電話實習(xí)報告(匯總18篇)

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    報告是一種用來陳述事實、說明問題或提出建議的書面材料。在寫報告時,可以借鑒一些優(yōu)秀的報告范文,學(xué)習(xí)其結(jié)構(gòu)和語言表達的技巧。在閱讀這些范文時,我們可以注意其中的專業(yè)術(shù)語和論證方法,以豐富自己的知識儲備。
    電話實習(xí)報告篇一
    作業(yè)。
    院系:專業(yè)(班級):姓名:學(xué)號:指導(dǎo)教師:職稱:
    某某學(xué)院商學(xué)院09國貿(mào)1班某某某。
    完成日期:2013年1月17日
    實習(xí)地點:某某公司。
    實習(xí)時間:2012年10月08日-2013年1月16日實習(xí)主要內(nèi)容:
    在公司,采取小組工作的形式,每個組有差不多十個人,設(shè)一個組長,每個人都分配了工作任務(wù),每個月都有硬性歸定要完成多少指標,并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是**公司嗎”。對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是上海**科技有限公司的,主要是給您提供企業(yè)郵箱服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進行參考。
    每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話單,挨個拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),希望客戶能辦理我們的產(chǎn)品并給他們一個試用的免費的模擬賬號,請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),如果客戶滿意的話,在進行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。
    首先,進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多股民的電話,但這其中,有的電話是打不通的,或者是空號,這種情況很多。其次,就是對方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,或者經(jīng)理出差了,當我說要找別的負責(zé)人時,她會說所有負責(zé)人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后,就是對方的態(tài)度比較惡劣,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因為大部份經(jīng)理負責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務(wù)。
    我的組長經(jīng)常對我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來,就會有收益了”。同時,她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當然,電話銷售工作對于擁有良好地共同能力來說十分重要,因為好的口才更善于和人溝通,由其是對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機會就來了。同時,當我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會有需要的人,只不過要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
    作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不一定會來,也不一定會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個人,但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話,也就不錯了,加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個人簽單,那么你的會議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個會議你只有一千塊,也有可能拿到三四千塊錢,但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力,我相信自己絕對是支潛力股,而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!
    實習(xí)小結(jié):
    在進行一段時間的電話銷售工作后,我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題,比如,打電話的效率不高,不能按期完成要打的電話目標,還有就是,有時連續(xù)打了好幾個電話,對方不是空號,就是直接拒絕你,要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對方給罵回來了,那個時候我的心情會是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,很多同事都碰到過。
    后來,我想出了解決問題的辦法,每天在打電話前,會先列出一個計劃表,比如,今天打多少電話,上午打多少,下午打多少,都詳細的列出來,這樣在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十個電話后,我都要停下來,調(diào)整一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時候,會盡量激勵自己,這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作。
    通過這次電話營銷實習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因為公司就是公司,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。
    比如說有的客戶雖然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個禮拜的工作,再加上唐總總和任經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到的小劉。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
    (一)專業(yè)技術(shù)收獲。
    在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠遠不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,所以每個公司都有自己的實際情況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
    (二)心理承受能力加強。
    實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,所以快要畢業(yè)的我們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
    (三)實習(xí)最大收獲。
    這次實習(xí),雖然只有短短的3個月。并且我所做的和所學(xué)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)門戶不對,但我還是有很多的感悟。通過這段時期的電話營銷工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕。也開始習(xí)慣用禮貌用語:你好,不客氣,再見等。在以后的溝通中,習(xí)慣用那種語氣來訴說,心平氣和的聽人家說完,變得更有耐性。
    實踐的這些日子,在公司學(xué)到了很多有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)知識,也學(xué)到了很多為人處事方面的知識,結(jié)交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累,但其中也有開心與欣慰,生活過得很充實。如當翻開本子上記錄著的一排排陌生又熟悉的數(shù)字號碼,仿佛是很久以前的事了,那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會了很多東西,增長了自己的閱歷。我證明了自己的價值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。我相信過程就是結(jié)果,只要我們用心去做,去想,那便會有收獲,有結(jié)果。
    電話實習(xí)報告篇二
    實習(xí)剛開始的時候,我想應(yīng)該和教師講的差不了幾多吧!當我做了一兩天的工夫后才發(fā)現(xiàn)原來這統(tǒng)統(tǒng)并不簡略,進入社會對我還需要一段工夫而不得不讓我更深切地領(lǐng)會到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會,學(xué)校只是我們的避風(fēng)港,但是總有一天,我們要沖出這個港灣,駛向“大海”。去過幾趟杭州人才市場,看到一張張招聘告白上的要求,我黯然傷心:一、沒履歷;二、沒資格證;三、沒膽子。固然有了更多的實踐,讓我們有了一次涉及社會的體驗,但是那猶如小孩子剛學(xué)會站立,還沒學(xué)會走路,那么這次實踐我們便是在學(xué)走路,當然在學(xué)的一路上會摔跤、哭泣,但如今我們都挺已往了,轉(zhuǎn)頭看看一路上留下了足跡,這次實踐還是蠻故意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話,我的心也就穩(wěn)固下來了,終于站住腳,當時很高興與開心,便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)時期,交代公司文明、公司制度、公司產(chǎn)品……不行否認找得又是電話營銷,一個辦事行業(yè),又與專業(yè)對口的事情,希望的這篇電話客服實習(xí)報告可以給在職實習(xí)生作為參考范文。
    一、對崗?fù)嵺`過程的了解。
    電話是當代商人越來越常用的一種交流工具,因而,做電話營銷職員相識一下打電話的一樣平常要求是很有用的。打電話的根本原則是簡明簡明,切忌羅嗦,既突出不了題目,又占用他人工夫,從而惹起他人惡感。
    客服部這個分為許多組。大抵分為話務(wù)組,業(yè)務(wù)處理組,投訴組,質(zhì)檢組,采編組。話務(wù)組很顯著負責(zé)接電話,幫助用戶記載要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負責(zé)幫用戶守舊取消業(yè)務(wù)。投訴組很顯著受理投訴,并給用戶復(fù)興。質(zhì)檢組也便是質(zhì)量檢測,重要是監(jiān)聽話務(wù)組的錄音,當然不是每條錄音都聽,是隨機抽取的,然后把監(jiān)聽環(huán)境,包羅及格和不及格的環(huán)境整理后再反應(yīng)給話務(wù)組。采編組的重要事情是負責(zé)吸收下級下達的業(yè)務(wù),整理后,舉行采編,給各組培訓(xùn)。
    二、對理論與實踐聯(lián)合的了解。
    做電話營銷這行耐性一定要強,尤其是一天不知要撥打幾多個電話,與幾多。
    位客戶相同,并且不是先容好本身的產(chǎn)品就行了,客戶他們有許多方面要咨詢,如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反響,及時回答。這讓我懂得了,進入一家公司我們不克不及只著眼于本身的產(chǎn)品,更多的是相識公司的其他產(chǎn)品,這樣才會有助于更好地營銷本身的產(chǎn)品。
    記得每次撥號我們撥的都是數(shù)號碼,無法顯示對方的性別與年齡,同樣無法果斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明明晰,而中國人還是老外還是無法識別了,有好幾次接通了,我心太急,只把炫鈴業(yè)務(wù)先容終了,問他需不需要時,他便來句:“sorry,idon’tknow”。當時我不知是負氣還是尷尬。只能用本身大略的外語來回話,當時想必很糗。由于我一核對電話號碼,他只要回答:“是”或“不是”,我便盡管先容本身的產(chǎn)品了,沒有做好相同事情,老外一樣平常簡略的漢語還是能懂的,要是本身的外語精一點,起碼能用英文先容業(yè)務(wù)時那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很緊張的,連電話營銷也需要外語水平,我們生存中缺少不了外語的到場。
    作為客服司理事情態(tài)度一定要好,不但經(jīng)過電話從聲響中傳遞你的肢體語言與面部心情,并且能表現(xiàn)一小我私家的事情態(tài)度。作為當代社會的辦事行業(yè),要是辦事不到佳,絕沒人樂意買你的產(chǎn)品,尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服司理,一旦語言失措便會招來投訴警告,所以我在營銷中就要非??粗厥虑閼B(tài)度的良好形態(tài)。
    三、對專業(yè)崗?fù)ぢ氊?zé)的了解。
    我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。固然曩昔有過電話營銷的履歷,但是這次代表的是作為一名客服司理,是話務(wù)員與營銷員的聯(lián)合體,所以相同是很緊張的一種交流方法。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的遠景下,如何舉行相同,如何做好相同從心開始,都要留給我們本身去尋思,在實踐上慢慢體驗得出履歷并運用于實踐,提高本身的事情服從!有了幾天有培訓(xùn),演練文稿,第三天本身便“上陣”與客戶相同了。我們重要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù),固然曩昔有過電話營銷的履歷,但是這次代表的是聯(lián)通公司,所以電話營銷中就要分外看重語言這方面的相同。辦事有語就要用得當,對付這個行業(yè),語言方面的技巧一定要很好地表達:一、有正面的語言表達,不消負面有語;二、能用我則不消你;三、能不消“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象,制止就事論事;五、淘汰口頭禪。
    每次與客戶之間的相同都是不同的,不克不及只按文稿下面的文去相同,這就要針對不同的人接納不同的要領(lǐng),一套目的是不克不及很好地營銷。好比,每當我說:“能為您簡略先容一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人啟齒便問:“需不需要錢,每月要幾多錢。”這就說明他看重用度這方面,針對這些人就要突出賣點,這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽,那我就要仔細地先容業(yè)務(wù)內(nèi)容,突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的要領(lǐng),一樣平常女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對女性一啟齒就要說:“我們公司有個優(yōu)惠運動,能為您先容一下嗎?”這樣她們就會耐心腸聽下去,男性一樣平常不接納這種要領(lǐng)。
    四、對寧靜,失密方面的特殊高要求。
    中國聯(lián)通就企奇跡單元對寧靜,失密方面的特殊高要求,起源軍事失密技術(shù),廣泛使用于軍事領(lǐng)域,具有抗滋擾,寧靜通訊,失密性好等特性.聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)寧靜,失密性能超群并在多個領(lǐng)域成功使用失掉認可(例如:省軍區(qū),省委機要處,省軍分區(qū)等).實踐的這些日子,在公司學(xué)到了許多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識,也學(xué)到了許多為人處事方面的知識,結(jié)交了一些朋儕。這段工夫固然每天早出晚歸很累,但其中也有開心與欣喜,生存過得很充分。
    我的第一份全職工作——電話客服。
    從來沒有這么大的壓力,我覺得和當年的高考有的一拼,每天都頂著壓力上班。首先感謝公司給我實習(xí)的機會,給了我一個鍛煉自己的平臺。坦白的說,自己在這段充滿壓力和競爭的日子里過的很充實。每當回執(zhí)欄上自己名旁邊畫了兩個大d(回執(zhí)的意思),我就感到很開心,很開心,因為至少今天的任務(wù)我完成了。公司其他人也都很賣力地打著回執(zhí),都抱著簽單的決心和信心。他們一如既往地努力著,常常聽到這句話:“難道我今天僅僅只有一個回執(zhí)嗎?我不相信”,說完電話聲再次響起,聽到我們每天重復(fù)上百遍的邀約話語。看到他們堅持的身影,我汗顏。我體會社會上的競爭力到底是有多激烈。
    不只是這樣,回執(zhí)是一個部門,甚至是整個公司的事,就算是個人回執(zhí)完成了,而整個部門沒完成,那還是得加班,不過我們基本上能完成任務(wù),公司也比較人性化,很少要我們加班。從中我學(xué)到了團隊合作的重要性。
    實習(xí)公司不僅培訓(xùn)員工如何賺錢,還創(chuàng)造一種時時刻刻學(xué)習(xí)和娛樂的氛圍,可以說是勞逸結(jié)合。每天早會,大家就跟中學(xué)生一樣一起讀《世界上最偉大的推銷員》上面的羊皮卷,說實話,羊皮卷上面的內(nèi)容不僅讓自己振奮,還能帶動整個公司的氣氛,我們每個人說說自己讀羊皮卷的體會,跟自己打回執(zhí)就明顯的聯(lián)系上了,鼓勵自己加油。羊皮卷中的一句話:“我要笑遍世界”,我對此感觸頗深。每天打電話必然會遭到無數(shù)次的拒絕,但是看到谷旭的兄弟姐妹們每天開心的笑容,他們也一樣堅持在自己的崗位上,他們堅持做下來的,我為什么不能做下來,想到自己的付出沒有白費,自己還是會堅持下來。公司注重勞逸結(jié)合,有時也會犧牲上班時間,讓我們?nèi)w員工去體育館運動運動??偸枪ぷ?,難免會煩,適度運動,對我們和公司公司都是有益處的。
    工作是在興奮與失望中度過的,當我興奮時,一般是因為回執(zhí)打的不錯,這時耳邊會傳來一種聲音,回執(zhí)打的好也不一定能簽單,每個人心中都應(yīng)該有一個假想敵,你上面還有比你牛的人,你比不過他,拜托,自己再努力一點;當我失望時,耳邊又傳來另一種聲音,沒事,只要努力了就好,你要明白自己過來的目的是什么,努力過就不后悔。我真心感謝上司和同事的鼓勵,從中我體會到公司激勵制度的重要性,這是從書本中體會不到的。但是個人覺得別人對自己的鼓勵不比自己給自己的鼓勵來的重要,因為只有自己才了解自己的心態(tài),只有自己才是最了解自己的。
    越充分,對較高層次的需要越強烈;較高層次的需要滿足得越小,較低層次的需要則更強烈。不論是馬斯洛需求理論還是erg理論,兩者都反映了人的需求層次的變化。管理者要好好洞察員工的變化,尤其是hr(人力資源者)。人事是溝通上級與下屬的橋梁,好好發(fā)揮該職能的重要性是非常關(guān)鍵的。
    現(xiàn)在我想站在公司的立場上說些問題,說的話若有冒犯,敬請諒解。我們谷旭中我認為存在的不足是公司的人力資源管理方面不怎么到位。一個明顯的表現(xiàn)是公司人員流動性大,我相信這不僅是我們公司存在的問題,也是現(xiàn)今很多公司存在的問題。這與很多因素有關(guān),主要有如下一因素。
    一、公司的整體經(jīng)濟環(huán)境。
    二、公司內(nèi)部人文、企業(yè)文化。
    三、公司機制(包括獎懲、福利)。
    四、崗位安排。
    五、公司管理層。
    我想說的是公司只是個平臺,尤其是干銷售這行的就需要努力努力再努力,承認這行生存比較難。大家在公司的目的注重的是發(fā)展空間,如果沒有發(fā)展空間,離職時必然的。當公司有人簽單后,簽單人可能會出現(xiàn)離職的現(xiàn)象,但是就像公司李總說的,簽單了又能怎樣,你能談單嗎?更別說跟單、挖單了。不要以為自己很了不起,要考慮自己的長遠發(fā)展,這點是我非常贊同的。但是不得不說的是公司人員流動性是比較大,這樣下去不是長遠之計的,這點公司要考慮自身原因,什么事都是有原因的。公司上司說的一句話我記住了,公司中你走了,又有千萬個人進來,公司中多你一個不多,少你一個不少,這句話雖然是事實,但有沒有想過招聘新人的人力資源成本,新人招進來,花費培訓(xùn)成本,新人熟悉環(huán)境,融進公司需要一個過程,這又是個潛在的機會成本缺失的過程。我認為公司要重視每個員工,學(xué)習(xí)管理的知識是非常重要的。人才一直是企業(yè)需要的人,留住人才,這不僅能提升整個公司的凝聚力,還能調(diào)動員工積極性。
    看待,公司的待遇對員工積極性調(diào)整是非常重要的。在馬斯洛理論中,生存需要是最基本的,但并不代表生存需要解決了,公司的積極性就提高了。這需要每個公司針對不同的員工做長期詳細的研討,這對于公司的hr和管理者是有所警示的。說了這么多關(guān)于公司激勵方面的事,只是想公司越來越強大,團隊陣容也越來越強悍,希望看到的是每個同事奮斗和激情的笑容。
    結(jié)束語。
    轉(zhuǎn)眼間兩個月快過了,又到了開學(xué)的季節(jié),這個暑假過得很充實,沒有枉費我來谷旭一趟,再次感謝谷旭能給我這次實習(xí)的機會。至少讓我體驗到了工作的感覺,也讓我認識了一些同事,感謝他們在工作中給我的鼓勵,現(xiàn)在回想自己在學(xué)生會工作中失意時還傻傻的哭是多么愚蠢,多么懦弱,原來一切都不值一提。
    一、對崗?fù)嵺`過程的了解。
    電話是當代商人越來越常用的一種交流工具,因而,做電話營銷職員相識一下打電話的一樣平常要求是很有用的。打電話的根本原則是簡明簡明,切忌羅嗦,既突出不了題目,又占用他人工夫,從而惹起他人惡感。
    客服部這個分為許多組。大抵分為話務(wù)組,業(yè)務(wù)處理組,投訴組,質(zhì)檢組,采編組。話務(wù)組很顯著負責(zé)接電話,幫助用戶記載要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負責(zé)幫用戶守舊取消業(yè)務(wù)。投訴組很顯著受理投訴,并給用戶復(fù)興。質(zhì)檢組也便是質(zhì)量檢測,重要是監(jiān)聽話務(wù)組的錄音,當然不是每條錄音都聽,是隨機抽取的,然后把監(jiān)聽環(huán)境,包羅及格和不及格的環(huán)境整理后再反應(yīng)給話務(wù)組。采編組的重要事情是負責(zé)吸收下級下達的業(yè)務(wù),整理后,舉行采編,給各組培訓(xùn)。
    二、對理論與實踐聯(lián)合的了解。
    做電話營銷這行耐性一定要強,尤其是一天不知要撥打幾多個電話,與幾多位客戶相同,并且不是先容好本身的產(chǎn)品就行了,客戶他們有許多方面要咨詢,如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反響,及時回答。這讓我懂得了,進入一家公司我們不克不及只著眼于本身的產(chǎn)品,更多的是相識公司的其他產(chǎn)品,這樣才會有助于更好地營銷本身的產(chǎn)品。
    記得每次撥號我們撥的都是數(shù)號碼,無法顯示對方的性別與年齡,同樣無法果斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明明晰,而中國人還是老外還是無法識別了,有好幾次接通了,我心太急,只把炫鈴業(yè)務(wù)先容終了,問他需不需要時,他便來句:“sorry,idon’tknow”。當時我不知是負氣還是尷尬。只能用本身大略的外語來回話,當時想必很糗。由于我一核對電話號碼,他只要回答:“是”或“不是”,我便盡管先容本身的產(chǎn)品了,沒有做好相同事情,老外一樣平常簡略的漢語還是能懂的,要是本身的外語精一點,起碼能用英文先容業(yè)務(wù)時那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很緊張的,連電話營銷也需要外語水平,我們生存中缺少不了外語的到場。
    作為客服司理事情態(tài)度一定要好,不但經(jīng)過電話從聲響中傳遞你的肢體語言與面部心情,并且能表現(xiàn)一小我私家的事情態(tài)度。作為當代社會的辦事行業(yè),要是辦事不到佳,絕沒人樂意買你的產(chǎn)品,尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服司理,一旦語言失措便會招來投訴警告,所以我在營銷中就要非常看重事情態(tài)度的良好形態(tài)。
    三、對專業(yè)崗?fù)ぢ氊?zé)的了解。
    我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。固然曩昔。
    有過電話營銷的履歷,但是這次代表的是作為一名客服司理,是話務(wù)員與營銷員的聯(lián)合體,所以相同是很緊張的一種交流方法。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的遠景下,如何舉行相同,如何做好相同從心開始,都要留給我們本身去尋思,在實踐上慢慢體驗得出履歷并運用于實踐,提高本身的事情服從!有了幾天有培訓(xùn),演練文稿,第三天本身便“上陣”與客戶相同了。我們重要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù),固然曩昔有過電話營銷的履歷,但是這次代表的是聯(lián)通公司,所以電話營銷中就要分外看重語言這方面的相同。辦事有語就要用得當,對付這個行業(yè),語言方面的技巧一定要很好地表達:一、有正面的語言表達,不消負面有語;二、能用我則不消你;三、能不消“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象,制止就事論事;五、淘汰口頭禪。
    每次與客戶之間的相同都是不同的,不克不及只按文稿下面的文去相同,這就要針對不同的人接納不同的要領(lǐng),一套目的是不克不及很好地營銷。好比,每當我說:“能為您簡略先容一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人啟齒便問:“需不需要錢,每月要幾多錢。”這就說明他看重用度這方面,針對這些人就要突出賣點,這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽,那我就要仔細地先容業(yè)務(wù)內(nèi)容,突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的要領(lǐng),一樣平常女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對女性一啟齒就要說:“我們公司有個優(yōu)惠運動,能為您先容一下嗎?”這樣她們就會耐心腸聽下去,男性一樣平常不接納這種要領(lǐng)。
    四、對寧靜,失密方面的特殊高要求。
    中國聯(lián)通就企奇跡單元對寧靜,失密方面的特殊高要求,起源軍事失密技術(shù),廣泛使用于軍事領(lǐng)域,具有抗滋擾,寧靜通訊,失密性好等特性.聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)寧靜,失密性能超群并在多個領(lǐng)域成功使用失掉認可(例如:省軍區(qū),省委機要處,省軍分區(qū)等).實踐的這些日子,在公司學(xué)到了許多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識,也學(xué)到了許多為人處事方面的知識,結(jié)交了一些朋儕。這段工夫固然每天早出晚歸很累,但其中也有開心與欣喜,生存過得很充分。
    電話實習(xí)報告篇三
    面試電話銷售這個實習(xí)工作職位時,公司經(jīng)理對我說,不要小看銷售這個職位,任何都不能缺少的兩種職位就是,銷售和技術(shù),而技術(shù)人員創(chuàng)造的財富是基于銷售人員把產(chǎn)品賣給客戶,然后從中創(chuàng)造價值。這位經(jīng)理告訴我,電話銷售不是好干的,要有充足的心理準備,要帶著積極的心態(tài)去工作,否則,你會干不好這份工作。同時她也告訴我,在當今的時代,電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具,在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具,正日益得到普及,現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率,電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
    我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,這家公司規(guī)模比較大,有一百多人,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組成,電話營銷部:大約有一百人了,主要進行銷售工作。技術(shù)部:主要做信息服務(wù),如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,一年費用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負責(zé)人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個免費的用戶賬號,并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進行合作,他出錢辦理會員。
    在公司,采取小組工作的形式,每個組有差不多十個人,設(shè)一個組長,每個人都分配了工作任務(wù),每個月都有硬性歸定要完成多少指標,并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是**公司嗎”。對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是北京**科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進行參考。
    每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話單,挨個拜訪,打電話,平均每天差不多有100多個電話,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),希望客戶能辦理我們的會員,并給他們一個試用期為七天的賬號,請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),如果客戶滿意的話,在進行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難,可是在實際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。
    首先,進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話,但這其中,有的電話是打不通的,或者是空號,這種情況很多。其次,就是對方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,或者經(jīng)理出差了,當我說要找別的負責(zé)人時,她會說所有負責(zé)人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后,就是對方的負責(zé)人態(tài)度比較惡劣,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因為大部份經(jīng)理負責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務(wù)。
    我的組長經(jīng)常對我說:“每天要盡可能多打電話,這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來,就會有收益了”。同時,她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進行溝通,這樣會好一點。因為電話銷售這個工作,有點像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當然,電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機會就來了。同時,當我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機會也就越多,因為在社會上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
    在進行一段時間的電話銷售工作后,我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題,比如,打電話的效率不高,不能按期完成要打的電話目標,還有就是,有時連續(xù)打了好幾個電話,對方不是空號,就是直接拒絕你,要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒說上一句話,就被對方給罵回來了,那個時候我的心情會是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,很多同事都碰到過。
    后來,我想出了解決問題的辦法,每天在打電話前,會先列出一個計劃表,比如,今天打多少電話,上午打多少,下午打多少,都詳細的列出來,這樣在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十個電話后,我都要停下來,調(diào)整一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時候,會盡量激勵自己,這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進行工作。
    四、工作心得
    每天來到公司后,我們都要從組長手里拿最新的電話單,在全天打超過100個電話,有時候會突然覺的好無聊,因為感覺電話單上的東西,很有點虛無縹緲的感覺,你不知道什么時候才能有客戶會與你合作,而這個時期也是最難渡過的時期,組長對我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造最大的利益,是啊,我想了想,組長說的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來了,和客戶聊天、嘮家常,總之讓客戶對你有一種認同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的生意伙伴,一個值的信賴的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時,也為自己增加了收入。
    通過一段時期的電話銷售實習(xí),我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的。
    電話實習(xí)報告篇四
    xx年的夏天,我作為一名實習(xí)生,在xx日報社政務(wù)新聞部,開始了為期一個月的暑期社會實踐。
    彼時正值x地區(qū)(包括x所轄縣市即京山、鐘祥和沙洋)遭受自98年以來的第一次強大洪澇災(zāi)害,很多地方的農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和水產(chǎn)大量減產(chǎn)甚至絕收,人民生活陷入困難境地。接到的第一項采訪任務(wù),就是跟隨記者下鄉(xiāng)了解民生民情,為黨的社會事業(yè)作好輿論宣傳工作。
    我們的首站是遭洪澇災(zāi)害嚴重的x鎮(zhèn)。七月十三日,x鎮(zhèn)陡降暴雨,降雨時間持續(xù)十二個多小時,雨量達三百二十六毫米,是湖北京山縣有資料記載以來最高值,為近五十年來最大一次強降雨,導(dǎo)致該鎮(zhèn)二十個村、部分廠礦企業(yè)及集鎮(zhèn)受災(zāi)嚴重。由于x至京山路途遙遠且多為山路、坑洼不平之路,經(jīng)過兩三個小時的車程,顛簸到目的地的時候,幾位文和攝影記者已經(jīng)頭昏眼花,惡心嘔吐了,但是責(zé)任在身,良知在心。面對人民的財產(chǎn)甚至生命受到威脅的情況,幾位記者沒有絲毫猶豫和懈怠,拿起他們手中的筆和照相機,開始了積極的采訪和拍照。
    作為一名文記者,就要做到眼疾手快,精確、深入而生動的了解情況,及時報道。我們先后走訪了幾個居民區(qū)、養(yǎng)雞場和災(zāi)民集中安置點,了解基本的受災(zāi)情況和生產(chǎn)自救情況。由于第一次進行單獨采訪,我在對一養(yǎng)雞農(nóng)戶進行受災(zāi)情況采訪時,漏掉了很多細節(jié),例如何時開始養(yǎng)殖、每年收入多少、今年的損失多少、如何進行生產(chǎn)自救等,雖然很多細節(jié)在新聞稿中并不會用到,但由此可以認識到,記者這種職業(yè),不僅要求我們具有強大的責(zé)任心和悲憫眾生的慈悲胸懷,更要細致入微,做到嚴謹和敬業(yè)。
    在單獨做一則深度報道的題材時,遇到的困難前所未料。首先是選題和切入的問題,針對全國范圍內(nèi)的物價上漲情況和全國、省的"菜籃子"工作會議的召開,憑兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)和一個月的全面實習(xí)所培養(yǎng)的新聞敏感,我覺察到關(guān)于"菜籃子"價格上漲的問題,必定會在繼洪澇災(zāi)害后,在x引起新一輪的議題。
    于是我把肉類、蔬菜類的上漲作為切入點,集中調(diào)查x市的具體情況和面對物價上漲,政府以及各相關(guān)部門采取的宏觀調(diào)控措施。這個題材得到了主任的肯定,并鼓勵我進行積極的專業(yè)探索。
    在列好大致的提綱后,我開始了采訪,大量搜集材料和數(shù)據(jù)的工作。八月的x,剛剛告別梅雨季節(jié),受副熱帶高氣壓控制,開始進入炎熱的夏季,這對于出門跑新聞,著實不是一件簡單的事情。烈日當頭,在相繼走訪幾個大型菜場和超市之后,我已經(jīng)汗流浹背雙腿酸軟。
    當時就想放棄采訪任務(wù),直接回到報社胡編亂造幾個實例,再根據(jù)市里發(fā)布的文件,改寫得成一則深度報道。但是想到當時選擇新聞專業(yè)時的堅決和將來工作的道路,強大的心理動力要求我,一定要堅持下來,不論有多遠有多苦。
    在采訪超市負責(zé)人的時候,遇到了閉門羹。由于超市新入駐肉類品牌如雙匯、雨潤等,可以有效調(diào)節(jié)x市的肉源緊張情況,抑制肉類的物價過高上漲,所以采訪任務(wù)格外重要。當時所有的超市人員都在開會,門衛(wèi)要求我等待,并向我索要記者證。但由于所在的x日報并沒有給我辦理臨時記者證,我便掏出學(xué)生證證明身份,當場遭到拒絕,并拋出冷言說學(xué)生哪有資格采訪。當時就知道等待采訪是不可能了,得想點辦法,死磨硬纏隨機應(yīng)變。
    于是在等待的空隙,開始跟門衛(wèi)聊天,從工作聊到生活,他問及我的大學(xué)生涯,于是我趁機把采訪的要求用婉轉(zhuǎn)的方式提出來,他終于答應(yīng)將超市相關(guān)負責(zé)人以及雙匯的經(jīng)理介紹給我,但同時需要我對重要信息保密。事實證明,當時的堅持是正確的,在后來的采訪過程中,我獲得了重要的第一手資料,得到了報社主任的充分肯定。后來對物價、工商等單位的采訪還算順利,第一輪采訪圓滿結(jié)束。
    信息基本把握,但是要組稿,要結(jié)合材料分析,形成一篇完滿的深度報道并非易事。在組稿之前,我找到一位記者,希望她能夠給出一些指導(dǎo)性的意見和建議。她告訴我說,要列好提綱,認真分析材料和采訪得到的信息,得出自己獨特的見解,特別強調(diào)廣度和深度。
    結(jié)合她給出的建議,我花了半天的時間將報道成稿,并交給主任幫忙修改。本以為可以得到肯定,為我的速度和激情。但是在改稿的過程中,發(fā)現(xiàn)不僅存在結(jié)構(gòu)的混亂、內(nèi)容的缺失、報道的深度等問題,更有很多句子和語言的基本性錯誤。
    主任一番語重心長的話,再加上這次的選題經(jīng)歷讓我明白,作為一名記者,在面對眾多的困難時,不能輕言放棄,要隨機應(yīng)變應(yīng)對各種突發(fā)性的事件和情況。僅有一番的激情是完全不夠的,要做到沉著冷靜,虛心請教,爭取每天的進步。
    俗話說:防火防盜防記者,記者的認識面和囊括信息的能力,的確是凡人所不能及。一直認為政務(wù)新聞部的記者,就只是跟政府打交道,冷淡、無趣,但是經(jīng)過一個月的實習(xí)了解到,記者雖然又累又苦,但是他們熱情、積極,具備在基層堅持做好輿論宣傳工作的豐富經(jīng)驗,有著吃苦耐勞、專心敬業(yè)的精神。
    總結(jié)這次時期社會實踐活動,雖然是為期僅一個月的社會實踐,但我認為是一次成功的、有用的、受益匪淺的社會實踐,這將會對我以后的學(xué)習(xí)和工作起到很大的幫助作用。
    電話實習(xí)報告篇五
    光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,中專生活已經(jīng)結(jié)束。面臨著就業(yè)的我們,第一次走出社會。我有幸在“xxx裝房有限公司”習(xí)工作。在這里,我接觸了許多的人和事,在實踐中檢驗自我。讓我收獲不少,在這實習(xí)時間里我們主要是讓市民更加了解家裝常識的概念,為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅實的基礎(chǔ),有一個比較全新的認識到家庭裝修的方便與好處,其中的很多知識讓我受益匪淺。
    了解更多家居裝飾設(shè)計、施工裝房的好處。
    1。業(yè)務(wù)營銷簡介:
    電話營銷(telemarketing)是一個較新的概念,出現(xiàn)于80年代的美國。隨著消費者為主導(dǎo)的市場的形成,以及電話、傳真等通信手段的普及,很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。電話營銷決定了消費者觀念,靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品這種電話往往會引起消費者的反感,結(jié)果適得其反。電話營銷的定義為:通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。
    電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。
    作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式,其特點省時、省力、省錢,并能快速獲利。
    2。福xxx裝房有限公司介紹:
    福xxx裝飾設(shè)計有限公司,是一家集家居裝飾設(shè)計、施工、保修一條龍服務(wù)的專業(yè)化裝飾工程公司,其前身為以陳工為核心的福xxx設(shè)計師事務(wù)所,成立于xx年9月10日,xx年8月30日經(jīng)工商部門注冊成立有限公司。目前公司下設(shè)行政部、財務(wù)部、客戶服務(wù)部、設(shè)計部、工程管理部、材料配送中心,公司管理者、設(shè)計師及施工員均由業(yè)務(wù)骨干組成,水電工均有國家機關(guān)頒發(fā)的上崗證,土工、木工、油漆工均持有公司發(fā)的上崗證,并實現(xiàn)辦公自動化,公司經(jīng)營管理網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化。
    公司是推出“最高性價比”的服務(wù)及“滿意一生”的售后24小時笑容服務(wù),“做裝修、就是做朋友”,堅持讓“設(shè)計更個性、讓預(yù)算更合理、讓施工更精湛”的經(jīng)營原則,并以“貼身的服務(wù)、過硬的質(zhì)量”服務(wù)榕城家裝業(yè)主,也因此贏得了榕城各大樓盤業(yè)主的良好口碑贊譽!
    不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會,學(xué)校只是我們的避風(fēng)港,然而總有一天,我們要沖出這個港灣,駛向“大?!薄Hミ^幾趟人才市場,看到一張張招聘廣告上的要求,我黯然傷心:一、沒經(jīng)驗;二、沒資格證;三、沒膽量。然而那猶如小孩子剛學(xué)會站立,還沒學(xué)會走路,那么這次實踐我們就是在學(xué)走路,當然在學(xué)的一路上會摔跤、哭泣,但現(xiàn)在我們都挺過去了,回頭看看一路上留下了足跡,這次實踐還是蠻有意義與必要的。
    在被福xxx裝房有限公司錄取后,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信洋溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過兩次面試,第一次以失敗為告終,但是我是不會放棄的,有了這經(jīng)驗我相信我下次我回成功的,黃天不負有心人,在我第二次面試終于成為廈門因思公司的實習(xí)員工我獲得了參加公司培訓(xùn)的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你,業(yè)務(wù)營銷,也更讓我充滿了向往和渴望。
    在為期近幾個月的實習(xí)期間,經(jīng)歷了我的努力,初期的惶恐、不知所措,真的是有酸有甜有苦有辣。我終于成為公司的一員,然而我有幸能在進入了電話運行小組實習(xí)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的辦理,信息的采集,文案的制作等等。
    剛離開學(xué)校的我們,對外面的世界當然是充滿著好奇和向往。從中專生活直接步入社會,需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔,換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始,如何去了解一個人的內(nèi)心世界,如何去和一個人溝通,這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記用心去做好每件事,時刻留心觀察自己身邊的每一件事,和處理好發(fā)生在身邊的每一件事,同時搞好人際關(guān)系,與同事,與客戶,樹立良好的形象。通過在公司學(xué)習(xí)來的知識,更加熟悉我們本身的服務(wù)質(zhì)量,只有這樣才能把我們公司方針一一告訴對方,還要耐心的等待對方的需求及應(yīng)允。
    我在想,在這一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下,如何進行溝通,如何做好溝通從心開始,都要留給我們自己去深思,在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐,提高自己的工作效率!
    有了幾天的培訓(xùn),演練文稿,我就接手了幾次打電話的工作,因此在那段時間,我成了一個專攻打電話的工作者了,雖然工作很簡單,但是對于我這初學(xué)者還是有些難度的。這次我主要是為客戶提供詳細了解家居裝飾設(shè)計的好處,然而這次代表的是福xxx裝飾設(shè)計有限公司,所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。但是我有自信和信心會做好的,其實這是個比較艱難的任務(wù),要每天都用自己的耳朵對著電話聽筒,還要不停的重復(fù)著一段已經(jīng)可以倒背如流的話,還要用最真正的態(tài)度,禮貌的和對方交流。不過,只要我們認真的完成這項工作其實還是有很多樂趣的。其中真的有很多細節(jié),很多平時學(xué)不到的知識,學(xué)到了打電話的技巧,通過學(xué)習(xí)我了解電話營銷不是容易的一件事,同時我也懂得了要有良好的心態(tài)才能贏得市場,從中我們了解到了在與顧客之間要有一種親切感在其中。
    然而我感覺服務(wù)用語就要用得當,對于這個行業(yè),語言方面的技巧一定要很好地表達:
    1、有正面的語言表達,不用負面有語;
    2、能用我則不用你;
    3、能不用“不”則不說;
    4、涉及企業(yè)形象,避免就事論事;
    5、減少口頭。
    其實電話營銷這行耐性一定要強,尤其是一天不知要撥打多少個電話,與多少位客戶溝通,而且不是介紹好怎么移民和移民的好處就行了,客戶他們有很多方面要咨詢,如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應(yīng),及時回答。這讓我懂得了,進入一家公司我們不能只著眼于自己的利益,更多的是了解其他客戶的想法,這樣才會有助于更好地營銷自己的業(yè)務(wù)。
    在實習(xí)過程中我也熟悉了工作環(huán)境,在辦公室看同事如何的工作,看他們都需要去哪些地方。在工作的一開始,我也做了一些有關(guān)信息采集表,幫同事進行一些信息采集表方面的記錄。其實看起來很簡單的,但是里面有好多需要你去掌握的。至少你還需要知道哪些東西是需要的,哪些東西是一定需要記在表上面的。
    實習(xí)其間,我深切感受到,我所在的政企部是一個團結(jié),上進,充滿了活力的集體。每天大家都是笑臉相迎,即使面臨很大的工作壓力,辦公室里仍然會聽到笑聲;面對客戶,大家總是熱情真誠;面對工作上的困難,大家總是互相幫助,直至解決難題。整個部門和睦相處,就像一個溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個家庭中的家長,給與很大的空間給予我們自由發(fā)揮。特別令我感動的是,每當我遇到困難向大家求助時,誰都會無私地告訴我這樣做好這件事。有時候,辦公室的職員還會要我去嘗試通過打電話的形式去催別人交話費,他說,這對于我剛踏入社會的我其實是一個挑戰(zhàn),也是一個心理素質(zhì)的挑戰(zhàn),因為有時候人家會不聽你的,會突然掛掉電話,甚至?xí)R你之類的,當然那樣的人是極少數(shù)。不過我比較幸運,打了一上午的電話通常都是非常成功的!通過向同事學(xué)習(xí),認真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交給我的每一項工作,得到了部門和同事的信任和部門領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫助我,給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識,耐心解答我的疑難困惑。在這段時間里,我不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識,而且還學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道,擴大了知識面,也豐富了經(jīng)歷,為我踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。再次我十分感謝廈門因私出入境服務(wù)有限公司給我這樣寶貴的實習(xí)機會,讓我對社會,對工作,對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認識,為我即將走上新的工作崗位增添了信心,讓我在中專生活中留下了美好的一頁。
    在這次電話營銷初體驗中,讓我覺得,我們堅信自己是最棒的,我們能夠為客戶創(chuàng)造價值。因為有公司這個大家庭在幫助和支撐我們。我們有明確的企業(yè)方向與愿望,有準確的產(chǎn)品定位;有敢于創(chuàng)新的團隊……,結(jié)合一定的經(jīng)驗與技巧,更重要的是有廣大客戶在支持與鼓勵我們。我們一定能成為一名優(yōu)秀的銷售精英!愿與公司同事及廣大客戶朋友共同發(fā)展。
    “屢戰(zhàn)屢敗”這對銷售來說是很平常的事情,但往往會給銷售人員造成一定的心理壓力,更嚴重者甚至連看到電話都會產(chǎn)生恐懼感。所以,我認為,對銷售人員最基本和最重要的就是要自信的心態(tài)!自信的人是不會找借口的,自信的人在銷售任務(wù)面前,必定是信心十足,即便最終結(jié)果是沒完成任務(wù),他也會積極的找原因。除了自信的心態(tài)以外,我們還需要有積極向上的心態(tài),積極的心態(tài)并不意味著辛苦的汗水。作為一個電話營銷,積極對于他的含義就是不停的打電話。
    “工欲善其事,必先利其器!”,作為電話營銷,聲音就是我們的其中一“器”,聲音是客戶對我們的第一印象。客戶接到電話聽到的第一個聲音很重要,往往決定勝負。(請在給客戶打電話時保持笑容!這很重要!)在客戶問起“你是誰?”,你要明確的報出公司名稱及自己名字,語調(diào)活潑,語尾也須清晰。你也可以通過“您現(xiàn)在接電話方便嗎?”或類世的用語來確認客戶是否有時間。(可使對方心情良好,以便獲取溝通時間。)等等;對于產(chǎn)品的了解是我們的另一“器”,如果對產(chǎn)品不了解,那么很容易使客戶產(chǎn)生不信任感。
    因而,我們要不斷的了解產(chǎn)品,爭取能用簡單通俗的話去描述產(chǎn)品,我們要體現(xiàn)的不是專業(yè),而是誠心和熱情,要自信的為客戶介紹自己的產(chǎn)品,客戶會從我們自信的語氣聽出誠心和誠信的重點。
    “不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海?!?,做任何事情都要有個量變到質(zhì)變的一個過程,電話營銷也不例外。如:開場白、電話前的準備等等技巧是需要實際經(jīng)歷去累積的,看書也沒有什么用的,如何去尋找有效的客戶信息?如何使你的話更有“有說服力”?如何避免回答刺激性強敏感問題?等等。這些問題只有一點點的積累,一點點的摸索。同時多和老業(yè)務(wù)員交流,他們會教會你很多的。
    所以,我認為,對銷售人員最基本和最重要的要求就是自信!
    但是,自信不是說出來的,也不是自欺欺人的說“我很自信”就可以自信的。自信是要鍛煉的。首先你要去發(fā)掘自己,你總是能找到你的自信點,在這一點上,你比大多數(shù)人做的好。其次,你要善于鼓勵自己,當你完成一個任務(wù)或者一個事情的時候,哪怕這件事情很小,也一定要讓自己加深印象,當你完成無數(shù)次任務(wù),達成無數(shù)次目標的時候,自信就自然而然的出來了。如果你實在不知道自己的自信點在哪,那就去問問你身邊熟悉你的人,他們會告訴你你哪里比別人強,他們也總是會幫你記住你微不足道卻光輝燦爛的時刻。
    沒短暫的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,回顧實習(xí)生活,我在實習(xí)的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。通過實習(xí),加深了我對電話營銷知識的理解,豐富了我的營銷知識,使我對電話營銷工作有了深層次的興趣和理性認識。了解到了在電話銷售的前期必須要做好多方面的準備,還認識到了做好電話營銷工作是一件不容易的事,我認為能否成為合格銷售關(guān)鍵是看個人心態(tài)和銷售技巧。
    在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲笑,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
    電話實習(xí)報告篇六
    所謂地毯式搜索法是指營銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問的方法,又稱逐戶訪問法、上門推銷法。這種方法的優(yōu)點是具有訪問范圍廣、涉及顧客多、無遺漏等特點,但是這種方法有一定的盲目性,對于沒有涉足營銷工作的人來說,運用此法最大的障礙是如何接近客戶,即在客戶購買商品或者接受服務(wù)之前,營銷人員努力獲得客戶的接見并相互了解的過程。
    1、派發(fā)宣傳資料。營銷人員直接向客戶派發(fā)宣傳資料,介紹公司產(chǎn)品或服務(wù),引起客戶的注意力和興趣,從而得以接近客戶。
    2、饋贈。這是現(xiàn)代營銷常用的接近法。營銷人員利用贈送小禮品等方式引起顧客興趣,進而接近客戶。
    3、調(diào)查。營銷人員可以利用調(diào)查的機會接近客戶,而且此法還隱藏了直接營銷的目的,易被客戶接受。
    4、利益引導(dǎo)。營銷人員通過簡單說明商品或服務(wù)的優(yōu)點以及將為客戶帶來的利益而引起顧客注意,從而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。
    5、贊美接近。營銷人員利用人們的自尊和被尊敬的需求心理,引起交談的興趣。需要注意的是贊美一定要出自真心,而且還要講究技巧,否則會弄巧成拙。
    6、求教接近。對于虛心求教的人,人們一般不會拒絕他。但營銷人員在使用此法時,應(yīng)認真策劃,講究策略。
    所謂廣告搜索法是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。越來越多的大公司利用廣告幫助銷售人員挖掘潛在客戶。利用廣告媒體的方法多種多樣,如利用雜志廣告版面的下部提供優(yōu)惠券或者抽獎券,讓讀者來信索取信息;或者在雜志背面設(shè)置信箱欄目,讓讀者通過信箱了解更多有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息;也可以利用高技術(shù)工具如傳真機,把自動個人電腦和傳真機的自動送貨系統(tǒng)聯(lián)系在一起,客戶只需撥通廣告媒體上的電話號碼,就可以聽到類似語音信箱的計算機自動發(fā)出的聲音,客戶可以選擇一個或多個服務(wù)項目,而且只要提供傳真號碼,幾分鐘內(nèi)就可以收到文件。雖然廣告媒體能夠提供許多潛在客戶的信息,但營銷人員也得花相當多的時間去篩選,因此廣告搜索法只有和高科技工具及電子商務(wù)結(jié)合起來,才能發(fā)揮其最佳效能。
    所謂中心開花法是指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物,使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費者,并盡可能取得其幫助或協(xié)作。這種方法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”,即那些因其地位、職務(wù)、成就或人格等而對周圍的人有影響力的人物。這些人具有相當強的說服力,他們的影響能夠輻射到四面八方,對廣大客戶具有示范效應(yīng),因而較易取得其他客戶的信賴。而且這些有影響的人物經(jīng)?;钴S于商業(yè)、社會、政治和宗教等領(lǐng)域,他們可能會因為資深的財務(wù)背景或德高望重的品行而備受他人尊敬,因此如果能夠得到他們的推薦,效果尤其明顯。因為他們代表了權(quán)威。但是,在使用該法時,應(yīng)注意同有影響的人物保持聯(lián)系,而且當他們把你推薦給他人之后,不管交易是否成功,一定要向他表示感謝。
    所謂連鎖關(guān)系鏈法是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發(fā)市場的方法之一,而且花時不多。營銷人員只要在每次訪問客戶之后,問有無其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第一次訪問產(chǎn)生2個客戶,這2個客戶又帶來4個客戶,4個又產(chǎn)生8個,無窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去,銷售人員最終可能因此建立起一個自己的潛在顧客群。這種方法尤其適合如保險或證券等一些服務(wù)性的行業(yè),而且這種方法最大的優(yōu)點在于其能夠減少營銷過程中的盲目性。但是在使用該法時需要提及推薦人以便取得潛在客戶的信任,提高成功率。
    所謂討論會法是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一。由于參加討論會的聽眾基本上是合格的潛在顧客。因為來參加的必定是感興趣的。
    但是在使用討論會方式時,應(yīng)注意以下幾點:
    1、地點的選擇。要想最大限度增加到會人數(shù),應(yīng)選擇諸如飯店、賓館或大學(xué)等中性地點。
    2、時間的選擇。時間選擇應(yīng)注意適當原則,不宜過長也不宜過短,以連續(xù)兩天為宜。因為第一天沒有時間到會的潛在客戶可以在第二天趕上。
    3、討論會上的發(fā)言應(yīng)具備專業(yè)水平,且需要布置良好的視覺環(huán)境、裝備高質(zhì)量的聽覺設(shè)備。
    4、與會者的詳細資料要進行備案。個人資料可以通過一份簡短的問卷調(diào)查獲得。
    所謂會議找尋法是指營銷人員利用參加各種會議的機會,和其他與會者建立聯(lián)系,并從中尋找潛在客戶的方法。這種方法比較節(jié)約成本,但在實際運用時要注意技巧,暫時不提或委婉提出營銷意圖,以免對方對你產(chǎn)生反感情緒。
    電話實習(xí)報告篇七
    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售憑借其方便、快捷及節(jié)約成本等優(yōu)勢,已經(jīng)被越來越多的領(lǐng)域所采用,當然也包括收藏業(yè)。
    工商管理是一個實踐性很強的專業(yè),為了更好的完成學(xué)校規(guī)定的實習(xí)計劃,也為了鍛煉自己和提高自己的實踐操作能力,而且作為工作前的最后一次實踐機會,也是理論與實際相結(jié)合相比較的最后機會。20xx年x月末,我來到了xx分公司開始為期兩個月的實習(xí)。實習(xí)過程中,我學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識,學(xué)到了很寶貴的社會經(jīng)驗,進一步鞏固了所學(xué)的知識,也接觸到了別的專業(yè)所涉及的知識點。在實習(xí)期間也培養(yǎng)了自己如何在社會中為人處事的能力,理論與實踐結(jié)合,這次實習(xí)收獲頗多,非常有意義,讓我在理論上、實踐上都有了較大的飛躍。
    實習(xí)是一種實踐,目的是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會,接觸實際,了解社會,增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識,鞏固所學(xué)理論,培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識,也希望能帶來一些啟示。從實習(xí)中認識社會,了解社會,開闊視野,增長見識。把課堂學(xué)習(xí)的理論在實踐中學(xué)會具體運用,學(xué)習(xí)在社會上為人處事,接物待人。希望通過實習(xí)的機會找出自身狀況與社會實際需要的差距,及時補充相關(guān)知識,掌握相關(guān)專業(yè)技能,為即將真正踏入社會,正式從事相關(guān)工作提前做好充足的知識和能力儲備。
    畢業(yè)實習(xí)是一門專業(yè)實踐課,是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的實踐能力有很大的意義,同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險銷售模式與現(xiàn)代保險銷售模式之間的差別。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí),我們可以更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認識,增強對社會的適應(yīng)性,將自己融合到社會中去,培養(yǎng)自己的實踐能力,縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
    20xx年x月xx日——20xx年x月x日。
    xx市xx區(qū)xx大廈。
    1、實習(xí)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營范圍和特點、市場定位的概述。
    之所以選擇它是因為,收藏業(yè)在我國屬于新興行業(yè),其擁有著廣闊的發(fā)展前景。而xx收藏是國內(nèi)第一大收藏企業(yè),主營金銀飾品、錢幣、玉石、書畫、瓷器等的收藏。它是民營企業(yè),公司愿景是傳承中國悠久文化,創(chuàng)造新的收藏格局。
    2、實習(xí)單位的組織形式、部門設(shè)置、分工與職能的描述。
    xx收藏作為一個集團公司,主要由三大部分構(gòu)成:話務(wù)中心、物流和實體店,主要部門有人事、管理、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò),其中業(yè)務(wù)部還有細分成熱線、網(wǎng)絡(luò)熱線等。人事部負責(zé)新員工的招聘和后續(xù)上崗、考勤、員工績效考核、內(nèi)部職員轉(zhuǎn)部門的面試和轉(zhuǎn)職等。培訓(xùn)部負責(zé)給新員工培訓(xùn)公司的相關(guān)情況,員工的相關(guān)情況,專業(yè)知識。
    3、實習(xí)的過程和具體內(nèi)容。
    我的實習(xí)分為幾個階段:
    崗前培訓(xùn):在進入工作崗位之前公司對我們進行了為期三天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括企業(yè)相關(guān)知識、專業(yè)知識、銷售流程、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作??傊斓呐嘤?xùn)很快就結(jié)束了。
    考核:滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了,等待我們的是考驗,是決定你能否留下的關(guān)鍵考核,主要是話術(shù)。這可是對我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運用,而且是一對一的面對考官,還要把他們當客戶。幸運的是我們所有人都順利過關(guān)了。
    進團隊:考核結(jié)束后我們被分到了不同的團隊。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對客戶了,可沒想到進入團隊的第一件事還是培訓(xùn),這次是有針對性的培訓(xùn),因為我們撥打的是南京那邊水西門大街展廳等額兌換錢幣的項目,都是南京那邊的電話,于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗,而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí),看他們怎么跟客戶說話,如何處理客戶的異議,成功說服客戶到展廳免費參觀并等額兌換100張全新品相全連號的紫紅色五角,等等。
    上線:幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了,有了自己的座位和工號。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話:關(guān)機!心情有些緊張了,第二個被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地撥打電話,跟客戶報價,介紹藏藝的服務(wù),然后不斷的遭受拒絕,然后又重新振作繼續(xù)撥打,雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著。我的努力得到了回報,我完成了公司規(guī)定的每月最少xx個到店客戶的任務(wù)。
    4、專業(yè)知識在實習(xí)中的應(yīng)用和專業(yè)技能在實習(xí)中的體現(xiàn)。
    電銷中的團隊觀念是十分強的,都要都得相互分享、相互尊重、積極參與,比如這個客戶對產(chǎn)品有興趣,可是你又搞不定,這個時候就可以求助隊員,等隊員有問題時也會找你幫忙;同時,它要求一個有開放的態(tài)度,要遵守時間,關(guān)掉手機或調(diào)成絕對靜音,并且保持清潔。要和客戶建立長期的信任關(guān)系,學(xué)會異議處理,以客戶為中心、以實現(xiàn)客戶的價值為目的,體現(xiàn)自己的專業(yè)能力,信守諾言,誠實正直,等等。這些都是工商管理中客戶關(guān)系管理的內(nèi)容在電銷中的應(yīng)用。
    5、對用人單位本專業(yè)人才素質(zhì)需求的表現(xiàn)。
    作為一個專業(yè)電銷人員,要求你有完美的電話禮儀,要讓客戶感覺到你的誠意,不斷提高聲音的感染力,要學(xué)會用真誠的贊美做溝通的潤滑劑,而認同感是另一個潤滑劑。每個人都有自己的壓力自己的問題,當客戶有異議或者心情不好時,積極的傾聽更容易讓我們成為被客戶接受的人;通過與客戶的對話,大概了解客戶是個什么樣性格的人,以適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格;當然,尋找共同點能夠快速的拉近我們與客戶的距離,談客戶感興趣的問題,客戶才會對我們感興趣;真正關(guān)心客戶的人,客戶才會關(guān)心我們。
    這次實習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西,讓我覺得以前都是紙上談兵,也讓我深刻的體會到保險業(yè)所謂的剩者為王,更讓我明白保險業(yè)是一個挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。
    1、我覺得如果真想把電銷做好、長久地做下去,就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄電銷。當然,做電銷被拒絕是很平常的事,慢慢就習(xí)慣了。其實挫折多了,經(jīng)驗也就有了,方法也就有了,拒絕也就少了。不要害怕拒絕,每天都要保持相當數(shù)量的客戶撥打量,慢慢總是會有成績出現(xiàn)的。
    2、我覺得做電銷是一種篩選工作,或者說我們做的是一種沙里淘金的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο?,大量地排除那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析,爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有兌換。如果有,就繼續(xù)跟進,如果沒有就趕緊放棄,換個目標,這就是篩選工作。
    3、當然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要。盡管現(xiàn)在外呼營銷系統(tǒng)方便了我們的工作,提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。都說電話銷售有一個大數(shù)法則,只有保證每天都有足夠的撥打量你才可能有到店客戶。
    4、電話銷售雖然改變了我們保險行業(yè)以往的銷售模式。事實上不能單純的說改變了,應(yīng)該說是優(yōu)化了。但是我們熱情不能減,勤奮的態(tài)度不能改變。盡管現(xiàn)在人們的電話購物意識有所提高,但很多時候跟客戶進行一次通話還是不夠的,還需要我們一而再,再而三的去跟進,去推敲他的需求,也就是回訪。當然,方法對于我們來說也是十分重要的。比如,時常關(guān)心關(guān)心客戶,讓他能想起你,想起你是個做電銷的。做得項目是等額兌換錢幣的。當他有需求的時候,就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶,要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預(yù)約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化,在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人,跟客戶做朋友,我們常說銷售首先推銷的是你這個人就是這個道理。
    在今天這個人才競爭的時代,做好職業(yè)規(guī)劃才能更好地在自己的職業(yè)生涯中如魚得水。不打算長期做電銷,在畢業(yè)之前我會換工作。
    電話實習(xí)報告篇八
    客服/推廣代表。
    通過實踐,將自己理論與實踐相結(jié)合,在實踐中提高運用知識的能力。使自己理論知識更加成熟、充實和實際。
    作為沒有經(jīng)驗的我實習(xí)的工作主要是在公司兩個崗位上展開的,并且大多是跟前輩學(xué)習(xí),從旁做協(xié),下面我具體介紹一下我實習(xí)的內(nèi)容。
    (一)客服、客服代表及會展客服代表的涵義。
    客戶服務(wù)(customerservice),是指一種以客戶為導(dǎo)向的價值觀,它整合及管理在預(yù)先設(shè)定的最優(yōu)成本——服務(wù)組合中的客戶界面的所有要素。
    客戶服務(wù)代表(csr)是隨著外資企業(yè)的注入而引進一種職位。csr主要通過全面的服務(wù)建立并提高客戶與公司的緊密心理聯(lián)結(jié),幫助公司建立安全可靠、長期持久的客戶關(guān)系。
    會展客服代表是會展業(yè)務(wù)流程再造而產(chǎn)生一種新的崗位。
    在公司客戶服務(wù)部和客服主管指導(dǎo)下,負責(zé)展覽項目的客服業(yè)務(wù)工作,我的具體職責(zé)大概有如下:
    1,配合展覽會銷售的需要,按職責(zé)范圍和業(yè)務(wù)流程從事展覽項目的客服工作;
    2,與項目銷售經(jīng)理(主管)及項目推廣代表共同設(shè)計展覽會展位圖,并負責(zé)制作展位;
    4,參與編輯并督導(dǎo)發(fā)送《參展商手冊》。
    5,負責(zé)執(zhí)行專業(yè)觀眾邀請計劃,主要組織電話邀請、群發(fā)電子郵件和手機短信。
    6,負責(zé)收集、整理專業(yè)觀眾數(shù)據(jù);
    7,參與展覽館、展品物流、標準展位搭建、保安、保潔等合同談判工作;
    8,檢查銷售合同和《參展商手冊》的實施兌現(xiàn)情況;
    9,負責(zé)展覽會現(xiàn)場服務(wù)工作,主要有包括:
    (3)參與專業(yè)觀眾的接待、登記工作,及咨詢工作。
    (4)參與臨時外聘接待人員的培訓(xùn)及管理工作;
    (5)參與參展商現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;
    (6)參與展覽會現(xiàn)場因服務(wù)質(zhì)量引發(fā)或突發(fā)事件的處理工作;
    (8)參與展覽會期間汽車通行證、參展證、參觀證的發(fā)放及管理工作;
    (9)參與參展商入住推薦酒店的接待管理工作。
    (10)參與展覽會后參展商現(xiàn)場問卷、專業(yè)觀眾統(tǒng)計分析工作;
    (11)完成公司交待的其他事項。
    在公司實習(xí)期間我所或知曉會展公司客服代表主要有以下工作:
    1、展覽項目展位平面圖的制作、確認工作;
    2、展覽項目銷售合同確認工作;
    3、參展商售后服務(wù)工作;
    4、《參展商服務(wù)手冊》編印工作;
    5、專業(yè)觀眾邀請組織工作;
    6、展前與展覽館協(xié)調(diào)工作;
    7、展前與配套服務(wù)機構(gòu)協(xié)調(diào)工作;
    8、展會期間汽車車輛通行證發(fā)放工作;
    9、大型展品進入展覽館的次序安排工作;
    10、參展商入住酒店推薦工作;
    11、展覽會前物品準備工作;
    12、參與展位布置與搭建工作;
    13、參展商報到接待工作;
    14、展會服務(wù)中心工作;
    15、專業(yè)觀眾接待工作;
    16、展期安全檢查與撤展工作;
    17、展會現(xiàn)場問卷調(diào)查工作;
    18、問卷調(diào)查,專業(yè)觀眾統(tǒng)計分析工作;
    19、參展商、專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫管理工作;
    (一)推廣及會展推廣代表表的涵義。
    推廣即把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的媒體廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受,從而達到宣傳、普及的目的。
    會展推廣代表即將公司的服務(wù)、文化、展覽會信息告知受眾。也是會展業(yè)務(wù)流程再造而產(chǎn)生一種崗位。
    (二)推廣代表主要職責(zé)。
    因為我只是實習(xí)所以,根據(jù)實習(xí)而來,總結(jié)我的具體工作如下:
    1、負責(zé)酒店用品展項目網(wǎng)站的維護和信息更新。
    2、負責(zé)項目組預(yù)展公告的信息收集、整理和制作。
    3、負責(zé)項目組會刊資料的收集、整理、編輯和制作。
    4、參與與之展覽會相重合的專業(yè)網(wǎng)站、雜志、報紙進行媒體互換的工作。
    5、對也獲取的專業(yè)觀眾的信息資料進行篩選、核實工作。“一對一”進行邀請工作,達到展會宣傳效果。
    1、了解國內(nèi)外會展行業(yè)的歷史及發(fā)展狀況,各國對本國會展行業(yè)的政策環(huán)境和導(dǎo)向,我國會展行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,我國各省市會展發(fā)展的基本狀況。明白會展公司的基本運作模式和操作方式。知曉會展及會展公司主要崗位的基本業(yè)務(wù)流程?;菊莆兆约核趰徫坏穆氊?zé)和要求。
    2、通過在好博塔蘇斯展覽公司的實際鍛煉,我更加深化對會展行業(yè)的理解,明確了會展理論與實踐的差距,會展教學(xué)與實踐的距離所在,國內(nèi)外會展的差別。
    3、大致明白在市場經(jīng)濟環(huán)境中,現(xiàn)代企業(yè)制度和文化背景下,企業(yè)是如何運作,員工是如何工作。公司發(fā)展和自身成長的關(guān)系,人生規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展的關(guān)系。
    4、實習(xí)的這段時間里,是我懂得即將畢業(yè)的??粕谂c社會對接過程中種種情況,實習(xí)期間的“資源”,將為即將畢業(yè)的我提供借鑒和鋪墊。
    5、在公司的培訓(xùn)和企業(yè)文化的熏陶下,明白團隊精神,敬業(yè)精神,踏實,事實就是,熱情,自然,信念執(zhí)著、自信。我更加成熟、理性的去看待問題和處理事情。
    感謝學(xué)校安排我們社會實踐鍛煉的計劃,實習(xí)老師和輔導(dǎo)員的教導(dǎo)。
    感謝好博塔蘇斯展覽有限公司給我提供的實習(xí)機會。
    實習(xí)期間特別感謝張凡總經(jīng)理對我的不辭辛苦的指導(dǎo)和指點,無論是在工作中、還是在個人成長都給我很大的引導(dǎo)。
    感謝公司同事對我的幫助和指導(dǎo),王經(jīng)理叫我做人的道理,對整個項目運營的把握;鄭婷主管作為我的直屬上司,對我的要求和工作質(zhì)量的把關(guān);余經(jīng)理、王曉軍、王秀梅銷售主管等其他同事的幫助,讓我順利通過實習(xí)。
    電話實習(xí)報告篇九
    通過一段時期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的。
    20xx年x月x日——20xx年x月x日
    武漢**科技有限公司于xx年注冊成立,一開始主要從事移動增值服務(wù),抓住行業(yè)剛剛起步的機遇,順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù),獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成,作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大,于xx底開始尋找其他投資機會,經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析,最終決定于xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè),首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**,開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
    本次實習(xí)共分三個階段:高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。
    (一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)
    這一階段我主要負責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動,包括前期的調(diào)研準備,中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學(xué)生四五十萬,年消費額到達30億,近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。
    因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢,又曾經(jīng)辦過協(xié)會,搞過很多活動,所以公司希望通過我來先行試水,為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。
    從我來說,首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,尤其對數(shù)碼行業(yè)來說,其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王,但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標消費者進行深刻的分析,才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標消費者,有著其自身的消費行為。
    突出表現(xiàn)在追求品牌,追求時尚,追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場,如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣,我們的高?;顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫,讓高校學(xué)生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,才是高?;顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
    (二)門市零售學(xué)習(xí)期(06月20日——07月12日)
    但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好,什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,小月光應(yīng)該最受歡迎,結(jié)果卻恰恰相反。
    其次,在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次,柜臺本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺,才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中,我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,設(shè)身處地地替他們著想,終于贏得了他們的好感,也贏得了我們的市場。
    電話實習(xí)報告篇十
    xxxxxxxx科技有限公司xxxx分分公司。
    電話營銷實習(xí)單位:xxxxxxxx科技有限公司xxxx分分公司。
    職位:商務(wù)代表。
    大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,而很少實踐,我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點,公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度,而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯!
    剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機構(gòu),所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,最好就是馬上能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,那么它就不會在乎你是??粕€是本科生,只有走人的份了。
    其實也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。第二:現(xiàn)在人才流動很頻繁,誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才,當見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時,卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機的影響,大量的人失業(yè),勞動力市場供過于求,企業(yè)不怕找不到人!
    基于上面的一些原因,我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必然的課程了,通過電話營銷實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
    1)熟悉環(huán)境:
    有人可能會覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時,他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,這句話一點都沒有錯,一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。
    來到xxxx后,發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比xxxx那邊還要好,樓房沒有防盜網(wǎng),看起來很舒服,心里在想會不會xxxx治安比xxxx好?在后來的日子證明了xxxx的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,我們幾個電話營銷實習(xí)生都頭痛了,雖然我對住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒有廁所、沒有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決,若是大的就麻煩點,只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。
    這些情況一點都不夸張,每個地方的生活習(xí)慣不同,只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,有可能比這里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補的!電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自己成長得更快!
    2)培訓(xùn):
    第一天上班的時候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價值。
    這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,要不然為什么匯??萍荚趺磿媚敲炊潭處姿臅r間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工,三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢,這一點都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!
    3)找資料:
    1、找資料:就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會,也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,所以說找資料是整個會議的前提條件,沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
    2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個活,心理非常沒底,我們5個人走出公司后都很迷茫,但是有一個共同的方法—去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責(zé)人,這樣一來100個資料并不難,弄完后可以直接回宿舍了,多輕松(以后的日子證明了,這個方法最不中用)。
    3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天,因為他們都有一整套的找資料方法,有的因為關(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來,有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會議都打不完,所以他們完全可以在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,反正公司的銷售模式是會議營銷,對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,所以他們過得是非常輕松自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法,就是他們在找資料時那么輕松,我們也一樣的輕松,誰不知道我們是什么都不懂的新員工,也沒有一點像樣的資料,所以在找資料這幾天中過得越舒服,往后的日子就過得越難,因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。
    4、我們找資料的幾天:一開始找資料時確實比邀約輕松,但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重,我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。
    跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的,但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因為效率太底了,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實踐,才能形成自己的一套方法,而不是說方法給你了,你就馬上找資料就很厲害,打個比方說,給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡單。
    4)邀約:
    1、邀約:就是以電話邀約為主,通過收集來的資料打電話給那些老總及負責(zé)人,邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件,而邀約則是重點,幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),總結(jié)出來,一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),到場人數(shù)多,到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,當一塊會議人數(shù)少的話,直接影響到在場客戶的心情。
    2、資料:前面說過,找資料是整個會議的基礎(chǔ)來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因為那些資料都被人打爛了,當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機,有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個人心里都會對陌生電話有所防備,他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。
    3、膽怯:這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責(zé)人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自己確實在底氣方面做得很差,說話無力。那都是因為始終是自己的內(nèi)心膽怯,又怕自己說得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說,邀約的時候不要膽怯,不管對方是誰,我們都是在平等的地位說聊電話的,我們只是負責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已,有些話說來簡單,但還是要自己去適應(yīng),去煅練。
    4:普通話不標準:呵呵,這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話交流時有一定的阻礙,最明顯的就是那個“g”的讀音,我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的,然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的“g”,別人都聽不懂,有些人一聽就聽出來你不是本地人了,所以他們的防備心理更強了。
    5、對于產(chǎn)品了解不深入:當我們說“我們是3g組委會的工作人員”,然后他們問題你什么是3g呢?因為自己對于這些都了解不深,只能大大概概地說,一開始時被問到不會回答的問題時,說話就會斷斷續(xù)續(xù),那時心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因為你無法確定他們有什么不懂的,他們會問你什么問題。
    5)跟催:
    1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不一定會來,也不一定會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個人,但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話,也就不錯了,加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個人簽單,那么你的會議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個會議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬塊錢,就算一次會議你只拿那一千多,一個月三次會議來算的話,你這個月也有四千多塊錢的工資了,不算很高,但也不會說低!
    2、我很無奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒有自己的份了,好不容易才邀約了幾一客戶,但是卻在跟催的時候都說不來了,內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會議的到來,把希望放在下次會議了。
    6)會議:
    1、找資料是前提,邀約是重點,那么會議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來的會議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤所在,會議時我們是做引坐,就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個與我們上課時的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎么去引坐,怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。
    2、會議是通過講師來為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義,與mobi合作后所帶來的一系列變革。
    1、自身能力:通過這次電話營銷實習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因為公司就是公司,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。
    2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠遠不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,所以每個公司都有自己的實際情況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
    3、心理上的調(diào)整:現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是??粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
    電話實習(xí)報告篇十一
    (一)結(jié)合實際,深化理論。
    這次實習(xí)的目的是進一步培養(yǎng)自己的專業(yè)水平、與人相處的技巧、團隊合作精神、與人相處的能力等。,特別是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,從而提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),希望有助于自己將來更順利地融入社會。
    (二)體驗實踐,提高素養(yǎng)。
    一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境差距很大。學(xué)校主要是培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要是培養(yǎng)員工的專業(yè)知識和專業(yè)能力。為了適應(yīng)社會的生存要求,我們不僅要在課堂上加強理論知識,還要親自接觸社會參與工作實踐,通過對社會工作的理解來指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。體驗一般員工的基本素質(zhì)要求,培養(yǎng)我們的適應(yīng)能力、組織協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的能力。
    我在xx酒店做電話銷售,通過培訓(xùn)和個人實踐熟悉業(yè)務(wù)。起初,公司讓我們了解公司的一些基本規(guī)章制度和產(chǎn)品,然后給我們進行基本培訓(xùn),主要是如何通過電話與客戶溝通以及溝通技巧。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先向我們解釋了什么是電話營銷,以及電話營銷需要的一系列技能。
    在這短短的一個月里,雖然我的銷售業(yè)績不是很好,但也收獲了很多,感觸很深,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:。
    (一)提高技能,了解本質(zhì)。
    1、人們可以清楚地理解,電話銷售主要是通過電話進行的,而不是面對面的,這是電話銷售人員與其他銷售人員的區(qū)別。他反對營銷人員,他們主要依靠與客戶面對面的面談來獲得訂單。
    2、人們所強調(diào)的電話營銷過程,其實就是通過電話與客戶建立信任關(guān)系的過程。任何業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)都取決于雙方建立的相互信任。人們常說他只和認識的、喜歡的、信任的人做生意,所以信任是電話營銷的基礎(chǔ)。
    3、最后還有一個重要的概念:客戶需求??蛻舻男枨笥袃煞N:個人需求和業(yè)務(wù)需求,這就要求人們在電話上成功完成銷售,不僅要求電話銷售人員掌握客戶的業(yè)務(wù)需求,也要求掌握客戶的個人需求。
    4、之后,經(jīng)理給我們講解了一些公司的基本情況和產(chǎn)品的基本概況。包括公司的優(yōu)勢等等。最后,他向我們解釋了電話營銷的一些主要流程。培訓(xùn)結(jié)束后,負責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進行一些演練,讓我們熟悉流程,隨時回答問題。我也深刻理解工作和學(xué)校的區(qū)別。
    (二)自我激勵,充滿激情。
    我知道這份工作需要高度的熱情和毅力,不斷地向客戶介紹和銷售。這幾天的電話銷售工作,提高了我的溝通能力,鍛煉了我們的口才。在一個月的實習(xí)中,我接待了很多客戶,積累了自己的銷售經(jīng)驗和技能。真正體會到銷售其實是一門偉大的藝術(shù),我也深刻理解了銷售行業(yè)必須遵循的第一條原則,那就是客戶就是上帝,無論客戶多么刁鉆苛求,都要盡力讓客戶滿意。經(jīng)過一段時間的電話營銷,發(fā)現(xiàn)遇到了一個小問題,比如打電話效率不高,不能按時完成通話目標。另外,有時候我連續(xù)打了幾個電話,對方要么有空號,要么直接拒絕你。如果遇到態(tài)度不好的人,可能還沒來得及說一句話就被對方拒絕了。那時候我的心情會很不好,情緒會很低落。后來,我想出了解決問題的辦法。每打完十幾個電話,我就不得不停下來調(diào)整心情。如果我情緒低落,我會盡力激勵自己,讓自己繼續(xù)充滿熱情地工作。
    (三)調(diào)整心態(tài),從容應(yīng)對。
    在營銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域,尤其是在促銷領(lǐng)域,很多人都期望通過電話來結(jié)束業(yè)務(wù)。電話營銷已經(jīng)成為他們銷售的重要方式。在電話營銷的過程中,我也營銷了自己。想把自己營銷好,不調(diào)整塑造好心態(tài)是不行的。心態(tài)三個方面更重要,至少這三個心態(tài)能給我們帶來好運!
    1、第一種心態(tài):融合的心態(tài)。也就是說,只有共同努力,互相幫助,才能共同發(fā)展。你踩我我踩你,那就越來越不好了。比如我打電話的時候,總會想:沒關(guān)系,你不買我的產(chǎn)品,自然有人買。那我們就是產(chǎn)品賣不出去的電話銷售。為什么?因為我們沒有一顆完整的心。為什么不這樣想:一定要讓他買。有了我的產(chǎn)品,我的客戶會獲得很多好處。其實他不買損失太大了,因為商場就像戰(zhàn)場,別人有而我的客戶沒有。損失會有多少?我一定要說服他買,他不達目的絕不罷休。如果他不買,我就找他們主管領(lǐng)導(dǎo)。主管領(lǐng)導(dǎo),不管老婆,不能和婆婆,能以這種心態(tài)感染人配合你。這是融合的核心。
    2、第二種心態(tài):愿意心態(tài)。通過電話銷售業(yè)務(wù),我們會學(xué)到一些書本上學(xué)不到的東西:可以學(xué)到與人相處的能力;能學(xué)習(xí)人際交往能力;可以學(xué)習(xí)如何成為一個受歡迎的人;可以學(xué)習(xí)說話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)習(xí)克服障礙,贏得談判的技巧;你可以在電話里學(xué)習(xí)如何打扮自己,推銷自己的技能,做電話營銷來學(xué)習(xí)一些東西,這些東西不僅在公司有用,而且有一天,當它來到這個世界上,這些與人交談的技能仍然是我們的基礎(chǔ)。所以不能虧錢,也不能以任何方式虧錢。所以,要舍得。
    3、第三種心態(tài):務(wù)實心態(tài)。電話營銷業(yè)務(wù)不是一種學(xué)習(xí),而是一種體驗業(yè)務(wù)。怎么說呢?也許你去上課是為了學(xué)習(xí)電話營銷。老師上臺講話,有的人會想,說什么,都是聽話的,我上去就能說,而且比他說的好,我還是要學(xué)。電話服務(wù)如果我們不拿起話筒,如果我們不受傷,不被拒絕幾次,我們就不容易放下架子,去學(xué)習(xí)和實踐這些小學(xué)里看似常識的東西。什么是專業(yè)主義,就是專業(yè)人士要專心練習(xí)技能,直到技能超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神實質(zhì)。
    (4)不懈的奮斗和無止境的學(xué)習(xí)。
    打電話要保持好心情,這樣即使對方看不到你,也會從歡快的語氣中被你感染,給對方留下極好的印象。因為面部表情會影響聲音的變化,即使在電話里,也要抱著對方的心思看著我。即使看不到對方,也要把對方當近在眼前,盡量注意自己的姿勢。這個聲音應(yīng)該是對溫雅有禮貌的,用真誠的話來表達。嘴巴和麥克風(fēng)保持適當?shù)木嚯x,音量控制適度,以免聽不清造成誤會。還是因為聲音大,被人誤解為霸道。有效的電話溝通工作時間打來的電話幾乎都與工作有關(guān)。公司的每一個電話都很重要,不應(yīng)該敷衍了事。即使對方要找的人不在,也要避免給出粗暴的回答:“他不在”,然后掛斷。接電話的時候也要盡可能的問原因,避免出錯。查詢部門內(nèi)其他單位的電話號碼時,對方應(yīng)立即查詢,但不能說不知道。首先要確認對方的身份,了解對方打電話的目的。如果自己處理不了,也要認真記錄,委婉的探究對方打電話的目的,這樣才能不誤事,討對方歡心。耐心傾聽對方提出的問題;表達意見的時候,讓他有節(jié)制的暢所欲言,除非萬不得已,不要打斷。期間可以提問,探究對方的需求和問題。注重傾聽和理解,有同理心和建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵。掛機前的禮貌當你想結(jié)束電話交談時,一般應(yīng)該由打電話的人提出,然后禮貌地互道再見。你要有一個明確的結(jié)論,說聲謝謝和再見,然后輕輕掛上電話。
    (5)總結(jié)不足,認清方向。
    通過這次實習(xí),我對公司的運營和業(yè)務(wù)有了更好的了解,積累了一些經(jīng)驗,為我以后去工作打下了基礎(chǔ)。同時也意識到自己的不足,英語不如,工作能力有待提高;也認為只有理論與實踐相結(jié)合,才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用,更好地指導(dǎo)實踐。把實踐中的方法提高到理論的.高度。書籍用途廣泛,不能直接復(fù)制。面對具體企業(yè)的現(xiàn)實,需要靈活應(yīng)對,有針對性地開展銷售工作。就我目前知識的深度和廣度而言,要做到這一點還遠遠不夠。有些工作看似簡單,但不如別人,卻沒那么好做。
    (6)夯實基礎(chǔ),力求專業(yè)。
    激情和耐心,就像火和冰,看起來是兩碼事,卻能碰撞出最美的火花。在學(xué)校,老師告訴我,無論你想做什么,激情和耐心都是必不可少的。在一個不斷更新的世界里,你需要激情去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造,需要用你的耐心去不斷學(xué)習(xí)新知識,提高自己的專業(yè)水平。老師曾經(jīng)告訴我們,無論是哪個實習(xí)崗位,都要認真負責(zé),具備基本的職業(yè)素養(yǎng),因為認真負責(zé)是做好每一件事的必備條件,而基本的職業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
    (7)增強信心,不斷提高。
    短短一個多月的實習(xí),真的讓自己成長了很多。實習(xí)期間,我學(xué)到了很多,遇到了一些困難,也看到了自己的很多問題。實習(xí)期間,我拓寬了自己的事業(yè),增長了見識,經(jīng)歷了社會競爭的殘酷。實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己社會工作的開始。在這短暫的實習(xí)中,我深深感受到了自己的不足,專業(yè)理論知識和實際應(yīng)用的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會更加努力,取長補短,虛心求教,不斷提升自己,為社會貢獻自己的力量。以后無論你在什么崗位,都要努力工作,做一個對自己和工作負責(zé)的人!
    第四,理論與實踐的差距。
    在學(xué)校,通過老師的教導(dǎo)和滲透,我了解到銷售行業(yè)有很大的發(fā)展?jié)摿Α5趯W(xué)校里,我們只單方面聽老師講課,沒有實質(zhì)性的實踐。通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)和在這個社會的實踐,我了解到理論和實踐有一定的差距。雖然實踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識為基礎(chǔ),但學(xué)校所學(xué)的理論知識具有高度的概括性和抽象性,具有一定的片面性,不能完全體現(xiàn)銷售所需的各種知識和技能。
    (一)增加各科實踐環(huán)節(jié),增加一些模擬課,加強學(xué)生各方面的實踐能力。讓學(xué)生的理論知識和實踐得到提高。
    (二)學(xué)校要對學(xué)生負責(zé),做好每位畢業(yè)生的畢業(yè)工作。
    (三)學(xué)校的重要通知應(yīng)在到達系后盡快通知導(dǎo)師和學(xué)生,以免引起學(xué)生更激烈的討論,影響聽課效率。
    電話實習(xí)報告篇十二
    我叫xxx,從學(xué)校畢業(yè)不久后,就來到了北京xxx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作,電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式,因為大部分公司都不喜歡在上班時間,有上門銷售的人進來,所以電話銷售得到了普及,而且越來越廣,從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,找工作不是很容易,所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇,剛開始,我以為這份工作應(yīng)該很容易,只是打打電話而已,可是當我真正從事這份工作時,我才了解到其中的不易和艱辛。
    一、工作介紹。
    公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,記得剛來這家公司時,發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于,公司規(guī)模大,有一百多人,辦公區(qū)域的面積也大,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組織,一個是電話營銷部,就是我所在的這個部門,大約有快一百人了,另一個是技術(shù)部,主要做的是信息,如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內(nèi)各地市場價格信息等。
    而我們主要負責(zé)的是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,一年費用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負責(zé)人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個免費的用戶賬號,并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進行合作,他出錢辦理會員。
    剛開始工作時,我們這些新來的員工,會被分批集中到會議試開會,主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,和獎處罰決定,因為剛來這家公司,所以我們都要先進行一個星期的試用,如果合格的話,公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后,我們被安排到各個小組,就這樣,我正式開始了自己的電話銷售工作。
    當我進入到小組以后,組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是xx公司嗎”。對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是北京xx科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。
    對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是,拿著這份用來參考的對話單,把電話表上的電話全打完,我精略看了一下,電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話,我只好先把對話單看了個明白,然后,拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時,難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說話接接巴巴的,但好在我及時控制住了,把要說的話都和對方講了,但是和我預(yù)料的一樣,對方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。
    打完了第一個電話,我絕的有了些底氣,于是又照著電話表打了下去,這其中有的電話打不通,或者是空號,這種情況很多,或者就是電話號是別的公司的,估計是以前的公司不干了,網(wǎng)上的信息又沒有更新,這種情況也很多的,還有的就是對方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,或者經(jīng)理出差了,當我說要找別的負責(zé)人時,她會說所有負責(zé)人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責(zé)人態(tài)度比較惡劣,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因為大部份經(jīng)理負責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務(wù)。
    年月日到年月日。
    科技有限公司分分公司。
    職位:商務(wù)代表。
    大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,而很少實踐,我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點,公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度,而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯!
    剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機構(gòu),所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,最好就是馬上能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,那么它就不會在乎你是??粕€是本科生,只有走人的份了。
    其實也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。第二:現(xiàn)在人才流動很頻繁,誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才,當見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時,卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機的影響,大量的人失業(yè),勞動力市場供過于求,企業(yè)不怕找不到人!
    基于上面的一些原因,我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必然的課程了,通過電話營銷實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
    1)熟悉環(huán)境:
    有人可能會覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時,他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,這句話一點都沒有錯,一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。
    來到后,發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比那邊還要好,樓房沒有防盜網(wǎng),看起來很舒服,心里在想會不會治安比好?在后來的日子證明了的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,我們幾個電話營銷實習(xí)生都頭痛了,雖然我對住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒有廁所、沒有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決,若是大的就麻煩點,只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。
    這些情況一點都不夸張,每個地方的生活習(xí)慣不同,只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,有可能比這里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補的!電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自己成長得更快!
    2)培訓(xùn):
    第一天上班的時候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價值。
    這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,要不然為什么匯??萍荚趺磿媚敲炊潭處姿臅r間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工,三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢,這一點都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!
    3)找資料:
    1、找資料:就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會,也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,所以說找資料是整個會議的前提條件,沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
    2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個活,心理非常沒底,我們5個人走出公司后都很迷茫,但是有一個共同的方法—去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責(zé)人,這樣一來100個資料并不難,弄完后可以直接回宿舍了,多輕松(以后的日子證明了,這個方法最不中用)。
    3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天,因為他們都有一整套的找資料方法,有的因為關(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來,有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會議都打不完,所以他們完全可以在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行,反正公司的銷售模式是會議營銷,對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行,所以他們過得是非常輕松自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法,就是他們在找資料時那么輕松,我們也一樣的輕松,誰不知道我們是什么都不懂的新員工,也沒有一點像樣的資料,所以在找資料這幾天中過得越舒服,往后的日子就過得越難,因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。
    4、我們找資料的幾天:一開始找資料時確實比邀約輕松,但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重,我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。
    跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰換資料,沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的`人來說也很難行得通!繞前臺是可以的,但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因為效率太底了,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實踐,才能形成自己的一套方法,而不是說方法給你了,你就馬上找資料就很厲害,打個比方說,給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡單。
    4)邀約:
    1、邀約:就是以電話邀約為主,通過收集來的資料打電話給那些老總及負責(zé)人,邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件,而邀約則是重點,幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),總結(jié)出來,一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),到場人數(shù)多,到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,當一塊會議人數(shù)少的話,直接影響到在場客戶的心情。
    2、資料:前面說過,找資料是整個會議的基礎(chǔ)來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因為那些資料都被人打爛了,當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機,有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個人心里都會對陌生電話有所防備,他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。
    3、膽怯:這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責(zé)人來的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說話都比較有底氣,而自己確實在底氣方面做得很差,說話無力。那都是因為始終是自己的內(nèi)心膽怯,又怕自己說得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說,邀約的時候不要膽怯,不管對方是誰,我們都是在平等的地位說聊電話的,我們只是負責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已,有些話說來簡單,但還是要自己去適應(yīng),去煅練。
    4:普通話不標準:呵呵,這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音,而常州人也帶有他們的口音,所以在打電話交流時有一定的阻礙,最明顯的就是那個“g”的讀音,我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的,然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的“g”,別人都聽不懂,有些人一聽就聽出來你不是本地人了,所以他們的防備心理更強了。
    5、對于產(chǎn)品了解不深入:當我們說“我們是3g組委會的工作人員”,然后他們問題你什么是3g呢?因為自己對于這些都了解不深,只能大大概概地說,一開始時被問到不會回答的問題時,說話就會斷斷續(xù)續(xù),那時心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因為你無法確定他們有什么不懂的,他們會問你什么問題。
    5)跟催:
    1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不一定會來,也不一定會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個人,但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話,也就不錯了,加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個人簽單,那么你的會議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個會議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬塊錢,就算一次會議你只拿那一千多,一個月三次會議來算的話,你這個月也有四千多塊錢的工資了,不算很高,但也不會說低!
    2、我很無奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒有自己的份了,好不容易才邀約了幾一客戶,但是卻在跟催的時候都說不來了,內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會議的到來,把希望放在下次會議了。
    6)會議:
    1、找資料是前提,邀約是重點,那么會議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來的會議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤所在,會議時我們是做引坐,就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個與我們上課時的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎么去引坐,怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。
    2、會議是通過講師來為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義,與mobi合作后所帶來的一系列變革。
    1、自身能力:通過這次電話營銷實習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因為公司就是公司,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。
    2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠遠不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,所以每個公司都有自己的實際情況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
    3、心理上的調(diào)整:現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
    電話實習(xí)報告篇十三
    電話營銷(tmk)的定義為:通過使用電話,來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。 與電話營銷相關(guān)的詞匯很多,直接銷售(direct marketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(database marketing)、一對一營銷(one to one marketing)、呼叫中心(call center)、客戶服務(wù)中心(custom service center)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同,但目的都是一樣的,即充分利用當今先進的通信計算機技術(shù),為企業(yè)創(chuàng)造商機,增加收益。
    (一)熟悉環(huán)境
    (二)培訓(xùn)
    第一天上班的時候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的黃琳老師來給我們培訓(xùn),這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價值。
    我們聯(lián)通3g營銷中心主要賣的產(chǎn)品是聯(lián)通的3g號碼卡。黃琳老師給我們簡單地講了什么聯(lián)通號碼卡的各種優(yōu)勢,如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你還要了解到它的賣點是什么,客戶為什么要買你的號碼卡呢?它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在上百名員工,這一點都不簡單。
    (三)找資料
    就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會,也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,所以說找資料是整個會議的前提條件,沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
    找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在李經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。李經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個活,心理非常沒底,我們5個人走出公司后都很迷茫,但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責(zé)人,這樣一來100個資料并不難。
    (四)電話邀約
    就是以電話邀約為主,通過收集來的資料打電話給那些老總及負責(zé)人,邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識,來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件,而邀約則是重點,幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù),總結(jié)出來,一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān),到場人數(shù)多,到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高,當一塊會議人數(shù)少的話,直接影響到在場客戶的心情。
    前面說過,找資料是整個會議的基礎(chǔ)來的,由于我在找資料方面存在了問題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因為那些資料都被人打爛了,當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機,有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個人心里都會對陌生電話有所防備,他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對這些都很煩,所以不愿意去聽你說什么。
    (五)跟單
    作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不一定會來,也不一定會記得有這樣的一件事,有的還沒有確定到底要不要來開會,所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個人,但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話,也就不錯了,加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個人簽單,那么你的會議就沒有白開,工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個會議你只有一千塊,也有可能拿到三四千塊錢,但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力,我相信自己絕對是支潛力股,而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!
    自身能力
    通過這次電話營銷實習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因為公司就是公司,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。
    比如說有的客戶雖然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個禮拜的工作,再加上唐總總和鄒經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到聯(lián)通的小林。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
    專業(yè)技術(shù)
    在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠遠不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,所以每個公司都有自己的實際情況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
    心理上的調(diào)整
    現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
    在實習(xí)期間時,得以賈景貴老師及實習(xí)單位老師的認真指導(dǎo),才能順利完稿。在此,對賈老師及實習(xí)單位老師的悉心指導(dǎo)予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導(dǎo)和幫助。
    電話實習(xí)報告篇十四
    20--年6月23日到20--年7月11日。
    江蘇省---科技有限公司廣州分分公司。
    電話營銷實習(xí)單位:江蘇省---科技有限公司廣州分分公司。
    職位:商務(wù)代表。
    大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識,而很少實踐,我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點,公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度,而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深,所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯!
    剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機構(gòu),所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才,最好就是馬上能見效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說,如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值,那么它就不會在乎你是??粕€是本科生,只有走人的份了。
    其實也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。第二:現(xiàn)在人才流動很頻繁,誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才,當見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時,卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機的影響,大量的人失業(yè),勞動力市場供過于求,企業(yè)不怕找不到人!
    基于上面的一些原因,我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必然的課程了,通過電話營銷實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么,從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司,為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
    1)熟悉環(huán)境:
    有人可能會覺得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀,你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時,他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,這句話一點都沒有錯,一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。
    來到常州后,發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比廣東那邊還要好,樓房沒有防盜網(wǎng),看起來很舒服,心里在想會不會江蘇治安比廣東好?在后來的日子證明了江蘇的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方,我們幾個電話營銷實習(xí)生都頭痛了,雖然我對住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒有廁所、沒有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決,若是大的就麻煩點,只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。
    這些情況一點都不夸張,每個地方的生活習(xí)慣不同,只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,有可能比這里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補的!電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自己成長得更快!
    2)培訓(xùn):
    第一天上班的時候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價值。
    我們匯海科技主要賣的產(chǎn)品是信息名址,以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了,但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你還要了解到它的賣點是什么,客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,信息名址跟mobi合作后又會是怎么樣的一個場景?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,要不然為什么匯??萍荚趺磿媚敲炊潭處姿臅r間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工,三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢,這一點都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒有,有很多事情都不明白,但就是心里又說不上那里不明白!
    3)找資料:
    1、找資料:就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中,找資料是前提條件來的,如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動,而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶,而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會,也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績,所以說找資料是整個會議的前提條件,沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
    2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來沒有接觸過這個活,心理非常沒底,我們5個人走出公司后都很迷茫,但是有一個共同的方法—去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責(zé)人,這樣一來100個資料并不難,弄完后可以直接回宿舍了,多輕松(以后的日子證明了,這個方法最不中用)。
    電話實習(xí)報告篇十五
    八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進自己和修正自己的工作計劃,發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高,這就說到了總結(jié),很多人說銷售就是思考,確實是這樣的做銷售一定要思考,特別是銷售;部門或者公司可能會下達一個計劃和任務(wù)給你,但是你要根據(jù)自己的實際情況去調(diào)整,在不同的時間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)節(jié),這和不要死讀書是同一個道理,因為老師教的不一定就是最有用的。當銷售在辦公室時是多想下自己的工作思路和計劃,并且寫成文章,好的還可以貼出來做警示和提醒。
    電話實習(xí)報告篇十六
    電話客服實習(xí)報告范文1在放暑假之前,我就一直籌劃著暑期工的計劃,也在網(wǎng)站搜索過許許多多的招聘信息,但總是不合心意。正在我一籌莫展的時候,我聽說了我們縣的老少共建團舉辦的一個暑期勵志學(xué)習(xí)班。這個學(xué)習(xí)班是由團裏的一些老人開辦的,目的是給一些在校的中專生,大學(xué)生們創(chuàng)造一些社會實踐的機會。這些和藹可親的老年人們,年紀雖大,但為了下一代的健康成長,不辭勞苦開辦了學(xué)習(xí)班,我覺得其意義非常大,於是,我加入了這個勵志學(xué)習(xí)班,開始了我暑期社會實踐日子。
    7月13號開班儀式上,來自廣州省的幾個大學(xué)的學(xué)生們聚在一起談了一些最近熱門的話題,讓我深刻地了解到了當代大學(xué)生的一些想法與概念。當時氣氛融洽,個個精神抖擻,意氣風(fēng)發(fā),我很快就被勵志學(xué)習(xí)班的精神感染了。我想,接下來的團體工作以及學(xué)習(xí)中,大家肯定會相處愉快,工作順利的。
    開班儀式后,我們其中一部分人介紹到了一家日本料理店當侍應(yīng),另外一大部分同學(xué)就介紹到了中國移動廣州分公司去當客服代表。共建團的曹奶奶說過,上一屆的一些師兄師姐們也是被介紹進了中國移動當客服代表,但有些同學(xué)因為某些原因沒有把工作堅持到底……可想而知,這份工作是有一定的壓力的,我不得不暗地裏自加信心,做好承受壓力的準備。任何工作都會有一定的壓力,能成功的對付面前的壓力,并且能把它化為動力,我想這應(yīng)該是我們該學(xué)習(xí)到的東西了。既然加入了學(xué)習(xí)班,我是不會打退堂鼓的,無論如何也會堅持到底。
    面試過后,很榮幸我開始正式進入了移動當上客服代表。開始幾天的培訓(xùn)中,一些繁瑣的系統(tǒng)操作,全職工們熟練的應(yīng)對技巧還有靈敏的反應(yīng)能力,都讓我有點吃不消的感覺。這樣的工作我能勝任嗎?培訓(xùn)過后,我終於正式地開始了外呼工作,每天不停地呼出電話,耐心細心地解答客戶的問題;每天面對許許多多不同類型的人,面對由一種情況萌發(fā)出來的異曲同工的問題;每天過著擠公車——公司——學(xué)校三點一式的生活……幾天下來,就感覺自己已經(jīng)基本融進了社會當中。
    還沒進移動工作之前,我從來沒有接觸過那麼多的社會人士。記得以前做過的收銀員,最極限的充其量就是客人對物價的一些埋怨與嘮叨,或者是對鈔票的新舊程度的不滿,這種情況一般都是忍住怨言,好言相勸地就可以跟客戶解釋過去。我本身是一個怕麻煩的人,不愿意跟任何人結(jié)怨,處於一種多一事不如少一事的心態(tài),因此很少與他人出現(xiàn)過正面的沖突,也很少被別人責(zé)罵過,對社會的認識也僅局限於很小很小的一個方面。天真的我還是以為社會沒有聽說的那麼復(fù)雜,社會也就是單純的一個大個體。但是,工作由外呼做到接線服務(wù),我經(jīng)受了責(zé)罵、刁難、埋怨、不滿等等林林總總的經(jīng)歷,開始逐漸走出了單純社會的小角落,進入了大社會。以前的我被人一指責(zé),半句話都無法擠出來,到現(xiàn)在,遇到一些氣急敗壞的客戶在聽筒的另一端大吼大叫時,我竟有一種臨危不懼的感覺,甚至可以禮貌地耐心地回應(yīng)客戶和聆聽客戶的話語,環(huán)視以前,不爭氣的眼淚肯定會唰唰直出了。古語有云:士別三日,定必刮目相看。我想,我可以當上這句古語中的“士”了。
    工作了一個多月,
    總結(jié)。
    了一下我的心得:(1)怎麼才能做好客戶服務(wù)。
    我們常常在做某件事情的時候,總是有這樣那樣的嘮叨,總在說“我以前。?!?、“當初。?!?,因為我們都沒有好好的去想過,做這些事情的時候會和以前有什麼樣的差別,我們想去做好、得到這樣?xùn)|西的時候,我們將要放棄了哪些東西?就像我們的工作,電話中的我們要熱情、有禮貌、有耐心;用戶也許會很兇、無理取鬧甚至還會在罵你,你很委屈、很生氣、不想再聽他說話,還要與他一爭到底!你想做好工作嗎?想。你想做個優(yōu)秀的客服代表嗎?想。那就要拋開這一切,看清我們的選擇,因為我們想做好這件事情。
    電話客服實習(xí)報告范文220xx年我到中國聯(lián)通齊齊哈爾分公司做客服,當我做了一兩天的時間后才發(fā)現(xiàn)原來這一切并不簡單,進入社會對我還需要一段時間而不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力,電話客服實習(xí)報告。
    當我第一天進入單位時,我的指導(dǎo)老師帶著我熟悉下工作環(huán)境,及業(yè)務(wù)方面的知識,及工作流程。第一周下來,我深刻的了解到原來客服是這么多說法,自己以前的認識是那么片面??头窟@個分為很多組。大致分為話務(wù)組,業(yè)務(wù)處理組,投訴組,質(zhì)檢組,采編組。話務(wù)組很明顯負責(zé)接電話,幫助用戶記錄要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負責(zé)幫用戶開通取消業(yè)務(wù)。投訴組很明顯受理投訴,并給用戶回復(fù)。質(zhì)檢組也就是質(zhì)量檢測,主要是監(jiān)聽話務(wù)組的錄音,當然不是每條錄音都聽,是隨機抽取的,然后把監(jiān)聽情況,包括合格和不合格的情況整理后再反饋給話務(wù)組。采編組的主要工作是負責(zé)接收上級下達的業(yè)務(wù),整理后,進行采編,給各組培訓(xùn)。終于對業(yè)務(wù)有了初步的了解與認識,并逐步進入工作狀態(tài)。
    第二周時,我的工作任務(wù)確定下來,我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù),雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗,然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理,是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體,所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下,如何進行溝通,如何做好溝通從心開始,都要留給我們自己去深思,在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐,提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn),演練文稿,現(xiàn)在自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù),雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗,然而這次代表的是聯(lián)通公司,所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務(wù)有語就要用得當,對于這個行業(yè),語言方面的技巧一定要很好地表達:一、有正面的語言表達,不用負面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象,避免就事論事;五、減少口頭禪。
    第三周時,我已經(jīng)漸漸進入佳境,能熟練的處理業(yè)務(wù)。這周,由于業(yè)務(wù)繁忙,每天工作量都比較大,有一次,我心太急,一接通我便把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢,當問他需不需要時,他便來句:“sorry,idon’tknow”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話,那時想必很糗。因為我一核對電話號碼,他只要回答:“是”或“不是”,我便只管介紹自己的產(chǎn)品了,沒有做好溝通工作,老外一般簡單的漢語還是能懂的,要是自己的外語精一點,起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的,連電話營銷也需要外語水平,我們生活中缺少不了外語的參與。我體會到做任何工作都需要平靜的心態(tài),心急吃不了熱豆腐。
    這是我實習(xí)的最后一周啦。終于要結(jié)束這次實習(xí)。這周里,我又開始里我的工作,我再一次撥通了一位客戶的電話,我說:“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”客戶開口便問:“需不需要錢,每月要多少錢。”我現(xiàn)在已經(jīng)能了解客戶的心態(tài)啦。這就說明他注重費用這方面,針對這些人就要突出賣點,這個月不收月租費。通過這一個月的實習(xí),有些客戶能耐心聽,那我就要仔細地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容,突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法,一般女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對女性一開口就要說:“我們公司有個優(yōu)惠活動,能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去,男性一般不采用這種方法。
    電話客服實習(xí)報告范文320xx年我到中國聯(lián)通齊齊哈爾分公司做客服,當我做了一兩天的時間后才發(fā)現(xiàn)原來這一切并不簡單,進入社會對我還需要一段時間而不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。
    當我第一天進入單位時,我的指導(dǎo)老師帶著我熟悉下工作環(huán)境,及業(yè)務(wù)方面的知識,及工作流程。第一周下來,我深刻的了解到原來客服是這么多說法,自己以前的認識是那么片面??头窟@個分為很多組。大致分為話務(wù)組,業(yè)務(wù)處理組,投訴組,質(zhì)檢組,采編組。話務(wù)組很明顯負責(zé)接電話,幫助用戶記錄要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負責(zé)幫用戶開通取消業(yè)務(wù)。投訴組很明顯受理投訴,并給用戶回復(fù)。質(zhì)檢組也就是質(zhì)量檢測,主要是監(jiān)聽話務(wù)組的錄音,當然不是每條錄音都聽,是隨機抽取的,然后把監(jiān)聽情況,包括合格和不合格的情況整理后再反饋給話務(wù)組。采編組的主要工作是負責(zé)接收上級下達的業(yè)務(wù),整理后,進行采編,給各組培訓(xùn)。終于對業(yè)務(wù)有了初步的了解與認識,并逐步進入工作狀態(tài)。
    第二周時,我的工作任務(wù)確定下來,我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營銷辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗,然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理,是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體,所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下,如何進行溝通,如何做好溝通從心開始,都要留給我們自己去深思,在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐,提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn),演練文稿,現(xiàn)在自己便上陣與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù),雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗,然而這次代表的是聯(lián)通公司,所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。
    服務(wù)有語就要用得當,對于這個行業(yè),語言方面的技巧一定要很好地表達:
    一、有正面的語言表達,不用負面有語;二、能用我則不用你;三、能不用不則不說;四、涉及企業(yè)形象,避免就事論事;五、減少口頭禪。
    第三周時,我已經(jīng)漸漸進入佳境,能熟練的處理業(yè)務(wù)。這周,由于業(yè)務(wù)繁忙,每天工作量都比較大,有一次,我心太急,一接通我便把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢,當問他需不需要時,他便來句:sorry,idon’tknow。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話,那時想必很糗。因為我一核對電話號碼,他只要回答:是或不是,我便只管介紹自己的產(chǎn)品了,沒有做好溝通工作,老外一般簡單的漢語還是能懂的,要是自己的外語精一點,起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的,連電話營銷也需要外語水平,我們生活中缺少不了外語的參與。我體會到做任何工作都需要平靜的心態(tài),心急吃不了熱豆腐。
    這是我實習(xí)的最后一周啦。終于要結(jié)束這次實習(xí)。這周里,我又開始里我的工作,我再一次撥通了一位客戶的電話,我說:能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……客戶開口便問:需不需要錢,每月要多少錢。我現(xiàn)在已經(jīng)能了解客戶的心態(tài)啦。這就說明他注重費用這方面,針對這些人就要突出賣點,這個月不收月租費。通過這一個月的實習(xí),有些客戶能耐心聽,那我就要仔細地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容,突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法,一般女性比較貪小便宜,男性比較爽快,所以針對女性一開口就要說:我們公司有個優(yōu)惠活動,能為您介紹一下嗎?這樣她們就會耐心地聽下去,男性一般不采用這種方法。
    通過這一個月的社會實踐。在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識,也學(xué)到了很多為人處事方面的知識,當翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號碼,仿佛是很久以前的事了,那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會了很多東西,增長了自己的閱歷,我相信過程就是結(jié)果,只要我們用心去做,去想,那便會有收獲,有結(jié)果。電話客服實習(xí)報告范文4您好,請問有什么可以幫您?,感謝來電,再見!。這兩句話伴隨了我一個半月的時間。在上海電力公司市東供電公司,我在熱線話務(wù)員的崗位上實習(xí)了一個半月。在這段時間內(nèi),通過師傅們的言傳身教、循循善誘,把積累了多年的人生財富和實踐經(jīng)驗毫不保留地傳給了我,很好地發(fā)揮了傳、幫、帶作用,使我受益非淺,收獲頗豐,在思想認識、工作能力等方面都有了長足的進步和提高,也為我今后的學(xué)習(xí)打下了堅固的基礎(chǔ)。
    由于我是新手,所以,我就更要付出比別人更多的精力和時間來學(xué)習(xí),從而跟上大家的步伐。在剛上95598平臺的時候,憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度,我除熟悉了語音平臺的操作和處理流程外,還更深一步地了解到95598設(shè)備的整個運作流程,讓我在工作時更能得心應(yīng)手。
    然而95598作為一個群眾服務(wù)窗口,我作為一名普通的接線員,除了要懂得一些簡單的技術(shù)和專業(yè)知識外,更重要的是需要與客戶進行溝通、交流,解答客戶的咨詢和疑問。因此,我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識和良好的服務(wù)、溝通技巧。在平時的工作中,對于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識,我都認真學(xué)習(xí),充分領(lǐng)會其精神,并且牢記;對于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識,我經(jīng)常會翻出來看看,做到溫故而知新,熟能生巧。如果說業(yè)務(wù)知識是做菜的原料的話,那么良好的服務(wù)、溝通技巧、就是技藝高超的廚師,只有具備高超的廚藝,才能讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味,服務(wù)也是同樣的道理。如果沒有良好的語言表達能力和溝通能力,知道的再多,掌握的再全面,也只能是茶壺里煮餃子肚子里有倒不了來。所以我常常在網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)、溝通技巧,并將其運用到服務(wù)工作中去。
    在與來電人的開始幾分鐘交談中,我聚精會神傾聽來電人的信息,保持禮貌態(tài)度,提高工作質(zhì)量。遇到反饋意見,要聽清楚來電人的全部要求,準確理解來電人的意思,要抓住問題中心,盡可能避免多講無關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記錄工作方便日后和用戶聯(lián)系,為正常的工作狀態(tài)保駕護航。還要做好事后的回訪工作,當用戶反映表示不滿意時,應(yīng)悉心認真的用戶述說,盡可能的替用戶排除問題,做到急客戶之所急,想客戶之所想。
    在不斷的學(xué)習(xí)中,我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實了許多,也精彩了許多,原來那個默默無語的我也變得嘰嘰喳喳了,以前總被遺忘的我也得到了大家的認同。但是由于自己性格方面的缺陷,也使我錯過了許多機會。所以在新一天,我要再接再厲,做得更好。
    日子過得真快,一眨眼的工夫,我不知不覺已在95598客戶服務(wù)中心忙忙碌碌的工作了一個半月?;厥走^去,展望未來,回顧這段時間來的點點滴滴,取他山之石,對于我而言,沒有最好,只有更好。
    電話實習(xí)報告篇十七
     武漢**科技有限公司于xx年注冊成立,一開始主要從事移動增值服務(wù),抓住行業(yè)剛剛起步的機遇,順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù),獲利頗豐。
     隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成,作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大,于xx底開始尋找其他投資機會,經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析,最終決定于xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè),首先從mp3播放器入手。
     筆者正是此時加盟**,開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
     本次實習(xí)共分三個階段:高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。
     這一階段我主要負責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動,包括前期的調(diào)研準備,中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。
     武漢作為三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學(xué)生四五十萬,年消費額到達30億,近年來越來越引的的商家垂涎。
     任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。
     因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢,又曾經(jīng)辦過協(xié)會,搞過很多活動,所以公司希望通過我來先行試水,為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。
     從我來說,首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,尤其對數(shù)碼行業(yè)來說,其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。
     但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。
     我很贊同渠道為王,但也應(yīng)該具體問題具體分析。
     任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標消費者進行深刻的分析,才能做出科學(xué)的營銷策略。
     高校學(xué)生作為我們的目標消費者,有著其自身的消費行為。
     突出表現(xiàn)在追求品牌,追求時尚,追求個性。
     消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場,如電腦城就是最佳選擇。
     遵循這一習(xí)慣,我們的高?;顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫,讓高校學(xué)生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,才是高?;顒拥闹攸c所在。
     所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。
    后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
     一個老業(yè)務(wù)員對我說,一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,至少是非常了解門市銷售。
     于是經(jīng)老板安排,我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。
     雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的,我是來創(chuàng)造業(yè)績的,我要證明自己的能力,我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當然比別人差。
     但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,我真的仔細想了想。
     其實收獲還是蠻大的。
     小小的柜臺還真的不簡單。
     首先可以了解顧客的喜好,什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,這些是最權(quán)威的一手信息。
     比如以前我覺得小貝貝最不好賣,小月光應(yīng)該最受歡迎,結(jié)果卻恰恰相反。
     其次,在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,這是以前沒有經(jīng)歷過的。
     再次,柜臺本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。
     更好地了解了柜臺,才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。
     在以后的武昌市場開發(fā)過程中,我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,設(shè)身處地地替他們著想,終于贏得了他們的好感,也贏得了我們的市場 (三)武昌市場開發(fā)期(07月13日——08月25日)
     終于有一天,老板對我說,準備派我獨自去武昌開發(fā)市場。
     武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場,其中又以武昌為主。
     武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城,這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。
     所謂得武昌者得武漢,得武漢這得華中,得華中者得天下。
     可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。
     所以,公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,必須得拿下武昌。
     但我沒想到的是,這么重要的任務(wù),老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著。
     因為武昌這塊,一開始有人來碰過,但效果都不是很好。
     因為我們公司在漢口,一些渠道關(guān)系也都在漢口,武昌是所謂的朝中無人,而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,大部分都是公模機,缺少廣告支持,此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。
     那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的'品牌合作。
     因為這些原因,一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場。
     現(xiàn)在老板這么安排,讓我有種不安。
     這么重要的市場,如果真的要進入的話,按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。
     難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門市呆的不耐煩了,另一方面我也急于證明自己。
     成則英雄,敗也問題不大,畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生。
     于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。
     從13日起,我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭,下午回公司報告的顛簸生活。
     經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知,這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。
     現(xiàn)在做mp3的太多了,許多小品牌見別人賺錢,馬上跑來湊熱鬧,見利潤降低,就撒腿走人。
     而mp3屬于易耗品,經(jīng)常出毛病,所以售后很重要。
     那些上游廠家撤出后,售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,許多經(jīng)銷商因此損失慘重。
     所以在我們考察經(jīng)銷商的同時,這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。
     經(jīng)過分析,我覺得解決目前的情況,最緊要的是公司要做好幾件事:
     1、在武昌設(shè)立辦事處,讓客戶放心,也方便與客戶的溝通;
     2、做好廣宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。
     在我的努力下,辦事處終于成立了,我也順理成章地成了辦事處負責(zé)人,另外,公司又給我派來兩個幫手:一個協(xié)助我的工作,一個負責(zé)庫存和財務(wù)。
     我也幫助公司初步打開了局面,到我離開時,已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作。
     可惜的是,當我一手打開武昌市場,一手建起武昌辦事處,一切步入正軌時,由于學(xué)習(xí)等原因,我卻不得不離開了。
     本次實習(xí),共持續(xù)了三個月,不算長,也不算短。
     雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對,但我還是有很多的感悟。
     (一)我證明了自己的價值。
     至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。
     剩下的時間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。
     (二)從我的專業(yè)角度去看,現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。
     有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),大事小事全憑老板一句話。
     雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸 (三)經(jīng)過這么長時間的了解,我又一次加深了對武漢這座城市的印象。
     毋庸置疑,武漢是座偉大的城市,但武漢的發(fā)展有其先天不足,那就是過于孤單,周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,這樣勢必制約其長久的發(fā)展,這也正是武漢經(jīng)濟缺乏活力的原因。
     實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開始新的生活了。
     在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。
     未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時期的積累,必定是我人生的一筆財富!
    電話實習(xí)報告篇十八
    電話營銷實踐示范報告:實踐是理論聯(lián)系實際,培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力,達到學(xué)以致用的目的,為在社會上獲得成功做準備。畢業(yè)不久,來到北京xxx科技發(fā)展有限公司做電話銷售工作。電話銷售是現(xiàn)在的主流銷售方式。因為大多數(shù)公司不喜歡有人在工作時間上門推銷,所以電話銷售越來越受歡迎,而且越來越廣泛。作為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生,我找工作并不容易,所以社會上的電話營銷和保險成了我們的首選。一開始我以為這份工作應(yīng)該很輕松,只是打個電話,但是當我真正從事這份工作的時候,我才意識到其中的艱難和艱辛。
    公司主要從事農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。記得剛來這個公司的時候,發(fā)現(xiàn)和其他地方不一樣,公司規(guī)模大,100多人,辦公面積大。應(yīng)該算是中型公司。公司主要由兩個部門組織,一個是電話營銷部,是我的部門,100人左右,另一個是技術(shù)部,主要做信息,比如掌握中國。
    我們主要負責(zé)聯(lián)系客戶,請他們成為我們網(wǎng)站的成員。每年花費7000元。我們可以為他提供全國的糧、油、棉等農(nóng)產(chǎn)品的報價和市場分析。一般的工作流程是我們通過互聯(lián)網(wǎng)找到相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),給負責(zé)人打電話,把我們的服務(wù)賣給他,給他提供一個免費的用戶賬號,讓他試用一周。如果客戶滿意,雙方合作,他支付會員費。
    在我們開始工作的時候,我們的新員工會分批集中在會議上進行試會議,人事經(jīng)理會向我們解釋公司的一些制度和獎懲決定。由于我們剛到這家公司,我們都要先試一周。如果合格,公司將與員工簽訂一年的勞動合同。會議結(jié)束后,我們被分配到各個小組,于是我正式開始了我的電話銷售工作。我入團,組長會給我們發(fā)一份客戶電話單,由負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上收集。然后,組長也會給我們一個對話列表,主要是寫一個如何與客戶溝通的對話例子,比如:我們先問一下,“請問你是xx公司”。如果對方回答是,我們就自我介紹:“您好,我們是北京xx科技有限公司的,主要為您提供糧油咨詢信息服務(wù)”。有可能對方會繼續(xù)找我們談話或者直接拒絕,這個在這個談話單里有說明,供我們新人參考。第一天工作是。我拿著這張對話表作為參考,把電話表上所有的電話都打完了。我仔細看了看。電話名單上大約有100部電話。我桌子上只有一部電話,所以我必須先看對話列表,然后拿起電話列表打第一個電話。電話接通的時候,我很緊張,嘴巴顫抖,說話很慢。還好我及時控制住了,把我想說的話告訴了對方,但不出我所料,對方說他們公司目前不需要,委婉的拒絕了我。
    打完第一個電話,我肯定是有些信心的,就按照電話單打。有些電話打不通,或者是空號。有很多情況,或者電話號碼是其他公司的。估計是之前的公司退出了,網(wǎng)上的信息沒有更新。也有很多情況。還有其他客戶接電話。可能他們經(jīng)常接這種電話,所以總想敷衍你。擺脫你。比如他們說領(lǐng)導(dǎo)不在上班,或者說經(jīng)理出差了。我說要找別的負責(zé)人,她會說所有負責(zé)人都出差了??傊褪窍氡M快擺脫你。還有就是對方負責(zé)人態(tài)度不好。我覺得他們應(yīng)該經(jīng)常接這樣的銷售電話,但是他們不能用這種惡劣的態(tài)度對待我們,但是這種情況還是很少見的,因為大部分的經(jīng)理都是很有素質(zhì)的,會很友好的拒絕你,或者暫時試試你的服務(wù)。
    我們組長何薇薇告訴我,每天盡量多打電話,這樣才能發(fā)現(xiàn)潛在客戶,才有利潤。她讓我把對產(chǎn)品感興趣的用戶名字分別列出來,然后隔兩天回電話溝通一下,這樣會更好。因為電話銷售這份工作有點像等兔子,或者通俗地說,打死老鼠,除了有好的口才和溝通能力,我們自己的運氣也很重要,因為有可能對方急需你的產(chǎn)品和服務(wù),但是找不到。這時候你打電話,對方會很興奮的和你合作,給你匯錢,反復(fù)和感興趣的客戶溝通。他很有可能看上了,最后決定和你合作。當然,電話營銷對于女生來說有很大的優(yōu)勢,因為女生可能更善于與人溝通。他們是男老板,不及時做,會耐心跟你聊幾分鐘。也許就在這幾分鐘,機會就來了。
    同時,我們打的電話越多,潛在的機會就越多,因為在社會上,有產(chǎn)品肯定會有需要的人,但你要把消息告訴他,讓他決定買你的產(chǎn)品還是服務(wù),所以我們每天要打100多個電話,工作強度很大。
    每天來公司后都要從組長那里拿最新的電話單,一天打100多個電話。有時候突然覺得好無聊,因為覺得電話單子上的東西有點虛無縹緲,你也不知道客戶什么時候會跟你合作,這個時期也是最難熬過來的。組長對我說,“今天不要努力工作,明天試著找份工作。只有把工作講清楚,才能在公司生存,才能為公司創(chuàng)造最大的效益。是的,我想了想,組長說的挺對的,我就重新振作了斗志,和客戶聊天,和他們聊天,總之讓客戶對你有認同感,安全感,安全感。只有這樣,他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個和他合作的商業(yè)伙伴,一個價值。
    通過一段時間的電話營銷,我的口才能力得到了很大的鍛煉,和陌生人聊天時不會感到害怕,溝通能力也有了很大的提高,所以我會努力。
    電話營銷實踐報告第2條范本總結(jié)了xx年底這段時間的經(jīng)驗和不足,供xx糾正。
    首先感謝張總經(jīng)理給我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司是一個我從未接觸過的行業(yè)。對我來說很陌生很新鮮,是一個期待之后覺得很神圣的地方。我對它的理解是:高不可攀,遙不可及。一個只有通曉語言的人才能呆的地方。
    開始的`到來讓我覺得太突然了,一下子接受不了。在劉姐和同事的幫助下,我慢慢適應(yīng)了。公司是新成立的公司,文員不能只做文員工作。這對我來說很有挑戰(zhàn)性。我還記得我第一次打電話都是同事打了很多電話才敢打。當時手都在抖,心里還在祈禱沒人接電話。然而,事情并沒有像我希望的那樣發(fā)展。我拿起電話,有一陣子不知道自己要說什么:我開始想的話都去了烏茲別克斯坦。我不知道我是怎么結(jié)束那個電話的?,F(xiàn)在想來,真是太傻了。
    電話銷售也可能是所有銷售中最困難、最具挑戰(zhàn)性的;我也是一個值得尊敬的人。拒絕別人總是傷害我的自尊。但要想跨過這個門檻,就必須丟面子。臉雖然是自己的,但也是別人給的。于是我試著要求別人給自己面子,給自己生意。說實話,我認為自己是“force”梁山好漢天天打電話,打了一大堆電話才被拒絕,才學(xué)會忍受。當然,在這個過程中,我的確是“理解”好幾個感興趣的合作伙伴(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。
    過了一段時間,我以為我打了很多電話,但是和業(yè)務(wù)接觸的很少。認真想想,不能說自己的錯誤太大。人們對電話營銷非常反感,所以聽到就掛斷,或者禮貌地寫個電話(沒人知道是不是真的記得)。打電話就是不給面子,被拒絕,讓自己心理承受太多。所以我在尋找另一種思維方式——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上,為什么不用網(wǎng)上聯(lián)系呢?能讓人在緊張的工作中放松下來,聊幾句閑話,就很有可能聊到一些客戶。這樣,因為我是網(wǎng)友,感覺很親近,不會拒絕你,至少會考慮你。經(jīng)常在線,聯(lián)系很方便,不打電話,不在那么多同事面前討價還價,顯得很小氣。討價還價,討價還價是一門藝術(shù),沒有耐心是活不下去的?,F(xiàn)在很多人愛砍價,即使價格合理,習(xí)慣了也會砍價。不管誰說一個價格,都想讓對方直接接受,電話會讓人沒有緩沖時間;網(wǎng)絡(luò)不一樣,有緩沖時間,容易調(diào)調(diào),容易接受;即使你在演講中犯了一些錯誤,也很容易在網(wǎng)上解釋并要求他們接受。但是電話不一樣,人們經(jīng)常喜歡在電話里無理取鬧。
    xx年9月11日,我?guī)е倚U衅笗淼嚼ド饺A僑城天匯國際有限公司實習(xí)。一共23個人。經(jīng)過半個月的訓(xùn)練,我正式上班了。我們的工作是電話營銷,也就是電話接線員。我們對應(yīng)的渠道是電視廣告,也就是電視購物。在這里工作的一個月里,讓我們徹底看看什么是銷售。在電視上購物的消費者完全被即時廣告所吸引。他們沒有機會知道或參考商品的價值。他們只是打電話咨詢或者花錢。所以,這讓我們的溝通更加困難。我們需要簡潔地介紹產(chǎn)品,突出廣告中的優(yōu)惠待遇。把我們的激動傳遞給觀眾,感染消費者。80%的客戶對產(chǎn)品理解和質(zhì)量的信任來自于我們客服的介紹和建立的信心。
    這份工作確實讓我受益匪淺,但畢竟我們不習(xí)慣這種自我催眠的氛圍和夸張的銷售方式。我們不能接受把產(chǎn)品優(yōu)勢放大100倍卻不提其劣勢的銷售技巧。但是收到同樣的產(chǎn)品后,不同的消費者的反應(yīng)卻大相徑庭,這讓我們的心理非常矛盾,內(nèi)心的負壓特別大。最后,我們覺得自己適應(yīng)不了這個企業(yè),選擇離開。
    xx年11月6日,我正式前往華冠(昆山)商標印刷公司面試。11月11日去工廠辦理相關(guān)手續(xù),然后進入實習(xí)、試用的辦公室生活。
    我的工作是計劃生育。大概過了一周左右,時間表的那部分沒正式學(xué)。剛接手的都是師傅教的。這里有來自世界各地的朋友。他們都很善良,很用心的教我實踐和操作的知識。大家一家人相處愉快。
    到現(xiàn)在,我已經(jīng)練了快7個月了。經(jīng)過仔細考慮,我認為出生管理在企業(yè)中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面:。
    1.合理的生產(chǎn)分配,及時的投料和生產(chǎn),保證生產(chǎn)和交貨的順利進行;
    3.生產(chǎn)管理是能力計劃的計劃者。當生產(chǎn)需求發(fā)生變化時,它會向高級經(jīng)理提供產(chǎn)能負荷狀態(tài)和改進計劃。
    4.生產(chǎn)管理是企業(yè)和生產(chǎn)者之間的橋梁。生產(chǎn)管理的合理安排直接關(guān)系到公司的利潤,是企業(yè)的心臟。而我們總經(jīng)理給我們節(jié)育,就是“賺錢”的名聲。
    在我看來,作為一個出生管理人員,你應(yīng)該基本明白以下幾點:。
    1.了解生產(chǎn)的產(chǎn)品。
    2.熟悉生產(chǎn)流程,掌握和熟悉整個加工流程中的瓶頸工序,以便及時調(diào)整和安排計劃。
    3.生產(chǎn)管理專業(yè)能力(熟悉電腦操作、物料控制、產(chǎn)能評估、數(shù)據(jù)綜合分析)。
    4.溝通和協(xié)調(diào)技能。
    5.實事求是的工作態(tài)度。
    6.責(zé)任心強,抗壓能力強。
    現(xiàn)在回想起來,節(jié)育工作可以用“雜”兩個字來概括,一點也不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這個工作很累很忙。地位很高...為了負責(zé)工作中的溝通,我們在公司的角色是制造和業(yè)務(wù)之間的橋梁。雖然生產(chǎn)管理不需要管理材料,但我們應(yīng)該知道材料的情況,因為材料是生產(chǎn)計劃實施的重要約束。生產(chǎn)管理根據(jù)業(yè)務(wù)出貨需求計劃生產(chǎn),生產(chǎn)部門及時應(yīng)對異常。生產(chǎn)管理需要掌握自己的生產(chǎn)進度和異常處理結(jié)果,反饋確認發(fā)貨日期,及時與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào),以免延誤發(fā)貨。
    我覺得公司越大,計劃生育的效果越好。因為當我們對自己的工作越來越熟悉,有了更高的定位,我們的做事風(fēng)格就需要改變,需要技巧。做節(jié)育,自己做,充分發(fā)揮自己的作用,通過一些方法安排或者調(diào)動人員去做,得到的結(jié)果是不一樣的。我們主要監(jiān)控工作質(zhì)量和生產(chǎn)進度,這需要一個良好的意識,我需要積累越來越多的經(jīng)驗,在我的不斷成長中領(lǐng)導(dǎo)進度。學(xué)會制作過程,理順過程,控制過程。