方案可以為我們提供明確的目標和達成目標的路徑。方案的制定應考慮長遠發(fā)展和可持續(xù)性。通過參考方案范文，我們可以更好地應對各種復雜情況和挑戰(zhàn)。
客戶激勵方案篇一
激勵方案是為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，一起來看看激勵方案應該怎么寫，僅供家參考！謝謝！
只有明白薪酬方案的作用，我們才能目標明確、道路清晰。
1）穩(wěn)定隊伍的基礎上，吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工、核心員工；
2）鼓勵員工提高工作所需技能、能力、業(yè)績，保障公司利潤水平；
3）營造公司所希望的文化氣氛；
4）做好公司的可持續(xù)發(fā)展。
1、定調(diào)。
必須在前期做好設計，將公司的薪酬方案定個正向激勵的調(diào)，別像有些公司，在薪酬基數(shù)的基礎上，對各種失誤與達不到進行罰款或扣款。所以定好調(diào)、定好標準很重要。
2、結(jié)構(gòu)化。
我們可以賦予薪酬方案很多功能和作用，所以結(jié)構(gòu)化是解決這個問題的一個比較好的思路和手段，一個盡量寬的薪酬選擇范圍能夠保障薪酬方案的科學性與全面性，特別是會提供較好的.彈性。就像我們說，沒有完美的個人只有完美的團隊一樣。推薦參照約翰特魯普曼提出的薪酬方案組合模型，公式如下：
tc=（bp+ap+ip）+（wp+pp）+（oa+og）+（pi+ql）+x。
通過這個公式，我們會發(fā)現(xiàn)專家的想法會極地豐富我們對薪酬的理解，對于我們?nèi)绾瓮ㄟ^薪酬全面調(diào)動人員積極性有很好的促進作用。
tc：整體薪酬。
bp：基本工資。
ap：附加工資，主指一次性薪酬，如加班工資、獎金、利潤分享等；
ip：間接工資，即福利工資；
wp：工作用品補助，企業(yè)為員工提供的各種設施設備及辦公用品等；
pp：額外津貼，因工作時間、工作環(huán)境的不理想或危險而給付員工的一種補償；
oa：晉升機會；
og：發(fā)展機會，員工培訓、員工外送培訓或進修、員工學習學費補償；
pi：心理收入，員工從工作及公司得到的精神收益；
ql：生活質(zhì)量，助員工平衡好工作和生活關系及解決相關矛盾；
x：私人因素，即個人特需求。
依據(jù)：韋伯定律。同樣崗位收入差距以不超過15%為宜的啟示，初次考核，建議以只動85%部分。
思路有了，方向也有了，做方案就變得簡單了。其實，不要把做方案想得特別復雜，特別是前期，最重要的是呈現(xiàn)解決問題的思路與方向守鍵。
依照公式提示的幾個方面，對公司過往所發(fā)薪酬全部內(nèi)容進行個分類統(tǒng)計。一是看我貌存在那些與薪酬有關的發(fā)放項目，二是看我們在各個項上發(fā)放的時間、頻次、占比。
所以，至少要做出以下幾套來供自己和老板思考與選擇：
1）第一種方案。
基本工資不變，只將獎金與老板所定的所入目標掛鉤。
2）第二種方案。
基本工資85%不變，將原工資的15%與績效掛鉤。將5000萬、6000萬、7000萬、8000萬元分解成對應的月度或季度，進行考核后掛鉤核發(fā)。
3）第三種方案。
基本工資85%不變?？紤]到市場環(huán)境變化的另一種可能性，單位成本是否會增，或是市場競爭導致銷售價格降低等因素影響，呈現(xiàn)市場銷售收入指標，但利潤率、利潤收入下降的可能性。同時考慮利潤指標。銷售收入指標達標，核發(fā)a1，利潤指標達到原50007000萬元對應利潤要求后，核發(fā)a2，其中a1+a2=a。同時設置b1、b2。
另外，如果hr想更進一步，將激勵體現(xiàn)得更有導向性，還可以在以上基礎上進行以下結(jié)構(gòu)調(diào)整設計。工資結(jié)構(gòu)化上進一步細分：
崗位工資、學歷工資、年功工資、職稱工資、技術研發(fā)工資、銷售工資等。對于特別需要強調(diào)的方面，進行著重導向。比如，需要強調(diào)技術研發(fā)時，可以將績效考核與技術研發(fā)成果結(jié)合，對于技術研發(fā)工資進行核發(fā)。對于與市場緊密相關工作人員，可以設置銷售工資，其實就是銷售績效工資，根據(jù)績效進行核發(fā)。至少對于能夠用工作進度、數(shù)據(jù)說話的重要、核心崗位和人員通過績效考核有針對性進行激勵。
總之，要想做薪酬激勵，目的一定要抓住就是兩點：一是提高公司利潤作為績效的最高目標；二是怎樣分好勞動成果的同時，做好對人才的留用與激勵。
客戶激勵方案篇二
紅酒品鑒——郵政儲蓄銀行高端酒會。
10—20人。
為感謝客戶對郵政儲蓄的支持與信賴，特別為高端大客戶群體舉辦此次酒會。向客戶介紹郵政儲蓄的前景與優(yōu)勢，為客戶提供一個良好的投資儲蓄環(huán)境。
18：20-幸運抽獎，入場時提供獎券，獎券分為ab卷，a卷為基本獎，b卷用作抽大獎，設大獎若干份現(xiàn)場抽取，中大獎者將獎券收回，其余未中獎者憑a券領小獎。
布置會場：n元。
冷餐:n元。
紅酒：n元。
獎品：n元。
客戶激勵方案篇三
每年我們也會審閱許多銷售激勵方案，有趣的是，市場上并沒有通常的做法或格式有效的記錄和闡述這些方案，造成銷售團隊很難理解這些方案是如何運作的。正因如此，很可能造成成本的浪費，也無法達到激勵銷售人員的目的。
通常情況下，銷售激勵方案文件表述的順序也有問題。往往這些文件都是由行政支持人員撰寫的，他們常常把一些細節(jié)的.內(nèi)容放在文件的首幾頁，例如激勵授予權(quán)限、法律條款，或一些特定情況下才會發(fā)生的條款，而這些內(nèi)容并不是銷售人員所關心的。
其中一個簡單的竅門就是要站在讀者的角度撰寫文件即銷售團隊和業(yè)務人員。重點突出他們最為關心的重要信息。
我們匯總了6條建議，提升銷售激勵方案的有效性：
1.從方案的全新內(nèi)容開始，吸引讀者的興趣。同時列出哪些內(nèi)容被保留，強調(diào)連續(xù)性并消除顧慮。
2.用簡單的方法闡述激勵計劃背后的戰(zhàn)略目的。例如，如果企業(yè)希望鼓勵業(yè)績增長，就需要強調(diào)激勵方案的重點是新業(yè)務增長而不是續(xù)單。
3.用圖表的形式羅列出方案的主要元素。
4.添加一個章節(jié)，告訴讀者“如何贏”。強調(diào)銷售團隊所需要貫徹的行為，并澄清做到后的獎勵方案。（通常銷售團隊會更喜歡的用自己的方式方法去獲得銷售，因此需要在此章節(jié)中規(guī)范行為）。
5.利用一個章節(jié)表述方案中規(guī)定的重要績效指標，并簡單的解釋計算方法。
6.在這些內(nèi)容的最后，再附加上細節(jié)信息，例如，計算方法的詳細解釋，法律條款，操作方法等。
經(jīng)過改善以后的銷售方案文件能夠更有效的傳遞戰(zhàn)略信息，并且使銷售團隊更快的理解。
客戶激勵方案篇四
根據(jù)《xx鎮(zhèn)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動實話方案》和《xx鎮(zhèn)提升服務企業(yè)水平工作方案》的工作安排，為進一步改進干部作風，征詢企業(yè)意見，密切政企關系，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定全鎮(zhèn)走訪企業(yè)工作方案。
20xx年2月17日-3月20日，具體走訪時間由經(jīng)貿(mào)、民營、外經(jīng)各部門自行安排，并將具體安排情況于2月28日前報鎮(zhèn)服務企業(yè)工作領導小組辦公室。
1.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況是否正常，包括企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、訂單、用工、融資需求等情況。
2.企業(yè)增資意向及增資用途。
3.企業(yè)在創(chuàng)建品牌、商標，申請專利，認證，設立研發(fā)機構(gòu)，及研發(fā)投入、科技人員情況，科技項目申報，開展內(nèi)銷等轉(zhuǎn)型升級方面的進展和意向。
4.企業(yè)報關業(yè)務開展情況。
5.企業(yè)參展情況，市場開拓情況。
6.企業(yè)經(jīng)營中遇到的實際困難和問題。
7.企業(yè)對黨委政府的意見和建議。
8.根據(jù)特殊專項工作要求需走訪了解的內(nèi)容。
1.要求由經(jīng)貿(mào)、民營、外經(jīng)等部門的正副主任帶隊，聯(lián)同村企業(yè)干部到對口聯(lián)系企業(yè)進行走訪，向企業(yè)宣傳講解《xx鎮(zhèn)提升服務企業(yè)水平工作方案》的相關內(nèi)容和精神，派發(fā)《xx鎮(zhèn)服務企業(yè)政策匯編》，并填寫好《走訪企業(yè)情況登記表》（附件1）。經(jīng)貿(mào)、民營、外經(jīng)等部門要對各自走訪的企業(yè)做好表格的匯總和存檔工作，于3月25日前將表格的匯總情況交領導小組辦公室（鎮(zhèn)外經(jīng)辦），對需要后續(xù)跟進的問題由領導小組辦公室督促相關部門進行跟進解決。
2.原則上要求企業(yè)老板、總經(jīng)理或熟悉企業(yè)情況的負責人接訪。
3.走訪情況要形成書面報告，由經(jīng)貿(mào)、民營、外經(jīng)等部門分別于3月25日前報領導小組辦公室，由領導小組辦公室匯總后向領導小組匯報，同時對需要后續(xù)跟進的問題進行督辦。
4.對企業(yè)要求解決的困難和問題，不能現(xiàn)場解決的，必須在登記表上填寫清楚，明確負責跟進的人員和擬辦意見，確保做好后續(xù)跟進服務工作，切實為企業(yè)解決困難和問題。
客戶激勵方案篇五
零售業(yè)和餐飲業(yè)的興衰成敗很大程度上取決于它的客戶服務水平，而這些企業(yè)的服務員收入?yún)s是最低的，流動性也最大。許多以服務為主的企業(yè)都以削減員工的福利待遇來壓縮經(jīng)營成本，以謀求短期的利潤，而這無疑會導致企業(yè)內(nèi)部凝聚力的下降，人員的流動，從而伴隨的是企業(yè)核心競爭力的下降，從長期來講，這會嚴重影響到企業(yè)的品牌聲譽。
星巴克意識到員工在品牌傳播中的重要性，它認為，星巴克的成功主要是依靠顧客在店內(nèi)有非常良好的消費體驗，而這意味著店員必須非常熟悉公司的所有產(chǎn)品，并能夠熱誠地向顧客傳遞公司的咖啡文化，并且有足夠的技能和個性提供一致的令人愉快的服務。因此，增進管理層和雇員之間的信任關系，以吸引和激勵那些努力工作并有優(yōu)秀績效表現(xiàn)的員工顯的尤為重要。
為此，星巴克開創(chuàng)了自己的品牌管理方法，將本來用于廣告的支出用于員工的福利和培訓。并于1988年下半年實施了為臨時工提供完善的醫(yī)療保健的政策。該政策規(guī)定所有每周工作20個小時以上的兼職雇員都有權(quán)利享有和全職員工一樣的商業(yè)保險，與此同時每位員工可獲得由星巴克提供75％的醫(yī)療費用。隨著該項福利的發(fā)展，公司所提供的醫(yī)療費用范疇也不斷增加，覆蓋了預防性醫(yī)療、健康咨詢，牙齒、眼睛、精神治療等各個醫(yī)療保健領域。實際上，由于星巴克的員工大都比較年輕，身體也都比較健康，公司在這項醫(yī)療保險上的實際支出并不高，但這份投資，很快得到了巨大的回報。星巴克吸引了好的員工，并使他們留得更長久。
對于一個企業(yè)管理者來說，激勵制度是多樣的，而各種激勵制度間存在著有機聯(lián)系，因此應靈活運用各種激勵方式，形成合理化組合顯得尤為重要，而星巴克正是意識到了這一點。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”。這不是一種文字游戲，而是有著實在、實惠而又豐富多彩的股票期權(quán)計劃為支撐的戰(zhàn)略安排。在這種安排之下，每一個員工都有機會成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”。
股票投資計劃。星巴克在為所有的員工提供工資福利制度的基礎上，更進一步開始股權(quán)認購計劃，使每個員工都持股，都成為公司的合伙人，以將每個員工與公司的總體業(yè)績聯(lián)系起來。根據(jù)這個計劃，在每個申購季開始之前，凡是被星巴克連續(xù)雇傭90天以上，且每周的工作時間不少于20小時的員工，都有機會以抵扣部分薪水的方式或折扣價格購買公司的股票。在申購即將開始前，公司會將申購資料郵寄到雇員家里，每個員工的申購資金限額為其基礎薪酬的1%—10%。而在每個季度結(jié)束后，公司會選擇一個較低的星巴克股票公開市場價格，將員工所抵扣的工資以低于市場價15%的折扣購買，即以“八五折”的價格購買。
咖啡豆期權(quán)計劃。在股票期權(quán)計劃的基礎上，星巴克公司有進一步推出了咖啡豆期權(quán)計劃。而該計劃與之前的股票投資計劃相比，賦予了更多員工購買并擁有星巴克股票的權(quán)利，目的是使員工充分分享公司的經(jīng)營成果。該計劃規(guī)定自每年4月1日起至財政年度結(jié)束，或者自每個財政年度開始至次年的3月31日，或者自4月1日開始至該計劃當年被正式執(zhí)行之前，連續(xù)被星巴克雇傭且被支付了不少于500個小時的工資的員工，都有權(quán)利享受該計劃。主管及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權(quán)計劃，但可以參加專門針對“關鍵員工”的股票期權(quán)計劃。
股票期權(quán)獎勵。在綜合考慮公司年度業(yè)績的基礎上，公司董事會每年會考慮給予符合條件的人員一定的股票期權(quán)作為獎勵。員工個人應獲得的股票期權(quán)數(shù)量由以下三個主要因素決定：當年（財政年度）的經(jīng)營狀況及收益率；個人在該財政年度的基礎薪酬；股票的預購價格或公司允諾的價格。公司的股票期權(quán)待權(quán)期為5年，任何滿足條件的合伙人都可按照股票購買計劃購買股票，合伙人購買股票時可以通過薪水折扣獲得15%的優(yōu)惠，這樣只要股票上漲，股票期權(quán)就越來越值錢。
隨著國際市場的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)間的競爭已逐漸演化成人才層面的競爭，有效利用人才、留住人才、激勵人才是使企業(yè)能在長遠的發(fā)展中勝出的關鍵因素，而星巴克正是抓住了這一點，通過有效的獎勵政策，創(chuàng)造環(huán)境鼓勵員工們自強、交流和合作。
餐飲業(yè)本是一個人員流失率很高的一個行業(yè)，而星巴克卻通過福利制度，促使員工愿意留下。并且，通過全面的福利保障，讓員工喜歡星巴克，同時在服務的過程中的精神面貌得到了很大的改變，更加盡心盡責，提高服務質(zhì)量。星巴克的福利投資很快就取得了巨大的回報，為星巴克的發(fā)展奠定了堅實穩(wěn)定的基礎。
薪酬分配的原則就是要將企業(yè)的效益與個人的效益緊密結(jié)合在一起，因此在制度設計時，就必須要注意其內(nèi)外結(jié)合，做到崗酬契合，績效與薪資符合，體現(xiàn)努力創(chuàng)造績效才會拿到更多的報酬的真理。如：星巴克在豐富的股票期權(quán)計劃方面，則既是對員工基礎薪酬的有益補充，是對長期為公司服務并做出相應成績的員工的獎勵，又巧妙地將員工的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在了一起，充分發(fā)揮了員工激勵組合效用。星巴克這種通過主動與員工建立“利益共同體”的方式，讓員工從工作中得到樂趣，形成職工對企業(yè)的歸屬感、認同感，并進一步滿足其自我實現(xiàn)的需要。
客戶激勵方案篇六
第一條為充分調(diào)動員工積極主動性，樹立其長期為公司服務的意識，增強公司凝聚力，以及對優(yōu)秀人員的吸引力，特擬定本方案。
第二條公司員工激勵計劃包括：年終獎、銷售提成、晉升（級）、績效獎、優(yōu)秀員工獎、出國旅游獎勵、項目完成獎、免費進修計劃、退休金計劃等。
第三條本方案為指導性方案，具體實施依據(jù)具體的單項管理辦法，但須在本方案原則下執(zhí)行。
第四條本方案的制訂、修改以及單項管理辦法的制訂均由人力資源部進行。
第五條本方案及單項管理辦法經(jīng)總經(jīng)理批準后實施。
第二章短期激勵計劃。
第六條績效獎：具體見《績效考核管理辦法》。
第七條銷售提成：僅針對置業(yè)顧問，具體見文件《關于營銷部銷售提成比例的回復》。
第八條晉升（級）：具體見《員工異動管理辦法》。
第九條年終獎：除置業(yè)顧問以外，公司其他員工在完成年度目標的情況下，公司根據(jù)當年效益發(fā)放獎金，但當年12月產(chǎn)量1日前離職的人員公司不發(fā)放該項獎金。具體辦法由人力資源部于每年十二月中旬制訂。
第十條優(yōu)秀員工獎：公司鼓勵并表彰員工為公司服務盡責盡力的行為，每年十二月底按一定比例評選公司優(yōu)秀員工，并頒發(fā)榮譽證出和1000元獎金，員工參選優(yōu)秀員工須同時具備以下條件：
1）必須在當年元月一日前進入公司，即服務年限滿一年。
2）績效考核有十個月以上為評為a等。
3）當年功過抵消。
第十一條出國旅游獎勵：符合以下條件的員工可獲得次年三月份免費出國旅游（韓國游或新、馬、泰游）：
1）對于營銷公司五等（主管級）及以上人員，當年總銷售計劃完成率達150％以上。
2）個人年度銷售業(yè)績達20xx萬以上的置業(yè)顧問。
3）物業(yè)小區(qū)晉級為全省優(yōu)秀小區(qū)后，小區(qū)服務年限滿一年以上的六等及以上人員，以及物業(yè)公司經(jīng)理。
第三章中期激勵計劃。
第十二條項目完成獎：對于項目部人員其他部門參與該項目的員工，在該項目按質(zhì)按量按時完成的情況下，公司發(fā)放給相關人員獎金，具體標準依據(jù)建筑面積大小及建設周期長短來定，辦法另行制訂。
第十三條進修計劃：對于服務年限滿二年以上的公司員工，其在三年后因獲得學歷、學位、職稱所發(fā)生的學費、考試費均可到公司報銷。對于公司根據(jù)人力發(fā)展規(guī)劃中的后備骨干，公司可依實際需要委托高校予以專業(yè)培養(yǎng)，學費由公司承擔。
第四章長期激勵計劃。
第十三條退休金計劃：對公司員工服務年限滿五年者，公司從其任職第六年起，每年為其存入相當本人一月基本工資金額到專門帳戶作為個人退休金，若其一直服務到退休之日（男滿60，女滿55），則公司一次性將個人退休金連本帶息支付給個人。若員工服務未滿10年離開公司，則不能領取退休金，若員工服務滿10年不滿20年離開公司，則只能領取存入退休金總額的60％，若員工服務滿20年后離開公司，則不論是否達到退休年齡，均可領取全額退休金。
客戶激勵方案篇七
客戶激勵是企業(yè)運營的關鍵性問題之一，有效的客戶激勵措施可以提升客戶忠誠度和滿意度，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)的經(jīng)營發(fā)展。在我的職業(yè)生涯中，我經(jīng)歷了不同企業(yè)實施的客戶激勵策略，也總結(jié)了不少心得和體會，期望和大家分享一些有用的經(jīng)驗。
第二段：了解客戶需求，制定針對性策略。
客戶是企業(yè)的重要資源，了解客戶需求是制定有效激勵策略的關鍵首要步驟。有些企業(yè)采取一刀切的激勵措施，如滿減、贈品等，但這種模式很容易讓消費者產(chǎn)生審美疲勞和冷漠心態(tài)，難以激發(fā)消費者參與度。相反，渠道通暢的企業(yè)應該將重點放在了解個性化需求，制定朝向單一客戶或客戶群體的針對性客戶激勵策略，以達到事半功倍的效果。
第三段：提供增值服務，強化客戶黏性。
除了直接的福利措施外，給客戶提供增值服務也是有效的客戶激勵措施，同時也可以增加客戶與企業(yè)的互動性和黏性。如各大商業(yè)銀行的優(yōu)質(zhì)服務，提供增值服務的同時能提升客戶的忠誠度和滿意度，更能夠吸引潛在新客戶的加入。企業(yè)提供的增值服務涉及到多個方面，如增加品牌曝光、客戶培訓、技術支持、售后服務等。
第四段：不斷提升服務質(zhì)量，打造品牌形象。
企業(yè)提供的服務質(zhì)量不僅僅是決定客戶滿意度和忠誠度的關鍵因素，也是構(gòu)筑品牌形象的基石。提升服務質(zhì)量也是客戶激勵的關鍵手段之一。服務質(zhì)量的提升應該采取綜合性的措施，在企業(yè)內(nèi)部從銷售到售后的全流程均需要優(yōu)化和完善。同時，提升售前、售后服務人員的專業(yè)水平、推廣品牌文化、推廣新產(chǎn)品等也可以提升客戶忠誠度和滿意度。
第五段：結(jié)語。
身處市場競爭激烈的業(yè)務環(huán)境，企業(yè)必須擁抱變革和創(chuàng)新，不斷探索和嘗試新的激勵措施，維持穩(wěn)健的客戶關系和擴大市場份額?？蛻艏畈粌H是單純的福利措施，更是得到客戶認可、提升品牌形象和發(fā)展可持續(xù)的經(jīng)營模式的關鍵手段。當我們把客戶需求做到最優(yōu)實現(xiàn)，客戶忠誠度自然隨之提升。
客戶激勵方案篇八
從任主的信息看。主要面對的產(chǎn)品銷售群體為個人，所以首先要了解消費者的情況：
1、存款量小，但是相對銀行客戶而言占大多數(shù)。
2、投資額度小，主要是工薪階層以及做生意的小額客戶
3、選擇銀行的產(chǎn)品會再三比較，選購心態(tài)慎重。
4、選購產(chǎn)品不易受外界影響。
1、直接推薦
相信每個銀行對這類散戶的客戶都有一定的熟悉。這種方式比較適合關系較為融洽的客戶，是在一種互相信任的基礎上進行的。
2、引導式推銷
這種方式適合在客戶關系不太密切或客戶主管人比較有主見，但雙方互為尊重的情況下使用，同時也適用于向準客戶營銷。
3、一對一推銷。
這各種方式是在客戶提出需求的前提下進行的，是銀行為客戶量身定做的銀行產(chǎn)品或金融服務。
1、廣告宣傳
這種方式適合適用范圍廣，同業(yè)競爭較強的銀行產(chǎn)品和金融服務。
――反復在媒體、公眾場合播放廣告，吸引公眾的注意。
――散發(fā)產(chǎn)品宣傳單。宣傳單通俗易懂，將專業(yè)術語“翻譯”成漫畫、小品、故事等等，讓客戶感到一目了然，且有趣味性。
――搞大型的路演活動。路演活動一定要請媒體作深入宣傳，否則效果較差。
――開展社區(qū)金融咨詢服務。選擇周末或假期在社區(qū)開展咨詢活動，使產(chǎn)品直接貼近大眾。
――選擇業(yè)務集中的區(qū)域或行業(yè)開展局部廣告宣傳活動。
2、促銷活動。
客戶激勵方案篇九
到了飯點，不想aa制，也不想讓一個人請客，你會怎么做，才能皆大歡喜呢？喜歡斗地主的應該都有過這樣的經(jīng)歷：下班了，幾個人玩幾把斗地主，飯錢很快就湊夠了。
為什么這樣的模式得到大家一致的認可？這是對人心理的微妙把控，如同激勵一樣，說到底是借力。失敗的領導者以一己之力解決問題，成功的領導者用眾人之力解決問題。
作為運動服裝代理企業(yè)，應該是年輕人的天下，有著特有的朝氣，喜歡挑戰(zhàn)自我，勇于超越自我，這應該是運動類企業(yè)應有的企業(yè)文化和工作氛圍。
業(yè)績pk做的好了，可以激發(fā)年輕人的好勝心，對公司營造競爭氛圍很有幫助，但如果流于形式，則會成為員工的包袱，不但影響公司業(yè)績還會影響人員的穩(wěn)定性。
pk是一個借力的過程，只有越來越多的人心甘情愿借力給你，你的業(yè)績才能增長。pk看似是業(yè)績的競爭，其實，pk的本質(zhì)就是pk出大家的野心、夢想、欲望和狀態(tài)。這樣的隊伍才是一支虎狼之師。
如果公司以前沒有進行過業(yè)績pk，前期可以先進行試點，在部分人中進行pk，pk需要注意以下幾點：
2、盡量選一些實力相當?shù)膮^(qū)和業(yè)務員，要有足夠的懸念，才能吸引更多人參與；如果一邊倒的'pk，兩次以后，就沒人愿意參與了，保持微妙的平衡很重要。
3、pk金額設置要合理，如果是一般業(yè)務員，200左右的pk金額就可以了，多了就是一種負擔，主管可適當高一些。
4、pk周期的把握，pk周期不易過長，過長則pk的激勵作用無法持續(xù)，周期也不易過短，太頻繁會消磨pk的激勵效果，適度pk方為上策。
5、pk必須有一個善于掌控現(xiàn)場氣氛和節(jié)奏的主持人，并將pk形成自己獨有的特色。記得以前我們會問員工四個問題：
你的夢想是什么？
你現(xiàn)在離你的夢想有多遠？
為了夢想你準備努多大的力？
需要我們?yōu)槟闾峁┦裁矗?BR> pk其實也是一個借花獻佛，這樣的事做一次兩次可以，但一直這樣顯然不會讓人接受。如何讓pk常態(tài)化呢。我們可以把pk看做一個目標責任保證書，只是保證的對象從企業(yè)變成了pk的對手；pk獎勵的兌現(xiàn)方由企業(yè)變成了失敗一方。
pk類似于打牌，過一段時間大家會發(fā)現(xiàn)，pk來pk去，幾乎沒什么額外收入，這時候pk的熱度就會消退。因此，一味的借花獻佛并不可取，還是必須將pk與精神激勵物質(zhì)激勵想結(jié)合，將pk與獨有的企業(yè)文化相結(jié)合。如一句“我相信你能做到”比“你必須做到”多了信任在里面，讓員工能感受到被尊重，這樣才會產(chǎn)生高度的責任感、使命感。
pk的優(yōu)勢很明顯，營造競爭氛圍，帶動整體業(yè)績發(fā)展，特別是將pk與一些精神激勵如優(yōu)秀員工股、最佳進步獎等相結(jié)合的時候，pk顯得更有權(quán)威性。這樣的結(jié)果是最理想的，不僅得到了物質(zhì)的獎勵，同時通過pk讓精神激勵顯得更容易得到大家認可。
pk的局限性在于，無法更大范圍的推廣，想象一下，千人pk會是一個什么場面，是壯觀還是混亂？一般百人以內(nèi)的團隊適合pk。另外，pk不適合很長期的進行，時間長了，大家對各自的業(yè)務能力都有了比較明顯的了解，再pk就不那么積極，pk的作用也很有限了。
因此，想通過pk零成本激勵，短期效果應該還算不錯，但如果一味地依賴pk去激勵大家，最終將應了。
客戶激勵方案篇十
1.店里兩個月總業(yè)績?nèi)蝿疹~：
保底業(yè)績：60萬目標業(yè)績：80萬超標業(yè)績：100萬。
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累計兩個月內(nèi)總業(yè)績pk，店與店之間pk,店內(nèi)每個員工都要參加，店pk時根據(jù)不同職位的員工向公司預付pk金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績，公司pk金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績并將pk的全部金額給到達成業(yè)績的店。如果雙方都完成保底業(yè)績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費。
店長預付：300。
顧問主管和技術主管各預付:200。
美容顧問預付：100。
美容師和行政等人員各50。
輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、a店顧問與b店顧問pk,業(yè)績指標根據(jù)顧問能力的設定。
a顧問與b顧問pk。
保底業(yè)績：12萬。
目標業(yè)績：16萬。
超標業(yè)績：20萬。
如果兩個顧問都未完成保底業(yè)績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業(yè)績公司獎勵100元，如果完成超標業(yè)績公司獎勵20xx。如果兩人pk時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。
1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：
20xx，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的.錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。
2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務返獎金。
a.保底任務：壓1000元，還500元。
b.目標任務：壓1500元，還1000元。
c.超標任務：壓20xx元，還20xx元。
3.顧問與店長分別押寶返獎金：
a.保底任務：壓20xx，返100元。
b.目標任務：壓300元，返20xx。
c.超標任務：壓500元，返500元。
保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元。
目標任務：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元。
超標任務：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元。
a組五人:。
b組五人：
保底任務：25人檢測。
目標任務：50人檢測。
超標任務：100人檢測。
每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款20xx。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵20xx。
1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，壓寶金額分別為。
20xx，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。
2.壓寶任務返獎金。
d.保底任務：壓20xx，還100元。
e.目標任務：壓300元，還300元。
f.超標任務：壓500元，還600元。
客戶激勵方案篇十一
股權(quán)激勵對于企業(yè)改善其治理結(jié)構(gòu)，提高自身管理效率，降低其代理成本，增強凝聚力和競爭力可以起到非常積極的作用。作為一種有效的長期激勵方法，股權(quán)激勵對于上市公司的薪酬制度的改善，推進企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著至關重要的作用。本文主要探索我國上市公司股權(quán)激勵方案存在的問題，分析我國上市公司股權(quán)激勵現(xiàn)狀，為怎樣解決面臨的問題提出建議措施。
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)所有者與經(jīng)營者的矛盾不斷涌現(xiàn)，對經(jīng)營者的監(jiān)管激勵問題也越來越引起所有者的重視。很多企業(yè)在經(jīng)營過程中出現(xiàn)內(nèi)部人控制和道德風險的問題，經(jīng)營者的代理控制偏離所有者的目標，造成企業(yè)資產(chǎn)流失、效率低下等問題。如何解決兩者的矛盾，使其目標統(tǒng)一起來，是所有企業(yè)必須解決的問題。本文旨在分析我國上市公司股權(quán)激勵方案在設計與實施過程中存在的問題，為其提出解決措施：一方面為我國政府管理機構(gòu)提供決策依據(jù)，規(guī)范和引導上市公司實施股權(quán)激勵;另一方面為準備實施股權(quán)激勵的上市公司提供借鑒，有助于和指引其根據(jù)實際情況設計合適的激勵方案。
隨著我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，越來越多的國際化人才把中國作為其發(fā)展的平臺，但是根據(jù)我國法律規(guī)定，外籍人士不能在a股開戶，這就限制了上市公司對上述人員進行股權(quán)激勵。
股權(quán)激勵額度設置的比例對于股權(quán)激勵實施的效果有著較大的影響，據(jù)實證研究激勵效果最好的比例為5%左右，偏離此比例較多，就會出現(xiàn)激勵不足或過度。股權(quán)激勵不足或過度對實施效果都會有不利影響，部分上市公司在確定方案時對此兩種影響因素未充分考慮。
3、行權(quán)條件設置不完善。
績效考核指標通常包含財務指標和非財務指標，財務指標一般采用凈利潤或增加值，有些公司采用扣除非經(jīng)常損益后的指標;非財務指標一般包括市值指標和公司治理指標。目前我國上市公司股權(quán)激勵行權(quán)條件以財務指標為主，存在激勵條件設置過低與只看重短期財務指標不考慮公司長遠利益的現(xiàn)象。
4、激勵股份授予過于集中。
目前我國股權(quán)激勵授予方式多以一次授予為主，問題是實施股權(quán)激勵方案的公司只能在股價波動中鎖定一個授予價格，此種方式既無法應對市場對股價的影響，又可能會導致長期激勵效果不足。
5、違規(guī)行權(quán)。
有些公司為了達到行權(quán)條件，在有效期內(nèi)做虛假財務信息或其他違規(guī)行為，通過操縱會計利潤來達到行權(quán)的條件，謀取不當利益。在日常監(jiān)督中，存在一定的滯后性，發(fā)現(xiàn)虛假財務信息或違規(guī)行為時已經(jīng)行權(quán)，公司可能就是利用“時間差”來行權(quán)。
6、激勵對象稅賦高。
我國現(xiàn)在的股票期權(quán)薪酬按工資、薪金所得繳納個人所得稅，并且是按行權(quán)日二級市場的股價和行權(quán)價的差額來計算，稅率最高可達45%，稅收負擔較重。
在西方國家，股權(quán)激勵一般有三種主要形式：股票期權(quán)、員工持股計劃和管理層收購。股票期權(quán)又包括法定股票期權(quán)、股票增值權(quán)、激勵性股票期權(quán)、限制性股票期權(quán)和可轉(zhuǎn)讓股票期權(quán)等多種形式。我國證監(jiān)會頒布的股權(quán)激勵管理辦法中，僅重點對限制性股票和股票期權(quán)這兩種較為成熟的激勵工具作了規(guī)定，由于這兩種激勵形式成為目前我國上市公司實施股權(quán)激勵方案的主要激勵形式。隨著我國股權(quán)激勵需求的多樣化和不斷完善的相關法規(guī)，建議豐富股權(quán)激勵形式在我國推廣使用。
在西方發(fā)達國家的公司中，股權(quán)激勵最初的激勵對象主要是公司經(jīng)理即管理層，后逐步擴展到公司的骨干技術人員，再后來發(fā)展到外部管理人員如董事、關聯(lián)公司員工，最后擴展到重要的客戶單位等;而我國目前對于股權(quán)激勵的對象主要是上市公司的董事（不包括獨立董事）、高級管理人員以及公司核心技術和業(yè)務人員，范圍仍較狹窄，建議擴大激勵范圍和對象。
西方發(fā)達國家股權(quán)激勵的額度是由企業(yè)的薪酬委員會自行決定的，而我國目前由證監(jiān)會會、國資委對股權(quán)激勵額度的最高上限進行規(guī)定，激勵額度不能超過發(fā)行股票總數(shù)的10%。隨著市場機制有效性的不斷提升、機構(gòu)投資者的大力發(fā)展、上市公司治理狀況的改善以及上市公司自治機制的完善，建議逐步放開股權(quán)激勵額度的限制，讓上市公司自主決策。
4、設置恰當?shù)目冃е笜恕?BR> 股權(quán)激勵的績效考核一定要與目標管理緊密結(jié)合。畢竟股權(quán)激勵只是一個手段，完成公司的經(jīng)營目標、實現(xiàn)公司長遠發(fā)展才是目的。如果不能實現(xiàn)股權(quán)激勵的實施與公司價值的增值同步，再好的激勵方案也不可能產(chǎn)生令人滿意的激勵效果。對于股權(quán)激勵指標選取而言，在發(fā)達國家也經(jīng)歷了從股票價格到每股收益，再到權(quán)益回報率、經(jīng)濟價值增加值等過程。上市公司在激勵指標的選取上應考慮所在行業(yè)和公司的實際情況，考慮業(yè)績和公司的價值等綜合因素，使得激勵指標的選取更為客觀合理，根據(jù)各公司所處的不同行業(yè)、公司具體特性呈現(xiàn)多樣化的特點，這也是我國上市公司股權(quán)激勵績效指標選擇上的發(fā)展趨勢。
5、改善我國資本市場的弱效率。
股權(quán)激勵是一個能促進被激勵對象更好地為企業(yè)、為股東服務，能減少代理成本，能將其個人發(fā)展與企業(yè)的生存、發(fā)展緊密結(jié)合在一起的機制。但是這種有效的股權(quán)激勵機制需要具備下面的條件：公司的股價能夠真正反映公司的經(jīng)營狀況，且與公司經(jīng)營業(yè)績緊密聯(lián)系。實施股權(quán)激勵需要一個良好的市場環(huán)境，即要有一個高度有效、結(jié)構(gòu)合理的股票市場為基礎，股權(quán)激勵才能發(fā)揮作用，這個市場存在缺陷或者不存在，都會影響甚至阻礙股權(quán)激勵的激勵效力。因此，我國在加快經(jīng)濟改革步伐的同時，應當按市場規(guī)律辦事，減少不必要的行政干預;制定市場規(guī)則，明確市場主體的行為規(guī)范，對惡意炒作行為加強監(jiān)管和懲罰，引導投資者樹立正確的投資理念。
6、解決稅收障礙。
國外股權(quán)激勵的實施往往有稅收方面的優(yōu)惠，而我國目前對于股票的交易行為一般征收證券交易印花稅之外，還對個人的激勵所得、紅利所得等征收個人所得稅，對由于行使股票認股權(quán)取得的價差收益也要視同工資性收入征稅。這些規(guī)定在無形中加大了上市公司的負擔，減少了激勵對象的收益，長遠來看不利于股權(quán)激勵在我國的實施和發(fā)展。因此解決高稅率，降低被激勵對象的稅收應列入考慮范疇內(nèi)。
7、增加激勵股份的授予次數(shù)。
多次授予是一種較為合理的激勵方式，能夠給予上市公司和激勵對象一定時間和空間的選擇機會，能夠有效降低股權(quán)激勵的風險及提高長期激勵效果。為了實現(xiàn)股權(quán)激勵的長效性，減少市場對股價波動而帶來的行權(quán)價格影響，應當鼓勵股權(quán)激勵的多次授予，且一次授予不宜過多。
綜上所述，針對我國上市公司股權(quán)激勵方案的問題應從股權(quán)激勵方案設計與實施兩個方面加以解決。相信隨著我國資本市場及公司治理結(jié)構(gòu)的逐步完善，股權(quán)激勵的廣泛應用，其方案設計與實施將更加貼合公司需要，為公司長遠發(fā)展起到積極作用。
客戶激勵方案篇十二
客戶激勵是企業(yè)營銷中的一項重要工作，通過激勵客戶增強他們的忠誠度，以提高企業(yè)業(yè)績、贏得市場份額。在激烈競爭的市場環(huán)境下，客戶很容易選擇其他更優(yōu)惠的品牌、提供更好的產(chǎn)品和服務的企業(yè)。因此，企業(yè)必須通過各種方式成功地激勵顧客以保持他們的忠誠度和提高市場份額。
作為企業(yè)銷售戰(zhàn)略的一部分，客戶激勵可以通過多種方式實現(xiàn)。例如，通過任何貼近顧客心理的方式來呈現(xiàn)品牌或產(chǎn)品，提供個性化服務和建立個人連接。此外，折扣券、特殊促銷、抽獎、禮品和獎勵積分等激勵措施也可以用來吸引和保留客戶?？傊?，對客戶進行積極的激勵是讓他們與品牌建立更強大情感聯(lián)系的有力手段，增加他們的黏性和忠誠度。
第三段：講述因激勵獲得成功的案例。
作為客戶激勵的重要性的實證，我們可以看看一些有關各行各業(yè)的成功案例。例如，某個餐飲連鎖店在特定日期推出了免費冰淇淋的活動，吸引了大量的顧客。通過這個特別促銷，他們不僅增加了銷售額，還激勵顧客回到餐廳，盡管其他競爭對手也在不斷提供其他優(yōu)惠方式。通過與顧客彼此關系的綁定，將營銷成功轉(zhuǎn)換為品牌意識，提高顧客忠誠度的地位和品牌的認知度。
第四段：反思客戶激勵策略的可行性。
客戶激勵策略的運用不是無限制的，如果企業(yè)盲目地奉行捆綁并降低成本，可能會降低其利潤、降低聲譽。因此，要正確使用客戶激勵措施，并根據(jù)實際情況制定適當?shù)目蛻艏钣媱?。例如，有些客戶可能不會因為?jié)日促銷的出現(xiàn)而增加對品牌的忠誠度，而會更關注產(chǎn)品和服務的優(yōu)質(zhì)體驗。因此，企業(yè)需要仔細分析其客戶基礎，并找到最有影響力的策略，才能推動激勵計劃的成功實施。
第五段：總結(jié)發(fā)現(xiàn)和提出建議。
客戶激勵是企業(yè)營銷策略的一部分，可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中獲得成功。然而，要成功地實施客戶激勵策略，需要仔細制定并不斷優(yōu)化。企業(yè)需要了解客戶的需求，選擇適當?shù)募畲胧┎⒔㈤L期合作關系，從而建立起忠誠的客戶群。通過這種方法，企業(yè)可以不斷創(chuàng)新并提高其行業(yè)地位。
客戶激勵方案篇十三
1.當暴風雨襲至，你可以選擇怯懦逃避，但你更應該學會在雨中傾舞歌唱。
2.你想要的東西都很貴，你想去的地方都很遠，只有不停的努力，才能攢好足夠的勇氣，跨過人生中的每一場冒險。
3.要冒一險!整個生命就是一場冒險，走得最遠的人常是愿意去做愿意去冒險的人。
4.若是有緣，時間空間都不是距離;若是無緣，終日相聚也無法會意。
5.紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有一些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。
6.人生是船，有航空母艦，也有小小木筏，航空母艦羨慕小小木筏的逍遙，小小木筏羨慕航空母艦的戰(zhàn)場經(jīng)驗。你羨慕別人的人生，殊不知，別人亦在唏噓自己崇拜著你。
7.生活里的累，一半源于生活本身，一半源于我們對待生活的態(tài)度。當我們感覺疲憊的時候，記得提醒自己保持一種幸福感，因為幸福無處不在。
8.縱使不會事事如意，但你可以驕傲地說，我曾用盡全力，所以不會遺憾!
9.不要浪費時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一些不必要的行為。
10.任何人如果要走向成功的彼岸，必須走出安樂，勇敢的迎接風雨，甚至雷電，在曲折坎坷的人生之路上一路高唱凱歌。
11.相由心生，改變內(nèi)在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣;有和氣必有愉色;有愉色必有婉容。
13.人一輩子不長不短，走著走著，就進了墳墓，你是要轟轟烈烈地風光下葬，還是一把骨灰撒向河流山川。
14.孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。現(xiàn)實逼我去選擇，就算還是很迷茫，未來的路我還是要自己扛。
15.人自己就是一面鏡子，你以什么樣的態(tài)度對待世界，世界就會呈現(xiàn)給你什么樣的景象。
16.沒有不經(jīng)歷坎坷就能成功的人，每個人生活中會受到不一樣的打擊，考試失利，失去工作等等，但是當我們在做無謂的呻吟，感慨命運的不公時，有些人，卻面帶微笑踏上新的征程，而他們就是命運的勝者。
17.珍惜珍惜你的人，放棄放棄你的人，在意在意你的人，對對你好的人好。人生苦短，別浪費絲毫情感。
18.督促自己，掌握好時間。多看書?？茨切┠艹蔀樽约豪蠋熀团笥训娜藢懙臅?。一點點看進去，吸收掉。多學點東西。別著急。在屬于自己的時間里，不用急功近利，慢慢的做就好。
19.把彎路走直是聰明的，因為找到了捷徑;把直路走彎是豁達的，因為可以多看了幾道風景。
20.掉在水里你不會淹死，呆在水里你才會淹死，你只有游，不停的往前游。
1.人生的重大決定，是由心規(guī)劃的，像預先計算好的框架，等待著你的星座運行。如期待改變我們的命運，首先要改變心的軌跡。
2.一個人活在這個世界上為了什么呢?我告訴你，是去經(jīng)歷和享受。沒做過的事情要做一做。無，則努力追求，有，則盡情享樂。合，則來;不合，則散，這是簡單卻正確的道理。
3.我們都不需要活得像任何人，只需要活得像自己。因為你，所以才想要成為更好的自己!
4.青海長云暗雪山，孤城遙望玉門關。黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。
5.無人理睬時，堅定執(zhí)著。萬人羨慕時，心如止水。珍惜自己的過去，滿意自己的現(xiàn)在，樂觀自己的未來。勇敢抬頭，才有不一樣的天空。
6.一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。余生很長，何苦慌張。
7.貌似平靜的生活背后，有人安于現(xiàn)狀濤聲依舊，有人繼續(xù)哀嘆貧窮麻木不仁。
8.目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要拖延要積極，不要心動要行動。
9.有些事情，可以改變，我們就要盡力把它們往好的方面改變;有些事情，我們改變不了，但是我們可以坦然接受事實，至少我們不會心力交瘁。
10.一點阻礙，就很容易沉溺在自我滿足的世界里，無法超越精進，而生命的停頓就是死亡。
11.我所有的努力所有的奮斗，都是為了擁有一個美好的未來，和遇見一個優(yōu)秀的你。
12.是否我注定一生漂泊，找不到來時的路，也找不到歸家的路，早安世界!
13.在人生這條路上，只有奮斗才能帶給自己安全感。不要輕易把夢想寄托在某個人身上，也不要太在乎身旁的一些耳語，因為未來屬于自己，只有自己才能給自己最大的安全感。
14.學習專看文學書，也是不好的。先前的文學青年，往往厭惡數(shù)學理化史地生物學，以為這些都無足輕重，后來變成連常識也沒有。
15.好勵志的一段話，大海不缺一滴水，森林不缺一棵樹，單位不缺一個人!但是你的家族：缺少一個揚眉吐氣的人!缺少一個讓家人過上好日子的人!缺少一個為了夢想而努力持續(xù)奮斗的人!
16.人生是一次旅程，靈感是你的燃料，心是你的指南針，樂觀是你的語言，沿途的美景就是你眼睛里放射出來閃爍的光芒。
17.生活不易，實在熬不下去的時候不妨先學著低下頭。學會低頭才能有機會仰頭。低頭不算認輸，放棄才是懦夫。
18.你給自己一個高度，世界總會還你一個尺度。無論生活怎樣，都不要忘記微笑，愿你成為自己的太陽，無需憑借誰的光。
19.人的一生不長，今天的辛酸經(jīng)歷，就是明天最美好的回憶，今天的努力將成為明天更多的收獲!錯過的就讓它永遠的錯過。要珍惜眼前的生活，活出自己的人生，為自己的人生加油!
20.人在有的時候，心是一座空房子，這時候什么也聽不到，哪怕是自己的心跳;什么也觸摸不到，甚至是自己的足跡。所有都是空，沒有空氣沒有塵埃，只有空;甚至，就連你的空房子也是懸置著地，漂浮著的。
經(jīng)典銷售說說。
1.我們只要充滿著信心，往當前的目標邁進，必能擺脫失敗的羈絆，超越生活中的困擾。
2.付出了也許沒有結(jié)果，但不付出一定不會有結(jié)果。一個人如果沒有成功，要么智慧不夠，要么付出不夠，練多了就熟了，學多了就會了。沒有天賦可以用勤奮來彌補!
3.有些話我們止于唇舌，因為心事不是對誰都能說;有些時候我們假裝快樂，因為眼淚不是對誰都能落。
4.重要的不是別人會不會選你勝出，而是你自己對自己的努力是否認可。
5.時間順著秋天的痕跡漫上腳背，潮水翻涌高漲，所謂的青春就這樣又被淹沒了一厘米。
6.窮而弱往往容易玻璃心，一碰就渾身炸毛生怕自己被忽視。只有經(jīng)濟和精神都獨立，才會讓你更有底氣，也更沒有戾氣。
7.做人坦率真實，做事靠譜負責，為人處世寬容大度，這才是一個人真正的魅力，這種人格魅力更能經(jīng)得起世事變遷，歲月流逝的考驗。
8.無論做什么事，只要你付出了努力，不管結(jié)果怎么樣，你都會得到心靈的安慰。
9.不甘心就去努力。把抱怨的時間與精力用在一步一步實現(xiàn)自己的理想上。而不是只會空喊夢想，卻從不愿付出努力。
10.在被問題困擾的時候，先讓自己的內(nèi)心靜下來，不要讓情緒影響我們的理智和判斷。理清情緒之后，我們做事才能事半功倍。
11.同樣的一瓶飲料，便利店里塊錢，五星飯店里塊，很多的時候，一個人的價值取決于所在的位置。
12.風雨也好，陽光也罷，在每一個陽光明媚的日子里，讓我們一起微笑著面對，在燦爛中走過。
13.別自制壓力，我們沒有必要跟著時間走，只需跟著心態(tài)和能力走，隨緣，盡力，達命，問心無愧，其他的，交給天。
14.我真的很需要一個人，張口閉口就是工作，約我出去就是掙錢，不努力反手就是一巴掌，帶我走向人生巔峰!
15.人生有起有落，有起有伏，無論你現(xiàn)在是在人生的頂峰，還是在人生的低谷，都是人生必經(jīng)的一個過程。站在山峰的你，回頭看看曾經(jīng)在山谷的你，是多么的發(fā)奮圖強，自強不息。
16.用浪漫的激情去創(chuàng)造美好的生活，只有使自己自卑的心靈自信起來，彎曲的身軀才能挺直。
17.工作天天有壓力，準時上班和下班，你都能把工作干得漂漂亮亮，老婆，不管多么苦，多么累，我都會支持你的，要好好地干吧!
18.用律動的青春，扎根大山播種希望;牢記黨旗下的誓言，引領鄉(xiāng)親脫貧致富。
19.人一生中每一個經(jīng)歷過的城市都是相通的，每一個努力過的腳印都是相連的，它一步一步帶我到今天，成就今天的我。你的經(jīng)歷，正在譜寫你的簡歷;你平時的堅持，藏著你未來的樣子。
20.讓人羨慕的不是被很多人追，而是遇見一個不管怎樣都不會放棄你的人;縱然知道生活不會這么輕易，但我希望你在我的未來里，余生都是你。
1.扶搖直上氣貫長虹，百折不撓扭轉(zhuǎn)乾坤。
2.為自己想要的忙碌，如此即無暇擔憂你不想要的。
3.讓我們把不名譽作為刑罰最重的部分吧!
4.世界上一切的成功，都將通過勤奮來實現(xiàn)。
5.摔跤以后千萬不要多想，先爬起來再說。
6.所有沒能打敗你的東西，都將使你變得強大。
7.在苦在難也要堅強只為那些期待眼神。
8.你不努力，永遠不會有人對你公平。
9.人際關系的黃金法則：你希望別人如何對待你，你就如何對待別人。
10.要相信奇跡，同時也要付出努力，因為努力能夠創(chuàng)造奇跡。
11.人如果能靜心思考問題，什么深奧的道理也會弄明白，如果志氣奮發(fā)，就什么事也可以做成。
12.人生，總有一些路，需要自己走，總有一些事，需要自己做。任何人，不論親疏都無法代替，也不能代替，艱難，你自己去承受，歡欣，你自己去感受。
13.每個人都要記住不論你的資歷能力如何，在浩瀚的社會里，你只是一個小分子，無疑是渺小的。當我們把奮斗目標看得更高時，更要在人生舞臺上唱低調(diào)，在生活中保持低姿態(tài)，把自己看輕些，把別人看重些。
14.我想那最富有的礦脈就在這里的什么地方;用探尋藏金的魔杖，根據(jù)那升騰的薄霧，我要判斷：在這里我要開始開礦。
15.生活里人生太過于堅強，凡事都不柔軟，凡事都不退讓，凡事都不回避，凡事都不思考，大腦運轉(zhuǎn)遲緩，俗稱一根筋，那不是堅強，那是執(zhí)著，那也是造成生活苦惱的來源。松松的看別人，能忘就忘。
16.你我都應該感激尚且單身的日子，才能有這么一段修煉自己的時間，去慢慢變成更好的我們。
17.活著就意味著，必須要做點什么，請好好努力。任何值得去的地方，都沒有捷徑。
18.生活中真正的安全感來源于：知道自己每一天都在以某種方式進步。我并不擔心自己的生活水平是否能保持住，因為每一天我都在努力地改善生活。
19.世界是如此的奇妙，生活又是如此多姿多彩，看你是否能從中體味到生活的真諦，從中發(fā)現(xiàn)無處不在的真理成功和箴言。
20.只有啟程，才會到達理想和目的地，只有拼搏，才會獲得輝煌的成功。
客戶激勵方案篇十四
客戶激勵是指企業(yè)通過利用各種手段激發(fā)客戶的購買欲望和忠誠度，使其更愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務。這是現(xiàn)代營銷中非常重要的一環(huán)，良好的客戶激勵策略可以提高客戶滿意度、促進業(yè)務增長和提升品牌聲譽?？蛻艏钍且豁椌哂刑魬?zhàn)性和創(chuàng)造性的工作，需要不斷探索實踐，與客戶進行深入溝通，了解其需求和反饋。我在實踐中，積累了一些客戶激勵的心得和體會，希望能與大家分享。
第二段：提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務是客戶激勵的核心。
在一個日新月異的市場中，為了吸引客戶并留住客戶必須提供特別的優(yōu)秀服務。無論是產(chǎn)品的設計、銷售渠道的建立還是售后服務的改進，都需要考慮客戶需求，尋找并提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務。企業(yè)應該把重點放在快速響應和解決客戶的問題，并提供有益的建議和改進方案。例如，用友公司的客戶激勵計劃將客戶投訴率降低到了10%以下，這是他們成功的關鍵。
第三段：客戶激勵要持續(xù)與客戶進行有效的溝通和聯(lián)系。
在今天競爭日益激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)需要通過不斷的聯(lián)系和溝通增加客戶與自身的連接。尤其要注重關鍵時期進行多渠道的待客溝通，打造一對一的定制化的服務方案。企業(yè)還可以通過各種活動，促進客戶參與和忠誠度，讓客戶印象深刻。比如，百度地圖在較為鮮為人知的日子里送出200萬份紅包、懸掛各種彩票活動抽大獎等活動，極大激發(fā)了用戶的參與熱情。
第四段：運用數(shù)字化營銷工具實現(xiàn)客戶激勵。
科技讓我們的世界變得更加數(shù)字化，營銷也不例外。企業(yè)可以通過信用卡積分、會員積分等方式，提供實質(zhì)價值給客戶，讓客戶主動、頻繁地流量到企業(yè)，獲得相應的產(chǎn)品或服務優(yōu)惠。與此同時，大數(shù)據(jù)分析技術可以幫助企業(yè)了解目標客戶的偏好和行為模式，從而針對性地推出個性化的優(yōu)惠方案，在競爭中占據(jù)更大的份額。換句話說，鄭州公交錢包通過借助大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術手段來更有效地整合資本、線下和線上信息服務的客戶，使它們的使用體驗更貼近于需求。
第五段：結(jié)論。
客戶激勵是一項實踐性很強的工作，需要切實掌握客戶需求和市場趨勢，確定接近客戶的最佳方式。我們通常很難做到一次激勵就把客戶留下來，所以需要一天一個小驚喜，而這個說相當于一個滾動推送，讓客戶能夠收到一些禮物或優(yōu)惠等，每一個驚喜都能激發(fā)客戶的購買欲望和忠誠度。因此，若能推行有效的客戶激勵，長期維系穩(wěn)定的客戶關系，不但會推動企業(yè)增長，還會獲得良好的口碑，產(chǎn)生倍增效應。
客戶激勵方案篇一
激勵方案是為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，一起來看看激勵方案應該怎么寫，僅供家參考！謝謝！
只有明白薪酬方案的作用，我們才能目標明確、道路清晰。
1）穩(wěn)定隊伍的基礎上，吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工、核心員工；
2）鼓勵員工提高工作所需技能、能力、業(yè)績，保障公司利潤水平；
3）營造公司所希望的文化氣氛；
4）做好公司的可持續(xù)發(fā)展。
1、定調(diào)。
必須在前期做好設計，將公司的薪酬方案定個正向激勵的調(diào)，別像有些公司，在薪酬基數(shù)的基礎上，對各種失誤與達不到進行罰款或扣款。所以定好調(diào)、定好標準很重要。
2、結(jié)構(gòu)化。
我們可以賦予薪酬方案很多功能和作用，所以結(jié)構(gòu)化是解決這個問題的一個比較好的思路和手段，一個盡量寬的薪酬選擇范圍能夠保障薪酬方案的科學性與全面性，特別是會提供較好的.彈性。就像我們說，沒有完美的個人只有完美的團隊一樣。推薦參照約翰特魯普曼提出的薪酬方案組合模型，公式如下：
tc=（bp+ap+ip）+（wp+pp）+（oa+og）+（pi+ql）+x。
通過這個公式，我們會發(fā)現(xiàn)專家的想法會極地豐富我們對薪酬的理解，對于我們?nèi)绾瓮ㄟ^薪酬全面調(diào)動人員積極性有很好的促進作用。
tc：整體薪酬。
bp：基本工資。
ap：附加工資，主指一次性薪酬，如加班工資、獎金、利潤分享等；
ip：間接工資，即福利工資；
wp：工作用品補助，企業(yè)為員工提供的各種設施設備及辦公用品等；
pp：額外津貼，因工作時間、工作環(huán)境的不理想或危險而給付員工的一種補償；
oa：晉升機會；
og：發(fā)展機會，員工培訓、員工外送培訓或進修、員工學習學費補償；
pi：心理收入，員工從工作及公司得到的精神收益；
ql：生活質(zhì)量，助員工平衡好工作和生活關系及解決相關矛盾；
x：私人因素，即個人特需求。
依據(jù)：韋伯定律。同樣崗位收入差距以不超過15%為宜的啟示，初次考核，建議以只動85%部分。
思路有了，方向也有了，做方案就變得簡單了。其實，不要把做方案想得特別復雜，特別是前期，最重要的是呈現(xiàn)解決問題的思路與方向守鍵。
依照公式提示的幾個方面，對公司過往所發(fā)薪酬全部內(nèi)容進行個分類統(tǒng)計。一是看我貌存在那些與薪酬有關的發(fā)放項目，二是看我們在各個項上發(fā)放的時間、頻次、占比。
所以，至少要做出以下幾套來供自己和老板思考與選擇：
1）第一種方案。
基本工資不變，只將獎金與老板所定的所入目標掛鉤。
2）第二種方案。
基本工資85%不變，將原工資的15%與績效掛鉤。將5000萬、6000萬、7000萬、8000萬元分解成對應的月度或季度，進行考核后掛鉤核發(fā)。
3）第三種方案。
基本工資85%不變?？紤]到市場環(huán)境變化的另一種可能性，單位成本是否會增，或是市場競爭導致銷售價格降低等因素影響，呈現(xiàn)市場銷售收入指標，但利潤率、利潤收入下降的可能性。同時考慮利潤指標。銷售收入指標達標，核發(fā)a1，利潤指標達到原50007000萬元對應利潤要求后，核發(fā)a2，其中a1+a2=a。同時設置b1、b2。
另外，如果hr想更進一步，將激勵體現(xiàn)得更有導向性，還可以在以上基礎上進行以下結(jié)構(gòu)調(diào)整設計。工資結(jié)構(gòu)化上進一步細分：
崗位工資、學歷工資、年功工資、職稱工資、技術研發(fā)工資、銷售工資等。對于特別需要強調(diào)的方面，進行著重導向。比如，需要強調(diào)技術研發(fā)時，可以將績效考核與技術研發(fā)成果結(jié)合，對于技術研發(fā)工資進行核發(fā)。對于與市場緊密相關工作人員，可以設置銷售工資，其實就是銷售績效工資，根據(jù)績效進行核發(fā)。至少對于能夠用工作進度、數(shù)據(jù)說話的重要、核心崗位和人員通過績效考核有針對性進行激勵。
總之，要想做薪酬激勵，目的一定要抓住就是兩點：一是提高公司利潤作為績效的最高目標；二是怎樣分好勞動成果的同時，做好對人才的留用與激勵。
客戶激勵方案篇二
紅酒品鑒——郵政儲蓄銀行高端酒會。
10—20人。
為感謝客戶對郵政儲蓄的支持與信賴，特別為高端大客戶群體舉辦此次酒會。向客戶介紹郵政儲蓄的前景與優(yōu)勢，為客戶提供一個良好的投資儲蓄環(huán)境。
18：20-幸運抽獎，入場時提供獎券，獎券分為ab卷，a卷為基本獎，b卷用作抽大獎，設大獎若干份現(xiàn)場抽取，中大獎者將獎券收回，其余未中獎者憑a券領小獎。
布置會場：n元。
冷餐:n元。
紅酒：n元。
獎品：n元。
客戶激勵方案篇三
每年我們也會審閱許多銷售激勵方案，有趣的是，市場上并沒有通常的做法或格式有效的記錄和闡述這些方案，造成銷售團隊很難理解這些方案是如何運作的。正因如此，很可能造成成本的浪費，也無法達到激勵銷售人員的目的。
通常情況下，銷售激勵方案文件表述的順序也有問題。往往這些文件都是由行政支持人員撰寫的，他們常常把一些細節(jié)的.內(nèi)容放在文件的首幾頁，例如激勵授予權(quán)限、法律條款，或一些特定情況下才會發(fā)生的條款，而這些內(nèi)容并不是銷售人員所關心的。
其中一個簡單的竅門就是要站在讀者的角度撰寫文件即銷售團隊和業(yè)務人員。重點突出他們最為關心的重要信息。
我們匯總了6條建議，提升銷售激勵方案的有效性：
1.從方案的全新內(nèi)容開始，吸引讀者的興趣。同時列出哪些內(nèi)容被保留，強調(diào)連續(xù)性并消除顧慮。
2.用簡單的方法闡述激勵計劃背后的戰(zhàn)略目的。例如，如果企業(yè)希望鼓勵業(yè)績增長，就需要強調(diào)激勵方案的重點是新業(yè)務增長而不是續(xù)單。
3.用圖表的形式羅列出方案的主要元素。
4.添加一個章節(jié)，告訴讀者“如何贏”。強調(diào)銷售團隊所需要貫徹的行為，并澄清做到后的獎勵方案。（通常銷售團隊會更喜歡的用自己的方式方法去獲得銷售，因此需要在此章節(jié)中規(guī)范行為）。
5.利用一個章節(jié)表述方案中規(guī)定的重要績效指標，并簡單的解釋計算方法。
6.在這些內(nèi)容的最后，再附加上細節(jié)信息，例如，計算方法的詳細解釋，法律條款，操作方法等。
經(jīng)過改善以后的銷售方案文件能夠更有效的傳遞戰(zhàn)略信息，并且使銷售團隊更快的理解。
客戶激勵方案篇四
根據(jù)《xx鎮(zhèn)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動實話方案》和《xx鎮(zhèn)提升服務企業(yè)水平工作方案》的工作安排，為進一步改進干部作風，征詢企業(yè)意見，密切政企關系，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定全鎮(zhèn)走訪企業(yè)工作方案。
20xx年2月17日-3月20日，具體走訪時間由經(jīng)貿(mào)、民營、外經(jīng)各部門自行安排，并將具體安排情況于2月28日前報鎮(zhèn)服務企業(yè)工作領導小組辦公室。
1.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況是否正常，包括企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、訂單、用工、融資需求等情況。
2.企業(yè)增資意向及增資用途。
3.企業(yè)在創(chuàng)建品牌、商標，申請專利，認證，設立研發(fā)機構(gòu)，及研發(fā)投入、科技人員情況，科技項目申報，開展內(nèi)銷等轉(zhuǎn)型升級方面的進展和意向。
4.企業(yè)報關業(yè)務開展情況。
5.企業(yè)參展情況，市場開拓情況。
6.企業(yè)經(jīng)營中遇到的實際困難和問題。
7.企業(yè)對黨委政府的意見和建議。
8.根據(jù)特殊專項工作要求需走訪了解的內(nèi)容。
1.要求由經(jīng)貿(mào)、民營、外經(jīng)等部門的正副主任帶隊，聯(lián)同村企業(yè)干部到對口聯(lián)系企業(yè)進行走訪，向企業(yè)宣傳講解《xx鎮(zhèn)提升服務企業(yè)水平工作方案》的相關內(nèi)容和精神，派發(fā)《xx鎮(zhèn)服務企業(yè)政策匯編》，并填寫好《走訪企業(yè)情況登記表》（附件1）。經(jīng)貿(mào)、民營、外經(jīng)等部門要對各自走訪的企業(yè)做好表格的匯總和存檔工作，于3月25日前將表格的匯總情況交領導小組辦公室（鎮(zhèn)外經(jīng)辦），對需要后續(xù)跟進的問題由領導小組辦公室督促相關部門進行跟進解決。
2.原則上要求企業(yè)老板、總經(jīng)理或熟悉企業(yè)情況的負責人接訪。
3.走訪情況要形成書面報告，由經(jīng)貿(mào)、民營、外經(jīng)等部門分別于3月25日前報領導小組辦公室，由領導小組辦公室匯總后向領導小組匯報，同時對需要后續(xù)跟進的問題進行督辦。
4.對企業(yè)要求解決的困難和問題，不能現(xiàn)場解決的，必須在登記表上填寫清楚，明確負責跟進的人員和擬辦意見，確保做好后續(xù)跟進服務工作，切實為企業(yè)解決困難和問題。
客戶激勵方案篇五
零售業(yè)和餐飲業(yè)的興衰成敗很大程度上取決于它的客戶服務水平，而這些企業(yè)的服務員收入?yún)s是最低的，流動性也最大。許多以服務為主的企業(yè)都以削減員工的福利待遇來壓縮經(jīng)營成本，以謀求短期的利潤，而這無疑會導致企業(yè)內(nèi)部凝聚力的下降，人員的流動，從而伴隨的是企業(yè)核心競爭力的下降，從長期來講，這會嚴重影響到企業(yè)的品牌聲譽。
星巴克意識到員工在品牌傳播中的重要性，它認為，星巴克的成功主要是依靠顧客在店內(nèi)有非常良好的消費體驗，而這意味著店員必須非常熟悉公司的所有產(chǎn)品，并能夠熱誠地向顧客傳遞公司的咖啡文化，并且有足夠的技能和個性提供一致的令人愉快的服務。因此，增進管理層和雇員之間的信任關系，以吸引和激勵那些努力工作并有優(yōu)秀績效表現(xiàn)的員工顯的尤為重要。
為此，星巴克開創(chuàng)了自己的品牌管理方法，將本來用于廣告的支出用于員工的福利和培訓。并于1988年下半年實施了為臨時工提供完善的醫(yī)療保健的政策。該政策規(guī)定所有每周工作20個小時以上的兼職雇員都有權(quán)利享有和全職員工一樣的商業(yè)保險，與此同時每位員工可獲得由星巴克提供75％的醫(yī)療費用。隨著該項福利的發(fā)展，公司所提供的醫(yī)療費用范疇也不斷增加，覆蓋了預防性醫(yī)療、健康咨詢，牙齒、眼睛、精神治療等各個醫(yī)療保健領域。實際上，由于星巴克的員工大都比較年輕，身體也都比較健康，公司在這項醫(yī)療保險上的實際支出并不高，但這份投資，很快得到了巨大的回報。星巴克吸引了好的員工，并使他們留得更長久。
對于一個企業(yè)管理者來說，激勵制度是多樣的，而各種激勵制度間存在著有機聯(lián)系，因此應靈活運用各種激勵方式，形成合理化組合顯得尤為重要，而星巴克正是意識到了這一點。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”。這不是一種文字游戲，而是有著實在、實惠而又豐富多彩的股票期權(quán)計劃為支撐的戰(zhàn)略安排。在這種安排之下，每一個員工都有機會成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”。
股票投資計劃。星巴克在為所有的員工提供工資福利制度的基礎上，更進一步開始股權(quán)認購計劃，使每個員工都持股，都成為公司的合伙人，以將每個員工與公司的總體業(yè)績聯(lián)系起來。根據(jù)這個計劃，在每個申購季開始之前，凡是被星巴克連續(xù)雇傭90天以上，且每周的工作時間不少于20小時的員工，都有機會以抵扣部分薪水的方式或折扣價格購買公司的股票。在申購即將開始前，公司會將申購資料郵寄到雇員家里，每個員工的申購資金限額為其基礎薪酬的1%—10%。而在每個季度結(jié)束后，公司會選擇一個較低的星巴克股票公開市場價格，將員工所抵扣的工資以低于市場價15%的折扣購買，即以“八五折”的價格購買。
咖啡豆期權(quán)計劃。在股票期權(quán)計劃的基礎上，星巴克公司有進一步推出了咖啡豆期權(quán)計劃。而該計劃與之前的股票投資計劃相比，賦予了更多員工購買并擁有星巴克股票的權(quán)利，目的是使員工充分分享公司的經(jīng)營成果。該計劃規(guī)定自每年4月1日起至財政年度結(jié)束，或者自每個財政年度開始至次年的3月31日，或者自4月1日開始至該計劃當年被正式執(zhí)行之前，連續(xù)被星巴克雇傭且被支付了不少于500個小時的工資的員工，都有權(quán)利享受該計劃。主管及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權(quán)計劃，但可以參加專門針對“關鍵員工”的股票期權(quán)計劃。
股票期權(quán)獎勵。在綜合考慮公司年度業(yè)績的基礎上，公司董事會每年會考慮給予符合條件的人員一定的股票期權(quán)作為獎勵。員工個人應獲得的股票期權(quán)數(shù)量由以下三個主要因素決定：當年（財政年度）的經(jīng)營狀況及收益率；個人在該財政年度的基礎薪酬；股票的預購價格或公司允諾的價格。公司的股票期權(quán)待權(quán)期為5年，任何滿足條件的合伙人都可按照股票購買計劃購買股票，合伙人購買股票時可以通過薪水折扣獲得15%的優(yōu)惠，這樣只要股票上漲，股票期權(quán)就越來越值錢。
隨著國際市場的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)間的競爭已逐漸演化成人才層面的競爭，有效利用人才、留住人才、激勵人才是使企業(yè)能在長遠的發(fā)展中勝出的關鍵因素，而星巴克正是抓住了這一點，通過有效的獎勵政策，創(chuàng)造環(huán)境鼓勵員工們自強、交流和合作。
餐飲業(yè)本是一個人員流失率很高的一個行業(yè)，而星巴克卻通過福利制度，促使員工愿意留下。并且，通過全面的福利保障，讓員工喜歡星巴克，同時在服務的過程中的精神面貌得到了很大的改變，更加盡心盡責，提高服務質(zhì)量。星巴克的福利投資很快就取得了巨大的回報，為星巴克的發(fā)展奠定了堅實穩(wěn)定的基礎。
薪酬分配的原則就是要將企業(yè)的效益與個人的效益緊密結(jié)合在一起，因此在制度設計時，就必須要注意其內(nèi)外結(jié)合，做到崗酬契合，績效與薪資符合，體現(xiàn)努力創(chuàng)造績效才會拿到更多的報酬的真理。如：星巴克在豐富的股票期權(quán)計劃方面，則既是對員工基礎薪酬的有益補充，是對長期為公司服務并做出相應成績的員工的獎勵，又巧妙地將員工的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在了一起，充分發(fā)揮了員工激勵組合效用。星巴克這種通過主動與員工建立“利益共同體”的方式，讓員工從工作中得到樂趣，形成職工對企業(yè)的歸屬感、認同感，并進一步滿足其自我實現(xiàn)的需要。
客戶激勵方案篇六
第一條為充分調(diào)動員工積極主動性，樹立其長期為公司服務的意識，增強公司凝聚力，以及對優(yōu)秀人員的吸引力，特擬定本方案。
第二條公司員工激勵計劃包括：年終獎、銷售提成、晉升（級）、績效獎、優(yōu)秀員工獎、出國旅游獎勵、項目完成獎、免費進修計劃、退休金計劃等。
第三條本方案為指導性方案，具體實施依據(jù)具體的單項管理辦法，但須在本方案原則下執(zhí)行。
第四條本方案的制訂、修改以及單項管理辦法的制訂均由人力資源部進行。
第五條本方案及單項管理辦法經(jīng)總經(jīng)理批準后實施。
第二章短期激勵計劃。
第六條績效獎：具體見《績效考核管理辦法》。
第七條銷售提成：僅針對置業(yè)顧問，具體見文件《關于營銷部銷售提成比例的回復》。
第八條晉升（級）：具體見《員工異動管理辦法》。
第九條年終獎：除置業(yè)顧問以外，公司其他員工在完成年度目標的情況下，公司根據(jù)當年效益發(fā)放獎金，但當年12月產(chǎn)量1日前離職的人員公司不發(fā)放該項獎金。具體辦法由人力資源部于每年十二月中旬制訂。
第十條優(yōu)秀員工獎：公司鼓勵并表彰員工為公司服務盡責盡力的行為，每年十二月底按一定比例評選公司優(yōu)秀員工，并頒發(fā)榮譽證出和1000元獎金，員工參選優(yōu)秀員工須同時具備以下條件：
1）必須在當年元月一日前進入公司，即服務年限滿一年。
2）績效考核有十個月以上為評為a等。
3）當年功過抵消。
第十一條出國旅游獎勵：符合以下條件的員工可獲得次年三月份免費出國旅游（韓國游或新、馬、泰游）：
1）對于營銷公司五等（主管級）及以上人員，當年總銷售計劃完成率達150％以上。
2）個人年度銷售業(yè)績達20xx萬以上的置業(yè)顧問。
3）物業(yè)小區(qū)晉級為全省優(yōu)秀小區(qū)后，小區(qū)服務年限滿一年以上的六等及以上人員，以及物業(yè)公司經(jīng)理。
第三章中期激勵計劃。
第十二條項目完成獎：對于項目部人員其他部門參與該項目的員工，在該項目按質(zhì)按量按時完成的情況下，公司發(fā)放給相關人員獎金，具體標準依據(jù)建筑面積大小及建設周期長短來定，辦法另行制訂。
第十三條進修計劃：對于服務年限滿二年以上的公司員工，其在三年后因獲得學歷、學位、職稱所發(fā)生的學費、考試費均可到公司報銷。對于公司根據(jù)人力發(fā)展規(guī)劃中的后備骨干，公司可依實際需要委托高校予以專業(yè)培養(yǎng)，學費由公司承擔。
第四章長期激勵計劃。
第十三條退休金計劃：對公司員工服務年限滿五年者，公司從其任職第六年起，每年為其存入相當本人一月基本工資金額到專門帳戶作為個人退休金，若其一直服務到退休之日（男滿60，女滿55），則公司一次性將個人退休金連本帶息支付給個人。若員工服務未滿10年離開公司，則不能領取退休金，若員工服務滿10年不滿20年離開公司，則只能領取存入退休金總額的60％，若員工服務滿20年后離開公司，則不論是否達到退休年齡，均可領取全額退休金。
客戶激勵方案篇七
客戶激勵是企業(yè)運營的關鍵性問題之一，有效的客戶激勵措施可以提升客戶忠誠度和滿意度，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)的經(jīng)營發(fā)展。在我的職業(yè)生涯中，我經(jīng)歷了不同企業(yè)實施的客戶激勵策略，也總結(jié)了不少心得和體會，期望和大家分享一些有用的經(jīng)驗。
第二段：了解客戶需求，制定針對性策略。
客戶是企業(yè)的重要資源，了解客戶需求是制定有效激勵策略的關鍵首要步驟。有些企業(yè)采取一刀切的激勵措施，如滿減、贈品等，但這種模式很容易讓消費者產(chǎn)生審美疲勞和冷漠心態(tài)，難以激發(fā)消費者參與度。相反，渠道通暢的企業(yè)應該將重點放在了解個性化需求，制定朝向單一客戶或客戶群體的針對性客戶激勵策略，以達到事半功倍的效果。
第三段：提供增值服務，強化客戶黏性。
除了直接的福利措施外，給客戶提供增值服務也是有效的客戶激勵措施，同時也可以增加客戶與企業(yè)的互動性和黏性。如各大商業(yè)銀行的優(yōu)質(zhì)服務，提供增值服務的同時能提升客戶的忠誠度和滿意度，更能夠吸引潛在新客戶的加入。企業(yè)提供的增值服務涉及到多個方面，如增加品牌曝光、客戶培訓、技術支持、售后服務等。
第四段：不斷提升服務質(zhì)量，打造品牌形象。
企業(yè)提供的服務質(zhì)量不僅僅是決定客戶滿意度和忠誠度的關鍵因素，也是構(gòu)筑品牌形象的基石。提升服務質(zhì)量也是客戶激勵的關鍵手段之一。服務質(zhì)量的提升應該采取綜合性的措施，在企業(yè)內(nèi)部從銷售到售后的全流程均需要優(yōu)化和完善。同時，提升售前、售后服務人員的專業(yè)水平、推廣品牌文化、推廣新產(chǎn)品等也可以提升客戶忠誠度和滿意度。
第五段：結(jié)語。
身處市場競爭激烈的業(yè)務環(huán)境，企業(yè)必須擁抱變革和創(chuàng)新，不斷探索和嘗試新的激勵措施，維持穩(wěn)健的客戶關系和擴大市場份額?？蛻艏畈粌H是單純的福利措施，更是得到客戶認可、提升品牌形象和發(fā)展可持續(xù)的經(jīng)營模式的關鍵手段。當我們把客戶需求做到最優(yōu)實現(xiàn)，客戶忠誠度自然隨之提升。
客戶激勵方案篇八
從任主的信息看。主要面對的產(chǎn)品銷售群體為個人，所以首先要了解消費者的情況：
1、存款量小，但是相對銀行客戶而言占大多數(shù)。
2、投資額度小，主要是工薪階層以及做生意的小額客戶
3、選擇銀行的產(chǎn)品會再三比較，選購心態(tài)慎重。
4、選購產(chǎn)品不易受外界影響。
1、直接推薦
相信每個銀行對這類散戶的客戶都有一定的熟悉。這種方式比較適合關系較為融洽的客戶，是在一種互相信任的基礎上進行的。
2、引導式推銷
這種方式適合在客戶關系不太密切或客戶主管人比較有主見，但雙方互為尊重的情況下使用，同時也適用于向準客戶營銷。
3、一對一推銷。
這各種方式是在客戶提出需求的前提下進行的，是銀行為客戶量身定做的銀行產(chǎn)品或金融服務。
1、廣告宣傳
這種方式適合適用范圍廣，同業(yè)競爭較強的銀行產(chǎn)品和金融服務。
――反復在媒體、公眾場合播放廣告，吸引公眾的注意。
――散發(fā)產(chǎn)品宣傳單。宣傳單通俗易懂，將專業(yè)術語“翻譯”成漫畫、小品、故事等等，讓客戶感到一目了然，且有趣味性。
――搞大型的路演活動。路演活動一定要請媒體作深入宣傳，否則效果較差。
――開展社區(qū)金融咨詢服務。選擇周末或假期在社區(qū)開展咨詢活動，使產(chǎn)品直接貼近大眾。
――選擇業(yè)務集中的區(qū)域或行業(yè)開展局部廣告宣傳活動。
2、促銷活動。
客戶激勵方案篇九
到了飯點，不想aa制，也不想讓一個人請客，你會怎么做，才能皆大歡喜呢？喜歡斗地主的應該都有過這樣的經(jīng)歷：下班了，幾個人玩幾把斗地主，飯錢很快就湊夠了。
為什么這樣的模式得到大家一致的認可？這是對人心理的微妙把控，如同激勵一樣，說到底是借力。失敗的領導者以一己之力解決問題，成功的領導者用眾人之力解決問題。
作為運動服裝代理企業(yè)，應該是年輕人的天下，有著特有的朝氣，喜歡挑戰(zhàn)自我，勇于超越自我，這應該是運動類企業(yè)應有的企業(yè)文化和工作氛圍。
業(yè)績pk做的好了，可以激發(fā)年輕人的好勝心，對公司營造競爭氛圍很有幫助，但如果流于形式，則會成為員工的包袱，不但影響公司業(yè)績還會影響人員的穩(wěn)定性。
pk是一個借力的過程，只有越來越多的人心甘情愿借力給你，你的業(yè)績才能增長。pk看似是業(yè)績的競爭，其實，pk的本質(zhì)就是pk出大家的野心、夢想、欲望和狀態(tài)。這樣的隊伍才是一支虎狼之師。
如果公司以前沒有進行過業(yè)績pk，前期可以先進行試點，在部分人中進行pk，pk需要注意以下幾點：
2、盡量選一些實力相當?shù)膮^(qū)和業(yè)務員，要有足夠的懸念，才能吸引更多人參與；如果一邊倒的'pk，兩次以后，就沒人愿意參與了，保持微妙的平衡很重要。
3、pk金額設置要合理，如果是一般業(yè)務員，200左右的pk金額就可以了，多了就是一種負擔，主管可適當高一些。
4、pk周期的把握，pk周期不易過長，過長則pk的激勵作用無法持續(xù)，周期也不易過短，太頻繁會消磨pk的激勵效果，適度pk方為上策。
5、pk必須有一個善于掌控現(xiàn)場氣氛和節(jié)奏的主持人，并將pk形成自己獨有的特色。記得以前我們會問員工四個問題：
你的夢想是什么？
你現(xiàn)在離你的夢想有多遠？
為了夢想你準備努多大的力？
需要我們?yōu)槟闾峁┦裁矗?BR> pk其實也是一個借花獻佛，這樣的事做一次兩次可以，但一直這樣顯然不會讓人接受。如何讓pk常態(tài)化呢。我們可以把pk看做一個目標責任保證書，只是保證的對象從企業(yè)變成了pk的對手；pk獎勵的兌現(xiàn)方由企業(yè)變成了失敗一方。
pk類似于打牌，過一段時間大家會發(fā)現(xiàn)，pk來pk去，幾乎沒什么額外收入，這時候pk的熱度就會消退。因此，一味的借花獻佛并不可取，還是必須將pk與精神激勵物質(zhì)激勵想結(jié)合，將pk與獨有的企業(yè)文化相結(jié)合。如一句“我相信你能做到”比“你必須做到”多了信任在里面，讓員工能感受到被尊重，這樣才會產(chǎn)生高度的責任感、使命感。
pk的優(yōu)勢很明顯，營造競爭氛圍，帶動整體業(yè)績發(fā)展，特別是將pk與一些精神激勵如優(yōu)秀員工股、最佳進步獎等相結(jié)合的時候，pk顯得更有權(quán)威性。這樣的結(jié)果是最理想的，不僅得到了物質(zhì)的獎勵，同時通過pk讓精神激勵顯得更容易得到大家認可。
pk的局限性在于，無法更大范圍的推廣，想象一下，千人pk會是一個什么場面，是壯觀還是混亂？一般百人以內(nèi)的團隊適合pk。另外，pk不適合很長期的進行，時間長了，大家對各自的業(yè)務能力都有了比較明顯的了解，再pk就不那么積極，pk的作用也很有限了。
因此，想通過pk零成本激勵，短期效果應該還算不錯，但如果一味地依賴pk去激勵大家，最終將應了。
客戶激勵方案篇十
1.店里兩個月總業(yè)績?nèi)蝿疹~：
保底業(yè)績：60萬目標業(yè)績：80萬超標業(yè)績：100萬。
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累計兩個月內(nèi)總業(yè)績pk，店與店之間pk,店內(nèi)每個員工都要參加，店pk時根據(jù)不同職位的員工向公司預付pk金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績，公司pk金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績并將pk的全部金額給到達成業(yè)績的店。如果雙方都完成保底業(yè)績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費。
店長預付：300。
顧問主管和技術主管各預付:200。
美容顧問預付：100。
美容師和行政等人員各50。
輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、a店顧問與b店顧問pk,業(yè)績指標根據(jù)顧問能力的設定。
a顧問與b顧問pk。
保底業(yè)績：12萬。
目標業(yè)績：16萬。
超標業(yè)績：20萬。
如果兩個顧問都未完成保底業(yè)績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業(yè)績公司獎勵100元，如果完成超標業(yè)績公司獎勵20xx。如果兩人pk時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。
1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：
20xx，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的.錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。
2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務返獎金。
a.保底任務：壓1000元，還500元。
b.目標任務：壓1500元，還1000元。
c.超標任務：壓20xx元，還20xx元。
3.顧問與店長分別押寶返獎金：
a.保底任務：壓20xx，返100元。
b.目標任務：壓300元，返20xx。
c.超標任務：壓500元，返500元。
保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元。
目標任務：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元。
超標任務：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元。
a組五人:。
b組五人：
保底任務：25人檢測。
目標任務：50人檢測。
超標任務：100人檢測。
每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款20xx。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵20xx。
1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，壓寶金額分別為。
20xx，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。
2.壓寶任務返獎金。
d.保底任務：壓20xx，還100元。
e.目標任務：壓300元，還300元。
f.超標任務：壓500元，還600元。
客戶激勵方案篇十一
股權(quán)激勵對于企業(yè)改善其治理結(jié)構(gòu)，提高自身管理效率，降低其代理成本，增強凝聚力和競爭力可以起到非常積極的作用。作為一種有效的長期激勵方法，股權(quán)激勵對于上市公司的薪酬制度的改善，推進企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著至關重要的作用。本文主要探索我國上市公司股權(quán)激勵方案存在的問題，分析我國上市公司股權(quán)激勵現(xiàn)狀，為怎樣解決面臨的問題提出建議措施。
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)所有者與經(jīng)營者的矛盾不斷涌現(xiàn)，對經(jīng)營者的監(jiān)管激勵問題也越來越引起所有者的重視。很多企業(yè)在經(jīng)營過程中出現(xiàn)內(nèi)部人控制和道德風險的問題，經(jīng)營者的代理控制偏離所有者的目標，造成企業(yè)資產(chǎn)流失、效率低下等問題。如何解決兩者的矛盾，使其目標統(tǒng)一起來，是所有企業(yè)必須解決的問題。本文旨在分析我國上市公司股權(quán)激勵方案在設計與實施過程中存在的問題，為其提出解決措施：一方面為我國政府管理機構(gòu)提供決策依據(jù)，規(guī)范和引導上市公司實施股權(quán)激勵;另一方面為準備實施股權(quán)激勵的上市公司提供借鑒，有助于和指引其根據(jù)實際情況設計合適的激勵方案。
隨著我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，越來越多的國際化人才把中國作為其發(fā)展的平臺，但是根據(jù)我國法律規(guī)定，外籍人士不能在a股開戶，這就限制了上市公司對上述人員進行股權(quán)激勵。
股權(quán)激勵額度設置的比例對于股權(quán)激勵實施的效果有著較大的影響，據(jù)實證研究激勵效果最好的比例為5%左右，偏離此比例較多，就會出現(xiàn)激勵不足或過度。股權(quán)激勵不足或過度對實施效果都會有不利影響，部分上市公司在確定方案時對此兩種影響因素未充分考慮。
3、行權(quán)條件設置不完善。
績效考核指標通常包含財務指標和非財務指標，財務指標一般采用凈利潤或增加值，有些公司采用扣除非經(jīng)常損益后的指標;非財務指標一般包括市值指標和公司治理指標。目前我國上市公司股權(quán)激勵行權(quán)條件以財務指標為主，存在激勵條件設置過低與只看重短期財務指標不考慮公司長遠利益的現(xiàn)象。
4、激勵股份授予過于集中。
目前我國股權(quán)激勵授予方式多以一次授予為主，問題是實施股權(quán)激勵方案的公司只能在股價波動中鎖定一個授予價格，此種方式既無法應對市場對股價的影響，又可能會導致長期激勵效果不足。
5、違規(guī)行權(quán)。
有些公司為了達到行權(quán)條件，在有效期內(nèi)做虛假財務信息或其他違規(guī)行為，通過操縱會計利潤來達到行權(quán)的條件，謀取不當利益。在日常監(jiān)督中，存在一定的滯后性，發(fā)現(xiàn)虛假財務信息或違規(guī)行為時已經(jīng)行權(quán)，公司可能就是利用“時間差”來行權(quán)。
6、激勵對象稅賦高。
我國現(xiàn)在的股票期權(quán)薪酬按工資、薪金所得繳納個人所得稅，并且是按行權(quán)日二級市場的股價和行權(quán)價的差額來計算，稅率最高可達45%，稅收負擔較重。
在西方國家，股權(quán)激勵一般有三種主要形式：股票期權(quán)、員工持股計劃和管理層收購。股票期權(quán)又包括法定股票期權(quán)、股票增值權(quán)、激勵性股票期權(quán)、限制性股票期權(quán)和可轉(zhuǎn)讓股票期權(quán)等多種形式。我國證監(jiān)會頒布的股權(quán)激勵管理辦法中，僅重點對限制性股票和股票期權(quán)這兩種較為成熟的激勵工具作了規(guī)定，由于這兩種激勵形式成為目前我國上市公司實施股權(quán)激勵方案的主要激勵形式。隨著我國股權(quán)激勵需求的多樣化和不斷完善的相關法規(guī)，建議豐富股權(quán)激勵形式在我國推廣使用。
在西方發(fā)達國家的公司中，股權(quán)激勵最初的激勵對象主要是公司經(jīng)理即管理層，后逐步擴展到公司的骨干技術人員，再后來發(fā)展到外部管理人員如董事、關聯(lián)公司員工，最后擴展到重要的客戶單位等;而我國目前對于股權(quán)激勵的對象主要是上市公司的董事（不包括獨立董事）、高級管理人員以及公司核心技術和業(yè)務人員，范圍仍較狹窄，建議擴大激勵范圍和對象。
西方發(fā)達國家股權(quán)激勵的額度是由企業(yè)的薪酬委員會自行決定的，而我國目前由證監(jiān)會會、國資委對股權(quán)激勵額度的最高上限進行規(guī)定，激勵額度不能超過發(fā)行股票總數(shù)的10%。隨著市場機制有效性的不斷提升、機構(gòu)投資者的大力發(fā)展、上市公司治理狀況的改善以及上市公司自治機制的完善，建議逐步放開股權(quán)激勵額度的限制，讓上市公司自主決策。
4、設置恰當?shù)目冃е笜恕?BR> 股權(quán)激勵的績效考核一定要與目標管理緊密結(jié)合。畢竟股權(quán)激勵只是一個手段，完成公司的經(jīng)營目標、實現(xiàn)公司長遠發(fā)展才是目的。如果不能實現(xiàn)股權(quán)激勵的實施與公司價值的增值同步，再好的激勵方案也不可能產(chǎn)生令人滿意的激勵效果。對于股權(quán)激勵指標選取而言，在發(fā)達國家也經(jīng)歷了從股票價格到每股收益，再到權(quán)益回報率、經(jīng)濟價值增加值等過程。上市公司在激勵指標的選取上應考慮所在行業(yè)和公司的實際情況，考慮業(yè)績和公司的價值等綜合因素，使得激勵指標的選取更為客觀合理，根據(jù)各公司所處的不同行業(yè)、公司具體特性呈現(xiàn)多樣化的特點，這也是我國上市公司股權(quán)激勵績效指標選擇上的發(fā)展趨勢。
5、改善我國資本市場的弱效率。
股權(quán)激勵是一個能促進被激勵對象更好地為企業(yè)、為股東服務，能減少代理成本，能將其個人發(fā)展與企業(yè)的生存、發(fā)展緊密結(jié)合在一起的機制。但是這種有效的股權(quán)激勵機制需要具備下面的條件：公司的股價能夠真正反映公司的經(jīng)營狀況，且與公司經(jīng)營業(yè)績緊密聯(lián)系。實施股權(quán)激勵需要一個良好的市場環(huán)境，即要有一個高度有效、結(jié)構(gòu)合理的股票市場為基礎，股權(quán)激勵才能發(fā)揮作用，這個市場存在缺陷或者不存在，都會影響甚至阻礙股權(quán)激勵的激勵效力。因此，我國在加快經(jīng)濟改革步伐的同時，應當按市場規(guī)律辦事，減少不必要的行政干預;制定市場規(guī)則，明確市場主體的行為規(guī)范，對惡意炒作行為加強監(jiān)管和懲罰，引導投資者樹立正確的投資理念。
6、解決稅收障礙。
國外股權(quán)激勵的實施往往有稅收方面的優(yōu)惠，而我國目前對于股票的交易行為一般征收證券交易印花稅之外，還對個人的激勵所得、紅利所得等征收個人所得稅，對由于行使股票認股權(quán)取得的價差收益也要視同工資性收入征稅。這些規(guī)定在無形中加大了上市公司的負擔，減少了激勵對象的收益，長遠來看不利于股權(quán)激勵在我國的實施和發(fā)展。因此解決高稅率，降低被激勵對象的稅收應列入考慮范疇內(nèi)。
7、增加激勵股份的授予次數(shù)。
多次授予是一種較為合理的激勵方式，能夠給予上市公司和激勵對象一定時間和空間的選擇機會，能夠有效降低股權(quán)激勵的風險及提高長期激勵效果。為了實現(xiàn)股權(quán)激勵的長效性，減少市場對股價波動而帶來的行權(quán)價格影響，應當鼓勵股權(quán)激勵的多次授予，且一次授予不宜過多。
綜上所述，針對我國上市公司股權(quán)激勵方案的問題應從股權(quán)激勵方案設計與實施兩個方面加以解決。相信隨著我國資本市場及公司治理結(jié)構(gòu)的逐步完善，股權(quán)激勵的廣泛應用，其方案設計與實施將更加貼合公司需要，為公司長遠發(fā)展起到積極作用。
客戶激勵方案篇十二
客戶激勵是企業(yè)營銷中的一項重要工作，通過激勵客戶增強他們的忠誠度，以提高企業(yè)業(yè)績、贏得市場份額。在激烈競爭的市場環(huán)境下，客戶很容易選擇其他更優(yōu)惠的品牌、提供更好的產(chǎn)品和服務的企業(yè)。因此，企業(yè)必須通過各種方式成功地激勵顧客以保持他們的忠誠度和提高市場份額。
作為企業(yè)銷售戰(zhàn)略的一部分，客戶激勵可以通過多種方式實現(xiàn)。例如，通過任何貼近顧客心理的方式來呈現(xiàn)品牌或產(chǎn)品，提供個性化服務和建立個人連接。此外，折扣券、特殊促銷、抽獎、禮品和獎勵積分等激勵措施也可以用來吸引和保留客戶?？傊?，對客戶進行積極的激勵是讓他們與品牌建立更強大情感聯(lián)系的有力手段，增加他們的黏性和忠誠度。
第三段：講述因激勵獲得成功的案例。
作為客戶激勵的重要性的實證，我們可以看看一些有關各行各業(yè)的成功案例。例如，某個餐飲連鎖店在特定日期推出了免費冰淇淋的活動，吸引了大量的顧客。通過這個特別促銷，他們不僅增加了銷售額，還激勵顧客回到餐廳，盡管其他競爭對手也在不斷提供其他優(yōu)惠方式。通過與顧客彼此關系的綁定，將營銷成功轉(zhuǎn)換為品牌意識，提高顧客忠誠度的地位和品牌的認知度。
第四段：反思客戶激勵策略的可行性。
客戶激勵策略的運用不是無限制的，如果企業(yè)盲目地奉行捆綁并降低成本，可能會降低其利潤、降低聲譽。因此，要正確使用客戶激勵措施，并根據(jù)實際情況制定適當?shù)目蛻艏钣媱?。例如，有些客戶可能不會因為?jié)日促銷的出現(xiàn)而增加對品牌的忠誠度，而會更關注產(chǎn)品和服務的優(yōu)質(zhì)體驗。因此，企業(yè)需要仔細分析其客戶基礎，并找到最有影響力的策略，才能推動激勵計劃的成功實施。
第五段：總結(jié)發(fā)現(xiàn)和提出建議。
客戶激勵是企業(yè)營銷策略的一部分，可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中獲得成功。然而，要成功地實施客戶激勵策略，需要仔細制定并不斷優(yōu)化。企業(yè)需要了解客戶的需求，選擇適當?shù)募畲胧┎⒔㈤L期合作關系，從而建立起忠誠的客戶群。通過這種方法，企業(yè)可以不斷創(chuàng)新并提高其行業(yè)地位。
客戶激勵方案篇十三
1.當暴風雨襲至，你可以選擇怯懦逃避，但你更應該學會在雨中傾舞歌唱。
2.你想要的東西都很貴，你想去的地方都很遠，只有不停的努力，才能攢好足夠的勇氣，跨過人生中的每一場冒險。
3.要冒一險!整個生命就是一場冒險，走得最遠的人常是愿意去做愿意去冒險的人。
4.若是有緣，時間空間都不是距離;若是無緣，終日相聚也無法會意。
5.紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有一些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。
6.人生是船，有航空母艦，也有小小木筏，航空母艦羨慕小小木筏的逍遙，小小木筏羨慕航空母艦的戰(zhàn)場經(jīng)驗。你羨慕別人的人生，殊不知，別人亦在唏噓自己崇拜著你。
7.生活里的累，一半源于生活本身，一半源于我們對待生活的態(tài)度。當我們感覺疲憊的時候，記得提醒自己保持一種幸福感，因為幸福無處不在。
8.縱使不會事事如意，但你可以驕傲地說，我曾用盡全力，所以不會遺憾!
9.不要浪費時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一些不必要的行為。
10.任何人如果要走向成功的彼岸，必須走出安樂，勇敢的迎接風雨，甚至雷電，在曲折坎坷的人生之路上一路高唱凱歌。
11.相由心生，改變內(nèi)在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣;有和氣必有愉色;有愉色必有婉容。
13.人一輩子不長不短，走著走著，就進了墳墓，你是要轟轟烈烈地風光下葬，還是一把骨灰撒向河流山川。
14.孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。現(xiàn)實逼我去選擇，就算還是很迷茫，未來的路我還是要自己扛。
15.人自己就是一面鏡子，你以什么樣的態(tài)度對待世界，世界就會呈現(xiàn)給你什么樣的景象。
16.沒有不經(jīng)歷坎坷就能成功的人，每個人生活中會受到不一樣的打擊，考試失利，失去工作等等，但是當我們在做無謂的呻吟，感慨命運的不公時，有些人，卻面帶微笑踏上新的征程，而他們就是命運的勝者。
17.珍惜珍惜你的人，放棄放棄你的人，在意在意你的人，對對你好的人好。人生苦短，別浪費絲毫情感。
18.督促自己，掌握好時間。多看書?？茨切┠艹蔀樽约豪蠋熀团笥训娜藢懙臅?。一點點看進去，吸收掉。多學點東西。別著急。在屬于自己的時間里，不用急功近利，慢慢的做就好。
19.把彎路走直是聰明的，因為找到了捷徑;把直路走彎是豁達的，因為可以多看了幾道風景。
20.掉在水里你不會淹死，呆在水里你才會淹死，你只有游，不停的往前游。
1.人生的重大決定，是由心規(guī)劃的，像預先計算好的框架，等待著你的星座運行。如期待改變我們的命運，首先要改變心的軌跡。
2.一個人活在這個世界上為了什么呢?我告訴你，是去經(jīng)歷和享受。沒做過的事情要做一做。無，則努力追求，有，則盡情享樂。合，則來;不合，則散，這是簡單卻正確的道理。
3.我們都不需要活得像任何人，只需要活得像自己。因為你，所以才想要成為更好的自己!
4.青海長云暗雪山，孤城遙望玉門關。黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。
5.無人理睬時，堅定執(zhí)著。萬人羨慕時，心如止水。珍惜自己的過去，滿意自己的現(xiàn)在，樂觀自己的未來。勇敢抬頭，才有不一樣的天空。
6.一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。余生很長，何苦慌張。
7.貌似平靜的生活背后，有人安于現(xiàn)狀濤聲依舊，有人繼續(xù)哀嘆貧窮麻木不仁。
8.目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要拖延要積極，不要心動要行動。
9.有些事情，可以改變，我們就要盡力把它們往好的方面改變;有些事情，我們改變不了，但是我們可以坦然接受事實，至少我們不會心力交瘁。
10.一點阻礙，就很容易沉溺在自我滿足的世界里，無法超越精進，而生命的停頓就是死亡。
11.我所有的努力所有的奮斗，都是為了擁有一個美好的未來，和遇見一個優(yōu)秀的你。
12.是否我注定一生漂泊，找不到來時的路，也找不到歸家的路，早安世界!
13.在人生這條路上，只有奮斗才能帶給自己安全感。不要輕易把夢想寄托在某個人身上，也不要太在乎身旁的一些耳語，因為未來屬于自己，只有自己才能給自己最大的安全感。
14.學習專看文學書，也是不好的。先前的文學青年，往往厭惡數(shù)學理化史地生物學，以為這些都無足輕重，后來變成連常識也沒有。
15.好勵志的一段話，大海不缺一滴水，森林不缺一棵樹，單位不缺一個人!但是你的家族：缺少一個揚眉吐氣的人!缺少一個讓家人過上好日子的人!缺少一個為了夢想而努力持續(xù)奮斗的人!
16.人生是一次旅程，靈感是你的燃料，心是你的指南針，樂觀是你的語言，沿途的美景就是你眼睛里放射出來閃爍的光芒。
17.生活不易，實在熬不下去的時候不妨先學著低下頭。學會低頭才能有機會仰頭。低頭不算認輸，放棄才是懦夫。
18.你給自己一個高度，世界總會還你一個尺度。無論生活怎樣，都不要忘記微笑，愿你成為自己的太陽，無需憑借誰的光。
19.人的一生不長，今天的辛酸經(jīng)歷，就是明天最美好的回憶，今天的努力將成為明天更多的收獲!錯過的就讓它永遠的錯過。要珍惜眼前的生活，活出自己的人生，為自己的人生加油!
20.人在有的時候，心是一座空房子，這時候什么也聽不到，哪怕是自己的心跳;什么也觸摸不到，甚至是自己的足跡。所有都是空，沒有空氣沒有塵埃，只有空;甚至，就連你的空房子也是懸置著地，漂浮著的。
經(jīng)典銷售說說。
1.我們只要充滿著信心，往當前的目標邁進，必能擺脫失敗的羈絆，超越生活中的困擾。
2.付出了也許沒有結(jié)果，但不付出一定不會有結(jié)果。一個人如果沒有成功，要么智慧不夠，要么付出不夠，練多了就熟了，學多了就會了。沒有天賦可以用勤奮來彌補!
3.有些話我們止于唇舌，因為心事不是對誰都能說;有些時候我們假裝快樂，因為眼淚不是對誰都能落。
4.重要的不是別人會不會選你勝出，而是你自己對自己的努力是否認可。
5.時間順著秋天的痕跡漫上腳背，潮水翻涌高漲，所謂的青春就這樣又被淹沒了一厘米。
6.窮而弱往往容易玻璃心，一碰就渾身炸毛生怕自己被忽視。只有經(jīng)濟和精神都獨立，才會讓你更有底氣，也更沒有戾氣。
7.做人坦率真實，做事靠譜負責，為人處世寬容大度，這才是一個人真正的魅力，這種人格魅力更能經(jīng)得起世事變遷，歲月流逝的考驗。
8.無論做什么事，只要你付出了努力，不管結(jié)果怎么樣，你都會得到心靈的安慰。
9.不甘心就去努力。把抱怨的時間與精力用在一步一步實現(xiàn)自己的理想上。而不是只會空喊夢想，卻從不愿付出努力。
10.在被問題困擾的時候，先讓自己的內(nèi)心靜下來，不要讓情緒影響我們的理智和判斷。理清情緒之后，我們做事才能事半功倍。
11.同樣的一瓶飲料，便利店里塊錢，五星飯店里塊，很多的時候，一個人的價值取決于所在的位置。
12.風雨也好，陽光也罷，在每一個陽光明媚的日子里，讓我們一起微笑著面對，在燦爛中走過。
13.別自制壓力，我們沒有必要跟著時間走，只需跟著心態(tài)和能力走，隨緣，盡力，達命，問心無愧，其他的，交給天。
14.我真的很需要一個人，張口閉口就是工作，約我出去就是掙錢，不努力反手就是一巴掌，帶我走向人生巔峰!
15.人生有起有落，有起有伏，無論你現(xiàn)在是在人生的頂峰，還是在人生的低谷，都是人生必經(jīng)的一個過程。站在山峰的你，回頭看看曾經(jīng)在山谷的你，是多么的發(fā)奮圖強，自強不息。
16.用浪漫的激情去創(chuàng)造美好的生活，只有使自己自卑的心靈自信起來，彎曲的身軀才能挺直。
17.工作天天有壓力，準時上班和下班，你都能把工作干得漂漂亮亮，老婆，不管多么苦，多么累，我都會支持你的，要好好地干吧!
18.用律動的青春，扎根大山播種希望;牢記黨旗下的誓言，引領鄉(xiāng)親脫貧致富。
19.人一生中每一個經(jīng)歷過的城市都是相通的，每一個努力過的腳印都是相連的，它一步一步帶我到今天，成就今天的我。你的經(jīng)歷，正在譜寫你的簡歷;你平時的堅持，藏著你未來的樣子。
20.讓人羨慕的不是被很多人追，而是遇見一個不管怎樣都不會放棄你的人;縱然知道生活不會這么輕易，但我希望你在我的未來里，余生都是你。
1.扶搖直上氣貫長虹，百折不撓扭轉(zhuǎn)乾坤。
2.為自己想要的忙碌，如此即無暇擔憂你不想要的。
3.讓我們把不名譽作為刑罰最重的部分吧!
4.世界上一切的成功，都將通過勤奮來實現(xiàn)。
5.摔跤以后千萬不要多想，先爬起來再說。
6.所有沒能打敗你的東西，都將使你變得強大。
7.在苦在難也要堅強只為那些期待眼神。
8.你不努力，永遠不會有人對你公平。
9.人際關系的黃金法則：你希望別人如何對待你，你就如何對待別人。
10.要相信奇跡，同時也要付出努力，因為努力能夠創(chuàng)造奇跡。
11.人如果能靜心思考問題，什么深奧的道理也會弄明白，如果志氣奮發(fā)，就什么事也可以做成。
12.人生，總有一些路，需要自己走，總有一些事，需要自己做。任何人，不論親疏都無法代替，也不能代替，艱難，你自己去承受，歡欣，你自己去感受。
13.每個人都要記住不論你的資歷能力如何，在浩瀚的社會里，你只是一個小分子，無疑是渺小的。當我們把奮斗目標看得更高時，更要在人生舞臺上唱低調(diào)，在生活中保持低姿態(tài)，把自己看輕些，把別人看重些。
14.我想那最富有的礦脈就在這里的什么地方;用探尋藏金的魔杖，根據(jù)那升騰的薄霧，我要判斷：在這里我要開始開礦。
15.生活里人生太過于堅強，凡事都不柔軟，凡事都不退讓，凡事都不回避，凡事都不思考，大腦運轉(zhuǎn)遲緩，俗稱一根筋，那不是堅強，那是執(zhí)著，那也是造成生活苦惱的來源。松松的看別人，能忘就忘。
16.你我都應該感激尚且單身的日子，才能有這么一段修煉自己的時間，去慢慢變成更好的我們。
17.活著就意味著，必須要做點什么，請好好努力。任何值得去的地方，都沒有捷徑。
18.生活中真正的安全感來源于：知道自己每一天都在以某種方式進步。我并不擔心自己的生活水平是否能保持住，因為每一天我都在努力地改善生活。
19.世界是如此的奇妙，生活又是如此多姿多彩，看你是否能從中體味到生活的真諦，從中發(fā)現(xiàn)無處不在的真理成功和箴言。
20.只有啟程，才會到達理想和目的地，只有拼搏，才會獲得輝煌的成功。
客戶激勵方案篇十四
客戶激勵是指企業(yè)通過利用各種手段激發(fā)客戶的購買欲望和忠誠度，使其更愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務。這是現(xiàn)代營銷中非常重要的一環(huán)，良好的客戶激勵策略可以提高客戶滿意度、促進業(yè)務增長和提升品牌聲譽?？蛻艏钍且豁椌哂刑魬?zhàn)性和創(chuàng)造性的工作，需要不斷探索實踐，與客戶進行深入溝通，了解其需求和反饋。我在實踐中，積累了一些客戶激勵的心得和體會，希望能與大家分享。
第二段：提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務是客戶激勵的核心。
在一個日新月異的市場中，為了吸引客戶并留住客戶必須提供特別的優(yōu)秀服務。無論是產(chǎn)品的設計、銷售渠道的建立還是售后服務的改進，都需要考慮客戶需求，尋找并提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務。企業(yè)應該把重點放在快速響應和解決客戶的問題，并提供有益的建議和改進方案。例如，用友公司的客戶激勵計劃將客戶投訴率降低到了10%以下，這是他們成功的關鍵。
第三段：客戶激勵要持續(xù)與客戶進行有效的溝通和聯(lián)系。
在今天競爭日益激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)需要通過不斷的聯(lián)系和溝通增加客戶與自身的連接。尤其要注重關鍵時期進行多渠道的待客溝通，打造一對一的定制化的服務方案。企業(yè)還可以通過各種活動，促進客戶參與和忠誠度，讓客戶印象深刻。比如，百度地圖在較為鮮為人知的日子里送出200萬份紅包、懸掛各種彩票活動抽大獎等活動，極大激發(fā)了用戶的參與熱情。
第四段：運用數(shù)字化營銷工具實現(xiàn)客戶激勵。
科技讓我們的世界變得更加數(shù)字化，營銷也不例外。企業(yè)可以通過信用卡積分、會員積分等方式，提供實質(zhì)價值給客戶，讓客戶主動、頻繁地流量到企業(yè)，獲得相應的產(chǎn)品或服務優(yōu)惠。與此同時，大數(shù)據(jù)分析技術可以幫助企業(yè)了解目標客戶的偏好和行為模式，從而針對性地推出個性化的優(yōu)惠方案，在競爭中占據(jù)更大的份額。換句話說，鄭州公交錢包通過借助大數(shù)據(jù)、AI、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術手段來更有效地整合資本、線下和線上信息服務的客戶，使它們的使用體驗更貼近于需求。
第五段：結(jié)論。
客戶激勵是一項實踐性很強的工作，需要切實掌握客戶需求和市場趨勢，確定接近客戶的最佳方式。我們通常很難做到一次激勵就把客戶留下來，所以需要一天一個小驚喜，而這個說相當于一個滾動推送，讓客戶能夠收到一些禮物或優(yōu)惠等，每一個驚喜都能激發(fā)客戶的購買欲望和忠誠度。因此，若能推行有效的客戶激勵，長期維系穩(wěn)定的客戶關系，不但會推動企業(yè)增長，還會獲得良好的口碑，產(chǎn)生倍增效應。