一個好的計劃不是一成不變的，它需要不斷補充和修改，以適應(yīng)不同的情況和需求。在制定計劃的時候，需要考慮到時間的充裕度和實際可行性，合理安排每個環(huán)節(jié)的時間。計劃的實施過程中，可能會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但我們要堅持下去。
銷售詳細工作計劃篇一
為全面落實教研室的工作打算，小學(xué)英語教研工作將根據(jù)英語學(xué)科特點，進一步推進素質(zhì)教育進程，鞏固和推廣課改六年來的經(jīng)驗，堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的終身發(fā)展，追求課堂實效,努力創(chuàng)設(shè)良好的英語教學(xué)環(huán)境，建立有效的評價體系，進一步為提高我市英語教學(xué)水平而努力。
本學(xué)期教研的工作重點是關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，追求課堂實效。通過將區(qū)域性教學(xué)研究、校本教研、專題研究等形式的有機結(jié)合，創(chuàng)建“合作、和諧、創(chuàng)新”的教研文化，逐步形成有效的教研機制。深入各學(xué)校了解并及時解決教學(xué)中的實際問題，在實踐中不斷提高教師的教學(xué)專業(yè)水平。
通過參與和組織各級教材培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)等多種形式與途徑，組織教師深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論與課改理念，了解最新的教學(xué)信息與動態(tài)，不斷更新教學(xué)理念，將正確、先進的理念內(nèi)化轉(zhuǎn)換為具體的切實可行的教育教學(xué)行為、策略等。
1、加強教研員自身的理論學(xué)習(xí)，確立自身的研究方向和專題，提高專業(yè)研究水平。不斷增強服務(wù)意識，提升服務(wù)能力，努力提高自身的課程理論水平、專業(yè)論文發(fā)表質(zhì)量、課堂教學(xué)研究與實踐能力、教研活動水準(zhǔn)，確保在新課程推進過程中專業(yè)引領(lǐng)的整體水平能夠得到較大幅度提升。
2、從教師的不同需求出發(fā)，采取“參與式”“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的效果。使教師轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，接收、融合、運用新的教育理念為目標(biāo)，著眼課堂教學(xué)，深化學(xué)科教研，提高英語教師的專業(yè)水平。
3、營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗，探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式提供條件和機會。
在教研的過程中，關(guān)注三個層面：教研員要轉(zhuǎn)變教研方式，提升教研水平；建設(shè)學(xué)習(xí)型教師團隊，實現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展；開展多彩的學(xué)生活動，促進學(xué)生和諧發(fā)展。
1、不定期舉辦專題學(xué)術(shù)沙龍，營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗，提升自身素質(zhì)創(chuàng)造更好的條件和機會。
2、各課題組確定本學(xué)期的研究重點與難點，并開展相應(yīng)的研究活動。確立省、市、區(qū)各級別多形式的課題研究工作，以新課程理念為指導(dǎo)，圍繞《中小學(xué)英語銜接教學(xué)問題的行動研究》和《小學(xué)英語閱讀教學(xué)研究》，研究教法，以促進學(xué)生發(fā)展，提高課堂實效為目標(biāo)，深入開展教學(xué)方法、學(xué)習(xí)和評價方式的研究，正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系。
3、以第四屆優(yōu)秀教研組評選為契機，引導(dǎo)各小學(xué)根據(jù)“市中小學(xué)合格、優(yōu)秀教研組評價標(biāo)準(zhǔn)”，把課題研究作為教研組工作開展的核心，加強教研組的建設(shè)和發(fā)展。
1、加強對各種課型的研究，與教師一起開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動，逐步形成“研究課”“公開課”與“常態(tài)課”“常規(guī)課”多元并存、共同發(fā)展的課堂教學(xué)研究新思路。
2、了解學(xué)校環(huán)境對英語教學(xué)的影響。與教師共同研究并掌握利用環(huán)境和創(chuàng)造環(huán)境來培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣、提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)素質(zhì)的有效方法，從而提高英語教和學(xué)的效率。
3、了解課堂上教師與學(xué)生之間的關(guān)系，抓好課堂教學(xué)，與教師共同研究、探討合理使用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備、充分利用課內(nèi)外教學(xué)資源、提高課堂四十分鐘效率的有效方法。
4、深入學(xué)生，了解他們的個性和學(xué)習(xí)上的要求，指導(dǎo)他們用科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自學(xué)、自我完善的能力。
銷售詳細工作計劃篇二
截止20_人口40萬左右，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬左右;同業(yè)中專業(yè)公司有_五家;代理公司_六家，合計十二家。
業(yè)務(wù)方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復(fù)蘇的狀態(tài)。
二、目前現(xiàn)狀下市場的機遇和挑戰(zhàn)。
事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們_市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪發(fā)展期。
我們的優(yōu)勢：
(三)人員優(yōu)勢：本人在_壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識和了解，并有一定的人脈資源。
我們的劣勢：
(三)品牌利用：就_壽險而言，在市場的知名度部高(可以用很低來形容)，這與_這個品牌很不相匹配。
三、總體思路。
就目前了解和掌握的_壽險公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當(dāng)下、放眼未來，制定本工作計劃。
充分利用_的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保險服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期限內(nèi)實現(xiàn)有效人力15人。
緊緊把握市公司的費用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡;結(jié)合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構(gòu)的搭建，通過有效人力的達成，實現(xiàn)保費的增長。
四、時間段的目標(biāo)設(shè)定。
五、具體措施。
(一)隊伍。
1、同業(yè)引進縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》(以下簡稱《實施意見》)，依托_品牌資源優(yōu)勢，結(jié)合_財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體。
2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度，公司層面重點幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農(nóng)村三農(nóng)保險專員創(chuàng)說會的召開頻率，開到鎮(zhèn)、村、組，一會三用(第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折)，此舉還可起到_壽險公司的品牌宣傳作用。
3、會議扶持營造氛圍正規(guī)運作以周為單位，推進兩會運作(增員促進會、經(jīng)營分析會)，讓業(yè)務(wù)人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現(xiàn)公司對營銷團隊的正規(guī)化經(jīng)營的重視，打造營銷人員的主人翁意識。
4、擺正位置主動互動借力使力利用_財險發(fā)【20_】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業(yè)務(wù)，利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財險公司的關(guān)系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事。
(二)業(yè)務(wù)。
3、創(chuàng)新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產(chǎn)品說明會還能有什么創(chuàng)新，如果說明會沒有突破，那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能不能有突破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊，結(jié)合我們的實際情況，我們結(jié)合增員動作計劃將卡折等短險的產(chǎn)品說明會開到鎮(zhèn)、村、組，一來提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產(chǎn)品說明會的運作，三來可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度;當(dāng)然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側(cè)重點不同。
六、希望得到上級公司的支持政策。
(一)領(lǐng)導(dǎo)支持上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵是支持中的重中之重;。
(三)硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備。
銷售詳細工作計劃篇三
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
銷售詳細工作計劃篇四
通訊社作為學(xué)生會的喉舌部門，同時也是系學(xué)生會的一個門面，它就像是對外展示我系風(fēng)采的一個窗口和平臺。它關(guān)系到整個學(xué)生會對外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
首先它應(yīng)該有明確的任務(wù)。比如對重大節(jié)目的宣傳，這是通訊社工作的一個重要組成部分，在這些活動中，通訊社充當(dāng)了氣氛渲染者的作用。這樣的節(jié)目有很多，都需要通訊社部內(nèi)成員的宣傳報導(dǎo)。對于這種類型的宣傳，性質(zhì)比較嚴(yán)肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的報導(dǎo)方式，但通訊社所要達到的效果應(yīng)該是一致的，努力將我系的宣傳工作做到最好。
其次，宣傳部作為學(xué)生會眾多部門中的一個，應(yīng)該融入到這個大的集體中來。又因為宣傳部本身的功能，決定了它不僅要遵循團總支及學(xué)生會的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部總是作為一個鼓號手、一個開路先鋒的作用。
而今，我們面對著新形式的挑戰(zhàn)。通訊社，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項重要但完成起來（特別是出色地完成）確實不是件輕而易舉的事；而今系學(xué)生會一切事務(wù)的開展都面臨新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這不只是通訊社，也是整個院學(xué)生會所面臨的事情。
首先，耐力的重要性是無與倫比的。面對困難，我們只有具備了堅持下去的信念，才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個組織缺乏這樣的人，它早就運轉(zhuǎn)不下去了，同時，我也相信，我們這些新的社長和即將納入的新的部員都是非常有耐力的，能夠?qū)W(xué)生會維系下去。
在注重耐心的同時，我們也不能忽略了策略。就比如說我們?nèi)绾翁幚硗墒轮g的聯(lián)系上，我想應(yīng)該做到兩點：一是要用以前建立起來的同事關(guān)系及生活中大家的朋友關(guān)系來解決各種問題，而絕不能過分依賴行政關(guān)系去強制命令。在我們銘記自己是一社之長記住自己責(zé)任的同時，我們也不能忘了，所有干事都是我們的戰(zhàn)友，所以單純的命令是絕不能解決問題的，我們的當(dāng)務(wù)之急是怎樣使得通訊社高效運轉(zhuǎn)。二是我們應(yīng)該在工作中建立自己的威信。就個人來說就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對于任務(wù)一定不要濫加推脫，從而使社員們能夠從內(nèi)心里接受。
學(xué)生會通訊社總結(jié)出一些關(guān)于在規(guī)章制度及計劃方面的建議,現(xiàn)簡明概括如下:。
遵守學(xué)生會總章,在接受量化考核的制度中努力為學(xué)生會工作.
所有成員要按時參加通訊社例會,不得無故請假或遲到,有特殊原因要提前通知社長,副社長.
通訊社實行分組輪流工作制度,每個小組接到任務(wù)之后要按時高效高質(zhì)完成任務(wù),由組長負責(zé),社長檢查.工作中,各委員不得推脫任務(wù),若沒有按要求完成指定任務(wù),由組長負責(zé)所有后果.
工作中,每個成員要本著人真負責(zé)的態(tài)度，對每次工作都要用心，要計劃的工作，不要敷衍塞責(zé).
通訊社的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù),做好各項活動的宣傳工作.完善通訊社自身的建設(shè),把通訊社建設(shè)成一個團結(jié)積極向上的整體.通訊社各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己.
通訊社的具體工作計劃由各部所組織的活動而定,所以在這里不便做具體設(shè)想.
最后,通訊社鄭重承諾:我們將在未來的工作中努力協(xié)助學(xué)生會各部門做好我系的宣傳工作.同時也希望其他各部積極配合我們的工作，提前將文字宣傳任務(wù)告知我們！
1.負責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會各部舉辦活動以及所有的其它學(xué)生工作的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。
2.重大節(jié)日的文字宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對外宣傳
2.母親節(jié)大型活動。
在全校征集＂母親，我想對你說＂優(yōu)秀自制賀卡，為母親送祝福，倡導(dǎo)為母親做些我們力所能及的小事，感激母親，報答母親。同時，通訊社將同步推出系列文章，慶祝母親節(jié)。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學(xué)們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
1.期末考試總動員的宣傳，和上學(xué)期的一樣。
２.父親節(jié)系列活動，可以仿照母親節(jié)的做法。
同時，我認(rèn)為還有以下幾點需要補充說明：
1.在無重大活動時，我們也應(yīng)該時刻將我系的精神風(fēng)貌展現(xiàn)在校園中，定期出報紙，并以積極、健康、向上、文明高素質(zhì)的內(nèi)容為主。
2.把加強學(xué)生的思想政治、思想道德教育也作為我們工作內(nèi)容的一部分，了解、掌握學(xué)生的思想動態(tài)，以多種宣傳形式，不同的宣傳渠道達到宣傳目的，并不斷收集同學(xué)的建議，及時反饋到院系。
3.與院系各部門協(xié)調(diào)好工作。努力把院系開展的各種活動的宣傳工作落實好，對于固定的工作動態(tài)，我們也會提早構(gòu)思和準(zhǔn)備，使工作的質(zhì)量達到一個新的高度。
４.關(guān)于通訊社工作會議的一些制度建議。
與會人員：通訊社全體成員。
會議內(nèi)容：對如何加強宣傳力度，做好我系對內(nèi)對外宣傳工作進行交流；同時進行定期的工作總結(jié)并公布短期內(nèi)的工作計劃。
會議召開時間：每周一次。
銷售詳細工作計劃篇五
隨著學(xué)生的陸續(xù)返校，我們新的一學(xué)期又開始了。根據(jù)四年級的孩子的所處的由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的特殊階段，在班級管理中要突出以下三個特色：養(yǎng)成教育有特色，書香活動出特色，班級管理要特色。
在本學(xué)期中，在學(xué)習(xí)上我要把工夫下在平時。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，并積極與各任課教師溝通。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚;當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，幫助他趕上去。盡最大努力的調(diào)動每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使班級形成良好的“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。并開展互幫互助，使班級兩極分化現(xiàn)象減少。
在日常生活中，我要多與學(xué)生交流，多關(guān)心一下學(xué)生，利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜。而我在組織學(xué)生開展集體活動的同時，還要注意對學(xué)生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。本學(xué)期我必須做好這些特殊學(xué)生的.教育工作。使每個學(xué)生都能深切的感受到我對他們的愛。
做為一名班主任，我還是一個新手，在工作中仍有許多的不足。但當(dāng)我寫下這篇計劃時，我是下定了決心要好好干這一學(xué)期的班主任工作。最后寫給自己一句話：記住，工作是做給你自己的!加油!你是最棒的!
銷售詳細工作計劃篇六
以新的《幼兒園指導(dǎo)綱要》為教育目標(biāo)，以幼教"兩個法規(guī)"為依據(jù)，更新教育觀念，深化幼教改革，培養(yǎng)幼兒的各項技能，推進我園幼教事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
1.積極發(fā)展幼教事業(yè)，爭取提高幼兒入園率，提高幼兒園的聲譽。
2.加強幼兒的安全教育，防止各種重大事故的發(fā)生。
3.加強幼兒的保育工作，預(yù)防各種傳染病的發(fā)生。
4.做好幼兒園與小學(xué)銜接工作。
5.積極配合鎮(zhèn)中心幼兒園"輔導(dǎo)網(wǎng)"工作，提高教師素質(zhì)。
1.開學(xué)初期搞好幼兒園的衛(wèi)生及教師布置，讓幼兒有一個新的環(huán)境。
2.加強幼兒的日常保育工作，班主任及保育員要照管好班內(nèi)幼兒的各個保育環(huán)節(jié)，做好午睡起床后不"蓬頭"衣褲鞋要穿整齊，個班主任要做好晨檢情況，如有發(fā)現(xiàn)各種傳染病要及時采取醋施。
3.搞好食堂工作，精心制訂一周菜點譜，保證幼兒的營養(yǎng)，加強一切用具清洗消毒制度。
4.加強安全工作，班主任要認(rèn)真組織好幼兒的各項活動，對獨自來園，離園的幼兒要多進行安全教育。園內(nèi)的活動器具，要及時檢查，維修。
5.定期刊出宣傳窗，召開家長會，平時多利用家長來園接送幼兒等機會做好家長聯(lián)系工作。
6.利用我們學(xué)校的多媒體教室，結(jié)合教材，在幼兒園多開展一些教育活動，以提高教學(xué)質(zhì)量。
7.在幼兒園全面推廣普通話，要求幼兒在園內(nèi)交流時一定要講普通話。
1做好新生入園登記，編班工作，穩(wěn)定幼兒情緒。
2制訂各類計劃。
3對幼兒進行常規(guī)教育及文明禮貌教育。
4各班新授幼兒廣播操。
5各班教室環(huán)境布置。
1國慶節(jié)節(jié)日教育，提高幼兒的愛國熱情，教幼兒每人都學(xué)畫國旗。
2根據(jù)實際情況開展晨間活動。
3召開新生家長會，做好新生幼兒體檢工作。
1組織幼兒秋游活動。
2中大班向家長開放半日活動。
3參加鎮(zhèn)"輔導(dǎo)網(wǎng)"教育活動。
1組織幼兒早鍛練，做好防寒保暖工作。
2全園幼兒繪畫比賽。
3迎"元旦"大班幼兒自制賀年卡活動。
4迎新春幼兒卡拉0k賽。
1上交各類總結(jié)，評選"好孩子"。
2做好園產(chǎn)清點工作。
3對少數(shù)幼兒進行家訪。
銷售詳細工作計劃篇七
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是我們——房地產(chǎn)公司的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的購房客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
銷售詳細工作計劃篇八
教師要設(shè)法在教學(xué)中啟發(fā)學(xué)生的音樂想象力，喚起他們的音樂感受力，進而點燃他們的音樂表現(xiàn)欲，激活他們的音樂創(chuàng)造力，讓他們通過學(xué)琴有所感，有所想，有所悟，有所為，從而在品味音樂和詮釋音樂的過程中，體會到學(xué)琴的真正意義。
學(xué)生的音樂天賦、心理發(fā)展、年齡、性格各不相同。教師要注意針對每個學(xué)生的特點，在教材的選用、教學(xué)的進度、授課的方式上靈活安排，設(shè)立切實可行的目標(biāo)，既要做到增強學(xué)生達標(biāo)的信心，又要讓學(xué)生明白為成功必須作出的努力;既能照顧到學(xué)生的興趣，又能保證學(xué)生學(xué)有所獲;既能在練琴的過程中感覺到一定的壓力，又能體會到付出后所帶來的快樂。
彈琴確實不是一件容易的事情，任何一個學(xué)生都希望自己練習(xí)的結(jié)果能獲得教師的肯定和表揚，而這是學(xué)生最好的學(xué)習(xí)動力。因此，教師應(yīng)善于捕捉學(xué)生身上的.閃光點，對學(xué)生的每一個進步給予及時的肯定，并不斷激勵和鞭策學(xué)生朝著更高的目標(biāo)邁進。
教師可以為學(xué)生選取一些四手聯(lián)彈、雙鋼琴曲，讓他們體會合奏的快樂;可以經(jīng)常和學(xué)生一起欣賞優(yōu)秀鋼琴家的演奏錄像、聆聽鋼琴大師的cd，提升學(xué)生對音樂的鑒賞力;還可以定期同學(xué)生和家長們進行交流，暢談學(xué)生的學(xué)琴經(jīng)驗和心得，或者舉辦小型的音樂會和匯報會，讓學(xué)生們體會舞臺上的激情。
隨著人們生活水平的提高，有鋼琴的人家越來越多了，許多父母也開始讓自己心愛的孩子學(xué)談鋼琴，學(xué)談鋼琴不僅豐富了生活，促進了身心健康，增加了音樂修養(yǎng)，還能從美好、高尚的音樂之中不知不覺的陶冶了性情。通過彈奏的訓(xùn)練，也能鍛煉孩子克服困難的毅力及培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。由于彈琴必須要手指動、耳朵聽、眼睛看、腦子想……，這就發(fā)揮了聽覺、視覺、觸覺等多種感官綜合作用，刺激了腦細胞的發(fā)育，提高了孩子的觀察力、理解力、聽辨力、記憶力、想象力等等，使孩子的智力得到提高。
第一個方面是青少年鋼琴教學(xué)中兒童的心理。
第二個方面是鋼琴演奏時常見的問題以及解決方法。
第三個方面是要根據(jù)兒童的區(qū)別來進行不同的鋼琴上課方式。
銷售詳細工作計劃篇九
為切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)，規(guī)范教師教育教學(xué)行為，全面推進我校區(qū)域課堂教學(xué)改革進程，“讓每一位教師面向變革”，進一步落實市區(qū)教育局關(guān)于“減負”工作的有關(guān)文件精神，實行科學(xué)減負，努力實現(xiàn)“勵精圖治，讓的孩子享受到優(yōu)質(zhì)教育”的辦學(xué)目標(biāo)，為此，我校采取以下措施：
減輕課業(yè)負擔(dān)的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變教育思想，教育思想決定教育實踐，它在教學(xué)中起著十分重要的`指導(dǎo)作用。素質(zhì)教育要面向全體學(xué)生，使學(xué)生在德、智、體、等方面得到全面協(xié)調(diào)的發(fā)展。不斷更新自己的教育觀念，端正教育思想，樹立以學(xué)生為本的教育思想，時時處處以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)造能力為出發(fā)點，開展一系列的教育教學(xué)活動，真正實踐減負。
我校積極組織老師們學(xué)習(xí)有關(guān)肩負的文件和案例，讓老師們明確肩負的意義和必要性。因此，師生關(guān)系得到了改善，課堂上師生互動，讓學(xué)生自主地、富有個性地發(fā)展。
老師們的教學(xué)設(shè)計也能從學(xué)生的角度出發(fā)，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力改善教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、健全制度，落實“減負”責(zé)任。
實行減負工作責(zé)任制，校長為“減負”工作第一負責(zé)人，小組成員各負其責(zé)，責(zé)任到人。學(xué)校與全體教師簽訂減負責(zé)任書。
2、定期檢查，并將檢查結(jié)果作為教師考核的重要內(nèi)容。3、推行學(xué)生作業(yè)公示制度。
嚴(yán)格控制學(xué)生課外作業(yè)量。積極實行布置活動性、實踐性家庭作業(yè)。嚴(yán)格控制了學(xué)生的作業(yè)總量，并利用校園網(wǎng)公布給家長。
（1）布置作業(yè)，在“質(zhì)”上狠下功夫，盡量不重復(fù)布置，有效地避免無效作業(yè)。
（2）布置作業(yè)，在“量”上做到適當(dāng)：每天的作業(yè)量嚴(yán)格控制，課堂作業(yè)，盡量做到了當(dāng)堂完成，不留到課外去。
（3）作業(yè)布置注重了“實”：作業(yè)布置，因材而定，具有一定的梯度。
（4）作業(yè)布置努力做到少而精：根據(jù)當(dāng)天所學(xué)內(nèi)容，以及知識的重點和難點，精心設(shè)計，盡量做到不遺漏知識點。
4、加強了校本培訓(xùn)，努力做到認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課堂教學(xué)效率，向40分鐘要質(zhì)量。
5、及時召開了家長會，積極向家長和學(xué)生宣傳 “減負”的目的和要求，聽取家長、學(xué)生對“減負”工作的意見和建議，并結(jié)合學(xué)校實際按規(guī)定進行整改。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。沒有隨意增減課程門類、難度和課時，沒有增加周活動總量。
2、控制了學(xué)生在校時間。
3、控制了學(xué)生作業(yè)總量。
4、教導(dǎo)處定期或不定期檢查了教師的作業(yè)布置情況。
總之，我校在減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)方面，將一路既往按照教育局的要求，嚴(yán)格管理，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，健康成長。
銷售詳細工作計劃篇十
1、班級設(shè)置情況：我園設(shè)有三個部，三部共有24個班級。其中總部大班7個班，中班7個班，混合班（大中）1個班；一分園小班6個班；二分園中大班各1個班，小班2個班。全園幼兒980名，每班配備兩位教師，一個保育員分管兩個班級。
2、師資情況：
幼兒園現(xiàn)有一線教師48人，其中在編人數(shù)33人，非編人員為7人，臨時外聘教師8名。教師隊伍青年化是我園師資隊伍的顯著特點。今年分配來的09屆新教師一名。我園教師在研究中、課堂教學(xué)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面均有提高，教師發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步前進的局面。教師們積極參與意識增強，在上學(xué)期的“游戲課程大擂臺”活動中教師參與投稿46篇。在新教師的培養(yǎng)中沙維新老師獲得“優(yōu)秀新教師”稱號，曹燕老師獲得“指導(dǎo)老師獎”；許利琴老師和沙維新老師分別獲得“走進經(jīng)典”讀書征文活動一等獎、新教師“教育教學(xué)技能”讀書活動二等獎；朱曉燕等老師的兩篇師幼互動專題總結(jié)在“20xx年師幼互動專題經(jīng)驗”交流；多名教師的案例與經(jīng)驗總結(jié)參與了“黃埔杯”征文活動；一篇運動研究的經(jīng)驗總結(jié)獲得全國教育健康論文二等獎。
3、幼兒、家長情況：
上學(xué)期，我園幼兒的發(fā)展有了突破。五名幼兒參加“子長杯”繪畫比賽，三名幼兒的繪畫作品被選送到市里，其中一名幼兒獲得三等獎；三名幼兒參加“看圖編故事”比賽分別獲得“優(yōu)勝獎”與“參與獎”。但發(fā)展的同時也看到大部分幼兒在行為習(xí)慣方面、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面略顯不足的問題。
本園幼兒主要為新橋地區(qū)以及外來務(wù)工者子女。父輩家長大都在新橋地區(qū)工作，學(xué)歷層次中等，教養(yǎng)觀念一般；祖輩家長學(xué)歷層次略低，教養(yǎng)觀念較傳統(tǒng)。
深入貫徹區(qū)研訓(xùn)部xx年工作的主要精神，以區(qū)重點工作“新教材的'推廣”為準(zhǔn)繩,以本園新一年規(guī)劃的實施為核心，以課程建設(shè)的常態(tài)落實為主線，圍繞“聚焦課程，有效落實”的工作重點，著力推進新課程設(shè)計與實施，以積極向上的研修項目促教師專業(yè)成長，使我園教學(xué)得到不斷的提升與進步。
1、以新教材運動課程的實施為重點，以課程平衡實施為多角度的拓展點，根據(jù)幼兒園發(fā)展需要合理安排課程內(nèi)容，初步梳理幼兒園園本課程。
2、加強教師隊伍建設(shè)，在教研組、項目組的專題實踐研究中，培養(yǎng)青年、骨干教師，形成教師發(fā)展梯隊。
3、加強日常管理，實抓保教常規(guī)，完善教師、幼兒發(fā)展評價機制，優(yōu)化一日活動保教質(zhì)量。
（一）專題研究：
內(nèi)容：
1、新教材的實施中，努力凸現(xiàn)運動課程中“集體性運動游戲有效的教師指導(dǎo)實踐研究”。
2、在專題研究的引領(lǐng)下，注重教研組研究的效果，開展案例、優(yōu)質(zhì)活動、經(jīng)驗總結(jié)等資源積累活動。
（二）各層面教師的培訓(xùn)與培養(yǎng)
內(nèi)容：
1、以區(qū)級課題《促進1-5年教師開展集體教學(xué)活動的有效性實踐研究》為載體，
組織青年教師開展項目培訓(xùn)活動，促進專業(yè)成長。
2、以捆綁結(jié)對為抓手，培養(yǎng)骨干教師、新教師，形成教師成長梯隊。
科研計劃、園本培訓(xùn)計劃、家教計劃、語言文字計劃（詳見相關(guān)計劃）
銷售詳細工作計劃篇十一
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，如何制定銷售目標(biāo)呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，__年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
3、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
銷售詳細工作計劃篇十二
作為一名xx公司的員工，我必須在自身的工作中灌注企業(yè)的理念和思想，要樹立好自身作為xx公司員工的個人形象。在工作和學(xué)習(xí)中找準(zhǔn)目標(biāo)和方向，積極在工作上努力的完成自身的改進。提高個人的工作能力，為顧客提供更好的服務(wù)體驗。
此外，為能更好的完善個人和提高公司形象，我在個人素質(zhì)上也需要積極的改進，在工作上要保持積極熱情的服務(wù)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。
隨著公司的進步和發(fā)展，我們在工作中也必須的不斷的前進，并更好的完成自己的工作目標(biāo)。為此，在接下來的工作中：
我首先要完善自身的基礎(chǔ)工作能力，在公司培訓(xùn)中積極的學(xué)習(xí)并反思自身目前的工作情況。鞏固自身在基礎(chǔ)工作中的情況，并改善自身的一些不足。
其次，要加強對專業(yè)知識的擴展，擴充自身對工作的了解和儲備，提高自己的知識面。
另外，要多向部門內(nèi)同事進行學(xué)習(xí)、請教，吸收工作經(jīng)驗，并以此反思自身的不足和問題。
在工作的學(xué)習(xí)和提升上，我要充分的認(rèn)識自身的問題和不足，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，充分吸收自己的`不足并進一步的去完善自我。
通過過去的工作和鍛煉，目前我在部門中的成績已經(jīng)較為穩(wěn)固。但這也并非是安于現(xiàn)狀的借口。在接下來的工作中：
首先，在工作上，每周都要做到有所成長，有所進步。在領(lǐng)導(dǎo)的工作安排的基礎(chǔ)上，為自己制定更多的任務(wù)，目標(biāo)。
其次，要學(xué)會總結(jié)，工作中要做好問題記錄，并在每個周末總結(jié)自己一周來的不足并做好下周和今后的改進計劃。
此外，在工作方面，在今年里我要更加積極的去探索！在自己的崗位上，盡可能的去尋找新的方向和線索，不斷的改進自己，讓工作得到更多的發(fā)展。
新年已經(jīng)到來，我在工作中也會更加努力的要求自己，相信一年后，我一定會有更大的成長和進步！
銷售詳細工作計劃篇十三
在20--年的工作中，采購部按照集團工作需要及工程進度需求做好采購工作。采購部虛心的向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。為更好的完成20--年的工作，進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的效率，制定以下工作計劃。
一、管理方面。
1、完善采購成本管理體系建設(shè)，推進采購管理規(guī)范化、制度化依托卓達現(xiàn)有的招標(biāo)采購管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度精細化管理。在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、積極推進實行大招標(biāo)、大采購戰(zhàn)略。
積極響應(yīng)集團跨越式發(fā)展的需要，逐步探索招標(biāo)、大采購的戰(zhàn)略合作模式，在實踐中完善大招標(biāo)、大采購戰(zhàn)略的具體操作方案與實施細則。
3、完善采購工作手冊。
采購工作手冊，是采購工作的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。在今后的一年里，以采購工作手冊為基礎(chǔ)，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足，結(jié)合實際工作進行增補、完善。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并細化采購崗位人員的工作流程規(guī)范，剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)方面。
目前集團化采購需求有兩個方面：工程材料設(shè)備的采購，集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作。
(一)工程材料采購。
1、建立開放式的信息發(fā)布平臺，改進信息采集方式，完善信息渠道。
建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布、延伸，把國家宏觀政策信息和國內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡集團和客戶利益，實現(xiàn)共贏。
提倡合作建立在進廠公平互信基礎(chǔ)上，無不對等區(qū)別對待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項指標(biāo)都進行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果。20--年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本材料標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，并對個別指材料標(biāo)進行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進行采購成本分析時，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照20--年基準(zhǔn)價進行定位和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受集團內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部要加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設(shè)，在大宗材料設(shè)備采購時提請招標(biāo)辦進行招標(biāo)采購，小額度材料報價使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
(二)集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作采購。
集團日常辦公及物業(yè)日常維修用品采購工作，有項目多，數(shù)量少，需求變化大、占用資金量小等特點，針對以上特點，我們應(yīng)做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道。
為保證公司的正常運行，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下，確保及時供貨。現(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時，價格不合理的情況出現(xiàn)，20--年應(yīng)繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持日常辦公及物業(yè)維修材料合理庫存保持日常辦公及物業(yè)維修的合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
1、提高專業(yè)知識和操作技能。
全體采購人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，從20--年開始，兩年時間內(nèi)，采購全體人員必須取得會計從業(yè)資格證書，采購業(yè)務(wù)人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購經(jīng)理三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。
提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部首先要有自主學(xué)習(xí)有意識，主動申請參加采購專業(yè)技能方面的培訓(xùn)，報集團人力部審批。其次在結(jié)合公司培訓(xùn)同時，進行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進行自我提升。再次，要求各業(yè)務(wù)人員必須不定期參加全國新型材料發(fā)布會、展會等，了解新型材料、設(shè)備知識。
2、期貨學(xué)習(xí)。
期貨學(xué)習(xí)是專業(yè)知識的一部分，從采購方面來說，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中，都能反映出與采購相關(guān)工程材料息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在20--年采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向工程部、銷售集團、監(jiān)察部、物業(yè)公司學(xué)習(xí)。
采購部在20--年的采購工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為集團在新年度的工作中再上新臺階，為實現(xiàn)百年卓達獻出自己的力量。
銷售詳細工作計劃篇十四
金秋送爽，剛剛踏出大學(xué)校園的我，很榮幸的成了咱們臨沂科技學(xué)校的一員，本學(xué)期我將擔(dān)任10軍大1，2班，10軍護1,2班4個班的護理學(xué)概論課程，第一次代課，感覺很新奇，同時也感覺很有壓力。為了更好的完成本學(xué)期的教學(xué)工作，特作如下計劃：
一：加強思想重視。
要想做好一件是，首先要從心理上重視它，作為一名剛踏上工作崗位的新老師，我非常重視我的教學(xué)工作，也希望竭盡全力把工作做好，讓學(xué)生成長成才，絕不誤人子弟。
二：認(rèn)真?zhèn)湔n。
教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，備課至少要做到通讀全冊教材，熟讀單元教材，精讀課時教材。在鉆研課標(biāo)和教材，研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，撰寫教案。做到：內(nèi)容科學(xué)、準(zhǔn)確、全面，結(jié)構(gòu)完整；形式規(guī)范、合理、清楚；詳略得當(dāng)，切實可用。教案應(yīng)具有創(chuàng)新意識，不生搬硬套公共教案，不照搬教參代替教案，不用往年教案代替現(xiàn)行教案；教案在上課前編寫好。具體要求：
（1）各種課型都要有書面的教案。電子教案除了要有教材分析、教學(xué)重點、難點、教學(xué)過程、板書設(shè)計等傳統(tǒng)教案應(yīng)有的環(huán)節(jié)外，還應(yīng)根據(jù)需要增加具有課件、資料庫、友情鏈接等能夠充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢的新環(huán)節(jié)。
（2）要求重教法、學(xué)法指導(dǎo)的設(shè)計。針對本班學(xué)生具體情況，教案要有自己個性化的改進或創(chuàng)新。
（3）備課要有教師學(xué)期個人工作計劃、單元計劃和課時計劃。
（4）每節(jié)課要有目標(biāo)、重點、難點、學(xué)具等，教學(xué)過程（導(dǎo)入、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、例題、練習(xí)、歸納、板書設(shè)計等）、小結(jié)、作業(yè)分類設(shè)計等。
三：培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
努力培養(yǎng)學(xué)生良好的課前預(yù)習(xí)習(xí)慣，聽課習(xí)慣，復(fù)習(xí)習(xí)慣和認(rèn)真及時完成作業(yè)的習(xí)慣。預(yù)習(xí)是上好新課、取得高效率的學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)。聽課是學(xué)生獲得知識、發(fā)展智能、培養(yǎng)健康情感的主要途徑。復(fù)習(xí)是學(xué)生自己或在教師指導(dǎo)下，加深和鞏固對所學(xué)知識的理解和記憶，檢查學(xué)習(xí)效果，防止知識遺忘，提高記憶能力和自學(xué)能力，為下一次新課的學(xué)習(xí)打好知識基礎(chǔ)的重要過程。作業(yè)是學(xué)生加深和鞏固所學(xué)知識，檢查當(dāng)天的學(xué)習(xí)效果，提高運用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力的重要環(huán)節(jié)。
四：做好科研工作努力提高自己業(yè)務(wù)水平。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高的業(yè)務(wù)技能與教研水平。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
臨沂科技學(xué)校。
20xx年8月27日。
銷售詳細工作計劃篇十五
為把扶貧工作落到實處，局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，專題研究工作措施，健全工作機制，明確工作職責(zé)，落實工作任務(wù)，為做好 年對口扶貧工作創(chuàng)造了條件。我局將繼續(xù)堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念，按照建設(shè)世界現(xiàn)代田園城市的歷史定位和長遠目標(biāo)，貫徹落實市、區(qū)兩級部門將農(nóng)村扶貧開發(fā)的主要目標(biāo)由消除貧困為主轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q貧富差距、促進社會和諧為主要目標(biāo)的要求，結(jié)合貧困戶實際和國家現(xiàn)有扶持政策，著力落實各項扶貧措施，改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件和發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增加收入，加快脫貧奔康步伐。
1.根據(jù)《20xx-2012年對口幫扶任務(wù)分配表及聯(lián)系人員名單》計劃和安排走訪、慰問對口幫扶貧困村，及時聯(lián)系與溝通當(dāng)?shù)卮逦瘯?，做好調(diào)研工作，掌握貧困村實際情況，制定扶貧工作措施，進一步完善幫扶工作責(zé)任制，為切實解決貧困群眾實際困難提供保障。
2.幫助貧困村群眾解放思想、拓寬思路、提高素質(zhì)、增強發(fā)展的.信心和能力，提高群眾的參與意識和主動發(fā)展意識，發(fā)揮群眾的主體作用。
3.深入農(nóng)戶調(diào)查研究，了解群眾的生活狀況，落實干部幫戶，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的特殊困難。
4.合理安排幫扶物資。今年預(yù)計投入2萬元扶貧資金分別用于幫助貧困戶學(xué)習(xí)科學(xué)技能和技術(shù)、慰問貧困戶、資助貧困學(xué)生和購買大米、油等生活用品。
1.定期召開扶貧工作協(xié)調(diào)會，完善扶貧內(nèi)容，更新工作措施。
2.加強與扶貧單位的聯(lián)系，及時掌握扶貧工作進展情況。
3.加強監(jiān)管，確保扶貧資金和物品到點到位。
銷售詳細工作計劃篇十六
熟悉公司的規(guī)章制度和管理規(guī)定開展工作。公司在不斷改革，不斷進步，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工作。
1、明確自己的職責(zé)和工作任務(wù)，可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、加強自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
3、工作方法改善，要第一時間去現(xiàn)場了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實際的工藝方案及相關(guān)部門反饋改善方案和辦法，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育。
4、結(jié)合實際情況，協(xié)助配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們的工作，把新能源組開發(fā)的電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)以及熱泵空調(diào)搞好，爭取公司車用空調(diào)技術(shù)早日成熟，車用空調(diào)系統(tǒng)更加完善。
明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點，認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，積極的回報企業(yè)，不斷地學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，踏踏實實干好本職，不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，充分發(fā)揮自己的能力，成為真正核心的技術(shù)人員。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
以上是我針對2022年的工作計劃與發(fā)展方向，有公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有同事的.教育和幫助，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成為一名優(yōu)秀的華亨員工，華亨公司在新的一年的變化肯定是巨大的，發(fā)展也會再上一層樓！
銷售詳細工作計劃篇一
為全面落實教研室的工作打算，小學(xué)英語教研工作將根據(jù)英語學(xué)科特點，進一步推進素質(zhì)教育進程，鞏固和推廣課改六年來的經(jīng)驗，堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的終身發(fā)展，追求課堂實效,努力創(chuàng)設(shè)良好的英語教學(xué)環(huán)境，建立有效的評價體系，進一步為提高我市英語教學(xué)水平而努力。
本學(xué)期教研的工作重點是關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，追求課堂實效。通過將區(qū)域性教學(xué)研究、校本教研、專題研究等形式的有機結(jié)合，創(chuàng)建“合作、和諧、創(chuàng)新”的教研文化，逐步形成有效的教研機制。深入各學(xué)校了解并及時解決教學(xué)中的實際問題，在實踐中不斷提高教師的教學(xué)專業(yè)水平。
通過參與和組織各級教材培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)等多種形式與途徑，組織教師深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論與課改理念，了解最新的教學(xué)信息與動態(tài)，不斷更新教學(xué)理念，將正確、先進的理念內(nèi)化轉(zhuǎn)換為具體的切實可行的教育教學(xué)行為、策略等。
1、加強教研員自身的理論學(xué)習(xí)，確立自身的研究方向和專題，提高專業(yè)研究水平。不斷增強服務(wù)意識，提升服務(wù)能力，努力提高自身的課程理論水平、專業(yè)論文發(fā)表質(zhì)量、課堂教學(xué)研究與實踐能力、教研活動水準(zhǔn)，確保在新課程推進過程中專業(yè)引領(lǐng)的整體水平能夠得到較大幅度提升。
2、從教師的不同需求出發(fā)，采取“參與式”“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的效果。使教師轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，接收、融合、運用新的教育理念為目標(biāo)，著眼課堂教學(xué)，深化學(xué)科教研，提高英語教師的專業(yè)水平。
3、營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗，探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式提供條件和機會。
在教研的過程中，關(guān)注三個層面：教研員要轉(zhuǎn)變教研方式，提升教研水平；建設(shè)學(xué)習(xí)型教師團隊，實現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展；開展多彩的學(xué)生活動，促進學(xué)生和諧發(fā)展。
1、不定期舉辦專題學(xué)術(shù)沙龍，營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗，提升自身素質(zhì)創(chuàng)造更好的條件和機會。
2、各課題組確定本學(xué)期的研究重點與難點，并開展相應(yīng)的研究活動。確立省、市、區(qū)各級別多形式的課題研究工作，以新課程理念為指導(dǎo)，圍繞《中小學(xué)英語銜接教學(xué)問題的行動研究》和《小學(xué)英語閱讀教學(xué)研究》，研究教法，以促進學(xué)生發(fā)展，提高課堂實效為目標(biāo)，深入開展教學(xué)方法、學(xué)習(xí)和評價方式的研究，正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系。
3、以第四屆優(yōu)秀教研組評選為契機，引導(dǎo)各小學(xué)根據(jù)“市中小學(xué)合格、優(yōu)秀教研組評價標(biāo)準(zhǔn)”，把課題研究作為教研組工作開展的核心，加強教研組的建設(shè)和發(fā)展。
1、加強對各種課型的研究，與教師一起開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動，逐步形成“研究課”“公開課”與“常態(tài)課”“常規(guī)課”多元并存、共同發(fā)展的課堂教學(xué)研究新思路。
2、了解學(xué)校環(huán)境對英語教學(xué)的影響。與教師共同研究并掌握利用環(huán)境和創(chuàng)造環(huán)境來培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣、提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)素質(zhì)的有效方法，從而提高英語教和學(xué)的效率。
3、了解課堂上教師與學(xué)生之間的關(guān)系，抓好課堂教學(xué)，與教師共同研究、探討合理使用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備、充分利用課內(nèi)外教學(xué)資源、提高課堂四十分鐘效率的有效方法。
4、深入學(xué)生，了解他們的個性和學(xué)習(xí)上的要求，指導(dǎo)他們用科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自學(xué)、自我完善的能力。
銷售詳細工作計劃篇二
截止20_人口40萬左右，其中城區(qū)人口10萬左右，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬左右;同業(yè)中專業(yè)公司有_五家;代理公司_六家，合計十二家。
業(yè)務(wù)方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復(fù)蘇的狀態(tài)。
二、目前現(xiàn)狀下市場的機遇和挑戰(zhàn)。
事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們_市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài)，勢必將迎來又一輪發(fā)展期。
我們的優(yōu)勢：
(三)人員優(yōu)勢：本人在_壽險市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識和了解，并有一定的人脈資源。
我們的劣勢：
(三)品牌利用：就_壽險而言，在市場的知名度部高(可以用很低來形容)，這與_這個品牌很不相匹配。
三、總體思路。
就目前了解和掌握的_壽險公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險市場的現(xiàn)狀，立足當(dāng)下、放眼未來，制定本工作計劃。
充分利用_的品牌及資源優(yōu)勢，在隊伍發(fā)展上短時間內(nèi)利用三農(nóng)保險服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進。農(nóng)村選定六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期限內(nèi)實現(xiàn)有效人力15人。
緊緊把握市公司的費用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡;結(jié)合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構(gòu)的搭建，通過有效人力的達成，實現(xiàn)保費的增長。
四、時間段的目標(biāo)設(shè)定。
五、具體措施。
(一)隊伍。
1、同業(yè)引進縮短時間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險服務(wù)站建設(shè)實施意見》(以下簡稱《實施意見》)，依托_品牌資源優(yōu)勢，結(jié)合_財在原有的六個中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營業(yè)執(zhí)照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體。
2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度，公司層面重點幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優(yōu)勢，提高農(nóng)村三農(nóng)保險專員創(chuàng)說會的召開頻率，開到鎮(zhèn)、村、組，一會三用(第一談增員、其次談業(yè)務(wù)、再次卡折)，此舉還可起到_壽險公司的品牌宣傳作用。
3、會議扶持營造氛圍正規(guī)運作以周為單位，推進兩會運作(增員促進會、經(jīng)營分析會)，讓業(yè)務(wù)人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現(xiàn)公司對營銷團隊的正規(guī)化經(jīng)營的重視，打造營銷人員的主人翁意識。
4、擺正位置主動互動借力使力利用_財險發(fā)【20_】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業(yè)務(wù)，利用當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢融洽好與財險公司的關(guān)系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業(yè)務(wù)伙伴留住人留能人有事做做好事。
(二)業(yè)務(wù)。
3、創(chuàng)新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產(chǎn)品說明會還能有什么創(chuàng)新，如果說明會沒有突破，那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上能不能有突破，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業(yè)務(wù)員容易受到打擊，結(jié)合我們的實際情況，我們結(jié)合增員動作計劃將卡折等短險的產(chǎn)品說明會開到鎮(zhèn)、村、組，一來提高業(yè)務(wù)人員的從業(yè)信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產(chǎn)品說明會的運作，三來可以幫助業(yè)務(wù)人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度;當(dāng)然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側(cè)重點不同。
六、希望得到上級公司的支持政策。
(一)領(lǐng)導(dǎo)支持上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和鼓勵是支持中的重中之重;。
(三)硬件支持必要的公司基礎(chǔ)布置及辦公設(shè)備。
銷售詳細工作計劃篇三
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
銷售詳細工作計劃篇四
通訊社作為學(xué)生會的喉舌部門，同時也是系學(xué)生會的一個門面，它就像是對外展示我系風(fēng)采的一個窗口和平臺。它關(guān)系到整個學(xué)生會對外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
首先它應(yīng)該有明確的任務(wù)。比如對重大節(jié)目的宣傳，這是通訊社工作的一個重要組成部分，在這些活動中，通訊社充當(dāng)了氣氛渲染者的作用。這樣的節(jié)目有很多，都需要通訊社部內(nèi)成員的宣傳報導(dǎo)。對于這種類型的宣傳，性質(zhì)比較嚴(yán)肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的報導(dǎo)方式，但通訊社所要達到的效果應(yīng)該是一致的，努力將我系的宣傳工作做到最好。
其次，宣傳部作為學(xué)生會眾多部門中的一個，應(yīng)該融入到這個大的集體中來。又因為宣傳部本身的功能，決定了它不僅要遵循團總支及學(xué)生會的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部總是作為一個鼓號手、一個開路先鋒的作用。
而今，我們面對著新形式的挑戰(zhàn)。通訊社，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項重要但完成起來（特別是出色地完成）確實不是件輕而易舉的事；而今系學(xué)生會一切事務(wù)的開展都面臨新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這不只是通訊社，也是整個院學(xué)生會所面臨的事情。
首先，耐力的重要性是無與倫比的。面對困難，我們只有具備了堅持下去的信念，才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個組織缺乏這樣的人，它早就運轉(zhuǎn)不下去了，同時，我也相信，我們這些新的社長和即將納入的新的部員都是非常有耐力的，能夠?qū)W(xué)生會維系下去。
在注重耐心的同時，我們也不能忽略了策略。就比如說我們?nèi)绾翁幚硗墒轮g的聯(lián)系上，我想應(yīng)該做到兩點：一是要用以前建立起來的同事關(guān)系及生活中大家的朋友關(guān)系來解決各種問題，而絕不能過分依賴行政關(guān)系去強制命令。在我們銘記自己是一社之長記住自己責(zé)任的同時，我們也不能忘了，所有干事都是我們的戰(zhàn)友，所以單純的命令是絕不能解決問題的，我們的當(dāng)務(wù)之急是怎樣使得通訊社高效運轉(zhuǎn)。二是我們應(yīng)該在工作中建立自己的威信。就個人來說就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對于任務(wù)一定不要濫加推脫，從而使社員們能夠從內(nèi)心里接受。
學(xué)生會通訊社總結(jié)出一些關(guān)于在規(guī)章制度及計劃方面的建議,現(xiàn)簡明概括如下:。
遵守學(xué)生會總章,在接受量化考核的制度中努力為學(xué)生會工作.
所有成員要按時參加通訊社例會,不得無故請假或遲到,有特殊原因要提前通知社長,副社長.
通訊社實行分組輪流工作制度,每個小組接到任務(wù)之后要按時高效高質(zhì)完成任務(wù),由組長負責(zé),社長檢查.工作中,各委員不得推脫任務(wù),若沒有按要求完成指定任務(wù),由組長負責(zé)所有后果.
工作中,每個成員要本著人真負責(zé)的態(tài)度，對每次工作都要用心，要計劃的工作，不要敷衍塞責(zé).
通訊社的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù),做好各項活動的宣傳工作.完善通訊社自身的建設(shè),把通訊社建設(shè)成一個團結(jié)積極向上的整體.通訊社各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己.
通訊社的具體工作計劃由各部所組織的活動而定,所以在這里不便做具體設(shè)想.
最后,通訊社鄭重承諾:我們將在未來的工作中努力協(xié)助學(xué)生會各部門做好我系的宣傳工作.同時也希望其他各部積極配合我們的工作，提前將文字宣傳任務(wù)告知我們！
1.負責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會各部舉辦活動以及所有的其它學(xué)生工作的具體時間、地點、內(nèi)容的通知。
2.重大節(jié)日的文字宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對外宣傳
2.母親節(jié)大型活動。
在全校征集＂母親，我想對你說＂優(yōu)秀自制賀卡，為母親送祝福，倡導(dǎo)為母親做些我們力所能及的小事，感激母親，報答母親。同時，通訊社將同步推出系列文章，慶祝母親節(jié)。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學(xué)們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
1.期末考試總動員的宣傳，和上學(xué)期的一樣。
２.父親節(jié)系列活動，可以仿照母親節(jié)的做法。
同時，我認(rèn)為還有以下幾點需要補充說明：
1.在無重大活動時，我們也應(yīng)該時刻將我系的精神風(fēng)貌展現(xiàn)在校園中，定期出報紙，并以積極、健康、向上、文明高素質(zhì)的內(nèi)容為主。
2.把加強學(xué)生的思想政治、思想道德教育也作為我們工作內(nèi)容的一部分，了解、掌握學(xué)生的思想動態(tài)，以多種宣傳形式，不同的宣傳渠道達到宣傳目的，并不斷收集同學(xué)的建議，及時反饋到院系。
3.與院系各部門協(xié)調(diào)好工作。努力把院系開展的各種活動的宣傳工作落實好，對于固定的工作動態(tài)，我們也會提早構(gòu)思和準(zhǔn)備，使工作的質(zhì)量達到一個新的高度。
４.關(guān)于通訊社工作會議的一些制度建議。
與會人員：通訊社全體成員。
會議內(nèi)容：對如何加強宣傳力度，做好我系對內(nèi)對外宣傳工作進行交流；同時進行定期的工作總結(jié)并公布短期內(nèi)的工作計劃。
會議召開時間：每周一次。
銷售詳細工作計劃篇五
隨著學(xué)生的陸續(xù)返校，我們新的一學(xué)期又開始了。根據(jù)四年級的孩子的所處的由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的特殊階段，在班級管理中要突出以下三個特色：養(yǎng)成教育有特色，書香活動出特色，班級管理要特色。
在本學(xué)期中，在學(xué)習(xí)上我要把工夫下在平時。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，并積極與各任課教師溝通。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚;當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，幫助他趕上去。盡最大努力的調(diào)動每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使班級形成良好的“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。并開展互幫互助，使班級兩極分化現(xiàn)象減少。
在日常生活中，我要多與學(xué)生交流，多關(guān)心一下學(xué)生，利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜。而我在組織學(xué)生開展集體活動的同時，還要注意對學(xué)生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。本學(xué)期我必須做好這些特殊學(xué)生的.教育工作。使每個學(xué)生都能深切的感受到我對他們的愛。
做為一名班主任，我還是一個新手，在工作中仍有許多的不足。但當(dāng)我寫下這篇計劃時，我是下定了決心要好好干這一學(xué)期的班主任工作。最后寫給自己一句話：記住，工作是做給你自己的!加油!你是最棒的!
銷售詳細工作計劃篇六
以新的《幼兒園指導(dǎo)綱要》為教育目標(biāo)，以幼教"兩個法規(guī)"為依據(jù)，更新教育觀念，深化幼教改革，培養(yǎng)幼兒的各項技能，推進我園幼教事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
1.積極發(fā)展幼教事業(yè)，爭取提高幼兒入園率，提高幼兒園的聲譽。
2.加強幼兒的安全教育，防止各種重大事故的發(fā)生。
3.加強幼兒的保育工作，預(yù)防各種傳染病的發(fā)生。
4.做好幼兒園與小學(xué)銜接工作。
5.積極配合鎮(zhèn)中心幼兒園"輔導(dǎo)網(wǎng)"工作，提高教師素質(zhì)。
1.開學(xué)初期搞好幼兒園的衛(wèi)生及教師布置，讓幼兒有一個新的環(huán)境。
2.加強幼兒的日常保育工作，班主任及保育員要照管好班內(nèi)幼兒的各個保育環(huán)節(jié)，做好午睡起床后不"蓬頭"衣褲鞋要穿整齊，個班主任要做好晨檢情況，如有發(fā)現(xiàn)各種傳染病要及時采取醋施。
3.搞好食堂工作，精心制訂一周菜點譜，保證幼兒的營養(yǎng)，加強一切用具清洗消毒制度。
4.加強安全工作，班主任要認(rèn)真組織好幼兒的各項活動，對獨自來園，離園的幼兒要多進行安全教育。園內(nèi)的活動器具，要及時檢查，維修。
5.定期刊出宣傳窗，召開家長會，平時多利用家長來園接送幼兒等機會做好家長聯(lián)系工作。
6.利用我們學(xué)校的多媒體教室，結(jié)合教材，在幼兒園多開展一些教育活動，以提高教學(xué)質(zhì)量。
7.在幼兒園全面推廣普通話，要求幼兒在園內(nèi)交流時一定要講普通話。
1做好新生入園登記，編班工作，穩(wěn)定幼兒情緒。
2制訂各類計劃。
3對幼兒進行常規(guī)教育及文明禮貌教育。
4各班新授幼兒廣播操。
5各班教室環(huán)境布置。
1國慶節(jié)節(jié)日教育，提高幼兒的愛國熱情，教幼兒每人都學(xué)畫國旗。
2根據(jù)實際情況開展晨間活動。
3召開新生家長會，做好新生幼兒體檢工作。
1組織幼兒秋游活動。
2中大班向家長開放半日活動。
3參加鎮(zhèn)"輔導(dǎo)網(wǎng)"教育活動。
1組織幼兒早鍛練，做好防寒保暖工作。
2全園幼兒繪畫比賽。
3迎"元旦"大班幼兒自制賀年卡活動。
4迎新春幼兒卡拉0k賽。
1上交各類總結(jié)，評選"好孩子"。
2做好園產(chǎn)清點工作。
3對少數(shù)幼兒進行家訪。
銷售詳細工作計劃篇七
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是我們——房地產(chǎn)公司的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的購房客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
銷售詳細工作計劃篇八
教師要設(shè)法在教學(xué)中啟發(fā)學(xué)生的音樂想象力，喚起他們的音樂感受力，進而點燃他們的音樂表現(xiàn)欲，激活他們的音樂創(chuàng)造力，讓他們通過學(xué)琴有所感，有所想，有所悟，有所為，從而在品味音樂和詮釋音樂的過程中，體會到學(xué)琴的真正意義。
學(xué)生的音樂天賦、心理發(fā)展、年齡、性格各不相同。教師要注意針對每個學(xué)生的特點，在教材的選用、教學(xué)的進度、授課的方式上靈活安排，設(shè)立切實可行的目標(biāo)，既要做到增強學(xué)生達標(biāo)的信心，又要讓學(xué)生明白為成功必須作出的努力;既能照顧到學(xué)生的興趣，又能保證學(xué)生學(xué)有所獲;既能在練琴的過程中感覺到一定的壓力，又能體會到付出后所帶來的快樂。
彈琴確實不是一件容易的事情，任何一個學(xué)生都希望自己練習(xí)的結(jié)果能獲得教師的肯定和表揚，而這是學(xué)生最好的學(xué)習(xí)動力。因此，教師應(yīng)善于捕捉學(xué)生身上的.閃光點，對學(xué)生的每一個進步給予及時的肯定，并不斷激勵和鞭策學(xué)生朝著更高的目標(biāo)邁進。
教師可以為學(xué)生選取一些四手聯(lián)彈、雙鋼琴曲，讓他們體會合奏的快樂;可以經(jīng)常和學(xué)生一起欣賞優(yōu)秀鋼琴家的演奏錄像、聆聽鋼琴大師的cd，提升學(xué)生對音樂的鑒賞力;還可以定期同學(xué)生和家長們進行交流，暢談學(xué)生的學(xué)琴經(jīng)驗和心得，或者舉辦小型的音樂會和匯報會，讓學(xué)生們體會舞臺上的激情。
隨著人們生活水平的提高，有鋼琴的人家越來越多了，許多父母也開始讓自己心愛的孩子學(xué)談鋼琴，學(xué)談鋼琴不僅豐富了生活，促進了身心健康，增加了音樂修養(yǎng)，還能從美好、高尚的音樂之中不知不覺的陶冶了性情。通過彈奏的訓(xùn)練，也能鍛煉孩子克服困難的毅力及培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。由于彈琴必須要手指動、耳朵聽、眼睛看、腦子想……，這就發(fā)揮了聽覺、視覺、觸覺等多種感官綜合作用，刺激了腦細胞的發(fā)育，提高了孩子的觀察力、理解力、聽辨力、記憶力、想象力等等，使孩子的智力得到提高。
第一個方面是青少年鋼琴教學(xué)中兒童的心理。
第二個方面是鋼琴演奏時常見的問題以及解決方法。
第三個方面是要根據(jù)兒童的區(qū)別來進行不同的鋼琴上課方式。
銷售詳細工作計劃篇九
為切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)，規(guī)范教師教育教學(xué)行為，全面推進我校區(qū)域課堂教學(xué)改革進程，“讓每一位教師面向變革”，進一步落實市區(qū)教育局關(guān)于“減負”工作的有關(guān)文件精神，實行科學(xué)減負，努力實現(xiàn)“勵精圖治，讓的孩子享受到優(yōu)質(zhì)教育”的辦學(xué)目標(biāo)，為此，我校采取以下措施：
減輕課業(yè)負擔(dān)的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變教育思想，教育思想決定教育實踐，它在教學(xué)中起著十分重要的`指導(dǎo)作用。素質(zhì)教育要面向全體學(xué)生，使學(xué)生在德、智、體、等方面得到全面協(xié)調(diào)的發(fā)展。不斷更新自己的教育觀念，端正教育思想，樹立以學(xué)生為本的教育思想，時時處處以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)造能力為出發(fā)點，開展一系列的教育教學(xué)活動，真正實踐減負。
我校積極組織老師們學(xué)習(xí)有關(guān)肩負的文件和案例，讓老師們明確肩負的意義和必要性。因此，師生關(guān)系得到了改善，課堂上師生互動，讓學(xué)生自主地、富有個性地發(fā)展。
老師們的教學(xué)設(shè)計也能從學(xué)生的角度出發(fā)，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力改善教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、健全制度，落實“減負”責(zé)任。
實行減負工作責(zé)任制，校長為“減負”工作第一負責(zé)人，小組成員各負其責(zé)，責(zé)任到人。學(xué)校與全體教師簽訂減負責(zé)任書。
2、定期檢查，并將檢查結(jié)果作為教師考核的重要內(nèi)容。3、推行學(xué)生作業(yè)公示制度。
嚴(yán)格控制學(xué)生課外作業(yè)量。積極實行布置活動性、實踐性家庭作業(yè)。嚴(yán)格控制了學(xué)生的作業(yè)總量，并利用校園網(wǎng)公布給家長。
（1）布置作業(yè)，在“質(zhì)”上狠下功夫，盡量不重復(fù)布置，有效地避免無效作業(yè)。
（2）布置作業(yè)，在“量”上做到適當(dāng)：每天的作業(yè)量嚴(yán)格控制，課堂作業(yè)，盡量做到了當(dāng)堂完成，不留到課外去。
（3）作業(yè)布置注重了“實”：作業(yè)布置，因材而定，具有一定的梯度。
（4）作業(yè)布置努力做到少而精：根據(jù)當(dāng)天所學(xué)內(nèi)容，以及知識的重點和難點，精心設(shè)計，盡量做到不遺漏知識點。
4、加強了校本培訓(xùn)，努力做到認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課堂教學(xué)效率，向40分鐘要質(zhì)量。
5、及時召開了家長會，積極向家長和學(xué)生宣傳 “減負”的目的和要求，聽取家長、學(xué)生對“減負”工作的意見和建議，并結(jié)合學(xué)校實際按規(guī)定進行整改。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。沒有隨意增減課程門類、難度和課時，沒有增加周活動總量。
2、控制了學(xué)生在校時間。
3、控制了學(xué)生作業(yè)總量。
4、教導(dǎo)處定期或不定期檢查了教師的作業(yè)布置情況。
總之，我校在減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)方面，將一路既往按照教育局的要求，嚴(yán)格管理，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，健康成長。
銷售詳細工作計劃篇十
1、班級設(shè)置情況：我園設(shè)有三個部，三部共有24個班級。其中總部大班7個班，中班7個班，混合班（大中）1個班；一分園小班6個班；二分園中大班各1個班，小班2個班。全園幼兒980名，每班配備兩位教師，一個保育員分管兩個班級。
2、師資情況：
幼兒園現(xiàn)有一線教師48人，其中在編人數(shù)33人，非編人員為7人，臨時外聘教師8名。教師隊伍青年化是我園師資隊伍的顯著特點。今年分配來的09屆新教師一名。我園教師在研究中、課堂教學(xué)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面均有提高，教師發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步前進的局面。教師們積極參與意識增強，在上學(xué)期的“游戲課程大擂臺”活動中教師參與投稿46篇。在新教師的培養(yǎng)中沙維新老師獲得“優(yōu)秀新教師”稱號，曹燕老師獲得“指導(dǎo)老師獎”；許利琴老師和沙維新老師分別獲得“走進經(jīng)典”讀書征文活動一等獎、新教師“教育教學(xué)技能”讀書活動二等獎；朱曉燕等老師的兩篇師幼互動專題總結(jié)在“20xx年師幼互動專題經(jīng)驗”交流；多名教師的案例與經(jīng)驗總結(jié)參與了“黃埔杯”征文活動；一篇運動研究的經(jīng)驗總結(jié)獲得全國教育健康論文二等獎。
3、幼兒、家長情況：
上學(xué)期，我園幼兒的發(fā)展有了突破。五名幼兒參加“子長杯”繪畫比賽，三名幼兒的繪畫作品被選送到市里，其中一名幼兒獲得三等獎；三名幼兒參加“看圖編故事”比賽分別獲得“優(yōu)勝獎”與“參與獎”。但發(fā)展的同時也看到大部分幼兒在行為習(xí)慣方面、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面略顯不足的問題。
本園幼兒主要為新橋地區(qū)以及外來務(wù)工者子女。父輩家長大都在新橋地區(qū)工作，學(xué)歷層次中等，教養(yǎng)觀念一般；祖輩家長學(xué)歷層次略低，教養(yǎng)觀念較傳統(tǒng)。
深入貫徹區(qū)研訓(xùn)部xx年工作的主要精神，以區(qū)重點工作“新教材的'推廣”為準(zhǔn)繩,以本園新一年規(guī)劃的實施為核心，以課程建設(shè)的常態(tài)落實為主線，圍繞“聚焦課程，有效落實”的工作重點，著力推進新課程設(shè)計與實施，以積極向上的研修項目促教師專業(yè)成長，使我園教學(xué)得到不斷的提升與進步。
1、以新教材運動課程的實施為重點，以課程平衡實施為多角度的拓展點，根據(jù)幼兒園發(fā)展需要合理安排課程內(nèi)容，初步梳理幼兒園園本課程。
2、加強教師隊伍建設(shè)，在教研組、項目組的專題實踐研究中，培養(yǎng)青年、骨干教師，形成教師發(fā)展梯隊。
3、加強日常管理，實抓保教常規(guī)，完善教師、幼兒發(fā)展評價機制，優(yōu)化一日活動保教質(zhì)量。
（一）專題研究：
內(nèi)容：
1、新教材的實施中，努力凸現(xiàn)運動課程中“集體性運動游戲有效的教師指導(dǎo)實踐研究”。
2、在專題研究的引領(lǐng)下，注重教研組研究的效果，開展案例、優(yōu)質(zhì)活動、經(jīng)驗總結(jié)等資源積累活動。
（二）各層面教師的培訓(xùn)與培養(yǎng)
內(nèi)容：
1、以區(qū)級課題《促進1-5年教師開展集體教學(xué)活動的有效性實踐研究》為載體，
組織青年教師開展項目培訓(xùn)活動，促進專業(yè)成長。
2、以捆綁結(jié)對為抓手，培養(yǎng)骨干教師、新教師，形成教師成長梯隊。
科研計劃、園本培訓(xùn)計劃、家教計劃、語言文字計劃（詳見相關(guān)計劃）
銷售詳細工作計劃篇十一
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，如何制定銷售目標(biāo)呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，__年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
3、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
銷售詳細工作計劃篇十二
作為一名xx公司的員工，我必須在自身的工作中灌注企業(yè)的理念和思想，要樹立好自身作為xx公司員工的個人形象。在工作和學(xué)習(xí)中找準(zhǔn)目標(biāo)和方向，積極在工作上努力的完成自身的改進。提高個人的工作能力，為顧客提供更好的服務(wù)體驗。
此外，為能更好的完善個人和提高公司形象，我在個人素質(zhì)上也需要積極的改進，在工作上要保持積極熱情的服務(wù)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。
隨著公司的進步和發(fā)展，我們在工作中也必須的不斷的前進，并更好的完成自己的工作目標(biāo)。為此，在接下來的工作中：
我首先要完善自身的基礎(chǔ)工作能力，在公司培訓(xùn)中積極的學(xué)習(xí)并反思自身目前的工作情況。鞏固自身在基礎(chǔ)工作中的情況，并改善自身的一些不足。
其次，要加強對專業(yè)知識的擴展，擴充自身對工作的了解和儲備，提高自己的知識面。
另外，要多向部門內(nèi)同事進行學(xué)習(xí)、請教，吸收工作經(jīng)驗，并以此反思自身的不足和問題。
在工作的學(xué)習(xí)和提升上，我要充分的認(rèn)識自身的問題和不足，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，充分吸收自己的`不足并進一步的去完善自我。
通過過去的工作和鍛煉，目前我在部門中的成績已經(jīng)較為穩(wěn)固。但這也并非是安于現(xiàn)狀的借口。在接下來的工作中：
首先，在工作上，每周都要做到有所成長，有所進步。在領(lǐng)導(dǎo)的工作安排的基礎(chǔ)上，為自己制定更多的任務(wù)，目標(biāo)。
其次，要學(xué)會總結(jié)，工作中要做好問題記錄，并在每個周末總結(jié)自己一周來的不足并做好下周和今后的改進計劃。
此外，在工作方面，在今年里我要更加積極的去探索！在自己的崗位上，盡可能的去尋找新的方向和線索，不斷的改進自己，讓工作得到更多的發(fā)展。
新年已經(jīng)到來，我在工作中也會更加努力的要求自己，相信一年后，我一定會有更大的成長和進步！
銷售詳細工作計劃篇十三
在20--年的工作中，采購部按照集團工作需要及工程進度需求做好采購工作。采購部虛心的向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。為更好的完成20--年的工作，進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的效率，制定以下工作計劃。
一、管理方面。
1、完善采購成本管理體系建設(shè)，推進采購管理規(guī)范化、制度化依托卓達現(xiàn)有的招標(biāo)采購管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度精細化管理。在不脫離實行基礎(chǔ)的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、積極推進實行大招標(biāo)、大采購戰(zhàn)略。
積極響應(yīng)集團跨越式發(fā)展的需要，逐步探索招標(biāo)、大采購的戰(zhàn)略合作模式，在實踐中完善大招標(biāo)、大采購戰(zhàn)略的具體操作方案與實施細則。
3、完善采購工作手冊。
采購工作手冊，是采購工作的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本。在今后的一年里，以采購工作手冊為基礎(chǔ)，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足，結(jié)合實際工作進行增補、完善。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并細化采購崗位人員的工作流程規(guī)范，剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)方面。
目前集團化采購需求有兩個方面：工程材料設(shè)備的采購，集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作。
(一)工程材料采購。
1、建立開放式的信息發(fā)布平臺，改進信息采集方式，完善信息渠道。
建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布、延伸，把國家宏觀政策信息和國內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡集團和客戶利益，實現(xiàn)共贏。
提倡合作建立在進廠公平互信基礎(chǔ)上，無不對等區(qū)別對待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項指標(biāo)都進行科學(xué)核算，并檢驗執(zhí)行效果。20--年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本材料標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，并對個別指材料標(biāo)進行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫。
我們在進行采購成本分析時，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照20--年基準(zhǔn)價進行定位和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購。
采購部接受集團內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部要加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設(shè)，在大宗材料設(shè)備采購時提請招標(biāo)辦進行招標(biāo)采購，小額度材料報價使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
(二)集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作采購。
集團日常辦公及物業(yè)日常維修用品采購工作，有項目多，數(shù)量少，需求變化大、占用資金量小等特點，針對以上特點，我們應(yīng)做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道。
為保證公司的正常運行，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊伍，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下，確保及時供貨。現(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時，價格不合理的情況出現(xiàn)，20--年應(yīng)繼續(xù)擴大和更新供應(yīng)商隊伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持日常辦公及物業(yè)維修材料合理庫存保持日常辦公及物業(yè)維修的合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
1、提高專業(yè)知識和操作技能。
全體采購人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，從20--年開始，兩年時間內(nèi)，采購全體人員必須取得會計從業(yè)資格證書，采購業(yè)務(wù)人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購經(jīng)理三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。
提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部首先要有自主學(xué)習(xí)有意識，主動申請參加采購專業(yè)技能方面的培訓(xùn)，報集團人力部審批。其次在結(jié)合公司培訓(xùn)同時，進行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進行自我提升。再次，要求各業(yè)務(wù)人員必須不定期參加全國新型材料發(fā)布會、展會等，了解新型材料、設(shè)備知識。
2、期貨學(xué)習(xí)。
期貨學(xué)習(xí)是專業(yè)知識的一部分，從采購方面來說，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中，都能反映出與采購相關(guān)工程材料息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在20--年采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向工程部、銷售集團、監(jiān)察部、物業(yè)公司學(xué)習(xí)。
采購部在20--年的采購工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為集團在新年度的工作中再上新臺階，為實現(xiàn)百年卓達獻出自己的力量。
銷售詳細工作計劃篇十四
金秋送爽，剛剛踏出大學(xué)校園的我，很榮幸的成了咱們臨沂科技學(xué)校的一員，本學(xué)期我將擔(dān)任10軍大1，2班，10軍護1,2班4個班的護理學(xué)概論課程，第一次代課，感覺很新奇，同時也感覺很有壓力。為了更好的完成本學(xué)期的教學(xué)工作，特作如下計劃：
一：加強思想重視。
要想做好一件是，首先要從心理上重視它，作為一名剛踏上工作崗位的新老師，我非常重視我的教學(xué)工作，也希望竭盡全力把工作做好，讓學(xué)生成長成才，絕不誤人子弟。
二：認(rèn)真?zhèn)湔n。
教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，備課至少要做到通讀全冊教材，熟讀單元教材，精讀課時教材。在鉆研課標(biāo)和教材，研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，撰寫教案。做到：內(nèi)容科學(xué)、準(zhǔn)確、全面，結(jié)構(gòu)完整；形式規(guī)范、合理、清楚；詳略得當(dāng)，切實可用。教案應(yīng)具有創(chuàng)新意識，不生搬硬套公共教案，不照搬教參代替教案，不用往年教案代替現(xiàn)行教案；教案在上課前編寫好。具體要求：
（1）各種課型都要有書面的教案。電子教案除了要有教材分析、教學(xué)重點、難點、教學(xué)過程、板書設(shè)計等傳統(tǒng)教案應(yīng)有的環(huán)節(jié)外，還應(yīng)根據(jù)需要增加具有課件、資料庫、友情鏈接等能夠充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢的新環(huán)節(jié)。
（2）要求重教法、學(xué)法指導(dǎo)的設(shè)計。針對本班學(xué)生具體情況，教案要有自己個性化的改進或創(chuàng)新。
（3）備課要有教師學(xué)期個人工作計劃、單元計劃和課時計劃。
（4）每節(jié)課要有目標(biāo)、重點、難點、學(xué)具等，教學(xué)過程（導(dǎo)入、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、例題、練習(xí)、歸納、板書設(shè)計等）、小結(jié)、作業(yè)分類設(shè)計等。
三：培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
努力培養(yǎng)學(xué)生良好的課前預(yù)習(xí)習(xí)慣，聽課習(xí)慣，復(fù)習(xí)習(xí)慣和認(rèn)真及時完成作業(yè)的習(xí)慣。預(yù)習(xí)是上好新課、取得高效率的學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)。聽課是學(xué)生獲得知識、發(fā)展智能、培養(yǎng)健康情感的主要途徑。復(fù)習(xí)是學(xué)生自己或在教師指導(dǎo)下，加深和鞏固對所學(xué)知識的理解和記憶，檢查學(xué)習(xí)效果，防止知識遺忘，提高記憶能力和自學(xué)能力，為下一次新課的學(xué)習(xí)打好知識基礎(chǔ)的重要過程。作業(yè)是學(xué)生加深和鞏固所學(xué)知識，檢查當(dāng)天的學(xué)習(xí)效果，提高運用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力的重要環(huán)節(jié)。
四：做好科研工作努力提高自己業(yè)務(wù)水平。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高的業(yè)務(wù)技能與教研水平。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
臨沂科技學(xué)校。
20xx年8月27日。
銷售詳細工作計劃篇十五
為把扶貧工作落到實處，局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，專題研究工作措施，健全工作機制，明確工作職責(zé)，落實工作任務(wù)，為做好 年對口扶貧工作創(chuàng)造了條件。我局將繼續(xù)堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念，按照建設(shè)世界現(xiàn)代田園城市的歷史定位和長遠目標(biāo)，貫徹落實市、區(qū)兩級部門將農(nóng)村扶貧開發(fā)的主要目標(biāo)由消除貧困為主轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q貧富差距、促進社會和諧為主要目標(biāo)的要求，結(jié)合貧困戶實際和國家現(xiàn)有扶持政策，著力落實各項扶貧措施，改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件和發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增加收入，加快脫貧奔康步伐。
1.根據(jù)《20xx-2012年對口幫扶任務(wù)分配表及聯(lián)系人員名單》計劃和安排走訪、慰問對口幫扶貧困村，及時聯(lián)系與溝通當(dāng)?shù)卮逦瘯?，做好調(diào)研工作，掌握貧困村實際情況，制定扶貧工作措施，進一步完善幫扶工作責(zé)任制，為切實解決貧困群眾實際困難提供保障。
2.幫助貧困村群眾解放思想、拓寬思路、提高素質(zhì)、增強發(fā)展的.信心和能力，提高群眾的參與意識和主動發(fā)展意識，發(fā)揮群眾的主體作用。
3.深入農(nóng)戶調(diào)查研究，了解群眾的生活狀況，落實干部幫戶，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的特殊困難。
4.合理安排幫扶物資。今年預(yù)計投入2萬元扶貧資金分別用于幫助貧困戶學(xué)習(xí)科學(xué)技能和技術(shù)、慰問貧困戶、資助貧困學(xué)生和購買大米、油等生活用品。
1.定期召開扶貧工作協(xié)調(diào)會，完善扶貧內(nèi)容，更新工作措施。
2.加強與扶貧單位的聯(lián)系，及時掌握扶貧工作進展情況。
3.加強監(jiān)管，確保扶貧資金和物品到點到位。
銷售詳細工作計劃篇十六
熟悉公司的規(guī)章制度和管理規(guī)定開展工作。公司在不斷改革，不斷進步，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工作。
1、明確自己的職責(zé)和工作任務(wù)，可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、加強自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
3、工作方法改善，要第一時間去現(xiàn)場了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實際的工藝方案及相關(guān)部門反饋改善方案和辦法，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育。
4、結(jié)合實際情況，協(xié)助配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們的工作，把新能源組開發(fā)的電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)以及熱泵空調(diào)搞好，爭取公司車用空調(diào)技術(shù)早日成熟，車用空調(diào)系統(tǒng)更加完善。
明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點，認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，積極的回報企業(yè)，不斷地學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，踏踏實實干好本職，不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，充分發(fā)揮自己的能力，成為真正核心的技術(shù)人員。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。
以上是我針對2022年的工作計劃與發(fā)展方向，有公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有同事的.教育和幫助，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成為一名優(yōu)秀的華亨員工，華亨公司在新的一年的變化肯定是巨大的，發(fā)展也會再上一層樓！