這次的事情真的需要一個(gè)好的總結(jié)來梳理一下。邏輯是一種思維方式，是按照因果關(guān)系和前后順序進(jìn)行思考和推理的能力。下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)案例，希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
樓盤推廣建議書篇一
尊敬的×房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：
《鋒尚周刊》是深莞兩地同時(shí)發(fā)行，以財(cái)經(jīng)、名牌、生活、地產(chǎn)四大板塊資訊為主體，正度八開64頁(yè)全彩色銅版紙印刷的時(shí)尚先鋒媒體，現(xiàn)已發(fā)行達(dá)12萬(wàn)份，是白領(lǐng)精英置業(yè)安居，投資閱讀的暢銷讀物，樓盤推廣建議書。分眾傳媒是中國(guó)商務(wù)樓宇電梯間液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網(wǎng)絡(luò)，每天80次每次5—15秒滾動(dòng)播出的廣告效率，為品牌廣告開辟了最新銳及時(shí)最精確傳播的先河。
《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯(lián)合通過近期連續(xù)舉辦“白領(lǐng)布龍—70年代生人時(shí)尚居棲”推廣和“白領(lǐng)布龍地產(chǎn)營(yíng)銷座談會(huì)”，以及“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展論壇”，出版“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告”藍(lán)皮書，對(duì)促進(jìn)龍崗、寶安等地的投資置業(yè)起到了很好的效果。包括萬(wàn)科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場(chǎng)、盛源大地、家居廣場(chǎng)、東莞塘廈三正半山豪苑、長(zhǎng)安中惠。山畔名城、莞城第一國(guó)際等都投放了廣告并吸引了數(shù)百名看樓者上門咨詢購(gòu)房，效果十分顯著。
作為龍崗中心城以“建設(shè)第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶來自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領(lǐng)先鋒的時(shí)尚讀物，在鳳崗、淡水都有發(fā)行。我們?yōu)橥茝V宣傳好東方沁園項(xiàng)目，可以做到以下特別服務(wù)與優(yōu)惠。
一、組織深圳免費(fèi)看樓專車赴龍崗中心城參觀看房，可請(qǐng)代理公司置業(yè)投資專家講課，舉辦置業(yè)講座，范文《樓盤推廣建議書》。
二、可以加大周邊直投與發(fā)行力度，或請(qǐng)客戶利用報(bào)紙廣告在客戶群集中處派發(fā)，諸如大型超市、商場(chǎng)購(gòu)物送報(bào)。（客戶購(gòu)報(bào)按3元一份單價(jià)計(jì)算，本報(bào)自己加印1萬(wàn)份自行派發(fā)，通過與相關(guān)商場(chǎng)置投廣告方式進(jìn)行）。
三、為秋交會(huì)整合新銳媒體聯(lián)合分析，投入少，收獲比傳統(tǒng)媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報(bào)》三家新銳媒體聯(lián)手，準(zhǔn)確鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)寫字樓、酒店、高檔休閑、娛樂場(chǎng)所主流男女為受眾對(duì)象，適合投資置業(yè)的消費(fèi)者。通過秋交會(huì)場(chǎng)展覽，領(lǐng)牌派發(fā)報(bào)紙2萬(wàn)份以及出版書籍，效果更為持久強(qiáng)勁，費(fèi)用12.11萬(wàn)元，其中分深圳都市報(bào)一個(gè)版鋒尚周刊》2個(gè)整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動(dòng)播出。
四、舉辦東方沁園時(shí)尚代表評(píng)選活動(dòng)，包括業(yè)主均可報(bào)名參加，吸引到場(chǎng)顧客。
五、發(fā)開發(fā)商有大型活動(dòng)場(chǎng)所，我們可通過提前刊發(fā)廣告，舉辦大型時(shí)尚男女交友派對(duì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持“8分鐘交友”一類生動(dòng)活潑有趣的口碑傳播效果極強(qiáng)的活動(dòng)，吸引那些思想非?；钴S，購(gòu)買力強(qiáng)，有未來暢想的置業(yè)投資客。或者請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視時(shí)尚節(jié)目找人現(xiàn)場(chǎng)舉辦美容與時(shí)尚講座，費(fèi)用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬(wàn)元（未打折）及請(qǐng)主持人費(fèi)用3萬(wàn)元整。
六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對(duì)開發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，配支一個(gè)版文案，撰寫軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當(dāng)時(shí)候請(qǐng)橫崗鎮(zhèn)、龍崗區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)專談龍崗中心城發(fā)展規(guī)劃，文案可發(fā)放或踢版、配發(fā)廣告文案效果更為顯著。
七、在常規(guī)廣告投放時(shí)，報(bào)社按刊例價(jià)八折優(yōu)惠，特殊活動(dòng)期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚人氣促銷售。
普通版廣告刊例價(jià)2.8萬(wàn)元/版；特殊版位5.8萬(wàn)元/版；封面人物可送2版內(nèi)文，封面廣告12萬(wàn)元。
八、此建議作為合作意向僅供參考，如有具體合作機(jī)會(huì)可另行協(xié)商，撰寫實(shí)施細(xì)則和最優(yōu)執(zhí)行價(jià)格。
《鋒尚周刊》編輯部。
20xx年1月10日。
樓盤推廣建議書篇二
家長(zhǎng)朋友們：
為全面貫徹落實(shí)和x屆三中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)有關(guān)精神，以倡導(dǎo)環(huán)保行為、普及低碳理念，多層次、多形式、全方位開展生態(tài)文明教育，使廣大家長(zhǎng)朋友成為綠色社會(huì)的播種者、建設(shè)者，低碳生活的倡導(dǎo)者、實(shí)踐者，環(huán)境保護(hù)的宣傳者、監(jiān)督者。我們向家長(zhǎng)朋友們提出以下建議：
一、積極響應(yīng)號(hào)召，爭(zhēng)做生態(tài)文明的宣傳員。讓我們自覺樹立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念，支持、參與生態(tài)文明宣傳教育，形成愛護(hù)生態(tài)環(huán)境的良好風(fēng)氣。進(jìn)一步推動(dòng)形成“我為建設(shè)綠色家園盡責(zé)，我以奉獻(xiàn)生態(tài)文明為榮”的良好風(fēng)尚。
二、積極主動(dòng)參與，爭(zhēng)做綠色家園的踐行者。自覺參與全民義務(wù)植樹活動(dòng)，加快推進(jìn)綠色家園和生態(tài)文明建設(shè)。鼓勵(lì)社會(huì)各界參與城鄉(xiāng)綠化工程，倡導(dǎo)多種方式履行植樹義務(wù)，支持栽植“希望樹”、“青春樹”、“友誼樹”，建設(shè)“青年林”、“巾幗林”、“成長(zhǎng)紀(jì)念林”、“結(jié)婚紀(jì)念林”、“幸福家庭林”等，逐步形成以樹寄情、以樹銘志、奉獻(xiàn)綠色的良好社會(huì)時(shí)尚。
三、堅(jiān)持從我做起，爭(zhēng)做愛綠護(hù)綠的帶頭人。踐行低碳生活、綠色消費(fèi)。珍惜生態(tài)綠化建設(shè)成果，愛護(hù)花草樹木，爭(zhēng)做綠色家園的守護(hù)人，爭(zhēng)做愛綠護(hù)綠的先進(jìn)和模范，切實(shí)保護(hù)好造林綠化成果。
用熱情植下一棵樹，用愛心呵護(hù)一片綠。建設(shè)生態(tài)彭水、綠色彭水，我們義不容辭!創(chuàng)建森林城市和園林城市，我們重任在肩!讓我們攜起手來，共同努力，從我做起，從現(xiàn)在做起，爭(zhēng)當(dāng)積極營(yíng)造優(yōu)美人居環(huán)境的創(chuàng)造者，為共建綠色家園，共促生態(tài)文明建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量!
建議人：x。
時(shí)間：x年x月x日。
樓盤推廣建議書篇三
我親愛的寶貝,老師、父母、朋友:。
在9月份的黃金發(fā)送明亮,我們幼兒園推廣普通話倡議書又迎來第十一普通話推廣周。
普通話是最普遍的語(yǔ)言,推廣普通話,以消除語(yǔ)言障礙,提高人際溝通,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展有著非常重要的作用。
在校園流行使用普通話,可以起到提高教師和學(xué)生之間的交流,標(biāo)準(zhǔn)的言語(yǔ)和行動(dòng)的影響,提高教師和學(xué)生文明意識(shí)、美化校園環(huán)境效應(yīng)。
栽培從開始,每年的第三周在9月為“全國(guó)推廣普通話宣傳周”,今年的.9月14日晉升周從20天。
在響應(yīng)號(hào)召,國(guó)家推廣普通話,構(gòu)建一個(gè)和諧、文明、活潑的校園環(huán)境,完善的校園文化品位,我們的老師、家長(zhǎng)和孩子們把推廣普通話倡議:。
1,te推廣普通話建議書范文cher-children積極學(xué)習(xí),用普通話,逐步形成的習(xí)慣,說普通話。
2,在學(xué)習(xí)、生活過程中,教師和幼兒、兒童和年輕的孩子與父母之間之間的父母,老師和家長(zhǎng)們,父母和孩子之間,彼此之間的交流應(yīng)該使用普通話,養(yǎng)成良好的語(yǔ)言交流環(huán)境。
3、語(yǔ)言溝通意識(shí)到你的英幼兒園推廣普通話倡議書語(yǔ)口語(yǔ)的發(fā)音,并能和周圍的人共同敦促,積極正確的漢語(yǔ)發(fā)音,使標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言成為一種自覺的行為。
4,嘗試駕駛的家庭在家庭使用普通話,范圍推廣普通話的倡議。
5,在社會(huì)生活盡可能使用普通話,對(duì)城市形象的塑造、改善城市文明作為一種優(yōu)勢(shì)。
我親愛的寶貝,老師、父母、幼兒園推廣普通話倡議書朋友,從我做起,從現(xiàn)在做起,推廣普通話,形成說普通話有意識(shí)地習(xí)慣普通話語(yǔ)言成為校園,生活語(yǔ)言。
使?jié)h語(yǔ)成為研究我們的生活主要的交流工具,讓我們用普通話,以滿足世界各地的客人,讓我們用普通話到開放的社會(huì)的快速發(fā)展。
我們相信,在共同努力下,教師和學(xué)生和家長(zhǎng),在我們的幼兒園將順利交際的和諧校園,構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
xxx。
x年x月x日。
樓盤推廣建議書篇四
房地產(chǎn)經(jīng)典廣告語(yǔ)（經(jīng)典樓盤主題推廣語(yǔ)）。
碧桂園——給您一個(gè)五星級(jí)的家。
四季花城——有一個(gè)美麗的地方。
世紀(jì)村——傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)。
南國(guó)奧林匹克花園—運(yùn)動(dòng)就在家門口。
風(fēng)和日麗——美麗小城，親愛一生。
建設(shè)·新新家園——為我們的'橙黃時(shí)代。
中城康橋花園——陽(yáng)光燦爛的日子。
溫馨花園——一切為了愛。
招商·海月花園——擁有海月，擁抱生活。
泰華豪園——放心的家。
天然居——好環(huán)境，好心情。
活力康城——天天都是運(yùn)動(dòng)天。
星河灣——一個(gè)心情盛開的地方。
桃源居——都市人的桃源夢(mèng)。
星河雅居——星河傳奇，因你而起。
華僑城·翡翠郡——品質(zhì)成就生活。
彩世界——五彩家園，精彩人生。
百仕達(dá)花園——一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇。
彩福大廈——時(shí)尚家居，深港特色。
長(zhǎng)城·盛世家園——豐盛生活煥發(fā)無(wú)限姿采。
益田花園·畫意居—因?yàn)榇蠹液茫晕也藕谩?BR> 美荔園——鉆石地段，美麗恒久。
新亞洲花園——讓我更愛家。
更多應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)【廣告詞】推薦閱讀：
樓盤推廣建議書篇五
尊敬的×房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：
《鋒尚周刊》是深莞兩地同時(shí)發(fā)行，以財(cái)經(jīng)、名牌、生活、地產(chǎn)四大板塊資訊為主體，正度八開64頁(yè)全彩色銅版紙印刷的時(shí)尚先鋒媒體，現(xiàn)已發(fā)行達(dá)12萬(wàn)份，是白領(lǐng)精英置業(yè)安居，投資閱讀的暢銷讀物。分眾傳媒是中國(guó)商務(wù)樓宇電梯間液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的'開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網(wǎng)絡(luò)，每天80次每次5—15秒滾動(dòng)播出的廣告效率，為品牌廣告開辟了最新銳及時(shí)最精確傳播的先河。
《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯(lián)合通過近期連續(xù)舉辦“白領(lǐng)布龍—70年代生人時(shí)尚居棲”推廣和“白領(lǐng)布龍地產(chǎn)營(yíng)銷座談會(huì)”，以及“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展論壇”，出版“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告”藍(lán)皮書，對(duì)促進(jìn)龍崗、寶安等地的投資置業(yè)起到了很好的效果。包括萬(wàn)科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場(chǎng)、盛源大地、家居廣場(chǎng)、東莞塘廈三正半山豪苑、長(zhǎng)安中惠。山畔名城、莞城第一國(guó)際等都投放了廣告并吸引了數(shù)百名看樓者上門咨詢購(gòu)房，效果十分顯著。
作為龍崗中心城以“建設(shè)第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶來自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領(lǐng)先鋒的時(shí)尚讀物，在鳳崗、淡水都有發(fā)行。我們?yōu)橥茝V宣傳好東方沁園項(xiàng)目，可以做到以下特別服務(wù)與優(yōu)惠。
一、組織深圳免費(fèi)看樓專車赴龍崗中心城參觀看房，可請(qǐng)代理公司置業(yè)投資專家講課，舉辦置業(yè)講座。
二、可以加大周邊直投與發(fā)行力度，或請(qǐng)客戶利用報(bào)紙廣告在客戶群集中處派發(fā)，諸如大型超市、商場(chǎng)購(gòu)物送報(bào)。（客戶購(gòu)報(bào)按3元一份單價(jià)計(jì)算，本報(bào)自己加印1萬(wàn)份自行派發(fā)，通過與相關(guān)商場(chǎng)置投廣告方式進(jìn)行）。
三、為秋交會(huì)整合新銳媒體聯(lián)合分析，投入少，收獲比傳統(tǒng)媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報(bào)》三家新銳媒體聯(lián)手，準(zhǔn)確鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)寫字樓、酒店、高檔休閑、娛樂場(chǎng)所主流男女為受眾對(duì)象，適合投資置業(yè)的消費(fèi)者。通過秋交會(huì)場(chǎng)展覽，領(lǐng)牌派發(fā)報(bào)紙2萬(wàn)份以及出版書籍，效果更為持久強(qiáng)勁，費(fèi)用12.11萬(wàn)元，其中分深圳都市報(bào)一個(gè)版鋒尚周刊》2個(gè)整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動(dòng)播出。
四、舉辦東方沁園時(shí)尚代表評(píng)選活動(dòng)，包括業(yè)主均可報(bào)名參加，吸引到場(chǎng)顧客。
五、發(fā)開發(fā)商有大型活動(dòng)場(chǎng)所，我們可通過提前刊發(fā)廣告，舉辦大型時(shí)尚男女交友派對(duì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持“8分鐘交友”一類生動(dòng)活潑有趣的口碑傳播效果極強(qiáng)的活動(dòng)，吸引那些思想非?；钴S，購(gòu)買力強(qiáng)，有未來暢想的置業(yè)投資客?；蛘哒?qǐng)鳳凰衛(wèi)視時(shí)尚節(jié)目找人現(xiàn)場(chǎng)舉辦美容與時(shí)尚講座，費(fèi)用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬(wàn)元（未打折）及請(qǐng)主持人費(fèi)用3萬(wàn)元整。
六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對(duì)開發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，
配支一個(gè)版文案，撰寫軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當(dāng)時(shí)候請(qǐng)橫崗鎮(zhèn)、龍崗區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)專談龍崗中心城發(fā)展規(guī)劃，文案可發(fā)放或踢版、配發(fā)廣告文案效果更為顯著。
七、在常規(guī)廣告投放時(shí)，報(bào)社按刊例價(jià)八折優(yōu)惠，特殊活動(dòng)期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚人氣促銷售。
普通版廣告刊例價(jià)2.8萬(wàn)元/版；特殊版位5.8萬(wàn)元/版；封面人物可送2版內(nèi)文，封面廣告12萬(wàn)元。
八、此建議作為合作意向僅供參考，如有具體合作機(jī)會(huì)可另行協(xié)商，撰寫實(shí)施細(xì)則和最優(yōu)執(zhí)行價(jià)格。
《鋒尚周刊》編輯部。
xx年1月10日。
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樓盤推廣建議書篇六
尊敬的×房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：
《鋒尚周刊》是深莞兩地同時(shí)發(fā)行，以財(cái)經(jīng)、名牌、生活、地產(chǎn)四大板塊資訊為主體，正度八開64頁(yè)全彩色銅版紙印刷的時(shí)尚先鋒媒體，現(xiàn)已發(fā)行達(dá)12萬(wàn)份，是白領(lǐng)精英置業(yè)安居，投資閱讀的暢銷讀物。分眾傳媒是中國(guó)商務(wù)樓宇電梯間液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網(wǎng)絡(luò)，每天80次每次5—15秒滾動(dòng)播出的廣告效率，為品牌廣告開辟了最新銳及時(shí)最精確傳播的先河。
《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯(lián)合通過近期連續(xù)舉辦“白領(lǐng)布龍—70年代生人時(shí)尚居棲”推廣和“白領(lǐng)布龍地產(chǎn)營(yíng)銷座談會(huì)”，以及“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展論壇”，出版“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告”藍(lán)皮書，對(duì)促進(jìn)龍崗、寶安等地的投資置業(yè)起到了很好的效果。包括萬(wàn)科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場(chǎng)、盛源大地、家居廣場(chǎng)、東莞塘廈三正半山豪苑、長(zhǎng)安中惠。山畔名城、莞城第一國(guó)際等都投放了廣告并吸引了數(shù)百名看樓者上門咨詢購(gòu)房，效果十分顯著。
作為龍崗中心城以“建設(shè)第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶來自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領(lǐng)先鋒的時(shí)尚讀物，在鳳崗、淡水都有發(fā)行。我們?yōu)橥茝V宣傳好東方沁園項(xiàng)目，可以做到以下特別服務(wù)與優(yōu)惠。
一、組織深圳免費(fèi)看樓專車赴龍崗中心城參觀看房，可請(qǐng)代理公司置業(yè)投資專家講課，舉辦置業(yè)講座。
二、可以加大周邊直投與發(fā)行力度，或請(qǐng)客戶利用報(bào)紙廣告在客戶群集中處派發(fā)，諸如大型超市、商場(chǎng)購(gòu)物送報(bào)。（客戶購(gòu)報(bào)按3元一份單價(jià)計(jì)算，本報(bào)自己加印1萬(wàn)份自行派發(fā)，通過與相關(guān)商場(chǎng)置投廣告方式進(jìn)行）。
三、為秋交會(huì)整合新銳媒體聯(lián)合分析，投入少，收獲比傳統(tǒng)媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報(bào)》三家新銳媒體聯(lián)手，準(zhǔn)確鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)寫字樓、酒店、高檔休閑、娛樂場(chǎng)所主流男女為受眾對(duì)象，適合投資置業(yè)的消費(fèi)者。通過秋交會(huì)場(chǎng)展覽，領(lǐng)牌派發(fā)報(bào)紙2萬(wàn)份以及出版書籍，效果更為持久強(qiáng)勁，費(fèi)用12.11萬(wàn)元，其中分深圳都市報(bào)一個(gè)版鋒尚周刊》2個(gè)整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動(dòng)播出。
四、舉辦東方沁園時(shí)尚代表評(píng)選活動(dòng)，包括業(yè)主均可報(bào)名參加，吸引到場(chǎng)顧客。
五、發(fā)開發(fā)商有大型活動(dòng)場(chǎng)所，我們可通過提前刊發(fā)廣告，舉辦大型時(shí)尚男女交友派對(duì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持“8分鐘交友”一類生動(dòng)活潑有趣的口碑傳播效果極強(qiáng)的活動(dòng)，吸引那些思想非常活躍，購(gòu)買力強(qiáng)，有未來暢想的置業(yè)投資客?；蛘哒?qǐng)鳳凰衛(wèi)視時(shí)尚節(jié)目找人現(xiàn)場(chǎng)舉辦美容與時(shí)尚講座，費(fèi)用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬(wàn)元（未打折）及請(qǐng)主持人費(fèi)用3萬(wàn)元整。
六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對(duì)開發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，
配支一個(gè)版文案，撰寫軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當(dāng)時(shí)候請(qǐng)橫崗鎮(zhèn)、龍崗區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)專談龍崗中心城發(fā)展規(guī)劃，文案可發(fā)放或踢版、配發(fā)廣告文案效果更為顯著。
七、在常規(guī)廣告投放時(shí)，報(bào)社按刊例價(jià)八折優(yōu)惠，特殊活動(dòng)期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚人氣促銷售。
普通版廣告刊例價(jià)2.8萬(wàn)元/版；特殊版位5.8萬(wàn)元/版；封面人物可送2版內(nèi)文，封面廣告12萬(wàn)元。
八、此建議作為合作意向僅供參考，如有具體合作機(jī)會(huì)可另行協(xié)商，撰寫實(shí)施細(xì)則和最優(yōu)執(zhí)行價(jià)格。
《鋒尚周刊》編輯部。
xx年1月10日。
樓盤推廣建議書篇七
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈激烈、消費(fèi)者愈成熟，則營(yíng)銷費(fèi)用愈加高企，在這個(gè)營(yíng)銷資源被大量消耗、甚至浪費(fèi)的時(shí)代，如何降低營(yíng)銷費(fèi)用是諸多企業(yè)都在著力研究的問題；看上去財(cái)大氣粗的開發(fā)商也不例外。
是不是每個(gè)項(xiàng)目都必須獨(dú)立推廣？是不是不同的開發(fā)商就應(yīng)該各自為戰(zhàn)？這些問題在今天來看，答案都是否定的。
第一種情況：同一個(gè)開發(fā)商的不同樓盤。
在這種情況下，若是這些樓盤均處在同一城市，或面對(duì)類似客群，則完全可以采用聯(lián)合推廣的形式。4年前我們?yōu)樯綎|天業(yè)地產(chǎn)同期服務(wù)多個(gè)樓盤時(shí)，我們就把這種聯(lián)合推廣的模式進(jìn)行了深度貫徹。
具體形式也有多種：1、報(bào)紙等大眾媒體投放。a、整版之類的大版面投放時(shí)，以企業(yè)為中心，同時(shí)附帶多個(gè)樓盤主要信息，項(xiàng)目概況、效果圖、地址、電話等；b、半版等中小版面投放時(shí)，以一個(gè)項(xiàng)目為推廣核心、占據(jù)絕大部分版面，捎帶其他樓盤簡(jiǎn)略信息，案名、地段和價(jià)格等核心信息、咨詢電話等。尤其是后者使用較多，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的主推樓盤是新東方花園，故而基本以該樓盤為主，但其他“被捎帶”項(xiàng)目也取得了很好的廣告效果。2、宣傳物料亦用此法。3、不同項(xiàng)目接待現(xiàn)場(chǎng)都有其他項(xiàng)目的資料和展示。4、展會(huì)等各類現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)均是集體出場(chǎng)、聯(lián)合促銷。
此種推廣方式對(duì)于同一開發(fā)商而言，絕對(duì)是事半功倍，性價(jià)比極高。
第二種情況：不同開發(fā)商的不同樓盤。
然而，歸屬同一區(qū)域、但客戶群不同，或是不歸屬同一區(qū)域卻客戶群重疊的項(xiàng)目，卻大有合作的必要。尤其在銷售現(xiàn)場(chǎng)和各類活動(dòng)的互助與互動(dòng)方面。
例如，我們目前正在操作的中鐵?匯展國(guó)際與九如山莊兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是高端寫字樓，一個(gè)是別墅，產(chǎn)品類型截然不同，但面對(duì)的客群卻明顯存在重疊，像這樣的項(xiàng)目就有聯(lián)動(dòng)的必要?？梢栽诟髯缘匿N售中心擺放對(duì)方的物料與展示，也可在一方搞活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)對(duì)方參加，共同分享客戶。再如，同一個(gè)區(qū)域內(nèi)的、客群幾乎完全不同的項(xiàng)目，也可以采用這種方式，既然不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那么，也許對(duì)你而言的“垃圾客戶”，到了對(duì)方那里就變成了“準(zhǔn)客戶”；尤其在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)時(shí)，這種情況還非常多見，中鐵?匯展國(guó)際就完全可以和諸多常規(guī)住宅項(xiàng)目展開合作。
當(dāng)然了，既然是不同企業(yè)間的合作，要么就是惺惺相惜的純粹友情互助，要么就都要記錄好客戶來訪信息，一旦成交自然要按照約定給對(duì)方支付傭金。
如今企業(yè)都在談?wù)腺Y源，但多數(shù)情況下談的都是整合不同類別的資源，其實(shí)，對(duì)同類營(yíng)銷資源的整合也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。若整合得當(dāng)，則事半功倍、彼此受益。
樓盤推廣建議書篇八
各位老師、家長(zhǎng)朋友、小朋友們：
大家好!
今年推普周的主題是：“提升國(guó)家通用語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。”
良好的口語(yǔ)、書面表達(dá)水平和語(yǔ)言綜合能力是人綜合素質(zhì)的重要構(gòu)成因素，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)、成才和成功，具有重要的影響作用。
提升全體國(guó)民的語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，提升人力資源開發(fā)水平，促進(jìn)人的全面發(fā)展，是加快建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)的重要途徑。
在我們這樣一個(gè)多民族的發(fā)展中人口大國(guó)，推廣和普及國(guó)家通用語(yǔ)言文字，不僅僅是方便溝通、促進(jìn)各民族經(jīng)濟(jì)文化交流的需要，而且事關(guān)中華民族的歷史文化認(rèn)同和傳承，事關(guān)國(guó)家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)，是維護(hù)國(guó)家主權(quán)與尊嚴(yán)、體現(xiàn)國(guó)家核心利益的戰(zhàn)略舉措。
規(guī)范地使用普通話、寫好漢字不僅可以促進(jìn)交流溝通，美化語(yǔ)言環(huán)境，更可以維護(hù)母語(yǔ)的尊嚴(yán)，培養(yǎng)孩子的愛國(guó)之情。
所以，我們希望，大家都從我做起，一起說好普通話，寫好規(guī)范字，努力營(yíng)造一個(gè)文明和諧的校園環(huán)境。
在此，希望各位老師、家長(zhǎng)和小朋友們能以身作則，說普通話，寫規(guī)范字，從我們做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起：
1.在日常的工作、學(xué)習(xí)、生活中，堅(jiān)持說普通話，努力說好普通話。
2.認(rèn)真寫好漢字，不寫繁體字、異體字以及不規(guī)范的字。
3.增強(qiáng)推普、學(xué)普意識(shí)，在學(xué)校、家庭和社會(huì)中，人人爭(zhēng)做“推普使者”，努力營(yíng)造良好的語(yǔ)言文化規(guī)范氛圍，起到積極的示范、監(jiān)督作用。
長(zhǎng)江路辦事處中心幼兒園。
二〇**年九月。
樓盤推廣建議書篇九
尊敬的×房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：
《鋒尚周刊》是深莞兩地同時(shí)發(fā)行，以財(cái)經(jīng)、名牌、生活、地產(chǎn)四大板塊資訊為主體，正度八開64頁(yè)全彩色銅版紙印刷的時(shí)尚先鋒媒體，現(xiàn)已發(fā)行達(dá)12萬(wàn)份，是白領(lǐng)精英置業(yè)安居，投資閱讀的暢銷讀物。分眾傳媒是中國(guó)商務(wù)樓宇電梯間液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網(wǎng)絡(luò)，每天80次每次5—15秒滾動(dòng)播出的廣告效率，為品牌廣告開辟了最新銳及時(shí)最精確傳播的先河。
《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯(lián)合通過近期連續(xù)舉辦“白領(lǐng)布龍—70年代生人時(shí)尚居棲”推廣和“白領(lǐng)布龍地產(chǎn)營(yíng)銷座談會(huì)”，以及“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展論壇”，出版“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告”藍(lán)皮書，對(duì)促進(jìn)龍崗、寶安等地的投資置業(yè)起到了很好的效果。包括萬(wàn)科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場(chǎng)、盛源大地、家居廣場(chǎng)、東莞塘廈三正半山豪苑、長(zhǎng)安中惠。山畔名城、莞城第一國(guó)際等都投放了廣告并吸引了數(shù)百名看樓者上門咨詢購(gòu)房，效果十分顯著。
作為龍崗中心城以“建設(shè)第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶來自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領(lǐng)先鋒的時(shí)尚讀物，在鳳崗、淡水都有發(fā)行。我們?yōu)橥茝V宣傳好東方沁園項(xiàng)目，可以做到以下特別服務(wù)與優(yōu)惠。
一、組織深圳免費(fèi)看樓專車赴龍崗中心城參觀看房，可請(qǐng)代理公司置業(yè)投資專家講課，舉辦置業(yè)講座。
二、可以加大周邊直投與發(fā)行力度，或請(qǐng)客戶利用報(bào)紙廣告在客戶群集中處派發(fā)，諸如大型超市、商場(chǎng)購(gòu)物送報(bào)。（客戶購(gòu)報(bào)按3元一份單價(jià)計(jì)算，本報(bào)自己加印1萬(wàn)份自行派發(fā)，通過與相關(guān)商場(chǎng)置投廣告方式進(jìn)行）。
三、為秋交會(huì)整合新銳媒體聯(lián)合分析，投入少，收獲比傳統(tǒng)媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報(bào)》三家新銳媒體聯(lián)手，準(zhǔn)確鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)寫字樓、酒店、高檔休閑、娛樂場(chǎng)所主流男女為受眾對(duì)象，適合投資置業(yè)的消費(fèi)者。通過秋交會(huì)場(chǎng)展覽，領(lǐng)牌派發(fā)報(bào)紙2萬(wàn)份以及出版書籍，效果更為持久強(qiáng)勁，費(fèi)用12.11萬(wàn)元，其中分深圳都市報(bào)一個(gè)版鋒尚周刊》2個(gè)整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動(dòng)播出。
四、舉辦東方沁園時(shí)尚代表評(píng)選活動(dòng)，包括業(yè)主均可報(bào)名參加，吸引到場(chǎng)顧客。
五、發(fā)開發(fā)商有大型活動(dòng)場(chǎng)所，我們可通過提前刊發(fā)廣告，舉辦大型時(shí)尚男女交友派對(duì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持“8分鐘交友”一類生動(dòng)活潑有趣的口碑傳播效果極強(qiáng)的活動(dòng)，吸引那些思想非?；钴S，購(gòu)買力強(qiáng)，有未來暢想的置業(yè)投資客?；蛘哒?qǐng)鳳凰衛(wèi)視時(shí)尚節(jié)目找人現(xiàn)場(chǎng)舉辦美容與時(shí)尚講座，費(fèi)用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬(wàn)元（未打折）及請(qǐng)主持人費(fèi)用3萬(wàn)元整。
六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對(duì)開發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，
配支一個(gè)版文案，撰寫軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當(dāng)時(shí)候請(qǐng)橫崗鎮(zhèn)、龍崗區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)專談龍崗中心城發(fā)展規(guī)劃，文案可發(fā)放或踢版、配發(fā)廣告文案效果更為顯著。
七、在常規(guī)廣告投放時(shí)，報(bào)社按刊例價(jià)八折優(yōu)惠，特殊活動(dòng)期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚人氣促銷售。
普通版廣告刊例價(jià)2.8萬(wàn)元/版；特殊版位5.8萬(wàn)元/版；封面人物可送2版內(nèi)文，封面廣告12萬(wàn)元。
《鋒尚周刊》編輯部。
2005年1月10日。
樓盤推廣建議書篇十
親愛的寶貝們：
在金風(fēng)送爽的九月，我們開元幼兒園又迎來了全國(guó)普通話宣傳推廣周。
每年9月份的第三周為“全國(guó)推廣普通話宣傳周”。
為響應(yīng)號(hào)召，營(yíng)造人人說普通話的校園環(huán)境，我園特向家長(zhǎng)和幼兒發(fā)出倡議：
1、普通話是我們的校園語(yǔ)言，同學(xué)們要積極學(xué)習(xí)普通話，使用普通話，使用規(guī)范漢字。
2、孩子們上課回答問題，課上與其它幼兒交流，與老師交流時(shí)要都使用普通話，逐漸養(yǎng)成說普通話的習(xí)慣。
3、在園里，請(qǐng)時(shí)時(shí)處處使用普通話，形成良好的校園語(yǔ)言交際環(huán)境。
4、在日常生活中，注意使用文明語(yǔ)，不說粗話和臟話，使文明語(yǔ)成為一種自覺行為。
5、在家庭生活中盡量使用普通話，并且能積極帶動(dòng)家人說普通話，在力所能及的范圍內(nèi)主動(dòng)推廣普通話。
6、各班在本周內(nèi)要開展各種形式的推普主題活動(dòng).
親愛的小朋友們，讓我們積極行動(dòng)起來，從現(xiàn)在做起，人人都講普通話，用文明語(yǔ)，使普通話真正成為我園的校園語(yǔ)言，為共創(chuàng)文明和諧的校園環(huán)境而努力吧!
果果二班。
褚老師。
樓盤推廣建議書篇十一
3.二十一世紀(jì)是城市的世紀(jì)，二十一世紀(jì)也是海洋的世紀(jì)。
4.誰(shuí)控制了海洋，誰(shuí)就控制了一切。
5.站在藍(lán)色海岸的前沿，開啟一個(gè)新的地產(chǎn)時(shí)代。
6.東南門戶海灣之心。
7.海峽西岸生態(tài)人居休閑商務(wù)區(qū)。
8.讓所有財(cái)富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創(chuàng)造歷史。
9.上海a座(科維大廈)：創(chuàng)富人生的黃金眼。
10.掘金上海!創(chuàng)富人生!
樓盤推廣建議書篇十二
3.遠(yuǎn)東大廈：花小公司的錢，做大公司的事。
4.未來城：無(wú)可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)無(wú)可限量的空間。
5.綠地集團(tuán)：居住問題的答疑者，舒適生活的提案人。
6.茶馬驛棧：精明置業(yè)時(shí)機(jī)享受附加值財(cái)富最大化。
7.雪山下的世外桃源茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng)。
8.金地格林春岸：城市精英的夢(mèng)想家園。
9.繁華與寧?kù)o共存，闊綽身份不顯自露。
10.建筑覆蓋率僅20%，令視野更為廣闊。
11.占據(jù)最佳景觀位置，用高度提煉生活。
12.完美演繹自然精髓，譜寫古城新篇章。
13.創(chuàng)新房型推陳出新，闊氣空間彰顯不凡。
14.365天的貼身護(hù)衛(wèi)，闊度管理以您為尊。
15.金地格林小城：心無(wú)界，身無(wú)界。
16.春光永駐童話之城。
17.我的家，我的天下。
18.東渡國(guó)際：夢(mèng)想建筑，建筑夢(mèng)想。
19.齊魯置業(yè)：傳承經(jīng)典，創(chuàng)新生活。
20.比天空更寬廣的是人的思想。
21.創(chuàng)新遠(yuǎn)見生活。
22.嘉德中央公園：一群絕不妥協(xié)的居住理想家完成一座改變你對(duì)住宅想象的超越作品。
23.極至的資源整合豐富住家的生活內(nèi)涵。
24.苛求的建造細(xì)節(jié)提升住家的生活品質(zhì)。
25.地段優(yōu)勢(shì)，就是永恒價(jià)值優(yōu)勢(shì)。
26.設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，就是生活質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
27.景觀優(yōu)勢(shì)，就是生命健康優(yōu)勢(shì)。
28.管理優(yōu)勢(shì)，就是生活品味優(yōu)勢(shì)。
29.空中華爾茲：自然而來的氣質(zhì)，華爾茲的生活等級(jí)。
30.享受，沒有不可逾越的極限。
31.所謂完美的習(xí)慣，是舒適空間的心情定格!
32.臨江花園：經(jīng)典生活品質(zhì)。
33.風(fēng)景中的舞臺(tái)。
34.美林別墅：源歐美經(jīng)典純自然空間。
35.住原味別墅賞園林藝術(shù)。
36.淡雅怡景溫馨自然。
37.錢江時(shí)代：核心時(shí)代，核心生活。
38.核心位置創(chuàng)意空間優(yōu)雅規(guī)劃人文景觀財(cái)富未來。
39.城市精神，自然風(fēng)景，滲透私人空間。
40.泰達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng)：是球場(chǎng)更是劇場(chǎng)。
樓盤推廣建議書篇十三
房地產(chǎn)銷售方案以及策劃方案概述：
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別
簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
（一）市場(chǎng)銷售方案調(diào)查
（二）目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：
（三）價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
（四）入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算
（七）推廣費(fèi)用
現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
（二）銷售代表培訓(xùn)
（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
（四）房號(hào)銷控管理
（四）銷售階段總結(jié)
（五）銷售廣告評(píng)估
（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)
（七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購(gòu)買人群：接受價(jià)位：購(gòu)買理由等。
二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷售方案http://需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。
五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。
六、項(xiàng)目銷售策略：
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇
理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；
2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；
3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；
4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；
7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；
8：制定合理的銷控表；
9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；
10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；
11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；
12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
（二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的.安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二、資源整合原則
整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場(chǎng)銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
三、系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段：營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案：熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。
創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷售方案：把握市場(chǎng)銷售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果
隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。
（一）
一、開盤背景
1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對(duì)本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價(jià)位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價(jià)格策略
無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。 這樣提價(jià)幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費(fèi)心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值
3、效益目標(biāo)
二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。
三、開盤活動(dòng)方案
1、活動(dòng)目的
為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；
將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光；
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。
2、活動(dòng)意義
吸引客戶，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)
一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
達(dá)到傳播目的
雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。
3、活動(dòng)時(shí)間
20**年8月5日星期日8：00～12：00
4、活動(dòng)地點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地
（二）
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：20**年11月28日（暫預(yù)定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
（一） 前期準(zhǔn)備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、 購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。
樓盤推廣建議書篇十四
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樓盤推廣建議書篇十五
1、五一，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷，情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷，也相似與口碑營(yíng)銷，我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營(yíng)銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動(dòng)路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺(tái)山二日游398元
5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298
樓盤推廣建議書篇十六
親愛的同學(xué)們:。
您好!
學(xué)習(xí)促進(jìn)發(fā)展，讀書豐富人生。4月23日是世界閱讀日，為了進(jìn)一步激發(fā)大家的讀書熱情，讓讀書漸漸成為實(shí)小師生的.一種生活方式，我校將4月份定為校園讀書月，并將部分活動(dòng)延續(xù)至本學(xué)期。在此期間我們將組織師生開展一系列豐富多彩的讀書活動(dòng)，特此通報(bào)與您，真誠(chéng)邀請(qǐng)您也能加入到我們的讀書行動(dòng)之中，伴隨孩子快樂成長(zhǎng)，共同享受讀書的樂趣。針對(duì)孩子們開展的活動(dòng)主要有：
第一大行動(dòng)——“讀百本好書，做有志少年”
各班展開不同形式的讀書競(jìng)賽，比一比，賽舞，看誰(shuí)讀得多，看誰(shuí)讀得好。學(xué)校特意推薦適合孩子們閱讀的“百本好書”(具體書目見附錄)希望孩子們能在您的支持與鼓勵(lì)下達(dá)到“多讀書、讀好書、好讀書”的境界。
第二大行動(dòng)——“好書大家換真，情無(wú)極限”
為了解決圖書來源的問題我們提倡孩子們采取“買、借、換相結(jié)合的方法。除平時(shí)把自己喜愛的、值得閱讀的好書推薦給小伙伴做到好書共讀、妙文共賞外，四月中旬我們還將舉辦全校范圍內(nèi)的“好書互換”活動(dòng)，屆時(shí)希望您能支持孩子們的選擇。
第三大行動(dòng)——每日“暢游書海一小時(shí)”
讀書月里，希望您能在閑暇之余至少和孩子同讀一本書互相交流讀后的感受，做孩子讀書的榜樣或伙伴。相信在您的帶動(dòng)和鼓勵(lì)下孩子讀書的勁頭一定會(huì)更足!
第五大行動(dòng)——故事朗誦大比拼。
親愛的家長(zhǎng)朋友，讀書月各項(xiàng)活動(dòng)的開展有利于孩子養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，而這種習(xí)慣的培養(yǎng)也需要您的參與和支侍。相信您早已為孩子提供了靜心閱讀的時(shí)間、空間和足夠多的好書，也相信您一定會(huì)一如既往地支待我們的活動(dòng)。我們將在六一期間評(píng)選出書香家庭、書香班級(jí)、校級(jí)讀書“三士”予以隆重表彰。
家長(zhǎng)朋友讓我們共同努力，為孩子營(yíng)造濃濃的讀書氛圍，為孩子的一生奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。我們相信有了您的支持、我們的努力，孩子們一定會(huì)在閱讀中成長(zhǎng)。
樓盤推廣建議書篇十七
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淡水最魅力，摩天引，十全十美。
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海誓山盟化為實(shí)際理想一戶摩天引。
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閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
閱讀，讓心靈澄靜自覺家，讓生活慰藉。
閱讀是一種體驗(yàn)，享受，品位，咀嚼f。
靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣。
“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來欣賞家。
建筑年鑒——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
在文山最精華的地段，成就一世紀(jì)只有一次的完美。
人文經(jīng)典大宅超然落成。
精質(zhì)六米樓中樓大戶，大安換屋第一選。
靜靜數(shù)千坪大自然書房，建筑年鑒為您收藏。
日本國(guó)寶大師與臺(tái)北企業(yè)家的感動(dòng)相遇。
從禪藝盎然的京都意境?走進(jìn)生活圣殿。
堅(jiān)持在最好的地點(diǎn)與世界級(jí)的一流團(tuán)隊(duì)合作。
您的家將在世界上留名。
太平洋時(shí)代——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
專業(yè)心，愛家情。
經(jīng)過多年努力，功成名就后，該是跟家人分享生活甜美的時(shí)刻了。
歡喜成為1700坪森林城堡的主人。
實(shí)現(xiàn)永和森林住宅的夢(mèng)想1700坪城廊，大樹成林，心靈養(yǎng)生。
擁抱庭院。山。水。樹?；?。全家天天享受健美歡樂!
滿足一次購(gòu)屋的渴望住一輩子的家，惟有霞關(guān)。
成就事業(yè)一片天，您需要更寬闊的舞臺(tái)。
個(gè)性細(xì)膩完美主義只有霞關(guān)經(jīng)得起您的挑剔。
麗寶經(jīng)典——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
sorry臺(tái)北豪宅讓臺(tái)北豪宅黯然失色不是我們的本意。
讓每一位主人幸福享受才是麗寶經(jīng)典的初衷。
一棟人性豪宅懂得友善它的主人。
讓不同年紀(jì)的主人都能在這里舒適生活。
我們的新家是不是國(guó)王住的地方。
謝謝上帝!送我一個(gè)愛麗絲仙境花園。
首都花園——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
在時(shí)尚繁華包圍的信義計(jì)劃享受公園學(xué)校包圍的。
千坪南洋花園住家。
隱身信義計(jì)劃區(qū)繁華的綠洲城堡。
用什么奠定百年基業(yè)用什么匹配顯赫尊榮。
用什么報(bào)償半生戮力用什么打造傳世家徽。
盛宴“惟我論”20世紀(jì)國(guó)際首席建筑大師——為您打造無(wú)價(jià)的1/1。
元利星河——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
生命中的每一刻，都該是頂級(jí)豪情享受換未來?精選第一排名宅。
換生活讓每一刻都是休閑無(wú)價(jià)豪宅只站首排舞臺(tái)。
換環(huán)境讓未來的每一刻都是享受花最少的`預(yù)算住最闊的名宅。
天空之城——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
以微小的力量，輕松累積成家夢(mèng)想家居“之最”
公園。綠蔭。純住宅軟體園區(qū)生活圈中，最耀眼的住宅之星。
新名宅身段，中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位新時(shí)代對(duì)門同居新風(fēng)潮。
麗致文林——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
家之極致專注品位，用心建筑。
巴黎的靈感，上海的風(fēng)情與雋永的臺(tái)北。
逸仙雅林——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個(gè)美麗的空間獨(dú)舞。
滿足內(nèi)心最大渴望不只是世界級(jí)豪宅，更是典范豪宅。
您，用什么來dna一棟真正的豪宅。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)新豪宅。
都會(huì)豪庭靈秀群山別洞天豐林萬(wàn)里倩云載都會(huì)魅力見非凡。
只緣身在此山水優(yōu)游碧海自得意。
世紀(jì)都會(huì)氣象萬(wàn)千聞暇暢樂?咫尺逍遙。
顯赫氣派現(xiàn)代優(yōu)雅譴興舒懷?隨意關(guān)心。
當(dāng)您可以選擇的時(shí)候，生活才是享受。
情尋世外歐意地，逍遙千色星月天且歌往來八方間。
寫意滿足，譜奏生活樂曲。
灑脫不凡，欲顯高雅氣派繁華鬧市，一份清幽感受。
是晴是雨亦令人心醉。
一室內(nèi)盡享生活優(yōu)游從容間駕馭都會(huì)節(jié)奏。
微風(fēng)中徜徉悠閑步調(diào)星空下邀約繁華共舞。
晨曦中洋溢溫馨情懷。
超然景致堪贊歡登堂賞雅意無(wú)限滔滔水色在此間。
運(yùn)動(dòng)就在家門口——生命在于健康，健康在于運(yùn)動(dòng)。
華南碧桂園華南碧桂園，每日的星級(jí)享受。
華南碧桂園，離城不離市。
中海錦苑天天不一樣的江景。
香榭里花園品位是底蘊(yùn)的境界。
廣州奧園花園靚景單位。
多層電梯湖景洋房幸福源自健康家庭。
廣州白云堡山外青山樓外樓，白云仙境白云堡。
萬(wàn)科城市花園——新城市，新生活。
萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)——締造商業(yè)傳奇，引爆財(cái)富亮點(diǎn)。
耀江麗景灣——悠然小鎮(zhèn)，悠閑生活;這里的花園沒有四季。
宜家湯臣——下一站，宜家湯臣;湯遜湖畔，別墅大師。
萬(wàn)豪國(guó)際——很國(guó)際，很豪宅。
中喬官邸——中僑官邸非豪宅。
海虹景——一個(gè)改變你世界觀的城市文化住宅。
富麗奧林園——健康生活領(lǐng)跑者。
非常男女——我和我私奔。
漢飛青年城——時(shí)尚空間，簡(jiǎn)約生活。
威嘉白金領(lǐng)域——因值得，而選擇;我們，還為未來提供居住。
統(tǒng)建大江園——筑我所想，住我所愛;生活在此，理想在此。
中一花園——建筑無(wú)言，品格自現(xiàn)。
中奇香港花園——地段，永遠(yuǎn)是贏家。
f、天下——?jiǎng)e墅看f、天下;貴族領(lǐng)地;山水別墅，唯我獨(dú)尊;。
怡景花園——投資職業(yè)首選，怡景花園。
濱江苑——璀璨江景得意居。
琴臺(tái)穎園——景觀多人一點(diǎn)，生活邁高一線。
水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活。
南國(guó)風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?
澎湖高級(jí)公寓——尊崇生活，完美呈現(xiàn)。
麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景。
銀河灣——一個(gè)放飛心情的港灣。
青青美廬(商鋪)——一鋪養(yǎng)三代，在武漢最具升值潛力的新城門戶栽種搖錢樹徐東銷品茂——全新生活全新體驗(yàn);消費(fèi)和娛樂真正“一站式”
泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理。
獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
名都花園——鳥語(yǔ)花香純水岸。
學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家。
南國(guó)明珠——都市人的心靈居所。
山水星辰——漢口城西第一水景名盤。
藍(lán)色天際——都市精英藝術(shù)社區(qū)。
東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈。
南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了。
江南家園——武漢光谷，精致生活藍(lán)本。
大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎。
德盛大廈——我把天空搬回家。
惠園cbd——藝術(shù)惠園，見微知著。
翠堤春曉——獨(dú)占太陽(yáng)湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗(yàn)。
天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活。
東方華府——后小康經(jīng)典生活家。
城中坊——城市中心，品味精致。
復(fù)地翠微新城——梧桐樹下，時(shí)尚生活。
巴黎豪庭——生活大師大眾豪庭。
保利花園——和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅。
綠色家園——房在林中，人在樹下。
銀海華庭——讓建筑延伸夢(mèng)想。
樓盤推廣建議書篇十八
中國(guó)的水資源雖然比較豐富，但分布不均，東多西少，南多北少，缺水的地方很多。而在不缺水的地方，人們浪費(fèi)水、污染水的現(xiàn)象又太嚴(yán)重。
很多家庭表面上看是很節(jié)約用水，實(shí)際上是在浪費(fèi)水資源。有的家庭廚房和衛(wèi)生間的水龍頭的水一天到晚都在一滴一滴往水缸和儲(chǔ)水桶里面滴，然而水缸和儲(chǔ)水桶的水卻在不停地往外流入下水道。有的家庭將一些完全還可以利用的水，像淘菜和洗臉的水一盆一盆的直接入下水道，看看這些被浪費(fèi)的水，如果一年到頭一滴一滴的往外滴水的話，如果要認(rèn)真地計(jì)算其結(jié)果一定會(huì)讓驚訝得目瞪口！，。
在此，特地向廣大市民提出以下建議：
1、淘米水洗菜，再用清水清洗，不僅節(jié)約了水，還有效地清除了蔬菜上的殘存農(nóng)藥；
2、夏天給室內(nèi)外地面灑水降溫，盡量不用清水，而用洗衣之后的洗衣水；
3、沖廁所：如果您使用節(jié)水型設(shè)備，每次可節(jié)水4一5千克；
4、洗菜：一盆一盆地洗，不要開著水龍頭沖，一餐飯可節(jié)省50千克；
5、將衛(wèi)生間里水箱的浮球向下調(diào)整2厘米，每次沖洗可節(jié)省水近3千克；按家庭每天使用四次算，一年可節(jié)藥水4380千克。
樓盤推廣建議書篇十九
“頂級(jí)”樓盤位于長(zhǎng)沙市府核心，直臨岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬(wàn)平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場(chǎng)，現(xiàn)為“頂級(jí)”樓盤策劃一個(gè)推廣活動(dòng)方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動(dòng)內(nèi)容主要以廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)為主。
本次策劃的主要目的是讓長(zhǎng)沙消費(fèi)者更加了解“頂級(jí)”樓盤，提高頂級(jí)樓盤在長(zhǎng)沙消費(fèi)者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，希望通過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場(chǎng)的知名度，以及提高a公司在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度。
本次策劃主要通過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
2
目 錄
一、市場(chǎng)分析 .............................. 4
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.................... 4
（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析.................... 4
（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析............................ 4
二、新品分析 ............................... 4
（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析.......................... 4
（二）新產(chǎn)品核心利益分析...................... 5
三、新品swot分析 .......................... 5
四、產(chǎn)品定位 ............................... 5
五、推廣目標(biāo) ............................. 6
六、推廣策略 ............................... 6
（二）公關(guān)活動(dòng) ............................. 6
（三）促銷活動(dòng) .............................. 7
（四）媒介選擇 .............................. 7
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ............................... 8
八、效果評(píng)估 ............................... 8
3
一、 市場(chǎng)分析
（一） 宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析
隨著消費(fèi)水平的不斷提高，房地產(chǎn)需求不斷擴(kuò)大，房地 產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場(chǎng)空間大。同時(shí)近幾年來許多房地產(chǎn)公司也抓住了這個(gè)商機(jī)點(diǎn)，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點(diǎn)和訴求都比較相識(shí)，市場(chǎng)爭(zhēng)壓力大。
（二） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析
消費(fèi)者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質(zhì)量安全得以保障的高檔樓盤
（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前“頂級(jí)”樓盤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是長(zhǎng)沙的主要大型的房地產(chǎn)，他們樓盤的優(yōu)勢(shì)跟我們公司樓盤優(yōu)勢(shì)都幾乎相同。
二、 新品分析
（一） 新產(chǎn)品特點(diǎn)分析
樓間距、多景觀露臺(tái)、入戶花園及空中合院、270°飄窗設(shè)計(jì)，將陽(yáng)光清風(fēng)延請(qǐng)入室。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防射中空玻璃，高清客觀對(duì)講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽(yáng)光生態(tài)車庫(kù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng)，6大智能環(huán)保科技，融匯精工品質(zhì)，創(chuàng)立新概念宜居標(biāo)典。
（二） 新產(chǎn)品核心利益分析
采用高科技技術(shù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，林遠(yuǎn)居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現(xiàn)了“頂級(jí)”樓盤的頂級(jí)奢華。
三、 新品swot分析
四、 產(chǎn)品定位
目標(biāo)市場(chǎng)選擇：長(zhǎng)沙中高檔消費(fèi)人群 市場(chǎng)定位：高端樓盤
五、 推廣目的
六、 推廣策略 （一） 廣告
1、 廣告主題：奢華篇
廣告語(yǔ)：讓回家成為一次奢華的旅途
廣告內(nèi)容：一家三口從進(jìn)小區(qū)大門開始一路享受“頂級(jí)”
樓盤所來帶的奢華享受，整個(gè)樓盤淋漓精致的展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。
2、 廣告主題：林園篇
廣告語(yǔ)：“頂級(jí)”樓盤，綠色生活
廣告內(nèi)容：一家三口在綠色園林嬉戲的吻戲畫面。
4、 廣告主題：享受篇
廣告語(yǔ)：“頂級(jí)”樓盤，享受頂級(jí)奢華 廣告內(nèi)容；展現(xiàn)高科技技術(shù)
（二） 公共活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)方式：召開新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)主題：“頂級(jí)”樓盤華麗起航
2、活動(dòng)方式：購(gòu)樓送愛心活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：買主購(gòu)買“頂級(jí)”樓盤，購(gòu)買每10平方我公司將拿出1元作為公益基金。
（三） 促銷活動(dòng)
1、網(wǎng)絡(luò)促銷
現(xiàn)場(chǎng)促銷采用預(yù)訂模式，給消費(fèi)者物以稀為貴的消費(fèi)心理。
（四） 媒介選擇
1、 電視廣告
選擇：湖南衛(wèi)視電視臺(tái) 時(shí)間：晚上7：40每天一次 2、 報(bào)紙廣告
選擇：瀟湘晨報(bào) 位置：報(bào)紙封面 3、 車體廣告
選擇：長(zhǎng)沙公交車 位置：公交車車身兩側(cè) 4、 網(wǎng)絡(luò)廣告
選擇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
位置：插播視頻在版面的左上角
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
八、 效果評(píng)估
通過此方案實(shí)施后，大大提高了品牌的知名度，讓消費(fèi)者了解“頂級(jí)”樓盤，同時(shí)也大大提高了品牌的美譽(yù)度。銷售額將提高20%，市場(chǎng)占有率將提高15%。
樓盤推廣建議書篇二十
俗話說“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，我和第十一屆房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)學(xué)員們一起度過了5天難忘的學(xué)習(xí)時(shí)光，按照上面說的，最起碼在前世修了50年。為了豐富我們的qq群，讓她生機(jī)勃勃，趁晚上是周末，該忙的事情都忙完了，特意執(zhí)筆，為我們親愛的同學(xué)們寫一篇文章--“如何策劃三線城市的樓盤銷售”，這是我的多年經(jīng)驗(yàn)積累，希望能幫助同學(xué)們。
三線城市樓盤的銷售，一直以來，甚至在最近幾年，基本被人忽視，從而給一些開發(fā)商造成了不可估量的損失，特別是相當(dāng)?shù)囊徊糠謽潜P，喜歡請(qǐng)一些一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司，因?yàn)槭强战当?，不了解?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，廣告費(fèi)花了，卻沒起到實(shí)際的效果。一般來講，一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司存在以下問題：
1，因?yàn)閭蚪鸩桓撸ㄒ话阍?。8%-1%），操盤人水平一般，策劃水平也就一般，無(wú)法成功。
2，因資金原因，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品定位模糊，規(guī)劃設(shè)計(jì)不合理，特別是對(duì)戶型的設(shè)計(jì)存在很大的問題，產(chǎn)品與客戶的需要不吻合，從而導(dǎo)致失敗。
3，無(wú)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查人員，調(diào)查時(shí)到各個(gè)兄弟樓盤走走，無(wú)法掌握到最內(nèi)幕，最精確的信息，所形成的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就無(wú)參考意義，只有誤導(dǎo)的價(jià)值。
4，策劃人員對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不了解，對(duì)當(dāng)?shù)厣唐贩康牡赜蛐栽O(shè)計(jì)及要求不了解，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就不適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)了。
5，文案撰寫及廣告推廣不得要領(lǐng)，廣告宣傳文字深?yuàn)W，籠統(tǒng)，生搬硬套大城市做法，中看不中用。
6，對(duì)市場(chǎng)無(wú)耐心，不懂得因地制宜制定銷售方案，也無(wú)法積極的向開發(fā)商提出可行的方案，導(dǎo)致中途解除合同，分道揚(yáng)鑣。
那么，如何才能做好三線城市的策劃和銷售呢？下面我進(jìn)行詳細(xì)的論述：
一，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查：
1，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖忻駥?duì)商品房喜好調(diào)查清楚，采用抽查匯總辦法，特別要注意一些調(diào)查方法，讓當(dāng)?shù)厥忻衲苤v真話，調(diào)查前先準(zhǔn)備些小禮物，如毛巾、香皂、茶杯、撲克牌等日常用品，打上公司名稱，既做了樓盤啟動(dòng)前的宣傳，又可起到講實(shí)話的作用，人都是貪小便宜的。如果你什么都不給，突然冒失的問人家一句，現(xiàn)在的人都很忙，不會(huì)搭理你，更不會(huì)講真話了。
2，對(duì)兄弟樓盤進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，要知道，人家先進(jìn)去開發(fā)，肯定也事先做了很多工作，特別是已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦讉€(gè)樓盤了，特別注意他們的最后樓盤的設(shè)計(jì)及特點(diǎn)，就掌握了80%。如果是只開發(fā)了一個(gè)樓盤的，就有針對(duì)性的調(diào)查其第二期、第三期。因?yàn)榇蠹叶贾?，第二期、第三期的設(shè)計(jì)肯定是經(jīng)過了第一期設(shè)計(jì)部不合理的修正，并強(qiáng)化了業(yè)主需求的特點(diǎn)，總結(jié)了業(yè)主的反饋意見，一定錯(cuò)不了。但是，有人會(huì)問，如何去了解兄弟樓盤的最真實(shí)的最內(nèi)幕的信息呢，這個(gè)就要方法了，不管你請(qǐng)兄弟樓盤售樓人員吃飯也好，請(qǐng)當(dāng)?shù)厥忻駞f(xié)助踩盤也好，總之要不惜一切方法搞到對(duì)自己有用的東西，這就是一個(gè)策劃銷售人員的能力關(guān)鍵所在。
客人來了沒面子，無(wú)法容下來走親戚的客人。當(dāng)我把此調(diào)查報(bào)告上報(bào)到廣東順德總部時(shí)，大家都反對(duì)，因?yàn)槲业姆桨敢品械囊?guī)劃設(shè)計(jì)。只有我一人堅(jiān)持，最后董事長(zhǎng)還是相信我，畢竟是廣東碧桂園集團(tuán)出來的，名氣大，底子厚，董事長(zhǎng)重新派了3位得力助手重新調(diào)查，畢竟是15萬(wàn)平方米的樓盤，投資太大，不得馬虎。一個(gè)月后，與我的調(diào)查完全吻合。這樣才全部翻盤，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，不但建筑總面積增加了5000平方米，最后開盤銷售時(shí)當(dāng)日銷售300套，80%為大戶型?？梢姡捌谑袌?chǎng)調(diào)查是多么重要。
3，通過各種渠道，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，如通過民政部門、宗教部門、走街串巷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過時(shí)間的積累，匯總市民的調(diào)查，如有什么特色文化、飲食文化、廟會(huì)、朝會(huì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。
二，撰寫的廣告宣傳文案要通俗易懂，文字簡(jiǎn)練，能結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐林幕枋龈谩Ｎ医?jīng)?？吹揭恍潜P的廣告詞，很籠統(tǒng)，很深?yuàn)W，在三線城市是行不通的，比如“大城尊邸，人文天成”，什么意思，水平有限，看不懂。還有“立城府之上，筑顯赫領(lǐng)地，享奢華尊貴”，更不懂了，有的老百姓看到這個(gè)反而會(huì)望而止步，一個(gè)普通的樓盤，講得這么玄乎，人家一看就以為很貴，就不會(huì)問了。我倒看過有很多優(yōu)秀的三線城市的'樓書及廣告宣傳冊(cè)，做得很好。比如：學(xué)校就在隔壁，它先講一個(gè)孟母三遷的故事，且用的是白話文“孟子小時(shí)候很貪玩，模仿性很強(qiáng)。他家原來住在墳地附近，他常常玩筑墳?zāi)够驅(qū)W別人哭拜的游戲。母親認(rèn)為這樣不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿別人做生意和殺豬的游戲。孟母認(rèn)為這個(gè)環(huán)境也不好，就把家搬到學(xué)堂旁邊。孟子就跟著學(xué)生們學(xué)習(xí)禮節(jié)和知識(shí)。孟母認(rèn)為這才是孩子應(yīng)該學(xué)習(xí)的，心里很高興，就不再搬家了?！弊詈髞硪痪洌骸皳衩６?，讓孩子健康茁壯成長(zhǎng)”，你看多爽！
一開始，這個(gè)項(xiàng)目賣不動(dòng)，（我當(dāng)時(shí)的精力在江西贛州20萬(wàn)平米的大樓盤），因?yàn)橄旅媸巧虡I(yè)，是一個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)，位置也很偏，商鋪經(jīng)過招商賣得很好，二樓三樓也是商業(yè)（40年產(chǎn)權(quán)），不好賣，只能按公寓性質(zhì)來銷售，集團(tuán)公司一定要我抽時(shí)間去看看，我就出了上面這個(gè)主意，當(dāng)月銷售了300套，你們覺得奇怪吧！這個(gè)表格重要特點(diǎn)是體現(xiàn)了老百姓愛便宜的特點(diǎn)，把閣樓的多出來的面積體現(xiàn)出來了，如果你不算給他看，無(wú)論你講得天花亂墜，都沒用，老百姓要看的是實(shí)惠！
單頁(yè)的缺點(diǎn)是具有間斷性，無(wú)延續(xù)性，必須不斷改變dm單頁(yè)的文案內(nèi)容，如相同內(nèi)容反復(fù)宣傳的話，容易產(chǎn)生反感及視覺疲勞。有時(shí)在大街上散發(fā)時(shí)令人討厭，不被人接受，解決的辦法是在dm單頁(yè)上印刷上抽獎(jiǎng)號(hào)碼，憑單頁(yè)可參加抽獎(jiǎng)?；蛘咧灰浆F(xiàn)場(chǎng)皆有禮品贈(zèng)送等。
有充足時(shí)間接待及帶客人去看房，也可以有效的記錄號(hào)客人來訪電話，以便回訪。短信的缺點(diǎn)是無(wú)法把樓盤的整體信息表達(dá)出來，有局限性。
3）報(bào)紙夾頁(yè)：就是把dm宣傳單頁(yè)夾在報(bào)紙里面，此種方法主要針對(duì)的是行政事業(yè)單位的人員，如公務(wù)員、老師、醫(yī)生、個(gè)體工商戶、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村黨支部等。范圍稍小，但也是不可缺少的宣傳手段。
4）汽車車身廣告：車身廣告適合在公交車及下鄉(xiāng)班車，流動(dòng)性強(qiáng)，宣傳范圍廣，特別對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳效果好。但缺點(diǎn)是容易破損，易污染，導(dǎo)致形象不好。
一，策劃好三線城市樓盤的前期客戶積累（蓄水）及開盤銷售
1，三線城市的前期客戶積累（蓄水）很重要，一般先進(jìn)行客戶登記及發(fā)行vip會(huì)員卡的形勢(shì)進(jìn)行前期客戶積累，發(fā)行vip卡時(shí)，必須要求客戶拿現(xiàn)金購(gòu)買，如1萬(wàn)元一張vip卡，說明開盤時(shí)有按照vip卡號(hào)碼排隊(duì)優(yōu)先選房的機(jī)會(huì)，同時(shí)買了vip卡的客戶在開盤當(dāng)日可優(yōu)惠5000-10000元每張不等，這樣可以吸引客戶。此方法的好處是可以依據(jù)vip卡的購(gòu)買情況，策劃開盤時(shí)機(jī)及樓盤定價(jià)。一般最適合的時(shí)機(jī)為1：3以上或者1：4以上，即樓盤銷售總數(shù)和vip卡購(gòu)買總數(shù)必須達(dá)到1：3以上才能開盤。因?yàn)檫@里面存在的問題是，因?yàn)閮r(jià)格及樓盤位置的原因，買卡的客戶在開盤時(shí)不一定全部會(huì)買房，一般好的樓層買卡的肯定多。
看表演的、拿禮品的，人氣就上來了，售樓部前面一下子來了幾千人，那感覺就不一樣了，肯定火。到這時(shí)，不要慌，等人氣到了一定的程度，就安排按卡號(hào)排隊(duì)，有vip卡的按照號(hào)碼順序排前面，沒vip卡的排后面。操盤者手里拿個(gè)大喇叭，高聲的跟客戶講開盤的程序及推出的樓盤數(shù)量，同時(shí)定下規(guī)則，每5分鐘放10人進(jìn)入售樓部選房，但同時(shí)要注意，不能慢慢騰騰，磨磨唧唧了，進(jìn)去的客戶必須快速的選房。如不能在最短時(shí)間內(nèi)繳納訂房押金，好的樓層就被別人選去了。這樣造成緊張的氣氛。同時(shí)，售樓部里面，銷售經(jīng)理安排好銷控人員，注意進(jìn)行有序的銷售控制，避免混亂，賣到重號(hào)。售樓部里面的音響聲音放大，放情緒激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子”，李娜唱的“我家就在黃土高坡”等等。這樣氣氛就出來了。
當(dāng)開盤十幾分鐘后，在門口操盤的操盤手要和銷售經(jīng)理配合默契，如果進(jìn)去的客戶磨磨唧唧，都處于猶豫不決的狀態(tài)時(shí)，要采取行動(dòng)，多放一些客戶進(jìn)去，這樣前面的客戶看到后面的客戶進(jìn)來了，馬上會(huì)引起緊張的情緒，加上音響的亢奮作用，就馬上會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)，人一沖動(dòng)，就失去理智，有購(gòu)買的欲望和沖動(dòng)，只要有人帶頭，后面就順理成章，一氣呵成了。
總之，會(huì)操盤者，會(huì)敏銳的觀察現(xiàn)場(chǎng)的氣氛及節(jié)奏，同時(shí)盡快調(diào)整及部署現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使其達(dá)到最佳效果，我操作的樓盤，幾乎在開盤當(dāng)天都是整天處于高度緊張的狀態(tài)，情緒雖然緊張，但思想極度靈敏，理路極度清晰。各種應(yīng)急預(yù)案隨時(shí)在大腦中形成。
二，控制好銷售延續(xù)期的銷售
一般，開盤后當(dāng)天銷售30%--40%以上，樓盤比較成功，如能銷售到50%--60%以上即非常成功。所以，開盤后如何進(jìn)行延續(xù)期的銷售非常重要，本人總結(jié)了以下方法，供同學(xué)們參考。
1，開盤當(dāng)晚馬上趕制dm宣傳單頁(yè)，于第二天快馬加鞭的要印刷廠印刷，于第三天安排人員散發(fā)，速度要快，制造出樓盤銷售好、轟動(dòng)的效果，同時(shí)發(fā)送手機(jī)短信，老百姓跟風(fēng)情況比較嚴(yán)重，少數(shù)服從多數(shù)，這么多人都買了，一定有買的道理，這樣，如果沒什么問題一周內(nèi)又可銷售10%，就可達(dá)到50%--70%。
2，利用老客戶帶新客戶的銷售方法，此方法很管用。把已經(jīng)購(gòu)買樓房的業(yè)主電話號(hào)碼記錄下來，一周后發(fā)信息，如能介紹新客戶買房，可以送2000元物業(yè)管理費(fèi)，或者簽訂合同時(shí)再優(yōu)惠2000元到5000元。哦，這個(gè)方法馬上起作用，因?yàn)闃I(yè)主說一句，好過銷售人員說十句。這樣我可以保證你又可銷售掉10%，這樣就到了90%了。沒房子了。
3，自開盤到現(xiàn)在，大家都沒休息，一個(gè)月就很快過去了。但是還是不能休息，我想你也不會(huì)休息，每天在盤算自己這個(gè)月能拿多少獎(jiǎng)金，多少銷售提成，人即使睡著了，做夢(mèng)都還在數(shù)錢，因?yàn)榻疱X的誘惑無(wú)法使人能平靜下來。
接下來要做什么呢？教你一個(gè)感情銷售法，就是使用你的感情，去感化業(yè)主或者客戶，比如：有的沒買到商鋪或者住宅的，你可以向客戶推薦一些商鋪給客戶用，免租2年，先租給你，安慰一下你。一般來講，買商鋪者一般不經(jīng)商，公司招商部為了帶旺市場(chǎng)，銷售時(shí)就會(huì)采用返租或者免租的形式，這下剛好用上了。你的主動(dòng)免租服務(wù)，可以感化一批沒買到他當(dāng)時(shí)認(rèn)為合適的商鋪或者住宅，這樣客戶覺得這個(gè)公司誠(chéng)信、溫暖，有歸屬感。再過一個(gè)月，這批租鋪的客戶，馬上即可成為你的新業(yè)主。廣州的祈福新村就是有很多客戶先租房，再買房，此個(gè)樓盤的一個(gè)銷售經(jīng)理我認(rèn)識(shí)，他在2000年的時(shí)候跟我說，先租房后買房的業(yè)主占30%，可見，這種感情銷售法多重要。
我在江蘇操盤的蘇北商貿(mào)城，也是采用這種先租后買的方式，2015年8月份我叫招商部的統(tǒng)計(jì)了一下，占了25%，比例大得嚇人。剩下的10%已經(jīng)沒有了。這個(gè)樓盤圓滿結(jié)束，你就要計(jì)劃下一個(gè)樓盤的前期啟動(dòng)了。
總之，銷售方法很多很多，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的辦法。我上面說的“如何策劃三線城市的樓盤銷售”只是供同學(xué)們參考，不同城市有不同城市的特點(diǎn)，調(diào)查清楚了，就可有針對(duì)性的進(jìn)行策劃，只要提前策劃好了，機(jī)動(dòng)的調(diào)整銷售方法，你的樓盤一定可以獲得成功。
樓盤推廣建議書篇二十一
四季花城—————有一個(gè)美麗的地方。
世紀(jì)村—————傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)。
南國(guó)奧林匹克花園—運(yùn)動(dòng)就在家門口。
風(fēng)和日麗—————美麗小城，親愛一生。
建設(shè)·新新家園——為我們的橙黃時(shí)代。
中城康橋花園———陽(yáng)光燦爛的日子。
溫馨花園—————一切為了愛。
招商·海月花園——擁有海月，擁抱生活。
泰華豪園—————放心的'家。
天然居—————好環(huán)境，好心情。
活力康城—————天天都是運(yùn)動(dòng)天。
星河灣—————一個(gè)心情盛開的地方。
桃源居—————都市人的桃源夢(mèng)。
星河雅居—————星河傳奇，因你而起。
華僑城·翡翠郡——品質(zhì)成就生活。
彩世界—————五彩家園，精彩人生。
百仕達(dá)花園————一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇。
彩福大廈—————時(shí)尚家居，深港特色。
長(zhǎng)城·盛世家園——豐盛生活煥發(fā)無(wú)限姿采。
益田花園·畫意居—因?yàn)榇蠹液茫晕也藕谩?BR> 美荔園————鉆石地段，美麗恒久。
新亞洲花園————讓我更愛家。
嘉多利花園————延續(xù)深圳人的神話。
金海灣花園————傲視遠(yuǎn)海，極目云間。
半山海景別墅———悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)。
富怡雅居—————富于動(dòng)，怡在靜，雅在居。
黃埔雅苑—————尊貴生活嘉年華。
城市綠洲花園———綠就是生活。
寶珠花園—————給您一個(gè)帶公園的家。
金地翠園—————疊翠空間，悠悠天地。
翠?；▓@—————21世紀(jì)智能化生態(tài)家園。
深業(yè)花園—————高尚社區(qū)，優(yōu)越生活。
情緣城市—————緣采自你，情結(jié)深圳。
藍(lán)月灣畔—————有故事的房子，花心思的家。
天健·陽(yáng)光華苑——生活著，快樂著。
錦繡花園—————高品質(zhì)，新生活。
雅云軒—————生活可以更寫意。
深圳國(guó)際商會(huì)大廈—商務(wù)超國(guó)界，搶先贏未來。
西海灣花園————魅力新加坡，靈感新生活。
安柏·麗晶————純粹英倫華庭。
美廬錦園—————海風(fēng)輕拂，芳草綠，悠然在我家。
益田花園·豪園居—都市純生活，人文全接觸。
西?；ǔ恰㈤_的花城，盛開的生活。
南海玫瑰花園———鄰居大海，自由自在。
美麗365花園———美麗生活，相伴365。
波托菲諾—————回歸質(zhì)樸，享受單純。
翠堤灣—————生態(tài)新海景，城市新空間。
松云雅苑—————白云山中有個(gè)家。
珠江帝景—————江畔藝術(shù)之都。
金色領(lǐng)地—————天秀地靈聚人生。
保利·白云山莊——云山深處好居庭。
都市華庭—————都市連線奏鳴曲。
羅馬假日—————貴族生活1。
琴海居—————一個(gè)讓江景無(wú)限延伸的地方。
富力·天朗明居——新生代陽(yáng)光之城。
荔港南灣—————全方位立體化教育文化社區(qū)。
柏濤雅苑—————依水而居，北歐情懷。
荔湖明苑·親情天—明麗之居，微笑家園。
富力·陽(yáng)光美居——美式動(dòng)感休閑社區(qū)。
天駿花園—————享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來。
時(shí)代花園—————非凡生活視等閑。
百順臺(tái)—————放飛您的夢(mèng)。
異悅居—————你有權(quán)要求更高。
翠濤居—————青山灣畔，悠游生活新天地。
卓越·蔚藍(lán)海岸——關(guān)愛、和諧、成長(zhǎng)。
中海·陽(yáng)光棕櫚園—日子緩緩，生活散散。
萬(wàn)科·東海岸———我健康、我美麗、我時(shí)尚。
翠?；▓@—————健康、自在、一家人。
英倫名苑—————茶香暖陽(yáng)生活在流淌。
東方雅苑—————優(yōu)雅中心城，完美生活家。
心怡花園—————低生活成本，高生活享受。
國(guó)泰豪園—————幽靜家園，雅致追求。
鼎太風(fēng)華—————停止瀏覽，開始生活。
格蘭晴天—————悠然空間，新生活創(chuàng)意無(wú)限。
錦繡江南—————一次相遇，一生情懷。
喜年中心—————讓生活更有風(fēng)格。
新天安名苑————永恒往往產(chǎn)生于簡(jiǎn)潔。
水云間—————親近太陽(yáng)，享受未來。
中?！ど钲跒撑稀獌?yōu)越在身，悠然在心。
山湖林?！?dú)攬壯闊山湖，盡享悠然人生。
中信星光名庭———高臺(tái)府邸，尊貴領(lǐng)地。
綠景·藍(lán)灣半島——穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴。
觀海臺(tái)—————生活就該期待美好。
君豪閣—————超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門氣派。
西海岸—————大度空間，悠揚(yáng)生活。
雅豪祥苑—————收獲成熟生活。
金色家園—————無(wú)限城市簡(jiǎn)約生活。
萬(wàn)科·金域藍(lán)灣——尋找真正懂得享受生活的人。
星江園—————閃耀生活，無(wú)限不在。
悅安花園—————鑄造誠(chéng)信，關(guān)愛永恒。
星河·國(guó)際————讓您的生活成為別人的旗幟。
樓盤推廣建議書篇一
尊敬的×房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：
《鋒尚周刊》是深莞兩地同時(shí)發(fā)行，以財(cái)經(jīng)、名牌、生活、地產(chǎn)四大板塊資訊為主體，正度八開64頁(yè)全彩色銅版紙印刷的時(shí)尚先鋒媒體，現(xiàn)已發(fā)行達(dá)12萬(wàn)份，是白領(lǐng)精英置業(yè)安居，投資閱讀的暢銷讀物，樓盤推廣建議書。分眾傳媒是中國(guó)商務(wù)樓宇電梯間液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網(wǎng)絡(luò)，每天80次每次5—15秒滾動(dòng)播出的廣告效率，為品牌廣告開辟了最新銳及時(shí)最精確傳播的先河。
《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯(lián)合通過近期連續(xù)舉辦“白領(lǐng)布龍—70年代生人時(shí)尚居棲”推廣和“白領(lǐng)布龍地產(chǎn)營(yíng)銷座談會(huì)”，以及“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展論壇”，出版“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告”藍(lán)皮書，對(duì)促進(jìn)龍崗、寶安等地的投資置業(yè)起到了很好的效果。包括萬(wàn)科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場(chǎng)、盛源大地、家居廣場(chǎng)、東莞塘廈三正半山豪苑、長(zhǎng)安中惠。山畔名城、莞城第一國(guó)際等都投放了廣告并吸引了數(shù)百名看樓者上門咨詢購(gòu)房，效果十分顯著。
作為龍崗中心城以“建設(shè)第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶來自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領(lǐng)先鋒的時(shí)尚讀物，在鳳崗、淡水都有發(fā)行。我們?yōu)橥茝V宣傳好東方沁園項(xiàng)目，可以做到以下特別服務(wù)與優(yōu)惠。
一、組織深圳免費(fèi)看樓專車赴龍崗中心城參觀看房，可請(qǐng)代理公司置業(yè)投資專家講課，舉辦置業(yè)講座，范文《樓盤推廣建議書》。
二、可以加大周邊直投與發(fā)行力度，或請(qǐng)客戶利用報(bào)紙廣告在客戶群集中處派發(fā)，諸如大型超市、商場(chǎng)購(gòu)物送報(bào)。（客戶購(gòu)報(bào)按3元一份單價(jià)計(jì)算，本報(bào)自己加印1萬(wàn)份自行派發(fā)，通過與相關(guān)商場(chǎng)置投廣告方式進(jìn)行）。
三、為秋交會(huì)整合新銳媒體聯(lián)合分析，投入少，收獲比傳統(tǒng)媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報(bào)》三家新銳媒體聯(lián)手，準(zhǔn)確鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)寫字樓、酒店、高檔休閑、娛樂場(chǎng)所主流男女為受眾對(duì)象，適合投資置業(yè)的消費(fèi)者。通過秋交會(huì)場(chǎng)展覽，領(lǐng)牌派發(fā)報(bào)紙2萬(wàn)份以及出版書籍，效果更為持久強(qiáng)勁，費(fèi)用12.11萬(wàn)元，其中分深圳都市報(bào)一個(gè)版鋒尚周刊》2個(gè)整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動(dòng)播出。
四、舉辦東方沁園時(shí)尚代表評(píng)選活動(dòng)，包括業(yè)主均可報(bào)名參加，吸引到場(chǎng)顧客。
五、發(fā)開發(fā)商有大型活動(dòng)場(chǎng)所，我們可通過提前刊發(fā)廣告，舉辦大型時(shí)尚男女交友派對(duì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持“8分鐘交友”一類生動(dòng)活潑有趣的口碑傳播效果極強(qiáng)的活動(dòng)，吸引那些思想非?；钴S，購(gòu)買力強(qiáng)，有未來暢想的置業(yè)投資客。或者請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視時(shí)尚節(jié)目找人現(xiàn)場(chǎng)舉辦美容與時(shí)尚講座，費(fèi)用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬(wàn)元（未打折）及請(qǐng)主持人費(fèi)用3萬(wàn)元整。
六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對(duì)開發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，配支一個(gè)版文案，撰寫軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當(dāng)時(shí)候請(qǐng)橫崗鎮(zhèn)、龍崗區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)專談龍崗中心城發(fā)展規(guī)劃，文案可發(fā)放或踢版、配發(fā)廣告文案效果更為顯著。
七、在常規(guī)廣告投放時(shí)，報(bào)社按刊例價(jià)八折優(yōu)惠，特殊活動(dòng)期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚人氣促銷售。
普通版廣告刊例價(jià)2.8萬(wàn)元/版；特殊版位5.8萬(wàn)元/版；封面人物可送2版內(nèi)文，封面廣告12萬(wàn)元。
八、此建議作為合作意向僅供參考，如有具體合作機(jī)會(huì)可另行協(xié)商，撰寫實(shí)施細(xì)則和最優(yōu)執(zhí)行價(jià)格。
《鋒尚周刊》編輯部。
20xx年1月10日。
樓盤推廣建議書篇二
家長(zhǎng)朋友們：
為全面貫徹落實(shí)和x屆三中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)有關(guān)精神，以倡導(dǎo)環(huán)保行為、普及低碳理念，多層次、多形式、全方位開展生態(tài)文明教育，使廣大家長(zhǎng)朋友成為綠色社會(huì)的播種者、建設(shè)者，低碳生活的倡導(dǎo)者、實(shí)踐者，環(huán)境保護(hù)的宣傳者、監(jiān)督者。我們向家長(zhǎng)朋友們提出以下建議：
一、積極響應(yīng)號(hào)召，爭(zhēng)做生態(tài)文明的宣傳員。讓我們自覺樹立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念，支持、參與生態(tài)文明宣傳教育，形成愛護(hù)生態(tài)環(huán)境的良好風(fēng)氣。進(jìn)一步推動(dòng)形成“我為建設(shè)綠色家園盡責(zé)，我以奉獻(xiàn)生態(tài)文明為榮”的良好風(fēng)尚。
二、積極主動(dòng)參與，爭(zhēng)做綠色家園的踐行者。自覺參與全民義務(wù)植樹活動(dòng)，加快推進(jìn)綠色家園和生態(tài)文明建設(shè)。鼓勵(lì)社會(huì)各界參與城鄉(xiāng)綠化工程，倡導(dǎo)多種方式履行植樹義務(wù)，支持栽植“希望樹”、“青春樹”、“友誼樹”，建設(shè)“青年林”、“巾幗林”、“成長(zhǎng)紀(jì)念林”、“結(jié)婚紀(jì)念林”、“幸福家庭林”等，逐步形成以樹寄情、以樹銘志、奉獻(xiàn)綠色的良好社會(huì)時(shí)尚。
三、堅(jiān)持從我做起，爭(zhēng)做愛綠護(hù)綠的帶頭人。踐行低碳生活、綠色消費(fèi)。珍惜生態(tài)綠化建設(shè)成果，愛護(hù)花草樹木，爭(zhēng)做綠色家園的守護(hù)人，爭(zhēng)做愛綠護(hù)綠的先進(jìn)和模范，切實(shí)保護(hù)好造林綠化成果。
用熱情植下一棵樹，用愛心呵護(hù)一片綠。建設(shè)生態(tài)彭水、綠色彭水，我們義不容辭!創(chuàng)建森林城市和園林城市，我們重任在肩!讓我們攜起手來，共同努力，從我做起，從現(xiàn)在做起，爭(zhēng)當(dāng)積極營(yíng)造優(yōu)美人居環(huán)境的創(chuàng)造者，為共建綠色家園，共促生態(tài)文明建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量!
建議人：x。
時(shí)間：x年x月x日。
樓盤推廣建議書篇三
我親愛的寶貝,老師、父母、朋友:。
在9月份的黃金發(fā)送明亮,我們幼兒園推廣普通話倡議書又迎來第十一普通話推廣周。
普通話是最普遍的語(yǔ)言,推廣普通話,以消除語(yǔ)言障礙,提高人際溝通,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展有著非常重要的作用。
在校園流行使用普通話,可以起到提高教師和學(xué)生之間的交流,標(biāo)準(zhǔn)的言語(yǔ)和行動(dòng)的影響,提高教師和學(xué)生文明意識(shí)、美化校園環(huán)境效應(yīng)。
栽培從開始,每年的第三周在9月為“全國(guó)推廣普通話宣傳周”,今年的.9月14日晉升周從20天。
在響應(yīng)號(hào)召,國(guó)家推廣普通話,構(gòu)建一個(gè)和諧、文明、活潑的校園環(huán)境,完善的校園文化品位,我們的老師、家長(zhǎng)和孩子們把推廣普通話倡議:。
1,te推廣普通話建議書范文cher-children積極學(xué)習(xí),用普通話,逐步形成的習(xí)慣,說普通話。
2,在學(xué)習(xí)、生活過程中,教師和幼兒、兒童和年輕的孩子與父母之間之間的父母,老師和家長(zhǎng)們,父母和孩子之間,彼此之間的交流應(yīng)該使用普通話,養(yǎng)成良好的語(yǔ)言交流環(huán)境。
3、語(yǔ)言溝通意識(shí)到你的英幼兒園推廣普通話倡議書語(yǔ)口語(yǔ)的發(fā)音,并能和周圍的人共同敦促,積極正確的漢語(yǔ)發(fā)音,使標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言成為一種自覺的行為。
4,嘗試駕駛的家庭在家庭使用普通話,范圍推廣普通話的倡議。
5,在社會(huì)生活盡可能使用普通話,對(duì)城市形象的塑造、改善城市文明作為一種優(yōu)勢(shì)。
我親愛的寶貝,老師、父母、幼兒園推廣普通話倡議書朋友,從我做起,從現(xiàn)在做起,推廣普通話,形成說普通話有意識(shí)地習(xí)慣普通話語(yǔ)言成為校園,生活語(yǔ)言。
使?jié)h語(yǔ)成為研究我們的生活主要的交流工具,讓我們用普通話,以滿足世界各地的客人,讓我們用普通話到開放的社會(huì)的快速發(fā)展。
我們相信,在共同努力下,教師和學(xué)生和家長(zhǎng),在我們的幼兒園將順利交際的和諧校園,構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
xxx。
x年x月x日。
樓盤推廣建議書篇四
房地產(chǎn)經(jīng)典廣告語(yǔ)（經(jīng)典樓盤主題推廣語(yǔ)）。
碧桂園——給您一個(gè)五星級(jí)的家。
四季花城——有一個(gè)美麗的地方。
世紀(jì)村——傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)。
南國(guó)奧林匹克花園—運(yùn)動(dòng)就在家門口。
風(fēng)和日麗——美麗小城，親愛一生。
建設(shè)·新新家園——為我們的'橙黃時(shí)代。
中城康橋花園——陽(yáng)光燦爛的日子。
溫馨花園——一切為了愛。
招商·海月花園——擁有海月，擁抱生活。
泰華豪園——放心的家。
天然居——好環(huán)境，好心情。
活力康城——天天都是運(yùn)動(dòng)天。
星河灣——一個(gè)心情盛開的地方。
桃源居——都市人的桃源夢(mèng)。
星河雅居——星河傳奇，因你而起。
華僑城·翡翠郡——品質(zhì)成就生活。
彩世界——五彩家園，精彩人生。
百仕達(dá)花園——一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇。
彩福大廈——時(shí)尚家居，深港特色。
長(zhǎng)城·盛世家園——豐盛生活煥發(fā)無(wú)限姿采。
益田花園·畫意居—因?yàn)榇蠹液茫晕也藕谩?BR> 美荔園——鉆石地段，美麗恒久。
新亞洲花園——讓我更愛家。
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樓盤推廣建議書篇五
尊敬的×房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：
《鋒尚周刊》是深莞兩地同時(shí)發(fā)行，以財(cái)經(jīng)、名牌、生活、地產(chǎn)四大板塊資訊為主體，正度八開64頁(yè)全彩色銅版紙印刷的時(shí)尚先鋒媒體，現(xiàn)已發(fā)行達(dá)12萬(wàn)份，是白領(lǐng)精英置業(yè)安居，投資閱讀的暢銷讀物。分眾傳媒是中國(guó)商務(wù)樓宇電梯間液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的'開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者在深莞已有600多棟大樓、酒店遍布網(wǎng)絡(luò)，每天80次每次5—15秒滾動(dòng)播出的廣告效率，為品牌廣告開辟了最新銳及時(shí)最精確傳播的先河。
《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯(lián)合通過近期連續(xù)舉辦“白領(lǐng)布龍—70年代生人時(shí)尚居棲”推廣和“白領(lǐng)布龍地產(chǎn)營(yíng)銷座談會(huì)”，以及“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展論壇”，出版“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告”藍(lán)皮書，對(duì)促進(jìn)龍崗、寶安等地的投資置業(yè)起到了很好的效果。包括萬(wàn)科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場(chǎng)、盛源大地、家居廣場(chǎng)、東莞塘廈三正半山豪苑、長(zhǎng)安中惠。山畔名城、莞城第一國(guó)際等都投放了廣告并吸引了數(shù)百名看樓者上門咨詢購(gòu)房，效果十分顯著。
作為龍崗中心城以“建設(shè)第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶來自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領(lǐng)先鋒的時(shí)尚讀物，在鳳崗、淡水都有發(fā)行。我們?yōu)橥茝V宣傳好東方沁園項(xiàng)目，可以做到以下特別服務(wù)與優(yōu)惠。
一、組織深圳免費(fèi)看樓專車赴龍崗中心城參觀看房，可請(qǐng)代理公司置業(yè)投資專家講課，舉辦置業(yè)講座。
二、可以加大周邊直投與發(fā)行力度，或請(qǐng)客戶利用報(bào)紙廣告在客戶群集中處派發(fā)，諸如大型超市、商場(chǎng)購(gòu)物送報(bào)。（客戶購(gòu)報(bào)按3元一份單價(jià)計(jì)算，本報(bào)自己加印1萬(wàn)份自行派發(fā)，通過與相關(guān)商場(chǎng)置投廣告方式進(jìn)行）。
三、為秋交會(huì)整合新銳媒體聯(lián)合分析，投入少，收獲比傳統(tǒng)媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報(bào)》三家新銳媒體聯(lián)手，準(zhǔn)確鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)寫字樓、酒店、高檔休閑、娛樂場(chǎng)所主流男女為受眾對(duì)象，適合投資置業(yè)的消費(fèi)者。通過秋交會(huì)場(chǎng)展覽，領(lǐng)牌派發(fā)報(bào)紙2萬(wàn)份以及出版書籍，效果更為持久強(qiáng)勁，費(fèi)用12.11萬(wàn)元，其中分深圳都市報(bào)一個(gè)版鋒尚周刊》2個(gè)整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動(dòng)播出。
四、舉辦東方沁園時(shí)尚代表評(píng)選活動(dòng)，包括業(yè)主均可報(bào)名參加，吸引到場(chǎng)顧客。
五、發(fā)開發(fā)商有大型活動(dòng)場(chǎng)所，我們可通過提前刊發(fā)廣告，舉辦大型時(shí)尚男女交友派對(duì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持“8分鐘交友”一類生動(dòng)活潑有趣的口碑傳播效果極強(qiáng)的活動(dòng)，吸引那些思想非?；钴S，購(gòu)買力強(qiáng)，有未來暢想的置業(yè)投資客?；蛘哒?qǐng)鳳凰衛(wèi)視時(shí)尚節(jié)目找人現(xiàn)場(chǎng)舉辦美容與時(shí)尚講座，費(fèi)用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬(wàn)元（未打折）及請(qǐng)主持人費(fèi)用3萬(wàn)元整。
六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對(duì)開發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，
配支一個(gè)版文案，撰寫軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當(dāng)時(shí)候請(qǐng)橫崗鎮(zhèn)、龍崗區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)專談龍崗中心城發(fā)展規(guī)劃，文案可發(fā)放或踢版、配發(fā)廣告文案效果更為顯著。
七、在常規(guī)廣告投放時(shí)，報(bào)社按刊例價(jià)八折優(yōu)惠，特殊活動(dòng)期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚人氣促銷售。
普通版廣告刊例價(jià)2.8萬(wàn)元/版；特殊版位5.8萬(wàn)元/版；封面人物可送2版內(nèi)文，封面廣告12萬(wàn)元。
八、此建議作為合作意向僅供參考，如有具體合作機(jī)會(huì)可另行協(xié)商，撰寫實(shí)施細(xì)則和最優(yōu)執(zhí)行價(jià)格。
《鋒尚周刊》編輯部。
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樓盤推廣建議書篇六
尊敬的×房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)：
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作為龍崗中心城以“建設(shè)第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶來自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領(lǐng)先鋒的時(shí)尚讀物，在鳳崗、淡水都有發(fā)行。我們?yōu)橥茝V宣傳好東方沁園項(xiàng)目，可以做到以下特別服務(wù)與優(yōu)惠。
一、組織深圳免費(fèi)看樓專車赴龍崗中心城參觀看房，可請(qǐng)代理公司置業(yè)投資專家講課，舉辦置業(yè)講座。
二、可以加大周邊直投與發(fā)行力度，或請(qǐng)客戶利用報(bào)紙廣告在客戶群集中處派發(fā)，諸如大型超市、商場(chǎng)購(gòu)物送報(bào)。（客戶購(gòu)報(bào)按3元一份單價(jià)計(jì)算，本報(bào)自己加印1萬(wàn)份自行派發(fā)，通過與相關(guān)商場(chǎng)置投廣告方式進(jìn)行）。
三、為秋交會(huì)整合新銳媒體聯(lián)合分析，投入少，收獲比傳統(tǒng)媒體好。例如：由《鋒尚周刊》和分眾傳媒及《深圳都市報(bào)》三家新銳媒體聯(lián)手，準(zhǔn)確鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)寫字樓、酒店、高檔休閑、娛樂場(chǎng)所主流男女為受眾對(duì)象，適合投資置業(yè)的消費(fèi)者。通過秋交會(huì)場(chǎng)展覽，領(lǐng)牌派發(fā)報(bào)紙2萬(wàn)份以及出版書籍，效果更為持久強(qiáng)勁，費(fèi)用12.11萬(wàn)元，其中分深圳都市報(bào)一個(gè)版鋒尚周刊》2個(gè)整版，分眾傳媒2周廣告每次15秒每天50次流動(dòng)播出。
四、舉辦東方沁園時(shí)尚代表評(píng)選活動(dòng)，包括業(yè)主均可報(bào)名參加，吸引到場(chǎng)顧客。
五、發(fā)開發(fā)商有大型活動(dòng)場(chǎng)所，我們可通過提前刊發(fā)廣告，舉辦大型時(shí)尚男女交友派對(duì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持“8分鐘交友”一類生動(dòng)活潑有趣的口碑傳播效果極強(qiáng)的活動(dòng)，吸引那些思想非常活躍，購(gòu)買力強(qiáng)，有未來暢想的置業(yè)投資客?；蛘哒?qǐng)鳳凰衛(wèi)視時(shí)尚節(jié)目找人現(xiàn)場(chǎng)舉辦美容與時(shí)尚講座，費(fèi)用包括《鋒尚周刊》整版2.8萬(wàn)元（未打折）及請(qǐng)主持人費(fèi)用3萬(wàn)元整。
六、在投放廣告前后，《鋒尚周刊》可以對(duì)開發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，
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七、在常規(guī)廣告投放時(shí)，報(bào)社按刊例價(jià)八折優(yōu)惠，特殊活動(dòng)期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚人氣促銷售。
普通版廣告刊例價(jià)2.8萬(wàn)元/版；特殊版位5.8萬(wàn)元/版；封面人物可送2版內(nèi)文，封面廣告12萬(wàn)元。
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《鋒尚周刊》編輯部。
xx年1月10日。
樓盤推廣建議書篇七
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈激烈、消費(fèi)者愈成熟，則營(yíng)銷費(fèi)用愈加高企，在這個(gè)營(yíng)銷資源被大量消耗、甚至浪費(fèi)的時(shí)代，如何降低營(yíng)銷費(fèi)用是諸多企業(yè)都在著力研究的問題；看上去財(cái)大氣粗的開發(fā)商也不例外。
是不是每個(gè)項(xiàng)目都必須獨(dú)立推廣？是不是不同的開發(fā)商就應(yīng)該各自為戰(zhàn)？這些問題在今天來看，答案都是否定的。
第一種情況：同一個(gè)開發(fā)商的不同樓盤。
在這種情況下，若是這些樓盤均處在同一城市，或面對(duì)類似客群，則完全可以采用聯(lián)合推廣的形式。4年前我們?yōu)樯綎|天業(yè)地產(chǎn)同期服務(wù)多個(gè)樓盤時(shí)，我們就把這種聯(lián)合推廣的模式進(jìn)行了深度貫徹。
具體形式也有多種：1、報(bào)紙等大眾媒體投放。a、整版之類的大版面投放時(shí)，以企業(yè)為中心，同時(shí)附帶多個(gè)樓盤主要信息，項(xiàng)目概況、效果圖、地址、電話等；b、半版等中小版面投放時(shí)，以一個(gè)項(xiàng)目為推廣核心、占據(jù)絕大部分版面，捎帶其他樓盤簡(jiǎn)略信息，案名、地段和價(jià)格等核心信息、咨詢電話等。尤其是后者使用較多，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的主推樓盤是新東方花園，故而基本以該樓盤為主，但其他“被捎帶”項(xiàng)目也取得了很好的廣告效果。2、宣傳物料亦用此法。3、不同項(xiàng)目接待現(xiàn)場(chǎng)都有其他項(xiàng)目的資料和展示。4、展會(huì)等各類現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)均是集體出場(chǎng)、聯(lián)合促銷。
此種推廣方式對(duì)于同一開發(fā)商而言，絕對(duì)是事半功倍，性價(jià)比極高。
第二種情況：不同開發(fā)商的不同樓盤。
然而，歸屬同一區(qū)域、但客戶群不同，或是不歸屬同一區(qū)域卻客戶群重疊的項(xiàng)目，卻大有合作的必要。尤其在銷售現(xiàn)場(chǎng)和各類活動(dòng)的互助與互動(dòng)方面。
例如，我們目前正在操作的中鐵?匯展國(guó)際與九如山莊兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是高端寫字樓，一個(gè)是別墅，產(chǎn)品類型截然不同，但面對(duì)的客群卻明顯存在重疊，像這樣的項(xiàng)目就有聯(lián)動(dòng)的必要?？梢栽诟髯缘匿N售中心擺放對(duì)方的物料與展示，也可在一方搞活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)對(duì)方參加，共同分享客戶。再如，同一個(gè)區(qū)域內(nèi)的、客群幾乎完全不同的項(xiàng)目，也可以采用這種方式，既然不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那么，也許對(duì)你而言的“垃圾客戶”，到了對(duì)方那里就變成了“準(zhǔn)客戶”；尤其在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)時(shí)，這種情況還非常多見，中鐵?匯展國(guó)際就完全可以和諸多常規(guī)住宅項(xiàng)目展開合作。
當(dāng)然了，既然是不同企業(yè)間的合作，要么就是惺惺相惜的純粹友情互助，要么就都要記錄好客戶來訪信息，一旦成交自然要按照約定給對(duì)方支付傭金。
如今企業(yè)都在談?wù)腺Y源，但多數(shù)情況下談的都是整合不同類別的資源，其實(shí)，對(duì)同類營(yíng)銷資源的整合也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。若整合得當(dāng)，則事半功倍、彼此受益。
樓盤推廣建議書篇八
各位老師、家長(zhǎng)朋友、小朋友們：
大家好!
今年推普周的主題是：“提升國(guó)家通用語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。”
良好的口語(yǔ)、書面表達(dá)水平和語(yǔ)言綜合能力是人綜合素質(zhì)的重要構(gòu)成因素，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)、成才和成功，具有重要的影響作用。
提升全體國(guó)民的語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，提升人力資源開發(fā)水平，促進(jìn)人的全面發(fā)展，是加快建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)的重要途徑。
在我們這樣一個(gè)多民族的發(fā)展中人口大國(guó)，推廣和普及國(guó)家通用語(yǔ)言文字，不僅僅是方便溝通、促進(jìn)各民族經(jīng)濟(jì)文化交流的需要，而且事關(guān)中華民族的歷史文化認(rèn)同和傳承，事關(guān)國(guó)家統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié)，是維護(hù)國(guó)家主權(quán)與尊嚴(yán)、體現(xiàn)國(guó)家核心利益的戰(zhàn)略舉措。
規(guī)范地使用普通話、寫好漢字不僅可以促進(jìn)交流溝通，美化語(yǔ)言環(huán)境，更可以維護(hù)母語(yǔ)的尊嚴(yán)，培養(yǎng)孩子的愛國(guó)之情。
所以，我們希望，大家都從我做起，一起說好普通話，寫好規(guī)范字，努力營(yíng)造一個(gè)文明和諧的校園環(huán)境。
在此，希望各位老師、家長(zhǎng)和小朋友們能以身作則，說普通話，寫規(guī)范字，從我們做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起：
1.在日常的工作、學(xué)習(xí)、生活中，堅(jiān)持說普通話，努力說好普通話。
2.認(rèn)真寫好漢字，不寫繁體字、異體字以及不規(guī)范的字。
3.增強(qiáng)推普、學(xué)普意識(shí)，在學(xué)校、家庭和社會(huì)中，人人爭(zhēng)做“推普使者”，努力營(yíng)造良好的語(yǔ)言文化規(guī)范氛圍，起到積極的示范、監(jiān)督作用。
長(zhǎng)江路辦事處中心幼兒園。
二〇**年九月。
樓盤推廣建議書篇九
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《鋒尚周刊》和分眾傳媒多次聯(lián)合通過近期連續(xù)舉辦“白領(lǐng)布龍—70年代生人時(shí)尚居棲”推廣和“白領(lǐng)布龍地產(chǎn)營(yíng)銷座談會(huì)”，以及“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展論壇”，出版“大深圳城市化地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告”藍(lán)皮書，對(duì)促進(jìn)龍崗、寶安等地的投資置業(yè)起到了很好的效果。包括萬(wàn)科城、新世界倚山花園、得意居、華龍市場(chǎng)、盛源大地、家居廣場(chǎng)、東莞塘廈三正半山豪苑、長(zhǎng)安中惠。山畔名城、莞城第一國(guó)際等都投放了廣告并吸引了數(shù)百名看樓者上門咨詢購(gòu)房，效果十分顯著。
作為龍崗中心城以“建設(shè)第一家庭”為已任的東方沁園盡管主要客戶來自于橫崗周邊，但《鋒尚周刊》作為白領(lǐng)先鋒的時(shí)尚讀物，在鳳崗、淡水都有發(fā)行。我們?yōu)橥茝V宣傳好東方沁園項(xiàng)目，可以做到以下特別服務(wù)與優(yōu)惠。
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二、可以加大周邊直投與發(fā)行力度，或請(qǐng)客戶利用報(bào)紙廣告在客戶群集中處派發(fā)，諸如大型超市、商場(chǎng)購(gòu)物送報(bào)。（客戶購(gòu)報(bào)按3元一份單價(jià)計(jì)算，本報(bào)自己加印1萬(wàn)份自行派發(fā)，通過與相關(guān)商場(chǎng)置投廣告方式進(jìn)行）。
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配支一個(gè)版文案，撰寫軟文宣傳炒作龍崗中心城，適當(dāng)時(shí)候請(qǐng)橫崗鎮(zhèn)、龍崗區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)專談龍崗中心城發(fā)展規(guī)劃，文案可發(fā)放或踢版、配發(fā)廣告文案效果更為顯著。
七、在常規(guī)廣告投放時(shí)，報(bào)社按刊例價(jià)八折優(yōu)惠，特殊活動(dòng)期間如連續(xù)投放4次按6折優(yōu)惠，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚人氣促銷售。
普通版廣告刊例價(jià)2.8萬(wàn)元/版；特殊版位5.8萬(wàn)元/版；封面人物可送2版內(nèi)文，封面廣告12萬(wàn)元。
《鋒尚周刊》編輯部。
2005年1月10日。
樓盤推廣建議書篇十
親愛的寶貝們：
在金風(fēng)送爽的九月，我們開元幼兒園又迎來了全國(guó)普通話宣傳推廣周。
每年9月份的第三周為“全國(guó)推廣普通話宣傳周”。
為響應(yīng)號(hào)召，營(yíng)造人人說普通話的校園環(huán)境，我園特向家長(zhǎng)和幼兒發(fā)出倡議：
1、普通話是我們的校園語(yǔ)言，同學(xué)們要積極學(xué)習(xí)普通話，使用普通話，使用規(guī)范漢字。
2、孩子們上課回答問題，課上與其它幼兒交流，與老師交流時(shí)要都使用普通話，逐漸養(yǎng)成說普通話的習(xí)慣。
3、在園里，請(qǐng)時(shí)時(shí)處處使用普通話，形成良好的校園語(yǔ)言交際環(huán)境。
4、在日常生活中，注意使用文明語(yǔ)，不說粗話和臟話，使文明語(yǔ)成為一種自覺行為。
5、在家庭生活中盡量使用普通話，并且能積極帶動(dòng)家人說普通話，在力所能及的范圍內(nèi)主動(dòng)推廣普通話。
6、各班在本周內(nèi)要開展各種形式的推普主題活動(dòng).
親愛的小朋友們，讓我們積極行動(dòng)起來，從現(xiàn)在做起，人人都講普通話，用文明語(yǔ)，使普通話真正成為我園的校園語(yǔ)言，為共創(chuàng)文明和諧的校園環(huán)境而努力吧!
果果二班。
褚老師。
樓盤推廣建議書篇十一
3.二十一世紀(jì)是城市的世紀(jì)，二十一世紀(jì)也是海洋的世紀(jì)。
4.誰(shuí)控制了海洋，誰(shuí)就控制了一切。
5.站在藍(lán)色海岸的前沿，開啟一個(gè)新的地產(chǎn)時(shí)代。
6.東南門戶海灣之心。
7.海峽西岸生態(tài)人居休閑商務(wù)區(qū)。
8.讓所有財(cái)富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創(chuàng)造歷史。
9.上海a座(科維大廈)：創(chuàng)富人生的黃金眼。
10.掘金上海!創(chuàng)富人生!
樓盤推廣建議書篇十二
3.遠(yuǎn)東大廈：花小公司的錢，做大公司的事。
4.未來城：無(wú)可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)無(wú)可限量的空間。
5.綠地集團(tuán)：居住問題的答疑者，舒適生活的提案人。
6.茶馬驛棧：精明置業(yè)時(shí)機(jī)享受附加值財(cái)富最大化。
7.雪山下的世外桃源茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng)。
8.金地格林春岸：城市精英的夢(mèng)想家園。
9.繁華與寧?kù)o共存，闊綽身份不顯自露。
10.建筑覆蓋率僅20%，令視野更為廣闊。
11.占據(jù)最佳景觀位置，用高度提煉生活。
12.完美演繹自然精髓，譜寫古城新篇章。
13.創(chuàng)新房型推陳出新，闊氣空間彰顯不凡。
14.365天的貼身護(hù)衛(wèi)，闊度管理以您為尊。
15.金地格林小城：心無(wú)界，身無(wú)界。
16.春光永駐童話之城。
17.我的家，我的天下。
18.東渡國(guó)際：夢(mèng)想建筑，建筑夢(mèng)想。
19.齊魯置業(yè)：傳承經(jīng)典，創(chuàng)新生活。
20.比天空更寬廣的是人的思想。
21.創(chuàng)新遠(yuǎn)見生活。
22.嘉德中央公園：一群絕不妥協(xié)的居住理想家完成一座改變你對(duì)住宅想象的超越作品。
23.極至的資源整合豐富住家的生活內(nèi)涵。
24.苛求的建造細(xì)節(jié)提升住家的生活品質(zhì)。
25.地段優(yōu)勢(shì)，就是永恒價(jià)值優(yōu)勢(shì)。
26.設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，就是生活質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。
27.景觀優(yōu)勢(shì)，就是生命健康優(yōu)勢(shì)。
28.管理優(yōu)勢(shì)，就是生活品味優(yōu)勢(shì)。
29.空中華爾茲：自然而來的氣質(zhì)，華爾茲的生活等級(jí)。
30.享受，沒有不可逾越的極限。
31.所謂完美的習(xí)慣，是舒適空間的心情定格!
32.臨江花園：經(jīng)典生活品質(zhì)。
33.風(fēng)景中的舞臺(tái)。
34.美林別墅：源歐美經(jīng)典純自然空間。
35.住原味別墅賞園林藝術(shù)。
36.淡雅怡景溫馨自然。
37.錢江時(shí)代：核心時(shí)代，核心生活。
38.核心位置創(chuàng)意空間優(yōu)雅規(guī)劃人文景觀財(cái)富未來。
39.城市精神，自然風(fēng)景，滲透私人空間。
40.泰達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng)：是球場(chǎng)更是劇場(chǎng)。
樓盤推廣建議書篇十三
房地產(chǎn)銷售方案以及策劃方案概述：
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別
簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
（一）市場(chǎng)銷售方案調(diào)查
（二）目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：
（三）價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
（四）入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算
（七）推廣費(fèi)用
現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
（二）銷售代表培訓(xùn)
（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
（四）房號(hào)銷控管理
（四）銷售階段總結(jié)
（五）銷售廣告評(píng)估
（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)
（七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況：購(gòu)買人群：接受價(jià)位：購(gòu)買理由等。
二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷售方案http://需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。
五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。
六、項(xiàng)目銷售策略：
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇
理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；
2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；
3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；
4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；
7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；
8：制定合理的銷控表；
9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；
10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；
11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；
12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
（二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的.安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來看，包括折讓：有獎(jiǎng)銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二、資源整合原則
整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場(chǎng)銷售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
三、系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段：營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案：熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。
創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷售方案：把握市場(chǎng)銷售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果
隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。
（一）
一、開盤背景
1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對(duì)本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價(jià)位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價(jià)格策略
無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。 這樣提價(jià)幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費(fèi)心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值
3、效益目標(biāo)
二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開始形成。
三、開盤活動(dòng)方案
1、活動(dòng)目的
為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；
將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光；
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。
2、活動(dòng)意義
吸引客戶，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)
一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。
達(dá)到傳播目的
雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。
3、活動(dòng)時(shí)間
20**年8月5日星期日8：00～12：00
4、活動(dòng)地點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)銷售部和銷售門前空地
（二）
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：20**年11月28日（暫預(yù)定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
（一） 前期準(zhǔn)備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、 購(gòu)買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請(qǐng)柬的準(zhǔn)備
提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。
樓盤推廣建議書篇十四
精雕細(xì)琢玉玲瓏鐘愛一生國(guó)寶級(jí)窗景的永久居留權(quán)。
別人有的香格里拉也有而香格里拉有的，別人卻不一定有。
水蓮山莊——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
有安法水蓮專業(yè)的健康管理你只要輕松就能健康生活。
生活與健康同步，安法水蓮。
青春。捷運(yùn)。摩天引家庭的夢(mèng)想，在淡水，摩天引。
我們的長(zhǎng)假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引。
淡水最魅力，摩天引，十全十美。
夢(mèng)想最大，景觀最好海誓山盟一戶摩天引。
海誓山盟化為實(shí)際理想一戶摩天引。
讓您擁抱山水，真情永遠(yuǎn)。
閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
閱讀，讓心靈澄靜自覺家，讓生活慰藉。
閱讀是一種體驗(yàn)，享受，品位，咀嚼。
靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣。
“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來欣賞家。
建筑年鑒——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
在文山最精華的地段，成就一世紀(jì)只有一次的完美。
人文經(jīng)典大宅超然落成。
精質(zhì)六米樓中樓大戶，大安換屋第一選。
靜靜數(shù)千坪大自然書房，建筑年鑒為您收藏。
日本國(guó)寶大師與臺(tái)北企業(yè)家的感動(dòng)相遇。
從禪藝盎然的京都意境?走進(jìn)生活圣殿。
樓盤推廣建議書篇十五
1、五一，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷，情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷，也相似與口碑營(yíng)銷，我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營(yíng)銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動(dòng)路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺(tái)山二日游398元
5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298
樓盤推廣建議書篇十六
親愛的同學(xué)們:。
您好!
學(xué)習(xí)促進(jìn)發(fā)展，讀書豐富人生。4月23日是世界閱讀日，為了進(jìn)一步激發(fā)大家的讀書熱情，讓讀書漸漸成為實(shí)小師生的.一種生活方式，我校將4月份定為校園讀書月，并將部分活動(dòng)延續(xù)至本學(xué)期。在此期間我們將組織師生開展一系列豐富多彩的讀書活動(dòng)，特此通報(bào)與您，真誠(chéng)邀請(qǐng)您也能加入到我們的讀書行動(dòng)之中，伴隨孩子快樂成長(zhǎng)，共同享受讀書的樂趣。針對(duì)孩子們開展的活動(dòng)主要有：
第一大行動(dòng)——“讀百本好書，做有志少年”
各班展開不同形式的讀書競(jìng)賽，比一比，賽舞，看誰(shuí)讀得多，看誰(shuí)讀得好。學(xué)校特意推薦適合孩子們閱讀的“百本好書”(具體書目見附錄)希望孩子們能在您的支持與鼓勵(lì)下達(dá)到“多讀書、讀好書、好讀書”的境界。
第二大行動(dòng)——“好書大家換真，情無(wú)極限”
為了解決圖書來源的問題我們提倡孩子們采取“買、借、換相結(jié)合的方法。除平時(shí)把自己喜愛的、值得閱讀的好書推薦給小伙伴做到好書共讀、妙文共賞外，四月中旬我們還將舉辦全校范圍內(nèi)的“好書互換”活動(dòng)，屆時(shí)希望您能支持孩子們的選擇。
第三大行動(dòng)——每日“暢游書海一小時(shí)”
讀書月里，希望您能在閑暇之余至少和孩子同讀一本書互相交流讀后的感受，做孩子讀書的榜樣或伙伴。相信在您的帶動(dòng)和鼓勵(lì)下孩子讀書的勁頭一定會(huì)更足!
第五大行動(dòng)——故事朗誦大比拼。
親愛的家長(zhǎng)朋友，讀書月各項(xiàng)活動(dòng)的開展有利于孩子養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，而這種習(xí)慣的培養(yǎng)也需要您的參與和支侍。相信您早已為孩子提供了靜心閱讀的時(shí)間、空間和足夠多的好書，也相信您一定會(huì)一如既往地支待我們的活動(dòng)。我們將在六一期間評(píng)選出書香家庭、書香班級(jí)、校級(jí)讀書“三士”予以隆重表彰。
家長(zhǎng)朋友讓我們共同努力，為孩子營(yíng)造濃濃的讀書氛圍，為孩子的一生奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。我們相信有了您的支持、我們的努力，孩子們一定會(huì)在閱讀中成長(zhǎng)。
樓盤推廣建議書篇十七
別人有的香格里拉也有而香格里拉有的，別人卻不一定有。
水蓮山莊——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
有安法水蓮專業(yè)的健康管理你只要輕松就能健康生活。
生活與健康同步，安法水蓮。
青春。捷運(yùn)。摩天引家庭的夢(mèng)想，在淡水，摩天引。
我們的長(zhǎng)假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引。
淡水最魅力，摩天引，十全十美。
夢(mèng)想最大，景觀最好海誓山盟一戶摩天引。
海誓山盟化為實(shí)際理想一戶摩天引。
讓您擁抱山水，真情永遠(yuǎn)。
閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
閱讀，讓心靈澄靜自覺家，讓生活慰藉。
閱讀是一種體驗(yàn)，享受，品位，咀嚼f。
靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣。
“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來欣賞家。
建筑年鑒——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
在文山最精華的地段，成就一世紀(jì)只有一次的完美。
人文經(jīng)典大宅超然落成。
精質(zhì)六米樓中樓大戶，大安換屋第一選。
靜靜數(shù)千坪大自然書房，建筑年鑒為您收藏。
日本國(guó)寶大師與臺(tái)北企業(yè)家的感動(dòng)相遇。
從禪藝盎然的京都意境?走進(jìn)生活圣殿。
堅(jiān)持在最好的地點(diǎn)與世界級(jí)的一流團(tuán)隊(duì)合作。
您的家將在世界上留名。
太平洋時(shí)代——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
專業(yè)心，愛家情。
經(jīng)過多年努力，功成名就后，該是跟家人分享生活甜美的時(shí)刻了。
歡喜成為1700坪森林城堡的主人。
實(shí)現(xiàn)永和森林住宅的夢(mèng)想1700坪城廊，大樹成林，心靈養(yǎng)生。
擁抱庭院。山。水。樹?；?。全家天天享受健美歡樂!
滿足一次購(gòu)屋的渴望住一輩子的家，惟有霞關(guān)。
成就事業(yè)一片天，您需要更寬闊的舞臺(tái)。
個(gè)性細(xì)膩完美主義只有霞關(guān)經(jīng)得起您的挑剔。
麗寶經(jīng)典——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
sorry臺(tái)北豪宅讓臺(tái)北豪宅黯然失色不是我們的本意。
讓每一位主人幸福享受才是麗寶經(jīng)典的初衷。
一棟人性豪宅懂得友善它的主人。
讓不同年紀(jì)的主人都能在這里舒適生活。
我們的新家是不是國(guó)王住的地方。
謝謝上帝!送我一個(gè)愛麗絲仙境花園。
首都花園——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
在時(shí)尚繁華包圍的信義計(jì)劃享受公園學(xué)校包圍的。
千坪南洋花園住家。
隱身信義計(jì)劃區(qū)繁華的綠洲城堡。
用什么奠定百年基業(yè)用什么匹配顯赫尊榮。
用什么報(bào)償半生戮力用什么打造傳世家徽。
盛宴“惟我論”20世紀(jì)國(guó)際首席建筑大師——為您打造無(wú)價(jià)的1/1。
元利星河——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
生命中的每一刻，都該是頂級(jí)豪情享受換未來?精選第一排名宅。
換生活讓每一刻都是休閑無(wú)價(jià)豪宅只站首排舞臺(tái)。
換環(huán)境讓未來的每一刻都是享受花最少的`預(yù)算住最闊的名宅。
天空之城——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
以微小的力量，輕松累積成家夢(mèng)想家居“之最”
公園。綠蔭。純住宅軟體園區(qū)生活圈中，最耀眼的住宅之星。
新名宅身段，中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位新時(shí)代對(duì)門同居新風(fēng)潮。
麗致文林——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
家之極致專注品位，用心建筑。
巴黎的靈感，上海的風(fēng)情與雋永的臺(tái)北。
逸仙雅林——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)。
家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個(gè)美麗的空間獨(dú)舞。
滿足內(nèi)心最大渴望不只是世界級(jí)豪宅，更是典范豪宅。
您，用什么來dna一棟真正的豪宅。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)新豪宅。
都會(huì)豪庭靈秀群山別洞天豐林萬(wàn)里倩云載都會(huì)魅力見非凡。
只緣身在此山水優(yōu)游碧海自得意。
世紀(jì)都會(huì)氣象萬(wàn)千聞暇暢樂?咫尺逍遙。
顯赫氣派現(xiàn)代優(yōu)雅譴興舒懷?隨意關(guān)心。
當(dāng)您可以選擇的時(shí)候，生活才是享受。
情尋世外歐意地，逍遙千色星月天且歌往來八方間。
寫意滿足，譜奏生活樂曲。
灑脫不凡，欲顯高雅氣派繁華鬧市，一份清幽感受。
是晴是雨亦令人心醉。
一室內(nèi)盡享生活優(yōu)游從容間駕馭都會(huì)節(jié)奏。
微風(fēng)中徜徉悠閑步調(diào)星空下邀約繁華共舞。
晨曦中洋溢溫馨情懷。
超然景致堪贊歡登堂賞雅意無(wú)限滔滔水色在此間。
運(yùn)動(dòng)就在家門口——生命在于健康，健康在于運(yùn)動(dòng)。
華南碧桂園華南碧桂園，每日的星級(jí)享受。
華南碧桂園，離城不離市。
中海錦苑天天不一樣的江景。
香榭里花園品位是底蘊(yùn)的境界。
廣州奧園花園靚景單位。
多層電梯湖景洋房幸福源自健康家庭。
廣州白云堡山外青山樓外樓，白云仙境白云堡。
萬(wàn)科城市花園——新城市，新生活。
萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)——締造商業(yè)傳奇，引爆財(cái)富亮點(diǎn)。
耀江麗景灣——悠然小鎮(zhèn)，悠閑生活;這里的花園沒有四季。
宜家湯臣——下一站，宜家湯臣;湯遜湖畔，別墅大師。
萬(wàn)豪國(guó)際——很國(guó)際，很豪宅。
中喬官邸——中僑官邸非豪宅。
海虹景——一個(gè)改變你世界觀的城市文化住宅。
富麗奧林園——健康生活領(lǐng)跑者。
非常男女——我和我私奔。
漢飛青年城——時(shí)尚空間，簡(jiǎn)約生活。
威嘉白金領(lǐng)域——因值得，而選擇;我們，還為未來提供居住。
統(tǒng)建大江園——筑我所想，住我所愛;生活在此，理想在此。
中一花園——建筑無(wú)言，品格自現(xiàn)。
中奇香港花園——地段，永遠(yuǎn)是贏家。
f、天下——?jiǎng)e墅看f、天下;貴族領(lǐng)地;山水別墅，唯我獨(dú)尊;。
怡景花園——投資職業(yè)首選，怡景花園。
濱江苑——璀璨江景得意居。
琴臺(tái)穎園——景觀多人一點(diǎn)，生活邁高一線。
水榭香堤——潺潺歲月，戀戀生活。
南國(guó)風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?
澎湖高級(jí)公寓——尊崇生活，完美呈現(xiàn)。
麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景。
銀河灣——一個(gè)放飛心情的港灣。
青青美廬(商鋪)——一鋪養(yǎng)三代，在武漢最具升值潛力的新城門戶栽種搖錢樹徐東銷品茂——全新生活全新體驗(yàn);消費(fèi)和娛樂真正“一站式”
泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理。
獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
名都花園——鳥語(yǔ)花香純水岸。
學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家。
南國(guó)明珠——都市人的心靈居所。
山水星辰——漢口城西第一水景名盤。
藍(lán)色天際——都市精英藝術(shù)社區(qū)。
東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈。
南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了。
江南家園——武漢光谷，精致生活藍(lán)本。
大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎。
德盛大廈——我把天空搬回家。
惠園cbd——藝術(shù)惠園，見微知著。
翠堤春曉——獨(dú)占太陽(yáng)湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗(yàn)。
天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活。
東方華府——后小康經(jīng)典生活家。
城中坊——城市中心，品味精致。
復(fù)地翠微新城——梧桐樹下，時(shí)尚生活。
巴黎豪庭——生活大師大眾豪庭。
保利花園——和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅。
綠色家園——房在林中，人在樹下。
銀海華庭——讓建筑延伸夢(mèng)想。
樓盤推廣建議書篇十八
中國(guó)的水資源雖然比較豐富，但分布不均，東多西少，南多北少，缺水的地方很多。而在不缺水的地方，人們浪費(fèi)水、污染水的現(xiàn)象又太嚴(yán)重。
很多家庭表面上看是很節(jié)約用水，實(shí)際上是在浪費(fèi)水資源。有的家庭廚房和衛(wèi)生間的水龍頭的水一天到晚都在一滴一滴往水缸和儲(chǔ)水桶里面滴，然而水缸和儲(chǔ)水桶的水卻在不停地往外流入下水道。有的家庭將一些完全還可以利用的水，像淘菜和洗臉的水一盆一盆的直接入下水道，看看這些被浪費(fèi)的水，如果一年到頭一滴一滴的往外滴水的話，如果要認(rèn)真地計(jì)算其結(jié)果一定會(huì)讓驚訝得目瞪口！，。
在此，特地向廣大市民提出以下建議：
1、淘米水洗菜，再用清水清洗，不僅節(jié)約了水，還有效地清除了蔬菜上的殘存農(nóng)藥；
2、夏天給室內(nèi)外地面灑水降溫，盡量不用清水，而用洗衣之后的洗衣水；
3、沖廁所：如果您使用節(jié)水型設(shè)備，每次可節(jié)水4一5千克；
4、洗菜：一盆一盆地洗，不要開著水龍頭沖，一餐飯可節(jié)省50千克；
5、將衛(wèi)生間里水箱的浮球向下調(diào)整2厘米，每次沖洗可節(jié)省水近3千克；按家庭每天使用四次算，一年可節(jié)藥水4380千克。
樓盤推廣建議書篇十九
“頂級(jí)”樓盤位于長(zhǎng)沙市府核心，直臨岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬(wàn)平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場(chǎng)，現(xiàn)為“頂級(jí)”樓盤策劃一個(gè)推廣活動(dòng)方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動(dòng)內(nèi)容主要以廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)為主。
本次策劃的主要目的是讓長(zhǎng)沙消費(fèi)者更加了解“頂級(jí)”樓盤，提高頂級(jí)樓盤在長(zhǎng)沙消費(fèi)者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，希望通過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場(chǎng)的知名度，以及提高a公司在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度。
本次策劃主要通過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
2
目 錄
一、市場(chǎng)分析 .............................. 4
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.................... 4
（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析.................... 4
（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析............................ 4
二、新品分析 ............................... 4
（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析.......................... 4
（二）新產(chǎn)品核心利益分析...................... 5
三、新品swot分析 .......................... 5
四、產(chǎn)品定位 ............................... 5
五、推廣目標(biāo) ............................. 6
六、推廣策略 ............................... 6
（二）公關(guān)活動(dòng) ............................. 6
（三）促銷活動(dòng) .............................. 7
（四）媒介選擇 .............................. 7
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ............................... 8
八、效果評(píng)估 ............................... 8
3
一、 市場(chǎng)分析
（一） 宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析
隨著消費(fèi)水平的不斷提高，房地產(chǎn)需求不斷擴(kuò)大，房地 產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場(chǎng)空間大。同時(shí)近幾年來許多房地產(chǎn)公司也抓住了這個(gè)商機(jī)點(diǎn)，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點(diǎn)和訴求都比較相識(shí)，市場(chǎng)爭(zhēng)壓力大。
（二） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析
消費(fèi)者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質(zhì)量安全得以保障的高檔樓盤
（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前“頂級(jí)”樓盤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是長(zhǎng)沙的主要大型的房地產(chǎn)，他們樓盤的優(yōu)勢(shì)跟我們公司樓盤優(yōu)勢(shì)都幾乎相同。
二、 新品分析
（一） 新產(chǎn)品特點(diǎn)分析
樓間距、多景觀露臺(tái)、入戶花園及空中合院、270°飄窗設(shè)計(jì)，將陽(yáng)光清風(fēng)延請(qǐng)入室。外墻保溫隔熱系統(tǒng)，多功能防射中空玻璃，高清客觀對(duì)講系統(tǒng)，創(chuàng)新陽(yáng)光生態(tài)車庫(kù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，立體生態(tài)園林系統(tǒng)，6大智能環(huán)保科技，融匯精工品質(zhì)，創(chuàng)立新概念宜居標(biāo)典。
（二） 新產(chǎn)品核心利益分析
采用高科技技術(shù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，林遠(yuǎn)居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現(xiàn)了“頂級(jí)”樓盤的頂級(jí)奢華。
三、 新品swot分析
四、 產(chǎn)品定位
目標(biāo)市場(chǎng)選擇：長(zhǎng)沙中高檔消費(fèi)人群 市場(chǎng)定位：高端樓盤
五、 推廣目的
六、 推廣策略 （一） 廣告
1、 廣告主題：奢華篇
廣告語(yǔ)：讓回家成為一次奢華的旅途
廣告內(nèi)容：一家三口從進(jìn)小區(qū)大門開始一路享受“頂級(jí)”
樓盤所來帶的奢華享受，整個(gè)樓盤淋漓精致的展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。
2、 廣告主題：林園篇
廣告語(yǔ)：“頂級(jí)”樓盤，綠色生活
廣告內(nèi)容：一家三口在綠色園林嬉戲的吻戲畫面。
4、 廣告主題：享受篇
廣告語(yǔ)：“頂級(jí)”樓盤，享受頂級(jí)奢華 廣告內(nèi)容；展現(xiàn)高科技技術(shù)
（二） 公共活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)方式：召開新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)主題：“頂級(jí)”樓盤華麗起航
2、活動(dòng)方式：購(gòu)樓送愛心活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：買主購(gòu)買“頂級(jí)”樓盤，購(gòu)買每10平方我公司將拿出1元作為公益基金。
（三） 促銷活動(dòng)
1、網(wǎng)絡(luò)促銷
現(xiàn)場(chǎng)促銷采用預(yù)訂模式，給消費(fèi)者物以稀為貴的消費(fèi)心理。
（四） 媒介選擇
1、 電視廣告
選擇：湖南衛(wèi)視電視臺(tái) 時(shí)間：晚上7：40每天一次 2、 報(bào)紙廣告
選擇：瀟湘晨報(bào) 位置：報(bào)紙封面 3、 車體廣告
選擇：長(zhǎng)沙公交車 位置：公交車車身兩側(cè) 4、 網(wǎng)絡(luò)廣告
選擇：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
位置：插播視頻在版面的左上角
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
八、 效果評(píng)估
通過此方案實(shí)施后，大大提高了品牌的知名度，讓消費(fèi)者了解“頂級(jí)”樓盤，同時(shí)也大大提高了品牌的美譽(yù)度。銷售額將提高20%，市場(chǎng)占有率將提高15%。
樓盤推廣建議書篇二十
俗話說“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，我和第十一屆房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)學(xué)員們一起度過了5天難忘的學(xué)習(xí)時(shí)光，按照上面說的，最起碼在前世修了50年。為了豐富我們的qq群，讓她生機(jī)勃勃，趁晚上是周末，該忙的事情都忙完了，特意執(zhí)筆，為我們親愛的同學(xué)們寫一篇文章--“如何策劃三線城市的樓盤銷售”，這是我的多年經(jīng)驗(yàn)積累，希望能幫助同學(xué)們。
三線城市樓盤的銷售，一直以來，甚至在最近幾年，基本被人忽視，從而給一些開發(fā)商造成了不可估量的損失，特別是相當(dāng)?shù)囊徊糠謽潜P，喜歡請(qǐng)一些一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司，因?yàn)槭强战当?，不了解?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，廣告費(fèi)花了，卻沒起到實(shí)際的效果。一般來講，一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司存在以下問題：
1，因?yàn)閭蚪鸩桓撸ㄒ话阍?。8%-1%），操盤人水平一般，策劃水平也就一般，無(wú)法成功。
2，因資金原因，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品定位模糊，規(guī)劃設(shè)計(jì)不合理，特別是對(duì)戶型的設(shè)計(jì)存在很大的問題，產(chǎn)品與客戶的需要不吻合，從而導(dǎo)致失敗。
3，無(wú)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查人員，調(diào)查時(shí)到各個(gè)兄弟樓盤走走，無(wú)法掌握到最內(nèi)幕，最精確的信息，所形成的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就無(wú)參考意義，只有誤導(dǎo)的價(jià)值。
4，策劃人員對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不了解，對(duì)當(dāng)?shù)厣唐贩康牡赜蛐栽O(shè)計(jì)及要求不了解，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就不適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)了。
5，文案撰寫及廣告推廣不得要領(lǐng)，廣告宣傳文字深?yuàn)W，籠統(tǒng)，生搬硬套大城市做法，中看不中用。
6，對(duì)市場(chǎng)無(wú)耐心，不懂得因地制宜制定銷售方案，也無(wú)法積極的向開發(fā)商提出可行的方案，導(dǎo)致中途解除合同，分道揚(yáng)鑣。
那么，如何才能做好三線城市的策劃和銷售呢？下面我進(jìn)行詳細(xì)的論述：
一，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查：
1，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖忻駥?duì)商品房喜好調(diào)查清楚，采用抽查匯總辦法，特別要注意一些調(diào)查方法，讓當(dāng)?shù)厥忻衲苤v真話，調(diào)查前先準(zhǔn)備些小禮物，如毛巾、香皂、茶杯、撲克牌等日常用品，打上公司名稱，既做了樓盤啟動(dòng)前的宣傳，又可起到講實(shí)話的作用，人都是貪小便宜的。如果你什么都不給，突然冒失的問人家一句，現(xiàn)在的人都很忙，不會(huì)搭理你，更不會(huì)講真話了。
2，對(duì)兄弟樓盤進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，要知道，人家先進(jìn)去開發(fā)，肯定也事先做了很多工作，特別是已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦讉€(gè)樓盤了，特別注意他們的最后樓盤的設(shè)計(jì)及特點(diǎn)，就掌握了80%。如果是只開發(fā)了一個(gè)樓盤的，就有針對(duì)性的調(diào)查其第二期、第三期。因?yàn)榇蠹叶贾?，第二期、第三期的設(shè)計(jì)肯定是經(jīng)過了第一期設(shè)計(jì)部不合理的修正，并強(qiáng)化了業(yè)主需求的特點(diǎn)，總結(jié)了業(yè)主的反饋意見，一定錯(cuò)不了。但是，有人會(huì)問，如何去了解兄弟樓盤的最真實(shí)的最內(nèi)幕的信息呢，這個(gè)就要方法了，不管你請(qǐng)兄弟樓盤售樓人員吃飯也好，請(qǐng)當(dāng)?shù)厥忻駞f(xié)助踩盤也好，總之要不惜一切方法搞到對(duì)自己有用的東西，這就是一個(gè)策劃銷售人員的能力關(guān)鍵所在。
客人來了沒面子，無(wú)法容下來走親戚的客人。當(dāng)我把此調(diào)查報(bào)告上報(bào)到廣東順德總部時(shí)，大家都反對(duì)，因?yàn)槲业姆桨敢品械囊?guī)劃設(shè)計(jì)。只有我一人堅(jiān)持，最后董事長(zhǎng)還是相信我，畢竟是廣東碧桂園集團(tuán)出來的，名氣大，底子厚，董事長(zhǎng)重新派了3位得力助手重新調(diào)查，畢竟是15萬(wàn)平方米的樓盤，投資太大，不得馬虎。一個(gè)月后，與我的調(diào)查完全吻合。這樣才全部翻盤，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，不但建筑總面積增加了5000平方米，最后開盤銷售時(shí)當(dāng)日銷售300套，80%為大戶型?？梢姡捌谑袌?chǎng)調(diào)查是多么重要。
3，通過各種渠道，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，如通過民政部門、宗教部門、走街串巷，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過時(shí)間的積累，匯總市民的調(diào)查，如有什么特色文化、飲食文化、廟會(huì)、朝會(huì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。
二，撰寫的廣告宣傳文案要通俗易懂，文字簡(jiǎn)練，能結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐林幕枋龈谩Ｎ医?jīng)?？吹揭恍潜P的廣告詞，很籠統(tǒng)，很深?yuàn)W，在三線城市是行不通的，比如“大城尊邸，人文天成”，什么意思，水平有限，看不懂。還有“立城府之上，筑顯赫領(lǐng)地，享奢華尊貴”，更不懂了，有的老百姓看到這個(gè)反而會(huì)望而止步，一個(gè)普通的樓盤，講得這么玄乎，人家一看就以為很貴，就不會(huì)問了。我倒看過有很多優(yōu)秀的三線城市的'樓書及廣告宣傳冊(cè)，做得很好。比如：學(xué)校就在隔壁，它先講一個(gè)孟母三遷的故事，且用的是白話文“孟子小時(shí)候很貪玩，模仿性很強(qiáng)。他家原來住在墳地附近，他常常玩筑墳?zāi)够驅(qū)W別人哭拜的游戲。母親認(rèn)為這樣不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿別人做生意和殺豬的游戲。孟母認(rèn)為這個(gè)環(huán)境也不好，就把家搬到學(xué)堂旁邊。孟子就跟著學(xué)生們學(xué)習(xí)禮節(jié)和知識(shí)。孟母認(rèn)為這才是孩子應(yīng)該學(xué)習(xí)的，心里很高興，就不再搬家了?！弊詈髞硪痪洌骸皳衩６?，讓孩子健康茁壯成長(zhǎng)”，你看多爽！
一開始，這個(gè)項(xiàng)目賣不動(dòng)，（我當(dāng)時(shí)的精力在江西贛州20萬(wàn)平米的大樓盤），因?yàn)橄旅媸巧虡I(yè)，是一個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)，位置也很偏，商鋪經(jīng)過招商賣得很好，二樓三樓也是商業(yè)（40年產(chǎn)權(quán)），不好賣，只能按公寓性質(zhì)來銷售，集團(tuán)公司一定要我抽時(shí)間去看看，我就出了上面這個(gè)主意，當(dāng)月銷售了300套，你們覺得奇怪吧！這個(gè)表格重要特點(diǎn)是體現(xiàn)了老百姓愛便宜的特點(diǎn)，把閣樓的多出來的面積體現(xiàn)出來了，如果你不算給他看，無(wú)論你講得天花亂墜，都沒用，老百姓要看的是實(shí)惠！
單頁(yè)的缺點(diǎn)是具有間斷性，無(wú)延續(xù)性，必須不斷改變dm單頁(yè)的文案內(nèi)容，如相同內(nèi)容反復(fù)宣傳的話，容易產(chǎn)生反感及視覺疲勞。有時(shí)在大街上散發(fā)時(shí)令人討厭，不被人接受，解決的辦法是在dm單頁(yè)上印刷上抽獎(jiǎng)號(hào)碼，憑單頁(yè)可參加抽獎(jiǎng)?；蛘咧灰浆F(xiàn)場(chǎng)皆有禮品贈(zèng)送等。
有充足時(shí)間接待及帶客人去看房，也可以有效的記錄號(hào)客人來訪電話，以便回訪。短信的缺點(diǎn)是無(wú)法把樓盤的整體信息表達(dá)出來，有局限性。
3）報(bào)紙夾頁(yè)：就是把dm宣傳單頁(yè)夾在報(bào)紙里面，此種方法主要針對(duì)的是行政事業(yè)單位的人員，如公務(wù)員、老師、醫(yī)生、個(gè)體工商戶、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村黨支部等。范圍稍小，但也是不可缺少的宣傳手段。
4）汽車車身廣告：車身廣告適合在公交車及下鄉(xiāng)班車，流動(dòng)性強(qiáng)，宣傳范圍廣，特別對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳效果好。但缺點(diǎn)是容易破損，易污染，導(dǎo)致形象不好。
一，策劃好三線城市樓盤的前期客戶積累（蓄水）及開盤銷售
1，三線城市的前期客戶積累（蓄水）很重要，一般先進(jìn)行客戶登記及發(fā)行vip會(huì)員卡的形勢(shì)進(jìn)行前期客戶積累，發(fā)行vip卡時(shí)，必須要求客戶拿現(xiàn)金購(gòu)買，如1萬(wàn)元一張vip卡，說明開盤時(shí)有按照vip卡號(hào)碼排隊(duì)優(yōu)先選房的機(jī)會(huì)，同時(shí)買了vip卡的客戶在開盤當(dāng)日可優(yōu)惠5000-10000元每張不等，這樣可以吸引客戶。此方法的好處是可以依據(jù)vip卡的購(gòu)買情況，策劃開盤時(shí)機(jī)及樓盤定價(jià)。一般最適合的時(shí)機(jī)為1：3以上或者1：4以上，即樓盤銷售總數(shù)和vip卡購(gòu)買總數(shù)必須達(dá)到1：3以上才能開盤。因?yàn)檫@里面存在的問題是，因?yàn)閮r(jià)格及樓盤位置的原因，買卡的客戶在開盤時(shí)不一定全部會(huì)買房，一般好的樓層買卡的肯定多。
看表演的、拿禮品的，人氣就上來了，售樓部前面一下子來了幾千人，那感覺就不一樣了，肯定火。到這時(shí)，不要慌，等人氣到了一定的程度，就安排按卡號(hào)排隊(duì)，有vip卡的按照號(hào)碼順序排前面，沒vip卡的排后面。操盤者手里拿個(gè)大喇叭，高聲的跟客戶講開盤的程序及推出的樓盤數(shù)量，同時(shí)定下規(guī)則，每5分鐘放10人進(jìn)入售樓部選房，但同時(shí)要注意，不能慢慢騰騰，磨磨唧唧了，進(jìn)去的客戶必須快速的選房。如不能在最短時(shí)間內(nèi)繳納訂房押金，好的樓層就被別人選去了。這樣造成緊張的氣氛。同時(shí)，售樓部里面，銷售經(jīng)理安排好銷控人員，注意進(jìn)行有序的銷售控制，避免混亂，賣到重號(hào)。售樓部里面的音響聲音放大，放情緒激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子”，李娜唱的“我家就在黃土高坡”等等。這樣氣氛就出來了。
當(dāng)開盤十幾分鐘后，在門口操盤的操盤手要和銷售經(jīng)理配合默契，如果進(jìn)去的客戶磨磨唧唧，都處于猶豫不決的狀態(tài)時(shí)，要采取行動(dòng)，多放一些客戶進(jìn)去，這樣前面的客戶看到后面的客戶進(jìn)來了，馬上會(huì)引起緊張的情緒，加上音響的亢奮作用，就馬上會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)，人一沖動(dòng)，就失去理智，有購(gòu)買的欲望和沖動(dòng)，只要有人帶頭，后面就順理成章，一氣呵成了。
總之，會(huì)操盤者，會(huì)敏銳的觀察現(xiàn)場(chǎng)的氣氛及節(jié)奏，同時(shí)盡快調(diào)整及部署現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使其達(dá)到最佳效果，我操作的樓盤，幾乎在開盤當(dāng)天都是整天處于高度緊張的狀態(tài)，情緒雖然緊張，但思想極度靈敏，理路極度清晰。各種應(yīng)急預(yù)案隨時(shí)在大腦中形成。
二，控制好銷售延續(xù)期的銷售
一般，開盤后當(dāng)天銷售30%--40%以上，樓盤比較成功，如能銷售到50%--60%以上即非常成功。所以，開盤后如何進(jìn)行延續(xù)期的銷售非常重要，本人總結(jié)了以下方法，供同學(xué)們參考。
1，開盤當(dāng)晚馬上趕制dm宣傳單頁(yè)，于第二天快馬加鞭的要印刷廠印刷，于第三天安排人員散發(fā)，速度要快，制造出樓盤銷售好、轟動(dòng)的效果，同時(shí)發(fā)送手機(jī)短信，老百姓跟風(fēng)情況比較嚴(yán)重，少數(shù)服從多數(shù)，這么多人都買了，一定有買的道理，這樣，如果沒什么問題一周內(nèi)又可銷售10%，就可達(dá)到50%--70%。
2，利用老客戶帶新客戶的銷售方法，此方法很管用。把已經(jīng)購(gòu)買樓房的業(yè)主電話號(hào)碼記錄下來，一周后發(fā)信息，如能介紹新客戶買房，可以送2000元物業(yè)管理費(fèi)，或者簽訂合同時(shí)再優(yōu)惠2000元到5000元。哦，這個(gè)方法馬上起作用，因?yàn)闃I(yè)主說一句，好過銷售人員說十句。這樣我可以保證你又可銷售掉10%，這樣就到了90%了。沒房子了。
3，自開盤到現(xiàn)在，大家都沒休息，一個(gè)月就很快過去了。但是還是不能休息，我想你也不會(huì)休息，每天在盤算自己這個(gè)月能拿多少獎(jiǎng)金，多少銷售提成，人即使睡著了，做夢(mèng)都還在數(shù)錢，因?yàn)榻疱X的誘惑無(wú)法使人能平靜下來。
接下來要做什么呢？教你一個(gè)感情銷售法，就是使用你的感情，去感化業(yè)主或者客戶，比如：有的沒買到商鋪或者住宅的，你可以向客戶推薦一些商鋪給客戶用，免租2年，先租給你，安慰一下你。一般來講，買商鋪者一般不經(jīng)商，公司招商部為了帶旺市場(chǎng)，銷售時(shí)就會(huì)采用返租或者免租的形式，這下剛好用上了。你的主動(dòng)免租服務(wù)，可以感化一批沒買到他當(dāng)時(shí)認(rèn)為合適的商鋪或者住宅，這樣客戶覺得這個(gè)公司誠(chéng)信、溫暖，有歸屬感。再過一個(gè)月，這批租鋪的客戶，馬上即可成為你的新業(yè)主。廣州的祈福新村就是有很多客戶先租房，再買房，此個(gè)樓盤的一個(gè)銷售經(jīng)理我認(rèn)識(shí)，他在2000年的時(shí)候跟我說，先租房后買房的業(yè)主占30%，可見，這種感情銷售法多重要。
我在江蘇操盤的蘇北商貿(mào)城，也是采用這種先租后買的方式，2015年8月份我叫招商部的統(tǒng)計(jì)了一下，占了25%，比例大得嚇人。剩下的10%已經(jīng)沒有了。這個(gè)樓盤圓滿結(jié)束，你就要計(jì)劃下一個(gè)樓盤的前期啟動(dòng)了。
總之，銷售方法很多很多，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的辦法。我上面說的“如何策劃三線城市的樓盤銷售”只是供同學(xué)們參考，不同城市有不同城市的特點(diǎn)，調(diào)查清楚了，就可有針對(duì)性的進(jìn)行策劃，只要提前策劃好了，機(jī)動(dòng)的調(diào)整銷售方法，你的樓盤一定可以獲得成功。
樓盤推廣建議書篇二十一
四季花城—————有一個(gè)美麗的地方。
世紀(jì)村—————傾情演繹國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)。
南國(guó)奧林匹克花園—運(yùn)動(dòng)就在家門口。
風(fēng)和日麗—————美麗小城，親愛一生。
建設(shè)·新新家園——為我們的橙黃時(shí)代。
中城康橋花園———陽(yáng)光燦爛的日子。
溫馨花園—————一切為了愛。
招商·海月花園——擁有海月，擁抱生活。
泰華豪園—————放心的'家。
天然居—————好環(huán)境，好心情。
活力康城—————天天都是運(yùn)動(dòng)天。
星河灣—————一個(gè)心情盛開的地方。
桃源居—————都市人的桃源夢(mèng)。
星河雅居—————星河傳奇，因你而起。
華僑城·翡翠郡——品質(zhì)成就生活。
彩世界—————五彩家園，精彩人生。
百仕達(dá)花園————一個(gè)最滿意的置業(yè)選擇。
彩福大廈—————時(shí)尚家居，深港特色。
長(zhǎng)城·盛世家園——豐盛生活煥發(fā)無(wú)限姿采。
益田花園·畫意居—因?yàn)榇蠹液茫晕也藕谩?BR> 美荔園————鉆石地段，美麗恒久。
新亞洲花園————讓我更愛家。
嘉多利花園————延續(xù)深圳人的神話。
金海灣花園————傲視遠(yuǎn)海，極目云間。
半山海景別墅———悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)。
富怡雅居—————富于動(dòng)，怡在靜，雅在居。
黃埔雅苑—————尊貴生活嘉年華。
城市綠洲花園———綠就是生活。
寶珠花園—————給您一個(gè)帶公園的家。
金地翠園—————疊翠空間，悠悠天地。
翠?；▓@—————21世紀(jì)智能化生態(tài)家園。
深業(yè)花園—————高尚社區(qū)，優(yōu)越生活。
情緣城市—————緣采自你，情結(jié)深圳。
藍(lán)月灣畔—————有故事的房子，花心思的家。
天健·陽(yáng)光華苑——生活著，快樂著。
錦繡花園—————高品質(zhì)，新生活。
雅云軒—————生活可以更寫意。
深圳國(guó)際商會(huì)大廈—商務(wù)超國(guó)界，搶先贏未來。
西海灣花園————魅力新加坡，靈感新生活。
安柏·麗晶————純粹英倫華庭。
美廬錦園—————海風(fēng)輕拂，芳草綠，悠然在我家。
益田花園·豪園居—都市純生活，人文全接觸。
西?；ǔ恰㈤_的花城，盛開的生活。
南海玫瑰花園———鄰居大海，自由自在。
美麗365花園———美麗生活，相伴365。
波托菲諾—————回歸質(zhì)樸，享受單純。
翠堤灣—————生態(tài)新海景，城市新空間。
松云雅苑—————白云山中有個(gè)家。
珠江帝景—————江畔藝術(shù)之都。
金色領(lǐng)地—————天秀地靈聚人生。
保利·白云山莊——云山深處好居庭。
都市華庭—————都市連線奏鳴曲。
羅馬假日—————貴族生活1。
琴海居—————一個(gè)讓江景無(wú)限延伸的地方。
富力·天朗明居——新生代陽(yáng)光之城。
荔港南灣—————全方位立體化教育文化社區(qū)。
柏濤雅苑—————依水而居，北歐情懷。
荔湖明苑·親情天—明麗之居，微笑家園。
富力·陽(yáng)光美居——美式動(dòng)感休閑社區(qū)。
天駿花園—————享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來。
時(shí)代花園—————非凡生活視等閑。
百順臺(tái)—————放飛您的夢(mèng)。
異悅居—————你有權(quán)要求更高。
翠濤居—————青山灣畔，悠游生活新天地。
卓越·蔚藍(lán)海岸——關(guān)愛、和諧、成長(zhǎng)。
中海·陽(yáng)光棕櫚園—日子緩緩，生活散散。
萬(wàn)科·東海岸———我健康、我美麗、我時(shí)尚。
翠?；▓@—————健康、自在、一家人。
英倫名苑—————茶香暖陽(yáng)生活在流淌。
東方雅苑—————優(yōu)雅中心城，完美生活家。
心怡花園—————低生活成本，高生活享受。
國(guó)泰豪園—————幽靜家園，雅致追求。
鼎太風(fēng)華—————停止瀏覽，開始生活。
格蘭晴天—————悠然空間，新生活創(chuàng)意無(wú)限。
錦繡江南—————一次相遇，一生情懷。
喜年中心—————讓生活更有風(fēng)格。
新天安名苑————永恒往往產(chǎn)生于簡(jiǎn)潔。
水云間—————親近太陽(yáng)，享受未來。
中?！ど钲跒撑稀獌?yōu)越在身，悠然在心。
山湖林?！?dú)攬壯闊山湖，盡享悠然人生。
中信星光名庭———高臺(tái)府邸，尊貴領(lǐng)地。
綠景·藍(lán)灣半島——穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴。
觀海臺(tái)—————生活就該期待美好。
君豪閣—————超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門氣派。
西海岸—————大度空間，悠揚(yáng)生活。
雅豪祥苑—————收獲成熟生活。
金色家園—————無(wú)限城市簡(jiǎn)約生活。
萬(wàn)科·金域藍(lán)灣——尋找真正懂得享受生活的人。
星江園—————閃耀生活，無(wú)限不在。
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