學(xué)會(huì)自律和自我管理，才能更好地規(guī)劃自己的未來(lái)。在總結(jié)中要注意提煉和概括，找出核心信息和關(guān)鍵規(guī)律。小編精選了一些有關(guān)總結(jié)的范文，希望能為大家提供一些寫(xiě)作的思路和方法。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇一
我認(rèn)為，人文、科學(xué)共同致力于生活。生活，永遠(yuǎn)比你想象得更加深邃。人文和科學(xué)也并不矛盾。我們活著，悲天憫人，關(guān)注未來(lái)。
生活，莫要被圈死在那個(gè)逼仄的空間，無(wú)法觀看岸邊甚至是外面的事物，終為流泄不出的情感找不到出口。
青春渡口處，陽(yáng)光洶涌地涌入了我們的世界，像大批流動(dòng)人口的惶恐不安。有尖刺一樣的光線，如班主任的嚴(yán)厲批評(píng)，讓我抬不起頭。當(dāng)我還在考慮著永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)時(shí)，社會(huì)的高速化早已沖擊了這個(gè)問(wèn)題，上百條的微博都出來(lái)了。
我是很想寫(xiě)出關(guān)于國(guó)家社會(huì)科學(xué)人文的深層次的文章，但是我實(shí)在是理論上比較窮，度，連淺都淺，更別談什么深度。我只是以一種及其稚嫩的眼光來(lái)看待這個(gè)世界?？吹降母瘮?、黑暗并不客觀。之所以說(shuō)我們做學(xué)生很幸福，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有深入社會(huì)，沒(méi)有去承受社會(huì)的壓力。本人作為幼稚的憤青的代表人物，有時(shí)候文章確實(shí)是過(guò)于悲憤，以至于控制不好自己的感情。寫(xiě)到最后我是真的很想說(shuō)，這個(gè)社會(huì)是個(gè)很不公平的社會(huì)，但是我們又能怎么樣呢。我們是卑微的，那么受制于人是必然的結(jié)果。我們要想改變這種處境，就只能通過(guò)自己的努力證明自己。但是，我們所說(shuō)的不公平，都是把利益趨向于自己的。我們不斷推敲著人生之外的一盤(pán)盤(pán)殘棋，想著這真是個(gè)醉生夢(mèng)死的世界。我承認(rèn)我偏題了。
那么趕緊回到正題，醉生夢(mèng)死的人，醉生夢(mèng)死的文，醉生夢(mèng)死的科、學(xué)、生、活。他們都是著了魔的迷人。
我一向?qū)τ谙駩?ài)因斯塔普朗克孟德?tīng)栠@類改變世界的科學(xué)家以91°的姿態(tài)去仰望。但是科學(xué)家不是誰(shuí)都能成為的。再者，經(jīng)濟(jì)政治決定文化，文化具有相對(duì)獨(dú)立性，文化最有用的地方也就在于它的沒(méi)用。
不管是注重人文，注重科學(xué)，亦或是注重現(xiàn)實(shí)，或是突破未來(lái)，它們都在致力于人類的發(fā)展，致力于人民的理想國(guó)。同時(shí)啟迪著人民的德行。它們都很重要。
空談務(wù)國(guó)，實(shí)干興邦。
把握好你的現(xiàn)在。
我的心也突然釋然了，不要給自己留下遺憾。
奮斗好，我們的暮光之城，我們的理想國(guó)!
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇二
又是一個(gè)新的學(xué)期，似乎一切照舊，我歡喜又惆悵。住在學(xué)校的第一個(gè)夜晚，窗外很靜，只有遠(yuǎn)處偶爾傳來(lái)幾聲狗吠聲，我躺在宿舍熟悉又陌生的床上，回想白天父母溫暖的叮嚀，思緒萬(wàn)千。
想著想著，不知不覺(jué)，枕邊已經(jīng)濕了三分之一。我本不想想太多，可不知為何，心里竟像壓著一塊巨石。
記得暑假我參加了課外輔導(dǎo)班，面對(duì)聽(tīng)不懂的理科，不會(huì)做的數(shù)學(xué)題，記不住的地理圖冊(cè)，我手足無(wú)措，像羔羊迷失了方向。我整整痛哭了一夜。半夜父親突然打開(kāi)房門(mén)，他似乎是聽(tīng)到了我的抽泣聲，我努力掩飾自己，可父親終究還是看到了那個(gè)與平常不同的我。我恨自己。父親問(wèn)：“你怎么了？”我不知道該如何回答，于是趕緊鉆進(jìn)被窩里，不想讓父親看見(jiàn)這悲傷的我。
第二天，父親什么也沒(méi)有說(shuō)，他帶著我們一家去了景區(qū)旅游，我知道父親的心思，他也知道我學(xué)習(xí)的壓力，我很感激這么慈祥的父親。我突然有了勇氣面對(duì)這一切難題。父親從來(lái)不會(huì)強(qiáng)迫我做一些事，他總會(huì)尊重我的選擇。一天，我突然問(wèn)父親：“爸，我要考了一中，您高興嗎？”父親立刻就說(shuō)了：“你喜歡就好”。這短短的五個(gè)字在我心間劃上了一道彩虹，他激起我心中的火花。我沒(méi)有退路，我只想給父母最大的驚喜，我愛(ài)他們。
面對(duì)難題，你準(zhǔn)備好了嗎？在人生的道路上，你可以有多種選擇，一旦選擇不能回頭，所以，勇敢向前沖吧！
“你為什么要努力？”父親的白發(fā)，母親的皺紋，以及天生的傲骨。熬過(guò)這些日子，我想，未來(lái)一定會(huì)有驚喜。
新學(xué)期，我會(huì)努力的。加油！
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇三
嶺師信息院勤義鄉(xiāng)畔社會(huì)實(shí)踐隊(duì)將于七月四號(hào)揚(yáng)帆起航，開(kāi)始三下鄉(xiāng)的征程!
調(diào)研組三人在將近兩個(gè)星期的準(zhǔn)備時(shí)間里，認(rèn)真查閱信宜市水口鎮(zhèn)詳細(xì)資料，經(jīng)過(guò)全組激烈討論，并充分尋求老師意見(jiàn)，終于制定出一份調(diào)研計(jì)劃。
首先，我們的第一步也是至關(guān)重要的一步就是選題。關(guān)于調(diào)研主題的選取，我們的要求是根據(jù)信宜市水口鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前的，盡量讓主題新穎且有深度。由于調(diào)研組的三名組員均不是信宜當(dāng)?shù)厝?，所以我們的第一步就較為艱難。但是，我們通過(guò)上網(wǎng)查閱當(dāng)?shù)刭Y料、與當(dāng)?shù)氐耐瑢W(xué)交流等多種途徑，從當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、風(fēng)俗文化、醫(yī)療衛(wèi)生逐個(gè)層面分析，并結(jié)合黨和政府關(guān)于農(nóng)村的方針政策以及當(dāng)?shù)卣恼?，全方位綜合考慮，終于定下主題：農(nóng)村垃圾的科學(xué)處理。對(duì)此，我們從綠色農(nóng)村建設(shè)和環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，探析信宜市水口鎮(zhèn)的農(nóng)村垃圾處理現(xiàn)狀，為水口鎮(zhèn)尋求一條綠色新型農(nóng)村建設(shè)的道路。主題擬定之后，調(diào)研組有計(jì)劃的完成設(shè)計(jì)問(wèn)卷工作。至此，調(diào)研組的前期準(zhǔn)備工作圓滿完成。
接著，勤義鄉(xiāng)畔社會(huì)實(shí)踐隊(duì)舉辦研討會(huì)議，意在與指導(dǎo)老師潘勘達(dá)老師溝通交流，使各小組的計(jì)劃更加完善。在潘勘達(dá)老師的指導(dǎo)下，我們看到自己存在的.問(wèn)題與不足，并及時(shí)進(jìn)行修正。同時(shí)，潘老師也給予我們?cè)S多寶貴的意見(jiàn)和建議，包括問(wèn)卷設(shè)計(jì)的漏銅、主題立意的延伸，并希望我們能以小見(jiàn)大，讓我們的調(diào)研成果更具現(xiàn)實(shí)性與參考意義。
隨著三下鄉(xiāng)的出發(fā)時(shí)間慢慢到來(lái)，我們調(diào)研組的調(diào)研計(jì)劃工作也即將準(zhǔn)備就緒。對(duì)于此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)，我們希望我們的到來(lái)可以給水口鎮(zhèn)群豐小學(xué)的孩子們帶來(lái)知識(shí)與歡樂(lè)，也可以確確實(shí)實(shí)地為解決農(nóng)村垃圾處理問(wèn)題和推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)綿薄之力。在接下來(lái)的十余天里，相信我們“勤義相畔”社會(huì)實(shí)踐隊(duì)定會(huì)留下希望，滿載而歸，不枉此行。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇四
據(jù)調(diào)查了解，95%的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生存在“工作一年以后就跳槽”的心態(tài)，不少大學(xué)畢業(yè)生甚至希望在同一企業(yè)工作的時(shí)間“最好是3個(gè)月”。記者所接觸的一些人工作不到半年就辭職的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。有關(guān)專家認(rèn)為缺乏正確的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)是主要原因：
一、上班族的頻繁跳槽。
參加工作不久的大學(xué)畢業(yè)生頻繁跳槽，而且時(shí)間周期越來(lái)越短的現(xiàn)象值得關(guān)注。這首先與他們對(duì)“參加工作”充滿好奇和向往，在臨近畢業(yè)時(shí)急于找到一份工作，而不考慮自己實(shí)際適合從事什么工作有關(guān)。
另外，由于事先缺少對(duì)職業(yè)發(fā)展方向的清楚認(rèn)識(shí)和明確的職業(yè)規(guī)劃，導(dǎo)致他們?cè)谶M(jìn)行工作選擇時(shí)存在盲目心理和僥幸心理，缺乏嚴(yán)肅性，在對(duì)待所承擔(dān)的工作方面明顯缺少責(zé)任感。同時(shí)，由于單純從興趣出發(fā)看待工作，對(duì)“工作”抱有不切合實(shí)際的“幻想”，事實(shí)上存在對(duì)實(shí)際工作的規(guī)范性、艱苦性要求在思想上認(rèn)識(shí)不夠，心理上準(zhǔn)備不足的問(wèn)題。
當(dāng)然，也還有工作單位對(duì)這些剛剛參加工作不久的大學(xué)畢業(yè)生缺少職業(yè)發(fā)展方面的培訓(xùn)和引導(dǎo)的問(wèn)題。在這種情況下，一段時(shí)間過(guò)后，他們很快就沒(méi)有了剛參加工作時(shí)的新鮮感，發(fā)現(xiàn)自己所從事的工作不像原來(lái)想象的那樣有趣，進(jìn)而開(kāi)始對(duì)日常工作產(chǎn)生枯燥乏味甚至厭倦的感覺(jué)，受上述因素影響，重新選擇工作的念頭開(kāi)始出現(xiàn)并日益強(qiáng)烈，一旦工作中遇有不如意的事情發(fā)生，即選擇放棄工作單位或具體工作的處理方式。
可以說(shuō)，部分大學(xué)畢業(yè)生根據(jù)科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃主動(dòng)進(jìn)行職業(yè)選擇的意識(shí)不強(qiáng)，同時(shí)缺少一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以致思想上對(duì)實(shí)際工作的規(guī)范性要求認(rèn)識(shí)不夠、對(duì)真正參加工作有心理準(zhǔn)備不足的問(wèn)題，使得有些用人單位拒絕接受他們(甚至包括一些著名院校的畢業(yè)生)，他們也選擇用不斷跳槽的方式“報(bào)復(fù)”用人單位，結(jié)果造成兩敗俱傷的局面。
二、高學(xué)歷待業(yè)群體的壯大。
據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示：初中及以下文化程度、高中、大專畢業(yè)生均比本科生容易找到工作，在待業(yè)的人群中，高學(xué)歷的年輕面孔越來(lái)越多。
低學(xué)歷的人比高學(xué)歷的人容易找到工作的原因主要有：
1.目前國(guó)內(nèi)仍然存在基層組織內(nèi)部人員的總體素質(zhì)要求偏低，不愿意接收學(xué)歷較高的人、擔(dān)心不好管理的現(xiàn)象。
2.低學(xué)歷的人在工作層級(jí)和物質(zhì)待遇方面的要求相對(duì)低廉，使組織在運(yùn)行上有資源配置相對(duì)簡(jiǎn)單易行，貨幣成本較低的感覺(jué)。
3.個(gè)別高學(xué)歷的人將高學(xué)歷混同于高能力，不愿接受一般性的工作安排或比較低廉的薪酬待遇，使得他們?cè)趧趧?dòng)力市場(chǎng)中處于高不成、低不就的狀態(tài)。4.多數(shù)剛畢業(yè)不久的學(xué)生，具有一定的理論知識(shí)，但缺少相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又往往自視清高，使一些希望引進(jìn)外部人才的組織擔(dān)心用不好、留不住，因而不愿接受他們。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇五
明天，也就是7月22日上午，我市天空將出現(xiàn)百年一遇的日全食。據(jù)新華社報(bào)道，這次日全食是500年一次，最精彩的日全食持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)（最長(zhǎng)超過(guò)6分鐘）。整個(gè)日全食帶已經(jīng)席卷大面積，主要位于我國(guó)人口密集的長(zhǎng)江中下游地區(qū)，預(yù)計(jì)觀影人數(shù)可能超過(guò)1000萬(wàn)。為了觀察這一罕見(jiàn)的天文奇觀，中國(guó)科學(xué)家準(zhǔn)備了一條類似夸父追日的觀測(cè)線進(jìn)行仔細(xì)研究。對(duì)于這次日全食，我們的城市享有獨(dú)特的地理位置。不僅可以看到桐城習(xí)字湖最長(zhǎng)的日全食，還可以看到市區(qū)的日全食。我們不妨想象一下，如果一枚巨大而耀眼的鉆戒出現(xiàn)在黑暗的天空，那將是多么壯觀。不看就可惜了！為此，各方面都應(yīng)做好準(zhǔn)備：
氣象臺(tái)希望更加關(guān)注天氣變化，在7月22日上午及時(shí)準(zhǔn)確地向公眾通報(bào)天氣情況。
電視臺(tái)希望派幾個(gè)攝像組到城市各處，拍攝日全食的全過(guò)程，及時(shí)播出，作為珍貴信息保存；最好以桐梓湖為主觀測(cè)點(diǎn)，市區(qū)內(nèi)一兩個(gè)地方作為子觀測(cè)點(diǎn)進(jìn)行直播。
攝影師和攝影愛(ài)好者希望盡快準(zhǔn)備好設(shè)備，選好觀測(cè)點(diǎn)，然后拍攝精彩的日全食。攝影家協(xié)會(huì)也可以在事后舉辦一個(gè)攝影展，讓公眾進(jìn)行評(píng)論，然后做一個(gè)小的評(píng)價(jià)。
學(xué)校老師（尤其是物理老師）希望通過(guò)電話聯(lián)系，組織志愿學(xué)生（尤其是天文愛(ài)好者）到學(xué)校天文臺(tái)或其他地方觀測(cè)日全食，并講解整個(gè)過(guò)程；語(yǔ)文老師也可以組織和引導(dǎo)學(xué)生（本著自愿的原則）寫(xiě)作文，以增強(qiáng)學(xué)生描述風(fēng)景的能力。有興趣的市民可以做必要的準(zhǔn)備，在家里視野好的陽(yáng)臺(tái)或院子里看日全食，或者去萬(wàn)江廣場(chǎng)、外灘公園、燃煙閣等開(kāi)放場(chǎng)所。
科普工作者希望利用這個(gè)機(jī)會(huì)搞科普宣傳，用圖片和文字說(shuō)明日食的原因；同時(shí)希望大家能迅速利用各種媒體介紹如何保護(hù)眼睛和相機(jī)，什么太陽(yáng)鏡最好。
雖然只有幾分鐘（從最初的失落到最后的接觸也就兩個(gè)多小時(shí)），但畢竟是千年一遇的奇怪現(xiàn)象。如果上帝不反對(duì)我們，我們會(huì)在做好準(zhǔn)備的前提下，如愿以償?shù)乜吹娇罩械你@戒，這將是我們非常美好的回憶。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇六
伴隨著期末考試的結(jié)束，緊張了一個(gè)學(xué)期的孩子終于迎來(lái)了期望已久的寒假，而作為家長(zhǎng)，也迎來(lái)了一個(gè)不容回避且必須思考的問(wèn)題——如何安排好孩子的寒假。孩子辛苦了一個(gè)學(xué)期，好不容易放假了，讓孩子好好休息一下，放松放松，可又怕一個(gè)假期之后，孩子會(huì)變得懶散；利用寒假讓孩子參加輔導(dǎo)班強(qiáng)其長(zhǎng)項(xiàng)、提前預(yù)習(xí)下一學(xué)期的課程笨鳥(niǎo)先飛、或者把基礎(chǔ)差些的科目補(bǔ)一補(bǔ)強(qiáng)基固本，可孩子就沒(méi)有休息的時(shí)間，于是為之矛盾著、糾結(jié)著。因此，我們作家長(zhǎng)的有必要且應(yīng)該關(guān)注和把握好以下三個(gè)方面。
孩子在假期中應(yīng)該是安全的。
提及孩子的安全問(wèn)題，既是社會(huì)未來(lái)發(fā)展大事，也是每個(gè)家庭所無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注的焦點(diǎn)。所以在假期里，我們需要高度關(guān)注這一問(wèn)題。一是獨(dú)自在家時(shí)的安全。孩子放假了，但這段時(shí)間家長(zhǎng)們還在上班，又不可能把孩子帶到單位，于是孩子常常一人在家，脫離了大人視線的他們應(yīng)該怎么做，這都需要家長(zhǎng)關(guān)注和教育，讓孩子學(xué)會(huì)自我保護(hù)。比如，孩子一個(gè)人在家時(shí)，如何應(yīng)對(duì)陌生人的叫門(mén)、怎樣安全用電、如何防火、遇到突發(fā)情況時(shí)如何處理等等。二是走親訪友等外出時(shí)的安全。走親訪友是春節(jié)期間少不了的常事，外出前，我們作為家長(zhǎng)一定要教育和提醒孩子在車站、碼頭等公共場(chǎng)所以及乘座車船時(shí)的相關(guān)注意事項(xiàng)，在親友家或者餐館酒店如何防止意外傷害，遇到特殊情況時(shí)如何處理等。三是特殊活動(dòng)時(shí)的安全。春節(jié)期間燃放煙花爆竹、與親朋好友聚在一起開(kāi)心游戲和玩樂(lè)是孩子們假期最為盼的，作為家長(zhǎng)一定要教育和提醒孩子燃放煙火和游戲時(shí)注意相關(guān)事項(xiàng)，堅(jiān)決杜絕惡作劇和方法不當(dāng)帶來(lái)的各種意外傷害。
孩子在假期中應(yīng)該是快樂(lè)的。
毫無(wú)疑問(wèn)，放松身心既是孩子們對(duì)假期的美好期盼，也是假期的意義所在。逢年過(guò)節(jié)、走親訪友、喜氣洋洋，孩子們自然被快樂(lè)所包圍。但作為家長(zhǎng)，我們必須糾正兩種極端的錯(cuò)誤方式。一是為了片面地強(qiáng)調(diào)孩子快樂(lè)，一味地放松放縱。比如放松孩子生活作息時(shí)間，讓其隨心所欲地想睡就睡，想吃就吃，想玩就玩，特別是在看電視、玩電腦上缺乏節(jié)制，結(jié)果孩子在快樂(lè)中得到的卻是十足的傷害。二是片面地限制了孩子假期里的自由自主，人為地設(shè)置各種規(guī)章制度，讓孩子有苦難言。比如，為了讓孩子假期里有收獲，給他們報(bào)輔導(dǎo)班、布置學(xué)習(xí)任務(wù)、從嚴(yán)控制上網(wǎng)游戲、看電視等時(shí)間，孩子在這不能做，那不能做中壓力陡增，在與他人的對(duì)比中感受到的不是開(kāi)心快樂(lè)，而是身心疲憊。所以，在讓孩子快樂(lè)的問(wèn)題上，既不能太松，放任自流，也不能太緊，過(guò)度壓制，一定要把握松緊適度的原則，合理地進(jìn)行安排，讓孩子真正享受節(jié)假日的身心放松。
孩子在假期中應(yīng)該是收獲的。
孩子正處在長(zhǎng)身體，長(zhǎng)知識(shí)的年齡，如何能夠利用近一個(gè)多月的寒假這一有利時(shí)機(jī)讓他們有所收獲，不僅是家長(zhǎng)們的期望，更是孩子們健康成長(zhǎng)的需要。所以我們作家長(zhǎng)的應(yīng)該和孩子們一起，幫助他們精心設(shè)計(jì)并適時(shí)督促好假期生活。首先，是在與孩子共同商量中制定一個(gè)合理的“寒假作息制度”和“寒假計(jì)劃”，讓孩子生活作息有規(guī)律、個(gè)人行動(dòng)有計(jì)劃，在勞逸結(jié)合中學(xué)習(xí)好、休息好。其次，根據(jù)孩子的喜好和學(xué)習(xí)情況，可以讓他們適度地參加單科目補(bǔ)習(xí)或興趣班，也可以適當(dāng)安排一些溫故知新的學(xué)習(xí)任務(wù)，讓他們?cè)谟信d趣、無(wú)壓力的情況下真正學(xué)有所獲；第三、利用假期讓孩子多看幾本有益于身心的好書(shū)，讓他們?cè)谧x好書(shū)中豐富知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，開(kāi)拓視野；第四，可以充分發(fā)揮校信通這一教育平臺(tái)的作用，讓孩子積極參與眾享學(xué)習(xí)、書(shū)香班級(jí)和博談客論等活動(dòng)，讓孩子們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)教學(xué)中增加知識(shí)，提高成績(jī)，在讀博、評(píng)博、寫(xiě)博中收獲友誼，促進(jìn)寫(xiě)作；第五，利用春節(jié)假期和走親訪友等時(shí)機(jī)，讓孩子參加一些有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓他們?cè)谑苠憻挼耐瑫r(shí)，收獲更多課堂學(xué)習(xí)之外諸如文明禮儀等方面的知識(shí)；第六，帶領(lǐng)孩子適度開(kāi)展一些體育活動(dòng)，讓自己和孩子的身體更加健康！
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇七
海博公司的小蘇這個(gè)星期忙的是頭都抬不起來(lái)，可是心里卻是喜滋滋的，做為去年分區(qū)銷售最好的業(yè)務(wù)員，在年后的表彰會(huì)上被宣布晉升為漢口區(qū)的業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，還被分公司經(jīng)理委派到大賣(mài)場(chǎng)做年度回顧，這可是一項(xiàng)榮譽(yù)，看來(lái)經(jīng)理對(duì)自己很器重啊，小蘇想到這些格外興奮，渾身都是勁兒，一心撲在公司準(zhǔn)備回顧的資料。星期一九點(diǎn)半，開(kāi)完晨會(huì)，小蘇就帶著上周精心準(zhǔn)備的三十多張資料直奔a賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)總部。他象往常一樣的讓前臺(tái)通知采購(gòu)員，十多分鐘后采購(gòu)員出來(lái)了。小蘇興奮的說(shuō)：“我今天來(lái)做年度回顧的呢”。滿以為采購(gòu)會(huì)很高興，可是采購(gòu)員疑惑的望著他“年度回顧？今天做？你們經(jīng)理來(lái)了嗎？”“我代表我們經(jīng)理來(lái)做”小蘇馬上表白“經(jīng)理休假了，今年的年度回顧我代表?！辈少?gòu)員遲疑了一會(huì)兒，“那你等一下”就進(jìn)了辦公室。小蘇納悶了，以前跟采購(gòu)員談的挺好的，今天說(shuō)要做年度回顧，采購(gòu)員他怎么吞吞吐吐的？又過(guò)了十分鐘，采購(gòu)員出來(lái)了，臉上的表情很奇怪“小蘇，你不知道年度回顧的規(guī)矩嗎？”“年度回顧的規(guī)矩”？小蘇楞了，年度回顧不就是把去年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、促銷合作回顧一遍，把今年的目標(biāo)交流一下嗎？還有什么規(guī)矩？小蘇跟采購(gòu)員平常的交情不錯(cuò)，看小蘇呆鵝樣，就把小蘇拉到談判區(qū)，給他上了一節(jié)“如何作好大賣(mài)場(chǎng)的年度回顧”的課，聽(tīng)完后，小蘇才是恍然大悟，原來(lái)這年度回顧還有這么多講究啊，看樣子自己可真是瞎忙乎了一場(chǎng)，回去得趕緊跟經(jīng)理報(bào)告，把年度回顧的事兒重新安排，不然還得出岔子。
大部分供應(yīng)商對(duì)年度回顧這項(xiàng)工作并不陌生，通常在新年度伊始，根據(jù)供應(yīng)商對(duì)賣(mài)場(chǎng)的等級(jí)劃分，會(huì)選擇一些重點(diǎn)的大賣(mài)場(chǎng)安排年度回顧。主要的目的就在于梳理思路、增進(jìn)了解、通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析、合作狀況的回顧，來(lái)檢討去年度的主要成績(jī)和存在的問(wèn)題及改善方向，從而制定今年的預(yù)期目標(biāo)和配合重點(diǎn)，遵循的步驟通常是數(shù)據(jù)回顧、問(wèn)題分析、預(yù)期目標(biāo)、改進(jìn)方向。目前來(lái)說(shuō)，開(kāi)展并堅(jiān)持這項(xiàng)工作的基本上是大的生產(chǎn)廠家，象寶潔、雀巢、聯(lián)合利華等，而本土廠家和經(jīng)銷商很少開(kāi)展，就是偶爾為之也是簡(jiǎn)單粗糙的，在人力安排、內(nèi)容設(shè)置、細(xì)節(jié)安排上存在很多問(wèn)題，根本沒(méi)有達(dá)到年度回顧的效果。其實(shí)這項(xiàng)工作體現(xiàn)了供應(yīng)商對(duì)賣(mài)場(chǎng)的重視度，從賣(mài)場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)是很歡迎的，但是膚淺、敷衍的年度回顧不僅收不到效果反而會(huì)適得其反。很多供應(yīng)商以為大賣(mài)場(chǎng)的人員對(duì)每個(gè)廠家每個(gè)產(chǎn)品都了解都專業(yè)，其實(shí)不是的，他們不可能對(duì)幾百個(gè)廠商的上萬(wàn)個(gè)單品都熟悉，他們也需要供應(yīng)商的指導(dǎo)意見(jiàn)，幫助他們判斷和決策。年度回顧是一次非常好的互動(dòng)和專業(yè)指導(dǎo)，操作得好，會(huì)收到意想不到的效果。
如何做一頓受賣(mài)場(chǎng)歡迎的年度回顧大餐？這是個(gè)非常值得關(guān)心的問(wèn)題，下面我們就從年度回顧的要素：人員、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、細(xì)節(jié)等幾個(gè)方面來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。
1.年度回顧的相關(guān)人員。
因此就會(huì)涉及到雙方的配合和資源調(diào)整問(wèn)題，但是誰(shuí)有這個(gè)能力和權(quán)利？從對(duì)談判的把握、綜合素質(zhì)以及資源調(diào)配能力來(lái)說(shuō)，不是業(yè)務(wù)員也不是采購(gòu)員，而是有相應(yīng)權(quán)限的主管級(jí)。而且，參與人員的級(jí)別把握分寸也是有講究的。一般來(lái)講，賣(mài)場(chǎng)會(huì)派出部門(mén)的采購(gòu)經(jīng)理，因此，供應(yīng)商與之對(duì)應(yīng)的應(yīng)該是區(qū)域（城市）經(jīng)理、業(yè)務(wù)總經(jīng)理、ka經(jīng)理等匹配角色，如果廠家的全國(guó)銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理則會(huì)遇到的是賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)部經(jīng)理。相似的身份才會(huì)有相同的對(duì)話平臺(tái)，也決定著年度回顧的深入程度，也就會(huì)有不同的效果。那些派業(yè)務(wù)員做年度回顧的，注定是不會(huì)有收獲的。
這里要說(shuō)一點(diǎn)的就是，做年度回顧的時(shí)候要有激情，要對(duì)你的公司有感情，賣(mài)場(chǎng)很容易被你的情緒引導(dǎo)，在你的熱烈或冷淡中感受這份年度回顧的價(jià)值。
2年度回顧的時(shí)間問(wèn)題。
從賣(mài)場(chǎng)的銷售特性來(lái)看，每年的3、4月是最淡的季節(jié)，因此有“3窮4絕”之說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)的工作重點(diǎn)是做數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策略安排和商品調(diào)整，為五一和夏季銷售做準(zhǔn)備，因此相對(duì)其他季節(jié)的緊張繁忙來(lái)說(shuō)是較為空閑一點(diǎn)的，這個(gè)時(shí)候是非常適合做年度回顧的，一來(lái)可以有時(shí)間有精力細(xì)細(xì)討論問(wèn)題，二來(lái)可以趕上賣(mài)場(chǎng)旺季的營(yíng)銷策略調(diào)整，為自己爭(zhēng)取更多的資源和主動(dòng)性。
3.年度回顧的地點(diǎn)問(wèn)題。
做年度回顧通常是供應(yīng)商到賣(mài)場(chǎng)的談判區(qū)去，沒(méi)錯(cuò)，但是要注意，很多賣(mài)場(chǎng)的談判區(qū)是分普通區(qū)和貴賓區(qū)的，普通區(qū)很大很雜，供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員采購(gòu)員來(lái)來(lái)往往，喧嘩吵鬧，而貴賓區(qū)通常是獨(dú)立的單間，供采購(gòu)主管和重要廠商談判的，比較清凈私密。年度回顧會(huì)涉及問(wèn)題分析、競(jìng)爭(zhēng)者資料、年度目標(biāo)和資源分配問(wèn)題，在普通談判區(qū)沒(méi)法回避其他廠家，造成資訊流失，而且喧鬧的環(huán)境也影響談判的心情，因此，年度回顧盡量要爭(zhēng)取到賣(mài)場(chǎng)的貴賓談判區(qū)。
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你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇八
1、認(rèn)識(shí)誤區(qū)：認(rèn)為新產(chǎn)品是對(duì)老產(chǎn)品完全的顛覆，是一個(gè)全新從未有過(guò)的東西，追求新、奇、異和與眾不同，認(rèn)識(shí)的局限限制了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的途徑，其實(shí)新產(chǎn)品可以有更廣闊的概念他不但包括以上特征，同時(shí)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品包裝形式的改良、功能的延伸、產(chǎn)品的升級(jí)，概念的創(chuàng)新等一列活動(dòng)后的產(chǎn)品都可以稱為新產(chǎn)品。
2、決策誤區(qū)：決策者以自己個(gè)人的意志和經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提出產(chǎn)品創(chuàng)意沒(méi)有正規(guī)營(yíng)銷理論做背景，也沒(méi)有專業(yè)調(diào)研公司的市調(diào)數(shù)據(jù)做支持，是多年深積厚累的市場(chǎng)感覺(jué)，靈光一閃。
3、研發(fā)誤區(qū)：研發(fā)者僅僅依靠手頭所掌握的資料閉門(mén)造車來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
4、心態(tài)誤區(qū)：主要表現(xiàn)在以有總比沒(méi)有好、產(chǎn)品好價(jià)格低不怕沒(méi)人要的心態(tài)來(lái)對(duì)待新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
5、營(yíng)銷誤區(qū)：將消費(fèi)者的需求與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等同或者不顧企業(yè)現(xiàn)狀緊跟大品牌進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
以上誤區(qū)的存在不僅是個(gè)別企業(yè)的現(xiàn)象而是目前大多數(shù)企業(yè)在對(duì)待新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的共同問(wèn)題，輕則會(huì)降低新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)的成功幾率，重則會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)，那么新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么會(huì)存在這樣的誤區(qū)呢?原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)缺乏對(duì)新品開(kāi)發(fā)的應(yīng)有管理，不明確新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要做什么。
二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要做什么。
1、建立新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的推出機(jī)制。
企業(yè)建立機(jī)制的目的是為了減少?zèng)Q策失誤讓目標(biāo)得以有效的實(shí)現(xiàn)，同樣建立新產(chǎn)品推出機(jī)制目的是為了保證新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率，減少新品開(kāi)發(fā)的盲目性和隨意性。首先，一個(gè)好的機(jī)制的建立在降低降新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)會(huì)對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起到順?biāo)浦鄣淖饔?。其次，通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推出機(jī)制的建立可以為新品開(kāi)發(fā)的評(píng)價(jià)建立透明、公平的機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)、確定統(tǒng)一認(rèn)可的新產(chǎn)品推出標(biāo)準(zhǔn)以及新產(chǎn)品推出后的評(píng)估和淘汰體系，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供決策的依據(jù)。最后，建立新產(chǎn)品的推出機(jī)制，可以提高新品的推出速度，并使這些結(jié)果長(zhǎng)久保持。
2、建立新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理程序。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序的建立是為了明確新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品上市過(guò)程中各部門(mén)的分工及工作要項(xiàng)，讓新品開(kāi)發(fā)充分依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律及市場(chǎng)需求(顯在及潛在)進(jìn)行，避免出現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的無(wú)序及缺乏科學(xué)性而造成不必要損失，一般來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)包括一下步驟:市場(chǎng)調(diào)查(發(fā)現(xiàn)需求)、產(chǎn)品概念形成(確定機(jī)會(huì))、可行性評(píng)估(市場(chǎng)層面和技術(shù)上)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)測(cè)試(包裝、口味、概念、名稱)、產(chǎn)品商品化、上市準(zhǔn)備、上市、效果評(píng)估。
三.新品上市要做什么。
1、要做好新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作。
一個(gè)產(chǎn)品的上市，之所以要做很多的準(zhǔn)備工作。因?yàn)闇?zhǔn)備越充分，成功的可能性越大。除了前期新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)要做好市場(chǎng)需求的研究;產(chǎn)品概念的開(kāi)發(fā)和測(cè)試;產(chǎn)品包裝、概念、價(jià)格等的設(shè)計(jì);市場(chǎng)定位和溝通策略;廣告創(chuàng)意及執(zhí)行;各種宣傳品的制作等等環(huán)節(jié)外，我們必須指出這些僅有的準(zhǔn)備尚不足以保證新產(chǎn)品的成功上市，作為新產(chǎn)品的上市前還必須考慮準(zhǔn)備一下工作：
其次，部門(mén)的溝通工作，一個(gè)新產(chǎn)品從其開(kāi)發(fā)之日起，必然不是孤立存在的，他牽扯到各個(gè)方面的關(guān)系，凝結(jié)著各個(gè)部門(mén)的辛勞和汗水，是大家努力地結(jié)果，同樣一個(gè)新產(chǎn)品的上市不應(yīng)該是銷售人員的孤軍作戰(zhàn)，市場(chǎng)策劃人員要為其“保駕護(hù)航”，生產(chǎn)部門(mén)要為其提供“充足的”、物流部門(mén)要為其保證貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。。。。。。上市順利的成功與否也和其相關(guān)，如果銷售部門(mén)的市場(chǎng)推廣正在如火如荼的進(jìn)行而生產(chǎn)卻說(shuō)產(chǎn)品供應(yīng)不上結(jié)果會(huì)如何呢?，同樣生產(chǎn)部門(mén)不按照銷售訂單要求加大生產(chǎn)量造成過(guò)大的庫(kù)存又會(huì)怎樣呢?，還有市場(chǎng)部推廣政策制定的天衣無(wú)縫但是銷售落后或者不能很好的配合結(jié)局不言而喻，反之亦然。因而在新品上市前部門(mén)間的協(xié)調(diào)和溝通也尤為重要。
第三、產(chǎn)品推介工作，一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的順利完成進(jìn)入市場(chǎng)必需要通過(guò)這樣的銷售部――經(jīng)銷商――終端――消費(fèi)者這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品如果卻少了對(duì)銷售人員、經(jīng)銷商、終端的推介，讓別人都不知道你的產(chǎn)品的好處在那、無(wú)法認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，又怎樣能更好的推介呢，你的產(chǎn)品上市成功地幾率又會(huì)有多大呢?。
第四，激勵(lì)政策制定，新產(chǎn)品上市風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存，但是往往風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)，這意味著經(jīng)銷商要承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)人員需要付出更多的努力，如果企業(yè)在新品上市之前沒(méi)有一個(gè)好的激勵(lì)政策，延續(xù)老產(chǎn)品的激勵(lì)政策，經(jīng)銷商會(huì)失去經(jīng)銷或者說(shuō)進(jìn)貨積極性，業(yè)務(wù)人員的積極性就難以調(diào)動(dòng)，造成大多數(shù)業(yè)務(wù)人員不會(huì)主動(dòng)去費(fèi)心費(fèi)力的推新品，注意力集中放在迅速起銷量成熟品項(xiàng)上，是新品上市失去推的動(dòng)力僅僅依靠廣告拉動(dòng)的力量，造成新品的推廣難度和風(fēng)險(xiǎn)的加大。
第五、考核指標(biāo)確定，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，在確定激勵(lì)政策后制定相應(yīng)的考核指標(biāo)目的在于給銷售人員明確工作的內(nèi)容，只有有了這個(gè)壓力銷售人員才會(huì)想辦法動(dòng)你腦筋，否則銷售人員在碰到一點(diǎn)問(wèn)題時(shí)將會(huì)產(chǎn)生放棄的思想。對(duì)新產(chǎn)品推廣也會(huì)不利。
2、要做好新產(chǎn)品上市中間的過(guò)程監(jiān)控。
新品的上市往往需要一個(gè)過(guò)程，對(duì)于過(guò)程的關(guān)注在于保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們常說(shuō)只要有了好的過(guò)程一定會(huì)有好的結(jié)果，在新品的上市過(guò)程中對(duì)過(guò)程監(jiān)控，一方面可以使我們了解市場(chǎng)進(jìn)展情況，競(jìng)品的反映、消費(fèi)者意見(jiàn)、市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，另一方面通過(guò)對(duì)過(guò)程的監(jiān)控我們可以清楚了解產(chǎn)品推廣的進(jìn)度，對(duì)產(chǎn)品在鋪貨、生動(dòng)化、價(jià)格、銷售量等方面存在問(wèn)題進(jìn)行有效監(jiān)督并激勵(lì)和督促限期完成。使新品上市工作不偏離方向，為保證新品的上市提供保障。
四、新產(chǎn)品上市后要做什么。
每一個(gè)新產(chǎn)品在上市后的結(jié)果只有兩個(gè)結(jié)局，要么是失敗要么是成果，不論是成功或者失敗，作為企業(yè)新產(chǎn)品上市后都要做好兩個(gè)方面的工作：
1.總結(jié)成功地原因，找出不足。
總結(jié)成功的原因目的是為以后新品的上市提供好的借鑒經(jīng)驗(yàn)，并將經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)一個(gè)成功上市的產(chǎn)品在操作的過(guò)程中也會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題，通過(guò)造出這些問(wèn)題是為了避免以后的不再出現(xiàn)同樣地問(wèn)題。
2、找出失敗的教訓(xùn)，總結(jié)可取的地方。
成功有成功的說(shuō)法，失敗有失敗的解釋，對(duì)失敗教訓(xùn)的總結(jié)目的是為了更好的成功，有時(shí)候失敗的總結(jié)比成功的原因更具有意義，因而做好對(duì)失敗總結(jié)也是企業(yè)在新產(chǎn)品上市后要注重和必需要做的一項(xiàng)重要工作。
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你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇九
在這個(gè)變革、創(chuàng)新的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，誰(shuí)能把握市場(chǎng)的脈搏，誰(shuí)能在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上占領(lǐng)先機(jī);誰(shuí)能保持可持續(xù)的增長(zhǎng)，誰(shuí)就有可能成為市場(chǎng)的寵兒，根據(jù)著名yankeegroup的調(diào)查，93%的ceo認(rèn)為客戶管理是企業(yè)成功和更富競(jìng)爭(zhēng)力的最重要的因素。crm關(guān)注的是識(shí)別、保持和提升最佳客戶的利潤(rùn)率，所有這些都是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，于是企業(yè)往往不慎重考慮自身的情況，一哄而起紛紛上馬crm，希望新的crm系統(tǒng)可以幫助企業(yè)馬上解決這些重要的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，不幸的是不能達(dá)到預(yù)期的效果、不能收回投資的結(jié)果居多。這不得不讓大家反思失敗的原因。
crm最大的神話就是任何公司都可以擁有它并可從中獲利，打個(gè)不甚恰當(dāng)?shù)谋确?，這就好似說(shuō)每個(gè)人都能跑完馬拉松一樣，顯然這不切實(shí)際。誠(chéng)然，依靠你的體力、耐力和不懈地鍛煉，你的體能會(huì)不斷增強(qiáng)，你可以越跑越遠(yuǎn)，甚至可以跑完全程。同樣，crm項(xiàng)目的成功與否也取決于企業(yè)是否作好了完備的準(zhǔn)備。
客戶成熟度。
絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)其成本構(gòu)成、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、提供的服務(wù)和銷售收入都一個(gè)很好的把握，但是一個(gè)”以客戶為中心“的企業(yè)更希望了解如下的信息：
1.誰(shuí)可能成為既定產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者?
這可以幫助企業(yè)辯析具有相似特性的潛在客戶，并將他們轉(zhuǎn)化成忠實(shí)客戶。
2.為什么客戶跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了?
問(wèn)題的答案可以使幫助企業(yè)找尋客戶流失的原因，并且發(fā)現(xiàn)存在同樣問(wèn)題的客戶，從而杜絕客戶的流失。
3.客戶怎么使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)?他們希望什么樣的溝通方式?
這個(gè)問(wèn)題可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)聯(lián)銷售和向上銷售的商機(jī)。
客戶成熟度衡量企業(yè)從”以產(chǎn)品為中心“向”以客戶為中心“轉(zhuǎn)變的程度，”以產(chǎn)品為中心“的企業(yè)把以最低成本生產(chǎn)產(chǎn)品、以最快速度銷售產(chǎn)品作為目標(biāo)，而”以客戶為中心“的企業(yè)考慮更多的問(wèn)題，例如誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?為什么他們喜歡我們的產(chǎn)品?我們?cè)趺春饬靠蛻魸M意度?為什么客戶不再購(gòu)買(mǎi)了?我們?nèi)绾翁岣咪N量等等問(wèn)題。擁有較高客戶成熟度的企業(yè)想方設(shè)法分辨具有最大利潤(rùn)貢獻(xiàn)度的客戶;以最快的速度回答客戶的咨詢;甚至與流失的客戶溝通以發(fā)現(xiàn)其流失的原因，這些都是實(shí)現(xiàn)crm的基石，具體的it系統(tǒng)則會(huì)包括數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、銷售力量自動(dòng)化、營(yíng)銷信息系統(tǒng)和一站式呼叫中心等。由于以上這些it系統(tǒng)的實(shí)施都會(huì)需要大量的資金投入和較長(zhǎng)的時(shí)間，通常6個(gè)月至兩年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。所以客戶成熟度越高，實(shí)施過(guò)程中的障礙就會(huì)越少。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我不再是那個(gè)整天什么都不想笑的孩子，而是即將面臨中考的畢業(yè)班的一員，也意味著我要努力了。曾經(jīng)，我從來(lái)不知道學(xué)習(xí)有多重要，從來(lái)不把老師和家長(zhǎng)的話放在心上?，F(xiàn)在，我覺(jué)得我應(yīng)該學(xué)習(xí)。所以，畢業(yè)班，我準(zhǔn)備好了。
花開(kāi)一次又一次，時(shí)間越來(lái)越寶貴。過(guò)去的閑暇似乎一去不復(fù)返了。對(duì)于畢業(yè)班，我決定每天按時(shí)完成作業(yè)，上課認(rèn)真聽(tīng)講。我不會(huì)和旁邊的人再談這個(gè)談那個(gè)。我會(huì)讓老師回答我解不開(kāi)的難題，直到我理解為止。我會(huì)讓老師以為我每次都會(huì)露出滿意的笑容而不是無(wú)盡的嘆息。我在等待，等待那個(gè)不平凡的時(shí)刻。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十一
我叫馬博，是海淀實(shí)驗(yàn)小學(xué)蘇州街分校的學(xué)生。我們學(xué)校不是很有名，但是學(xué)生都好學(xué)上進(jìn)，進(jìn)入六年級(jí)之后對(duì)即將要上的初中也有自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求。從目前來(lái)看，同學(xué)們通過(guò)各種方式選擇的中學(xué)都不錯(cuò)，像我，就簽約了師達(dá)學(xué)校。六年級(jí)一開(kāi)始，我就跟著理工附中上它的輔導(dǎo)班，這個(gè)班講授數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)三門(mén)課程，自編教材。數(shù)學(xué)講的主要是華數(shù)，10天統(tǒng)考一次。由于我沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)完奧數(shù)，感覺(jué)講的深，不太適應(yīng)。并且，后來(lái)這個(gè)輔導(dǎo)班時(shí)斷時(shí)續(xù)，停停講講，一直安排到了年三十。因我們要回山東過(guò)年，實(shí)在無(wú)法再等了。到春節(jié)時(shí)，我的一個(gè)表叔對(duì)我的爸媽說(shuō)師達(dá)中學(xué)比較不錯(cuò)，可以去了解一下。于是，春節(jié)一過(guò)，我們就對(duì)師達(dá)進(jìn)行考察了。
4月15日師達(dá)中學(xué)考試的時(shí)間到了，我趕到了考試地點(diǎn)，那里足有2、3千人。一想到它只招500人，我的心里忐忑不安。進(jìn)了考場(chǎng)，老師剛好發(fā)卷。一看數(shù)學(xué)卷子，有兩道華數(shù)題，一道是幾何問(wèn)題，一道是火車過(guò)橋問(wèn)題。我把全身的解數(shù)都用上也只把那道幾何題做了出來(lái)，最后一道只好放棄了。接下來(lái)的英語(yǔ)考試是我的拿手好戲，題全部做出來(lái)后，我一看表，只用了半個(gè)多小時(shí)，心里十分高興：考完后第五天，我就拿到了師達(dá)中學(xué)的錄取通知?，F(xiàn)在，我已經(jīng)成了師達(dá)學(xué)的'一名學(xué)生了。
進(jìn)入師達(dá)中學(xué)這只是第一步，緊接著我將面臨著分班考試，如何進(jìn)入重點(diǎn)班學(xué)習(xí)是我要解決的又一個(gè)問(wèn)題，我非常擔(dān)心自己薄弱的華數(shù)基礎(chǔ)難以應(yīng)付分班考試的數(shù)學(xué)題目。好在爸爸又及時(shí)送我進(jìn)了專門(mén)針對(duì)分班考試而學(xué)習(xí)的“學(xué)而思”奧數(shù)班，在這里，我得到了許多出色的數(shù)學(xué)老師的幫助。特別是我的授課教師侍春雷老師，他不但課講得生動(dòng)精彩，對(duì)于學(xué)生提出的問(wèn)題也認(rèn)真細(xì)致地講解，直到我們弄懂為止?！皩W(xué)而思”鍛煉了我的數(shù)學(xué)思維，培養(yǎng)了我良好的思維習(xí)慣，提高了我解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的能力，我感到收獲很大。相信小朋友們?nèi)绻芗尤搿皩W(xué)而思”這個(gè)集體，學(xué)習(xí)能力一定會(huì)有大幅度的提高，升入一所理想中學(xué)，進(jìn)入學(xué)校重點(diǎn)班就會(huì)成為有把握的事情。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十二
鐘表滴滴嗒嗒，地催人入眠，在空曠的房間里，我一個(gè)人一人靠在沙發(fā)上，哪個(gè)會(huì)想至今是我的過(guò)生日。電視里的人無(wú)精打采的表演著，父母剛剛打來(lái)電話說(shuō)今天不可以回來(lái)，于是注定今日的孤獨(dú)。
掛了電話，我踱步走出房門(mén)，一個(gè)人在大街上游蕩。畢竟過(guò)生日是一個(gè)人的節(jié)日，外面的世界絲毫找不到喜悅的氣息。天空仍是往日的天空，依然是陰霾的灰色。行人拖動(dòng)疲憊的身軀踽踽獨(dú)行，汽車不耐煩的扯著那只大喇叭。初冬的寒風(fēng)吹落了樹(shù)梢頭上最后一片樹(shù)葉，打在我的身上，思緒也隨之飄回從前。
那是一年前的今天，同樣的一個(gè)落葉滿地的季節(jié)，我和我的朋友們一塊在歡聲笑語(yǔ)中用一片片落葉裝點(diǎn)著我的過(guò)生日party。那一刻，令我永生不可以忘懷。而現(xiàn)在，物是人非，轉(zhuǎn)眼間，緣盡人去，消失的不見(jiàn)蹤影。這部分天來(lái)，他們好像都刻意躲著我。常常背著我一塊秘密商量事情，看到我過(guò)去便立刻散開(kāi)了?？赡芩麄円呀?jīng)不把我當(dāng)朋友了，真應(yīng)了那句“君子之交淡于水”。一陣風(fēng)襲來(lái)，冬天的寒氣侵襲著我單薄的'身軀，我用力裹緊外衣，轉(zhuǎn)身朝家走去。
走進(jìn)家門(mén)，門(mén)居然打開(kāi)著，莫不是小偷，我驚慌地跑了進(jìn)來(lái)，眼前的所有是我驚呆了，桌子上放滿了賀卡和禮物，墻上用樹(shù)葉拼成了“happybirthday”的字樣，所有的所有，與一年前的情景竟是這樣的相似，我，是在做夢(mèng)嗎？正在木然的看著這部分的時(shí)候，隔壁房間沖出了我的朋友們，頓時(shí)歡鬧聲響徹全屋，冬天的寒冷被友誼的暖流沖逝了。此時(shí)此刻，我全了解了，千百交織的心情凝結(jié)成一句話“君子之交濃于情”。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十三
“7,6,5,4.”一天天過(guò)去了，期末考試的時(shí)間離我越來(lái)越近。然而，我的生活并沒(méi)有改變。一日三餐，早起晚歸都沒(méi)多大變化。生活還是稀里糊涂，玩，喝，吃。生活還是那么平淡，但是作業(yè)太多，睡眠時(shí)間短，內(nèi)心緊張。數(shù)字老師占領(lǐng)了講臺(tái)，成了名副其實(shí)的“數(shù)字桌”。你不用擔(dān)心自己是患了非典還是核輻射。總之，只要一個(gè)腦細(xì)胞還活著，就要堅(jiān)持期末考試。
最后一期結(jié)束后的第四天，“國(guó)防部長(zhǎng)”加強(qiáng)了對(duì)我們的打擊，提出了內(nèi)外結(jié)合的戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略。原定那天下午5點(diǎn)加兩個(gè)零，開(kāi)了一個(gè)空前的班會(huì)，比班會(huì)恐怖651652倍。如果前一次班會(huì)是核導(dǎo)彈，那么現(xiàn)在的班會(huì)可能會(huì)變成生化武器。唉，怕也沒(méi)用。如今，“伊拉克人民”也不好過(guò)。
說(shuō)實(shí)話，我很佩服老師的口水蓄力，不，我真的不知道老師的口水能不能重生，不然不知道猴子的日期會(huì)不會(huì)干涸。怎么感覺(jué)越說(shuō)越像一個(gè)老說(shuō)書(shū)人，講一個(gè)問(wèn)題講了很久？哎，剛才老師的'口水儲(chǔ)存豐富，他怎么了？但是，我好像把嘴換成了鋼筆，只能說(shuō)是墨汁豐富。
這是期末的最后一天，和美國(guó)防空一樣，警戒線上升到橙色。腦細(xì)胞因?yàn)樵嚲頊p少了n。老師氣急敗壞，于是發(fā)動(dòng)了“腦細(xì)胞大戰(zhàn)”，利用唾液復(fù)活的特長(zhǎng)，瘋狂發(fā)起了論文講解大賽。語(yǔ)文老師拿出看家本領(lǐng)，統(tǒng)一處理所有沒(méi)改的卷子，一個(gè)字一個(gè)字講。說(shuō)著說(shuō)著，從數(shù)學(xué)老師一等一的薄嘴唇里噴出來(lái)的，幾千年錘煉過(guò)的，可以和紙相比的口水焰，似乎還在堅(jiān)持著讀書(shū)，公式等等。并且拼命鉆進(jìn)我們的耳朵里，所以我們不得不搖搖手，毫無(wú)防備的人以為我們?cè)谧ノ米印?BR> 放學(xué)后，幾個(gè)同學(xué)因?yàn)榕d奮而站在桌子上，大聲唱歌，展示自己的嗓音魔術(shù)。按照這個(gè)計(jì)算，每個(gè)大聲唱歌的人，之前都吃過(guò)期末考試的苦！
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十四
看著窗外的細(xì)雨，我不禁陷入了無(wú)限的沉思。
新學(xué)期，新學(xué)期就要來(lái)了，我不禁被嚇了一跳。即將進(jìn)入初二第二學(xué)期。我能應(yīng)付繁重的作業(yè)嗎？回顧過(guò)去，我無(wú)法面對(duì)成績(jī)的下滑。下學(xué)期能進(jìn)步嗎？好吧，不管怎樣，我一定要努力。畢竟我已經(jīng)進(jìn)入年級(jí)前100了，說(shuō)明我還有進(jìn)步的實(shí)力。只要我改掉所有的懶惰，使用好的學(xué)習(xí)方法，我相信我會(huì)成功的。學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
一：上課認(rèn)真聽(tīng)講才是王道。（可靠）。
二：認(rèn)真完成作業(yè)，千萬(wàn)不要粗心大意，偷懶。（必需）。
第三，認(rèn)真做好筆記，課間及時(shí)鞏固。（有必要）。
四：晚自習(xí)作業(yè)筆記處理完后及時(shí)準(zhǔn)備，第二天上課前及時(shí)復(fù)習(xí)。（這是聽(tīng)課的好方法）。
五：以后放假不要調(diào)皮，多學(xué)習(xí)。（說(shuō)再見(jiàn)）。
六：不要耽誤任何課程的作業(yè)，當(dāng)天完成。
七：多和老師交流，增進(jìn)相互了解。師生關(guān)系非常重要。
八：不要為自己驕傲，繼續(xù)努力。
九：考試不要灰心，好好總結(jié)，繼續(xù)努力。十：認(rèn)真處理好與每個(gè)學(xué)生的關(guān)系是有幫助的。
十一：努力趕超，不容忍別人超越。
我相信有了這些，我會(huì)成功的。但是學(xué)習(xí)方法還是要取其精華，去其糟粕，還需要不斷改進(jìn)。
同學(xué)們，沒(méi)有任何障礙，只要我們?cè)敢馀?，成功就?huì)到來(lái)。
戰(zhàn)斗！
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十五
春光明艷，四季輪回，旅行的腳步開(kāi)始邁出，又習(xí)慣了繁忙的生活狀態(tài)，開(kāi)始尋找放松的閑游，那愉悅的心情等待著自然的禮儀，它不禁的問(wèn)著：“你準(zhǔn)備好了嗎？”
陽(yáng)光明媚的高掛頭頂，熱鬧的蝴蝶開(kāi)著它們快速的列車，沖動(dòng)的是那——。
勝利的喜悅。
擁有的空氣在吶喊，心潮高旋的聲音在等待，等待著那發(fā)號(hào)的命令，短跑100米的起跑線上站著的是那求勝的心，此時(shí)的他們渴求的是勝利的喜悅，他激動(dòng)的問(wèn)著：“準(zhǔn)備好了嗎？”
秋用飽含愛(ài)意的呼喊著，葉們那沉甸甸的墜落，為的是那——。
深沉的關(guān)愛(ài)。
一絲冷意刮過(guò)，吹動(dòng)了覆蓋已久的平靜的心弦，心在跳動(dòng)，跳動(dòng)的期望是那中考的門(mén)檻，門(mén)檻前無(wú)數(shù)蒼生在關(guān)注，關(guān)注著近距離的呼喚，深沉的關(guān)愛(ài)在鼓舞，鼓舞的聲音是問(wèn)：“你準(zhǔn)備好了嗎？”
雪花飄落，大地以白色的覆蓋而純潔無(wú)瑕，它的美麗是雪花的付出，那源于——。
責(zé)任的沉重。
大雪冰封了世界上的某個(gè)角落。讓它以白色而美麗，社會(huì)提供了每個(gè)人不同的區(qū)域，讓他們擁有作為公民的責(zé)任，責(zé)任的沉重讓他開(kāi)始理智。慈祥的大地深切的問(wèn)著——“你準(zhǔn)備好了嗎？”
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇一
我認(rèn)為，人文、科學(xué)共同致力于生活。生活，永遠(yuǎn)比你想象得更加深邃。人文和科學(xué)也并不矛盾。我們活著，悲天憫人，關(guān)注未來(lái)。
生活，莫要被圈死在那個(gè)逼仄的空間，無(wú)法觀看岸邊甚至是外面的事物，終為流泄不出的情感找不到出口。
青春渡口處，陽(yáng)光洶涌地涌入了我們的世界，像大批流動(dòng)人口的惶恐不安。有尖刺一樣的光線，如班主任的嚴(yán)厲批評(píng)，讓我抬不起頭。當(dāng)我還在考慮著永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)時(shí)，社會(huì)的高速化早已沖擊了這個(gè)問(wèn)題，上百條的微博都出來(lái)了。
我是很想寫(xiě)出關(guān)于國(guó)家社會(huì)科學(xué)人文的深層次的文章，但是我實(shí)在是理論上比較窮，度，連淺都淺，更別談什么深度。我只是以一種及其稚嫩的眼光來(lái)看待這個(gè)世界?？吹降母瘮?、黑暗并不客觀。之所以說(shuō)我們做學(xué)生很幸福，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有深入社會(huì)，沒(méi)有去承受社會(huì)的壓力。本人作為幼稚的憤青的代表人物，有時(shí)候文章確實(shí)是過(guò)于悲憤，以至于控制不好自己的感情。寫(xiě)到最后我是真的很想說(shuō)，這個(gè)社會(huì)是個(gè)很不公平的社會(huì)，但是我們又能怎么樣呢。我們是卑微的，那么受制于人是必然的結(jié)果。我們要想改變這種處境，就只能通過(guò)自己的努力證明自己。但是，我們所說(shuō)的不公平，都是把利益趨向于自己的。我們不斷推敲著人生之外的一盤(pán)盤(pán)殘棋，想著這真是個(gè)醉生夢(mèng)死的世界。我承認(rèn)我偏題了。
那么趕緊回到正題，醉生夢(mèng)死的人，醉生夢(mèng)死的文，醉生夢(mèng)死的科、學(xué)、生、活。他們都是著了魔的迷人。
我一向?qū)τ谙駩?ài)因斯塔普朗克孟德?tīng)栠@類改變世界的科學(xué)家以91°的姿態(tài)去仰望。但是科學(xué)家不是誰(shuí)都能成為的。再者，經(jīng)濟(jì)政治決定文化，文化具有相對(duì)獨(dú)立性，文化最有用的地方也就在于它的沒(méi)用。
不管是注重人文，注重科學(xué)，亦或是注重現(xiàn)實(shí)，或是突破未來(lái)，它們都在致力于人類的發(fā)展，致力于人民的理想國(guó)。同時(shí)啟迪著人民的德行。它們都很重要。
空談務(wù)國(guó)，實(shí)干興邦。
把握好你的現(xiàn)在。
我的心也突然釋然了，不要給自己留下遺憾。
奮斗好，我們的暮光之城，我們的理想國(guó)!
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇二
又是一個(gè)新的學(xué)期，似乎一切照舊，我歡喜又惆悵。住在學(xué)校的第一個(gè)夜晚，窗外很靜，只有遠(yuǎn)處偶爾傳來(lái)幾聲狗吠聲，我躺在宿舍熟悉又陌生的床上，回想白天父母溫暖的叮嚀，思緒萬(wàn)千。
想著想著，不知不覺(jué)，枕邊已經(jīng)濕了三分之一。我本不想想太多，可不知為何，心里竟像壓著一塊巨石。
記得暑假我參加了課外輔導(dǎo)班，面對(duì)聽(tīng)不懂的理科，不會(huì)做的數(shù)學(xué)題，記不住的地理圖冊(cè)，我手足無(wú)措，像羔羊迷失了方向。我整整痛哭了一夜。半夜父親突然打開(kāi)房門(mén)，他似乎是聽(tīng)到了我的抽泣聲，我努力掩飾自己，可父親終究還是看到了那個(gè)與平常不同的我。我恨自己。父親問(wèn)：“你怎么了？”我不知道該如何回答，于是趕緊鉆進(jìn)被窩里，不想讓父親看見(jiàn)這悲傷的我。
第二天，父親什么也沒(méi)有說(shuō)，他帶著我們一家去了景區(qū)旅游，我知道父親的心思，他也知道我學(xué)習(xí)的壓力，我很感激這么慈祥的父親。我突然有了勇氣面對(duì)這一切難題。父親從來(lái)不會(huì)強(qiáng)迫我做一些事，他總會(huì)尊重我的選擇。一天，我突然問(wèn)父親：“爸，我要考了一中，您高興嗎？”父親立刻就說(shuō)了：“你喜歡就好”。這短短的五個(gè)字在我心間劃上了一道彩虹，他激起我心中的火花。我沒(méi)有退路，我只想給父母最大的驚喜，我愛(ài)他們。
面對(duì)難題，你準(zhǔn)備好了嗎？在人生的道路上，你可以有多種選擇，一旦選擇不能回頭，所以，勇敢向前沖吧！
“你為什么要努力？”父親的白發(fā)，母親的皺紋，以及天生的傲骨。熬過(guò)這些日子，我想，未來(lái)一定會(huì)有驚喜。
新學(xué)期，我會(huì)努力的。加油！
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇三
嶺師信息院勤義鄉(xiāng)畔社會(huì)實(shí)踐隊(duì)將于七月四號(hào)揚(yáng)帆起航，開(kāi)始三下鄉(xiāng)的征程!
調(diào)研組三人在將近兩個(gè)星期的準(zhǔn)備時(shí)間里，認(rèn)真查閱信宜市水口鎮(zhèn)詳細(xì)資料，經(jīng)過(guò)全組激烈討論，并充分尋求老師意見(jiàn)，終于制定出一份調(diào)研計(jì)劃。
首先，我們的第一步也是至關(guān)重要的一步就是選題。關(guān)于調(diào)研主題的選取，我們的要求是根據(jù)信宜市水口鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前的，盡量讓主題新穎且有深度。由于調(diào)研組的三名組員均不是信宜當(dāng)?shù)厝?，所以我們的第一步就較為艱難。但是，我們通過(guò)上網(wǎng)查閱當(dāng)?shù)刭Y料、與當(dāng)?shù)氐耐瑢W(xué)交流等多種途徑，從當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、風(fēng)俗文化、醫(yī)療衛(wèi)生逐個(gè)層面分析，并結(jié)合黨和政府關(guān)于農(nóng)村的方針政策以及當(dāng)?shù)卣恼?，全方位綜合考慮，終于定下主題：農(nóng)村垃圾的科學(xué)處理。對(duì)此，我們從綠色農(nóng)村建設(shè)和環(huán)境保護(hù)的角度出發(fā)，探析信宜市水口鎮(zhèn)的農(nóng)村垃圾處理現(xiàn)狀，為水口鎮(zhèn)尋求一條綠色新型農(nóng)村建設(shè)的道路。主題擬定之后，調(diào)研組有計(jì)劃的完成設(shè)計(jì)問(wèn)卷工作。至此，調(diào)研組的前期準(zhǔn)備工作圓滿完成。
接著，勤義鄉(xiāng)畔社會(huì)實(shí)踐隊(duì)舉辦研討會(huì)議，意在與指導(dǎo)老師潘勘達(dá)老師溝通交流，使各小組的計(jì)劃更加完善。在潘勘達(dá)老師的指導(dǎo)下，我們看到自己存在的.問(wèn)題與不足，并及時(shí)進(jìn)行修正。同時(shí)，潘老師也給予我們?cè)S多寶貴的意見(jiàn)和建議，包括問(wèn)卷設(shè)計(jì)的漏銅、主題立意的延伸，并希望我們能以小見(jiàn)大，讓我們的調(diào)研成果更具現(xiàn)實(shí)性與參考意義。
隨著三下鄉(xiāng)的出發(fā)時(shí)間慢慢到來(lái)，我們調(diào)研組的調(diào)研計(jì)劃工作也即將準(zhǔn)備就緒。對(duì)于此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)，我們希望我們的到來(lái)可以給水口鎮(zhèn)群豐小學(xué)的孩子們帶來(lái)知識(shí)與歡樂(lè)，也可以確確實(shí)實(shí)地為解決農(nóng)村垃圾處理問(wèn)題和推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)綿薄之力。在接下來(lái)的十余天里，相信我們“勤義相畔”社會(huì)實(shí)踐隊(duì)定會(huì)留下希望，滿載而歸，不枉此行。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇四
據(jù)調(diào)查了解，95%的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生存在“工作一年以后就跳槽”的心態(tài)，不少大學(xué)畢業(yè)生甚至希望在同一企業(yè)工作的時(shí)間“最好是3個(gè)月”。記者所接觸的一些人工作不到半年就辭職的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。有關(guān)專家認(rèn)為缺乏正確的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)是主要原因：
一、上班族的頻繁跳槽。
參加工作不久的大學(xué)畢業(yè)生頻繁跳槽，而且時(shí)間周期越來(lái)越短的現(xiàn)象值得關(guān)注。這首先與他們對(duì)“參加工作”充滿好奇和向往，在臨近畢業(yè)時(shí)急于找到一份工作，而不考慮自己實(shí)際適合從事什么工作有關(guān)。
另外，由于事先缺少對(duì)職業(yè)發(fā)展方向的清楚認(rèn)識(shí)和明確的職業(yè)規(guī)劃，導(dǎo)致他們?cè)谶M(jìn)行工作選擇時(shí)存在盲目心理和僥幸心理，缺乏嚴(yán)肅性，在對(duì)待所承擔(dān)的工作方面明顯缺少責(zé)任感。同時(shí)，由于單純從興趣出發(fā)看待工作，對(duì)“工作”抱有不切合實(shí)際的“幻想”，事實(shí)上存在對(duì)實(shí)際工作的規(guī)范性、艱苦性要求在思想上認(rèn)識(shí)不夠，心理上準(zhǔn)備不足的問(wèn)題。
當(dāng)然，也還有工作單位對(duì)這些剛剛參加工作不久的大學(xué)畢業(yè)生缺少職業(yè)發(fā)展方面的培訓(xùn)和引導(dǎo)的問(wèn)題。在這種情況下，一段時(shí)間過(guò)后，他們很快就沒(méi)有了剛參加工作時(shí)的新鮮感，發(fā)現(xiàn)自己所從事的工作不像原來(lái)想象的那樣有趣，進(jìn)而開(kāi)始對(duì)日常工作產(chǎn)生枯燥乏味甚至厭倦的感覺(jué)，受上述因素影響，重新選擇工作的念頭開(kāi)始出現(xiàn)并日益強(qiáng)烈，一旦工作中遇有不如意的事情發(fā)生，即選擇放棄工作單位或具體工作的處理方式。
可以說(shuō)，部分大學(xué)畢業(yè)生根據(jù)科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃主動(dòng)進(jìn)行職業(yè)選擇的意識(shí)不強(qiáng)，同時(shí)缺少一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以致思想上對(duì)實(shí)際工作的規(guī)范性要求認(rèn)識(shí)不夠、對(duì)真正參加工作有心理準(zhǔn)備不足的問(wèn)題，使得有些用人單位拒絕接受他們(甚至包括一些著名院校的畢業(yè)生)，他們也選擇用不斷跳槽的方式“報(bào)復(fù)”用人單位，結(jié)果造成兩敗俱傷的局面。
二、高學(xué)歷待業(yè)群體的壯大。
據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示：初中及以下文化程度、高中、大專畢業(yè)生均比本科生容易找到工作，在待業(yè)的人群中，高學(xué)歷的年輕面孔越來(lái)越多。
低學(xué)歷的人比高學(xué)歷的人容易找到工作的原因主要有：
1.目前國(guó)內(nèi)仍然存在基層組織內(nèi)部人員的總體素質(zhì)要求偏低，不愿意接收學(xué)歷較高的人、擔(dān)心不好管理的現(xiàn)象。
2.低學(xué)歷的人在工作層級(jí)和物質(zhì)待遇方面的要求相對(duì)低廉，使組織在運(yùn)行上有資源配置相對(duì)簡(jiǎn)單易行，貨幣成本較低的感覺(jué)。
3.個(gè)別高學(xué)歷的人將高學(xué)歷混同于高能力，不愿接受一般性的工作安排或比較低廉的薪酬待遇，使得他們?cè)趧趧?dòng)力市場(chǎng)中處于高不成、低不就的狀態(tài)。4.多數(shù)剛畢業(yè)不久的學(xué)生，具有一定的理論知識(shí)，但缺少相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又往往自視清高，使一些希望引進(jìn)外部人才的組織擔(dān)心用不好、留不住，因而不愿接受他們。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇五
明天，也就是7月22日上午，我市天空將出現(xiàn)百年一遇的日全食。據(jù)新華社報(bào)道，這次日全食是500年一次，最精彩的日全食持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)（最長(zhǎng)超過(guò)6分鐘）。整個(gè)日全食帶已經(jīng)席卷大面積，主要位于我國(guó)人口密集的長(zhǎng)江中下游地區(qū)，預(yù)計(jì)觀影人數(shù)可能超過(guò)1000萬(wàn)。為了觀察這一罕見(jiàn)的天文奇觀，中國(guó)科學(xué)家準(zhǔn)備了一條類似夸父追日的觀測(cè)線進(jìn)行仔細(xì)研究。對(duì)于這次日全食，我們的城市享有獨(dú)特的地理位置。不僅可以看到桐城習(xí)字湖最長(zhǎng)的日全食，還可以看到市區(qū)的日全食。我們不妨想象一下，如果一枚巨大而耀眼的鉆戒出現(xiàn)在黑暗的天空，那將是多么壯觀。不看就可惜了！為此，各方面都應(yīng)做好準(zhǔn)備：
氣象臺(tái)希望更加關(guān)注天氣變化，在7月22日上午及時(shí)準(zhǔn)確地向公眾通報(bào)天氣情況。
電視臺(tái)希望派幾個(gè)攝像組到城市各處，拍攝日全食的全過(guò)程，及時(shí)播出，作為珍貴信息保存；最好以桐梓湖為主觀測(cè)點(diǎn)，市區(qū)內(nèi)一兩個(gè)地方作為子觀測(cè)點(diǎn)進(jìn)行直播。
攝影師和攝影愛(ài)好者希望盡快準(zhǔn)備好設(shè)備，選好觀測(cè)點(diǎn)，然后拍攝精彩的日全食。攝影家協(xié)會(huì)也可以在事后舉辦一個(gè)攝影展，讓公眾進(jìn)行評(píng)論，然后做一個(gè)小的評(píng)價(jià)。
學(xué)校老師（尤其是物理老師）希望通過(guò)電話聯(lián)系，組織志愿學(xué)生（尤其是天文愛(ài)好者）到學(xué)校天文臺(tái)或其他地方觀測(cè)日全食，并講解整個(gè)過(guò)程；語(yǔ)文老師也可以組織和引導(dǎo)學(xué)生（本著自愿的原則）寫(xiě)作文，以增強(qiáng)學(xué)生描述風(fēng)景的能力。有興趣的市民可以做必要的準(zhǔn)備，在家里視野好的陽(yáng)臺(tái)或院子里看日全食，或者去萬(wàn)江廣場(chǎng)、外灘公園、燃煙閣等開(kāi)放場(chǎng)所。
科普工作者希望利用這個(gè)機(jī)會(huì)搞科普宣傳，用圖片和文字說(shuō)明日食的原因；同時(shí)希望大家能迅速利用各種媒體介紹如何保護(hù)眼睛和相機(jī)，什么太陽(yáng)鏡最好。
雖然只有幾分鐘（從最初的失落到最后的接觸也就兩個(gè)多小時(shí)），但畢竟是千年一遇的奇怪現(xiàn)象。如果上帝不反對(duì)我們，我們會(huì)在做好準(zhǔn)備的前提下，如愿以償?shù)乜吹娇罩械你@戒，這將是我們非常美好的回憶。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇六
伴隨著期末考試的結(jié)束，緊張了一個(gè)學(xué)期的孩子終于迎來(lái)了期望已久的寒假，而作為家長(zhǎng)，也迎來(lái)了一個(gè)不容回避且必須思考的問(wèn)題——如何安排好孩子的寒假。孩子辛苦了一個(gè)學(xué)期，好不容易放假了，讓孩子好好休息一下，放松放松，可又怕一個(gè)假期之后，孩子會(huì)變得懶散；利用寒假讓孩子參加輔導(dǎo)班強(qiáng)其長(zhǎng)項(xiàng)、提前預(yù)習(xí)下一學(xué)期的課程笨鳥(niǎo)先飛、或者把基礎(chǔ)差些的科目補(bǔ)一補(bǔ)強(qiáng)基固本，可孩子就沒(méi)有休息的時(shí)間，于是為之矛盾著、糾結(jié)著。因此，我們作家長(zhǎng)的有必要且應(yīng)該關(guān)注和把握好以下三個(gè)方面。
孩子在假期中應(yīng)該是安全的。
提及孩子的安全問(wèn)題，既是社會(huì)未來(lái)發(fā)展大事，也是每個(gè)家庭所無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)注的焦點(diǎn)。所以在假期里，我們需要高度關(guān)注這一問(wèn)題。一是獨(dú)自在家時(shí)的安全。孩子放假了，但這段時(shí)間家長(zhǎng)們還在上班，又不可能把孩子帶到單位，于是孩子常常一人在家，脫離了大人視線的他們應(yīng)該怎么做，這都需要家長(zhǎng)關(guān)注和教育，讓孩子學(xué)會(huì)自我保護(hù)。比如，孩子一個(gè)人在家時(shí)，如何應(yīng)對(duì)陌生人的叫門(mén)、怎樣安全用電、如何防火、遇到突發(fā)情況時(shí)如何處理等等。二是走親訪友等外出時(shí)的安全。走親訪友是春節(jié)期間少不了的常事，外出前，我們作為家長(zhǎng)一定要教育和提醒孩子在車站、碼頭等公共場(chǎng)所以及乘座車船時(shí)的相關(guān)注意事項(xiàng)，在親友家或者餐館酒店如何防止意外傷害，遇到特殊情況時(shí)如何處理等。三是特殊活動(dòng)時(shí)的安全。春節(jié)期間燃放煙花爆竹、與親朋好友聚在一起開(kāi)心游戲和玩樂(lè)是孩子們假期最為盼的，作為家長(zhǎng)一定要教育和提醒孩子燃放煙火和游戲時(shí)注意相關(guān)事項(xiàng)，堅(jiān)決杜絕惡作劇和方法不當(dāng)帶來(lái)的各種意外傷害。
孩子在假期中應(yīng)該是快樂(lè)的。
毫無(wú)疑問(wèn)，放松身心既是孩子們對(duì)假期的美好期盼，也是假期的意義所在。逢年過(guò)節(jié)、走親訪友、喜氣洋洋，孩子們自然被快樂(lè)所包圍。但作為家長(zhǎng)，我們必須糾正兩種極端的錯(cuò)誤方式。一是為了片面地強(qiáng)調(diào)孩子快樂(lè)，一味地放松放縱。比如放松孩子生活作息時(shí)間，讓其隨心所欲地想睡就睡，想吃就吃，想玩就玩，特別是在看電視、玩電腦上缺乏節(jié)制，結(jié)果孩子在快樂(lè)中得到的卻是十足的傷害。二是片面地限制了孩子假期里的自由自主，人為地設(shè)置各種規(guī)章制度，讓孩子有苦難言。比如，為了讓孩子假期里有收獲，給他們報(bào)輔導(dǎo)班、布置學(xué)習(xí)任務(wù)、從嚴(yán)控制上網(wǎng)游戲、看電視等時(shí)間，孩子在這不能做，那不能做中壓力陡增，在與他人的對(duì)比中感受到的不是開(kāi)心快樂(lè)，而是身心疲憊。所以，在讓孩子快樂(lè)的問(wèn)題上，既不能太松，放任自流，也不能太緊，過(guò)度壓制，一定要把握松緊適度的原則，合理地進(jìn)行安排，讓孩子真正享受節(jié)假日的身心放松。
孩子在假期中應(yīng)該是收獲的。
孩子正處在長(zhǎng)身體，長(zhǎng)知識(shí)的年齡，如何能夠利用近一個(gè)多月的寒假這一有利時(shí)機(jī)讓他們有所收獲，不僅是家長(zhǎng)們的期望，更是孩子們健康成長(zhǎng)的需要。所以我們作家長(zhǎng)的應(yīng)該和孩子們一起，幫助他們精心設(shè)計(jì)并適時(shí)督促好假期生活。首先，是在與孩子共同商量中制定一個(gè)合理的“寒假作息制度”和“寒假計(jì)劃”，讓孩子生活作息有規(guī)律、個(gè)人行動(dòng)有計(jì)劃，在勞逸結(jié)合中學(xué)習(xí)好、休息好。其次，根據(jù)孩子的喜好和學(xué)習(xí)情況，可以讓他們適度地參加單科目補(bǔ)習(xí)或興趣班，也可以適當(dāng)安排一些溫故知新的學(xué)習(xí)任務(wù)，讓他們?cè)谟信d趣、無(wú)壓力的情況下真正學(xué)有所獲；第三、利用假期讓孩子多看幾本有益于身心的好書(shū)，讓他們?cè)谧x好書(shū)中豐富知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，開(kāi)拓視野；第四，可以充分發(fā)揮校信通這一教育平臺(tái)的作用，讓孩子積極參與眾享學(xué)習(xí)、書(shū)香班級(jí)和博談客論等活動(dòng)，讓孩子們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)教學(xué)中增加知識(shí)，提高成績(jī)，在讀博、評(píng)博、寫(xiě)博中收獲友誼，促進(jìn)寫(xiě)作；第五，利用春節(jié)假期和走親訪友等時(shí)機(jī)，讓孩子參加一些有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓他們?cè)谑苠憻挼耐瑫r(shí)，收獲更多課堂學(xué)習(xí)之外諸如文明禮儀等方面的知識(shí)；第六，帶領(lǐng)孩子適度開(kāi)展一些體育活動(dòng)，讓自己和孩子的身體更加健康！
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇七
海博公司的小蘇這個(gè)星期忙的是頭都抬不起來(lái)，可是心里卻是喜滋滋的，做為去年分區(qū)銷售最好的業(yè)務(wù)員，在年后的表彰會(huì)上被宣布晉升為漢口區(qū)的業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，還被分公司經(jīng)理委派到大賣(mài)場(chǎng)做年度回顧，這可是一項(xiàng)榮譽(yù)，看來(lái)經(jīng)理對(duì)自己很器重啊，小蘇想到這些格外興奮，渾身都是勁兒，一心撲在公司準(zhǔn)備回顧的資料。星期一九點(diǎn)半，開(kāi)完晨會(huì)，小蘇就帶著上周精心準(zhǔn)備的三十多張資料直奔a賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)總部。他象往常一樣的讓前臺(tái)通知采購(gòu)員，十多分鐘后采購(gòu)員出來(lái)了。小蘇興奮的說(shuō)：“我今天來(lái)做年度回顧的呢”。滿以為采購(gòu)會(huì)很高興，可是采購(gòu)員疑惑的望著他“年度回顧？今天做？你們經(jīng)理來(lái)了嗎？”“我代表我們經(jīng)理來(lái)做”小蘇馬上表白“經(jīng)理休假了，今年的年度回顧我代表?！辈少?gòu)員遲疑了一會(huì)兒，“那你等一下”就進(jìn)了辦公室。小蘇納悶了，以前跟采購(gòu)員談的挺好的，今天說(shuō)要做年度回顧，采購(gòu)員他怎么吞吞吐吐的？又過(guò)了十分鐘，采購(gòu)員出來(lái)了，臉上的表情很奇怪“小蘇，你不知道年度回顧的規(guī)矩嗎？”“年度回顧的規(guī)矩”？小蘇楞了，年度回顧不就是把去年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、促銷合作回顧一遍，把今年的目標(biāo)交流一下嗎？還有什么規(guī)矩？小蘇跟采購(gòu)員平常的交情不錯(cuò)，看小蘇呆鵝樣，就把小蘇拉到談判區(qū)，給他上了一節(jié)“如何作好大賣(mài)場(chǎng)的年度回顧”的課，聽(tīng)完后，小蘇才是恍然大悟，原來(lái)這年度回顧還有這么多講究啊，看樣子自己可真是瞎忙乎了一場(chǎng)，回去得趕緊跟經(jīng)理報(bào)告，把年度回顧的事兒重新安排，不然還得出岔子。
大部分供應(yīng)商對(duì)年度回顧這項(xiàng)工作并不陌生，通常在新年度伊始，根據(jù)供應(yīng)商對(duì)賣(mài)場(chǎng)的等級(jí)劃分，會(huì)選擇一些重點(diǎn)的大賣(mài)場(chǎng)安排年度回顧。主要的目的就在于梳理思路、增進(jìn)了解、通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析、合作狀況的回顧，來(lái)檢討去年度的主要成績(jī)和存在的問(wèn)題及改善方向，從而制定今年的預(yù)期目標(biāo)和配合重點(diǎn)，遵循的步驟通常是數(shù)據(jù)回顧、問(wèn)題分析、預(yù)期目標(biāo)、改進(jìn)方向。目前來(lái)說(shuō)，開(kāi)展并堅(jiān)持這項(xiàng)工作的基本上是大的生產(chǎn)廠家，象寶潔、雀巢、聯(lián)合利華等，而本土廠家和經(jīng)銷商很少開(kāi)展，就是偶爾為之也是簡(jiǎn)單粗糙的，在人力安排、內(nèi)容設(shè)置、細(xì)節(jié)安排上存在很多問(wèn)題，根本沒(méi)有達(dá)到年度回顧的效果。其實(shí)這項(xiàng)工作體現(xiàn)了供應(yīng)商對(duì)賣(mài)場(chǎng)的重視度，從賣(mài)場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)是很歡迎的，但是膚淺、敷衍的年度回顧不僅收不到效果反而會(huì)適得其反。很多供應(yīng)商以為大賣(mài)場(chǎng)的人員對(duì)每個(gè)廠家每個(gè)產(chǎn)品都了解都專業(yè)，其實(shí)不是的，他們不可能對(duì)幾百個(gè)廠商的上萬(wàn)個(gè)單品都熟悉，他們也需要供應(yīng)商的指導(dǎo)意見(jiàn)，幫助他們判斷和決策。年度回顧是一次非常好的互動(dòng)和專業(yè)指導(dǎo)，操作得好，會(huì)收到意想不到的效果。
如何做一頓受賣(mài)場(chǎng)歡迎的年度回顧大餐？這是個(gè)非常值得關(guān)心的問(wèn)題，下面我們就從年度回顧的要素：人員、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、細(xì)節(jié)等幾個(gè)方面來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。
1.年度回顧的相關(guān)人員。
因此就會(huì)涉及到雙方的配合和資源調(diào)整問(wèn)題，但是誰(shuí)有這個(gè)能力和權(quán)利？從對(duì)談判的把握、綜合素質(zhì)以及資源調(diào)配能力來(lái)說(shuō)，不是業(yè)務(wù)員也不是采購(gòu)員，而是有相應(yīng)權(quán)限的主管級(jí)。而且，參與人員的級(jí)別把握分寸也是有講究的。一般來(lái)講，賣(mài)場(chǎng)會(huì)派出部門(mén)的采購(gòu)經(jīng)理，因此，供應(yīng)商與之對(duì)應(yīng)的應(yīng)該是區(qū)域（城市）經(jīng)理、業(yè)務(wù)總經(jīng)理、ka經(jīng)理等匹配角色，如果廠家的全國(guó)銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理則會(huì)遇到的是賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)部經(jīng)理。相似的身份才會(huì)有相同的對(duì)話平臺(tái)，也決定著年度回顧的深入程度，也就會(huì)有不同的效果。那些派業(yè)務(wù)員做年度回顧的，注定是不會(huì)有收獲的。
這里要說(shuō)一點(diǎn)的就是，做年度回顧的時(shí)候要有激情，要對(duì)你的公司有感情，賣(mài)場(chǎng)很容易被你的情緒引導(dǎo)，在你的熱烈或冷淡中感受這份年度回顧的價(jià)值。
2年度回顧的時(shí)間問(wèn)題。
從賣(mài)場(chǎng)的銷售特性來(lái)看，每年的3、4月是最淡的季節(jié)，因此有“3窮4絕”之說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)的工作重點(diǎn)是做數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策略安排和商品調(diào)整，為五一和夏季銷售做準(zhǔn)備，因此相對(duì)其他季節(jié)的緊張繁忙來(lái)說(shuō)是較為空閑一點(diǎn)的，這個(gè)時(shí)候是非常適合做年度回顧的，一來(lái)可以有時(shí)間有精力細(xì)細(xì)討論問(wèn)題，二來(lái)可以趕上賣(mài)場(chǎng)旺季的營(yíng)銷策略調(diào)整，為自己爭(zhēng)取更多的資源和主動(dòng)性。
3.年度回顧的地點(diǎn)問(wèn)題。
做年度回顧通常是供應(yīng)商到賣(mài)場(chǎng)的談判區(qū)去，沒(méi)錯(cuò)，但是要注意，很多賣(mài)場(chǎng)的談判區(qū)是分普通區(qū)和貴賓區(qū)的，普通區(qū)很大很雜，供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員采購(gòu)員來(lái)來(lái)往往，喧嘩吵鬧，而貴賓區(qū)通常是獨(dú)立的單間，供采購(gòu)主管和重要廠商談判的，比較清凈私密。年度回顧會(huì)涉及問(wèn)題分析、競(jìng)爭(zhēng)者資料、年度目標(biāo)和資源分配問(wèn)題，在普通談判區(qū)沒(méi)法回避其他廠家，造成資訊流失，而且喧鬧的環(huán)境也影響談判的心情，因此，年度回顧盡量要爭(zhēng)取到賣(mài)場(chǎng)的貴賓談判區(qū)。
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你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇八
1、認(rèn)識(shí)誤區(qū)：認(rèn)為新產(chǎn)品是對(duì)老產(chǎn)品完全的顛覆，是一個(gè)全新從未有過(guò)的東西，追求新、奇、異和與眾不同，認(rèn)識(shí)的局限限制了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的途徑，其實(shí)新產(chǎn)品可以有更廣闊的概念他不但包括以上特征，同時(shí)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品包裝形式的改良、功能的延伸、產(chǎn)品的升級(jí)，概念的創(chuàng)新等一列活動(dòng)后的產(chǎn)品都可以稱為新產(chǎn)品。
2、決策誤區(qū)：決策者以自己個(gè)人的意志和經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提出產(chǎn)品創(chuàng)意沒(méi)有正規(guī)營(yíng)銷理論做背景，也沒(méi)有專業(yè)調(diào)研公司的市調(diào)數(shù)據(jù)做支持，是多年深積厚累的市場(chǎng)感覺(jué)，靈光一閃。
3、研發(fā)誤區(qū)：研發(fā)者僅僅依靠手頭所掌握的資料閉門(mén)造車來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
4、心態(tài)誤區(qū)：主要表現(xiàn)在以有總比沒(méi)有好、產(chǎn)品好價(jià)格低不怕沒(méi)人要的心態(tài)來(lái)對(duì)待新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
5、營(yíng)銷誤區(qū)：將消費(fèi)者的需求與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等同或者不顧企業(yè)現(xiàn)狀緊跟大品牌進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
以上誤區(qū)的存在不僅是個(gè)別企業(yè)的現(xiàn)象而是目前大多數(shù)企業(yè)在對(duì)待新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的共同問(wèn)題，輕則會(huì)降低新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)的成功幾率，重則會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)，那么新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么會(huì)存在這樣的誤區(qū)呢?原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)缺乏對(duì)新品開(kāi)發(fā)的應(yīng)有管理，不明確新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要做什么。
二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要做什么。
1、建立新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的推出機(jī)制。
企業(yè)建立機(jī)制的目的是為了減少?zèng)Q策失誤讓目標(biāo)得以有效的實(shí)現(xiàn)，同樣建立新產(chǎn)品推出機(jī)制目的是為了保證新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率，減少新品開(kāi)發(fā)的盲目性和隨意性。首先，一個(gè)好的機(jī)制的建立在降低降新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)會(huì)對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起到順?biāo)浦鄣淖饔?。其次，通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推出機(jī)制的建立可以為新品開(kāi)發(fā)的評(píng)價(jià)建立透明、公平的機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)、確定統(tǒng)一認(rèn)可的新產(chǎn)品推出標(biāo)準(zhǔn)以及新產(chǎn)品推出后的評(píng)估和淘汰體系，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供決策的依據(jù)。最后，建立新產(chǎn)品的推出機(jī)制，可以提高新品的推出速度，并使這些結(jié)果長(zhǎng)久保持。
2、建立新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理程序。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序的建立是為了明確新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品上市過(guò)程中各部門(mén)的分工及工作要項(xiàng)，讓新品開(kāi)發(fā)充分依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律及市場(chǎng)需求(顯在及潛在)進(jìn)行，避免出現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的無(wú)序及缺乏科學(xué)性而造成不必要損失，一般來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)包括一下步驟:市場(chǎng)調(diào)查(發(fā)現(xiàn)需求)、產(chǎn)品概念形成(確定機(jī)會(huì))、可行性評(píng)估(市場(chǎng)層面和技術(shù)上)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)測(cè)試(包裝、口味、概念、名稱)、產(chǎn)品商品化、上市準(zhǔn)備、上市、效果評(píng)估。
三.新品上市要做什么。
1、要做好新產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備工作。
一個(gè)產(chǎn)品的上市，之所以要做很多的準(zhǔn)備工作。因?yàn)闇?zhǔn)備越充分，成功的可能性越大。除了前期新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)要做好市場(chǎng)需求的研究;產(chǎn)品概念的開(kāi)發(fā)和測(cè)試;產(chǎn)品包裝、概念、價(jià)格等的設(shè)計(jì);市場(chǎng)定位和溝通策略;廣告創(chuàng)意及執(zhí)行;各種宣傳品的制作等等環(huán)節(jié)外，我們必須指出這些僅有的準(zhǔn)備尚不足以保證新產(chǎn)品的成功上市，作為新產(chǎn)品的上市前還必須考慮準(zhǔn)備一下工作：
其次，部門(mén)的溝通工作，一個(gè)新產(chǎn)品從其開(kāi)發(fā)之日起，必然不是孤立存在的，他牽扯到各個(gè)方面的關(guān)系，凝結(jié)著各個(gè)部門(mén)的辛勞和汗水，是大家努力地結(jié)果，同樣一個(gè)新產(chǎn)品的上市不應(yīng)該是銷售人員的孤軍作戰(zhàn)，市場(chǎng)策劃人員要為其“保駕護(hù)航”，生產(chǎn)部門(mén)要為其提供“充足的”、物流部門(mén)要為其保證貨物準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。。。。。。上市順利的成功與否也和其相關(guān)，如果銷售部門(mén)的市場(chǎng)推廣正在如火如荼的進(jìn)行而生產(chǎn)卻說(shuō)產(chǎn)品供應(yīng)不上結(jié)果會(huì)如何呢?，同樣生產(chǎn)部門(mén)不按照銷售訂單要求加大生產(chǎn)量造成過(guò)大的庫(kù)存又會(huì)怎樣呢?，還有市場(chǎng)部推廣政策制定的天衣無(wú)縫但是銷售落后或者不能很好的配合結(jié)局不言而喻，反之亦然。因而在新品上市前部門(mén)間的協(xié)調(diào)和溝通也尤為重要。
第三、產(chǎn)品推介工作，一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的順利完成進(jìn)入市場(chǎng)必需要通過(guò)這樣的銷售部――經(jīng)銷商――終端――消費(fèi)者這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品如果卻少了對(duì)銷售人員、經(jīng)銷商、終端的推介，讓別人都不知道你的產(chǎn)品的好處在那、無(wú)法認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，又怎樣能更好的推介呢，你的產(chǎn)品上市成功地幾率又會(huì)有多大呢?。
第四，激勵(lì)政策制定，新產(chǎn)品上市風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存，但是往往風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)，這意味著經(jīng)銷商要承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)人員需要付出更多的努力，如果企業(yè)在新品上市之前沒(méi)有一個(gè)好的激勵(lì)政策，延續(xù)老產(chǎn)品的激勵(lì)政策，經(jīng)銷商會(huì)失去經(jīng)銷或者說(shuō)進(jìn)貨積極性，業(yè)務(wù)人員的積極性就難以調(diào)動(dòng)，造成大多數(shù)業(yè)務(wù)人員不會(huì)主動(dòng)去費(fèi)心費(fèi)力的推新品，注意力集中放在迅速起銷量成熟品項(xiàng)上，是新品上市失去推的動(dòng)力僅僅依靠廣告拉動(dòng)的力量，造成新品的推廣難度和風(fēng)險(xiǎn)的加大。
第五、考核指標(biāo)確定，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，在確定激勵(lì)政策后制定相應(yīng)的考核指標(biāo)目的在于給銷售人員明確工作的內(nèi)容，只有有了這個(gè)壓力銷售人員才會(huì)想辦法動(dòng)你腦筋，否則銷售人員在碰到一點(diǎn)問(wèn)題時(shí)將會(huì)產(chǎn)生放棄的思想。對(duì)新產(chǎn)品推廣也會(huì)不利。
2、要做好新產(chǎn)品上市中間的過(guò)程監(jiān)控。
新品的上市往往需要一個(gè)過(guò)程，對(duì)于過(guò)程的關(guān)注在于保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們常說(shuō)只要有了好的過(guò)程一定會(huì)有好的結(jié)果，在新品的上市過(guò)程中對(duì)過(guò)程監(jiān)控，一方面可以使我們了解市場(chǎng)進(jìn)展情況，競(jìng)品的反映、消費(fèi)者意見(jiàn)、市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，另一方面通過(guò)對(duì)過(guò)程的監(jiān)控我們可以清楚了解產(chǎn)品推廣的進(jìn)度，對(duì)產(chǎn)品在鋪貨、生動(dòng)化、價(jià)格、銷售量等方面存在問(wèn)題進(jìn)行有效監(jiān)督并激勵(lì)和督促限期完成。使新品上市工作不偏離方向，為保證新品的上市提供保障。
四、新產(chǎn)品上市后要做什么。
每一個(gè)新產(chǎn)品在上市后的結(jié)果只有兩個(gè)結(jié)局，要么是失敗要么是成果，不論是成功或者失敗，作為企業(yè)新產(chǎn)品上市后都要做好兩個(gè)方面的工作：
1.總結(jié)成功地原因，找出不足。
總結(jié)成功的原因目的是為以后新品的上市提供好的借鑒經(jīng)驗(yàn)，并將經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)一個(gè)成功上市的產(chǎn)品在操作的過(guò)程中也會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題，通過(guò)造出這些問(wèn)題是為了避免以后的不再出現(xiàn)同樣地問(wèn)題。
2、找出失敗的教訓(xùn)，總結(jié)可取的地方。
成功有成功的說(shuō)法，失敗有失敗的解釋，對(duì)失敗教訓(xùn)的總結(jié)目的是為了更好的成功，有時(shí)候失敗的總結(jié)比成功的原因更具有意義，因而做好對(duì)失敗總結(jié)也是企業(yè)在新產(chǎn)品上市后要注重和必需要做的一項(xiàng)重要工作。
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你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇九
在這個(gè)變革、創(chuàng)新的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，誰(shuí)能把握市場(chǎng)的脈搏，誰(shuí)能在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上占領(lǐng)先機(jī);誰(shuí)能保持可持續(xù)的增長(zhǎng)，誰(shuí)就有可能成為市場(chǎng)的寵兒，根據(jù)著名yankeegroup的調(diào)查，93%的ceo認(rèn)為客戶管理是企業(yè)成功和更富競(jìng)爭(zhēng)力的最重要的因素。crm關(guān)注的是識(shí)別、保持和提升最佳客戶的利潤(rùn)率，所有這些都是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，于是企業(yè)往往不慎重考慮自身的情況，一哄而起紛紛上馬crm，希望新的crm系統(tǒng)可以幫助企業(yè)馬上解決這些重要的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，不幸的是不能達(dá)到預(yù)期的效果、不能收回投資的結(jié)果居多。這不得不讓大家反思失敗的原因。
crm最大的神話就是任何公司都可以擁有它并可從中獲利，打個(gè)不甚恰當(dāng)?shù)谋确?，這就好似說(shuō)每個(gè)人都能跑完馬拉松一樣，顯然這不切實(shí)際。誠(chéng)然，依靠你的體力、耐力和不懈地鍛煉，你的體能會(huì)不斷增強(qiáng)，你可以越跑越遠(yuǎn)，甚至可以跑完全程。同樣，crm項(xiàng)目的成功與否也取決于企業(yè)是否作好了完備的準(zhǔn)備。
客戶成熟度。
絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)其成本構(gòu)成、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、提供的服務(wù)和銷售收入都一個(gè)很好的把握，但是一個(gè)”以客戶為中心“的企業(yè)更希望了解如下的信息：
1.誰(shuí)可能成為既定產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者?
這可以幫助企業(yè)辯析具有相似特性的潛在客戶，并將他們轉(zhuǎn)化成忠實(shí)客戶。
2.為什么客戶跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了?
問(wèn)題的答案可以使幫助企業(yè)找尋客戶流失的原因，并且發(fā)現(xiàn)存在同樣問(wèn)題的客戶，從而杜絕客戶的流失。
3.客戶怎么使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)?他們希望什么樣的溝通方式?
這個(gè)問(wèn)題可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)聯(lián)銷售和向上銷售的商機(jī)。
客戶成熟度衡量企業(yè)從”以產(chǎn)品為中心“向”以客戶為中心“轉(zhuǎn)變的程度，”以產(chǎn)品為中心“的企業(yè)把以最低成本生產(chǎn)產(chǎn)品、以最快速度銷售產(chǎn)品作為目標(biāo)，而”以客戶為中心“的企業(yè)考慮更多的問(wèn)題，例如誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?為什么他們喜歡我們的產(chǎn)品?我們?cè)趺春饬靠蛻魸M意度?為什么客戶不再購(gòu)買(mǎi)了?我們?nèi)绾翁岣咪N量等等問(wèn)題。擁有較高客戶成熟度的企業(yè)想方設(shè)法分辨具有最大利潤(rùn)貢獻(xiàn)度的客戶;以最快的速度回答客戶的咨詢;甚至與流失的客戶溝通以發(fā)現(xiàn)其流失的原因，這些都是實(shí)現(xiàn)crm的基石，具體的it系統(tǒng)則會(huì)包括數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、銷售力量自動(dòng)化、營(yíng)銷信息系統(tǒng)和一站式呼叫中心等。由于以上這些it系統(tǒng)的實(shí)施都會(huì)需要大量的資金投入和較長(zhǎng)的時(shí)間，通常6個(gè)月至兩年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。所以客戶成熟度越高，實(shí)施過(guò)程中的障礙就會(huì)越少。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我不再是那個(gè)整天什么都不想笑的孩子，而是即將面臨中考的畢業(yè)班的一員，也意味著我要努力了。曾經(jīng)，我從來(lái)不知道學(xué)習(xí)有多重要，從來(lái)不把老師和家長(zhǎng)的話放在心上?，F(xiàn)在，我覺(jué)得我應(yīng)該學(xué)習(xí)。所以，畢業(yè)班，我準(zhǔn)備好了。
花開(kāi)一次又一次，時(shí)間越來(lái)越寶貴。過(guò)去的閑暇似乎一去不復(fù)返了。對(duì)于畢業(yè)班，我決定每天按時(shí)完成作業(yè)，上課認(rèn)真聽(tīng)講。我不會(huì)和旁邊的人再談這個(gè)談那個(gè)。我會(huì)讓老師回答我解不開(kāi)的難題，直到我理解為止。我會(huì)讓老師以為我每次都會(huì)露出滿意的笑容而不是無(wú)盡的嘆息。我在等待，等待那個(gè)不平凡的時(shí)刻。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十一
我叫馬博，是海淀實(shí)驗(yàn)小學(xué)蘇州街分校的學(xué)生。我們學(xué)校不是很有名，但是學(xué)生都好學(xué)上進(jìn)，進(jìn)入六年級(jí)之后對(duì)即將要上的初中也有自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求。從目前來(lái)看，同學(xué)們通過(guò)各種方式選擇的中學(xué)都不錯(cuò)，像我，就簽約了師達(dá)學(xué)校。六年級(jí)一開(kāi)始，我就跟著理工附中上它的輔導(dǎo)班，這個(gè)班講授數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)三門(mén)課程，自編教材。數(shù)學(xué)講的主要是華數(shù)，10天統(tǒng)考一次。由于我沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)完奧數(shù)，感覺(jué)講的深，不太適應(yīng)。并且，后來(lái)這個(gè)輔導(dǎo)班時(shí)斷時(shí)續(xù)，停停講講，一直安排到了年三十。因我們要回山東過(guò)年，實(shí)在無(wú)法再等了。到春節(jié)時(shí)，我的一個(gè)表叔對(duì)我的爸媽說(shuō)師達(dá)中學(xué)比較不錯(cuò)，可以去了解一下。于是，春節(jié)一過(guò)，我們就對(duì)師達(dá)進(jìn)行考察了。
4月15日師達(dá)中學(xué)考試的時(shí)間到了，我趕到了考試地點(diǎn)，那里足有2、3千人。一想到它只招500人，我的心里忐忑不安。進(jìn)了考場(chǎng)，老師剛好發(fā)卷。一看數(shù)學(xué)卷子，有兩道華數(shù)題，一道是幾何問(wèn)題，一道是火車過(guò)橋問(wèn)題。我把全身的解數(shù)都用上也只把那道幾何題做了出來(lái)，最后一道只好放棄了。接下來(lái)的英語(yǔ)考試是我的拿手好戲，題全部做出來(lái)后，我一看表，只用了半個(gè)多小時(shí)，心里十分高興：考完后第五天，我就拿到了師達(dá)中學(xué)的錄取通知?，F(xiàn)在，我已經(jīng)成了師達(dá)學(xué)的'一名學(xué)生了。
進(jìn)入師達(dá)中學(xué)這只是第一步，緊接著我將面臨著分班考試，如何進(jìn)入重點(diǎn)班學(xué)習(xí)是我要解決的又一個(gè)問(wèn)題，我非常擔(dān)心自己薄弱的華數(shù)基礎(chǔ)難以應(yīng)付分班考試的數(shù)學(xué)題目。好在爸爸又及時(shí)送我進(jìn)了專門(mén)針對(duì)分班考試而學(xué)習(xí)的“學(xué)而思”奧數(shù)班，在這里，我得到了許多出色的數(shù)學(xué)老師的幫助。特別是我的授課教師侍春雷老師，他不但課講得生動(dòng)精彩，對(duì)于學(xué)生提出的問(wèn)題也認(rèn)真細(xì)致地講解，直到我們弄懂為止?！皩W(xué)而思”鍛煉了我的數(shù)學(xué)思維，培養(yǎng)了我良好的思維習(xí)慣，提高了我解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的能力，我感到收獲很大。相信小朋友們?nèi)绻芗尤搿皩W(xué)而思”這個(gè)集體，學(xué)習(xí)能力一定會(huì)有大幅度的提高，升入一所理想中學(xué)，進(jìn)入學(xué)校重點(diǎn)班就會(huì)成為有把握的事情。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十二
鐘表滴滴嗒嗒，地催人入眠，在空曠的房間里，我一個(gè)人一人靠在沙發(fā)上，哪個(gè)會(huì)想至今是我的過(guò)生日。電視里的人無(wú)精打采的表演著，父母剛剛打來(lái)電話說(shuō)今天不可以回來(lái)，于是注定今日的孤獨(dú)。
掛了電話，我踱步走出房門(mén)，一個(gè)人在大街上游蕩。畢竟過(guò)生日是一個(gè)人的節(jié)日，外面的世界絲毫找不到喜悅的氣息。天空仍是往日的天空，依然是陰霾的灰色。行人拖動(dòng)疲憊的身軀踽踽獨(dú)行，汽車不耐煩的扯著那只大喇叭。初冬的寒風(fēng)吹落了樹(shù)梢頭上最后一片樹(shù)葉，打在我的身上，思緒也隨之飄回從前。
那是一年前的今天，同樣的一個(gè)落葉滿地的季節(jié)，我和我的朋友們一塊在歡聲笑語(yǔ)中用一片片落葉裝點(diǎn)著我的過(guò)生日party。那一刻，令我永生不可以忘懷。而現(xiàn)在，物是人非，轉(zhuǎn)眼間，緣盡人去，消失的不見(jiàn)蹤影。這部分天來(lái)，他們好像都刻意躲著我。常常背著我一塊秘密商量事情，看到我過(guò)去便立刻散開(kāi)了?？赡芩麄円呀?jīng)不把我當(dāng)朋友了，真應(yīng)了那句“君子之交淡于水”。一陣風(fēng)襲來(lái)，冬天的寒氣侵襲著我單薄的'身軀，我用力裹緊外衣，轉(zhuǎn)身朝家走去。
走進(jìn)家門(mén)，門(mén)居然打開(kāi)著，莫不是小偷，我驚慌地跑了進(jìn)來(lái)，眼前的所有是我驚呆了，桌子上放滿了賀卡和禮物，墻上用樹(shù)葉拼成了“happybirthday”的字樣，所有的所有，與一年前的情景竟是這樣的相似，我，是在做夢(mèng)嗎？正在木然的看著這部分的時(shí)候，隔壁房間沖出了我的朋友們，頓時(shí)歡鬧聲響徹全屋，冬天的寒冷被友誼的暖流沖逝了。此時(shí)此刻，我全了解了，千百交織的心情凝結(jié)成一句話“君子之交濃于情”。
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十三
“7,6,5,4.”一天天過(guò)去了，期末考試的時(shí)間離我越來(lái)越近。然而，我的生活并沒(méi)有改變。一日三餐，早起晚歸都沒(méi)多大變化。生活還是稀里糊涂，玩，喝，吃。生活還是那么平淡，但是作業(yè)太多，睡眠時(shí)間短，內(nèi)心緊張。數(shù)字老師占領(lǐng)了講臺(tái)，成了名副其實(shí)的“數(shù)字桌”。你不用擔(dān)心自己是患了非典還是核輻射。總之，只要一個(gè)腦細(xì)胞還活著，就要堅(jiān)持期末考試。
最后一期結(jié)束后的第四天，“國(guó)防部長(zhǎng)”加強(qiáng)了對(duì)我們的打擊，提出了內(nèi)外結(jié)合的戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略。原定那天下午5點(diǎn)加兩個(gè)零，開(kāi)了一個(gè)空前的班會(huì)，比班會(huì)恐怖651652倍。如果前一次班會(huì)是核導(dǎo)彈，那么現(xiàn)在的班會(huì)可能會(huì)變成生化武器。唉，怕也沒(méi)用。如今，“伊拉克人民”也不好過(guò)。
說(shuō)實(shí)話，我很佩服老師的口水蓄力，不，我真的不知道老師的口水能不能重生，不然不知道猴子的日期會(huì)不會(huì)干涸。怎么感覺(jué)越說(shuō)越像一個(gè)老說(shuō)書(shū)人，講一個(gè)問(wèn)題講了很久？哎，剛才老師的'口水儲(chǔ)存豐富，他怎么了？但是，我好像把嘴換成了鋼筆，只能說(shuō)是墨汁豐富。
這是期末的最后一天，和美國(guó)防空一樣，警戒線上升到橙色。腦細(xì)胞因?yàn)樵嚲頊p少了n。老師氣急敗壞，于是發(fā)動(dòng)了“腦細(xì)胞大戰(zhàn)”，利用唾液復(fù)活的特長(zhǎng)，瘋狂發(fā)起了論文講解大賽。語(yǔ)文老師拿出看家本領(lǐng)，統(tǒng)一處理所有沒(méi)改的卷子，一個(gè)字一個(gè)字講。說(shuō)著說(shuō)著，從數(shù)學(xué)老師一等一的薄嘴唇里噴出來(lái)的，幾千年錘煉過(guò)的，可以和紙相比的口水焰，似乎還在堅(jiān)持著讀書(shū)，公式等等。并且拼命鉆進(jìn)我們的耳朵里，所以我們不得不搖搖手，毫無(wú)防備的人以為我們?cè)谧ノ米印?BR> 放學(xué)后，幾個(gè)同學(xué)因?yàn)榕d奮而站在桌子上，大聲唱歌，展示自己的嗓音魔術(shù)。按照這個(gè)計(jì)算，每個(gè)大聲唱歌的人，之前都吃過(guò)期末考試的苦！
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十四
看著窗外的細(xì)雨，我不禁陷入了無(wú)限的沉思。
新學(xué)期，新學(xué)期就要來(lái)了，我不禁被嚇了一跳。即將進(jìn)入初二第二學(xué)期。我能應(yīng)付繁重的作業(yè)嗎？回顧過(guò)去，我無(wú)法面對(duì)成績(jī)的下滑。下學(xué)期能進(jìn)步嗎？好吧，不管怎樣，我一定要努力。畢竟我已經(jīng)進(jìn)入年級(jí)前100了，說(shuō)明我還有進(jìn)步的實(shí)力。只要我改掉所有的懶惰，使用好的學(xué)習(xí)方法，我相信我會(huì)成功的。學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
一：上課認(rèn)真聽(tīng)講才是王道。（可靠）。
二：認(rèn)真完成作業(yè)，千萬(wàn)不要粗心大意，偷懶。（必需）。
第三，認(rèn)真做好筆記，課間及時(shí)鞏固。（有必要）。
四：晚自習(xí)作業(yè)筆記處理完后及時(shí)準(zhǔn)備，第二天上課前及時(shí)復(fù)習(xí)。（這是聽(tīng)課的好方法）。
五：以后放假不要調(diào)皮，多學(xué)習(xí)。（說(shuō)再見(jiàn)）。
六：不要耽誤任何課程的作業(yè)，當(dāng)天完成。
七：多和老師交流，增進(jìn)相互了解。師生關(guān)系非常重要。
八：不要為自己驕傲，繼續(xù)努力。
九：考試不要灰心，好好總結(jié)，繼續(xù)努力。十：認(rèn)真處理好與每個(gè)學(xué)生的關(guān)系是有幫助的。
十一：努力趕超，不容忍別人超越。
我相信有了這些，我會(huì)成功的。但是學(xué)習(xí)方法還是要取其精華，去其糟粕，還需要不斷改進(jìn)。
同學(xué)們，沒(méi)有任何障礙，只要我們?cè)敢馀?，成功就?huì)到來(lái)。
戰(zhàn)斗！
你準(zhǔn)備好了嗎隨筆篇十五
春光明艷，四季輪回，旅行的腳步開(kāi)始邁出，又習(xí)慣了繁忙的生活狀態(tài)，開(kāi)始尋找放松的閑游，那愉悅的心情等待著自然的禮儀，它不禁的問(wèn)著：“你準(zhǔn)備好了嗎？”
陽(yáng)光明媚的高掛頭頂，熱鬧的蝴蝶開(kāi)著它們快速的列車，沖動(dòng)的是那——。
勝利的喜悅。
擁有的空氣在吶喊，心潮高旋的聲音在等待，等待著那發(fā)號(hào)的命令，短跑100米的起跑線上站著的是那求勝的心，此時(shí)的他們渴求的是勝利的喜悅，他激動(dòng)的問(wèn)著：“準(zhǔn)備好了嗎？”
秋用飽含愛(ài)意的呼喊著，葉們那沉甸甸的墜落，為的是那——。
深沉的關(guān)愛(ài)。
一絲冷意刮過(guò)，吹動(dòng)了覆蓋已久的平靜的心弦，心在跳動(dòng)，跳動(dòng)的期望是那中考的門(mén)檻，門(mén)檻前無(wú)數(shù)蒼生在關(guān)注，關(guān)注著近距離的呼喚，深沉的關(guān)愛(ài)在鼓舞，鼓舞的聲音是問(wèn)：“你準(zhǔn)備好了嗎？”
雪花飄落，大地以白色的覆蓋而純潔無(wú)瑕，它的美麗是雪花的付出，那源于——。
責(zé)任的沉重。
大雪冰封了世界上的某個(gè)角落。讓它以白色而美麗，社會(huì)提供了每個(gè)人不同的區(qū)域，讓他們擁有作為公民的責(zé)任，責(zé)任的沉重讓他開(kāi)始理智。慈祥的大地深切的問(wèn)著——“你準(zhǔn)備好了嗎？”