時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了總結(jié)的時(shí)候了。如何管理時(shí)間成為了現(xiàn)代社會(huì)中的一項(xiàng)重要技能，我們需要學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間。以下是小編為大家整理的一些音樂推薦和樂器學(xué)習(xí)資源，供大家借鑒和學(xué)習(xí)。
新產(chǎn)品上市通知篇一
創(chuàng)立于1995年的xx產(chǎn)品再推##，國(guó)內(nèi)第一款真正意義上的純——**產(chǎn)品在上海問世，來(lái)自全球的設(shè)計(jì)名家和學(xué)界專家共同見證了這一盛舉。
xx在產(chǎn)品行業(yè)中常有驚人壯舉，早期推出擁有自主專利的——地?zé)岙a(chǎn)品，2009年推出國(guó)內(nèi)首款別墅專用的領(lǐng)袖大板。
日前，又推出集藝術(shù)價(jià)值與功能主義并重的純——**產(chǎn)品，無(wú)疑給時(shí)下漸趨旺季的家裝建材市場(chǎng)，帶來(lái)一股崇尚經(jīng)典和個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi)潮流。
據(jù)了解，xx藝術(shù)系列——**產(chǎn)品，不僅用材取自巴西的名貴——，而且設(shè)計(jì)圖案精巧富于變化，而最大的特質(zhì)還在于其內(nèi)在品質(zhì)。
采用了多項(xiàng)自主專利技術(shù)的拼接工藝和連接裝置，并且還特別適應(yīng)地?zé)岵膳h(huán)境的使用。
這一點(diǎn)，無(wú)疑是這款##的核心價(jià)值所在，因?yàn)樵诙鞙嘏木邮铱臻g，人們更關(guān)心材料的環(huán)保性能，而不采用化學(xué)粘合劑的——產(chǎn)品，會(huì)是更具理性的選擇。
xx在上海波特曼舉辦了##發(fā)布會(huì)的同時(shí)，還邀集了活躍在當(dāng)今建筑設(shè)計(jì)界的幾位大腕，舉行了中國(guó)首屆木文化名家論壇，發(fā)人深省的話題吸引了很多人的關(guān)注，一直積極倡導(dǎo)愛木、懂木、善用木的xxxx木業(yè)，借助##推出的契機(jī)，更是希望在當(dāng)今的家居消費(fèi)潮流中，融入一種回歸傳統(tǒng)木居文化和人文關(guān)懷的生態(tài)理念。
第四屆科技文化藝術(shù)節(jié)產(chǎn)品發(fā)布
3月22號(hào)下午三點(diǎn)半，學(xué)院在學(xué)術(shù)交流中心隆重舉行了第四屆科技文化藝術(shù)節(jié)學(xué)生產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
學(xué)院特別邀請(qǐng)了吉祥食品集團(tuán)有限公司、錦江賓館等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨本次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
機(jī)械系的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生積極的參加了本次發(fā)布會(huì)，我系圓滿完成了本屆科技文化藝術(shù)節(jié)的產(chǎn)品發(fā)布并取得了團(tuán)體第一名的好成績(jī)。
在系領(lǐng)導(dǎo)、老師以及此次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的承辦班級(jí)12級(jí)三年數(shù)控加工中心班的認(rèn)真策劃、緊張籌備下，我系做好了本次活動(dòng)的相關(guān)工作。
在電氣工程系的順利展示了產(chǎn)品之后，我系向大家特別推選出了以下三個(gè)具有高水準(zhǔn)、多工藝合作完成的作品進(jìn)行展示：摩天輪、挖掘機(jī)以及十二生肖。
其中挖掘機(jī)是由12級(jí)“9+3”藏區(qū)免費(fèi)職業(yè)教育學(xué)生何學(xué)同學(xué)完成的.，他現(xiàn)場(chǎng)的真誠(chéng)獨(dú)白打動(dòng)了很多人。
最后我系學(xué)生向大家展示了采用劃線、鋸削鉆孔等多種加工方法制作的具有深刻文化內(nèi)涵的作品——十二生肖，并將該套產(chǎn)品拿到臺(tái)下使評(píng)委、老師、同學(xué)能夠進(jìn)行近距離的觀察。
接著由汽車工程系、經(jīng)貿(mào)管理系、現(xiàn)代物流系和電子信息工程系分別展示了他們的產(chǎn)品。
最后忠誠(chéng)物流深圳有限公司成都分公司顧主管對(duì)本次發(fā)布會(huì)作了點(diǎn)評(píng)。
顧主管說，他為我們的學(xué)生感到既欣慰又驚喜，現(xiàn)在這些學(xué)生就能做出既創(chuàng)新又實(shí)用的產(chǎn)品，在未來(lái)定能取得不斐的成績(jī)。
顧主管預(yù)祝同學(xué)們能在今后的學(xué)習(xí)中更上一層樓，至此，本屆產(chǎn)品發(fā)布會(huì)順利落幕。
盡管人們常說，銀行家們以幽默和舉杯對(duì)飲來(lái)面對(duì)危機(jī)，而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未過去的困難時(shí)期，洋酒公司在中國(guó)做生意更加努力，目的似乎只有一個(gè)：如何讓中國(guó)市場(chǎng)更愛烈酒。
馬爹利全球品牌傳承總監(jiān)孟尼亞與alain passard交流品酒心得近期在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市舉辦“用心跳”派對(duì)的人頭馬v.s.o.p.是新組建的中國(guó)人頭馬君度集團(tuán)的重頭戲之一，人們應(yīng)該記得為慶祝自今年開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)旗下所有洋酒產(chǎn)品，中國(guó)人頭馬君度集團(tuán)曾舉辦的盛大晚宴，董事總經(jīng)理陳仁漢還表示“將加大對(duì)傳統(tǒng)即飲夜場(chǎng)與中餐廳渠道的投入”，以期望重新領(lǐng)跑其全球第二大市場(chǎng)的中國(guó)。
而飲酒者們正享用著各類烈酒推廣策略帶來(lái)的成就與愉悅。
上周末舉辦的九龍山馬球比賽中，據(jù)說皇家禮炮僅搭建帳篷便耗資百萬(wàn)，更為名流們不停奉上香檳和皇家禮炮蘇格蘭威士忌。
同屬保樂力加的馬爹利則邀得法國(guó)名廚alain passard設(shè)計(jì)菜單，繼續(xù)其米其林星級(jí)名廚定制晚宴之路。
上月，馬爹利分別在廣州和深圳兩城舉辦晚宴——東南沿海地區(qū)目前仍是該品牌在國(guó)內(nèi)最大的烈酒市場(chǎng)。
下月，盛宴將在上海繼續(xù)。
作為第三位從馬爹利全球品牌傳承總監(jiān)孟尼亞接受設(shè)計(jì)任務(wù)的法國(guó)名廚，alain在巴黎擁有米其林三星餐廳l`arpege，他以清新簡(jiǎn)約、強(qiáng)調(diào)食材原汁原味的烹飪理念而著名。
alian日前抽著雪茄、飲著干邑在新聞發(fā)布會(huì)上大談靈感，他設(shè)計(jì)的“濃香四溢兩生花”迎合了馬爹利藍(lán)帶中的森林以及蘑菇等香氣;一道以葡萄腌制的小牛肉中加入少量檸檬，呼應(yīng)馬爹利xo中的橙皮味。
具有西南傳統(tǒng)建筑風(fēng)格的文君會(huì)館美食之外，跨界贊助藝術(shù)也是其布局多年的策略。
這個(gè)夏天是2009年度“馬爹利非凡藝術(shù)人物”獲獎(jiǎng)作品巡展分別在北京今日美術(shù)館、上海美術(shù)館以及廣東美術(shù)館展出，孟尼亞表示，馬爹利在中國(guó)設(shè)立的藝術(shù)基金將繼續(xù)支持亞洲藝術(shù)家。
威士忌新品戰(zhàn)術(shù)自2005年被lvmh集團(tuán)收購(gòu)并將其提升為奢侈品牌，格蘭杰一直在中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)推動(dòng)單一麥芽威士忌，在國(guó)內(nèi)不少高爾夫俱樂部活動(dòng)中，球友們常能看到它贊助的晚宴或品酒活動(dòng)。
與歐洲市場(chǎng)同步發(fā)售最新威士忌產(chǎn)品亦是格蘭杰在中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)，今年在中國(guó)發(fā)售稀印(signet)時(shí)，格蘭杰曾在北京舉辦有趣的品鑒會(huì)，通過分子調(diào)酒法，將它調(diào)配成名為“珍寶”的膠丸狀小球——格蘭杰很期待這種含有巧克力香氣的創(chuàng)新威士忌能在銷售方面更有表現(xiàn)。
除了不斷影響威士忌愛好者，稀印由高溫烘焙麥芽而獨(dú)具的特有摩卡口味或許還會(huì)增加另一部分新飲用者，paul skipworth表示，“這款產(chǎn)品是為所有飲用者設(shè)計(jì)，不過，它在某種程度上有利于吸引更多女性消費(fèi)者的興趣”。
新產(chǎn)品上市通知篇二
感謝您對(duì)曼力尼褲業(yè)(艾爾一諾、曼力尼品牌)一如既往的關(guān)注與支持，才能使我們有著今天的穩(wěn)步發(fā)展。希望我們廣闊的發(fā)展前景，為您的事業(yè)提供更好的支持。
我們今年秋冬的產(chǎn)品還是延續(xù)了以往的傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，時(shí)尚潮流產(chǎn)品只是配角的戰(zhàn)略。中觀市場(chǎng)每年每季都在變化，特別是今年，銷售處于低谷，個(gè)別廠家根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)行情已經(jīng)處于保守開發(fā)狀態(tài)，“曼力尼褲業(yè)”上游的合作廠家今年卻在大膽嘗試，和知名面料廠商合作，根據(jù)當(dāng)今流行引進(jìn)很多新穎的面料，開發(fā)符合現(xiàn)在流行的款式，保證和市場(chǎng)同步。
對(duì)于暢銷款，我們今年秋冬會(huì)及時(shí)追加，補(bǔ)單，方便廠家快速生產(chǎn)，讓好買的貨品有貨可補(bǔ)，讓更多好買的貨品在我們的客戶手中能夠賣的淋漓盡致。
現(xiàn)在市場(chǎng)講究一個(gè)“快”字，廠家出貨快，銷售也要快，即銷售提前話，一切以滿足消費(fèi)者為銷售核心，讓我們的消費(fèi)者一直喜歡我們的產(chǎn)品。那就要讓他們/她們快點(diǎn)看到吧!您還在等么!
上海曼力尼褲業(yè)秋冬新品全面上市中……期待您的加入!感謝您的一路支持!歡迎您的光臨。
祝商祺。
展示地址：上海七浦路488號(hào)白馬大廈地下褲城062曼力尼褲業(yè)。
銷售熱線：63096209。
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新產(chǎn)品上市通知篇三
在快速消費(fèi)品行業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，消費(fèi)者需求的愈加多樣化，制造商靠一兩個(gè)支拳頭產(chǎn)品打天下的時(shí)代早已經(jīng)一去不復(fù)返了，早在八十年代中期開始，制造型企業(yè) 的發(fā)展模式就開始從大生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品 模式。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助!
雖然現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展進(jìn)步到廣告模式促銷模式終端模式，但保持新產(chǎn)品的 不斷推出面市已是制造商行銷戰(zhàn)略的基本之道，而且新產(chǎn)品的推出速度和頻率亦是越來(lái)越快，綜合其中的原因分析，以下這三條原因：
，新產(chǎn)品從導(dǎo)入期到成熟期的時(shí)間段雖然越來(lái)越短，但隨著而來(lái)的是國(guó)內(nèi)企業(yè)“優(yōu)良”的模仿作風(fēng)，有利可圖的新產(chǎn)品一旦在市場(chǎng)上熱銷，進(jìn)入成熟階段，馬上就會(huì)有千百家制造商迅速推出高度類似的產(chǎn)品，導(dǎo)致成熟產(chǎn)品的利潤(rùn)率下降很快，甚至?xí)⒚龃瑢?dǎo)致產(chǎn)品的生命周期也是越來(lái)越短，必須有新產(chǎn)品來(lái)不斷的填補(bǔ)企業(yè)的產(chǎn)品線。
，作用行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須有能代表行業(yè)新高的新產(chǎn)品不斷推出，不斷刷新行業(yè)的最新理念，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向，而往往行業(yè)里殺出的黑馬大多亦是靠一支獨(dú)秀的新產(chǎn)品來(lái)橫掃市場(chǎng)的，通過創(chuàng)新的新產(chǎn)品理念來(lái)獲取一定的行業(yè)地位。
，亦是為了未來(lái)發(fā)展的需要，很多企業(yè)的產(chǎn)品線都在不斷的延長(zhǎng)，不斷的進(jìn)行著更為優(yōu)化的產(chǎn)品組合，也需要有新的產(chǎn)品來(lái)填充和搭配。
基于以上原因，不管是增加整體產(chǎn)品線的贏利能力還是迎合市場(chǎng)需求，還是其他什么原因，絕大多數(shù)制造商對(duì)新品懷著極大的希望和熱情，甚至看作是救命稻草。但事實(shí)是嚴(yán)酷的，在快速消費(fèi)品行業(yè)，耗費(fèi)了企業(yè)大量財(cái)力物力研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，上市成功率卻是很低，在國(guó)企中，只有5%左右的新品是完全成功上市的，20%左右的新產(chǎn)品表現(xiàn)一般，未曾達(dá)到了企業(yè)的`預(yù)期目標(biāo)，而更多的新產(chǎn)品往往是曇花一現(xiàn)就消失的無(wú)影無(wú)蹤。
為什么會(huì)是這樣的呢?為什么與原先所設(shè)想的不一樣板呢?許多企業(yè)的高級(jí)決策管理層在事后進(jìn)行個(gè)中原因分析的時(shí)候，一般都不外乎總結(jié)出如下三條原因：
1.產(chǎn)品的研發(fā)方面存在先天性的不足。
2.前期的市場(chǎng)調(diào)研不夠充分，導(dǎo)致后期的消費(fèi)群體定位與宣傳定位錯(cuò)誤。
3.銷售部門的執(zhí)行力度不夠。
這其中，又以銷售部門的執(zhí)行力度不夠最為多見，銷售部門的執(zhí)行性工作主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的鋪市進(jìn)度及質(zhì)量，廣宣品在終端的有效使用，促銷推廣活動(dòng)安排落實(shí)的等等，這些基礎(chǔ)的市場(chǎng)工作沒有做好，市場(chǎng)部門投入再多的空中廣告又有何用?研發(fā)部門耗費(fèi)大量資金精力嘔心瀝血研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，市調(diào)部門奔波于全國(guó)各地辛辛苦苦做的市場(chǎng)調(diào)研與分析，市場(chǎng)部門那一套套精美的策劃案上市案推廣案促銷案，都會(huì)因?yàn)殇N售部門的執(zhí)行力度不到位而付之東流。
銷售部終為千夫所指，被老板拉出去打板子。
實(shí)際的原因真的只是一個(gè)執(zhí)行力不到位嗎?即便是如此，那執(zhí)行力又為什么不到位呢?筆者在所工作過的三家企業(yè)正好是一家私營(yíng)企業(yè)、一家合資企業(yè)、一家外商獨(dú)資企業(yè)，而這三家企業(yè)在快速消費(fèi)品行業(yè)中的行業(yè)地位都是屬于領(lǐng)導(dǎo)者或者說是比較靠前的，我也經(jīng)歷了每家企業(yè)一個(gè)或是數(shù)個(gè)新品的上市過程，其間有三分之二的新產(chǎn)品上市失敗，加之縱觀行業(yè)中其他企業(yè)新品失利案例，深入分析后，綜和得出一些更深入的認(rèn)識(shí)，那么，讓我們換一個(gè)角度來(lái)看新產(chǎn)品失利的原因。
任何事故都不是一個(gè)人所能造成，新品的上市失敗也是眾部門眾員工齊心協(xié)力的結(jié)果，也就是就，新品的失利絕大多數(shù)因素在企業(yè)內(nèi)部的。這內(nèi)部的原因主要分為五大塊：
1.企業(yè)以什么來(lái)論證新產(chǎn)品的研發(fā)投放必要性;
2.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境(機(jī)制)是不是有利于新品的推廣;
3.企業(yè)內(nèi)部的資源及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量能否有效的支撐起新產(chǎn)品的運(yùn)作;
4.新品的內(nèi)部傳播工作是否到位;
5.決策型高層，管理型中層，執(zhí)行型底層之間不同利益觀點(diǎn)的差異性;
新產(chǎn)品上市通知篇四
感謝您對(duì)曼力尼褲業(yè)(艾爾一諾、曼力尼品牌)一如既往的關(guān)注與支持，才能使我們有著今天的穩(wěn)步發(fā)展。希望我們廣闊的發(fā)展前景，為您的事業(yè)提供更好的支持。
我們今年秋冬的產(chǎn)品還是延續(xù)了以往的傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，時(shí)尚潮流產(chǎn)品只是配角的戰(zhàn)略。中觀市場(chǎng)每年每季都在變化，特別是今年，銷售處于低谷，個(gè)別廠家根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)行情已經(jīng)處于保守開發(fā)狀態(tài)，“曼力尼褲業(yè)”上游的合作廠家今年卻在大膽嘗試，和知名面料廠商合作，根據(jù)當(dāng)今流行引進(jìn)很多新穎的面料，開發(fā)符合現(xiàn)在流行的款式，保證和市場(chǎng)同步。
對(duì)于暢銷款，我們今年秋冬會(huì)及時(shí)追加，補(bǔ)單，方便廠家快速生產(chǎn)，讓好買的貨品有貨可補(bǔ)，讓更多好買的貨品在我們的客戶手中能夠賣的淋漓盡致。
現(xiàn)在市場(chǎng)講究一個(gè)“快”字，廠家出貨快，銷售也要快，即銷售提前話，一切以滿足消費(fèi)者為銷售核心，讓我們的消費(fèi)者一直喜歡我們的產(chǎn)品。那就要讓他們/她們快點(diǎn)看到吧!您還在等么!
上海曼力尼褲業(yè)20xx秋冬新品全面上市中……期待您的加入!感謝您的一路支持!歡迎您的光臨。
祝商祺。
展示地址：上海七浦路488號(hào)白馬大廈地下褲城062曼力尼褲業(yè)。
銷售熱線：63096209。
各位羅麥的家人們：
為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，向市場(chǎng)提供更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品質(zhì)量保證和服務(wù)品質(zhì)，公司研發(fā)中心精心打造的全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”于6月8日在上海隆重揭幕，升級(jí)后的漫妮新產(chǎn)品采用了中法德最新科技成果-“麥肌肽”青春定格技術(shù)，使產(chǎn)品在整體品質(zhì)上得到了質(zhì)的提升，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)于全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”各項(xiàng)信息如下：
新產(chǎn)品名稱：仙膚萊漫妮青春定格原液;。
會(huì)員價(jià)格及pv值：3980元，計(jì)3980pv;。
公司為了慶祝新產(chǎn)品的上市，將隆重推出系列促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其中促銷活動(dòng)如下：
1、專賣店購(gòu)買一套漫妮青春定格原液將會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送價(jià)值398元的產(chǎn)品禮盒，禮盒分兩大類：深海膠原果飲禮盒及藍(lán)莓果飲禮盒。
2、贈(zèng)品禮盒隨機(jī)發(fā)放，數(shù)量有限，非質(zhì)量問題不退不換，先購(gòu)先得，贈(zèng)完即止，歡迎大家搶購(gòu)。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)及原則如下：
1、在6月27日之前訂購(gòu)的新產(chǎn)品中，均有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率達(dá)10%，獎(jiǎng)品分五大類：
特等獎(jiǎng)：5名馬爾代夫旅游價(jià)值120xx.00元。
一等獎(jiǎng)：10名羅麥璀璨鍋一套價(jià)值3980.00元。
二等獎(jiǎng)：50名小山城堡紅酒禮盒一套價(jià)值1980.00元。
三等獎(jiǎng)：200名茶籽油禮盒一套價(jià)值553.00元。
紀(jì)念獎(jiǎng)：20xx名新品漫妮青春定格原液旅行裝一支價(jià)值199.00元。
2、中獎(jiǎng)人員憑有效身份證件和兌獎(jiǎng)卡在當(dāng)?shù)胤止就瓿蓛度—?jiǎng)品操作。
3、特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)人員需要7月20日之前完成兌獎(jiǎng)工作，并及時(shí)辦理好護(hù)照等手續(xù)，以免影響后續(xù)訂票工作。
6月8日新品發(fā)布以后，新產(chǎn)品將于6月9日(周一)上午8點(diǎn)開始搶購(gòu)，因新產(chǎn)品首批配送公司定于14日(周六)開始陸續(xù)向各店配送，盡快將產(chǎn)品送達(dá)您手中。如新品與其它產(chǎn)品一起訂購(gòu)的，其它產(chǎn)品可正常先行發(fā)貨。
承蒙各位優(yōu)秀經(jīng)銷商的關(guān)愛與支持，愿我們新的產(chǎn)品給市場(chǎng)帶來(lái)全新的感覺和全新的體驗(yàn)，帶領(lǐng)各銷售人員卓越發(fā)展。
特此通知!
北京羅麥科技有限公司。
20xx年6月8日。
新產(chǎn)品上市通知篇五
首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書的提交方式我建議選擇pdf格式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶常常喜歡同時(shí)找多家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司進(jìn)行比稿，站在客戶的立場(chǎng)來(lái)說，這么說也無(wú)可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動(dòng)成果就顯的不厚道了。
但是，我還是愿意為行業(yè)的同仁代言說幾句真心話，制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案需要很多時(shí)間上的投入和腦力上的勞動(dòng)，您只須一個(gè)電話就可以同時(shí)讓很多家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司進(jìn)行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業(yè)人的腦花，從這點(diǎn)來(lái)說就稍微顯得不太厚道，對(duì)于這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。
鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展和良性成長(zhǎng)，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案要求時(shí)，我會(huì)讓客戶支付我工作室隨意數(shù)字的誠(chéng)意金作為有誠(chéng)意和我們合作的最有說服力的一個(gè)證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠(chéng)意金，你自己愿意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會(huì)安排團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的制作。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的相關(guān)詞有很多，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃、等等之類的，其實(shí)都是一個(gè)意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個(gè)士兵，知道了槍的基本使用要領(lǐng)，經(jīng)過不斷的練習(xí)實(shí)踐，你很快也能成為一名神槍手。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案具體流程如下：
第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限，還有沒有達(dá)到這個(gè)期限我們?cè)撊绾蔚倪M(jìn)行下一步。
三：企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。
五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具-平臺(tái)的設(shè)計(jì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、臺(tái)。
六：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略。
形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)中，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行。
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新產(chǎn)品上市通知篇六
各位羅麥的家人們：
為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，向市場(chǎng)提供更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品質(zhì)量保證和服務(wù)品質(zhì)，公司研發(fā)中心精心打造的全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”于6月8日在上海隆重揭幕，升級(jí)后的漫妮新產(chǎn)品采用了中法德最新科技成果-“麥肌肽”青春定格技術(shù)，使產(chǎn)品在整體品質(zhì)上得到了質(zhì)的`提升，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)于全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”各項(xiàng)信息如下：
新產(chǎn)品名稱：仙膚萊漫妮青春定格原液;。
會(huì)員價(jià)格及pv值：3980元，計(jì)3980pv;。
公司為了慶祝新產(chǎn)品的上市，將隆重推出系列促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其中促銷活動(dòng)如下：
1、專賣店購(gòu)買一套漫妮青春定格原液將會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送價(jià)值398元的產(chǎn)品禮盒，禮盒分兩大類：深海膠原果飲禮盒及藍(lán)莓果飲禮盒。
2、贈(zèng)品禮盒隨機(jī)發(fā)放，數(shù)量有限，非質(zhì)量問題不退不換，先購(gòu)先得，贈(zèng)完即止，歡迎大家搶購(gòu)。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)及原則如下：
1、在6月27日之前訂購(gòu)的新產(chǎn)品中，均有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率達(dá)10%，獎(jiǎng)品分五大類：
特等獎(jiǎng)：5名馬爾代夫旅游價(jià)值1.00元。
一等獎(jiǎng)：10名羅麥璀璨鍋一套價(jià)值3980.00元。
二等獎(jiǎng)：50名小山城堡紅酒禮盒一套價(jià)值1980.00元。
三等獎(jiǎng)：200名茶籽油禮盒一套價(jià)值553.00元。
紀(jì)念獎(jiǎng)：2000名新品漫妮青春定格原液旅行裝一支價(jià)值199.00元。
2、中獎(jiǎng)人員憑有效身份證件和兌獎(jiǎng)卡在當(dāng)?shù)胤止就瓿蓛度—?jiǎng)品操作。
3、特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)人員需要7月20日之前完成兌獎(jiǎng)工作，并及時(shí)辦理好護(hù)照等手續(xù)，以免影響后續(xù)訂票工作。
6月8日新品發(fā)布以后，新產(chǎn)品將于6月9日(周一)上午8點(diǎn)開始搶購(gòu)，因新產(chǎn)品首批配送公司定于14日(周六)開始陸續(xù)向各店配送，盡快將產(chǎn)品送達(dá)您手中。如新品與其它產(chǎn)品一起訂購(gòu)的，其它產(chǎn)品可正常先行發(fā)貨。
承蒙各位優(yōu)秀經(jīng)銷商的關(guān)愛與支持，愿我們新的產(chǎn)品給市場(chǎng)帶來(lái)全新的感覺和全新的體驗(yàn)，帶領(lǐng)各銷售人員卓越發(fā)展。
特此通知!
北京羅麥科技有限公司。
新產(chǎn)品上市通知篇七
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營(yíng)銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。
展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營(yíng)銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們?cè)谶x擇定位：地名，比如廣交會(huì)，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
品牌文化。
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)，才能起到良好的效果、公益活動(dòng)。
如何做新產(chǎn)品推廣方案?：前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析,根據(jù)分析總結(jié),分析出新產(chǎn)品或新...
如何做好一個(gè)新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)策劃和推廣：一:市場(chǎng)調(diào)研及分析一。
行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國(guó)家政策影響。
一個(gè)新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營(yíng)銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來(lái)的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時(shí),總覺得市場(chǎng)需求...
怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場(chǎng)營(yíng)銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場(chǎng)調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購(gòu)、...
產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細(xì)說明實(shí)施每一種...
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)。
三、針對(duì)產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場(chǎng)推廣...
新產(chǎn)品上市通知篇八
7. 聊天動(dòng)手不動(dòng)口 出自: 諾基亞3310
8. 有一種酒是用來(lái)留傳的 出自: 十八酒坊
9. 上聯(lián):早進(jìn)來(lái)晚進(jìn)來(lái)早晚進(jìn)來(lái)下聯(lián):多吃點(diǎn)少吃點(diǎn)多少吃點(diǎn)橫批:進(jìn)來(lái)吃點(diǎn)
出自:小店的廣告語(yǔ)
10. 一次不買你的錯(cuò)，二次不買我的錯(cuò) 出自: 水果攤上
11. 煮酒論英雄才子贏天下 出自: 才子男裝
12. 男人應(yīng)有自己的聲音 出自:阿爾卡特手機(jī)
出自:威廉?詹姆斯
15. 萬(wàn)家樂，樂萬(wàn)家。 出自: 萬(wàn)家樂電器
16. 有多少南方摩托車，就有多少動(dòng)人的故事。 出自: 南方摩托
17. 高高興興上班去，平平安安回家來(lái)。 出自: 公益廣告
燕舞，燕舞，一曲歌來(lái)一片情。 出自: 燕舞收錄機(jī)
18. 康師傅方便面，好吃看得見。 出自: 康師傅
19. 不要太瀟灑! 出自: 杉杉西服
20. 讓一億人先聰明起來(lái)。 出自:巨人腦黃金
21. 共創(chuàng)美的前程，共度美的人生。 出自: 美的`電器
22. 省優(yōu)，部?jī)?yōu)，葛優(yōu)? 出自: 雙匯火腿腸
23. 喝孔府宴酒，做天下文章。 出自: 孔府宴酒
24. 健康成就未來(lái)。 出自: 海王
25. 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。 出自:藍(lán)天六必治
26. 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池。 出自: 秦池酒
27. 坐紅旗車，走中國(guó)路。 出自: 紅旗轎車
28. 要想皮膚好，早晚用大寶。 出自: 大寶
29. 孔府家酒，叫人想家。 出自: 孔府家酒
30. 補(bǔ)鈣新觀念，吸收是關(guān)鍵。 出自: 龍牡壯骨沖劑
31. 喝匯源果汁，走健康之路。 出自: 匯源果汁
32. 我的眼里只有你。 出自: 娃哈哈純凈水
33. 非?？蓸?，非常選擇 出自: 非?？蓸?BR> 34. 新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。 出自:可口可樂
35. 送禮就送腦白金。 出自: 腦白金
36. 飄柔，就是這么自信。 出自:飄柔
37. 超越性能極限，領(lǐng)略精彩計(jì)算 出自: amd
38. 美國(guó)貨，本土價(jià) 出自: dell
39. 經(jīng)典精鑄，雋永典藏 出自: 明基
40. 因智慧而不同 出自:多普達(dá)
41. 長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng) 出自: 奧尼皂角洗發(fā)浸膏
42. 一種可以世襲的古典浪漫 出自:房產(chǎn)
43. 實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值 出自: cctv
44. 天生我就一肚子氣! 出自: 礦泉水廣告
45. 來(lái)也匆匆，去也沖沖 出自: 側(cè)所
46. 沒有摩擦的感覺象在飛 出自: 某潤(rùn)滑油
47. 不為誘惑誰(shuí)，只為呵護(hù)美 出自: 美容連鎖店廣告語(yǔ)
48. 天生的，強(qiáng)生的 出自: 強(qiáng)生
49. 顛峰感受后的無(wú)盡回味 出自: 香煙
50. 晶晶亮，透心涼! 出自: 雪碧
51. 用第三只眼睛看世界。 出自: 海鷗牌相機(jī)廣告
52. 百聞不如一鍵，不打不相識(shí)。 出自: 某打字機(jī)廣告
53. 當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛天長(zhǎng)地久 出自:太陽(yáng)神
54. 愛我，追我，但請(qǐng)別吻我! 出自: 某汽車后貼的大大的標(biāo)語(yǔ)
55. 止，而后能觀 出自: 中國(guó)銀行
56. 有空間，就有可能 出自: 別克汽車
57. 突破科技，啟迪未來(lái) 出自: audi
58. 多一些潤(rùn)滑,少一些摩擦 出自: 統(tǒng)一潤(rùn)滑油
59. 只要心相通，相隔千里也握手。 出自: 聯(lián)通
60. 成功與科技共輝映 出自: 奧迪
61. 沒有最好，只有更好 出自: 澳柯瑪
62. 世間百事皆不同，唯有——百事可樂。 出自: 百事可樂
63. 共享，才能共贏! 出自: 《現(xiàn)代廣告》
64. 邦迪堅(jiān)信，沒有愈合不了的傷口 出自: 邦迪
65. 隨心工作、隨逸生活 出自: 聯(lián)想天逸
66. 掌握無(wú)限未來(lái) 出自: 大顯通信
67. 科技創(chuàng)造自由 出自: 聯(lián)想
68. 超越平凡生活 出自: 卓越網(wǎng)
69. 天天蓋天力，添鈣添活力 出自: 蓋天力
70. 水原來(lái)如此 出自:樂百氏
71. 世界因你而廣闊 出自: 中國(guó)網(wǎng)通
72. 生活節(jié)奏、盡在掌握 出自:愛立信
73. 動(dòng)感地帶----我的地盤聽我的 出自: 動(dòng)感地帶
74. 以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、以民族昌盛為己任 出自: 長(zhǎng)虹
75. 喜歡，有什么不可以 出自: 阿爾卡特ot515
76. 27層凈化 出自: 樂百氏
77. 促進(jìn)健康為全家 出自: 舒膚佳
78. 春都進(jìn)萬(wàn)家，賓朋滿天下 出自: 春都火腿腸
79. 奧妮洗發(fā)水:黑頭發(fā)，中國(guó)貨 出自: 奧妮洗發(fā)水
80. 上海別克:當(dāng)代精神，當(dāng)代車 出自: 上海別克
新產(chǎn)品上市通知篇九
一個(gè)新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營(yíng)銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來(lái)的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時(shí),總覺得市場(chǎng)需求...
怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場(chǎng)營(yíng)銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場(chǎng)調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購(gòu)、...
產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細(xì)說明實(shí)施每一種...
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)。
三、針對(duì)產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場(chǎng)推廣...
新產(chǎn)品上市通知篇十
一個(gè)新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營(yíng)銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來(lái)的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時(shí),總覺得市場(chǎng)需求...
怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場(chǎng)營(yíng)銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場(chǎng)調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購(gòu)、...
產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細(xì)說明實(shí)施每一種...
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)。
三、針對(duì)產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場(chǎng)推廣...
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新產(chǎn)品上市通知篇十一
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：
a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)。
b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。
新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者
b、產(chǎn)品的大量使用
c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。
d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：
導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。
成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。
促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。
新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市通知篇十二
1．開辦一個(gè)燒鹵店，沒有新食品開發(fā)，如同一架飛機(jī)沒有動(dòng)力，后果嚴(yán)重!
2．新食品開發(fā)要堅(jiān)持以商品四要素為原則：
第一要素:產(chǎn)品。
產(chǎn)品是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果產(chǎn)品好，自然就會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這里的產(chǎn)品是指商品本身和你的服務(wù)。當(dāng)然相反的是如果你的產(chǎn)品不行，那么就不具備競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然也就無(wú)人問津了。所以做生意得選擇好一個(gè)合適的產(chǎn)品。這點(diǎn)非常重要。
第二要素：價(jià)格。
你的燒鹵食品再好，也得考慮價(jià)格問題，就是說你的食品對(duì)于你的目標(biāo)人群來(lái)說是不是貴了或者便宜了。比如一雙普通的拖鞋你賣人家?guī)装?，那肯定不好嘛，?dāng)然也有些笨蛋去買，不過畢竟是少數(shù)。還有你像lv這這產(chǎn)品價(jià)格如果賣便宜了，人家又會(huì)覺得你的假貨。所以定價(jià)便宜也未必是好事。總之，你的燒鹵食品價(jià)格對(duì)于你的目標(biāo)人群要合適。這點(diǎn)也很重要。
第三要素：渠道。
渠道分為銷售渠道和進(jìn)貨渠道。這里文章就多了。首先我們來(lái)談?wù)勪N售渠道，你是批發(fā)商就得去找零售商來(lái)你這里進(jìn)貨，你是直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售，這叫終端銷售。批發(fā)商不找到分銷商很難做好發(fā)展，而零售商則需選擇人口密集的地段，這樣才能跟你的終端人群零距離接觸。在人跡罕至的地方開個(gè)店恐怕只有鬼大爺來(lái)買了，呵呵。進(jìn)貨渠道也很重要的，一件商品，如果進(jìn)價(jià)高昂，你賣出去就很難，退一步說利潤(rùn)太薄，所以找好一個(gè)合適的進(jìn)貨渠道也相當(dāng)重要。
第四要素：促銷。
你開個(gè)店，人家都不知道，即便你商品再好，價(jià)格再合適，渠道再合適也是空了吹的事。所以搞搞食品宣傳非常必要。燒鹵好，價(jià)格好，渠道好，促進(jìn)銷售必須做得更好。
切記：技術(shù)有時(shí)不是最重要的，顧客要求的不一定是技術(shù)最高的。食品價(jià)格是消費(fèi)者所關(guān)心的！
二、新食品開發(fā)及上市的基本程序。
(一)新食品的定位。
1．行業(yè)背景及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)的基本分析(清楚你哪里)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位(領(lǐng)導(dǎo)、挑戰(zhàn)、跟隨和補(bǔ)缺)。
2．消費(fèi)者行為分析(了解你的衣食父母)。
(1)誰(shuí)買？
誰(shuí)是我們產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。
誰(shuí)參與了購(gòu)買決策。
(2)為什么買？
購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么。
(3)在何處買？
通路建設(shè)必須考慮的問題。
(4)何時(shí)買？買多少？
食品的購(gòu)買是否具有階段性或季節(jié)性。
購(gòu)買的頻率與購(gòu)買數(shù)量。
(5)買什么品牌？
品牌的價(jià)值取向。
3．預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求（市場(chǎng)調(diào)查）。
4．界定目標(biāo)市場(chǎng)（企業(yè)只為一部分人服務(wù)）。
新產(chǎn)品的營(yíng)銷組合1．食品的設(shè)計(jì)與開發(fā)。
（1）食品的基本概念。
核心食品：食品的使用價(jià)值。
外延食品：包裝、款式。
附屬食品：食品的服務(wù)。
（2）概念定位還是功能定位（品牌主張必須切合產(chǎn)品的特性）。
（3）品牌定位：檔次定位、usp定位、消費(fèi)者定位。
（4）品牌延伸：?jiǎn)纹放撇呗?、多品牌策略?BR> （5）如何為產(chǎn)品找賣點(diǎn)。
a.在產(chǎn)品本身找（sony隨聲聽、3210內(nèi)置天線）。
b.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性（武漢稀世寶）。
c.賣點(diǎn)不一定是買點(diǎn)（摩托羅拉車載電話）。
2．食品的定價(jià)。
(1)考慮食品的價(jià)格彈性。
a.價(jià)格彈性是銷售收入的相對(duì)變化量與價(jià)格的相對(duì)變化量的比值。
b.價(jià)格彈性是食品的定價(jià)、促銷必須考慮的因素。
a．滲透定價(jià)策略。
1.概念：銷量目標(biāo)導(dǎo)向，迅速提高市場(chǎng)占有率。
2.目的和理由：
a.擴(kuò)大市場(chǎng)，讓無(wú)法支付高價(jià)的消費(fèi)者成為實(shí)際購(gòu)買者。
b.低價(jià)可使現(xiàn)有消費(fèi)者增加購(gòu)買量。
c.價(jià)格彈性大，低價(jià)跟進(jìn)銷售。
d.阻止實(shí)力不足的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。
b．吸脂定價(jià)策略。
1.概念：立即賺取有豐厚的利潤(rùn)，正如海綿吸水一樣。.目的和理由：
a.需要迅速收回投資。
b.增強(qiáng)高級(jí)食品形象定位。
c.價(jià)格彈性小，高價(jià)造成銷售量減少的幅度很小。
d.食品處于導(dǎo)入期、顧客期望價(jià)格不明朗。
e.食品概念模糊、不宜被模仿、復(fù)制或有專利保護(hù)。
賣梳子的故事：有四個(gè)營(yíng)銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個(gè)營(yíng)銷員空手而歸，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有賣掉。第二個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來(lái)把。第三個(gè)營(yíng)銷員銷了百十把，他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠(chéng)呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來(lái)頭發(fā)都亂了，香灰也落在他們頭上，您在每個(gè)廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來(lái)。這一來(lái)就銷掉百十把。
第四個(gè)營(yíng)銷員說銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們最便宜的禮物。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字“積善梳”，說可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰(shuí)來(lái)了就送，保證廟里香火更旺，這一下就銷掉好幾千把。
通過這個(gè)例子，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)提高商品的價(jià)值就是提高顧客對(duì)商品的需求層次，同樣的東西在不同的需求層次上就會(huì)顯現(xiàn)出不同的價(jià)值。
我們可以拿任何身邊熟悉的事物來(lái)舉例，說明當(dāng)我們賦予該商品更高層次的屬性時(shí)，它的價(jià)值將越大。例如在江南最多見的竹林，如果我們只是靠山吃山的，把毛竹做為最原始的竹子買的話，那么它的價(jià)值是很低的。而如果我們加工成能滿足人們各種需要的竹制品時(shí)，它的價(jià)值可以上一層臺(tái)階。但我們將使用毛竹和健康生活及環(huán)保等文化元素聯(lián)系在一起的話，那么它的價(jià)值就可以更上一層了。最后如果我們將毛竹做成帶有一種蘊(yùn)含著江南獨(dú)特幽雅，嫻靜生活方式的高檔工藝品時(shí)，則它的價(jià)值又會(huì)成倍地提高。也就是說當(dāng)我們賦予商品更高層次的屬性時(shí)，則它的價(jià)值也就會(huì)隨著提高。
3．食品配銷的策略。
配銷的任務(wù)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適當(dāng)?shù)氖称匪偷戒N售點(diǎn)，以利消費(fèi)者購(gòu)買。
渠道無(wú)定式：娃哈哈的廠商雙贏聯(lián)銷體制度。
31個(gè)省1000多家代理商。
80億銷售收入1000名營(yíng)銷代表。
60萬(wàn)個(gè)零售終端。
渠道戰(zhàn)略：永遠(yuǎn)堅(jiān)持代理制。
(1)決定渠道通路的三個(gè)要素。
通路的長(zhǎng)度。
通路的深度(密集性、選擇性或獨(dú)家分銷)。
中間商應(yīng)提供的服務(wù)(其服務(wù)能力指標(biāo)的確認(rèn)，是否有價(jià)值)。
什么是有價(jià)值的飼料經(jīng)銷商？(資金或融資、認(rèn)同服務(wù)營(yíng)銷，愿意建立網(wǎng)絡(luò)、有豬的地方)。
(2)選擇和說服通路成員(永遠(yuǎn)是一種博弈的關(guān)系)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)是建立伙伴關(guān)系，建立一攬子援助計(jì)劃。
決勝終端、控制終端是特定歷史時(shí)期的產(chǎn)物，在商業(yè)信用逐步建立、生產(chǎn)與流通逐步完善的將來(lái)，廠商合作的前景會(huì)更廣闊。
(3)賣場(chǎng)營(yíng)銷逐步成為一種專業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作。
理由：顧客體驗(yàn)，體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，“我高興，我買；價(jià)格低，我買；味道好，我買”
競(jìng)爭(zhēng)品牌多，品牌忠誠(chéng)度低。
通路勢(shì)力的抬頭(連鎖)，廠家必須穩(wěn)保地位。
惠普公司列出顧客進(jìn)店的“100個(gè)”接觸點(diǎn)。
養(yǎng)生堂把“清嘴”的味道人格化，使人想入非非。
a．促銷的基本流程。
確認(rèn)促銷目標(biāo)。
確認(rèn)促銷對(duì)象。
確認(rèn)促銷時(shí)間(時(shí)機(jī))。
確認(rèn)促銷內(nèi)容。
確認(rèn)促銷方式。
確認(rèn)促銷口號(hào)。
制訂促銷預(yù)算。
b．實(shí)戰(zhàn)促銷的基本工具。
a.對(duì)內(nèi)的促銷。
企業(yè)內(nèi)的pr：
告知全體員工，全員參與營(yíng)銷。
員工對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買、確認(rèn)或品嘗。
對(duì)營(yíng)銷員的活動(dòng)：
新品銷售激勵(lì)。
新品知識(shí)培訓(xùn)。
企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳。
銷售工具的準(zhǔn)備。
銷售作業(yè)指導(dǎo)(推銷手冊(cè))。
b.對(duì)外的促銷。
對(duì)中間商的促銷：
各種折扣、獎(jiǎng)品。
銷售競(jìng)賽。
企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳。
經(jīng)銷商員工培訓(xùn)。
共同舉辦活動(dòng)(二級(jí)戶的培訓(xùn))。
派遣短期店員(站店銷售)。
對(duì)消費(fèi)者的促銷：
pop廣告。
消費(fèi)者教育(科講)。
建立組織(協(xié)會(huì))產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、展示會(huì)。
贈(zèng)品廣告。
試用品嘗(科技示范)。
一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)。
產(chǎn)品開發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到合理有效投放的目的。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)，并一舉取得了成功。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒有進(jìn)入。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問題：
（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；
（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。
二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨。
企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮。
訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來(lái)進(jìn)行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實(shí)力及來(lái)源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。
細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：
三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品。
如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來(lái)推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。
為達(dá)到降低成本，順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上，要么對(duì)老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿，不知新產(chǎn)品能否改進(jìn)；要么對(duì)新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下，消費(fèi)者更會(huì)從質(zhì)量和實(shí)惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品。此時(shí)，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費(fèi)者滿意，但要通過對(duì)消費(fèi)者的“個(gè)性化服務(wù)”來(lái)彌補(bǔ)或提升消費(fèi)者的滿意度時(shí)可能的，因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，就必須解決與消費(fèi)者的溝通問題。因?yàn)槭袌?chǎng)投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的，其中行為動(dòng)機(jī)和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會(huì)步入一個(gè)過分看重金錢給終端帶來(lái)刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計(jì)，如果消費(fèi)者不買你的新產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問題而放棄，其余三分之二的問題出在溝通上。與消費(fèi)者的溝通要以“傻瓜假設(shè)”作為標(biāo)準(zhǔn)，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產(chǎn)品，也能從產(chǎn)品中得到一定的實(shí)惠。所以，向消費(fèi)者傳達(dá)的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的，高度簡(jiǎn)單的，有一定感情訴求的內(nèi)容。
大多數(shù)在市場(chǎng)上日落不息、日出亦作的產(chǎn)品，都是在“一舉成功”的夢(mèng)想破滅以后，從愿望中回歸現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橛泻芏嗟钠髽I(yè)過多地把堵注押在產(chǎn)品導(dǎo)入期，在新產(chǎn)品上市之時(shí)，展開相當(dāng)有力度的促銷活動(dòng)，期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，自然會(huì)相應(yīng)地減少相應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用投入比例?？涩F(xiàn)實(shí)卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場(chǎng)銷售馬上就會(huì)下滑。這是因?yàn)橄M(fèi)者傳統(tǒng)的價(jià)值觀念和成熟的思維習(xí)慣已成為制約新產(chǎn)品迅速成長(zhǎng)的最大阻力。
要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功”，其一要做到：必須在上市之前對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對(duì)產(chǎn)品能否正確定位的基礎(chǔ)之上。這一定位要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，即:新產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系（或與其以前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)生某種關(guān)系），定位是從消費(fèi)者角度去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，把握消費(fèi)者的心理，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的位置，從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)。其二要做到：把握好新產(chǎn)品上市時(shí)間，這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季，以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展，但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會(huì)喪失退路，貽誤市場(chǎng)銷售旺季的戰(zhàn)機(jī)。因此，類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調(diào)等夏季產(chǎn)品應(yīng)該在冬季上市，雖然冬季消費(fèi)此類產(chǎn)品的顧客較少，銷量不大，但企業(yè)會(huì)由此關(guān)注成本和服務(wù)，期望在有限的淡季市場(chǎng)搶奪有限的消費(fèi)者，為旺季市場(chǎng)銷售上量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而白酒產(chǎn)品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場(chǎng)和點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，等到旺季來(lái)臨之后，扎實(shí)的基本功就會(huì)使銷售力量一下子壯大起來(lái)。其三要做到：設(shè)計(jì)一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時(shí)期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”，這會(huì)對(duì)新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗(yàn)的積累，也可能是失敗教訓(xùn)，來(lái)源于生活并運(yùn)用于生活，沒有靈丹妙藥可言。
值得提醒的是：新產(chǎn)品上市的“一舉成功”是一個(gè)標(biāo)志，也是一個(gè)過程，企業(yè)應(yīng)該正確看待。如果產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品的投放期能夠沉得住氣，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是從人們潛在的市場(chǎng)需求出發(fā)進(jìn)行研制的，那末就不要擔(dān)心你的產(chǎn)品不會(huì)成功。隨著市場(chǎng)時(shí)機(jī)的變化或營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，潛在的需求總會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，這可稱作打響市場(chǎng)的信心營(yíng)銷法。要堅(jiān)信：拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準(zhǔn)備=一舉成功。
新產(chǎn)品上市通知篇十三
新產(chǎn)品營(yíng)銷成功的機(jī)率非常小。以化妝品行業(yè)為例，每年上市的新品牌達(dá)幾十種，而真正能夠在市場(chǎng)上站住腳跟并且保持盈利的品牌沒有幾個(gè)而老品牌推出的新產(chǎn)品，也因?yàn)榉椒矫婷娴脑?，往往賣得不溫不火，超不過老產(chǎn)品。
究其原因，在于新產(chǎn)品策劃以及執(zhí)行推廣策略時(shí)的種種失誤所致。所以，要保證新產(chǎn)品上市的成功，上市前的策劃就顯得非常關(guān)鍵。但是，對(duì)于新品上市策劃，又有一些熟悉誤區(qū)。或認(rèn)為非常輕易，甚至有的廠家能在一個(gè)月內(nèi)從無(wú)到有把產(chǎn)品弄出來(lái)招商銷售的;而另外一部分人則認(rèn)為非常復(fù)雜，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、入市策略等各方面仔細(xì)斟酌，甚至要預(yù)備好幾年。那么，新品上市策劃究竟該如何做呢?筆者以為，新品上市策劃宜因市而動(dòng)，批準(zhǔn)切入點(diǎn)，周密策劃，全面部署，以求新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷。具體來(lái)說，可以分四步走：
第一步：賣給誰(shuí)?筆者曾經(jīng)向間一位欲開發(fā)新品牌的投資者：“你的產(chǎn)品預(yù)備賣給誰(shuí)呢?”他滿不在乎地回答“當(dāng)然是消費(fèi)者嘛?！?BR> 筆者又問：“是哪一類的消費(fèi)者呢?”因?yàn)檫@位投資者想進(jìn)入化妝品行業(yè)，于是他又輕松地回答：“女性消費(fèi)者?！?BR> “中國(guó)的女性消費(fèi)者數(shù)量達(dá)幾億之眾，你能讓她們都成為你的消費(fèi)者嗎?”
這位投資者認(rèn)真地想了一下，回答說：“應(yīng)該是那些年齡在25歲以上的需要美容護(hù)膚的女性?！?BR> “有些女性消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，而相當(dāng)多的女性消費(fèi)者卻無(wú)法擁有一瓶化妝品，你說的25歲以上的女性又是哪一類呢?”
投資者想推出一種高檔的化妝品，于是他又答道，“應(yīng)該是白領(lǐng)女性以及其他具有相當(dāng)消費(fèi)能力的女性，這些消費(fèi)者一般存在于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。”
筆者依然窮追不舍，“有的女性消費(fèi)者需要法斑，有的消費(fèi)者需要美白，你想以怎樣的方式來(lái)滿足她們呢?”
投資者有些惴惴然了，“那么，我是不是應(yīng)該多推出幾個(gè)系列的產(chǎn)品呢?”
我們不去討論這位投資者的“賣給誰(shuí)”的定位是否準(zhǔn)確。但至少我們應(yīng)該明確一點(diǎn)，我們推出的產(chǎn)品究竟是賣給哪一類消費(fèi)者的?而且是越精確的范圍，我們就越能找到正確的答案。
只有了解我們的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的，我們才能知道這一類消費(fèi)者的需求，也才知道他們想要什么。也只有這樣，我們才能有針對(duì)性地提供切實(shí)符合實(shí)際需求的產(chǎn)品，才不至于“曲高和寡”而失敗。
另外，我們?cè)诖_認(rèn)自己的產(chǎn)品“賣給誰(shuí)”時(shí)，不僅考慮到最終消費(fèi)者，還應(yīng)該考慮到從廠家到消費(fèi)者中間的渠道對(duì)象，“他們”又是誰(shuí)?“他們”的需求是什么?我們?nèi)绾螏椭八麄儭卑旬a(chǎn)品賣給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品當(dāng)然不是賣給“他們”的，但是，是“他們”幫助我們最終把產(chǎn)品送到了終端消費(fèi)者的手中。
俗話說，“魚有魚路，蝦有蝦路”，只有確定了“賣給誰(shuí)”，我們才能知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該是怎么樣的，才能接著進(jìn)行下面的策劃工作。
我們還應(yīng)該去調(diào)查一下目標(biāo)消費(fèi)者與渠道對(duì)象，他們到底還有哪些需要、需求或欲望還沒有被現(xiàn)在的產(chǎn)品所滿足。當(dāng)然，這種未被滿足的需要、需求或欲望十分隱秘，很準(zhǔn)尋找，甚至是需要引導(dǎo)才能被喚起的。但是，我們應(yīng)該盡可能地回避這些已經(jīng)存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)一個(gè)差異點(diǎn)，以新奇的產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者。一旦我們能夠真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者那些未被滿足的需要、需求或欲望，而我們又有足夠快的速度和足夠多的手段來(lái)切實(shí)滿足這種需要、需求或欲望，我們就不僅能知道自己“賣什么”，我們還能輕松地賣得更多。
是不是有人在賣的產(chǎn)品就不能去做呢?也不是這樣。我們應(yīng)該了解這種產(chǎn)品上市有多長(zhǎng)時(shí)間了，在哪些地方賣，消費(fèi)者都喜歡什么樣的品種，它的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間還有多大，然后我們從中再找出我們應(yīng)該去賣什么。跟在領(lǐng)導(dǎo)者的后面，在不落后太多的情況下，我們能夠輕松地進(jìn)入市場(chǎng)并且獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
究竟要推出一種市場(chǎng)上前所未有的產(chǎn)品，難度非常大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，我們?nèi)狈?qiáng)大的實(shí)力支撐，我們無(wú)法擁有相應(yīng)的科研投入來(lái)研究和設(shè)計(jì)，我們也缺乏教育消費(fèi)者所應(yīng)該擁有的資金與時(shí)間。假如我們過于執(zhí)著去尋求那些未能被發(fā)現(xiàn)的需要、需求或欲望，在不具備條件的情況下，就很有可能走入差異化的誤區(qū)，而成為市場(chǎng)的先烈。
第三步：賣多少?實(shí)際上，假如第一步、第二步都完成得非常扎實(shí)，第三步是比較輕松就能完成的工作。但是，有很多企業(yè)并不能走好這一步。原因有幾：
1、想當(dāng)然。認(rèn)為自己的品牌應(yīng)該怎么樣怎么樣，于是想當(dāng)然地把價(jià)位定在一個(gè)自己看起來(lái)十分“合適”的位臵。消費(fèi)者會(huì)以一種什么心態(tài)來(lái)對(duì)待，是不是能接受，廠家心里并沒有數(shù)。
2、貪心。本來(lái)能夠擁有20%的純利潤(rùn)，但貪心不足，硬要求30%甚至是100%的純利潤(rùn)，于是把價(jià)格拉高。甚至還想，那么便宜的產(chǎn)品要賣多少才能賺到很多錢呢?追求暴利成了許多企業(yè)的心照不宣的秘密。
3、沒有策略。定價(jià)是一門很深的學(xué)問，關(guān)系到產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗，很多企業(yè)卻把它當(dāng)作小事一樁，幾個(gè)人坐在一塊指指點(diǎn)點(diǎn)，拍拍腦袋，隨意應(yīng)付，根本沒有科學(xué)的定價(jià)策略。
企業(yè)要真正知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該“賣多少”，就應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、渠道對(duì)象的情況，產(chǎn)品能夠滿足他們什么需求，企業(yè)的資源能夠做多大的支撐等多方面的因素來(lái)決定。而且，企業(yè)還應(yīng)該考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及消費(fèi)者的購(gòu)買心理。
產(chǎn)品有了，價(jià)格也很合適，但是如何通過一定的營(yíng)銷渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“親密接觸”呢?產(chǎn)品再好，價(jià)格再便宜，沒有好的賣法也依然無(wú)法達(dá)到企業(yè)的目的。
很多企業(yè)擁有非常好的產(chǎn)品，卻沒有一個(gè)很好的賣法，于是眼睜睜地看著市場(chǎng)滑坡，產(chǎn)品無(wú)人問津，最后還把原因歸咎于產(chǎn)品身上，實(shí)在是可惜可嘆。
其次，在決定怎么賣之前必須要有周密的部署和相應(yīng)的應(yīng)變措施。因?yàn)槭袌?chǎng)在變化，產(chǎn)品不同，企業(yè)不同，人力資源狀況不同，任何一種賣法都有它固有的瓶頸，一旦遭遇這種瓶頸，企業(yè)得馬上進(jìn)行調(diào)整，不至于措手不及，亂了陣腳。當(dāng)然，這種中途變招既是十分正常的企業(yè)應(yīng)變策略，但又要企業(yè)盡量避免濫用。否則，損失的是時(shí)間，浪費(fèi)的是金錢，得到的是市場(chǎng)時(shí)機(jī)的延誤、執(zhí)行人員的茫然和消費(fèi)者的疑問。在一定時(shí)期之內(nèi)，穩(wěn)定的營(yíng)銷方法是保障市場(chǎng)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。
新品上市策劃四步走，只是一個(gè)正常的操作步驟。要做好新品上市策劃，還必須有良好的創(chuàng)意，完備的系統(tǒng)性和完美的執(zhí)行力，只有以正確的市場(chǎng)觀念來(lái)對(duì)待和運(yùn)作，才能真正策劃好一個(gè)新品牌、一些新產(chǎn)品，才能保障新品上市的成功，才能為企業(yè)帶來(lái)新的效益。
新產(chǎn)品上市通知篇十四
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新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。
新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者。
b、產(chǎn)品的大量使用。
c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。
d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：
導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。
成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。
促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。
加大投入力度：新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市通知篇十五
大家都知道人們現(xiàn)在能夠方便快捷的聯(lián)系，都是因?yàn)橛辛薵ms卡，gsm全名為：globalsystemformobilecommunications，全球移動(dòng)通訊系統(tǒng)。gsm是歐洲開發(fā)推出的數(shù)碼移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，目的是讓全球各地有一個(gè)共同的移動(dòng)電話標(biāo)準(zhǔn)，讓用戶可以在全世界范圍內(nèi)都能通話。現(xiàn)在隨著技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)進(jìn)入了3g時(shí)代。盡管我們現(xiàn)在彼此的聯(lián)系越來(lái)越方便，3g時(shí)代的到來(lái)更是讓我們的溝通更加的完美。盡管gsm有一個(gè)關(guān)鍵特征那就是用戶身份模塊(sim),也叫sim。sim卡是一個(gè)保存用戶數(shù)據(jù)和電話本的可拆卸智能卡ic。用戶就可以更換手機(jī)后還能保存自己的信息。換句話說用戶也可以使用現(xiàn)在的手機(jī)而使用不同運(yùn)營(yíng)商的sim卡。但是，手機(jī)的丟失確使得我們的一些重要個(gè)人信息無(wú)法找回來(lái)，這給我們的生活帶來(lái)了極大的不便。這也使得我們對(duì)改變這一現(xiàn)狀有了強(qiáng)大的愿望，所以，我構(gòu)想的新產(chǎn)品正是基于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而創(chuàng)新的。我開發(fā)的新產(chǎn)品是一個(gè)能夠在sim卡上，給sim卡添加一個(gè)新功能，就是在手機(jī)丟失時(shí)，通過使用另外一個(gè)手機(jī)撥打丟失的手機(jī)號(hào)碼，同時(shí)加上輸入密碼，就可以把sim卡里面的個(gè)人信息傳送到我們使用的手機(jī)里來(lái)，無(wú)論手機(jī)是開機(jī)還是關(guān)機(jī)。
二產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)。
此功能發(fā)到我們的新手機(jī)里面，這對(duì)于保護(hù)個(gè)人信息起到了很好的作用。
三、市場(chǎng)可行性分析：
對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全球超過200個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過10億人正。
么作為gsm的主要特征的sim卡也就不會(huì)淘汰，有了這個(gè)為前提，那么這對(duì)于。
sim卡的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說，有一個(gè)如此大的空白市場(chǎng)，這對(duì)于其拓展公司業(yè)務(wù)，增加。
營(yíng)業(yè)機(jī)會(huì)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。所以他就會(huì)愿意花錢去開發(fā)安裝這一個(gè)功能。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說這為使用手機(jī)的消費(fèi)者來(lái)說是一個(gè)好消息，因?yàn)橛辛诉@一。
功能的sim卡，這樣就可以使得自己的個(gè)人信息有了一個(gè)很好的保障。在自己手。
機(jī)丟了或者被小偷偷了之后，也不會(huì)太過擔(dān)心個(gè)人信息丟失或被別人利用。因?yàn)椤?BR> 有了這個(gè)功能，就可以找回自己丟失的個(gè)人信息。
因此，有這一功能的全新sim卡對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍，增加。
利潤(rùn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說有了這一新功能的sim卡，這對(duì)于保護(hù)的人信息提供了。
一個(gè)很好的保障，那么在買sim卡的時(shí)候要求付費(fèi)，消費(fèi)者也是可以接受的。
所以，有這一新功能的sim卡不僅對(duì)于運(yùn)營(yíng)商有利，而且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說也有。
了一個(gè)好的個(gè)人信息保障措施。因此這一新產(chǎn)品的市場(chǎng)是有一個(gè)很好的開拓前景的，新產(chǎn)品的市場(chǎng)是可行的。
工商三班1176801342。
郭亞婷。
新產(chǎn)品上市通知篇十六
男：各位國(guó)壽伙伴，各位父老鄉(xiāng)親大家早上好！（可以重復(fù)問好，達(dá)到烘托氣氛的效果）“保險(xiǎn)情系金土地，國(guó)壽服務(wù)到農(nóng)家”暨中國(guó)人壽“新簡(jiǎn)易人身兩全保險(xiǎn)”產(chǎn)品上市儀式將在五分鐘后開始，為了能夠保證大會(huì)順利的進(jìn)行，在這里我提醒大家?guī)c(diǎn)注意的事項(xiàng)：
首先、請(qǐng)大家進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后按指定區(qū)域就座，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)不要隨意走動(dòng)；
第二、會(huì)議期間請(qǐng)大家保持會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生，并保持安靜不要大聲喧嘩。
第三、會(huì)議過程中請(qǐng)大家配合工作人員的相關(guān)提示。
相信通過我們的共同努力，一定能為大會(huì)的圓滿召開創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。
男：各位領(lǐng)導(dǎo)。
女：各位縣的父老鄉(xiāng)親。
男：各位國(guó)壽的伙伴。
合：大家上午好。
合：現(xiàn)在開始。
新產(chǎn)品上市通知篇十七
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種。種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。
二、產(chǎn)品定位。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的.作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)定位。
我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。
四、價(jià)格定位。
以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。
五、品牌定位。
世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
六、促銷手段。
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：
2、商場(chǎng)活動(dòng)：
（2）、游戲：選擇手機(jī)中的。
3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
（1）、論壇。
（2）、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。
（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。
贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
新產(chǎn)品上市通知篇十八
本文是關(guān)于范文的新產(chǎn)品策劃書范文，感謝您的閱讀！
一、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送。
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
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4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容。
1）社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。
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b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
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b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;。
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。
g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷。
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。
2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年。
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確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）。
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會(huì)內(nèi)容：
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)。
5）社區(qū)訂購(gòu)：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷。
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
一、論道竹葉青的企業(yè)背景。
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬(wàn)畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。
1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；2000年，公司通過了iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。
2002年，公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)又是樂山國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭(zhēng)在不久的將來(lái)使“竹葉青”成為全國(guó)著名品牌。
二、公關(guān)目標(biāo)。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀品牌。
（1）不同于靜心和品味級(jí)定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國(guó)茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢(shì)，切入休閑觀光品茗購(gòu)茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點(diǎn)，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)。
三、活動(dòng)主題及口號(hào)。
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號(hào)。
活動(dòng)主題：以茶論道，感悟人生。
活動(dòng)口號(hào)：平常心，竹葉青。
（一）活動(dòng)主旨。
本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個(gè)主要目的，活動(dòng)主旨主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。
3、成功的人生，來(lái)自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語(yǔ)，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
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4、竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國(guó)茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動(dòng)時(shí)間：**年11月23日上午10點(diǎn)。
（三）活動(dòng)地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動(dòng)實(shí)施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報(bào)、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國(guó)第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報(bào)社刊登新聞發(fā)布會(huì)啟示，并開始發(fā)放請(qǐng)柬，12月21日，宣傳部在報(bào)上刊登與會(huì)嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請(qǐng)來(lái)賓，確認(rèn)是否能夠到場(chǎng)。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會(huì)場(chǎng)，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會(huì)廳，整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置成竹葉青的嫩綠色，會(huì)議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國(guó)茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會(huì)廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會(huì)的四個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)。調(diào)試舞臺(tái)背景的電子屏幕，試播論道級(jí)竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長(zhǎng)，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，右二為峨眉山市副市長(zhǎng)，左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，左三為萬(wàn)年寺方丈。嘉賓席后依次為來(lái)賓席和媒體席。在舞臺(tái)上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對(duì)媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來(lái)賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點(diǎn)，在記者席和來(lái)賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈(zèng)品。與會(huì)每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會(huì)議廳進(jìn)門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營(yíng)造濃郁茶文化氛圍。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。
上午10點(diǎn)，主持人出場(chǎng)，新聞發(fā)布會(huì)正式開始。10點(diǎn)5分，總經(jīng)理致辭。10點(diǎn)20分，特邀嘉賓萬(wàn)年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點(diǎn)30分，四川省副省長(zhǎng)致辭。10點(diǎn)45分，開始答記者問。11點(diǎn)15分，開始茶藝表演。11點(diǎn)30分，發(fā)布會(huì)結(jié)束。
會(huì)后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺(tái)球室、桑拿室等休閑項(xiàng)目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個(gè)羽毛球場(chǎng)和10個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)及3個(gè)乒乓球臺(tái)。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個(gè)，每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè)，上插香一柱）。
本次活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓主要包括：
政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長(zhǎng)、樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)、峨眉市副市長(zhǎng)。
商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂山市財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。
行業(yè)研究首腦：中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、四川省茶文化協(xié)會(huì)。
特邀嘉賓：萬(wàn)年寺方丈。
新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)、四川經(jīng)濟(jì)頻道、成都商報(bào)、峨眉電視臺(tái)、峨眉日?qǐng)?bào)。
五、預(yù)算。
1、會(huì)廳租賃費(fèi)用5000元/兩天。
2、屏風(fēng)制作費(fèi)用300元/個(gè)，共24個(gè)。
3、熒光廣告牌、條幅合計(jì)1000元。
4、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)3000元。
5、觀景茶樹來(lái)回裝運(yùn)費(fèi)500元。
6、茶葉型胸牌定做費(fèi)5元/個(gè)，共50個(gè)。
7、宣傳資料影印費(fèi)300元。
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8、發(fā)布會(huì)贈(zèng)品50盒，共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費(fèi)200元。
10、送給特別嘉賓(主席臺(tái)位嘉賓)禮品共10盒論道級(jí)茶葉加10盒特級(jí)茶制糕點(diǎn)，共10000元。
11、與會(huì)嘉賓午餐費(fèi)用200元/人，共10000元。
12、萬(wàn)年寺香火費(fèi)用，100000元。
13、請(qǐng)柬費(fèi)50元。
14、充氣熱氣球租借費(fèi)500元/個(gè)，4個(gè)，共2000元。
15、茶藝表演費(fèi)5000元。
16、報(bào)紙廣告費(fèi)8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)版面費(fèi)500000元。
17、華西都市報(bào)特別報(bào)道費(fèi)20000元。
17、應(yīng)急午餐1000元，贈(zèng)品準(zhǔn)備10盒計(jì)1000元。另租備用影音設(shè)備一套1000元/兩天，預(yù)備雨棚一套，計(jì)2000元。
合計(jì)682500元。
六、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)測(cè)。
在活動(dòng)進(jìn)行過程中，可能會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施如下所示:。
1、可能部分重要嘉賓不能到場(chǎng)，如果四川農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)不能到場(chǎng)，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)上場(chǎng)講話，依此類推。
2、現(xiàn)場(chǎng)可能有記者發(fā)難提問，請(qǐng)其查看宣傳資料或者發(fā)布會(huì)完后采訪，告訴其發(fā)布會(huì)完后有1個(gè)小時(shí)的預(yù)留采訪時(shí)間，不予立刻回答。
3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障，另外租借一臺(tái)影音設(shè)備備用。
4、天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報(bào)，若有雨則在門口搭建臨時(shí)雨棚一個(gè)，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時(shí)到場(chǎng)。可先觀看茶藝表演，再進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。若表演后嘉賓還未能到場(chǎng)，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會(huì)。
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新產(chǎn)品上市通知篇一
創(chuàng)立于1995年的xx產(chǎn)品再推##，國(guó)內(nèi)第一款真正意義上的純——**產(chǎn)品在上海問世，來(lái)自全球的設(shè)計(jì)名家和學(xué)界專家共同見證了這一盛舉。
xx在產(chǎn)品行業(yè)中常有驚人壯舉，早期推出擁有自主專利的——地?zé)岙a(chǎn)品，2009年推出國(guó)內(nèi)首款別墅專用的領(lǐng)袖大板。
日前，又推出集藝術(shù)價(jià)值與功能主義并重的純——**產(chǎn)品，無(wú)疑給時(shí)下漸趨旺季的家裝建材市場(chǎng)，帶來(lái)一股崇尚經(jīng)典和個(gè)性時(shí)尚的消費(fèi)潮流。
據(jù)了解，xx藝術(shù)系列——**產(chǎn)品，不僅用材取自巴西的名貴——，而且設(shè)計(jì)圖案精巧富于變化，而最大的特質(zhì)還在于其內(nèi)在品質(zhì)。
采用了多項(xiàng)自主專利技術(shù)的拼接工藝和連接裝置，并且還特別適應(yīng)地?zé)岵膳h(huán)境的使用。
這一點(diǎn)，無(wú)疑是這款##的核心價(jià)值所在，因?yàn)樵诙鞙嘏木邮铱臻g，人們更關(guān)心材料的環(huán)保性能，而不采用化學(xué)粘合劑的——產(chǎn)品，會(huì)是更具理性的選擇。
xx在上海波特曼舉辦了##發(fā)布會(huì)的同時(shí)，還邀集了活躍在當(dāng)今建筑設(shè)計(jì)界的幾位大腕，舉行了中國(guó)首屆木文化名家論壇，發(fā)人深省的話題吸引了很多人的關(guān)注，一直積極倡導(dǎo)愛木、懂木、善用木的xxxx木業(yè)，借助##推出的契機(jī)，更是希望在當(dāng)今的家居消費(fèi)潮流中，融入一種回歸傳統(tǒng)木居文化和人文關(guān)懷的生態(tài)理念。
第四屆科技文化藝術(shù)節(jié)產(chǎn)品發(fā)布
3月22號(hào)下午三點(diǎn)半，學(xué)院在學(xué)術(shù)交流中心隆重舉行了第四屆科技文化藝術(shù)節(jié)學(xué)生產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
學(xué)院特別邀請(qǐng)了吉祥食品集團(tuán)有限公司、錦江賓館等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨本次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
機(jī)械系的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生積極的參加了本次發(fā)布會(huì)，我系圓滿完成了本屆科技文化藝術(shù)節(jié)的產(chǎn)品發(fā)布并取得了團(tuán)體第一名的好成績(jī)。
在系領(lǐng)導(dǎo)、老師以及此次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的承辦班級(jí)12級(jí)三年數(shù)控加工中心班的認(rèn)真策劃、緊張籌備下，我系做好了本次活動(dòng)的相關(guān)工作。
在電氣工程系的順利展示了產(chǎn)品之后，我系向大家特別推選出了以下三個(gè)具有高水準(zhǔn)、多工藝合作完成的作品進(jìn)行展示：摩天輪、挖掘機(jī)以及十二生肖。
其中挖掘機(jī)是由12級(jí)“9+3”藏區(qū)免費(fèi)職業(yè)教育學(xué)生何學(xué)同學(xué)完成的.，他現(xiàn)場(chǎng)的真誠(chéng)獨(dú)白打動(dòng)了很多人。
最后我系學(xué)生向大家展示了采用劃線、鋸削鉆孔等多種加工方法制作的具有深刻文化內(nèi)涵的作品——十二生肖，并將該套產(chǎn)品拿到臺(tái)下使評(píng)委、老師、同學(xué)能夠進(jìn)行近距離的觀察。
接著由汽車工程系、經(jīng)貿(mào)管理系、現(xiàn)代物流系和電子信息工程系分別展示了他們的產(chǎn)品。
最后忠誠(chéng)物流深圳有限公司成都分公司顧主管對(duì)本次發(fā)布會(huì)作了點(diǎn)評(píng)。
顧主管說，他為我們的學(xué)生感到既欣慰又驚喜，現(xiàn)在這些學(xué)生就能做出既創(chuàng)新又實(shí)用的產(chǎn)品，在未來(lái)定能取得不斐的成績(jī)。
顧主管預(yù)祝同學(xué)們能在今后的學(xué)習(xí)中更上一層樓，至此，本屆產(chǎn)品發(fā)布會(huì)順利落幕。
盡管人們常說，銀行家們以幽默和舉杯對(duì)飲來(lái)面對(duì)危機(jī)，而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未過去的困難時(shí)期，洋酒公司在中國(guó)做生意更加努力，目的似乎只有一個(gè)：如何讓中國(guó)市場(chǎng)更愛烈酒。
馬爹利全球品牌傳承總監(jiān)孟尼亞與alain passard交流品酒心得近期在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市舉辦“用心跳”派對(duì)的人頭馬v.s.o.p.是新組建的中國(guó)人頭馬君度集團(tuán)的重頭戲之一，人們應(yīng)該記得為慶祝自今年開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)旗下所有洋酒產(chǎn)品，中國(guó)人頭馬君度集團(tuán)曾舉辦的盛大晚宴，董事總經(jīng)理陳仁漢還表示“將加大對(duì)傳統(tǒng)即飲夜場(chǎng)與中餐廳渠道的投入”，以期望重新領(lǐng)跑其全球第二大市場(chǎng)的中國(guó)。
而飲酒者們正享用著各類烈酒推廣策略帶來(lái)的成就與愉悅。
上周末舉辦的九龍山馬球比賽中，據(jù)說皇家禮炮僅搭建帳篷便耗資百萬(wàn)，更為名流們不停奉上香檳和皇家禮炮蘇格蘭威士忌。
同屬保樂力加的馬爹利則邀得法國(guó)名廚alain passard設(shè)計(jì)菜單，繼續(xù)其米其林星級(jí)名廚定制晚宴之路。
上月，馬爹利分別在廣州和深圳兩城舉辦晚宴——東南沿海地區(qū)目前仍是該品牌在國(guó)內(nèi)最大的烈酒市場(chǎng)。
下月，盛宴將在上海繼續(xù)。
作為第三位從馬爹利全球品牌傳承總監(jiān)孟尼亞接受設(shè)計(jì)任務(wù)的法國(guó)名廚，alain在巴黎擁有米其林三星餐廳l`arpege，他以清新簡(jiǎn)約、強(qiáng)調(diào)食材原汁原味的烹飪理念而著名。
alian日前抽著雪茄、飲著干邑在新聞發(fā)布會(huì)上大談靈感，他設(shè)計(jì)的“濃香四溢兩生花”迎合了馬爹利藍(lán)帶中的森林以及蘑菇等香氣;一道以葡萄腌制的小牛肉中加入少量檸檬，呼應(yīng)馬爹利xo中的橙皮味。
具有西南傳統(tǒng)建筑風(fēng)格的文君會(huì)館美食之外，跨界贊助藝術(shù)也是其布局多年的策略。
這個(gè)夏天是2009年度“馬爹利非凡藝術(shù)人物”獲獎(jiǎng)作品巡展分別在北京今日美術(shù)館、上海美術(shù)館以及廣東美術(shù)館展出，孟尼亞表示，馬爹利在中國(guó)設(shè)立的藝術(shù)基金將繼續(xù)支持亞洲藝術(shù)家。
威士忌新品戰(zhàn)術(shù)自2005年被lvmh集團(tuán)收購(gòu)并將其提升為奢侈品牌，格蘭杰一直在中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)推動(dòng)單一麥芽威士忌，在國(guó)內(nèi)不少高爾夫俱樂部活動(dòng)中，球友們常能看到它贊助的晚宴或品酒活動(dòng)。
與歐洲市場(chǎng)同步發(fā)售最新威士忌產(chǎn)品亦是格蘭杰在中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)，今年在中國(guó)發(fā)售稀印(signet)時(shí)，格蘭杰曾在北京舉辦有趣的品鑒會(huì)，通過分子調(diào)酒法，將它調(diào)配成名為“珍寶”的膠丸狀小球——格蘭杰很期待這種含有巧克力香氣的創(chuàng)新威士忌能在銷售方面更有表現(xiàn)。
除了不斷影響威士忌愛好者，稀印由高溫烘焙麥芽而獨(dú)具的特有摩卡口味或許還會(huì)增加另一部分新飲用者，paul skipworth表示，“這款產(chǎn)品是為所有飲用者設(shè)計(jì)，不過，它在某種程度上有利于吸引更多女性消費(fèi)者的興趣”。
新產(chǎn)品上市通知篇二
感謝您對(duì)曼力尼褲業(yè)(艾爾一諾、曼力尼品牌)一如既往的關(guān)注與支持，才能使我們有著今天的穩(wěn)步發(fā)展。希望我們廣闊的發(fā)展前景，為您的事業(yè)提供更好的支持。
我們今年秋冬的產(chǎn)品還是延續(xù)了以往的傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，時(shí)尚潮流產(chǎn)品只是配角的戰(zhàn)略。中觀市場(chǎng)每年每季都在變化，特別是今年，銷售處于低谷，個(gè)別廠家根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)行情已經(jīng)處于保守開發(fā)狀態(tài)，“曼力尼褲業(yè)”上游的合作廠家今年卻在大膽嘗試，和知名面料廠商合作，根據(jù)當(dāng)今流行引進(jìn)很多新穎的面料，開發(fā)符合現(xiàn)在流行的款式，保證和市場(chǎng)同步。
對(duì)于暢銷款，我們今年秋冬會(huì)及時(shí)追加，補(bǔ)單，方便廠家快速生產(chǎn)，讓好買的貨品有貨可補(bǔ)，讓更多好買的貨品在我們的客戶手中能夠賣的淋漓盡致。
現(xiàn)在市場(chǎng)講究一個(gè)“快”字，廠家出貨快，銷售也要快，即銷售提前話，一切以滿足消費(fèi)者為銷售核心，讓我們的消費(fèi)者一直喜歡我們的產(chǎn)品。那就要讓他們/她們快點(diǎn)看到吧!您還在等么!
上海曼力尼褲業(yè)秋冬新品全面上市中……期待您的加入!感謝您的一路支持!歡迎您的光臨。
祝商祺。
展示地址：上海七浦路488號(hào)白馬大廈地下褲城062曼力尼褲業(yè)。
銷售熱線：63096209。
13636556658。
新產(chǎn)品上市通知篇三
在快速消費(fèi)品行業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，消費(fèi)者需求的愈加多樣化，制造商靠一兩個(gè)支拳頭產(chǎn)品打天下的時(shí)代早已經(jīng)一去不復(fù)返了，早在八十年代中期開始，制造型企業(yè) 的發(fā)展模式就開始從大生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品 模式。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助!
雖然現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展進(jìn)步到廣告模式促銷模式終端模式，但保持新產(chǎn)品的 不斷推出面市已是制造商行銷戰(zhàn)略的基本之道，而且新產(chǎn)品的推出速度和頻率亦是越來(lái)越快，綜合其中的原因分析，以下這三條原因：
，新產(chǎn)品從導(dǎo)入期到成熟期的時(shí)間段雖然越來(lái)越短，但隨著而來(lái)的是國(guó)內(nèi)企業(yè)“優(yōu)良”的模仿作風(fēng)，有利可圖的新產(chǎn)品一旦在市場(chǎng)上熱銷，進(jìn)入成熟階段，馬上就會(huì)有千百家制造商迅速推出高度類似的產(chǎn)品，導(dǎo)致成熟產(chǎn)品的利潤(rùn)率下降很快，甚至?xí)⒚龃瑢?dǎo)致產(chǎn)品的生命周期也是越來(lái)越短，必須有新產(chǎn)品來(lái)不斷的填補(bǔ)企業(yè)的產(chǎn)品線。
，作用行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須有能代表行業(yè)新高的新產(chǎn)品不斷推出，不斷刷新行業(yè)的最新理念，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向，而往往行業(yè)里殺出的黑馬大多亦是靠一支獨(dú)秀的新產(chǎn)品來(lái)橫掃市場(chǎng)的，通過創(chuàng)新的新產(chǎn)品理念來(lái)獲取一定的行業(yè)地位。
，亦是為了未來(lái)發(fā)展的需要，很多企業(yè)的產(chǎn)品線都在不斷的延長(zhǎng)，不斷的進(jìn)行著更為優(yōu)化的產(chǎn)品組合，也需要有新的產(chǎn)品來(lái)填充和搭配。
基于以上原因，不管是增加整體產(chǎn)品線的贏利能力還是迎合市場(chǎng)需求，還是其他什么原因，絕大多數(shù)制造商對(duì)新品懷著極大的希望和熱情，甚至看作是救命稻草。但事實(shí)是嚴(yán)酷的，在快速消費(fèi)品行業(yè)，耗費(fèi)了企業(yè)大量財(cái)力物力研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，上市成功率卻是很低，在國(guó)企中，只有5%左右的新品是完全成功上市的，20%左右的新產(chǎn)品表現(xiàn)一般，未曾達(dá)到了企業(yè)的`預(yù)期目標(biāo)，而更多的新產(chǎn)品往往是曇花一現(xiàn)就消失的無(wú)影無(wú)蹤。
為什么會(huì)是這樣的呢?為什么與原先所設(shè)想的不一樣板呢?許多企業(yè)的高級(jí)決策管理層在事后進(jìn)行個(gè)中原因分析的時(shí)候，一般都不外乎總結(jié)出如下三條原因：
1.產(chǎn)品的研發(fā)方面存在先天性的不足。
2.前期的市場(chǎng)調(diào)研不夠充分，導(dǎo)致后期的消費(fèi)群體定位與宣傳定位錯(cuò)誤。
3.銷售部門的執(zhí)行力度不夠。
這其中，又以銷售部門的執(zhí)行力度不夠最為多見，銷售部門的執(zhí)行性工作主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的鋪市進(jìn)度及質(zhì)量，廣宣品在終端的有效使用，促銷推廣活動(dòng)安排落實(shí)的等等，這些基礎(chǔ)的市場(chǎng)工作沒有做好，市場(chǎng)部門投入再多的空中廣告又有何用?研發(fā)部門耗費(fèi)大量資金精力嘔心瀝血研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，市調(diào)部門奔波于全國(guó)各地辛辛苦苦做的市場(chǎng)調(diào)研與分析，市場(chǎng)部門那一套套精美的策劃案上市案推廣案促銷案，都會(huì)因?yàn)殇N售部門的執(zhí)行力度不到位而付之東流。
銷售部終為千夫所指，被老板拉出去打板子。
實(shí)際的原因真的只是一個(gè)執(zhí)行力不到位嗎?即便是如此，那執(zhí)行力又為什么不到位呢?筆者在所工作過的三家企業(yè)正好是一家私營(yíng)企業(yè)、一家合資企業(yè)、一家外商獨(dú)資企業(yè)，而這三家企業(yè)在快速消費(fèi)品行業(yè)中的行業(yè)地位都是屬于領(lǐng)導(dǎo)者或者說是比較靠前的，我也經(jīng)歷了每家企業(yè)一個(gè)或是數(shù)個(gè)新品的上市過程，其間有三分之二的新產(chǎn)品上市失敗，加之縱觀行業(yè)中其他企業(yè)新品失利案例，深入分析后，綜和得出一些更深入的認(rèn)識(shí)，那么，讓我們換一個(gè)角度來(lái)看新產(chǎn)品失利的原因。
任何事故都不是一個(gè)人所能造成，新品的上市失敗也是眾部門眾員工齊心協(xié)力的結(jié)果，也就是就，新品的失利絕大多數(shù)因素在企業(yè)內(nèi)部的。這內(nèi)部的原因主要分為五大塊：
1.企業(yè)以什么來(lái)論證新產(chǎn)品的研發(fā)投放必要性;
2.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境(機(jī)制)是不是有利于新品的推廣;
3.企業(yè)內(nèi)部的資源及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量能否有效的支撐起新產(chǎn)品的運(yùn)作;
4.新品的內(nèi)部傳播工作是否到位;
5.決策型高層，管理型中層，執(zhí)行型底層之間不同利益觀點(diǎn)的差異性;
新產(chǎn)品上市通知篇四
感謝您對(duì)曼力尼褲業(yè)(艾爾一諾、曼力尼品牌)一如既往的關(guān)注與支持，才能使我們有著今天的穩(wěn)步發(fā)展。希望我們廣闊的發(fā)展前景，為您的事業(yè)提供更好的支持。
我們今年秋冬的產(chǎn)品還是延續(xù)了以往的傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，時(shí)尚潮流產(chǎn)品只是配角的戰(zhàn)略。中觀市場(chǎng)每年每季都在變化，特別是今年，銷售處于低谷，個(gè)別廠家根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)行情已經(jīng)處于保守開發(fā)狀態(tài)，“曼力尼褲業(yè)”上游的合作廠家今年卻在大膽嘗試，和知名面料廠商合作，根據(jù)當(dāng)今流行引進(jìn)很多新穎的面料，開發(fā)符合現(xiàn)在流行的款式，保證和市場(chǎng)同步。
對(duì)于暢銷款，我們今年秋冬會(huì)及時(shí)追加，補(bǔ)單，方便廠家快速生產(chǎn)，讓好買的貨品有貨可補(bǔ)，讓更多好買的貨品在我們的客戶手中能夠賣的淋漓盡致。
現(xiàn)在市場(chǎng)講究一個(gè)“快”字，廠家出貨快，銷售也要快，即銷售提前話，一切以滿足消費(fèi)者為銷售核心，讓我們的消費(fèi)者一直喜歡我們的產(chǎn)品。那就要讓他們/她們快點(diǎn)看到吧!您還在等么!
上海曼力尼褲業(yè)20xx秋冬新品全面上市中……期待您的加入!感謝您的一路支持!歡迎您的光臨。
祝商祺。
展示地址：上海七浦路488號(hào)白馬大廈地下褲城062曼力尼褲業(yè)。
銷售熱線：63096209。
各位羅麥的家人們：
為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，向市場(chǎng)提供更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品質(zhì)量保證和服務(wù)品質(zhì)，公司研發(fā)中心精心打造的全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”于6月8日在上海隆重揭幕，升級(jí)后的漫妮新產(chǎn)品采用了中法德最新科技成果-“麥肌肽”青春定格技術(shù)，使產(chǎn)品在整體品質(zhì)上得到了質(zhì)的提升，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)于全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”各項(xiàng)信息如下：
新產(chǎn)品名稱：仙膚萊漫妮青春定格原液;。
會(huì)員價(jià)格及pv值：3980元，計(jì)3980pv;。
公司為了慶祝新產(chǎn)品的上市，將隆重推出系列促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其中促銷活動(dòng)如下：
1、專賣店購(gòu)買一套漫妮青春定格原液將會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送價(jià)值398元的產(chǎn)品禮盒，禮盒分兩大類：深海膠原果飲禮盒及藍(lán)莓果飲禮盒。
2、贈(zèng)品禮盒隨機(jī)發(fā)放，數(shù)量有限，非質(zhì)量問題不退不換，先購(gòu)先得，贈(zèng)完即止，歡迎大家搶購(gòu)。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)及原則如下：
1、在6月27日之前訂購(gòu)的新產(chǎn)品中，均有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率達(dá)10%，獎(jiǎng)品分五大類：
特等獎(jiǎng)：5名馬爾代夫旅游價(jià)值120xx.00元。
一等獎(jiǎng)：10名羅麥璀璨鍋一套價(jià)值3980.00元。
二等獎(jiǎng)：50名小山城堡紅酒禮盒一套價(jià)值1980.00元。
三等獎(jiǎng)：200名茶籽油禮盒一套價(jià)值553.00元。
紀(jì)念獎(jiǎng)：20xx名新品漫妮青春定格原液旅行裝一支價(jià)值199.00元。
2、中獎(jiǎng)人員憑有效身份證件和兌獎(jiǎng)卡在當(dāng)?shù)胤止就瓿蓛度—?jiǎng)品操作。
3、特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)人員需要7月20日之前完成兌獎(jiǎng)工作，并及時(shí)辦理好護(hù)照等手續(xù)，以免影響后續(xù)訂票工作。
6月8日新品發(fā)布以后，新產(chǎn)品將于6月9日(周一)上午8點(diǎn)開始搶購(gòu)，因新產(chǎn)品首批配送公司定于14日(周六)開始陸續(xù)向各店配送，盡快將產(chǎn)品送達(dá)您手中。如新品與其它產(chǎn)品一起訂購(gòu)的，其它產(chǎn)品可正常先行發(fā)貨。
承蒙各位優(yōu)秀經(jīng)銷商的關(guān)愛與支持，愿我們新的產(chǎn)品給市場(chǎng)帶來(lái)全新的感覺和全新的體驗(yàn)，帶領(lǐng)各銷售人員卓越發(fā)展。
特此通知!
北京羅麥科技有限公司。
20xx年6月8日。
新產(chǎn)品上市通知篇五
首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書的提交方式我建議選擇pdf格式，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶常常喜歡同時(shí)找多家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司進(jìn)行比稿，站在客戶的立場(chǎng)來(lái)說，這么說也無(wú)可厚非，畢竟，大家都想少花錢多辦事，但是，不尊重別人的勞動(dòng)成果就顯的不厚道了。
但是，我還是愿意為行業(yè)的同仁代言說幾句真心話，制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案需要很多時(shí)間上的投入和腦力上的勞動(dòng)，您只須一個(gè)電話就可以同時(shí)讓很多家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司進(jìn)行提案，更有甚者明顯的是在騙方案，只是想騙取專業(yè)人的腦花，從這點(diǎn)來(lái)說就稍微顯得不太厚道，對(duì)于這樣的行為我非常的鄙視，至少在你心目中沒有將我們視為朋友。
鑒于在工作中接觸的客戶多種多樣，為了這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展和良性成長(zhǎng)，首先，我從自己開始，在客戶提出需要我們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案要求時(shí)，我會(huì)讓客戶支付我工作室隨意數(shù)字的誠(chéng)意金作為有誠(chéng)意和我們合作的最有說服力的一個(gè)證明，之所以是"隨意金額”，就是我不要求你給我具體金額的誠(chéng)意金，你自己愿意給多少，你通過支付寶打到我賬戶上，我們才會(huì)安排團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的制作。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的相關(guān)詞有很多，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃、等等之類的，其實(shí)都是一個(gè)意思，一下的流程基本上通用，一通百通，就像一個(gè)士兵，知道了槍的基本使用要領(lǐng)，經(jīng)過不斷的練習(xí)實(shí)踐，你很快也能成為一名神槍手。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案具體流程如下：
第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限，還有沒有達(dá)到這個(gè)期限我們?cè)撊绾蔚倪M(jìn)行下一步。
三：企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析。
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。(喻翼飛系列文章)只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事都可以迎刃而解。
五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具-平臺(tái)的設(shè)計(jì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、臺(tái)。
六：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略。
形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)中，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行。
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新產(chǎn)品上市通知篇六
各位羅麥的家人們：
為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，向市場(chǎng)提供更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品質(zhì)量保證和服務(wù)品質(zhì)，公司研發(fā)中心精心打造的全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”于6月8日在上海隆重揭幕，升級(jí)后的漫妮新產(chǎn)品采用了中法德最新科技成果-“麥肌肽”青春定格技術(shù)，使產(chǎn)品在整體品質(zhì)上得到了質(zhì)的`提升，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)于全新“仙膚萊漫妮青春定格原液”各項(xiàng)信息如下：
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公司為了慶祝新產(chǎn)品的上市，將隆重推出系列促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其中促銷活動(dòng)如下：
1、專賣店購(gòu)買一套漫妮青春定格原液將會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送價(jià)值398元的產(chǎn)品禮盒，禮盒分兩大類：深海膠原果飲禮盒及藍(lán)莓果飲禮盒。
2、贈(zèng)品禮盒隨機(jī)發(fā)放，數(shù)量有限，非質(zhì)量問題不退不換，先購(gòu)先得，贈(zèng)完即止，歡迎大家搶購(gòu)。
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1、在6月27日之前訂購(gòu)的新產(chǎn)品中，均有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率達(dá)10%，獎(jiǎng)品分五大類：
特等獎(jiǎng)：5名馬爾代夫旅游價(jià)值1.00元。
一等獎(jiǎng)：10名羅麥璀璨鍋一套價(jià)值3980.00元。
二等獎(jiǎng)：50名小山城堡紅酒禮盒一套價(jià)值1980.00元。
三等獎(jiǎng)：200名茶籽油禮盒一套價(jià)值553.00元。
紀(jì)念獎(jiǎng)：2000名新品漫妮青春定格原液旅行裝一支價(jià)值199.00元。
2、中獎(jiǎng)人員憑有效身份證件和兌獎(jiǎng)卡在當(dāng)?shù)胤止就瓿蓛度—?jiǎng)品操作。
3、特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)人員需要7月20日之前完成兌獎(jiǎng)工作，并及時(shí)辦理好護(hù)照等手續(xù)，以免影響后續(xù)訂票工作。
6月8日新品發(fā)布以后，新產(chǎn)品將于6月9日(周一)上午8點(diǎn)開始搶購(gòu)，因新產(chǎn)品首批配送公司定于14日(周六)開始陸續(xù)向各店配送，盡快將產(chǎn)品送達(dá)您手中。如新品與其它產(chǎn)品一起訂購(gòu)的，其它產(chǎn)品可正常先行發(fā)貨。
承蒙各位優(yōu)秀經(jīng)銷商的關(guān)愛與支持，愿我們新的產(chǎn)品給市場(chǎng)帶來(lái)全新的感覺和全新的體驗(yàn)，帶領(lǐng)各銷售人員卓越發(fā)展。
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新產(chǎn)品上市通知篇七
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營(yíng)銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。
展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營(yíng)銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
品牌命名。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們?cè)谶x擇定位：地名，比如廣交會(huì)，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
品牌文化。
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)，才能起到良好的效果、公益活動(dòng)。
如何做新產(chǎn)品推廣方案?：前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析,根據(jù)分析總結(jié),分析出新產(chǎn)品或新...
如何做好一個(gè)新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)策劃和推廣：一:市場(chǎng)調(diào)研及分析一。
行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國(guó)家政策影響。
一個(gè)新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營(yíng)銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來(lái)的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時(shí),總覺得市場(chǎng)需求...
怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場(chǎng)營(yíng)銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場(chǎng)調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購(gòu)、...
產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫：產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫草擬一份新產(chǎn)品(嬰兒米粉)的推廣方案...求解決...詳細(xì)說明實(shí)施每一種...
一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)。
三、針對(duì)產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場(chǎng)推廣...
新產(chǎn)品上市通知篇八
7. 聊天動(dòng)手不動(dòng)口 出自: 諾基亞3310
8. 有一種酒是用來(lái)留傳的 出自: 十八酒坊
9. 上聯(lián):早進(jìn)來(lái)晚進(jìn)來(lái)早晚進(jìn)來(lái)下聯(lián):多吃點(diǎn)少吃點(diǎn)多少吃點(diǎn)橫批:進(jìn)來(lái)吃點(diǎn)
出自:小店的廣告語(yǔ)
10. 一次不買你的錯(cuò)，二次不買我的錯(cuò) 出自: 水果攤上
11. 煮酒論英雄才子贏天下 出自: 才子男裝
12. 男人應(yīng)有自己的聲音 出自:阿爾卡特手機(jī)
出自:威廉?詹姆斯
15. 萬(wàn)家樂，樂萬(wàn)家。 出自: 萬(wàn)家樂電器
16. 有多少南方摩托車，就有多少動(dòng)人的故事。 出自: 南方摩托
17. 高高興興上班去，平平安安回家來(lái)。 出自: 公益廣告
燕舞，燕舞，一曲歌來(lái)一片情。 出自: 燕舞收錄機(jī)
18. 康師傅方便面，好吃看得見。 出自: 康師傅
19. 不要太瀟灑! 出自: 杉杉西服
20. 讓一億人先聰明起來(lái)。 出自:巨人腦黃金
21. 共創(chuàng)美的前程，共度美的人生。 出自: 美的`電器
22. 省優(yōu)，部?jī)?yōu)，葛優(yōu)? 出自: 雙匯火腿腸
23. 喝孔府宴酒，做天下文章。 出自: 孔府宴酒
24. 健康成就未來(lái)。 出自: 海王
25. 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。 出自:藍(lán)天六必治
26. 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池。 出自: 秦池酒
27. 坐紅旗車，走中國(guó)路。 出自: 紅旗轎車
28. 要想皮膚好，早晚用大寶。 出自: 大寶
29. 孔府家酒，叫人想家。 出自: 孔府家酒
30. 補(bǔ)鈣新觀念，吸收是關(guān)鍵。 出自: 龍牡壯骨沖劑
31. 喝匯源果汁，走健康之路。 出自: 匯源果汁
32. 我的眼里只有你。 出自: 娃哈哈純凈水
33. 非?？蓸?，非常選擇 出自: 非?？蓸?BR> 34. 新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。 出自:可口可樂
35. 送禮就送腦白金。 出自: 腦白金
36. 飄柔，就是這么自信。 出自:飄柔
37. 超越性能極限，領(lǐng)略精彩計(jì)算 出自: amd
38. 美國(guó)貨，本土價(jià) 出自: dell
39. 經(jīng)典精鑄，雋永典藏 出自: 明基
40. 因智慧而不同 出自:多普達(dá)
41. 長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng) 出自: 奧尼皂角洗發(fā)浸膏
42. 一種可以世襲的古典浪漫 出自:房產(chǎn)
43. 實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值 出自: cctv
44. 天生我就一肚子氣! 出自: 礦泉水廣告
45. 來(lái)也匆匆，去也沖沖 出自: 側(cè)所
46. 沒有摩擦的感覺象在飛 出自: 某潤(rùn)滑油
47. 不為誘惑誰(shuí)，只為呵護(hù)美 出自: 美容連鎖店廣告語(yǔ)
48. 天生的，強(qiáng)生的 出自: 強(qiáng)生
49. 顛峰感受后的無(wú)盡回味 出自: 香煙
50. 晶晶亮，透心涼! 出自: 雪碧
51. 用第三只眼睛看世界。 出自: 海鷗牌相機(jī)廣告
52. 百聞不如一鍵，不打不相識(shí)。 出自: 某打字機(jī)廣告
53. 當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛天長(zhǎng)地久 出自:太陽(yáng)神
54. 愛我，追我，但請(qǐng)別吻我! 出自: 某汽車后貼的大大的標(biāo)語(yǔ)
55. 止，而后能觀 出自: 中國(guó)銀行
56. 有空間，就有可能 出自: 別克汽車
57. 突破科技，啟迪未來(lái) 出自: audi
58. 多一些潤(rùn)滑,少一些摩擦 出自: 統(tǒng)一潤(rùn)滑油
59. 只要心相通，相隔千里也握手。 出自: 聯(lián)通
60. 成功與科技共輝映 出自: 奧迪
61. 沒有最好，只有更好 出自: 澳柯瑪
62. 世間百事皆不同，唯有——百事可樂。 出自: 百事可樂
63. 共享，才能共贏! 出自: 《現(xiàn)代廣告》
64. 邦迪堅(jiān)信，沒有愈合不了的傷口 出自: 邦迪
65. 隨心工作、隨逸生活 出自: 聯(lián)想天逸
66. 掌握無(wú)限未來(lái) 出自: 大顯通信
67. 科技創(chuàng)造自由 出自: 聯(lián)想
68. 超越平凡生活 出自: 卓越網(wǎng)
69. 天天蓋天力，添鈣添活力 出自: 蓋天力
70. 水原來(lái)如此 出自:樂百氏
71. 世界因你而廣闊 出自: 中國(guó)網(wǎng)通
72. 生活節(jié)奏、盡在掌握 出自:愛立信
73. 動(dòng)感地帶----我的地盤聽我的 出自: 動(dòng)感地帶
74. 以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、以民族昌盛為己任 出自: 長(zhǎng)虹
75. 喜歡，有什么不可以 出自: 阿爾卡特ot515
76. 27層凈化 出自: 樂百氏
77. 促進(jìn)健康為全家 出自: 舒膚佳
78. 春都進(jìn)萬(wàn)家，賓朋滿天下 出自: 春都火腿腸
79. 奧妮洗發(fā)水:黑頭發(fā)，中國(guó)貨 出自: 奧妮洗發(fā)水
80. 上海別克:當(dāng)代精神，當(dāng)代車 出自: 上海別克
新產(chǎn)品上市通知篇九
一個(gè)新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營(yíng)銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來(lái)的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時(shí),總覺得市場(chǎng)需求...
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三、針對(duì)產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場(chǎng)推廣...
新產(chǎn)品上市通知篇十
一個(gè)新的產(chǎn)品上市應(yīng)該如何策劃推廣,應(yīng)該怎樣做方案：許多企業(yè)主和營(yíng)銷人員面對(duì)剛剛研發(fā)制造出來(lái)的產(chǎn)品,往往是一頭霧水,滿目迷漫;研發(fā)產(chǎn)品時(shí),總覺得市場(chǎng)需求...
怎樣做一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案?：是哪方面的?新產(chǎn)品開發(fā)方面的?市場(chǎng)營(yíng)銷方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研(市場(chǎng)調(diào)查)、產(chǎn)品策劃、原材料采購(gòu)、...
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一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
二、借科技類展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)。
三、針對(duì)產(chǎn)品定位的客戶,進(jìn)行分析,再給出市場(chǎng)推廣...
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新產(chǎn)品上市通知篇十一
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：
a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)。
b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。
新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者
b、產(chǎn)品的大量使用
c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。
d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：
導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。
成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。
促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。
新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市通知篇十二
1．開辦一個(gè)燒鹵店，沒有新食品開發(fā)，如同一架飛機(jī)沒有動(dòng)力，后果嚴(yán)重!
2．新食品開發(fā)要堅(jiān)持以商品四要素為原則：
第一要素:產(chǎn)品。
產(chǎn)品是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果產(chǎn)品好，自然就會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這里的產(chǎn)品是指商品本身和你的服務(wù)。當(dāng)然相反的是如果你的產(chǎn)品不行，那么就不具備競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然也就無(wú)人問津了。所以做生意得選擇好一個(gè)合適的產(chǎn)品。這點(diǎn)非常重要。
第二要素：價(jià)格。
你的燒鹵食品再好，也得考慮價(jià)格問題，就是說你的食品對(duì)于你的目標(biāo)人群來(lái)說是不是貴了或者便宜了。比如一雙普通的拖鞋你賣人家?guī)装?，那肯定不好嘛，?dāng)然也有些笨蛋去買，不過畢竟是少數(shù)。還有你像lv這這產(chǎn)品價(jià)格如果賣便宜了，人家又會(huì)覺得你的假貨。所以定價(jià)便宜也未必是好事。總之，你的燒鹵食品價(jià)格對(duì)于你的目標(biāo)人群要合適。這點(diǎn)也很重要。
第三要素：渠道。
渠道分為銷售渠道和進(jìn)貨渠道。這里文章就多了。首先我們來(lái)談?wù)勪N售渠道，你是批發(fā)商就得去找零售商來(lái)你這里進(jìn)貨，你是直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售，這叫終端銷售。批發(fā)商不找到分銷商很難做好發(fā)展，而零售商則需選擇人口密集的地段，這樣才能跟你的終端人群零距離接觸。在人跡罕至的地方開個(gè)店恐怕只有鬼大爺來(lái)買了，呵呵。進(jìn)貨渠道也很重要的，一件商品，如果進(jìn)價(jià)高昂，你賣出去就很難，退一步說利潤(rùn)太薄，所以找好一個(gè)合適的進(jìn)貨渠道也相當(dāng)重要。
第四要素：促銷。
你開個(gè)店，人家都不知道，即便你商品再好，價(jià)格再合適，渠道再合適也是空了吹的事。所以搞搞食品宣傳非常必要。燒鹵好，價(jià)格好，渠道好，促進(jìn)銷售必須做得更好。
切記：技術(shù)有時(shí)不是最重要的，顧客要求的不一定是技術(shù)最高的。食品價(jià)格是消費(fèi)者所關(guān)心的！
二、新食品開發(fā)及上市的基本程序。
(一)新食品的定位。
1．行業(yè)背景及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)的基本分析(清楚你哪里)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位(領(lǐng)導(dǎo)、挑戰(zhàn)、跟隨和補(bǔ)缺)。
2．消費(fèi)者行為分析(了解你的衣食父母)。
(1)誰(shuí)買？
誰(shuí)是我們產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。
誰(shuí)參與了購(gòu)買決策。
(2)為什么買？
購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么。
(3)在何處買？
通路建設(shè)必須考慮的問題。
(4)何時(shí)買？買多少？
食品的購(gòu)買是否具有階段性或季節(jié)性。
購(gòu)買的頻率與購(gòu)買數(shù)量。
(5)買什么品牌？
品牌的價(jià)值取向。
3．預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求（市場(chǎng)調(diào)查）。
4．界定目標(biāo)市場(chǎng)（企業(yè)只為一部分人服務(wù)）。
新產(chǎn)品的營(yíng)銷組合1．食品的設(shè)計(jì)與開發(fā)。
（1）食品的基本概念。
核心食品：食品的使用價(jià)值。
外延食品：包裝、款式。
附屬食品：食品的服務(wù)。
（2）概念定位還是功能定位（品牌主張必須切合產(chǎn)品的特性）。
（3）品牌定位：檔次定位、usp定位、消費(fèi)者定位。
（4）品牌延伸：?jiǎn)纹放撇呗?、多品牌策略?BR> （5）如何為產(chǎn)品找賣點(diǎn)。
a.在產(chǎn)品本身找（sony隨聲聽、3210內(nèi)置天線）。
b.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性（武漢稀世寶）。
c.賣點(diǎn)不一定是買點(diǎn)（摩托羅拉車載電話）。
2．食品的定價(jià)。
(1)考慮食品的價(jià)格彈性。
a.價(jià)格彈性是銷售收入的相對(duì)變化量與價(jià)格的相對(duì)變化量的比值。
b.價(jià)格彈性是食品的定價(jià)、促銷必須考慮的因素。
a．滲透定價(jià)策略。
1.概念：銷量目標(biāo)導(dǎo)向，迅速提高市場(chǎng)占有率。
2.目的和理由：
a.擴(kuò)大市場(chǎng)，讓無(wú)法支付高價(jià)的消費(fèi)者成為實(shí)際購(gòu)買者。
b.低價(jià)可使現(xiàn)有消費(fèi)者增加購(gòu)買量。
c.價(jià)格彈性大，低價(jià)跟進(jìn)銷售。
d.阻止實(shí)力不足的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。
b．吸脂定價(jià)策略。
1.概念：立即賺取有豐厚的利潤(rùn)，正如海綿吸水一樣。.目的和理由：
a.需要迅速收回投資。
b.增強(qiáng)高級(jí)食品形象定位。
c.價(jià)格彈性小，高價(jià)造成銷售量減少的幅度很小。
d.食品處于導(dǎo)入期、顧客期望價(jià)格不明朗。
e.食品概念模糊、不宜被模仿、復(fù)制或有專利保護(hù)。
賣梳子的故事：有四個(gè)營(yíng)銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個(gè)營(yíng)銷員空手而歸，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有賣掉。第二個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來(lái)把。第三個(gè)營(yíng)銷員銷了百十把，他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠(chéng)呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來(lái)頭發(fā)都亂了，香灰也落在他們頭上，您在每個(gè)廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來(lái)。這一來(lái)就銷掉百十把。
第四個(gè)營(yíng)銷員說銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們最便宜的禮物。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字“積善梳”，說可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰(shuí)來(lái)了就送，保證廟里香火更旺，這一下就銷掉好幾千把。
通過這個(gè)例子，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)提高商品的價(jià)值就是提高顧客對(duì)商品的需求層次，同樣的東西在不同的需求層次上就會(huì)顯現(xiàn)出不同的價(jià)值。
我們可以拿任何身邊熟悉的事物來(lái)舉例，說明當(dāng)我們賦予該商品更高層次的屬性時(shí)，它的價(jià)值將越大。例如在江南最多見的竹林，如果我們只是靠山吃山的，把毛竹做為最原始的竹子買的話，那么它的價(jià)值是很低的。而如果我們加工成能滿足人們各種需要的竹制品時(shí)，它的價(jià)值可以上一層臺(tái)階。但我們將使用毛竹和健康生活及環(huán)保等文化元素聯(lián)系在一起的話，那么它的價(jià)值就可以更上一層了。最后如果我們將毛竹做成帶有一種蘊(yùn)含著江南獨(dú)特幽雅，嫻靜生活方式的高檔工藝品時(shí)，則它的價(jià)值又會(huì)成倍地提高。也就是說當(dāng)我們賦予商品更高層次的屬性時(shí)，則它的價(jià)值也就會(huì)隨著提高。
3．食品配銷的策略。
配銷的任務(wù)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適當(dāng)?shù)氖称匪偷戒N售點(diǎn)，以利消費(fèi)者購(gòu)買。
渠道無(wú)定式：娃哈哈的廠商雙贏聯(lián)銷體制度。
31個(gè)省1000多家代理商。
80億銷售收入1000名營(yíng)銷代表。
60萬(wàn)個(gè)零售終端。
渠道戰(zhàn)略：永遠(yuǎn)堅(jiān)持代理制。
(1)決定渠道通路的三個(gè)要素。
通路的長(zhǎng)度。
通路的深度(密集性、選擇性或獨(dú)家分銷)。
中間商應(yīng)提供的服務(wù)(其服務(wù)能力指標(biāo)的確認(rèn)，是否有價(jià)值)。
什么是有價(jià)值的飼料經(jīng)銷商？(資金或融資、認(rèn)同服務(wù)營(yíng)銷，愿意建立網(wǎng)絡(luò)、有豬的地方)。
(2)選擇和說服通路成員(永遠(yuǎn)是一種博弈的關(guān)系)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)是建立伙伴關(guān)系，建立一攬子援助計(jì)劃。
決勝終端、控制終端是特定歷史時(shí)期的產(chǎn)物，在商業(yè)信用逐步建立、生產(chǎn)與流通逐步完善的將來(lái)，廠商合作的前景會(huì)更廣闊。
(3)賣場(chǎng)營(yíng)銷逐步成為一種專業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作。
理由：顧客體驗(yàn)，體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，“我高興，我買；價(jià)格低，我買；味道好，我買”
競(jìng)爭(zhēng)品牌多，品牌忠誠(chéng)度低。
通路勢(shì)力的抬頭(連鎖)，廠家必須穩(wěn)保地位。
惠普公司列出顧客進(jìn)店的“100個(gè)”接觸點(diǎn)。
養(yǎng)生堂把“清嘴”的味道人格化，使人想入非非。
a．促銷的基本流程。
確認(rèn)促銷目標(biāo)。
確認(rèn)促銷對(duì)象。
確認(rèn)促銷時(shí)間(時(shí)機(jī))。
確認(rèn)促銷內(nèi)容。
確認(rèn)促銷方式。
確認(rèn)促銷口號(hào)。
制訂促銷預(yù)算。
b．實(shí)戰(zhàn)促銷的基本工具。
a.對(duì)內(nèi)的促銷。
企業(yè)內(nèi)的pr：
告知全體員工，全員參與營(yíng)銷。
員工對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買、確認(rèn)或品嘗。
對(duì)營(yíng)銷員的活動(dòng)：
新品銷售激勵(lì)。
新品知識(shí)培訓(xùn)。
企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳。
銷售工具的準(zhǔn)備。
銷售作業(yè)指導(dǎo)(推銷手冊(cè))。
b.對(duì)外的促銷。
對(duì)中間商的促銷：
各種折扣、獎(jiǎng)品。
銷售競(jìng)賽。
企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳。
經(jīng)銷商員工培訓(xùn)。
共同舉辦活動(dòng)(二級(jí)戶的培訓(xùn))。
派遣短期店員(站店銷售)。
對(duì)消費(fèi)者的促銷：
pop廣告。
消費(fèi)者教育(科講)。
建立組織(協(xié)會(huì))產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、展示會(huì)。
贈(zèng)品廣告。
試用品嘗(科技示范)。
一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)。
產(chǎn)品開發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到合理有效投放的目的。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)，并一舉取得了成功。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒有進(jìn)入。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問題：
（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；
（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。
二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨。
企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮。
訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷售人員）”來(lái)進(jìn)行?！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實(shí)力及來(lái)源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。
細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：
三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品。
如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來(lái)推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。
為達(dá)到降低成本，順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上，要么對(duì)老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿，不知新產(chǎn)品能否改進(jìn)；要么對(duì)新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下，消費(fèi)者更會(huì)從質(zhì)量和實(shí)惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品。此時(shí)，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不可能讓所有的消費(fèi)者滿意，但要通過對(duì)消費(fèi)者的“個(gè)性化服務(wù)”來(lái)彌補(bǔ)或提升消費(fèi)者的滿意度時(shí)可能的，因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，就必須解決與消費(fèi)者的溝通問題。因?yàn)槭袌?chǎng)投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的，其中行為動(dòng)機(jī)和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會(huì)步入一個(gè)過分看重金錢給終端帶來(lái)刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計(jì)，如果消費(fèi)者不買你的新產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問題而放棄，其余三分之二的問題出在溝通上。與消費(fèi)者的溝通要以“傻瓜假設(shè)”作為標(biāo)準(zhǔn)，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產(chǎn)品，也能從產(chǎn)品中得到一定的實(shí)惠。所以，向消費(fèi)者傳達(dá)的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的，高度簡(jiǎn)單的，有一定感情訴求的內(nèi)容。
大多數(shù)在市場(chǎng)上日落不息、日出亦作的產(chǎn)品，都是在“一舉成功”的夢(mèng)想破滅以后，從愿望中回歸現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橛泻芏嗟钠髽I(yè)過多地把堵注押在產(chǎn)品導(dǎo)入期，在新產(chǎn)品上市之時(shí)，展開相當(dāng)有力度的促銷活動(dòng)，期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，自然會(huì)相應(yīng)地減少相應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用投入比例?？涩F(xiàn)實(shí)卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場(chǎng)銷售馬上就會(huì)下滑。這是因?yàn)橄M(fèi)者傳統(tǒng)的價(jià)值觀念和成熟的思維習(xí)慣已成為制約新產(chǎn)品迅速成長(zhǎng)的最大阻力。
要真正做到新產(chǎn)品上市“一舉成功”，其一要做到：必須在上市之前對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對(duì)產(chǎn)品能否正確定位的基礎(chǔ)之上。這一定位要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，即:新產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系（或與其以前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)生某種關(guān)系），定位是從消費(fèi)者角度去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，把握消費(fèi)者的心理，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的位置，從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)。其二要做到：把握好新產(chǎn)品上市時(shí)間，這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季，以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展，但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會(huì)喪失退路，貽誤市場(chǎng)銷售旺季的戰(zhàn)機(jī)。因此，類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調(diào)等夏季產(chǎn)品應(yīng)該在冬季上市，雖然冬季消費(fèi)此類產(chǎn)品的顧客較少，銷量不大，但企業(yè)會(huì)由此關(guān)注成本和服務(wù)，期望在有限的淡季市場(chǎng)搶奪有限的消費(fèi)者，為旺季市場(chǎng)銷售上量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而白酒產(chǎn)品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場(chǎng)和點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累，等到旺季來(lái)臨之后，扎實(shí)的基本功就會(huì)使銷售力量一下子壯大起來(lái)。其三要做到：設(shè)計(jì)一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時(shí)期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品知名度的產(chǎn)品上市“大創(chuàng)意”，這會(huì)對(duì)新產(chǎn)品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗(yàn)的積累，也可能是失敗教訓(xùn)，來(lái)源于生活并運(yùn)用于生活，沒有靈丹妙藥可言。
值得提醒的是：新產(chǎn)品上市的“一舉成功”是一個(gè)標(biāo)志，也是一個(gè)過程，企業(yè)應(yīng)該正確看待。如果產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品的投放期能夠沉得住氣，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是從人們潛在的市場(chǎng)需求出發(fā)進(jìn)行研制的，那末就不要擔(dān)心你的產(chǎn)品不會(huì)成功。隨著市場(chǎng)時(shí)機(jī)的變化或營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，潛在的需求總會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求，這可稱作打響市場(chǎng)的信心營(yíng)銷法。要堅(jiān)信：拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準(zhǔn)備=一舉成功。
新產(chǎn)品上市通知篇十三
新產(chǎn)品營(yíng)銷成功的機(jī)率非常小。以化妝品行業(yè)為例，每年上市的新品牌達(dá)幾十種，而真正能夠在市場(chǎng)上站住腳跟并且保持盈利的品牌沒有幾個(gè)而老品牌推出的新產(chǎn)品，也因?yàn)榉椒矫婷娴脑?，往往賣得不溫不火，超不過老產(chǎn)品。
究其原因，在于新產(chǎn)品策劃以及執(zhí)行推廣策略時(shí)的種種失誤所致。所以，要保證新產(chǎn)品上市的成功，上市前的策劃就顯得非常關(guān)鍵。但是，對(duì)于新品上市策劃，又有一些熟悉誤區(qū)。或認(rèn)為非常輕易，甚至有的廠家能在一個(gè)月內(nèi)從無(wú)到有把產(chǎn)品弄出來(lái)招商銷售的;而另外一部分人則認(rèn)為非常復(fù)雜，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、入市策略等各方面仔細(xì)斟酌，甚至要預(yù)備好幾年。那么，新品上市策劃究竟該如何做呢?筆者以為，新品上市策劃宜因市而動(dòng)，批準(zhǔn)切入點(diǎn)，周密策劃，全面部署，以求新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷。具體來(lái)說，可以分四步走：
第一步：賣給誰(shuí)?筆者曾經(jīng)向間一位欲開發(fā)新品牌的投資者：“你的產(chǎn)品預(yù)備賣給誰(shuí)呢?”他滿不在乎地回答“當(dāng)然是消費(fèi)者嘛?！?BR> 筆者又問：“是哪一類的消費(fèi)者呢?”因?yàn)檫@位投資者想進(jìn)入化妝品行業(yè)，于是他又輕松地回答：“女性消費(fèi)者?！?BR> “中國(guó)的女性消費(fèi)者數(shù)量達(dá)幾億之眾，你能讓她們都成為你的消費(fèi)者嗎?”
這位投資者認(rèn)真地想了一下，回答說：“應(yīng)該是那些年齡在25歲以上的需要美容護(hù)膚的女性?！?BR> “有些女性消費(fèi)者消費(fèi)能力較高，而相當(dāng)多的女性消費(fèi)者卻無(wú)法擁有一瓶化妝品，你說的25歲以上的女性又是哪一類呢?”
投資者想推出一種高檔的化妝品，于是他又答道，“應(yīng)該是白領(lǐng)女性以及其他具有相當(dāng)消費(fèi)能力的女性，這些消費(fèi)者一般存在于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。”
筆者依然窮追不舍，“有的女性消費(fèi)者需要法斑，有的消費(fèi)者需要美白，你想以怎樣的方式來(lái)滿足她們呢?”
投資者有些惴惴然了，“那么，我是不是應(yīng)該多推出幾個(gè)系列的產(chǎn)品呢?”
我們不去討論這位投資者的“賣給誰(shuí)”的定位是否準(zhǔn)確。但至少我們應(yīng)該明確一點(diǎn)，我們推出的產(chǎn)品究竟是賣給哪一類消費(fèi)者的?而且是越精確的范圍，我們就越能找到正確的答案。
只有了解我們的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的，我們才能知道這一類消費(fèi)者的需求，也才知道他們想要什么。也只有這樣，我們才能有針對(duì)性地提供切實(shí)符合實(shí)際需求的產(chǎn)品，才不至于“曲高和寡”而失敗。
另外，我們?cè)诖_認(rèn)自己的產(chǎn)品“賣給誰(shuí)”時(shí)，不僅考慮到最終消費(fèi)者，還應(yīng)該考慮到從廠家到消費(fèi)者中間的渠道對(duì)象，“他們”又是誰(shuí)?“他們”的需求是什么?我們?nèi)绾螏椭八麄儭卑旬a(chǎn)品賣給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品當(dāng)然不是賣給“他們”的，但是，是“他們”幫助我們最終把產(chǎn)品送到了終端消費(fèi)者的手中。
俗話說，“魚有魚路，蝦有蝦路”，只有確定了“賣給誰(shuí)”，我們才能知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該是怎么樣的，才能接著進(jìn)行下面的策劃工作。
我們還應(yīng)該去調(diào)查一下目標(biāo)消費(fèi)者與渠道對(duì)象，他們到底還有哪些需要、需求或欲望還沒有被現(xiàn)在的產(chǎn)品所滿足。當(dāng)然，這種未被滿足的需要、需求或欲望十分隱秘，很準(zhǔn)尋找，甚至是需要引導(dǎo)才能被喚起的。但是，我們應(yīng)該盡可能地回避這些已經(jīng)存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)一個(gè)差異點(diǎn)，以新奇的產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者。一旦我們能夠真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者那些未被滿足的需要、需求或欲望，而我們又有足夠快的速度和足夠多的手段來(lái)切實(shí)滿足這種需要、需求或欲望，我們就不僅能知道自己“賣什么”，我們還能輕松地賣得更多。
是不是有人在賣的產(chǎn)品就不能去做呢?也不是這樣。我們應(yīng)該了解這種產(chǎn)品上市有多長(zhǎng)時(shí)間了，在哪些地方賣，消費(fèi)者都喜歡什么樣的品種，它的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間還有多大，然后我們從中再找出我們應(yīng)該去賣什么。跟在領(lǐng)導(dǎo)者的后面，在不落后太多的情況下，我們能夠輕松地進(jìn)入市場(chǎng)并且獲取相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
究竟要推出一種市場(chǎng)上前所未有的產(chǎn)品，難度非常大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，我們?nèi)狈?qiáng)大的實(shí)力支撐，我們無(wú)法擁有相應(yīng)的科研投入來(lái)研究和設(shè)計(jì)，我們也缺乏教育消費(fèi)者所應(yīng)該擁有的資金與時(shí)間。假如我們過于執(zhí)著去尋求那些未能被發(fā)現(xiàn)的需要、需求或欲望，在不具備條件的情況下，就很有可能走入差異化的誤區(qū)，而成為市場(chǎng)的先烈。
第三步：賣多少?實(shí)際上，假如第一步、第二步都完成得非常扎實(shí)，第三步是比較輕松就能完成的工作。但是，有很多企業(yè)并不能走好這一步。原因有幾：
1、想當(dāng)然。認(rèn)為自己的品牌應(yīng)該怎么樣怎么樣，于是想當(dāng)然地把價(jià)位定在一個(gè)自己看起來(lái)十分“合適”的位臵。消費(fèi)者會(huì)以一種什么心態(tài)來(lái)對(duì)待，是不是能接受，廠家心里并沒有數(shù)。
2、貪心。本來(lái)能夠擁有20%的純利潤(rùn)，但貪心不足，硬要求30%甚至是100%的純利潤(rùn)，于是把價(jià)格拉高。甚至還想，那么便宜的產(chǎn)品要賣多少才能賺到很多錢呢?追求暴利成了許多企業(yè)的心照不宣的秘密。
3、沒有策略。定價(jià)是一門很深的學(xué)問，關(guān)系到產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗，很多企業(yè)卻把它當(dāng)作小事一樁，幾個(gè)人坐在一塊指指點(diǎn)點(diǎn)，拍拍腦袋，隨意應(yīng)付，根本沒有科學(xué)的定價(jià)策略。
企業(yè)要真正知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該“賣多少”，就應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、渠道對(duì)象的情況，產(chǎn)品能夠滿足他們什么需求，企業(yè)的資源能夠做多大的支撐等多方面的因素來(lái)決定。而且，企業(yè)還應(yīng)該考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及消費(fèi)者的購(gòu)買心理。
產(chǎn)品有了，價(jià)格也很合適，但是如何通過一定的營(yíng)銷渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“親密接觸”呢?產(chǎn)品再好，價(jià)格再便宜，沒有好的賣法也依然無(wú)法達(dá)到企業(yè)的目的。
很多企業(yè)擁有非常好的產(chǎn)品，卻沒有一個(gè)很好的賣法，于是眼睜睜地看著市場(chǎng)滑坡，產(chǎn)品無(wú)人問津，最后還把原因歸咎于產(chǎn)品身上，實(shí)在是可惜可嘆。
其次，在決定怎么賣之前必須要有周密的部署和相應(yīng)的應(yīng)變措施。因?yàn)槭袌?chǎng)在變化，產(chǎn)品不同，企業(yè)不同，人力資源狀況不同，任何一種賣法都有它固有的瓶頸，一旦遭遇這種瓶頸，企業(yè)得馬上進(jìn)行調(diào)整，不至于措手不及，亂了陣腳。當(dāng)然，這種中途變招既是十分正常的企業(yè)應(yīng)變策略，但又要企業(yè)盡量避免濫用。否則，損失的是時(shí)間，浪費(fèi)的是金錢，得到的是市場(chǎng)時(shí)機(jī)的延誤、執(zhí)行人員的茫然和消費(fèi)者的疑問。在一定時(shí)期之內(nèi)，穩(wěn)定的營(yíng)銷方法是保障市場(chǎng)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。
新品上市策劃四步走，只是一個(gè)正常的操作步驟。要做好新品上市策劃，還必須有良好的創(chuàng)意，完備的系統(tǒng)性和完美的執(zhí)行力，只有以正確的市場(chǎng)觀念來(lái)對(duì)待和運(yùn)作，才能真正策劃好一個(gè)新品牌、一些新產(chǎn)品，才能保障新品上市的成功，才能為企業(yè)帶來(lái)新的效益。
新產(chǎn)品上市通知篇十四
小編為你整理了多篇相關(guān)的《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》文章，但愿對(duì)你的工作學(xué)習(xí)有幫助，在還可以找到更多《新產(chǎn)品上市推廣策劃書》相關(guān)范文。
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷策略。
季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。
新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：
a、產(chǎn)品的早期使用者。
b、產(chǎn)品的大量使用。
c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。
d、用最少的促銷費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：
導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。促銷要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強(qiáng)。
成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷氛圍的啟動(dòng)。
促銷重點(diǎn)：針對(duì)銷售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。
加大投入力度：新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
新產(chǎn)品上市通知篇十五
大家都知道人們現(xiàn)在能夠方便快捷的聯(lián)系，都是因?yàn)橛辛薵ms卡，gsm全名為：globalsystemformobilecommunications，全球移動(dòng)通訊系統(tǒng)。gsm是歐洲開發(fā)推出的數(shù)碼移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，目的是讓全球各地有一個(gè)共同的移動(dòng)電話標(biāo)準(zhǔn)，讓用戶可以在全世界范圍內(nèi)都能通話。現(xiàn)在隨著技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)進(jìn)入了3g時(shí)代。盡管我們現(xiàn)在彼此的聯(lián)系越來(lái)越方便，3g時(shí)代的到來(lái)更是讓我們的溝通更加的完美。盡管gsm有一個(gè)關(guān)鍵特征那就是用戶身份模塊(sim),也叫sim。sim卡是一個(gè)保存用戶數(shù)據(jù)和電話本的可拆卸智能卡ic。用戶就可以更換手機(jī)后還能保存自己的信息。換句話說用戶也可以使用現(xiàn)在的手機(jī)而使用不同運(yùn)營(yíng)商的sim卡。但是，手機(jī)的丟失確使得我們的一些重要個(gè)人信息無(wú)法找回來(lái)，這給我們的生活帶來(lái)了極大的不便。這也使得我們對(duì)改變這一現(xiàn)狀有了強(qiáng)大的愿望，所以，我構(gòu)想的新產(chǎn)品正是基于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而創(chuàng)新的。我開發(fā)的新產(chǎn)品是一個(gè)能夠在sim卡上，給sim卡添加一個(gè)新功能，就是在手機(jī)丟失時(shí)，通過使用另外一個(gè)手機(jī)撥打丟失的手機(jī)號(hào)碼，同時(shí)加上輸入密碼，就可以把sim卡里面的個(gè)人信息傳送到我們使用的手機(jī)里來(lái)，無(wú)論手機(jī)是開機(jī)還是關(guān)機(jī)。
二產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)。
此功能發(fā)到我們的新手機(jī)里面，這對(duì)于保護(hù)個(gè)人信息起到了很好的作用。
三、市場(chǎng)可行性分析：
對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全球超過200個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過10億人正。
么作為gsm的主要特征的sim卡也就不會(huì)淘汰，有了這個(gè)為前提，那么這對(duì)于。
sim卡的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說，有一個(gè)如此大的空白市場(chǎng)，這對(duì)于其拓展公司業(yè)務(wù)，增加。
營(yíng)業(yè)機(jī)會(huì)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。所以他就會(huì)愿意花錢去開發(fā)安裝這一個(gè)功能。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說這為使用手機(jī)的消費(fèi)者來(lái)說是一個(gè)好消息，因?yàn)橛辛诉@一。
功能的sim卡，這樣就可以使得自己的個(gè)人信息有了一個(gè)很好的保障。在自己手。
機(jī)丟了或者被小偷偷了之后，也不會(huì)太過擔(dān)心個(gè)人信息丟失或被別人利用。因?yàn)椤?BR> 有了這個(gè)功能，就可以找回自己丟失的個(gè)人信息。
因此，有這一功能的全新sim卡對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍，增加。
利潤(rùn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說有了這一新功能的sim卡，這對(duì)于保護(hù)的人信息提供了。
一個(gè)很好的保障，那么在買sim卡的時(shí)候要求付費(fèi)，消費(fèi)者也是可以接受的。
所以，有這一新功能的sim卡不僅對(duì)于運(yùn)營(yíng)商有利，而且對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說也有。
了一個(gè)好的個(gè)人信息保障措施。因此這一新產(chǎn)品的市場(chǎng)是有一個(gè)很好的開拓前景的，新產(chǎn)品的市場(chǎng)是可行的。
工商三班1176801342。
郭亞婷。
新產(chǎn)品上市通知篇十六
男：各位國(guó)壽伙伴，各位父老鄉(xiāng)親大家早上好！（可以重復(fù)問好，達(dá)到烘托氣氛的效果）“保險(xiǎn)情系金土地，國(guó)壽服務(wù)到農(nóng)家”暨中國(guó)人壽“新簡(jiǎn)易人身兩全保險(xiǎn)”產(chǎn)品上市儀式將在五分鐘后開始，為了能夠保證大會(huì)順利的進(jìn)行，在這里我提醒大家?guī)c(diǎn)注意的事項(xiàng)：
首先、請(qǐng)大家進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后按指定區(qū)域就座，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)不要隨意走動(dòng)；
第二、會(huì)議期間請(qǐng)大家保持會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生，并保持安靜不要大聲喧嘩。
第三、會(huì)議過程中請(qǐng)大家配合工作人員的相關(guān)提示。
相信通過我們的共同努力，一定能為大會(huì)的圓滿召開創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。
男：各位領(lǐng)導(dǎo)。
女：各位縣的父老鄉(xiāng)親。
男：各位國(guó)壽的伙伴。
合：大家上午好。
合：現(xiàn)在開始。
新產(chǎn)品上市通知篇十七
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種。種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。
二、產(chǎn)品定位。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的.作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)定位。
我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。
四、價(jià)格定位。
以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。
五、品牌定位。
世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
六、促銷手段。
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：
2、商場(chǎng)活動(dòng)：
（2）、游戲：選擇手機(jī)中的。
3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
（1）、論壇。
（2）、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。
（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。
贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。
（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
新產(chǎn)品上市通知篇十八
本文是關(guān)于范文的新產(chǎn)品策劃書范文，感謝您的閱讀！
一、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送。
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀。
4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容。
1）社區(qū)活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。
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b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。
c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
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b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;。
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。
g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷。
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu)。
2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表。
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）。
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會(huì)內(nèi)容：
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)。
5）社區(qū)訂購(gòu)：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部。
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷。
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
一、論道竹葉青的企業(yè)背景。
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬(wàn)畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。
1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；2000年，公司通過了iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。
2002年，公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)又是樂山國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭(zhēng)在不久的將來(lái)使“竹葉青”成為全國(guó)著名品牌。
二、公關(guān)目標(biāo)。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀品牌。
（1）不同于靜心和品味級(jí)定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國(guó)茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢(shì)，切入休閑觀光品茗購(gòu)茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點(diǎn)，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)。
三、活動(dòng)主題及口號(hào)。
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號(hào)。
活動(dòng)主題：以茶論道，感悟人生。
活動(dòng)口號(hào)：平常心，竹葉青。
（一）活動(dòng)主旨。
本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個(gè)主要目的，活動(dòng)主旨主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。
3、成功的人生，來(lái)自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語(yǔ)，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
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4、竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國(guó)茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動(dòng)時(shí)間：**年11月23日上午10點(diǎn)。
（三）活動(dòng)地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動(dòng)實(shí)施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報(bào)、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國(guó)第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報(bào)社刊登新聞發(fā)布會(huì)啟示，并開始發(fā)放請(qǐng)柬，12月21日，宣傳部在報(bào)上刊登與會(huì)嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請(qǐng)來(lái)賓，確認(rèn)是否能夠到場(chǎng)。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會(huì)場(chǎng)，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會(huì)廳，整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置成竹葉青的嫩綠色，會(huì)議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國(guó)茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會(huì)廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會(huì)的四個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)。調(diào)試舞臺(tái)背景的電子屏幕，試播論道級(jí)竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長(zhǎng)，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，右二為峨眉山市副市長(zhǎng)，左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)，左三為萬(wàn)年寺方丈。嘉賓席后依次為來(lái)賓席和媒體席。在舞臺(tái)上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對(duì)媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來(lái)賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點(diǎn)，在記者席和來(lái)賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈(zèng)品。與會(huì)每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會(huì)議廳進(jìn)門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營(yíng)造濃郁茶文化氛圍。
本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。
上午10點(diǎn)，主持人出場(chǎng)，新聞發(fā)布會(huì)正式開始。10點(diǎn)5分，總經(jīng)理致辭。10點(diǎn)20分，特邀嘉賓萬(wàn)年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點(diǎn)30分，四川省副省長(zhǎng)致辭。10點(diǎn)45分，開始答記者問。11點(diǎn)15分，開始茶藝表演。11點(diǎn)30分，發(fā)布會(huì)結(jié)束。
會(huì)后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺(tái)球室、桑拿室等休閑項(xiàng)目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個(gè)羽毛球場(chǎng)和10個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)及3個(gè)乒乓球臺(tái)。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個(gè)，每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè)，上插香一柱）。
本次活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓主要包括：
政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長(zhǎng)、樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)、峨眉市副市長(zhǎng)。
商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團(tuán)董事長(zhǎng)、樂山市財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。
行業(yè)研究首腦：中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、四川省茶文化協(xié)會(huì)。
特邀嘉賓：萬(wàn)年寺方丈。
新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)、四川經(jīng)濟(jì)頻道、成都商報(bào)、峨眉電視臺(tái)、峨眉日?qǐng)?bào)。
五、預(yù)算。
1、會(huì)廳租賃費(fèi)用5000元/兩天。
2、屏風(fēng)制作費(fèi)用300元/個(gè)，共24個(gè)。
3、熒光廣告牌、條幅合計(jì)1000元。
4、現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)3000元。
5、觀景茶樹來(lái)回裝運(yùn)費(fèi)500元。
6、茶葉型胸牌定做費(fèi)5元/個(gè)，共50個(gè)。
7、宣傳資料影印費(fèi)300元。
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8、發(fā)布會(huì)贈(zèng)品50盒，共5000元。
9、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費(fèi)200元。
10、送給特別嘉賓(主席臺(tái)位嘉賓)禮品共10盒論道級(jí)茶葉加10盒特級(jí)茶制糕點(diǎn)，共10000元。
11、與會(huì)嘉賓午餐費(fèi)用200元/人，共10000元。
12、萬(wàn)年寺香火費(fèi)用，100000元。
13、請(qǐng)柬費(fèi)50元。
14、充氣熱氣球租借費(fèi)500元/個(gè)，4個(gè)，共2000元。
15、茶藝表演費(fèi)5000元。
16、報(bào)紙廣告費(fèi)8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)版面費(fèi)500000元。
17、華西都市報(bào)特別報(bào)道費(fèi)20000元。
17、應(yīng)急午餐1000元，贈(zèng)品準(zhǔn)備10盒計(jì)1000元。另租備用影音設(shè)備一套1000元/兩天，預(yù)備雨棚一套，計(jì)2000元。
合計(jì)682500元。
六、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)測(cè)。
在活動(dòng)進(jìn)行過程中，可能會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施如下所示:。
1、可能部分重要嘉賓不能到場(chǎng)，如果四川農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)不能到場(chǎng)，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)上場(chǎng)講話，依此類推。
2、現(xiàn)場(chǎng)可能有記者發(fā)難提問，請(qǐng)其查看宣傳資料或者發(fā)布會(huì)完后采訪，告訴其發(fā)布會(huì)完后有1個(gè)小時(shí)的預(yù)留采訪時(shí)間，不予立刻回答。
3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障，另外租借一臺(tái)影音設(shè)備備用。
4、天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報(bào)，若有雨則在門口搭建臨時(shí)雨棚一個(gè)，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹等。
5、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時(shí)到場(chǎng)。可先觀看茶藝表演，再進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。若表演后嘉賓還未能到場(chǎng)，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會(huì)。
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