報告的撰寫過程需要我們進行充分的調(diào)研，搜集相關(guān)的資料和信息，確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和可信度。報告的語言應(yīng)該準(zhǔn)確、簡練，避免使用復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)和冗長的描述。在這里，我們匯總了一些寫作優(yōu)秀的報告范文，供大家借鑒和參考。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇一
實習(xí)內(nèi)容：
1.觀摩上海寶馬大師賽
10月25日我們一個個激動人心的來到美蘭湖高爾夫俱樂部，駐足于高爾夫球場上，遙望遠處，瞬間被美蘭湖的美麗風(fēng)景吸引。今天我們觀摩的是bmw大師賽第二輪的比賽。
據(jù)最新報道，10月27號，美蘭湖bmw大師賽西班牙33歲康斯塔諾憑借第17洞三桿洞的切球進洞確定勝利，逆轉(zhuǎn)奪冠成為歐巡第一場總決賽冠軍。
此次觀看觀瀾湖高爾夫比賽，是一次近距離的看名人打高爾夫球，還記得第一次去看并沒有那么深入，此次觀看我學(xué)到了不少知識，不僅是觀察名人打球的姿勢，琢磨如何把球打準(zhǔn)打遠。同時了解了更多的高爾夫規(guī)則，把學(xué)到的理論知識聯(lián)系到實事上，使兩者融會貫通，對高爾夫有了更深入的了解。
我的重點觀看的人物是格萊姆-麥克道爾，一開始，我并不認(rèn)識那個球星，但隨著慢慢的觀察與搜索，我漸漸對他有了很深得印象。那天他與康斯塔諾和黃文義對賽。前幾洞他都保持領(lǐng)先的位置，其中有些洞，可能有點緊張，試桿試了好多下，并且有一些精彩瞬間，有些推桿是一桿進洞贏得了大家掌聲，有些洞推桿沒推好也會讓我們感到郁悶，球員的一舉一動牽動著觀眾的心，許多觀眾鍥而不舍得跟著走完18個洞，大家都很守高爾夫禮儀規(guī)則，對球員尊重，使他們在安靜的環(huán)境下集中精神不受擾打球。
這次打球，外部環(huán)境并不是很好，天氣一會陰天風(fēng)很大，一會又出太陽。氣候也會間接影響選手的心情。有幾個場景特別讓我記憶猶新，黃文義一開始狀態(tài)還不錯，但是到第八洞之后，狀態(tài)越來越不好，推桿連吞好幾個波忌，又一次差點打到水里，還有兩次打到外道上，其中一次打到我們觀眾觀看站的長草區(qū)上，他無奈地笑笑搖了搖頭走到長草區(qū)，觀眾紛紛從圍著他讓開道，個個都屏氣凝神，我知道那時候一定是他最緊張的時候，我當(dāng)時屏住呼吸，也許我們身上流著都是中國人的血液，莫名的有種感應(yīng)，心里默默地為他加油。他試揮了幾下，四周安靜的只聽見桿頭刮到草地的聲音，他集中精力順利得把球打到了果嶺上，四周掌聲一片。打高爾夫最考驗球員的心態(tài)了，其實我認(rèn)為球員的實力差距并不大，要是球員處在緊張的狀態(tài)下，會很容易受到外在環(huán)境的影響，從而打球狀態(tài)受到影響。高爾夫就是一項親近大自然，放松心境的，在一個輕松的狀態(tài)下打球，也許能打出自己的好成績。
我一直跟隨著我的球員走完了18洞，走下來的感覺真的好累好累啊，頓時欽佩起高爾夫球員，他們又要走完18個洞，又要與其他選手比賽打球，內(nèi)在壓力不可能一點都沒有，只要是有實力的參賽球員都是想贏得冠軍的。還要抵抗著各種的外在因素，包括今天的環(huán)境如此惡劣，一會風(fēng)大，一會陰天，又一會晴天，還要經(jīng)過四天連續(xù)不間斷的比賽，我想他們需要內(nèi)心多么強大，才能抵抗住這些外力。
我校于10月30日在校內(nèi)高爾夫?qū)嵱?xùn)基地舉辦了高爾夫大賽，是檢驗我們平常練習(xí)球的結(jié)果，大家都積極踴躍參加，在此次比賽中，我們首先進行了揮桿，然后是沙坑桿和最后推桿的比賽。
我在前兩輪打的還可以，但是推桿推得比較不盡如人意，5洞只進了2洞。但不管怎樣，兩周的辛苦練球，付出的努力是有收獲的，相信一分耕耘一分收獲。我還是克服了自己上場打球膽怯的心理，戰(zhàn)勝自己并且超越了自己，以放松的狀態(tài)發(fā)揮出自己滿意的成績。
比賽中，我們大家都欣賞了彼此打球的姿勢和狀態(tài)，時不時得為小伙伴們加油打氣，此次高爾夫大賽，讓同學(xué)們的心凝聚到了一起，團結(jié)合作，加深了同學(xué)之間深厚的友誼，友誼第一，比賽第二。打的好的同學(xué)，應(yīng)該繼續(xù)保持這種狀態(tài)，勤練習(xí)。打的差的同學(xué)，應(yīng)該反省自我一下，失敗不意味著結(jié)束，不要氣餒，賽后繼續(xù)多加練習(xí)，相信努力會有收獲的。這次比賽向廣大同學(xué)展示了我們高爾夫球手的風(fēng)采，不僅吸引了更多同學(xué)去了解高爾夫，而且鼓舞了更多的同學(xué)參與進去，擴大了高爾夫?qū)W習(xí)的范疇。
3.高爾夫教練現(xiàn)場指導(dǎo)講座
vip教學(xué)中心教練進行現(xiàn)場指導(dǎo)，大家一個個上去先被機器測量儀測量自己打球各項指標(biāo)，桿速，球速，球距離，然后再有教練進行依次指導(dǎo)，教練很有耐心，指出了我們錯誤的姿勢。
我測出的指數(shù)是我的桿速大于球速，我的錯誤的姿勢有，上桿的位置不對，重心不平衡，下桿時桿面碰到球時位置不對，收桿時有雞翅膀出現(xiàn)。教練給我指出的錯誤，姿勢的糾正，還需要自己花時間慢慢琢磨練習(xí)。
實結(jié)：
此次實習(xí)對我們起著重大的影響，通過觀摩比賽，自由訓(xùn)練，教練指導(dǎo)，參加了自己學(xué)校的比賽，親身感受了高爾夫運動帶來的激情與樂趣。一年的實習(xí)中，我成長了很多，受到良好的專業(yè)訓(xùn)練和能力的培養(yǎng)，使我們在打高爾夫技巧上有很大提高，把書上和課堂上學(xué)到的基礎(chǔ)理論知識和實踐聯(lián)系到了一起，對高爾夫領(lǐng)域的各方面的知識都有涉及，感觸更深，對自己所修的專業(yè)進一步加深，對自己的未來充滿信心。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇二
來到山水高爾夫俱樂部
實習(xí)
的這些日子，時間過得如海水般潮濕，在接觸高爾夫之后，教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實在話，它就是我的一筆人脈財富、一筆人脈資源，這項運動在那么短短的時間里讓我懂得了太多太多。
一.實習(xí)目的：通過實習(xí)，較為全面地了解球場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點、市場范圍，弄清楚高爾夫球場的運作方式，特別是高球運作部門的運作過程，了解球場各項職能管理的特點和在球場經(jīng)營中的作用。同時通過對球場實際的調(diào)查、研究，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。
二.實習(xí)內(nèi)容：高爾夫球童培訓(xùn)
第一堂課：入職培訓(xùn)
這個培訓(xùn)課為期三周，具體內(nèi)容如下： 公司介紹，企業(yè)文化;儀容儀表要求 禮節(jié)禮貌;會所，球道參觀;服務(wù)意識，技巧的培訓(xùn) 高爾夫入門知識，急救常識的
學(xué)習(xí)
。
第二堂課：服務(wù)技巧
球童是一份復(fù)雜而又細膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場牢記心中。“一花一草皆相思，一枝一葉總關(guān)情”這句話雖然煽情，但卻是球童的必備工作。我們需要記?。好總€洞的總碼數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)，障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等，細化起來就包括：每個洞的t臺數(shù)及每個t臺對應(yīng)的總碼數(shù);沙坑數(shù)目及從t臺到/過沙坑的距離;到/過水障礙的距離;球道兩旁有無ob樁，有無紅樁，藍樁，及哪里有長草，哪里有隱蔽障礙物等等。
然而，球童還需掌握高爾夫禮儀，球桿常識，高爾夫規(guī)則，高爾夫定義-解釋等等。以上僅是服務(wù)客人所做的前提準(zhǔn)備工作。真正的球童服務(wù)流程是復(fù)雜而又不繁瑣，細膩而又貼心的。比如：在介紹球道時語調(diào)清晰，語速適中，要點突出等;在客人開球時應(yīng)站在客人右后方5y以外45°處，如遇見盲點可站在看清球落點的地方，切記不能妨礙客人擊球，注意觀察球的落點，并以附近的物體做參照;在球道服務(wù)時，球童要看清球的位置，向客人提供相應(yīng)的信息，并為客人準(zhǔn)備相應(yīng)的球桿，使用的語言為“先生、小姐，您的球離果嶺還有××碼，××風(fēng)，請問您用幾號桿?”將桿遞給客人時必須禮貌的說“給您××桿”;在果嶺上，把客人的球mark后抹干凈，mark球時應(yīng)面向球洞，把mark插在球與球洞延長線球后方1cm處等等都作了很詳細的規(guī)定.
除此之外，球童還需要熟練的駕駛球車。球車的'培訓(xùn)內(nèi)容有過“s”型樁和倒車的“t”型樁兩種。還有對于高爾夫
英語
的學(xué)習(xí)也是異常重要的。當(dāng)然，要是懂得打球再好不過了，服務(wù)也會輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡單，實質(zhì)并不是那么容易!
三.實結(jié)與體會：通過這次這3個月的艱難培訓(xùn)讓我充分認(rèn)識和了解高爾夫球童的工作內(nèi)容并能夠熟練掌握該項技能。同時也了解到高爾夫球會的運作管理。同時這也是踏入社會的第一步，能為以后積累經(jīng)驗，也進一步提高了自身的素養(yǎng)，給以后的發(fā)展拓展了廣闊的空間。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇三
在實習(xí)之前對高爾夫的認(rèn)知當(dāng)中，一直都認(rèn)為高爾夫是一項比較“高大上”且相對的工作量應(yīng)該不是特別大的一份工作，相信憑借自己的專業(yè)高爾夫知識應(yīng)該能很輕松的勝任高爾夫球童的這個崗位，而當(dāng)自己真的在實習(xí)過程中，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐經(jīng)驗相結(jié)合的重要性，且工作一點都不輕松，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)、對客服務(wù)的細致性、突發(fā)事件的應(yīng)變處理能力以及起早貪黑的工作時間等等都是在書本上學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。
在實習(xí)單位選擇上，我選擇了在海南清水灣高爾夫球會實習(xí)，由于自身原因沒有選擇離島實習(xí)，通過島內(nèi)球會的綜合對比下，抱著學(xué)習(xí)與提升自我的心態(tài)，選擇了服務(wù)與硬件設(shè)備都非常好的清水灣實習(xí)工作。清水灣高爾夫球會隸屬于地產(chǎn)大亨雅居樂產(chǎn)業(yè)，球會在整個雅居樂地產(chǎn)布局上雖然只是屬于“高級社區(qū)內(nèi)配套項目”但其球會的專業(yè)性、球場的設(shè)計以及球會的公司組織架構(gòu)、員工素質(zhì)都是堪稱頂尖級的。
清水灣高爾夫球場由3座國際標(biāo)準(zhǔn)18洞，標(biāo)準(zhǔn)桿72桿球場及6座國際頂級品牌酒店和別墅、洋樓組成的國際頂級高爾夫社區(qū)，第一座球場占地面積1291畝，球道全長7427碼，人工湖面積71982平方米，屬于典型的濱海高爾夫球場，具有濃厚的歐美links球場韻味。球道設(shè)計精湛、造型細膩，球道看似平坦，卻暗藏玄機，兼具挑戰(zhàn)性和娛樂性，能滿足不同水平球手的需要，球場地理位置得天獨厚；明媚的陽光、延綿的沙灘、清新的空氣、宜人的氣候，景觀優(yōu)美，視野廣闊；加之天然的沙灘海島，更令整個球場有如鬼斧神工、自然天成，是兼具觀賞性與挑戰(zhàn)性的國際頂級海景球場。
目前球會是會員制經(jīng)營同時兼顧優(yōu)質(zhì)散客營銷，以國際旅游島為基點，在好的市場環(huán)境里相信清水灣的娛樂與專業(yè)并重，發(fā)展高端品牌的理念會得到印證。
這個我寫不了，因為不知道你們的組織架構(gòu)，這個東西可以找你們?nèi)耸虏磕茫o你看下我們部門的組織圖。
在清水灣做球童才懂的，球童的辛苦程度真的不亞于建筑工人，為了照顧大多數(shù)點早的顧客，已經(jīng)做好一系列的班前工作，早上5點就會起床，6點就已經(jīng)打卡上班。一直到下午到下午6點之后才能打卡下班，為第二天的開始晚上還會去到球場撿球，收拾打掃做好班后工作。工作中才會發(fā)現(xiàn)，很多書本上學(xué)到的理論知識，而在實踐當(dāng)中，是會有變化的。球童可以說是整個球會中最核心的組成部分，每一位優(yōu)秀的球童甚至金牌球童都是公司里的多面手。不僅擁有專業(yè)的高球知識還必須做好落地的基礎(chǔ)工作，鋪沙、擺線、球車維護、球會商店售賣以及會籍的銷售等等，都是我這次實習(xí)學(xué)到的最為寶貴的東西。不少同學(xué)實習(xí)期間幾經(jīng)累到落淚，趨于崩潰的邊緣，但都頑強的堅持了下來。入球會做球童的第一天，公司管理層就告訴我們：球童的辛苦不是一句話能夠說明，但凡堅持下來的，以后在任何行業(yè)、任何崗位都能輕松勝任。實習(xí)結(jié)束后，現(xiàn)在反思這句話，是別有一番感受。
雖然球童的工作很辛苦，但是公司給于我們的待遇也是非常人性化的。在薪資方面雖然底薪很低，但是每位球童都保證了每天都有出場機會，付出就有回報在這里體現(xiàn)得淋淋盡致。公司為我們安排了4人間的海景別墅住宿條件，每位員工都擁有自己的員工卡可用于日常消費，吃住方面?zhèn)€人覺得要高于其他服務(wù)行業(yè)的員工待遇，并且每位員工的`生日當(dāng)天，小組都會組織為員工慶生，遇到節(jié)慶時期，雖然我們沒有休假的時間但是公司都會為員工發(fā)放各種補貼，并且也是一日三薪的待遇。
由于是實習(xí)身份參與到公司企業(yè)工作，個人考慮的方向都多是傾向于員工的培訓(xùn)以及通過此次實習(xí)能讓我自身學(xué)到什么東西，對公司的福利待遇并沒有看的很重，但是清水灣的工作告訴我一個道理：付出與回報是成正比的，付出得越多，回報才會越大。個人認(rèn)為通過這次的球會實習(xí)，公司給我最大最好的一個福利待遇就是：讓我學(xué)會了吃苦與堅韌，服務(wù)行業(yè)不免遇到各類客人，為我以后的對客服務(wù)方面能做到受得起委屈，不驕不躁，風(fēng)輕云淡的處理一些事件。
下附一張球會球童的工作時間以及福利待遇表：（找你們?nèi)耸驴梢砸环荩?BR> 這是球童自我發(fā)展的基本條件。球童必須對自己的工作充滿熱情，每天積極向上，對工作充滿熱愛，才能把工作做好。只有滿足這樣的基本條件，球童才有機會談發(fā)展，才能發(fā)展。球童要時刻保持良好的工作態(tài)度，就必須有良好的心理和身體素質(zhì)，來應(yīng)對每天重復(fù)的艱苦的工作，以及各種各樣的服務(wù)問題。
球童應(yīng)該把球場當(dāng)作是自己的家，球童是球場的主人，客人到球場應(yīng)該有回家的感覺。球童的工作就是給客人以適當(dāng)?shù)姆?wù)?？腿嗽谇驁鲋薪佑|時間最長的是球童，球童的基本任務(wù)是幫助客人舒暢的打好一場球，從而給客人以好感。所以說，球童必須每天都保持良好的工作態(tài)度，對工作充滿熱情。
球童自身素質(zhì)的高低，直接影響球童的發(fā)展空間的大小。素質(zhì)低的球童可能每天都要面臨著換工作的風(fēng)險，更談不上發(fā)展了。只有自身素質(zhì)高的球童才能從工作中脫穎而出。所以說，高素質(zhì)為球童未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
球童的自身素質(zhì)包括以下幾個方面：
1.自尊自愛，良好的修養(yǎng)：有良好的儀態(tài)，干凈、整潔、大方、自然；注重服務(wù)禮節(jié)，真誠待人，用語規(guī)范，熱情親切，有耐心，善于控制自己。
2.心理和身體素質(zhì)好：服務(wù)中自信，精神集中；身體健康、體力好。
3.機智靈活，有應(yīng)變能力、理解能力。具有合作精神。
深度知覺準(zhǔn)確，能準(zhǔn)確看準(zhǔn)球的落點，報準(zhǔn)球距球洞的距離。
4.認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握高爾夫球規(guī)則、高爾夫球知識，并能在為客人服務(wù)時靈活運用。
5.了解球場，知道整個球場和每個球道的特點、障礙區(qū)位置、草的長勢以及風(fēng)向等，果嶺上要懂得看球線，準(zhǔn)確地給客人提供信息。
6.掌握高爾夫技能，知道各項主要技術(shù)的動作要點，并且能運用語言簡明扼要的表達。這樣才有利于球童向球員方向發(fā)展。
7.有一定外語能力。作為球童必須掌握簡單的高爾夫英語用語，特別是對客人所打的桿數(shù)，要能用英語表達。
實習(xí)過程中，自己儼然從一個白嫩的胖子曬成了黝黑的胖子，明顯球童對于自身的體能以及身體素質(zhì)的要求是最基本的。個人認(rèn)為，最重要則是能夠掌握自己的心態(tài)，必須真心是熱愛這份工作以及熱愛自身所處的工作崗位，發(fā)揮自己所長，熱情服務(wù)謙虛學(xué)習(xí)。所以，球童自我發(fā)展的前提條件有很多，球童首先要熱愛自己的工作崗位，制定完整的自我發(fā)展計劃。同時，要不斷地提高自身的素質(zhì)，包括高爾夫文化規(guī)則禮儀等知識，才能為客人提供優(yōu)異的服務(wù)。球童還必須學(xué)會認(rèn)真處理好與球童，客人以及上級主管的關(guān)系。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇四
銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個專業(yè)的銷售人員一定要反省自己是否有專業(yè)化的著裝和專業(yè)化的語言。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“高爾夫銷售實習(xí)報告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
一、實習(xí)時間。
20_年x月x日——至今。
二、實習(xí)單位。
_電腦科技有限公司。
三、實習(xí)工種。
_電腦銷售顧問。
四、實習(xí)內(nèi)容。
通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。
五、實習(xí)過程。
我在_電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。
從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售_全系列產(chǎn)品，包括_服務(wù)器，_家用臺式機，_商用臺式機，_筆記本，_打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對_企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的銷售帶來了更大的便利。
在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶，當(dāng)客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。
在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。
在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。
六、實習(xí)總結(jié)。
社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。
一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1、在說話時候還不夠耐心;。
2、對各行業(yè)的了解還不夠深透;。
3、對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足;。
4、對自己的業(yè)績還不是很滿意;。
5、積累下來的老客戶不夠多等等。
我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。
今天我去賣了報紙，算不上順利，可是還是想說一下自己的心得。在我看來銷售最重要的一點是要有自信，因為自信能讓你克服一切的困難，拿我來說吧，我剛開始很猶豫，總是在原地徘徊，后來是一個陌生人走向了我，問我是不是要賣報紙，我說是，然后他就買了，很慶幸有他，不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去，現(xiàn)在他是我的好朋友了，呵呵。
第二，我認(rèn)為要肯低下自己高貴的頭，畢竟你是要別人買東西，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自己的話，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。
第三，你必須確定這個人是不是你的潛在顧客。拿報紙來說吧，并不是所以人都會買，首先我們就應(yīng)該排除一些不會買的客戶，老人一般不會買，因為他們視力不好，但帶著老花鏡的老人買的概率很大，因為這些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，如果向他們推薦的話，可以選擇和國家有關(guān)的，比如時政要聞之類的。
第四，對不同的人說不一樣的話，年輕人一般愛面子，可以考慮在這方面下手，成年人比較注重實惠和價值，老年人基本上就注重實惠了。
最后，我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)該要能說會道，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就可以建成的。
請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降，很心硬的人也會被你的誠心下感動，因為沒有人天生就是那么心硬，只是因為被別人傷了，所以才會變的。希望你們可以珍惜自己所擁有的，不要到失去后才后悔!
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。
當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。
實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的'心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)周記范文。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇五
來到xx高爾夫俱樂部實習(xí)的這些日子，時間過得如海水般潮濕，在接觸高爾夫之后，教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實在話，它就是我的一筆人脈財富、一筆人脈資源，這項運動在那么短短的時間里讓我懂得了太多太多。
一.實習(xí)目的：通過實習(xí)，較為全面地了解球場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點、市場范圍，弄清楚高爾夫球場的運作方式，特別是高球運作部門的運作過程，了解球場各項職能管理的特點和在球場經(jīng)營中的作用。同時通過對球場實際的調(diào)查、研究，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。
二.實習(xí)內(nèi)容：高爾夫球童培訓(xùn)。
第一堂課：入職培訓(xùn)。
這個培訓(xùn)課為期三周，具體內(nèi)容如下：公司介紹，企業(yè)文化;儀容儀表要求禮節(jié)禮貌;會所，球道參觀;服務(wù)意識，技巧的培訓(xùn)高爾夫入門知識，急救常識的學(xué)習(xí)。
第二堂課：服務(wù)技巧。
球童是一份復(fù)雜而又細膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場牢記心中。“一花一草皆相思，一枝一葉總關(guān)情”這句話雖然煽情，但卻是球童的必備工作。我們需要記?。好總€洞的總碼數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)，障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等，細化起來就包括：每個洞的t臺數(shù)及每個t臺對應(yīng)的總碼數(shù);沙坑數(shù)目及從t臺到/過沙坑的距離;到/過水障礙的距離;球道兩旁有無ob樁，有無紅樁，藍樁，及哪里有長草，哪里有隱蔽障礙物等等。
然而，球童還需掌握高爾夫禮儀，球桿常識，高爾夫規(guī)則，高爾夫定義解釋等等。以上僅是服務(wù)客人所做的前提準(zhǔn)備工作。真正的球童服務(wù)流程是復(fù)雜而又不繁瑣，細膩而又貼心的。比如：在介紹球道時語調(diào)清晰，語速適中，要點突出等;在客人開球時應(yīng)站在客人右后方5y以外45°處，如遇見盲點可站在看清球落點的地方，切記不能妨礙客人擊球，注意觀察球的落點，并以附近的物體做參照;在球道服務(wù)時，球童要看清球的位置，向客人提供相應(yīng)的信息，并為客人準(zhǔn)備相應(yīng)的球桿，使用的語言為“先生、小姐，您的球離果嶺還有××碼，××風(fēng)，請問您用幾號桿?”將桿遞給客人時必須禮貌的說“給您××桿”;在果嶺上，把客人的球mark后抹干凈，mark球時應(yīng)面向球洞，把mark插在球與球洞延長線球后方1cm處等等都作了很詳細的`規(guī)定.
除此之外，球童還需要熟練的駕駛球車。球車的培訓(xùn)內(nèi)容有過“s”型樁和倒車的“t”型樁兩種。還有對于高爾夫英語的學(xué)習(xí)也是異常重要的。當(dāng)然，要是懂得打球再好不過了，服務(wù)也會輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡單，實質(zhì)并不是那么容易!
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建造高爾夫場實習(xí)報告篇六
（二）實習(xí)地點：廣西農(nóng)墾西江乳業(yè)有限公司奶牛場。
（三）班級：動物醫(yī)學(xué)103班（四）姓名：賀佳寧。
（五）學(xué)號：10413307。
（六）指導(dǎo)老師：梁夢玫。
廣西農(nóng)墾西江乳業(yè)有限公司于2015年9月13日掛牌成立，位于貴港市西江農(nóng)場，西江乳業(yè)是從西江畜牧有限公司中分立出來的奶牛場和奶制品廠組建而成的乳業(yè)專業(yè)化有限公司，西江乳業(yè)奶牛場已有50多年歷史，連續(xù)多年獲得中國質(zhì)量保障產(chǎn)品和消費者信得過產(chǎn)品稱號等榮譽。走在大街上，盡可看到“喝西江奶，享健康人生”的標(biāo)語。
（七）實習(xí)目的。
（1）鍛煉自己的工作能力，豐富自己的工作經(jīng)驗；
（2）提高自己的專業(yè)技能水平；
（3）檢驗自己適應(yīng)社會的能力和自我管理能力；
（4）堅定自己的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度。
二、實習(xí)過程。
首先，我要向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的動科系領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)老師，以及廣西農(nóng)墾西江乳業(yè)有限公司奶牛場所有的員工致以真誠謝意，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所做的幫助和指導(dǎo)。通過在奶牛場的實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己一年多來專科學(xué)習(xí)的知識水平。
剛到貴港市西江奶牛場實習(xí)生的住所時，發(fā)現(xiàn)那是一所即將被拆的破舊房子，聽科長說，那是奶牛場以前的辦公室。之后，我們小組的成員克服了沒有廚房，沒有廁所，沒有電燈，房間漏水等種種困難，整頓休息一天后便去奶牛場報到了。場長，科長，技術(shù)員們，還有奶牛場上上下下所有的員工們對我們是非常的熱情與關(guān)心，飼養(yǎng)奶牛的阿姨們經(jīng)常摘她們種得菜給我們吃，這讓我們的心里很是感動。
在實習(xí)期間，我沒有請過一天假，亦沒有休過一天假，每天按時上下班，遵守奶牛場的'規(guī)章制度和防疫制度，與員工們友好相處，虛心進取，每天跟著技術(shù)員戴阿姨一起走進奶牛場，跟著她學(xué)習(xí)配藥，打針，看牛發(fā)情，寫病歷記錄等。經(jīng)過這次的實習(xí)經(jīng)歷，我進一步學(xué)習(xí)了相關(guān)動物醫(yī)學(xué)的知識，對奶牛的飼養(yǎng)，生活習(xí)性及疾病防治有了更深的理解，同事注意再次過程中將自己所學(xué)的理論知識與實習(xí)實踐有機結(jié)合起來。比如：我每天從奶牛場工作回來都花時間去整理白天的用藥記錄；在實習(xí)實踐過程中遇到的問題，除了向奶牛場的技術(shù)員們請教之外，還積極回去復(fù)習(xí)課本知識，查閱課本，以解決疑惑。我還向科長借了三本關(guān)于奶牛的疾病防治與飼養(yǎng)管理的書籍，這些書本讓我受益匪淺，很感激西江奶牛場的領(lǐng)導(dǎo)及員工們對我們這些實習(xí)生的關(guān)愛與指導(dǎo)，讓我們從心里感受到了春天陽光般的溫暖。
實習(xí)結(jié)束時，我勤學(xué)好問，工作認(rèn)真積極的態(tài)度得到了實習(xí)指導(dǎo)單位的充分肯定，和高度的評價。
三、實習(xí)內(nèi)容。
（一）母牛的發(fā)情鑒定。
從進入奶牛場實習(xí)開始，我們每天都要到運動場去觀察是否有牛只發(fā)情，并及時上報，為的是能夠及時的給母牛配種。母牛的發(fā)情癥狀：1.發(fā)情母牛在運動場時爬跨其他牛只或者被其他牛只的爬跨，在發(fā)情旺盛期接受其他牛只的爬跨，并站立不動。2.由于雌激素的作用，發(fā)情母牛外陰-部充血，腫大，腺體分泌增多，陰-門流出透明的黏液。3.到發(fā)情后期時，母牛不接受其他牛只的爬跨。這些都是外部觀察法，一般奶牛場里的技術(shù)員們都不給我們?nèi)ゲ僮麝?道檢查法。直腸檢查法也是經(jīng)常用到的，按照直腸檢查法的操作規(guī)程，伸手進直腸，用手推開陰-門一般會有黏液流出，沿著子宮角下摸，可摸到卵巢。用手檢查子宮角的形狀、大孝反應(yīng)以及卵巢上卵泡的發(fā)育情況，來判斷母牛的發(fā)情，鑒定母牛的真假發(fā)情，檢查母牛子宮的健康狀況，是否可以配種。配種的時間為：上午發(fā)情下午配，下午發(fā)情第二天早上配。但是，我們不是熟練的技術(shù)人員，一般都不給直腸檢查，因為直腸檢查很容易觸破卵泡，影響繁殖。
（二）乳-房炎的診斷及治療。
我們每天早上都先要到擠奶廳的小黑板，看看是否有新患病牛只。乳-房炎是奶牛四大疾病之一，也是最令獸醫(yī)頭疼的事情。據(jù)奶牛場的科長說，20%~60%的經(jīng)產(chǎn)奶牛都發(fā)生過乳-房炎。乳-房炎發(fā)生后，泌乳減少，乳汁變質(zhì)，炎癥最終可破壞乳腺組織使其部分或全部乳-房喪失泌乳功能。在檢查乳-房炎時，我摸到有些患有乳-房炎的奶牛的乳-房變得硬實，有些患病奶牛卻沒有這現(xiàn)象。在上課時，在書本上都沒有提到過這個現(xiàn)象，我認(rèn)為這是個可以用來研究的課題。乳-房外傷、擠奶不當(dāng)、擠奶不凈或擠奶延遲等，加上環(huán)境不潔，不注意乳-房衛(wèi)生，給微生物感染提供機會，都可促使乳-房炎的發(fā)生。80%~90%的病例是金黃色葡萄球菌及鏈球菌感染所引起。治療都應(yīng)該越早越好，在發(fā)病初期治療會好得快些，但是一切都要以預(yù)防為主。
（三）蹄病。
（四）外傷處理。
不管牛只是要睡下還是要站立，都是先前膝蓋跪著，所以有些奶牛的前膝蓋會受傷；或者是運動場較小，牛群密度較大，有奶牛的尾巴被其他奶牛踩傷等。我們平時都是先用雙氧水清洗創(chuàng)口，然后用碘酒消毒傷口，接著涂上防腐消毒的松餾油，最后包扎好創(chuàng)口。
（五）給藥方式。
讓我記憶猶新并且令我感到很欣慰的就是給牛打針了。一直以來我都很害怕醫(yī)生護士給我打針，當(dāng)我在學(xué)校的實訓(xùn)場給那些牲口打針的時候，我的手是顫抖的，閉著眼睛，遲遲不敢注射。實習(xí)了一個多月，我學(xué)會了給奶牛灌服藥物、肌肉注射、靜脈注射、乳管注射。實習(xí)結(jié)束前我為奶牛頸靜脈注射的技術(shù)可以達到80%的一針見血哦。
（六）病歷記錄及病例日志的書寫。
病歷記錄和病例日志是我每天必須做的工作，對患病奶牛的病史進行調(diào)查，觀察并收集患病奶牛的癥狀、資料進行綜合分析，初步判斷致病原因及病情情況，在自己心里想想該用什么藥品，然后再去問問技術(shù)員使用什么藥，和使用劑量。
四、給奶牛場的建議。
2.建議奶牛場建立沼氣發(fā)電模式，搞好清糞系統(tǒng)，循環(huán)利用資源。3.病房里的擠奶員應(yīng)規(guī)范操作擠奶規(guī)章制度，勿直接把患乳-房炎的壞奶擠在地面上，應(yīng)該用專用容器把壞奶裝起再集中處理掉，不然容易再感染。
4.建議奶牛場領(lǐng)導(dǎo)每2個月開一次關(guān)于奶牛飼養(yǎng)管理方面的知識講座或者觀看視頻講座，提升員工們的知識面，指出日常操作中的錯誤與不足之處，并改正。
五、實習(xí)體會。
總的來說，我這次的實習(xí)是圓滿完成了，最后，再次感謝為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的動科系領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)老師，以及廣西農(nóng)墾西江乳業(yè)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們及奶牛場所有的員工我將以我的成績來回報你們的辛勤付出。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇七
理論學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長。成為當(dāng)今社會上所需要的會計優(yōu)秀人才。然而，真正的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗——，將是我踏入工作領(lǐng)域前所必不可少的鍛煉！它能使我們在實踐中更好地了解社會、在實踐中鞏固知識；它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了知識為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
對于我來說，從事建造高爾夫是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為集團的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到這個集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了制度，積累經(jīng)驗。這期間主要學(xué)習(xí)了細造型工程、坪床處理草坪建植工程、人工湖湖底處理、球場道路的建造等等，特別是對于企業(yè)文化理念，由初步的認(rèn)識上升到更高層次的水平。在此期間，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細心，處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。
1、球場區(qū)域概況。
運動球場位于九寨溝保華鄉(xiāng)海池周邊，是四川宏義重點項目之一，球場占地面積3100畝，設(shè)計總面積50萬平方米，是18洞72桿的標(biāo)準(zhǔn)錦標(biāo)賽級球場。
2、該項目工程優(yōu)良條件。
（1）山地、湖泊、林地等自然景觀豐富，可巧妙的進行規(guī)劃設(shè)計。
（2）項目具有豐富的球場設(shè)計和施工經(jīng)驗，對、機械租貨市場熟悉，便于機械的組織。
（3）各類工程技術(shù)人員齊全，具有吃苦耐勞的精神。
3、限制因素。
（1）交通不便，球場位于九寨溝山間，周邊包括山石、溝壑、道路不太通暢，從而影響交通便利。
（2）氣候因素：戶外作業(yè)，受氣候影響大。在這里四季分明，晝夜溫差大，雨水格外多，從而影響施工進度。
（3）山間植被豐富，需保留移栽原有植被較多，也影響施工進度。
（4）當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家畜對已完成的工程破壞，從而導(dǎo)致人力財力的損失。如下圖。
1、細造型工程。
在粗造型基礎(chǔ)上，從高爾夫運動規(guī)律出發(fā)，根據(jù)設(shè)計造型圖和設(shè)計理念，對球場進行進一步精雕細琢的加工過程，使球場起伏自然，曲面光滑、流暢，球場美學(xué)理念，功能作用進一步體現(xiàn)。同時當(dāng)然還包含排水工程，噴灌工程完成后的建造恢復(fù)和進一步的精修。
以設(shè)計造型圖為藍本，結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀坏匦危瑢υ煨推鸱那?、法面、坡面、坡腳進行處理。使其飽滿、自然、和流暢。
完善球場地表小區(qū)域的排水系統(tǒng)增加球道地形的景觀效果，主要以一些小區(qū)域積水洼地為中心，建造積水草坑、草溝、以及果嶺、發(fā)球臺、沙坑周邊區(qū)域和球道內(nèi)的微起伏和坡向。
2、坪床處理及草坪建植工程。
坪床處理工程是巧妙應(yīng)用物理和化學(xué)的。農(nóng)藝的綜合技術(shù)工程措施為草坪生長創(chuàng)造理想的生長基床工程。是草坪建植工程的基礎(chǔ)。
草坪建植工程是在制備好的機床上進行播撒草莖、覆沙等工序直到草坪成坪的過程。如下圖剛剛成坪的球道。
3、人工湖邊坡及湖底處理工程。
該工程是依據(jù)造型圖結(jié)合當(dāng)?shù)赝寥?、地質(zhì)情況對已完成土方開挖搬運工作的人工湖進行邊坡精修，并進行邊坡和湖底黏土夯實防滲等特殊處理工程。
下圖就是我們貼防滲膜的情景。
4、球場道路的建造。
本球場道路長度約9公里，寬2、5米。ip轉(zhuǎn)點、果嶺等匯車處加寬至3、2米。
1、加強自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平。
通過近幾個月的實習(xí)，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
2、存在的問題和今后努力方向。
題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高；
第三，專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。
在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強責(zé)任心，為企業(yè)的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇八
1、xxx高爾夫——高貴、不貴。
2、xxx，我的運動新主張！
3、張揚自我，玩轉(zhuǎn)生活，盡在xxx高爾夫。
4、隨時隨地的'成功。
5、時尚運動，無限空間，盡在xxx高爾夫。
6、平民高爾夫，運動隨時享！
7、運動新起點——xxx高爾夫。
8、新運動新時尚，大眾綠色運動，高爾夫是您最佳選擇。
9、xxx高爾夫，想玩就玩！
10、運動新潮流，利嘉高爾夫。
11、心動不如新運動。
12、新運動，新感覺，新品味！
13、隨心、隨行——xxx高爾夫。
14、回家打的高爾夫，就是xxx！
15、讓高爾夫走近百姓！
16、新運動，新生活。
17、玩的自由，玩的創(chuàng)新，盡在xxx高爾夫。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇九
現(xiàn)在是我參加工作求職前的最后一份實習(xí)了，我?guī)е嗫炊嘧?，爭取學(xué)到更多東西的心態(tài)，打算為自己之后的求職提前多做準(zhǔn)備?，F(xiàn)總結(jié)一下這4個月的實習(xí)（兩個月的暑期實習(xí)+兩個月的賽事實習(xí)）：我認(rèn)真努力工作，態(tài)度積極向上，每件事情都爭取高效完成；嚴(yán)格要求自己完成上級托付的任務(wù)，將所學(xué)知識與工作實際情況相互對照，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的建議并學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點。我所在的實習(xí)部門是市場部，是一個非常繁忙的部門經(jīng)常會因為活動策劃、活動實施、發(fā)新聞稿等等工作加班，但確實又是非常能磨練人、提高個人工作能力的一個地方，我的實習(xí)工作內(nèi)容與新媒體運營及活動執(zhí)行相關(guān)。
實習(xí)的第一個月，主要還是適應(yīng)公司的工作方式方法與節(jié)奏。入職培訓(xùn)時推薦了一本書——是稻盛和夫的《干法》并要求上交一份不限字?jǐn)?shù)的感悟。因此在看完這本書后，我還結(jié)合自己的工作情況寫了一些讀后感。書中提到所謂的工作磨礪心志，完善人格，我總覺得書中的邏輯點很牽強。因為我覺得其實工作大部分時候都是瑣碎的、甚至是重復(fù)枯燥的。但是同時在工作的這個過程中，我們可以提高自己的耐性，發(fā)掘興趣點，在與人溝通接觸中相互學(xué)習(xí)，完善自己。而熱愛工作對我來說是結(jié)果，完美完成一項任務(wù)所帶來的成就感，這種心理滿足是很多其他事情沒有辦法給予，這才促使我更喜歡自己現(xiàn)階段的工作，所謂的“干一行愛一行”吧。在工作中做好規(guī)劃。目標(biāo)總是要設(shè)定的，時時反思，經(jīng)常復(fù)盤，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才有提高的可能。我在入職之后斷斷續(xù)續(xù)地記工作日志，記下一些要點、技巧，為的就是不要重復(fù)犯錯，走到后面忘了前面，希望在自己實習(xí)結(jié)束后能夠有溢出的實習(xí)收獲。我很贊賞球會的實習(xí)生導(dǎo)師計劃，每個實習(xí)生都會被分配給一個前輩，不管是工作任務(wù)的下達還是工作技巧的傳授，她們都不藏私、明明白白的告訴你，整個工作環(huán)境很友好輕松；跟著前輩學(xué)習(xí)，我最容易發(fā)現(xiàn)的就是她的職業(yè)敏銳度，那是長期積淀下來的底蘊。我提交的工作她能一眼看出哪里不好、哪里不行，細節(jié)部分也摳的很多，字體大小、顏色的不同變化都能變成不同的主題表達，原來我都是大大咧咧、“差不多”先生，是她教我從一些忽略的小細節(jié)中去體現(xiàn)你所要表達的內(nèi)容主題，幸而我也是對自己有要求的小小完美主義者。
在工作的間隙，我聽從老師的建議，堅持一些提升自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。我重新接觸了冰山模型。在這里我用來評估自己現(xiàn)在做的工作到底與自己匹不匹配？從而更深層的分析自己的畢業(yè)就業(yè)方向。冰山模型最底下的是價值觀、性格特質(zhì)、動機。性格特質(zhì)考慮的是一份工作會不會讓你覺得心累，這是個人的行為偏好。這個我覺得現(xiàn)在還挺難來確定的。而動機方面，分為成就動機，喜歡挑戰(zhàn)；權(quán)力動機，希望影響他人；親和動機則是在工作中維持好的團隊關(guān)系。我應(yīng)該更偏向于成就動機，厭惡高度重復(fù)性的工作，越有挑戰(zhàn)反倒越能激發(fā)斗志。
我想先說說在賽事活動實施的一些感悟。兩個月里面球會主辦的賽事活動有6場，我最記得是的部門老大jojo說過的一句話：“我不管你們平時都在干什么、歸誰管，活動當(dāng)天一定要齊心協(xié)力把活動順利辦好！”，活動當(dāng)天確實是最體現(xiàn)團隊合作的，一般是上午在球員到達球會前在簽到臺準(zhǔn)備手禮等物料，中午開球儀式時，要協(xié)助控場，引導(dǎo)球員到指定位置參與開球前準(zhǔn)備。而最忙亂的是頒獎晚宴時刻，事情特別多。晚宴人員的一次次變動都要更改、可能會影響晚宴流程以及主持稿的修改，晚宴獎品的準(zhǔn)備到位，第一時間獲取比賽成績，以及頒獎過程中各種臨場應(yīng)變的事情等等。我是不太適應(yīng)這種節(jié)奏的工作，我有自己的一個工作節(jié)奏，主要比較專注的一個狀態(tài)，一加快我總是沒辦法都兼顧到，臨場時我沒有想其他人一樣一有什么變動都能及時注意到，我覺得這是自己的一個比較大的短板；當(dāng)然在這幾次的活動還是能夠?qū)W到很多的東西的，比如說根據(jù)主持人所說的話，我們在旁邊一定要學(xué)會在適合的時間去做一些協(xié)助性工作，不要干擾到活動的進行并且還得注意鏡頭，不干擾到攝影攝像的工作。我在這整個活動還是學(xué)到非常多的注意點的。
我在實習(xí)一個月后，基本能做到一天完成一篇文章的編輯與排版，但很快，在實習(xí)滿兩個月的時候，我有點疲于應(yīng)付了，整一個工作成果也進去了一個瓶頸期。基本的一些內(nèi)容都非常熟悉，包括佛山公開賽的賽事活動，主題元素；另一方面的，在修改稿子上的注意點也都明確了，各種名詞都熟悉到位；在排版方面的技巧也是基本上都從嘗試的摸索狀態(tài)到應(yīng)用得非常熟練。于是開始在每一篇文章都挺相似的，在行文排版上都是我慣有的做法，沒有什么改變，排版上沒有任何讓我有成就感的新意。我的內(nèi)心每天都很焦灼，想要精進又不得其法。其實各方面要精進的還是在細節(jié)上的打磨，在了解賽事主旨核心后的創(chuàng)意發(fā)揮以及在排版上的小細節(jié)的改變與創(chuàng)新。
到第三個月，在新媒體運營這方面的工作任務(wù)就像上面說的那樣，陷進了一個比較焦慮的狀態(tài)，做出來的東西總不太合意。因為是半路子，這時候我就重新對新媒體運營的相關(guān)基礎(chǔ)知識和技能進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，希望在有了更深入的學(xué)習(xí)之后，能夠?qū)ΜF(xiàn)階段的工作成果有所突破，之前的了解都是比較表面的，現(xiàn)在則偏向于研究性的學(xué)習(xí)為什么是這樣做、對應(yīng)到它的什么主題等等，慢慢去盤活、去創(chuàng)新。比如說內(nèi)容運營最基本的文案寫作能力，應(yīng)該樹立的是用戶思維，新媒體歸根結(jié)底還是媒體，企業(yè)通過這些平臺進行產(chǎn)品宣傳推廣，因此文案寫作并不需要多么非凡的文采，更多的是從客戶角度去講述產(chǎn)品，寫得邏輯清楚、寫出來能直接看得懂，不需繞彎，最好寫到用戶讀者的心里去。了解對于這個公眾號的用戶有什么特征，興趣偏好是什么？從而才能夠有針對性的制作用戶喜歡的內(nèi)容，探索出新的內(nèi)容形式，針對這個不同的群體，才能更好的策劃一些適合用戶參與的線下活動，活躍現(xiàn)有用戶以及帶來新的用戶。除此之外，我還總結(jié)了至此完成的推文類型，比如采訪稿這一類的該如何寫，如何措辭才能達到效果；而贊助商文就是介紹與賽事合作的贊助商，應(yīng)該有注意合作方有什么要求，對方忌諱，應(yīng)該能夠非常好的體現(xiàn)雙方的合作的正確性，體現(xiàn)兩者的結(jié)合，對方的logo有變更一定要確認(rèn)好，不然真的很影響后續(xù)的設(shè)計工作等等，一些專有名詞、固定用法、以及數(shù)據(jù)等等都要再三確認(rèn)，不可忽視，都是非常細節(jié)需要注意的地方。
實習(xí)是我們了解社會，真正走進社會的一個途徑。在實習(xí)中，我們要處理好不同的關(guān)系，上下級之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系、與客人之間的關(guān)系等等，很多完全不像我們在學(xué)校那么簡單和直接。調(diào)整好自己的心態(tài)就很重要了，每天總覺得自己干了很多事情，自己這個乙方還總是被甲方挑剔各種工作的不合格，有時還會被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)，的確挺磨練心境的。實習(xí)過程中，我們不會因為還是大學(xué)生而受到特別的禮遇，和其他的員工一樣，從公司運營的業(yè)務(wù)等基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。該訓(xùn)的還是訓(xùn)，該罰的還是罰。最開始的迷惘、痛苦、退縮、抱怨，到不斷地自我鼓勵、堅持和忍耐。以后回想起來我為我自己的堅持與勇敢而感動。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我覺得自己是經(jīng)歷了正在的成長，是一個成熟的社會人啦！
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十
畢業(yè)實習(xí)是本專業(yè)計劃要求的一項重要實踐性環(huán)節(jié)。實習(xí)前，學(xué)生已學(xué)完全部專業(yè)課程，實習(xí)學(xué)生以技術(shù)人員助手的身份參加工程概算、預(yù)算或決算等工程造價相關(guān)工作，在實習(xí)中應(yīng)深入實際，認(rèn)真實習(xí)，鞏固所學(xué)理論，完成實習(xí)指導(dǎo)人（現(xiàn)場工程師或技術(shù)人員）所布置的各項工作任務(wù)，培養(yǎng)和鍛煉獨立分析問題和解決問題的能力，并結(jié)合畢業(yè)課題收集有關(guān)資料。
二、實習(xí)企業(yè)背景簡介。
中建三局全稱中建三局集團有限公司，經(jīng)營范圍涉及各類建筑工程總承包、施工、咨詢、建筑技術(shù)開發(fā)與轉(zhuǎn)讓、機械設(shè)備租賃、路橋建設(shè)、商品混凝土生產(chǎn)和批發(fā)等。公司下轄單位主要有：中建三局第一、二、三建設(shè)工程有限責(zé)任公司等控股子公司，以及總承包公司、基礎(chǔ)設(shè)施公司、集團公司（北京）、集團公司（滬）等非法人實體。截至目前，共有湖北省電力調(diào)度樓、廈門嵩嶼電廠、三峽工程開發(fā)總公司總部綜合大樓、上海國際網(wǎng)球中心、天津泰達司法服務(wù)中心、河南省職工之家、武漢協(xié)和醫(yī)院外科病房大樓等63項工程榮獲中國建筑工程質(zhì)量最高榮譽——魯班獎（國家優(yōu)質(zhì)工程獎）。
實習(xí)內(nèi)容。
我這次實習(xí)是在中建三局聯(lián)投廣場項目部，我的畢業(yè)實習(xí)主要圍繞三方面展開：看圖紙、計算工程量、進行工程結(jié)算。會看圖紙是會造價的基礎(chǔ)，是學(xué)習(xí)造價的入門技能，我這一個月的畢業(yè)實習(xí)就是從看圖紙開始的。在這次實習(xí)中我在計算工程量之前對工程圖紙進行了認(rèn)真細致的研究，把自己有疑問提出來，因為如果圖紙不明確就可能會在算量上有很大的差異從而可能給公司帶來不必要的損失。另外我還進行了圖紙上設(shè)計變更的標(biāo)記，仔細找出變更的地方把它工工整整的標(biāo)記好。
計算分部分項工程量是造價的重中之重，當(dāng)然也是我實習(xí)的重點。在這次實習(xí)中我算了土石方工程、腳手架工程、砌筑工程、混凝土工程等，每次工作空閑時就會仔細檢查自己計算的工程量，看看自己是不是錯項漏項。在計算工程量時我按照順序進行，在師父的指導(dǎo)下按部就班。現(xiàn)在我對這些工程量的計算規(guī)則有了大致的了解，計算工程量的速度和準(zhǔn)確率都有了一定的提高。
工程結(jié)算在我的畢業(yè)實習(xí)中也占據(jù)了相當(dāng)?shù)奈恢?，一個月中有好多天都在做結(jié)算工作。在這次實習(xí)中我分別進行了勞務(wù)結(jié)算、混凝土進度結(jié)算、降水結(jié)算等等，這些結(jié)算都是建立在工程量正確計算的基礎(chǔ)之上的，做完結(jié)算后我的任務(wù)就是找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字，把有關(guān)資料整理好寄給公司，讓公司根據(jù)這些資料付款。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十一
目前所在：海珠區(qū)。
年齡：21。
戶口所在：廣州。
國籍：中國。
婚姻狀況：未婚。
民族：漢族。
誠信徽章：未申請。
身高：180cm。
人才測評：未測評。
體重：83kg。
人才類型：在校學(xué)生。
應(yīng)聘職位：建筑制圖，預(yù)結(jié)算員，資料員。
工作年限：0。
職稱：無職稱。
求職類型：實習(xí)。
可到職日期：隨時
月薪要求：1500--。
希望工作地區(qū)：廣州,,。
工作經(jīng)歷。
廣州市誠德通信技術(shù)有限。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信運營、增值服務(wù)。
擔(dān)任職位：
工作描述：兼職。
畢業(yè)院校：廣州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專。
獲得學(xué)位:。
畢業(yè)日期：20**-07
專業(yè)：工程造價。
語言能力：
外語：英語良好。
粵語水平：精通。
其它外語能力：
國語水平：精通。
工作能力及其他專長。
熟練操作autocad,廣聯(lián)達等工程造價軟件和office辦公軟件.
熟悉windows，能夠熟練使用office軟件處理實際問題;。
能夠進行word、excel的熟練操作。
有較強的自學(xué)能力和動手能力，富有時間觀念和團隊合作精神;。
個人自傳。
本人是工程造價的學(xué)生，性格開朗，態(tài)度熱忱、做事細心，具有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力;思想端正，學(xué)習(xí)刻苦勤奮肯鉆研，基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識扎實;能吃苦耐勞，有強烈的集體榮譽感和工作責(zé)任心。希望貴公司單位能給予我一個實習(xí)的機會，在努力學(xué)習(xí)的同時為公司創(chuàng)造效益。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十二
經(jīng)過了這么多天的訓(xùn)練，我對高爾夫了解了很多，也知道了很多，感覺自己很了不起，也覺得這個專業(yè)很好玩，也很有趣的，起碼自己不是很艱辛的，只是南方的天氣很熱，很適合植物的生長，這對草坪管理好，比如說高爾夫是一種高雅的體育運動，它匯集了好多知識在里面，并且很有娛樂性，也是很有享受性的一種運動。并且我覺得高爾夫在我們生活中扮演著很重要的角色，它不僅僅是一種運動，更是一種藝術(shù)，在這其中我懂得好多道理，就比如說做人要誠實守信，講信用，講道理，并且有耐心，韌性才會取得更大的成功。
這一周的實習(xí)我還學(xué)會了怎樣打球，比如說在發(fā)球臺怎樣將球擊出去，而且讓它飛的更加遠一點。最高成績比如老鷹、小鳥球。高爾夫中有比賽推桿的，所以打的高而且遠是很重要的，而且你得方向不可以出錯，一出錯等于白搭。所以，作為初學(xué)者的我們必須要從基本動作做起，完善每一個動作，每次動作一定要做到位，而且還要考慮我們的綜合因素，全方位提高自己的打球能力。
高爾夫中也有很多規(guī)則，如果觸犯了這些規(guī)則，同樣是也要被處罰的，就是罰桿，一個錯誤點罰幾桿，就這樣計算成績的，如果打的桿數(shù)越少的的話就會越接近成功的。
高爾夫是一項高貴優(yōu)雅的紳士運動,打球時一定要注意一下特點：
一、安全：球員在揮桿之前，要保證揮桿范圍內(nèi)無人站立，或可能擊起的石子，球等不會傷及別人。當(dāng)前組球員未走出擊出球的射程及范圍之前，后組的任何球員不得打球。
二、禁聲：球員在擊球時，周圍要保持安靜，不可有談話聲或車輛聲及其它干擾球員擊球的噪音。
三、打球速度：為了大家的利益，球員打球時不得得延誤時間，如果一組球員在球場上進行遲緩并落后前面的打球員整一個洞以上，應(yīng)該讓后續(xù)的一組先行通過。
四、優(yōu)先權(quán)：二人一組較三人一組或四人一組有優(yōu)先權(quán)，并有超越這些組先行通過的權(quán)利，而這些組應(yīng)請二人球組先行，單獨球員無此權(quán)利而應(yīng)讓任何其它組先行通過。
五、球品勝于球技，以紳士風(fēng)度享受高爾夫運動，讓我們共享提倡高爾夫禮儀。別人打球，禁聲勿動；落后一洞，禮讓后組；練習(xí)揮桿，勿傷草皮；填平沙坑，人人有責(zé)；打球過慢，人人討厭；注意穿著，保護果嶺。除此之外：
1.非球員不得進入球場(指球道)。2.不得在果嶺上跳躍或用力踢踏草皮。3.打完沙坑球，應(yīng)將足印及所打之痕跡鋪平。
4.打球速度不得過于遲緩，如因打球或其他不得已之情形，應(yīng)禮讓后組先打。
5.絕對禁止在果嶺、球道或發(fā)球臺練球，避免傷害草皮。6.在球道被球桿削起的草皮，應(yīng)取回原處，由球童鋪妥。7.球桿規(guī)定為十四支以內(nèi)，不得攜帶過重的物品。8.為維持球場秩序及制止偷球不良風(fēng)氣，請勿在球場向球童或外人購不使用。
9.遵守球場上先行權(quán)的規(guī)定，一人無優(yōu)先出場擊球權(quán)利。10.同組不得超過四人。
11.在標(biāo)準(zhǔn)桿三桿之球洞，當(dāng)球上果嶺后，應(yīng)禮讓后組先發(fā)球。12.球童服務(wù)態(tài)度，應(yīng)于球童單上確實評分。
13.在前一組球員沒有離開自己球的可達射程范圍時，嚴(yán)禁打球。
14.打完一洞后要迅速離開球洞區(qū)。15.在發(fā)球臺上，不得兩名球員同時開球。16.練習(xí)揮桿時避免傷害草皮。
回想這學(xué)期，感覺想時間過得真快，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又快結(jié)束了，這個學(xué)期的高爾夫?qū)嵙?xí)課程結(jié)束了！留給我太多的記憶和感慨！實訓(xùn)的目的是為了讓我們更了解一個高爾夫球會運作的流程和增加個人的實踐能力，豐富個人的工作經(jīng)驗，了解自己本身存在的不足，然后在以后的學(xué)習(xí)和生活中有意識的去尋找和補充自己的不足，讓自己變得更全面。讓自己能夠意識到工作和學(xué)習(xí)是兩個不同的概念。實訓(xùn)的任務(wù)就是把自己所學(xué)的專業(yè)知識能夠熟練的運用到工作領(lǐng)域中去。主要任務(wù)是讓大家對自己有個正確的定位，對以后出去工作的崗位能夠有個清楚的認(rèn)識和了解。在這學(xué)期的實訓(xùn)期間，本人沒有任何遲到早退行為，遵守球會的規(guī)章制度，約束自己的言行舉止，以工作的態(tài)度來端正自己，一切都老師說的的規(guī)章制度來打球。在這期間，我熟悉了球場人員構(gòu)成，球童室接包流程，球包室存出入包的流程，球包室的管理條例等的工作策劃與制定，認(rèn)為這些東西必須得制定的在實際使用中不繁瑣。經(jīng)過此次實訓(xùn)，在思想上有了轉(zhuǎn)變，發(fā)現(xiàn)工作中的很多東西書本上都沒有，這全靠自己的能力去做。工作和學(xué)習(xí)是兩碼事，不能混為一談，工作期間不允許思想開小差，個人行為與企業(yè)的形象密切相關(guān)，很多時候，個人的行為影響著整個班級的形象。實習(xí)就是實習(xí)，任何一個自己認(rèn)為微不足道的失誤往往是一個重大事故的伏筆。比如說在揮桿時要時刻看著旁邊有沒有人走過，沒有人的話再打球。生命是一瞬間會消逝，因此安全我也覺得是很必要的在這次訓(xùn)練中。這次實訓(xùn)讓我學(xué)到的和得到的東西很多，這將是我在大學(xué)生涯中豐富而燦爛的一筆！高爾夫?qū)嵱?xùn)期間，我有看到過球童，球童的工作，這每一項都是辛苦的，都是要用心才能做好的。球童是工作的重點，這次我增加了許多的經(jīng)驗，這些在書本中學(xué)不到的東西是人生中的真理，關(guān)于本次培訓(xùn)，我的建議就是希望能夠更嚴(yán)謹(jǐn)一些，工作期間不能和上課一樣，工作就是工作，同學(xué)們就要遵守規(guī)章制度，要讓每一個參加實訓(xùn)的人體會到動作中的艱辛與競爭的殘酷，讓每一個人都能意識到自己本身在哪方面的不足，看到自己更多的不足，然后讓自己在以后的學(xué)習(xí)中有目標(biāo)的去尋找補充自己的欠缺和不足，成為中國高爾夫行業(yè)里的翹楚。能夠在將來從事自己所學(xué)的專業(yè)中，努力加油！
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十三
轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，在即將過去的一年里我更加深刻地體會到了做為一名球車管理員的艱辛和快樂，我把自己的青春和全部的精力傾注于我所鐘愛的事業(yè)上，傾注于球場的每一個環(huán)節(jié)。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，無論是思想方面，還是工作和其他方面，我都有了進步，下面我從思想方面、日常工作方面及下步工作展望加以總結(jié)：
一、加強服務(wù)意識，提高個人綜合能力。
勤勤懇懇做事、堂堂正正做人是我的座右銘，在思想上，我始終認(rèn)為要做好工作就必須先熱愛自己的這份工作，同時我也很珍惜現(xiàn)在的這份工作。在平時工作中，我始終很愛惜自己管理的每一部球車，把每一部球車視作自己的衣服一樣愛惜。
自己堅持順應(yīng)公司發(fā)展，不斷更新自我，完善自我。我深知作為我們服務(wù)業(yè)必須先提高自己的綜合能力，強化服務(wù)意識，才能更好的服務(wù)于客人，也才談得上更好的做好自己的工作。在日常工作中我始終把顧客視為上帝，把服務(wù)好顧客當(dāng)做我的工作動力，在工作之余，我也經(jīng)常到球場上看看有沒有需要我的地方，也時常了解每一位顧客的需求，同時盡力滿足他們的需求。
二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻。
度，在球車的使用中始終保持清醒的頭腦，以嚴(yán)格的管理制度要求自己，以不斷提高自己的履職能力。在自己的工作崗位上始終以高標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)道德和高能力技術(shù)水平嚴(yán)格要求自己，做到愛公司愛工作，愛崗位愛球車。
回想在我剛進球場時，對球車管理知之甚少，為了能盡快做好本職工作，我從很多方面學(xué)習(xí)了關(guān)于球車管理和使用的知識。我現(xiàn)在對球車的管理和使用有了很大提高，但以后仍需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，以不斷完善自我，能更好的提高履職能力。
平時我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，熱心幫助同事；態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認(rèn)真遵守學(xué)校作息時間，能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。
三、展望未來。
一年來，盡管自己在各個方面做了許多工作，但和一個優(yōu)秀職工相比，也存在著很多不足，在今后的工作中，我要更進一步地嚴(yán)格要求自己，克服不足，爭取在下一年里各個方面更上一層樓。為公司奉獻自己更大的力量！
高爾夫球場球車部楊艷芳。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十四
兩年的學(xué)習(xí)時間很快就完了，我知道我還有很多的知識要學(xué)習(xí)，這個暑假即將來到，一些大學(xué)生開始尋找機會，一方面鍛煉自己，一方面利用假期實實在在的掙些錢。但是，我知道我們工程造價需要到工地上面去實習(xí)，要理論聯(lián)系實際，實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以，我想好好利用這個暑假實踐一下，將學(xué)校的理論知識和實踐結(jié)合起來，能夠更進一步提高自己，為以后工作打下好的基礎(chǔ)。
一、實踐安排。
本次實踐的主要目的：社會實踐是工程造價專業(yè)中一項重要的實踐性環(huán)節(jié)。它是學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)課與專業(yè)課知識用到建筑施工，并進行驗證、充實、鞏固、提高的過程，也是今后參加工作的預(yù)演，20xx年7月-20xx年9月我進行了為期三個月的實習(xí)。在此期間我主要是熟悉預(yù)算工作流程，熟悉施工圖紙和招投標(biāo)文件，并結(jié)合工程實際情況在老師的指導(dǎo)下擬定個人實習(xí)計劃。實習(xí)計劃內(nèi)容包括：測量、放線、了解并熟練操作廣聯(lián)達軟件、認(rèn)識更多的招標(biāo)投標(biāo)合同文件、熟悉預(yù)算、結(jié)算工作流程和收集并整理關(guān)于建筑方面的知識點。
二、實踐內(nèi)容。
在實踐期間，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于造價和施工方面的知識，并記錄和整理了許多的知識點，也進一步的了解了一些軟件，例如，廣聯(lián)達等等，下面就是我這次社會實踐的具體內(nèi)容：
1、測量與放線施工測量的目的是將圖紙上設(shè)計的建筑物的平面位置、形狀和高程標(biāo)定在施工現(xiàn)場的地面上，并在施工過程中指導(dǎo)施工，使工程嚴(yán)格按照設(shè)計的要求進行建設(shè)。所以測量前先熟悉圖紙，設(shè)計圖紙是施工測量的主要依據(jù)。測量中我們需要很多儀器比如全站儀，經(jīng)緯儀，水準(zhǔn)儀等，在以圖紙上的位置和比例進行放線，用線將比例進行確認(rèn)，再用白灰根據(jù)線的長度和方向倒入。
2、廣聯(lián)達軟件操作。
在這次暑假實踐期間，我用的最多的就是軟件，通過用廣聯(lián)達軟件來算量，使我對廣聯(lián)達軟件基礎(chǔ)知識的操作更熟練，回家也對當(dāng)天的強化訓(xùn)練進行了一遍復(fù)習(xí)，對當(dāng)天的知識更加的深熟。熟練的運用廣聯(lián)達軟件也給我增加了對工程造價的興趣，更加的熱愛建筑，我相信這將會為我以后的工作提供很大的幫助。3、導(dǎo)入excel文件的方法：
3.1、軟件操作：
（1）點擊“數(shù)據(jù)”菜單中的“導(dǎo)入外部數(shù)據(jù)”
（4）列頭選擇完畢后，點擊“導(dǎo)入”即可。
3.2、注意事項：
導(dǎo)入excel文件后，清單項的工程量是無法修改的。
原因：
在工程量清單計價模式下，甲方給的清單項目一般不允許調(diào)整，為了防止用戶誤作修改了工程量，軟件導(dǎo)入excel后默認(rèn)清單項目自動鎖定。若甲方后期發(fā)生了變更，投標(biāo)方需要調(diào)整時，可按如下步驟操作：
（1）點擊右鍵選擇“頁面設(shè)置”勾選“清單鎖定”
（2）點擊“確認(rèn)”，分部分項界面會多出“清單鎖定”列，所有清單項目都是勾選狀態(tài)，若要修改工程量，直接將對勾去掉即可。
4、施工投標(biāo)文件組成。
施工投標(biāo)文件主要由投標(biāo)函部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分組成。
（1）投標(biāo)函部分：由法定代表人身份證明書、授權(quán)委托書、投標(biāo)函、投標(biāo)擔(dān)保金到戶收據(jù)、農(nóng)民工工資保障金與使用承諾書組。
（2）技術(shù)部分：總則說明、施工組織設(shè)計、計劃開工、竣工日期和施工進度表、施工安全防護、文明施工措施、保證工期的技術(shù)組織措施、消防施工及通過驗收達到合格的.措施和保證、施工管理人員最低要求保證書、項目管理機構(gòu)及人員配備情況。
其中技術(shù)部分的總則說明有本施工組織設(shè)計的目標(biāo)、本施工組織設(shè)計根本任務(wù)、編制依據(jù)、國家法規(guī)、規(guī)范、圖集、投標(biāo)文件要求、現(xiàn)場情況和施工條件、公司管理要求。
施工組織設(shè)計有：工程概況（工程名稱、建設(shè)地點、建設(shè)單位、建設(shè)規(guī)模、投標(biāo)范圍、要求工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、承包方式等）、施工總體目標(biāo)、施工總體部署、施工段的劃分、施工準(zhǔn)備（現(xiàn)場準(zhǔn)備、技術(shù)準(zhǔn)備、勞動力準(zhǔn)備、材料準(zhǔn)備、機械設(shè)備準(zhǔn)備）、施工協(xié)調(diào)管理（與設(shè)計單位間的工作協(xié)調(diào)、與監(jiān)理工程師間的協(xié)調(diào)）、協(xié)調(diào)方式、裝飾工程施工分塊及施工順序安排、安裝工程施工配套安排。
5、咨詢項目統(tǒng)一編號規(guī)定。
工程造價咨詢業(yè)務(wù)文件的編號，如委托合同（協(xié)議書）編號、定案單編號、臺賬卡編號、實物檔案號及電子檔案號、業(yè)務(wù)成果文件封面上的編號、檔案卷宗上的編號等，均統(tǒng)一采用同一個“項目編碼”；且不分土建工程和安裝工程，只要是同一個咨詢委托合同（協(xié)議書）的項目，就只能采用同一個項目編碼，項目編碼的格式如下：
xxzxxxxexxxxxzxxxxfxxxxxzxxxxqxxx。
欽州－qe；河池－h(huán)e；防城－fc；平果－pc；貴港－gg，但歸屬本部或分部的辦事處，其咨詢項目的屬地代碼仍采用本部或主管分部的屬地代號。
例如：編號“nn02z0009a002”表示：南寧本部20xx年承接的第9個咨詢項目，咨詢項目的業(yè)務(wù)類別為“編制三類”，該項目在20xx年的編制三算項目中排在第二位（順序號）。
咨詢項目跨年度結(jié)轉(zhuǎn)時，項目編號亦應(yīng)跟隨結(jié)轉(zhuǎn)，不得重新編號。
限額以下（本操作規(guī)程暫定為50萬元造價以下）咨詢項目的編號，應(yīng)另立冊登記管理，同時為了不與限額以上的項目編碼相混淆，編號時應(yīng)在上述編號格式中的“z”后加“l(fā)”（編號總位數(shù)不變），以示區(qū)別，如“nnxxzlxxxaxxx”項目編碼登記表于每年年終裝訂成冊并交檔案室歸檔。
三、實踐收獲及體會。
這次社會實踐對我來講是一次理論與實際相結(jié)合的課程，在各位老師的指導(dǎo)下，使我對廣聯(lián)達軟件的操作更加熟練。而且對整個預(yù)算工作的各個流程也有了深刻的了解和認(rèn)識，并且鞏固了課本上的知識，將理論運用到實踐中去，從實踐中豐富自己的理論知識。整個實踐過程時間雖不長，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的工程造價員。整個實習(xí)過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論上的不足，也對自己以后的學(xué)習(xí)有很大幫助。
在實踐期間，我深深地體會到團隊的作用。我和老師們通力合作，使得原本一兩個人很難完成的任務(wù)提前完成。大家也絲毫不因為我是實習(xí)生而冷眼相待，反而非常熱情的提供幫助，介紹預(yù)算常識，讓我很快進入了角色。
通過這次社會實踐，我還學(xué)會了如何去尊重別人。老師告訴我說，當(dāng)人們的勞動成果出現(xiàn)偏差時，我們并不是直接去指責(zé)，而是反映問題，善意提醒，這樣有利于緩和矛盾，不挫傷別人勞動積極性，對于努力搞預(yù)算很有幫助。
這次實踐雖然時間很短，但是我不但學(xué)會了理論與實踐相結(jié)合，而且個人能力得到了一定的提升，并且在工作中得到了老師的認(rèn)可。我在工作中，學(xué)會了融入團隊中來，依靠團隊的力量，解決困難的問題。熱情對待工作，對待周圍的人。在實習(xí)的過程中，我越來越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重人，無論是一般人員還是經(jīng)理，都要謙遜對待；其次是自己要主動交流自己的想法，這樣能第一時間糾正自己錯誤的理解，第一時間接觸最新的情況，更扎實的打好專業(yè)基礎(chǔ)，同時我在預(yù)算工作實踐中，對預(yù)算的作用，預(yù)算的地位，預(yù)算的現(xiàn)實問題進行了思考，每天堅持寫實踐日記，記錄了很多資料，表達了自己對于這些新鮮經(jīng)歷的感想，這些日記也作為了本實踐報告的一個部分，側(cè)面表達我對實踐工作端正態(tài)度和對實踐工作更深層面的思考。
老師常告誡我們年輕人，希望大家不要固守自己的專業(yè)，毫不涉獵其他方面，俗話說，技多不壓人。趁現(xiàn)在年輕，多學(xué)點，多做點，成為一個全面一點的人才，更適合小企業(yè)的發(fā)展。
我的實習(xí)工作結(jié)束了，這又是一個新的開始。我嘗到了社會實踐給我?guī)淼摹?BR> 甜頭，也嘗到了建筑行業(yè)的辛苦。但獲得知識的同時也存在一些問題，我會在以后的工作中逐一的進行改正與。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十五
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來到山水高爾夫俱樂部實習(xí)的這些日子，時間過得如海水般潮濕，在接觸高爾夫之后，教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實在話，它就是我的一筆人脈財富、一筆人脈資源，這項運動在那么短短的時間里讓我懂得了太多太多。
一．實習(xí)目的：通過實習(xí)，較為全面地了解球場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點、市場范圍，弄清楚高爾夫球場的運作方式，特別是高球運作部門的運作過程，了解球場各項職能管理的.特點和在球場經(jīng)營中的作用。同時通過對球場實際的調(diào)查、研究，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。
二．實習(xí)內(nèi)容：高爾夫球童培訓(xùn)
第一堂課：入職培訓(xùn)
這個培訓(xùn)課為期三周，具體內(nèi)容如下：http:///公司介紹，企業(yè)文化；儀容儀表要求禮節(jié)禮貌；會所，球道參觀；服務(wù)意識，技巧的培訓(xùn)高爾夫入門知識，急救常識的學(xué)習(xí)。
第二堂課：服務(wù)技巧
球童是一份復(fù)雜而又細膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場牢記心中。“一花一草皆相思，一枝一葉總關(guān)情”這句話雖然煽情，但卻是球童的必備工作。我們需要記住：每個洞的總碼數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)，障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等，細化起來就包括：每個洞的t臺數(shù)及每個t臺對應(yīng)的總碼數(shù)；沙坑數(shù)目及從t臺到/過沙坑的距離；到/過水障礙的距離；球道兩旁有無ob樁，有無紅樁，藍樁，及哪里有長草，哪里有隱蔽障礙物等等。
然而，球童還需掌握高爾夫禮儀，球桿常識，高爾夫規(guī)則，高爾夫定義解釋等等。以上僅是服務(wù)客人所做的前提準(zhǔn)備工作。真正的球童服務(wù)流程是復(fù)雜而又不繁瑣，細膩而又貼心的。比如：在介紹球道時語調(diào)清晰，語速適中，要點突出等；在客人開球時應(yīng)站在客人右后方5y以外45°處，如遇見盲點可站在看清球落點的地方，切記不能妨礙客人擊球，注意觀察球的落點，并以附近的物體做參照；在球道服務(wù)時，球童要看清球的位置，向客人提供相應(yīng)的信息，并為客人準(zhǔn)備相應(yīng)的球桿，使用的語言為“先生、小姐，您的球離果嶺還有××碼，××風(fēng)，請問您用幾號桿？”將桿遞給客人時必須禮貌的說“給您××桿”；在果嶺上，把客人的球mark后抹干凈，mark球時應(yīng)面向球洞，把mark插在球與球洞延長線球后方1cm處等等都作了很詳細的規(guī)定.
除此之外，球童還需要熟練的駕駛球車。球車的培訓(xùn)內(nèi)容有過“s”型樁和倒車的“t”型樁兩種。還有對于高爾夫英語的學(xué)習(xí)也是異常重要的。當(dāng)然，要是懂得打球再好不過了，服務(wù)也會輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡單，實質(zhì)并不是那么容易！
三．實習(xí)總結(jié)與體會：通過這次這3個月的艱難培訓(xùn)讓我充分認(rèn)識和了解高爾夫球童的工作內(nèi)容并能夠熟練掌握該項技能。同時也了解到高爾夫球會的運作管理。同時這也是踏入社會的第一步，能為以后積累經(jīng)驗，也進一步提高了自身的素養(yǎng)，給以后的發(fā)展拓展了廣闊的空間。
再次期間本人都發(fā)生了一些改變，http:///
再遇到挫折感到失落時，我都會做到：
再煩也要微笑；
再急也要溫柔；
再苦也要堅持；
再累也更愛自己！
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十六
在本周實習(xí)中，我以預(yù)算員的身份深入到建筑施工企業(yè)單位，我和同事一起為xxxx工程能夠進行招投標(biāo)去了很多家建筑工程公司蓋章，見識了很多施工企業(yè)單位，使我的社會交往能力有了很大的進步，本次我還與和同事一起去了xxxx地區(qū)建筑交易中心為xxxxx工程進行了招投標(biāo)，讓我感受到了招投標(biāo)的莊嚴(yán)和了解招投標(biāo)的程序和注意事項，讓我親身經(jīng)力了和開標(biāo)到中標(biāo)的過程，讓我能夠?qū)W(xué)校課本學(xué)到的知識和理論相結(jié)合，所以在這里感謝我的指導(dǎo)老師，感謝我的同事給與我的幫助，我會繼續(xù)努力，不會大家失望的。
1.新聞實習(xí)周記范本。
2.助理實習(xí)周記。
5.會計實習(xí)周記2017。
6.2017會計畢業(yè)實習(xí)周記。
7.實習(xí)周記。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇一
實習(xí)內(nèi)容：
1.觀摩上海寶馬大師賽
10月25日我們一個個激動人心的來到美蘭湖高爾夫俱樂部，駐足于高爾夫球場上，遙望遠處，瞬間被美蘭湖的美麗風(fēng)景吸引。今天我們觀摩的是bmw大師賽第二輪的比賽。
據(jù)最新報道，10月27號，美蘭湖bmw大師賽西班牙33歲康斯塔諾憑借第17洞三桿洞的切球進洞確定勝利，逆轉(zhuǎn)奪冠成為歐巡第一場總決賽冠軍。
此次觀看觀瀾湖高爾夫比賽，是一次近距離的看名人打高爾夫球，還記得第一次去看并沒有那么深入，此次觀看我學(xué)到了不少知識，不僅是觀察名人打球的姿勢，琢磨如何把球打準(zhǔn)打遠。同時了解了更多的高爾夫規(guī)則，把學(xué)到的理論知識聯(lián)系到實事上，使兩者融會貫通，對高爾夫有了更深入的了解。
我的重點觀看的人物是格萊姆-麥克道爾，一開始，我并不認(rèn)識那個球星，但隨著慢慢的觀察與搜索，我漸漸對他有了很深得印象。那天他與康斯塔諾和黃文義對賽。前幾洞他都保持領(lǐng)先的位置，其中有些洞，可能有點緊張，試桿試了好多下，并且有一些精彩瞬間，有些推桿是一桿進洞贏得了大家掌聲，有些洞推桿沒推好也會讓我們感到郁悶，球員的一舉一動牽動著觀眾的心，許多觀眾鍥而不舍得跟著走完18個洞，大家都很守高爾夫禮儀規(guī)則，對球員尊重，使他們在安靜的環(huán)境下集中精神不受擾打球。
這次打球，外部環(huán)境并不是很好，天氣一會陰天風(fēng)很大，一會又出太陽。氣候也會間接影響選手的心情。有幾個場景特別讓我記憶猶新，黃文義一開始狀態(tài)還不錯，但是到第八洞之后，狀態(tài)越來越不好，推桿連吞好幾個波忌，又一次差點打到水里，還有兩次打到外道上，其中一次打到我們觀眾觀看站的長草區(qū)上，他無奈地笑笑搖了搖頭走到長草區(qū)，觀眾紛紛從圍著他讓開道，個個都屏氣凝神，我知道那時候一定是他最緊張的時候，我當(dāng)時屏住呼吸，也許我們身上流著都是中國人的血液，莫名的有種感應(yīng)，心里默默地為他加油。他試揮了幾下，四周安靜的只聽見桿頭刮到草地的聲音，他集中精力順利得把球打到了果嶺上，四周掌聲一片。打高爾夫最考驗球員的心態(tài)了，其實我認(rèn)為球員的實力差距并不大，要是球員處在緊張的狀態(tài)下，會很容易受到外在環(huán)境的影響，從而打球狀態(tài)受到影響。高爾夫就是一項親近大自然，放松心境的，在一個輕松的狀態(tài)下打球，也許能打出自己的好成績。
我一直跟隨著我的球員走完了18洞，走下來的感覺真的好累好累啊，頓時欽佩起高爾夫球員，他們又要走完18個洞，又要與其他選手比賽打球，內(nèi)在壓力不可能一點都沒有，只要是有實力的參賽球員都是想贏得冠軍的。還要抵抗著各種的外在因素，包括今天的環(huán)境如此惡劣，一會風(fēng)大，一會陰天，又一會晴天，還要經(jīng)過四天連續(xù)不間斷的比賽，我想他們需要內(nèi)心多么強大，才能抵抗住這些外力。
我校于10月30日在校內(nèi)高爾夫?qū)嵱?xùn)基地舉辦了高爾夫大賽，是檢驗我們平常練習(xí)球的結(jié)果，大家都積極踴躍參加，在此次比賽中，我們首先進行了揮桿，然后是沙坑桿和最后推桿的比賽。
我在前兩輪打的還可以，但是推桿推得比較不盡如人意，5洞只進了2洞。但不管怎樣，兩周的辛苦練球，付出的努力是有收獲的，相信一分耕耘一分收獲。我還是克服了自己上場打球膽怯的心理，戰(zhàn)勝自己并且超越了自己，以放松的狀態(tài)發(fā)揮出自己滿意的成績。
比賽中，我們大家都欣賞了彼此打球的姿勢和狀態(tài)，時不時得為小伙伴們加油打氣，此次高爾夫大賽，讓同學(xué)們的心凝聚到了一起，團結(jié)合作，加深了同學(xué)之間深厚的友誼，友誼第一，比賽第二。打的好的同學(xué)，應(yīng)該繼續(xù)保持這種狀態(tài)，勤練習(xí)。打的差的同學(xué)，應(yīng)該反省自我一下，失敗不意味著結(jié)束，不要氣餒，賽后繼續(xù)多加練習(xí)，相信努力會有收獲的。這次比賽向廣大同學(xué)展示了我們高爾夫球手的風(fēng)采，不僅吸引了更多同學(xué)去了解高爾夫，而且鼓舞了更多的同學(xué)參與進去，擴大了高爾夫?qū)W習(xí)的范疇。
3.高爾夫教練現(xiàn)場指導(dǎo)講座
vip教學(xué)中心教練進行現(xiàn)場指導(dǎo)，大家一個個上去先被機器測量儀測量自己打球各項指標(biāo)，桿速，球速，球距離，然后再有教練進行依次指導(dǎo)，教練很有耐心，指出了我們錯誤的姿勢。
我測出的指數(shù)是我的桿速大于球速，我的錯誤的姿勢有，上桿的位置不對，重心不平衡，下桿時桿面碰到球時位置不對，收桿時有雞翅膀出現(xiàn)。教練給我指出的錯誤，姿勢的糾正，還需要自己花時間慢慢琢磨練習(xí)。
實結(jié)：
此次實習(xí)對我們起著重大的影響，通過觀摩比賽，自由訓(xùn)練，教練指導(dǎo)，參加了自己學(xué)校的比賽，親身感受了高爾夫運動帶來的激情與樂趣。一年的實習(xí)中，我成長了很多，受到良好的專業(yè)訓(xùn)練和能力的培養(yǎng)，使我們在打高爾夫技巧上有很大提高，把書上和課堂上學(xué)到的基礎(chǔ)理論知識和實踐聯(lián)系到了一起，對高爾夫領(lǐng)域的各方面的知識都有涉及，感觸更深，對自己所修的專業(yè)進一步加深，對自己的未來充滿信心。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇二
來到山水高爾夫俱樂部
實習(xí)
的這些日子，時間過得如海水般潮濕，在接觸高爾夫之后，教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實在話，它就是我的一筆人脈財富、一筆人脈資源，這項運動在那么短短的時間里讓我懂得了太多太多。
一.實習(xí)目的：通過實習(xí)，較為全面地了解球場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點、市場范圍，弄清楚高爾夫球場的運作方式，特別是高球運作部門的運作過程，了解球場各項職能管理的特點和在球場經(jīng)營中的作用。同時通過對球場實際的調(diào)查、研究，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。
二.實習(xí)內(nèi)容：高爾夫球童培訓(xùn)
第一堂課：入職培訓(xùn)
這個培訓(xùn)課為期三周，具體內(nèi)容如下： 公司介紹，企業(yè)文化;儀容儀表要求 禮節(jié)禮貌;會所，球道參觀;服務(wù)意識，技巧的培訓(xùn) 高爾夫入門知識，急救常識的
學(xué)習(xí)
。
第二堂課：服務(wù)技巧
球童是一份復(fù)雜而又細膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場牢記心中。“一花一草皆相思，一枝一葉總關(guān)情”這句話雖然煽情，但卻是球童的必備工作。我們需要記?。好總€洞的總碼數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)，障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等，細化起來就包括：每個洞的t臺數(shù)及每個t臺對應(yīng)的總碼數(shù);沙坑數(shù)目及從t臺到/過沙坑的距離;到/過水障礙的距離;球道兩旁有無ob樁，有無紅樁，藍樁，及哪里有長草，哪里有隱蔽障礙物等等。
然而，球童還需掌握高爾夫禮儀，球桿常識，高爾夫規(guī)則，高爾夫定義-解釋等等。以上僅是服務(wù)客人所做的前提準(zhǔn)備工作。真正的球童服務(wù)流程是復(fù)雜而又不繁瑣，細膩而又貼心的。比如：在介紹球道時語調(diào)清晰，語速適中，要點突出等;在客人開球時應(yīng)站在客人右后方5y以外45°處，如遇見盲點可站在看清球落點的地方，切記不能妨礙客人擊球，注意觀察球的落點，并以附近的物體做參照;在球道服務(wù)時，球童要看清球的位置，向客人提供相應(yīng)的信息，并為客人準(zhǔn)備相應(yīng)的球桿，使用的語言為“先生、小姐，您的球離果嶺還有××碼，××風(fēng)，請問您用幾號桿?”將桿遞給客人時必須禮貌的說“給您××桿”;在果嶺上，把客人的球mark后抹干凈，mark球時應(yīng)面向球洞，把mark插在球與球洞延長線球后方1cm處等等都作了很詳細的規(guī)定.
除此之外，球童還需要熟練的駕駛球車。球車的'培訓(xùn)內(nèi)容有過“s”型樁和倒車的“t”型樁兩種。還有對于高爾夫
英語
的學(xué)習(xí)也是異常重要的。當(dāng)然，要是懂得打球再好不過了，服務(wù)也會輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡單，實質(zhì)并不是那么容易!
三.實結(jié)與體會：通過這次這3個月的艱難培訓(xùn)讓我充分認(rèn)識和了解高爾夫球童的工作內(nèi)容并能夠熟練掌握該項技能。同時也了解到高爾夫球會的運作管理。同時這也是踏入社會的第一步，能為以后積累經(jīng)驗，也進一步提高了自身的素養(yǎng)，給以后的發(fā)展拓展了廣闊的空間。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇三
在實習(xí)之前對高爾夫的認(rèn)知當(dāng)中，一直都認(rèn)為高爾夫是一項比較“高大上”且相對的工作量應(yīng)該不是特別大的一份工作，相信憑借自己的專業(yè)高爾夫知識應(yīng)該能很輕松的勝任高爾夫球童的這個崗位，而當(dāng)自己真的在實習(xí)過程中，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐經(jīng)驗相結(jié)合的重要性，且工作一點都不輕松，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)、對客服務(wù)的細致性、突發(fā)事件的應(yīng)變處理能力以及起早貪黑的工作時間等等都是在書本上學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。
在實習(xí)單位選擇上，我選擇了在海南清水灣高爾夫球會實習(xí)，由于自身原因沒有選擇離島實習(xí)，通過島內(nèi)球會的綜合對比下，抱著學(xué)習(xí)與提升自我的心態(tài)，選擇了服務(wù)與硬件設(shè)備都非常好的清水灣實習(xí)工作。清水灣高爾夫球會隸屬于地產(chǎn)大亨雅居樂產(chǎn)業(yè)，球會在整個雅居樂地產(chǎn)布局上雖然只是屬于“高級社區(qū)內(nèi)配套項目”但其球會的專業(yè)性、球場的設(shè)計以及球會的公司組織架構(gòu)、員工素質(zhì)都是堪稱頂尖級的。
清水灣高爾夫球場由3座國際標(biāo)準(zhǔn)18洞，標(biāo)準(zhǔn)桿72桿球場及6座國際頂級品牌酒店和別墅、洋樓組成的國際頂級高爾夫社區(qū)，第一座球場占地面積1291畝，球道全長7427碼，人工湖面積71982平方米，屬于典型的濱海高爾夫球場，具有濃厚的歐美links球場韻味。球道設(shè)計精湛、造型細膩，球道看似平坦，卻暗藏玄機，兼具挑戰(zhàn)性和娛樂性，能滿足不同水平球手的需要，球場地理位置得天獨厚；明媚的陽光、延綿的沙灘、清新的空氣、宜人的氣候，景觀優(yōu)美，視野廣闊；加之天然的沙灘海島，更令整個球場有如鬼斧神工、自然天成，是兼具觀賞性與挑戰(zhàn)性的國際頂級海景球場。
目前球會是會員制經(jīng)營同時兼顧優(yōu)質(zhì)散客營銷，以國際旅游島為基點，在好的市場環(huán)境里相信清水灣的娛樂與專業(yè)并重，發(fā)展高端品牌的理念會得到印證。
這個我寫不了，因為不知道你們的組織架構(gòu)，這個東西可以找你們?nèi)耸虏磕茫o你看下我們部門的組織圖。
在清水灣做球童才懂的，球童的辛苦程度真的不亞于建筑工人，為了照顧大多數(shù)點早的顧客，已經(jīng)做好一系列的班前工作，早上5點就會起床，6點就已經(jīng)打卡上班。一直到下午到下午6點之后才能打卡下班，為第二天的開始晚上還會去到球場撿球，收拾打掃做好班后工作。工作中才會發(fā)現(xiàn)，很多書本上學(xué)到的理論知識，而在實踐當(dāng)中，是會有變化的。球童可以說是整個球會中最核心的組成部分，每一位優(yōu)秀的球童甚至金牌球童都是公司里的多面手。不僅擁有專業(yè)的高球知識還必須做好落地的基礎(chǔ)工作，鋪沙、擺線、球車維護、球會商店售賣以及會籍的銷售等等，都是我這次實習(xí)學(xué)到的最為寶貴的東西。不少同學(xué)實習(xí)期間幾經(jīng)累到落淚，趨于崩潰的邊緣，但都頑強的堅持了下來。入球會做球童的第一天，公司管理層就告訴我們：球童的辛苦不是一句話能夠說明，但凡堅持下來的，以后在任何行業(yè)、任何崗位都能輕松勝任。實習(xí)結(jié)束后，現(xiàn)在反思這句話，是別有一番感受。
雖然球童的工作很辛苦，但是公司給于我們的待遇也是非常人性化的。在薪資方面雖然底薪很低，但是每位球童都保證了每天都有出場機會，付出就有回報在這里體現(xiàn)得淋淋盡致。公司為我們安排了4人間的海景別墅住宿條件，每位員工都擁有自己的員工卡可用于日常消費，吃住方面?zhèn)€人覺得要高于其他服務(wù)行業(yè)的員工待遇，并且每位員工的`生日當(dāng)天，小組都會組織為員工慶生，遇到節(jié)慶時期，雖然我們沒有休假的時間但是公司都會為員工發(fā)放各種補貼，并且也是一日三薪的待遇。
由于是實習(xí)身份參與到公司企業(yè)工作，個人考慮的方向都多是傾向于員工的培訓(xùn)以及通過此次實習(xí)能讓我自身學(xué)到什么東西，對公司的福利待遇并沒有看的很重，但是清水灣的工作告訴我一個道理：付出與回報是成正比的，付出得越多，回報才會越大。個人認(rèn)為通過這次的球會實習(xí)，公司給我最大最好的一個福利待遇就是：讓我學(xué)會了吃苦與堅韌，服務(wù)行業(yè)不免遇到各類客人，為我以后的對客服務(wù)方面能做到受得起委屈，不驕不躁，風(fēng)輕云淡的處理一些事件。
下附一張球會球童的工作時間以及福利待遇表：（找你們?nèi)耸驴梢砸环荩?BR> 這是球童自我發(fā)展的基本條件。球童必須對自己的工作充滿熱情，每天積極向上，對工作充滿熱愛，才能把工作做好。只有滿足這樣的基本條件，球童才有機會談發(fā)展，才能發(fā)展。球童要時刻保持良好的工作態(tài)度，就必須有良好的心理和身體素質(zhì)，來應(yīng)對每天重復(fù)的艱苦的工作，以及各種各樣的服務(wù)問題。
球童應(yīng)該把球場當(dāng)作是自己的家，球童是球場的主人，客人到球場應(yīng)該有回家的感覺。球童的工作就是給客人以適當(dāng)?shù)姆?wù)?？腿嗽谇驁鲋薪佑|時間最長的是球童，球童的基本任務(wù)是幫助客人舒暢的打好一場球，從而給客人以好感。所以說，球童必須每天都保持良好的工作態(tài)度，對工作充滿熱情。
球童自身素質(zhì)的高低，直接影響球童的發(fā)展空間的大小。素質(zhì)低的球童可能每天都要面臨著換工作的風(fēng)險，更談不上發(fā)展了。只有自身素質(zhì)高的球童才能從工作中脫穎而出。所以說，高素質(zhì)為球童未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
球童的自身素質(zhì)包括以下幾個方面：
1.自尊自愛，良好的修養(yǎng)：有良好的儀態(tài)，干凈、整潔、大方、自然；注重服務(wù)禮節(jié)，真誠待人，用語規(guī)范，熱情親切，有耐心，善于控制自己。
2.心理和身體素質(zhì)好：服務(wù)中自信，精神集中；身體健康、體力好。
3.機智靈活，有應(yīng)變能力、理解能力。具有合作精神。
深度知覺準(zhǔn)確，能準(zhǔn)確看準(zhǔn)球的落點，報準(zhǔn)球距球洞的距離。
4.認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握高爾夫球規(guī)則、高爾夫球知識，并能在為客人服務(wù)時靈活運用。
5.了解球場，知道整個球場和每個球道的特點、障礙區(qū)位置、草的長勢以及風(fēng)向等，果嶺上要懂得看球線，準(zhǔn)確地給客人提供信息。
6.掌握高爾夫技能，知道各項主要技術(shù)的動作要點，并且能運用語言簡明扼要的表達。這樣才有利于球童向球員方向發(fā)展。
7.有一定外語能力。作為球童必須掌握簡單的高爾夫英語用語，特別是對客人所打的桿數(shù)，要能用英語表達。
實習(xí)過程中，自己儼然從一個白嫩的胖子曬成了黝黑的胖子，明顯球童對于自身的體能以及身體素質(zhì)的要求是最基本的。個人認(rèn)為，最重要則是能夠掌握自己的心態(tài)，必須真心是熱愛這份工作以及熱愛自身所處的工作崗位，發(fā)揮自己所長，熱情服務(wù)謙虛學(xué)習(xí)。所以，球童自我發(fā)展的前提條件有很多，球童首先要熱愛自己的工作崗位，制定完整的自我發(fā)展計劃。同時，要不斷地提高自身的素質(zhì)，包括高爾夫文化規(guī)則禮儀等知識，才能為客人提供優(yōu)異的服務(wù)。球童還必須學(xué)會認(rèn)真處理好與球童，客人以及上級主管的關(guān)系。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇四
銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個專業(yè)的銷售人員一定要反省自己是否有專業(yè)化的著裝和專業(yè)化的語言。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“高爾夫銷售實習(xí)報告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
一、實習(xí)時間。
20_年x月x日——至今。
二、實習(xí)單位。
_電腦科技有限公司。
三、實習(xí)工種。
_電腦銷售顧問。
四、實習(xí)內(nèi)容。
通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。
五、實習(xí)過程。
我在_電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。
從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售_全系列產(chǎn)品，包括_服務(wù)器，_家用臺式機，_商用臺式機，_筆記本，_打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對_企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的銷售帶來了更大的便利。
在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶，當(dāng)客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。
在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。
在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。
六、實習(xí)總結(jié)。
社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。
一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：
1、在說話時候還不夠耐心;。
2、對各行業(yè)的了解還不夠深透;。
3、對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足;。
4、對自己的業(yè)績還不是很滿意;。
5、積累下來的老客戶不夠多等等。
我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。
今天我去賣了報紙，算不上順利，可是還是想說一下自己的心得。在我看來銷售最重要的一點是要有自信，因為自信能讓你克服一切的困難，拿我來說吧，我剛開始很猶豫，總是在原地徘徊，后來是一個陌生人走向了我，問我是不是要賣報紙，我說是，然后他就買了，很慶幸有他，不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去，現(xiàn)在他是我的好朋友了，呵呵。
第二，我認(rèn)為要肯低下自己高貴的頭，畢竟你是要別人買東西，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自己的話，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。
第三，你必須確定這個人是不是你的潛在顧客。拿報紙來說吧，并不是所以人都會買，首先我們就應(yīng)該排除一些不會買的客戶，老人一般不會買，因為他們視力不好，但帶著老花鏡的老人買的概率很大，因為這些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，如果向他們推薦的話，可以選擇和國家有關(guān)的，比如時政要聞之類的。
第四，對不同的人說不一樣的話，年輕人一般愛面子，可以考慮在這方面下手，成年人比較注重實惠和價值，老年人基本上就注重實惠了。
最后，我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)該要能說會道，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就可以建成的。
請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降，很心硬的人也會被你的誠心下感動，因為沒有人天生就是那么心硬，只是因為被別人傷了，所以才會變的。希望你們可以珍惜自己所擁有的，不要到失去后才后悔!
轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實習(xí)的時間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識，現(xiàn)在就對這段時間的工作簡單的總結(jié)一下，希望通過這個總結(jié)可以學(xué)到更多的知識。
當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。
實習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的簡短的總結(jié)，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的'心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
網(wǎng)絡(luò)營銷的實習(xí)周記范文。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇五
來到xx高爾夫俱樂部實習(xí)的這些日子，時間過得如海水般潮濕，在接觸高爾夫之后，教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實在話，它就是我的一筆人脈財富、一筆人脈資源，這項運動在那么短短的時間里讓我懂得了太多太多。
一.實習(xí)目的：通過實習(xí)，較為全面地了解球場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點、市場范圍，弄清楚高爾夫球場的運作方式，特別是高球運作部門的運作過程，了解球場各項職能管理的特點和在球場經(jīng)營中的作用。同時通過對球場實際的調(diào)查、研究，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。
二.實習(xí)內(nèi)容：高爾夫球童培訓(xùn)。
第一堂課：入職培訓(xùn)。
這個培訓(xùn)課為期三周，具體內(nèi)容如下：公司介紹，企業(yè)文化;儀容儀表要求禮節(jié)禮貌;會所，球道參觀;服務(wù)意識，技巧的培訓(xùn)高爾夫入門知識，急救常識的學(xué)習(xí)。
第二堂課：服務(wù)技巧。
球童是一份復(fù)雜而又細膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場牢記心中。“一花一草皆相思，一枝一葉總關(guān)情”這句話雖然煽情，但卻是球童的必備工作。我們需要記?。好總€洞的總碼數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)，障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等，細化起來就包括：每個洞的t臺數(shù)及每個t臺對應(yīng)的總碼數(shù);沙坑數(shù)目及從t臺到/過沙坑的距離;到/過水障礙的距離;球道兩旁有無ob樁，有無紅樁，藍樁，及哪里有長草，哪里有隱蔽障礙物等等。
然而，球童還需掌握高爾夫禮儀，球桿常識，高爾夫規(guī)則，高爾夫定義解釋等等。以上僅是服務(wù)客人所做的前提準(zhǔn)備工作。真正的球童服務(wù)流程是復(fù)雜而又不繁瑣，細膩而又貼心的。比如：在介紹球道時語調(diào)清晰，語速適中，要點突出等;在客人開球時應(yīng)站在客人右后方5y以外45°處，如遇見盲點可站在看清球落點的地方，切記不能妨礙客人擊球，注意觀察球的落點，并以附近的物體做參照;在球道服務(wù)時，球童要看清球的位置，向客人提供相應(yīng)的信息，并為客人準(zhǔn)備相應(yīng)的球桿，使用的語言為“先生、小姐，您的球離果嶺還有××碼，××風(fēng)，請問您用幾號桿?”將桿遞給客人時必須禮貌的說“給您××桿”;在果嶺上，把客人的球mark后抹干凈，mark球時應(yīng)面向球洞，把mark插在球與球洞延長線球后方1cm處等等都作了很詳細的`規(guī)定.
除此之外，球童還需要熟練的駕駛球車。球車的培訓(xùn)內(nèi)容有過“s”型樁和倒車的“t”型樁兩種。還有對于高爾夫英語的學(xué)習(xí)也是異常重要的。當(dāng)然，要是懂得打球再好不過了，服務(wù)也會輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡單，實質(zhì)并不是那么容易!
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建造高爾夫場實習(xí)報告篇六
（二）實習(xí)地點：廣西農(nóng)墾西江乳業(yè)有限公司奶牛場。
（三）班級：動物醫(yī)學(xué)103班（四）姓名：賀佳寧。
（五）學(xué)號：10413307。
（六）指導(dǎo)老師：梁夢玫。
廣西農(nóng)墾西江乳業(yè)有限公司于2015年9月13日掛牌成立，位于貴港市西江農(nóng)場，西江乳業(yè)是從西江畜牧有限公司中分立出來的奶牛場和奶制品廠組建而成的乳業(yè)專業(yè)化有限公司，西江乳業(yè)奶牛場已有50多年歷史，連續(xù)多年獲得中國質(zhì)量保障產(chǎn)品和消費者信得過產(chǎn)品稱號等榮譽。走在大街上，盡可看到“喝西江奶，享健康人生”的標(biāo)語。
（七）實習(xí)目的。
（1）鍛煉自己的工作能力，豐富自己的工作經(jīng)驗；
（2）提高自己的專業(yè)技能水平；
（3）檢驗自己適應(yīng)社會的能力和自我管理能力；
（4）堅定自己的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度。
二、實習(xí)過程。
首先，我要向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的動科系領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)老師，以及廣西農(nóng)墾西江乳業(yè)有限公司奶牛場所有的員工致以真誠謝意，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所做的幫助和指導(dǎo)。通過在奶牛場的實習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己一年多來專科學(xué)習(xí)的知識水平。
剛到貴港市西江奶牛場實習(xí)生的住所時，發(fā)現(xiàn)那是一所即將被拆的破舊房子，聽科長說，那是奶牛場以前的辦公室。之后，我們小組的成員克服了沒有廚房，沒有廁所，沒有電燈，房間漏水等種種困難，整頓休息一天后便去奶牛場報到了。場長，科長，技術(shù)員們，還有奶牛場上上下下所有的員工們對我們是非常的熱情與關(guān)心，飼養(yǎng)奶牛的阿姨們經(jīng)常摘她們種得菜給我們吃，這讓我們的心里很是感動。
在實習(xí)期間，我沒有請過一天假，亦沒有休過一天假，每天按時上下班，遵守奶牛場的'規(guī)章制度和防疫制度，與員工們友好相處，虛心進取，每天跟著技術(shù)員戴阿姨一起走進奶牛場，跟著她學(xué)習(xí)配藥，打針，看牛發(fā)情，寫病歷記錄等。經(jīng)過這次的實習(xí)經(jīng)歷，我進一步學(xué)習(xí)了相關(guān)動物醫(yī)學(xué)的知識，對奶牛的飼養(yǎng)，生活習(xí)性及疾病防治有了更深的理解，同事注意再次過程中將自己所學(xué)的理論知識與實習(xí)實踐有機結(jié)合起來。比如：我每天從奶牛場工作回來都花時間去整理白天的用藥記錄；在實習(xí)實踐過程中遇到的問題，除了向奶牛場的技術(shù)員們請教之外，還積極回去復(fù)習(xí)課本知識，查閱課本，以解決疑惑。我還向科長借了三本關(guān)于奶牛的疾病防治與飼養(yǎng)管理的書籍，這些書本讓我受益匪淺，很感激西江奶牛場的領(lǐng)導(dǎo)及員工們對我們這些實習(xí)生的關(guān)愛與指導(dǎo)，讓我們從心里感受到了春天陽光般的溫暖。
實習(xí)結(jié)束時，我勤學(xué)好問，工作認(rèn)真積極的態(tài)度得到了實習(xí)指導(dǎo)單位的充分肯定，和高度的評價。
三、實習(xí)內(nèi)容。
（一）母牛的發(fā)情鑒定。
從進入奶牛場實習(xí)開始，我們每天都要到運動場去觀察是否有牛只發(fā)情，并及時上報，為的是能夠及時的給母牛配種。母牛的發(fā)情癥狀：1.發(fā)情母牛在運動場時爬跨其他牛只或者被其他牛只的爬跨，在發(fā)情旺盛期接受其他牛只的爬跨，并站立不動。2.由于雌激素的作用，發(fā)情母牛外陰-部充血，腫大，腺體分泌增多，陰-門流出透明的黏液。3.到發(fā)情后期時，母牛不接受其他牛只的爬跨。這些都是外部觀察法，一般奶牛場里的技術(shù)員們都不給我們?nèi)ゲ僮麝?道檢查法。直腸檢查法也是經(jīng)常用到的，按照直腸檢查法的操作規(guī)程，伸手進直腸，用手推開陰-門一般會有黏液流出，沿著子宮角下摸，可摸到卵巢。用手檢查子宮角的形狀、大孝反應(yīng)以及卵巢上卵泡的發(fā)育情況，來判斷母牛的發(fā)情，鑒定母牛的真假發(fā)情，檢查母牛子宮的健康狀況，是否可以配種。配種的時間為：上午發(fā)情下午配，下午發(fā)情第二天早上配。但是，我們不是熟練的技術(shù)人員，一般都不給直腸檢查，因為直腸檢查很容易觸破卵泡，影響繁殖。
（二）乳-房炎的診斷及治療。
我們每天早上都先要到擠奶廳的小黑板，看看是否有新患病牛只。乳-房炎是奶牛四大疾病之一，也是最令獸醫(yī)頭疼的事情。據(jù)奶牛場的科長說，20%~60%的經(jīng)產(chǎn)奶牛都發(fā)生過乳-房炎。乳-房炎發(fā)生后，泌乳減少，乳汁變質(zhì)，炎癥最終可破壞乳腺組織使其部分或全部乳-房喪失泌乳功能。在檢查乳-房炎時，我摸到有些患有乳-房炎的奶牛的乳-房變得硬實，有些患病奶牛卻沒有這現(xiàn)象。在上課時，在書本上都沒有提到過這個現(xiàn)象，我認(rèn)為這是個可以用來研究的課題。乳-房外傷、擠奶不當(dāng)、擠奶不凈或擠奶延遲等，加上環(huán)境不潔，不注意乳-房衛(wèi)生，給微生物感染提供機會，都可促使乳-房炎的發(fā)生。80%~90%的病例是金黃色葡萄球菌及鏈球菌感染所引起。治療都應(yīng)該越早越好，在發(fā)病初期治療會好得快些，但是一切都要以預(yù)防為主。
（三）蹄病。
（四）外傷處理。
不管牛只是要睡下還是要站立，都是先前膝蓋跪著，所以有些奶牛的前膝蓋會受傷；或者是運動場較小，牛群密度較大，有奶牛的尾巴被其他奶牛踩傷等。我們平時都是先用雙氧水清洗創(chuàng)口，然后用碘酒消毒傷口，接著涂上防腐消毒的松餾油，最后包扎好創(chuàng)口。
（五）給藥方式。
讓我記憶猶新并且令我感到很欣慰的就是給牛打針了。一直以來我都很害怕醫(yī)生護士給我打針，當(dāng)我在學(xué)校的實訓(xùn)場給那些牲口打針的時候，我的手是顫抖的，閉著眼睛，遲遲不敢注射。實習(xí)了一個多月，我學(xué)會了給奶牛灌服藥物、肌肉注射、靜脈注射、乳管注射。實習(xí)結(jié)束前我為奶牛頸靜脈注射的技術(shù)可以達到80%的一針見血哦。
（六）病歷記錄及病例日志的書寫。
病歷記錄和病例日志是我每天必須做的工作，對患病奶牛的病史進行調(diào)查，觀察并收集患病奶牛的癥狀、資料進行綜合分析，初步判斷致病原因及病情情況，在自己心里想想該用什么藥品，然后再去問問技術(shù)員使用什么藥，和使用劑量。
四、給奶牛場的建議。
2.建議奶牛場建立沼氣發(fā)電模式，搞好清糞系統(tǒng)，循環(huán)利用資源。3.病房里的擠奶員應(yīng)規(guī)范操作擠奶規(guī)章制度，勿直接把患乳-房炎的壞奶擠在地面上，應(yīng)該用專用容器把壞奶裝起再集中處理掉，不然容易再感染。
4.建議奶牛場領(lǐng)導(dǎo)每2個月開一次關(guān)于奶牛飼養(yǎng)管理方面的知識講座或者觀看視頻講座，提升員工們的知識面，指出日常操作中的錯誤與不足之處，并改正。
五、實習(xí)體會。
總的來說，我這次的實習(xí)是圓滿完成了，最后，再次感謝為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的動科系領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)老師，以及廣西農(nóng)墾西江乳業(yè)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們及奶牛場所有的員工我將以我的成績來回報你們的辛勤付出。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇七
理論學(xué)習(xí)只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實際工作中應(yīng)用自己的所學(xué)一展所長。成為當(dāng)今社會上所需要的會計優(yōu)秀人才。然而，真正的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗——，將是我踏入工作領(lǐng)域前所必不可少的鍛煉！它能使我們在實踐中更好地了解社會、在實踐中鞏固知識；它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了知識為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
對于我來說，從事建造高爾夫是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為集團的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應(yīng)了工作的環(huán)境，融入到這個集體中。在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了制度，積累經(jīng)驗。這期間主要學(xué)習(xí)了細造型工程、坪床處理草坪建植工程、人工湖湖底處理、球場道路的建造等等，特別是對于企業(yè)文化理念，由初步的認(rèn)識上升到更高層次的水平。在此期間，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細心，處理好同事間的關(guān)系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。
1、球場區(qū)域概況。
運動球場位于九寨溝保華鄉(xiāng)海池周邊，是四川宏義重點項目之一，球場占地面積3100畝，設(shè)計總面積50萬平方米，是18洞72桿的標(biāo)準(zhǔn)錦標(biāo)賽級球場。
2、該項目工程優(yōu)良條件。
（1）山地、湖泊、林地等自然景觀豐富，可巧妙的進行規(guī)劃設(shè)計。
（2）項目具有豐富的球場設(shè)計和施工經(jīng)驗，對、機械租貨市場熟悉，便于機械的組織。
（3）各類工程技術(shù)人員齊全，具有吃苦耐勞的精神。
3、限制因素。
（1）交通不便，球場位于九寨溝山間，周邊包括山石、溝壑、道路不太通暢，從而影響交通便利。
（2）氣候因素：戶外作業(yè)，受氣候影響大。在這里四季分明，晝夜溫差大，雨水格外多，從而影響施工進度。
（3）山間植被豐富，需保留移栽原有植被較多，也影響施工進度。
（4）當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家畜對已完成的工程破壞，從而導(dǎo)致人力財力的損失。如下圖。
1、細造型工程。
在粗造型基礎(chǔ)上，從高爾夫運動規(guī)律出發(fā)，根據(jù)設(shè)計造型圖和設(shè)計理念，對球場進行進一步精雕細琢的加工過程，使球場起伏自然，曲面光滑、流暢，球場美學(xué)理念，功能作用進一步體現(xiàn)。同時當(dāng)然還包含排水工程，噴灌工程完成后的建造恢復(fù)和進一步的精修。
以設(shè)計造型圖為藍本，結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀坏匦危瑢υ煨推鸱那?、法面、坡面、坡腳進行處理。使其飽滿、自然、和流暢。
完善球場地表小區(qū)域的排水系統(tǒng)增加球道地形的景觀效果，主要以一些小區(qū)域積水洼地為中心，建造積水草坑、草溝、以及果嶺、發(fā)球臺、沙坑周邊區(qū)域和球道內(nèi)的微起伏和坡向。
2、坪床處理及草坪建植工程。
坪床處理工程是巧妙應(yīng)用物理和化學(xué)的。農(nóng)藝的綜合技術(shù)工程措施為草坪生長創(chuàng)造理想的生長基床工程。是草坪建植工程的基礎(chǔ)。
草坪建植工程是在制備好的機床上進行播撒草莖、覆沙等工序直到草坪成坪的過程。如下圖剛剛成坪的球道。
3、人工湖邊坡及湖底處理工程。
該工程是依據(jù)造型圖結(jié)合當(dāng)?shù)赝寥?、地質(zhì)情況對已完成土方開挖搬運工作的人工湖進行邊坡精修，并進行邊坡和湖底黏土夯實防滲等特殊處理工程。
下圖就是我們貼防滲膜的情景。
4、球場道路的建造。
本球場道路長度約9公里，寬2、5米。ip轉(zhuǎn)點、果嶺等匯車處加寬至3、2米。
1、加強自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平。
通過近幾個月的實習(xí)，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
2、存在的問題和今后努力方向。
題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高；
第三，專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實踐。
在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強責(zé)任心，為企業(yè)的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇八
1、xxx高爾夫——高貴、不貴。
2、xxx，我的運動新主張！
3、張揚自我，玩轉(zhuǎn)生活，盡在xxx高爾夫。
4、隨時隨地的'成功。
5、時尚運動，無限空間，盡在xxx高爾夫。
6、平民高爾夫，運動隨時享！
7、運動新起點——xxx高爾夫。
8、新運動新時尚，大眾綠色運動，高爾夫是您最佳選擇。
9、xxx高爾夫，想玩就玩！
10、運動新潮流，利嘉高爾夫。
11、心動不如新運動。
12、新運動，新感覺，新品味！
13、隨心、隨行——xxx高爾夫。
14、回家打的高爾夫，就是xxx！
15、讓高爾夫走近百姓！
16、新運動，新生活。
17、玩的自由，玩的創(chuàng)新，盡在xxx高爾夫。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇九
現(xiàn)在是我參加工作求職前的最后一份實習(xí)了，我?guī)е嗫炊嘧?，爭取學(xué)到更多東西的心態(tài)，打算為自己之后的求職提前多做準(zhǔn)備?，F(xiàn)總結(jié)一下這4個月的實習(xí)（兩個月的暑期實習(xí)+兩個月的賽事實習(xí)）：我認(rèn)真努力工作，態(tài)度積極向上，每件事情都爭取高效完成；嚴(yán)格要求自己完成上級托付的任務(wù)，將所學(xué)知識與工作實際情況相互對照，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的建議并學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點。我所在的實習(xí)部門是市場部，是一個非常繁忙的部門經(jīng)常會因為活動策劃、活動實施、發(fā)新聞稿等等工作加班，但確實又是非常能磨練人、提高個人工作能力的一個地方，我的實習(xí)工作內(nèi)容與新媒體運營及活動執(zhí)行相關(guān)。
實習(xí)的第一個月，主要還是適應(yīng)公司的工作方式方法與節(jié)奏。入職培訓(xùn)時推薦了一本書——是稻盛和夫的《干法》并要求上交一份不限字?jǐn)?shù)的感悟。因此在看完這本書后，我還結(jié)合自己的工作情況寫了一些讀后感。書中提到所謂的工作磨礪心志，完善人格，我總覺得書中的邏輯點很牽強。因為我覺得其實工作大部分時候都是瑣碎的、甚至是重復(fù)枯燥的。但是同時在工作的這個過程中，我們可以提高自己的耐性，發(fā)掘興趣點，在與人溝通接觸中相互學(xué)習(xí)，完善自己。而熱愛工作對我來說是結(jié)果，完美完成一項任務(wù)所帶來的成就感，這種心理滿足是很多其他事情沒有辦法給予，這才促使我更喜歡自己現(xiàn)階段的工作，所謂的“干一行愛一行”吧。在工作中做好規(guī)劃。目標(biāo)總是要設(shè)定的，時時反思，經(jīng)常復(fù)盤，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才有提高的可能。我在入職之后斷斷續(xù)續(xù)地記工作日志，記下一些要點、技巧，為的就是不要重復(fù)犯錯，走到后面忘了前面，希望在自己實習(xí)結(jié)束后能夠有溢出的實習(xí)收獲。我很贊賞球會的實習(xí)生導(dǎo)師計劃，每個實習(xí)生都會被分配給一個前輩，不管是工作任務(wù)的下達還是工作技巧的傳授，她們都不藏私、明明白白的告訴你，整個工作環(huán)境很友好輕松；跟著前輩學(xué)習(xí)，我最容易發(fā)現(xiàn)的就是她的職業(yè)敏銳度，那是長期積淀下來的底蘊。我提交的工作她能一眼看出哪里不好、哪里不行，細節(jié)部分也摳的很多，字體大小、顏色的不同變化都能變成不同的主題表達，原來我都是大大咧咧、“差不多”先生，是她教我從一些忽略的小細節(jié)中去體現(xiàn)你所要表達的內(nèi)容主題，幸而我也是對自己有要求的小小完美主義者。
在工作的間隙，我聽從老師的建議，堅持一些提升自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。我重新接觸了冰山模型。在這里我用來評估自己現(xiàn)在做的工作到底與自己匹不匹配？從而更深層的分析自己的畢業(yè)就業(yè)方向。冰山模型最底下的是價值觀、性格特質(zhì)、動機。性格特質(zhì)考慮的是一份工作會不會讓你覺得心累，這是個人的行為偏好。這個我覺得現(xiàn)在還挺難來確定的。而動機方面，分為成就動機，喜歡挑戰(zhàn)；權(quán)力動機，希望影響他人；親和動機則是在工作中維持好的團隊關(guān)系。我應(yīng)該更偏向于成就動機，厭惡高度重復(fù)性的工作，越有挑戰(zhàn)反倒越能激發(fā)斗志。
我想先說說在賽事活動實施的一些感悟。兩個月里面球會主辦的賽事活動有6場，我最記得是的部門老大jojo說過的一句話：“我不管你們平時都在干什么、歸誰管，活動當(dāng)天一定要齊心協(xié)力把活動順利辦好！”，活動當(dāng)天確實是最體現(xiàn)團隊合作的，一般是上午在球員到達球會前在簽到臺準(zhǔn)備手禮等物料，中午開球儀式時，要協(xié)助控場，引導(dǎo)球員到指定位置參與開球前準(zhǔn)備。而最忙亂的是頒獎晚宴時刻，事情特別多。晚宴人員的一次次變動都要更改、可能會影響晚宴流程以及主持稿的修改，晚宴獎品的準(zhǔn)備到位，第一時間獲取比賽成績，以及頒獎過程中各種臨場應(yīng)變的事情等等。我是不太適應(yīng)這種節(jié)奏的工作，我有自己的一個工作節(jié)奏，主要比較專注的一個狀態(tài)，一加快我總是沒辦法都兼顧到，臨場時我沒有想其他人一樣一有什么變動都能及時注意到，我覺得這是自己的一個比較大的短板；當(dāng)然在這幾次的活動還是能夠?qū)W到很多的東西的，比如說根據(jù)主持人所說的話，我們在旁邊一定要學(xué)會在適合的時間去做一些協(xié)助性工作，不要干擾到活動的進行并且還得注意鏡頭，不干擾到攝影攝像的工作。我在這整個活動還是學(xué)到非常多的注意點的。
我在實習(xí)一個月后，基本能做到一天完成一篇文章的編輯與排版，但很快，在實習(xí)滿兩個月的時候，我有點疲于應(yīng)付了，整一個工作成果也進去了一個瓶頸期。基本的一些內(nèi)容都非常熟悉，包括佛山公開賽的賽事活動，主題元素；另一方面的，在修改稿子上的注意點也都明確了，各種名詞都熟悉到位；在排版方面的技巧也是基本上都從嘗試的摸索狀態(tài)到應(yīng)用得非常熟練。于是開始在每一篇文章都挺相似的，在行文排版上都是我慣有的做法，沒有什么改變，排版上沒有任何讓我有成就感的新意。我的內(nèi)心每天都很焦灼，想要精進又不得其法。其實各方面要精進的還是在細節(jié)上的打磨，在了解賽事主旨核心后的創(chuàng)意發(fā)揮以及在排版上的小細節(jié)的改變與創(chuàng)新。
到第三個月，在新媒體運營這方面的工作任務(wù)就像上面說的那樣，陷進了一個比較焦慮的狀態(tài)，做出來的東西總不太合意。因為是半路子，這時候我就重新對新媒體運營的相關(guān)基礎(chǔ)知識和技能進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，希望在有了更深入的學(xué)習(xí)之后，能夠?qū)ΜF(xiàn)階段的工作成果有所突破，之前的了解都是比較表面的，現(xiàn)在則偏向于研究性的學(xué)習(xí)為什么是這樣做、對應(yīng)到它的什么主題等等，慢慢去盤活、去創(chuàng)新。比如說內(nèi)容運營最基本的文案寫作能力，應(yīng)該樹立的是用戶思維，新媒體歸根結(jié)底還是媒體，企業(yè)通過這些平臺進行產(chǎn)品宣傳推廣，因此文案寫作并不需要多么非凡的文采，更多的是從客戶角度去講述產(chǎn)品，寫得邏輯清楚、寫出來能直接看得懂，不需繞彎，最好寫到用戶讀者的心里去。了解對于這個公眾號的用戶有什么特征，興趣偏好是什么？從而才能夠有針對性的制作用戶喜歡的內(nèi)容，探索出新的內(nèi)容形式，針對這個不同的群體，才能更好的策劃一些適合用戶參與的線下活動，活躍現(xiàn)有用戶以及帶來新的用戶。除此之外，我還總結(jié)了至此完成的推文類型，比如采訪稿這一類的該如何寫，如何措辭才能達到效果；而贊助商文就是介紹與賽事合作的贊助商，應(yīng)該有注意合作方有什么要求，對方忌諱，應(yīng)該能夠非常好的體現(xiàn)雙方的合作的正確性，體現(xiàn)兩者的結(jié)合，對方的logo有變更一定要確認(rèn)好，不然真的很影響后續(xù)的設(shè)計工作等等，一些專有名詞、固定用法、以及數(shù)據(jù)等等都要再三確認(rèn)，不可忽視，都是非常細節(jié)需要注意的地方。
實習(xí)是我們了解社會，真正走進社會的一個途徑。在實習(xí)中，我們要處理好不同的關(guān)系，上下級之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系、與客人之間的關(guān)系等等，很多完全不像我們在學(xué)校那么簡單和直接。調(diào)整好自己的心態(tài)就很重要了，每天總覺得自己干了很多事情，自己這個乙方還總是被甲方挑剔各種工作的不合格，有時還會被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)，的確挺磨練心境的。實習(xí)過程中，我們不會因為還是大學(xué)生而受到特別的禮遇，和其他的員工一樣，從公司運營的業(yè)務(wù)等基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。該訓(xùn)的還是訓(xùn)，該罰的還是罰。最開始的迷惘、痛苦、退縮、抱怨，到不斷地自我鼓勵、堅持和忍耐。以后回想起來我為我自己的堅持與勇敢而感動。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我覺得自己是經(jīng)歷了正在的成長，是一個成熟的社會人啦！
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十
畢業(yè)實習(xí)是本專業(yè)計劃要求的一項重要實踐性環(huán)節(jié)。實習(xí)前，學(xué)生已學(xué)完全部專業(yè)課程，實習(xí)學(xué)生以技術(shù)人員助手的身份參加工程概算、預(yù)算或決算等工程造價相關(guān)工作，在實習(xí)中應(yīng)深入實際，認(rèn)真實習(xí)，鞏固所學(xué)理論，完成實習(xí)指導(dǎo)人（現(xiàn)場工程師或技術(shù)人員）所布置的各項工作任務(wù)，培養(yǎng)和鍛煉獨立分析問題和解決問題的能力，并結(jié)合畢業(yè)課題收集有關(guān)資料。
二、實習(xí)企業(yè)背景簡介。
中建三局全稱中建三局集團有限公司，經(jīng)營范圍涉及各類建筑工程總承包、施工、咨詢、建筑技術(shù)開發(fā)與轉(zhuǎn)讓、機械設(shè)備租賃、路橋建設(shè)、商品混凝土生產(chǎn)和批發(fā)等。公司下轄單位主要有：中建三局第一、二、三建設(shè)工程有限責(zé)任公司等控股子公司，以及總承包公司、基礎(chǔ)設(shè)施公司、集團公司（北京）、集團公司（滬）等非法人實體。截至目前，共有湖北省電力調(diào)度樓、廈門嵩嶼電廠、三峽工程開發(fā)總公司總部綜合大樓、上海國際網(wǎng)球中心、天津泰達司法服務(wù)中心、河南省職工之家、武漢協(xié)和醫(yī)院外科病房大樓等63項工程榮獲中國建筑工程質(zhì)量最高榮譽——魯班獎（國家優(yōu)質(zhì)工程獎）。
實習(xí)內(nèi)容。
我這次實習(xí)是在中建三局聯(lián)投廣場項目部，我的畢業(yè)實習(xí)主要圍繞三方面展開：看圖紙、計算工程量、進行工程結(jié)算。會看圖紙是會造價的基礎(chǔ)，是學(xué)習(xí)造價的入門技能，我這一個月的畢業(yè)實習(xí)就是從看圖紙開始的。在這次實習(xí)中我在計算工程量之前對工程圖紙進行了認(rèn)真細致的研究，把自己有疑問提出來，因為如果圖紙不明確就可能會在算量上有很大的差異從而可能給公司帶來不必要的損失。另外我還進行了圖紙上設(shè)計變更的標(biāo)記，仔細找出變更的地方把它工工整整的標(biāo)記好。
計算分部分項工程量是造價的重中之重，當(dāng)然也是我實習(xí)的重點。在這次實習(xí)中我算了土石方工程、腳手架工程、砌筑工程、混凝土工程等，每次工作空閑時就會仔細檢查自己計算的工程量，看看自己是不是錯項漏項。在計算工程量時我按照順序進行，在師父的指導(dǎo)下按部就班。現(xiàn)在我對這些工程量的計算規(guī)則有了大致的了解，計算工程量的速度和準(zhǔn)確率都有了一定的提高。
工程結(jié)算在我的畢業(yè)實習(xí)中也占據(jù)了相當(dāng)?shù)奈恢?，一個月中有好多天都在做結(jié)算工作。在這次實習(xí)中我分別進行了勞務(wù)結(jié)算、混凝土進度結(jié)算、降水結(jié)算等等，這些結(jié)算都是建立在工程量正確計算的基礎(chǔ)之上的，做完結(jié)算后我的任務(wù)就是找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字，把有關(guān)資料整理好寄給公司，讓公司根據(jù)這些資料付款。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十一
目前所在：海珠區(qū)。
年齡：21。
戶口所在：廣州。
國籍：中國。
婚姻狀況：未婚。
民族：漢族。
誠信徽章：未申請。
身高：180cm。
人才測評：未測評。
體重：83kg。
人才類型：在校學(xué)生。
應(yīng)聘職位：建筑制圖，預(yù)結(jié)算員，資料員。
工作年限：0。
職稱：無職稱。
求職類型：實習(xí)。
可到職日期：隨時
月薪要求：1500--。
希望工作地區(qū)：廣州,,。
工作經(jīng)歷。
廣州市誠德通信技術(shù)有限。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信運營、增值服務(wù)。
擔(dān)任職位：
工作描述：兼職。
畢業(yè)院校：廣州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專。
獲得學(xué)位:。
畢業(yè)日期：20**-07
專業(yè)：工程造價。
語言能力：
外語：英語良好。
粵語水平：精通。
其它外語能力：
國語水平：精通。
工作能力及其他專長。
熟練操作autocad,廣聯(lián)達等工程造價軟件和office辦公軟件.
熟悉windows，能夠熟練使用office軟件處理實際問題;。
能夠進行word、excel的熟練操作。
有較強的自學(xué)能力和動手能力，富有時間觀念和團隊合作精神;。
個人自傳。
本人是工程造價的學(xué)生，性格開朗，態(tài)度熱忱、做事細心，具有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力;思想端正，學(xué)習(xí)刻苦勤奮肯鉆研，基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識扎實;能吃苦耐勞，有強烈的集體榮譽感和工作責(zé)任心。希望貴公司單位能給予我一個實習(xí)的機會，在努力學(xué)習(xí)的同時為公司創(chuàng)造效益。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十二
經(jīng)過了這么多天的訓(xùn)練，我對高爾夫了解了很多，也知道了很多，感覺自己很了不起，也覺得這個專業(yè)很好玩，也很有趣的，起碼自己不是很艱辛的，只是南方的天氣很熱，很適合植物的生長，這對草坪管理好，比如說高爾夫是一種高雅的體育運動，它匯集了好多知識在里面，并且很有娛樂性，也是很有享受性的一種運動。并且我覺得高爾夫在我們生活中扮演著很重要的角色，它不僅僅是一種運動，更是一種藝術(shù)，在這其中我懂得好多道理，就比如說做人要誠實守信，講信用，講道理，并且有耐心，韌性才會取得更大的成功。
這一周的實習(xí)我還學(xué)會了怎樣打球，比如說在發(fā)球臺怎樣將球擊出去，而且讓它飛的更加遠一點。最高成績比如老鷹、小鳥球。高爾夫中有比賽推桿的，所以打的高而且遠是很重要的，而且你得方向不可以出錯，一出錯等于白搭。所以，作為初學(xué)者的我們必須要從基本動作做起，完善每一個動作，每次動作一定要做到位，而且還要考慮我們的綜合因素，全方位提高自己的打球能力。
高爾夫中也有很多規(guī)則，如果觸犯了這些規(guī)則，同樣是也要被處罰的，就是罰桿，一個錯誤點罰幾桿，就這樣計算成績的，如果打的桿數(shù)越少的的話就會越接近成功的。
高爾夫是一項高貴優(yōu)雅的紳士運動,打球時一定要注意一下特點：
一、安全：球員在揮桿之前，要保證揮桿范圍內(nèi)無人站立，或可能擊起的石子，球等不會傷及別人。當(dāng)前組球員未走出擊出球的射程及范圍之前，后組的任何球員不得打球。
二、禁聲：球員在擊球時，周圍要保持安靜，不可有談話聲或車輛聲及其它干擾球員擊球的噪音。
三、打球速度：為了大家的利益，球員打球時不得得延誤時間，如果一組球員在球場上進行遲緩并落后前面的打球員整一個洞以上，應(yīng)該讓后續(xù)的一組先行通過。
四、優(yōu)先權(quán)：二人一組較三人一組或四人一組有優(yōu)先權(quán)，并有超越這些組先行通過的權(quán)利，而這些組應(yīng)請二人球組先行，單獨球員無此權(quán)利而應(yīng)讓任何其它組先行通過。
五、球品勝于球技，以紳士風(fēng)度享受高爾夫運動，讓我們共享提倡高爾夫禮儀。別人打球，禁聲勿動；落后一洞，禮讓后組；練習(xí)揮桿，勿傷草皮；填平沙坑，人人有責(zé)；打球過慢，人人討厭；注意穿著，保護果嶺。除此之外：
1.非球員不得進入球場(指球道)。2.不得在果嶺上跳躍或用力踢踏草皮。3.打完沙坑球，應(yīng)將足印及所打之痕跡鋪平。
4.打球速度不得過于遲緩，如因打球或其他不得已之情形，應(yīng)禮讓后組先打。
5.絕對禁止在果嶺、球道或發(fā)球臺練球，避免傷害草皮。6.在球道被球桿削起的草皮，應(yīng)取回原處，由球童鋪妥。7.球桿規(guī)定為十四支以內(nèi)，不得攜帶過重的物品。8.為維持球場秩序及制止偷球不良風(fēng)氣，請勿在球場向球童或外人購不使用。
9.遵守球場上先行權(quán)的規(guī)定，一人無優(yōu)先出場擊球權(quán)利。10.同組不得超過四人。
11.在標(biāo)準(zhǔn)桿三桿之球洞，當(dāng)球上果嶺后，應(yīng)禮讓后組先發(fā)球。12.球童服務(wù)態(tài)度，應(yīng)于球童單上確實評分。
13.在前一組球員沒有離開自己球的可達射程范圍時，嚴(yán)禁打球。
14.打完一洞后要迅速離開球洞區(qū)。15.在發(fā)球臺上，不得兩名球員同時開球。16.練習(xí)揮桿時避免傷害草皮。
回想這學(xué)期，感覺想時間過得真快，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又快結(jié)束了，這個學(xué)期的高爾夫?qū)嵙?xí)課程結(jié)束了！留給我太多的記憶和感慨！實訓(xùn)的目的是為了讓我們更了解一個高爾夫球會運作的流程和增加個人的實踐能力，豐富個人的工作經(jīng)驗，了解自己本身存在的不足，然后在以后的學(xué)習(xí)和生活中有意識的去尋找和補充自己的不足，讓自己變得更全面。讓自己能夠意識到工作和學(xué)習(xí)是兩個不同的概念。實訓(xùn)的任務(wù)就是把自己所學(xué)的專業(yè)知識能夠熟練的運用到工作領(lǐng)域中去。主要任務(wù)是讓大家對自己有個正確的定位，對以后出去工作的崗位能夠有個清楚的認(rèn)識和了解。在這學(xué)期的實訓(xùn)期間，本人沒有任何遲到早退行為，遵守球會的規(guī)章制度，約束自己的言行舉止，以工作的態(tài)度來端正自己，一切都老師說的的規(guī)章制度來打球。在這期間，我熟悉了球場人員構(gòu)成，球童室接包流程，球包室存出入包的流程，球包室的管理條例等的工作策劃與制定，認(rèn)為這些東西必須得制定的在實際使用中不繁瑣。經(jīng)過此次實訓(xùn)，在思想上有了轉(zhuǎn)變，發(fā)現(xiàn)工作中的很多東西書本上都沒有，這全靠自己的能力去做。工作和學(xué)習(xí)是兩碼事，不能混為一談，工作期間不允許思想開小差，個人行為與企業(yè)的形象密切相關(guān)，很多時候，個人的行為影響著整個班級的形象。實習(xí)就是實習(xí)，任何一個自己認(rèn)為微不足道的失誤往往是一個重大事故的伏筆。比如說在揮桿時要時刻看著旁邊有沒有人走過，沒有人的話再打球。生命是一瞬間會消逝，因此安全我也覺得是很必要的在這次訓(xùn)練中。這次實訓(xùn)讓我學(xué)到的和得到的東西很多，這將是我在大學(xué)生涯中豐富而燦爛的一筆！高爾夫?qū)嵱?xùn)期間，我有看到過球童，球童的工作，這每一項都是辛苦的，都是要用心才能做好的。球童是工作的重點，這次我增加了許多的經(jīng)驗，這些在書本中學(xué)不到的東西是人生中的真理，關(guān)于本次培訓(xùn)，我的建議就是希望能夠更嚴(yán)謹(jǐn)一些，工作期間不能和上課一樣，工作就是工作，同學(xué)們就要遵守規(guī)章制度，要讓每一個參加實訓(xùn)的人體會到動作中的艱辛與競爭的殘酷，讓每一個人都能意識到自己本身在哪方面的不足，看到自己更多的不足，然后讓自己在以后的學(xué)習(xí)中有目標(biāo)的去尋找補充自己的欠缺和不足，成為中國高爾夫行業(yè)里的翹楚。能夠在將來從事自己所學(xué)的專業(yè)中，努力加油！
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十三
轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，在即將過去的一年里我更加深刻地體會到了做為一名球車管理員的艱辛和快樂，我把自己的青春和全部的精力傾注于我所鐘愛的事業(yè)上，傾注于球場的每一個環(huán)節(jié)。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，無論是思想方面，還是工作和其他方面，我都有了進步，下面我從思想方面、日常工作方面及下步工作展望加以總結(jié)：
一、加強服務(wù)意識，提高個人綜合能力。
勤勤懇懇做事、堂堂正正做人是我的座右銘，在思想上，我始終認(rèn)為要做好工作就必須先熱愛自己的這份工作，同時我也很珍惜現(xiàn)在的這份工作。在平時工作中，我始終很愛惜自己管理的每一部球車，把每一部球車視作自己的衣服一樣愛惜。
自己堅持順應(yīng)公司發(fā)展，不斷更新自我，完善自我。我深知作為我們服務(wù)業(yè)必須先提高自己的綜合能力，強化服務(wù)意識，才能更好的服務(wù)于客人，也才談得上更好的做好自己的工作。在日常工作中我始終把顧客視為上帝，把服務(wù)好顧客當(dāng)做我的工作動力，在工作之余，我也經(jīng)常到球場上看看有沒有需要我的地方，也時常了解每一位顧客的需求，同時盡力滿足他們的需求。
二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻。
度，在球車的使用中始終保持清醒的頭腦，以嚴(yán)格的管理制度要求自己，以不斷提高自己的履職能力。在自己的工作崗位上始終以高標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)道德和高能力技術(shù)水平嚴(yán)格要求自己，做到愛公司愛工作，愛崗位愛球車。
回想在我剛進球場時，對球車管理知之甚少，為了能盡快做好本職工作，我從很多方面學(xué)習(xí)了關(guān)于球車管理和使用的知識。我現(xiàn)在對球車的管理和使用有了很大提高，但以后仍需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，以不斷完善自我，能更好的提高履職能力。
平時我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，熱心幫助同事；態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認(rèn)真遵守學(xué)校作息時間，能夠盡自己最大的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。
三、展望未來。
一年來，盡管自己在各個方面做了許多工作，但和一個優(yōu)秀職工相比，也存在著很多不足，在今后的工作中，我要更進一步地嚴(yán)格要求自己，克服不足，爭取在下一年里各個方面更上一層樓。為公司奉獻自己更大的力量！
高爾夫球場球車部楊艷芳。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十四
兩年的學(xué)習(xí)時間很快就完了，我知道我還有很多的知識要學(xué)習(xí)，這個暑假即將來到，一些大學(xué)生開始尋找機會，一方面鍛煉自己，一方面利用假期實實在在的掙些錢。但是，我知道我們工程造價需要到工地上面去實習(xí)，要理論聯(lián)系實際，實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以，我想好好利用這個暑假實踐一下，將學(xué)校的理論知識和實踐結(jié)合起來，能夠更進一步提高自己，為以后工作打下好的基礎(chǔ)。
一、實踐安排。
本次實踐的主要目的：社會實踐是工程造價專業(yè)中一項重要的實踐性環(huán)節(jié)。它是學(xué)生將所學(xué)的基礎(chǔ)課與專業(yè)課知識用到建筑施工，并進行驗證、充實、鞏固、提高的過程，也是今后參加工作的預(yù)演，20xx年7月-20xx年9月我進行了為期三個月的實習(xí)。在此期間我主要是熟悉預(yù)算工作流程，熟悉施工圖紙和招投標(biāo)文件，并結(jié)合工程實際情況在老師的指導(dǎo)下擬定個人實習(xí)計劃。實習(xí)計劃內(nèi)容包括：測量、放線、了解并熟練操作廣聯(lián)達軟件、認(rèn)識更多的招標(biāo)投標(biāo)合同文件、熟悉預(yù)算、結(jié)算工作流程和收集并整理關(guān)于建筑方面的知識點。
二、實踐內(nèi)容。
在實踐期間，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于造價和施工方面的知識，并記錄和整理了許多的知識點，也進一步的了解了一些軟件，例如，廣聯(lián)達等等，下面就是我這次社會實踐的具體內(nèi)容：
1、測量與放線施工測量的目的是將圖紙上設(shè)計的建筑物的平面位置、形狀和高程標(biāo)定在施工現(xiàn)場的地面上，并在施工過程中指導(dǎo)施工，使工程嚴(yán)格按照設(shè)計的要求進行建設(shè)。所以測量前先熟悉圖紙，設(shè)計圖紙是施工測量的主要依據(jù)。測量中我們需要很多儀器比如全站儀，經(jīng)緯儀，水準(zhǔn)儀等，在以圖紙上的位置和比例進行放線，用線將比例進行確認(rèn)，再用白灰根據(jù)線的長度和方向倒入。
2、廣聯(lián)達軟件操作。
在這次暑假實踐期間，我用的最多的就是軟件，通過用廣聯(lián)達軟件來算量，使我對廣聯(lián)達軟件基礎(chǔ)知識的操作更熟練，回家也對當(dāng)天的強化訓(xùn)練進行了一遍復(fù)習(xí)，對當(dāng)天的知識更加的深熟。熟練的運用廣聯(lián)達軟件也給我增加了對工程造價的興趣，更加的熱愛建筑，我相信這將會為我以后的工作提供很大的幫助。3、導(dǎo)入excel文件的方法：
3.1、軟件操作：
（1）點擊“數(shù)據(jù)”菜單中的“導(dǎo)入外部數(shù)據(jù)”
（4）列頭選擇完畢后，點擊“導(dǎo)入”即可。
3.2、注意事項：
導(dǎo)入excel文件后，清單項的工程量是無法修改的。
原因：
在工程量清單計價模式下，甲方給的清單項目一般不允許調(diào)整，為了防止用戶誤作修改了工程量，軟件導(dǎo)入excel后默認(rèn)清單項目自動鎖定。若甲方后期發(fā)生了變更，投標(biāo)方需要調(diào)整時，可按如下步驟操作：
（1）點擊右鍵選擇“頁面設(shè)置”勾選“清單鎖定”
（2）點擊“確認(rèn)”，分部分項界面會多出“清單鎖定”列，所有清單項目都是勾選狀態(tài)，若要修改工程量，直接將對勾去掉即可。
4、施工投標(biāo)文件組成。
施工投標(biāo)文件主要由投標(biāo)函部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分組成。
（1）投標(biāo)函部分：由法定代表人身份證明書、授權(quán)委托書、投標(biāo)函、投標(biāo)擔(dān)保金到戶收據(jù)、農(nóng)民工工資保障金與使用承諾書組。
（2）技術(shù)部分：總則說明、施工組織設(shè)計、計劃開工、竣工日期和施工進度表、施工安全防護、文明施工措施、保證工期的技術(shù)組織措施、消防施工及通過驗收達到合格的.措施和保證、施工管理人員最低要求保證書、項目管理機構(gòu)及人員配備情況。
其中技術(shù)部分的總則說明有本施工組織設(shè)計的目標(biāo)、本施工組織設(shè)計根本任務(wù)、編制依據(jù)、國家法規(guī)、規(guī)范、圖集、投標(biāo)文件要求、現(xiàn)場情況和施工條件、公司管理要求。
施工組織設(shè)計有：工程概況（工程名稱、建設(shè)地點、建設(shè)單位、建設(shè)規(guī)模、投標(biāo)范圍、要求工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、承包方式等）、施工總體目標(biāo)、施工總體部署、施工段的劃分、施工準(zhǔn)備（現(xiàn)場準(zhǔn)備、技術(shù)準(zhǔn)備、勞動力準(zhǔn)備、材料準(zhǔn)備、機械設(shè)備準(zhǔn)備）、施工協(xié)調(diào)管理（與設(shè)計單位間的工作協(xié)調(diào)、與監(jiān)理工程師間的協(xié)調(diào)）、協(xié)調(diào)方式、裝飾工程施工分塊及施工順序安排、安裝工程施工配套安排。
5、咨詢項目統(tǒng)一編號規(guī)定。
工程造價咨詢業(yè)務(wù)文件的編號，如委托合同（協(xié)議書）編號、定案單編號、臺賬卡編號、實物檔案號及電子檔案號、業(yè)務(wù)成果文件封面上的編號、檔案卷宗上的編號等，均統(tǒng)一采用同一個“項目編碼”；且不分土建工程和安裝工程，只要是同一個咨詢委托合同（協(xié)議書）的項目，就只能采用同一個項目編碼，項目編碼的格式如下：
xxzxxxxexxxxxzxxxxfxxxxxzxxxxqxxx。
欽州－qe；河池－h(huán)e；防城－fc；平果－pc；貴港－gg，但歸屬本部或分部的辦事處，其咨詢項目的屬地代碼仍采用本部或主管分部的屬地代號。
例如：編號“nn02z0009a002”表示：南寧本部20xx年承接的第9個咨詢項目，咨詢項目的業(yè)務(wù)類別為“編制三類”，該項目在20xx年的編制三算項目中排在第二位（順序號）。
咨詢項目跨年度結(jié)轉(zhuǎn)時，項目編號亦應(yīng)跟隨結(jié)轉(zhuǎn)，不得重新編號。
限額以下（本操作規(guī)程暫定為50萬元造價以下）咨詢項目的編號，應(yīng)另立冊登記管理，同時為了不與限額以上的項目編碼相混淆，編號時應(yīng)在上述編號格式中的“z”后加“l(fā)”（編號總位數(shù)不變），以示區(qū)別，如“nnxxzlxxxaxxx”項目編碼登記表于每年年終裝訂成冊并交檔案室歸檔。
三、實踐收獲及體會。
這次社會實踐對我來講是一次理論與實際相結(jié)合的課程，在各位老師的指導(dǎo)下，使我對廣聯(lián)達軟件的操作更加熟練。而且對整個預(yù)算工作的各個流程也有了深刻的了解和認(rèn)識，并且鞏固了課本上的知識，將理論運用到實踐中去，從實踐中豐富自己的理論知識。整個實踐過程時間雖不長，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的工程造價員。整個實習(xí)過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論上的不足，也對自己以后的學(xué)習(xí)有很大幫助。
在實踐期間，我深深地體會到團隊的作用。我和老師們通力合作，使得原本一兩個人很難完成的任務(wù)提前完成。大家也絲毫不因為我是實習(xí)生而冷眼相待，反而非常熱情的提供幫助，介紹預(yù)算常識，讓我很快進入了角色。
通過這次社會實踐，我還學(xué)會了如何去尊重別人。老師告訴我說，當(dāng)人們的勞動成果出現(xiàn)偏差時，我們并不是直接去指責(zé)，而是反映問題，善意提醒，這樣有利于緩和矛盾，不挫傷別人勞動積極性，對于努力搞預(yù)算很有幫助。
這次實踐雖然時間很短，但是我不但學(xué)會了理論與實踐相結(jié)合，而且個人能力得到了一定的提升，并且在工作中得到了老師的認(rèn)可。我在工作中，學(xué)會了融入團隊中來，依靠團隊的力量，解決困難的問題。熱情對待工作，對待周圍的人。在實習(xí)的過程中，我越來越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重人，無論是一般人員還是經(jīng)理，都要謙遜對待；其次是自己要主動交流自己的想法，這樣能第一時間糾正自己錯誤的理解，第一時間接觸最新的情況，更扎實的打好專業(yè)基礎(chǔ)，同時我在預(yù)算工作實踐中，對預(yù)算的作用，預(yù)算的地位，預(yù)算的現(xiàn)實問題進行了思考，每天堅持寫實踐日記，記錄了很多資料，表達了自己對于這些新鮮經(jīng)歷的感想，這些日記也作為了本實踐報告的一個部分，側(cè)面表達我對實踐工作端正態(tài)度和對實踐工作更深層面的思考。
老師常告誡我們年輕人，希望大家不要固守自己的專業(yè)，毫不涉獵其他方面，俗話說，技多不壓人。趁現(xiàn)在年輕，多學(xué)點，多做點，成為一個全面一點的人才，更適合小企業(yè)的發(fā)展。
我的實習(xí)工作結(jié)束了，這又是一個新的開始。我嘗到了社會實踐給我?guī)淼摹?BR> 甜頭，也嘗到了建筑行業(yè)的辛苦。但獲得知識的同時也存在一些問題，我會在以后的工作中逐一的進行改正與。
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十五
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來到山水高爾夫俱樂部實習(xí)的這些日子，時間過得如海水般潮濕，在接觸高爾夫之后，教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實在話，它就是我的一筆人脈財富、一筆人脈資源，這項運動在那么短短的時間里讓我懂得了太多太多。
一．實習(xí)目的：通過實習(xí)，較為全面地了解球場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點、市場范圍，弄清楚高爾夫球場的運作方式，特別是高球運作部門的運作過程，了解球場各項職能管理的.特點和在球場經(jīng)營中的作用。同時通過對球場實際的調(diào)查、研究，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。
二．實習(xí)內(nèi)容：高爾夫球童培訓(xùn)
第一堂課：入職培訓(xùn)
這個培訓(xùn)課為期三周，具體內(nèi)容如下：http:///公司介紹，企業(yè)文化；儀容儀表要求禮節(jié)禮貌；會所，球道參觀；服務(wù)意識，技巧的培訓(xùn)高爾夫入門知識，急救常識的學(xué)習(xí)。
第二堂課：服務(wù)技巧
球童是一份復(fù)雜而又細膩的工作。我們需要把18洞3000多畝7000多碼的高爾夫球場牢記心中。“一花一草皆相思，一枝一葉總關(guān)情”這句話雖然煽情，但卻是球童的必備工作。我們需要記住：每個洞的總碼數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)，障礙區(qū)信息及球道區(qū)信息等，細化起來就包括：每個洞的t臺數(shù)及每個t臺對應(yīng)的總碼數(shù)；沙坑數(shù)目及從t臺到/過沙坑的距離；到/過水障礙的距離；球道兩旁有無ob樁，有無紅樁，藍樁，及哪里有長草，哪里有隱蔽障礙物等等。
然而，球童還需掌握高爾夫禮儀，球桿常識，高爾夫規(guī)則，高爾夫定義解釋等等。以上僅是服務(wù)客人所做的前提準(zhǔn)備工作。真正的球童服務(wù)流程是復(fù)雜而又不繁瑣，細膩而又貼心的。比如：在介紹球道時語調(diào)清晰，語速適中，要點突出等；在客人開球時應(yīng)站在客人右后方5y以外45°處，如遇見盲點可站在看清球落點的地方，切記不能妨礙客人擊球，注意觀察球的落點，并以附近的物體做參照；在球道服務(wù)時，球童要看清球的位置，向客人提供相應(yīng)的信息，并為客人準(zhǔn)備相應(yīng)的球桿，使用的語言為“先生、小姐，您的球離果嶺還有××碼，××風(fēng)，請問您用幾號桿？”將桿遞給客人時必須禮貌的說“給您××桿”；在果嶺上，把客人的球mark后抹干凈，mark球時應(yīng)面向球洞，把mark插在球與球洞延長線球后方1cm處等等都作了很詳細的規(guī)定.
除此之外，球童還需要熟練的駕駛球車。球車的培訓(xùn)內(nèi)容有過“s”型樁和倒車的“t”型樁兩種。還有對于高爾夫英語的學(xué)習(xí)也是異常重要的。當(dāng)然，要是懂得打球再好不過了，服務(wù)也會輕松不少。所以“球童”這份工作看似簡單，實質(zhì)并不是那么容易！
三．實習(xí)總結(jié)與體會：通過這次這3個月的艱難培訓(xùn)讓我充分認(rèn)識和了解高爾夫球童的工作內(nèi)容并能夠熟練掌握該項技能。同時也了解到高爾夫球會的運作管理。同時這也是踏入社會的第一步，能為以后積累經(jīng)驗，也進一步提高了自身的素養(yǎng)，給以后的發(fā)展拓展了廣闊的空間。
再次期間本人都發(fā)生了一些改變，http:///
再遇到挫折感到失落時，我都會做到：
再煩也要微笑；
再急也要溫柔；
再苦也要堅持；
再累也更愛自己！
建造高爾夫場實習(xí)報告篇十六
在本周實習(xí)中，我以預(yù)算員的身份深入到建筑施工企業(yè)單位，我和同事一起為xxxx工程能夠進行招投標(biāo)去了很多家建筑工程公司蓋章，見識了很多施工企業(yè)單位，使我的社會交往能力有了很大的進步，本次我還與和同事一起去了xxxx地區(qū)建筑交易中心為xxxxx工程進行了招投標(biāo)，讓我感受到了招投標(biāo)的莊嚴(yán)和了解招投標(biāo)的程序和注意事項，讓我親身經(jīng)力了和開標(biāo)到中標(biāo)的過程，讓我能夠?qū)W(xué)校課本學(xué)到的知識和理論相結(jié)合，所以在這里感謝我的指導(dǎo)老師，感謝我的同事給與我的幫助，我會繼續(xù)努力，不會大家失望的。
1.新聞實習(xí)周記范本。
2.助理實習(xí)周記。
5.會計實習(xí)周記2017。
6.2017會計畢業(yè)實習(xí)周記。
7.實習(xí)周記。