計(jì)劃可以幫助我們預(yù)先考慮到可能遇到的問題和困難，提前做好準(zhǔn)備。在制定計(jì)劃時，我們應(yīng)該考慮到時間、資源和能力的限制，確保計(jì)劃的可行性。下面是一些經(jīng)典的計(jì)劃范文，可以給大家提供一些寫作思路和參考。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇一
在校長室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，總務(wù)處具體安排下，全體后勤職工的共同努力下較好地完成了校長室下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)對本學(xué)期的工作簡單總結(jié)：
1、財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格認(rèn)真地做好經(jīng)費(fèi)的結(jié)報(bào)，帳目清楚，條理分明，能及時地報(bào)出各類年報(bào)，報(bào)表。
2、各項(xiàng)收費(fèi)全額上報(bào)，納帳管理，嚴(yán)格按照上級文件規(guī)定收費(fèi)。
3、認(rèn)真做好結(jié)算學(xué)生代辦費(fèi)工作，并公布。
1、嚴(yán)格遵照上級規(guī)定，向定點(diǎn)供貨單位訂購油，鹽，醬，醋以及各類葷，蔬菜品，一切為師生服務(wù)，努力做好伙食工作。
2、做好伙食各方面的安全衛(wèi)生工作，無任何大小飲食衛(wèi)生事故。
3、為學(xué)校認(rèn)真做好各類活動，會議的招待工作。
4、嚴(yán)格伙食帳管理，杜絕一切不正常開支，同時嚴(yán)格執(zhí)行上級利潤規(guī)定，杜絕不合理收入。
5、出色地完成中xxx市中小學(xué)田徑運(yùn)動會及60周年校慶的伙食招待工作，得到了來賓，領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。
1、完成了校門內(nèi)綠化景點(diǎn)工程及校門外局部綠化工作。
2、完成了科技樓前后綠化改造工程。
3、完成了學(xué)生公寓樓防水工程的改造工程。
4、完成食堂蒸汽管道改造工程，專用食梯安裝工程及油煙管道清洗工程。
5、完成學(xué)校池塘的改造工程，增設(shè)燈帶噴泉及錦魚放養(yǎng)。
6、完成對四合院外墻面整改工程及校史室的改造工程。
7、正常開展校園內(nèi)水電，課桌，門窗的維修工作。
8、完成20xx上半年學(xué)?；窘ㄔO(shè)的規(guī)劃，設(shè)想。
9、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理，建立固定資產(chǎn)臺帳，逐步完善并建立健全的校產(chǎn)校具承包責(zé)任制。
10、加強(qiáng)小賣部管理，杜絕各類^v^三無產(chǎn)品^v^，承包款足額上交。
1、抓好常規(guī)管理，充分調(diào)動每位職工的積極性；努力提高職工的`服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)意識。
2、盡可能改善師生伙食，服務(wù)好全校師生，杜絕各類食品安全事故的發(fā)生。
3、在學(xué)校基本建設(shè)及一些活動中提出意見或建議，積極取到參謀作用。
4、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理，建立健全的校產(chǎn)校具承包責(zé)任制。
5、一如既往地按規(guī)定規(guī)范做好基建，維修工作，力爭用最少錢辦該辦的事，為發(fā)展東南中學(xué)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二
以鄧小平理論和xx“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)校辦學(xué)設(shè)想為綱要，緊密圍繞學(xué)校德育工作重心，圍繞素質(zhì)教育這個中心。結(jié)合我校團(tuán)隊(duì)工作的特殊實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)中小學(xué)生的思想道德建設(shè)，充分發(fā)揮隊(duì)員的主體作用，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展的國際型人才。
1、我校有一個團(tuán)總支，四個班級團(tuán)委，兩個大隊(duì)三個中隊(duì)。鑒于我校情況，成立學(xué)生會，配和校團(tuán)委管理各中隊(duì)工作。下設(shè)一個主席、一個副主席和六個委員，逐步培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。
2、各班級建立班級工作委員會，于第三周上報(bào)班委名單。
3、小學(xué)部各班級做好入隊(duì)前的隊(duì)禮、隊(duì)紀(jì)知識教育。計(jì)劃在“五四青年節(jié)”吸收學(xué)生加入團(tuán)隊(duì)組織，盡快建立班級團(tuán)隊(duì)組織。
三、教育活動。
教育活動原則上分為兩大類，即常規(guī)教育活動與特色教育活動?；顒右曰钴S每個學(xué)生的.心靈、展示學(xué)生個性發(fā)展為宗旨。
（一）、常規(guī)活動。
1、制訂升降國旗制度，利用升降國旗活動、國旗下講話等，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育活動。
2、建立“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、紅領(lǐng)巾衛(wèi)生示范區(qū)、紅領(lǐng)巾廣播站”激勵制度，以此為載體貫徹小學(xué)生日常行為規(guī)范，形成本校德育特色。
3、班級隊(duì)課活動。根據(jù)班級的實(shí)際情況以及不同時期的教育重點(diǎn)，確定活動課的主題。自主組織，精心準(zhǔn)備，達(dá)到觸及學(xué)生心靈、提高學(xué)生能力的目的。計(jì)劃校內(nèi)交流每學(xué)期一次。
（二）特色活動。
1、開展“觸及心靈”的少先隊(duì)活動。以“角色體驗(yàn)”為主要模式，以“實(shí)踐－體驗(yàn)－成長”為主題。
2、各班建立“展示臺”，展出學(xué)生名類作品，給每個學(xué)生成功的機(jī)會，活躍每個學(xué)生的心靈。
四、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造舒適的人文環(huán)境。
1、提高安全意識，加強(qiáng)安全教育與安全措施。
2、重視校園衛(wèi)生與環(huán)境保護(hù)教育。
3、搞好班級育人環(huán)境布置，小學(xué)部設(shè)立學(xué)生展示臺（展示內(nèi)容可以是學(xué)生的高質(zhì)量作業(yè)，也可以是學(xué)生自己認(rèn)為比較得意的作品）。
4、重視中小學(xué)生的禮儀教育，做合格的育才人。達(dá)到人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇三
高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)黨的十六大精神和“三個代表”的重要思想，在上級黨團(tuán)組織得領(lǐng)導(dǎo)下，切實(shí)開展團(tuán)員先進(jìn)性教育，加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)的自身建設(shè)，不斷提高團(tuán)組織的吸引力和凝聚力；進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，大力推進(jìn)青少年愛國主義教育和中華民族傳統(tǒng)優(yōu)秀文化教育。在少先隊(duì)工作中，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的獨(dú)特作用，把未成年人思想道德建設(shè)工作落實(shí)到隊(duì)組織。充分調(diào)動廣大團(tuán)員、少先隊(duì)員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
二、基本情況。
本校共有共青團(tuán)員98人，其中男56人，女42人。他們是青年中的.杰出代表。
一、堅(jiān)持用科學(xué)的理論武裝青少年，全面推進(jìn)青少年思想道德建設(shè)。
1、發(fā)揮團(tuán)校培訓(xùn)班的功能，認(rèn)真組織團(tuán)員學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想及《未成年人思想道德建設(shè)》的有關(guān)內(nèi)容，運(yùn)用手抄報(bào)、征文、墻刊等形式，充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校和校園網(wǎng)、文化墻的主陣地作用。
2、以活動推進(jìn)思想道德建設(shè)。認(rèn)真貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》有關(guān)內(nèi)容，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，開展“我與奧運(yùn)共成長”主題教育實(shí)踐活動，進(jìn)一步培養(yǎng)青少年的良好道德情操和實(shí)踐能力。積極推進(jìn)青少年文化建設(shè)，通過組織演講、讀書征文等活動，增強(qiáng)廣大青少年的社會責(zé)任感和歷史使命感。
3、繼續(xù)實(shí)施“青年修身計(jì)劃”。加強(qiáng)對青年的愛國主義、社會主義、集體主義及民族精神教育。開展“做文明學(xué)生，建文明學(xué)?！敝黝}教育及“愛我學(xué)校，樹我形象，美我校園，保我環(huán)境”主題活動。狠抓日常行為規(guī)范的落實(shí)，要求學(xué)生從小事做起，從自身做起，杜絕“臟、亂、差”，?向不文明行為告別。以此形成良好的風(fēng)氣。
二、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織生力軍的作用，開展多項(xiàng)活動。
（一）加強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性教育。集中開展以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”重要思想和十六屆四中全會精神為主要內(nèi)容的團(tuán)員先進(jìn)性教育活動，增強(qiáng)團(tuán)員青年的光榮感、使命感、責(zé)任感。各班對團(tuán)員進(jìn)行定期考核，由老師、同學(xué)監(jiān)督團(tuán)員的行為，定期反饋，存在問題的團(tuán)員重上團(tuán)課。
（二）深入開展儀式教育。每周一舉行升國旗儀式，教師節(jié)舉行向教師獻(xiàn)禮活動，十一舉行慶?；顒?，元旦舉行文藝活動。通過規(guī)范的儀式教育，激發(fā)青少年的愛國主義情感。
（三）團(tuán)委努力做好對廣大團(tuán)員的法制教育，九月份，進(jìn)行“預(yù)防犯罪法”的宣傳，十月份，邀請心理教師作講座，為學(xué)生進(jìn)行心理咨詢。通過這些連續(xù)性的專題教育活動，加強(qiáng)廣大學(xué)生對法的認(rèn)識，提高他們守法和利用法律武器保護(hù)自己的意識。
三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，進(jìn)一步完善團(tuán)隊(duì)組織。
展工作。本學(xué)期計(jì)劃發(fā)展30名團(tuán)員。并開展“學(xué)團(tuán)章、爭做優(yōu)秀共青團(tuán)員”知識競賽。
規(guī)范化，科學(xué)化，通過組織培訓(xùn)，加強(qiáng)日常工作的管理，不斷學(xué)習(xí)與交流，提高個人思想素質(zhì)、工作能力，培養(yǎng)一支思想活躍，有較高素質(zhì)的學(xué)生干部隊(duì)伍，并加強(qiáng)檢查考核。
3、重視團(tuán)的基礎(chǔ)建設(shè)，完善團(tuán)的檔案管理，今年重點(diǎn)整理團(tuán)隊(duì)組織工作檔案，為我校團(tuán)的工作再上臺階打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)、學(xué)生會工作。堅(jiān)持全團(tuán)帶隊(duì)，大力加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。指導(dǎo)學(xué)生會搞好自身建設(shè)，健全學(xué)生會干部隊(duì)伍和工作制度，幫助他們做好工作。開展“我為學(xué)校提建議”獻(xiàn)言獻(xiàn)策活動活動。
5、加強(qiáng)少先隊(duì)陣地的建設(shè)。有一間專用隊(duì)室，隊(duì)室布置規(guī)范、美觀。設(shè)有隊(duì)旗、隊(duì)作風(fēng)、隊(duì)大事記、光榮簿、隊(duì)委名冊、違紀(jì)登記簿，資料填寫力求真實(shí)、完整。
6、做好各種隊(duì)刊、隊(duì)報(bào)的征訂工作，充分發(fā)揮隊(duì)刊、隊(duì)報(bào)在少先隊(duì)工作中的積極作用，為少年兒童提供健康的精神食糧。
四、活動安排。
一、常規(guī)活動：
1、堅(jiān)持黑板報(bào)的宣傳，形成制度，以加強(qiáng)年級考核。
2、堅(jiān)持完善升降旗制度。
3、每周一次團(tuán)隊(duì)工作例會，布置工作，反饋工作效果。
4、定時定期發(fā)展團(tuán)員。
5、堅(jiān)持廣播站的工作，并不斷改進(jìn)，使之成為我校一塊學(xué)生活動的陣地。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇四
大地回春，萬象更新。新學(xué)期，我校共青團(tuán)將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校和團(tuán)縣委的中心工作要求，服務(wù)于學(xué)校工作重心，以弘揚(yáng)和培育民族精神教育為核心，不斷開拓創(chuàng)新，切實(shí)提高廣大師生思想素質(zhì)，進(jìn)一步推動學(xué)校教育工作的健康、科學(xué)發(fā)展。
一、xx年新學(xué)期的工作目標(biāo)。
1、加大團(tuán)的工作力度，完善團(tuán)的自身建設(shè)，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在學(xué)校工作中的職能作用。全面提高我校團(tuán)員、青少年學(xué)生的自身素質(zhì)，提高青年團(tuán)員的綜合素質(zhì)，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進(jìn)團(tuán)組織。
2、切實(shí)做好學(xué)校的宣傳工作。本學(xué)期將在在上學(xué)期的基礎(chǔ)之上，圍繞中心，繼續(xù)加大宣傳報(bào)道力度，拓展宣傳渠道，反映教育改革動態(tài)，增強(qiáng)教育工作透明度，展示教育新形象，不斷提高學(xué)校知名度，推動我校教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
二、xx年新學(xué)期的工作要點(diǎn)。
1、團(tuán)委工作展新顏。
2、宣傳工作譜新篇。
教育宣傳是教育工作的重要組成部分，做好新形勢下的`教育宣傳工作，是全面落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，深化教育改革的需要；是讓全社會正確認(rèn)識教師工作的辛勞，動員全社會關(guān)心、支持教育工作，辦好人民滿意教育的需要。
新學(xué)期團(tuán)委將緊緊圍繞學(xué)校教育改革與發(fā)展大局，結(jié)合工作實(shí)際，突出宣傳重點(diǎn)，積極探索新路子，努力提高教育宣傳的針對性和實(shí)效性。
（1）、做好重要活動宣傳。在”五四”青年節(jié)、六一兒童節(jié)、教師節(jié)等重要節(jié)日組織系列宣傳活動。及時報(bào)道學(xué)校的重大事件、重要活動和重點(diǎn)工作。
（2）、加強(qiáng)正面引導(dǎo)。積極宣傳我校教育改革發(fā)展情況，主動回應(yīng)教育熱點(diǎn)問題，提高學(xué)校知名度。
（3）、選樹優(yōu)秀典型。深入挖掘、大力宣傳我校先進(jìn)師生典型，使其事跡家喻戶曉、深入人心。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇五
1、加大團(tuán)的工作力度，完善團(tuán)的自身建設(shè)，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在學(xué)校工作中的職能作用。全面提高我校團(tuán)員、青少年學(xué)生的自身素質(zhì)，提高青年團(tuán)員的綜合素質(zhì)，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進(jìn)團(tuán)組織。
2、切實(shí)做好學(xué)校的宣傳工作。本學(xué)期將在在上學(xué)期的基礎(chǔ)之上，圍繞中心，繼續(xù)加大宣傳報(bào)道力度，拓展宣傳渠道，反映教育改革動態(tài)，增強(qiáng)教育工作透明度，展示教育新形象，不斷提高學(xué)校知名度，推動我校教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
二、新學(xué)期的工作要點(diǎn)。
1、團(tuán)委工作展新顏。
2、宣傳工作譜新篇。
教育宣傳是教育工作的重要組成部分，做好新形勢下的教育宣傳工作，是全面落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，深化教育改革的需要;是讓全社會正確認(rèn)識教師工作的辛勞，動員全社會關(guān)心、支持教育工作，辦好人民滿意教育的需要。
新學(xué)期團(tuán)委將緊緊圍繞學(xué)校教育改革與發(fā)展大局，結(jié)合工作實(shí)際，突出宣傳重點(diǎn)，積極探索新路子，努力提高教育宣傳的針對性和實(shí)效性。
(1)、做好重要活動宣傳。在”五四”青年節(jié)、六一兒童節(jié)、教師節(jié)等重要節(jié)日組織系列宣傳活動。及時報(bào)道學(xué)校的重大事件、重要活動和重點(diǎn)工作。
(2)、加強(qiáng)正面引導(dǎo)。積極宣傳我校教育改革發(fā)展情況，主動回應(yīng)教育熱點(diǎn)問題，提高學(xué)校知名度。
(3)、選樹優(yōu)秀典型。深入挖掘、大力宣傳我校先進(jìn)師生典型，使其事跡家喻戶曉、深入人心。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇六
深入開展革命傳統(tǒng)教育。把^v^烈士陵園^v^^v^帥孟奇紀(jì)念館^v^等作為德育基地，向?qū)W生進(jìn)行^v^發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)先烈精神、爭當(dāng)四有新人^v^的教育。
繼續(xù)深化^v^手拉手^v^互助活動。我們將以^v^同在龍陽，共同成長^v^為主題通過^v^互幫、互助、互學(xué)、互帶^v^等形式，使隊(duì)員在學(xué)習(xí)、生活中互幫互助，共同成長。
繼續(xù)推進(jìn)^v^民族精神代代傳^v^活動，各校少先隊(duì)員以^v^尋找人物，尋找事件，做一件事情^v^等形式多樣的學(xué)習(xí)活動為載體，組織少年兒童深入開展以^v^中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人^v^為主要內(nèi)容的活動;圍繞各種節(jié)日等，開展形式多樣的活動，全面深化^v^民族精神代代傳^v^活動。
廣泛開展節(jié)約資源^v^四個一^v^活動。各校少先隊(duì)要在少年兒童中廣泛開展以^v^節(jié)約一滴水，一張紙，一粒米，一度電^v^為主要內(nèi)容的^v^四個一^v^活動，指導(dǎo)少年兒童積極參與節(jié)約型社會建設(shè)。組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起，從點(diǎn)滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。要充分發(fā)揮少先隊(duì)員的作用廣泛帶動家庭、社區(qū)的積極參與。開展^v^節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，做保護(hù)地球小主人^v^活動。
學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員是團(tuán)隊(duì)活動的組織者和設(shè)計(jì)者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作發(fā)展具有重要作用。因此，加大輔導(dǎo)員選拔聘任、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、管理力度，來提高輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)水平。
在輔導(dǎo)員中大力普及《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》的文本，領(lǐng)會、掌握《綱要》的主要思想和實(shí)施要求。建立健全少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，要積極吸吶家長、青年志愿者、^v^五老(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范)^v^以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，力爭大多數(shù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)有一名志愿輔導(dǎo)員能經(jīng)常輔導(dǎo)隊(duì)員開展活動。引導(dǎo)志愿輔導(dǎo)員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發(fā)揮作用。
增強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會、隊(duì)日活動，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。要積極推薦優(yōu)秀中隊(duì)、小隊(duì)參加上級少工委開展的各項(xiàng)活動。使學(xué)校的辦學(xué)凸顯特色。
加強(qiáng)少先隊(duì)活動的常規(guī)化，加強(qiáng)理論研究與總結(jié)。學(xué)校計(jì)劃每年開展一次大隊(duì)、中隊(duì)活動觀摩，各中隊(duì)?wèi)?yīng)上好每周一節(jié)的班隊(duì)活動課。團(tuán)支部搞好共青團(tuán)創(chuàng)新活動。中心學(xué)校每年度舉辦一次團(tuán)隊(duì)論文評選，舉辦一次少先隊(duì)主題活動、共青團(tuán)創(chuàng)新活動設(shè)計(jì)評選，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫好總結(jié)。
推行標(biāo)準(zhǔn)的升旗儀式。嚴(yán)格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程序進(jìn)行，特別是國旗下講話要有計(jì)劃性、系統(tǒng)性和針對性，度記錄在^v^國旗下講話^v^記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。
深化^v^雛鷹爭章^v^活動，結(jié)合三月文明禮貌開展^v^人人爭戴文明禮儀章^v^活動，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育，使學(xué)生通過進(jìn)行考章、戴章、爭取人人戴上^v^文明禮儀章^v^。結(jié)合新課程改革把獎?wù)录{入綜合實(shí)踐課程和校本課程的有效途徑，并結(jié)合地方特色創(chuàng)設(shè)特色獎?wù)?。進(jìn)一步推動雛鷹爭章活動社會化運(yùn)行機(jī)制的探索。
積極組織青年教師學(xué)習(xí)黨支部的十六屆五中全會精神，學(xué)習(xí)^v^^v^員先進(jìn)性教育活動^v^精神，教育青年教師們遠(yuǎn)離賭博、遠(yuǎn)離^v^，全身心搞入新一輪課改中，在團(tuán)支部內(nèi)部形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。組織優(yōu)秀團(tuán)員學(xué)習(xí)黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎^v^五一^v^慶^v^五四^v^及^v^教師節(jié)^v^等，豐富教師的業(yè)余生活。配合學(xué)校開展教師綜合技能競賽，促進(jìn)青年教師教學(xué)技能的訓(xùn)練與提高。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇七
在校黨支部和團(tuán)區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以^v^理論、“三個代表”和“八榮八恥”作為重要的指導(dǎo)思想，深入貫徹黨的xx大精神，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，緊緊圍繞學(xué)校教育中心工作，踏踏實(shí)實(shí)地開展工作，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作為學(xué)校德育先鋒的作用，使我校精神文明建設(shè)再上一個新臺階；積極開展廣泛的愛國主義教育、社會主義教育，推動學(xué)校的素質(zhì)教育向縱身發(fā)展，為培養(yǎng)新世紀(jì)的創(chuàng)新人才而不懈努力！
通過廣播站、櫥窗、板報(bào)等宣傳陣地來營造校園濃厚的文化氛圍，加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德的教育，倡導(dǎo)助人為樂的奉獻(xiàn)精神。同時，加強(qiáng)常規(guī)檢查員的監(jiān)督力度，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，配合學(xué)樣抓好常規(guī)管理，為我校展現(xiàn)新的風(fēng)采而奮斗！
（一）規(guī)范常規(guī)工作。
1、在總結(jié)常規(guī)值勤情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確、完善常規(guī)值勤的規(guī)范、監(jiān)察、保潔功能。加大全校包干區(qū)的檢查反饋力度。
2、規(guī)范每周一次的升旗儀式工作，堅(jiān)持以高質(zhì)量的國旗下講話、結(jié)合當(dāng)前形勢對隊(duì)員進(jìn)行愛國主義等方面的教育。做到每次儀式前有預(yù)案，儀式后有記錄。
（二）加強(qiáng)陣地建設(shè)。
2、繼續(xù)發(fā)揮各班級黑板報(bào)的宣傳陣地作用，定期進(jìn)行評比。
（三）逐步完善團(tuán)隊(duì)一體化工作機(jī)制。
1、保證每兩周一次的團(tuán)組織生活正常進(jìn)行，以扎實(shí)有效，生動活潑的團(tuán)支部組織生活為基礎(chǔ)，增強(qiáng)團(tuán)組織內(nèi)在活力。
3、在初一、二年級作好推優(yōu)入團(tuán)的工作。
4、以團(tuán)員民主評議為抓手，保證團(tuán)員隊(duì)伍先進(jìn)性、模范性。加強(qiáng)對各支部工作的檢查和指導(dǎo)，逐步形成規(guī)范的支部工作機(jī)制。
（四）開展豐富多彩的活動1、結(jié)合“學(xué)雷鋒”活動組織學(xué)生上街、去敬老院打掃衛(wèi)生培養(yǎng)學(xué)生的奉獻(xiàn)精神和勞動觀念。
2、配合學(xué)校各項(xiàng)活動，結(jié)合祭掃烈士陵墓等活動開展相應(yīng)的共青團(tuán)、少先隊(duì)儀式教育活動。
3、利用“五四”做好團(tuán)員的思想道德教育。
（一）二月份。
2、召開團(tuán)總支委員會議，明確分工。
（二）三月份。
1、第一次團(tuán)課。
2、組織學(xué)生上街和敬老院打掃衛(wèi)生等。
3、中學(xué)生禮儀形象討論征稿（活動）。
5、發(fā)展新團(tuán)員。
（三）四月份。
1、第二次團(tuán)課。
3、組織學(xué)生祭掃烈士墓。
4、召開廣播站成員會議，總結(jié)前一階段工作，提出更高要求。
5、組織初一同學(xué)觀看一部愛國主義電影。
（四）五月份。
1、第三次團(tuán)課。
2、發(fā)展一批新團(tuán)員，組織入團(tuán)宣誓。
3、櫥窗宣傳“五四青年節(jié)”和“全國助殘日”、“母親節(jié)”等。
4、聘請鎮(zhèn)派出所指導(dǎo)員同志來校做法制報(bào)告。
5、組織初二同學(xué)觀看一部愛國主義電影。
（五）六月份。
1、第四次團(tuán)課。
2、開展節(jié)能公益標(biāo)語征集活動。
3、廣播站工作小結(jié)。
4、各類評選和表彰。
6、布置暑假社會實(shí)踐活動。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇八
在校黨支部和團(tuán)區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以^v^理論、“三個代表”和“八榮八恥”作為重要的指導(dǎo)思想，深入貫徹黨的xx大精神，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，緊緊圍繞學(xué)校教育中心工作，踏踏實(shí)實(shí)地開展工作，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作為學(xué)校德育先鋒的作用，使我校精神文明建設(shè)再上一個新臺階;積極開展廣泛的愛國主義教育、社會主義教育，推動學(xué)校的素質(zhì)教育向縱身發(fā)展，為培養(yǎng)新世紀(jì)的創(chuàng)新人才而不懈努力!
二、工作目標(biāo)。
通過廣播站、櫥窗、板報(bào)等宣傳陣地來營造校園濃厚的文化氛圍，加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德的教育，倡導(dǎo)助人為樂的奉獻(xiàn)精神。同時，加強(qiáng)常規(guī)檢查員的監(jiān)督力度，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，配合學(xué)樣抓好常規(guī)管理，為我校展現(xiàn)新的風(fēng)采而奮斗!
三、主要工作。
(一)規(guī)范常規(guī)工作。
1、在總結(jié)常規(guī)值勤情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確、完善常規(guī)值勤的規(guī)范、監(jiān)察、保潔功能。加大全校包干區(qū)的檢查反饋力度。
2、規(guī)范每周一次的升旗儀式工作，堅(jiān)持以高質(zhì)量的國旗下講話、結(jié)合當(dāng)前形勢對隊(duì)員進(jìn)行愛國主義等方面的教育。做到每次儀式前有預(yù)案，儀式后有記錄。
(二)加強(qiáng)陣地建設(shè)。
2、繼續(xù)發(fā)揮各班級黑板報(bào)的宣傳陣地作用，定期進(jìn)行評比。
(三)逐步完善團(tuán)隊(duì)一體化工作機(jī)制。
1、保證每兩周一次的團(tuán)組織生活正常進(jìn)行，以扎實(shí)有效，生動活潑的團(tuán)支部組織生活為基礎(chǔ)，增強(qiáng)團(tuán)組織內(nèi)在活力。
3、在初一、二年級作好推優(yōu)入團(tuán)的工作。
4、以團(tuán)員民主評議為抓手，保證團(tuán)員隊(duì)伍先進(jìn)性、模范性。加強(qiáng)對各支部工作的檢查和指導(dǎo)，逐步形成規(guī)范的支部工作機(jī)制。
(四)開展豐富多彩的活動1、結(jié)合“學(xué)雷鋒”活動組織學(xué)生上街、去敬老院打掃衛(wèi)生培養(yǎng)學(xué)生的奉獻(xiàn)精神和勞動觀念。
2、配合學(xué)校各項(xiàng)活動，結(jié)合祭掃烈士陵墓等活動開展相應(yīng)的共青團(tuán)、少先隊(duì)儀式教育活動。
3、利用“五四”做好團(tuán)員的思想道德教育。
四、具體安排。
(一)二月份。
2、召開團(tuán)總支委員會議，明確分工。
(二)三月份。
1、第一次團(tuán)課。
2、組織學(xué)生上街和敬老院打掃衛(wèi)生等。
3、中學(xué)生禮儀形象討論征稿(活動)。
5、發(fā)展新團(tuán)員。
(三)四月份。
1、第二次團(tuán)課。
3、組織學(xué)生祭掃烈士墓。
4、召開廣播站成員會議，總結(jié)前一階段工作，提出更高要求。
5、組織初一同學(xué)觀看一部愛國主義電影。
(四)五月份。
1、第三次團(tuán)課。
2、發(fā)展一批新團(tuán)員，組織入團(tuán)宣誓。
3、櫥窗宣傳“五四青年節(jié)”和“全國助殘日”、“母親節(jié)”等。
4、聘請鎮(zhèn)派出所指導(dǎo)員同志來校做法制報(bào)告。
5、組織初二同學(xué)觀看一部愛國主義電影。
(五)六月份。
1、第四次團(tuán)課。
2、開展節(jié)能公益標(biāo)語征集活動。
3、廣播站工作小結(jié)。
4、各類評選和表彰。
6、布置暑假社會實(shí)踐活動。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇九
一、指導(dǎo)思想：
科學(xué)發(fā)展觀重要思想為指導(dǎo)，發(fā)揮自身特點(diǎn)與優(yōu)勢，做好團(tuán)的工作，加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)，以“黨建帶團(tuán)建，以團(tuán)帶隊(duì)”為工作原則，執(zhí)行上級團(tuán)委的工作部署，深化素質(zhì)教育和文明禮儀教育。結(jié)合我校實(shí)際，規(guī)范學(xué)生管理，重點(diǎn)抓好團(tuán)的組織建設(shè)、團(tuán)隊(duì)員思想教育工作，結(jié)合新的時代特征，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，貫徹實(shí)施《加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德建設(shè)的若干意見》，努力提高團(tuán)隊(duì)員的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，全面提高學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作的整體水平，努力開創(chuàng)我校團(tuán)隊(duì)工作的新局面。
二、工作目標(biāo)：
1.進(jìn)一步抓好團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)和制度建設(shè)，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力、感召力，加強(qiáng)學(xué)生的思想政治教育和團(tuán)員意識教育，培養(yǎng)健全人格以及良好素養(yǎng)。
2.進(jìn)一步切實(shí)做好各項(xiàng)日常常規(guī)工作，全面推進(jìn)團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)事業(yè)長足發(fā)展，及時完成上級團(tuán)委布置的各項(xiàng)任務(wù)，做好團(tuán)隊(duì)常規(guī)工作。
(一)各年級要以“學(xué)團(tuán)史、知團(tuán)情、跟團(tuán)走”為主題，根據(jù)不同年級、不同年齡的學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，開展有特色、有針對性的團(tuán)隊(duì)教育活動。各年級工作安排如下：
1.七年級少先隊(duì)建隊(duì)。組建好少先隊(duì)各級組織。通過開展豐富多彩的少先隊(duì)集體活動，使學(xué)生順利完成從小學(xué)到中學(xué)的過渡。有步驟的對少先隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)前教育，引導(dǎo)學(xué)生了解共青團(tuán)組織，做好團(tuán)隊(duì)銜接工作。
2.八年級開辦少年團(tuán)校，要以第一批團(tuán)員的發(fā)展工作作為契機(jī)，盡快在年級中形成團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)核心。并通過新團(tuán)員在活動中的作用及在為同學(xué)們服務(wù)的過程中，發(fā)揮模范帶頭作用，帶動身邊同學(xué)共同進(jìn)步。
3.九年級推動團(tuán)員盡快成熟起來，做一名合格、優(yōu)秀的共青團(tuán)員。號召各班團(tuán)員每人幫助和發(fā)展一名有入團(tuán)愿望但尚未入團(tuán)的同學(xué)加入到團(tuán)組織當(dāng)中，在不降低標(biāo)準(zhǔn)的前提下，盡可能多的將有志青年吸收到團(tuán)組織中來。
(二)團(tuán)隊(duì)工作要抓好組織建設(shè)和宣傳陣地建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員的先鋒模范作用，具體工作安排如下：
1.充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)干部的自我監(jiān)督和管理能力。設(shè)立學(xué)生會組織，參與學(xué)校日常教育教學(xué)工作，服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校，增強(qiáng)主人翁意識。抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)和工作水平，加大對學(xué)生團(tuán)隊(duì)干部的選拔培訓(xùn)力度。
2.加強(qiáng)活動陣地建設(shè)，拓展宣傳教育的平臺。豐富主題國旗下講話內(nèi)容，以班級為單位進(jìn)行好人好事的宣傳和鼓勵，并進(jìn)行評比、出好每月一期的黑板報(bào)，使之成為班級的窗口和信息流通的平臺，充分發(fā)揮宣傳在教育中的強(qiáng)大功能、切實(shí)加強(qiáng)升旗手和護(hù)旗手的訓(xùn)練和管理，完善文明監(jiān)督崗的評價(jià)反饋機(jī)制，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員在學(xué)校日常管理中能力。利用櫥窗、展板定期反饋各項(xiàng)活動情況。
3.要大力宣傳先進(jìn)學(xué)生的典型，激勵每個同學(xué)展現(xiàn)良好的精神面貌和時代風(fēng)采，并充分利用各種宣傳陣地進(jìn)行宣傳，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的影響力和吸引力。利用班會、晨會、黑板報(bào)、櫥窗、廣播、國旗下講話，甚至電視臺等平臺對先進(jìn)典型進(jìn)行宣傳，激發(fā)其他學(xué)生“比學(xué)趕超”的精神。
具體安排：
1.建立共青團(tuán)和少先隊(duì)組織網(wǎng)絡(luò)。
3.落實(shí)班級常規(guī)檢查工作。
4.配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作。
1.開展迎國慶相關(guān)活動。
2.開展“國旗下講話”評比活動.
3.新一期少年團(tuán)校開班，系列團(tuán)課。
4.配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作。。
1.確定新團(tuán)員名單并公示。
2.學(xué)生會干部競選。
3.優(yōu)秀學(xué)生事跡宣講活動。
4.配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作。
1.新團(tuán)員宣誓儀式。
2.紀(jì)念“一二九”運(yùn)動活動。
3.開展迎新年文藝匯演。
4.配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作。
1.各類評優(yōu)工作。
3.資料整理歸檔。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十
根據(jù)學(xué)校工作安排及上級團(tuán)委本年度工作要點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，特?cái)M訂我校20xx年春季學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)。
本學(xué)期，校團(tuán)委將在團(tuán)縣委、學(xué)校黨支部及校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，加大對青年學(xué)生進(jìn)行正面教育和引導(dǎo)的工作力度，組織青年學(xué)生學(xué)習(xí)黨的基本路線、方針、政策和指導(dǎo)思想，廣泛開展民主與法制教育，愛國主義、集體主義教育和國情教育，積極以增強(qiáng)青年學(xué)生的民族自尊、自信和自強(qiáng)精神為出發(fā)點(diǎn)，努力培養(yǎng)青年學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀、人生觀和世界觀，同時緊緊圍繞團(tuán)縣委和學(xué)校本學(xué)期的中心工作，關(guān)注青年學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活及健康成長，積極開展適合我校實(shí)際及我校青年學(xué)生特點(diǎn)的各種有益的文娛活動，加強(qiáng)學(xué)生的自主管理，參加到學(xué)校的管理工作，采取走出去、請進(jìn)來的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒他人及他方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)搞好本學(xué)期學(xué)校的團(tuán)隊(duì)工作，力爭使校團(tuán)委本年度成為市級“五.四紅旗團(tuán)委”的創(chuàng)建單位。
二、工作內(nèi)容。
1、組織建設(shè)。
(1)加強(qiáng)對團(tuán)、隊(duì)干部的培訓(xùn)。全校現(xiàn)有60個團(tuán)支部以及學(xué)生會及下屬團(tuán)體，本學(xué)期，校團(tuán)委將定期以上團(tuán)課的形式對團(tuán)隊(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)，以不斷改進(jìn)他們的工作方法，提高其工作能力和效率，最終使他們皆能較好地去開展和完成本支部及參加學(xué)校管理的各項(xiàng)工作。
(2)加大團(tuán)風(fēng)團(tuán)紀(jì)檢查力度。本學(xué)期校團(tuán)委將把規(guī)范團(tuán)干、團(tuán)員的言行作為工作重點(diǎn)，要求學(xué)生會干部、各支部干部要管理好干部，如有違紀(jì)的干部，并作好記錄，校團(tuán)委不定期地進(jìn)行抽查，對其中表現(xiàn)出色的干部進(jìn)行表彰，對出現(xiàn)的問題及時與班主任取得聯(lián)系及時進(jìn)行解決，從而配合學(xué)校政教處搞好全校學(xué)生的規(guī)范管理工作。
(3)認(rèn)真做好推優(yōu)入團(tuán)工作。本學(xué)期“五.四”期間，校團(tuán)委將嚴(yán)格按照吸納新團(tuán)員的程序，搞好入團(tuán)積極分子的培訓(xùn)及審批工作，吸納一批優(yōu)秀青年學(xué)生入團(tuán)，為團(tuán)組織輸入新鮮血液，以壯大團(tuán)的隊(duì)伍，增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力、影響力。
2、主題活動。
(1)開展學(xué)習(xí)雷鋒活動。在學(xué)習(xí)雷鋒周期間，校團(tuán)委將在各班發(fā)團(tuán)支部發(fā)起學(xué)習(xí)雷鋒精神進(jìn)行義務(wù)勞動的倡議，要求每班最少組織一次校內(nèi)的組織活動。
(2)開展慶祝國際三、八婦女節(jié)的游園活動。在三八節(jié)這一天，學(xué)校團(tuán)委開展手工藝制作大賽及全由女行參與的游園活動。
(3)綠化美化校園活動。本學(xué)期，校團(tuán)委將在植樹節(jié)期間，組織、安排干部到秀江公園的青年紀(jì)念林進(jìn)行護(hù)理花草樹木，同時通過環(huán)保協(xié)會的行動來教育學(xué)生維護(hù)好校園內(nèi)已種植的花草樹木，用實(shí)際行動呼喚師生環(huán)保意識的回歸，使全體師生樹立起“愛我家園、愛我校園”主人翁意識。
(4)“祭英烈魂、做文明人”活動。清明期間，校團(tuán)委將組織學(xué)校部分團(tuán)員干部到革命烈士紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈、祭奠先烈，并讓團(tuán)員學(xué)生重溫入團(tuán)誓詞，使其思想和靈魂得到進(jìn)一步的凈化和升華，以真正發(fā)揮好共青團(tuán)員的模范帶頭作用。
(5)“五.四”期間，校團(tuán)委將大型的游園活動及成人宣誓儀式，紀(jì)念“五.四”愛國學(xué)生運(yùn)動87周年，并期冀通過此項(xiàng)活動，推動我校學(xué)生的自我約束能力，從而使學(xué)生能夠形成良好的行為習(xí)慣。
(6)學(xué)生團(tuán)體間球賽活動。為強(qiáng)化青年學(xué)生的強(qiáng)身健體意識，提高學(xué)生防病抗病能力，使學(xué)生能以強(qiáng)健的體魄、充沛的精力投入到生活與學(xué)習(xí)之中，本學(xué)期，校團(tuán)委將舉辦一次全校性的球類競賽活動。
3、活動陣地的拓展。
加大“容高之聲”的宣傳作用。本學(xué)期，校團(tuán)委將在認(rèn)真總結(jié)“容高之聲”開播以來所取得的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對播音員的選拔和培訓(xùn)，認(rèn)真辦好原有欄目，并積極配合學(xué)校搞好英語特色教育及其它宣傳教育活動，同時加強(qiáng)與我校游龍文學(xué)社的聯(lián)系與合作，積極營造良好的文學(xué)氛圍，共促我校文風(fēng)的興盛。
4、努力完成上級團(tuán)委及學(xué)校布置的其他任務(wù)。
共青團(tuán)容縣高中委員會。
20xx年2月15日。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十一
加強(qiáng)教師的聽課力度，使之互相學(xué)習(xí)，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節(jié)課。（高群）
（2）積極推進(jìn)現(xiàn)場教學(xué)
將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計(jì)量等課程中專業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)。（丁以喜）
（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》第二版（高群）。
（2）現(xiàn)場管理綜合實(shí)訓(xùn)等立項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)教程、學(xué)生手冊、教師手冊等資料的編寫。（陳林杰、丁以喜）
在保持與未來、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續(xù)加大與其他單位的合作，爭取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：
（1）新增實(shí)訓(xùn)基地兩個。（高群）
（2）加強(qiáng)合作，爭取共同開發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項(xiàng)。（高群）
（3）加強(qiáng)教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪，交流經(jīng)驗(yàn)和心得。（陳卓、郭娜）
（2）課題：完成院級課題兩項(xiàng)，橫向課題兩項(xiàng)。（肖時瑞、高群）
（1）做好學(xué)校的說專業(yè)競賽。（丁以喜）
（2）將工程造價(jià)專業(yè)建成學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)。（高群）
（3）進(jìn)一步加強(qiáng)建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè)，力爭明年繼續(xù)招生。（王興吉）
進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力打造理論能力強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊(duì)伍。
（1）加強(qiáng)師資培訓(xùn)，暑假或者其他時間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn)，增加教師的知識和見聞。（陳卓、郭娜）
（2）鼓勵年輕教師考取更高的學(xué)歷，增強(qiáng)理論知識。(肖時瑞)
（3）鼓勵教師考取經(jīng)濟(jì)師等資格證書，成為雙師型教師。（萬娟、范婷）
（4）繼續(xù)引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。（高群）
繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級工作。（肖時瑞、高群負(fù)責(zé)）
繼續(xù)做好實(shí)訓(xùn)中心的考察、論證和方案工作。（陳林杰、高群、丁以喜、王興吉）
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十二
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀，隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的.持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作，對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式，為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場，目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間，為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴，二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量，要快速的增長，就要采用推動力量，拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十三
本學(xué)期，我校團(tuán)隊(duì)工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，以黨的“十八大”會議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，針對我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展團(tuán)隊(duì)工作，使學(xué)校團(tuán)、隊(duì)工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團(tuán)、隊(duì)工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛國主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)工作的主動性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過程參與的模式，力爭使團(tuán)隊(duì)工作上一個新臺階。
(一)切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)、隊(duì)干部的作用。
強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，強(qiáng)化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。
(二)結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日開展豐富多彩的實(shí)踐活動。
通過孩子們易于接受的活動形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實(shí)于行。以切實(shí)可行的行為規(guī)范管理機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生、以豐富多彩的群體活動教育學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會做人、處事為落腳點(diǎn)，堅(jiān)持扎實(shí)、細(xì)致的原則，注重激勵評價(jià)，以此熏陶感染學(xué)生在主動感悟、體驗(yàn)中明理導(dǎo)行。
(一)抓好團(tuán)、隊(duì)基礎(chǔ)陣地建設(shè)。
1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、隊(duì)伍建設(shè)。
(1)各在團(tuán)、隊(duì)中選拔一批小干部，明確任務(wù)，讓小干部開展工作，提高學(xué)生的自我管理能力。各團(tuán)、隊(duì)成員要切實(shí)做好班隊(duì)活動課，組織和開展生動活潑的班隊(duì)活動，定期舉團(tuán)隊(duì)主題活動。本學(xué)期，團(tuán)、隊(duì)部將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為，在服務(wù)他人，服務(wù)社會的體驗(yàn)中，培養(yǎng)社會公德，接受愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時，團(tuán)隊(duì)部及時匯總資料，評選“優(yōu)秀少團(tuán)、隊(duì)干部”、“優(yōu)秀班級”。
(2)本學(xué)期將培訓(xùn)一支新的校值日和校監(jiān)督崗隊(duì)伍。定期培訓(xùn)，讓他們快速地適應(yīng)并開展校值日工作。
(二)加強(qiáng)教育陣地建設(shè)。
(1)通過宣傳、晨會、講座等少先隊(duì)陣地對學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護(hù)自救能力，全力打造“平安校園”。
(2)經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們在日常學(xué)習(xí)生活之中，生長發(fā)育中，遇到的困惑。在師與生的交流中，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長。同時對所發(fā)現(xiàn)問題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，讓他們也能擁有一個健康的心理，在校園中共同快樂成長。
(三)加強(qiáng)文明禮儀教育，培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣。
本學(xué)期，力求通過各種形式的評比競賽活動，抓實(shí)抓細(xì)，樹立先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，養(yǎng)成“應(yīng)該這樣做，不應(yīng)該那樣做”的良好行為習(xí)慣。現(xiàn)在針對這一塊具體做好以下幾點(diǎn)：
1.定期確定常規(guī)訓(xùn)練的主題。少先隊(duì)及時進(jìn)行抽查和反饋。
2.加強(qiáng)日常行為習(xí)慣、衛(wèi)生等方面的檢查監(jiān)督，提高監(jiān)督崗值日質(zhì)量，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。
3.實(shí)行常規(guī)反饋制度。各項(xiàng)檢查中出現(xiàn)的問題，由值日員直接向輔導(dǎo)員遞交反饋單以起到提醒、強(qiáng)化作用。
(四)開展形式多樣的團(tuán)隊(duì)活動，讓隊(duì)員在陽光下快樂成長。
1.各團(tuán)、隊(duì)組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹立文明形象，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成。
2.充分利用各個節(jié)日，開展形式多樣的活動。
(1)“三八”婦女節(jié)節(jié)開展“感恩母親”等系列活動。
(2)“五一”勞動節(jié)節(jié)期間，開展多種主題活動。激發(fā)學(xué)生熱愛勞動，無私奉獻(xiàn)的精神。
3.本學(xué)期繼續(xù)鼓勵各班結(jié)合本班的特色，開展相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)活動努力營造良好的班級氛圍，并力爭在本學(xué)期內(nèi)化為學(xué)生的日常行為，并結(jié)合此活動評選出文明團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)建文明的校園環(huán)境。
(見附表)。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十四
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動工作創(chuàng)新，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭創(chuàng)全國特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn)。
1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭取黨政的關(guān)心，有效并切合實(shí)際地開展青年教師成長培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。
2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。
3.本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機(jī)，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。
1.根據(jù)各年級段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對性的開展主題教育活動：小學(xué)低年級以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團(tuán)委堅(jiān)持以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”、少先隊(duì)以“我與祖國共成長”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動，在具體的活動中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學(xué)雷鋒活動，結(jié)合學(xué)習(xí)“時代英雄丁曉兵”活動，引導(dǎo)青少年樹立遠(yuǎn)大理想、鍛煉堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當(dāng)世紀(jì)新人”萬名學(xué)生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門，接觸社會，弘揚(yáng)愛心，增長才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學(xué)生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結(jié)對活動，由高中年級學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面給低年級學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機(jī)會與她們進(jìn)行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺?，還可以說說自己的理想等等，引導(dǎo)學(xué)生會關(guān)注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機(jī)，紀(jì)念紅軍長征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。
五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”為主題，做好新團(tuán)員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會活動。為青年學(xué)生的成長創(chuàng)設(shè)一個健康而又充滿生機(jī)的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長的每一步。
六一組織兒童節(jié)慶?；顒雍吞貏e隊(duì)會(一年級隊(duì)員入隊(duì)和八年級隊(duì)員離隊(duì)工作)。
暑期組織好學(xué)生夏令營。指導(dǎo)學(xué)生過個健康快樂的暑假，組織開展內(nèi)容鮮活、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動、青年志愿者活動，豐富實(shí)踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。
1.在少先隊(duì)組織建設(shè)方面，實(shí)行隊(duì)長例會制度，每兩周舉行一次隊(duì)長會議，以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為抓手，在提高隊(duì)干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊(duì)員思想建設(shè)的同時，通過設(shè)計(jì)在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊(duì)前教育活動，為做好一年級隊(duì)員入隊(duì)打好基礎(chǔ)。做好八年級隊(duì)員前的籌備工作，讓離隊(duì)成為學(xué)生成長的一個新的起點(diǎn)，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備。
本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個重點(diǎn)。給學(xué)生舞臺和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能，通過分階段，有計(jì)劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊(duì)伍。
2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識教育活動，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作結(jié)合起來，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度，加強(qiáng)團(tuán)工作臺帳管理和團(tuán)員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團(tuán)干部考評制度，開展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團(tuán)員工作。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十五
為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì)，是整個銷售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
本計(jì)劃主要針對銷售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理；銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)；銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。
目錄：
一、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)。
二、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵制度。
四、管理流程制度化。
銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)。
銷售經(jīng)理：制訂銷售計(jì)劃、確定銷售政策、設(shè)計(jì)銷售模式、銷售業(yè)績的考察評估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷售主管：
1）完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績要求；
3）不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售成員達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
4）完善重點(diǎn)潛在客戶的跟進(jìn)工作，完成重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù)；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。
銷售專員：
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素。
（1）成就的認(rèn)同。
（2）互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。
（3）有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。
（4）競爭，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊(duì)之間的競爭。
2、建立共同目標(biāo)觀念。
（1）每個團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
（4）鼓勵團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
（5）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。
銷售團(tuán)隊(duì)的激勵制度。
一、職位的獎勵。
根據(jù)個人的能力設(shè)置不同的職位來激勵和肯定銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力。如：成員——銷售組長——銷售副經(jīng)理——銷售經(jīng)理，等。
二、業(yè)績的獎勵。
設(shè)置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會給公司帶來更大的效益。
如：月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬，月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬，等。
三、福利的獎勵。
公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司。
一、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。
定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，加深對產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。
二、客服技巧的培訓(xùn)。
定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn)，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶，從而銷售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。
三、其他培訓(xùn)。
公司定期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn)，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象。
管理流程制度化。
完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化，通過這個制度化，公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大！
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初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十六
我們做事的工作作風(fēng)是：不斷進(jìn)取，勇于超越;腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)求效;不畏困難，艱苦奮斗;強(qiáng)化服務(wù)，敬業(yè)奉獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)。
深入開展革命傳統(tǒng)教育。把"烈士陵園""帥孟奇紀(jì)念館"等作為德育基地，向?qū)W生進(jìn)行"發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)先烈精神、爭當(dāng)'四有'新人"的教育。
繼續(xù)深化"手拉手"互助活動。我們將以"同在龍陽，共同成長"為主題通過"互幫、互助、互學(xué)、互帶"等形式，使隊(duì)員在學(xué)習(xí)、生活中互幫互助，共同成長。
繼續(xù)推進(jìn)"民族精神代代傳"活動，各校少先隊(duì)員以"尋找人物，尋找事件，做一件事情"等形式多樣的學(xué)習(xí)活動為載體，組織少年兒童深入開展以"中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人"為主要內(nèi)容的活動;圍繞各種節(jié)日等，開展形式多樣的活動，全面深化"民族精神代代傳"活動。
廣泛開展節(jié)約資源"四個一"活動。各校少先隊(duì)要在少年兒童中廣泛開展以"節(jié)約一滴水，一張紙，一粒米，一度電"為主要內(nèi)容的"四個一"活動，指導(dǎo)少年兒童積極參與節(jié)約型社會建設(shè)。組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起，從點(diǎn)滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。要充分發(fā)揮少先隊(duì)員的作用廣泛帶動家庭、社區(qū)的積極參與。開展"節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，做保護(hù)地球小主人"活動。
二、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)。
學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員是團(tuán)隊(duì)活動的組織者和設(shè)計(jì)者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作發(fā)展具有重要作用。因此，加大輔導(dǎo)員選拔聘任、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、管理力度，來提高輔導(dǎo)員的.業(yè)務(wù)水平。
在輔導(dǎo)員中大力普及《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》的文本，領(lǐng)會、掌握《綱要》的主要思想和實(shí)施要求。建立健全少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，要積極吸吶家長、青年志愿者、"五老(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范)"以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，力爭大多數(shù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)有一名志愿輔導(dǎo)員能經(jīng)常輔導(dǎo)隊(duì)員開展活動。引導(dǎo)志愿輔導(dǎo)員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發(fā)揮作用。
三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的建設(shè)。
增強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會、隊(duì)日活動，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。要積極推薦優(yōu)秀中隊(duì)、小隊(duì)參加上級少工委開展的各項(xiàng)活動。使學(xué)校的辦學(xué)凸顯特色。
加強(qiáng)少先隊(duì)活動的常規(guī)化，加強(qiáng)理論研究與總結(jié)。學(xué)校計(jì)劃每年開展一次大隊(duì)、中隊(duì)活動觀摩，各中隊(duì)?wèi)?yīng)上好每周一節(jié)的班隊(duì)活動課。團(tuán)支部搞好共青團(tuán)創(chuàng)新活動。中心學(xué)校每年度舉辦一次團(tuán)隊(duì)論文評選，舉辦一次少先隊(duì)主題活動、共青團(tuán)創(chuàng)新活動設(shè)計(jì)評選，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫好總結(jié)。
推行標(biāo)準(zhǔn)的升旗儀式。嚴(yán)格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程序進(jìn)行，
特別是國旗下講話要有計(jì)劃性、系統(tǒng)性和針對性，度記錄在"國旗下講話"記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。
深化"雛鷹爭章"活動，結(jié)合三月文明禮貌開展"人人爭戴文明禮儀章"活動，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育，使學(xué)生通過進(jìn)行考章、戴章、爭取人人戴上"文明禮儀章"。結(jié)合新課程改革把獎?wù)录{入綜合實(shí)踐課程和校本課程的有效途徑，并結(jié)合地方特色創(chuàng)設(shè)特色獎?wù)?。進(jìn)一步推動雛鷹爭章活動社會化運(yùn)行機(jī)制的探索。
四、開展共青團(tuán)各項(xiàng)活動。
積極組織青年教師學(xué)習(xí)黨支部的十六屆五中全會精神，學(xué)習(xí)"共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動"精神，教育青年教師們遠(yuǎn)離賭博、遠(yuǎn)離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團(tuán)支部內(nèi)部形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。組織優(yōu)秀團(tuán)員學(xué)習(xí)黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎"五一"慶"五四"及"教師節(jié)"等，豐富教師的業(yè)余生活。配合學(xué)校開展教師綜合技能競賽，促進(jìn)青年教師教學(xué)技能的訓(xùn)練與提高。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十七
平臺工作總體指導(dǎo)思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo)，貫徹“由專注蓄力量，向設(shè)計(jì)要效率，以管理促進(jìn)步，憑分享得團(tuán)結(jié)，靠溝通來凝聚?！钡慕?jīng)營管理理念，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制，努力完成平臺設(shè)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，著力進(jìn)行塑造思想決定行動。1.精益求精，以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會；2.集中優(yōu)勢，專注專業(yè)，領(lǐng)先發(fā)展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團(tuán)結(jié)一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，成為客戶最信賴最有價(jià)值的合作伙伴。走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路，抓住市場機(jī)遇實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
根據(jù)平臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設(shè)想，制定20xx年10月-20xx年9月各項(xiàng)工作目標(biāo)：
2.1、近階段目標(biāo)。
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結(jié)，匯總xxacp，篩選借鑒市場有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)。
朋友，進(jìn)行電話溝通、面談及郵件交流等市調(diào)，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實(shí)可行的措施。
2.1.3、計(jì)劃在10月-12月，xxacp平臺上線運(yùn)營。
2.2、公司團(tuán)隊(duì)、文化建設(shè)目標(biāo)（人事行政部門負(fù)責(zé)）。
人才招聘根據(jù)平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數(shù)量：基層員工10人。
平臺在15-16年度將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，專注、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神，“盡責(zé)、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團(tuán)隊(duì)精神，“體貼、周詳、滿意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團(tuán)隊(duì)（人才是企業(yè)最大的財(cái)富）”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺團(tuán)隊(duì)。
建立、健全公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，形成由總經(jīng)理指導(dǎo)、總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)小組負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的緊密結(jié)合，逐步完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。建立、健全各級復(fù)核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師。部門設(shè)置更加合理，平臺設(shè)立綜合管理部（含人事、行政）監(jiān)察室、總工室、客服部、跟蹤審計(jì)項(xiàng)目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，條件成熟時在其他地、市增設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處。
2.3、人才發(fā)展目標(biāo)（有行政人事負(fù)責(zé)）。
平臺人員數(shù)量根據(jù)市場需要及時調(diào)整，建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊(duì)伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè)，形成指揮有效的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。
在本年度平臺員工的績效評價(jià)考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，創(chuàng)造價(jià)值的同時并逐步提高員工的工資、福利待遇。
平臺將建立科學(xué)的考核評價(jià)體系和約束激勵機(jī)制，充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺計(jì)劃在15年10月計(jì)劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類人才，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理；遠(yuǎn)期目標(biāo)是用半年至一年時間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。
2.4、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)（平臺項(xiàng)目負(fù)責(zé)）。
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標(biāo)為500萬元以上。
2.5、市場拓展目標(biāo)（市場部負(fù)責(zé)）。
區(qū)域劃分（一類6人，二、三類各2人）：
一類區(qū)域：1、華南區(qū)域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區(qū)域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區(qū)域：京、津、冀、晉、蒙。二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘、鄂、豫、贛；2、東北區(qū)域：黑、吉、遼。
三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區(qū)：渝、川、云、貴、藏。
2.6、執(zhí)業(yè)績效目標(biāo)（行政和市場部負(fù)責(zé)）。
執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本，在此期間實(shí)行全方位的績效控制，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效。擔(dān)任銷售工作的人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識與經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過適當(dāng)訓(xùn)練，并具有一定的綜合能力。要提高執(zhí)業(yè)績效，必須加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項(xiàng)工作開展順利進(jìn)行，由行動轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
2.7、內(nèi)部治理機(jī)制建設(shè)目標(biāo)。
基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格、競爭有力有序的平臺內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進(jìn)行調(diào)整使之為管理變化需要，在平臺建設(shè)中將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項(xiàng)工作按照制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運(yùn)行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。
3、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施：
3.1、齊心合力，努力開拓市場。
分別增長23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%、21%和11%；數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營服務(wù)累計(jì)收入33674907萬元，累計(jì)同比增長25.6%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團(tuán)結(jié)一致，搶占和不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場。
3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎勵辦法，落實(shí)責(zé)任制，充分調(diào)動各級員工開拓市場的積極性。（后續(xù)制定）。
3.1.2、充分利用目前市場大好機(jī)遇，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張。如鼓勵員工參加各種培訓(xùn)、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地、市根據(jù)市場需要設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場。
3.1.3、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務(wù)，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)，培育新的利潤增長點(diǎn)。
3.2、抓好企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場部負(fù)責(zé)）。
企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內(nèi)它能激勵員工銳意進(jìn)取，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)精神；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)影響。同時它也是企業(yè)進(jìn)行改革、創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ)，是企業(yè)對環(huán)境適應(yīng)能力的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經(jīng)營管理理念，加強(qiáng)對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十八
20xx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
20xx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。
（一）做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
（二）強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)
一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報(bào)告，隨時向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。
（三）加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化
管理，測評預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國家稅收，及時向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
（四）加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場競爭中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。
一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹立服務(wù)借款人的意識和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十九
在區(qū)少工委指導(dǎo)下、以校工作計(jì)劃為核心，圍繞學(xué)?！俺砷L教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊(duì)的組織，配合實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動學(xué)生自我教育的積極性、主動性，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級團(tuán)委、少工委的安排和學(xué)校部署，開展豐富多樣的教育活動，活躍校園氣氛，豐富學(xué)生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊(duì)在學(xué)校德育和素質(zhì)教育中的作用。
1、加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
以團(tuán)中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)德育工作》和關(guān)于成長教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊(duì)研究》等為學(xué)習(xí)材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導(dǎo)員傳播少先隊(duì)工作學(xué)習(xí)材料，利用教師論壇進(jìn)行少先隊(duì)各工作的討論交流。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)。
1學(xué)期初，部分中隊(duì)做好大、中、小隊(duì)和各團(tuán)支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數(shù)學(xué)生都有參與自主管理、當(dāng)家作主的機(jī)會。
2加強(qiáng)對各級小干部進(jìn)行工作方法與技能的培訓(xùn)每月一次，并加強(qiáng)工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校為宗旨。
3開設(shè)田林中學(xué)“隊(duì)長學(xué)?！?，積極探索全新的小干部培訓(xùn)方式。
二加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)，為我校團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供有力的保證。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。重視加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動建設(shè)，做到“月月有主題”，同時要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)陣地建設(shè)，充分發(fā)揮鼓號隊(duì)、團(tuán)隊(duì)室、紅領(lǐng)巾廣播、團(tuán)校等團(tuán)隊(duì)陣地的作用。
2、繼續(xù)以中國少年雛鷹網(wǎng)、“九點(diǎn)網(wǎng)”網(wǎng)站、團(tuán)報(bào)團(tuán)刊、隊(duì)報(bào)隊(duì)刊為依托，宣傳團(tuán)隊(duì)工作，學(xué)習(xí)各地的工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我校團(tuán)隊(duì)工作再上新臺階。
3、堅(jiān)持“中隊(duì)黑板報(bào)”評比制度。由學(xué)生自己組稿、版面設(shè)計(jì)、書寫、黑板報(bào)，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學(xué)生的能力。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優(yōu)化校外活動環(huán)境，整合社會資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍的作用，力求每年級聘任至少一個校外輔導(dǎo)員，尋找一個雛鷹行動實(shí)踐基地，本學(xué)期至少開展2次主題小隊(duì)活動。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，營造良好的育人氛圍。
5、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個方面有特點(diǎn)、有優(yōu)勢、有進(jìn)步的學(xué)生成為全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，評為“榮譽(yù)升旗手”。
6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動中心和教育團(tuán)工委的各項(xiàng)活動，爭取創(chuàng)造好成績。
1、常規(guī)工作：
2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領(lǐng)巾廣播。
3每月一次大隊(duì)部負(fù)責(zé)的“社區(qū)健康快車”服務(wù)活動。
4每月一次團(tuán)委負(fù)責(zé)的“小小交通協(xié)管員”行動。
2、每月工作：
1寒假社會實(shí)踐活動小結(jié)；
3美化教室環(huán)境，第二周開展“溫馨教室”評比活動；
4第三十二期少年團(tuán)校開幕；
三月：黑板報(bào)主題“學(xué)雷鋒，感親恩”；
1、各中隊(duì)在本月可在“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊(duì)會活動。
2、要求各中隊(duì)有雛鷹活動服務(wù)基地，能尋找和聘任本中隊(duì)的校外輔導(dǎo)員。
3、紅領(lǐng)巾小社團(tuán)創(chuàng)辦。
4、田林中學(xué)第一期“隊(duì)長學(xué)?！遍_課。
四月：黑板報(bào)主題“飛揚(yáng)青春，快樂迎奧運(yùn)”；
1、清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會考察活動組織學(xué)生緬懷革命烈士。
2、組織初二年級進(jìn)行“十四歲生日”紅領(lǐng)巾換隊(duì)徽儀式；
3、進(jìn)行迎接奧運(yùn)會的全校性主題活動，與中隊(duì)系列活動相結(jié)合。
4、布置“五月藝術(shù)”節(jié)工作；
5、少年團(tuán)校結(jié)業(yè)；
6、團(tuán)支部與中隊(duì)結(jié)對儀式。
五月：五月份黑板報(bào)主題“紅五月——我們的藝術(shù)節(jié)”；
1、開展五月藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽活動；
2、準(zhǔn)備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報(bào)演出活動；
4、新團(tuán)員入團(tuán)儀式；
5、區(qū)優(yōu)秀少先隊(duì)員、區(qū)雛鷹中隊(duì)推薦上報(bào)工作。
六月：六月份黑板報(bào)“復(fù)習(xí)、迎考、沖刺”
1、慶“六一”匯演；
2、期末班級和學(xué)生的評優(yōu)工作；
3、初三新團(tuán)員發(fā)展工作；
4、布置暑假學(xué)生生活。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二十
團(tuán)隊(duì)合作，指的是一群有能力，有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中，為了一個共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的過程。它可以調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。自然，有效地提高團(tuán)隊(duì)合作能力，就成了重中之重，這個能力對于紀(jì)檢部又是尤為的重要。
當(dāng)每一個團(tuán)隊(duì)成員都處于相同的起跑線上時，他們之間就不會產(chǎn)生距離感，他們在合作時就會形成更加默契、緊密的關(guān)系，從而使團(tuán)隊(duì)效益達(dá)到最大化。
在團(tuán)隊(duì)中沒有高低之分、地位之差和資歷之別，尊重只是團(tuán)隊(duì)成員在交往時的一種平等的態(tài)度。平等待人，有禮有節(jié)，既尊重他人，又盡量保持自我個性，這才是團(tuán)隊(duì)合作能力。團(tuán)隊(duì)中的每一個人都有著不同的的成長、生活、工作環(huán)境中逐漸形成的與他人不同的個性、性格，但他們每一個人也同樣都有渴望尊重的要求，都有一種被尊重的需要，而不論其資歷深淺、能力強(qiáng)弱。尊重，意味著尊重他人的態(tài)度和意見，尊重他人的權(quán)利和義務(wù)，尊重他人的成就和發(fā)展。尊重，還意味著不要求別人做你自己不愿意做或沒有做到過的事情。只有團(tuán)隊(duì)中的每一個成員都尊重彼此的意見和觀點(diǎn)，尊重彼此的技術(shù)和能力，尊重彼此對團(tuán)隊(duì)的全部貢獻(xiàn)，而這個團(tuán)隊(duì)中的成員也才會贏得最大的成功。尊重能為一個團(tuán)隊(duì)營造出和諧融洽的氣氛，使團(tuán)隊(duì)資源形成最大程度的共享。
三人行，必有我?guī)?。每一個人的身上都會有閃光點(diǎn)，都值得我們?nèi)ネ诰虿W(xué)習(xí)。就像我原來在紀(jì)檢部做小干事的時候，從武老大身上學(xué)到了果斷，從副部長聰聰姐身上學(xué)到了細(xì)致，從同事之間的相處學(xué)會了中庸。要想成功地融入團(tuán)隊(duì)之中，需要的是善于發(fā)現(xiàn)每個工作伙伴的優(yōu)點(diǎn)。適度的謙虛并不會讓你失去自信，只會讓你正視自己的短處，看到他人的長處，從而不斷的完善自身。每個人都可能會覺得自己在某個方面比其他人強(qiáng)，但你更應(yīng)該將自己的注意力放在他人的強(qiáng)項(xiàng)上。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的任何一位成員，都可能是某個領(lǐng)域的專家。團(tuán)隊(duì)的效率在于每個成員配合的默契，而這種默契來自于團(tuán)隊(duì)成員的互相欣賞和熟悉欣賞長處、熟悉短處，最主要的就是揚(yáng)長避短。
從古至今，中國人一直將“少說話，多做事”，“沉默是金”奉為瑰寶，固執(zhí)認(rèn)為埋頭苦干才是事業(yè)走向輝煌的制勝法寶?？蓞s忽略了一個人身在團(tuán)隊(duì)之中，良好的溝通是一種必備的能力。作為團(tuán)隊(duì)，成員間的溝通能力是保持團(tuán)隊(duì)有效溝通和旺盛生命力的必要條件；作為個體，要想在團(tuán)隊(duì)中獲得成功，溝通是最基本的要求。溝通是團(tuán)隊(duì)成員獲得職位、有效管理、工作成功、事業(yè)有成的必備技能之一。持續(xù)的溝通，是使團(tuán)隊(duì)成員能夠更好地發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神的最重要的能力。
4、團(tuán)隊(duì)利益，至高無上
皮之不存，毛將焉附。團(tuán)隊(duì)精神不反對個性張揚(yáng)，但個性必須與團(tuán)隊(duì)的行動一致，要有整體意識、全局觀念，要考慮到整個團(tuán)隊(duì)的需要，并不遺余力地為整個團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而共同努力。只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員自覺思考到團(tuán)隊(duì)的整體利益時，他才會在遇到讓人不知所措的難題時，以讓團(tuán)隊(duì)利益達(dá)到最大化為根本，義無返顧地去做。在團(tuán)隊(duì)之中，一個人與整個團(tuán)隊(duì)相比，是渺小的，太過計(jì)較個人得失的人，永遠(yuǎn)不會真正融入到團(tuán)隊(duì)之中！而擁有極強(qiáng)全局意識的人，最終會是一個最大的受益者！強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，并不意味著否認(rèn)個人智慧、個人價(jià)值，個人的聰明才智只有與團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)一致時，其價(jià)值才能得到最大化的體現(xiàn)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，不能僅以以上幾點(diǎn)為要求，更多的還是我們自己在生活工作中的加強(qiáng)注意。我們要從自身樹立團(tuán)隊(duì)合作的概念，從小事做起，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，以期更大的進(jìn)步。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇一
在校長室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，總務(wù)處具體安排下，全體后勤職工的共同努力下較好地完成了校長室下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)對本學(xué)期的工作簡單總結(jié)：
1、財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格認(rèn)真地做好經(jīng)費(fèi)的結(jié)報(bào)，帳目清楚，條理分明，能及時地報(bào)出各類年報(bào)，報(bào)表。
2、各項(xiàng)收費(fèi)全額上報(bào)，納帳管理，嚴(yán)格按照上級文件規(guī)定收費(fèi)。
3、認(rèn)真做好結(jié)算學(xué)生代辦費(fèi)工作，并公布。
1、嚴(yán)格遵照上級規(guī)定，向定點(diǎn)供貨單位訂購油，鹽，醬，醋以及各類葷，蔬菜品，一切為師生服務(wù)，努力做好伙食工作。
2、做好伙食各方面的安全衛(wèi)生工作，無任何大小飲食衛(wèi)生事故。
3、為學(xué)校認(rèn)真做好各類活動，會議的招待工作。
4、嚴(yán)格伙食帳管理，杜絕一切不正常開支，同時嚴(yán)格執(zhí)行上級利潤規(guī)定，杜絕不合理收入。
5、出色地完成中xxx市中小學(xué)田徑運(yùn)動會及60周年校慶的伙食招待工作，得到了來賓，領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。
1、完成了校門內(nèi)綠化景點(diǎn)工程及校門外局部綠化工作。
2、完成了科技樓前后綠化改造工程。
3、完成了學(xué)生公寓樓防水工程的改造工程。
4、完成食堂蒸汽管道改造工程，專用食梯安裝工程及油煙管道清洗工程。
5、完成學(xué)校池塘的改造工程，增設(shè)燈帶噴泉及錦魚放養(yǎng)。
6、完成對四合院外墻面整改工程及校史室的改造工程。
7、正常開展校園內(nèi)水電，課桌，門窗的維修工作。
8、完成20xx上半年學(xué)?；窘ㄔO(shè)的規(guī)劃，設(shè)想。
9、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理，建立固定資產(chǎn)臺帳，逐步完善并建立健全的校產(chǎn)校具承包責(zé)任制。
10、加強(qiáng)小賣部管理，杜絕各類^v^三無產(chǎn)品^v^，承包款足額上交。
1、抓好常規(guī)管理，充分調(diào)動每位職工的積極性；努力提高職工的`服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)意識。
2、盡可能改善師生伙食，服務(wù)好全校師生，杜絕各類食品安全事故的發(fā)生。
3、在學(xué)校基本建設(shè)及一些活動中提出意見或建議，積極取到參謀作用。
4、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理，建立健全的校產(chǎn)校具承包責(zé)任制。
5、一如既往地按規(guī)定規(guī)范做好基建，維修工作，力爭用最少錢辦該辦的事，為發(fā)展東南中學(xué)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二
以鄧小平理論和xx“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)校辦學(xué)設(shè)想為綱要，緊密圍繞學(xué)校德育工作重心，圍繞素質(zhì)教育這個中心。結(jié)合我校團(tuán)隊(duì)工作的特殊實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)中小學(xué)生的思想道德建設(shè)，充分發(fā)揮隊(duì)員的主體作用，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展的國際型人才。
1、我校有一個團(tuán)總支，四個班級團(tuán)委，兩個大隊(duì)三個中隊(duì)。鑒于我校情況，成立學(xué)生會，配和校團(tuán)委管理各中隊(duì)工作。下設(shè)一個主席、一個副主席和六個委員，逐步培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。
2、各班級建立班級工作委員會，于第三周上報(bào)班委名單。
3、小學(xué)部各班級做好入隊(duì)前的隊(duì)禮、隊(duì)紀(jì)知識教育。計(jì)劃在“五四青年節(jié)”吸收學(xué)生加入團(tuán)隊(duì)組織，盡快建立班級團(tuán)隊(duì)組織。
三、教育活動。
教育活動原則上分為兩大類，即常規(guī)教育活動與特色教育活動?；顒右曰钴S每個學(xué)生的.心靈、展示學(xué)生個性發(fā)展為宗旨。
（一）、常規(guī)活動。
1、制訂升降國旗制度，利用升降國旗活動、國旗下講話等，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育活動。
2、建立“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、紅領(lǐng)巾衛(wèi)生示范區(qū)、紅領(lǐng)巾廣播站”激勵制度，以此為載體貫徹小學(xué)生日常行為規(guī)范，形成本校德育特色。
3、班級隊(duì)課活動。根據(jù)班級的實(shí)際情況以及不同時期的教育重點(diǎn)，確定活動課的主題。自主組織，精心準(zhǔn)備，達(dá)到觸及學(xué)生心靈、提高學(xué)生能力的目的。計(jì)劃校內(nèi)交流每學(xué)期一次。
（二）特色活動。
1、開展“觸及心靈”的少先隊(duì)活動。以“角色體驗(yàn)”為主要模式，以“實(shí)踐－體驗(yàn)－成長”為主題。
2、各班建立“展示臺”，展出學(xué)生名類作品，給每個學(xué)生成功的機(jī)會，活躍每個學(xué)生的心靈。
四、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造舒適的人文環(huán)境。
1、提高安全意識，加強(qiáng)安全教育與安全措施。
2、重視校園衛(wèi)生與環(huán)境保護(hù)教育。
3、搞好班級育人環(huán)境布置，小學(xué)部設(shè)立學(xué)生展示臺（展示內(nèi)容可以是學(xué)生的高質(zhì)量作業(yè)，也可以是學(xué)生自己認(rèn)為比較得意的作品）。
4、重視中小學(xué)生的禮儀教育，做合格的育才人。達(dá)到人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇三
高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)黨的十六大精神和“三個代表”的重要思想，在上級黨團(tuán)組織得領(lǐng)導(dǎo)下，切實(shí)開展團(tuán)員先進(jìn)性教育，加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)的自身建設(shè)，不斷提高團(tuán)組織的吸引力和凝聚力；進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，大力推進(jìn)青少年愛國主義教育和中華民族傳統(tǒng)優(yōu)秀文化教育。在少先隊(duì)工作中，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的獨(dú)特作用，把未成年人思想道德建設(shè)工作落實(shí)到隊(duì)組織。充分調(diào)動廣大團(tuán)員、少先隊(duì)員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
二、基本情況。
本校共有共青團(tuán)員98人，其中男56人，女42人。他們是青年中的.杰出代表。
一、堅(jiān)持用科學(xué)的理論武裝青少年，全面推進(jìn)青少年思想道德建設(shè)。
1、發(fā)揮團(tuán)校培訓(xùn)班的功能，認(rèn)真組織團(tuán)員學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想及《未成年人思想道德建設(shè)》的有關(guān)內(nèi)容，運(yùn)用手抄報(bào)、征文、墻刊等形式，充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校和校園網(wǎng)、文化墻的主陣地作用。
2、以活動推進(jìn)思想道德建設(shè)。認(rèn)真貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》有關(guān)內(nèi)容，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，開展“我與奧運(yùn)共成長”主題教育實(shí)踐活動，進(jìn)一步培養(yǎng)青少年的良好道德情操和實(shí)踐能力。積極推進(jìn)青少年文化建設(shè)，通過組織演講、讀書征文等活動，增強(qiáng)廣大青少年的社會責(zé)任感和歷史使命感。
3、繼續(xù)實(shí)施“青年修身計(jì)劃”。加強(qiáng)對青年的愛國主義、社會主義、集體主義及民族精神教育。開展“做文明學(xué)生，建文明學(xué)?！敝黝}教育及“愛我學(xué)校，樹我形象，美我校園，保我環(huán)境”主題活動。狠抓日常行為規(guī)范的落實(shí)，要求學(xué)生從小事做起，從自身做起，杜絕“臟、亂、差”，?向不文明行為告別。以此形成良好的風(fēng)氣。
二、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織生力軍的作用，開展多項(xiàng)活動。
（一）加強(qiáng)團(tuán)員先進(jìn)性教育。集中開展以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”重要思想和十六屆四中全會精神為主要內(nèi)容的團(tuán)員先進(jìn)性教育活動，增強(qiáng)團(tuán)員青年的光榮感、使命感、責(zé)任感。各班對團(tuán)員進(jìn)行定期考核，由老師、同學(xué)監(jiān)督團(tuán)員的行為，定期反饋，存在問題的團(tuán)員重上團(tuán)課。
（二）深入開展儀式教育。每周一舉行升國旗儀式，教師節(jié)舉行向教師獻(xiàn)禮活動，十一舉行慶?；顒?，元旦舉行文藝活動。通過規(guī)范的儀式教育，激發(fā)青少年的愛國主義情感。
（三）團(tuán)委努力做好對廣大團(tuán)員的法制教育，九月份，進(jìn)行“預(yù)防犯罪法”的宣傳，十月份，邀請心理教師作講座，為學(xué)生進(jìn)行心理咨詢。通過這些連續(xù)性的專題教育活動，加強(qiáng)廣大學(xué)生對法的認(rèn)識，提高他們守法和利用法律武器保護(hù)自己的意識。
三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，進(jìn)一步完善團(tuán)隊(duì)組織。
展工作。本學(xué)期計(jì)劃發(fā)展30名團(tuán)員。并開展“學(xué)團(tuán)章、爭做優(yōu)秀共青團(tuán)員”知識競賽。
規(guī)范化，科學(xué)化，通過組織培訓(xùn)，加強(qiáng)日常工作的管理，不斷學(xué)習(xí)與交流，提高個人思想素質(zhì)、工作能力，培養(yǎng)一支思想活躍，有較高素質(zhì)的學(xué)生干部隊(duì)伍，并加強(qiáng)檢查考核。
3、重視團(tuán)的基礎(chǔ)建設(shè)，完善團(tuán)的檔案管理，今年重點(diǎn)整理團(tuán)隊(duì)組織工作檔案，為我校團(tuán)的工作再上臺階打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)、學(xué)生會工作。堅(jiān)持全團(tuán)帶隊(duì)，大力加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。指導(dǎo)學(xué)生會搞好自身建設(shè)，健全學(xué)生會干部隊(duì)伍和工作制度，幫助他們做好工作。開展“我為學(xué)校提建議”獻(xiàn)言獻(xiàn)策活動活動。
5、加強(qiáng)少先隊(duì)陣地的建設(shè)。有一間專用隊(duì)室，隊(duì)室布置規(guī)范、美觀。設(shè)有隊(duì)旗、隊(duì)作風(fēng)、隊(duì)大事記、光榮簿、隊(duì)委名冊、違紀(jì)登記簿，資料填寫力求真實(shí)、完整。
6、做好各種隊(duì)刊、隊(duì)報(bào)的征訂工作，充分發(fā)揮隊(duì)刊、隊(duì)報(bào)在少先隊(duì)工作中的積極作用，為少年兒童提供健康的精神食糧。
四、活動安排。
一、常規(guī)活動：
1、堅(jiān)持黑板報(bào)的宣傳，形成制度，以加強(qiáng)年級考核。
2、堅(jiān)持完善升降旗制度。
3、每周一次團(tuán)隊(duì)工作例會，布置工作，反饋工作效果。
4、定時定期發(fā)展團(tuán)員。
5、堅(jiān)持廣播站的工作，并不斷改進(jìn)，使之成為我校一塊學(xué)生活動的陣地。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇四
大地回春，萬象更新。新學(xué)期，我校共青團(tuán)將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校和團(tuán)縣委的中心工作要求，服務(wù)于學(xué)校工作重心，以弘揚(yáng)和培育民族精神教育為核心，不斷開拓創(chuàng)新，切實(shí)提高廣大師生思想素質(zhì)，進(jìn)一步推動學(xué)校教育工作的健康、科學(xué)發(fā)展。
一、xx年新學(xué)期的工作目標(biāo)。
1、加大團(tuán)的工作力度，完善團(tuán)的自身建設(shè)，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在學(xué)校工作中的職能作用。全面提高我校團(tuán)員、青少年學(xué)生的自身素質(zhì)，提高青年團(tuán)員的綜合素質(zhì)，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進(jìn)團(tuán)組織。
2、切實(shí)做好學(xué)校的宣傳工作。本學(xué)期將在在上學(xué)期的基礎(chǔ)之上，圍繞中心，繼續(xù)加大宣傳報(bào)道力度，拓展宣傳渠道，反映教育改革動態(tài)，增強(qiáng)教育工作透明度，展示教育新形象，不斷提高學(xué)校知名度，推動我校教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
二、xx年新學(xué)期的工作要點(diǎn)。
1、團(tuán)委工作展新顏。
2、宣傳工作譜新篇。
教育宣傳是教育工作的重要組成部分，做好新形勢下的`教育宣傳工作，是全面落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，深化教育改革的需要；是讓全社會正確認(rèn)識教師工作的辛勞，動員全社會關(guān)心、支持教育工作，辦好人民滿意教育的需要。
新學(xué)期團(tuán)委將緊緊圍繞學(xué)校教育改革與發(fā)展大局，結(jié)合工作實(shí)際，突出宣傳重點(diǎn)，積極探索新路子，努力提高教育宣傳的針對性和實(shí)效性。
（1）、做好重要活動宣傳。在”五四”青年節(jié)、六一兒童節(jié)、教師節(jié)等重要節(jié)日組織系列宣傳活動。及時報(bào)道學(xué)校的重大事件、重要活動和重點(diǎn)工作。
（2）、加強(qiáng)正面引導(dǎo)。積極宣傳我校教育改革發(fā)展情況，主動回應(yīng)教育熱點(diǎn)問題，提高學(xué)校知名度。
（3）、選樹優(yōu)秀典型。深入挖掘、大力宣傳我校先進(jìn)師生典型，使其事跡家喻戶曉、深入人心。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇五
1、加大團(tuán)的工作力度，完善團(tuán)的自身建設(shè)，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在學(xué)校工作中的職能作用。全面提高我校團(tuán)員、青少年學(xué)生的自身素質(zhì)，提高青年團(tuán)員的綜合素質(zhì)，活躍校園文化，爭創(chuàng)先進(jìn)團(tuán)組織。
2、切實(shí)做好學(xué)校的宣傳工作。本學(xué)期將在在上學(xué)期的基礎(chǔ)之上，圍繞中心，繼續(xù)加大宣傳報(bào)道力度，拓展宣傳渠道，反映教育改革動態(tài)，增強(qiáng)教育工作透明度，展示教育新形象，不斷提高學(xué)校知名度，推動我校教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
二、新學(xué)期的工作要點(diǎn)。
1、團(tuán)委工作展新顏。
2、宣傳工作譜新篇。
教育宣傳是教育工作的重要組成部分，做好新形勢下的教育宣傳工作，是全面落實(shí)教育優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，深化教育改革的需要;是讓全社會正確認(rèn)識教師工作的辛勞，動員全社會關(guān)心、支持教育工作，辦好人民滿意教育的需要。
新學(xué)期團(tuán)委將緊緊圍繞學(xué)校教育改革與發(fā)展大局，結(jié)合工作實(shí)際，突出宣傳重點(diǎn)，積極探索新路子，努力提高教育宣傳的針對性和實(shí)效性。
(1)、做好重要活動宣傳。在”五四”青年節(jié)、六一兒童節(jié)、教師節(jié)等重要節(jié)日組織系列宣傳活動。及時報(bào)道學(xué)校的重大事件、重要活動和重點(diǎn)工作。
(2)、加強(qiáng)正面引導(dǎo)。積極宣傳我校教育改革發(fā)展情況，主動回應(yīng)教育熱點(diǎn)問題，提高學(xué)校知名度。
(3)、選樹優(yōu)秀典型。深入挖掘、大力宣傳我校先進(jìn)師生典型，使其事跡家喻戶曉、深入人心。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇六
深入開展革命傳統(tǒng)教育。把^v^烈士陵園^v^^v^帥孟奇紀(jì)念館^v^等作為德育基地，向?qū)W生進(jìn)行^v^發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)先烈精神、爭當(dāng)四有新人^v^的教育。
繼續(xù)深化^v^手拉手^v^互助活動。我們將以^v^同在龍陽，共同成長^v^為主題通過^v^互幫、互助、互學(xué)、互帶^v^等形式，使隊(duì)員在學(xué)習(xí)、生活中互幫互助，共同成長。
繼續(xù)推進(jìn)^v^民族精神代代傳^v^活動，各校少先隊(duì)員以^v^尋找人物，尋找事件，做一件事情^v^等形式多樣的學(xué)習(xí)活動為載體，組織少年兒童深入開展以^v^中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人^v^為主要內(nèi)容的活動;圍繞各種節(jié)日等，開展形式多樣的活動，全面深化^v^民族精神代代傳^v^活動。
廣泛開展節(jié)約資源^v^四個一^v^活動。各校少先隊(duì)要在少年兒童中廣泛開展以^v^節(jié)約一滴水，一張紙，一粒米，一度電^v^為主要內(nèi)容的^v^四個一^v^活動，指導(dǎo)少年兒童積極參與節(jié)約型社會建設(shè)。組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起，從點(diǎn)滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。要充分發(fā)揮少先隊(duì)員的作用廣泛帶動家庭、社區(qū)的積極參與。開展^v^節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，做保護(hù)地球小主人^v^活動。
學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員是團(tuán)隊(duì)活動的組織者和設(shè)計(jì)者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作發(fā)展具有重要作用。因此，加大輔導(dǎo)員選拔聘任、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、管理力度，來提高輔導(dǎo)員的業(yè)務(wù)水平。
在輔導(dǎo)員中大力普及《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》的文本，領(lǐng)會、掌握《綱要》的主要思想和實(shí)施要求。建立健全少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，要積極吸吶家長、青年志愿者、^v^五老(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范)^v^以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，力爭大多數(shù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)有一名志愿輔導(dǎo)員能經(jīng)常輔導(dǎo)隊(duì)員開展活動。引導(dǎo)志愿輔導(dǎo)員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發(fā)揮作用。
增強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會、隊(duì)日活動，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。要積極推薦優(yōu)秀中隊(duì)、小隊(duì)參加上級少工委開展的各項(xiàng)活動。使學(xué)校的辦學(xué)凸顯特色。
加強(qiáng)少先隊(duì)活動的常規(guī)化，加強(qiáng)理論研究與總結(jié)。學(xué)校計(jì)劃每年開展一次大隊(duì)、中隊(duì)活動觀摩，各中隊(duì)?wèi)?yīng)上好每周一節(jié)的班隊(duì)活動課。團(tuán)支部搞好共青團(tuán)創(chuàng)新活動。中心學(xué)校每年度舉辦一次團(tuán)隊(duì)論文評選，舉辦一次少先隊(duì)主題活動、共青團(tuán)創(chuàng)新活動設(shè)計(jì)評選，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫好總結(jié)。
推行標(biāo)準(zhǔn)的升旗儀式。嚴(yán)格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程序進(jìn)行，特別是國旗下講話要有計(jì)劃性、系統(tǒng)性和針對性，度記錄在^v^國旗下講話^v^記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。
深化^v^雛鷹爭章^v^活動，結(jié)合三月文明禮貌開展^v^人人爭戴文明禮儀章^v^活動，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育，使學(xué)生通過進(jìn)行考章、戴章、爭取人人戴上^v^文明禮儀章^v^。結(jié)合新課程改革把獎?wù)录{入綜合實(shí)踐課程和校本課程的有效途徑，并結(jié)合地方特色創(chuàng)設(shè)特色獎?wù)?。進(jìn)一步推動雛鷹爭章活動社會化運(yùn)行機(jī)制的探索。
積極組織青年教師學(xué)習(xí)黨支部的十六屆五中全會精神，學(xué)習(xí)^v^^v^員先進(jìn)性教育活動^v^精神，教育青年教師們遠(yuǎn)離賭博、遠(yuǎn)離^v^，全身心搞入新一輪課改中，在團(tuán)支部內(nèi)部形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。組織優(yōu)秀團(tuán)員學(xué)習(xí)黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎^v^五一^v^慶^v^五四^v^及^v^教師節(jié)^v^等，豐富教師的業(yè)余生活。配合學(xué)校開展教師綜合技能競賽，促進(jìn)青年教師教學(xué)技能的訓(xùn)練與提高。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇七
在校黨支部和團(tuán)區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以^v^理論、“三個代表”和“八榮八恥”作為重要的指導(dǎo)思想，深入貫徹黨的xx大精神，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，緊緊圍繞學(xué)校教育中心工作，踏踏實(shí)實(shí)地開展工作，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作為學(xué)校德育先鋒的作用，使我校精神文明建設(shè)再上一個新臺階；積極開展廣泛的愛國主義教育、社會主義教育，推動學(xué)校的素質(zhì)教育向縱身發(fā)展，為培養(yǎng)新世紀(jì)的創(chuàng)新人才而不懈努力！
通過廣播站、櫥窗、板報(bào)等宣傳陣地來營造校園濃厚的文化氛圍，加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德的教育，倡導(dǎo)助人為樂的奉獻(xiàn)精神。同時，加強(qiáng)常規(guī)檢查員的監(jiān)督力度，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，配合學(xué)樣抓好常規(guī)管理，為我校展現(xiàn)新的風(fēng)采而奮斗！
（一）規(guī)范常規(guī)工作。
1、在總結(jié)常規(guī)值勤情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確、完善常規(guī)值勤的規(guī)范、監(jiān)察、保潔功能。加大全校包干區(qū)的檢查反饋力度。
2、規(guī)范每周一次的升旗儀式工作，堅(jiān)持以高質(zhì)量的國旗下講話、結(jié)合當(dāng)前形勢對隊(duì)員進(jìn)行愛國主義等方面的教育。做到每次儀式前有預(yù)案，儀式后有記錄。
（二）加強(qiáng)陣地建設(shè)。
2、繼續(xù)發(fā)揮各班級黑板報(bào)的宣傳陣地作用，定期進(jìn)行評比。
（三）逐步完善團(tuán)隊(duì)一體化工作機(jī)制。
1、保證每兩周一次的團(tuán)組織生活正常進(jìn)行，以扎實(shí)有效，生動活潑的團(tuán)支部組織生活為基礎(chǔ)，增強(qiáng)團(tuán)組織內(nèi)在活力。
3、在初一、二年級作好推優(yōu)入團(tuán)的工作。
4、以團(tuán)員民主評議為抓手，保證團(tuán)員隊(duì)伍先進(jìn)性、模范性。加強(qiáng)對各支部工作的檢查和指導(dǎo)，逐步形成規(guī)范的支部工作機(jī)制。
（四）開展豐富多彩的活動1、結(jié)合“學(xué)雷鋒”活動組織學(xué)生上街、去敬老院打掃衛(wèi)生培養(yǎng)學(xué)生的奉獻(xiàn)精神和勞動觀念。
2、配合學(xué)校各項(xiàng)活動，結(jié)合祭掃烈士陵墓等活動開展相應(yīng)的共青團(tuán)、少先隊(duì)儀式教育活動。
3、利用“五四”做好團(tuán)員的思想道德教育。
（一）二月份。
2、召開團(tuán)總支委員會議，明確分工。
（二）三月份。
1、第一次團(tuán)課。
2、組織學(xué)生上街和敬老院打掃衛(wèi)生等。
3、中學(xué)生禮儀形象討論征稿（活動）。
5、發(fā)展新團(tuán)員。
（三）四月份。
1、第二次團(tuán)課。
3、組織學(xué)生祭掃烈士墓。
4、召開廣播站成員會議，總結(jié)前一階段工作，提出更高要求。
5、組織初一同學(xué)觀看一部愛國主義電影。
（四）五月份。
1、第三次團(tuán)課。
2、發(fā)展一批新團(tuán)員，組織入團(tuán)宣誓。
3、櫥窗宣傳“五四青年節(jié)”和“全國助殘日”、“母親節(jié)”等。
4、聘請鎮(zhèn)派出所指導(dǎo)員同志來校做法制報(bào)告。
5、組織初二同學(xué)觀看一部愛國主義電影。
（五）六月份。
1、第四次團(tuán)課。
2、開展節(jié)能公益標(biāo)語征集活動。
3、廣播站工作小結(jié)。
4、各類評選和表彰。
6、布置暑假社會實(shí)踐活動。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇八
在校黨支部和團(tuán)區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以^v^理論、“三個代表”和“八榮八恥”作為重要的指導(dǎo)思想，深入貫徹黨的xx大精神，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，緊緊圍繞學(xué)校教育中心工作，踏踏實(shí)實(shí)地開展工作，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作為學(xué)校德育先鋒的作用，使我校精神文明建設(shè)再上一個新臺階;積極開展廣泛的愛國主義教育、社會主義教育，推動學(xué)校的素質(zhì)教育向縱身發(fā)展，為培養(yǎng)新世紀(jì)的創(chuàng)新人才而不懈努力!
二、工作目標(biāo)。
通過廣播站、櫥窗、板報(bào)等宣傳陣地來營造校園濃厚的文化氛圍，加強(qiáng)對學(xué)生的思想品德的教育，倡導(dǎo)助人為樂的奉獻(xiàn)精神。同時，加強(qiáng)常規(guī)檢查員的監(jiān)督力度，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，配合學(xué)樣抓好常規(guī)管理，為我校展現(xiàn)新的風(fēng)采而奮斗!
三、主要工作。
(一)規(guī)范常規(guī)工作。
1、在總結(jié)常規(guī)值勤情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確、完善常規(guī)值勤的規(guī)范、監(jiān)察、保潔功能。加大全校包干區(qū)的檢查反饋力度。
2、規(guī)范每周一次的升旗儀式工作，堅(jiān)持以高質(zhì)量的國旗下講話、結(jié)合當(dāng)前形勢對隊(duì)員進(jìn)行愛國主義等方面的教育。做到每次儀式前有預(yù)案，儀式后有記錄。
(二)加強(qiáng)陣地建設(shè)。
2、繼續(xù)發(fā)揮各班級黑板報(bào)的宣傳陣地作用，定期進(jìn)行評比。
(三)逐步完善團(tuán)隊(duì)一體化工作機(jī)制。
1、保證每兩周一次的團(tuán)組織生活正常進(jìn)行，以扎實(shí)有效，生動活潑的團(tuán)支部組織生活為基礎(chǔ)，增強(qiáng)團(tuán)組織內(nèi)在活力。
3、在初一、二年級作好推優(yōu)入團(tuán)的工作。
4、以團(tuán)員民主評議為抓手，保證團(tuán)員隊(duì)伍先進(jìn)性、模范性。加強(qiáng)對各支部工作的檢查和指導(dǎo)，逐步形成規(guī)范的支部工作機(jī)制。
(四)開展豐富多彩的活動1、結(jié)合“學(xué)雷鋒”活動組織學(xué)生上街、去敬老院打掃衛(wèi)生培養(yǎng)學(xué)生的奉獻(xiàn)精神和勞動觀念。
2、配合學(xué)校各項(xiàng)活動，結(jié)合祭掃烈士陵墓等活動開展相應(yīng)的共青團(tuán)、少先隊(duì)儀式教育活動。
3、利用“五四”做好團(tuán)員的思想道德教育。
四、具體安排。
(一)二月份。
2、召開團(tuán)總支委員會議，明確分工。
(二)三月份。
1、第一次團(tuán)課。
2、組織學(xué)生上街和敬老院打掃衛(wèi)生等。
3、中學(xué)生禮儀形象討論征稿(活動)。
5、發(fā)展新團(tuán)員。
(三)四月份。
1、第二次團(tuán)課。
3、組織學(xué)生祭掃烈士墓。
4、召開廣播站成員會議，總結(jié)前一階段工作，提出更高要求。
5、組織初一同學(xué)觀看一部愛國主義電影。
(四)五月份。
1、第三次團(tuán)課。
2、發(fā)展一批新團(tuán)員，組織入團(tuán)宣誓。
3、櫥窗宣傳“五四青年節(jié)”和“全國助殘日”、“母親節(jié)”等。
4、聘請鎮(zhèn)派出所指導(dǎo)員同志來校做法制報(bào)告。
5、組織初二同學(xué)觀看一部愛國主義電影。
(五)六月份。
1、第四次團(tuán)課。
2、開展節(jié)能公益標(biāo)語征集活動。
3、廣播站工作小結(jié)。
4、各類評選和表彰。
6、布置暑假社會實(shí)踐活動。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇九
一、指導(dǎo)思想：
科學(xué)發(fā)展觀重要思想為指導(dǎo)，發(fā)揮自身特點(diǎn)與優(yōu)勢，做好團(tuán)的工作，加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)，以“黨建帶團(tuán)建，以團(tuán)帶隊(duì)”為工作原則，執(zhí)行上級團(tuán)委的工作部署，深化素質(zhì)教育和文明禮儀教育。結(jié)合我校實(shí)際，規(guī)范學(xué)生管理，重點(diǎn)抓好團(tuán)的組織建設(shè)、團(tuán)隊(duì)員思想教育工作，結(jié)合新的時代特征，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，貫徹實(shí)施《加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德建設(shè)的若干意見》，努力提高團(tuán)隊(duì)員的綜合素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，全面提高學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作的整體水平，努力開創(chuàng)我校團(tuán)隊(duì)工作的新局面。
二、工作目標(biāo)：
1.進(jìn)一步抓好團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)和制度建設(shè)，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力、感召力，加強(qiáng)學(xué)生的思想政治教育和團(tuán)員意識教育，培養(yǎng)健全人格以及良好素養(yǎng)。
2.進(jìn)一步切實(shí)做好各項(xiàng)日常常規(guī)工作，全面推進(jìn)團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)事業(yè)長足發(fā)展，及時完成上級團(tuán)委布置的各項(xiàng)任務(wù)，做好團(tuán)隊(duì)常規(guī)工作。
(一)各年級要以“學(xué)團(tuán)史、知團(tuán)情、跟團(tuán)走”為主題，根據(jù)不同年級、不同年齡的學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，開展有特色、有針對性的團(tuán)隊(duì)教育活動。各年級工作安排如下：
1.七年級少先隊(duì)建隊(duì)。組建好少先隊(duì)各級組織。通過開展豐富多彩的少先隊(duì)集體活動，使學(xué)生順利完成從小學(xué)到中學(xué)的過渡。有步驟的對少先隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)前教育，引導(dǎo)學(xué)生了解共青團(tuán)組織，做好團(tuán)隊(duì)銜接工作。
2.八年級開辦少年團(tuán)校，要以第一批團(tuán)員的發(fā)展工作作為契機(jī)，盡快在年級中形成團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)核心。并通過新團(tuán)員在活動中的作用及在為同學(xué)們服務(wù)的過程中，發(fā)揮模范帶頭作用，帶動身邊同學(xué)共同進(jìn)步。
3.九年級推動團(tuán)員盡快成熟起來，做一名合格、優(yōu)秀的共青團(tuán)員。號召各班團(tuán)員每人幫助和發(fā)展一名有入團(tuán)愿望但尚未入團(tuán)的同學(xué)加入到團(tuán)組織當(dāng)中，在不降低標(biāo)準(zhǔn)的前提下，盡可能多的將有志青年吸收到團(tuán)組織中來。
(二)團(tuán)隊(duì)工作要抓好組織建設(shè)和宣傳陣地建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員的先鋒模范作用，具體工作安排如下：
1.充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)干部的自我監(jiān)督和管理能力。設(shè)立學(xué)生會組織，參與學(xué)校日常教育教學(xué)工作，服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校，增強(qiáng)主人翁意識。抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高整體素質(zhì)和工作水平，加大對學(xué)生團(tuán)隊(duì)干部的選拔培訓(xùn)力度。
2.加強(qiáng)活動陣地建設(shè)，拓展宣傳教育的平臺。豐富主題國旗下講話內(nèi)容，以班級為單位進(jìn)行好人好事的宣傳和鼓勵，并進(jìn)行評比、出好每月一期的黑板報(bào)，使之成為班級的窗口和信息流通的平臺，充分發(fā)揮宣傳在教育中的強(qiáng)大功能、切實(shí)加強(qiáng)升旗手和護(hù)旗手的訓(xùn)練和管理，完善文明監(jiān)督崗的評價(jià)反饋機(jī)制，繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)員在學(xué)校日常管理中能力。利用櫥窗、展板定期反饋各項(xiàng)活動情況。
3.要大力宣傳先進(jìn)學(xué)生的典型，激勵每個同學(xué)展現(xiàn)良好的精神面貌和時代風(fēng)采，并充分利用各種宣傳陣地進(jìn)行宣傳，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的影響力和吸引力。利用班會、晨會、黑板報(bào)、櫥窗、廣播、國旗下講話，甚至電視臺等平臺對先進(jìn)典型進(jìn)行宣傳，激發(fā)其他學(xué)生“比學(xué)趕超”的精神。
具體安排：
1.建立共青團(tuán)和少先隊(duì)組織網(wǎng)絡(luò)。
3.落實(shí)班級常規(guī)檢查工作。
4.配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作。
1.開展迎國慶相關(guān)活動。
2.開展“國旗下講話”評比活動.
3.新一期少年團(tuán)校開班，系列團(tuán)課。
4.配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作。。
1.確定新團(tuán)員名單并公示。
2.學(xué)生會干部競選。
3.優(yōu)秀學(xué)生事跡宣講活動。
4.配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作。
1.新團(tuán)員宣誓儀式。
2.紀(jì)念“一二九”運(yùn)動活動。
3.開展迎新年文藝匯演。
4.配合德育辦做好開學(xué)相關(guān)工作。
1.各類評優(yōu)工作。
3.資料整理歸檔。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十
根據(jù)學(xué)校工作安排及上級團(tuán)委本年度工作要點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，特?cái)M訂我校20xx年春季學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)。
本學(xué)期，校團(tuán)委將在團(tuán)縣委、學(xué)校黨支部及校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，加大對青年學(xué)生進(jìn)行正面教育和引導(dǎo)的工作力度，組織青年學(xué)生學(xué)習(xí)黨的基本路線、方針、政策和指導(dǎo)思想，廣泛開展民主與法制教育，愛國主義、集體主義教育和國情教育，積極以增強(qiáng)青年學(xué)生的民族自尊、自信和自強(qiáng)精神為出發(fā)點(diǎn)，努力培養(yǎng)青年學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀、人生觀和世界觀，同時緊緊圍繞團(tuán)縣委和學(xué)校本學(xué)期的中心工作，關(guān)注青年學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活及健康成長，積極開展適合我校實(shí)際及我校青年學(xué)生特點(diǎn)的各種有益的文娛活動，加強(qiáng)學(xué)生的自主管理，參加到學(xué)校的管理工作，采取走出去、請進(jìn)來的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒他人及他方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)搞好本學(xué)期學(xué)校的團(tuán)隊(duì)工作，力爭使校團(tuán)委本年度成為市級“五.四紅旗團(tuán)委”的創(chuàng)建單位。
二、工作內(nèi)容。
1、組織建設(shè)。
(1)加強(qiáng)對團(tuán)、隊(duì)干部的培訓(xùn)。全校現(xiàn)有60個團(tuán)支部以及學(xué)生會及下屬團(tuán)體，本學(xué)期，校團(tuán)委將定期以上團(tuán)課的形式對團(tuán)隊(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)，以不斷改進(jìn)他們的工作方法，提高其工作能力和效率，最終使他們皆能較好地去開展和完成本支部及參加學(xué)校管理的各項(xiàng)工作。
(2)加大團(tuán)風(fēng)團(tuán)紀(jì)檢查力度。本學(xué)期校團(tuán)委將把規(guī)范團(tuán)干、團(tuán)員的言行作為工作重點(diǎn)，要求學(xué)生會干部、各支部干部要管理好干部，如有違紀(jì)的干部，并作好記錄，校團(tuán)委不定期地進(jìn)行抽查，對其中表現(xiàn)出色的干部進(jìn)行表彰，對出現(xiàn)的問題及時與班主任取得聯(lián)系及時進(jìn)行解決，從而配合學(xué)校政教處搞好全校學(xué)生的規(guī)范管理工作。
(3)認(rèn)真做好推優(yōu)入團(tuán)工作。本學(xué)期“五.四”期間，校團(tuán)委將嚴(yán)格按照吸納新團(tuán)員的程序，搞好入團(tuán)積極分子的培訓(xùn)及審批工作，吸納一批優(yōu)秀青年學(xué)生入團(tuán)，為團(tuán)組織輸入新鮮血液，以壯大團(tuán)的隊(duì)伍，增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力、影響力。
2、主題活動。
(1)開展學(xué)習(xí)雷鋒活動。在學(xué)習(xí)雷鋒周期間，校團(tuán)委將在各班發(fā)團(tuán)支部發(fā)起學(xué)習(xí)雷鋒精神進(jìn)行義務(wù)勞動的倡議，要求每班最少組織一次校內(nèi)的組織活動。
(2)開展慶祝國際三、八婦女節(jié)的游園活動。在三八節(jié)這一天，學(xué)校團(tuán)委開展手工藝制作大賽及全由女行參與的游園活動。
(3)綠化美化校園活動。本學(xué)期，校團(tuán)委將在植樹節(jié)期間，組織、安排干部到秀江公園的青年紀(jì)念林進(jìn)行護(hù)理花草樹木，同時通過環(huán)保協(xié)會的行動來教育學(xué)生維護(hù)好校園內(nèi)已種植的花草樹木，用實(shí)際行動呼喚師生環(huán)保意識的回歸，使全體師生樹立起“愛我家園、愛我校園”主人翁意識。
(4)“祭英烈魂、做文明人”活動。清明期間，校團(tuán)委將組織學(xué)校部分團(tuán)員干部到革命烈士紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈、祭奠先烈，并讓團(tuán)員學(xué)生重溫入團(tuán)誓詞，使其思想和靈魂得到進(jìn)一步的凈化和升華，以真正發(fā)揮好共青團(tuán)員的模范帶頭作用。
(5)“五.四”期間，校團(tuán)委將大型的游園活動及成人宣誓儀式，紀(jì)念“五.四”愛國學(xué)生運(yùn)動87周年，并期冀通過此項(xiàng)活動，推動我校學(xué)生的自我約束能力，從而使學(xué)生能夠形成良好的行為習(xí)慣。
(6)學(xué)生團(tuán)體間球賽活動。為強(qiáng)化青年學(xué)生的強(qiáng)身健體意識，提高學(xué)生防病抗病能力，使學(xué)生能以強(qiáng)健的體魄、充沛的精力投入到生活與學(xué)習(xí)之中，本學(xué)期，校團(tuán)委將舉辦一次全校性的球類競賽活動。
3、活動陣地的拓展。
加大“容高之聲”的宣傳作用。本學(xué)期，校團(tuán)委將在認(rèn)真總結(jié)“容高之聲”開播以來所取得的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)對播音員的選拔和培訓(xùn)，認(rèn)真辦好原有欄目，并積極配合學(xué)校搞好英語特色教育及其它宣傳教育活動，同時加強(qiáng)與我校游龍文學(xué)社的聯(lián)系與合作，積極營造良好的文學(xué)氛圍，共促我校文風(fēng)的興盛。
4、努力完成上級團(tuán)委及學(xué)校布置的其他任務(wù)。
共青團(tuán)容縣高中委員會。
20xx年2月15日。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十一
加強(qiáng)教師的聽課力度，使之互相學(xué)習(xí)，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節(jié)課。（高群）
（2）積極推進(jìn)現(xiàn)場教學(xué)
將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計(jì)量等課程中專業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)。（丁以喜）
（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》第二版（高群）。
（2）現(xiàn)場管理綜合實(shí)訓(xùn)等立項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)教程、學(xué)生手冊、教師手冊等資料的編寫。（陳林杰、丁以喜）
在保持與未來、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續(xù)加大與其他單位的合作，爭取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：
（1）新增實(shí)訓(xùn)基地兩個。（高群）
（2）加強(qiáng)合作，爭取共同開發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項(xiàng)。（高群）
（3）加強(qiáng)教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪，交流經(jīng)驗(yàn)和心得。（陳卓、郭娜）
（2）課題：完成院級課題兩項(xiàng)，橫向課題兩項(xiàng)。（肖時瑞、高群）
（1）做好學(xué)校的說專業(yè)競賽。（丁以喜）
（2）將工程造價(jià)專業(yè)建成學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)。（高群）
（3）進(jìn)一步加強(qiáng)建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè)，力爭明年繼續(xù)招生。（王興吉）
進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力打造理論能力強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊(duì)伍。
（1）加強(qiáng)師資培訓(xùn)，暑假或者其他時間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn)，增加教師的知識和見聞。（陳卓、郭娜）
（2）鼓勵年輕教師考取更高的學(xué)歷，增強(qiáng)理論知識。(肖時瑞)
（3）鼓勵教師考取經(jīng)濟(jì)師等資格證書，成為雙師型教師。（萬娟、范婷）
（4）繼續(xù)引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。（高群）
繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級工作。（肖時瑞、高群負(fù)責(zé)）
繼續(xù)做好實(shí)訓(xùn)中心的考察、論證和方案工作。（陳林杰、高群、丁以喜、王興吉）
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十二
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀，隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的.持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作，對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式，為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場，目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間，為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴，二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量，要快速的增長，就要采用推動力量，拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十三
本學(xué)期，我校團(tuán)隊(duì)工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，以黨的“十八大”會議精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，針對我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展團(tuán)隊(duì)工作，使學(xué)校團(tuán)、隊(duì)工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團(tuán)、隊(duì)工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛國主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)工作的主動性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過程參與的模式，力爭使團(tuán)隊(duì)工作上一個新臺階。
(一)切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)、隊(duì)干部的作用。
強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，強(qiáng)化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。
(二)結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日開展豐富多彩的實(shí)踐活動。
通過孩子們易于接受的活動形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實(shí)于行。以切實(shí)可行的行為規(guī)范管理機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生、以豐富多彩的群體活動教育學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會做人、處事為落腳點(diǎn)，堅(jiān)持扎實(shí)、細(xì)致的原則，注重激勵評價(jià)，以此熏陶感染學(xué)生在主動感悟、體驗(yàn)中明理導(dǎo)行。
(一)抓好團(tuán)、隊(duì)基礎(chǔ)陣地建設(shè)。
1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、隊(duì)伍建設(shè)。
(1)各在團(tuán)、隊(duì)中選拔一批小干部，明確任務(wù)，讓小干部開展工作，提高學(xué)生的自我管理能力。各團(tuán)、隊(duì)成員要切實(shí)做好班隊(duì)活動課，組織和開展生動活潑的班隊(duì)活動，定期舉團(tuán)隊(duì)主題活動。本學(xué)期，團(tuán)、隊(duì)部將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為，在服務(wù)他人，服務(wù)社會的體驗(yàn)中，培養(yǎng)社會公德，接受愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時，團(tuán)隊(duì)部及時匯總資料，評選“優(yōu)秀少團(tuán)、隊(duì)干部”、“優(yōu)秀班級”。
(2)本學(xué)期將培訓(xùn)一支新的校值日和校監(jiān)督崗隊(duì)伍。定期培訓(xùn)，讓他們快速地適應(yīng)并開展校值日工作。
(二)加強(qiáng)教育陣地建設(shè)。
(1)通過宣傳、晨會、講座等少先隊(duì)陣地對學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識和自護(hù)自救能力，全力打造“平安校園”。
(2)經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們在日常學(xué)習(xí)生活之中，生長發(fā)育中，遇到的困惑。在師與生的交流中，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長。同時對所發(fā)現(xiàn)問題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，讓他們也能擁有一個健康的心理，在校園中共同快樂成長。
(三)加強(qiáng)文明禮儀教育，培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣。
本學(xué)期，力求通過各種形式的評比競賽活動，抓實(shí)抓細(xì)，樹立先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，養(yǎng)成“應(yīng)該這樣做，不應(yīng)該那樣做”的良好行為習(xí)慣。現(xiàn)在針對這一塊具體做好以下幾點(diǎn)：
1.定期確定常規(guī)訓(xùn)練的主題。少先隊(duì)及時進(jìn)行抽查和反饋。
2.加強(qiáng)日常行為習(xí)慣、衛(wèi)生等方面的檢查監(jiān)督，提高監(jiān)督崗值日質(zhì)量，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。
3.實(shí)行常規(guī)反饋制度。各項(xiàng)檢查中出現(xiàn)的問題，由值日員直接向輔導(dǎo)員遞交反饋單以起到提醒、強(qiáng)化作用。
(四)開展形式多樣的團(tuán)隊(duì)活動，讓隊(duì)員在陽光下快樂成長。
1.各團(tuán)、隊(duì)組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹立文明形象，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成。
2.充分利用各個節(jié)日，開展形式多樣的活動。
(1)“三八”婦女節(jié)節(jié)開展“感恩母親”等系列活動。
(2)“五一”勞動節(jié)節(jié)期間，開展多種主題活動。激發(fā)學(xué)生熱愛勞動，無私奉獻(xiàn)的精神。
3.本學(xué)期繼續(xù)鼓勵各班結(jié)合本班的特色，開展相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)活動努力營造良好的班級氛圍，并力爭在本學(xué)期內(nèi)化為學(xué)生的日常行為，并結(jié)合此活動評選出文明團(tuán)隊(duì)，以創(chuàng)建文明的校園環(huán)境。
(見附表)。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十四
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞上級管理中心團(tuán)委和我校黨政工作目標(biāo)和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)工作作風(fēng)為核心，以團(tuán)員意識教育活動為抓手，通過開展豐富多彩的主題活動和扎實(shí)的團(tuán)務(wù)隊(duì)務(wù)工作，大力加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，積極推動工作創(chuàng)新，促使我校團(tuán)隊(duì)工作穩(wěn)步發(fā)展，為創(chuàng)建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭創(chuàng)全國特殊教育現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)示范學(xué)校做出積極的貢獻(xiàn)。
1.繼續(xù)深化“三立工程”，積極爭取黨政的關(guān)心，有效并切合實(shí)際地開展青年教師成長培訓(xùn)的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭創(chuàng)“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動為抓手，在青年教師中開展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。
2.注重青年教工團(tuán)員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團(tuán)員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團(tuán)員輔導(dǎo)員制度，配合學(xué)校團(tuán)總支組織舉辦好學(xué)生團(tuán)干部的培訓(xùn)和第八期少年團(tuán)校。
3.本年度結(jié)合“五四青年節(jié)”、教師節(jié)等契機(jī)，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動。
1.根據(jù)各年級段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對性的開展主題教育活動：小學(xué)低年級以基本的生活常規(guī)，日常學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)為主;小學(xué)中注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級應(yīng)具備基本的是非判斷能力，學(xué)習(xí)處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習(xí)選擇，學(xué)會與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想，會用辯證的眼光看待生活。
2.團(tuán)委堅(jiān)持以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”、少先隊(duì)以“我與祖國共成長”為主題統(tǒng)領(lǐng)全年活動，在具體的活動中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。
二月底—三月初，啟動新一輪學(xué)雷鋒活動，結(jié)合學(xué)習(xí)“時代英雄丁曉兵”活動，引導(dǎo)青少年樹立遠(yuǎn)大理想、鍛煉堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當(dāng)世紀(jì)新人”萬名學(xué)生志愿者行動，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區(qū)”協(xié)議，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委、嘉源小區(qū)服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門，接觸社會，弘揚(yáng)愛心，增長才干，為建設(shè)“文明社區(qū)”貢獻(xiàn)一份力量。另一方面，組建校內(nèi)志愿者服務(wù)小組。在高中學(xué)生中征集三至四名愛心志愿者，做好雙休日“愛心書室”管理開放工作。在高一、高二四個班與一、二、三、四年級四個班之間開展結(jié)對活動，由高中年級學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面給低年級學(xué)生提供幫助，引導(dǎo)學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節(jié)組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動。用寫信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節(jié)日的祝福，并借此機(jī)會與她們進(jìn)行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長的過程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺?，還可以說說自己的理想等等，引導(dǎo)學(xué)生會關(guān)注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機(jī)，紀(jì)念紅軍長征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。
五四前夕以“青春*奉獻(xiàn)—我與祖國共奮進(jìn)”為主題，做好新團(tuán)員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節(jié)組織青年學(xué)生開展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會活動。為青年學(xué)生的成長創(chuàng)設(shè)一個健康而又充滿生機(jī)的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長的每一步。
六一組織兒童節(jié)慶?；顒雍吞貏e隊(duì)會(一年級隊(duì)員入隊(duì)和八年級隊(duì)員離隊(duì)工作)。
暑期組織好學(xué)生夏令營。指導(dǎo)學(xué)生過個健康快樂的暑假，組織開展內(nèi)容鮮活、吸引力強(qiáng)硬態(tài)度道德實(shí)踐活動、青年志愿者活動，豐富實(shí)踐內(nèi)容，發(fā)揮青少年在建設(shè)和諧家庭、和諧校園、和諧社區(qū)當(dāng)中的積極作用。
1.在少先隊(duì)組織建設(shè)方面，實(shí)行隊(duì)長例會制度，每兩周舉行一次隊(duì)長會議，以學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)為抓手，在提高隊(duì)干部素質(zhì)的基礎(chǔ)上做好全體少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)。抓好少先隊(duì)員思想建設(shè)的同時，通過設(shè)計(jì)在學(xué)生認(rèn)知范圍內(nèi)的隊(duì)前教育活動，為做好一年級隊(duì)員入隊(duì)打好基礎(chǔ)。做好八年級隊(duì)員前的籌備工作，讓離隊(duì)成為學(xué)生成長的一個新的起點(diǎn)，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準(zhǔn)備。
本學(xué)期將把學(xué)生干部培養(yǎng)作為工作的一個重點(diǎn)。給學(xué)生舞臺和必要的指導(dǎo)，就是他發(fā)展才能的可能，通過分階段，有計(jì)劃的培養(yǎng)造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊(duì)伍。
2.在團(tuán)的基層建設(shè)方面，繼續(xù)深入鞏固團(tuán)員意識教育活動，將之與促進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)常規(guī)工作結(jié)合起來，規(guī)范團(tuán)員組織生活制度，加強(qiáng)團(tuán)工作臺帳管理和團(tuán)員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團(tuán)干部考評制度，開展好青年團(tuán)校和團(tuán)員繼續(xù)教育工作，做好發(fā)展新團(tuán)員工作。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十五
為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì)，是整個銷售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
本計(jì)劃主要針對銷售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理；銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)；銷售團(tuán)隊(duì)激勵機(jī)制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。
目錄：
一、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)。
二、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵制度。
四、管理流程制度化。
銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)。
銷售經(jīng)理：制訂銷售計(jì)劃、確定銷售政策、設(shè)計(jì)銷售模式、銷售業(yè)績的考察評估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷售主管：
1）完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績要求；
3）不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售成員達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
4）完善重點(diǎn)潛在客戶的跟進(jìn)工作，完成重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù)；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。
銷售專員：
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素。
（1）成就的認(rèn)同。
（2）互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。
（3）有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。
（4）競爭，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊(duì)之間的競爭。
2、建立共同目標(biāo)觀念。
（1）每個團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
（4）鼓勵團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
（5）銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。
銷售團(tuán)隊(duì)的激勵制度。
一、職位的獎勵。
根據(jù)個人的能力設(shè)置不同的職位來激勵和肯定銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力。如：成員——銷售組長——銷售副經(jīng)理——銷售經(jīng)理，等。
二、業(yè)績的獎勵。
設(shè)置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會給公司帶來更大的效益。
如：月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬，月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬，等。
三、福利的獎勵。
公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司。
一、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。
定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，加深對產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。
二、客服技巧的培訓(xùn)。
定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn)，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶，從而銷售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。
三、其他培訓(xùn)。
公司定期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn)，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象。
管理流程制度化。
完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化，通過這個制度化，公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大！
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初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十六
我們做事的工作作風(fēng)是：不斷進(jìn)取，勇于超越;腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)求效;不畏困難，艱苦奮斗;強(qiáng)化服務(wù)，敬業(yè)奉獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)少先隊(duì)員的思想道德建設(shè)。
深入開展革命傳統(tǒng)教育。把"烈士陵園""帥孟奇紀(jì)念館"等作為德育基地，向?qū)W生進(jìn)行"發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)先烈精神、爭當(dāng)'四有'新人"的教育。
繼續(xù)深化"手拉手"互助活動。我們將以"同在龍陽，共同成長"為主題通過"互幫、互助、互學(xué)、互帶"等形式，使隊(duì)員在學(xué)習(xí)、生活中互幫互助，共同成長。
繼續(xù)推進(jìn)"民族精神代代傳"活動，各校少先隊(duì)員以"尋找人物，尋找事件，做一件事情"等形式多樣的學(xué)習(xí)活動為載體，組織少年兒童深入開展以"中國了不起，中國人了不起，做個了不起的中國人"為主要內(nèi)容的活動;圍繞各種節(jié)日等，開展形式多樣的活動，全面深化"民族精神代代傳"活動。
廣泛開展節(jié)約資源"四個一"活動。各校少先隊(duì)要在少年兒童中廣泛開展以"節(jié)約一滴水，一張紙，一粒米，一度電"為主要內(nèi)容的"四個一"活動，指導(dǎo)少年兒童積極參與節(jié)約型社會建設(shè)。組織和引導(dǎo)少年兒童從身邊做起，從點(diǎn)滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。要充分發(fā)揮少先隊(duì)員的作用廣泛帶動家庭、社區(qū)的積極參與。開展"節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，做保護(hù)地球小主人"活動。
二、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)。
學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員是團(tuán)隊(duì)活動的組織者和設(shè)計(jì)者，是校長開展德育工作的得力助手，對推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作發(fā)展具有重要作用。因此，加大輔導(dǎo)員選拔聘任、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、管理力度，來提高輔導(dǎo)員的.業(yè)務(wù)水平。
在輔導(dǎo)員中大力普及《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》的文本，領(lǐng)會、掌握《綱要》的主要思想和實(shí)施要求。建立健全少先隊(duì)志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，要積極吸吶家長、青年志愿者、"五老(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范)"以及社會各界熱心人士加入到志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍，力爭大多數(shù)學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)有一名志愿輔導(dǎo)員能經(jīng)常輔導(dǎo)隊(duì)員開展活動。引導(dǎo)志愿輔導(dǎo)員形成良好的工作和研討氛圍，使他們更好地發(fā)揮作用。
三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的建設(shè)。
增強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織的活力。全面活躍校園文化氣氛。要進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會、隊(duì)日活動，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。要積極推薦優(yōu)秀中隊(duì)、小隊(duì)參加上級少工委開展的各項(xiàng)活動。使學(xué)校的辦學(xué)凸顯特色。
加強(qiáng)少先隊(duì)活動的常規(guī)化，加強(qiáng)理論研究與總結(jié)。學(xué)校計(jì)劃每年開展一次大隊(duì)、中隊(duì)活動觀摩，各中隊(duì)?wèi)?yīng)上好每周一節(jié)的班隊(duì)活動課。團(tuán)支部搞好共青團(tuán)創(chuàng)新活動。中心學(xué)校每年度舉辦一次團(tuán)隊(duì)論文評選，舉辦一次少先隊(duì)主題活動、共青團(tuán)創(chuàng)新活動設(shè)計(jì)評選，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫好總結(jié)。
推行標(biāo)準(zhǔn)的升旗儀式。嚴(yán)格按照出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話四個程序進(jìn)行，
特別是國旗下講話要有計(jì)劃性、系統(tǒng)性和針對性，度記錄在"國旗下講話"記錄本中，同時要慎重安排主持人，妥善選拔升旗手、主講人。
深化"雛鷹爭章"活動，結(jié)合三月文明禮貌開展"人人爭戴文明禮儀章"活動，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀教育，使學(xué)生通過進(jìn)行考章、戴章、爭取人人戴上"文明禮儀章"。結(jié)合新課程改革把獎?wù)录{入綜合實(shí)踐課程和校本課程的有效途徑，并結(jié)合地方特色創(chuàng)設(shè)特色獎?wù)?。進(jìn)一步推動雛鷹爭章活動社會化運(yùn)行機(jī)制的探索。
四、開展共青團(tuán)各項(xiàng)活動。
積極組織青年教師學(xué)習(xí)黨支部的十六屆五中全會精神，學(xué)習(xí)"共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動"精神，教育青年教師們遠(yuǎn)離賭博、遠(yuǎn)離毒品，全身心搞入新一輪課改中，在團(tuán)支部內(nèi)部形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。組織優(yōu)秀團(tuán)員學(xué)習(xí)黨的知識，爭取向黨組織靠攏。配合中心校開展好教師的各種大型慶典活動，如迎"五一"慶"五四"及"教師節(jié)"等，豐富教師的業(yè)余生活。配合學(xué)校開展教師綜合技能競賽，促進(jìn)青年教師教學(xué)技能的訓(xùn)練與提高。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十七
平臺工作總體指導(dǎo)思想是：以xx規(guī)劃的建議精神為指導(dǎo)，貫徹“由專注蓄力量，向設(shè)計(jì)要效率，以管理促進(jìn)步，憑分享得團(tuán)結(jié)，靠溝通來凝聚?！钡慕?jīng)營管理理念，大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，加大人才培養(yǎng)力度，建立公司科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制，努力完成平臺設(shè)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，著力進(jìn)行塑造思想決定行動。1.精益求精，以領(lǐng)先專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會；2.集中優(yōu)勢，專注專業(yè)，領(lǐng)先發(fā)展；3.吸引人才，共同奮斗，盡最大可能吸納和團(tuán)結(jié)一流人才，共同奮斗，成果共享，全面打造一流高科技企業(yè);為客戶提供最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)，成為客戶最信賴最有價(jià)值的合作伙伴。走以高新科技和互聯(lián)網(wǎng)思維管理發(fā)展道路，抓住市場機(jī)遇實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
根據(jù)平臺戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的設(shè)想，制定20xx年10月-20xx年9月各項(xiàng)工作目標(biāo)：
2.1、近階段目標(biāo)。
2.1.1、在9月30日前整理近階段競品公司資料，分析總結(jié)，匯總xxacp，篩選借鑒市場有利資源，并收集廣州軟件行業(yè)公司資料近200家。
2.1.2、在9月30日前聯(lián)系所收集的行業(yè)公司及熟悉的行業(yè)同學(xué)。
朋友，進(jìn)行電話溝通、面談及郵件交流等市調(diào)，多方面聽取其心聲，提煉出適合我們的市場工作開展方向與切實(shí)可行的措施。
2.1.3、計(jì)劃在10月-12月，xxacp平臺上線運(yùn)營。
2.2、公司團(tuán)隊(duì)、文化建設(shè)目標(biāo)（人事行政部門負(fù)責(zé)）。
人才招聘根據(jù)平臺上線時間決定：以提前兩周人員到位為佳；人員數(shù)量：基層員工10人。
平臺在15-16年度將繼續(xù)加強(qiáng)建設(shè)（精神是最大的力量）“進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，專注、專業(yè)、精湛”的專業(yè)精神，“盡責(zé)、盡心、盡力”的敬業(yè)精神，“信任、合作、互助”的團(tuán)隊(duì)精神，“體貼、周詳、滿意”的服務(wù)精神五大精神企業(yè)文化和“人才團(tuán)隊(duì)（人才是企業(yè)最大的財(cái)富）”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀，以建設(shè)并穩(wěn)定一支業(yè)務(wù)精湛、職業(yè)道德良好的平臺團(tuán)隊(duì)。
建立、健全公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，形成由總經(jīng)理指導(dǎo)、總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)小組負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)管理決策層與經(jīng)營執(zhí)行層的緊密結(jié)合，逐步完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。建立、健全各級復(fù)核制度，設(shè)立技術(shù)總工程師。部門設(shè)置更加合理，平臺設(shè)立綜合管理部（含人事、行政）監(jiān)察室、總工室、客服部、跟蹤審計(jì)項(xiàng)目部、市場部包括銷售部等職能部門。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，條件成熟時在其他地、市增設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處。
2.3、人才發(fā)展目標(biāo)（有行政人事負(fù)責(zé)）。
平臺人員數(shù)量根據(jù)市場需要及時調(diào)整，建設(shè)并穩(wěn)定一支骨干隊(duì)伍，不僅可以提高執(zhí)業(yè)質(zhì)量更有效的完善分工體系建設(shè)，形成指揮有效的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，而且也是打造公司品牌和開拓市場的有效工具。
在本年度平臺員工的績效評價(jià)考核制度、休假制度和文娛生活要進(jìn)一步完善，創(chuàng)造價(jià)值的同時并逐步提高員工的工資、福利待遇。
平臺將建立科學(xué)的考核評價(jià)體系和約束激勵機(jī)制，充分調(diào)動和發(fā)揮員工提高執(zhí)業(yè)水平的積極性，改進(jìn)和完善人才培訓(xùn)的內(nèi)容、方式與手段，進(jìn)一步提高員工的執(zhí)業(yè)水平。平臺計(jì)劃在15年10月計(jì)劃招聘和引進(jìn)等手段，逐步擁有各類人才，逐步達(dá)到人才結(jié)構(gòu)合理；遠(yuǎn)期目標(biāo)是用半年至一年時間，全面提升員工的專業(yè)素質(zhì)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平，著力培養(yǎng)能夠承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)、符合行業(yè)發(fā)展要求的高層次專業(yè)人才和管理人才。
2.4、業(yè)務(wù)收入目標(biāo)（平臺項(xiàng)目負(fù)責(zé)）。
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平臺的用戶數(shù)量超過5000家客戶，其中有1000千家活躍客戶。首年平臺收入目標(biāo)為500萬元以上。
2.5、市場拓展目標(biāo)（市場部負(fù)責(zé)）。
區(qū)域劃分（一類6人，二、三類各2人）：
一類區(qū)域：1、華南區(qū)域：粵、桂、瓊、閩、港澳臺；2、華東區(qū)域：滬、蘇、浙、魯、皖；3、華北區(qū)域：京、津、冀、晉、蒙。二類區(qū)域：1、華中區(qū)域：湘、鄂、豫、贛；2、東北區(qū)域：黑、吉、遼。
三類區(qū)域：1、西北區(qū)域：陜、寧、青、新、甘；2、西南地區(qū)：渝、川、云、貴、藏。
2.6、執(zhí)業(yè)績效目標(biāo)（行政和市場部負(fù)責(zé)）。
執(zhí)業(yè)績效是公司生存的根本，在此期間實(shí)行全方位的績效控制，用制度來控制執(zhí)業(yè)績效。擔(dān)任銷售工作的人員應(yīng)當(dāng)具備專門學(xué)識與經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過適當(dāng)訓(xùn)練，并具有一定的綜合能力。要提高執(zhí)業(yè)績效，必須加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)不斷提升員工素質(zhì)，使各崗位人員的管理水平、執(zhí)業(yè)技能、職業(yè)道德符合崗位的要求，力爭使各項(xiàng)工作開展順利進(jìn)行，由行動轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
2.7、內(nèi)部治理機(jī)制建設(shè)目標(biāo)。
基本形成一套質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格、競爭有力有序的平臺內(nèi)部管理科學(xué)機(jī)制。公司目前已制訂了相關(guān)的管理制度，但因平臺的發(fā)展及市場等外部環(huán)境的改變，原有的制度沿用同時遇到新的問題進(jìn)行調(diào)整使之為管理變化需要，在平臺建設(shè)中將繼續(xù)對內(nèi)部管理制度進(jìn)行修訂和完善；同時要嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理制度的規(guī)定，貫徹公司的管理方針，做到以制度進(jìn)行管理，保證各項(xiàng)工作按照制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、高效率地運(yùn)行，做到在工作中各部門通力配合，政令暢通，管理高效。
3、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的主要措施：
3.1、齊心合力，努力開拓市場。
分別增長23.5%、25.1%和24.3%，分別占軟件產(chǎn)業(yè)收入的32%、21%和11%；數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營服務(wù)累計(jì)收入33674907萬元，累計(jì)同比增長25.6%，占軟件產(chǎn)業(yè)收入的17%。市場潛力極大但市場競爭愈加激烈，同時市場環(huán)境不夠規(guī)范。平臺要在激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就要有效地整合有限的資源，團(tuán)結(jié)一致，搶占和不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場。
3.1.1、制定全面的平臺業(yè)務(wù)收入目標(biāo)分解及獎勵辦法，落實(shí)責(zé)任制，充分調(diào)動各級員工開拓市場的積極性。（后續(xù)制定）。
3.1.2、充分利用目前市場大好機(jī)遇，采取各種方式和手段提高執(zhí)業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模擴(kuò)張。如鼓勵員工參加各種培訓(xùn)、引進(jìn)具有執(zhí)業(yè)資格技術(shù)人員和銷售的優(yōu)秀人才，在地、市根據(jù)市場需要設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處等，以贏取更為廣闊的市場。
3.1.3、根據(jù)市場變化開拓新的業(yè)務(wù)，深挖老客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)，培育新的利潤增長點(diǎn)。
3.2、抓好企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提高公司的知名度（行政和市場部負(fù)責(zé)）。
企業(yè)文化對于一個企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用：對內(nèi)它能激勵員工銳意進(jìn)取，重視職業(yè)道德，改善人際關(guān)系，培養(yǎng)企業(yè)精神；對外它有利于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)影響。同時它也是企業(yè)進(jìn)行改革、創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的思想基礎(chǔ)，是企業(yè)對環(huán)境適應(yīng)能力的支柱。為此，平臺在15-16年度將貫徹“思想決定行動”的經(jīng)營管理理念，加強(qiáng)對公司企業(yè)文化精神的宣傳工作力度。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十八
20xx年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
20xx年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度，公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。
（一）做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
（二）強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)
一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報(bào)告，隨時向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。
（三）加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化
管理，測評預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國家稅收，及時向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
（四）加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場競爭中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。
一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹立服務(wù)借款人的意識和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十九
在區(qū)少工委指導(dǎo)下、以校工作計(jì)劃為核心，圍繞學(xué)?！俺砷L教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎(chǔ)上，優(yōu)化隊(duì)的組織，配合實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動學(xué)生自我教育的積極性、主動性，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級團(tuán)委、少工委的安排和學(xué)校部署，開展豐富多樣的教育活動，活躍校園氣氛，豐富學(xué)生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊(duì)在學(xué)校德育和素質(zhì)教育中的作用。
1、加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
以團(tuán)中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)德育工作》和關(guān)于成長教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊(duì)研究》等為學(xué)習(xí)材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導(dǎo)員傳播少先隊(duì)工作學(xué)習(xí)材料，利用教師論壇進(jìn)行少先隊(duì)各工作的討論交流。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)。
1學(xué)期初，部分中隊(duì)做好大、中、小隊(duì)和各團(tuán)支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數(shù)學(xué)生都有參與自主管理、當(dāng)家作主的機(jī)會。
2加強(qiáng)對各級小干部進(jìn)行工作方法與技能的培訓(xùn)每月一次，并加強(qiáng)工作態(tài)度的教育，以服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校為宗旨。
3開設(shè)田林中學(xué)“隊(duì)長學(xué)?！?，積極探索全新的小干部培訓(xùn)方式。
二加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身建設(shè)，為我校團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供有力的保證。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。重視加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活動建設(shè)，做到“月月有主題”，同時要不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)陣地建設(shè)，充分發(fā)揮鼓號隊(duì)、團(tuán)隊(duì)室、紅領(lǐng)巾廣播、團(tuán)校等團(tuán)隊(duì)陣地的作用。
2、繼續(xù)以中國少年雛鷹網(wǎng)、“九點(diǎn)網(wǎng)”網(wǎng)站、團(tuán)報(bào)團(tuán)刊、隊(duì)報(bào)隊(duì)刊為依托，宣傳團(tuán)隊(duì)工作，學(xué)習(xí)各地的工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我校團(tuán)隊(duì)工作再上新臺階。
3、堅(jiān)持“中隊(duì)黑板報(bào)”評比制度。由學(xué)生自己組稿、版面設(shè)計(jì)、書寫、黑板報(bào)，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學(xué)生的能力。
4、加強(qiáng)少先隊(duì)工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優(yōu)化校外活動環(huán)境，整合社會資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍的作用，力求每年級聘任至少一個校外輔導(dǎo)員，尋找一個雛鷹行動實(shí)踐基地，本學(xué)期至少開展2次主題小隊(duì)活動。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，營造良好的育人氛圍。
5、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個方面有特點(diǎn)、有優(yōu)勢、有進(jìn)步的學(xué)生成為全校同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣，評為“榮譽(yù)升旗手”。
6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動中心和教育團(tuán)工委的各項(xiàng)活動，爭取創(chuàng)造好成績。
1、常規(guī)工作：
2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領(lǐng)巾廣播。
3每月一次大隊(duì)部負(fù)責(zé)的“社區(qū)健康快車”服務(wù)活動。
4每月一次團(tuán)委負(fù)責(zé)的“小小交通協(xié)管員”行動。
2、每月工作：
1寒假社會實(shí)踐活動小結(jié)；
3美化教室環(huán)境，第二周開展“溫馨教室”評比活動；
4第三十二期少年團(tuán)校開幕；
三月：黑板報(bào)主題“學(xué)雷鋒，感親恩”；
1、各中隊(duì)在本月可在“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊(duì)會活動。
2、要求各中隊(duì)有雛鷹活動服務(wù)基地，能尋找和聘任本中隊(duì)的校外輔導(dǎo)員。
3、紅領(lǐng)巾小社團(tuán)創(chuàng)辦。
4、田林中學(xué)第一期“隊(duì)長學(xué)?！遍_課。
四月：黑板報(bào)主題“飛揚(yáng)青春，快樂迎奧運(yùn)”；
1、清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會考察活動組織學(xué)生緬懷革命烈士。
2、組織初二年級進(jìn)行“十四歲生日”紅領(lǐng)巾換隊(duì)徽儀式；
3、進(jìn)行迎接奧運(yùn)會的全校性主題活動，與中隊(duì)系列活動相結(jié)合。
4、布置“五月藝術(shù)”節(jié)工作；
5、少年團(tuán)校結(jié)業(yè)；
6、團(tuán)支部與中隊(duì)結(jié)對儀式。
五月：五月份黑板報(bào)主題“紅五月——我們的藝術(shù)節(jié)”；
1、開展五月藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽活動；
2、準(zhǔn)備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報(bào)演出活動；
4、新團(tuán)員入團(tuán)儀式；
5、區(qū)優(yōu)秀少先隊(duì)員、區(qū)雛鷹中隊(duì)推薦上報(bào)工作。
六月：六月份黑板報(bào)“復(fù)習(xí)、迎考、沖刺”
1、慶“六一”匯演；
2、期末班級和學(xué)生的評優(yōu)工作；
3、初三新團(tuán)員發(fā)展工作；
4、布置暑假學(xué)生生活。
初中團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二十
團(tuán)隊(duì)合作，指的是一群有能力，有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中，為了一個共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的過程。它可以調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。自然，有效地提高團(tuán)隊(duì)合作能力，就成了重中之重，這個能力對于紀(jì)檢部又是尤為的重要。
當(dāng)每一個團(tuán)隊(duì)成員都處于相同的起跑線上時，他們之間就不會產(chǎn)生距離感，他們在合作時就會形成更加默契、緊密的關(guān)系，從而使團(tuán)隊(duì)效益達(dá)到最大化。
在團(tuán)隊(duì)中沒有高低之分、地位之差和資歷之別，尊重只是團(tuán)隊(duì)成員在交往時的一種平等的態(tài)度。平等待人，有禮有節(jié)，既尊重他人，又盡量保持自我個性，這才是團(tuán)隊(duì)合作能力。團(tuán)隊(duì)中的每一個人都有著不同的的成長、生活、工作環(huán)境中逐漸形成的與他人不同的個性、性格，但他們每一個人也同樣都有渴望尊重的要求，都有一種被尊重的需要，而不論其資歷深淺、能力強(qiáng)弱。尊重，意味著尊重他人的態(tài)度和意見，尊重他人的權(quán)利和義務(wù)，尊重他人的成就和發(fā)展。尊重，還意味著不要求別人做你自己不愿意做或沒有做到過的事情。只有團(tuán)隊(duì)中的每一個成員都尊重彼此的意見和觀點(diǎn)，尊重彼此的技術(shù)和能力，尊重彼此對團(tuán)隊(duì)的全部貢獻(xiàn)，而這個團(tuán)隊(duì)中的成員也才會贏得最大的成功。尊重能為一個團(tuán)隊(duì)營造出和諧融洽的氣氛，使團(tuán)隊(duì)資源形成最大程度的共享。
三人行，必有我?guī)?。每一個人的身上都會有閃光點(diǎn)，都值得我們?nèi)ネ诰虿W(xué)習(xí)。就像我原來在紀(jì)檢部做小干事的時候，從武老大身上學(xué)到了果斷，從副部長聰聰姐身上學(xué)到了細(xì)致，從同事之間的相處學(xué)會了中庸。要想成功地融入團(tuán)隊(duì)之中，需要的是善于發(fā)現(xiàn)每個工作伙伴的優(yōu)點(diǎn)。適度的謙虛并不會讓你失去自信，只會讓你正視自己的短處，看到他人的長處，從而不斷的完善自身。每個人都可能會覺得自己在某個方面比其他人強(qiáng)，但你更應(yīng)該將自己的注意力放在他人的強(qiáng)項(xiàng)上。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的任何一位成員，都可能是某個領(lǐng)域的專家。團(tuán)隊(duì)的效率在于每個成員配合的默契，而這種默契來自于團(tuán)隊(duì)成員的互相欣賞和熟悉欣賞長處、熟悉短處，最主要的就是揚(yáng)長避短。
從古至今，中國人一直將“少說話，多做事”，“沉默是金”奉為瑰寶，固執(zhí)認(rèn)為埋頭苦干才是事業(yè)走向輝煌的制勝法寶?？蓞s忽略了一個人身在團(tuán)隊(duì)之中，良好的溝通是一種必備的能力。作為團(tuán)隊(duì)，成員間的溝通能力是保持團(tuán)隊(duì)有效溝通和旺盛生命力的必要條件；作為個體，要想在團(tuán)隊(duì)中獲得成功，溝通是最基本的要求。溝通是團(tuán)隊(duì)成員獲得職位、有效管理、工作成功、事業(yè)有成的必備技能之一。持續(xù)的溝通，是使團(tuán)隊(duì)成員能夠更好地發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神的最重要的能力。
4、團(tuán)隊(duì)利益，至高無上
皮之不存，毛將焉附。團(tuán)隊(duì)精神不反對個性張揚(yáng)，但個性必須與團(tuán)隊(duì)的行動一致，要有整體意識、全局觀念，要考慮到整個團(tuán)隊(duì)的需要，并不遺余力地為整個團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而共同努力。只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員自覺思考到團(tuán)隊(duì)的整體利益時，他才會在遇到讓人不知所措的難題時，以讓團(tuán)隊(duì)利益達(dá)到最大化為根本，義無返顧地去做。在團(tuán)隊(duì)之中，一個人與整個團(tuán)隊(duì)相比，是渺小的，太過計(jì)較個人得失的人，永遠(yuǎn)不會真正融入到團(tuán)隊(duì)之中！而擁有極強(qiáng)全局意識的人，最終會是一個最大的受益者！強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，并不意味著否認(rèn)個人智慧、個人價(jià)值，個人的聰明才智只有與團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)一致時，其價(jià)值才能得到最大化的體現(xiàn)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，不能僅以以上幾點(diǎn)為要求，更多的還是我們自己在生活工作中的加強(qiáng)注意。我們要從自身樹立團(tuán)隊(duì)合作的概念，從小事做起，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，以期更大的進(jìn)步。