六安房地產(chǎn)營銷策劃(優(yōu)質(zhì)17篇)

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    夢想是每個人內(nèi)心最深處的火種,只有燃起它,才能創(chuàng)造一個更美好的未來??偨Y(jié)時如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點和體會?下面是一些總結(jié)范文的搜集,以供大家研究和參考。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇一
    3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。
    20xx年9月份(具體時間待定)。
    凱悅城售樓中心。
    1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份。
    2、電器的.購買。
    時間:20xx年8月30日。
    3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初。
    4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天。
    邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
    100元xx90臺=9000元。
    費用預(yù)估:33000元。
    三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)。
    五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
    新客戶到達(dá)售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后xx——銷售讓客戶從xx離開。
    (置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)。
    1、抽獎券數(shù)量:100張。
    抽獎箱:1個費用:100元。
    2、聘請婚慶公司。
    費用:2500元。
    3、水果糕點。
    費用:1000元。
    4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元。
    5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元。
    6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元。
    7、家電費用。
    費用:33000元。
    費用合計:40000元。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇二
    是一項系統(tǒng)工程,它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,在進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合,制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期,每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功,必須具備全局性的營銷觀念,進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析,還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計,處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
    的原則營銷是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,在房地產(chǎn)營銷實踐中,有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
    1、營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā)。
    策劃人從客戶出發(fā),綜合分析,投其所好,才能打動他們,奪得更多的市場。
    2、始終保持整體營銷的觀念。
    營銷策劃講究的是創(chuàng)意,因此,策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于。
    總的主題。這就要求策劃的各個細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排,要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào),目的一致,實現(xiàn)營銷的整體性。
    營銷策劃的最后工作就是銷售策劃,因此,銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場與信息的變化是永恒的,策劃與銷售二者互為表里,彼此修正,緊密呼應(yīng),這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營銷思維方式。
    房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進商品房的銷售,增加利潤,加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開發(fā)首先強調(diào)“以人為本”的營銷策劃。
    房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合理念是營銷策劃的靈魂,當(dāng)代的主導(dǎo)理念一般包括:
    1、人性理念,房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”,中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎(chǔ)。
    2、生態(tài)理念,近代以來,地球環(huán)境污染加重,客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
    3、智能理念,人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用,而在建筑的功能上也走向了多元化,提供給了人們更加多的服務(wù)。
    4、投資理念,投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
    1、房地產(chǎn)投資營銷:房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點,是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵,透過細(xì)致的市場調(diào)查。
    2、房地產(chǎn)定位營銷:營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場脈搏,進行準(zhǔn)確的市場定位。細(xì)致的市場調(diào)查數(shù)據(jù),是房地產(chǎn)定位的基石,這只是定量分析的開始,所以進行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
    3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計營銷:房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計是房地產(chǎn)營銷的第三個流程,經(jīng)過準(zhǔn)確的市場定位,根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計相應(yīng)的房地產(chǎn)。
    4、房地產(chǎn)形象營銷:通過項目的整體包裝,以到位的形象營銷向消費者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計及包裝,良好的.企業(yè)聲譽、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象,從而確立市場一流的項目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。
    制訂一個合理的價格是十分重要的,一方面要可以讓大眾接受,另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。
    1、影響房地產(chǎn)價格的因素,歸納起來,主要有以下幾類:
    (1)政治因素:如某次大的政府機構(gòu)變動,或重大政策性決策出臺等都會導(dǎo)致房地產(chǎn)價格較大的漲跌。
    (2)經(jīng)濟因素:
    a.物價:物價上漲,投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面,也。
    造成價格上漲。
    b.土地價格:土地是房地產(chǎn)的原料,原來價格的上漲,房屋成品價格也會水漲船高。
    c.利率:銀行利率的提高緊縮對降低買方勢頭很有效,可刺激房地產(chǎn)的投資。
    d.貨幣供應(yīng)量:當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時,土地價值相對減少,此時若想得到與原來相同的價格的土地,勢必要提高價格。
    e.經(jīng)濟增長率:經(jīng)濟增長迅速,表示人民幣收放提高,購買力增強,提高房地產(chǎn)價格,反之,則降低.
    f.人口狀態(tài):人口成長率高或人口集中地區(qū),對方地產(chǎn)的需求增加,房價因市場功能而自然提高。
    (3)自然因素。
    位置:屬性優(yōu)劣不同而有價值的高低。地段好,交通便利的地區(qū)自然價格就高。
    面積:土地面積越大,適于整體規(guī)劃,價格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
    地勢:平原或地勢平坦適用于房屋興建,產(chǎn)品規(guī)劃,但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高,安全性低,相應(yīng)的地價也較低。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇三
    在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。
    xx商業(yè)城項目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
    xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁,是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地xx平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為xx余平方米,地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為xx多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米,塔樓建筑面積約xx余平方米。項目總投資約xx萬元。
    經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想,結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的`角度出發(fā),對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
    營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
    根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下,作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
    1、樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。
    2、倡導(dǎo)一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
    3、提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
    4、啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。
    5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
    1、銷售(招商)目標(biāo)。
    2、銷售目標(biāo)分解,根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,進行營銷工作。
    為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn),綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合項目定位,確定以下銷售時機及價格。
    (一)項目入市時機及姿態(tài)。
    1、入市時機:根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備,在xx年xx月份房交會期間開盤(或xx年xx月),可以抓住xx年春季房交會、xx節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在xx節(jié)、xx年秋季房交會、xx等重要時期掀起新的銷售高潮。
    2、入市姿態(tài):以全市乃至xx地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
    (二)價格定位及價格策略。
    1、價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
    2、價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價為xx元/平方米,其中起價為xx元/平方米,最高價為xx元/平方米。
    3、價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),均價為xx元/m2,尾盤銷售變相略降。
    (一)宣傳策略主題。
    1、個性特色:“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
    2、區(qū)位交通:本項目地處xx廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
    3、增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
    (二)宣傳媒介組合。
    1、開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。
    2、開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
    3、開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇四
    為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則:
    (一)邏輯思維原則:策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,再把策劃中心全盤托出,其次進行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。
    (二)簡潔樸實原則:要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強,具有實際cao作指導(dǎo)意義。
    (三可cao作性原則:編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理,因此其可cao作性非常重要,不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物,管理復(fù)雜顯效低。
    (四)創(chuàng)意新穎原則:要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受,新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
    策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是相同的。
    因此,我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,
    封面:
    策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。
    策劃書正文部分主要包括:
    (一)策劃目的。
    要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。
    企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:
    初步房地產(chǎn)業(yè),缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
    某地產(chǎn)項目改變功能和用途,原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
    企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
    發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
    房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。
    發(fā)展商在總的營銷實施方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計新的階段性方案。
    一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,對策劃書的目的說的非常具體,都會出現(xiàn)類似如下前言:承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場,針對該項目進行了全面的市場調(diào)研,從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成任務(wù),這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
    (二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
    對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷策略提供依據(jù),“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”,因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
    1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析。
    區(qū)域競爭性樓盤分析;
    樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;
    市場成長狀況,樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果如何,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
    目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
    2、對樓市影響因素進行分析。
    主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如置業(yè)者收入水平,消費結(jié)構(gòu)的變化,消費心理及文化層次等,對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
    (三)市場機會與問題分析。
    所謂的營銷實施方案,就是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,只要找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半。
    1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:發(fā)展商知名度不高,項目地段不佳,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
    項目整體規(guī)劃欠佳,功能不全,被客戶冷落;
    項目包裝太差,提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;
    樓盤價格定位不當(dāng);
    目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,使銷售渠道不暢;
    促銷方式不佳,客戶不了解樓盤;
    廣告投入太少,難以啟動市場;
    銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,客戶有不滿情緒;
    售后服務(wù)缺乏保證,客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
    2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點,進行市場細(xì)分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
    (四)營銷目標(biāo)。
    營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售率為%,預(yù)計銷售日期為xx天。
    1、營銷宗旨。
    一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面:
    以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品正確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
    以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。
    建立起暢通的銷售渠道,不斷拓展銷售區(qū)域。
    2、競爭策略。
    通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,提出合理的推廣策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。
    1)項目定位:產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使樓盤迅速啟動市場。
    2)功能定位:功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué),即為進入市場銷售提供了有力的保證。
    3)樓盤品牌:要形成一定知名度、美譽度,樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)造意識。
    4)樓盤包裝:樓盤作為不可移性的特殊商品,其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,十分重要,包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象,需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。
    5)價格策略:這里強調(diào)幾個普通性原則;
    銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;
    周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;
    樓盤自身的客觀條件;
    銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;
    發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);
    以成本為基礎(chǔ),以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,使樓盤銷售價格更具競爭力,若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。
    3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?BR>    4、廣告宣傳計劃。
    (1)、原則。
    服從公司整體營銷宣傳策略,樹立樓盤形象,同時塑造企業(yè)品牌形象。
    強調(diào)項目品牌形象的個性化,要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
    強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
    不定期地配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進行。
    (2)、廣告目標(biāo)。
    建立并樹立項目品牌形象。
    明確提出將項目包裝成何種效果。
    有力促進樓盤銷售。
    (3)、廣告方式。
    全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B透。
    (4)、廣告風(fēng)格。
    自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;
    重點突出項目的各項優(yōu)勢;
    注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,凸顯豐厚的文化底蘊;
    強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主,其它為輔。
    (5)、賣點整合。
    項目適合炒作的概念。
    樓盤所具有的各種功能,各項技術(shù)指標(biāo),包括片區(qū)地理位置,交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。
    (6)實施步驟可按以下方式進行:
    策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
    各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(入伙期)。
    節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
    把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者。
    積極利用新聞媒體,善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。
    5、具體行動方案。
    根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇五
    前言在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。
    ××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
    ××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁,是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。
    本項目占地7000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15000余平方米,地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,塔樓建筑面積約6500余平方米。
    項目總投資約1800萬元。
    經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。
    根據(jù)這個初步設(shè)想,結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
    一、項目營銷總體策略營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。
    概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
    二、項目營銷目標(biāo)方針根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下,作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
    1.樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。
    2.倡導(dǎo)一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
    3.提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
    4.啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。
    5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
    三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1.銷售(招商)目標(biāo)2.銷售目標(biāo)分解四、營銷階段計劃根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。
    五、項目銷售時機及價格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn),綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合項目定位,確定以下銷售時機及價格。
    (一)項目入市時機及姿態(tài)1.入市時機:根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備,在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
    2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
    (二)價格定位及價格策略1.價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
    2.價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米,其中起價為3328元/平方米,最高價為4000元/平方米。
    3.價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。
    六、宣傳策略及媒介組合(一)宣傳策略主題1.個性特色:“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
    2.區(qū)位交通:本項目地處××廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
    3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
    (二)宣傳媒介組合1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。
    2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
    3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇六
    某房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
    某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價位入市,順利的實現(xiàn)了銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成某房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
    現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
    二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計20xx年5月底辦下。
    由此可見,目前某房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
    a、東南板塊及鄭汴路商圈。
    鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
    鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。某房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但某房地產(chǎn)在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。
    東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
    航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和某房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇七
    :
    1、大?;蛞陨蠈W(xué)歷,市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)為佳。
    2、2年及以上房地產(chǎn)策劃工作經(jīng)驗,具備惠州項目策劃經(jīng)驗者更佳;。
    4、具有較強的協(xié)調(diào)溝通能力,良好的口頭和文字表達(dá)能力。
    5、高度的'工作熱情,良好的團隊合作精神。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇八
    一、時間:年月日上午。
    二、地點:售樓中心現(xiàn)場。
    人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
    四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。
    五、擬邀媒體:電視臺、日報、新聞臺等。
    六、預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)的完美前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
    七、會場布置:
    1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“開盤慶典儀式”。
    2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
    3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
    4、貴賓休息區(qū):可放在售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
    八、開盤活動要點:
    1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
    1)彩旗(彩條)。
    2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
    盆景花卉。
    在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
    3)氣拱門、氣球。
    在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
    2、現(xiàn)場表演活動資料:
    1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
    2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
    3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著完美的發(fā)展前景。
    3、開盤促銷活動配合:
    以“1000元當(dāng)10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
    活動文案如下:
    為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
    抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由市公證處全程公證。
    現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始理解排隊。
    本公司將于9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
    獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
    “購房vip卡”在購房兌換時,務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
    活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
    購房vip卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。
    購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
    本次活動對團購客戶無效。
    4、籌備工作:
    1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
    2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。
    3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
    4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
    5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
    6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
    7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
    5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
    6、人員安排:
    1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
    2)工作人員15名;。
    3)公司工作人員30名;。
    九、儀式流程:
    11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
    十、媒體計劃:
    1、報紙廣告。
    27日、28日、30日在《日報》第x版刊登整版廣告,告知開盤的信息。
    2、電視廣告。
    電視臺錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,進一步擴大宣傳。
    3、電臺廣告。
    在開盤前后兩個月播出開盤的信息。
    4、印刷品廣告。
    樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
    十一、廣告預(yù)算。
    1.《日報》27、28、30日整版x元。
    2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道元。
    3.電臺廣告宣傳元。
    4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批x元。
    5、禮儀公司各項費用元。
    (含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
    6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)元。
    7.鮮花盆景租賃元。
    共計元。
    貴州演藝策劃傳媒有限公司。
    貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
    1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
    2.各式商務(wù)演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
    3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演。
    4.各種會議服務(wù)、展覽展示。
    5.禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
    一、活動背景。
    根據(jù)中冶尚園項目計劃,在1月14日(農(nóng)歷20年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客戶獻上新年大禮。
    二、活動目的。
    1、制造新年市場熱度,加強市場關(guān)注度;。
    2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;。
    3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
    三、活動理念。
    1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);。
    2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;。
    3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;。
    4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
    四、活動地址。
    信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
    五、活動時間。
    20年1月14日8:30——17:30。
    六、活動對象。
    看房、購房準(zhǔn)客戶。
    七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。
    策劃:郭森15003760601。
    1月9日:本活動項目策劃匯報。
    達(dá)成初步合作意向確定本活動方案。
    1月10日:組建本活動項目小組。
    確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
    活動執(zhí)行小組構(gòu)架:。
    總顧問:(甲方)總策劃:周洋。
    顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文。
    場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
    周麗王華張元林。
    確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
    1月11日:項目正式籌備和實施。
    現(xiàn)場布置平面。
    1月13日:活動現(xiàn)場布置(準(zhǔn)備議程)。
    整個場景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。
    安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
    1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛。
    1、外場布置(銷售中心門前):。
    18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)。
    營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶尚園)。
    因考慮天氣原因,搭建15m10m4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場氣氛,頂部和四周(留進出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。
    頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)。
    現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機,棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?,F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)。
    現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
    桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。
    內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
    玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
    以“發(fā)財”布置現(xiàn)場裝飾樹。
    18:00前所有場景布置完畢,安裝設(shè)施檢測完畢。
    1月14日:活動現(xiàn)場。
    7:00籌備組人員到現(xiàn)場。
    7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
    8:00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢,迎接到場客戶。
    8:30活動開始,按方案執(zhí)行。
    活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;。
    室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;。
    17:30活動陸續(xù)結(jié)束。
    18:00各種設(shè)施進行撤場。
    介紹樓盤的特色;。
    介給開發(fā)商及建筑理念等;。
    活動目的:為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進一步提升樓盤的品牌形象,促進樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。
    地點:
    主辦單位:置業(yè)發(fā)展有限公司。
    協(xié)辦單位:禮儀有限公司。
    重慶廣告策劃有限公司。
    參加人員:相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
    策劃目的;透過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施,將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑務(wù)必具有思想性的建筑理念,限度地刺激消費者的購買欲望,促進樓盤的銷售。
    一、現(xiàn)場布置。
    1、背景板:
    2、樓盤四周:懸掛20個空飄彩球。
    3、廣場四周:插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,預(yù)計100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。
    4、廣場入口處:雙龍拱門(雙龍戲珠,更現(xiàn)喜慶氣氛)。
    5、售樓大廳門口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
    6、廣場上:首先對廣場進行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū),并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開始前每人一套。
    7、樣房四周:過去,很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié),那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具,在開盤典禮當(dāng)天,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
    二、儀式議程。
    (一)、儀式開始前。
    1、背景音樂響起。
    2、舞獅表演。
    3、儀式開始前半小時,軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
    4、儀式開始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓,并為來賓佩戴胸花。
    5、工作人員為儀式作最后檢查。
    (二)儀式開始。
    1、司儀唱詞,介紹來賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
    2、總裁講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。
    3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。
    4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。
    5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)。
    6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進行剪彩。剪彩時,放五彩噴花,鼓樂齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場氣氛到達(dá)高潮)。
    (三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)。
    1、城市民謠(大笨熊組合)——上午。
    2、高校的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
    3、主持人:配合表演,進行sp提問、小禮品派送。
    4、弦樂四重奏表演——下午。
    三、活動備忘。
    1、電源配置。
    2、禮儀小姐換裝處。
    3、來賓休息處。
    4、來賓停車位。
    5、現(xiàn)場秩序維護。
    一、活動目的。
    1、促進開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
    3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。
    二、活動時間。
    20年9月份(具體時間待定)。
    三、活動地點凱悅城售樓中心。
    四、活動前準(zhǔn)備1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20年9月份2、電器的購買。
    五、活動內(nèi)容。
    邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)。
    100元x90臺=9000元。
    費用預(yù)估:33000元。
    三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)。
    五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
    六、活動流程。
    新客戶到達(dá)售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
    (置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)。
    七、活動費用。
    1、抽獎券數(shù)量:100張。
    抽獎箱:1個費用:100元。
    2、聘請婚慶公司。
    費用:2500元。
    3、水果糕點。
    費用:1000元。
    4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元。
    5、小禮品購置費:毛絨玩具等元。
    6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元。
    7、家電費用。
    費用:33000元。
    20。
    費用合計:40000元。
    策劃部年8月22日。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇九
    3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。
    20xx年9月份(具體時間待定)。
    1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份。
    2、電器的購買時間:20xx年8月30日。
    3、抽獎券制作到位時間:20xx年9月初。
    4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天。
    邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:
    一等獎:筆記本電腦(2名)。
    二等獎:海爾冰箱(4臺)。
    100元x90臺=9000元。
    費用預(yù)估:33000元。
    三等獎:海爾洗衣機(6名)。
    四等獎:微波爐(10名)。
    五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
    新客戶到達(dá)售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后——銷售讓客戶從離開。
    (置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)。
    1、抽獎券數(shù)量:100張。
    抽獎箱:1個費用:100元。
    2、聘請婚慶公司。
    費用:2500元。
    3、水果糕點。
    費用:1000元。
    4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元。
    5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元。
    6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元。
    7、家電費用。
    費用:33000元。
    20。
    費用合計:40000元。
    策劃部年8月22日。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇十
    崗位職責(zé):。
    1、負(fù)責(zé)市場信息收集與分析,根據(jù)需要撰寫市場調(diào)研報告;。
    3、編制廣告推廣計劃及傳播方案,負(fù)責(zé)媒體選擇及成本預(yù)算控制,對各種營銷推廣活動進行策劃、執(zhí)行及管控。
    任職要求:。
    1、統(tǒng)招全日制本科或以上學(xué)歷,房地產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè);。
    4、具備良好的公關(guān)能力及媒體關(guān)系維護能力和一定的文字功底。
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    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇十一
    1.個性特色:“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
    2.區(qū)位交通:本項目地處××廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
    3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
    (二)宣傳媒介組合。
    1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。
    2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
    3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇十二
    第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個方面:區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。
    第二、經(jīng)濟環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟情況、財政收支、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、家庭收入和支出、消費結(jié)構(gòu)和消費水平、對外貿(mào)易,以及經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益等等。
    第三、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場相關(guān)的房改政策、房地產(chǎn)價格政策、房地產(chǎn)金融政策、土地制度和土地政策、稅收政策等。
    第四、行業(yè)環(huán)境。有關(guān)國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。
    與此同時,在地產(chǎn)開發(fā)過程中,資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價值與決策、交易規(guī)模和交易過程、貨幣信貸情況等方面也應(yīng)該做出系統(tǒng)的研究。
    階段b:房地產(chǎn)項目所在地房地產(chǎn)市場狀況分析。
    第一、城市房地產(chǎn)市場發(fā)展描述。主要通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,進而對供應(yīng)量與需求量、價格走勢進行客觀、到位的描述。
    第二、市場現(xiàn)狀剖析。通常通過對比近3-5年的成交量、供應(yīng)量及成交價格,結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦木幼∮^念及開發(fā)商的開發(fā)模式,對當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀進行深層次的剖析。
    第三、未來走勢預(yù)測。在現(xiàn)狀剖析的基礎(chǔ)上,就與項目相關(guān)的方面,如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢等,做出預(yù)測(約3-5年)。
    階段c:房地產(chǎn)項目所在地板塊市場分析。
    第一、板塊總體規(guī)劃。主要包括其住宅規(guī)劃、配套規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等。
    第二、板塊功能定位。是cld還是cbd等都是要加以區(qū)分的。
    第三、板塊開發(fā)動態(tài)。已建、在建和即將開發(fā)的項目都要有個全面、扼要的認(rèn)識。
    第四、板塊物業(yè)價格水平分析。這是制訂價格策略的基礎(chǔ),因此一定要搜集準(zhǔn)確、全面的資料,并進行歸類、分析。
    階段d:房地產(chǎn)項目地塊環(huán)境研究分析。
    第三、周邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等。
    第五、社會治安。
    階段e:項目地塊特性分析。
    第一、項目地塊的基本情況。主要有地理位置、占地面積、規(guī)劃用途、規(guī)劃指標(biāo)(容積率、建筑密度、綠化率、建筑限高)及其它一些基本情況。
    第二、項目地塊swot分析。從區(qū)位、時機、政策及經(jīng)濟環(huán)境、自身條件和外部可利用資源等對項目進行優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇十三
    應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
    1、機會與挑戰(zhàn)分析。
    經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
    2、優(yōu)勢與劣勢分析。
    應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
    3、問題分析。
    在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇十四
    xx年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢,受次債的影響,全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,xx年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,認(rèn)真研究購買者需求,準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題:
    1)樓盤客群細(xì)分;。
    2)精準(zhǔn)短信營銷平臺;。
    3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺;。
    4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。
    5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。
    1)數(shù)據(jù)庫建立;。
    2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。
    3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
    1)商圈分析;。
    2)地產(chǎn)主題設(shè)計;。
    3)招商方案與執(zhí)行;。
    4)集客策略。
    1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;。
    2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;。
    3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;。
    4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。
    優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機構(gòu),是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。
    全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣,甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了政府舉措,但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定,這也有國家的苦衷,我們應(yīng)該理解。
    既然國家不會政策性拯救房市,那我們就必須自己想出路了,如果不想出路的話,公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,這怨不得別人。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇,大肆炒作房地產(chǎn)市場,導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況。
    上面我制定的新的市場營銷策劃書,已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,希望大家能夠重視。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇十五
    此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
    有兩類目標(biāo)——-財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
    1、財務(wù)目標(biāo)。
    每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
    2、市場營銷目標(biāo)。
    財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房屋。
    目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):
    各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。
    各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
    如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
    五、市場營銷策略。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇十六
    一、項目簡介:
    鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
    銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
    現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。
    二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下。
    由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
    二、市場概況及基本競爭格局:
    a、東南板塊及鄭汴路商圈。
    鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
    鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。
    東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
    航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報告)。
    b、小戶型市場概況。
    自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
    燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)??梢哉f,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。
    六安房地產(chǎn)營銷策劃篇十七
    (一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。
    1、推廣銷售期安排3-4個的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。
    2、鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
    3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
    (二)-銷售節(jié)奏安排:
    1、 xx年10月底xx年12月,借的推廣活動推出-項目
    2、 xx年12月底xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。
    3、 xx年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。
    4、 xx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。
    1、戶型統(tǒng)計:
    由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),于xx年12月31日前完成
    鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
    2、銷講資料編寫:
    由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé),于xx年12月31日前完成
    -項目銷將資料包括以下幾個部分:
    購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講
    基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,由其出具銷講材料。xx年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
    建筑工藝及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。
    客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。
    樣板區(qū)銷講:
    不利因素公示
    3、置業(yè)顧問培訓(xùn):
    由營銷部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時間從xx年11月底xx年1月
    培訓(xùn)內(nèi)容包括:
    銷講資料培訓(xùn),時間:xx年11月底xx年12月初
    建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),時間:xx年12月初
    工程工藝培訓(xùn),時間:xx年12月初
    樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時間:xx年1月9日
    銷售培訓(xùn),時間:xx年12月xx年1月出
    2、預(yù)售證
    由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于xx年1月10號前完成
    3、面積測算
    由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于xx年1月10號前完成
    4、戶型公示
    由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。
    由策劃師負(fù)責(zé),于xx年1月10號前完成
    5、交房配置
    由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),于xx年1月10號前完成
    6、一公里外不利因素
    由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會商后,于xx年1月10號前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時重點關(guān)注的、抗性,專門進行培訓(xùn)。
    (一)樣板區(qū)
    1、樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))
    2、樣板區(qū)作用:最限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)具特色的建筑風(fēng)格。
    3、樣板區(qū)展示安排:
    確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;
    確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;
    明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;
    (二)樣板房
    1、樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
    2、樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏,通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。
    3、樣板房展示安排:
    前期設(shè)計,包裝由項目部同事負(fù)責(zé),-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,以便于先期推廣時,到客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),。
    包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:
    1、沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
    2、戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
    3、戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
    均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內(nèi)單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預(yù)計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場銷售。
    時間安排:營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
    xx年10月底前確定廣告推廣公司,xx年11月低前出具具體的推廣方案。