一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地組織和安排各種活動(dòng)。編制計(jì)劃前，我們需要明確自己的目標(biāo)和期望，以便更好地制定計(jì)劃。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇一
在城市規(guī)劃上，完成了現(xiàn)行城市總體規(guī)劃編制相關(guān)數(shù)據(jù)和前期資料收集;在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上，啟動(dòng)了長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)xx產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)城融合規(guī)劃編制;完成了循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園總體發(fā)展規(guī)劃初步成果;在片區(qū)規(guī)劃上，啟動(dòng)了高泉活力新城概念性規(guī)劃及城市設(shè)計(jì);完成了武廣高鐵新城規(guī)劃編制;完成了友誼河治污防洪綜合治理工程規(guī)劃，并與城南商圈規(guī)劃深度融合;端午城地塊已與投資商達(dá)成正式協(xié)議，并對(duì)接初步概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)方案;在鎮(zhèn)村規(guī)劃上，充分與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)就鎮(zhèn)域、鎮(zhèn)區(qū)、集鎮(zhèn)規(guī)劃編制進(jìn)行對(duì)接，啟動(dòng)了弼時(shí)鎮(zhèn)、羅江鎮(zhèn)、川山坪鎮(zhèn)鎮(zhèn)域規(guī)劃編制，神鼎山鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn)完成了報(bào)批成果;擬定了村莊規(guī)劃全覆蓋工作方案，編制經(jīng)費(fèi)已通過財(cái)評(píng)，正在依程序采購(gòu)服務(wù)，確保年內(nèi)完成村莊規(guī)劃全覆蓋工作，其中歸義鎮(zhèn)三個(gè)社區(qū)村莊規(guī)劃編制已完成;在項(xiàng)目規(guī)劃上，完成了年產(chǎn)100萬噸再生塑料園、工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房三期、國(guó)際廣場(chǎng)一期、盛騰?西湖首府、新市供電所等20宗項(xiàng)目修建性詳細(xì)規(guī)劃。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇二
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導(dǎo)，以推進(jìn)素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達(dá)到提升教學(xué)質(zhì)量的目的。
二、新課標(biāo)理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)：
新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)由“關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生活動(dòng)”、“重塑知識(shí)的形成過程”，課程設(shè)計(jì)、實(shí)施將由“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)活動(dòng)”。倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索，自主學(xué)習(xí)，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學(xué)再發(fā)現(xiàn)的過程，數(shù)學(xué)教學(xué)不再是教師向?qū)W生傳授知識(shí)的過程，而是給學(xué)生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”，在這個(gè)過程中通過合作交流，讓學(xué)生發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。我們教師在整個(gè)教育、教學(xué)過程中與學(xué)生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學(xué)習(xí)者”，是教學(xué)過程的“引導(dǎo)者”。
三、現(xiàn)狀分析：
(一)社會(huì)背景分析：
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí)、技能，在實(shí)踐中不斷的探究、積累、更新，促進(jìn)自身的發(fā)展。
(二)自我分析：
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月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇三
1..自我形象：我希望成為一名英語(yǔ)教師。所以在四年內(nèi)我將夯實(shí)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度不斷改進(jìn)和完善，使自己接近理想目標(biāo)。
2.個(gè)人健康：身體是一切革命的本錢。
教師的工作勞累辛苦，所以要求我具有健康的身體和心理，所以我將堅(jiān)持鍛煉，比如：慢跑，爬山等。
二、360評(píng)估：swot分析法。
只有對(duì)自我和職業(yè)進(jìn)行充分剖析，才能有針對(duì)性地制定合理、積極的成長(zhǎng)措施。
內(nèi)部因素。
1.
我接受本科英語(yǔ)專業(yè)教育四年，背景知識(shí)強(qiáng)厚、技能熟練，而且在課余有過從教經(jīng)驗(yàn)，熟悉孩子的心理。而且我性格外向，有親和力、有邏輯，能對(duì)必要的細(xì)節(jié)有耐心，關(guān)心別人。開朗健談減少了我的壓力.身體健康。
2.w(劣勢(shì))。
3.o(機(jī)會(huì))。
就業(yè)的機(jī)會(huì)在逐漸增加，而且近幾年國(guó)家和社會(huì)也越來越多的關(guān)注到教育問題，英語(yǔ)國(guó)家在大陸尋求市場(chǎng)，使得英語(yǔ)也有了用武之地，城市的重修和擴(kuò)建也使得職位空缺，工作崗位隨之增加。
4.t(威脅)。
大學(xué)生數(shù)量劇增，遍地都是;專業(yè)尷尬，英語(yǔ)學(xué)習(xí)者已經(jīng)不足為怪，
所以不再是明顯的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展前景并不容樂觀，用人單位提高學(xué)歷要求。
三、設(shè)定職業(yè)發(fā)展路線。
現(xiàn)在所處的位置與整體目標(biāo)總是有差距的，不可能一步達(dá)成了總體目標(biāo)，所以分解總體目標(biāo)，一個(gè)一個(gè)逐步完成。
大一、普通話水平測(cè)試達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
大二、英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)、教育學(xué)、心理學(xué)測(cè)試，bec中級(jí)資格測(cè)試通過。
大三、學(xué)習(xí)與積累經(jīng)驗(yàn)。
大四、英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)通過，實(shí)習(xí)、試講。
四、實(shí)施、評(píng)估、修訂。
天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。計(jì)劃在實(shí)施中永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順。如果大學(xué)四年的學(xué)習(xí)并沒有使我獲得一個(gè)英語(yǔ)教師必備的知識(shí)和素養(yǎng)，我將不會(huì)直接就業(yè)，而是繼續(xù)深造，使自己更加接近夢(mèng)想，更能勝任以后的工作。
冰凍三尺，非一日之寒。未來還有很遠(yuǎn)，我將在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中完善，走向我的夢(mèng)想。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇四
長(zhǎng)期以來，人們將個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)區(qū)別開來，分別對(duì)待。但是，大家知道，沒有離開組織的個(gè)人，也沒有離開個(gè)人的組織。沒有組織以外的個(gè)人，也沒有個(gè)人以外的組織。組織與個(gè)人總是交織在一起。人一出生，就必定有父母，并處在父母構(gòu)建的家庭之中。家庭是最基本的社會(huì)組織。在家庭中成長(zhǎng)一段時(shí)間，便進(jìn)入幼兒園時(shí)期，再之后進(jìn)入學(xué)校時(shí)期，再之后進(jìn)入社會(huì)組織，或者進(jìn)入單位，成為組織內(nèi)部人，或者自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建新的組織。進(jìn)入老年時(shí)期，重新回歸家庭。大體而言，越是成功的人生，一生參與的社會(huì)組織越多。個(gè)人是社會(huì)的一份子，也是組織的一部分。一個(gè)組織的誕生，必定誕生組織成員。組織成員更新，是組織更新的重要組成部分。如果說組織是整體，那么個(gè)人就是局部、部分。個(gè)人的成長(zhǎng)離不開組織，組織的成長(zhǎng)也離不開個(gè)人。組織是個(gè)人聚集，組織成長(zhǎng)是組織內(nèi)個(gè)人成長(zhǎng)的集合。個(gè)人成長(zhǎng)是組織成長(zhǎng)的微觀基礎(chǔ)，組織成長(zhǎng)是個(gè)人成長(zhǎng)的綜合。生老病死是個(gè)體生命發(fā)展遵循的基本規(guī)律，由個(gè)人組成的組織，也一樣服從這個(gè)規(guī)律。人的現(xiàn)代化理論告訴我們，人的一生都處于完善發(fā)展的過程之中。其實(shí)，一個(gè)組織，在其存續(xù)期間，也一直處于發(fā)展演變的過程之中。無論其發(fā)展演變的道路多么坎坷曲折，過程多么艱難困苦，這個(gè)發(fā)展演變過程都在持續(xù)。世間不存在長(zhǎng)生不老的個(gè)人，也不存在長(zhǎng)生不老的組織。永續(xù)發(fā)展演變的人類社會(huì)，是一代又一代人的更替，一個(gè)又一個(gè)家庭的更替，也是一代又一代社會(huì)組織的更替。
走進(jìn)真實(shí)，皆為俗事，切不可理想化。一個(gè)人，無論其發(fā)展程度有多高，必然存在著缺陷與不足。同樣，一個(gè)組織，無論其發(fā)展多完備，也存在其難以克服的缺陷與不足。金無足赤，人無完人。對(duì)個(gè)人不能求全責(zé)備，對(duì)組織也不能求全責(zé)備。組織的缺陷與不足，實(shí)際是個(gè)人缺陷與不足的集合變形。組織的自我超越，必須落實(shí)到組織內(nèi)部成員的，也就是個(gè)人的自我超越?？朔M織的缺陷與不足，最終需要全體成員共同努力，克服自身的缺陷與不足。當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)組織發(fā)展負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，也是帶領(lǐng)組織中個(gè)人學(xué)習(xí)修煉，自我超越，克服組織缺陷與不足的主導(dǎo)力量。
個(gè)人的發(fā)展程度，在根本上講，就是個(gè)人需要的實(shí)現(xiàn)程度。個(gè)人需要，是多重勾連的需要體系。人的發(fā)展，就是不斷實(shí)現(xiàn)這多重勾連自我需要的過程。個(gè)人參加組織，其目的就是實(shí)現(xiàn)這些需要。一個(gè)組織難以滿足實(shí)現(xiàn)個(gè)人全部需要愿望，所以個(gè)人會(huì)通過參與多個(gè)組織以實(shí)現(xiàn)多重需要。我們不能奢望世間存在一種能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人“從搖籃到墳?zāi)埂彼行枰慕M織?！皬膿u籃到墳?zāi)埂钡男枰嵌嘀貜?fù)合需要，必然由多個(gè)組織滿足。也可以說，組織不是萬能的，每一個(gè)組織，只能滿足個(gè)人的一部分需要。這是成功人士擁有多個(gè)頭銜、多張名片的根由。
組織由個(gè)人聚合，但組織中的個(gè)人是有差異的個(gè)人。這些差異，包括性別差異、年齡差異、資歷差異、角色差異、職務(wù)差異、能力差異等。這些差異，直接導(dǎo)致個(gè)人的需要差異，以及需要實(shí)現(xiàn)程度的差異。在組織內(nèi)部，有些個(gè)人的需要實(shí)現(xiàn)程度高，有些個(gè)人需要實(shí)現(xiàn)程度低。需要實(shí)現(xiàn)程度高的個(gè)人對(duì)組織評(píng)價(jià)積極，需要實(shí)現(xiàn)程度低的個(gè)人對(duì)組織評(píng)價(jià)消極?！皢栴}員工”的“問題”，必然是需要“實(shí)現(xiàn)問題”。牢騷滿腹是個(gè)人需要長(zhǎng)期受壓制，對(duì)現(xiàn)實(shí)極度不滿的“副產(chǎn)品”?！靶鹿偕先稳鸦稹眲t是個(gè)人需要充分實(shí)現(xiàn)后導(dǎo)致的短期“正激勵(lì)”。
在這里，筆者試圖簡(jiǎn)單地將人的需要區(qū)分為(1)現(xiàn)實(shí)需要和(2)發(fā)展需要?，F(xiàn)實(shí)需要是過去的努力，當(dāng)下就能收獲的利益需要，包括既得利益需要和預(yù)期利益需要。比如保持已經(jīng)獲得的職務(wù)、等級(jí)，可預(yù)期薪酬、福利待遇，工作條件等?，F(xiàn)實(shí)需要是維持當(dāng)前狀況的基本需要。發(fā)展需要是指還沒有實(shí)現(xiàn)的需要，比如晉級(jí)的需要，加薪的需要，話語(yǔ)權(quán)需要等，通過再努力爭(zhēng)取，才有可能實(shí)現(xiàn)。滿足現(xiàn)實(shí)需要是組織的義務(wù)，這是“零激勵(lì)”。如果現(xiàn)實(shí)需要無法得到有效滿足，既得利益遭受侵蝕，則導(dǎo)致“負(fù)激勵(lì)”。發(fā)展需要不斷得以實(shí)現(xiàn)，才能向個(gè)人提供“正激勵(lì)”。發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)程度越高，提供的激勵(lì)越強(qiáng)烈。
在組織中得到的激勵(lì)水平不同，對(duì)組織的評(píng)價(jià)各異。當(dāng)組織為個(gè)人提供了“負(fù)激勵(lì)”，個(gè)人將對(duì)組織發(fā)展做出“負(fù)評(píng)價(jià)”，對(duì)組織漠不關(guān)心，麻木不仁，得過且過，一有機(jī)會(huì)，便逃離組織，另尋高就，也就是俗稱“跳槽”。當(dāng)組織為個(gè)人提供了“零激勵(lì)”，個(gè)人將對(duì)組織發(fā)展做出“零評(píng)價(jià)”，對(duì)組織漫不經(jīng)心，若即若離，可進(jìn)可退，伺機(jī)而動(dòng)。當(dāng)組織為個(gè)人提供了“正激勵(lì)”，個(gè)人將對(duì)組織發(fā)展做出“正評(píng)價(jià)”，天天向上，勤學(xué)善思，積極作為，用心給力。
人總是處在學(xué)習(xí)之中，但不一定是組織期望的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)需要的手段，所以學(xué)習(xí)朝向?qū)崿F(xiàn)需要的方向。當(dāng)個(gè)人學(xué)習(xí)朝向組織學(xué)習(xí)期待的方向，組織中的學(xué)習(xí)將富有成效。進(jìn)入組織的個(gè)人，多是滿懷理想和發(fā)展需要的人。在理想與現(xiàn)實(shí)相撞，需要與需要相撞中，個(gè)人理想與需要被“降格”、被“打折扣”。如此情勢(shì)，組織難以提供有效激勵(lì)。當(dāng)組織提供的是“負(fù)激勵(lì)”，個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)脫節(jié)，組織中的學(xué)習(xí)“事倍功半”。當(dāng)組織提供的是“零激勵(lì)”，個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)若即若離，時(shí)有時(shí)無，隨波逐流。當(dāng)組織提供的是“正激勵(lì)”，則個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)相吻合，同方向、一股勁，組織中的學(xué)習(xí)可以“事半功倍”。
組織中的學(xué)習(xí)，主要是受到“正激勵(lì)”者的個(gè)人學(xué)習(xí)。就像是“有面子才講理”一樣。組織學(xué)習(xí)的真正障礙是組織提供的“負(fù)激勵(lì)”。推進(jìn)組織中的學(xué)習(xí)，或者說創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，“負(fù)激勵(lì)”者以為是“多此一舉”，甚至是“瞎胡鬧”，被動(dòng)應(yīng)付，三天打魚、兩天曬網(wǎng);“零激勵(lì)”者以為是“紙上談兵”，甚至是“走過場(chǎng)”，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，讓我學(xué)我就學(xué);“正激勵(lì)”者以為是關(guān)鍵之舉，務(wù)實(shí)之策，甚至是組織進(jìn)步的“不二法門”，我要天天學(xué)、事事學(xué)。
組織發(fā)展演變最為倚重的資產(chǎn)。如果將受到“正激勵(lì)”的員工稱之為組織的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、增量資產(chǎn)，那么受到“零激勵(lì)”的員工則是存量資產(chǎn)、保量資產(chǎn)，“負(fù)激勵(lì)”員工則有可能成為劣質(zhì)資產(chǎn)、減量資產(chǎn)。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，就是盤活組織的智力資產(chǎn)，消減劣質(zhì)資產(chǎn)，激活存量資產(chǎn)，增加優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，通過提升組織學(xué)習(xí)力提升組織價(jià)值。
個(gè)人成長(zhǎng)與組織成長(zhǎng)交互影響，水乳交融，形影相伴。個(gè)人有發(fā)展需要，組織也有發(fā)展需要。當(dāng)個(gè)人發(fā)展需要與組織發(fā)展需要重合程度越高，組織提供的激勵(lì)越正面、越積極、越有效。在不同組織中，受到“負(fù)激勵(lì)”、“零激勵(lì)”和“正激勵(lì)”的員工比例不同。推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建，通過轉(zhuǎn)換心智模式，系統(tǒng)思考、自我超越，共同愿景，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)等修煉，可以有效減少“負(fù)激勵(lì)”，增加“正激勵(lì)”，從而實(shí)現(xiàn)由提升學(xué)習(xí)力到提升競(jìng)爭(zhēng)力的跨越。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇五
按照審批制度改革的要求，梳理規(guī)劃審批流程，結(jié)合實(shí)際情況開展“最多跑一次”審批服務(wù)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化辦事程序。嚴(yán)格依法實(shí)施規(guī)劃許可，許可流程全面公開透明，以批前公示、批后公布為常態(tài)，所有項(xiàng)目批準(zhǔn)均在xx市人民政府門戶網(wǎng)、微信公眾號(hào)、時(shí)刻新聞及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)公示、公開，目前已發(fā)布規(guī)劃信息40期;同時(shí)實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光審批，實(shí)行限時(shí)辦結(jié)，提高審批時(shí)效。截至目前，已出具項(xiàng)目選址意見書31份，用地規(guī)劃條件18份，辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證41份，建設(shè)工程規(guī)劃許可證112份。加快重點(diǎn)建設(shè)工程遺留問題處理，上戶調(diào)查30戶，發(fā)放規(guī)劃條件核實(shí)單25份。及時(shí)受理處理各類信訪糾紛19起，處理12345熱線督辦單29起，市領(lǐng)導(dǎo)督辦件2起，回復(fù)網(wǎng)絡(luò)輿情6起，及時(shí)將各類矛盾糾紛處理在萌芽狀態(tài)。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
你們好!我主要工作是協(xié)助客戶經(jīng)理完成各項(xiàng)工作目標(biāo)，現(xiàn)擔(dān)任銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)四川南部重點(diǎn)二批的維護(hù)，任務(wù)目標(biāo)的分解，制定銷售推廣計(jì)劃并組織實(shí)施，把控渠道庫(kù)存，及時(shí)了解病蟲害發(fā)生情況并推薦配方;以及終端信息反饋、終端客情關(guān)系的維護(hù)。
從年初到現(xiàn)在的5個(gè)多月里，在manager萬和manager范的指導(dǎo)和支持下，我經(jīng)歷了從規(guī)劃市場(chǎng)，分解任務(wù)，到關(guān)鍵零售店和二批的篩選，從啟動(dòng)會(huì)的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉(xiāng)送藥;從下田剝蟲子到建立示范田;從川南市場(chǎng)的淡出到川北市場(chǎng)的重點(diǎn)支持;從前期的壓貨到后期的把控渠道庫(kù)存。
一路走來，不知不覺中竟然經(jīng)歷了那么多，這次述職讓我意識(shí)到了自己的成長(zhǎng)。
在這里還要謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次機(jī)會(huì)來對(duì)這半年的工作進(jìn)行一個(gè)小結(jié)。
現(xiàn)做如下述職：1、半年來的工作情況和任務(wù)完成情況;2、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用;3、存在的問題及改進(jìn)措施;4、下半年及明年的規(guī)劃思路。
一、半年來的工作情況和任務(wù)完成情況。
從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批從1至6月銷售品牌產(chǎn)品hsj750件，jk210件，dc60件，fxb21件。
**年全年的銷售數(shù)據(jù)為hsj649件，jk180件，dc0，fxb0。
的目標(biāo)是hsj1500件，jk500件。
目前任務(wù)達(dá)成率在50%左右。
從圖中可以看出0**年和**年的銷量沒有明顯的差距。
其中有兩個(gè)原因不可忽視，第一，**年的持續(xù)干旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農(nóng)業(yè)損失慘重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。
川南由于地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導(dǎo)致了超過50%的水稻沒有移栽;而持續(xù)50天以上的夏旱導(dǎo)致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20**年7月川南的水稻面積比20**年減少了六成以上。
第二，20**年的數(shù)據(jù)是全年數(shù)據(jù)，而20**年是截止6月30號(hào)的數(shù)據(jù)，那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的銷量還有上升的空間。
總體來說，我個(gè)人對(duì)川南的銷售情況還是比較滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持并超過了去年的銷量。
這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區(qū)的負(fù)責(zé)人，這也算對(duì)我的一種安慰。
川南能夠支撐到750件的銷量，其實(shí)最應(yīng)該感謝的是manager萬。
還沒下市場(chǎng)的時(shí)候，manager萬就開始指導(dǎo)我做市場(chǎng)規(guī)劃，雖然那時(shí)規(guī)劃的是川北市場(chǎng)，但正是經(jīng)歷了這個(gè)過程，我才開始從大局來看市場(chǎng)，從整體來把握工作的重點(diǎn)，這為全年的工作定了方向，打下了基礎(chǔ)。
到市場(chǎng)后，在manager萬主持下，我們召開了第一次小區(qū)會(huì)議，確定了第一個(gè)階段的工作重點(diǎn)——打造關(guān)鍵零售店。
后來根據(jù)實(shí)際情況，做了調(diào)整——打造關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。
這次會(huì)議確定了我們?nèi)曛攸c(diǎn)服務(wù)的對(duì)象和銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)。
從2月中旬到3月中旬，我的主要工作是對(duì)川南和成都周邊的二批和零售店進(jìn)行考察摸底，摸底后發(fā)現(xiàn)對(duì)我公司所有產(chǎn)品的銷售，二批的平均銷量還不到6萬，絕大大多數(shù)零售店的銷量只有幾千元，按照公司“111指南”幾乎沒有一家零店符合關(guān)鍵零售店的要求。
和川西和川北溝通后發(fā)現(xiàn)整個(gè)四川基本上都是這種情況，我們把這個(gè)情況反映上去后，領(lǐng)導(dǎo)同意我們以關(guān)鍵二批為主，確定關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。
一個(gè)月的時(shí)間里從都江堰到攀枝花，共確定了9個(gè)重點(diǎn)二批和2個(gè)重點(diǎn)零售店。
預(yù)計(jì)二批的平均銷量突破xx萬，重點(diǎn)零售店的銷量突破y萬，這樣就可以實(shí)現(xiàn)xxx萬的銷量。
第二階段的工作是hsj啟動(dòng)會(huì)的籌備和召開，首當(dāng)其沖的工作就是啟動(dòng)會(huì)的前期溝通。
因?yàn)橹拔覐膩頉]有參與過啟動(dòng)會(huì)的溝通和籌備工作，所以剛開始并不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因?yàn)樗X得我連啟動(dòng)會(huì)的流程都不知道還談什么。
manager范得知這一情況后，專門給我和zhou做了一份啟動(dòng)會(huì)方案的模版，讓我們以模版為依據(jù)來與客戶溝通。
有了這個(gè)模版之后再與客戶溝通確實(shí)針對(duì)性強(qiáng)多了。
這讓客戶覺得我們是經(jīng)過了認(rèn)真準(zhǔn)備才來與他談的。
資中啟動(dòng)會(huì)談下來以后，我心理開始有底了，對(duì)整個(gè)啟動(dòng)會(huì)的流程，政策的制定，費(fèi)用的分擔(dān)等等有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
因此在去w市(川南最大的閃光點(diǎn))之前，我在模版的基礎(chǔ)上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動(dòng)會(huì)方案來讓客戶選擇。
由于這次準(zhǔn)備十分充分，與客戶楊的溝通進(jìn)行的非常順利。
尤其是在溝通獎(jiǎng)勵(lì)政策的時(shí)候，我把jx公司的返利政策給他分析了一遍：**年冬儲(chǔ)xx萬，除常規(guī)產(chǎn)品全年凈銷售yy萬，單品hsjz萬，全年退貨低于d%，可從jx公司獲得以下返利：
冬儲(chǔ)利息：xx萬*a%=9000元。
回款率達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：xx萬*b%=2000元。
單品上量獎(jiǎng)：z萬*c%=500元。
銷量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：xx萬*e%=500元。
退貨控制獎(jiǎng)：xx萬*f%=1500元。
全年總獎(jiǎng)勵(lì)：9000+2000+500+500+1500=13500元。
而且單品上量不僅提高了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，而且減少了送貨的次數(shù);現(xiàn)款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來獲取跟多的利潤(rùn)。
雖然w市的零售商銷量都不是太大，但制定一個(gè)20件的梯度還是很有必要的，至少對(duì)零售店是一個(gè)誘惑，而且在獎(jiǎng)勵(lì)梯度上一定要分開檔次。
客戶聽完分析后心潮澎湃，當(dāng)即提議對(duì)現(xiàn)款訂購(gòu)hsj20件的客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元，他認(rèn)為反正這是一個(gè)誘惑，估計(jì)沒有零售店會(huì)訂20件，不如把獎(jiǎng)勵(lì)訂高一點(diǎn)，來突出影響力。
可我當(dāng)時(shí)卻有點(diǎn)忐忑不安，這個(gè)促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會(huì)對(duì)周圍市場(chǎng)造成沖擊;而且當(dāng)時(shí)是4月初，天一直沒有下雨，再過半個(gè)月水稻就要移栽了，萬一干旱持續(xù)下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦?保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最后的政策是訂hsj20件，獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)1.5p的空調(diào)(價(jià)值1400元)。
開會(huì)當(dāng)天座無虛席，大型噴繪和海報(bào)營(yíng)造出強(qiáng)烈的視覺沖擊，以至于會(huì)后零售商竟然哄搶這些宣傳材料。
c總的幽默和manager范深入淺出的技術(shù)講座使會(huì)議成果超出了我的預(yù)想。
會(huì)議當(dāng)天現(xiàn)款訂貨hsj127件，qk96件。
相對(duì)于20**年hsj45件的銷量而言，今年的銷量幾乎是去年的3倍，而且新產(chǎn)品qk在剛進(jìn)入市場(chǎng)的情況下一次性訂貨居然能達(dá)到接近一百件的量，這在川南應(yīng)該算是一個(gè)奇跡。
喜悅的同時(shí)我有點(diǎn)后悔沒有聽客戶的提議做一個(gè)2000元的獎(jiǎng)勵(lì)政策，那樣的話說不定hsj的銷量會(huì)突破200件。
但現(xiàn)在我很慶幸當(dāng)時(shí)的保守，前幾天楊告訴我幸好當(dāng)時(shí)沒做這個(gè)政策，要不然依現(xiàn)在的干旱情況，還不知道有多少人會(huì)退貨或者翻悔呢。
現(xiàn)在鋪下去的貨只有個(gè)別零售店有壓力，最多的一個(gè)還有8件庫(kù)存，最后一遍藥用過后應(yīng)該可以消化5件，這樣的話年底就不會(huì)退貨。
接下來的時(shí)間又召開了簡(jiǎn)陽(yáng)、資陽(yáng)、金堂啟動(dòng)會(huì)，四場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)共訂貨hsj320件，jk50件，fxb21件，dc25件;我公司共承擔(dān)費(fèi)用為4600元，銷售額為167000元。
投入產(chǎn)出比為：1：36.3.
轉(zhuǎn)眼間到了五月，開始了川南第三個(gè)階段的工作：幫助川南沒有召開啟動(dòng)會(huì)的二批宣傳鋪貨，一對(duì)一的與零售店交流宣傳hsj、jk、dc賣點(diǎn)。
這個(gè)階段是最累的，每天天不亮就起床，跟著二批或者其業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)，每到一個(gè)鎮(zhèn)，先問這個(gè)鎮(zhèn)上有沒有我們的點(diǎn)，放在哪一家可以上量……二批還好會(huì)主動(dòng)幫我鋪貨，給我介紹零售店的情況，而碰上有的業(yè)務(wù)員，當(dāng)我問到第三個(gè)鎮(zhèn)的`時(shí)候就不耐煩了。
碰到這種情況，我只好請(qǐng)他們吃飯，給他們買水，買煙。
把他們招呼好了，我們的產(chǎn)品不知不覺的就多賣出好多。
從五月二號(hào)開始到五月十九號(hào)回公司開會(huì)，我先后在榮昌、內(nèi)江、資中跟車下鄉(xiāng)，宣傳鋪貨。
17天共鋪貨hsj16件，dc12件，jk10件，拜訪零售商60多個(gè)，布點(diǎn)33個(gè)，促進(jìn)二批進(jìn)貨hsj60件，jk35件，dc25件。
在這個(gè)階段，manager范給我了很大的支持，尤其是宣傳方面，只要我有要求，manager范總會(huì)想辦法給我提供宣稱資料。
只是今年天氣干旱，雖然我對(duì)川南大力的支持，可是老天不給機(jī)會(huì)，就是不下雨，到五月底川南已經(jīng)基本定型，不可能在銷量上有大的突破了。
從公司開會(huì)回來，manager范、zhou和我共同交換了意見，都覺得6月份應(yīng)該把精力放在川北——水稻產(chǎn)品唯一可以上量的區(qū)域。
我們的意見得到了manager萬和manager張的支持。
第四階段：川北零店促銷，下鄉(xiāng)送藥和示范田的建設(shè)。
從5月31號(hào)開始到6月28號(hào)一個(gè)月的時(shí)間，我們四川團(tuán)隊(duì)先后在綿竹、廣漢、都江堰、郫縣、鹽亭、中江開展零售店促銷、下鄉(xiāng)送藥、hsj示范田的建設(shè)以及在市場(chǎng)不成熟的鹽亭、中江跟車鋪貨布點(diǎn)。
這一段時(shí)間是我們四川團(tuán)隊(duì)真正的并肩作戰(zhàn)，榮辱與共的日子。
在這些日子里我們?nèi)齻€(gè)人協(xié)同作戰(zhàn)，分工明確，共同到一個(gè)鎮(zhèn)上，有的負(fù)責(zé)做店面宣傳，有的負(fù)責(zé)站店促銷，有的負(fù)責(zé)下鄉(xiāng)送藥，下午一起到田間查看水稻病蟲害，剝蟲子，給農(nóng)民講課，然后送藥建示范田。
有時(shí)候二批不配合，三個(gè)人一起想辦法，在討論的過程中往往會(huì)有一些好點(diǎn)子出現(xiàn)。
正是這一個(gè)月的共同經(jīng)歷使我們四川團(tuán)隊(duì)的配合更加默契。
也在這一段時(shí)間我從manager范那里學(xué)到了很多實(shí)用植保知識(shí)和工作方法;也從同事zhou身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一場(chǎng)。
這些對(duì)我下一階段的工作會(huì)有很大的幫助。
第五階段：把控川南水稻產(chǎn)品渠道庫(kù)存，努力在水稻最后一遍用藥消化掉;同時(shí)向二批介紹新產(chǎn)品。
這個(gè)階段是川南水稻區(qū)的結(jié)束也是下半年川南市場(chǎng)的開始。
因此即使川南市場(chǎng)疲軟，我還是安排了十天左右的時(shí)間來跑一下川南。
目前川南hsj從二批到零店基本上沒多少庫(kù)存，7月份水稻最后一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會(huì)補(bǔ)貨，例如資陽(yáng)剛剛又進(jìn)了20件hsj，內(nèi)江、w市、榮昌都會(huì)在這個(gè)月進(jìn)行補(bǔ)貨，川南hsj銷量突破800件沒有問題。
新產(chǎn)品方面，已經(jīng)拜訪的幾個(gè)二批，w市、榮昌、宜賓都定了jk，jx和bb只有個(gè)別蔬菜較多的二批有訂。
目前這項(xiàng)工作還在進(jìn)行中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點(diǎn)將會(huì)在成都周邊的郫縣和都江堰，重點(diǎn)抓秋季蔬菜。
二、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用。
我的主要職責(zé)是協(xié)助客戶經(jīng)理完成工作目標(biāo)，所有我開始的定位就是經(jīng)理安排我干嘛就干嘛，就是manager萬說的執(zhí)行力。
所有剛開始我的工作沒有獨(dú)創(chuàng)性，很保守。
轉(zhuǎn)變發(fā)生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶lmj溝通hsj啟動(dòng)會(huì)的過程中，根據(jù)我了解到的情況，前幾天剛開了康寬(杜邦)和頭等功(上格)的啟動(dòng)會(huì)，兩場(chǎng)會(huì)效果都不好，而且與客戶到零售店了解情況，零售商的訂貨熱情也不大。
我就把這些信息反映給manager范，讓她決定怎么辦。
manager范說，你應(yīng)該有自己的想法，這是你的區(qū)域，由你來決定!是這句話讓我決定取消榮縣啟動(dòng)會(huì)，也是這句話讓我放手去組織w市啟動(dòng)會(huì)，成就了川南的亮點(diǎn)。
在接下來的工作中，我不再把自己作為一個(gè)協(xié)助者，而真正成為了一個(gè)參與者，開始學(xué)著從全局考慮問題。
從宣傳品的制作發(fā)放到宣傳進(jìn)度的安排，從發(fā)貨到庫(kù)存，從站店促銷到示范田建設(shè)，我開始有了自己的想法，并把這些想法與zhou、manager范和manager萬交流，在交流中也難免有爭(zhēng)吵，但最后我們總能達(dá)成一致。
這應(yīng)該就是公司一直強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)吧。
在四川團(tuán)隊(duì)中，zhou激進(jìn)，我保守，manager范則比較感性(大多數(shù)女生的特點(diǎn))。
所以有時(shí)候zhou提出一個(gè)大膽的促銷方案，我就會(huì)問這么大的投入能給我們帶來多少收益，會(huì)占用我們多少時(shí)間和資源，二批和零售商能不能配合我們……，最后manager范會(huì)拿出一個(gè)折中的方案，大家感覺有可行性，就會(huì)齊心協(xié)力做好這個(gè)促銷。
這種互補(bǔ)的性格讓我們的團(tuán)隊(duì)合作很默契。
綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個(gè)組織者，策劃者，manager范則是一個(gè)指導(dǎo)者，在我遇到困難的時(shí)候給予支持和幫助，尤其是在啟動(dòng)會(huì)方面。
在川北的工作中我和zhou則屬于建議者和執(zhí)行者，而manager范是決策者。
如果說成績(jī)的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目標(biāo)。
但即使是現(xiàn)在的銷量，如果沒有manager萬確定重點(diǎn)工作方向，沒有manager范的指導(dǎo)和支持，沒有同事zhou的理解與鼓勵(lì)，沒有個(gè)人的堅(jiān)持與努力，在今年這種干旱的情況下也是不可能完成的。
作為川云團(tuán)隊(duì)的一員，我感覺最大的成績(jī)就是個(gè)人的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，相信領(lǐng)導(dǎo)們也有這種感覺。
三、存在的問題及改進(jìn)措施。
今年的工作很充實(shí)也很累，主要問題是jx公司沒有跑外圍的業(yè)務(wù)員，這也導(dǎo)致了jx公司的外圍網(wǎng)絡(luò)不健全。
一到用藥旺季的時(shí)候，各地的二批都打電話來要人，我們?nèi)齻€(gè)人都恨不得會(huì)分身術(shù)。
350萬的任務(wù)已經(jīng)讓我們忙的不可開交了，如果明年的任務(wù)是400萬，即使有四個(gè)人，那時(shí)的壓力也絕不會(huì)比現(xiàn)在小。
因此我感覺最好在jx公司沒有覆蓋到的川東(巴中、廣安、南充、達(dá)州、遂寧)開新客戶，一旦川東市場(chǎng)打開，其銷量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于川南。
第二個(gè)問題是我們的產(chǎn)品資源不健全，缺少殺螨劑和除草劑。
很多客戶問過：你們公司有沒有除草劑啊?可見客戶對(duì)我們公司除草劑的期待。
川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只可惜我們只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力不大的zzx。
聽說公司明年將會(huì)推出除草劑和幾個(gè)殺螨劑，到時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品不健全的問題將不再是問題。
四、下半年及明年的規(guī)劃思路。
下半年的主要工作將集中在蔬菜區(qū)。
具體如下：
一、8月至10月，成都周邊(郫縣、彭州、雙流等)和夾江、廣漢蔬菜區(qū)的新產(chǎn)品布點(diǎn)和推廣工作。
二、11月至12月，攀西蔬菜區(qū)新產(chǎn)品的布點(diǎn)推廣。
在推廣工作中，我們前期發(fā)的小筆記本，計(jì)算器和洗衣粉將會(huì)派上用場(chǎng)。
20**年的工作規(guī)劃。
1、四川的小春作物(包括小麥、油菜和早春蔬菜)。
主要推廣產(chǎn)品：低價(jià)位的產(chǎn)品，例如殺菌劑方面的jk，殺蟲劑方面的yhl等。
并跟進(jìn)新產(chǎn)品的推廣，例如bb、jx，包括明年推出的除草劑。
主要工作：川東市場(chǎng)的開發(fā)，攀西市場(chǎng)新產(chǎn)品的宣傳跟進(jìn)。
主要區(qū)域：川北、川東、攀西和成都周邊。
2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)。
主要推廣產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品(包括除草劑)，果樹產(chǎn)品和蔬菜產(chǎn)品。
主要工作：成熟地區(qū)水稻新產(chǎn)品的布點(diǎn)和推廣方式(啟動(dòng)會(huì)或廣告或旺季促銷)的初步確定;果樹區(qū)殺螨劑的宣傳;蔬菜區(qū)著重鋪貨和新產(chǎn)品跟進(jìn)。
主要區(qū)域：整個(gè)四川，重點(diǎn)在川北和川東以及川南和川西的果樹區(qū)。
3、用藥旺季的宣傳促銷(水稻區(qū))。
主推產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品。
主要工作：把人力投入到不成熟的地區(qū)來開拓市場(chǎng)，在成熟地區(qū)只要打個(gè)廣告或發(fā)些宣傳品即可。
主要區(qū)域：川北、川東。
4、秋季蔬菜。
主推產(chǎn)品：中高價(jià)位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：把中高價(jià)位產(chǎn)品沿著低價(jià)位產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)打入市場(chǎng)。
主要區(qū)域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區(qū)。
5、冬季反季節(jié)蔬菜。
主推產(chǎn)品：中高價(jià)位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：站店、下田、促銷。
主要區(qū)域：攀西。
由于水平和經(jīng)驗(yàn)有限，有做的不好的地方還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇七
今年以來，x區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，始終站在全域x的高度，以“北部新城、x新區(qū)”為規(guī)劃定位，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、“四位一體”科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略部署和“三個(gè)集中”的要求，突出“一區(qū)一園一中心、兩城兩鎮(zhèn)兩區(qū)域”的工作重點(diǎn)，努力提升“三個(gè)優(yōu)勢(shì)”，主動(dòng)適應(yīng)x試驗(yàn)區(qū)建設(shè)、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革和止滑提速保增長(zhǎng)的新形勢(shì)新任務(wù)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)規(guī)范化服務(wù)型機(jī)關(guān)為核心，進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)規(guī)劃的編制和管理工作，全面加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，成效顯著，較好地發(fā)揮了規(guī)劃對(duì)城鄉(xiāng)建設(shè)和發(fā)展的戰(zhàn)略引導(dǎo)和綜合調(diào)控作用?，F(xiàn)將xxxx年x區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作報(bào)告如下。
1、積極開展x遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略研究。按照市委第xx次常委會(huì)和區(qū)委第十二屆xx次常委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，我局認(rèn)真分析當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合x實(shí)際，積極開展了x遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略研究。通過明晰x世界田園城市示范區(qū)的戰(zhàn)略定位，以瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)高端，打造成德綿經(jīng)濟(jì)三大核心樞紐的追趕型跨越式發(fā)展目標(biāo)，在深入研究x的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)勢(shì)資源和發(fā)展條件，明晰主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位和實(shí)現(xiàn)路徑基礎(chǔ)上，科學(xué)確定了x近、中、遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，配套政策、措施和工作機(jī)制創(chuàng)新，在此基礎(chǔ)上形成了一個(gè)x遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略的初步框架，對(duì)于指導(dǎo)今后x區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。
2、深入開展城鄉(xiāng)統(tǒng)籌全域發(fā)展規(guī)劃研究。為進(jìn)一步整合全區(qū)規(guī)劃，指導(dǎo)下一步規(guī)劃編制工作，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域合作的理念，加強(qiáng)全域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃研究，進(jìn)一步深化七大板塊規(guī)劃。規(guī)劃在深入分析全區(qū)各區(qū)域自然地理?xiàng)l件、歷史人文資源、道路交通條件、基礎(chǔ)設(shè)施配套水平等因素基礎(chǔ)上，通過對(duì)全區(qū)空間布局、交通布局、產(chǎn)業(yè)布局和土地利用、生態(tài)保護(hù)、城市文化特色等研究，最終形成了一個(gè)整合城鄉(xiāng)規(guī)劃、國(guó)土指標(biāo)、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、資源條件的綜合性規(guī)劃成果。區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃的編制完成，將進(jìn)一步優(yōu)化我區(qū)城鄉(xiāng)空間布局和城鄉(xiāng)建設(shè)用地結(jié)構(gòu)，有利于促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌集約發(fā)展，能夠統(tǒng)籌解決城鄉(xiāng)居民點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、生態(tài)保護(hù)空間、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施通道等一系列事關(guān)我區(qū)發(fā)展的重大問題，對(duì)于提高規(guī)劃的可實(shí)施性、指導(dǎo)全區(qū)全面協(xié)調(diào)發(fā)展具有重要意義。
3、進(jìn)一步完善“xxx”區(qū)域和北部商城規(guī)劃。結(jié)合區(qū)內(nèi)現(xiàn)狀，按照“多樣性、相融性、共享性、發(fā)展性”原則，根據(jù)“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、突出特色、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的思路，編制了x區(qū)“xxx”地區(qū)概念規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和控制性詳細(xì)規(guī)劃，積極探索x“xxx”地區(qū)發(fā)展的新模式，規(guī)劃對(duì)于打造xxxx區(qū)域具有重要的指導(dǎo)意義。同時(shí)，在完成前期北部商城規(guī)劃研究的基礎(chǔ)上，編制了北部商城總體概念規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并積極配合完成控制性詳細(xì)規(guī)劃和城市設(shè)計(jì)工作，對(duì)于加快北部商城的招商引資工作提供了保障。
1、加快完成各鎮(zhèn)鎮(zhèn)域城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃。為以科學(xué)規(guī)劃引導(dǎo)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，我局在三河農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革發(fā)展規(guī)劃試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，積極探索，先后編制完成了木蘭、龍橋、軍屯、新繁等xx個(gè)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃。這些規(guī)劃將有力引導(dǎo)農(nóng)村地區(qū)土地流轉(zhuǎn)、新型社區(qū)建設(shè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
2、積極探索完成試點(diǎn)村莊規(guī)劃。結(jié)合全市農(nóng)村土地綜合整治的要求，為了解決農(nóng)村聚居點(diǎn)產(chǎn)業(yè)配套、設(shè)施配套、風(fēng)貌特色等問題，我局在全區(qū)新農(nóng)村建設(shè)布點(diǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，積極開展了試點(diǎn)村莊規(guī)劃編制工作，完成了軍屯靜平、新繁青石、清流同義等x個(gè)試點(diǎn)村村莊規(guī)劃，對(duì)于統(tǒng)籌農(nóng)村四大基礎(chǔ)工程建設(shè)，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。
為切實(shí)改變x聯(lián)系中心城區(qū)的主要出入口空間環(huán)境臟亂差、建筑形態(tài)單一、缺乏標(biāo)志性的建筑形象和景觀元素等問題，結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，加強(qiáng)城市主要地區(qū)、重要節(jié)點(diǎn)城市設(shè)計(jì)和城市門戶景觀規(guī)劃編制工作。一是完成了x大道、蜀龍路、大件路、成彭路、北新大道x大出入口城市設(shè)計(jì)和景觀整治規(guī)劃；二是對(duì)木蘭、泰興、石板灘、斑竹園、大豐出入口景觀節(jié)點(diǎn)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)進(jìn)行專項(xiàng)設(shè)計(jì)；三是開展翠微湖片區(qū)和大豐成彭高架沿線城市設(shè)計(jì)；四是配合完成成綿路生態(tài)綠化景觀編制工作。通過門戶空間景觀的打造和重點(diǎn)區(qū)域的城市設(shè)計(jì)，不僅起到美化城市（鎮(zhèn)）綜合環(huán)境的作用，對(duì)提升我區(qū)整體城市形象，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。
由于x新城區(qū)配套公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)的滯后已嚴(yán)重制約了新城區(qū)的健康、快速發(fā)展。我局在充分調(diào)研、論證的基礎(chǔ)上，對(duì)城區(qū)公共服務(wù)設(shè)施布局進(jìn)行了進(jìn)一步完善，并廣泛征求了市民意見，合理引導(dǎo)了新城區(qū)綠地、市場(chǎng)、公廁、幼兒園、報(bào)亭、郵政、電信、銀行、公共停車場(chǎng)等配套設(shè)施建設(shè)，并對(duì)規(guī)劃確定的內(nèi)容逐項(xiàng)落實(shí)，切實(shí)為新城區(qū)居民提供便捷的就醫(yī)、上學(xué)、買菜、停車、儲(chǔ)蓄等服務(wù)。
隨著x城市建設(shè)的快速發(fā)展，對(duì)x城區(qū)現(xiàn)有控規(guī)進(jìn)行整合成為必需和緊迫的工作。我局于今年完成了x區(qū)控規(guī)整合平臺(tái)、x區(qū)規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)工作。該工作將為規(guī)劃管理工作的信息化、系統(tǒng)化奠定核心基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)控規(guī)可持續(xù)性更新，使控規(guī)管理信息化、重大決策科學(xué)化，對(duì)城市規(guī)劃科學(xué)決策提供技術(shù)保障具有重要的意義。
同時(shí)，我局根據(jù)x城鄉(xiāng)發(fā)展實(shí)際，還編制完成了x區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃、全區(qū)加油站布局規(guī)劃、x區(qū)城市電力規(guī)劃、大豐舊城區(qū)控規(guī)調(diào)查、大豐x條道路施工圖設(shè)計(jì)、龍藏寺片區(qū)規(guī)劃、文廣大廈公共區(qū)域策劃方案等，進(jìn)一步完善了全區(qū)規(guī)劃編制體系。
今年以來，我局積極推行精細(xì)化管理，改革和完善管理工作機(jī)制，在規(guī)劃監(jiān)督管理等方面不斷探索和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了規(guī)劃管理工作由重審批向重監(jiān)管與服務(wù)轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了規(guī)劃管理的協(xié)調(diào)、服務(wù)和全程監(jiān)管。
（一）全程監(jiān)管，保障規(guī)劃實(shí)施。針對(duì)長(zhǎng)期以來規(guī)劃管理工作在執(zhí)行、監(jiān)督等環(huán)節(jié)上存在著“兩頭大中間空”的現(xiàn)象，即注重項(xiàng)目的審批和建設(shè)竣工后的驗(yàn)收，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目時(shí)序要求不明確，從而難以實(shí)施監(jiān)管的問題。對(duì)此，我局創(chuàng)新監(jiān)管體系、監(jiān)管方法和監(jiān)管制度，實(shí)行全過程監(jiān)督，加強(qiáng)中間過程巡查，保障規(guī)劃實(shí)施。在創(chuàng)新監(jiān)管體系上，成立了項(xiàng)目促建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，全面負(fù)責(zé)已審批開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)情況的清理、檢查、督促、服務(wù)工作，并加強(qiáng)與國(guó)土、房產(chǎn)、相關(guān)部門和市規(guī)劃局的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。在創(chuàng)新監(jiān)管方法上，在注重前期審批和綜合驗(yàn)收兩個(gè)規(guī)劃管理環(huán)節(jié)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃項(xiàng)目從批后到竣工中間過程的跟蹤監(jiān)督、服務(wù)，強(qiáng)化對(duì)開發(fā)建設(shè)單位的約束。在創(chuàng)新監(jiān)管制度上，以項(xiàng)目督查為起點(diǎn)，建立健全保障項(xiàng)目依法規(guī)劃建設(shè)的制度。對(duì)新審批的項(xiàng)目，實(shí)行建設(shè)項(xiàng)目承諾書和建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)時(shí)序計(jì)劃表制度。
（二）簡(jiǎn)化程序，提高規(guī)劃效能。x所有規(guī)劃項(xiàng)目均在區(qū)行政服務(wù)中心規(guī)劃窗口集中受理報(bào)建。執(zhí)行窗口首席代表制、窗口人員崗位制等制度，充分發(fā)揮窗口職能作用。對(duì)項(xiàng)目審批涉及相關(guān)部門的，按照“并聯(lián)審查，限時(shí)完成”的程序進(jìn)行，協(xié)調(diào)各相關(guān)參審部門，聯(lián)合審查。同時(shí)，在全面推行“兩集中、兩到位”的基礎(chǔ)上，通過推行超前服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、限時(shí)辦結(jié)相結(jié)合的服務(wù)方式，做到對(duì)項(xiàng)目的預(yù)前審核，全力保證申報(bào)項(xiàng)目快速、順利的通過規(guī)劃審核。特別針對(duì)重點(diǎn)工程、民生工程及招商引資項(xiàng)目等，制定了《x區(qū)規(guī)劃管理局重大建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批程序》，進(jìn)一步明確和優(yōu)化了重大建設(shè)項(xiàng)目的審批程序，縮減了辦事流程，確保了重大建設(shè)項(xiàng)目的順利實(shí)施。全年共依法審批核發(fā)《選址意見書》xx件，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》xxx件，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》xxx件，《規(guī)劃驗(yàn)收合格證》xx件。
為實(shí)現(xiàn)“新增為零，存量遞減”目標(biāo)，今年以來，我局結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，進(jìn)一步加強(qiáng)違法建設(shè)的整治工作，將治違工作納入對(duì)鎮(zhèn)（街道）績(jī)效考核目標(biāo)，強(qiáng)化規(guī)劃監(jiān)督執(zhí)法力度，多措施、全方位開展城鄉(xiāng)規(guī)劃執(zhí)法工作。一是加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)嚴(yán)重影響城鄉(xiāng)環(huán)境的建（構(gòu)）筑物進(jìn)行整治和拆除，特別針對(duì)主要道路兩側(cè)各類屋頂搭建、建筑立面改擴(kuò)建、占用公共空間、公共綠地的違法建設(shè)，加大違法建設(shè)巡查和查處力度，對(duì)嚴(yán)重影響城市景觀的違法建設(shè)堅(jiān)決予以拆除。二是按照市上清理排查有安全隱患違法建設(shè)的工作安排，精心組織有安全隱患違法建設(shè)的清理拆除工作，清查排查出x宗存在安全隱患的違法建設(shè)并及時(shí)予以了拆除；三是積極開展全區(qū)城鄉(xiāng)違法建設(shè)專項(xiàng)整治行動(dòng)，成立了區(qū)城鄉(xiāng)違法建設(shè)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了我區(qū)關(guān)于開展城鄉(xiāng)違法建設(shè)整治工作實(shí)施方案。自xxxx年x月x日開展城鄉(xiāng)違法建設(shè)整治工作以來，共整治和拆除違法建設(shè)點(diǎn)位xx個(gè)，面積xxxx余平方米。四是根據(jù)城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作安排，牽頭負(fù)責(zé)全區(qū)重要道路兩側(cè)違法建設(shè)拆除工作，配合完成高速路違法建設(shè)拆除任務(wù)。按照“新增為零、存量遞減”的要求，全年共拆除違法建設(shè)xx宗，面積xxxxx平方米，有力地打擊違法建設(shè)的滋生蔓延，維護(hù)了規(guī)劃的權(quán)威。
全區(qū)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展以來，我們局根據(jù)上級(jí)統(tǒng)一部署，在區(qū)委指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)下，按照活動(dòng)實(shí)施方案和日程安排，周密部署、認(rèn)真實(shí)施、狠抓落實(shí)，以學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，促進(jìn)了各項(xiàng)工作上新臺(tái)階、新水平。集中表現(xiàn)在：一是干部職工思想、觀念更加解放。通過開展走訪活動(dòng)、召開人大代表、政協(xié)委員、鎮(zhèn)（街辦）和建設(shè)單位懇談會(huì)、發(fā)布調(diào)查問卷和市民來信等方式，廣泛聽取服務(wù)對(duì)象，深入查找自身不足，在全體黨員干部中開展了解放思想大討論活動(dòng)，通過認(rèn)真開展“四對(duì)照四查找”，促進(jìn)了干部職工思想更加開闊、理念更加先進(jìn)。二是黨風(fēng)廉政和反腐工作開展更加有效。把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作同學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀相結(jié)合，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，把黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)升位與業(yè)務(wù)工作相結(jié)合。今年通過開展房地產(chǎn)開發(fā)違規(guī)變更規(guī)劃調(diào)整容積率問題專項(xiàng)治理工作，加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃許可、施工許可、開發(fā)建設(shè)等環(huán)節(jié)的自查、梳理，嚴(yán)格核查建設(shè)工程是否符合容積率要求，重點(diǎn)對(duì)擅自變更規(guī)劃、調(diào)整容積率等群眾反映突出問題進(jìn)行專項(xiàng)整治，建立完善了長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，杜絕了機(jī)關(guān)工作人人員在房地產(chǎn)開發(fā)和規(guī)劃管理中失職、瀆職，權(quán)錢交易等違法違紀(jì)行為，促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展。切實(shí)提高干部職工自身的廉政意識(shí)，杜絕了腐敗的滋生。三是規(guī)劃服務(wù)水平更高。在干部隊(duì)伍中實(shí)施定崗定責(zé)，權(quán)責(zé)一致，全局干部職工的組織紀(jì)律更加嚴(yán)明，工作作風(fēng)更加深入，干部隊(duì)伍的執(zhí)行力進(jìn)一步增強(qiáng)，規(guī)劃服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率有了明顯提高。四是制度建設(shè)更完善。在深入推行首問負(fù)責(zé)、承諾告知、責(zé)任追究、績(jī)效考評(píng)等制度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立和完善規(guī)劃行政審批管理制度，對(duì)已經(jīng)試行的制度，在執(zhí)行中積極提出合理的修改完善意見。理清職責(zé)職能，形成以制度為基礎(chǔ)分工清晰、相互協(xié)調(diào)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的長(zhǎng)效工作機(jī)制。五是辦事時(shí)限縮短，辦事程序更簡(jiǎn)化。進(jìn)一步細(xì)化審批項(xiàng)目分類，優(yōu)化項(xiàng)目分級(jí)體系，從壓縮規(guī)劃審批時(shí)限、下放規(guī)劃審批權(quán)、健全審批監(jiān)督機(jī)制等方面入手，對(duì)局機(jī)關(guān)各科室、專家咨詢組的職能、職責(zé)作進(jìn)一步梳理，減少審批環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化辦事程序，促進(jìn)了高效的辦事效率，為營(yíng)造投資軟環(huán)境奠定了基礎(chǔ)。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作受到社會(huì)各界人士廣泛關(guān)注，為使規(guī)劃信息更加暢通，規(guī)劃咨詢更加及時(shí)，今年以來，我局先后在x電視臺(tái)、x電視臺(tái)、x日?qǐng)?bào)、x電視臺(tái)、x資訊等媒體雜志上刊登專題報(bào)告xx余篇，大力宣傳x城鄉(xiāng)規(guī)劃情況。同時(shí)，通過規(guī)劃展館的平臺(tái)作用，加大對(duì)我區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)的宣傳力度，提高城市知名度。今年共接待市民參觀xxxx余人次，接待團(tuán)隊(duì)xx余個(gè)，規(guī)劃館已經(jīng)成為我區(qū)招商引資和對(duì)外宣傳的重要窗口和陣地。另外，加強(qiáng)人民群眾來信來訪工作，暢通和拓寬舉報(bào)渠道，認(rèn)真解決重復(fù)訪、群體訪等問題，重視基層信訪，建立信訪工作責(zé)任制，堅(jiān)持局長(zhǎng)值班制，及時(shí)解決群眾反映的問題。今年以來，我局共接待和接收信訪信件共xx余件，其中，承辦省、市級(jí)信訪件x起，區(qū)級(jí)信訪件xx起，群眾來信x起，網(wǎng)上信訪xxx余件，回復(fù)率達(dá)xx%以上。認(rèn)真回復(fù)人大代表建議、政協(xié)委員提案共xx份。
xxxx年工作計(jì)劃。
xxxx年的城鄉(xiāng)規(guī)劃總體工作思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，瞄準(zhǔn)建設(shè)世界田園城市示范區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，圍繞“北部新城、x新區(qū)”的發(fā)展定位，以打造三大功能區(qū)為重點(diǎn)，繼續(xù)深入推進(jìn)x戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃研究，深化高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿研究，優(yōu)化配置資源，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施保障，完善公共設(shè)施配套，按照“強(qiáng)化編制、簡(jiǎn)化管理、優(yōu)化服務(wù)、注重實(shí)效”的思路，進(jìn)一步創(chuàng)新規(guī)劃管理機(jī)制，強(qiáng)化規(guī)劃的龍頭地位和統(tǒng)籌作用，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)追趕型跨越式發(fā)展提供基礎(chǔ)保障和綜合引領(lǐng)服務(wù)。根據(jù)上述工作思路，xxxx年著重抓好以下幾項(xiàng)工作：
依托x地處“成德綿”中軸樞紐及x北門的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以加強(qiáng)區(qū)域合作為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮規(guī)劃的支撐和引導(dǎo)作用，一是深入研究x的對(duì)外對(duì)內(nèi)交通體系，北上南下主動(dòng)對(duì)接x、無縫連接x中心城區(qū)，做強(qiáng)成德綿經(jīng)濟(jì)一體化的交通和物流平臺(tái)支撐。二是深化對(duì)x北部重大基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施布局研究，強(qiáng)化北部新城的綜合承載能力。三是加強(qiáng)成德綿經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)研究，借助x、x的工業(yè)科技研發(fā)和裝備制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造新能源、新材料新型工業(yè)高地，實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，打造成德綿經(jīng)濟(jì)樞紐。
緊緊圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域一體化發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的龍頭引領(lǐng)和統(tǒng)籌作用，一是繼續(xù)加強(qiáng)x發(fā)展戰(zhàn)略研究，明確x實(shí)施追趕型跨越式發(fā)展的目標(biāo)、定位和實(shí)施路徑。二是加強(qiáng)全域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃研究，進(jìn)一步深化七大板塊規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)狀發(fā)展基礎(chǔ)和資源條件，合理劃分功能區(qū)，做強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施支撐，引進(jìn)重大項(xiàng)目，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，盡快形成板塊發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是以完善城市功能和提升綜合承載力為目標(biāo)，加強(qiáng)全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施承載能力研究，配套完善城市功能，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)。四是按照同城化發(fā)展的需要，加強(qiáng)x道路交通體系和交通組織研究，優(yōu)化骨干路網(wǎng)布局，完善以軌道交通為主導(dǎo)的公共交通體系，加快融入x半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，為有效引導(dǎo)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展，結(jié)合鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在各鎮(zhèn)原規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化總體規(guī)劃修編工作，完善城鄉(xiāng)規(guī)劃體系，指導(dǎo)鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
xxxx年，農(nóng)村地區(qū)規(guī)劃研究仍然是我局工作的重點(diǎn)。我局將繼續(xù)以農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革為契機(jī)，積極探索新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展思路，破解新農(nóng)村建設(shè)過程中存在的問題，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。一是在村莊試點(diǎn)基礎(chǔ)上，按照“四性”原則，高起點(diǎn)編制村莊規(guī)劃，在充分尊重民意、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的前提下進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，編制出一批能夠突出人文內(nèi)涵、鄉(xiāng)土特色、地域特征的，并且注重現(xiàn)代文明與鄉(xiāng)村特色相結(jié)合的具有可操作性的村莊規(guī)劃。
按照建設(shè)世界田園城市示范區(qū)的戰(zhàn)略定位，著重加強(qiáng)城鄉(xiāng)空間形態(tài)和社會(huì)形態(tài)研究，打造城鄉(xiāng)特色景觀。通過開展大豐片區(qū)、大件路兩側(cè)、木蘭山片區(qū)城市設(shè)計(jì)工作，編制重點(diǎn)發(fā)展區(qū)生態(tài)環(huán)境研究規(guī)劃，積極構(gòu)建城鄉(xiāng)空間形態(tài)層次分明，自然形態(tài)秀美多姿，產(chǎn)業(yè)形態(tài)聯(lián)動(dòng)并進(jìn)的世界田園城市示范區(qū)。
完善x區(qū)區(qū)域電力規(guī)劃；編制x區(qū)區(qū)域交通體系規(guī)劃；加快北部商城建設(shè)，編制北部商城電力規(guī)劃、供水供氣專項(xiàng)規(guī)劃；深入挖掘城市歷史文化內(nèi)涵，完成歷史文化資源保護(hù)及利用規(guī)劃；加強(qiáng)自然與歷史文化保護(hù)規(guī)劃編制，提升城市文化內(nèi)涵。
一是進(jìn)一步加強(qiáng)測(cè)繪市場(chǎng)管理，規(guī)范測(cè)繪行為。建立完善測(cè)繪管理制度，加強(qiáng)測(cè)繪成果管理。二是加大基礎(chǔ)測(cè)繪工作力度，完成全區(qū)震后首級(jí)控制網(wǎng)（城市四等gps控制網(wǎng)）與三等水準(zhǔn)網(wǎng)（xxxx國(guó)家高程基準(zhǔn)）的全部復(fù)測(cè)與新建工作；完成x主城區(qū)、工業(yè)東區(qū)、新繁主城區(qū)、家具園區(qū)、北部商城區(qū)和大豐主城區(qū)等重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域的一、二級(jí)導(dǎo)線網(wǎng)震后復(fù)測(cè)與新建工作；對(duì)x主城區(qū)與新繁主城區(qū)xxkmx以上的x：xxx地形圖進(jìn)行更新。三是加快基礎(chǔ)地理信息資源建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)地理信息數(shù)據(jù)采集，進(jìn)一步豐富基礎(chǔ)地理信息要素。四是開展地下管網(wǎng)的修測(cè)工作。
一是進(jìn)一步規(guī)范、精簡(jiǎn)規(guī)劃審批辦事程序，加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)科室人員進(jìn)行定人、定崗、定責(zé)，建立外部協(xié)調(diào)機(jī)制，提高規(guī)劃審批辦事效率。二是加強(qiáng)對(duì)窗口崗位的管理，加強(qiáng)窗口人員建設(shè)，提高窗口人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步對(duì)行政服務(wù)中心規(guī)劃局窗口審批事項(xiàng)進(jìn)行清理，把規(guī)劃行政審批事項(xiàng)前置到窗口。三是全面落實(shí)《x市城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》，優(yōu)化規(guī)劃服務(wù)，對(duì)重點(diǎn)工程、大型項(xiàng)目開通“綠色通道”，實(shí)行特事特辦，提前介入、上門服務(wù)，確保項(xiàng)目早日開工建設(shè)。四是繼續(xù)推行陽(yáng)光規(guī)劃、陽(yáng)光審批，進(jìn)一步拓寬信息公布平臺(tái)，加大政務(wù)信息公開力度，擴(kuò)大公眾對(duì)規(guī)劃審批的知曉度。五是進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)劃證后監(jiān)督管理，強(qiáng)化項(xiàng)目過程監(jiān)管，加大巡查力度，使項(xiàng)目嚴(yán)格按規(guī)劃實(shí)施。六是加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃管理所的管理，進(jìn)一步完善規(guī)劃管理所對(duì)鎮(zhèn)村地區(qū)的規(guī)劃監(jiān)督管理工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)管理所人員業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，切實(shí)發(fā)揮規(guī)劃管理所在鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃管理工作中的作用。七是結(jié)合x實(shí)際，制定《x區(qū)規(guī)劃技術(shù)規(guī)定》，明確城鄉(xiāng)規(guī)劃管理標(biāo)準(zhǔn)，使我區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作有章可循。
xxxx年是我區(qū)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)加快發(fā)展建設(shè)的重要一年，我們將繼續(xù)按照違法建設(shè)“新增為零，存量遞減”的工作要求，開展集中整治違法建設(shè)活動(dòng)，拆除嚴(yán)重影響城鄉(xiāng)規(guī)劃的違法違規(guī)建筑，查處妨礙城市建設(shè)發(fā)展的建筑物、構(gòu)筑物，完成x萬平方米違法建筑拆除任務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各鎮(zhèn)（街道）的督促檢查指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，進(jìn)一步完善區(qū)、鎮(zhèn)（街道）、村三級(jí)高效運(yùn)行的規(guī)劃管理網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)。創(chuàng)新規(guī)劃監(jiān)察管理思路，規(guī)劃執(zhí)法程序，增強(qiáng)執(zhí)法能力，推進(jìn)長(zhǎng)效管理，形成卓有成效的執(zhí)法管理聯(lián)動(dòng)機(jī)制，有效打擊違法違規(guī)建設(shè)行為，確保規(guī)劃執(zhí)法工作取得實(shí)效。
根據(jù)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，加強(qiáng)規(guī)劃工作人才隊(duì)伍建設(shè)，努力提升規(guī)劃干部的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，是做好當(dāng)前工作的根本保證。xxxx年我們將以繼續(xù)推行精細(xì)化管理、創(chuàng)建“陽(yáng)光規(guī)劃”為載體，把隊(duì)伍建設(shè)和人才培養(yǎng)作為重點(diǎn)工作來抓，為全面推進(jìn)規(guī)劃工作提供有力的組織保障。
（一）抓好思想政治學(xué)習(xí)。建立局辦公會(huì)學(xué)習(xí)班制度，每周利用辦公會(huì)時(shí)間，學(xué)習(xí)省、市、區(qū)相關(guān)文件，加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，提高理論水平。定期組織全體干部職工學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展理論，全面把握中國(guó)特色社會(huì)主義道路和中國(guó)特色社會(huì)主義理論的科學(xué)體系，理論聯(lián)系實(shí)際，用科學(xué)發(fā)展理論指導(dǎo)規(guī)劃工作實(shí)踐。繼續(xù)深入開展行風(fēng)評(píng)議暨創(chuàng)建“群眾滿意服務(wù)”評(píng)選活動(dòng)，深化機(jī)關(guān)效能建設(shè)，增強(qiáng)干部職工思想政治素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)。
（二）抓好規(guī)劃隊(duì)伍培養(yǎng)。按照建立學(xué)習(xí)型、服務(wù)型機(jī)關(guān)的目標(biāo)，進(jìn)一步改善隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)，注重規(guī)劃人才培養(yǎng)，增強(qiáng)隊(duì)伍生機(jī)與活力。一是制定年學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，健全學(xué)習(xí)機(jī)制，通過舉辦培訓(xùn)班、座談會(huì)等形式，定期邀請(qǐng)各行業(yè)專家輔導(dǎo)，進(jìn)一步提升干部職工的規(guī)劃理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)堅(jiān)持每周舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，制定考核辦法，鼓勵(lì)干部職工自我加壓，努力成為業(yè)務(wù)能手。二是實(shí)施“走出去”學(xué)習(xí)戰(zhàn)略，通過到周邊及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)地考察，增長(zhǎng)規(guī)劃知識(shí)，開闊眼界，拓寬視野。
（三）抓規(guī)章制度實(shí)施。xxxx年要把實(shí)施和完善各項(xiàng)規(guī)章制度作為工作的重點(diǎn)。一是通過學(xué)習(xí)推動(dòng)實(shí)施。把規(guī)章制度的學(xué)習(xí)作為干部職工學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，精心安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)載體，明確學(xué)習(xí)要求，確保干部職工言行舉止按章而行。二是通過監(jiān)督保障實(shí)施。加大失職責(zé)任追究制度、績(jī)效考核制度等制度的實(shí)施力度，適時(shí)通報(bào)制度實(shí)施情況。三是通過完善促進(jìn)實(shí)施。對(duì)實(shí)踐中存在問題的制度進(jìn)行健全，對(duì)存在缺漏的規(guī)章進(jìn)行完善，確保各項(xiàng)制度與時(shí)俱進(jìn)。
（四）抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。緊密結(jié)合城鄉(xiāng)規(guī)劃實(shí)際，在黨風(fēng)廉政建設(shè)上抓制度、抓深入、抓落實(shí)，努力建設(shè)一支“思想作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、服務(wù)水平高”的規(guī)劃隊(duì)伍。一是注重教育導(dǎo)向，強(qiáng)化思想預(yù)防。加強(qiáng)反腐倡廉教育，組織黨員干部職工開展形式多樣的黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)，努力營(yíng)造以廉為榮、以貪為恥的良好風(fēng)尚，提高黨員干部的黨性修養(yǎng)；二是繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè)，建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，繼續(xù)層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書；三是強(qiáng)化監(jiān)督制約，強(qiáng)化全程監(jiān)督，加大懲處力度。進(jìn)一步完善監(jiān)督制度，加大懲處力度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的監(jiān)督，防患于未然。四是加強(qiáng)自查自糾黨風(fēng)廉政建設(shè)上存在問題的能力，對(duì)不正之風(fēng)切實(shí)加以糾正，對(duì)不廉潔行為切實(shí)加以整治，打造一支高效廉潔的規(guī)劃隊(duì)伍，更好地為我區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。
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月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇八
促銷活動(dòng)的.策劃及執(zhí)行主要在xx年4月―8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇九
就要到11月工作了，轉(zhuǎn)眼年末也近在眼前，在這年末來臨前的倒數(shù)幾個(gè)月里，我們也要好好的整頓反省一下現(xiàn)在的工作，努力的將該做的工作都做完，該做好的事情都做好，不要將麻煩留到明年。
11月的是個(gè)繁忙的日子，為了年終的結(jié)算和總結(jié)，以及之后年末的準(zhǔn)備，整個(gè)公司上下都是忙碌的，但也正是這樣，我們作為公司中樞紐的辦公室才要更加努力的在工作中發(fā)揮自己的作用，讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)11月，辦公室做計(jì)劃如下：
在年末前的這段時(shí)間，許多員工都在這段時(shí)間比較放松，導(dǎo)致工作效率下降比較嚴(yán)重，作為辦公室，我們要首先強(qiáng)將內(nèi)部的管理，提升辦公室的工作氣氛。嚴(yán)格的要求工作的準(zhǔn)確，對(duì)工作的目標(biāo)要求準(zhǔn)確、及時(shí)。
首先要早早的做好各項(xiàng)工作資料的收集工作，要及時(shí)的將過去的資料收集完整，不足的資料要及時(shí)的提醒。對(duì)收集完的資料在整理和分類完成后要按照規(guī)定及時(shí)的歸檔。
在會(huì)議的召開方面也要注意時(shí)間的安排，會(huì)議開始前及時(shí)的準(zhǔn)備好會(huì)議資料，會(huì)議進(jìn)行時(shí)做好會(huì)議記錄，并在之后的整理好記錄并歸檔。
對(duì)11月的消息要及時(shí)的通知，做好與各部門的交流工作，保證有問題上通下達(dá)，能及時(shí)的去傳遞各部門的要求和通知，加強(qiáng)公司信息的流通性。
當(dāng)然，在月底的時(shí)候也不要忘記做好這個(gè)月的考勤工作，對(duì)一個(gè)月的考勤記錄進(jìn)行核實(shí)并及時(shí)的記錄好，以備之后的查閱。
1、做好員工的管理，改善懲獎(jiǎng)制度，鼓勵(lì)員工在年末前的工作積極性，提升年末工作的熱情。
2、加強(qiáng)員工的責(zé)任感，工作細(xì)分到人，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心，提升工作的要求。
3、管理好辦公區(qū)域的衛(wèi)生環(huán)境，維持好良好的共足夠環(huán)境。及時(shí)的提醒不愛護(hù)辦公環(huán)境的同事。
11月的工作基本要求就是這樣，在一年的工作即將結(jié)束的時(shí)候，難免會(huì)有些懈怠，但是作為辦公室人員，我們都因該完成好自己的工作，并及時(shí)的提醒周圍的同事，協(xié)調(diào)公司工作的氣氛。
希望在我們的調(diào)節(jié)下，能為公司帶來心得熱情，也希望在今后的工作中，大家都能努力的做好最后的工作，不在今年的工作中留有遺憾！
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十
放眼20xx年，榆樹實(shí)現(xiàn)“吉北區(qū)域性中心城市”暨“哈長(zhǎng)城市群中心節(jié)點(diǎn)區(qū)”這樣的目標(biāo)，應(yīng)須全力推進(jìn)榆五“一帶雙核”戰(zhàn)略，通過打造“榆五工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶”這條軸線，建設(shè)榆樹城和五棵樹濱江新城，使各類發(fā)展要素在軸線兩端的榆樹、五棵樹快速集聚，隨著“兩個(gè)中心”輻射半徑日益拓展，終而形成相連接的整體區(qū)域。此預(yù)期的五棵樹濱江新城，在產(chǎn)城融合動(dòng)力的推動(dòng)下，要實(shí)現(xiàn)以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和特色農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以濱江旅游為第一特色產(chǎn)業(yè)的松花江畔魅力宜居城市。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為10：55：35；區(qū)域涵蓋五棵樹、劉家、先鋒，總面積488平方公里，總?cè)丝?7萬，城區(qū)面積35平方公里，城鎮(zhèn)化率超過90%。
至20xx年的“十三五”期間，五棵樹要充分依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)代資源稟賦及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，牢牢把握“擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)”有利契機(jī)，推行鎮(zhèn)區(qū)合一模式，加快基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程。建成經(jīng)濟(jì)繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化先進(jìn)、社會(huì)和諧的松花江畔生態(tài)型小城市，區(qū)域要涵蓋五棵樹、劉家兩鎮(zhèn)，總面積達(dá)到365平方公里，總?cè)丝谶_(dá)到18萬，城區(qū)面積達(dá)到24平方公里，城鎮(zhèn)化率75%以上，要建成2.5平方公里的西南新區(qū)，濱江新城雛型基本形成。要推進(jìn)人口和區(qū)域服務(wù)功能向中心城區(qū)集聚。城市社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施實(shí)現(xiàn)全覆蓋，公共供水、污水處理、垃圾處理能力和集中供熱、燃?xì)馄占奥室约俺菂^(qū)綠化、人均綠地等各項(xiàng)指標(biāo)全面提升；要推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)向“榆五軸線”集中。在“榆五產(chǎn)業(yè)帶”上，玉米化工、生物醫(yī)藥、機(jī)械加工、新型能源、農(nóng)業(yè)物流五大園區(qū)初步形成；要推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)在松花江沿岸系統(tǒng)開發(fā)。初步形成以松花江為基礎(chǔ)，以湛江寺為核心，以“關(guān)東文化”、“松江文化”、“薩滿文化”、“xx文化”為內(nèi)涵，以“五棵樹小燒”、“五棵樹干豆腐”、“五棵樹xx特色餐飲”、“純江魚”為旅游資源品牌，以江心島、水上樂園、碼頭、渡口、農(nóng)家樂為景區(qū)的“aaa”級(jí)旅游產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)商貿(mào)、餐飲、交通等第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
為給上述發(fā)展目標(biāo)打好基礎(chǔ)，20xx年重點(diǎn)實(shí)施以下骨干工程項(xiàng)目：
1、啟動(dòng)五棵樹濱江大道建設(shè)工程，全長(zhǎng)1500米、寬49米、雙向四車道，作為旅游專用線路，為發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)開辟綠色通道。
2、啟動(dòng)五棵樹大街南延至松花江十八盤渡口工程，全長(zhǎng)米，寬49米，雙向四車道，配套標(biāo)準(zhǔn)化地下管廊建設(shè)，為中等城市和濱江新區(qū)建設(shè)打好基礎(chǔ)。
3、啟動(dòng)“引松入五”工程，實(shí)現(xiàn)雙管供水，為城市工業(yè)化建設(shè)和濱江新區(qū)建設(shè)提供充足水源。
4、啟動(dòng)?xùn)|風(fēng)大街公鐵立交橋建設(shè)工程，為中心城區(qū)東部的開發(fā)建設(shè)及幅射東北部地區(qū)提供交通便利。
5、啟動(dòng)五棵樹大溝和帶狀花園的改造建設(shè)工程。五棵樹大溝鎮(zhèn)區(qū)段全長(zhǎng)7000米，通過雨污水排放系統(tǒng)工程和兩側(cè)溝坡梯次美化綠化工程，將五棵樹大溝建設(shè)成城市中心雨污水隱形排放通道和市內(nèi)主要文化休閑場(chǎng)所。
6、完成垃圾處理項(xiàng)目建設(shè)，在鎮(zhèn)區(qū)東側(cè)7公里劉家鎮(zhèn)東牛村東南方向建設(shè)一處日均處理生活垃圾200噸的垃圾填埋場(chǎng)。
7、完成松花江江心島的前期開發(fā)工程（引橋入島）。加大“湛江寺”的基礎(chǔ)設(shè)施投入，推進(jìn)“aaa”級(jí)景區(qū)建設(shè)。成立旅游區(qū)管委會(huì)，開通“湛江寺”、“老牛道、十八盤”渡口、周邊農(nóng)家樂、江心島、游船至烏金屯大橋“一日游”項(xiàng)目。
8、完善松花江邊2306米的綠化亮化美化工程和榆陶公路五棵樹鎮(zhèn)區(qū)段風(fēng)光帶（農(nóng)業(yè)采摘園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等）的前期工程。
9、籌建五棵樹農(nóng)貿(mào)物流區(qū)，集中在五棵樹西部貼近公鐵交通干線區(qū)域布局，立足哈長(zhǎng)城市群，服務(wù)東北亞，爭(zhēng)取納入省級(jí)特色服務(wù)業(yè)開發(fā)區(qū)試點(diǎn)。
10、在五棵樹松花江北岸、榆陶路以南地區(qū)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)業(yè)高校、科研單位集聚區(qū)。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一
1、認(rèn)真向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得領(lǐng)導(dǎo)重視，合理安排接種人員和補(bǔ)證補(bǔ)種時(shí)間，并會(huì)同當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)學(xué)校做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，認(rèn)真做好春季和秋季幼兒、學(xué)生接種證查驗(yàn)工作。
2、主動(dòng)與小學(xué)、幼兒園等聯(lián)系，協(xié)調(diào)與學(xué)校查驗(yàn)接種證有關(guān)工作，掌握本轄區(qū)內(nèi)托幼機(jī)構(gòu)及小學(xué)本底資料。
3、對(duì)托幼機(jī)構(gòu)、小學(xué)進(jìn)行巡回督導(dǎo)，指導(dǎo)、協(xié)助開展預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，并掌握相關(guān)接種信息。
4、合理安排時(shí)間對(duì)需要補(bǔ)種的兒童進(jìn)行預(yù)防接種，接種前安排好接種人員、接種器械、接種場(chǎng)地、接種資料表冊(cè)的準(zhǔn)備、疫苗的領(lǐng)取等。
5、補(bǔ)證補(bǔ)種前認(rèn)真進(jìn)行卡證核對(duì)，以杜絕重復(fù)接種等差錯(cuò)發(fā)生；仔細(xì)詢問兒童的健康狀況，告知有關(guān)事項(xiàng)，進(jìn)行預(yù)檢并認(rèn)真填寫《入托入學(xué)查驗(yàn)接種證告家長(zhǎng)書》。
7、補(bǔ)種時(shí)要嚴(yán)格按照疫苗的免疫程序和注意事項(xiàng)進(jìn)行，將補(bǔ)種情況登記入《海鹽縣入托入學(xué)兒童補(bǔ)證補(bǔ)種登記表》。
8、補(bǔ)證，補(bǔ)種結(jié)束后及時(shí)上報(bào)各統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
1、被督導(dǎo)單位的確定：所有民主鎮(zhèn)轄區(qū)的村均為被督導(dǎo)單位，同時(shí)根據(jù)時(shí)間安排。
2、收集信息：在對(duì)各級(jí)進(jìn)行督導(dǎo)時(shí)，督導(dǎo)者應(yīng)填寫相應(yīng)調(diào)查表。收集信息的方法是：與衛(wèi)生人員交談；檢查各種記錄、報(bào)表；觀察實(shí)際操作；與群眾交談；入戶調(diào)查等。
3、解決問題：在現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)中，當(dāng)完成信息收集后，督導(dǎo)者應(yīng)召集被督導(dǎo)單位的工作人員一起進(jìn)行討論，要討論觀察所見，找出最主要的問題，分析產(chǎn)生問題的原因，找出解決問題的方法。
4、書寫督導(dǎo)報(bào)告：內(nèi)容包括：解決問題的方法或建議；需采取的行動(dòng)和實(shí)施的日期；下次督導(dǎo)時(shí)間等。督導(dǎo)人員和被督導(dǎo)單位應(yīng)保存督導(dǎo)報(bào)告和使用的督導(dǎo)調(diào)查表。
督導(dǎo)人員按照督導(dǎo)表內(nèi)容開展工作，負(fù)責(zé)解決督導(dǎo)過程中發(fā)現(xiàn)的技術(shù)疑難問題。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰也擋不住。由于20xx年部分市場(chǎng)將進(jìn)行調(diào)整，銷售人員將進(jìn)行調(diào)動(dòng)和分配，因此需要加快人才引進(jìn)，不斷補(bǔ)充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。成熟銷售人員的流失對(duì)公司發(fā)展和財(cái)務(wù)損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務(wù)員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)非常重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織戶外訓(xùn)練，如戶外活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和話題，可以幫助你及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，可以討論提出個(gè)人的看法，總結(jié)分析。這樣既提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責(zé)任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:提問-回答-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-績(jī)效。有問題才有答案，有答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才有行動(dòng)上的效果。行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定績(jī)效。
銷售計(jì)劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實(shí)有價(jià)值的信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實(shí)現(xiàn)原定的銷售目標(biāo)；但計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計(jì)劃變成行動(dòng)和任務(wù)的過程。所以計(jì)劃的制定一定要細(xì)化，現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)，市場(chǎng)分配，激勵(lì)制度保障等。為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)要最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)系到每個(gè)執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會(huì)匯報(bào)、總結(jié)和分析制度，保證計(jì)劃執(zhí)行中的問題能得到及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應(yīng)收賬款的動(dòng)向，加強(qiáng)對(duì)逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對(duì)于信譽(yù)好、付款及時(shí)的客戶，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或價(jià)格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收賬款的收取也直接與業(yè)務(wù)人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計(jì)劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行了量化，量化后的銷售計(jì)劃將分季度、月度、周計(jì)劃實(shí)施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時(shí)收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周匯總計(jì)劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)和糾正銷售計(jì)劃的實(shí)施。
管理始于計(jì)劃，止于控制。任何一項(xiàng)工作只要有計(jì)劃，就意味著公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在實(shí)施前都經(jīng)過了科學(xué)的預(yù)測(cè)、綜合的分析、有價(jià)值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應(yīng)保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營(yíng)成果的可預(yù)測(cè)性和可控性。目前，面對(duì)碳纖維布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計(jì)劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，應(yīng)不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務(wù)員會(huì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)動(dòng)，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時(shí)出入。加大了跑市場(chǎng)的力度，鞏固了一部分老客戶，促進(jìn)了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率就會(huì)提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護(hù)，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理利用出差時(shí)間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務(wù)過程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。明確每個(gè)崗位的職責(zé)，銷售人員的職責(zé)除外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí)，人的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層級(jí)。中間管理過程直接影響管理結(jié)果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎(chǔ)制度跟不上，只會(huì)浪費(fèi)生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴(yán)，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績(jī)。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三
按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求，國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開了專門的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)?，F(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫入11年人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長(zhǎng)、縣政府陳縣長(zhǎng)作了專題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長(zhǎng)同意開展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。
首先，我辦向縣財(cái)政局書面申請(qǐng)專項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計(jì)劃
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十四
一、城市總體規(guī)劃成果完善、報(bào)批及控詳規(guī)編制工作。規(guī)劃局根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度安排，做好銜接等工作，全力配合中規(guī)院工作，推進(jìn)城市總體規(guī)劃成果完善和報(bào)批工作。在城市總體規(guī)劃編制工作完成后，規(guī)劃局初步計(jì)劃用3-5年實(shí)現(xiàn)城區(qū)規(guī)劃建設(shè)用地54平方公里控詳規(guī)全覆蓋。
二、專項(xiàng)規(guī)劃。包括城市景觀規(guī)劃、城區(qū)綠化系統(tǒng)規(guī)劃、城區(qū)道路規(guī)劃和“十二、五”近期建設(shè)規(guī)劃。
三、棚戶區(qū)改造工作。明年將二道溝、三道溝作為棚戶區(qū)改造重點(diǎn)。
四、老舊樓改造及環(huán)境綜合整治。規(guī)劃局將積極配合市政府做好舊城區(qū)780棟，400萬平方米住宅的規(guī)劃方案設(shè)計(jì)工作，做好二道河沿河和建設(shè)大街兩側(cè)建筑界面綜合整治規(guī)劃方案，提供形象設(shè)計(jì)依據(jù)。
五、城區(qū)地下管網(wǎng)普查準(zhǔn)備工作。20xx年以來，我市再也沒有進(jìn)行大面積補(bǔ)測(cè)改、擴(kuò)建和新建的各種管線，地下管網(wǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)收集庫(kù)工作已中斷七年，管網(wǎng)普查失去了連續(xù)性，普查成果應(yīng)用失去了實(shí)時(shí)依據(jù)，造成了不應(yīng)有的損失。
地下管網(wǎng)普查工作需要多個(gè)相同部門協(xié)調(diào)進(jìn)行。為此，建議市政府加大地下管網(wǎng)普查工作力度，夯實(shí)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)，規(guī)劃局于明年做好前期準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)盡快啟動(dòng)我市地下管網(wǎng)普查，使地下管網(wǎng)普查數(shù)據(jù)庫(kù)正常地發(fā)揮效用，為城市建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。
六、數(shù)字城市建設(shè)。按照“數(shù)字××地理空間框架建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)書“的.要求，明年重點(diǎn)完成城市信息化建設(shè)設(shè)備購(gòu)置和基礎(chǔ)測(cè)繪工作。
七、建立gps衛(wèi)星服務(wù)站。推進(jìn)××市城市化信息建設(shè)工作，建立4個(gè)gps連續(xù)運(yùn)行衛(wèi)星參考服務(wù)站。
八、建設(shè)規(guī)劃展覽館。按照《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》要求，城市總體規(guī)劃要向社會(huì)公示，擴(kuò)大公眾參與規(guī)劃的透明度，充分聽取群眾的意見和要求；《政府信息公開條例》規(guī)定，全面推進(jìn)規(guī)劃行政公開，做好批前公示，規(guī)劃成果公示和規(guī)劃行政許可審批公示，切實(shí)保障人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)，努力打造“陽(yáng)光規(guī)劃”。同時(shí)，也可以充分展示××城市形象和良好風(fēng)貌。為此，建設(shè)規(guī)劃展覽館勢(shì)在必行。建設(shè)規(guī)劃展覽館建筑面積3000平方米和沙盤模型，向社會(huì)展示城市規(guī)劃。作為“數(shù)字城市”試點(diǎn)城市，需建設(shè)信息平臺(tái)辦公面積1800平方米，與規(guī)劃展館捆綁聯(lián)建。
九、幾條城市道路的規(guī)劃。規(guī)劃的重點(diǎn)是：完善繞越線西昌立交與濱江西路、新華大街的連接。提出繞越線與城市干道的連接規(guī)劃方案。福明路、文明路、光復(fù)路道路性質(zhì)做相應(yīng)調(diào)整，重新確定道路紅線寬度。濱江西路性質(zhì)做相應(yīng)調(diào)整，貨運(yùn)車輛及其配貨站調(diào)整到城市出入口及繞越線上。延伸濱江東路（佐安河口至二道江橋）規(guī)劃。
十、推薦××中心廣場(chǎng)拓展規(guī)劃和地下管網(wǎng)普查工作。依據(jù)城市總體規(guī)劃，在新××站鐵路及專用線廢棄后，打通保安路，搬遷東昌區(qū)政府辦公樓，中心廣場(chǎng)將向南進(jìn)一步拓展，廣場(chǎng)面積由3.2公頃增加到5.2公頃，成為××市最大的廣場(chǎng)。新站廣場(chǎng)一經(jīng)打開，將進(jìn)一步整合廟溝城市空間資源，推動(dòng)廟溝片區(qū)的開發(fā)和建設(shè)。
一年來，規(guī)劃局盡管取得了一定成績(jī)，但與市委、市政府和群眾的要求相比還是有一定的差距的。規(guī)劃局將繼續(xù)戒驕戒躁，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，為推動(dòng)××市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快發(fā)展、大發(fā)展貢獻(xiàn)積極的力量。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十五
xxxx年在縣電商辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和全鄉(xiāng)各級(jí)各部門及廣大群眾的大力支持下，xx農(nóng)村淘寶工作有了良好的開端，取得了較好的成效，主要表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面：
1、領(lǐng)導(dǎo)重視負(fù)總責(zé)親自抓。
鄉(xiāng)黨委政府根據(jù)縣電商辦的通知要求，迅速傳達(dá)貫徹落實(shí)，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)班子，由鄉(xiāng)黨委書記李娜任顧問，鄉(xiāng)長(zhǎng)楊雙平任組長(zhǎng)、人大副主席唐湘湘任副組長(zhǎng)，具體由人大副主席唐湘湘專抓，胡北同志任電商專干，負(fù)責(zé)落實(shí)具體事務(wù)。在此期間，書記、鄉(xiāng)長(zhǎng)多次親自出馬抓宣傳發(fā)動(dòng)，督促各項(xiàng)工作的落實(shí)，切實(shí)當(dāng)作一把手工程來落實(shí)。
2、廣泛深入宣傳成效好。
為了抓好農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的宣傳推介，鄉(xiāng)黨委政府先后組織召開了多次黨政領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議和鄉(xiāng)村兩級(jí)干部會(huì)議，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分片負(fù)責(zé)抓宣傳發(fā)動(dòng)，各村分別簽訂責(zé)任狀。廣泛利用微信、qq、標(biāo)語(yǔ)、宣傳資料、電視廣告等多種宣傳形式，切實(shí)做到了宣傳廣泛無死角，進(jìn)村入戶家喻戶曉，充分發(fā)動(dòng)在外經(jīng)濟(jì)能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和宣傳帶動(dòng)作用。前期，全鄉(xiāng)共印發(fā)農(nóng)村淘寶宣傳資料xxxx余份，書寫永久性宣傳標(biāo)語(yǔ)xx余條。今年經(jīng)過多方努力，新設(shè)xx村、xx村兩個(gè)電商點(diǎn)，xx村的鐵皮石斛、活竹酒通過網(wǎng)上銷售年利潤(rùn)分別是x.x萬元、x.x萬元；xx村的散養(yǎng)雞和土豬通過網(wǎng)上銷售年利潤(rùn)分別是x.x萬元、xx余萬元。
3、注重創(chuàng)新拓展思路新。
鄉(xiāng)黨委政府對(duì)農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的發(fā)展是傾注全力，在人力物力和財(cái)力上都給予大力支持，對(duì)新發(fā)展的第一批站點(diǎn)采取“三個(gè)一批”思路扶持發(fā)展，即“溫暖一批、帶動(dòng)一批、發(fā)展一批”不斷擴(kuò)大農(nóng)村淘寶用戶，不斷發(fā)展壯大農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。溫暖一批即：鄉(xiāng)政府出資農(nóng)村五保戶、低保網(wǎng)購(gòu)一批生活用品，為這些弱勢(shì)群體送去一片溫暖；帶動(dòng)一批即：村淘站點(diǎn)用優(yōu)惠券帶動(dòng)周圍群眾投入村淘消費(fèi)；發(fā)展一批即：以村淘站點(diǎn)為中心逐步向縱深擴(kuò)展推廣，不斷發(fā)展更多的群眾加入農(nóng)村淘寶用戶。目前，xx除了新設(shè)的xx村、xx村兩個(gè)點(diǎn)，之前的xx村、豹虎巖村兩個(gè)站點(diǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)較好。
4、全力做好縣村淘中心會(huì)展工作。
鄉(xiāng)黨委政府按照縣電商辦的通知要求，安排專人負(fù)責(zé)，積極做好縣村淘服務(wù)中心特色產(chǎn)品展覽推介工作，全鄉(xiāng)共推介出xx活竹酒、xx鐵皮石斛、xx散養(yǎng)雞、xx土豬、松江銀魚、高亭子高山天麻、川巖竹筍、特色竹制品、川巖土蜂蜜等多個(gè)上檔次特色展品，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)。
xxxx年，我鄉(xiāng)將在縣電商辦的領(lǐng)導(dǎo)下，按照電商辦的要求，進(jìn)一步加大宣傳力度和扶持力度，在做大做強(qiáng)第一批兩個(gè)站點(diǎn)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)再發(fā)展x-x個(gè)站點(diǎn)，把農(nóng)村淘寶這一惠民便民事業(yè)逐步向全鄉(xiāng)推進(jìn)，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十六
安全生產(chǎn)責(zé)任是安全生產(chǎn)的靈魂，落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任是抓好全縣安全生產(chǎn)的關(guān)鍵，下半年的工作重點(diǎn)是檢查各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任的落實(shí)情況，加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各單位安全目標(biāo)責(zé)任的考核，抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全責(zé)任的落實(shí)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)的主體責(zé)任，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)的法定責(zé)任，確保在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中從業(yè)人員生命和財(cái)產(chǎn)安全，防止各類事故的發(fā)生，營(yíng)造全縣良好健康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
運(yùn)用法律武器對(duì)全縣安全生產(chǎn)實(shí)施監(jiān)管，對(duì)那些在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中無視國(guó)家法律、法規(guī)，無視從業(yè)人員身體健康的安全生產(chǎn)違法行為，加大處罰力度。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)控和監(jiān)督檢查。
對(duì)全縣生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位生產(chǎn)工藝落后、設(shè)備陳舊老化，逐漸進(jìn)行淘汰、更新。加大安全投入，改變生產(chǎn)作業(yè)條件，提高從業(yè)人員的勞保待遇，按法律、法規(guī)的規(guī)定和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行為，不斷改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的自身安全生產(chǎn)條件。
1、交通安全整治。針對(duì)交通安全事故頻繁發(fā)生的`態(tài)勢(shì)，今年下半年我局將聯(lián)合交通、交警、公路等部門，深入抓好交通安全整治工作，最大限度地預(yù)防和減少，努力遏制當(dāng)前多發(fā)的局面。
2、危險(xiǎn)化學(xué)品整治。針對(duì)當(dāng)前危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人法律意識(shí)不強(qiáng)，不依法申辦《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》的現(xiàn)象，我局將加大有關(guān)法律法規(guī)的宣傳力度，加大行政處罰力度。
3、制磚企業(yè)和河道采沙企業(yè)整治。嚴(yán)厲打擊無證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，督促其申辦相關(guān)安全生產(chǎn)許可證。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十七
1、加強(qiáng)中隊(duì)人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)關(guān)于城市建設(shè)、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉正建設(shè)，不斷提高中隊(duì)人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預(yù)警的辦法，對(duì)因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現(xiàn)的矛盾和問題進(jìn)行事前分析，提前告知或提示群眾；按照“早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處理”的原則，增加巡查密度，強(qiáng)化執(zhí)法責(zé)任，及時(shí)將各類違法建設(shè)行為解決在萌芽狀態(tài)，降低執(zhí)法成本，減少群眾損失。
3、把嚴(yán)肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機(jī)結(jié)合起來，將具有強(qiáng)制力的告知方式轉(zhuǎn)換成“為民提示”；將教育與處罰有機(jī)結(jié)合起來，用耐心說服教育來感化當(dāng)事人，變被動(dòng)履行為自覺遵守。
4、督促、指導(dǎo)南白、龍坑兩鎮(zhèn)對(duì)違法建設(shè)案件的查處，提高辦案質(zhì)量，同時(shí)，將管理重心下移，深入社區(qū)、村（居），分析違法建設(shè)形成的原因，及時(shí)解決與群眾利益相關(guān)的難題；認(rèn)真辦理規(guī)劃投訴舉報(bào)服務(wù)熱線，及時(shí)解答難題，處理問題，做到“件件有落實(shí)，事事有回音”。
重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域，加大巡查密度，嚴(yán)防死守，以杜絕違法建設(shè)行為的發(fā)生，同時(shí)加大對(duì)規(guī)劃區(qū)內(nèi)邊遠(yuǎn)轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對(duì)在建工程的監(jiān)管力度，杜絕違法超建情況。中隊(duì)將對(duì)在建工程的監(jiān)管實(shí)行跟蹤檢查制，并將責(zé)任落實(shí)到人，擬出具體的方案報(bào)大隊(duì)審批后開始實(shí)施。
7、加強(qiáng)違法建設(shè)巡查隊(duì)員的學(xué)習(xí)教育，不斷提高隊(duì)員素質(zhì)，對(duì)違法建設(shè)“打早、打小”，發(fā)現(xiàn)一起、處理一起，有效遏止違法建設(shè)滋生、蔓延。
8、積極主動(dòng)保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二〇一*年一月九日
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十八
中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升到國(guó)家戰(zhàn)略，是我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事，進(jìn)一步完善謀劃本系統(tǒng)的項(xiàng)目建設(shè)，做好***市中醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市婦幼保健院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市第二人民醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市精神醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市衛(wèi)生信息化管理系統(tǒng)、***市基層衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目、***市新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦公室建設(shè)項(xiàng)目、***市疾病控制中心建設(shè)項(xiàng)目、四個(gè)***社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃實(shí)施。
現(xiàn)有衛(wèi)生醫(yī)療單位的財(cái)務(wù)隊(duì)伍中普遍存在著財(cái)務(wù)人員學(xué)歷低、年齡老化的問題，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的財(cái)務(wù)人員，許多衛(wèi)生院的財(cái)務(wù)人員由于年齡原因連電腦都不會(huì)使用，根本無法適應(yīng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)工作的要求，針對(duì)財(cái)務(wù)人員水平的提高的問題，應(yīng)更多的加強(qiáng)培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)及新鮮血液的引進(jìn)，才能有效的提高財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)。
針對(duì)國(guó)債項(xiàng)目、公共衛(wèi)生專項(xiàng)資金、基本藥物補(bǔ)助等資金使用情況，加強(qiáng)專項(xiàng)資金檢查督導(dǎo)力度，實(shí)行專人負(fù)責(zé)、專賬管理、專項(xiàng)檢查，采取定期上報(bào)資金狀況、定期匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度、定期組織自查自糾的管理方式，確保專款專用，充分發(fā)揮資金最大使用效益，確保醫(yī)院的穩(wěn)定及醫(yī)改的正常運(yùn)行。
規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管，在20xx年對(duì)各衛(wèi)生單位原有賬面的固定資產(chǎn)進(jìn)行一次全面的清查，將各單位已經(jīng)報(bào)廢處理和無法使用的資產(chǎn)及時(shí)清理，確實(shí)落實(shí)好各單位的資產(chǎn)情況。搞好內(nèi)涵建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財(cái)務(wù)集中管理工作。
健全規(guī)章制度，采取得力措施，加大預(yù)算管理力度，努力增收節(jié)支，提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。按照集中財(cái)力辦大事的原則，突出重點(diǎn)，控制一般性支出，精打細(xì)算，克服花錢大手大腳現(xiàn)象，創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)，確保四項(xiàng)費(fèi)用：公車、會(huì)議、接待及辦公費(fèi)用均比上年有所減少，下降幅度均超5%以上。
定期分析各單位財(cái)務(wù)狀況，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)的分析各單位經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的的問題，通過對(duì)資產(chǎn)負(fù)債、資金周轉(zhuǎn)、償債能力、資產(chǎn)利用率、收支增速比等一系列指標(biāo)的分析講評(píng)，促進(jìn)增收節(jié)支，改善收支結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益，完善管理水平起到積極的推動(dòng)作用。
以醫(yī)療改革為契機(jī)，規(guī)范衛(wèi)生系統(tǒng)職工收入分配秩序。要單位進(jìn)一步制定切實(shí)可行的內(nèi)部管理分配方案，提高分配方案的科學(xué)性和合理性，使職工收入與崗位性質(zhì)、技術(shù)含量、風(fēng)險(xiǎn)程度、服務(wù)態(tài)度與服務(wù)質(zhì)量等工作業(yè)績(jī)緊密掛鉤?？?jī)效工資分配要以年初制定的單位目標(biāo)管理分配方案為依據(jù)，注重體現(xiàn)公平性、合理性、競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性。
根據(jù)上級(jí)文件要求，為規(guī)范采購(gòu)行為，降低采購(gòu)價(jià)格，保證質(zhì)量，降低醫(yī)療成本，減輕患者醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。將對(duì)各醫(yī)療單位進(jìn)行每季度不少于一次的綜合檢查評(píng)比，針對(duì)各單位的實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲，以確保切實(shí)做到減輕人民群眾醫(yī)療負(fù)擔(dān)及用藥安全的需求。
積極參與支持招商引資工作，按時(shí)完成和上報(bào)有關(guān)項(xiàng)目資料。積極爭(zhēng)取項(xiàng)目，引導(dǎo)社會(huì)力量發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，為基層招商引資服好務(wù)。 一是，加大宣傳力度。二是，協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目配套資金。進(jìn)一步抓好配套資金落實(shí)，并規(guī)范項(xiàng)目資金管理，發(fā)揮資金效益。三是，多渠道融資發(fā)展衛(wèi)生事業(yè),積極做好國(guó)家的政策性貸款工作。
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)，對(duì)基層單位多引進(jìn)招聘高學(xué)歷的技術(shù)人才。
2、盡快完成網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)軟件的前期準(zhǔn)備工作，讓網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)軟件能盡快投入使用。
衛(wèi)生局規(guī)劃財(cái)務(wù)審計(jì)科
二0一一年十二月十二日
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十九
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調(diào)查研究，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)改政策培訓(xùn)。認(rèn)真總結(jié)醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，及時(shí)解答社會(huì)各界關(guān)心的問題，合理引導(dǎo)社會(huì)輿論。使社會(huì)各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務(wù)，為深入貫徹落實(shí)xx年全國(guó)和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會(huì)議精神。進(jìn)一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現(xiàn)就加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作提出如下意見：
一、總體要求
繼續(xù)圍繞“?；尽?qiáng)基層、建機(jī)制”統(tǒng)籌推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革。堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，為深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革xx年度主要工作安排的通知》國(guó)辦發(fā)〔xx〕8號(hào)）和《市人民政府關(guān)于加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號(hào)）精神。以人為本、改善民生；堅(jiān)持政府主導(dǎo)與發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制相結(jié)合；堅(jiān)持基層體系建設(shè)與公立醫(yī)院發(fā)展相結(jié)合。加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)，加快推進(jìn)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋，促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，完成國(guó)家醫(yī)改近期五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，讓廣大醫(yī)務(wù)人員和人民群眾滿意。
二、工作任務(wù)
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度
參保率達(dá)95%以上，1.做好擴(kuò)面提標(biāo)。擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱“職工醫(yī)保”城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱“城鄉(xiāng)居民醫(yī)?！备采w面。實(shí)現(xiàn)全社會(huì)應(yīng)保盡保，政府對(duì)居民醫(yī)保的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到200元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）
兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結(jié)核病治療費(fèi)用的醫(yī)保報(bào)銷比例提高到90%最高限額提高到5萬元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）2.提高保障水平。職工醫(yī)保、城鄉(xiāng)居民醫(yī)保在二級(jí)及以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)政策范圍內(nèi)的住院費(fèi)用報(bào)銷比例分別達(dá)到70%城鄉(xiāng)居民醫(yī)保一檔、二檔報(bào)銷封頂線分別提高到7萬元、12萬元。提高重大疾病醫(yī)療保障水平。
將資助困難人群參保范圍從低保對(duì)象、五保戶擴(kuò)大到低收入重病患者、重度殘疾人、貧困大學(xué)生、低收入等特殊困難群體。完善門診救助，3.加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內(nèi)住院自付費(fèi)用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時(shí)性。大力實(shí)施低收入困難群體重大疾病臨時(shí)救助。責(zé)任單位：縣民政局、財(cái)政局）
強(qiáng)化政府對(duì)醫(yī)?；鸬谋O(jiān)管職責(zé)，4.加強(qiáng)基金管理。嚴(yán)格基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金管理。明確各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制醫(yī)藥費(fèi)用責(zé)任，確?；鸢踩Ｘ?zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）
轉(zhuǎn)變醫(yī)療服務(wù)行為，5.加強(qiáng)費(fèi)用控制。大力推行總額預(yù)付、按病種付費(fèi)、按人頭付費(fèi)、按床日付費(fèi)等多種醫(yī)藥費(fèi)用支付方式。強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)控費(fèi)責(zé)任。加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管，完善醫(yī)用設(shè)備和醫(yī)用耗材管理、采購(gòu)和價(jià)格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機(jī)構(gòu)間檢查結(jié)果互認(rèn)制度，開展臨床路徑管理，加大對(duì)大處方的查處力度。強(qiáng)化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決治理醫(yī)療領(lǐng)域商業(yè)賄賂，加大對(duì)違法違規(guī)行為的懲處力度。加強(qiáng)公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)醫(yī)療服務(wù)信息，接受社會(huì)監(jiān)督。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）
（二）加快推進(jìn)基本藥物制度建設(shè)
基本藥物全部實(shí)現(xiàn)市級(jí)采購(gòu)配送，1.實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心繼續(xù)實(shí)施國(guó)家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動(dòng)全縣所有村衛(wèi)生站實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，并實(shí)行基本藥物“零差率”銷售。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇一
在城市規(guī)劃上，完成了現(xiàn)行城市總體規(guī)劃編制相關(guān)數(shù)據(jù)和前期資料收集;在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上，啟動(dòng)了長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)xx產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)城融合規(guī)劃編制;完成了循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園總體發(fā)展規(guī)劃初步成果;在片區(qū)規(guī)劃上，啟動(dòng)了高泉活力新城概念性規(guī)劃及城市設(shè)計(jì);完成了武廣高鐵新城規(guī)劃編制;完成了友誼河治污防洪綜合治理工程規(guī)劃，并與城南商圈規(guī)劃深度融合;端午城地塊已與投資商達(dá)成正式協(xié)議，并對(duì)接初步概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)方案;在鎮(zhèn)村規(guī)劃上，充分與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)就鎮(zhèn)域、鎮(zhèn)區(qū)、集鎮(zhèn)規(guī)劃編制進(jìn)行對(duì)接，啟動(dòng)了弼時(shí)鎮(zhèn)、羅江鎮(zhèn)、川山坪鎮(zhèn)鎮(zhèn)域規(guī)劃編制，神鼎山鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn)完成了報(bào)批成果;擬定了村莊規(guī)劃全覆蓋工作方案，編制經(jīng)費(fèi)已通過財(cái)評(píng)，正在依程序采購(gòu)服務(wù)，確保年內(nèi)完成村莊規(guī)劃全覆蓋工作，其中歸義鎮(zhèn)三個(gè)社區(qū)村莊規(guī)劃編制已完成;在項(xiàng)目規(guī)劃上，完成了年產(chǎn)100萬噸再生塑料園、工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房三期、國(guó)際廣場(chǎng)一期、盛騰?西湖首府、新市供電所等20宗項(xiàng)目修建性詳細(xì)規(guī)劃。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇二
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導(dǎo)，以推進(jìn)素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達(dá)到提升教學(xué)質(zhì)量的目的。
二、新課標(biāo)理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)：
新課程理念下的數(shù)學(xué)教學(xué)由“關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生活動(dòng)”、“重塑知識(shí)的形成過程”，課程設(shè)計(jì)、實(shí)施將由“給出知識(shí)”轉(zhuǎn)向“引導(dǎo)活動(dòng)”。倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探索，自主學(xué)習(xí)，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學(xué)再發(fā)現(xiàn)的過程，數(shù)學(xué)教學(xué)不再是教師向?qū)W生傳授知識(shí)的過程，而是給學(xué)生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”，在這個(gè)過程中通過合作交流，讓學(xué)生發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性品質(zhì)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。我們教師在整個(gè)教育、教學(xué)過程中與學(xué)生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學(xué)習(xí)者”，是教學(xué)過程的“引導(dǎo)者”。
三、現(xiàn)狀分析：
(一)社會(huì)背景分析：
隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，新課程理念的不斷提升，對(duì)教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)及教育教學(xué)觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專業(yè)知識(shí)、技能，在實(shí)踐中不斷的探究、積累、更新，促進(jìn)自身的發(fā)展。
(二)自我分析：
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月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇三
1..自我形象：我希望成為一名英語(yǔ)教師。所以在四年內(nèi)我將夯實(shí)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度不斷改進(jìn)和完善，使自己接近理想目標(biāo)。
2.個(gè)人健康：身體是一切革命的本錢。
教師的工作勞累辛苦，所以要求我具有健康的身體和心理，所以我將堅(jiān)持鍛煉，比如：慢跑，爬山等。
二、360評(píng)估：swot分析法。
只有對(duì)自我和職業(yè)進(jìn)行充分剖析，才能有針對(duì)性地制定合理、積極的成長(zhǎng)措施。
內(nèi)部因素。
1.
我接受本科英語(yǔ)專業(yè)教育四年，背景知識(shí)強(qiáng)厚、技能熟練，而且在課余有過從教經(jīng)驗(yàn)，熟悉孩子的心理。而且我性格外向，有親和力、有邏輯，能對(duì)必要的細(xì)節(jié)有耐心，關(guān)心別人。開朗健談減少了我的壓力.身體健康。
2.w(劣勢(shì))。
3.o(機(jī)會(huì))。
就業(yè)的機(jī)會(huì)在逐漸增加，而且近幾年國(guó)家和社會(huì)也越來越多的關(guān)注到教育問題，英語(yǔ)國(guó)家在大陸尋求市場(chǎng)，使得英語(yǔ)也有了用武之地，城市的重修和擴(kuò)建也使得職位空缺，工作崗位隨之增加。
4.t(威脅)。
大學(xué)生數(shù)量劇增，遍地都是;專業(yè)尷尬，英語(yǔ)學(xué)習(xí)者已經(jīng)不足為怪，
所以不再是明顯的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展前景并不容樂觀，用人單位提高學(xué)歷要求。
三、設(shè)定職業(yè)發(fā)展路線。
現(xiàn)在所處的位置與整體目標(biāo)總是有差距的，不可能一步達(dá)成了總體目標(biāo)，所以分解總體目標(biāo)，一個(gè)一個(gè)逐步完成。
大一、普通話水平測(cè)試達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
大二、英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)、教育學(xué)、心理學(xué)測(cè)試，bec中級(jí)資格測(cè)試通過。
大三、學(xué)習(xí)與積累經(jīng)驗(yàn)。
大四、英語(yǔ)專業(yè)八級(jí)通過，實(shí)習(xí)、試講。
四、實(shí)施、評(píng)估、修訂。
天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。計(jì)劃在實(shí)施中永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順。如果大學(xué)四年的學(xué)習(xí)并沒有使我獲得一個(gè)英語(yǔ)教師必備的知識(shí)和素養(yǎng)，我將不會(huì)直接就業(yè)，而是繼續(xù)深造，使自己更加接近夢(mèng)想，更能勝任以后的工作。
冰凍三尺，非一日之寒。未來還有很遠(yuǎn)，我將在不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐中完善，走向我的夢(mèng)想。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇四
長(zhǎng)期以來，人們將個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)區(qū)別開來，分別對(duì)待。但是，大家知道，沒有離開組織的個(gè)人，也沒有離開個(gè)人的組織。沒有組織以外的個(gè)人，也沒有個(gè)人以外的組織。組織與個(gè)人總是交織在一起。人一出生，就必定有父母，并處在父母構(gòu)建的家庭之中。家庭是最基本的社會(huì)組織。在家庭中成長(zhǎng)一段時(shí)間，便進(jìn)入幼兒園時(shí)期，再之后進(jìn)入學(xué)校時(shí)期，再之后進(jìn)入社會(huì)組織，或者進(jìn)入單位，成為組織內(nèi)部人，或者自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建新的組織。進(jìn)入老年時(shí)期，重新回歸家庭。大體而言，越是成功的人生，一生參與的社會(huì)組織越多。個(gè)人是社會(huì)的一份子，也是組織的一部分。一個(gè)組織的誕生，必定誕生組織成員。組織成員更新，是組織更新的重要組成部分。如果說組織是整體，那么個(gè)人就是局部、部分。個(gè)人的成長(zhǎng)離不開組織，組織的成長(zhǎng)也離不開個(gè)人。組織是個(gè)人聚集，組織成長(zhǎng)是組織內(nèi)個(gè)人成長(zhǎng)的集合。個(gè)人成長(zhǎng)是組織成長(zhǎng)的微觀基礎(chǔ)，組織成長(zhǎng)是個(gè)人成長(zhǎng)的綜合。生老病死是個(gè)體生命發(fā)展遵循的基本規(guī)律，由個(gè)人組成的組織，也一樣服從這個(gè)規(guī)律。人的現(xiàn)代化理論告訴我們，人的一生都處于完善發(fā)展的過程之中。其實(shí)，一個(gè)組織，在其存續(xù)期間，也一直處于發(fā)展演變的過程之中。無論其發(fā)展演變的道路多么坎坷曲折，過程多么艱難困苦，這個(gè)發(fā)展演變過程都在持續(xù)。世間不存在長(zhǎng)生不老的個(gè)人，也不存在長(zhǎng)生不老的組織。永續(xù)發(fā)展演變的人類社會(huì)，是一代又一代人的更替，一個(gè)又一個(gè)家庭的更替，也是一代又一代社會(huì)組織的更替。
走進(jìn)真實(shí)，皆為俗事，切不可理想化。一個(gè)人，無論其發(fā)展程度有多高，必然存在著缺陷與不足。同樣，一個(gè)組織，無論其發(fā)展多完備，也存在其難以克服的缺陷與不足。金無足赤，人無完人。對(duì)個(gè)人不能求全責(zé)備，對(duì)組織也不能求全責(zé)備。組織的缺陷與不足，實(shí)際是個(gè)人缺陷與不足的集合變形。組織的自我超越，必須落實(shí)到組織內(nèi)部成員的，也就是個(gè)人的自我超越?？朔M織的缺陷與不足，最終需要全體成員共同努力，克服自身的缺陷與不足。當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)組織發(fā)展負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，也是帶領(lǐng)組織中個(gè)人學(xué)習(xí)修煉，自我超越，克服組織缺陷與不足的主導(dǎo)力量。
個(gè)人的發(fā)展程度，在根本上講，就是個(gè)人需要的實(shí)現(xiàn)程度。個(gè)人需要，是多重勾連的需要體系。人的發(fā)展，就是不斷實(shí)現(xiàn)這多重勾連自我需要的過程。個(gè)人參加組織，其目的就是實(shí)現(xiàn)這些需要。一個(gè)組織難以滿足實(shí)現(xiàn)個(gè)人全部需要愿望，所以個(gè)人會(huì)通過參與多個(gè)組織以實(shí)現(xiàn)多重需要。我們不能奢望世間存在一種能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人“從搖籃到墳?zāi)埂彼行枰慕M織?！皬膿u籃到墳?zāi)埂钡男枰嵌嘀貜?fù)合需要，必然由多個(gè)組織滿足。也可以說，組織不是萬能的，每一個(gè)組織，只能滿足個(gè)人的一部分需要。這是成功人士擁有多個(gè)頭銜、多張名片的根由。
組織由個(gè)人聚合，但組織中的個(gè)人是有差異的個(gè)人。這些差異，包括性別差異、年齡差異、資歷差異、角色差異、職務(wù)差異、能力差異等。這些差異，直接導(dǎo)致個(gè)人的需要差異，以及需要實(shí)現(xiàn)程度的差異。在組織內(nèi)部，有些個(gè)人的需要實(shí)現(xiàn)程度高，有些個(gè)人需要實(shí)現(xiàn)程度低。需要實(shí)現(xiàn)程度高的個(gè)人對(duì)組織評(píng)價(jià)積極，需要實(shí)現(xiàn)程度低的個(gè)人對(duì)組織評(píng)價(jià)消極?！皢栴}員工”的“問題”，必然是需要“實(shí)現(xiàn)問題”。牢騷滿腹是個(gè)人需要長(zhǎng)期受壓制，對(duì)現(xiàn)實(shí)極度不滿的“副產(chǎn)品”?！靶鹿偕先稳鸦稹眲t是個(gè)人需要充分實(shí)現(xiàn)后導(dǎo)致的短期“正激勵(lì)”。
在這里，筆者試圖簡(jiǎn)單地將人的需要區(qū)分為(1)現(xiàn)實(shí)需要和(2)發(fā)展需要?，F(xiàn)實(shí)需要是過去的努力，當(dāng)下就能收獲的利益需要，包括既得利益需要和預(yù)期利益需要。比如保持已經(jīng)獲得的職務(wù)、等級(jí)，可預(yù)期薪酬、福利待遇，工作條件等?，F(xiàn)實(shí)需要是維持當(dāng)前狀況的基本需要。發(fā)展需要是指還沒有實(shí)現(xiàn)的需要，比如晉級(jí)的需要，加薪的需要，話語(yǔ)權(quán)需要等，通過再努力爭(zhēng)取，才有可能實(shí)現(xiàn)。滿足現(xiàn)實(shí)需要是組織的義務(wù)，這是“零激勵(lì)”。如果現(xiàn)實(shí)需要無法得到有效滿足，既得利益遭受侵蝕，則導(dǎo)致“負(fù)激勵(lì)”。發(fā)展需要不斷得以實(shí)現(xiàn)，才能向個(gè)人提供“正激勵(lì)”。發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)程度越高，提供的激勵(lì)越強(qiáng)烈。
在組織中得到的激勵(lì)水平不同，對(duì)組織的評(píng)價(jià)各異。當(dāng)組織為個(gè)人提供了“負(fù)激勵(lì)”，個(gè)人將對(duì)組織發(fā)展做出“負(fù)評(píng)價(jià)”，對(duì)組織漠不關(guān)心，麻木不仁，得過且過，一有機(jī)會(huì)，便逃離組織，另尋高就，也就是俗稱“跳槽”。當(dāng)組織為個(gè)人提供了“零激勵(lì)”，個(gè)人將對(duì)組織發(fā)展做出“零評(píng)價(jià)”，對(duì)組織漫不經(jīng)心，若即若離，可進(jìn)可退，伺機(jī)而動(dòng)。當(dāng)組織為個(gè)人提供了“正激勵(lì)”，個(gè)人將對(duì)組織發(fā)展做出“正評(píng)價(jià)”，天天向上，勤學(xué)善思，積極作為，用心給力。
人總是處在學(xué)習(xí)之中，但不一定是組織期望的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)需要的手段，所以學(xué)習(xí)朝向?qū)崿F(xiàn)需要的方向。當(dāng)個(gè)人學(xué)習(xí)朝向組織學(xué)習(xí)期待的方向，組織中的學(xué)習(xí)將富有成效。進(jìn)入組織的個(gè)人，多是滿懷理想和發(fā)展需要的人。在理想與現(xiàn)實(shí)相撞，需要與需要相撞中，個(gè)人理想與需要被“降格”、被“打折扣”。如此情勢(shì)，組織難以提供有效激勵(lì)。當(dāng)組織提供的是“負(fù)激勵(lì)”，個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)脫節(jié)，組織中的學(xué)習(xí)“事倍功半”。當(dāng)組織提供的是“零激勵(lì)”，個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)若即若離，時(shí)有時(shí)無，隨波逐流。當(dāng)組織提供的是“正激勵(lì)”，則個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)相吻合，同方向、一股勁，組織中的學(xué)習(xí)可以“事半功倍”。
組織中的學(xué)習(xí)，主要是受到“正激勵(lì)”者的個(gè)人學(xué)習(xí)。就像是“有面子才講理”一樣。組織學(xué)習(xí)的真正障礙是組織提供的“負(fù)激勵(lì)”。推進(jìn)組織中的學(xué)習(xí)，或者說創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，“負(fù)激勵(lì)”者以為是“多此一舉”，甚至是“瞎胡鬧”，被動(dòng)應(yīng)付，三天打魚、兩天曬網(wǎng);“零激勵(lì)”者以為是“紙上談兵”，甚至是“走過場(chǎng)”，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，讓我學(xué)我就學(xué);“正激勵(lì)”者以為是關(guān)鍵之舉，務(wù)實(shí)之策，甚至是組織進(jìn)步的“不二法門”，我要天天學(xué)、事事學(xué)。
組織發(fā)展演變最為倚重的資產(chǎn)。如果將受到“正激勵(lì)”的員工稱之為組織的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、增量資產(chǎn)，那么受到“零激勵(lì)”的員工則是存量資產(chǎn)、保量資產(chǎn)，“負(fù)激勵(lì)”員工則有可能成為劣質(zhì)資產(chǎn)、減量資產(chǎn)。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，就是盤活組織的智力資產(chǎn)，消減劣質(zhì)資產(chǎn)，激活存量資產(chǎn)，增加優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，通過提升組織學(xué)習(xí)力提升組織價(jià)值。
個(gè)人成長(zhǎng)與組織成長(zhǎng)交互影響，水乳交融，形影相伴。個(gè)人有發(fā)展需要，組織也有發(fā)展需要。當(dāng)個(gè)人發(fā)展需要與組織發(fā)展需要重合程度越高，組織提供的激勵(lì)越正面、越積極、越有效。在不同組織中，受到“負(fù)激勵(lì)”、“零激勵(lì)”和“正激勵(lì)”的員工比例不同。推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建，通過轉(zhuǎn)換心智模式，系統(tǒng)思考、自我超越，共同愿景，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)等修煉，可以有效減少“負(fù)激勵(lì)”，增加“正激勵(lì)”，從而實(shí)現(xiàn)由提升學(xué)習(xí)力到提升競(jìng)爭(zhēng)力的跨越。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇五
按照審批制度改革的要求，梳理規(guī)劃審批流程，結(jié)合實(shí)際情況開展“最多跑一次”審批服務(wù)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化辦事程序。嚴(yán)格依法實(shí)施規(guī)劃許可，許可流程全面公開透明，以批前公示、批后公布為常態(tài)，所有項(xiàng)目批準(zhǔn)均在xx市人民政府門戶網(wǎng)、微信公眾號(hào)、時(shí)刻新聞及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)公示、公開，目前已發(fā)布規(guī)劃信息40期;同時(shí)實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光審批，實(shí)行限時(shí)辦結(jié)，提高審批時(shí)效。截至目前，已出具項(xiàng)目選址意見書31份，用地規(guī)劃條件18份，辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證41份，建設(shè)工程規(guī)劃許可證112份。加快重點(diǎn)建設(shè)工程遺留問題處理，上戶調(diào)查30戶，發(fā)放規(guī)劃條件核實(shí)單25份。及時(shí)受理處理各類信訪糾紛19起，處理12345熱線督辦單29起，市領(lǐng)導(dǎo)督辦件2起，回復(fù)網(wǎng)絡(luò)輿情6起，及時(shí)將各類矛盾糾紛處理在萌芽狀態(tài)。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
你們好!我主要工作是協(xié)助客戶經(jīng)理完成各項(xiàng)工作目標(biāo)，現(xiàn)擔(dān)任銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)四川南部重點(diǎn)二批的維護(hù)，任務(wù)目標(biāo)的分解，制定銷售推廣計(jì)劃并組織實(shí)施，把控渠道庫(kù)存，及時(shí)了解病蟲害發(fā)生情況并推薦配方;以及終端信息反饋、終端客情關(guān)系的維護(hù)。
從年初到現(xiàn)在的5個(gè)多月里，在manager萬和manager范的指導(dǎo)和支持下，我經(jīng)歷了從規(guī)劃市場(chǎng)，分解任務(wù)，到關(guān)鍵零售店和二批的篩選，從啟動(dòng)會(huì)的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉(xiāng)送藥;從下田剝蟲子到建立示范田;從川南市場(chǎng)的淡出到川北市場(chǎng)的重點(diǎn)支持;從前期的壓貨到后期的把控渠道庫(kù)存。
一路走來，不知不覺中竟然經(jīng)歷了那么多，這次述職讓我意識(shí)到了自己的成長(zhǎng)。
在這里還要謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次機(jī)會(huì)來對(duì)這半年的工作進(jìn)行一個(gè)小結(jié)。
現(xiàn)做如下述職：1、半年來的工作情況和任務(wù)完成情況;2、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用;3、存在的問題及改進(jìn)措施;4、下半年及明年的規(guī)劃思路。
一、半年來的工作情況和任務(wù)完成情況。
從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批從1至6月銷售品牌產(chǎn)品hsj750件，jk210件，dc60件，fxb21件。
**年全年的銷售數(shù)據(jù)為hsj649件，jk180件，dc0，fxb0。
的目標(biāo)是hsj1500件，jk500件。
目前任務(wù)達(dá)成率在50%左右。
從圖中可以看出0**年和**年的銷量沒有明顯的差距。
其中有兩個(gè)原因不可忽視，第一，**年的持續(xù)干旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農(nóng)業(yè)損失慘重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。
川南由于地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導(dǎo)致了超過50%的水稻沒有移栽;而持續(xù)50天以上的夏旱導(dǎo)致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20**年7月川南的水稻面積比20**年減少了六成以上。
第二，20**年的數(shù)據(jù)是全年數(shù)據(jù)，而20**年是截止6月30號(hào)的數(shù)據(jù)，那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的銷量還有上升的空間。
總體來說，我個(gè)人對(duì)川南的銷售情況還是比較滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持并超過了去年的銷量。
這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區(qū)的負(fù)責(zé)人，這也算對(duì)我的一種安慰。
川南能夠支撐到750件的銷量，其實(shí)最應(yīng)該感謝的是manager萬。
還沒下市場(chǎng)的時(shí)候，manager萬就開始指導(dǎo)我做市場(chǎng)規(guī)劃，雖然那時(shí)規(guī)劃的是川北市場(chǎng)，但正是經(jīng)歷了這個(gè)過程，我才開始從大局來看市場(chǎng)，從整體來把握工作的重點(diǎn)，這為全年的工作定了方向，打下了基礎(chǔ)。
到市場(chǎng)后，在manager萬主持下，我們召開了第一次小區(qū)會(huì)議，確定了第一個(gè)階段的工作重點(diǎn)——打造關(guān)鍵零售店。
后來根據(jù)實(shí)際情況，做了調(diào)整——打造關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。
這次會(huì)議確定了我們?nèi)曛攸c(diǎn)服務(wù)的對(duì)象和銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)。
從2月中旬到3月中旬，我的主要工作是對(duì)川南和成都周邊的二批和零售店進(jìn)行考察摸底，摸底后發(fā)現(xiàn)對(duì)我公司所有產(chǎn)品的銷售，二批的平均銷量還不到6萬，絕大大多數(shù)零售店的銷量只有幾千元，按照公司“111指南”幾乎沒有一家零店符合關(guān)鍵零售店的要求。
和川西和川北溝通后發(fā)現(xiàn)整個(gè)四川基本上都是這種情況，我們把這個(gè)情況反映上去后，領(lǐng)導(dǎo)同意我們以關(guān)鍵二批為主，確定關(guān)鍵二批和關(guān)鍵零售店。
一個(gè)月的時(shí)間里從都江堰到攀枝花，共確定了9個(gè)重點(diǎn)二批和2個(gè)重點(diǎn)零售店。
預(yù)計(jì)二批的平均銷量突破xx萬，重點(diǎn)零售店的銷量突破y萬，這樣就可以實(shí)現(xiàn)xxx萬的銷量。
第二階段的工作是hsj啟動(dòng)會(huì)的籌備和召開，首當(dāng)其沖的工作就是啟動(dòng)會(huì)的前期溝通。
因?yàn)橹拔覐膩頉]有參與過啟動(dòng)會(huì)的溝通和籌備工作，所以剛開始并不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因?yàn)樗X得我連啟動(dòng)會(huì)的流程都不知道還談什么。
manager范得知這一情況后，專門給我和zhou做了一份啟動(dòng)會(huì)方案的模版，讓我們以模版為依據(jù)來與客戶溝通。
有了這個(gè)模版之后再與客戶溝通確實(shí)針對(duì)性強(qiáng)多了。
這讓客戶覺得我們是經(jīng)過了認(rèn)真準(zhǔn)備才來與他談的。
資中啟動(dòng)會(huì)談下來以后，我心理開始有底了，對(duì)整個(gè)啟動(dòng)會(huì)的流程，政策的制定，費(fèi)用的分擔(dān)等等有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
因此在去w市(川南最大的閃光點(diǎn))之前，我在模版的基礎(chǔ)上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動(dòng)會(huì)方案來讓客戶選擇。
由于這次準(zhǔn)備十分充分，與客戶楊的溝通進(jìn)行的非常順利。
尤其是在溝通獎(jiǎng)勵(lì)政策的時(shí)候，我把jx公司的返利政策給他分析了一遍：**年冬儲(chǔ)xx萬，除常規(guī)產(chǎn)品全年凈銷售yy萬，單品hsjz萬，全年退貨低于d%，可從jx公司獲得以下返利：
冬儲(chǔ)利息：xx萬*a%=9000元。
回款率達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：xx萬*b%=2000元。
單品上量獎(jiǎng)：z萬*c%=500元。
銷量達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：xx萬*e%=500元。
退貨控制獎(jiǎng)：xx萬*f%=1500元。
全年總獎(jiǎng)勵(lì)：9000+2000+500+500+1500=13500元。
而且單品上量不僅提高了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，而且減少了送貨的次數(shù);現(xiàn)款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來獲取跟多的利潤(rùn)。
雖然w市的零售商銷量都不是太大，但制定一個(gè)20件的梯度還是很有必要的，至少對(duì)零售店是一個(gè)誘惑，而且在獎(jiǎng)勵(lì)梯度上一定要分開檔次。
客戶聽完分析后心潮澎湃，當(dāng)即提議對(duì)現(xiàn)款訂購(gòu)hsj20件的客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元，他認(rèn)為反正這是一個(gè)誘惑，估計(jì)沒有零售店會(huì)訂20件，不如把獎(jiǎng)勵(lì)訂高一點(diǎn)，來突出影響力。
可我當(dāng)時(shí)卻有點(diǎn)忐忑不安，這個(gè)促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會(huì)對(duì)周圍市場(chǎng)造成沖擊;而且當(dāng)時(shí)是4月初，天一直沒有下雨，再過半個(gè)月水稻就要移栽了，萬一干旱持續(xù)下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦?保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最后的政策是訂hsj20件，獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)1.5p的空調(diào)(價(jià)值1400元)。
開會(huì)當(dāng)天座無虛席，大型噴繪和海報(bào)營(yíng)造出強(qiáng)烈的視覺沖擊，以至于會(huì)后零售商竟然哄搶這些宣傳材料。
c總的幽默和manager范深入淺出的技術(shù)講座使會(huì)議成果超出了我的預(yù)想。
會(huì)議當(dāng)天現(xiàn)款訂貨hsj127件，qk96件。
相對(duì)于20**年hsj45件的銷量而言，今年的銷量幾乎是去年的3倍，而且新產(chǎn)品qk在剛進(jìn)入市場(chǎng)的情況下一次性訂貨居然能達(dá)到接近一百件的量，這在川南應(yīng)該算是一個(gè)奇跡。
喜悅的同時(shí)我有點(diǎn)后悔沒有聽客戶的提議做一個(gè)2000元的獎(jiǎng)勵(lì)政策，那樣的話說不定hsj的銷量會(huì)突破200件。
但現(xiàn)在我很慶幸當(dāng)時(shí)的保守，前幾天楊告訴我幸好當(dāng)時(shí)沒做這個(gè)政策，要不然依現(xiàn)在的干旱情況，還不知道有多少人會(huì)退貨或者翻悔呢。
現(xiàn)在鋪下去的貨只有個(gè)別零售店有壓力，最多的一個(gè)還有8件庫(kù)存，最后一遍藥用過后應(yīng)該可以消化5件，這樣的話年底就不會(huì)退貨。
接下來的時(shí)間又召開了簡(jiǎn)陽(yáng)、資陽(yáng)、金堂啟動(dòng)會(huì)，四場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)共訂貨hsj320件，jk50件，fxb21件，dc25件;我公司共承擔(dān)費(fèi)用為4600元，銷售額為167000元。
投入產(chǎn)出比為：1：36.3.
轉(zhuǎn)眼間到了五月，開始了川南第三個(gè)階段的工作：幫助川南沒有召開啟動(dòng)會(huì)的二批宣傳鋪貨，一對(duì)一的與零售店交流宣傳hsj、jk、dc賣點(diǎn)。
這個(gè)階段是最累的，每天天不亮就起床，跟著二批或者其業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)，每到一個(gè)鎮(zhèn)，先問這個(gè)鎮(zhèn)上有沒有我們的點(diǎn)，放在哪一家可以上量……二批還好會(huì)主動(dòng)幫我鋪貨，給我介紹零售店的情況，而碰上有的業(yè)務(wù)員，當(dāng)我問到第三個(gè)鎮(zhèn)的`時(shí)候就不耐煩了。
碰到這種情況，我只好請(qǐng)他們吃飯，給他們買水，買煙。
把他們招呼好了，我們的產(chǎn)品不知不覺的就多賣出好多。
從五月二號(hào)開始到五月十九號(hào)回公司開會(huì)，我先后在榮昌、內(nèi)江、資中跟車下鄉(xiāng)，宣傳鋪貨。
17天共鋪貨hsj16件，dc12件，jk10件，拜訪零售商60多個(gè)，布點(diǎn)33個(gè)，促進(jìn)二批進(jìn)貨hsj60件，jk35件，dc25件。
在這個(gè)階段，manager范給我了很大的支持，尤其是宣傳方面，只要我有要求，manager范總會(huì)想辦法給我提供宣稱資料。
只是今年天氣干旱，雖然我對(duì)川南大力的支持，可是老天不給機(jī)會(huì)，就是不下雨，到五月底川南已經(jīng)基本定型，不可能在銷量上有大的突破了。
從公司開會(huì)回來，manager范、zhou和我共同交換了意見，都覺得6月份應(yīng)該把精力放在川北——水稻產(chǎn)品唯一可以上量的區(qū)域。
我們的意見得到了manager萬和manager張的支持。
第四階段：川北零店促銷，下鄉(xiāng)送藥和示范田的建設(shè)。
從5月31號(hào)開始到6月28號(hào)一個(gè)月的時(shí)間，我們四川團(tuán)隊(duì)先后在綿竹、廣漢、都江堰、郫縣、鹽亭、中江開展零售店促銷、下鄉(xiāng)送藥、hsj示范田的建設(shè)以及在市場(chǎng)不成熟的鹽亭、中江跟車鋪貨布點(diǎn)。
這一段時(shí)間是我們四川團(tuán)隊(duì)真正的并肩作戰(zhàn)，榮辱與共的日子。
在這些日子里我們?nèi)齻€(gè)人協(xié)同作戰(zhàn)，分工明確，共同到一個(gè)鎮(zhèn)上，有的負(fù)責(zé)做店面宣傳，有的負(fù)責(zé)站店促銷，有的負(fù)責(zé)下鄉(xiāng)送藥，下午一起到田間查看水稻病蟲害，剝蟲子，給農(nóng)民講課，然后送藥建示范田。
有時(shí)候二批不配合，三個(gè)人一起想辦法，在討論的過程中往往會(huì)有一些好點(diǎn)子出現(xiàn)。
正是這一個(gè)月的共同經(jīng)歷使我們四川團(tuán)隊(duì)的配合更加默契。
也在這一段時(shí)間我從manager范那里學(xué)到了很多實(shí)用植保知識(shí)和工作方法;也從同事zhou身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一場(chǎng)。
這些對(duì)我下一階段的工作會(huì)有很大的幫助。
第五階段：把控川南水稻產(chǎn)品渠道庫(kù)存，努力在水稻最后一遍用藥消化掉;同時(shí)向二批介紹新產(chǎn)品。
這個(gè)階段是川南水稻區(qū)的結(jié)束也是下半年川南市場(chǎng)的開始。
因此即使川南市場(chǎng)疲軟，我還是安排了十天左右的時(shí)間來跑一下川南。
目前川南hsj從二批到零店基本上沒多少庫(kù)存，7月份水稻最后一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會(huì)補(bǔ)貨，例如資陽(yáng)剛剛又進(jìn)了20件hsj，內(nèi)江、w市、榮昌都會(huì)在這個(gè)月進(jìn)行補(bǔ)貨，川南hsj銷量突破800件沒有問題。
新產(chǎn)品方面，已經(jīng)拜訪的幾個(gè)二批，w市、榮昌、宜賓都定了jk，jx和bb只有個(gè)別蔬菜較多的二批有訂。
目前這項(xiàng)工作還在進(jìn)行中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點(diǎn)將會(huì)在成都周邊的郫縣和都江堰，重點(diǎn)抓秋季蔬菜。
二、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用。
我的主要職責(zé)是協(xié)助客戶經(jīng)理完成工作目標(biāo)，所有我開始的定位就是經(jīng)理安排我干嘛就干嘛，就是manager萬說的執(zhí)行力。
所有剛開始我的工作沒有獨(dú)創(chuàng)性，很保守。
轉(zhuǎn)變發(fā)生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶lmj溝通hsj啟動(dòng)會(huì)的過程中，根據(jù)我了解到的情況，前幾天剛開了康寬(杜邦)和頭等功(上格)的啟動(dòng)會(huì)，兩場(chǎng)會(huì)效果都不好，而且與客戶到零售店了解情況，零售商的訂貨熱情也不大。
我就把這些信息反映給manager范，讓她決定怎么辦。
manager范說，你應(yīng)該有自己的想法，這是你的區(qū)域，由你來決定!是這句話讓我決定取消榮縣啟動(dòng)會(huì)，也是這句話讓我放手去組織w市啟動(dòng)會(huì)，成就了川南的亮點(diǎn)。
在接下來的工作中，我不再把自己作為一個(gè)協(xié)助者，而真正成為了一個(gè)參與者，開始學(xué)著從全局考慮問題。
從宣傳品的制作發(fā)放到宣傳進(jìn)度的安排，從發(fā)貨到庫(kù)存，從站店促銷到示范田建設(shè)，我開始有了自己的想法，并把這些想法與zhou、manager范和manager萬交流，在交流中也難免有爭(zhēng)吵，但最后我們總能達(dá)成一致。
這應(yīng)該就是公司一直強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)吧。
在四川團(tuán)隊(duì)中，zhou激進(jìn)，我保守，manager范則比較感性(大多數(shù)女生的特點(diǎn))。
所以有時(shí)候zhou提出一個(gè)大膽的促銷方案，我就會(huì)問這么大的投入能給我們帶來多少收益，會(huì)占用我們多少時(shí)間和資源，二批和零售商能不能配合我們……，最后manager范會(huì)拿出一個(gè)折中的方案，大家感覺有可行性，就會(huì)齊心協(xié)力做好這個(gè)促銷。
這種互補(bǔ)的性格讓我們的團(tuán)隊(duì)合作很默契。
綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個(gè)組織者，策劃者，manager范則是一個(gè)指導(dǎo)者，在我遇到困難的時(shí)候給予支持和幫助，尤其是在啟動(dòng)會(huì)方面。
在川北的工作中我和zhou則屬于建議者和執(zhí)行者，而manager范是決策者。
如果說成績(jī)的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目標(biāo)。
但即使是現(xiàn)在的銷量，如果沒有manager萬確定重點(diǎn)工作方向，沒有manager范的指導(dǎo)和支持，沒有同事zhou的理解與鼓勵(lì)，沒有個(gè)人的堅(jiān)持與努力，在今年這種干旱的情況下也是不可能完成的。
作為川云團(tuán)隊(duì)的一員，我感覺最大的成績(jī)就是個(gè)人的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，相信領(lǐng)導(dǎo)們也有這種感覺。
三、存在的問題及改進(jìn)措施。
今年的工作很充實(shí)也很累，主要問題是jx公司沒有跑外圍的業(yè)務(wù)員，這也導(dǎo)致了jx公司的外圍網(wǎng)絡(luò)不健全。
一到用藥旺季的時(shí)候，各地的二批都打電話來要人，我們?nèi)齻€(gè)人都恨不得會(huì)分身術(shù)。
350萬的任務(wù)已經(jīng)讓我們忙的不可開交了，如果明年的任務(wù)是400萬，即使有四個(gè)人，那時(shí)的壓力也絕不會(huì)比現(xiàn)在小。
因此我感覺最好在jx公司沒有覆蓋到的川東(巴中、廣安、南充、達(dá)州、遂寧)開新客戶，一旦川東市場(chǎng)打開，其銷量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于川南。
第二個(gè)問題是我們的產(chǎn)品資源不健全，缺少殺螨劑和除草劑。
很多客戶問過：你們公司有沒有除草劑啊?可見客戶對(duì)我們公司除草劑的期待。
川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只可惜我們只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力不大的zzx。
聽說公司明年將會(huì)推出除草劑和幾個(gè)殺螨劑，到時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品不健全的問題將不再是問題。
四、下半年及明年的規(guī)劃思路。
下半年的主要工作將集中在蔬菜區(qū)。
具體如下：
一、8月至10月，成都周邊(郫縣、彭州、雙流等)和夾江、廣漢蔬菜區(qū)的新產(chǎn)品布點(diǎn)和推廣工作。
二、11月至12月，攀西蔬菜區(qū)新產(chǎn)品的布點(diǎn)推廣。
在推廣工作中，我們前期發(fā)的小筆記本，計(jì)算器和洗衣粉將會(huì)派上用場(chǎng)。
20**年的工作規(guī)劃。
1、四川的小春作物(包括小麥、油菜和早春蔬菜)。
主要推廣產(chǎn)品：低價(jià)位的產(chǎn)品，例如殺菌劑方面的jk，殺蟲劑方面的yhl等。
并跟進(jìn)新產(chǎn)品的推廣，例如bb、jx，包括明年推出的除草劑。
主要工作：川東市場(chǎng)的開發(fā)，攀西市場(chǎng)新產(chǎn)品的宣傳跟進(jìn)。
主要區(qū)域：川北、川東、攀西和成都周邊。
2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)。
主要推廣產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品(包括除草劑)，果樹產(chǎn)品和蔬菜產(chǎn)品。
主要工作：成熟地區(qū)水稻新產(chǎn)品的布點(diǎn)和推廣方式(啟動(dòng)會(huì)或廣告或旺季促銷)的初步確定;果樹區(qū)殺螨劑的宣傳;蔬菜區(qū)著重鋪貨和新產(chǎn)品跟進(jìn)。
主要區(qū)域：整個(gè)四川，重點(diǎn)在川北和川東以及川南和川西的果樹區(qū)。
3、用藥旺季的宣傳促銷(水稻區(qū))。
主推產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品。
主要工作：把人力投入到不成熟的地區(qū)來開拓市場(chǎng)，在成熟地區(qū)只要打個(gè)廣告或發(fā)些宣傳品即可。
主要區(qū)域：川北、川東。
4、秋季蔬菜。
主推產(chǎn)品：中高價(jià)位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：把中高價(jià)位產(chǎn)品沿著低價(jià)位產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)打入市場(chǎng)。
主要區(qū)域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區(qū)。
5、冬季反季節(jié)蔬菜。
主推產(chǎn)品：中高價(jià)位產(chǎn)品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：站店、下田、促銷。
主要區(qū)域：攀西。
由于水平和經(jīng)驗(yàn)有限，有做的不好的地方還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇七
今年以來，x區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，始終站在全域x的高度，以“北部新城、x新區(qū)”為規(guī)劃定位，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、“四位一體”科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)略部署和“三個(gè)集中”的要求，突出“一區(qū)一園一中心、兩城兩鎮(zhèn)兩區(qū)域”的工作重點(diǎn)，努力提升“三個(gè)優(yōu)勢(shì)”，主動(dòng)適應(yīng)x試驗(yàn)區(qū)建設(shè)、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革和止滑提速保增長(zhǎng)的新形勢(shì)新任務(wù)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)規(guī)范化服務(wù)型機(jī)關(guān)為核心，進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)規(guī)劃的編制和管理工作，全面加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，成效顯著，較好地發(fā)揮了規(guī)劃對(duì)城鄉(xiāng)建設(shè)和發(fā)展的戰(zhàn)略引導(dǎo)和綜合調(diào)控作用?，F(xiàn)將xxxx年x區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作報(bào)告如下。
1、積極開展x遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略研究。按照市委第xx次常委會(huì)和區(qū)委第十二屆xx次常委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，我局認(rèn)真分析當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合x實(shí)際，積極開展了x遠(yuǎn)景發(fā)展戰(zhàn)略研究。通過明晰x世界田園城市示范區(qū)的戰(zhàn)略定位，以瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)高端，打造成德綿經(jīng)濟(jì)三大核心樞紐的追趕型跨越式發(fā)展目標(biāo)，在深入研究x的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)勢(shì)資源和發(fā)展條件，明晰主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位和實(shí)現(xiàn)路徑基礎(chǔ)上，科學(xué)確定了x近、中、遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，配套政策、措施和工作機(jī)制創(chuàng)新，在此基礎(chǔ)上形成了一個(gè)x遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略的初步框架，對(duì)于指導(dǎo)今后x區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。
2、深入開展城鄉(xiāng)統(tǒng)籌全域發(fā)展規(guī)劃研究。為進(jìn)一步整合全區(qū)規(guī)劃，指導(dǎo)下一步規(guī)劃編制工作，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域合作的理念，加強(qiáng)全域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃研究，進(jìn)一步深化七大板塊規(guī)劃。規(guī)劃在深入分析全區(qū)各區(qū)域自然地理?xiàng)l件、歷史人文資源、道路交通條件、基礎(chǔ)設(shè)施配套水平等因素基礎(chǔ)上，通過對(duì)全區(qū)空間布局、交通布局、產(chǎn)業(yè)布局和土地利用、生態(tài)保護(hù)、城市文化特色等研究，最終形成了一個(gè)整合城鄉(xiāng)規(guī)劃、國(guó)土指標(biāo)、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、資源條件的綜合性規(guī)劃成果。區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃的編制完成，將進(jìn)一步優(yōu)化我區(qū)城鄉(xiāng)空間布局和城鄉(xiāng)建設(shè)用地結(jié)構(gòu)，有利于促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌集約發(fā)展，能夠統(tǒng)籌解決城鄉(xiāng)居民點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、生態(tài)保護(hù)空間、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施通道等一系列事關(guān)我區(qū)發(fā)展的重大問題，對(duì)于提高規(guī)劃的可實(shí)施性、指導(dǎo)全區(qū)全面協(xié)調(diào)發(fā)展具有重要意義。
3、進(jìn)一步完善“xxx”區(qū)域和北部商城規(guī)劃。結(jié)合區(qū)內(nèi)現(xiàn)狀，按照“多樣性、相融性、共享性、發(fā)展性”原則，根據(jù)“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、突出特色、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的思路，編制了x區(qū)“xxx”地區(qū)概念規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和控制性詳細(xì)規(guī)劃，積極探索x“xxx”地區(qū)發(fā)展的新模式，規(guī)劃對(duì)于打造xxxx區(qū)域具有重要的指導(dǎo)意義。同時(shí)，在完成前期北部商城規(guī)劃研究的基礎(chǔ)上，編制了北部商城總體概念規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并積極配合完成控制性詳細(xì)規(guī)劃和城市設(shè)計(jì)工作，對(duì)于加快北部商城的招商引資工作提供了保障。
1、加快完成各鎮(zhèn)鎮(zhèn)域城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃。為以科學(xué)規(guī)劃引導(dǎo)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革，我局在三河農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革發(fā)展規(guī)劃試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，積極探索，先后編制完成了木蘭、龍橋、軍屯、新繁等xx個(gè)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃。這些規(guī)劃將有力引導(dǎo)農(nóng)村地區(qū)土地流轉(zhuǎn)、新型社區(qū)建設(shè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
2、積極探索完成試點(diǎn)村莊規(guī)劃。結(jié)合全市農(nóng)村土地綜合整治的要求，為了解決農(nóng)村聚居點(diǎn)產(chǎn)業(yè)配套、設(shè)施配套、風(fēng)貌特色等問題，我局在全區(qū)新農(nóng)村建設(shè)布點(diǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，積極開展了試點(diǎn)村莊規(guī)劃編制工作，完成了軍屯靜平、新繁青石、清流同義等x個(gè)試點(diǎn)村村莊規(guī)劃，對(duì)于統(tǒng)籌農(nóng)村四大基礎(chǔ)工程建設(shè)，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。
為切實(shí)改變x聯(lián)系中心城區(qū)的主要出入口空間環(huán)境臟亂差、建筑形態(tài)單一、缺乏標(biāo)志性的建筑形象和景觀元素等問題，結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，加強(qiáng)城市主要地區(qū)、重要節(jié)點(diǎn)城市設(shè)計(jì)和城市門戶景觀規(guī)劃編制工作。一是完成了x大道、蜀龍路、大件路、成彭路、北新大道x大出入口城市設(shè)計(jì)和景觀整治規(guī)劃；二是對(duì)木蘭、泰興、石板灘、斑竹園、大豐出入口景觀節(jié)點(diǎn)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)進(jìn)行專項(xiàng)設(shè)計(jì)；三是開展翠微湖片區(qū)和大豐成彭高架沿線城市設(shè)計(jì)；四是配合完成成綿路生態(tài)綠化景觀編制工作。通過門戶空間景觀的打造和重點(diǎn)區(qū)域的城市設(shè)計(jì)，不僅起到美化城市（鎮(zhèn)）綜合環(huán)境的作用，對(duì)提升我區(qū)整體城市形象，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。
由于x新城區(qū)配套公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)的滯后已嚴(yán)重制約了新城區(qū)的健康、快速發(fā)展。我局在充分調(diào)研、論證的基礎(chǔ)上，對(duì)城區(qū)公共服務(wù)設(shè)施布局進(jìn)行了進(jìn)一步完善，并廣泛征求了市民意見，合理引導(dǎo)了新城區(qū)綠地、市場(chǎng)、公廁、幼兒園、報(bào)亭、郵政、電信、銀行、公共停車場(chǎng)等配套設(shè)施建設(shè)，并對(duì)規(guī)劃確定的內(nèi)容逐項(xiàng)落實(shí)，切實(shí)為新城區(qū)居民提供便捷的就醫(yī)、上學(xué)、買菜、停車、儲(chǔ)蓄等服務(wù)。
隨著x城市建設(shè)的快速發(fā)展，對(duì)x城區(qū)現(xiàn)有控規(guī)進(jìn)行整合成為必需和緊迫的工作。我局于今年完成了x區(qū)控規(guī)整合平臺(tái)、x區(qū)規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)工作。該工作將為規(guī)劃管理工作的信息化、系統(tǒng)化奠定核心基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)控規(guī)可持續(xù)性更新，使控規(guī)管理信息化、重大決策科學(xué)化，對(duì)城市規(guī)劃科學(xué)決策提供技術(shù)保障具有重要的意義。
同時(shí)，我局根據(jù)x城鄉(xiāng)發(fā)展實(shí)際，還編制完成了x區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃、全區(qū)加油站布局規(guī)劃、x區(qū)城市電力規(guī)劃、大豐舊城區(qū)控規(guī)調(diào)查、大豐x條道路施工圖設(shè)計(jì)、龍藏寺片區(qū)規(guī)劃、文廣大廈公共區(qū)域策劃方案等，進(jìn)一步完善了全區(qū)規(guī)劃編制體系。
今年以來，我局積極推行精細(xì)化管理，改革和完善管理工作機(jī)制，在規(guī)劃監(jiān)督管理等方面不斷探索和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了規(guī)劃管理工作由重審批向重監(jiān)管與服務(wù)轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了規(guī)劃管理的協(xié)調(diào)、服務(wù)和全程監(jiān)管。
（一）全程監(jiān)管，保障規(guī)劃實(shí)施。針對(duì)長(zhǎng)期以來規(guī)劃管理工作在執(zhí)行、監(jiān)督等環(huán)節(jié)上存在著“兩頭大中間空”的現(xiàn)象，即注重項(xiàng)目的審批和建設(shè)竣工后的驗(yàn)收，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目時(shí)序要求不明確，從而難以實(shí)施監(jiān)管的問題。對(duì)此，我局創(chuàng)新監(jiān)管體系、監(jiān)管方法和監(jiān)管制度，實(shí)行全過程監(jiān)督，加強(qiáng)中間過程巡查，保障規(guī)劃實(shí)施。在創(chuàng)新監(jiān)管體系上，成立了項(xiàng)目促建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，全面負(fù)責(zé)已審批開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)情況的清理、檢查、督促、服務(wù)工作，并加強(qiáng)與國(guó)土、房產(chǎn)、相關(guān)部門和市規(guī)劃局的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。在創(chuàng)新監(jiān)管方法上，在注重前期審批和綜合驗(yàn)收兩個(gè)規(guī)劃管理環(huán)節(jié)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃項(xiàng)目從批后到竣工中間過程的跟蹤監(jiān)督、服務(wù)，強(qiáng)化對(duì)開發(fā)建設(shè)單位的約束。在創(chuàng)新監(jiān)管制度上，以項(xiàng)目督查為起點(diǎn)，建立健全保障項(xiàng)目依法規(guī)劃建設(shè)的制度。對(duì)新審批的項(xiàng)目，實(shí)行建設(shè)項(xiàng)目承諾書和建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)時(shí)序計(jì)劃表制度。
（二）簡(jiǎn)化程序，提高規(guī)劃效能。x所有規(guī)劃項(xiàng)目均在區(qū)行政服務(wù)中心規(guī)劃窗口集中受理報(bào)建。執(zhí)行窗口首席代表制、窗口人員崗位制等制度，充分發(fā)揮窗口職能作用。對(duì)項(xiàng)目審批涉及相關(guān)部門的，按照“并聯(lián)審查，限時(shí)完成”的程序進(jìn)行，協(xié)調(diào)各相關(guān)參審部門，聯(lián)合審查。同時(shí)，在全面推行“兩集中、兩到位”的基礎(chǔ)上，通過推行超前服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、限時(shí)辦結(jié)相結(jié)合的服務(wù)方式，做到對(duì)項(xiàng)目的預(yù)前審核，全力保證申報(bào)項(xiàng)目快速、順利的通過規(guī)劃審核。特別針對(duì)重點(diǎn)工程、民生工程及招商引資項(xiàng)目等，制定了《x區(qū)規(guī)劃管理局重大建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批程序》，進(jìn)一步明確和優(yōu)化了重大建設(shè)項(xiàng)目的審批程序，縮減了辦事流程，確保了重大建設(shè)項(xiàng)目的順利實(shí)施。全年共依法審批核發(fā)《選址意見書》xx件，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》xxx件，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》xxx件，《規(guī)劃驗(yàn)收合格證》xx件。
為實(shí)現(xiàn)“新增為零，存量遞減”目標(biāo)，今年以來，我局結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，進(jìn)一步加強(qiáng)違法建設(shè)的整治工作，將治違工作納入對(duì)鎮(zhèn)（街道）績(jī)效考核目標(biāo)，強(qiáng)化規(guī)劃監(jiān)督執(zhí)法力度，多措施、全方位開展城鄉(xiāng)規(guī)劃執(zhí)法工作。一是加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)嚴(yán)重影響城鄉(xiāng)環(huán)境的建（構(gòu)）筑物進(jìn)行整治和拆除，特別針對(duì)主要道路兩側(cè)各類屋頂搭建、建筑立面改擴(kuò)建、占用公共空間、公共綠地的違法建設(shè)，加大違法建設(shè)巡查和查處力度，對(duì)嚴(yán)重影響城市景觀的違法建設(shè)堅(jiān)決予以拆除。二是按照市上清理排查有安全隱患違法建設(shè)的工作安排，精心組織有安全隱患違法建設(shè)的清理拆除工作，清查排查出x宗存在安全隱患的違法建設(shè)并及時(shí)予以了拆除；三是積極開展全區(qū)城鄉(xiāng)違法建設(shè)專項(xiàng)整治行動(dòng)，成立了區(qū)城鄉(xiāng)違法建設(shè)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了我區(qū)關(guān)于開展城鄉(xiāng)違法建設(shè)整治工作實(shí)施方案。自xxxx年x月x日開展城鄉(xiāng)違法建設(shè)整治工作以來，共整治和拆除違法建設(shè)點(diǎn)位xx個(gè)，面積xxxx余平方米。四是根據(jù)城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作安排，牽頭負(fù)責(zé)全區(qū)重要道路兩側(cè)違法建設(shè)拆除工作，配合完成高速路違法建設(shè)拆除任務(wù)。按照“新增為零、存量遞減”的要求，全年共拆除違法建設(shè)xx宗，面積xxxxx平方米，有力地打擊違法建設(shè)的滋生蔓延，維護(hù)了規(guī)劃的權(quán)威。
全區(qū)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開展以來，我們局根據(jù)上級(jí)統(tǒng)一部署，在區(qū)委指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)下，按照活動(dòng)實(shí)施方案和日程安排，周密部署、認(rèn)真實(shí)施、狠抓落實(shí)，以學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，促進(jìn)了各項(xiàng)工作上新臺(tái)階、新水平。集中表現(xiàn)在：一是干部職工思想、觀念更加解放。通過開展走訪活動(dòng)、召開人大代表、政協(xié)委員、鎮(zhèn)（街辦）和建設(shè)單位懇談會(huì)、發(fā)布調(diào)查問卷和市民來信等方式，廣泛聽取服務(wù)對(duì)象，深入查找自身不足，在全體黨員干部中開展了解放思想大討論活動(dòng)，通過認(rèn)真開展“四對(duì)照四查找”，促進(jìn)了干部職工思想更加開闊、理念更加先進(jìn)。二是黨風(fēng)廉政和反腐工作開展更加有效。把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作同學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀相結(jié)合，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，把黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)升位與業(yè)務(wù)工作相結(jié)合。今年通過開展房地產(chǎn)開發(fā)違規(guī)變更規(guī)劃調(diào)整容積率問題專項(xiàng)治理工作，加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃許可、施工許可、開發(fā)建設(shè)等環(huán)節(jié)的自查、梳理，嚴(yán)格核查建設(shè)工程是否符合容積率要求，重點(diǎn)對(duì)擅自變更規(guī)劃、調(diào)整容積率等群眾反映突出問題進(jìn)行專項(xiàng)整治，建立完善了長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，杜絕了機(jī)關(guān)工作人人員在房地產(chǎn)開發(fā)和規(guī)劃管理中失職、瀆職，權(quán)錢交易等違法違紀(jì)行為，促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展。切實(shí)提高干部職工自身的廉政意識(shí)，杜絕了腐敗的滋生。三是規(guī)劃服務(wù)水平更高。在干部隊(duì)伍中實(shí)施定崗定責(zé)，權(quán)責(zé)一致，全局干部職工的組織紀(jì)律更加嚴(yán)明，工作作風(fēng)更加深入，干部隊(duì)伍的執(zhí)行力進(jìn)一步增強(qiáng)，規(guī)劃服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率有了明顯提高。四是制度建設(shè)更完善。在深入推行首問負(fù)責(zé)、承諾告知、責(zé)任追究、績(jī)效考評(píng)等制度基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立和完善規(guī)劃行政審批管理制度，對(duì)已經(jīng)試行的制度，在執(zhí)行中積極提出合理的修改完善意見。理清職責(zé)職能，形成以制度為基礎(chǔ)分工清晰、相互協(xié)調(diào)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的長(zhǎng)效工作機(jī)制。五是辦事時(shí)限縮短，辦事程序更簡(jiǎn)化。進(jìn)一步細(xì)化審批項(xiàng)目分類，優(yōu)化項(xiàng)目分級(jí)體系，從壓縮規(guī)劃審批時(shí)限、下放規(guī)劃審批權(quán)、健全審批監(jiān)督機(jī)制等方面入手，對(duì)局機(jī)關(guān)各科室、專家咨詢組的職能、職責(zé)作進(jìn)一步梳理，減少審批環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化辦事程序，促進(jìn)了高效的辦事效率，為營(yíng)造投資軟環(huán)境奠定了基礎(chǔ)。
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作受到社會(huì)各界人士廣泛關(guān)注，為使規(guī)劃信息更加暢通，規(guī)劃咨詢更加及時(shí)，今年以來，我局先后在x電視臺(tái)、x電視臺(tái)、x日?qǐng)?bào)、x電視臺(tái)、x資訊等媒體雜志上刊登專題報(bào)告xx余篇，大力宣傳x城鄉(xiāng)規(guī)劃情況。同時(shí)，通過規(guī)劃展館的平臺(tái)作用，加大對(duì)我區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)的宣傳力度，提高城市知名度。今年共接待市民參觀xxxx余人次，接待團(tuán)隊(duì)xx余個(gè)，規(guī)劃館已經(jīng)成為我區(qū)招商引資和對(duì)外宣傳的重要窗口和陣地。另外，加強(qiáng)人民群眾來信來訪工作，暢通和拓寬舉報(bào)渠道，認(rèn)真解決重復(fù)訪、群體訪等問題，重視基層信訪，建立信訪工作責(zé)任制，堅(jiān)持局長(zhǎng)值班制，及時(shí)解決群眾反映的問題。今年以來，我局共接待和接收信訪信件共xx余件，其中，承辦省、市級(jí)信訪件x起，區(qū)級(jí)信訪件xx起，群眾來信x起，網(wǎng)上信訪xxx余件，回復(fù)率達(dá)xx%以上。認(rèn)真回復(fù)人大代表建議、政協(xié)委員提案共xx份。
xxxx年工作計(jì)劃。
xxxx年的城鄉(xiāng)規(guī)劃總體工作思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，瞄準(zhǔn)建設(shè)世界田園城市示范區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，圍繞“北部新城、x新區(qū)”的發(fā)展定位，以打造三大功能區(qū)為重點(diǎn)，繼續(xù)深入推進(jìn)x戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃研究，深化高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿研究，優(yōu)化配置資源，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施保障，完善公共設(shè)施配套，按照“強(qiáng)化編制、簡(jiǎn)化管理、優(yōu)化服務(wù)、注重實(shí)效”的思路，進(jìn)一步創(chuàng)新規(guī)劃管理機(jī)制，強(qiáng)化規(guī)劃的龍頭地位和統(tǒng)籌作用，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)追趕型跨越式發(fā)展提供基礎(chǔ)保障和綜合引領(lǐng)服務(wù)。根據(jù)上述工作思路，xxxx年著重抓好以下幾項(xiàng)工作：
依托x地處“成德綿”中軸樞紐及x北門的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以加強(qiáng)區(qū)域合作為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮規(guī)劃的支撐和引導(dǎo)作用，一是深入研究x的對(duì)外對(duì)內(nèi)交通體系，北上南下主動(dòng)對(duì)接x、無縫連接x中心城區(qū)，做強(qiáng)成德綿經(jīng)濟(jì)一體化的交通和物流平臺(tái)支撐。二是深化對(duì)x北部重大基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施布局研究，強(qiáng)化北部新城的綜合承載能力。三是加強(qiáng)成德綿經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)研究，借助x、x的工業(yè)科技研發(fā)和裝備制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造新能源、新材料新型工業(yè)高地，實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，打造成德綿經(jīng)濟(jì)樞紐。
緊緊圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域一體化發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的龍頭引領(lǐng)和統(tǒng)籌作用，一是繼續(xù)加強(qiáng)x發(fā)展戰(zhàn)略研究，明確x實(shí)施追趕型跨越式發(fā)展的目標(biāo)、定位和實(shí)施路徑。二是加強(qiáng)全域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃研究，進(jìn)一步深化七大板塊規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)狀發(fā)展基礎(chǔ)和資源條件，合理劃分功能區(qū)，做強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施支撐，引進(jìn)重大項(xiàng)目，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，盡快形成板塊發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是以完善城市功能和提升綜合承載力為目標(biāo)，加強(qiáng)全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施承載能力研究，配套完善城市功能，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)。四是按照同城化發(fā)展的需要，加強(qiáng)x道路交通體系和交通組織研究，優(yōu)化骨干路網(wǎng)布局，完善以軌道交通為主導(dǎo)的公共交通體系，加快融入x半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，為有效引導(dǎo)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展，結(jié)合鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在各鎮(zhèn)原規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化總體規(guī)劃修編工作，完善城鄉(xiāng)規(guī)劃體系，指導(dǎo)鎮(zhèn)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
xxxx年，農(nóng)村地區(qū)規(guī)劃研究仍然是我局工作的重點(diǎn)。我局將繼續(xù)以農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革為契機(jī)，積極探索新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展思路，破解新農(nóng)村建設(shè)過程中存在的問題，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。一是在村莊試點(diǎn)基礎(chǔ)上，按照“四性”原則，高起點(diǎn)編制村莊規(guī)劃，在充分尊重民意、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的前提下進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，編制出一批能夠突出人文內(nèi)涵、鄉(xiāng)土特色、地域特征的，并且注重現(xiàn)代文明與鄉(xiāng)村特色相結(jié)合的具有可操作性的村莊規(guī)劃。
按照建設(shè)世界田園城市示范區(qū)的戰(zhàn)略定位，著重加強(qiáng)城鄉(xiāng)空間形態(tài)和社會(huì)形態(tài)研究，打造城鄉(xiāng)特色景觀。通過開展大豐片區(qū)、大件路兩側(cè)、木蘭山片區(qū)城市設(shè)計(jì)工作，編制重點(diǎn)發(fā)展區(qū)生態(tài)環(huán)境研究規(guī)劃，積極構(gòu)建城鄉(xiāng)空間形態(tài)層次分明，自然形態(tài)秀美多姿，產(chǎn)業(yè)形態(tài)聯(lián)動(dòng)并進(jìn)的世界田園城市示范區(qū)。
完善x區(qū)區(qū)域電力規(guī)劃；編制x區(qū)區(qū)域交通體系規(guī)劃；加快北部商城建設(shè)，編制北部商城電力規(guī)劃、供水供氣專項(xiàng)規(guī)劃；深入挖掘城市歷史文化內(nèi)涵，完成歷史文化資源保護(hù)及利用規(guī)劃；加強(qiáng)自然與歷史文化保護(hù)規(guī)劃編制，提升城市文化內(nèi)涵。
一是進(jìn)一步加強(qiáng)測(cè)繪市場(chǎng)管理，規(guī)范測(cè)繪行為。建立完善測(cè)繪管理制度，加強(qiáng)測(cè)繪成果管理。二是加大基礎(chǔ)測(cè)繪工作力度，完成全區(qū)震后首級(jí)控制網(wǎng)（城市四等gps控制網(wǎng)）與三等水準(zhǔn)網(wǎng)（xxxx國(guó)家高程基準(zhǔn)）的全部復(fù)測(cè)與新建工作；完成x主城區(qū)、工業(yè)東區(qū)、新繁主城區(qū)、家具園區(qū)、北部商城區(qū)和大豐主城區(qū)等重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域的一、二級(jí)導(dǎo)線網(wǎng)震后復(fù)測(cè)與新建工作；對(duì)x主城區(qū)與新繁主城區(qū)xxkmx以上的x：xxx地形圖進(jìn)行更新。三是加快基礎(chǔ)地理信息資源建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)地理信息數(shù)據(jù)采集，進(jìn)一步豐富基礎(chǔ)地理信息要素。四是開展地下管網(wǎng)的修測(cè)工作。
一是進(jìn)一步規(guī)范、精簡(jiǎn)規(guī)劃審批辦事程序，加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)科室人員進(jìn)行定人、定崗、定責(zé)，建立外部協(xié)調(diào)機(jī)制，提高規(guī)劃審批辦事效率。二是加強(qiáng)對(duì)窗口崗位的管理，加強(qiáng)窗口人員建設(shè)，提高窗口人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步對(duì)行政服務(wù)中心規(guī)劃局窗口審批事項(xiàng)進(jìn)行清理，把規(guī)劃行政審批事項(xiàng)前置到窗口。三是全面落實(shí)《x市城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》，優(yōu)化規(guī)劃服務(wù)，對(duì)重點(diǎn)工程、大型項(xiàng)目開通“綠色通道”，實(shí)行特事特辦，提前介入、上門服務(wù)，確保項(xiàng)目早日開工建設(shè)。四是繼續(xù)推行陽(yáng)光規(guī)劃、陽(yáng)光審批，進(jìn)一步拓寬信息公布平臺(tái)，加大政務(wù)信息公開力度，擴(kuò)大公眾對(duì)規(guī)劃審批的知曉度。五是進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)劃證后監(jiān)督管理，強(qiáng)化項(xiàng)目過程監(jiān)管，加大巡查力度，使項(xiàng)目嚴(yán)格按規(guī)劃實(shí)施。六是加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃管理所的管理，進(jìn)一步完善規(guī)劃管理所對(duì)鎮(zhèn)村地區(qū)的規(guī)劃監(jiān)督管理工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)管理所人員業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，切實(shí)發(fā)揮規(guī)劃管理所在鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃管理工作中的作用。七是結(jié)合x實(shí)際，制定《x區(qū)規(guī)劃技術(shù)規(guī)定》，明確城鄉(xiāng)規(guī)劃管理標(biāo)準(zhǔn)，使我區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作有章可循。
xxxx年是我區(qū)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)加快發(fā)展建設(shè)的重要一年，我們將繼續(xù)按照違法建設(shè)“新增為零，存量遞減”的工作要求，開展集中整治違法建設(shè)活動(dòng)，拆除嚴(yán)重影響城鄉(xiāng)規(guī)劃的違法違規(guī)建筑，查處妨礙城市建設(shè)發(fā)展的建筑物、構(gòu)筑物，完成x萬平方米違法建筑拆除任務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各鎮(zhèn)（街道）的督促檢查指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，進(jìn)一步完善區(qū)、鎮(zhèn)（街道）、村三級(jí)高效運(yùn)行的規(guī)劃管理網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)。創(chuàng)新規(guī)劃監(jiān)察管理思路，規(guī)劃執(zhí)法程序，增強(qiáng)執(zhí)法能力，推進(jìn)長(zhǎng)效管理，形成卓有成效的執(zhí)法管理聯(lián)動(dòng)機(jī)制，有效打擊違法違規(guī)建設(shè)行為，確保規(guī)劃執(zhí)法工作取得實(shí)效。
根據(jù)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，加強(qiáng)規(guī)劃工作人才隊(duì)伍建設(shè)，努力提升規(guī)劃干部的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，是做好當(dāng)前工作的根本保證。xxxx年我們將以繼續(xù)推行精細(xì)化管理、創(chuàng)建“陽(yáng)光規(guī)劃”為載體，把隊(duì)伍建設(shè)和人才培養(yǎng)作為重點(diǎn)工作來抓，為全面推進(jìn)規(guī)劃工作提供有力的組織保障。
（一）抓好思想政治學(xué)習(xí)。建立局辦公會(huì)學(xué)習(xí)班制度，每周利用辦公會(huì)時(shí)間，學(xué)習(xí)省、市、區(qū)相關(guān)文件，加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，提高理論水平。定期組織全體干部職工學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展理論，全面把握中國(guó)特色社會(huì)主義道路和中國(guó)特色社會(huì)主義理論的科學(xué)體系，理論聯(lián)系實(shí)際，用科學(xué)發(fā)展理論指導(dǎo)規(guī)劃工作實(shí)踐。繼續(xù)深入開展行風(fēng)評(píng)議暨創(chuàng)建“群眾滿意服務(wù)”評(píng)選活動(dòng)，深化機(jī)關(guān)效能建設(shè)，增強(qiáng)干部職工思想政治素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)。
（二）抓好規(guī)劃隊(duì)伍培養(yǎng)。按照建立學(xué)習(xí)型、服務(wù)型機(jī)關(guān)的目標(biāo)，進(jìn)一步改善隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)，注重規(guī)劃人才培養(yǎng)，增強(qiáng)隊(duì)伍生機(jī)與活力。一是制定年學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，健全學(xué)習(xí)機(jī)制，通過舉辦培訓(xùn)班、座談會(huì)等形式，定期邀請(qǐng)各行業(yè)專家輔導(dǎo)，進(jìn)一步提升干部職工的規(guī)劃理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)堅(jiān)持每周舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，制定考核辦法，鼓勵(lì)干部職工自我加壓，努力成為業(yè)務(wù)能手。二是實(shí)施“走出去”學(xué)習(xí)戰(zhàn)略，通過到周邊及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)地考察，增長(zhǎng)規(guī)劃知識(shí)，開闊眼界，拓寬視野。
（三）抓規(guī)章制度實(shí)施。xxxx年要把實(shí)施和完善各項(xiàng)規(guī)章制度作為工作的重點(diǎn)。一是通過學(xué)習(xí)推動(dòng)實(shí)施。把規(guī)章制度的學(xué)習(xí)作為干部職工學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，精心安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)載體，明確學(xué)習(xí)要求，確保干部職工言行舉止按章而行。二是通過監(jiān)督保障實(shí)施。加大失職責(zé)任追究制度、績(jī)效考核制度等制度的實(shí)施力度，適時(shí)通報(bào)制度實(shí)施情況。三是通過完善促進(jìn)實(shí)施。對(duì)實(shí)踐中存在問題的制度進(jìn)行健全，對(duì)存在缺漏的規(guī)章進(jìn)行完善，確保各項(xiàng)制度與時(shí)俱進(jìn)。
（四）抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。緊密結(jié)合城鄉(xiāng)規(guī)劃實(shí)際，在黨風(fēng)廉政建設(shè)上抓制度、抓深入、抓落實(shí)，努力建設(shè)一支“思想作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、服務(wù)水平高”的規(guī)劃隊(duì)伍。一是注重教育導(dǎo)向，強(qiáng)化思想預(yù)防。加強(qiáng)反腐倡廉教育，組織黨員干部職工開展形式多樣的黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)，努力營(yíng)造以廉為榮、以貪為恥的良好風(fēng)尚，提高黨員干部的黨性修養(yǎng)；二是繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè)，建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”責(zé)任制，繼續(xù)層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書；三是強(qiáng)化監(jiān)督制約，強(qiáng)化全程監(jiān)督，加大懲處力度。進(jìn)一步完善監(jiān)督制度，加大懲處力度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的監(jiān)督，防患于未然。四是加強(qiáng)自查自糾黨風(fēng)廉政建設(shè)上存在問題的能力，對(duì)不正之風(fēng)切實(shí)加以糾正，對(duì)不廉潔行為切實(shí)加以整治，打造一支高效廉潔的規(guī)劃隊(duì)伍，更好地為我區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。
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月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇八
促銷活動(dòng)的.策劃及執(zhí)行主要在xx年4月―8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇九
就要到11月工作了，轉(zhuǎn)眼年末也近在眼前，在這年末來臨前的倒數(shù)幾個(gè)月里，我們也要好好的整頓反省一下現(xiàn)在的工作，努力的將該做的工作都做完，該做好的事情都做好，不要將麻煩留到明年。
11月的是個(gè)繁忙的日子，為了年終的結(jié)算和總結(jié)，以及之后年末的準(zhǔn)備，整個(gè)公司上下都是忙碌的，但也正是這樣，我們作為公司中樞紐的辦公室才要更加努力的在工作中發(fā)揮自己的作用，讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)11月，辦公室做計(jì)劃如下：
在年末前的這段時(shí)間，許多員工都在這段時(shí)間比較放松，導(dǎo)致工作效率下降比較嚴(yán)重，作為辦公室，我們要首先強(qiáng)將內(nèi)部的管理，提升辦公室的工作氣氛。嚴(yán)格的要求工作的準(zhǔn)確，對(duì)工作的目標(biāo)要求準(zhǔn)確、及時(shí)。
首先要早早的做好各項(xiàng)工作資料的收集工作，要及時(shí)的將過去的資料收集完整，不足的資料要及時(shí)的提醒。對(duì)收集完的資料在整理和分類完成后要按照規(guī)定及時(shí)的歸檔。
在會(huì)議的召開方面也要注意時(shí)間的安排，會(huì)議開始前及時(shí)的準(zhǔn)備好會(huì)議資料，會(huì)議進(jìn)行時(shí)做好會(huì)議記錄，并在之后的整理好記錄并歸檔。
對(duì)11月的消息要及時(shí)的通知，做好與各部門的交流工作，保證有問題上通下達(dá)，能及時(shí)的去傳遞各部門的要求和通知，加強(qiáng)公司信息的流通性。
當(dāng)然，在月底的時(shí)候也不要忘記做好這個(gè)月的考勤工作，對(duì)一個(gè)月的考勤記錄進(jìn)行核實(shí)并及時(shí)的記錄好，以備之后的查閱。
1、做好員工的管理，改善懲獎(jiǎng)制度，鼓勵(lì)員工在年末前的工作積極性，提升年末工作的熱情。
2、加強(qiáng)員工的責(zé)任感，工作細(xì)分到人，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心，提升工作的要求。
3、管理好辦公區(qū)域的衛(wèi)生環(huán)境，維持好良好的共足夠環(huán)境。及時(shí)的提醒不愛護(hù)辦公環(huán)境的同事。
11月的工作基本要求就是這樣，在一年的工作即將結(jié)束的時(shí)候，難免會(huì)有些懈怠，但是作為辦公室人員，我們都因該完成好自己的工作，并及時(shí)的提醒周圍的同事，協(xié)調(diào)公司工作的氣氛。
希望在我們的調(diào)節(jié)下，能為公司帶來心得熱情，也希望在今后的工作中，大家都能努力的做好最后的工作，不在今年的工作中留有遺憾！
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十
放眼20xx年，榆樹實(shí)現(xiàn)“吉北區(qū)域性中心城市”暨“哈長(zhǎng)城市群中心節(jié)點(diǎn)區(qū)”這樣的目標(biāo)，應(yīng)須全力推進(jìn)榆五“一帶雙核”戰(zhàn)略，通過打造“榆五工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶”這條軸線，建設(shè)榆樹城和五棵樹濱江新城，使各類發(fā)展要素在軸線兩端的榆樹、五棵樹快速集聚，隨著“兩個(gè)中心”輻射半徑日益拓展，終而形成相連接的整體區(qū)域。此預(yù)期的五棵樹濱江新城，在產(chǎn)城融合動(dòng)力的推動(dòng)下，要實(shí)現(xiàn)以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和特色農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)，以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以濱江旅游為第一特色產(chǎn)業(yè)的松花江畔魅力宜居城市。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為10：55：35；區(qū)域涵蓋五棵樹、劉家、先鋒，總面積488平方公里，總?cè)丝?7萬，城區(qū)面積35平方公里，城鎮(zhèn)化率超過90%。
至20xx年的“十三五”期間，五棵樹要充分依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)代資源稟賦及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，牢牢把握“擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)”有利契機(jī)，推行鎮(zhèn)區(qū)合一模式，加快基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程。建成經(jīng)濟(jì)繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化先進(jìn)、社會(huì)和諧的松花江畔生態(tài)型小城市，區(qū)域要涵蓋五棵樹、劉家兩鎮(zhèn)，總面積達(dá)到365平方公里，總?cè)丝谶_(dá)到18萬，城區(qū)面積達(dá)到24平方公里，城鎮(zhèn)化率75%以上，要建成2.5平方公里的西南新區(qū)，濱江新城雛型基本形成。要推進(jìn)人口和區(qū)域服務(wù)功能向中心城區(qū)集聚。城市社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施實(shí)現(xiàn)全覆蓋，公共供水、污水處理、垃圾處理能力和集中供熱、燃?xì)馄占奥室约俺菂^(qū)綠化、人均綠地等各項(xiàng)指標(biāo)全面提升；要推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)向“榆五軸線”集中。在“榆五產(chǎn)業(yè)帶”上，玉米化工、生物醫(yī)藥、機(jī)械加工、新型能源、農(nóng)業(yè)物流五大園區(qū)初步形成；要推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)在松花江沿岸系統(tǒng)開發(fā)。初步形成以松花江為基礎(chǔ)，以湛江寺為核心，以“關(guān)東文化”、“松江文化”、“薩滿文化”、“xx文化”為內(nèi)涵，以“五棵樹小燒”、“五棵樹干豆腐”、“五棵樹xx特色餐飲”、“純江魚”為旅游資源品牌，以江心島、水上樂園、碼頭、渡口、農(nóng)家樂為景區(qū)的“aaa”級(jí)旅游產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)商貿(mào)、餐飲、交通等第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
為給上述發(fā)展目標(biāo)打好基礎(chǔ)，20xx年重點(diǎn)實(shí)施以下骨干工程項(xiàng)目：
1、啟動(dòng)五棵樹濱江大道建設(shè)工程，全長(zhǎng)1500米、寬49米、雙向四車道，作為旅游專用線路，為發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)開辟綠色通道。
2、啟動(dòng)五棵樹大街南延至松花江十八盤渡口工程，全長(zhǎng)米，寬49米，雙向四車道，配套標(biāo)準(zhǔn)化地下管廊建設(shè)，為中等城市和濱江新區(qū)建設(shè)打好基礎(chǔ)。
3、啟動(dòng)“引松入五”工程，實(shí)現(xiàn)雙管供水，為城市工業(yè)化建設(shè)和濱江新區(qū)建設(shè)提供充足水源。
4、啟動(dòng)?xùn)|風(fēng)大街公鐵立交橋建設(shè)工程，為中心城區(qū)東部的開發(fā)建設(shè)及幅射東北部地區(qū)提供交通便利。
5、啟動(dòng)五棵樹大溝和帶狀花園的改造建設(shè)工程。五棵樹大溝鎮(zhèn)區(qū)段全長(zhǎng)7000米，通過雨污水排放系統(tǒng)工程和兩側(cè)溝坡梯次美化綠化工程，將五棵樹大溝建設(shè)成城市中心雨污水隱形排放通道和市內(nèi)主要文化休閑場(chǎng)所。
6、完成垃圾處理項(xiàng)目建設(shè)，在鎮(zhèn)區(qū)東側(cè)7公里劉家鎮(zhèn)東牛村東南方向建設(shè)一處日均處理生活垃圾200噸的垃圾填埋場(chǎng)。
7、完成松花江江心島的前期開發(fā)工程（引橋入島）。加大“湛江寺”的基礎(chǔ)設(shè)施投入，推進(jìn)“aaa”級(jí)景區(qū)建設(shè)。成立旅游區(qū)管委會(huì)，開通“湛江寺”、“老牛道、十八盤”渡口、周邊農(nóng)家樂、江心島、游船至烏金屯大橋“一日游”項(xiàng)目。
8、完善松花江邊2306米的綠化亮化美化工程和榆陶公路五棵樹鎮(zhèn)區(qū)段風(fēng)光帶（農(nóng)業(yè)采摘園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等）的前期工程。
9、籌建五棵樹農(nóng)貿(mào)物流區(qū)，集中在五棵樹西部貼近公鐵交通干線區(qū)域布局，立足哈長(zhǎng)城市群，服務(wù)東北亞，爭(zhēng)取納入省級(jí)特色服務(wù)業(yè)開發(fā)區(qū)試點(diǎn)。
10、在五棵樹松花江北岸、榆陶路以南地區(qū)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)業(yè)高校、科研單位集聚區(qū)。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一
1、認(rèn)真向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得領(lǐng)導(dǎo)重視，合理安排接種人員和補(bǔ)證補(bǔ)種時(shí)間，并會(huì)同當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)學(xué)校做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，認(rèn)真做好春季和秋季幼兒、學(xué)生接種證查驗(yàn)工作。
2、主動(dòng)與小學(xué)、幼兒園等聯(lián)系，協(xié)調(diào)與學(xué)校查驗(yàn)接種證有關(guān)工作，掌握本轄區(qū)內(nèi)托幼機(jī)構(gòu)及小學(xué)本底資料。
3、對(duì)托幼機(jī)構(gòu)、小學(xué)進(jìn)行巡回督導(dǎo)，指導(dǎo)、協(xié)助開展預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，并掌握相關(guān)接種信息。
4、合理安排時(shí)間對(duì)需要補(bǔ)種的兒童進(jìn)行預(yù)防接種，接種前安排好接種人員、接種器械、接種場(chǎng)地、接種資料表冊(cè)的準(zhǔn)備、疫苗的領(lǐng)取等。
5、補(bǔ)證補(bǔ)種前認(rèn)真進(jìn)行卡證核對(duì)，以杜絕重復(fù)接種等差錯(cuò)發(fā)生；仔細(xì)詢問兒童的健康狀況，告知有關(guān)事項(xiàng)，進(jìn)行預(yù)檢并認(rèn)真填寫《入托入學(xué)查驗(yàn)接種證告家長(zhǎng)書》。
7、補(bǔ)種時(shí)要嚴(yán)格按照疫苗的免疫程序和注意事項(xiàng)進(jìn)行，將補(bǔ)種情況登記入《海鹽縣入托入學(xué)兒童補(bǔ)證補(bǔ)種登記表》。
8、補(bǔ)證，補(bǔ)種結(jié)束后及時(shí)上報(bào)各統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
1、被督導(dǎo)單位的確定：所有民主鎮(zhèn)轄區(qū)的村均為被督導(dǎo)單位，同時(shí)根據(jù)時(shí)間安排。
2、收集信息：在對(duì)各級(jí)進(jìn)行督導(dǎo)時(shí)，督導(dǎo)者應(yīng)填寫相應(yīng)調(diào)查表。收集信息的方法是：與衛(wèi)生人員交談；檢查各種記錄、報(bào)表；觀察實(shí)際操作；與群眾交談；入戶調(diào)查等。
3、解決問題：在現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)中，當(dāng)完成信息收集后，督導(dǎo)者應(yīng)召集被督導(dǎo)單位的工作人員一起進(jìn)行討論，要討論觀察所見，找出最主要的問題，分析產(chǎn)生問題的原因，找出解決問題的方法。
4、書寫督導(dǎo)報(bào)告：內(nèi)容包括：解決問題的方法或建議；需采取的行動(dòng)和實(shí)施的日期；下次督導(dǎo)時(shí)間等。督導(dǎo)人員和被督導(dǎo)單位應(yīng)保存督導(dǎo)報(bào)告和使用的督導(dǎo)調(diào)查表。
督導(dǎo)人員按照督導(dǎo)表內(nèi)容開展工作，負(fù)責(zé)解決督導(dǎo)過程中發(fā)現(xiàn)的技術(shù)疑難問題。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰也擋不住。由于20xx年部分市場(chǎng)將進(jìn)行調(diào)整，銷售人員將進(jìn)行調(diào)動(dòng)和分配，因此需要加快人才引進(jìn)，不斷補(bǔ)充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。成熟銷售人員的流失對(duì)公司發(fā)展和財(cái)務(wù)損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務(wù)員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)非常重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織戶外訓(xùn)練，如戶外活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感。不定期的交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和話題，可以幫助你及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，可以討論提出個(gè)人的看法，總結(jié)分析。這樣既提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責(zé)任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:提問-回答-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-績(jī)效。有問題才有答案，有答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才有行動(dòng)上的效果。行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定績(jī)效。
銷售計(jì)劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實(shí)有價(jià)值的信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實(shí)現(xiàn)原定的銷售目標(biāo)；但計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計(jì)劃變成行動(dòng)和任務(wù)的過程。所以計(jì)劃的制定一定要細(xì)化，現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)，市場(chǎng)分配，激勵(lì)制度保障等。為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)要最大限度地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行關(guān)系到每個(gè)執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會(huì)匯報(bào)、總結(jié)和分析制度，保證計(jì)劃執(zhí)行中的問題能得到及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)。
為有效控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應(yīng)收賬款的動(dòng)向，加強(qiáng)對(duì)逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對(duì)于信譽(yù)好、付款及時(shí)的客戶，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或價(jià)格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收賬款的收取也直接與業(yè)務(wù)人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計(jì)劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行了量化，量化后的銷售計(jì)劃將分季度、月度、周計(jì)劃實(shí)施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時(shí)收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周匯總計(jì)劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時(shí)了解業(yè)務(wù)人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)指導(dǎo)和糾正銷售計(jì)劃的實(shí)施。
管理始于計(jì)劃，止于控制。任何一項(xiàng)工作只要有計(jì)劃，就意味著公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在實(shí)施前都經(jīng)過了科學(xué)的預(yù)測(cè)、綜合的分析、有價(jià)值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應(yīng)保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營(yíng)成果的可預(yù)測(cè)性和可控性。目前，面對(duì)碳纖維布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計(jì)劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，應(yīng)不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務(wù)員會(huì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)動(dòng)，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時(shí)出入。加大了跑市場(chǎng)的力度，鞏固了一部分老客戶，促進(jìn)了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率就會(huì)提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護(hù)，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理利用出差時(shí)間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)有更大的決策權(quán)。但我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務(wù)過程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔(dān)責(zé)任。明確每個(gè)崗位的職責(zé)，銷售人員的職責(zé)除外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大時(shí)，人的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層級(jí)。中間管理過程直接影響管理結(jié)果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎(chǔ)制度跟不上，只會(huì)浪費(fèi)生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴(yán)，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績(jī)。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三
按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求，國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開了專門的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)?，F(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫入11年人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長(zhǎng)、縣政府陳縣長(zhǎng)作了專題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長(zhǎng)同意開展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。
首先，我辦向縣財(cái)政局書面申請(qǐng)專項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計(jì)劃
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十四
一、城市總體規(guī)劃成果完善、報(bào)批及控詳規(guī)編制工作。規(guī)劃局根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度安排，做好銜接等工作，全力配合中規(guī)院工作，推進(jìn)城市總體規(guī)劃成果完善和報(bào)批工作。在城市總體規(guī)劃編制工作完成后，規(guī)劃局初步計(jì)劃用3-5年實(shí)現(xiàn)城區(qū)規(guī)劃建設(shè)用地54平方公里控詳規(guī)全覆蓋。
二、專項(xiàng)規(guī)劃。包括城市景觀規(guī)劃、城區(qū)綠化系統(tǒng)規(guī)劃、城區(qū)道路規(guī)劃和“十二、五”近期建設(shè)規(guī)劃。
三、棚戶區(qū)改造工作。明年將二道溝、三道溝作為棚戶區(qū)改造重點(diǎn)。
四、老舊樓改造及環(huán)境綜合整治。規(guī)劃局將積極配合市政府做好舊城區(qū)780棟，400萬平方米住宅的規(guī)劃方案設(shè)計(jì)工作，做好二道河沿河和建設(shè)大街兩側(cè)建筑界面綜合整治規(guī)劃方案，提供形象設(shè)計(jì)依據(jù)。
五、城區(qū)地下管網(wǎng)普查準(zhǔn)備工作。20xx年以來，我市再也沒有進(jìn)行大面積補(bǔ)測(cè)改、擴(kuò)建和新建的各種管線，地下管網(wǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)收集庫(kù)工作已中斷七年，管網(wǎng)普查失去了連續(xù)性，普查成果應(yīng)用失去了實(shí)時(shí)依據(jù)，造成了不應(yīng)有的損失。
地下管網(wǎng)普查工作需要多個(gè)相同部門協(xié)調(diào)進(jìn)行。為此，建議市政府加大地下管網(wǎng)普查工作力度，夯實(shí)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)，規(guī)劃局于明年做好前期準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)盡快啟動(dòng)我市地下管網(wǎng)普查，使地下管網(wǎng)普查數(shù)據(jù)庫(kù)正常地發(fā)揮效用，為城市建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。
六、數(shù)字城市建設(shè)。按照“數(shù)字××地理空間框架建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)書“的.要求，明年重點(diǎn)完成城市信息化建設(shè)設(shè)備購(gòu)置和基礎(chǔ)測(cè)繪工作。
七、建立gps衛(wèi)星服務(wù)站。推進(jìn)××市城市化信息建設(shè)工作，建立4個(gè)gps連續(xù)運(yùn)行衛(wèi)星參考服務(wù)站。
八、建設(shè)規(guī)劃展覽館。按照《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》要求，城市總體規(guī)劃要向社會(huì)公示，擴(kuò)大公眾參與規(guī)劃的透明度，充分聽取群眾的意見和要求；《政府信息公開條例》規(guī)定，全面推進(jìn)規(guī)劃行政公開，做好批前公示，規(guī)劃成果公示和規(guī)劃行政許可審批公示，切實(shí)保障人民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)，努力打造“陽(yáng)光規(guī)劃”。同時(shí)，也可以充分展示××城市形象和良好風(fēng)貌。為此，建設(shè)規(guī)劃展覽館勢(shì)在必行。建設(shè)規(guī)劃展覽館建筑面積3000平方米和沙盤模型，向社會(huì)展示城市規(guī)劃。作為“數(shù)字城市”試點(diǎn)城市，需建設(shè)信息平臺(tái)辦公面積1800平方米，與規(guī)劃展館捆綁聯(lián)建。
九、幾條城市道路的規(guī)劃。規(guī)劃的重點(diǎn)是：完善繞越線西昌立交與濱江西路、新華大街的連接。提出繞越線與城市干道的連接規(guī)劃方案。福明路、文明路、光復(fù)路道路性質(zhì)做相應(yīng)調(diào)整，重新確定道路紅線寬度。濱江西路性質(zhì)做相應(yīng)調(diào)整，貨運(yùn)車輛及其配貨站調(diào)整到城市出入口及繞越線上。延伸濱江東路（佐安河口至二道江橋）規(guī)劃。
十、推薦××中心廣場(chǎng)拓展規(guī)劃和地下管網(wǎng)普查工作。依據(jù)城市總體規(guī)劃，在新××站鐵路及專用線廢棄后，打通保安路，搬遷東昌區(qū)政府辦公樓，中心廣場(chǎng)將向南進(jìn)一步拓展，廣場(chǎng)面積由3.2公頃增加到5.2公頃，成為××市最大的廣場(chǎng)。新站廣場(chǎng)一經(jīng)打開，將進(jìn)一步整合廟溝城市空間資源，推動(dòng)廟溝片區(qū)的開發(fā)和建設(shè)。
一年來，規(guī)劃局盡管取得了一定成績(jī)，但與市委、市政府和群眾的要求相比還是有一定的差距的。規(guī)劃局將繼續(xù)戒驕戒躁，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，為推動(dòng)××市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快發(fā)展、大發(fā)展貢獻(xiàn)積極的力量。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十五
xxxx年在縣電商辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和全鄉(xiāng)各級(jí)各部門及廣大群眾的大力支持下，xx農(nóng)村淘寶工作有了良好的開端，取得了較好的成效，主要表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面：
1、領(lǐng)導(dǎo)重視負(fù)總責(zé)親自抓。
鄉(xiāng)黨委政府根據(jù)縣電商辦的通知要求，迅速傳達(dá)貫徹落實(shí)，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)班子，由鄉(xiāng)黨委書記李娜任顧問，鄉(xiāng)長(zhǎng)楊雙平任組長(zhǎng)、人大副主席唐湘湘任副組長(zhǎng)，具體由人大副主席唐湘湘專抓，胡北同志任電商專干，負(fù)責(zé)落實(shí)具體事務(wù)。在此期間，書記、鄉(xiāng)長(zhǎng)多次親自出馬抓宣傳發(fā)動(dòng)，督促各項(xiàng)工作的落實(shí)，切實(shí)當(dāng)作一把手工程來落實(shí)。
2、廣泛深入宣傳成效好。
為了抓好農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的宣傳推介，鄉(xiāng)黨委政府先后組織召開了多次黨政領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議和鄉(xiāng)村兩級(jí)干部會(huì)議，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分片負(fù)責(zé)抓宣傳發(fā)動(dòng)，各村分別簽訂責(zé)任狀。廣泛利用微信、qq、標(biāo)語(yǔ)、宣傳資料、電視廣告等多種宣傳形式，切實(shí)做到了宣傳廣泛無死角，進(jìn)村入戶家喻戶曉，充分發(fā)動(dòng)在外經(jīng)濟(jì)能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和宣傳帶動(dòng)作用。前期，全鄉(xiāng)共印發(fā)農(nóng)村淘寶宣傳資料xxxx余份，書寫永久性宣傳標(biāo)語(yǔ)xx余條。今年經(jīng)過多方努力，新設(shè)xx村、xx村兩個(gè)電商點(diǎn)，xx村的鐵皮石斛、活竹酒通過網(wǎng)上銷售年利潤(rùn)分別是x.x萬元、x.x萬元；xx村的散養(yǎng)雞和土豬通過網(wǎng)上銷售年利潤(rùn)分別是x.x萬元、xx余萬元。
3、注重創(chuàng)新拓展思路新。
鄉(xiāng)黨委政府對(duì)農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的發(fā)展是傾注全力，在人力物力和財(cái)力上都給予大力支持，對(duì)新發(fā)展的第一批站點(diǎn)采取“三個(gè)一批”思路扶持發(fā)展，即“溫暖一批、帶動(dòng)一批、發(fā)展一批”不斷擴(kuò)大農(nóng)村淘寶用戶，不斷發(fā)展壯大農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。溫暖一批即：鄉(xiāng)政府出資農(nóng)村五保戶、低保網(wǎng)購(gòu)一批生活用品，為這些弱勢(shì)群體送去一片溫暖；帶動(dòng)一批即：村淘站點(diǎn)用優(yōu)惠券帶動(dòng)周圍群眾投入村淘消費(fèi)；發(fā)展一批即：以村淘站點(diǎn)為中心逐步向縱深擴(kuò)展推廣，不斷發(fā)展更多的群眾加入農(nóng)村淘寶用戶。目前，xx除了新設(shè)的xx村、xx村兩個(gè)點(diǎn)，之前的xx村、豹虎巖村兩個(gè)站點(diǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)較好。
4、全力做好縣村淘中心會(huì)展工作。
鄉(xiāng)黨委政府按照縣電商辦的通知要求，安排專人負(fù)責(zé)，積極做好縣村淘服務(wù)中心特色產(chǎn)品展覽推介工作，全鄉(xiāng)共推介出xx活竹酒、xx鐵皮石斛、xx散養(yǎng)雞、xx土豬、松江銀魚、高亭子高山天麻、川巖竹筍、特色竹制品、川巖土蜂蜜等多個(gè)上檔次特色展品，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)。
xxxx年，我鄉(xiāng)將在縣電商辦的領(lǐng)導(dǎo)下，按照電商辦的要求，進(jìn)一步加大宣傳力度和扶持力度，在做大做強(qiáng)第一批兩個(gè)站點(diǎn)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)再發(fā)展x-x個(gè)站點(diǎn)，把農(nóng)村淘寶這一惠民便民事業(yè)逐步向全鄉(xiāng)推進(jìn)，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十六
安全生產(chǎn)責(zé)任是安全生產(chǎn)的靈魂，落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任是抓好全縣安全生產(chǎn)的關(guān)鍵，下半年的工作重點(diǎn)是檢查各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任的落實(shí)情況，加強(qiáng)對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各單位安全目標(biāo)責(zé)任的考核，抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全責(zé)任的落實(shí)，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)一步明確安全生產(chǎn)的主體責(zé)任，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)的法定責(zé)任，確保在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中從業(yè)人員生命和財(cái)產(chǎn)安全，防止各類事故的發(fā)生，營(yíng)造全縣良好健康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
運(yùn)用法律武器對(duì)全縣安全生產(chǎn)實(shí)施監(jiān)管，對(duì)那些在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中無視國(guó)家法律、法規(guī)，無視從業(yè)人員身體健康的安全生產(chǎn)違法行為，加大處罰力度。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)控和監(jiān)督檢查。
對(duì)全縣生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位生產(chǎn)工藝落后、設(shè)備陳舊老化，逐漸進(jìn)行淘汰、更新。加大安全投入，改變生產(chǎn)作業(yè)條件，提高從業(yè)人員的勞保待遇，按法律、法規(guī)的規(guī)定和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行為，不斷改善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的自身安全生產(chǎn)條件。
1、交通安全整治。針對(duì)交通安全事故頻繁發(fā)生的`態(tài)勢(shì)，今年下半年我局將聯(lián)合交通、交警、公路等部門，深入抓好交通安全整治工作，最大限度地預(yù)防和減少，努力遏制當(dāng)前多發(fā)的局面。
2、危險(xiǎn)化學(xué)品整治。針對(duì)當(dāng)前危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人法律意識(shí)不強(qiáng)，不依法申辦《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》的現(xiàn)象，我局將加大有關(guān)法律法規(guī)的宣傳力度，加大行政處罰力度。
3、制磚企業(yè)和河道采沙企業(yè)整治。嚴(yán)厲打擊無證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，督促其申辦相關(guān)安全生產(chǎn)許可證。
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十七
1、加強(qiáng)中隊(duì)人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)關(guān)于城市建設(shè)、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉正建設(shè)，不斷提高中隊(duì)人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預(yù)警的辦法，對(duì)因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現(xiàn)的矛盾和問題進(jìn)行事前分析，提前告知或提示群眾；按照“早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處理”的原則，增加巡查密度，強(qiáng)化執(zhí)法責(zé)任，及時(shí)將各類違法建設(shè)行為解決在萌芽狀態(tài)，降低執(zhí)法成本，減少群眾損失。
3、把嚴(yán)肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機(jī)結(jié)合起來，將具有強(qiáng)制力的告知方式轉(zhuǎn)換成“為民提示”；將教育與處罰有機(jī)結(jié)合起來，用耐心說服教育來感化當(dāng)事人，變被動(dòng)履行為自覺遵守。
4、督促、指導(dǎo)南白、龍坑兩鎮(zhèn)對(duì)違法建設(shè)案件的查處，提高辦案質(zhì)量，同時(shí)，將管理重心下移，深入社區(qū)、村（居），分析違法建設(shè)形成的原因，及時(shí)解決與群眾利益相關(guān)的難題；認(rèn)真辦理規(guī)劃投訴舉報(bào)服務(wù)熱線，及時(shí)解答難題，處理問題，做到“件件有落實(shí)，事事有回音”。
重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域，加大巡查密度，嚴(yán)防死守，以杜絕違法建設(shè)行為的發(fā)生，同時(shí)加大對(duì)規(guī)劃區(qū)內(nèi)邊遠(yuǎn)轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對(duì)在建工程的監(jiān)管力度，杜絕違法超建情況。中隊(duì)將對(duì)在建工程的監(jiān)管實(shí)行跟蹤檢查制，并將責(zé)任落實(shí)到人，擬出具體的方案報(bào)大隊(duì)審批后開始實(shí)施。
7、加強(qiáng)違法建設(shè)巡查隊(duì)員的學(xué)習(xí)教育，不斷提高隊(duì)員素質(zhì)，對(duì)違法建設(shè)“打早、打小”，發(fā)現(xiàn)一起、處理一起，有效遏止違法建設(shè)滋生、蔓延。
8、積極主動(dòng)保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二〇一*年一月九日
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十八
中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升到國(guó)家戰(zhàn)略，是我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事，進(jìn)一步完善謀劃本系統(tǒng)的項(xiàng)目建設(shè)，做好***市中醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市婦幼保健院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市第二人民醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市精神醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目、***市衛(wèi)生信息化管理系統(tǒng)、***市基層衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目、***市新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦公室建設(shè)項(xiàng)目、***市疾病控制中心建設(shè)項(xiàng)目、四個(gè)***社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃實(shí)施。
現(xiàn)有衛(wèi)生醫(yī)療單位的財(cái)務(wù)隊(duì)伍中普遍存在著財(cái)務(wù)人員學(xué)歷低、年齡老化的問題，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的財(cái)務(wù)人員，許多衛(wèi)生院的財(cái)務(wù)人員由于年齡原因連電腦都不會(huì)使用，根本無法適應(yīng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)工作的要求，針對(duì)財(cái)務(wù)人員水平的提高的問題，應(yīng)更多的加強(qiáng)培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)及新鮮血液的引進(jìn)，才能有效的提高財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)。
針對(duì)國(guó)債項(xiàng)目、公共衛(wèi)生專項(xiàng)資金、基本藥物補(bǔ)助等資金使用情況，加強(qiáng)專項(xiàng)資金檢查督導(dǎo)力度，實(shí)行專人負(fù)責(zé)、專賬管理、專項(xiàng)檢查，采取定期上報(bào)資金狀況、定期匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度、定期組織自查自糾的管理方式，確保專款專用，充分發(fā)揮資金最大使用效益，確保醫(yī)院的穩(wěn)定及醫(yī)改的正常運(yùn)行。
規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管，在20xx年對(duì)各衛(wèi)生單位原有賬面的固定資產(chǎn)進(jìn)行一次全面的清查，將各單位已經(jīng)報(bào)廢處理和無法使用的資產(chǎn)及時(shí)清理，確實(shí)落實(shí)好各單位的資產(chǎn)情況。搞好內(nèi)涵建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財(cái)務(wù)集中管理工作。
健全規(guī)章制度，采取得力措施，加大預(yù)算管理力度，努力增收節(jié)支，提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。按照集中財(cái)力辦大事的原則，突出重點(diǎn)，控制一般性支出，精打細(xì)算，克服花錢大手大腳現(xiàn)象，創(chuàng)建節(jié)約型機(jī)關(guān)，確保四項(xiàng)費(fèi)用：公車、會(huì)議、接待及辦公費(fèi)用均比上年有所減少，下降幅度均超5%以上。
定期分析各單位財(cái)務(wù)狀況，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)的分析各單位經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的的問題，通過對(duì)資產(chǎn)負(fù)債、資金周轉(zhuǎn)、償債能力、資產(chǎn)利用率、收支增速比等一系列指標(biāo)的分析講評(píng)，促進(jìn)增收節(jié)支，改善收支結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)效益，完善管理水平起到積極的推動(dòng)作用。
以醫(yī)療改革為契機(jī)，規(guī)范衛(wèi)生系統(tǒng)職工收入分配秩序。要單位進(jìn)一步制定切實(shí)可行的內(nèi)部管理分配方案，提高分配方案的科學(xué)性和合理性，使職工收入與崗位性質(zhì)、技術(shù)含量、風(fēng)險(xiǎn)程度、服務(wù)態(tài)度與服務(wù)質(zhì)量等工作業(yè)績(jī)緊密掛鉤?？?jī)效工資分配要以年初制定的單位目標(biāo)管理分配方案為依據(jù)，注重體現(xiàn)公平性、合理性、競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性。
根據(jù)上級(jí)文件要求，為規(guī)范采購(gòu)行為，降低采購(gòu)價(jià)格，保證質(zhì)量，降低醫(yī)療成本，減輕患者醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。將對(duì)各醫(yī)療單位進(jìn)行每季度不少于一次的綜合檢查評(píng)比，針對(duì)各單位的實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲，以確保切實(shí)做到減輕人民群眾醫(yī)療負(fù)擔(dān)及用藥安全的需求。
積極參與支持招商引資工作，按時(shí)完成和上報(bào)有關(guān)項(xiàng)目資料。積極爭(zhēng)取項(xiàng)目，引導(dǎo)社會(huì)力量發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，為基層招商引資服好務(wù)。 一是，加大宣傳力度。二是，協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目配套資金。進(jìn)一步抓好配套資金落實(shí)，并規(guī)范項(xiàng)目資金管理，發(fā)揮資金效益。三是，多渠道融資發(fā)展衛(wèi)生事業(yè),積極做好國(guó)家的政策性貸款工作。
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)，對(duì)基層單位多引進(jìn)招聘高學(xué)歷的技術(shù)人才。
2、盡快完成網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)軟件的前期準(zhǔn)備工作，讓網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)軟件能盡快投入使用。
衛(wèi)生局規(guī)劃財(cái)務(wù)審計(jì)科
二0一一年十二月十二日
月總結(jié)與規(guī)劃月總結(jié)及工作計(jì)劃篇十九
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調(diào)查研究，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)改政策培訓(xùn)。認(rèn)真總結(jié)醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，及時(shí)解答社會(huì)各界關(guān)心的問題，合理引導(dǎo)社會(huì)輿論。使社會(huì)各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務(wù)，為深入貫徹落實(shí)xx年全國(guó)和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會(huì)議精神。進(jìn)一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現(xiàn)就加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作提出如下意見：
一、總體要求
繼續(xù)圍繞“?；尽?qiáng)基層、建機(jī)制”統(tǒng)籌推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革。堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，為深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革xx年度主要工作安排的通知》國(guó)辦發(fā)〔xx〕8號(hào)）和《市人民政府關(guān)于加快推進(jìn)xx年醫(yī)改重點(diǎn)工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號(hào)）精神。以人為本、改善民生；堅(jiān)持政府主導(dǎo)與發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制相結(jié)合；堅(jiān)持基層體系建設(shè)與公立醫(yī)院發(fā)展相結(jié)合。加快公立醫(yī)院改革試點(diǎn)，加快推進(jìn)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋，促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，完成國(guó)家醫(yī)改近期五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，讓廣大醫(yī)務(wù)人員和人民群眾滿意。
二、工作任務(wù)
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度
參保率達(dá)95%以上，1.做好擴(kuò)面提標(biāo)。擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱“職工醫(yī)保”城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險(xiǎn)（以下簡(jiǎn)稱“城鄉(xiāng)居民醫(yī)?！备采w面。實(shí)現(xiàn)全社會(huì)應(yīng)保盡保，政府對(duì)居民醫(yī)保的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到200元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）
兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結(jié)核病治療費(fèi)用的醫(yī)保報(bào)銷比例提高到90%最高限額提高到5萬元/人·年。責(zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）2.提高保障水平。職工醫(yī)保、城鄉(xiāng)居民醫(yī)保在二級(jí)及以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)政策范圍內(nèi)的住院費(fèi)用報(bào)銷比例分別達(dá)到70%城鄉(xiāng)居民醫(yī)保一檔、二檔報(bào)銷封頂線分別提高到7萬元、12萬元。提高重大疾病醫(yī)療保障水平。
將資助困難人群參保范圍從低保對(duì)象、五保戶擴(kuò)大到低收入重病患者、重度殘疾人、貧困大學(xué)生、低收入等特殊困難群體。完善門診救助，3.加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內(nèi)住院自付費(fèi)用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時(shí)性。大力實(shí)施低收入困難群體重大疾病臨時(shí)救助。責(zé)任單位：縣民政局、財(cái)政局）
強(qiáng)化政府對(duì)醫(yī)?；鸬谋O(jiān)管職責(zé)，4.加強(qiáng)基金管理。嚴(yán)格基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金管理。明確各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制醫(yī)藥費(fèi)用責(zé)任，確?；鸢踩Ｘ?zé)任單位：縣人力社保局、財(cái)政局）
轉(zhuǎn)變醫(yī)療服務(wù)行為，5.加強(qiáng)費(fèi)用控制。大力推行總額預(yù)付、按病種付費(fèi)、按人頭付費(fèi)、按床日付費(fèi)等多種醫(yī)藥費(fèi)用支付方式。強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員主動(dòng)控費(fèi)責(zé)任。加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管，完善醫(yī)用設(shè)備和醫(yī)用耗材管理、采購(gòu)和價(jià)格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機(jī)構(gòu)間檢查結(jié)果互認(rèn)制度，開展臨床路徑管理，加大對(duì)大處方的查處力度。強(qiáng)化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決治理醫(yī)療領(lǐng)域商業(yè)賄賂，加大對(duì)違法違規(guī)行為的懲處力度。加強(qiáng)公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)醫(yī)療服務(wù)信息，接受社會(huì)監(jiān)督。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）
（二）加快推進(jìn)基本藥物制度建設(shè)
基本藥物全部實(shí)現(xiàn)市級(jí)采購(gòu)配送，1.實(shí)現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心繼續(xù)實(shí)施國(guó)家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動(dòng)全縣所有村衛(wèi)生站實(shí)施國(guó)家基本藥物制度，并實(shí)行基本藥物“零差率”銷售。責(zé)任單位：縣衛(wèi)生局、財(cái)政局）