方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
營銷方案做篇一
營銷方案是一項重要的營銷活動，旨在制定和實施針對特定產(chǎn)品或服務(wù)的策略，以實現(xiàn)市場營銷的目標。在市場競爭激烈的今天，營銷方案成為了企業(yè)提高市場占有率、增加銷售量、提高品牌知名度的重要手段。在我多年的職業(yè)生涯中，我成功營銷了多個品牌和項目，積累了大量的營銷方案心得體會。
第一段：概述
營銷方案的制定和實施，必須基于市場研究和分析的結(jié)果，同時需要創(chuàng)意和實踐經(jīng)驗的結(jié)合。營銷方案不是一成不變的，需要不斷調(diào)整和完善，以適應市場環(huán)境和變化。制定一個成功的營銷方案需要認真的溝通和協(xié)作，多方面的參與和精心的規(guī)劃，同時也需要有執(zhí)行團隊的支持和投入，不斷進行落地實施和調(diào)整。
第二段：市場研究和分析
在制定營銷方案之前，必須對市場進行充分的研究和分析，依據(jù)市場研究的結(jié)果進行營銷方案的制定。針對不同的目標市場進行深入研究和分析，掌握消費者的需求、購買動機、消費習慣以及競爭對手的情況等。通過市場研究和分析，可以為營銷方案提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和支持，避免盲目地進行市場活動和廣告宣傳。
第三段：創(chuàng)意和實踐
創(chuàng)意是營銷方案的成功關(guān)鍵之一，需要與實踐結(jié)合來制定和執(zhí)行營銷方案。從消費者需求和市場趨勢出發(fā)，創(chuàng)造出個性化的營銷方案和宣傳創(chuàng)意，使其更加符合目標受眾的口味和需求。通過創(chuàng)意與實踐的結(jié)合，可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引消費者的目光，提高產(chǎn)品和品牌的曝光度，并促進業(yè)務(wù)增長。
第四段：協(xié)作和規(guī)劃
在制定營銷方案過程中，必須展開充分的溝通和合作。營銷方案不是某個部門或人員單獨完成的，需要多方參與和共同規(guī)劃。通過團隊的協(xié)作和規(guī)劃，可以優(yōu)化營銷方案的制定和實施，最終實現(xiàn)營銷目標。同時，也需要通過成熟的項目管理手段，確保項目的順利進行和項目成果的交付。
第五段：執(zhí)行和調(diào)整
制定營銷方案固然是成功的第一步，執(zhí)行和調(diào)整同樣至關(guān)重要。在營銷活動執(zhí)行時，必須完美地實施制定的營銷方案和創(chuàng)意，確保各項細節(jié)得到妥善處理。同時，也要時刻關(guān)注市場環(huán)境的變化和消費者的反饋，及時進行調(diào)整和改進，從而更好地實現(xiàn)營銷方案的目標。
總結(jié)
營銷方案是企業(yè)成長的關(guān)鍵，必須經(jīng)過市場研究和分析、創(chuàng)意和實踐、協(xié)作和規(guī)劃、執(zhí)行和調(diào)整等多個過程。在我個人的職業(yè)生涯中，制定營銷方案成為了一項重要的工作，從提高品牌知名度、增加銷售量、提高轉(zhuǎn)化率等方面取得了豐碩的成果。正如營銷界所說：“營銷是科學，更是藝術(shù)”，踐行營銷的科學與藝術(shù)，才能突破市場競爭，實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。
營銷方案做篇二
一.市場營銷策劃書執(zhí)行概括和要領(lǐng)。
商標/定價/重要促銷手段/目標市場
1.在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標，不能太嚴謹，要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學生的“好想家”快餐廳。
2.定價問題，餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。
3.促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑身份證，在家異地的學生可享受免費送特色湯。
4.目標市場，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體。
二.目前營銷狀況
1.市場狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30-40%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導致市場份額很大。
2.競爭狀況:在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。
3.宏觀環(huán)境狀況:在這個大問題中，大致分為2個小問題:首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平，和消費習慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。
三.服務(wù)策略
學生希望通過兼職鍛煉自己的能力，賺取一定的生活費，在學校附近兼職對于他們來說比較好安排時間，所以可以用廉價請到學生服務(wù)員。學生為學生服務(wù)，可以讓學生感覺更加親切，而且學生的素質(zhì)普遍較高，變于培訓教育。
營銷方案做篇三
營銷方案是企業(yè)進行營銷活動時必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。設(shè)計一個好的營銷方案可以幫助企業(yè)更好地推廣產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場競爭優(yōu)勢。在過去的一段時間里，我參與了一些營銷方案的設(shè)計和實施工作，并從中得出一些心得體會。接下來，我將分享這些心得體會，希望對你的工作有所幫助。
第一段：了解目標群體和市場
設(shè)計一個有針對性的營銷方案，必須首先了解目標群體和市場。在確定目標群體時，我們需要通過調(diào)研和分析消費者的需求、興趣、行為等方面來確定我們的目標消費者。在了解目標群體后，我們還需要詳細分析市場的情況，包括市場競爭情況、市場潛力、市場趨勢等方面，為制定合適的營銷策略提供依據(jù)。
第二段：制定營銷策略和目標
在了解目標群體和市場后，我們需要結(jié)合企業(yè)的實際情況制定營銷策略和目標。具體做法包括確定營銷的4P要素（即產(chǎn)品、價格、促銷和渠道），以及考慮如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷、地面宣傳等方式來達到企業(yè)的營銷目標。
第三段：打造品牌形象和文化
品牌是營銷的核心，營銷方案的制定不僅依賴于營銷策略和推廣方式，還需要考慮品牌形象和文化的打造。一個好的品牌形象和文化可以提升企業(yè)的競爭力，增加消費者的忠誠度和認知度，從而加強企業(yè)的市場地位。為此，我們需要圍繞企業(yè)的核心價值觀、文化傳承等方面來打造企業(yè)的品牌形象和文化。
第四段：落地執(zhí)行營銷方案
制定一個好的營銷方案只是開始，如何落地執(zhí)行才是最重要的。在執(zhí)行營銷方案時，我們需要有清晰的執(zhí)行計劃和時間表，以及充分的資源和人手保障。同時，需要注意強化對營銷方案的監(jiān)督和評估，及時調(diào)整方案的缺陷，提高方案的執(zhí)行效果和擴展市場范圍。
第五段：總結(jié)和經(jīng)驗教訓
制定營銷方案需要經(jīng)驗、技能和洞察力，也需要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，以優(yōu)化和提高方案的執(zhí)行效果。在我們實踐過程中，存在一些問題和挑戰(zhàn)，如與客戶需求的不匹配、執(zhí)行難度的增加、預算的不足等。因此，在總結(jié)和經(jīng)驗教訓時，需要及時發(fā)現(xiàn)問題和解決方案，提高質(zhì)量和效率，并不斷推進營銷方案的更新和優(yōu)化。
結(jié)論
制定一個好的營銷方案需要綜合考慮多方面因素，需要有專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，更需要“非常人”的洞察力和思維創(chuàng)新。通過以上的心得體會，我相信我們可以更好地設(shè)計和實施營銷方案，從而提高企業(yè)的市場競爭和營銷效率。
營銷方案做篇四
隨著市場競爭的加劇，營銷活動已經(jīng)成為企業(yè)推廣產(chǎn)品、增加銷售量的重要手段。而制作一份成功的營銷方案，不僅需要具備市場洞察力、產(chǎn)品了解程度，更需要不斷完善自己的技能，提高自己的營銷能力。本文我將分享我的制作營銷方案的心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：積累市場信息
首先，制作營銷方案，我們需要對銷售的產(chǎn)品有深刻的理解。對目標消費群體的市場洞察力也是不可或缺的。我們需要通過各種途徑來積累更多的市場信息，比如競品分析、行業(yè)趨勢、消費者心理等等。不斷地發(fā)掘市場信息，分析出目標客戶的需求，從中總結(jié)出成功的營銷策略才能在市場上立于不敗之地。
第三段：具備團隊協(xié)作能力
制作營銷方案需要一個優(yōu)秀的團隊來保證方案的有效性，各種資源的整合、不同部門間的交流協(xié)作等等都需要我們有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。如何將不同想法統(tǒng)一為一體，如何以最優(yōu)的方式利用各項資源，如何正確處理團隊內(nèi)部溝通中各種問題，都是我們需要學會的技能。
第四段：結(jié)合營銷策略的執(zhí)行計劃
方案設(shè)計出來后，“計劃好的營銷策略執(zhí)行不好，方案推出也是無益的?！?因此，制作一份完整并實際可行的執(zhí)行計劃是方案的關(guān)鍵。在制訂執(zhí)行計劃時，我們需要綜合考慮各種因素，比如預算、資源分配、時間安排等等。并且，在制訂并開展執(zhí)行計劃的過程中也需要精益求精，不斷的改善方案，修復其中出現(xiàn)的問題。
第五段：不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身營銷能力
制作營銷方案不是一次性的任務(wù)，而是不斷反復修正和完善的過程。我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，摸索出適用于我們的營銷策略和方案，并不斷提升自己的市場洞察力、團隊協(xié)作能力和執(zhí)行計劃的制定能力。通過持續(xù)的學習和實踐，我們可以將自己打造為更具有營銷實力的專業(yè)人才。
結(jié)論：總之，營銷方案的制作過程是一個漫長而不斷進步，不斷完善的過程。實際操作是檢驗能力的最佳方法，只有經(jīng)過不斷的實踐和總結(jié)，才能讓沉淀下來的能力真正轉(zhuǎn)化并提高自身的營銷實力。只要我們始終不忘初心，不斷努力學習和提升，相信我們一定能夠掌握更多有效的營銷技巧，提高自身的實戰(zhàn)營銷能力，為企業(yè)創(chuàng)造更高的價值。
營銷方案做篇五
xx衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績--公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學設(shè)計的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國家獨家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎！
新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。
（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析
1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。
2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。
3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。
（二）產(chǎn)品分析
1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。
2、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。
3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。
（三）競爭對手分析
從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點?？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。
綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。
1．機會：
1.1 本地消費者不會反感本土品牌
1.2 新新西有一定的市場基礎(chǔ)和忠實顧客
1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費
2．威脅
2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞
2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告
3．優(yōu)勢：
3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力
3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強的市場競爭力
3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?BR> 4．弱勢：
4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般
5 問題與分析：
第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；
第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點和優(yōu)勢。
未來一年內(nèi)，培養(yǎng)自己的忠誠客戶。上半年實現(xiàn)利潤增長率比去年提高10℅，下半年同比增長，實現(xiàn)全年利潤增長率達20℅。
1.營銷戰(zhàn)略
新新西衛(wèi)生巾的營銷服務(wù)宗旨：女性生理健康護理專家
2.產(chǎn)品策略
根據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時間集中吸收，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來滿足不同層次的消費人群。打破價格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個方向。
3.價格策略
（3）滲透定價：問卷調(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價格段，所以我們可以在這個價格段中找出一個平衡價格進行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場份額。
（4）尾數(shù)定價：我們可以利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數(shù)。例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。
4.銷售渠道：
利商店的鋪貨率。依據(jù)消費者對于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。
4.2為了調(diào)動渠道成員的積極性，促進銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員：
1）數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大，給予的數(shù)量折扣越豐厚；
2）等級折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；
3）現(xiàn)金折扣?；乜顣r間越早，折扣力度越大；
4）庫存保護。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；
5.廣告策略：
5.1在打開學校市場方面，可采取直銷的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門聯(lián)合起來有針對性的在大專院校進行“防止傳銷進校園活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷方式得到廣大師生的認同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時學生們也認識到了傳銷的本質(zhì)，造福于學生，與本企業(yè)的經(jīng)營理念相符合。
5.2在各種大中型活動期間進行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒體對本企業(yè)進行報道的機會。
5.4在商場、超市等銷售門店定期進行促銷活動。
5.5在電視、電臺進行廣告。
新新西20xx年方案實施明細表
說明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開發(fā)潛在顧客。
具體實施工作方式如下：
廣告宣傳具體流程
1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費給女學生提供婦科知識咨詢，心理咨詢等；開展各類有利于少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。
2、2、8、10月在##市各社區(qū)、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬達、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報宣傳。
3、7月份重點開發(fā)潛在顧客，以形象生動的板報形式在##市各大醫(yī)院做宣傳廣告。
4、策劃“春天行動”計劃，讓目標市場盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點，健康多一點”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時，在重點市場可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。
5、路演。深入商業(yè)區(qū)和大學校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買。
隨著衛(wèi)生巾市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個突破口。未來衛(wèi)生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競爭?？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢應該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結(jié)構(gòu)，所以我認為建立以“細菌少一點，健康多一點”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對于##這樣的市場，在操作新新西品牌的時候，更適合循序漸進，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制市場風險，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。
營銷方案做篇六
清明節(jié)的小長假，讓這個傳統(tǒng)意義上的節(jié)日，逐漸轉(zhuǎn)變成商業(yè)黃金周，一個特殊的清明節(jié)經(jīng)濟呈現(xiàn)在商家的面前，部分商家精明的抓住了清明節(jié)經(jīng)濟背后的商機，全新的清明節(jié)建材營銷方案活動陸續(xù)開展起來。
清明節(jié)，本是人們祭祖的傳統(tǒng)節(jié)日，“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂”，一句傷情的詩句讓所有的商家們對清明節(jié)營銷活動保持緘默，但隨著小長假的開始，膽大的營銷人開始認真的去看清這個傷情的清明節(jié)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)清明節(jié)營銷活動不是不可能。
現(xiàn)代清明節(jié)特點：
1、強大的人流。小長假的開始，讓大部分人有時間走出去祭祖，強大的祭祖人流為營銷提供了營銷對象。
2、足夠的時間。清明節(jié)三天小長假，人們有了空余的.時間，這就為清明節(jié)建材營銷方案活動提供了時間的保障。
3、適宜的氣候。清明時間，春意正濃，正適合人們走出去，踏青、休閑，這也是為清明節(jié)營銷活動提供了理由。
根據(jù)以上的清明節(jié)特點，很多商家挖掘出了各種各樣的清明節(jié)主題，我們一起來看一下。
一、文明祭祀，宣揚孝道、感恩。
這個清明節(jié)營銷點，依然是從清明節(jié)本身傳統(tǒng)節(jié)日衍生而來，商家開始對于清明節(jié)的市場開始進行培育，鮮花祭祖，孝道的肯定，感恩心的發(fā)揚，這些足以讓商家有促銷的理由。
二、踏青、旅游等休閑。
清明節(jié)，除了一個傳統(tǒng)的文化節(jié)日，同時，也是一個旅游、踏青的好時節(jié)，氣候宜人，正是出門的好時節(jié)。因此，與旅游相關(guān)的休閑產(chǎn)業(yè)也開始促銷起來，像旅游團，租車等。同時，興起的還有與踏青等休閑活動相關(guān)的，像防曬產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品等。
三、春意、運動。
春天是萬物蓬勃向上的時節(jié)，清明節(jié)小長假，很多商家也是從些著手，建立春意、運動的氛圍，各種各樣的春意相關(guān)的產(chǎn)品促銷正濃，像春裝，運動裝等。
營銷方案做篇七
廳堂營銷是一種傳統(tǒng)的營銷方法，通過在企業(yè)內(nèi)部的接待廳或展廳中展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引顧客并提高銷售額。作為市場營銷人員，我有幸參與了公司的廳堂營銷方案，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我對廳堂營銷方案的理解和認識，并總結(jié)出一些成功的實踐經(jīng)驗。
首先，充分了解目標受眾是成功的關(guān)鍵。在制定廳堂營銷方案之前，我們必須了解我們的目標受眾是誰。對于不同類型的企業(yè)，目標受眾有所不同。因此，我們需要調(diào)研受眾的喜好，興趣和需求。通過了解目標受眾，我們可以根據(jù)他們的需求和興趣來創(chuàng)造一個吸引人的展示。例如，如果我們的受眾是年輕人，我們可以使用時尚和創(chuàng)新的元素來設(shè)計展示。只有充分了解目標受眾，我們才能創(chuàng)造出吸引人的展示，吸引受眾的注意并提高銷售額。
其次，展示的內(nèi)容應簡潔明了。在廳堂營銷方案中，展示的內(nèi)容應該簡潔明了，易于理解。我們需要挑選出最具吸引力和關(guān)鍵性的產(chǎn)品和服務(wù)，并以簡潔的方式展示給目標受眾。人們往往沒有太多的時間來研究和了解產(chǎn)品細節(jié)，所以我們需要通過簡短，清晰的展示來引起他們的興趣。另外，我們還可以使用圖片，視頻和可互動的元素來增加展示的吸引力?？傊?，展示的內(nèi)容應該能夠在短時間內(nèi)傳達出產(chǎn)品的核心信息，引起受眾的興趣和購買欲望。
第三，展示環(huán)境的舒適和細節(jié)的關(guān)注是至關(guān)重要的。在廳堂營銷中，展示環(huán)境的舒適度和細節(jié)的關(guān)注是非常重要的。一個舒適和溫馨的展示環(huán)境可以讓受眾感到輕松和愉快，更容易接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們可以通過植物，藝術(shù)品和舒適的座椅等方式來提供一個宜人的展示環(huán)境。同時，我們還應該關(guān)注細節(jié)，如展示臺上的產(chǎn)品陳列，展示區(qū)的整潔度和燈光的亮度等。只有將舒適環(huán)境和細節(jié)關(guān)注融入到展示中，我們才能達到吸引受眾和提高銷售額的目的。
第四，互動和個性化的經(jīng)驗是展示的亮點。在廳堂營銷方案中，互動和個性化的經(jīng)驗是吸引受眾的亮點之一。通過設(shè)置互動區(qū)域和游戲活動，我們可以提供給受眾一個參與的機會，吸引他們主動了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，我們可以設(shè)置投籃游戲，讓受眾有機會贏得一些獎品，這樣不僅能吸引他們的注意，還讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。此外，個性化的經(jīng)驗也非常重要。我們可以為受眾提供一些定制化的體驗，如個性化的產(chǎn)品演示或服務(wù)推薦等。這樣可以增加受眾的參與感和購買欲望。
最后，廳堂營銷方案需要不斷改進和優(yōu)化。在落地實施廳堂營銷方案后，我們需要及時收集反饋，并根據(jù)反饋進行不斷改進和優(yōu)化。通過詢問受眾的意見和建議，我們可以了解他們對我們的展示的看法和感受。如果有需要改進的地方，我們應該積極地進行調(diào)整，并適應不同的市場需求。只有不斷改進和優(yōu)化我們的廳堂營銷方案，我們才能贏得更多的關(guān)注和銷售機會。
總之，廳堂營銷方案是一種傳統(tǒng)而有效的營銷手段，在吸引顧客和提高銷售額方面發(fā)揮著重要作用。通過充分了解目標受眾，展示簡潔明了的內(nèi)容，關(guān)注展示環(huán)境的舒適和細節(jié)，提供互動和個性化的經(jīng)驗，以及不斷改進和優(yōu)化方案，我們可以取得成功。作為市場營銷人員，我們應該不斷學習和探索，不斷挖掘和創(chuàng)新，以滿足不斷變化的市場需求，并取得更大的商業(yè)成功。
營銷方案做篇八
（一）宏觀環(huán)境分析
1、政治法律因素
（1）永川區(qū)政府對外來企業(yè)有一系列的財稅優(yōu)惠，對于世界500強企業(yè)、國內(nèi)100強企業(yè)、中國行業(yè)十強企業(yè)或投入產(chǎn)出附加值高、科技含量高、財稅貢獻大的項目，可實行“一事一議”，給予更加優(yōu)惠的政策。
（2）根據(jù)重慶市人民政府《關(guān)于加快餐飲業(yè)發(fā)展推進美食之都建設(shè)的意見》（渝府發(fā)〔20xx〕104號）及重慶市人民政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)重慶市餐飲業(yè)實施水電氣優(yōu)惠政策的辦法（試行）的通知》（渝辦發(fā)〔20xx〕246號）文件，為促進該區(qū)餐飲業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，將給予餐飲企業(yè)在經(jīng)營中使用水、電、氣的政策優(yōu)惠，使肯德基得到在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上的優(yōu)惠。
（3）交通運輸部、國家發(fā)展改革委等聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進一步完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸綠色通道政策的緊急通知》，由于農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”的出現(xiàn)，永川肯德基由成都供貨的渠道大大暢通，使餐廳的后勤供應可以得到保障，避免缺貨損失，降低了運輸成本，保證了餐廳產(chǎn)品的價格穩(wěn)定。
2、經(jīng)濟因素
自20xx年以來，永川區(qū)一直保持社會消費品零售總額、商品銷售總額、對外輻射交易額、人均消費等四個“渝西第一”，20xx年全區(qū)gdp同比增長17.5%，20xx年全區(qū)gdp增長18.8%，餐飲業(yè)因此獲得快速發(fā)展。近幾年來永川區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民的消費水平普遍上升，人們花費在食物上的消費占總消費的比重逐漸上升，人們越來越注重生活質(zhì)量的提高。并且，永川處于三線城市，投資成本相對其他一線城市要小很多。
3、社會-人文因素
（1）永川區(qū)位于長江上游北岸，重慶西部，人口112.31萬人，是重慶除主城區(qū)外城鎮(zhèn)化最高的一個區(qū)，有一定的消費能力。
（2）永川市場體系日趨健全。蘇寧電器、國美電器、重慶百貨等一批國內(nèi)知名商貿(mào)流通企業(yè)已經(jīng)入駐，美國沃爾瑪、新世紀百貨等國內(nèi)外知名企業(yè)也鎖定永川?？系禄x址永川區(qū)渝西廣場，作為永川地區(qū)核心商業(yè)區(qū)，目前已形成以購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的成熟區(qū)域商圈。所以人流量極大、設(shè)施配套齊全。
（3）當今社會文化流行于當下的飲食文化，不再是只求飽肚或追求味道，而是區(qū)域健康均衡飲食。使得一直追緊時尚、實施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營養(yǎng)早餐順勢推出。
1、新進入者的威脅：較大。由于永川處于三線城市，經(jīng)濟起步較晚、但經(jīng)濟發(fā)展速度很快，未來市場潛力較大，市場上存在著大量的潛在進入者。以重慶特色小吃和各種新興的中西快餐為主，利用口味、經(jīng)營手法取勝?？梢娖錆撛谶M入群體之龐大。
2、行業(yè)競爭者之間的競爭程度：較為激烈。目前永川有德克士、鄉(xiāng)村基、妙角士、華萊士、維克多等中西快餐10家左右，分店數(shù)量上略勝肯德基，規(guī)模相當，但不如肯德基的品牌效應巨大，并且，肯德基產(chǎn)品差異化十分明顯，具有口味與質(zhì)量的雙重優(yōu)勢。但是肯德基需要投入的啟動資金要求較高，初期成本投資高，競爭較為激烈。
3、供應商的討價還價的能力：較弱?？系禄墓讨饕鞘巢墓?，因為肯德基所需的食材是馬鈴薯、雞肉、面包、牛肉等比較普通生活必需品食品，需求彈性較小，因此面臨的供應商威脅并不大。同時，由于肯德基采用的雞肉原料100％全都來自國內(nèi)，大約85％的食品，包裝原料都由國內(nèi)的供應商提供，從主動培訓測試到積極扶持，與供應商結(jié)成了關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴，并對其進行星級評估以及相關(guān)培訓支持。
4、顧客討價還價的能力：較弱。對于肯德基來說，需要做就是面對并把握著一個龐大的消費市場，有足夠的實力讓顧客接受肯德基既定的價格，同時，它考慮的是怎樣才能讓更多消費者主動進來購買食物。因此肯德基一直利用有計劃的推銷活動以及跟進時尚潮流的食品來吸引消費者。
5、替代產(chǎn)品的威脅：較大?？系禄谟来ǖ目觳托袠I(yè)里，競爭者較多，食物替代品多。但比較樂觀的是，作為以雞肉為主的西式快餐肯德基來說，在產(chǎn)品差異化上還是有一定優(yōu)勢的，它不斷創(chuàng)新，開發(fā)新品種，中西合璧，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。目前推行“本土化”的肯德基正處于開拓永川市場的初期，威脅較大。
營銷方案做篇一
營銷方案是一項重要的營銷活動，旨在制定和實施針對特定產(chǎn)品或服務(wù)的策略，以實現(xiàn)市場營銷的目標。在市場競爭激烈的今天，營銷方案成為了企業(yè)提高市場占有率、增加銷售量、提高品牌知名度的重要手段。在我多年的職業(yè)生涯中，我成功營銷了多個品牌和項目，積累了大量的營銷方案心得體會。
第一段：概述
營銷方案的制定和實施，必須基于市場研究和分析的結(jié)果，同時需要創(chuàng)意和實踐經(jīng)驗的結(jié)合。營銷方案不是一成不變的，需要不斷調(diào)整和完善，以適應市場環(huán)境和變化。制定一個成功的營銷方案需要認真的溝通和協(xié)作，多方面的參與和精心的規(guī)劃，同時也需要有執(zhí)行團隊的支持和投入，不斷進行落地實施和調(diào)整。
第二段：市場研究和分析
在制定營銷方案之前，必須對市場進行充分的研究和分析，依據(jù)市場研究的結(jié)果進行營銷方案的制定。針對不同的目標市場進行深入研究和分析，掌握消費者的需求、購買動機、消費習慣以及競爭對手的情況等。通過市場研究和分析，可以為營銷方案提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和支持，避免盲目地進行市場活動和廣告宣傳。
第三段：創(chuàng)意和實踐
創(chuàng)意是營銷方案的成功關(guān)鍵之一，需要與實踐結(jié)合來制定和執(zhí)行營銷方案。從消費者需求和市場趨勢出發(fā)，創(chuàng)造出個性化的營銷方案和宣傳創(chuàng)意，使其更加符合目標受眾的口味和需求。通過創(chuàng)意與實踐的結(jié)合，可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引消費者的目光，提高產(chǎn)品和品牌的曝光度，并促進業(yè)務(wù)增長。
第四段：協(xié)作和規(guī)劃
在制定營銷方案過程中，必須展開充分的溝通和合作。營銷方案不是某個部門或人員單獨完成的，需要多方參與和共同規(guī)劃。通過團隊的協(xié)作和規(guī)劃，可以優(yōu)化營銷方案的制定和實施，最終實現(xiàn)營銷目標。同時，也需要通過成熟的項目管理手段，確保項目的順利進行和項目成果的交付。
第五段：執(zhí)行和調(diào)整
制定營銷方案固然是成功的第一步，執(zhí)行和調(diào)整同樣至關(guān)重要。在營銷活動執(zhí)行時，必須完美地實施制定的營銷方案和創(chuàng)意，確保各項細節(jié)得到妥善處理。同時，也要時刻關(guān)注市場環(huán)境的變化和消費者的反饋，及時進行調(diào)整和改進，從而更好地實現(xiàn)營銷方案的目標。
總結(jié)
營銷方案是企業(yè)成長的關(guān)鍵，必須經(jīng)過市場研究和分析、創(chuàng)意和實踐、協(xié)作和規(guī)劃、執(zhí)行和調(diào)整等多個過程。在我個人的職業(yè)生涯中，制定營銷方案成為了一項重要的工作，從提高品牌知名度、增加銷售量、提高轉(zhuǎn)化率等方面取得了豐碩的成果。正如營銷界所說：“營銷是科學，更是藝術(shù)”，踐行營銷的科學與藝術(shù)，才能突破市場競爭，實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。
營銷方案做篇二
一.市場營銷策劃書執(zhí)行概括和要領(lǐng)。
商標/定價/重要促銷手段/目標市場
1.在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標，不能太嚴謹，要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學生的“好想家”快餐廳。
2.定價問題，餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。
3.促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑身份證，在家異地的學生可享受免費送特色湯。
4.目標市場，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體。
二.目前營銷狀況
1.市場狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30-40%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導致市場份額很大。
2.競爭狀況:在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。
3.宏觀環(huán)境狀況:在這個大問題中，大致分為2個小問題:首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平，和消費習慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。
三.服務(wù)策略
學生希望通過兼職鍛煉自己的能力，賺取一定的生活費，在學校附近兼職對于他們來說比較好安排時間，所以可以用廉價請到學生服務(wù)員。學生為學生服務(wù)，可以讓學生感覺更加親切，而且學生的素質(zhì)普遍較高，變于培訓教育。
營銷方案做篇三
營銷方案是企業(yè)進行營銷活動時必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。設(shè)計一個好的營銷方案可以幫助企業(yè)更好地推廣產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場競爭優(yōu)勢。在過去的一段時間里，我參與了一些營銷方案的設(shè)計和實施工作，并從中得出一些心得體會。接下來，我將分享這些心得體會，希望對你的工作有所幫助。
第一段：了解目標群體和市場
設(shè)計一個有針對性的營銷方案，必須首先了解目標群體和市場。在確定目標群體時，我們需要通過調(diào)研和分析消費者的需求、興趣、行為等方面來確定我們的目標消費者。在了解目標群體后，我們還需要詳細分析市場的情況，包括市場競爭情況、市場潛力、市場趨勢等方面，為制定合適的營銷策略提供依據(jù)。
第二段：制定營銷策略和目標
在了解目標群體和市場后，我們需要結(jié)合企業(yè)的實際情況制定營銷策略和目標。具體做法包括確定營銷的4P要素（即產(chǎn)品、價格、促銷和渠道），以及考慮如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷、地面宣傳等方式來達到企業(yè)的營銷目標。
第三段：打造品牌形象和文化
品牌是營銷的核心，營銷方案的制定不僅依賴于營銷策略和推廣方式，還需要考慮品牌形象和文化的打造。一個好的品牌形象和文化可以提升企業(yè)的競爭力，增加消費者的忠誠度和認知度，從而加強企業(yè)的市場地位。為此，我們需要圍繞企業(yè)的核心價值觀、文化傳承等方面來打造企業(yè)的品牌形象和文化。
第四段：落地執(zhí)行營銷方案
制定一個好的營銷方案只是開始，如何落地執(zhí)行才是最重要的。在執(zhí)行營銷方案時，我們需要有清晰的執(zhí)行計劃和時間表，以及充分的資源和人手保障。同時，需要注意強化對營銷方案的監(jiān)督和評估，及時調(diào)整方案的缺陷，提高方案的執(zhí)行效果和擴展市場范圍。
第五段：總結(jié)和經(jīng)驗教訓
制定營銷方案需要經(jīng)驗、技能和洞察力，也需要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，以優(yōu)化和提高方案的執(zhí)行效果。在我們實踐過程中，存在一些問題和挑戰(zhàn)，如與客戶需求的不匹配、執(zhí)行難度的增加、預算的不足等。因此，在總結(jié)和經(jīng)驗教訓時，需要及時發(fā)現(xiàn)問題和解決方案，提高質(zhì)量和效率，并不斷推進營銷方案的更新和優(yōu)化。
結(jié)論
制定一個好的營銷方案需要綜合考慮多方面因素，需要有專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，更需要“非常人”的洞察力和思維創(chuàng)新。通過以上的心得體會，我相信我們可以更好地設(shè)計和實施營銷方案，從而提高企業(yè)的市場競爭和營銷效率。
營銷方案做篇四
隨著市場競爭的加劇，營銷活動已經(jīng)成為企業(yè)推廣產(chǎn)品、增加銷售量的重要手段。而制作一份成功的營銷方案，不僅需要具備市場洞察力、產(chǎn)品了解程度，更需要不斷完善自己的技能，提高自己的營銷能力。本文我將分享我的制作營銷方案的心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 第二段：積累市場信息
首先，制作營銷方案，我們需要對銷售的產(chǎn)品有深刻的理解。對目標消費群體的市場洞察力也是不可或缺的。我們需要通過各種途徑來積累更多的市場信息，比如競品分析、行業(yè)趨勢、消費者心理等等。不斷地發(fā)掘市場信息，分析出目標客戶的需求，從中總結(jié)出成功的營銷策略才能在市場上立于不敗之地。
第三段：具備團隊協(xié)作能力
制作營銷方案需要一個優(yōu)秀的團隊來保證方案的有效性，各種資源的整合、不同部門間的交流協(xié)作等等都需要我們有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。如何將不同想法統(tǒng)一為一體，如何以最優(yōu)的方式利用各項資源，如何正確處理團隊內(nèi)部溝通中各種問題，都是我們需要學會的技能。
第四段：結(jié)合營銷策略的執(zhí)行計劃
方案設(shè)計出來后，“計劃好的營銷策略執(zhí)行不好，方案推出也是無益的?！?因此，制作一份完整并實際可行的執(zhí)行計劃是方案的關(guān)鍵。在制訂執(zhí)行計劃時，我們需要綜合考慮各種因素，比如預算、資源分配、時間安排等等。并且，在制訂并開展執(zhí)行計劃的過程中也需要精益求精，不斷的改善方案，修復其中出現(xiàn)的問題。
第五段：不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身營銷能力
制作營銷方案不是一次性的任務(wù)，而是不斷反復修正和完善的過程。我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，摸索出適用于我們的營銷策略和方案，并不斷提升自己的市場洞察力、團隊協(xié)作能力和執(zhí)行計劃的制定能力。通過持續(xù)的學習和實踐，我們可以將自己打造為更具有營銷實力的專業(yè)人才。
結(jié)論：總之，營銷方案的制作過程是一個漫長而不斷進步，不斷完善的過程。實際操作是檢驗能力的最佳方法，只有經(jīng)過不斷的實踐和總結(jié)，才能讓沉淀下來的能力真正轉(zhuǎn)化并提高自身的營銷實力。只要我們始終不忘初心，不斷努力學習和提升，相信我們一定能夠掌握更多有效的營銷技巧，提高自身的實戰(zhàn)營銷能力，為企業(yè)創(chuàng)造更高的價值。
營銷方案做篇五
xx衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績--公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學設(shè)計的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國家獨家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎！
新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。
（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析
1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。
2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。
3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。
（二）產(chǎn)品分析
1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。
2、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。
3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。
（三）競爭對手分析
從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點?？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。
綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。
1．機會：
1.1 本地消費者不會反感本土品牌
1.2 新新西有一定的市場基礎(chǔ)和忠實顧客
1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費
2．威脅
2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞
2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告
3．優(yōu)勢：
3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力
3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強的市場競爭力
3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?BR> 4．弱勢：
4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般
5 問題與分析：
第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；
第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點和優(yōu)勢。
未來一年內(nèi)，培養(yǎng)自己的忠誠客戶。上半年實現(xiàn)利潤增長率比去年提高10℅，下半年同比增長，實現(xiàn)全年利潤增長率達20℅。
1.營銷戰(zhàn)略
新新西衛(wèi)生巾的營銷服務(wù)宗旨：女性生理健康護理專家
2.產(chǎn)品策略
根據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時間集中吸收，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來滿足不同層次的消費人群。打破價格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個方向。
3.價格策略
（3）滲透定價：問卷調(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價格段，所以我們可以在這個價格段中找出一個平衡價格進行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場份額。
（4）尾數(shù)定價：我們可以利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數(shù)。例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。
4.銷售渠道：
利商店的鋪貨率。依據(jù)消費者對于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。
4.2為了調(diào)動渠道成員的積極性，促進銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員：
1）數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大，給予的數(shù)量折扣越豐厚；
2）等級折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；
3）現(xiàn)金折扣?；乜顣r間越早，折扣力度越大；
4）庫存保護。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；
5.廣告策略：
5.1在打開學校市場方面，可采取直銷的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門聯(lián)合起來有針對性的在大專院校進行“防止傳銷進校園活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷方式得到廣大師生的認同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時學生們也認識到了傳銷的本質(zhì)，造福于學生，與本企業(yè)的經(jīng)營理念相符合。
5.2在各種大中型活動期間進行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒體對本企業(yè)進行報道的機會。
5.4在商場、超市等銷售門店定期進行促銷活動。
5.5在電視、電臺進行廣告。
新新西20xx年方案實施明細表
說明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開發(fā)潛在顧客。
具體實施工作方式如下：
廣告宣傳具體流程
1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費給女學生提供婦科知識咨詢，心理咨詢等；開展各類有利于少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。
2、2、8、10月在##市各社區(qū)、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬達、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報宣傳。
3、7月份重點開發(fā)潛在顧客，以形象生動的板報形式在##市各大醫(yī)院做宣傳廣告。
4、策劃“春天行動”計劃，讓目標市場盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點，健康多一點”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時，在重點市場可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。
5、路演。深入商業(yè)區(qū)和大學校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買。
隨著衛(wèi)生巾市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個突破口。未來衛(wèi)生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競爭?？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢應該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結(jié)構(gòu)，所以我認為建立以“細菌少一點，健康多一點”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對于##這樣的市場，在操作新新西品牌的時候，更適合循序漸進，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制市場風險，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。
營銷方案做篇六
清明節(jié)的小長假，讓這個傳統(tǒng)意義上的節(jié)日，逐漸轉(zhuǎn)變成商業(yè)黃金周，一個特殊的清明節(jié)經(jīng)濟呈現(xiàn)在商家的面前，部分商家精明的抓住了清明節(jié)經(jīng)濟背后的商機，全新的清明節(jié)建材營銷方案活動陸續(xù)開展起來。
清明節(jié)，本是人們祭祖的傳統(tǒng)節(jié)日，“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂”，一句傷情的詩句讓所有的商家們對清明節(jié)營銷活動保持緘默，但隨著小長假的開始，膽大的營銷人開始認真的去看清這個傷情的清明節(jié)，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)清明節(jié)營銷活動不是不可能。
現(xiàn)代清明節(jié)特點：
1、強大的人流。小長假的開始，讓大部分人有時間走出去祭祖，強大的祭祖人流為營銷提供了營銷對象。
2、足夠的時間。清明節(jié)三天小長假，人們有了空余的.時間，這就為清明節(jié)建材營銷方案活動提供了時間的保障。
3、適宜的氣候。清明時間，春意正濃，正適合人們走出去，踏青、休閑，這也是為清明節(jié)營銷活動提供了理由。
根據(jù)以上的清明節(jié)特點，很多商家挖掘出了各種各樣的清明節(jié)主題，我們一起來看一下。
一、文明祭祀，宣揚孝道、感恩。
這個清明節(jié)營銷點，依然是從清明節(jié)本身傳統(tǒng)節(jié)日衍生而來，商家開始對于清明節(jié)的市場開始進行培育，鮮花祭祖，孝道的肯定，感恩心的發(fā)揚，這些足以讓商家有促銷的理由。
二、踏青、旅游等休閑。
清明節(jié)，除了一個傳統(tǒng)的文化節(jié)日，同時，也是一個旅游、踏青的好時節(jié)，氣候宜人，正是出門的好時節(jié)。因此，與旅游相關(guān)的休閑產(chǎn)業(yè)也開始促銷起來，像旅游團，租車等。同時，興起的還有與踏青等休閑活動相關(guān)的，像防曬產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品等。
三、春意、運動。
春天是萬物蓬勃向上的時節(jié)，清明節(jié)小長假，很多商家也是從些著手，建立春意、運動的氛圍，各種各樣的春意相關(guān)的產(chǎn)品促銷正濃，像春裝，運動裝等。
營銷方案做篇七
廳堂營銷是一種傳統(tǒng)的營銷方法，通過在企業(yè)內(nèi)部的接待廳或展廳中展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引顧客并提高銷售額。作為市場營銷人員，我有幸參與了公司的廳堂營銷方案，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我對廳堂營銷方案的理解和認識，并總結(jié)出一些成功的實踐經(jīng)驗。
首先，充分了解目標受眾是成功的關(guān)鍵。在制定廳堂營銷方案之前，我們必須了解我們的目標受眾是誰。對于不同類型的企業(yè)，目標受眾有所不同。因此，我們需要調(diào)研受眾的喜好，興趣和需求。通過了解目標受眾，我們可以根據(jù)他們的需求和興趣來創(chuàng)造一個吸引人的展示。例如，如果我們的受眾是年輕人，我們可以使用時尚和創(chuàng)新的元素來設(shè)計展示。只有充分了解目標受眾，我們才能創(chuàng)造出吸引人的展示，吸引受眾的注意并提高銷售額。
其次，展示的內(nèi)容應簡潔明了。在廳堂營銷方案中，展示的內(nèi)容應該簡潔明了，易于理解。我們需要挑選出最具吸引力和關(guān)鍵性的產(chǎn)品和服務(wù)，并以簡潔的方式展示給目標受眾。人們往往沒有太多的時間來研究和了解產(chǎn)品細節(jié)，所以我們需要通過簡短，清晰的展示來引起他們的興趣。另外，我們還可以使用圖片，視頻和可互動的元素來增加展示的吸引力?？傊?，展示的內(nèi)容應該能夠在短時間內(nèi)傳達出產(chǎn)品的核心信息，引起受眾的興趣和購買欲望。
第三，展示環(huán)境的舒適和細節(jié)的關(guān)注是至關(guān)重要的。在廳堂營銷中，展示環(huán)境的舒適度和細節(jié)的關(guān)注是非常重要的。一個舒適和溫馨的展示環(huán)境可以讓受眾感到輕松和愉快，更容易接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們可以通過植物，藝術(shù)品和舒適的座椅等方式來提供一個宜人的展示環(huán)境。同時，我們還應該關(guān)注細節(jié)，如展示臺上的產(chǎn)品陳列，展示區(qū)的整潔度和燈光的亮度等。只有將舒適環(huán)境和細節(jié)關(guān)注融入到展示中，我們才能達到吸引受眾和提高銷售額的目的。
第四，互動和個性化的經(jīng)驗是展示的亮點。在廳堂營銷方案中，互動和個性化的經(jīng)驗是吸引受眾的亮點之一。通過設(shè)置互動區(qū)域和游戲活動，我們可以提供給受眾一個參與的機會，吸引他們主動了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，我們可以設(shè)置投籃游戲，讓受眾有機會贏得一些獎品，這樣不僅能吸引他們的注意，還讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。此外，個性化的經(jīng)驗也非常重要。我們可以為受眾提供一些定制化的體驗，如個性化的產(chǎn)品演示或服務(wù)推薦等。這樣可以增加受眾的參與感和購買欲望。
最后，廳堂營銷方案需要不斷改進和優(yōu)化。在落地實施廳堂營銷方案后，我們需要及時收集反饋，并根據(jù)反饋進行不斷改進和優(yōu)化。通過詢問受眾的意見和建議，我們可以了解他們對我們的展示的看法和感受。如果有需要改進的地方，我們應該積極地進行調(diào)整，并適應不同的市場需求。只有不斷改進和優(yōu)化我們的廳堂營銷方案，我們才能贏得更多的關(guān)注和銷售機會。
總之，廳堂營銷方案是一種傳統(tǒng)而有效的營銷手段，在吸引顧客和提高銷售額方面發(fā)揮著重要作用。通過充分了解目標受眾，展示簡潔明了的內(nèi)容，關(guān)注展示環(huán)境的舒適和細節(jié)，提供互動和個性化的經(jīng)驗，以及不斷改進和優(yōu)化方案，我們可以取得成功。作為市場營銷人員，我們應該不斷學習和探索，不斷挖掘和創(chuàng)新，以滿足不斷變化的市場需求，并取得更大的商業(yè)成功。
營銷方案做篇八
（一）宏觀環(huán)境分析
1、政治法律因素
（1）永川區(qū)政府對外來企業(yè)有一系列的財稅優(yōu)惠，對于世界500強企業(yè)、國內(nèi)100強企業(yè)、中國行業(yè)十強企業(yè)或投入產(chǎn)出附加值高、科技含量高、財稅貢獻大的項目，可實行“一事一議”，給予更加優(yōu)惠的政策。
（2）根據(jù)重慶市人民政府《關(guān)于加快餐飲業(yè)發(fā)展推進美食之都建設(shè)的意見》（渝府發(fā)〔20xx〕104號）及重慶市人民政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)重慶市餐飲業(yè)實施水電氣優(yōu)惠政策的辦法（試行）的通知》（渝辦發(fā)〔20xx〕246號）文件，為促進該區(qū)餐飲業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，將給予餐飲企業(yè)在經(jīng)營中使用水、電、氣的政策優(yōu)惠，使肯德基得到在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上的優(yōu)惠。
（3）交通運輸部、國家發(fā)展改革委等聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進一步完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸綠色通道政策的緊急通知》，由于農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”的出現(xiàn)，永川肯德基由成都供貨的渠道大大暢通，使餐廳的后勤供應可以得到保障，避免缺貨損失，降低了運輸成本，保證了餐廳產(chǎn)品的價格穩(wěn)定。
2、經(jīng)濟因素
自20xx年以來，永川區(qū)一直保持社會消費品零售總額、商品銷售總額、對外輻射交易額、人均消費等四個“渝西第一”，20xx年全區(qū)gdp同比增長17.5%，20xx年全區(qū)gdp增長18.8%，餐飲業(yè)因此獲得快速發(fā)展。近幾年來永川區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民的消費水平普遍上升，人們花費在食物上的消費占總消費的比重逐漸上升，人們越來越注重生活質(zhì)量的提高。并且，永川處于三線城市，投資成本相對其他一線城市要小很多。
3、社會-人文因素
（1）永川區(qū)位于長江上游北岸，重慶西部，人口112.31萬人，是重慶除主城區(qū)外城鎮(zhèn)化最高的一個區(qū)，有一定的消費能力。
（2）永川市場體系日趨健全。蘇寧電器、國美電器、重慶百貨等一批國內(nèi)知名商貿(mào)流通企業(yè)已經(jīng)入駐，美國沃爾瑪、新世紀百貨等國內(nèi)外知名企業(yè)也鎖定永川?？系禄x址永川區(qū)渝西廣場，作為永川地區(qū)核心商業(yè)區(qū)，目前已形成以購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的成熟區(qū)域商圈。所以人流量極大、設(shè)施配套齊全。
（3）當今社會文化流行于當下的飲食文化，不再是只求飽肚或追求味道，而是區(qū)域健康均衡飲食。使得一直追緊時尚、實施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營養(yǎng)早餐順勢推出。
1、新進入者的威脅：較大。由于永川處于三線城市，經(jīng)濟起步較晚、但經(jīng)濟發(fā)展速度很快，未來市場潛力較大，市場上存在著大量的潛在進入者。以重慶特色小吃和各種新興的中西快餐為主，利用口味、經(jīng)營手法取勝?？梢娖錆撛谶M入群體之龐大。
2、行業(yè)競爭者之間的競爭程度：較為激烈。目前永川有德克士、鄉(xiāng)村基、妙角士、華萊士、維克多等中西快餐10家左右，分店數(shù)量上略勝肯德基，規(guī)模相當，但不如肯德基的品牌效應巨大，并且，肯德基產(chǎn)品差異化十分明顯，具有口味與質(zhì)量的雙重優(yōu)勢。但是肯德基需要投入的啟動資金要求較高，初期成本投資高，競爭較為激烈。
3、供應商的討價還價的能力：較弱?？系禄墓讨饕鞘巢墓?，因為肯德基所需的食材是馬鈴薯、雞肉、面包、牛肉等比較普通生活必需品食品，需求彈性較小，因此面臨的供應商威脅并不大。同時，由于肯德基采用的雞肉原料100％全都來自國內(nèi)，大約85％的食品，包裝原料都由國內(nèi)的供應商提供，從主動培訓測試到積極扶持，與供應商結(jié)成了關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴，并對其進行星級評估以及相關(guān)培訓支持。
4、顧客討價還價的能力：較弱。對于肯德基來說，需要做就是面對并把握著一個龐大的消費市場，有足夠的實力讓顧客接受肯德基既定的價格，同時，它考慮的是怎樣才能讓更多消費者主動進來購買食物。因此肯德基一直利用有計劃的推銷活動以及跟進時尚潮流的食品來吸引消費者。
5、替代產(chǎn)品的威脅：較大?？系禄谟来ǖ目觳托袠I(yè)里，競爭者較多，食物替代品多。但比較樂觀的是，作為以雞肉為主的西式快餐肯德基來說，在產(chǎn)品差異化上還是有一定優(yōu)勢的，它不斷創(chuàng)新，開發(fā)新品種，中西合璧，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。目前推行“本土化”的肯德基正處于開拓永川市場的初期，威脅較大。