總結(jié)可以幫助我們更好地掌握時(shí)間和資源，為下一步的行動(dòng)做好準(zhǔn)備。按照邏輯順序展開(kāi)，確保篇章連貫和條理清晰。以下是小編為大家推薦的歷史名著，希望能夠開(kāi)闊大家的視野。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇一
家居建材行業(yè)，活動(dòng)頻繁，想要置身事外，獨(dú)善其身，遠(yuǎn)離江湖爭(zhēng)斗，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
身處江湖，身不由己，既是無(wú)法掙脫，那就順勢(shì)爭(zhēng)斗一番。在這搏命的江湖，總得弄清游戲規(guī)則，才更能穩(wěn)操勝券。
1
理解促銷(xiāo)的利與弊。
有利的方面：短期內(nèi)拉升銷(xiāo)量，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，在一定程度上提高品牌的知名度；
不利的方面：有可能破壞價(jià)格體系，犧牲利潤(rùn)，高強(qiáng)度的壓力損壞團(tuán)隊(duì)積極性。
2
確定促銷(xiāo)場(chǎng)次。
促銷(xiāo)活動(dòng)可以提前做好全年規(guī)劃，活動(dòng)頻率。
一是根據(jù)節(jié)日，節(jié)日是消費(fèi)熱點(diǎn)，順應(yīng)市場(chǎng)需求；
二是根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)度，因?yàn)楦鹘?jīng)銷(xiāo)都面臨總部的月度或季度業(yè)績(jī)考核。
在節(jié)日之外，節(jié)日活動(dòng)的間隙制定活動(dòng)，一般在6、7、8月份，穿插2場(chǎng)活動(dòng)；還有就是根據(jù)月度或季度業(yè)績(jī)進(jìn)度，判斷是否增加活動(dòng)場(chǎng)次。
所以一年保底活動(dòng)數(shù)量基本在6-8場(chǎng)，還有的商家基本是每月一場(chǎng)，但是過(guò)高的頻率會(huì)讓團(tuán)隊(duì)吃不消，所以各經(jīng)銷(xiāo)商要合理設(shè)定活動(dòng)場(chǎng)次。
3
方案撰寫(xiě)。
方案包括促銷(xiāo)的形式、主題和活動(dòng)政策。
形式通常分為集中落地爆破和門(mén)店日常簽單，集中爆破為達(dá)到人員集中的效果多以集中售卡，活動(dòng)當(dāng)天公布活動(dòng)價(jià)，或核心的讓利政策放到落地當(dāng)天，如返現(xiàn)、爆品低價(jià)限量搶等。
主題主要是要促銷(xiāo)活動(dòng)師出有名，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，要具有說(shuō)服力和吸引力。
活動(dòng)政策是方案執(zhí)行的核心基礎(chǔ)，活動(dòng)政策本質(zhì)是讓渡利益給消費(fèi)者從而達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，但是在表現(xiàn)形式上要做到打動(dòng)消費(fèi)者，為能打動(dòng)消費(fèi)者，活動(dòng)政策包含以下方面設(shè)定：
a.引流政策，促使顧客進(jìn)店或參與活動(dòng)的政策，如進(jìn)店有利，或游戲互動(dòng)有禮等。
b.傳播政策，制定有利于傳播的優(yōu)惠力度，如顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贏禮品，或分享有好禮；
c.下單政策，促使顧客下單的'優(yōu)惠政策，如下單即送價(jià)值198元的禮品一份等等；
d.擴(kuò)單政策，促銷(xiāo)顧客購(gòu)買(mǎi)金額更多的政策，如套購(gòu)好禮；
e.踢單政策，增加利益，促銷(xiāo)顧客下單，如限時(shí)特惠，限量搶購(gòu)，返現(xiàn)抽獎(jiǎng)等；
f.帶單政策，實(shí)現(xiàn)帶單，客戶轉(zhuǎn)階段的政策。
4
啟動(dòng)、過(guò)程執(zhí)行與總結(jié)。
確定活動(dòng)要開(kāi)展后，就進(jìn)入到核心的執(zhí)行環(huán)節(jié)，要做好以下幾點(diǎn)：
a.熱血沸騰的啟動(dòng)會(huì)，包括內(nèi)部激勵(lì)方案。
b.制定活動(dòng)推近工作表，包括籌備推進(jìn)表，活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表。
c.廣告推廣，物料氛圍布置。
d.渠道動(dòng)員與開(kāi)展。
e.總結(jié)與調(diào)整。
活動(dòng)促銷(xiāo)是作為主動(dòng)出擊的方式，系統(tǒng)策劃、系統(tǒng)執(zhí)行，打好有準(zhǔn)備的仗。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇二
調(diào)查內(nèi)容：
1、了解現(xiàn)在建材市場(chǎng)上的各大材料品牌及其檔次定位。
2、了解該產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格、價(jià)格、施工工藝。
調(diào)查方式：
訪談、觀察、拍照搜集資料。
調(diào)查時(shí)間：20xx年5月22號(hào)。
調(diào)查地點(diǎn)：濟(jì)南市金牛材料市場(chǎng)。
一、天然石材。
天然石材結(jié)構(gòu)緊密、抗壓強(qiáng)度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。一般來(lái)說(shuō)，凡是有紋理的，稱為‘大理石’；以斑點(diǎn)為主的稱為“花崗巖”
1、大理石。
種類(lèi)：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。
規(guī)格：500x100x40、750x100x40、2500x200x80、3000x200x100等；用途：墻面和地面及衛(wèi)生間和部分雕塑。
2、花崗巖。
種類(lèi)：濟(jì)南青、灰麻、中國(guó)紅等。
規(guī)格：100x250x800、100x250x1600、400x800x40、300x150x80等。
成分：要是硅酸鹽（硅酸鈣硅酸鉀等等）。用途：于花崗石形成的特殊條件和堅(jiān)定的結(jié)構(gòu)特。
點(diǎn)，使其具有如下獨(dú)特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場(chǎng)所及室外的裝飾。價(jià)格100.00/平方米。
二、板材。
1、普通石膏板。
板一般用于大面積吊頂和室內(nèi)客廳、餐廳、過(guò)道、臥室等對(duì)防水要求不高的地方，可以做隔墻面板，也可做吊頂面板。
價(jià)格范圍15—19元。
2、鋁塑板。
鋁塑板常見(jiàn)規(guī)格為1220x244，顏色豐富，是室內(nèi)吊頂、包管的上好材料。很多大樓的外墻和門(mén)臉亦常用此材料。
鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。
鋁塑板的規(guī)格是1.2x2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張；雙面、熟膠、10絲的100元/張；16絲的150元/張，24絲的`220元/張。
3、pvc板。
pvc吊頂型材以pvc為原料，經(jīng)加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡(jiǎn)便。防水、防潮的特點(diǎn)，它表面的花色圖案變化也非常多，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔熱的良好性能，它成本低、裝飾效果好，因此成為衛(wèi)生間、廚房、洗手間、陽(yáng)臺(tái)等吊頂?shù)闹鲗?dǎo)材料。但隨著鋁扣板和鋁塑板的出現(xiàn)，pvc板逐漸被取代，主要是pvc板較易老化，易黃變。價(jià)格范圍3500元每噸。
4、刨花板。
刨花板是利用木材或木材加工剩余物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下制作而成的一種人造板材，由于其整體較為松軟，握釘力不強(qiáng)，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以制作門(mén)窗套。價(jià)格范圍35—85元。
5、細(xì)木工板。
細(xì)木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。中間木板是由優(yōu)質(zhì)天然的木板方經(jīng)熱處理（即烘干室烘干）以后，加工成一定規(guī)格的木條，由拼板機(jī)拼接而成。與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應(yīng)人類(lèi)自然的要求；它具有質(zhì)輕、易加工、握釘力好、不變形等優(yōu)點(diǎn)，是室內(nèi)裝修和高檔家具制作的理想材料。價(jià)格125元每張。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇三
活動(dòng)目的：
1.以“3.15主題：消費(fèi)與民生”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2.通過(guò)：3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方式：從開(kāi)始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷(xiāo)的方式，吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增，消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重，而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷(xiāo)的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力，所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。開(kāi)春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷(xiāo)效果。
活動(dòng)主題：3.15責(zé)任，從左右做起;萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)，左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日至20xx年3月20日。
活動(dòng)地點(diǎn)：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣(mài)店。
活動(dòng)內(nèi)容：
3.15責(zé)任，從左右做起，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅(jiān)持“以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于在同行業(yè)中率先通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一：3.15責(zé)任，從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛(ài)和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫(xiě)您的姓名，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線：400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券，并且只要您進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購(gòu)買(mǎi)，左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣(mài)店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)與否，都獲得左右刮刮樂(lè)一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書(shū)籍一本。
刮刮樂(lè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)：3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng)：2315元代金券;三等獎(jiǎng)：價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無(wú)數(shù)名，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來(lái)吧，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
給利三：活動(dòng)期間，各專賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián)。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)。
給利四：活動(dòng)期間，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買(mǎi)滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā))。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門(mén)保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買(mǎi)左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買(mǎi)得放心”。
前期宣傳推廣方案：
1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報(bào)：在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣(mài)店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
5.短信宣傳：以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)。
具體細(xì)節(jié)：
(1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的`單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲。
宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)。
安全控制。
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送禮品時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評(píng)估。
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇四
二、活動(dòng)主題。
黃金周大放“價(jià)”――xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)。隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
三、活動(dòng)背景。
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間。
4月28日―5月13日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
全國(guó)xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)。
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期。
時(shí)間：4月20日―4月28日。
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面。
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
二、活動(dòng)期。
時(shí)間：4月28日―5月13日。
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停：五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))。
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩(略)。
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住：建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件。
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗埂?BR> 3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品(注：禮品需用禮品袋包裝好)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇五
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元企業(yè)建議五一節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))。
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
我們促銷(xiāo)活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的產(chǎn)品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的產(chǎn)品”只有超市的促銷(xiāo)活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品群。
一、確定促銷(xiāo)活動(dòng)期間。
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，產(chǎn)品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)活動(dòng)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)目的。
雖說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季產(chǎn)品及應(yīng)季產(chǎn)品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題和主力產(chǎn)品群。
促銷(xiāo)活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳廣告上的促銷(xiāo)活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。
開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)。
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))。
四、確定促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)。
根據(jù)產(chǎn)品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)活動(dòng)主題及主力產(chǎn)品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)比重，建議如下：
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量(食品類(lèi))：
分類(lèi)、主要品種、促銷(xiāo)活動(dòng)品數(shù)、讓利輻度：
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量。
非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種。
促銷(xiāo)活動(dòng)品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%。
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%-30%。
戶外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式。
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)活動(dòng)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)物品)。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)。
3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))。
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
六、確定促銷(xiāo)活動(dòng)投入。
我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1。5%。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇六
動(dòng)”期間購(gòu)物，享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200元。活動(dòng)規(guī)則:?請(qǐng)憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺(tái)辦理預(yù)存手續(xù);?本活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。
現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項(xiàng):本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放。預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安排人員進(jìn)行收取。
流程:收取10元現(xiàn)金—開(kāi)具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束家居建材黃埔軍校方案二、全場(chǎng)建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200。活動(dòng)期間凡在商場(chǎng)購(gòu)物，折后(成交價(jià))滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實(shí)際付款金額滿1000元送200元(燈飾抵扣券)。
1、在x月x日-x日期間，全場(chǎng)購(gòu)物，“折后”實(shí)付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元???以此類(lèi)推，上不封頂。
2、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。(燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券)本券僅限購(gòu)買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。
本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān):a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。
活動(dòng)期間，凡在*****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元)000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)品牌冰箱一臺(tái)(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)ipad一臺(tái)(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)一臺(tái)(4900元)活動(dòng)規(guī)則:?請(qǐng)憑*****《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購(gòu)物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn);?同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專賣(mài)店多次購(gòu)物，其購(gòu)物金額可累計(jì);不同顧客的購(gòu)物金額不可累計(jì);?部分專賣(mài)店及特惠商品不參與本活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谫?gòu)物前留意專賣(mài)店前標(biāo)識(shí)或向?qū)з?gòu)人員咨詢;?參與本活動(dòng)的顧客，所購(gòu)商品非因質(zhì)量問(wèn)題不得退換，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過(guò)了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用;?本活動(dòng)所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān)。
家居建材黃埔軍?；顒?dòng)注意事項(xiàng):?參與本活動(dòng)的專賣(mài)店需簽訂活動(dòng)協(xié)議書(shū);?不參加活動(dòng)的專賣(mài)店，應(yīng)于1日早在其店面門(mén)前張貼“不參加活動(dòng)”公示牌;?不參加活動(dòng)的特價(jià)商品，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)在開(kāi)單前向顧客說(shuō)明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動(dòng)”，未注明的我司將視為參與活動(dòng)，按協(xié)議書(shū)進(jìn)行扣點(diǎn);?總服務(wù)臺(tái)工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。
登記繳款單號(hào)及購(gòu)物專賣(mài)店名、購(gòu)物金額，請(qǐng)顧客在登記表上簽字。登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。
方案四、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演燈飾品牌強(qiáng)勢(shì)讓利空前綻放購(gòu)燈飾最高返現(xiàn)50%*****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià)，超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。
活動(dòng)目的:借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度，一定要對(duì)市場(chǎng)造成撼動(dòng)，力求一鳴驚人。
(1)、報(bào)紙廣告投放明細(xì)。
日期南鄂晚報(bào)咸寧日?qǐng)?bào)咸寧周刊(2)、電視臺(tái)
投放時(shí)間投放對(duì)象形式單價(jià)數(shù)量金額(元)費(fèi)用小計(jì):元。
派發(fā)時(shí)間媒體項(xiàng)目形式數(shù)量單價(jià)金額(元)費(fèi)用小計(jì):元(5)、戶外媒體。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容投放時(shí)間費(fèi)用合計(jì):元。
名稱尺寸/m數(shù)量材質(zhì)內(nèi)容金額合計(jì)元。
六、商戶承擔(dān)費(fèi)用。
1、本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用由商場(chǎng)承擔(dān)。
2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用，計(jì)算方式:按商戶(x年x月x日-x日)期間內(nèi)總銷(xiāo)售額(特價(jià)銷(xiāo)售、尾款除外)的3%承擔(dān)。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇七
2、通體磚。
通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過(guò)道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面，常用規(guī)格：300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價(jià)格105元。
3、拋光磚。
通體坯體·的表面經(jīng)過(guò)打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質(zhì)堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內(nèi)環(huán)境以外的多種室內(nèi)空間中使用。常用規(guī)格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價(jià)格150元。
4、?；u。
?；u是通過(guò)高溫?zé)Y(jié)，完全瓷化生成了莫來(lái)石等多種晶體。具有高強(qiáng)度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強(qiáng)，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學(xué)侵蝕性能，重負(fù)載能力。可用于家居，寫(xiě)字樓，餐館等地面鋪設(shè)。特別適合于化工，食品，儀器及設(shè)備制造等車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、廣場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)等地面鋪設(shè)。價(jià)格275元。
5、陶瓷錦磚。
由優(yōu)質(zhì)瓷土燒結(jié)而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛應(yīng)用于室內(nèi)小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規(guī)格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。價(jià)格360元每平米。
涂料。
1、纖維素。
在家裝墻面施工中，在大粉(膩?zhàn)臃?中加一定量的纖維素，能使大粉更具柔性，增加了大粉與墻壁面的附著力，使大粉的粘力增加。
2.、乳膠漆。
乳膠漆是乳涂料的俗稱，誕生于二十世紀(jì)七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類(lèi)合成樹(shù)脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內(nèi)墻乳膠漆等;按光澤效果分無(wú)光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。價(jià)格范圍25—30元。
3、塑料壁紙。
塑料壁紙是目前生產(chǎn)最多，銷(xiāo)售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡(jiǎn)稱pvc塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發(fā)泡壁紙等,每一類(lèi)又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。
4、壁布。
壁布實(shí)際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無(wú)比的色澤，但在質(zhì)感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質(zhì)，無(wú)論是提花壁布、紗線壁布，還是無(wú)紡布壁布、浮雕壁布，經(jīng)過(guò)特殊處理的表面，其質(zhì)地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術(shù)效果，給人一種溫馨的感覺(jué)。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇八
本屆展會(huì)以“愛(ài)和平、愛(ài)自然、愛(ài)生活”為主題，向消費(fèi)者展示流行設(shè)計(jì)趨勢(shì)、時(shí)尚裝飾元素、優(yōu)質(zhì)施工工藝，通過(guò)對(duì)家居設(shè)計(jì)文化的介紹與交流，向消費(fèi)者詮釋環(huán)保低碳家居生活理念，使消費(fèi)者對(duì)低碳生活有較為充分的了解。同時(shí)通過(guò)裝飾企業(yè)與建材產(chǎn)品同臺(tái)展示的形式，向消費(fèi)者展示環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的家居建材產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的安全、舒適及環(huán)保節(jié)能等各種性能進(jìn)行全面展示，讓消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品信息，為消費(fèi)者創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠、公益的家居一站式訂貨服務(wù)平臺(tái)。
[主辦單位]。
靖安縣建設(shè)局、靖安縣民政局。
[承辦單位]。
靖安縣裝飾建材行業(yè)協(xié)會(huì)。
[協(xié)辦單位]。
靖安縣廣電局、靖安縣城管局、靖安縣郵政局、靖安縣交通局、靖安縣文化局。
[贊助單位]。
中國(guó)移動(dòng)靖安分公司。
[活動(dòng)主題]。
“愛(ài)和平、愛(ài)自然、愛(ài)生活”、“家伴三月好春色”
[活動(dòng)目的]。
引領(lǐng)靖安家裝時(shí)尚潮流，打造市民健康、綠色、低碳、經(jīng)濟(jì)的家裝文化。通過(guò)此次活動(dòng)，讓廣大商家薄利多銷(xiāo)，提高品牌自身在市場(chǎng)上和公眾間的知名度;廣大消費(fèi)者通過(guò)參與團(tuán)購(gòu)和商家讓利的方式，自身得到真正的實(shí)惠。打造溫馨舒適的家。
活動(dòng)時(shí)間。
3月12--13日。
活動(dòng)地點(diǎn)。
靖安縣城古戲臺(tái)(東方東路與沿河路交匯處)。
招展對(duì)象。
1、持有工商年檢有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照、合法有效資質(zhì)證書(shū)和外地進(jìn)靖許可證的裝飾建材企業(yè)。
2、持有工商年檢有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照、合法有效的`許可證的建材家具飾品單位。
2/4。
招展范圍。
1、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品：節(jié)水、節(jié)電、碳基、太陽(yáng)能、空氣凈化、污染防治、垃圾處理、環(huán)保涂料油漆、抗菌消毒、室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)、光觸媒等產(chǎn)品。
2、智能家居產(chǎn)品：智能控制系統(tǒng)企業(yè)、家居布線與家庭組網(wǎng)企業(yè)、家居照明系統(tǒng)企業(yè)、家庭安防企業(yè)、家居背景音樂(lè)企業(yè)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)企業(yè)、環(huán)境控制(智能窗簾、電動(dòng)開(kāi)窗)企業(yè)、數(shù)碼精品等產(chǎn)品。
3、櫥柜產(chǎn)品：整體廚房、櫥柜、水槽、廚柜門(mén)、廚房臺(tái)面、uv板、微晶石板、防火板、廚房家具、家用凈水設(shè)備、廚房家用電器、燃?xì)庠?、抽油煙機(jī)。
4、陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品：瓷磚展區(qū)，衛(wèi)生潔具、感應(yīng)潔具、陶瓷浴缸、淋浴房、整體浴室、桑拿游泳設(shè)備、熱水器、龍頭、花灑、水箱配件、洗面器、潔身器、烘手器、坐便器、浴室鏡、浴室柜、旋轉(zhuǎn)衣架及配套五金產(chǎn)品。
5、時(shí)尚陳設(shè)藝術(shù)品：室內(nèi)陳設(shè)品、雕塑、布藝、繪畫(huà)作品、民間藝術(shù)品、特色燈飾、特色木制品、壁爐、水族、綠植。
6、木制品：含家具、整體樓梯、整體吊頂、地板、門(mén)。
7、家用電器：家用電器、電腦及其他家用電器產(chǎn)品。
8、家裝企業(yè)：家裝企業(yè)、室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)、家裝咨詢、家裝監(jiān)理企業(yè)、裝飾設(shè)計(jì)軟件等相關(guān)企業(yè)。
展位設(shè)備。
1、標(biāo)準(zhǔn)展位包括如下設(shè)施：三面(或兩面)展板、一張洽談桌、兩把洽談椅、普通照明、一個(gè)220v/5a電源插座、展位內(nèi)鋪地毯、楣板文字(公司名稱)制作。
按展館標(biāo)準(zhǔn)由參展商直接向展館交納。
[會(huì)務(wù)執(zhí)行實(shí)施]。
展位訂購(gòu)流程。
a、材料展區(qū)展位分配采取“先報(bào)名先交定金先分配”的原則。凡是有意參加展覽會(huì)的單位，與主辦方聯(lián)系，待確定所需展位及參展費(fèi)用后，填寫(xiě)“參展報(bào)名表/協(xié)議表”并加蓋公章，交至嘉奕傳媒客服部。主辦方將確認(rèn)后的“參展報(bào)名表/協(xié)議表”、“付款通知書(shū)”送回參展單位。
3/4。
展位即落實(shí)，否則組委會(huì)仍可將展位另行分配。(]為保證展覽會(huì)整體形象，組委會(huì)保留與參展單位協(xié)商并最終調(diào)整展位的權(quán)力。
c、家裝企業(yè)展區(qū)展位分配采取抽簽形式確認(rèn)，具體抽簽規(guī)則另行告知。
場(chǎng)地布置平面圖。
(待定)。
展位預(yù)定價(jià)格。
展會(huì)具體執(zhí)行計(jì)劃。
10月中旬啟動(dòng)招商，企業(yè)報(bào)名參展。
月初家裝展位抽簽，確定家裝建材企業(yè)參展名單，并且在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)上公布。
4/4。
202月開(kāi)始到展會(huì)開(kāi)幕期間集中對(duì)家博會(huì)進(jìn)行立體宣傳，擴(kuò)大展會(huì)社會(huì)效應(yīng)。
2016年3月11日企業(yè)開(kāi)始布展。12日上午9：28舉行隆重的開(kāi)幕式。
2016年3月底至5月底，主辦方配合參展企業(yè)開(kāi)展展會(huì)主題活動(dòng);家博會(huì)與電視互動(dòng)，啟動(dòng)家博會(huì)專題活動(dòng)及電視報(bào)道。
展會(huì)推廣策略暨商家回報(bào)。
為了把春季家裝博覽會(huì)辦出特色、辦出檔次，公司將聯(lián)系靖安縣內(nèi)主流媒體進(jìn)行立體宣傳。通過(guò)電視、會(huì)刊、led屏、短信、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑將此次春季家裝博覽會(huì)推向一定高度。
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
1、邀請(qǐng)裝飾專家進(jìn)行定期或不定期專題講座。
2、裝修樣板房展示會(huì)。
3、室內(nèi)設(shè)計(jì)作品展。
4、名家裝飾字畫(huà)，收藏品展示與拍賣(mài)。
5、企業(yè)產(chǎn)品特賣(mài)會(huì)。
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)文藝表演活動(dòng)。
7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)商家可進(jìn)行商品秒殺活動(dòng)。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇九
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義就是化被動(dòng)為主動(dòng)，采取積極主動(dòng)的措施實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的過(guò)程。在家居建材企業(yè)比較常見(jiàn)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)師通路、裝修公司、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、工廠集采等方式。作為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最主要的特征就是，用積極的方法去主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。
一、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：顧客不來(lái)，我們就去找。
作為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來(lái)我們的門(mén)店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候出現(xiàn)。
在家居建材行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來(lái)，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場(chǎng)環(huán)境的影響，而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的意向的時(shí)候?；蛘呦M(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道很多，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的時(shí)候，那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于不同的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，有一個(gè)比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭＿@也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見(jiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，行商就會(huì)悄然的崛起。我們綜合分析目前主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的特征進(jìn)行分類(lèi)，以此作為我們開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)。
以上是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對(duì)比分析，對(duì)于一種營(yíng)銷(xiāo)模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。
二、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一。
在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，以團(tuán)隊(duì)的組合實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。曾經(jīng)有個(gè)品牌聯(lián)盟在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)盟要求每個(gè)品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員作為電話銷(xiāo)售專員進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，并且要求每個(gè)品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價(jià)值的潛在客戶，由電銷(xiāo)小組負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了估計(jì)店面銷(xiāo)售，沒(méi)有選擇的將銷(xiāo)售人員派到電銷(xiāo)小組，而對(duì)于各個(gè)品牌送來(lái)的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤(pán)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯(lián)盟最終的銷(xiāo)售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造客戶信息，提供虛假和不實(shí)的信息，同時(shí)，小區(qū)推廣過(guò)程中，由于績(jī)效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿的多。同時(shí)，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單，由于到店面沒(méi)有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷(xiāo)售的失敗。這樣的案例比比皆是。
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷(xiāo)售的方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷(xiāo)售效果。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不能盲目夸大其作用，很多主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，必須有品牌和門(mén)店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場(chǎng)。
關(guān)于作者：
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十
目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，一批實(shí)力強(qiáng)勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場(chǎng)的這塊巨大蛋糕，開(kāi)始紛紛進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。因此要將建材市場(chǎng)做大做好，一份行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案必不可少。
一、市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析。
通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利;一端是處于市場(chǎng)高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣(mài)、高利潤(rùn)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)建材時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，款式又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾目钍蕉惺懿糠仲?gòu)買(mǎi)成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買(mǎi)”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門(mén)一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣(mài)店、專營(yíng)區(qū)。因此，根據(jù)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行之有效的策略是“加強(qiáng)廣告宣傳，增加品牌知名度”。
隨著人們收入及消費(fèi)水平的提高，對(duì)室內(nèi)裝修的要求也越來(lái)越高，這就要求我們通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)組織、溝通傳播、渠道及銷(xiāo)售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理與策略水平，打造強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，滿足人們對(duì)高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。
二、品牌規(guī)劃。
1、目標(biāo)消費(fèi)者。
(1)、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，在市場(chǎng)中，銷(xiāo)售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受(左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證)使他臨時(shí)性決定選擇該種品牌。
(2)、特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠店員的產(chǎn)品推薦的和體驗(yàn)式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。
2、品牌形象定位。
打造高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、價(jià)值感的專業(yè)化品牌，，達(dá)到高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。
3、打造不同的品牌宣傳。
根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門(mén)四家進(jìn)行整合宣傳，產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。
4、團(tuán)隊(duì)口號(hào)。
相信我們團(tuán)結(jié)，我們的合作,用我們的誠(chéng)心與您溝通，憂您之憂，樂(lè)您之樂(lè)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的無(wú)窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。
三、具體方案策劃及實(shí)施。
(1)市場(chǎng)開(kāi)拓。
dm廣告，dm就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具。
有個(gè)性化的能夠傳達(dá)企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息的物品(主要為各類(lèi)印刷品)，通過(guò)寄遞投遞、散發(fā)等形式，有計(jì)劃、有目的、有步驟的傳達(dá)給目標(biāo)用戶的一種廣告宣傳手段。dm兼具促銷(xiāo)和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強(qiáng)的針對(duì)性保密性機(jī)動(dòng)靈活性大容量性直觀性，還具有制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉，可傳遞實(shí)物，易保存，可傳閱等特點(diǎn)。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗(yàn)，四通八達(dá)的投遞網(wǎng)絡(luò)。郵政員工發(fā)揮愛(ài)崗敬業(yè)、精益求精的高度責(zé)任心，把您的信息快速、準(zhǔn)確、及時(shí)地發(fā)放各門(mén)廳、商場(chǎng)及公司。
(2)廣告宣傳。
1))印刷品廣告。
此類(lèi)形式主要是精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類(lèi)展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買(mǎi)的一種重要媒介，畫(huà)冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生有效影響。以使顧客對(duì)裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來(lái)講，也是一個(gè)選購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn)，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對(duì)產(chǎn)品有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購(gòu)買(mǎi)、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，還可以贈(zèng)送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。
2)報(bào)刊廣告。
的。發(fā)放途徑為針對(duì)市內(nèi)各大商場(chǎng)、沿街門(mén)廳。
3)戶外宣傳。
(3)打入工程市場(chǎng)。
包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等，由于市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：可以利用四家自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)。
針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營(yíng)銷(xiāo)策略上提供一攬子解決方案。制定中長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略。
(4)店面展示。
(5)加強(qiáng)服務(wù)。
1)、切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開(kāi)一定距離。
2)、推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。
3)、配合定價(jià)推出貴賓卡vip服務(wù)。
四、具體產(chǎn)品說(shuō)明。
1、雄霸壁紙。
(1)取材天然、健康環(huán)保。
我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機(jī)膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。
(2)適用廣泛、人人喜愛(ài)。
我公司生產(chǎn)的液體壁紙適合于各種場(chǎng)合，大到辦公樓、酒店、ktv、醫(yī)院，小到千家萬(wàn)戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術(shù)涂料。
(3)不易老化、永葆青春。
該液體壁紙以水為分散介質(zhì)，采用超耐候性原料為主要成膜物質(zhì)，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強(qiáng)，無(wú)接口、密度高不藏菌，高強(qiáng)度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長(zhǎng)達(dá)20年以上，用戶如追求時(shí)尚還可反復(fù)涂刷。
(4)尖端科技、健康環(huán)保。
采用納米光觸媒介質(zhì)，相比其他普通涂料，產(chǎn)品具有消煙除。
塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預(yù)防空調(diào)病;改善肺功能:人體吸入有氧分子,肺部可多吸收氧氣20%。等優(yōu)異的環(huán)保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內(nèi)溫度的變化而變色。溫度變低時(shí)，可使墻面圖案變?yōu)榕{(diào)色彩;溫度變高時(shí)，又可使墻面變?yōu)檩^冷調(diào)的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。
2、華興木門(mén)。
(1)、保證了門(mén)芯內(nèi)空氣流通和潮氣的揮發(fā)，使木門(mén)的內(nèi)、外應(yīng)力達(dá)到均衡，從而有效的保證了木門(mén)的使用壽命和質(zhì)量。
(2)、我公司采用了專利表面無(wú)接縫的生產(chǎn)技術(shù)，確保了門(mén)體不會(huì)在使用的過(guò)程中出現(xiàn)開(kāi)裂、開(kāi)膠、彎曲變形的現(xiàn)象。
(3)、門(mén)體表材選用國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口天然木皮熱壓粘合，它的優(yōu)點(diǎn)是綠色環(huán)保，紋理清晰自然，不易開(kāi)裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風(fēng)格。
3、香港立德人造石。
室內(nèi)建筑裝飾材料。購(gòu)買(mǎi)立德產(chǎn)品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質(zhì)保證。
4今頂集成吊頂今頂一體式集成吊頂最顯著特點(diǎn)是它的外觀和出風(fēng)量完全像一臺(tái)吸頂式空調(diào)器，并能在5-10分鐘內(nèi)溫暖5-6平方的整個(gè)浴室;而不會(huì)像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰;浴霸下面感覺(jué)熱，離開(kāi)浴霸感覺(jué)冷。
今頂集成吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)有以下兩個(gè)方面：
1)產(chǎn)品方面。質(zhì)量是過(guò)硬的，電器產(chǎn)品全部通過(guò)國(guó)家3c標(biāo)準(zhǔn)，并且同多家知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)緊密合作，因此有我們獨(dú)特而又非常豐富的產(chǎn)品風(fēng)格，在整個(gè)行業(yè)里我們的產(chǎn)品是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。
2)服務(wù)方面。提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，可以根據(jù)你的個(gè)人喜好自由設(shè)計(jì)你自己的空間，同時(shí)有最專業(yè)的施工隊(duì)伍保證質(zhì)量，并且整機(jī)保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的信心，也讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十一
1.1.1新年新氣象，讓我們?cè)隈R上行動(dòng)，共同迎接3.15促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。為在再創(chuàng)佳績(jī)，更好地完成20銷(xiāo)售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。某某衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出某某衛(wèi)浴品牌在消費(fèi)群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘市場(chǎng)潛力。通過(guò)3.15促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效地助力各區(qū)域銷(xiāo)售及某某衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌推廣，為某某衛(wèi)浴年的輝煌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績(jī)!
1.1.2現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣(mài)點(diǎn)，突出了品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)吸引性。
1.2活動(dòng)訴求。
1.2.1世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力;。
1.3活動(dòng)主題。
第二屆某某衛(wèi)浴節(jié)水日。
————品質(zhì)服務(wù)伴您1314。
1.4活動(dòng)時(shí)間。
2014年3月22日——3月23日。
順德終端。
1.6活動(dòng)聯(lián)動(dòng)城市。
1.7召集形式。
1.7.1線上。
微信、報(bào)紙、電臺(tái)。
1.7.2線下。
短信、電話、小區(qū)推廣。
1.8現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品擺放方案。
分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放，主推大渠道產(chǎn)品。
1.10老顧客免費(fèi)千元送(尋找以上老顧客)。
推廣時(shí)間：3月12日——3月31日。
4月1日評(píng)選出前三名老顧客。
推廣方式：dm單張、報(bào)紙夾頁(yè)、電臺(tái)、微信。
報(bào)名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息(姓名、聯(lián)系方式、地址和購(gòu)買(mǎi)時(shí)間)。
活動(dòng)說(shuō)明：在店面門(mén)口設(shè)置照片墻，將老用戶報(bào)名照片粘帖到照片墻上，報(bào)名的老顧客可以享受一年內(nèi)一次免費(fèi)衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)(時(shí)間限于2014年3月12日——3月12日內(nèi))，4月1日評(píng)選出三名使用時(shí)間最長(zhǎng)的老顧客后，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級(jí)為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)送貨安裝，如有超出的金額，進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)即可。
二、話術(shù)。
2.1主題背景。
3.15是國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費(fèi)者都共同加倍關(guān)注的日子。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日常各類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時(shí)也存在著一些社會(huì)問(wèn)題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣(mài)狗肉”等等。
某某衛(wèi)浴是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。借此重要的日子在線上線下做活動(dòng)宣傳。讓老客戶向新客戶推介某某衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見(jiàn)證某某衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費(fèi)者暢享某某衛(wèi)浴2014開(kāi)年第一波。
2.2活動(dòng)推介話術(shù)。
a、馬上有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈(zèng)紅包禮，可領(lǐng)取某某衛(wèi)浴紅包一個(gè)。
b、馬上有錢(qián)花。
c、馬上升級(jí)升值。
活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)客戶可獲贈(zèng)價(jià)值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計(jì)師顧問(wèn)的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購(gòu)買(mǎi)可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費(fèi)上門(mén)維護(hù)清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦。
2.3短信話術(shù)。
歐洲品質(zhì)，超值價(jià)格，買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品就到某某衛(wèi)浴。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十二
成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。
選好部門(mén)經(jīng)理對(duì)工作的順利開(kāi)展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。
1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷(xiāo)售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。
講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開(kāi)有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。
可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。
4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。
績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。
第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類(lèi)型。
1、集資房。
特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤(pán)。
2、商品房。
特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤(pán)。
特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅。
特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤(pán)資料分門(mén)別類(lèi)，在樓盤(pán)分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。
第四步：評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備。
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇。
單獨(dú)進(jìn)駐。
場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。
異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐。
為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。
與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。
對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門(mén)面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。
回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。
5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。
6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
9、小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
第八步：掃樓。
接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷(xiāo)售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車(chē)可裝滿。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。
第十一步：展廳接待。
與家裝公司聯(lián)合開(kāi)展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。
時(shí)間一般選在周六、日。
第十三步：接受預(yù)訂。
團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi)，有些稱為集采。
團(tuán)購(gòu)分二種方式。
一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行。“擒賊先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。
二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼。
這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。
團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過(guò)5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9折。
第十五步：小區(qū)回訪第十六步：口碑宣傳。
一、主題。
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
三、活動(dòng)目的x月x號(hào)--x月x號(hào)。
1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。
2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
九、集客計(jì)劃：
1、dm單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃。
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑。
4、微信營(yíng)銷(xiāo)。
5、拱形門(mén)；竹旗。
6、短信推送。
十一、店面布置：
dm單頁(yè)、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門(mén)、吊旗、廣告牌、禮品袋。
十三、組織架構(gòu)。
十四、獎(jiǎng)懲措施。
1、物料費(fèi)用：x元。
2、廣告費(fèi)用：x元。
3、人員費(fèi)用：2人x80元x19天=3040元。
4、促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元。
小區(qū)普查。
小區(qū)樓盤(pán)信息普查的方法。
1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P(pán)信息。
2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3導(dǎo)購(gòu)員平時(shí)的對(duì)顧客的信息收集。
4從裝修公司的渠道收集。
5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤(pán)售樓處的市場(chǎng)調(diào)研。
設(shè)立樓房盤(pán)檔案。
人員招聘及管理。
成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門(mén)主管，對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開(kāi)展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤(pán)檔案》信息表并及時(shí)呈報(bào)主管。
人員招聘及培訓(xùn)。
對(duì)小區(qū)推廣銷(xiāo)售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時(shí)間長(zhǎng)、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。
建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來(lái)自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門(mén)，急于求得一份工作，另外來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實(shí)，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。
有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時(shí)，擁有共同語(yǔ)言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。
在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，價(jià)格就是實(shí)在。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念、營(yíng)銷(xiāo)技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十三
活動(dòng)主題：201x年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)主打廣告：
襄城映象四月天歡樂(lè)家裝金百年春天歡樂(lè)家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：201x年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：
金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：
武漢太閣房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅經(jīng)營(yíng)公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》活動(dòng)背景：
家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開(kāi)的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣(mài)場(chǎng)，在無(wú)數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營(yíng)，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！活動(dòng)的意義：
此次活動(dòng)以傳播“歡樂(lè)家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂(lè)家裝文化新理念，樹(shù)立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)?；顒?dòng)的預(yù)期效果：
家具、布藝、床上用品、太陽(yáng)能等）進(jìn)行集體展銷(xiāo)，在媒體上做形象展示，促銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)相互推銷(xiāo)產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。
2、春季歡樂(lè)家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場(chǎng)文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。趕集會(huì)促銷(xiāo)區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評(píng)估：將商家的銷(xiāo)售以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有效的聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購(gòu)買(mǎi)的概率。201x年“金色映象”歡樂(lè)家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：1、歡樂(lè)(轉(zhuǎn)載于:海達(dá)本站:建材活動(dòng)方案)家裝、快樂(lè)共享。
201x年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請(qǐng)襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷(xiāo)活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開(kāi)幕期間促銷(xiāo)活動(dòng)：（3月28日-4月8日)。
裝飾建材現(xiàn)場(chǎng)簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車(chē)一輛。2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。
多家裝飾、建材經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢(qián)，并且享受裝修新房的快樂(lè)心情。3、開(kāi)幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：
必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開(kāi)口說(shuō)話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。4、“歡樂(lè)家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：201x年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎(jiǎng)簽單最終結(jié)算金額在兩萬(wàn)元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬(wàn)元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬(wàn)元以上的，送電動(dòng)自行車(chē)一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬(wàn)元以上的，送豪華電動(dòng)自行車(chē)一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬(wàn)元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；活動(dòng)注意事項(xiàng)：
贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參。
加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無(wú)效；贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場(chǎng)的品牌、型號(hào)、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；201x年“金色朝陽(yáng)”歡樂(lè)家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《消費(fèi)廣場(chǎng)》的優(yōu)勢(shì):快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓專業(yè)市場(chǎng)企事業(yè)單位私營(yíng)業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確?；顒?dòng)宣傳準(zhǔn)備：通過(guò)市內(nèi)《消費(fèi)廣場(chǎng)》進(jìn)行宣傳，襄樊晚報(bào)在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負(fù)責(zé)，也同時(shí)設(shè)計(jì)稿件。活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備：1、大幅海報(bào)指定專人在各在建小區(qū)門(mén)口張貼。2、dm宣傳單頁(yè)由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)。3、百人自行車(chē)游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門(mén)審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門(mén)和相關(guān)管理部門(mén)。媒介宣傳策略：
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十四
二、副主題。
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)**再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
三、活動(dòng)目的。
1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率。
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
四、活動(dòng)時(shí)間。
*月*號(hào)--*月*號(hào)。
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。
2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷(xiāo)。
全場(chǎng)3.8折起。
鉅惠3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）。
鉅惠4、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒(méi)得商量）。
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類(lèi)推，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）。
八、活動(dòng)基本流程:。
九、集客計(jì)劃：
2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約?。?BR> 3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?BR> 4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！
十、宣傳計(jì)劃：
1、dm單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
4、微信營(yíng)銷(xiāo)（重點(diǎn)）。
5、拱形門(mén)；竹旗。
6、短信推送（電銷(xiāo)短息）。
十一、店面布置：
1、門(mén)頭2、收銀臺(tái)3、門(mén)廳區(qū)4、獎(jiǎng)品區(qū)5、簽到臺(tái)。
6、音樂(lè)（走秀音樂(lè)）7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）。
十二、物料清單：
十四、獎(jiǎng)懲措施。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；
2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；
3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)元。
4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)。
首單獎(jiǎng)。
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。
多單獎(jiǎng)。
當(dāng)日單人簽單超過(guò)3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)。
回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的）：
第一名：獎(jiǎng)300第二名：獎(jiǎng)200。
簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：
銷(xiāo)售考核。
集客獎(jiǎng)。
（1）電銷(xiāo)激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶。
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；
2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核。
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐。
十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%）。
1、物料費(fèi)用：*元。
2、廣告費(fèi)用：*元。
3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元。
4、促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元。
十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見(jiàn)附件。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十五
二、副主題。
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率。
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
四、活動(dòng)時(shí)間。
x月x號(hào)――x月x號(hào)。
xx。
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。
2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷(xiāo)。
全場(chǎng)3.8折起。
鉅惠3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（xx300x450），小地磚低至3元每片（xx）。
鉅惠4、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒(méi)得商量）。
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50――100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類(lèi)推，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）。
八、活動(dòng)基本流程：
九、集客計(jì)劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電n共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)！（第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約?。?。
3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?BR> 4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！
十、宣傳計(jì)劃：
1、dm單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
4、微信營(yíng)銷(xiāo)（重點(diǎn)）。
5、拱形門(mén)；竹旗。
6、短信推送（電銷(xiāo)短息）。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十六
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門(mén)舞臺(tái)報(bào)名電話：____。
你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來(lái)看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺(jué)得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來(lái)報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三，愛(ài)的表白;名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
郎才女貌x名價(jià)值_x元的禮物。
心有靈犀x名價(jià)值_x元的禮物。
濃情蜜意x名價(jià)值_x元的禮物。
參與獎(jiǎng)x名價(jià)值_元的禮品。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十七
1、湘親相愛(ài)，蓮系心安。
2、湘蓮建材，為家所生。
3、湘蓮建材，建家首選。
4、湘蓮五金管材，與你真心相連。
5、湘蓮建材，您的品質(zhì)選擇。
6、湘蓮建材，省錢(qián)耐用好選擇。
7、房屋建材，湘蓮相伴。
8、五金水暖，品質(zhì)湘蓮。
9、營(yíng)造綠色生活，打造健康時(shí)尚。
10、時(shí)尚裝點(diǎn)生活，品質(zhì)彰顯品位。
11、五金建材，湘蓮最high。
12、塑鋼品質(zhì)，心心湘蓮。
13、建天下之樓，取湘蓮之材。
14、戶戶“湘蓮”，締造溫馨家園。
15、舞金建材，啟銘湘蓮。
16、人間有溫暖，水暖有湘蓮。
17、湘蓮建材，通向未來(lái)。
18、湘蓮品質(zhì)，只為生活優(yōu)質(zhì)。
19、管道五金有湘蓮，我放心。
20、建造幸福，湘蓮鋪路。
21、享建筑之美，戀生活多彩。
22、品質(zhì)生活樂(lè)享，好管水暖湘蓮。
23、香蓮開(kāi)天下，塑管暖萬(wàn)家。
24、湘蓮建材，與您幸福相連。
25、五金水暖，湘蓮相伴。
26、時(shí)尚健康，綠色共享。
27、湘蓮居家，景上添花。
28、湘蓮建材，讓財(cái)富與您相連。
29、湘蓮建材，您忠誠(chéng)的伙伴。
30、安居用湘蓮，成就幸福家。
31、建材千萬(wàn)里，生活零距離。
32、居家冷暖事，湘蓮來(lái)幫您。
33、湘蓮，為您保萬(wàn)年。
34、湘蓮五金，安全放心。
35、湘蓮建材，祝您幸福生活一臂之力。
36、管管相扣，緊緊“湘蓮”
37、品質(zhì)建材，湘蓮之美。
38、品質(zhì)至上，誠(chéng)信第一——湘蓮建材。
39、湘蓮建材，品質(zhì)相連。
40、好建材，哪里找，湘蓮為您解煩惱。
41、建材選湘蓮，居家保平安。
42、用心締造優(yōu)質(zhì)，精品融入生活。
43、湘蓮水暖，真芯相連。
44、銳志成功，專業(yè)為鋒。
45、湘蓮，好管水暖優(yōu)化專家。
46、真情陪伴，有愛(ài)“湘蓮”。
47、心心湘蓮，溫暖你我。
48、建材選湘蓮，好運(yùn)永相連。
49、湘蓮工貿(mào)，品質(zhì)卓群。
50、湘蓮工貿(mào)，堅(jiān)固你的家園。
51、家家如意，心心湘聯(lián)。
52、“湘蓮”你我他，溫暖千萬(wàn)家。
53、好建材，選湘蓮。
54、湘蓮管，心相連。
55、買(mǎi)建材，到湘蓮，質(zhì)量?jī)?yōu)，信譽(yù)好。
56、筑夢(mèng)想家園，享多彩生活。
57、湘靈護(hù)家水通順，蓮心并蒂暖人心——湘蓮五金，讓您的家庭更溫暖。
58、安家樂(lè)業(yè)首選湘蓮建材。
59、一房一屋一湘蓮，管道五金建材找。
60、湘蓮建材，我愛(ài)，你愛(ài)。
61、安得廣廈千萬(wàn)間，情暖人間心（湘蓮）。
62、湘蓮五金，生活無(wú)驚。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇一
家居建材行業(yè)，活動(dòng)頻繁，想要置身事外，獨(dú)善其身，遠(yuǎn)離江湖爭(zhēng)斗，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
身處江湖，身不由己，既是無(wú)法掙脫，那就順勢(shì)爭(zhēng)斗一番。在這搏命的江湖，總得弄清游戲規(guī)則，才更能穩(wěn)操勝券。
1
理解促銷(xiāo)的利與弊。
有利的方面：短期內(nèi)拉升銷(xiāo)量，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，在一定程度上提高品牌的知名度；
不利的方面：有可能破壞價(jià)格體系，犧牲利潤(rùn)，高強(qiáng)度的壓力損壞團(tuán)隊(duì)積極性。
2
確定促銷(xiāo)場(chǎng)次。
促銷(xiāo)活動(dòng)可以提前做好全年規(guī)劃，活動(dòng)頻率。
一是根據(jù)節(jié)日，節(jié)日是消費(fèi)熱點(diǎn)，順應(yīng)市場(chǎng)需求；
二是根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)度，因?yàn)楦鹘?jīng)銷(xiāo)都面臨總部的月度或季度業(yè)績(jī)考核。
在節(jié)日之外，節(jié)日活動(dòng)的間隙制定活動(dòng)，一般在6、7、8月份，穿插2場(chǎng)活動(dòng)；還有就是根據(jù)月度或季度業(yè)績(jī)進(jìn)度，判斷是否增加活動(dòng)場(chǎng)次。
所以一年保底活動(dòng)數(shù)量基本在6-8場(chǎng)，還有的商家基本是每月一場(chǎng)，但是過(guò)高的頻率會(huì)讓團(tuán)隊(duì)吃不消，所以各經(jīng)銷(xiāo)商要合理設(shè)定活動(dòng)場(chǎng)次。
3
方案撰寫(xiě)。
方案包括促銷(xiāo)的形式、主題和活動(dòng)政策。
形式通常分為集中落地爆破和門(mén)店日常簽單，集中爆破為達(dá)到人員集中的效果多以集中售卡，活動(dòng)當(dāng)天公布活動(dòng)價(jià)，或核心的讓利政策放到落地當(dāng)天，如返現(xiàn)、爆品低價(jià)限量搶等。
主題主要是要促銷(xiāo)活動(dòng)師出有名，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，要具有說(shuō)服力和吸引力。
活動(dòng)政策是方案執(zhí)行的核心基礎(chǔ)，活動(dòng)政策本質(zhì)是讓渡利益給消費(fèi)者從而達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，但是在表現(xiàn)形式上要做到打動(dòng)消費(fèi)者，為能打動(dòng)消費(fèi)者，活動(dòng)政策包含以下方面設(shè)定：
a.引流政策，促使顧客進(jìn)店或參與活動(dòng)的政策，如進(jìn)店有利，或游戲互動(dòng)有禮等。
b.傳播政策，制定有利于傳播的優(yōu)惠力度，如顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贏禮品，或分享有好禮；
c.下單政策，促使顧客下單的'優(yōu)惠政策，如下單即送價(jià)值198元的禮品一份等等；
d.擴(kuò)單政策，促銷(xiāo)顧客購(gòu)買(mǎi)金額更多的政策，如套購(gòu)好禮；
e.踢單政策，增加利益，促銷(xiāo)顧客下單，如限時(shí)特惠，限量搶購(gòu)，返現(xiàn)抽獎(jiǎng)等；
f.帶單政策，實(shí)現(xiàn)帶單，客戶轉(zhuǎn)階段的政策。
4
啟動(dòng)、過(guò)程執(zhí)行與總結(jié)。
確定活動(dòng)要開(kāi)展后，就進(jìn)入到核心的執(zhí)行環(huán)節(jié)，要做好以下幾點(diǎn)：
a.熱血沸騰的啟動(dòng)會(huì)，包括內(nèi)部激勵(lì)方案。
b.制定活動(dòng)推近工作表，包括籌備推進(jìn)表，活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表。
c.廣告推廣，物料氛圍布置。
d.渠道動(dòng)員與開(kāi)展。
e.總結(jié)與調(diào)整。
活動(dòng)促銷(xiāo)是作為主動(dòng)出擊的方式，系統(tǒng)策劃、系統(tǒng)執(zhí)行，打好有準(zhǔn)備的仗。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇二
調(diào)查內(nèi)容：
1、了解現(xiàn)在建材市場(chǎng)上的各大材料品牌及其檔次定位。
2、了解該產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格、價(jià)格、施工工藝。
調(diào)查方式：
訪談、觀察、拍照搜集資料。
調(diào)查時(shí)間：20xx年5月22號(hào)。
調(diào)查地點(diǎn)：濟(jì)南市金牛材料市場(chǎng)。
一、天然石材。
天然石材結(jié)構(gòu)緊密、抗壓強(qiáng)度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。一般來(lái)說(shuō)，凡是有紋理的，稱為‘大理石’；以斑點(diǎn)為主的稱為“花崗巖”
1、大理石。
種類(lèi)：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。
規(guī)格：500x100x40、750x100x40、2500x200x80、3000x200x100等；用途：墻面和地面及衛(wèi)生間和部分雕塑。
2、花崗巖。
種類(lèi)：濟(jì)南青、灰麻、中國(guó)紅等。
規(guī)格：100x250x800、100x250x1600、400x800x40、300x150x80等。
成分：要是硅酸鹽（硅酸鈣硅酸鉀等等）。用途：于花崗石形成的特殊條件和堅(jiān)定的結(jié)構(gòu)特。
點(diǎn)，使其具有如下獨(dú)特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場(chǎng)所及室外的裝飾。價(jià)格100.00/平方米。
二、板材。
1、普通石膏板。
板一般用于大面積吊頂和室內(nèi)客廳、餐廳、過(guò)道、臥室等對(duì)防水要求不高的地方，可以做隔墻面板，也可做吊頂面板。
價(jià)格范圍15—19元。
2、鋁塑板。
鋁塑板常見(jiàn)規(guī)格為1220x244，顏色豐富，是室內(nèi)吊頂、包管的上好材料。很多大樓的外墻和門(mén)臉亦常用此材料。
鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。
鋁塑板的規(guī)格是1.2x2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張；雙面、熟膠、10絲的100元/張；16絲的150元/張，24絲的`220元/張。
3、pvc板。
pvc吊頂型材以pvc為原料，經(jīng)加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡(jiǎn)便。防水、防潮的特點(diǎn)，它表面的花色圖案變化也非常多，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔熱的良好性能，它成本低、裝飾效果好，因此成為衛(wèi)生間、廚房、洗手間、陽(yáng)臺(tái)等吊頂?shù)闹鲗?dǎo)材料。但隨著鋁扣板和鋁塑板的出現(xiàn)，pvc板逐漸被取代，主要是pvc板較易老化，易黃變。價(jià)格范圍3500元每噸。
4、刨花板。
刨花板是利用木材或木材加工剩余物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下制作而成的一種人造板材，由于其整體較為松軟，握釘力不強(qiáng)，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以制作門(mén)窗套。價(jià)格范圍35—85元。
5、細(xì)木工板。
細(xì)木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。中間木板是由優(yōu)質(zhì)天然的木板方經(jīng)熱處理（即烘干室烘干）以后，加工成一定規(guī)格的木條，由拼板機(jī)拼接而成。與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應(yīng)人類(lèi)自然的要求；它具有質(zhì)輕、易加工、握釘力好、不變形等優(yōu)點(diǎn)，是室內(nèi)裝修和高檔家具制作的理想材料。價(jià)格125元每張。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇三
活動(dòng)目的：
1.以“3.15主題：消費(fèi)與民生”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2.通過(guò)：3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方式：從開(kāi)始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷(xiāo)的方式，吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增，消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重，而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷(xiāo)的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力，所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。開(kāi)春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷(xiāo)效果。
活動(dòng)主題：3.15責(zé)任，從左右做起;萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)，左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日至20xx年3月20日。
活動(dòng)地點(diǎn)：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣(mài)店。
活動(dòng)內(nèi)容：
3.15責(zé)任，從左右做起，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅(jiān)持“以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于在同行業(yè)中率先通過(guò)iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一：3.15責(zé)任，從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛(ài)和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫(xiě)您的姓名，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線：400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券，并且只要您進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購(gòu)買(mǎi)，左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣(mài)店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)與否，都獲得左右刮刮樂(lè)一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書(shū)籍一本。
刮刮樂(lè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)：3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng)：2315元代金券;三等獎(jiǎng)：價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無(wú)數(shù)名，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來(lái)吧，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
給利三：活動(dòng)期間，各專賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián)。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)。
給利四：活動(dòng)期間，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買(mǎi)滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā))。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門(mén)保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買(mǎi)左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買(mǎi)得放心”。
前期宣傳推廣方案：
1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報(bào)：在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣(mài)店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
5.短信宣傳：以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)。
具體細(xì)節(jié)：
(1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的`單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲。
宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)。
安全控制。
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送禮品時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評(píng)估。
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇四
二、活動(dòng)主題。
黃金周大放“價(jià)”――xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)。隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
三、活動(dòng)背景。
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間。
4月28日―5月13日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
全國(guó)xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)。
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期。
時(shí)間：4月20日―4月28日。
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面。
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
二、活動(dòng)期。
時(shí)間：4月28日―5月13日。
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停：五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))。
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩(略)。
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住：建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件。
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗埂?BR> 3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品(注：禮品需用禮品袋包裝好)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇五
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元企業(yè)建議五一節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))。
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
我們促銷(xiāo)活動(dòng)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的產(chǎn)品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的產(chǎn)品”只有超市的促銷(xiāo)活動(dòng)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品群。
一、確定促銷(xiāo)活動(dòng)期間。
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，產(chǎn)品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)活動(dòng)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)活動(dòng)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)目的。
雖說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季產(chǎn)品及應(yīng)季產(chǎn)品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題和主力產(chǎn)品群。
促銷(xiāo)活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳廣告上的促銷(xiāo)活動(dòng)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)。
開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))。
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)。
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))。
四、確定促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)。
根據(jù)產(chǎn)品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)活動(dòng)主題及主力產(chǎn)品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)比重，建議如下：
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量(食品類(lèi))：
分類(lèi)、主要品種、促銷(xiāo)活動(dòng)品數(shù)、讓利輻度：
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量。
非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種。
促銷(xiāo)活動(dòng)品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%。
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%-30%。
戶外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式。
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)活動(dòng)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)物品)。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)。
3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))。
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)。
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
六、確定促銷(xiāo)活動(dòng)投入。
我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1。5%。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇六
動(dòng)”期間購(gòu)物，享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實(shí)際付款金額滿2000元可減200元。活動(dòng)規(guī)則:?請(qǐng)憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺(tái)辦理預(yù)存手續(xù);?本活動(dòng)每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡。
現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項(xiàng):本活動(dòng)現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放。預(yù)存現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部安排人員進(jìn)行收取。
流程:收取10元現(xiàn)金—開(kāi)具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束家居建材黃埔軍校方案二、全場(chǎng)建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200。活動(dòng)期間凡在商場(chǎng)購(gòu)物，折后(成交價(jià))滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實(shí)際付款金額滿1000元送200元(燈飾抵扣券)。
1、在x月x日-x日期間，全場(chǎng)購(gòu)物，“折后”實(shí)付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元???以此類(lèi)推，上不封頂。
2、折后減現(xiàn)實(shí)際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。(燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券)本券僅限購(gòu)買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。
本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān):a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)。
活動(dòng)期間，凡在*****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元)000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)品牌冰箱一臺(tái)(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)ipad一臺(tái)(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)一臺(tái)(4900元)活動(dòng)規(guī)則:?請(qǐng)憑*****《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購(gòu)物金額以繳款單列明的實(shí)際繳款金額為準(zhǔn);?同一顧客在活動(dòng)期間不同日期及不同專賣(mài)店多次購(gòu)物，其購(gòu)物金額可累計(jì);不同顧客的購(gòu)物金額不可累計(jì);?部分專賣(mài)店及特惠商品不參與本活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谫?gòu)物前留意專賣(mài)店前標(biāo)識(shí)或向?qū)з?gòu)人員咨詢;?參與本活動(dòng)的顧客，所購(gòu)商品非因質(zhì)量問(wèn)題不得退換，否則應(yīng)退還禮品(未使用情況下);禮品已使用過(guò)了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用;?本活動(dòng)所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān)。
家居建材黃埔軍?；顒?dòng)注意事項(xiàng):?參與本活動(dòng)的專賣(mài)店需簽訂活動(dòng)協(xié)議書(shū);?不參加活動(dòng)的專賣(mài)店，應(yīng)于1日早在其店面門(mén)前張貼“不參加活動(dòng)”公示牌;?不參加活動(dòng)的特價(jià)商品，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)在開(kāi)單前向顧客說(shuō)明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動(dòng)”，未注明的我司將視為參與活動(dòng)，按協(xié)議書(shū)進(jìn)行扣點(diǎn);?總服務(wù)臺(tái)工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。
登記繳款單號(hào)及購(gòu)物專賣(mài)店名、購(gòu)物金額，請(qǐng)顧客在登記表上簽字。登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。
方案四、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演燈飾品牌強(qiáng)勢(shì)讓利空前綻放購(gòu)燈飾最高返現(xiàn)50%*****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動(dòng)期間各個(gè)燈飾品牌推出工廠價(jià)，超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。
活動(dòng)目的:借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動(dòng)所有品牌的讓利幅度，一定要對(duì)市場(chǎng)造成撼動(dòng)，力求一鳴驚人。
(1)、報(bào)紙廣告投放明細(xì)。
日期南鄂晚報(bào)咸寧日?qǐng)?bào)咸寧周刊(2)、電視臺(tái)
投放時(shí)間投放對(duì)象形式單價(jià)數(shù)量金額(元)費(fèi)用小計(jì):元。
派發(fā)時(shí)間媒體項(xiàng)目形式數(shù)量單價(jià)金額(元)費(fèi)用小計(jì):元(5)、戶外媒體。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容投放時(shí)間費(fèi)用合計(jì):元。
名稱尺寸/m數(shù)量材質(zhì)內(nèi)容金額合計(jì)元。
六、商戶承擔(dān)費(fèi)用。
1、本次活動(dòng)宣傳費(fèi)用由商場(chǎng)承擔(dān)。
2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用，計(jì)算方式:按商戶(x年x月x日-x日)期間內(nèi)總銷(xiāo)售額(特價(jià)銷(xiāo)售、尾款除外)的3%承擔(dān)。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇七
2、通體磚。
通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過(guò)道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面，常用規(guī)格：300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價(jià)格105元。
3、拋光磚。
通體坯體·的表面經(jīng)過(guò)打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質(zhì)堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內(nèi)環(huán)境以外的多種室內(nèi)空間中使用。常用規(guī)格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價(jià)格150元。
4、?；u。
?；u是通過(guò)高溫?zé)Y(jié)，完全瓷化生成了莫來(lái)石等多種晶體。具有高強(qiáng)度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強(qiáng)，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學(xué)侵蝕性能，重負(fù)載能力。可用于家居，寫(xiě)字樓，餐館等地面鋪設(shè)。特別適合于化工，食品，儀器及設(shè)備制造等車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、廣場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)等地面鋪設(shè)。價(jià)格275元。
5、陶瓷錦磚。
由優(yōu)質(zhì)瓷土燒結(jié)而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛應(yīng)用于室內(nèi)小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規(guī)格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。價(jià)格360元每平米。
涂料。
1、纖維素。
在家裝墻面施工中，在大粉(膩?zhàn)臃?中加一定量的纖維素，能使大粉更具柔性，增加了大粉與墻壁面的附著力，使大粉的粘力增加。
2.、乳膠漆。
乳膠漆是乳涂料的俗稱，誕生于二十世紀(jì)七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類(lèi)合成樹(shù)脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內(nèi)墻乳膠漆等;按光澤效果分無(wú)光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。價(jià)格范圍25—30元。
3、塑料壁紙。
塑料壁紙是目前生產(chǎn)最多，銷(xiāo)售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡(jiǎn)稱pvc塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發(fā)泡壁紙等,每一類(lèi)又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。
4、壁布。
壁布實(shí)際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無(wú)比的色澤，但在質(zhì)感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質(zhì)，無(wú)論是提花壁布、紗線壁布，還是無(wú)紡布壁布、浮雕壁布，經(jīng)過(guò)特殊處理的表面，其質(zhì)地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術(shù)效果，給人一種溫馨的感覺(jué)。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇八
本屆展會(huì)以“愛(ài)和平、愛(ài)自然、愛(ài)生活”為主題，向消費(fèi)者展示流行設(shè)計(jì)趨勢(shì)、時(shí)尚裝飾元素、優(yōu)質(zhì)施工工藝，通過(guò)對(duì)家居設(shè)計(jì)文化的介紹與交流，向消費(fèi)者詮釋環(huán)保低碳家居生活理念，使消費(fèi)者對(duì)低碳生活有較為充分的了解。同時(shí)通過(guò)裝飾企業(yè)與建材產(chǎn)品同臺(tái)展示的形式，向消費(fèi)者展示環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的家居建材產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的安全、舒適及環(huán)保節(jié)能等各種性能進(jìn)行全面展示，讓消費(fèi)者及時(shí)了解產(chǎn)品信息，為消費(fèi)者創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠、公益的家居一站式訂貨服務(wù)平臺(tái)。
[主辦單位]。
靖安縣建設(shè)局、靖安縣民政局。
[承辦單位]。
靖安縣裝飾建材行業(yè)協(xié)會(huì)。
[協(xié)辦單位]。
靖安縣廣電局、靖安縣城管局、靖安縣郵政局、靖安縣交通局、靖安縣文化局。
[贊助單位]。
中國(guó)移動(dòng)靖安分公司。
[活動(dòng)主題]。
“愛(ài)和平、愛(ài)自然、愛(ài)生活”、“家伴三月好春色”
[活動(dòng)目的]。
引領(lǐng)靖安家裝時(shí)尚潮流，打造市民健康、綠色、低碳、經(jīng)濟(jì)的家裝文化。通過(guò)此次活動(dòng)，讓廣大商家薄利多銷(xiāo)，提高品牌自身在市場(chǎng)上和公眾間的知名度;廣大消費(fèi)者通過(guò)參與團(tuán)購(gòu)和商家讓利的方式，自身得到真正的實(shí)惠。打造溫馨舒適的家。
活動(dòng)時(shí)間。
3月12--13日。
活動(dòng)地點(diǎn)。
靖安縣城古戲臺(tái)(東方東路與沿河路交匯處)。
招展對(duì)象。
1、持有工商年檢有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照、合法有效資質(zhì)證書(shū)和外地進(jìn)靖許可證的裝飾建材企業(yè)。
2、持有工商年檢有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照、合法有效的`許可證的建材家具飾品單位。
2/4。
招展范圍。
1、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品：節(jié)水、節(jié)電、碳基、太陽(yáng)能、空氣凈化、污染防治、垃圾處理、環(huán)保涂料油漆、抗菌消毒、室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)、光觸媒等產(chǎn)品。
2、智能家居產(chǎn)品：智能控制系統(tǒng)企業(yè)、家居布線與家庭組網(wǎng)企業(yè)、家居照明系統(tǒng)企業(yè)、家庭安防企業(yè)、家居背景音樂(lè)企業(yè)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)企業(yè)、環(huán)境控制(智能窗簾、電動(dòng)開(kāi)窗)企業(yè)、數(shù)碼精品等產(chǎn)品。
3、櫥柜產(chǎn)品：整體廚房、櫥柜、水槽、廚柜門(mén)、廚房臺(tái)面、uv板、微晶石板、防火板、廚房家具、家用凈水設(shè)備、廚房家用電器、燃?xì)庠?、抽油煙機(jī)。
4、陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品：瓷磚展區(qū)，衛(wèi)生潔具、感應(yīng)潔具、陶瓷浴缸、淋浴房、整體浴室、桑拿游泳設(shè)備、熱水器、龍頭、花灑、水箱配件、洗面器、潔身器、烘手器、坐便器、浴室鏡、浴室柜、旋轉(zhuǎn)衣架及配套五金產(chǎn)品。
5、時(shí)尚陳設(shè)藝術(shù)品：室內(nèi)陳設(shè)品、雕塑、布藝、繪畫(huà)作品、民間藝術(shù)品、特色燈飾、特色木制品、壁爐、水族、綠植。
6、木制品：含家具、整體樓梯、整體吊頂、地板、門(mén)。
7、家用電器：家用電器、電腦及其他家用電器產(chǎn)品。
8、家裝企業(yè)：家裝企業(yè)、室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)、家裝咨詢、家裝監(jiān)理企業(yè)、裝飾設(shè)計(jì)軟件等相關(guān)企業(yè)。
展位設(shè)備。
1、標(biāo)準(zhǔn)展位包括如下設(shè)施：三面(或兩面)展板、一張洽談桌、兩把洽談椅、普通照明、一個(gè)220v/5a電源插座、展位內(nèi)鋪地毯、楣板文字(公司名稱)制作。
按展館標(biāo)準(zhǔn)由參展商直接向展館交納。
[會(huì)務(wù)執(zhí)行實(shí)施]。
展位訂購(gòu)流程。
a、材料展區(qū)展位分配采取“先報(bào)名先交定金先分配”的原則。凡是有意參加展覽會(huì)的單位，與主辦方聯(lián)系，待確定所需展位及參展費(fèi)用后，填寫(xiě)“參展報(bào)名表/協(xié)議表”并加蓋公章，交至嘉奕傳媒客服部。主辦方將確認(rèn)后的“參展報(bào)名表/協(xié)議表”、“付款通知書(shū)”送回參展單位。
3/4。
展位即落實(shí)，否則組委會(huì)仍可將展位另行分配。(]為保證展覽會(huì)整體形象，組委會(huì)保留與參展單位協(xié)商并最終調(diào)整展位的權(quán)力。
c、家裝企業(yè)展區(qū)展位分配采取抽簽形式確認(rèn)，具體抽簽規(guī)則另行告知。
場(chǎng)地布置平面圖。
(待定)。
展位預(yù)定價(jià)格。
展會(huì)具體執(zhí)行計(jì)劃。
10月中旬啟動(dòng)招商，企業(yè)報(bào)名參展。
月初家裝展位抽簽，確定家裝建材企業(yè)參展名單，并且在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)上公布。
4/4。
202月開(kāi)始到展會(huì)開(kāi)幕期間集中對(duì)家博會(huì)進(jìn)行立體宣傳，擴(kuò)大展會(huì)社會(huì)效應(yīng)。
2016年3月11日企業(yè)開(kāi)始布展。12日上午9：28舉行隆重的開(kāi)幕式。
2016年3月底至5月底，主辦方配合參展企業(yè)開(kāi)展展會(huì)主題活動(dòng);家博會(huì)與電視互動(dòng)，啟動(dòng)家博會(huì)專題活動(dòng)及電視報(bào)道。
展會(huì)推廣策略暨商家回報(bào)。
為了把春季家裝博覽會(huì)辦出特色、辦出檔次，公司將聯(lián)系靖安縣內(nèi)主流媒體進(jìn)行立體宣傳。通過(guò)電視、會(huì)刊、led屏、短信、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑將此次春季家裝博覽會(huì)推向一定高度。
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
1、邀請(qǐng)裝飾專家進(jìn)行定期或不定期專題講座。
2、裝修樣板房展示會(huì)。
3、室內(nèi)設(shè)計(jì)作品展。
4、名家裝飾字畫(huà)，收藏品展示與拍賣(mài)。
5、企業(yè)產(chǎn)品特賣(mài)會(huì)。
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)文藝表演活動(dòng)。
7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)商家可進(jìn)行商品秒殺活動(dòng)。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇九
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義就是化被動(dòng)為主動(dòng)，采取積極主動(dòng)的措施實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的過(guò)程。在家居建材企業(yè)比較常見(jiàn)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)師通路、裝修公司、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、工廠集采等方式。作為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最主要的特征就是，用積極的方法去主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。
一、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：顧客不來(lái)，我們就去找。
作為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來(lái)我們的門(mén)店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候出現(xiàn)。
在家居建材行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來(lái)，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場(chǎng)環(huán)境的影響，而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的意向的時(shí)候?；蛘呦M(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道很多，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的時(shí)候，那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于不同的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，有一個(gè)比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭＿@也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見(jiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，行商就會(huì)悄然的崛起。我們綜合分析目前主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的特征進(jìn)行分類(lèi)，以此作為我們開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)。
以上是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對(duì)比分析，對(duì)于一種營(yíng)銷(xiāo)模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。
二、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一。
在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，以團(tuán)隊(duì)的組合實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。曾經(jīng)有個(gè)品牌聯(lián)盟在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)盟要求每個(gè)品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員作為電話銷(xiāo)售專員進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，并且要求每個(gè)品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價(jià)值的潛在客戶，由電銷(xiāo)小組負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了估計(jì)店面銷(xiāo)售，沒(méi)有選擇的將銷(xiāo)售人員派到電銷(xiāo)小組，而對(duì)于各個(gè)品牌送來(lái)的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤(pán)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯(lián)盟最終的銷(xiāo)售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造客戶信息，提供虛假和不實(shí)的信息，同時(shí)，小區(qū)推廣過(guò)程中，由于績(jī)效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿的多。同時(shí)，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單，由于到店面沒(méi)有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷(xiāo)售的失敗。這樣的案例比比皆是。
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷(xiāo)售的方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷(xiāo)售效果。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不能盲目夸大其作用，很多主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，必須有品牌和門(mén)店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場(chǎng)。
關(guān)于作者：
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十
目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，一批實(shí)力強(qiáng)勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場(chǎng)的這塊巨大蛋糕，開(kāi)始紛紛進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。因此要將建材市場(chǎng)做大做好，一份行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案必不可少。
一、市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析。
通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利;一端是處于市場(chǎng)高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣(mài)、高利潤(rùn)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)建材時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，款式又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾目钍蕉惺懿糠仲?gòu)買(mǎi)成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買(mǎi)”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門(mén)一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣(mài)店、專營(yíng)區(qū)。因此，根據(jù)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行之有效的策略是“加強(qiáng)廣告宣傳，增加品牌知名度”。
隨著人們收入及消費(fèi)水平的提高，對(duì)室內(nèi)裝修的要求也越來(lái)越高，這就要求我們通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)組織、溝通傳播、渠道及銷(xiāo)售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理與策略水平，打造強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，滿足人們對(duì)高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。
二、品牌規(guī)劃。
1、目標(biāo)消費(fèi)者。
(1)、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，在市場(chǎng)中，銷(xiāo)售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受(左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證)使他臨時(shí)性決定選擇該種品牌。
(2)、特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠店員的產(chǎn)品推薦的和體驗(yàn)式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。
2、品牌形象定位。
打造高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、價(jià)值感的專業(yè)化品牌，，達(dá)到高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。
3、打造不同的品牌宣傳。
根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門(mén)四家進(jìn)行整合宣傳，產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。
4、團(tuán)隊(duì)口號(hào)。
相信我們團(tuán)結(jié)，我們的合作,用我們的誠(chéng)心與您溝通，憂您之憂，樂(lè)您之樂(lè)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的無(wú)窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。
三、具體方案策劃及實(shí)施。
(1)市場(chǎng)開(kāi)拓。
dm廣告，dm就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具。
有個(gè)性化的能夠傳達(dá)企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息的物品(主要為各類(lèi)印刷品)，通過(guò)寄遞投遞、散發(fā)等形式，有計(jì)劃、有目的、有步驟的傳達(dá)給目標(biāo)用戶的一種廣告宣傳手段。dm兼具促銷(xiāo)和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強(qiáng)的針對(duì)性保密性機(jī)動(dòng)靈活性大容量性直觀性，還具有制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉，可傳遞實(shí)物，易保存，可傳閱等特點(diǎn)。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗(yàn)，四通八達(dá)的投遞網(wǎng)絡(luò)。郵政員工發(fā)揮愛(ài)崗敬業(yè)、精益求精的高度責(zé)任心，把您的信息快速、準(zhǔn)確、及時(shí)地發(fā)放各門(mén)廳、商場(chǎng)及公司。
(2)廣告宣傳。
1))印刷品廣告。
此類(lèi)形式主要是精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類(lèi)展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買(mǎi)的一種重要媒介，畫(huà)冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生有效影響。以使顧客對(duì)裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來(lái)講，也是一個(gè)選購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn)，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對(duì)產(chǎn)品有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購(gòu)買(mǎi)、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，還可以贈(zèng)送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。
2)報(bào)刊廣告。
的。發(fā)放途徑為針對(duì)市內(nèi)各大商場(chǎng)、沿街門(mén)廳。
3)戶外宣傳。
(3)打入工程市場(chǎng)。
包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等，由于市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：可以利用四家自營(yíng)店樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)。
針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營(yíng)銷(xiāo)策略上提供一攬子解決方案。制定中長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略。
(4)店面展示。
(5)加強(qiáng)服務(wù)。
1)、切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開(kāi)一定距離。
2)、推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。
3)、配合定價(jià)推出貴賓卡vip服務(wù)。
四、具體產(chǎn)品說(shuō)明。
1、雄霸壁紙。
(1)取材天然、健康環(huán)保。
我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機(jī)膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。
(2)適用廣泛、人人喜愛(ài)。
我公司生產(chǎn)的液體壁紙適合于各種場(chǎng)合，大到辦公樓、酒店、ktv、醫(yī)院，小到千家萬(wàn)戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術(shù)涂料。
(3)不易老化、永葆青春。
該液體壁紙以水為分散介質(zhì)，采用超耐候性原料為主要成膜物質(zhì)，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強(qiáng)，無(wú)接口、密度高不藏菌，高強(qiáng)度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長(zhǎng)達(dá)20年以上，用戶如追求時(shí)尚還可反復(fù)涂刷。
(4)尖端科技、健康環(huán)保。
采用納米光觸媒介質(zhì)，相比其他普通涂料，產(chǎn)品具有消煙除。
塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預(yù)防空調(diào)病;改善肺功能:人體吸入有氧分子,肺部可多吸收氧氣20%。等優(yōu)異的環(huán)保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內(nèi)溫度的變化而變色。溫度變低時(shí)，可使墻面圖案變?yōu)榕{(diào)色彩;溫度變高時(shí)，又可使墻面變?yōu)檩^冷調(diào)的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。
2、華興木門(mén)。
(1)、保證了門(mén)芯內(nèi)空氣流通和潮氣的揮發(fā)，使木門(mén)的內(nèi)、外應(yīng)力達(dá)到均衡，從而有效的保證了木門(mén)的使用壽命和質(zhì)量。
(2)、我公司采用了專利表面無(wú)接縫的生產(chǎn)技術(shù)，確保了門(mén)體不會(huì)在使用的過(guò)程中出現(xiàn)開(kāi)裂、開(kāi)膠、彎曲變形的現(xiàn)象。
(3)、門(mén)體表材選用國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口天然木皮熱壓粘合，它的優(yōu)點(diǎn)是綠色環(huán)保，紋理清晰自然，不易開(kāi)裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風(fēng)格。
3、香港立德人造石。
室內(nèi)建筑裝飾材料。購(gòu)買(mǎi)立德產(chǎn)品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質(zhì)保證。
4今頂集成吊頂今頂一體式集成吊頂最顯著特點(diǎn)是它的外觀和出風(fēng)量完全像一臺(tái)吸頂式空調(diào)器，并能在5-10分鐘內(nèi)溫暖5-6平方的整個(gè)浴室;而不會(huì)像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰;浴霸下面感覺(jué)熱，離開(kāi)浴霸感覺(jué)冷。
今頂集成吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)有以下兩個(gè)方面：
1)產(chǎn)品方面。質(zhì)量是過(guò)硬的，電器產(chǎn)品全部通過(guò)國(guó)家3c標(biāo)準(zhǔn)，并且同多家知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)緊密合作，因此有我們獨(dú)特而又非常豐富的產(chǎn)品風(fēng)格，在整個(gè)行業(yè)里我們的產(chǎn)品是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。
2)服務(wù)方面。提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，可以根據(jù)你的個(gè)人喜好自由設(shè)計(jì)你自己的空間，同時(shí)有最專業(yè)的施工隊(duì)伍保證質(zhì)量，并且整機(jī)保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的信心，也讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十一
1.1.1新年新氣象，讓我們?cè)隈R上行動(dòng)，共同迎接3.15促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。為在再創(chuàng)佳績(jī)，更好地完成20銷(xiāo)售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。某某衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出某某衛(wèi)浴品牌在消費(fèi)群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘市場(chǎng)潛力。通過(guò)3.15促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效地助力各區(qū)域銷(xiāo)售及某某衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌推廣，為某某衛(wèi)浴年的輝煌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績(jī)!
1.1.2現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣(mài)點(diǎn)，突出了品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)吸引性。
1.2活動(dòng)訴求。
1.2.1世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力;。
1.3活動(dòng)主題。
第二屆某某衛(wèi)浴節(jié)水日。
————品質(zhì)服務(wù)伴您1314。
1.4活動(dòng)時(shí)間。
2014年3月22日——3月23日。
順德終端。
1.6活動(dòng)聯(lián)動(dòng)城市。
1.7召集形式。
1.7.1線上。
微信、報(bào)紙、電臺(tái)。
1.7.2線下。
短信、電話、小區(qū)推廣。
1.8現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品擺放方案。
分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放，主推大渠道產(chǎn)品。
1.10老顧客免費(fèi)千元送(尋找以上老顧客)。
推廣時(shí)間：3月12日——3月31日。
4月1日評(píng)選出前三名老顧客。
推廣方式：dm單張、報(bào)紙夾頁(yè)、電臺(tái)、微信。
報(bào)名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息(姓名、聯(lián)系方式、地址和購(gòu)買(mǎi)時(shí)間)。
活動(dòng)說(shuō)明：在店面門(mén)口設(shè)置照片墻，將老用戶報(bào)名照片粘帖到照片墻上，報(bào)名的老顧客可以享受一年內(nèi)一次免費(fèi)衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)(時(shí)間限于2014年3月12日——3月12日內(nèi))，4月1日評(píng)選出三名使用時(shí)間最長(zhǎng)的老顧客后，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級(jí)為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)送貨安裝，如有超出的金額，進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)即可。
二、話術(shù)。
2.1主題背景。
3.15是國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費(fèi)者都共同加倍關(guān)注的日子。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日常各類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時(shí)也存在著一些社會(huì)問(wèn)題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣(mài)狗肉”等等。
某某衛(wèi)浴是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。借此重要的日子在線上線下做活動(dòng)宣傳。讓老客戶向新客戶推介某某衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見(jiàn)證某某衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費(fèi)者暢享某某衛(wèi)浴2014開(kāi)年第一波。
2.2活動(dòng)推介話術(shù)。
a、馬上有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈(zèng)紅包禮，可領(lǐng)取某某衛(wèi)浴紅包一個(gè)。
b、馬上有錢(qián)花。
c、馬上升級(jí)升值。
活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)客戶可獲贈(zèng)價(jià)值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計(jì)師顧問(wèn)的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購(gòu)買(mǎi)可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費(fèi)上門(mén)維護(hù)清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦。
2.3短信話術(shù)。
歐洲品質(zhì)，超值價(jià)格，買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品就到某某衛(wèi)浴。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十二
成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。
選好部門(mén)經(jīng)理對(duì)工作的順利開(kāi)展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。
1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷(xiāo)售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。
講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開(kāi)有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。
可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。
4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升。
績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。
第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類(lèi)型。
1、集資房。
特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤(pán)。
2、商品房。
特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤(pán)。
特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅。
特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤(pán)資料分門(mén)別類(lèi)，在樓盤(pán)分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。
第四步：評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備。
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇。
單獨(dú)進(jìn)駐。
場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。
異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐。
為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。
與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。
對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門(mén)面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。
回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。
5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。
6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
9、小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
第八步：掃樓。
接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷(xiāo)售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車(chē)可裝滿。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。
第十一步：展廳接待。
與家裝公司聯(lián)合開(kāi)展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。
時(shí)間一般選在周六、日。
第十三步：接受預(yù)訂。
團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi)，有些稱為集采。
團(tuán)購(gòu)分二種方式。
一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行。“擒賊先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。
二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼。
這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。
團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過(guò)5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9折。
第十五步：小區(qū)回訪第十六步：口碑宣傳。
一、主題。
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
三、活動(dòng)目的x月x號(hào)--x月x號(hào)。
1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。
2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
九、集客計(jì)劃：
1、dm單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃。
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑。
4、微信營(yíng)銷(xiāo)。
5、拱形門(mén)；竹旗。
6、短信推送。
十一、店面布置：
dm單頁(yè)、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門(mén)、吊旗、廣告牌、禮品袋。
十三、組織架構(gòu)。
十四、獎(jiǎng)懲措施。
1、物料費(fèi)用：x元。
2、廣告費(fèi)用：x元。
3、人員費(fèi)用：2人x80元x19天=3040元。
4、促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元。
小區(qū)普查。
小區(qū)樓盤(pán)信息普查的方法。
1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P(pán)信息。
2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3導(dǎo)購(gòu)員平時(shí)的對(duì)顧客的信息收集。
4從裝修公司的渠道收集。
5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤(pán)售樓處的市場(chǎng)調(diào)研。
設(shè)立樓房盤(pán)檔案。
人員招聘及管理。
成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門(mén)主管，對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開(kāi)展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤(pán)檔案》信息表并及時(shí)呈報(bào)主管。
人員招聘及培訓(xùn)。
對(duì)小區(qū)推廣銷(xiāo)售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時(shí)間長(zhǎng)、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。
建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來(lái)自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門(mén)，急于求得一份工作，另外來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實(shí)，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。
有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時(shí)，擁有共同語(yǔ)言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。
在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，價(jià)格就是實(shí)在。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念、營(yíng)銷(xiāo)技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十三
活動(dòng)主題：201x年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)主打廣告：
襄城映象四月天歡樂(lè)家裝金百年春天歡樂(lè)家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：201x年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：
金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：
武漢太閣房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅經(jīng)營(yíng)公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》活動(dòng)背景：
家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開(kāi)的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣(mài)場(chǎng)，在無(wú)數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營(yíng)，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！活動(dòng)的意義：
此次活動(dòng)以傳播“歡樂(lè)家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂(lè)家裝文化新理念，樹(shù)立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)?；顒?dòng)的預(yù)期效果：
家具、布藝、床上用品、太陽(yáng)能等）進(jìn)行集體展銷(xiāo)，在媒體上做形象展示，促銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)相互推銷(xiāo)產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。
2、春季歡樂(lè)家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場(chǎng)文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。趕集會(huì)促銷(xiāo)區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評(píng)估：將商家的銷(xiāo)售以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有效的聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購(gòu)買(mǎi)的概率。201x年“金色映象”歡樂(lè)家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：1、歡樂(lè)(轉(zhuǎn)載于:海達(dá)本站:建材活動(dòng)方案)家裝、快樂(lè)共享。
201x年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請(qǐng)襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷(xiāo)活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開(kāi)幕期間促銷(xiāo)活動(dòng)：（3月28日-4月8日)。
裝飾建材現(xiàn)場(chǎng)簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車(chē)一輛。2、春天盛會(huì)市民節(jié)日。
多家裝飾、建材經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢(qián)，并且享受裝修新房的快樂(lè)心情。3、開(kāi)幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：
必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開(kāi)口說(shuō)話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。4、“歡樂(lè)家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：201x年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎(jiǎng)簽單最終結(jié)算金額在兩萬(wàn)元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；簽單最終結(jié)算金額在三萬(wàn)元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在四萬(wàn)元以上的，送電動(dòng)自行車(chē)一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在六萬(wàn)元以上的，送豪華電動(dòng)自行車(chē)一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；簽單最終結(jié)算金額在十萬(wàn)元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；活動(dòng)注意事項(xiàng)：
贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參。
加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無(wú)效；贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場(chǎng)的品牌、型號(hào)、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品；客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn)；以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受；201x年“金色朝陽(yáng)”歡樂(lè)家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《消費(fèi)廣場(chǎng)》的優(yōu)勢(shì):快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓專業(yè)市場(chǎng)企事業(yè)單位私營(yíng)業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確?；顒?dòng)宣傳準(zhǔn)備：通過(guò)市內(nèi)《消費(fèi)廣場(chǎng)》進(jìn)行宣傳，襄樊晚報(bào)在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)同時(shí)進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負(fù)責(zé)，也同時(shí)設(shè)計(jì)稿件。活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準(zhǔn)備：1、大幅海報(bào)指定專人在各在建小區(qū)門(mén)口張貼。2、dm宣傳單頁(yè)由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)。3、百人自行車(chē)游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門(mén)審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門(mén)和相關(guān)管理部門(mén)。媒介宣傳策略：
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十四
二、副主題。
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)**再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
三、活動(dòng)目的。
1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率。
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
四、活動(dòng)時(shí)間。
*月*號(hào)--*月*號(hào)。
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。
2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷(xiāo)。
全場(chǎng)3.8折起。
鉅惠3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）。
鉅惠4、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒(méi)得商量）。
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類(lèi)推，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）。
八、活動(dòng)基本流程:。
九、集客計(jì)劃：
2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約?。?BR> 3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?BR> 4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！
十、宣傳計(jì)劃：
1、dm單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
4、微信營(yíng)銷(xiāo)（重點(diǎn)）。
5、拱形門(mén)；竹旗。
6、短信推送（電銷(xiāo)短息）。
十一、店面布置：
1、門(mén)頭2、收銀臺(tái)3、門(mén)廳區(qū)4、獎(jiǎng)品區(qū)5、簽到臺(tái)。
6、音樂(lè)（走秀音樂(lè)）7、廣播稿（簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹）。
十二、物料清單：
十四、獎(jiǎng)懲措施。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元；
2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元；
3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)元。
4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)。
首單獎(jiǎng)。
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。
多單獎(jiǎng)。
當(dāng)日單人簽單超過(guò)3（含）單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)。
回款獎(jiǎng)（個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬(wàn)的）：
第一名：獎(jiǎng)300第二名：獎(jiǎng)200。
簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：
銷(xiāo)售考核。
集客獎(jiǎng)。
（1）電銷(xiāo)激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶。
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；
2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核。
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個(gè)；
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐。
十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬(wàn)，費(fèi)用占比6%）。
1、物料費(fèi)用：*元。
2、廣告費(fèi)用：*元。
3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元。
4、促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元。
十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見(jiàn)附件。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十五
二、副主題。
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再?zèng)Q定。
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率。
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
四、活動(dòng)時(shí)間。
x月x號(hào)――x月x號(hào)。
xx。
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。
2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷(xiāo)。
全場(chǎng)3.8折起。
鉅惠3、驚心價(jià)位。
現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（xx300x450），小地磚低至3元每片（xx）。
鉅惠4、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒(méi)得商量）。
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50――100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類(lèi)推，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）。
八、活動(dòng)基本流程：
九、集客計(jì)劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電n共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)！（第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪邀約?。?。
3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?BR> 4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！
十、宣傳計(jì)劃：
1、dm單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
4、微信營(yíng)銷(xiāo)（重點(diǎn)）。
5、拱形門(mén)；竹旗。
6、短信推送（電銷(xiāo)短息）。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十六
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門(mén)舞臺(tái)報(bào)名電話：____。
你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來(lái)看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺(jué)得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來(lái)報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三，愛(ài)的表白;名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
郎才女貌x名價(jià)值_x元的禮物。
心有靈犀x名價(jià)值_x元的禮物。
濃情蜜意x名價(jià)值_x元的禮物。
參與獎(jiǎng)x名價(jià)值_元的禮品。
建材類(lèi)活動(dòng)策劃篇十七
1、湘親相愛(ài)，蓮系心安。
2、湘蓮建材，為家所生。
3、湘蓮建材，建家首選。
4、湘蓮五金管材，與你真心相連。
5、湘蓮建材，您的品質(zhì)選擇。
6、湘蓮建材，省錢(qián)耐用好選擇。
7、房屋建材，湘蓮相伴。
8、五金水暖，品質(zhì)湘蓮。
9、營(yíng)造綠色生活，打造健康時(shí)尚。
10、時(shí)尚裝點(diǎn)生活，品質(zhì)彰顯品位。
11、五金建材，湘蓮最high。
12、塑鋼品質(zhì)，心心湘蓮。
13、建天下之樓，取湘蓮之材。
14、戶戶“湘蓮”，締造溫馨家園。
15、舞金建材，啟銘湘蓮。
16、人間有溫暖，水暖有湘蓮。
17、湘蓮建材，通向未來(lái)。
18、湘蓮品質(zhì)，只為生活優(yōu)質(zhì)。
19、管道五金有湘蓮，我放心。
20、建造幸福，湘蓮鋪路。
21、享建筑之美，戀生活多彩。
22、品質(zhì)生活樂(lè)享，好管水暖湘蓮。
23、香蓮開(kāi)天下，塑管暖萬(wàn)家。
24、湘蓮建材，與您幸福相連。
25、五金水暖，湘蓮相伴。
26、時(shí)尚健康，綠色共享。
27、湘蓮居家，景上添花。
28、湘蓮建材，讓財(cái)富與您相連。
29、湘蓮建材，您忠誠(chéng)的伙伴。
30、安居用湘蓮，成就幸福家。
31、建材千萬(wàn)里，生活零距離。
32、居家冷暖事，湘蓮來(lái)幫您。
33、湘蓮，為您保萬(wàn)年。
34、湘蓮五金，安全放心。
35、湘蓮建材，祝您幸福生活一臂之力。
36、管管相扣，緊緊“湘蓮”
37、品質(zhì)建材，湘蓮之美。
38、品質(zhì)至上，誠(chéng)信第一——湘蓮建材。
39、湘蓮建材，品質(zhì)相連。
40、好建材，哪里找，湘蓮為您解煩惱。
41、建材選湘蓮，居家保平安。
42、用心締造優(yōu)質(zhì)，精品融入生活。
43、湘蓮水暖，真芯相連。
44、銳志成功，專業(yè)為鋒。
45、湘蓮，好管水暖優(yōu)化專家。
46、真情陪伴，有愛(ài)“湘蓮”。
47、心心湘蓮，溫暖你我。
48、建材選湘蓮，好運(yùn)永相連。
49、湘蓮工貿(mào)，品質(zhì)卓群。
50、湘蓮工貿(mào)，堅(jiān)固你的家園。
51、家家如意，心心湘聯(lián)。
52、“湘蓮”你我他，溫暖千萬(wàn)家。
53、好建材，選湘蓮。
54、湘蓮管，心相連。
55、買(mǎi)建材，到湘蓮，質(zhì)量?jī)?yōu)，信譽(yù)好。
56、筑夢(mèng)想家園，享多彩生活。
57、湘靈護(hù)家水通順，蓮心并蒂暖人心——湘蓮五金，讓您的家庭更溫暖。
58、安家樂(lè)業(yè)首選湘蓮建材。
59、一房一屋一湘蓮，管道五金建材找。
60、湘蓮建材，我愛(ài)，你愛(ài)。
61、安得廣廈千萬(wàn)間，情暖人間心（湘蓮）。
62、湘蓮五金，生活無(wú)驚。