總結也是一種反思的機會，可以幫助我們更好地反思過去所做的決策和行動。在寫總結時，應盡量避免廢話和重復，保持內容的緊湊性。附上了一些優(yōu)秀的總結寫作范例，供大家參考和學習。
招商經理工作總結篇一
我作為**商場招商經理在2017年緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然，2017年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為2017年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷2017年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型2017年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成***、規(guī)范的良好工作氛圍。
招商經理工作總結篇二
轉眼間，揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想部門一年來所走過的路，所經歷的事，有失敗，也有成功，有遺憾，也有欣慰，部門這一年中人員業(yè)務知識和能力有了很大提高，首先得感謝公司給我們提供了好的企業(yè)文化和工作條件，感謝徐董事長給我們不斷地提供指導及支持，并帶領我們前進，使我們與公司又共同努力度過了一個不平凡的春秋。一年來，運營部主要圍繞以下幾個方面開展工作：
一、開拓市場——建立分支機構。
1、為了更好的了解市場、開拓市場、提高市場占有額，本年度我們組織部門人員對****等七個省內地級市和貴陽的招商市場進行了詳細地摸底調查，掌握了當?shù)氐脑O計市場情況，拜訪認識了很多同行朋友。這一年中，聯(lián)系拜訪客戶**家，有單項業(yè)務合作意愿的**家，有全面業(yè)務合作意愿的**家。
2、成立分支機構：
（1）分公司*家：**分公司；
（2）分所**家：***；
二、分支機構完成項目業(yè)績。
分支機構簽訂合同**個，合同總額**萬元，已到賬**萬元，*實際已收管理費***萬元。
三、運營部自營項目：
運營部自營項目一個，合同總金額**萬元，已收***萬元。
四、針對本年工作中關于管理與業(yè)務做如下總結：
（一）、堅持規(guī)范化管理。
1、建立健全各項規(guī)章制度，奠定工作有序進行的基礎，明確部門和個人的責任、目標，對部門強化內控、防范風險起到了積極的作用。
2、對業(yè)務工作加強監(jiān)督檢查，制定詳細操作細則，實行有效地管理措施，防范了經營風險。
3、所有分支機構的項目嚴格按照公司程序運行，保證質量，重服務，做好部門運營工作。
（二）、保障業(yè)務工作穩(wěn)健推進，挖掘新的業(yè)務增長點。
1、部門加強業(yè)務知識和能力的提升，規(guī)范管理、規(guī)范經營，挖掘新的業(yè)務增長點。
2、開發(fā)新渠道、維護老渠道，發(fā)揮公司業(yè)務優(yōu)勢不斷開拓客戶市場，主動向客戶宣傳我公司的業(yè)務特點和優(yōu)勢。
3、主動拜訪各地級市同行、開發(fā)商、建設主管部門，建立人脈、提升品牌影響，加大合作幾率。
（三）、總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、分支機構技術力量參差不齊，造成反復審圖，耽誤時間，今后要多規(guī)范管理，嚴格按照公司的技術要求執(zhí)行，提高效率。
3、對于分支機構項目回款后的結算，目前各分支機構均有意見，望控制在三到五個工作日內。
回顧過去的一年，我們在繁雜而有困難的工作中，取得了較大成績，也付出了艱辛和努力，更重要的是部門員工共同奮進，并在工作中豐富了自己的業(yè)務知識。雖然我們一直很努力，但工作成效并不理想，還需要在20xx年工作中繼續(xù)努力和拼搏。成績只代表過去，20xx年的工作任重而道遠，在新的一年里我們將繼續(xù)做好本職工作，使在新的一年有新的氣象，來迎接新的挑戰(zhàn)!
招商經理工作總結篇三
1、根據(jù)公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。
隨著集團公司的快速發(fā)展，業(yè)務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執(zhí)行能力提升培訓》等內容進行了培訓;根據(jù)考務中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作。
辦理員工離職手續(xù)，進行離職面談，避免勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。
因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區(qū)招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區(qū)招商重點目標商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎。
另外，公司根據(jù)市場調研，又開發(fā)建設了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。
招商經理工作總結篇四
??1.對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
??2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
??3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
??4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
??總結過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
招商經理工作總結篇五
??2、在激烈的競爭市場還沒有找到有效的運行機制；今后努力方向。一是要圍繞公司發(fā)展的中心，突出重點，抓好分公司的生產工作；二是要加強學習，注重實踐，不斷提高自身素質。三是要扎實工作，求真務實，樹立良好的形象。
??一年來所取得的成績是領導信任和同志們支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果，在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更美好，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量。以上是我一年來的工作述職。
??第1篇：公司副經理工作總結公司副經理年度工作總結時光飛逝，xx年已將悄然離去，在這一年里，根據(jù)公司領導的安排，我就任分公司副經理，主要負責分公司日常生產管理工作，主管安全生產......
??公司副經理年度工作總結時光飛逝，xx年已將悄然離去，在這一年里，根據(jù)公司領導的安排，我就任分公司副經理，主要負責分公司日常生產管理工作，主管安全生產管理工作，設備管理工作及內......
??火電公司副經理工作述職報告。
??火電公司副經理工作述職報告火電公司副經理工作述職報告xx年，我擔任公司副經理，主管火電公司。一年來，在集團公司的領導下，在公司班子成員的幫助下，與火電公司全體成員一起，完成......
??財務副經理工作總結一、資產財務部經理直屬上級：總經理直屬下級：資產財務部副經理和各級主管聯(lián)系部門：各部門負責全賓館的財務工作，包括：組織全賓館的經濟核算工作，控制財務收支、......
??一、資產財務部經理直屬上級：總經理直屬下級：資產財務部副經理和各級主管聯(lián)系部門：各部門[崗位職責]負責全賓館的財務工作，包括：組織全賓館的經濟核算工作，控制財務收支、組織編制......
招商經理工作總結篇六
當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。下面是物流經理的工作總結，請參考！
公司領導、各位同事大家下午好！
在新的一年到來之際，首先祝大家春節(jié)快樂、工作順利、身體健康。
時光荏苒，xx年很快就要過去，回首過去一年，內心不禁感慨萬千。
我部門在今年是重新組建的部門，半年來，順利的完成了全年采購計劃、發(fā)送貨任務和工程分包任務，這和全部門員工的努力配合密切相關。
部門員工設置7人部門經理：崔皎。
庫管員：張躍明王金(現(xiàn)任新疆庫管兼財務)。
商務：向麗麗余波。
工程分包核算員：侯常茂。
司機：李紹華。
部門主要工作內容負責公司貨物的日常采購、投標詢價、供應商的開發(fā)和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標工作以及對工程分包價格的審核和工程合同的簽訂。負責公司銷售貨物的發(fā)送運輸工作。
部門工作宗旨：團結合作積極配合支持前臺熱情工作。
重要性：我部門的工作任重道遠，承擔著與公司成本密切相關的幾大類業(yè)務，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”?！氨健甭冻鰜淼闹皇且恍〔糠荩床灰姷拇蟛糠菔锹癫卦诤５?，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務。合理規(guī)劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應，滿足零星貨物及時采購，降低缺貨風險。采購商品質量好壞直接決定了本企業(yè)工程質量好壞。采購是企業(yè)和資源市場的關系接口，是企業(yè)外部供應鏈的操作點。物流采購是企業(yè)科學管理的開端。
配合、支持：積極全力支持前臺部門各項工作，從采購――發(fā)貨――送貨――尋找工程施工隊――簽定工程分包合同，認真完成前臺部門所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發(fā)揮了后備軍的作用。商務人員為了采購到物美價廉的貨物，每天不厭其煩地與供應商溝通。嚴格執(zhí)行采購功能，每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協(xié)調、物料來源的開發(fā)與價格調查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時采購，庫管員認真負責，備貨、發(fā)貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續(xù)的執(zhí)行，收發(fā)貨記錄，定時盤點進出貨物，做到有據(jù)可查、有序可循。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶經理極時出貨，合理調整庫存，減少新增積壓庫存。司機安全行車，全年無重大行車事故，提貨、送貨、長途發(fā)貨、完成后勤運輸工作。合理規(guī)劃送貨線路和發(fā)貨途徑，降低物流費用，節(jié)省開支。對本部門的車輛定期清洗、保養(yǎng)、故障及時排除，保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料、詢價。與分包工程隊談判、簽約，利爭節(jié)省每一分工程分包費用。嚴格執(zhí)行本部門工作流程，采購價格合理化，降低采購成本、物流成本。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項工作，確保了公司管理體系正常運行。
不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務對部份產品性能、規(guī)格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今后的工作中加強個人專業(yè)知識學習和向公司技術部、客戶部同事學習相關產品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏，使資金周轉加快。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有11家，但能滿足項目經理要求的卻很少，有些價格高、有些技術能力不夠，在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍加入到我們的技術專業(yè)培訓中來，不斷提高他們的施工水平，以滿足項目經理需求。
配合支持是我們后臺部門的本職工作，優(yōu)質的服務、學習專業(yè)知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。
20xx年部門工作展望：
1.目標決定未來，追求永無止境。
我看過這樣一個調查，如果有一種完全沒有目標的生活，一個人能夠忍受多久?結果在各個行業(yè)里找到的那些孜孜成就的人，無論年輕年老、中國人還是外國人，絕大部分都立刻回答說，不可以，一秒鐘都不可以。
這讓我愈加堅信，目標是這世界上最不可缺少的一份氧氣。
2.新的一年，我部門的工作目標如下。
目標1：出入庫準確率達到99.5%，控制積壓庫存，加快資金周轉。
目標2：采購貨物做到質優(yōu)價廉，滿足客戶需要，降低采購成本。
目標3：縮短進貨周期，避免航空貨運，控制物流成本。
目標4：工程分包隊伍加大，多家報價、公平競爭、降低分包成本。
目標5：不斷學習物流采購專業(yè)知識、加強產品培訓、參加相關技術培訓。
認真負責是每一個庫管員的基本職責，合理控制庫存數(shù)量，特殊貨物采購到貨后，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責無旁貸的工作內容。良好地控制庫存的保持水平，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的情況，避免存貨數(shù)量過多而導致資金積壓、周轉困難和增加利息、進而造成持有成本的負擔。
采購成本關系到公司銷售利潤的增長點，采購質量的好壞直接關系到工程驗收的進度、客戶滿意度。我部門的工作重點是明確采購的工作內容：一是適時適量保證供應;二是保證貨物質量;三是費用最省;四是管理協(xié)調供應商、管理供應鏈。我們將會從供應商管理入手，合理評估供應商，產品質量、賬期、準時到貨、售后服務都是考評的要項，不斷推陳出新。
物流成本是大家不太注意的一個隱形成本，往往被忽略不計，其實物流成本占據(jù)了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出采購計劃，合理規(guī)劃采購項目。《請購單》的填寫勢在必行，請公司各部門給予配合，型號、規(guī)格、需要到貨日期、有無特殊要求都需詳細填寫。避免到貨后在庫內存放時間過長，影響售后服務。
工程分包隊伍需要不斷增加，讓施工隊伍也加入到我們的技術培訓中來，不斷提高專業(yè)施工技術水平。工程項目采用多家投標報價、公平競爭、降低工程分包成本。俗話說“活到老，學到老”，學無止境。來年將不斷在日常的工作中向技術工程師學習專業(yè)產品知識，積極參加公司組織的各項培訓活動，尋找外部采供物流專業(yè)培訓機會，使每一位部門員工都能成為一名專業(yè)的采供物流師。
3.目標是企業(yè)利潤活力的源泉。
配合各部門完成公司目標，同時完成部門目標，只有公司目標和部門目標達成完美。
重合的時候，崩發(fā)出來的創(chuàng)造力就有如排山倒海。讓我們?yōu)閬砟甑哪繕硕Π?
招商經理工作總結篇七
xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領導的支持以及各位同事的幫助下，憑著認真負責的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項工作?，F(xiàn)就xx年度工作，向上級領導匯報如下：
一、積極配合部門經理做好每月中旬的各項檢查，包括：綜合檢查、消防設備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設、商品經營范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時處理，不能夠及時處理的，后期要跟進，并反映跟進情況;在消防設備檢查中，對于應急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經理反映情況，排除安全隱患;在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會”、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時，能夠及時逃生自救。
二、積極做好各項培訓的組織。對于新入職員工，進入商場工作，都會有兩項培訓，包括消防培訓和崗前培訓，讓新入職員工完全掌握各項相關知識，再投入工作。其中組織消防培訓30期，共119人，由保衛(wèi)部負責培訓，并組織了114人參加了“xx年安全生產、消防知識”的考試，同時組織了10人參加學習新《消防法》，種種培訓和學習，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓由我們部門負責組織，共組織崗前培訓18期，由本人負責3期的崗前培訓，讓員工了解商場各項情況，同時，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗做一個講師，真的非常不容易。
三、處理好本部門商品質量、服務質量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴格、認真、主動、高效”的工作作風處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經理的協(xié)助下，顧客的滿意度達95以上，堅定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進一步學習和積累。
四、負責召開班會。班會內容包括：公司各項通知、知識培訓、各項提醒、總結昨天工作事項、強調安全防范工作、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持2—3次的班會。
五、做好現(xiàn)場巡場工作。巡場工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務態(tài)度、勞動紀律，并對違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業(yè)，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。
六、配合公司開展以“優(yōu)質服務迎國慶”為主題的系列培訓活動。通過組織專題班會、服務知識考核等形式，進一步規(guī)范服務標準，完善服務機制，提高服務水平。共組織本班組122人參加服務知識考核;于此同時，積極參加以各部門管理人員作培訓師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設，為我們提供了一個學習鍛煉和展示個人能力的平臺，激發(fā)了我的積極性，感謝每一位培訓師付出辛勤的勞動。相信在以后日子，我也有機會參與。
七、積極參與公司企業(yè)文化建設活動。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三。八”婦女節(jié)，為全體女員工助興領操，熱情高漲;5月份，參與集團組織的第三屆趣味運動會，安排本班組營業(yè)員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態(tài)，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風貌;7月份，參加集團組織的一次以“夯實基礎，熔煉團隊”的戶外拓展訓練，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時也為我們提供一個鍛煉身體、磨練意志的機會;為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以“盛世中國，和諧免稅”文藝晚會，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評，說明了我們大家真的付出了很大的勞動，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現(xiàn)出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團組織為期4天的民兵訓練，在集訓中，我深深體會到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責使命。
八、做好公司團支部組織工作。作為團支部組織委員，積極參加團支部各項活動。組織了“三。五”雷鋒便民活動，為廣大顧客提供義務服務，取得了良好效果;組織了以“我為團隊添風采”的五四青年活動，進一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質，增強團隊凝聚力;組織了團員青年觀看電影《建國大業(yè)》，為慶祝建國60周年，進一步豐富、活躍團員青年精神文化生活，使團員青年對歷史有更深的了解和全面提高團員青年的綜合素質。本年度的團員活動豐富多彩，在組織活動能做到及時傳達，策劃活動的開展，也離不開公司支部團和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。
以上是我一年中力爭做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因為年輕，工作經驗仍需進一步積累，請領導相信我，雖然犯過錯，但我能及時意識到問題的嚴重性，我堅信，在以后的工作中，能夠嚴格要求自己，堅決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩(wěn)重。
xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn)。在這里，提一些個人建議，希望能夠更好地為公司的發(fā)展做出貢獻。有以下幾點建議：
一、希望招商部能逐步引進更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個方向發(fā)展，打造高品位的購物商場。
二、不斷完善規(guī)章制度，iso文件做到及時更新。各種廣告宣傳能夠及時更新。
三、加強各部門溝通，傳達信息，甚至與收銀班之間的溝通。因為每個部門都會有自己的想法，相互學習，共同為免稅獻計獻策。
四、公司會員逐漸增多，盡可能利用廣大會員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。
五、是否每層能設一個固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。
六、新恒基與國貿都是集團屬下公司，兩個停車場是否能共用，使兩邊都有靈活的車位使用。因為經常有顧客抱怨，既然都屬xx，為什么不行。
以上幾點純屬個人建議?？偠灾?，總結這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務，竭力做好本職工作。在xx年，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻自己一份微薄之力。xx的成長，由我們見證!
招商經理工作總結篇八
xx年，我們堅持將招商引資作為解決諸多問題的唯一途，嚴把“五個不要”負面清單，堅持招引與落實并重，跟蹤服務與解決問題同步，舉全縣之力推進項目落實，招商工作取得了優(yōu)異成績。截止目前，全縣共引進合同項目4個，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項目3個，10億元以上項目2個，完成策劃包裝項目1個（投資35億元的生態(tài)綜合整治開發(fā)項目）。
一是全面出擊精準招商。認真落實市委、市提出的“招商引資只能加強、不能削弱”要求，繼續(xù)堅持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實”的工作機制，3月份以來，由縣級主要領導帶隊，組織主要經濟部門及相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責同志，組成招商小分隊，分別赴、天津、無錫、深圳、西安等地區(qū)考察洽談項目。重點對東旭集團有限公司綜合開發(fā)項目、天津東果投資有限公司建設多功能度假區(qū)項目、華視投資集團股份有限公司影視基地項目、深圳藍夢環(huán)?？萍加邢薰竞秃幽详碰慰萍加邢薰救朔兰挤喇a業(yè)園等項目進行考察和對接。其他領導也都分別帶隊前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產等項目。
三是精心策劃包裝項目。聘請省城市經濟文化研究會的專家來涇調研指導招商引資工作，當前結合專家組的意見和我縣文化旅游、產業(yè)發(fā)展實際，重點策劃包裝4大類產業(yè)項目。第一，以發(fā)展壯大茯茶產業(yè)為目標，積極策劃茶具生產、茶文化產品項目；第二，以發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)為目標，積極策劃葡萄酒產業(yè)、生態(tài)觀光項目；第三，以促進文化旅游產業(yè)發(fā)展為目標，策劃文化旅游深度融合項目；個人簡歷第四，以促進養(yǎng)老產業(yè)為目標，策劃高檔次的養(yǎng)老敬老院項目。目前，正在組織人員對4大類策劃項目進行前期調研、論。
四是積極落實簽約項目。提前著手，認真做好西洽會籌備工作。本次西恰會我縣共簽約項目6個，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發(fā)展有限責任公司安防技防產業(yè)園項目、投資35億元的東旭集團有限公司（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛麗絲花園項目、投資3。6億元的xx省水務集團秦之泉有限公司年產30萬噸礦泉水生產線項目、投資3。7億元的陜煤化集團中昊投資有限公司石灰石資源綜合開發(fā)利用項目和投資10億元的大農茯茶中心項目。其中xx省水務集團礦泉水生產線項目目前立項、環(huán)評等手續(xù)已辦理，征地補償已到位，預計10月份可開工建設；陜煤化集團新型建材生產線項目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權，正在進行勘測設計、立項、范文寫作穩(wěn)評等工作；東旭集團（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目目前在做規(guī)劃設計，預計年內動工；昱鑫科技安防技防產業(yè)園項目正在做前期準備，預計10月份動工；愛麗絲花園項目已購進苗木230萬株，正在進行苗木種植。
五是優(yōu)化在建項目服務。認真落實重點招商項目落地推進機制和縣級領導牽頭包抓機制，繼續(xù)對重點招商項目進行一周一督查、一月一通報，及時研究解決項目建設中的存在的重點、難點問題，確保重大在建招商項目順利開工、快速推進。目前，神州雷達項目辦理完畢土地、文物、環(huán)保、電力等相關手續(xù)，即將開工建設；xx渠水利風景區(qū)項目進展順利，正在進行配套設施建設，預計10月份可投入運營；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項目已建成。
一是，根據(jù)xx縣土地利用規(guī)劃（20xx—20xx年），我縣建設用地大部分在西咸新區(qū)范圍的5個街鎮(zhèn)，工作總結西咸新區(qū)托管劃轉后，建設用地也統(tǒng)一劃轉。而北部8鎮(zhèn)大部分為基本農田，建設用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的瓶頸制約。
二是，我縣工業(yè)集中區(qū)所在區(qū)域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺。
一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮(zhèn)被西安劃轉代管，下一步我們將繼續(xù)聘請xx省城市經濟文化研究會專家組與縣招商、發(fā)改、工業(yè)等部門進行聯(lián)合調研，進一步明晰招商引資思路，確定招商重點，制定招商規(guī)劃。
二是繼續(xù)開展精準招商。結合新的縣情實際，瞄準國內外具有重大影響的產業(yè)、行業(yè)領企業(yè)，多視角掌握相關產業(yè)發(fā)展動態(tài)，細致研究產業(yè)鏈條構成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎工作，提高招商項目的對接率和成功率。
三是高度重視會展招商。積極組織參加“絲博會”、“廈洽會”、“蘭洽會”等大型招商會展活動，找準結合點，全方位宣傳推介，靠優(yōu)勢、靠服務吸引更多的投資者來涇投資。
四是優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。堅持把優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境作為開展招商引資、加強項目建設的根本舉措，集中整治項目審批過程中行政效能低下的問題，心得體會集中整治干擾和破壞項目建設的違規(guī)、違紀、違法問題，集中整治干擾企業(yè)正常生產經營秩序的行為，為項目建設和企業(yè)發(fā)展打造優(yōu)良的投資發(fā)展環(huán)境。
五是強化招商引資考核獎勵。制定并下發(fā)了《xx縣招商引資工作年度目標責任考核辦法》，根據(jù)各鎮(zhèn)及各主要經濟部門具體情況下達了20xx年度招商引資任務，強化招商引資日?？己耍訌妼Ω鲉挝徽猩倘藛T的業(yè)務指導。同時縣財政每年拿出100萬元，對在招商引資工作中表現(xiàn)突出的單位和個人進行獎勵。
六是全面推進招商引資重點項目建設。進一步強化包抓落實和責任追究機制，采取縣級領導牽頭、部門包抓、倒排工期、月巡查、季講評、重獎重罰等措施，有效加快招商引資重點項目建設步伐。
招商經理工作總結篇九
結下年度工作計劃自20xx年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
（一）本人上半年已完成的各項工作1.配合招商主管陳殿飛調研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經理以及孫殿成主管的帶領下，完成了對市區(qū)內的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調研期間學會了如何去更好的與商家溝通，學會了如何配合同事調研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
3.在經過公司領導的培訓過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領下進行了新地塊市場調研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調研工作又有了一個新的認識，同時也受到了很好的引導，讓自己知道了做什么事都要有兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過領導的平時的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領導對我們進行了交房培訓，交房時每天晚上開會領導都會交待我們如何做好工作，如何處理隨時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構造有了更加直觀的認識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
（二）本年度工作中自身存在的問題，日后的改進及克服措施1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
（三）下年度工作中自身有待提高的方面1．努力加強業(yè)務方面的學習，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關房產方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。
（四）下年度的工作安排及目標在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進行調研工作，相信我們會在領導的帶領下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。
（五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議無在接下來的回望過去，在公司領導的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應對各種挑戰(zhàn)，完成領導的工作任務，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。
招商經理工作總結篇十
1－11月份全區(qū)共引進項目245個協(xié)議資金額為624.40億元實際到位資金額為163.4億元資金到位率為26.2%完成年度招商任務的136.17%（全年任務120億元）。
其中引進10億元以上項目16個占項目總數(shù)的6.5%；引進億元以上項目58個占項目總數(shù)的23.7%；引進3000萬元以上項目98個占項目總數(shù)的40%。
些項目的引進和實施進一步帶動了全區(qū)產業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展引導我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經濟更加合有效地配置優(yōu)勢資源提高了項目的科技含量延伸了產業(yè)的發(fā)展鏈條增強了市場競爭力為全區(qū)的經濟發(fā)展和社會進步注入了新的活力。
共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次其中隨區(qū)領導出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次380余人次；電話和網上接洽1400余次洽談合項目560余個。
二、主要工開展情況。
（一）以體制創(chuàng)新為重點建立招商引資新機制。
組建全新的專業(yè)招商隊伍必然要突破現(xiàn)有模式的束縛我們清思路創(chuàng)新機制取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎勵機制。制定了《xx區(qū)招商局雇員績效考核辦法》做到人人有指標人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度周例會制度實行重點項目專人跟蹤并對聯(lián)系每個項目的責任分局、責任人提出了具體的進度要求及時推進招商工進度。
二是創(chuàng)新招商引資運行機制。形成了《xx區(qū)招商局工規(guī)范手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初對8個分局進行系統(tǒng)考核辭退了6名不合格人員激發(fā)了招商隊伍活力。
三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統(tǒng)確立了招商局念和標識（誠信務實堅韌自律精細高效協(xié)創(chuàng)新）要求全局工人員在洽談和接待等工中佩帶胸卡樹立起全區(qū)招商工的嶄新形象。
(二)以產業(yè)發(fā)展為導向拓展招商項目新儲備。
圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢充分挖掘潛力精心策劃包裝項目不斷更新項目共更新了40余個項目充實到項目庫中。
一是瞄準市場需求科學論證項目。認真分析評估目前的市場環(huán)境、建設條件、經濟效益及投資回等要件切實加強了對項目的論證、包裝工。
二是立足比較優(yōu)勢包裝策劃項目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產、包道商業(yè)廣場等項目；圍繞資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢包裝了馬三家泵業(yè)產業(yè)園、平羅畜禽產品深加工等項目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)按照延伸產業(yè)鏈條擴大產業(yè)規(guī)模的要求包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。
三是強化前期工充實儲備項目。完善項目基礎材料實行項目動態(tài)管針對具體項目實地考察論證做好項目前期工努力提高儲備項目的質量和水平。
（三）以資源合為基礎打造招商引資新平臺。
利用我區(qū)停產、半停產企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產盤活資源、做優(yōu)空間為招商引資搭建新平臺。
一是充分調查摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產業(yè)園區(qū)對全區(qū)重點建設區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認真的調查和梳共出招商地塊208塊為全區(qū)進一步做好招商工奠定了堅實的基礎。
二是合資源充分利用。結合資源調查的結果切實加強對全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的策劃和包裝成招商項目通過參加各類經貿洽談會等活動向外宣傳推介積極尋找合伙伴。
三是依托平臺對接項目。通過招商引資將合出的資源全面推出各界客商進行對接。其中：
太湖商業(yè)街項目：位于黃海路商務核心區(qū)十發(fā)展軸心南北軸線擁有南北兩個地鐵出口具備建設xx區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已泛華、萬達等企業(yè)對接投資方表示出明確的投資意向區(qū)內的金廈、世代、宏發(fā)等團對該項目也非常興趣金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲之合建大型超市宏發(fā)興隆大家庭準備合建設地區(qū)購物廣場。
迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線雖然短短幾個月的時間已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場考察。遼寧隆孚汽車已經購下了供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。
黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路總占地面積約56公頃。擬對該區(qū)域進行體開發(fā)建設五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設施、寫樓、中小學校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項目并最終形成沈陽西部的cbd。目前已韓國樂天團、上海大華、中南地產、陽光100、香港保利達、泛華、中實團等進行對接他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。
（四）以招商活動為載體實現(xiàn)項目建設新突破。
突出大型招商項目推介會及座談會和相關展會等活動對招商工的乘數(shù)效應走出去請進來積極組織和參加了20余個招商活動。
一是積極抓好主動招商活動。年初以來先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動接洽了一批優(yōu)質項目。尤其是結合丁香湖水城的開發(fā)在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產頂級企業(yè)邀請了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產局等權威部門對丁香湖水城進行了全方位的推介切實增進了會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。
二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)等多項招商活動每次活動都有大型招商項目參加簽約極大地提升了xx的知名度。其中5月初長三角招商中在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動吸引了廣大投資商的深切關注接洽了一大批重點客商共達成協(xié)議項目6個意向項目2個總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地借助招商洽談會個平臺洽談促進了一批優(yōu)質項目共簽約項目3個投資總額達47.5億元。12月3日隨省市招商考察團赴廣州進行洽談又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。
（五）以宣傳引導為依托提升對外開放新水平。
以各種媒體為依托選取了資源優(yōu)勢、產業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢、領導魅力等視角中加強了對全區(qū)招商體優(yōu)勢的宣傳力度。
一是改版了全新的項目冊。結合主辦或參加各項招商活動制了《xx招商手冊》、《xx工業(yè)地產招商手冊》等一系列專題宣傳材料同時邀請了相關媒體采取立體式的宣傳形式進一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。
三是區(qū)委宣傳部合開辦了《投資xx》專刊。目前已經刊發(fā)9期量達6萬余定期全區(qū)招商動態(tài)加強對各項招商工的宣傳引導極大地調動了全區(qū)上下招商積極性。
招商經理工作總結篇十一
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，認真貫徹落實全市"三大總體戰(zhàn)略工作"，緊緊圍繞實現(xiàn)科學發(fā)展、建設幸福開江的總體目標，奮力推進秦巴地區(qū)特色魅力城市和魅力川東小天府建設，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
(一)總體情況。
今年1-6月份，共引進項目33個，預計到位資金28.8億元，同比增長25.94%，完成全年目標任務的52.36%，實現(xiàn)了時間過半，任務過半。新簽約3000萬元以上的項目4個，超半年目標任務1個。
第十三屆西博會我縣共簽約項目4個，簽約金額為40.3億元，履約項目4個，項目履約率100%;開工項目4個，項目開工率100%;1-6月到位資金20.9億元，資金到位率51.86%。
第十六屆渝洽會我縣共簽約項目8個，簽約金額30.5億元。
(二)主要做法。
1、健全工作機制。今年上半年，我們建立了招商引資預決算臺帳制，確定全年目標任務，按月份、季度細化任務，落實責任人及股室。對原來的全縣招商引資考核辦法進行重新完善，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。完善招商引資簽約項目"掛包責任制"，確保每個重大項目落實一名縣級掛包領導、一個掛包部門和一個工作專班。積極借鑒周邊縣市及發(fā)達地區(qū)招商引資優(yōu)惠政策，結合我縣實際，重新修訂完善xx縣招商引資優(yōu)惠政策和獎勵辦法;制訂招商引資工作流程圖，為項目引進提供優(yōu)良平臺;給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的`開展奠定了堅實的基礎。
2、精心儲備項目。廣泛搜集重點產業(yè)轉移和大企業(yè)投資合作信息，以市場和國家產業(yè)政策為導向，結合市上對我縣產業(yè)布局和定位，深入挖掘我縣優(yōu)勢資源，配合發(fā)改、經信、商務、旅游、住建、國土、農業(yè)、畜牧等相關責任部門收集、整理、篩選、論證、編制、發(fā)布項目。
3、推進產業(yè)招商。加大已成立的農業(yè)及特色農副產品加工、高端工模具及裝備制造、勞動密集型、電子電器、現(xiàn)代服務業(yè)、基礎設施及社會事業(yè)等6支產業(yè)招商小分隊工作力度，落實責任領導和責任部門，進一步明確各產業(yè)小分隊工作職責、工作重點、目標任務，對各產業(yè)小分隊實行嚴格考核，有效推進產業(yè)招商活動。
4、重點開展小分隊招商。我縣把開展小分隊招商作為重要的招商手段，縣委、縣政府領導帶隊分赴成都、重慶、浙江、安徽、貴州、廣東、江西等地開展小分隊活動26次，與大通控股集團、太平洋建設集團、xx市大嶺山眾興液壓機械有限公司、深圳盛榮鑫科技開發(fā)有限公司重點對接洽談開達快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合開發(fā)與利用、工程機械裝備生產、高端工模具及五金機械生產等項目。
今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術含量也比較低。
2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調控中的產業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。
(一)不斷改善投資環(huán)境。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度，提高服務水平。二是要將"誠信"貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高招商工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設投產達效。四是要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調查，真正幫企業(yè)協(xié)調解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過項目調度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調解決項目引進過程中遇到的問題。
(二)抓好項目的跟蹤落實。
一是加強對在談項目的跟蹤回訪，及時與大通控股集團、太平洋建設集團、華西希望集團等企業(yè)聯(lián)系，抓緊對開達快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合利用與開發(fā)、飼料加工、水禽加工等項目的對接洽談，務求實效，提高招商成功率。二是加強對簽約項目的跟蹤促進，尤其是新簽約開江希望城、中國·開江國際文化旅游產業(yè)園項目、工模具及五金機械生產項目、工程機械裝備生產等重大項目的跟蹤服務，及時為項目建設排憂解難，切實提高項目開工率和投產率。三是對在建項目的跟蹤管理。一方面做好協(xié)調服務，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度，另一方面積極與各職能部門協(xié)調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。
(三)解決制約外商投資的難點問題。
一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、xx市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
招商經理工作總結篇十二
梁山街道20xx年招商引資工作總結20xx年是我鄉(xiāng)工業(yè)經濟跨越發(fā)展的關鍵一年。今年來，我們以開展“新型工業(yè)化奮進年”活動為契機，精心組織，開拓創(chuàng)新，狠抓落實，招商引資工作取得了新成效。
一年來共引進項目10個，其中已完工投產的項目9個，續(xù)建項目1個。內聯(lián)引資到位資金30500萬元，占全年任務的321%；完成標準廠房建設13470㎡，占全年任務的269%；勞務輸出28人，占全年任務的101%。具體情況是：
（1）已完工投產項目9個。
(請結合實際工作情況填寫).
（2）續(xù)建項目1個。
一年來，堅持走借力發(fā)展之路，著力在“營造氛圍、隊伍建設、責任落實、優(yōu)化環(huán)境”四個方面下功夫。
1、抓氛圍營造。在年初召開的經濟工作會議上，明確把招商引資工作列為全年經濟工作的中心，按照“專班運作，責任到人、重點突破，整體推進”的工作部署，成立了以黨政領導牽頭負責的招商引資工作領導小組，推行鄉(xiāng)黨政領導掛聯(lián)優(yōu)勢產業(yè)、項目，結合實際制訂招商引資獎懲制度，充分調動廣大干群招商的積極性和主動性，實行全民招商，唱響招商主旋律。動員廣大群眾多渠道，多方位收集信息，捕捉商機，主動聯(lián)系。切實樹立誠信招商新理念，全力打造招商引資新形象，努力營造誠信市郊、平安市郊，活力市郊良好氛圍。
2、抓隊伍建設。為壯大招商引資工作隊伍，年初成立了招商引資工作領導小組及若干招商引資小分隊。黨委書記掛帥，選派綜合素質高、年富力強的干部充實到招商引資隊伍中來，鄉(xiāng)黨政主要領導，一半工作時間用于招商，班子成員三分之一工作、時間用于招商，尤其是在招商引資公關活動期間，鄉(xiāng)主要領導更是傾注心血，全程跟蹤。
3、抓責任落實。鄉(xiāng)招商引資工作組具體負責組織、協(xié)調全鄉(xiāng)的招商引資和項目建設工作，工作組按照“集體決定招商項目，分人落實招商責任，自找項目實施載體，自定項目工作方案”的運作方式，細化工作程序、明確工作任務、嚴明工作紀律、強化工作實效。不斷完善工作組工作機制，對“招商辦”人員工資納入財政統(tǒng)一管理，要求工作組人員每月匯報工作進度和工作計劃，同時明確下月的工作重點及需達到的目標，年終予以責任考核和獎懲兌現(xiàn)。進一步建立健全招商引資工作激勵和考核機制，制定詳細的考核細則，與各村及鄉(xiāng)屬單位簽定招商引資目標任務責任書，將項目建設任務的完成與否直接與責任人的工資、資金掛鉤，年底考核兌現(xiàn)到人，有效地加大了招商引資和項目建設工作督促力度。同時制定了《市郊鄉(xiāng)關于加強招商引資工作的決定》及《市郊鄉(xiāng)新型工業(yè)化奮進年》活動實施方案，通過制定方案，強化措施，加大力度，取得了明顯的工作成效。
程跟蹤服務制度，對每家企業(yè)都落實專人跟蹤服務，協(xié)調解決土地、規(guī)劃、環(huán)評、工商和稅務等手續(xù)辦理的具體問題。在項目建設過程中及建成后，通過不定期走訪客商、召開客商談會，建立客商服務登記卡等方式，協(xié)調解決引進企業(yè)生產運行中的實際問題，及時化解項目施工過程中的各類矛盾，努力做到用真誠的服務感化客商，用優(yōu)良的環(huán)境吸引客商。同時，積極搭建產業(yè)平臺，在長沖、城前嶺、銅坑湖地段共建設標準廠房13470平方米，為引進企業(yè)能迅速安家落戶創(chuàng)造了條件。
回顧這一年來的工作，雖然我鄉(xiāng)的招商引資工作取得了一定的成績，但工作中存在的問題也不容忽視。如引進項目用地及其他手續(xù)難以辦理；各村招商工作發(fā)展不平衡；規(guī)模企業(yè)入駐相對較少等等。鑒于這些問題，在今后的工作中我們會進一步突出重點，創(chuàng)新工作機制和方法，著眼長遠發(fā)展，促使招商引資工作再上新臺階。
招商經理工作總結篇十三
一、開發(fā)新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經濟報、東方醫(yī)藥商情網等招商網等。
2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會，效果不是很好。
二、電話開發(fā)客戶。
1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等。
4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。
三、老客戶的關系維護。
對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關招標的一點認識。
招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區(qū)域(省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網址等)，掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒕C合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。
分頁標題。
五、關于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法。
1.竄貨是指經銷網絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂。
b經銷商之間的惡意競爭。
c不恰當?shù)呐孔鲀r。
d不現(xiàn)實的銷售目標。
e銷售區(qū)域劃分不當，經銷商重疊。
f稅收漏洞。
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系。
b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式。
c科學合理的涉及先進的經銷商獎勵。
d建立完善的市場巡視及管理體系。
e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議。
f規(guī)范銷售人員行為。
g批號管理。
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程。
首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨;安協(xié)議的預定方式結算貨款，但是客戶要資信申請)。
七、產品操作空間的計算。
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。
零售價=中標價_1.15。
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法。
1.遇到的問題。
a產品不錯，但是價格太貴。
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說。
c你們的售后服務跟的上嗎。
d我們有比較固定的采購單位。
e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)。
2.解決辦法:。
分頁標題。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
九、退換貨管理辦法。
十、對未來工作我的自我要求。
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨于同質化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行。
2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性。
3.整合資源，揚長避短。
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
招商經理工作總結篇十四
（一）。
永遠記得20**年的冬天，那個冬天寒冷而又漫長，而那個冬天的我好似破繭成蝶，從那時起爸爸都說我長大了。
一個人守著偌大的院子，守著說話會有回聲的庫房，需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時好苦，每天坐公交車兩個多小時到單位，下車時雙腳都凍麻了走不了路；剛到渾南，不適應水土，每天吃飯喝水都會拉肚子；那時我上班一個人，回家一個人，孤獨與寂寞差點將我吞噬。；正巧那時在吃中藥調理身體，苦到骨髓里……而那時我所有的力量只有眼淚和音樂，我自己流眼淚給自己看，沒人和我說話我唱歌給自己聽，還好，一切都已過去！
剛剛接手時，四大皆空，只有空曠的院子、冰冷的庫房和嬌嫩的自己。而當時我不懂什么指標、業(yè)績，我只知道我需要招商，招客戶與我作伴，我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或掃雪、或丈量、或望著天空發(fā)呆，幻想著以后的繁榮景象。那時的自己是那么有責任心，我什么都不想，每天腦子里只有我的白塔堡倉儲中心。坐公交車時我在想如何招商；路上遇見其他物流公司，我看他們是怎么做的；電視新聞我會關注物流行業(yè)的發(fā)展趨勢，而什么逛街、找男朋友都被我拋到腦后，甚至忽略了很多朋友。這幅重擔壓得我喘不過氣來，每天都感覺到呼吸緊促，腦子里的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無收獲，心里灰灰的。平時我會主動請教爸爸或小舅，像個大人一樣與他們探討業(yè)務的事情，我能感覺到我的成長！
在領導的幫助下，第一家客戶入駐了，可后續(xù)問題又弄得我們焦頭爛額。那是個周末的晚上，我和慧在外面吃著火鍋唱著歌，很是開心，可一個電話打破了平靜，庫房跑水，大半夜的我們都跑到那個郊區(qū)，暖氣跑水把客戶的貨泡了，我當時嗓子就上火啞的說不出來話，我記得我當時的火幾乎都要把我這弱小的軀體點燃了。
20**年4月份天氣終于暖和了，春暖花開了，在大量的工作基礎下，我們的工作也是百花齊放，短短幾天大客戶逐漸入駐，庫房幾乎填滿。我真得很開心，壓力瞬間就消失的無影無蹤，我在幾個月的壓抑下終于可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時間太長，之后的月份招商工作毫無進展。領導讓我打電話、去超市抄電話號碼、跑客戶，而這時的我懶惰了起來，就是不愛做，還有些小抵抗，并且說我的性格壓根就不適合招商，我本身也不是做業(yè)務的，那個厭惡充斥著我的內心。而每次例會領導的督促又迫使我還在往前做著工作，7月是半年工作的總結，我就勤快了一小下，想在半年工作總結會之前將庫房填完，也算有個交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃，只要勤奮還是有收獲的，就在6月28日隨著最后一個客戶的合同談判，招商工作宣布結束。朱經理和柏哥也都過來一起吃個飯，表示之前的工作大家都很努力，也有顯著效果，領導也特批我可以暫時先休息下，不安排其他工作。
之前招商時，心中充滿抵抗與排斥，總在問為什么是我在跑業(yè)務，我是學物流的，不是搞銷售的，可真當一切戛然而止時，我又覺得有些突然，有些不舍，我是不是有點jian啊，呵呵。之前做的招商廣告也到期了，這項工作也宣布結束了，而我也許會在短暫的休息后開始新的工作任務，而我的生活也將進入新的階段。
當時看著空蕩蕩的庫房，心里在想我要我和庫房一起找婆家，沒想到庫房都有了婆家，而我卻沒有變化，呵呵。但是看著現(xiàn)在車水馬龍的小院，想著現(xiàn)在的熱鬧繁華和當時的寂寞冷清，我還是很開心。
我也許會利用這段休息期做一些自己想做的事情，也想放松下，給自己充充電，昨天去了皇朝萬鑫、科學宮看科學展，下周末也許還會去撫順、再去大連度個假，只想讓自己開心點，準備迎接新的挑戰(zhàn)、新的生活！
招商經理工作總結篇十五
**年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和市招商局的具體指導下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，一手抓抗震救災，一手抓經濟社會發(fā)展，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。1～6月，全縣共引進項目30個(新建24個，續(xù)建6個)，協(xié)議資金4.15億元，實際到位資金**億元，其中省外資金**億元，占目標任務的51.7%;全縣累計在冊外來企業(yè)28家，外來企業(yè)累計實現(xiàn)產值**萬元，上交稅金**多萬元，安置就業(yè)**人。
1、領導重視，項目推進扎實有力。
一是篩選編制**年招商引資項目15個，已包裝推出11個。
二是聘請專業(yè)人員設計制作了縣情宣傳畫冊《出國留學》xx冊。
三是邀請出國留學電視臺記者實地拍攝制作了《出國留學》、《》兩部電視專題片。
四是我縣星光工業(yè)園區(qū)第一個落戶項目—平昌沃德科技發(fā)展有限公司新型環(huán)保建材廠于4月23日在星光工業(yè)園區(qū)正式奠基，目前已平整項目一期建設用地62畝，主廠房基礎完工90%，投入資金534萬元。
2、主動出擊，融入達渝經濟圈取得階段性成果。
按照*市招商[2014]8號文件精神，于3月9日至15日在常務副縣長謝友先帶領下，參加了**市“**小分隊專題招商活動”，依托**鄉(xiāng)友協(xié)會和在**各商會開展以商招商，促成了由**市民營企業(yè)家聯(lián)合會副會長、重慶市圣豪旅游開發(fā)有限公司總經理**率隊的**市民營企業(yè)家代表團一行4月23日到**工業(yè)園區(qū)開發(fā)、老街改造、縣城過境公路建設等項目，為全方位、多領域投資合作奠定了基礎。
4、突出重點，效能建設不斷增強。
一是強化思想認識，組建了由一把手任組長的招商局行政效能建設領導小組，出臺相應規(guī)章制度，明確重點，細化措施，落實責任。
二是強化服務意識，以落實首問負責制、限時辦結制、責任追究制“三項制度”為重點，切實轉變機關工作作風，嚴格實行責任追究制，明確問責范圍，規(guī)范問責程序，加大責任追究力度，創(chuàng)造規(guī)范、高效、誠信、開放的服務環(huán)境和投資環(huán)境，營造人人講效能、處處抓效能、事事高效能的濃厚氛圍，塑造良好的機關形象。
5、重商親商，外企服務躍上臺階。
一是及時處理外來企業(yè)信訪投訴5件10人次。
二是協(xié)助有關部門為西南竹業(yè)有限公司、沃德科技發(fā)展有限公司、匯科生物有限公司、啟昌食品有限公司爭取到科技創(chuàng)新資金35萬元。
三是在平昌電視臺開辦《出國留學》專欄節(jié)目，目前已播出兩期，為近年來我縣落戶的外商企業(yè)發(fā)展壯大提供良好的輿論氛圍和自我宣傳平臺，通過對他們的宣傳，展現(xiàn)我縣優(yōu)越的投資環(huán)境。
6、統(tǒng)籌兼顧，各項工作全面進步。
一是全面落實綜合治理目標責任制，各科室和相關責任單位全部簽訂了“安全責任書”、和“維護穩(wěn)定責任書”，扎實抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計生工作。
三是積極配合省、市外事辦公室處理平昌赴塔吉克斯坦2名務工人員死亡事件，同時爭取國外無償援助，有關項目正在洽談之中。
1～6月的招商引資工作雖然取得了較好成績，但仍然面臨諸多困難。
一是工業(yè)招商難度大，至今未能引入一家上檔次的龍頭外來企業(yè)。由于金鳳集團在總部(重慶市永川區(qū))的玉米淀粉項目遇區(qū)工業(yè)園調規(guī)而擱淺，導致我縣“20萬噸玉米淀粉深加工”項目暫無業(yè)主，今年可能無法實施。
二是部分外來企業(yè)生產經營困難，華豐油脂公司流動資金短缺;重慶啟昌食品公司租賃期已滿，而肉聯(lián)廠的改制卻遲遲未果;出國留學校建設的拆遷工作屢屢受阻;雙灘電站移民工作驗收推遲，前3臺機組不能如期蓄水發(fā)電，預計年底將虧損1000萬元。
三是星光工業(yè)園在入園道路和園區(qū)用地指標等方面仍然存在較多問題，若得不到及時解決，將對沃德公司的發(fā)展，特別是對引資整體打造星光工業(yè)園(或其它項目落戶工業(yè)園)造成嚴重影響。
6-12月是完成全年經濟目標任務的關鍵時期，我們將做到：
1、以主動融入重慶經濟圈為招商引資工作的“抓手”。通過**鄉(xiāng)友關系，按照赴平**專家調研后形成的產業(yè)對接點，配合有關部門，有針對性的推介、促進一批招商項目。同時繼續(xù)做好“20萬噸玉米淀粉深加工”、“20萬套重型機械配套鋼圈生產”、“雙橋水庫及縣城供水工程”、“城市垃圾無害化綜合處理廠”等重點招商項目的推介促進工作，力爭10月底前正式簽1個項目。
2、加強招商引資成果統(tǒng)計。落實專人，深入到縣級相關部門及企業(yè)，實行定人定點聯(lián)系，寬范圍、多領域收集項目信息。充分做到應統(tǒng)盡統(tǒng)，力爭二季度末國內省外資金到位1.5億元，完成市政府下達年度目標任務的60%，確保全年目標任務的近期完成。
3、進一步做好對外來企業(yè)的服務工作，力求以商招商。詳實掌握外來企業(yè)生產、經營及投資動態(tài)，積極為他們提供各種政策信息，主動配合有關職能部門為他們排憂解難，努力營造“親商、重商、富商”氛圍。
**年上半年招商引資工作總結今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為“天字號”工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上項目成效顯著，達到了時間過半、任務過半的總體要求。上半年，全縣共引進項目434個，實際到位資金10.4億元，其中一產項目27個，項目資金4054萬元，占3.9%;二產項目274個，項目資金*6*萬元，占57%;三產項目104個，項目資金23297萬元，占22.4%;專項資金項目29個，項目資金10433萬元，占10.3%;金融貸款*萬元，占6.4%。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項目328個，300--499萬元的項目47個，*萬元的項目*7個，*萬元以上的項目*。
一、加強組織領導，工作指導思想明確今年招商引資任務較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領導解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領導、時間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領導組經常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領導組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達成共識，招商引資是夏邑經濟發(fā)展的第一要務，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。
二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍2005年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領導關于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟《出國留學》專題欄目，及時報道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。
三、方法措施有力，激勵約束機制健全為保證全縣招商引資工作任務的圓滿完成，調動廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺了《招商引資目標管理考核獎懲辦法》、《招商引資目標管理考核獎懲辦法的補充規(guī)定》、《關于進一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標管理責任書。縣招商引資工作領導組下發(fā)了《關于進一步做好2005年招商引資目標管理考核工作的通知》、《關于*年招商引資活動的意見》和《關于中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談簽約項目督查落實的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點項目逐一建立指揮部。招商引資實行信息周報、進度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“出國留學”。
四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務中心，并舉行了外商代表春節(jié)團拜會;新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經貿知識講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動;3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負責人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè);組團參加了第三屆中國河南國際投資貿易洽談會和中國·商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經貿洽談會，成功舉辦了中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進了一大批資金，落地了一大批項目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項目186個，簽約金額21.3億元。
總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實效上，全縣較往年均實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進步。根據(jù)上半年招商引資考核結果，完成任務較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農委、勞動局、商業(yè)局、計生協(xié)、紀檢監(jiān)察、農業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農機局、財委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設局、國土局、招商局、審計局、經貿委、農發(fā)行、科協(xié)、計生委等單位。
在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項目;二是科技含量較高的項目較少，部分新上項目質量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴竣;四是工作進展極不平衡，考核分數(shù)較好的單位達100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務局、信訪局、中行、農行、財險公司等6個單位招商引資依然空白;五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項目，而是想方設法找項目。
下步工作建議：
2、落實三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領導帶隊赴沿海地區(qū)開展招商活動。同時，配合市委、市政府主要領導近期赴沿海五個區(qū)域的招商。
3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場辦公會。
4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場會。
5、重點抓好工業(yè)項目的招商引資，尤其是農副產品深加工型和勞動密集型項目的引進和建設。
6、繼續(xù)加強對中國第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會簽約項目的督查工作，保證簽約項目盡快實施。
7、努力完成直接利用外資任務400萬美元。
8、認真組織好下半年招商引資各項活動，重點是組織參加9月上旬的廈門中國投資貿易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術產品交易會、10月上旬的縣重點高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。
9、繼續(xù)加大爭取國家項目資金的力度。
10、繼續(xù)加強組織領導，強力推進招商引資工作。堅持實行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴格考核獎懲，確保全年招商引資任務的完成。
招商經理工作總結篇十六
根據(jù)縣委經濟工作會議精神，我鎮(zhèn)把招商引資工作作為全年工作的重頭戲來抓，取得了一定成績，現(xiàn)將我們前段的工作簡要總結如下。
今年來，我們共落實引資項目1個，為鵬卓商務海鮮酒店，項目總投資2500萬元，已全部到位資金。
1、廣泛宣傳，統(tǒng)一認識。縣委經濟工作會議后，我們進一步多次專題研究招商引資工作，結合鎮(zhèn)情，因地制宜，研究對策，先后多次利用宣傳車輛，召開會議等形式，大力宣傳招商引資工作會議精神，宣傳開展招商引資工作的目的意義和重要性，教育全鄉(xiāng)干部群眾樹立招大商、引大資的思想，形成了全鎮(zhèn)上下，人人都來關心招商引資工作，人人都來參與招商引資工作，人人都要為招商引資作貢獻的良好氛圍。
2、強化領導，明確責任。成立了由黨委書記任組長，鎮(zhèn)長、人大主席、政協(xié)工聯(lián)委主任、紀委書記等任副組長的招商引資工作領導小組。與此同時，通過認真分析研究，明確了引資目標，強化了目標考核，加大了引資力度。
3、優(yōu)化環(huán)境，改進服務。為切實做好招商引資工作，我們在優(yōu)化環(huán)境和提高服務等方面下苦功夫。一是軟環(huán)境，即認真宣傳貫徹落實有關招商引資優(yōu)惠政策，力爭用活用夠這些優(yōu)惠政策，在市場準入、建房用地、用水用電、稅費征收等方面降低“門檻”，盡可能創(chuàng)造條件讓利于投資者；二是硬環(huán)境，即下大力氣搞好供水、供電、道路、市場配套等各項基礎設施建設和管理，營造良好投資環(huán)境。同時在招商引資工作中注重跟蹤服務，實行全程代辦手續(xù)，提高服務質量，努力為客商排憂解難，以消除他們的后顧之憂，贏得他們的信任。三是周邊環(huán)境。通過開展打黑除惡等專項行動，大力改善企業(yè)外部環(huán)境。同時，實行班子成員掛點聯(lián)系企業(yè)制度，班子成員定期或不定期到企業(yè)走訪，為企業(yè)保駕護航。
4、把握重點，突破難點。我鎮(zhèn)既有較為豐富的資源優(yōu)勢，也有較為明顯的區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)實際，我們把招商引資工作的重點放在造紙、采礦、養(yǎng)殖等方面。我們還把通村公路建設作為招商引資工作的難點，并以此為突破口，想辦法、出主意、添措施，力爭通過這些工程的建設來優(yōu)化投資環(huán)境，帶動其它引資工程的順利實現(xiàn)。
三、存在問題。
1、部分群眾對招商引資工作不夠支持，看不到長遠利益，只顧眼前利益，在建設用地、房屋搬遷、青苗賠損等方面提出一些不合理的要求，為招商引資工作設置障礙，對投資者理解支持不夠。
2、少數(shù)同志對招商引資工作還不夠重視，認識不到招商引資的重要性，認為發(fā)展要靠政府投入和自身積累，擔心上當受騙，因而工作輕描淡寫，蜻蜓點水，缺乏主動性、積極性和創(chuàng)造性。
3、個別干部看不到我鎮(zhèn)招商引資的優(yōu)勢所在，存在悲觀主義思想和畏難情緒，面對招商引資工作，有“老虎吃天，無從下口”的感覺。
4、鎮(zhèn)域經濟總量小，基礎設施建設比較落后，客觀上一定程度制約了招商引資工作的順利開展。
針對上述存在的問題，我們將進一步加大工作力度，切實逐步加以解決，力爭排除招商引資工作上的各種困難和阻撓。
四、下步打算。
1、加快基礎設施建設。加快以環(huán)城路等通村公路建設為主的基礎設施建設，為投資者提供方便快捷的交通環(huán)境。
2、優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境。健全完善各種體制機制，不折不扣地執(zhí)行好各項政策，嚴厲打擊各類干擾企業(yè)經營、破壞環(huán)境建設、阻礙經濟發(fā)展的違法犯罪行為，及有損經濟發(fā)展的個人或團伙，如地痞流氓、黑惡勢力、宗族團伙等。
3、監(jiān)督管好工程質量。對已上項目，要督促投資者加快工程進度，抓好工程質量，確保按質按量完成建設任務。
4、抓好銀企銀商對接。利用政府優(yōu)勢，積極促成銀信部門和企業(yè)、客商加強溝通和交流，切實幫助投資者解決部分項目投資資金需求問題。
招商經理工作總結篇十七
xx年，深入貫徹黨的**大和**屆*中全會、中央經濟工作會議、省委八屆六次全會和市委*屆五次全會精神，以科學發(fā)展觀為指導，按照市委、市政府招商引資工作的安排部署，圍繞年初確定的內資**億元人民幣，外資130萬美元的招商引資工作目標，全局全力開展招商引資工作?，F(xiàn)將半年來的工作總結如下：
一、主要指標完成情況。
(一)已簽約項目情況：經過前期工作努力，共計簽約項目31項，簽約金額40.1078億元，1060萬美元。
(二)落地項目及到位資金：截至目前，已落地項目7項，其中通過縣區(qū)考核部門認定項目5項，到位省外資金**億元，完成全年引進內資任務的**%，已報送市考核辦認定。
二、工作措施。
(一)統(tǒng)一思想，提高認識，進一步認清做好招商引資工作的重要性和緊迫性。
*月*日，**市農業(yè)局召集局機關全體干部職工、局屬各單位主要領導召開xx年招商引資工作動員大會，傳達《全市xx年工作目標獎懲兌現(xiàn)xx年工作目標責任狀暨工業(yè)突破園區(qū)建設招商引資動員大會》精神，安排部署xx年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進局副局長張宗能同志到會指導工作。會上，局長孟少波同志結合全市農業(yè)農村工作實際，就如何做好xx年招商引資工作，進行了全面的安排部署和動員;同時局長與各分管領導、各分管領導與各處室、單位負責人簽訂了招商引資責任狀，把招商任務層層落實到每一個處室、單位和個人，形成“人人有任務、個個有責任”，齊抓共管的良好態(tài)勢。
(二)制定招商引資工作方案及百日競賽活動計劃。
為認真做好xx年招商引資工作，做到早計劃、早安排，在總結**年經驗的基礎上，制定了xx年工作方案及百日競賽活動計劃。按照市工業(yè)突破園區(qū)建設招商引資工作指揮部印發(fā)的《**市招商引資**實施方案》的要求，全局統(tǒng)一思想、提高認識，精心組織、加快行動，迅速開展競賽活動。要求各責任單位領導高度重視，按照百日競賽活動的要求，早計劃、早安排，及時上報招商引資項目簽約及落地情況，并對照全年的招商引資任務，樹立比、學、趕、幫、超的競爭意識，在全局上下形成投身招商、關心招商、支持招商、擴大招商的濃厚氛圍。
(三)做好招商項目整理和儲備。
按照省、市有關部門的要求，認真編寫《xx**市生物產業(yè)**招商項目冊》。通過廣泛征集，共收到各有關單位和部門報送招商引資項目36項，經我局組織省、市生物產業(yè)各方面的專家進行咨詢論證并完善修改，初步確定招商引資項目**項，涉及生物產業(yè)基地及公共平臺建設、生物醫(yī)藥、生物化工、畜牧業(yè)、農副產品加工等方面，總投資規(guī)模為**億元。
(四)積極加強對外招商工作。
1.加大國外招商引資力度。**月**日，由市長出國留學林帶隊，局長**及相關工作人員陪同前往參加了“**花卉國際博覽會”。在“中國出國留學招商引資推介會”上，局長**同志代表**市政府向與會領導、來賓、企業(yè)介紹了**市情、農業(yè)產業(yè)化招商引資優(yōu)惠政策，并進行了項目推介。此次國際花卉節(jié)**市共組織農業(yè)產業(yè)化招商項目22個，項目總投資約**億元，涉及農業(yè)園區(qū)建設、農產品物流交易市場建設、優(yōu)勢特色產業(yè)基地建設、農產品加工等內容。出席本次推介會的嘉賓還有高陽市市長及46家韓國企業(yè)代表。
2.市領導帶隊到**開展招商引資活動。**月**日-**日，由**市人大**主任、**市政府李喜副市長、**市政協(xié)**副主席、**副主席帶隊，組織**招商分局等相關部門和部分縣市區(qū)領導到**開展招商引資活動。
(1)**月**日，由**市人民政府主辦，****招商分局承辦的“xx年**(**)招商引資推介會”在**成功舉辦。推介會由**市農業(yè)局局長、****招商分局政委**同志主持，**招商分局局長**同志做了**招商引資項目推介。**省招商局黨委副書記**、**市人大常委會出國留學副秘書長、政協(xié)秘書長、**相關部門的領導及來自**企業(yè)、****商會、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)及**本土企業(yè)共**多家參加會議，會議規(guī)模達**多人。會上共簽訂招商引資項目**項，協(xié)議投資金額達**億元。
(2)市領導帶隊登門走訪企業(yè)。**月**日-**日，**副市長帶領**市代表團一行分別拜會了全國政協(xié)常委、出國留學集團董事局主席、通威股份有限公司董事*先生。實地走訪和考察了*產業(yè)園、*有限公司、*有限公司、凌花村、榕珍菌業(yè)、田園時代、**市現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展投資有限公司、希望食品有限公司、得益綠色食品有限公司、柳江萬畝蔬菜產業(yè)園等企業(yè)。代表團所到之處受到了熱情的歡迎，紛紛表示將組團赴*考察，尋求商機。此次招商活動向**社會各界宣傳和推介**，為企業(yè)家提供了信息交流平臺，增進了我市與**商界的關系，為各位企業(yè)家、科研單位進一步了解**，早日到我市投資興業(yè)打下了良好的基礎。
3.借助生物產業(yè)發(fā)展大會，搭建招商引資平臺。**月**日-**日，**省首屆生物產業(yè)大會在昆召開，這是我省首次高規(guī)格、大規(guī)模的生物產業(yè)發(fā)展盛會。在6日專場簽約儀式上，我市共簽約項目**項，協(xié)議投資總額72.8642億元，其中省外資金**億元。其中我局組織簽約項目**項，簽約省外投資金額**億元，分別占全市簽約項目和省外投資金額的**%和**%。
(五)積極做好跟蹤服務，促進項目落地。
1.局黨委專門建立了辦公會議督查機制，對重大項目進展情況進行跟蹤落實。對**推介會、生物產業(yè)大會及前期簽約項目進行分析、研究，對需推進的**個項目確定責任領導和責任人，對項目進行跟蹤服務，確保項目盡快落地。
2.積極開展**年招商引資項目“回頭看”及落地項目跟進服務工作。在大力加強**年招商引資工作的同時，還積極對**年招商引資工作進行了全面的自檢自查，對簽約xx年的“**招商引資(濟南)推介會”和“第四屆**國際農業(yè)博覽會”簽約項目和落地項目進行認真梳理、回訪。截至xx年4**月，我局xx年簽約的**個項目中已開工項目**項，開工率為84.8%，完成投資4.7498億元，占協(xié)議總投資的**%;對**花卉產業(yè)園區(qū)建設、蠶桑基地及絲綢廠建設、**市獸藥gsp市場建設和**廠建設等部分接轉項目派專人進行跟蹤服務，努力促進二期項目的落地。
三、存在的困難及需要幫助協(xié)調落地的項目。
(一)存在的困難。
1.“菊花園中藥材交易市場搬遷”項目。**宏燦商貿有限公司是我局重點招商引資企業(yè)，已先后投資建成了**市菊花園中藥材交易市場、六甲恒盛物流城等市場。其中**市菊花園中藥材交易市場是**省唯一經國家醫(yī)藥管理局等有關部門批準成立的全國十七家大型中藥材專業(yè)市場之一，經營的中藥材品種**多種，年交易額近**億元，該市場交易的中藥材占全省中藥材供給總量的**%以上，是我省中藥材流通中心。經多年的經營發(fā)展，規(guī)模逐漸壯大，原有場地已不能滿足市場發(fā)展需要;加之二環(huán)路的改造，已不能滿足中藥材的加工銷售環(huán)境要求，整體搬遷已迫在眉睫。公司計劃投資**億元人民幣著力打造集現(xiàn)貨交易、倉儲、信息物流和初加工為一體的**地區(qū)最大的綜合性藥材交易市場。目前需要協(xié)調落實項目用地。
2.“**中企名特優(yōu)農產品交易市場”由**中企肉類聯(lián)合加工有限公司投資建設，計劃投資7.65億元新建集名特優(yōu)新農產品展館、交易市場、倉儲物流、冷庫、信息服務等綜合配套設施為一體的大型綜合農產品交易市場。該項目也需要協(xié)調落實項目用地。
招商經理工作總結篇一
我作為**商場招商經理在2017年緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。
二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然，2017年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為2017年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷2017年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型2017年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成***、規(guī)范的良好工作氛圍。
招商經理工作總結篇二
轉眼間，揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想部門一年來所走過的路，所經歷的事，有失敗，也有成功，有遺憾，也有欣慰，部門這一年中人員業(yè)務知識和能力有了很大提高，首先得感謝公司給我們提供了好的企業(yè)文化和工作條件，感謝徐董事長給我們不斷地提供指導及支持，并帶領我們前進，使我們與公司又共同努力度過了一個不平凡的春秋。一年來，運營部主要圍繞以下幾個方面開展工作：
一、開拓市場——建立分支機構。
1、為了更好的了解市場、開拓市場、提高市場占有額，本年度我們組織部門人員對****等七個省內地級市和貴陽的招商市場進行了詳細地摸底調查，掌握了當?shù)氐脑O計市場情況，拜訪認識了很多同行朋友。這一年中，聯(lián)系拜訪客戶**家，有單項業(yè)務合作意愿的**家，有全面業(yè)務合作意愿的**家。
2、成立分支機構：
（1）分公司*家：**分公司；
（2）分所**家：***；
二、分支機構完成項目業(yè)績。
分支機構簽訂合同**個，合同總額**萬元，已到賬**萬元，*實際已收管理費***萬元。
三、運營部自營項目：
運營部自營項目一個，合同總金額**萬元，已收***萬元。
四、針對本年工作中關于管理與業(yè)務做如下總結：
（一）、堅持規(guī)范化管理。
1、建立健全各項規(guī)章制度，奠定工作有序進行的基礎，明確部門和個人的責任、目標，對部門強化內控、防范風險起到了積極的作用。
2、對業(yè)務工作加強監(jiān)督檢查，制定詳細操作細則，實行有效地管理措施，防范了經營風險。
3、所有分支機構的項目嚴格按照公司程序運行，保證質量，重服務，做好部門運營工作。
（二）、保障業(yè)務工作穩(wěn)健推進，挖掘新的業(yè)務增長點。
1、部門加強業(yè)務知識和能力的提升，規(guī)范管理、規(guī)范經營，挖掘新的業(yè)務增長點。
2、開發(fā)新渠道、維護老渠道，發(fā)揮公司業(yè)務優(yōu)勢不斷開拓客戶市場，主動向客戶宣傳我公司的業(yè)務特點和優(yōu)勢。
3、主動拜訪各地級市同行、開發(fā)商、建設主管部門，建立人脈、提升品牌影響，加大合作幾率。
（三）、總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、分支機構技術力量參差不齊，造成反復審圖，耽誤時間，今后要多規(guī)范管理，嚴格按照公司的技術要求執(zhí)行，提高效率。
3、對于分支機構項目回款后的結算，目前各分支機構均有意見，望控制在三到五個工作日內。
回顧過去的一年，我們在繁雜而有困難的工作中，取得了較大成績，也付出了艱辛和努力，更重要的是部門員工共同奮進，并在工作中豐富了自己的業(yè)務知識。雖然我們一直很努力，但工作成效并不理想，還需要在20xx年工作中繼續(xù)努力和拼搏。成績只代表過去，20xx年的工作任重而道遠，在新的一年里我們將繼續(xù)做好本職工作，使在新的一年有新的氣象，來迎接新的挑戰(zhàn)!
招商經理工作總結篇三
1、根據(jù)公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。
隨著集團公司的快速發(fā)展，業(yè)務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執(zhí)行能力提升培訓》等內容進行了培訓;根據(jù)考務中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作。
辦理員工離職手續(xù)，進行離職面談，避免勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。
因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區(qū)招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區(qū)招商重點目標商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎。
另外，公司根據(jù)市場調研，又開發(fā)建設了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。
招商經理工作總結篇四
??1.對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
??2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
??3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
??4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
??總結過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
招商經理工作總結篇五
??2、在激烈的競爭市場還沒有找到有效的運行機制；今后努力方向。一是要圍繞公司發(fā)展的中心，突出重點，抓好分公司的生產工作；二是要加強學習，注重實踐，不斷提高自身素質。三是要扎實工作，求真務實，樹立良好的形象。
??一年來所取得的成績是領導信任和同志們支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果，在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更美好，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量。以上是我一年來的工作述職。
??第1篇：公司副經理工作總結公司副經理年度工作總結時光飛逝，xx年已將悄然離去，在這一年里，根據(jù)公司領導的安排，我就任分公司副經理，主要負責分公司日常生產管理工作，主管安全生產......
??公司副經理年度工作總結時光飛逝，xx年已將悄然離去，在這一年里，根據(jù)公司領導的安排，我就任分公司副經理，主要負責分公司日常生產管理工作，主管安全生產管理工作，設備管理工作及內......
??火電公司副經理工作述職報告。
??火電公司副經理工作述職報告火電公司副經理工作述職報告xx年，我擔任公司副經理，主管火電公司。一年來，在集團公司的領導下，在公司班子成員的幫助下，與火電公司全體成員一起，完成......
??財務副經理工作總結一、資產財務部經理直屬上級：總經理直屬下級：資產財務部副經理和各級主管聯(lián)系部門：各部門負責全賓館的財務工作，包括：組織全賓館的經濟核算工作，控制財務收支、......
??一、資產財務部經理直屬上級：總經理直屬下級：資產財務部副經理和各級主管聯(lián)系部門：各部門[崗位職責]負責全賓館的財務工作，包括：組織全賓館的經濟核算工作，控制財務收支、組織編制......
招商經理工作總結篇六
當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。下面是物流經理的工作總結，請參考！
公司領導、各位同事大家下午好！
在新的一年到來之際，首先祝大家春節(jié)快樂、工作順利、身體健康。
時光荏苒，xx年很快就要過去，回首過去一年，內心不禁感慨萬千。
我部門在今年是重新組建的部門，半年來，順利的完成了全年采購計劃、發(fā)送貨任務和工程分包任務，這和全部門員工的努力配合密切相關。
部門員工設置7人部門經理：崔皎。
庫管員：張躍明王金(現(xiàn)任新疆庫管兼財務)。
商務：向麗麗余波。
工程分包核算員：侯常茂。
司機：李紹華。
部門主要工作內容負責公司貨物的日常采購、投標詢價、供應商的開發(fā)和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標工作以及對工程分包價格的審核和工程合同的簽訂。負責公司銷售貨物的發(fā)送運輸工作。
部門工作宗旨：團結合作積極配合支持前臺熱情工作。
重要性：我部門的工作任重道遠，承擔著與公司成本密切相關的幾大類業(yè)務，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”?！氨健甭冻鰜淼闹皇且恍〔糠荩床灰姷拇蟛糠菔锹癫卦诤５?，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務。合理規(guī)劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應，滿足零星貨物及時采購，降低缺貨風險。采購商品質量好壞直接決定了本企業(yè)工程質量好壞。采購是企業(yè)和資源市場的關系接口，是企業(yè)外部供應鏈的操作點。物流采購是企業(yè)科學管理的開端。
配合、支持：積極全力支持前臺部門各項工作，從采購――發(fā)貨――送貨――尋找工程施工隊――簽定工程分包合同，認真完成前臺部門所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發(fā)揮了后備軍的作用。商務人員為了采購到物美價廉的貨物，每天不厭其煩地與供應商溝通。嚴格執(zhí)行采購功能，每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協(xié)調、物料來源的開發(fā)與價格調查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時采購，庫管員認真負責，備貨、發(fā)貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續(xù)的執(zhí)行，收發(fā)貨記錄，定時盤點進出貨物，做到有據(jù)可查、有序可循。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶經理極時出貨，合理調整庫存，減少新增積壓庫存。司機安全行車，全年無重大行車事故，提貨、送貨、長途發(fā)貨、完成后勤運輸工作。合理規(guī)劃送貨線路和發(fā)貨途徑，降低物流費用，節(jié)省開支。對本部門的車輛定期清洗、保養(yǎng)、故障及時排除，保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料、詢價。與分包工程隊談判、簽約，利爭節(jié)省每一分工程分包費用。嚴格執(zhí)行本部門工作流程，采購價格合理化，降低采購成本、物流成本。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項工作，確保了公司管理體系正常運行。
不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務對部份產品性能、規(guī)格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今后的工作中加強個人專業(yè)知識學習和向公司技術部、客戶部同事學習相關產品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏，使資金周轉加快。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有11家，但能滿足項目經理要求的卻很少，有些價格高、有些技術能力不夠，在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍加入到我們的技術專業(yè)培訓中來，不斷提高他們的施工水平，以滿足項目經理需求。
配合支持是我們后臺部門的本職工作，優(yōu)質的服務、學習專業(yè)知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。
20xx年部門工作展望：
1.目標決定未來，追求永無止境。
我看過這樣一個調查，如果有一種完全沒有目標的生活，一個人能夠忍受多久?結果在各個行業(yè)里找到的那些孜孜成就的人，無論年輕年老、中國人還是外國人，絕大部分都立刻回答說，不可以，一秒鐘都不可以。
這讓我愈加堅信，目標是這世界上最不可缺少的一份氧氣。
2.新的一年，我部門的工作目標如下。
目標1：出入庫準確率達到99.5%，控制積壓庫存，加快資金周轉。
目標2：采購貨物做到質優(yōu)價廉，滿足客戶需要，降低采購成本。
目標3：縮短進貨周期，避免航空貨運，控制物流成本。
目標4：工程分包隊伍加大，多家報價、公平競爭、降低分包成本。
目標5：不斷學習物流采購專業(yè)知識、加強產品培訓、參加相關技術培訓。
認真負責是每一個庫管員的基本職責，合理控制庫存數(shù)量，特殊貨物采購到貨后，及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責無旁貸的工作內容。良好地控制庫存的保持水平，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的情況，避免存貨數(shù)量過多而導致資金積壓、周轉困難和增加利息、進而造成持有成本的負擔。
采購成本關系到公司銷售利潤的增長點，采購質量的好壞直接關系到工程驗收的進度、客戶滿意度。我部門的工作重點是明確采購的工作內容：一是適時適量保證供應;二是保證貨物質量;三是費用最省;四是管理協(xié)調供應商、管理供應鏈。我們將會從供應商管理入手，合理評估供應商，產品質量、賬期、準時到貨、售后服務都是考評的要項，不斷推陳出新。
物流成本是大家不太注意的一個隱形成本，往往被忽略不計，其實物流成本占據(jù)了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出采購計劃，合理規(guī)劃采購項目。《請購單》的填寫勢在必行，請公司各部門給予配合，型號、規(guī)格、需要到貨日期、有無特殊要求都需詳細填寫。避免到貨后在庫內存放時間過長，影響售后服務。
工程分包隊伍需要不斷增加，讓施工隊伍也加入到我們的技術培訓中來，不斷提高專業(yè)施工技術水平。工程項目采用多家投標報價、公平競爭、降低工程分包成本。俗話說“活到老，學到老”，學無止境。來年將不斷在日常的工作中向技術工程師學習專業(yè)產品知識，積極參加公司組織的各項培訓活動，尋找外部采供物流專業(yè)培訓機會，使每一位部門員工都能成為一名專業(yè)的采供物流師。
3.目標是企業(yè)利潤活力的源泉。
配合各部門完成公司目標，同時完成部門目標，只有公司目標和部門目標達成完美。
重合的時候，崩發(fā)出來的創(chuàng)造力就有如排山倒海。讓我們?yōu)閬砟甑哪繕硕Π?
招商經理工作總結篇七
xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領導的支持以及各位同事的幫助下，憑著認真負責的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項工作?，F(xiàn)就xx年度工作，向上級領導匯報如下：
一、積極配合部門經理做好每月中旬的各項檢查，包括：綜合檢查、消防設備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設、商品經營范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時處理，不能夠及時處理的，后期要跟進，并反映跟進情況;在消防設備檢查中，對于應急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經理反映情況，排除安全隱患;在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會”、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時，能夠及時逃生自救。
二、積極做好各項培訓的組織。對于新入職員工，進入商場工作，都會有兩項培訓，包括消防培訓和崗前培訓，讓新入職員工完全掌握各項相關知識，再投入工作。其中組織消防培訓30期，共119人，由保衛(wèi)部負責培訓，并組織了114人參加了“xx年安全生產、消防知識”的考試，同時組織了10人參加學習新《消防法》，種種培訓和學習，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓由我們部門負責組織，共組織崗前培訓18期，由本人負責3期的崗前培訓，讓員工了解商場各項情況，同時，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗做一個講師，真的非常不容易。
三、處理好本部門商品質量、服務質量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴格、認真、主動、高效”的工作作風處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經理的協(xié)助下，顧客的滿意度達95以上，堅定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進一步學習和積累。
四、負責召開班會。班會內容包括：公司各項通知、知識培訓、各項提醒、總結昨天工作事項、強調安全防范工作、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持2—3次的班會。
五、做好現(xiàn)場巡場工作。巡場工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務態(tài)度、勞動紀律，并對違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業(yè)，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。
六、配合公司開展以“優(yōu)質服務迎國慶”為主題的系列培訓活動。通過組織專題班會、服務知識考核等形式，進一步規(guī)范服務標準，完善服務機制，提高服務水平。共組織本班組122人參加服務知識考核;于此同時，積極參加以各部門管理人員作培訓師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設，為我們提供了一個學習鍛煉和展示個人能力的平臺，激發(fā)了我的積極性，感謝每一位培訓師付出辛勤的勞動。相信在以后日子，我也有機會參與。
七、積極參與公司企業(yè)文化建設活動。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三。八”婦女節(jié)，為全體女員工助興領操，熱情高漲;5月份，參與集團組織的第三屆趣味運動會，安排本班組營業(yè)員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態(tài)，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風貌;7月份，參加集團組織的一次以“夯實基礎，熔煉團隊”的戶外拓展訓練，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時也為我們提供一個鍛煉身體、磨練意志的機會;為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以“盛世中國，和諧免稅”文藝晚會，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評，說明了我們大家真的付出了很大的勞動，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現(xiàn)出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團組織為期4天的民兵訓練，在集訓中，我深深體會到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責使命。
八、做好公司團支部組織工作。作為團支部組織委員，積極參加團支部各項活動。組織了“三。五”雷鋒便民活動，為廣大顧客提供義務服務，取得了良好效果;組織了以“我為團隊添風采”的五四青年活動，進一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質，增強團隊凝聚力;組織了團員青年觀看電影《建國大業(yè)》，為慶祝建國60周年，進一步豐富、活躍團員青年精神文化生活，使團員青年對歷史有更深的了解和全面提高團員青年的綜合素質。本年度的團員活動豐富多彩，在組織活動能做到及時傳達，策劃活動的開展，也離不開公司支部團和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。
以上是我一年中力爭做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因為年輕，工作經驗仍需進一步積累，請領導相信我，雖然犯過錯，但我能及時意識到問題的嚴重性，我堅信，在以后的工作中，能夠嚴格要求自己，堅決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩(wěn)重。
xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機遇，新的挑戰(zhàn)。在這里，提一些個人建議，希望能夠更好地為公司的發(fā)展做出貢獻。有以下幾點建議：
一、希望招商部能逐步引進更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個方向發(fā)展，打造高品位的購物商場。
二、不斷完善規(guī)章制度，iso文件做到及時更新。各種廣告宣傳能夠及時更新。
三、加強各部門溝通，傳達信息，甚至與收銀班之間的溝通。因為每個部門都會有自己的想法，相互學習，共同為免稅獻計獻策。
四、公司會員逐漸增多，盡可能利用廣大會員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。
五、是否每層能設一個固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。
六、新恒基與國貿都是集團屬下公司，兩個停車場是否能共用，使兩邊都有靈活的車位使用。因為經常有顧客抱怨，既然都屬xx，為什么不行。
以上幾點純屬個人建議?？偠灾?，總結這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務，竭力做好本職工作。在xx年，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻自己一份微薄之力。xx的成長，由我們見證!
招商經理工作總結篇八
xx年，我們堅持將招商引資作為解決諸多問題的唯一途，嚴把“五個不要”負面清單，堅持招引與落實并重，跟蹤服務與解決問題同步，舉全縣之力推進項目落實，招商工作取得了優(yōu)異成績。截止目前，全縣共引進合同項目4個，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項目3個，10億元以上項目2個，完成策劃包裝項目1個（投資35億元的生態(tài)綜合整治開發(fā)項目）。
一是全面出擊精準招商。認真落實市委、市提出的“招商引資只能加強、不能削弱”要求，繼續(xù)堅持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實”的工作機制，3月份以來，由縣級主要領導帶隊，組織主要經濟部門及相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責同志，組成招商小分隊，分別赴、天津、無錫、深圳、西安等地區(qū)考察洽談項目。重點對東旭集團有限公司綜合開發(fā)項目、天津東果投資有限公司建設多功能度假區(qū)項目、華視投資集團股份有限公司影視基地項目、深圳藍夢環(huán)?？萍加邢薰竞秃幽详碰慰萍加邢薰救朔兰挤喇a業(yè)園等項目進行考察和對接。其他領導也都分別帶隊前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產等項目。
三是精心策劃包裝項目。聘請省城市經濟文化研究會的專家來涇調研指導招商引資工作，當前結合專家組的意見和我縣文化旅游、產業(yè)發(fā)展實際，重點策劃包裝4大類產業(yè)項目。第一，以發(fā)展壯大茯茶產業(yè)為目標，積極策劃茶具生產、茶文化產品項目；第二，以發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)為目標，積極策劃葡萄酒產業(yè)、生態(tài)觀光項目；第三，以促進文化旅游產業(yè)發(fā)展為目標，策劃文化旅游深度融合項目；個人簡歷第四，以促進養(yǎng)老產業(yè)為目標，策劃高檔次的養(yǎng)老敬老院項目。目前，正在組織人員對4大類策劃項目進行前期調研、論。
四是積極落實簽約項目。提前著手，認真做好西洽會籌備工作。本次西恰會我縣共簽約項目6個，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發(fā)展有限責任公司安防技防產業(yè)園項目、投資35億元的東旭集團有限公司（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛麗絲花園項目、投資3。6億元的xx省水務集團秦之泉有限公司年產30萬噸礦泉水生產線項目、投資3。7億元的陜煤化集團中昊投資有限公司石灰石資源綜合開發(fā)利用項目和投資10億元的大農茯茶中心項目。其中xx省水務集團礦泉水生產線項目目前立項、環(huán)評等手續(xù)已辦理，征地補償已到位，預計10月份可開工建設；陜煤化集團新型建材生產線項目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權，正在進行勘測設計、立項、范文寫作穩(wěn)評等工作；東旭集團（xx段）生態(tài)綜合整治開發(fā)項目目前在做規(guī)劃設計，預計年內動工；昱鑫科技安防技防產業(yè)園項目正在做前期準備，預計10月份動工；愛麗絲花園項目已購進苗木230萬株，正在進行苗木種植。
五是優(yōu)化在建項目服務。認真落實重點招商項目落地推進機制和縣級領導牽頭包抓機制，繼續(xù)對重點招商項目進行一周一督查、一月一通報，及時研究解決項目建設中的存在的重點、難點問題，確保重大在建招商項目順利開工、快速推進。目前，神州雷達項目辦理完畢土地、文物、環(huán)保、電力等相關手續(xù)，即將開工建設；xx渠水利風景區(qū)項目進展順利，正在進行配套設施建設，預計10月份可投入運營；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項目已建成。
一是，根據(jù)xx縣土地利用規(guī)劃（20xx—20xx年），我縣建設用地大部分在西咸新區(qū)范圍的5個街鎮(zhèn)，工作總結西咸新區(qū)托管劃轉后，建設用地也統(tǒng)一劃轉。而北部8鎮(zhèn)大部分為基本農田，建設用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的瓶頸制約。
二是，我縣工業(yè)集中區(qū)所在區(qū)域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺。
一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮(zhèn)被西安劃轉代管，下一步我們將繼續(xù)聘請xx省城市經濟文化研究會專家組與縣招商、發(fā)改、工業(yè)等部門進行聯(lián)合調研，進一步明晰招商引資思路，確定招商重點，制定招商規(guī)劃。
二是繼續(xù)開展精準招商。結合新的縣情實際，瞄準國內外具有重大影響的產業(yè)、行業(yè)領企業(yè)，多視角掌握相關產業(yè)發(fā)展動態(tài)，細致研究產業(yè)鏈條構成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎工作，提高招商項目的對接率和成功率。
三是高度重視會展招商。積極組織參加“絲博會”、“廈洽會”、“蘭洽會”等大型招商會展活動，找準結合點，全方位宣傳推介，靠優(yōu)勢、靠服務吸引更多的投資者來涇投資。
四是優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。堅持把優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境作為開展招商引資、加強項目建設的根本舉措，集中整治項目審批過程中行政效能低下的問題，心得體會集中整治干擾和破壞項目建設的違規(guī)、違紀、違法問題，集中整治干擾企業(yè)正常生產經營秩序的行為，為項目建設和企業(yè)發(fā)展打造優(yōu)良的投資發(fā)展環(huán)境。
五是強化招商引資考核獎勵。制定并下發(fā)了《xx縣招商引資工作年度目標責任考核辦法》，根據(jù)各鎮(zhèn)及各主要經濟部門具體情況下達了20xx年度招商引資任務，強化招商引資日?？己耍訌妼Ω鲉挝徽猩倘藛T的業(yè)務指導。同時縣財政每年拿出100萬元，對在招商引資工作中表現(xiàn)突出的單位和個人進行獎勵。
六是全面推進招商引資重點項目建設。進一步強化包抓落實和責任追究機制，采取縣級領導牽頭、部門包抓、倒排工期、月巡查、季講評、重獎重罰等措施，有效加快招商引資重點項目建設步伐。
招商經理工作總結篇九
結下年度工作計劃自20xx年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
（一）本人上半年已完成的各項工作1.配合招商主管陳殿飛調研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經理以及孫殿成主管的帶領下，完成了對市區(qū)內的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調研期間學會了如何去更好的與商家溝通，學會了如何配合同事調研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。
3.在經過公司領導的培訓過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領下進行了新地塊市場調研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調研工作又有了一個新的認識，同時也受到了很好的引導，讓自己知道了做什么事都要有兩手準備、多手準備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對自己高標準，嚴要求，努力的去做好每一件小事情，通過領導的平時的講述，使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領導對我們進行了交房培訓，交房時每天晚上開會領導都會交待我們如何做好工作，如何處理隨時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構造有了更加直觀的認識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。
（二）本年度工作中自身存在的問題，日后的改進及克服措施1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。
（三）下年度工作中自身有待提高的方面1．努力加強業(yè)務方面的學習，爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關房產方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。
（四）下年度的工作安排及目標在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a23、a24地塊進行調研工作，相信我們會在領導的帶領下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準備。
希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。
（五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議無在接下來的回望過去，在公司領導的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應對各種挑戰(zhàn)，完成領導的工作任務，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。
招商經理工作總結篇十
1－11月份全區(qū)共引進項目245個協(xié)議資金額為624.40億元實際到位資金額為163.4億元資金到位率為26.2%完成年度招商任務的136.17%（全年任務120億元）。
其中引進10億元以上項目16個占項目總數(shù)的6.5%；引進億元以上項目58個占項目總數(shù)的23.7%；引進3000萬元以上項目98個占項目總數(shù)的40%。
些項目的引進和實施進一步帶動了全區(qū)產業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展引導我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經濟更加合有效地配置優(yōu)勢資源提高了項目的科技含量延伸了產業(yè)的發(fā)展鏈條增強了市場競爭力為全區(qū)的經濟發(fā)展和社會進步注入了新的活力。
共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動20余次其中隨區(qū)領導出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來訪客商120余批次380余人次；電話和網上接洽1400余次洽談合項目560余個。
二、主要工開展情況。
（一）以體制創(chuàng)新為重點建立招商引資新機制。
組建全新的專業(yè)招商隊伍必然要突破現(xiàn)有模式的束縛我們清思路創(chuàng)新機制取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎勵機制。制定了《xx區(qū)招商局雇員績效考核辦法》做到人人有指標人人有動力。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度周例會制度實行重點項目專人跟蹤并對聯(lián)系每個項目的責任分局、責任人提出了具體的進度要求及時推進招商工進度。
二是創(chuàng)新招商引資運行機制。形成了《xx區(qū)招商局工規(guī)范手冊》、制定了具體考核制度和評價標準。年初對8個分局進行系統(tǒng)考核辭退了6名不合格人員激發(fā)了招商隊伍活力。
三是樹立招商引資對外形象。建立了ci識別系統(tǒng)確立了招商局念和標識（誠信務實堅韌自律精細高效協(xié)創(chuàng)新）要求全局工人員在洽談和接待等工中佩帶胸卡樹立起全區(qū)招商工的嶄新形象。
(二)以產業(yè)發(fā)展為導向拓展招商項目新儲備。
圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢充分挖掘潛力精心策劃包裝項目不斷更新項目共更新了40余個項目充實到項目庫中。
一是瞄準市場需求科學論證項目。認真分析評估目前的市場環(huán)境、建設條件、經濟效益及投資回等要件切實加強了對項目的論證、包裝工。
二是立足比較優(yōu)勢包裝策劃項目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產、包道商業(yè)廣場等項目；圍繞資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢包裝了馬三家泵業(yè)產業(yè)園、平羅畜禽產品深加工等項目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)按照延伸產業(yè)鏈條擴大產業(yè)規(guī)模的要求包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項目。
三是強化前期工充實儲備項目。完善項目基礎材料實行項目動態(tài)管針對具體項目實地考察論證做好項目前期工努力提高儲備項目的質量和水平。
（三）以資源合為基礎打造招商引資新平臺。
利用我區(qū)停產、半停產企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產盤活資源、做優(yōu)空間為招商引資搭建新平臺。
一是充分調查摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產業(yè)園區(qū)對全區(qū)重點建設區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進行了認真的調查和梳共出招商地塊208塊為全區(qū)進一步做好招商工奠定了堅實的基礎。
二是合資源充分利用。結合資源調查的結果切實加強對全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的策劃和包裝成招商項目通過參加各類經貿洽談會等活動向外宣傳推介積極尋找合伙伴。
三是依托平臺對接項目。通過招商引資將合出的資源全面推出各界客商進行對接。其中：
太湖商業(yè)街項目：位于黃海路商務核心區(qū)十發(fā)展軸心南北軸線擁有南北兩個地鐵出口具備建設xx區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已泛華、萬達等企業(yè)對接投資方表示出明確的投資意向區(qū)內的金廈、世代、宏發(fā)等團對該項目也非常興趣金廈太湖灣已有樂購、華潤萬家等欲之合建大型超市宏發(fā)興隆大家庭準備合建設地區(qū)購物廣場。
迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線雖然短短幾個月的時間已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場考察。遼寧隆孚汽車已經購下了供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個地塊也在洽談中。
黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路總占地面積約56公頃。擬對該區(qū)域進行體開發(fā)建設五星級酒店、大型購物中心、餐飲娛樂設施、寫樓、中小學校及幼兒園、主題公園、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項目并最終形成沈陽西部的cbd。目前已韓國樂天團、上海大華、中南地產、陽光100、香港保利達、泛華、中實團等進行對接他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。
（四）以招商活動為載體實現(xiàn)項目建設新突破。
突出大型招商項目推介會及座談會和相關展會等活動對招商工的乘數(shù)效應走出去請進來積極組織和參加了20余個招商活動。
一是積極抓好主動招商活動。年初以來先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風險投資”、“韓國周”、深洽會、廈門投洽會、“臺灣周”等幾個大型招商活動接洽了一批優(yōu)質項目。尤其是結合丁香湖水城的開發(fā)在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會會議邀請了碧桂園、萬科、富力、恒大等20余家全國房地產頂級企業(yè)邀請了市規(guī)劃和國土資源局、市建委、市房產局等權威部門對丁香湖水城進行了全方位的推介切實增進了會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。
二是積極參加省、市組織的招商活動。按照省市的部署先后參加了長三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)等多項招商活動每次活動都有大型招商項目參加簽約極大地提升了xx的知名度。其中5月初長三角招商中在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動吸引了廣大投資商的深切關注接洽了一大批重點客商共達成協(xié)議項目6個意向項目2個總簽約額達338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地借助招商洽談會個平臺洽談促進了一批優(yōu)質項目共簽約項目3個投資總額達47.5億元。12月3日隨省市招商考察團赴廣州進行洽談又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度。
（五）以宣傳引導為依托提升對外開放新水平。
以各種媒體為依托選取了資源優(yōu)勢、產業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢、領導魅力等視角中加強了對全區(qū)招商體優(yōu)勢的宣傳力度。
一是改版了全新的項目冊。結合主辦或參加各項招商活動制了《xx招商手冊》、《xx工業(yè)地產招商手冊》等一系列專題宣傳材料同時邀請了相關媒體采取立體式的宣傳形式進一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。
三是區(qū)委宣傳部合開辦了《投資xx》專刊。目前已經刊發(fā)9期量達6萬余定期全區(qū)招商動態(tài)加強對各項招商工的宣傳引導極大地調動了全區(qū)上下招商積極性。
招商經理工作總結篇十一
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導下，認真貫徹落實全市"三大總體戰(zhàn)略工作"，緊緊圍繞實現(xiàn)科學發(fā)展、建設幸福開江的總體目標，奮力推進秦巴地區(qū)特色魅力城市和魅力川東小天府建設，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。
(一)總體情況。
今年1-6月份，共引進項目33個，預計到位資金28.8億元，同比增長25.94%，完成全年目標任務的52.36%，實現(xiàn)了時間過半，任務過半。新簽約3000萬元以上的項目4個，超半年目標任務1個。
第十三屆西博會我縣共簽約項目4個，簽約金額為40.3億元，履約項目4個，項目履約率100%;開工項目4個，項目開工率100%;1-6月到位資金20.9億元，資金到位率51.86%。
第十六屆渝洽會我縣共簽約項目8個，簽約金額30.5億元。
(二)主要做法。
1、健全工作機制。今年上半年，我們建立了招商引資預決算臺帳制，確定全年目標任務，按月份、季度細化任務，落實責任人及股室。對原來的全縣招商引資考核辦法進行重新完善，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。完善招商引資簽約項目"掛包責任制"，確保每個重大項目落實一名縣級掛包領導、一個掛包部門和一個工作專班。積極借鑒周邊縣市及發(fā)達地區(qū)招商引資優(yōu)惠政策，結合我縣實際，重新修訂完善xx縣招商引資優(yōu)惠政策和獎勵辦法;制訂招商引資工作流程圖，為項目引進提供優(yōu)良平臺;給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的`開展奠定了堅實的基礎。
2、精心儲備項目。廣泛搜集重點產業(yè)轉移和大企業(yè)投資合作信息，以市場和國家產業(yè)政策為導向，結合市上對我縣產業(yè)布局和定位，深入挖掘我縣優(yōu)勢資源，配合發(fā)改、經信、商務、旅游、住建、國土、農業(yè)、畜牧等相關責任部門收集、整理、篩選、論證、編制、發(fā)布項目。
3、推進產業(yè)招商。加大已成立的農業(yè)及特色農副產品加工、高端工模具及裝備制造、勞動密集型、電子電器、現(xiàn)代服務業(yè)、基礎設施及社會事業(yè)等6支產業(yè)招商小分隊工作力度，落實責任領導和責任部門，進一步明確各產業(yè)小分隊工作職責、工作重點、目標任務，對各產業(yè)小分隊實行嚴格考核，有效推進產業(yè)招商活動。
4、重點開展小分隊招商。我縣把開展小分隊招商作為重要的招商手段，縣委、縣政府領導帶隊分赴成都、重慶、浙江、安徽、貴州、廣東、江西等地開展小分隊活動26次，與大通控股集團、太平洋建設集團、xx市大嶺山眾興液壓機械有限公司、深圳盛榮鑫科技開發(fā)有限公司重點對接洽談開達快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合開發(fā)與利用、工程機械裝備生產、高端工模具及五金機械生產等項目。
今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：
1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術含量也比較低。
2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調控中的產業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。
(一)不斷改善投資環(huán)境。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度，提高服務水平。二是要將"誠信"貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾;在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高招商工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設投產達效。四是要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調查，真正幫企業(yè)協(xié)調解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過項目調度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調解決項目引進過程中遇到的問題。
(二)抓好項目的跟蹤落實。
一是加強對在談項目的跟蹤回訪，及時與大通控股集團、太平洋建設集團、華西希望集團等企業(yè)聯(lián)系，抓緊對開達快速通道、開梁快速通道、明月湖綜合利用與開發(fā)、飼料加工、水禽加工等項目的對接洽談，務求實效，提高招商成功率。二是加強對簽約項目的跟蹤促進，尤其是新簽約開江希望城、中國·開江國際文化旅游產業(yè)園項目、工模具及五金機械生產項目、工程機械裝備生產等重大項目的跟蹤服務，及時為項目建設排憂解難，切實提高項目開工率和投產率。三是對在建項目的跟蹤管理。一方面做好協(xié)調服務，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度，另一方面積極與各職能部門協(xié)調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。
(三)解決制約外商投資的難點問題。
一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、xx市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
招商經理工作總結篇十二
梁山街道20xx年招商引資工作總結20xx年是我鄉(xiāng)工業(yè)經濟跨越發(fā)展的關鍵一年。今年來，我們以開展“新型工業(yè)化奮進年”活動為契機，精心組織，開拓創(chuàng)新，狠抓落實，招商引資工作取得了新成效。
一年來共引進項目10個，其中已完工投產的項目9個，續(xù)建項目1個。內聯(lián)引資到位資金30500萬元，占全年任務的321%；完成標準廠房建設13470㎡，占全年任務的269%；勞務輸出28人，占全年任務的101%。具體情況是：
（1）已完工投產項目9個。
(請結合實際工作情況填寫).
（2）續(xù)建項目1個。
一年來，堅持走借力發(fā)展之路，著力在“營造氛圍、隊伍建設、責任落實、優(yōu)化環(huán)境”四個方面下功夫。
1、抓氛圍營造。在年初召開的經濟工作會議上，明確把招商引資工作列為全年經濟工作的中心，按照“專班運作，責任到人、重點突破，整體推進”的工作部署，成立了以黨政領導牽頭負責的招商引資工作領導小組，推行鄉(xiāng)黨政領導掛聯(lián)優(yōu)勢產業(yè)、項目，結合實際制訂招商引資獎懲制度，充分調動廣大干群招商的積極性和主動性，實行全民招商，唱響招商主旋律。動員廣大群眾多渠道，多方位收集信息，捕捉商機，主動聯(lián)系。切實樹立誠信招商新理念，全力打造招商引資新形象，努力營造誠信市郊、平安市郊，活力市郊良好氛圍。
2、抓隊伍建設。為壯大招商引資工作隊伍，年初成立了招商引資工作領導小組及若干招商引資小分隊。黨委書記掛帥，選派綜合素質高、年富力強的干部充實到招商引資隊伍中來，鄉(xiāng)黨政主要領導，一半工作時間用于招商，班子成員三分之一工作、時間用于招商，尤其是在招商引資公關活動期間，鄉(xiāng)主要領導更是傾注心血，全程跟蹤。
3、抓責任落實。鄉(xiāng)招商引資工作組具體負責組織、協(xié)調全鄉(xiāng)的招商引資和項目建設工作，工作組按照“集體決定招商項目，分人落實招商責任，自找項目實施載體，自定項目工作方案”的運作方式，細化工作程序、明確工作任務、嚴明工作紀律、強化工作實效。不斷完善工作組工作機制，對“招商辦”人員工資納入財政統(tǒng)一管理，要求工作組人員每月匯報工作進度和工作計劃，同時明確下月的工作重點及需達到的目標，年終予以責任考核和獎懲兌現(xiàn)。進一步建立健全招商引資工作激勵和考核機制，制定詳細的考核細則，與各村及鄉(xiāng)屬單位簽定招商引資目標任務責任書，將項目建設任務的完成與否直接與責任人的工資、資金掛鉤，年底考核兌現(xiàn)到人，有效地加大了招商引資和項目建設工作督促力度。同時制定了《市郊鄉(xiāng)關于加強招商引資工作的決定》及《市郊鄉(xiāng)新型工業(yè)化奮進年》活動實施方案，通過制定方案，強化措施，加大力度，取得了明顯的工作成效。
程跟蹤服務制度，對每家企業(yè)都落實專人跟蹤服務，協(xié)調解決土地、規(guī)劃、環(huán)評、工商和稅務等手續(xù)辦理的具體問題。在項目建設過程中及建成后，通過不定期走訪客商、召開客商談會，建立客商服務登記卡等方式，協(xié)調解決引進企業(yè)生產運行中的實際問題，及時化解項目施工過程中的各類矛盾，努力做到用真誠的服務感化客商，用優(yōu)良的環(huán)境吸引客商。同時，積極搭建產業(yè)平臺，在長沖、城前嶺、銅坑湖地段共建設標準廠房13470平方米，為引進企業(yè)能迅速安家落戶創(chuàng)造了條件。
回顧這一年來的工作，雖然我鄉(xiāng)的招商引資工作取得了一定的成績，但工作中存在的問題也不容忽視。如引進項目用地及其他手續(xù)難以辦理；各村招商工作發(fā)展不平衡；規(guī)模企業(yè)入駐相對較少等等。鑒于這些問題，在今后的工作中我們會進一步突出重點，創(chuàng)新工作機制和方法，著眼長遠發(fā)展，促使招商引資工作再上新臺階。
招商經理工作總結篇十三
一、開發(fā)新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經濟報、東方醫(yī)藥商情網等招商網等。
2.通過當?shù)氐纳虡I(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會，效果不是很好。
二、電話開發(fā)客戶。
1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等。
4.在適當?shù)臅r候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。
三、老客戶的關系維護。
對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關招標的一點認識。
招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標網、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區(qū)域(省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網址等)，掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒕C合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。
分頁標題。
五、關于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法。
1.竄貨是指經銷網絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂。
b經銷商之間的惡意競爭。
c不恰當?shù)呐孔鲀r。
d不現(xiàn)實的銷售目標。
e銷售區(qū)域劃分不當，經銷商重疊。
f稅收漏洞。
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系。
b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式。
c科學合理的涉及先進的經銷商獎勵。
d建立完善的市場巡視及管理體系。
e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議。
f規(guī)范銷售人員行為。
g批號管理。
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
六、銷售流程。
首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨;安協(xié)議的預定方式結算貨款，但是客戶要資信申請)。
七、產品操作空間的計算。
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。
零售價=中標價_1.15。
八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法。
1.遇到的問題。
a產品不錯，但是價格太貴。
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說。
c你們的售后服務跟的上嗎。
d我們有比較固定的采購單位。
e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)。
2.解決辦法:。
分頁標題。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
九、退換貨管理辦法。
十、對未來工作我的自我要求。
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨于同質化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行。
2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性。
3.整合資源，揚長避短。
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
招商經理工作總結篇十四
（一）。
永遠記得20**年的冬天，那個冬天寒冷而又漫長，而那個冬天的我好似破繭成蝶，從那時起爸爸都說我長大了。
一個人守著偌大的院子，守著說話會有回聲的庫房，需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時好苦，每天坐公交車兩個多小時到單位，下車時雙腳都凍麻了走不了路；剛到渾南，不適應水土，每天吃飯喝水都會拉肚子；那時我上班一個人，回家一個人，孤獨與寂寞差點將我吞噬。；正巧那時在吃中藥調理身體，苦到骨髓里……而那時我所有的力量只有眼淚和音樂，我自己流眼淚給自己看，沒人和我說話我唱歌給自己聽，還好，一切都已過去！
剛剛接手時，四大皆空，只有空曠的院子、冰冷的庫房和嬌嫩的自己。而當時我不懂什么指標、業(yè)績，我只知道我需要招商，招客戶與我作伴，我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或掃雪、或丈量、或望著天空發(fā)呆，幻想著以后的繁榮景象。那時的自己是那么有責任心，我什么都不想，每天腦子里只有我的白塔堡倉儲中心。坐公交車時我在想如何招商；路上遇見其他物流公司，我看他們是怎么做的；電視新聞我會關注物流行業(yè)的發(fā)展趨勢，而什么逛街、找男朋友都被我拋到腦后，甚至忽略了很多朋友。這幅重擔壓得我喘不過氣來，每天都感覺到呼吸緊促，腦子里的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無收獲，心里灰灰的。平時我會主動請教爸爸或小舅，像個大人一樣與他們探討業(yè)務的事情，我能感覺到我的成長！
在領導的幫助下，第一家客戶入駐了，可后續(xù)問題又弄得我們焦頭爛額。那是個周末的晚上，我和慧在外面吃著火鍋唱著歌，很是開心，可一個電話打破了平靜，庫房跑水，大半夜的我們都跑到那個郊區(qū)，暖氣跑水把客戶的貨泡了，我當時嗓子就上火啞的說不出來話，我記得我當時的火幾乎都要把我這弱小的軀體點燃了。
20**年4月份天氣終于暖和了，春暖花開了，在大量的工作基礎下，我們的工作也是百花齊放，短短幾天大客戶逐漸入駐，庫房幾乎填滿。我真得很開心，壓力瞬間就消失的無影無蹤，我在幾個月的壓抑下終于可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時間太長，之后的月份招商工作毫無進展。領導讓我打電話、去超市抄電話號碼、跑客戶，而這時的我懶惰了起來，就是不愛做，還有些小抵抗，并且說我的性格壓根就不適合招商，我本身也不是做業(yè)務的，那個厭惡充斥著我的內心。而每次例會領導的督促又迫使我還在往前做著工作，7月是半年工作的總結，我就勤快了一小下，想在半年工作總結會之前將庫房填完，也算有個交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃，只要勤奮還是有收獲的，就在6月28日隨著最后一個客戶的合同談判，招商工作宣布結束。朱經理和柏哥也都過來一起吃個飯，表示之前的工作大家都很努力，也有顯著效果，領導也特批我可以暫時先休息下，不安排其他工作。
之前招商時，心中充滿抵抗與排斥，總在問為什么是我在跑業(yè)務，我是學物流的，不是搞銷售的，可真當一切戛然而止時，我又覺得有些突然，有些不舍，我是不是有點jian啊，呵呵。之前做的招商廣告也到期了，這項工作也宣布結束了，而我也許會在短暫的休息后開始新的工作任務，而我的生活也將進入新的階段。
當時看著空蕩蕩的庫房，心里在想我要我和庫房一起找婆家，沒想到庫房都有了婆家，而我卻沒有變化，呵呵。但是看著現(xiàn)在車水馬龍的小院，想著現(xiàn)在的熱鬧繁華和當時的寂寞冷清，我還是很開心。
我也許會利用這段休息期做一些自己想做的事情，也想放松下，給自己充充電，昨天去了皇朝萬鑫、科學宮看科學展，下周末也許還會去撫順、再去大連度個假，只想讓自己開心點，準備迎接新的挑戰(zhàn)、新的生活！
招商經理工作總結篇十五
**年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和市招商局的具體指導下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，一手抓抗震救災，一手抓經濟社會發(fā)展，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。1～6月，全縣共引進項目30個(新建24個，續(xù)建6個)，協(xié)議資金4.15億元，實際到位資金**億元，其中省外資金**億元，占目標任務的51.7%;全縣累計在冊外來企業(yè)28家，外來企業(yè)累計實現(xiàn)產值**萬元，上交稅金**多萬元，安置就業(yè)**人。
1、領導重視，項目推進扎實有力。
一是篩選編制**年招商引資項目15個，已包裝推出11個。
二是聘請專業(yè)人員設計制作了縣情宣傳畫冊《出國留學》xx冊。
三是邀請出國留學電視臺記者實地拍攝制作了《出國留學》、《》兩部電視專題片。
四是我縣星光工業(yè)園區(qū)第一個落戶項目—平昌沃德科技發(fā)展有限公司新型環(huán)保建材廠于4月23日在星光工業(yè)園區(qū)正式奠基，目前已平整項目一期建設用地62畝，主廠房基礎完工90%，投入資金534萬元。
2、主動出擊，融入達渝經濟圈取得階段性成果。
按照*市招商[2014]8號文件精神，于3月9日至15日在常務副縣長謝友先帶領下，參加了**市“**小分隊專題招商活動”，依托**鄉(xiāng)友協(xié)會和在**各商會開展以商招商，促成了由**市民營企業(yè)家聯(lián)合會副會長、重慶市圣豪旅游開發(fā)有限公司總經理**率隊的**市民營企業(yè)家代表團一行4月23日到**工業(yè)園區(qū)開發(fā)、老街改造、縣城過境公路建設等項目，為全方位、多領域投資合作奠定了基礎。
4、突出重點，效能建設不斷增強。
一是強化思想認識，組建了由一把手任組長的招商局行政效能建設領導小組，出臺相應規(guī)章制度，明確重點，細化措施，落實責任。
二是強化服務意識，以落實首問負責制、限時辦結制、責任追究制“三項制度”為重點，切實轉變機關工作作風，嚴格實行責任追究制，明確問責范圍，規(guī)范問責程序，加大責任追究力度，創(chuàng)造規(guī)范、高效、誠信、開放的服務環(huán)境和投資環(huán)境，營造人人講效能、處處抓效能、事事高效能的濃厚氛圍，塑造良好的機關形象。
5、重商親商，外企服務躍上臺階。
一是及時處理外來企業(yè)信訪投訴5件10人次。
二是協(xié)助有關部門為西南竹業(yè)有限公司、沃德科技發(fā)展有限公司、匯科生物有限公司、啟昌食品有限公司爭取到科技創(chuàng)新資金35萬元。
三是在平昌電視臺開辦《出國留學》專欄節(jié)目，目前已播出兩期，為近年來我縣落戶的外商企業(yè)發(fā)展壯大提供良好的輿論氛圍和自我宣傳平臺，通過對他們的宣傳，展現(xiàn)我縣優(yōu)越的投資環(huán)境。
6、統(tǒng)籌兼顧，各項工作全面進步。
一是全面落實綜合治理目標責任制，各科室和相關責任單位全部簽訂了“安全責任書”、和“維護穩(wěn)定責任書”，扎實抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計生工作。
三是積極配合省、市外事辦公室處理平昌赴塔吉克斯坦2名務工人員死亡事件，同時爭取國外無償援助，有關項目正在洽談之中。
1～6月的招商引資工作雖然取得了較好成績，但仍然面臨諸多困難。
一是工業(yè)招商難度大，至今未能引入一家上檔次的龍頭外來企業(yè)。由于金鳳集團在總部(重慶市永川區(qū))的玉米淀粉項目遇區(qū)工業(yè)園調規(guī)而擱淺，導致我縣“20萬噸玉米淀粉深加工”項目暫無業(yè)主，今年可能無法實施。
二是部分外來企業(yè)生產經營困難，華豐油脂公司流動資金短缺;重慶啟昌食品公司租賃期已滿，而肉聯(lián)廠的改制卻遲遲未果;出國留學校建設的拆遷工作屢屢受阻;雙灘電站移民工作驗收推遲，前3臺機組不能如期蓄水發(fā)電，預計年底將虧損1000萬元。
三是星光工業(yè)園在入園道路和園區(qū)用地指標等方面仍然存在較多問題，若得不到及時解決，將對沃德公司的發(fā)展，特別是對引資整體打造星光工業(yè)園(或其它項目落戶工業(yè)園)造成嚴重影響。
6-12月是完成全年經濟目標任務的關鍵時期，我們將做到：
1、以主動融入重慶經濟圈為招商引資工作的“抓手”。通過**鄉(xiāng)友關系，按照赴平**專家調研后形成的產業(yè)對接點，配合有關部門，有針對性的推介、促進一批招商項目。同時繼續(xù)做好“20萬噸玉米淀粉深加工”、“20萬套重型機械配套鋼圈生產”、“雙橋水庫及縣城供水工程”、“城市垃圾無害化綜合處理廠”等重點招商項目的推介促進工作，力爭10月底前正式簽1個項目。
2、加強招商引資成果統(tǒng)計。落實專人，深入到縣級相關部門及企業(yè)，實行定人定點聯(lián)系，寬范圍、多領域收集項目信息。充分做到應統(tǒng)盡統(tǒng)，力爭二季度末國內省外資金到位1.5億元，完成市政府下達年度目標任務的60%，確保全年目標任務的近期完成。
3、進一步做好對外來企業(yè)的服務工作，力求以商招商。詳實掌握外來企業(yè)生產、經營及投資動態(tài)，積極為他們提供各種政策信息，主動配合有關職能部門為他們排憂解難，努力營造“親商、重商、富商”氛圍。
**年上半年招商引資工作總結今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為“天字號”工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上項目成效顯著，達到了時間過半、任務過半的總體要求。上半年，全縣共引進項目434個，實際到位資金10.4億元，其中一產項目27個，項目資金4054萬元，占3.9%;二產項目274個，項目資金*6*萬元，占57%;三產項目104個，項目資金23297萬元，占22.4%;專項資金項目29個，項目資金10433萬元，占10.3%;金融貸款*萬元，占6.4%。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項目328個，300--499萬元的項目47個，*萬元的項目*7個，*萬元以上的項目*。
一、加強組織領導，工作指導思想明確今年招商引資任務較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領導解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領導、時間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領導組經常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領導組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達成共識，招商引資是夏邑經濟發(fā)展的第一要務，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。
二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍2005年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領導關于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟《出國留學》專題欄目，及時報道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。
三、方法措施有力，激勵約束機制健全為保證全縣招商引資工作任務的圓滿完成，調動廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺了《招商引資目標管理考核獎懲辦法》、《招商引資目標管理考核獎懲辦法的補充規(guī)定》、《關于進一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標管理責任書。縣招商引資工作領導組下發(fā)了《關于進一步做好2005年招商引資目標管理考核工作的通知》、《關于*年招商引資活動的意見》和《關于中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談簽約項目督查落實的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點項目逐一建立指揮部。招商引資實行信息周報、進度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“出國留學”。
四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務中心，并舉行了外商代表春節(jié)團拜會;新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經貿知識講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動;3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負責人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè);組團參加了第三屆中國河南國際投資貿易洽談會和中國·商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經貿洽談會，成功舉辦了中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進了一大批資金，落地了一大批項目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項目186個，簽約金額21.3億元。
總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實效上，全縣較往年均實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進步。根據(jù)上半年招商引資考核結果，完成任務較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農委、勞動局、商業(yè)局、計生協(xié)、紀檢監(jiān)察、農業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農機局、財委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設局、國土局、招商局、審計局、經貿委、農發(fā)行、科協(xié)、計生委等單位。
在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項目;二是科技含量較高的項目較少，部分新上項目質量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴竣;四是工作進展極不平衡，考核分數(shù)較好的單位達100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務局、信訪局、中行、農行、財險公司等6個單位招商引資依然空白;五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項目，而是想方設法找項目。
下步工作建議：
2、落實三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領導帶隊赴沿海地區(qū)開展招商活動。同時，配合市委、市政府主要領導近期赴沿海五個區(qū)域的招商。
3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場辦公會。
4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場會。
5、重點抓好工業(yè)項目的招商引資，尤其是農副產品深加工型和勞動密集型項目的引進和建設。
6、繼續(xù)加強對中國第二屆儒商文化研討暨經貿洽談會簽約項目的督查工作，保證簽約項目盡快實施。
7、努力完成直接利用外資任務400萬美元。
8、認真組織好下半年招商引資各項活動，重點是組織參加9月上旬的廈門中國投資貿易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術產品交易會、10月上旬的縣重點高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。
9、繼續(xù)加大爭取國家項目資金的力度。
10、繼續(xù)加強組織領導，強力推進招商引資工作。堅持實行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴格考核獎懲，確保全年招商引資任務的完成。
招商經理工作總結篇十六
根據(jù)縣委經濟工作會議精神，我鎮(zhèn)把招商引資工作作為全年工作的重頭戲來抓，取得了一定成績，現(xiàn)將我們前段的工作簡要總結如下。
今年來，我們共落實引資項目1個，為鵬卓商務海鮮酒店，項目總投資2500萬元，已全部到位資金。
1、廣泛宣傳，統(tǒng)一認識。縣委經濟工作會議后，我們進一步多次專題研究招商引資工作，結合鎮(zhèn)情，因地制宜，研究對策，先后多次利用宣傳車輛，召開會議等形式，大力宣傳招商引資工作會議精神，宣傳開展招商引資工作的目的意義和重要性，教育全鄉(xiāng)干部群眾樹立招大商、引大資的思想，形成了全鎮(zhèn)上下，人人都來關心招商引資工作，人人都來參與招商引資工作，人人都要為招商引資作貢獻的良好氛圍。
2、強化領導，明確責任。成立了由黨委書記任組長，鎮(zhèn)長、人大主席、政協(xié)工聯(lián)委主任、紀委書記等任副組長的招商引資工作領導小組。與此同時，通過認真分析研究，明確了引資目標，強化了目標考核，加大了引資力度。
3、優(yōu)化環(huán)境，改進服務。為切實做好招商引資工作，我們在優(yōu)化環(huán)境和提高服務等方面下苦功夫。一是軟環(huán)境，即認真宣傳貫徹落實有關招商引資優(yōu)惠政策，力爭用活用夠這些優(yōu)惠政策，在市場準入、建房用地、用水用電、稅費征收等方面降低“門檻”，盡可能創(chuàng)造條件讓利于投資者；二是硬環(huán)境，即下大力氣搞好供水、供電、道路、市場配套等各項基礎設施建設和管理，營造良好投資環(huán)境。同時在招商引資工作中注重跟蹤服務，實行全程代辦手續(xù)，提高服務質量，努力為客商排憂解難，以消除他們的后顧之憂，贏得他們的信任。三是周邊環(huán)境。通過開展打黑除惡等專項行動，大力改善企業(yè)外部環(huán)境。同時，實行班子成員掛點聯(lián)系企業(yè)制度，班子成員定期或不定期到企業(yè)走訪，為企業(yè)保駕護航。
4、把握重點，突破難點。我鎮(zhèn)既有較為豐富的資源優(yōu)勢，也有較為明顯的區(qū)位優(yōu)勢，根據(jù)實際，我們把招商引資工作的重點放在造紙、采礦、養(yǎng)殖等方面。我們還把通村公路建設作為招商引資工作的難點，并以此為突破口，想辦法、出主意、添措施，力爭通過這些工程的建設來優(yōu)化投資環(huán)境，帶動其它引資工程的順利實現(xiàn)。
三、存在問題。
1、部分群眾對招商引資工作不夠支持，看不到長遠利益，只顧眼前利益，在建設用地、房屋搬遷、青苗賠損等方面提出一些不合理的要求，為招商引資工作設置障礙，對投資者理解支持不夠。
2、少數(shù)同志對招商引資工作還不夠重視，認識不到招商引資的重要性，認為發(fā)展要靠政府投入和自身積累，擔心上當受騙，因而工作輕描淡寫，蜻蜓點水，缺乏主動性、積極性和創(chuàng)造性。
3、個別干部看不到我鎮(zhèn)招商引資的優(yōu)勢所在，存在悲觀主義思想和畏難情緒，面對招商引資工作，有“老虎吃天，無從下口”的感覺。
4、鎮(zhèn)域經濟總量小，基礎設施建設比較落后，客觀上一定程度制約了招商引資工作的順利開展。
針對上述存在的問題，我們將進一步加大工作力度，切實逐步加以解決，力爭排除招商引資工作上的各種困難和阻撓。
四、下步打算。
1、加快基礎設施建設。加快以環(huán)城路等通村公路建設為主的基礎設施建設，為投資者提供方便快捷的交通環(huán)境。
2、優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境。健全完善各種體制機制，不折不扣地執(zhí)行好各項政策，嚴厲打擊各類干擾企業(yè)經營、破壞環(huán)境建設、阻礙經濟發(fā)展的違法犯罪行為，及有損經濟發(fā)展的個人或團伙，如地痞流氓、黑惡勢力、宗族團伙等。
3、監(jiān)督管好工程質量。對已上項目，要督促投資者加快工程進度，抓好工程質量，確保按質按量完成建設任務。
4、抓好銀企銀商對接。利用政府優(yōu)勢，積極促成銀信部門和企業(yè)、客商加強溝通和交流，切實幫助投資者解決部分項目投資資金需求問題。
招商經理工作總結篇十七
xx年，深入貫徹黨的**大和**屆*中全會、中央經濟工作會議、省委八屆六次全會和市委*屆五次全會精神，以科學發(fā)展觀為指導，按照市委、市政府招商引資工作的安排部署，圍繞年初確定的內資**億元人民幣，外資130萬美元的招商引資工作目標，全局全力開展招商引資工作?，F(xiàn)將半年來的工作總結如下：
一、主要指標完成情況。
(一)已簽約項目情況：經過前期工作努力，共計簽約項目31項，簽約金額40.1078億元，1060萬美元。
(二)落地項目及到位資金：截至目前，已落地項目7項，其中通過縣區(qū)考核部門認定項目5項，到位省外資金**億元，完成全年引進內資任務的**%，已報送市考核辦認定。
二、工作措施。
(一)統(tǒng)一思想，提高認識，進一步認清做好招商引資工作的重要性和緊迫性。
*月*日，**市農業(yè)局召集局機關全體干部職工、局屬各單位主要領導召開xx年招商引資工作動員大會，傳達《全市xx年工作目標獎懲兌現(xiàn)xx年工作目標責任狀暨工業(yè)突破園區(qū)建設招商引資動員大會》精神，安排部署xx年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進局副局長張宗能同志到會指導工作。會上，局長孟少波同志結合全市農業(yè)農村工作實際，就如何做好xx年招商引資工作，進行了全面的安排部署和動員;同時局長與各分管領導、各分管領導與各處室、單位負責人簽訂了招商引資責任狀，把招商任務層層落實到每一個處室、單位和個人，形成“人人有任務、個個有責任”，齊抓共管的良好態(tài)勢。
(二)制定招商引資工作方案及百日競賽活動計劃。
為認真做好xx年招商引資工作，做到早計劃、早安排，在總結**年經驗的基礎上，制定了xx年工作方案及百日競賽活動計劃。按照市工業(yè)突破園區(qū)建設招商引資工作指揮部印發(fā)的《**市招商引資**實施方案》的要求，全局統(tǒng)一思想、提高認識，精心組織、加快行動，迅速開展競賽活動。要求各責任單位領導高度重視，按照百日競賽活動的要求，早計劃、早安排，及時上報招商引資項目簽約及落地情況，并對照全年的招商引資任務，樹立比、學、趕、幫、超的競爭意識，在全局上下形成投身招商、關心招商、支持招商、擴大招商的濃厚氛圍。
(三)做好招商項目整理和儲備。
按照省、市有關部門的要求，認真編寫《xx**市生物產業(yè)**招商項目冊》。通過廣泛征集，共收到各有關單位和部門報送招商引資項目36項，經我局組織省、市生物產業(yè)各方面的專家進行咨詢論證并完善修改，初步確定招商引資項目**項，涉及生物產業(yè)基地及公共平臺建設、生物醫(yī)藥、生物化工、畜牧業(yè)、農副產品加工等方面，總投資規(guī)模為**億元。
(四)積極加強對外招商工作。
1.加大國外招商引資力度。**月**日，由市長出國留學林帶隊，局長**及相關工作人員陪同前往參加了“**花卉國際博覽會”。在“中國出國留學招商引資推介會”上，局長**同志代表**市政府向與會領導、來賓、企業(yè)介紹了**市情、農業(yè)產業(yè)化招商引資優(yōu)惠政策，并進行了項目推介。此次國際花卉節(jié)**市共組織農業(yè)產業(yè)化招商項目22個，項目總投資約**億元，涉及農業(yè)園區(qū)建設、農產品物流交易市場建設、優(yōu)勢特色產業(yè)基地建設、農產品加工等內容。出席本次推介會的嘉賓還有高陽市市長及46家韓國企業(yè)代表。
2.市領導帶隊到**開展招商引資活動。**月**日-**日，由**市人大**主任、**市政府李喜副市長、**市政協(xié)**副主席、**副主席帶隊，組織**招商分局等相關部門和部分縣市區(qū)領導到**開展招商引資活動。
(1)**月**日，由**市人民政府主辦，****招商分局承辦的“xx年**(**)招商引資推介會”在**成功舉辦。推介會由**市農業(yè)局局長、****招商分局政委**同志主持，**招商分局局長**同志做了**招商引資項目推介。**省招商局黨委副書記**、**市人大常委會出國留學副秘書長、政協(xié)秘書長、**相關部門的領導及來自**企業(yè)、****商會、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)及**本土企業(yè)共**多家參加會議，會議規(guī)模達**多人。會上共簽訂招商引資項目**項，協(xié)議投資金額達**億元。
(2)市領導帶隊登門走訪企業(yè)。**月**日-**日，**副市長帶領**市代表團一行分別拜會了全國政協(xié)常委、出國留學集團董事局主席、通威股份有限公司董事*先生。實地走訪和考察了*產業(yè)園、*有限公司、*有限公司、凌花村、榕珍菌業(yè)、田園時代、**市現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展投資有限公司、希望食品有限公司、得益綠色食品有限公司、柳江萬畝蔬菜產業(yè)園等企業(yè)。代表團所到之處受到了熱情的歡迎，紛紛表示將組團赴*考察，尋求商機。此次招商活動向**社會各界宣傳和推介**，為企業(yè)家提供了信息交流平臺，增進了我市與**商界的關系，為各位企業(yè)家、科研單位進一步了解**，早日到我市投資興業(yè)打下了良好的基礎。
3.借助生物產業(yè)發(fā)展大會，搭建招商引資平臺。**月**日-**日，**省首屆生物產業(yè)大會在昆召開，這是我省首次高規(guī)格、大規(guī)模的生物產業(yè)發(fā)展盛會。在6日專場簽約儀式上，我市共簽約項目**項，協(xié)議投資總額72.8642億元，其中省外資金**億元。其中我局組織簽約項目**項，簽約省外投資金額**億元，分別占全市簽約項目和省外投資金額的**%和**%。
(五)積極做好跟蹤服務，促進項目落地。
1.局黨委專門建立了辦公會議督查機制，對重大項目進展情況進行跟蹤落實。對**推介會、生物產業(yè)大會及前期簽約項目進行分析、研究，對需推進的**個項目確定責任領導和責任人，對項目進行跟蹤服務，確保項目盡快落地。
2.積極開展**年招商引資項目“回頭看”及落地項目跟進服務工作。在大力加強**年招商引資工作的同時，還積極對**年招商引資工作進行了全面的自檢自查，對簽約xx年的“**招商引資(濟南)推介會”和“第四屆**國際農業(yè)博覽會”簽約項目和落地項目進行認真梳理、回訪。截至xx年4**月，我局xx年簽約的**個項目中已開工項目**項，開工率為84.8%，完成投資4.7498億元，占協(xié)議總投資的**%;對**花卉產業(yè)園區(qū)建設、蠶桑基地及絲綢廠建設、**市獸藥gsp市場建設和**廠建設等部分接轉項目派專人進行跟蹤服務，努力促進二期項目的落地。
三、存在的困難及需要幫助協(xié)調落地的項目。
(一)存在的困難。
1.“菊花園中藥材交易市場搬遷”項目。**宏燦商貿有限公司是我局重點招商引資企業(yè)，已先后投資建成了**市菊花園中藥材交易市場、六甲恒盛物流城等市場。其中**市菊花園中藥材交易市場是**省唯一經國家醫(yī)藥管理局等有關部門批準成立的全國十七家大型中藥材專業(yè)市場之一，經營的中藥材品種**多種，年交易額近**億元，該市場交易的中藥材占全省中藥材供給總量的**%以上，是我省中藥材流通中心。經多年的經營發(fā)展，規(guī)模逐漸壯大，原有場地已不能滿足市場發(fā)展需要;加之二環(huán)路的改造，已不能滿足中藥材的加工銷售環(huán)境要求，整體搬遷已迫在眉睫。公司計劃投資**億元人民幣著力打造集現(xiàn)貨交易、倉儲、信息物流和初加工為一體的**地區(qū)最大的綜合性藥材交易市場。目前需要協(xié)調落實項目用地。
2.“**中企名特優(yōu)農產品交易市場”由**中企肉類聯(lián)合加工有限公司投資建設，計劃投資7.65億元新建集名特優(yōu)新農產品展館、交易市場、倉儲物流、冷庫、信息服務等綜合配套設施為一體的大型綜合農產品交易市場。該項目也需要協(xié)調落實項目用地。