方案的制定需要在充分調查研究的基礎上進行，不能憑空想象或憑個人主觀意識行事。制定一個可行的方案需要我們運用系統(tǒng)思維和創(chuàng)造性思維。接下來，我們將介紹一些行業(yè)領先者的方案實踐和經驗總結。
空調活動方案篇一
-=-=-開場激勵篇：
男：讓風帶走你的憂郁，讓雨洗掉你的煩惱；讓陽光為你帶來活力，讓月亮為你帶來溫馨，讓友情為你帶來溫暖，讓親情為你帶來力量，讓愛情為你帶來甜蜜，讓我為你帶來無限的祝福，合：2012年御園酒家新春聯(lián)歡晚會現(xiàn)在開始！
（有請主持人登場）。
男：親愛的同事們，大家過年好！
女：ladiesandgentlemen！大家晚上好！
男：當我們滿懷喜悅的告別2011年。
女：我們收獲最多的是“增長”和“成功”
男：當我們跨過時間的門檻，我們走向春天的懷抱！
女：迎著嶄新的一年，我們走向新的輝煌和創(chuàng)造！男：今天的御園，張燈結彩，喜氣洋洋。
女：火紅的舞臺，象征著我們的幸福和驕傲。
男：在這如水的夜色里，星光燦爛，燈火通明，伴隨歡快的音樂響起，大家庭歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。
女：在這辭舊迎新的時刻，我們的事業(yè)也邁上了一個新的臺階，御園酒家作為一個富有憧憬和充滿希望的飲食界新秀，在大家共同的關懷和努力下走過了卓越的兩年。男：成長的道路，幾多汗水，幾多歡笑。女：回憶的書頁，多少故事，多少英雄。
男：在這兩年的風風雨雨中，汗水歡笑匯聚，喜怒哀樂交織，我們樂觀奮進拼搏到今天，創(chuàng)造了驕人的成績。
女：過往給了我們充實的體會，未來總讓人充滿期望。我們在不斷總結和完成夢想中獲得成長。下面有請戴總發(fā)表新春賀詞！來，有請戴總為晚會致辭。.。感謝戴總的致辭。男：回顧昨天，瞻看今朝，暢想未來，我們的御園將更加前途似錦。女：俗話說：人生最應珍惜的，莫過于擁有。男：在成長的過程中，我們要記得感恩。
女：所以，感謝各位對御園兩年來的勤奮工作和辛勤付出，也祝賀大家在這個付出的過程中獲得了自我的提升，擁有了我們這個溫暖的大家庭。
男：祝福的話語說不完，感謝的詞句道不盡，接下來將為各位送上裝滿感謝和祝福的新年賀卡和紅包，合：祝愿大家新年發(fā)大財，鴻運滾滾來！
12、女：大家紅包都趕緊收收好啦，賀卡也要快點藏好，因為地球人都知道，我們今天除了新年紅包，表演，公司還為大家準備了很多大獎，秘密就藏在你手中的賀卡里面，等著我們的幸運抽到。很可能不小心你就會中道我們今天的大獎哦~不要笑得太夸張，下面我宣布：春晚文藝表演節(jié)目現(xiàn)在開始，請欣賞今晚的第一個節(jié)目《向前沖》。.。.有請保安部的鐘立剛，榮銳，雷志旺13.男：（感謝幾位猛男的精彩演藝，現(xiàn)場組詞）下面有請咨客部的美女為大家?guī)砦璧浮杜鸭奕诵吕刹皇俏摇罚坡曈姓埨罹幂x14.女：感謝美女給我們帶來了精彩的舞蹈，大家說跳得好不好？（好）。
男：其實提到舞蹈嘛，可以說本人對舞蹈是頗有研究的，女：??！你也會跳？
男：嘿，豈止會跳，我在中央芭蕾舞學院就呆過三年。女：哎呀，在里面跳芭蕾舞。
男：不會跳的話，敢穿兩條腿的褲子嗎？
女：你這人就會吹牛，如果真會的話，就讓大家見證一下吧！大家給點掌聲有請我們的男主持跳一段好嗎？來！
男：當然會了，來！現(xiàn)場給你扭上一段，為了襯托氣氛，來，扎上一個紅綢子。這個大秧歌，是咱們國內保留時間最長的一種舞蹈，好多中老年朋友都喜歡扭一扭。女：對，鍛煉身體嘛！
男：來！準備好了嗎？走起來！嘿！嘿！嘿！{舞}女：不錯嘛！跳得非常的熱情??！
男：是非常的喜慶，可到了60年代就變了。女：60年代。
男：忠字舞?。】赡茉趫龅闹欣夏昱笥讯继^，對我來說是一種挑戰(zhàn)，像不像三分樣，感覺可以再鼓掌，來，還得再打扮一下，女：有要打扮一下。
男：扮成紅衛(wèi)兵的感覺是最好的，來，繼續(xù)為我更衣，哎！還有你也幫個忙，幫我穿衣服。女：干嘛啊！幫你穿衣服，真幸福，我可從來沒幫男人穿過衣服哎！男：我知道，你經常幫男人脫衣服。女：又來了，來吧！
男：到了70年代又變了，粉碎了四人幫以后，各項的工業(yè)農業(yè)開始走向正軌，注重的是一種集體的力量。女：嗯，團結就是力量。
男：因為它們經常運動的！女：怎么運動?。磕校簲U胸運動。
男：影響了一代人吶，很難跳的，而且有一首歌叫路燈下的小女孩，表現(xiàn)的淋漓盡致。來！{舞}女：老年dsg女：這就是80年代的舞蹈噢！男：對啊，到了2000年就變了。女：就是現(xiàn)在。
男：現(xiàn)在，朋友們都喜歡到那個迪吧里面跳一種舞蹈。女：什么舞蹈??？
男：大家說跳什么舞？（脫衣舞）不是脫衣舞，是搖頭舞，來！吃上一粒搖頭丸，一粒太少，再加6粒。女：上頭了。
男：產生了幻覺，我怎么到了月亮里??！哇！嫦娥女：你好！
男：我要跟你生小白兔。
女：一邊去，一邊去，一邊去。（舞）搖起來了男：醒了，怎么樣？
女：非常好，相當?shù)耐度?，剛才你跳的這一段舞蹈就是從50年代到2000年代的舞蹈是不是？男：對??！
男：因為上世紀90年代是我們中國離婚率最高的時候，很多人都喜歡背著家人到那個舞廳里面，隨便找一個認識的，不認識的，抱在一起跳貼面舞。（哦）。
女：我一個人不能完成，如果說大家實在想看的話，呃i??！這個（這個）男：朋友們說跳不跳？跳，不跳就退票。
女：哎，哎，舞臺上我真的不敢跳?。≡僬f我也不會?。?BR> 男：沒事的，我們都是熟人嘛，比較好下手。跳這舞其實很簡單的，只要你把手搭在我肩膀上就行可以了。女：哦，這么簡單啊！那沒問題，來吧?。ǔ鍪痔兀?BR> 男：你想謀殺親夫啊你？算了，還是我來吧！男人嘛！要主動一點，來！（舞）。
男：算了，不配合，晚上回家再跳吧！來，接下來有請樓面經理（4位）上臺抽出我們今天晚的：“紀念獎“，獎品是（紙巾一包）15.女：（感謝各位領導的抽獎，現(xiàn)場組詞）。
一年中，我們就在不停地忙忙碌碌和吃吃喝喝睡睡中順利的度過了~大家能夠湊在一起玩的機會還真不多。
男：尤其是像今天這樣所有同事聚在一起，雖然不能和家人在一起過年，但是你要知道我們也是一家人。所以我們一定不能放過今天的聯(lián)歡的機會，好好玩一把~下面有請李剛為大家?guī)硪皇讗矍橐魳穭?，看看現(xiàn)場有沒有哪位女孩子愿意上來跟我們一起交配一下（就是交流配合）{背景音樂：對面的女孩看過來}{美女上臺，搬椅子坐}主持人：請問小姐貴姓？（答）。
#小姐，之前是在消防隊工作的吧？你看頭發(fā)都燒黃了！#小姐，請問你是第一次上舞臺參加節(jié)目嗎？（是）真是第一次嗎？（嗯）。
回家，想怎么玩就怎么玩。好，來把一首《求佛》送給大家！
剛：#小姐，過去我們倆沒有在一起，都是因為我們家里窮，但是現(xiàn)在好了，我唱歌，賺錢了，銀行的存款都已經有7位數(shù)了。主持人：你放屁，7位數(shù)那是賬號，存款就30塊錢。
剛：哎，我跟你說，過去我爸爸混得不好，但是現(xiàn)在不同了，調到首都來工作了，他現(xiàn)在想叫誰上就上，叫誰下就下，主持人：放屁，你爸在工地開電梯的，當然叫誰上就上，叫誰下就下了。
主持人：你看看你，你追求我們御園的女孩子，能這樣嗎？看看這女孩，多漂亮??！對不對？剛：對啊，漂亮！
剛：來點實際的是吧？好！{音樂繼續(xù)}送花-送水-送錢。
最后合唱，牽手鞠躬致謝！
16、女：（感謝倆位帥哥的演出，現(xiàn)場組詞）。
17、女：（感謝幾位經理的演出，現(xiàn)場組詞）。
我們在御園酒家度過的這一年，在歲月的漫漫長河里不過是短短的瞬間，然而在這個看似短暫的時間跨度里，在御園酒家這片美麗土地中，已經包含了我們太多難以忘懷的記憶和刻骨銘心的故事！下面又到了大家期盼好運的時候了，有請。。。。為我們抽出今晚的“幸運獎”。獎品是（柔順劑一桶）。
展望篇：18.男：（辛苦了領導，現(xiàn)場組詞）。
下面請欣賞亞洲小姐中國禮儀旗袍t臺秀，有請：美女。。。。
女：來啊，小樣的，我就不信你會飛。
男：好了，好了。這舞臺不是我倆人的，是大家的，留點風頭給其他的同事嘛！否則等會有人砸啤酒瓶上來我可擋不住的。
女：那就繼續(xù)抽獎，有請。。。上來為我們抽出今晚的“幸運獎”。獎品是（100元手機充值卡一張）。
男：又是一年方草綠，又是一年逢春意，又是一年春風起，又是一年聽春雨。我們的御園在經歷風風雨雨后，迎來了絢麗的彩虹。今晚冰冷的寒風也掩不住內心的祝福，下面請欣賞小品《》，20.男：（感謝。。的演出，現(xiàn)場組詞）“接天連葉無窮碧，映日荷花別樣紅?！苯裉斓挠鶊@酒家，正以自己的特色走向碧聊的前列，它帶著新意，帶著多姿，帶著友情，帶著朋友們的祝福，如花蕾般悄悄綻放著！讓我們再次手挽手，唱響御園酒家友誼之歌吧！下面有請為大家合唱《》女：（感謝的精彩演出，現(xiàn)場組詞）。
懷，我們的慶祝晚會就要進入尾聲了，在此提前祝朋友們新年快樂，萬事如意！
女：今天，2011年1月20日，一個值得我們記憶的日子。今天我們相聚在北京御園，共同度過了一段人生路上難忘的時光。感謝老板為我們營造了一個天南地北來相會的友好空間！
男：相聚的時間雖不知長短，但流給我們的回憶卻是永恒的。美好的瞬間留下的是心中抹不去的記憶！
愿我們從此友情相牽，同創(chuàng)御園美好的明天！全體合唱《》。
女：千里之行始于足下，千里送君終有一別。今天的離別是為了明天的再會。朋友們，今宵多珍重，來日再唱友誼歌！
男：朋友們，天下沒有不散的宴席，歡樂的相聚總是短暫的，今昔的別離是為了明朝的再會。
女：朋友們，我們的晚會就要結束了，感謝大家的熱情參與和支持，再見！合：晚安！。.。.。.。
空調活動方案篇二
二、活動時間：
三、活動地點：____。
四、活動目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對__地產品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近___品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝；邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤；將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答；互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游；名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
六、活動亮點：
盛大開幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當?shù)孛袼孜幕诤希黖_地產品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
七、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
tvc：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
八、組織機構：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
九、邀請嘉賓：
__地產相關領導、當?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十、主要參與對象：
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十一、活動推進：
活動期間需設置領導小組，由__地產相關領導任組長（負責處理突發(fā)事件），活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
十二、所需物料：
空調活動方案篇三
預交2999元送價值2899元格力新款空調一臺，送3g手機天語e500或海信n56手機，再送最高2400元話費。
1:活動時間：5月10號——6月30號。
2:活動內容：
預交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價值2899元格力新款空調一臺。
二重禮：送天語或海信移動3g手機一部，
三重禮：最高贈送2400元移動超值話費。
3：活動范圍：
1全省各移動營業(yè)廳，移動集團客戶部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各營業(yè)網點。
2全省社會渠道經銷商，
4：活動細則：
1)宣傳方式：
活動執(zhí)行要快，宣傳要多，各店的門頭led屏字幕，單頁，海報，條幅，電視字幕。以及各地市移動大客戶部短信群發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動營業(yè)廳短信群發(fā)！
2)短信內容：
模板一：中國移動回饋客戶，特推出預交2999元=價值2899元格力空調一臺+價值999元天語手機一部+最高2400元話費。
（模板僅供參考，原則是簡短又有吸引力，盡量歸結為一條短信，所有宣傳都必須要以移動公司名義進行。所送話費金額根據(jù)地市政策不同自行修改）。
3)條幅內容：預交2999元送價值2899元格力空調一臺+手機一部+最高2400話費（模板僅供參考）。
購買方式：
顧客繳納2999元，送價值2899元格力空調一臺，送天語e500或是海信n56手機一部和最高2400話費?？照{給顧客提貨卡并十天內安裝。
話費捆綁方式：
店方根據(jù)顧客的月話費量，通過三碼合一卡激活后，再在移動booss系統(tǒng)里，選擇相對應的話費方案，及移動的二季度g3手機話費方案。例如顧客承諾最低消費兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語e500或海信n56購買協(xié)議，詳見附件協(xié)議。
空調配發(fā)細節(jié)流程：
1：客戶打款至公司指定賬戶并發(fā)傳真，傳真內容要有：客戶名稱、格力空調需求數(shù)量、格力空調單價。公司確認后給客戶發(fā)空調提貨卡，公司根據(jù)地市需求量要求格力公司向當?shù)嘏湄?，顧客憑提貨卡去專賣店提貨，十天內安裝。
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空調活動方案篇四
2007.12.611:42作者：文案客|評論：6|閱讀：2147。
若論園林藝術，世界上沒有哪個地方比中國更豐富更有價值。而中國造園思想和實踐的集中體現(xiàn)，則當首推北京的頤和園。頤和園是世界上最廣闊的皇家園林，也是世界上最著名園林之一，其人造景觀和大自然和諧融合，具有無與倫比的自然美和藝術美，蘊含了獨特而豐沛的人文氣質。
北京西郊的西山腳下海淀一帶，泉澤遍野，群峰疊翠，山光水色，風景如畫。這里不僅是龍脈所在，更是真正的宜居之所。自遼金至清末民初，從離宮行苑到皇家園林勝地，三山五園經沐乾坤革變，歲月沉淀出一種悠遠又和諧的美。
綠城·北京御園就坐落在這片被昔日皇家園林“三山五園”環(huán)抱之地，以中國古典造園文化融會歐洲宮廷古典園林精整序列之法，使整個園區(qū)與萬壽山、玉泉山、西山形成對景、借景的關系，達到人在畫中游的理想居住境界。
所有消逝了的事物無論離我們多么遙遠，都會永遠俯視著我們，并給我們指出方向。于是，當我們靠近北京，觸摸千年古都安靜、厚重的歷史深處，從那已經逝去的過往中，我們依稀看到所需要的精神力量。綠城集團董事長宋衛(wèi)平曾經說：“能夠經受時間淘洗的房產品，必然是包容、集聚了人類成果中最適合當代人生存和發(fā)展的精華。每一座園區(qū)或建筑，應該是廣泛吸收人類建筑文明的精華，并與中國傳統(tǒng)的文化精神和所處的自然環(huán)境完美結合，所創(chuàng)造出的既適合當代人生存和發(fā)展，又具有深厚文脈的建筑作品。唯有如此，作為人居環(huán)境的建筑群落，才能符合人們追求美好生活的愿望，并在時間的流逝中凝成史冊，記錄我們的生活方式和文化形態(tài)?！被赝麣v史背影，更多的其實是一種探尋，一種對于我們生活的時代，我們這一代人的情緒，包括對我們自己未來生活方向的探尋。
千年的王朝氣象。
御園，位于北京著名的西山風景區(qū)核心——海淀區(qū)青龍橋村，被昔日皇家園林“三山五園”環(huán)抱其中。項目西側緊鄰玉泉山（自金代起就建有皇家行宮），東側與頤和園萬壽山相望（萬壽山屬燕山余脈，是頤和園的中心制高點），南至玉泉山東路，北至北五環(huán)路，距西四海橋（西北四環(huán)）3.5公里、蘇州橋（西北三環(huán)）4公里、天安門15公里。
西山與北京城，是一種什么樣的關系呢？
在華北，巍巍太行山脈綿延數(shù)千里，燕山山脈是太行山脈最長的一支，自西向東，蜿蜒入海，連接著渾厚的黃土高原和蔚藍的大海。千年的王朝氣象，匯聚在燕山山脈的懷抱。
公元1278年，驍勇的蒙古人建成今天北京城的雛形。此后數(shù)朝，西山山脈始終是北京的龍脈所在。元代，建“大都”，號“大汗之城”。1368年，蒙古人的“武功”被朱元璋徹底打敗。6年后，其子朱棣重建北京城，并最終將明王朝定都在北京，現(xiàn)在的故宮即是朱棣遺作。清承明制，這些馬背上的勝利者主動漢化，使北京城的帝王氣韻，綿延至今。
這個雄踞天下的偉大城市，正是燕山山脈的饋贈。
雄偉的燕山山脈延伸至此，突然化為一片柔情：北國的荒蠻之地，自西山以東數(shù)百里，居然出現(xiàn)神奇的江南水鄉(xiāng)。湖光瀲滟，西山如虹。香山、玉泉山、萬壽山，三山五園，湖光山色，吸天地之靈氣，成為千年的王者之脈。
歷代帝王，都要選擇西山沿線作為行宮別院、皇家園林，大興土木，遠勝于大內宮廷。因為，這里不僅是龍脈所在，更是真正的宜居之所，養(yǎng)生之所，怡情之所。
大放異彩的中國造園藝術典范。
北京西北郊區(qū)泉水充沛，西山參差逶迤，形成許多原始堤塘湖泊，造園的條件極好。此處的玉泉山，因清泉而得名，其水為北京地區(qū)的上品。北京成為都城之后，這里就成為權貴們用水的主要水源。遼統(tǒng)治中國北方的時候，就在玉泉山修建了最早的皇家園林——玉泉行宮。清朝順治年間，重修玉泉山園林時，更名“澄心園”?？滴跄觊g，進一步擴建，定名為“靜明園”，成為北京西郊皇家園林“三山五園”之一。乾隆時期，以銀斗為容器，以輕重衡定天下泉水的水質，玉泉山的泉水被定為“天下第一”。乾隆并把“玉泉垂虹”改為“玉泉趵突”，意思是其地位可以與山東濟南的趵突泉相比。
玉泉山旁的頤和園以萬壽山和昆明湖為主體框架，是一座集自然景觀和人文景觀于一體，以湖光山色著稱的大型山水園林。昆明湖是頤和園的主要特色，瀲滟的湖光映襯山色，構成了中國園林中的絕妙美景。碧波清漪的昆明湖由西山一帶的清泉匯聚而成，從遼金開始便是北京西北角著名的風景名勝。頤和園西部數(shù)里以外的西山群峰和玉泉寶塔，從園內看去，一脈相承起伏舒展的山脊，將浩瀚的天際與萬壽山昆明湖嵌合得天衣無縫，形成朝暉暮靄，色彩斑斕的絢麗風景。
五園之一的圓明園建筑面積達16萬平方米，超過了北京故宮的建筑面積，它曾是中國最輝煌的皇家園林。圓明園始建于18世紀初，原是康熙皇帝第四子賜園。圓明園園林藝術的最大特色，是將國內外各類園林之精華，以及山水畫、山水詩中所描寫的仙宮幻境，移植仿建于皇家園林之中，形成園林薈萃的園林之海，即集錦式園林格局。尤為稱道的是圓明園縮移模仿的江南名園勝景：乾隆皇帝六下江南，凡是中意的名園景點，皆命隨行畫師繪成范本，歸而仿建于圓明園中。最著名的有杭州西湖十景，連名稱也一一沿用?！叭鐖@”、“鑒園”、“獅子林”、“小有天園”則分別酷肖南京瞻園、揚州趣園、蘇州獅子林和杭州壑庵。更有仿家居村舍的田園風光，如“北遠山村”，仿自唐代（公元618～907年）著名詩人王維的《田家詩》和他的別墅圖。園中還引進西方古典園林之精華，建筑了一組歐式宮殿和噴泉，位于長春園北界，是我國首次建造的一座歐式園林。這種集錦式園林格局的出現(xiàn)，使得中國古代園林在世界園林藝術寶庫中大放異彩。圓明園因而被譽為“萬園之園”和“中國一切造園藝術的典范”。
御園：與生俱來的高貴氣質。
自頤和園到香山，三山五園逐漸成為北京的離宮御院、皇家禁地。
滿清一代把修造皇家園林推向高潮?？滴跣拊烀髑逡詠淼谝蛔x宮御院，是為暢春園，從此以后，西北郊成為紫禁城以外的政務活動中心。乾隆時期，西山皇家園林達到鼎盛，自清華園往西至香山，以圓明園、暢春園、香山靜宜園、玉泉山靜明園、萬壽山清漪園“三山五園”為主體的西郊園林，形成了京城西北一條長長的皇家花園長廊。玉泉山及山麓的河湖地段全部圈入宮墻之內，從此，玉泉山成為名副其實的皇家禁地。
從明代開始，西北郊一帶大量修建私家園林。距御園咫尺之遙的北京大學和清華大學，其“出身”同樣為私家園林?，F(xiàn)在的清華大學，又名清華園，最初乃是明代皇戚李偉的別墅，興建于萬歷初年。北京大學校園則是明清兩代帝王的“賜園”。
金元以降，西山在中國傳統(tǒng)文化脈絡上代代相傳，薪火不絕，近850年的文化積淀，無可復制，京西私家園林成為人文景觀和自然景觀的薈萃之地。尤其近百年以來，京西成為近代文化的傳播之源，當代教育資源更是無出其右。
2007年面世的北京御園，承繼的正是京西龍脈與文脈的千年歷史，它的價值核心，一個詞語即可以準確地概括，那就是：高貴。
處于皇家園林勝地的御園，高貴氣質與生俱來！
浸潤于800余年的皇家園林文化，懷抱于蒼翠靈秀的風景勝地，歷史、自然所賦予的絕佳優(yōu)勢，土地本身所具有的不可復制的稀缺性，是御園最為尊重與珍視的元素。
北京綠城御園的一篇經典軟文。
當下，沒有比股市更受人關注的話題了。電梯里談，飯桌上談，出租內談，短信談，電話談，msn談，連夢話里講的也是股價漲跌。
炒股的故事無奇不有。一位同事的同學，她媽媽別說看不懂股指曲線，居然分不清綠色表示下跌，紅色表示上漲，但買的股票照樣賺錢。一位朋友的遠房親戚，周末在商場里聽到兩人談論某只股票，周一買進，兩個月后偶然想起，股票已經漲了一倍半。
仿佛是為了印證這句話，今年一季度北京商品房銷售數(shù)據(jù)大幅下降60%。據(jù)說，銷售減速最顯著的，正是那些在銷路上一直狂奔不已的高端住宅，有的項目還祭起了多年不用的贈厚禮、送物業(yè)費等房價暗降手法。北京東部有的高端項目（二期或三期），原本擬定于3月開盤，推至4月，再推遲，開盤消息至今沒了下文。有的高端項目則干脆捂盤，觀望至今。沒錯，一股觀望情緒似乎在北京樓市里蔓延。
5月初，趨勢仍不明朗。但是，也還是有膽子大的項目，譬如北京綠城在玉泉山麓開發(fā)的御園，決定按原定計劃開盤。饒有意味的是，就在5月19日御園開盤當天，傳來消息說，高端市場銷售已轉好。
值得一提的，是那些在這個時候敢于買房的人們，尤其是買高端住宅的人們。
記者在御園開盤晚宴間隙遇到了兩個認識的朋友，有意思的是，他們都在內地從事證券期貨業(yè)務，而且，都已在御園下了訂單。
張先生和商先生都是這兩年股票市場的收獲者。商先生是股市高手，2001年在股市轉入大調整前全身退出，2005年在股市即將啟動時全倉殺入，年收益率相當可觀。商先生說，他決定將股市的部分獲利收益投入樓市。張先生也透露說，就在大批新股民排隊開戶時，已有一批他們這樣的老股民，將股市獲利資金套現(xiàn)，從他身邊的朋友來觀察，其中多數(shù)會投入樓市。
在股市上漲高潮時套現(xiàn)，即便只是一部分資金，也是需要勇氣的，因為此時其他人都是在追加資金。而在高端項目處于觀望和守勢的情況下，像御園這樣毅然開盤，更需要勇氣。
張先生和商先生兩位準業(yè)主認為，御園選擇這個時候開盤，是源于綠城對自己產品一貫的自信?！拔胰タ催^綠城在杭州的幾個項目，九溪玫瑰園、桃花園、春江花月，哪一個項目拿出來都不比北京開發(fā)商做得差?！睆埾壬f。這話聽起來似乎不無夸張，但記者聽幾個北京業(yè)內資深人士也說過類似的話。張先生的工作地點并不在北京，此前他甚至只看了御園規(guī)劃設計和戶型圖就下了訂單。
張先生還沒有想好買御園是用于投資還是自住，而商先生則很肯定是用于自住?！翱梢哉f西山區(qū)域是我的一個情結，我上大學是在海淀，工作也一直是在城西?！鄙滔壬f，“就我接觸的財經界、資本界的人士來說，有這種海淀情結或西山情結的人有相當一批，好幾個人跟我一樣就在等著御園?！北本┠持鹖t人士也表示，非西山附近的房子不買，而且肯定是買高端住宅。房地產界大批從業(yè)人員更是在西山板塊搶得先機。
一位對市場頗有研究的資深建筑設計師說，“城西尤其是西山那邊可開發(fā)的土地是越來越少了，像御園這樣的項目可稱得上稀有，要是現(xiàn)在不買，以后還真的買不著了。”
也許這就是御園為什么在北京房地產業(yè)內外備受關注的重要原因，雖然御園幾年來一直罩著一層朦朧的薄紗。
綠城北京公司有關人士對御園的介紹有兩句短語給人印象深刻：四年磨一劍、細節(jié)決定成敗。
為什么做一個項目足足準備了4年之久？因為，雖然綠城過往的產品獲得了業(yè)內和業(yè)主的普遍好評，但綠城在杭州做得好，并不等于綠城在北京必然做得好。作為綠城精品戰(zhàn)略的重點項目，北京御園傾注了從集團董事長到普通員工太多的心血?！斑@幾年，用?戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰?來形容我們的工作，一點也不過分?！庇鶊@工程部一位人士說。
而細節(jié)隱藏在魔鬼之中。雖然無論是規(guī)劃、景觀、建筑設計、室內設計，還是建材部品、設備設施、系統(tǒng)配套以及物業(yè)管理，御園的“硬件”都堪稱一流，但綠城人還要賦予御園以人文、人性的內涵?！拔覀兘o自己的要求是，每一個細節(jié)，御園都必須對得起這塊無法復制的土地，對得起擁有至少70年居住權的業(yè)主，從而無愧于我們這個史無前例的偉大時代?！本G城北京公司負責人說。
值得從處于高潮中的股市拿出大筆資金來購買的住宅，當然抵得上股價翻番的誘惑。御園正式對外開放后，北京業(yè)內的廣泛好評，已初步奠定了它的口碑。上文提到的那位資深建筑師說，“我可以負責任地說，御園肯定是今年北京高端住宅市場的一個標桿產品?！?BR> 或許是為了印證這句話，御園開盤后，由意向訂單轉為合同階段的客戶，接近50%。這在5月的北京高端市場，也算是一個小小的奇跡吧。
空調活動方案篇五
分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對百貨的印象，不斷實施消費行為。）。
第一周：x月29日x月5日。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：x月29日x月5日每晚7：3開始。
活動內容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：3以后憑積分卡一次性購物積分滿1分送1斤米，積15分送15斤，積2分送2斤，積3分送3斤，積4分送4斤，積5分以上限送5斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：3之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）。
第二周：x月6日x月12日。
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：x月6日x日12日。
活動內容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。
第三周：x月13日x日19日。
驚喜第三重：捷足先登超值送。
活動時間：x月13日x月19日。
活動內容：活動期間凡在早上8點-8點3分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量5份）。
注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：x月19日x日28日。
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。
活動時間：x月19日x月28日。
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量1份/天）。
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量1份/天）。
購物滿218元加1元得月餅一斤（限量5份/天）。
空調活動方案篇六
預交2999元送價值2899元格力新款空調一臺，送3g手機天語e500或海信n56手機，再送最高2400元話費。
5月10號——6月30號。
預交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價值2899元格力新款空調一臺。
二重禮：送天語或海信移動3g手機一部，
三重禮：最高贈送2400元移動超值話費。
1全省各移動營業(yè)廳，移動集團客戶部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各營業(yè)網點。
2全省社會渠道經銷商，
1)宣傳方式：
活動執(zhí)行要快，宣傳要多，各店的'門頭led屏字幕，單頁，海報，條幅，電視字幕。以及各地市移動大客戶部短信群發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動營業(yè)廳短信群發(fā)！
2)短信內容：
模板一：中國移動回饋客戶，特推出預交2999元=價值2899元格力空調一臺+價值999元天語手機一部+最高2400元話費。
（模板僅供參考，原則是簡短又有吸引力，盡量歸結為一條短信，所有宣傳都必須要以移動公司名義進行。所送話費金額根據(jù)地市政策不同自行修改）。
3)條幅內容：預交2999元送價值2899元格力空調一臺+手機一部+最高2400話費（模板僅供參考）。
購買方式：
顧客繳納2999元，送價值2899元格力空調一臺，送天語e500或是海信n56手機一部和最高2400話費。空調給顧客提貨卡并十天內安裝。
話費捆綁方式：
店方根據(jù)顧客的月話費量，通過三碼合一卡激活后，再在移動booss系統(tǒng)里，選擇相對應的話費方案，及移動的二季度g3手機話費方案。例如顧客承諾最低消費兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語e500或海信n56購買協(xié)議，詳見附件協(xié)議。
空調配發(fā)細節(jié)流程：
1：客戶打款至公司指定賬戶并發(fā)傳真，傳真內容要有：客戶名稱、格力空調需求數(shù)量、格力空調單價。公司確認后給客戶發(fā)空調提貨卡，公司根據(jù)地市需求量要求格力公司向當?shù)嘏湄?，顧客憑提貨卡去專賣店提貨，十天內安裝。
空調活動方案篇七
策劃前提：
八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學生。結合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內容包含“游玩、活力、假期”等元素，結合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為sp活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。
有望使8月銷售在7月的基礎上穩(wěn)步提升。
sp1:。
1、活動主題：
周末盡情購，全免1小時！
2、活動時間：
8月每周六、周日。
以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。
4、活動內容：
凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。
5、操作細則：
現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；
本次活動最終解釋權歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。
sp2：
1、活動主題：
購物好運來，免費送旅游！
2、活動時間：
8月1~8月30日。
3、活動地點：
惠州福田新生態(tài)漂流。
基于暑期特點，將短途旅游作為獎品，對于目標消費人群有一定的吸引力。
5、活動內容：
凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務臺的幸運箱內參與抽獎；
抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。
6、操作細則：
漂流費用：每人138元。
此活動可作為參考活動，根據(jù)實際情況進行調整。
pr1:。
1、活動主題：百貨首屆暑期夏令營2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務臺。3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭4、活動構想：以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動內容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。
6、活動項目：
涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉ok比賽.
7、報名情況：
項目人數(shù)項目人數(shù)。
呼啦圈17乒乓球9。
卡拉ok15詩歌朗誦6。
跳繩12棋類5。
飛鏢11書法4。
電玩4。
8、活動建議：
由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。
9、活動安排：
8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）。
8月13日上午10點半：卡拉ok比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個項目設獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。
10、費用：
獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元。
空調活動方案篇八
對于由于特殊原因、非正常因素引起的空調系統(tǒng)故障，對空調進行調試、檢修工作需由熟練的制冷工程技術人員進行操作。
2.1加注冷凍油當需加注冷凍油時加注冷凍油。
2.2加注制冷劑當有氟量損失時應補充制冷劑。
2.3調整熱力膨脹閥。
3.遇故障時的維修。
3.1在維修保險期內，空調機所有零部件，正常使用下發(fā)生損壞，由乙方負責免費更換，配件費用由甲方承擔。維修前向甲方提交維修方案及費用清單，甲方簽字(蓋章)確認后進行作業(yè);維修后向甲方匯報處理結果，提交維修工作卡，由甲方簽字并留存?zhèn)浒浮?BR> 3.2在設備使用過程中存在的使用上的問題，乙方應解釋清楚，指導正確使用，并提出合理化建議。
4.服務說明。
4.2由于非人為或非自然災害原因造成的故障，甲方在維修材料不超過200元的不再收取任何形式的維修費、人工費及備件費。
5.響應時間及承諾。
5.1甲方在日常工作中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)出現(xiàn)故障應及時通知乙方，乙方在得到通知后應在8小時內到達現(xiàn)場進行故障處理。
5.2乙方維保工作中，甲方應予以積極配合，為乙方工作提供便利條件。
5.3維保工作如需更換零配件，乙方應在最短時間內提供零配件并更換，配件費用由甲方承擔。
四、維保期限。
空調委托維修保險及維護保養(yǎng)期限為：年。時間從合同簽訂日的第二天起壹年內有效。合同期滿后，雙方經雙方友好協(xié)商可續(xù)簽。
五、付款方式：
5.1每年的保養(yǎng)維修費用甲方需在合同簽署生效后付給乙方全款金額的50%，余款于年度維保作業(yè)第二次巡檢前一周內付清。
5.2合同期內，所有洽商及合同以外的工程費用，由甲方代表簽字蓋章后實時結算。
六、雙方的權利及義務。
6.1甲方的權利和義務。
6.1.1甲方應及時按合同向乙方支付維保費。
6.1.2向乙方提供空調設備相關資料、圖紙和工作記錄檔案。
7.1.3為乙方維護人員正常作業(yè)提供便利條件。
6.2乙方的權利及義務。
6.2.1乙方按照甲方認可的條款和項目對地源熱泵系統(tǒng)進行定期維護、檢修。
6.2.2乙方每次定期作業(yè)完后填寫報告單，雙方簽字并存檔，作為巡檢依據(jù)。
6.2.3在維保作業(yè)期間，如有需更換的零部件，乙方須報請甲方確認，零部件費用由甲方承擔。
6.2.4乙方維護人員必須嚴格遵守工作現(xiàn)場通信安全，保密和技術安全規(guī)范。
6.2.5對空調設備進行合同規(guī)定的維修、維護后，及時向甲方提交相應的報告。
6.2.6乙方應為甲方建立客戶專用檔案，定期進行電話詢問或人員巡視。
七、初檢。
雙方簽字蓋章，此協(xié)議生效后，乙方將在一周內開始合同規(guī)定的第一次巡檢，對巡檢發(fā)現(xiàn)的故障進行處理。但所涉及的在第一次巡檢時發(fā)現(xiàn)損壞的配件經甲方人員在場確認后，此類已在協(xié)議生效之前損壞的零配件的更換應由甲方承擔費用，乙方將以優(yōu)惠價格提供配件并更換，費用由甲方負擔。
八、合同期限及合同金額。
8.1合同期限：年月日至年月日。
8.2合同總金額人民幣:(大寫)：
九、本協(xié)議一式肆份;雙方各執(zhí)兩份。
十、未盡事宜，雙方協(xié)商解決;。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：
就甲方所有空調機組在保養(yǎng)方面，經雙方友好協(xié)商在平等互利的前提下簽訂如下合同。
第一(目的)。
本合同就乙方對下列所示空調(以下稱為保養(yǎng)物)，按照甲方的指示進行保養(yǎng)作業(yè)整修作業(yè)，維持其正常運轉，甲方則向乙方支付其相應費用。第二(保養(yǎng)物)。
1、保養(yǎng)物所在地：北京大興。
2、保養(yǎng)物件的機種名:水源熱泵機組(2臺)。
第三(定期保養(yǎng)點檢查作業(yè))。
1、保養(yǎng)作業(yè)是指按照第四條規(guī)定的《維修保養(yǎng)項目》，對保養(yǎng)物設備實施的定期檢查。
2、有關保養(yǎng)作業(yè)的實施，乙方將按照同甲方簽訂的合同所示保養(yǎng)日程，在保養(yǎng)前預先同甲方聯(lián)絡。甲方有義務在作業(yè)預定實施日期到來時，通知乙方進行工作。
3、乙方按照另行制定的檢查表，每次作業(yè)結束后，填入作業(yè)內容，將檢查表提交給甲方，甲方有關管理人員經確認后蓋章簽字。
第四(保養(yǎng)項目)。
(一)、機組部分。
1、清洗冷凝器、蒸發(fā)器。
2、傳動機構的清洗與潤滑。
3、壓機潤滑油更換。
4、濾芯的更換。
5、機組過熱度、過冷度的調整、排氣壓力、吸氣壓力的調整。
6、機組電器絕緣檢測。
7、機組電器系統(tǒng)的檢測與調整。
8、機組微電腦控制系統(tǒng)的調節(jié)。
保養(yǎng)結束后，乙方將向甲方提供機組的運行報告及技術參數(shù)指標。
第五(報價及支付條件)。
1維保報價：保養(yǎng)物：水源熱泵數(shù)量：臺單價元/臺合計：元。
2維修報價：
(1)機組氟利昂加注元運費元輔材費維修費。
(2)在機組使用及維護保養(yǎng)期間，如機組發(fā)現(xiàn)問題，檢測費免收，配件費用由甲方支付。
(3)、支付條件。
1、保養(yǎng)維修合計費用：維修保養(yǎng)款總價金額：30800元(大寫)。分兩期付款完畢，自簽訂本合同之日起甲方支付首期款合同價款的70%價款。余款在機組維修保養(yǎng)完畢付清30%。
2、配件費用：如在維修中發(fā)現(xiàn)其它易損部件損壞需要另計費用，根據(jù)實際發(fā)生雙方另行協(xié)商付費方式。
第十(協(xié)議事項)。
本合同中未規(guī)定事項及對合同中各條款發(fā)生異議時，甲乙雙方應持有誠意進行協(xié)商處理。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份保存，本合同甲、乙雙方蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
空調活動方案篇九
一．活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統(tǒng)清洗產品的促銷活動。
二．活動目的:
1.回饋各4s店長期以來的支持
2.提高進站臺次
3.培養(yǎng)車主的空調養(yǎng)護意識
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度
5.增強4s工作人員對于空調系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調系統(tǒng)清洗產品的銷量。
7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤
三．活動時間:
4月------6月
四．活動針對人群:
1.車主
2.售后服務顧問
3.售后維修師傅
五．活動內容
1.針對車主
a.汽車空調內部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統(tǒng)內部內窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。
b.做汽車空調深度養(yǎng)護贈送汽車內飾殺菌一次
汽車內飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次
d.抽獎活動
到店消費空調系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
e.
2.針對服務顧問
a.按實際銷量分階梯提成
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進行獎勵
按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
a.凡使用一套產品均贈送手套一雙
b.工人銷售同樣可以計算積分
六.活動實施:
1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。
六．活動物料
1.空調系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調系統(tǒng)臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
七．活動費用：
1.各區(qū)域負責人預算
一、 前言
二、 市場調查分析
三、 品牌調查與分析
四、 企業(yè)產品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問題
六、 結束語
學號：****
一、 前言
隨著我國經濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調，空調在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略。
二、市場調查與分析
（1）空調的市場競爭激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調的需求量大幅度的上升，除了價格品質方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。
（2）空調市場的潛力很大
隨著人們生活質量的提高，人們對季節(jié)變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調的需求量在大大的上升，并且一些如：學校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調。
（3）人們選購空調的原因
經過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調的因素大致是如下幾個方面：
空調的噪音程度
空調的耗電量情況
空調的價格
空調的品牌
空調的售后服務
空調的式樣
三、格力空調品牌調研及分析
品質保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。2015年公司獲得國家質監(jiān)總局頒發(fā)的特種設備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質管控體系證書。2015年獲得brc全球標準-消費品：第二類產品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產品，業(yè)務遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調連續(xù)13年產銷量、市場占有率位居中國空調行業(yè)第一；2015年至今，家用空調產銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。
四、企業(yè)產品策略的制定
1.價格
根據(jù)產品市場不同制定不同價格
保留一支低利潤甚至無利潤產品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
短期舉行讓利活動
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的.利潤空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場
3．經營方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌。“好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。
建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經銷商互惠互利，長期合作。
科學管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調作為主要經營業(yè)務，而且限于做家用空調。同時，目前家電產業(yè)的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經營。
較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調在銷售方面沒有優(yōu)勢。
六、結束語 中國空調生產企業(yè)在經歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調市場在經過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調產品已經形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調的發(fā)展渠道已經從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。其中大商場仍是我國家電產品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。
在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產企業(yè)努力進行營銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調產業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
空調活動方案篇十
誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調老大格力會展開逆勢促銷！3月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強力的品牌優(yōu)勢、專業(yè)化高品質以及從未有過的超強優(yōu)惠力度，河南格力兩天實現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇跡！本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻給消費者。
按照以往的銷售規(guī)律，空調從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動，一般在4月份才逐漸預熱，到五一黃金周達到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季?？照{旺季可能在4―5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經發(fā)動，應者云集。
“事實上，格力空調的營銷已經突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費心理，適時采用靈活的促銷手法，讓空調一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經理表示，“20xx年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國各行各業(yè)爭相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營銷措施得當，另一方面也說明消費者對格力品牌的認可！
安徽格力李經理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調，肯定會造成賣場擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調促銷戰(zhàn)，能讓消費者更從容地選購空調，也能更及時地實現(xiàn)安裝，我們的一切行動都是為消費者考慮的?！?BR> “自從昨日格力打出活動廣告后，消費者爭相認籌。為了體現(xiàn)我們的誠意，我們對參與認籌而沒有選到合適空調的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費者的認籌欲望，昨天下午起，來店里參與認籌的顧客已經絡繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負責人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內人士說：“這是格力在行業(yè)內的影響力決定的，格力誠信經營、說到做到的結果，更為關鍵的是，格力的.品質是廣大老百姓都承認的”。
如今，“好空調，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記于心的品質信賴，格力電器自始至終將產品質量視為企業(yè)的生命線。在質量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴格的標準體系，堅持“不拿消費者當試驗品”，將質量隱患解決在設計源頭階段；建立業(yè)內獨一無二的篩選分廠，對所有外協(xié)外購的空調零部件進行100%的全檢，用這樣不產生任何經濟效益的“笨”辦法，保證每一臺空調都能經受歲月的考驗。
空調活動方案篇十一
誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調老大格力會展開逆勢促銷！11月1日、11日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強力的品牌優(yōu)勢、專業(yè)化高品質以及從未有過的超強優(yōu)惠力度，河南格力兩天實現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇跡！本周（11月1、5、11日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻給消費者。
按照以往的.銷售規(guī)律，空調從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動，一般在4月份才逐漸預熱，到五一黃金周達到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季?？照{旺季可能在4—5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經發(fā)動，應者云集。
“事實上，格力空調的營銷已經突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費心理，適時采用靈活的促銷手法，讓空調一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經理表示，“2009年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國各行各業(yè)爭相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營銷措施得當，另一方面也說明消費者對格力品牌的認可！
安徽格力李經理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調，肯定會造成賣場擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調促銷戰(zhàn)，能讓消費者更從容地選購空調，也能更及時地實現(xiàn)安裝，我們的一切行動都是為消費者考慮的?！?BR> “自從昨日格力打出活動廣告后，消費者爭相認籌。為了體現(xiàn)我們的誠意，我們對參與認籌而沒有選到合適空調的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費者的認籌欲望，昨天下午起，來店里參與認籌的顧客已經絡繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負責人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內人士說：“這是格力在行業(yè)內的影響力決定的，格力誠信經營、說到做到的結果，更為關鍵的是，格力的品質是廣大老百姓都承認的”。
如今，“好空調，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記于心的品質信賴，格力電器自始至終將產品質量視為企業(yè)的生命線。在質量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴格的標準體系，堅持“不拿消費者當試驗品”，將質量隱患解決在設計源頭階段；建立業(yè)內獨一無二的篩選分廠，對所有外協(xié)外購的空調零部件進行100%的全檢，用這樣不產生任何經濟效益的“笨”辦法，保證每一臺空調都能經受歲月的考驗。
空調活動方案篇十二
20__年6月11日至17日，是我國第__個全國節(jié)能宣傳周，6月13日為全國低碳日。根據(jù)廣東省、深圳市節(jié)能減排精神，結合我校的實際，學校將在全校范圍內開展節(jié)能宣傳周活動。現(xiàn)就相關事項通知如下：
一、活動目的。
充分調動全校全員參與節(jié)能減排，普及應對氣候變化知識，提高師生員工低碳意識，引導廣大師生樹立勤儉節(jié)約、節(jié)能低碳的綠色生活理念，推動我校節(jié)約型校園建設。
二、活動主題。
1、全國節(jié)能宣傳周活動的主題：“節(jié)能降耗保衛(wèi)藍天”。
2、全國低碳日活動主題：“提升氣候變化意識強化低碳行動力度”。
三、宣傳教育。
四、節(jié)能活動內容。
1、開展6月13日“節(jié)能環(huán)保低碳校園日”能源緊缺體驗活動，組織青年志愿者在校園設點宣傳，開展節(jié)能環(huán)保承諾簽名。學生處、團委聯(lián)動組織青年志愿者在教學區(qū)、學生宿舍及校園人群密集的相關地段設點開展簽名和宣傳活動。二級學院組織學生開展形式多樣廢舊商品回收利用宣傳活動，積極宣傳“資源有限，再生無限”的理念。倡導師生員工參與節(jié)能減排，鼓勵教職工減少辦公設備待機能耗和杜絕使用一次性辦公、生活用品，采用乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班等方式，以綠色低碳的辦公模式和出行方式支持節(jié)能減排。倡議停開部分空調、關閉低層電梯和公共區(qū)域照明等方式進行能源緊缺體驗。
2、倡導“我的夏天26度”。提倡各單位將空調溫度設置在26度以上，開空調時關閉門窗，下班前半小時關閉空調。
3、開展節(jié)能講座。組織教職工及校內從商人員、物業(yè)人員、后勤基建人員、計算機房管理人員，普及節(jié)能知識，培養(yǎng)提高能效、減少浪費的節(jié)能理念，進一步提高師生員工的節(jié)能減排意識。組織節(jié)能管理人員到市民中心b區(qū)展廳參觀學習“我市公共機構‘十三五’節(jié)能展覽”，并歡迎感興趣的師生參加學習。
空調活動方案篇十三
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統(tǒng)清洗產品的促銷活動。
1、回饋各4s店長期以來的支持。
2、提高進站臺次。
3、培養(yǎng)車主的空調養(yǎng)護意識。
4、培養(yǎng)車主對4s的忠誠度。
5、增強4s工作人員對于空調系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性。
6、提高空調系統(tǒng)清洗產品的銷量。
7、完成夏季產品的'促銷，提升售后產值和利潤。
4月------6月。
1、車主。
2、售后服務顧問。
3、售后維修師傅。
1、針對車主。
a、汽車空調內部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統(tǒng)內部內窺鏡ct檢測，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護建議。
b、做汽車空調深度養(yǎng)護贈送汽車內飾殺菌一次。
汽車內飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c、每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次。
d、抽獎活動。
到店消費空調系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2、針對服務顧問。
a、按實際銷量分階梯提成。
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。
b、評出銷量123名進行獎勵。
按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c、以一瓶為一個積分，積分換獎品。
3、針對工人師傅。
a、凡使用一套產品均贈送手套一雙。
b、工人銷售同樣可以計算積分。
1、活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2、市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4、活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。
1、空調系統(tǒng)易拉寶一副。
3、空調系統(tǒng)臺卡五副。
5、活動總結兩份。
6、活動所需促銷禮品(祥見禮品單)。
空調活動方案篇十四
二、活動背景和意義。
我國西南五省嚴重干旱，為響應國家節(jié)能減排及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，激發(fā)廣大同學對于科技生態(tài)的探索與創(chuàng)造，為校園科技創(chuàng)新的發(fā)展注入青春和活力，特策劃舉辦此次生態(tài)節(jié)能創(chuàng)意設計大賽。
三、活動對象。
青島農業(yè)大學全體在校學生。
四、活動內容。
1、申報階段。
20__年5月4日——5月15日。
2、評選階段。
1）初評階段：由評委老師對作品進行科學性和可行性的評價。先進行初評，選出申報作品數(shù)目的30%進入復賽（若此數(shù)目不足15件按15件算）。
初評時間：5月10日——5月17日。
空調活動方案篇十五
我們都正在進行著。生活也一樣在時間的軌道上盛放開來。大家都在說，體驗生活，在于享受生活的過程;感悟生活，在于暢想生活的未來。我們不能只有想象，而更多的是需要去體驗，去參與?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準!”這是我們改革開放總設計師的偉大論點。其對生活來說，實踐也是完善人生最好的途徑。人們常說：讀萬卷書，行萬里路。就是倡導學習要與實踐相結合。
在某個論壇的貼子里面，那些如英雄般的.背影，獨自騎著自行車，縱情在廣袤的美麗山水之間，真是羨剎了我們這些只能坐電腦邊看看貼子的人們，大家都幻想著有朝的某一日，我也要像他們一樣，去游歷一下山山水水，體驗一下各方的風土人情，品嘗一下世間的美味佳肴……我們有太多這樣的想法，卻都只在生存的現(xiàn)實中擠成了一個個不能兌現(xiàn)的肥皂泡泡，飄散在你為生活而忙碌的背影后面，悄無聲息的破裂了。
駕著四個輪子的出游，或許我和你沒有這樣多的money作支持;若是騎著二個輪子，屁股上冒著co2地出游，或許你應該為環(huán)保作點努力;于是我們選擇這樣一個既省錢又環(huán)保的出游方式，同時還能強健你的體魄，讓你能更親近自然山水的方式，對你我來說，可能更具操作性，更能夠釋放你內心中那跳動的激情。
二、活動的主題：
行知天下愛滿人間。
主題釋義：“讀萬卷書,行萬里路”是我們中國人提倡的一種求知模式，亦是提高自我修養(yǎng)的途徑。
中國文化是我們每一個中國人所共同擁有的精神財富，而更為豐富的是我們歷史悠久的民間文化。在很多時候，我們都無法全面地了解這種民間文化的全貌，也無法體驗到這種文化所帶給我們的震撼。因此，我們帶著求知的心態(tài)，以傳播愛心的目的出發(fā)，匯成我們這樣一個活動的主題。
三、活動的目的：
1、增知長識：通過這樣的騎行活動，親身體驗中國深厚的多姿多彩的民間傳統(tǒng)文化，包括文學典故、服飾、舞蹈、傳統(tǒng)工藝、民間建筑特色等。同時體驗不同地區(qū)的風土人情、民俗習慣、地方特產等，同時品嘗大江南北的美味菜肴等。
2、體驗生活：這樣的活動，才能真正讓你接觸到中國老百姓的真實生活。生活在城市的你，你是否應該去看看老百姓是什么樣生活狀態(tài)?生活忙碌的你，你是否能抽出點時間，去看看美麗的大好河山?不要等自己老了，你才發(fā)現(xiàn)那么多美好的事物，你都還沒有去體驗過。
3、鍛煉身體：你是不是因為工作，而睡不著覺?你是不是為了生活，吃餐飯象完成任務一樣?你是不是為怕感冒，而吃著那些包裝象糖果一樣的毒藥……身體是革命的本錢!你沒有了這身體的本錢，你所有的努力都是一場空。如果能抽點時間，來參加這樣的活動，你一輩子都是不能忘卻的記憶、受益終身的精神財富。
4、傳遞愛心：幫助需要幫助的人，你會獲得更多的快樂。這是一個勿用質疑的真理。這個幫助不一定非要是用金錢，同樣也可以通過你獨特的個人方式來得以實現(xiàn)。
5、宣傳環(huán)保：我們不能僅僅是為了圖個好玩而活動，作為社會的一份子，我們有理由，更有責任來盡到這樣的一個義務。環(huán)保問題就是關乎著你們生活的重大說問題，也是我們發(fā)展所不可回避的問題，更是關乎著我們子孫后代的生存問題。
四、活動的宗旨。
1、在活動中豐富自己的知識，開闊眼界，強健體魄，學會溝通，相互幫助，識交天下朋友。
2、在體驗生活的同時，幫助需要幫助的人們，傳遞無限的愛心，分享快樂。
3、在娛樂中肩負環(huán)保宣傳活動，將環(huán)保意識深入到社會的每一個角落。
4、心情享受自然帶給你的樂趣，釋放生活中的壓力。
5、鍛煉獨自面對社會環(huán)境生活的能力，增強自己的信心，磨練自己意志，激發(fā)更大的創(chuàng)造力。
五、活動的內容。
本次活動的主要內容分四個部分。一是騎行;二是了解所到之地的文化與特產;三是了解所到之地的特困小學生情況。四是在所到之地做一次與環(huán)保有關的活動。
1、騎行。故名思義就是騎著我們裝備好的自行車踏遍祖國的山山水水。這一過程充滿快樂和刺激的，同時也是最辛苦、最考驗體能的運動。因此對騎行者就有一定要求。(具體要求見活動團隊的形成)。
在騎行的過程中，需要做的是哪些事?
第一條：注意騎行的安全。
第二條：正確的前進路線，不能繞彎路。
第三條：選擇恰當合適的休息地點，進行休整與拍照攝像記錄。
第四條：騎行時間的控制。到達一個目的地的時間控制。
2、了解所到之地的文化與特產。
到達目的地后所要做的一些事情：
第一：聯(lián)絡所在地的騎行愛好者或相關的俱樂部成員。找地方寄宿和解決肚子的問題。若有可能，可考慮露營。露營的條件將單獨列出。
必做工作：拍照、攝像留影。
第二：盡可能最大程度地了解當?shù)氐奈幕c一些特產，方式可通過與當?shù)鼐用竦慕徽剚砣〉谩?BR> 團隊在目的地，進行分組行動。
需要掌握和取得的內容：城市面貌、人們的生活水平、地形地貌、旅館、文化古跡、建筑物、特色活動、特產等內容。
必做工作：拍照、攝像留影。
有選擇性的了解所到之地的特困小學生情況。做好統(tǒng)計，以期為后續(xù)社會提供條件。以縣城為單位。
第一：盡可能了解當?shù)氐慕逃隣顩r，如果有可能的話，對當?shù)靥乩鲆恍┝私狻?BR> 第二：盡可能地記錄一些當?shù)氐奶乩W生的家庭情況。
3、有選擇性的所到之地做一次與環(huán)保有關的活動。以縣城為單位。
第一：如果是借宿在當?shù)鼐用窦彝ブ械?，就盡可能地向所在有居民家中傳授一些環(huán)保知識。(家庭環(huán)保知識，請見附件。)。
第二：如果條件成熟，選擇某個縣城的環(huán)保機構，聯(lián)合搞一次家庭的環(huán)保知識的講座。(這個可選擇性地去做)。
六、騎行活動范圍。
(一)路線設計(略)。
(二)進行方式：
a、連續(xù)騎行，即指完全有意志力的，且有真正相同愛好的朋友，來堅持實施的騎行方式。
b、接力騎行：即指由起點的騎行愛好者，將騎行的標識物傳遞到下一站的騎行愛好者的手中，再由這一站傳遞至下一站，以此類推。這樣就由每一個站點的騎行者愛好者，連接起來，完成我們的活動目標。
此種方式，不能很好地進行社會活動的推廣。
c、連續(xù)騎行與接力騎行同時進行。由連續(xù)騎行者為核心領隊，由接力騎行者組合成隊，真正形式一個騎行隊伍，可大力進行環(huán)保宣傳活動。
(三)交換聯(lián)系方式：在每一個站點，希望能有騎行愛好的支持與參與，并進行聯(lián)絡方式的交換，以可成就一個真正騎行愛好者的俱樂部。
七、活動的時間安排。
略(根據(jù)實際情況定)。
八、活動的組織形式。
(一)活動團隊的形成：
b、由有堅強意志力和毅力，有志挑戰(zhàn)生存壓力，有獨立生存意識，能互幫互助，格性熱情開朗的年輕人。受到一點挫折或困難就要打退堂鼓或哭鼻子流眼淚的朋友，建議還是不要參加的好。
c、真正騎行愛好的，并鐘情于中國山水的朋友。不要只憑一時沖動，好玩的勁，就來報名參加的，一律不歡迎。
d、完全自愿參加的。
(二)隊員要求：
a、性別不限，當然更歡迎有這樣毅力的女孩子參加。這樣可讓我們旅途生活更充滿活力與快樂。
b、婚否不限，無論你是成家或單身，只要你能具備有以上的條件的都可以成為我們的隊員。你若是單身朋友，或許在旅途中能給帶來意想不到人生機緣，敬請你來把握。
c、身體體能要求：只要不是病秧子，歡迎!
(三)人員的分工安排與職責。
在連續(xù)騎行隊中，征5-7個隊員為核心騎行隊員。
騎行隊長一名，負責指揮隊伍行程的所有工作。
助理二名：一個負責出行前的檢查工作;一個負責到達站點的整理工作。
空調活動方案篇一
-=-=-開場激勵篇：
男：讓風帶走你的憂郁，讓雨洗掉你的煩惱；讓陽光為你帶來活力，讓月亮為你帶來溫馨，讓友情為你帶來溫暖，讓親情為你帶來力量，讓愛情為你帶來甜蜜，讓我為你帶來無限的祝福，合：2012年御園酒家新春聯(lián)歡晚會現(xiàn)在開始！
（有請主持人登場）。
男：親愛的同事們，大家過年好！
女：ladiesandgentlemen！大家晚上好！
男：當我們滿懷喜悅的告別2011年。
女：我們收獲最多的是“增長”和“成功”
男：當我們跨過時間的門檻，我們走向春天的懷抱！
女：迎著嶄新的一年，我們走向新的輝煌和創(chuàng)造！男：今天的御園，張燈結彩，喜氣洋洋。
女：火紅的舞臺，象征著我們的幸福和驕傲。
男：在這如水的夜色里，星光燦爛，燈火通明，伴隨歡快的音樂響起，大家庭歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。
女：在這辭舊迎新的時刻，我們的事業(yè)也邁上了一個新的臺階，御園酒家作為一個富有憧憬和充滿希望的飲食界新秀，在大家共同的關懷和努力下走過了卓越的兩年。男：成長的道路，幾多汗水，幾多歡笑。女：回憶的書頁，多少故事，多少英雄。
男：在這兩年的風風雨雨中，汗水歡笑匯聚，喜怒哀樂交織，我們樂觀奮進拼搏到今天，創(chuàng)造了驕人的成績。
女：過往給了我們充實的體會，未來總讓人充滿期望。我們在不斷總結和完成夢想中獲得成長。下面有請戴總發(fā)表新春賀詞！來，有請戴總為晚會致辭。.。感謝戴總的致辭。男：回顧昨天，瞻看今朝，暢想未來，我們的御園將更加前途似錦。女：俗話說：人生最應珍惜的，莫過于擁有。男：在成長的過程中，我們要記得感恩。
女：所以，感謝各位對御園兩年來的勤奮工作和辛勤付出，也祝賀大家在這個付出的過程中獲得了自我的提升，擁有了我們這個溫暖的大家庭。
男：祝福的話語說不完，感謝的詞句道不盡，接下來將為各位送上裝滿感謝和祝福的新年賀卡和紅包，合：祝愿大家新年發(fā)大財，鴻運滾滾來！
12、女：大家紅包都趕緊收收好啦，賀卡也要快點藏好，因為地球人都知道，我們今天除了新年紅包，表演，公司還為大家準備了很多大獎，秘密就藏在你手中的賀卡里面，等著我們的幸運抽到。很可能不小心你就會中道我們今天的大獎哦~不要笑得太夸張，下面我宣布：春晚文藝表演節(jié)目現(xiàn)在開始，請欣賞今晚的第一個節(jié)目《向前沖》。.。.有請保安部的鐘立剛，榮銳，雷志旺13.男：（感謝幾位猛男的精彩演藝，現(xiàn)場組詞）下面有請咨客部的美女為大家?guī)砦璧浮杜鸭奕诵吕刹皇俏摇罚坡曈姓埨罹幂x14.女：感謝美女給我們帶來了精彩的舞蹈，大家說跳得好不好？（好）。
男：其實提到舞蹈嘛，可以說本人對舞蹈是頗有研究的，女：??！你也會跳？
男：嘿，豈止會跳，我在中央芭蕾舞學院就呆過三年。女：哎呀，在里面跳芭蕾舞。
男：不會跳的話，敢穿兩條腿的褲子嗎？
女：你這人就會吹牛，如果真會的話，就讓大家見證一下吧！大家給點掌聲有請我們的男主持跳一段好嗎？來！
男：當然會了，來！現(xiàn)場給你扭上一段，為了襯托氣氛，來，扎上一個紅綢子。這個大秧歌，是咱們國內保留時間最長的一種舞蹈，好多中老年朋友都喜歡扭一扭。女：對，鍛煉身體嘛！
男：來！準備好了嗎？走起來！嘿！嘿！嘿！{舞}女：不錯嘛！跳得非常的熱情??！
男：是非常的喜慶，可到了60年代就變了。女：60年代。
男：忠字舞?。】赡茉趫龅闹欣夏昱笥讯继^，對我來說是一種挑戰(zhàn)，像不像三分樣，感覺可以再鼓掌，來，還得再打扮一下，女：有要打扮一下。
男：扮成紅衛(wèi)兵的感覺是最好的，來，繼續(xù)為我更衣，哎！還有你也幫個忙，幫我穿衣服。女：干嘛啊！幫你穿衣服，真幸福，我可從來沒幫男人穿過衣服哎！男：我知道，你經常幫男人脫衣服。女：又來了，來吧！
男：到了70年代又變了，粉碎了四人幫以后，各項的工業(yè)農業(yè)開始走向正軌，注重的是一種集體的力量。女：嗯，團結就是力量。
男：因為它們經常運動的！女：怎么運動?。磕校簲U胸運動。
男：影響了一代人吶，很難跳的，而且有一首歌叫路燈下的小女孩，表現(xiàn)的淋漓盡致。來！{舞}女：老年dsg女：這就是80年代的舞蹈噢！男：對啊，到了2000年就變了。女：就是現(xiàn)在。
男：現(xiàn)在，朋友們都喜歡到那個迪吧里面跳一種舞蹈。女：什么舞蹈??？
男：大家說跳什么舞？（脫衣舞）不是脫衣舞，是搖頭舞，來！吃上一粒搖頭丸，一粒太少，再加6粒。女：上頭了。
男：產生了幻覺，我怎么到了月亮里??！哇！嫦娥女：你好！
男：我要跟你生小白兔。
女：一邊去，一邊去，一邊去。（舞）搖起來了男：醒了，怎么樣？
女：非常好，相當?shù)耐度?，剛才你跳的這一段舞蹈就是從50年代到2000年代的舞蹈是不是？男：對??！
男：因為上世紀90年代是我們中國離婚率最高的時候，很多人都喜歡背著家人到那個舞廳里面，隨便找一個認識的，不認識的，抱在一起跳貼面舞。（哦）。
女：我一個人不能完成，如果說大家實在想看的話，呃i??！這個（這個）男：朋友們說跳不跳？跳，不跳就退票。
女：哎，哎，舞臺上我真的不敢跳?。≡僬f我也不會?。?BR> 男：沒事的，我們都是熟人嘛，比較好下手。跳這舞其實很簡單的，只要你把手搭在我肩膀上就行可以了。女：哦，這么簡單啊！那沒問題，來吧?。ǔ鍪痔兀?BR> 男：你想謀殺親夫啊你？算了，還是我來吧！男人嘛！要主動一點，來！（舞）。
男：算了，不配合，晚上回家再跳吧！來，接下來有請樓面經理（4位）上臺抽出我們今天晚的：“紀念獎“，獎品是（紙巾一包）15.女：（感謝各位領導的抽獎，現(xiàn)場組詞）。
一年中，我們就在不停地忙忙碌碌和吃吃喝喝睡睡中順利的度過了~大家能夠湊在一起玩的機會還真不多。
男：尤其是像今天這樣所有同事聚在一起，雖然不能和家人在一起過年，但是你要知道我們也是一家人。所以我們一定不能放過今天的聯(lián)歡的機會，好好玩一把~下面有請李剛為大家?guī)硪皇讗矍橐魳穭?，看看現(xiàn)場有沒有哪位女孩子愿意上來跟我們一起交配一下（就是交流配合）{背景音樂：對面的女孩看過來}{美女上臺，搬椅子坐}主持人：請問小姐貴姓？（答）。
#小姐，之前是在消防隊工作的吧？你看頭發(fā)都燒黃了！#小姐，請問你是第一次上舞臺參加節(jié)目嗎？（是）真是第一次嗎？（嗯）。
回家，想怎么玩就怎么玩。好，來把一首《求佛》送給大家！
剛：#小姐，過去我們倆沒有在一起，都是因為我們家里窮，但是現(xiàn)在好了，我唱歌，賺錢了，銀行的存款都已經有7位數(shù)了。主持人：你放屁，7位數(shù)那是賬號，存款就30塊錢。
剛：哎，我跟你說，過去我爸爸混得不好，但是現(xiàn)在不同了，調到首都來工作了，他現(xiàn)在想叫誰上就上，叫誰下就下，主持人：放屁，你爸在工地開電梯的，當然叫誰上就上，叫誰下就下了。
主持人：你看看你，你追求我們御園的女孩子，能這樣嗎？看看這女孩，多漂亮??！對不對？剛：對啊，漂亮！
剛：來點實際的是吧？好！{音樂繼續(xù)}送花-送水-送錢。
最后合唱，牽手鞠躬致謝！
16、女：（感謝倆位帥哥的演出，現(xiàn)場組詞）。
17、女：（感謝幾位經理的演出，現(xiàn)場組詞）。
我們在御園酒家度過的這一年，在歲月的漫漫長河里不過是短短的瞬間，然而在這個看似短暫的時間跨度里，在御園酒家這片美麗土地中，已經包含了我們太多難以忘懷的記憶和刻骨銘心的故事！下面又到了大家期盼好運的時候了，有請。。。。為我們抽出今晚的“幸運獎”。獎品是（柔順劑一桶）。
展望篇：18.男：（辛苦了領導，現(xiàn)場組詞）。
下面請欣賞亞洲小姐中國禮儀旗袍t臺秀，有請：美女。。。。
女：來啊，小樣的，我就不信你會飛。
男：好了，好了。這舞臺不是我倆人的，是大家的，留點風頭給其他的同事嘛！否則等會有人砸啤酒瓶上來我可擋不住的。
女：那就繼續(xù)抽獎，有請。。。上來為我們抽出今晚的“幸運獎”。獎品是（100元手機充值卡一張）。
男：又是一年方草綠，又是一年逢春意，又是一年春風起，又是一年聽春雨。我們的御園在經歷風風雨雨后，迎來了絢麗的彩虹。今晚冰冷的寒風也掩不住內心的祝福，下面請欣賞小品《》，20.男：（感謝。。的演出，現(xiàn)場組詞）“接天連葉無窮碧，映日荷花別樣紅?！苯裉斓挠鶊@酒家，正以自己的特色走向碧聊的前列，它帶著新意，帶著多姿，帶著友情，帶著朋友們的祝福，如花蕾般悄悄綻放著！讓我們再次手挽手，唱響御園酒家友誼之歌吧！下面有請為大家合唱《》女：（感謝的精彩演出，現(xiàn)場組詞）。
懷，我們的慶祝晚會就要進入尾聲了，在此提前祝朋友們新年快樂，萬事如意！
女：今天，2011年1月20日，一個值得我們記憶的日子。今天我們相聚在北京御園，共同度過了一段人生路上難忘的時光。感謝老板為我們營造了一個天南地北來相會的友好空間！
男：相聚的時間雖不知長短，但流給我們的回憶卻是永恒的。美好的瞬間留下的是心中抹不去的記憶！
愿我們從此友情相牽，同創(chuàng)御園美好的明天！全體合唱《》。
女：千里之行始于足下，千里送君終有一別。今天的離別是為了明天的再會。朋友們，今宵多珍重，來日再唱友誼歌！
男：朋友們，天下沒有不散的宴席，歡樂的相聚總是短暫的，今昔的別離是為了明朝的再會。
女：朋友們，我們的晚會就要結束了，感謝大家的熱情參與和支持，再見！合：晚安！。.。.。.。
空調活動方案篇二
二、活動時間：
三、活動地點：____。
四、活動目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注，促進項目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對__地產品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近___品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的親和力。
文化演藝；邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。冷餐燒烤；將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答；互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。信天游；名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
六、活動亮點：
盛大開幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當?shù)孛袼孜幕诤希黖_地產品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
七、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
tvc：電視廣告黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
八、組織機構：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請媒體：
九、邀請嘉賓：
__地產相關領導、當?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十、主要參與對象：
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十一、活動推進：
活動期間需設置領導小組，由__地產相關領導任組長（負責處理突發(fā)事件），活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
十二、所需物料：
空調活動方案篇三
預交2999元送價值2899元格力新款空調一臺，送3g手機天語e500或海信n56手機，再送最高2400元話費。
1:活動時間：5月10號——6月30號。
2:活動內容：
預交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價值2899元格力新款空調一臺。
二重禮：送天語或海信移動3g手機一部，
三重禮：最高贈送2400元移動超值話費。
3：活動范圍：
1全省各移動營業(yè)廳，移動集團客戶部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各營業(yè)網點。
2全省社會渠道經銷商，
4：活動細則：
1)宣傳方式：
活動執(zhí)行要快，宣傳要多，各店的門頭led屏字幕，單頁，海報，條幅，電視字幕。以及各地市移動大客戶部短信群發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動營業(yè)廳短信群發(fā)！
2)短信內容：
模板一：中國移動回饋客戶，特推出預交2999元=價值2899元格力空調一臺+價值999元天語手機一部+最高2400元話費。
（模板僅供參考，原則是簡短又有吸引力，盡量歸結為一條短信，所有宣傳都必須要以移動公司名義進行。所送話費金額根據(jù)地市政策不同自行修改）。
3)條幅內容：預交2999元送價值2899元格力空調一臺+手機一部+最高2400話費（模板僅供參考）。
購買方式：
顧客繳納2999元，送價值2899元格力空調一臺，送天語e500或是海信n56手機一部和最高2400話費?？照{給顧客提貨卡并十天內安裝。
話費捆綁方式：
店方根據(jù)顧客的月話費量，通過三碼合一卡激活后，再在移動booss系統(tǒng)里，選擇相對應的話費方案，及移動的二季度g3手機話費方案。例如顧客承諾最低消費兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語e500或海信n56購買協(xié)議，詳見附件協(xié)議。
空調配發(fā)細節(jié)流程：
1：客戶打款至公司指定賬戶并發(fā)傳真，傳真內容要有：客戶名稱、格力空調需求數(shù)量、格力空調單價。公司確認后給客戶發(fā)空調提貨卡，公司根據(jù)地市需求量要求格力公司向當?shù)嘏湄?，顧客憑提貨卡去專賣店提貨，十天內安裝。
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空調活動方案篇四
2007.12.611:42作者：文案客|評論：6|閱讀：2147。
若論園林藝術，世界上沒有哪個地方比中國更豐富更有價值。而中國造園思想和實踐的集中體現(xiàn)，則當首推北京的頤和園。頤和園是世界上最廣闊的皇家園林，也是世界上最著名園林之一，其人造景觀和大自然和諧融合，具有無與倫比的自然美和藝術美，蘊含了獨特而豐沛的人文氣質。
北京西郊的西山腳下海淀一帶，泉澤遍野，群峰疊翠，山光水色，風景如畫。這里不僅是龍脈所在，更是真正的宜居之所。自遼金至清末民初，從離宮行苑到皇家園林勝地，三山五園經沐乾坤革變，歲月沉淀出一種悠遠又和諧的美。
綠城·北京御園就坐落在這片被昔日皇家園林“三山五園”環(huán)抱之地，以中國古典造園文化融會歐洲宮廷古典園林精整序列之法，使整個園區(qū)與萬壽山、玉泉山、西山形成對景、借景的關系，達到人在畫中游的理想居住境界。
所有消逝了的事物無論離我們多么遙遠，都會永遠俯視著我們，并給我們指出方向。于是，當我們靠近北京，觸摸千年古都安靜、厚重的歷史深處，從那已經逝去的過往中，我們依稀看到所需要的精神力量。綠城集團董事長宋衛(wèi)平曾經說：“能夠經受時間淘洗的房產品，必然是包容、集聚了人類成果中最適合當代人生存和發(fā)展的精華。每一座園區(qū)或建筑，應該是廣泛吸收人類建筑文明的精華，并與中國傳統(tǒng)的文化精神和所處的自然環(huán)境完美結合，所創(chuàng)造出的既適合當代人生存和發(fā)展，又具有深厚文脈的建筑作品。唯有如此，作為人居環(huán)境的建筑群落，才能符合人們追求美好生活的愿望，并在時間的流逝中凝成史冊，記錄我們的生活方式和文化形態(tài)?！被赝麣v史背影，更多的其實是一種探尋，一種對于我們生活的時代，我們這一代人的情緒，包括對我們自己未來生活方向的探尋。
千年的王朝氣象。
御園，位于北京著名的西山風景區(qū)核心——海淀區(qū)青龍橋村，被昔日皇家園林“三山五園”環(huán)抱其中。項目西側緊鄰玉泉山（自金代起就建有皇家行宮），東側與頤和園萬壽山相望（萬壽山屬燕山余脈，是頤和園的中心制高點），南至玉泉山東路，北至北五環(huán)路，距西四海橋（西北四環(huán)）3.5公里、蘇州橋（西北三環(huán)）4公里、天安門15公里。
西山與北京城，是一種什么樣的關系呢？
在華北，巍巍太行山脈綿延數(shù)千里，燕山山脈是太行山脈最長的一支，自西向東，蜿蜒入海，連接著渾厚的黃土高原和蔚藍的大海。千年的王朝氣象，匯聚在燕山山脈的懷抱。
公元1278年，驍勇的蒙古人建成今天北京城的雛形。此后數(shù)朝，西山山脈始終是北京的龍脈所在。元代，建“大都”，號“大汗之城”。1368年，蒙古人的“武功”被朱元璋徹底打敗。6年后，其子朱棣重建北京城，并最終將明王朝定都在北京，現(xiàn)在的故宮即是朱棣遺作。清承明制，這些馬背上的勝利者主動漢化，使北京城的帝王氣韻，綿延至今。
這個雄踞天下的偉大城市，正是燕山山脈的饋贈。
雄偉的燕山山脈延伸至此，突然化為一片柔情：北國的荒蠻之地，自西山以東數(shù)百里，居然出現(xiàn)神奇的江南水鄉(xiāng)。湖光瀲滟，西山如虹。香山、玉泉山、萬壽山，三山五園，湖光山色，吸天地之靈氣，成為千年的王者之脈。
歷代帝王，都要選擇西山沿線作為行宮別院、皇家園林，大興土木，遠勝于大內宮廷。因為，這里不僅是龍脈所在，更是真正的宜居之所，養(yǎng)生之所，怡情之所。
大放異彩的中國造園藝術典范。
北京西北郊區(qū)泉水充沛，西山參差逶迤，形成許多原始堤塘湖泊，造園的條件極好。此處的玉泉山，因清泉而得名，其水為北京地區(qū)的上品。北京成為都城之后，這里就成為權貴們用水的主要水源。遼統(tǒng)治中國北方的時候，就在玉泉山修建了最早的皇家園林——玉泉行宮。清朝順治年間，重修玉泉山園林時，更名“澄心園”?？滴跄觊g，進一步擴建，定名為“靜明園”，成為北京西郊皇家園林“三山五園”之一。乾隆時期，以銀斗為容器，以輕重衡定天下泉水的水質，玉泉山的泉水被定為“天下第一”。乾隆并把“玉泉垂虹”改為“玉泉趵突”，意思是其地位可以與山東濟南的趵突泉相比。
玉泉山旁的頤和園以萬壽山和昆明湖為主體框架，是一座集自然景觀和人文景觀于一體，以湖光山色著稱的大型山水園林。昆明湖是頤和園的主要特色，瀲滟的湖光映襯山色，構成了中國園林中的絕妙美景。碧波清漪的昆明湖由西山一帶的清泉匯聚而成，從遼金開始便是北京西北角著名的風景名勝。頤和園西部數(shù)里以外的西山群峰和玉泉寶塔，從園內看去，一脈相承起伏舒展的山脊，將浩瀚的天際與萬壽山昆明湖嵌合得天衣無縫，形成朝暉暮靄，色彩斑斕的絢麗風景。
五園之一的圓明園建筑面積達16萬平方米，超過了北京故宮的建筑面積，它曾是中國最輝煌的皇家園林。圓明園始建于18世紀初，原是康熙皇帝第四子賜園。圓明園園林藝術的最大特色，是將國內外各類園林之精華，以及山水畫、山水詩中所描寫的仙宮幻境，移植仿建于皇家園林之中，形成園林薈萃的園林之海，即集錦式園林格局。尤為稱道的是圓明園縮移模仿的江南名園勝景：乾隆皇帝六下江南，凡是中意的名園景點，皆命隨行畫師繪成范本，歸而仿建于圓明園中。最著名的有杭州西湖十景，連名稱也一一沿用?！叭鐖@”、“鑒園”、“獅子林”、“小有天園”則分別酷肖南京瞻園、揚州趣園、蘇州獅子林和杭州壑庵。更有仿家居村舍的田園風光，如“北遠山村”，仿自唐代（公元618～907年）著名詩人王維的《田家詩》和他的別墅圖。園中還引進西方古典園林之精華，建筑了一組歐式宮殿和噴泉，位于長春園北界，是我國首次建造的一座歐式園林。這種集錦式園林格局的出現(xiàn)，使得中國古代園林在世界園林藝術寶庫中大放異彩。圓明園因而被譽為“萬園之園”和“中國一切造園藝術的典范”。
御園：與生俱來的高貴氣質。
自頤和園到香山，三山五園逐漸成為北京的離宮御院、皇家禁地。
滿清一代把修造皇家園林推向高潮?？滴跣拊烀髑逡詠淼谝蛔x宮御院，是為暢春園，從此以后，西北郊成為紫禁城以外的政務活動中心。乾隆時期，西山皇家園林達到鼎盛，自清華園往西至香山，以圓明園、暢春園、香山靜宜園、玉泉山靜明園、萬壽山清漪園“三山五園”為主體的西郊園林，形成了京城西北一條長長的皇家花園長廊。玉泉山及山麓的河湖地段全部圈入宮墻之內，從此，玉泉山成為名副其實的皇家禁地。
從明代開始，西北郊一帶大量修建私家園林。距御園咫尺之遙的北京大學和清華大學，其“出身”同樣為私家園林?，F(xiàn)在的清華大學，又名清華園，最初乃是明代皇戚李偉的別墅，興建于萬歷初年。北京大學校園則是明清兩代帝王的“賜園”。
金元以降，西山在中國傳統(tǒng)文化脈絡上代代相傳，薪火不絕，近850年的文化積淀，無可復制，京西私家園林成為人文景觀和自然景觀的薈萃之地。尤其近百年以來，京西成為近代文化的傳播之源，當代教育資源更是無出其右。
2007年面世的北京御園，承繼的正是京西龍脈與文脈的千年歷史，它的價值核心，一個詞語即可以準確地概括，那就是：高貴。
處于皇家園林勝地的御園，高貴氣質與生俱來！
浸潤于800余年的皇家園林文化，懷抱于蒼翠靈秀的風景勝地，歷史、自然所賦予的絕佳優(yōu)勢，土地本身所具有的不可復制的稀缺性，是御園最為尊重與珍視的元素。
北京綠城御園的一篇經典軟文。
當下，沒有比股市更受人關注的話題了。電梯里談，飯桌上談，出租內談，短信談，電話談，msn談，連夢話里講的也是股價漲跌。
炒股的故事無奇不有。一位同事的同學，她媽媽別說看不懂股指曲線，居然分不清綠色表示下跌，紅色表示上漲，但買的股票照樣賺錢。一位朋友的遠房親戚，周末在商場里聽到兩人談論某只股票，周一買進，兩個月后偶然想起，股票已經漲了一倍半。
仿佛是為了印證這句話，今年一季度北京商品房銷售數(shù)據(jù)大幅下降60%。據(jù)說，銷售減速最顯著的，正是那些在銷路上一直狂奔不已的高端住宅，有的項目還祭起了多年不用的贈厚禮、送物業(yè)費等房價暗降手法。北京東部有的高端項目（二期或三期），原本擬定于3月開盤，推至4月，再推遲，開盤消息至今沒了下文。有的高端項目則干脆捂盤，觀望至今。沒錯，一股觀望情緒似乎在北京樓市里蔓延。
5月初，趨勢仍不明朗。但是，也還是有膽子大的項目，譬如北京綠城在玉泉山麓開發(fā)的御園，決定按原定計劃開盤。饒有意味的是，就在5月19日御園開盤當天，傳來消息說，高端市場銷售已轉好。
值得一提的，是那些在這個時候敢于買房的人們，尤其是買高端住宅的人們。
記者在御園開盤晚宴間隙遇到了兩個認識的朋友，有意思的是，他們都在內地從事證券期貨業(yè)務，而且，都已在御園下了訂單。
張先生和商先生都是這兩年股票市場的收獲者。商先生是股市高手，2001年在股市轉入大調整前全身退出，2005年在股市即將啟動時全倉殺入，年收益率相當可觀。商先生說，他決定將股市的部分獲利收益投入樓市。張先生也透露說，就在大批新股民排隊開戶時，已有一批他們這樣的老股民，將股市獲利資金套現(xiàn)，從他身邊的朋友來觀察，其中多數(shù)會投入樓市。
在股市上漲高潮時套現(xiàn)，即便只是一部分資金，也是需要勇氣的，因為此時其他人都是在追加資金。而在高端項目處于觀望和守勢的情況下，像御園這樣毅然開盤，更需要勇氣。
張先生和商先生兩位準業(yè)主認為，御園選擇這個時候開盤，是源于綠城對自己產品一貫的自信?！拔胰タ催^綠城在杭州的幾個項目，九溪玫瑰園、桃花園、春江花月，哪一個項目拿出來都不比北京開發(fā)商做得差?！睆埾壬f。這話聽起來似乎不無夸張，但記者聽幾個北京業(yè)內資深人士也說過類似的話。張先生的工作地點并不在北京，此前他甚至只看了御園規(guī)劃設計和戶型圖就下了訂單。
張先生還沒有想好買御園是用于投資還是自住，而商先生則很肯定是用于自住?！翱梢哉f西山區(qū)域是我的一個情結，我上大學是在海淀，工作也一直是在城西?！鄙滔壬f，“就我接觸的財經界、資本界的人士來說，有這種海淀情結或西山情結的人有相當一批，好幾個人跟我一樣就在等著御園?！北本┠持鹖t人士也表示，非西山附近的房子不買，而且肯定是買高端住宅。房地產界大批從業(yè)人員更是在西山板塊搶得先機。
一位對市場頗有研究的資深建筑設計師說，“城西尤其是西山那邊可開發(fā)的土地是越來越少了，像御園這樣的項目可稱得上稀有，要是現(xiàn)在不買，以后還真的買不著了。”
也許這就是御園為什么在北京房地產業(yè)內外備受關注的重要原因，雖然御園幾年來一直罩著一層朦朧的薄紗。
綠城北京公司有關人士對御園的介紹有兩句短語給人印象深刻：四年磨一劍、細節(jié)決定成敗。
為什么做一個項目足足準備了4年之久？因為，雖然綠城過往的產品獲得了業(yè)內和業(yè)主的普遍好評，但綠城在杭州做得好，并不等于綠城在北京必然做得好。作為綠城精品戰(zhàn)略的重點項目，北京御園傾注了從集團董事長到普通員工太多的心血?！斑@幾年，用?戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰?來形容我們的工作，一點也不過分?！庇鶊@工程部一位人士說。
而細節(jié)隱藏在魔鬼之中。雖然無論是規(guī)劃、景觀、建筑設計、室內設計，還是建材部品、設備設施、系統(tǒng)配套以及物業(yè)管理，御園的“硬件”都堪稱一流，但綠城人還要賦予御園以人文、人性的內涵?！拔覀兘o自己的要求是，每一個細節(jié)，御園都必須對得起這塊無法復制的土地，對得起擁有至少70年居住權的業(yè)主，從而無愧于我們這個史無前例的偉大時代?！本G城北京公司負責人說。
值得從處于高潮中的股市拿出大筆資金來購買的住宅，當然抵得上股價翻番的誘惑。御園正式對外開放后，北京業(yè)內的廣泛好評，已初步奠定了它的口碑。上文提到的那位資深建筑師說，“我可以負責任地說，御園肯定是今年北京高端住宅市場的一個標桿產品?！?BR> 或許是為了印證這句話，御園開盤后，由意向訂單轉為合同階段的客戶，接近50%。這在5月的北京高端市場，也算是一個小小的奇跡吧。
空調活動方案篇五
分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對百貨的印象，不斷實施消費行為。）。
第一周：x月29日x月5日。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：x月29日x月5日每晚7：3開始。
活動內容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：3以后憑積分卡一次性購物積分滿1分送1斤米，積15分送15斤，積2分送2斤，積3分送3斤，積4分送4斤，積5分以上限送5斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：3之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）。
第二周：x月6日x月12日。
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：x月6日x日12日。
活動內容：喜迎中秋團圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。
第三周：x月13日x日19日。
驚喜第三重：捷足先登超值送。
活動時間：x月13日x月19日。
活動內容：活動期間凡在早上8點-8點3分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量5份）。
注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：x月19日x日28日。
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。
活動時間：x月19日x月28日。
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量1份/天）。
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量1份/天）。
購物滿218元加1元得月餅一斤（限量5份/天）。
空調活動方案篇六
預交2999元送價值2899元格力新款空調一臺，送3g手機天語e500或海信n56手機，再送最高2400元話費。
5月10號——6月30號。
預交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價值2899元格力新款空調一臺。
二重禮：送天語或海信移動3g手機一部，
三重禮：最高贈送2400元移動超值話費。
1全省各移動營業(yè)廳，移動集團客戶部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各營業(yè)網點。
2全省社會渠道經銷商，
1)宣傳方式：
活動執(zhí)行要快，宣傳要多，各店的'門頭led屏字幕，單頁，海報，條幅，電視字幕。以及各地市移動大客戶部短信群發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動營業(yè)廳短信群發(fā)！
2)短信內容：
模板一：中國移動回饋客戶，特推出預交2999元=價值2899元格力空調一臺+價值999元天語手機一部+最高2400元話費。
（模板僅供參考，原則是簡短又有吸引力，盡量歸結為一條短信，所有宣傳都必須要以移動公司名義進行。所送話費金額根據(jù)地市政策不同自行修改）。
3)條幅內容：預交2999元送價值2899元格力空調一臺+手機一部+最高2400話費（模板僅供參考）。
購買方式：
顧客繳納2999元，送價值2899元格力空調一臺，送天語e500或是海信n56手機一部和最高2400話費。空調給顧客提貨卡并十天內安裝。
話費捆綁方式：
店方根據(jù)顧客的月話費量，通過三碼合一卡激活后，再在移動booss系統(tǒng)里，選擇相對應的話費方案，及移動的二季度g3手機話費方案。例如顧客承諾最低消費兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語e500或海信n56購買協(xié)議，詳見附件協(xié)議。
空調配發(fā)細節(jié)流程：
1：客戶打款至公司指定賬戶并發(fā)傳真，傳真內容要有：客戶名稱、格力空調需求數(shù)量、格力空調單價。公司確認后給客戶發(fā)空調提貨卡，公司根據(jù)地市需求量要求格力公司向當?shù)嘏湄?，顧客憑提貨卡去專賣店提貨，十天內安裝。
空調活動方案篇七
策劃前提：
八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學生。結合夏季、暑假的特征，本次活動的主題內容包含“游玩、活力、假期”等元素，結合公司自身的特點與優(yōu)勢，以簡潔的“周末盡情購，全免1小時！”作為sp活動主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。
有望使8月銷售在7月的基礎上穩(wěn)步提升。
sp1:。
1、活動主題：
周末盡情購，全免1小時！
2、活動時間：
8月每周六、周日。
以簡明的主題，相對新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進而提升整體銷售。
4、活動內容：
凡活動期間，在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。即活動期間，每天任意抽取1個小時作為免費時段，在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。
5、操作細則：
現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；
本次活動最終解釋權歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。
sp2：
1、活動主題：
購物好運來，免費送旅游！
2、活動時間：
8月1~8月30日。
3、活動地點：
惠州福田新生態(tài)漂流。
基于暑期特點，將短途旅游作為獎品，對于目標消費人群有一定的吸引力。
5、活動內容：
凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務臺的幸運箱內參與抽獎；
抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。
6、操作細則：
漂流費用：每人138元。
此活動可作為參考活動，根據(jù)實際情況進行調整。
pr1:。
1、活動主題：百貨首屆暑期夏令營2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務臺。3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭4、活動構想：以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動內容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。
6、活動項目：
涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉ok比賽.
7、報名情況：
項目人數(shù)項目人數(shù)。
呼啦圈17乒乓球9。
卡拉ok15詩歌朗誦6。
跳繩12棋類5。
飛鏢11書法4。
電玩4。
8、活動建議：
由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。
9、活動安排：
8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）。
8月13日上午10點半：卡拉ok比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個項目設獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。
10、費用：
獎品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元。
空調活動方案篇八
對于由于特殊原因、非正常因素引起的空調系統(tǒng)故障，對空調進行調試、檢修工作需由熟練的制冷工程技術人員進行操作。
2.1加注冷凍油當需加注冷凍油時加注冷凍油。
2.2加注制冷劑當有氟量損失時應補充制冷劑。
2.3調整熱力膨脹閥。
3.遇故障時的維修。
3.1在維修保險期內，空調機所有零部件，正常使用下發(fā)生損壞，由乙方負責免費更換，配件費用由甲方承擔。維修前向甲方提交維修方案及費用清單，甲方簽字(蓋章)確認后進行作業(yè);維修后向甲方匯報處理結果，提交維修工作卡，由甲方簽字并留存?zhèn)浒浮?BR> 3.2在設備使用過程中存在的使用上的問題，乙方應解釋清楚，指導正確使用，并提出合理化建議。
4.服務說明。
4.2由于非人為或非自然災害原因造成的故障，甲方在維修材料不超過200元的不再收取任何形式的維修費、人工費及備件費。
5.響應時間及承諾。
5.1甲方在日常工作中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)出現(xiàn)故障應及時通知乙方，乙方在得到通知后應在8小時內到達現(xiàn)場進行故障處理。
5.2乙方維保工作中，甲方應予以積極配合，為乙方工作提供便利條件。
5.3維保工作如需更換零配件，乙方應在最短時間內提供零配件并更換，配件費用由甲方承擔。
四、維保期限。
空調委托維修保險及維護保養(yǎng)期限為：年。時間從合同簽訂日的第二天起壹年內有效。合同期滿后，雙方經雙方友好協(xié)商可續(xù)簽。
五、付款方式：
5.1每年的保養(yǎng)維修費用甲方需在合同簽署生效后付給乙方全款金額的50%，余款于年度維保作業(yè)第二次巡檢前一周內付清。
5.2合同期內，所有洽商及合同以外的工程費用，由甲方代表簽字蓋章后實時結算。
六、雙方的權利及義務。
6.1甲方的權利和義務。
6.1.1甲方應及時按合同向乙方支付維保費。
6.1.2向乙方提供空調設備相關資料、圖紙和工作記錄檔案。
7.1.3為乙方維護人員正常作業(yè)提供便利條件。
6.2乙方的權利及義務。
6.2.1乙方按照甲方認可的條款和項目對地源熱泵系統(tǒng)進行定期維護、檢修。
6.2.2乙方每次定期作業(yè)完后填寫報告單，雙方簽字并存檔，作為巡檢依據(jù)。
6.2.3在維保作業(yè)期間，如有需更換的零部件，乙方須報請甲方確認，零部件費用由甲方承擔。
6.2.4乙方維護人員必須嚴格遵守工作現(xiàn)場通信安全，保密和技術安全規(guī)范。
6.2.5對空調設備進行合同規(guī)定的維修、維護后，及時向甲方提交相應的報告。
6.2.6乙方應為甲方建立客戶專用檔案，定期進行電話詢問或人員巡視。
七、初檢。
雙方簽字蓋章，此協(xié)議生效后，乙方將在一周內開始合同規(guī)定的第一次巡檢，對巡檢發(fā)現(xiàn)的故障進行處理。但所涉及的在第一次巡檢時發(fā)現(xiàn)損壞的配件經甲方人員在場確認后，此類已在協(xié)議生效之前損壞的零配件的更換應由甲方承擔費用，乙方將以優(yōu)惠價格提供配件并更換，費用由甲方負擔。
八、合同期限及合同金額。
8.1合同期限：年月日至年月日。
8.2合同總金額人民幣:(大寫)：
九、本協(xié)議一式肆份;雙方各執(zhí)兩份。
十、未盡事宜，雙方協(xié)商解決;。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：
就甲方所有空調機組在保養(yǎng)方面，經雙方友好協(xié)商在平等互利的前提下簽訂如下合同。
第一(目的)。
本合同就乙方對下列所示空調(以下稱為保養(yǎng)物)，按照甲方的指示進行保養(yǎng)作業(yè)整修作業(yè)，維持其正常運轉，甲方則向乙方支付其相應費用。第二(保養(yǎng)物)。
1、保養(yǎng)物所在地：北京大興。
2、保養(yǎng)物件的機種名:水源熱泵機組(2臺)。
第三(定期保養(yǎng)點檢查作業(yè))。
1、保養(yǎng)作業(yè)是指按照第四條規(guī)定的《維修保養(yǎng)項目》，對保養(yǎng)物設備實施的定期檢查。
2、有關保養(yǎng)作業(yè)的實施，乙方將按照同甲方簽訂的合同所示保養(yǎng)日程，在保養(yǎng)前預先同甲方聯(lián)絡。甲方有義務在作業(yè)預定實施日期到來時，通知乙方進行工作。
3、乙方按照另行制定的檢查表，每次作業(yè)結束后，填入作業(yè)內容，將檢查表提交給甲方，甲方有關管理人員經確認后蓋章簽字。
第四(保養(yǎng)項目)。
(一)、機組部分。
1、清洗冷凝器、蒸發(fā)器。
2、傳動機構的清洗與潤滑。
3、壓機潤滑油更換。
4、濾芯的更換。
5、機組過熱度、過冷度的調整、排氣壓力、吸氣壓力的調整。
6、機組電器絕緣檢測。
7、機組電器系統(tǒng)的檢測與調整。
8、機組微電腦控制系統(tǒng)的調節(jié)。
保養(yǎng)結束后，乙方將向甲方提供機組的運行報告及技術參數(shù)指標。
第五(報價及支付條件)。
1維保報價：保養(yǎng)物：水源熱泵數(shù)量：臺單價元/臺合計：元。
2維修報價：
(1)機組氟利昂加注元運費元輔材費維修費。
(2)在機組使用及維護保養(yǎng)期間，如機組發(fā)現(xiàn)問題，檢測費免收，配件費用由甲方支付。
(3)、支付條件。
1、保養(yǎng)維修合計費用：維修保養(yǎng)款總價金額：30800元(大寫)。分兩期付款完畢，自簽訂本合同之日起甲方支付首期款合同價款的70%價款。余款在機組維修保養(yǎng)完畢付清30%。
2、配件費用：如在維修中發(fā)現(xiàn)其它易損部件損壞需要另計費用，根據(jù)實際發(fā)生雙方另行協(xié)商付費方式。
第十(協(xié)議事項)。
本合同中未規(guī)定事項及對合同中各條款發(fā)生異議時，甲乙雙方應持有誠意進行協(xié)商處理。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份保存，本合同甲、乙雙方蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
空調活動方案篇九
一．活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統(tǒng)清洗產品的促銷活動。
二．活動目的:
1.回饋各4s店長期以來的支持
2.提高進站臺次
3.培養(yǎng)車主的空調養(yǎng)護意識
4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度
5.增強4s工作人員對于空調系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調系統(tǒng)清洗產品的銷量。
7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤
三．活動時間:
4月------6月
四．活動針對人群:
1.車主
2.售后服務顧問
3.售后維修師傅
五．活動內容
1.針對車主
a.汽車空調內部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統(tǒng)內部內窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。
b.做汽車空調深度養(yǎng)護贈送汽車內飾殺菌一次
汽車內飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次
d.抽獎活動
到店消費空調系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
e.
2.針對服務顧問
a.按實際銷量分階梯提成
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
b.評出銷量123名進行獎勵
按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c.以一瓶為一個積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
a.凡使用一套產品均贈送手套一雙
b.工人銷售同樣可以計算積分
六.活動實施:
1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。
六．活動物料
1.空調系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調系統(tǒng)臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
七．活動費用：
1.各區(qū)域負責人預算
一、 前言
二、 市場調查分析
三、 品牌調查與分析
四、 企業(yè)產品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問題
六、 結束語
學號：****
一、 前言
隨著我國經濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調，空調在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略。
二、市場調查與分析
（1）空調的市場競爭激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調的需求量大幅度的上升，除了價格品質方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。
（2）空調市場的潛力很大
隨著人們生活質量的提高，人們對季節(jié)變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調的需求量在大大的上升，并且一些如：學校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用到空調。
（3）人們選購空調的原因
經過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調的因素大致是如下幾個方面：
空調的噪音程度
空調的耗電量情況
空調的價格
空調的品牌
空調的售后服務
空調的式樣
三、格力空調品牌調研及分析
品質保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。2015年公司獲得國家質監(jiān)總局頒發(fā)的特種設備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質管控體系證書。2015年獲得brc全球標準-消費品：第二類產品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產品，業(yè)務遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調連續(xù)13年產銷量、市場占有率位居中國空調行業(yè)第一；2015年至今，家用空調產銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。
四、企業(yè)產品策略的制定
1.價格
根據(jù)產品市場不同制定不同價格
保留一支低利潤甚至無利潤產品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
短期舉行讓利活動
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的.利潤空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場
3．經營方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌。“好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。
建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經銷商互惠互利，長期合作。
科學管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調作為主要經營業(yè)務，而且限于做家用空調。同時，目前家電產業(yè)的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經營。
較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調在銷售方面沒有優(yōu)勢。
六、結束語 中國空調生產企業(yè)在經歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調市場在經過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調產品已經形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調的發(fā)展渠道已經從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。其中大商場仍是我國家電產品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。
在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產企業(yè)努力進行營銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調產業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
空調活動方案篇十
誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調老大格力會展開逆勢促銷！3月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強力的品牌優(yōu)勢、專業(yè)化高品質以及從未有過的超強優(yōu)惠力度，河南格力兩天實現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇跡！本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻給消費者。
按照以往的銷售規(guī)律，空調從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動，一般在4月份才逐漸預熱，到五一黃金周達到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季?？照{旺季可能在4―5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經發(fā)動，應者云集。
“事實上，格力空調的營銷已經突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費心理，適時采用靈活的促銷手法，讓空調一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經理表示，“20xx年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國各行各業(yè)爭相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營銷措施得當，另一方面也說明消費者對格力品牌的認可！
安徽格力李經理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調，肯定會造成賣場擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調促銷戰(zhàn)，能讓消費者更從容地選購空調，也能更及時地實現(xiàn)安裝，我們的一切行動都是為消費者考慮的?！?BR> “自從昨日格力打出活動廣告后，消費者爭相認籌。為了體現(xiàn)我們的誠意，我們對參與認籌而沒有選到合適空調的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費者的認籌欲望，昨天下午起，來店里參與認籌的顧客已經絡繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負責人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內人士說：“這是格力在行業(yè)內的影響力決定的，格力誠信經營、說到做到的結果，更為關鍵的是，格力的.品質是廣大老百姓都承認的”。
如今，“好空調，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記于心的品質信賴，格力電器自始至終將產品質量視為企業(yè)的生命線。在質量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴格的標準體系，堅持“不拿消費者當試驗品”，將質量隱患解決在設計源頭階段；建立業(yè)內獨一無二的篩選分廠，對所有外協(xié)外購的空調零部件進行100%的全檢，用這樣不產生任何經濟效益的“笨”辦法，保證每一臺空調都能經受歲月的考驗。
空調活動方案篇十一
誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調老大格力會展開逆勢促銷！11月1日、11日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強力的品牌優(yōu)勢、專業(yè)化高品質以及從未有過的超強優(yōu)惠力度，河南格力兩天實現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇跡！本周（11月1、5、11日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻給消費者。
按照以往的.銷售規(guī)律，空調從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動，一般在4月份才逐漸預熱，到五一黃金周達到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季?？照{旺季可能在4—5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經發(fā)動，應者云集。
“事實上，格力空調的營銷已經突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費心理，適時采用靈活的促銷手法，讓空調一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經理表示，“2009年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國各行各業(yè)爭相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營銷措施得當，另一方面也說明消費者對格力品牌的認可！
安徽格力李經理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調，肯定會造成賣場擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調促銷戰(zhàn)，能讓消費者更從容地選購空調，也能更及時地實現(xiàn)安裝，我們的一切行動都是為消費者考慮的?！?BR> “自從昨日格力打出活動廣告后，消費者爭相認籌。為了體現(xiàn)我們的誠意，我們對參與認籌而沒有選到合適空調的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費者的認籌欲望，昨天下午起，來店里參與認籌的顧客已經絡繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負責人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內人士說：“這是格力在行業(yè)內的影響力決定的，格力誠信經營、說到做到的結果，更為關鍵的是，格力的品質是廣大老百姓都承認的”。
如今，“好空調，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記于心的品質信賴，格力電器自始至終將產品質量視為企業(yè)的生命線。在質量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴格的標準體系，堅持“不拿消費者當試驗品”，將質量隱患解決在設計源頭階段；建立業(yè)內獨一無二的篩選分廠，對所有外協(xié)外購的空調零部件進行100%的全檢，用這樣不產生任何經濟效益的“笨”辦法，保證每一臺空調都能經受歲月的考驗。
空調活動方案篇十二
20__年6月11日至17日，是我國第__個全國節(jié)能宣傳周，6月13日為全國低碳日。根據(jù)廣東省、深圳市節(jié)能減排精神，結合我校的實際，學校將在全校范圍內開展節(jié)能宣傳周活動。現(xiàn)就相關事項通知如下：
一、活動目的。
充分調動全校全員參與節(jié)能減排，普及應對氣候變化知識，提高師生員工低碳意識，引導廣大師生樹立勤儉節(jié)約、節(jié)能低碳的綠色生活理念，推動我校節(jié)約型校園建設。
二、活動主題。
1、全國節(jié)能宣傳周活動的主題：“節(jié)能降耗保衛(wèi)藍天”。
2、全國低碳日活動主題：“提升氣候變化意識強化低碳行動力度”。
三、宣傳教育。
四、節(jié)能活動內容。
1、開展6月13日“節(jié)能環(huán)保低碳校園日”能源緊缺體驗活動，組織青年志愿者在校園設點宣傳，開展節(jié)能環(huán)保承諾簽名。學生處、團委聯(lián)動組織青年志愿者在教學區(qū)、學生宿舍及校園人群密集的相關地段設點開展簽名和宣傳活動。二級學院組織學生開展形式多樣廢舊商品回收利用宣傳活動，積極宣傳“資源有限，再生無限”的理念。倡導師生員工參與節(jié)能減排，鼓勵教職工減少辦公設備待機能耗和杜絕使用一次性辦公、生活用品，采用乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班等方式，以綠色低碳的辦公模式和出行方式支持節(jié)能減排。倡議停開部分空調、關閉低層電梯和公共區(qū)域照明等方式進行能源緊缺體驗。
2、倡導“我的夏天26度”。提倡各單位將空調溫度設置在26度以上，開空調時關閉門窗，下班前半小時關閉空調。
3、開展節(jié)能講座。組織教職工及校內從商人員、物業(yè)人員、后勤基建人員、計算機房管理人員，普及節(jié)能知識，培養(yǎng)提高能效、減少浪費的節(jié)能理念，進一步提高師生員工的節(jié)能減排意識。組織節(jié)能管理人員到市民中心b區(qū)展廳參觀學習“我市公共機構‘十三五’節(jié)能展覽”，并歡迎感興趣的師生參加學習。
空調活動方案篇十三
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統(tǒng)清洗產品的促銷活動。
1、回饋各4s店長期以來的支持。
2、提高進站臺次。
3、培養(yǎng)車主的空調養(yǎng)護意識。
4、培養(yǎng)車主對4s的忠誠度。
5、增強4s工作人員對于空調系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性。
6、提高空調系統(tǒng)清洗產品的銷量。
7、完成夏季產品的'促銷，提升售后產值和利潤。
4月------6月。
1、車主。
2、售后服務顧問。
3、售后維修師傅。
1、針對車主。
a、汽車空調內部免費ct檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統(tǒng)內部內窺鏡ct檢測，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護建議。
b、做汽車空調深度養(yǎng)護贈送汽車內飾殺菌一次。
汽車內飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
c、每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次。
d、抽獎活動。
到店消費空調系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2、針對服務顧問。
a、按實際銷量分階梯提成。
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。
b、評出銷量123名進行獎勵。
按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
c、以一瓶為一個積分，積分換獎品。
3、針對工人師傅。
a、凡使用一套產品均贈送手套一雙。
b、工人銷售同樣可以計算積分。
1、活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。
2、市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。
4、活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。
1、空調系統(tǒng)易拉寶一副。
3、空調系統(tǒng)臺卡五副。
5、活動總結兩份。
6、活動所需促銷禮品(祥見禮品單)。
空調活動方案篇十四
二、活動背景和意義。
我國西南五省嚴重干旱，為響應國家節(jié)能減排及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，激發(fā)廣大同學對于科技生態(tài)的探索與創(chuàng)造，為校園科技創(chuàng)新的發(fā)展注入青春和活力，特策劃舉辦此次生態(tài)節(jié)能創(chuàng)意設計大賽。
三、活動對象。
青島農業(yè)大學全體在校學生。
四、活動內容。
1、申報階段。
20__年5月4日——5月15日。
2、評選階段。
1）初評階段：由評委老師對作品進行科學性和可行性的評價。先進行初評，選出申報作品數(shù)目的30%進入復賽（若此數(shù)目不足15件按15件算）。
初評時間：5月10日——5月17日。
空調活動方案篇十五
我們都正在進行著。生活也一樣在時間的軌道上盛放開來。大家都在說，體驗生活，在于享受生活的過程;感悟生活，在于暢想生活的未來。我們不能只有想象，而更多的是需要去體驗，去參與?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準!”這是我們改革開放總設計師的偉大論點。其對生活來說，實踐也是完善人生最好的途徑。人們常說：讀萬卷書，行萬里路。就是倡導學習要與實踐相結合。
在某個論壇的貼子里面，那些如英雄般的.背影，獨自騎著自行車，縱情在廣袤的美麗山水之間，真是羨剎了我們這些只能坐電腦邊看看貼子的人們，大家都幻想著有朝的某一日，我也要像他們一樣，去游歷一下山山水水，體驗一下各方的風土人情，品嘗一下世間的美味佳肴……我們有太多這樣的想法，卻都只在生存的現(xiàn)實中擠成了一個個不能兌現(xiàn)的肥皂泡泡，飄散在你為生活而忙碌的背影后面，悄無聲息的破裂了。
駕著四個輪子的出游，或許我和你沒有這樣多的money作支持;若是騎著二個輪子，屁股上冒著co2地出游，或許你應該為環(huán)保作點努力;于是我們選擇這樣一個既省錢又環(huán)保的出游方式，同時還能強健你的體魄，讓你能更親近自然山水的方式，對你我來說，可能更具操作性，更能夠釋放你內心中那跳動的激情。
二、活動的主題：
行知天下愛滿人間。
主題釋義：“讀萬卷書,行萬里路”是我們中國人提倡的一種求知模式，亦是提高自我修養(yǎng)的途徑。
中國文化是我們每一個中國人所共同擁有的精神財富，而更為豐富的是我們歷史悠久的民間文化。在很多時候，我們都無法全面地了解這種民間文化的全貌，也無法體驗到這種文化所帶給我們的震撼。因此，我們帶著求知的心態(tài)，以傳播愛心的目的出發(fā)，匯成我們這樣一個活動的主題。
三、活動的目的：
1、增知長識：通過這樣的騎行活動，親身體驗中國深厚的多姿多彩的民間傳統(tǒng)文化，包括文學典故、服飾、舞蹈、傳統(tǒng)工藝、民間建筑特色等。同時體驗不同地區(qū)的風土人情、民俗習慣、地方特產等，同時品嘗大江南北的美味菜肴等。
2、體驗生活：這樣的活動，才能真正讓你接觸到中國老百姓的真實生活。生活在城市的你，你是否應該去看看老百姓是什么樣生活狀態(tài)?生活忙碌的你，你是否能抽出點時間，去看看美麗的大好河山?不要等自己老了，你才發(fā)現(xiàn)那么多美好的事物，你都還沒有去體驗過。
3、鍛煉身體：你是不是因為工作，而睡不著覺?你是不是為了生活，吃餐飯象完成任務一樣?你是不是為怕感冒，而吃著那些包裝象糖果一樣的毒藥……身體是革命的本錢!你沒有了這身體的本錢，你所有的努力都是一場空。如果能抽點時間，來參加這樣的活動，你一輩子都是不能忘卻的記憶、受益終身的精神財富。
4、傳遞愛心：幫助需要幫助的人，你會獲得更多的快樂。這是一個勿用質疑的真理。這個幫助不一定非要是用金錢，同樣也可以通過你獨特的個人方式來得以實現(xiàn)。
5、宣傳環(huán)保：我們不能僅僅是為了圖個好玩而活動，作為社會的一份子，我們有理由，更有責任來盡到這樣的一個義務。環(huán)保問題就是關乎著你們生活的重大說問題，也是我們發(fā)展所不可回避的問題，更是關乎著我們子孫后代的生存問題。
四、活動的宗旨。
1、在活動中豐富自己的知識，開闊眼界，強健體魄，學會溝通，相互幫助，識交天下朋友。
2、在體驗生活的同時，幫助需要幫助的人們，傳遞無限的愛心，分享快樂。
3、在娛樂中肩負環(huán)保宣傳活動，將環(huán)保意識深入到社會的每一個角落。
4、心情享受自然帶給你的樂趣，釋放生活中的壓力。
5、鍛煉獨自面對社會環(huán)境生活的能力，增強自己的信心，磨練自己意志，激發(fā)更大的創(chuàng)造力。
五、活動的內容。
本次活動的主要內容分四個部分。一是騎行;二是了解所到之地的文化與特產;三是了解所到之地的特困小學生情況。四是在所到之地做一次與環(huán)保有關的活動。
1、騎行。故名思義就是騎著我們裝備好的自行車踏遍祖國的山山水水。這一過程充滿快樂和刺激的，同時也是最辛苦、最考驗體能的運動。因此對騎行者就有一定要求。(具體要求見活動團隊的形成)。
在騎行的過程中，需要做的是哪些事?
第一條：注意騎行的安全。
第二條：正確的前進路線，不能繞彎路。
第三條：選擇恰當合適的休息地點，進行休整與拍照攝像記錄。
第四條：騎行時間的控制。到達一個目的地的時間控制。
2、了解所到之地的文化與特產。
到達目的地后所要做的一些事情：
第一：聯(lián)絡所在地的騎行愛好者或相關的俱樂部成員。找地方寄宿和解決肚子的問題。若有可能，可考慮露營。露營的條件將單獨列出。
必做工作：拍照、攝像留影。
第二：盡可能最大程度地了解當?shù)氐奈幕c一些特產，方式可通過與當?shù)鼐用竦慕徽剚砣〉谩?BR> 團隊在目的地，進行分組行動。
需要掌握和取得的內容：城市面貌、人們的生活水平、地形地貌、旅館、文化古跡、建筑物、特色活動、特產等內容。
必做工作：拍照、攝像留影。
有選擇性的了解所到之地的特困小學生情況。做好統(tǒng)計，以期為后續(xù)社會提供條件。以縣城為單位。
第一：盡可能了解當?shù)氐慕逃隣顩r，如果有可能的話，對當?shù)靥乩鲆恍┝私狻?BR> 第二：盡可能地記錄一些當?shù)氐奶乩W生的家庭情況。
3、有選擇性的所到之地做一次與環(huán)保有關的活動。以縣城為單位。
第一：如果是借宿在當?shù)鼐用窦彝ブ械?，就盡可能地向所在有居民家中傳授一些環(huán)保知識。(家庭環(huán)保知識，請見附件。)。
第二：如果條件成熟，選擇某個縣城的環(huán)保機構，聯(lián)合搞一次家庭的環(huán)保知識的講座。(這個可選擇性地去做)。
六、騎行活動范圍。
(一)路線設計(略)。
(二)進行方式：
a、連續(xù)騎行，即指完全有意志力的，且有真正相同愛好的朋友，來堅持實施的騎行方式。
b、接力騎行：即指由起點的騎行愛好者，將騎行的標識物傳遞到下一站的騎行愛好者的手中，再由這一站傳遞至下一站，以此類推。這樣就由每一個站點的騎行者愛好者，連接起來，完成我們的活動目標。
此種方式，不能很好地進行社會活動的推廣。
c、連續(xù)騎行與接力騎行同時進行。由連續(xù)騎行者為核心領隊，由接力騎行者組合成隊，真正形式一個騎行隊伍，可大力進行環(huán)保宣傳活動。
(三)交換聯(lián)系方式：在每一個站點，希望能有騎行愛好的支持與參與，并進行聯(lián)絡方式的交換，以可成就一個真正騎行愛好者的俱樂部。
七、活動的時間安排。
略(根據(jù)實際情況定)。
八、活動的組織形式。
(一)活動團隊的形成：
b、由有堅強意志力和毅力，有志挑戰(zhàn)生存壓力，有獨立生存意識，能互幫互助，格性熱情開朗的年輕人。受到一點挫折或困難就要打退堂鼓或哭鼻子流眼淚的朋友，建議還是不要參加的好。
c、真正騎行愛好的，并鐘情于中國山水的朋友。不要只憑一時沖動，好玩的勁，就來報名參加的，一律不歡迎。
d、完全自愿參加的。
(二)隊員要求：
a、性別不限，當然更歡迎有這樣毅力的女孩子參加。這樣可讓我們旅途生活更充滿活力與快樂。
b、婚否不限，無論你是成家或單身，只要你能具備有以上的條件的都可以成為我們的隊員。你若是單身朋友，或許在旅途中能給帶來意想不到人生機緣，敬請你來把握。
c、身體體能要求：只要不是病秧子，歡迎!
(三)人員的分工安排與職責。
在連續(xù)騎行隊中，征5-7個隊員為核心騎行隊員。
騎行隊長一名，負責指揮隊伍行程的所有工作。
助理二名：一個負責出行前的檢查工作;一個負責到達站點的整理工作。