總結(jié)可以幫助我們理清工作和學(xué)習(xí)的重點和關(guān)鍵，以便更好地調(diào)整方向和策略。在寫總結(jié)時，要盡量用簡潔明了的語言，避免過多的廢話和贅述。閱讀總結(jié)范文時，要關(guān)注作者的思維方式和邏輯思考，以便借鑒并運用在自己的總結(jié)中。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇一
現(xiàn)在的某些家長對于幼兒所謂的書面學(xué)習(xí)非常重視，往往忽略了幼兒對一些知識的主動探索及通過自發(fā)的學(xué)習(xí)而內(nèi)化，少數(shù)家長希望幼兒園能盡可能的給孩子強行灌輸些文化知識，好為將來上小學(xué)做準備，把自己的孩子送到蒙氏幼兒園后，對我們的蒙氏教育是什么內(nèi)容，對孩子有什么教育作用，卻不是很關(guān)注。而我作為一個三年前從來不了解幼兒教育是什么到現(xiàn)在深深感受到蒙氏教育的偉大和它的科學(xué)性、嚴謹性，通過這種教育的深入，我越來越相信，甚至可以改變孩子的一生。尤其是常人看起來像玩玩具一樣浪費時間的蒙氏教具的操作，讓我發(fā)現(xiàn)了它對孩子對于未來各個學(xué)科知識的學(xué)習(xí)有著有極大幫助和奠基作用。
從發(fā)展的觀點出發(fā)，蒙臺梭利認為'兒童是一個發(fā)育著的機體和發(fā)展著的心靈；兒童發(fā)展的時期是人的一生中最重要的時期。幼兒處在不斷生長和發(fā)展變化的過程之中，而且主要是內(nèi)部的自然發(fā)展。在這個連續(xù)的自然發(fā)展過程中，幼兒的發(fā)展包括生理和心理兩方面的發(fā)展。
在蒙臺梭利看來，幼兒身體內(nèi)含有生氣勃勃的沖動力。正是這種本能的自發(fā)沖動，賦予他積極的生命力，促使他不斷發(fā)展。一是主導(dǎo)本能，這種本能對于處在生命初創(chuàng)時期的嬰兒提供指導(dǎo)和保護，甚至決定物種的生存。二是工作本能，這是人的基本特征。幼兒正是通過不斷的工作在進行創(chuàng)造，使他自己得到充分的滿足，并形成自己的人格。它既能使人類更新，又能完善人類的環(huán)境。這一點需要我們做父母的尊重兒童才能得以實現(xiàn)，尊重兒童是從內(nèi)心放開自己開始。否則以切都無從談起。生理的發(fā)展也是在心理發(fā)展奠定基礎(chǔ)之后才能得以很好的發(fā)展。
在心理方面，幼兒心理發(fā)展既有一定的進程，又有隱藏的特點。蒙臺梭利認為，幼兒是一個“精神（心理）的胚胎”。因為每一嬰兒都有一種創(chuàng)制本能，一種積極的潛力，能依靠他的環(huán)境，構(gòu)筑一個精神世界，所以，幼兒不僅作為一種肉體的存在，更作為一種精神的存在。每個幼兒的精神也各不相同，各有自己的創(chuàng)造性的精神。所以家庭的和睦與和諧會是幼兒精神創(chuàng)造的基礎(chǔ)。這一點我深有體會，我在自己的女兒身上看到了成果，雖然我偶爾也會失控，但是我會時刻保持覺知，這一以來我才能每一次都有提升。
在蒙臺梭利看來，在幼兒的心理發(fā)展中會出現(xiàn)各種“敏感期”。她說：“正是這種敏感期，使兒童用一種特有的強烈程度去接觸外部世界。在這時期，他們對每樣事情都易學(xué)會，對一切充滿了活力和激情?！倍说闹橇Πl(fā)展正是建立在幼兒敏感期所打下的基礎(chǔ)上的。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇二
滿載著一學(xué)期的辛酸、成功和快樂，我們和20xx年揮手告別。記憶憂新的是從家長手里接過來一張張稚嫩的小臉，聽見那一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”的場景……在一樣樣瑣碎的工作中，我們和孩子的關(guān)系更加親密、更像一家人，有時聽到家長那一句句暖人心的話，我們小班老師再苦再累都值!下面我就對本學(xué)期的重點工作做一下簡單回顧：
新學(xué)期開學(xué)時，對于小班的孩子來說，這是他們第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應(yīng)。我們設(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，用親切的話語、和藹的態(tài)度來關(guān)心、照顧他們的生活，讓他們感受到在幼兒園就像在家一樣，老師像媽媽一樣溫柔、可親，慢慢地來消除他們陌生的心理，逐步讓他們感到集體生活的樂趣。良好的開端是成功的一半，接下來教會孩子獨立、配合、自己的事情自己做是件相當復(fù)雜和繁瑣的事情，如何拿好杯子喝水，監(jiān)督他們把老師倒進杯中的水都喝光，上廁所怎樣走臺階、邁便坑、怎樣脫穿褲子，午睡如何蓋好被子，起床后怎樣穿衣、穿鞋，怎樣帶好兜兜、拿住小勺自己吃飯等，老師的說得多了，孩子慢慢學(xué)會了，這種成長的快樂和培養(yǎng)的收獲也只有我們能夠深刻地體會。通過這一學(xué)期點點滴滴的教育和培養(yǎng)，現(xiàn)在孩子們基本都能在幼兒園獨立地生活和學(xué)習(xí)了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，并知道了應(yīng)該做個講衛(wèi)生、關(guān)愛別人的孩子，飯前便后要洗手，幫助有困難的小朋友。特別是他們還把這些好習(xí)慣帶回了家中，當起了爸爸媽媽的小老師，家長更是喜笑顏開。
對于班里個別“特殊”的孩子我們也給予“特殊”的照顧，進行個案的研究。如寧寧小朋友，由于體制不是很好，很容易生病，還特別容易尿褲子、尿床，每天中午午睡時，老師要給他隔上一塊棉墊子，午睡中抱他上廁所，午睡后要定時提醒他入廁。另一方面，我們鼓勵他積極參加體育鍛煉，加強飲食的興趣和進食量，現(xiàn)在寧寧變得更加健康，更加活潑了。
幼兒園的教育內(nèi)容是全面的、啟蒙的，各領(lǐng)域的內(nèi)容相互滲透，能促進幼兒情感、態(tài)度、能力、認知、技能等方面的發(fā)展。
1、你們收獲后的喜悅，令老師欣慰。
針對小班幼兒的特點，我們的重點工作放在了口語培養(yǎng)方面。小班幼兒的口語表達能力相對較弱，面對孩子講著一口別扭的普通話，孩子的口吃不清，甚至有的孩子滿口家鄉(xiāng)話，給我們的溝通設(shè)置了障礙。我們便制定了正確的教育方案，在一日活動中，我們做好孩子的表率，堅持用普通話與他們交流，對于他們出現(xiàn)的問題，及時給予糾正，從說簡單的一個字發(fā)展到完整的一句話，提高他們的語言能力。如：子良小朋友從小和奶奶在日照生活，學(xué)會了一口的日照方言，就導(dǎo)致了我們雙方難以溝通，有時聽不懂孩子的表達，而滿足不了他的需求。面對這樣的情況，我們沒有退縮，而是耐心的教育，平時盡量與他多交流接觸，經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)，幼兒已能簡單的將自己的意愿告訴我們了，雖然與其他小朋友還有一段差距，但相信在我們共同的努力下他的普通話會越來越棒的。
2、多彩的活動，讓你們呼吸新鮮空氣。
《綱要》中指出要充分利用各種教育資源，擴展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。因此我們根據(jù)幼兒的年齡特征有目的的制定了活動。小班幼兒集體意識差，我們開展了如：“認識我自己”的活動，引導(dǎo)幼兒知道自己的家庭、幼兒園，自己身體的特征，為自己做些什么等活動。秋天是個豐收的季節(jié)，我們請家長帶領(lǐng)孩子們到大自然中尋找秋天，制作畫報;來到水果店，認識了各種各樣的水果，并制作了蔬菜水果造型。在主題活動開展中，孩子們通過摩擦生電的實驗了解了動物毛發(fā)的作用;在“森林音樂會”中用自制的樂器和動物們一起體驗演奏的樂趣;參觀食堂后，了解了阿姨的辛苦，知道了飯菜的營養(yǎng);涂色練習(xí)中，用畫筆描繪出多彩的泡泡;游戲郊游時，為圖形找到了媽媽。一串串香甜的糖葫蘆、一個個設(shè)計精美的泥工瓶、一幅幅初顯繪畫功底的作品，無不拓展孩子們的視野，增長了他們的.知識。
3、你們的健康，是老師的快樂。
隨著寒冷的冬季的來臨，許多幼兒都推遲了來園的時間，一些孩子即使來到幼兒園，也總是把手縮在袖子里。針對這種情況，我們及時對幼兒進行了不怕冷的教育，并保證每天戶外活動的時間。通過一些體育活動，一方面讓幼兒感受各種讓自己變暖和的方法。尤其是在拍球活動中，孩子們把自己的球帶到幼兒園中，避免了人多球少的問題。
安全工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長的條件下我們才可以順利地開展教學(xué)活動，我班教師始終保持高度的安全責(zé)任意識，認真細致地開展安全工作。每月我班都有重點地開展安全教育活動，如九月是進行幼兒入園和離園的安全教育和指導(dǎo)，同時進行常規(guī)培訓(xùn)?；顒樱翰桓吧俗?。十月是進行戶外活動和使用大型器械的安全教育?；顒樱喊舶踩??；顒邮辉逻M行進行咳嗽、打噴嚏的衛(wèi)生教育，同時培養(yǎng)幼兒使用水杯的良好衛(wèi)生習(xí)慣。如此有計劃地進行，逐漸提高孩子們的安全認識。
每次墻面上發(fā)生變化，孩子們都會驕傲地向家長宣布：這是里有我!
在這里向大家介紹一下我們的特色墻：成長的印記。進入幼兒園，家長最關(guān)心的無疑是孩子們在這里的生活動態(tài)，我們最想了解的是孩子們在家的成長變化。成長印記墻就為我們打開了這一窗口。
第一期：成長歷程，每個寶貝出生到入園前的成長歷程以文字和照片的形式、有父母設(shè)計版面呈現(xiàn)在這里，不僅讓我們了解孩子、感受那份來自父母的關(guān)愛，更重要的是讓每個寶貝在初來幼兒園時找到自己熟悉的那點記憶。
第二期：入園滿月啦，家長把孩子入園一個月后的變化記錄下來，這里滲透的不僅是老師的汗水，更多的是激發(fā)了家長關(guān)注孩子、參與班級管理的意識。
第三期：自己的事情自己做，在孩子出生的第一天，他就變成了家庭成員的中心，無論任何事情，大人們都是大包大攬的承擔起來。就在這短短的三個月中，孩子們明白了自己的事情自己做，體驗了自己獨立做事的困難和成功后的快樂，家長們嘆為觀止，為每一個孩子的提高而鼓掌。
第四期：精彩瞬間，將孩子們短短一學(xué)期的成長變化呈現(xiàn)給家長，讓他們感到放心。
開學(xué)后，我們通過各種方式和渠道同家長進行交流聯(lián)系。除了常規(guī)的接送交流、宣傳一些育兒經(jīng)驗，健康知識之外。為了盡可能地縮短與家長的距離，我們班經(jīng)常利用四點半接孩子的那段時間，召開短小的家長會，讓家長感覺一種親合力，同時避免了有些家長沒有看黑板的意識而耽誤班級工作的開展的情況發(fā)生。
今天我上鏡：評選出明星寶貝和明星家庭，并寫出明星感言。激發(fā)了孩子們活動的熱情和要求進步的，特別是明星家庭的評選，帶動了所有的家庭積極配合班級工作，讓家長們了解到班級的管理他們也是一份子。
我們的特色活動：在重陽節(jié)那天，我們還開展了“我讓奶奶爺爺來接”的活動，邀請爺爺奶奶姥姥姥爺們來幼兒園接孫子，并引導(dǎo)幼兒說上一句祝福的話，把爺爺奶奶樂的合不攏嘴。祖孫同、安享天倫。在孩子們腦海中留下了我愛爺爺奶奶的深刻烙印，初步培養(yǎng)了他們敬老愛老的情感。
我們班的孩子通過培養(yǎng)，各方面能力有了很大提高。因此我們把握時機，將家長請進來，參與班級活動。第一個活動：家長當老師。邀請幾位家長來到區(qū)域活動中，一個故事的講述、一只小狗的折法、一件玩具的拼插、一個物理現(xiàn)象的探究……孩子們都是在家長老師的帶領(lǐng)下完成的，同時讓每位家長也感受到了在幼兒園合孩子們游戲的樂趣，體驗到了什么是靈活的教育方法。第二個活動：生活小主人。自己穿鞋、自己扣扣、自己穿衣服的展示，無不顯示著他們長大了，懂事了，能干了;家長們認真的關(guān)注著孩子們激烈的比賽，一會加油助威，一會照相，幸福的不得了。
頒獎時刻，園長將張張獎狀送到孩子們手中，這是他們?nèi)松谝淮我彩侵粮邿o上的獎勵。孩子們的快樂洗刷了教師工作的疲勞，孩子們的自豪溫暖著家長們的心靈?；顒拥拈_展，使孩子們的個性得到了張揚，生活自理能力更得到了提高。讓教育回歸了生活，把快樂還給了孩子。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇三
重回xx兒童之家工作轉(zhuǎn)眼就一年零兩個月時間了。來的時候心里是空空的，感覺是漂泊的?，F(xiàn)在心里是滿滿的，感覺是安定的，幸福的。
說起來也真的是緣分將我和xx牽到了一起。感覺這一切都是上天的安排，太神奇了。xx年畢業(yè)時候我本想去從商，可是電波將我和現(xiàn)在的老公牽到了一起后，我選擇了從事教育。也正是托我老公的福，我幸運的被教育機構(gòu)送到上海教育培訓(xùn)總部學(xué)習(xí)如何做一位合格的老師。
經(jīng)過近一年的時間工作后，因為我老公工作原因。xx年下半年因老公工作調(diào)動的原因我幸運的來到了xx兒童之家工作。在這工作班年后，我因為結(jié)婚懷孕而暫時中止了工作，當時的我并沒有想太多，我甚至沒有想到我自己會再回到xx兒童之家。當時的我也許是因為沒有做母親的經(jīng)驗，所以不知道蒙氏教育的理念對我來說有多么的重要。當我女兒一個月大的某一天，我因女兒健康問題咨詢宋老師。也正是這個時候宋老師問我是否想回xx兒童之家工作。我當時只是擔心女兒太小的原因而讓宋老師給我一個月時間考慮。當我女兒兩個月零六天的時候我?guī)е畠汉推诖男闹匦禄氐搅诉@個充滿奇跡的地方。而后開始我慢慢的吸收著蒙氏教育的理念，及蒙氏教具的操作。
剛開始八個月因為丈夫不在身邊照顧，我和兩個月大的女兒住在xx兒童之家，在這里有這么多老師的幫助和照顧，我感覺自己真的很幸運，特別要感謝xx兒童之家。如果沒有xx兒童之家的鼓勵和幫助，我可能沒有這么大的勇氣帶著兩個月大的女兒一起經(jīng)歷這種特別的生活中的種種磨難。也許因為很多家庭以及自身原因，我和女兒一起經(jīng)歷了不一般的成長歷程。在幾番掙扎與徘徊后我終于醒悟了，很清楚的知道自己在從事著一向世界上最偉大的工作。引導(dǎo)孩子走向自然化。當然我和女兒是一起前行的。更重要的是現(xiàn)在我們一家三口聚居到了一起，這又是一大幸福的事情。蒙氏教育是致力于培養(yǎng)人格健全的孩子，即孩子的身心健康、能力、智力、品德、待人處事、社會交往等等范圍，當然在教育幼兒的同時，我自己也在發(fā)生變化，尤其是感覺到自己的心靈不斷在被凈化著、溫暖著、滋養(yǎng)著。更重要的是我和女兒一起在成長。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇四
在二期課改浪潮的不斷沖擊下，總覺得要學(xué)習(xí)的東西太多太多，如何將課程有機的整合滲透到一日活動中，如何及時捕捉幼兒的有價值的生成熱點，并有價值的、及時給予支持。記得泰戈爾說過：“花的事業(yè)是甜蜜，果的事業(yè)是尊貴，讓我干葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜地垂著綠蔭?！庇變航處煹穆殬I(yè)是瑣碎的，細小的，她沒有高科技的累累碩果，也沒有建筑事業(yè)的立竿見影，更沒有詩人的浪漫和灑脫；她像綠葉一樣平凡，默默地垂著綠蔭，為大地帶來生機，添上一片溫馨。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)實踐，讓我在許多老師的身上學(xué)到了許多知識，無論是理論方面的還是技能技巧方面的都有了提高，同時也很慶幸自己在我們幼兒園這個團結(jié)溫馨的大群眾中和孩子們一齊成長。
“細微處見真情”是我對家長工作的感受。應(yīng)對形形色色的家長，我總是虛心地聽取他們的合理化推薦，耐心地為他們排憂解難，熱心地為他們帶給幫忙，將每項工作做到前面，照顧好每個孩子。讓每個孩子高高興興來，開開心心走，使每個家長都感到放心、安心。生活能夠一成不變，也能夠多姿多彩，充滿斗志，工作也是一樣，我堅信只要客觀地看待自己，克服自身的缺點，用心發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，肯定會有更大的收獲。
正如林語堂說過：“滿足的秘訣，在于發(fā)現(xiàn)自己的潛力和限制所在，在能做好的活動中找到滿足，再加上智慧以明白自己的處境，不論多重要或多成功，在宇宙中永久也算不得什么，要有勇氣做真正的自己！”過去的工作成績已成為歷史，我要不斷學(xué)習(xí)，不斷積極，努力奮斗。
在今后的工作實踐中我會不斷的煅練自己，提高自己，不斷的充實自己的知識和經(jīng)驗?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。我會更加努力地工作，工作中會更加細心、耐心，力爭為園多做貢獻！為幼教事業(yè)多做貢獻！
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇五
望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲，教師個人總結(jié)，近半年的集體生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在本學(xué)期中，積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。
積極參加新編《福建省幼兒園教師教育用書》培訓(xùn)，認真參加課改活動，充分理解《福建省幼兒園教師教育用書》編寫的中心意義。從本班孩子出發(fā)，注重整合，更新教育理念，使《福建省幼兒園教師教育用書》精神融會貫通，使幼兒成為活動的主人。
只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的'團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。
二、勇于改革，開拓活動領(lǐng)域。
活動和領(lǐng)域活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。如：“我是好寶寶”、“花兒朵朵”、“馬路上”、“有趣的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天線寶寶”等活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)了大量的生活環(huán)境，物質(zhì)環(huán)境，利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學(xué)”，去演繹活動中的主人。幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強，開展分小組活動，使教師可以顧及到每個幼兒根據(jù)每個幼兒的情況及時教育，使每個幼兒都能有進步。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇六
4、做好本年級組的保教協(xié)調(diào)工作，以便開展正常有序的教育活動。進一步加強現(xiàn)代化教育設(shè)施的運用，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)手段的功能作用，促進教學(xué)質(zhì)量的提高，爭取更好的教學(xué)效果。
5、組織好每周六和備課時間的教科研活動，教研組成員積極開展研討課、研討幼兒生活問題活動。
三、本學(xué)期工作目標及措施。
1、教師之間增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞：問題的產(chǎn)生如何解決問題反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結(jié)。
2、利用業(yè)余時間，擴大教師的視野，抓住一切學(xué)習(xí)的機會給自己充電，學(xué)習(xí)別人的長處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。。經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。
4、做好家長工作。設(shè)計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時填寫《家園聯(lián)系手冊》。本學(xué)期繼續(xù)召開家長會和家教座談會;利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)展示幼兒在園活動情況，在工作中教師以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面。
要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作，要平等對待每位幼兒，認真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，以飽滿的熱情參加新的工作。
二、個人學(xué)習(xí)方面。
在做好自己本職工作的情況下，加強教育教學(xué)學(xué)習(xí)，提高個人教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、美、體等方面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，用自己的一言一行，一舉一動去潛移默化幼兒，業(yè)務(wù)上精準求精，平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，認真參加教研活動，樹立“終身學(xué)習(xí)”目標。
三、工作方面。
對工作做到主動、積極、踏實，對幼兒有愛心、耐心，跟幼兒建立一種平等關(guān)系，視孩子為自己孩子，對家長熱情，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有教，上班做到不遲到，不早退，認真填寫幼兒生活記事本，做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”意識，做到時時處處講安全，對幼兒進行自我保護意識教育，做好交接班工作，培養(yǎng)幼兒生活自理能力，組織幼兒戶外活動，如：散步、跑步或做游戲等。并且保證幼兒戶外活動量，促進幼兒身心發(fā)展。
四、家長工作。
1.及時與家長反饋幼兒信息，加強互動。
2.做到每周和兩至三位家長談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長了解孩子的在園情況，并及時配合我們的教學(xué)工作。
五、再多一點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
這就是我這學(xué)期的工作計劃，我一定在今后工作中不斷地充實自己，揚長避短，再接再厲!
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇七
一、班級工作：
1、做好新學(xué)期各類收費工作。
2、幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園新的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活，保持良好的情緒。
4、逐步建立良好的班級常規(guī)，能在老師的帶領(lǐng)下有序地游戲、學(xué)習(xí)、用餐用廁等，從主動向老師問早開始，培養(yǎng)良好的禮貌行為。
5、學(xué)習(xí)小班晨間鍛煉的各類操節(jié)，爭取第三周戶外鍛煉的正常開展。
6、布置主題墻、家長園地以及班級各區(qū)域環(huán)境。
二、家長工作：
1、讓孩子多說說幼兒園有趣的事情，不要給孩子悲觀的情緒。也不要用不來接來恐嚇孩子。
2、每天上幼兒園前和孩子說清道理，送來后家長馬上離開。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇八
時間流逝，小小班這學(xué)期的工作即將結(jié)束，會想起剛接手這個班是幼兒園年齡最小的一個班，面對一個個陌生的臉孔真的是有點難以控制，要怎樣才能把常規(guī)管理得井井有條還是有一定的經(jīng)驗的。在我?guī)н@個班一學(xué)期里我得到了更多的知識，要管好一個班的常規(guī)其實也要有更多的耐心，關(guān)心和愛心，如果這幾點都沒有的話，我想，要管好一個班就難上加難了。現(xiàn)將本學(xué)期班里工作總結(jié)如下：
經(jīng)過一學(xué)期里，大部分的寶寶常規(guī)都非常好，整理自己的東西都大有提高，再也不用老師去輔助了。他們的識字、兒歌、英文都比上學(xué)期有進一步地提高。在學(xué)期中旬我們開展了“家長半天公開日”為了迎接這次的親子活動，三位老師都提前做好了準備，好讓幼兒在活動那天帶領(lǐng)爸爸媽媽玩游戲。在活動當天，我們的寶寶們都很棒，大部分的寶寶都能按照老師的要求去做，但也有個別幼兒還是比較內(nèi)向、膽小，缺乏自信心，針對這樣的情況，鼓勵和給予更多的機會讓他們大膽的表現(xiàn)自我。并開展了“我唱我跳”的舞蹈排練工作，舞蹈《幸福的畫》《天使》在6月份表演，得到了園領(lǐng)導(dǎo)和家長的認可。還有在六一兒童節(jié)進行了半天“運動會”活動。所有的寶寶都能積極的參與游戲，和爸爸媽媽玩得很開心。
現(xiàn)在大部分的幼兒都是獨身子女，爸媽眼中的寶貝，在家里什么事情都是家長包辦。但是經(jīng)過一個學(xué)期的獨立生活，本班的幼兒能完成自己的事情，不用請老師幫忙。她們可以自己穿脫衣服、自己疊被子、把玩具收拾好。還樂意幫老師做一些小事情。
幼兒園開展了各種安全教育活動，如《防火》、《地震》、消防演練等等，通過這一系列安全教育活動的開展，我們班的孩子安全意識增強了，自我保護能力提高了，整體素質(zhì)得到了全面的發(fā)展。我們班的安全教育工作取得了很大的成績。我們班的孩子沒有什么事故發(fā)生，我們的工作令家長滿意。
在這學(xué)期里我們比較嚴厲的就是保育方面，為了讓每個寶寶都能健健康康的回來幼兒園，我們都會每天要求做到“一摸、二看、三問、四查”，比如：“手口足病”、讓家長了解傳染病的預(yù)防知識，配合幼兒園做好預(yù)防工作，還要多加與家長溝通。并保持教室消毒好毛巾、杯子、餐具其中杯子一天消毒2次。每次用消毒水擦洗桌面；每天進行紫外線消毒2小時床單被套每兩個星期洗一次，塑料玩具每兩周用消毒水浸泡消毒等進行消毒以防傳染病擴大。教育幼兒互相提醒、互相督促，講衛(wèi)生、不隨地扔紙屑、隨時自覺地撿起地上的紙屑?！白岳砟芰Α敝饕獜恼頂y帶物品、進餐、漱口、喝水、處理灑落的食物、擤鼻涕、穿脫衣服、穿脫鞋襪、洗手、擦汗、使用毛巾、入廁等方面進行培養(yǎng)，從而使幼兒形成了良好的活動常規(guī)、行為習(xí)慣、提高了動手操作、生活自理等能力。在日常生活中堅持不懈培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。引導(dǎo)幼兒正確上下樓梯、排隊等培養(yǎng)其養(yǎng)成右行的習(xí)慣。
本學(xué)期的工作還有不足之處的地方，幼兒的禮貌有待加強，特別是對其他教師不夠大膽問好；有個別幼兒喜歡打人。在常規(guī)方面還存在一些不好的現(xiàn)象如：排隊、做操總是有點不夠好。早餐時，有個別寶寶吃飯?zhí)貏e慢，有些孩子喜歡挑食，我相信在我們?nèi)焕蠋煏Φ淖龊冒嗉壒ぷ?，使我們的孩子變得更自信、更活潑、更能干?BR> 總之，這個學(xué)期雖然孩子們還存在著許多不盡人意的地方，在今后的工作中，我們將制定更加完善的工作計劃，以嶄新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇九
寶貝們在小小小班度過了一年愉快而充實的集體生活。為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲，。當我們看到寶貝的進步，我們從心理感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本期的的工作進行小結(jié)如下：
1、寶貝較快適應(yīng)了集體生活，在較短的時間就喜歡幼兒園，愛上了班上的老師。寶貝的年齡小又是剛離開爸爸、媽咪來到一個陌生的地方，在感情上較難適應(yīng)。我班的三位老師始終用“愛心、耐心、細心”真誠的對每個幼兒，讓寶貝們感受到老師的愛，教師用多親親、摟抱、允許他們帶寵物等方法讓他們穩(wěn)定情緒。使他們很快的就喜歡上幼兒園，和老師建立了感情。
2、自理方面提高較快，學(xué)習(xí)習(xí)慣正在養(yǎng)成中。
寶貝生活自理能力較弱，在這方面老師花費了大量的時間和精力來培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)的培養(yǎng)上，如：手把手的教給寶貝穿、脫衣服的方法，手把手的帶寶貝入廁、洗手，鼓勵寶貝自己動手、認真進餐。同時在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細觀察，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使寶貝慢慢的形成一種較自覺的行為。同時，加強對寶貝的文明禮貌的教育，使寶貝從小接受文明的熏陶。
老師帶著寶貝互相學(xué)習(xí)、共同進步。一方面，老師對自己的教育觀念進行不斷的調(diào)整和更新，另一方面，我們要仔細觀察寶貝與我們的互動的情況，有時寶貝對我們的教學(xué)有些啟發(fā)。在學(xué)習(xí)的過程中我們更重視激發(fā)寶貝用各種方法探索解決問題的方法，讓寶貝從小養(yǎng)成一種好的學(xué)習(xí)態(tài)度。
3、組織生動有趣的活動，讓寶貝生活充實更有意義。
寶貝到幼兒園最能感受的是一分親情。通過集體活動的開展培養(yǎng)寶貝的集體榮譽感和團隊精神。如：我們根據(jù)季節(jié)的不同帶寶貝到戶外體驗天氣的變化，觀察秋天的現(xiàn)象，感受大自然的美。我們組織寶貝們與大班一起開展迎“中秋”“國慶”活動；班級的穿脫鞋襪比賽更是促進了寶貝們自理能力的提高；尤其在小小運動會上，我們表演的團體“竹竿操”更是展示了寶貝們的豐采。迎得了大家的陣陣掌聲。在一系列的活動中，充分發(fā)揮了寶貝的主動性、參與性，使他們得到了鍛煉，讓他們更健康、更自信。
1、注重寶貝身、心健康。
我們把保育工作放在較重的位置，對每一個寶貝都要關(guān)注，觀察他們情緒上的變化，每天摸一摸、抱一抱寶貝，用語言告訴老師對他的愛，使他們在一個溫馨、和諧的環(huán)境中愉快成長。
2、嚴格執(zhí)行班級衛(wèi)生消毒工作。
保育老師每天必須按照規(guī)定的清潔、消毒，杜絕細菌、病毒的流傳。有個寶貝在外染上了腮腺炎，我們發(fā)現(xiàn)后立刻采取措施，加強消毒工作，將傳染源拒之我班之外。為寶貝營造一個舒適、衛(wèi)生的生活環(huán)境。
1、發(fā)揮家長園地的作用。
以家長園地為窗口，讓家長更深入地了解我們的工作，如：在開學(xué)前，我們?yōu)閷氊愒O(shè)計了《幼兒一日表現(xiàn)》，將寶貝在園的情緒、飲食、換衣服、盥洗、午休等情況細致地一一填寫，家長非常關(guān)心。
2、通過各種渠道做好與家長的交流、溝通。
（1）向家長公布三位老師的家庭電話。方便家長與老師間的溝通。
（2）充分發(fā)揮家長資源，調(diào)動家長更好地參與到我們的活動中。如：在排練團體操時，豆豆的媽咪、寶貝的阿阿姨從每天的排練到制作道具，直至表演成功。在此，班上的老師也對他們表示感謝。
（3）配合幼兒園召開好每次的家長學(xué)校與家長會，使家長了解幼兒園實行的教學(xué)、以及需要家長參與配合寶貝做的事情的重要性。
（4）成功的組織寶貝半日活動開放，讓家長更直接了解寶貝在園的學(xué)習(xí)與生活情況，參與的家長百分之百。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十
小班的學(xué)生需要細心對待，因此就要做好細致一點的計劃。
一、保護小班幼兒的衛(wèi)生健康。
小班的孩子還有很多的的東西需要教，尤其是在個人的衛(wèi)生健康上，需要格外的注意，他們作為年齡最小的幼兒，還沒有很好的保護個人健康的意識，因此作為他們老師的我。日常中就要教會他們勤洗手，比如飯前喝玩游戲后，都要進行洗手，并且教他們每一步的洗手步驟，充分的把細菌隔離在外，保障他們的健康。畢竟這個時候的他們還小，每天都是在摸各種玩具，因此除了讓他們自己洗手以外，園里的各類玩具都要進行一個清洗消毒，以保障幼兒在玩耍時也是健康的。
二、上課進行輪流回答問題。
在上課的時候，我打算在這個學(xué)期實施輪流回答問題，因為其中總有一些幼兒性格很害羞的，不怎么喜歡跟人交流，或者說是一種自卑，因此在上課的問問題，那就要讓幼兒們都有機會去回答問題，這樣便能鍛煉他們的膽子，如此也更加能了解他們，幫助他們改變自己不好的地方，逐漸的讓他們變得自信起來，更能讓他們健康成長。讓班上每個幼兒都能回答問題，不管回答對不對，首先都要他們先開口，只要做到這一步，以后也就不難了。
三、課余時間陪他們一起玩游戲。
作為他們的老師，在幼兒園里，我在本學(xué)期內(nèi)，打算跟他們建立一個親密的關(guān)系，那就靠跟他們玩游戲達成，這樣更能親近他們，把自己變成小孩，于此跟他們成為朋友，才能在今后的教學(xué)上起到作用。課余時間里，一起玩游戲能加深關(guān)系，在玩的過程中，就觀察每一個幼兒的情況，去盡量開發(fā)他們的天性，也是一種鍛煉心智的方法。我想經(jīng)過一起玩游戲，一起同樣的事情，是更能貼近彼此的心的，也對我的工作有很大的幫助。
在這學(xué)期，我致力于幫助幼兒成長，幫助他們在幼兒園里建立信心，努力成為一個好孩子。我相信自己在工作正式開展之后，能夠達到我的預(yù)期，幫助更多的小朋友們在小班有所收獲。我本學(xué)期的工作也會讓領(lǐng)導(dǎo)和家長滿意的，不會去辜負大家對我這個老師的期望的。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十一
時光在我和孩子們的嬉笑聲中悄悄溜過，轉(zhuǎn)眼間，我和孩子們相處已經(jīng)有一年的時間了，我們一起經(jīng)歷了“萬事開頭難”的小小班上學(xué)期，步入了幼兒園第二學(xué)期的開心生活。在這一學(xué)期中，孩子們的生活等各項活動漸漸步入了正軌，每一天，我都能欣喜地發(fā)現(xiàn)孩子的成長和變化，每一天，我都感到欣慰、滿足和快樂，在這一學(xué)期將要結(jié)束的時候，在這個涼爽、愜意的夏日早晨，讓我?guī)е鴮⒆觽兊臐鉂鈵垡鉃槲业陌嘀魅喂ぷ髯鰝€小結(jié)，以激勵自己，便于今后充實、完善自己的工作。
：從新學(xué)期的第一天起，我們每天都能欣喜地發(fā)現(xiàn)孩子的進步：翔宇、元璞、文宇能堅持來幼兒園了，巍巍雖然吃飯很慢，可是現(xiàn)在都不用老師喂他了；婧若、子陽、楚楚還有思雨小朋友吃飯也不掉飯粒了，還堅持吃完蔬菜，這都是不小的進步哦。
1、游戲識字：游戲識字是家長普遍歡迎的教育活動，它不僅可以讓孩子學(xué)會很多瑯瑯上口的兒歌，還可以體會到每一首兒歌的所展現(xiàn)的意境，這是在潛移默化中影響孩子的。另外，漢字在游戲中的習(xí)得也使孩子們對學(xué)習(xí)漢字的興趣高漲，挺不錯。（我是旁觀者，任教老師會比我分析的透徹）。
2、主題活動：本學(xué)期我們采用華師大的整合課程，效果不錯，在各個主題活動中，孩子收集材料、參與、操作，一些能力得到了發(fā)展，這是不能量化的，但是成績看得見。但是我們的教育理念和業(yè)務(wù)知識需要進一步提高，才能更好的引導(dǎo)孩子們。
3、英語教育：本學(xué)期我們采用陽光幼兒英語教材培養(yǎng)孩子對英語的興趣，我非常欣賞該教材，它以肢體語言教學(xué)為主，把每一節(jié)課的主要內(nèi)容貫穿在律動中，讓孩子在優(yōu)美的音樂中學(xué)習(xí)英語，活潑、有個性的卡通小人物很吸引孩子們，手工本教學(xué)可以讓孩子在粘貼中鞏固所學(xué)的指示，一舉兩得。
4、道德培養(yǎng)：培養(yǎng)一個有禮貌的孩子是我們本學(xué)期德育工作重點，為此我們在家長園地中曾開設(shè)了一期專欄，和家長一起探討培養(yǎng)方法，一學(xué)期下來，小有成效，當別的班級教師或者家長來訪時，孩子們都會高聲問好。在一起玩玩具時知道商量著來，而不是搶奪。午點時吃水果知道打得給不舒服的孩子和小弟弟吃……這些正好是我們申請文明城市的標準，讓我們的孩子從小事做起，從我做起，做個文明的小天使。
1、愛心、細心的保育孩子：小小班的孩子更需要我們的悉心照顧，我們本著“健康第一”的保育目標，細心的照顧孩子的生活，讓他們茁壯的成長，在工作中，處處往細節(jié)考慮。學(xué)期初的時候，孩子們午休要穿過一條長長的走廊，過堂風(fēng)吹著剛睡醒的孩子很容易著涼。我們每一次都為孩子細心穿戴衣帽，避免孩子感冒；孩子們小便后沖廁所，總是用濕拖把擦干凈后，再用干拖把精心把地擦干，防止孩子滑倒；孩子拉尿在褲子里時溫柔的清理干凈，告訴孩子不要緊張，老師不會怪他們的，以后要到廁所里大小便……這些工作得到了家長的認可，有一次，雨桐的腿在家度周末時磕破了，結(jié)了好大的痂，一不小心就會碰破流血，我們?yōu)樗逑窗藗?，把衣服上的血跡清理干凈，雨桐的爺爺一定要給我們錢，嗬嗬，我們不需要錢財，雨桐爺爺對我們的感激和信任就是對我們工作最好的回報。
2、一日生活常規(guī)的培養(yǎng)：我們班級的工作口號是：于細節(jié)處著手，對孩子的常規(guī)教育也不例外。比如男孩子小便時要橫踏在小便池上，以免站在一側(cè)時尿道小便池外，防止讓其他孩子摔跤；孩子上床前讓自己的鞋子“相親相愛的睡在一起”；在去寢室的路上向小貓一樣“來去輕輕”；吃飯前、組織活動前的集體節(jié)奏和兒歌……讓孩子有序的生活，不僅僅減輕教師的工作量，還培養(yǎng)了孩子的良好習(xí)慣。
1、家長會：本學(xué)期我們一共召開了兩次家長會，在學(xué)期初我們和家長一起制定了本學(xué)期的教育計劃，并把幼兒園的學(xué)期工作位家長做了簡單的介紹，并針對“孩子不吃飯”、“孩子是不是把幼兒園發(fā)生的事情跟家長說”等話題展開了討論，為一些家長“頭痛”的問題支招，反響非同一般。六一節(jié)期間我們召開了第二次家長會，把孩子本學(xué)期的進步告知家長，讓他們和我們一起討論節(jié)日期間的慶?；顒臃桨福骷H自運動會的運動項目，集思廣益，大大發(fā)揮了家長的作用。
2、家長公開信：在每一個主題活動開展之前，我們都會張貼出一張給爸爸媽媽的信和親子活動單，詳細介紹主題活動的目的、內(nèi)容以及需要家長和孩子一起準備的資料，讓家長及時了解幼兒園的教育活動，起到了較好的傳承作用。
4、親子。
活動課題的開展：在學(xué)期初，我們針對孩子動手能力差、家長對幼兒園教育活動不了解等問題開展了親子活動課題的研究，每月進行一次親子活動，內(nèi)容豐富多彩：手工制作打扮爸爸媽媽親子運動會等，通過各種形式加深家長和我們之間的了解，讓每一個孩子都很開心地來幼兒園，讓每一個家長都很放心得讓孩子來幼兒園，取得了較好的效果。有的家長還提出要多辦幾次，要求每一次最好是爸爸媽媽一起來參加等很好的建議。我們一定不辜負家長的期望，爭取越辦越好。
5、家長園地：本學(xué)期我們開辦了自己班級的教育小報，每一期薈萃了家教、教育筆記、育兒心得等我們在網(wǎng)站或者教師自己撰寫的文章，充實在我們的家長園地中，為我們和家長之間的溝通架起了真誠的橋梁。
成績：在孩子的努力下，我們班的舞蹈《可愛的小天使》登上了六一慶祝活動的舞臺，盡管他們的動作不是很標準，但是孩子們臉上洋溢的微笑讓我們終生難忘；一年一度的幼兒園體操比賽中，我們榮獲小、托班組一等獎的好成績，當我跟孩子們宣布我們的獲獎名次時，孩子們自信的歡呼：我們小三班是最棒的；我們對孩子無微不至的關(guān)懷贏得了家長的信任和贊譽，張若易小朋友的媽媽把感謝信發(fā)到了我們園所的郵箱，更加激勵了我們還有全園教師更加努力工作；當然，我們最大的成績就是每一個孩子健康、快樂的成長在我們用愛心建筑的小三班里，我們會更加努力。
1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，為自己充電，比如在制作課件方面，不能只停留在powerpoint的階段，要向?qū)W習(xí)flash動畫制作邁進。
2、提高文學(xué)修養(yǎng)，讓自己成為一個有涵養(yǎng)的人。
3、多與家長交流，在我們班的調(diào)查問卷中，有一位家長反映我們沒有和他交流過孩子在家、在幼兒園的情況。其實我們和這位家長的交流還是蠻多的，比如他的孩子繪畫方面很有天賦，我們發(fā)現(xiàn)了馬上和他交流，而且這個孩子在我們班里屬于年齡大的孩子，各方面發(fā)展比較突出，我們在孩子來園或者離園的時候經(jīng)常和他聊的，實在不明白為什么會有這樣的回答。我們分析了一下，是家長對我們的工作還不了解，不明白我們的工作方式，我們要在以后的工作中更加注重這一方面，向家長解釋清楚。
4、向其它班級學(xué)習(xí)，每一個班級都有自己的特色、優(yōu)點，向姐妹班級借鑒保教經(jīng)驗是一種很不錯的提升自己班級工作效率的方法，我們已經(jīng)在這方面小有收獲，也盡量讓我們班級的特色、優(yōu)點資源共享。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十二
每一天，我都是很早的起床，在幼兒園規(guī)定的時間之前到達園內(nèi)，給自己的所帶的班的教師進行通風(fēng)處理，打掃好教室衛(wèi)生，擺好桌椅，時間充足的情況下，我還要幫助其他班的老師打掃教室，之后我們在一起進行園內(nèi)公共區(qū)域的打掃。盡量讓我們的園內(nèi)環(huán)境和教室環(huán)境顯得干凈整潔，讓孩子們能夠生活在一個干凈的環(huán)境里面，減少他們因為環(huán)境差而生病的發(fā)生，要知道幾歲的孩童的抵抗力是十分地弱的。
到了上學(xué)的時間，我和所有的老師，站在幼兒園的門口，做好接待工作，要微笑著與家長問好，親切地與小朋友們打招呼，讓他們不會因為離開家長而難過。之后我們就要帶著他們進行一段時間的鍛煉，可以是做體操，也可以是舞蹈。
在幼兒園里面，我們要提醒他們注意衛(wèi)生，注意健康，吃完東西后的垃圾都要扔到垃圾筐里面，不能夠亂認亂放。上完洗后間后要洗手，注意自己的衛(wèi)生習(xí)慣。很多額好習(xí)慣和壞習(xí)慣都是在小時后養(yǎng)成的，所以我們幼兒園的老師一定要幫助養(yǎng)成這些好習(xí)慣，將來才能夠做一個文明、有素質(zhì)的學(xué)生、人才，更好地為我們祖國做建設(shè)。
在工作上面，我還積極地自我學(xué)習(xí)，因為我知道，教好小孩子我們自己必須要做好榜樣。所以我在空閑的時候，都會翻翻字典，熟記各個字詞的讀音，字母的發(fā)音還是很重要的，這些掌握好了，他們進入小學(xué)的時候就會很有幫助。我還經(jīng)常在網(wǎng)上學(xué)兒歌、學(xué)舞蹈，到時候好教孩子們學(xué)習(xí)。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十三
外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣”等問題，我們作出如下月工作總結(jié)。
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表。
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證;網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)。
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃?-很重要啊!
客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。
3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何?
對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
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小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十四
重點工作：
1、保障了校園網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)信息安全和各業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)正常運行。
2、級學(xué)院廣播系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)，增加了8個信息點。
3、建成了移動校園app應(yīng)用12個，完成了網(wǎng)絡(luò)信息員的培訓(xùn)推廣工作。
常規(guī)工作：
4、完成了財務(wù)系統(tǒng)中校領(lǐng)導(dǎo)按角色查詢分管部門項目財務(wù)執(zhí)行情況的相關(guān)功能。
5、完成了“臨港無線網(wǎng)絡(luò)二期”、“視頻會議系統(tǒng)”、“校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運維”等項目的驗收工作。
6、完成了資產(chǎn)管理系統(tǒng)的功能需求、技術(shù)指標的調(diào)研工作并形成了招標文件。
7、完成了圖書館期刊數(shù)據(jù)的存儲遷移工作。
8、完成了一卡通運行情況及圖書館借閱數(shù)據(jù)的分析報表制作工作。
9、實現(xiàn)了閔行校區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)無感知認證上網(wǎng)工作。
10、完成了圖書館無線網(wǎng)絡(luò)對學(xué)生免費開放的試點調(diào)試工作。
11、做好了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
計劃外工作：
啟用了教工專用食堂補貼系統(tǒng)，并做好了后續(xù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。
更多。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十五
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的幼兒園小小班教師個人工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學(xué)期又過去了。回顧這這學(xué)期的工作忙碌而愉快。在各位老師的協(xié)助下，我們班的每孩子都有了進步。從工作以來，我一直不斷努力，思考著怎樣做好幼兒教師這項工作，雖然自己不是幼教畢業(yè)，但是很希望自己能夠成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀教師。在小小班和孩子相處的這些日子，讓我對孩子需要快樂的理解更深刻了，快樂是孩子的權(quán)利，然而讓每一個孩子快樂是教師的職責(zé)。這是本學(xué)期的工作總結(jié)：
人的一生都在不斷的學(xué)習(xí)，作為一名教師，擁有著神圣的使命，更應(yīng)該把更多的精力投身于學(xué)習(xí)中。只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。
在教育方面，根據(jù)小小班幼兒心理的情況，我們實行了保教結(jié)合，深化教育改革的理念。我努力了解每個孩子的不同興趣，試著挖掘每個孩子的潛能。通過一日活動的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、生活習(xí)慣及行為習(xí)慣等一系列常規(guī)，為今后的.生活和學(xué)習(xí)打下結(jié)實的基礎(chǔ)。與此同時，在教育活動中，根據(jù)靈活多樣的教學(xué)設(shè)計，充分調(diào)動幼兒的積極性、主動性，變幼兒被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，使孩子成為學(xué)習(xí)的主人，引導(dǎo)他們?nèi)?發(fā)現(xiàn)”和"創(chuàng)造”。剛開始的時侯，孩子們哭的哭、鬧的鬧，跟本無法開展正常的教學(xué)活動。于是我便去安撫哭鬧幼兒，午睡時輕輕地拍著他們睡覺，直到孩子們一個一個地進入夢鄉(xiāng)，使他們感受到老師的愛，讓他們感受到充分的關(guān)注，攻克了一個又一個"難關(guān)”。我們耐心的安慰和真誠的相對才能讓孩子意識到幼兒園是我們溫暖的家。
教師的職業(yè)是為社會服務(wù)、為家長服務(wù)、為孩子服務(wù)。"細微處見真情”是我對家長工作的感受。我和家長交流的方式通常采用電話以及接送時面對面溝通。交流的內(nèi)容多為生活中孩子的具體表現(xiàn)、孩子的最大特點和有針對性的家庭教育指導(dǎo)。交流的方法根據(jù)家長不同的心理和個性特點，注意說話的語氣和方式，講究溝通、交流的藝術(shù)。根據(jù)我觀察前輩老師實踐經(jīng)驗總結(jié)出以下幾個“要”與“不”：要微笑、要具體、要保持；不呆板、不說白、不間斷。微笑可以使彼此有好感；具體的小事來概括孩子的特點，可以使家長佩服老師觀察得細致，更加信任教師的工作；保持即定期有聯(lián)系，特別是孩子表現(xiàn)不穩(wěn)定時要及時溝通。讓每個孩子高高興興來，愉愉快快走，使每個家長都感到放心、安心。我們給予家長一份權(quán)利，得到了家長一份認可。
在我的工作中，還存在著許多不足之處，比如在接待家長與家長的溝通上還有些許欠缺，在與孩子溝通時的方式方法，教育上都還需好好改進。當幼兒教師是很累，特別是小小班的教師事情更多，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走近幼兒，看到那一雙雙小精靈般的眼睛，當你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當你被孩子圍著快樂的談笑，當孩子把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個幼兒都是一個世界，要想成為每一個幼兒的朋友，要想得到每一個幼兒的信任，需要付出很多的心血，用個人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無論是服裝還是言談，都會對幼兒產(chǎn)生很大的影響。但是，這一切都很值得。因為，我的付出，得到的是一個美麗的童心世界！
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十六
在緊張的工作中這一學(xué)期接近尾聲，回顧這一學(xué)年自己的工作，我才真真切切的領(lǐng)悟到一名幼教工作者的人生五味，教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索?。∵@使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，職責(zé)的偉大，而我對這份職業(yè)的熱愛與日俱增。其間，有甜蜜也有心痛，有委屈更有自豪，有快樂也有悲傷，有辛酸更有欣慰。即將過去的這一年，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和校園老師的幫忙下，在各方面都有一些體會，這一年的幼兒教育工作總結(jié)以下幾點：
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十七
根據(jù)小班幼兒的年齡特點和本班的實際水平，我們選取了很多生動搞笑的主題活動。如“幼兒園是我家”、“超級糖果屋”、“小不點兒”等。以整合的思想為指導(dǎo)，開展多種形式的教育教學(xué)活動，促進幼兒多領(lǐng)域的發(fā)展，并透過區(qū)角活動，在動手操作中學(xué)到知識，得到發(fā)展。
作為“奧爾夫音樂班”，我們開展了豐富多采的音樂教學(xué)活動，在學(xué)習(xí)兒歌或歌曲中，配合樂器拍打出節(jié)奏和節(jié)拍。經(jīng)過一學(xué)期的培養(yǎng)，幼兒的節(jié)奏感有明顯的進步，初步學(xué)會有節(jié)奏地用肢體動作來表現(xiàn)音樂。很多家長反映，孩子在家都喜歡聽“奧爾夫”配置的碟，跟著音響大聲地有節(jié)奏地朗讀兒歌，手舞足蹈地唱著歌曲。家長看到自己孩子對音樂的喜愛，都感到很開心，也對教師的教育教學(xué)工作感到肯定。
在日常生活中，教師結(jié)合“奧爾夫”的英語教育，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個簡單的英語學(xué)習(xí)環(huán)境。利用每日不同時間段，相同的時機，有意識地讓幼兒感受用英語表達的方式。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十八
這一年，對于我們?nèi)魏我粋€人來說，不管在什么崗位上，我們都是迎接了巨大的挑戰(zhàn)的。作為一名幼兒教師，作為我們幼師組的組長，這一年的確是繃緊了神經(jīng)往前進的。在這里，我也想把自己這段時間的工作好好的總結(jié)一下，以便于下個階段工作的順利進行。以下是我個人的工作總結(jié)，如有不妥之處，還望多加指導(dǎo)：
一、提高警惕度，做好安全工作。
這一年，我們所有人都經(jīng)歷了一些非常讓人印象深刻的事情。但孩子們年紀還小，對很多事情都沒有太大的概念。所以孩子們來到幼兒園之后，我們也開了一個小會，做出了一些工作安排。不管是哪個班，都應(yīng)該在這個時間段里，嚴格抓安全工作，保證孩子們的安全和健康，是我們這一年最重要的任務(wù)，也是我們最基礎(chǔ)的工作。所以每天消毒，通風(fēng)，維護衛(wèi)生等等的工作都是要進行的，也是我們最應(yīng)該去努力做好的部分。
二、抓住教學(xué)進度，提升行動力。
我個人也有教學(xué)任務(wù)，這一年，我?guī)С隽艘粚么蟀嗟膶W(xué)生，也迎來了一批小班的孩子。在這樣的一個交叉路口，我往往更明白的是，想要讓每個孩子都有自己的思維和想法，是需要我們教師和家長去不斷努力的，有些孩子獨立意識很薄弱，并不是說他本身沒有獨立性，而是因為家庭的寵愛，老師的偏愛讓他少了一些獨立自主的能力。因此，我在教學(xué)當中，也會增添一些活動性的東西，讓孩子們進行實踐，快速的提升上來，這也提升了我的教學(xué)行動力。讓我們彼此都有了巨大的提升。
三、改善不足，維護家長關(guān)系。
這一年里，有一些不足的地方是存在的。比如說我在工作安排方面有時候還不是很理智，沒有太多的計劃性，作為一名教師，做計劃是必然的，但是我沒有合理的安排好自己的工作和時間，所以這是有一定缺陷的，在此我也做出了改正，有了一些好的效果。在和家長的溝通和聯(lián)系方面，我認為自己也是做到了的。
平時會給家長們一些孩子學(xué)習(xí)的回饋，也會在遇到問題的時候積極和家長聯(lián)系，教師不獨自做主，讓家長有知情權(quán)是很重要的。對于幼師這份工作而言，的確需要我們很多的耐心和細心，我相信來年的我，可以把這份工作做到更好，也可以讓這份工作展現(xiàn)出它本身的價值來，我一定不負所有的期望，竭盡全力，全新出發(fā)。
教師總結(jié)。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十九
5、結(jié)合每月開展的主題教育，引導(dǎo)家長關(guān)注活動進展，并能主動參與到有關(guān)活動中，加深家長對幼兒園教育工作的了解，促進家長和幼兒園的良好關(guān)系，讓家長和幼兒共同成長。
五、存在不足：
1、本學(xué)期有時候有因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象,在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日完成”2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。
六、今后工作規(guī)劃：
1、積極、認真開展幼兒課題的學(xué)習(xí)和探討，多方面的提高專業(yè)技能。
以上是我本年度的工作總結(jié),不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學(xué)期又過去了。我班有些孩子個性活潑開朗，但個性鮮明，通過一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個孩子都有了很大的進步，本學(xué)期各項工作即將結(jié)束，在孩子們即將完成小班幼兒園學(xué)習(xí)任務(wù)之際，回首所做過的工作，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、思想工作。
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。
二、教育工作。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。在教育教學(xué)活動中認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
三.保育工作在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。做好了班級園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。嚴格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真地進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
四.安全工作。
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：
1.教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。
2.加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
3.做好交接班工作，認真填寫交班內(nèi)容。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇一
現(xiàn)在的某些家長對于幼兒所謂的書面學(xué)習(xí)非常重視，往往忽略了幼兒對一些知識的主動探索及通過自發(fā)的學(xué)習(xí)而內(nèi)化，少數(shù)家長希望幼兒園能盡可能的給孩子強行灌輸些文化知識，好為將來上小學(xué)做準備，把自己的孩子送到蒙氏幼兒園后，對我們的蒙氏教育是什么內(nèi)容，對孩子有什么教育作用，卻不是很關(guān)注。而我作為一個三年前從來不了解幼兒教育是什么到現(xiàn)在深深感受到蒙氏教育的偉大和它的科學(xué)性、嚴謹性，通過這種教育的深入，我越來越相信，甚至可以改變孩子的一生。尤其是常人看起來像玩玩具一樣浪費時間的蒙氏教具的操作，讓我發(fā)現(xiàn)了它對孩子對于未來各個學(xué)科知識的學(xué)習(xí)有著有極大幫助和奠基作用。
從發(fā)展的觀點出發(fā)，蒙臺梭利認為'兒童是一個發(fā)育著的機體和發(fā)展著的心靈；兒童發(fā)展的時期是人的一生中最重要的時期。幼兒處在不斷生長和發(fā)展變化的過程之中，而且主要是內(nèi)部的自然發(fā)展。在這個連續(xù)的自然發(fā)展過程中，幼兒的發(fā)展包括生理和心理兩方面的發(fā)展。
在蒙臺梭利看來，幼兒身體內(nèi)含有生氣勃勃的沖動力。正是這種本能的自發(fā)沖動，賦予他積極的生命力，促使他不斷發(fā)展。一是主導(dǎo)本能，這種本能對于處在生命初創(chuàng)時期的嬰兒提供指導(dǎo)和保護，甚至決定物種的生存。二是工作本能，這是人的基本特征。幼兒正是通過不斷的工作在進行創(chuàng)造，使他自己得到充分的滿足，并形成自己的人格。它既能使人類更新，又能完善人類的環(huán)境。這一點需要我們做父母的尊重兒童才能得以實現(xiàn)，尊重兒童是從內(nèi)心放開自己開始。否則以切都無從談起。生理的發(fā)展也是在心理發(fā)展奠定基礎(chǔ)之后才能得以很好的發(fā)展。
在心理方面，幼兒心理發(fā)展既有一定的進程，又有隱藏的特點。蒙臺梭利認為，幼兒是一個“精神（心理）的胚胎”。因為每一嬰兒都有一種創(chuàng)制本能，一種積極的潛力，能依靠他的環(huán)境，構(gòu)筑一個精神世界，所以，幼兒不僅作為一種肉體的存在，更作為一種精神的存在。每個幼兒的精神也各不相同，各有自己的創(chuàng)造性的精神。所以家庭的和睦與和諧會是幼兒精神創(chuàng)造的基礎(chǔ)。這一點我深有體會，我在自己的女兒身上看到了成果，雖然我偶爾也會失控，但是我會時刻保持覺知，這一以來我才能每一次都有提升。
在蒙臺梭利看來，在幼兒的心理發(fā)展中會出現(xiàn)各種“敏感期”。她說：“正是這種敏感期，使兒童用一種特有的強烈程度去接觸外部世界。在這時期，他們對每樣事情都易學(xué)會，對一切充滿了活力和激情?！倍说闹橇Πl(fā)展正是建立在幼兒敏感期所打下的基礎(chǔ)上的。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇二
滿載著一學(xué)期的辛酸、成功和快樂，我們和20xx年揮手告別。記憶憂新的是從家長手里接過來一張張稚嫩的小臉，聽見那一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”的場景……在一樣樣瑣碎的工作中，我們和孩子的關(guān)系更加親密、更像一家人，有時聽到家長那一句句暖人心的話，我們小班老師再苦再累都值!下面我就對本學(xué)期的重點工作做一下簡單回顧：
新學(xué)期開學(xué)時，對于小班的孩子來說，這是他們第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應(yīng)。我們設(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，用親切的話語、和藹的態(tài)度來關(guān)心、照顧他們的生活，讓他們感受到在幼兒園就像在家一樣，老師像媽媽一樣溫柔、可親，慢慢地來消除他們陌生的心理，逐步讓他們感到集體生活的樂趣。良好的開端是成功的一半，接下來教會孩子獨立、配合、自己的事情自己做是件相當復(fù)雜和繁瑣的事情，如何拿好杯子喝水，監(jiān)督他們把老師倒進杯中的水都喝光，上廁所怎樣走臺階、邁便坑、怎樣脫穿褲子，午睡如何蓋好被子，起床后怎樣穿衣、穿鞋，怎樣帶好兜兜、拿住小勺自己吃飯等，老師的說得多了，孩子慢慢學(xué)會了，這種成長的快樂和培養(yǎng)的收獲也只有我們能夠深刻地體會。通過這一學(xué)期點點滴滴的教育和培養(yǎng)，現(xiàn)在孩子們基本都能在幼兒園獨立地生活和學(xué)習(xí)了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，并知道了應(yīng)該做個講衛(wèi)生、關(guān)愛別人的孩子，飯前便后要洗手，幫助有困難的小朋友。特別是他們還把這些好習(xí)慣帶回了家中，當起了爸爸媽媽的小老師，家長更是喜笑顏開。
對于班里個別“特殊”的孩子我們也給予“特殊”的照顧，進行個案的研究。如寧寧小朋友，由于體制不是很好，很容易生病，還特別容易尿褲子、尿床，每天中午午睡時，老師要給他隔上一塊棉墊子，午睡中抱他上廁所，午睡后要定時提醒他入廁。另一方面，我們鼓勵他積極參加體育鍛煉，加強飲食的興趣和進食量，現(xiàn)在寧寧變得更加健康，更加活潑了。
幼兒園的教育內(nèi)容是全面的、啟蒙的，各領(lǐng)域的內(nèi)容相互滲透，能促進幼兒情感、態(tài)度、能力、認知、技能等方面的發(fā)展。
1、你們收獲后的喜悅，令老師欣慰。
針對小班幼兒的特點，我們的重點工作放在了口語培養(yǎng)方面。小班幼兒的口語表達能力相對較弱，面對孩子講著一口別扭的普通話，孩子的口吃不清，甚至有的孩子滿口家鄉(xiāng)話，給我們的溝通設(shè)置了障礙。我們便制定了正確的教育方案，在一日活動中，我們做好孩子的表率，堅持用普通話與他們交流，對于他們出現(xiàn)的問題，及時給予糾正，從說簡單的一個字發(fā)展到完整的一句話，提高他們的語言能力。如：子良小朋友從小和奶奶在日照生活，學(xué)會了一口的日照方言，就導(dǎo)致了我們雙方難以溝通，有時聽不懂孩子的表達，而滿足不了他的需求。面對這樣的情況，我們沒有退縮，而是耐心的教育，平時盡量與他多交流接觸，經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)，幼兒已能簡單的將自己的意愿告訴我們了，雖然與其他小朋友還有一段差距，但相信在我們共同的努力下他的普通話會越來越棒的。
2、多彩的活動，讓你們呼吸新鮮空氣。
《綱要》中指出要充分利用各種教育資源，擴展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。因此我們根據(jù)幼兒的年齡特征有目的的制定了活動。小班幼兒集體意識差，我們開展了如：“認識我自己”的活動，引導(dǎo)幼兒知道自己的家庭、幼兒園，自己身體的特征，為自己做些什么等活動。秋天是個豐收的季節(jié)，我們請家長帶領(lǐng)孩子們到大自然中尋找秋天，制作畫報;來到水果店，認識了各種各樣的水果，并制作了蔬菜水果造型。在主題活動開展中，孩子們通過摩擦生電的實驗了解了動物毛發(fā)的作用;在“森林音樂會”中用自制的樂器和動物們一起體驗演奏的樂趣;參觀食堂后，了解了阿姨的辛苦，知道了飯菜的營養(yǎng);涂色練習(xí)中，用畫筆描繪出多彩的泡泡;游戲郊游時，為圖形找到了媽媽。一串串香甜的糖葫蘆、一個個設(shè)計精美的泥工瓶、一幅幅初顯繪畫功底的作品，無不拓展孩子們的視野，增長了他們的.知識。
3、你們的健康，是老師的快樂。
隨著寒冷的冬季的來臨，許多幼兒都推遲了來園的時間，一些孩子即使來到幼兒園，也總是把手縮在袖子里。針對這種情況，我們及時對幼兒進行了不怕冷的教育，并保證每天戶外活動的時間。通過一些體育活動，一方面讓幼兒感受各種讓自己變暖和的方法。尤其是在拍球活動中，孩子們把自己的球帶到幼兒園中，避免了人多球少的問題。
安全工作是幼兒園工作的重中之重，只有在確保幼兒健康成長的條件下我們才可以順利地開展教學(xué)活動，我班教師始終保持高度的安全責(zé)任意識，認真細致地開展安全工作。每月我班都有重點地開展安全教育活動，如九月是進行幼兒入園和離園的安全教育和指導(dǎo)，同時進行常規(guī)培訓(xùn)?；顒樱翰桓吧俗?。十月是進行戶外活動和使用大型器械的安全教育?；顒樱喊舶踩??；顒邮辉逻M行進行咳嗽、打噴嚏的衛(wèi)生教育，同時培養(yǎng)幼兒使用水杯的良好衛(wèi)生習(xí)慣。如此有計劃地進行，逐漸提高孩子們的安全認識。
每次墻面上發(fā)生變化，孩子們都會驕傲地向家長宣布：這是里有我!
在這里向大家介紹一下我們的特色墻：成長的印記。進入幼兒園，家長最關(guān)心的無疑是孩子們在這里的生活動態(tài)，我們最想了解的是孩子們在家的成長變化。成長印記墻就為我們打開了這一窗口。
第一期：成長歷程，每個寶貝出生到入園前的成長歷程以文字和照片的形式、有父母設(shè)計版面呈現(xiàn)在這里，不僅讓我們了解孩子、感受那份來自父母的關(guān)愛，更重要的是讓每個寶貝在初來幼兒園時找到自己熟悉的那點記憶。
第二期：入園滿月啦，家長把孩子入園一個月后的變化記錄下來，這里滲透的不僅是老師的汗水，更多的是激發(fā)了家長關(guān)注孩子、參與班級管理的意識。
第三期：自己的事情自己做，在孩子出生的第一天，他就變成了家庭成員的中心，無論任何事情，大人們都是大包大攬的承擔起來。就在這短短的三個月中，孩子們明白了自己的事情自己做，體驗了自己獨立做事的困難和成功后的快樂，家長們嘆為觀止，為每一個孩子的提高而鼓掌。
第四期：精彩瞬間，將孩子們短短一學(xué)期的成長變化呈現(xiàn)給家長，讓他們感到放心。
開學(xué)后，我們通過各種方式和渠道同家長進行交流聯(lián)系。除了常規(guī)的接送交流、宣傳一些育兒經(jīng)驗，健康知識之外。為了盡可能地縮短與家長的距離，我們班經(jīng)常利用四點半接孩子的那段時間，召開短小的家長會，讓家長感覺一種親合力，同時避免了有些家長沒有看黑板的意識而耽誤班級工作的開展的情況發(fā)生。
今天我上鏡：評選出明星寶貝和明星家庭，并寫出明星感言。激發(fā)了孩子們活動的熱情和要求進步的，特別是明星家庭的評選，帶動了所有的家庭積極配合班級工作，讓家長們了解到班級的管理他們也是一份子。
我們的特色活動：在重陽節(jié)那天，我們還開展了“我讓奶奶爺爺來接”的活動，邀請爺爺奶奶姥姥姥爺們來幼兒園接孫子，并引導(dǎo)幼兒說上一句祝福的話，把爺爺奶奶樂的合不攏嘴。祖孫同、安享天倫。在孩子們腦海中留下了我愛爺爺奶奶的深刻烙印，初步培養(yǎng)了他們敬老愛老的情感。
我們班的孩子通過培養(yǎng)，各方面能力有了很大提高。因此我們把握時機，將家長請進來，參與班級活動。第一個活動：家長當老師。邀請幾位家長來到區(qū)域活動中，一個故事的講述、一只小狗的折法、一件玩具的拼插、一個物理現(xiàn)象的探究……孩子們都是在家長老師的帶領(lǐng)下完成的，同時讓每位家長也感受到了在幼兒園合孩子們游戲的樂趣，體驗到了什么是靈活的教育方法。第二個活動：生活小主人。自己穿鞋、自己扣扣、自己穿衣服的展示，無不顯示著他們長大了，懂事了，能干了;家長們認真的關(guān)注著孩子們激烈的比賽，一會加油助威，一會照相，幸福的不得了。
頒獎時刻，園長將張張獎狀送到孩子們手中，這是他們?nèi)松谝淮我彩侵粮邿o上的獎勵。孩子們的快樂洗刷了教師工作的疲勞，孩子們的自豪溫暖著家長們的心靈?；顒拥拈_展，使孩子們的個性得到了張揚，生活自理能力更得到了提高。讓教育回歸了生活，把快樂還給了孩子。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇三
重回xx兒童之家工作轉(zhuǎn)眼就一年零兩個月時間了。來的時候心里是空空的，感覺是漂泊的?，F(xiàn)在心里是滿滿的，感覺是安定的，幸福的。
說起來也真的是緣分將我和xx牽到了一起。感覺這一切都是上天的安排，太神奇了。xx年畢業(yè)時候我本想去從商，可是電波將我和現(xiàn)在的老公牽到了一起后，我選擇了從事教育。也正是托我老公的福，我幸運的被教育機構(gòu)送到上海教育培訓(xùn)總部學(xué)習(xí)如何做一位合格的老師。
經(jīng)過近一年的時間工作后，因為我老公工作原因。xx年下半年因老公工作調(diào)動的原因我幸運的來到了xx兒童之家工作。在這工作班年后，我因為結(jié)婚懷孕而暫時中止了工作，當時的我并沒有想太多，我甚至沒有想到我自己會再回到xx兒童之家。當時的我也許是因為沒有做母親的經(jīng)驗，所以不知道蒙氏教育的理念對我來說有多么的重要。當我女兒一個月大的某一天，我因女兒健康問題咨詢宋老師。也正是這個時候宋老師問我是否想回xx兒童之家工作。我當時只是擔心女兒太小的原因而讓宋老師給我一個月時間考慮。當我女兒兩個月零六天的時候我?guī)е畠汉推诖男闹匦禄氐搅诉@個充滿奇跡的地方。而后開始我慢慢的吸收著蒙氏教育的理念，及蒙氏教具的操作。
剛開始八個月因為丈夫不在身邊照顧，我和兩個月大的女兒住在xx兒童之家，在這里有這么多老師的幫助和照顧，我感覺自己真的很幸運，特別要感謝xx兒童之家。如果沒有xx兒童之家的鼓勵和幫助，我可能沒有這么大的勇氣帶著兩個月大的女兒一起經(jīng)歷這種特別的生活中的種種磨難。也許因為很多家庭以及自身原因，我和女兒一起經(jīng)歷了不一般的成長歷程。在幾番掙扎與徘徊后我終于醒悟了，很清楚的知道自己在從事著一向世界上最偉大的工作。引導(dǎo)孩子走向自然化。當然我和女兒是一起前行的。更重要的是現(xiàn)在我們一家三口聚居到了一起，這又是一大幸福的事情。蒙氏教育是致力于培養(yǎng)人格健全的孩子，即孩子的身心健康、能力、智力、品德、待人處事、社會交往等等范圍，當然在教育幼兒的同時，我自己也在發(fā)生變化，尤其是感覺到自己的心靈不斷在被凈化著、溫暖著、滋養(yǎng)著。更重要的是我和女兒一起在成長。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇四
在二期課改浪潮的不斷沖擊下，總覺得要學(xué)習(xí)的東西太多太多，如何將課程有機的整合滲透到一日活動中，如何及時捕捉幼兒的有價值的生成熱點，并有價值的、及時給予支持。記得泰戈爾說過：“花的事業(yè)是甜蜜，果的事業(yè)是尊貴，讓我干葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜地垂著綠蔭?！庇變航處煹穆殬I(yè)是瑣碎的，細小的，她沒有高科技的累累碩果，也沒有建筑事業(yè)的立竿見影，更沒有詩人的浪漫和灑脫；她像綠葉一樣平凡，默默地垂著綠蔭，為大地帶來生機，添上一片溫馨。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)實踐，讓我在許多老師的身上學(xué)到了許多知識，無論是理論方面的還是技能技巧方面的都有了提高，同時也很慶幸自己在我們幼兒園這個團結(jié)溫馨的大群眾中和孩子們一齊成長。
“細微處見真情”是我對家長工作的感受。應(yīng)對形形色色的家長，我總是虛心地聽取他們的合理化推薦，耐心地為他們排憂解難，熱心地為他們帶給幫忙，將每項工作做到前面，照顧好每個孩子。讓每個孩子高高興興來，開開心心走，使每個家長都感到放心、安心。生活能夠一成不變，也能夠多姿多彩，充滿斗志，工作也是一樣，我堅信只要客觀地看待自己，克服自身的缺點，用心發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，肯定會有更大的收獲。
正如林語堂說過：“滿足的秘訣，在于發(fā)現(xiàn)自己的潛力和限制所在，在能做好的活動中找到滿足，再加上智慧以明白自己的處境，不論多重要或多成功，在宇宙中永久也算不得什么，要有勇氣做真正的自己！”過去的工作成績已成為歷史，我要不斷學(xué)習(xí)，不斷積極，努力奮斗。
在今后的工作實踐中我會不斷的煅練自己，提高自己，不斷的充實自己的知識和經(jīng)驗?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”。我會更加努力地工作，工作中會更加細心、耐心，力爭為園多做貢獻！為幼教事業(yè)多做貢獻！
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇五
望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲，教師個人總結(jié)，近半年的集體生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在本學(xué)期中，積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。
積極參加新編《福建省幼兒園教師教育用書》培訓(xùn)，認真參加課改活動，充分理解《福建省幼兒園教師教育用書》編寫的中心意義。從本班孩子出發(fā)，注重整合，更新教育理念，使《福建省幼兒園教師教育用書》精神融會貫通，使幼兒成為活動的主人。
只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的'團隊精神作用，團結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。
二、勇于改革，開拓活動領(lǐng)域。
活動和領(lǐng)域活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。如：“我是好寶寶”、“花兒朵朵”、“馬路上”、“有趣的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天線寶寶”等活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)了大量的生活環(huán)境，物質(zhì)環(huán)境，利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學(xué)”，去演繹活動中的主人。幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強，開展分小組活動，使教師可以顧及到每個幼兒根據(jù)每個幼兒的情況及時教育，使每個幼兒都能有進步。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇六
4、做好本年級組的保教協(xié)調(diào)工作，以便開展正常有序的教育活動。進一步加強現(xiàn)代化教育設(shè)施的運用，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)手段的功能作用，促進教學(xué)質(zhì)量的提高，爭取更好的教學(xué)效果。
5、組織好每周六和備課時間的教科研活動，教研組成員積極開展研討課、研討幼兒生活問題活動。
三、本學(xué)期工作目標及措施。
1、教師之間增強教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞：問題的產(chǎn)生如何解決問題反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化。隨時寫出有意義的教研總結(jié)。
2、利用業(yè)余時間，擴大教師的視野，抓住一切學(xué)習(xí)的機會給自己充電，學(xué)習(xí)別人的長處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。。經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等幼兒雜志，加強對園本教研的研究。
4、做好家長工作。設(shè)計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時填寫《家園聯(lián)系手冊》。本學(xué)期繼續(xù)召開家長會和家教座談會;利用環(huán)境創(chuàng)設(shè)展示幼兒在園活動情況，在工作中教師以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面。
要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作，要平等對待每位幼兒，認真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，以飽滿的熱情參加新的工作。
二、個人學(xué)習(xí)方面。
在做好自己本職工作的情況下，加強教育教學(xué)學(xué)習(xí)，提高個人教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、美、體等方面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，用自己的一言一行，一舉一動去潛移默化幼兒，業(yè)務(wù)上精準求精，平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，認真參加教研活動，樹立“終身學(xué)習(xí)”目標。
三、工作方面。
對工作做到主動、積極、踏實，對幼兒有愛心、耐心，跟幼兒建立一種平等關(guān)系，視孩子為自己孩子，對家長熱情，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有教，上班做到不遲到，不早退，認真填寫幼兒生活記事本，做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”意識，做到時時處處講安全，對幼兒進行自我保護意識教育，做好交接班工作，培養(yǎng)幼兒生活自理能力，組織幼兒戶外活動，如：散步、跑步或做游戲等。并且保證幼兒戶外活動量，促進幼兒身心發(fā)展。
四、家長工作。
1.及時與家長反饋幼兒信息，加強互動。
2.做到每周和兩至三位家長談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn)，讓家長了解孩子的在園情況，并及時配合我們的教學(xué)工作。
五、再多一點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
這就是我這學(xué)期的工作計劃，我一定在今后工作中不斷地充實自己，揚長避短，再接再厲!
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇七
一、班級工作：
1、做好新學(xué)期各類收費工作。
2、幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園新的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活，保持良好的情緒。
4、逐步建立良好的班級常規(guī)，能在老師的帶領(lǐng)下有序地游戲、學(xué)習(xí)、用餐用廁等，從主動向老師問早開始，培養(yǎng)良好的禮貌行為。
5、學(xué)習(xí)小班晨間鍛煉的各類操節(jié)，爭取第三周戶外鍛煉的正常開展。
6、布置主題墻、家長園地以及班級各區(qū)域環(huán)境。
二、家長工作：
1、讓孩子多說說幼兒園有趣的事情，不要給孩子悲觀的情緒。也不要用不來接來恐嚇孩子。
2、每天上幼兒園前和孩子說清道理，送來后家長馬上離開。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇八
時間流逝，小小班這學(xué)期的工作即將結(jié)束，會想起剛接手這個班是幼兒園年齡最小的一個班，面對一個個陌生的臉孔真的是有點難以控制，要怎樣才能把常規(guī)管理得井井有條還是有一定的經(jīng)驗的。在我?guī)н@個班一學(xué)期里我得到了更多的知識，要管好一個班的常規(guī)其實也要有更多的耐心，關(guān)心和愛心，如果這幾點都沒有的話，我想，要管好一個班就難上加難了。現(xiàn)將本學(xué)期班里工作總結(jié)如下：
經(jīng)過一學(xué)期里，大部分的寶寶常規(guī)都非常好，整理自己的東西都大有提高，再也不用老師去輔助了。他們的識字、兒歌、英文都比上學(xué)期有進一步地提高。在學(xué)期中旬我們開展了“家長半天公開日”為了迎接這次的親子活動，三位老師都提前做好了準備，好讓幼兒在活動那天帶領(lǐng)爸爸媽媽玩游戲。在活動當天，我們的寶寶們都很棒，大部分的寶寶都能按照老師的要求去做，但也有個別幼兒還是比較內(nèi)向、膽小，缺乏自信心，針對這樣的情況，鼓勵和給予更多的機會讓他們大膽的表現(xiàn)自我。并開展了“我唱我跳”的舞蹈排練工作，舞蹈《幸福的畫》《天使》在6月份表演，得到了園領(lǐng)導(dǎo)和家長的認可。還有在六一兒童節(jié)進行了半天“運動會”活動。所有的寶寶都能積極的參與游戲，和爸爸媽媽玩得很開心。
現(xiàn)在大部分的幼兒都是獨身子女，爸媽眼中的寶貝，在家里什么事情都是家長包辦。但是經(jīng)過一個學(xué)期的獨立生活，本班的幼兒能完成自己的事情，不用請老師幫忙。她們可以自己穿脫衣服、自己疊被子、把玩具收拾好。還樂意幫老師做一些小事情。
幼兒園開展了各種安全教育活動，如《防火》、《地震》、消防演練等等，通過這一系列安全教育活動的開展，我們班的孩子安全意識增強了，自我保護能力提高了，整體素質(zhì)得到了全面的發(fā)展。我們班的安全教育工作取得了很大的成績。我們班的孩子沒有什么事故發(fā)生，我們的工作令家長滿意。
在這學(xué)期里我們比較嚴厲的就是保育方面，為了讓每個寶寶都能健健康康的回來幼兒園，我們都會每天要求做到“一摸、二看、三問、四查”，比如：“手口足病”、讓家長了解傳染病的預(yù)防知識，配合幼兒園做好預(yù)防工作，還要多加與家長溝通。并保持教室消毒好毛巾、杯子、餐具其中杯子一天消毒2次。每次用消毒水擦洗桌面；每天進行紫外線消毒2小時床單被套每兩個星期洗一次，塑料玩具每兩周用消毒水浸泡消毒等進行消毒以防傳染病擴大。教育幼兒互相提醒、互相督促，講衛(wèi)生、不隨地扔紙屑、隨時自覺地撿起地上的紙屑?！白岳砟芰Α敝饕獜恼頂y帶物品、進餐、漱口、喝水、處理灑落的食物、擤鼻涕、穿脫衣服、穿脫鞋襪、洗手、擦汗、使用毛巾、入廁等方面進行培養(yǎng)，從而使幼兒形成了良好的活動常規(guī)、行為習(xí)慣、提高了動手操作、生活自理等能力。在日常生活中堅持不懈培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。引導(dǎo)幼兒正確上下樓梯、排隊等培養(yǎng)其養(yǎng)成右行的習(xí)慣。
本學(xué)期的工作還有不足之處的地方，幼兒的禮貌有待加強，特別是對其他教師不夠大膽問好；有個別幼兒喜歡打人。在常規(guī)方面還存在一些不好的現(xiàn)象如：排隊、做操總是有點不夠好。早餐時，有個別寶寶吃飯?zhí)貏e慢，有些孩子喜歡挑食，我相信在我們?nèi)焕蠋煏Φ淖龊冒嗉壒ぷ?，使我們的孩子變得更自信、更活潑、更能干?BR> 總之，這個學(xué)期雖然孩子們還存在著許多不盡人意的地方，在今后的工作中，我們將制定更加完善的工作計劃，以嶄新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇九
寶貝們在小小小班度過了一年愉快而充實的集體生活。為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲，。當我們看到寶貝的進步，我們從心理感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本期的的工作進行小結(jié)如下：
1、寶貝較快適應(yīng)了集體生活，在較短的時間就喜歡幼兒園，愛上了班上的老師。寶貝的年齡小又是剛離開爸爸、媽咪來到一個陌生的地方，在感情上較難適應(yīng)。我班的三位老師始終用“愛心、耐心、細心”真誠的對每個幼兒，讓寶貝們感受到老師的愛，教師用多親親、摟抱、允許他們帶寵物等方法讓他們穩(wěn)定情緒。使他們很快的就喜歡上幼兒園，和老師建立了感情。
2、自理方面提高較快，學(xué)習(xí)習(xí)慣正在養(yǎng)成中。
寶貝生活自理能力較弱，在這方面老師花費了大量的時間和精力來培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)的培養(yǎng)上，如：手把手的教給寶貝穿、脫衣服的方法，手把手的帶寶貝入廁、洗手，鼓勵寶貝自己動手、認真進餐。同時在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細觀察，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使寶貝慢慢的形成一種較自覺的行為。同時，加強對寶貝的文明禮貌的教育，使寶貝從小接受文明的熏陶。
老師帶著寶貝互相學(xué)習(xí)、共同進步。一方面，老師對自己的教育觀念進行不斷的調(diào)整和更新，另一方面，我們要仔細觀察寶貝與我們的互動的情況，有時寶貝對我們的教學(xué)有些啟發(fā)。在學(xué)習(xí)的過程中我們更重視激發(fā)寶貝用各種方法探索解決問題的方法，讓寶貝從小養(yǎng)成一種好的學(xué)習(xí)態(tài)度。
3、組織生動有趣的活動，讓寶貝生活充實更有意義。
寶貝到幼兒園最能感受的是一分親情。通過集體活動的開展培養(yǎng)寶貝的集體榮譽感和團隊精神。如：我們根據(jù)季節(jié)的不同帶寶貝到戶外體驗天氣的變化，觀察秋天的現(xiàn)象，感受大自然的美。我們組織寶貝們與大班一起開展迎“中秋”“國慶”活動；班級的穿脫鞋襪比賽更是促進了寶貝們自理能力的提高；尤其在小小運動會上，我們表演的團體“竹竿操”更是展示了寶貝們的豐采。迎得了大家的陣陣掌聲。在一系列的活動中，充分發(fā)揮了寶貝的主動性、參與性，使他們得到了鍛煉，讓他們更健康、更自信。
1、注重寶貝身、心健康。
我們把保育工作放在較重的位置，對每一個寶貝都要關(guān)注，觀察他們情緒上的變化，每天摸一摸、抱一抱寶貝，用語言告訴老師對他的愛，使他們在一個溫馨、和諧的環(huán)境中愉快成長。
2、嚴格執(zhí)行班級衛(wèi)生消毒工作。
保育老師每天必須按照規(guī)定的清潔、消毒，杜絕細菌、病毒的流傳。有個寶貝在外染上了腮腺炎，我們發(fā)現(xiàn)后立刻采取措施，加強消毒工作，將傳染源拒之我班之外。為寶貝營造一個舒適、衛(wèi)生的生活環(huán)境。
1、發(fā)揮家長園地的作用。
以家長園地為窗口，讓家長更深入地了解我們的工作，如：在開學(xué)前，我們?yōu)閷氊愒O(shè)計了《幼兒一日表現(xiàn)》，將寶貝在園的情緒、飲食、換衣服、盥洗、午休等情況細致地一一填寫，家長非常關(guān)心。
2、通過各種渠道做好與家長的交流、溝通。
（1）向家長公布三位老師的家庭電話。方便家長與老師間的溝通。
（2）充分發(fā)揮家長資源，調(diào)動家長更好地參與到我們的活動中。如：在排練團體操時，豆豆的媽咪、寶貝的阿阿姨從每天的排練到制作道具，直至表演成功。在此，班上的老師也對他們表示感謝。
（3）配合幼兒園召開好每次的家長學(xué)校與家長會，使家長了解幼兒園實行的教學(xué)、以及需要家長參與配合寶貝做的事情的重要性。
（4）成功的組織寶貝半日活動開放，讓家長更直接了解寶貝在園的學(xué)習(xí)與生活情況，參與的家長百分之百。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十
小班的學(xué)生需要細心對待，因此就要做好細致一點的計劃。
一、保護小班幼兒的衛(wèi)生健康。
小班的孩子還有很多的的東西需要教，尤其是在個人的衛(wèi)生健康上，需要格外的注意，他們作為年齡最小的幼兒，還沒有很好的保護個人健康的意識，因此作為他們老師的我。日常中就要教會他們勤洗手，比如飯前喝玩游戲后，都要進行洗手，并且教他們每一步的洗手步驟，充分的把細菌隔離在外，保障他們的健康。畢竟這個時候的他們還小，每天都是在摸各種玩具，因此除了讓他們自己洗手以外，園里的各類玩具都要進行一個清洗消毒，以保障幼兒在玩耍時也是健康的。
二、上課進行輪流回答問題。
在上課的時候，我打算在這個學(xué)期實施輪流回答問題，因為其中總有一些幼兒性格很害羞的，不怎么喜歡跟人交流，或者說是一種自卑，因此在上課的問問題，那就要讓幼兒們都有機會去回答問題，這樣便能鍛煉他們的膽子，如此也更加能了解他們，幫助他們改變自己不好的地方，逐漸的讓他們變得自信起來，更能讓他們健康成長。讓班上每個幼兒都能回答問題，不管回答對不對，首先都要他們先開口，只要做到這一步，以后也就不難了。
三、課余時間陪他們一起玩游戲。
作為他們的老師，在幼兒園里，我在本學(xué)期內(nèi)，打算跟他們建立一個親密的關(guān)系，那就靠跟他們玩游戲達成，這樣更能親近他們，把自己變成小孩，于此跟他們成為朋友，才能在今后的教學(xué)上起到作用。課余時間里，一起玩游戲能加深關(guān)系，在玩的過程中，就觀察每一個幼兒的情況，去盡量開發(fā)他們的天性，也是一種鍛煉心智的方法。我想經(jīng)過一起玩游戲，一起同樣的事情，是更能貼近彼此的心的，也對我的工作有很大的幫助。
在這學(xué)期，我致力于幫助幼兒成長，幫助他們在幼兒園里建立信心，努力成為一個好孩子。我相信自己在工作正式開展之后，能夠達到我的預(yù)期，幫助更多的小朋友們在小班有所收獲。我本學(xué)期的工作也會讓領(lǐng)導(dǎo)和家長滿意的，不會去辜負大家對我這個老師的期望的。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十一
時光在我和孩子們的嬉笑聲中悄悄溜過，轉(zhuǎn)眼間，我和孩子們相處已經(jīng)有一年的時間了，我們一起經(jīng)歷了“萬事開頭難”的小小班上學(xué)期，步入了幼兒園第二學(xué)期的開心生活。在這一學(xué)期中，孩子們的生活等各項活動漸漸步入了正軌，每一天，我都能欣喜地發(fā)現(xiàn)孩子的成長和變化，每一天，我都感到欣慰、滿足和快樂，在這一學(xué)期將要結(jié)束的時候，在這個涼爽、愜意的夏日早晨，讓我?guī)е鴮⒆觽兊臐鉂鈵垡鉃槲业陌嘀魅喂ぷ髯鰝€小結(jié)，以激勵自己，便于今后充實、完善自己的工作。
：從新學(xué)期的第一天起，我們每天都能欣喜地發(fā)現(xiàn)孩子的進步：翔宇、元璞、文宇能堅持來幼兒園了，巍巍雖然吃飯很慢，可是現(xiàn)在都不用老師喂他了；婧若、子陽、楚楚還有思雨小朋友吃飯也不掉飯粒了，還堅持吃完蔬菜，這都是不小的進步哦。
1、游戲識字：游戲識字是家長普遍歡迎的教育活動，它不僅可以讓孩子學(xué)會很多瑯瑯上口的兒歌，還可以體會到每一首兒歌的所展現(xiàn)的意境，這是在潛移默化中影響孩子的。另外，漢字在游戲中的習(xí)得也使孩子們對學(xué)習(xí)漢字的興趣高漲，挺不錯。（我是旁觀者，任教老師會比我分析的透徹）。
2、主題活動：本學(xué)期我們采用華師大的整合課程，效果不錯，在各個主題活動中，孩子收集材料、參與、操作，一些能力得到了發(fā)展，這是不能量化的，但是成績看得見。但是我們的教育理念和業(yè)務(wù)知識需要進一步提高，才能更好的引導(dǎo)孩子們。
3、英語教育：本學(xué)期我們采用陽光幼兒英語教材培養(yǎng)孩子對英語的興趣，我非常欣賞該教材，它以肢體語言教學(xué)為主，把每一節(jié)課的主要內(nèi)容貫穿在律動中，讓孩子在優(yōu)美的音樂中學(xué)習(xí)英語，活潑、有個性的卡通小人物很吸引孩子們，手工本教學(xué)可以讓孩子在粘貼中鞏固所學(xué)的指示，一舉兩得。
4、道德培養(yǎng)：培養(yǎng)一個有禮貌的孩子是我們本學(xué)期德育工作重點，為此我們在家長園地中曾開設(shè)了一期專欄，和家長一起探討培養(yǎng)方法，一學(xué)期下來，小有成效，當別的班級教師或者家長來訪時，孩子們都會高聲問好。在一起玩玩具時知道商量著來，而不是搶奪。午點時吃水果知道打得給不舒服的孩子和小弟弟吃……這些正好是我們申請文明城市的標準，讓我們的孩子從小事做起，從我做起，做個文明的小天使。
1、愛心、細心的保育孩子：小小班的孩子更需要我們的悉心照顧，我們本著“健康第一”的保育目標，細心的照顧孩子的生活，讓他們茁壯的成長，在工作中，處處往細節(jié)考慮。學(xué)期初的時候，孩子們午休要穿過一條長長的走廊，過堂風(fēng)吹著剛睡醒的孩子很容易著涼。我們每一次都為孩子細心穿戴衣帽，避免孩子感冒；孩子們小便后沖廁所，總是用濕拖把擦干凈后，再用干拖把精心把地擦干，防止孩子滑倒；孩子拉尿在褲子里時溫柔的清理干凈，告訴孩子不要緊張，老師不會怪他們的，以后要到廁所里大小便……這些工作得到了家長的認可，有一次，雨桐的腿在家度周末時磕破了，結(jié)了好大的痂，一不小心就會碰破流血，我們?yōu)樗逑窗藗?，把衣服上的血跡清理干凈，雨桐的爺爺一定要給我們錢，嗬嗬，我們不需要錢財，雨桐爺爺對我們的感激和信任就是對我們工作最好的回報。
2、一日生活常規(guī)的培養(yǎng)：我們班級的工作口號是：于細節(jié)處著手，對孩子的常規(guī)教育也不例外。比如男孩子小便時要橫踏在小便池上，以免站在一側(cè)時尿道小便池外，防止讓其他孩子摔跤；孩子上床前讓自己的鞋子“相親相愛的睡在一起”；在去寢室的路上向小貓一樣“來去輕輕”；吃飯前、組織活動前的集體節(jié)奏和兒歌……讓孩子有序的生活，不僅僅減輕教師的工作量，還培養(yǎng)了孩子的良好習(xí)慣。
1、家長會：本學(xué)期我們一共召開了兩次家長會，在學(xué)期初我們和家長一起制定了本學(xué)期的教育計劃，并把幼兒園的學(xué)期工作位家長做了簡單的介紹，并針對“孩子不吃飯”、“孩子是不是把幼兒園發(fā)生的事情跟家長說”等話題展開了討論，為一些家長“頭痛”的問題支招，反響非同一般。六一節(jié)期間我們召開了第二次家長會，把孩子本學(xué)期的進步告知家長，讓他們和我們一起討論節(jié)日期間的慶?；顒臃桨福骷H自運動會的運動項目，集思廣益，大大發(fā)揮了家長的作用。
2、家長公開信：在每一個主題活動開展之前，我們都會張貼出一張給爸爸媽媽的信和親子活動單，詳細介紹主題活動的目的、內(nèi)容以及需要家長和孩子一起準備的資料，讓家長及時了解幼兒園的教育活動，起到了較好的傳承作用。
4、親子。
活動課題的開展：在學(xué)期初，我們針對孩子動手能力差、家長對幼兒園教育活動不了解等問題開展了親子活動課題的研究，每月進行一次親子活動，內(nèi)容豐富多彩：手工制作打扮爸爸媽媽親子運動會等，通過各種形式加深家長和我們之間的了解，讓每一個孩子都很開心地來幼兒園，讓每一個家長都很放心得讓孩子來幼兒園，取得了較好的效果。有的家長還提出要多辦幾次，要求每一次最好是爸爸媽媽一起來參加等很好的建議。我們一定不辜負家長的期望，爭取越辦越好。
5、家長園地：本學(xué)期我們開辦了自己班級的教育小報，每一期薈萃了家教、教育筆記、育兒心得等我們在網(wǎng)站或者教師自己撰寫的文章，充實在我們的家長園地中，為我們和家長之間的溝通架起了真誠的橋梁。
成績：在孩子的努力下，我們班的舞蹈《可愛的小天使》登上了六一慶祝活動的舞臺，盡管他們的動作不是很標準，但是孩子們臉上洋溢的微笑讓我們終生難忘；一年一度的幼兒園體操比賽中，我們榮獲小、托班組一等獎的好成績，當我跟孩子們宣布我們的獲獎名次時，孩子們自信的歡呼：我們小三班是最棒的；我們對孩子無微不至的關(guān)懷贏得了家長的信任和贊譽，張若易小朋友的媽媽把感謝信發(fā)到了我們園所的郵箱，更加激勵了我們還有全園教師更加努力工作；當然，我們最大的成績就是每一個孩子健康、快樂的成長在我們用愛心建筑的小三班里，我們會更加努力。
1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，為自己充電，比如在制作課件方面，不能只停留在powerpoint的階段，要向?qū)W習(xí)flash動畫制作邁進。
2、提高文學(xué)修養(yǎng)，讓自己成為一個有涵養(yǎng)的人。
3、多與家長交流，在我們班的調(diào)查問卷中，有一位家長反映我們沒有和他交流過孩子在家、在幼兒園的情況。其實我們和這位家長的交流還是蠻多的，比如他的孩子繪畫方面很有天賦，我們發(fā)現(xiàn)了馬上和他交流，而且這個孩子在我們班里屬于年齡大的孩子，各方面發(fā)展比較突出，我們在孩子來園或者離園的時候經(jīng)常和他聊的，實在不明白為什么會有這樣的回答。我們分析了一下，是家長對我們的工作還不了解，不明白我們的工作方式，我們要在以后的工作中更加注重這一方面，向家長解釋清楚。
4、向其它班級學(xué)習(xí)，每一個班級都有自己的特色、優(yōu)點，向姐妹班級借鑒保教經(jīng)驗是一種很不錯的提升自己班級工作效率的方法，我們已經(jīng)在這方面小有收獲，也盡量讓我們班級的特色、優(yōu)點資源共享。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十二
每一天，我都是很早的起床，在幼兒園規(guī)定的時間之前到達園內(nèi)，給自己的所帶的班的教師進行通風(fēng)處理，打掃好教室衛(wèi)生，擺好桌椅，時間充足的情況下，我還要幫助其他班的老師打掃教室，之后我們在一起進行園內(nèi)公共區(qū)域的打掃。盡量讓我們的園內(nèi)環(huán)境和教室環(huán)境顯得干凈整潔，讓孩子們能夠生活在一個干凈的環(huán)境里面，減少他們因為環(huán)境差而生病的發(fā)生，要知道幾歲的孩童的抵抗力是十分地弱的。
到了上學(xué)的時間，我和所有的老師，站在幼兒園的門口，做好接待工作，要微笑著與家長問好，親切地與小朋友們打招呼，讓他們不會因為離開家長而難過。之后我們就要帶著他們進行一段時間的鍛煉，可以是做體操，也可以是舞蹈。
在幼兒園里面，我們要提醒他們注意衛(wèi)生，注意健康，吃完東西后的垃圾都要扔到垃圾筐里面，不能夠亂認亂放。上完洗后間后要洗手，注意自己的衛(wèi)生習(xí)慣。很多額好習(xí)慣和壞習(xí)慣都是在小時后養(yǎng)成的，所以我們幼兒園的老師一定要幫助養(yǎng)成這些好習(xí)慣，將來才能夠做一個文明、有素質(zhì)的學(xué)生、人才，更好地為我們祖國做建設(shè)。
在工作上面，我還積極地自我學(xué)習(xí)，因為我知道，教好小孩子我們自己必須要做好榜樣。所以我在空閑的時候，都會翻翻字典，熟記各個字詞的讀音，字母的發(fā)音還是很重要的，這些掌握好了，他們進入小學(xué)的時候就會很有幫助。我還經(jīng)常在網(wǎng)上學(xué)兒歌、學(xué)舞蹈，到時候好教孩子們學(xué)習(xí)。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十三
外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣”等問題，我們作出如下月工作總結(jié)。
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表。
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證;網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)。
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃?-很重要啊!
客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。
3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何?
對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
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小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十四
重點工作：
1、保障了校園網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)信息安全和各業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)正常運行。
2、級學(xué)院廣播系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)，增加了8個信息點。
3、建成了移動校園app應(yīng)用12個，完成了網(wǎng)絡(luò)信息員的培訓(xùn)推廣工作。
常規(guī)工作：
4、完成了財務(wù)系統(tǒng)中校領(lǐng)導(dǎo)按角色查詢分管部門項目財務(wù)執(zhí)行情況的相關(guān)功能。
5、完成了“臨港無線網(wǎng)絡(luò)二期”、“視頻會議系統(tǒng)”、“校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運維”等項目的驗收工作。
6、完成了資產(chǎn)管理系統(tǒng)的功能需求、技術(shù)指標的調(diào)研工作并形成了招標文件。
7、完成了圖書館期刊數(shù)據(jù)的存儲遷移工作。
8、完成了一卡通運行情況及圖書館借閱數(shù)據(jù)的分析報表制作工作。
9、實現(xiàn)了閔行校區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)無感知認證上網(wǎng)工作。
10、完成了圖書館無線網(wǎng)絡(luò)對學(xué)生免費開放的試點調(diào)試工作。
11、做好了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
計劃外工作：
啟用了教工專用食堂補貼系統(tǒng)，并做好了后續(xù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。
更多。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十五
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的幼兒園小小班教師個人工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學(xué)期又過去了。回顧這這學(xué)期的工作忙碌而愉快。在各位老師的協(xié)助下，我們班的每孩子都有了進步。從工作以來，我一直不斷努力，思考著怎樣做好幼兒教師這項工作，雖然自己不是幼教畢業(yè)，但是很希望自己能夠成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀教師。在小小班和孩子相處的這些日子，讓我對孩子需要快樂的理解更深刻了，快樂是孩子的權(quán)利，然而讓每一個孩子快樂是教師的職責(zé)。這是本學(xué)期的工作總結(jié)：
人的一生都在不斷的學(xué)習(xí)，作為一名教師，擁有著神圣的使命，更應(yīng)該把更多的精力投身于學(xué)習(xí)中。只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高教育事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。
在教育方面，根據(jù)小小班幼兒心理的情況，我們實行了保教結(jié)合，深化教育改革的理念。我努力了解每個孩子的不同興趣，試著挖掘每個孩子的潛能。通過一日活動的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、生活習(xí)慣及行為習(xí)慣等一系列常規(guī)，為今后的.生活和學(xué)習(xí)打下結(jié)實的基礎(chǔ)。與此同時，在教育活動中，根據(jù)靈活多樣的教學(xué)設(shè)計，充分調(diào)動幼兒的積極性、主動性，變幼兒被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，使孩子成為學(xué)習(xí)的主人，引導(dǎo)他們?nèi)?發(fā)現(xiàn)”和"創(chuàng)造”。剛開始的時侯，孩子們哭的哭、鬧的鬧，跟本無法開展正常的教學(xué)活動。于是我便去安撫哭鬧幼兒，午睡時輕輕地拍著他們睡覺，直到孩子們一個一個地進入夢鄉(xiāng)，使他們感受到老師的愛，讓他們感受到充分的關(guān)注，攻克了一個又一個"難關(guān)”。我們耐心的安慰和真誠的相對才能讓孩子意識到幼兒園是我們溫暖的家。
教師的職業(yè)是為社會服務(wù)、為家長服務(wù)、為孩子服務(wù)。"細微處見真情”是我對家長工作的感受。我和家長交流的方式通常采用電話以及接送時面對面溝通。交流的內(nèi)容多為生活中孩子的具體表現(xiàn)、孩子的最大特點和有針對性的家庭教育指導(dǎo)。交流的方法根據(jù)家長不同的心理和個性特點，注意說話的語氣和方式，講究溝通、交流的藝術(shù)。根據(jù)我觀察前輩老師實踐經(jīng)驗總結(jié)出以下幾個“要”與“不”：要微笑、要具體、要保持；不呆板、不說白、不間斷。微笑可以使彼此有好感；具體的小事來概括孩子的特點，可以使家長佩服老師觀察得細致，更加信任教師的工作；保持即定期有聯(lián)系，特別是孩子表現(xiàn)不穩(wěn)定時要及時溝通。讓每個孩子高高興興來，愉愉快快走，使每個家長都感到放心、安心。我們給予家長一份權(quán)利，得到了家長一份認可。
在我的工作中，還存在著許多不足之處，比如在接待家長與家長的溝通上還有些許欠缺，在與孩子溝通時的方式方法，教育上都還需好好改進。當幼兒教師是很累，特別是小小班的教師事情更多，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走近幼兒，看到那一雙雙小精靈般的眼睛，當你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當你被孩子圍著快樂的談笑，當孩子把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。幼兒教師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個幼兒都是一個世界，要想成為每一個幼兒的朋友，要想得到每一個幼兒的信任，需要付出很多的心血，用個人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒，無論是服裝還是言談，都會對幼兒產(chǎn)生很大的影響。但是，這一切都很值得。因為，我的付出，得到的是一個美麗的童心世界！
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十六
在緊張的工作中這一學(xué)期接近尾聲，回顧這一學(xué)年自己的工作，我才真真切切的領(lǐng)悟到一名幼教工作者的人生五味，教師的人生就是實實在在，就是默默無聞，就是不求索?。∵@使我更深地感到教師職業(yè)的崇高，職責(zé)的偉大，而我對這份職業(yè)的熱愛與日俱增。其間，有甜蜜也有心痛，有委屈更有自豪，有快樂也有悲傷，有辛酸更有欣慰。即將過去的這一年，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和校園老師的幫忙下，在各方面都有一些體會，這一年的幼兒教育工作總結(jié)以下幾點：
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十七
根據(jù)小班幼兒的年齡特點和本班的實際水平，我們選取了很多生動搞笑的主題活動。如“幼兒園是我家”、“超級糖果屋”、“小不點兒”等。以整合的思想為指導(dǎo)，開展多種形式的教育教學(xué)活動，促進幼兒多領(lǐng)域的發(fā)展，并透過區(qū)角活動，在動手操作中學(xué)到知識，得到發(fā)展。
作為“奧爾夫音樂班”，我們開展了豐富多采的音樂教學(xué)活動，在學(xué)習(xí)兒歌或歌曲中，配合樂器拍打出節(jié)奏和節(jié)拍。經(jīng)過一學(xué)期的培養(yǎng)，幼兒的節(jié)奏感有明顯的進步，初步學(xué)會有節(jié)奏地用肢體動作來表現(xiàn)音樂。很多家長反映，孩子在家都喜歡聽“奧爾夫”配置的碟，跟著音響大聲地有節(jié)奏地朗讀兒歌，手舞足蹈地唱著歌曲。家長看到自己孩子對音樂的喜愛，都感到很開心，也對教師的教育教學(xué)工作感到肯定。
在日常生活中，教師結(jié)合“奧爾夫”的英語教育，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個簡單的英語學(xué)習(xí)環(huán)境。利用每日不同時間段，相同的時機，有意識地讓幼兒感受用英語表達的方式。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十八
這一年，對于我們?nèi)魏我粋€人來說，不管在什么崗位上，我們都是迎接了巨大的挑戰(zhàn)的。作為一名幼兒教師，作為我們幼師組的組長，這一年的確是繃緊了神經(jīng)往前進的。在這里，我也想把自己這段時間的工作好好的總結(jié)一下，以便于下個階段工作的順利進行。以下是我個人的工作總結(jié)，如有不妥之處，還望多加指導(dǎo)：
一、提高警惕度，做好安全工作。
這一年，我們所有人都經(jīng)歷了一些非常讓人印象深刻的事情。但孩子們年紀還小，對很多事情都沒有太大的概念。所以孩子們來到幼兒園之后，我們也開了一個小會，做出了一些工作安排。不管是哪個班，都應(yīng)該在這個時間段里，嚴格抓安全工作，保證孩子們的安全和健康，是我們這一年最重要的任務(wù)，也是我們最基礎(chǔ)的工作。所以每天消毒，通風(fēng)，維護衛(wèi)生等等的工作都是要進行的，也是我們最應(yīng)該去努力做好的部分。
二、抓住教學(xué)進度，提升行動力。
我個人也有教學(xué)任務(wù)，這一年，我?guī)С隽艘粚么蟀嗟膶W(xué)生，也迎來了一批小班的孩子。在這樣的一個交叉路口，我往往更明白的是，想要讓每個孩子都有自己的思維和想法，是需要我們教師和家長去不斷努力的，有些孩子獨立意識很薄弱，并不是說他本身沒有獨立性，而是因為家庭的寵愛，老師的偏愛讓他少了一些獨立自主的能力。因此，我在教學(xué)當中，也會增添一些活動性的東西，讓孩子們進行實踐，快速的提升上來，這也提升了我的教學(xué)行動力。讓我們彼此都有了巨大的提升。
三、改善不足，維護家長關(guān)系。
這一年里，有一些不足的地方是存在的。比如說我在工作安排方面有時候還不是很理智，沒有太多的計劃性，作為一名教師，做計劃是必然的，但是我沒有合理的安排好自己的工作和時間，所以這是有一定缺陷的，在此我也做出了改正，有了一些好的效果。在和家長的溝通和聯(lián)系方面，我認為自己也是做到了的。
平時會給家長們一些孩子學(xué)習(xí)的回饋，也會在遇到問題的時候積極和家長聯(lián)系，教師不獨自做主，讓家長有知情權(quán)是很重要的。對于幼師這份工作而言，的確需要我們很多的耐心和細心，我相信來年的我，可以把這份工作做到更好，也可以讓這份工作展現(xiàn)出它本身的價值來，我一定不負所有的期望，竭盡全力，全新出發(fā)。
教師總結(jié)。
小小班教師個人工作總結(jié)參考篇十九
5、結(jié)合每月開展的主題教育，引導(dǎo)家長關(guān)注活動進展，并能主動參與到有關(guān)活動中，加深家長對幼兒園教育工作的了解，促進家長和幼兒園的良好關(guān)系，讓家長和幼兒共同成長。
五、存在不足：
1、本學(xué)期有時候有因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象,在下學(xué)期的工作中力爭做到“今日事今日完成”2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。
六、今后工作規(guī)劃：
1、積極、認真開展幼兒課題的學(xué)習(xí)和探討，多方面的提高專業(yè)技能。
以上是我本年度的工作總結(jié),不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學(xué)期又過去了。我班有些孩子個性活潑開朗，但個性鮮明，通過一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個孩子都有了很大的進步，本學(xué)期各項工作即將結(jié)束，在孩子們即將完成小班幼兒園學(xué)習(xí)任務(wù)之際，回首所做過的工作，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、思想工作。
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。
二、教育工作。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。在教育教學(xué)活動中認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
三.保育工作在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。做好了班級園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。嚴格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真地進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
四.安全工作。
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：
1.教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。
2.加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
3.做好交接班工作，認真填寫交班內(nèi)容。