計劃是為了增加工作的效率，提高時間的利用率而必要的措施。在計劃執(zhí)行結束后，我們應進行總結和評估，以提取經(jīng)驗教訓并優(yōu)化下一次的計劃。計劃的成功離不開詳細的實施步驟和可行的執(zhí)行計劃。
軟件銷售計劃書篇一
甲方為“_______________”軟件的開發(fā)者和版權所有者。甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方以代理商買斷方式成為甲方的銷售代理達成如下協(xié)議。
第一條合作方式。
1．“_______________”產(chǎn)品為大連奧遠軟件有限公司研發(fā)。
3．乙方在本協(xié)議簽訂之日起向甲方一次性支付代理商買斷費用______________________。
4．甲方在收到乙方預付款后三日內(nèi)進行發(fā)貨。
5．乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品必須嚴格執(zhí)行_______________價格體系。
6．乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品銷售范圍：__________________________________。
7．合同到期后，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后可自動順延。
第二條雙方的權利和義務。
一、甲方的權利和義務。
1．甲方提供乙方或其客戶的互聯(lián)網(wǎng)技術支持和電話技術支持。
2．對于乙方提出的軟件功能需求或其他方面的建議，甲方應及時與乙方進行溝通確認，給予乙方合理的解決方案。
3．對于乙方要求甲方對軟件進行更改或功能擴充，經(jīng)雙方協(xié)商確認后，乙方需向甲方支付一定的費用，甲方在最快時間內(nèi)對軟件進行修改并提供給乙方。
4．對于乙方要求甲方按乙方的需求進行定制研發(fā)，經(jīng)雙方協(xié)商確認后，乙方需向甲方支付一定的費用，甲方在最快時間內(nèi)對軟件進行修改并提供給乙方。
5．甲方提供注冊碼給乙方對軟件進行注冊，每次將收取成本費___________元。
6．甲方若對軟件代理價進行更改，須在半個月前通知乙方。
二、乙方的權利和義務。
1．乙方享有“__________”產(chǎn)品在所在地區(qū)的唯一代理銷售權。
2．乙方可獲得甲方的互聯(lián)網(wǎng)在線技術支持和電話技術支持。
3．乙方可要求甲方對乙方進行上門技術支持和服務，但所需費用由乙方承擔。
4．乙方單位已不存在或變動，必須盡快告知甲方。
5．乙方未經(jīng)甲方同意不得修改所代理的軟件或?qū)浖M行解密或反編譯、進行非法銷售等。
第三條協(xié)議解除、終止及違約責任。
在協(xié)議執(zhí)行期間，如果乙方?jīng)]有按時付款、乙方單位已不存在、乙方未經(jīng)甲方同意修改所代理的軟件或?qū)浖M行解密或反編譯、進行非法銷售等，本協(xié)議即告終止，乙方無權要求甲方返還所支付的款項。
第四條爭議解決。
協(xié)議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方同意提交仲裁機構進行仲裁。
第五條附則。
本協(xié)議及其附件等最終解釋權歸甲方所有，本協(xié)議如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽、蓋章、乙方支付甲方所需的款項后生效，兩份合同具有同等效力。
甲方(簽字/蓋章)：__________________。
乙方(簽字/蓋章)：__________________。
簽訂日期：______年______月______日
軟件銷售計劃書篇二
供方(乙方)：__________________。
根據(jù)《中華人民共和國協(xié)議》及其他有關法律、法規(guī)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，由乙方按甲方提出之要求，提供以下產(chǎn)品及服務，具體內(nèi)容如下：
第一章軟件名稱、質(zhì)量技術標準及承諾。
第一條乙方向甲方提供_________軟件產(chǎn)品。
具體所用軟件清單如下：
(1)序號：_________。
(2)產(chǎn)品名稱：_________。
(3)類型：_________。
(4)數(shù)量：_________。
(5)單價：_________。
(6)金額：_________。
(7)總計：_________。
第二條產(chǎn)品質(zhì)量、技術標準。
按下列第_________項執(zhí)行：
(1)國家標準;。
(2)行業(yè)標準;。
(3)企業(yè)標準;。
(4)甲、乙雙方商定的其他質(zhì)量、技術要求，具體內(nèi)容為：_________。
第三條產(chǎn)品包裝標準。
按下列第_________項執(zhí)行：
(1)國家或業(yè)務主管部門有關技術規(guī)定;。
(2)甲、乙雙方商定的其他標準，具體內(nèi)容為：
第四條乙方承諾。
(1)乙方承諾本協(xié)議軟件由原廠商供應并完全符合廠商規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格、性能及標準，乙方并保證本協(xié)議軟件在正確安裝、正常使用和維護的情況下運行良好。
(2)乙方向甲方承諾以上軟件產(chǎn)品系經(jīng)嚴格測試、成熟穩(wěn)定、無病毒及重大缺陷的軟件產(chǎn)品。
(3)乙方承諾以上產(chǎn)品無任何著作權歸屬的糾紛，并承諾以上產(chǎn)品皆為可執(zhí)行的軟件產(chǎn)品，未在其中設置任何妨礙軟件正常運行的限制措施。
(4)其他承諾：_________。
第二章交貨及驗收。
第五條交貨方法。
按下列第_________項執(zhí)行：
(1)乙方送貨;。
(2)乙方代運;。
(3)甲方自提。
第六條交貨期限。
乙方應自協(xié)議生效之日起三十日內(nèi)向甲方交貨。
第七條驗收。
(1)驗收時間：_________;。
(2)驗收手段：_________;。
(3)驗收標準：_________。
第八條對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法。
(1)甲方在驗收中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格和質(zhì)量不合規(guī)定，應一面妥為保管，一面在____天內(nèi)向乙方提出書面異議。
(2)甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產(chǎn)品符合協(xié)議規(guī)定。
(3)乙方在接到甲方書面異議后，應在_______天內(nèi)負責處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。
第三章貨款支付。
第九條本協(xié)議中甲、乙雙方之間所發(fā)生的一切費用以人民幣進行結算及支付。
第十條本協(xié)議項下軟件產(chǎn)品總價金為：人民幣_________元(大寫：_________)。
甲方應在協(xié)議生效后三個工作日內(nèi)向乙方支付協(xié)議總價20%的貨款，共計：人民幣_________元(大寫：_________)。
甲方應在乙方交貨并經(jīng)驗收合格后三十日內(nèi)向乙方支付協(xié)議尾款，共計：人民幣_________元(大寫：_________)。
第十一條乙方須于收到甲方支票后三個工作日內(nèi)，將合法的報銷憑據(jù)提供給甲方。
第十二條付款方式。
按下面第_________方式匯至乙方帳戶：
(1)支票;。
(2)銀行匯票;。
開戶名：_________;開戶行：_________。
第四章售后服務。
第十三條安裝調(diào)試。
軟件的安裝、調(diào)試均由乙方負責，除協(xié)議條款商定的費用以外，免收軟件的安裝、調(diào)試費用，保修期過后的維護將另行協(xié)商確定。
第十四條培訓(軟件購銷專用條款)。
乙方為甲方提供軟件操作的免費培訓，培訓的方式為：上門培訓。
第十五條售后維護。
(1)服務的內(nèi)容包括：_________。
(2)服務條款：自甲方購買軟件之日起_________年內(nèi)，乙方為甲方提供如下免費的維護服務：
(3)服務方式及響應時間。
a.服務方式：電話、信函、上門服務，可能情況下使用遠程通訊維護服務。乙方通常先以電話的方式了解甲方需要解決的問題，并為甲方提出辦法，引導甲方自行解決，實在無法解決時，乙方將由服務人員上門解決。
b.響應時間：在接到甲方的'報信信息并確認需上門服務后，將區(qū)別緩急盡快。處于人機并行試運行階段時，乙方人員三天內(nèi)到達現(xiàn)場，脫離手工階段在兩天到達現(xiàn)場，特殊情況下當即趕赴現(xiàn)場。
c.其他內(nèi)容：_________。
第十六條保修與版本升級。
a.光盤、加密盒、印刷材料等在甲方開封時發(fā)現(xiàn)有損壞，給予免費退換。
b.正常使用時損壞，致使軟件無法正常運行給予免費保修。
c.非正常使用造成軟件損壞，乙方負責收費保修。
d.其他內(nèi)容：_________。
(2)版本升級：_________。
第五章違約責任。
第十七條乙方不按協(xié)議規(guī)定期限交貨，每逾期一天，按逾期交貨部分貨物總值的萬分之_________向甲方繳納違約金;甲方不按協(xié)議規(guī)定期限付款，每逾期一天，按逾期付款總額的萬分之_________向乙方繳納違約金。
第十八條甲、乙雙方因違約給對方造成的損失數(shù)額超過違約金數(shù)額的，應就差額部分向?qū)Ψ街Ц顿r償金。
第十九條由于乙方提供的軟件存在重大缺陷給甲方造成的損失，由甲方負責賠償。
第二十條由于使用乙方提供的軟件引致的第三人索賠，由乙方負責賠償。
第六章保密條款。
第二十一條甲方不得以任何方式侵犯該軟件產(chǎn)品所涉知識產(chǎn)權，不以任何形式對軟件進行解密。
第二十二條乙方對在本協(xié)議簽訂及履行過程中知悉的甲方的商業(yè)秘密負責保密，保證不向任何第三方進行透露。
第七章協(xié)議的變更和解除。
第二十四條甲方未按協(xié)議約定支付貨款，經(jīng)乙方催告后十五個工作日內(nèi)仍未付款的，乙方有權通知甲方解除本協(xié)議。
第二十五條乙方未按協(xié)議約定交貨，在甲方催告后十五個工作日內(nèi)仍未交貨的，甲方有權通知乙方解除協(xié)議。
第二十六條任何一方當事人并不因協(xié)議的解除喪失向?qū)Ψ剿髻r的權利。
第八章不可抗力。
第二十七條由于地震、臺風、火災、戰(zhàn)爭以及其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或不能避免的不可抗力事故，致使直接影響協(xié)議的履行或者不能按約定的條件履行，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況書面通知另一方，并應在十五日內(nèi)，提供事故詳情及協(xié)議不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件，此項證明文件應由事故發(fā)生地區(qū)的公證機構出具，按照事故對履行協(xié)議影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除協(xié)議，或者部分免除履行協(xié)議責任，或者延期履行協(xié)議。
第九章爭議的解決。
第二十八條因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關的任何爭議，均提請_________仲裁委員會按照該會仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十章生效及其他。
第二十九條協(xié)議生效。
本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。
第三十條協(xié)議文本。
本協(xié)議一式_________份，甲、乙雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
第三十一條補充協(xié)議及附件。
本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方另行簽訂補充協(xié)議及附件。補充協(xié)議及附件與本協(xié)議具有同等法律效力。
第三十二條未經(jīng)本協(xié)議對方當事人的書面同意，任何一方不得將本協(xié)議規(guī)定的權利和義務轉(zhuǎn)讓給第三方。
甲方(蓋章)：_______________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年_______月_______日。
簽訂地點：___________________。
乙方(蓋章)：_______________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年_______月_______日。
軟件銷售計劃書篇三
xxx展示軟件從2015進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆-綁在項目上給用戶。
二、 原因分析
2.1 價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和服務。
2.2 銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2.3 軟件制作團隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要
專業(yè)
美工團隊作為它的載體。
三、 銷售計劃
3.1 市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。
3.2 嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。 與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3 捆-綁銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應， 進入到大眾化領域。
四、 條件準備
4.1 人員準備
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。
五、 計劃年銷售額
一、當前的營銷狀況
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動
尋找
客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨螅且髮蛻魳I(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
1
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項目；3、向誰做事實調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來
什么
利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的`跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等）幫你美化
·公司的軟硬件情況
2
·將要實施的重大發(fā)展計劃
·財務狀況、資金實力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書
·所獲得的各種榮譽證書
·權威部門出具的相關報告
·可感知的對比試驗
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
·與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）
·充分的市場調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）
·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、 分析客戶的核心業(yè)務 —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，
怎樣
推銷這些產(chǎn)品和服務，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務與眾不同
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程
軟件銷售計劃書篇四
第一章項目概述(理論時可用“引言”)。
1.1目的。
1.2項目背景。
1.3項目的范圍和目標。
1.3.1范圍描述(問題定義階段產(chǎn)生，對應的文檔為：《系統(tǒng)目標與范圍說明書》)。
1.3.3性能(可選)。
1.3.4技術約束(可選)。
第二章項目估算。
2.1使用的歷史數(shù)據(jù)2.2使用的評估技術。
2.3工作量、成本、時間估算。
第三章風險評估。
3.1風險識別。
列出最高的10大風險(數(shù)字10是參考)。
3.2風險應對策略。
對列出的風險應有哪些策略去應對。
第四章項目進度計劃。
4.1項目任務分解。
第五章關鍵問題。
可以是技術因素、也可以是非技術因素，總而言之，是系統(tǒng)成敗的最重要因素。
第六章軟件配置。
開發(fā)平臺、開發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫平臺。
第七章人員組織。
人員及其角色。
第八章附錄。
相關文檔、資料、數(shù)據(jù)等。
軟件銷售計劃書篇五
伴隨著當前社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,科學技術水平的逐步提升,網(wǎng)絡逐漸進入企業(yè)及百姓的日常工作及生活中,并發(fā)揮著十分重要的作用。軟件的銷售及服務越來越受到人們的關注。本文是本站小編為大家整理的軟件銷售計劃書范文，僅供參考。
xxx展示軟件從20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
二、原因分析。
2.1價格定位分析。
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。
3.1市場銷售。
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。
3.2嫁接銷售。
把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3捆綁銷售。
通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。
3.4分銷銷售。
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。
四、條件準備。
4.1人員準備。
4.2資金準備。
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。
五、計劃年銷售額。
一、當前的營銷狀況。
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略。
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨螅且髮蛻魳I(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的。
開場白。
進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項目;3、向誰做事實調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點;6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略。
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽。
·介紹公司的背景和歷史。
·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶。
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明。
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等)幫你美化。
·公司的軟硬件情況。
·將要實施的重大發(fā)展計劃。
·財務狀況、資金實力等。
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書。
·所獲得的各種榮譽證書。
·權威部門出具的相關報告。
·可感知的對比試驗。
·老用戶的示范。
·品牌的高知名度和美譽度。
3、完善的市場推廣計劃。
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
·與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟方面或榮譽方面)。
·充分的市場調(diào)研。
·可行性論證。
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標。
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作。
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓等)。
·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識。
·讓客戶有成長的感覺(知識、理念、技能)。
4、分析客戶的核心業(yè)務——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易。
合同。
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景。
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪。
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力。
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)。
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益。
·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場。
8、完善的售后服務。
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)。
·使你的服務與眾不同。
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程。
1.計劃概要：針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務軟件情況進行較為細致的分析，根據(jù)某個例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財務方面的困境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財務軟件的硬實力。進而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓計劃。
2.目前營銷狀況：撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務軟件之外用友軟件占了大部分份額。
3.機會與威脅分析：與用友及其小型財務軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細致的財務分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，性價比高。而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術層面上金蝶軟件要比用友更為細致。其他的小型財務軟件無論是在技術還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務軟件更具有生命力。
4.銷售目標：公司為三百余家撫順企業(yè)進行服務，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠主要采用電話銷售為主的方式進行推廣，而李實開發(fā)區(qū)則可以應用-掃樓，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。
5營銷策略：
(1)對于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會計為賣點的產(chǎn)品。
(2)對于求實效經(jīng)濟實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟適用型。
(3)不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財務運作的共性來劃分市場，進而推出系列產(chǎn)品。
行動方案：月初1日-12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。
心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。
儀表：注意你是it人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。
軟件銷售計劃書篇六
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略。
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項目;3、向誰做事實調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點;6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略。
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽。
·介紹公司的背景和歷史。
·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶。
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明。
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等)幫你美化。
·公司的軟硬件情況。
·將要實施的重大發(fā)展計劃。
·財務狀況、資金實力等。
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書。
·所獲得的各種榮譽證書。
·權威部門出具的相關報告。
·可感知的對比試驗。
·老用戶的示范。
·品牌的高知名度和美譽度。
軟件銷售計劃書篇七
甲方：
乙方：
簽約時間管理地點：
簽約時間：年月日。
茲有乙方向甲方提供硬件的服務，本著平等互利的地震龍原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商簽。
一、雙方的權利和義務。
1、乙方服務：
(1)乙方提供優(yōu)質(zhì)的硬件，提供裝機前的一次性免費的軟件安裝及調(diào)試。
(2)硬件設備按照廠家提供的售后服務標準進行維護。
二、購買硬件產(chǎn)品名稱和數(shù)量、價格。
三、合同總金額：(大寫)，元(小寫)。
四、交貨地點、方式和費用負擔。
ems郵寄或者本地送貨，乙方負擔運合同模板圖片輸費用、上門安裝。
五、付款方式和發(fā)貨期限。
簽訂本合同后一次性付款到以下帳號，款到帳后2個工作日內(nèi)發(fā)貨。
全稱：
開戶行：
帳號：
六、其它。
1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一時間份，兩份具有同樣的法律效力。
2、本合同未時間是讓人猝不及防的東西盡事宜，由雙方協(xié)商。
3、本合同自雙方加蓋公章及授權代表簽字后生效時間校準，對雙方均具有法律效力。
甲方(蓋章)：
乙方(蓋章)：
代表(簽字)：
代表(簽字)：
軟件銷售計劃書篇八
（1）、營銷情報與調(diào)研。
（2）、預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）、消費者購買行為模式。
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競爭者的目標。
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應模式。
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位。
（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構設計。
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。
（1）、市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
（1）、關于是否進入國際市場的決策。
（2）、關于進入哪些市場的決策。
（4）、關于營銷方案的決策（4p）。
三、營銷方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）、產(chǎn)品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標簽決策。
2、設計定價策略與方案。
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）、渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進和公共關系。
（2）、銷售促進。
（3）、公共關系。
6、管理銷售隊伍。
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
軟件銷售計劃書篇九
第一條軟件名稱、數(shù)量、價格_________。
第二條甲方保證光碟的質(zhì)量，若因光碟質(zhì)量問題引起的軟件不能使用，甲方保證免費給乙方更換或退回。
第三條軟件的版權歸甲方所有，若因軟件版權引起的糾紛或損失，由甲方承擔所有責任。
第四條結算方式，按代理價，乙方先付款給甲方，甲方確認匯款到位后，七日內(nèi)用ems特快專遞方式按定貨數(shù)量把軟件發(fā)給乙方。
第五條代理合同終止后，未售出并且是沒有啟封的的軟件乙方無條件退給甲方，甲方按原代理價退還相應的款項。
第六條權利保障：乙方以銀行或郵政匯款有效匯款票據(jù)及本合同作為乙方權利的保障，甲方憑郵局有效發(fā)貨票據(jù)作為甲方履行協(xié)議的憑證和保障。
第七條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向_________人民法院起訴。
第八條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
軟件銷售計劃書篇十
乙方：_____________________。
電話：_____________________。
電話：_____________________。
地址：_____________________。
地址：_____________________。
郵編：_____________________。
郵編：_____________________。
三、甲方條款。
1.甲方從乙方購置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊之版權產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識產(chǎn)權包括商標權及軟件版權屬乙方所有。甲方購置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權。
2.甲方遵守國家《計算機軟件保護條例》有關規(guī)定，尊重乙方的版權，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關的侵權行為。
3.甲方應保證運行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購置軟件對運行環(huán)境的基本要求。
4.甲方獲得的____軟件授權，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。
5.甲方用于購置____軟件使用授權的所有款項應通過銀行一次付清。
6.甲方至____年____月之前免交____軟件升級費.
五、乙方條款。
1.乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對甲方負責軟件的培訓，每一專業(yè)軟件免費培訓二人。
2.乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計算機軟件保護條例》保護，乙方有權追究甲方對乙方產(chǎn)品所進行的侵權行為，并保留訴訟權利。
3.經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動中。
4.乙方對甲方所購置的____軟件承擔免費維護服務。
5.乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級軟件上市時，甲方應遵照乙方屆時公布的辦法辦理升級，升級時應將本合同交乙方驗證。
6.乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實現(xiàn)。
甲方代表人：______________________。
版權單位：________________________。
甲方單位（蓋章）：________________。
聯(lián)系人：__________________________。
乙方單位（蓋章）：________________。
電話：___________________________。
開戶行：__________________________。
乙方代表人：_____________________。
帳號：___________________________。
付款方式：_______________________。
簽署地點：_______________________。
簽署日期：_______________________
軟件銷售計劃書篇十一
甲方：
乙方：
本著誠實信用、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，并根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)，在平等互利的基礎上簽署本經(jīng)銷協(xié)議。
第一條產(chǎn)品、要求及期限：
1、乙方為甲方產(chǎn)品《金飄網(wǎng)絡營銷軟件》包括：__________________________________________________________________________________________________的代理商。
2、乙方代理甲方提供的《金飄網(wǎng)絡營銷軟件》，并從事產(chǎn)品的售后服務和宣傳促銷等合法商業(yè)活動。
3、乙方為甲方代理產(chǎn)品的期限為：自__年__月__日起至__年__月__日止。
第二條合作方式：
1、乙方為甲方的oem代理商，甲方提供“代理商軟件自助工具”給予乙方，乙方可以利用這個自助工具，管理乙方自己發(fā)展的所有注冊及未注冊用戶;甲方根據(jù)乙方提供的相關信息，包括軟件名稱、公司名稱、客戶聯(lián)系方式等進行改版軟件，若由此改版的軟件因為軟件名稱、公司名稱和聯(lián)系方式與其他公司發(fā)生版權糾紛，與甲方無關;乙方不能對甲方的軟件進行反編譯或進行軟件破解，任何違反國家知識產(chǎn)權法的行為甲方將追究法律責任。
2、乙方主頁中必須有乙方所制作的甲方oem軟件的專門欄目。如沒有該專門欄目，乙方的代理資格自動取消。
3、在乙方提供預付款的情況下，甲方將軟件注冊的權限提供給乙方，由乙方自行對客戶進行注冊。(注：________________________________________________________________________________________________________軟件的注冊必須由甲方處理)。
4、乙方可直接向客戶收取注冊費，但必須對客戶負責。
第三條結算：
1、甲方按甲方網(wǎng)站的公開報價以每套%的價格給與乙方。
第四條售后服務：
1、甲方為《金飄網(wǎng)絡營銷軟件》提供終身(一年版本的在使用期限內(nèi))免費升級和網(wǎng)上支持，甲方將開通技術熱線和專用郵址為乙方客戶提供方便。
2、乙方應對自己的用戶提供完善的售后服務。技術支持部分由甲方負責。
3、若非因甲方原因造成的產(chǎn)品受損但必須甲方提供技術服務的，甲方將收取維護費和服務費。
第五條雙方關系：
1、甲方與乙方均為獨立訂約人，乙方不得與第三方簽訂協(xié)議或作出任何承諾，不得未經(jīng)甲方授權就自行發(fā)展下級代理，使甲方受到任何約束;亦不得未經(jīng)甲方授權就以甲方的名義從事任何行為。
2、本合同雙方的權利義務關系將不構成或被解釋為合伙關系。
第六條甲方權利與義務：
1、對于乙方提供的關于產(chǎn)品功能或其他方面的合理化建議，甲方認可后將對產(chǎn)品進行升級，無償進行更改并提供升級產(chǎn)品給乙方及其客戶。
2、甲方保留對《金飄網(wǎng)絡營銷軟件》的改進和升級權力，如有變動甲方須在新規(guī)格、價格生效前15日通知乙方。
3、在合同有效期內(nèi)，如果甲方所授權的產(chǎn)品發(fā)生版權轉(zhuǎn)移或變更狀況，甲方應通知乙方，若因此導致本協(xié)議無法履行，雙方協(xié)商解決。
第七條乙方權利與義務：
1、乙方在合同簽訂時應向甲方提交營業(yè)執(zhí)照復印件并保證其真實性。
2、乙方有權使用“《金飄網(wǎng)絡營銷軟件》代理商”的名義，從事有關銷售甲方產(chǎn)品的合法商業(yè)活動。
3、乙方有權接受用戶對產(chǎn)品的意見和投訴，并及時通知甲方以便甲方更好的改進軟件。
4、乙方應執(zhí)行甲方制定的價格表，并負有保密義務。并有義務配合甲方進行產(chǎn)品市場推廣活動。
5、乙方若以低于甲方公開報價的8折銷售軟件，將視為故意破壞價格秩序，甲方有權單方面終止合同，并要求乙方承擔相應責任。
第八條合同的變更和終止：
1、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可另行簽訂補充條款，對本合同進行修改。
2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將本合同中任何權利轉(zhuǎn)讓第三方。
3、本合同所定的銷售期滿，本合同即予終止。乙方如要續(xù)約，須于合同期滿前30天向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方同意后，雙方另簽合同;若未于該期限內(nèi)提出續(xù)約申請或雖已提出，但被甲方拒絕者，則依本合同期限規(guī)定終止本合同。
4、乙方在合同期內(nèi)因特殊原因需提前終止的，必須提前60天向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方書面同意后終止。乙方應給予甲方適當經(jīng)濟補償并承擔甲方因此而遭受的損失。
第九條其他：
1、本協(xié)議及附件的解釋、修改權在甲方。若有修改，甲方須及時通知乙方。
2、本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份，均具同等法律效力。
3
本協(xié)議的履行和解釋出現(xiàn)爭議時，雙方應友好協(xié)商解決，若未能達成共識，雙方同意通過xx市司法部門仲裁解決。
4、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：乙方：
簽定時間：簽定時間：
代表簽名：代表簽名：
公司蓋章：公司蓋章。
軟件銷售計劃書篇十二
三、甲方條款
1．甲方從乙方購置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊之版權產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識產(chǎn)權包括商標權及軟件版權屬乙方所有。甲方購置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權。
2．甲方遵守國家《計算機軟件保護條例》有關規(guī)定，尊重乙方的版權，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關的侵權行為。
3．甲方應保證運行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購置軟件對運行環(huán)境的基本要求。
4．甲方獲得的____軟件授權，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。
5．甲方用于購置____軟件使用授權的所有款項應通過銀行一次付清。
6．甲方至____年____月之前免交____軟件升級費．
五、乙方條款
1．乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對甲方負責軟件的培訓，每一專業(yè)軟件免費培訓二人。
2．乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計算機軟件保護條例》保護，乙方有權追究甲方對乙方產(chǎn)品所進行的侵權行為，并保留訴訟權利。
3．經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動中。
4．乙方對甲方所購置的____軟件承擔免費維護服務。
5．乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級軟件上市時，甲方應遵照乙方屆時公布的辦法辦理升級，升級時應將本合同交乙方驗證。
6．乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實現(xiàn)。
甲方代表人：______________________
版權單位：________________________
甲方單位（蓋章）：________________
聯(lián)系人：__________________________
乙方單位（蓋章）：________________
電話：___________________________
開戶行：__________________________
乙方代表人：_____________________
帳號：___________________________
付款方式：_______________________
簽署地點：_______________________
簽署日期：_______________________
軟件銷售計劃書篇十三
產(chǎn)品價格：______________。
乙方提供產(chǎn)品《__________________》______套______版本，共______個用戶，隨產(chǎn)品附帶加正式銷售發(fā)票一張，密狗一個/用戶，光盤一張，許可證卡一張，總價格為______元（全部大寫）。
一、雙方的權利義務。
1、甲方保證不對乙方所開發(fā)的軟件進行拷貝、復制、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責任。
2、若乙方向甲方出售的軟件系統(tǒng)存在知識產(chǎn)權糾紛，甲方不承擔任何連帶責任。
3、乙方收到甲方合同款后五個工作日內(nèi)完成甲方系統(tǒng)的遠程安裝，并通過ems快件向甲方郵寄軟件光盤，光盤包括軟件系統(tǒng)安裝程序、用戶使用手冊。
4、服務：
（1）乙方為甲方提供一年期的免費服務（從軟件安裝日起），包含：軟件系統(tǒng)的版本升級和補丁代碼升級，軟件系統(tǒng)的遠程技術支持。
（2）甲方通過電話和email等方式向乙方提出技術服務要求，乙方有義務及時響應和認真服務，努力確保甲方所購系統(tǒng)的正常使用。
（3）乙方軟件是通用軟件，甲方需要改動并進行二次開發(fā)，工作量過大需另訂協(xié)議，作為合同的附件，另收開發(fā)費用。
二、服務期滿后的收費標準。
一年免費服務期滿后，如果甲方還需要乙方繼續(xù)提供有關服務，則雙方應重新簽訂合作協(xié)議。
三、軟件系統(tǒng)的安裝和驗收。
乙方為甲方提供所購軟件系統(tǒng)的遠程安裝服務，甲方需事先做好相關的技術準備。安裝調(diào)試完畢后，軟件系統(tǒng)能夠在甲方服務器上正常并連續(xù)運行10個工作日即為驗收合格。
四、其它。
1、本協(xié)議一式兩份，甲已雙方各執(zhí)一份。
2、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則提交有管轄權的法律仲裁機構。
3、本合同經(jīng)雙方加蓋公章及負責人簽字后方能生效，具有法律效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
軟件銷售計劃書篇十四
第一條軟件名稱、數(shù)量、價格_________。
第二條甲方保證光碟的質(zhì)量，若因光碟質(zhì)量問題引起的軟件不能使用，甲方保證免費給乙方更換或退回。
第三條軟件的版權歸甲方所有，若因軟件版權引起的糾紛或損失，由甲方承擔所有責任。
第四條結算方式，按代理價，乙方先付款給甲方，甲方確認匯款到位后，七日內(nèi)用ems特快專遞方式按定貨數(shù)量把軟件發(fā)給乙方。
第五條代理合同終止后，未售出并且是沒有啟封的的軟件乙方無條件退給甲方，甲方按原代理價退還相應的款項。
第六條權利保障：乙方以銀行或郵政匯款有效匯款票據(jù)及本合同作為乙方權利的保障，甲方憑郵局有效發(fā)貨票據(jù)作為甲方履行協(xié)議的憑證和保障。
第七條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向_________人民法院起訴。
第八條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
軟件銷售計劃書篇十五
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著誠實守信、互助互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，并根據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)規(guī)定，在平等互利的基礎上簽署本協(xié)議。
第一條：委托協(xié)議內(nèi)容。
甲方作為軟件代理的委托方，現(xiàn)委托乙方作為甲方在乙方地區(qū)(阜陽、____市)的唯一代理銷售商，乙方負責在該地區(qū)推廣、銷售甲方的檔案類管理軟件和售后對該軟件的市場維護服務。甲乙雙方根據(jù)產(chǎn)品銷售的贏利情況進行利潤分成，具體比例由雙方友好協(xié)商解決。
第二條：甲方的權利和義務。
1、甲方作為軟件的生產(chǎn)方，應在軟件性能、功能需求上不斷地升級。
2、因軟件產(chǎn)品設計缺陷而造成的損失，應由甲方全部承擔。
3、乙方是甲方指定的合法的唯一代理商，甲方不能再和。
第三方在該地區(qū)簽訂代理銷售協(xié)議。
第三條：乙方的權利和義務。
1、乙方是甲方指定的唯一銷售代理商，乙方必須全力地在該地區(qū)做好市場宣傳、推廣，不準再同時銷售其它同類型的產(chǎn)品。
2、乙方必須全力地作好該地區(qū)用戶的售后使用技術維護，處理不好的可要求甲方協(xié)助解決。
第四條：該協(xié)議簽訂后，即請甲方先行將________年度市場合作推廣開發(fā)費用在3個工作日內(nèi)打到甲方指定帳戶，用于市場開發(fā)推廣和之前銷售產(chǎn)品的售后服務。
第五條：其它。
1、此協(xié)議中未盡事宜雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成提交當?shù)叵嚓P部門解決，如需變動或補充，經(jīng)雙方同意可另行條款作為附件，此附件作為本協(xié)議的組成部分，據(jù)有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章后生效。
甲方單位(簽章)：乙方單位(簽章)：負責人:負責人：
電話：電話：
________年____月____日________年____月____日。
軟件銷售計劃書篇十六
乙方提供產(chǎn)品《__________________》______套______版本，共______個用戶，隨產(chǎn)品附帶加正式銷售發(fā)票一張，密狗一個/用戶，光盤一張，許可證卡一張，總價格為______元（全部大寫）。
1、甲方保證不對乙方所開發(fā)的軟件進行拷貝、復制、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責任。
2、若乙方向甲方出售的軟件系統(tǒng)存在知識產(chǎn)權糾紛，甲方不承擔任何連帶責任。
3、乙方收到甲方合同款后五個工作日內(nèi)完成甲方系統(tǒng)的遠程安裝，并通過ems快件向甲方郵寄軟件光盤，光盤包括軟件系統(tǒng)安裝程序、用戶使用手冊。
4、服務：
（1）乙方為甲方提供一年期的免費服務（從軟件安裝日起），包含：軟件系統(tǒng)的版本升級和補丁代碼升級，軟件系統(tǒng)的遠程技術支持。
（2）甲方通過電話和email等方式向乙方提出技術服務要求，乙方有義務及時響應和認真服務，努力確保甲方所購系統(tǒng)的正常使用。
（3）乙方軟件是通用軟件，甲方需要改動并進行二次開發(fā)，工作量過大需另訂協(xié)議，作為合同的附件，另收開發(fā)費用。
一年免費服務期滿后，如果甲方還需要乙方繼續(xù)提供有關服務，則雙方應重新簽訂合作協(xié)議。
乙方為甲方提供所購軟件系統(tǒng)的遠程安裝服務，甲方需事先做好相關的技術準備。安裝調(diào)試完畢后，軟件系統(tǒng)能夠在甲方服務器上正常并連續(xù)運行10個工作日即為驗收合格。
1、本協(xié)議一式兩份，甲已雙方各執(zhí)一份。
2、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則提交有管轄權的法律仲裁機構。
3、本合同經(jīng)雙方加蓋公章及負責人簽字后方能生效，具有法律效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
軟件銷售計劃書篇十七
甲乙雙方經(jīng)過平等協(xié)商，在真實、充分地表達各自意愿的基礎上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，達成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。
第二條合同內(nèi)容及要求：乙方為甲方提供《_____________________》系列軟件。
第三條費用及支付方式：
1、本合同費用總額為__________元（人民幣_____________________元整）。
2、支付方式：甲方購買《_________________》系列軟件款人民幣__________________元，大寫________________________。安裝調(diào)試完成后全額付款。
第四條合同執(zhí)行期限：乙方應于______年_____月_____日前為甲方提供軟件產(chǎn)品；并于________年_____月_____日前到甲方現(xiàn)場開始安裝調(diào)試。
第五條甲方的權利及義務：
2、甲方應確保有專人對軟件的使用和管理負責；
4、甲方應定期做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份，并對備份數(shù)據(jù)進行妥善保管；
6、甲方購買乙方軟件產(chǎn)品，享受廠家升級政策范圍內(nèi)的升級；
7、甲方必須按合同規(guī)定的時間支付款項；
第六條乙方的權利與義務：
1、乙方必須保證提供的軟件必須是任我行公司指定用于本地區(qū)范圍內(nèi)銷售的正版軟件；
2、乙方有義務在甲方首次購買產(chǎn)品時為其操作人員進行軟件操作培訓；
4、乙方接到甲方通過電話、信函、傳真、電子郵件等方式提出關于管家婆軟件的服務請求后，電話確認后不能解決，必須在48小時內(nèi)做出響應并提供服務（遇節(jié)假日順延）。
5、乙方所交產(chǎn)品不符合合同規(guī)定的，由乙方負責包換，并承擔為此而支出的實際費用；
6、乙方提供一年的軟件免費上門服務。
第七條驗收標準：
乙方軟件的功能能正常使用即為合格。
第八條附加項目內(nèi)容。
乙方幫助甲方進行網(wǎng)絡布線，以及調(diào)通網(wǎng)絡連接，使軟件達到正常使用。
第九條合同生效。
本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
有效期限：________年___月___日至________年___月___日。
電話：_________________電話：_________________。
軟件銷售計劃書篇十八
第一條軟件名稱、數(shù)量、價格_________。
第二條甲方保證光碟的質(zhì)量，若因光碟質(zhì)量問題引起的軟件不能使用，甲方保證免費給乙方更換或退回。
第三條軟件的版權歸甲方所有，若因軟件版權引起的糾紛或損失，由甲方承擔所有責任。
第四條結算方式，按代理價，乙方先付款給甲方，甲方確認匯款到位后，七日內(nèi)用ems特快專遞方式按定貨數(shù)量把軟件發(fā)給乙方。
第五條代理合同終止后，未售出并且是沒有啟封的的軟件乙方無條件退給甲方，甲方按原代理價退還相應的款項。
第六條權利保障：乙方以銀行或郵政匯款有效匯款票據(jù)及本合同作為乙方權利的保障，甲方憑郵局有效發(fā)貨票據(jù)作為甲方履行協(xié)議的憑證和保障。
第七條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向_________人民法院起訴。
第八條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：_________。
軟件銷售計劃書篇十九
單位：人民幣（元）
序號
軟件品名
數(shù)量
單價
備注
乙方僅提供加密狗和說明書，軟件載體甲方自備。
總計
大寫：
無
二、發(fā)貨和付款方式：
乙方在收到甲方貨款后立即發(fā)貨并附發(fā)票。
三、售后服務工作：
乙方為甲方免費培訓一名操作員、協(xié)助甲方進行初始化工作。同時自合同簽訂之日起，乙方為甲方提供壹年的升級服務和技術咨詢。
四、本合同一式兩份，甲方持一份，乙方持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即開始生效。
五、解決糾紛方式：
雙方當事人在履行本合同中出現(xiàn)分歧時，應本著互諒互讓的原則，相互協(xié)調(diào)解決。若協(xié)商不成功，任何一方可將此爭議提交供貨方所在地仲裁機構仲裁。
甲方：
（簽章）
經(jīng)辦人（簽名）：
開戶行：
帳號：
簽訂日期：
年 月 日
乙方：
（簽章）
經(jīng)辦人（簽名）：
開戶行：
帳號：
簽訂日期：
年 月 日
軟件銷售計劃書篇二十
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，由甲方按乙方提出之要求，提供以下軟件產(chǎn)品及服務，具體內(nèi)容如下：
第一條 合同標的
軟件名稱為：_________，軟件版本號為：_________。
該軟件系統(tǒng)使用數(shù)據(jù)庫為_________，用戶數(shù)為_________個。
第二條 產(chǎn)品質(zhì)量、技術標準
按下列第_________項執(zhí)行：
（1）國家標準；
（2）行業(yè)標準；
（3）企業(yè)標準；
（4）甲、乙雙方商定的其他質(zhì)量、技術要求，具體內(nèi)容為：_________。
第三條 產(chǎn)品包裝標準
按下列第_________項執(zhí)行：
（1）國家或業(yè)務主管部門有關技術規(guī)定；
（2）甲、乙雙方商定的其他標準，具體內(nèi)容為：_________。
第四條 出賣人承諾
1、甲方承諾本合同軟件由原廠商供應并完全符合廠商規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格、性能及標準，甲方并保證本合同軟件在正確安裝、正常使用和維護的情況下運行良好。
2、甲方向乙方承諾以上軟件產(chǎn)品系經(jīng)嚴格測試、成熟穩(wěn)定、無病毒及重大缺陷的軟件產(chǎn)品。
3、甲方承諾以上產(chǎn)品無任何著作權歸屬的糾紛，并承諾以上產(chǎn)品皆為可執(zhí)行的軟件產(chǎn)品，未在其中設置任何妨礙軟件正常運行的限制措施。
4、其他承諾：_________。
第五條 配合
1、甲方應為乙方提供相關軟件產(chǎn)品及相應的技術文檔，有責任對乙方相關人員進行管理、操作、使用及技術培訓。
2、乙方應按甲方要求提供合同所規(guī)定的軟件產(chǎn)品所需的硬件設備及硬件環(huán)境，并有責任為甲方提供便利的工作條件。
3、乙方有責任為甲方的實施工作進行內(nèi)部各部門、各營業(yè)部的協(xié)調(diào)，調(diào)動相關資源，配合甲方按進度完成項目實施。
4、乙方有責任按甲方要求與相關第三方溝通。
第六條 驗收
1、乙方應在系統(tǒng)實施完畢后一周內(nèi)進行驗收。若乙方屆時未提出拒絕驗收的合理理由，則視為乙方已驗收合格。
2、驗收標準：驗收的內(nèi)容及功能以甲方提供的手冊為準。
3、甲方在接到乙方書面異議后，應在_________天內(nèi)負責處理，否則，即視為默認乙方提出的異議和處理意見。
第七條 貨款支付
1、乙方應付給甲方以下款項_________，共計人民幣_________（大寫_________）元。
2、甲乙雙方確定后當日預付定金_________％（人民幣_________元整）。
3、軟件安裝當日，乙方付給甲方_________％（人民幣_________元整）。
4、甲方須于收到乙方款項后三個工作日內(nèi)，將合法的報銷憑據(jù)提供給乙方。
第八條 結算方式
按下面第_________方式匯至乙方帳戶：
（1）支票；
（2）銀行匯票；
開戶名：_________；開戶行：_________。
第九條 買受人的使用
乙方應當按甲方所提供的相關軟件的操作手冊進行操作，以確保系統(tǒng)運行安全可靠。
第十條 售后服務
1、甲方承諾對乙方提供24小時不間斷電話技術支持服務。
2、當出現(xiàn)電話技術支持及遠程維護所不能解決的交易系統(tǒng)重大事故時，甲方相應技術支持人員應當在最短時間內(nèi)進行現(xiàn)場處理。
3、若乙方將來改用或增用第三方產(chǎn)品，甲方應提供必要的支持。乙方改用第三方產(chǎn)品時，本合同即終止。
4、如因主管機關變更交易規(guī)則或數(shù)據(jù)接口，在乙方按時支付合同價款及維護費的情況下，甲方應保證在規(guī)定的最后期限前完成對甲方軟件產(chǎn)品的修改。
5、對于乙方在使用甲方相關軟件產(chǎn)品過程中產(chǎn)生的個性化需求及由此產(chǎn)生的定制化開發(fā)要求，乙方應向甲方售后服務機構提出。甲方應及時給以評估和答復，必要時另行立項開發(fā)。
6、從合同涉及的軟件產(chǎn)品投入使用之日起，相關服務及維護溶于柜臺系統(tǒng)，但因乙方自身原因造成系統(tǒng)不能正常運行，要求甲方提供服務，甲方所產(chǎn)生的費用由乙方承擔。
第十一條 版權
1、對甲方提供的技術資料，乙方應負責保密并保證以本合同約定的方式使用，乙方的此項責任并不因本合同的終止及無效而解除。
2、甲方對合同涉及的軟件產(chǎn)品及相關文檔擁有獨立版權。乙方不得許可第三方使用或作他用，并不得向第三方公開及轉(zhuǎn)讓。
3、乙方不得自行復制、仿制相關軟件產(chǎn)品，并不得使用于本合同未涉及的.其它地點。
4、乙方不得對軟件自行修改，對修改后軟件的使用效果甲方不作質(zhì)量保證，并且乙方亦不得向任何第三方提供修改后的版本。
第十二條 逾期責任
1、乙方應按合同約定支付價款，逾期支付超過10天的，乙方每日應按遲延付款金額的萬分之_________向甲方支付違約金。
2、如因甲方的原因造成不能按合同期限完成實施，超過10天的，甲方按遲延一日支付合同金額萬分之_________向乙方支付違約金，但承擔額不超過合同金額的_________％。
第十三條 聲明及保證
甲方：
1、甲方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)（_________）均已辦妥并合法有效。
3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
乙方：
1、乙方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
2、乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)（_________）均已辦妥并合法有效。
3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
第十四條 保密
甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
第十五條 通知
1、根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2、各方通訊地址如下：_________。
3、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。
第十六條 合同的變更
本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第十七條 合同的轉(zhuǎn)讓
除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。
第十八條 爭議的處理
1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：
（1）提交_________仲裁委員會仲裁；
（2）依法向人民法院起訴。
第十九條 不可抗力
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。
2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內(nèi)向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。
4、本合同所稱"不可抗力"是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。
第二十條 合同的解釋
本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。
第二十一條 補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第二十二條 合同的效力
1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。
2、本協(xié)議一式_________份，甲方、乙方各_________份，具有同等法律效力。
3、本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
委托代理人（簽字）：_________ 委托代理人（簽字）：_________
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
_____年____月____日 _________年____月____日
軟件銷售計劃書篇一
甲方為“_______________”軟件的開發(fā)者和版權所有者。甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方以代理商買斷方式成為甲方的銷售代理達成如下協(xié)議。
第一條合作方式。
1．“_______________”產(chǎn)品為大連奧遠軟件有限公司研發(fā)。
3．乙方在本協(xié)議簽訂之日起向甲方一次性支付代理商買斷費用______________________。
4．甲方在收到乙方預付款后三日內(nèi)進行發(fā)貨。
5．乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品必須嚴格執(zhí)行_______________價格體系。
6．乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品銷售范圍：__________________________________。
7．合同到期后，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后可自動順延。
第二條雙方的權利和義務。
一、甲方的權利和義務。
1．甲方提供乙方或其客戶的互聯(lián)網(wǎng)技術支持和電話技術支持。
2．對于乙方提出的軟件功能需求或其他方面的建議，甲方應及時與乙方進行溝通確認，給予乙方合理的解決方案。
3．對于乙方要求甲方對軟件進行更改或功能擴充，經(jīng)雙方協(xié)商確認后，乙方需向甲方支付一定的費用，甲方在最快時間內(nèi)對軟件進行修改并提供給乙方。
4．對于乙方要求甲方按乙方的需求進行定制研發(fā)，經(jīng)雙方協(xié)商確認后，乙方需向甲方支付一定的費用，甲方在最快時間內(nèi)對軟件進行修改并提供給乙方。
5．甲方提供注冊碼給乙方對軟件進行注冊，每次將收取成本費___________元。
6．甲方若對軟件代理價進行更改，須在半個月前通知乙方。
二、乙方的權利和義務。
1．乙方享有“__________”產(chǎn)品在所在地區(qū)的唯一代理銷售權。
2．乙方可獲得甲方的互聯(lián)網(wǎng)在線技術支持和電話技術支持。
3．乙方可要求甲方對乙方進行上門技術支持和服務，但所需費用由乙方承擔。
4．乙方單位已不存在或變動，必須盡快告知甲方。
5．乙方未經(jīng)甲方同意不得修改所代理的軟件或?qū)浖M行解密或反編譯、進行非法銷售等。
第三條協(xié)議解除、終止及違約責任。
在協(xié)議執(zhí)行期間，如果乙方?jīng)]有按時付款、乙方單位已不存在、乙方未經(jīng)甲方同意修改所代理的軟件或?qū)浖M行解密或反編譯、進行非法銷售等，本協(xié)議即告終止，乙方無權要求甲方返還所支付的款項。
第四條爭議解決。
協(xié)議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方同意提交仲裁機構進行仲裁。
第五條附則。
本協(xié)議及其附件等最終解釋權歸甲方所有，本協(xié)議如有未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽、蓋章、乙方支付甲方所需的款項后生效，兩份合同具有同等效力。
甲方(簽字/蓋章)：__________________。
乙方(簽字/蓋章)：__________________。
簽訂日期：______年______月______日
軟件銷售計劃書篇二
供方(乙方)：__________________。
根據(jù)《中華人民共和國協(xié)議》及其他有關法律、法規(guī)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，由乙方按甲方提出之要求，提供以下產(chǎn)品及服務，具體內(nèi)容如下：
第一章軟件名稱、質(zhì)量技術標準及承諾。
第一條乙方向甲方提供_________軟件產(chǎn)品。
具體所用軟件清單如下：
(1)序號：_________。
(2)產(chǎn)品名稱：_________。
(3)類型：_________。
(4)數(shù)量：_________。
(5)單價：_________。
(6)金額：_________。
(7)總計：_________。
第二條產(chǎn)品質(zhì)量、技術標準。
按下列第_________項執(zhí)行：
(1)國家標準;。
(2)行業(yè)標準;。
(3)企業(yè)標準;。
(4)甲、乙雙方商定的其他質(zhì)量、技術要求，具體內(nèi)容為：_________。
第三條產(chǎn)品包裝標準。
按下列第_________項執(zhí)行：
(1)國家或業(yè)務主管部門有關技術規(guī)定;。
(2)甲、乙雙方商定的其他標準，具體內(nèi)容為：
第四條乙方承諾。
(1)乙方承諾本協(xié)議軟件由原廠商供應并完全符合廠商規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格、性能及標準，乙方并保證本協(xié)議軟件在正確安裝、正常使用和維護的情況下運行良好。
(2)乙方向甲方承諾以上軟件產(chǎn)品系經(jīng)嚴格測試、成熟穩(wěn)定、無病毒及重大缺陷的軟件產(chǎn)品。
(3)乙方承諾以上產(chǎn)品無任何著作權歸屬的糾紛，并承諾以上產(chǎn)品皆為可執(zhí)行的軟件產(chǎn)品，未在其中設置任何妨礙軟件正常運行的限制措施。
(4)其他承諾：_________。
第二章交貨及驗收。
第五條交貨方法。
按下列第_________項執(zhí)行：
(1)乙方送貨;。
(2)乙方代運;。
(3)甲方自提。
第六條交貨期限。
乙方應自協(xié)議生效之日起三十日內(nèi)向甲方交貨。
第七條驗收。
(1)驗收時間：_________;。
(2)驗收手段：_________;。
(3)驗收標準：_________。
第八條對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法。
(1)甲方在驗收中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格和質(zhì)量不合規(guī)定，應一面妥為保管，一面在____天內(nèi)向乙方提出書面異議。
(2)甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產(chǎn)品符合協(xié)議規(guī)定。
(3)乙方在接到甲方書面異議后，應在_______天內(nèi)負責處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。
第三章貨款支付。
第九條本協(xié)議中甲、乙雙方之間所發(fā)生的一切費用以人民幣進行結算及支付。
第十條本協(xié)議項下軟件產(chǎn)品總價金為：人民幣_________元(大寫：_________)。
甲方應在協(xié)議生效后三個工作日內(nèi)向乙方支付協(xié)議總價20%的貨款，共計：人民幣_________元(大寫：_________)。
甲方應在乙方交貨并經(jīng)驗收合格后三十日內(nèi)向乙方支付協(xié)議尾款，共計：人民幣_________元(大寫：_________)。
第十一條乙方須于收到甲方支票后三個工作日內(nèi)，將合法的報銷憑據(jù)提供給甲方。
第十二條付款方式。
按下面第_________方式匯至乙方帳戶：
(1)支票;。
(2)銀行匯票;。
開戶名：_________;開戶行：_________。
第四章售后服務。
第十三條安裝調(diào)試。
軟件的安裝、調(diào)試均由乙方負責，除協(xié)議條款商定的費用以外，免收軟件的安裝、調(diào)試費用，保修期過后的維護將另行協(xié)商確定。
第十四條培訓(軟件購銷專用條款)。
乙方為甲方提供軟件操作的免費培訓，培訓的方式為：上門培訓。
第十五條售后維護。
(1)服務的內(nèi)容包括：_________。
(2)服務條款：自甲方購買軟件之日起_________年內(nèi)，乙方為甲方提供如下免費的維護服務：
(3)服務方式及響應時間。
a.服務方式：電話、信函、上門服務，可能情況下使用遠程通訊維護服務。乙方通常先以電話的方式了解甲方需要解決的問題，并為甲方提出辦法，引導甲方自行解決，實在無法解決時，乙方將由服務人員上門解決。
b.響應時間：在接到甲方的'報信信息并確認需上門服務后，將區(qū)別緩急盡快。處于人機并行試運行階段時，乙方人員三天內(nèi)到達現(xiàn)場，脫離手工階段在兩天到達現(xiàn)場，特殊情況下當即趕赴現(xiàn)場。
c.其他內(nèi)容：_________。
第十六條保修與版本升級。
a.光盤、加密盒、印刷材料等在甲方開封時發(fā)現(xiàn)有損壞，給予免費退換。
b.正常使用時損壞，致使軟件無法正常運行給予免費保修。
c.非正常使用造成軟件損壞，乙方負責收費保修。
d.其他內(nèi)容：_________。
(2)版本升級：_________。
第五章違約責任。
第十七條乙方不按協(xié)議規(guī)定期限交貨，每逾期一天，按逾期交貨部分貨物總值的萬分之_________向甲方繳納違約金;甲方不按協(xié)議規(guī)定期限付款，每逾期一天，按逾期付款總額的萬分之_________向乙方繳納違約金。
第十八條甲、乙雙方因違約給對方造成的損失數(shù)額超過違約金數(shù)額的，應就差額部分向?qū)Ψ街Ц顿r償金。
第十九條由于乙方提供的軟件存在重大缺陷給甲方造成的損失，由甲方負責賠償。
第二十條由于使用乙方提供的軟件引致的第三人索賠，由乙方負責賠償。
第六章保密條款。
第二十一條甲方不得以任何方式侵犯該軟件產(chǎn)品所涉知識產(chǎn)權，不以任何形式對軟件進行解密。
第二十二條乙方對在本協(xié)議簽訂及履行過程中知悉的甲方的商業(yè)秘密負責保密，保證不向任何第三方進行透露。
第七章協(xié)議的變更和解除。
第二十四條甲方未按協(xié)議約定支付貨款，經(jīng)乙方催告后十五個工作日內(nèi)仍未付款的，乙方有權通知甲方解除本協(xié)議。
第二十五條乙方未按協(xié)議約定交貨，在甲方催告后十五個工作日內(nèi)仍未交貨的，甲方有權通知乙方解除協(xié)議。
第二十六條任何一方當事人并不因協(xié)議的解除喪失向?qū)Ψ剿髻r的權利。
第八章不可抗力。
第二十七條由于地震、臺風、火災、戰(zhàn)爭以及其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或不能避免的不可抗力事故，致使直接影響協(xié)議的履行或者不能按約定的條件履行，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況書面通知另一方，并應在十五日內(nèi)，提供事故詳情及協(xié)議不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件，此項證明文件應由事故發(fā)生地區(qū)的公證機構出具，按照事故對履行協(xié)議影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除協(xié)議，或者部分免除履行協(xié)議責任，或者延期履行協(xié)議。
第九章爭議的解決。
第二十八條因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關的任何爭議，均提請_________仲裁委員會按照該會仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十章生效及其他。
第二十九條協(xié)議生效。
本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。
第三十條協(xié)議文本。
本協(xié)議一式_________份，甲、乙雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
第三十一條補充協(xié)議及附件。
本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方另行簽訂補充協(xié)議及附件。補充協(xié)議及附件與本協(xié)議具有同等法律效力。
第三十二條未經(jīng)本協(xié)議對方當事人的書面同意，任何一方不得將本協(xié)議規(guī)定的權利和義務轉(zhuǎn)讓給第三方。
甲方(蓋章)：_______________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年_______月_______日。
簽訂地點：___________________。
乙方(蓋章)：_______________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年_______月_______日。
軟件銷售計劃書篇三
xxx展示軟件從2015進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆-綁在項目上給用戶。
二、 原因分析
2.1 價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和服務。
2.2 銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2.3 軟件制作團隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要
專業(yè)
美工團隊作為它的載體。
三、 銷售計劃
3.1 市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。
3.2 嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。 與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3 捆-綁銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應， 進入到大眾化領域。
四、 條件準備
4.1 人員準備
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。
五、 計劃年銷售額
一、當前的營銷狀況
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動
尋找
客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨螅且髮蛻魳I(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
1
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項目；3、向誰做事實調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點；6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來
什么
利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤；3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識；4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。現(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的`跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢？特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等）幫你美化
·公司的軟硬件情況
2
·將要實施的重大發(fā)展計劃
·財務狀況、資金實力等
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書
·所獲得的各種榮譽證書
·權威部門出具的相關報告
·可感知的對比試驗
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
·與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟方面或榮譽方面）
·充分的市場調(diào)研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓等）
·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
·讓客戶有成長的感覺（知識、理念、技能）
4、 分析客戶的核心業(yè)務 —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，
怎樣
推銷這些產(chǎn)品和服務，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃（野心）
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
·使你的服務與眾不同
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程
軟件銷售計劃書篇四
第一章項目概述(理論時可用“引言”)。
1.1目的。
1.2項目背景。
1.3項目的范圍和目標。
1.3.1范圍描述(問題定義階段產(chǎn)生，對應的文檔為：《系統(tǒng)目標與范圍說明書》)。
1.3.3性能(可選)。
1.3.4技術約束(可選)。
第二章項目估算。
2.1使用的歷史數(shù)據(jù)2.2使用的評估技術。
2.3工作量、成本、時間估算。
第三章風險評估。
3.1風險識別。
列出最高的10大風險(數(shù)字10是參考)。
3.2風險應對策略。
對列出的風險應有哪些策略去應對。
第四章項目進度計劃。
4.1項目任務分解。
第五章關鍵問題。
可以是技術因素、也可以是非技術因素，總而言之，是系統(tǒng)成敗的最重要因素。
第六章軟件配置。
開發(fā)平臺、開發(fā)工具、數(shù)據(jù)庫平臺。
第七章人員組織。
人員及其角色。
第八章附錄。
相關文檔、資料、數(shù)據(jù)等。
軟件銷售計劃書篇五
伴隨著當前社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,科學技術水平的逐步提升,網(wǎng)絡逐漸進入企業(yè)及百姓的日常工作及生活中,并發(fā)揮著十分重要的作用。軟件的銷售及服務越來越受到人們的關注。本文是本站小編為大家整理的軟件銷售計劃書范文，僅供參考。
xxx展示軟件從20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
二、原因分析。
2.1價格定位分析。
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。
3.1市場銷售。
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。
3.2嫁接銷售。
把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3捆綁銷售。
通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。
3.4分銷銷售。
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。
四、條件準備。
4.1人員準備。
4.2資金準備。
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。
五、計劃年銷售額。
一、當前的營銷狀況。
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略。
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨螅且髮蛻魳I(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的。
開場白。
進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項目;3、向誰做事實調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點;6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略。
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽。
·介紹公司的背景和歷史。
·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶。
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明。
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等)幫你美化。
·公司的軟硬件情況。
·將要實施的重大發(fā)展計劃。
·財務狀況、資金實力等。
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書。
·所獲得的各種榮譽證書。
·權威部門出具的相關報告。
·可感知的對比試驗。
·老用戶的示范。
·品牌的高知名度和美譽度。
3、完善的市場推廣計劃。
在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
·與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟方面或榮譽方面)。
·充分的市場調(diào)研。
·可行性論證。
·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標。
·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作。
·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓等)。
·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識。
·讓客戶有成長的感覺(知識、理念、技能)。
4、分析客戶的核心業(yè)務——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務，以什么方式購買產(chǎn)品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。
6、可信而詳盡的交易。
合同。
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。
7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景。
通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業(yè)前景的分析和描繪。
·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力。
·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)。
·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益。
·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場。
8、完善的售后服務。
在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，以服務取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)。
·使你的服務與眾不同。
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程。
1.計劃概要：針對撫順市各地區(qū)不同企業(yè)使用財務軟件情況進行較為細致的分析，根據(jù)某個例企業(yè)的發(fā)展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業(yè)突破財務方面的困境所起作用，為企業(yè)提高效率、降低了成本，還可以提高企業(yè)資產(chǎn)、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數(shù)據(jù)為案例，說明了金蝶財務軟件的硬實力。進而從金蝶的優(yōu)勢展開討論，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓計劃。
2.目前營銷狀況：撫順地區(qū)金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業(yè)使用財務軟件總數(shù)的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務軟件之外用友軟件占了大部分份額。
3.機會與威脅分析：與用友及其小型財務軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細致的財務分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，性價比高。而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優(yōu)勢，而且從技術層面上金蝶軟件要比用友更為細致。其他的小型財務軟件無論是在技術還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務軟件更具有生命力。
4.銷售目標：公司為三百余家撫順企業(yè)進行服務，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業(yè)，范圍涵蓋東洲區(qū)及李實開發(fā)區(qū)。東洲區(qū)離公司所在的望花區(qū)比較遠主要采用電話銷售為主的方式進行推廣，而李實開發(fā)區(qū)則可以應用-掃樓，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。
5營銷策略：
(1)對于較為規(guī)范，初步具備現(xiàn)代企業(yè)制度的大中型企業(yè)，主推以管理會計為賣點的產(chǎn)品。
(2)對于求實效經(jīng)濟實力較弱的中小企業(yè)，主推以傻瓜式賬務處理為主的kis版或者迷你型為賣點的經(jīng)濟適用型。
(3)不是根據(jù)行業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)財務運作的共性來劃分市場，進而推出系列產(chǎn)品。
行動方案：月初1日-12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。
心態(tài)：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業(yè)解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業(yè)存在的問題，優(yōu)化企業(yè)的管理。
儀表：注意你是it人士，你的穿著、舉止、儀態(tài)都應該讓客戶感覺你的職業(yè)、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。
軟件銷售計劃書篇六
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產(chǎn)品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略。
根據(jù)市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
a：利用調(diào)查以及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調(diào)查以及詢問中還要注意：1、事前調(diào)查;2、確定調(diào)查項目;3、向誰做事實調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5、調(diào)查重點;6、詢問技巧。
第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產(chǎn)長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。
在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調(diào)客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。
三、成功實施營銷策略。
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽。
·介紹公司的背景和歷史。
·列舉與公司有合作或關聯(lián)的“大腕”客戶。
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明。
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等)幫你美化。
·公司的軟硬件情況。
·將要實施的重大發(fā)展計劃。
·財務狀況、資金實力等。
2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書。
·所獲得的各種榮譽證書。
·權威部門出具的相關報告。
·可感知的對比試驗。
·老用戶的示范。
·品牌的高知名度和美譽度。
軟件銷售計劃書篇七
甲方：
乙方：
簽約時間管理地點：
簽約時間：年月日。
茲有乙方向甲方提供硬件的服務，本著平等互利的地震龍原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商簽。
一、雙方的權利和義務。
1、乙方服務：
(1)乙方提供優(yōu)質(zhì)的硬件，提供裝機前的一次性免費的軟件安裝及調(diào)試。
(2)硬件設備按照廠家提供的售后服務標準進行維護。
二、購買硬件產(chǎn)品名稱和數(shù)量、價格。
三、合同總金額：(大寫)，元(小寫)。
四、交貨地點、方式和費用負擔。
ems郵寄或者本地送貨，乙方負擔運合同模板圖片輸費用、上門安裝。
五、付款方式和發(fā)貨期限。
簽訂本合同后一次性付款到以下帳號，款到帳后2個工作日內(nèi)發(fā)貨。
全稱：
開戶行：
帳號：
六、其它。
1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一時間份，兩份具有同樣的法律效力。
2、本合同未時間是讓人猝不及防的東西盡事宜，由雙方協(xié)商。
3、本合同自雙方加蓋公章及授權代表簽字后生效時間校準，對雙方均具有法律效力。
甲方(蓋章)：
乙方(蓋章)：
代表(簽字)：
代表(簽字)：
軟件銷售計劃書篇八
（1）、營銷情報與調(diào)研。
（2）、預測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場和購買行為。
（1）、消費者購買行為模式。
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。
5、分析行業(yè)與競爭者。
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
（3）、判定競爭者的目標。
（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
（5）、評估競爭者的反應模式。
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避。
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。
1、營銷差異化與定位。
（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
（3）、傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
（2）、有效的組織安排，架構設計。
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
4、自身定位——為市場者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。
（1）、市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
（1）、關于是否進入國際市場的決策。
（2）、關于進入哪些市場的決策。
（4）、關于營銷方案的決策（4p）。
三、營銷方案。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
（1）、產(chǎn)品線組合決策。
（3）、品牌決策。
（4）、包裝和標簽決策。
2、設計定價策略與方案。
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
（1）、渠道設計決策。
（2）渠道管理決策。
（3）、渠道動態(tài)。
（4）、渠道的合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。
5、管理廣告，銷售促進和公共關系。
（2）、銷售促進。
（3）、公共關系。
6、管理銷售隊伍。
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
軟件銷售計劃書篇九
第一條軟件名稱、數(shù)量、價格_________。
第二條甲方保證光碟的質(zhì)量，若因光碟質(zhì)量問題引起的軟件不能使用，甲方保證免費給乙方更換或退回。
第三條軟件的版權歸甲方所有，若因軟件版權引起的糾紛或損失，由甲方承擔所有責任。
第四條結算方式，按代理價，乙方先付款給甲方，甲方確認匯款到位后，七日內(nèi)用ems特快專遞方式按定貨數(shù)量把軟件發(fā)給乙方。
第五條代理合同終止后，未售出并且是沒有啟封的的軟件乙方無條件退給甲方，甲方按原代理價退還相應的款項。
第六條權利保障：乙方以銀行或郵政匯款有效匯款票據(jù)及本合同作為乙方權利的保障，甲方憑郵局有效發(fā)貨票據(jù)作為甲方履行協(xié)議的憑證和保障。
第七條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向_________人民法院起訴。
第八條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
軟件銷售計劃書篇十
乙方：_____________________。
電話：_____________________。
電話：_____________________。
地址：_____________________。
地址：_____________________。
郵編：_____________________。
郵編：_____________________。
三、甲方條款。
1.甲方從乙方購置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊之版權產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識產(chǎn)權包括商標權及軟件版權屬乙方所有。甲方購置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權。
2.甲方遵守國家《計算機軟件保護條例》有關規(guī)定，尊重乙方的版權，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關的侵權行為。
3.甲方應保證運行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購置軟件對運行環(huán)境的基本要求。
4.甲方獲得的____軟件授權，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。
5.甲方用于購置____軟件使用授權的所有款項應通過銀行一次付清。
6.甲方至____年____月之前免交____軟件升級費.
五、乙方條款。
1.乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對甲方負責軟件的培訓，每一專業(yè)軟件免費培訓二人。
2.乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計算機軟件保護條例》保護，乙方有權追究甲方對乙方產(chǎn)品所進行的侵權行為，并保留訴訟權利。
3.經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動中。
4.乙方對甲方所購置的____軟件承擔免費維護服務。
5.乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級軟件上市時，甲方應遵照乙方屆時公布的辦法辦理升級，升級時應將本合同交乙方驗證。
6.乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實現(xiàn)。
甲方代表人：______________________。
版權單位：________________________。
甲方單位（蓋章）：________________。
聯(lián)系人：__________________________。
乙方單位（蓋章）：________________。
電話：___________________________。
開戶行：__________________________。
乙方代表人：_____________________。
帳號：___________________________。
付款方式：_______________________。
簽署地點：_______________________。
簽署日期：_______________________
軟件銷售計劃書篇十一
甲方：
乙方：
本著誠實信用、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，并根據(jù)中華人民共和國法律、法規(guī)，在平等互利的基礎上簽署本經(jīng)銷協(xié)議。
第一條產(chǎn)品、要求及期限：
1、乙方為甲方產(chǎn)品《金飄網(wǎng)絡營銷軟件》包括：__________________________________________________________________________________________________的代理商。
2、乙方代理甲方提供的《金飄網(wǎng)絡營銷軟件》，并從事產(chǎn)品的售后服務和宣傳促銷等合法商業(yè)活動。
3、乙方為甲方代理產(chǎn)品的期限為：自__年__月__日起至__年__月__日止。
第二條合作方式：
1、乙方為甲方的oem代理商，甲方提供“代理商軟件自助工具”給予乙方，乙方可以利用這個自助工具，管理乙方自己發(fā)展的所有注冊及未注冊用戶;甲方根據(jù)乙方提供的相關信息，包括軟件名稱、公司名稱、客戶聯(lián)系方式等進行改版軟件，若由此改版的軟件因為軟件名稱、公司名稱和聯(lián)系方式與其他公司發(fā)生版權糾紛，與甲方無關;乙方不能對甲方的軟件進行反編譯或進行軟件破解，任何違反國家知識產(chǎn)權法的行為甲方將追究法律責任。
2、乙方主頁中必須有乙方所制作的甲方oem軟件的專門欄目。如沒有該專門欄目，乙方的代理資格自動取消。
3、在乙方提供預付款的情況下，甲方將軟件注冊的權限提供給乙方，由乙方自行對客戶進行注冊。(注：________________________________________________________________________________________________________軟件的注冊必須由甲方處理)。
4、乙方可直接向客戶收取注冊費，但必須對客戶負責。
第三條結算：
1、甲方按甲方網(wǎng)站的公開報價以每套%的價格給與乙方。
第四條售后服務：
1、甲方為《金飄網(wǎng)絡營銷軟件》提供終身(一年版本的在使用期限內(nèi))免費升級和網(wǎng)上支持，甲方將開通技術熱線和專用郵址為乙方客戶提供方便。
2、乙方應對自己的用戶提供完善的售后服務。技術支持部分由甲方負責。
3、若非因甲方原因造成的產(chǎn)品受損但必須甲方提供技術服務的，甲方將收取維護費和服務費。
第五條雙方關系：
1、甲方與乙方均為獨立訂約人，乙方不得與第三方簽訂協(xié)議或作出任何承諾，不得未經(jīng)甲方授權就自行發(fā)展下級代理，使甲方受到任何約束;亦不得未經(jīng)甲方授權就以甲方的名義從事任何行為。
2、本合同雙方的權利義務關系將不構成或被解釋為合伙關系。
第六條甲方權利與義務：
1、對于乙方提供的關于產(chǎn)品功能或其他方面的合理化建議，甲方認可后將對產(chǎn)品進行升級，無償進行更改并提供升級產(chǎn)品給乙方及其客戶。
2、甲方保留對《金飄網(wǎng)絡營銷軟件》的改進和升級權力，如有變動甲方須在新規(guī)格、價格生效前15日通知乙方。
3、在合同有效期內(nèi)，如果甲方所授權的產(chǎn)品發(fā)生版權轉(zhuǎn)移或變更狀況，甲方應通知乙方，若因此導致本協(xié)議無法履行，雙方協(xié)商解決。
第七條乙方權利與義務：
1、乙方在合同簽訂時應向甲方提交營業(yè)執(zhí)照復印件并保證其真實性。
2、乙方有權使用“《金飄網(wǎng)絡營銷軟件》代理商”的名義，從事有關銷售甲方產(chǎn)品的合法商業(yè)活動。
3、乙方有權接受用戶對產(chǎn)品的意見和投訴，并及時通知甲方以便甲方更好的改進軟件。
4、乙方應執(zhí)行甲方制定的價格表，并負有保密義務。并有義務配合甲方進行產(chǎn)品市場推廣活動。
5、乙方若以低于甲方公開報價的8折銷售軟件，將視為故意破壞價格秩序，甲方有權單方面終止合同，并要求乙方承擔相應責任。
第八條合同的變更和終止：
1、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可另行簽訂補充條款，對本合同進行修改。
2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將本合同中任何權利轉(zhuǎn)讓第三方。
3、本合同所定的銷售期滿，本合同即予終止。乙方如要續(xù)約，須于合同期滿前30天向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方同意后，雙方另簽合同;若未于該期限內(nèi)提出續(xù)約申請或雖已提出，但被甲方拒絕者，則依本合同期限規(guī)定終止本合同。
4、乙方在合同期內(nèi)因特殊原因需提前終止的，必須提前60天向甲方提出書面申請，經(jīng)甲方書面同意后終止。乙方應給予甲方適當經(jīng)濟補償并承擔甲方因此而遭受的損失。
第九條其他：
1、本協(xié)議及附件的解釋、修改權在甲方。若有修改，甲方須及時通知乙方。
2、本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份，均具同等法律效力。
3
本協(xié)議的履行和解釋出現(xiàn)爭議時，雙方應友好協(xié)商解決，若未能達成共識，雙方同意通過xx市司法部門仲裁解決。
4、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：乙方：
簽定時間：簽定時間：
代表簽名：代表簽名：
公司蓋章：公司蓋章。
軟件銷售計劃書篇十二
三、甲方條款
1．甲方從乙方購置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊之版權產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識產(chǎn)權包括商標權及軟件版權屬乙方所有。甲方購置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權。
2．甲方遵守國家《計算機軟件保護條例》有關規(guī)定，尊重乙方的版權，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關的侵權行為。
3．甲方應保證運行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購置軟件對運行環(huán)境的基本要求。
4．甲方獲得的____軟件授權，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。
5．甲方用于購置____軟件使用授權的所有款項應通過銀行一次付清。
6．甲方至____年____月之前免交____軟件升級費．
五、乙方條款
1．乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對甲方負責軟件的培訓，每一專業(yè)軟件免費培訓二人。
2．乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計算機軟件保護條例》保護，乙方有權追究甲方對乙方產(chǎn)品所進行的侵權行為，并保留訴訟權利。
3．經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動中。
4．乙方對甲方所購置的____軟件承擔免費維護服務。
5．乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級軟件上市時，甲方應遵照乙方屆時公布的辦法辦理升級，升級時應將本合同交乙方驗證。
6．乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實現(xiàn)。
甲方代表人：______________________
版權單位：________________________
甲方單位（蓋章）：________________
聯(lián)系人：__________________________
乙方單位（蓋章）：________________
電話：___________________________
開戶行：__________________________
乙方代表人：_____________________
帳號：___________________________
付款方式：_______________________
簽署地點：_______________________
簽署日期：_______________________
軟件銷售計劃書篇十三
產(chǎn)品價格：______________。
乙方提供產(chǎn)品《__________________》______套______版本，共______個用戶，隨產(chǎn)品附帶加正式銷售發(fā)票一張，密狗一個/用戶，光盤一張，許可證卡一張，總價格為______元（全部大寫）。
一、雙方的權利義務。
1、甲方保證不對乙方所開發(fā)的軟件進行拷貝、復制、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責任。
2、若乙方向甲方出售的軟件系統(tǒng)存在知識產(chǎn)權糾紛，甲方不承擔任何連帶責任。
3、乙方收到甲方合同款后五個工作日內(nèi)完成甲方系統(tǒng)的遠程安裝，并通過ems快件向甲方郵寄軟件光盤，光盤包括軟件系統(tǒng)安裝程序、用戶使用手冊。
4、服務：
（1）乙方為甲方提供一年期的免費服務（從軟件安裝日起），包含：軟件系統(tǒng)的版本升級和補丁代碼升級，軟件系統(tǒng)的遠程技術支持。
（2）甲方通過電話和email等方式向乙方提出技術服務要求，乙方有義務及時響應和認真服務，努力確保甲方所購系統(tǒng)的正常使用。
（3）乙方軟件是通用軟件，甲方需要改動并進行二次開發(fā)，工作量過大需另訂協(xié)議，作為合同的附件，另收開發(fā)費用。
二、服務期滿后的收費標準。
一年免費服務期滿后，如果甲方還需要乙方繼續(xù)提供有關服務，則雙方應重新簽訂合作協(xié)議。
三、軟件系統(tǒng)的安裝和驗收。
乙方為甲方提供所購軟件系統(tǒng)的遠程安裝服務，甲方需事先做好相關的技術準備。安裝調(diào)試完畢后，軟件系統(tǒng)能夠在甲方服務器上正常并連續(xù)運行10個工作日即為驗收合格。
四、其它。
1、本協(xié)議一式兩份，甲已雙方各執(zhí)一份。
2、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則提交有管轄權的法律仲裁機構。
3、本合同經(jīng)雙方加蓋公章及負責人簽字后方能生效，具有法律效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
軟件銷售計劃書篇十四
第一條軟件名稱、數(shù)量、價格_________。
第二條甲方保證光碟的質(zhì)量，若因光碟質(zhì)量問題引起的軟件不能使用，甲方保證免費給乙方更換或退回。
第三條軟件的版權歸甲方所有，若因軟件版權引起的糾紛或損失，由甲方承擔所有責任。
第四條結算方式，按代理價，乙方先付款給甲方，甲方確認匯款到位后，七日內(nèi)用ems特快專遞方式按定貨數(shù)量把軟件發(fā)給乙方。
第五條代理合同終止后，未售出并且是沒有啟封的的軟件乙方無條件退給甲方，甲方按原代理價退還相應的款項。
第六條權利保障：乙方以銀行或郵政匯款有效匯款票據(jù)及本合同作為乙方權利的保障，甲方憑郵局有效發(fā)貨票據(jù)作為甲方履行協(xié)議的憑證和保障。
第七條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向_________人民法院起訴。
第八條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
軟件銷售計劃書篇十五
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著誠實守信、互助互惠的原則，經(jīng)友好協(xié)商，并根據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)規(guī)定，在平等互利的基礎上簽署本協(xié)議。
第一條：委托協(xié)議內(nèi)容。
甲方作為軟件代理的委托方，現(xiàn)委托乙方作為甲方在乙方地區(qū)(阜陽、____市)的唯一代理銷售商，乙方負責在該地區(qū)推廣、銷售甲方的檔案類管理軟件和售后對該軟件的市場維護服務。甲乙雙方根據(jù)產(chǎn)品銷售的贏利情況進行利潤分成，具體比例由雙方友好協(xié)商解決。
第二條：甲方的權利和義務。
1、甲方作為軟件的生產(chǎn)方，應在軟件性能、功能需求上不斷地升級。
2、因軟件產(chǎn)品設計缺陷而造成的損失，應由甲方全部承擔。
3、乙方是甲方指定的合法的唯一代理商，甲方不能再和。
第三方在該地區(qū)簽訂代理銷售協(xié)議。
第三條：乙方的權利和義務。
1、乙方是甲方指定的唯一銷售代理商，乙方必須全力地在該地區(qū)做好市場宣傳、推廣，不準再同時銷售其它同類型的產(chǎn)品。
2、乙方必須全力地作好該地區(qū)用戶的售后使用技術維護，處理不好的可要求甲方協(xié)助解決。
第四條：該協(xié)議簽訂后，即請甲方先行將________年度市場合作推廣開發(fā)費用在3個工作日內(nèi)打到甲方指定帳戶，用于市場開發(fā)推廣和之前銷售產(chǎn)品的售后服務。
第五條：其它。
1、此協(xié)議中未盡事宜雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成提交當?shù)叵嚓P部門解決，如需變動或補充，經(jīng)雙方同意可另行條款作為附件，此附件作為本協(xié)議的組成部分，據(jù)有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章后生效。
甲方單位(簽章)：乙方單位(簽章)：負責人:負責人：
電話：電話：
________年____月____日________年____月____日。
軟件銷售計劃書篇十六
乙方提供產(chǎn)品《__________________》______套______版本，共______個用戶，隨產(chǎn)品附帶加正式銷售發(fā)票一張，密狗一個/用戶，光盤一張，許可證卡一張，總價格為______元（全部大寫）。
1、甲方保證不對乙方所開發(fā)的軟件進行拷貝、復制、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責任。
2、若乙方向甲方出售的軟件系統(tǒng)存在知識產(chǎn)權糾紛，甲方不承擔任何連帶責任。
3、乙方收到甲方合同款后五個工作日內(nèi)完成甲方系統(tǒng)的遠程安裝，并通過ems快件向甲方郵寄軟件光盤，光盤包括軟件系統(tǒng)安裝程序、用戶使用手冊。
4、服務：
（1）乙方為甲方提供一年期的免費服務（從軟件安裝日起），包含：軟件系統(tǒng)的版本升級和補丁代碼升級，軟件系統(tǒng)的遠程技術支持。
（2）甲方通過電話和email等方式向乙方提出技術服務要求，乙方有義務及時響應和認真服務，努力確保甲方所購系統(tǒng)的正常使用。
（3）乙方軟件是通用軟件，甲方需要改動并進行二次開發(fā)，工作量過大需另訂協(xié)議，作為合同的附件，另收開發(fā)費用。
一年免費服務期滿后，如果甲方還需要乙方繼續(xù)提供有關服務，則雙方應重新簽訂合作協(xié)議。
乙方為甲方提供所購軟件系統(tǒng)的遠程安裝服務，甲方需事先做好相關的技術準備。安裝調(diào)試完畢后，軟件系統(tǒng)能夠在甲方服務器上正常并連續(xù)運行10個工作日即為驗收合格。
1、本協(xié)議一式兩份，甲已雙方各執(zhí)一份。
2、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則提交有管轄權的法律仲裁機構。
3、本合同經(jīng)雙方加蓋公章及負責人簽字后方能生效，具有法律效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
軟件銷售計劃書篇十七
甲乙雙方經(jīng)過平等協(xié)商，在真實、充分地表達各自意愿的基礎上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，達成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。
第二條合同內(nèi)容及要求：乙方為甲方提供《_____________________》系列軟件。
第三條費用及支付方式：
1、本合同費用總額為__________元（人民幣_____________________元整）。
2、支付方式：甲方購買《_________________》系列軟件款人民幣__________________元，大寫________________________。安裝調(diào)試完成后全額付款。
第四條合同執(zhí)行期限：乙方應于______年_____月_____日前為甲方提供軟件產(chǎn)品；并于________年_____月_____日前到甲方現(xiàn)場開始安裝調(diào)試。
第五條甲方的權利及義務：
2、甲方應確保有專人對軟件的使用和管理負責；
4、甲方應定期做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份，并對備份數(shù)據(jù)進行妥善保管；
6、甲方購買乙方軟件產(chǎn)品，享受廠家升級政策范圍內(nèi)的升級；
7、甲方必須按合同規(guī)定的時間支付款項；
第六條乙方的權利與義務：
1、乙方必須保證提供的軟件必須是任我行公司指定用于本地區(qū)范圍內(nèi)銷售的正版軟件；
2、乙方有義務在甲方首次購買產(chǎn)品時為其操作人員進行軟件操作培訓；
4、乙方接到甲方通過電話、信函、傳真、電子郵件等方式提出關于管家婆軟件的服務請求后，電話確認后不能解決，必須在48小時內(nèi)做出響應并提供服務（遇節(jié)假日順延）。
5、乙方所交產(chǎn)品不符合合同規(guī)定的，由乙方負責包換，并承擔為此而支出的實際費用；
6、乙方提供一年的軟件免費上門服務。
第七條驗收標準：
乙方軟件的功能能正常使用即為合格。
第八條附加項目內(nèi)容。
乙方幫助甲方進行網(wǎng)絡布線，以及調(diào)通網(wǎng)絡連接，使軟件達到正常使用。
第九條合同生效。
本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
有效期限：________年___月___日至________年___月___日。
電話：_________________電話：_________________。
軟件銷售計劃書篇十八
第一條軟件名稱、數(shù)量、價格_________。
第二條甲方保證光碟的質(zhì)量，若因光碟質(zhì)量問題引起的軟件不能使用，甲方保證免費給乙方更換或退回。
第三條軟件的版權歸甲方所有，若因軟件版權引起的糾紛或損失，由甲方承擔所有責任。
第四條結算方式，按代理價，乙方先付款給甲方，甲方確認匯款到位后，七日內(nèi)用ems特快專遞方式按定貨數(shù)量把軟件發(fā)給乙方。
第五條代理合同終止后，未售出并且是沒有啟封的的軟件乙方無條件退給甲方，甲方按原代理價退還相應的款項。
第六條權利保障：乙方以銀行或郵政匯款有效匯款票據(jù)及本合同作為乙方權利的保障，甲方憑郵局有效發(fā)貨票據(jù)作為甲方履行協(xié)議的憑證和保障。
第七條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向_________人民法院起訴。
第八條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：_________。
軟件銷售計劃書篇十九
單位：人民幣（元）
序號
軟件品名
數(shù)量
單價
備注
乙方僅提供加密狗和說明書，軟件載體甲方自備。
總計
大寫：
無
二、發(fā)貨和付款方式：
乙方在收到甲方貨款后立即發(fā)貨并附發(fā)票。
三、售后服務工作：
乙方為甲方免費培訓一名操作員、協(xié)助甲方進行初始化工作。同時自合同簽訂之日起，乙方為甲方提供壹年的升級服務和技術咨詢。
四、本合同一式兩份，甲方持一份，乙方持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后即開始生效。
五、解決糾紛方式：
雙方當事人在履行本合同中出現(xiàn)分歧時，應本著互諒互讓的原則，相互協(xié)調(diào)解決。若協(xié)商不成功，任何一方可將此爭議提交供貨方所在地仲裁機構仲裁。
甲方：
（簽章）
經(jīng)辦人（簽名）：
開戶行：
帳號：
簽訂日期：
年 月 日
乙方：
（簽章）
經(jīng)辦人（簽名）：
開戶行：
帳號：
簽訂日期：
年 月 日
軟件銷售計劃書篇二十
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，由甲方按乙方提出之要求，提供以下軟件產(chǎn)品及服務，具體內(nèi)容如下：
第一條 合同標的
軟件名稱為：_________，軟件版本號為：_________。
該軟件系統(tǒng)使用數(shù)據(jù)庫為_________，用戶數(shù)為_________個。
第二條 產(chǎn)品質(zhì)量、技術標準
按下列第_________項執(zhí)行：
（1）國家標準；
（2）行業(yè)標準；
（3）企業(yè)標準；
（4）甲、乙雙方商定的其他質(zhì)量、技術要求，具體內(nèi)容為：_________。
第三條 產(chǎn)品包裝標準
按下列第_________項執(zhí)行：
（1）國家或業(yè)務主管部門有關技術規(guī)定；
（2）甲、乙雙方商定的其他標準，具體內(nèi)容為：_________。
第四條 出賣人承諾
1、甲方承諾本合同軟件由原廠商供應并完全符合廠商規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格、性能及標準，甲方并保證本合同軟件在正確安裝、正常使用和維護的情況下運行良好。
2、甲方向乙方承諾以上軟件產(chǎn)品系經(jīng)嚴格測試、成熟穩(wěn)定、無病毒及重大缺陷的軟件產(chǎn)品。
3、甲方承諾以上產(chǎn)品無任何著作權歸屬的糾紛，并承諾以上產(chǎn)品皆為可執(zhí)行的軟件產(chǎn)品，未在其中設置任何妨礙軟件正常運行的限制措施。
4、其他承諾：_________。
第五條 配合
1、甲方應為乙方提供相關軟件產(chǎn)品及相應的技術文檔，有責任對乙方相關人員進行管理、操作、使用及技術培訓。
2、乙方應按甲方要求提供合同所規(guī)定的軟件產(chǎn)品所需的硬件設備及硬件環(huán)境，并有責任為甲方提供便利的工作條件。
3、乙方有責任為甲方的實施工作進行內(nèi)部各部門、各營業(yè)部的協(xié)調(diào)，調(diào)動相關資源，配合甲方按進度完成項目實施。
4、乙方有責任按甲方要求與相關第三方溝通。
第六條 驗收
1、乙方應在系統(tǒng)實施完畢后一周內(nèi)進行驗收。若乙方屆時未提出拒絕驗收的合理理由，則視為乙方已驗收合格。
2、驗收標準：驗收的內(nèi)容及功能以甲方提供的手冊為準。
3、甲方在接到乙方書面異議后，應在_________天內(nèi)負責處理，否則，即視為默認乙方提出的異議和處理意見。
第七條 貨款支付
1、乙方應付給甲方以下款項_________，共計人民幣_________（大寫_________）元。
2、甲乙雙方確定后當日預付定金_________％（人民幣_________元整）。
3、軟件安裝當日，乙方付給甲方_________％（人民幣_________元整）。
4、甲方須于收到乙方款項后三個工作日內(nèi)，將合法的報銷憑據(jù)提供給乙方。
第八條 結算方式
按下面第_________方式匯至乙方帳戶：
（1）支票；
（2）銀行匯票；
開戶名：_________；開戶行：_________。
第九條 買受人的使用
乙方應當按甲方所提供的相關軟件的操作手冊進行操作，以確保系統(tǒng)運行安全可靠。
第十條 售后服務
1、甲方承諾對乙方提供24小時不間斷電話技術支持服務。
2、當出現(xiàn)電話技術支持及遠程維護所不能解決的交易系統(tǒng)重大事故時，甲方相應技術支持人員應當在最短時間內(nèi)進行現(xiàn)場處理。
3、若乙方將來改用或增用第三方產(chǎn)品，甲方應提供必要的支持。乙方改用第三方產(chǎn)品時，本合同即終止。
4、如因主管機關變更交易規(guī)則或數(shù)據(jù)接口，在乙方按時支付合同價款及維護費的情況下，甲方應保證在規(guī)定的最后期限前完成對甲方軟件產(chǎn)品的修改。
5、對于乙方在使用甲方相關軟件產(chǎn)品過程中產(chǎn)生的個性化需求及由此產(chǎn)生的定制化開發(fā)要求，乙方應向甲方售后服務機構提出。甲方應及時給以評估和答復，必要時另行立項開發(fā)。
6、從合同涉及的軟件產(chǎn)品投入使用之日起，相關服務及維護溶于柜臺系統(tǒng)，但因乙方自身原因造成系統(tǒng)不能正常運行，要求甲方提供服務，甲方所產(chǎn)生的費用由乙方承擔。
第十一條 版權
1、對甲方提供的技術資料，乙方應負責保密并保證以本合同約定的方式使用，乙方的此項責任并不因本合同的終止及無效而解除。
2、甲方對合同涉及的軟件產(chǎn)品及相關文檔擁有獨立版權。乙方不得許可第三方使用或作他用，并不得向第三方公開及轉(zhuǎn)讓。
3、乙方不得自行復制、仿制相關軟件產(chǎn)品，并不得使用于本合同未涉及的.其它地點。
4、乙方不得對軟件自行修改，對修改后軟件的使用效果甲方不作質(zhì)量保證，并且乙方亦不得向任何第三方提供修改后的版本。
第十二條 逾期責任
1、乙方應按合同約定支付價款，逾期支付超過10天的，乙方每日應按遲延付款金額的萬分之_________向甲方支付違約金。
2、如因甲方的原因造成不能按合同期限完成實施，超過10天的，甲方按遲延一日支付合同金額萬分之_________向乙方支付違約金，但承擔額不超過合同金額的_________％。
第十三條 聲明及保證
甲方：
1、甲方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)（_________）均已辦妥并合法有效。
3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
乙方：
1、乙方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權簽署并有能力履行本合同。
2、乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)（_________）均已辦妥并合法有效。
3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監(jiān)管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
第十四條 保密
甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
第十五條 通知
1、根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2、各方通訊地址如下：_________。
3、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。
第十六條 合同的變更
本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。
第十七條 合同的轉(zhuǎn)讓
除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。
第十八條 爭議的處理
1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：
（1）提交_________仲裁委員會仲裁；
（2）依法向人民法院起訴。
第十九條 不可抗力
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。
2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內(nèi)向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
3、不可抗力事件發(fā)生時，雙方應立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。
4、本合同所稱"不可抗力"是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、動亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。
第二十條 合同的解釋
本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。
第二十一條 補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第二十二條 合同的效力
1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。
2、本協(xié)議一式_________份，甲方、乙方各_________份，具有同等法律效力。
3、本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________
委托代理人（簽字）：_________ 委托代理人（簽字）：_________
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
_____年____月____日 _________年____月____日