方案的成功與否往往取決于全體成員的努力和團(tuán)隊(duì)的合作。在開始寫方案之前，我們需要明確目標(biāo)和要達(dá)到的效果。以下是經(jīng)過驗(yàn)證的一些最佳實(shí)踐，你可以在制定方案時(shí)采用。
空調(diào)活動(dòng)方案篇一
一、活動(dòng)主題：
美的獻(xiàn)禮、優(yōu)惠到家。
二、活動(dòng)目的：
三、活動(dòng)時(shí)間：12月25日-元月5日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：大慶市區(qū)各大商場(chǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
六、買贈(zèng)方式：
七、兌現(xiàn)方式。
2、本次活動(dòng)，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的處罰。
妥否？請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！
空調(diào)活動(dòng)方案篇二
預(yù)交2999元送價(jià)值2899元格力新款空調(diào)一臺(tái)，送3g手機(jī)天語e500或海信n56手機(jī)，再送最高2400元話費(fèi)。
1:活動(dòng)時(shí)間：5月10號(hào)——6月30號(hào)。
2:活動(dòng)內(nèi)容：
預(yù)交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價(jià)值2899元格力新款空調(diào)一臺(tái)。
二重禮：送天語或海信移動(dòng)3g手機(jī)一部，
三重禮：最高贈(zèng)送2400元移動(dòng)超值話費(fèi)。
3：活動(dòng)范圍：
1全省各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，移動(dòng)集團(tuán)客戶部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
2全省社會(huì)渠道經(jīng)銷商，
4：活動(dòng)細(xì)則：
1)宣傳方式：
活動(dòng)執(zhí)行要快，宣傳要多，各店的門頭led屏字幕，單頁，海報(bào)，條幅，電視字幕。以及各地市移動(dòng)大客戶部短信群發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳短信群發(fā)！
2)短信內(nèi)容：
模板一：中國(guó)移動(dòng)回饋客戶，特推出預(yù)交2999元=價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)+價(jià)值999元天語手機(jī)一部+最高2400元話費(fèi)。
（模板僅供參考，原則是簡(jiǎn)短又有吸引力，盡量歸結(jié)為一條短信，所有宣傳都必須要以移動(dòng)公司名義進(jìn)行。所送話費(fèi)金額根據(jù)地市政策不同自行修改）。
3)條幅內(nèi)容：預(yù)交2999元送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)+手機(jī)一部+最高2400話費(fèi)（模板僅供參考）。
購(gòu)買方式：
顧客繳納2999元，送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)，送天語e500或是海信n56手機(jī)一部和最高2400話費(fèi)?？照{(diào)給顧客提貨卡并十天內(nèi)安裝。
話費(fèi)捆綁方式：
店方根據(jù)顧客的月話費(fèi)量，通過三碼合一卡激活后，再在移動(dòng)booss系統(tǒng)里，選擇相對(duì)應(yīng)的話費(fèi)方案，及移動(dòng)的二季度g3手機(jī)話費(fèi)方案。例如顧客承諾最低消費(fèi)兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語e500或海信n56購(gòu)買協(xié)議，詳見附件協(xié)議。
空調(diào)配發(fā)細(xì)節(jié)流程：
1：客戶打款至公司指定賬戶并發(fā)傳真，傳真內(nèi)容要有：客戶名稱、格力空調(diào)需求數(shù)量、格力空調(diào)單價(jià)。公司確認(rèn)后給客戶發(fā)空調(diào)提貨卡，公司根據(jù)地市需求量要求格力公司向當(dāng)?shù)嘏湄?，顧客憑提貨卡去專賣店提貨，十天內(nèi)安裝。
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空調(diào)活動(dòng)方案篇三
光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無理由3折。
傳播概念，以時(shí)尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念）為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括。
1，_月11號(hào)-16號(hào)。
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等）。
活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)。
2，_月17號(hào)-31號(hào)。
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。
3,11月1號(hào)-5號(hào)。
微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷。
4,11月6號(hào)-11號(hào)。
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁。
三、光棍節(jié)活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則。
產(chǎn)品3折。
11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)banner。
同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。
頁面規(guī)劃。
分享頁面。
收藏頁面。
光棍啦！淘寶時(shí)尚購(gòu)物，全場(chǎng)3折扣！
活動(dòng)期間天天秒殺專區(qū)。
店鋪首頁連接。
輪播廣告區(qū)（如單品宣傳，店鋪活動(dòng)宣傳）。
空調(diào)活動(dòng)方案篇四
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)地點(diǎn)：____。
四、活動(dòng)目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對(duì)__地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度。通過盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近___品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力。
文化演藝；邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤；將活動(dòng)規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答；互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈。信天游；名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。
六、活動(dòng)亮點(diǎn)：
盛大開幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會(huì)結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤希黖_地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。
七、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)參與。
標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫面為主，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。
tvc：電視廣告黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
八、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請(qǐng)媒體：
九、邀請(qǐng)嘉賓：
__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十、主要參與對(duì)象：
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十一、活動(dòng)推進(jìn)：
活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件），活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。
十二、所需物料：
空調(diào)活動(dòng)方案篇五
一?；顒?dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二?；顒?dòng)目的：
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持。
2.提高進(jìn)站臺(tái)次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
三?；顒?dòng)時(shí)間：
4月------6月。
四?；顒?dòng)針對(duì)人群：
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修師傅。
1.針對(duì)車主。
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對(duì)服務(wù)顧問。
a.按實(shí)際銷量分階梯提成。
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品。
3.針對(duì)工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分。
六?；顒?dòng)實(shí)施：
1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。
5.活動(dòng)總結(jié)兩份。
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)。
1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算。
空調(diào)活動(dòng)方案篇六
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫（1萬多種商品信息），不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。
空調(diào)活動(dòng)方案篇七
預(yù)交2999元送價(jià)值2899元格力新款空調(diào)一臺(tái)，送3g手機(jī)天語e500或海信n56手機(jī)，再送最高2400元話費(fèi)。
5月10號(hào)——6月30號(hào)。
預(yù)交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價(jià)值2899元格力新款空調(diào)一臺(tái)。
二重禮：送天語或海信移動(dòng)3g手機(jī)一部，
三重禮：最高贈(zèng)送2400元移動(dòng)超值話費(fèi)。
1全省各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，移動(dòng)集團(tuán)客戶部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
2全省社會(huì)渠道經(jīng)銷商，
1)宣傳方式：
活動(dòng)執(zhí)行要快，宣傳要多，各店的'門頭led屏字幕，單頁，海報(bào)，條幅，電視字幕。以及各地市移動(dòng)大客戶部短信群發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳短信群發(fā)！
2)短信內(nèi)容：
模板一：中國(guó)移動(dòng)回饋客戶，特推出預(yù)交2999元=價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)+價(jià)值999元天語手機(jī)一部+最高2400元話費(fèi)。
（模板僅供參考，原則是簡(jiǎn)短又有吸引力，盡量歸結(jié)為一條短信，所有宣傳都必須要以移動(dòng)公司名義進(jìn)行。所送話費(fèi)金額根據(jù)地市政策不同自行修改）。
3)條幅內(nèi)容：預(yù)交2999元送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)+手機(jī)一部+最高2400話費(fèi)（模板僅供參考）。
購(gòu)買方式：
顧客繳納2999元，送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)，送天語e500或是海信n56手機(jī)一部和最高2400話費(fèi)?？照{(diào)給顧客提貨卡并十天內(nèi)安裝。
話費(fèi)捆綁方式：
店方根據(jù)顧客的月話費(fèi)量，通過三碼合一卡激活后，再在移動(dòng)booss系統(tǒng)里，選擇相對(duì)應(yīng)的話費(fèi)方案，及移動(dòng)的二季度g3手機(jī)話費(fèi)方案。例如顧客承諾最低消費(fèi)兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語e500或海信n56購(gòu)買協(xié)議，詳見附件協(xié)議。
空調(diào)配發(fā)細(xì)節(jié)流程：
1：客戶打款至公司指定賬戶并發(fā)傳真，傳真內(nèi)容要有：客戶名稱、格力空調(diào)需求數(shù)量、格力空調(diào)單價(jià)。公司確認(rèn)后給客戶發(fā)空調(diào)提貨卡，公司根據(jù)地市需求量要求格力公司向當(dāng)?shù)嘏湄洠櫩蛻{提貨卡去專賣店提貨，十天內(nèi)安裝。
空調(diào)活動(dòng)方案篇八
二、促銷主題。
迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時(shí)間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促銷范圍。
全國(guó)所有門店。
(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；(附圖)。
(三)會(huì)員尊享。
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分；
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
六、活動(dòng)宣傳配合。
(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客；
(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；
八、費(fèi)用預(yù)估。
空調(diào)活動(dòng)方案篇九
空調(diào)對(duì)于夏天來說簡(jiǎn)直是生活必需品，在夏天，商家就會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行空調(diào)的促銷活動(dòng)。下面是本站小編為你整理的空調(diào)的促銷。
活動(dòng)方案。
范文，希望對(duì)你有用!
一、活動(dòng)主題：
美的獻(xiàn)禮、優(yōu)惠到家。
二、活動(dòng)目的：
三、活動(dòng)時(shí)間：12月25日-元月5日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：大慶市區(qū)各大商場(chǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
六、買贈(zèng)方式：
七、兌現(xiàn)方式。
2、本次活動(dòng)，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的處罰。
妥否?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示!
一.活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二.活動(dòng)目的:。
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持。
2.提高進(jìn)站臺(tái)次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
三.活動(dòng)時(shí)間:。
4月------6月。
四.活動(dòng)針對(duì)人群:。
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修師傅。
五.活動(dòng)內(nèi)容。
1.針對(duì)車主。
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對(duì)服務(wù)顧問。
a.按實(shí)際銷量分階梯提成。
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品。
3.針對(duì)工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分。
六.活動(dòng)實(shí)施:。
1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)。
策劃書。
活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的。
活動(dòng)總結(jié)。
交予各站負(fù)責(zé)人。
六.活動(dòng)物料。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
2.促銷活動(dòng)易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。
4.封裝活動(dòng)方案兩本。
5.活動(dòng)總結(jié)兩份。
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)。
七.活動(dòng)費(fèi)用：
1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
空調(diào)活動(dòng)方案篇十
-=-=-開場(chǎng)激勵(lì)篇：
男：讓風(fēng)帶走你的憂郁，讓雨洗掉你的煩惱；讓陽光為你帶來活力，讓月亮為你帶來溫馨，讓友情為你帶來溫暖，讓親情為你帶來力量，讓愛情為你帶來甜蜜，讓我為你帶來無限的祝福，合：2012年御園酒家新春聯(lián)歡晚會(huì)現(xiàn)在開始！
（有請(qǐng)主持人登場(chǎng)）。
男：親愛的同事們，大家過年好！
女：ladiesandgentlemen！大家晚上好！
男：當(dāng)我們滿懷喜悅的告別2011年。
女：我們收獲最多的是“增長(zhǎng)”和“成功”
男：當(dāng)我們跨過時(shí)間的門檻，我們走向春天的懷抱！
女：迎著嶄新的一年，我們走向新的輝煌和創(chuàng)造！男：今天的御園，張燈結(jié)彩，喜氣洋洋。
女：火紅的舞臺(tái)，象征著我們的幸福和驕傲。
男：在這如水的夜色里，星光燦爛，燈火通明，伴隨歡快的音樂響起，大家庭歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。
女：在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們的事業(yè)也邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，御園酒家作為一個(gè)富有憧憬和充滿希望的飲食界新秀，在大家共同的關(guān)懷和努力下走過了卓越的兩年。男：成長(zhǎng)的道路，幾多汗水，幾多歡笑。女：回憶的書頁，多少故事，多少英雄。
男：在這兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，汗水歡笑匯聚，喜怒哀樂交織，我們樂觀奮進(jìn)拼搏到今天，創(chuàng)造了驕人的成績(jī)。
女：過往給了我們充實(shí)的體會(huì)，未來總讓人充滿期望。我們?cè)诓粩嗫偨Y(jié)和完成夢(mèng)想中獲得成長(zhǎng)。下面有請(qǐng)戴總發(fā)表新春賀詞！來，有請(qǐng)戴總為晚會(huì)致辭。.。感謝戴總的致辭。男：回顧昨天，瞻看今朝，暢想未來，我們的御園將更加前途似錦。女：俗話說：人生最應(yīng)珍惜的，莫過于擁有。男：在成長(zhǎng)的過程中，我們要記得感恩。
女：所以，感謝各位對(duì)御園兩年來的勤奮工作和辛勤付出，也祝賀大家在這個(gè)付出的過程中獲得了自我的提升，擁有了我們這個(gè)溫暖的大家庭。
男：祝福的話語說不完，感謝的詞句道不盡，接下來將為各位送上裝滿感謝和祝福的新年賀卡和紅包，合：祝愿大家新年發(fā)大財(cái)，鴻運(yùn)滾滾來！
12、女：大家紅包都趕緊收收好啦，賀卡也要快點(diǎn)藏好，因?yàn)榈厍蛉硕贾?，我們今天除了新年紅包，表演，公司還為大家準(zhǔn)備了很多大獎(jiǎng)，秘密就藏在你手中的賀卡里面，等著我們的幸運(yùn)抽到。很可能不小心你就會(huì)中道我們今天的大獎(jiǎng)哦~不要笑得太夸張，下面我宣布：春晚文藝表演節(jié)目現(xiàn)在開始，請(qǐng)欣賞今晚的第一個(gè)節(jié)目《向前沖》。.。.有請(qǐng)保安部的鐘立剛，榮銳，雷志旺13.男：（感謝幾位猛男的精彩演藝，現(xiàn)場(chǎng)組詞）下面有請(qǐng)咨客部的美女為大家?guī)砦璧浮杜鸭奕诵吕刹皇俏摇?，掌聲有?qǐng)李久輝14.女：感謝美女給我們帶來了精彩的舞蹈，大家說跳得好不好？（好）。
男：其實(shí)提到舞蹈嘛，可以說本人對(duì)舞蹈是頗有研究的，女：?。∧阋矔?huì)跳？
男：嘿，豈止會(huì)跳，我在中央芭蕾舞學(xué)院就呆過三年。女：哎呀，在里面跳芭蕾舞。
男：不會(huì)跳的話，敢穿兩條腿的褲子嗎？
女：你這人就會(huì)吹牛，如果真會(huì)的話，就讓大家見證一下吧！大家給點(diǎn)掌聲有請(qǐng)我們的男主持跳一段好嗎？來！
男：當(dāng)然會(huì)了，來！現(xiàn)場(chǎng)給你扭上一段，為了襯托氣氛，來，扎上一個(gè)紅綢子。這個(gè)大秧歌，是咱們國(guó)內(nèi)保留時(shí)間最長(zhǎng)的一種舞蹈，好多中老年朋友都喜歡扭一扭。女：對(duì)，鍛煉身體嘛！
男：來！準(zhǔn)備好了嗎？走起來！嘿！嘿！嘿！{舞}女：不錯(cuò)嘛！跳得非常的熱情??！
男：是非常的喜慶，可到了60年代就變了。女：60年代。
男：忠字舞??！可能在場(chǎng)的中老年朋友都跳過，對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)，像不像三分樣，感覺可以再鼓掌，來，還得再打扮一下，女：有要打扮一下。
男：扮成紅衛(wèi)兵的感覺是最好的，來，繼續(xù)為我更衣，哎！還有你也幫個(gè)忙，幫我穿衣服。女：干嘛??！幫你穿衣服，真幸福，我可從來沒幫男人穿過衣服哎！男：我知道，你經(jīng)常幫男人脫衣服。女：又來了，來吧！
男：到了70年代又變了，粉碎了四人幫以后，各項(xiàng)的工業(yè)農(nóng)業(yè)開始走向正軌，注重的是一種集體的力量。女：嗯，團(tuán)結(jié)就是力量。
男：因?yàn)樗鼈兘?jīng)常運(yùn)動(dòng)的！女：怎么運(yùn)動(dòng)?。磕校簲U(kuò)胸運(yùn)動(dòng)。
男：影響了一代人吶，很難跳的，而且有一首歌叫路燈下的小女孩，表現(xiàn)的淋漓盡致。來！{舞}女：老年dsg女：這就是80年代的舞蹈噢！男：對(duì)啊，到了2000年就變了。女：就是現(xiàn)在。
男：現(xiàn)在，朋友們都喜歡到那個(gè)迪吧里面跳一種舞蹈。女：什么舞蹈??？
男：大家說跳什么舞？（脫衣舞）不是脫衣舞，是搖頭舞，來！吃上一粒搖頭丸，一粒太少，再加6粒。女：上頭了。
男：產(chǎn)生了幻覺，我怎么到了月亮里?。⊥?！嫦娥女：你好！
男：我要跟你生小白兔。
女：一邊去，一邊去，一邊去。（舞）搖起來了男：醒了，怎么樣？
女：非常好，相當(dāng)?shù)耐度?，剛才你跳的這一段舞蹈就是從50年代到2000年代的舞蹈是不是？男：對(duì)??！
男：因?yàn)樯鲜兰o(jì)90年代是我們中國(guó)離婚率最高的時(shí)候，很多人都喜歡背著家人到那個(gè)舞廳里面，隨便找一個(gè)認(rèn)識(shí)的，不認(rèn)識(shí)的，抱在一起跳貼面舞。（哦）。
女：我一個(gè)人不能完成，如果說大家實(shí)在想看的話，呃i??！這個(gè)（這個(gè)）男：朋友們說跳不跳？跳，不跳就退票。
女：哎，哎，舞臺(tái)上我真的不敢跳啊！再說我也不會(huì)啊！
男：沒事的，我們都是熟人嘛，比較好下手。跳這舞其實(shí)很簡(jiǎn)單的，只要你把手搭在我肩膀上就行可以了。女：哦，這么簡(jiǎn)單?。∧菦]問題，來吧?。ǔ鍪痔兀?。
男：你想謀殺親夫啊你？算了，還是我來吧！男人嘛！要主動(dòng)一點(diǎn)，來?。ㄎ瑁?。
男：算了，不配合，晚上回家再跳吧！來，接下來有請(qǐng)樓面經(jīng)理（4位）上臺(tái)抽出我們今天晚的：“紀(jì)念獎(jiǎng)“，獎(jiǎng)品是（紙巾一包）15.女：（感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
一年中，我們就在不停地忙忙碌碌和吃吃喝喝睡睡中順利的度過了~大家能夠湊在一起玩的機(jī)會(huì)還真不多。
男：尤其是像今天這樣所有同事聚在一起，雖然不能和家人在一起過年，但是你要知道我們也是一家人。所以我們一定不能放過今天的聯(lián)歡的機(jī)會(huì)，好好玩一把~下面有請(qǐng)李剛為大家?guī)硪皇讗矍橐魳穭?，看看現(xiàn)場(chǎng)有沒有哪位女孩子愿意上來跟我們一起交配一下（就是交流配合）{背景音樂：對(duì)面的女孩看過來}{美女上臺(tái)，搬椅子坐}主持人：請(qǐng)問小姐貴姓？（答）。
#小姐，之前是在消防隊(duì)工作的吧？你看頭發(fā)都燒黃了！#小姐，請(qǐng)問你是第一次上舞臺(tái)參加節(jié)目嗎？（是）真是第一次嗎？（嗯）。
回家，想怎么玩就怎么玩。好，來把一首《求佛》送給大家！
剛：#小姐，過去我們倆沒有在一起，都是因?yàn)槲覀兗依锔F，但是現(xiàn)在好了，我唱歌，賺錢了，銀行的存款都已經(jīng)有7位數(shù)了。主持人：你放屁，7位數(shù)那是賬號(hào)，存款就30塊錢。
剛：哎，我跟你說，過去我爸爸混得不好，但是現(xiàn)在不同了，調(diào)到首都來工作了，他現(xiàn)在想叫誰上就上，叫誰下就下，主持人：放屁，你爸在工地開電梯的，當(dāng)然叫誰上就上，叫誰下就下了。
主持人：你看看你，你追求我們御園的女【】孩子，能這樣嗎？看看這女孩，多漂亮??！對(duì)不對(duì)？剛：對(duì)啊，漂亮！
剛：來點(diǎn)實(shí)際的是吧？好！{音樂繼續(xù)}送花-送水-送錢。
最后合唱，牽手鞠躬致謝！
16、女：（感謝倆位帥哥的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
17、女：（感謝幾位經(jīng)理的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
我們?cè)谟鶊@酒家度過的這一年，在歲月的漫漫長(zhǎng)河里不過是短短的瞬間，然而在這個(gè)看似短暫的時(shí)間跨度里，在御園酒家這片美麗土地中，已經(jīng)包含了我們太多難以忘懷的記憶和刻骨銘心的故事！下面又到了大家期盼好運(yùn)的時(shí)候了，有請(qǐng)。。。。為我們抽出今晚的“幸運(yùn)獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)品是（柔順劑一桶）。
展望篇：18.男：（辛苦了領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
下面請(qǐng)欣賞亞洲小姐中國(guó)禮儀旗袍t臺(tái)秀，有請(qǐng)：美女。。。。
女：來啊，小樣的，我就不信你會(huì)飛。
男：好了，好了。這舞臺(tái)不是我倆人的，是大家的，留點(diǎn)風(fēng)頭給其他的同事嘛！否則等會(huì)有人砸啤酒瓶上來我可擋不住的。
女：那就繼續(xù)抽獎(jiǎng)，有請(qǐng)。。。上來為我們抽出今晚的“幸運(yùn)獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)品是（100元手機(jī)充值卡一張）。
男：又是一年方草綠，又是一年逢春意，又是一年春風(fēng)起，又是一年聽春雨。我們的御園在經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨后，迎來了絢麗的彩虹。今晚冰冷的寒風(fēng)也掩不住內(nèi)心的祝福，下面請(qǐng)欣賞小品《》，20.男：（感謝。。的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）“接天連葉無窮碧，映日荷花別樣紅?！苯裉斓挠鶊@酒家，正以自己的特色走向碧聊的前列，它帶著新意，帶著多姿，帶著友情，帶著朋友們的祝福，如花蕾般悄悄綻放著！讓我們?cè)俅问滞焓?，唱響御園酒家友誼之歌吧！下面有請(qǐng)為大家合唱《》女：（感謝的精彩演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
懷，我們的慶祝晚會(huì)就要進(jìn)入尾聲了，在此提前祝朋友們新年快樂，萬事如意！
女：今天，2011年1月20日，一個(gè)值得我們記憶的日子。今天我們相聚在北京御園，共同度過了一段人生路上難忘的時(shí)光。感謝老板為我們營(yíng)造了一個(gè)天南地北來相會(huì)的友好空間！
男：相聚的時(shí)間雖不知長(zhǎng)短，但流給我們的回憶卻是永恒的。美好的瞬間留下的是心中抹不去的記憶！
愿我們從此友情相牽，同創(chuàng)御園美好的明天！全體合唱《》。
女：千里之行始于足下，千里送君終有一別。今天的離別是為了明天的再會(huì)。朋友們，今宵多珍重，來日再唱友誼歌！
男：朋友們，天下沒有不散的宴席，歡樂的相聚總是短暫的，今昔的別離是為了明朝的再會(huì)。
女：朋友們，我們的晚會(huì)就要結(jié)束了，感謝大家的熱情參與和支持，再見！合：晚安！。.。.。.。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?篇《北京御園中央空調(diào)促銷活動(dòng)方案》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十一
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的。深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為"健康清涼過夏天"的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持。
2.提高進(jìn)站臺(tái)次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
4月------6月。
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修師傅。
1.針對(duì)車主。
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對(duì)服務(wù)顧問。
a.按實(shí)際銷量分階梯提成。
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品。
3.針對(duì)工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分。
六?；顒?dòng)實(shí)施：
1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。
5.活動(dòng)總結(jié)兩份。
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)。
各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十二
誰都不會(huì)想到，在銅、鋁以及油價(jià)的空前漲價(jià)壓力下，空調(diào)老大格力會(huì)展開逆勢(shì)促銷！3月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強(qiáng)力的品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過的超強(qiáng)優(yōu)惠力度，河南格力兩天實(shí)現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國(guó)電行業(yè)又一奇跡！本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
按照以往的銷售規(guī)律，空調(diào)從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動(dòng)，一般在4月份才逐漸預(yù)熱，到五一黃金周達(dá)到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季。空調(diào)旺季可能在4―5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動(dòng)，應(yīng)者云集。
“事實(shí)上，格力空調(diào)的營(yíng)銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費(fèi)心理，適時(shí)采用靈活的促銷手法，讓空調(diào)一年都沒有淡季”，安徽格力市場(chǎng)部李經(jīng)理表示，“20xx年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實(shí)現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國(guó)各行各業(yè)爭(zhēng)相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營(yíng)銷措施得當(dāng)，另一方面也說明消費(fèi)者對(duì)格力品牌的認(rèn)可！
安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調(diào)，肯定會(huì)造成賣場(chǎng)擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調(diào)促銷戰(zhàn)，能讓消費(fèi)者更從容地選購(gòu)空調(diào)，也能更及時(shí)地實(shí)現(xiàn)安裝，我們的一切行動(dòng)都是為消費(fèi)者考慮的?！?BR> “自從昨日格力打出活動(dòng)廣告后，消費(fèi)者爭(zhēng)相認(rèn)籌。為了體現(xiàn)我們的誠(chéng)意，我們對(duì)參與認(rèn)籌而沒有選到合適空調(diào)的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強(qiáng)優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費(fèi)者的認(rèn)籌欲望，昨天下午起，來店里參與認(rèn)籌的顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負(fù)責(zé)人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動(dòng)為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內(nèi)人士說：“這是格力在行業(yè)內(nèi)的影響力決定的，格力誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、說到做到的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，格力的.品質(zhì)是廣大老百姓都承認(rèn)的”。
如今，“好空調(diào)，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號(hào)，更是老百姓銘記于心的品質(zhì)信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，堅(jiān)持“不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品”，將質(zhì)量隱患解決在設(shè)計(jì)源頭階段；建立業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的篩選分廠，對(duì)所有外協(xié)外購(gòu)的空調(diào)零部件進(jìn)行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)效益的“笨”辦法，保證每一臺(tái)空調(diào)都能經(jīng)受歲月的考驗(yàn)。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十三
一．活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二．活動(dòng)目的:
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持
2.提高進(jìn)站臺(tái)次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)
4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)
三．活動(dòng)時(shí)間:
4月------6月
四．活動(dòng)針對(duì)人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修師傅
五．活動(dòng)內(nèi)容
1.針對(duì)車主
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
e.
2.針對(duì)服務(wù)顧問
a.按實(shí)際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品
3.針對(duì)工人師傅
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分
六.活動(dòng)實(shí)施:
1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
六．活動(dòng)物料
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動(dòng)易拉寶一副
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副
4.封裝活動(dòng)方案兩本
5.活動(dòng)總結(jié)兩份
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)
七．活動(dòng)費(fèi)用：
1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算
一、 前言
二、 市場(chǎng)調(diào)查分析
三、 品牌調(diào)查與分析
四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問題
六、 結(jié)束語
學(xué)號(hào)：****
一、 前言
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購(gòu)買空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場(chǎng)調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)買的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。
（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。
（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因
經(jīng)過對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價(jià)格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。2015年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2015年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價(jià)格
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格
保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
短期舉行讓利活動(dòng)
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的.利潤(rùn)空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)
3．經(jīng)營(yíng)方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。
建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。
科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢(shì)。
六、結(jié)束語 中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷、能否提供購(gòu)買過程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團(tuán)采購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)等。其中大商場(chǎng)仍是我國(guó)家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽(yù)度的特點(diǎn)，是家電品牌推廣知名度的首選場(chǎng)所。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進(jìn)行營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對(duì)銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十四
誰都不會(huì)想到，在銅、鋁以及油價(jià)的空前漲價(jià)壓力下，空調(diào)老大格力會(huì)展開逆勢(shì)促銷！11月1日、11日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強(qiáng)力的品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過的超強(qiáng)優(yōu)惠力度，河南格力兩天實(shí)現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國(guó)電行業(yè)又一奇跡！本周（11月1、5、11日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
按照以往的.銷售規(guī)律，空調(diào)從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動(dòng)，一般在4月份才逐漸預(yù)熱，到五一黃金周達(dá)到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季?？照{(diào)旺季可能在4—5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動(dòng)，應(yīng)者云集。
“事實(shí)上，格力空調(diào)的營(yíng)銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費(fèi)心理，適時(shí)采用靈活的促銷手法，讓空調(diào)一年都沒有淡季”，安徽格力市場(chǎng)部李經(jīng)理表示，“2009年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實(shí)現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國(guó)各行各業(yè)爭(zhēng)相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營(yíng)銷措施得當(dāng)，另一方面也說明消費(fèi)者對(duì)格力品牌的認(rèn)可！
安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調(diào)，肯定會(huì)造成賣場(chǎng)擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調(diào)促銷戰(zhàn)，能讓消費(fèi)者更從容地選購(gòu)空調(diào)，也能更及時(shí)地實(shí)現(xiàn)安裝，我們的一切行動(dòng)都是為消費(fèi)者考慮的?！?BR> “自從昨日格力打出活動(dòng)廣告后，消費(fèi)者爭(zhēng)相認(rèn)籌。為了體現(xiàn)我們的誠(chéng)意，我們對(duì)參與認(rèn)籌而沒有選到合適空調(diào)的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強(qiáng)優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費(fèi)者的認(rèn)籌欲望，昨天下午起，來店里參與認(rèn)籌的顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負(fù)責(zé)人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動(dòng)為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內(nèi)人士說：“這是格力在行業(yè)內(nèi)的影響力決定的，格力誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、說到做到的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，格力的品質(zhì)是廣大老百姓都承認(rèn)的”。
如今，“好空調(diào)，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號(hào)，更是老百姓銘記于心的品質(zhì)信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，堅(jiān)持“不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品”，將質(zhì)量隱患解決在設(shè)計(jì)源頭階段；建立業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的篩選分廠，對(duì)所有外協(xié)外購(gòu)的空調(diào)零部件進(jìn)行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)效益的“笨”辦法，保證每一臺(tái)空調(diào)都能經(jīng)受歲月的考驗(yàn)。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十五
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
1、回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持。
2、提高進(jìn)站臺(tái)次。
3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
4、培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。
5、增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7、完成夏季產(chǎn)品的'促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
4月------6月。
1、車主。
2、售后服務(wù)顧問。
3、售后維修師傅。
1、針對(duì)車主。
a、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c、每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2、針對(duì)服務(wù)顧問。
a、按實(shí)際銷量分階梯提成。
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b、評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c、以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品。
3、針對(duì)工人師傅。
a、凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。
b、工人銷售同樣可以計(jì)算積分。
1、活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
1、空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3、空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。
5、活動(dòng)總結(jié)兩份。
6、活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十六
策劃前提：
八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！”作為sp活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購(gòu)物的概念發(fā)揮到極至。
有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。
sp1:。
1、活動(dòng)主題：
周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！
2、活動(dòng)時(shí)間：
8月每周六、周日。
以簡(jiǎn)明的主題，相對(duì)新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。
4、活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。即活動(dòng)期間，每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段，在此時(shí)段購(gòu)物的顧客即可享受所購(gòu)商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。
5、操作細(xì)則：
現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場(chǎng)各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。
sp2：
1、活動(dòng)主題：
購(gòu)物好運(yùn)來，免費(fèi)送旅游！
2、活動(dòng)時(shí)間：
8月1~8月30日。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
惠州福田新生態(tài)漂流。
基于暑期特點(diǎn)，將短途旅游作為獎(jiǎng)品，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。
5、活動(dòng)內(nèi)容：
凡一次性購(gòu)物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng)；
抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營(yíng)惠州大漂流活動(dòng)。
6、操作細(xì)則：
漂流費(fèi)用：每人138元。
此活動(dòng)可作為參考活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
pr1:。
1、活動(dòng)主題：百貨首屆暑期夏令營(yíng)2、報(bào)名時(shí)間：7月16日——7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。3、活動(dòng)時(shí)間：7/16—8/28活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭4、活動(dòng)構(gòu)想：以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動(dòng)內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開營(yíng)。此次夏令營(yíng)以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟，前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過。
6、活動(dòng)項(xiàng)目：
涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉ok比賽.
7、報(bào)名情況：
項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)。
呼啦圈17乒乓球9。
卡拉ok15詩歌朗誦6。
跳繩12棋類5。
飛鏢11書法4。
電玩4。
8、活動(dòng)建議：
由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多，一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng)，且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展。
9、活動(dòng)安排：
8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）。
8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉ok比賽（以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10點(diǎn)半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。
10、費(fèi)用：
獎(jiǎng)品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十七
開展雷鋒精神的學(xué)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們都具有愛國(guó)主義、集體主義精神，學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的人生觀，無私奉獻(xiàn)的價(jià)值觀，培養(yǎng)同學(xué)們科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)方法和勇于實(shí)踐的創(chuàng)新精神，充分弘揚(yáng)雷鋒精神，讓大家一起共建和諧水院。
美的獻(xiàn)禮、優(yōu)惠到家。
11月1日-元月5日。
大慶市區(qū)各大商場(chǎng)。
xxx。
xxx。
2、本次活動(dòng)，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的處罰。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十八
我們都正在進(jìn)行著。生活也一樣在時(shí)間的軌道上盛放開來。大家都在說，體驗(yàn)生活，在于享受生活的過程;感悟生活，在于暢想生活的未來。我們不能只有想象，而更多的是需要去體驗(yàn)，去參與。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!”這是我們改革開放總設(shè)計(jì)師的偉大論點(diǎn)。其對(duì)生活來說，實(shí)踐也是完善人生最好的途徑。人們常說：讀萬卷書，行萬里路。就是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)要與實(shí)踐相結(jié)合。
在某個(gè)論壇的貼子里面，那些如英雄般的.背影，獨(dú)自騎著自行車，縱情在廣袤的美麗山水之間，真是羨剎了我們這些只能坐電腦邊看看貼子的人們，大家都幻想著有朝的某一日，我也要像他們一樣，去游歷一下山山水水，體驗(yàn)一下各方的風(fēng)土人情，品嘗一下世間的美味佳肴……我們有太多這樣的想法，卻都只在生存的現(xiàn)實(shí)中擠成了一個(gè)個(gè)不能兌現(xiàn)的肥皂泡泡，飄散在你為生活而忙碌的背影后面，悄無聲息的破裂了。
駕著四個(gè)輪子的出游，或許我和你沒有這樣多的money作支持;若是騎著二個(gè)輪子，屁股上冒著co2地出游，或許你應(yīng)該為環(huán)保作點(diǎn)努力;于是我們選擇這樣一個(gè)既省錢又環(huán)保的出游方式，同時(shí)還能強(qiáng)健你的體魄，讓你能更親近自然山水的方式，對(duì)你我來說，可能更具操作性，更能夠釋放你內(nèi)心中那跳動(dòng)的激情。
二、活動(dòng)的主題：
行知天下愛滿人間。
主題釋義：“讀萬卷書,行萬里路”是我們中國(guó)人提倡的一種求知模式，亦是提高自我修養(yǎng)的途徑。
中國(guó)文化是我們每一個(gè)中國(guó)人所共同擁有的精神財(cái)富，而更為豐富的是我們歷史悠久的民間文化。在很多時(shí)候，我們都無法全面地了解這種民間文化的全貌，也無法體驗(yàn)到這種文化所帶給我們的震撼。因此，我們帶著求知的心態(tài)，以傳播愛心的目的出發(fā)，匯成我們這樣一個(gè)活動(dòng)的主題。
三、活動(dòng)的目的：
1、增知長(zhǎng)識(shí)：通過這樣的騎行活動(dòng)，親身體驗(yàn)中國(guó)深厚的多姿多彩的民間傳統(tǒng)文化，包括文學(xué)典故、服飾、舞蹈、傳統(tǒng)工藝、民間建筑特色等。同時(shí)體驗(yàn)不同地區(qū)的風(fēng)土人情、民俗習(xí)慣、地方特產(chǎn)等，同時(shí)品嘗大江南北的美味菜肴等。
2、體驗(yàn)生活：這樣的活動(dòng)，才能真正讓你接觸到中國(guó)老百姓的真實(shí)生活。生活在城市的你，你是否應(yīng)該去看看老百姓是什么樣生活狀態(tài)?生活忙碌的你，你是否能抽出點(diǎn)時(shí)間，去看看美麗的大好河山?不要等自己老了，你才發(fā)現(xiàn)那么多美好的事物，你都還沒有去體驗(yàn)過。
3、鍛煉身體：你是不是因?yàn)楣ぷ?，而睡不著覺?你是不是為了生活，吃餐飯象完成任務(wù)一樣?你是不是為怕感冒，而吃著那些包裝象糖果一樣的毒藥……身體是革命的本錢!你沒有了這身體的本錢，你所有的努力都是一場(chǎng)空。如果能抽點(diǎn)時(shí)間，來參加這樣的活動(dòng)，你一輩子都是不能忘卻的記憶、受益終身的精神財(cái)富。
4、傳遞愛心：幫助需要幫助的人，你會(huì)獲得更多的快樂。這是一個(gè)勿用質(zhì)疑的真理。這個(gè)幫助不一定非要是用金錢，同樣也可以通過你獨(dú)特的個(gè)人方式來得以實(shí)現(xiàn)。
5、宣傳環(huán)保：我們不能僅僅是為了圖個(gè)好玩而活動(dòng)，作為社會(huì)的一份子，我們有理由，更有責(zé)任來盡到這樣的一個(gè)義務(wù)。環(huán)保問題就是關(guān)乎著你們生活的重大說問題，也是我們發(fā)展所不可回避的問題，更是關(guān)乎著我們子孫后代的生存問題。
四、活動(dòng)的宗旨。
1、在活動(dòng)中豐富自己的知識(shí)，開闊眼界，強(qiáng)健體魄，學(xué)會(huì)溝通，相互幫助，識(shí)交天下朋友。
2、在體驗(yàn)生活的同時(shí)，幫助需要幫助的人們，傳遞無限的愛心，分享快樂。
3、在娛樂中肩負(fù)環(huán)保宣傳活動(dòng)，將環(huán)保意識(shí)深入到社會(huì)的每一個(gè)角落。
4、心情享受自然帶給你的樂趣，釋放生活中的壓力。
5、鍛煉獨(dú)自面對(duì)社會(huì)環(huán)境生活的能力，增強(qiáng)自己的信心，磨練自己意志，激發(fā)更大的創(chuàng)造力。
五、活動(dòng)的內(nèi)容。
本次活動(dòng)的主要內(nèi)容分四個(gè)部分。一是騎行;二是了解所到之地的文化與特產(chǎn);三是了解所到之地的特困小學(xué)生情況。四是在所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動(dòng)。
1、騎行。故名思義就是騎著我們裝備好的自行車踏遍祖國(guó)的山山水水。這一過程充滿快樂和刺激的，同時(shí)也是最辛苦、最考驗(yàn)體能的運(yùn)動(dòng)。因此對(duì)騎行者就有一定要求。(具體要求見活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的形成)。
在騎行的過程中，需要做的是哪些事?
第一條：注意騎行的安全。
第二條：正確的前進(jìn)路線，不能繞彎路。
第三條：選擇恰當(dāng)合適的休息地點(diǎn)，進(jìn)行休整與拍照攝像記錄。
第四條：騎行時(shí)間的控制。到達(dá)一個(gè)目的地的時(shí)間控制。
2、了解所到之地的文化與特產(chǎn)。
到達(dá)目的地后所要做的一些事情：
第一：聯(lián)絡(luò)所在地的騎行愛好者或相關(guān)的俱樂部成員。找地方寄宿和解決肚子的問題。若有可能，可考慮露營(yíng)。露營(yíng)的條件將單獨(dú)列出。
必做工作：拍照、攝像留影。
第二：盡可能最大程度地了解當(dāng)?shù)氐奈幕c一些特產(chǎn)，方式可通過與當(dāng)?shù)鼐用竦慕徽剚砣〉谩?BR> 團(tuán)隊(duì)在目的地，進(jìn)行分組行動(dòng)。
需要掌握和取得的內(nèi)容：城市面貌、人們的生活水平、地形地貌、旅館、文化古跡、建筑物、特色活動(dòng)、特產(chǎn)等內(nèi)容。
必做工作：拍照、攝像留影。
有選擇性的了解所到之地的特困小學(xué)生情況。做好統(tǒng)計(jì)，以期為后續(xù)社會(huì)提供條件。以縣城為單位。
第一：盡可能了解當(dāng)?shù)氐慕逃隣顩r，如果有可能的話，對(duì)當(dāng)?shù)靥乩鲆恍┝私狻?BR> 第二：盡可能地記錄一些當(dāng)?shù)氐奶乩W(xué)生的家庭情況。
3、有選擇性的所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動(dòng)。以縣城為單位。
第一：如果是借宿在當(dāng)?shù)鼐用窦彝ブ械?，就盡可能地向所在有居民家中傳授一些環(huán)保知識(shí)。(家庭環(huán)保知識(shí)，請(qǐng)見附件。)。
第二：如果條件成熟，選擇某個(gè)縣城的環(huán)保機(jī)構(gòu)，聯(lián)合搞一次家庭的環(huán)保知識(shí)的講座。(這個(gè)可選擇性地去做)。
六、騎行活動(dòng)范圍。
(一)路線設(shè)計(jì)(略)。
(二)進(jìn)行方式：
a、連續(xù)騎行，即指完全有意志力的，且有真正相同愛好的朋友，來堅(jiān)持實(shí)施的騎行方式。
b、接力騎行：即指由起點(diǎn)的騎行愛好者，將騎行的標(biāo)識(shí)物傳遞到下一站的騎行愛好者的手中，再由這一站傳遞至下一站，以此類推。這樣就由每一個(gè)站點(diǎn)的騎行者愛好者，連接起來，完成我們的活動(dòng)目標(biāo)。
此種方式，不能很好地進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)的推廣。
c、連續(xù)騎行與接力騎行同時(shí)進(jìn)行。由連續(xù)騎行者為核心領(lǐng)隊(duì)，由接力騎行者組合成隊(duì)，真正形式一個(gè)騎行隊(duì)伍，可大力進(jìn)行環(huán)保宣傳活動(dòng)。
(三)交換聯(lián)系方式：在每一個(gè)站點(diǎn)，希望能有騎行愛好的支持與參與，并進(jìn)行聯(lián)絡(luò)方式的交換，以可成就一個(gè)真正騎行愛好者的俱樂部。
七、活動(dòng)的時(shí)間安排。
略(根據(jù)實(shí)際情況定)。
八、活動(dòng)的組織形式。
(一)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的形成：
b、由有堅(jiān)強(qiáng)意志力和毅力，有志挑戰(zhàn)生存壓力，有獨(dú)立生存意識(shí)，能互幫互助，格性熱情開朗的年輕人。受到一點(diǎn)挫折或困難就要打退堂鼓或哭鼻子流眼淚的朋友，建議還是不要參加的好。
c、真正騎行愛好的，并鐘情于中國(guó)山水的朋友。不要只憑一時(shí)沖動(dòng)，好玩的勁，就來報(bào)名參加的，一律不歡迎。
d、完全自愿參加的。
(二)隊(duì)員要求：
a、性別不限，當(dāng)然更歡迎有這樣毅力的女孩子參加。這樣可讓我們旅途生活更充滿活力與快樂。
b、婚否不限，無論你是成家或單身，只要你能具備有以上的條件的都可以成為我們的隊(duì)員。你若是單身朋友，或許在旅途中能給帶來意想不到人生機(jī)緣，敬請(qǐng)你來把握。
c、身體體能要求：只要不是病秧子，歡迎!
(三)人員的分工安排與職責(zé)。
在連續(xù)騎行隊(duì)中，征5-7個(gè)隊(duì)員為核心騎行隊(duì)員。
騎行隊(duì)長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)指揮隊(duì)伍行程的所有工作。
助理二名：一個(gè)負(fù)責(zé)出行前的檢查工作;一個(gè)負(fù)責(zé)到達(dá)站點(diǎn)的整理工作。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十九
六、 結(jié)束語
學(xué)號(hào)：111010111
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購(gòu)買空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場(chǎng)調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)買的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。
（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。
（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因
經(jīng)過對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價(jià)格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。2015年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2015年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價(jià)格
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格
保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
短期舉行讓利活動(dòng)
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤(rùn)空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)
3．經(jīng)營(yíng)方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。
建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。
科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢(shì)。
六、結(jié)束語 中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷、能否提供購(gòu)買過程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團(tuán)采購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)等。其中大商場(chǎng)仍是我國(guó)家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽(yù)度的特點(diǎn)，是家電品牌推廣知名度的首選場(chǎng)所。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進(jìn)行營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對(duì)銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
前 言
一、項(xiàng)目背景
二、活動(dòng)目的
三、目標(biāo)受眾
四、活動(dòng)性質(zhì)
五、活動(dòng)主題
六、傳播活動(dòng)要素
七、活動(dòng)構(gòu)成方式
八、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
九、廣告配合
十、活動(dòng)計(jì)劃 十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 十二、預(yù)期目標(biāo)
前 言
“點(diǎn)亮希望，溫暖心房”主要是針對(duì)貧困農(nóng)村地區(qū)而進(jìn)行的助教活動(dòng)，通過培訓(xùn)的方式提高農(nóng)村老師的素質(zhì)教育，希望工程是一項(xiàng)幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村貧困教師減輕生活困難、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的民間社會(huì)公益事業(yè)，其宗旨是爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外關(guān)心中國(guó)農(nóng)村貧困教師，關(guān)注農(nóng)村教育事業(yè)的團(tuán)體、個(gè)人的支持和贊助，以生活補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)和培訓(xùn)的方式幫助貧困農(nóng)村教師提高教學(xué)水平，全面促進(jìn)中國(guó)農(nóng)村教育事業(yè)的發(fā)展，提高國(guó)民素質(zhì)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。從目前狀況來看還不具有希望工程那樣的知名度和號(hào)召力，需要整個(gè)社會(huì)的進(jìn)一步關(guān)注與協(xié)助，這正是電力企業(yè)集團(tuán)切入燭光工程的大好時(shí)機(jī)。
作為目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，格力集團(tuán)集團(tuán)致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，積極投身于社會(huì)公益事業(yè)中。為進(jìn)一步加大集團(tuán)品牌的社會(huì)影響力，促進(jìn)企業(yè)多元化產(chǎn)品的銷售，在希望工程仍需擴(kuò)大知名度的同時(shí)，為喚起全社會(huì)都來幫助農(nóng)村地區(qū)貧困教師擺脫貧窮，電子企業(yè)集團(tuán)身先士卒，主動(dòng)聲援與支持燭光工程，并充分利用健全而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為貧困教師做實(shí)事，在全國(guó)掀起一場(chǎng)助教扶貧的大行動(dòng)，將希望工程落到實(shí)處并推向社會(huì)，為所有關(guān)注中國(guó)教育事業(yè)和中國(guó)未來發(fā)展的中國(guó)企業(yè)做出表率。
一、項(xiàng)目背景
格力集團(tuán)，成立于1991年的`珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2015年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。
格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)15年產(chǎn)銷量位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年產(chǎn)銷量位居世界第一。
作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利3000多項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、g10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列國(guó)際領(lǐng)先產(chǎn)品填補(bǔ)了行業(yè)空白，成為從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”的典范，在國(guó)際舞臺(tái)上贏得了廣泛的知名度和影響力。
二、活動(dòng)目的
以優(yōu)勢(shì)品牌為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升格力電器在同行業(yè)中的影響力
以一系列的會(huì)晤和豐富的互動(dòng)主題活動(dòng)，增進(jìn)格力電器與國(guó)內(nèi)各企業(yè)，客戶之間的溝通
以活動(dòng)本身作為信息發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的品牌傳播
通過媒體和活動(dòng)的渲染，樹立格力電器在國(guó)內(nèi)同行業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，并將格力集團(tuán)的理念及作出貢獻(xiàn)為主要訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化傳播最大化。
三、目標(biāo)受眾
各大媒體以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)媒體
部分銷售商管理層人員
部分大企業(yè)高層管理層人員
格力集團(tuán)高層管理層人員
使所有來賓享受前所未有的樂趣，并留下永久的記憶
借由媒體，對(duì)格力進(jìn)行宣傳，在民眾心中留下更好的印象
四、活動(dòng)性質(zhì)
中國(guó)家電業(yè)研討格力家電宣傳推廣會(huì)
五、活動(dòng)主題
點(diǎn)亮希望，溫暖心房
六、傳播活動(dòng)要素
格力不僅是電器產(chǎn)業(yè)中的巨人，并且推動(dòng)中國(guó)各項(xiàng)建設(shè)方面也作出了不懈的努力。
七、活動(dòng)構(gòu)成方式
專業(yè)研討會(huì)，邀請(qǐng)與會(huì)來賓，共同探討符合中國(guó)國(guó)情的建設(shè)發(fā)展方案
婺源自駕游，會(huì)后，邀請(qǐng)與會(huì)來賓親自駕駛越野車，常有婺源，共同駕車體驗(yàn)中國(guó)最美鄉(xiāng)村
八、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
10月1日-5日
1、所選貧困地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（主題：我們永遠(yuǎn)在一起）
2、電子企業(yè)集團(tuán)門口（主題：企業(yè)助我成長(zhǎng)）
九、廣告配合
在活動(dòng)開始前進(jìn)行前期安排，主要分為電視、報(bào)紙和海報(bào)，電視上選擇湖南衛(wèi)視的黃金時(shí)段插播電視廣告，宣傳“點(diǎn)亮希望，溫暖心房”此次公益活動(dòng)；報(bào)紙上則刊登此次活動(dòng)的詳細(xì)信息，做好前期宣傳；海報(bào)則是在活動(dòng)開始時(shí)，在公司前發(fā)放，進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)募捐，為農(nóng)村貧困教師捐贈(zèng)資金和物品，捐贈(zèng)形式可以多種多樣。
十、活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)5天
定制機(jī)票
農(nóng)家院飲食
捐款，參觀
自駕游覽
十二、預(yù)期目標(biāo)
與相關(guān)企業(yè)友好相處，互相聯(lián)手。
通過媒體宣傳，取得良好的企業(yè)品牌形象。
與銷售商溝通，彌補(bǔ)管理，關(guān)系上的不足。
空調(diào)活動(dòng)方案篇二十
對(duì)于由于特殊原因、非正常因素引起的空調(diào)系統(tǒng)故障，對(duì)空調(diào)進(jìn)行調(diào)試、檢修工作需由熟練的制冷工程技術(shù)人員進(jìn)行操作。
2.1加注冷凍油當(dāng)需加注冷凍油時(shí)加注冷凍油。
2.2加注制冷劑當(dāng)有氟量損失時(shí)應(yīng)補(bǔ)充制冷劑。
2.3調(diào)整熱力膨脹閥。
3.遇故障時(shí)的維修。
3.1在維修保險(xiǎn)期內(nèi)，空調(diào)機(jī)所有零部件，正常使用下發(fā)生損壞，由乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)更換，配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。維修前向甲方提交維修方案及費(fèi)用清單，甲方簽字(蓋章)確認(rèn)后進(jìn)行作業(yè);維修后向甲方匯報(bào)處理結(jié)果，提交維修工作卡，由甲方簽字并留存?zhèn)浒浮?BR> 3.2在設(shè)備使用過程中存在的使用上的問題，乙方應(yīng)解釋清楚，指導(dǎo)正確使用，并提出合理化建議。
4.服務(wù)說明。
4.2由于非人為或非自然災(zāi)害原因造成的故障，甲方在維修材料不超過200元的不再收取任何形式的維修費(fèi)、人工費(fèi)及備件費(fèi)。
5.響應(yīng)時(shí)間及承諾。
5.1甲方在日常工作中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)出現(xiàn)故障應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方在得到通知后應(yīng)在8小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行故障處理。
5.2乙方維保工作中，甲方應(yīng)予以積極配合，為乙方工作提供便利條件。
5.3維保工作如需更換零配件，乙方應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)提供零配件并更換，配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
四、維保期限。
空調(diào)委托維修保險(xiǎn)及維護(hù)保養(yǎng)期限為：年。時(shí)間從合同簽訂日的第二天起壹年內(nèi)有效。合同期滿后，雙方經(jīng)雙方友好協(xié)商可續(xù)簽。
五、付款方式：
5.1每年的保養(yǎng)維修費(fèi)用甲方需在合同簽署生效后付給乙方全款金額的50%，余款于年度維保作業(yè)第二次巡檢前一周內(nèi)付清。
5.2合同期內(nèi)，所有洽商及合同以外的工程費(fèi)用，由甲方代表簽字蓋章后實(shí)時(shí)結(jié)算。
六、雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6.1甲方的權(quán)利和義務(wù)。
6.1.1甲方應(yīng)及時(shí)按合同向乙方支付維保費(fèi)。
6.1.2向乙方提供空調(diào)設(shè)備相關(guān)資料、圖紙和工作記錄檔案。
7.1.3為乙方維護(hù)人員正常作業(yè)提供便利條件。
6.2乙方的權(quán)利及義務(wù)。
6.2.1乙方按照甲方認(rèn)可的條款和項(xiàng)目對(duì)地源熱泵系統(tǒng)進(jìn)行定期維護(hù)、檢修。
6.2.2乙方每次定期作業(yè)完后填寫報(bào)告單，雙方簽字并存檔，作為巡檢依據(jù)。
6.2.3在維保作業(yè)期間，如有需更換的零部件，乙方須報(bào)請(qǐng)甲方確認(rèn)，零部件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
6.2.4乙方維護(hù)人員必須嚴(yán)格遵守工作現(xiàn)場(chǎng)通信安全，保密和技術(shù)安全規(guī)范。
6.2.5對(duì)空調(diào)設(shè)備進(jìn)行合同規(guī)定的維修、維護(hù)后，及時(shí)向甲方提交相應(yīng)的報(bào)告。
6.2.6乙方應(yīng)為甲方建立客戶專用檔案，定期進(jìn)行電話詢問或人員巡視。
七、初檢。
雙方簽字蓋章，此協(xié)議生效后，乙方將在一周內(nèi)開始合同規(guī)定的第一次巡檢，對(duì)巡檢發(fā)現(xiàn)的故障進(jìn)行處理。但所涉及的在第一次巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞的配件經(jīng)甲方人員在場(chǎng)確認(rèn)后，此類已在協(xié)議生效之前損壞的零配件的更換應(yīng)由甲方承擔(dān)費(fèi)用，乙方將以優(yōu)惠價(jià)格提供配件并更換，費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
八、合同期限及合同金額。
8.1合同期限：年月日至年月日。
8.2合同總金額人民幣:(大寫)：
九、本協(xié)議一式肆份;雙方各執(zhí)兩份。
十、未盡事宜，雙方協(xié)商解決;。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：
就甲方所有空調(diào)機(jī)組在保養(yǎng)方面，經(jīng)雙方友好協(xié)商在平等互利的前提下簽訂如下合同。
第一(目的)。
本合同就乙方對(duì)下列所示空調(diào)(以下稱為保養(yǎng)物)，按照甲方的指示進(jìn)行保養(yǎng)作業(yè)整修作業(yè)，維持其正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甲方則向乙方支付其相應(yīng)費(fèi)用。第二(保養(yǎng)物)。
1、保養(yǎng)物所在地：北京大興。
2、保養(yǎng)物件的機(jī)種名:水源熱泵機(jī)組(2臺(tái))。
第三(定期保養(yǎng)點(diǎn)檢查作業(yè))。
1、保養(yǎng)作業(yè)是指按照第四條規(guī)定的《維修保養(yǎng)項(xiàng)目》，對(duì)保養(yǎng)物設(shè)備實(shí)施的定期檢查。
2、有關(guān)保養(yǎng)作業(yè)的實(shí)施，乙方將按照同甲方簽訂的合同所示保養(yǎng)日程，在保養(yǎng)前預(yù)先同甲方聯(lián)絡(luò)。甲方有義務(wù)在作業(yè)預(yù)定實(shí)施日期到來時(shí)，通知乙方進(jìn)行工作。
3、乙方按照另行制定的檢查表，每次作業(yè)結(jié)束后，填入作業(yè)內(nèi)容，將檢查表提交給甲方，甲方有關(guān)管理人員經(jīng)確認(rèn)后蓋章簽字。
第四(保養(yǎng)項(xiàng)目)。
(一)、機(jī)組部分。
1、清洗冷凝器、蒸發(fā)器。
2、傳動(dòng)機(jī)構(gòu)的清洗與潤(rùn)滑。
3、壓機(jī)潤(rùn)滑油更換。
4、濾芯的更換。
5、機(jī)組過熱度、過冷度的調(diào)整、排氣壓力、吸氣壓力的調(diào)整。
6、機(jī)組電器絕緣檢測(cè)。
7、機(jī)組電器系統(tǒng)的檢測(cè)與調(diào)整。
8、機(jī)組微電腦控制系統(tǒng)的調(diào)節(jié)。
保養(yǎng)結(jié)束后，乙方將向甲方提供機(jī)組的運(yùn)行報(bào)告及技術(shù)參數(shù)指標(biāo)。
第五(報(bào)價(jià)及支付條件)。
1維保報(bào)價(jià)：保養(yǎng)物：水源熱泵數(shù)量：臺(tái)單價(jià)元/臺(tái)合計(jì)：元。
2維修報(bào)價(jià)：
(1)機(jī)組氟利昂加注元運(yùn)費(fèi)元輔材費(fèi)維修費(fèi)。
(2)在機(jī)組使用及維護(hù)保養(yǎng)期間，如機(jī)組發(fā)現(xiàn)問題，檢測(cè)費(fèi)免收，配件費(fèi)用由甲方支付。
(3)、支付條件。
1、保養(yǎng)維修合計(jì)費(fèi)用：維修保養(yǎng)款總價(jià)金額：30800元(大寫)。分兩期付款完畢，自簽訂本合同之日起甲方支付首期款合同價(jià)款的70%價(jià)款。余款在機(jī)組維修保養(yǎng)完畢付清30%。
2、配件費(fèi)用：如在維修中發(fā)現(xiàn)其它易損部件損壞需要另計(jì)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際發(fā)生雙方另行協(xié)商付費(fèi)方式。
第十(協(xié)議事項(xiàng))。
本合同中未規(guī)定事項(xiàng)及對(duì)合同中各條款發(fā)生異議時(shí)，甲乙雙方應(yīng)持有誠(chéng)意進(jìn)行協(xié)商處理。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份保存，本合同甲、乙雙方蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
空調(diào)活動(dòng)方案篇二十一
二、活動(dòng)背景和意義。
我國(guó)西南五省嚴(yán)重干旱，為響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，激發(fā)廣大同學(xué)對(duì)于科技生態(tài)的探索與創(chuàng)造，為校園科技創(chuàng)新的發(fā)展注入青春和活力，特策劃舉辦此次生態(tài)節(jié)能創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。
三、活動(dòng)對(duì)象。
青島農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校學(xué)生。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、申報(bào)階段。
20__年5月4日——5月15日。
2、評(píng)選階段。
1）初評(píng)階段：由評(píng)委老師對(duì)作品進(jìn)行科學(xué)性和可行性的評(píng)價(jià)。先進(jìn)行初評(píng)，選出申報(bào)作品數(shù)目的30%進(jìn)入復(fù)賽（若此數(shù)目不足15件按15件算）。
初評(píng)時(shí)間：5月10日——5月17日。
空調(diào)活動(dòng)方案篇一
一、活動(dòng)主題：
美的獻(xiàn)禮、優(yōu)惠到家。
二、活動(dòng)目的：
三、活動(dòng)時(shí)間：12月25日-元月5日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：大慶市區(qū)各大商場(chǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
六、買贈(zèng)方式：
七、兌現(xiàn)方式。
2、本次活動(dòng)，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的處罰。
妥否？請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！
空調(diào)活動(dòng)方案篇二
預(yù)交2999元送價(jià)值2899元格力新款空調(diào)一臺(tái)，送3g手機(jī)天語e500或海信n56手機(jī)，再送最高2400元話費(fèi)。
1:活動(dòng)時(shí)間：5月10號(hào)——6月30號(hào)。
2:活動(dòng)內(nèi)容：
預(yù)交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價(jià)值2899元格力新款空調(diào)一臺(tái)。
二重禮：送天語或海信移動(dòng)3g手機(jī)一部，
三重禮：最高贈(zèng)送2400元移動(dòng)超值話費(fèi)。
3：活動(dòng)范圍：
1全省各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，移動(dòng)集團(tuán)客戶部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
2全省社會(huì)渠道經(jīng)銷商，
4：活動(dòng)細(xì)則：
1)宣傳方式：
活動(dòng)執(zhí)行要快，宣傳要多，各店的門頭led屏字幕，單頁，海報(bào)，條幅，電視字幕。以及各地市移動(dòng)大客戶部短信群發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳短信群發(fā)！
2)短信內(nèi)容：
模板一：中國(guó)移動(dòng)回饋客戶，特推出預(yù)交2999元=價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)+價(jià)值999元天語手機(jī)一部+最高2400元話費(fèi)。
（模板僅供參考，原則是簡(jiǎn)短又有吸引力，盡量歸結(jié)為一條短信，所有宣傳都必須要以移動(dòng)公司名義進(jìn)行。所送話費(fèi)金額根據(jù)地市政策不同自行修改）。
3)條幅內(nèi)容：預(yù)交2999元送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)+手機(jī)一部+最高2400話費(fèi)（模板僅供參考）。
購(gòu)買方式：
顧客繳納2999元，送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)，送天語e500或是海信n56手機(jī)一部和最高2400話費(fèi)?？照{(diào)給顧客提貨卡并十天內(nèi)安裝。
話費(fèi)捆綁方式：
店方根據(jù)顧客的月話費(fèi)量，通過三碼合一卡激活后，再在移動(dòng)booss系統(tǒng)里，選擇相對(duì)應(yīng)的話費(fèi)方案，及移動(dòng)的二季度g3手機(jī)話費(fèi)方案。例如顧客承諾最低消費(fèi)兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語e500或海信n56購(gòu)買協(xié)議，詳見附件協(xié)議。
空調(diào)配發(fā)細(xì)節(jié)流程：
1：客戶打款至公司指定賬戶并發(fā)傳真，傳真內(nèi)容要有：客戶名稱、格力空調(diào)需求數(shù)量、格力空調(diào)單價(jià)。公司確認(rèn)后給客戶發(fā)空調(diào)提貨卡，公司根據(jù)地市需求量要求格力公司向當(dāng)?shù)嘏湄?，顧客憑提貨卡去專賣店提貨，十天內(nèi)安裝。
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空調(diào)活動(dòng)方案篇三
光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無理由3折。
傳播概念，以時(shí)尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念）為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。
二、策劃案執(zhí)行流程概括。
1，_月11號(hào)-16號(hào)。
進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等）。
活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)。
2，_月17號(hào)-31號(hào)。
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。
3,11月1號(hào)-5號(hào)。
微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷。
4,11月6號(hào)-11號(hào)。
經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁。
三、光棍節(jié)活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則。
產(chǎn)品3折。
11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)banner。
同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。
頁面規(guī)劃。
分享頁面。
收藏頁面。
光棍啦！淘寶時(shí)尚購(gòu)物，全場(chǎng)3折扣！
活動(dòng)期間天天秒殺專區(qū)。
店鋪首頁連接。
輪播廣告區(qū)（如單品宣傳，店鋪活動(dòng)宣傳）。
空調(diào)活動(dòng)方案篇四
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)地點(diǎn)：____。
四、活動(dòng)目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇__城市花園的心理滿足感，樹立對(duì)__地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度。通過盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近___品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力。
文化演藝；邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤；將活動(dòng)規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答；互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈。信天游；名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。
六、活動(dòng)亮點(diǎn)：
盛大開幕式引爆__城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會(huì)結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)__地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將__品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤希黖_地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。
七、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)參與。
標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫面為主，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。
tvc：電視廣告黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
八、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請(qǐng)媒體：
九、邀請(qǐng)嘉賓：
__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十、主要參與對(duì)象：
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十一、活動(dòng)推進(jìn)：
活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由__地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件），活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。
十二、所需物料：
空調(diào)活動(dòng)方案篇五
一?；顒?dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二?；顒?dòng)目的：
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持。
2.提高進(jìn)站臺(tái)次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
三?；顒?dòng)時(shí)間：
4月------6月。
四?；顒?dòng)針對(duì)人群：
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修師傅。
1.針對(duì)車主。
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對(duì)服務(wù)顧問。
a.按實(shí)際銷量分階梯提成。
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品。
3.針對(duì)工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分。
六?；顒?dòng)實(shí)施：
1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。
5.活動(dòng)總結(jié)兩份。
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)。
1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算。
空調(diào)活動(dòng)方案篇六
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫（1萬多種商品信息），不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。
空調(diào)活動(dòng)方案篇七
預(yù)交2999元送價(jià)值2899元格力新款空調(diào)一臺(tái)，送3g手機(jī)天語e500或海信n56手機(jī)，再送最高2400元話費(fèi)。
5月10號(hào)——6月30號(hào)。
預(yù)交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價(jià)值2899元格力新款空調(diào)一臺(tái)。
二重禮：送天語或海信移動(dòng)3g手機(jī)一部，
三重禮：最高贈(zèng)送2400元移動(dòng)超值話費(fèi)。
1全省各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，移動(dòng)集團(tuán)客戶部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
2全省社會(huì)渠道經(jīng)銷商，
1)宣傳方式：
活動(dòng)執(zhí)行要快，宣傳要多，各店的'門頭led屏字幕，單頁，海報(bào)，條幅，電視字幕。以及各地市移動(dòng)大客戶部短信群發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳短信群發(fā)！
2)短信內(nèi)容：
模板一：中國(guó)移動(dòng)回饋客戶，特推出預(yù)交2999元=價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)+價(jià)值999元天語手機(jī)一部+最高2400元話費(fèi)。
（模板僅供參考，原則是簡(jiǎn)短又有吸引力，盡量歸結(jié)為一條短信，所有宣傳都必須要以移動(dòng)公司名義進(jìn)行。所送話費(fèi)金額根據(jù)地市政策不同自行修改）。
3)條幅內(nèi)容：預(yù)交2999元送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)+手機(jī)一部+最高2400話費(fèi)（模板僅供參考）。
購(gòu)買方式：
顧客繳納2999元，送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺(tái)，送天語e500或是海信n56手機(jī)一部和最高2400話費(fèi)?？照{(diào)給顧客提貨卡并十天內(nèi)安裝。
話費(fèi)捆綁方式：
店方根據(jù)顧客的月話費(fèi)量，通過三碼合一卡激活后，再在移動(dòng)booss系統(tǒng)里，選擇相對(duì)應(yīng)的話費(fèi)方案，及移動(dòng)的二季度g3手機(jī)話費(fèi)方案。例如顧客承諾最低消費(fèi)兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語e500或海信n56購(gòu)買協(xié)議，詳見附件協(xié)議。
空調(diào)配發(fā)細(xì)節(jié)流程：
1：客戶打款至公司指定賬戶并發(fā)傳真，傳真內(nèi)容要有：客戶名稱、格力空調(diào)需求數(shù)量、格力空調(diào)單價(jià)。公司確認(rèn)后給客戶發(fā)空調(diào)提貨卡，公司根據(jù)地市需求量要求格力公司向當(dāng)?shù)嘏湄洠櫩蛻{提貨卡去專賣店提貨，十天內(nèi)安裝。
空調(diào)活動(dòng)方案篇八
二、促銷主題。
迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時(shí)間：
20xx年10月1日―10月5日(共5天)。
四、促銷范圍。
全國(guó)所有門店。
(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；(附圖)。
(三)會(huì)員尊享。
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分；
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
六、活動(dòng)宣傳配合。
(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；
(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客；
(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；
八、費(fèi)用預(yù)估。
空調(diào)活動(dòng)方案篇九
空調(diào)對(duì)于夏天來說簡(jiǎn)直是生活必需品，在夏天，商家就會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行空調(diào)的促銷活動(dòng)。下面是本站小編為你整理的空調(diào)的促銷。
活動(dòng)方案。
范文，希望對(duì)你有用!
一、活動(dòng)主題：
美的獻(xiàn)禮、優(yōu)惠到家。
二、活動(dòng)目的：
三、活動(dòng)時(shí)間：12月25日-元月5日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：大慶市區(qū)各大商場(chǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
六、買贈(zèng)方式：
七、兌現(xiàn)方式。
2、本次活動(dòng)，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的處罰。
妥否?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示!
一.活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二.活動(dòng)目的:。
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持。
2.提高進(jìn)站臺(tái)次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
三.活動(dòng)時(shí)間:。
4月------6月。
四.活動(dòng)針對(duì)人群:。
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修師傅。
五.活動(dòng)內(nèi)容。
1.針對(duì)車主。
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對(duì)服務(wù)顧問。
a.按實(shí)際銷量分階梯提成。
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品。
3.針對(duì)工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分。
六.活動(dòng)實(shí)施:。
1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)。
策劃書。
活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的。
活動(dòng)總結(jié)。
交予各站負(fù)責(zé)人。
六.活動(dòng)物料。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
2.促銷活動(dòng)易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。
4.封裝活動(dòng)方案兩本。
5.活動(dòng)總結(jié)兩份。
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)。
七.活動(dòng)費(fèi)用：
1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算。
共
2
頁，當(dāng)前第。
1
頁
1
2
空調(diào)活動(dòng)方案篇十
-=-=-開場(chǎng)激勵(lì)篇：
男：讓風(fēng)帶走你的憂郁，讓雨洗掉你的煩惱；讓陽光為你帶來活力，讓月亮為你帶來溫馨，讓友情為你帶來溫暖，讓親情為你帶來力量，讓愛情為你帶來甜蜜，讓我為你帶來無限的祝福，合：2012年御園酒家新春聯(lián)歡晚會(huì)現(xiàn)在開始！
（有請(qǐng)主持人登場(chǎng)）。
男：親愛的同事們，大家過年好！
女：ladiesandgentlemen！大家晚上好！
男：當(dāng)我們滿懷喜悅的告別2011年。
女：我們收獲最多的是“增長(zhǎng)”和“成功”
男：當(dāng)我們跨過時(shí)間的門檻，我們走向春天的懷抱！
女：迎著嶄新的一年，我們走向新的輝煌和創(chuàng)造！男：今天的御園，張燈結(jié)彩，喜氣洋洋。
女：火紅的舞臺(tái)，象征著我們的幸福和驕傲。
男：在這如水的夜色里，星光燦爛，燈火通明，伴隨歡快的音樂響起，大家庭歡聚一堂，迎接新年的曙光。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充滿激情的。
女：在這辭舊迎新的時(shí)刻，我們的事業(yè)也邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，御園酒家作為一個(gè)富有憧憬和充滿希望的飲食界新秀，在大家共同的關(guān)懷和努力下走過了卓越的兩年。男：成長(zhǎng)的道路，幾多汗水，幾多歡笑。女：回憶的書頁，多少故事，多少英雄。
男：在這兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，汗水歡笑匯聚，喜怒哀樂交織，我們樂觀奮進(jìn)拼搏到今天，創(chuàng)造了驕人的成績(jī)。
女：過往給了我們充實(shí)的體會(huì)，未來總讓人充滿期望。我們?cè)诓粩嗫偨Y(jié)和完成夢(mèng)想中獲得成長(zhǎng)。下面有請(qǐng)戴總發(fā)表新春賀詞！來，有請(qǐng)戴總為晚會(huì)致辭。.。感謝戴總的致辭。男：回顧昨天，瞻看今朝，暢想未來，我們的御園將更加前途似錦。女：俗話說：人生最應(yīng)珍惜的，莫過于擁有。男：在成長(zhǎng)的過程中，我們要記得感恩。
女：所以，感謝各位對(duì)御園兩年來的勤奮工作和辛勤付出，也祝賀大家在這個(gè)付出的過程中獲得了自我的提升，擁有了我們這個(gè)溫暖的大家庭。
男：祝福的話語說不完，感謝的詞句道不盡，接下來將為各位送上裝滿感謝和祝福的新年賀卡和紅包，合：祝愿大家新年發(fā)大財(cái)，鴻運(yùn)滾滾來！
12、女：大家紅包都趕緊收收好啦，賀卡也要快點(diǎn)藏好，因?yàn)榈厍蛉硕贾?，我們今天除了新年紅包，表演，公司還為大家準(zhǔn)備了很多大獎(jiǎng)，秘密就藏在你手中的賀卡里面，等著我們的幸運(yùn)抽到。很可能不小心你就會(huì)中道我們今天的大獎(jiǎng)哦~不要笑得太夸張，下面我宣布：春晚文藝表演節(jié)目現(xiàn)在開始，請(qǐng)欣賞今晚的第一個(gè)節(jié)目《向前沖》。.。.有請(qǐng)保安部的鐘立剛，榮銳，雷志旺13.男：（感謝幾位猛男的精彩演藝，現(xiàn)場(chǎng)組詞）下面有請(qǐng)咨客部的美女為大家?guī)砦璧浮杜鸭奕诵吕刹皇俏摇?，掌聲有?qǐng)李久輝14.女：感謝美女給我們帶來了精彩的舞蹈，大家說跳得好不好？（好）。
男：其實(shí)提到舞蹈嘛，可以說本人對(duì)舞蹈是頗有研究的，女：?。∧阋矔?huì)跳？
男：嘿，豈止會(huì)跳，我在中央芭蕾舞學(xué)院就呆過三年。女：哎呀，在里面跳芭蕾舞。
男：不會(huì)跳的話，敢穿兩條腿的褲子嗎？
女：你這人就會(huì)吹牛，如果真會(huì)的話，就讓大家見證一下吧！大家給點(diǎn)掌聲有請(qǐng)我們的男主持跳一段好嗎？來！
男：當(dāng)然會(huì)了，來！現(xiàn)場(chǎng)給你扭上一段，為了襯托氣氛，來，扎上一個(gè)紅綢子。這個(gè)大秧歌，是咱們國(guó)內(nèi)保留時(shí)間最長(zhǎng)的一種舞蹈，好多中老年朋友都喜歡扭一扭。女：對(duì)，鍛煉身體嘛！
男：來！準(zhǔn)備好了嗎？走起來！嘿！嘿！嘿！{舞}女：不錯(cuò)嘛！跳得非常的熱情??！
男：是非常的喜慶，可到了60年代就變了。女：60年代。
男：忠字舞??！可能在場(chǎng)的中老年朋友都跳過，對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)，像不像三分樣，感覺可以再鼓掌，來，還得再打扮一下，女：有要打扮一下。
男：扮成紅衛(wèi)兵的感覺是最好的，來，繼續(xù)為我更衣，哎！還有你也幫個(gè)忙，幫我穿衣服。女：干嘛??！幫你穿衣服，真幸福，我可從來沒幫男人穿過衣服哎！男：我知道，你經(jīng)常幫男人脫衣服。女：又來了，來吧！
男：到了70年代又變了，粉碎了四人幫以后，各項(xiàng)的工業(yè)農(nóng)業(yè)開始走向正軌，注重的是一種集體的力量。女：嗯，團(tuán)結(jié)就是力量。
男：因?yàn)樗鼈兘?jīng)常運(yùn)動(dòng)的！女：怎么運(yùn)動(dòng)?。磕校簲U(kuò)胸運(yùn)動(dòng)。
男：影響了一代人吶，很難跳的，而且有一首歌叫路燈下的小女孩，表現(xiàn)的淋漓盡致。來！{舞}女：老年dsg女：這就是80年代的舞蹈噢！男：對(duì)啊，到了2000年就變了。女：就是現(xiàn)在。
男：現(xiàn)在，朋友們都喜歡到那個(gè)迪吧里面跳一種舞蹈。女：什么舞蹈??？
男：大家說跳什么舞？（脫衣舞）不是脫衣舞，是搖頭舞，來！吃上一粒搖頭丸，一粒太少，再加6粒。女：上頭了。
男：產(chǎn)生了幻覺，我怎么到了月亮里?。⊥?！嫦娥女：你好！
男：我要跟你生小白兔。
女：一邊去，一邊去，一邊去。（舞）搖起來了男：醒了，怎么樣？
女：非常好，相當(dāng)?shù)耐度?，剛才你跳的這一段舞蹈就是從50年代到2000年代的舞蹈是不是？男：對(duì)??！
男：因?yàn)樯鲜兰o(jì)90年代是我們中國(guó)離婚率最高的時(shí)候，很多人都喜歡背著家人到那個(gè)舞廳里面，隨便找一個(gè)認(rèn)識(shí)的，不認(rèn)識(shí)的，抱在一起跳貼面舞。（哦）。
女：我一個(gè)人不能完成，如果說大家實(shí)在想看的話，呃i??！這個(gè)（這個(gè)）男：朋友們說跳不跳？跳，不跳就退票。
女：哎，哎，舞臺(tái)上我真的不敢跳啊！再說我也不會(huì)啊！
男：沒事的，我們都是熟人嘛，比較好下手。跳這舞其實(shí)很簡(jiǎn)單的，只要你把手搭在我肩膀上就行可以了。女：哦，這么簡(jiǎn)單?。∧菦]問題，來吧?。ǔ鍪痔兀?。
男：你想謀殺親夫啊你？算了，還是我來吧！男人嘛！要主動(dòng)一點(diǎn)，來?。ㄎ瑁?。
男：算了，不配合，晚上回家再跳吧！來，接下來有請(qǐng)樓面經(jīng)理（4位）上臺(tái)抽出我們今天晚的：“紀(jì)念獎(jiǎng)“，獎(jiǎng)品是（紙巾一包）15.女：（感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
一年中，我們就在不停地忙忙碌碌和吃吃喝喝睡睡中順利的度過了~大家能夠湊在一起玩的機(jī)會(huì)還真不多。
男：尤其是像今天這樣所有同事聚在一起，雖然不能和家人在一起過年，但是你要知道我們也是一家人。所以我們一定不能放過今天的聯(lián)歡的機(jī)會(huì)，好好玩一把~下面有請(qǐng)李剛為大家?guī)硪皇讗矍橐魳穭?，看看現(xiàn)場(chǎng)有沒有哪位女孩子愿意上來跟我們一起交配一下（就是交流配合）{背景音樂：對(duì)面的女孩看過來}{美女上臺(tái)，搬椅子坐}主持人：請(qǐng)問小姐貴姓？（答）。
#小姐，之前是在消防隊(duì)工作的吧？你看頭發(fā)都燒黃了！#小姐，請(qǐng)問你是第一次上舞臺(tái)參加節(jié)目嗎？（是）真是第一次嗎？（嗯）。
回家，想怎么玩就怎么玩。好，來把一首《求佛》送給大家！
剛：#小姐，過去我們倆沒有在一起，都是因?yàn)槲覀兗依锔F，但是現(xiàn)在好了，我唱歌，賺錢了，銀行的存款都已經(jīng)有7位數(shù)了。主持人：你放屁，7位數(shù)那是賬號(hào)，存款就30塊錢。
剛：哎，我跟你說，過去我爸爸混得不好，但是現(xiàn)在不同了，調(diào)到首都來工作了，他現(xiàn)在想叫誰上就上，叫誰下就下，主持人：放屁，你爸在工地開電梯的，當(dāng)然叫誰上就上，叫誰下就下了。
主持人：你看看你，你追求我們御園的女【】孩子，能這樣嗎？看看這女孩，多漂亮??！對(duì)不對(duì)？剛：對(duì)啊，漂亮！
剛：來點(diǎn)實(shí)際的是吧？好！{音樂繼續(xù)}送花-送水-送錢。
最后合唱，牽手鞠躬致謝！
16、女：（感謝倆位帥哥的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
17、女：（感謝幾位經(jīng)理的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
我們?cè)谟鶊@酒家度過的這一年，在歲月的漫漫長(zhǎng)河里不過是短短的瞬間，然而在這個(gè)看似短暫的時(shí)間跨度里，在御園酒家這片美麗土地中，已經(jīng)包含了我們太多難以忘懷的記憶和刻骨銘心的故事！下面又到了大家期盼好運(yùn)的時(shí)候了，有請(qǐng)。。。。為我們抽出今晚的“幸運(yùn)獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)品是（柔順劑一桶）。
展望篇：18.男：（辛苦了領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
下面請(qǐng)欣賞亞洲小姐中國(guó)禮儀旗袍t臺(tái)秀，有請(qǐng)：美女。。。。
女：來啊，小樣的，我就不信你會(huì)飛。
男：好了，好了。這舞臺(tái)不是我倆人的，是大家的，留點(diǎn)風(fēng)頭給其他的同事嘛！否則等會(huì)有人砸啤酒瓶上來我可擋不住的。
女：那就繼續(xù)抽獎(jiǎng)，有請(qǐng)。。。上來為我們抽出今晚的“幸運(yùn)獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)品是（100元手機(jī)充值卡一張）。
男：又是一年方草綠，又是一年逢春意，又是一年春風(fēng)起，又是一年聽春雨。我們的御園在經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨后，迎來了絢麗的彩虹。今晚冰冷的寒風(fēng)也掩不住內(nèi)心的祝福，下面請(qǐng)欣賞小品《》，20.男：（感謝。。的演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）“接天連葉無窮碧，映日荷花別樣紅?！苯裉斓挠鶊@酒家，正以自己的特色走向碧聊的前列，它帶著新意，帶著多姿，帶著友情，帶著朋友們的祝福，如花蕾般悄悄綻放著！讓我們?cè)俅问滞焓?，唱響御園酒家友誼之歌吧！下面有請(qǐng)為大家合唱《》女：（感謝的精彩演出，現(xiàn)場(chǎng)組詞）。
懷，我們的慶祝晚會(huì)就要進(jìn)入尾聲了，在此提前祝朋友們新年快樂，萬事如意！
女：今天，2011年1月20日，一個(gè)值得我們記憶的日子。今天我們相聚在北京御園，共同度過了一段人生路上難忘的時(shí)光。感謝老板為我們營(yíng)造了一個(gè)天南地北來相會(huì)的友好空間！
男：相聚的時(shí)間雖不知長(zhǎng)短，但流給我們的回憶卻是永恒的。美好的瞬間留下的是心中抹不去的記憶！
愿我們從此友情相牽，同創(chuàng)御園美好的明天！全體合唱《》。
女：千里之行始于足下，千里送君終有一別。今天的離別是為了明天的再會(huì)。朋友們，今宵多珍重，來日再唱友誼歌！
男：朋友們，天下沒有不散的宴席，歡樂的相聚總是短暫的，今昔的別離是為了明朝的再會(huì)。
女：朋友們，我們的晚會(huì)就要結(jié)束了，感謝大家的熱情參與和支持，再見！合：晚安！。.。.。.。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?篇《北京御園中央空調(diào)促銷活動(dòng)方案》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十一
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的。深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為"健康清涼過夏天"的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持。
2.提高進(jìn)站臺(tái)次。
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
4月------6月。
1.車主。
2.售后服務(wù)顧問。
3.售后維修師傅。
1.針對(duì)車主。
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對(duì)服務(wù)顧問。
a.按實(shí)際銷量分階梯提成。
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品。
3.針對(duì)工人師傅。
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分。
六?；顒?dòng)實(shí)施：
1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。
5.活動(dòng)總結(jié)兩份。
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)。
各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十二
誰都不會(huì)想到，在銅、鋁以及油價(jià)的空前漲價(jià)壓力下，空調(diào)老大格力會(huì)展開逆勢(shì)促銷！3月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強(qiáng)力的品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過的超強(qiáng)優(yōu)惠力度，河南格力兩天實(shí)現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國(guó)電行業(yè)又一奇跡！本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
按照以往的銷售規(guī)律，空調(diào)從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動(dòng)，一般在4月份才逐漸預(yù)熱，到五一黃金周達(dá)到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季。空調(diào)旺季可能在4―5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動(dòng)，應(yīng)者云集。
“事實(shí)上，格力空調(diào)的營(yíng)銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費(fèi)心理，適時(shí)采用靈活的促銷手法，讓空調(diào)一年都沒有淡季”，安徽格力市場(chǎng)部李經(jīng)理表示，“20xx年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實(shí)現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國(guó)各行各業(yè)爭(zhēng)相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營(yíng)銷措施得當(dāng)，另一方面也說明消費(fèi)者對(duì)格力品牌的認(rèn)可！
安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調(diào)，肯定會(huì)造成賣場(chǎng)擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調(diào)促銷戰(zhàn)，能讓消費(fèi)者更從容地選購(gòu)空調(diào)，也能更及時(shí)地實(shí)現(xiàn)安裝，我們的一切行動(dòng)都是為消費(fèi)者考慮的?！?BR> “自從昨日格力打出活動(dòng)廣告后，消費(fèi)者爭(zhēng)相認(rèn)籌。為了體現(xiàn)我們的誠(chéng)意，我們對(duì)參與認(rèn)籌而沒有選到合適空調(diào)的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強(qiáng)優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費(fèi)者的認(rèn)籌欲望，昨天下午起，來店里參與認(rèn)籌的顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負(fù)責(zé)人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動(dòng)為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內(nèi)人士說：“這是格力在行業(yè)內(nèi)的影響力決定的，格力誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、說到做到的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，格力的.品質(zhì)是廣大老百姓都承認(rèn)的”。
如今，“好空調(diào)，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號(hào)，更是老百姓銘記于心的品質(zhì)信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，堅(jiān)持“不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品”，將質(zhì)量隱患解決在設(shè)計(jì)源頭階段；建立業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的篩選分廠，對(duì)所有外協(xié)外購(gòu)的空調(diào)零部件進(jìn)行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)效益的“笨”辦法，保證每一臺(tái)空調(diào)都能經(jīng)受歲月的考驗(yàn)。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十三
一．活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二．活動(dòng)目的:
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持
2.提高進(jìn)站臺(tái)次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)
4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)
三．活動(dòng)時(shí)間:
4月------6月
四．活動(dòng)針對(duì)人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修師傅
五．活動(dòng)內(nèi)容
1.針對(duì)車主
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
e.
2.針對(duì)服務(wù)顧問
a.按實(shí)際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品
3.針對(duì)工人師傅
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分
六.活動(dòng)實(shí)施:
1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
六．活動(dòng)物料
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動(dòng)易拉寶一副
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副
4.封裝活動(dòng)方案兩本
5.活動(dòng)總結(jié)兩份
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)
七．活動(dòng)費(fèi)用：
1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算
一、 前言
二、 市場(chǎng)調(diào)查分析
三、 品牌調(diào)查與分析
四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問題
六、 結(jié)束語
學(xué)號(hào)：****
一、 前言
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購(gòu)買空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場(chǎng)調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)買的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。
（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。
（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因
經(jīng)過對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價(jià)格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。2015年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2015年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價(jià)格
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格
保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
短期舉行讓利活動(dòng)
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的.利潤(rùn)空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)
3．經(jīng)營(yíng)方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。
建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。
科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢(shì)。
六、結(jié)束語 中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷、能否提供購(gòu)買過程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團(tuán)采購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)等。其中大商場(chǎng)仍是我國(guó)家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽(yù)度的特點(diǎn)，是家電品牌推廣知名度的首選場(chǎng)所。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進(jìn)行營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對(duì)銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十四
誰都不會(huì)想到，在銅、鋁以及油價(jià)的空前漲價(jià)壓力下，空調(diào)老大格力會(huì)展開逆勢(shì)促銷！11月1日、11日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強(qiáng)力的品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)化高品質(zhì)以及從未有過的超強(qiáng)優(yōu)惠力度，河南格力兩天實(shí)現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國(guó)電行業(yè)又一奇跡！本周（11月1、5、11日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
按照以往的.銷售規(guī)律，空調(diào)從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動(dòng)，一般在4月份才逐漸預(yù)熱，到五一黃金周達(dá)到銷售高峰，然后一直持續(xù)到夏季?？照{(diào)旺季可能在4—5月才能出現(xiàn)，但今年，這一促銷高潮明顯提前，并且一經(jīng)發(fā)動(dòng)，應(yīng)者云集。
“事實(shí)上，格力空調(diào)的營(yíng)銷已經(jīng)突破了靠天吃飯的常規(guī)做法，我們根據(jù)消費(fèi)心理，適時(shí)采用靈活的促銷手法，讓空調(diào)一年都沒有淡季”，安徽格力市場(chǎng)部李經(jīng)理表示，“2009年，安徽格力首創(chuàng)‘萬人空巷搶格力’，一舉實(shí)現(xiàn)128萬套的銷量，此后全國(guó)各行各業(yè)爭(zhēng)相效仿，銷售奇跡不斷被刷新！這一方面說明格力營(yíng)銷措施得當(dāng)，另一方面也說明消費(fèi)者對(duì)格力品牌的認(rèn)可！
安徽格力李經(jīng)理向我們介紹：“如果按照常規(guī)，五一前后集中售賣空調(diào)，肯定會(huì)造成賣場(chǎng)擁擠和售后安裝的不便，而此次提前打響空調(diào)促銷戰(zhàn)，能讓消費(fèi)者更從容地選購(gòu)空調(diào)，也能更及時(shí)地實(shí)現(xiàn)安裝，我們的一切行動(dòng)都是為消費(fèi)者考慮的?！?BR> “自從昨日格力打出活動(dòng)廣告后，消費(fèi)者爭(zhēng)相認(rèn)籌。為了體現(xiàn)我們的誠(chéng)意，我們對(duì)參與認(rèn)籌而沒有選到合適空調(diào)的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強(qiáng)優(yōu)惠和金牌承諾瞬間激發(fā)了消費(fèi)者的認(rèn)籌欲望，昨天下午起，來店里參與認(rèn)籌的顧客已經(jīng)絡(luò)繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負(fù)責(zé)人介紹。
“萬人空巷搶格力”的促銷活動(dòng)為什么有如此大的影響，效果如此好呢？業(yè)內(nèi)人士說：“這是格力在行業(yè)內(nèi)的影響力決定的，格力誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、說到做到的結(jié)果，更為關(guān)鍵的是，格力的品質(zhì)是廣大老百姓都承認(rèn)的”。
如今，“好空調(diào)，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號(hào)，更是老百姓銘記于心的品質(zhì)信賴，格力電器自始至終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，格力制訂了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系，堅(jiān)持“不拿消費(fèi)者當(dāng)試驗(yàn)品”，將質(zhì)量隱患解決在設(shè)計(jì)源頭階段；建立業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的篩選分廠，對(duì)所有外協(xié)外購(gòu)的空調(diào)零部件進(jìn)行100%的全檢，用這樣不產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)效益的“笨”辦法，保證每一臺(tái)空調(diào)都能經(jīng)受歲月的考驗(yàn)。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十五
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
1、回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持。
2、提高進(jìn)站臺(tái)次。
3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)。
4、培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠(chéng)度。
5、增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性。
6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7、完成夏季產(chǎn)品的'促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。
4月------6月。
1、車主。
2、售后服務(wù)顧問。
3、售后維修師傅。
1、針對(duì)車主。
a、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè)，并為客戶打印出照片，給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次。
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c、每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次。
d、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2、針對(duì)服務(wù)顧問。
a、按實(shí)際銷量分階梯提成。
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶，達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b、評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c、以一瓶為一個(gè)積分，積分換獎(jiǎng)品。
3、針對(duì)工人師傅。
a、凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙。
b、工人銷售同樣可以計(jì)算積分。
1、活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2、市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
1、空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副。
3、空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副。
5、活動(dòng)總結(jié)兩份。
6、活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十六
策劃前提：
八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！”作為sp活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購(gòu)物的概念發(fā)揮到極至。
有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。
sp1:。
1、活動(dòng)主題：
周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！
2、活動(dòng)時(shí)間：
8月每周六、周日。
以簡(jiǎn)明的主題，相對(duì)新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。
4、活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。即活動(dòng)期間，每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段，在此時(shí)段購(gòu)物的顧客即可享受所購(gòu)商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。
5、操作細(xì)則：
現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場(chǎng)各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。
sp2：
1、活動(dòng)主題：
購(gòu)物好運(yùn)來，免費(fèi)送旅游！
2、活動(dòng)時(shí)間：
8月1~8月30日。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
惠州福田新生態(tài)漂流。
基于暑期特點(diǎn)，將短途旅游作為獎(jiǎng)品，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。
5、活動(dòng)內(nèi)容：
凡一次性購(gòu)物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng)；
抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營(yíng)惠州大漂流活動(dòng)。
6、操作細(xì)則：
漂流費(fèi)用：每人138元。
此活動(dòng)可作為參考活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
pr1:。
1、活動(dòng)主題：百貨首屆暑期夏令營(yíng)2、報(bào)名時(shí)間：7月16日——7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。3、活動(dòng)時(shí)間：7/16—8/28活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭4、活動(dòng)構(gòu)想：以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動(dòng)內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開營(yíng)。此次夏令營(yíng)以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟，前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過。
6、活動(dòng)項(xiàng)目：
涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉ok比賽.
7、報(bào)名情況：
項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)。
呼啦圈17乒乓球9。
卡拉ok15詩歌朗誦6。
跳繩12棋類5。
飛鏢11書法4。
電玩4。
8、活動(dòng)建議：
由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多，一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng)，且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展。
9、活動(dòng)安排：
8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）。
8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉ok比賽（以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10點(diǎn)半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。
10、費(fèi)用：
獎(jiǎng)品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十七
開展雷鋒精神的學(xué)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們都具有愛國(guó)主義、集體主義精神，學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的人生觀，無私奉獻(xiàn)的價(jià)值觀，培養(yǎng)同學(xué)們科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)方法和勇于實(shí)踐的創(chuàng)新精神，充分弘揚(yáng)雷鋒精神，讓大家一起共建和諧水院。
美的獻(xiàn)禮、優(yōu)惠到家。
11月1日-元月5日。
大慶市區(qū)各大商場(chǎng)。
xxx。
xxx。
2、本次活動(dòng)，如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為，銷售公司將對(duì)該經(jīng)銷商進(jìn)行假一賠十的處罰。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十八
我們都正在進(jìn)行著。生活也一樣在時(shí)間的軌道上盛放開來。大家都在說，體驗(yàn)生活，在于享受生活的過程;感悟生活，在于暢想生活的未來。我們不能只有想象，而更多的是需要去體驗(yàn)，去參與。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!”這是我們改革開放總設(shè)計(jì)師的偉大論點(diǎn)。其對(duì)生活來說，實(shí)踐也是完善人生最好的途徑。人們常說：讀萬卷書，行萬里路。就是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)要與實(shí)踐相結(jié)合。
在某個(gè)論壇的貼子里面，那些如英雄般的.背影，獨(dú)自騎著自行車，縱情在廣袤的美麗山水之間，真是羨剎了我們這些只能坐電腦邊看看貼子的人們，大家都幻想著有朝的某一日，我也要像他們一樣，去游歷一下山山水水，體驗(yàn)一下各方的風(fēng)土人情，品嘗一下世間的美味佳肴……我們有太多這樣的想法，卻都只在生存的現(xiàn)實(shí)中擠成了一個(gè)個(gè)不能兌現(xiàn)的肥皂泡泡，飄散在你為生活而忙碌的背影后面，悄無聲息的破裂了。
駕著四個(gè)輪子的出游，或許我和你沒有這樣多的money作支持;若是騎著二個(gè)輪子，屁股上冒著co2地出游，或許你應(yīng)該為環(huán)保作點(diǎn)努力;于是我們選擇這樣一個(gè)既省錢又環(huán)保的出游方式，同時(shí)還能強(qiáng)健你的體魄，讓你能更親近自然山水的方式，對(duì)你我來說，可能更具操作性，更能夠釋放你內(nèi)心中那跳動(dòng)的激情。
二、活動(dòng)的主題：
行知天下愛滿人間。
主題釋義：“讀萬卷書,行萬里路”是我們中國(guó)人提倡的一種求知模式，亦是提高自我修養(yǎng)的途徑。
中國(guó)文化是我們每一個(gè)中國(guó)人所共同擁有的精神財(cái)富，而更為豐富的是我們歷史悠久的民間文化。在很多時(shí)候，我們都無法全面地了解這種民間文化的全貌，也無法體驗(yàn)到這種文化所帶給我們的震撼。因此，我們帶著求知的心態(tài)，以傳播愛心的目的出發(fā)，匯成我們這樣一個(gè)活動(dòng)的主題。
三、活動(dòng)的目的：
1、增知長(zhǎng)識(shí)：通過這樣的騎行活動(dòng)，親身體驗(yàn)中國(guó)深厚的多姿多彩的民間傳統(tǒng)文化，包括文學(xué)典故、服飾、舞蹈、傳統(tǒng)工藝、民間建筑特色等。同時(shí)體驗(yàn)不同地區(qū)的風(fēng)土人情、民俗習(xí)慣、地方特產(chǎn)等，同時(shí)品嘗大江南北的美味菜肴等。
2、體驗(yàn)生活：這樣的活動(dòng)，才能真正讓你接觸到中國(guó)老百姓的真實(shí)生活。生活在城市的你，你是否應(yīng)該去看看老百姓是什么樣生活狀態(tài)?生活忙碌的你，你是否能抽出點(diǎn)時(shí)間，去看看美麗的大好河山?不要等自己老了，你才發(fā)現(xiàn)那么多美好的事物，你都還沒有去體驗(yàn)過。
3、鍛煉身體：你是不是因?yàn)楣ぷ?，而睡不著覺?你是不是為了生活，吃餐飯象完成任務(wù)一樣?你是不是為怕感冒，而吃著那些包裝象糖果一樣的毒藥……身體是革命的本錢!你沒有了這身體的本錢，你所有的努力都是一場(chǎng)空。如果能抽點(diǎn)時(shí)間，來參加這樣的活動(dòng)，你一輩子都是不能忘卻的記憶、受益終身的精神財(cái)富。
4、傳遞愛心：幫助需要幫助的人，你會(huì)獲得更多的快樂。這是一個(gè)勿用質(zhì)疑的真理。這個(gè)幫助不一定非要是用金錢，同樣也可以通過你獨(dú)特的個(gè)人方式來得以實(shí)現(xiàn)。
5、宣傳環(huán)保：我們不能僅僅是為了圖個(gè)好玩而活動(dòng)，作為社會(huì)的一份子，我們有理由，更有責(zé)任來盡到這樣的一個(gè)義務(wù)。環(huán)保問題就是關(guān)乎著你們生活的重大說問題，也是我們發(fā)展所不可回避的問題，更是關(guān)乎著我們子孫后代的生存問題。
四、活動(dòng)的宗旨。
1、在活動(dòng)中豐富自己的知識(shí)，開闊眼界，強(qiáng)健體魄，學(xué)會(huì)溝通，相互幫助，識(shí)交天下朋友。
2、在體驗(yàn)生活的同時(shí)，幫助需要幫助的人們，傳遞無限的愛心，分享快樂。
3、在娛樂中肩負(fù)環(huán)保宣傳活動(dòng)，將環(huán)保意識(shí)深入到社會(huì)的每一個(gè)角落。
4、心情享受自然帶給你的樂趣，釋放生活中的壓力。
5、鍛煉獨(dú)自面對(duì)社會(huì)環(huán)境生活的能力，增強(qiáng)自己的信心，磨練自己意志，激發(fā)更大的創(chuàng)造力。
五、活動(dòng)的內(nèi)容。
本次活動(dòng)的主要內(nèi)容分四個(gè)部分。一是騎行;二是了解所到之地的文化與特產(chǎn);三是了解所到之地的特困小學(xué)生情況。四是在所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動(dòng)。
1、騎行。故名思義就是騎著我們裝備好的自行車踏遍祖國(guó)的山山水水。這一過程充滿快樂和刺激的，同時(shí)也是最辛苦、最考驗(yàn)體能的運(yùn)動(dòng)。因此對(duì)騎行者就有一定要求。(具體要求見活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的形成)。
在騎行的過程中，需要做的是哪些事?
第一條：注意騎行的安全。
第二條：正確的前進(jìn)路線，不能繞彎路。
第三條：選擇恰當(dāng)合適的休息地點(diǎn)，進(jìn)行休整與拍照攝像記錄。
第四條：騎行時(shí)間的控制。到達(dá)一個(gè)目的地的時(shí)間控制。
2、了解所到之地的文化與特產(chǎn)。
到達(dá)目的地后所要做的一些事情：
第一：聯(lián)絡(luò)所在地的騎行愛好者或相關(guān)的俱樂部成員。找地方寄宿和解決肚子的問題。若有可能，可考慮露營(yíng)。露營(yíng)的條件將單獨(dú)列出。
必做工作：拍照、攝像留影。
第二：盡可能最大程度地了解當(dāng)?shù)氐奈幕c一些特產(chǎn)，方式可通過與當(dāng)?shù)鼐用竦慕徽剚砣〉谩?BR> 團(tuán)隊(duì)在目的地，進(jìn)行分組行動(dòng)。
需要掌握和取得的內(nèi)容：城市面貌、人們的生活水平、地形地貌、旅館、文化古跡、建筑物、特色活動(dòng)、特產(chǎn)等內(nèi)容。
必做工作：拍照、攝像留影。
有選擇性的了解所到之地的特困小學(xué)生情況。做好統(tǒng)計(jì)，以期為后續(xù)社會(huì)提供條件。以縣城為單位。
第一：盡可能了解當(dāng)?shù)氐慕逃隣顩r，如果有可能的話，對(duì)當(dāng)?shù)靥乩鲆恍┝私狻?BR> 第二：盡可能地記錄一些當(dāng)?shù)氐奶乩W(xué)生的家庭情況。
3、有選擇性的所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動(dòng)。以縣城為單位。
第一：如果是借宿在當(dāng)?shù)鼐用窦彝ブ械?，就盡可能地向所在有居民家中傳授一些環(huán)保知識(shí)。(家庭環(huán)保知識(shí)，請(qǐng)見附件。)。
第二：如果條件成熟，選擇某個(gè)縣城的環(huán)保機(jī)構(gòu)，聯(lián)合搞一次家庭的環(huán)保知識(shí)的講座。(這個(gè)可選擇性地去做)。
六、騎行活動(dòng)范圍。
(一)路線設(shè)計(jì)(略)。
(二)進(jìn)行方式：
a、連續(xù)騎行，即指完全有意志力的，且有真正相同愛好的朋友，來堅(jiān)持實(shí)施的騎行方式。
b、接力騎行：即指由起點(diǎn)的騎行愛好者，將騎行的標(biāo)識(shí)物傳遞到下一站的騎行愛好者的手中，再由這一站傳遞至下一站，以此類推。這樣就由每一個(gè)站點(diǎn)的騎行者愛好者，連接起來，完成我們的活動(dòng)目標(biāo)。
此種方式，不能很好地進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)的推廣。
c、連續(xù)騎行與接力騎行同時(shí)進(jìn)行。由連續(xù)騎行者為核心領(lǐng)隊(duì)，由接力騎行者組合成隊(duì)，真正形式一個(gè)騎行隊(duì)伍，可大力進(jìn)行環(huán)保宣傳活動(dòng)。
(三)交換聯(lián)系方式：在每一個(gè)站點(diǎn)，希望能有騎行愛好的支持與參與，并進(jìn)行聯(lián)絡(luò)方式的交換，以可成就一個(gè)真正騎行愛好者的俱樂部。
七、活動(dòng)的時(shí)間安排。
略(根據(jù)實(shí)際情況定)。
八、活動(dòng)的組織形式。
(一)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的形成：
b、由有堅(jiān)強(qiáng)意志力和毅力，有志挑戰(zhàn)生存壓力，有獨(dú)立生存意識(shí)，能互幫互助，格性熱情開朗的年輕人。受到一點(diǎn)挫折或困難就要打退堂鼓或哭鼻子流眼淚的朋友，建議還是不要參加的好。
c、真正騎行愛好的，并鐘情于中國(guó)山水的朋友。不要只憑一時(shí)沖動(dòng)，好玩的勁，就來報(bào)名參加的，一律不歡迎。
d、完全自愿參加的。
(二)隊(duì)員要求：
a、性別不限，當(dāng)然更歡迎有這樣毅力的女孩子參加。這樣可讓我們旅途生活更充滿活力與快樂。
b、婚否不限，無論你是成家或單身，只要你能具備有以上的條件的都可以成為我們的隊(duì)員。你若是單身朋友，或許在旅途中能給帶來意想不到人生機(jī)緣，敬請(qǐng)你來把握。
c、身體體能要求：只要不是病秧子，歡迎!
(三)人員的分工安排與職責(zé)。
在連續(xù)騎行隊(duì)中，征5-7個(gè)隊(duì)員為核心騎行隊(duì)員。
騎行隊(duì)長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)指揮隊(duì)伍行程的所有工作。
助理二名：一個(gè)負(fù)責(zé)出行前的檢查工作;一個(gè)負(fù)責(zé)到達(dá)站點(diǎn)的整理工作。
空調(diào)活動(dòng)方案篇十九
六、 結(jié)束語
學(xué)號(hào)：111010111
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購(gòu)買空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng)，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場(chǎng)調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購(gòu)買的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。
（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。
（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因
經(jīng)過對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價(jià)格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。2015年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2015年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價(jià)格
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格
保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
短期舉行讓利活動(dòng)
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤(rùn)空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)
3．經(jīng)營(yíng)方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。
建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。
科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢(shì)。
六、結(jié)束語 中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷、能否提供購(gòu)買過程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團(tuán)采購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)等。其中大商場(chǎng)仍是我國(guó)家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽(yù)度的特點(diǎn)，是家電品牌推廣知名度的首選場(chǎng)所。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進(jìn)行營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對(duì)銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
前 言
一、項(xiàng)目背景
二、活動(dòng)目的
三、目標(biāo)受眾
四、活動(dòng)性質(zhì)
五、活動(dòng)主題
六、傳播活動(dòng)要素
七、活動(dòng)構(gòu)成方式
八、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
九、廣告配合
十、活動(dòng)計(jì)劃 十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 十二、預(yù)期目標(biāo)
前 言
“點(diǎn)亮希望，溫暖心房”主要是針對(duì)貧困農(nóng)村地區(qū)而進(jìn)行的助教活動(dòng)，通過培訓(xùn)的方式提高農(nóng)村老師的素質(zhì)教育，希望工程是一項(xiàng)幫助中國(guó)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村貧困教師減輕生活困難、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的民間社會(huì)公益事業(yè)，其宗旨是爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外關(guān)心中國(guó)農(nóng)村貧困教師，關(guān)注農(nóng)村教育事業(yè)的團(tuán)體、個(gè)人的支持和贊助，以生活補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)和培訓(xùn)的方式幫助貧困農(nóng)村教師提高教學(xué)水平，全面促進(jìn)中國(guó)農(nóng)村教育事業(yè)的發(fā)展，提高國(guó)民素質(zhì)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。從目前狀況來看還不具有希望工程那樣的知名度和號(hào)召力，需要整個(gè)社會(huì)的進(jìn)一步關(guān)注與協(xié)助，這正是電力企業(yè)集團(tuán)切入燭光工程的大好時(shí)機(jī)。
作為目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，格力集團(tuán)集團(tuán)致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，積極投身于社會(huì)公益事業(yè)中。為進(jìn)一步加大集團(tuán)品牌的社會(huì)影響力，促進(jìn)企業(yè)多元化產(chǎn)品的銷售，在希望工程仍需擴(kuò)大知名度的同時(shí)，為喚起全社會(huì)都來幫助農(nóng)村地區(qū)貧困教師擺脫貧窮，電子企業(yè)集團(tuán)身先士卒，主動(dòng)聲援與支持燭光工程，并充分利用健全而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為貧困教師做實(shí)事，在全國(guó)掀起一場(chǎng)助教扶貧的大行動(dòng)，將希望工程落到實(shí)處并推向社會(huì)，為所有關(guān)注中國(guó)教育事業(yè)和中國(guó)未來發(fā)展的中國(guó)企業(yè)做出表率。
一、項(xiàng)目背景
格力集團(tuán)，成立于1991年的`珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2015年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。
格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)15年產(chǎn)銷量位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，格力空調(diào)連續(xù)5年產(chǎn)銷量位居世界第一。
作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利3000多項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、g10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列國(guó)際領(lǐng)先產(chǎn)品填補(bǔ)了行業(yè)空白，成為從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”的典范，在國(guó)際舞臺(tái)上贏得了廣泛的知名度和影響力。
二、活動(dòng)目的
以優(yōu)勢(shì)品牌為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升格力電器在同行業(yè)中的影響力
以一系列的會(huì)晤和豐富的互動(dòng)主題活動(dòng)，增進(jìn)格力電器與國(guó)內(nèi)各企業(yè)，客戶之間的溝通
以活動(dòng)本身作為信息發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的品牌傳播
通過媒體和活動(dòng)的渲染，樹立格力電器在國(guó)內(nèi)同行業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，并將格力集團(tuán)的理念及作出貢獻(xiàn)為主要訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化傳播最大化。
三、目標(biāo)受眾
各大媒體以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)媒體
部分銷售商管理層人員
部分大企業(yè)高層管理層人員
格力集團(tuán)高層管理層人員
使所有來賓享受前所未有的樂趣，并留下永久的記憶
借由媒體，對(duì)格力進(jìn)行宣傳，在民眾心中留下更好的印象
四、活動(dòng)性質(zhì)
中國(guó)家電業(yè)研討格力家電宣傳推廣會(huì)
五、活動(dòng)主題
點(diǎn)亮希望，溫暖心房
六、傳播活動(dòng)要素
格力不僅是電器產(chǎn)業(yè)中的巨人，并且推動(dòng)中國(guó)各項(xiàng)建設(shè)方面也作出了不懈的努力。
七、活動(dòng)構(gòu)成方式
專業(yè)研討會(huì)，邀請(qǐng)與會(huì)來賓，共同探討符合中國(guó)國(guó)情的建設(shè)發(fā)展方案
婺源自駕游，會(huì)后，邀請(qǐng)與會(huì)來賓親自駕駛越野車，常有婺源，共同駕車體驗(yàn)中國(guó)最美鄉(xiāng)村
八、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
10月1日-5日
1、所選貧困地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（主題：我們永遠(yuǎn)在一起）
2、電子企業(yè)集團(tuán)門口（主題：企業(yè)助我成長(zhǎng)）
九、廣告配合
在活動(dòng)開始前進(jìn)行前期安排，主要分為電視、報(bào)紙和海報(bào)，電視上選擇湖南衛(wèi)視的黃金時(shí)段插播電視廣告，宣傳“點(diǎn)亮希望，溫暖心房”此次公益活動(dòng)；報(bào)紙上則刊登此次活動(dòng)的詳細(xì)信息，做好前期宣傳；海報(bào)則是在活動(dòng)開始時(shí)，在公司前發(fā)放，進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)募捐，為農(nóng)村貧困教師捐贈(zèng)資金和物品，捐贈(zèng)形式可以多種多樣。
十、活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)5天
定制機(jī)票
農(nóng)家院飲食
捐款，參觀
自駕游覽
十二、預(yù)期目標(biāo)
與相關(guān)企業(yè)友好相處，互相聯(lián)手。
通過媒體宣傳，取得良好的企業(yè)品牌形象。
與銷售商溝通，彌補(bǔ)管理，關(guān)系上的不足。
空調(diào)活動(dòng)方案篇二十
對(duì)于由于特殊原因、非正常因素引起的空調(diào)系統(tǒng)故障，對(duì)空調(diào)進(jìn)行調(diào)試、檢修工作需由熟練的制冷工程技術(shù)人員進(jìn)行操作。
2.1加注冷凍油當(dāng)需加注冷凍油時(shí)加注冷凍油。
2.2加注制冷劑當(dāng)有氟量損失時(shí)應(yīng)補(bǔ)充制冷劑。
2.3調(diào)整熱力膨脹閥。
3.遇故障時(shí)的維修。
3.1在維修保險(xiǎn)期內(nèi)，空調(diào)機(jī)所有零部件，正常使用下發(fā)生損壞，由乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)更換，配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。維修前向甲方提交維修方案及費(fèi)用清單，甲方簽字(蓋章)確認(rèn)后進(jìn)行作業(yè);維修后向甲方匯報(bào)處理結(jié)果，提交維修工作卡，由甲方簽字并留存?zhèn)浒浮?BR> 3.2在設(shè)備使用過程中存在的使用上的問題，乙方應(yīng)解釋清楚，指導(dǎo)正確使用，并提出合理化建議。
4.服務(wù)說明。
4.2由于非人為或非自然災(zāi)害原因造成的故障，甲方在維修材料不超過200元的不再收取任何形式的維修費(fèi)、人工費(fèi)及備件費(fèi)。
5.響應(yīng)時(shí)間及承諾。
5.1甲方在日常工作中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)出現(xiàn)故障應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方在得到通知后應(yīng)在8小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行故障處理。
5.2乙方維保工作中，甲方應(yīng)予以積極配合，為乙方工作提供便利條件。
5.3維保工作如需更換零配件，乙方應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)提供零配件并更換，配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
四、維保期限。
空調(diào)委托維修保險(xiǎn)及維護(hù)保養(yǎng)期限為：年。時(shí)間從合同簽訂日的第二天起壹年內(nèi)有效。合同期滿后，雙方經(jīng)雙方友好協(xié)商可續(xù)簽。
五、付款方式：
5.1每年的保養(yǎng)維修費(fèi)用甲方需在合同簽署生效后付給乙方全款金額的50%，余款于年度維保作業(yè)第二次巡檢前一周內(nèi)付清。
5.2合同期內(nèi)，所有洽商及合同以外的工程費(fèi)用，由甲方代表簽字蓋章后實(shí)時(shí)結(jié)算。
六、雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6.1甲方的權(quán)利和義務(wù)。
6.1.1甲方應(yīng)及時(shí)按合同向乙方支付維保費(fèi)。
6.1.2向乙方提供空調(diào)設(shè)備相關(guān)資料、圖紙和工作記錄檔案。
7.1.3為乙方維護(hù)人員正常作業(yè)提供便利條件。
6.2乙方的權(quán)利及義務(wù)。
6.2.1乙方按照甲方認(rèn)可的條款和項(xiàng)目對(duì)地源熱泵系統(tǒng)進(jìn)行定期維護(hù)、檢修。
6.2.2乙方每次定期作業(yè)完后填寫報(bào)告單，雙方簽字并存檔，作為巡檢依據(jù)。
6.2.3在維保作業(yè)期間，如有需更換的零部件，乙方須報(bào)請(qǐng)甲方確認(rèn)，零部件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
6.2.4乙方維護(hù)人員必須嚴(yán)格遵守工作現(xiàn)場(chǎng)通信安全，保密和技術(shù)安全規(guī)范。
6.2.5對(duì)空調(diào)設(shè)備進(jìn)行合同規(guī)定的維修、維護(hù)后，及時(shí)向甲方提交相應(yīng)的報(bào)告。
6.2.6乙方應(yīng)為甲方建立客戶專用檔案，定期進(jìn)行電話詢問或人員巡視。
七、初檢。
雙方簽字蓋章，此協(xié)議生效后，乙方將在一周內(nèi)開始合同規(guī)定的第一次巡檢，對(duì)巡檢發(fā)現(xiàn)的故障進(jìn)行處理。但所涉及的在第一次巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞的配件經(jīng)甲方人員在場(chǎng)確認(rèn)后，此類已在協(xié)議生效之前損壞的零配件的更換應(yīng)由甲方承擔(dān)費(fèi)用，乙方將以優(yōu)惠價(jià)格提供配件并更換，費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
八、合同期限及合同金額。
8.1合同期限：年月日至年月日。
8.2合同總金額人民幣:(大寫)：
九、本協(xié)議一式肆份;雙方各執(zhí)兩份。
十、未盡事宜，雙方協(xié)商解決;。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
甲方：
乙方：
就甲方所有空調(diào)機(jī)組在保養(yǎng)方面，經(jīng)雙方友好協(xié)商在平等互利的前提下簽訂如下合同。
第一(目的)。
本合同就乙方對(duì)下列所示空調(diào)(以下稱為保養(yǎng)物)，按照甲方的指示進(jìn)行保養(yǎng)作業(yè)整修作業(yè)，維持其正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甲方則向乙方支付其相應(yīng)費(fèi)用。第二(保養(yǎng)物)。
1、保養(yǎng)物所在地：北京大興。
2、保養(yǎng)物件的機(jī)種名:水源熱泵機(jī)組(2臺(tái))。
第三(定期保養(yǎng)點(diǎn)檢查作業(yè))。
1、保養(yǎng)作業(yè)是指按照第四條規(guī)定的《維修保養(yǎng)項(xiàng)目》，對(duì)保養(yǎng)物設(shè)備實(shí)施的定期檢查。
2、有關(guān)保養(yǎng)作業(yè)的實(shí)施，乙方將按照同甲方簽訂的合同所示保養(yǎng)日程，在保養(yǎng)前預(yù)先同甲方聯(lián)絡(luò)。甲方有義務(wù)在作業(yè)預(yù)定實(shí)施日期到來時(shí)，通知乙方進(jìn)行工作。
3、乙方按照另行制定的檢查表，每次作業(yè)結(jié)束后，填入作業(yè)內(nèi)容，將檢查表提交給甲方，甲方有關(guān)管理人員經(jīng)確認(rèn)后蓋章簽字。
第四(保養(yǎng)項(xiàng)目)。
(一)、機(jī)組部分。
1、清洗冷凝器、蒸發(fā)器。
2、傳動(dòng)機(jī)構(gòu)的清洗與潤(rùn)滑。
3、壓機(jī)潤(rùn)滑油更換。
4、濾芯的更換。
5、機(jī)組過熱度、過冷度的調(diào)整、排氣壓力、吸氣壓力的調(diào)整。
6、機(jī)組電器絕緣檢測(cè)。
7、機(jī)組電器系統(tǒng)的檢測(cè)與調(diào)整。
8、機(jī)組微電腦控制系統(tǒng)的調(diào)節(jié)。
保養(yǎng)結(jié)束后，乙方將向甲方提供機(jī)組的運(yùn)行報(bào)告及技術(shù)參數(shù)指標(biāo)。
第五(報(bào)價(jià)及支付條件)。
1維保報(bào)價(jià)：保養(yǎng)物：水源熱泵數(shù)量：臺(tái)單價(jià)元/臺(tái)合計(jì)：元。
2維修報(bào)價(jià)：
(1)機(jī)組氟利昂加注元運(yùn)費(fèi)元輔材費(fèi)維修費(fèi)。
(2)在機(jī)組使用及維護(hù)保養(yǎng)期間，如機(jī)組發(fā)現(xiàn)問題，檢測(cè)費(fèi)免收，配件費(fèi)用由甲方支付。
(3)、支付條件。
1、保養(yǎng)維修合計(jì)費(fèi)用：維修保養(yǎng)款總價(jià)金額：30800元(大寫)。分兩期付款完畢，自簽訂本合同之日起甲方支付首期款合同價(jià)款的70%價(jià)款。余款在機(jī)組維修保養(yǎng)完畢付清30%。
2、配件費(fèi)用：如在維修中發(fā)現(xiàn)其它易損部件損壞需要另計(jì)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際發(fā)生雙方另行協(xié)商付費(fèi)方式。
第十(協(xié)議事項(xiàng))。
本合同中未規(guī)定事項(xiàng)及對(duì)合同中各條款發(fā)生異議時(shí)，甲乙雙方應(yīng)持有誠(chéng)意進(jìn)行協(xié)商處理。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份保存，本合同甲、乙雙方蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
空調(diào)活動(dòng)方案篇二十一
二、活動(dòng)背景和意義。
我國(guó)西南五省嚴(yán)重干旱，為響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，激發(fā)廣大同學(xué)對(duì)于科技生態(tài)的探索與創(chuàng)造，為校園科技創(chuàng)新的發(fā)展注入青春和活力，特策劃舉辦此次生態(tài)節(jié)能創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。
三、活動(dòng)對(duì)象。
青島農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校學(xué)生。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、申報(bào)階段。
20__年5月4日——5月15日。
2、評(píng)選階段。
1）初評(píng)階段：由評(píng)委老師對(duì)作品進(jìn)行科學(xué)性和可行性的評(píng)價(jià)。先進(jìn)行初評(píng)，選出申報(bào)作品數(shù)目的30%進(jìn)入復(fù)賽（若此數(shù)目不足15件按15件算）。
初評(píng)時(shí)間：5月10日——5月17日。