9.方案的實施需要各個層面的合作和協調。制定方案之前，我們要明確目標和預期效果。制定一個可行的方案需要綜合考慮各種因素，以下是一些參考建議供你選擇。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇一
海豚，還有鯨與鼠海豚，是由陸生哺乳類演化而成的，據信應為類似偶蹄目的種類?，F在的海豚骨骼中，位於骨盆處有兩只棒狀的骨頭被認為是退化的后肢。它們約在5000萬年前回到海中生活。詳見鯨類的演化一條。
在鯨類王國里，要數海豚家族——海豚科的種類最多了，全世界已知共有30多種。有的種類雖名叫“鯨”，如虎鯨、偽虎鯨，其實也是海豚家族中的成員。
海豚指鯨目齒鯨亞目海豚科成員，白鰭豚也是海豚科的。
在若干國家，如俄羅斯、日本、挪威等國家，都存在捕殺海豚的漁業(yè)。不同海豚介紹。
海豚科是鯨目中種類最多也是人們最熟悉的一科，其成員的體型和習性有一定的差異，可以分成幾個不同的亞科，也有人分出不同的科；海豚科成員大多體型較小，包括體型最小的鯨類，以魚或軟體動物為食，也有些體型較大，可以捕食其它海獸。海豚科從外形上可以區(qū)分稱長喙、短喙和無喙的，背上多數有背鰭，也有少數無背鰭。海豚科成員以在熱帶沿海最為豐富，但是其它各海域也能見到，有些則可深入河流中。海豚科中最著名的成員當屬寬吻海豚，即常在海洋館進行表演的海豚。寬吻海豚分布廣泛，各大海洋的沿海和遠洋均有分布，不同成自由自在的海豚(6張)。
編輯本段海豚的繁殖。
雌海豚約經5年時間才開始性成熟，并出現排卵現象，但需再過幾年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，尋找自己的“意中人”。一旦熱戀起來，則采取閃電戰(zhàn)術，交配后馬上遠走它鄉(xiāng)。雌海豚一年懷胎，分娩時，雌海豚先將自己身體彎成拱形，同時奮力向前疾游，并大幅度彎曲尾部，這樣持續(xù)近一小時，胎兒的尾葉尖才開始顯露出來，再兩小時，小海豚出生。初生的小海豚重約10公斤，占母親體重的5%，體長為母親的45%。一離開母體，便向水面游去，吸一口新鮮空氣，隨后便緊隨雌海豚身旁。而當雌海豚在水中分娩時，其他雌海豚會聚集在一起，以防范鯊魚和虎鯨的入侵。分娩后，當海豚母親去尋找食物時，其他海豚則細心照顧新生的小海豚，并且圍成一個圈子，讓小海豚在內安全地盡興玩耍。
可愛的海豚。
編輯本段海豚身體構造。
海豚平均身長1.5～4米，最大的海豚要屬虎鯨，其身長普遍長達8.5至10米。它的身體呈流線體，適合在水中快速游動。頭部有特殊的額隆結構，用于發(fā)聲與回聲定位。海豚具有以下幾個區(qū)別于其他齒鯨亞目物種的特征：
第一、二節(jié)頸椎結合為一體。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇二
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”
二、參加活動卡種。
長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
三、活動時間。
4月30日-5月3日。
四、活動資料。
(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿必須金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動。
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根.
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇三
為了全面完成上級行下達的春天行動各項任務，為了在市分行，省分行，總行的各種專項競賽中得獎，切切實實為每一位職工增收，針對xx支行的具體現狀，特制訂以下綜合營銷方案。
一、制訂原則：
內外有別，產品有別，不搞全面，也不搞一刀切，實行經濟最大化原則。
二、實用人群：
xx農行客戶。
三、實施時間：
2015年1月1日至2015年3月31日。
四、奮斗目標：
1、每個網點都能獲得人民幣儲蓄時點和日均增量獎，2、每個網點都能獲得金穗ic卡換卡獎，3、每個網點都能獲得貴金屬專項獎，4、每個網點都能獲得個人貴賓客戶營銷獎，5、每個網點都能獲得k碼支付活躍增量獎，6、每個網點都能獲得掌上銀行活躍客戶增量獎，7、每個網點都能獲得信用卡增量獎，8、每個網點都能獲得pos商戶增量獎，五、實施辦法：
（一）、你辦卡，我充值（ic卡綜合營銷活動）。
在全行三個網點，統(tǒng)一開展你辦（換）卡我充值的營銷活動，前期利用市分行在xx網站上專用鏈接積極開展充五元，再送五元的活動，可對完成儲蓄時點和日均存款有利，還可完成k碼支付，手機銀行支付和ic卡換卡四個專項獎勵。該項活動如增加5000戶k碼支付，需25000元費用。
（二）、你用卡，我送卡（信用卡綜合營銷活動）。
在全行三個網點，統(tǒng)一開展你用卡我送卡綜合營銷活動，活動對象：
xx農行所有信用卡持卡人。
活動內容：
在2015年新辦卡和以前辦卡未激活的信用卡客戶在2015年一季度激活并使用二次的憑收銀條在開戶網點領取50元xx超市購物卡一張，（限前380名）。
其余信用卡持續(xù)卡人憑2015年第一季度三次刷卡憑證到網點領取xx超市50元購物卡一張，每人限領取一次，（限前100名）。
該項活動共需購物卡24000元。
（三）、你購金，我補貼（貴金屬綜合營銷活動）。
在全行三個網點，統(tǒng)一開展你你購金，我補貼貴金屬綜合營銷活動，xx農行購銀客戶。
活動內容：
在2015年第一季度在我行任一網點買一個銀錦囊的送一張50元的超市購物卡，每個網點限前100名；買一個銀瓶送一張100元的超市購物卡，每個網點限前40名。該項活動共需購物卡27000元。
（四）、你辦pos機，我送“瓶”安（pos商戶綜合營銷活動）。
在全行三個網點，統(tǒng)一開展你辦pos機，我送‘瓶’安綜合營銷活動，活動對象：
xx農行pos存量商戶和新增商戶。
活動內容：
在2015年第一季度在我行任一網點安裝pos機具，并有效使用，是有效商戶，我行贈送一個價值380元的銀瓶，祝福客戶平安快樂，每網點限前8名。
該項活動共需銀瓶34個，價值12580元。
（五）你好我好大家好（貴賓客戶綜合營銷活動）。
xx農行金融產品日平余額100萬以上的個人客戶。1000萬以上的貸款客戶法人。
活動內容：方案一：農行迎新，春節(jié)福臨。
1.活動時間：2015年2月的某一天下午5點。
2.活動地點：xx大酒樓xx廳。
3.活動目的：慶祝2015年春節(jié)，建立公共關系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。
4.內容：
每個客戶都有銀瓶相送。
實施細節(jié)：
茶話會形式，每個網點主任皆要出席，維護好自己的貴賓客戶。
方案二：農行教你如何理財。
1.活動時間：2015年2月的某一天下午3點。
2.活動地點：xx農行七樓會議室。
3.活動目的：為了給xx農行的貴賓客戶培養(yǎng)良好的理財意識，另一方面也可宣傳一下公司品牌。
4.內容：
川大教授xx老師講：如何如農行合作理財。
實施細節(jié)：講課后安排就餐和送禮，預計費用3萬元。
六、注意事項：
（一）|ic卡的供應必須充足?？偣残枰?000張ic卡，每月需3000張。
（二）你辦卡和充值的后期現金支行要有所準備。
（三）你好我好大家好的營銷活動要做得隱蔽一點，不要給單位和個人帶來不必要的麻煩。
（四）支行為營銷活動購買的貴金屬不納入補貼范圍。
如有不妥，敬請批評指正。
一、活動主題。
綠色生活社區(qū)行。
二、活動時間。
每月中旬周六一次。
三、活動形式。
（1）社區(qū)活動。
（2）鬧市活動。
(3)企業(yè)行。
四、活動目標。
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。
（2）開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。
五、活動費用。
（1）場地租賃費：元。
（2）宣傳制作費：元。
（3）促銷禮品購置費：元。
六、營銷方案。
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務;豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務。
3.選擇活動現場糧油貨品種類及數量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現場促銷活動方案。
4.選擇聯合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.
(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務預受理:。
1.社區(qū)內推廣(公告+一頁通)。
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內容;。
d.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內公告等形式全方位發(fā)布信息;。
逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象，加強與目標社區(qū)的各項聯系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a.在報紙、網絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應;。
1.確定場地，設計場地的布置;。
2.設計制作活動預熱宣傳品內容;。
3、設計橫幅、易拉寶、海報（客戶經理姓名、微信二維碼及手機號碼）；無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）。
購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經理名片、桌椅、筆記本、筆;。
借記卡和信用卡申請表、網銀協議、風險揭示書；
理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;。
3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
(四)活動流程：
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:。
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。
2.微信圖文報道,社區(qū)行工作總結包括此次活動的不足及改進方案.
3.遠程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產品進行對接.
**支行“消費者權益保護日”客戶回饋營銷方案。
為做好總行“3.15金融消費者權益保護日”宣傳工作，回饋周邊中小企業(yè)、沿街商鋪和企業(yè)職工，擴大我支行在本區(qū)域的知名度，我支行特舉辦“消費者權益保護日”客戶回饋活動。
一、活動總調度。
組織人員：
二、活動時間。
2016年3月8日-15日。
三、活動地點。
**支行門前廣場。
四、工作人員。
五、獎品及抽獎規(guī)則。
獎項設置：
設置如下五個等級的獎項：
特等獎：蒸鍋，20名。
一等獎：雨傘，100名。
二等獎：果盤，50名。
三等獎：抽紙,500名。
幸運獎：指甲剪，100名。
抽獎規(guī)則：
1、凡持宣傳單和身份證前來我行，即可1分錢購買洗衣粉。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇四
按照我行現有對公客戶情景，將客戶細分為兩大類十一小類，分別為：政府機關類客戶，包括市財政類、市區(qū)財政類、外縣財政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機構類客戶；公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不一樣的客戶分類，分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：
截止3月末我行政府機關類客戶存款合計為xxx億元，其中各級財政系統(tǒng)存款合計xxx億元，其他政府機關類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款xxx億元、文教系統(tǒng)存款xxx億元。
政府機關類客戶具有其獨特的特點和優(yōu)勢，根據政府機關類客戶的特點和優(yōu)勢，擬對政府機關類客戶每月開展專項攻堅活動，每月確定一個攻堅目標，集合全行資源統(tǒng)一營銷。具體如下：
1、做好信息收集工作、摸清客戶情景。
政府機關類客戶具有較強的政策性，政策變化會對政府機關類客戶產生極大地影響，做好政府機關類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構、組織形態(tài)、主體資格認定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展營銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊，經過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關類客戶為當月主要目標，組織相關人員重點了解政策信息、摸清客戶情景，結合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情景，為全面介入營銷工作打好基礎。
2、根據掌握信息，做好聯動營銷。
按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型，確定具體的公關對象，由副行長、總監(jiān)帶隊，相關支行行長為成員構成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線，經過突破其中一個客戶或上級機關的方式，開展專項聯合攻堅行動，拓展我行在該條線的市場份額。
政府機關類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點?？蛻糁g往往具有較強的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯系進行統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯系統(tǒng)一營銷各學?？蛻舻?。
3、做好延伸營銷和綜合營銷。
對于已建立聯系的客戶，由支行（部）指派專人進行日常維護，比照授信業(yè)務的貸后管理模式，對該客戶進行維護管理，及時掌握客戶資金變動情景，做好下游客戶的營銷。
政府機關類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，能夠經過他們做好拓展下游客戶的前期準備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務的需求。營銷介入政府機關類客戶在做好資產和負債聯動營銷的同時，有、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風險相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢，整體推進，打好長期穩(wěn)定合作的基礎。
4、加強考核激勵機制。
對各攻堅小組每月攻堅情景進行考核，按時反饋攻堅營銷情景，對成功介入目標客戶的支行（部）進行獎勵。獎勵方案如下：
（1）月度攻堅目標新增考核。
本考核以該月確定的攻堅目標客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長》0為啟動條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
（2）月度政府機關客戶增長考核。
本考核以所有政府機關類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長》0為啟動條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
截止3月底，我行對公貸款達xxx億元，但授信公司類客戶存款僅為xxx億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴重偏低。據了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時，提出的存款條件為貸款：存款比例到達1:1，甚至到達1:2。
對于現有的授信客戶，應進一步深入挖掘客戶潛力，從日常結算和存款等方面，進一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長構成攻堅小組，對各支行授信客戶進行攻堅，加大授信客戶存款占比。同時圍繞現有客戶的上下游關系，選擇部分優(yōu)質客戶開展產業(yè)鏈營銷。
要求各支行（部）梳理現有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項業(yè)務需求。經過發(fā)展授信業(yè)務等多項業(yè)務，增強客戶對我行的依靠性，同時提升其對我行的綜合貢獻度。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇五
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，如何策劃首季開門紅的促銷活動實施方案呢?下面是小編給大家介紹關于首季開門紅促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一、活動目的1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。
2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支持。
3.通過活動政策設計，鼓勵客戶多品種進貨及購進新品種。
4.借活動消化部分庫存促銷品。
二、活動主題：豬年步步高，新春開門紅。
三、策劃思路。
以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
四、活動時間：20xx年2月5日至2月29日。
五、活動品種。
1.6個明星品種：復方莪術油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復方苯甲酸酊、退熱貼。
七、活動內容(促銷政策)單位：元。
品名規(guī)格供貨價金額/件促銷政策。
復方莪術油栓50mg×3?！?板4.201260第一關：購買復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。
第二關：購進明星品種滿5件(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。
第三關：購進明星品種+推廣品種達五種(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
第四關：購買推廣品種5件以上，除第三關禮品外，再加送直筒杯2個。
50mg×7粒6.80680。
聚甲酚磺醛栓90mg×3?！?板6.001200。
苦參栓1.5g×5粒4.20420。
1.5g×7粒6.00600。
復方消痔栓2g×5粒2.40480。
2g×6粒2.70。
2g×6?！?板5.00。
小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.8。
3g×36袋4.88488。
阿歸養(yǎng)血糖漿15ml×12支8.50340。
15ml×24支16.80336。
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720。
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080。
復方苯甲酸酊20ml4.20840。
退熱貼寶寶型2貼*2404.8576。
兒童型2貼*2404.8576。
活動說明。
1.客戶整件進貨，不拆零;活動期間，多次進貨的，可積累計算;。
2.上述進貨組合達雙倍以上的，按方案同比例兌現;。
3.活動品種記錄批號，不允許退貨;。
5.活動未按整數金額設計，就是不想讓客戶明白地數出我們的成本，可以放大回報效果。
6.文字看起來好象有點復雜，用顏色標明后其實一目了然。
八、費用測算。
1.第一關：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。
2.第二關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。
3.第三關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。
4.第4關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。
一、組織領導：
組長：楊華東。
副組長：李宏斌李科鋒。
成員：各部站主管、個險部全體成員。
二、競賽時間：20xx年1月1日—1月30日。
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日。
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達標。
三、目標任務：(見附表二)。
四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期。
五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅。
利用金樽順利揚帆、開門目標收入過萬。
(一)、新單期交獎勵。
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日。
(1)、凡在本階段新單期交達20xx元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質大米一袋+優(yōu)質菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送?；顒樱悍苍陂_門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標的團隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵、達成目標80%和50%按照比例享受。低于目標任務50%的不享受此項獎勵。
七、活動措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務發(fā)展為主推目標，全員必須解放思想，迅速轉變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業(yè)務迅速推向市場，形成熱銷氛圍。
(2)、目標明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產品為主，篩選優(yōu)質客戶，圍繞新春送?；顒拥拈_展，激發(fā)客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標明確、重點突出，全面實現開門紅目標，為全年創(chuàng)富目標的達成奠定堅實的業(yè)務基礎。
(3)、加強訓練、完善制度：12月19日公司已分片將新產品—福祿金樽進行宣導，全員對產品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲。但一個新產品要想實現熱賣的良好氛圍，對產品的理解、掌握，亮點的歸納、總結至關重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導新產品，必須使人人通關。這就要求我們全員必須將早會制度全面執(zhí)行，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過早會真正實現各自的銷售目標。
(4)、措施得力、方法得當：開門紅目標能否實現，措施方法非常關鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調查服務為借口，進駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進行調查、宣傳、服務，積累大量的準客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標;農村伙伴利用年畫送福、入戶調查等活動積累客戶)通過三級聯動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動手、新法達標：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業(yè)務伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現開門紅，我最紅的目標。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
一、活動主題：
大吉大利開門紅志邦開門送現金。
二、活動時間：20xx年1月30日——2月6日。
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)。
三、活動地點:志邦廚柜全市各大連鎖專賣店。
四、活動內容：(各銷售單元可自行設置)。
1、開門送紅包：600元現金紅包等你來搶。
活動期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現金紅包。
2、歐州風情：僅售****元/套。
活動期間，原價*****元/套歐州風情套餐，現僅售****元/套。
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)。
3、加200搶20xx。
活動期間，定單加200元現金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產石英石**折御庭系列和進口石英石**折。
三、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預交1000元定金有效;。
3、參與本次活動的用戶，預定金不退;。
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價**折核算;。
5、通過志邦官方網站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;。
6、本活動最終解釋權在法律允許范圍內歸志邦廚柜所有;。
(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)。
五、宣傳規(guī)劃。
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃。
時間內容。
2、宣傳安排：
形式信息傳達方式發(fā)布時間負責人內容。
短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。
短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福。
短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福。
短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝?；啬锛?。
短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內容。
電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點。
短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利，并告知活動內容。
電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點。
電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發(fā)布。
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。
2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
為貫徹落實中央、省、市經濟工作會議關于投資項目工作的決策部署，全面開展“項目建設年”活動，強力推進重點項目建設，迅速掀起新一輪重點項目建設熱潮，有力促進全市投資較快增長，實現投資項目建設的“開門紅”，促進20xx年全市經濟社會又好又快發(fā)展，經市政府研究，決定在全市范圍內開展重點項目建設“開門紅”活動，現制定如下實施方案:。
一、指導思想。
認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和中央、省、市經濟工作會議精神，堅持“穩(wěn)中求進”的工作總基調，堅持“競進提質、升級增效”的工作總要求，切實把投資項目建設作為適應新常態(tài)、爭創(chuàng)新業(yè)績的主抓手，通過開展重點項目建設“開門紅”活動，集中開工一批、策劃儲備一批、銜接爭取一批、著力推進一批、協調督辦一批重點項目，確保20xx年全市投資額同比增長20%以上，力爭總量突破1000億元。
二、活動安排。
(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級重點項目建設計劃和市級領導包保重點項目建設計劃。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市發(fā)改委等市直相關部門。)。
(二)20xx年3月31日前，開展重點項目集中開工活動和銜接爭取活動，重點項目走訪活動。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門。)。
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點項目督辦活動;召開全市重點項目“一項一策”促進會和全市重點項目策劃工作會。(責任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市發(fā)改委。)。
三、重點任務。
(一)集中開工一批重點項目。按項目推進節(jié)點，各地分別選取一批億元以上重點項目，各開展一次務實簡樸、形式多樣的開工活動。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會)。
(二)策劃儲備一批重點項目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長江經濟帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設，進一步搶抓國家加快實施七大類24個重大工程和省委、省政府加快實施20個重大專項建設機遇，召開一次重點項目策劃工作會議，策劃儲備一批項目，力爭全市“十三五”項目庫總規(guī)模達到1.5萬億元。(責任單位:市發(fā)改委)。
(三)銜接爭取一批重點項目。利用全國、全省“兩會”的契機，各地、各部門負責同志要到國家和省相關部門匯報銜接工作，力爭我市有一批事關隨州重大利益的重大項目和事項得到國家、省批準，力爭我市有更多的項目獲得中央、省投資支持。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門)。
(四)著力推進一批重點項目。一是確定20xx年市級重點項目建設計劃。在各地各部門上報的基礎上，篩選、擬定全市20xx年市級重點項目建設計劃。二是確定20xx年市級領導包保重點項目建設計劃。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門)。
(五)協調督辦一批重點項目。一是開展“一項一策”活動。召開一次重點項目“一項一策”促進會，協調解決重點項目建設中存在的困難問題。二是開展項目督辦活動。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市重點項目辦對20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點項目“一項一策”促進會未落實的事項進行專題督辦。三是開展重點項目走訪活動。按照屬地管理原則，各地、市直有關部門分別走進省、市重點項目建設現場，與項目單位進行座談交流，了解當前投資及重點項目建設情況，針對存在的困難和問題，研究對策措施。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市重點項目辦等)。
四、工作要求。
(一)加強組織領導。全市上下要進一步統(tǒng)一思想，充分認識加快重點項目建設的重要性、必要性和緊迫性，切實把思想和行動統(tǒng)一到“開門紅”活動的工作部署上來，集中人力物力財力，集中精力落實好“開門紅”各項工作，扎實推進項目建設。
(二)明確職責分工。各相關責任單位要根據承擔的工作任務，迅速制定具體工作方案，推進各項工作落實。要齊心合力，加強配合，主動服務，切實做好項目推進服務工作。
(三)加強輿論宣傳。各地各部門要充分利用網絡、報紙等平臺，積極對外宣傳我市項目建設推進中的先進典型，努力營造“人人關心支持重點項目建設”的良好氛圍。
為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質并重”的經營理念，加大零售產品服務創(chuàng)新，調整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業(yè)務新進展，結合我行零售業(yè)務實際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:。
一、總體工作思路。
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務發(fā)展模式，做好零售業(yè)務戰(zhàn)略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應總行零售業(yè)務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經營打下堅實基礎。
二、經營管理目標。
(一)經營目標。
做好個人金融資產凈增，在xxx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng)新個人貸款產品。同時加快中間業(yè)務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網上銀行的新增量。
(二)管理目標。
堅持合規(guī)經營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規(guī)事件。
三、主要工作措施。
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務定位。
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務增長點，促進業(yè)務結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務理應受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務要走“量和質”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質客戶、基礎客戶、vip客戶總量，提高網均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發(fā)展，借助我行網點資源、atm自助設備和電子銀行渠道平臺，提供綜合性金融服務方案和專業(yè)零售產品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎，優(yōu)化客戶結構。
關注符合城市產業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現代物流、職業(yè)經紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學校、醫(yī)院、社保等機關事業(yè)單位。
1.加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等內容的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質客戶，區(qū)別對待不同界面客戶，提供適合相應界面客戶的個性化服務方案。
2.明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。
3.抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，通過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，大量外出務工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務增長;要走進工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備，爭取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、面對面問卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產業(yè)集鎮(zhèn)內的大眾群體，營銷小區(qū)和產業(yè)集鎮(zhèn)內各式家庭年末結余資金;要以理財產品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產品到期時間，積極動員理財資金轉存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發(fā)展。
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。
1.以優(yōu)質品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現產品的交叉營銷和綜合收益。
2.加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務通道，對優(yōu)質樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現個人住房貸款開門紅。
3.按照總行“個貸業(yè)務批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經營貸款納入資產折現類項目，深入推進個貸業(yè)務批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應，提升對優(yōu)質個人客戶的市場競爭力，促進個人經營貸款業(yè)務發(fā)展再上新臺階。
4.加強支行轄內行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應速度和應變能力，著力推廣符合客戶需求的個貸產品，提高產品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設，促進財富管理業(yè)務長足發(fā)展。
隨著金融脫媒現象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務重要性更加凸顯。
應加強對客戶資源的整合，通過數據庫營銷手段，深挖行內優(yōu)質客戶資源，強化產品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優(yōu)質高價值客戶數量增長。
(五)推進信用卡營銷，做大市場份額。
依托個性產品，通過特色化功能，提供精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務的整體盈利能力。
1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優(yōu)質客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產品接受程度和偏好度的標準，要在轄內積極開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動分期業(yè)務。通過營業(yè)網點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導客戶使用分期付款服務。
4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務規(guī)范、信譽度高的商戶合作，符合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)惠措施。
四、工作要求。
(一)牢固樹立合規(guī)經營理念，堅持合適的產品銷售給合適的客戶原則，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”、“四公開”制度。
(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務綜合營銷取得預期效果。
(三)嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務。所有理財類產品必須經總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級，各支行銷售網點要對客戶的風險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產品風險提示和信息披露等。
(四)嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排名，爭取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇六
翰墨飄香暖心人，丹青亮彩寫華章。兔年來臨之際，為向社區(qū)居民及客戶朋友送去美好的祝福，營造濃厚的節(jié)日氣氛，濰坊農商銀行組織開展了“迎新春送春聯”活動。
該行邀請濰坊著名書法家現場書寫新春祝福，一張張大紅的“?！弊周S然紙上，一副副春聯行云流水，喜慶的氛圍充盈著營業(yè)大廳?；顒蝇F場熱鬧非凡、喜氣洋洋，等待辦理業(yè)務的客戶，紛紛排隊領取春聯。也有的居民朋友說出新春的`祝福話語，讓書法家?guī)兔懴聛?，裝裱以后懸掛家中。
“無聯不成春，有聯春更濃，每年都來銀行領取福字、掛歷等賀年禮品，正好遇到書法家在現場寫春聯，筆鋒運轉間，年味更濃了”。領到對聯的張大爺高興地說。
手寫的春聯承載了人們美好的希望和祝福，更代表了源遠流長的節(jié)日傳統(tǒng)文化，用筆尖記錄年味，用墨香傳承文化。通過三天的活動，該行共計書寫福字3000余張，春天聯1000副，均免費贈送給了社區(qū)居民，營造了濃厚的節(jié)日喜慶氛圍。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇七
龍飛鳳舞萬象新，騰達天地處處春。春節(jié)將至，郵儲銀行永州市分行認真履行國有銀行社會責任，弘揚文明新風，營造新春美麗城市環(huán)境，近日，該行組織黨員、志愿者到沙溝灣社區(qū)開展文明實踐志愿活動。
志愿者們對社區(qū)主次干道、背街小巷等重點區(qū)域進行衛(wèi)生大掃除，對綠化帶內的垃圾進行清理、對亂停亂放的車輛進行文明勸導，大大提高了社區(qū)環(huán)境質量。同時，志愿者走家入戶，開展疫情防控知識、反電信詐騙、文明過春節(jié)等文明宣傳活動，把文明“送”到社區(qū)居民家門口，“種”在居民心頭，繪出一幅幅文明生活的亮麗畫卷，為喜迎兔年新春，營造了文明祥和的節(jié)日氛圍，提升了廣大社區(qū)居民的獲得感、幸福感、安全感。社區(qū)吳大媽說到：“感謝志愿者們辛苦付出，他們既美化了社區(qū)環(huán)境，又給大家送來文明新風尚。”
郵儲銀行永州市分行志愿者表示：“希望通過我們的.行動，帶動更多的社區(qū)居民共同參與，自覺踐行和弘揚文明新風，為建設美麗永州貢獻自己的力量。”
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇八
中國建行手機銀行是基于移動通信數據業(yè)務平臺的新一代銀行服務，依靠將無線通訊技術的3a（anytime任何時間、anywhere任何地點、anyway任何方式）優(yōu)勢應用到金融業(yè)務中，將銀行柜臺延伸至客戶的手機，讓客戶真正享受隨時隨地轉賬交易、跨越時間地域理財的方便與快捷。
互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯網基礎設施，并將互聯網技術整合到中國企業(yè)生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。
cnnic第22次報告顯示：中國網民規(guī)模繼續(xù)呈現持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至20xx年6月底，中國網民數量達到2、53億人，20xx年底美國網民數為2、18億人，按照美國近年來的的網民增長速度估算，美國網民人數在20xx年6月底不會超過2、3億人，因此中國網民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年，中國網民數量凈增量為4300萬人。
在基礎信息資源方面，網站數量為191、9萬個，年增長率為46、3%，網站數量的提升表明我國互聯網信息資源更為豐富。網民對覺得自己日常生活離不開互聯網的評價得分是3、54分，大多數網民已經習慣了生活中有互聯網。只有少部分網民覺得有時候自己沉迷于互聯網，得分為2、5分。
鑒于以上數據顯示，網絡營銷已是推廣產品的關鍵所在！
建行的手機銀行開展得最早，技術比較成熟。使用也很方便，可以完成繳費、理財、股市轉賬的業(yè)務活動。而且現在新開通了手機到手機轉帳功能，不用知道對方銀行帳號，只要知道手機號就可以進行轉帳，同時手續(xù)費是柜面的三折。建行手機銀行是目前業(yè)界領先的新一代手機銀行服務，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點。
即需即用、貼身服務。
建行手機銀行將與您一同步入銀行服務即需即用的時代。讓您隨時隨地享用建行724小時的貼身金融服務，是您隨身攜帶的銀行。
功能豐富、交易快捷。
建行手機銀行不但囊括有形營業(yè)網點提供的基本金融服務，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積累財富。
技術先進、安全可靠。
擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它采用最先進的加密手段，時刻保障您的信息安全，并且建立手機號碼和客戶信息的綁定關系，確保交易的安全可靠。
1、e-mail營銷推廣。
cnnic第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經達到62、6%。
郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會受到陌生人的e-mail，雖然許多網民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告，腦中已產生深刻的印象，并且我們應該將郵件的標題寫得生動，從而吸引網民打開郵件，起到了產品推廣的效果。
2、網絡音樂廣告營銷推廣。
cnnic第22次報告顯示：網絡音樂使用率84、5%，用戶量2、14億人，如此龐大的使用隊伍，把廣告放在網絡音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。
3、廣告宣傳偶像化。
e時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產生很強的親和力。選擇e時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略?？梢宰尞a品的形象也深入人心。
4、搜索引擎。
搜索引擎應用于網絡營銷分為以下幾點：
（1）免費登錄分類目錄。
（2）搜索引擎優(yōu)化。
（3）關鍵詞廣告。
（4）關鍵詞排名。
（5）網頁內容定位廣告。
建設一個手機銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇九
二十世紀八十年代以來，隨著我國經濟的快速發(fā)展，我國金融領域發(fā)生了深刻的變革，異常是加入wto后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內外部經濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下，突破“同質化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結合各自優(yōu)勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內銀行業(yè)步入金融營銷時代。
1、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型。
我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現為缺乏一套完整的probe市場調查一一partition市場細分一一prefer市場選擇一―positi0n市場定位管理機制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠規(guī)劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強，這種情景下，我國商業(yè)銀行的客戶-資源開發(fā)和利用效度大打折扣，同時也使得市場定位、產品策略出現偏差，營銷效果遜色不少。
2、市場營銷組合(4p)策略過于單一。
這一問題主要體此刻商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面，衍生金融產品、個人資產業(yè)務、中間業(yè)務是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費項目較少。可是在收費項目上，顯然缺乏市場細分與市場定位，導致針對性差，沒能體現出“二八定律”。在促銷策略上，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進、公共關系等促銷手段的利用上，遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行。
3、營銷策略觀念相對落后我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后，部分銀行在營銷過程中，片面追求“關系”忽略真正意義上的關系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶-資源采取一系列不正當的做法，“拉關系甚至違規(guī)操作，忽視客戶在服務過程中的楊地位，產生服務不到位或脫節(jié)現象，銀行更多的是關注員工是否嚴格按規(guī)定辦-理每一項業(yè)務，缺乏與客戶的溝通與互動。
1、學習先進的戰(zhàn)略營銷理念，進行市場分析和市場定位，確定銀行長遠發(fā)展的營銷策略。
戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理，強調企業(yè)要在選定的市場環(huán)境中，經過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，最大限度滿足客戶需求，為客戶供給最大的利益，為銀行和社會創(chuàng)造最大的價值。我國銀行在經營實踐中，應借鑒西方先進的營銷管理理念，由落后的產品推銷理念轉變?yōu)橄冗M的戰(zhàn)略管理理念。在尋找市場機會，進行市場分析之后，必須結合自身經營實力、市場環(huán)境、產品特性等選擇目標市場，相應地確定全面，系統(tǒng)、長遠的營銷發(fā)展戰(zhàn)略。
2、做好市場細分，注重營銷組合策略的靈活選擇。
隨著社會發(fā)展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質性將趨于減少、弱化，而異質性會不斷增強、擴大。由此，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細分，根據客戶的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質化的群體以實現有效差異營銷。進而逐步完善產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務品種為載體，進行個性營銷。銀行應對的是眾多的客戶，它們對產品的需求存在著差異，不僅僅體此刻金融產品的類型和檔次上，并且體此刻對利率、費率和銷售方式的不一樣需求上。所以，僅有將市場區(qū)分為更細小的市場或客戶群體，或區(qū)分為具有不一樣特征的目標市場，實施不一樣的營銷組合策略，并且根據自身的戰(zhàn)略定位，判定和選擇相應的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確，從而到達營銷的預期效果。
3、加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象。
品牌營銷將成為重點對策。營銷競爭中產品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產品的附加值，為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源，所以品牌營銷在國內商業(yè)銀行營銷中將占據越來越重要的位置。一方面，國內商業(yè)銀行已從國外銀行和國內其他行業(yè)的成功的品牌營銷實踐中，認識到品牌這一無形資產的價值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設銀行的。龍卡”、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等。實踐證明經過品牌推廣開展營銷，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機構越來越多、產品同質化越來越嚴重，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性，擴大知名度，增強識別性和消費者的認同性。未來國內商業(yè)銀行品牌營銷的著力點，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學規(guī)劃。
4、注重營銷策略的選擇。
我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據目標市場的不一樣，采取相應的市場競爭策略，對優(yōu)質特大型客戶宜采取集中性目標市場策略，對現有優(yōu)質大中型客戶宜采取差異性目標市場策略和防御性競爭策略，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。
在營銷方式選擇上，要針對不一樣的目標客戶、按照不一樣的產品和銷售渠道，采用不一樣的營銷方式組合，交叉并用，如關系營銷，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果。
5、注重動態(tài)差異化營銷。
差異化營銷策略是一個動態(tài)的營銷過程，任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會經濟和科學技術的迅猛發(fā)展，銀行客戶的多元化需求也會不斷改變，昨日的差異化會變成今日的一般化。并且，競爭對手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風格、廣告和服務營銷策珞都是很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿的，任何差異都不會一勞永逸，所以，要想在競爭中立于不敗之地，必須根據時代的變化不斷進行營銷創(chuàng)新，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進策略。用創(chuàng)新的理念去指導營銷實踐以適應需求的變化。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十
翰墨飄香暖心人，丹青亮彩寫華章。農歷壬寅虎年來臨之際，為向社區(qū)居民及客戶朋友送去美好的祝福，營造濃厚的節(jié)日氣氛，濰坊農商銀行組織開展了“迎新春送春聯”活動。
該行邀請濰坊著名書法家現場書寫新春祝福，一張張大紅的“?！弊周S然紙上，一副副春聯行云流水，喜慶的氛圍充盈著營業(yè)大廳?；顒蝇F場熱鬧非凡、喜氣洋洋，等待辦理業(yè)務的客戶，紛紛排隊領取春聯。也有的居民朋友說出新春的祝福話語，讓書法家?guī)兔懴聛?，裝裱以后懸掛家中。
“無聯不成春，有聯春更濃，每年都來銀行領取福字、掛歷等賀年禮品，正好遇到書法家在現場寫春聯，筆鋒運轉間，年味更濃了”。領到對聯的張大爺高興地說。
手寫的春聯承載了人們美好的希望和祝福，更代表了源遠流長的`節(jié)日傳統(tǒng)文化，用筆尖記錄年味，用墨香傳承文化。通過三天的活動，該行共計書寫福字3000余張，春天聯1000副，均免費贈送給了社區(qū)居民，營造了濃厚的節(jié)日喜慶氛圍。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十一
活動主題：
活動時間：
活動對象：
活動范圍：
活動目的：通過互動形式的體驗和新穎的活動方式傳播民生銀行的知名度，在客戶與工作人員的交流互動中增加現有客戶的質量，以及拓展新客戶的數量。
物料宣傳：
1、活動前期配備活動海報、宣傳單頁進行落地的活動宣傳。
2、在營業(yè)網點周邊社區(qū)和寫字樓及合作單位內擺放宣傳物料進行活動宣傳。
3、每家營業(yè)網點向各自的存量客戶通過電話邀約和現場拜訪的方式邀請客戶參加活動。
媒體宣傳：
4、在恒豐銀行的微信公眾平臺上以軟文的形式發(fā)布本次活動的相關信息，作為線上的推廣渠道之一。
(1)七夕節(jié)整體活動墻。
1.營業(yè)網點放置一面活動背景墻，背景墻上面印有愛心的圖案或者恒豐銀行的logo圖案。
2.在背景墻上指定的logo處插滿玫瑰。
3.客戶到營業(yè)網點內在背景墻前照相并發(fā)至朋友圈領取玫瑰一朵。
(2)攝影作品甄選。
營業(yè)網點收集在剪影墻前拍攝的攝影作品。參賽客戶可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢，根據在剪影墻前拍攝的照片作為參賽作品。
(3)緣分墻尋覓有緣人。
收集有征婚交友需求的客戶信息填寫表格，放置在緣分墻上，作為整體活動墻的輔助功能，也是讓整個活動更契合與七夕有關的活動主題。
1.以”牽手渡鵲橋，相會于恒豐“為主題，用在剪影墻內擺出的姿勢作為攝影作品的表達形式，以評選出最佳作品。
2.參賽客戶可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。
3.在活動過程中，評比標準為：以參賽客戶在剪影墻內擺出的姿勢傳達出的姿態(tài)表達程度，創(chuàng)意和新奇程度作為評判標準。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十二
為了響應“大干60天，沖刺5000億”號召性目標，進一步夯實年底各項任務指標基礎，實現2019年年初業(yè)績“開門紅”，南開支行在分解任務指標的基礎上，結合多種渠道營銷方案，制定以下實施方案。
一、對接任務指標，提前部署年初工作。
建立定期儲蓄考核機制，根據支行全年任務指標細化分解，落實到人。完善獎懲機制，按照序時進度完成任務指標的，給予一定獎勵，連續(xù)未完成任務指標的要認真分析原因，找準問題癥結，以便及時調整營銷思路和方法，爭取迎頭趕上。鼓勵員工積極參與營銷活動，要形成廳堂營銷、走訪營銷、社區(qū)營銷三位一體的營銷態(tài)勢，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長積累能量。2.貴賓客戶：
充分利用crm系統(tǒng)，做好準vip客戶聯系方式等信息的搜集和準vip客戶的要約工作。一是自2018年度貴賓客戶任務完成后，支行員工堅持利用crm系統(tǒng)匯總每日符合準vip標準客戶信息，自12月中下旬起開始逐個撥打電話邀請客戶2019年1月1日后來行辦理升級。目前已經積累約100名新晉準vip客戶信息，（新晉準vip客戶屬于相對活躍客戶，來行頻率高，易于通過電話邀約到行辦理）二是根據crm系統(tǒng)查詢，近500名準vip客戶尚未辦理貴賓卡升級業(yè)務，經過電話聯系，結合“請進來”營銷活動，基本可以保障按照序時進度完成階段性指標。.3.信用卡激活：
已根據要求，分配給每位員工12月15日前，上繳3個信用卡申請名額，并實時跟蹤信用卡審批進度，直至客戶將信用卡激活。遇到總行信用卡審批中心不同意審批的，及時尋找備選客戶，以確保年初完成信用卡激活任務。4.理財存續(xù)額：
一是充分利用傳統(tǒng)非保本理財優(yōu)勢，不斷吸引新客戶關注，鞏固現有理財客戶群體；二是加強拼多多等新形式的理財產品的宣傳力度，重點吸引新增客戶群體，擴大支行客戶群體；三是針對短期內有資金需求的客戶（通常意愿購買三個月以內的理財產品的客戶）重點向其推薦天天上、創(chuàng)鑫型理財產品等。以理財產品優(yōu)勢的常態(tài)化和方式的靈活性獲得更多客戶青睞。
二、把握營銷方向，強化各類營銷活動。
2019年，南開支行將繼續(xù)以“走出去”與“請進來”相結合為核心，踐行“包小凡模式”，堅持廳堂營銷、社區(qū)營銷、走訪營銷三位一體營銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴大定期儲蓄客戶存量，維護好、發(fā)展好核心客戶資源，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長奠定堅實基礎。
廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心，大堂經理、對私客戶經理、當班柜員三道階梯性營銷崗位，從而牢固鎖定目標客戶，多方位開展營銷活動。大堂經理在觀察、溝通、分析確定客戶資質的基礎上，向客戶全面介紹我行定期儲蓄、結構性存款、理財等拳頭產品，讓客戶對我行產品有全面、深刻的印象。同時通過貼心服務，贏得客戶認可，爭取客戶聯系方式為后期營銷做好鋪墊；對私客戶經理發(fā)揮充分利用貴賓室的接待作用，邀請高凈值、高忠實度客戶開展“請進來”活動，不斷鞏固支行與客戶之間的關系，從而培養(yǎng)一批、維護一批忠實“錦粉”；當班柜員崗位是營銷活動的最后一道防線，重在以優(yōu)質的服務和良好的客戶體驗感贏得客戶信賴。同時，針對客戶在業(yè)務中的重點問題和難點問題進行進一步的分析和引導，從而有效促進存款業(yè)務的順利完成。遇到將資金轉移外行客戶，要起到挽留客戶，爭取存款的積極作用；零售主管行長則充分發(fā)揮統(tǒng)一調度，協調策應的作用，及時發(fā)現營銷工作中的問題和不足，迅速做出調整，從而使團隊整體發(fā)揮最大效能。
社區(qū)營銷。形成以對私客戶經理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對私客戶經理對老社區(qū)的維護和新社區(qū)的拓展方面等都起到了關鍵性作用。以后的工作中，將繼續(xù)充分發(fā)揮對私客戶經理社區(qū)營銷的崗位作用，以西沽公園、北寧公園等營銷地點為依托，繼續(xù)擴大營銷范圍，爭取周邊社區(qū)，繼而通過“請進來”等活動，聯系社區(qū)開展活動，為新客戶群體的開發(fā)奠定基礎。同時，繼續(xù)與成熟社區(qū)工作人員、活動隊長等保持密切聯系，爭取擴大合作范圍，全面深化合作，做到以社區(qū)活動起到挖掘新和維護優(yōu)質客戶的目的。其他員工在各自負責社區(qū)內定時開展以“義務量血壓”、“社區(qū)門前擺桌宣傳”為主的常規(guī)性活動，同時通過以老帶新的方式深入挖掘社區(qū)資源。
走訪營銷。一是對接分行“沉下去”周末營銷活動，繼續(xù)按照支行分組，每周六在西沽公園、新世界百貨等地開展營銷活動。確保做好支行周邊社區(qū)的宣傳力度，以吸引周邊客戶來行辦理存款業(yè)務。同時多與分行幫扶員工溝通交流，分享心得，完善營銷策略。二是工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態(tài)化、戰(zhàn)備化，除常規(guī)行門外開展營銷活動外，要時常在中營小學、東馬路水果超市等人流集中區(qū)域開展營銷活動，以磨練隊伍，提升營銷能力，打造出一支能打硬仗的營銷隊伍，以確保各類營銷活動取得實效。
三、統(tǒng)一營銷思想，強化營銷工作的使命感。為確保2019年開門紅實施方案的順利進行，支行領導班子高度重視，多次召開專題會議強調年初工作的緊迫性和重要性，并在晨會時間開展“模擬營銷”活動，磨煉員工意志，提升員工營銷技能，為開門紅方案的實施做好了思想準備和行動準備，相信在全員員工的共同努力下，支行各項任務指標一定能在年初取得階段性成果。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十三
銀行保險的市場營銷策略是由一系列的決策和行動方案組成的統(tǒng)一體，其目的是利用銀行和保險公司雙方的資料來完成經營目標?？偨Y歐美銀行保險的經營經驗，營銷策略的制定會受到銀行品牌、銷售渠道等四大要素的影響，忽視任何一個要素都會導致策略的失敗。這四個要素對我國銀行保險的發(fā)展有重要的啟發(fā)意義。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十四
圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時機。
1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網點負責人進行一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓，當陳總監(jiān)就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶?；顒印⒎飘敃r在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來。
陳總監(jiān)于是就在網上搜索一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶祝活動過去已經連續(xù)舉辦四年，往常，現場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。
2.方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。
3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯系一九一二文化傳播有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。
當天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責人進行洽談，看方案后，對方立即產生濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。
4、項目實施此后，三方又進行多次接觸，項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現場收寄明信片，這樣市民現場填寫、現場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。三、實施效果最終，我們與一九一二方面達成最終合作協議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場收寄。
平安夜，現場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現場氣氛十分熱烈。
1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場。
2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，幫助客戶實現效果最大化。
【必備】營銷方案范文匯編六篇。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十五
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過現存的銀行營業(yè)網點來銷售保險產品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產品都是通過銀行分支機構銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓。經過培訓后，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產品。
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復雜的保險產品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產品線。
金融計劃模式是唯一的完全協作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當的方式接近客戶或潛在客戶。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發(fā)現現有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著保險需求的出現。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產品聯系起來，同樣也要與保險產品相聯系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎及保險公司的營銷策略目標協調一致。歐洲銀行保險人的經驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
【必備】營銷方案范文匯編六篇。
關于營銷活動方案范文匯編五篇。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十六
圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時機。
1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網點負責人進行一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓，當陳總監(jiān)就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶?；顒印⒎飘敃r在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來。
陳總監(jiān)于是就在網上搜索一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶祝活動過去已經連續(xù)舉辦四年，往常，現場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。
2.方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。
3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯系一九一二文化傳播有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。
當天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責人進行洽談，看方案后，對方立即產生濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。
4、項目實施此后，三方又進行多次接觸，項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現場收寄明信片，這樣市民現場填寫、現場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。三、實施效果最終，我們與一九一二方面達成最終合作協議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場收寄。
平安夜，現場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現場氣氛十分熱烈。
1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場。
2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，幫助客戶實現效果最大化。
關于營銷活動方案范文錦集五篇。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十七
綜合模式是指通過現存的銀行營業(yè)網點來銷售保險產品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產品都是通過銀行分支機構銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓。經過培訓后，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產品。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十八
銀行保險的銷售模式應該完成以下目標：
首先，該模式能充分調動有關銀行人員的積極性。
第二，該模式能滿足銀行客戶的金融服務要求。
第三，該模式能夠有效地利用現存的銀行經營網點。
第四，該模式能充分利用銀行的其他銷售渠道所提供的多種銷售機會。
最后，該模式能依據保險產品特點選擇銷售通路，使二者協調一致。
銀行保險最突出的優(yōu)點是有效利用銀行現有的銷售網點，節(jié)約經營成本。銀行保險的經營使得每增加一個客戶所帶來的邊際成本是可以忽略不計的。銀行保險人削減了傳統(tǒng)保險人因招募、精選、培訓代理人所引起的巨額成本。這部分減少的成本可以通過降低保費使客戶獲益，從而增強銀行保險人的競爭力；也可以保持保費不變而直接提高銀行保險人的收益率。因為壽險市場的保險產品的需求價格彈性不大，因此銀行保險人往往采取后一種決策。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十九
二十世紀八十年代以來，隨著我國經濟的快速發(fā)展，我國金融領域發(fā)生了深刻的變革，特別是加入wto后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內外部經濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下，突破“同質化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結合各自優(yōu)勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內銀行業(yè)步入金融營銷時代。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇二十
沛縣農村商業(yè)銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。
20xx年6月5日-20xx年6月18日。
濃香粽情感恩父愛。
1、一重禮：圓鼎卡用戶消費有禮。
活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯超市消費滿2筆或消費金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個客戶限領一次。
2、二重禮：手機銀行、網上銀行新用戶交易有禮。
活動期間，首次開通并使用沛縣農村商業(yè)銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)轉賬、繳費成功的客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設置如下：
(1)粽子禮盒一個，限端午節(jié)當天前100名。
(2)30元移動充值卡，限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。
以上獎品，每個客戶限領一次。
3、三重禮：省級微信銀行關注有禮。
活動期間，(1)、凡關注江蘇農村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得(限前500名)。每個客戶限領一次。
(2)、所有關注江蘇沛縣農村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機會。獎項設置為：
一等獎：10名，60克銀條一個。
二等獎：200名，30元移動充值卡。
三等獎：1000名，10元手機話費。
4、四重禮：圓鼎卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行動戶有禮。
凡20xx年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行客戶，活動期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。(限前500名每個客戶只能領一次。)。
有關網絡營銷方案范文合集六篇。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇二十一
1.給中信銀行的信用卡用戶帶來更多消費便利和優(yōu)惠;。
2.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,刺激消費;。
3.利用現有資源,調動清談時段的營業(yè)潛力;。
活動定位:。
在端午來臨之季,根據中信信用卡的消費類別---單筆消費和分期消費,以及現有的合作商戶,從衣,食,住,行,為客戶提供全方面一站式服務.
活動內容:。
1.活動內容：20xx年12月7日至20xx年6月16日，凡持20xx年新申請中信信用卡(準貸記卡、貸記卡)消費，單張卡片刷卡消費滿三筆，每筆刷卡滿99元，即可獲贈特百惠時尚水杯一個，活動期間每卡限領一個。
2.兌獎流程：領獎地點：中信銀行營業(yè)部銀行卡中心一樓專柜;領獎方式：持卡人需憑20xx年新申請中信信用卡、pos簽購單、購物發(fā)票和本人有效證件到指定領獎地點領取;兌獎時間：活動結束后,持卡人可于20xx年12月7日至20xx年6月16日(節(jié)假日除外)到指定地點兌獎。
3.注意事項：活動期間每卡限領一次;獎品數量有限，先到先得，贈完即止。
端午節(jié)購買商品碰到錢緊怎么辦?為中信信用卡持卡用戶在節(jié)假日能更加方便的購買自己稱心如意的商品,特在端午期間,為各信譽記錄良好的用戶提升臨時額度,以滿足假日的刷卡需求.臨時額度期限截止至20xx年6月16日.若中信提供的臨時額度還滿足不了用戶的需求,還可以致電到中信銀行客服,銀行將可以為用戶再提升臨時額度值.
1.超市:沃爾瑪.上海華聯.百貨大樓.太平洋百貨.洪客隆。
2.內容：南昌地區(qū)發(fā)行的中信信用卡持卡人，于規(guī)定活動時間內在指定商戶消費滿20xx元(含)，即可獲贈50元購物卡一張;消費滿3000元(含)，即可獲贈100元購物卡一張。在超市內一次刷卡消費滿20元上，即在收銀臺贈送客戶環(huán)保購物袋一個。
領取一次獎品，領獎后pos單留存工行;獎品領取及截止時間：周一至周五：上午9：00-11：30;下午13：00-16：30;領獎截止日期為20xx年12月7日至20xx年6月16日;獎品數量有限，贈完為止。收銀時刷工行卡當時有效，pos簽購單不分零，每人限贈環(huán)保購物袋一個，送完為止。
為答謝中信信用卡持卡人的厚愛，即日起在南昌萬達影城刷中信銀行中信信用卡購買正價場次影票，即可立即享受50%sale，同時也可以使用20xx年積分兌換電影票，積分兌票同樣50%sale，逢節(jié)假日更有好禮相送。
想看電影?想兌積分?想拿禮物?那就趕快來萬達影。
1.優(yōu)惠時間20xx年12月7日至20xx年6月16日;。
3.此優(yōu)惠不可與南昌萬達影城其他優(yōu)惠共享;。
4.其他不參與活動范圍敬請參見店面公告;。
5.在法律范圍內，中信銀行股份有限公司南昌分行擁有對本次活動條款的最終解釋權。
品味出粽,與眾不同。
想吃就吃，在以下餐廳用餐，刷中信信用卡最低享用7折中信信用卡尊貴優(yōu)惠!
地址：象山北路371。
季季紅火鍋。
1.20xx年12月7日至20xx年6月16日期間，刷中信信用卡可享受7折優(yōu)惠。
3.地址：東湖區(qū)象山南路321號。
家常飯酒店。
2.客戶生日當天持中信信用卡消費贈送生日蛋糕、長壽面、韓國海帶湯(需提前預訂)。
4.地址：孺子路141號。
喜迎端午歡唱k不停。
20xx年12月7日至2xx年6月16日期間,憑中信信用卡可提前預定歡唱ktv包房,并享受會員級待遇.消費滿200元送端午特別果盤一份.消費滿300元超市50元消費券一張.消費滿500元,送紅酒一瓶.消費滿1000元,免包廂費.
分期享優(yōu)惠,輕松購電器。
1.分期付款：中信信用卡五折+蘇寧返點2%：顧客持中信信用卡在蘇寧電器活動門店現場辦理工行3期、6期、9期、12期、18期、24期pos分期付款，在享受中信分期付款標準手續(xù)費五折優(yōu)惠基礎上，蘇寧電器返分期交易額2%的積分返點。
分期期數五折后費率蘇寧返點率實際手續(xù)費率。
注：特價機只享五折后費率，不享蘇寧返點。
2.貴賓折上折：6月10日，蘇寧電器步行街旗艦店舉行中信信用卡金卡、理財金賬戶客戶(統(tǒng)稱貴賓客戶)團購會，刷中信信用卡在提前享受五一活動價及優(yōu)惠政策的基礎上，再享成交價格2-10%價值的積分返點，體驗貴賓專享。注：特價機不參加活動。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇二十二
1.給中信銀行的信用卡用戶帶來更多消費便利和優(yōu)惠;。
2.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,刺激消費;。
3.利用現有資源,調動清談時段的營業(yè)潛力;。
活動定位:。
在端午來臨之季,根據中信信用卡的消費類別---單筆消費和分期消費,以及現有的合作商戶,從衣,食,住,行,為客戶提供全方面一站式服務.
活動內容:。
1.活動內容：20xx年12月7日至20xx年6月16日，凡持20xx年新申請中信信用卡(準貸記卡、貸記卡)消費，單張卡片刷卡消費滿三筆，每筆刷卡滿99元，即可獲贈特百惠時尚水杯一個，活動期間每卡限領一個。
2.兌獎流程：領獎地點：中信銀行營業(yè)部銀行卡中心一樓專柜;領獎方式：持卡人需憑20xx年新申請中信信用卡、pos簽購單、購物發(fā)票和本人有效證件到指定領獎地點領取;兌獎時間：活動結束后,持卡人可于20xx年12月7日至20xx年6月16日(節(jié)假日除外)到指定地點兌獎。
3.注意事項：活動期間每卡限領一次;獎品數量有限，先到先得，贈完即止。
端午節(jié)購買商品碰到錢緊怎么辦?為中信信用卡持卡用戶在節(jié)假日能更加方便的購買自己稱心如意的商品,特在端午期間,為各信譽記錄良好的用戶提升臨時額度,以滿足假日的刷卡需求.臨時額度期限截止至20xx年6月16日.若中信提供的臨時額度還滿足不了用戶的需求,還可以致電到中信銀行客服,銀行將可以為用戶再提升臨時額度值.
1.超市:沃爾瑪.上海華聯.百貨大樓.太平洋百貨.洪客隆。
2.內容：南昌地區(qū)發(fā)行的中信信用卡持卡人，于規(guī)定活動時間內在指定商戶消費滿20xx元(含)，即可獲贈50元購物卡一張;消費滿3000元(含)，即可獲贈100元購物卡一張。在超市內一次刷卡消費滿20元上，即在收銀臺贈送客戶環(huán)保購物袋一個。
領取一次獎品，領獎后pos單留存工行;獎品領取及截止時間：周一至周五：上午9：00-11：30;下午13：00-16：30;領獎截止日期為20xx年12月7日至20xx年6月16日;獎品數量有限，贈完為止。收銀時刷工行卡當時有效，pos簽購單不分零，每人限贈環(huán)保購物袋一個，送完為止。
為答謝中信信用卡持卡人的厚愛，即日起在南昌萬達影城刷中信銀行中信信用卡購買正價場次影票，即可立即享受50%sale，同時也可以使用20xx年積分兌換電影票，積分兌票同樣50%sale，逢節(jié)假日更有好禮相送。
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3.此優(yōu)惠不可與南昌萬達影城其他優(yōu)惠共享;。
4.其他不參與活動范圍敬請參見店面公告;。
5.在法律范圍內，中信銀行股份有限公司南昌分行擁有對本次活動條款的最終解釋權。
品味出粽,與眾不同。
想吃就吃，在以下餐廳用餐，刷中信信用卡最低享用7折中信信用卡尊貴優(yōu)惠!
地址：象山北路371。
季季紅火鍋。
1.20xx年12月7日至20xx年6月16日期間，刷中信信用卡可享受7折優(yōu)惠。
3.地址：東湖區(qū)象山南路321號。
家常飯酒店。
2.客戶生日當天持中信信用卡消費贈送生日蛋糕、長壽面、韓國海帶湯(需提前預訂)。
4.地址：孺子路141號。
喜迎端午歡唱k不停。
20xx年12月7日至20xx年6月16日期間,憑中信信用卡可提前預定歡唱ktv包房,并享受會員級待遇.消費滿200元送端午特別果盤一份.消費滿300元超市50元消費券一張.消費滿500元,送紅酒一瓶.消費滿1000元,免包廂費.
分期享優(yōu)惠,輕松購電器。
1.分期付款：中信信用卡五折+蘇寧返點2%：顧客持中信信用卡在蘇寧電器活動門店現場辦理工行3期、6期、9期、12期、18期、24期pos分期付款，在享受中信分期付款標準手續(xù)費五折優(yōu)惠基礎上，蘇寧電器返分期交易額2%的積分返點。
分期期數五折后費率蘇寧返點率實際手續(xù)費率。
注：特價機只享五折后費率，不享蘇寧返點。
2.貴賓折上折：6月10日，蘇寧電器步行街旗艦店舉行中信信用卡金卡、理財金賬戶客戶(統(tǒng)稱貴賓客戶)團購會，刷中信信用卡在提前享受五一活動價及優(yōu)惠政策的基礎上，再享成交價格2-10%價值的積分返點，體驗貴賓專享。注：特價機不參加活動。
【必備】營銷方案范文匯編六篇。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇二十三
——關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業(yè)務發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來。
二、活動時間：20xx年1月1日至3月31日。
三、活動范圍：xw支行轄內各網點。
四、活動介紹。
好禮一、進門有禮：活動期間到轄內網點辦理業(yè)務，可獲得紅包、對聯、福字、利是封等新年禮品，數量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規(guī)則如下：
好禮三、理財有禮：
1、參與對象：
a：新增定期存款2萬元以上的客戶；
b:購買理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、
券商集合計劃等產品達到5萬元（含）或購買中銀保險卡。
滿600元（含）的客戶；
c:自助銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款。
e:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。
2、參與方式：
塊“開門紅專欄”上）。
b、c、d、e類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：
獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發(fā)送至。
“106573095566”，聯通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)。
送至“106596095566”。
或由客戶自行到大堂經理處報名，大堂經理在系統(tǒng)內錄入。
客戶信息，但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內容：
1）萬事如意獎：每周每網點從參與“合家歡樂獎”的客戶。
中抽取1名客戶，贈送聯嘉云購物卡100元。
2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)。
抽取，全省500份）。
3）五福同慶獎：iphone5手機（活動期間全省由抽獎系。
統(tǒng)抽取，全省50份）。
注：網點抽獎操作流程。
經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上（見附件一），現將測試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計客戶抽獎情況，各網點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網登錄，建議使用大堂引導臺的內網電腦，如無大堂引導臺內網電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內網電腦（活動期間內網點不得隨意更換電腦）。
2、網點大堂經理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務可參加現場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。
3、網點大堂經理檢查客戶業(yè)務憑條后，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業(yè)務流水號后進行電腦抽獎。
4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由大堂經理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。
省行統(tǒng)一抽獎。
參加網點電腦現場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格，將有機會抽取iphone5（16g行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網站上公布。
蛇年5克金錢、iphone5手機（16g行貨）兩項獎品由省行統(tǒng)一準備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。
各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯系。
活動聯系人：劉延杰：369，15850630156。
劉芳：397,18094210520。
個金部。
20xx年12月31日。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇一
海豚，還有鯨與鼠海豚，是由陸生哺乳類演化而成的，據信應為類似偶蹄目的種類?，F在的海豚骨骼中，位於骨盆處有兩只棒狀的骨頭被認為是退化的后肢。它們約在5000萬年前回到海中生活。詳見鯨類的演化一條。
在鯨類王國里，要數海豚家族——海豚科的種類最多了，全世界已知共有30多種。有的種類雖名叫“鯨”，如虎鯨、偽虎鯨，其實也是海豚家族中的成員。
海豚指鯨目齒鯨亞目海豚科成員，白鰭豚也是海豚科的。
在若干國家，如俄羅斯、日本、挪威等國家，都存在捕殺海豚的漁業(yè)。不同海豚介紹。
海豚科是鯨目中種類最多也是人們最熟悉的一科，其成員的體型和習性有一定的差異，可以分成幾個不同的亞科，也有人分出不同的科；海豚科成員大多體型較小，包括體型最小的鯨類，以魚或軟體動物為食，也有些體型較大，可以捕食其它海獸。海豚科從外形上可以區(qū)分稱長喙、短喙和無喙的，背上多數有背鰭，也有少數無背鰭。海豚科成員以在熱帶沿海最為豐富，但是其它各海域也能見到，有些則可深入河流中。海豚科中最著名的成員當屬寬吻海豚，即常在海洋館進行表演的海豚。寬吻海豚分布廣泛，各大海洋的沿海和遠洋均有分布，不同成自由自在的海豚(6張)。
編輯本段海豚的繁殖。
雌海豚約經5年時間才開始性成熟，并出現排卵現象，但需再過幾年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，尋找自己的“意中人”。一旦熱戀起來，則采取閃電戰(zhàn)術，交配后馬上遠走它鄉(xiāng)。雌海豚一年懷胎，分娩時，雌海豚先將自己身體彎成拱形，同時奮力向前疾游，并大幅度彎曲尾部，這樣持續(xù)近一小時，胎兒的尾葉尖才開始顯露出來，再兩小時，小海豚出生。初生的小海豚重約10公斤，占母親體重的5%，體長為母親的45%。一離開母體，便向水面游去，吸一口新鮮空氣，隨后便緊隨雌海豚身旁。而當雌海豚在水中分娩時，其他雌海豚會聚集在一起，以防范鯊魚和虎鯨的入侵。分娩后，當海豚母親去尋找食物時，其他海豚則細心照顧新生的小海豚，并且圍成一個圈子，讓小海豚在內安全地盡興玩耍。
可愛的海豚。
編輯本段海豚身體構造。
海豚平均身長1.5～4米，最大的海豚要屬虎鯨，其身長普遍長達8.5至10米。它的身體呈流線體，適合在水中快速游動。頭部有特殊的額隆結構，用于發(fā)聲與回聲定位。海豚具有以下幾個區(qū)別于其他齒鯨亞目物種的特征：
第一、二節(jié)頸椎結合為一體。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇二
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”
二、參加活動卡種。
長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
三、活動時間。
4月30日-5月3日。
四、活動資料。
(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿必須金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動。
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根.
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇三
為了全面完成上級行下達的春天行動各項任務，為了在市分行，省分行，總行的各種專項競賽中得獎，切切實實為每一位職工增收，針對xx支行的具體現狀，特制訂以下綜合營銷方案。
一、制訂原則：
內外有別，產品有別，不搞全面，也不搞一刀切，實行經濟最大化原則。
二、實用人群：
xx農行客戶。
三、實施時間：
2015年1月1日至2015年3月31日。
四、奮斗目標：
1、每個網點都能獲得人民幣儲蓄時點和日均增量獎，2、每個網點都能獲得金穗ic卡換卡獎，3、每個網點都能獲得貴金屬專項獎，4、每個網點都能獲得個人貴賓客戶營銷獎，5、每個網點都能獲得k碼支付活躍增量獎，6、每個網點都能獲得掌上銀行活躍客戶增量獎，7、每個網點都能獲得信用卡增量獎，8、每個網點都能獲得pos商戶增量獎，五、實施辦法：
（一）、你辦卡，我充值（ic卡綜合營銷活動）。
在全行三個網點，統(tǒng)一開展你辦（換）卡我充值的營銷活動，前期利用市分行在xx網站上專用鏈接積極開展充五元，再送五元的活動，可對完成儲蓄時點和日均存款有利，還可完成k碼支付，手機銀行支付和ic卡換卡四個專項獎勵。該項活動如增加5000戶k碼支付，需25000元費用。
（二）、你用卡，我送卡（信用卡綜合營銷活動）。
在全行三個網點，統(tǒng)一開展你用卡我送卡綜合營銷活動，活動對象：
xx農行所有信用卡持卡人。
活動內容：
在2015年新辦卡和以前辦卡未激活的信用卡客戶在2015年一季度激活并使用二次的憑收銀條在開戶網點領取50元xx超市購物卡一張，（限前380名）。
其余信用卡持續(xù)卡人憑2015年第一季度三次刷卡憑證到網點領取xx超市50元購物卡一張，每人限領取一次，（限前100名）。
該項活動共需購物卡24000元。
（三）、你購金，我補貼（貴金屬綜合營銷活動）。
在全行三個網點，統(tǒng)一開展你你購金，我補貼貴金屬綜合營銷活動，xx農行購銀客戶。
活動內容：
在2015年第一季度在我行任一網點買一個銀錦囊的送一張50元的超市購物卡，每個網點限前100名；買一個銀瓶送一張100元的超市購物卡，每個網點限前40名。該項活動共需購物卡27000元。
（四）、你辦pos機，我送“瓶”安（pos商戶綜合營銷活動）。
在全行三個網點，統(tǒng)一開展你辦pos機，我送‘瓶’安綜合營銷活動，活動對象：
xx農行pos存量商戶和新增商戶。
活動內容：
在2015年第一季度在我行任一網點安裝pos機具，并有效使用，是有效商戶，我行贈送一個價值380元的銀瓶，祝福客戶平安快樂，每網點限前8名。
該項活動共需銀瓶34個，價值12580元。
（五）你好我好大家好（貴賓客戶綜合營銷活動）。
xx農行金融產品日平余額100萬以上的個人客戶。1000萬以上的貸款客戶法人。
活動內容：方案一：農行迎新，春節(jié)福臨。
1.活動時間：2015年2月的某一天下午5點。
2.活動地點：xx大酒樓xx廳。
3.活動目的：慶祝2015年春節(jié)，建立公共關系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。
4.內容：
每個客戶都有銀瓶相送。
實施細節(jié)：
茶話會形式，每個網點主任皆要出席，維護好自己的貴賓客戶。
方案二：農行教你如何理財。
1.活動時間：2015年2月的某一天下午3點。
2.活動地點：xx農行七樓會議室。
3.活動目的：為了給xx農行的貴賓客戶培養(yǎng)良好的理財意識，另一方面也可宣傳一下公司品牌。
4.內容：
川大教授xx老師講：如何如農行合作理財。
實施細節(jié)：講課后安排就餐和送禮，預計費用3萬元。
六、注意事項：
（一）|ic卡的供應必須充足?？偣残枰?000張ic卡，每月需3000張。
（二）你辦卡和充值的后期現金支行要有所準備。
（三）你好我好大家好的營銷活動要做得隱蔽一點，不要給單位和個人帶來不必要的麻煩。
（四）支行為營銷活動購買的貴金屬不納入補貼范圍。
如有不妥，敬請批評指正。
一、活動主題。
綠色生活社區(qū)行。
二、活動時間。
每月中旬周六一次。
三、活動形式。
（1）社區(qū)活動。
（2）鬧市活動。
(3)企業(yè)行。
四、活動目標。
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。
（2）開展產品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。
五、活動費用。
（1）場地租賃費：元。
（2）宣傳制作費：元。
（3）促銷禮品購置費：元。
六、營銷方案。
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務;豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務。
3.選擇活動現場糧油貨品種類及數量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現場促銷活動方案。
4.選擇聯合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.
(二)線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務預受理:。
1.社區(qū)內推廣(公告+一頁通)。
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務的客戶了解此次活動的時間與內容;。
d.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內公告等形式全方位發(fā)布信息;。
逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務形象，加強與目標社區(qū)的各項聯系，密切網點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a.在報紙、網絡等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應;。
1.確定場地，設計場地的布置;。
2.設計制作活動預熱宣傳品內容;。
3、設計橫幅、易拉寶、海報（客戶經理姓名、微信二維碼及手機號碼）；無紡布宣傳袋及袋內宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）。
購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經理名片、桌椅、筆記本、筆;。
借記卡和信用卡申請表、網銀協議、風險揭示書；
理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;。
3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
(四)活動流程：
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:。
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。
2.微信圖文報道,社區(qū)行工作總結包括此次活動的不足及改進方案.
3.遠程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產品進行對接.
**支行“消費者權益保護日”客戶回饋營銷方案。
為做好總行“3.15金融消費者權益保護日”宣傳工作，回饋周邊中小企業(yè)、沿街商鋪和企業(yè)職工，擴大我支行在本區(qū)域的知名度，我支行特舉辦“消費者權益保護日”客戶回饋活動。
一、活動總調度。
組織人員：
二、活動時間。
2016年3月8日-15日。
三、活動地點。
**支行門前廣場。
四、工作人員。
五、獎品及抽獎規(guī)則。
獎項設置：
設置如下五個等級的獎項：
特等獎：蒸鍋，20名。
一等獎：雨傘，100名。
二等獎：果盤，50名。
三等獎：抽紙,500名。
幸運獎：指甲剪，100名。
抽獎規(guī)則：
1、凡持宣傳單和身份證前來我行，即可1分錢購買洗衣粉。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇四
按照我行現有對公客戶情景，將客戶細分為兩大類十一小類，分別為：政府機關類客戶，包括市財政類、市區(qū)財政類、外縣財政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機構類客戶；公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不一樣的客戶分類，分別制定、實施專項營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：
截止3月末我行政府機關類客戶存款合計為xxx億元，其中各級財政系統(tǒng)存款合計xxx億元，其他政府機關類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款xxx億元、文教系統(tǒng)存款xxx億元。
政府機關類客戶具有其獨特的特點和優(yōu)勢，根據政府機關類客戶的特點和優(yōu)勢，擬對政府機關類客戶每月開展專項攻堅活動，每月確定一個攻堅目標，集合全行資源統(tǒng)一營銷。具體如下：
1、做好信息收集工作、摸清客戶情景。
政府機關類客戶具有較強的政策性，政策變化會對政府機關類客戶產生極大地影響，做好政府機關類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構、組織形態(tài)、主體資格認定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展營銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊，經過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關類客戶為當月主要目標，組織相關人員重點了解政策信息、摸清客戶情景，結合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情景，為全面介入營銷工作打好基礎。
2、根據掌握信息，做好聯動營銷。
按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型，確定具體的公關對象，由副行長、總監(jiān)帶隊，相關支行行長為成員構成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線，經過突破其中一個客戶或上級機關的方式，開展專項聯合攻堅行動，拓展我行在該條線的市場份額。
政府機關類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點?？蛻糁g往往具有較強的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯系進行統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯系統(tǒng)一營銷各學?？蛻舻?。
3、做好延伸營銷和綜合營銷。
對于已建立聯系的客戶，由支行（部）指派專人進行日常維護，比照授信業(yè)務的貸后管理模式，對該客戶進行維護管理，及時掌握客戶資金變動情景，做好下游客戶的營銷。
政府機關類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，能夠經過他們做好拓展下游客戶的前期準備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務的需求。營銷介入政府機關類客戶在做好資產和負債聯動營銷的同時，有、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風險相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢，整體推進，打好長期穩(wěn)定合作的基礎。
4、加強考核激勵機制。
對各攻堅小組每月攻堅情景進行考核，按時反饋攻堅營銷情景，對成功介入目標客戶的支行（部）進行獎勵。獎勵方案如下：
（1）月度攻堅目標新增考核。
本考核以該月確定的攻堅目標客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長》0為啟動條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
（2）月度政府機關客戶增長考核。
本考核以所有政府機關類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長》0為啟動條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評價指標。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。
截止3月底，我行對公貸款達xxx億元，但授信公司類客戶存款僅為xxx億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴重偏低。據了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時，提出的存款條件為貸款：存款比例到達1:1，甚至到達1:2。
對于現有的授信客戶，應進一步深入挖掘客戶潛力，從日常結算和存款等方面，進一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長構成攻堅小組，對各支行授信客戶進行攻堅，加大授信客戶存款占比。同時圍繞現有客戶的上下游關系，選擇部分優(yōu)質客戶開展產業(yè)鏈營銷。
要求各支行（部）梳理現有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項業(yè)務需求。經過發(fā)展授信業(yè)務等多項業(yè)務，增強客戶對我行的依靠性，同時提升其對我行的綜合貢獻度。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇五
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，如何策劃首季開門紅的促銷活動實施方案呢?下面是小編給大家介紹關于首季開門紅促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一、活動目的1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。
2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支持。
3.通過活動政策設計，鼓勵客戶多品種進貨及購進新品種。
4.借活動消化部分庫存促銷品。
二、活動主題：豬年步步高，新春開門紅。
三、策劃思路。
以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
四、活動時間：20xx年2月5日至2月29日。
五、活動品種。
1.6個明星品種：復方莪術油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復方苯甲酸酊、退熱貼。
七、活動內容(促銷政策)單位：元。
品名規(guī)格供貨價金額/件促銷政策。
復方莪術油栓50mg×3?！?板4.201260第一關：購買復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。
第二關：購進明星品種滿5件(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。
第三關：購進明星品種+推廣品種達五種(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
第四關：購買推廣品種5件以上，除第三關禮品外，再加送直筒杯2個。
50mg×7粒6.80680。
聚甲酚磺醛栓90mg×3?！?板6.001200。
苦參栓1.5g×5粒4.20420。
1.5g×7粒6.00600。
復方消痔栓2g×5粒2.40480。
2g×6粒2.70。
2g×6?！?板5.00。
小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.8。
3g×36袋4.88488。
阿歸養(yǎng)血糖漿15ml×12支8.50340。
15ml×24支16.80336。
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720。
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080。
復方苯甲酸酊20ml4.20840。
退熱貼寶寶型2貼*2404.8576。
兒童型2貼*2404.8576。
活動說明。
1.客戶整件進貨，不拆零;活動期間，多次進貨的，可積累計算;。
2.上述進貨組合達雙倍以上的，按方案同比例兌現;。
3.活動品種記錄批號，不允許退貨;。
5.活動未按整數金額設計，就是不想讓客戶明白地數出我們的成本，可以放大回報效果。
6.文字看起來好象有點復雜，用顏色標明后其實一目了然。
八、費用測算。
1.第一關：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。
2.第二關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。
3.第三關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。
4.第4關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。
一、組織領導：
組長：楊華東。
副組長：李宏斌李科鋒。
成員：各部站主管、個險部全體成員。
二、競賽時間：20xx年1月1日—1月30日。
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日。
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達標。
三、目標任務：(見附表二)。
四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期。
五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅。
利用金樽順利揚帆、開門目標收入過萬。
(一)、新單期交獎勵。
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日。
(1)、凡在本階段新單期交達20xx元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質大米一袋+優(yōu)質菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送?；顒樱悍苍陂_門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標的團隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵、達成目標80%和50%按照比例享受。低于目標任務50%的不享受此項獎勵。
七、活動措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務發(fā)展為主推目標，全員必須解放思想，迅速轉變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業(yè)務迅速推向市場，形成熱銷氛圍。
(2)、目標明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產品為主，篩選優(yōu)質客戶，圍繞新春送?；顒拥拈_展，激發(fā)客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標明確、重點突出，全面實現開門紅目標，為全年創(chuàng)富目標的達成奠定堅實的業(yè)務基礎。
(3)、加強訓練、完善制度：12月19日公司已分片將新產品—福祿金樽進行宣導，全員對產品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲。但一個新產品要想實現熱賣的良好氛圍，對產品的理解、掌握，亮點的歸納、總結至關重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導新產品，必須使人人通關。這就要求我們全員必須將早會制度全面執(zhí)行，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過早會真正實現各自的銷售目標。
(4)、措施得力、方法得當：開門紅目標能否實現，措施方法非常關鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調查服務為借口，進駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進行調查、宣傳、服務，積累大量的準客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標;農村伙伴利用年畫送福、入戶調查等活動積累客戶)通過三級聯動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動手、新法達標：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業(yè)務伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現開門紅，我最紅的目標。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
一、活動主題：
大吉大利開門紅志邦開門送現金。
二、活動時間：20xx年1月30日——2月6日。
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)。
三、活動地點:志邦廚柜全市各大連鎖專賣店。
四、活動內容：(各銷售單元可自行設置)。
1、開門送紅包：600元現金紅包等你來搶。
活動期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現金紅包。
2、歐州風情：僅售****元/套。
活動期間，原價*****元/套歐州風情套餐，現僅售****元/套。
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)。
3、加200搶20xx。
活動期間，定單加200元現金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產石英石**折御庭系列和進口石英石**折。
三、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預交1000元定金有效;。
3、參與本次活動的用戶，預定金不退;。
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價**折核算;。
5、通過志邦官方網站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;。
6、本活動最終解釋權在法律允許范圍內歸志邦廚柜所有;。
(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)。
五、宣傳規(guī)劃。
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃。
時間內容。
2、宣傳安排：
形式信息傳達方式發(fā)布時間負責人內容。
短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。
短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福。
短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福。
短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝?；啬锛?。
短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內容。
電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點。
短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利，并告知活動內容。
電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點。
電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發(fā)布。
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。
2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
為貫徹落實中央、省、市經濟工作會議關于投資項目工作的決策部署，全面開展“項目建設年”活動，強力推進重點項目建設，迅速掀起新一輪重點項目建設熱潮，有力促進全市投資較快增長，實現投資項目建設的“開門紅”，促進20xx年全市經濟社會又好又快發(fā)展，經市政府研究，決定在全市范圍內開展重點項目建設“開門紅”活動，現制定如下實施方案:。
一、指導思想。
認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和中央、省、市經濟工作會議精神，堅持“穩(wěn)中求進”的工作總基調，堅持“競進提質、升級增效”的工作總要求，切實把投資項目建設作為適應新常態(tài)、爭創(chuàng)新業(yè)績的主抓手，通過開展重點項目建設“開門紅”活動，集中開工一批、策劃儲備一批、銜接爭取一批、著力推進一批、協調督辦一批重點項目，確保20xx年全市投資額同比增長20%以上，力爭總量突破1000億元。
二、活動安排。
(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級重點項目建設計劃和市級領導包保重點項目建設計劃。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市發(fā)改委等市直相關部門。)。
(二)20xx年3月31日前，開展重點項目集中開工活動和銜接爭取活動，重點項目走訪活動。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門。)。
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點項目督辦活動;召開全市重點項目“一項一策”促進會和全市重點項目策劃工作會。(責任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市發(fā)改委。)。
三、重點任務。
(一)集中開工一批重點項目。按項目推進節(jié)點，各地分別選取一批億元以上重點項目，各開展一次務實簡樸、形式多樣的開工活動。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會)。
(二)策劃儲備一批重點項目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長江經濟帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設，進一步搶抓國家加快實施七大類24個重大工程和省委、省政府加快實施20個重大專項建設機遇，召開一次重點項目策劃工作會議，策劃儲備一批項目，力爭全市“十三五”項目庫總規(guī)模達到1.5萬億元。(責任單位:市發(fā)改委)。
(三)銜接爭取一批重點項目。利用全國、全省“兩會”的契機，各地、各部門負責同志要到國家和省相關部門匯報銜接工作，力爭我市有一批事關隨州重大利益的重大項目和事項得到國家、省批準，力爭我市有更多的項目獲得中央、省投資支持。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門)。
(四)著力推進一批重點項目。一是確定20xx年市級重點項目建設計劃。在各地各部門上報的基礎上，篩選、擬定全市20xx年市級重點項目建設計劃。二是確定20xx年市級領導包保重點項目建設計劃。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關部門)。
(五)協調督辦一批重點項目。一是開展“一項一策”活動。召開一次重點項目“一項一策”促進會，協調解決重點項目建設中存在的困難問題。二是開展項目督辦活動。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市重點項目辦對20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點項目“一項一策”促進會未落實的事項進行專題督辦。三是開展重點項目走訪活動。按照屬地管理原則，各地、市直有關部門分別走進省、市重點項目建設現場，與項目單位進行座談交流，了解當前投資及重點項目建設情況，針對存在的困難和問題，研究對策措施。(責任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務服務中心、市重點項目辦等)。
四、工作要求。
(一)加強組織領導。全市上下要進一步統(tǒng)一思想，充分認識加快重點項目建設的重要性、必要性和緊迫性，切實把思想和行動統(tǒng)一到“開門紅”活動的工作部署上來，集中人力物力財力，集中精力落實好“開門紅”各項工作，扎實推進項目建設。
(二)明確職責分工。各相關責任單位要根據承擔的工作任務，迅速制定具體工作方案，推進各項工作落實。要齊心合力，加強配合，主動服務，切實做好項目推進服務工作。
(三)加強輿論宣傳。各地各部門要充分利用網絡、報紙等平臺，積極對外宣傳我市項目建設推進中的先進典型，努力營造“人人關心支持重點項目建設”的良好氛圍。
為更加緊密圍繞總行“加快轉型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質并重”的經營理念，加大零售產品服務創(chuàng)新，調整零售結構，努力提升管理效能，推進零售業(yè)務新進展，結合我行零售業(yè)務實際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:。
一、總體工作思路。
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標任務，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務發(fā)展模式，做好零售業(yè)務戰(zhàn)略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應總行零售業(yè)務“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經營打下堅實基礎。
二、經營管理目標。
(一)經營目標。
做好個人金融資產凈增，在xxx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng)新個人貸款產品。同時加快中間業(yè)務的辦理，加大信用卡、電子銀行和網上銀行的新增量。
(二)管理目標。
堅持合規(guī)經營，加強風險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴重違規(guī)事件。
三、主要工作措施。
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務定位。
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務增長點，促進業(yè)務結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務理應受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務要走“量和質”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質客戶、基礎客戶、vip客戶總量，提高網均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產品等個人金融資產的發(fā)展，借助我行網點資源、atm自助設備和電子銀行渠道平臺，提供綜合性金融服務方案和專業(yè)零售產品，滿足客戶多元化服務需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎，優(yōu)化客戶結構。
關注符合城市產業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現代物流、職業(yè)經紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學校、醫(yī)院、社保等機關事業(yè)單位。
1.加強客戶基礎分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等內容的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質客戶，區(qū)別對待不同界面客戶，提供適合相應界面客戶的個性化服務方案。
2.明確客戶目標群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。
3.抓好存量客戶的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網上銀行、自助交易等電子銀行服務方法，通過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，大量外出務工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務增長;要走進工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備，爭取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、面對面問卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產業(yè)集鎮(zhèn)內的大眾群體，營銷小區(qū)和產業(yè)集鎮(zhèn)內各式家庭年末結余資金;要以理財產品銷售為契機，做好儲蓄營銷準備，建立臺帳明細，隨時關注產品到期時間，積極動員理財資金轉存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅動”，帶動個貸全面發(fā)展。
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。
1.以優(yōu)質品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現產品的交叉營銷和綜合收益。
2.加強同已準入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務通道，對優(yōu)質樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現個人住房貸款開門紅。
3.按照總行“個貸業(yè)務批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經營貸款納入資產折現類項目，深入推進個貸業(yè)務批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應，提升對優(yōu)質個人客戶的市場競爭力，促進個人經營貸款業(yè)務發(fā)展再上新臺階。
4.加強支行轄內行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應速度和應變能力，著力推廣符合客戶需求的個貸產品，提高產品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設，促進財富管理業(yè)務長足發(fā)展。
隨著金融脫媒現象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務重要性更加凸顯。
應加強對客戶資源的整合，通過數據庫營銷手段，深挖行內優(yōu)質客戶資源，強化產品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產品包服務，應力爭對每一個目標客戶都成功營銷三個以上產品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優(yōu)質高價值客戶數量增長。
(五)推進信用卡營銷，做大市場份額。
依托個性產品，通過特色化功能，提供精細化服務，引導員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務的整體盈利能力。
1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產品信息傳遞給優(yōu)質客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產品接受程度和偏好度的標準，要在轄內積極開展營銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動分期業(yè)務。通過營業(yè)網點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導客戶使用分期付款服務。
4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務規(guī)范、信譽度高的商戶合作，符合條件的要嚴格落實商戶優(yōu)惠措施。
四、工作要求。
(一)牢固樹立合規(guī)經營理念，堅持合適的產品銷售給合適的客戶原則，嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準”、“四公開”制度。
(二)要嚴格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務綜合營銷取得預期效果。
(三)嚴格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務。所有理財類產品必須經總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產品風險評級，各支行銷售網點要對客戶的風險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產品風險提示和信息披露等。
(四)嚴格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風險、道德風險、法律風險和聲譽風險。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排名，爭取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇六
翰墨飄香暖心人，丹青亮彩寫華章。兔年來臨之際，為向社區(qū)居民及客戶朋友送去美好的祝福，營造濃厚的節(jié)日氣氛，濰坊農商銀行組織開展了“迎新春送春聯”活動。
該行邀請濰坊著名書法家現場書寫新春祝福，一張張大紅的“?！弊周S然紙上，一副副春聯行云流水，喜慶的氛圍充盈著營業(yè)大廳?；顒蝇F場熱鬧非凡、喜氣洋洋，等待辦理業(yè)務的客戶，紛紛排隊領取春聯。也有的居民朋友說出新春的`祝福話語，讓書法家?guī)兔懴聛?，裝裱以后懸掛家中。
“無聯不成春，有聯春更濃，每年都來銀行領取福字、掛歷等賀年禮品，正好遇到書法家在現場寫春聯，筆鋒運轉間，年味更濃了”。領到對聯的張大爺高興地說。
手寫的春聯承載了人們美好的希望和祝福，更代表了源遠流長的節(jié)日傳統(tǒng)文化，用筆尖記錄年味，用墨香傳承文化。通過三天的活動，該行共計書寫福字3000余張，春天聯1000副，均免費贈送給了社區(qū)居民，營造了濃厚的節(jié)日喜慶氛圍。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇七
龍飛鳳舞萬象新，騰達天地處處春。春節(jié)將至，郵儲銀行永州市分行認真履行國有銀行社會責任，弘揚文明新風，營造新春美麗城市環(huán)境，近日，該行組織黨員、志愿者到沙溝灣社區(qū)開展文明實踐志愿活動。
志愿者們對社區(qū)主次干道、背街小巷等重點區(qū)域進行衛(wèi)生大掃除，對綠化帶內的垃圾進行清理、對亂停亂放的車輛進行文明勸導，大大提高了社區(qū)環(huán)境質量。同時，志愿者走家入戶，開展疫情防控知識、反電信詐騙、文明過春節(jié)等文明宣傳活動，把文明“送”到社區(qū)居民家門口，“種”在居民心頭，繪出一幅幅文明生活的亮麗畫卷，為喜迎兔年新春，營造了文明祥和的節(jié)日氛圍，提升了廣大社區(qū)居民的獲得感、幸福感、安全感。社區(qū)吳大媽說到：“感謝志愿者們辛苦付出，他們既美化了社區(qū)環(huán)境，又給大家送來文明新風尚。”
郵儲銀行永州市分行志愿者表示：“希望通過我們的.行動，帶動更多的社區(qū)居民共同參與，自覺踐行和弘揚文明新風，為建設美麗永州貢獻自己的力量。”
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇八
中國建行手機銀行是基于移動通信數據業(yè)務平臺的新一代銀行服務，依靠將無線通訊技術的3a（anytime任何時間、anywhere任何地點、anyway任何方式）優(yōu)勢應用到金融業(yè)務中，將銀行柜臺延伸至客戶的手機，讓客戶真正享受隨時隨地轉賬交易、跨越時間地域理財的方便與快捷。
互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯網基礎設施，并將互聯網技術整合到中國企業(yè)生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。
cnnic第22次報告顯示：中國網民規(guī)模繼續(xù)呈現持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至20xx年6月底，中國網民數量達到2、53億人，20xx年底美國網民數為2、18億人，按照美國近年來的的網民增長速度估算，美國網民人數在20xx年6月底不會超過2、3億人，因此中國網民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年，中國網民數量凈增量為4300萬人。
在基礎信息資源方面，網站數量為191、9萬個，年增長率為46、3%，網站數量的提升表明我國互聯網信息資源更為豐富。網民對覺得自己日常生活離不開互聯網的評價得分是3、54分，大多數網民已經習慣了生活中有互聯網。只有少部分網民覺得有時候自己沉迷于互聯網，得分為2、5分。
鑒于以上數據顯示，網絡營銷已是推廣產品的關鍵所在！
建行的手機銀行開展得最早，技術比較成熟。使用也很方便，可以完成繳費、理財、股市轉賬的業(yè)務活動。而且現在新開通了手機到手機轉帳功能，不用知道對方銀行帳號，只要知道手機號就可以進行轉帳，同時手續(xù)費是柜面的三折。建行手機銀行是目前業(yè)界領先的新一代手機銀行服務，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點。
即需即用、貼身服務。
建行手機銀行將與您一同步入銀行服務即需即用的時代。讓您隨時隨地享用建行724小時的貼身金融服務，是您隨身攜帶的銀行。
功能豐富、交易快捷。
建行手機銀行不但囊括有形營業(yè)網點提供的基本金融服務，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積累財富。
技術先進、安全可靠。
擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它采用最先進的加密手段，時刻保障您的信息安全，并且建立手機號碼和客戶信息的綁定關系，確保交易的安全可靠。
1、e-mail營銷推廣。
cnnic第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經達到62、6%。
郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會受到陌生人的e-mail，雖然許多網民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告，腦中已產生深刻的印象，并且我們應該將郵件的標題寫得生動，從而吸引網民打開郵件，起到了產品推廣的效果。
2、網絡音樂廣告營銷推廣。
cnnic第22次報告顯示：網絡音樂使用率84、5%，用戶量2、14億人，如此龐大的使用隊伍，把廣告放在網絡音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。
3、廣告宣傳偶像化。
e時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產生很強的親和力。選擇e時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略?？梢宰尞a品的形象也深入人心。
4、搜索引擎。
搜索引擎應用于網絡營銷分為以下幾點：
（1）免費登錄分類目錄。
（2）搜索引擎優(yōu)化。
（3）關鍵詞廣告。
（4）關鍵詞排名。
（5）網頁內容定位廣告。
建設一個手機銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇九
二十世紀八十年代以來，隨著我國經濟的快速發(fā)展，我國金融領域發(fā)生了深刻的變革，異常是加入wto后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內外部經濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下，突破“同質化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結合各自優(yōu)勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內銀行業(yè)步入金融營銷時代。
1、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型。
我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現為缺乏一套完整的probe市場調查一一partition市場細分一一prefer市場選擇一―positi0n市場定位管理機制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠規(guī)劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強，這種情景下，我國商業(yè)銀行的客戶-資源開發(fā)和利用效度大打折扣，同時也使得市場定位、產品策略出現偏差，營銷效果遜色不少。
2、市場營銷組合(4p)策略過于單一。
這一問題主要體此刻商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面，衍生金融產品、個人資產業(yè)務、中間業(yè)務是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費項目較少。可是在收費項目上，顯然缺乏市場細分與市場定位，導致針對性差，沒能體現出“二八定律”。在促銷策略上，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進、公共關系等促銷手段的利用上，遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行。
3、營銷策略觀念相對落后我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后，部分銀行在營銷過程中，片面追求“關系”忽略真正意義上的關系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶-資源采取一系列不正當的做法，“拉關系甚至違規(guī)操作，忽視客戶在服務過程中的楊地位，產生服務不到位或脫節(jié)現象，銀行更多的是關注員工是否嚴格按規(guī)定辦-理每一項業(yè)務，缺乏與客戶的溝通與互動。
1、學習先進的戰(zhàn)略營銷理念，進行市場分析和市場定位，確定銀行長遠發(fā)展的營銷策略。
戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理，強調企業(yè)要在選定的市場環(huán)境中，經過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，最大限度滿足客戶需求，為客戶供給最大的利益，為銀行和社會創(chuàng)造最大的價值。我國銀行在經營實踐中，應借鑒西方先進的營銷管理理念，由落后的產品推銷理念轉變?yōu)橄冗M的戰(zhàn)略管理理念。在尋找市場機會，進行市場分析之后，必須結合自身經營實力、市場環(huán)境、產品特性等選擇目標市場，相應地確定全面，系統(tǒng)、長遠的營銷發(fā)展戰(zhàn)略。
2、做好市場細分，注重營銷組合策略的靈活選擇。
隨著社會發(fā)展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質性將趨于減少、弱化，而異質性會不斷增強、擴大。由此，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細分，根據客戶的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質化的群體以實現有效差異營銷。進而逐步完善產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務品種為載體，進行個性營銷。銀行應對的是眾多的客戶，它們對產品的需求存在著差異，不僅僅體此刻金融產品的類型和檔次上，并且體此刻對利率、費率和銷售方式的不一樣需求上。所以，僅有將市場區(qū)分為更細小的市場或客戶群體，或區(qū)分為具有不一樣特征的目標市場，實施不一樣的營銷組合策略，并且根據自身的戰(zhàn)略定位，判定和選擇相應的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確，從而到達營銷的預期效果。
3、加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象。
品牌營銷將成為重點對策。營銷競爭中產品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產品的附加值，為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源，所以品牌營銷在國內商業(yè)銀行營銷中將占據越來越重要的位置。一方面，國內商業(yè)銀行已從國外銀行和國內其他行業(yè)的成功的品牌營銷實踐中，認識到品牌這一無形資產的價值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設銀行的。龍卡”、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等。實踐證明經過品牌推廣開展營銷，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機構越來越多、產品同質化越來越嚴重，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性，擴大知名度，增強識別性和消費者的認同性。未來國內商業(yè)銀行品牌營銷的著力點，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學規(guī)劃。
4、注重營銷策略的選擇。
我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據目標市場的不一樣，采取相應的市場競爭策略，對優(yōu)質特大型客戶宜采取集中性目標市場策略，對現有優(yōu)質大中型客戶宜采取差異性目標市場策略和防御性競爭策略，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。
在營銷方式選擇上，要針對不一樣的目標客戶、按照不一樣的產品和銷售渠道，采用不一樣的營銷方式組合，交叉并用，如關系營銷，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果。
5、注重動態(tài)差異化營銷。
差異化營銷策略是一個動態(tài)的營銷過程，任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會經濟和科學技術的迅猛發(fā)展，銀行客戶的多元化需求也會不斷改變，昨日的差異化會變成今日的一般化。并且，競爭對手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風格、廣告和服務營銷策珞都是很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿的，任何差異都不會一勞永逸，所以，要想在競爭中立于不敗之地，必須根據時代的變化不斷進行營銷創(chuàng)新，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進策略。用創(chuàng)新的理念去指導營銷實踐以適應需求的變化。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十
翰墨飄香暖心人，丹青亮彩寫華章。農歷壬寅虎年來臨之際，為向社區(qū)居民及客戶朋友送去美好的祝福，營造濃厚的節(jié)日氣氛，濰坊農商銀行組織開展了“迎新春送春聯”活動。
該行邀請濰坊著名書法家現場書寫新春祝福，一張張大紅的“?！弊周S然紙上，一副副春聯行云流水，喜慶的氛圍充盈著營業(yè)大廳?；顒蝇F場熱鬧非凡、喜氣洋洋，等待辦理業(yè)務的客戶，紛紛排隊領取春聯。也有的居民朋友說出新春的祝福話語，讓書法家?guī)兔懴聛?，裝裱以后懸掛家中。
“無聯不成春，有聯春更濃，每年都來銀行領取福字、掛歷等賀年禮品，正好遇到書法家在現場寫春聯，筆鋒運轉間，年味更濃了”。領到對聯的張大爺高興地說。
手寫的春聯承載了人們美好的希望和祝福，更代表了源遠流長的`節(jié)日傳統(tǒng)文化，用筆尖記錄年味，用墨香傳承文化。通過三天的活動，該行共計書寫福字3000余張，春天聯1000副，均免費贈送給了社區(qū)居民，營造了濃厚的節(jié)日喜慶氛圍。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十一
活動主題：
活動時間：
活動對象：
活動范圍：
活動目的：通過互動形式的體驗和新穎的活動方式傳播民生銀行的知名度，在客戶與工作人員的交流互動中增加現有客戶的質量，以及拓展新客戶的數量。
物料宣傳：
1、活動前期配備活動海報、宣傳單頁進行落地的活動宣傳。
2、在營業(yè)網點周邊社區(qū)和寫字樓及合作單位內擺放宣傳物料進行活動宣傳。
3、每家營業(yè)網點向各自的存量客戶通過電話邀約和現場拜訪的方式邀請客戶參加活動。
媒體宣傳：
4、在恒豐銀行的微信公眾平臺上以軟文的形式發(fā)布本次活動的相關信息，作為線上的推廣渠道之一。
(1)七夕節(jié)整體活動墻。
1.營業(yè)網點放置一面活動背景墻，背景墻上面印有愛心的圖案或者恒豐銀行的logo圖案。
2.在背景墻上指定的logo處插滿玫瑰。
3.客戶到營業(yè)網點內在背景墻前照相并發(fā)至朋友圈領取玫瑰一朵。
(2)攝影作品甄選。
營業(yè)網點收集在剪影墻前拍攝的攝影作品。參賽客戶可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢，根據在剪影墻前拍攝的照片作為參賽作品。
(3)緣分墻尋覓有緣人。
收集有征婚交友需求的客戶信息填寫表格，放置在緣分墻上，作為整體活動墻的輔助功能，也是讓整個活動更契合與七夕有關的活動主題。
1.以”牽手渡鵲橋，相會于恒豐“為主題，用在剪影墻內擺出的姿勢作為攝影作品的表達形式，以評選出最佳作品。
2.參賽客戶可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。
3.在活動過程中，評比標準為：以參賽客戶在剪影墻內擺出的姿勢傳達出的姿態(tài)表達程度，創(chuàng)意和新奇程度作為評判標準。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十二
為了響應“大干60天，沖刺5000億”號召性目標，進一步夯實年底各項任務指標基礎，實現2019年年初業(yè)績“開門紅”，南開支行在分解任務指標的基礎上，結合多種渠道營銷方案，制定以下實施方案。
一、對接任務指標，提前部署年初工作。
建立定期儲蓄考核機制，根據支行全年任務指標細化分解，落實到人。完善獎懲機制，按照序時進度完成任務指標的，給予一定獎勵，連續(xù)未完成任務指標的要認真分析原因，找準問題癥結，以便及時調整營銷思路和方法，爭取迎頭趕上。鼓勵員工積極參與營銷活動，要形成廳堂營銷、走訪營銷、社區(qū)營銷三位一體的營銷態(tài)勢，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長積累能量。2.貴賓客戶：
充分利用crm系統(tǒng)，做好準vip客戶聯系方式等信息的搜集和準vip客戶的要約工作。一是自2018年度貴賓客戶任務完成后，支行員工堅持利用crm系統(tǒng)匯總每日符合準vip標準客戶信息，自12月中下旬起開始逐個撥打電話邀請客戶2019年1月1日后來行辦理升級。目前已經積累約100名新晉準vip客戶信息，（新晉準vip客戶屬于相對活躍客戶，來行頻率高，易于通過電話邀約到行辦理）二是根據crm系統(tǒng)查詢，近500名準vip客戶尚未辦理貴賓卡升級業(yè)務，經過電話聯系，結合“請進來”營銷活動，基本可以保障按照序時進度完成階段性指標。.3.信用卡激活：
已根據要求，分配給每位員工12月15日前，上繳3個信用卡申請名額，并實時跟蹤信用卡審批進度，直至客戶將信用卡激活。遇到總行信用卡審批中心不同意審批的，及時尋找備選客戶，以確保年初完成信用卡激活任務。4.理財存續(xù)額：
一是充分利用傳統(tǒng)非保本理財優(yōu)勢，不斷吸引新客戶關注，鞏固現有理財客戶群體；二是加強拼多多等新形式的理財產品的宣傳力度，重點吸引新增客戶群體，擴大支行客戶群體；三是針對短期內有資金需求的客戶（通常意愿購買三個月以內的理財產品的客戶）重點向其推薦天天上、創(chuàng)鑫型理財產品等。以理財產品優(yōu)勢的常態(tài)化和方式的靈活性獲得更多客戶青睞。
二、把握營銷方向，強化各類營銷活動。
2019年，南開支行將繼續(xù)以“走出去”與“請進來”相結合為核心，踐行“包小凡模式”，堅持廳堂營銷、社區(qū)營銷、走訪營銷三位一體營銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴大定期儲蓄客戶存量，維護好、發(fā)展好核心客戶資源，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長奠定堅實基礎。
廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心，大堂經理、對私客戶經理、當班柜員三道階梯性營銷崗位，從而牢固鎖定目標客戶，多方位開展營銷活動。大堂經理在觀察、溝通、分析確定客戶資質的基礎上，向客戶全面介紹我行定期儲蓄、結構性存款、理財等拳頭產品，讓客戶對我行產品有全面、深刻的印象。同時通過貼心服務，贏得客戶認可，爭取客戶聯系方式為后期營銷做好鋪墊；對私客戶經理發(fā)揮充分利用貴賓室的接待作用，邀請高凈值、高忠實度客戶開展“請進來”活動，不斷鞏固支行與客戶之間的關系，從而培養(yǎng)一批、維護一批忠實“錦粉”；當班柜員崗位是營銷活動的最后一道防線，重在以優(yōu)質的服務和良好的客戶體驗感贏得客戶信賴。同時，針對客戶在業(yè)務中的重點問題和難點問題進行進一步的分析和引導，從而有效促進存款業(yè)務的順利完成。遇到將資金轉移外行客戶，要起到挽留客戶，爭取存款的積極作用；零售主管行長則充分發(fā)揮統(tǒng)一調度，協調策應的作用，及時發(fā)現營銷工作中的問題和不足，迅速做出調整，從而使團隊整體發(fā)揮最大效能。
社區(qū)營銷。形成以對私客戶經理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對私客戶經理對老社區(qū)的維護和新社區(qū)的拓展方面等都起到了關鍵性作用。以后的工作中，將繼續(xù)充分發(fā)揮對私客戶經理社區(qū)營銷的崗位作用，以西沽公園、北寧公園等營銷地點為依托，繼續(xù)擴大營銷范圍，爭取周邊社區(qū)，繼而通過“請進來”等活動，聯系社區(qū)開展活動，為新客戶群體的開發(fā)奠定基礎。同時，繼續(xù)與成熟社區(qū)工作人員、活動隊長等保持密切聯系，爭取擴大合作范圍，全面深化合作，做到以社區(qū)活動起到挖掘新和維護優(yōu)質客戶的目的。其他員工在各自負責社區(qū)內定時開展以“義務量血壓”、“社區(qū)門前擺桌宣傳”為主的常規(guī)性活動，同時通過以老帶新的方式深入挖掘社區(qū)資源。
走訪營銷。一是對接分行“沉下去”周末營銷活動，繼續(xù)按照支行分組，每周六在西沽公園、新世界百貨等地開展營銷活動。確保做好支行周邊社區(qū)的宣傳力度，以吸引周邊客戶來行辦理存款業(yè)務。同時多與分行幫扶員工溝通交流，分享心得，完善營銷策略。二是工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態(tài)化、戰(zhàn)備化，除常規(guī)行門外開展營銷活動外，要時常在中營小學、東馬路水果超市等人流集中區(qū)域開展營銷活動，以磨練隊伍，提升營銷能力，打造出一支能打硬仗的營銷隊伍，以確保各類營銷活動取得實效。
三、統(tǒng)一營銷思想，強化營銷工作的使命感。為確保2019年開門紅實施方案的順利進行，支行領導班子高度重視，多次召開專題會議強調年初工作的緊迫性和重要性，并在晨會時間開展“模擬營銷”活動，磨煉員工意志，提升員工營銷技能，為開門紅方案的實施做好了思想準備和行動準備，相信在全員員工的共同努力下，支行各項任務指標一定能在年初取得階段性成果。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十三
銀行保險的市場營銷策略是由一系列的決策和行動方案組成的統(tǒng)一體，其目的是利用銀行和保險公司雙方的資料來完成經營目標?？偨Y歐美銀行保險的經營經驗，營銷策略的制定會受到銀行品牌、銷售渠道等四大要素的影響，忽視任何一個要素都會導致策略的失敗。這四個要素對我國銀行保險的發(fā)展有重要的啟發(fā)意義。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十四
圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時機。
1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網點負責人進行一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓，當陳總監(jiān)就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶?；顒印⒎飘敃r在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來。
陳總監(jiān)于是就在網上搜索一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶祝活動過去已經連續(xù)舉辦四年，往常，現場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。
2.方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。
3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯系一九一二文化傳播有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。
當天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責人進行洽談，看方案后，對方立即產生濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。
4、項目實施此后，三方又進行多次接觸，項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現場收寄明信片，這樣市民現場填寫、現場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。三、實施效果最終，我們與一九一二方面達成最終合作協議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場收寄。
平安夜，現場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現場氣氛十分熱烈。
1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場。
2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，幫助客戶實現效果最大化。
【必備】營銷方案范文匯編六篇。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十五
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過現存的銀行營業(yè)網點來銷售保險產品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產品都是通過銀行分支機構銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓。經過培訓后，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產品。
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復雜的保險產品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產品線。
金融計劃模式是唯一的完全協作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當的方式接近客戶或潛在客戶。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發(fā)現現有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著保險需求的出現。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產品聯系起來，同樣也要與保險產品相聯系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎及保險公司的營銷策略目標協調一致。歐洲銀行保險人的經驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
【必備】營銷方案范文匯編六篇。
關于營銷活動方案范文匯編五篇。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十六
圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時機。
1、信息獲取在玄武區(qū)支局的一次局務會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網點負責人進行一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓，當陳總監(jiān)就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶?；顒印⒎飘敃r在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來。
陳總監(jiān)于是就在網上搜索一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶祝活動過去已經連續(xù)舉辦四年，往常，現場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。
2.方案策劃看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。
3、陌生拜訪陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯系一九一二文化傳播有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。
當天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責人進行洽談，看方案后，對方立即產生濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。
4、項目實施此后，三方又進行多次接觸，項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現場收寄明信片，這樣市民現場填寫、現場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。三、實施效果最終，我們與一九一二方面達成最終合作協議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場收寄。
平安夜，現場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現場氣氛十分熱烈。
1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場。
2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，幫助客戶實現效果最大化。
關于營銷活動方案范文錦集五篇。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十七
綜合模式是指通過現存的銀行營業(yè)網點來銷售保險產品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產品都是通過銀行分支機構銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓。經過培訓后，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產品。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十八
銀行保險的銷售模式應該完成以下目標：
首先，該模式能充分調動有關銀行人員的積極性。
第二，該模式能滿足銀行客戶的金融服務要求。
第三，該模式能夠有效地利用現存的銀行經營網點。
第四，該模式能充分利用銀行的其他銷售渠道所提供的多種銷售機會。
最后，該模式能依據保險產品特點選擇銷售通路，使二者協調一致。
銀行保險最突出的優(yōu)點是有效利用銀行現有的銷售網點，節(jié)約經營成本。銀行保險的經營使得每增加一個客戶所帶來的邊際成本是可以忽略不計的。銀行保險人削減了傳統(tǒng)保險人因招募、精選、培訓代理人所引起的巨額成本。這部分減少的成本可以通過降低保費使客戶獲益，從而增強銀行保險人的競爭力；也可以保持保費不變而直接提高銀行保險人的收益率。因為壽險市場的保險產品的需求價格彈性不大，因此銀行保險人往往采取后一種決策。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇十九
二十世紀八十年代以來，隨著我國經濟的快速發(fā)展，我國金融領域發(fā)生了深刻的變革，特別是加入wto后外資銀行大舉登陸．銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內外部經濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下，突破“同質化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結合各自優(yōu)勢，革新和提升營銷管理理念，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內銀行業(yè)步入金融營銷時代。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇二十
沛縣農村商業(yè)銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。
20xx年6月5日-20xx年6月18日。
濃香粽情感恩父愛。
1、一重禮：圓鼎卡用戶消費有禮。
活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、沛縣燕山華聯超市消費滿2筆或消費金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個客戶限領一次。
2、二重禮：手機銀行、網上銀行新用戶交易有禮。
活動期間，首次開通并使用沛縣農村商業(yè)銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)轉賬、繳費成功的客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規(guī)則設置如下：
(1)粽子禮盒一個，限端午節(jié)當天前100名。
(2)30元移動充值卡，限前100名(和粽子禮盒活動不可同時參加)。
以上獎品，每個客戶限領一次。
3、三重禮：省級微信銀行關注有禮。
活動期間，(1)、凡關注江蘇農村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡并成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得(限前500名)。每個客戶限領一次。
(2)、所有關注江蘇沛縣農村商業(yè)銀行微信銀行并成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機會。獎項設置為：
一等獎：10名，60克銀條一個。
二等獎：200名，30元移動充值卡。
三等獎：1000名，10元手機話費。
4、四重禮：圓鼎卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行動戶有禮。
凡20xx年1-5月份沒有發(fā)生過交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行客戶，活動期間，只要發(fā)生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。(限前500名每個客戶只能領一次。)。
有關網絡營銷方案范文合集六篇。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇二十一
1.給中信銀行的信用卡用戶帶來更多消費便利和優(yōu)惠;。
2.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,刺激消費;。
3.利用現有資源,調動清談時段的營業(yè)潛力;。
活動定位:。
在端午來臨之季,根據中信信用卡的消費類別---單筆消費和分期消費,以及現有的合作商戶,從衣,食,住,行,為客戶提供全方面一站式服務.
活動內容:。
1.活動內容：20xx年12月7日至20xx年6月16日，凡持20xx年新申請中信信用卡(準貸記卡、貸記卡)消費，單張卡片刷卡消費滿三筆，每筆刷卡滿99元，即可獲贈特百惠時尚水杯一個，活動期間每卡限領一個。
2.兌獎流程：領獎地點：中信銀行營業(yè)部銀行卡中心一樓專柜;領獎方式：持卡人需憑20xx年新申請中信信用卡、pos簽購單、購物發(fā)票和本人有效證件到指定領獎地點領取;兌獎時間：活動結束后,持卡人可于20xx年12月7日至20xx年6月16日(節(jié)假日除外)到指定地點兌獎。
3.注意事項：活動期間每卡限領一次;獎品數量有限，先到先得，贈完即止。
端午節(jié)購買商品碰到錢緊怎么辦?為中信信用卡持卡用戶在節(jié)假日能更加方便的購買自己稱心如意的商品,特在端午期間,為各信譽記錄良好的用戶提升臨時額度,以滿足假日的刷卡需求.臨時額度期限截止至20xx年6月16日.若中信提供的臨時額度還滿足不了用戶的需求,還可以致電到中信銀行客服,銀行將可以為用戶再提升臨時額度值.
1.超市:沃爾瑪.上海華聯.百貨大樓.太平洋百貨.洪客隆。
2.內容：南昌地區(qū)發(fā)行的中信信用卡持卡人，于規(guī)定活動時間內在指定商戶消費滿20xx元(含)，即可獲贈50元購物卡一張;消費滿3000元(含)，即可獲贈100元購物卡一張。在超市內一次刷卡消費滿20元上，即在收銀臺贈送客戶環(huán)保購物袋一個。
領取一次獎品，領獎后pos單留存工行;獎品領取及截止時間：周一至周五：上午9：00-11：30;下午13：00-16：30;領獎截止日期為20xx年12月7日至20xx年6月16日;獎品數量有限，贈完為止。收銀時刷工行卡當時有效，pos簽購單不分零，每人限贈環(huán)保購物袋一個，送完為止。
為答謝中信信用卡持卡人的厚愛，即日起在南昌萬達影城刷中信銀行中信信用卡購買正價場次影票，即可立即享受50%sale，同時也可以使用20xx年積分兌換電影票，積分兌票同樣50%sale，逢節(jié)假日更有好禮相送。
想看電影?想兌積分?想拿禮物?那就趕快來萬達影。
1.優(yōu)惠時間20xx年12月7日至20xx年6月16日;。
3.此優(yōu)惠不可與南昌萬達影城其他優(yōu)惠共享;。
4.其他不參與活動范圍敬請參見店面公告;。
5.在法律范圍內，中信銀行股份有限公司南昌分行擁有對本次活動條款的最終解釋權。
品味出粽,與眾不同。
想吃就吃，在以下餐廳用餐，刷中信信用卡最低享用7折中信信用卡尊貴優(yōu)惠!
地址：象山北路371。
季季紅火鍋。
1.20xx年12月7日至20xx年6月16日期間，刷中信信用卡可享受7折優(yōu)惠。
3.地址：東湖區(qū)象山南路321號。
家常飯酒店。
2.客戶生日當天持中信信用卡消費贈送生日蛋糕、長壽面、韓國海帶湯(需提前預訂)。
4.地址：孺子路141號。
喜迎端午歡唱k不停。
20xx年12月7日至2xx年6月16日期間,憑中信信用卡可提前預定歡唱ktv包房,并享受會員級待遇.消費滿200元送端午特別果盤一份.消費滿300元超市50元消費券一張.消費滿500元,送紅酒一瓶.消費滿1000元,免包廂費.
分期享優(yōu)惠,輕松購電器。
1.分期付款：中信信用卡五折+蘇寧返點2%：顧客持中信信用卡在蘇寧電器活動門店現場辦理工行3期、6期、9期、12期、18期、24期pos分期付款，在享受中信分期付款標準手續(xù)費五折優(yōu)惠基礎上，蘇寧電器返分期交易額2%的積分返點。
分期期數五折后費率蘇寧返點率實際手續(xù)費率。
注：特價機只享五折后費率，不享蘇寧返點。
2.貴賓折上折：6月10日，蘇寧電器步行街旗艦店舉行中信信用卡金卡、理財金賬戶客戶(統(tǒng)稱貴賓客戶)團購會，刷中信信用卡在提前享受五一活動價及優(yōu)惠政策的基礎上，再享成交價格2-10%價值的積分返點，體驗貴賓專享。注：特價機不參加活動。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇二十二
1.給中信銀行的信用卡用戶帶來更多消費便利和優(yōu)惠;。
2.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,刺激消費;。
3.利用現有資源,調動清談時段的營業(yè)潛力;。
活動定位:。
在端午來臨之季,根據中信信用卡的消費類別---單筆消費和分期消費,以及現有的合作商戶,從衣,食,住,行,為客戶提供全方面一站式服務.
活動內容:。
1.活動內容：20xx年12月7日至20xx年6月16日，凡持20xx年新申請中信信用卡(準貸記卡、貸記卡)消費，單張卡片刷卡消費滿三筆，每筆刷卡滿99元，即可獲贈特百惠時尚水杯一個，活動期間每卡限領一個。
2.兌獎流程：領獎地點：中信銀行營業(yè)部銀行卡中心一樓專柜;領獎方式：持卡人需憑20xx年新申請中信信用卡、pos簽購單、購物發(fā)票和本人有效證件到指定領獎地點領取;兌獎時間：活動結束后,持卡人可于20xx年12月7日至20xx年6月16日(節(jié)假日除外)到指定地點兌獎。
3.注意事項：活動期間每卡限領一次;獎品數量有限，先到先得，贈完即止。
端午節(jié)購買商品碰到錢緊怎么辦?為中信信用卡持卡用戶在節(jié)假日能更加方便的購買自己稱心如意的商品,特在端午期間,為各信譽記錄良好的用戶提升臨時額度,以滿足假日的刷卡需求.臨時額度期限截止至20xx年6月16日.若中信提供的臨時額度還滿足不了用戶的需求,還可以致電到中信銀行客服,銀行將可以為用戶再提升臨時額度值.
1.超市:沃爾瑪.上海華聯.百貨大樓.太平洋百貨.洪客隆。
2.內容：南昌地區(qū)發(fā)行的中信信用卡持卡人，于規(guī)定活動時間內在指定商戶消費滿20xx元(含)，即可獲贈50元購物卡一張;消費滿3000元(含)，即可獲贈100元購物卡一張。在超市內一次刷卡消費滿20元上，即在收銀臺贈送客戶環(huán)保購物袋一個。
領取一次獎品，領獎后pos單留存工行;獎品領取及截止時間：周一至周五：上午9：00-11：30;下午13：00-16：30;領獎截止日期為20xx年12月7日至20xx年6月16日;獎品數量有限，贈完為止。收銀時刷工行卡當時有效，pos簽購單不分零，每人限贈環(huán)保購物袋一個，送完為止。
為答謝中信信用卡持卡人的厚愛，即日起在南昌萬達影城刷中信銀行中信信用卡購買正價場次影票，即可立即享受50%sale，同時也可以使用20xx年積分兌換電影票，積分兌票同樣50%sale，逢節(jié)假日更有好禮相送。
想看電影?想兌積分?想拿禮物?那就趕快來萬達影。
1.優(yōu)惠時間20xx年12月7日至20xx年6月16日;。
3.此優(yōu)惠不可與南昌萬達影城其他優(yōu)惠共享;。
4.其他不參與活動范圍敬請參見店面公告;。
5.在法律范圍內，中信銀行股份有限公司南昌分行擁有對本次活動條款的最終解釋權。
品味出粽,與眾不同。
想吃就吃，在以下餐廳用餐，刷中信信用卡最低享用7折中信信用卡尊貴優(yōu)惠!
地址：象山北路371。
季季紅火鍋。
1.20xx年12月7日至20xx年6月16日期間，刷中信信用卡可享受7折優(yōu)惠。
3.地址：東湖區(qū)象山南路321號。
家常飯酒店。
2.客戶生日當天持中信信用卡消費贈送生日蛋糕、長壽面、韓國海帶湯(需提前預訂)。
4.地址：孺子路141號。
喜迎端午歡唱k不停。
20xx年12月7日至20xx年6月16日期間,憑中信信用卡可提前預定歡唱ktv包房,并享受會員級待遇.消費滿200元送端午特別果盤一份.消費滿300元超市50元消費券一張.消費滿500元,送紅酒一瓶.消費滿1000元,免包廂費.
分期享優(yōu)惠,輕松購電器。
1.分期付款：中信信用卡五折+蘇寧返點2%：顧客持中信信用卡在蘇寧電器活動門店現場辦理工行3期、6期、9期、12期、18期、24期pos分期付款，在享受中信分期付款標準手續(xù)費五折優(yōu)惠基礎上，蘇寧電器返分期交易額2%的積分返點。
分期期數五折后費率蘇寧返點率實際手續(xù)費率。
注：特價機只享五折后費率，不享蘇寧返點。
2.貴賓折上折：6月10日，蘇寧電器步行街旗艦店舉行中信信用卡金卡、理財金賬戶客戶(統(tǒng)稱貴賓客戶)團購會，刷中信信用卡在提前享受五一活動價及優(yōu)惠政策的基礎上，再享成交價格2-10%價值的積分返點，體驗貴賓專享。注：特價機不參加活動。
【必備】營銷方案范文匯編六篇。
開門紅營銷方案銀行開門紅營銷方案篇二十三
——關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關于20xx年個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業(yè)務發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來。
二、活動時間：20xx年1月1日至3月31日。
三、活動范圍：xw支行轄內各網點。
四、活動介紹。
好禮一、進門有禮：活動期間到轄內網點辦理業(yè)務，可獲得紅包、對聯、福字、利是封等新年禮品，數量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規(guī)則如下：
好禮三、理財有禮：
1、參與對象：
a：新增定期存款2萬元以上的客戶；
b:購買理財產品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向寶、
券商集合計劃等產品達到5萬元（含）或購買中銀保險卡。
滿600元（含）的客戶；
c:自助銀行、網上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款。
e:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。
2、參與方式：
塊“開門紅專欄”上）。
b、c、d、e類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：
獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發(fā)送至。
“106573095566”，聯通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)。
送至“106596095566”。
或由客戶自行到大堂經理處報名，大堂經理在系統(tǒng)內錄入。
客戶信息，但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內容：
1）萬事如意獎：每周每網點從參與“合家歡樂獎”的客戶。
中抽取1名客戶，贈送聯嘉云購物卡100元。
2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)。
抽取，全省500份）。
3）五福同慶獎：iphone5手機（活動期間全省由抽獎系。
統(tǒng)抽取，全省50份）。
注：網點抽獎操作流程。
經省行測試，抽獎程序已經安裝在省行個金板塊網站“開門紅專欄”上（見附件一），現將測試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計客戶抽獎情況，各網點需按照對應的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網點嚴格按照對應的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內網登錄，建議使用大堂引導臺的內網電腦，如無大堂引導臺內網電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內網電腦（活動期間內網點不得隨意更換電腦）。
2、網點大堂經理可在客戶領取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務可參加現場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。
3、網點大堂經理檢查客戶業(yè)務憑條后，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業(yè)務流水號后進行電腦抽獎。
4、每個身份證號當天僅能參加一次抽獎，由大堂經理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。
省行統(tǒng)一抽獎。
參加網點電腦現場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格，將有機會抽取iphone5（16g行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網站上公布。
蛇年5克金錢、iphone5手機（16g行貨）兩項獎品由省行統(tǒng)一準備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領獎，客戶領獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。
各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯系。
活動聯系人：劉延杰：369，15850630156。
劉芳：397,18094210520。
個金部。
20xx年12月31日。