通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而有針對(duì)性地改進(jìn)和增長(zhǎng)。寫心得體會(huì)時(shí)要注意平衡客觀和主觀，既要有事實(shí)依據(jù)和數(shù)據(jù)支持，又要有個(gè)人感受和思考的表達(dá)。接下來(lái)將給大家分享一些寫心得體會(huì)的注意事項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇一
按照總公司的部署和安排，郯城國(guó)大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并一定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：
1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。
2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。
12月9日銷售萬(wàn)，12月10日銷售萬(wàn)，12月11日銷售萬(wàn)。
1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。
2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的`贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。
3、dm單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。
得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺(jué)----心血沒(méi)白費(fèi)，沒(méi)白加班，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇二
作為一名白酒銷售人員，我曾多次參與過(guò)促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，促銷活動(dòng)被看作是吸引消費(fèi)者和提升銷售額的重要手段。通過(guò)這些活動(dòng)，我認(rèn)為我們公司在近期取得的一系列成果，正是促銷活動(dòng)所帶來(lái)的。
第二段：策劃與前期準(zhǔn)備。
好的促銷活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)充分的策劃和前期準(zhǔn)備工作，這是促銷活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。我們的白酒促銷活動(dòng)通常分別從多個(gè)方面入手，例如：優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品、廣告宣傳和商家合作等。在計(jì)劃促銷活動(dòng)時(shí)，我們一定要本著遵守真實(shí)、公正和合法原則。同時(shí)，在推廣活動(dòng)方案的過(guò)程中，我們也應(yīng)該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對(duì)性，這可以為活動(dòng)帶來(lái)更好的效果和更大的影響力。
第三段：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
盡管我們?cè)谇捌谧鲎懔藴?zhǔn)備，執(zhí)行過(guò)程中還是會(huì)遇到各種突發(fā)情況。例如：客流量不理想、售貨員銷售困難等。在這種情況下，我們銷售人員應(yīng)該隨時(shí)妥善解決問(wèn)題，引導(dǎo)客戶選擇消費(fèi)。為了達(dá)到良好的銷售效果，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質(zhì)的服務(wù)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，售貨員應(yīng)該始終保持友好的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí)與技能，這可以更好的吸引客戶、與客戶交流和建立關(guān)系，同時(shí)也有利于提高客戶的購(gòu)買欲望。
第四段：反思與總結(jié)。
每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，我們的團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行總結(jié)和反思。我們會(huì)評(píng)估銷售成績(jī)并尋找促進(jìn)銷售的有效策略，同時(shí)也會(huì)總結(jié)出不足之處并在下次促銷活動(dòng)中予以改進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們也可以從競(jìng)爭(zhēng)者的成功實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)和借鑒，不斷更新和優(yōu)化活動(dòng)策略，推動(dòng)白酒行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
第五段：結(jié)論。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，白酒促銷活動(dòng)是贏得客戶心理認(rèn)同的重要手段。通過(guò)在活動(dòng)策劃和前期準(zhǔn)備中注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評(píng)估反思，我們可以提高銷售效果和客戶滿意度，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展注入新的動(dòng)力。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇三
商場(chǎng)打促銷活動(dòng)是吸引顧客、增加銷量的重要手段。筆者最近參與了某商場(chǎng)舉辦的促銷活動(dòng)，深受啟發(fā)，特在此總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與大家分享。本文將從準(zhǔn)備、推廣、執(zhí)行、反饋和改進(jìn)等五個(gè)方面，探討商場(chǎng)打促銷活動(dòng)的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備。
在商場(chǎng)打促銷活動(dòng)之前，準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。首先，要明確促銷目標(biāo)，確定增加銷量、提高知名度、增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度等具體目標(biāo)。其次，要確定促銷手段，如降價(jià)、贈(zèng)品、滿減等。同時(shí)，還要合理規(guī)劃促銷時(shí)間，選擇合適的日子來(lái)舉辦，比如周末或節(jié)假日，以吸引更多的顧客。最后，要預(yù)先準(zhǔn)備好足夠的貨品和人手，以應(yīng)對(duì)促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的潮涌人潮和購(gòu)物狂潮。
第三段：推廣。
在商場(chǎng)打促銷活動(dòng)之前，充分的宣傳是必不可少的。商場(chǎng)可以通過(guò)電視廣告、報(bào)紙宣傳、社交媒體等渠道，將促銷活動(dòng)的信息傳遞給更多的人群。此外，商場(chǎng)還可以利用自己的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送短信或電子郵件，邀請(qǐng)他們參與促銷活動(dòng)，并提前告知促銷的具體內(nèi)容和時(shí)間。通過(guò)強(qiáng)力的宣傳，有效地吸引了大量的顧客前來(lái)參與活動(dòng)，增加了銷量。
第四段：執(zhí)行。
在促銷活動(dòng)期間，商場(chǎng)要做好相關(guān)準(zhǔn)備和組織工作。首先，要確保商場(chǎng)內(nèi)外的環(huán)境整潔舒適，增強(qiáng)顧客購(gòu)物的舒適感和愉悅感。其次，要提供良好的服務(wù)，包括禮貌的態(tài)度、專業(yè)的咨詢和幫助等。此外，商場(chǎng)還可以舉辦各種有趣的活動(dòng)和互動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、小游戲等，增加顧客的參與度和粘性。在促銷期間，商場(chǎng)要充分監(jiān)控銷售情況和顧客需求，根據(jù)情況隨時(shí)調(diào)整促銷策略和手段，以最大程度地滿足顧客的需求。
第五段：反饋和改進(jìn)。
促銷活動(dòng)結(jié)束后，商場(chǎng)要及時(shí)進(jìn)行反饋和改進(jìn)?？梢酝ㄟ^(guò)顧客的反饋和建議，了解他們對(duì)促銷活動(dòng)的滿意度和不滿意度，從而改進(jìn)促銷策略和提高服務(wù)質(zhì)量。此外，商場(chǎng)還可以進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析，了解各種促銷手段的效果，以決策是否繼續(xù)使用或調(diào)整。通過(guò)不斷的反饋和改進(jìn)，商場(chǎng)能夠更好地提升促銷活動(dòng)的效果，吸引更多的顧客，提高銷量。
結(jié)尾段：總結(jié)。
商場(chǎng)打促銷活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，需要各方面的準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)。通過(guò)準(zhǔn)備、推廣、執(zhí)行、反饋和改進(jìn)等五個(gè)方面的努力，商場(chǎng)能夠更好地打出促銷活動(dòng)的勢(shì)頭，吸引更多的顧客，提高銷量，達(dá)到促銷目標(biāo)。然而，要想做好促銷活動(dòng)，還需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。只有這樣，商場(chǎng)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇四
我個(gè)人總結(jié)大概以下幾點(diǎn)：
1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費(fèi)準(zhǔn)備金。
(沒(méi)錢再買或者是已經(jīng)買好了)。
3.活動(dòng)后商品價(jià)格沒(méi)有比活動(dòng)時(shí)貴多少(體驗(yàn)不到真正實(shí)惠)。
綜上所述：錢，物流慢，體驗(yàn)不到真正實(shí)惠，圖片與實(shí)物不符心理落差大。就這幾項(xiàng)足夠影響消費(fèi)者購(gòu)物心理了，而消費(fèi)者也面對(duì)大促更趨于理智。
從雙十一銷售排名來(lái)看，大促本就是各種大賣家獨(dú)占鰲頭。低至2折5折封頂，這樣的活動(dòng)口號(hào)，小賣家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u家是大賣了，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺(tái)，肩負(fù)就是服務(wù)商家的責(zé)任。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營(yíng)銷構(gòu)思。
淘寶賣家數(shù)量絕對(duì)是多過(guò)天貓賣家數(shù)量，而且中小賣家等級(jí)較多，要兼顧到那么多中小賣家，怎樣規(guī)范活動(dòng)規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動(dòng)思考。根據(jù)以上思考，小而美的誕生合情合理。
雙十一已經(jīng)過(guò)度消費(fèi)我們買家的熱情，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大促前后其實(shí)也沒(méi)差多少。再看大賣家平時(shí)銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長(zhǎng)，庫(kù)存大?？慈粘Ｓ矎V，鉆展，各大活動(dòng)平臺(tái)凡是有展示的地方，大賣家總會(huì)不時(shí)促銷招攬顧客。反觀小賣家，款式周期短，更新快，店鋪銷量基本靠信譽(yù)靠回頭客，價(jià)格公道很少促銷，客少利少，廣告也玩不起。
小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實(shí)在玩不起，關(guān)鍵是自己第一次參加這么大的活動(dòng)，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會(huì)員看看我們家確實(shí)是薄利，新會(huì)員也看看我們家這么大的活動(dòng)也不玩確實(shí)物美價(jià)廉，你若喜歡買下是緣分，你若不能接受價(jià)格你也一定會(huì)把我們家收藏起來(lái)，不時(shí)拿出來(lái)看看。這樣既維護(hù)好了老顧客，同時(shí)開發(fā)更多新顧客。
在我看來(lái)淘寶這次雙十二銷量不是目標(biāo)，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實(shí)了自己的能力。這次讓中小賣家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的。多少人的就業(yè)命運(yùn)都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個(gè)單純的買賣雙方交易市場(chǎng)。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔(dān)的是社會(huì)責(zé)任!
真心希望更多類似雙十二這樣的活動(dòng)出現(xiàn)，雙十一說(shuō)白了只有大賣家玩得起，也就只有大賣家才能有那么多庫(kù)存。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇五
隨著生態(tài)環(huán)境的惡化和城市人口的不斷增長(zhǎng)，水資源的短缺和水污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。這也促進(jìn)了凈水機(jī)的快速發(fā)展和普及。最近，我參加了一次凈水機(jī)活動(dòng)促銷，讓我受益匪淺，有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
第二段：活動(dòng)經(jīng)歷。
這次促銷活動(dòng)是在一個(gè)超市舉辦的。我們幾個(gè)朋友路過(guò)時(shí)被工作人員拉進(jìn)了展示區(qū)，介紹了凈水機(jī)的功效、使用方法和價(jià)格。聽完后我們都很感興趣，于是就咨詢了很多問(wèn)題。在銷售員的耐心講解和示范下，我們相信了凈水機(jī)不僅可以解決自來(lái)水中的雜質(zhì)和異味，還可以過(guò)濾病菌和重金屬，大力推銷凈水機(jī)的銷售人員也為我們提供了很多實(shí)用的信息。
第三段：體會(huì)和收獲。
這次活動(dòng)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了凈水機(jī)的重要性。不僅凈水機(jī)的排放水可以解決自來(lái)水中的污染，而且凈水機(jī)可以經(jīng)過(guò)過(guò)濾，使用純凈水會(huì)對(duì)身體有好處。而且，它不僅能夠解決當(dāng)?shù)厮|(zhì)不好的問(wèn)題，還可以避免購(gòu)買桶裝水造成的輕度的污染和交通成本。最后，我們還得到了優(yōu)惠券，我們可以在以后購(gòu)買凈水機(jī)時(shí)享受優(yōu)惠。
第四段：商家營(yíng)銷策略。
盡管活動(dòng)基于持久的權(quán)益和優(yōu)惠券，并且活動(dòng)本身促進(jìn)了凈水機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)銷售，但主要因?yàn)殇N售員的手段很巧妙，很聰明。他們秉承了“好的產(chǎn)品不會(huì)自己銷售”這一思想，考慮到了消費(fèi)者的心理需求和情感連接。此外，銷售人員的專業(yè)技能以及優(yōu)良的售后服務(wù)使客戶有了長(zhǎng)期的信心。
第五段：總結(jié)。
在這個(gè)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所激烈的情況下，凈水機(jī)的推廣需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，只有顧客滿意和口碑良好，凈水機(jī)才能更好地走出去，去幫助更多的人，解決更多的健康問(wèn)題。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，我更加深入了解了凈水機(jī)的潛力和好處。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇六
促銷活動(dòng)是商家吸引消費(fèi)者的重要手段之一。而策劃好一場(chǎng)促銷活動(dòng)，則可以大幅提升活動(dòng)的效果，增加企業(yè)的銷售額以及知名度。在我的工作經(jīng)歷中，不斷地策劃、參與各類促銷活動(dòng)，讓我深刻體會(huì)到了許多策劃心得，現(xiàn)在，我愿意分享這些心得體會(huì)。
第二段：制定具體可行的促銷計(jì)劃。
在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，首先需要制定具體可行的促銷計(jì)劃。這一計(jì)劃包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)方案、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等環(huán)節(jié)。其中，活動(dòng)目標(biāo)是制定促銷計(jì)劃的核心所在。根據(jù)不同的目標(biāo)，制定相應(yīng)的促銷策略是相應(yīng)的。同時(shí)，活動(dòng)方案的制定要保證產(chǎn)品或服務(wù)的特色以及目標(biāo)客戶群的需求。這一步非常重要，如果活動(dòng)策劃不合理，可能會(huì)導(dǎo)致群眾反感、關(guān)注度不高等問(wèn)題。
第三段：提升營(yíng)銷力度，引爆商品熱度。
與此同時(shí)，讓活動(dòng)有大眾化、互動(dòng)化、個(gè)性化的元素極為必要。我曾經(jīng)參與電商平臺(tái)上的居家生活用品的促銷計(jì)劃。我們?cè)谏唐返男麄魃霞尤胍俗⒛康膹V告語(yǔ)，制作了有趣的短視頻，貼心地開展了幾輪優(yōu)惠活動(dòng)。其中一項(xiàng)重要的活動(dòng)是，在廣場(chǎng)上搭建一個(gè)展示攤位，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試用、體驗(yàn)，并提供深度的咨詢服務(wù)，引爆了該類商品的熱度，最終達(dá)到了我們預(yù)期的銷售指標(biāo)。
第四段：完善客戶后續(xù)服務(wù)給人留下好印象。
除了促銷策劃，策劃好的活動(dòng)可以通過(guò)完善的后續(xù)客戶服務(wù)，保持一種好的形象。我所在的酒店集團(tuán)，每次在促銷活動(dòng)中，派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供及時(shí)準(zhǔn)確的酒店預(yù)訂服務(wù)，除此之外，還有專屬旅游線路咨詢等服務(wù)，這些服務(wù)，都在顧客的使用過(guò)程中，留下了極其優(yōu)秀的用戶評(píng)價(jià)。
第五段：總結(jié)。
促銷活動(dòng)策劃，在售前、售中、售后環(huán)節(jié)，都需要便捷、透明、時(shí)效的服務(wù)體驗(yàn)。更加注重于對(duì)客戶需求的理解，對(duì)于精心策劃的優(yōu)惠營(yíng)銷，也需要考慮因素的綜合。通過(guò)以上經(jīng)驗(yàn)都可以總結(jié)出來(lái)：高品質(zhì)的銷售服務(wù)不僅能夠吸引顧客的注意力，而且也成為了企業(yè)的品牌傳播的一大利器，讓消費(fèi)者始終記得自己使用的產(chǎn)品或服務(wù)。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇七
近年來(lái)，隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展，銀行為了吸引更多的客戶，不斷推出各種活動(dòng)促銷。作為一名業(yè)務(wù)員，我有幸親身參與了多場(chǎng)銀行活動(dòng)促銷，并在其中積累了許多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，分享對(duì)銀行活動(dòng)促銷的心得體會(huì)。
首先，銀行的促銷活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)新。眾所周知，現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)銀行為了吸引客戶，大量的促銷活動(dòng)層出不窮。而在這一海量的促銷活動(dòng)中，只有具有創(chuàng)新性的活動(dòng)才能夠被客戶所記住。比如，在某一次促銷活動(dòng)中，我們不再采用傳統(tǒng)的發(fā)放宣傳單的方式，而是推出了一款可愛的促銷小禮品。這款小禮品不僅能夠吸引客戶的注意，而且還可以幫助我們打開話題，促進(jìn)與客戶的交流。正是這一與眾不同的創(chuàng)新舉措，使得我們的促銷活動(dòng)在同行中脫穎而出。
其次，銀行的促銷活動(dòng)需要有一定的針對(duì)性。每個(gè)銀行客戶的需求各異，所以銀行的促銷活動(dòng)也應(yīng)該具有針對(duì)性。在我參與的一次促銷活動(dòng)中，我們?yōu)椴煌目蛻羧后w設(shè)計(jì)了不同的活動(dòng)方案。例如，對(duì)于中小企業(yè)主，我們推出了一系列投資理財(cái)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，以滿足他們對(duì)資金管理和增值的需求；對(duì)于普通個(gè)人客戶，我們則組織了一些消費(fèi)金融類的活動(dòng)，如信用卡優(yōu)惠、分期付款等，以滿足他們的消費(fèi)需求。這種針對(duì)性的促銷活動(dòng)能夠更好地滿足客戶的需求，提高活動(dòng)的參與度和成功率。
另外，銀行的促銷活動(dòng)需要與科技手段相結(jié)合。如今的科技手段發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付等技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)成為了現(xiàn)代社會(huì)的標(biāo)配。因此，在銀行的促銷活動(dòng)中，科技手段也應(yīng)該起到積極的作用。比如，我們可以通過(guò)手機(jī)掃碼活動(dòng)、線上推廣等方式，讓客戶更加便捷地參與到活動(dòng)中來(lái)。同時(shí)，我們還可以利用大數(shù)據(jù)分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣和資金需求，從而精準(zhǔn)地將促銷信息推送給客戶，增加他們參與活動(dòng)的意愿。通過(guò)與科技手段相結(jié)合，銀行的促銷活動(dòng)可以更大程度地覆蓋目標(biāo)客戶，并提升促銷活動(dòng)的效果。
此外，銀行的促銷活動(dòng)需要加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)。與客戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵之一。在我參與的一次促銷活動(dòng)中，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)客戶參與一個(gè)有趣的游戲。這個(gè)游戲不僅能夠吸引客戶的注意力，還能夠鍛煉客戶的專注力和反應(yīng)力。同時(shí)，我們還在活動(dòng)中積極回應(yīng)客戶的問(wèn)題和建議，傾聽他們的意見，從而建立起信任和良好的溝通關(guān)系。這種與客戶的互動(dòng)不僅能夠增加活動(dòng)的趣味性，還能夠增強(qiáng)客戶對(duì)銀行的信任感，提高他們的忠誠(chéng)度。
最后，銀行的促銷活動(dòng)需要有良好的宣傳和推廣。即使是最好的促銷活動(dòng)，如果沒(méi)有得到充分的宣傳和推廣，很難達(dá)到預(yù)期的效果。在我參與的一次促銷活動(dòng)中，我們利用微信、微博等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行了廣泛的宣傳和推廣。通過(guò)將活動(dòng)信息發(fā)布到各個(gè)社交媒體平臺(tái)，我們成功地吸引了大批關(guān)注者，并最終取得了出乎意料的參與率。此外，我們還利用海報(bào)、宣傳單等物料進(jìn)行線下宣傳，增加了活動(dòng)的知名度和影響力。良好的宣傳和推廣能夠讓更多的人了解和參與到促銷活動(dòng)中來(lái)，為活動(dòng)的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總而言之，銀行活動(dòng)促銷是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的工作。通過(guò)創(chuàng)新、針對(duì)性、科技手段、互動(dòng)和宣傳的有機(jī)結(jié)合，銀行可以更好地吸引和滿足客戶的需求，提高促銷活動(dòng)的效果。在未來(lái)，我將繼續(xù)積極參與銀行的促銷活動(dòng)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自身的工作能力，為銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇八
經(jīng)過(guò)金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后，在促銷的面試上我成功的得到一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，它成為了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)----實(shí)現(xiàn)了我向往的兼職夢(mèng)，得到了我人生的第一桶金!
十多天的促銷實(shí)踐讓我收獲很多，一開始我都認(rèn)為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單，可是當(dāng)我真正的開始接觸它的時(shí)候我才知道這里面的學(xué)問(wèn)，首先要對(duì)推銷的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，只有對(duì)產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機(jī)適合的人群，針對(duì)不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會(huì)盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會(huì)了這些當(dāng)我實(shí)踐的時(shí)候，我才知道雖然掌握了理論但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也會(huì)讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過(guò)去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺(tái)仔細(xì)了解產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，我真的覺(jué)得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗(yàn)，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時(shí)間介紹出手機(jī)的制作材料，內(nèi)置軟件和獨(dú)特動(dòng)能，要在吸引顧客的同時(shí)拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí)，常識(shí)的東西我也學(xué)會(huì)了很多，在取貨退貨時(shí)候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機(jī)時(shí)的操作步驟等等，很感謝這次實(shí)踐的經(jīng)歷，這會(huì)是我走向社會(huì)的行囊，會(huì)讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!
還有一點(diǎn)就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，每一家手機(jī)公司都搞活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來(lái)到我們手機(jī)的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機(jī)，我們首先要問(wèn)他喜歡哪種類型的手機(jī)，是直板的還是翻蓋、是實(shí)用的還是時(shí)尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì)，外觀有什么獨(dú)特之處，最后就是介紹手機(jī)的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能，然這些功能來(lái)打動(dòng)顧客購(gòu)買手機(jī)的心!
求職之重，重在面試。每個(gè)人遇到的面試都有不同,我下面將我面試。
的經(jīng)歷做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：慎重，對(duì)待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機(jī)會(huì)，要保持平和的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問(wèn)題時(shí)，要先理清思路，有條理地作答。手機(jī)促銷這一塊，首先要了解手機(jī)的功能，面試官問(wèn)你問(wèn)題,在了解你溝通水平的同時(shí),也在注重應(yīng)聘者的思路.一個(gè)思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的!自信，自信這一點(diǎn)是最重要的.自信是在正確認(rèn)識(shí)自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺(jué)到這一點(diǎn),那么你的面試就成功一半了!
積極，面試時(shí)積極主動(dòng)代表的是對(duì)單位的一種強(qiáng)烈興趣，以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會(huì)選擇一個(gè)主動(dòng)爭(zhēng)取的員工，而不是一個(gè)對(duì)工作無(wú)所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問(wèn)題發(fā)表自己的意見和疑問(wèn)，一來(lái)顯示自己積極主動(dòng)，加深與面試官的溝通，二來(lái)可以突破問(wèn)題的范圍，進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
以上是我對(duì)求職面試所作的歸納，其實(shí)所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來(lái)對(duì)待它。希望這些對(duì)學(xué)友們有個(gè)幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇九
促銷活動(dòng)是商家為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售而開展的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，它們的成功與否直接影響著企業(yè)的收益和市場(chǎng)地位。因此，在商業(yè)領(lǐng)域中，促銷活動(dòng)一直是非常重要的一環(huán)。而就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我在大學(xué)中參加了一次促銷活動(dòng)的實(shí)訓(xùn)課程，目的是幫助我們更好地了解并學(xué)習(xí)促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，提高我們自身在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的能力和素質(zhì)。
在促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)中，我和我的小組成員們一起開展了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)目標(biāo)客戶群的需求和購(gòu)買力進(jìn)行了深入的了解和分析。我們還制定了相應(yīng)的營(yíng)銷方案，并且分配了具體的任務(wù)給每一個(gè)組員。在執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)，我們通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐、不斷接受市場(chǎng)的反饋和改進(jìn)，最終取得了不錯(cuò)的促銷效果。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了促銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)與個(gè)人都非常重要，具有極大的意義。首先，對(duì)于企業(yè)而言促銷活動(dòng)是重要的銷售工具，能夠幫助企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，提高市場(chǎng)銷售額和市場(chǎng)份額；其次，對(duì)于我們個(gè)人而言，如果能夠從中學(xué)習(xí)并掌握促銷規(guī)劃、推廣營(yíng)銷和銷售技巧等知識(shí)，不僅可以提高我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷這一領(lǐng)域的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，而且也可以開發(fā)我們的思維和創(chuàng)造力等方面的能力。
第四段：實(shí)習(xí)的不足與不足之處。
雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，但是也遇到了一些阻力和不足之處。例如，在產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)方面，我們的想象力和創(chuàng)造力不夠充分，缺乏有效的銷售和推廣手段和方法等。這一點(diǎn)也由實(shí)習(xí)過(guò)程中的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)得出的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、理論知識(shí)及不斷探索實(shí)踐，從而不斷提升我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)習(xí)能力。
第五段：總結(jié)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷這一領(lǐng)域的重要性，也明白了其中難度和挑戰(zhàn)之處。同時(shí)，我也確信，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，才能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷這一領(lǐng)域中獲得成功。所以，我將努力繼續(xù)學(xué)習(xí)促銷活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)和實(shí)踐技巧，為今后自己的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十
促銷活動(dòng)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的一環(huán)，也是吸引消費(fèi)者的重要方式。而策劃是促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵。在過(guò)去兩年的工作中，我參與并策劃了許多促銷活動(dòng)，實(shí)踐中也積累了許多心得。今天，我將和大家分享在促銷活動(dòng)策劃中的一些體會(huì)。
二、了解市場(chǎng)需求。
了解市場(chǎng)需求是策劃促銷活動(dòng)的第一步。首先需要調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物偏好以及消費(fèi)水平等等。而對(duì)于促銷產(chǎn)品的品種、規(guī)格、品質(zhì)等，也要有充分的了解，從市場(chǎng)的角度出發(fā)提供最適合消費(fèi)者的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，在促銷活動(dòng)策劃中，也需要根據(jù)不同團(tuán)體人員，如中老年人、青年人、學(xué)生等，針對(duì)性地推出不同的促銷方式和產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。
三、合理規(guī)劃促銷資源。
在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，合理規(guī)劃促銷資源是很重要的。在考慮活動(dòng)的預(yù)算和時(shí)間上，應(yīng)當(dāng)合理規(guī)劃活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用和時(shí)間安排，以確保活動(dòng)的參與率和顧客滿意度。比如，通過(guò)合理分配推廣費(fèi)用、優(yōu)化促銷時(shí)間，更好地達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)公關(guān)、訴求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、門店布局等因素，爭(zhēng)取更高的整體收益。
四、不斷改進(jìn)活動(dòng)方案。
策劃千萬(wàn)條，實(shí)施第一條，常常不知道效果如何。在實(shí)際促銷活動(dòng)實(shí)施中，也要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的反饋，借鑒他們的意見，不斷地更新活動(dòng)方案，以迎合不同消費(fèi)者的需求。同樣，也要在活動(dòng)實(shí)施后，及時(shí)總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，收集大家的建議并結(jié)合下一次活動(dòng)的設(shè)計(jì)實(shí)施。這樣，不斷對(duì)促銷活動(dòng)加以改進(jìn)和優(yōu)化，提升活動(dòng)的市場(chǎng)效果，讓活動(dòng)更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求。
五、重視對(duì)促銷人員的培訓(xùn)。
在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，不光是活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)同樣重要。要提高員工的素質(zhì)，使其能夠熟練掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格等關(guān)鍵信息，化解客戶對(duì)商品的種種質(zhì)疑。還應(yīng)根據(jù)促銷人員的角色定位，針對(duì)不同的職業(yè)特點(diǎn)，提供多元化的銷售技巧、見面禮儀、語(yǔ)言表達(dá)等方面的專業(yè)培訓(xùn)?；钴S員工的積極性和創(chuàng)造性，在提高跨門店銷售報(bào)酬和業(yè)績(jī)的同時(shí)，也是促進(jìn)自身職業(yè)生涯的極好機(jī)會(huì)。
六、結(jié)論。
促銷活動(dòng)的策劃需要我們跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，進(jìn)行“創(chuàng)新、低成本、多元”的市場(chǎng)實(shí)踐。我們需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)，研究市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，按照市場(chǎng)需求制定出合理方案，通過(guò)業(yè)界經(jīng)驗(yàn)、成功的銷售模式、精益求精的工作態(tài)度和專業(yè)服務(wù)，為客戶打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷活動(dòng)。同時(shí)也要注重監(jiān)督和評(píng)價(jià)，不斷優(yōu)化和完善。只要我們充分發(fā)動(dòng)內(nèi)部和外部的資源，把握市場(chǎng)需求，不斷得求突破，相信會(huì)讓公司創(chuàng)造更好的市場(chǎng)效益。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十一
由于商品市場(chǎng)的情況處于供過(guò)于求的狀態(tài)，商家正在努力使用積分卡、購(gòu)買一送一等手段進(jìn)行商品推廣活動(dòng)。對(duì)于普通商品來(lái)說(shuō)，這是無(wú)可爭(zhēng)議的，但我認(rèn)為藥品也是如此。
藥物是治病救人的東西。醫(yī)生應(yīng)該根據(jù)病人的病情來(lái)決定多吃少吃。少治病是有害的，甚至危及生命。因此，醫(yī)生一直重視藥物的計(jì)量。中醫(yī)藥劑量準(zhǔn)確到錢，中醫(yī)開處方時(shí)明確標(biāo)注xx藥材幾錢、xx藥材幾美元，中藥店的配藥也是用準(zhǔn)確到錢的等子來(lái)衡量的?，F(xiàn)在新的計(jì)量單位是克，過(guò)去16兩進(jìn)位制的`一美元相當(dāng)于3克。因此，現(xiàn)在中醫(yī)開處方時(shí)以克為單位，藥店的配藥也用準(zhǔn)確到克的等子來(lái)衡量。西藥以片或粒為單位，服用時(shí)要聽從醫(yī)囑或藥物說(shuō)明，一天幾次，一次幾片或幾粒。記得年輕的時(shí)候生病了，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，然后根據(jù)病情好轉(zhuǎn)程度在原處方上增減藥材，再開。看西醫(yī)，醫(yī)生最多給三天開藥，三天后根據(jù)病情不好，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒子或瓶子里取出所需的劑量進(jìn)入印有服用說(shuō)明書的小紙。當(dāng)時(shí)，醫(yī)生非常注重醫(yī)學(xué)道德。他記得一個(gè)副對(duì)聯(lián)寫道：“我希望世界上的人不會(huì)生病。為什么要抱怨藥生塵？”，這充分說(shuō)明醫(yī)生的目的是治病救人，救死扶傷。他決不能以盈利為目的。劑量必須取決于病情。對(duì)患者不負(fù)責(zé)任。
現(xiàn)在，有些中醫(yī)藥以療程為單位，一個(gè)療程十副。如果需要三個(gè)療程，可以裝一大包。對(duì)于劑量，有些藥劑師很容易得到，不用說(shuō)，我在一家醫(yī)院遇到過(guò)一次。我?guī)еt(yī)生開的處方去藥店配藥。我看到藥劑師徒手配藥，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有見過(guò)不稱之為的配藥方法，所以我不敢恭維，也不配告別。西醫(yī)開藥現(xiàn)在挺大方的。以盒子和瓶子為單位給你開，比如小感冒。任何涉及治療感冒的藥物都可以給你開很多。沒(méi)有幾十或幾百朵花你走不動(dòng)。至于怎么吃，藥寫清楚了，就不用給醫(yī)囑了。我曾經(jīng)問(wèn)農(nóng)村醫(yī)生為什么開這么多藥。答案是，現(xiàn)在藥的性能不如以前了。但絕對(duì)不能排除以盈利為目的的原因。
如今，藥店也從事購(gòu)買一贈(zèng)一或多買多送藥的促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)人們多買藥，多吃藥。這種做法是關(guān)心人們的健康還是關(guān)心他們的錢袋？繼承過(guò)去和未來(lái)。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十二
不覺(jué)間實(shí)習(xí)已接近尾聲，沒(méi)有了激烈面試后對(duì)xxx的期待，也拋棄了初到xxx的那份拘束和擔(dān)憂，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識(shí)。在這短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期可以用幾個(gè)階段來(lái)概括吧。
我的實(shí)習(xí)生活在xx的xx市展開，初到本地遇見了許許多多的問(wèn)題，例如說(shuō)地界不熟無(wú)法順利的到達(dá)目的地;飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等;而最關(guān)鍵的是語(yǔ)言障礙，促銷員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效宣傳，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。
xx是一個(gè)比較特殊的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民服務(wù)員甚至是學(xué)生大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時(shí)的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動(dòng)就沒(méi)法有效的開展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r(shí)遇見類似于我聽不懂你說(shuō)話，我還是等老板的推辭。
在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時(shí)間和老板聊天，讓他告訴我當(dāng)?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說(shuō)水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時(shí)將語(yǔ)速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語(yǔ)言障礙解除和他們間的距離，順利的進(jìn)行促銷活動(dòng)。人不可能永遠(yuǎn)都生活在同一個(gè)環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。
第二時(shí)期就得從農(nóng)資市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行講述，在中國(guó)農(nóng)藥領(lǐng)域可將國(guó)內(nèi)兩千多家廠家和國(guó)外許多企業(yè)分為多個(gè)層次，其中有走高價(jià)格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤(rùn)操作走紅的商品。
如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點(diǎn)突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂(lè)意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊(cè)，還需要了解同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點(diǎn)藥的次數(shù)。
農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級(jí)終端，生產(chǎn)者藥效實(shí)驗(yàn)只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對(duì)某中藥物的直觀反映。
因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計(jì)農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過(guò)整理和總結(jié)這類信息后就能有效的對(duì)本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點(diǎn)。例如說(shuō)本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對(duì)稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽(yù)，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說(shuō)明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數(shù)。
農(nóng)民是最淳樸最實(shí)在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，讓他們看到了真正的實(shí)惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來(lái)了解站店點(diǎn)區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打贏，需要了解地形，氣候，對(duì)手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況，用藥意識(shí)以及同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息。
最后一個(gè)方面可用情商來(lái)表示，我們的身份是實(shí)習(xí)生，而且是暑期的實(shí)習(xí)生。在大北農(nóng)集團(tuán)我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是xx農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐學(xué)生。
如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對(duì)得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實(shí)習(xí)期間的問(wèn)題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓xxx集團(tuán)感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂(lè)意主推本公司的產(chǎn)品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說(shuō)上一句xx農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的。零售商一般情況下會(huì)在同類產(chǎn)品中選利潤(rùn)高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動(dòng)給你所在公司推廣產(chǎn)品。
一個(gè)光憑自身來(lái)推銷的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槟悴豢赡苊刻於嫉酵粋€(gè)店進(jìn)行推銷，而長(zhǎng)時(shí)間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點(diǎn)上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長(zhǎng)時(shí)間的工作，他們不能夠有很多時(shí)間陪伴他們四年級(jí)的女兒，甚至?xí)?jīng)常用很沖動(dòng)的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時(shí)間和精力。
通過(guò)教小女孩畫畫和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時(shí)候我能解決她爸媽不能解決的問(wèn)題。小女孩認(rèn)可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時(shí)老板會(huì)幫我說(shuō)好話，這就解除了顧客朋友對(duì)欺騙行為的顧慮，我不在時(shí)老板也會(huì)主動(dòng)的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻(xiàn)。
短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個(gè)即將踏入社會(huì)的半社會(huì)群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力;被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴(yán);飯菜不可口有什么問(wèn)題，我們的身體完全能適應(yīng);孤獨(dú)那就更不能當(dāng)作限制我們的理由了，因?yàn)槲矣凶銐蚨嗟膼酆脕?lái)排解寂寞。
實(shí)習(xí)生活沒(méi)有想象的艱難，也沒(méi)有傳說(shuō)中的有意思，但這次體驗(yàn)一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很有必要的。在學(xué)校的組織安排下，我來(lái)到了一家手機(jī)城實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是手機(jī)促銷員，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)的工作，但是我并不會(huì)退縮，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的機(jī)會(huì)，我要在實(shí)習(xí)中證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)正式走向工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)剛開始的時(shí)候，指導(dǎo)老師只是要我看著他是如何開始促銷的，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，差不多九點(diǎn)的時(shí)候，來(lái)了一個(gè)客人，我見指導(dǎo)老師馬上就喜迎上去，熱情主動(dòng)的詢問(wèn)客人需要什么類型的手，要什么品牌，什么價(jià)位，什么功能等等。
通過(guò)我的不斷努力，我的促銷成績(jī)是最好的，在手機(jī)促銷實(shí)習(xí)中我也以我的優(yōu)秀表現(xiàn)征服了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們對(duì)我實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)給予了肯定，對(duì)我的實(shí)習(xí)成績(jī)感到很滿意，我這才覺(jué)得自己的付出得到了回報(bào)，手機(jī)促銷員實(shí)習(xí)讓我這個(gè)大學(xué)生成長(zhǎng)了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
到今天為止，來(lái)到xx辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)xx廣場(chǎng)新開業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了元旦銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面……這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)xx廣場(chǎng)新開業(yè)時(shí)，在xx店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。
在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)xx廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷xx彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在xxxx店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好，xx電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。
過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是xx電視這次在xxxx店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開始。
在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷xx彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32e60hr、售價(jià)3399rmb。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿了激情。
后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，xx在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37l05hr、售價(jià)3599rmb，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣了37l05hr這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十三
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。經(jīng)過(guò)在學(xué)校超市做了段時(shí)間促銷，我對(duì)超市促銷有了些心得體會(huì)。
有就是我們促銷人員心理上也要做好準(zhǔn)備，調(diào)整自身工作狀態(tài)，自我激勵(lì)；
物超所值，同時(shí)我們不能只著眼駐足詢問(wèn)產(chǎn)品的顧客，對(duì)于路過(guò)的行人也要。
采取各種措施引起他們的注意，因?yàn)樗麄兌际菨撛诳蛻簦@點(diǎn)可以通過(guò)促銷。
活動(dòng)的優(yōu)惠來(lái)吸引他們前來(lái)了解我們的產(chǎn)品，向顧客透露現(xiàn)在促銷活動(dòng)的優(yōu)。
惠可以勾起顧客的購(gòu)買欲望，當(dāng)顧客有欲望購(gòu)買時(shí)，我們?cè)俳榻B產(chǎn)品就可以。
事半功倍地向顧客銷售產(chǎn)品，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中也是考驗(yàn)口才和交際能力的過(guò)。
讓顧客感受到我們的熱情，促銷的賣點(diǎn)不僅是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還有我們促銷員的工作熱情；
四、總結(jié)；當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我們就要總結(jié)一天的得失，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取在下。
次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，讓促銷能力更上一層樓。
經(jīng)過(guò)這次促銷，我學(xué)到了促銷活動(dòng)的運(yùn)作程序，對(duì)于促銷這個(gè)概念也有了具體的了解。在實(shí)際操作中體會(huì)了一次促銷活動(dòng)！
做為一名在“白云邊”從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來(lái)，我認(rèn)為在推銷中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會(huì)。
一、推銷產(chǎn)品要有信心。
我覺(jué)得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能消除面對(duì)客戶的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言推銷給客戶。
一是在自身形象上要有自信，只有對(duì)自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對(duì)形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質(zhì)，而且我們所面對(duì)的每一個(gè)客戶的審美觀點(diǎn)不一樣，俗話說(shuō)“三分長(zhǎng)相，七分打扮”，因此在工作中或面對(duì)客戶時(shí)，我們要注重儀表，在著裝打扮上結(jié)合自身形象揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最佳。二是對(duì)所推銷的產(chǎn)品要自信，要相信“白云邊”系列酒無(wú)論是品牌、口感、銷量、客戶的認(rèn)可度，在同類產(chǎn)品中永遠(yuǎn)都是最好的，同時(shí)除全面掌握了解“白云邊”系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1-2中賣場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)推銷產(chǎn)品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過(guò)程可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，滿足不同客戶和不同需求。
不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅(jiān)信只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我們已經(jīng)成功了一半。
二、確定對(duì)象有目標(biāo)雖然中國(guó)有著“無(wú)酒不成宴”習(xí)俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高，各類“富貴疾病”的相繼出現(xiàn)，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化，人們飲食習(xí)慣由過(guò)去的“物資滿足型”向現(xiàn)在的“健康舒適型”逐步在轉(zhuǎn)變，單一的酒店賣場(chǎng)推銷已不適應(yīng)該形勢(shì)發(fā)展的需要，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷策略，在保障客戶賣場(chǎng)面對(duì)面推銷的同時(shí)，確定一些重點(diǎn)客戶向團(tuán)購(gòu)型推進(jìn)，來(lái)確保我們的市場(chǎng)占有份額。
一是在面對(duì)面推銷時(shí)要學(xué)會(huì)察言觀色，深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶，看準(zhǔn)在接待中能起確定因素的人，然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準(zhǔn)確定位所推薦的產(chǎn)品，按照中國(guó)人的習(xí)慣，在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。
二是建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)在日常推銷過(guò)程中確定的重點(diǎn)客戶對(duì)象要定期進(jìn)行禮節(jié)的拜訪，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，逐步向團(tuán)購(gòu)型拓展，發(fā)展一家鞏固一家。
三是熱情服務(wù)有保障。
在同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新服務(wù)方式，以熱情周到的服務(wù)，為每一位客戶服好務(wù)。
一是接待要熱情，在酒店各賣場(chǎng)，對(duì)無(wú)論是否選擇“白云邊”產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便；對(duì)已確立的重點(diǎn)客戶更要積極主動(dòng)，大方服務(wù)。
二是派送要快速，對(duì)新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，一定要做到快速送達(dá)，特別是高端用戶。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。推銷是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我有幸與**相伴，在營(yíng)銷的歷程中一起走過(guò)了4年的風(fēng)。
風(fēng)雨雨，應(yīng)該算是一個(gè)老員工了。作為一名營(yíng)銷戰(zhàn)士，我首先要感謝**帶給我的自由和如此豐富的人生體驗(yàn)，感謝**逐漸將我磨練地堅(jiān)韌和不屈，感謝**讓我更加熱愛生活。下面是我在**營(yíng)銷的幾年中的幾點(diǎn)感悟，愿同大家分享。營(yíng)銷的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程，我經(jīng)常檢查自己的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷體會(huì)。我覺(jué)得，無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，首先都先要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的所有信息，盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，必須不斷地充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己所推銷的產(chǎn)品要先有所認(rèn)識(shí)，要能說(shuō)出與同類產(chǎn)品的異同，最主要的是優(yōu)點(diǎn)在哪里，做到知己知彼。
一個(gè)有成就的營(yíng)銷者，在他身上一定有吃苦耐勞和持之以恒的精神，一分耕耘、一分收獲的真理在這上面得到了最全面的詮釋。坦白地說(shuō)，做營(yíng)銷并不是一件輕松的事，它是體力和腦力的共同結(jié)合，可謂“勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗，亂其所為。”為了它，我四處奔波，日夜操勞；為了它，我挖空心思，有時(shí)徹夜難眠。經(jīng)驗(yàn)告訴我，凡事都貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。明白了這個(gè)道理，那么前面的苦也就算不得苦了。如果因?yàn)閼峙吕щy而放棄，那么就永遠(yuǎn)都不會(huì)成功，我堅(jiān)信只有堅(jiān)持到底才有見到曙光的那一天。
人之間溝通的最好的橋梁；熱情的微笑，會(huì)讓人倍感親切，雙方之間的陌生感會(huì)頓然消失，溝通的渴望便會(huì)油然而生。我認(rèn)為，當(dāng)熱情的微笑成了一種職業(yè)習(xí)慣，必然會(huì)帶來(lái)源源不斷的商機(jī)。
以誠(chéng)相待，把客戶當(dāng)成自己的朋友和伙伴。做銷售沒(méi)有速成的訣竅，大多數(shù)業(yè)務(wù)都不是一次就能談成功的。要取得別人的信任，以誠(chéng)相待是第一位的。子曰：“人無(wú)信，不知其可也?！闭麄€(gè)社會(huì)都在呼喚誠(chéng)信的今天，在營(yíng)銷中要求我必須做一個(gè)誠(chéng)實(shí)而客觀的人，既不欺人更不自欺。說(shuō)話動(dòng)聽固然重要，但若出爾反爾，弄虛作假，就算一次生意做成了，可往后的合作就很難了。因?yàn)槲叶谜\(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯來(lái)說(shuō)占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)，當(dāng)然，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。同時(shí)，我覺(jué)得，對(duì)待客戶的拒絕，要把它當(dāng)成我們財(cái)富的積累而不要把它當(dāng)成業(yè)務(wù)上的失敗，要把客戶當(dāng)成事業(yè)上雙贏的伙伴，而不是要征服的對(duì)象。說(shuō)到底，合作成功的關(guān)鍵是人與人之間的一種信賴。我的體會(huì)是，真誠(chéng)的交流，合作就會(huì)更加愉快。**給我們的營(yíng)銷工作帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，她是健康天使，為人間增添溫暖，讓我們一齊努力，與**一起成長(zhǎng)，共享成功。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十四
促銷活動(dòng)是企業(yè)中最常見的營(yíng)銷方式之一。促銷活動(dòng)的主要目的是提高銷售量、增加收益和強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。針對(duì)不同目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)不同的促銷活動(dòng)方案是企業(yè)推廣的關(guān)鍵。要設(shè)計(jì)一次成功的促銷活動(dòng)，需要對(duì)市場(chǎng)和對(duì)手有足夠的了解，還需要深入了解產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)細(xì)分分析出有影響力的促銷策略。本文將探討如何進(jìn)行有價(jià)值的促銷活動(dòng)策劃。
企業(yè)在策劃促銷活動(dòng)時(shí)必須要明確目標(biāo)和受眾。提高市場(chǎng)份額、提升消費(fèi)者購(gòu)買量是一般促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)，而不同階段的消費(fèi)者，如潛在客戶、普通客戶、忠實(shí)客戶等需要針對(duì)性的策略。例如，針對(duì)忠實(shí)客戶，可以進(jìn)行回饋促銷活動(dòng)，贈(zèng)送禮品或優(yōu)惠券等；針對(duì)潛在客戶，可以開展新用戶禮包活動(dòng)，以吸引他們注意到自己的品牌。確定目標(biāo)客戶群體后，可以根據(jù)客戶的需求、消費(fèi)行為編制鼓勵(lì)客戶購(gòu)買的優(yōu)惠方案。
為了保證促銷活動(dòng)的成功，必須根據(jù)目標(biāo)和受眾的情況進(jìn)行細(xì)致的策略和計(jì)劃制定。策略要根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)受眾，確定重點(diǎn)促銷活動(dòng)。在設(shè)計(jì)方案時(shí)，需要注意策略的具體內(nèi)容，如價(jià)格優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠、滿贈(zèng)、現(xiàn)金返還等。制定計(jì)劃時(shí)需要考慮時(shí)間、地點(diǎn)、促銷方案的具體內(nèi)容和有效的交流計(jì)劃。只有詳細(xì)制定計(jì)劃，才能更快的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高活動(dòng)效果。
第四段：促銷活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)測(cè)。
策略和計(jì)劃的完成后，需要制定執(zhí)行方案并實(shí)施促銷活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中要注意執(zhí)行的效率和準(zhǔn)確性，提前準(zhǔn)備好所需的促銷物料和人員。同時(shí)，監(jiān)測(cè)是很重要的一環(huán)節(jié)。監(jiān)測(cè)的主要目的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，加以調(diào)整和改進(jìn)。監(jiān)測(cè)可以根據(jù)活動(dòng)時(shí)間段設(shè)置目標(biāo)，對(duì)應(yīng)收益和效果進(jìn)行考核，對(duì)不利因素及時(shí)進(jìn)行分析并進(jìn)行調(diào)整。
第五段：總結(jié)心得體會(huì)和展望。
促銷活動(dòng)的成功需要策略、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)測(cè)的有機(jī)配合。通過(guò)制定恰當(dāng)?shù)拇黉N策略并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定計(jì)劃，與時(shí)俱進(jìn)的執(zhí)行方案并進(jìn)行監(jiān)測(cè)，才能在努力之后獲得提升營(yíng)銷效果的回報(bào)。無(wú)論是判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，還是策劃促銷活動(dòng)，都要多了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化?？筛鶕?jù)前期評(píng)估的結(jié)果和實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不斷提高自己的判斷力和決策能力，讓促銷活動(dòng)成為企業(yè)變化和增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵支柱。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十五
首先，做到。
總結(jié)。
數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來(lái)，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來(lái)。
這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開業(yè)時(shí)，在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷創(chuàng)維彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。
在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。
就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視:32e60hr、售價(jià)3399rmb。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢瑒?chuàng)維在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37l05hr、售價(jià)3599rmb，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣了37l05hr這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!
由于商品市場(chǎng)的形勢(shì)處于供大于求的狀態(tài)，商家都在費(fèi)勁心機(jī)的用什么積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動(dòng)，對(duì)于一般商品如此搞無(wú)可非議，但藥品也這么搞本人覺(jué)得就甚為不妥了。
藥品，是治病救人的東西，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有壞處，甚至危及生命，所以藥的計(jì)量歷來(lái)為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量精確到錢，中醫(yī)開處方時(shí)明確標(biāo)注××藥材幾錢、××藥材又幾錢，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來(lái)計(jì)量，現(xiàn)在新的計(jì)量單位為克，過(guò)去16兩進(jìn)位制的一錢折合為3克，所以現(xiàn)在中醫(yī)在開處方時(shí)就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱來(lái)計(jì)量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時(shí)要謹(jǐn)遵醫(yī)囑或藥品說(shuō)明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時(shí)生了病，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，吃完后視病情好轉(zhuǎn)程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開看西醫(yī)，醫(yī)生開藥最多給三天的，三天后沒(méi)好再視病情來(lái)開，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說(shuō)明的小紙帒中給你。那時(shí)候的醫(yī)生很講究醫(yī)德，記得有副對(duì)聯(lián)寫道：“但愿世間人無(wú)病，何怨架上藥生塵”，就充分說(shuō)明醫(yī)生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必須視病情而定，多開少開都是對(duì)病人的不負(fù)責(zé)任。
現(xiàn)在倒好，中醫(yī)開藥有的以療程為單位，一個(gè)療程十副，如須三個(gè)療程，就能裝一大包，對(duì)于藥量，有的藥劑師信手拈來(lái)，不用稱稱，我曾在某醫(yī)院遇到過(guò)一次，拿著醫(yī)生開的處方到藥房配藥，見藥劑師正在徒手配藥，因從未見過(guò)不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫(yī)開藥現(xiàn)在都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開，比如一個(gè)小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆，沒(méi)有個(gè)大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用，藥品上寫得明白，就無(wú)須進(jìn)行醫(yī)囑了，我曾問(wèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開這么多藥，答復(fù)是，現(xiàn)在藥的性能沒(méi)有過(guò)去高了，少了治不好病，這倒是個(gè)說(shuō)法，但絕對(duì)排除不了以贏利為目的的原因。
現(xiàn)在的藥店也大搞買一贈(zèng)一或多買多送的促銷手段進(jìn)行銷售藥品活動(dòng)，鼓勵(lì)人們多買藥，多吃藥，此做法是關(guān)心民眾的身體乎?還是關(guān)心自己的錢袋乎?承前啟后吧。
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”
xx年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
終端的贈(zèng)品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬(wàn)元，其中4家店單店日銷售額突破10萬(wàn)元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平時(shí)增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：
分公司旗下12家店。
第一，打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對(duì)丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō)，這算是很低的折扣。
第二，會(huì)員雙倍積分。(我們做商場(chǎng)做了很多年，所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷方法，比如會(huì)員雙倍積分)。
三、
第一，后臺(tái)的采購(gòu)必須把貨品配足。
(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來(lái)講，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng)，量畢竟很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號(hào)才上班，3月8號(hào)就要做活動(dòng)，才短短十天時(shí)間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過(guò)了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)開始考慮了)。
第二，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué)。
第三，宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)dm單。
(注意事項(xiàng)：我們的dm單其實(shí)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)什么花樣，封面把所有特價(jià)的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還畫上路線圖)。
做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉(cāng)庫(kù)、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，買點(diǎn)面包放在后面。
在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。
這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō)，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說(shuō)，如果翻番了呢?我就說(shuō)再加50!活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬(wàn)塊錢，樂(lè)死了!
6、7萬(wàn)。
這些年來(lái)越來(lái)越感受到，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購(gòu)物券，正好去逛街呀，購(gòu)物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會(huì)有回報(bào)。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十六
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。經(jīng)過(guò)在學(xué)校超市做了段時(shí)間促銷，我對(duì)超市促銷有了些心得體會(huì)。
當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我們就要總結(jié)一天的得失，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，讓促銷能力更上一層樓。
經(jīng)過(guò)這次促銷，我學(xué)到了促銷活動(dòng)的運(yùn)作程序，對(duì)于促銷這個(gè)概念也有了具體的了解。在實(shí)際操作中體會(huì)了一次促銷活動(dòng)！
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十七
這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺。最深刻的感受是，當(dāng)泰江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在圣誕節(jié)新開業(yè)時(shí)，我?guī)椭趪?guó)美萬(wàn)達(dá)店創(chuàng)維柜臺(tái)推廣創(chuàng)維彩電，讓我感受到銷售的困難和快樂(lè)，了解自己的缺點(diǎn)。試營(yíng)業(yè)的第一天，10:30到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，人山人海。看到這種情況，我們加快了創(chuàng)維柜臺(tái)的步伐。到達(dá)時(shí)已經(jīng)有很多人了，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人在推廣，我們立即進(jìn)入狀態(tài)，開始推廣創(chuàng)維彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的小柜臺(tái)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)一點(diǎn)電視知識(shí)和銷售技巧是非常困難的，只是上次一天的銷量在3臺(tái)左右。
在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店推廣之初，只是去柜臺(tái)看人說(shuō)：你好，創(chuàng)維電視看，不敢主動(dòng)向客戶推廣電視，擔(dān)心自己的水平不能解決客戶的問(wèn)題，不能說(shuō)服客戶，讓客戶灰心走出創(chuàng)維柜臺(tái)到其他柜臺(tái)。過(guò)了一會(huì)兒，人流越來(lái)越大，促銷員一點(diǎn)也不忙，導(dǎo)致很多顧客看到?jīng)]有促銷就去其他柜臺(tái)。看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一，所以沒(méi)有好的開始。在這樣的心里，我硬著頭皮去找客戶，努力用一點(diǎn)知識(shí)把創(chuàng)維彩電賣給客戶。當(dāng)然，很多前面的銷售畢竟是不成功的。在這個(gè)前提下，在客戶數(shù)量少的情況下，我會(huì)站在推銷員旁邊，看看他們是如何推銷的，如何詢問(wèn)和回答客戶，如何獲得客戶的青睞和青睞。
就這樣，在學(xué)習(xí)和推銷的同時(shí)，過(guò)時(shí)約一個(gè)小時(shí)后，我終于推銷了人生中的第一臺(tái)電視：32e60hr、售價(jià)3399rmb。當(dāng)時(shí)，我非常興奮。當(dāng)我打開訂單，帶顧客買訂單，微笑著把顧客送走時(shí)，我非常高興。我還去浴室小便，在鏡子里看著自己，感到充滿激情。后來(lái)，在學(xué)習(xí)和銷售的情況下加上熱情，那天在我手里開了五個(gè)訂單，最后回來(lái)時(shí)間是12點(diǎn)，聲音嘶啞，疲憊，一整天沒(méi)有食物吃，只有回來(lái)吃一點(diǎn)食物，但仍然很興奮和快樂(lè)，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，?chuàng)維在商店銷售超過(guò)10000，排名第一。這一天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的'艱辛和困難。想象一下他們每天在一線奮斗卻能堅(jiān)持下去是多么令人欽佩和學(xué)習(xí)！然后我們休息了一下，準(zhǔn)備明天再去商店。
第二天，可能是人流減少了，也可能是精神和聲音真的不如第一天。這一天，我手里有三個(gè)訂單。晚上在宿舍寫這篇文章的時(shí)候，和當(dāng)時(shí)一起去的同事老鵬聊天。他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感覺(jué)最深:第一，我賣了他的37，老導(dǎo)購(gòu)很難賣。l05hr、售價(jià)3599rmb，第二，當(dāng)?shù)昀锩總€(gè)人的聲音都快說(shuō)不出話來(lái)的時(shí)候，我說(shuō):只要我還有一點(diǎn)聲音，我就會(huì)繼續(xù)給客戶賣。他晚上說(shuō)的時(shí)候，我告訴他賣了37l05hr我記得這臺(tái)電視，但我不記得我是否說(shuō)過(guò)那句話。
從這次推廣中，我學(xué)到了更多關(guān)于電視的知識(shí)，更多關(guān)于推廣電視的技巧，最好的推廣是微笑著迎接客戶。同時(shí)，我意識(shí)到我只是彩電行業(yè)的一個(gè)剛剛起步的毛毛男孩。未來(lái)還有很多人在等待我的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，這給了我前進(jìn)的動(dòng)力和前進(jìn)的動(dòng)力，我希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望，更美好！
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇一
按照總公司的部署和安排，郯城國(guó)大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并一定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：
1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。
2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。
12月9日銷售萬(wàn)，12月10日銷售萬(wàn)，12月11日銷售萬(wàn)。
1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。
2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的`贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。
3、dm單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。
得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺(jué)----心血沒(méi)白費(fèi)，沒(méi)白加班，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇二
作為一名白酒銷售人員，我曾多次參與過(guò)促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，促銷活動(dòng)被看作是吸引消費(fèi)者和提升銷售額的重要手段。通過(guò)這些活動(dòng)，我認(rèn)為我們公司在近期取得的一系列成果，正是促銷活動(dòng)所帶來(lái)的。
第二段：策劃與前期準(zhǔn)備。
好的促銷活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)充分的策劃和前期準(zhǔn)備工作，這是促銷活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。我們的白酒促銷活動(dòng)通常分別從多個(gè)方面入手，例如：優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品、廣告宣傳和商家合作等。在計(jì)劃促銷活動(dòng)時(shí)，我們一定要本著遵守真實(shí)、公正和合法原則。同時(shí)，在推廣活動(dòng)方案的過(guò)程中，我們也應(yīng)該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對(duì)性，這可以為活動(dòng)帶來(lái)更好的效果和更大的影響力。
第三段：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
盡管我們?cè)谇捌谧鲎懔藴?zhǔn)備，執(zhí)行過(guò)程中還是會(huì)遇到各種突發(fā)情況。例如：客流量不理想、售貨員銷售困難等。在這種情況下，我們銷售人員應(yīng)該隨時(shí)妥善解決問(wèn)題，引導(dǎo)客戶選擇消費(fèi)。為了達(dá)到良好的銷售效果，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質(zhì)的服務(wù)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，售貨員應(yīng)該始終保持友好的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí)與技能，這可以更好的吸引客戶、與客戶交流和建立關(guān)系，同時(shí)也有利于提高客戶的購(gòu)買欲望。
第四段：反思與總結(jié)。
每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，我們的團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行總結(jié)和反思。我們會(huì)評(píng)估銷售成績(jī)并尋找促進(jìn)銷售的有效策略，同時(shí)也會(huì)總結(jié)出不足之處并在下次促銷活動(dòng)中予以改進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們也可以從競(jìng)爭(zhēng)者的成功實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)和借鑒，不斷更新和優(yōu)化活動(dòng)策略，推動(dòng)白酒行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
第五段：結(jié)論。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，白酒促銷活動(dòng)是贏得客戶心理認(rèn)同的重要手段。通過(guò)在活動(dòng)策劃和前期準(zhǔn)備中注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評(píng)估反思，我們可以提高銷售效果和客戶滿意度，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展注入新的動(dòng)力。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇三
商場(chǎng)打促銷活動(dòng)是吸引顧客、增加銷量的重要手段。筆者最近參與了某商場(chǎng)舉辦的促銷活動(dòng)，深受啟發(fā)，特在此總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與大家分享。本文將從準(zhǔn)備、推廣、執(zhí)行、反饋和改進(jìn)等五個(gè)方面，探討商場(chǎng)打促銷活動(dòng)的心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備。
在商場(chǎng)打促銷活動(dòng)之前，準(zhǔn)備工作非常關(guān)鍵。首先，要明確促銷目標(biāo)，確定增加銷量、提高知名度、增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度等具體目標(biāo)。其次，要確定促銷手段，如降價(jià)、贈(zèng)品、滿減等。同時(shí)，還要合理規(guī)劃促銷時(shí)間，選擇合適的日子來(lái)舉辦，比如周末或節(jié)假日，以吸引更多的顧客。最后，要預(yù)先準(zhǔn)備好足夠的貨品和人手，以應(yīng)對(duì)促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的潮涌人潮和購(gòu)物狂潮。
第三段：推廣。
在商場(chǎng)打促銷活動(dòng)之前，充分的宣傳是必不可少的。商場(chǎng)可以通過(guò)電視廣告、報(bào)紙宣傳、社交媒體等渠道，將促銷活動(dòng)的信息傳遞給更多的人群。此外，商場(chǎng)還可以利用自己的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送短信或電子郵件，邀請(qǐng)他們參與促銷活動(dòng)，并提前告知促銷的具體內(nèi)容和時(shí)間。通過(guò)強(qiáng)力的宣傳，有效地吸引了大量的顧客前來(lái)參與活動(dòng)，增加了銷量。
第四段：執(zhí)行。
在促銷活動(dòng)期間，商場(chǎng)要做好相關(guān)準(zhǔn)備和組織工作。首先，要確保商場(chǎng)內(nèi)外的環(huán)境整潔舒適，增強(qiáng)顧客購(gòu)物的舒適感和愉悅感。其次，要提供良好的服務(wù)，包括禮貌的態(tài)度、專業(yè)的咨詢和幫助等。此外，商場(chǎng)還可以舉辦各種有趣的活動(dòng)和互動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、小游戲等，增加顧客的參與度和粘性。在促銷期間，商場(chǎng)要充分監(jiān)控銷售情況和顧客需求，根據(jù)情況隨時(shí)調(diào)整促銷策略和手段，以最大程度地滿足顧客的需求。
第五段：反饋和改進(jìn)。
促銷活動(dòng)結(jié)束后，商場(chǎng)要及時(shí)進(jìn)行反饋和改進(jìn)?？梢酝ㄟ^(guò)顧客的反饋和建議，了解他們對(duì)促銷活動(dòng)的滿意度和不滿意度，從而改進(jìn)促銷策略和提高服務(wù)質(zhì)量。此外，商場(chǎng)還可以進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析，了解各種促銷手段的效果，以決策是否繼續(xù)使用或調(diào)整。通過(guò)不斷的反饋和改進(jìn)，商場(chǎng)能夠更好地提升促銷活動(dòng)的效果，吸引更多的顧客，提高銷量。
結(jié)尾段：總結(jié)。
商場(chǎng)打促銷活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，需要各方面的準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)。通過(guò)準(zhǔn)備、推廣、執(zhí)行、反饋和改進(jìn)等五個(gè)方面的努力，商場(chǎng)能夠更好地打出促銷活動(dòng)的勢(shì)頭，吸引更多的顧客，提高銷量，達(dá)到促銷目標(biāo)。然而，要想做好促銷活動(dòng)，還需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。只有這樣，商場(chǎng)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇四
我個(gè)人總結(jié)大概以下幾點(diǎn)：
1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費(fèi)準(zhǔn)備金。
(沒(méi)錢再買或者是已經(jīng)買好了)。
3.活動(dòng)后商品價(jià)格沒(méi)有比活動(dòng)時(shí)貴多少(體驗(yàn)不到真正實(shí)惠)。
綜上所述：錢，物流慢，體驗(yàn)不到真正實(shí)惠，圖片與實(shí)物不符心理落差大。就這幾項(xiàng)足夠影響消費(fèi)者購(gòu)物心理了，而消費(fèi)者也面對(duì)大促更趨于理智。
從雙十一銷售排名來(lái)看，大促本就是各種大賣家獨(dú)占鰲頭。低至2折5折封頂，這樣的活動(dòng)口號(hào)，小賣家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u家是大賣了，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺(tái)，肩負(fù)就是服務(wù)商家的責(zé)任。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營(yíng)銷構(gòu)思。
淘寶賣家數(shù)量絕對(duì)是多過(guò)天貓賣家數(shù)量，而且中小賣家等級(jí)較多，要兼顧到那么多中小賣家，怎樣規(guī)范活動(dòng)規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動(dòng)思考。根據(jù)以上思考，小而美的誕生合情合理。
雙十一已經(jīng)過(guò)度消費(fèi)我們買家的熱情，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大促前后其實(shí)也沒(méi)差多少。再看大賣家平時(shí)銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長(zhǎng)，庫(kù)存大?？慈粘Ｓ矎V，鉆展，各大活動(dòng)平臺(tái)凡是有展示的地方，大賣家總會(huì)不時(shí)促銷招攬顧客。反觀小賣家，款式周期短，更新快，店鋪銷量基本靠信譽(yù)靠回頭客，價(jià)格公道很少促銷，客少利少，廣告也玩不起。
小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實(shí)在玩不起，關(guān)鍵是自己第一次參加這么大的活動(dòng)，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會(huì)員看看我們家確實(shí)是薄利，新會(huì)員也看看我們家這么大的活動(dòng)也不玩確實(shí)物美價(jià)廉，你若喜歡買下是緣分，你若不能接受價(jià)格你也一定會(huì)把我們家收藏起來(lái)，不時(shí)拿出來(lái)看看。這樣既維護(hù)好了老顧客，同時(shí)開發(fā)更多新顧客。
在我看來(lái)淘寶這次雙十二銷量不是目標(biāo)，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實(shí)了自己的能力。這次讓中小賣家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的。多少人的就業(yè)命運(yùn)都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個(gè)單純的買賣雙方交易市場(chǎng)。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔(dān)的是社會(huì)責(zé)任!
真心希望更多類似雙十二這樣的活動(dòng)出現(xiàn)，雙十一說(shuō)白了只有大賣家玩得起，也就只有大賣家才能有那么多庫(kù)存。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇五
隨著生態(tài)環(huán)境的惡化和城市人口的不斷增長(zhǎng)，水資源的短缺和水污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。這也促進(jìn)了凈水機(jī)的快速發(fā)展和普及。最近，我參加了一次凈水機(jī)活動(dòng)促銷，讓我受益匪淺，有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
第二段：活動(dòng)經(jīng)歷。
這次促銷活動(dòng)是在一個(gè)超市舉辦的。我們幾個(gè)朋友路過(guò)時(shí)被工作人員拉進(jìn)了展示區(qū)，介紹了凈水機(jī)的功效、使用方法和價(jià)格。聽完后我們都很感興趣，于是就咨詢了很多問(wèn)題。在銷售員的耐心講解和示范下，我們相信了凈水機(jī)不僅可以解決自來(lái)水中的雜質(zhì)和異味，還可以過(guò)濾病菌和重金屬，大力推銷凈水機(jī)的銷售人員也為我們提供了很多實(shí)用的信息。
第三段：體會(huì)和收獲。
這次活動(dòng)讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了凈水機(jī)的重要性。不僅凈水機(jī)的排放水可以解決自來(lái)水中的污染，而且凈水機(jī)可以經(jīng)過(guò)過(guò)濾，使用純凈水會(huì)對(duì)身體有好處。而且，它不僅能夠解決當(dāng)?shù)厮|(zhì)不好的問(wèn)題，還可以避免購(gòu)買桶裝水造成的輕度的污染和交通成本。最后，我們還得到了優(yōu)惠券，我們可以在以后購(gòu)買凈水機(jī)時(shí)享受優(yōu)惠。
第四段：商家營(yíng)銷策略。
盡管活動(dòng)基于持久的權(quán)益和優(yōu)惠券，并且活動(dòng)本身促進(jìn)了凈水機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)銷售，但主要因?yàn)殇N售員的手段很巧妙，很聰明。他們秉承了“好的產(chǎn)品不會(huì)自己銷售”這一思想，考慮到了消費(fèi)者的心理需求和情感連接。此外，銷售人員的專業(yè)技能以及優(yōu)良的售后服務(wù)使客戶有了長(zhǎng)期的信心。
第五段：總結(jié)。
在這個(gè)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所激烈的情況下，凈水機(jī)的推廣需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，只有顧客滿意和口碑良好，凈水機(jī)才能更好地走出去，去幫助更多的人，解決更多的健康問(wèn)題。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，我更加深入了解了凈水機(jī)的潛力和好處。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇六
促銷活動(dòng)是商家吸引消費(fèi)者的重要手段之一。而策劃好一場(chǎng)促銷活動(dòng)，則可以大幅提升活動(dòng)的效果，增加企業(yè)的銷售額以及知名度。在我的工作經(jīng)歷中，不斷地策劃、參與各類促銷活動(dòng)，讓我深刻體會(huì)到了許多策劃心得，現(xiàn)在，我愿意分享這些心得體會(huì)。
第二段：制定具體可行的促銷計(jì)劃。
在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，首先需要制定具體可行的促銷計(jì)劃。這一計(jì)劃包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)方案、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等環(huán)節(jié)。其中，活動(dòng)目標(biāo)是制定促銷計(jì)劃的核心所在。根據(jù)不同的目標(biāo)，制定相應(yīng)的促銷策略是相應(yīng)的。同時(shí)，活動(dòng)方案的制定要保證產(chǎn)品或服務(wù)的特色以及目標(biāo)客戶群的需求。這一步非常重要，如果活動(dòng)策劃不合理，可能會(huì)導(dǎo)致群眾反感、關(guān)注度不高等問(wèn)題。
第三段：提升營(yíng)銷力度，引爆商品熱度。
與此同時(shí)，讓活動(dòng)有大眾化、互動(dòng)化、個(gè)性化的元素極為必要。我曾經(jīng)參與電商平臺(tái)上的居家生活用品的促銷計(jì)劃。我們?cè)谏唐返男麄魃霞尤胍俗⒛康膹V告語(yǔ)，制作了有趣的短視頻，貼心地開展了幾輪優(yōu)惠活動(dòng)。其中一項(xiàng)重要的活動(dòng)是，在廣場(chǎng)上搭建一個(gè)展示攤位，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試用、體驗(yàn)，并提供深度的咨詢服務(wù)，引爆了該類商品的熱度，最終達(dá)到了我們預(yù)期的銷售指標(biāo)。
第四段：完善客戶后續(xù)服務(wù)給人留下好印象。
除了促銷策劃，策劃好的活動(dòng)可以通過(guò)完善的后續(xù)客戶服務(wù)，保持一種好的形象。我所在的酒店集團(tuán)，每次在促銷活動(dòng)中，派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供及時(shí)準(zhǔn)確的酒店預(yù)訂服務(wù)，除此之外，還有專屬旅游線路咨詢等服務(wù)，這些服務(wù)，都在顧客的使用過(guò)程中，留下了極其優(yōu)秀的用戶評(píng)價(jià)。
第五段：總結(jié)。
促銷活動(dòng)策劃，在售前、售中、售后環(huán)節(jié)，都需要便捷、透明、時(shí)效的服務(wù)體驗(yàn)。更加注重于對(duì)客戶需求的理解，對(duì)于精心策劃的優(yōu)惠營(yíng)銷，也需要考慮因素的綜合。通過(guò)以上經(jīng)驗(yàn)都可以總結(jié)出來(lái)：高品質(zhì)的銷售服務(wù)不僅能夠吸引顧客的注意力，而且也成為了企業(yè)的品牌傳播的一大利器，讓消費(fèi)者始終記得自己使用的產(chǎn)品或服務(wù)。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇七
近年來(lái)，隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展，銀行為了吸引更多的客戶，不斷推出各種活動(dòng)促銷。作為一名業(yè)務(wù)員，我有幸親身參與了多場(chǎng)銀行活動(dòng)促銷，并在其中積累了許多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，分享對(duì)銀行活動(dòng)促銷的心得體會(huì)。
首先，銀行的促銷活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)新。眾所周知，現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)銀行為了吸引客戶，大量的促銷活動(dòng)層出不窮。而在這一海量的促銷活動(dòng)中，只有具有創(chuàng)新性的活動(dòng)才能夠被客戶所記住。比如，在某一次促銷活動(dòng)中，我們不再采用傳統(tǒng)的發(fā)放宣傳單的方式，而是推出了一款可愛的促銷小禮品。這款小禮品不僅能夠吸引客戶的注意，而且還可以幫助我們打開話題，促進(jìn)與客戶的交流。正是這一與眾不同的創(chuàng)新舉措，使得我們的促銷活動(dòng)在同行中脫穎而出。
其次，銀行的促銷活動(dòng)需要有一定的針對(duì)性。每個(gè)銀行客戶的需求各異，所以銀行的促銷活動(dòng)也應(yīng)該具有針對(duì)性。在我參與的一次促銷活動(dòng)中，我們?yōu)椴煌目蛻羧后w設(shè)計(jì)了不同的活動(dòng)方案。例如，對(duì)于中小企業(yè)主，我們推出了一系列投資理財(cái)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，以滿足他們對(duì)資金管理和增值的需求；對(duì)于普通個(gè)人客戶，我們則組織了一些消費(fèi)金融類的活動(dòng)，如信用卡優(yōu)惠、分期付款等，以滿足他們的消費(fèi)需求。這種針對(duì)性的促銷活動(dòng)能夠更好地滿足客戶的需求，提高活動(dòng)的參與度和成功率。
另外，銀行的促銷活動(dòng)需要與科技手段相結(jié)合。如今的科技手段發(fā)展迅猛，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付等技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)成為了現(xiàn)代社會(huì)的標(biāo)配。因此，在銀行的促銷活動(dòng)中，科技手段也應(yīng)該起到積極的作用。比如，我們可以通過(guò)手機(jī)掃碼活動(dòng)、線上推廣等方式，讓客戶更加便捷地參與到活動(dòng)中來(lái)。同時(shí)，我們還可以利用大數(shù)據(jù)分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣和資金需求，從而精準(zhǔn)地將促銷信息推送給客戶，增加他們參與活動(dòng)的意愿。通過(guò)與科技手段相結(jié)合，銀行的促銷活動(dòng)可以更大程度地覆蓋目標(biāo)客戶，并提升促銷活動(dòng)的效果。
此外，銀行的促銷活動(dòng)需要加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)。與客戶進(jìn)行溝通和互動(dòng)是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵之一。在我參與的一次促銷活動(dòng)中，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)客戶參與一個(gè)有趣的游戲。這個(gè)游戲不僅能夠吸引客戶的注意力，還能夠鍛煉客戶的專注力和反應(yīng)力。同時(shí)，我們還在活動(dòng)中積極回應(yīng)客戶的問(wèn)題和建議，傾聽他們的意見，從而建立起信任和良好的溝通關(guān)系。這種與客戶的互動(dòng)不僅能夠增加活動(dòng)的趣味性，還能夠增強(qiáng)客戶對(duì)銀行的信任感，提高他們的忠誠(chéng)度。
最后，銀行的促銷活動(dòng)需要有良好的宣傳和推廣。即使是最好的促銷活動(dòng)，如果沒(méi)有得到充分的宣傳和推廣，很難達(dá)到預(yù)期的效果。在我參與的一次促銷活動(dòng)中，我們利用微信、微博等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行了廣泛的宣傳和推廣。通過(guò)將活動(dòng)信息發(fā)布到各個(gè)社交媒體平臺(tái)，我們成功地吸引了大批關(guān)注者，并最終取得了出乎意料的參與率。此外，我們還利用海報(bào)、宣傳單等物料進(jìn)行線下宣傳，增加了活動(dòng)的知名度和影響力。良好的宣傳和推廣能夠讓更多的人了解和參與到促銷活動(dòng)中來(lái)，為活動(dòng)的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總而言之，銀行活動(dòng)促銷是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的工作。通過(guò)創(chuàng)新、針對(duì)性、科技手段、互動(dòng)和宣傳的有機(jī)結(jié)合，銀行可以更好地吸引和滿足客戶的需求，提高促銷活動(dòng)的效果。在未來(lái)，我將繼續(xù)積極參與銀行的促銷活動(dòng)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自身的工作能力，為銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇八
經(jīng)過(guò)金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后，在促銷的面試上我成功的得到一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，它成為了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)----實(shí)現(xiàn)了我向往的兼職夢(mèng)，得到了我人生的第一桶金!
十多天的促銷實(shí)踐讓我收獲很多，一開始我都認(rèn)為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單，可是當(dāng)我真正的開始接觸它的時(shí)候我才知道這里面的學(xué)問(wèn)，首先要對(duì)推銷的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，只有對(duì)產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機(jī)適合的人群，針對(duì)不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會(huì)盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會(huì)了這些當(dāng)我實(shí)踐的時(shí)候，我才知道雖然掌握了理論但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也會(huì)讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過(guò)去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺(tái)仔細(xì)了解產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，我真的覺(jué)得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗(yàn)，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時(shí)間介紹出手機(jī)的制作材料，內(nèi)置軟件和獨(dú)特動(dòng)能，要在吸引顧客的同時(shí)拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗(yàn)上的學(xué)習(xí)，常識(shí)的東西我也學(xué)會(huì)了很多，在取貨退貨時(shí)候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機(jī)時(shí)的操作步驟等等，很感謝這次實(shí)踐的經(jīng)歷，這會(huì)是我走向社會(huì)的行囊，會(huì)讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!
還有一點(diǎn)就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，每一家手機(jī)公司都搞活動(dòng)，在這個(gè)時(shí)候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來(lái)到我們手機(jī)的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機(jī)，我們首先要問(wèn)他喜歡哪種類型的手機(jī)，是直板的還是翻蓋、是實(shí)用的還是時(shí)尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì)，外觀有什么獨(dú)特之處，最后就是介紹手機(jī)的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能，然這些功能來(lái)打動(dòng)顧客購(gòu)買手機(jī)的心!
求職之重，重在面試。每個(gè)人遇到的面試都有不同,我下面將我面試。
的經(jīng)歷做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：慎重，對(duì)待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機(jī)會(huì)，要保持平和的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問(wèn)題時(shí)，要先理清思路，有條理地作答。手機(jī)促銷這一塊，首先要了解手機(jī)的功能，面試官問(wèn)你問(wèn)題,在了解你溝通水平的同時(shí),也在注重應(yīng)聘者的思路.一個(gè)思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的!自信，自信這一點(diǎn)是最重要的.自信是在正確認(rèn)識(shí)自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心;如果你能讓面試官感覺(jué)到這一點(diǎn),那么你的面試就成功一半了!
積極，面試時(shí)積極主動(dòng)代表的是對(duì)單位的一種強(qiáng)烈興趣，以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會(huì)選擇一個(gè)主動(dòng)爭(zhēng)取的員工，而不是一個(gè)對(duì)工作無(wú)所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問(wèn)題發(fā)表自己的意見和疑問(wèn)，一來(lái)顯示自己積極主動(dòng)，加深與面試官的溝通，二來(lái)可以突破問(wèn)題的范圍，進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
以上是我對(duì)求職面試所作的歸納，其實(shí)所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來(lái)對(duì)待它。希望這些對(duì)學(xué)友們有個(gè)幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇九
促銷活動(dòng)是商家為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售而開展的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，它們的成功與否直接影響著企業(yè)的收益和市場(chǎng)地位。因此，在商業(yè)領(lǐng)域中，促銷活動(dòng)一直是非常重要的一環(huán)。而就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我在大學(xué)中參加了一次促銷活動(dòng)的實(shí)訓(xùn)課程，目的是幫助我們更好地了解并學(xué)習(xí)促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，提高我們自身在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的能力和素質(zhì)。
在促銷活動(dòng)實(shí)訓(xùn)中，我和我的小組成員們一起開展了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)目標(biāo)客戶群的需求和購(gòu)買力進(jìn)行了深入的了解和分析。我們還制定了相應(yīng)的營(yíng)銷方案，并且分配了具體的任務(wù)給每一個(gè)組員。在執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)，我們通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐、不斷接受市場(chǎng)的反饋和改進(jìn)，最終取得了不錯(cuò)的促銷效果。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了促銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)與個(gè)人都非常重要，具有極大的意義。首先，對(duì)于企業(yè)而言促銷活動(dòng)是重要的銷售工具，能夠幫助企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，提高市場(chǎng)銷售額和市場(chǎng)份額；其次，對(duì)于我們個(gè)人而言，如果能夠從中學(xué)習(xí)并掌握促銷規(guī)劃、推廣營(yíng)銷和銷售技巧等知識(shí)，不僅可以提高我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷這一領(lǐng)域的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，而且也可以開發(fā)我們的思維和創(chuàng)造力等方面的能力。
第四段：實(shí)習(xí)的不足與不足之處。
雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，但是也遇到了一些阻力和不足之處。例如，在產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)方面，我們的想象力和創(chuàng)造力不夠充分，缺乏有效的銷售和推廣手段和方法等。這一點(diǎn)也由實(shí)習(xí)過(guò)程中的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)得出的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、理論知識(shí)及不斷探索實(shí)踐，從而不斷提升我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)習(xí)能力。
第五段：總結(jié)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷這一領(lǐng)域的重要性，也明白了其中難度和挑戰(zhàn)之處。同時(shí)，我也確信，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，才能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷這一領(lǐng)域中獲得成功。所以，我將努力繼續(xù)學(xué)習(xí)促銷活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)和實(shí)踐技巧，為今后自己的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十
促銷活動(dòng)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的一環(huán)，也是吸引消費(fèi)者的重要方式。而策劃是促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵。在過(guò)去兩年的工作中，我參與并策劃了許多促銷活動(dòng)，實(shí)踐中也積累了許多心得。今天，我將和大家分享在促銷活動(dòng)策劃中的一些體會(huì)。
二、了解市場(chǎng)需求。
了解市場(chǎng)需求是策劃促銷活動(dòng)的第一步。首先需要調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物偏好以及消費(fèi)水平等等。而對(duì)于促銷產(chǎn)品的品種、規(guī)格、品質(zhì)等，也要有充分的了解，從市場(chǎng)的角度出發(fā)提供最適合消費(fèi)者的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，在促銷活動(dòng)策劃中，也需要根據(jù)不同團(tuán)體人員，如中老年人、青年人、學(xué)生等，針對(duì)性地推出不同的促銷方式和產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。
三、合理規(guī)劃促銷資源。
在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，合理規(guī)劃促銷資源是很重要的。在考慮活動(dòng)的預(yù)算和時(shí)間上，應(yīng)當(dāng)合理規(guī)劃活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用和時(shí)間安排，以確保活動(dòng)的參與率和顧客滿意度。比如，通過(guò)合理分配推廣費(fèi)用、優(yōu)化促銷時(shí)間，更好地達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)公關(guān)、訴求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、門店布局等因素，爭(zhēng)取更高的整體收益。
四、不斷改進(jìn)活動(dòng)方案。
策劃千萬(wàn)條，實(shí)施第一條，常常不知道效果如何。在實(shí)際促銷活動(dòng)實(shí)施中，也要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的反饋，借鑒他們的意見，不斷地更新活動(dòng)方案，以迎合不同消費(fèi)者的需求。同樣，也要在活動(dòng)實(shí)施后，及時(shí)總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，收集大家的建議并結(jié)合下一次活動(dòng)的設(shè)計(jì)實(shí)施。這樣，不斷對(duì)促銷活動(dòng)加以改進(jìn)和優(yōu)化，提升活動(dòng)的市場(chǎng)效果，讓活動(dòng)更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求。
五、重視對(duì)促銷人員的培訓(xùn)。
在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，不光是活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)同樣重要。要提高員工的素質(zhì)，使其能夠熟練掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格等關(guān)鍵信息，化解客戶對(duì)商品的種種質(zhì)疑。還應(yīng)根據(jù)促銷人員的角色定位，針對(duì)不同的職業(yè)特點(diǎn)，提供多元化的銷售技巧、見面禮儀、語(yǔ)言表達(dá)等方面的專業(yè)培訓(xùn)?；钴S員工的積極性和創(chuàng)造性，在提高跨門店銷售報(bào)酬和業(yè)績(jī)的同時(shí)，也是促進(jìn)自身職業(yè)生涯的極好機(jī)會(huì)。
六、結(jié)論。
促銷活動(dòng)的策劃需要我們跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，進(jìn)行“創(chuàng)新、低成本、多元”的市場(chǎng)實(shí)踐。我們需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)，研究市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，按照市場(chǎng)需求制定出合理方案，通過(guò)業(yè)界經(jīng)驗(yàn)、成功的銷售模式、精益求精的工作態(tài)度和專業(yè)服務(wù)，為客戶打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷活動(dòng)。同時(shí)也要注重監(jiān)督和評(píng)價(jià)，不斷優(yōu)化和完善。只要我們充分發(fā)動(dòng)內(nèi)部和外部的資源，把握市場(chǎng)需求，不斷得求突破，相信會(huì)讓公司創(chuàng)造更好的市場(chǎng)效益。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十一
由于商品市場(chǎng)的情況處于供過(guò)于求的狀態(tài)，商家正在努力使用積分卡、購(gòu)買一送一等手段進(jìn)行商品推廣活動(dòng)。對(duì)于普通商品來(lái)說(shuō)，這是無(wú)可爭(zhēng)議的，但我認(rèn)為藥品也是如此。
藥物是治病救人的東西。醫(yī)生應(yīng)該根據(jù)病人的病情來(lái)決定多吃少吃。少治病是有害的，甚至危及生命。因此，醫(yī)生一直重視藥物的計(jì)量。中醫(yī)藥劑量準(zhǔn)確到錢，中醫(yī)開處方時(shí)明確標(biāo)注xx藥材幾錢、xx藥材幾美元，中藥店的配藥也是用準(zhǔn)確到錢的等子來(lái)衡量的?，F(xiàn)在新的計(jì)量單位是克，過(guò)去16兩進(jìn)位制的`一美元相當(dāng)于3克。因此，現(xiàn)在中醫(yī)開處方時(shí)以克為單位，藥店的配藥也用準(zhǔn)確到克的等子來(lái)衡量。西藥以片或粒為單位，服用時(shí)要聽從醫(yī)囑或藥物說(shuō)明，一天幾次，一次幾片或幾粒。記得年輕的時(shí)候生病了，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，然后根據(jù)病情好轉(zhuǎn)程度在原處方上增減藥材，再開。看西醫(yī)，醫(yī)生最多給三天開藥，三天后根據(jù)病情不好，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒子或瓶子里取出所需的劑量進(jìn)入印有服用說(shuō)明書的小紙。當(dāng)時(shí)，醫(yī)生非常注重醫(yī)學(xué)道德。他記得一個(gè)副對(duì)聯(lián)寫道：“我希望世界上的人不會(huì)生病。為什么要抱怨藥生塵？”，這充分說(shuō)明醫(yī)生的目的是治病救人，救死扶傷。他決不能以盈利為目的。劑量必須取決于病情。對(duì)患者不負(fù)責(zé)任。
現(xiàn)在，有些中醫(yī)藥以療程為單位，一個(gè)療程十副。如果需要三個(gè)療程，可以裝一大包。對(duì)于劑量，有些藥劑師很容易得到，不用說(shuō)，我在一家醫(yī)院遇到過(guò)一次。我?guī)еt(yī)生開的處方去藥店配藥。我看到藥劑師徒手配藥，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有見過(guò)不稱之為的配藥方法，所以我不敢恭維，也不配告別。西醫(yī)開藥現(xiàn)在挺大方的。以盒子和瓶子為單位給你開，比如小感冒。任何涉及治療感冒的藥物都可以給你開很多。沒(méi)有幾十或幾百朵花你走不動(dòng)。至于怎么吃，藥寫清楚了，就不用給醫(yī)囑了。我曾經(jīng)問(wèn)農(nóng)村醫(yī)生為什么開這么多藥。答案是，現(xiàn)在藥的性能不如以前了。但絕對(duì)不能排除以盈利為目的的原因。
如今，藥店也從事購(gòu)買一贈(zèng)一或多買多送藥的促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)人們多買藥，多吃藥。這種做法是關(guān)心人們的健康還是關(guān)心他們的錢袋？繼承過(guò)去和未來(lái)。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十二
不覺(jué)間實(shí)習(xí)已接近尾聲，沒(méi)有了激烈面試后對(duì)xxx的期待，也拋棄了初到xxx的那份拘束和擔(dān)憂，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識(shí)。在這短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期可以用幾個(gè)階段來(lái)概括吧。
我的實(shí)習(xí)生活在xx的xx市展開，初到本地遇見了許許多多的問(wèn)題，例如說(shuō)地界不熟無(wú)法順利的到達(dá)目的地;飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等;而最關(guān)鍵的是語(yǔ)言障礙，促銷員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效宣傳，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。
xx是一個(gè)比較特殊的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民服務(wù)員甚至是學(xué)生大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時(shí)的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動(dòng)就沒(méi)法有效的開展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r(shí)遇見類似于我聽不懂你說(shuō)話，我還是等老板的推辭。
在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時(shí)間和老板聊天，讓他告訴我當(dāng)?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說(shuō)水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時(shí)將語(yǔ)速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清楚明了。
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語(yǔ)言障礙解除和他們間的距離，順利的進(jìn)行促銷活動(dòng)。人不可能永遠(yuǎn)都生活在同一個(gè)環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。
第二時(shí)期就得從農(nóng)資市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行講述，在中國(guó)農(nóng)藥領(lǐng)域可將國(guó)內(nèi)兩千多家廠家和國(guó)外許多企業(yè)分為多個(gè)層次，其中有走高價(jià)格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤(rùn)操作走紅的商品。
如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點(diǎn)突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂(lè)意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊(cè)，還需要了解同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點(diǎn)藥的次數(shù)。
農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級(jí)終端，生產(chǎn)者藥效實(shí)驗(yàn)只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對(duì)某中藥物的直觀反映。
因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計(jì)農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過(guò)整理和總結(jié)這類信息后就能有效的對(duì)本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點(diǎn)。例如說(shuō)本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對(duì)稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽(yù)，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說(shuō)明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數(shù)。
農(nóng)民是最淳樸最實(shí)在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，讓他們看到了真正的實(shí)惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來(lái)了解站店點(diǎn)區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打贏，需要了解地形，氣候，對(duì)手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況，用藥意識(shí)以及同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息。
最后一個(gè)方面可用情商來(lái)表示，我們的身份是實(shí)習(xí)生，而且是暑期的實(shí)習(xí)生。在大北農(nóng)集團(tuán)我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是xx農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐學(xué)生。
如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對(duì)得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實(shí)習(xí)期間的問(wèn)題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓xxx集團(tuán)感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂(lè)意主推本公司的產(chǎn)品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說(shuō)上一句xx農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的。零售商一般情況下會(huì)在同類產(chǎn)品中選利潤(rùn)高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動(dòng)給你所在公司推廣產(chǎn)品。
一個(gè)光憑自身來(lái)推銷的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槟悴豢赡苊刻於嫉酵粋€(gè)店進(jìn)行推銷，而長(zhǎng)時(shí)間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點(diǎn)上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長(zhǎng)時(shí)間的工作，他們不能夠有很多時(shí)間陪伴他們四年級(jí)的女兒，甚至?xí)?jīng)常用很沖動(dòng)的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時(shí)間和精力。
通過(guò)教小女孩畫畫和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時(shí)候我能解決她爸媽不能解決的問(wèn)題。小女孩認(rèn)可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時(shí)老板會(huì)幫我說(shuō)好話，這就解除了顧客朋友對(duì)欺騙行為的顧慮，我不在時(shí)老板也會(huì)主動(dòng)的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻(xiàn)。
短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個(gè)即將踏入社會(huì)的半社會(huì)群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力;被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴(yán);飯菜不可口有什么問(wèn)題，我們的身體完全能適應(yīng);孤獨(dú)那就更不能當(dāng)作限制我們的理由了，因?yàn)槲矣凶銐蚨嗟膼酆脕?lái)排解寂寞。
實(shí)習(xí)生活沒(méi)有想象的艱難，也沒(méi)有傳說(shuō)中的有意思，但這次體驗(yàn)一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很有必要的。在學(xué)校的組織安排下，我來(lái)到了一家手機(jī)城實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是手機(jī)促銷員，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)的工作，但是我并不會(huì)退縮，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的機(jī)會(huì)，我要在實(shí)習(xí)中證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)正式走向工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)剛開始的時(shí)候，指導(dǎo)老師只是要我看著他是如何開始促銷的，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，差不多九點(diǎn)的時(shí)候，來(lái)了一個(gè)客人，我見指導(dǎo)老師馬上就喜迎上去，熱情主動(dòng)的詢問(wèn)客人需要什么類型的手，要什么品牌，什么價(jià)位，什么功能等等。
通過(guò)我的不斷努力，我的促銷成績(jī)是最好的，在手機(jī)促銷實(shí)習(xí)中我也以我的優(yōu)秀表現(xiàn)征服了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們對(duì)我實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)給予了肯定，對(duì)我的實(shí)習(xí)成績(jī)感到很滿意，我這才覺(jué)得自己的付出得到了回報(bào)，手機(jī)促銷員實(shí)習(xí)讓我這個(gè)大學(xué)生成長(zhǎng)了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
到今天為止，來(lái)到xx辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)xx廣場(chǎng)新開業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了元旦銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面……這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)xx廣場(chǎng)新開業(yè)時(shí)，在xx店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。
在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)xx廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷xx彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在xxxx店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好，xx電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。
過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是xx電視這次在xxxx店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開始。
在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷xx彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視：32e60hr、售價(jià)3399rmb。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿了激情。
后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，xx在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37l05hr、售價(jià)3599rmb，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣了37l05hr這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十三
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。經(jīng)過(guò)在學(xué)校超市做了段時(shí)間促銷，我對(duì)超市促銷有了些心得體會(huì)。
有就是我們促銷人員心理上也要做好準(zhǔn)備，調(diào)整自身工作狀態(tài)，自我激勵(lì)；
物超所值，同時(shí)我們不能只著眼駐足詢問(wèn)產(chǎn)品的顧客，對(duì)于路過(guò)的行人也要。
采取各種措施引起他們的注意，因?yàn)樗麄兌际菨撛诳蛻簦@點(diǎn)可以通過(guò)促銷。
活動(dòng)的優(yōu)惠來(lái)吸引他們前來(lái)了解我們的產(chǎn)品，向顧客透露現(xiàn)在促銷活動(dòng)的優(yōu)。
惠可以勾起顧客的購(gòu)買欲望，當(dāng)顧客有欲望購(gòu)買時(shí)，我們?cè)俳榻B產(chǎn)品就可以。
事半功倍地向顧客銷售產(chǎn)品，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中也是考驗(yàn)口才和交際能力的過(guò)。
讓顧客感受到我們的熱情，促銷的賣點(diǎn)不僅是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還有我們促銷員的工作熱情；
四、總結(jié)；當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我們就要總結(jié)一天的得失，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取在下。
次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，讓促銷能力更上一層樓。
經(jīng)過(guò)這次促銷，我學(xué)到了促銷活動(dòng)的運(yùn)作程序，對(duì)于促銷這個(gè)概念也有了具體的了解。在實(shí)際操作中體會(huì)了一次促銷活動(dòng)！
做為一名在“白云邊”從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來(lái)，我認(rèn)為在推銷中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會(huì)。
一、推銷產(chǎn)品要有信心。
我覺(jué)得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能消除面對(duì)客戶的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言推銷給客戶。
一是在自身形象上要有自信，只有對(duì)自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對(duì)形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質(zhì)，而且我們所面對(duì)的每一個(gè)客戶的審美觀點(diǎn)不一樣，俗話說(shuō)“三分長(zhǎng)相，七分打扮”，因此在工作中或面對(duì)客戶時(shí)，我們要注重儀表，在著裝打扮上結(jié)合自身形象揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己在精神、氣質(zhì)展示最佳。二是對(duì)所推銷的產(chǎn)品要自信，要相信“白云邊”系列酒無(wú)論是品牌、口感、銷量、客戶的認(rèn)可度，在同類產(chǎn)品中永遠(yuǎn)都是最好的，同時(shí)除全面掌握了解“白云邊”系列產(chǎn)品外，我們也要選擇了解1-2中賣場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)推銷產(chǎn)品的信心，做到能夠游刃有余去觖決推銷過(guò)程可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，滿足不同客戶和不同需求。
不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅(jiān)信只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我們已經(jīng)成功了一半。
二、確定對(duì)象有目標(biāo)雖然中國(guó)有著“無(wú)酒不成宴”習(xí)俗，但隨著人們生活物質(zhì)水平的不斷提高，各類“富貴疾病”的相繼出現(xiàn)，客戶待客的酒文化也發(fā)生微秒的變化，人們飲食習(xí)慣由過(guò)去的“物資滿足型”向現(xiàn)在的“健康舒適型”逐步在轉(zhuǎn)變，單一的酒店賣場(chǎng)推銷已不適應(yīng)該形勢(shì)發(fā)展的需要，因此我們需求轉(zhuǎn)變推銷策略，在保障客戶賣場(chǎng)面對(duì)面推銷的同時(shí)，確定一些重點(diǎn)客戶向團(tuán)購(gòu)型推進(jìn)，來(lái)確保我們的市場(chǎng)占有份額。
一是在面對(duì)面推銷時(shí)要學(xué)會(huì)察言觀色，深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶，看準(zhǔn)在接待中能起確定因素的人，然后根據(jù)客人招待規(guī)格能迅速準(zhǔn)確定位所推薦的產(chǎn)品，按照中國(guó)人的習(xí)慣，在定位產(chǎn)品中力求提供3種同品牌的產(chǎn)品供客戶選擇。
二是建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)在日常推銷過(guò)程中確定的重點(diǎn)客戶對(duì)象要定期進(jìn)行禮節(jié)的拜訪，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，逐步向團(tuán)購(gòu)型拓展，發(fā)展一家鞏固一家。
三是熱情服務(wù)有保障。
在同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新服務(wù)方式，以熱情周到的服務(wù)，為每一位客戶服好務(wù)。
一是接待要熱情，在酒店各賣場(chǎng)，對(duì)無(wú)論是否選擇“白云邊”產(chǎn)品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便；對(duì)已確立的重點(diǎn)客戶更要積極主動(dòng)，大方服務(wù)。
二是派送要快速，對(duì)新老客戶提出的產(chǎn)品派送要求，一定要做到快速送達(dá)，特別是高端用戶。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。推銷是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我有幸與**相伴，在營(yíng)銷的歷程中一起走過(guò)了4年的風(fēng)。
風(fēng)雨雨，應(yīng)該算是一個(gè)老員工了。作為一名營(yíng)銷戰(zhàn)士，我首先要感謝**帶給我的自由和如此豐富的人生體驗(yàn)，感謝**逐漸將我磨練地堅(jiān)韌和不屈，感謝**讓我更加熱愛生活。下面是我在**營(yíng)銷的幾年中的幾點(diǎn)感悟，愿同大家分享。營(yíng)銷的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程，我經(jīng)常檢查自己的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷體會(huì)。我覺(jué)得，無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，首先都先要了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品的所有信息，盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，必須不斷地充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己所推銷的產(chǎn)品要先有所認(rèn)識(shí)，要能說(shuō)出與同類產(chǎn)品的異同，最主要的是優(yōu)點(diǎn)在哪里，做到知己知彼。
一個(gè)有成就的營(yíng)銷者，在他身上一定有吃苦耐勞和持之以恒的精神，一分耕耘、一分收獲的真理在這上面得到了最全面的詮釋。坦白地說(shuō)，做營(yíng)銷并不是一件輕松的事，它是體力和腦力的共同結(jié)合，可謂“勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗，亂其所為。”為了它，我四處奔波，日夜操勞；為了它，我挖空心思，有時(shí)徹夜難眠。經(jīng)驗(yàn)告訴我，凡事都貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。明白了這個(gè)道理，那么前面的苦也就算不得苦了。如果因?yàn)閼峙吕щy而放棄，那么就永遠(yuǎn)都不會(huì)成功，我堅(jiān)信只有堅(jiān)持到底才有見到曙光的那一天。
人之間溝通的最好的橋梁；熱情的微笑，會(huì)讓人倍感親切，雙方之間的陌生感會(huì)頓然消失，溝通的渴望便會(huì)油然而生。我認(rèn)為，當(dāng)熱情的微笑成了一種職業(yè)習(xí)慣，必然會(huì)帶來(lái)源源不斷的商機(jī)。
以誠(chéng)相待，把客戶當(dāng)成自己的朋友和伙伴。做銷售沒(méi)有速成的訣竅，大多數(shù)業(yè)務(wù)都不是一次就能談成功的。要取得別人的信任，以誠(chéng)相待是第一位的。子曰：“人無(wú)信，不知其可也?！闭麄€(gè)社會(huì)都在呼喚誠(chéng)信的今天，在營(yíng)銷中要求我必須做一個(gè)誠(chéng)實(shí)而客觀的人，既不欺人更不自欺。說(shuō)話動(dòng)聽固然重要，但若出爾反爾，弄虛作假，就算一次生意做成了，可往后的合作就很難了。因?yàn)槲叶谜\(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯來(lái)說(shuō)占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)，當(dāng)然，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。同時(shí)，我覺(jué)得，對(duì)待客戶的拒絕，要把它當(dāng)成我們財(cái)富的積累而不要把它當(dāng)成業(yè)務(wù)上的失敗，要把客戶當(dāng)成事業(yè)上雙贏的伙伴，而不是要征服的對(duì)象。說(shuō)到底，合作成功的關(guān)鍵是人與人之間的一種信賴。我的體會(huì)是，真誠(chéng)的交流，合作就會(huì)更加愉快。**給我們的營(yíng)銷工作帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，她是健康天使，為人間增添溫暖，讓我們一齊努力，與**一起成長(zhǎng)，共享成功。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十四
促銷活動(dòng)是企業(yè)中最常見的營(yíng)銷方式之一。促銷活動(dòng)的主要目的是提高銷售量、增加收益和強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。針對(duì)不同目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)不同的促銷活動(dòng)方案是企業(yè)推廣的關(guān)鍵。要設(shè)計(jì)一次成功的促銷活動(dòng)，需要對(duì)市場(chǎng)和對(duì)手有足夠的了解，還需要深入了解產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)細(xì)分分析出有影響力的促銷策略。本文將探討如何進(jìn)行有價(jià)值的促銷活動(dòng)策劃。
企業(yè)在策劃促銷活動(dòng)時(shí)必須要明確目標(biāo)和受眾。提高市場(chǎng)份額、提升消費(fèi)者購(gòu)買量是一般促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)，而不同階段的消費(fèi)者，如潛在客戶、普通客戶、忠實(shí)客戶等需要針對(duì)性的策略。例如，針對(duì)忠實(shí)客戶，可以進(jìn)行回饋促銷活動(dòng)，贈(zèng)送禮品或優(yōu)惠券等；針對(duì)潛在客戶，可以開展新用戶禮包活動(dòng)，以吸引他們注意到自己的品牌。確定目標(biāo)客戶群體后，可以根據(jù)客戶的需求、消費(fèi)行為編制鼓勵(lì)客戶購(gòu)買的優(yōu)惠方案。
為了保證促銷活動(dòng)的成功，必須根據(jù)目標(biāo)和受眾的情況進(jìn)行細(xì)致的策略和計(jì)劃制定。策略要根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)受眾，確定重點(diǎn)促銷活動(dòng)。在設(shè)計(jì)方案時(shí)，需要注意策略的具體內(nèi)容，如價(jià)格優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠、滿贈(zèng)、現(xiàn)金返還等。制定計(jì)劃時(shí)需要考慮時(shí)間、地點(diǎn)、促銷方案的具體內(nèi)容和有效的交流計(jì)劃。只有詳細(xì)制定計(jì)劃，才能更快的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高活動(dòng)效果。
第四段：促銷活動(dòng)的執(zhí)行和監(jiān)測(cè)。
策略和計(jì)劃的完成后，需要制定執(zhí)行方案并實(shí)施促銷活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中要注意執(zhí)行的效率和準(zhǔn)確性，提前準(zhǔn)備好所需的促銷物料和人員。同時(shí)，監(jiān)測(cè)是很重要的一環(huán)節(jié)。監(jiān)測(cè)的主要目的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，加以調(diào)整和改進(jìn)。監(jiān)測(cè)可以根據(jù)活動(dòng)時(shí)間段設(shè)置目標(biāo)，對(duì)應(yīng)收益和效果進(jìn)行考核，對(duì)不利因素及時(shí)進(jìn)行分析并進(jìn)行調(diào)整。
第五段：總結(jié)心得體會(huì)和展望。
促銷活動(dòng)的成功需要策略、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)測(cè)的有機(jī)配合。通過(guò)制定恰當(dāng)?shù)拇黉N策略并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定計(jì)劃，與時(shí)俱進(jìn)的執(zhí)行方案并進(jìn)行監(jiān)測(cè)，才能在努力之后獲得提升營(yíng)銷效果的回報(bào)。無(wú)論是判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，還是策劃促銷活動(dòng)，都要多了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化?？筛鶕?jù)前期評(píng)估的結(jié)果和實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不斷提高自己的判斷力和決策能力，讓促銷活動(dòng)成為企業(yè)變化和增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵支柱。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十五
首先，做到。
總結(jié)。
數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來(lái)，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對(duì)以上事實(shí)(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來(lái)。
這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開業(yè)時(shí)，在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開始促銷創(chuàng)維彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷量就3臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。
在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店剛開始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。
就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷出了人生中的第一臺(tái)電視:32e60hr、售價(jià)3399rmb。當(dāng)時(shí)很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο拢瑒?chuàng)維在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37l05hr、售價(jià)3599rmb，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣了37l05hr這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!
由于商品市場(chǎng)的形勢(shì)處于供大于求的狀態(tài)，商家都在費(fèi)勁心機(jī)的用什么積分卡、買一送一等手段搞商品促銷活動(dòng)，對(duì)于一般商品如此搞無(wú)可非議，但藥品也這么搞本人覺(jué)得就甚為不妥了。
藥品，是治病救人的東西，吃多吃少要經(jīng)醫(yī)生視患者的病情而定，少了治不好病，多了反而有壞處，甚至危及生命，所以藥的計(jì)量歷來(lái)為醫(yī)生所重視。中醫(yī)的藥量精確到錢，中醫(yī)開處方時(shí)明確標(biāo)注××藥材幾錢、××藥材又幾錢，中藥店配藥也是用精確到錢的等子稱來(lái)計(jì)量，現(xiàn)在新的計(jì)量單位為克，過(guò)去16兩進(jìn)位制的一錢折合為3克，所以現(xiàn)在中醫(yī)在開處方時(shí)就以克為單位了，藥店配藥也用精確到克的等子稱來(lái)計(jì)量了。西藥是以片或粒為單位的，服用時(shí)要謹(jǐn)遵醫(yī)囑或藥品說(shuō)明一天幾次，每次幾片或幾粒。記得年輕時(shí)生了病，看中醫(yī)，醫(yī)生最多開三副，吃完后視病情好轉(zhuǎn)程度再在原處方上增刪藥材和增減藥量，然后再開看西醫(yī)，醫(yī)生開藥最多給三天的，三天后沒(méi)好再視病情來(lái)開，藥房也根據(jù)醫(yī)生的處方從盒中或瓶中取出需要的藥量裝入印有服用說(shuō)明的小紙帒中給你。那時(shí)候的醫(yī)生很講究醫(yī)德，記得有副對(duì)聯(lián)寫道：“但愿世間人無(wú)病，何怨架上藥生塵”，就充分說(shuō)明醫(yī)生是以治病救人，救死扶傷為宗旨的，決不能以贏利為目的，藥量必須視病情而定，多開少開都是對(duì)病人的不負(fù)責(zé)任。
現(xiàn)在倒好，中醫(yī)開藥有的以療程為單位，一個(gè)療程十副，如須三個(gè)療程，就能裝一大包，對(duì)于藥量，有的藥劑師信手拈來(lái)，不用稱稱，我曾在某醫(yī)院遇到過(guò)一次，拿著醫(yī)生開的處方到藥房配藥，見藥劑師正在徒手配藥，因從未見過(guò)不用稱稱的配藥法，故不敢恭維而不配而別。西醫(yī)開藥現(xiàn)在都挺大方，以盒和瓶為單位的給你開，比如一個(gè)小小的感冒，凡涉及治感冒的藥能給你開一大堆，沒(méi)有個(gè)大幾十或好幾百的花你走不了，至于如何服用，藥品上寫得明白，就無(wú)須進(jìn)行醫(yī)囑了，我曾問(wèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生為什么開這么多藥，答復(fù)是，現(xiàn)在藥的性能沒(méi)有過(guò)去高了，少了治不好病，這倒是個(gè)說(shuō)法，但絕對(duì)排除不了以贏利為目的的原因。
現(xiàn)在的藥店也大搞買一贈(zèng)一或多買多送的促銷手段進(jìn)行銷售藥品活動(dòng)，鼓勵(lì)人們多買藥，多吃藥，此做法是關(guān)心民眾的身體乎?還是關(guān)心自己的錢袋乎?承前啟后吧。
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”
xx年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
終端的贈(zèng)品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬(wàn)元，其中4家店單店日銷售額突破10萬(wàn)元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平時(shí)增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：
分公司旗下12家店。
第一，打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對(duì)丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō)，這算是很低的折扣。
第二，會(huì)員雙倍積分。(我們做商場(chǎng)做了很多年，所以我們還是采用了商場(chǎng)一些常用的促銷方法，比如會(huì)員雙倍積分)。
三、
第一，后臺(tái)的采購(gòu)必須把貨品配足。
(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來(lái)講，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng)，量畢竟很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號(hào)才上班，3月8號(hào)就要做活動(dòng)，才短短十天時(shí)間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過(guò)了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)開始考慮了)。
第二，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營(yíng)造出特別溫馨的感覺(jué)。
第三，宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)dm單。
(注意事項(xiàng)：我們的dm單其實(shí)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)什么花樣，封面把所有特價(jià)的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還畫上路線圖)。
做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉(cāng)庫(kù)、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，買點(diǎn)面包放在后面。
在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。
這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō)，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說(shuō)，如果翻番了呢?我就說(shuō)再加50!活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬(wàn)塊錢，樂(lè)死了!
6、7萬(wàn)。
這些年來(lái)越來(lái)越感受到，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么?就是化妝品和服裝的節(jié)日而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購(gòu)物券，正好去逛街呀，購(gòu)物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做了，就會(huì)有回報(bào)。
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十六
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。經(jīng)過(guò)在學(xué)校超市做了段時(shí)間促銷，我對(duì)超市促銷有了些心得體會(huì)。
當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我們就要總結(jié)一天的得失，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，讓促銷能力更上一層樓。
經(jīng)過(guò)這次促銷，我學(xué)到了促銷活動(dòng)的運(yùn)作程序，對(duì)于促銷這個(gè)概念也有了具體的了解。在實(shí)際操作中體會(huì)了一次促銷活動(dòng)！
雙活動(dòng)促銷心得體會(huì)篇十七
這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺。最深刻的感受是，當(dāng)泰江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在圣誕節(jié)新開業(yè)時(shí)，我?guī)椭趪?guó)美萬(wàn)達(dá)店創(chuàng)維柜臺(tái)推廣創(chuàng)維彩電，讓我感受到銷售的困難和快樂(lè)，了解自己的缺點(diǎn)。試營(yíng)業(yè)的第一天，10:30到達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，人山人海。看到這種情況，我們加快了創(chuàng)維柜臺(tái)的步伐。到達(dá)時(shí)已經(jīng)有很多人了，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)人在推廣，我們立即進(jìn)入狀態(tài)，開始推廣創(chuàng)維彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的小柜臺(tái)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)一點(diǎn)電視知識(shí)和銷售技巧是非常困難的，只是上次一天的銷量在3臺(tái)左右。
在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店推廣之初，只是去柜臺(tái)看人說(shuō)：你好，創(chuàng)維電視看，不敢主動(dòng)向客戶推廣電視，擔(dān)心自己的水平不能解決客戶的問(wèn)題，不能說(shuō)服客戶，讓客戶灰心走出創(chuàng)維柜臺(tái)到其他柜臺(tái)。過(guò)了一會(huì)兒，人流越來(lái)越大，促銷員一點(diǎn)也不忙，導(dǎo)致很多顧客看到?jīng)]有促銷就去其他柜臺(tái)。看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一，所以沒(méi)有好的開始。在這樣的心里，我硬著頭皮去找客戶，努力用一點(diǎn)知識(shí)把創(chuàng)維彩電賣給客戶。當(dāng)然，很多前面的銷售畢竟是不成功的。在這個(gè)前提下，在客戶數(shù)量少的情況下，我會(huì)站在推銷員旁邊，看看他們是如何推銷的，如何詢問(wèn)和回答客戶，如何獲得客戶的青睞和青睞。
就這樣，在學(xué)習(xí)和推銷的同時(shí)，過(guò)時(shí)約一個(gè)小時(shí)后，我終于推銷了人生中的第一臺(tái)電視：32e60hr、售價(jià)3399rmb。當(dāng)時(shí)，我非常興奮。當(dāng)我打開訂單，帶顧客買訂單，微笑著把顧客送走時(shí)，我非常高興。我還去浴室小便，在鏡子里看著自己，感到充滿激情。后來(lái)，在學(xué)習(xí)和銷售的情況下加上熱情，那天在我手里開了五個(gè)訂單，最后回來(lái)時(shí)間是12點(diǎn)，聲音嘶啞，疲憊，一整天沒(méi)有食物吃，只有回來(lái)吃一點(diǎn)食物，但仍然很興奮和快樂(lè)，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，?chuàng)維在商店銷售超過(guò)10000，排名第一。這一天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的'艱辛和困難。想象一下他們每天在一線奮斗卻能堅(jiān)持下去是多么令人欽佩和學(xué)習(xí)！然后我們休息了一下，準(zhǔn)備明天再去商店。
第二天，可能是人流減少了，也可能是精神和聲音真的不如第一天。這一天，我手里有三個(gè)訂單。晚上在宿舍寫這篇文章的時(shí)候，和當(dāng)時(shí)一起去的同事老鵬聊天。他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感覺(jué)最深:第一，我賣了他的37，老導(dǎo)購(gòu)很難賣。l05hr、售價(jià)3599rmb，第二，當(dāng)?shù)昀锩總€(gè)人的聲音都快說(shuō)不出話來(lái)的時(shí)候，我說(shuō):只要我還有一點(diǎn)聲音，我就會(huì)繼續(xù)給客戶賣。他晚上說(shuō)的時(shí)候，我告訴他賣了37l05hr我記得這臺(tái)電視，但我不記得我是否說(shuō)過(guò)那句話。
從這次推廣中，我學(xué)到了更多關(guān)于電視的知識(shí)，更多關(guān)于推廣電視的技巧，最好的推廣是微笑著迎接客戶。同時(shí)，我意識(shí)到我只是彩電行業(yè)的一個(gè)剛剛起步的毛毛男孩。未來(lái)還有很多人在等待我的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，這給了我前進(jìn)的動(dòng)力和前進(jìn)的動(dòng)力，我希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望，更美好！