報告是一種系統(tǒng)性、客觀性的書面或口頭表達方式，用于對某種情況、過程、問題或研究結(jié)果進行詳細說明和闡述。報告具有一定的結(jié)構(gòu)和格式，能夠傳遞信息、提供數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，以及對特定主題進行全面評估。報告的結(jié)構(gòu)應(yīng)當嚴謹有序，以邏輯推理和嚴密的論證為基礎(chǔ)。下面是一份精心收集的報告范文，供您參考和借鑒。
蒙牛社會實踐報告篇一
作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛已在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3200多個，聯(lián)系奶農(nóng)200萬，累計收購鮮奶800萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款180億元，僅20__年一年就發(fā)放奶款62億元;目前，日均收奶量達到9500噸，位居行業(yè)第一，被譽為我國西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。
二、企業(yè)文化。
1、企業(yè)理念。
文化力就是企業(yè)核心競爭力的源泉。要進一步推動蒙牛的持續(xù)發(fā)展，真正成為世界第一流的乳品企業(yè)，就要借助于企業(yè)文化力。企業(yè)文化反映了一種致力于物質(zhì)生產(chǎn)的精神氣質(zhì)，一種企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和自我超越的生活態(tài)度。企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是關(guān)系到企業(yè)前途命運的大事，是做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。
企業(yè)文化的具體細則。
企業(yè)宗旨：為每一個消費者的身心健康提供優(yōu)質(zhì)奶食品。
企業(yè)事業(yè)定位：百年蒙牛，強乳興農(nóng)，做一個致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商。企業(yè)使命：1、為國家創(chuàng)建一個具有國際競爭力的卓越企業(yè)。
2、為民族創(chuàng)建一個具有百年發(fā)展力的世界品牌。
3、為提升消費者的健康品質(zhì)服務(wù)。
4、為員工搭建實現(xiàn)人生價值的平臺。
企業(yè)戰(zhàn)略目標：不斷開拓進取，堅持科學(xué)發(fā)展-努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場，提高效益，以品質(zhì)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢去贏得市場及品牌優(yōu)勢，努力把公司辦成享譽全球的“百年蒙?！薄?BR> 企業(yè)承諾：對消費者：提供綠色乳品、傳播健康理念;。
對客戶：合作雙贏、共同發(fā)展;。
對股東：高度負責、長效回報;。
對員工：教育培訓(xùn)、成就人生;。
對社會：依法經(jīng)營、強乳興農(nóng)、保護生態(tài)-回饋大眾。
企業(yè)企業(yè)精神：精誠團結(jié)、勇于拼搏、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越、與時俱進、報效祖國。企業(yè)用人原則：公開、公正、公平;有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用。
企業(yè)管理理念：用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生。
企業(yè)追求：培養(yǎng)一流的員工,建設(shè)一流的隊伍，使用一流的設(shè)備，實行一流的管理，生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，提供一流的服務(wù)，塑造一流的品牌。
企業(yè)文化精髓：講誠信，企業(yè)對政府講誠信;企業(yè)對客戶和消費者講誠信，上級對下級講誠信;下級對上級講誠信，企業(yè)對合作伙伴講誠信，人與人之間講誠信。與自已較勁，發(fā)現(xiàn)問題先從自已身上找原因,進行自我超越。
企業(yè)文化的具體表現(xiàn)。
1)、誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。
2)、感恩：滴水之恩，涌泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。
3)、尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。
4)、合作：二人為仁，三人為眾，人字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。
5)、分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。
6)、創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是蒙牛事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時俱進是創(chuàng)新的最佳體現(xiàn)。
2.員工行為手冊。
遵紀守法，廉潔自律，服務(wù)周到，語言文明，愛崗敬業(yè)，照章操作，質(zhì)量第一，精益求精，艱苦奮斗，厲行節(jié)約，儀表端正，講究衛(wèi)生，團結(jié)同志，誠實守信，愛護公物，講究公德，齊心協(xié)力，共建文明。
3.視覺形象設(shè)計。
企業(yè)以蒙牛為名，是將牛的勤勞、堅韌與奉獻作為一種崇高的企業(yè)精神，喚起人們對牛的親近、敬畏，也是對真善美，的一種積極向上的追求，更象征著孺子牛精神在企業(yè)的光大。
蒙牛標志的含義：是企業(yè)名稱“蒙牛”的表意造型。以厚實飄逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨特的區(qū)域優(yōu)勢表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時、地利。彎角堅挺如峰，表明牛的堅韌、勤勞，象征積極向上，健康，奮進的企業(yè)理念。整個標志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然，遠離污染的主題。
1)產(chǎn)品方面。
蒙牛的產(chǎn)品在質(zhì)量上，宣傳上都優(yōu)于競爭對手，戶外廣告以及電視廣告力量都比較強大。然而由于成本較高，在一些消費能力比較弱的地方，導(dǎo)致蒙牛的產(chǎn)品難賣。由于現(xiàn)在我國的整體消費不是很高，低端消費市場空間很大，但是蒙?，F(xiàn)有的低端產(chǎn)品菠蘿派、純冰糖都不是很受歡迎，造成很大一部分市場空白。
2)專柜方面。
馬鞍山市場的主要競爭對手是天冰，伊利，德氏。專柜投放上面蒙牛的限制大于德氏，德氏投放押金是500元，蒙牛的抵押金為1500元。而且由于多方面原因，導(dǎo)致和終端信息不對稱，在裝柜返款和返利上存在很多爭議，以至于經(jīng)銷商對蒙牛的印象不好。在專柜問題上我們發(fā)現(xiàn)德氏的專柜多于蒙牛專柜，這就造成蒙牛的終端鋪貨量小于德氏，中街，蒙牛的專柜大約與伊利相當。
另外我們發(fā)現(xiàn)少數(shù)零售終端將其他品牌的產(chǎn)品放在蒙牛專柜中。有些甚至蒙牛專柜中并沒有蒙牛產(chǎn)品造成很壞的影響。這些經(jīng)銷商大多處于比較偏遠的地方，蒙牛的配送力量不能觸及的地方，但是業(yè)務(wù)人員為了得到賣出裝柜的提成，想盡辦法賣出專柜，但是服務(wù)不能跟上，賣出后就對這部分終端不是很關(guān)心，沒能和終端很好的溝通交換信息，不能及時送貨，造成店主的抵觸情緒，或者店主的地區(qū)決定銷量少，而他們?nèi)鄙俦?，產(chǎn)品又有多種導(dǎo)致竄放。
蒙牛社會實踐報告篇二
于20***年2月*日到201*年*月**日，我在*****信息技術(shù)有限公司財務(wù)部部進行為期三周的會計專業(yè)崗位實習(xí)。
(二)實習(xí)目的。
為加強學(xué)生對所學(xué)課程的綜合理解與應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、解決實際問題的能力，接受實際會計工作的系統(tǒng)綜合訓(xùn)練、實現(xiàn)學(xué)生接受會計師初步訓(xùn)練的培養(yǎng)目標，為將來進行畢業(yè)設(shè)計收集第一手資料。
(三)實習(xí)方式。
根據(jù)我們專業(yè)的特點，采取分散實習(xí)的方式，即由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，企業(yè)會計人員現(xiàn)場指導(dǎo)與教師跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合。我所聯(lián)系的實習(xí)單位是某某公司。
二、實習(xí)內(nèi)容。
(一)公司概況。
進入實習(xí)單位后，根據(jù)實習(xí)計劃，首先聽取實習(xí)單位同志對本單位基本情況的介紹，其次在實習(xí)單位指導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下參觀企業(yè)的各職能部門。主要包括了解以下內(nèi)容：
企業(yè)發(fā)展簡史及主要經(jīng)營范圍。
****信息技術(shù)有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度組建成的有限責任公司，成立于20xx年7月，注冊資金1000萬元。是一家從事計算機系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件的技術(shù)咨詢服務(wù)、計算機軟件的開發(fā)與應(yīng)用;企業(yè)管理咨詢、企業(yè)形象、營銷策劃;媒體文化傳播;短信息服務(wù);培訓(xùn)管理服務(wù);文化藝術(shù)交流策劃咨詢、商務(wù)信息咨詢等業(yè)務(wù)的企業(yè)。
(二)實習(xí)具體內(nèi)容。
蒙牛社會實踐報告篇三
蒙牛集團從成立到現(xiàn)在的歷程可以說是一個奇跡，從19__年的一無所有到現(xiàn)在的乳制品巨頭蒙牛用了短短的十年。這與蒙牛的管理，文化有著莫大的關(guān)系，其創(chuàng)造的蒙牛模式更成為一種傳奇。20__年6月16號至6月30號，我們作為蒙牛沈陽冰淇淋市場的實習(xí)學(xué)員參加了蒙牛夏季冰淇淋推廣與終端拜訪工作，有幸融入這一集體，感受蒙牛的企業(yè)文化，感受蒙牛人的工作熱情，并且學(xué)習(xí)了決勝終端的營銷之道。
在這次實習(xí)中，不僅僅使我學(xué)習(xí)的理論得到實踐的檢驗，對知識理解的更加深刻;也體會到生活的艱辛，賺錢的不容易和老師的一次次苦口婆心的教導(dǎo)，父母的的叮囑的良苦用心。
公司簡介蒙牛乳業(yè)(馬鞍山)有限公司為內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司投資興建的子公司，位于安徽省馬鞍山市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黃金地段。馬鞍山市位于安徽省東部，長江中下游東岸，皖江經(jīng)濟帶與長江三角洲都市連綿帶的結(jié)合處，具有其獨特的地理優(yōu)勢。蒙牛乳業(yè)在馬鞍山投建的冰淇淋、液體奶、現(xiàn)代牧場等項目是集團公司南下戰(zhàn)略的重要步驟。
年6月份立項動工，20__年1月25日投入生產(chǎn)，截止到目前公司實現(xiàn)產(chǎn)量25047噸，實現(xiàn)產(chǎn)值1.65億元，銷售額16400萬元，上交利稅850萬元。20__年低溫事業(yè)部預(yù)計產(chǎn)量8.2萬噸，預(yù)計產(chǎn)值59100萬元，實現(xiàn)銷售收54500萬元、利潤3900萬元。利稅2300萬元。(低溫部分)在軟件建設(shè)上，公司引進先進的oec管理，引入iso9001國際質(zhì)量管理體系及食品安全管理體系，環(huán)境管理體系以及職業(yè)健康安全管理體系等國際先進的管理標準，實現(xiàn)軟硬件的完美結(jié)合。蒙牛乳業(yè)(馬鞍山)有限公司建成后，不僅產(chǎn)生經(jīng)濟效益，也能產(chǎn)生很大的社會效益。一方面以高質(zhì)量、低價位的產(chǎn)品回饋當?shù)氐娜嗣?，另一方面本著提高當?shù)鼐蜆I(yè)率的政策進行人員招聘，直接解決當?shù)鼐蜆I(yè)人口4200余人。公司還通過建立牧場、與奶牛養(yǎng)殖戶合作建立養(yǎng)殖基地等方式，大力發(fā)展當?shù)啬膛ｏ曫B(yǎng)業(yè)，調(diào)整了馬鞍山市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，給馬鞍山市帶動了運輸業(yè)、加工業(yè)及飼草種植業(yè)的發(fā)展。乳品市場發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存，蒙牛公司將抓住發(fā)展的機遇、不斷創(chuàng)新、勇往直前，最終實現(xiàn)“百年蒙?！?、成為世界級的著名乳品企業(yè)。
企業(yè)文化。
企業(yè)理念:。
諧是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的根本;優(yōu)越的環(huán)境是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的保證;良好的形象是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)建設(shè)追求的外在表現(xiàn);創(chuàng)新是蒙牛乳業(yè)集團健康-持續(xù)-快速成長的法寶。
董事長牛根生的座右銘是：小勝憑智，大勝靠德;認真做事，誠信做人。
公司的宗旨：為每一個消費者的身心健康提供優(yōu)質(zhì)奶食品。公司的事業(yè)定位：百年蒙牛，強乳興農(nóng)，做一個致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商。
公司的戰(zhàn)略目標：不斷開拓進取，堅持科學(xué)發(fā)展-努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。
蒙牛社會實踐報告篇四
蒙牛牛奶口碑一直不錯，想知道蒙牛是怎么生產(chǎn)這些產(chǎn)品的嗎?下面是本站為大家?guī)淼拿膳！?BR> 范文，希望可以幫助大家。
工作內(nèi)容。
深入了解蒙牛雪糕沈陽市鐵西區(qū)市場，并且對終端客戶進行拜訪，進行蒙牛鞋機主推產(chǎn)品推廣，以及終端促銷工作。
本次實習(xí)主要是在熟悉蒙牛雪糕沈陽鐵西區(qū)市場狀況的基礎(chǔ)上，對夏日主打的四個系列：蒙牛冰加系列，蒙牛綠色心情系列，蒙牛隨便系列以及蒙牛蒂蘭圣雪系列進行促銷的活動。在實習(xí)過程中，我組共貼圍擋米，銷售蒙牛雪糕件，此外還對蒙牛專柜投放，專柜擺放，產(chǎn)品類型，專訪程度，終端滿意度以及整改都做了進一步的全面調(diào)查，并做了詳細記錄，協(xié)助配送點助銷蒙牛產(chǎn)品。
蒙牛雪糕行業(yè)市場分析。
我國雪糕行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，我國雪糕行業(yè)運行生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)具備國際市場競爭力。隨著我國雪糕行業(yè)運行下游需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國雪糕行業(yè)運行迎來一個新的發(fā)展機遇。隨著人們生活水平的提高，雪糕市場逐漸開始有穩(wěn)定廣泛的消費群，正值盛夏，雪糕市場又迎來了銷售旺季，這對蒙牛雪糕的銷售而言是一個機遇，以下是我通過本次生產(chǎn)實習(xí)活動，對蒙牛雪糕行業(yè)進行的系統(tǒng)而全面的分析。
優(yōu)勢分析(s)。
蒙牛雪糕幾年來市場銷量穩(wěn)居第一,具有讓消費者廣泛認可的地位,這與蒙牛的優(yōu)勢密不可分。首先，蒙牛作為全國性的大品牌，技術(shù)資金力量雄厚，擁有國內(nèi)頂尖、國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，可以為蒙牛冰激凌產(chǎn)品的多樣化提供強有力的技術(shù)和資金支持。其次，蒙牛冰激凌的種類豐富多樣，幾乎涵蓋了目前市場上各種口感、包裝、規(guī)格、價格的冰激凌，不管消費者有怎樣的需求，多種多樣的產(chǎn)品組合都可以充分滿足不同顧客的消費需求，占據(jù)了沈陽相當大的主流市場。
再次，蒙牛集團沈陽分公司生產(chǎn)設(shè)備一流，同樣的產(chǎn)品線可以同時生產(chǎn)同一系列的不同產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性強，可以根據(jù)市場需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。最后，蒙牛冰激凌口感細膩，選料上乘，奶味香醇，而且價格適中，可以被絕大多數(shù)消費接受。反而言之，中街大果，德氏冷飲的種類就匱乏很多，不僅種類有限，口感與蒙牛相比也相去甚遠，這也是為什么中街和德氏只能作為沈陽地方品牌而無法走向全國的原因。
劣勢分析(w)。
蒙牛盡管過去有著奇跡般得發(fā)展速度,但是,在實習(xí)巡店的過程中，不少經(jīng)銷商反映蒙牛雪糕賣不過德氏和中街，我們不禁思考，蒙牛雪糕口感上乘，價格適中，為什么會賣不好呢?仔細對比蒙牛和德氏、中街的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛雪糕奶味香醇，就算是冰+系列，奶的比例還是占了雪糕很大的一部分，這樣，雪糕口感不錯，但是直接的結(jié)束效果卻不及中街和德氏的老冰棍。
而且，老冰棍價格便宜，量多的話角錢就可以買到一支解暑效果很好的冰棍，人們?nèi)ベI雪糕的時候總是十幾根地買，走貨量很大，一天下來幾箱都不夠賣，而同樣的冰+一元錢一支，消費者往往不會選擇大量購買，壓貨嚴重。所以，蒙牛在夏季失去了很大的一個市場?？偟膩碚f，蒙牛缺乏覆蓋夏季低端市場的產(chǎn)品。與此同時，蒙牛產(chǎn)品在高端市場的產(chǎn)品組合優(yōu)勢不明顯。在一些大型超級市場的冷柜中，我們可以經(jīng)?？吹饺赋埠秃吐费┑谋ち瑁膳５难└鈪s很少出現(xiàn)，而且，在超市出售的這些產(chǎn)品價格都比較高，而且?guī)缀醵际峭霠畹谋ち?。蒙牛也有類似的產(chǎn)品，卻很少在我們的視野中出現(xiàn)，有些產(chǎn)品在沈陽甚至看不到，產(chǎn)品多樣性是有，看卻在高端市場中體現(xiàn)不出它的優(yōu)勢。
機會分析(o)。
首先，人民生活水平的提高使得人們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)而非價格，蒙牛冰激凌以其品種、口味的多樣化必將占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。最后，下半年的到來，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必將以絕對優(yōu)勢壓倒德氏和中街，成為人們在秋冬季節(jié)不二的選擇。其次，國內(nèi)乳制品市場已經(jīng)逐漸進入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。同時，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場份額逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)向作用越來越突出，發(fā)展速度還是遠高于行業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟效益更加明顯。蒙牛與德氏、中街相比，規(guī)模經(jīng)濟效益更加明顯，伴隨著市場的成熟，蒙牛冰激凌的競爭優(yōu)勢將會更加突出。最后，下半年的到來，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必將以絕對優(yōu)勢壓倒德氏和中街，成為人們在秋冬季節(jié)不二的選擇。
威脅分析(t)。
產(chǎn)品在一定時間段內(nèi)是死的，而消費者的需求卻是不斷變化的，為了滿足消費者日新月異的需求，蒙牛肩上的膽子仍然很重。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，開發(fā)新的產(chǎn)品，是蒙牛隨時隨地都必須要做的。蒙牛綜合實力很強，但仍然面臨很大的挑戰(zhàn)和威脅。在高端市場，只要是來自雀巢、和路雪等品牌產(chǎn)品威脅，這些品牌占據(jù)了很大比例的高端市場。在中端市場,蒙牛面對的是來自伊利的競爭在低端市場，蒙牛面對的是來自德氏、中街等本土品牌的競爭。在這種腹背受敵的情況下，蒙牛如何殺出一條血路，不僅在綜合實力上超越其他競爭對手，還要在各個層次的消費者心中建立品牌忠誠，這是一個長期的過程。
潛在競爭力量問題分析。
蒙牛存在的問題。
沈陽冰激凌經(jīng)營者眾多，賣方密度大，因此新進入者有一定的障礙。但對于國外冰激凌品牌做的相對成熟的且資金雄厚的企業(yè)來說中國市場是個不小的誘惑。
同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量分析。
可以說沈陽冰激凌市場是個完全競爭市場，蒙牛的競爭對手眾多。高檔雪糕的競爭。
目前蒙牛的低端雪糕是有純冰糖和小布丁,在我們送貨期間還一度的缺貨有許多店家反映蒙牛雪糕的價格偏貴,在低端產(chǎn)品方面蒙牛的品種很少，去年賣一元的蒙牛綠莎莎今年漲到了一元五,銷量明顯下降。在很多農(nóng)村，或是比較偏僻的地方，即使是城市很多人都喜歡購買中街老冰棍、德氏冰棍等，尤其到了夏天中青年人都特喜歡吃這類產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品價格低廉、爽口解渴此類產(chǎn)品銷量特別大，也許對于蒙牛來說銷售這類產(chǎn)品會影響自己的高品質(zhì)形象、利潤很少。但購買這類產(chǎn)品的人群隨著生活水平的提高或者口味的轉(zhuǎn)變將來會成為購買高端冰淇淋的消費者，因為中街冰點、德氏在他們心中已形成良好的印象和形象，先入為主，到那個時候蒙牛想進入他們的市場就會很困難。
蒙牛專柜問題。
投柜對于蒙牛冰激凌的銷售至關(guān)重要。有很多零售商反映蒙牛冰柜返錢期太長，價錢貴。德氏現(xiàn)在投柜是免費的;中街冰點、德氏是每個月返貨一次，這樣店主心里會覺得可靠。他們的投放規(guī)則和我們蒙牛比較起來更優(yōu)惠些。而伊利專柜也比蒙牛操作簡易些。因此另外蒙牛專柜要進入一些已有其他品牌專柜的零售商較難。很多超市、便利店經(jīng)營一段時間后，由于一些原因會出現(xiàn)需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒人負責此事，使蒙牛的信譽不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較方便的。
新開店問題。
在實習(xí)過程中，有一大批的連鎖店沒有蒙牛專柜。原因是需要公司高層之間的協(xié)商。許多業(yè)務(wù)員沒有這個權(quán)限，上層也沒人協(xié)商，導(dǎo)致蒙牛錯失了許多銷售機會。在沈遼路便利店，所沈陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以及寧官市場附近,沙嶺村的一些地區(qū)都會新開業(yè)一些超市、有的商家都會去爭取這些店鋪銷售自己的產(chǎn)品、投放自己的專柜，尤其是沙嶺村內(nèi)就有一德式的配貨站,德氏就會派業(yè)務(wù)員反復(fù)去這些店鋪談條件，而我們蒙?；揪褪侨ヒ淮?，如果不同意，我們蒙牛也不讓步，沒有商量的余地。失去這家店也許就失去了很大的商機，因為這家店也許會很有實力，將來在這個小區(qū)里也許會形成壟斷。
退柜方面的問題。
寧官市場對面即將動遷，很多超市、便利店經(jīng)營一段時間后，由于這些原因會出現(xiàn)需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒人負責此事，就連平時總?cè)ニ拓浀乃緳C得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信譽不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較方便的。
終端客戶走訪面臨的問題。
很多店主反映蒙牛的送貨員或者業(yè)務(wù)員來店里的次數(shù)不是很頻繁，甚至有些店主反映蒙牛的送貨員或業(yè)務(wù)員壓根就沒來過。在我們走訪的過程中，在一些小胡同或時間比較久的小區(qū)里，有的超市或商店都沒有定過蒙牛的雪糕，也就是說,蒙牛的業(yè)務(wù)員并沒有深入到這些地區(qū)。某些據(jù)說德氏的業(yè)務(wù)員經(jīng)常拜訪終端，即使不去拜訪也會上午一通電話、下午一通電話。還有些店主反映其他商家總會給店主一些禮物，做牌匾、做燈箱等，蒙牛在這方面做的不是很好。
配送貨物不及時的問題。
即使有再多的專柜，再好的產(chǎn)品，不能夠及時送入市場都是白搭。我在沙嶺做拜訪時，這個地區(qū)稍偏僻，所以感覺配送力量不足。有時，配送的非常不及時，送來的時候雪糕大多數(shù)都化了，變了形，只能退貨。這點我們深有感觸，因為在配貨站我們每天都會看到許多返回來的雪糕。后來去做市場檢查，走了一圈下來，好多地方的配送都比較的完善。但是既然決心做第一，就應(yīng)該完善每個細節(jié)，努力做到最好。只有貨到了終端銷售地，才能使貨物接觸消費者，賣出貨物，擴充配送隊伍對于決勝終端有非常重大的意義，也是走好最后一公里的關(guān)鍵一環(huán)。
業(yè)務(wù)人員問題。
在做市場檢查時還發(fā)現(xiàn)一個影響比較不好的問題，有的業(yè)務(wù)員沒有處理好和一小部分商家的關(guān)系，存在問題時不去積極解決，而是讓矛盾繼續(xù)發(fā)張惡化，最后放棄這部分市場。
產(chǎn)品品種解決策略。
高端產(chǎn)品品種的解決策略。
問題的解決方案。
高端產(chǎn)品在品種上我們要跟上其他競爭對手的步伐，而且要不斷改善自己的品種，包括口味上的、包裝外形上的、產(chǎn)品名稱上的奇特等等。
低端產(chǎn)品品種的解決策略。
低端產(chǎn)品市場蒙牛有待開發(fā)，因為這塊市場基本被中街和德氏瓜分，并且抓住了很多顧客的心，尤其在夏季這種低端的純冰的冰淇淋銷量太大，這片市場不容忽視。蒙牛應(yīng)該讓所有的冰淇淋消費者購買時首先想到的品牌就是蒙牛，不應(yīng)該給其他品牌機會。
包柜問題的解決。
調(diào)整蒙牛投放冰柜的策略。比如：價格可以降低些，或者分三年返還，或者實行押金按月返還。附贈一些附加服務(wù)如制作牌匾及贈送銷售冰激凌相關(guān)物品。如果有些店已經(jīng)有了其他專柜，不愿意投放我們蒙牛的冰柜或者沒地方，蒙?？梢圆扇“竦恼?，我們把店里的冰柜的一半地方包下來，里面專門擺放我們蒙牛的產(chǎn)品，我們蒙牛每月給店主一些電費補助或者其他形式的補償。這樣也就能達到專柜的效果。加大市場巡查力度，據(jù)反映因為沈陽市場的工作人員不足，導(dǎo)致巡查力度不足，有些經(jīng)銷商存在僥幸心理，專柜的作用在于阻止競爭對手的進入，如果專柜都被侵占，銷售就是一紙空文。我們可以經(jīng)常不定時進行抽查，以維護專柜專放;提高對終端的管理，給終端讓利，增加對終端的吸引力，同時也增加懲罰措施。但是獎懲要透明公正公平，讓終端信服。
退柜問題的解決。
如果店主要求退柜，而且沒有什么問題，我們蒙牛應(yīng)該按照當初約定的那樣，無條件退柜。不能因為這點小事而影響我們大公司的形象，不然有些得不償失。拿回來的二手冰柜我們可以免費投放到一些銷量好的店鋪里或者一些新開店的店鋪里，達到投柜的目的。蒙牛公司可以在每個區(qū)設(shè)立一個專門進行投放，退柜的機構(gòu)，這樣既方便了店家，也完善了蒙牛的管理機制。
新的營銷點的開發(fā)。
沈陽鐵西區(qū)發(fā)展迅速，商業(yè)區(qū)、居民區(qū)不斷擴大，并且由于周邊地區(qū)的動遷，構(gòu)建了許多新的社區(qū)。這些新區(qū)自然會出現(xiàn)新的超市和便利店，蒙牛需要經(jīng)常派業(yè)務(wù)員去觀察這些新區(qū)，如果有新店，就去談業(yè)務(wù)，爭取投柜。特別是開在小區(qū)門口的超市，或是連鎖超市，業(yè)務(wù)員或配貨員應(yīng)更加注意，因為這類超市更容易吸引消費者的注意，如果我們與這類經(jīng)銷商進行合作，就形成了對這個小區(qū)域的壟斷，有利于我們蒙牛雪糕銷售量的提高。
配送問題的解決。
我們應(yīng)適當?shù)脑黾用膳５呐湄涇嚁?shù)量，并對配貨員進行嚴格要求，要求其對一些偏遠地區(qū)的送貨頻率與速度進行監(jiān)督與控制。加強配貨車的冷凍功能，盡量避免雪糕在運送的過程中融化，在細節(jié)方面減少損失。而對于那些規(guī)模較小的店面我們也要重視，并積極主動的對其進行及時的配貨。
業(yè)務(wù)人員問題的解決。
對業(yè)務(wù)人員進行全面的崗前培訓(xùn)，在遵守企業(yè)各項。
規(guī)章制度。
的基礎(chǔ)上提高其職業(yè)素質(zhì)，提高其工作能力。并實施嚴格的獎懲制度，對業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)人員進行一定的物質(zhì)與精神獎勵，并對業(yè)務(wù)能力差的業(yè)務(wù)人員進行相應(yīng)的懲罰。實行末位淘汰制與首位晉級制，每個季度將業(yè)務(wù)能力排在第一的業(yè)務(wù)員升為區(qū)域主管，讓表現(xiàn)不佳的主管進行業(yè)務(wù)員的工作。
建設(shè)性意見。
實施差異化營銷，戰(zhàn)勝高獲利消費群，不斷提高目標消費群對商品的接觸率，為消費者尋找新的利益點，直至建立穩(wěn)定忠誠的消費群體。要通過一系列公眾性策劃來傳播蒙牛的品牌美譽度，積極參加社會公益性活動，“與中央電視臺合辦年春節(jié)聯(lián)歡晚會”、“成長謙虛道謝”“二歲半的孩子為奧運捐款萬”“邀請消費者監(jiān)督”等等，這、、些策劃非常杰出。在品牌運作方面要善于“借勢造勢”創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛所有包裝都印有“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣”的話語，蒙牛避開正面與對手“硬碰硬”的競爭，以“謙虛的心態(tài)”向消費者展示自己對競爭對手的“尊重”與“敬佩”，確實高人一籌;蒙牛一“出馬”便將自己定位為第二，以“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”來了個巧妙定位，內(nèi)蒙古眾多乳業(yè)公司中都沒有一個“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人們一下知道了第一是誰，也知道了第二是誰。這就猶如體育比賽一樣，在比賽上，除了第一，最令人關(guān)注的就是第二了，一個剛會跑步的選手一出場就跑了個第二名。
創(chuàng)新是不變主題。
是補缺者也好，跟進者也好，目標是一致的，補缺是為了完善與發(fā)展，而創(chuàng)新是為了更加的完善和更好的發(fā)展。
實習(xí)總結(jié)。
總之這次蒙牛實習(xí)給我了我和書本上完全不同的體驗，讓我受益匪淺。我學(xué)會了在工作中必須嚴格遵守公司的各項規(guī)則制度;在工作過程中，要積極的完成工作任務(wù);在市場調(diào)查過程中，要熱情的與客戶終端進行溝通交流;同時我也了解了作為一名市場營銷工作者的的艱苦;而最為重要的是，我認識到了團隊工作的重要性，在工作過程中，我們也遇到了許多的挫折和困難，但在我們團隊的合作下，我們克服了這些困難。最后要說我們跟蒙牛的合作很愉快，希望能給我們安排更多的實習(xí)機會。
一、工廠的總體規(guī)模水平。
天輔乳業(yè)有限公司位于烏蘭察布市集寧區(qū)，已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的冰淇淋加工廠，在當?shù)匾残∮忻麣?。走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，我們感覺到現(xiàn)代化的技術(shù)生產(chǎn)。工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的工作交接的井然有序，毫不慌亂務(wù)工。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
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蒙牛社會實踐報告篇五
在蒙牛天津分廠實習(xí)大概有兩個月的時間，作為一名一直上學(xué)至今的學(xué)生，這經(jīng)歷實在是與眾不同，這是我第一次的打工經(jīng)歷，有辛苦也有開心，絕對是一次難忘的歷程。
蒙牛乳業(yè)集團成立于1999年1月份，總部設(shè)在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)，總資產(chǎn)達76億元，職工3萬人，乳業(yè)制品生產(chǎn)能力達400萬噸每年。到目前，蒙牛集團在全國15個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個。
我們實習(xí)所在的是第27分廠，天津喜來順食品有限公司蒙牛冰淇淋生產(chǎn)事業(yè)部，位于天津市武清區(qū)石各莊鎮(zhèn)飛鷹路一號。我們屬于該公司的生產(chǎn)處，實行12小時工作日，兩班倒。生產(chǎn)處有南北兩個車間，共六條生產(chǎn)線。一二三線屬于北車間，四五六線在南車間，分設(shè)兩個料房。
它們生產(chǎn)處的人員配置大概是這樣的:有一個生產(chǎn)處經(jīng)理，有四個車間主任，其中分甲班，乙班，南車間，北車間。每條線設(shè)一個班長，甲乙班共12名班長，料房是甲乙班，共四個班長。每條線上設(shè)有組長，根據(jù)每條線的實際情況而定，除手工線三線，四線，基本上都是一位凝動組長，一位裝箱組長。在細分就要看生產(chǎn)需要了。
一線主要生產(chǎn)綠色心情(綠莎莎)和小布丁;二線生產(chǎn)品種最多，有純冰糖，老冰棍，草原酸奶，綠豆兵團，香芋脆皮，零點咖啡，冰葡萄，雞蛋奶糕，據(jù)說還生產(chǎn)過蒂蘭圣雪，我沒趕上。三線生產(chǎn)隨便18度，香雪杯，奶杯;四線生產(chǎn)中磚，純粹(草莓味);五線只生產(chǎn)小布丁;六線生產(chǎn)純冰糖，蘋果派，菠蘿派。
我在二線，所以對二線的產(chǎn)品比較熟悉。純冰糖與老冰棍，料液相同，只是使用的模具不同，都是夏天解渴的首選，價格便宜。草原酸奶，酸奶味道很純，在這么多冰棍中，味道比較特別，如果喜歡酸奶的話，也一定會喜歡它的。綠豆兵團是兩層夾心的，精選綠豆配料，熬制，如綠豆粥般功效，清涼解暑。香芋脆皮與零點咖啡都是有巧克力脆皮的，零點咖啡有股濃濃的苦咖啡的味道，如果喜歡咖啡的話可以嘗嘗。雞蛋奶糕與冰葡萄都是三層夾心的。雞蛋奶糕顧名思義，主料中有雞蛋，牛奶，成品外邊是白色，中間有一層巧克力夾心，內(nèi)層是黃色的夾心，味道還行。冰葡萄，我認為是挺不錯的，重要的是有了葡萄，因此生產(chǎn)過程比較復(fù)雜。
二線的生產(chǎn)過程大概是這樣的。經(jīng)料房配料，料液進入老化罐，料液由老化罐進入凝凍機進行凝凍膨化，送至灌料小車下料，在模具中經(jīng)一定冷卻后進行插棒，進過消毒槽，沸水槽，水膜槽，如遇需要沾巧克力的，還有一個巧克力槽子，由打巧克力泵把配好的巧克力送到巧克力槽里，由機械手把凍好的冰棍拔出，落在傳送帶上，送到包裝機進行包裝，然后是裝箱，就本上都是40支一箱。最后是入庫。這樣下來，我們的線有一個班長，兩個組長，一個凝動工，兩個插棒的(最多的時候是四個)，一個主機工管大線，一個打巧工，一個機械手，三個包操工，六個裝箱的，一個入庫的，一個輔料員。
這期間，我發(fā)現(xiàn)這里的企業(yè)文化挺好的，第一次到這里的時候，我們有為期一天的上崗培訓(xùn)，主要就介紹了一下蒙牛的理念：
蒙牛的“前管理”理念。
一切機遇，都在來臨前把握;。
一切隱患，都在爆發(fā)前鏟除;。
一切競爭，都從設(shè)計時開始。
財散人聚，財聚人散。
人不能把金錢帶入墳?zāi)梗?BR> 但金錢卻可以把人帶入墳?zāi)埂?BR> 蒙牛的用人原則。
有德有才，破格重用;。
有德無才，培養(yǎng)使用;。
有才無德，限制錄用;。
無德無才，堅決不用。
生產(chǎn)部門。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞。銷售部門。
從不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。財務(wù)部門。
致力于前管理，力行于前服務(wù)。人事部門。
讓平凡者成功，使成功者卓越。
蒙牛語錄。
太陽光大，父母恩大，
君子量大，小人氣大。
…………。
還有一些蒙牛故事，致阿西利亞的信，讓我們學(xué)到很多。
實習(xí)過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，這里的主要管理人員大多來自內(nèi)蒙。有些線上閑散人員太多，導(dǎo)致有些人根本就沒有什么具體的工作。這里的工資算得不是很明了，具體發(fā)放標準很模糊。
這次實習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，并不是與自己有關(guān)的專業(yè)知識，而是一種精神——蒙牛精神，一種打工經(jīng)歷，一種應(yīng)對不同問題的經(jīng)驗，一種面臨難題的考驗，自己發(fā)現(xiàn)到自己從未了解到的能力，當然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我們最終還是堅持下來了，總的來說這次實習(xí)還是收獲不少的。
蒙牛社會實踐報告篇六
大專學(xué)歷、或者比較差的本科，就是學(xué)歷含金量不高的，如果有合適的崗位可以去蒙牛試試。
本人是一個大專生。
實習(xí)進入蒙牛乳業(yè)(馬鞍山)有限公司，一開始在冰淇淋生產(chǎn)車間做了兩個月操作工，主要工作就是拉巧克力(ps當時車間里面大部分都是阿姨，但是人都挺不錯的。)我們班總共有8個人來這邊實習(xí)，有三四個直接就去了實驗室(我們是食品檢測專業(yè)的，去實驗室算是專業(yè)對口，本校和這家公司也是校企合作的)。
兩個月以后我也轉(zhuǎn)去了實驗室，從事微生物檢測，公司制度很規(guī)范，對操作要求很嚴格。那時候應(yīng)該是2500一個月。干了兩年工資漲到3千多。。。覺得沒希望就離職了。
離職一年后回到金華蒙牛，這一年在很多企業(yè)干過，感覺都差不多，但是蒙牛是待過的企業(yè)里最正規(guī)，最規(guī)范的了。然后摸爬滾打了兩年做到了檢驗工程師。一年以后做到檢驗主管。然后去年因為家庭原因離職回老家了。
總之前前后后在蒙牛待了有六七年吧。公司里面氛圍還是不錯的，也能學(xué)到很多東西，在大公司工作過以后，你的這段工作經(jīng)歷也會為你下一份工作加分吧。至少我是這樣的。
說說工作體驗：
蒙牛社會實踐報告篇七
目的：
一方面，鍛煉自己的能力，在實踐中成長;另一方面，為社會做出了自己的貢獻。在實踐過程中，深刻認識到自身經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。
體會到要更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。
過程：
20xx.1.29。
今天是第一天。
我早早就來到了大利家超市——這個我開始4天社區(qū)服務(wù)生涯的地方。
早上9-10點的人特別多，大都是來買菜的?？粗γβ德档娜藗?，我卻無法幫上忙——初來乍到，很多東西我還不熟悉，比如物品的價格，擺放的位置等。我不知道該做些什么，直到一位姐姐拍了一下仍處于呆愣的狀態(tài)的我。她告訴我應(yīng)該站在門口充當迎賓，另外負責將丟置在外的購物籃整理并搬至里面。
就這樣，我聽從那位姐姐的話在門口充當迎賓，并且在顧客用完購物籃時將其整理收集一摞至一定程度時，搬運到里面供新顧客使用。
一天就在迎與送、往與返之間結(jié)束了?？粗切╊櫩蜐M意而歸，我心中是歡喜的。
20xx1.30。
第二天。
還是昨天的工作。沒有了初來時的生澀，我對于這份“勞動服務(wù)”已有些順手了。
本來以為就這樣平平淡淡的度過了一天，孰料卻發(fā)生了一點小狀況：
一位阿姨在結(jié)算時才發(fā)現(xiàn)自己買的蔬菜竟忘記稱量了——無價碼條。收銀的阿姨叫我拿著到里面稱一下，貼上價碼條再拿出來。我一聽立馬拿著菜就往里沖，可到了里面又犯了難：我可不知怎么用那玩意，而其他人呢，我一看——唉，都忙著呢!這可怎么辦才好?正在我琢磨之時，有一位阿姨解了我的難題。她說看我在那干站著，手里拿著把菜，也不知道干啥呢。最后，還是她三下五除二就把這事給辦好了。我一想外面的客人還等著呢，趕緊說了聲謝謝，往外沖——總算還不是很遲。
后來這樣的事情又發(fā)生了幾次，好在我也在別人的幫助之下應(yīng)付過去了。
這一天總算“有驚無險”的過去了。
20xx.1.31。
第三天。
今天我被調(diào)到了里面，負責雞蛋這一塊。還真別說，這雞蛋也不簡單，還分普通雞蛋、草雞蛋和土雞蛋這三種，而且這雞蛋也屬于要稱重的品種。好在昨天看了那么多次標準版示范，我也知道該怎么做了——這是需要碼號的，像普通雞蛋是488，草雞蛋是588，土雞蛋則是793.
在所有準備條件均已具備的條件下我開始了我的一天。這一天里，我就是在不斷重復(fù)為顧客撐袋子——裝雞蛋——稱雞蛋——貼價碼條這樣一個流程。有時碰上麻煩一些的顧客，一盤只挑一倆個，我就必須在旁邊替他搬揀，以免顧客不規(guī)范的手法將雞蛋打碎。偶爾呢，我還需要為顧客挑揀雞蛋。
一天下來，慢慢的，我已經(jīng)可以熟練地挑揀雞蛋和稱量雞蛋。這也算是這一天的收獲吧!
這一天過得很快樂。
20xx.2.1。
今天是最后一天了。
我前幾天利用閑暇時間觀察物品的價格和位置，今天終于有了“用武之地”了!我今天的任務(wù)是為顧客“導(dǎo)航”。
幾天的相處下，。我已經(jīng)可以很自在的服務(wù)了，恢復(fù)平時的伶俐。將一位位顧客帶到他們想去的地方，并在一定程度上提供相關(guān)信息供其參考。我想，這不僅鍛煉了我的社會交際能力，還鍛煉了我的口才。
想到今天是最后一天，想到這幾天的收獲，想到這段時間叔叔阿姨和姐姐對我的照顧，我很感激亦很感動。
這一天，我與他們告別，結(jié)束了我這四天的社區(qū)服務(wù)生涯。
感想：
寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。雖然只是短短的4天，但我卻感觸良多。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
在實習(xí)的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，得到了一個比較滿意的答案。原本以為自己學(xué)會課本上的知識就夠用了，可到了實習(xí)的時候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多，而這些是我們無法從課本上得到的，必須從實踐中得到，從社會中取得。以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折?怕什么，風雨過后一定會有彩虹的”。
蒙牛社會實踐報告篇八
20__年____月__日，學(xué)校正式放假，經(jīng)過幾天的休整。當剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這一年多的大學(xué)生活。雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我也看到的危機--就業(yè)危機。在大學(xué)這個相對自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能夠?qū)W習(xí)一些東西，對自己將來走進社會有所幫助。然而，學(xué)校只是一個溝通校園和社會的橋梁，是我們步入社會前繼續(xù)充實自己知識的深加工，最終我們還是面臨社會和市場無情的競爭與淘汰。僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是我開始思考：怎樣才能讓自己在暑假這一個月，學(xué)到一些學(xué)校里學(xué)不到的東西，豐富自己的知識，從而度過一個有意思的暑假。
經(jīng)過了一番思考之后，也為響應(yīng)學(xué)校的實踐號召，我把我的想法告訴了父母，最后決定附近的一家石油化工公司去應(yīng)聘保潔員，時間是二十天，感覺自己已經(jīng)在一點點的接近紛繁復(fù)雜的社會，心里有點緊張又有些興奮。雖然工資不高，但是主要是為了體驗社會和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會的工作環(huán)境。
剛?cè)サ臅r候，要學(xué)習(xí)一些保潔員工作的職責：1，遵守公司的規(guī)定，盡職盡責按照操作過程及保潔標準所要求做好本責任區(qū)工作;2，負責保潔工作的具體設(shè)施，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識和技能，接受培訓(xùn)，掌握清潔工具基本操作技能;3，因任何原因離開工作崗位時事先得征得班長的同意，如對上級做的決定有不同意見，應(yīng)先完成再進行討論，對班級工作上的調(diào)動或安排必須絕對服從;4，遵守正確的工作程序和方法，根據(jù)人流量的多少隨時做好保潔工作，并定時巡視重點區(qū)域;5，嚴格按照相應(yīng)操作使用，存放，保管保潔設(shè)備，設(shè)施，發(fā)生損壞或丟失及時報領(lǐng)班備案，由項目經(jīng)理按有關(guān)規(guī)定處理，正確使用各種清潔藥劑，嚴禁浪費;6，向客戶宣傳衛(wèi)生常識，勸阻并制止不衛(wèi)生，不文明的現(xiàn)象和行為，有義務(wù)維護公共設(shè)施，設(shè)備的正常使用狀況;7，積極參加衛(wèi)生突擊工作，當別人不小心弄臟地面時，立即去打掃干凈;8，執(zhí)行及有效完成上級安排的其他工作。
我的工作主要是打掃部長的辦公室和走廊，還有就是當公司開會的時候擺放茶水，會議結(jié)束的時候，有時候一天得打掃好幾個辦公室，不停地拖走廊，要時刻保持走廊的標準干凈度。當公司開會之前，我們都得及時地去在開會人員來會議室之前把茶水擺好，然后繼續(xù)打掃把辦公室和走廊;開會結(jié)束后得再次放下手中的工作去快速的將會場整理干凈。第一天下來，已經(jīng)累的腰酸背疼了。但是盡管很難受，我們?nèi)匀桓械胶艹鋵?，很快樂，可能這就是所謂的痛并快樂著。
在接下來的一個月里，我每天都不停的打掃。在這期間，我懂得了：工作不在于高低，優(yōu)劣之分。只要是通過自己的努力在勞動就都是光榮的。因此，當有些人不太喜歡保潔員這個工作時，我不以為然，我認識每一項通過勞動的工作都是高尚的。在工作的時候更要努力工作，勤奮工作，不能因為沒有人監(jiān)督就不認真。既然選擇了一項工作，不管辛不辛苦，都要盡自己最大的能力去完成，不能懈怠，要一絲不茍。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間兩個月已經(jīng)過去，我做公司保潔員的那一個月也已經(jīng)深深地印在我的腦海里了。打工的這一次經(jīng)歷給我?guī)砹酥匾膬r值和作用，意義非凡。讓我更清楚地了解到社會的紛繁，理解到不管做任何事情，都要以負責的心去完成，不能馬馬虎虎。這一次的經(jīng)歷更是我的一筆寶貴的財富，為我以后真正地走向社會奠定了有利的基礎(chǔ)，使今后的路更平坦，更好走。
蒙牛社會實踐報告篇九
假期的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。我們懷著同樣的夢想?yún)⒓恿思倨诘纳鐣顒?在活動中我們體會快樂,在活動中我們汲取更多的知識，在活動中我們深入人們內(nèi)部,傾聽大家的聲音。參加假期的“三下鄉(xiāng)”，我真的感到很榮幸。雖然是短短的三天，卻是與在學(xué)校里有截然不同的體會，感觸頗深，我們通過社會調(diào)研的形式進行了此次活動。
我們拜訪了阿陀村的干部，因為不擅長與人溝通，一開始我們都很緊張，氣氛難免有些尷尬，但令我們開心的是，他們非常支持我們的工作，有時候還會為我們著想，讓我們想問什么問就好了，很是熱情，體現(xiàn)了淳樸的民風，漸漸我們也就放開了，感覺像是跟和藹的長輩聊天。他們告訴我們，十八大的到2020年，要全面建成小康社會。這一科學(xué)提法，為昌樂廣大農(nóng)民描繪了美好的宏偉藍圖。隨著學(xué)習(xí)和理解的深入，黨的十八大精神進社區(qū)、進企業(yè)，更進入了農(nóng)家，成了他們實實在在能感受到的政策，他們圍坐在一起，用樸實的言語，共話小康新生活。
蒙牛社會實踐報告篇十
作為一名當代大學(xué)生，絕不應(yīng)該是僅僅局限于書本，學(xué)習(xí)理論知識的同時更要注意實踐能力的培養(yǎng)。當今社會需要的是實踐能力強的，能迅速完美的解決問題的人才。
今年寒假，我應(yīng)聘入一家自助餐廳——桂林人美食廣場當服務(wù)員。從找工作的艱辛到初次應(yīng)聘的小小緊張，到上班時候的辛勞等等，都讓我從心底里對當前的社會就業(yè)形勢、作為一名大學(xué)生應(yīng)該著重培養(yǎng)的能力、以及專業(yè)業(yè)務(wù)知識有了更深一步的了解和認識，也讓我重新看待生活的意義。閑話不多說，下面讓我從幾個方面談?wù)劥舜紊鐣嵺`的收獲：
第一章專業(yè)篇——人應(yīng)該有一技之長。
馬云曾高中生社會實踐報告對大學(xué)生說，當代大學(xué)生要想有所成就，就應(yīng)該學(xué)好自己的專業(yè)或者某一自己擅長的領(lǐng)域，并在努力成為這一領(lǐng)域的佼佼者。身在這個競爭激烈弱肉強食的社會，擁有一技之長極其重要，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在一般每一個中薪職位就有將近40個大學(xué)生或者碩士生競爭，競爭的激烈性實在另作為大學(xué)生的我深感壓力之重。
就企業(yè)而言，企業(yè)都要求應(yīng)聘者在某一領(lǐng)域擁有特長，企業(yè)家看中的是求職者在專業(yè)領(lǐng)域的影響力和實際操作能力。當今社會，社會分工嚴重，一個博而不精的人無法成為分工時代的佼佼者。
在我找工作的過程中，與幾家有關(guān)檔案管理工作的經(jīng)理聯(lián)系過，都以沒有工作經(jīng)驗，專業(yè)技能不強而婉辭，甚至有一家餐飲老板也以無服務(wù)經(jīng)驗將我拒之門外。工作經(jīng)驗從某一角度上說也就是專業(yè)技能的掌握程度，可見專業(yè)技能對于大學(xué)生求職的重要性。對于我而言，一個計算機專業(yè)的學(xué)生，如果想要在不久就要步入的職場馳騁，顯然需要在現(xiàn)在努力嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)好專業(yè)知識，打下堅實的理論基石，正所謂“公欲善其社會，必先利其器!”在我上班之時，雖然工作與計算機無關(guān)，但我也積極的工作。
總之，現(xiàn)在的我務(wù)必在大學(xué)期間將自己的專業(yè)知識學(xué)牢固，在學(xué)習(xí)上肯動腦，勤動腦，并且拿下計算機專業(yè)必要的證書，努力成為計算機領(lǐng)域的佼佼者!
第二章人際篇——為人謙遜，善于交流，勇于表達。
職場如戰(zhàn)場，在職業(yè)場上，人際關(guān)系對于個人的發(fā)展有著舉足輕重的分量，好的人際關(guān)系可以幫助個人在職場上路路順風，而壞的人際關(guān)系顯然會阻礙一個人的職場發(fā)展。在我做服務(wù)員的那段時間，讓我深深的體會到了處理人際關(guān)系的重要，如何和上級領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系，和同事處理好關(guān)系，作為服務(wù)員更重要的是要和顧客處理好關(guān)系?！盀槿酥t遜，微笑待人”是我在工作期間總結(jié)的八字箴言，看似簡單，確實有實實在在的效果!
科學(xué)依據(jù)已經(jīng)證明，良好的人際關(guān)系和和諧的工作環(huán)境對個人的工作有重要的作用。專家如是說：“和諧的工作環(huán)境可以帶給人積極的暗示，而人在喜悅、積極的狀態(tài)下可以發(fā)揮出超出平常的工作效率”。而尷尬的環(huán)境往往使人心煩焦躁，從而降低工作效率。
另外，善于與人溝通，勇于表達自己對于一個人的職場發(fā)展至關(guān)重要，溝通是思想與思想交流的途徑，人與人之間的式關(guān)系，離不開溝通，離不開交流，善于交流是一種能力，在社交場如魚得水的人人往往在事業(yè)上會大有所成!當代大學(xué)生絕不能成為書呆子，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時代已經(jīng)逝去，當今時代需要的是敢于大膽表達自己，加國之事，事事關(guān)心的人。
結(jié)合暑假實習(xí)和寒假打工的經(jīng)歷，參考網(wǎng)絡(luò)上的大量文獻，得出了以下的結(jié)論：
人們在人際交流溝通過程中，只有5%的溝通方式是正確的，95%是錯誤的。這些錯誤的類型可以分為四種：指責型、討好型、理智型和打岔型。而正確的方式是真實一致型：站在對方的立場去考慮問題，堅持表達自己的觀點，而又不傷害到別人。同時專家指出：職場上切忌個性與共性發(fā)生強烈沖突。一個很有個性的人，來到與他個性完全不符的環(huán)境中，當個性與共性發(fā)生很強的沖突時，他就可能被孤立。比如說，一個性格開朗、個性張揚的女孩，在一個相對閉塞、思想守舊的環(huán)境下工作，而這個女孩又不懂得很好的處理人際關(guān)系，那么她有可能被孤立。
第三章創(chuàng)業(yè)篇堅持夢想，不拋棄不放棄!
在我心中一直有一個自主創(chuàng)業(yè)，做一個成功的企業(yè)家的夢想。這次寒假服務(wù)員的經(jīng)歷讓我對創(chuàng)業(yè)又有更加深刻的認識體會。
閑暇與餐廳大廚交流的時候，聽說了桂林人董事長與總經(jīng)理當年白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，被其堅持不懈的創(chuàng)業(yè)精神所感動。二十幾年前，桂林人的董事和總經(jīng)理僅僅是兩個開米粉店的小攤店老板，他們來自桂林，帶著自己夢想，開了一家小小的桂林米粉店，當時桂林米粉的名聲還沒有打響，他們生意堪稱冷淡，對于一個小小的餐飲店，和兩個初出毛廬的年輕人，這是相當?shù)拇驌?，然而他們沒有放棄，一直摸索著更好的經(jīng)營方式，不斷前進。直到有一天晚上，他們的餐飲小店不慎著火了，幸運的是他們兩個都安全的逃了出來，但是他們一手經(jīng)營的小店已經(jīng)毀于一旦!這對他們來說實在是天大的噩夢，可是死里逃生的他們依然堅持，并從失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷的提高廚藝和經(jīng)營技術(shù)，學(xué)習(xí)中前進!俗話說，大難不死，必有后福。經(jīng)過幾年的時間，他們的事業(yè)終于有所成就，而今，桂林人美食餐飲已經(jīng)在全國連鎖幾十家公司，成為一家大型企業(yè)。
桂林人的成功無疑表明了堅持夢想對于創(chuàng)業(yè)者而言，是必備的素質(zhì)!然而創(chuàng)業(yè)絕非易事，要想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，更要具備其他素質(zhì)，經(jīng)過自己的思考，以及參考網(wǎng)絡(luò)論壇的討論，得出以下創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)：
1、欲望。欲，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實的。一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大。所謂夢想，不過是欲望的別名，你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。
2、明勢。明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。先說明勢。勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多;或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢!反過來說，你就是不想賺錢都難。創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。
3、敏感。創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)。如果你有心做一個商人，你就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好社會實踐報告保證。
4、人脈。創(chuàng)業(yè)不是引無源之水，栽無本之木。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
5、謀略。創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
言已盡，而意未窮，此次寒假實踐經(jīng)歷讓我對自己的學(xué)習(xí)生活進行了反省，讓我受益匪淺!我更加明確了自己的奮斗目標和決心，這次工作經(jīng)歷還讓我學(xué)會以積極樂觀的態(tài)度去面對生活，不管生活又什么曲折，保持積極的態(tài)度永遠是首要的。象牙塔的生活已經(jīng)走過了一大半，我也即將完全的步入社會，毫無疑問，我必須努力奮斗，不斷學(xué)習(xí)充電，加強自身素質(zhì)，成就一番事業(yè)!
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蒙牛社會實踐報告篇十一
在本學(xué)期暑假中，我們進行了一次以"北京市衛(wèi)生和環(huán)境狀況"為主題的社會實踐。通過這次的社會實踐活動，我們走訪了相關(guān)的單位和部門，搜集到了我們自己認為較為真實的資料。這不僅僅對于社會實踐活動有一定的幫助，對于我們自己來說也是收益非淺。這次活動之中，雖然我們竭盡全力的搜集我們所能找的的資料，但是對于這次的活動也僅僅是讓我們基本滿意。這次社會實踐活動的小組成員是由我和留宇慧同學(xué)組成，當然人員是很有限的，也就對我們的社會實踐調(diào)查有一定的限制，我們所調(diào)查的一些資料基本上僅限于我們的居住地，延慶縣和海淀區(qū)和豐臺區(qū)，自然就缺乏了一定的代表性，但是我們的數(shù)據(jù)和資料是親力親為的相信可以彌補這些缺陷的。本次社會調(diào)查實踐活動內(nèi)容主要有三項內(nèi)容：
一北京市衛(wèi)生建設(shè)調(diào)查。
二公民綜合衛(wèi)生素質(zhì)調(diào)查。
三北京市防疫工作。
在這三大項的調(diào)查工作中，我們竭盡全力，遇到了不少的困難，當然也就克服了不少的困難，讓我們收益非淺。
蒙牛社會實踐報告篇十二
調(diào)查目的：
目前，對大多數(shù)在校學(xué)生來說，掙錢是外出打工的主要目的。而有不少同學(xué)把打工看作是提高自身潛力和參加社會實踐的機會。
調(diào)查資料：
本次調(diào)查透過對高中生有否參加過暑期工、兼職或?qū)嵙?xí)，最想?yún)⑴c何種社會實踐，所參與的打工或?qū)嵙?xí)是否與所學(xué)專業(yè)相符，能否體現(xiàn)實踐與理論知識相結(jié)合以及在工作或?qū)嵙?xí)中獲得了什么等問題進行展開。
調(diào)查對象：
在校高中生，而高中生社會實踐已成為培養(yǎng)合格高中生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄高中生社會實踐。因此這次調(diào)查就選取了在讀高中生30名，分別分為高一10名，高二10名，高三10名。
調(diào)查方法：
透過派發(fā)問卷進行調(diào)查，發(fā)放問卷共30份，收回有效問卷30份。
調(diào)查結(jié)果：
從調(diào)查中數(shù)據(jù)顯示，有百分之八十以上的人，都愿意參加社會實踐打工的活動。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多高中生都認為兼職是高中生的第二個“課堂”，透過兼職能夠?qū)W到許多寶貴的東西。“存在就是合理”，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。
調(diào)查結(jié)果分析：
高中生參與社會實踐是促進高中生素質(zhì)教育，加強和改善青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐潛力和動手操作潛力的重要途徑。
當代高中生與以往的高中生相比較，他們的求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的潛力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，高中生的職責意識日益成為社會關(guān)注的熱點問題，職責意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。
這樣能夠使同學(xué)在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作為，如果能引導(dǎo)大學(xué)生將強烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)、服務(wù)、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變?yōu)槁氊?，將會使大學(xué)生在人生軌跡上樹立起更高的起點。學(xué)生的社會職責意識，就應(yīng)說不僅僅有助于他們較快適應(yīng)、融入社會，同時也是實現(xiàn)自我價值的必由之路。
蒙牛社會實踐報告篇一
作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛已在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3200多個，聯(lián)系奶農(nóng)200萬，累計收購鮮奶800萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款180億元，僅20__年一年就發(fā)放奶款62億元;目前，日均收奶量達到9500噸，位居行業(yè)第一，被譽為我國西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。
二、企業(yè)文化。
1、企業(yè)理念。
文化力就是企業(yè)核心競爭力的源泉。要進一步推動蒙牛的持續(xù)發(fā)展，真正成為世界第一流的乳品企業(yè)，就要借助于企業(yè)文化力。企業(yè)文化反映了一種致力于物質(zhì)生產(chǎn)的精神氣質(zhì)，一種企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和自我超越的生活態(tài)度。企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是關(guān)系到企業(yè)前途命運的大事，是做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。
企業(yè)文化的具體細則。
企業(yè)宗旨：為每一個消費者的身心健康提供優(yōu)質(zhì)奶食品。
企業(yè)事業(yè)定位：百年蒙牛，強乳興農(nóng)，做一個致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商。企業(yè)使命：1、為國家創(chuàng)建一個具有國際競爭力的卓越企業(yè)。
2、為民族創(chuàng)建一個具有百年發(fā)展力的世界品牌。
3、為提升消費者的健康品質(zhì)服務(wù)。
4、為員工搭建實現(xiàn)人生價值的平臺。
企業(yè)戰(zhàn)略目標：不斷開拓進取，堅持科學(xué)發(fā)展-努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場，提高效益，以品質(zhì)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢去贏得市場及品牌優(yōu)勢，努力把公司辦成享譽全球的“百年蒙?！薄?BR> 企業(yè)承諾：對消費者：提供綠色乳品、傳播健康理念;。
對客戶：合作雙贏、共同發(fā)展;。
對股東：高度負責、長效回報;。
對員工：教育培訓(xùn)、成就人生;。
對社會：依法經(jīng)營、強乳興農(nóng)、保護生態(tài)-回饋大眾。
企業(yè)企業(yè)精神：精誠團結(jié)、勇于拼搏、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越、與時俱進、報效祖國。企業(yè)用人原則：公開、公正、公平;有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用。
企業(yè)管理理念：用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生。
企業(yè)追求：培養(yǎng)一流的員工,建設(shè)一流的隊伍，使用一流的設(shè)備，實行一流的管理，生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，提供一流的服務(wù)，塑造一流的品牌。
企業(yè)文化精髓：講誠信，企業(yè)對政府講誠信;企業(yè)對客戶和消費者講誠信，上級對下級講誠信;下級對上級講誠信，企業(yè)對合作伙伴講誠信，人與人之間講誠信。與自已較勁，發(fā)現(xiàn)問題先從自已身上找原因,進行自我超越。
企業(yè)文化的具體表現(xiàn)。
1)、誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。
2)、感恩：滴水之恩，涌泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。
3)、尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。
4)、合作：二人為仁，三人為眾，人字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。
5)、分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。
6)、創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是蒙牛事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時俱進是創(chuàng)新的最佳體現(xiàn)。
2.員工行為手冊。
遵紀守法，廉潔自律，服務(wù)周到，語言文明，愛崗敬業(yè)，照章操作，質(zhì)量第一，精益求精，艱苦奮斗，厲行節(jié)約，儀表端正，講究衛(wèi)生，團結(jié)同志，誠實守信，愛護公物，講究公德，齊心協(xié)力，共建文明。
3.視覺形象設(shè)計。
企業(yè)以蒙牛為名，是將牛的勤勞、堅韌與奉獻作為一種崇高的企業(yè)精神，喚起人們對牛的親近、敬畏，也是對真善美，的一種積極向上的追求，更象征著孺子牛精神在企業(yè)的光大。
蒙牛標志的含義：是企業(yè)名稱“蒙牛”的表意造型。以厚實飄逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨特的區(qū)域優(yōu)勢表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時、地利。彎角堅挺如峰，表明牛的堅韌、勤勞，象征積極向上，健康，奮進的企業(yè)理念。整個標志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然，遠離污染的主題。
1)產(chǎn)品方面。
蒙牛的產(chǎn)品在質(zhì)量上，宣傳上都優(yōu)于競爭對手，戶外廣告以及電視廣告力量都比較強大。然而由于成本較高，在一些消費能力比較弱的地方，導(dǎo)致蒙牛的產(chǎn)品難賣。由于現(xiàn)在我國的整體消費不是很高，低端消費市場空間很大，但是蒙?，F(xiàn)有的低端產(chǎn)品菠蘿派、純冰糖都不是很受歡迎，造成很大一部分市場空白。
2)專柜方面。
馬鞍山市場的主要競爭對手是天冰，伊利，德氏。專柜投放上面蒙牛的限制大于德氏，德氏投放押金是500元，蒙牛的抵押金為1500元。而且由于多方面原因，導(dǎo)致和終端信息不對稱，在裝柜返款和返利上存在很多爭議，以至于經(jīng)銷商對蒙牛的印象不好。在專柜問題上我們發(fā)現(xiàn)德氏的專柜多于蒙牛專柜，這就造成蒙牛的終端鋪貨量小于德氏，中街，蒙牛的專柜大約與伊利相當。
另外我們發(fā)現(xiàn)少數(shù)零售終端將其他品牌的產(chǎn)品放在蒙牛專柜中。有些甚至蒙牛專柜中并沒有蒙牛產(chǎn)品造成很壞的影響。這些經(jīng)銷商大多處于比較偏遠的地方，蒙牛的配送力量不能觸及的地方，但是業(yè)務(wù)人員為了得到賣出裝柜的提成，想盡辦法賣出專柜，但是服務(wù)不能跟上，賣出后就對這部分終端不是很關(guān)心，沒能和終端很好的溝通交換信息，不能及時送貨，造成店主的抵觸情緒，或者店主的地區(qū)決定銷量少，而他們?nèi)鄙俦?，產(chǎn)品又有多種導(dǎo)致竄放。
蒙牛社會實踐報告篇二
于20***年2月*日到201*年*月**日，我在*****信息技術(shù)有限公司財務(wù)部部進行為期三周的會計專業(yè)崗位實習(xí)。
(二)實習(xí)目的。
為加強學(xué)生對所學(xué)課程的綜合理解與應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、解決實際問題的能力，接受實際會計工作的系統(tǒng)綜合訓(xùn)練、實現(xiàn)學(xué)生接受會計師初步訓(xùn)練的培養(yǎng)目標，為將來進行畢業(yè)設(shè)計收集第一手資料。
(三)實習(xí)方式。
根據(jù)我們專業(yè)的特點，采取分散實習(xí)的方式，即由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，企業(yè)會計人員現(xiàn)場指導(dǎo)與教師跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合。我所聯(lián)系的實習(xí)單位是某某公司。
二、實習(xí)內(nèi)容。
(一)公司概況。
進入實習(xí)單位后，根據(jù)實習(xí)計劃，首先聽取實習(xí)單位同志對本單位基本情況的介紹，其次在實習(xí)單位指導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下參觀企業(yè)的各職能部門。主要包括了解以下內(nèi)容：
企業(yè)發(fā)展簡史及主要經(jīng)營范圍。
****信息技術(shù)有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度組建成的有限責任公司，成立于20xx年7月，注冊資金1000萬元。是一家從事計算機系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件的技術(shù)咨詢服務(wù)、計算機軟件的開發(fā)與應(yīng)用;企業(yè)管理咨詢、企業(yè)形象、營銷策劃;媒體文化傳播;短信息服務(wù);培訓(xùn)管理服務(wù);文化藝術(shù)交流策劃咨詢、商務(wù)信息咨詢等業(yè)務(wù)的企業(yè)。
(二)實習(xí)具體內(nèi)容。
蒙牛社會實踐報告篇三
蒙牛集團從成立到現(xiàn)在的歷程可以說是一個奇跡，從19__年的一無所有到現(xiàn)在的乳制品巨頭蒙牛用了短短的十年。這與蒙牛的管理，文化有著莫大的關(guān)系，其創(chuàng)造的蒙牛模式更成為一種傳奇。20__年6月16號至6月30號，我們作為蒙牛沈陽冰淇淋市場的實習(xí)學(xué)員參加了蒙牛夏季冰淇淋推廣與終端拜訪工作，有幸融入這一集體，感受蒙牛的企業(yè)文化，感受蒙牛人的工作熱情，并且學(xué)習(xí)了決勝終端的營銷之道。
在這次實習(xí)中，不僅僅使我學(xué)習(xí)的理論得到實踐的檢驗，對知識理解的更加深刻;也體會到生活的艱辛，賺錢的不容易和老師的一次次苦口婆心的教導(dǎo)，父母的的叮囑的良苦用心。
公司簡介蒙牛乳業(yè)(馬鞍山)有限公司為內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司投資興建的子公司，位于安徽省馬鞍山市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黃金地段。馬鞍山市位于安徽省東部，長江中下游東岸，皖江經(jīng)濟帶與長江三角洲都市連綿帶的結(jié)合處，具有其獨特的地理優(yōu)勢。蒙牛乳業(yè)在馬鞍山投建的冰淇淋、液體奶、現(xiàn)代牧場等項目是集團公司南下戰(zhàn)略的重要步驟。
年6月份立項動工，20__年1月25日投入生產(chǎn)，截止到目前公司實現(xiàn)產(chǎn)量25047噸，實現(xiàn)產(chǎn)值1.65億元，銷售額16400萬元，上交利稅850萬元。20__年低溫事業(yè)部預(yù)計產(chǎn)量8.2萬噸，預(yù)計產(chǎn)值59100萬元，實現(xiàn)銷售收54500萬元、利潤3900萬元。利稅2300萬元。(低溫部分)在軟件建設(shè)上，公司引進先進的oec管理，引入iso9001國際質(zhì)量管理體系及食品安全管理體系，環(huán)境管理體系以及職業(yè)健康安全管理體系等國際先進的管理標準，實現(xiàn)軟硬件的完美結(jié)合。蒙牛乳業(yè)(馬鞍山)有限公司建成后，不僅產(chǎn)生經(jīng)濟效益，也能產(chǎn)生很大的社會效益。一方面以高質(zhì)量、低價位的產(chǎn)品回饋當?shù)氐娜嗣?，另一方面本著提高當?shù)鼐蜆I(yè)率的政策進行人員招聘，直接解決當?shù)鼐蜆I(yè)人口4200余人。公司還通過建立牧場、與奶牛養(yǎng)殖戶合作建立養(yǎng)殖基地等方式，大力發(fā)展當?shù)啬膛ｏ曫B(yǎng)業(yè)，調(diào)整了馬鞍山市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，給馬鞍山市帶動了運輸業(yè)、加工業(yè)及飼草種植業(yè)的發(fā)展。乳品市場發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存，蒙牛公司將抓住發(fā)展的機遇、不斷創(chuàng)新、勇往直前，最終實現(xiàn)“百年蒙?！?、成為世界級的著名乳品企業(yè)。
企業(yè)文化。
企業(yè)理念:。
諧是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的根本;優(yōu)越的環(huán)境是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設(shè)的保證;良好的形象是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)建設(shè)追求的外在表現(xiàn);創(chuàng)新是蒙牛乳業(yè)集團健康-持續(xù)-快速成長的法寶。
董事長牛根生的座右銘是：小勝憑智，大勝靠德;認真做事，誠信做人。
公司的宗旨：為每一個消費者的身心健康提供優(yōu)質(zhì)奶食品。公司的事業(yè)定位：百年蒙牛，強乳興農(nóng)，做一個致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商。
公司的戰(zhàn)略目標：不斷開拓進取，堅持科學(xué)發(fā)展-努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。
蒙牛社會實踐報告篇四
蒙牛牛奶口碑一直不錯，想知道蒙牛是怎么生產(chǎn)這些產(chǎn)品的嗎?下面是本站為大家?guī)淼拿膳！?BR> 范文，希望可以幫助大家。
工作內(nèi)容。
深入了解蒙牛雪糕沈陽市鐵西區(qū)市場，并且對終端客戶進行拜訪，進行蒙牛鞋機主推產(chǎn)品推廣，以及終端促銷工作。
本次實習(xí)主要是在熟悉蒙牛雪糕沈陽鐵西區(qū)市場狀況的基礎(chǔ)上，對夏日主打的四個系列：蒙牛冰加系列，蒙牛綠色心情系列，蒙牛隨便系列以及蒙牛蒂蘭圣雪系列進行促銷的活動。在實習(xí)過程中，我組共貼圍擋米，銷售蒙牛雪糕件，此外還對蒙牛專柜投放，專柜擺放，產(chǎn)品類型，專訪程度，終端滿意度以及整改都做了進一步的全面調(diào)查，并做了詳細記錄，協(xié)助配送點助銷蒙牛產(chǎn)品。
蒙牛雪糕行業(yè)市場分析。
我國雪糕行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，我國雪糕行業(yè)運行生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)具備國際市場競爭力。隨著我國雪糕行業(yè)運行下游需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國雪糕行業(yè)運行迎來一個新的發(fā)展機遇。隨著人們生活水平的提高，雪糕市場逐漸開始有穩(wěn)定廣泛的消費群，正值盛夏，雪糕市場又迎來了銷售旺季，這對蒙牛雪糕的銷售而言是一個機遇，以下是我通過本次生產(chǎn)實習(xí)活動，對蒙牛雪糕行業(yè)進行的系統(tǒng)而全面的分析。
優(yōu)勢分析(s)。
蒙牛雪糕幾年來市場銷量穩(wěn)居第一,具有讓消費者廣泛認可的地位,這與蒙牛的優(yōu)勢密不可分。首先，蒙牛作為全國性的大品牌，技術(shù)資金力量雄厚，擁有國內(nèi)頂尖、國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，可以為蒙牛冰激凌產(chǎn)品的多樣化提供強有力的技術(shù)和資金支持。其次，蒙牛冰激凌的種類豐富多樣，幾乎涵蓋了目前市場上各種口感、包裝、規(guī)格、價格的冰激凌，不管消費者有怎樣的需求，多種多樣的產(chǎn)品組合都可以充分滿足不同顧客的消費需求，占據(jù)了沈陽相當大的主流市場。
再次，蒙牛集團沈陽分公司生產(chǎn)設(shè)備一流，同樣的產(chǎn)品線可以同時生產(chǎn)同一系列的不同產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性強，可以根據(jù)市場需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。最后，蒙牛冰激凌口感細膩，選料上乘，奶味香醇，而且價格適中，可以被絕大多數(shù)消費接受。反而言之，中街大果，德氏冷飲的種類就匱乏很多，不僅種類有限，口感與蒙牛相比也相去甚遠，這也是為什么中街和德氏只能作為沈陽地方品牌而無法走向全國的原因。
劣勢分析(w)。
蒙牛盡管過去有著奇跡般得發(fā)展速度,但是,在實習(xí)巡店的過程中，不少經(jīng)銷商反映蒙牛雪糕賣不過德氏和中街，我們不禁思考，蒙牛雪糕口感上乘，價格適中，為什么會賣不好呢?仔細對比蒙牛和德氏、中街的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛雪糕奶味香醇，就算是冰+系列，奶的比例還是占了雪糕很大的一部分，這樣，雪糕口感不錯，但是直接的結(jié)束效果卻不及中街和德氏的老冰棍。
而且，老冰棍價格便宜，量多的話角錢就可以買到一支解暑效果很好的冰棍，人們?nèi)ベI雪糕的時候總是十幾根地買，走貨量很大，一天下來幾箱都不夠賣，而同樣的冰+一元錢一支，消費者往往不會選擇大量購買，壓貨嚴重。所以，蒙牛在夏季失去了很大的一個市場?？偟膩碚f，蒙牛缺乏覆蓋夏季低端市場的產(chǎn)品。與此同時，蒙牛產(chǎn)品在高端市場的產(chǎn)品組合優(yōu)勢不明顯。在一些大型超級市場的冷柜中，我們可以經(jīng)?？吹饺赋埠秃吐费┑谋ち瑁膳５难└鈪s很少出現(xiàn)，而且，在超市出售的這些產(chǎn)品價格都比較高，而且?guī)缀醵际峭霠畹谋ち?。蒙牛也有類似的產(chǎn)品，卻很少在我們的視野中出現(xiàn)，有些產(chǎn)品在沈陽甚至看不到，產(chǎn)品多樣性是有，看卻在高端市場中體現(xiàn)不出它的優(yōu)勢。
機會分析(o)。
首先，人民生活水平的提高使得人們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)而非價格，蒙牛冰激凌以其品種、口味的多樣化必將占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。最后，下半年的到來，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必將以絕對優(yōu)勢壓倒德氏和中街，成為人們在秋冬季節(jié)不二的選擇。其次，國內(nèi)乳制品市場已經(jīng)逐漸進入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。同時，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場份額逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)向作用越來越突出，發(fā)展速度還是遠高于行業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟效益更加明顯。蒙牛與德氏、中街相比，規(guī)模經(jīng)濟效益更加明顯，伴隨著市場的成熟，蒙牛冰激凌的競爭優(yōu)勢將會更加突出。最后，下半年的到來，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必將以絕對優(yōu)勢壓倒德氏和中街，成為人們在秋冬季節(jié)不二的選擇。
威脅分析(t)。
產(chǎn)品在一定時間段內(nèi)是死的，而消費者的需求卻是不斷變化的，為了滿足消費者日新月異的需求，蒙牛肩上的膽子仍然很重。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，開發(fā)新的產(chǎn)品，是蒙牛隨時隨地都必須要做的。蒙牛綜合實力很強，但仍然面臨很大的挑戰(zhàn)和威脅。在高端市場，只要是來自雀巢、和路雪等品牌產(chǎn)品威脅，這些品牌占據(jù)了很大比例的高端市場。在中端市場,蒙牛面對的是來自伊利的競爭在低端市場，蒙牛面對的是來自德氏、中街等本土品牌的競爭。在這種腹背受敵的情況下，蒙牛如何殺出一條血路，不僅在綜合實力上超越其他競爭對手，還要在各個層次的消費者心中建立品牌忠誠，這是一個長期的過程。
潛在競爭力量問題分析。
蒙牛存在的問題。
沈陽冰激凌經(jīng)營者眾多，賣方密度大，因此新進入者有一定的障礙。但對于國外冰激凌品牌做的相對成熟的且資金雄厚的企業(yè)來說中國市場是個不小的誘惑。
同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量分析。
可以說沈陽冰激凌市場是個完全競爭市場，蒙牛的競爭對手眾多。高檔雪糕的競爭。
目前蒙牛的低端雪糕是有純冰糖和小布丁,在我們送貨期間還一度的缺貨有許多店家反映蒙牛雪糕的價格偏貴,在低端產(chǎn)品方面蒙牛的品種很少，去年賣一元的蒙牛綠莎莎今年漲到了一元五,銷量明顯下降。在很多農(nóng)村，或是比較偏僻的地方，即使是城市很多人都喜歡購買中街老冰棍、德氏冰棍等，尤其到了夏天中青年人都特喜歡吃這類產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品價格低廉、爽口解渴此類產(chǎn)品銷量特別大，也許對于蒙牛來說銷售這類產(chǎn)品會影響自己的高品質(zhì)形象、利潤很少。但購買這類產(chǎn)品的人群隨著生活水平的提高或者口味的轉(zhuǎn)變將來會成為購買高端冰淇淋的消費者，因為中街冰點、德氏在他們心中已形成良好的印象和形象，先入為主，到那個時候蒙牛想進入他們的市場就會很困難。
蒙牛專柜問題。
投柜對于蒙牛冰激凌的銷售至關(guān)重要。有很多零售商反映蒙牛冰柜返錢期太長，價錢貴。德氏現(xiàn)在投柜是免費的;中街冰點、德氏是每個月返貨一次，這樣店主心里會覺得可靠。他們的投放規(guī)則和我們蒙牛比較起來更優(yōu)惠些。而伊利專柜也比蒙牛操作簡易些。因此另外蒙牛專柜要進入一些已有其他品牌專柜的零售商較難。很多超市、便利店經(jīng)營一段時間后，由于一些原因會出現(xiàn)需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒人負責此事，使蒙牛的信譽不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較方便的。
新開店問題。
在實習(xí)過程中，有一大批的連鎖店沒有蒙牛專柜。原因是需要公司高層之間的協(xié)商。許多業(yè)務(wù)員沒有這個權(quán)限，上層也沒人協(xié)商，導(dǎo)致蒙牛錯失了許多銷售機會。在沈遼路便利店，所沈陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以及寧官市場附近,沙嶺村的一些地區(qū)都會新開業(yè)一些超市、有的商家都會去爭取這些店鋪銷售自己的產(chǎn)品、投放自己的專柜，尤其是沙嶺村內(nèi)就有一德式的配貨站,德氏就會派業(yè)務(wù)員反復(fù)去這些店鋪談條件，而我們蒙?；揪褪侨ヒ淮?，如果不同意，我們蒙牛也不讓步，沒有商量的余地。失去這家店也許就失去了很大的商機，因為這家店也許會很有實力，將來在這個小區(qū)里也許會形成壟斷。
退柜方面的問題。
寧官市場對面即將動遷，很多超市、便利店經(jīng)營一段時間后，由于這些原因會出現(xiàn)需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒人負責此事，就連平時總?cè)ニ拓浀乃緳C得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信譽不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較方便的。
終端客戶走訪面臨的問題。
很多店主反映蒙牛的送貨員或者業(yè)務(wù)員來店里的次數(shù)不是很頻繁，甚至有些店主反映蒙牛的送貨員或業(yè)務(wù)員壓根就沒來過。在我們走訪的過程中，在一些小胡同或時間比較久的小區(qū)里，有的超市或商店都沒有定過蒙牛的雪糕，也就是說,蒙牛的業(yè)務(wù)員并沒有深入到這些地區(qū)。某些據(jù)說德氏的業(yè)務(wù)員經(jīng)常拜訪終端，即使不去拜訪也會上午一通電話、下午一通電話。還有些店主反映其他商家總會給店主一些禮物，做牌匾、做燈箱等，蒙牛在這方面做的不是很好。
配送貨物不及時的問題。
即使有再多的專柜，再好的產(chǎn)品，不能夠及時送入市場都是白搭。我在沙嶺做拜訪時，這個地區(qū)稍偏僻，所以感覺配送力量不足。有時，配送的非常不及時，送來的時候雪糕大多數(shù)都化了，變了形，只能退貨。這點我們深有感觸，因為在配貨站我們每天都會看到許多返回來的雪糕。后來去做市場檢查，走了一圈下來，好多地方的配送都比較的完善。但是既然決心做第一，就應(yīng)該完善每個細節(jié)，努力做到最好。只有貨到了終端銷售地，才能使貨物接觸消費者，賣出貨物，擴充配送隊伍對于決勝終端有非常重大的意義，也是走好最后一公里的關(guān)鍵一環(huán)。
業(yè)務(wù)人員問題。
在做市場檢查時還發(fā)現(xiàn)一個影響比較不好的問題，有的業(yè)務(wù)員沒有處理好和一小部分商家的關(guān)系，存在問題時不去積極解決，而是讓矛盾繼續(xù)發(fā)張惡化，最后放棄這部分市場。
產(chǎn)品品種解決策略。
高端產(chǎn)品品種的解決策略。
問題的解決方案。
高端產(chǎn)品在品種上我們要跟上其他競爭對手的步伐，而且要不斷改善自己的品種，包括口味上的、包裝外形上的、產(chǎn)品名稱上的奇特等等。
低端產(chǎn)品品種的解決策略。
低端產(chǎn)品市場蒙牛有待開發(fā)，因為這塊市場基本被中街和德氏瓜分，并且抓住了很多顧客的心，尤其在夏季這種低端的純冰的冰淇淋銷量太大，這片市場不容忽視。蒙牛應(yīng)該讓所有的冰淇淋消費者購買時首先想到的品牌就是蒙牛，不應(yīng)該給其他品牌機會。
包柜問題的解決。
調(diào)整蒙牛投放冰柜的策略。比如：價格可以降低些，或者分三年返還，或者實行押金按月返還。附贈一些附加服務(wù)如制作牌匾及贈送銷售冰激凌相關(guān)物品。如果有些店已經(jīng)有了其他專柜，不愿意投放我們蒙牛的冰柜或者沒地方，蒙?？梢圆扇“竦恼?，我們把店里的冰柜的一半地方包下來，里面專門擺放我們蒙牛的產(chǎn)品，我們蒙牛每月給店主一些電費補助或者其他形式的補償。這樣也就能達到專柜的效果。加大市場巡查力度，據(jù)反映因為沈陽市場的工作人員不足，導(dǎo)致巡查力度不足，有些經(jīng)銷商存在僥幸心理，專柜的作用在于阻止競爭對手的進入，如果專柜都被侵占，銷售就是一紙空文。我們可以經(jīng)常不定時進行抽查，以維護專柜專放;提高對終端的管理，給終端讓利，增加對終端的吸引力，同時也增加懲罰措施。但是獎懲要透明公正公平，讓終端信服。
退柜問題的解決。
如果店主要求退柜，而且沒有什么問題，我們蒙牛應(yīng)該按照當初約定的那樣，無條件退柜。不能因為這點小事而影響我們大公司的形象，不然有些得不償失。拿回來的二手冰柜我們可以免費投放到一些銷量好的店鋪里或者一些新開店的店鋪里，達到投柜的目的。蒙牛公司可以在每個區(qū)設(shè)立一個專門進行投放，退柜的機構(gòu)，這樣既方便了店家，也完善了蒙牛的管理機制。
新的營銷點的開發(fā)。
沈陽鐵西區(qū)發(fā)展迅速，商業(yè)區(qū)、居民區(qū)不斷擴大，并且由于周邊地區(qū)的動遷，構(gòu)建了許多新的社區(qū)。這些新區(qū)自然會出現(xiàn)新的超市和便利店，蒙牛需要經(jīng)常派業(yè)務(wù)員去觀察這些新區(qū)，如果有新店，就去談業(yè)務(wù)，爭取投柜。特別是開在小區(qū)門口的超市，或是連鎖超市，業(yè)務(wù)員或配貨員應(yīng)更加注意，因為這類超市更容易吸引消費者的注意，如果我們與這類經(jīng)銷商進行合作，就形成了對這個小區(qū)域的壟斷，有利于我們蒙牛雪糕銷售量的提高。
配送問題的解決。
我們應(yīng)適當?shù)脑黾用膳５呐湄涇嚁?shù)量，并對配貨員進行嚴格要求，要求其對一些偏遠地區(qū)的送貨頻率與速度進行監(jiān)督與控制。加強配貨車的冷凍功能，盡量避免雪糕在運送的過程中融化，在細節(jié)方面減少損失。而對于那些規(guī)模較小的店面我們也要重視，并積極主動的對其進行及時的配貨。
業(yè)務(wù)人員問題的解決。
對業(yè)務(wù)人員進行全面的崗前培訓(xùn)，在遵守企業(yè)各項。
規(guī)章制度。
的基礎(chǔ)上提高其職業(yè)素質(zhì)，提高其工作能力。并實施嚴格的獎懲制度，對業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)人員進行一定的物質(zhì)與精神獎勵，并對業(yè)務(wù)能力差的業(yè)務(wù)人員進行相應(yīng)的懲罰。實行末位淘汰制與首位晉級制，每個季度將業(yè)務(wù)能力排在第一的業(yè)務(wù)員升為區(qū)域主管，讓表現(xiàn)不佳的主管進行業(yè)務(wù)員的工作。
建設(shè)性意見。
實施差異化營銷，戰(zhàn)勝高獲利消費群，不斷提高目標消費群對商品的接觸率，為消費者尋找新的利益點，直至建立穩(wěn)定忠誠的消費群體。要通過一系列公眾性策劃來傳播蒙牛的品牌美譽度，積極參加社會公益性活動，“與中央電視臺合辦年春節(jié)聯(lián)歡晚會”、“成長謙虛道謝”“二歲半的孩子為奧運捐款萬”“邀請消費者監(jiān)督”等等，這、、些策劃非常杰出。在品牌運作方面要善于“借勢造勢”創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛所有包裝都印有“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣”的話語，蒙牛避開正面與對手“硬碰硬”的競爭，以“謙虛的心態(tài)”向消費者展示自己對競爭對手的“尊重”與“敬佩”，確實高人一籌;蒙牛一“出馬”便將自己定位為第二，以“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”來了個巧妙定位，內(nèi)蒙古眾多乳業(yè)公司中都沒有一個“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人們一下知道了第一是誰，也知道了第二是誰。這就猶如體育比賽一樣，在比賽上，除了第一，最令人關(guān)注的就是第二了，一個剛會跑步的選手一出場就跑了個第二名。
創(chuàng)新是不變主題。
是補缺者也好，跟進者也好，目標是一致的，補缺是為了完善與發(fā)展，而創(chuàng)新是為了更加的完善和更好的發(fā)展。
實習(xí)總結(jié)。
總之這次蒙牛實習(xí)給我了我和書本上完全不同的體驗，讓我受益匪淺。我學(xué)會了在工作中必須嚴格遵守公司的各項規(guī)則制度;在工作過程中，要積極的完成工作任務(wù);在市場調(diào)查過程中，要熱情的與客戶終端進行溝通交流;同時我也了解了作為一名市場營銷工作者的的艱苦;而最為重要的是，我認識到了團隊工作的重要性，在工作過程中，我們也遇到了許多的挫折和困難，但在我們團隊的合作下，我們克服了這些困難。最后要說我們跟蒙牛的合作很愉快，希望能給我們安排更多的實習(xí)機會。
一、工廠的總體規(guī)模水平。
天輔乳業(yè)有限公司位于烏蘭察布市集寧區(qū)，已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的冰淇淋加工廠，在當?shù)匾残∮忻麣?。走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，我們感覺到現(xiàn)代化的技術(shù)生產(chǎn)。工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的工作交接的井然有序，毫不慌亂務(wù)工。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
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蒙牛社會實踐報告篇五
在蒙牛天津分廠實習(xí)大概有兩個月的時間，作為一名一直上學(xué)至今的學(xué)生，這經(jīng)歷實在是與眾不同，這是我第一次的打工經(jīng)歷，有辛苦也有開心，絕對是一次難忘的歷程。
蒙牛乳業(yè)集團成立于1999年1月份，總部設(shè)在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)，總資產(chǎn)達76億元，職工3萬人，乳業(yè)制品生產(chǎn)能力達400萬噸每年。到目前，蒙牛集團在全國15個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個。
我們實習(xí)所在的是第27分廠，天津喜來順食品有限公司蒙牛冰淇淋生產(chǎn)事業(yè)部，位于天津市武清區(qū)石各莊鎮(zhèn)飛鷹路一號。我們屬于該公司的生產(chǎn)處，實行12小時工作日，兩班倒。生產(chǎn)處有南北兩個車間，共六條生產(chǎn)線。一二三線屬于北車間，四五六線在南車間，分設(shè)兩個料房。
它們生產(chǎn)處的人員配置大概是這樣的:有一個生產(chǎn)處經(jīng)理，有四個車間主任，其中分甲班，乙班，南車間，北車間。每條線設(shè)一個班長，甲乙班共12名班長，料房是甲乙班，共四個班長。每條線上設(shè)有組長，根據(jù)每條線的實際情況而定，除手工線三線，四線，基本上都是一位凝動組長，一位裝箱組長。在細分就要看生產(chǎn)需要了。
一線主要生產(chǎn)綠色心情(綠莎莎)和小布丁;二線生產(chǎn)品種最多，有純冰糖，老冰棍，草原酸奶，綠豆兵團，香芋脆皮，零點咖啡，冰葡萄，雞蛋奶糕，據(jù)說還生產(chǎn)過蒂蘭圣雪，我沒趕上。三線生產(chǎn)隨便18度，香雪杯，奶杯;四線生產(chǎn)中磚，純粹(草莓味);五線只生產(chǎn)小布丁;六線生產(chǎn)純冰糖，蘋果派，菠蘿派。
我在二線，所以對二線的產(chǎn)品比較熟悉。純冰糖與老冰棍，料液相同，只是使用的模具不同，都是夏天解渴的首選，價格便宜。草原酸奶，酸奶味道很純，在這么多冰棍中，味道比較特別，如果喜歡酸奶的話，也一定會喜歡它的。綠豆兵團是兩層夾心的，精選綠豆配料，熬制，如綠豆粥般功效，清涼解暑。香芋脆皮與零點咖啡都是有巧克力脆皮的，零點咖啡有股濃濃的苦咖啡的味道，如果喜歡咖啡的話可以嘗嘗。雞蛋奶糕與冰葡萄都是三層夾心的。雞蛋奶糕顧名思義，主料中有雞蛋，牛奶，成品外邊是白色，中間有一層巧克力夾心，內(nèi)層是黃色的夾心，味道還行。冰葡萄，我認為是挺不錯的，重要的是有了葡萄，因此生產(chǎn)過程比較復(fù)雜。
二線的生產(chǎn)過程大概是這樣的。經(jīng)料房配料，料液進入老化罐，料液由老化罐進入凝凍機進行凝凍膨化，送至灌料小車下料，在模具中經(jīng)一定冷卻后進行插棒，進過消毒槽，沸水槽，水膜槽，如遇需要沾巧克力的，還有一個巧克力槽子，由打巧克力泵把配好的巧克力送到巧克力槽里，由機械手把凍好的冰棍拔出，落在傳送帶上，送到包裝機進行包裝，然后是裝箱，就本上都是40支一箱。最后是入庫。這樣下來，我們的線有一個班長，兩個組長，一個凝動工，兩個插棒的(最多的時候是四個)，一個主機工管大線，一個打巧工，一個機械手，三個包操工，六個裝箱的，一個入庫的，一個輔料員。
這期間，我發(fā)現(xiàn)這里的企業(yè)文化挺好的，第一次到這里的時候，我們有為期一天的上崗培訓(xùn)，主要就介紹了一下蒙牛的理念：
蒙牛的“前管理”理念。
一切機遇，都在來臨前把握;。
一切隱患，都在爆發(fā)前鏟除;。
一切競爭，都從設(shè)計時開始。
財散人聚，財聚人散。
人不能把金錢帶入墳?zāi)梗?BR> 但金錢卻可以把人帶入墳?zāi)埂?BR> 蒙牛的用人原則。
有德有才，破格重用;。
有德無才，培養(yǎng)使用;。
有才無德，限制錄用;。
無德無才，堅決不用。
生產(chǎn)部門。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞。銷售部門。
從不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。財務(wù)部門。
致力于前管理，力行于前服務(wù)。人事部門。
讓平凡者成功，使成功者卓越。
蒙牛語錄。
太陽光大，父母恩大，
君子量大，小人氣大。
…………。
還有一些蒙牛故事，致阿西利亞的信，讓我們學(xué)到很多。
實習(xí)過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，這里的主要管理人員大多來自內(nèi)蒙。有些線上閑散人員太多，導(dǎo)致有些人根本就沒有什么具體的工作。這里的工資算得不是很明了，具體發(fā)放標準很模糊。
這次實習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，并不是與自己有關(guān)的專業(yè)知識，而是一種精神——蒙牛精神，一種打工經(jīng)歷，一種應(yīng)對不同問題的經(jīng)驗，一種面臨難題的考驗，自己發(fā)現(xiàn)到自己從未了解到的能力，當然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我們最終還是堅持下來了，總的來說這次實習(xí)還是收獲不少的。
蒙牛社會實踐報告篇六
大專學(xué)歷、或者比較差的本科，就是學(xué)歷含金量不高的，如果有合適的崗位可以去蒙牛試試。
本人是一個大專生。
實習(xí)進入蒙牛乳業(yè)(馬鞍山)有限公司，一開始在冰淇淋生產(chǎn)車間做了兩個月操作工，主要工作就是拉巧克力(ps當時車間里面大部分都是阿姨，但是人都挺不錯的。)我們班總共有8個人來這邊實習(xí)，有三四個直接就去了實驗室(我們是食品檢測專業(yè)的，去實驗室算是專業(yè)對口，本校和這家公司也是校企合作的)。
兩個月以后我也轉(zhuǎn)去了實驗室，從事微生物檢測，公司制度很規(guī)范，對操作要求很嚴格。那時候應(yīng)該是2500一個月。干了兩年工資漲到3千多。。。覺得沒希望就離職了。
離職一年后回到金華蒙牛，這一年在很多企業(yè)干過，感覺都差不多，但是蒙牛是待過的企業(yè)里最正規(guī)，最規(guī)范的了。然后摸爬滾打了兩年做到了檢驗工程師。一年以后做到檢驗主管。然后去年因為家庭原因離職回老家了。
總之前前后后在蒙牛待了有六七年吧。公司里面氛圍還是不錯的，也能學(xué)到很多東西，在大公司工作過以后，你的這段工作經(jīng)歷也會為你下一份工作加分吧。至少我是這樣的。
說說工作體驗：
蒙牛社會實踐報告篇七
目的：
一方面，鍛煉自己的能力，在實踐中成長;另一方面，為社會做出了自己的貢獻。在實踐過程中，深刻認識到自身經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。
體會到要更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。
過程：
20xx.1.29。
今天是第一天。
我早早就來到了大利家超市——這個我開始4天社區(qū)服務(wù)生涯的地方。
早上9-10點的人特別多，大都是來買菜的?？粗γβ德档娜藗?，我卻無法幫上忙——初來乍到，很多東西我還不熟悉，比如物品的價格，擺放的位置等。我不知道該做些什么，直到一位姐姐拍了一下仍處于呆愣的狀態(tài)的我。她告訴我應(yīng)該站在門口充當迎賓，另外負責將丟置在外的購物籃整理并搬至里面。
就這樣，我聽從那位姐姐的話在門口充當迎賓，并且在顧客用完購物籃時將其整理收集一摞至一定程度時，搬運到里面供新顧客使用。
一天就在迎與送、往與返之間結(jié)束了?？粗切╊櫩蜐M意而歸，我心中是歡喜的。
20xx1.30。
第二天。
還是昨天的工作。沒有了初來時的生澀，我對于這份“勞動服務(wù)”已有些順手了。
本來以為就這樣平平淡淡的度過了一天，孰料卻發(fā)生了一點小狀況：
一位阿姨在結(jié)算時才發(fā)現(xiàn)自己買的蔬菜竟忘記稱量了——無價碼條。收銀的阿姨叫我拿著到里面稱一下，貼上價碼條再拿出來。我一聽立馬拿著菜就往里沖，可到了里面又犯了難：我可不知怎么用那玩意，而其他人呢，我一看——唉，都忙著呢!這可怎么辦才好?正在我琢磨之時，有一位阿姨解了我的難題。她說看我在那干站著，手里拿著把菜，也不知道干啥呢。最后，還是她三下五除二就把這事給辦好了。我一想外面的客人還等著呢，趕緊說了聲謝謝，往外沖——總算還不是很遲。
后來這樣的事情又發(fā)生了幾次，好在我也在別人的幫助之下應(yīng)付過去了。
這一天總算“有驚無險”的過去了。
20xx.1.31。
第三天。
今天我被調(diào)到了里面，負責雞蛋這一塊。還真別說，這雞蛋也不簡單，還分普通雞蛋、草雞蛋和土雞蛋這三種，而且這雞蛋也屬于要稱重的品種。好在昨天看了那么多次標準版示范，我也知道該怎么做了——這是需要碼號的，像普通雞蛋是488，草雞蛋是588，土雞蛋則是793.
在所有準備條件均已具備的條件下我開始了我的一天。這一天里，我就是在不斷重復(fù)為顧客撐袋子——裝雞蛋——稱雞蛋——貼價碼條這樣一個流程。有時碰上麻煩一些的顧客，一盤只挑一倆個，我就必須在旁邊替他搬揀，以免顧客不規(guī)范的手法將雞蛋打碎。偶爾呢，我還需要為顧客挑揀雞蛋。
一天下來，慢慢的，我已經(jīng)可以熟練地挑揀雞蛋和稱量雞蛋。這也算是這一天的收獲吧!
這一天過得很快樂。
20xx.2.1。
今天是最后一天了。
我前幾天利用閑暇時間觀察物品的價格和位置，今天終于有了“用武之地”了!我今天的任務(wù)是為顧客“導(dǎo)航”。
幾天的相處下，。我已經(jīng)可以很自在的服務(wù)了，恢復(fù)平時的伶俐。將一位位顧客帶到他們想去的地方，并在一定程度上提供相關(guān)信息供其參考。我想，這不僅鍛煉了我的社會交際能力，還鍛煉了我的口才。
想到今天是最后一天，想到這幾天的收獲，想到這段時間叔叔阿姨和姐姐對我的照顧，我很感激亦很感動。
這一天，我與他們告別，結(jié)束了我這四天的社區(qū)服務(wù)生涯。
感想：
寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。雖然只是短短的4天，但我卻感觸良多。是慶幸?還是依戀?回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
在實習(xí)的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，得到了一個比較滿意的答案。原本以為自己學(xué)會課本上的知識就夠用了，可到了實習(xí)的時候才知道原來自己要學(xué)的東西還有很多，而這些是我們無法從課本上得到的，必須從實踐中得到，從社會中取得。以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折?怕什么，風雨過后一定會有彩虹的”。
蒙牛社會實踐報告篇八
20__年____月__日，學(xué)校正式放假，經(jīng)過幾天的休整。當剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這一年多的大學(xué)生活。雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我也看到的危機--就業(yè)危機。在大學(xué)這個相對自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能夠?qū)W習(xí)一些東西，對自己將來走進社會有所幫助。然而，學(xué)校只是一個溝通校園和社會的橋梁，是我們步入社會前繼續(xù)充實自己知識的深加工，最終我們還是面臨社會和市場無情的競爭與淘汰。僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是我開始思考：怎樣才能讓自己在暑假這一個月，學(xué)到一些學(xué)校里學(xué)不到的東西，豐富自己的知識，從而度過一個有意思的暑假。
經(jīng)過了一番思考之后，也為響應(yīng)學(xué)校的實踐號召，我把我的想法告訴了父母，最后決定附近的一家石油化工公司去應(yīng)聘保潔員，時間是二十天，感覺自己已經(jīng)在一點點的接近紛繁復(fù)雜的社會，心里有點緊張又有些興奮。雖然工資不高，但是主要是為了體驗社會和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會的工作環(huán)境。
剛?cè)サ臅r候，要學(xué)習(xí)一些保潔員工作的職責：1，遵守公司的規(guī)定，盡職盡責按照操作過程及保潔標準所要求做好本責任區(qū)工作;2，負責保潔工作的具體設(shè)施，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識和技能，接受培訓(xùn)，掌握清潔工具基本操作技能;3，因任何原因離開工作崗位時事先得征得班長的同意，如對上級做的決定有不同意見，應(yīng)先完成再進行討論，對班級工作上的調(diào)動或安排必須絕對服從;4，遵守正確的工作程序和方法，根據(jù)人流量的多少隨時做好保潔工作，并定時巡視重點區(qū)域;5，嚴格按照相應(yīng)操作使用，存放，保管保潔設(shè)備，設(shè)施，發(fā)生損壞或丟失及時報領(lǐng)班備案，由項目經(jīng)理按有關(guān)規(guī)定處理，正確使用各種清潔藥劑，嚴禁浪費;6，向客戶宣傳衛(wèi)生常識，勸阻并制止不衛(wèi)生，不文明的現(xiàn)象和行為，有義務(wù)維護公共設(shè)施，設(shè)備的正常使用狀況;7，積極參加衛(wèi)生突擊工作，當別人不小心弄臟地面時，立即去打掃干凈;8，執(zhí)行及有效完成上級安排的其他工作。
我的工作主要是打掃部長的辦公室和走廊，還有就是當公司開會的時候擺放茶水，會議結(jié)束的時候，有時候一天得打掃好幾個辦公室，不停地拖走廊，要時刻保持走廊的標準干凈度。當公司開會之前，我們都得及時地去在開會人員來會議室之前把茶水擺好，然后繼續(xù)打掃把辦公室和走廊;開會結(jié)束后得再次放下手中的工作去快速的將會場整理干凈。第一天下來，已經(jīng)累的腰酸背疼了。但是盡管很難受，我們?nèi)匀桓械胶艹鋵?，很快樂，可能這就是所謂的痛并快樂著。
在接下來的一個月里，我每天都不停的打掃。在這期間，我懂得了：工作不在于高低，優(yōu)劣之分。只要是通過自己的努力在勞動就都是光榮的。因此，當有些人不太喜歡保潔員這個工作時，我不以為然，我認識每一項通過勞動的工作都是高尚的。在工作的時候更要努力工作，勤奮工作，不能因為沒有人監(jiān)督就不認真。既然選擇了一項工作，不管辛不辛苦，都要盡自己最大的能力去完成，不能懈怠，要一絲不茍。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間兩個月已經(jīng)過去，我做公司保潔員的那一個月也已經(jīng)深深地印在我的腦海里了。打工的這一次經(jīng)歷給我?guī)砹酥匾膬r值和作用，意義非凡。讓我更清楚地了解到社會的紛繁，理解到不管做任何事情，都要以負責的心去完成，不能馬馬虎虎。這一次的經(jīng)歷更是我的一筆寶貴的財富，為我以后真正地走向社會奠定了有利的基礎(chǔ)，使今后的路更平坦，更好走。
蒙牛社會實踐報告篇九
假期的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。我們懷著同樣的夢想?yún)⒓恿思倨诘纳鐣顒?在活動中我們體會快樂,在活動中我們汲取更多的知識，在活動中我們深入人們內(nèi)部,傾聽大家的聲音。參加假期的“三下鄉(xiāng)”，我真的感到很榮幸。雖然是短短的三天，卻是與在學(xué)校里有截然不同的體會，感觸頗深，我們通過社會調(diào)研的形式進行了此次活動。
我們拜訪了阿陀村的干部，因為不擅長與人溝通，一開始我們都很緊張，氣氛難免有些尷尬，但令我們開心的是，他們非常支持我們的工作，有時候還會為我們著想，讓我們想問什么問就好了，很是熱情，體現(xiàn)了淳樸的民風，漸漸我們也就放開了，感覺像是跟和藹的長輩聊天。他們告訴我們，十八大的到2020年，要全面建成小康社會。這一科學(xué)提法，為昌樂廣大農(nóng)民描繪了美好的宏偉藍圖。隨著學(xué)習(xí)和理解的深入，黨的十八大精神進社區(qū)、進企業(yè)，更進入了農(nóng)家，成了他們實實在在能感受到的政策，他們圍坐在一起，用樸實的言語，共話小康新生活。
蒙牛社會實踐報告篇十
作為一名當代大學(xué)生，絕不應(yīng)該是僅僅局限于書本，學(xué)習(xí)理論知識的同時更要注意實踐能力的培養(yǎng)。當今社會需要的是實踐能力強的，能迅速完美的解決問題的人才。
今年寒假，我應(yīng)聘入一家自助餐廳——桂林人美食廣場當服務(wù)員。從找工作的艱辛到初次應(yīng)聘的小小緊張，到上班時候的辛勞等等，都讓我從心底里對當前的社會就業(yè)形勢、作為一名大學(xué)生應(yīng)該著重培養(yǎng)的能力、以及專業(yè)業(yè)務(wù)知識有了更深一步的了解和認識，也讓我重新看待生活的意義。閑話不多說，下面讓我從幾個方面談?wù)劥舜紊鐣嵺`的收獲：
第一章專業(yè)篇——人應(yīng)該有一技之長。
馬云曾高中生社會實踐報告對大學(xué)生說，當代大學(xué)生要想有所成就，就應(yīng)該學(xué)好自己的專業(yè)或者某一自己擅長的領(lǐng)域，并在努力成為這一領(lǐng)域的佼佼者。身在這個競爭激烈弱肉強食的社會，擁有一技之長極其重要，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在一般每一個中薪職位就有將近40個大學(xué)生或者碩士生競爭，競爭的激烈性實在另作為大學(xué)生的我深感壓力之重。
就企業(yè)而言，企業(yè)都要求應(yīng)聘者在某一領(lǐng)域擁有特長，企業(yè)家看中的是求職者在專業(yè)領(lǐng)域的影響力和實際操作能力。當今社會，社會分工嚴重，一個博而不精的人無法成為分工時代的佼佼者。
在我找工作的過程中，與幾家有關(guān)檔案管理工作的經(jīng)理聯(lián)系過，都以沒有工作經(jīng)驗，專業(yè)技能不強而婉辭，甚至有一家餐飲老板也以無服務(wù)經(jīng)驗將我拒之門外。工作經(jīng)驗從某一角度上說也就是專業(yè)技能的掌握程度，可見專業(yè)技能對于大學(xué)生求職的重要性。對于我而言，一個計算機專業(yè)的學(xué)生，如果想要在不久就要步入的職場馳騁，顯然需要在現(xiàn)在努力嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)好專業(yè)知識，打下堅實的理論基石，正所謂“公欲善其社會，必先利其器!”在我上班之時，雖然工作與計算機無關(guān)，但我也積極的工作。
總之，現(xiàn)在的我務(wù)必在大學(xué)期間將自己的專業(yè)知識學(xué)牢固，在學(xué)習(xí)上肯動腦，勤動腦，并且拿下計算機專業(yè)必要的證書，努力成為計算機領(lǐng)域的佼佼者!
第二章人際篇——為人謙遜，善于交流，勇于表達。
職場如戰(zhàn)場，在職業(yè)場上，人際關(guān)系對于個人的發(fā)展有著舉足輕重的分量，好的人際關(guān)系可以幫助個人在職場上路路順風，而壞的人際關(guān)系顯然會阻礙一個人的職場發(fā)展。在我做服務(wù)員的那段時間，讓我深深的體會到了處理人際關(guān)系的重要，如何和上級領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系，和同事處理好關(guān)系，作為服務(wù)員更重要的是要和顧客處理好關(guān)系?！盀槿酥t遜，微笑待人”是我在工作期間總結(jié)的八字箴言，看似簡單，確實有實實在在的效果!
科學(xué)依據(jù)已經(jīng)證明，良好的人際關(guān)系和和諧的工作環(huán)境對個人的工作有重要的作用。專家如是說：“和諧的工作環(huán)境可以帶給人積極的暗示，而人在喜悅、積極的狀態(tài)下可以發(fā)揮出超出平常的工作效率”。而尷尬的環(huán)境往往使人心煩焦躁，從而降低工作效率。
另外，善于與人溝通，勇于表達自己對于一個人的職場發(fā)展至關(guān)重要，溝通是思想與思想交流的途徑，人與人之間的式關(guān)系，離不開溝通，離不開交流，善于交流是一種能力，在社交場如魚得水的人人往往在事業(yè)上會大有所成!當代大學(xué)生絕不能成為書呆子，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時代已經(jīng)逝去，當今時代需要的是敢于大膽表達自己，加國之事，事事關(guān)心的人。
結(jié)合暑假實習(xí)和寒假打工的經(jīng)歷，參考網(wǎng)絡(luò)上的大量文獻，得出了以下的結(jié)論：
人們在人際交流溝通過程中，只有5%的溝通方式是正確的，95%是錯誤的。這些錯誤的類型可以分為四種：指責型、討好型、理智型和打岔型。而正確的方式是真實一致型：站在對方的立場去考慮問題，堅持表達自己的觀點，而又不傷害到別人。同時專家指出：職場上切忌個性與共性發(fā)生強烈沖突。一個很有個性的人，來到與他個性完全不符的環(huán)境中，當個性與共性發(fā)生很強的沖突時，他就可能被孤立。比如說，一個性格開朗、個性張揚的女孩，在一個相對閉塞、思想守舊的環(huán)境下工作，而這個女孩又不懂得很好的處理人際關(guān)系，那么她有可能被孤立。
第三章創(chuàng)業(yè)篇堅持夢想，不拋棄不放棄!
在我心中一直有一個自主創(chuàng)業(yè)，做一個成功的企業(yè)家的夢想。這次寒假服務(wù)員的經(jīng)歷讓我對創(chuàng)業(yè)又有更加深刻的認識體會。
閑暇與餐廳大廚交流的時候，聽說了桂林人董事長與總經(jīng)理當年白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，被其堅持不懈的創(chuàng)業(yè)精神所感動。二十幾年前，桂林人的董事和總經(jīng)理僅僅是兩個開米粉店的小攤店老板，他們來自桂林，帶著自己夢想，開了一家小小的桂林米粉店，當時桂林米粉的名聲還沒有打響，他們生意堪稱冷淡，對于一個小小的餐飲店，和兩個初出毛廬的年輕人，這是相當?shù)拇驌?，然而他們沒有放棄，一直摸索著更好的經(jīng)營方式，不斷前進。直到有一天晚上，他們的餐飲小店不慎著火了，幸運的是他們兩個都安全的逃了出來，但是他們一手經(jīng)營的小店已經(jīng)毀于一旦!這對他們來說實在是天大的噩夢，可是死里逃生的他們依然堅持，并從失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷的提高廚藝和經(jīng)營技術(shù)，學(xué)習(xí)中前進!俗話說，大難不死，必有后福。經(jīng)過幾年的時間，他們的事業(yè)終于有所成就，而今，桂林人美食餐飲已經(jīng)在全國連鎖幾十家公司，成為一家大型企業(yè)。
桂林人的成功無疑表明了堅持夢想對于創(chuàng)業(yè)者而言，是必備的素質(zhì)!然而創(chuàng)業(yè)絕非易事，要想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，更要具備其他素質(zhì)，經(jīng)過自己的思考，以及參考網(wǎng)絡(luò)論壇的討論，得出以下創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)：
1、欲望。欲，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實的。一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大。所謂夢想，不過是欲望的別名，你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。
2、明勢。明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。先說明勢。勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多;或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢!反過來說，你就是不想賺錢都難。創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。
3、敏感。創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)。如果你有心做一個商人，你就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好社會實踐報告保證。
4、人脈。創(chuàng)業(yè)不是引無源之水，栽無本之木。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
5、謀略。創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
言已盡，而意未窮，此次寒假實踐經(jīng)歷讓我對自己的學(xué)習(xí)生活進行了反省，讓我受益匪淺!我更加明確了自己的奮斗目標和決心，這次工作經(jīng)歷還讓我學(xué)會以積極樂觀的態(tài)度去面對生活，不管生活又什么曲折，保持積極的態(tài)度永遠是首要的。象牙塔的生活已經(jīng)走過了一大半，我也即將完全的步入社會，毫無疑問，我必須努力奮斗，不斷學(xué)習(xí)充電，加強自身素質(zhì)，成就一番事業(yè)!
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蒙牛社會實踐報告篇十一
在本學(xué)期暑假中，我們進行了一次以"北京市衛(wèi)生和環(huán)境狀況"為主題的社會實踐。通過這次的社會實踐活動，我們走訪了相關(guān)的單位和部門，搜集到了我們自己認為較為真實的資料。這不僅僅對于社會實踐活動有一定的幫助，對于我們自己來說也是收益非淺。這次活動之中，雖然我們竭盡全力的搜集我們所能找的的資料，但是對于這次的活動也僅僅是讓我們基本滿意。這次社會實踐活動的小組成員是由我和留宇慧同學(xué)組成，當然人員是很有限的，也就對我們的社會實踐調(diào)查有一定的限制，我們所調(diào)查的一些資料基本上僅限于我們的居住地，延慶縣和海淀區(qū)和豐臺區(qū)，自然就缺乏了一定的代表性，但是我們的數(shù)據(jù)和資料是親力親為的相信可以彌補這些缺陷的。本次社會調(diào)查實踐活動內(nèi)容主要有三項內(nèi)容：
一北京市衛(wèi)生建設(shè)調(diào)查。
二公民綜合衛(wèi)生素質(zhì)調(diào)查。
三北京市防疫工作。
在這三大項的調(diào)查工作中，我們竭盡全力，遇到了不少的困難，當然也就克服了不少的困難，讓我們收益非淺。
蒙牛社會實踐報告篇十二
調(diào)查目的：
目前，對大多數(shù)在校學(xué)生來說，掙錢是外出打工的主要目的。而有不少同學(xué)把打工看作是提高自身潛力和參加社會實踐的機會。
調(diào)查資料：
本次調(diào)查透過對高中生有否參加過暑期工、兼職或?qū)嵙?xí)，最想?yún)⑴c何種社會實踐，所參與的打工或?qū)嵙?xí)是否與所學(xué)專業(yè)相符，能否體現(xiàn)實踐與理論知識相結(jié)合以及在工作或?qū)嵙?xí)中獲得了什么等問題進行展開。
調(diào)查對象：
在校高中生，而高中生社會實踐已成為培養(yǎng)合格高中生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄高中生社會實踐。因此這次調(diào)查就選取了在讀高中生30名，分別分為高一10名，高二10名，高三10名。
調(diào)查方法：
透過派發(fā)問卷進行調(diào)查，發(fā)放問卷共30份，收回有效問卷30份。
調(diào)查結(jié)果：
從調(diào)查中數(shù)據(jù)顯示，有百分之八十以上的人，都愿意參加社會實踐打工的活動。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多高中生都認為兼職是高中生的第二個“課堂”，透過兼職能夠?qū)W到許多寶貴的東西。“存在就是合理”，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。
調(diào)查結(jié)果分析：
高中生參與社會實踐是促進高中生素質(zhì)教育，加強和改善青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐潛力和動手操作潛力的重要途徑。
當代高中生與以往的高中生相比較，他們的求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的潛力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，高中生的職責意識日益成為社會關(guān)注的熱點問題，職責意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。
這樣能夠使同學(xué)在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作為，如果能引導(dǎo)大學(xué)生將強烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)、服務(wù)、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變?yōu)槁氊?，將會使大學(xué)生在人生軌跡上樹立起更高的起點。學(xué)生的社會職責意識，就應(yīng)說不僅僅有助于他們較快適應(yīng)、融入社會，同時也是實現(xiàn)自我價值的必由之路。