總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)、梳理和歸納自己的知識(shí)。如何寫一篇較為完美的總結(jié)需要從整體把握和重點(diǎn)突出兩個(gè)方面來考慮。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)的范文,希望能夠?qū)Υ蠹以趯懽鬟^程中起到一些指導(dǎo)作用。
銷售三月份工作總結(jié)篇一
一年的時(shí)間很快過去了,在一年里,我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):
1、想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作,擔(dān)任學(xué)院行政秘書,協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年,我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成了以下本職工作:
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大的工作,不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),把公函,便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。
(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,需要認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度,理清思路,分類整理好各類帳務(wù),并認(rèn)真登記,年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī),我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,不濫用公章,不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿足大工作的需要。
(6)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。
4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
銷售三月份工作總結(jié)篇二
三月份我們的任務(wù)是6萬元,實(shí)際上完成了2萬,離任務(wù)額還差4萬,由于負(fù)責(zé)門迎工作,對(duì)于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對(duì)于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言,隔行如隔山,以前沒有從事過類似的工作,新接手也不過幾個(gè)月,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個(gè)過程,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。
總結(jié)開來3月銷售方面有以下幾點(diǎn):
1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,八仙粥滄州店種類有限,不能滿足個(gè)性化的需求。
3.我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4.在23號(hào)邊老師來滄州講課的時(shí)候,那天打開銷量不錯(cuò),加之之前良好的造勢(shì)的原因,完成了3000多的銷售,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。
但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
4月工作計(jì)劃。
4月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1.先做好7月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對(duì)于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
銷售三月份工作總結(jié)篇三
國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨。
1、業(yè)績回顧。
(1)年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
(2)成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
(3)奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
2、業(yè)績分析。
(1)雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力?。?;
c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
(2)新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
(3)我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于06年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,06年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
1、xx市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——xx老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)。
xx的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:
1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在10年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
銷售三月份工作總結(jié)篇四
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重研究,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
經(jīng)過一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自我還存在許多不足:
主要是一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。
二、由于本事有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲十分大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就必須能夠做好。
回首展望!祝xx在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!
銷售三月份工作總結(jié)篇五
3月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來到xx酒店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
銷售三月份工作總結(jié)篇六
一個(gè)月前,我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入xx公司;現(xiàn)在,我可以滿懷信心地投入工作,用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上,又多了一份勇氣與堅(jiān)定。
與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多,但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來,只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,腳踏實(shí)地,一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點(diǎn)下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn),在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將我三月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn):
此類報(bào)表對(duì)于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí),我一直堅(jiān)持要慎之又慎,我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾,全程監(jiān)控,同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。這一個(gè)月來我基本上做到了事事有著落,件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃。有條有理,有力有效。
一個(gè)月來,本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了進(jìn)步,但也存在一些問題和不足。如在上次會(huì)議做吊牌沒能及時(shí)完成到位,這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn),從下面三個(gè)方向努力:
第二,各方面要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
第三,用心、細(xì)心、耐心、虛心。
在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共同成長。
銷售三月份工作總結(jié)篇七
非常感謝xxx對(duì)我的栽培和信任,給我提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)?;仡櫲乱詠?,在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在廣大同事的支持下,作為一名廚師長,我始終堅(jiān)持以身作則,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)諸多員工,為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益,勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)?,F(xiàn)將三月的具體工作總結(jié)如下:
我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營計(jì)劃。如:根據(jù)顧客的消費(fèi)心理,我們推出一些綠色食品和營養(yǎng)食品。
以人為本,我結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育,每天都對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn),并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力,員工整體素質(zhì)得以提高,如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜。現(xiàn)在,我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。
菜肴質(zhì)量是我們得以生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為廚師長,我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對(duì)每道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單,做菜時(shí)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定;我們還認(rèn)真聽取前廳員工意見及賓客反饋,總結(jié)每日出品問題,并在每日例會(huì)中及時(shí)改進(jìn)不足;我們還經(jīng)常更新菜譜,動(dòng)腦筋、想辦法、變花樣,確?;仡^客每次都可以嘗到新口味。
嚴(yán)格執(zhí)行《xxx安全法》,認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作,把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定,每個(gè)員工都必須對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé),同時(shí),由我進(jìn)行不定期檢查;其次,規(guī)定食品原料必須分類存放,分別處理,廚房用具也必須存放在固定位置;另外,廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測(cè)量。我們利用一切可以利用的力量,確保食品衛(wèi)生安全,防止顧客食物中毒,造成不必要的后果。
在保證菜肴質(zhì)量的情況下,降低成本,讓利顧客,始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)。作為廚師長,我也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如:掌握庫存狀況,堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則,把存貨時(shí)間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品,把主菜的剩余原料做成托式菜品,以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價(jià),每日估算所用原料的價(jià)值,這樣就把成本控制落實(shí)到每個(gè)員工身上,使所有廚房員工都關(guān)心成本,從而達(dá)到效益最大化。
綜上所述,通過團(tuán)隊(duì)的共同努力,我在廚房經(jīng)營管理方面取得了一定的進(jìn)展;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的進(jìn)步。當(dāng)然,我們也還存在不足,但面對(duì)不可抗力,我們需研制更加物美價(jià)廉的佳肴來招攬顧客,最大程度的增加營業(yè)額收入,從而達(dá)到轉(zhuǎn)危為機(jī)的良好效果。從這點(diǎn)上,我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后,我一定會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新,烹飪更精美的菜肴。
我將在這樣的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制,同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路,考察新的菜品,加快菜肴的創(chuàng)新,從而尋求在下個(gè)月創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。周邊酒樓和飯店的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化,但是,我相信,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)和幫助下,我們的.團(tuán)隊(duì)一定能夠抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),爭(zhēng)取在下月更上一層樓。
我的報(bào)告完畢,謝謝大家!
銷售三月份工作總結(jié)篇八
武漢的三月微寒多雨。
白駒過隙,一個(gè)月遠(yuǎn)去了。帶走的是時(shí)間,留下的是懂得!
這學(xué)期的工作量多了,具體體現(xiàn)在活動(dòng)多了,主席部長們退居二線了。大家伙也各有各的想法與小世界,或許現(xiàn)在屬于你的那片天空并不是藍(lán)天白云,但我相信大家心中的最深處的堅(jiān)持就是最好的答應(yīng),是屬于每一個(gè)人的。
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)部通過對(duì)上學(xué)期查課工作的總結(jié)與反思,我們?cè)诎才挪檎n時(shí)盡量體現(xiàn)出效率,也就是讓查課人不要專程的為查課這項(xiàng)工作而奔波在宿舍和教學(xué)樓之間,我們盡量利用好大家這課余十分鐘來查同一樓層班級(jí)的課。在這同時(shí)我們也提高了安排查課的成功率,接到短信者有事盡量找人代替你,而不是又把任務(wù)拋還與我們。開學(xué)初部長給我安排的一些電子檔工作讓我感觸良多。以前的我總是用電腦娛樂而不是學(xué)習(xí)工作,導(dǎo)致我電腦工作學(xué)習(xí)操作能力幾乎為零。通過這次工作的緊迫性與部長的任務(wù)下,我靜下心了一個(gè)字一個(gè)字的打,一個(gè)鍵盤一個(gè)鍵盤的按,一張表一張表的對(duì)照,從中午的半小時(shí)擠到熄燈前的幾分鐘。這期間我不停的保存保存,我真心害怕一不小心我把這好幾個(gè)小時(shí)搞出來的東西弄不見了。可當(dāng)我按下發(fā)送鍵時(shí),我的內(nèi)心解放了,我有一種大大的滿足感油然而生。我的屁股好痛啊,四個(gè)小時(shí)的一動(dòng)不動(dòng)傷不起??!當(dāng)我看到那一張張打印出來的紙質(zhì)檔時(shí),內(nèi)心無比自豪?。」?, 是我打的。
既然我們大家多選擇留在學(xué)生會(huì)了,不管是熱愛這個(gè)大家庭是肩上的責(zé)任還是找個(gè)歸屬,我們多應(yīng)該風(fēng)雨兼程。多查點(diǎn)寢,多查點(diǎn)操,多查點(diǎn)課,多吃點(diǎn)苦,多思考思考。。。只因?yàn)椤h(yuǎn)方!
學(xué)習(xí)部 :李俠
xx年三月一七日
銷售三月份工作總結(jié)篇九
不知不覺,充實(shí)的三月即將畫上圓滿的句號(hào)?;厥兹碌墓ぷ?,我們盡力將各項(xiàng)事做好,以下是我們這個(gè)月的總結(jié)。
1.完成學(xué)生會(huì)各部門之間的上傳下達(dá)工作,及時(shí)將主席團(tuán)的決策傳達(dá)給各部門,分配各部工作,同時(shí)要將各部門情況及時(shí)反映給老師以及學(xué)生會(huì)總部,即使協(xié)調(diào)活動(dòng)中的各部門任務(wù),以備學(xué)生會(huì)及時(shí)做出工作調(diào)整。
2.學(xué)生會(huì)的事務(wù)管理。學(xué)生會(huì)各部門每兩周將召開一次例會(huì),對(duì)以上兩周的自己部門的活動(dòng)工作進(jìn)行工作總結(jié),計(jì)劃安排下周的活動(dòng)以及工作安排,秘書處負(fù)責(zé)做各部門的例會(huì)記錄,關(guān)注各部門的最新動(dòng)態(tài),整理后及時(shí)反映給老師及總部。
3.秘書處每周整理各部門匯報(bào)上來的材料,修改補(bǔ)充,作成本周的報(bào)表,進(jìn)行本周的總結(jié)。
本月,我們部門齊心協(xié)力,策劃雷鋒隊(duì)等相關(guān)事情。在部門建設(shè)方面,開始實(shí)行代理部長制度。
我們同樣協(xié)其他部門,準(zhǔn)備寢室文化節(jié)等活動(dòng)的舉辦。四月即將到來,我們將一如既往的懷揣著滿腔熱忱去投入到新的工作中,繼續(xù)盡我們的努力將各項(xiàng)事情做好。
財(cái)稅與公共管理學(xué)院秘書處。
銷售三月份工作總結(jié)篇十
由于是開學(xué)初,本月小班有許多新來的小朋友,還有中班、大班有許多插班生,從一開始的不適應(yīng)哭鬧到后來慢慢適應(yīng)幼兒園的環(huán)境。常規(guī)活動(dòng)基本上做得比較有序,作息時(shí)間能夠嚴(yán)格的要求自己,下午的課程安排的比較緊湊,各班的幼兒也都能很快適應(yīng)。
銷售三月份工作總結(jié)篇十一
這個(gè)月份是一個(gè)忙碌的月份,這個(gè)月份里,大家還沒有從寒假在家時(shí)的生活習(xí)性及時(shí)改正過來,這需要我們宿管會(huì)去督促他們及時(shí)改正自己平時(shí)的衛(wèi)生習(xí)慣,這個(gè)月,我們部門的每一個(gè)人都在辛勤的工作著,我們整個(gè)宿管會(huì)也在緊密的工作著。這個(gè)月份我們主要的工作是:
一.負(fù)責(zé)好每周周一的男女交叉檢查與平時(shí)的檢查
二.陪同輔導(dǎo)老師在星期五進(jìn)行寢室抽查
三.將寢室長簽到的工作落實(shí)到位
四.完成每個(gè)月份星級(jí)寢室評(píng)比的通知
五.積極做好女生節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)等等
在這個(gè)月份的工作里我發(fā)現(xiàn)了許多問題,這些問題應(yīng)該是我們這個(gè)學(xué)期里最主要的問題,由于工作的枯燥,單一,乏味,干事積極性嚴(yán)重下降,平時(shí)檢查出工不出力,檢查時(shí)并不是非常認(rèn)真,并且由于到了第二學(xué)期,大家的課程明顯增多,大部分檢查的時(shí)候總會(huì)出現(xiàn)人手不足的情況,另外樓層長雖然隸屬于我們部門,但是我們之間的關(guān)系并不緊密,而且彼此之間相互調(diào)動(dòng)時(shí)也極不方便,另外我們整個(gè)宿管會(huì)處于剛成立階段,在制度上和部門,人員等項(xiàng)上還有許多不足,在我們面臨諸多外部困難時(shí),我們內(nèi)部也是困難重重,人手的不足導(dǎo)致許多事情都無法展開,一拖再拖。以上是我這個(gè)月份在工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的不足!
在下一個(gè)月份的工作里,我會(huì)吸取這個(gè)月份的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)不足之處加以改進(jìn),對(duì)于部門各種問題我會(huì)想出應(yīng)對(duì)方法,盡力改變目前的這個(gè)狀態(tài),提高我們的工作效率和各方面的能力,讓工作更順利的完成。
銷售三月份工作總結(jié)篇十二
這篇文章本來是我應(yīng)該在兩周前寫的,但是我因?yàn)榉N種自己懶的原因就沒有寫,不得不佩服自己的懶惰和對(duì)博客越來越不重視了。
好了,就不諷刺自己了,至少在這篇文章中就不諷刺自己了,來說說從二月中旬到三月中旬自己的工作總結(jié)吧。
這一個(gè)月的'時(shí)間其實(shí)自己還是非常不錯(cuò)的,因?yàn)榻?jīng)過我的努力,當(dāng)然,也少不了的是運(yùn)氣的眷顧,我做出了一點(diǎn)點(diǎn)成績,雖然不多,但是還是有了一些成果的,我非常滿意這樣的成果,我希望未來還是可以能夠繼續(xù)做出好的結(jié)果吧。
上個(gè)月自己給自己定的目標(biāo)就是能夠做出一些成果,顯然自己是完成了任務(wù)或者說是算是完成了任務(wù)吧,當(dāng)然我還有很多不足的地方,但是既然有了不錯(cuò)的結(jié)果也算是可以至少安慰一下自己了吧,如果非要給我自己打一個(gè)分?jǐn)?shù)的話,我認(rèn)為應(yīng)該是可以有一個(gè)8分的分?jǐn)?shù)了,這樣的一個(gè)分?jǐn)?shù)其實(shí)還是非常高的了,因?yàn)?,很顯然對(duì)我來講從來沒有10分,9分也是一個(gè)幾乎從來沒有過的分?jǐn)?shù),這么一看8分真的已經(jīng)是非常難得了。
但是,問題是,我一年中能有幾個(gè)月能得到8分這樣一個(gè)了不起的分?jǐn)?shù)呢?
當(dāng)然,有一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果當(dāng)然也少不了的是可能會(huì)埋下了一些隱患,我現(xiàn)在就感覺到了非常明顯的隱患,自己曾經(jīng)的工作其實(shí)還是有很多做得不到位的地方的,比如自己其實(shí)并沒有打一個(gè)非常好的基礎(chǔ),所以就導(dǎo)致了未來可能隨時(shí)會(huì)有崩塌的一天,雖然說崩塌可能是一個(gè)不太好的詞,或者說有一點(diǎn)點(diǎn)嚴(yán)重了,但是,即便不會(huì)說崩塌,但是是非常有可能產(chǎn)生裂縫的,一旦有裂縫,那么想要說修不好就是問題了,就如同是大樓一樣,一般的裂縫可能就是修修補(bǔ)補(bǔ)就好了,但是如果是非常大的裂縫了,到了無法用一般的方法修補(bǔ)的地步呢,可能就要撤出樓內(nèi)的人員了,最后的結(jié)果就是這座大樓只能重新建設(shè)了。
很顯然,我是不想有那么一天的,那么就必須現(xiàn)在每一天都付出更多的時(shí)間去加固這棟大樓,也行有一些工作看起來是浪費(fèi)時(shí)間的,或者是說我不想做的,但是我必須把目光看得更遠(yuǎn),這樣才會(huì)加固自己的大樓,讓自己的大樓更加結(jié)實(shí)并且可靠。
好了,因?yàn)檫@次的總結(jié)已經(jīng)遲到了兩周的緣故,所以我就不寫什么下個(gè)月的計(jì)劃之類的了,自己最近的狀態(tài)并不好,沒有什么動(dòng)力,我的目標(biāo)也很簡(jiǎn)單,就是更加努力一些,積極的調(diào)整好自己的心態(tài)吧!
銷售三月份工作總結(jié)篇十三
經(jīng)過了緊張的籌備,我們完成了第五屆婚禮發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備工作,并成功的召開的《品·愛》第五屆婚禮發(fā)布會(huì)。3月份除去日?;槎Y的準(zhǔn)備工作和婚禮剪輯制作工作外。所有的工作都是圍繞著第五屆婚禮發(fā)布會(huì)做準(zhǔn)備。從設(shè)計(jì)到制作,從制作到布置??吹揭粋€(gè)個(gè)圖中的場(chǎng)景變成真實(shí)的布置,心中會(huì)有一份成就感。我喜歡挑戰(zhàn),每一年的婚禮發(fā)布會(huì)對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì),對(duì)于我來說都是一次歷練一次挑戰(zhàn),我相信只有經(jīng)過這樣的歷練,我們的團(tuán)隊(duì)才能有進(jìn)步,經(jīng)過這樣的歷練我才能成長。逆水行舟不進(jìn)則退,就像我制作的婚慶團(tuán)隊(duì)短片的最后一句話。我是金橋人,那么我永不止步。
在這一個(gè)月的準(zhǔn)備工作中,我也發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足。從噴繪布的制作上,我覺得自己經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)于色差的控制上,沒有及時(shí)的校對(duì)。對(duì)于人員的安排上也存在著不足。沒有調(diào)動(dòng)傳媒團(tuán)隊(duì)的積極性。而且與人溝通的方式方法上存在著問題。這點(diǎn)應(yīng)該向潘哥和慶賀學(xué)習(xí)。有些時(shí)候,語言的力量是強(qiáng)大的!我需要在這方面多加學(xué)習(xí),能夠更好的管理傳媒團(tuán)隊(duì),使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)良性的運(yùn)作。在即將到來的婚禮高峰中,發(fā)揮出更好的水平。
我始終相信,沒有天生好的管理者,只有不斷學(xué)習(xí)的管理者。我會(huì)努力的去學(xué)習(xí),努力的去改正自己的不足和缺點(diǎn)。讓我在整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更大的作用。我會(huì)努力提高自己的專業(yè)水平和服務(wù)水準(zhǔn),努力的去做到讓新人滿意讓新人感動(dòng)。前方的路可能荊棘叢生,但我永不止步。
1。組織傳媒團(tuán)隊(duì)整體的學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)。提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和提高團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平。
2。逐步的嘗試高清視頻的制作,如何克服計(jì)算機(jī)硬件的問題。
3。做好公眾平臺(tái)的日常更新和維護(hù)。逐步的擴(kuò)大金橋品牌的影響力。
銷售三月份工作總結(jié)篇十四
3月工作總結(jié)。一個(gè)月過去了,在這一個(gè)月中自己又長大了很多,也成熟了很多。其實(shí)自己想說的很多很多,但寫到這又不知道自己該說什么,該從何說起。有些是自己的感悟,有些是同事教我的,而有些則是自己在為人處事時(shí)學(xué)到的。在這里我感謝公司的所有人,感謝你們對(duì)我的幫助,感謝你們對(duì)我耐心的教導(dǎo),讓我很認(rèn)真的能學(xué)到知識(shí)和道理。
短短的一個(gè)月對(duì)于一個(gè)人有很大的成就能力,這個(gè)月我得到了很多的幫助,不但是在工作上,生活上也得到了很多。這個(gè)月自己的身體很是不爭(zhēng)氣,常常的給我出很大的問題。就在快要結(jié)束的月底來了次最大的問題,還好有剛哥、立德、舍友和同事的關(guān)照,我很快就好了。這個(gè)月的工作自己也有很大的進(jìn)展,同時(shí)自己還第一次嘗試了出去跑業(yè)務(wù)。雖說碰了一鼻子的灰,但是自己還的學(xué)會(huì)了很多。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己還有很大的不足之處,那就是專業(yè)知識(shí)和機(jī)床資料還不太成熟,就這一點(diǎn)讓很吃虧。
總的來說自己這個(gè)月有失去的也有得到的,得到的總比失去的多,現(xiàn)在自己也開始學(xué)會(huì)了滿足,不像以前的自己做什么都不懂滿足這個(gè)道理,只是想去奢求別人能給予自己什么,但是從不想自己能給別人什么,這個(gè)習(xí)慣慢慢的自己必須去更改掉。同時(shí)自己在別的方面有所收獲,那就是工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。這也是來公司這兩個(gè)月得到學(xué)校所學(xué)不到的一些重要知識(shí),無論以后到哪里這是一項(xiàng)很強(qiáng)的工作能力。
自己在這個(gè)月跑業(yè)務(wù)的時(shí)候明顯感覺自己的業(yè)務(wù)知識(shí)很缺少,所以自己必須要求自己盡快的補(bǔ)充業(yè)務(wù)知識(shí)的能力,就算工作再忙也不能放松學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是一種覺悟、一種責(zé)任、一種境界、一種能力,工作忙要在干中學(xué),時(shí)間緊要在學(xué)中干。不僅要學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí),還要學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、法律法規(guī)等知識(shí),注重知識(shí)的更新,拓廣知識(shí)面,增強(qiáng)各種適應(yīng)能力。所以大家也應(yīng)該再工作之余去多學(xué)習(xí),那樣自己才不會(huì)讓這個(gè)時(shí)時(shí)在更新的時(shí)代所拋棄。
總結(jié)這個(gè)月的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一個(gè)月里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。同時(shí)希望公司的同事經(jīng)理能繼續(xù)給予我最大的幫助,我一定不會(huì)讓大家失望的。
銷售三月份工作總結(jié)篇十五
在一個(gè)短暫的寒假過后,學(xué)習(xí)部的每一位成員又以新的面貌相見,又以更加朝氣蓬勃的精神態(tài)度投入到工作中來。在經(jīng)歷了上半期對(duì)學(xué)習(xí)部工作的了解與熟悉,即使一個(gè)月相隔,但熟悉工作也比剛開始容易的多,處理所遇到的問題也更加的得心應(yīng)手,處變不驚。或許這就是收獲,這就是成長,這就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)部的意義。下面便是我們剛回到學(xué)校第一個(gè)月的成果展示。
(一)日??记诠ぷ?BR> 1. 早晚自習(xí)考勤
學(xué)習(xí)部的日常工作早晚自習(xí)考勤,在悠閑懶散的暑假過后,學(xué)習(xí)部組織管理同學(xué)們積極參加早晚自習(xí),不遲到,不早退。讓同學(xué)們有效的利用好早晨這個(gè)美好而短暫的時(shí)間,學(xué)到更多的東西。另外,我們提出了一個(gè)晚自習(xí)考多次勤的方法來管理同學(xué)們晚自習(xí)早退的情況,讓更多的同學(xué)利用晚自習(xí)的時(shí)間來學(xué)習(xí)。完成早晚自習(xí)考勤后在10428匯總資料發(fā)給曹老師和陳丹老師你,并上傳百度網(wǎng)盤。
2. 正課考勤
在學(xué)校的第一天開始,我們便開始了正課考勤,剛開始以手寫檔,臨時(shí)考勤人員進(jìn)行正課考勤,到工作進(jìn)入正軌后邊采用正規(guī)的表格以及正式的考勤人員進(jìn)行考勤。并在原來工作的基礎(chǔ)上開始開展了請(qǐng)老師在下課時(shí)間對(duì)指定及某些同學(xué)點(diǎn)到來提高同學(xué)們的正課出勤率,更好的創(chuàng)建信科學(xué)院的學(xué)風(fēng)。我們的考勤數(shù)據(jù)紀(jì)檢組也在每周一對(duì)前一周的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的分析歸總。
3. 晚上值班
我們部門每晚都會(huì)有兩三位同學(xué)到10428進(jìn)行值班,值班內(nèi)容是將各班每天上
交的教學(xué)秩序檢查表、早晚自習(xí)考勤、正課考勤進(jìn)行匯總,并且負(fù)責(zé)將缺勤請(qǐng)假的名單整理,然后再一周綜合整理。在匯總完之后值班的人負(fù)責(zé)發(fā)考勤表給對(duì)應(yīng)的老師,并登錄學(xué)監(jiān)會(huì)官方qq在空間發(fā)當(dāng)天正課考勤的qq截圖和#考勤天天播# ,并將當(dāng)天的正課考勤表發(fā)到學(xué)習(xí)委員群,讓各班級(jí)學(xué)習(xí)委員轉(zhuǎn)到自己班上,讓同學(xué)們了解到班級(jí)的出勤情況。
4. 部門例會(huì)
學(xué)習(xí)部每周定時(shí)召開一次例會(huì),會(huì)議的主要內(nèi)容涉及每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況,有什么問題或困難,以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié),包括成績和不足,對(duì)不足的改進(jìn)等方面。對(duì)提出的問題全體成員集思廣益,爭(zhēng)取把工作做得更好,把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
(二)部門活動(dòng)
1.部門展開了部長輪值的方式來給同學(xué)們更多的鍛煉方式,并在三月份開展了學(xué)習(xí)委員會(huì)議,向他們提出我們晚自習(xí)多次考勤的方案,并征集他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯栴}和對(duì)于我們學(xué)習(xí)部的意見與建議,更好的為以后的工作打下基礎(chǔ)。
2.順利進(jìn)行了學(xué)監(jiān)會(huì)讀書活動(dòng)獲獎(jiǎng)同學(xué)、獲獎(jiǎng)班級(jí)以及優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)班級(jí)的頒獎(jiǎng)活動(dòng),鼓勵(lì)同學(xué)們積極提高班級(jí)的出勤率,為班級(jí)體做貢獻(xiàn)。
3、2017年度歸檔資料已歸檔完成,為以后學(xué)監(jiān)會(huì)工作的發(fā)展埋下伏筆。
4、kt板的設(shè)計(jì)進(jìn)入正軌,大體輪廓完成。讓更多的`同學(xué)們了解到自己班上的出勤情況以及自己的表現(xiàn)情況。
5、科研中心主辦的“考研加油周”海報(bào)設(shè)計(jì)完成并拿到科研蓋章,給準(zhǔn)備考研的同學(xué)們的祝福信也已收集并交到學(xué)校,讓正處于備考階段的同學(xué)們更加的有動(dòng)力,感覺的我們的支持。
6、對(duì)11級(jí)準(zhǔn)備考研的同學(xué)們的信息收集,創(chuàng)建考研備考群 ,讓準(zhǔn)備考研的同學(xué)們交流知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),相互勉勵(lì)。
7、開始收集學(xué)習(xí)資料視頻,為同學(xué)們提供更好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
8、學(xué)海引航宣傳方案完成,具體討論后將進(jìn)入實(shí)施,各年級(jí)負(fù)責(zé)人也完成了對(duì)還未加學(xué)海引航qq的學(xué)習(xí)對(duì)的通知,讓更多的學(xué)習(xí)委員加入我們。
在學(xué)習(xí)部這個(gè)大家庭中,我們一起成長,一起學(xué)習(xí),一起乘風(fēng)飛翔,一起創(chuàng)造更美好的明天,這是我們3月份的工作總結(jié)。
學(xué)習(xí)部
2017年3月31日
春暖花開,草長鶯飛,轉(zhuǎn)眼間,開學(xué)已經(jīng)一個(gè)月了,我部也開展了許多活動(dòng),現(xiàn)就對(duì)本月工作做以下總結(jié):
1、3月22日成功開展了“關(guān)緊水龍頭,節(jié)約從我做起”公寓宣講活動(dòng),此項(xiàng)活動(dòng)收到了一定的成效,讓大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了節(jié)約水資源的必要性和重要性,提高了同學(xué)們的節(jié)水意識(shí)。
2、設(shè)計(jì)了“春風(fēng)行動(dòng),綠色公寓”活動(dòng)調(diào)查問卷,此活動(dòng)目的性不明顯,未舉辦。
3、協(xié)助紀(jì)律部檢查了一次安全,加強(qiáng)了同學(xué)之間的交流,增進(jìn)了互相的友誼。
4、每周準(zhǔn)時(shí)召開部門例會(huì),會(huì)上大家共同交流工作上的經(jīng)驗(yàn),并認(rèn)真聽取干事們的意見、建議及反思,分配各項(xiàng)任務(wù)。
5、參加自律會(huì)上學(xué)期總結(jié)大會(huì)并及時(shí)反思,對(duì)上學(xué)期的工作有了更深刻的認(rèn)識(shí),接下來要更加認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極完成各項(xiàng)任務(wù)。
聊城大學(xué)學(xué)生自律會(huì)文體部
2017年4月7日
銷售三月份工作總結(jié)篇十六
辭舊迎新,這個(gè)月是開學(xué)后的第一個(gè)月。在這個(gè)草長鶯飛、春風(fēng)拂曉的三月份里,生物工程系學(xué)生會(huì)體育部又一如往常的完成了這個(gè)月份的工作,為這一學(xué)期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
1、本月,除了參加院部系統(tǒng)會(huì)議,我部門召開了多次小會(huì)議,探討和交流工作過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并閱述了來期的工作計(jì)劃。
2、按時(shí)完成系部或院部交代的任務(wù),配合好院部和系團(tuán)學(xué)會(huì)各部門,完美的完成各項(xiàng)工作并配合學(xué)校做好舉行大型活動(dòng)方面的準(zhǔn)備。
首先是華光杯乒乓球羽毛球比賽完美結(jié)束,本部所有干事盡心盡力,完成一切分配下來的工作和任務(wù),積極配合體育部和校學(xué)生會(huì)的工作,工作態(tài)度和成績均可得到認(rèn)同。在大家的努力和辛勤付出下,使得這次比賽在平穩(wěn)中運(yùn)行,在賽事中,做到公平公正公開,為運(yùn)動(dòng)會(huì)員展示自我提供了一個(gè)好的平臺(tái),獲得了運(yùn)動(dòng)員和同學(xué)們的認(rèn)可。其次是我們正在積極籌備五月份的健美操也就是太極拳比賽,自21號(hào)開始幾個(gè)領(lǐng)隊(duì)的成員已經(jīng)開始每天夜晚訓(xùn)練,我們部門的成員也時(shí)刻跟隨他們一起,為他們提供一切需要。相信在我們的共同努力下,此次太極拳比賽我們定能取得很好的成績!
有了健康的體魄,就能夠正常的生活和學(xué)習(xí)。我們體育部為同學(xué)們服務(wù),你們的健康就是我們努力工作的最好回報(bào)。
“感受精彩世界,生命在于運(yùn)動(dòng)”這句話恰如其分的詮釋了體育部的職能與初衷,體育部存在的意義便在于喚醒同學(xué)們的體育鍛煉意識(shí),在學(xué)習(xí)之余,積極參加體育活動(dòng),增強(qiáng)體質(zhì),為學(xué)習(xí)和以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
部門:體育部。
20xx年3月25日。
銷售三月份工作總結(jié)篇一
一年的時(shí)間很快過去了,在一年里,我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):
1、想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作,擔(dān)任學(xué)院行政秘書,協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年,我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成了以下本職工作:
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大的工作,不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),把公函,便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。
(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,需要認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度,理清思路,分類整理好各類帳務(wù),并認(rèn)真登記,年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī),我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,不濫用公章,不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿足大工作的需要。
(6)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。
4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
銷售三月份工作總結(jié)篇二
三月份我們的任務(wù)是6萬元,實(shí)際上完成了2萬,離任務(wù)額還差4萬,由于負(fù)責(zé)門迎工作,對(duì)于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對(duì)于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言,隔行如隔山,以前沒有從事過類似的工作,新接手也不過幾個(gè)月,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個(gè)過程,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。
總結(jié)開來3月銷售方面有以下幾點(diǎn):
1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,八仙粥滄州店種類有限,不能滿足個(gè)性化的需求。
3.我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4.在23號(hào)邊老師來滄州講課的時(shí)候,那天打開銷量不錯(cuò),加之之前良好的造勢(shì)的原因,完成了3000多的銷售,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。
但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
4月工作計(jì)劃。
4月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1.先做好7月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對(duì)于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
銷售三月份工作總結(jié)篇三
國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨。
1、業(yè)績回顧。
(1)年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
(2)成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
(3)奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
2、業(yè)績分析。
(1)雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力?。?;
c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
(2)新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
(3)我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于06年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,06年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
1、xx市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——xx老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)。
xx的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:
1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1、管理辦事處化,人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在10年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
銷售三月份工作總結(jié)篇四
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重研究,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
經(jīng)過一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自我還存在許多不足:
主要是一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。
二、由于本事有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲十分大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就必須能夠做好。
回首展望!祝xx在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!
銷售三月份工作總結(jié)篇五
3月份已經(jīng)過去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來到xx酒店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
銷售三月份工作總結(jié)篇六
一個(gè)月前,我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入xx公司;現(xiàn)在,我可以滿懷信心地投入工作,用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上,又多了一份勇氣與堅(jiān)定。
與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多,但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來,只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,腳踏實(shí)地,一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點(diǎn)下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn),在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將我三月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn):
此類報(bào)表對(duì)于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí),我一直堅(jiān)持要慎之又慎,我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾,全程監(jiān)控,同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。這一個(gè)月來我基本上做到了事事有著落,件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃。有條有理,有力有效。
一個(gè)月來,本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了進(jìn)步,但也存在一些問題和不足。如在上次會(huì)議做吊牌沒能及時(shí)完成到位,這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn),從下面三個(gè)方向努力:
第二,各方面要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
第三,用心、細(xì)心、耐心、虛心。
在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共同成長。
銷售三月份工作總結(jié)篇七
非常感謝xxx對(duì)我的栽培和信任,給我提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)?;仡櫲乱詠?,在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在廣大同事的支持下,作為一名廚師長,我始終堅(jiān)持以身作則,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)諸多員工,為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益,勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)?,F(xiàn)將三月的具體工作總結(jié)如下:
我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營計(jì)劃。如:根據(jù)顧客的消費(fèi)心理,我們推出一些綠色食品和營養(yǎng)食品。
以人為本,我結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育,每天都對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn),并經(jīng)常激勵(lì)他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力,員工整體素質(zhì)得以提高,如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜。現(xiàn)在,我們已經(jīng)形成了一個(gè)和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。
菜肴質(zhì)量是我們得以生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為廚師長,我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對(duì)每道菜都制作了一個(gè)投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單,做菜時(shí)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定;我們還認(rèn)真聽取前廳員工意見及賓客反饋,總結(jié)每日出品問題,并在每日例會(huì)中及時(shí)改進(jìn)不足;我們還經(jīng)常更新菜譜,動(dòng)腦筋、想辦法、變花樣,確?;仡^客每次都可以嘗到新口味。
嚴(yán)格執(zhí)行《xxx安全法》,認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作,把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)。按規(guī)定,每個(gè)員工都必須對(duì)各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé),同時(shí),由我進(jìn)行不定期檢查;其次,規(guī)定食品原料必須分類存放,分別處理,廚房用具也必須存放在固定位置;另外,廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進(jìn)行定期的溫度和濕度測(cè)量。我們利用一切可以利用的力量,確保食品衛(wèi)生安全,防止顧客食物中毒,造成不必要的后果。
在保證菜肴質(zhì)量的情況下,降低成本,讓利顧客,始終是我們追求的一個(gè)重要目標(biāo)。作為廚師長,我也總結(jié)出一些降低成本的新方法。如:掌握庫存狀況,堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則,把存貨時(shí)間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品,把主菜的剩余原料做成托式菜品,以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價(jià),每日估算所用原料的價(jià)值,這樣就把成本控制落實(shí)到每個(gè)員工身上,使所有廚房員工都關(guān)心成本,從而達(dá)到效益最大化。
綜上所述,通過團(tuán)隊(duì)的共同努力,我在廚房經(jīng)營管理方面取得了一定的進(jìn)展;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當(dāng)高的進(jìn)步。當(dāng)然,我們也還存在不足,但面對(duì)不可抗力,我們需研制更加物美價(jià)廉的佳肴來招攬顧客,最大程度的增加營業(yè)額收入,從而達(dá)到轉(zhuǎn)危為機(jī)的良好效果。從這點(diǎn)上,我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后,我一定會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新,烹飪更精美的菜肴。
我將在這樣的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制,同時(shí)要改進(jìn)自己的工作思路,考察新的菜品,加快菜肴的創(chuàng)新,從而尋求在下個(gè)月創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。周邊酒樓和飯店的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化,但是,我相信,在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)和幫助下,我們的.團(tuán)隊(duì)一定能夠抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),爭(zhēng)取在下月更上一層樓。
我的報(bào)告完畢,謝謝大家!
銷售三月份工作總結(jié)篇八
武漢的三月微寒多雨。
白駒過隙,一個(gè)月遠(yuǎn)去了。帶走的是時(shí)間,留下的是懂得!
這學(xué)期的工作量多了,具體體現(xiàn)在活動(dòng)多了,主席部長們退居二線了。大家伙也各有各的想法與小世界,或許現(xiàn)在屬于你的那片天空并不是藍(lán)天白云,但我相信大家心中的最深處的堅(jiān)持就是最好的答應(yīng),是屬于每一個(gè)人的。
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)部通過對(duì)上學(xué)期查課工作的總結(jié)與反思,我們?cè)诎才挪檎n時(shí)盡量體現(xiàn)出效率,也就是讓查課人不要專程的為查課這項(xiàng)工作而奔波在宿舍和教學(xué)樓之間,我們盡量利用好大家這課余十分鐘來查同一樓層班級(jí)的課。在這同時(shí)我們也提高了安排查課的成功率,接到短信者有事盡量找人代替你,而不是又把任務(wù)拋還與我們。開學(xué)初部長給我安排的一些電子檔工作讓我感觸良多。以前的我總是用電腦娛樂而不是學(xué)習(xí)工作,導(dǎo)致我電腦工作學(xué)習(xí)操作能力幾乎為零。通過這次工作的緊迫性與部長的任務(wù)下,我靜下心了一個(gè)字一個(gè)字的打,一個(gè)鍵盤一個(gè)鍵盤的按,一張表一張表的對(duì)照,從中午的半小時(shí)擠到熄燈前的幾分鐘。這期間我不停的保存保存,我真心害怕一不小心我把這好幾個(gè)小時(shí)搞出來的東西弄不見了。可當(dāng)我按下發(fā)送鍵時(shí),我的內(nèi)心解放了,我有一種大大的滿足感油然而生。我的屁股好痛啊,四個(gè)小時(shí)的一動(dòng)不動(dòng)傷不起??!當(dāng)我看到那一張張打印出來的紙質(zhì)檔時(shí),內(nèi)心無比自豪?。」?, 是我打的。
既然我們大家多選擇留在學(xué)生會(huì)了,不管是熱愛這個(gè)大家庭是肩上的責(zé)任還是找個(gè)歸屬,我們多應(yīng)該風(fēng)雨兼程。多查點(diǎn)寢,多查點(diǎn)操,多查點(diǎn)課,多吃點(diǎn)苦,多思考思考。。。只因?yàn)椤h(yuǎn)方!
學(xué)習(xí)部 :李俠
xx年三月一七日
銷售三月份工作總結(jié)篇九
不知不覺,充實(shí)的三月即將畫上圓滿的句號(hào)?;厥兹碌墓ぷ?,我們盡力將各項(xiàng)事做好,以下是我們這個(gè)月的總結(jié)。
1.完成學(xué)生會(huì)各部門之間的上傳下達(dá)工作,及時(shí)將主席團(tuán)的決策傳達(dá)給各部門,分配各部工作,同時(shí)要將各部門情況及時(shí)反映給老師以及學(xué)生會(huì)總部,即使協(xié)調(diào)活動(dòng)中的各部門任務(wù),以備學(xué)生會(huì)及時(shí)做出工作調(diào)整。
2.學(xué)生會(huì)的事務(wù)管理。學(xué)生會(huì)各部門每兩周將召開一次例會(huì),對(duì)以上兩周的自己部門的活動(dòng)工作進(jìn)行工作總結(jié),計(jì)劃安排下周的活動(dòng)以及工作安排,秘書處負(fù)責(zé)做各部門的例會(huì)記錄,關(guān)注各部門的最新動(dòng)態(tài),整理后及時(shí)反映給老師及總部。
3.秘書處每周整理各部門匯報(bào)上來的材料,修改補(bǔ)充,作成本周的報(bào)表,進(jìn)行本周的總結(jié)。
本月,我們部門齊心協(xié)力,策劃雷鋒隊(duì)等相關(guān)事情。在部門建設(shè)方面,開始實(shí)行代理部長制度。
我們同樣協(xié)其他部門,準(zhǔn)備寢室文化節(jié)等活動(dòng)的舉辦。四月即將到來,我們將一如既往的懷揣著滿腔熱忱去投入到新的工作中,繼續(xù)盡我們的努力將各項(xiàng)事情做好。
財(cái)稅與公共管理學(xué)院秘書處。
銷售三月份工作總結(jié)篇十
由于是開學(xué)初,本月小班有許多新來的小朋友,還有中班、大班有許多插班生,從一開始的不適應(yīng)哭鬧到后來慢慢適應(yīng)幼兒園的環(huán)境。常規(guī)活動(dòng)基本上做得比較有序,作息時(shí)間能夠嚴(yán)格的要求自己,下午的課程安排的比較緊湊,各班的幼兒也都能很快適應(yīng)。
銷售三月份工作總結(jié)篇十一
這個(gè)月份是一個(gè)忙碌的月份,這個(gè)月份里,大家還沒有從寒假在家時(shí)的生活習(xí)性及時(shí)改正過來,這需要我們宿管會(huì)去督促他們及時(shí)改正自己平時(shí)的衛(wèi)生習(xí)慣,這個(gè)月,我們部門的每一個(gè)人都在辛勤的工作著,我們整個(gè)宿管會(huì)也在緊密的工作著。這個(gè)月份我們主要的工作是:
一.負(fù)責(zé)好每周周一的男女交叉檢查與平時(shí)的檢查
二.陪同輔導(dǎo)老師在星期五進(jìn)行寢室抽查
三.將寢室長簽到的工作落實(shí)到位
四.完成每個(gè)月份星級(jí)寢室評(píng)比的通知
五.積極做好女生節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)等等
在這個(gè)月份的工作里我發(fā)現(xiàn)了許多問題,這些問題應(yīng)該是我們這個(gè)學(xué)期里最主要的問題,由于工作的枯燥,單一,乏味,干事積極性嚴(yán)重下降,平時(shí)檢查出工不出力,檢查時(shí)并不是非常認(rèn)真,并且由于到了第二學(xué)期,大家的課程明顯增多,大部分檢查的時(shí)候總會(huì)出現(xiàn)人手不足的情況,另外樓層長雖然隸屬于我們部門,但是我們之間的關(guān)系并不緊密,而且彼此之間相互調(diào)動(dòng)時(shí)也極不方便,另外我們整個(gè)宿管會(huì)處于剛成立階段,在制度上和部門,人員等項(xiàng)上還有許多不足,在我們面臨諸多外部困難時(shí),我們內(nèi)部也是困難重重,人手的不足導(dǎo)致許多事情都無法展開,一拖再拖。以上是我這個(gè)月份在工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的不足!
在下一個(gè)月份的工作里,我會(huì)吸取這個(gè)月份的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)不足之處加以改進(jìn),對(duì)于部門各種問題我會(huì)想出應(yīng)對(duì)方法,盡力改變目前的這個(gè)狀態(tài),提高我們的工作效率和各方面的能力,讓工作更順利的完成。
銷售三月份工作總結(jié)篇十二
這篇文章本來是我應(yīng)該在兩周前寫的,但是我因?yàn)榉N種自己懶的原因就沒有寫,不得不佩服自己的懶惰和對(duì)博客越來越不重視了。
好了,就不諷刺自己了,至少在這篇文章中就不諷刺自己了,來說說從二月中旬到三月中旬自己的工作總結(jié)吧。
這一個(gè)月的'時(shí)間其實(shí)自己還是非常不錯(cuò)的,因?yàn)榻?jīng)過我的努力,當(dāng)然,也少不了的是運(yùn)氣的眷顧,我做出了一點(diǎn)點(diǎn)成績,雖然不多,但是還是有了一些成果的,我非常滿意這樣的成果,我希望未來還是可以能夠繼續(xù)做出好的結(jié)果吧。
上個(gè)月自己給自己定的目標(biāo)就是能夠做出一些成果,顯然自己是完成了任務(wù)或者說是算是完成了任務(wù)吧,當(dāng)然我還有很多不足的地方,但是既然有了不錯(cuò)的結(jié)果也算是可以至少安慰一下自己了吧,如果非要給我自己打一個(gè)分?jǐn)?shù)的話,我認(rèn)為應(yīng)該是可以有一個(gè)8分的分?jǐn)?shù)了,這樣的一個(gè)分?jǐn)?shù)其實(shí)還是非常高的了,因?yàn)?,很顯然對(duì)我來講從來沒有10分,9分也是一個(gè)幾乎從來沒有過的分?jǐn)?shù),這么一看8分真的已經(jīng)是非常難得了。
但是,問題是,我一年中能有幾個(gè)月能得到8分這樣一個(gè)了不起的分?jǐn)?shù)呢?
當(dāng)然,有一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果當(dāng)然也少不了的是可能會(huì)埋下了一些隱患,我現(xiàn)在就感覺到了非常明顯的隱患,自己曾經(jīng)的工作其實(shí)還是有很多做得不到位的地方的,比如自己其實(shí)并沒有打一個(gè)非常好的基礎(chǔ),所以就導(dǎo)致了未來可能隨時(shí)會(huì)有崩塌的一天,雖然說崩塌可能是一個(gè)不太好的詞,或者說有一點(diǎn)點(diǎn)嚴(yán)重了,但是,即便不會(huì)說崩塌,但是是非常有可能產(chǎn)生裂縫的,一旦有裂縫,那么想要說修不好就是問題了,就如同是大樓一樣,一般的裂縫可能就是修修補(bǔ)補(bǔ)就好了,但是如果是非常大的裂縫了,到了無法用一般的方法修補(bǔ)的地步呢,可能就要撤出樓內(nèi)的人員了,最后的結(jié)果就是這座大樓只能重新建設(shè)了。
很顯然,我是不想有那么一天的,那么就必須現(xiàn)在每一天都付出更多的時(shí)間去加固這棟大樓,也行有一些工作看起來是浪費(fèi)時(shí)間的,或者是說我不想做的,但是我必須把目光看得更遠(yuǎn),這樣才會(huì)加固自己的大樓,讓自己的大樓更加結(jié)實(shí)并且可靠。
好了,因?yàn)檫@次的總結(jié)已經(jīng)遲到了兩周的緣故,所以我就不寫什么下個(gè)月的計(jì)劃之類的了,自己最近的狀態(tài)并不好,沒有什么動(dòng)力,我的目標(biāo)也很簡(jiǎn)單,就是更加努力一些,積極的調(diào)整好自己的心態(tài)吧!
銷售三月份工作總結(jié)篇十三
經(jīng)過了緊張的籌備,我們完成了第五屆婚禮發(fā)布會(huì)的準(zhǔn)備工作,并成功的召開的《品·愛》第五屆婚禮發(fā)布會(huì)。3月份除去日?;槎Y的準(zhǔn)備工作和婚禮剪輯制作工作外。所有的工作都是圍繞著第五屆婚禮發(fā)布會(huì)做準(zhǔn)備。從設(shè)計(jì)到制作,從制作到布置??吹揭粋€(gè)個(gè)圖中的場(chǎng)景變成真實(shí)的布置,心中會(huì)有一份成就感。我喜歡挑戰(zhàn),每一年的婚禮發(fā)布會(huì)對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì),對(duì)于我來說都是一次歷練一次挑戰(zhàn),我相信只有經(jīng)過這樣的歷練,我們的團(tuán)隊(duì)才能有進(jìn)步,經(jīng)過這樣的歷練我才能成長。逆水行舟不進(jìn)則退,就像我制作的婚慶團(tuán)隊(duì)短片的最后一句話。我是金橋人,那么我永不止步。
在這一個(gè)月的準(zhǔn)備工作中,我也發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足。從噴繪布的制作上,我覺得自己經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)于色差的控制上,沒有及時(shí)的校對(duì)。對(duì)于人員的安排上也存在著不足。沒有調(diào)動(dòng)傳媒團(tuán)隊(duì)的積極性。而且與人溝通的方式方法上存在著問題。這點(diǎn)應(yīng)該向潘哥和慶賀學(xué)習(xí)。有些時(shí)候,語言的力量是強(qiáng)大的!我需要在這方面多加學(xué)習(xí),能夠更好的管理傳媒團(tuán)隊(duì),使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)良性的運(yùn)作。在即將到來的婚禮高峰中,發(fā)揮出更好的水平。
我始終相信,沒有天生好的管理者,只有不斷學(xué)習(xí)的管理者。我會(huì)努力的去學(xué)習(xí),努力的去改正自己的不足和缺點(diǎn)。讓我在整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更大的作用。我會(huì)努力提高自己的專業(yè)水平和服務(wù)水準(zhǔn),努力的去做到讓新人滿意讓新人感動(dòng)。前方的路可能荊棘叢生,但我永不止步。
1。組織傳媒團(tuán)隊(duì)整體的學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)。提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和提高團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平。
2。逐步的嘗試高清視頻的制作,如何克服計(jì)算機(jī)硬件的問題。
3。做好公眾平臺(tái)的日常更新和維護(hù)。逐步的擴(kuò)大金橋品牌的影響力。
銷售三月份工作總結(jié)篇十四
3月工作總結(jié)。一個(gè)月過去了,在這一個(gè)月中自己又長大了很多,也成熟了很多。其實(shí)自己想說的很多很多,但寫到這又不知道自己該說什么,該從何說起。有些是自己的感悟,有些是同事教我的,而有些則是自己在為人處事時(shí)學(xué)到的。在這里我感謝公司的所有人,感謝你們對(duì)我的幫助,感謝你們對(duì)我耐心的教導(dǎo),讓我很認(rèn)真的能學(xué)到知識(shí)和道理。
短短的一個(gè)月對(duì)于一個(gè)人有很大的成就能力,這個(gè)月我得到了很多的幫助,不但是在工作上,生活上也得到了很多。這個(gè)月自己的身體很是不爭(zhēng)氣,常常的給我出很大的問題。就在快要結(jié)束的月底來了次最大的問題,還好有剛哥、立德、舍友和同事的關(guān)照,我很快就好了。這個(gè)月的工作自己也有很大的進(jìn)展,同時(shí)自己還第一次嘗試了出去跑業(yè)務(wù)。雖說碰了一鼻子的灰,但是自己還的學(xué)會(huì)了很多。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己還有很大的不足之處,那就是專業(yè)知識(shí)和機(jī)床資料還不太成熟,就這一點(diǎn)讓很吃虧。
總的來說自己這個(gè)月有失去的也有得到的,得到的總比失去的多,現(xiàn)在自己也開始學(xué)會(huì)了滿足,不像以前的自己做什么都不懂滿足這個(gè)道理,只是想去奢求別人能給予自己什么,但是從不想自己能給別人什么,這個(gè)習(xí)慣慢慢的自己必須去更改掉。同時(shí)自己在別的方面有所收獲,那就是工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,工作投入,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。這也是來公司這兩個(gè)月得到學(xué)校所學(xué)不到的一些重要知識(shí),無論以后到哪里這是一項(xiàng)很強(qiáng)的工作能力。
自己在這個(gè)月跑業(yè)務(wù)的時(shí)候明顯感覺自己的業(yè)務(wù)知識(shí)很缺少,所以自己必須要求自己盡快的補(bǔ)充業(yè)務(wù)知識(shí)的能力,就算工作再忙也不能放松學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是一種覺悟、一種責(zé)任、一種境界、一種能力,工作忙要在干中學(xué),時(shí)間緊要在學(xué)中干。不僅要學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí),還要學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、法律法規(guī)等知識(shí),注重知識(shí)的更新,拓廣知識(shí)面,增強(qiáng)各種適應(yīng)能力。所以大家也應(yīng)該再工作之余去多學(xué)習(xí),那樣自己才不會(huì)讓這個(gè)時(shí)時(shí)在更新的時(shí)代所拋棄。
總結(jié)這個(gè)月的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一個(gè)月里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。同時(shí)希望公司的同事經(jīng)理能繼續(xù)給予我最大的幫助,我一定不會(huì)讓大家失望的。
銷售三月份工作總結(jié)篇十五
在一個(gè)短暫的寒假過后,學(xué)習(xí)部的每一位成員又以新的面貌相見,又以更加朝氣蓬勃的精神態(tài)度投入到工作中來。在經(jīng)歷了上半期對(duì)學(xué)習(xí)部工作的了解與熟悉,即使一個(gè)月相隔,但熟悉工作也比剛開始容易的多,處理所遇到的問題也更加的得心應(yīng)手,處變不驚。或許這就是收獲,這就是成長,這就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)部的意義。下面便是我們剛回到學(xué)校第一個(gè)月的成果展示。
(一)日??记诠ぷ?BR> 1. 早晚自習(xí)考勤
學(xué)習(xí)部的日常工作早晚自習(xí)考勤,在悠閑懶散的暑假過后,學(xué)習(xí)部組織管理同學(xué)們積極參加早晚自習(xí),不遲到,不早退。讓同學(xué)們有效的利用好早晨這個(gè)美好而短暫的時(shí)間,學(xué)到更多的東西。另外,我們提出了一個(gè)晚自習(xí)考多次勤的方法來管理同學(xué)們晚自習(xí)早退的情況,讓更多的同學(xué)利用晚自習(xí)的時(shí)間來學(xué)習(xí)。完成早晚自習(xí)考勤后在10428匯總資料發(fā)給曹老師和陳丹老師你,并上傳百度網(wǎng)盤。
2. 正課考勤
在學(xué)校的第一天開始,我們便開始了正課考勤,剛開始以手寫檔,臨時(shí)考勤人員進(jìn)行正課考勤,到工作進(jìn)入正軌后邊采用正規(guī)的表格以及正式的考勤人員進(jìn)行考勤。并在原來工作的基礎(chǔ)上開始開展了請(qǐng)老師在下課時(shí)間對(duì)指定及某些同學(xué)點(diǎn)到來提高同學(xué)們的正課出勤率,更好的創(chuàng)建信科學(xué)院的學(xué)風(fēng)。我們的考勤數(shù)據(jù)紀(jì)檢組也在每周一對(duì)前一周的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的分析歸總。
3. 晚上值班
我們部門每晚都會(huì)有兩三位同學(xué)到10428進(jìn)行值班,值班內(nèi)容是將各班每天上
交的教學(xué)秩序檢查表、早晚自習(xí)考勤、正課考勤進(jìn)行匯總,并且負(fù)責(zé)將缺勤請(qǐng)假的名單整理,然后再一周綜合整理。在匯總完之后值班的人負(fù)責(zé)發(fā)考勤表給對(duì)應(yīng)的老師,并登錄學(xué)監(jiān)會(huì)官方qq在空間發(fā)當(dāng)天正課考勤的qq截圖和#考勤天天播# ,并將當(dāng)天的正課考勤表發(fā)到學(xué)習(xí)委員群,讓各班級(jí)學(xué)習(xí)委員轉(zhuǎn)到自己班上,讓同學(xué)們了解到班級(jí)的出勤情況。
4. 部門例會(huì)
學(xué)習(xí)部每周定時(shí)召開一次例會(huì),會(huì)議的主要內(nèi)容涉及每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況,有什么問題或困難,以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié),包括成績和不足,對(duì)不足的改進(jìn)等方面。對(duì)提出的問題全體成員集思廣益,爭(zhēng)取把工作做得更好,把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
(二)部門活動(dòng)
1.部門展開了部長輪值的方式來給同學(xué)們更多的鍛煉方式,并在三月份開展了學(xué)習(xí)委員會(huì)議,向他們提出我們晚自習(xí)多次考勤的方案,并征集他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯栴}和對(duì)于我們學(xué)習(xí)部的意見與建議,更好的為以后的工作打下基礎(chǔ)。
2.順利進(jìn)行了學(xué)監(jiān)會(huì)讀書活動(dòng)獲獎(jiǎng)同學(xué)、獲獎(jiǎng)班級(jí)以及優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)班級(jí)的頒獎(jiǎng)活動(dòng),鼓勵(lì)同學(xué)們積極提高班級(jí)的出勤率,為班級(jí)體做貢獻(xiàn)。
3、2017年度歸檔資料已歸檔完成,為以后學(xué)監(jiān)會(huì)工作的發(fā)展埋下伏筆。
4、kt板的設(shè)計(jì)進(jìn)入正軌,大體輪廓完成。讓更多的`同學(xué)們了解到自己班上的出勤情況以及自己的表現(xiàn)情況。
5、科研中心主辦的“考研加油周”海報(bào)設(shè)計(jì)完成并拿到科研蓋章,給準(zhǔn)備考研的同學(xué)們的祝福信也已收集并交到學(xué)校,讓正處于備考階段的同學(xué)們更加的有動(dòng)力,感覺的我們的支持。
6、對(duì)11級(jí)準(zhǔn)備考研的同學(xué)們的信息收集,創(chuàng)建考研備考群 ,讓準(zhǔn)備考研的同學(xué)們交流知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),相互勉勵(lì)。
7、開始收集學(xué)習(xí)資料視頻,為同學(xué)們提供更好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
8、學(xué)海引航宣傳方案完成,具體討論后將進(jìn)入實(shí)施,各年級(jí)負(fù)責(zé)人也完成了對(duì)還未加學(xué)海引航qq的學(xué)習(xí)對(duì)的通知,讓更多的學(xué)習(xí)委員加入我們。
在學(xué)習(xí)部這個(gè)大家庭中,我們一起成長,一起學(xué)習(xí),一起乘風(fēng)飛翔,一起創(chuàng)造更美好的明天,這是我們3月份的工作總結(jié)。
學(xué)習(xí)部
2017年3月31日
春暖花開,草長鶯飛,轉(zhuǎn)眼間,開學(xué)已經(jīng)一個(gè)月了,我部也開展了許多活動(dòng),現(xiàn)就對(duì)本月工作做以下總結(jié):
1、3月22日成功開展了“關(guān)緊水龍頭,節(jié)約從我做起”公寓宣講活動(dòng),此項(xiàng)活動(dòng)收到了一定的成效,讓大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了節(jié)約水資源的必要性和重要性,提高了同學(xué)們的節(jié)水意識(shí)。
2、設(shè)計(jì)了“春風(fēng)行動(dòng),綠色公寓”活動(dòng)調(diào)查問卷,此活動(dòng)目的性不明顯,未舉辦。
3、協(xié)助紀(jì)律部檢查了一次安全,加強(qiáng)了同學(xué)之間的交流,增進(jìn)了互相的友誼。
4、每周準(zhǔn)時(shí)召開部門例會(huì),會(huì)上大家共同交流工作上的經(jīng)驗(yàn),并認(rèn)真聽取干事們的意見、建議及反思,分配各項(xiàng)任務(wù)。
5、參加自律會(huì)上學(xué)期總結(jié)大會(huì)并及時(shí)反思,對(duì)上學(xué)期的工作有了更深刻的認(rèn)識(shí),接下來要更加認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極完成各項(xiàng)任務(wù)。
聊城大學(xué)學(xué)生自律會(huì)文體部
2017年4月7日
銷售三月份工作總結(jié)篇十六
辭舊迎新,這個(gè)月是開學(xué)后的第一個(gè)月。在這個(gè)草長鶯飛、春風(fēng)拂曉的三月份里,生物工程系學(xué)生會(huì)體育部又一如往常的完成了這個(gè)月份的工作,為這一學(xué)期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
1、本月,除了參加院部系統(tǒng)會(huì)議,我部門召開了多次小會(huì)議,探討和交流工作過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并閱述了來期的工作計(jì)劃。
2、按時(shí)完成系部或院部交代的任務(wù),配合好院部和系團(tuán)學(xué)會(huì)各部門,完美的完成各項(xiàng)工作并配合學(xué)校做好舉行大型活動(dòng)方面的準(zhǔn)備。
首先是華光杯乒乓球羽毛球比賽完美結(jié)束,本部所有干事盡心盡力,完成一切分配下來的工作和任務(wù),積極配合體育部和校學(xué)生會(huì)的工作,工作態(tài)度和成績均可得到認(rèn)同。在大家的努力和辛勤付出下,使得這次比賽在平穩(wěn)中運(yùn)行,在賽事中,做到公平公正公開,為運(yùn)動(dòng)會(huì)員展示自我提供了一個(gè)好的平臺(tái),獲得了運(yùn)動(dòng)員和同學(xué)們的認(rèn)可。其次是我們正在積極籌備五月份的健美操也就是太極拳比賽,自21號(hào)開始幾個(gè)領(lǐng)隊(duì)的成員已經(jīng)開始每天夜晚訓(xùn)練,我們部門的成員也時(shí)刻跟隨他們一起,為他們提供一切需要。相信在我們的共同努力下,此次太極拳比賽我們定能取得很好的成績!
有了健康的體魄,就能夠正常的生活和學(xué)習(xí)。我們體育部為同學(xué)們服務(wù),你們的健康就是我們努力工作的最好回報(bào)。
“感受精彩世界,生命在于運(yùn)動(dòng)”這句話恰如其分的詮釋了體育部的職能與初衷,體育部存在的意義便在于喚醒同學(xué)們的體育鍛煉意識(shí),在學(xué)習(xí)之余,積極參加體育活動(dòng),增強(qiáng)體質(zhì),為學(xué)習(xí)和以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
部門:體育部。
20xx年3月25日。