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉,盡管這段時(shí)間很短,但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間,珍惜每一天的鍛煉和自我提高的時(shí)機(jī),珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
    剛進(jìn)入第一個(gè)實(shí)習(xí)科室,總有一種茫然的感覺,對(duì)于臨床的工作處于比擬陌生的狀態(tài),也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事情處于茫然的態(tài)度。慶幸的是,我有老師為我介紹科室的情況,介紹一些醫(yī)院規(guī)章制度、各級(jí)醫(yī)師的職責(zé)等,帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn),讓我們可以較快地適應(yīng)臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境,為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的根底,這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的一個(gè)收獲:學(xué)會(huì)適應(yīng),學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長和生存。
    實(shí)習(xí)的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼,放眼不放心〞的帶教原那么下,我積極努力的爭取每一次的鍛煉時(shí)機(jī),同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí),積極主動(dòng)地思考各類問題,對(duì)于不懂的問題虛心的`向帶教老師或其它老師請(qǐng)教,做好知識(shí)筆記。按照各科老師的要求我積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫,查房,病例討論,這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等各方面的能力。
    在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,我所做的一切都以病人的身體健康,疾病轉(zhuǎn)歸為目的,我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、等12個(gè)科室學(xué)習(xí),都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作,在帶教老師的指導(dǎo)下,對(duì)各種常見病,多發(fā)病能較正確地進(jìn)行預(yù)防、診斷和處理。在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度,遵紀(jì)守法,尊敬師長,團(tuán)結(jié)同事,嚴(yán)格律己,做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對(duì)病人細(xì)心照顧,和藹可親。努力將理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),在實(shí)習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn),努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力,實(shí)習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民效勞的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)。
    在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我的收獲很多很多,如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力,至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我們受益匪淺。實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的根底??傊诟兄x伊犁州新華醫(yī)院培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí),我們將以更積極主動(dòng)的工作態(tài)度,更扎實(shí)牢固的操作技能,更豐富深厚的理論知識(shí),走上各自的工作崗位,提高臨床工作能力,對(duì)衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責(zé)!誠摯請(qǐng)求醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及各位老師給我提出珍貴的批評(píng)建議,糾正存現(xiàn)在在的錯(cuò)誤,幫助我成為一個(gè)合格的醫(yī)務(wù)工作者和社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇十
    我經(jīng)過精心準(zhǔn)備來到了工作崗位,開始了我人生第一份工作,之是學(xué)校的要求也是自我的鍛煉,成長需要磨礪我渴望挑戰(zhàn),蓬勃的斗志讓我一直前進(jìn)。
    工作崗位與學(xué)習(xí)是完全不同的兩個(gè)環(huán)境,工作有競爭有壓力,相比學(xué)習(xí)更加殘酷,但是這也是我需要面對(duì)的,也是我必須要做的,我每一天都在努力工作,但是作為一個(gè)新人總會(huì)犯錯(cuò),所以我不給自己更高的要求,只讓自己少犯錯(cuò),能夠及時(shí)完成自己的任務(wù),保證自己可以按時(shí)完成自己的工作,可是都不容易。
    這是理論與現(xiàn)實(shí)的碰撞,沒有簡單失敗是常事,我是做銷售的,每個(gè)月都有業(yè)績要求,完不成就要被懲罰,達(dá)到了就有獎(jiǎng)勵(lì),但是看著那每月的任務(wù)卻如同隔了天塹更本就無法完成達(dá)不到要求,只能默默的觀望。我曾被失敗打擊的體無完膚,因?yàn)楦杏X這是完不成的工作,這是沒有止境的目標(biāo),按照自己現(xiàn)在的能力更本就不能實(shí)現(xiàn),傷感和失落成為了我內(nèi)心最真實(shí)的想法,每天都要面對(duì)這么多的競爭不但內(nèi)心疲憊更是讓我倍感壓力,懲罰讓我?guī)缀醣罎ⅰ?BR>    失敗只是沒有找到方法,成功沒有捷徑,我也知道但是每次都要邁過這么多道坎都要走過這么遠(yuǎn)的路卻不能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)感到的只有難過。我曾經(jīng)想放棄,想要離開,但是我卻有些不甘心,我并不比別人差,為什么我就是沒有這樣的實(shí)力達(dá)不到這樣的條件呢?我非常失落,也非常憂傷,我曾害怕也成傷感但是有一股堅(jiān)持一直徘徊在我的內(nèi)心讓我不愿意屈服。
    剛到工作總有一段艱難的過程,只要熬過去就能夠否極泰來,我是這樣做的既然自己不能夠達(dá)到要求就不斷學(xué)習(xí),不斷向別人請(qǐng)教,我就不信經(jīng)過了這么多次的努力還不能夠達(dá)到要求,每次學(xué)習(xí)之后都嘗試,在別人的基礎(chǔ)上完成自己的東西,讓我有更多的發(fā)展,每天都在加油努力每天都在奮斗,經(jīng)過了一個(gè)月,又一個(gè)月的堅(jiān)持終于我成功了,開始了我人生中的第一單,我也第一次完成了我的任務(wù),可以說是喜極而泣,這讓我有了深刻的感悟,工作需要自己去拼去努力。
    天上不會(huì)掉餡餅,想要在段時(shí)間就有收獲,靠的是自己比別人付出更多的努力讓自己有更大的成長,讓自己有足夠的底蘊(yùn),成就自己,才能夠完成目標(biāo)。暫時(shí)的失敗,不可怕,不要被一時(shí)的失敗所迷惑其實(shí)已經(jīng)走在了路上,只要一直堅(jiān)持下去總會(huì)后收獲的,總會(huì)有回報(bào)的。
    工作需要的是堅(jiān)持,需要的是付出,還有就是要有結(jié)果,沒有結(jié)果的努力都是白費(fèi),沒有堅(jiān)持到底的堅(jiān)持也是白費(fèi),所以努力是一個(gè)困難的過程更是我們成長過程中必要元素,相信自己也要提升自己才能夠獲得最后的勝利,用努力打破現(xiàn)在的堅(jiān)冰。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇十一
    人生總有許多的第一次,而初為人師,對(duì)于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。20xx年9月06日,我懷著激動(dòng)的心情和隊(duì)友來到---職業(yè)技術(shù)學(xué)校,開始了為期六周的教育實(shí)習(xí),為期六周的實(shí)習(xí)只是時(shí)間長河中的一瞬間,但對(duì)于我們來說卻是千金難買的寶貴光陰,我們十分珍惜這一難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣的經(jīng)歷猶如血液般融入我們的生命,成為我們成長的一部分,更讓我體驗(yàn)到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高的和艱辛的。此時(shí)此刻,我深深地感受到,我成長了。
    在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下,我時(shí)刻牢記“為人師表,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”的方針,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際教學(xué)相結(jié)合,在實(shí)踐中學(xué),在學(xué)中實(shí)踐,認(rèn)真開展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作,認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇、任勞任怨,我付出了很多,但也收獲了很多。在整個(gè)實(shí)習(xí)階段,我從一個(gè)只會(huì)“紙上談教”的大學(xué)生到一個(gè)能在課堂上“講課自如”的準(zhǔn)老師;從一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)特殊班有一定處理能力的班主任,這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。在---職業(yè)技術(shù)學(xué)校的實(shí)習(xí),我的主要任務(wù)是教育見習(xí)、教學(xué)工作和班主任工作。
    一、教育見習(xí)。
    在實(shí)習(xí)開始的第一周,我們便進(jìn)行了教育見習(xí),主要是到各個(gè)班級(jí)去聽老師的課。一開始,我們都不知道怎么聽課,剛開始聽課,也不知道怎么聽課,不知道從什么方面著手,只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來,就像回到了當(dāng)初的高中時(shí)候的學(xué)習(xí)。每個(gè)老師都有自己的上課風(fēng)格,不知道如何去評(píng)價(jià)。后來和老師交流,發(fā)現(xiàn)原來聽課要這樣聽,要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點(diǎn),要聽老師上課的語言,要聽老師的問題設(shè)置,也要看學(xué)生聽課的一個(gè)狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演,而是學(xué)生和老師一種互動(dòng),一種知識(shí)火花的碰撞。我在實(shí)習(xí)隊(duì)里也盡力盡責(zé),與隊(duì)友團(tuán)結(jié)合作完成該完成的任務(wù);與隊(duì)友相互幫忙,相互聽課,互相借鑒經(jīng)驗(yàn),虛心聽取別人的意見和批評(píng)。每周我們都在隊(duì)伍中開展批評(píng)與自我批評(píng),把不足之處,及時(shí)準(zhǔn)確的拿出來與大家分享,從而促使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我們基本上能夠做到以下幾點(diǎn):
    1、認(rèn)真鉆研教材,深入細(xì)致備好每節(jié)課。堅(jiān)持“三備”,確定教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn),寫出詳細(xì)教案,請(qǐng)教指導(dǎo)老師。虛心聽取指導(dǎo)老師的意見和建議,修改教案,進(jìn)行試講。每位隊(duì)員都能積極參加聽課,給予隊(duì)友中肯的意見,共同修改和補(bǔ)充教案,完善教學(xué)設(shè)計(jì)。
    2、認(rèn)真上好每節(jié)課。上課時(shí),精心組織課堂教學(xué),注重發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性,充分利用40分鐘的課堂時(shí)間,保證每節(jié)課的質(zhì)量。課后及時(shí)請(qǐng)教老師和隊(duì)友,歸納總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn),做好教學(xué)筆記。
    3、堅(jiān)持互相聽課和評(píng)議制度,認(rèn)真做好聽課和評(píng)議記錄。
    4、堅(jiān)持聽課,注意學(xué)習(xí)各位老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力探索適合自己的教學(xué)模式。
    5、重視練習(xí)課和習(xí)題課,利用講評(píng)練習(xí)的機(jī)會(huì)鍛煉和提高教學(xué)技能。
    6、認(rèn)真做好批改作業(yè)和下班輔導(dǎo)學(xué)生的工作。注重聽取學(xué)生的意見,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
    二、教學(xué)工作。
    教學(xué)工作是我們這次實(shí)習(xí)的重頭戲。上學(xué)期在微格教室有過一些訓(xùn)練,但對(duì)于上真正的戰(zhàn)場,我們還是經(jīng)驗(yàn)不足的。經(jīng)過一周的聽課,我知道了上課要注意那些內(nèi)容,和之前我備的課還是多少有些出入的。我的準(zhǔn)備時(shí)間還是相當(dāng)足夠的,所以在這邊我又重新備課了。通過和老師交流,我了解到備課是一個(gè)比較艱辛的歷程,要不斷地改,不斷地練,要備的詳細(xì),考慮的非常全面,把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問題,都一一考慮到,才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂。雖然對(duì)于我可能剛開始無法達(dá)到這個(gè)高度,但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。我的第一節(jié)課是《電動(dòng)機(jī)雙重聯(lián)鎖控制》,這是我人生的第一堂課。第一堂課準(zhǔn)備還是很充分的,但是一開始上課,還是稍稍有點(diǎn)緊張的,就連叫上課都忘了。這節(jié)課主要講電動(dòng)機(jī)在工業(yè)生產(chǎn)中如何降設(shè)備的故障率降到最低。之前學(xué)生們,都已經(jīng)學(xué)過電動(dòng)機(jī)的正反裝,所以這堂是在之前的基礎(chǔ)上進(jìn)行講解,把《電動(dòng)機(jī)雙重聯(lián)鎖》的難度降低到易學(xué)、易懂的狀態(tài)。也許是第一次上課,內(nèi)容上還是有點(diǎn)過于臃腫,雖然在老師和同學(xué)的配合下,一堂《電動(dòng)機(jī)雙重聯(lián)鎖控制》還是很順利的完成,但是也存在很多不足之處,例如我們經(jīng)常說的口頭禪還是比較多,比如“那···”。
    我的第二堂課是《自動(dòng)往返控制》由于有了第一堂課的經(jīng)驗(yàn),第二堂課上起來格外的輕松。沒有了第一堂課的緊張和口吃,更沒有了第一堂課的不自在。這堂課《自動(dòng)往返控制》又是在《電動(dòng)機(jī)雙重聯(lián)鎖控制》基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)習(xí)。所以我一開始上課我就引入了第一堂課《電動(dòng)機(jī)雙重聯(lián)鎖控制》的復(fù)習(xí)。在《自動(dòng)往返控制》課程中,主要是加入了一個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn):行程開關(guān)。在講解行程開關(guān)的過程中,我簡潔明朗的告訴同學(xué)們,行程開關(guān)就是一個(gè)自動(dòng)往返的過程,觸碰就折返,折返就觸碰,就折返反反復(fù)復(fù)的進(jìn)行。
    三、班主任工作。
    “一支粉筆兩袖清風(fēng),三尺講臺(tái)四季晴雨”。教師的職業(yè)是神圣崇高的。
    在班主任工作方面,隊(duì)員們更是嚴(yán)于律己,為學(xué)生樹立典范。第一周,我們主要是見習(xí)階段,我們的任務(wù)是熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的一些基本情況,召開班委會(huì)議,制定實(shí)習(xí)班主任計(jì)劃等等。由于我們所負(fù)責(zé)的班級(jí)是文科重點(diǎn)班,班主任比較重視,有點(diǎn)不敢放心把事情都交給我們,我們卻沒有失落,把被動(dòng)變成主動(dòng),主動(dòng)去班級(jí),主動(dòng)去了解學(xué)生。
    教師就是學(xué)生們?cè)趯W(xué)校的父母與朋友,管理他們學(xué)習(xí),傾聽他們的內(nèi)心,出點(diǎn)小主意。主要負(fù)責(zé)每周一次的班會(huì)和“下兩操、督早修”:監(jiān)督眼保健操、課間操,監(jiān)督早自修學(xué)生學(xué)習(xí)。由于第一周的見習(xí),給了我很多時(shí)間熟悉班級(jí)的學(xué)生,也提前了解了班級(jí)的狀況。在當(dāng)班主任的那一周,也許很新鮮,很興奮,我時(shí)時(shí)都會(huì)跑到班級(jí)去看看學(xué)生的狀況,和學(xué)生聊一聊,在某種程度上說,我更是以一種朋友的身份和學(xué)生聊天,可是,有時(shí)候這種師生之間的距離就很難控制了,上課有老師的范,下課做朋友,這是我追求的。一段時(shí)間的相處和觀察,我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如說班級(jí)第一堂課很多打瞌睡的,學(xué)生很多都是還沒睡醒的狀態(tài);平時(shí)不是很愛問老師問題;晚自修的效率比較低,三五成群做在一起聊天···面對(duì)這些問題,有時(shí)候,我真的很沖動(dòng)的想在全班學(xué)生面前說一說,可是又有點(diǎn)不敢。后來就和班主任姜老師說了情況,姜老師讓召開了班委會(huì),在班委會(huì)上,我闡述最近班級(jí)發(fā)生的問題,并且要求班級(jí)干部開展批評(píng)與自我批評(píng)的作風(fēng)。由班委來說班級(jí)有什么做的不夠好的地方,我覺得這樣很好,自己發(fā)現(xiàn)問題,找方法解決,比老師在那里不斷強(qiáng)調(diào)問題更有效果。班委找出問題,再說說解決措施,最后由老師發(fā)表相關(guān)的看法想法,這樣管理班級(jí),就顯得比較民主,也有利于班級(jí)的發(fā)展。
    平凡,瑣碎,緊張卻又美好,這就是我的實(shí)習(xí)生活。在這短短的六周時(shí)間里,我以教師示范者身份嚴(yán)格要求自己,備好每一節(jié)課,關(guān)愛我所教的學(xué)生。在校領(lǐng)導(dǎo)及辦公室其他老師指導(dǎo)下,我初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能,學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段,也深深體會(huì)了做好一名老師是需要不斷付出,不斷學(xué)習(xí),不斷思考,是需要真正做到心系學(xué)生的。在此,我要感謝所有幫助指導(dǎo)我的老師們,謝謝你們,當(dāng)然也要感謝我教的那些孩子們。這幾個(gè)月我體驗(yàn)到了教師的苦樂酸甜,當(dāng)然主要是快樂,因?yàn)樵趯W(xué)生面前教師是沒有資格痛苦的,正如父母沒有資格在孩子面前不堅(jiān)強(qiáng)一樣,教師必須以一個(gè)積極向上的形象去影響學(xué)生,讓他們感受到生活、學(xué)習(xí)的美好。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇十二
    時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼間x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也畫上了句號(hào)?;厥走^去x個(gè)月里在x集團(tuán)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的生活我有許多感受,雖然我做的是流水線的工作,但是從中學(xué)到的知識(shí)不僅僅是那么點(diǎn)反復(fù)無常的操作“學(xué)習(xí)后工作,工作中學(xué)習(xí)”這是我最喜歡富士康的地方。在學(xué)校的時(shí)候總是希望去工作,而工作后又希望自己回到學(xué)生時(shí)代,這是每一個(gè)人都會(huì)有的體會(huì)。
    從一開始就被公司愛心、信心、決心的經(jīng)營理念及胸懷千萬里、心思細(xì)如絲的成長秘訣所吸引,在其后的學(xué)習(xí)和工作過程中,深深體會(huì)到這些字句的意義,獲益非淺。公司完善的教育訓(xùn)練制度及其系統(tǒng)是我們成長的重要途徑,這在其他公司是無法想象的。軍事化的管理更是在維護(hù)集團(tuán)利益、制度及秩序方面功不可沒。幾個(gè)月來我無論在生活、學(xué)習(xí)還是工作上所取得的進(jìn)步無一不是得益于如此健全、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w制及相關(guān)管理人員的共同努力。
    剛到公司的前x天,我們并沒有立即進(jìn)入車間上班,而是進(jìn)行了基本知識(shí)的培訓(xùn),這些知識(shí)包括公司的一些規(guī)章制度、車間作業(yè)安全知識(shí)。這些知識(shí)對(duì)于我們剛出校門的學(xué)生來說真是耳目一新,我們對(duì)這些學(xué)習(xí)的都很認(rèn)真,原來在學(xué)校的時(shí)候?qū)@些知識(shí)根本不會(huì)在意。關(guān)于公司的規(guī)章制度感覺好多規(guī)定其實(shí)就和在學(xué)校時(shí)的學(xué)校的一些規(guī)章制度大同小異,但也有一些是公司企業(yè)所特有的,典型的就是公司的一些資訊安全方面的。
    培訓(xùn)結(jié)束我們就開始進(jìn)車間正式上班了,然后是崗位的分配,我被分配到x成型印刷部門,面對(duì)一個(gè)又一個(gè)陌生的臉孔我知道這里是考驗(yàn)我耐的地方,我得堅(jiān)持,我得學(xué)會(huì)與人相處。這里的工作不外乎對(duì)從注塑機(jī)出來的各種各樣的產(chǎn)品進(jìn)行品檢及進(jìn)行加工或者再加工。進(jìn)車間第一天,在里面我看到了以前從來都沒有看到過的生產(chǎn)設(shè)備。注塑機(jī)生產(chǎn)設(shè)備是一種科技含量相當(dāng)搞的機(jī)器,其職能化程度相當(dāng)?shù)母?,剛開始來到生產(chǎn)車間的時(shí)候我們每個(gè)實(shí)習(xí)生都很好奇,經(jīng)常不經(jīng)意的注視著注塑機(jī)機(jī)械手的每個(gè)動(dòng)作。印刷部門就是印刷面板,主要任務(wù)就是將所要印刷的字體經(jīng)制版、施墨、加壓等工序,使油墨轉(zhuǎn)移到面板上,然后經(jīng)過一段時(shí)間的烘烤,再進(jìn)行的終檢。
    我們一起分配到印刷部門的有四個(gè),線長說女孩子全檢和終檢兩個(gè)崗位都必須學(xué)會(huì),剛到車間的前三天,我們并沒有直接上崗工作,而是在那里先學(xué)習(xí)全檢,其實(shí)全檢的工作蠻輕松的,只需檢查面板上所印的字體有沒有抹花、黑點(diǎn)、針孔等不良。全檢學(xué)會(huì)之后就學(xué)習(xí)終檢崗位,終檢的工作要比全檢繁忙一些,需要檢查面板的來料和制程兩大不良,經(jīng)過x個(gè)星期的學(xué)習(xí),然后算是正式上崗工作了,慢慢地,我工作上的積極表現(xiàn)我就以熟練的作業(yè)手法完成線長交給的每一項(xiàng)工作。在這里工作的日子里,線組長跟同事們都很照顧我們,有不懂得地方就向他們請(qǐng)教,他們都是詳細(xì)的給我們解說。就這樣,我圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)實(shí)習(xí)期間,我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,不遲到、不早退,認(rèn)真參與工作,刻苦學(xué)習(xí),虛心求教,利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,有太多以前學(xué)習(xí)的知識(shí)被忘記,發(fā)現(xiàn)自己的不足使自己能夠得到更全面的進(jìn)步和發(fā)展。
    在這里我體會(huì)到了一個(gè)大公司的規(guī)模。富士康是一個(gè)好學(xué)習(xí)的地方。首先,他有一套完善的培訓(xùn)系統(tǒng)。其次,富士康公司本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的好素材。在富士康參觀實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我體會(huì)到了他嚴(yán)格的規(guī)章制度,體會(huì)到了軍事化的管理。在實(shí)習(xí)期間,我了解到一個(gè)公司的企業(yè)文化是很重要的。他可以讓我們了解到一個(gè)公司的成功與否與他的企業(yè)文化是分不開的。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇十三
    今年暑假,懷著對(duì)學(xué)習(xí)的一份惶恐,對(duì)自己缺乏信心的不安,對(duì)自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂,更有怕自己會(huì)無所適從的焦慮,帶著一份希冀和一份茫然來到了南充市中國解放軍第五十一醫(yī)院見習(xí)。
    見習(xí),是一種磨練,是對(duì)自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務(wù)的一種穩(wěn)固理論知識(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),更是對(duì)自己醫(yī)護(hù)夢想的期前準(zhǔn)備。見習(xí),讓我明白了許多。
    見習(xí)10天,讓我感受最深的是:臨床是理論根底知識(shí)的穩(wěn)固基地,臨床的實(shí)地見聞,實(shí)地操作,讓我重現(xiàn)在校那些枯燥又頑固的知識(shí)時(shí)提出的種種問題。例如:每天面對(duì)著老師如魚得水忙碌的身影,我心里只有怨嘆,怨自己無法將理論應(yīng)用于實(shí)踐,怨自己在見習(xí)前沒有好好學(xué)習(xí),加上填鴨式的傳統(tǒng)教育模式,被動(dòng)的接受知識(shí)害慘了學(xué)生,更可悲的是,我們只能獲得短暫的記憶,不能成為此時(shí)對(duì)抗疾病的材料,只要不斷翻書,真有種〞書到用時(shí)方恨少〞的悔恨與喟嘆啊。曾幾何時(shí)鬧出了這樣的笑話:〞一位實(shí)習(xí)醫(yī)生在接受病人的詢問時(shí),因囫圇吞棗,對(duì)于該知識(shí)的不甚了解,就借口說要上廁所,而實(shí)際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書去餓。那么再遇到下一個(gè)問題,該以什么借口去逃避呢?〞因此,學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),尤其是生命攸關(guān)的醫(yī)護(hù)知識(shí),來不得半點(diǎn)虛假,我們一定要做到理論根基扎實(shí),更重要的是要學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,以免誤人誤己,釀成大錯(cuò)啊。
    學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際,在那里,我也深知建立良好的護(hù)患關(guān)系,對(duì)于順利實(shí)施護(hù)理是勢在必行的。那么怎樣才能夠建立良好的護(hù)患關(guān)系呢?眾所周知。建立和諧的護(hù)患關(guān)系,首先要做到將心比心。用一顆博愛之心,一種換位思考的思維去想象病人的.疼與痛,矛盾與徘徊,將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛,用心去體會(huì)病人的茫然與不知所措,只要你及時(shí)伸出一雙溫暖的手,病人就能感受來自你手心的力量,也許他們就會(huì)獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心,疾病不攻自破,那該是醫(yī)學(xué)界燦爛的風(fēng)景。其次,擅于與病人溝通。其中,微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。在這里,我看到的是笑容可掬的臉孔,也都覺得特別地漂亮與可愛,讓我有種輕松與溫馨舒適的感覺,如果我是一位病人,我會(huì)毫不猶豫地選擇住在這里,因此,我也要求自己不把情緒帶到工作中,每天保持陽光燦爛的笑容,讓病人每天都能感受溫暖,無論是寒冬還是炎炎酷暑,微笑總是一道美不勝收的風(fēng)景。〞微笑效勞〞既有利于自身的愉悅,又能減輕病人的的恐懼與病痛,這等一箭雙雕的好事何樂而不為呢?再次,在病人面前要永葆一份不泯滅的自信。不善于與人接粗是我的一大弱點(diǎn),那種害怕與不自然會(huì)使我失去很多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),由于我的自卑,不主動(dòng)而沒有得到相應(yīng)的操作訓(xùn)練,這樣的現(xiàn)實(shí)冷不丁給我潑了一身冷水,感覺我們實(shí)習(xí)了這么長時(shí)間,又是本科生,做起事來應(yīng)該是得心應(yīng)手才是,面隊(duì)老師的無奈我真的無地自容。好在我有一名耐心十足的老師,做事畏首畏尾,前怕狼后怕虎,不敢大膽嘗試才鑄成我的不知進(jìn)取,之后在她的知道下,我重拾操作,確實(shí)是另一翻感覺,假設(shè)病人看到你一張自信而穩(wěn)重的臉龐,他們的恐懼也就減少了一半。因此,自信心是一顆無形的定心丸,無論是醫(yī)生本身,抑或是病人,都是必不可少的東西。
    病人的肯定是醫(yī)生最大的成就;病人的稱贊是醫(yī)生最大的榮耀;病人的疼惜是醫(yī)生最暖的寬慰;病人的微笑是醫(yī)生最好的回饋?!搬t(yī)生職業(yè)是最高尚的!。你看,旁邊小孩剛?cè)朐簳r(shí),病情危重,全身浮腫,西那在精神好了,病癥也消失了。做醫(yī)生真好!是你們讓我們有了第二次生命的時(shí)機(jī),是你們,用親切的話語撫慰我們,讓我們有戰(zhàn)勝疾病的信心,是你們細(xì)心的照顧,讓我們迅速康復(fù)。〞這是出自住院病人的心聲,相信可愛的白衣天使們聽到這些來自病人對(duì)她們工作的諒解該是何等的感動(dòng)萬分啊。
    我因此也備受鼓勵(lì),我立志要為我即將展開的救死扶傷的醫(yī)生事業(yè)奮斗終生。再次走進(jìn)病房,少了一份陌生,多了一份親切;少了一份負(fù)擔(dān),多了一份撫慰;少了一份擔(dān)憂,多了一份真誠。在這里,我不僅真正學(xué)到了知識(shí),還明白了一些道理,踏踏實(shí)實(shí)做人,認(rèn)認(rèn)真真做事,提高自己與人溝通的能力,建立良好的醫(yī)患關(guān)系,遵從導(dǎo)師的教誨,理論聯(lián)系實(shí)際,立誓為醫(yī)學(xué)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇十四
    20xx年月20日,星期日。已步入尾聲的第十一周。看著窗外的蒙蒙細(xì)雨,細(xì)想實(shí)習(xí)以的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,猶如一幅電影在腦中浮現(xiàn)。
    近幾天,駐縣老師在群里提醒我們各項(xiàng)任務(wù),其中說的最多的便是“實(shí)習(xí)已過半”。原,不知不覺,我們已經(jīng)走了這么遠(yuǎn)。
    自月份以第一次被人喊“老師”,便覺得身上有了一份責(zé)任,而且責(zé)任重大。為人師者,為生之表率,正身、立德、授識(shí)。
    于兩個(gè)多月之后的今天,自問,或許我距離一個(gè)真正的老師還差得多。
    有時(shí)在想,這半年的實(shí)習(xí)生活帶給了我自己些什么,帶給了學(xué)生什么!
    這半年對(duì)于我們說,多了一份經(jīng)歷,多了一份成長,多了一份回憶。經(jīng)歷了一個(gè)老師的自豪與無奈,經(jīng)歷多年,終于有一天站在了自己曾經(jīng)最崇拜的人站立的位置,對(duì)面的人就像曾經(jīng)懵懂的我們,渴望而又單純。在這段經(jīng)歷中,不斷面對(duì)自己的不足,在摸索中慢慢前行,及時(shí)改正自己的不足,我們?cè)跊]有辦法再像原那樣得過且過,我們面對(duì)的是幾十個(gè)孩子未的人生,要小心摸索,嚴(yán)謹(jǐn)前行。
    這半年的實(shí)習(xí),對(duì)孩子說或許又是一次重新適應(yīng)的無奈。我的學(xué)生曾經(jīng)問我,老師,為什么我們沒有固定的老師,我們一學(xué)期一個(gè)新的老師,等我們漸漸適應(yīng)了老師的教學(xué)方式,又會(huì)一位新的老師。當(dāng)我聽到這句話的時(shí)候,我無言了,這對(duì)學(xué)生說確實(shí)是一個(gè)很不利的學(xué)習(xí)環(huán)境,一次又一次的適應(yīng)新老師,適應(yīng)新方式,學(xué)過的知識(shí)點(diǎn)一次又一次的重復(fù),哪位老師也不知道落下了什么。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)說,是一個(gè)相對(duì)比較大的問題。
    嘮嘮叨叨說了許多,所想甚多,不知凡幾。
    唯愿一切安好!
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇十五
    時(shí)光流逝,歲月如歌。轉(zhuǎn)眼間,我的崗位生活已經(jīng)過去了一半,我也慢慢發(fā)現(xiàn),崗位的收獲不僅存在于每一次大型活動(dòng)中,更來自于活動(dòng)結(jié)束后的感悟。
    就像這次微課比賽,從準(zhǔn)備到?jīng)Q賽,我在每個(gè)環(huán)節(jié)都有或多或少,或多或少的收獲。接到微課比賽的通知,俞主任給我們開了一個(gè)會(huì),告訴我們?nèi)绾螠?zhǔn)備微課,如何選擇微課講解的知識(shí)點(diǎn)。于主任耐心細(xì)致的給我們講了去年微課比賽的注意事項(xiàng),從他身上感受到了無論做什么都要認(rèn)真負(fù)責(zé),細(xì)心耐心。
    我和我的導(dǎo)師劉先生選擇了賓語從句作為我微課的主題。我制作了課件,并告訴我的導(dǎo)師來糾正這一課。幾經(jīng)周折錄完課,我給導(dǎo)師看了我的第一個(gè)成品。劉老師為我從頭到尾分析了存在的問題,并提出了相應(yīng)的改正方法。然后我又改了一遍課件,又錄了一遍課,又改了一遍。凡事不能一蹴而就。我們應(yīng)該做好準(zhǔn)備,指導(dǎo)老師經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)我們有幫助。
    決賽的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)每個(gè)選手身上都有值得學(xué)習(xí)的地方。雖然王航談?wù)擉w育,但這是我第一次看到體育微課。他做的課件很精致,圖片視頻都是他自己的。他自己以身作則,教學(xué)效果一定很好。陳曉婷,她談?wù)摰乩?。她現(xiàn)場手繪了地圖,非常準(zhǔn)確。可以看出她的專業(yè)知識(shí)和技能非常扎實(shí),這是一大亮點(diǎn)。賈遠(yuǎn)的生物課講的氣場十足,模型展示很到位。雖然我不太懂心,但是我真的很懂她的微課。通過視頻介紹的呂雪政治微課非常有趣。金昌鎮(zhèn)的題目很新穎,有異性感情。針對(duì)中學(xué)生早戀問題,體現(xiàn)思政課的熏陶和影響。《張騫地理》以自己親人的故事為時(shí)間線索,講述了人口遷移的影響因素,非常新穎有趣,教學(xué)效果非常突出。告訴王思琪有趣的數(shù)學(xué)序列。原本枯燥的等比級(jí)數(shù)求和用一個(gè)小故事引入,蘇的學(xué)生等比級(jí)數(shù)求和在生活中扮演的`角色,突出了用數(shù)學(xué)解決生活中實(shí)際問題的主題。王安娜的英語微課很大氣。因?yàn)樗诼毥讨行慕虝?,所以她面?duì)的學(xué)生和我們不一樣。她的學(xué)生不面對(duì)高考。她的英語課是陶冶學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生的英語素養(yǎng)。她一邊講電影一邊教單詞,寓教于樂。
    總之,這次微課比賽讓我知道了制作微課的注意點(diǎn),以及如何讓微課變得有趣。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇十六
    轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,真有點(diǎn)舍不得。細(xì)細(xì)回想10月8日我們踏上頂崗的征程。10月8日一大早,系主任就來送我們出發(fā)。當(dāng)?shù)巧峡蛙?,我們就漸漸遠(yuǎn)離了師專,前往一個(gè)新的環(huán)境。車在路上行駛了兩個(gè)多小時(shí),才漸入郊區(qū)境,一會(huì)就到了郊區(qū)教育局。在那里我們將要見到所要任教的學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo),也是在那里,我們一行六十多人又將被分往不同的地點(diǎn)。我所要去的是xx學(xué)校,兩點(diǎn)鐘我們才抵達(dá)xx學(xué)校,安排好宿舍。從十月八號(hào)起,我們二個(gè)人將在這里度過將近半年的實(shí)習(xí)生活。轉(zhuǎn)眼間,我們的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,在這段時(shí)間里,我感到我的綜合素質(zhì)在各方面都得到很大的提高,而且,我也為這的教學(xué)工作開展盡了自己的一份力量。
    這幫孩子可愛、好學(xué),但基礎(chǔ)很差,所以在教學(xué)中經(jīng)常會(huì)遇到一些困難,有時(shí)一道題講兩三遍,他們還處在朦朧階段。有時(shí)我也無可奈何,但沒有辦法,只有反復(fù)說重點(diǎn),加深他們的記憶。有時(shí),我會(huì)自己去翻閱一些資料,總結(jié)一些知識(shí)點(diǎn)或者將某種題型歸納到一起講,這樣容易形成對(duì)比,記憶也比較深刻。在處理習(xí)題的過程中,我的知識(shí)也拓寬了,好多自己以前模糊的`東西,在經(jīng)過一遍的教學(xué)后突然變得明朗了。
    在這里,我收獲了快樂,真的舍不得這里的孩子,過幾天就是元旦了,有孩子和我說星期五您別走,我們有驚喜送給您,我很高興。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將伴我一生,作為我最寶貴的一筆財(cái)富。
    大學(xué)生實(shí)習(xí)收獲總結(jié)篇十七
    20_年_月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,公司主要經(jīng)營批發(fā)世界南韓lg卷材地板系列。通過這次實(shí)習(xí),讓自己成長不少,增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。
    一、實(shí)習(xí)目的。
    通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技能和專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):
    1.通過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí),使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用,使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。
    2.通過在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識(shí)。
    3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
    4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力,培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
    5、通過分析工作中的基本問題,掌握基本的營銷推廣方法;。
    6、通過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn),掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用,為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。
    二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
    20_年_月底至今。
    三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
    廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號(hào)。
    四、實(shí)習(xí)單位和部門。
    廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部,銷售部。
    公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等,并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
    五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
    1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí),于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個(gè)星期,主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,多聽,從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過,當(dāng)時(shí)工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯(cuò),所以老板也很照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨(dú)立開展工作,主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會(huì)員賬號(hào),剛開始做得不是很快,但總算能夠完成每天的任務(wù)。
    2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解,所以這些事情就由我自己承擔(dān)了,幫公司設(shè)計(jì)了:
    (1)、logo(使用ps及cdr等工具)。
    (2)、宣傳語:lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感,享受您的每一步!
    (3)、banner廣告等等。
    3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,然后進(jìn)行圖片處理,讓圖片更加美觀,當(dāng)然,也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,然后進(jìn)行簡單的修改,將其變?yōu)榧河?,省了很多拍攝的時(shí)間,但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。
    4、處理好產(chǎn)品相片之后,接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了,這時(shí),要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來,還要想好信息的主題,既要簡明扼要又要圖文并茂,還要真實(shí),這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠的感覺,向買家傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加,這樣才能留住客戶的眼球。
    5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前,增加訪問量及交易量,經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次,可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競價(jià)排名,但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已,但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品,我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞,所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息,但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率,每天兩次,最能達(dá)到收效,個(gè)人認(rèn)為。
    6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類,并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類,這樣可以更好的管理,減輕自己的工作負(fù)擔(dān),也方便客戶瀏覽,給客戶一個(gè)更好的感覺與印象,提高公司的形象,因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
    7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣,主要是:將商鋪地址添加到各搜索引擎中,為了節(jié)省資金,就沒向老板提議進(jìn)行搜索引擎競價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接,跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中,發(fā)表相關(guān)的文章,比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章,并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,發(fā)一封郵件問候一聲,在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子,主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān),附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后,商鋪的點(diǎn)擊增加了不少,客戶的詢問量也越來越多。
    8、通過旺旺與客戶進(jìn)行溝通,及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息,一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已,當(dāng)然,如果客戶有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,這時(shí),由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足,所以剛開始還是要請(qǐng)教一下老板,力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品,其實(shí)重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,價(jià)格也合理。到了后來,慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了,即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí),但是自己覺得進(jìn)步了,還是覺得滿意。
    9、雖然公司在阿里巴巴注冊(cè)了誠信通賬號(hào),但是經(jīng)過向老板提議之后,經(jīng)老板同意,在其他的貿(mào)易平臺(tái)也注冊(cè)了會(huì)員,但是是免費(fèi)會(huì)員,比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái),雖是免費(fèi)會(huì)員,但是發(fā)布供應(yīng)信息之后總是有機(jī)會(huì),只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上,這樣一來,自己的工作量增加了,也比較辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好,幫助公司獲取更大的利益。
    10、利用工作的空余時(shí)間,就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,增加自己的知識(shí),也經(jīng)??匆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷的案例,這樣在工作的時(shí)候,可以借助別人的一些營銷方法進(jìn)行,這樣更有利于開展工作,也讓自己在工作中可以比較順利。
    一、電話營銷實(shí)習(xí)時(shí)間:
    __年_月_日到__年_月_日。
    二、電話營銷實(shí)習(xí)地點(diǎn):
    __科技有限公司_分分公司。
    三、電話營銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位:
    電話營銷實(shí)習(xí)單位:__科技有限公司_分分公司。
    電話營銷實(shí)習(xí)部門:商務(wù)一部。
    職位:商務(wù)代表。
    四、電話營銷實(shí)習(xí)目的:
    大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí),而很少實(shí)踐,我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點(diǎn),公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深,所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)一定的差錯(cuò)!
    剛出來工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機(jī)構(gòu),所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,就是馬上能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,那么它就不會(huì)在乎你是專科生還是本科生,只有走人的份了。
    其實(shí)也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二:現(xiàn)在人才流動(dòng)很頻繁,誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才,當(dāng)見到這個(gè)人可以為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí),卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機(jī)的影響,大量的人失業(yè),勞動(dòng)力市場供過于求,企業(yè)不怕找不到人!
    基于上面的一些原因,我們大學(xué)生電話營銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,通過電話營銷實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么,從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過電話營銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司,為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
    五、電話營銷實(shí)習(xí)內(nèi)容:
    1)熟悉環(huán)境:
    有人可能會(huì)覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動(dòng)權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了,這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò),一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。
    來到_后,發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比_那邊還要好,樓房沒有防盜網(wǎng),看起來很舒服,心里在想會(huì)不會(huì)_治安比_好?在后來的日子證明了_的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,我們幾個(gè)電話營銷實(shí)習(xí)生都頭痛了,雖然我對(duì)住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒有廁所、沒有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決,若是大的就麻煩點(diǎn),只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_的)。
    這些情況一點(diǎn)都不夸張,每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同,只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會(huì)怎么樣,有可能比這里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補(bǔ)的!電話營銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實(shí)習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自己成長得更快!
    2)培訓(xùn):
    第一天上班的時(shí)候,我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì),公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯(cuò)的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負(fù)責(zé)的人,也不會(huì)為工司帶來多大的價(jià)值。
    這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單,要不然為什么匯??萍荚趺磿?huì)用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工,三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,這一點(diǎn)都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!
    3)找資料:
    1、找資料:就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動(dòng),而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績,所以說找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。
    2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個(gè)活,心理非常沒底,我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,但是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來100個(gè)資料并不難,弄完后可以直接回宿舍了,多輕松(以后的日子證明了,這個(gè)方法最不中用)。
    3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天,因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來,有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完,所以他們完全可以在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,反正公司的銷售模式是會(huì)議營銷,對(duì)公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,所以他們過得是非常輕松自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法,就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么輕松,我們也一樣的輕松,誰不知道我們是什么都不懂的新員工,也沒有一點(diǎn)像樣的資料,所以在找資料這幾天中過得越舒服,往后的日子就過得越難,因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績。
    4、我們找資料的幾天:一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松,但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重,我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。
    跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的,但是一開始也因?yàn)椴粫?huì)說話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢?,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能形成自己的一套方法,而不是說方法給你了,你就馬上找資料就很厲害,打個(gè)比方說,給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡單。
    4)邀約:
    1、邀約:就是以電話邀約為主,通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí),來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),總結(jié)出來,一場會(huì)議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),到場人數(shù)多,到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會(huì)很高,當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話,直接影響到在場客戶的心情。
    2、資料:前面說過,找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī),有些人還不給你說話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備,他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對(duì)這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。
    3、膽怯:這個(gè)問題一直在困繞著我。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,說話無力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯,又怕自己說得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說,邀約的時(shí)候不要膽怯,不管對(duì)方是誰,我們都是在平等的地位說聊電話的,我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已,有些話說來簡單,但還是要自己去適應(yīng),去煅練。
    4:普通話不標(biāo)準(zhǔn):呵呵,這個(gè)問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話交流時(shí)有一定的阻礙,最明顯的就是那個(gè)“g”的讀音,我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的,然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的“g”,別人都聽不懂,有些人一聽就聽出來你不是本地人了,所以他們的防備心理更強(qiáng)了。
    5、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入:當(dāng)我們說“我們是3g組委會(huì)的工作人員”,然后他們問題你什么是3g呢?因?yàn)樽约簩?duì)于這些都了解不深,只能大大概概地說,一開始時(shí)被問到不會(huì)回答的問題時(shí),說話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù),那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因?yàn)槟銦o法確定他們有什么不懂的,他們會(huì)問你什么問題。
    5)跟催:
    1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不一定會(huì)來,也不一定會(huì)記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會(huì),所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個(gè)人,但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來6—10個(gè)人的話,也就不錯(cuò)了,加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個(gè)人簽單,那么你的會(huì)議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬塊錢,就算一次會(huì)議你只拿那一千多,一個(gè)月三次會(huì)議來算的話,你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了,不算很高,但也不會(huì)說低!
    2、我很無奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒有自己的份了,好不容易才邀約了幾一客戶,但是卻在跟催的時(shí)候都說不來了,內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會(huì)議的到來,把希望放在下次會(huì)議了。
    6)會(huì)議:
    1、找資料是前提,邀約是重點(diǎn),那么會(huì)議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來的會(huì)議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤所在,會(huì)議時(shí)我們是做引坐,就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎么去引坐,怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。
    2、會(huì)議是通過講師來為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義,與mobi合作后所帶來的一系列變革。
    1、自身能力:通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪?,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。
    2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來開設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
    3、心理上的調(diào)整:現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是??粕€是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣子,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。