體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇一
(一)真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班。
(二)以前覺(jué)得書(shū)本上很空洞的東西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因;
(三)從小的方面來(lái)說(shuō)，不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起
精神工作。我身切體會(huì)到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個(gè)方面，特別是我們學(xué)理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來(lái)對(duì)待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實(shí)習(xí)，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，要記錄好那些數(shù)據(jù)，并且要檢查那些機(jī)組的運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，記錄完一定數(shù)據(jù)還要分析，這些都是技術(shù)員必須認(rèn)真做好的，因?yàn)榉治鰯?shù)據(jù)可以早發(fā)現(xiàn)機(jī)組運(yùn)行時(shí)的一些運(yùn)行即將出現(xiàn)的問(wèn)題，從而做好檢查工作，不然的話，若機(jī)組一出現(xiàn)故障，那損失是相當(dāng)巨大的;
(四)深切體會(huì)到了學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)好知識(shí)的重要性，因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的是電氣自動(dòng)化，和電息息相關(guān)，若不小心，小的方面會(huì)危及生命，大的方面會(huì)給國(guó)家造成巨大的損失;
(五)要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
(六)體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的。
總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇二
我們的實(shí)習(xí)生活從4月10日開(kāi)始到9月22日結(jié)束。五個(gè)月感覺(jué)很久，可是一轉(zhuǎn)眼我們也度過(guò)了難忘的實(shí)習(xí)生活。從4月5日開(kāi)始我們前往喀什岳普湖縣實(shí)習(xí)，在這里不管是生活上還是工作上，他們對(duì)我們很熱情。我深受感動(dòng)同時(shí)我在他們身上學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺。我和同學(xué)同吃同住，同勞動(dòng)，加深了與他們之間的感情，提高了我的素質(zhì)和意識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，我們從實(shí)踐中學(xué)到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的知識(shí)和方法，從職工那里了解了當(dāng)?shù)氐淖魑锷a(chǎn)方式，同時(shí)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，我還將學(xué)校里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然這次的實(shí)習(xí)比較艱苦和勞累，但是我堅(jiān)持了下來(lái)，同時(shí)很好的完成了老師給予的各項(xiàng)工作，大大提高了自己的工作能力，為以后步入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。以下是這次我在實(shí)習(xí)中的感想和工作情況，現(xiàn)向?qū)W院和老師進(jìn)行匯報(bào)。
來(lái)到實(shí)習(xí)地方的第二天我們就下地播種。當(dāng)天的風(fēng)很大，感覺(jué)到刺骨的寒冷。但是我們大家堅(jiān)持了下來(lái)，最終戰(zhàn)勝了環(huán)境，我們很高興，回去的時(shí)候我們大家都非常的疲憊，感覺(jué)身體都不是自己的了。師哥師姐也給我們講了許多的關(guān)于播種的要注意的事項(xiàng)，同時(shí)也非常的照顧我們。
我想把此次的實(shí)習(xí)分為三個(gè)部分，第一為苗期，第二為花鈴期，第三為收獲期。
（1）苗期
在棉花出苗以后，我們開(kāi)始觀察記載棉花的進(jìn)程及進(jìn)行中耕，同時(shí)我們還觀察記錄了棉花出苗情況。這個(gè)階段主要做了以下幾個(gè)工作中耕、除草、搭遮陽(yáng)網(wǎng)。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)習(xí)了許多的知識(shí)。也學(xué)到人與人之間的相處的關(guān)鍵。我們大家一塊努力，一塊奮斗，一塊學(xué)習(xí)，我們大家相處的非常的融洽。我也虛心的向他們學(xué)習(xí)。我們相互忍讓?zhuān)嗷リP(guān)心，這使我感覺(jué)我在家里一樣。真好。老師每個(gè)月都要來(lái)看我們，讓我們大家感覺(jué)非常的幸福。
（2）花鈴期
這個(gè)時(shí)候我們的工作重心從棉田管理轉(zhuǎn)移到棉花的一些性狀的測(cè)定，而我們的主要工作就是光合特性的測(cè)定。我們每天在早上早早的去試驗(yàn)地，雖然我們的非常的辛苦，但是當(dāng)我們把實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)握在手里的時(shí)候，覺(jué)得啥都值得了。測(cè)光合的時(shí)候我和師哥的任務(wù)就是儀器的使用。在使用當(dāng)中師哥教了我許多的知識(shí)，我也虛心的向師哥請(qǐng)教。在此非常的感謝師哥和師姐，師哥也時(shí)常的照顧我們大家，如果沒(méi)有人吃飯，他都要問(wèn)的很清楚，在學(xué)習(xí)上，他和師姐也時(shí)常的提醒我們。
（3）棉花收獲期
這個(gè)時(shí)候進(jìn)入到九月下旬到了收獲季節(jié)，雪白色的棉田里是我們辛苦一年的成果，老師說(shuō)今年我們把棉田管理的不錯(cuò)，這也是和我們辛勤分不開(kāi)的。在這個(gè)地方收獲是一個(gè)很麻煩的事情，主要是我的要回去了，而只有師哥一個(gè)人在那里取樣。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，結(jié)合老師安排的實(shí)習(xí)工作，大家密切聯(lián)系，完成了各項(xiàng)任務(wù)，參與了當(dāng)?shù)氐囊恍y(cè)定項(xiàng)目，增強(qiáng)了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我體會(huì)到，基地的各種活動(dòng)室一個(gè)教育人的大課堂。五個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，不僅使我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能提高了，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步。
（1）實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)
現(xiàn)在我國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)有幾億人的農(nóng)民。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策，二靠科技，就需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下，很多同學(xué)都不愿意學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)，就是怕吃苦，怕受罪?；鶎拥泥l(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員就很少。所以現(xiàn)階段的問(wèn)題就是基層有較高學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少，出現(xiàn)了不能很好交接的局面，很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員，不能把最新的技術(shù)進(jìn)行推廣，很多學(xué)生還是想到科研單位，一個(gè)比較輕松的工作環(huán)境。這次實(shí)習(xí)我重新認(rèn)識(shí)了我所學(xué)專(zhuān)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學(xué)生，既然我選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)就不后悔，堅(jiān)定的走下去。
（2）理論與實(shí)際相結(jié)合才能真正掌握知識(shí)
學(xué)習(xí)了這么多年，其實(shí)一直都是學(xué)習(xí)的理論，都是在校園里接受老師的教育。這次實(shí)習(xí)體會(huì)到書(shū)上的知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際之間有著不小的差距。我覺(jué)得書(shū)本上的理論只能從引導(dǎo)的角度來(lái)指導(dǎo)大家，因?yàn)槊總€(gè)地方的水，土壤，天氣都有很大的不同，每項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中怎么去做，具體問(wèn)題應(yīng)當(dāng)具體分析。
（3）與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)
有時(shí)候我們和職工們一起下地干活。他們那些以身作則，吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神很值得我去學(xué)習(xí)。主任是最為忙碌的一個(gè)人，職工們很是淳樸，他們都是黝黑的皮膚，結(jié)實(shí)的肌肉，根本不像農(nóng)業(yè)局里的人員，我們與他們打成一片，他們像對(duì)待自己的弟弟一樣照顧我們，使我們?cè)趯?shí)習(xí)單位有了很多樂(lè)趣。
（4）改變自身生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
通過(guò)實(shí)習(xí)使我的內(nèi)心的想法改變了很多，實(shí)習(xí)前想的畢業(yè)了就聽(tīng)父母的話，回家去考公務(wù)員，但實(shí)習(xí)過(guò)程中，師哥教導(dǎo)我人是要往高處走的，不能局限于一個(gè)小地方，漸漸的我也想通了，決定報(bào)考研究生，讓自己奮斗起來(lái)，不做平凡的人。
在基層實(shí)習(xí)，不但有專(zhuān)業(yè)知識(shí)是的我們學(xué)習(xí)，而且專(zhuān)業(yè)以外的許多東西能讓我們明白許多事情，可以說(shuō)這次實(shí)習(xí)是我們邁向社會(huì)的一次大練兵，鍛煉了我們踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行人際交往，并且提高了團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。俗話說(shuō)“眾人拾柴火焰高”集體的事大家齊動(dòng)手效果才會(huì)好。在實(shí)習(xí)中我還深深體會(huì)到強(qiáng)化科學(xué)種田的重要性，運(yùn)用科學(xué)方法，卻是能起到增產(chǎn)又增收的效果。如果你能再實(shí)習(xí)一次我定將做的更好！
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇三
通過(guò)一周的電子設(shè)計(jì)，我學(xué)會(huì)了如何將書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用與實(shí)踐，學(xué)會(huì)了一些基本的電子電路的設(shè)計(jì)、仿真與焊接，雖然在這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多麻煩，但是在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中我也提高了自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，這次設(shè)計(jì)不僅增強(qiáng)了自己在專(zhuān)業(yè)方面的信心，鼓舞了自己，更是一次興趣的培養(yǎng)。
這次電子實(shí)習(xí)，我所選的課題是“倒計(jì)時(shí)光控跑馬燈”，當(dāng)拿到選題時(shí)，我認(rèn)為這個(gè)不是很難。但當(dāng)認(rèn)真的考慮時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)一切并非我想的那么簡(jiǎn)單。無(wú)論一個(gè)多么簡(jiǎn)單的課題，他所牽涉的知識(shí)比較多的，比如我這個(gè)選題不僅僅包括許多模電器件和數(shù)電器件，它還包含許多以前我沒(méi)有接觸或熟知的器件。所以我在設(shè)計(jì)時(shí)也在不斷的學(xué)習(xí)，了解每一個(gè)器件的結(jié)構(gòu)、工作原理及其運(yùn)用。經(jīng)過(guò)與搭檔的多次交流，我們才確定了最后的電路方案，然后在多次的電路仿真之中，我們又進(jìn)行了更加完善的修改，以達(dá)到萬(wàn)無(wú)一失。
第三天的任務(wù)主要是焊接自己設(shè)計(jì)的電路板。開(kāi)始，我們都充滿了好奇，畢竟這是第一次走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室去焊接電路板。不過(guò)才過(guò)了一天，所有的好奇心都煙消云散，換而的是苦與累。我這時(shí)才知道焊電路板確實(shí)是一件苦差事。焊電路板要人非常的細(xì)心，并且要有一定的耐心，因?yàn)楹附邮救羯圆蛔⒁饩蜁?huì)使電路短路或者焊錯(cuò)。經(jīng)過(guò)一兩天的堅(jiān)苦奮斗，終于焊完的。但當(dāng)我們?nèi)y(cè)試時(shí)卻無(wú)法出現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。然后我沒(méi)辦法只得去慢慢檢查，但也查不出個(gè)所以然來(lái)。我想實(shí)際的電路可能與仿真的電路會(huì)產(chǎn)生差錯(cuò)，畢竟仿真的是在虛擬的界面完成的。
所以在接下來(lái)的幾天我都在慢慢調(diào)試和修改中度過(guò)，想想那幾天過(guò)的真的好累，在一次次的失敗中修正卻還是得不到正確的結(jié)果。好幾次都想放棄，但最后還是堅(jiān)持下來(lái)。經(jīng)過(guò)多次調(diào)試，最后還是得到正確的結(jié)果，那一刻，我感覺(jué)如釋重負(fù)，感覺(jué)很有成就感。 一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去，但是使我對(duì)電子設(shè)計(jì)有了更的了解，使我學(xué)了很多，具體如下：
1.基本掌握手工電烙鐵的焊接技能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品裝工藝的生產(chǎn)流程，了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
2. 熟悉了有關(guān)電子設(shè)計(jì)與仿真軟件的使用，能夠熟練使用普通萬(wàn)用表。
3.熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能夠靈活的運(yùn)用。
4.增強(qiáng)自己解決問(wèn)題的能力，利用網(wǎng)上和圖書(shū)館的資源，搜索查找得到需要的信息。
5.明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，和搭檔相互討論，學(xué)會(huì)了怎么更好解決問(wèn)題。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇四
本次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，先后經(jīng)歷了選題、閱讀教材、寫(xiě)教案、交流、試講、談?wù)摗⒃u(píng)課、議課、總結(jié)。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作、所見(jiàn)、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下：
王老師給我們講授了很多上課的技巧，聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)挺好的，我也挺喜歡老師介紹的技巧?？墒沁@周在自己應(yīng)用時(shí)感到有些迷茫和用起來(lái)不那么順手。我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，我想這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因吧。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。
具體的來(lái)說(shuō)：
第一、怎么去寫(xiě)教案，一個(gè)具體的教案包括哪些，在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū)，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫(xiě)好教案，對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生，注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí)，講課語(yǔ)言修煉和普通話盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子！
我發(fā)現(xiàn)我試講有些緊張，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書(shū)字跡不公整，其它方面感覺(jué)做得還不錯(cuò)，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。每次的實(shí)踐都是那樣的充滿價(jià)值和意義，感謝老師給我這么一次機(jī)會(huì)鍛煉自己和發(fā)現(xiàn)自己的有些不足。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇五
著名教育家陶行知曾說(shuō)過(guò)：“培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認(rèn)識(shí)花木的特點(diǎn)，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育。”同樣教師教授的每一個(gè)科目都有不同的教學(xué)方法，而作為老師的我們必須從教學(xué)的各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，備好每一堂課，上好每一堂課。
首先我們要搞清楚一個(gè)概念，什么是"微課"？微課既有別于傳統(tǒng)單一資源類(lèi)型的教學(xué)課例、教學(xué)課件、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思等教學(xué)資源，又是在其基礎(chǔ)上繼承和發(fā)展起來(lái)的一種新型教學(xué)資源，須要在較短的時(shí)間內(nèi)講清楚一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而不是隨便拿起一個(gè)知識(shí)點(diǎn)就開(kāi)始講給學(xué)生。所以微課選題很重要。其次關(guān)于課堂設(shè)計(jì)，我們要始終站在學(xué)生的角度看待問(wèn)題，要思考是否我們的授課學(xué)生真正聽(tīng)懂了，聽(tīng)明白了，我們的授課是否具有邏輯。所以選題很重要，設(shè)計(jì)要新穎。
教師面對(duì)著學(xué)生授課，所以教師自身的風(fēng)貌很重要，包括個(gè)人的衣著，教態(tài)，語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)等等。首先教態(tài)是需要我們長(zhǎng)時(shí)間去培養(yǎng)和形成的，所以在實(shí)習(xí)期間，我們應(yīng)多多去培養(yǎng)自己這方面的技能，更多的通過(guò)聽(tīng)課來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心向優(yōu)秀的教師們學(xué)習(xí)。其次老師說(shuō)話要抑揚(yáng)頓挫，要有節(jié)奏感，頻頻的語(yǔ)調(diào)會(huì)使學(xué)生喪失聽(tīng)課的興趣?？傊處煹捏w態(tài)是須要我們長(zhǎng)期進(jìn)行學(xué)習(xí)的。
講課一方面需要有認(rèn)真的態(tài)度，但是技巧的掌握也很關(guān)鍵。例如，板書(shū)的設(shè)計(jì)，如果自己寫(xiě)字不是特別規(guī)范，可以適當(dāng)減少板書(shū)的書(shū)寫(xiě)，把內(nèi)容呈現(xiàn)在ppt上，但是必要的板書(shū)不可缺少。其次，教師要采用合理的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，實(shí)現(xiàn)師生的積極互動(dòng)。
一個(gè)人的能力是可以通過(guò)后天鍛煉提高的，誰(shuí)都不是生來(lái)就是強(qiáng)者。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人，我們需要抓住機(jī)會(huì)，但更須要好好把握機(jī)會(huì)。所以心理素質(zhì)不好沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是我們要在以后大膽地鍛煉自己，經(jīng)歷就是成長(zhǎng)，逆風(fēng)的方向更適合飛翔。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇六
現(xiàn)在我就在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勛约旱乃鶎W(xué)到的知識(shí)：
現(xiàn)象一、裂縫
裂縫的原因混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格(如堿骨料反應(yīng))，模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等?；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。后期在降溫過(guò)程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會(huì)在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會(huì)在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當(dāng)這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時(shí)，即會(huì)出現(xiàn)裂縫。如養(yǎng)護(hù)不周、時(shí)干時(shí)濕，表面干縮形變受到內(nèi)部混凝土的約束，也往往導(dǎo)致裂縫。在鋼筋混凝土中，拉應(yīng)力主要是由鋼筋承擔(dān)，混凝土只是承受壓應(yīng)力。在素混凝土內(nèi)或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結(jié)構(gòu)內(nèi)出現(xiàn)了拉應(yīng)力，則須依靠混凝土自身承擔(dān)。一般設(shè)計(jì)中均要求不出現(xiàn)拉應(yīng)力或者只出現(xiàn)很小的拉應(yīng)力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)期的穩(wěn)定溫度，往往在混凝土內(nèi)部引起相當(dāng)大的拉應(yīng)力。有時(shí)溫度應(yīng)力可超過(guò)其它外荷載所引起的應(yīng)力，因此掌握溫度應(yīng)力的變化規(guī)律對(duì)于進(jìn)行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工極為重要。
具體解決辦法：為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開(kāi)裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開(kāi)裂的措施之一，例如使用減水防裂劑?？傊炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。2)防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。3)防止老混凝土過(guò)冷，以減少新老混凝土間的約束。
混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，也很重要的，其主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個(gè)方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的。
現(xiàn)象二、鋼筋的綁扎
現(xiàn)場(chǎng)觀察與圖紙的比對(duì)和師傅的講解，我懂得了怎么樣把圖紙上的東西變成實(shí)物。這可能需要個(gè)過(guò)程的，在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題現(xiàn)結(jié)合圖片說(shuō)明。圖中可以看到箍筋的間距沒(méi)有到位。還有好多問(wèn)題例如，梁與梁的接頭處鋼筋堆積如山?jīng)]有把位置處理好，鋼筋的位置明顯抬高了，在澆筑混凝土的時(shí)候就容易漏筋……值得慶幸的是沒(méi)有缺筋的現(xiàn)象發(fā)生，用他們的話說(shuō)：鋼筋的位置可以不對(duì)但是絕對(duì)不可以少筋，如果少筋的話到交底的時(shí)候?qū)＜医M用儀器很容易得知。 具體解決方法：鋼筋工長(zhǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能麻痹大意，時(shí)刻督促工人，如發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)的嚴(yán)懲!
現(xiàn)象三、模板的標(biāo)高不對(duì)
這個(gè)問(wèn)題不是時(shí)常發(fā)生的，但是是非常重要的!總承包有些地方使用了鋼模板，施工進(jìn)度比較快，幾乎四天一層的，由于采用了這種先進(jìn)施工工藝，這也是其他小公司無(wú)法比擬的。
具體解決辦法：標(biāo)高差距在?cm范圍內(nèi)的，在澆注混凝土的時(shí)候由于混凝土的自重就自然的解決了;如果超出此范圍就必須適當(dāng)?shù)奶Ц呋蚪档椭蔚母叨葋?lái)滿足要求。
在工地我接觸到了大量的工人，雖然他們文化不高，素質(zhì)也不高，但他們的勞動(dòng)是辛苦的。建筑工人是我們值得幫助的群體，他們處于弱勢(shì)。我們應(yīng)關(guān)愛(ài)弱勢(shì)的人們。思考過(guò)了，你才知道他們的不幸與幸福，才知道他們的堅(jiān)韌，才認(rèn)識(shí)到他們的偉大。如果我們的政策能夠更完善，勞動(dòng)者的權(quán)益會(huì)被維護(hù)的更好。那么就不會(huì)有那么多的不近人情的現(xiàn)象了。工人、農(nóng)民工也是生命，也是一個(gè)有法定權(quán)利的完整的社會(huì)人。他們，付出了，他們無(wú)奈，他們幾乎無(wú)力改變自己命運(yùn)，但是，我們這些有力幫助他們的人，應(yīng)該為他們做一些事情給予回報(bào)，以表感謝，以示對(duì)他們的尊重。 令人難忘的一個(gè)多月工地實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這一個(gè)多月里，我學(xué)會(huì)了很多東西，懂得了很多道理。實(shí)踐是對(duì)科學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn)，只憑在課堂上的聽(tīng)課，并不能掌握具體的系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，尤其是對(duì)儀器的使用。在課堂上，我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，如果在實(shí)際生活和工作當(dāng)中不能夠靈活運(yùn)用，那一切將等于是零。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去。所以我們要做到能把課本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人，我們要做到適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，要能夠確定自己的人生坐標(biāo)，要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇七
本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組，小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。
本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析，問(wèn)卷調(diào)查匯報(bào)，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。
在這五個(gè)項(xiàng)目中，我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量，以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作：
首先，在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手，通過(guò)網(wǎng)上查閱資料，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類(lèi)后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人，然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告，最后通過(guò)走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門(mén)調(diào)查的方式，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過(guò)程中，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功。
其次，項(xiàng)目二的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析，由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析，所以通過(guò)比較，我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次swot分析的對(duì)象，我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應(yīng)對(duì)策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避威脅，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大技術(shù)革新，增強(qiáng)自身研發(fā)能力，減少對(duì)國(guó)外核心技術(shù)的依賴(lài)，加強(qiáng)策略聯(lián)盟，從而達(dá)到技術(shù)共享。第二，克服劣勢(shì)，回避威脅，整合優(yōu)勢(shì)資源，脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費(fèi)者需求層次，進(jìn)行市場(chǎng)分割，加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷(xiāo)售一線的授權(quán)，從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作，我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了一定得了解，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。
再者，項(xiàng)目三的問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)我們小組成員的努力，共同設(shè)計(jì)了一份完整的問(wèn)卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請(qǐng)求他們幫組完成問(wèn)卷，最后，我們共同整理歸類(lèi)統(tǒng)計(jì)，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂(lè)趣與技巧。
然后，第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì)，蘇寧電器，國(guó)美，重百的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店都選擇尾數(shù)定價(jià)法，這告訴我們，如果以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。
最后，綜合分析，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析，我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料。
總之，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，注重銷(xiāo)售技巧和定價(jià)策略，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)才是力量。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇八
作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷(xiāo)售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷(xiāo)售期間，我們也賣(mài)過(guò)小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。
在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷(xiāo)者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。
在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇一
(一)真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班。
(二)以前覺(jué)得書(shū)本上很空洞的東西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因;
(三)從小的方面來(lái)說(shuō)，不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起
精神工作。我身切體會(huì)到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個(gè)方面，特別是我們學(xué)理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來(lái)對(duì)待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實(shí)習(xí)，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，要記錄好那些數(shù)據(jù)，并且要檢查那些機(jī)組的運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，記錄完一定數(shù)據(jù)還要分析，這些都是技術(shù)員必須認(rèn)真做好的，因?yàn)榉治鰯?shù)據(jù)可以早發(fā)現(xiàn)機(jī)組運(yùn)行時(shí)的一些運(yùn)行即將出現(xiàn)的問(wèn)題，從而做好檢查工作，不然的話，若機(jī)組一出現(xiàn)故障，那損失是相當(dāng)巨大的;
(四)深切體會(huì)到了學(xué)好專(zhuān)業(yè)學(xué)好知識(shí)的重要性，因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的是電氣自動(dòng)化，和電息息相關(guān)，若不小心，小的方面會(huì)危及生命，大的方面會(huì)給國(guó)家造成巨大的損失;
(五)要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
(六)體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的。
總得來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，認(rèn)真的去請(qǐng)教一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇二
我們的實(shí)習(xí)生活從4月10日開(kāi)始到9月22日結(jié)束。五個(gè)月感覺(jué)很久，可是一轉(zhuǎn)眼我們也度過(guò)了難忘的實(shí)習(xí)生活。從4月5日開(kāi)始我們前往喀什岳普湖縣實(shí)習(xí)，在這里不管是生活上還是工作上，他們對(duì)我們很熱情。我深受感動(dòng)同時(shí)我在他們身上學(xué)到了很多東西，使我受益匪淺。我和同學(xué)同吃同住，同勞動(dòng)，加深了與他們之間的感情，提高了我的素質(zhì)和意識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，我們從實(shí)踐中學(xué)到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的知識(shí)和方法，從職工那里了解了當(dāng)?shù)氐淖魑锷a(chǎn)方式，同時(shí)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，我還將學(xué)校里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然這次的實(shí)習(xí)比較艱苦和勞累，但是我堅(jiān)持了下來(lái)，同時(shí)很好的完成了老師給予的各項(xiàng)工作，大大提高了自己的工作能力，為以后步入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。以下是這次我在實(shí)習(xí)中的感想和工作情況，現(xiàn)向?qū)W院和老師進(jìn)行匯報(bào)。
來(lái)到實(shí)習(xí)地方的第二天我們就下地播種。當(dāng)天的風(fēng)很大，感覺(jué)到刺骨的寒冷。但是我們大家堅(jiān)持了下來(lái)，最終戰(zhàn)勝了環(huán)境，我們很高興，回去的時(shí)候我們大家都非常的疲憊，感覺(jué)身體都不是自己的了。師哥師姐也給我們講了許多的關(guān)于播種的要注意的事項(xiàng)，同時(shí)也非常的照顧我們。
我想把此次的實(shí)習(xí)分為三個(gè)部分，第一為苗期，第二為花鈴期，第三為收獲期。
（1）苗期
在棉花出苗以后，我們開(kāi)始觀察記載棉花的進(jìn)程及進(jìn)行中耕，同時(shí)我們還觀察記錄了棉花出苗情況。這個(gè)階段主要做了以下幾個(gè)工作中耕、除草、搭遮陽(yáng)網(wǎng)。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)習(xí)了許多的知識(shí)。也學(xué)到人與人之間的相處的關(guān)鍵。我們大家一塊努力，一塊奮斗，一塊學(xué)習(xí)，我們大家相處的非常的融洽。我也虛心的向他們學(xué)習(xí)。我們相互忍讓?zhuān)嗷リP(guān)心，這使我感覺(jué)我在家里一樣。真好。老師每個(gè)月都要來(lái)看我們，讓我們大家感覺(jué)非常的幸福。
（2）花鈴期
這個(gè)時(shí)候我們的工作重心從棉田管理轉(zhuǎn)移到棉花的一些性狀的測(cè)定，而我們的主要工作就是光合特性的測(cè)定。我們每天在早上早早的去試驗(yàn)地，雖然我們的非常的辛苦，但是當(dāng)我們把實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)握在手里的時(shí)候，覺(jué)得啥都值得了。測(cè)光合的時(shí)候我和師哥的任務(wù)就是儀器的使用。在使用當(dāng)中師哥教了我許多的知識(shí)，我也虛心的向師哥請(qǐng)教。在此非常的感謝師哥和師姐，師哥也時(shí)常的照顧我們大家，如果沒(méi)有人吃飯，他都要問(wèn)的很清楚，在學(xué)習(xí)上，他和師姐也時(shí)常的提醒我們。
（3）棉花收獲期
這個(gè)時(shí)候進(jìn)入到九月下旬到了收獲季節(jié)，雪白色的棉田里是我們辛苦一年的成果，老師說(shuō)今年我們把棉田管理的不錯(cuò)，這也是和我們辛勤分不開(kāi)的。在這個(gè)地方收獲是一個(gè)很麻煩的事情，主要是我的要回去了，而只有師哥一個(gè)人在那里取樣。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，結(jié)合老師安排的實(shí)習(xí)工作，大家密切聯(lián)系，完成了各項(xiàng)任務(wù)，參與了當(dāng)?shù)氐囊恍y(cè)定項(xiàng)目，增強(qiáng)了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我體會(huì)到，基地的各種活動(dòng)室一個(gè)教育人的大課堂。五個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，不僅使我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能提高了，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步。
（1）實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)
現(xiàn)在我國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)有幾億人的農(nóng)民。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策，二靠科技，就需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下，很多同學(xué)都不愿意學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)，就是怕吃苦，怕受罪?；鶎拥泥l(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員就很少。所以現(xiàn)階段的問(wèn)題就是基層有較高學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少，出現(xiàn)了不能很好交接的局面，很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員，不能把最新的技術(shù)進(jìn)行推廣，很多學(xué)生還是想到科研單位，一個(gè)比較輕松的工作環(huán)境。這次實(shí)習(xí)我重新認(rèn)識(shí)了我所學(xué)專(zhuān)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學(xué)生，既然我選擇了這個(gè)專(zhuān)業(yè)就不后悔，堅(jiān)定的走下去。
（2）理論與實(shí)際相結(jié)合才能真正掌握知識(shí)
學(xué)習(xí)了這么多年，其實(shí)一直都是學(xué)習(xí)的理論，都是在校園里接受老師的教育。這次實(shí)習(xí)體會(huì)到書(shū)上的知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際之間有著不小的差距。我覺(jué)得書(shū)本上的理論只能從引導(dǎo)的角度來(lái)指導(dǎo)大家，因?yàn)槊總€(gè)地方的水，土壤，天氣都有很大的不同，每項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中怎么去做，具體問(wèn)題應(yīng)當(dāng)具體分析。
（3）與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)
有時(shí)候我們和職工們一起下地干活。他們那些以身作則，吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神很值得我去學(xué)習(xí)。主任是最為忙碌的一個(gè)人，職工們很是淳樸，他們都是黝黑的皮膚，結(jié)實(shí)的肌肉，根本不像農(nóng)業(yè)局里的人員，我們與他們打成一片，他們像對(duì)待自己的弟弟一樣照顧我們，使我們?cè)趯?shí)習(xí)單位有了很多樂(lè)趣。
（4）改變自身生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
通過(guò)實(shí)習(xí)使我的內(nèi)心的想法改變了很多，實(shí)習(xí)前想的畢業(yè)了就聽(tīng)父母的話，回家去考公務(wù)員，但實(shí)習(xí)過(guò)程中，師哥教導(dǎo)我人是要往高處走的，不能局限于一個(gè)小地方，漸漸的我也想通了，決定報(bào)考研究生，讓自己奮斗起來(lái)，不做平凡的人。
在基層實(shí)習(xí)，不但有專(zhuān)業(yè)知識(shí)是的我們學(xué)習(xí)，而且專(zhuān)業(yè)以外的許多東西能讓我們明白許多事情，可以說(shuō)這次實(shí)習(xí)是我們邁向社會(huì)的一次大練兵，鍛煉了我們踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行人際交往，并且提高了團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)。俗話說(shuō)“眾人拾柴火焰高”集體的事大家齊動(dòng)手效果才會(huì)好。在實(shí)習(xí)中我還深深體會(huì)到強(qiáng)化科學(xué)種田的重要性，運(yùn)用科學(xué)方法，卻是能起到增產(chǎn)又增收的效果。如果你能再實(shí)習(xí)一次我定將做的更好！
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇三
通過(guò)一周的電子設(shè)計(jì)，我學(xué)會(huì)了如何將書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用與實(shí)踐，學(xué)會(huì)了一些基本的電子電路的設(shè)計(jì)、仿真與焊接，雖然在這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多麻煩，但是在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中我也提高了自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，這次設(shè)計(jì)不僅增強(qiáng)了自己在專(zhuān)業(yè)方面的信心，鼓舞了自己，更是一次興趣的培養(yǎng)。
這次電子實(shí)習(xí)，我所選的課題是“倒計(jì)時(shí)光控跑馬燈”，當(dāng)拿到選題時(shí)，我認(rèn)為這個(gè)不是很難。但當(dāng)認(rèn)真的考慮時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)一切并非我想的那么簡(jiǎn)單。無(wú)論一個(gè)多么簡(jiǎn)單的課題，他所牽涉的知識(shí)比較多的，比如我這個(gè)選題不僅僅包括許多模電器件和數(shù)電器件，它還包含許多以前我沒(méi)有接觸或熟知的器件。所以我在設(shè)計(jì)時(shí)也在不斷的學(xué)習(xí)，了解每一個(gè)器件的結(jié)構(gòu)、工作原理及其運(yùn)用。經(jīng)過(guò)與搭檔的多次交流，我們才確定了最后的電路方案，然后在多次的電路仿真之中，我們又進(jìn)行了更加完善的修改，以達(dá)到萬(wàn)無(wú)一失。
第三天的任務(wù)主要是焊接自己設(shè)計(jì)的電路板。開(kāi)始，我們都充滿了好奇，畢竟這是第一次走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室去焊接電路板。不過(guò)才過(guò)了一天，所有的好奇心都煙消云散，換而的是苦與累。我這時(shí)才知道焊電路板確實(shí)是一件苦差事。焊電路板要人非常的細(xì)心，并且要有一定的耐心，因?yàn)楹附邮救羯圆蛔⒁饩蜁?huì)使電路短路或者焊錯(cuò)。經(jīng)過(guò)一兩天的堅(jiān)苦奮斗，終于焊完的。但當(dāng)我們?nèi)y(cè)試時(shí)卻無(wú)法出現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。然后我沒(méi)辦法只得去慢慢檢查，但也查不出個(gè)所以然來(lái)。我想實(shí)際的電路可能與仿真的電路會(huì)產(chǎn)生差錯(cuò)，畢竟仿真的是在虛擬的界面完成的。
所以在接下來(lái)的幾天我都在慢慢調(diào)試和修改中度過(guò)，想想那幾天過(guò)的真的好累，在一次次的失敗中修正卻還是得不到正確的結(jié)果。好幾次都想放棄，但最后還是堅(jiān)持下來(lái)。經(jīng)過(guò)多次調(diào)試，最后還是得到正確的結(jié)果，那一刻，我感覺(jué)如釋重負(fù)，感覺(jué)很有成就感。 一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去，但是使我對(duì)電子設(shè)計(jì)有了更的了解，使我學(xué)了很多，具體如下：
1.基本掌握手工電烙鐵的焊接技能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品裝工藝的生產(chǎn)流程，了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
2. 熟悉了有關(guān)電子設(shè)計(jì)與仿真軟件的使用，能夠熟練使用普通萬(wàn)用表。
3.熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能夠靈活的運(yùn)用。
4.增強(qiáng)自己解決問(wèn)題的能力，利用網(wǎng)上和圖書(shū)館的資源，搜索查找得到需要的信息。
5.明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，和搭檔相互討論，學(xué)會(huì)了怎么更好解決問(wèn)題。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇四
本次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，先后經(jīng)歷了選題、閱讀教材、寫(xiě)教案、交流、試講、談?wù)摗⒃u(píng)課、議課、總結(jié)。期間老師和同學(xué)都給了我很大幫助與啟示。我感悟很深，受益非淺。我本次教學(xué)實(shí)習(xí)所作、所見(jiàn)、所感、所得一一回顧和總結(jié)如下：
王老師給我們講授了很多上課的技巧，聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)挺好的，我也挺喜歡老師介紹的技巧?？墒沁@周在自己應(yīng)用時(shí)感到有些迷茫和用起來(lái)不那么順手。我真正的感到了“實(shí)踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的，我想這也是人類(lèi)得以生活得更好的根本原因吧。這次教學(xué)法課程實(shí)習(xí)，我不敢說(shuō)我懂了點(diǎn)點(diǎn)滴滴，但我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財(cái)富。
具體的來(lái)說(shuō)：
第一、怎么去寫(xiě)教案，一個(gè)具體的教案包括哪些，在寫(xiě)教案時(shí)應(yīng)注意哪些。不同的課題內(nèi)容選擇的教學(xué)方法和教具應(yīng)有不同，教學(xué)方法和教具應(yīng)該選擇較適合內(nèi)容的，有所講究。
第二、選擇多媒體授課時(shí)應(yīng)把課件做好，課件在一定程度上影響著上課質(zhì)量和效率。本次教學(xué)法實(shí)習(xí)我又重新溫習(xí)了課件的有些基本做法。在選擇多媒體教學(xué)時(shí)也應(yīng)適當(dāng)在黑板上進(jìn)行板書(shū)，這樣有利于學(xué)生的注意力和積極性以及大概課題內(nèi)容。
第三、跟小組成員一起討論、選題、交流、試講、談?wù)?，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)互助是必不可少的，力量的巨大。那種相互信任、誠(chéng)心誠(chéng)意的指點(diǎn)不足和怎么改進(jìn)，我更是感到一種家的溫馨。要想干好事得靜下心來(lái)好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和快樂(lè)。
第四、經(jīng)過(guò)自己的試講和同學(xué)的試講以及評(píng)課我覺(jué)得要想把一堂課講好應(yīng)該具備如下內(nèi)容：講授者課前好好研讀所講內(nèi)容，做好分析和寫(xiě)好教案，對(duì)問(wèn)題的分析和講解應(yīng)采用一些比較恰當(dāng)合理的語(yǔ)言以及實(shí)例。在多媒體課件方面應(yīng)以學(xué)生來(lái)思考課件怎么做才更容易調(diào)動(dòng)積極性和興趣以及易懂。在教態(tài)方面應(yīng)以一種平和的一起學(xué)習(xí)的心態(tài)去與學(xué)生學(xué)習(xí)，利用自己的，魅力調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時(shí)鼓勵(lì)和批評(píng)學(xué)生，注意語(yǔ)言的圓滑和學(xué)生的接受情況。在教學(xué)方法方面應(yīng)盡量采用講授談?wù)摲?、案例分析法、?duì)比法、引導(dǎo)課文教學(xué)法。在上課方面應(yīng)與學(xué)生的互動(dòng)學(xué)習(xí)，講課語(yǔ)言修煉和普通話盡量標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)要好，給學(xué)生有親切感和老師的樣子！
我發(fā)現(xiàn)我試講有些緊張，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，教態(tài)方面做得不夠且有些不自然，黑板板書(shū)字跡不公整，其它方面感覺(jué)做得還不錯(cuò)，我將會(huì)在以后好好培養(yǎng)自己。我相信認(rèn)真用心去好好做了一切都會(huì)變得非常容易和順手。每次的實(shí)踐都是那樣的充滿價(jià)值和意義，感謝老師給我這么一次機(jī)會(huì)鍛煉自己和發(fā)現(xiàn)自己的有些不足。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇五
著名教育家陶行知曾說(shuō)過(guò)：“培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認(rèn)識(shí)花木的特點(diǎn)，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育。”同樣教師教授的每一個(gè)科目都有不同的教學(xué)方法，而作為老師的我們必須從教學(xué)的各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，備好每一堂課，上好每一堂課。
首先我們要搞清楚一個(gè)概念，什么是"微課"？微課既有別于傳統(tǒng)單一資源類(lèi)型的教學(xué)課例、教學(xué)課件、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思等教學(xué)資源，又是在其基礎(chǔ)上繼承和發(fā)展起來(lái)的一種新型教學(xué)資源，須要在較短的時(shí)間內(nèi)講清楚一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而不是隨便拿起一個(gè)知識(shí)點(diǎn)就開(kāi)始講給學(xué)生。所以微課選題很重要。其次關(guān)于課堂設(shè)計(jì)，我們要始終站在學(xué)生的角度看待問(wèn)題，要思考是否我們的授課學(xué)生真正聽(tīng)懂了，聽(tīng)明白了，我們的授課是否具有邏輯。所以選題很重要，設(shè)計(jì)要新穎。
教師面對(duì)著學(xué)生授課，所以教師自身的風(fēng)貌很重要，包括個(gè)人的衣著，教態(tài)，語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)等等。首先教態(tài)是需要我們長(zhǎng)時(shí)間去培養(yǎng)和形成的，所以在實(shí)習(xí)期間，我們應(yīng)多多去培養(yǎng)自己這方面的技能，更多的通過(guò)聽(tīng)課來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心向優(yōu)秀的教師們學(xué)習(xí)。其次老師說(shuō)話要抑揚(yáng)頓挫，要有節(jié)奏感，頻頻的語(yǔ)調(diào)會(huì)使學(xué)生喪失聽(tīng)課的興趣?？傊處煹捏w態(tài)是須要我們長(zhǎng)期進(jìn)行學(xué)習(xí)的。
講課一方面需要有認(rèn)真的態(tài)度，但是技巧的掌握也很關(guān)鍵。例如，板書(shū)的設(shè)計(jì)，如果自己寫(xiě)字不是特別規(guī)范，可以適當(dāng)減少板書(shū)的書(shū)寫(xiě)，把內(nèi)容呈現(xiàn)在ppt上，但是必要的板書(shū)不可缺少。其次，教師要采用合理的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，實(shí)現(xiàn)師生的積極互動(dòng)。
一個(gè)人的能力是可以通過(guò)后天鍛煉提高的，誰(shuí)都不是生來(lái)就是強(qiáng)者。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人，我們需要抓住機(jī)會(huì)，但更須要好好把握機(jī)會(huì)。所以心理素質(zhì)不好沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是我們要在以后大膽地鍛煉自己，經(jīng)歷就是成長(zhǎng)，逆風(fēng)的方向更適合飛翔。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇六
現(xiàn)在我就在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勛约旱乃鶎W(xué)到的知識(shí)：
現(xiàn)象一、裂縫
裂縫的原因混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格(如堿骨料反應(yīng))，模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等?；炷劣不陂g水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。后期在降溫過(guò)程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會(huì)在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會(huì)在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當(dāng)這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時(shí)，即會(huì)出現(xiàn)裂縫。如養(yǎng)護(hù)不周、時(shí)干時(shí)濕，表面干縮形變受到內(nèi)部混凝土的約束，也往往導(dǎo)致裂縫。在鋼筋混凝土中，拉應(yīng)力主要是由鋼筋承擔(dān)，混凝土只是承受壓應(yīng)力。在素混凝土內(nèi)或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結(jié)構(gòu)內(nèi)出現(xiàn)了拉應(yīng)力，則須依靠混凝土自身承擔(dān)。一般設(shè)計(jì)中均要求不出現(xiàn)拉應(yīng)力或者只出現(xiàn)很小的拉應(yīng)力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)期的穩(wěn)定溫度，往往在混凝土內(nèi)部引起相當(dāng)大的拉應(yīng)力。有時(shí)溫度應(yīng)力可超過(guò)其它外荷載所引起的應(yīng)力，因此掌握溫度應(yīng)力的變化規(guī)律對(duì)于進(jìn)行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工極為重要。
具體解決辦法：為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開(kāi)裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開(kāi)裂的措施之一，例如使用減水防裂劑?？傊炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。2)防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。3)防止老混凝土過(guò)冷，以減少新老混凝土間的約束。
混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，也很重要的，其主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個(gè)方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的。
現(xiàn)象二、鋼筋的綁扎
現(xiàn)場(chǎng)觀察與圖紙的比對(duì)和師傅的講解，我懂得了怎么樣把圖紙上的東西變成實(shí)物。這可能需要個(gè)過(guò)程的，在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題現(xiàn)結(jié)合圖片說(shuō)明。圖中可以看到箍筋的間距沒(méi)有到位。還有好多問(wèn)題例如，梁與梁的接頭處鋼筋堆積如山?jīng)]有把位置處理好，鋼筋的位置明顯抬高了，在澆筑混凝土的時(shí)候就容易漏筋……值得慶幸的是沒(méi)有缺筋的現(xiàn)象發(fā)生，用他們的話說(shuō)：鋼筋的位置可以不對(duì)但是絕對(duì)不可以少筋，如果少筋的話到交底的時(shí)候?qū)＜医M用儀器很容易得知。 具體解決方法：鋼筋工長(zhǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能麻痹大意，時(shí)刻督促工人，如發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)的嚴(yán)懲!
現(xiàn)象三、模板的標(biāo)高不對(duì)
這個(gè)問(wèn)題不是時(shí)常發(fā)生的，但是是非常重要的!總承包有些地方使用了鋼模板，施工進(jìn)度比較快，幾乎四天一層的，由于采用了這種先進(jìn)施工工藝，這也是其他小公司無(wú)法比擬的。
具體解決辦法：標(biāo)高差距在?cm范圍內(nèi)的，在澆注混凝土的時(shí)候由于混凝土的自重就自然的解決了;如果超出此范圍就必須適當(dāng)?shù)奶Ц呋蚪档椭蔚母叨葋?lái)滿足要求。
在工地我接觸到了大量的工人，雖然他們文化不高，素質(zhì)也不高，但他們的勞動(dòng)是辛苦的。建筑工人是我們值得幫助的群體，他們處于弱勢(shì)。我們應(yīng)關(guān)愛(ài)弱勢(shì)的人們。思考過(guò)了，你才知道他們的不幸與幸福，才知道他們的堅(jiān)韌，才認(rèn)識(shí)到他們的偉大。如果我們的政策能夠更完善，勞動(dòng)者的權(quán)益會(huì)被維護(hù)的更好。那么就不會(huì)有那么多的不近人情的現(xiàn)象了。工人、農(nóng)民工也是生命，也是一個(gè)有法定權(quán)利的完整的社會(huì)人。他們，付出了，他們無(wú)奈，他們幾乎無(wú)力改變自己命運(yùn)，但是，我們這些有力幫助他們的人，應(yīng)該為他們做一些事情給予回報(bào)，以表感謝，以示對(duì)他們的尊重。 令人難忘的一個(gè)多月工地實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這一個(gè)多月里，我學(xué)會(huì)了很多東西，懂得了很多道理。實(shí)踐是對(duì)科學(xué)知識(shí)的最好檢驗(yàn)，只憑在課堂上的聽(tīng)課，并不能掌握具體的系統(tǒng)的科學(xué)知識(shí)，尤其是對(duì)儀器的使用。在課堂上，我們學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，如果在實(shí)際生活和工作當(dāng)中不能夠靈活運(yùn)用，那一切將等于是零。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去。所以我們要做到能把課本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人，我們要做到適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，要能夠確定自己的人生坐標(biāo)，要能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價(jià)值。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇七
本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組，小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。
本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析，問(wèn)卷調(diào)查匯報(bào)，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。
在這五個(gè)項(xiàng)目中，我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量，以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作：
首先，在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手，通過(guò)網(wǎng)上查閱資料，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類(lèi)后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人，然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告，最后通過(guò)走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門(mén)調(diào)查的方式，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過(guò)程中，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功。
其次，項(xiàng)目二的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境swot分析，由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析，所以通過(guò)比較，我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次swot分析的對(duì)象，我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應(yīng)對(duì)策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回避威脅，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開(kāi)拓高端產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大技術(shù)革新，增強(qiáng)自身研發(fā)能力，減少對(duì)國(guó)外核心技術(shù)的依賴(lài)，加強(qiáng)策略聯(lián)盟，從而達(dá)到技術(shù)共享。第二，克服劣勢(shì)，回避威脅，整合優(yōu)勢(shì)資源，脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費(fèi)者需求層次，進(jìn)行市場(chǎng)分割，加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營(yíng)銷(xiāo)渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷(xiāo)售一線的授權(quán)，從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作，我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了一定得了解，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。
再者，項(xiàng)目三的問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)我們小組成員的努力，共同設(shè)計(jì)了一份完整的問(wèn)卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請(qǐng)求他們幫組完成問(wèn)卷，最后，我們共同整理歸類(lèi)統(tǒng)計(jì)，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂(lè)趣與技巧。
然后，第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì)，蘇寧電器，國(guó)美，重百的長(zhǎng)虹專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店都選擇尾數(shù)定價(jià)法，這告訴我們，如果以后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。
最后，綜合分析，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析，我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料。
總之，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，注重銷(xiāo)售技巧和定價(jià)策略，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)才是力量。
課程實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇八
作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。
在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷(xiāo)售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷(xiāo)售期間，我們也賣(mài)過(guò)小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。
在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。所有的產(chǎn)品都需要營(yíng)銷(xiāo)者熟悉其相關(guān)的特點(diǎn)和產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的氣氛中交談，
成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓我們的客戶，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。
在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。