五一團(tuán)購工作總結(jié)(熱門18篇)

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    寫總結(jié)時,要注重邏輯性和連貫性,使讀者能夠清楚地了解總結(jié)的內(nèi)容和結(jié)論??偨Y(jié)要具有客觀性,不夸大也不縮小事實。下面是一些經(jīng)過精心篩選的總結(jié)范文,可以幫助大家更好地理解總結(jié)的寫作要點。
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇一
    xx年度已經(jīng)過去一半,在此給自己的工作做一個小結(jié)。這期間我走訪了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)國土局、淮南市首創(chuàng)水務(wù)公司、中化三建集團(tuán)、淮南市平圩電廠、淮南市水利局等多家單位。增加了淮南四中,淮南潘集供電公司,電建一公司,潘一煤礦,淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來個人實現(xiàn)銷售450萬,其中,購物卡銷售260萬,百貨商品團(tuán)購銷售170萬,家電商品團(tuán)購銷售20萬。為公司完成銷售指標(biāo)貢獻(xiàn)我的一份力量。
    通過近半年對各個單位的走訪和溝通,發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作中的一些問題:
    1. 拜訪客戶無計劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低,雖然現(xiàn)在掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣,涉及政府機(jī)關(guān)及各個行業(yè),但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好,比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務(wù)局系統(tǒng)等。
    2. 過于重視購物卡的銷售,忽視了商品團(tuán)購銷售。購物卡銷售固然重要,但商品團(tuán)購銷售也不可輕視,對我商場不僅是提高了銷售,也是一種無形的宣傳。
    3. 公司員工對團(tuán)購工作的積極性沒有完全調(diào)動起來,這是我們公司的一個決策短板,每個員工都會有一定重要的社會關(guān)系,如果每個員工能發(fā)展一個業(yè)務(wù)單位,那產(chǎn)生的效益都是非常可觀的。
    綜上所訴的幾個問題,在以后的工作中要作為工作重點,我準(zhǔn)備按以下辦法解決,但也需要公司領(lǐng)導(dǎo)給與支持:
    1.有計劃性以點帶面的拜訪單位領(lǐng)導(dǎo),先是搜集業(yè)務(wù)單位資料,然后針對性的拜訪房地產(chǎn)行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾大礦各采購部門以及幾大電廠,中間有需要拜訪的單位可抽空順帶拜訪。
    2.加強(qiáng)老業(yè)務(wù)單位工會或后勤部門回訪及溝通,不能讓其流失;對新業(yè)務(wù)單位加快拜訪工會及后勤部門,多溝通多聯(lián)系,爭取更多的采購份額 。
    3調(diào)動員工積極性,讓所有的員工參與進(jìn)來,目前我們的獎懲政策實施的不是太好,前期我們動員還是有了一定的效果,但由于獎勵政策不能及時兌現(xiàn),員工的積極性快消磨殆盡了。我們要調(diào)動員工的積極性,前提條件是獎懲政策要實施到位,不能失信于員工。公司還可以任命一部分對團(tuán)購感興趣的導(dǎo)購員為團(tuán)購專員,利用業(yè)余時間做一些有關(guān)團(tuán)購的拜訪工作,加快拜訪進(jìn)度與速度,我認(rèn)為肯定能拓展我們的業(yè)務(wù)單位,而且產(chǎn)生一定的效益,還有出類拔萃者可以調(diào)到團(tuán)購部來工作,以后團(tuán)購部的發(fā)展肯定需要人才啊。
    通過近半年來對團(tuán)購工作的觀察和數(shù)據(jù)統(tǒng)計,購物卡的銷售11年度上半年銷售2822萬,12年度上半年銷售3300萬,同比增長16.97%,可以看出增長速度較前兩個年度明顯放緩,下半年的銷售壓力很大,以后的工作還是坎坷而艱難的,但我會頂住壓力盡我所能把團(tuán)購工作做好,希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督指導(dǎo)。
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇二
    201x年,金匯村團(tuán)支部在鎮(zhèn)黨委及團(tuán)委的指導(dǎo)和關(guān)心下,積極貫徹有關(guān)文件精神,以實現(xiàn)新時期青浦區(qū)共青團(tuán)組織“四有”標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo),扎實推進(jìn)團(tuán)支部“一團(tuán)一品”的建設(shè)。金匯村團(tuán)支部根據(jù)青年特點,利用現(xiàn)有的各種資源,建設(shè)了具有本支部特色的信息化活動陣地,將本村青年緊密聯(lián)系和團(tuán)結(jié)在了一起。
    二、建設(shè)背景。
    金匯村地處趙巷鎮(zhèn)最西,緊鄰青浦城區(qū)。全村范圍4.4平方公里,下設(shè)16個村民小組,共計村民xx人。全村14-35周歲青年有500名,其中團(tuán)員注冊數(shù)有12名。由于地處城鄉(xiāng)結(jié)合部,又毗鄰工業(yè)園區(qū),在我村居住生活著大量的外來務(wù)工青年。
    由于平時工作、學(xué)習(xí)繁忙,團(tuán)員青年相互之間缺少溝通,互不相識。如何激發(fā)團(tuán)員青年們的積極性,有效凝聚本地、外來青年,發(fā)揮支部團(tuán)員的作用,成為金匯村團(tuán)支部工作的重點。為此,村團(tuán)支部依托黨建帶動,以“金匯?一家”為主題,構(gòu)建信息化活動陣地,并以此作為金匯村團(tuán)支部的“一團(tuán)一品”特色。
    三、內(nèi)容與措施。
    金匯村團(tuán)支部通過整合本村資源,發(fā)揮共建優(yōu)勢,以“金匯?一家”為主題,將外來務(wù)工青年納入本支部的服務(wù)范圍內(nèi),團(tuán)結(jié)本地和外來青年,努力構(gòu)建團(tuán)員青年的信息化活動陣,營造農(nóng)村團(tuán)建的良好氛圍,為構(gòu)建社會主義和諧新農(nóng)村作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。活動主要包括:
    1、打造“農(nóng)村熱線”
    現(xiàn)我村已擁有面向村民的“農(nóng)信通”,發(fā)送內(nèi)容主要包括時事新聞、便民信息等。,我村團(tuán)支部在原有的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大了“農(nóng)信通”的服務(wù)范圍,把廣大的外來務(wù)工青年納入其中,新收集的手機(jī)號碼有213個。
    團(tuán)支部充分發(fā)揮“農(nóng)信通”的作用,向團(tuán)員青年發(fā)送法律知識、本村動態(tài)、文明禮儀等宣傳短信,使“農(nóng)信通”成為團(tuán)支部和團(tuán)員青年間的橋梁,本地青年和外來青年間的紐帶,將“農(nóng)信通”打造成一條“農(nóng)村熱線”。世博會召開期間,我們還有針對性的發(fā)布了世博知識、世博動態(tài)等實況信息,為廣大青年提供了服務(wù)。
    2、開放教育資源。
    將“農(nóng)村信息化活動室”、“農(nóng)家書屋”和“數(shù)字電影播放室”等資源的開放對象,從本地青年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大至外來務(wù)工青年。定期播放各類電影或教育短片、開展讀書活動等,幫助團(tuán)員青年提高文化水平、技術(shù)技能、個人修養(yǎng)等,并增加了互相之間交流的機(jī)會。使外來青年真正融入到金匯村,成為金匯村的一份子。同時豐富青年的業(yè)余生活,為管理來滬青年提供一個有效抓手。
    3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺。
    在網(wǎng)絡(luò)上建立“網(wǎng)上聊天室”(bbs、qq群等),為團(tuán)員青年提供一個相互交流的平臺,溝通交流在思想上、工作中出現(xiàn)的問題,以便及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。對于不方便上網(wǎng)的青年,免費開放“農(nóng)村信息化活動室”,享受上網(wǎng)沖浪的樂趣。充分利用這一窗口,實現(xiàn)團(tuán)員青年交流溝通零距離,使大家在一個輕松的`氛圍中交流感情。
    四、成效與體會。
    “一團(tuán)一品”創(chuàng)建的主旨是為了鼓勵基層團(tuán)組織針對自身特點,集中通過開展適合自身特點的特色工作,來帶動團(tuán)組織整體建設(shè),真正發(fā)揮戰(zhàn)斗的堡壘作用。金匯村團(tuán)支部根據(jù)所處的環(huán)境,合本村資源,發(fā)揮共建優(yōu)勢,建設(shè)了集團(tuán)建和服務(wù)青年為目標(biāo)的信息化工作陣地,使團(tuán)員青年緊密團(tuán)結(jié)在我村信息化陣地周圍,發(fā)揮和展現(xiàn)了團(tuán)員青年的青春活力,營造了農(nóng)村團(tuán)建的良好氛圍。
    在今后的工作中,金匯村團(tuán)支部將與時俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,努力激發(fā)團(tuán)支部的活力,整合資源,樹立品牌,更好地帶領(lǐng)本村團(tuán)員青年在構(gòu)建和諧新農(nóng)村中展現(xiàn)出年輕人的自我風(fēng)采,繼續(xù)為建立和完善一個集團(tuán)建與服務(wù)為一體,有利于聯(lián)系青年,有利于增強(qiáng)內(nèi)在活力,有利于整合工作力量,有利于和諧發(fā)展的“信息化活動陣地”而努力。
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇三
    20xx年團(tuán)購部銷售任務(wù)一千萬,銷售完成一千八百萬元。
    1、擬定《年度銷售總體計劃》;
    2、擬定《年度銷售總結(jié)》;
    3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
    根據(jù)消費額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip客戶(工程單客戶。急需購買家具的客戶)、一級客戶(正在裝修的客戶)、二級客戶(準(zhǔn)備裝修的客戶)和其它客戶四大類(買房的客戶),并對各級客戶進(jìn)行全面分析。
    1、銷售技巧交流:
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
    2、客戶回訪:
    目前在福州市場上流通的相似品牌之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥募?,競爭愈來愈激烈,已?gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,注重銷售特色(軟裝概念以及家居配套團(tuán)購)
    (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶確認(rèn)到貨,幫助客戶做好售后服務(wù)的工作,挖掘其潛在資源,擴(kuò)大影響。這項工作列入團(tuán)購部xx年工作重點。
    3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
    4、售后協(xié)調(diào):
    目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。客戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
    雖然對公業(yè)務(wù)大環(huán)境隨著國家環(huán)境在變化,原來各級專業(yè)廠的經(jīng)費預(yù)算在不同程度的下調(diào),影響到了一些客戶的需求量。但作為一個團(tuán)購人員應(yīng)該認(rèn)清大勢,順勢而為,在困境中調(diào)整自己的開發(fā)策略,從一對一的產(chǎn)品銷售調(diào)整為站在專業(yè)廠的角度為其提供服務(wù)。以公司客戶東風(fēng)汽車公司熱電廠為例,原來的業(yè)務(wù)模式是事先落實每一個職工的具體需求,然后再匯總、報批、備貨,最后將物資送到其指定倉儲地點。
    雖然完成了銷售,但也消耗了超市大量人力物力。為此,針對他們職工的具體需求,經(jīng)與廠領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商,在公司財務(wù)、電腦課等部門同仁的大力支持下,建立了東風(fēng)熱電廠與超市終端的金融互聯(lián),這樣既方便了職工需求,同時也降低了超市的銷售費用。雖然環(huán)境在變,但人的衣食住行不會就此改變,這是我們公司的安身之本,也是每一個團(tuán)購人員的動力之源。
    為此,針對明年的工作計劃,我的信念是適應(yīng)新環(huán)境,開發(fā)新策略,用心面對每一位客戶的需求,為公司做出自己的貢獻(xiàn)。具體而言,首先在已有的客戶基礎(chǔ)上,勤加拜訪多做領(lǐng)導(dǎo)工作,穩(wěn)固客戶需求;其次針對已有的長期業(yè)務(wù)關(guān)系,適應(yīng)環(huán)境建立與之的金融互聯(lián),滿足他們的多樣性需求;再次積極開發(fā)各級事業(yè)單位,超市生活范圍內(nèi)的學(xué)校等單位。
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇四
    超市團(tuán)購工作總結(jié) 隨著市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為團(tuán)購部銷售,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中團(tuán)購部堅持做到:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售特色(軟裝概念以及家具配套團(tuán)購),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
    xxxx年團(tuán)購部銷售任務(wù)一千萬,銷售目標(biāo)一千八百萬元。
    1、擬定《年度銷售總體計劃》;
    2、擬定《年度銷售總結(jié)》;
    3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
    根據(jù)消費額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip客戶(工程單客戶.急需購買家具的客戶)、一級客戶(正在裝修的客戶)、二級客戶(準(zhǔn)備裝修的客戶)和其它客戶四大類(買房的客戶),并對各級客戶進(jìn)行全面分析。
    1、銷售技巧交流:
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
    2、客戶回訪:
    目前在福州市場上流通的相似品牌之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥募?,競爭愈來愈激?已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,注重銷售特色(軟裝概念以及家居配套團(tuán)購)
    (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶確認(rèn)到貨,幫助客戶做好售后服務(wù)的工作,挖掘其潛在資源,擴(kuò)大影響。這項工作列入團(tuán)購部xx年工作重點。
    3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
    4、售后協(xié)調(diào):
    目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)??蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
    團(tuán)購部將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
    團(tuán)購部銷售計劃:
    3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤,目前裝修業(yè)主只有二三十戶,尚待開發(fā)。
    4.所有地區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶,必須發(fā)放公司宣傳材料,與物業(yè)合作,起到宣傳作用。
    6.在所有人氣聚集的地方發(fā)放公司宣傳材料,提升公司的知名度。
    7.需求人數(shù)十二個,二個協(xié)調(diào)全局(做好物業(yè)關(guān)系.做好客戶溝通,人員培訓(xùn).組織客戶到賣場參觀,成交,以及組織團(tuán)購部活動并策劃)。另八個樓盤信息收集反饋并作好客戶溝通,組織客戶到賣場參觀,成交。再二個文員,做好各片所有文案處理,以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,特別是當(dāng)片業(yè)主論壇,組織客戶到賣場參觀,并成交。
    8.在不違反公司制度和公司主體策略的情況下,片區(qū)負(fù)責(zé)人有權(quán)決定各項事宜,包括人事調(diào)配權(quán),經(jīng)費決定。
    9.做好當(dāng)片各物業(yè)關(guān)系(極其重要)
    戰(zhàn)一定能贏得精彩!
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇五
    以下是小編向大家分享的五一團(tuán)購。
    希望可以幫到你。
    隨著市場團(tuán)購競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗并存。作為團(tuán)購部銷售專員,我深感責(zé)任重大,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我們鑒定路線:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),圓滿完成了銷售任務(wù)。現(xiàn)在針對我們上個季度的團(tuán)購工作做一份工作總結(jié):
    一、客戶分類:
    根據(jù)消費額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析。
    二、實施措施:
    1、技巧交流:
    針對vip客戶,開展一次銷售技巧交流研討會;并且參加相關(guān)行業(yè)展會。
    2、客戶把控:
    銷售工作不僅是銷貨到我們的客戶方即止,還需幫助客戶做好售后服務(wù)的工作,挖掘其潛在資源。同事加強(qiáng)與客戶的溝通,對vip客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
    3、網(wǎng)絡(luò)廣告:
    充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù),查詢即將到來的相關(guān)熱潮關(guān)鍵詞,提前做好鋪墊,以更全面、更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)給廣大消費者。
    4、售后服務(wù):
    公司要保持一個永久的良好形象,就要不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的服務(wù)。
    以上工作總結(jié)中主要大體描述了我們的工作流程,我們將嚴(yán)格遵守公司各項。
    規(guī)章制度。
    提高業(yè)務(wù)水平努力完成銷售任務(wù)。對于不斷接踵而來的挑戰(zhàn)我們自信滿滿團(tuán)購部將會用實際行動來見證下一個的贏家還是我們。
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇六
    年終歲末,緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學(xué)習(xí)了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經(jīng)驗,當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。
    這一年是充實的一年,我的成長來自得意屋這個大家庭,為得意屋明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。在整個__年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務(wù)局等眾多行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶,另外每個月都會送店內(nèi)dm促銷海報至各大單位辦公室,反應(yīng)良好。__年度個人實現(xiàn)銷售__萬元,商品團(tuán)購銷售__萬元,通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團(tuán)購工作的總結(jié),發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作中的問題:
    一、拜訪客戶無計劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低,雖然現(xiàn)在掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣,涉及政府機(jī)關(guān)及各個行業(yè),但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好,比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、電廠、各大醫(yī)院、礦務(wù)局系統(tǒng)等。
    二、重視實物的銷售,實物銷售固然重要,但購物券銷售也不可輕視,只要購物券的面鋪得夠廣,對我賣場不僅是提高了銷售,也是一種無形的宣傳。
    三、人員配備不齊,現(xiàn)講究團(tuán)隊作戰(zhàn)。
    今年銷售業(yè)績的預(yù)期目標(biāo)是:團(tuán)購大客戶新增10個以上;每月銷售量遞增20%左右;年中銷量目標(biāo)10萬元左右;全年銷量力爭90萬元左右;個人綜合素質(zhì)全面改善。這里要著重說明,提出每月銷售量遞增20%左右,主要是強(qiáng)調(diào)好字當(dāng)頭,引導(dǎo)各方面工作重點放到轉(zhuǎn)變工作思路方式、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、提高銷售業(yè)績上來。提出年中銷量目標(biāo)10萬元,綜合考慮了去年業(yè)績的翹尾因素、個人業(yè)務(wù)能力的承受能力、以及春節(jié)過后市場低迷的傳導(dǎo)效應(yīng),并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。
    今年重點抓好幾個方面工作:
    (一)提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平,保持信心斗志平穩(wěn)昂揚不泄。
    我會繼續(xù)實行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思想實踐經(jīng)驗政策,保持工作計劃的連續(xù)性和可實施性,根據(jù)新形勢新情況不斷提高工作計劃的針對性和靈活性,把握好工作計劃實施的'力度、節(jié)奏和重點。處理好保持業(yè)績平穩(wěn)較快發(fā)展和調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的關(guān)系。加快轉(zhuǎn)變工作思路方式,調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
    (二)轉(zhuǎn)變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動、信心內(nèi)生增長的發(fā)展軌道。
    一是繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。三是加大發(fā)展渠道客戶的力度。
    (三)打好團(tuán)購工作的攻堅戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。
    一要我現(xiàn)有的幾個大客戶為重點,扎實推進(jìn)有關(guān)他們各方面信息的采集,提高對他們的認(rèn)識程度,形成對各個客戶了如指掌的有利局面。
    二要加強(qiáng)新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才能在團(tuán)購銷售的道路上持續(xù)發(fā)展。
    三要積極適應(yīng)市場各方面信息變化。積極參與各個渠道的工作,推動知識面取得新的拓寬。
    (四)促進(jìn)自我與客戶的感情得到時常交流,千方百計尋找與客戶的接觸條件。
    我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿意、更享受、更認(rèn)同,讓公司的業(yè)績更上一層樓,以盡我的微薄之力。
    (五)挑選商品每月在賣場做大宗團(tuán)購,8-15人參與為團(tuán)購,目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費。
    (六)銷售目標(biāo):90萬,購物券40萬,實物銷售50萬。
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇七
    現(xiàn)將本人xx年的工作情況作一簡單匯報,請大家批評指正。
    一、工作職責(zé)
    我的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)商場的團(tuán)體購物銷售工作。
    二、工作職責(zé)執(zhí)行情況
    一年來,本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同仁的支持配合和團(tuán)購部全體員工的通力協(xié)作下,較好地履行了自己的工作職責(zé),圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。
    1、年初,制定了xx年團(tuán)購部工作計劃。同時備用一本工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿,以便于在工作中做到日清日結(jié),這樣一來就無形中提升了自己的工作效率和能力。
    2、給自己定了一個目標(biāo)。希望自己能在團(tuán)購工作這一塊發(fā)揮好“傳幫帶”的作用。xx年,我在團(tuán)購操作模式這一塊進(jìn)行了一個改變。如:每次接到團(tuán)購業(yè)務(wù),都要求工作人員建立詳細(xì)的客戶檔案,盡可能地滿足客戶的要求,加強(qiáng)與客戶的溝通,從而建立一種良好的客商關(guān)系。
    3、通過與大型團(tuán)購客戶進(jìn)行聊天式的溝通與交流,力爭在xx年做一種既有銷售又有利潤的團(tuán)購。一年來,我對所有的客戶進(jìn)行了拜訪,如發(fā)現(xiàn)有人事變動的單位,就迅速通過前任負(fù)責(zé)人引薦和新上任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個良好的溝通與交流,從而達(dá)到使對方成為我們一個固定客戶目的。同時,在每逢節(jié)日的前一天以團(tuán)購部的名義給所有的客戶發(fā)短信賀語,反響較好,客戶也很高興,并紛紛回電,而且有些客戶每次節(jié)日還會主動給我發(fā)短信,此時的溝通與交流為全年的團(tuán)購工作奠定了一個良好的基礎(chǔ)。一年來,總團(tuán)購業(yè)績xxx元。
    三、存在的問題
    一年多來,盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力,但仍存在諸多不足:
    一是對理論鉆研不夠。對我來說,適應(yīng)環(huán)境,熟悉業(yè)務(wù)還需要過程,工作的深度和廣度仍有待進(jìn)一步拓展。
    二是工作開拓創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循守舊的觀念,在今后的工作中應(yīng)不斷創(chuàng)新,積極開拓團(tuán)購銷售的新渠道。
    總而言之,我認(rèn)為做團(tuán)購用心去做不一定能做出成績來,但如果不用心去做,那更是做不出成績,那么也就是說,做團(tuán)購其實就是做恒心、做毅力、做服務(wù),可以說最起碼要具備以上基本要素,才能使團(tuán)購工作發(fā)展得蒸蒸日上,因此,我認(rèn)為不管市場競爭多么激烈,也不管開展團(tuán)購工作是多么的艱辛。對于我來說,盡努力把工作做得主動一些,熱情一些,也就是說盡努力把服務(wù)做到細(xì)微之處,用心去感召客戶,我相信,辦法總比困難多,當(dāng)然相形之下,所產(chǎn)生的工作效應(yīng)絕對要高一些。
    在今后的工作中,我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,以百倍的信心,飽滿的工作熱情,團(tuán)結(jié)同事,勤奮工作,為**經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇八
    現(xiàn)將本人20xx年的工作情況作一簡單匯報,請大家批評指正。
    一、工作職責(zé)。
    我的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)商場的團(tuán)體購物銷售工作。
    二、工作職責(zé)執(zhí)行情況。
    一年來,本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同仁的支持配合和團(tuán)購部全體員工的通力協(xié)作下,較好地履行了自己的工作職責(zé),圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。
    1、年初,制定了20xx年團(tuán)購部工作計劃。同時備用一本工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿,以便于在工作中做到日清日結(jié),這樣一來就無形中提升了自己的工作效率和能力。
    2、給自己定了一個目標(biāo)。希望自己能在團(tuán)購工作這一塊發(fā)揮好“傳幫帶”的作用。20xx年,我在團(tuán)購操作模式這一塊進(jìn)行了一個改變。如:每次接到團(tuán)購業(yè)務(wù),都要求工作人員建立詳細(xì)的客戶檔案,盡可能地滿足客戶的要求,加強(qiáng)與客戶的溝通,從而建立一種良好的客商關(guān)系。
    3、通過與大型團(tuán)購客戶進(jìn)行聊天式的溝通與交流,力爭在20xx年做一種既有銷售又有利潤的團(tuán)購。一年來,我對所有的客戶進(jìn)行了拜訪,如發(fā)現(xiàn)有人事變動的單位,就迅速通過前任負(fù)責(zé)人引薦和新上任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個良好的溝通與交流,從而達(dá)到使對方成為我們一個固定客戶目的。同時,在每逢節(jié)日的前一天以團(tuán)購部的名義給所有的客戶發(fā)短信賀語,反響較好,客戶也很高興,并紛紛回電,而且有些客戶每次節(jié)日還會主動給我發(fā)短信,此時的溝通與交流為全年的團(tuán)購工作奠定了一個良好的基礎(chǔ)。一年來,總團(tuán)購業(yè)績*元。
    三、存在的問題。
    一年多來,盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力,但仍存在諸多不足:
    一是對理論鉆研不夠。對我來說,適應(yīng)環(huán)境,熟悉業(yè)務(wù)還需要過程,工作的深度和廣度仍有待進(jìn)一步拓展。
    二是工作開拓創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循守舊的觀念,在今后的工作中應(yīng)不斷創(chuàng)新,積極開拓團(tuán)購銷售的新渠道。
    總而言之,我認(rèn)為做團(tuán)購用心去做不一定能做出成績來,但如果不用心去做,那更是做不出成績,那么也就是說,做團(tuán)購其實就是做恒心、做毅力、做服務(wù),可以說最起碼要具備以上基本要素,才能使團(tuán)購工作發(fā)展得蒸蒸日上,因此,我認(rèn)為不管市場競爭多么激烈,也不管開展團(tuán)購工作是多么的艱辛。對于我來說,盡努力把工作做得主動一些,熱情一些,也就是說盡努力把服務(wù)做到細(xì)微之處,用心去感召客戶,我相信,辦法總比困難多,當(dāng)然相形之下,所產(chǎn)生的工作效應(yīng)絕對要高一些。
    在今后的工作中,我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,以百倍的信心,飽滿的工作熱情,團(tuán)結(jié)同事,勤奮工作,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇九
    長期以來,我都遵守紀(jì)律,嚴(yán)格按照公司的各項規(guī)章制度辦事,做到職業(yè)化人際關(guān)系。我是一名共產(chǎn)黨員,嚴(yán)格按照黨的政策管理自己,在工作中嚴(yán)格把好各項關(guān)口,杜絕弄虛作假的售卡行為,不做任何違反公司制度的事。在以后的工作中我也依然會一如既往,堅持原則,積極上進(jìn)。
    二堅持不懈,努力拼搏。
    每一分成績背后都有一份辛勤的汗水。在這一年里,每當(dāng)售卡高峰到來,我都會事先安排好每名團(tuán)購員外出推銷的合理時間,大量而有序地去發(fā)放宣傳單、名片,既開發(fā)新的客戶資源,也留住了老客戶。這為我們進(jìn)一步的推銷和后續(xù)工作的順利進(jìn)展都打下了良好的基礎(chǔ)。同時在工作中我沒有忘記不斷的提高自身素質(zhì),利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)制作電子表格、排版打印等電腦知識,不斷完善自己的各項業(yè)務(wù)技能,也確保了團(tuán)購部各項工作的圓滿完成。
    日常工作非常細(xì)致,每月初我都及時做好一卡通的獎勵發(fā)放工作,確保又快又準(zhǔn)無差錯。在客戶接待工作中,無論是有業(yè)務(wù)員的還是沒有業(yè)務(wù)員的,我均會熱情的去接待他們,耐心細(xì)致地講解,給客戶留下良好的口碑。在我的帶動下,我們團(tuán)購部經(jīng)過積極努力的奮戰(zhàn),順利完成集團(tuán)下達(dá)的一卡通售卡任務(wù),部門業(yè)績也超同期20%。這些成績并不代表我已滿足,也永遠(yuǎn)不會因之而驕傲,我知道工作中還有很多不足,所以我還必須更加努力,更上一層樓。
    三不斷改進(jìn),精益求精。
    團(tuán)購部作為公司一卡通銷售的主要部門,在加強(qiáng)服務(wù)、提高工作技能,規(guī)范行為、完善企業(yè)競爭力等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。所以始終要秉承著“當(dāng)好家、理好財,更好地服務(wù)企業(yè)”的宗旨,嚴(yán)格要求自己,爭取把各項工作完成的更好。在這一年的實際工作當(dāng)中,我也有很多不足需要更好地改進(jìn),比如處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)。并且一定要加強(qiáng)日常管理,完善各項工作流程,通過細(xì)化管理,理順流程,高效快捷的做好售卡工作,確保每個月的售卡任務(wù)及時完成。
    特別要加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,進(jìn)一步做好外出推銷一卡通的工作,同時確保全年售卡無差錯和重大失誤。進(jìn)一步按時高質(zhì)量地完成每月的銷售任務(wù)。還要適時做好一卡通的發(fā)放和獎勵,提前部署各季度售卡旺季到來的準(zhǔn)備工作,合理安排好各項事務(wù)。
    20__年是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,做好上級領(lǐng)導(dǎo)給予的每個工作安排,虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí),我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,爭取在各方面取得更大的進(jìn)步,一定在來年做出更好的成績。
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇十
    一、建設(shè)概況。
    金匯村團(tuán)支部在鎮(zhèn)黨委及團(tuán)委的指導(dǎo)和關(guān)心下積極貫徹有關(guān)文件精神以實現(xiàn)新時期青浦區(qū)共青團(tuán)組織“四有”標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)扎實推進(jìn)團(tuán)支部“一團(tuán)一品”的建設(shè)金匯村團(tuán)支部根據(jù)青年特點利用現(xiàn)有的各種資源建設(shè)了具有本支部特色的信息化活動陣地將本村青年緊密聯(lián)系和團(tuán)結(jié)在了一起。
    二、建設(shè)背景。
    金匯村地處趙巷鎮(zhèn)最西,緊鄰青浦城區(qū)。全村范圍4.4平方公里,下設(shè)16個村民小組,共計村民xx人。全村14-35周歲青年有500名,其中團(tuán)員注冊數(shù)有12名。由于地處城鄉(xiāng)結(jié)合部,又毗鄰工業(yè)園區(qū),在我村居住生活著大量的外來務(wù)工青年。
    由于平時工作、學(xué)習(xí)繁忙,團(tuán)員青年相互之間缺少溝通,互不相識。如何激發(fā)團(tuán)員青年們的積極性,有效凝聚本地、外來青年,發(fā)揮支部團(tuán)員的作用,成為金匯村團(tuán)支部工作的重點。為此,村團(tuán)支部依托黨建帶動,以“金匯?一家”為主題,構(gòu)建信息化活動陣地,并以此作為金匯村團(tuán)支部的“一團(tuán)一品”特色。
    三、內(nèi)容與措施。
    金匯村團(tuán)支部通過整合本村資源,發(fā)揮共建優(yōu)勢,以“金匯?一家”為主題,將外來務(wù)工青年納入本支部的服務(wù)范圍內(nèi),團(tuán)結(jié)本地和外來青年,努力構(gòu)建團(tuán)員青年的信息化活動陣,營造農(nóng)村團(tuán)建的良好氛圍,為構(gòu)建社會主義和諧新農(nóng)村作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。活動主要包括:
    1、打造“農(nóng)村熱線”
    現(xiàn)我村已擁有面向村民的“農(nóng)信通”,發(fā)送內(nèi)容主要包括時事新聞、便民信息等。20,我村團(tuán)支部在原有的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大了“農(nóng)信通”的服務(wù)范圍,把廣大的外來務(wù)工青年納入其中,新收集的手機(jī)號碼有213個。
    總結(jié)。
    世博會召開期間,我們還有針對性的發(fā)布了世博知識、世博動態(tài)等實況信息,為廣大青年提供了服務(wù)。
    2、開放教育資源。
    將“農(nóng)村信息化活動室”、“農(nóng)家書屋”和“數(shù)字電影播放室”等資源的開放對象,從本地青年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大至外來務(wù)工青年。定期播放各類電影或教育短片、開展讀書活動等,幫助團(tuán)員青年提高文化水平、技術(shù)技能、個人修養(yǎng)等,并增加了互相之間交流的機(jī)會。使外來青年真正融入到金匯村,成為金匯村的.一份子。同時豐富青年的業(yè)余生活,為管理來滬青年提供一個有效抓手。
    3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺。
    在網(wǎng)絡(luò)上建立“網(wǎng)上聊天室”(bbs、qq群等),為團(tuán)員青年提供一個相互交流的平臺,溝通交流在思想上、工作中出現(xiàn)的問題,以便及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。對于不方便上網(wǎng)的青年,免費開放“農(nóng)村信息化活動室”,享受上網(wǎng)沖浪的樂趣。充分利用這一窗口,實現(xiàn)團(tuán)員青年交流溝通零距離,使大家在一個輕松的氛圍中交流感情。
    四、成效與體會。
    “一團(tuán)一品”創(chuàng)建的主旨是為了鼓勵基層團(tuán)組織針對自身特點,集中通過開展適合自身特點的特色工作,來帶動團(tuán)組織整體建設(shè),真正發(fā)揮戰(zhàn)斗的堡壘作用。金匯村團(tuán)支部根據(jù)所處的環(huán)境,合本村資源,發(fā)揮共建優(yōu)勢,建設(shè)了集團(tuán)建和服務(wù)青年為目標(biāo)的信息化工作陣地,使團(tuán)員青年緊密團(tuán)結(jié)在我村信息化陣地周圍,發(fā)揮和展現(xiàn)了團(tuán)員青年的青春活力,營造了農(nóng)村團(tuán)建的良好氛圍。
    在今后的工作中,金匯村團(tuán)支部將與時俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,努力激發(fā)團(tuán)支部的活力,整合資源,樹立品牌,更好地帶領(lǐng)本村團(tuán)員青年在構(gòu)建和諧新農(nóng)村中展現(xiàn)出年輕人的自我風(fēng)采,繼續(xù)為建立和完善一個集團(tuán)建與服務(wù)為一體,有利于聯(lián)系青年,有利于增強(qiáng)內(nèi)在活力,有利于整合工作力量,有利于和諧發(fā)展的“信息化活動陣地”而努力。
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇十一
    年終歲末,驚慌繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶,在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的熬煉,學(xué)習(xí)了更多的學(xué)問,交了更多的摯友,積累了更多的經(jīng)歷,當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)覺了自身的種種缺乏。
    這一年是充溢的一年,我的成長來自得意屋這個大家庭,為得意屋明年更好的開展盡自己的全力是義不容辭的責(zé)任。在整個xx年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建立銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務(wù)局等眾多行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶,另外每個月都會送店內(nèi)dm促銷海報至各大單位辦公室,反響良好。xx年度個人實現(xiàn)銷售xx萬元,商品團(tuán)購銷售xx萬元,通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團(tuán)購工作的總結(jié),發(fā)覺了一些團(tuán)購工作中的問題:
    一、探望客戶無打算性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低,雖然此時此刻駕馭的業(yè)務(wù)單位面很廣,涉及政府機(jī)關(guān)及各個行業(yè),但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好,比方房地產(chǎn)、通信行業(yè)、電廠、各大醫(yī)院、礦務(wù)局系統(tǒng)等。
    二、重視實物的銷售,實物銷售雖然重要,但購物券銷售也不行輕視,只要購物券的面鋪得夠廣,對我賣場不僅是提高了銷售,也是一種無形的傳播。
    三、人員配備不齊,現(xiàn)講究團(tuán)隊作戰(zhàn)。
    今年銷售業(yè)績的預(yù)期目標(biāo)是:團(tuán)購大客戶新增10個以上;每月銷售量遞增20%左右;年中銷量目標(biāo)10萬元左右;全年銷量力爭90萬元左右;個人綜合素養(yǎng)全面改善。這里要著重說明,提出每月銷售量遞增20%左右,主要是強(qiáng)調(diào)好字當(dāng)頭,引導(dǎo)各方面工作重點放到轉(zhuǎn)變工作思路方式、調(diào)整客戶構(gòu)造、提高銷售業(yè)績上來。提出年中銷量目標(biāo)10萬元,綜合考慮了去年業(yè)績的翹尾因素、個人業(yè)務(wù)實力的承受實力、以及春節(jié)過后市場低迷的傳導(dǎo)效應(yīng),并為個人工作思路改革和其他不確定因素留必須空間。
    今年重點抓好幾個方面工作:
    〔一〕提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平,保持信念斗志平穩(wěn)昂揚不泄。
    我會接著實行踴躍的工作思路政策和適度寬松的`汲取他人思想實踐經(jīng)歷政策,保持工作打算的連續(xù)性和可實施性,依據(jù)新形勢新狀況不斷提高工作打算的針對性和敏捷性,把握好工作打算實施的力度、節(jié)奏和重點。處理好保持業(yè)績平穩(wěn)較快開展和調(diào)整客戶構(gòu)造的關(guān)系。加快轉(zhuǎn)變工作思路方式,調(diào)整優(yōu)化客戶構(gòu)造。
    〔二〕轉(zhuǎn)變工作思路方式刻不待時。我要大力推動我的工作進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動、信念內(nèi)生增長的開展軌道。
    一是接著推動重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。三是加大開展渠道客戶的力度。
    〔三〕打好團(tuán)購工作的攻堅戰(zhàn)和長久戰(zhàn)。
    一要我現(xiàn)有的幾個大客戶為重點,扎實推動有關(guān)他們各方面信息的采集,提高對他們的相識程度,形成對各個客戶了如指掌的有利局面。
    二要加強(qiáng)新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才能在團(tuán)購銷售的道路上持續(xù)開展。
    三要踴躍適應(yīng)市場各方面信息改變。踴躍參加各個渠道的工作,推動學(xué)問面取得新的拓寬。
    〔四〕促進(jìn)自我與客戶的感情得到時常溝通,想方設(shè)法找尋與客戶的接觸條件。
    我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿足、更享受、更認(rèn)同,讓公司的業(yè)績更上一層樓,以盡我的微薄之力。
    〔五〕選擇商品每月在賣場做大宗團(tuán)購,8—15人參加為團(tuán)購,目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費。
    〔六〕銷售目標(biāo):90萬,購物券40萬,實物銷售50萬。
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇十二
    xx年度已經(jīng)過去一半,在此給自己的工作做一個小結(jié)。這期間我走訪了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)國土局、淮南市首創(chuàng)水務(wù)公司、中化三建集團(tuán)、淮南市平圩電廠、淮南市水利局等多家單位。增加了淮南四中,淮南潘集供電公司,電建一公司,潘一煤礦,淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來個人實現(xiàn)銷售450萬,其中,購物卡銷售260萬,百貨商品團(tuán)購銷售170萬,家電商品團(tuán)購銷售20萬。為公司完成銷售指標(biāo)奉獻(xiàn)我的一份力氣。
    通過近半年對各個單位的走訪和溝通,發(fā)覺了一些團(tuán)購工作中的一些問題:
    1、探望客戶無打算性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低,雖然此時此刻駕馭的業(yè)務(wù)單位面很廣,涉及政府機(jī)關(guān)及各個行業(yè),但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好,比方房地產(chǎn)、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務(wù)局系統(tǒng)等。
    2、過于重視購物卡的銷售,無視了商品團(tuán)購銷售。購物卡銷售雖然重要,但商品團(tuán)購銷售也不行輕視,對我商場不僅是提高了銷售,也是一種無形的傳播。
    3、公司員工對團(tuán)購工作的踴躍性沒有完全調(diào)動起來,這是我們公司的'一個決策短板,每個員工都會有必須重要的社會關(guān)系,假如每個員工能開展一個業(yè)務(wù)單位,那產(chǎn)生的效益都是特別可觀的。
    綜上所訴的幾個問題,在以后的工作中要作為工作重點,我打算按以下方法解決,但也須要公司領(lǐng)導(dǎo)給與支持:
    1、有打算性以點帶面的探望單位領(lǐng)導(dǎo),先是搜集業(yè)務(wù)單位資料,然后針對性的探望房地產(chǎn)行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾大礦各選購部門以及幾大電廠,中間有須要探望的單位可抽空順帶探望。
    2、加強(qiáng)老業(yè)務(wù)單位工會或后勤部門回訪及溝通,不能讓其流失;對新業(yè)務(wù)單位加快探望工會及后勤部門,多溝通多聯(lián)系,爭取更多的選購份額。
    3調(diào)發(fā)動工踴躍性,讓全部的員工參加進(jìn)來,目前我們的獎懲政策實施的不是太好,前期我們發(fā)動還是有了必須的效果,但由于嘉獎?wù)卟荒軇偤脙冬F(xiàn),員工的踴躍性快消磨殆盡了。我們要調(diào)發(fā)動工的踴躍性,前提條件是獎懲政策要實施到位,不能失信于員工。公司還可以任命一局部對團(tuán)購感愛好的導(dǎo)購員為團(tuán)購專員,利用業(yè)余時間做一些有關(guān)團(tuán)購的探望工作,加快探望進(jìn)度與速度,我認(rèn)為確定能拓展我們的業(yè)務(wù)單位,而且產(chǎn)生必須的效益,還有出類拔萃者可以調(diào)到團(tuán)購部來工作,以后團(tuán)購部的開展確定須要人才啊。
    通過近半年來對團(tuán)購工作的視察和數(shù)據(jù)統(tǒng)計,購物卡的銷售xx年度上半年銷售2822萬,xx年度上半年銷售3300萬,同比增長16.97%,可以看出增長速度較前兩個年度明顯放緩,下半年的銷售壓力很大,以后的工作還是坎坷而困難的,但我會頂住壓力盡我所能把團(tuán)購工作做好,盼望領(lǐng)導(dǎo)賜予監(jiān)視指導(dǎo)。
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇十三
    超市團(tuán)購工作總結(jié)隨著市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為團(tuán)購部銷售,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中團(tuán)購部堅持做到:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售特色(軟裝概念以及家具配套團(tuán)購),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
    xxxx年團(tuán)購部銷售任務(wù)一千萬,銷售目標(biāo)一千八百萬元。
    1、擬定《年度銷售總體計劃》;
    2、擬定《年度銷售總結(jié)》;
    3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
    根據(jù)消費額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip客戶(工程單客戶.急需購買家具的客戶)、一級客戶(正在裝修的客戶)、二級客戶(準(zhǔn)備裝修的客戶)和其它客戶四大類(買房的客戶),并對各級客戶進(jìn)行全面分析。
    1、銷售技巧交流:
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
    2、客戶回訪:
    目前在福州市場上流通的相似品牌之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥募?,競爭愈來愈激?已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,注重銷售特色(軟裝概念以及家居配套團(tuán)購)。
    (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶確認(rèn)到貨,幫助客戶做好售后服務(wù)的工作,挖掘其潛在資源,擴(kuò)大影響。這項工作列入團(tuán)購部xx年工作重點。
    3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
    4、售后協(xié)調(diào):
    目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)??蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
    團(tuán)購部將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
    團(tuán)購部銷售計劃:
    3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤,目前裝修業(yè)主只有二三十戶,尚待開發(fā)。
    4.所有地區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶,必須發(fā)放公司宣傳材料,與物業(yè)合作,起到宣傳作用。
    6.在所有人氣聚集的地方發(fā)放公司宣傳材料,提升公司的知名度。
    7.需求人數(shù)十二個,二個協(xié)調(diào)全局(做好物業(yè)關(guān)系.做好客戶溝通,人員培訓(xùn).組織客戶到賣場參觀,成交,以及組織團(tuán)購部活動并策劃)。另八個樓盤信息收集反饋并作好客戶溝通,組織客戶到賣場參觀,成交。再二個文員,做好各片所有文案處理,以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,特別是當(dāng)片業(yè)主論壇,組織客戶到賣場參觀,并成交。
    8.在不違反公司制度和公司主體策略的情況下,片區(qū)負(fù)責(zé)人有權(quán)決定各項事宜,包括人事調(diào)配權(quán),經(jīng)費決定。
    9.做好當(dāng)片各物業(yè)關(guān)系(極其重要)。
    戰(zhàn)一定能贏得精彩!
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇十四
    本文目錄。
    隨著市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為團(tuán)購部銷售,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中團(tuán)購部堅持做到:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售特色(軟裝概念以及家具配套團(tuán)購),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
    x年團(tuán)購部銷售任務(wù)一千萬,銷售目標(biāo)一千八百萬元。
    1、擬定《年度銷售總體計劃》;。
    2、擬定《年度銷售總結(jié)》;。
    3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
    根據(jù)消費額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip客戶(工程單客戶.急需購買家具的客戶)、一級客戶(正在裝修的客戶)、二級客戶(準(zhǔn)備裝修的客戶)和其它客戶四大類(買房的客戶),并對各級客戶進(jìn)行全面分析。
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
    目前在福州市場上流通的相似品牌之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥募遥偁幱鷣碛ち?已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,注重銷售特色(軟裝概念以及家居配套團(tuán)購)。
    (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶確認(rèn)到貨,幫助客戶做好售后服務(wù)的工作,挖掘其潛在資源,擴(kuò)大影響。這項工作列入團(tuán)購部xx年工作重點。
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
    目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)??蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
    團(tuán)購部將嚴(yán)格遵守公司各項。
    規(guī)章制度。
    加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來既然選擇了遠(yuǎn)方何畏風(fēng)雨兼程我相信:用心一定能贏得精彩!
    2.備二.“錢隆世,好萊塢,大景城,水印長天,融橋d區(qū),蘭亭西江月,綠洲家園,香江紅海園,”戶型可以,有消費潛力,目前裝修業(yè)主相對少一些。
    3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤,目前裝修業(yè)主只有二三十戶,尚待開發(fā)。
    4.所有地區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶,必須發(fā)放公司宣傳材料,與物業(yè)合作,起到宣傳作用。
    6.在所有人氣聚集的地方發(fā)放公司宣傳材料,提升公司的知名度。
    7.需求人數(shù)十二個,二個協(xié)調(diào)全局(做好物業(yè)關(guān)系.做好客戶溝通,人員培訓(xùn).組織客戶到賣場參觀,成交,以及組織團(tuán)購部活動并策劃)。另八個樓盤信息收集反饋并作好客戶溝通,組織客戶到賣場參觀,成交。再二個文員,做好各片所有文案處理,以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,特別是當(dāng)片業(yè)主,組織客戶到賣場參觀,并成交。
    8.在不違反公司制度和公司主體策略的情況下,片區(qū)負(fù)責(zé)人有權(quán)決定各項事宜,包括人事調(diào)配權(quán),經(jīng)費決定。
    9.做好當(dāng)片各物業(yè)關(guān)系(極其重要)。
    我相信一定能贏得精彩!
    返回目錄。
    馬蹄聲聲漸遠(yuǎn)去,又是一年歲末到。回顧今年的團(tuán)購工作,在這里首先要感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)以及團(tuán)購部的伙伴們,在你們的支持與鼓勵下,我的團(tuán)購工作取得了一些成績。其次,要對公司采購.財務(wù),電腦課等協(xié)作部門的同仁們表示我衷心的謝意,是你們的支持,讓我在開發(fā)客戶的過程中有了堅實的后盾,圓滿完成一次次的客戶銷售工作。
    回顧一年來的銷售工作,有汗水,也有快樂。萬得福是個大家庭,作為其中的一份子,我也努力的發(fā)揮著自己的光和熱。雖然對公業(yè)務(wù)大環(huán)境隨著國家環(huán)境在變化,原來各級專業(yè)廠的經(jīng)費預(yù)算在不同程度的下調(diào),影響到了一些客戶的需求量。但作為一個團(tuán)購人員應(yīng)該認(rèn)清大勢,順勢而為,在困境中調(diào)整自己的開發(fā)策略,從一對一的產(chǎn)品銷售調(diào)整為站在專業(yè)廠的角度為其提供服務(wù)。以公司客戶東風(fēng)汽車公司熱電廠為例,原來的業(yè)務(wù)模式是事先落實每一個職工的具體需求,然后再匯總.報批.備貨,最后將物資送到其指定倉儲地點。雖然完成了銷售,但也消耗了超市大量人力物力。為此,針對他們職工的具體需求,經(jīng)與廠領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商,在公司財務(wù).電腦課等部門同仁的大力支持下,建立了東風(fēng)熱電廠與超市終端的金融互聯(lián),這樣既方便了職工需求,同時也降低了超市的銷售費用。
    雖然環(huán)境在變,但人的衣食住行不會就此改變,這是我們超市的安身之本,也是每一個團(tuán)購人員的動力之源。為此,針對明年的。
    工作計劃。
    我的信念是適應(yīng)新環(huán)境開發(fā)新策略用心面對每一位客戶的需求為萬得福大家庭做出自己的貢獻(xiàn)。具體而言首先在已有的客戶基礎(chǔ)上勤加拜訪多做領(lǐng)導(dǎo)工作穩(wěn)固客戶需求;其次針對已有的長期業(yè)務(wù)關(guān)系適應(yīng)環(huán)境建立與之的金融互聯(lián)滿足他們的多樣性需求;再次積極開發(fā)各級事業(yè)單位超市生活范圍內(nèi)的學(xué)校等單位。
    超市有限公司。
    返回目錄。
    隨著市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機(jī)遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為團(tuán)購部銷售,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中團(tuán)購部堅持做到:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注重銷售特色(軟裝概念以及家具配套團(tuán)購),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
    一、銷量指標(biāo):
    x年團(tuán)購部銷售任務(wù)一千萬,銷售目標(biāo)一千八百萬元。
    二、計劃擬定:詳見附表。
    1、擬定《年度銷售總體計劃》;
    2、擬定《年度銷售總結(jié)》;
    3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
    三、客戶分類:
    根據(jù)消費額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip客戶(工程單客戶.急需購買家具的客戶)、一級客戶(正在裝修的客戶)、二級客戶(準(zhǔn)備裝修的客戶)和其它客戶四大類(買房的客戶),并對各級客戶進(jìn)行全面分析。
    四、實施措施:
    1、銷售技巧交流:
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
    2、客戶回訪:
    目前在福州市場上流通的相似品牌之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥募?,競爭愈來愈激?已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,注重銷售特色(軟裝概念以及家居配套團(tuán)購)。
    (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶確認(rèn)到貨,幫助客戶做好售后服務(wù)的工作,挖掘其潛在資源,擴(kuò)大影響。這項工作列入團(tuán)購部xx年工作重點。
    3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
    4、售后協(xié)調(diào):
    目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)??蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
    團(tuán)購部將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
    團(tuán)購部銷售計劃:
    2.備二.“錢隆世,好萊塢,大景城,水印長天,融橋d區(qū),蘭亭西江月,綠洲家園,香江紅海園,”戶型可以,有消費潛力,目前裝修業(yè)主相對少一些。
    3.選三.大名城在快安的別墅以及其他樓盤,目前裝修業(yè)主只有二三十戶,尚待開發(fā)。
    4.所有地區(qū)成熟樓盤都有潛在客戶,必須發(fā)放公司宣傳材料,與物業(yè)合作,起到宣傳作用。
    6.在所有人氣聚集的地方發(fā)放公司宣傳材料,提升公司的知名度。
    7.需求人數(shù)十二個,二個協(xié)調(diào)全局(做好物業(yè)關(guān)系.做好客戶溝通,人員培訓(xùn).組織客戶到賣場參觀,成交,以及組織團(tuán)購部活動并策劃)。另八個樓盤信息收集反饋并作好客戶溝通,組織客戶到賣場參觀,成交。再二個文員,做好各片所有文案處理,以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,特別是當(dāng)片業(yè)主論壇,組織客戶到賣場參觀,并成交。
    8.在不違反公司制度和公司主體策略的情況下,片區(qū)負(fù)責(zé)人有權(quán)決定各項事宜,包括人事調(diào)配權(quán),經(jīng)費決定。
    9.做好當(dāng)片各物業(yè)關(guān)系(極其重要)。
    戰(zhàn)一定能贏得精彩!
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇十五
    部堅持做到:突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場,把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,注意銷售特色〔軟裝概念以及家具配套團(tuán)購〕,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞,穩(wěn)固和提高市場占有率,踴躍爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
    xxxx年團(tuán)購部銷售任務(wù)一千萬,銷售目標(biāo)一千八百萬元。
    1、擬定《年度銷售總體打算》;
    2、擬定《年度銷售總結(jié)》;
    3、月初擬定《月銷售打算表》和《月訪客戶打算表》;
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
    依據(jù)消費額度,對市場進(jìn)展細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip客戶〔工程單客戶,急需購置家具的客戶〕、一級客戶〔正在裝修的客戶〕、二級客戶〔打算裝修的客戶〕和其它客戶四大類〔買房的`客戶〕,并對各級客戶進(jìn)展全面分析。
    1、銷售技巧溝通:
    〔2〕參與相關(guān)行業(yè)展會,其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會;
    2、客戶回訪:
    〔2〕適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢,還要協(xié)助客戶確認(rèn)到貨,協(xié)助客戶做好售后效勞的工作,挖掘其潛在資源,擴(kuò)大影響。這項工作列入團(tuán)購部xx年工作重點。
    3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)覺駕馭銷售信息。
    4、售后協(xié)調(diào):
    目前狀況下,我公司仍舊以貿(mào)易為主,賣產(chǎn)品不如賣效勞,在下一步工作中,我們要增加責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞??蛻暨\用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的效勞,從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的時機(jī),供應(yīng)熱忱具體周到的效勞,給公司增加一個制勝的籌碼。
    團(tuán)購部將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我堅信:專心必須能贏得精彩!
    團(tuán)購部銷售打算:
    2、備二、錢隆世,好萊塢,大景城,水印長天,融橋d區(qū),蘭亭西江月,綠洲家園,香江紅海園,戶型可以,有消費潛力,目前裝修業(yè)主相對少一些。
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇十六
    年度已經(jīng)過去一半,在此給自己的工作做一個小結(jié)。這期間我走訪了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)國土局、淮南市首創(chuàng)水務(wù)公司、中化三建集團(tuán)、淮南市平圩電廠、淮南市水利局等多家單位。增加了淮南四中,淮南潘集供電公司,電建一公司,潘一煤礦,淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來個人實現(xiàn)銷售450萬,其中,購物卡銷售260萬,百貨商品團(tuán)購銷售170萬,家電商品團(tuán)購銷售20萬。為公司完成銷售指標(biāo)貢獻(xiàn)我的一份力量。
    通過近半年對各個單位的走訪和溝通,發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作中的一些問題:
    1。 拜訪客戶無計劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低,雖然現(xiàn)在掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣,涉及政府機(jī)關(guān)及各個行業(yè),但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好,比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務(wù)局系統(tǒng)等。
    2。 過于重視購物卡的銷售,忽視了商品團(tuán)購銷售。購物卡銷售固然重要,但商品團(tuán)購銷售也不可輕視,對我商場不僅是提高了銷售,也是一種無形的宣傳。
    3。 公司員工對團(tuán)購工作的積極性沒有完全調(diào)動起來,這是我們公司的一個決策短板,每個員工都會有一定重要的社會關(guān)系,如果每個員工能發(fā)展一個業(yè)務(wù)單位,那產(chǎn)生的效益都是非??捎^的。
    綜上所訴的幾個問題,在以后的工作中要作為工作重點,我準(zhǔn)備按以下辦法解決,但也需要公司領(lǐng)導(dǎo)給與支持:
    1、有計劃性以點帶面的拜訪單位領(lǐng)導(dǎo),先是搜集業(yè)務(wù)單位資料,然后針對性的拜訪房地產(chǎn)行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾大礦各采購部門以及幾大電廠,中間有需要拜訪的單位可抽空順帶拜訪。
    2。加強(qiáng)老業(yè)務(wù)單位工會或后勤部門回訪及溝通,不能讓其流失;對新業(yè)務(wù)單位加快拜訪工會及后勤部門,多溝通多聯(lián)系,爭取更多的采購份額 。
    3、調(diào)動員工積極性,讓所有的員工參與進(jìn)來,目前我們的獎懲政策實施的不是太好,前期我們動員還是有了一定的效果,但由于獎勵政策不能及時兌現(xiàn),員工的積極性快消磨殆盡了。我們要調(diào)動員工的積極性,前提條件是獎懲政策要實施到位,不能失信于員工。公司還可以任命一部分對團(tuán)購感興趣的導(dǎo)購員為團(tuán)購專員,利用業(yè)余時間做一些有關(guān)團(tuán)購的拜訪工作,加快拜訪進(jìn)度與速度,我認(rèn)為肯定能拓展我們的業(yè)務(wù)單位,而且產(chǎn)生一定的效益,還有出類拔萃者可以調(diào)到團(tuán)購部來工作,以后團(tuán)購部的發(fā)展肯定需要人才啊。
    通過近半年來對團(tuán)購工作的觀察和數(shù)據(jù)統(tǒng)計,購物卡的銷售11年度上半年銷售2822萬,年度上半年銷售3300萬,同比增長16。97%,可以看出增長速度較前兩個年度明顯放緩,下半年的銷售壓力很大,以后的工作還是坎坷而艱難的,但我會頂住壓力盡我所能把團(tuán)購工作做好,希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督指導(dǎo)。
    團(tuán)購部:王體瑞
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇十七
    現(xiàn)將本人20xx年的工作情況作一簡單匯報,請大家批評指正。
    我的主要職責(zé)是:負(fù)責(zé)商場的團(tuán)體購物銷售工作。
    一年來,本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同仁的支持配合和團(tuán)購部全體員工的通力協(xié)作下,較好地履行了自己的工作職責(zé),圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。
    1、年初,制定了20xx年團(tuán)購部工作計劃。同時備用一本工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿,以便于在工作中做到日清日結(jié),這樣一來就無形中提升了自己的工作效率和能力。
    2、給自己定了一個目標(biāo)。希望自己能在團(tuán)購工作這一塊發(fā)揮好“傳幫帶”的作用。20xx年,我在團(tuán)購操作模式這一塊進(jìn)行了一個改變。如:每次接到團(tuán)購業(yè)務(wù),都要求工作人員建立詳細(xì)的客戶檔案,盡可能地滿足客戶的要求,加強(qiáng)與客戶的溝通,從而建立一種良好的客商關(guān)系。
    3、通過與大型團(tuán)購客戶進(jìn)行聊天式的溝通與交流,力爭在20xx年做一種既有銷售又有利潤的團(tuán)購。一年來,我對所有的客戶進(jìn)行了拜訪,如發(fā)現(xiàn)有人事變動的單位,就迅速通過前任負(fù)責(zé)人引薦和新上任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個良好的溝通與交流,從而達(dá)到使對方成為我們一個固定客戶目的。同時,在每逢節(jié)日的前一天以團(tuán)購部的名義給所有的客戶發(fā)短信賀語,反響較好,客戶也很高興,并紛紛回電,而且有些客戶每次節(jié)日還會主動給我發(fā)短信,此時的溝通與交流為全年的團(tuán)購工作奠定了一個良好的基礎(chǔ)。一年來,總團(tuán)購業(yè)績xxx元。
    一年多來,盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力,但仍存在諸多不足:
    一是對理論鉆研不夠。對我來說,適應(yīng)環(huán)境,熟悉業(yè)務(wù)還需要過程,工作的深度和廣度仍有待進(jìn)一步拓展。
    二是工作開拓創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循守舊的觀念,在今后的工作中應(yīng)不斷創(chuàng)新,積極開拓團(tuán)購銷售的新渠道。
    總而言之,我認(rèn)為做團(tuán)購用心去做不一定能做出成績來,但如果不用心去做,那更是做不出成績,那么也就是說,做團(tuán)購其實就是做恒心、做毅力、做服務(wù),可以說最起碼要具備以上基本要素,才能使團(tuán)購工作發(fā)展得蒸蒸日上,因此,我認(rèn)為不管市場競爭多么激烈,也不管開展團(tuán)購工作是多么的艱辛。對于我來說,盡努力把工作做得主動一些,熱情一些,也就是說盡努力把服務(wù)做到細(xì)微之處,用心去感召客戶,我相信,辦法總比困難多,當(dāng)然相形之下,所產(chǎn)生的工作效應(yīng)絕對要高一些。
    在今后的工作中,我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,以百倍的信心,飽滿的工作熱情,團(tuán)結(jié)同事,勤奮工作,為xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
    五一團(tuán)購工作總結(jié)篇十八
    20__年度已經(jīng)過去一半,在此給自己的工作做一個小結(jié)。這期間我走訪了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)國土局、淮南市首創(chuàng)水務(wù)公司、中化三建集團(tuán)、淮南市平圩電廠、淮南市水利局等多家單位。增加了淮南四中,淮南潘集供電公司,電建一公司,潘一煤礦,淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來個人實現(xiàn)銷售450萬,其中,購物卡銷售260萬,百貨商品團(tuán)購銷售170萬,家電商品團(tuán)購銷售20萬。為公司完成銷售指標(biāo)貢獻(xiàn)我的一份力量。
    通過近一年對各個單位的走訪和溝通,發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作中的一些問題:
    1、拜訪客戶無計劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低,雖然現(xiàn)在掌握的業(yè)務(wù)單位面很廣,涉及政府機(jī)關(guān)及各個行業(yè),但針對某個行業(yè)的滲透效果不是太好,比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務(wù)局系統(tǒng)等。
    2、過于重視購物卡的銷售,忽視了商品團(tuán)購銷售。購物卡銷售固然重要,但商品團(tuán)購銷售也不可輕視,對我商場不僅是提高了銷售,也是一種無形的`宣傳。
    3、公司員工對團(tuán)購工作的積極性沒有完全調(diào)動起來,這是我們公司的一個決策短板,每個員工都會有一定重要的社會關(guān)系,如果每個員工能發(fā)展一個業(yè)務(wù)單位,那產(chǎn)生的效益都是非??捎^的。
    綜上所訴的幾個問題,在以后的工作中要作為工作重點,我準(zhǔn)備按以下辦法解決,但也需要公司領(lǐng)導(dǎo)給與支持:
    1、有計劃性以點帶面的拜訪單位領(lǐng)導(dǎo),先是搜集業(yè)務(wù)單位資料,然后針對性的拜訪房地產(chǎn)行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾大礦各采購部門以及幾大電廠,中間有需要拜訪的單位可抽空順帶拜訪。
    2、加強(qiáng)老業(yè)務(wù)單位工會或后勤部門回訪及溝通,不能讓其流失;對新業(yè)務(wù)單位加快拜訪工會及后勤部門,多溝通多聯(lián)系,爭取更多的采購份額。
    3、調(diào)動員工積極性,讓所有的員工參與進(jìn)來,目前我們的獎懲政策實施的不是太好,前期我們動員還是有了一定的效果,但由于獎勵政策不能及時兌現(xiàn),員工的積極性快消磨殆盡了。我們要調(diào)動員工的積極性,前提條件是獎懲政策要實施到位,不能失信于員工。公司還可以任命一部分對團(tuán)購感興趣的導(dǎo)購員為團(tuán)購專員,利用業(yè)余時間做一些有關(guān)團(tuán)購的拜訪工作,加快拜訪進(jìn)度與速度,我認(rèn)為肯定能拓展我們的業(yè)務(wù)單位,而且產(chǎn)生一定的效益,還有出類拔萃者可以調(diào)到團(tuán)購部來工作,以后團(tuán)購部的發(fā)展肯定需要人才啊。
    通過近一年來對團(tuán)購工作的觀察和數(shù)據(jù)統(tǒng)計,購物卡的銷售20__年銷售2822萬,20__年銷售3300萬,同比增長16.97%,可以看出增長速度較前兩個年度明顯放緩,20__年的銷售壓力很大,以后的工作還是坎坷而艱難的,但我會頂住壓力盡我所能把團(tuán)購工作做好,希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督指導(dǎo)。