報告是一種重要的溝通工具，需要寫作者進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和專業(yè)素養(yǎng)的展示。在報告的寫作過程中，要注重信息的整合和呈現(xiàn)方式的多樣性，以吸引讀者的注意力。客戶滿意度調(diào)查報告
中國市場報告篇一
眾所周知，經(jīng)過近80年經(jīng)營，全球咨詢業(yè)逐漸向安達(dá)信（已被收購更名畢博）、麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓等五大巨艦型大公司為代表跨國企業(yè)集中，全球咨詢收入的50％被前30家大型咨詢公司壟斷。據(jù)了解，目前國內(nèi)上市公司、大型國企及政府的主要咨詢業(yè)務(wù)，幾乎被上述五家跨國咨詢機(jī)構(gòu)壟斷。
洋咨詢進(jìn)入中國市場是在上個世紀(jì)80年代中后期，其在中國市場上能大展拳腳，是因?yàn)橹袊芾碜稍冃袠I(yè)的用戶需求強(qiáng)勁增長。最典型的是在it咨詢上，由于中國政府信息化工程的大力推動，it建設(shè)的投資以國債拉動地方和企業(yè)自有資金的方式呈巨量增長，從而導(dǎo)致行業(yè)新進(jìn)入者劇增（而且多是以省市地方為根據(jù)地的區(qū)域性地方公司）。整個行業(yè)在2002年全年的增幅至少在20％以上，而下半年比上半年增長更為明顯。新華信研究中心在2002年年底完成的一份研究報告表明，在中國1000多家上市公司中，據(jù)不完全統(tǒng)計，20有141家上市公司聘請管理咨詢公司，而2002年這個數(shù)字就達(dá)到了182家，增幅為29％。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)咨詢公司年營業(yè)額超過千萬元的屈指可數(shù)，大多是滿地在找食。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：在每年咨詢市場空間達(dá)100億的中國，竟有13萬家各類咨詢公司魚龍混雜，拼殺爭食，可謂戰(zhàn)國紛爭。
如此大的市場，洋咨詢必然緊盯不放。
不過洋咨詢搶灘中國的過程中，不光是“節(jié)節(jié)勝利”，也有“失敗”，比如年6月由麥肯錫“兵敗”實(shí)達(dá)案所引發(fā)的種種爭議就是一例，盡管如此，洋咨詢的實(shí)力卻不可小視。
[1][2]。
中國市場報告篇二
其實(shí)，很多品牌都是在一種無序的條件下自然產(chǎn)生的，也就是說大家可能就想著多賣錢，就多打了一個廣告，然后品牌就被認(rèn)識了。多打廣告就把品牌的認(rèn)知度做大了，那么品牌好感哪里去了，很多人沒有想過應(yīng)該怎么做。
實(shí)際上，很多企業(yè)并不是在有序地做一個品牌的塑造過程。它們并不是很系統(tǒng)地去做這個過程，仔細(xì)思考品牌塑造應(yīng)該第一步做什么，第二步做什么，最后再做什么。
當(dāng)然，個別企業(yè)也在努力嘗試做品牌，但做得并不正確，浪費(fèi)了很多的資源，最后才把品牌做成。但是，它們做出來的品牌結(jié)果跟市場對接不上，沒有在別人心目中產(chǎn)生出品牌價值和情感積累來。
在20世紀(jì)90年代初，我剛進(jìn)入市場做營銷策劃。在當(dāng)時的市場經(jīng)濟(jì)狀況里面，中國企業(yè)都處在一種很朦朧的狀態(tài)中，對營銷根本不了解，更別說品牌了。整個90年代，中國市場基本上都處在一種無序的狀態(tài)中，用的全是最簡單的營銷行為。它們單純地做品牌認(rèn)知，做銷售，做促銷，也做到了一定程度，但都不是有序地去做。
但是，到了以后，我們有些企業(yè)開始意識到問題的存在了。它們覺得自己可以做品牌了，然后開始模仿一些國外企業(yè)的品牌行為。不過，要知道我們和它們塑造品牌的時間點(diǎn)不對等。所謂“時間點(diǎn)”不對等，是指別人已經(jīng)有認(rèn)同了，有情感依存了，有價值的品牌已經(jīng)存在了，而我們是什么都沒有。比如說，我們的消費(fèi)者面對一個國外品牌，本身就帶著一種向往的情感。國外品牌進(jìn)入中國的時候，只要告訴我們它是國際上的知名品牌，國內(nèi)的消費(fèi)者就自然而然地帶著感性的心態(tài)認(rèn)同和接受了。但是，如果國內(nèi)企業(yè)也說我這個就是大家認(rèn)同的，那肯定不行，因?yàn)槲覀儧]有這個機(jī)會點(diǎn)。
現(xiàn)在只能從頭來，就跟種樹似的，我們要從小苗開始來種，
別人是把大樹移栽到中國來，然后告訴大家：你看我是這么一棵大樹。但是，中國企業(yè)就不行，我們這個樹還沒長大呢，我們得一點(diǎn)兒、一點(diǎn)兒澆水，一點(diǎn)兒、一點(diǎn)兒培養(yǎng)。如果你告訴別人說，我也是一棵大樹，那沒人相信你，也不會有人理你。我們的企業(yè)一定要注意這個問題，在時間點(diǎn)上，我們要知道自己該做的事情是什么，要考慮自己的機(jī)會和時機(jī)，別光看人家用那種方法做得挺好，就心里癢癢的。
那沒用的！
我們要考慮時機(jī)點(diǎn)和時間點(diǎn)是不是跟它們有所區(qū)別，區(qū)別點(diǎn)在哪里。
近幾年，我們有些企業(yè)開始有意識地注意時機(jī)的把握與品牌塑造的關(guān)系，這一點(diǎn)很值得欣慰，雖然它們做的方式和方法往往是錯位的。但我們應(yīng)該寬容些，一方面允許我們的企業(yè)犯些錯誤，因?yàn)槿魏翁剿鞫际且冻龃鷥r的；另一方面，我們的這些所謂“品牌專家”也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，真正練好了自己的本領(lǐng)才能去幫助企業(yè)發(fā)展壯大。
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中國市場報告篇三
(—)拖欠民工工資問題：許多民工一年的辛苦錢打了水漂，家里的生活沒了著落。據(jù)調(diào)查，拖欠民工工資大多發(fā)生在建筑工地。在建筑攻打的民工勞動強(qiáng)度大，勞動和生活條件差。而建筑工程又流動性比較大，有關(guān)部門管理相對困難，許多民工工資被拖欠和克扣。這個問題引起全社會的廣泛關(guān)注，民工背井離鄉(xiāng)，常年在外賣苦力，掙的是“血汗錢“和”活命錢“，拖欠民工工資，無論從法律上還是從道義上講，都是極其惡劣的行為。廣大農(nóng)民工對建筑事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)，沒有他們的付出，取得今天的建設(shè)成果是不可想象的，我想，拖欠農(nóng)民工工資，不管什么原因都不應(yīng)該，尤其是一些包工頭惡意拖欠，行為特別惡劣，令人氣憤。
是什么原因造成拖欠民工工資的事件屢見不鮮呢？據(jù)調(diào)查，拖欠民工工資的一個重要原因是建筑市場不規(guī)范。有的建筑隊為了攬工程墊姿施工；而墊姿款也有可能是貸款來的，一旦發(fā)生資金短缺，很容易拖欠勞動者工資，損害民工權(quán)益。有的工程層層轉(zhuǎn)包，加上監(jiān)管不利，很容易發(fā)生“包工頭“卷款逃逸，讓辛辛苦苦一年的民工們血本無歸。
我認(rèn)為，解決拖欠農(nóng)民工工資問題要“標(biāo)本兼治“，要運(yùn)用行政，經(jīng)濟(jì)，法律手段綜合治理，一是布置各地認(rèn)真清查，對查出或被投訴拖欠農(nóng)民工工資的單位，要責(zé)令其及時補(bǔ)發(fā)。對據(jù)不補(bǔ)發(fā)的，要與有關(guān)部門一起幫助農(nóng)民工用法律維護(hù)自己的權(quán)益。二是對嚴(yán)重拖欠農(nóng)民工工姿的施工企業(yè)，依法給予制裁和懲處，作為不良記入企業(yè)信用擋案；性質(zhì)惡劣的資質(zhì)年檢時按不合格處理，按低一級資質(zhì)認(rèn)定，三是因建筑單位拖欠企業(yè)工程款導(dǎo)致拖欠工資的，要會同有關(guān)部門追究建設(shè)單位責(zé)任。房地產(chǎn)項(xiàng)目資金不到位的，堅決不予辦理施工許可；防地產(chǎn)企業(yè)施欠工程款導(dǎo)致拖欠農(nóng)民工工資的，不準(zhǔn)許其新開發(fā)項(xiàng)目，并在資質(zhì)年鑒中予以處理。四是加強(qiáng)社會信用體系建設(shè)部將制定建筑用戶合同示范文本，在合同中對付款期限，拖延付款的責(zé)任做出明確規(guī)定，將農(nóng)民權(quán)益寫在條款上，對他們進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的保護(hù)。
其原因是多方面的，但通過我對著方面的查詢與調(diào)查，總結(jié)出以下四點(diǎn)主要原因。
調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象，企業(yè)用人單位老板有意和民工不簽合同，以便侵害民工權(quán)益在發(fā)生傷殘賠償是推脫責(zé)任逃避法律制裁，有些用人單位即便簽了合同，大都是一企業(yè)老板自身利益為重，不考慮民工權(quán)益的霸權(quán)合同，民工一旦提出簽訂合同按法律享受權(quán)益時，往往遭到解雇開除。在我國人多崗少就業(yè)嚴(yán)峻的情況下，民工為了生存生活只能忍辱負(fù)重，任人宰割，民工給筆者算了一筆帳令人吃驚，按法律用人單位每年最少克扣侵占民工工資在5000元以上，有些老板動用暴力，等手段撒賴或卷款一跑，民工一年辛辛苦苦的血汗錢就付之東流，連吃飯回家成問題。一位民工以他600來人的單位為例，企業(yè)通過罰款不給加班費(fèi)，結(jié)帳克扣壓低工資等非法手段，一年僅侵占民工工資福利一項(xiàng)竟達(dá)四五百萬元，觸目驚心，不敢想象。而這些老板如此聚斂財富，到處揮金如土，橫行霸道卻無一人因此獲罪判邢豈能不肆無忌憚。
在一些地方，保護(hù)民工權(quán)益還停留在口頭上，只喊口號，不見行動，如有行動也是雷聲大，雨點(diǎn)小。制訂政策文件時如同兒戲，政治口號滿篇，只字不見硬措施，強(qiáng)手段。前段時間新聞媒體對北京某執(zhí)法部門落實(shí)每月按時不足額給民工發(fā)工資時，出臺這樣條款“用人單位每月保證300元工資，如有困難的單位可逐步落實(shí)“，這種摸棱兩可，愚弄民眾的文件進(jìn)行了有力地批評就是典范一例。我們不明白，出臺這樣的單位領(lǐng)導(dǎo)為何對用人單位那么地曖昧，處處考慮周到，就連每月足額發(fā)工資的法規(guī)于不顧大打其折扣，讓只發(fā)300元，還是有困難可逐步落實(shí)。相反，對民工竟是那么的冷漠，苛刻。他們不會不知道民工這點(diǎn)血汗錢是一家人賴以為生的救命錢，按時沒有他民工家里的老人、妻子、孩子就要挨額，無法生活。當(dāng)企業(yè)用人單位發(fā)生侵害民工權(quán)益和特大惡性以及是，有部門追究，有寫領(lǐng)導(dǎo)竟以影響投資環(huán)境，安定團(tuán)結(jié)冠冕堂皇的理由進(jìn)行袒護(hù)，壓制處理?？蓮膩頉]有任何部門，任何領(lǐng)導(dǎo)以為自己為虎作倀，才是真正影響社會安定團(tuán)結(jié)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素。
目前全國勞動力市場而言，企業(yè)老板，用人單位私招成為普遍的社會現(xiàn)象，職業(yè)更是魚目混雜，坑蒙拐騙，泛濫成災(zāi)，發(fā)生侵權(quán)后無人過問；而拿著納稅人工資的當(dāng)?shù)卣?，勞動監(jiān)督部門連自己管轄內(nèi)有多少用人單位，多少在業(yè)人員都搞不清楚。執(zhí)法擺出一副官僚衙門作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，民高了相互推委，久拖不決。按說一個地區(qū)拖欠民工工資，侵權(quán)事件，惡性流血時間頻繁發(fā)生，當(dāng)?shù)卣?，勞動部門負(fù)有不可推卸的法律責(zé)任，可至今沒有人和部門因此受到處罰。如此執(zhí)法，如此監(jiān)管全國拖欠民工工資達(dá)千億元之后就不足為怪了。
民工遭受侵權(quán)后，按說解決途徑很多，可向勞動監(jiān)察，政府，信訪，勞動仲裁，法院等執(zhí)法部門投訴得到解決，可事實(shí)上民工投訴極其艱難。因國情人多崗少就業(yè)嚴(yán)峻，民工要求用人單位簽定合同往往遭解雇，開除。這樣的法律，這樣的公道，久而久之民工不再相信法律、相信公道，有冤大都自人倒霉。
針對以上兩個問題，如何解決拖欠民工工資的問題和切實(shí)保障民工權(quán)益，我將談一談自己的觀點(diǎn)。
我認(rèn)為，解決拖欠民工工資問題要“標(biāo)本兼治”，要運(yùn)用行政、經(jīng)濟(jì)、法律手段綜合治理。一是布置各地認(rèn)真清查，對查出后被投訴拖欠農(nóng)民工資的單位，要責(zé)令其及時補(bǔ)發(fā)。對拒不補(bǔ)發(fā)的，要與有關(guān)不滿一起幫助農(nóng)民用法律維護(hù)自己的權(quán)益。二是對嚴(yán)重拖欠農(nóng)民民工工資的施工企業(yè)，按低一級資質(zhì)認(rèn)定。三是因建設(shè)單位拖欠施工器樂工程款導(dǎo)致拖欠工資的，要會同有關(guān)部門追究建設(shè)單位責(zé)任。房地產(chǎn)項(xiàng)目資金不到位的，堅決不予辦理施工許可；房地產(chǎn)企業(yè)拖欠工程款導(dǎo)致拖欠民工工資的，不批準(zhǔn)其新開發(fā)項(xiàng)目，并在資質(zhì)年檢中予以處理。四是加強(qiáng)社會信用體系建設(shè)部將鎮(zhèn)定建筑用戶合同示范文本，在合同中對付款期限、拖延付款的責(zé)任作出明確規(guī)定，將農(nóng)民權(quán)益寫在條款上，對他們進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的保護(hù)。
對于保證民工權(quán)益的問題，我有以下幾點(diǎn)建議：
一、完善法制，加大打擊侵權(quán)粒度。
現(xiàn)有法律對侵權(quán)時間大都以罰款不了了之，處罰太輕，起不到應(yīng)有作用。在私有經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的今天，民工占用企業(yè)老板的財產(chǎn)大都好的罪判刑。而企業(yè)老板有意侵害民工權(quán)益聚斂財產(chǎn)卻相干無事。
二、科學(xué)有序地規(guī)范勞務(wù)市場管理秩序。
目前勞務(wù)時常秩序混亂，監(jiān)管失控，在這種情況下不能放任自流，危害社會。職介應(yīng)由勞動部門統(tǒng)一管理。以規(guī)范勞務(wù)市場秩序納入科學(xué)有序監(jiān)督管理體系。
三、管理責(zé)任到人，嚴(yán)重失職監(jiān)管不力。
勞務(wù)監(jiān)管要責(zé)任到人，分片負(fù)責(zé)，對處理不當(dāng)引起集體上訪，鬧事釀成流血時間的，應(yīng)對當(dāng)?shù)卣?，勞動監(jiān)察部門負(fù)有責(zé)任的人員進(jìn)行記過、撤職、開除等相應(yīng)的處罰，以避免因管理失職，不力造成危害社會。
四、建立健全民工權(quán)益監(jiān)督保障體系。
勞務(wù)監(jiān)察部門要經(jīng)常對民工工資、福利發(fā)放，三險的交納進(jìn)行堅持督促形成工作制度。這樣就形成工會協(xié)作，勞動監(jiān)督，政府法律作后盾的一體的社會保障民工權(quán)益體系。
五、民工侵權(quán)糾紛法院應(yīng)該先受理后收費(fèi)。
民工遭遇侵權(quán)后，大都因手續(xù)不全，交不起各種費(fèi)用被執(zhí)法部門拒絕受理，這導(dǎo)致民工鋌而走險，用非正常手段解決，不利于社會的安定團(tuán)結(jié)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在人多崗少九月嚴(yán)峻特殊國慶下，對交不起訴訟費(fèi)的，應(yīng)先受理，判決執(zhí)行后扣除。
切實(shí)保護(hù)民工的切身利益，是我們?nèi)鐣呢?zé)任，通過這次調(diào)查，作為土木的大學(xué)生，我更是感到了一種責(zé)任感。我要趁著大學(xué)階段在學(xué)習(xí)和思想上嚴(yán)格要求自己，作一名合格的為民工照相的工程師。
中國市場報告篇四
沃爾瑪在店鋪零售領(lǐng)域上的優(yōu)勢，很大程度上取決于其無與倫比的供應(yīng)鏈，這個供應(yīng)鏈?zhǔn)顾牧闶鄣昴軌蛞缘土膬r格向美國消費(fèi)者提供中國制造的產(chǎn)品。然而在中國本土市場，沃爾瑪卻一直在努力，想做得好一些。
這種局面也許不久就會改變，因?yàn)橹袊M(fèi)者在經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢下，開始渴望打折商品了。沒有誰的打折幅度能夠像沃爾瑪那樣大。已經(jīng)批準(zhǔn)了由沃爾瑪主控中國一家主要電子商務(wù)網(wǎng)站的計劃，從而為沃爾瑪這個世界上最大的零售商進(jìn)入這個世界最大的國家提供了數(shù)碼平臺。
沃爾瑪目前在中國擁有370家店面，這些店面分屬于幾個不同的品牌，包括其標(biāo)志性的supercenters（超級購物中心）、sam’sclubs（山姆俱樂部）以及較小的neighborhoodmarketstores（社區(qū)店）。沃爾瑪很少公布其在國外各國的銷售數(shù)據(jù)，但曾聲稱其當(dāng)時在中國的329家店總收入為75億美元，平均每家店不到2300萬美元。沃爾瑪于開了其在中國的第一家店，即位于深圳的山姆俱樂部。相比之下，位于美國本土的3800多家沃爾瑪?shù)赇伻ツ甑匿N售總額為2640億美元，平均每家店約為7000萬美元。
沃爾瑪在中國市場上所面臨的挑戰(zhàn)，并不簡單地等同于美國，
在美國，這個總部設(shè)在阿肯色州本頓維爾的大型連鎖店幾乎是一個神話般的角色，對其他競爭者，包括那些規(guī)模很小的夫妻店而言，它是不可戰(zhàn)勝的低價殺手。在中國，為了贏得中國的消費(fèi)者，沃爾瑪與來自歐洲和中國國內(nèi)的零售商們展開了激烈的爭奪。沃爾瑪在重慶市的幾家店鋪由于被控將普通豬肉的標(biāo)簽標(biāo)成了有機(jī)食品，被重慶市當(dāng)局強(qiáng)令關(guān)閉，幾十名雇員被拘留，沃爾瑪?shù)男蜗笠彩艿絿?yán)重影響。為了防止外國公司控制本國市場，在一定程度上就會采用官僚手段，而外國公司必須過這一關(guān)。
1號店是一個成熟的中國網(wǎng)上零售商，主要經(jīng)營食品和日用品。沃爾瑪對1號店的掌控，使其能立刻運(yùn)用這個為成千上萬的中國網(wǎng)上購物者所熟知的成熟品牌。此時正是中國網(wǎng)上購物和尋求打折商品的消費(fèi)者人數(shù)迅速上升之時。過去幾年來，中國廣大的新興中產(chǎn)階級在追求炫耀性消費(fèi)的過程中，一直就不在乎商品的價格，完全是一副暴發(fā)戶的模樣。但在目前經(jīng)濟(jì)增長緩慢的形勢下，中國的消費(fèi)者們很快對打折商品產(chǎn)生了興趣。如果說沃爾瑪懂得什么的話，那就是如何在市場上推出低價商品。
為了在中國展示自己的這一優(yōu)勢，沃爾瑪必須利用互聯(lián)網(wǎng)。盡管中國人很快地接受了西方的消費(fèi)主義（主張以消費(fèi)刺激經(jīng)濟(jì)），但接受美國式的購物方式尚需時日。中國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品或許遍及了全世界連鎖店的貨架，但中國新興的富裕人群，以及中國開始對西式的特許加盟店實(shí)行開放政策，意味著中國的消費(fèi)者們不會有很多時間去適應(yīng)那種自上世紀(jì)代超級市場誕生以來一直盛行美國的大型零售店。但既然互聯(lián)網(wǎng)使人們所在之處與購物之處變得幾乎毫不相干，價格就成了唯一的游戲規(guī)則。
沃爾瑪是最擅長玩這種游戲的。因此，在不久的將來，一個過去曾經(jīng)靠以低廉的價格在美國銷售中國產(chǎn)品而躋身世界最強(qiáng)之列的公司，會通過以低廉的價格將同樣的商品返銷給它們的制造者，而變得更加強(qiáng)大。
中國市場報告篇五
是一個重要的承啟轉(zhuǎn)折點(diǎn)，盡管外部歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)接連爆發(fā)，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇疲軟，全球經(jīng)濟(jì)依舊震蕩前行，盡管內(nèi)部存在在通脹壓力和資產(chǎn)泡沫，但在宏觀調(diào)控之下，中國的經(jīng)濟(jì)仍在保持增長并且首次超越日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。而隨著經(jīng)濟(jì)的增長，新一輪的投資和創(chuàng)業(yè)熱潮拉開帷幕。以20第三季度為例，中國創(chuàng)投市場上共發(fā)生投資案例160起，披露金額共11.50億美元，環(huán)比上一季度，投資總額上漲25.2%;與上年同期相比，投資事件和投資金額同比漲幅分別為9.6%和43.0%，可以更加明顯的看到中國創(chuàng)投資本市場正走出低谷。其中中國創(chuàng)投市場的基金募集總量在年上半年更是激增達(dá)到全年的募集規(guī)模。
在近期已投資的案例中，互聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)/醫(yī)療健康、清潔技術(shù)三行業(yè)穩(wěn)居前三甲。而隨著中國正逐漸由生產(chǎn)制造業(yè)拉動轉(zhuǎn)向由消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)成長，以及居民財富和消費(fèi)水平的快速增長，與民生相關(guān)的消費(fèi)、財富管理及生物技術(shù)/醫(yī)療健康等行業(yè)未來必將呈現(xiàn)更高的成長和投資機(jī)會。
從這一個個鮮活的案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，具有創(chuàng)新性商業(yè)模式的企業(yè)更容易獲得資本的青睞?？纯疵看蝿?chuàng)業(yè)大賽上風(fēng)投評委們嘴里左一個模式，右一個模式，言必模式，可見風(fēng)投是對模式最著迷的一群人。為什么?因?yàn)楹玫哪Ｊ侥茏屍髽I(yè)更快更多盈利，讓客戶更滿意，也讓投資人更受益。當(dāng)今的中國已是一個投資活動極為活躍的區(qū)域，隨處可見資本的身影。當(dāng)有一些好的營銷模式和商業(yè)模式出現(xiàn)的時候，資本總是會比我們發(fā)現(xiàn)的更快，所以，借助資本的投資蹤跡，我們不難發(fā)現(xiàn)塑造優(yōu)秀模式的案例。
商業(yè)模式(businessmodel)是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。模式的關(guān)鍵要素是四個：客戶(客戶的顯性或隱性需求)、產(chǎn)品/服務(wù)(能給客戶帶來什么價值)、能力(企業(yè)的核心能力，包括關(guān)鍵資源、流程等)、盈利模式(怎么實(shí)現(xiàn)盈利)。
那么，怎么進(jìn)行模式的創(chuàng)新呢?
圖1、商業(yè)模式(businessmodel)關(guān)鍵要素。
模式創(chuàng)新的四個關(guān)鍵要素。
1.創(chuàng)造性的發(fā)掘客戶需求。
四川大學(xué)畢業(yè)的張邦鑫考入北京大學(xué)碩博連讀在暑假時他家也沒回就來到了著導(dǎo)師做課題。實(shí)驗(yàn)室的事情不多為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力張邦鑫開始做兼職家教。
第一個學(xué)生在自己的輔導(dǎo)下獲得了連續(xù)三次考試100分的成績，于是找張來給孩子輔導(dǎo)功課的家長越來越多?？吹浇逃袌鰪V闊的發(fā)展前景，張和自己的同學(xué)合作開辦了一個課外輔導(dǎo)班-學(xué)而思，第一期就招收了100多名學(xué)生。張邦鑫發(fā)現(xiàn)，為了孩子們有一個燦爛的未來，中國的家長們愿意為小孩的教育投入不菲的資金。成績一般的要培訓(xùn)到成績好，好了要求更好，這無疑是一個巨大的市場。于是，學(xué)而思把自己定位于“培優(yōu)教育”，招學(xué)習(xí)成績中、上等的學(xué)生，把他們培養(yǎng)成不光是成績好，且人品好、綜合素質(zhì)高的人才，徹底顛覆了學(xué)生、家長心目中“培訓(xùn)=補(bǔ)差”這一觀點(diǎn)。
為了保證自己的培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)而思一反傳統(tǒng)，按老師招學(xué)生，對教師采取了近乎苛刻的考核制度，使得學(xué)而思是“有多少老師，就招多少學(xué)生”。這樣的舉措使學(xué)員進(jìn)步很快，2010年的高考中，學(xué)而思的430名高中畢業(yè)生中有169名考入了北京大學(xué)或清華大學(xué)，而在全國范圍內(nèi)，這兩家高校的錄取率還不到0.1%。良好的成績也給學(xué)而思帶來了巨大的回報，-2010年三年中，學(xué)而思總營收增長683.67%;凈利潤增長843.05%。截至2010年6月30日，學(xué)而思上半年總營收達(dá)到了5302萬美元。
另一家于2010年獲得風(fēng)險投資的連鎖服務(wù)企業(yè)“美麗媽媽”也是發(fā)掘客戶需求的典型。美麗媽媽的創(chuàng)始人汪青春在國外的生活經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)，國外根本沒有“坐月子”的概念，。但國外重視產(chǎn)后的健康恢復(fù)，通過科學(xué)的方法幫助產(chǎn)婦快速恢復(fù)到健康狀態(tài)。而另一方面，產(chǎn)后因不科學(xué)的生活方式導(dǎo)致疾病高發(fā)的事實(shí)一直困擾著產(chǎn)婦：婦女生產(chǎn)之后缺乏調(diào)養(yǎng)，其體重將不易恢復(fù)，乳房疼痛、脫發(fā)、便秘的發(fā)生率高達(dá)22%，頭暈、頭痛的比例增加30.5%，胃不適增加了16.5%，心悸者增加了22.7%;最嚴(yán)重的是各類疼痛癥，大約增加了30%。也有調(diào)查表明,全世界約有28.6%的婦女因產(chǎn)后恢復(fù)不良引起各種后遺癥,對一生的健康產(chǎn)生影響。
汪青春看到了改變中國傳統(tǒng)生育習(xí)俗，推廣“科學(xué)坐月子”里蘊(yùn)涵著的巨大商機(jī)?；貒?，他借鑒了美容美體的運(yùn)作方式，開辦起了國內(nèi)第一家產(chǎn)后恢復(fù)中心—美麗媽媽。
中國市場報告篇六
中國的經(jīng)濟(jì)保持著穩(wěn)定的快速增長,包括在亞洲金融危機(jī)時,中國經(jīng)濟(jì)依然保持了良好的增長勢頭,其中一條重要的原因是中國龐大的內(nèi)需市場持續(xù)保持著旺盛的需求,鋼鐵市場的情況亦然.國外的'大型鋼鐵企業(yè)普遍看好中國鋼鐵市場,歐盟、俄羅斯、美國等北美國家、亞洲的日本、韓國和印度等國的企業(yè)都在謀劃擴(kuò)大對中國的出口和擴(kuò)大市場占有份額的策略.它們選擇的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略性市場攻占方略之一,就是在中國投資建廠,或獨(dú)資,或合資,在中國取得企業(yè)“綠卡”身份,享受國民待遇.在這方面,韓國的鋼鐵企業(yè)在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略最具有典型意義和代表性,它推動著兩國企業(yè)的合作發(fā)展和擴(kuò)大.
作者：牛序謀作者單位：前中華人民共和國駐韓大使館商務(wù)處一等秘書刊名：當(dāng)代韓國英文刊名：contemporarykorea年，卷(期)：“”(3)分類號：f27關(guān)鍵詞：
中國市場報告篇七
就在中國的紡織服裝出口企業(yè)面臨著出口利潤逼近臨界點(diǎn)，必須借助轉(zhuǎn)型來扭轉(zhuǎn)利空局面之時，國外的同行并沒有停止進(jìn)駐中國市場的腳步，反而加快了他們對國內(nèi)市場的滲透，在近日北京正在舉行的第15屆中國國際服裝服飾博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)國外客商不僅對中國的市場依然抱有濃厚的興趣，并且開發(fā)國內(nèi)市場的方式和手段有了升級，他們對于國內(nèi)市場的參與程度正在逐步加深。
瞄準(zhǔn)“新富”一代。
隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)層次的逐漸分化，一批崇尚運(yùn)動時尚的年輕消費(fèi)群體被國外商家看好，他們有著敏銳的時尚嗅覺同時又有前衛(wèi)的消費(fèi)觀念，對高品位和個性化的服裝服飾有著很大的興趣和需求。在展會上，記者發(fā)現(xiàn)不少國外以25~35歲消費(fèi)群為目標(biāo)的休閑、運(yùn)動、戶外服裝品牌亮相。富有特色的公雞logo是法國品牌iecoqsportif(樂卡克)吸引年輕消費(fèi)群體的標(biāo)志,他們聯(lián)手杉杉公司推廣這一品牌在中國的市場，幾年來發(fā)展迅速，已經(jīng)有一批忠實(shí)的顧客。
商務(wù)人士為代表的中高層消費(fèi)群體的日漸增多，也堅定了國外品牌在中國扎根的信心，他們的購買能力強(qiáng),又有時尚品味，國外品牌看準(zhǔn)這批“新富”的消費(fèi)潛力，將精湛的制作工藝移植到中國。記者在展會上看到意大利belvest公司的高檔男裝全部采用高檔面料手工制作而成，以前這些出口英國、美國的西裝現(xiàn)在來到中國，并且這家公司的總經(jīng)理對于產(chǎn)品在中國的市場很有信心。同樣看好中層消費(fèi)群體的還有來自中國香港、韓國的服裝品牌。消費(fèi)群體的成長和巨大的市場需求為國外服裝品牌深入中國市場提供了機(jī)遇，他們也不失時機(jī)地瞄準(zhǔn)了這些具有高消費(fèi)能力的群體。
把脈消費(fèi)心理。
當(dāng)然，僅僅依靠品牌的國際知名度并不能完全吸引國內(nèi)的消費(fèi)者，國外商家對中國流行文化的了解和消費(fèi)心理的把脈成為進(jìn)入國內(nèi)市場新的升級手段。
展覽會開幕當(dāng)天，曾憑借電視劇《大長今》在中國受到歡迎的演員樸恩惠在qua展位舉行了影迷簽名會，吸引了眾多來賓。記者在展位上看到這個品牌的服裝價位都不低，但不少“哈韓族”的女孩對該品牌產(chǎn)生濃厚的興致，國內(nèi)不少商家對這個新品牌非常有興趣，前去咨詢洽談的絡(luò)繹不絕。該品牌還展出了專門設(shè)計的防沙塵圍巾，集功能性和時尚于一體，使倍受沙塵暴侵?jǐn)_的中國北方女性在防沙的同時還能保持靚麗和時尚，細(xì)節(jié)之處顯示了設(shè)計理念和品牌風(fēng)格，贏得不少女性消費(fèi)者的好感。記者從推廣人員處得知，“qua”品牌計劃明年以上海為中心，不斷向中國其他地區(qū)擴(kuò)大，計劃到在百貨商場設(shè)立的專柜數(shù)量達(dá)到30個?？梢钥闯觯瑹o論從造勢手段、產(chǎn)品定位還是服務(wù)理念上，這個韓國品牌都專門針對國內(nèi)的消費(fèi)群體做了很多前期的功課。
中國市場之大，除了一部分高端消費(fèi)者，普通消費(fèi)者的需求也很旺盛，不少人對實(shí)惠的品牌折扣、品牌尾貨感興趣，國外商家也在研究和關(guān)注這種消費(fèi)心理和潛在市場。記者在一家國內(nèi)女裝品牌折扣銷售加盟店的展位前看到外國品牌的代理商前來咨詢是否能夠提供貨源。
據(jù)了解，引起觀眾和記者興趣的樂卡可、qua等品牌都是與杉杉集團(tuán)合作推廣的國際品牌，杉杉公司獲得這些國際品牌在中國地區(qū)的商標(biāo)獨(dú)家許可權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)，這些國際品牌借助杉杉在國內(nèi)成熟的發(fā)展平臺拓展在中國市場的份額，這種你中有我我中有你，國內(nèi)國外品牌企業(yè)互助互利各取所需的戰(zhàn)略在記者看來，將成為國內(nèi)市場發(fā)展的新亮點(diǎn)。無獨(dú)有偶，除了這幾個已經(jīng)開始和中國企業(yè)合作的品牌之外，還有不少國外的服裝服飾品牌有這個意向。在意大利展團(tuán)的展位上，belvest公司的工作人員就告訴記者，他們希望和中國的服裝企業(yè)合作，把意大利的精湛制作工藝帶到中國來，并且已經(jīng)開始著手運(yùn)作。通過這種合作，國際品牌打入了中國市場，而國內(nèi)的企業(yè)也從中收獲了國際水平的管理經(jīng)驗(yàn)和品牌操控手段，為進(jìn)一步發(fā)展我國自主品牌積累經(jīng)驗(yàn)，從而在整體上加快了國內(nèi)企業(yè)的成長，這種雙方得利的模式目前正在通過國內(nèi)企業(yè)和國際品牌的合作得到印證。
中國市場報告篇八
調(diào)味品中國市場真的在不斷增長嗎?根據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的上年全國餐飲營業(yè)額推算，在餐飲行業(yè)消費(fèi)掉的調(diào)味品就有1100億元，那還有其它渠道的消費(fèi)掉的調(diào)味品呢?然而，令人信服的調(diào)味品中國市場總量到目前都沒有產(chǎn)生。作為在調(diào)味品行業(yè)潛心研究十年的專業(yè)機(jī)構(gòu)，陳小龍和廣州名道營銷顧問公司不斷收到各類投資者的咨詢要求，希望能得到關(guān)于調(diào)味品行業(yè)的投資的一些權(quán)威意見，這其中包括一些世界著名的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)顧問機(jī)構(gòu)，如全球第二大咨詢公司美國貝恩和不斷在中央電視臺《贏在中國》節(jié)目露臉的著名風(fēng)險投資公司美國idg。
我們先來看調(diào)味品的各子類市場的營銷現(xiàn)狀和格局，以及調(diào)味品子類市場及潛力分析，借此幫助你和你的企業(yè)在進(jìn)入調(diào)味品行業(yè)時，做一個綜合的判斷。
一些企業(yè)和經(jīng)銷商長期跟蹤廣州名道營銷顧問有限公司在調(diào)味品行業(yè)的分析研究，希望就調(diào)味品各子類市場做個重點(diǎn)分析，在這里，我就來談一下我們就子類市場的觀點(diǎn)：
醬油是中國調(diào)味品中第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量占據(jù)了調(diào)味品總量的50%左右，達(dá)600萬噸以上，相對穩(wěn)定的生產(chǎn)企業(yè)全國有2700家，醬油行業(yè)目前已經(jīng)走向兩級分化階段，廣州名道營銷顧問有限公司預(yù)測，今后五年醬油市場將會是海天、李錦記、味事達(dá)等幾家在打拼，醬油霸主的決戰(zhàn)應(yīng)該在2012年左右，而更多的醬油企業(yè)將成為區(qū)域品牌，或成為強(qiáng)勢企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，當(dāng)然，走貼牌制造企業(yè)亦不失為一條好的出路。
食醋產(chǎn)業(yè)由上市公司恒順一路領(lǐng)跑，醋類產(chǎn)品總?cè)萘坑锌焖偕仙内厔荨Ｉ轿饕黄髽I(yè)改換包裝，重新定位，殺入高檔食醋市場，給行業(yè)開創(chuàng)新的營銷模式。調(diào)味品企業(yè)高投入高產(chǎn)品，如果操作周密應(yīng)該是可行的，此前國內(nèi)一家調(diào)味品企業(yè)通過密集型廣告投入，強(qiáng)勢拉動終端消費(fèi)增長，也是成功案例。果醋、保健醋經(jīng)過幾年快速的發(fā)展，在今后應(yīng)該會為一個強(qiáng)勢產(chǎn)品。目前廣東，河南等地，市場呈現(xiàn)快速增長勢頭。
雞精產(chǎn)業(yè)，包括雞精雞粉，還有雞味調(diào)味料，已經(jīng)基本處于巨頭割據(jù)的局面。華東、華北市場，太太樂影響力極強(qiáng)，西南市場豪吉雞精市場穩(wěn)固，華南市場家樂市場地位依然穩(wěn)固;然而，強(qiáng)勢品牌統(tǒng)治的區(qū)域，并不意味著沒有機(jī)會，戰(zhàn)略分析思想認(rèn)為“最危險的地方最安全”，在太太樂強(qiáng)勢影響下的華東市場，江蘇一家企業(yè)，通過重點(diǎn)突破，網(wǎng)點(diǎn)聚合，真正運(yùn)作“長尾理論”，取得了喜人的戰(zhàn)果;這也說明，雞精類產(chǎn)品，市場還有成長的空間。
味精產(chǎn)業(yè)，味精是一個同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，而且生產(chǎn)企業(yè)都會面臨污染處理的問題，各地方對于環(huán)保的要求各不相同，使得味精企業(yè)的分布會呈現(xiàn)分散到相對區(qū)域集中的局面，由于內(nèi)地消費(fèi)者認(rèn)為味精多吃無益，而轉(zhuǎn)向吃雞精雞粉，從而使得味精產(chǎn)業(yè)舉步較難，實(shí)際上，味精企業(yè)從工業(yè)渠道、餐廳渠道打開缺口還是有很大的空間，另外，差異化的味精也可從價格紅海之中找到出路;味精行業(yè)的市場競爭將體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略的競爭，大的企業(yè)融合合并，將使這個產(chǎn)業(yè)變成行業(yè)巨頭壟斷的產(chǎn)業(yè)。
醬類產(chǎn)品市場銷量較大的產(chǎn)品有辣椒醬，肉醬，海鮮醬、面醬、豆醬，這些產(chǎn)品目前的銷售量都相對穩(wěn)定，汁類產(chǎn)品在快速增長，但是市場總量目前并不大，因此，汁類產(chǎn)品應(yīng)該配合量大產(chǎn)品共同銷售，應(yīng)該定位為利潤型產(chǎn)品。醬類產(chǎn)品的增長應(yīng)該尋求差異化突破，如山東玉堂醬園，是首批通過國家商務(wù)部認(rèn)證的的中華老字號企業(yè)，公司主力產(chǎn)品之一傳統(tǒng)面醬，利潤較低，隨著原材料的漲價，企業(yè)的這個銷量支柱型產(chǎn)品漲價后消費(fèi)者又不能接受，經(jīng)過營銷人員與研發(fā)部門的共同努力，推出差異化產(chǎn)品，不沾鍋面醬，賣點(diǎn)為“好吃不沾鍋”，迅速將此產(chǎn)品與其它面醬區(qū)分開來，市場取得爆破性增長。
相反，風(fēng)味獨(dú)特，極有市場潛力的四川豆瓣醬，卻沒有很好的把握這一市場，銷售增長明顯落后于華南和華東同類企業(yè)，這是非常令人心痛的。四川豆瓣醬的落后，此前曾接受《新食品》雜志和其它幾家雜志采訪是，就此問題提出過幾點(diǎn)分析，現(xiàn)來綜合概括一下，四川豆瓣醬長期以來發(fā)展明顯低于正常成長速度的原因，主要有幾點(diǎn)：其一，低層次競爭，沒有協(xié)同意識;由于門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，于是競爭主要是集中在相互殺價層面上，結(jié)果造成在低價誘因下，質(zhì)量整體在不斷下降，造成全國消費(fèi)者認(rèn)為四川豆瓣醬就是低質(zhì)低價的，質(zhì)量好的四川豆瓣醬反而因?yàn)閮r格相對較高而沒有市場;其二，技術(shù)落后，沒有創(chuàng)新;較多四川企業(yè)小富即安，沒有創(chuàng)新意識，或者不愿做相關(guān)投資，目前多數(shù)企業(yè)，還是延用古法制醬，甚至不以為恥，反以為榮，根本不知道四川豆瓣醬的新型制作工藝已經(jīng)出來，而且可以大大降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，實(shí)為可悲;其三，營銷意識落后。四川并非沒有好的豆瓣醬，也不是沒有好的人才，可是多數(shù)企業(yè)營銷意識落后，這幾年，有些企業(yè)發(fā)展壯大了，但是，如果沒有川菜餐廳全國拓展，拉動的消費(fèi)，如果沒有糖酒會經(jīng)常選擇四川開，企業(yè)還能走多遠(yuǎn)呢?這兩個優(yōu)勢還能幫助企業(yè)走多遠(yuǎn)呢?很多四川豆瓣醬企業(yè)的營銷還停留在守株待兔的階段，因此，這給有志氣的部分四川豆瓣醬企業(yè)提供了有利的土壤，從產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、市場拓展方面，能夠迅速領(lǐng)先，之后擴(kuò)大戰(zhàn)果提高競爭門檻。
復(fù)合調(diào)味品，在全世界，復(fù)合調(diào)味品占據(jù)了調(diào)味品市場80%的份額，而大陸市場恰好相反，只占20%，但是發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的調(diào)味品銷售渠道與中國市場有較大的不同，即，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)調(diào)味品的銷售渠道比較偏重現(xiàn)代零售渠道，而且注重飲食的方便性，因此，復(fù)合調(diào)料的需求會非常大，這與國內(nèi)的需求不大一致，這就是為什么有一些企業(yè)看到市場的發(fā)展機(jī)會，但是過大地估計了市場的成長空間，因此，投入與產(chǎn)出不一致，結(jié)果成為行業(yè)先烈;復(fù)合調(diào)味品無疑是今后調(diào)味品中國市場的發(fā)展方向，但是，國外經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)入中國市場之后，需要做較多調(diào)整，包括產(chǎn)品二次定位，品牌推廣，渠道選擇，促銷推廣等方面，是需要做較大的調(diào)整，這樣才能有的放矢，快速達(dá)成目標(biāo)。
陳小龍，營銷診斷專家，廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理，中國快速消費(fèi)品網(wǎng)()全國培訓(xùn)中心總監(jiān)。廣州名道作為中國調(diào)味品頂級營銷咨詢公司，足跡遍布中國本土30個省市自治區(qū)，精通各類銷售渠道和營銷模式，致力于“打造令客戶激動的銷售增長曲線”，已為數(shù)十家企業(yè)提供滿意的營銷咨詢和策劃;多年跨國公司及本土名企的管理經(jīng)驗(yàn)，營銷咨詢從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，注重系統(tǒng)解決銷售和市場問題，培訓(xùn)課程實(shí)用、系統(tǒng)、效果當(dāng)場見效，使客戶銷售技能和市場運(yùn)作能力大幅度提升。電話：13189093448，e-mail：cagochen@公司網(wǎng)址：
中國市場報告篇九
從事策劃工作，通常而言有三個問題是可以影響整個策劃案成敗的，即：我是誰、我比別人好在哪里、為什么買我的不買別人的，這三個問題貫穿整個策劃工作，在一定程度上也可以把策劃工作視為尋找這三個問題答案的過程。今天的策劃，很多時候其實(shí)是忽略了最本質(zhì)問題的探討和解答，不能說所有的策劃都是“拍腦門”，但大部分的策劃對“三個問題”的回答不是似是而非，就是一筆帶過。我們有時候太多注重對“表達(dá)、設(shè)計、構(gòu)造”等外在東西的打磨，卻忽略了“賣點(diǎn)、概念、模式”等內(nèi)在核心的塑造，所以很多策劃案經(jīng)不起市場檢驗(yàn)，更經(jīng)不住時間檢驗(yàn)。
2月3日-7日，我在山東濰坊和東營兩個市場做了一次短期調(diào)研，核心問題是：目標(biāo)消費(fèi)群體為什么沒有購買s產(chǎn)品？這個問題已經(jīng)困擾了s公司相當(dāng)長一段時間。一直以來，s公司將主要的精力集中在對產(chǎn)品廣宣形式的探討上，比如：宣傳方式如何設(shè)計？媒體如何選擇？廣告片、報紙文案、廣播稿如何撰寫等等，這樣一來就缺少了對產(chǎn)品的研究，更談不上對市場的了解了。這種看似為“策劃導(dǎo)向”的表現(xiàn)，其根源在于“重產(chǎn)品、輕市場；重宣傳、輕推廣”。
近一兩年來，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)在經(jīng)歷了“產(chǎn)品為王、策劃為王、渠道為王”之后，開始逐漸走向“模式為王”的時代。在全國部分二線市場里不斷崛起的“保健品專營店”和“保健體驗(yàn)店”就是最好的注腳。從開始的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在今天看來其積極的一面表現(xiàn)在：實(shí)力弱、規(guī)模小的莊家撤出市場，實(shí)力強(qiáng)、隊伍強(qiáng)的莊家開始占領(lǐng)市場。這種“實(shí)體門店”式的經(jīng)營和操作，是過去幾年沒有出現(xiàn)的。
中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的每一次調(diào)整和改進(jìn)，從根源上是為了解決“消費(fèi)者的信任問題”。過去的“專家證言、典型病例、功效承諾”和接下來的“藥房銷售、會議營銷、會員直銷”以及今天的“保健專業(yè)店”，從路徑上都是在證明一個問題：我是真的，有效的，請買我吧！僅以目前而言，這種模式上的轉(zhuǎn)變似乎收到了一定的效果，同時其具備的現(xiàn)實(shí)意義是：將過去醫(yī)藥保健品粗放的操作帶入精細(xì)、將過去的產(chǎn)品贏利帶入產(chǎn)品群贏利等等。
希望“保健品專業(yè)店”模式，能成為改變中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的領(lǐng)頭羊！
中國市場報告篇十
法國國家經(jīng)濟(jì)委員會曾經(jīng)發(fā)表這樣的言論：“全球最大的市場――中國的選擇，就是我們的選擇！”這個說法雖說略帶夸張成分，但也充分體現(xiàn)出中國市場的巨大空間及其在全球市場上的重要地位，超過13億人口的巨大市場，每年超過10萬億元的社會零售消費(fèi)總額，在全球陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境時，中國依然保持了穩(wěn)定、高速的增長。中國不僅是中國本土企業(yè)力爭的據(jù)點(diǎn)，也早已經(jīng)成為全球各大跨國集團(tuán)窺視的大蛋糕。
然而，要想占領(lǐng)中國市場卻不是那么容易的一件事情。在中國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)等多種經(jīng)濟(jì)型態(tài)交互共存。南北差異、東西懸殊、五方雜處、交替發(fā)展，成為中國市場最大的特點(diǎn)。因此在營銷界曾有人戲稱：“中國不是一個國家，而是整個歐洲大陸！”上世紀(jì)九十年代，隨著家樂福等國際現(xiàn)代渠道巨頭大舉進(jìn)軍中國，許多國際品牌憑借其雄厚的海外資本力量和成熟的現(xiàn)代渠道營銷經(jīng)驗(yàn)，迅速建立了中國一二線市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。然而直至今日，面對更為廣闊的中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場，許多國際品牌的戰(zhàn)績依然乏善可陳。
其實(shí)，絕大多數(shù)進(jìn)入中國市場的國際企業(yè)早已經(jīng)意識到了傳統(tǒng)渠道的重要性。他們一方面通過全國性媒體進(jìn)行全覆蓋投放，另一方面也在通過傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商擴(kuò)大自己的市場鋪貨范圍。但是，在這些市場現(xiàn)代渠道依然不發(fā)達(dá)的情況下，廣告投下去了、產(chǎn)品鋪出去了――鋪貨滲透到不到位？競爭格局究竟如何？市場推廣怎樣進(jìn)行？――了解傳統(tǒng)渠道成為他們一個迫切需求。
幫助他們了解各區(qū)域市場、傳統(tǒng)渠道的終端業(yè)態(tài)構(gòu)成、鋪貨陳列狀況、價格執(zhí)行情況、品牌競爭格局等市場信息，并通過專業(yè)分析提出有效的渠道規(guī)劃及市場推廣建議。
1.如何理解傳統(tǒng)渠道的終端“店檢”？
與常規(guī)的市場調(diào)研不同，終端店檢不僅要通過部分樣本的調(diào)查研究了解市場的總體狀況，還要掌握各區(qū)域市場、各終端業(yè)態(tài)、各競爭品牌更全面、更可感的一手資料，從而為更好地評估代理商/經(jīng)銷商、制定各區(qū)域渠道模式和銷售政策提供事實(shí)依據(jù)。
因此，和一般市場調(diào)研的“抽樣”方法不同，mgcc的終端店檢是通過“鎖定范圍、全面覆蓋”的“掃街”式走訪。比如，之前為某醫(yī)療用品品牌進(jìn)行終端店檢，我們就先鎖定醫(yī)院為目標(biāo)，把各區(qū)域市場二乙以上醫(yī)院作為中心，覆蓋這些醫(yī)院周邊一定距離范圍內(nèi)的各類型零售終端。
2.如何建立有效的全國執(zhí)行管理體系？
傳統(tǒng)渠道的終端店檢往往是覆蓋幾個區(qū)域、幾十個城市、甚至是全國范圍，而傳統(tǒng)渠道的終端又有著規(guī)模小、數(shù)量多的特點(diǎn)，品牌商和經(jīng)銷商對終端也缺乏有效控制和管理，執(zhí)行起來難度很大。mgcc在多年的項(xiàng)目執(zhí)行中不僅建立了對于終端店檢項(xiàng)目的獨(dú)特理解，更形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的流程方法，并在實(shí)踐中不斷完善。
同時，mgcc在全國各主要省會及二三線以下城市都建立了長期合作的督導(dǎo)團(tuán)隊和執(zhí)行人員招募培訓(xùn)渠道，從而使我們能夠在短時間內(nèi)迅速地建立起全國性、跨區(qū)域的執(zhí)行和督導(dǎo)團(tuán)隊。正是因?yàn)橛辛诉@樣的全國執(zhí)行合作網(wǎng)絡(luò)，才使我們有能力同時在80個城市迅速展開針對傳統(tǒng)渠道的“店檢”項(xiàng)目。
中國市場報告篇十一
206月5日，洛陽王先生駕駛德國原裝進(jìn)口奔馳s350在連霍高速公路385公里處與一輛“東風(fēng)”貨車追尾相撞，該車前部及頂部嚴(yán)重?fù)p壞，但該車配置的8個氣囊均沒有彈出，乘坐該車的車主和女兒受傷。其后車主就安全氣囊問題多次與奔馳鄭州經(jīng)銷商及奔馳公司中國總部交涉未果。12月16日，王先生將自己面目全非的奔馳轎車拖到鄭州市區(qū)以北的黃河岸邊，面對母親河誓言“今生只用國貨”，一時間威震全球的奔馳被推到了“火山口”。
“汽車沒撞到位”
車主王先生之所以選擇這種極端的表達(dá)方式，更多的是一種無奈。出事之后，其奔馳s350的引擎蓋曲卷在一起，車前后窗玻璃全都破碎，四車門不同程度受損，副駕駛工作臺位置變形并向后凸出。在現(xiàn)場，車主王先生說，“大家看看啊，這就是德國原裝進(jìn)口奔馳，買此車共花了130多萬，可車毀人傷，8個安全氣囊都未打開，找奔馳公司，他們卻說‘車沒撞到位，沒達(dá)到安全氣囊開啟的條件’”。
當(dāng)事人提供的“奔馳（中國）汽車銷售有限公司的一份報告”上顯示：事故是駕駛員分散注意力引起，并非車輛任何相關(guān)故障所導(dǎo)致。從事故描述和對車輛變形模式的分析，顯然是車輛從下方鉆入卡車身下，在這種情況下，安全氣囊打不開并不能緩解或防止外部物體的侵入。該公司認(rèn)為，駕駛員未受任何身體傷害的事實(shí)，表明安全帶已為乘員提供了足夠的保護(hù)，因而安全氣囊無需打開。
問題并非是初犯。
事故發(fā)生后，車主李女士以該車配置氣囊一個也未打開，應(yīng)屬質(zhì)量問題，多次要求賠償。而奔馳公司認(rèn)為，本次事故的撞擊力并不足以打開任何氣囊，即使安全氣囊打開，也不能緩解和防止外部物體的侵入。車主回洛陽后和保險公司取得聯(lián)系，并且一起對事故車輛進(jìn)行初步定損，鄭州分公司報價70萬元，而保險公司初步定損20多萬元。此后，經(jīng)雙方多次協(xié)調(diào)，未果。今年11月30日，奔馳公司中國總部人員經(jīng)調(diào)查，稱不屬質(zhì)量問題，拒絕賠償。
拿聲譽(yù)換市場。
在汽車遇到意外事故時，安全氣囊不能正常打開，這是車主顯然不能接受的，而奔馳方面卻一再否認(rèn)其安全問題，只以不存在技術(shù)方面的問題而回避之，拒絕賠償。這僅就以上兩起事件來說，可以說奔馳很“強(qiáng)勢”，但考慮到這兩起事件及之前的一系列汽車安全問題，奔馳汽車在中國市場是拿聲譽(yù)來換市場的一種短視作法。
最后，希望奔馳公司，一方面能夠重視s350車型的安全氣囊問題，給予廣大用戶一個最基本的安全保障，或者向廣大用戶解釋清楚，如何才能達(dá)到安全氣囊打開的條件，從而讓車主今后明了各自的責(zé)任；另一方面，強(qiáng)化企業(yè)的危機(jī)公關(guān)意識，加強(qiáng)企業(yè)聲譽(yù)管理，靠真正的技術(shù)與品牌優(yōu)勢在潛力巨大的中國正當(dāng)?shù)墨@得利潤，否則中國市場只會漸行漸遠(yuǎn)。
未然，專注企業(yè)危機(jī)公關(guān)/危機(jī)管理/聲譽(yù)管理,/weijiguanli(msn：whb0000001@/郵箱：cco1st@)。
中國市場報告篇十二
風(fēng)靡美國6年之后，今年6月，亞馬遜引以為驕傲的電子書閱讀器kindle終于登陸中國，雖然這款全球銷量最大的電子書已在中國水貨市場流通多時，正式入華后境況卻頗為尷尬。發(fā)售第一個月，據(jù)一位接近亞馬遜中國的人士透露的消息是，“賣了2萬部左右，在中國這個電子書尚未發(fā)育的市場里，目前還談不上好壞”。月銷量2萬部是什么概念？作為亞馬遜在全球賣得最火的產(chǎn)品，kindle去年全球累計銷量超過萬部。亞馬遜ceo貝索斯曾在q4財報發(fā)布時透露，其電子書業(yè)務(wù)營業(yè)額已達(dá)“數(shù)十億美元的規(guī)?！?。因此，kindle在中國的銷量完全可以用“慘淡”來形容。
更讓人惋惜的是，kindle不但是一款飽受全球讀者贊譽(yù)的電子書設(shè)備，還代表一種新的電子出版盈利模式。kindle模式不但在邏輯上行得通，并且在美國等市場上已經(jīng)取得了巨大的成功。6年來，kindle硬件及其內(nèi)容平臺徹底激活了美國電子書市場，并最終讓亞馬遜的電子內(nèi)容銷量超過了紙質(zhì)書的銷量。kindle的魅力之大，影響力之廣，在正式入華之前的6年，單在北京中關(guān)村電腦城，人們就忍受著語言、價格、售后等種種障礙，購買了100萬部。
kindle毋庸置疑是一款優(yōu)秀的突破性產(chǎn)品，它的出現(xiàn)，重新定義了人們的閱讀習(xí)慣，重新定義了圖書出版規(guī)則，無疑是數(shù)字時代的一座里程碑。因此它入華遇冷，叫好不叫座，也特別讓人扼腕嘆息。但事實(shí)上，在營銷史上從來不缺乏產(chǎn)品叫好不叫座的案例，也許kindle在中國市場遇冷，或許正是它過于超前。在市場上暢銷的往往不一定是性能最好、技術(shù)超前的“好產(chǎn)品”，反而有可能是平淡無奇的產(chǎn)品。任何雄心勃勃的產(chǎn)品，都不得不面對時間、市場和消費(fèi)者心理的殘酷考驗(yàn)。
市場是否準(zhǔn)備好了。
這也許是kindle入華叫好不叫座的一大原因。對kindle這款理念超前的產(chǎn)品來說，中國內(nèi)地市場絕非成熟，不“接地氣”而將美國模式生搬硬套，讓市場人士憂心忡忡。首先，是中國電子書市場蛋糕太小。作為kindle在國內(nèi)最大的競爭對手，漢王對kindle入華竟然舉雙手贊成。漢王媒體負(fù)責(zé)人表示：“目前國內(nèi)電子書市場的玩家不多，kindle進(jìn)入對整個電子閱讀產(chǎn)業(yè)有好處，大家可以共同將市場做大?！边@番話隱藏的背景是，漢王正面臨嚴(yán)重的困境，據(jù)漢王20財報顯示，其去年電子書營業(yè)收入為6916.2萬元，同比下降77%，不及高峰時期一個月的銷量。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁曾透露，雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去年圖書音像收入達(dá)到32.5億元，但來自電子書的收入?yún)s只有300萬元。
這其實(shí)是中國人閱讀狀況的真實(shí)反映。據(jù)出版部門介紹，年中國成年人人均紙質(zhì)圖書閱讀量僅為4.39本，而同年韓國國民人均閱讀量約為11本，法國約為8.4本，日本在8.4~8.5本之間，明顯高于中國國民閱讀量。中國人口雖多，閱讀市場的容量卻不容樂觀，單靠亞馬遜一家公司，無論產(chǎn)品再有吸引力，也不可能迅速地把蛋糕做大。
kindle領(lǐng)先的出版發(fā)行模式也與中國相對落后的市場格格不入，不“接地氣”。kindle模式在美國取得成功，很重要的一個原因是美國消費(fèi)者已養(yǎng)成了“移動支付習(xí)慣”和“內(nèi)容支付習(xí)慣”，而移動網(wǎng)絡(luò)相對落后、盜版泛濫的中國市場顯然不能與美國市場相提并論。多看副總裁胡曉東認(rèn)為：“亞馬遜模式只適合于美國，這個模式在中國行不通?！边@是因?yàn)橹袊鴶?shù)字閱讀的主要矛盾與閱讀無關(guān)，中國市場的閱讀消費(fèi)習(xí)慣還沒有為kindle模式做好準(zhǔn)備。一方面，數(shù)字閱讀是移動互聯(lián)的分支，目前雖然移動互聯(lián)終端銷量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了pc，但移動商務(wù)只占互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)規(guī)模的近3%，用戶不會或者不習(xí)慣利用移動互聯(lián)終端購買商品；另一方面，國內(nèi)用戶培養(yǎng)“內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣”更需要一個較長時間的適應(yīng)期，長期以來中國內(nèi)地網(wǎng)民可以很容易地獲取盜版內(nèi)容，培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣絕非易事。“移動互聯(lián)支付習(xí)慣”與“內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣”這兩座大山，要想移開非一朝一夕可為，也不是一家公司就能做到的。
在需求市場尚未成熟的情況下，kindle的產(chǎn)品理念過于領(lǐng)先，反而在市場上曲高和寡，缺少市場認(rèn)同和接受的基礎(chǔ)。未來很長的一段時間內(nèi)，kindle不得不以龐大的營銷費(fèi)用和管理成本，熬過市場培育引導(dǎo)期。
中國市場報告篇十三
摘要：人們生活水平的不斷提高，使得用于文化消費(fèi)的支出呈現(xiàn)出一種遞增的趨勢；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫商品越來越多的走進(jìn)了家庭。既為了緊貼現(xiàn)實(shí)，又為了更好地用所學(xué)的知識服務(wù)于社會，我們進(jìn)行了此次關(guān)于天津市文化市場裝飾畫商品的調(diào)研活動，旨在了解文化市場的現(xiàn)狀、變化趨向,把握總體潮流，并對今后的市場走向和市場熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測，以次指導(dǎo)進(jìn)入市場的公司進(jìn)行投資。
根據(jù)中宣部、教育部、共青團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)關(guān)于暑期在大、中專學(xué)生中開展“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動的文件指示精神，進(jìn)一步激發(fā)廣大在校大學(xué)生成長進(jìn)步、勇于實(shí)踐的主動性、積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)社會、回饋社會的本領(lǐng)，我們組織了此次的社會調(diào)研活動。天津市作為一個歷史文化名城，在改革開放與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中與時俱進(jìn)，取得了輝煌的成就。與此同時，文化市場也在傳承其深厚的文化底蘊(yùn)中一步步地成長、發(fā)展、壯大。于是我們恰當(dāng)?shù)貙ふ业搅饲腥朦c(diǎn)——文化市場中的裝飾畫商品，來進(jìn)行一次深入而細(xì)致的調(diào)查分析。在為期兩周的實(shí)地調(diào)研中，為了做到全面而有重點(diǎn)地了解裝飾畫商品的情況，我們兵分幾路，在對天津市內(nèi)六區(qū)及塘沽、東麗、大港等地區(qū)的各類經(jīng)營畫類商品的商店（包括裝飾城、專賣店、超市、工藝品店、禮品店、綜合商場等）進(jìn)行大范圍實(shí)地調(diào)查的情況下，又選取了古文化街這一天津市民族傳統(tǒng)文化的集散地，來進(jìn)行更進(jìn)一步細(xì)致深入的訪問。
一、天津市文化市場裝飾畫商品的現(xiàn)狀分析。
在調(diào)研中，我們運(yùn)用了大量所學(xué)的調(diào)查方法，如實(shí)地考察法、問卷調(diào)查法、電話調(diào)查法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等等，從不同的側(cè)面，獲取了很多寶貴的第一手資料。通過對這140多家經(jīng)營字畫商店的調(diào)查與整理分析，我們得到如下一些結(jié)論：
（一）產(chǎn)品方面。
畫、麥桿畫、鐳射畫、刻盤畫、石頭雕刻畫等等。這其中國畫仍不可替代地處于第一位，在我們所調(diào)查的115家專營字畫的店中就有58家出售國畫，占50.43%，其次是現(xiàn)代裝飾畫，以其新穎多變的樣式，相對低廉的價格，在市場占有率中排名第二。再次就是油畫、金箔畫、雕刻木畫和其他種類，其數(shù)量雖然不多，但加合起來，也占據(jù)了不小的規(guī)模,且形成了市場上一道亮麗的風(fēng)景線。
（二）價格方面。
就國畫這一大類來看：標(biāo)準(zhǔn)型尺寸的最為常見，價格也基本持平，大致保持在200元左右；大小中堂也是較為多見的尺寸，因篇幅較大，畫工較為復(fù)雜，所以價格也要高一些，多在400元~700元間；見方的尺寸不是很多，價格多在200元左右。還有，由于國畫是手工繪制的，所以因其作者的不同，會在價格上產(chǎn)生很大的差異。當(dāng)然，這僅是就現(xiàn)代畫家的畫作而言，古畫則大不相同，它往往會由于年代的久遠(yuǎn)而具有歷史價值，因此價格都很驚人。
油畫與國畫相類似，價格波動較大，但一般都在200元左右。
手繡畫融入了蘇繡與國畫的精華，表現(xiàn)出令人震撼的藝術(shù)形式。其價格主要體現(xiàn)在繡工上，其次才是畫作本身。僅就普通用于室內(nèi)懸掛的大小而言，價格多在180元左右。
現(xiàn)代裝飾畫是現(xiàn)代技術(shù)的體現(xiàn)，它不具備其他畫類產(chǎn)品的獨(dú)特性，但隨意性很強(qiáng)。由于采用印制和其它技術(shù)手段，降低了生產(chǎn)的時間，因此價格都十分便宜。市面上常見的尺寸，小的僅為幾十元，大一些的也不過百余元。
銅版畫和金箔畫可以算作現(xiàn)代裝飾畫的分支。其中，銅版畫較貴，一般在700元~800元間，金箔畫中標(biāo)準(zhǔn)尺寸的便宜一些，大約在300元左右。
扇面和水晶球內(nèi)畫是我們在市場上見到的較為特殊的兩種。扇面根據(jù)其大小價格有所差異，所見有一小扇面僅售25元，還有一稍大的買85元（名家作）。水晶球內(nèi)畫的價格則基本在120元~180元之間。
另外，產(chǎn)品的價格與其銷售地點(diǎn)也是有很大關(guān)系的。在我們調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，在綜合商場中，例如勸業(yè)場，新安購物廣場等，同類產(chǎn)品的價格較專營店或文化街要高出很多，這也許是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量差別，但也不排除商場的知名度等相關(guān)因素。
（三）銷售渠道方面。
為了能更好的說明問題，我們又從另外的角度對這次所調(diào)查的141家經(jīng)營畫類商品的店進(jìn)行了分類。結(jié)果是裝飾城3家，禮品店18家，專營店70家，超市13家，綜合商場11家。其所占的比例可由下圖看出：
從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在那些綜合性商場和超市的書畫專柜中，其銷售情況不容樂觀。據(jù)一位新中國文化用品商店的售貨員介紹，他們那里掛的幾幅畫是從開業(yè)那天就一直掛在那里的，至今無人問津，就更別提購買了。另外，由于他們的銷售情況不好，因此服務(wù)員的態(tài)度也不是很好，這樣就形成了惡性循環(huán)，使綜合商場中畫的銷量越來越不好。裝飾城因其服務(wù)對象主要是準(zhǔn)備裝修的顧客群，因而消費(fèi)者很可能會在挑選裝飾材料的時候再順便選上一兩幅裝飾畫，來和自己整體的裝飾風(fēng)格搭配。但要是真正想要買畫來裝飾、欣賞或是收藏的消費(fèi)者，還是比較偏重專營店和禮品店。因?yàn)檫@些商店畢竟顯得更專業(yè)，且其經(jīng)營字畫的品種、規(guī)格、價格也都相對豐富很多。因而,在銷售額方面,專營店與禮品店所占的份額會比店面分布中所占的比重還要大一些。
業(yè)中心，和平路、濱江道不僅吸引著外來的游客，也同樣吸引著本市的居民經(jīng)常光顧；而文化街作為天津市民俗的一個重要代表，更多的是吸引著外地的游客，因此文化街的經(jīng)營周期往往與旅游的周期相一致，集中在每年的9、10月份和春節(jié)前后。
從店面的規(guī)模來看，在超市或綜合商場中占用柜臺的，一般都不太大，又由于市場銷路不太好，大多被放到了商場的角落里。反過來，越是放到角落地帶也就越不容易引起人們的注意，如此下去，生意自然更不好做。相比之下，專營店和禮品店的面積相對較大，小的也有二十幾平方米，大的則有近百余平方米，主要依據(jù)其經(jīng)營的品種、數(shù)量及規(guī)模而定。一般個體經(jīng)營的店面較小，品種較為單一，而國營或集體的就相對大一些，像天津楊柳青畫社僅在文化街就有兩家店面，其中一家還是二層的，經(jīng)營的品種也不僅僅局限于年畫，還有國畫，現(xiàn)代裝飾畫等等。
在銷售渠道中，銷售人員是不容忽視的。因?yàn)槭圬浫藛T對于商品的銷售越來越起著舉足輕重的作用。在我們所接觸到的售貨員中，多數(shù)同時也是這家店的老板，有的根本沒有接觸過書畫，真正有專業(yè)知識的很不多見。即便可以口若懸河地向顧客介紹一番，也大多是由于長年做這種生意，耳濡目染所得，并非經(jīng)過了專業(yè)的訓(xùn)練，自然也就缺少一些基礎(chǔ)的理論，因而使得店內(nèi)的文化氛圍遠(yuǎn)不如商業(yè)氛圍那樣濃烈。
要想涉足這一領(lǐng)域，店面的租金同樣是一個不容忽視的問題，因?yàn)樗鼘⒅苯雨P(guān)系到運(yùn)營成本的問題。一般在考慮店面的租金問題時，考慮的因素主要是地點(diǎn)、面積等。由于租金一般與面積成正比，因而地點(diǎn)就成為了主要考慮的因素。因?yàn)橐粋€繁華的地段與一個偏僻的地段所創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會絕對是不相同的，因而其租金相差上幾倍也就變得不足為奇了。像文化街這樣一個文化商店相對集中，又極具天津民俗風(fēng)情的地方，租金自然會相對高一些。其街內(nèi)的一間70—80平米的店鋪，月租金就要達(dá)到近萬元。
中國市場報告篇十四
通過調(diào)查，了解我校學(xué)生使用的手機(jī)數(shù)量、品牌、價格，從而了解他們在手機(jī)市場的市場情況。本文分析了我校學(xué)生的消費(fèi)傾向和行為，為手機(jī)廠商制定營銷策略提供了客觀依據(jù)。
這次調(diào)查的對象是我們學(xué)校的所有學(xué)生。
在線問卷和電子郵件問卷相結(jié)合進(jìn)行調(diào)查。
隨著生活水平的提高和手機(jī)價格的降低，很多大學(xué)生都有了自己的手機(jī)，但是大部分人是什么時候開始擁有自己的手機(jī)的呢？在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有15%的受訪者在xx有自己的手機(jī)。在xx，沒有改善，只占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的13%。
然而在xx，一切都變了，26%的人開始擁有自己的手機(jī)。我還記得那時候只是一場手機(jī)競爭風(fēng)暴，各種手機(jī)廠商紛紛降價。當(dāng)時很多人買了；但更重要的是，在xx，30%的`人擁有自己的手機(jī)，這表明需求在增加。哪個手機(jī)廠商的客戶最多？頓時揭開我們的神秘面紗，最常用的手機(jī)品牌是諾基亞。在調(diào)查中，共有36%的人使用這款手機(jī)。耐用是它最大的賣點(diǎn)，功能的拓展也讓很多人選擇它；索尼愛立信排名第二。雖然用戶數(shù)只有諾基亞的一半，也就是總?cè)藬?shù)的18%，但其市場份額卻在不斷擴(kuò)大。外形美觀，功能實(shí)用，是很多人選擇的重點(diǎn)；第三名是三星，占13%。三星雖然技術(shù)高，但是價格讓很多學(xué)生消費(fèi)者望而卻步；然后摩托羅拉和西門子都占了6%；阿爾卡特占3%；飛利浦占2%；索尼等于飛利浦的數(shù)量；其次是nec和國產(chǎn)品牌，均占總數(shù)的1%?？梢娛澜缡謾C(jī)銷售商諾基亞不負(fù)眾望，占據(jù)榜首，而其他品牌也不甘示弱，有一定的支持者。
附上一份調(diào)查問卷。
xx年—4—16。
xx年x月x日。
同學(xué)們好：
感謝您在百忙之中參加我們的調(diào)查活動。我們很榮幸邀請您作為我們的調(diào)查對象。我相信你會配合我們的工作。在此表示衷心的感謝。
1、你是什么性別？
a，男b，女。
2、你是哪個部門的？
3、你現(xiàn)在用的是哪個牌子的手機(jī)？
a，諾基亞b，三星c，蘋果d，小米e，華為f，聯(lián)想g，其他品牌。
4、你的手機(jī)是蘋果還是安卓平板？
a，安卓b，蘋果。
5、什么時候有自己的手機(jī)？
a，初中b，高中c，大一d，還沒有。
6、你的手機(jī)是怎么拿到的？
a，掙錢買b，父母花錢買c，朋友送d，禮物。
7、選擇手機(jī)時，你主要關(guān)注哪些方面？
a、功能b、款式c、價格d、品牌。
8、你最常用的輸入法是什么？
a、拼音輸入法b、吳彼輸入法c、英文輸入法。
9、你理想中的手機(jī)應(yīng)該具備以下哪些功能？
a，拍照b，mp3c，mp4，d，各種游戲。
10、你對你的手機(jī)滿意嗎？
a，滿意b，一般c，不滿意。
11、你多久更新一次手機(jī)？
a，半年b，一年c，一年多d，直到用壞為止。
12、你目前有多少手機(jī)？
一個沒有b，一個c，兩個d，兩個以上。
13、你的手機(jī)價格是多少？
一、一元購買乙、三百元丙、三百至一千元丁、一千元以上。
14、你經(jīng)常用手機(jī)打電話或發(fā)信息嗎？
更多的電話，更多的信息，兩者兼而有之。
15、你每月的電話費(fèi)是多少？
甲、乙20元以內(nèi)，丙20—50元，丁50—100元，100元以上。
再次感謝合作，謝謝！
中國市場報告篇十五
一、調(diào)查目的：通過調(diào)查我國運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營的現(xiàn)狀、問題和發(fā)展特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)我國運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及對運(yùn)輸企業(yè)中的不足提出合理、可行的建議，對于運(yùn)輸企業(yè)中的特點(diǎn)得以充分的發(fā)展，改進(jìn)我國運(yùn)輸中的速度和降低運(yùn)輸中的成本，使我國運(yùn)輸?shù)臉I(yè)能夠得到一定程度上的提高。
二、調(diào)查時間：20xx年暑假。
三、調(diào)查對象：益陽市某個運(yùn)輸企業(yè)。
四、調(diào)查方式：實(shí)地考察以及走訪消費(fèi)者群眾。
五、正文主體。
一、摘要。
在現(xiàn)代物流的沖擊下，我國運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展發(fā)生了深刻的變化，物流經(jīng)營成為運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，我國物流與客流的配置與運(yùn)轉(zhuǎn)也日漸成為我們不可忽視的話題。我國運(yùn)輸行業(yè)雖然已經(jīng)走上了一條新的道路，但是還并不完善，還沒能利用高科技的方法來節(jié)約人力、物力、財力。運(yùn)輸成本降不下來，運(yùn)輸服務(wù)提高不上，導(dǎo)致運(yùn)輸業(yè)還沒有真正的成功。每個運(yùn)輸行業(yè)應(yīng)該把物流過程中的每個環(huán)節(jié)做精做細(xì)，一切的工作要有秩序的進(jìn)行，有條不紊的把運(yùn)輸物流經(jīng)營活動中的每一個環(huán)節(jié)，達(dá)到管理有條理化，程序規(guī)?；杀竟?jié)約化，要為我國運(yùn)輸事業(yè)做出一份出色成績。
二、調(diào)查的發(fā)現(xiàn)。
1、我國運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
現(xiàn)代物流的發(fā)展對于運(yùn)輸業(yè)的影響是顯而易見的。一方面，物流作為一種集運(yùn)輸、倉儲、包裝、流通加工等多項(xiàng)服務(wù)于一體的高效率系統(tǒng)化的全新服務(wù)沖擊著傳統(tǒng)運(yùn)輸市場；另一方面，運(yùn)輸作為物流服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，在物流的發(fā)展大潮中又為自身的發(fā)展創(chuàng)新贏得了新的發(fā)展機(jī)遇。我國運(yùn)輸企業(yè)在新興物流業(yè)沖擊下，經(jīng)營模式發(fā)生了顯著的變化，一些大、中型以及新興發(fā)展的小型運(yùn)輸企業(yè)也開始尋求物流發(fā)展的道路，并涌現(xiàn)出一些成功的典范。規(guī)模經(jīng)濟(jì)或生產(chǎn)力規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性，是確定最佳生產(chǎn)規(guī)模的問題，而最終的目的就是降低成本，增加經(jīng)濟(jì)效益。規(guī)模經(jīng)濟(jì)包括部門規(guī)模經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)模經(jīng)濟(jì)、公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)和企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。運(yùn)輸企業(yè)的規(guī)模會直接影響運(yùn)輸成本。當(dāng)企業(yè)的規(guī)模增大時，產(chǎn)品的平均成本下降，我們稱之為“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，當(dāng)企業(yè)規(guī)模增大時，產(chǎn)品的成本不降反升，我們稱之為“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。通常，生產(chǎn)規(guī)模較小時，報酬增加的幅度要大于要素投入增加的幅度，但是達(dá)到一定規(guī)模時，繼續(xù)增加投入會產(chǎn)生相反的后果。因此在運(yùn)輸中，生產(chǎn)經(jīng)營者總是追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，避免規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。由于我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是國家制定了西部大開發(fā)和中部崛起的戰(zhàn)略，我國各地之間的人員、物資來往十分頻繁。
社會對交通運(yùn)輸?shù)男枨罅考眲∩仙?。我國?jīng)濟(jì)的快速平穩(wěn)增長直接促使了交通的發(fā)展。社會對運(yùn)輸?shù)男枨笫鼓壳暗倪\(yùn)營方式已經(jīng)不再適合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，規(guī)模運(yùn)營方式正因其成本低、效率高而受到人們的`重視。
20世紀(jì)90年代以后，由于道路運(yùn)輸業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施改善力度的明顯加快，各種運(yùn)輸服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)類型的不斷出現(xiàn)，運(yùn)輸需求多樣化程度的增加，道路運(yùn)輸業(yè)發(fā)生了巨大而深刻的變化，從而對道路運(yùn)輸市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整提出了迫切的要求。按照現(xiàn)代運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來，以及現(xiàn)代通訊技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)的強(qiáng)有力的支撐，包括道路運(yùn)輸在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式，均具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，而道路運(yùn)輸規(guī)模經(jīng)濟(jì)性更為明顯。目前運(yùn)輸市場中亂、小、多、個體經(jīng)營問題很多，直接導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)規(guī)模運(yùn)輸?shù)氖侄蝺H僅是超載、超卸，對運(yùn)輸業(yè)的長久發(fā)展很不利。運(yùn)輸生產(chǎn)必須由運(yùn)輸企業(yè)來完成，因此運(yùn)輸企業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；瘜橐?guī)?；\(yùn)輸提供良好的物質(zhì)保證。
2、我國運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營現(xiàn)狀，好的方面主要有以下幾點(diǎn)：
企業(yè)的物流經(jīng)營趨勢不可逆轉(zhuǎn)?，F(xiàn)代物流的發(fā)展離不開運(yùn)輸?shù)闹С?，現(xiàn)在絕大多數(shù)的物流企業(yè)都是從傳統(tǒng)的運(yùn)輸或與運(yùn)輸相關(guān)的企業(yè)改造過來的。正因?yàn)槿绱?，物流的發(fā)展過程在某種程度上來說就伴隨著運(yùn)輸企業(yè)物流概念的引進(jìn)與利用的過程?，F(xiàn)代物流對于傳統(tǒng)運(yùn)輸?shù)臎_擊加上新興物流市場巨大的誘惑是運(yùn)輸業(yè)向現(xiàn)代物流業(yè)過渡的直接動力。在我國，大多數(shù)運(yùn)輸企業(yè)已經(jīng)或正在向物流企業(yè)轉(zhuǎn)化，而剩下的一部分沒有開展物流經(jīng)營的運(yùn)輸企業(yè)，也正在為物流經(jīng)營創(chuàng)造條件?？梢哉f，運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。
能充分利用已有的資源優(yōu)勢，開展物流經(jīng)營。對于已經(jīng)開展物流經(jīng)營的運(yùn)輸企業(yè)，許多都是在原有運(yùn)輸服務(wù)基礎(chǔ)上，通過擴(kuò)展其他物流服務(wù)功能的方法開展物流服務(wù)，由于多年來依托國內(nèi)發(fā)展，己經(jīng)形成相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，充分利用已有資源與發(fā)揮客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是目前運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營的另一個特點(diǎn)。
許多運(yùn)輸企業(yè)能夠?qū)l(fā)展物流經(jīng)營上升到戰(zhàn)略高度，以客戶服務(wù)為中心，在內(nèi)部進(jìn)行徹底的改革。絕大多數(shù)企業(yè)能夠充分認(rèn)識到開展物流服務(wù)對于改善自身經(jīng)營狀況，提升企業(yè)競爭力的重要性，在經(jīng)營管理和組織結(jié)構(gòu)上擯棄了舊有的體制，將所有的經(jīng)營活動圍繞著物流服務(wù)而展開，并在專業(yè)技術(shù)上有所創(chuàng)新，取得了較好的改革效果。
3、運(yùn)輸企業(yè)中還存在的缺點(diǎn)。
運(yùn)輸企業(yè)在向物流方向發(fā)展仍屬于起步階段，相對于國外競爭者來說，我國的運(yùn)輸企業(yè)還普遍地存在著許多不足：（1）場站、運(yùn)輸、設(shè)備單一、管理水平落后。這是我國運(yùn)輸企業(yè)的歷史造成的。（2）計算機(jī)信息管理水平嚴(yán)重滯后，物流信息網(wǎng)絡(luò)尚未建立。目前信息管理的方式比較落后，絕大多數(shù)還停留在電話、傳真方式的管理水平。這標(biāo)志著運(yùn)輸企業(yè)的物流服務(wù)水平和管理水平還很落后。（3）整體人員素質(zhì)距離現(xiàn)代物流服務(wù)的要求尚有較大差距。我國的運(yùn)輸企業(yè)人員受教育水平普遍不高，并且人才流失現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，這也是一個歷史遺留問題。（4）發(fā)展綜合物流服務(wù)缺乏雄厚的后續(xù)資金。我國運(yùn)輸企業(yè)包袱重，企業(yè)缺乏雄厚的資金用以開拓新業(yè)務(wù)，這是國內(nèi)企業(yè)物流業(yè)務(wù)發(fā)展較慢的一個主要原因之一。
從我國運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營的現(xiàn)狀來看，運(yùn)輸企業(yè)的物流發(fā)展是喜憂參半。一些具有實(shí)力并致力于發(fā)展創(chuàng)新的運(yùn)輸企業(yè)在向物流企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中努力探索，在經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中贏得了客戶的信賴，更贏得了市場，從而獲得了相當(dāng)?shù)氖找?，而另一些企業(yè)仍然在扮演著傳統(tǒng)的運(yùn)輸角色，在有限的空間內(nèi)爭搶市場份額。但無論現(xiàn)實(shí)狀況如何，運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展物流必將是未來一段時期的發(fā)展趨勢。
降低物流運(yùn)輸成本與提高服務(wù)水平降低物流成本或提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平實(shí)際上是一對“效益背反”問題，即想要物流運(yùn)輸成本最小化，必以犧牲提供較高的物流運(yùn)輸服務(wù)水平為代價。企業(yè)在選擇最大化地提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平或降低物流成本時，很難找到最佳平衡狀態(tài)。提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平與降低物流運(yùn)輸成本兩方面的比較，從比較中看出，在企業(yè)的基本目標(biāo)、物流能力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和物流周期上，兩方面都各有不同，企業(yè)決策者一般根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展目標(biāo)定位、主要客戶群的要求等來選擇偏向哪一方。
運(yùn)輸企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模時，也會遇到與生產(chǎn)企業(yè)相類似的問題：選擇縱向一體化經(jīng)營還是將非核心業(yè)務(wù)外包，集中精力培育核心競爭力?；跒榭蛻籼峁┮粭l龍服務(wù)考慮，某些企業(yè)經(jīng)營者愿意在主業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)，這樣既可滿足多方位的需求，其新興業(yè)務(wù)又可在主業(yè)的帶動下成長壯大。但這樣的縱向一體化發(fā)展并不能規(guī)避市場風(fēng)險，并且企業(yè)在經(jīng)營不熟悉的領(lǐng)域時，往往經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)績不佳，甚至需要投入大量的資金。因而，另一部分經(jīng)營者選擇了集中發(fā)展主業(yè)，而將生產(chǎn)企業(yè)外包給他們的部分業(yè)務(wù)再外包出去，但問題仍然存在’一企業(yè)的利潤增長并不明顯，并且由于外包企業(yè)和分包商之間信息傳遞的延遲、相互合作得不緊密會嚴(yán)重影響物流服務(wù)質(zhì)量。
5、對運(yùn)輸企業(yè)提出的建議。
（1）競爭方式和競爭手段日趨多樣化。傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)之間的競爭幾乎完全表現(xiàn)為價格競爭，企業(yè)為吸引客戶，保持或擴(kuò)大市場份額?，F(xiàn)代物流的興起，使得運(yùn)輸業(yè)主們意識到現(xiàn)今的市場競爭中，價格上的挖潛己經(jīng)黔驢技窮了，其經(jīng)營的重點(diǎn)從而轉(zhuǎn)向提高物流管理水平、增強(qiáng)技術(shù)設(shè)備能力，提供全面、優(yōu)質(zhì)、及時的客戶服務(wù)方案等方面，吸引客戶的更在于想顧客之所想，以強(qiáng)有力的核心競爭力和全面的物流服務(wù)保持與顧客的長期合作關(guān)系。
（2）競爭主體多樣化，競爭者之間關(guān)系良性化。在以物流為主的企業(yè)運(yùn)作方式下，原有的競爭范圍被打破，企業(yè)逐漸向其上、下游擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，水平方向也積極地變同行業(yè)惡性競爭為相互合作，互惠互利。因此，供應(yīng)鏈環(huán)境下的市場競爭是多主體，跨行業(yè)、跨地域的競爭，競爭者之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛押?、相互信任的既合作又競爭的關(guān)系。
（3）企業(yè)發(fā)展全球化。在各國運(yùn)輸企業(yè)爭相進(jìn)入中國市場的同時，我國的運(yùn)輸企業(yè)也會迅速地將網(wǎng)點(diǎn)遍布全球，以全球?yàn)橹埸c(diǎn)，擴(kuò)大世界市場份額，最大限度地抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險，成為未來競爭中的強(qiáng)者。我國己正式加入世貿(mào)組織，這也將進(jìn)一步加快我國運(yùn)輸企業(yè)的物流全球化進(jìn)程。
（4）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。未來的競爭不僅僅是產(chǎn)品與產(chǎn)品、企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而更是供應(yīng)鏈內(nèi)或供應(yīng)鏈之間的競爭，企業(yè)為能在競爭中立于不敗之地，或取得供應(yīng)鏈中的中心地位而相互聯(lián)盟，而這種聯(lián)盟不再是以“強(qiáng)”扶“弱”，而是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，通過制定共同的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)雙贏，乃至多贏的格局。
三、對我國運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營發(fā)展的感想。
通過對運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營化的調(diào)查了解到，運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營化石未來發(fā)展的必然趨勢。運(yùn)輸企業(yè)只有適應(yīng)現(xiàn)代物流的時代發(fā)展要求，積極向現(xiàn)代物流方向轉(zhuǎn)化，才能在未來的發(fā)展中贏得新的發(fā)展機(jī)遇。同時，運(yùn)輸?shù)暮侠砘卜浅Ｖ匾浯胧┯刑岣哌\(yùn)輸工具實(shí)載率；減少動力投入，增加運(yùn)輸能力；發(fā)展社會化得運(yùn)輸體系；分區(qū)產(chǎn)銷平衡合理運(yùn)輸；直達(dá)運(yùn)輸與直撥運(yùn)輸；合理裝卸運(yùn)載運(yùn)輸；提高技術(shù)裝載量等等。隨著運(yùn)輸業(yè)以及物流技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)大力推廣一些先進(jìn)的運(yùn)輸模式與方法，如多式聯(lián)合運(yùn)輸、一貫托盤化運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、散裝化運(yùn)輸、智能化運(yùn)輸、門到門運(yùn)輸?shù)取?BR> 中國市場報告篇十六
調(diào)查項(xiàng)目:空調(diào)在蘇州的銷售情況。
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明，空調(diào)市場調(diào)查報告。老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達(dá)35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%:40%。
蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的.是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。
中國市場報告篇十七
實(shí)習(xí)是大學(xué)生接觸社會的平臺，它能讓我們把平時學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用，還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊合作”意識，以下就是大學(xué)生市場調(diào)查實(shí)習(xí)報告。
理論最終是要?dú)w結(jié)于實(shí)踐，在實(shí)習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂公司，讓我們?nèi)ヒ娨娛烂?，了解市場。結(jié)果也不負(fù)眾望，可口可樂不愧是國際知名品牌，無論是它的博物館還是生產(chǎn)線，都讓我們大開眼界，增長了許多見識。
萬事俱備，準(zhǔn)備了這么久，終于要開始真正的去社會實(shí)踐了。在實(shí)習(xí)的第五天，我們就開始去市場上發(fā)放調(diào)查問卷。我們的調(diào)查地點(diǎn)是大小吊，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查，調(diào)查的對象有學(xué)生，教師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比想象要難做的多。
實(shí)習(xí)的最后工作是編寫實(shí)習(xí)報告，它是根據(jù)實(shí)習(xí)日記加以整理寫的。實(shí)習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過的事情，在此基礎(chǔ)上的報告真實(shí)性比較大。
發(fā)現(xiàn)的問題：
這是我的第一次實(shí)習(xí)，磕磕碰碰的遇到許多問題。
首先是市場調(diào)查問卷題目的設(shè)計，題目設(shè)計肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久，那些問題總是不能盡如人意，比較我們的見識有限，我們剛開始的時候是各自回去查資料，最后才向老師請教，完善了我們的調(diào)查問卷。
其次是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比較重，有些人很匆忙，還有些人就直接拒絕。在都讓我們很尷尬。由此可見，要一個陌生人認(rèn)真的填一份問卷還真的需要許多本事才行。后來，我們就先選擇目標(biāo)人群，看看哪些人比較面善，可能性較高，我們上前去請求。而且我們語氣很好，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會拒絕。漸漸的我們越來越有經(jīng)驗(yàn)，成功率頗高。我想說，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我的臉皮越來越厚了。
如何讓一個團(tuán)隊最有效率的合作是一個值得深思的問題，我們分了組，每組6人，要讓每一個人都能實(shí)踐自己，并且配合組內(nèi)，確實(shí)有點(diǎn)難度。畢竟每個人都有各自的想法和意見?；诖?，我們一般是把任務(wù)分配下去，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點(diǎn)而不是某一個的功勞。
實(shí)習(xí)心得：
經(jīng)過二周的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。比如我們這學(xué)期學(xué)的是市場營銷，我們參照書本許多東西就很好解釋了，像4ps組合，營銷策劃等等。但也有需變通的，就像問卷設(shè)計，老師將要多樣化，表格清晰，一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用。要靈活。
此外，我學(xué)會了與人交流、交談。學(xué)會微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會，學(xué)會守時，而且要提前。學(xué)會主動承認(rèn)錯誤，也許不是自己的錯也要。學(xué)會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打擾了”更深刻的體會到“團(tuán)對精神”的重要性。
小結(jié)：
中國市場報告篇十八
移動電源又稱便攜式電源，是隨著數(shù)字產(chǎn)品的普及和快速增長而發(fā)展起來的，其定義是便攜式、大容量便攜式電源。目前，數(shù)字產(chǎn)品的功能日益多樣化，使用更加頻繁。如何提高數(shù)字產(chǎn)品的使用時間，充分發(fā)揮其最大功能變得越來越重要。
當(dāng)今社會，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，一個手機(jī)在手，每個家庭都需要數(shù)碼相機(jī)。mp3和mp4的普及指日可待。如今，隨著各種智能機(jī)器的出現(xiàn)，手機(jī)和平板電腦的屏幕越來越大，功能越來越多。多媒體應(yīng)用的高功耗也在不斷增加，電池壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時代的.節(jié)奏。而且數(shù)字產(chǎn)品的多樣性要求便攜式電源能夠?qū)λ袛?shù)字產(chǎn)品進(jìn)行充電和供電，因此拔出移動電源的護(hù)套勢在必行。
特點(diǎn)：
1、體積小，便攜，可以在手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒電時及時充電，不會因?yàn)闆]電而影響使用。
2、移動電源容量大，充滿電后可以給手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品多次充電。
3、移動電源接口多，種類多?？梢越o各種品牌的智能手機(jī)和平板電腦充電；還可以給各種可以通過usb數(shù)據(jù)接口充電的數(shù)碼產(chǎn)品充電，如數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼卡音箱、無線耳機(jī)等。
產(chǎn)品優(yōu)勢：
移動電源在世界上不僅被定義為消費(fèi)電子產(chǎn)品，還被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。因?yàn)橐苿与娫磳?shí)現(xiàn)了電能的便攜應(yīng)用，所以比通常定義的日常工具產(chǎn)品有更深更廣的影響。尤其是今天，移動數(shù)字設(shè)備（手機(jī)、pda、mp4。psp等。和usb—b便攜式設(shè)備）在人們的日常生活和工作中變得越來越重要，并且移動電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具，是各種移動數(shù)字設(shè)備使用的強(qiáng)大后盾；我們可以定義為家用工具，可以完全替代所有的電池產(chǎn)品（5v或者一次性電池或者充電電池等。）這在家庭生活中可能是需要的。同時容量大，使用方便，共享和使用成本低，環(huán)保。特別是隨著usb—b便攜式設(shè)備進(jìn)入生活，其應(yīng)用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學(xué)習(xí)工具、旅行工具等等。
移動電源早在六七年前就出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品，但市場根本沒有開放。直到2011年下半年，移動電源市場才真正火起來。idc最新調(diào)查報告顯示，2008年中國手機(jī)和數(shù)字電子用戶總數(shù)超過8億，數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品數(shù)量超過1億。然而，移動終端供電的瓶頸問題已經(jīng)成為世界各國和消費(fèi)者共同關(guān)注的問題。據(jù)保守數(shù)據(jù)分析，僅按3%的市場即期購買需求來看，未來一年移動電源的市場容量約為2400萬臺，高達(dá)50億元。
隨著手機(jī)大屏幕的主流配置和數(shù)字電子產(chǎn)品的多功能集成，終端移動電子產(chǎn)品的使用頻率越來越高，往往會遭受供電不足的尷尬，不能及時處理和享受事物幾乎總是困擾著用戶。2007年6月14日，國家授權(quán)的手機(jī)廠商新生產(chǎn)的手機(jī)充電器將不再作為標(biāo)準(zhǔn)使用，統(tǒng)一的usb接口線纜標(biāo)準(zhǔn)將極大地促進(jìn)移動電源產(chǎn)品的普及，促進(jìn)市場需求。根據(jù)中國廣播電視局推出的新移動網(wǎng)絡(luò)，可以在任何具有顯示功能的移動終端上隨時觀看電視信號。這項(xiàng)技術(shù)將在北京奧運(yùn)會前全面推廣。
中國市場報告篇十九
今年暑期之初，雖酷熱難耐，但難擋我們這群專業(yè)教師下企業(yè)的決心，我在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)了二十多天。我通過這次實(shí)踐，從很多方面，再次了解了室內(nèi)設(shè)計這個行業(yè)對室內(nèi)設(shè)計師專業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。
在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心）的所見所聞：
上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心）是從事環(huán)境藝術(shù)、建筑室內(nèi)設(shè)計以及各類裝飾工種專業(yè)等級的培訓(xùn)學(xué)校，承擔(dān)培訓(xùn)裝飾裝修行業(yè)協(xié)會近300家會員企業(yè)建筑室內(nèi)設(shè)計師、項(xiàng)目經(jīng)理等人才的任務(wù)。并針對應(yīng)屆大學(xué)生開展學(xué)員就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，及時向企業(yè)輸送合格的畢業(yè)人才，充實(shí)一線設(shè)計師隊伍。凡是已通過上海市勞動局室內(nèi)設(shè)計師考證的學(xué)員都要到此培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)三個月。該中心有相應(yīng)的裝潢公司，有自己的設(shè)計師。他們對外承接裝修設(shè)計任務(wù)，對內(nèi)是優(yōu)秀的導(dǎo)師，帶領(lǐng)學(xué)員從設(shè)計規(guī)劃到現(xiàn)場施工到軟裝修直到項(xiàng)目竣工。一路學(xué)習(xí)研計下來，學(xué)員們接觸項(xiàng)目實(shí)例，能使他們更快更全面地融入職場，成為真正的室內(nèi)設(shè)計師。
接下來的幾天，在沈老師魔鬼般地初衷下，他們每個人都能勝利完成學(xué)習(xí)任務(wù)，有時還能通宵達(dá)旦地繪圖。有兩位聾啞學(xué)生文靜清秀，做的設(shè)計也不錯；侏儒小男生天性樂觀，樂于助人，是我的cad小老師；既有斗雞眼又羅圈腿的女生是個容貌靚麗之人，對自己的設(shè)計很有主見------真是一群特殊可愛的人！可見，只要擁有夢想對生命充滿熱情，他們便能設(shè)計美好生活，能當(dāng)一名為他人設(shè)計美好家園的室內(nèi)設(shè)計師。
沈曦老師：資深室內(nèi)設(shè)計師，兼教學(xué)，忙。
賀嶸：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心校長，有魄力之人，整天忙的不見人影。
嚴(yán)潔雪：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心教師，除了上課，還兼教務(wù)。她的忙，是忙的原地團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。因?yàn)閷W(xué)裝飾裝潢的人實(shí)在太多了。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，原小木匠，為了把木匠活做活做發(fā)展，在半工半讀。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，宜山路歐雅布藝員工。一切為了布藝窗簾的美。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，家裝公司小老板，為了充實(shí)自己，為了發(fā)展事業(yè)。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，36歲的家庭主婦，為了心中的愛好，為了布置甜美溫馨的小家。
他或者她，每個人都有一個和室內(nèi)設(shè)計有關(guān)的夢。這里有學(xué)習(xí)它的人，有組織學(xué)習(xí)的人，有需要它的人，有利用它生存的人，有-------這群忙碌的人體現(xiàn)了室內(nèi)設(shè)計專業(yè)的有序發(fā)展，是室內(nèi)設(shè)計專業(yè)日趨成熟的象征。
不難看出，市場雖缺少室內(nèi)設(shè)計師，但對設(shè)計師的要求很高。
1、室內(nèi)設(shè)計師要對生命充滿熱情、有創(chuàng)造美好生活的興趣。
2、理解客戶的需求，尊重客戶的想法，和客戶的溝通能力強(qiáng)。
3、有良好地敬業(yè)精神，需要通宵達(dá)旦地工作。
4、對美有一定的鑒賞能力，能夠理解美，從而創(chuàng)造美，能為客戶的居室裝飾成美的家園。
5、有居家經(jīng)驗(yàn)，把握居室的實(shí)用性，把“家”的功能發(fā)揮好。
6、有扎實(shí)地美術(shù)功底，能手繪完成效果圖，充分快速展示自己的設(shè)計意圖。
7、有較強(qiáng)的電腦操作能力，能平面制圖、能出電腦效果圖等。
8、熟悉水工、電工、木工、油漆工、泥水工等現(xiàn)場施工工藝。
9、邏輯思維能力強(qiáng)，熟悉裝修順序。
10、懂居家風(fēng)水。
11、協(xié)調(diào)組織能力強(qiáng)，能通融各方面事宜。
以上11點(diǎn)是我按這次下公司的見聞和平時的積累總結(jié)而成。也是行業(yè)對這一專業(yè)的要求吧?？扇缃竦膶W(xué)校教學(xué)不能包括全部。一是學(xué)生素質(zhì)能力參差不齊，二是學(xué)校過分把學(xué)生產(chǎn)品化。只注重上面的6、7、8點(diǎn)的培養(yǎng)。而勞動局的考證也無法考查學(xué)生的全部。設(shè)計師其他方面的能力，只有在實(shí)際項(xiàng)目操作中顯示。這給用人單位帶來一定的風(fēng)險。
我覺得學(xué)校在常規(guī)教學(xué)以外，要作些教學(xué)的補(bǔ)充：
1、突破常規(guī)，提高鑒賞水平。
為此專業(yè)學(xué)生訂閱專業(yè)雜志，開展網(wǎng)絡(luò)閱讀，欣賞網(wǎng)絡(luò)裝飾裝修圖片，由教師帶領(lǐng)展開討論，以開闊眼界，增加見識。
2、接觸市場，靈通市場消息。
讓學(xué)生走進(jìn)家裝市場，接觸各種各類的家裝材料，了解性能、價格、流行趨勢等。學(xué)會鑒賞各類家具、家飾品，從而能運(yùn)用。
3、事先定位，做好就業(yè)準(zhǔn)備。
室內(nèi)設(shè)計師專業(yè)有許多衍生專業(yè)，誕生許多職位：如室內(nèi)裝飾裝潢監(jiān)理、裝飾工程預(yù)算員、裝飾電氣工、裝飾木工、櫥柜設(shè)計等等。室內(nèi)設(shè)計也可細(xì)分為別墅、公寓房、學(xué)校、企業(yè)、商輔、酒吧等。學(xué)生在學(xué)校應(yīng)事先定位，做好就業(yè)準(zhǔn)備。
中國市場報告篇二十
一幅好的裝飾畫可以使我們白白的墻壁擺脫單調(diào)，空白的尷尬局面，也可以淋淋盡致的表現(xiàn)出主人的風(fēng)格和性格。所以在現(xiàn)在的室內(nèi)裝修中，更多的業(yè)主都喜歡選擇自己所中意的裝飾畫掛在自己的家中，這樣使自己家中更添幾分亮點(diǎn)。
裝飾畫的市場有多大？市場前景如何？不言而喻，中國城市化進(jìn)程的高速發(fā)展，也就造就了裝飾畫市場的發(fā)展。在我國，以每100平米的房子需要4—6幅的裝飾畫計算，每年裝飾畫市場就有近千億的市場空間。但高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不代表文化的高速發(fā)展，目前的文化市場不是很成熟，進(jìn)入這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不多，這其中蘊(yùn)含著極大的商機(jī)。高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必會帶動人類社會文化的進(jìn)步。
目前，根據(jù)裝飾畫市場調(diào)查，74%的被調(diào)查者表示通過購買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位；我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，其中精品類支出又占家具類支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會快速增長。以一個50萬人口的小縣來看看，縣城一般可達(dá)10萬常駐人口，家庭一般在2萬戶以上，而各鎮(zhèn)及農(nóng)村有消費(fèi)能力的也有1萬戶，市場容量是3萬戶，按每戶5幅畫計算就是15萬幅，100元平均計算市場總?cè)萘繛?50萬元；而可設(shè)想有110的住戶因?yàn)檠b飾和新婚等原因可能購買裝飾畫或者定制裝飾畫，市場容量也達(dá)到150萬元。這只是計算了家裝市場，還沒有計算各種企事業(yè)單位的需求，像賓館，飯店，各種辦公室，學(xué)校，洗浴、美容等市場容量估計也在100萬以上，所以市場實(shí)際容量在250萬左右。在許多城市中，沒有專門的文化市場，為數(shù)不多的畫廊、工藝美術(shù)店，規(guī)模，畫作少，形式單一，價格偏高，滿足不了廣大消費(fèi)者日益增長的需求。中國火爆的房地產(chǎn)市場，迅猛的城市化建設(shè)，誘人的藝術(shù)品投資市場，這些市場就是裝飾畫的市場。再看看有多少個賓館、酒店、茶樓需要室內(nèi)裝飾畫作，有多少個家庭的墻上是空白的？想想也就明白市場的潛力有多大了！可以說龐大的市場需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間，而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤：以目前市場上流行的無框裝飾板畫為例，其主要材料為相紙和密度板，加工工藝為：將裝飾畫圖片用相紙打印輸出，然后裱貼于材料為密度板的背板上。其加工成本為每平方米40～60元，其零售價格一般為200～300元/平方米，品牌畫的售價達(dá)到了300~400元/平方米！而新型冰彩水晶裝飾畫，因?yàn)橛兴渲Ｗo(hù)層，更耐磨壽命更長，表面光潔如水晶，所以將是利潤更高的中高檔裝飾畫。裝飾畫加工不需要臨街店鋪，沒有高昂的店鋪?zhàn)饨穑恍栌邢鄳?yīng)面積的加工場地即可，甚至可以在自己家里加工。自產(chǎn)自銷，批零兼營，沒有貨源的后顧之憂，可發(fā)展性要比產(chǎn)品零售店鋪大的多。這點(diǎn)可以充分發(fā)揮我們專業(yè)特點(diǎn)。用一種好的創(chuàng)意+適合的運(yùn)營模式+社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展=自己的財富。
另外，裝飾畫目前還是一個缺乏知名品牌的時代，也就是沒有任何一個國際或者國內(nèi)的知名品牌來達(dá)到家喻戶曉的程度，所以對于我們要創(chuàng)業(yè)的新人來說，就可以存在非常良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，一方面可以在創(chuàng)造本地自有知名品牌，一方面可以通過網(wǎng)絡(luò)或者外地乃至國外全世界渠道拓展市場?，F(xiàn)在就常見的裝飾畫品種分析其技術(shù)工藝，以了解其發(fā)展趨勢，掌握好市場的需求方向是非常重要的。
目前市場上常見的裝飾畫品種為按掛置形式有：有框畫、無框畫、中國掛軸字畫三大類。有框畫最普及的就是常見的利用相框進(jìn)行進(jìn)行裝飾的各種裝飾畫。一般有玻璃面夾畫，有噴繪布裱裝畫，和冷裱畫等。
其缺陷是玻璃夾畫的玻璃和畫不是一體的，加上一般是用3毫米玻璃做面的所以玻璃易碎的缺陷非常明顯，就像過去的玻璃相框一樣基本處于淘汰狀態(tài)。
噴繪布裱畫一般是噴繪布噴出畫面以后裱在密度板上的，或者是繃在木框上然后裝框的，噴繪布容易粘帶灰塵，另外不耐刻畫也是一個缺陷所在；而冷裱畫和噴繪布畫一樣存在不耐摩擦和刻畫的毛病，加上容易老化所以也是有很明顯的缺陷存在。雖說如此，但是目前市場上的游客畫大部分是這兩種形式的產(chǎn)品的簡單變化產(chǎn)品為主的，無非就是畫面形式采用了油畫、風(fēng)景、字畫等不同類型的品種而已。
有框畫的新型品種發(fā)展趨勢是，采用噴繪布或者寫真紙的方式出畫，而表面采取高分子樹脂噴涂或者其他固化工藝進(jìn)行固化，以達(dá)到耐磨耐酸堿的長期保存目的，這是一個必然的趨勢。而噴涂的方式一般涉及干燥的問題，或者有溶劑揮發(fā)而不能達(dá)到制作環(huán)保和使用環(huán)保的目的，所以使用光固的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的工藝將比較暢銷。實(shí)現(xiàn)這些工藝的設(shè)備，有冰彩畫多功能成套設(shè)備，水晶光固設(shè)備等。兩種設(shè)備的不同之處在于前者冰彩畫設(shè)備不僅能夠制作密度板纖維板等基材的產(chǎn)品，而且可以制作玻璃基材、有機(jī)玻璃基材等不同材質(zhì)的產(chǎn)品，后者一般只能制作密度板基材的產(chǎn)品。無框畫現(xiàn)在是市場最暢銷的裝飾畫產(chǎn)品，其常見品種和有框畫上述噴繪布和寫真冷裱兩種。
一般基材是采用密度板或者纖維板制作的，也有采用繃框的油畫類型的。其缺陷也和上面分析的類似，不一一重復(fù)。而密度板無框畫發(fā)展的趨勢也和上述的類似，就是朝表面樹脂固化或者噴涂保護(hù)層兩種方式出現(xiàn)，其設(shè)備也將是冰彩畫多功能成套設(shè)備和噴涂設(shè)備制作為主。這里需要說明的是一種新型的基材無框畫將會占據(jù)市場很大一部分份額———就是玻璃無框畫或者亞克力無框畫。而玻璃無框畫是冰彩畫多功能設(shè)備才能夠制作的主要產(chǎn)品。這里也順帶提一下制作玻璃的冰晶畫設(shè)備，玻璃冰晶畫設(shè)備只能制作玻璃產(chǎn)品不能制作密度板和水泥板等不透明材質(zhì)的產(chǎn)品，不適合也不方便；而制作玻璃基材的產(chǎn)品冰晶畫設(shè)備和冰彩畫設(shè)備的區(qū)別是，前者是貼膜型的，后者制作的產(chǎn)品是樹脂固化型。
貼膜型的背層同樣會存在不耐刻畫摩擦的缺陷；而樹脂固化型的不僅沒有這個缺陷，還能夠固化出冰花紋理產(chǎn)品，這個是一般設(shè)備不能制作的。所以說不久，無框畫產(chǎn)品的主要品種將是密度板水晶樹脂固化型和玻璃固化型的產(chǎn)品來占據(jù)主要的市場份額。
掛軸中國字畫由于其特有的中國文化特色，目前只是在市場的高端或者書畫愛好者的小眾市場占據(jù)，不是流行暢銷的品種，這里不一一介紹，需要說明的是必然的趨勢是過去靠書畫家手寫的產(chǎn)品只能是少數(shù)的收藏品，而大部分普及產(chǎn)品將是電腦復(fù)制寫真替代的產(chǎn)品。當(dāng)然市場上還有各種特色的裝飾畫，如金絲畫，秸稈畫，羽毛畫等等。但是這些都無法形成市場的主流產(chǎn)品，只是一些特色小市場的產(chǎn)品。
無框畫依然是裝飾畫市場的主流產(chǎn)品，而市場的發(fā)展方向?qū)⑹浅h(huán)保型的高分子保護(hù)涂層的產(chǎn)品方面發(fā)展。
包括環(huán)保樹脂固化型和水性樹脂噴涂型。而前者將以加工速度快和制作方便更容易取得市場的主導(dǎo)地位。
所以，在現(xiàn)在的市場中無框裝飾畫前景非常大，因?yàn)闊o框裝飾畫的種類繁多，既有體現(xiàn)時代感的現(xiàn)代畫，又有各式風(fēng)格的簡捷生動的寫意畫，價格、規(guī)格、風(fēng)格、材質(zhì)也各不相同，一張好的畫不僅是一件裝飾品，又是一件藝術(shù)品。無框裝飾畫，是一種新流行的裝飾畫表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代家居裝修中應(yīng)用最為廣泛的裝飾畫，裝裱簡捷，畫面覆有膜，通常是亞膜，高檔的產(chǎn)品是布紋膜，表面不反光，可用水任意擦拭。個性化潮流是家居裝修的發(fā)展方向，而實(shí)用美觀的無框裝飾畫已經(jīng)成為都市家庭的必備品。可以說龐大的市場需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間，而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤。
“：輕裝修、重裝飾”的理念已經(jīng)被大多數(shù)的家庭所接受。人們在享受經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的物質(zhì)享受同時，也在追去自己的精神所需，居家布置得時尚、不落伍?！艾F(xiàn)代都市人崇家居裝飾自然離不開裝飾畫?！彼?，隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的不斷地成熟發(fā)展，裝飾畫的市場前景可以預(yù)見，只要我們有不斷地創(chuàng)新和個性，就一定不會被市場淘汰。
中國市場報告篇二十一
1、尊典市場部現(xiàn)有品牌為歐式風(fēng)格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。
a、市場部現(xiàn)有組織架構(gòu)：
b、市場部銷售團(tuán)隊劃分：
a、市場部經(jīng)理。
b、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理c、內(nèi)勤（跟單員、單證員）。
d、前臺（負(fù)責(zé)樣品間管理和零散客戶銷售）c、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場經(jīng)營模式；
a、經(jīng)銷商、代理商模式b、直營店模式。
c、個人客戶直銷模式（主要為公司關(guān)系客戶）。
2、《印象東方》項(xiàng)目起始于公司之前構(gòu)思《中國印》設(shè)計。以意大利設(shè)計師的設(shè)計思路為主線，加入豐富的東方元素。以打造一個具有簡單但不平凡，奢華但不張揚(yáng)的高檔品牌。
項(xiàng)目流轉(zhuǎn)程序：市場調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃（市場定位、產(chǎn)品風(fēng)格、成本、售價等）—。
產(chǎn)品外觀設(shè)計—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計—產(chǎn)品打樣—樣品評審—產(chǎn)品推廣（展會、樣板間、廣告、招商等）。
二、實(shí)習(xí)目的。
通過在市場部的實(shí)習(xí)，了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發(fā)推廣和售后服務(wù)的流程和執(zhí)行規(guī)范。學(xué)習(xí)家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā)，項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物。
三、實(shí)習(xí)時間：20xx年11月30日至12月31日。
四、實(shí)習(xí)導(dǎo)師。
薄總、卞娟、張陸華、藍(lán)云煙。感謝市場部各位同事在實(shí)習(xí)中提供的支持和幫助。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容概述。
根據(jù)市場部及產(chǎn)品開發(fā)實(shí)際情況，沿公司安排實(shí)習(xí)方向，按照營銷體系架構(gòu)、品牌生命、營銷策劃、市場開發(fā)模式、銷售終端管理培訓(xùn)、市場反饋與售后服務(wù)以及《印象東方》項(xiàng)目劃分實(shí)習(xí)內(nèi)容。并針對這七個部分對尊典市場部和項(xiàng)目管理進(jìn)行分析和思考。以下將按照這幾個部分展開報告。
1、營銷體系架構(gòu)分析1.1營銷體系架構(gòu)現(xiàn)狀：
從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷售架構(gòu)圖中可以看到，公司將市場策劃和創(chuàng)意設(shè)計劃分在銷售部架構(gòu)內(nèi)，降低了對于新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、新市場模式的創(chuàng)新和市場調(diào)查反饋重視的程度。
同時戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失，導(dǎo)致企業(yè)在市場定位、產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。
1.2改善現(xiàn)狀思考：
要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局，首先要調(diào)整營銷管理部的架構(gòu)，把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、市場及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶服務(wù)提升到企業(yè)全局高度。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下：
1.3對于公司未來整體架構(gòu)的構(gòu)想公司組織架構(gòu)圖：
整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的：
f、企業(yè)形象和服務(wù)在終端客戶心中的地位強(qiáng)化g、倉儲運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化。
1.4其中部分部門主要職責(zé)：
中國市場報告篇一
眾所周知，經(jīng)過近80年經(jīng)營，全球咨詢業(yè)逐漸向安達(dá)信（已被收購更名畢博）、麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓等五大巨艦型大公司為代表跨國企業(yè)集中，全球咨詢收入的50％被前30家大型咨詢公司壟斷。據(jù)了解，目前國內(nèi)上市公司、大型國企及政府的主要咨詢業(yè)務(wù)，幾乎被上述五家跨國咨詢機(jī)構(gòu)壟斷。
洋咨詢進(jìn)入中國市場是在上個世紀(jì)80年代中后期，其在中國市場上能大展拳腳，是因?yàn)橹袊芾碜稍冃袠I(yè)的用戶需求強(qiáng)勁增長。最典型的是在it咨詢上，由于中國政府信息化工程的大力推動，it建設(shè)的投資以國債拉動地方和企業(yè)自有資金的方式呈巨量增長，從而導(dǎo)致行業(yè)新進(jìn)入者劇增（而且多是以省市地方為根據(jù)地的區(qū)域性地方公司）。整個行業(yè)在2002年全年的增幅至少在20％以上，而下半年比上半年增長更為明顯。新華信研究中心在2002年年底完成的一份研究報告表明，在中國1000多家上市公司中，據(jù)不完全統(tǒng)計，20有141家上市公司聘請管理咨詢公司，而2002年這個數(shù)字就達(dá)到了182家，增幅為29％。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)咨詢公司年營業(yè)額超過千萬元的屈指可數(shù)，大多是滿地在找食。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：在每年咨詢市場空間達(dá)100億的中國，竟有13萬家各類咨詢公司魚龍混雜，拼殺爭食，可謂戰(zhàn)國紛爭。
如此大的市場，洋咨詢必然緊盯不放。
不過洋咨詢搶灘中國的過程中，不光是“節(jié)節(jié)勝利”，也有“失敗”，比如年6月由麥肯錫“兵敗”實(shí)達(dá)案所引發(fā)的種種爭議就是一例，盡管如此，洋咨詢的實(shí)力卻不可小視。
[1][2]。
中國市場報告篇二
其實(shí)，很多品牌都是在一種無序的條件下自然產(chǎn)生的，也就是說大家可能就想著多賣錢，就多打了一個廣告，然后品牌就被認(rèn)識了。多打廣告就把品牌的認(rèn)知度做大了，那么品牌好感哪里去了，很多人沒有想過應(yīng)該怎么做。
實(shí)際上，很多企業(yè)并不是在有序地做一個品牌的塑造過程。它們并不是很系統(tǒng)地去做這個過程，仔細(xì)思考品牌塑造應(yīng)該第一步做什么，第二步做什么，最后再做什么。
當(dāng)然，個別企業(yè)也在努力嘗試做品牌，但做得并不正確，浪費(fèi)了很多的資源，最后才把品牌做成。但是，它們做出來的品牌結(jié)果跟市場對接不上，沒有在別人心目中產(chǎn)生出品牌價值和情感積累來。
在20世紀(jì)90年代初，我剛進(jìn)入市場做營銷策劃。在當(dāng)時的市場經(jīng)濟(jì)狀況里面，中國企業(yè)都處在一種很朦朧的狀態(tài)中，對營銷根本不了解，更別說品牌了。整個90年代，中國市場基本上都處在一種無序的狀態(tài)中，用的全是最簡單的營銷行為。它們單純地做品牌認(rèn)知，做銷售，做促銷，也做到了一定程度，但都不是有序地去做。
但是，到了以后，我們有些企業(yè)開始意識到問題的存在了。它們覺得自己可以做品牌了，然后開始模仿一些國外企業(yè)的品牌行為。不過，要知道我們和它們塑造品牌的時間點(diǎn)不對等。所謂“時間點(diǎn)”不對等，是指別人已經(jīng)有認(rèn)同了，有情感依存了，有價值的品牌已經(jīng)存在了，而我們是什么都沒有。比如說，我們的消費(fèi)者面對一個國外品牌，本身就帶著一種向往的情感。國外品牌進(jìn)入中國的時候，只要告訴我們它是國際上的知名品牌，國內(nèi)的消費(fèi)者就自然而然地帶著感性的心態(tài)認(rèn)同和接受了。但是，如果國內(nèi)企業(yè)也說我這個就是大家認(rèn)同的，那肯定不行，因?yàn)槲覀儧]有這個機(jī)會點(diǎn)。
現(xiàn)在只能從頭來，就跟種樹似的，我們要從小苗開始來種，
別人是把大樹移栽到中國來，然后告訴大家：你看我是這么一棵大樹。但是，中國企業(yè)就不行，我們這個樹還沒長大呢，我們得一點(diǎn)兒、一點(diǎn)兒澆水，一點(diǎn)兒、一點(diǎn)兒培養(yǎng)。如果你告訴別人說，我也是一棵大樹，那沒人相信你，也不會有人理你。我們的企業(yè)一定要注意這個問題，在時間點(diǎn)上，我們要知道自己該做的事情是什么，要考慮自己的機(jī)會和時機(jī)，別光看人家用那種方法做得挺好，就心里癢癢的。
那沒用的！
我們要考慮時機(jī)點(diǎn)和時間點(diǎn)是不是跟它們有所區(qū)別，區(qū)別點(diǎn)在哪里。
近幾年，我們有些企業(yè)開始有意識地注意時機(jī)的把握與品牌塑造的關(guān)系，這一點(diǎn)很值得欣慰，雖然它們做的方式和方法往往是錯位的。但我們應(yīng)該寬容些，一方面允許我們的企業(yè)犯些錯誤，因?yàn)槿魏翁剿鞫际且冻龃鷥r的；另一方面，我們的這些所謂“品牌專家”也要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，真正練好了自己的本領(lǐng)才能去幫助企業(yè)發(fā)展壯大。
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中國市場報告篇三
(—)拖欠民工工資問題：許多民工一年的辛苦錢打了水漂，家里的生活沒了著落。據(jù)調(diào)查，拖欠民工工資大多發(fā)生在建筑工地。在建筑攻打的民工勞動強(qiáng)度大，勞動和生活條件差。而建筑工程又流動性比較大，有關(guān)部門管理相對困難，許多民工工資被拖欠和克扣。這個問題引起全社會的廣泛關(guān)注，民工背井離鄉(xiāng)，常年在外賣苦力，掙的是“血汗錢“和”活命錢“，拖欠民工工資，無論從法律上還是從道義上講，都是極其惡劣的行為。廣大農(nóng)民工對建筑事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)，沒有他們的付出，取得今天的建設(shè)成果是不可想象的，我想，拖欠農(nóng)民工工資，不管什么原因都不應(yīng)該，尤其是一些包工頭惡意拖欠，行為特別惡劣，令人氣憤。
是什么原因造成拖欠民工工資的事件屢見不鮮呢？據(jù)調(diào)查，拖欠民工工資的一個重要原因是建筑市場不規(guī)范。有的建筑隊為了攬工程墊姿施工；而墊姿款也有可能是貸款來的，一旦發(fā)生資金短缺，很容易拖欠勞動者工資，損害民工權(quán)益。有的工程層層轉(zhuǎn)包，加上監(jiān)管不利，很容易發(fā)生“包工頭“卷款逃逸，讓辛辛苦苦一年的民工們血本無歸。
我認(rèn)為，解決拖欠農(nóng)民工工資問題要“標(biāo)本兼治“，要運(yùn)用行政，經(jīng)濟(jì)，法律手段綜合治理，一是布置各地認(rèn)真清查，對查出或被投訴拖欠農(nóng)民工工資的單位，要責(zé)令其及時補(bǔ)發(fā)。對據(jù)不補(bǔ)發(fā)的，要與有關(guān)部門一起幫助農(nóng)民工用法律維護(hù)自己的權(quán)益。二是對嚴(yán)重拖欠農(nóng)民工工姿的施工企業(yè)，依法給予制裁和懲處，作為不良記入企業(yè)信用擋案；性質(zhì)惡劣的資質(zhì)年檢時按不合格處理，按低一級資質(zhì)認(rèn)定，三是因建筑單位拖欠企業(yè)工程款導(dǎo)致拖欠工資的，要會同有關(guān)部門追究建設(shè)單位責(zé)任。房地產(chǎn)項(xiàng)目資金不到位的，堅決不予辦理施工許可；防地產(chǎn)企業(yè)施欠工程款導(dǎo)致拖欠農(nóng)民工工資的，不準(zhǔn)許其新開發(fā)項(xiàng)目，并在資質(zhì)年鑒中予以處理。四是加強(qiáng)社會信用體系建設(shè)部將制定建筑用戶合同示范文本，在合同中對付款期限，拖延付款的責(zé)任做出明確規(guī)定，將農(nóng)民權(quán)益寫在條款上，對他們進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的保護(hù)。
其原因是多方面的，但通過我對著方面的查詢與調(diào)查，總結(jié)出以下四點(diǎn)主要原因。
調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象，企業(yè)用人單位老板有意和民工不簽合同，以便侵害民工權(quán)益在發(fā)生傷殘賠償是推脫責(zé)任逃避法律制裁，有些用人單位即便簽了合同，大都是一企業(yè)老板自身利益為重，不考慮民工權(quán)益的霸權(quán)合同，民工一旦提出簽訂合同按法律享受權(quán)益時，往往遭到解雇開除。在我國人多崗少就業(yè)嚴(yán)峻的情況下，民工為了生存生活只能忍辱負(fù)重，任人宰割，民工給筆者算了一筆帳令人吃驚，按法律用人單位每年最少克扣侵占民工工資在5000元以上，有些老板動用暴力，等手段撒賴或卷款一跑，民工一年辛辛苦苦的血汗錢就付之東流，連吃飯回家成問題。一位民工以他600來人的單位為例，企業(yè)通過罰款不給加班費(fèi)，結(jié)帳克扣壓低工資等非法手段，一年僅侵占民工工資福利一項(xiàng)竟達(dá)四五百萬元，觸目驚心，不敢想象。而這些老板如此聚斂財富，到處揮金如土，橫行霸道卻無一人因此獲罪判邢豈能不肆無忌憚。
在一些地方，保護(hù)民工權(quán)益還停留在口頭上，只喊口號，不見行動，如有行動也是雷聲大，雨點(diǎn)小。制訂政策文件時如同兒戲，政治口號滿篇，只字不見硬措施，強(qiáng)手段。前段時間新聞媒體對北京某執(zhí)法部門落實(shí)每月按時不足額給民工發(fā)工資時，出臺這樣條款“用人單位每月保證300元工資，如有困難的單位可逐步落實(shí)“，這種摸棱兩可，愚弄民眾的文件進(jìn)行了有力地批評就是典范一例。我們不明白，出臺這樣的單位領(lǐng)導(dǎo)為何對用人單位那么地曖昧，處處考慮周到，就連每月足額發(fā)工資的法規(guī)于不顧大打其折扣，讓只發(fā)300元，還是有困難可逐步落實(shí)。相反，對民工竟是那么的冷漠，苛刻。他們不會不知道民工這點(diǎn)血汗錢是一家人賴以為生的救命錢，按時沒有他民工家里的老人、妻子、孩子就要挨額，無法生活。當(dāng)企業(yè)用人單位發(fā)生侵害民工權(quán)益和特大惡性以及是，有部門追究，有寫領(lǐng)導(dǎo)竟以影響投資環(huán)境，安定團(tuán)結(jié)冠冕堂皇的理由進(jìn)行袒護(hù)，壓制處理?？蓮膩頉]有任何部門，任何領(lǐng)導(dǎo)以為自己為虎作倀，才是真正影響社會安定團(tuán)結(jié)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要因素。
目前全國勞動力市場而言，企業(yè)老板，用人單位私招成為普遍的社會現(xiàn)象，職業(yè)更是魚目混雜，坑蒙拐騙，泛濫成災(zāi)，發(fā)生侵權(quán)后無人過問；而拿著納稅人工資的當(dāng)?shù)卣?，勞動監(jiān)督部門連自己管轄內(nèi)有多少用人單位，多少在業(yè)人員都搞不清楚。執(zhí)法擺出一副官僚衙門作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，民高了相互推委，久拖不決。按說一個地區(qū)拖欠民工工資，侵權(quán)事件，惡性流血時間頻繁發(fā)生，當(dāng)?shù)卣?，勞動部門負(fù)有不可推卸的法律責(zé)任，可至今沒有人和部門因此受到處罰。如此執(zhí)法，如此監(jiān)管全國拖欠民工工資達(dá)千億元之后就不足為怪了。
民工遭受侵權(quán)后，按說解決途徑很多，可向勞動監(jiān)察，政府，信訪，勞動仲裁，法院等執(zhí)法部門投訴得到解決，可事實(shí)上民工投訴極其艱難。因國情人多崗少就業(yè)嚴(yán)峻，民工要求用人單位簽定合同往往遭解雇，開除。這樣的法律，這樣的公道，久而久之民工不再相信法律、相信公道，有冤大都自人倒霉。
針對以上兩個問題，如何解決拖欠民工工資的問題和切實(shí)保障民工權(quán)益，我將談一談自己的觀點(diǎn)。
我認(rèn)為，解決拖欠民工工資問題要“標(biāo)本兼治”，要運(yùn)用行政、經(jīng)濟(jì)、法律手段綜合治理。一是布置各地認(rèn)真清查，對查出后被投訴拖欠農(nóng)民工資的單位，要責(zé)令其及時補(bǔ)發(fā)。對拒不補(bǔ)發(fā)的，要與有關(guān)不滿一起幫助農(nóng)民用法律維護(hù)自己的權(quán)益。二是對嚴(yán)重拖欠農(nóng)民民工工資的施工企業(yè)，按低一級資質(zhì)認(rèn)定。三是因建設(shè)單位拖欠施工器樂工程款導(dǎo)致拖欠工資的，要會同有關(guān)部門追究建設(shè)單位責(zé)任。房地產(chǎn)項(xiàng)目資金不到位的，堅決不予辦理施工許可；房地產(chǎn)企業(yè)拖欠工程款導(dǎo)致拖欠民工工資的，不批準(zhǔn)其新開發(fā)項(xiàng)目，并在資質(zhì)年檢中予以處理。四是加強(qiáng)社會信用體系建設(shè)部將鎮(zhèn)定建筑用戶合同示范文本，在合同中對付款期限、拖延付款的責(zé)任作出明確規(guī)定，將農(nóng)民權(quán)益寫在條款上，對他們進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的保護(hù)。
對于保證民工權(quán)益的問題，我有以下幾點(diǎn)建議：
一、完善法制，加大打擊侵權(quán)粒度。
現(xiàn)有法律對侵權(quán)時間大都以罰款不了了之，處罰太輕，起不到應(yīng)有作用。在私有經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的今天，民工占用企業(yè)老板的財產(chǎn)大都好的罪判刑。而企業(yè)老板有意侵害民工權(quán)益聚斂財產(chǎn)卻相干無事。
二、科學(xué)有序地規(guī)范勞務(wù)市場管理秩序。
目前勞務(wù)時常秩序混亂，監(jiān)管失控，在這種情況下不能放任自流，危害社會。職介應(yīng)由勞動部門統(tǒng)一管理。以規(guī)范勞務(wù)市場秩序納入科學(xué)有序監(jiān)督管理體系。
三、管理責(zé)任到人，嚴(yán)重失職監(jiān)管不力。
勞務(wù)監(jiān)管要責(zé)任到人，分片負(fù)責(zé)，對處理不當(dāng)引起集體上訪，鬧事釀成流血時間的，應(yīng)對當(dāng)?shù)卣?，勞動監(jiān)察部門負(fù)有責(zé)任的人員進(jìn)行記過、撤職、開除等相應(yīng)的處罰，以避免因管理失職，不力造成危害社會。
四、建立健全民工權(quán)益監(jiān)督保障體系。
勞務(wù)監(jiān)察部門要經(jīng)常對民工工資、福利發(fā)放，三險的交納進(jìn)行堅持督促形成工作制度。這樣就形成工會協(xié)作，勞動監(jiān)督，政府法律作后盾的一體的社會保障民工權(quán)益體系。
五、民工侵權(quán)糾紛法院應(yīng)該先受理后收費(fèi)。
民工遭遇侵權(quán)后，大都因手續(xù)不全，交不起各種費(fèi)用被執(zhí)法部門拒絕受理，這導(dǎo)致民工鋌而走險，用非正常手段解決，不利于社會的安定團(tuán)結(jié)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在人多崗少九月嚴(yán)峻特殊國慶下，對交不起訴訟費(fèi)的，應(yīng)先受理，判決執(zhí)行后扣除。
切實(shí)保護(hù)民工的切身利益，是我們?nèi)鐣呢?zé)任，通過這次調(diào)查，作為土木的大學(xué)生，我更是感到了一種責(zé)任感。我要趁著大學(xué)階段在學(xué)習(xí)和思想上嚴(yán)格要求自己，作一名合格的為民工照相的工程師。
中國市場報告篇四
沃爾瑪在店鋪零售領(lǐng)域上的優(yōu)勢，很大程度上取決于其無與倫比的供應(yīng)鏈，這個供應(yīng)鏈?zhǔn)顾牧闶鄣昴軌蛞缘土膬r格向美國消費(fèi)者提供中國制造的產(chǎn)品。然而在中國本土市場，沃爾瑪卻一直在努力，想做得好一些。
這種局面也許不久就會改變，因?yàn)橹袊M(fèi)者在經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢下，開始渴望打折商品了。沒有誰的打折幅度能夠像沃爾瑪那樣大。已經(jīng)批準(zhǔn)了由沃爾瑪主控中國一家主要電子商務(wù)網(wǎng)站的計劃，從而為沃爾瑪這個世界上最大的零售商進(jìn)入這個世界最大的國家提供了數(shù)碼平臺。
沃爾瑪目前在中國擁有370家店面，這些店面分屬于幾個不同的品牌，包括其標(biāo)志性的supercenters（超級購物中心）、sam’sclubs（山姆俱樂部）以及較小的neighborhoodmarketstores（社區(qū)店）。沃爾瑪很少公布其在國外各國的銷售數(shù)據(jù)，但曾聲稱其當(dāng)時在中國的329家店總收入為75億美元，平均每家店不到2300萬美元。沃爾瑪于開了其在中國的第一家店，即位于深圳的山姆俱樂部。相比之下，位于美國本土的3800多家沃爾瑪?shù)赇伻ツ甑匿N售總額為2640億美元，平均每家店約為7000萬美元。
沃爾瑪在中國市場上所面臨的挑戰(zhàn)，并不簡單地等同于美國，
在美國，這個總部設(shè)在阿肯色州本頓維爾的大型連鎖店幾乎是一個神話般的角色，對其他競爭者，包括那些規(guī)模很小的夫妻店而言，它是不可戰(zhàn)勝的低價殺手。在中國，為了贏得中國的消費(fèi)者，沃爾瑪與來自歐洲和中國國內(nèi)的零售商們展開了激烈的爭奪。沃爾瑪在重慶市的幾家店鋪由于被控將普通豬肉的標(biāo)簽標(biāo)成了有機(jī)食品，被重慶市當(dāng)局強(qiáng)令關(guān)閉，幾十名雇員被拘留，沃爾瑪?shù)男蜗笠彩艿絿?yán)重影響。為了防止外國公司控制本國市場，在一定程度上就會采用官僚手段，而外國公司必須過這一關(guān)。
1號店是一個成熟的中國網(wǎng)上零售商，主要經(jīng)營食品和日用品。沃爾瑪對1號店的掌控，使其能立刻運(yùn)用這個為成千上萬的中國網(wǎng)上購物者所熟知的成熟品牌。此時正是中國網(wǎng)上購物和尋求打折商品的消費(fèi)者人數(shù)迅速上升之時。過去幾年來，中國廣大的新興中產(chǎn)階級在追求炫耀性消費(fèi)的過程中，一直就不在乎商品的價格，完全是一副暴發(fā)戶的模樣。但在目前經(jīng)濟(jì)增長緩慢的形勢下，中國的消費(fèi)者們很快對打折商品產(chǎn)生了興趣。如果說沃爾瑪懂得什么的話，那就是如何在市場上推出低價商品。
為了在中國展示自己的這一優(yōu)勢，沃爾瑪必須利用互聯(lián)網(wǎng)。盡管中國人很快地接受了西方的消費(fèi)主義（主張以消費(fèi)刺激經(jīng)濟(jì)），但接受美國式的購物方式尚需時日。中國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品或許遍及了全世界連鎖店的貨架，但中國新興的富裕人群，以及中國開始對西式的特許加盟店實(shí)行開放政策，意味著中國的消費(fèi)者們不會有很多時間去適應(yīng)那種自上世紀(jì)代超級市場誕生以來一直盛行美國的大型零售店。但既然互聯(lián)網(wǎng)使人們所在之處與購物之處變得幾乎毫不相干，價格就成了唯一的游戲規(guī)則。
沃爾瑪是最擅長玩這種游戲的。因此，在不久的將來，一個過去曾經(jīng)靠以低廉的價格在美國銷售中國產(chǎn)品而躋身世界最強(qiáng)之列的公司，會通過以低廉的價格將同樣的商品返銷給它們的制造者，而變得更加強(qiáng)大。
中國市場報告篇五
是一個重要的承啟轉(zhuǎn)折點(diǎn)，盡管外部歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)接連爆發(fā)，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇疲軟，全球經(jīng)濟(jì)依舊震蕩前行，盡管內(nèi)部存在在通脹壓力和資產(chǎn)泡沫，但在宏觀調(diào)控之下，中國的經(jīng)濟(jì)仍在保持增長并且首次超越日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。而隨著經(jīng)濟(jì)的增長，新一輪的投資和創(chuàng)業(yè)熱潮拉開帷幕。以20第三季度為例，中國創(chuàng)投市場上共發(fā)生投資案例160起，披露金額共11.50億美元，環(huán)比上一季度，投資總額上漲25.2%;與上年同期相比，投資事件和投資金額同比漲幅分別為9.6%和43.0%，可以更加明顯的看到中國創(chuàng)投資本市場正走出低谷。其中中國創(chuàng)投市場的基金募集總量在年上半年更是激增達(dá)到全年的募集規(guī)模。
在近期已投資的案例中，互聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)/醫(yī)療健康、清潔技術(shù)三行業(yè)穩(wěn)居前三甲。而隨著中國正逐漸由生產(chǎn)制造業(yè)拉動轉(zhuǎn)向由消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)成長，以及居民財富和消費(fèi)水平的快速增長，與民生相關(guān)的消費(fèi)、財富管理及生物技術(shù)/醫(yī)療健康等行業(yè)未來必將呈現(xiàn)更高的成長和投資機(jī)會。
從這一個個鮮活的案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，具有創(chuàng)新性商業(yè)模式的企業(yè)更容易獲得資本的青睞?？纯疵看蝿?chuàng)業(yè)大賽上風(fēng)投評委們嘴里左一個模式，右一個模式，言必模式，可見風(fēng)投是對模式最著迷的一群人。為什么?因?yàn)楹玫哪Ｊ侥茏屍髽I(yè)更快更多盈利，讓客戶更滿意，也讓投資人更受益。當(dāng)今的中國已是一個投資活動極為活躍的區(qū)域，隨處可見資本的身影。當(dāng)有一些好的營銷模式和商業(yè)模式出現(xiàn)的時候，資本總是會比我們發(fā)現(xiàn)的更快，所以，借助資本的投資蹤跡，我們不難發(fā)現(xiàn)塑造優(yōu)秀模式的案例。
商業(yè)模式(businessmodel)是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。模式的關(guān)鍵要素是四個：客戶(客戶的顯性或隱性需求)、產(chǎn)品/服務(wù)(能給客戶帶來什么價值)、能力(企業(yè)的核心能力，包括關(guān)鍵資源、流程等)、盈利模式(怎么實(shí)現(xiàn)盈利)。
那么，怎么進(jìn)行模式的創(chuàng)新呢?
圖1、商業(yè)模式(businessmodel)關(guān)鍵要素。
模式創(chuàng)新的四個關(guān)鍵要素。
1.創(chuàng)造性的發(fā)掘客戶需求。
四川大學(xué)畢業(yè)的張邦鑫考入北京大學(xué)碩博連讀在暑假時他家也沒回就來到了著導(dǎo)師做課題。實(shí)驗(yàn)室的事情不多為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力張邦鑫開始做兼職家教。
第一個學(xué)生在自己的輔導(dǎo)下獲得了連續(xù)三次考試100分的成績，于是找張來給孩子輔導(dǎo)功課的家長越來越多?？吹浇逃袌鰪V闊的發(fā)展前景，張和自己的同學(xué)合作開辦了一個課外輔導(dǎo)班-學(xué)而思，第一期就招收了100多名學(xué)生。張邦鑫發(fā)現(xiàn)，為了孩子們有一個燦爛的未來，中國的家長們愿意為小孩的教育投入不菲的資金。成績一般的要培訓(xùn)到成績好，好了要求更好，這無疑是一個巨大的市場。于是，學(xué)而思把自己定位于“培優(yōu)教育”，招學(xué)習(xí)成績中、上等的學(xué)生，把他們培養(yǎng)成不光是成績好，且人品好、綜合素質(zhì)高的人才，徹底顛覆了學(xué)生、家長心目中“培訓(xùn)=補(bǔ)差”這一觀點(diǎn)。
為了保證自己的培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)而思一反傳統(tǒng)，按老師招學(xué)生，對教師采取了近乎苛刻的考核制度，使得學(xué)而思是“有多少老師，就招多少學(xué)生”。這樣的舉措使學(xué)員進(jìn)步很快，2010年的高考中，學(xué)而思的430名高中畢業(yè)生中有169名考入了北京大學(xué)或清華大學(xué)，而在全國范圍內(nèi)，這兩家高校的錄取率還不到0.1%。良好的成績也給學(xué)而思帶來了巨大的回報，-2010年三年中，學(xué)而思總營收增長683.67%;凈利潤增長843.05%。截至2010年6月30日，學(xué)而思上半年總營收達(dá)到了5302萬美元。
另一家于2010年獲得風(fēng)險投資的連鎖服務(wù)企業(yè)“美麗媽媽”也是發(fā)掘客戶需求的典型。美麗媽媽的創(chuàng)始人汪青春在國外的生活經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)，國外根本沒有“坐月子”的概念，。但國外重視產(chǎn)后的健康恢復(fù)，通過科學(xué)的方法幫助產(chǎn)婦快速恢復(fù)到健康狀態(tài)。而另一方面，產(chǎn)后因不科學(xué)的生活方式導(dǎo)致疾病高發(fā)的事實(shí)一直困擾著產(chǎn)婦：婦女生產(chǎn)之后缺乏調(diào)養(yǎng)，其體重將不易恢復(fù)，乳房疼痛、脫發(fā)、便秘的發(fā)生率高達(dá)22%，頭暈、頭痛的比例增加30.5%，胃不適增加了16.5%，心悸者增加了22.7%;最嚴(yán)重的是各類疼痛癥，大約增加了30%。也有調(diào)查表明,全世界約有28.6%的婦女因產(chǎn)后恢復(fù)不良引起各種后遺癥,對一生的健康產(chǎn)生影響。
汪青春看到了改變中國傳統(tǒng)生育習(xí)俗，推廣“科學(xué)坐月子”里蘊(yùn)涵著的巨大商機(jī)?；貒?，他借鑒了美容美體的運(yùn)作方式，開辦起了國內(nèi)第一家產(chǎn)后恢復(fù)中心—美麗媽媽。
中國市場報告篇六
中國的經(jīng)濟(jì)保持著穩(wěn)定的快速增長,包括在亞洲金融危機(jī)時,中國經(jīng)濟(jì)依然保持了良好的增長勢頭,其中一條重要的原因是中國龐大的內(nèi)需市場持續(xù)保持著旺盛的需求,鋼鐵市場的情況亦然.國外的'大型鋼鐵企業(yè)普遍看好中國鋼鐵市場,歐盟、俄羅斯、美國等北美國家、亞洲的日本、韓國和印度等國的企業(yè)都在謀劃擴(kuò)大對中國的出口和擴(kuò)大市場占有份額的策略.它們選擇的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略性市場攻占方略之一,就是在中國投資建廠,或獨(dú)資,或合資,在中國取得企業(yè)“綠卡”身份,享受國民待遇.在這方面,韓國的鋼鐵企業(yè)在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略最具有典型意義和代表性,它推動著兩國企業(yè)的合作發(fā)展和擴(kuò)大.
作者：牛序謀作者單位：前中華人民共和國駐韓大使館商務(wù)處一等秘書刊名：當(dāng)代韓國英文刊名：contemporarykorea年，卷(期)：“”(3)分類號：f27關(guān)鍵詞：
中國市場報告篇七
就在中國的紡織服裝出口企業(yè)面臨著出口利潤逼近臨界點(diǎn)，必須借助轉(zhuǎn)型來扭轉(zhuǎn)利空局面之時，國外的同行并沒有停止進(jìn)駐中國市場的腳步，反而加快了他們對國內(nèi)市場的滲透，在近日北京正在舉行的第15屆中國國際服裝服飾博覽會上，記者發(fā)現(xiàn)國外客商不僅對中國的市場依然抱有濃厚的興趣，并且開發(fā)國內(nèi)市場的方式和手段有了升級，他們對于國內(nèi)市場的參與程度正在逐步加深。
瞄準(zhǔn)“新富”一代。
隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)層次的逐漸分化，一批崇尚運(yùn)動時尚的年輕消費(fèi)群體被國外商家看好，他們有著敏銳的時尚嗅覺同時又有前衛(wèi)的消費(fèi)觀念，對高品位和個性化的服裝服飾有著很大的興趣和需求。在展會上，記者發(fā)現(xiàn)不少國外以25~35歲消費(fèi)群為目標(biāo)的休閑、運(yùn)動、戶外服裝品牌亮相。富有特色的公雞logo是法國品牌iecoqsportif(樂卡克)吸引年輕消費(fèi)群體的標(biāo)志,他們聯(lián)手杉杉公司推廣這一品牌在中國的市場，幾年來發(fā)展迅速，已經(jīng)有一批忠實(shí)的顧客。
商務(wù)人士為代表的中高層消費(fèi)群體的日漸增多，也堅定了國外品牌在中國扎根的信心，他們的購買能力強(qiáng),又有時尚品味，國外品牌看準(zhǔn)這批“新富”的消費(fèi)潛力，將精湛的制作工藝移植到中國。記者在展會上看到意大利belvest公司的高檔男裝全部采用高檔面料手工制作而成，以前這些出口英國、美國的西裝現(xiàn)在來到中國，并且這家公司的總經(jīng)理對于產(chǎn)品在中國的市場很有信心。同樣看好中層消費(fèi)群體的還有來自中國香港、韓國的服裝品牌。消費(fèi)群體的成長和巨大的市場需求為國外服裝品牌深入中國市場提供了機(jī)遇，他們也不失時機(jī)地瞄準(zhǔn)了這些具有高消費(fèi)能力的群體。
把脈消費(fèi)心理。
當(dāng)然，僅僅依靠品牌的國際知名度并不能完全吸引國內(nèi)的消費(fèi)者，國外商家對中國流行文化的了解和消費(fèi)心理的把脈成為進(jìn)入國內(nèi)市場新的升級手段。
展覽會開幕當(dāng)天，曾憑借電視劇《大長今》在中國受到歡迎的演員樸恩惠在qua展位舉行了影迷簽名會，吸引了眾多來賓。記者在展位上看到這個品牌的服裝價位都不低，但不少“哈韓族”的女孩對該品牌產(chǎn)生濃厚的興致，國內(nèi)不少商家對這個新品牌非常有興趣，前去咨詢洽談的絡(luò)繹不絕。該品牌還展出了專門設(shè)計的防沙塵圍巾，集功能性和時尚于一體，使倍受沙塵暴侵?jǐn)_的中國北方女性在防沙的同時還能保持靚麗和時尚，細(xì)節(jié)之處顯示了設(shè)計理念和品牌風(fēng)格，贏得不少女性消費(fèi)者的好感。記者從推廣人員處得知，“qua”品牌計劃明年以上海為中心，不斷向中國其他地區(qū)擴(kuò)大，計劃到在百貨商場設(shè)立的專柜數(shù)量達(dá)到30個?？梢钥闯觯瑹o論從造勢手段、產(chǎn)品定位還是服務(wù)理念上，這個韓國品牌都專門針對國內(nèi)的消費(fèi)群體做了很多前期的功課。
中國市場之大，除了一部分高端消費(fèi)者，普通消費(fèi)者的需求也很旺盛，不少人對實(shí)惠的品牌折扣、品牌尾貨感興趣，國外商家也在研究和關(guān)注這種消費(fèi)心理和潛在市場。記者在一家國內(nèi)女裝品牌折扣銷售加盟店的展位前看到外國品牌的代理商前來咨詢是否能夠提供貨源。
據(jù)了解，引起觀眾和記者興趣的樂卡可、qua等品牌都是與杉杉集團(tuán)合作推廣的國際品牌，杉杉公司獲得這些國際品牌在中國地區(qū)的商標(biāo)獨(dú)家許可權(quán)或經(jīng)營特許權(quán)，這些國際品牌借助杉杉在國內(nèi)成熟的發(fā)展平臺拓展在中國市場的份額，這種你中有我我中有你，國內(nèi)國外品牌企業(yè)互助互利各取所需的戰(zhàn)略在記者看來，將成為國內(nèi)市場發(fā)展的新亮點(diǎn)。無獨(dú)有偶，除了這幾個已經(jīng)開始和中國企業(yè)合作的品牌之外，還有不少國外的服裝服飾品牌有這個意向。在意大利展團(tuán)的展位上，belvest公司的工作人員就告訴記者，他們希望和中國的服裝企業(yè)合作，把意大利的精湛制作工藝帶到中國來，并且已經(jīng)開始著手運(yùn)作。通過這種合作，國際品牌打入了中國市場，而國內(nèi)的企業(yè)也從中收獲了國際水平的管理經(jīng)驗(yàn)和品牌操控手段，為進(jìn)一步發(fā)展我國自主品牌積累經(jīng)驗(yàn)，從而在整體上加快了國內(nèi)企業(yè)的成長，這種雙方得利的模式目前正在通過國內(nèi)企業(yè)和國際品牌的合作得到印證。
中國市場報告篇八
調(diào)味品中國市場真的在不斷增長嗎?根據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的上年全國餐飲營業(yè)額推算，在餐飲行業(yè)消費(fèi)掉的調(diào)味品就有1100億元，那還有其它渠道的消費(fèi)掉的調(diào)味品呢?然而，令人信服的調(diào)味品中國市場總量到目前都沒有產(chǎn)生。作為在調(diào)味品行業(yè)潛心研究十年的專業(yè)機(jī)構(gòu)，陳小龍和廣州名道營銷顧問公司不斷收到各類投資者的咨詢要求，希望能得到關(guān)于調(diào)味品行業(yè)的投資的一些權(quán)威意見，這其中包括一些世界著名的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)顧問機(jī)構(gòu)，如全球第二大咨詢公司美國貝恩和不斷在中央電視臺《贏在中國》節(jié)目露臉的著名風(fēng)險投資公司美國idg。
我們先來看調(diào)味品的各子類市場的營銷現(xiàn)狀和格局，以及調(diào)味品子類市場及潛力分析，借此幫助你和你的企業(yè)在進(jìn)入調(diào)味品行業(yè)時，做一個綜合的判斷。
一些企業(yè)和經(jīng)銷商長期跟蹤廣州名道營銷顧問有限公司在調(diào)味品行業(yè)的分析研究，希望就調(diào)味品各子類市場做個重點(diǎn)分析，在這里，我就來談一下我們就子類市場的觀點(diǎn)：
醬油是中國調(diào)味品中第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量占據(jù)了調(diào)味品總量的50%左右，達(dá)600萬噸以上，相對穩(wěn)定的生產(chǎn)企業(yè)全國有2700家，醬油行業(yè)目前已經(jīng)走向兩級分化階段，廣州名道營銷顧問有限公司預(yù)測，今后五年醬油市場將會是海天、李錦記、味事達(dá)等幾家在打拼，醬油霸主的決戰(zhàn)應(yīng)該在2012年左右，而更多的醬油企業(yè)將成為區(qū)域品牌，或成為強(qiáng)勢企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，當(dāng)然，走貼牌制造企業(yè)亦不失為一條好的出路。
食醋產(chǎn)業(yè)由上市公司恒順一路領(lǐng)跑，醋類產(chǎn)品總?cè)萘坑锌焖偕仙内厔荨Ｉ轿饕黄髽I(yè)改換包裝，重新定位，殺入高檔食醋市場，給行業(yè)開創(chuàng)新的營銷模式。調(diào)味品企業(yè)高投入高產(chǎn)品，如果操作周密應(yīng)該是可行的，此前國內(nèi)一家調(diào)味品企業(yè)通過密集型廣告投入，強(qiáng)勢拉動終端消費(fèi)增長，也是成功案例。果醋、保健醋經(jīng)過幾年快速的發(fā)展，在今后應(yīng)該會為一個強(qiáng)勢產(chǎn)品。目前廣東，河南等地，市場呈現(xiàn)快速增長勢頭。
雞精產(chǎn)業(yè)，包括雞精雞粉，還有雞味調(diào)味料，已經(jīng)基本處于巨頭割據(jù)的局面。華東、華北市場，太太樂影響力極強(qiáng)，西南市場豪吉雞精市場穩(wěn)固，華南市場家樂市場地位依然穩(wěn)固;然而，強(qiáng)勢品牌統(tǒng)治的區(qū)域，并不意味著沒有機(jī)會，戰(zhàn)略分析思想認(rèn)為“最危險的地方最安全”，在太太樂強(qiáng)勢影響下的華東市場，江蘇一家企業(yè)，通過重點(diǎn)突破，網(wǎng)點(diǎn)聚合，真正運(yùn)作“長尾理論”，取得了喜人的戰(zhàn)果;這也說明，雞精類產(chǎn)品，市場還有成長的空間。
味精產(chǎn)業(yè)，味精是一個同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，而且生產(chǎn)企業(yè)都會面臨污染處理的問題，各地方對于環(huán)保的要求各不相同，使得味精企業(yè)的分布會呈現(xiàn)分散到相對區(qū)域集中的局面，由于內(nèi)地消費(fèi)者認(rèn)為味精多吃無益，而轉(zhuǎn)向吃雞精雞粉，從而使得味精產(chǎn)業(yè)舉步較難，實(shí)際上，味精企業(yè)從工業(yè)渠道、餐廳渠道打開缺口還是有很大的空間，另外，差異化的味精也可從價格紅海之中找到出路;味精行業(yè)的市場競爭將體現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略的競爭，大的企業(yè)融合合并，將使這個產(chǎn)業(yè)變成行業(yè)巨頭壟斷的產(chǎn)業(yè)。
醬類產(chǎn)品市場銷量較大的產(chǎn)品有辣椒醬，肉醬，海鮮醬、面醬、豆醬，這些產(chǎn)品目前的銷售量都相對穩(wěn)定，汁類產(chǎn)品在快速增長，但是市場總量目前并不大，因此，汁類產(chǎn)品應(yīng)該配合量大產(chǎn)品共同銷售，應(yīng)該定位為利潤型產(chǎn)品。醬類產(chǎn)品的增長應(yīng)該尋求差異化突破，如山東玉堂醬園，是首批通過國家商務(wù)部認(rèn)證的的中華老字號企業(yè)，公司主力產(chǎn)品之一傳統(tǒng)面醬，利潤較低，隨著原材料的漲價，企業(yè)的這個銷量支柱型產(chǎn)品漲價后消費(fèi)者又不能接受，經(jīng)過營銷人員與研發(fā)部門的共同努力，推出差異化產(chǎn)品，不沾鍋面醬，賣點(diǎn)為“好吃不沾鍋”，迅速將此產(chǎn)品與其它面醬區(qū)分開來，市場取得爆破性增長。
相反，風(fēng)味獨(dú)特，極有市場潛力的四川豆瓣醬，卻沒有很好的把握這一市場，銷售增長明顯落后于華南和華東同類企業(yè)，這是非常令人心痛的。四川豆瓣醬的落后，此前曾接受《新食品》雜志和其它幾家雜志采訪是，就此問題提出過幾點(diǎn)分析，現(xiàn)來綜合概括一下，四川豆瓣醬長期以來發(fā)展明顯低于正常成長速度的原因，主要有幾點(diǎn)：其一，低層次競爭，沒有協(xié)同意識;由于門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，于是競爭主要是集中在相互殺價層面上，結(jié)果造成在低價誘因下，質(zhì)量整體在不斷下降，造成全國消費(fèi)者認(rèn)為四川豆瓣醬就是低質(zhì)低價的，質(zhì)量好的四川豆瓣醬反而因?yàn)閮r格相對較高而沒有市場;其二，技術(shù)落后，沒有創(chuàng)新;較多四川企業(yè)小富即安，沒有創(chuàng)新意識，或者不愿做相關(guān)投資，目前多數(shù)企業(yè)，還是延用古法制醬，甚至不以為恥，反以為榮，根本不知道四川豆瓣醬的新型制作工藝已經(jīng)出來，而且可以大大降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，實(shí)為可悲;其三，營銷意識落后。四川并非沒有好的豆瓣醬，也不是沒有好的人才，可是多數(shù)企業(yè)營銷意識落后，這幾年，有些企業(yè)發(fā)展壯大了，但是，如果沒有川菜餐廳全國拓展，拉動的消費(fèi)，如果沒有糖酒會經(jīng)常選擇四川開，企業(yè)還能走多遠(yuǎn)呢?這兩個優(yōu)勢還能幫助企業(yè)走多遠(yuǎn)呢?很多四川豆瓣醬企業(yè)的營銷還停留在守株待兔的階段，因此，這給有志氣的部分四川豆瓣醬企業(yè)提供了有利的土壤，從產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、市場拓展方面，能夠迅速領(lǐng)先，之后擴(kuò)大戰(zhàn)果提高競爭門檻。
復(fù)合調(diào)味品，在全世界，復(fù)合調(diào)味品占據(jù)了調(diào)味品市場80%的份額，而大陸市場恰好相反，只占20%，但是發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的調(diào)味品銷售渠道與中國市場有較大的不同，即，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)調(diào)味品的銷售渠道比較偏重現(xiàn)代零售渠道，而且注重飲食的方便性，因此，復(fù)合調(diào)料的需求會非常大，這與國內(nèi)的需求不大一致，這就是為什么有一些企業(yè)看到市場的發(fā)展機(jī)會，但是過大地估計了市場的成長空間，因此，投入與產(chǎn)出不一致，結(jié)果成為行業(yè)先烈;復(fù)合調(diào)味品無疑是今后調(diào)味品中國市場的發(fā)展方向，但是，國外經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)入中國市場之后，需要做較多調(diào)整，包括產(chǎn)品二次定位，品牌推廣，渠道選擇，促銷推廣等方面，是需要做較大的調(diào)整，這樣才能有的放矢，快速達(dá)成目標(biāo)。
陳小龍，營銷診斷專家，廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理，中國快速消費(fèi)品網(wǎng)()全國培訓(xùn)中心總監(jiān)。廣州名道作為中國調(diào)味品頂級營銷咨詢公司，足跡遍布中國本土30個省市自治區(qū)，精通各類銷售渠道和營銷模式，致力于“打造令客戶激動的銷售增長曲線”，已為數(shù)十家企業(yè)提供滿意的營銷咨詢和策劃;多年跨國公司及本土名企的管理經(jīng)驗(yàn)，營銷咨詢從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，注重系統(tǒng)解決銷售和市場問題，培訓(xùn)課程實(shí)用、系統(tǒng)、效果當(dāng)場見效，使客戶銷售技能和市場運(yùn)作能力大幅度提升。電話：13189093448，e-mail：cagochen@公司網(wǎng)址：
中國市場報告篇九
從事策劃工作，通常而言有三個問題是可以影響整個策劃案成敗的，即：我是誰、我比別人好在哪里、為什么買我的不買別人的，這三個問題貫穿整個策劃工作，在一定程度上也可以把策劃工作視為尋找這三個問題答案的過程。今天的策劃，很多時候其實(shí)是忽略了最本質(zhì)問題的探討和解答，不能說所有的策劃都是“拍腦門”，但大部分的策劃對“三個問題”的回答不是似是而非，就是一筆帶過。我們有時候太多注重對“表達(dá)、設(shè)計、構(gòu)造”等外在東西的打磨，卻忽略了“賣點(diǎn)、概念、模式”等內(nèi)在核心的塑造，所以很多策劃案經(jīng)不起市場檢驗(yàn)，更經(jīng)不住時間檢驗(yàn)。
2月3日-7日，我在山東濰坊和東營兩個市場做了一次短期調(diào)研，核心問題是：目標(biāo)消費(fèi)群體為什么沒有購買s產(chǎn)品？這個問題已經(jīng)困擾了s公司相當(dāng)長一段時間。一直以來，s公司將主要的精力集中在對產(chǎn)品廣宣形式的探討上，比如：宣傳方式如何設(shè)計？媒體如何選擇？廣告片、報紙文案、廣播稿如何撰寫等等，這樣一來就缺少了對產(chǎn)品的研究，更談不上對市場的了解了。這種看似為“策劃導(dǎo)向”的表現(xiàn)，其根源在于“重產(chǎn)品、輕市場；重宣傳、輕推廣”。
近一兩年來，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)在經(jīng)歷了“產(chǎn)品為王、策劃為王、渠道為王”之后，開始逐漸走向“模式為王”的時代。在全國部分二線市場里不斷崛起的“保健品專營店”和“保健體驗(yàn)店”就是最好的注腳。從開始的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在今天看來其積極的一面表現(xiàn)在：實(shí)力弱、規(guī)模小的莊家撤出市場，實(shí)力強(qiáng)、隊伍強(qiáng)的莊家開始占領(lǐng)市場。這種“實(shí)體門店”式的經(jīng)營和操作，是過去幾年沒有出現(xiàn)的。
中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的每一次調(diào)整和改進(jìn)，從根源上是為了解決“消費(fèi)者的信任問題”。過去的“專家證言、典型病例、功效承諾”和接下來的“藥房銷售、會議營銷、會員直銷”以及今天的“保健專業(yè)店”，從路徑上都是在證明一個問題：我是真的，有效的，請買我吧！僅以目前而言，這種模式上的轉(zhuǎn)變似乎收到了一定的效果，同時其具備的現(xiàn)實(shí)意義是：將過去醫(yī)藥保健品粗放的操作帶入精細(xì)、將過去的產(chǎn)品贏利帶入產(chǎn)品群贏利等等。
希望“保健品專業(yè)店”模式，能成為改變中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的領(lǐng)頭羊！
中國市場報告篇十
法國國家經(jīng)濟(jì)委員會曾經(jīng)發(fā)表這樣的言論：“全球最大的市場――中國的選擇，就是我們的選擇！”這個說法雖說略帶夸張成分，但也充分體現(xiàn)出中國市場的巨大空間及其在全球市場上的重要地位，超過13億人口的巨大市場，每年超過10萬億元的社會零售消費(fèi)總額，在全球陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境時，中國依然保持了穩(wěn)定、高速的增長。中國不僅是中國本土企業(yè)力爭的據(jù)點(diǎn)，也早已經(jīng)成為全球各大跨國集團(tuán)窺視的大蛋糕。
然而，要想占領(lǐng)中國市場卻不是那么容易的一件事情。在中國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)等多種經(jīng)濟(jì)型態(tài)交互共存。南北差異、東西懸殊、五方雜處、交替發(fā)展，成為中國市場最大的特點(diǎn)。因此在營銷界曾有人戲稱：“中國不是一個國家，而是整個歐洲大陸！”上世紀(jì)九十年代，隨著家樂福等國際現(xiàn)代渠道巨頭大舉進(jìn)軍中國，許多國際品牌憑借其雄厚的海外資本力量和成熟的現(xiàn)代渠道營銷經(jīng)驗(yàn)，迅速建立了中國一二線市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。然而直至今日，面對更為廣闊的中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、農(nóng)村市場，許多國際品牌的戰(zhàn)績依然乏善可陳。
其實(shí)，絕大多數(shù)進(jìn)入中國市場的國際企業(yè)早已經(jīng)意識到了傳統(tǒng)渠道的重要性。他們一方面通過全國性媒體進(jìn)行全覆蓋投放，另一方面也在通過傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商擴(kuò)大自己的市場鋪貨范圍。但是，在這些市場現(xiàn)代渠道依然不發(fā)達(dá)的情況下，廣告投下去了、產(chǎn)品鋪出去了――鋪貨滲透到不到位？競爭格局究竟如何？市場推廣怎樣進(jìn)行？――了解傳統(tǒng)渠道成為他們一個迫切需求。
幫助他們了解各區(qū)域市場、傳統(tǒng)渠道的終端業(yè)態(tài)構(gòu)成、鋪貨陳列狀況、價格執(zhí)行情況、品牌競爭格局等市場信息，并通過專業(yè)分析提出有效的渠道規(guī)劃及市場推廣建議。
1.如何理解傳統(tǒng)渠道的終端“店檢”？
與常規(guī)的市場調(diào)研不同，終端店檢不僅要通過部分樣本的調(diào)查研究了解市場的總體狀況，還要掌握各區(qū)域市場、各終端業(yè)態(tài)、各競爭品牌更全面、更可感的一手資料，從而為更好地評估代理商/經(jīng)銷商、制定各區(qū)域渠道模式和銷售政策提供事實(shí)依據(jù)。
因此，和一般市場調(diào)研的“抽樣”方法不同，mgcc的終端店檢是通過“鎖定范圍、全面覆蓋”的“掃街”式走訪。比如，之前為某醫(yī)療用品品牌進(jìn)行終端店檢，我們就先鎖定醫(yī)院為目標(biāo)，把各區(qū)域市場二乙以上醫(yī)院作為中心，覆蓋這些醫(yī)院周邊一定距離范圍內(nèi)的各類型零售終端。
2.如何建立有效的全國執(zhí)行管理體系？
傳統(tǒng)渠道的終端店檢往往是覆蓋幾個區(qū)域、幾十個城市、甚至是全國范圍，而傳統(tǒng)渠道的終端又有著規(guī)模小、數(shù)量多的特點(diǎn)，品牌商和經(jīng)銷商對終端也缺乏有效控制和管理，執(zhí)行起來難度很大。mgcc在多年的項(xiàng)目執(zhí)行中不僅建立了對于終端店檢項(xiàng)目的獨(dú)特理解，更形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的流程方法，并在實(shí)踐中不斷完善。
同時，mgcc在全國各主要省會及二三線以下城市都建立了長期合作的督導(dǎo)團(tuán)隊和執(zhí)行人員招募培訓(xùn)渠道，從而使我們能夠在短時間內(nèi)迅速地建立起全國性、跨區(qū)域的執(zhí)行和督導(dǎo)團(tuán)隊。正是因?yàn)橛辛诉@樣的全國執(zhí)行合作網(wǎng)絡(luò)，才使我們有能力同時在80個城市迅速展開針對傳統(tǒng)渠道的“店檢”項(xiàng)目。
中國市場報告篇十一
206月5日，洛陽王先生駕駛德國原裝進(jìn)口奔馳s350在連霍高速公路385公里處與一輛“東風(fēng)”貨車追尾相撞，該車前部及頂部嚴(yán)重?fù)p壞，但該車配置的8個氣囊均沒有彈出，乘坐該車的車主和女兒受傷。其后車主就安全氣囊問題多次與奔馳鄭州經(jīng)銷商及奔馳公司中國總部交涉未果。12月16日，王先生將自己面目全非的奔馳轎車拖到鄭州市區(qū)以北的黃河岸邊，面對母親河誓言“今生只用國貨”，一時間威震全球的奔馳被推到了“火山口”。
“汽車沒撞到位”
車主王先生之所以選擇這種極端的表達(dá)方式，更多的是一種無奈。出事之后，其奔馳s350的引擎蓋曲卷在一起，車前后窗玻璃全都破碎，四車門不同程度受損，副駕駛工作臺位置變形并向后凸出。在現(xiàn)場，車主王先生說，“大家看看啊，這就是德國原裝進(jìn)口奔馳，買此車共花了130多萬，可車毀人傷，8個安全氣囊都未打開，找奔馳公司，他們卻說‘車沒撞到位，沒達(dá)到安全氣囊開啟的條件’”。
當(dāng)事人提供的“奔馳（中國）汽車銷售有限公司的一份報告”上顯示：事故是駕駛員分散注意力引起，并非車輛任何相關(guān)故障所導(dǎo)致。從事故描述和對車輛變形模式的分析，顯然是車輛從下方鉆入卡車身下，在這種情況下，安全氣囊打不開并不能緩解或防止外部物體的侵入。該公司認(rèn)為，駕駛員未受任何身體傷害的事實(shí)，表明安全帶已為乘員提供了足夠的保護(hù)，因而安全氣囊無需打開。
問題并非是初犯。
事故發(fā)生后，車主李女士以該車配置氣囊一個也未打開，應(yīng)屬質(zhì)量問題，多次要求賠償。而奔馳公司認(rèn)為，本次事故的撞擊力并不足以打開任何氣囊，即使安全氣囊打開，也不能緩解和防止外部物體的侵入。車主回洛陽后和保險公司取得聯(lián)系，并且一起對事故車輛進(jìn)行初步定損，鄭州分公司報價70萬元，而保險公司初步定損20多萬元。此后，經(jīng)雙方多次協(xié)調(diào)，未果。今年11月30日，奔馳公司中國總部人員經(jīng)調(diào)查，稱不屬質(zhì)量問題，拒絕賠償。
拿聲譽(yù)換市場。
在汽車遇到意外事故時，安全氣囊不能正常打開，這是車主顯然不能接受的，而奔馳方面卻一再否認(rèn)其安全問題，只以不存在技術(shù)方面的問題而回避之，拒絕賠償。這僅就以上兩起事件來說，可以說奔馳很“強(qiáng)勢”，但考慮到這兩起事件及之前的一系列汽車安全問題，奔馳汽車在中國市場是拿聲譽(yù)來換市場的一種短視作法。
最后，希望奔馳公司，一方面能夠重視s350車型的安全氣囊問題，給予廣大用戶一個最基本的安全保障，或者向廣大用戶解釋清楚，如何才能達(dá)到安全氣囊打開的條件，從而讓車主今后明了各自的責(zé)任；另一方面，強(qiáng)化企業(yè)的危機(jī)公關(guān)意識，加強(qiáng)企業(yè)聲譽(yù)管理，靠真正的技術(shù)與品牌優(yōu)勢在潛力巨大的中國正當(dāng)?shù)墨@得利潤，否則中國市場只會漸行漸遠(yuǎn)。
未然，專注企業(yè)危機(jī)公關(guān)/危機(jī)管理/聲譽(yù)管理,/weijiguanli(msn：whb0000001@/郵箱：cco1st@)。
中國市場報告篇十二
風(fēng)靡美國6年之后，今年6月，亞馬遜引以為驕傲的電子書閱讀器kindle終于登陸中國，雖然這款全球銷量最大的電子書已在中國水貨市場流通多時，正式入華后境況卻頗為尷尬。發(fā)售第一個月，據(jù)一位接近亞馬遜中國的人士透露的消息是，“賣了2萬部左右，在中國這個電子書尚未發(fā)育的市場里，目前還談不上好壞”。月銷量2萬部是什么概念？作為亞馬遜在全球賣得最火的產(chǎn)品，kindle去年全球累計銷量超過萬部。亞馬遜ceo貝索斯曾在q4財報發(fā)布時透露，其電子書業(yè)務(wù)營業(yè)額已達(dá)“數(shù)十億美元的規(guī)?！?。因此，kindle在中國的銷量完全可以用“慘淡”來形容。
更讓人惋惜的是，kindle不但是一款飽受全球讀者贊譽(yù)的電子書設(shè)備，還代表一種新的電子出版盈利模式。kindle模式不但在邏輯上行得通，并且在美國等市場上已經(jīng)取得了巨大的成功。6年來，kindle硬件及其內(nèi)容平臺徹底激活了美國電子書市場，并最終讓亞馬遜的電子內(nèi)容銷量超過了紙質(zhì)書的銷量。kindle的魅力之大，影響力之廣，在正式入華之前的6年，單在北京中關(guān)村電腦城，人們就忍受著語言、價格、售后等種種障礙，購買了100萬部。
kindle毋庸置疑是一款優(yōu)秀的突破性產(chǎn)品，它的出現(xiàn)，重新定義了人們的閱讀習(xí)慣，重新定義了圖書出版規(guī)則，無疑是數(shù)字時代的一座里程碑。因此它入華遇冷，叫好不叫座，也特別讓人扼腕嘆息。但事實(shí)上，在營銷史上從來不缺乏產(chǎn)品叫好不叫座的案例，也許kindle在中國市場遇冷，或許正是它過于超前。在市場上暢銷的往往不一定是性能最好、技術(shù)超前的“好產(chǎn)品”，反而有可能是平淡無奇的產(chǎn)品。任何雄心勃勃的產(chǎn)品，都不得不面對時間、市場和消費(fèi)者心理的殘酷考驗(yàn)。
市場是否準(zhǔn)備好了。
這也許是kindle入華叫好不叫座的一大原因。對kindle這款理念超前的產(chǎn)品來說，中國內(nèi)地市場絕非成熟，不“接地氣”而將美國模式生搬硬套，讓市場人士憂心忡忡。首先，是中國電子書市場蛋糕太小。作為kindle在國內(nèi)最大的競爭對手，漢王對kindle入華竟然舉雙手贊成。漢王媒體負(fù)責(zé)人表示：“目前國內(nèi)電子書市場的玩家不多，kindle進(jìn)入對整個電子閱讀產(chǎn)業(yè)有好處，大家可以共同將市場做大?！边@番話隱藏的背景是，漢王正面臨嚴(yán)重的困境，據(jù)漢王20財報顯示，其去年電子書營業(yè)收入為6916.2萬元，同比下降77%，不及高峰時期一個月的銷量。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁曾透露，雖然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去年圖書音像收入達(dá)到32.5億元，但來自電子書的收入?yún)s只有300萬元。
這其實(shí)是中國人閱讀狀況的真實(shí)反映。據(jù)出版部門介紹，年中國成年人人均紙質(zhì)圖書閱讀量僅為4.39本，而同年韓國國民人均閱讀量約為11本，法國約為8.4本，日本在8.4~8.5本之間，明顯高于中國國民閱讀量。中國人口雖多，閱讀市場的容量卻不容樂觀，單靠亞馬遜一家公司，無論產(chǎn)品再有吸引力，也不可能迅速地把蛋糕做大。
kindle領(lǐng)先的出版發(fā)行模式也與中國相對落后的市場格格不入，不“接地氣”。kindle模式在美國取得成功，很重要的一個原因是美國消費(fèi)者已養(yǎng)成了“移動支付習(xí)慣”和“內(nèi)容支付習(xí)慣”，而移動網(wǎng)絡(luò)相對落后、盜版泛濫的中國市場顯然不能與美國市場相提并論。多看副總裁胡曉東認(rèn)為：“亞馬遜模式只適合于美國，這個模式在中國行不通?！边@是因?yàn)橹袊鴶?shù)字閱讀的主要矛盾與閱讀無關(guān)，中國市場的閱讀消費(fèi)習(xí)慣還沒有為kindle模式做好準(zhǔn)備。一方面，數(shù)字閱讀是移動互聯(lián)的分支，目前雖然移動互聯(lián)終端銷量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了pc，但移動商務(wù)只占互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)規(guī)模的近3%，用戶不會或者不習(xí)慣利用移動互聯(lián)終端購買商品；另一方面，國內(nèi)用戶培養(yǎng)“內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣”更需要一個較長時間的適應(yīng)期，長期以來中國內(nèi)地網(wǎng)民可以很容易地獲取盜版內(nèi)容，培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣絕非易事。“移動互聯(lián)支付習(xí)慣”與“內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣”這兩座大山，要想移開非一朝一夕可為，也不是一家公司就能做到的。
在需求市場尚未成熟的情況下，kindle的產(chǎn)品理念過于領(lǐng)先，反而在市場上曲高和寡，缺少市場認(rèn)同和接受的基礎(chǔ)。未來很長的一段時間內(nèi)，kindle不得不以龐大的營銷費(fèi)用和管理成本，熬過市場培育引導(dǎo)期。
中國市場報告篇十三
摘要：人們生活水平的不斷提高，使得用于文化消費(fèi)的支出呈現(xiàn)出一種遞增的趨勢；加之住房條件的改善，又使得裝飾畫商品越來越多的走進(jìn)了家庭。既為了緊貼現(xiàn)實(shí)，又為了更好地用所學(xué)的知識服務(wù)于社會，我們進(jìn)行了此次關(guān)于天津市文化市場裝飾畫商品的調(diào)研活動，旨在了解文化市場的現(xiàn)狀、變化趨向,把握總體潮流，并對今后的市場走向和市場熱點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測，以次指導(dǎo)進(jìn)入市場的公司進(jìn)行投資。
根據(jù)中宣部、教育部、共青團(tuán)中央、全國學(xué)聯(lián)關(guān)于暑期在大、中專學(xué)生中開展“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動的文件指示精神，進(jìn)一步激發(fā)廣大在校大學(xué)生成長進(jìn)步、勇于實(shí)踐的主動性、積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)社會、回饋社會的本領(lǐng)，我們組織了此次的社會調(diào)研活動。天津市作為一個歷史文化名城，在改革開放與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中與時俱進(jìn)，取得了輝煌的成就。與此同時，文化市場也在傳承其深厚的文化底蘊(yùn)中一步步地成長、發(fā)展、壯大。于是我們恰當(dāng)?shù)貙ふ业搅饲腥朦c(diǎn)——文化市場中的裝飾畫商品，來進(jìn)行一次深入而細(xì)致的調(diào)查分析。在為期兩周的實(shí)地調(diào)研中，為了做到全面而有重點(diǎn)地了解裝飾畫商品的情況，我們兵分幾路，在對天津市內(nèi)六區(qū)及塘沽、東麗、大港等地區(qū)的各類經(jīng)營畫類商品的商店（包括裝飾城、專賣店、超市、工藝品店、禮品店、綜合商場等）進(jìn)行大范圍實(shí)地調(diào)查的情況下，又選取了古文化街這一天津市民族傳統(tǒng)文化的集散地，來進(jìn)行更進(jìn)一步細(xì)致深入的訪問。
一、天津市文化市場裝飾畫商品的現(xiàn)狀分析。
在調(diào)研中，我們運(yùn)用了大量所學(xué)的調(diào)查方法，如實(shí)地考察法、問卷調(diào)查法、電話調(diào)查法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等等，從不同的側(cè)面，獲取了很多寶貴的第一手資料。通過對這140多家經(jīng)營字畫商店的調(diào)查與整理分析，我們得到如下一些結(jié)論：
（一）產(chǎn)品方面。
畫、麥桿畫、鐳射畫、刻盤畫、石頭雕刻畫等等。這其中國畫仍不可替代地處于第一位，在我們所調(diào)查的115家專營字畫的店中就有58家出售國畫，占50.43%，其次是現(xiàn)代裝飾畫，以其新穎多變的樣式，相對低廉的價格，在市場占有率中排名第二。再次就是油畫、金箔畫、雕刻木畫和其他種類，其數(shù)量雖然不多，但加合起來，也占據(jù)了不小的規(guī)模,且形成了市場上一道亮麗的風(fēng)景線。
（二）價格方面。
就國畫這一大類來看：標(biāo)準(zhǔn)型尺寸的最為常見，價格也基本持平，大致保持在200元左右；大小中堂也是較為多見的尺寸，因篇幅較大，畫工較為復(fù)雜，所以價格也要高一些，多在400元~700元間；見方的尺寸不是很多，價格多在200元左右。還有，由于國畫是手工繪制的，所以因其作者的不同，會在價格上產(chǎn)生很大的差異。當(dāng)然，這僅是就現(xiàn)代畫家的畫作而言，古畫則大不相同，它往往會由于年代的久遠(yuǎn)而具有歷史價值，因此價格都很驚人。
油畫與國畫相類似，價格波動較大，但一般都在200元左右。
手繡畫融入了蘇繡與國畫的精華，表現(xiàn)出令人震撼的藝術(shù)形式。其價格主要體現(xiàn)在繡工上，其次才是畫作本身。僅就普通用于室內(nèi)懸掛的大小而言，價格多在180元左右。
現(xiàn)代裝飾畫是現(xiàn)代技術(shù)的體現(xiàn)，它不具備其他畫類產(chǎn)品的獨(dú)特性，但隨意性很強(qiáng)。由于采用印制和其它技術(shù)手段，降低了生產(chǎn)的時間，因此價格都十分便宜。市面上常見的尺寸，小的僅為幾十元，大一些的也不過百余元。
銅版畫和金箔畫可以算作現(xiàn)代裝飾畫的分支。其中，銅版畫較貴，一般在700元~800元間，金箔畫中標(biāo)準(zhǔn)尺寸的便宜一些，大約在300元左右。
扇面和水晶球內(nèi)畫是我們在市場上見到的較為特殊的兩種。扇面根據(jù)其大小價格有所差異，所見有一小扇面僅售25元，還有一稍大的買85元（名家作）。水晶球內(nèi)畫的價格則基本在120元~180元之間。
另外，產(chǎn)品的價格與其銷售地點(diǎn)也是有很大關(guān)系的。在我們調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，在綜合商場中，例如勸業(yè)場，新安購物廣場等，同類產(chǎn)品的價格較專營店或文化街要高出很多，這也許是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量差別，但也不排除商場的知名度等相關(guān)因素。
（三）銷售渠道方面。
為了能更好的說明問題，我們又從另外的角度對這次所調(diào)查的141家經(jīng)營畫類商品的店進(jìn)行了分類。結(jié)果是裝飾城3家，禮品店18家，專營店70家，超市13家，綜合商場11家。其所占的比例可由下圖看出：
從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在那些綜合性商場和超市的書畫專柜中，其銷售情況不容樂觀。據(jù)一位新中國文化用品商店的售貨員介紹，他們那里掛的幾幅畫是從開業(yè)那天就一直掛在那里的，至今無人問津，就更別提購買了。另外，由于他們的銷售情況不好，因此服務(wù)員的態(tài)度也不是很好，這樣就形成了惡性循環(huán)，使綜合商場中畫的銷量越來越不好。裝飾城因其服務(wù)對象主要是準(zhǔn)備裝修的顧客群，因而消費(fèi)者很可能會在挑選裝飾材料的時候再順便選上一兩幅裝飾畫，來和自己整體的裝飾風(fēng)格搭配。但要是真正想要買畫來裝飾、欣賞或是收藏的消費(fèi)者，還是比較偏重專營店和禮品店。因?yàn)檫@些商店畢竟顯得更專業(yè)，且其經(jīng)營字畫的品種、規(guī)格、價格也都相對豐富很多。因而,在銷售額方面,專營店與禮品店所占的份額會比店面分布中所占的比重還要大一些。
業(yè)中心，和平路、濱江道不僅吸引著外來的游客，也同樣吸引著本市的居民經(jīng)常光顧；而文化街作為天津市民俗的一個重要代表，更多的是吸引著外地的游客，因此文化街的經(jīng)營周期往往與旅游的周期相一致，集中在每年的9、10月份和春節(jié)前后。
從店面的規(guī)模來看，在超市或綜合商場中占用柜臺的，一般都不太大，又由于市場銷路不太好，大多被放到了商場的角落里。反過來，越是放到角落地帶也就越不容易引起人們的注意，如此下去，生意自然更不好做。相比之下，專營店和禮品店的面積相對較大，小的也有二十幾平方米，大的則有近百余平方米，主要依據(jù)其經(jīng)營的品種、數(shù)量及規(guī)模而定。一般個體經(jīng)營的店面較小，品種較為單一，而國營或集體的就相對大一些，像天津楊柳青畫社僅在文化街就有兩家店面，其中一家還是二層的，經(jīng)營的品種也不僅僅局限于年畫，還有國畫，現(xiàn)代裝飾畫等等。
在銷售渠道中，銷售人員是不容忽視的。因?yàn)槭圬浫藛T對于商品的銷售越來越起著舉足輕重的作用。在我們所接觸到的售貨員中，多數(shù)同時也是這家店的老板，有的根本沒有接觸過書畫，真正有專業(yè)知識的很不多見。即便可以口若懸河地向顧客介紹一番，也大多是由于長年做這種生意，耳濡目染所得，并非經(jīng)過了專業(yè)的訓(xùn)練，自然也就缺少一些基礎(chǔ)的理論，因而使得店內(nèi)的文化氛圍遠(yuǎn)不如商業(yè)氛圍那樣濃烈。
要想涉足這一領(lǐng)域，店面的租金同樣是一個不容忽視的問題，因?yàn)樗鼘⒅苯雨P(guān)系到運(yùn)營成本的問題。一般在考慮店面的租金問題時，考慮的因素主要是地點(diǎn)、面積等。由于租金一般與面積成正比，因而地點(diǎn)就成為了主要考慮的因素。因?yàn)橐粋€繁華的地段與一個偏僻的地段所創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會絕對是不相同的，因而其租金相差上幾倍也就變得不足為奇了。像文化街這樣一個文化商店相對集中，又極具天津民俗風(fēng)情的地方，租金自然會相對高一些。其街內(nèi)的一間70—80平米的店鋪，月租金就要達(dá)到近萬元。
中國市場報告篇十四
通過調(diào)查，了解我校學(xué)生使用的手機(jī)數(shù)量、品牌、價格，從而了解他們在手機(jī)市場的市場情況。本文分析了我校學(xué)生的消費(fèi)傾向和行為，為手機(jī)廠商制定營銷策略提供了客觀依據(jù)。
這次調(diào)查的對象是我們學(xué)校的所有學(xué)生。
在線問卷和電子郵件問卷相結(jié)合進(jìn)行調(diào)查。
隨著生活水平的提高和手機(jī)價格的降低，很多大學(xué)生都有了自己的手機(jī)，但是大部分人是什么時候開始擁有自己的手機(jī)的呢？在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有15%的受訪者在xx有自己的手機(jī)。在xx，沒有改善，只占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的13%。
然而在xx，一切都變了，26%的人開始擁有自己的手機(jī)。我還記得那時候只是一場手機(jī)競爭風(fēng)暴，各種手機(jī)廠商紛紛降價。當(dāng)時很多人買了；但更重要的是，在xx，30%的`人擁有自己的手機(jī)，這表明需求在增加。哪個手機(jī)廠商的客戶最多？頓時揭開我們的神秘面紗，最常用的手機(jī)品牌是諾基亞。在調(diào)查中，共有36%的人使用這款手機(jī)。耐用是它最大的賣點(diǎn)，功能的拓展也讓很多人選擇它；索尼愛立信排名第二。雖然用戶數(shù)只有諾基亞的一半，也就是總?cè)藬?shù)的18%，但其市場份額卻在不斷擴(kuò)大。外形美觀，功能實(shí)用，是很多人選擇的重點(diǎn)；第三名是三星，占13%。三星雖然技術(shù)高，但是價格讓很多學(xué)生消費(fèi)者望而卻步；然后摩托羅拉和西門子都占了6%；阿爾卡特占3%；飛利浦占2%；索尼等于飛利浦的數(shù)量；其次是nec和國產(chǎn)品牌，均占總數(shù)的1%?？梢娛澜缡謾C(jī)銷售商諾基亞不負(fù)眾望，占據(jù)榜首，而其他品牌也不甘示弱，有一定的支持者。
附上一份調(diào)查問卷。
xx年—4—16。
xx年x月x日。
同學(xué)們好：
感謝您在百忙之中參加我們的調(diào)查活動。我們很榮幸邀請您作為我們的調(diào)查對象。我相信你會配合我們的工作。在此表示衷心的感謝。
1、你是什么性別？
a，男b，女。
2、你是哪個部門的？
3、你現(xiàn)在用的是哪個牌子的手機(jī)？
a，諾基亞b，三星c，蘋果d，小米e，華為f，聯(lián)想g，其他品牌。
4、你的手機(jī)是蘋果還是安卓平板？
a，安卓b，蘋果。
5、什么時候有自己的手機(jī)？
a，初中b，高中c，大一d，還沒有。
6、你的手機(jī)是怎么拿到的？
a，掙錢買b，父母花錢買c，朋友送d，禮物。
7、選擇手機(jī)時，你主要關(guān)注哪些方面？
a、功能b、款式c、價格d、品牌。
8、你最常用的輸入法是什么？
a、拼音輸入法b、吳彼輸入法c、英文輸入法。
9、你理想中的手機(jī)應(yīng)該具備以下哪些功能？
a，拍照b，mp3c，mp4，d，各種游戲。
10、你對你的手機(jī)滿意嗎？
a，滿意b，一般c，不滿意。
11、你多久更新一次手機(jī)？
a，半年b，一年c，一年多d，直到用壞為止。
12、你目前有多少手機(jī)？
一個沒有b，一個c，兩個d，兩個以上。
13、你的手機(jī)價格是多少？
一、一元購買乙、三百元丙、三百至一千元丁、一千元以上。
14、你經(jīng)常用手機(jī)打電話或發(fā)信息嗎？
更多的電話，更多的信息，兩者兼而有之。
15、你每月的電話費(fèi)是多少？
甲、乙20元以內(nèi)，丙20—50元，丁50—100元，100元以上。
再次感謝合作，謝謝！
中國市場報告篇十五
一、調(diào)查目的：通過調(diào)查我國運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營的現(xiàn)狀、問題和發(fā)展特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)我國運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及對運(yùn)輸企業(yè)中的不足提出合理、可行的建議，對于運(yùn)輸企業(yè)中的特點(diǎn)得以充分的發(fā)展，改進(jìn)我國運(yùn)輸中的速度和降低運(yùn)輸中的成本，使我國運(yùn)輸?shù)臉I(yè)能夠得到一定程度上的提高。
二、調(diào)查時間：20xx年暑假。
三、調(diào)查對象：益陽市某個運(yùn)輸企業(yè)。
四、調(diào)查方式：實(shí)地考察以及走訪消費(fèi)者群眾。
五、正文主體。
一、摘要。
在現(xiàn)代物流的沖擊下，我國運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展發(fā)生了深刻的變化，物流經(jīng)營成為運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，我國物流與客流的配置與運(yùn)轉(zhuǎn)也日漸成為我們不可忽視的話題。我國運(yùn)輸行業(yè)雖然已經(jīng)走上了一條新的道路，但是還并不完善，還沒能利用高科技的方法來節(jié)約人力、物力、財力。運(yùn)輸成本降不下來，運(yùn)輸服務(wù)提高不上，導(dǎo)致運(yùn)輸業(yè)還沒有真正的成功。每個運(yùn)輸行業(yè)應(yīng)該把物流過程中的每個環(huán)節(jié)做精做細(xì)，一切的工作要有秩序的進(jìn)行，有條不紊的把運(yùn)輸物流經(jīng)營活動中的每一個環(huán)節(jié)，達(dá)到管理有條理化，程序規(guī)?；杀竟?jié)約化，要為我國運(yùn)輸事業(yè)做出一份出色成績。
二、調(diào)查的發(fā)現(xiàn)。
1、我國運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
現(xiàn)代物流的發(fā)展對于運(yùn)輸業(yè)的影響是顯而易見的。一方面，物流作為一種集運(yùn)輸、倉儲、包裝、流通加工等多項(xiàng)服務(wù)于一體的高效率系統(tǒng)化的全新服務(wù)沖擊著傳統(tǒng)運(yùn)輸市場；另一方面，運(yùn)輸作為物流服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，在物流的發(fā)展大潮中又為自身的發(fā)展創(chuàng)新贏得了新的發(fā)展機(jī)遇。我國運(yùn)輸企業(yè)在新興物流業(yè)沖擊下，經(jīng)營模式發(fā)生了顯著的變化，一些大、中型以及新興發(fā)展的小型運(yùn)輸企業(yè)也開始尋求物流發(fā)展的道路，并涌現(xiàn)出一些成功的典范。規(guī)模經(jīng)濟(jì)或生產(chǎn)力規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性，是確定最佳生產(chǎn)規(guī)模的問題，而最終的目的就是降低成本，增加經(jīng)濟(jì)效益。規(guī)模經(jīng)濟(jì)包括部門規(guī)模經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)模經(jīng)濟(jì)、公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)和企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。運(yùn)輸企業(yè)的規(guī)模會直接影響運(yùn)輸成本。當(dāng)企業(yè)的規(guī)模增大時，產(chǎn)品的平均成本下降，我們稱之為“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，當(dāng)企業(yè)規(guī)模增大時，產(chǎn)品的成本不降反升，我們稱之為“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。通常，生產(chǎn)規(guī)模較小時，報酬增加的幅度要大于要素投入增加的幅度，但是達(dá)到一定規(guī)模時，繼續(xù)增加投入會產(chǎn)生相反的后果。因此在運(yùn)輸中，生產(chǎn)經(jīng)營者總是追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，避免規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。由于我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是國家制定了西部大開發(fā)和中部崛起的戰(zhàn)略，我國各地之間的人員、物資來往十分頻繁。
社會對交通運(yùn)輸?shù)男枨罅考眲∩仙?。我國?jīng)濟(jì)的快速平穩(wěn)增長直接促使了交通的發(fā)展。社會對運(yùn)輸?shù)男枨笫鼓壳暗倪\(yùn)營方式已經(jīng)不再適合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，規(guī)模運(yùn)營方式正因其成本低、效率高而受到人們的`重視。
20世紀(jì)90年代以后，由于道路運(yùn)輸業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施改善力度的明顯加快，各種運(yùn)輸服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)類型的不斷出現(xiàn)，運(yùn)輸需求多樣化程度的增加，道路運(yùn)輸業(yè)發(fā)生了巨大而深刻的變化，從而對道路運(yùn)輸市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整提出了迫切的要求。按照現(xiàn)代運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來，以及現(xiàn)代通訊技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)的強(qiáng)有力的支撐，包括道路運(yùn)輸在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式，均具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，而道路運(yùn)輸規(guī)模經(jīng)濟(jì)性更為明顯。目前運(yùn)輸市場中亂、小、多、個體經(jīng)營問題很多，直接導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)規(guī)模運(yùn)輸?shù)氖侄蝺H僅是超載、超卸，對運(yùn)輸業(yè)的長久發(fā)展很不利。運(yùn)輸生產(chǎn)必須由運(yùn)輸企業(yè)來完成，因此運(yùn)輸企業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；瘜橐?guī)?；\(yùn)輸提供良好的物質(zhì)保證。
2、我國運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營現(xiàn)狀，好的方面主要有以下幾點(diǎn)：
企業(yè)的物流經(jīng)營趨勢不可逆轉(zhuǎn)?，F(xiàn)代物流的發(fā)展離不開運(yùn)輸?shù)闹С?，現(xiàn)在絕大多數(shù)的物流企業(yè)都是從傳統(tǒng)的運(yùn)輸或與運(yùn)輸相關(guān)的企業(yè)改造過來的。正因?yàn)槿绱?，物流的發(fā)展過程在某種程度上來說就伴隨著運(yùn)輸企業(yè)物流概念的引進(jìn)與利用的過程?，F(xiàn)代物流對于傳統(tǒng)運(yùn)輸?shù)臎_擊加上新興物流市場巨大的誘惑是運(yùn)輸業(yè)向現(xiàn)代物流業(yè)過渡的直接動力。在我國，大多數(shù)運(yùn)輸企業(yè)已經(jīng)或正在向物流企業(yè)轉(zhuǎn)化，而剩下的一部分沒有開展物流經(jīng)營的運(yùn)輸企業(yè)，也正在為物流經(jīng)營創(chuàng)造條件?？梢哉f，運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。
能充分利用已有的資源優(yōu)勢，開展物流經(jīng)營。對于已經(jīng)開展物流經(jīng)營的運(yùn)輸企業(yè)，許多都是在原有運(yùn)輸服務(wù)基礎(chǔ)上，通過擴(kuò)展其他物流服務(wù)功能的方法開展物流服務(wù)，由于多年來依托國內(nèi)發(fā)展，己經(jīng)形成相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，充分利用已有資源與發(fā)揮客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢是目前運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營的另一個特點(diǎn)。
許多運(yùn)輸企業(yè)能夠?qū)l(fā)展物流經(jīng)營上升到戰(zhàn)略高度，以客戶服務(wù)為中心，在內(nèi)部進(jìn)行徹底的改革。絕大多數(shù)企業(yè)能夠充分認(rèn)識到開展物流服務(wù)對于改善自身經(jīng)營狀況，提升企業(yè)競爭力的重要性，在經(jīng)營管理和組織結(jié)構(gòu)上擯棄了舊有的體制，將所有的經(jīng)營活動圍繞著物流服務(wù)而展開，并在專業(yè)技術(shù)上有所創(chuàng)新，取得了較好的改革效果。
3、運(yùn)輸企業(yè)中還存在的缺點(diǎn)。
運(yùn)輸企業(yè)在向物流方向發(fā)展仍屬于起步階段，相對于國外競爭者來說，我國的運(yùn)輸企業(yè)還普遍地存在著許多不足：（1）場站、運(yùn)輸、設(shè)備單一、管理水平落后。這是我國運(yùn)輸企業(yè)的歷史造成的。（2）計算機(jī)信息管理水平嚴(yán)重滯后，物流信息網(wǎng)絡(luò)尚未建立。目前信息管理的方式比較落后，絕大多數(shù)還停留在電話、傳真方式的管理水平。這標(biāo)志著運(yùn)輸企業(yè)的物流服務(wù)水平和管理水平還很落后。（3）整體人員素質(zhì)距離現(xiàn)代物流服務(wù)的要求尚有較大差距。我國的運(yùn)輸企業(yè)人員受教育水平普遍不高，并且人才流失現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，這也是一個歷史遺留問題。（4）發(fā)展綜合物流服務(wù)缺乏雄厚的后續(xù)資金。我國運(yùn)輸企業(yè)包袱重，企業(yè)缺乏雄厚的資金用以開拓新業(yè)務(wù)，這是國內(nèi)企業(yè)物流業(yè)務(wù)發(fā)展較慢的一個主要原因之一。
從我國運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營的現(xiàn)狀來看，運(yùn)輸企業(yè)的物流發(fā)展是喜憂參半。一些具有實(shí)力并致力于發(fā)展創(chuàng)新的運(yùn)輸企業(yè)在向物流企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中努力探索，在經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中贏得了客戶的信賴，更贏得了市場，從而獲得了相當(dāng)?shù)氖找?，而另一些企業(yè)仍然在扮演著傳統(tǒng)的運(yùn)輸角色，在有限的空間內(nèi)爭搶市場份額。但無論現(xiàn)實(shí)狀況如何，運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展物流必將是未來一段時期的發(fā)展趨勢。
降低物流運(yùn)輸成本與提高服務(wù)水平降低物流成本或提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平實(shí)際上是一對“效益背反”問題，即想要物流運(yùn)輸成本最小化，必以犧牲提供較高的物流運(yùn)輸服務(wù)水平為代價。企業(yè)在選擇最大化地提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平或降低物流成本時，很難找到最佳平衡狀態(tài)。提高物流運(yùn)輸服務(wù)水平與降低物流運(yùn)輸成本兩方面的比較，從比較中看出，在企業(yè)的基本目標(biāo)、物流能力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和物流周期上，兩方面都各有不同，企業(yè)決策者一般根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、發(fā)展目標(biāo)定位、主要客戶群的要求等來選擇偏向哪一方。
運(yùn)輸企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模時，也會遇到與生產(chǎn)企業(yè)相類似的問題：選擇縱向一體化經(jīng)營還是將非核心業(yè)務(wù)外包，集中精力培育核心競爭力?；跒榭蛻籼峁┮粭l龍服務(wù)考慮，某些企業(yè)經(jīng)營者愿意在主業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)，這樣既可滿足多方位的需求，其新興業(yè)務(wù)又可在主業(yè)的帶動下成長壯大。但這樣的縱向一體化發(fā)展并不能規(guī)避市場風(fēng)險，并且企業(yè)在經(jīng)營不熟悉的領(lǐng)域時，往往經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)績不佳，甚至需要投入大量的資金。因而，另一部分經(jīng)營者選擇了集中發(fā)展主業(yè)，而將生產(chǎn)企業(yè)外包給他們的部分業(yè)務(wù)再外包出去，但問題仍然存在’一企業(yè)的利潤增長并不明顯，并且由于外包企業(yè)和分包商之間信息傳遞的延遲、相互合作得不緊密會嚴(yán)重影響物流服務(wù)質(zhì)量。
5、對運(yùn)輸企業(yè)提出的建議。
（1）競爭方式和競爭手段日趨多樣化。傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)之間的競爭幾乎完全表現(xiàn)為價格競爭，企業(yè)為吸引客戶，保持或擴(kuò)大市場份額?，F(xiàn)代物流的興起，使得運(yùn)輸業(yè)主們意識到現(xiàn)今的市場競爭中，價格上的挖潛己經(jīng)黔驢技窮了，其經(jīng)營的重點(diǎn)從而轉(zhuǎn)向提高物流管理水平、增強(qiáng)技術(shù)設(shè)備能力，提供全面、優(yōu)質(zhì)、及時的客戶服務(wù)方案等方面，吸引客戶的更在于想顧客之所想，以強(qiáng)有力的核心競爭力和全面的物流服務(wù)保持與顧客的長期合作關(guān)系。
（2）競爭主體多樣化，競爭者之間關(guān)系良性化。在以物流為主的企業(yè)運(yùn)作方式下，原有的競爭范圍被打破，企業(yè)逐漸向其上、下游擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，水平方向也積極地變同行業(yè)惡性競爭為相互合作，互惠互利。因此，供應(yīng)鏈環(huán)境下的市場競爭是多主體，跨行業(yè)、跨地域的競爭，競爭者之間的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛押?、相互信任的既合作又競爭的關(guān)系。
（3）企業(yè)發(fā)展全球化。在各國運(yùn)輸企業(yè)爭相進(jìn)入中國市場的同時，我國的運(yùn)輸企業(yè)也會迅速地將網(wǎng)點(diǎn)遍布全球，以全球?yàn)橹埸c(diǎn)，擴(kuò)大世界市場份額，最大限度地抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險，成為未來競爭中的強(qiáng)者。我國己正式加入世貿(mào)組織，這也將進(jìn)一步加快我國運(yùn)輸企業(yè)的物流全球化進(jìn)程。
（4）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。未來的競爭不僅僅是產(chǎn)品與產(chǎn)品、企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而更是供應(yīng)鏈內(nèi)或供應(yīng)鏈之間的競爭，企業(yè)為能在競爭中立于不敗之地，或取得供應(yīng)鏈中的中心地位而相互聯(lián)盟，而這種聯(lián)盟不再是以“強(qiáng)”扶“弱”，而是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，通過制定共同的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)雙贏，乃至多贏的格局。
三、對我國運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營發(fā)展的感想。
通過對運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營化的調(diào)查了解到，運(yùn)輸企業(yè)物流經(jīng)營化石未來發(fā)展的必然趨勢。運(yùn)輸企業(yè)只有適應(yīng)現(xiàn)代物流的時代發(fā)展要求，積極向現(xiàn)代物流方向轉(zhuǎn)化，才能在未來的發(fā)展中贏得新的發(fā)展機(jī)遇。同時，運(yùn)輸?shù)暮侠砘卜浅Ｖ匾浯胧┯刑岣哌\(yùn)輸工具實(shí)載率；減少動力投入，增加運(yùn)輸能力；發(fā)展社會化得運(yùn)輸體系；分區(qū)產(chǎn)銷平衡合理運(yùn)輸；直達(dá)運(yùn)輸與直撥運(yùn)輸；合理裝卸運(yùn)載運(yùn)輸；提高技術(shù)裝載量等等。隨著運(yùn)輸業(yè)以及物流技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)大力推廣一些先進(jìn)的運(yùn)輸模式與方法，如多式聯(lián)合運(yùn)輸、一貫托盤化運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、散裝化運(yùn)輸、智能化運(yùn)輸、門到門運(yùn)輸?shù)取?BR> 中國市場報告篇十六
調(diào)查項(xiàng)目:空調(diào)在蘇州的銷售情況。
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明，空調(diào)市場調(diào)查報告。老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達(dá)35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%:40%。
蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的.是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。
中國市場報告篇十七
實(shí)習(xí)是大學(xué)生接觸社會的平臺，它能讓我們把平時學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用，還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊合作”意識，以下就是大學(xué)生市場調(diào)查實(shí)習(xí)報告。
理論最終是要?dú)w結(jié)于實(shí)踐，在實(shí)習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂公司，讓我們?nèi)ヒ娨娛烂?，了解市場。結(jié)果也不負(fù)眾望，可口可樂不愧是國際知名品牌，無論是它的博物館還是生產(chǎn)線，都讓我們大開眼界，增長了許多見識。
萬事俱備，準(zhǔn)備了這么久，終于要開始真正的去社會實(shí)踐了。在實(shí)習(xí)的第五天，我們就開始去市場上發(fā)放調(diào)查問卷。我們的調(diào)查地點(diǎn)是大小吊，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查，調(diào)查的對象有學(xué)生，教師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比想象要難做的多。
實(shí)習(xí)的最后工作是編寫實(shí)習(xí)報告，它是根據(jù)實(shí)習(xí)日記加以整理寫的。實(shí)習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過的事情，在此基礎(chǔ)上的報告真實(shí)性比較大。
發(fā)現(xiàn)的問題：
這是我的第一次實(shí)習(xí)，磕磕碰碰的遇到許多問題。
首先是市場調(diào)查問卷題目的設(shè)計，題目設(shè)計肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久，那些問題總是不能盡如人意，比較我們的見識有限，我們剛開始的時候是各自回去查資料，最后才向老師請教，完善了我們的調(diào)查問卷。
其次是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比較重，有些人很匆忙，還有些人就直接拒絕。在都讓我們很尷尬。由此可見，要一個陌生人認(rèn)真的填一份問卷還真的需要許多本事才行。后來，我們就先選擇目標(biāo)人群，看看哪些人比較面善，可能性較高，我們上前去請求。而且我們語氣很好，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會拒絕。漸漸的我們越來越有經(jīng)驗(yàn)，成功率頗高。我想說，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我的臉皮越來越厚了。
如何讓一個團(tuán)隊最有效率的合作是一個值得深思的問題，我們分了組，每組6人，要讓每一個人都能實(shí)踐自己，并且配合組內(nèi)，確實(shí)有點(diǎn)難度。畢竟每個人都有各自的想法和意見?；诖?，我們一般是把任務(wù)分配下去，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點(diǎn)而不是某一個的功勞。
實(shí)習(xí)心得：
經(jīng)過二周的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。比如我們這學(xué)期學(xué)的是市場營銷，我們參照書本許多東西就很好解釋了，像4ps組合，營銷策劃等等。但也有需變通的，就像問卷設(shè)計，老師將要多樣化，表格清晰，一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用。要靈活。
此外，我學(xué)會了與人交流、交談。學(xué)會微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會，學(xué)會守時，而且要提前。學(xué)會主動承認(rèn)錯誤，也許不是自己的錯也要。學(xué)會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打擾了”更深刻的體會到“團(tuán)對精神”的重要性。
小結(jié)：
中國市場報告篇十八
移動電源又稱便攜式電源，是隨著數(shù)字產(chǎn)品的普及和快速增長而發(fā)展起來的，其定義是便攜式、大容量便攜式電源。目前，數(shù)字產(chǎn)品的功能日益多樣化，使用更加頻繁。如何提高數(shù)字產(chǎn)品的使用時間，充分發(fā)揮其最大功能變得越來越重要。
當(dāng)今社會，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，一個手機(jī)在手，每個家庭都需要數(shù)碼相機(jī)。mp3和mp4的普及指日可待。如今，隨著各種智能機(jī)器的出現(xiàn)，手機(jī)和平板電腦的屏幕越來越大，功能越來越多。多媒體應(yīng)用的高功耗也在不斷增加，電池壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時代的.節(jié)奏。而且數(shù)字產(chǎn)品的多樣性要求便攜式電源能夠?qū)λ袛?shù)字產(chǎn)品進(jìn)行充電和供電，因此拔出移動電源的護(hù)套勢在必行。
特點(diǎn)：
1、體積小，便攜，可以在手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦、游戲機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品沒電時及時充電，不會因?yàn)闆]電而影響使用。
2、移動電源容量大，充滿電后可以給手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品多次充電。
3、移動電源接口多，種類多?？梢越o各種品牌的智能手機(jī)和平板電腦充電；還可以給各種可以通過usb數(shù)據(jù)接口充電的數(shù)碼產(chǎn)品充電，如數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼卡音箱、無線耳機(jī)等。
產(chǎn)品優(yōu)勢：
移動電源在世界上不僅被定義為消費(fèi)電子產(chǎn)品，還被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。因?yàn)橐苿与娫磳?shí)現(xiàn)了電能的便攜應(yīng)用，所以比通常定義的日常工具產(chǎn)品有更深更廣的影響。尤其是今天，移動數(shù)字設(shè)備（手機(jī)、pda、mp4。psp等。和usb—b便攜式設(shè)備）在人們的日常生活和工作中變得越來越重要，并且移動電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具，是各種移動數(shù)字設(shè)備使用的強(qiáng)大后盾；我們可以定義為家用工具，可以完全替代所有的電池產(chǎn)品（5v或者一次性電池或者充電電池等。）這在家庭生活中可能是需要的。同時容量大，使用方便，共享和使用成本低，環(huán)保。特別是隨著usb—b便攜式設(shè)備進(jìn)入生活，其應(yīng)用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學(xué)習(xí)工具、旅行工具等等。
移動電源早在六七年前就出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品，但市場根本沒有開放。直到2011年下半年，移動電源市場才真正火起來。idc最新調(diào)查報告顯示，2008年中國手機(jī)和數(shù)字電子用戶總數(shù)超過8億，數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品數(shù)量超過1億。然而，移動終端供電的瓶頸問題已經(jīng)成為世界各國和消費(fèi)者共同關(guān)注的問題。據(jù)保守數(shù)據(jù)分析，僅按3%的市場即期購買需求來看，未來一年移動電源的市場容量約為2400萬臺，高達(dá)50億元。
隨著手機(jī)大屏幕的主流配置和數(shù)字電子產(chǎn)品的多功能集成，終端移動電子產(chǎn)品的使用頻率越來越高，往往會遭受供電不足的尷尬，不能及時處理和享受事物幾乎總是困擾著用戶。2007年6月14日，國家授權(quán)的手機(jī)廠商新生產(chǎn)的手機(jī)充電器將不再作為標(biāo)準(zhǔn)使用，統(tǒng)一的usb接口線纜標(biāo)準(zhǔn)將極大地促進(jìn)移動電源產(chǎn)品的普及，促進(jìn)市場需求。根據(jù)中國廣播電視局推出的新移動網(wǎng)絡(luò)，可以在任何具有顯示功能的移動終端上隨時觀看電視信號。這項(xiàng)技術(shù)將在北京奧運(yùn)會前全面推廣。
中國市場報告篇十九
今年暑期之初，雖酷熱難耐，但難擋我們這群專業(yè)教師下企業(yè)的決心，我在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)了二十多天。我通過這次實(shí)踐，從很多方面，再次了解了室內(nèi)設(shè)計這個行業(yè)對室內(nèi)設(shè)計師專業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高。
在上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心）的所見所聞：
上海市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心（上海東方裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心）是從事環(huán)境藝術(shù)、建筑室內(nèi)設(shè)計以及各類裝飾工種專業(yè)等級的培訓(xùn)學(xué)校，承擔(dān)培訓(xùn)裝飾裝修行業(yè)協(xié)會近300家會員企業(yè)建筑室內(nèi)設(shè)計師、項(xiàng)目經(jīng)理等人才的任務(wù)。并針對應(yīng)屆大學(xué)生開展學(xué)員就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，及時向企業(yè)輸送合格的畢業(yè)人才，充實(shí)一線設(shè)計師隊伍。凡是已通過上海市勞動局室內(nèi)設(shè)計師考證的學(xué)員都要到此培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)三個月。該中心有相應(yīng)的裝潢公司，有自己的設(shè)計師。他們對外承接裝修設(shè)計任務(wù)，對內(nèi)是優(yōu)秀的導(dǎo)師，帶領(lǐng)學(xué)員從設(shè)計規(guī)劃到現(xiàn)場施工到軟裝修直到項(xiàng)目竣工。一路學(xué)習(xí)研計下來，學(xué)員們接觸項(xiàng)目實(shí)例，能使他們更快更全面地融入職場，成為真正的室內(nèi)設(shè)計師。
接下來的幾天，在沈老師魔鬼般地初衷下，他們每個人都能勝利完成學(xué)習(xí)任務(wù)，有時還能通宵達(dá)旦地繪圖。有兩位聾啞學(xué)生文靜清秀，做的設(shè)計也不錯；侏儒小男生天性樂觀，樂于助人，是我的cad小老師；既有斗雞眼又羅圈腿的女生是個容貌靚麗之人，對自己的設(shè)計很有主見------真是一群特殊可愛的人！可見，只要擁有夢想對生命充滿熱情，他們便能設(shè)計美好生活，能當(dāng)一名為他人設(shè)計美好家園的室內(nèi)設(shè)計師。
沈曦老師：資深室內(nèi)設(shè)計師，兼教學(xué)，忙。
賀嶸：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心校長，有魄力之人，整天忙的不見人影。
嚴(yán)潔雪：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心教師，除了上課，還兼教務(wù)。她的忙，是忙的原地團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。因?yàn)閷W(xué)裝飾裝潢的人實(shí)在太多了。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，原小木匠，為了把木匠活做活做發(fā)展，在半工半讀。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，宜山路歐雅布藝員工。一切為了布藝窗簾的美。
他：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，家裝公司小老板，為了充實(shí)自己，為了發(fā)展事業(yè)。
她：裝飾裝修行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)中心學(xué)員，36歲的家庭主婦，為了心中的愛好，為了布置甜美溫馨的小家。
他或者她，每個人都有一個和室內(nèi)設(shè)計有關(guān)的夢。這里有學(xué)習(xí)它的人，有組織學(xué)習(xí)的人，有需要它的人，有利用它生存的人，有-------這群忙碌的人體現(xiàn)了室內(nèi)設(shè)計專業(yè)的有序發(fā)展，是室內(nèi)設(shè)計專業(yè)日趨成熟的象征。
不難看出，市場雖缺少室內(nèi)設(shè)計師，但對設(shè)計師的要求很高。
1、室內(nèi)設(shè)計師要對生命充滿熱情、有創(chuàng)造美好生活的興趣。
2、理解客戶的需求，尊重客戶的想法，和客戶的溝通能力強(qiáng)。
3、有良好地敬業(yè)精神，需要通宵達(dá)旦地工作。
4、對美有一定的鑒賞能力，能夠理解美，從而創(chuàng)造美，能為客戶的居室裝飾成美的家園。
5、有居家經(jīng)驗(yàn)，把握居室的實(shí)用性，把“家”的功能發(fā)揮好。
6、有扎實(shí)地美術(shù)功底，能手繪完成效果圖，充分快速展示自己的設(shè)計意圖。
7、有較強(qiáng)的電腦操作能力，能平面制圖、能出電腦效果圖等。
8、熟悉水工、電工、木工、油漆工、泥水工等現(xiàn)場施工工藝。
9、邏輯思維能力強(qiáng)，熟悉裝修順序。
10、懂居家風(fēng)水。
11、協(xié)調(diào)組織能力強(qiáng)，能通融各方面事宜。
以上11點(diǎn)是我按這次下公司的見聞和平時的積累總結(jié)而成。也是行業(yè)對這一專業(yè)的要求吧?？扇缃竦膶W(xué)校教學(xué)不能包括全部。一是學(xué)生素質(zhì)能力參差不齊，二是學(xué)校過分把學(xué)生產(chǎn)品化。只注重上面的6、7、8點(diǎn)的培養(yǎng)。而勞動局的考證也無法考查學(xué)生的全部。設(shè)計師其他方面的能力，只有在實(shí)際項(xiàng)目操作中顯示。這給用人單位帶來一定的風(fēng)險。
我覺得學(xué)校在常規(guī)教學(xué)以外，要作些教學(xué)的補(bǔ)充：
1、突破常規(guī)，提高鑒賞水平。
為此專業(yè)學(xué)生訂閱專業(yè)雜志，開展網(wǎng)絡(luò)閱讀，欣賞網(wǎng)絡(luò)裝飾裝修圖片，由教師帶領(lǐng)展開討論，以開闊眼界，增加見識。
2、接觸市場，靈通市場消息。
讓學(xué)生走進(jìn)家裝市場，接觸各種各類的家裝材料，了解性能、價格、流行趨勢等。學(xué)會鑒賞各類家具、家飾品，從而能運(yùn)用。
3、事先定位，做好就業(yè)準(zhǔn)備。
室內(nèi)設(shè)計師專業(yè)有許多衍生專業(yè)，誕生許多職位：如室內(nèi)裝飾裝潢監(jiān)理、裝飾工程預(yù)算員、裝飾電氣工、裝飾木工、櫥柜設(shè)計等等。室內(nèi)設(shè)計也可細(xì)分為別墅、公寓房、學(xué)校、企業(yè)、商輔、酒吧等。學(xué)生在學(xué)校應(yīng)事先定位，做好就業(yè)準(zhǔn)備。
中國市場報告篇二十
一幅好的裝飾畫可以使我們白白的墻壁擺脫單調(diào)，空白的尷尬局面，也可以淋淋盡致的表現(xiàn)出主人的風(fēng)格和性格。所以在現(xiàn)在的室內(nèi)裝修中，更多的業(yè)主都喜歡選擇自己所中意的裝飾畫掛在自己的家中，這樣使自己家中更添幾分亮點(diǎn)。
裝飾畫的市場有多大？市場前景如何？不言而喻，中國城市化進(jìn)程的高速發(fā)展，也就造就了裝飾畫市場的發(fā)展。在我國，以每100平米的房子需要4—6幅的裝飾畫計算，每年裝飾畫市場就有近千億的市場空間。但高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不代表文化的高速發(fā)展，目前的文化市場不是很成熟，進(jìn)入這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不多，這其中蘊(yùn)含著極大的商機(jī)。高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必會帶動人類社會文化的進(jìn)步。
目前，根據(jù)裝飾畫市場調(diào)查，74%的被調(diào)查者表示通過購買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位；我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年30%的速度遞增，其中精品類支出又占家具類支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會快速增長。以一個50萬人口的小縣來看看，縣城一般可達(dá)10萬常駐人口，家庭一般在2萬戶以上，而各鎮(zhèn)及農(nóng)村有消費(fèi)能力的也有1萬戶，市場容量是3萬戶，按每戶5幅畫計算就是15萬幅，100元平均計算市場總?cè)萘繛?50萬元；而可設(shè)想有110的住戶因?yàn)檠b飾和新婚等原因可能購買裝飾畫或者定制裝飾畫，市場容量也達(dá)到150萬元。這只是計算了家裝市場，還沒有計算各種企事業(yè)單位的需求，像賓館，飯店，各種辦公室，學(xué)校，洗浴、美容等市場容量估計也在100萬以上，所以市場實(shí)際容量在250萬左右。在許多城市中，沒有專門的文化市場，為數(shù)不多的畫廊、工藝美術(shù)店，規(guī)模，畫作少，形式單一，價格偏高，滿足不了廣大消費(fèi)者日益增長的需求。中國火爆的房地產(chǎn)市場，迅猛的城市化建設(shè)，誘人的藝術(shù)品投資市場，這些市場就是裝飾畫的市場。再看看有多少個賓館、酒店、茶樓需要室內(nèi)裝飾畫作，有多少個家庭的墻上是空白的？想想也就明白市場的潛力有多大了！可以說龐大的市場需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間，而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤：以目前市場上流行的無框裝飾板畫為例，其主要材料為相紙和密度板，加工工藝為：將裝飾畫圖片用相紙打印輸出，然后裱貼于材料為密度板的背板上。其加工成本為每平方米40～60元，其零售價格一般為200～300元/平方米，品牌畫的售價達(dá)到了300~400元/平方米！而新型冰彩水晶裝飾畫，因?yàn)橛兴渲Ｗo(hù)層，更耐磨壽命更長，表面光潔如水晶，所以將是利潤更高的中高檔裝飾畫。裝飾畫加工不需要臨街店鋪，沒有高昂的店鋪?zhàn)饨穑恍栌邢鄳?yīng)面積的加工場地即可，甚至可以在自己家里加工。自產(chǎn)自銷，批零兼營，沒有貨源的后顧之憂，可發(fā)展性要比產(chǎn)品零售店鋪大的多。這點(diǎn)可以充分發(fā)揮我們專業(yè)特點(diǎn)。用一種好的創(chuàng)意+適合的運(yùn)營模式+社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展=自己的財富。
另外，裝飾畫目前還是一個缺乏知名品牌的時代，也就是沒有任何一個國際或者國內(nèi)的知名品牌來達(dá)到家喻戶曉的程度，所以對于我們要創(chuàng)業(yè)的新人來說，就可以存在非常良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，一方面可以在創(chuàng)造本地自有知名品牌，一方面可以通過網(wǎng)絡(luò)或者外地乃至國外全世界渠道拓展市場?，F(xiàn)在就常見的裝飾畫品種分析其技術(shù)工藝，以了解其發(fā)展趨勢，掌握好市場的需求方向是非常重要的。
目前市場上常見的裝飾畫品種為按掛置形式有：有框畫、無框畫、中國掛軸字畫三大類。有框畫最普及的就是常見的利用相框進(jìn)行進(jìn)行裝飾的各種裝飾畫。一般有玻璃面夾畫，有噴繪布裱裝畫，和冷裱畫等。
其缺陷是玻璃夾畫的玻璃和畫不是一體的，加上一般是用3毫米玻璃做面的所以玻璃易碎的缺陷非常明顯，就像過去的玻璃相框一樣基本處于淘汰狀態(tài)。
噴繪布裱畫一般是噴繪布噴出畫面以后裱在密度板上的，或者是繃在木框上然后裝框的，噴繪布容易粘帶灰塵，另外不耐刻畫也是一個缺陷所在；而冷裱畫和噴繪布畫一樣存在不耐摩擦和刻畫的毛病，加上容易老化所以也是有很明顯的缺陷存在。雖說如此，但是目前市場上的游客畫大部分是這兩種形式的產(chǎn)品的簡單變化產(chǎn)品為主的，無非就是畫面形式采用了油畫、風(fēng)景、字畫等不同類型的品種而已。
有框畫的新型品種發(fā)展趨勢是，采用噴繪布或者寫真紙的方式出畫，而表面采取高分子樹脂噴涂或者其他固化工藝進(jìn)行固化，以達(dá)到耐磨耐酸堿的長期保存目的，這是一個必然的趨勢。而噴涂的方式一般涉及干燥的問題，或者有溶劑揮發(fā)而不能達(dá)到制作環(huán)保和使用環(huán)保的目的，所以使用光固的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的工藝將比較暢銷。實(shí)現(xiàn)這些工藝的設(shè)備，有冰彩畫多功能成套設(shè)備，水晶光固設(shè)備等。兩種設(shè)備的不同之處在于前者冰彩畫設(shè)備不僅能夠制作密度板纖維板等基材的產(chǎn)品，而且可以制作玻璃基材、有機(jī)玻璃基材等不同材質(zhì)的產(chǎn)品，后者一般只能制作密度板基材的產(chǎn)品。無框畫現(xiàn)在是市場最暢銷的裝飾畫產(chǎn)品，其常見品種和有框畫上述噴繪布和寫真冷裱兩種。
一般基材是采用密度板或者纖維板制作的，也有采用繃框的油畫類型的。其缺陷也和上面分析的類似，不一一重復(fù)。而密度板無框畫發(fā)展的趨勢也和上述的類似，就是朝表面樹脂固化或者噴涂保護(hù)層兩種方式出現(xiàn)，其設(shè)備也將是冰彩畫多功能成套設(shè)備和噴涂設(shè)備制作為主。這里需要說明的是一種新型的基材無框畫將會占據(jù)市場很大一部分份額———就是玻璃無框畫或者亞克力無框畫。而玻璃無框畫是冰彩畫多功能設(shè)備才能夠制作的主要產(chǎn)品。這里也順帶提一下制作玻璃的冰晶畫設(shè)備，玻璃冰晶畫設(shè)備只能制作玻璃產(chǎn)品不能制作密度板和水泥板等不透明材質(zhì)的產(chǎn)品，不適合也不方便；而制作玻璃基材的產(chǎn)品冰晶畫設(shè)備和冰彩畫設(shè)備的區(qū)別是，前者是貼膜型的，后者制作的產(chǎn)品是樹脂固化型。
貼膜型的背層同樣會存在不耐刻畫摩擦的缺陷；而樹脂固化型的不僅沒有這個缺陷，還能夠固化出冰花紋理產(chǎn)品，這個是一般設(shè)備不能制作的。所以說不久，無框畫產(chǎn)品的主要品種將是密度板水晶樹脂固化型和玻璃固化型的產(chǎn)品來占據(jù)主要的市場份額。
掛軸中國字畫由于其特有的中國文化特色，目前只是在市場的高端或者書畫愛好者的小眾市場占據(jù)，不是流行暢銷的品種，這里不一一介紹，需要說明的是必然的趨勢是過去靠書畫家手寫的產(chǎn)品只能是少數(shù)的收藏品，而大部分普及產(chǎn)品將是電腦復(fù)制寫真替代的產(chǎn)品。當(dāng)然市場上還有各種特色的裝飾畫，如金絲畫，秸稈畫，羽毛畫等等。但是這些都無法形成市場的主流產(chǎn)品，只是一些特色小市場的產(chǎn)品。
無框畫依然是裝飾畫市場的主流產(chǎn)品，而市場的發(fā)展方向?qū)⑹浅h(huán)保型的高分子保護(hù)涂層的產(chǎn)品方面發(fā)展。
包括環(huán)保樹脂固化型和水性樹脂噴涂型。而前者將以加工速度快和制作方便更容易取得市場的主導(dǎo)地位。
所以，在現(xiàn)在的市場中無框裝飾畫前景非常大，因?yàn)闊o框裝飾畫的種類繁多，既有體現(xiàn)時代感的現(xiàn)代畫，又有各式風(fēng)格的簡捷生動的寫意畫，價格、規(guī)格、風(fēng)格、材質(zhì)也各不相同，一張好的畫不僅是一件裝飾品，又是一件藝術(shù)品。無框裝飾畫，是一種新流行的裝飾畫表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代家居裝修中應(yīng)用最為廣泛的裝飾畫，裝裱簡捷，畫面覆有膜，通常是亞膜，高檔的產(chǎn)品是布紋膜，表面不反光，可用水任意擦拭。個性化潮流是家居裝修的發(fā)展方向，而實(shí)用美觀的無框裝飾畫已經(jīng)成為都市家庭的必備品。可以說龐大的市場需求孕育了產(chǎn)品巨大的發(fā)展空間，而情調(diào)消費(fèi)、文化消費(fèi)者的特點(diǎn)又成就了產(chǎn)品的高利潤。
“：輕裝修、重裝飾”的理念已經(jīng)被大多數(shù)的家庭所接受。人們在享受經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的物質(zhì)享受同時，也在追去自己的精神所需，居家布置得時尚、不落伍?！艾F(xiàn)代都市人崇家居裝飾自然離不開裝飾畫?！彼?，隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的不斷地成熟發(fā)展，裝飾畫的市場前景可以預(yù)見，只要我們有不斷地創(chuàng)新和個性，就一定不會被市場淘汰。
中國市場報告篇二十一
1、尊典市場部現(xiàn)有品牌為歐式風(fēng)格的《尊典》和青少年家具《長江七號愛地球》，還有一個正在新開拓的高端品牌《印象東方》。
a、市場部現(xiàn)有組織架構(gòu)：
b、市場部銷售團(tuán)隊劃分：
a、市場部經(jīng)理。
b、渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理c、內(nèi)勤（跟單員、單證員）。
d、前臺（負(fù)責(zé)樣品間管理和零散客戶銷售）c、尊典銷售體系現(xiàn)有三種市場經(jīng)營模式；
a、經(jīng)銷商、代理商模式b、直營店模式。
c、個人客戶直銷模式（主要為公司關(guān)系客戶）。
2、《印象東方》項(xiàng)目起始于公司之前構(gòu)思《中國印》設(shè)計。以意大利設(shè)計師的設(shè)計思路為主線，加入豐富的東方元素。以打造一個具有簡單但不平凡，奢華但不張揚(yáng)的高檔品牌。
項(xiàng)目流轉(zhuǎn)程序：市場調(diào)研—產(chǎn)品及品牌規(guī)劃（市場定位、產(chǎn)品風(fēng)格、成本、售價等）—。
產(chǎn)品外觀設(shè)計—產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計—產(chǎn)品打樣—樣品評審—產(chǎn)品推廣（展會、樣板間、廣告、招商等）。
二、實(shí)習(xí)目的。
通過在市場部的實(shí)習(xí)，了解和熟悉現(xiàn)階段尊典市場部從品牌策劃、市場開發(fā)推廣和售后服務(wù)的流程和執(zhí)行規(guī)范。學(xué)習(xí)家具行業(yè)新品牌策劃開發(fā)，項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤等相關(guān)事物。
三、實(shí)習(xí)時間：20xx年11月30日至12月31日。
四、實(shí)習(xí)導(dǎo)師。
薄總、卞娟、張陸華、藍(lán)云煙。感謝市場部各位同事在實(shí)習(xí)中提供的支持和幫助。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容概述。
根據(jù)市場部及產(chǎn)品開發(fā)實(shí)際情況，沿公司安排實(shí)習(xí)方向，按照營銷體系架構(gòu)、品牌生命、營銷策劃、市場開發(fā)模式、銷售終端管理培訓(xùn)、市場反饋與售后服務(wù)以及《印象東方》項(xiàng)目劃分實(shí)習(xí)內(nèi)容。并針對這七個部分對尊典市場部和項(xiàng)目管理進(jìn)行分析和思考。以下將按照這幾個部分展開報告。
1、營銷體系架構(gòu)分析1.1營銷體系架構(gòu)現(xiàn)狀：
從20xx年興利尊典家具公司組織架構(gòu)中的銷售架構(gòu)圖中可以看到，公司將市場策劃和創(chuàng)意設(shè)計劃分在銷售部架構(gòu)內(nèi)，降低了對于新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、新市場模式的創(chuàng)新和市場調(diào)查反饋重視的程度。
同時戰(zhàn)略性的品牌規(guī)劃的缺失，導(dǎo)致企業(yè)在市場定位、產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略調(diào)整上缺乏創(chuàng)新和活力。
1.2改善現(xiàn)狀思考：
要改變企業(yè)缺乏創(chuàng)新、活力的格局，首先要調(diào)整營銷管理部的架構(gòu)，把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、市場及品牌策劃、人才儲備和管理、客戶服務(wù)提升到企業(yè)全局高度。調(diào)整后的組織架構(gòu)圖如下：
1.3對于公司未來整體架構(gòu)的構(gòu)想公司組織架構(gòu)圖：
整體架構(gòu)調(diào)整的構(gòu)想目的：
f、企業(yè)形象和服務(wù)在終端客戶心中的地位強(qiáng)化g、倉儲運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一和專業(yè)化。
1.4其中部分部門主要職責(zé)：