在寫總結(jié)時，我們需要提煉出重要的經(jīng)驗和教訓，并且把它們轉(zhuǎn)化為實際行動。在寫總結(jié)時，我們應該突出重點，將重要的經(jīng)驗教訓和成果進行歸納和總結(jié)。在這里，小編為大家整理了一些實用的總結(jié)樣本，希望能夠幫助大家提高總結(jié)的寫作能力。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇一
南開處每周都會組織黨課學習活動，身為入檔積極分子，我積極參與每一次黨課學習，認真做好筆記，提高自己的黨性修養(yǎng)，認真學習理解黨的思想、方針、政策及紀律要求,努力提高自己各方面的能力，盡可能地在自己學習工作的領域有所創(chuàng)新突破。
作為南開供熱管理處生產(chǎn)一所的一名技術員，管理大公建供熱是我的基本職責之一，在供熱期間，為27座大公建提供技術指導服務，幫助公建戶解決技術問題。每天晨會，我會認真查看分析各供熱站前一天的能耗數(shù)據(jù)，對能耗異常的供熱站做出相應的措施處理，在平時的供暖工作中，參照室外溫度的變化情況，積極調(diào)節(jié)各供熱站一次網(wǎng)供回水流量，在保證用戶供暖質(zhì)量的前提下，降低供熱能耗成本，為公司節(jié)能降耗做貢獻。
年初正值春節(jié)，同時也是供熱季后期，安全生產(chǎn)尤為重要，公司與領導高度重視安全生產(chǎn)教育。為加強供熱工及保駕隊安全生產(chǎn)意識，保證人員及供暖設施的安全，根據(jù)公司要求，在部門主任的指導下，我定期組織學習安全管理制度匯編，定期進行安全生產(chǎn)大檢查等活動，牢固樹立員工“安全第一，預防為主”的安全生產(chǎn)意識。在供熱設備操作過程中，嚴格執(zhí)行相應的行業(yè)安全規(guī)則，力爭做到供熱期內(nèi)零安全生產(chǎn)事故。
四月初由于崗位調(diào)整，我調(diào)到了總經(jīng)理工作部開始新的工作，在幾個月的工作中，我主要負責：員工考勤工作；辦公用品，低值易耗品的采購申請、審核、發(fā)放、登記、管理工作；復印機、傳真機的管理和使用工作；員工工裝 ，勞保用品的發(fā)放工作；公文收發(fā)文檔案整理工作；材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理工作；公司大樓內(nèi)計算機，復印機等電子設備臨時故障調(diào)試工作以及公司內(nèi)部其它事務性工作。
在下半年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，貢獻自己應該貢獻的力量。努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習更多專業(yè)知識和相關法律常識;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇二
今年，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞xx年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。
主要銷售指標完成情況表。
指標名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率。
銷售額xx萬元xx萬元xx%。
回籠資金xx萬元xx萬元xx%。
在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。
1.南方區(qū)業(yè)務下滑比較嚴重。xx年該區(qū)域完成銷售額xx萬元，占公司總銷售額的百分比為xx%，而今年由于新領導、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。
2.西北區(qū)尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為xx%，但西北區(qū)僅為xx%，比平均水平低x個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
1.重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風險。
3.通過培訓提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力，同時，在平時的日常工作中，我們也要求業(yè)務員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意;。
(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;。
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大;。
(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
1.通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。
2.整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。
3.個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
4.新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長少。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇三
20xx年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競爭。氣象雖不是特別的酷寒，但大巷上到處飄飄的應聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感觸到市場的殘暴，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年取長補短,對自己有個全面的意識。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其余1800萬，基礎實現(xiàn)年初既定目的。
球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量畸形，oem增加較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠幻想，“雙達”品牌增長也不理想。
對咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，品質(zhì)跟服務就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展強大就是夸夸其談。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問題接踵而至，客戶口碑載道。
2、細節(jié)留神不夠：如大塊焊疤、名義不光潔，油漆色彩犯錯，發(fā)貨時手輪落下等等。固然是小問題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不迭時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支撐問題：客戶的問題不答復或者含混其詞，造成客戶對公司埋怨和曲解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協(xié)調(diào)。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價錢系統(tǒng)不完全，所以不同的客戶等級無奈體現(xiàn)，老客戶、大客戶領會不到公司的照料與優(yōu)惠。
經(jīng)由近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融會成一支精悍、團結(jié)、長進的步隊。團隊有分工，有配合，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧，并加強了為客戶服務的思惟;業(yè)務比較純熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、演繹，找到合理的解決方式，xxx在這方面做得尤其凸起。各相關部門的配合也日趨順利，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄，發(fā)揮光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班聊天、看片子，打游戲等景象時有發(fā)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事件做得不少，但和其他部門比擬工資卻偏低，導致心理不均衡。
2、組織紀律意識淡漠，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有恰當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要露面禁止。
3、發(fā)貨人員的觀點問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純義務，認為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。實在細節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務和真摯，比方貨物的包裝、清楚的標志，及時告訴客戶貨物的分量，到貨時光，為客戶盡量把運輸用度下降等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都須要向車間訊問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機遇喪失，造成勞動揮霍，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉庫和半成品倉庫應定時供給報表，告知庫存狀況以便及時籌備貨品和告知客戶詳細生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責任，相互責備。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙缺乏。
7、部門義務不清，本未顛倒，導致銷售部人員沒有時間主動爭奪客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售進程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的基本，但不加以看重，終極可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的喪失。
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已領有進步的硬件設施，完美的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業(yè)都小著名氣。應該說，只有我們策略切當，戰(zhàn)術得當，用人得當，遠景將是無比美妙的。
“管理出效益”，這個準則大家都曉得，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較重視情感管理，制度化管理不夠。嚴厲說來公司應當以制度化管理為基本，統(tǒng)籌感情管理，這樣才干獲得管理結(jié)果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、遲到的沒有處分，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長此以往，公司好處必定受損。
過程決議結(jié)果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后涌現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有良多好的想法、方案，有很雄偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來顯著的后果?好比說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有成果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么海內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程節(jié)制就是一個要害!完整的過程把持分以下四個方面：
4)公平鼓勵樹立一只和諧的團隊，調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公正的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生抵觸，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人見地，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家心坎都有一些看法,燃氣閥門。如果公司以為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛勞，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇四
首先，非常高興能夠加入xx科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了xx，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領導和同事能給予指正。
截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領導的安排。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力。
我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度，保證公司的資金安全。
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞。
5、其它心得體會：
2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤。
綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇五
半年來，在局黨組的正確領導和各科室的支持下，我科以十七屆四中全會精神為指導，認真貫徹落實市組織、人事、編制等工作會議精神，查擺思想觀念上的問題，把不符合科學發(fā)展的思想觀念轉(zhuǎn)變到科學發(fā)展觀的要求上來，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領各項工作，開拓創(chuàng)新、銳意進取，扎實工作，緊緊圍繞人在國土、服務于國土的理念。堅持以人為本，不斷強化干部教育和培訓工作，落實工資、福利、政策等各項制度。發(fā)揚嚴謹、務實、團結(jié)、奉獻的作風，充分發(fā)揮職能作用，當好參謀助手，較好地完成了上半年工作計劃和領導交辦的各項工作任務。
1、注重教育培訓，提高-干部職工素質(zhì)。為了進一步提高局機關干部職工隊伍的整體素質(zhì)，結(jié)合政府機構(gòu)改革和貫徹落實《公務員法》、《干部教育培訓條例》的有利時機，把干部教育培訓擺上了議事日程。著力加強局機關干部政治理論學習，不斷提高全體干部的政治理論水平。落實學習王仁政書記在全市機關作風建設大會上的講話精神，結(jié)合要求和工作部署，撰寫了作風建設中存在的問題及對策思考論文一篇。為了提高國土工作人員的綜合素質(zhì)，組織5人次入黨積極分子參加市級機關黨委的培訓班學習，適應了新形勢，提高了素質(zhì)，增強了能力，為開展好國土工作奠定了較好的基礎。
2、科學調(diào)配、任用干部，干部隊伍建設日趨加強。半年來，人事科嚴格落實局黨組的'指示精神，著力加強人才隊伍建設，共調(diào)配、任免干部15人次(其中提拔使用了7名干部)。堅持公平、公正、公開的原則，優(yōu)先選拔年青有為的干部，盤活了局機關的人才資源，營造人盡其才、物盡其用的良好局面。通過半年來的考察，新提拔的干部工作出色，受到大家一致好評。
3、扎實做好公務員登記、勞動工資統(tǒng)計及年報上報工作。一是認真核查機關工作人員和退休人員信息情況。二是準確填報機關公務員、工作人員工資異動審批表130份，審核市國土戰(zhàn)線工作人員工資審批表、退休人員退休費審批表270余人次。三是認真完成勞動工資、人員編制、干部人事、退休人員情況等報表的統(tǒng)計上報工作。
4、不斷完善干部職工人事信息，使干部職工人事檔案管理工作規(guī)范化、信息化。半年來，認真落實上級檔案管理有關文件精神，按照上級信息管理要求，規(guī)范了檔案的查閱、借閱工作，嚴格把好檔案的調(diào)入和調(diào)出工作，做到接收規(guī)范，轉(zhuǎn)遞合格。上半年共整理、規(guī)范個人檔案10余份，移送科級以上干部檔案材料10份，查閱檔案1份，借閱檔案2份。
5、扎扎實實地做好老干部工作，努力開創(chuàng)老干部工作新局面。在局黨組的高度重視和分管領導的具體領導下，認真貫徹落實老干部局的指示精神，積極為退休老干部服務，做到政治上更好地關心老干部，生活上更好地照顧老干部，工作上更好地服務老干部，到目前為止，全系統(tǒng)退休老干部思想比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)集體上訪現(xiàn)象，局機關13名退休老干部對人事科的工作比較滿意。
6、加強聯(lián)系，與上級機關溝通協(xié)調(diào)有了新的突破半年來，主動加強了與組織、人事、編制的聯(lián)系溝通，為各項工作的順利開展帶來了方便。通過積極協(xié)調(diào)，為局機關多爭取了一個評優(yōu)指標，在組織、人事、編制等方面的工作也有了新的突破，上半年一分局、五分局分別被省廳評為人民滿意優(yōu)秀國土分局。
7、積極參加局組織的中心活動，參加xx市創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市活動，科室人員放棄了休息時間，早出晚歸，分別堅守在路段包保第一線。
8、嚴格落實人事管理制度。上半年制定了xx市國土資源局干部人事管理制度和中層干部管理規(guī)定以及合同人員管理制度。
在總結(jié)成績的同時，認真反思工作中存在的問題，主要存在以下幾個方面不足。一是工作中缺乏持之以恒的韌勁。有時候缺乏一抓到底的精神。二是創(chuàng)新意識有待加強。工作中還存在著按部就班的思想，工作缺乏超前意識，導致有時工作比較被動。
1、繼續(xù)抓好干部教育工作。落實人員調(diào)配、調(diào)動、工資、任免等工作。
2、認真做好各種統(tǒng)報和年報工作。
3、及時報送各種人事信息材料，完善人事檔案管理和整理工作。
4、扎實做好退休老同志的工作。
5、高標準完成局領導和上級機關分配的其他工作。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索人事方面工作總結(jié)。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇六
我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務)，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!
面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。
時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
不顧及別人的感受，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應該將一切歸零，把握今天，從新找準自己的定位與價值。
告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應學會適應企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：
只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應面對結(jié)果，自我反省(人爭的是氣不是理)。
也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學習成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個團隊，要學會在其位謀其政!學會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個不斷成長的過程。
我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。
可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，“萬里長城今猶在，可見當年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。
當你遇到困難就…(學吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇七
回憶過去，展望未來。怎樣管理好本部門工作呢？要達到管理好部門工作的目的，就必須有明確的目標。
1、完成南區(qū)944套精裝之前的查驗工作，并將所記錄問題發(fā)送到地產(chǎn)工程；
2、完成了北區(qū)defgh座交付前的查驗，目前，問題已發(fā)送至地產(chǎn)工程部；
根據(jù)管理處統(tǒng)一安排對第一太平戴維斯所提供之客戶服務部運行手冊進行修訂，使之使用本項目至日常運行。主要有以下幾方面：
2、對第一太平戴維斯的裝修管理表格及監(jiān)管程序進行調(diào)整，完善監(jiān)管細則落實責任到崗；
3、完善空置房管理規(guī)程，使之適應太古城樣板房及其物品的監(jiān)管；
4、完善客戶服務部檔案管理制度，制定檔案管理規(guī)范操作模式;
1、根據(jù)現(xiàn)有人員進行崗位劃分及崗位職責的草擬；
2、對各崗位進行崗位職責的培訓工作；
3、協(xié)助各片區(qū)責任人處理日常事務；
4、現(xiàn)有人員的排班及考勤制定；
5、協(xié)助新入職員工對現(xiàn)場的熟悉；
6、完善日常運行制度。
目前，客戶服務部已完成交接班制度、檔案管理制度、客服人員行為規(guī)范、回訪制度以及巡查制度等，并根據(jù)現(xiàn)有的模式在運作過程中逐步完善。
1、根據(jù)客服部日常運行初步完成了本部門的檔案規(guī)整、收集；
2、及時完善現(xiàn)場運行資料的存檔；
3、對現(xiàn)有前臺崗位進行檔案管理的培訓，使之掌握的檔案管理知識；
4、籌備北區(qū)檔案管理。
1、入伙外發(fā)資料的草擬（客戶手冊、裝修指南、前期物業(yè)管理服務協(xié)議）；
2、入伙統(tǒng)一口徑與太古城花園百問百答的草擬；
3、入伙相關事宜的培訓工作（四月以來培訓共9次）；
4、南北區(qū)臨時標識的設計制作及張貼；
5、入伙資料的蓋章工作；
6、完成南區(qū)綠化養(yǎng)護單位的招標工作：
目前，南區(qū)綠化已進入正常的日常養(yǎng)護期，并根據(jù)現(xiàn)場死苗枯苗較多的情況多次發(fā)函至地產(chǎn)工程部要求期進行補種。
7、協(xié)助管理處現(xiàn)場監(jiān)管南區(qū)入伙開荒工作；
8、入伙資料的規(guī)整與裝袋。
根據(jù)管理處統(tǒng)一指示客戶服務部以一老帶一新的原則安排簽約人員，充分鍛煉新人使之更快的掌握入伙現(xiàn)場細節(jié)以及如何與業(yè)主進行有效溝通。在所有工作人員的公共努力下最終出色的完成了南區(qū)首次入伙簽約工作。
1、協(xié)助管理處主任完成太古城南區(qū)精裝管理方案；
2、充分與地產(chǎn)工程部進行協(xié)商，要求南區(qū)個精裝方簽訂以上裝修資料；
3、安排布置裝修人員出入證的辦理工作，
4、帶領客戶服務部全體進行每日的裝修巡查，記錄；
1、根據(jù)氣象信息及時草擬、張貼溫馨提示，告知精裝方注意材料擺放位置、加固吊欄等；
2、并協(xié)同秩序維護部對南區(qū)關閉個樓層玻璃窗戶及推拉門；
3、針對狂風大雨走勢留守項目進行現(xiàn)場協(xié)調(diào)，及時排除隱患。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇八
你還在為怎么寫采購工作總結(jié)而發(fā)愁嗎?其實，只要參考一下別人寫的工作總結(jié)，結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷，就能輕松寫出令上司滿意、令同事們羨慕嫉妒恨的工作總結(jié)?？靵砜纯幢菊揪恼淼牟少徆ぷ骺偨Y(jié)吧，為你寫工作總結(jié)提供參考!
2018年采購二室緊緊圍繞以采購業(yè)務為重點，按照“鞏固成果，開拓創(chuàng)新，與時俱進，依法采購”的原則，本著“價格更底、效率更高、質(zhì)量更好和服務更優(yōu)”的要求，努力提高供應保障能力，各項工作穩(wěn)步提升。
一、工作完成情況
根據(jù)站黨委統(tǒng)一安排，我們采購二室主要擔負軍區(qū)機關物資集中采購任務。今年我們克服編制、業(yè)務人員全部調(diào)整的情況下，始終把完成采購任務放在首要位置，一切工作圍繞采購工作這個中心來開展，圓滿完成年度采購計劃，采購總量穩(wěn)步有升，創(chuàng)歷史最高水平。截止到10月31日，全年實際完成采購額萬元。共招標采購次，競爭性談判采購次，詢價采購次，單一來源采購次。共簽合同份。一是采購范圍進一步擴大，采購物資20大類，70xxxx個品目，其中辦公自動化設備采購萬元，醫(yī)療設備采購萬元，機電產(chǎn)品采購，裝備采購萬元，軍訓器材采[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]購萬元，增幅顯著，均創(chuàng)歷史新高。二是采購規(guī)模逐步擴大，采購經(jīng)濟效益明顯。全年百萬以上采購項目余個，充分體現(xiàn)規(guī)模效應，共節(jié)約資金萬元，節(jié)支率達到。三是靈活運用采購方式，全年合計通過公開招標方式完成采購總量的.，競爭性談判采購完成采購總量的，詢價采購完成采購總量的，單一來源采購完成采購總量。四是在“規(guī)模、規(guī)范”的基礎上倡導“誠信服務”，打造軍隊采購的“誠信”品牌，全面推動軍隊采購向縱深發(fā)展。全年采購無論是從采購的“質(zhì)”上看還是“量”上看，都得到了上級機關的充分肯定。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇九
很慶幸自己能夠有機會加入北京xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為北京xx添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團隊的拼搏與努力!
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十
一年來我中心在市水利局和白洋鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導和支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府和上級業(yè)務主管單位確定的各項工作任務，以防汛抗旱為中心，以爭取項目資金建好水利基礎設施為重點，以水行政執(zhí)法和水行政管理為保障，整合各類資源，提高辦事效率，增強服務功能，積極開展工作，為全鎮(zhèn)的水利事業(yè)做出了應有的努力，現(xiàn)就主要工作總結(jié)如下：
我中心現(xiàn)有工作人員9人。其中：水利中心公益性崗位4人，待崗1人；堤防工作人員4人。大專學歷4人，高中學歷2人，初中學歷3人。主要負責我鎮(zhèn)水利建設技術指導、水利工程設施管理、防汛抗旱工作、協(xié)助上級主管部門做好水利資源管理及水行政執(zhí)法工作等。
管理范圍：全鎮(zhèn)的農(nóng)田水利建設及防汛抗旱工作
二大堤防長江堤防12.74公里（興順垸、沙灣垸、苦草壩垸）
瑪瑙河堤防4.2公里
四大泵站四清泵站、苦草壩泵站、滾鐘坡泵站、珍珠潭泵站
十座水庫金鐘寺（小1型）、雷大堰、鄭家沖、官大堰、熊家灣、胡家灣、長沖、長力、譚木洞、太保場（小2型）
一、農(nóng)田水利基本建設及長江堤防除險
認真貫徹落實了全市農(nóng)田水利基本建設會議精神，圍繞建設白洋園區(qū)、發(fā)展白洋經(jīng)濟為中心，抓住有利時機，加強領導，精心組織，突出重點，主攻難點，全面開展了以水庫除險、安全飲水、堤防建設、泵站維修、水毀修復、堰塘擴建、末級渠系、渠道維修、道路建設、土地整理等為重點的農(nóng)田水利基本建設，共完成土方21.01萬方、砼8205方、石方36777方、漿砌方5188方、投資621.671萬元。水庫除險項目已納入中央項目，進入設計初審，預計年底動工。
根據(jù)上級要求，我中心在“三萬”活動中充分做好技術支持工作，給農(nóng)戶進行實地測量，搞好施工計劃及預算，確保農(nóng)戶每分錢都用到了刀刃上，保障了農(nóng)戶的根本利益。
二、防汛抗旱工作
以防為主，有效做好防汛抗旱工作。防汛抗旱無小事，都涉及到群眾利益。今年我鎮(zhèn)防汛抗旱形勢仍然不容樂觀。按照“以人為本，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全”的目標要求，立足于防大汛，抗大災，保安全，促發(fā)展，落實各項度汛措施，扎扎實實做好各項防汛抗旱各項工作。
1、力抓汛前檢查。我中心在汛前多次檢查和重點督辦，從思想、任務、組織、措施等方面開展檢查，做到情況明了，問題清楚，牢牢把握防汛搶險的主動權(quán)。于3月對我長江堤防3個垸、4處險段、5處涵閘及瑪瑙河堤防進行了拉網(wǎng)式的徒步檢查，對4座泵站進行了運行調(diào)試，對10座水庫進行了安全檢查，做到不漏一個工程、不漏一個部位，并對12.74公里的長江大堤現(xiàn)狀進行了分段填寫檢查卡片。
2、狠抓值班制度，確保信息通暢。由于我長江堤防險段多，長江禁采任務重，中心嚴格值班制度、領導帶班制度并與報酬掛鉤，堅持24小時值班，確保24小時信息暢通，并對全鎮(zhèn)的水雨情進行監(jiān)測實行24小時值班，全面及時準確掌握全鎮(zhèn)防汛工作情況，及時傳遞水情、雨情，當好領導參謀，搞好科學調(diào)度，確保無一信息報送失誤和調(diào)度不力現(xiàn)象。
3、編制各類防汛預案，明確分工，層層落實責任。首先進一步完善我鎮(zhèn)長江堤防防汛預案及4處險段，2座排澇泵站的《險段搶險預案》、《泵站搶險預案》和10座小型水庫的防汛預案、3條山洪溝的防洪預案，其次是對長江堤防分線防汛領導勞力、搶險突擊隊等情況逐一登記造冊。落實各線勞力，分村分單位逐登記造冊。同時，將堤段、險工險段、閘剅、泵站、水庫列入責任制范疇，監(jiān)督落實了各類水利工程的防洪物料儲備。
4、針對涉及江河堤防的工程建設，對相關方強化責任管理，督促做好臨時度汛預案，嚴格要求建設質(zhì)量。對剛剛發(fā)生的四清閘崩岸險情，及時向上級匯報，同時做好臨時度汛預案，拿出整治方案和預算，為上級做好參謀。
5、6月15日，全市河道堤防工作現(xiàn)場會在我鎮(zhèn)順利召開。
6、對我鎮(zhèn)長江堤防桂溪湖小垸緊急崩岸險情的發(fā)生，經(jīng)請示上級河道主管部門現(xiàn)場查勘，對該段險情進行了緊急應急搶險，確保該段堤防今年安全度汛，共投資30余萬元。
三、長江禁采專項整治
我鎮(zhèn)長江段為沙石禁采區(qū)，為進一步打擊非法采砂活動，保護我長江堤防安全，根據(jù)市、鎮(zhèn)兩級要求，我中心在鎮(zhèn)委、政府的領導下，對全鎮(zhèn)小型吸砂船只進行摸底調(diào)查，對船主開展認真細致的思想工作，宣傳國家相關政策法規(guī)，督促船主自行拆除采砂機具。同時強化禁采值班，日夜巡查，積極做好長江禁采專項整治。
四、山洪災害防治非工程措施
根據(jù)市防辦要求，我中心及時編制了我鎮(zhèn)山洪災害防御預案，積極配合建設單位安裝完成了我鎮(zhèn)防御設施，計無線預警12個、簡易雨量計11套、自動雨量計4套、自動水位站1套。
五、主要做法
（一）爭取領導重視，是做好各項工作的組織保證
比如：我中心協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府將農(nóng)田水利基本建設工作列入重要議事日程，把農(nóng)建放在事關全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，解決“三農(nóng)”問題的突出位置。各村、主管部門落實了“六定”目標責任制，即：定人員、定任務、定進度、定質(zhì)量、定效益、定獎懲，并實行鎮(zhèn)級領導包村，技術人員包項目的聯(lián)系制度，將聯(lián)系人員的工資、獎金、補助及職稱評聘與工程任務的完成情況掛鉤，從而為我鎮(zhèn)的農(nóng)田水利基本建設提供了有力的組織保證。
（二）多措并舉，動員各方力量，是抓好水利工作的關鍵。
我們按照“誰投資，誰所有，誰受益”的原則，不等不靠，采取承包、拍賣、租賃、股份合作等多種形式吸收社會資金，進一步形成社會辦水利，全民辦水利的局面，不僅多渠道籌措了農(nóng)建資金，增強了農(nóng)建活力，而且形成了上下一心，大干農(nóng)建的氛圍。
（三）做好協(xié)調(diào)服務，理順各方面關系，是完成各項工作任務的前提。
我們嚴格按照“百年大計，質(zhì)量第一”的原則，負責規(guī)劃，提前做好各項工程的設計等工作，及早做到前期準備工作，二是技術服務到位，在今年的農(nóng)建工作中，我中心成立技術服務專班，下村幫助解決實際問題，既加快了農(nóng)建的實施步伐，也保證了工程建設的質(zhì)量。三是協(xié)助鎮(zhèn)委政府成立了農(nóng)建質(zhì)量監(jiān)督隊伍，明確質(zhì)量監(jiān)督第一責任人，同時委派專人成立質(zhì)量驗收小組，對不符合標準的工程堅決予以返工，確保工程高質(zhì)量。
(四)加強水政執(zhí)法及水法規(guī)宣傳力度
積極協(xié)助上級主管單位加強水行政執(zhí)法力度，加大對長江、瑪瑙河禁采的管理力度，嚴格打擊非法禁采。今年自禁采工作開始以來，我鎮(zhèn)成立了以分管領導任組長，水利、公安等部門和相關村為成員的砂石禁采工作領導小組，實施聯(lián)合執(zhí)法。在執(zhí)法期間，我中心累計出動人員50余次，驅(qū)趕采沙船只10余次。發(fā)放宣傳資料1千份，與沿江3村簽訂了河道砂石禁采責任狀，并對我鎮(zhèn)4艘小型吸砂船進行登記照相，指定專人監(jiān)管，劃定指定區(qū)域?？浚辛Φ囟笾屏朔欠ㄍ谑缮尘置?。二是妥善處理涉水糾紛，創(chuàng)建人與社會、人與自然和諧發(fā)展的良好局面。三是加大水法規(guī)宣傳力度。
（五）完善各項工作及學習制度，加強中心內(nèi)部建設
一是嚴格執(zhí)行24小時值班制度，確保24小時電話暢通，信息暢通；二是加強中心學習制度，堅持以人為本，以提高職工思想素質(zhì)和業(yè)務水平為目的，堅持1月至少學習2次，利用不同形式進行學習提高；三是定期召開支部會和民主生活會，開展批評與自我批評，促使中心凝聚力和向心力大大增強；四是加強黨風廉政建設，以水利工程建設、資金使用為重點，深入落實黨風廉政建設責任制，抓住關鍵環(huán)節(jié)，嚴格監(jiān)督監(jiān)管，為深入推進水利事業(yè)發(fā)展提供重要保證。
我中心20xx年由鎮(zhèn)政府撥付資金18.09萬元（以錢養(yǎng)事經(jīng)費14.18萬元、堤防全年包干經(jīng)費3.91萬元），其中：勞務報酬10.08萬元，社保2.3萬元，待崗及退休人員工資1.03萬元，撫恤及生活困難補助1.19萬元，工作經(jīng)費3.49萬元。
一是資金投入不足，由于鎮(zhèn)、村財政收入?yún)T乏，資金短缺，不能滿足農(nóng)建工程需要，影響了一部分工程質(zhì)量和進度；二是工作進度不平衡，有項目的地方行動較好，沒項目的地方行動不足，像改水建設任務滯后，；三是如何調(diào)動廣大人民群眾積極投身農(nóng)建工作，還有待進一步探討集體建設積極性不高，個別村群眾參與性不強。四是受長江水位持續(xù)低水位運行及清江迎流頂沖影響，我鎮(zhèn)長江堤防崩岸險情嚴重，苦于資金問題，只能采取臨時度汛方案應急搶險，無法徹底根除隱患。五是發(fā)展缺乏后勁，動力不夠，職工待遇有待進一步提高，職工學習的持續(xù)性不夠，專業(yè)技術的更新不夠及時。
20xx年，我中心主要工作是：
1、按照鎮(zhèn)委政府和上級業(yè)務主管單位的要求，一如既往的做好防汛抗旱、農(nóng)田水利基本建設、水行政執(zhí)法等本職工作，重點做好水庫除險加固工程的管理工作。
2、繼續(xù)加強中心內(nèi)部建設，完善各項工作制度，努力提高中心硬軟兩個環(huán)境。
3、集思廣益，積極探索新形勢下農(nóng)建投入的新辦法
4、積極爭取項目資金，提高水利工程和農(nóng)田水利設施防汛抗旱能力。
5、加強宣傳發(fā)動，提高全鎮(zhèn)人民對“平安水利、民生水利、生態(tài)水利、法制水利、現(xiàn)代水利”的認識，全心塑造“團結(jié)和諧、廉潔高效”的白洋水利形象。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十一
趙華。
我在擔任班主任工作期間，通過學習和實踐，摸索出了一些學生管理方面的經(jīng)驗，現(xiàn)按考評要求，從以下五個方面做一總結(jié)。
一．研究學生，便于因材施教。
教師的工作就是教書育人，要想教育好學生，首先就必須研究學生，把握好教育對象的所思所想所行，這樣才能做到心中有數(shù)，便于因材施教。我擔任班主任工作后的第一件事就是了解研究學生，摸準學生的底子，所采用的方法多種多樣，既有觀察談話，又有問卷調(diào)查，查閱檔案資料，還有走訪學生家庭。通過這些我可以了解他們共性和個性，極大的方便了以后的施教。
二．樹立目標，便于有所追求。
入學之初，我總是要和大家一起討論確立班集體和個人的近期目標，中期目標及遠期目標。有了目標，就有了追求，從而就有了前進的航標和動力。
我指導大家定目標，講究實事求是。班級中遠期目標，是建立優(yōu)秀班級。至于個人目標，那要依各人的不同情況來科學的制定。目標總要求是積極進取和不斷進步。我要求大家將自己所定的目標寫在周記首頁上，以便熟記于心。
目標雖然好定，但是實現(xiàn)起來有些困難，難就難在"恒"字上，這就要求我們當班主任的要做好督促學生工作，多鼓勵，多打氣。學生有進步，哪怕是很微小的進步，都要及時予以表揚，以利再接再厲，繼續(xù)進步。
三．強化德育，便于培養(yǎng)新人。
我們教育的根本目標是培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人。為了達到這個目標，必須把學生的德育工作放在首位。我們當班主任的，是對學生進行德育工作的主力軍，理所當然的要重視強化德育工作。我是一名思想品德課教師，自然要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，強化德育工作，主要做法有：
1．提出一些口號，感染激發(fā)學生。我總是要求我的學生們要擁有這樣的五心："忠心獻給祖國，愛心獻給社會，關心獻給他人，孝心獻給父母，信心留給自己。"我還向同學們提出"為中華崛起而讀書"，我還請人用毛筆字寫出，張貼在教師，讓學生天天能看到。實踐證明，這樣收效甚好。
2．利用好墻報，黑板報。我在班級成立了以團支書為首的五人板報編輯組，負責班上黑板報組稿，審稿，設計，抄畫工作。我還將教室四邊劃給四個小組讓各組成員自己負責出好墻報。黑板報每半個月出一期，墻報每一個月出一期，到學期結(jié)束予以評優(yōu)，用班費給予適當?shù)莫剟?。黑板報?nèi)容眾多，有國內(nèi)外大事，知識宮，學習心得，班級短波，還設個曝光臺，對好人好事予以曝光。實踐證明，墻報，黑板報雖小，但作用卻不小，它對豐富學生知識，形成正確的班級輿論，提高學生覺悟，能力都起著重要的作用。
3．定幾份報紙。我自己十分喜愛看報紙，對讀書看報情有獨鐘，也許正是這個緣故吧，我當班主任后總不忘給學生定幾份報紙，如《中學生學習報》，《中國青年報》，花費不大，但作用卻不可估量，這些報紙放在班級，大家利用課余時間，翻翻看看，既能拓寬視野，又能抵制黃色書刊的侵蝕。不少學生在我的引導下，迷上了報紙。
4．開好班會。每周一次的班會是集中進行思想教育的大好時機，應當很好的利用。為了充分發(fā)揮班會課的作用，學期之處，我就根據(jù)學校工作計劃和班級目標管理計劃，既有長計劃，又有短安排，并嚴格做到每次班會前認真作準備，力求做到形式多樣，以開展教育活動為主，并努力使班會具有較強的針對性和系統(tǒng)性。我還十分注重將社會熱點引入班會，開一些主題班會，如祖國統(tǒng)一主題班會，學習經(jīng)驗交流主題班會等。
5．注意實行自主性教育。當代中學生的自主意識相當強烈，如果不注意這一點，一味地"答卡壓"，往往是壓而不服，適得其反。我看一個學生，總是辯證的看，即使是雙差生，也不是把他看得一無是處，而是善于發(fā)現(xiàn)他身上的閃光點，并努力抓住這些閃光點，促使自我完善，自我發(fā)展。班級上一些工作，如出黑板報，衛(wèi)生管理，文體活動等等，盡量讓學生唱主角。我還可以組織一些共產(chǎn)主義實踐活動，讓大家在活動中受到自我教育，自我提高。如在班級發(fā)動獻愛心活動，捐款資助家庭困難的同學，在班級開展學雷鋒見好事活動，發(fā)動大家從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起。通過這些活動，學生的精神面貌煥然一新，對自己的成長十分有利。
四．轉(zhuǎn)化差生，便于共同進步。
我校地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，生源素質(zhì)不太理想，雙差生比重較大。對這些雙差生，我總是傾注相當大的心血，竭力做好轉(zhuǎn)化工作，使他們和其他同學一樣，走上正軌，不斷向上。我感到要做好差生轉(zhuǎn)化工作要做到三要：一要滿腔熱情，二要拉在根本，三要運用文化知識的力量。
所有的學生都是祖國的未來，祖國的希望，我們要全面貫徹黨的方針，面向全體學生，針對差生，只要我們獻出一點愛，真心實意的拉，幫，絕大多數(shù)是可以轉(zhuǎn)化過來的。幫拉的根本在于要幫心，要盡快揭開他們心靈上的疙瘩，幫助他們樹立正確的榮辱觀，苦樂觀，是非觀。俗話說"知識就是力量"，愚昧粗野總是和無知分不開的。要鞏固和發(fā)展轉(zhuǎn)化教育成果，必須用知識武裝差生心靈，使他們樹立起學習的信心，立志成為祖國的有用之才。
五．利用合力，便于綜合教育。
教育學生是一項很復雜的系統(tǒng)工程，單靠班主任一人是遠遠不行的。當班主任的應當與教育的各個方面軍（如校領導，任課老師，家長，團組織等等）緊密配合，應當善于將各方面教育綜合起來，形成合力。只有這樣，才能有利于學生成長，把廣大學生培養(yǎng)成祖國的有用之才！
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十二
回顧20xx年整個高低壓配電柜產(chǎn)品銷售市場競爭激烈，銷售工作中同時也存在著一定的難度和問題。為了更好的提高工作效率，不斷學習新的銷售技巧和方法，努力完成公司下達的任務。現(xiàn)對工作中的幾個主要問的解決方法總結(jié)如下：
產(chǎn)品銷售的結(jié)束以貨款回收為標志，回收決定著利潤。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴重，要實現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外，還必須實施有效的控制方法。
1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊張還是故意，針對不同的情況采取不同的收款策略。
3、當機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅，否則只會越陷越深。
4、收款時間至關重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時候，清欠成功率低。應加強日常的清欠，時間拖得越長，就越難收回。有專家研究表明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。
5、采取漸進的收款程序。當賒銷款在賒銷期后仍不能收回，就應轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話；如果不能奏效則應派人收款；最后是訴諸法律。
很多項目我們有了信息，跟進過程中且出現(xiàn)問題讓同行占了優(yōu)勢中了標。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題我們還將要加強客戶跟蹤的`方法和力度。
具體來說，有以下細節(jié)和注意事項。
1、主動聯(lián)系客戶。跟蹤客戶，遵循的原則是“主動”聯(lián)系客戶，而不是“被動”的等待客戶的召喚。
我們在以后的項目跟蹤當中不到最后一刻決不能失去信心，要積極跟進積極溝通。一方面表達出了我們的誠意和服務姿態(tài)，尊重和重視客戶；另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實需求，掌握商業(yè)合作的進度，做到有條不紊、未雨綢繆。
2、堅持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶，是全方位的、多形式的跟蹤客戶，不管是電話、短信，還是郵件等等；總之，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來交流。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十三
20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，在市水務局的關心、支持下，我區(qū)進一步加大了水利基礎設施建設力度，使我區(qū)水利工作呈現(xiàn)保障有力、發(fā)展加快、管理加強的良好態(tài)勢?，F(xiàn)就將我區(qū)20xx年水利工作完成情況及20xx年工作計劃匯報如下：
在上級主管部門的關心、支持下，今年我區(qū)累計完成建設總投資4441.94萬元，其中：政府投資3888.27萬元，地方配套441.33萬元，自籌112.34萬元。農(nóng)村飲水安全工程2處，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題（目前已進入工程招投標階段）；新建小水面（塘壩、水庫），蓄水能力51.7萬立方米；新建干渠31.4公里。
（一）農(nóng)村飲水安全工程進展順利
根據(jù)《烏魯木齊市20xx-20xx年農(nóng)村飲水安全工程規(guī)劃》要求，今年我區(qū)進一步加大了農(nóng)村飲水安全工程建設力度，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題，（已完成，設計，可研，進入工程招投標階段）。
（二）農(nóng)田水利基礎設施建設扎實推進，確?！熬G園”工程順利實施
根據(jù)我區(qū)“生態(tài)立區(qū)”的戰(zhàn)略目標，20xx年，達坂城區(qū)啟動了以生態(tài)建設為核心的“綠園”工程。今年完成了達坂城區(qū)綠園工程水利配套工程、達坂城鎮(zhèn)綠園綠化配套供水工程、達坂城鎮(zhèn)皇渠分干渠工程、達坂城區(qū)自來水廠擴建工程、紅坑子水庫至達坂城鎮(zhèn)供水管線工程和達坂城區(qū)生態(tài)林灌溉水源工程，蘭州灣渠首工程已完成總工程量的70%，累計總投資8550.41萬元，累計新建、改建各級防滲渠78.7公里、新建引水管道15公里、新增蓄水能力61.7萬立方米、改善灌溉面積1.2萬畝。通過這些工程的實施，確保了達坂城鎮(zhèn)灌區(qū)農(nóng)、林、牧灌溉用水，確保了鎮(zhèn)區(qū)居民生活用水，在一定程度上提高了阿克蘇河和高崖子河中下游河道的防洪能力，為鎮(zhèn)區(qū)增添了一處水景觀，同時，在減少地下水開采和濕地保護等方面，這些水利工程也充分發(fā)揮了其工程效益。
（三）嚴格落實安全生產(chǎn)責任制
緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這條主線，嚴防各類水利安全事故的發(fā)生，我區(qū)專門成立了水利工作安全生產(chǎn)領導小組，與水管站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人簽訂了《水利工作安全生產(chǎn)目標責任書》，對每一項工程都安全責任到人。對全區(qū)水利工作安全生產(chǎn)進行定期或不定期檢查，切實做到安全生產(chǎn)工作有計劃、有督查、有落實。今年以來，我區(qū)未發(fā)生任何重大水利安全事故。
（四）存在的問題
1.我區(qū)水資源較為豐富，但近幾年柴窩堡湖水源補給不足，水位下降嚴重，周邊生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)荒漠化發(fā)展趨勢，長此以往，將對市區(qū)的生態(tài)安全構(gòu)成嚴重威脅。為科學合理地開發(fā)利用我區(qū)水資源，保持區(qū)域生態(tài)平衡，需要對我區(qū)水資源進行科學的總體規(guī)劃，來指導我區(qū)“生態(tài)水利”的可持續(xù)發(fā)展。
2.我區(qū)現(xiàn)有水利基礎設施大部分修建于上世紀70年代，工程年久失修，嚴重老化，加之田間渠系不配套，缺少斗渠、農(nóng)渠，造成水資源嚴重浪費，河道上游又無控制性水庫，現(xiàn)有防洪工程建設標準低，抵御洪災能力弱，對下游基礎設施和人民生命財產(chǎn)安全構(gòu)成嚴重威脅。
20xx年是實施我區(qū)“十二五”規(guī)劃的第二年，也是我區(qū)水利事業(yè)發(fā)展改革的關鍵之年。堅持“生態(tài)立區(qū)、旅游興區(qū)、工業(yè)強區(qū)、科技興區(qū)”的戰(zhàn)略目標，緊緊圍繞解決困擾達坂城區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的水資源瓶頸問題，以“生態(tài)水利”建設為重點，為全區(qū)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)立區(qū)提供良好的水環(huán)境。
1、加強農(nóng)田水利基礎設施建設，進一步推進農(nóng)民用水戶協(xié)會建設工作
截止目前，全區(qū)有斗、農(nóng)渠500余公里，其中：防滲長度156公里，還有近350公里斗、農(nóng)渠亟待修建。隨著我區(qū)農(nóng)田水利基礎設施投資力度得不斷加大，農(nóng)牧民投工投勞意識的不斷提高，我區(qū)計劃用5-8年時間，基本完善農(nóng)田水利基礎設施建設。今年，計劃完成西溝鄉(xiāng)3000畝中低產(chǎn)田改造工程，總投資160萬元，新建農(nóng)渠6公里。
近年來，我區(qū)農(nóng)村水利建設管理逐步朝著政府組織引導，群眾民主參與的運行軌道發(fā)展。今年將在條件成熟的村、隊推行農(nóng)民用水戶協(xié)會建設工作，使廣大農(nóng)牧民用水戶增強節(jié)水意識，提高水的利用率，減少灌溉成本并且提高灌溉保證率，達到節(jié)水增收的目的。
2、進一步加大農(nóng)村飲水安全工程建設力度
20xx年至今，我區(qū)先后完成了高崖子牧場飲水安全擴建工程、西溝鄉(xiāng)水磨村五隊飲水安全工程和柴窩堡農(nóng)業(yè)大隊人畜飲水安全工程等8項飲水安全工程，總投資814余萬元，累計解決5390人的飲水安全問題。20xx年，計劃完成東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，總投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，總投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題。
3、強化水資源綜合管理
一是大力做好水法律法規(guī)的宣傳，采取多種形式、多種渠道，借助輿論聲勢，全方位地做好宣傳工作，增強全社會的水患意識，推進依法制水。
二是加強水資源統(tǒng)一管理、河道管理和水土保持監(jiān)督管理，全面實施取水許可制度，水資源有償使用制度和開發(fā)建設項目水土保持編報、審批、監(jiān)測制度，嚴肅執(zhí)法，嚴格管理；注重水政監(jiān)察隊伍的素質(zhì)和執(zhí)法能力的提高，加大水事案件的處罰力度。
三是強化水利工程建后管理。按照《達坂城區(qū)水利工程管理職責》進一步明確管理主體和責任，逐步改變重建輕管的局面，確保水利工程正常、安全運行，使水利工程充分發(fā)揮最佳社會效益和經(jīng)濟效益。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十四
首先成立了環(huán)境衛(wèi)生領導小組，由社區(qū)主任擔任組長、副主任擔任副組長，制定了各項規(guī)章制度和措施，強調(diào)了保潔員上崗職責和制度，使xx社區(qū)的衛(wèi)生工作有組織、有計劃的進行。
滅蟑滅鼠是創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市的重要內(nèi)容，為了改善社區(qū)居民的生活環(huán)境，在銀河路街道辦事處的領導下，3月27日至29日，[找文章還是到，更多原創(chuàng)！]我們組織社區(qū)全體工作人員深入社區(qū)居民家中發(fā)放宣傳單1000余份，為居民家庭的“雙滅”活動共走訪居民家庭1200余戶，為1100多戶家庭投藥，為居民投放蟑螂藥共800袋，滅鼠共350袋（每袋100克）；10月29日至30日，為居民投放蟑螂藥共300包，滅鼠藥4kg，取得了良好的效果。
為了迎接“天山杯”競賽活動的順利開展，給社區(qū)居民創(chuàng)造一個優(yōu)美、整潔的工作和生活環(huán)境。xx社區(qū)首先成立的“天山杯”競賽活動領導小組，主管環(huán)境衛(wèi)生負責人每天對社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。環(huán)境衛(wèi)生負責人要求保潔員每天必須按時完成自己管區(qū)的衛(wèi)生，同時還對社區(qū)內(nèi)的健身器材、宣傳欄也要進行清理，對樓道的衛(wèi)生和廣告也要做到及時清除，垃圾做到每天日產(chǎn)日清，垃圾容器無滿溢，垃圾房墻面及周圍衛(wèi)生做到臟了及時清除。
20xx年7月初，根據(jù)克區(qū)公共綠地管理辦法的要求，xx社區(qū)居委會工作人員對轄區(qū)內(nèi)居民占領公共綠地種菜情況進行了摸底調(diào)查，并動員居民主動自覺地清理占領的綠地，對拒不清理的居民發(fā)放整改通知書14份。
7月29日，銀河街道辦事處城市管理辦公室主任吳競選和行政執(zhí)法辦王隊長一行8人與xx社區(qū)工作人員，就居民占領綠地種菜一事，進行了清理整頓，對社區(qū)12棟、17棟、16棟、25棟、28棟房后的綠地種菜進行了現(xiàn)場清理。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十五
衛(wèi)生院全體職工對這次加強紀律作風建設活動都十分重視，院領導班子進行了精心的組織和周密的部署。在院長、副院長的直接領導下，成立了高臺子衛(wèi)生院加強紀律作風建設活動領導小組。同時，結(jié)合衛(wèi)生工作實際，制訂了以“規(guī)范醫(yī)療服務行為、提高衛(wèi)生監(jiān)管水平”為主題的工作方案，方案中明確了依法行醫(yī)、依規(guī)操作、遵守規(guī)章、轉(zhuǎn)變行風、改善服務和改進作風等六個方面的工作重點，并圍繞工作重點，將方案進一步細化，制訂了實施細則和驗收標準。有針對性制定了工作方案，召開了動員大會，扎實有序地開展了各項工作。
1. 在開展各項工作中不夠主動，存在懶散，拖延現(xiàn)象。
2. 在工作中缺乏創(chuàng)新意識。
3. 在診療過程中思想上有包袱，有顧慮。
針對以上存在的問題，衛(wèi)生院加強紀律作風建設活動領導小組進行了問題存在原因分析，認為是有極個別職工認識不到位。工作態(tài)度、責任心不強。還有少數(shù)領導干部認為院規(guī)章制度主要是抓基層醫(yī)務人員的工作作風和紀律，沒有做到身體力行，率先垂范；另外，由于現(xiàn)階段全國普遍醫(yī)患糾紛存在，造成有些同志在診療過程中存有思想顧慮。
1.狠抓違規(guī)、違紀行為的查處。對學習、工作當中懶散，遲到、早退的違紀行為進行了罰款50元，并院內(nèi)提出批評。加強領導干部紀律作風建設，使之做到身體力行，率先垂范。
2.對工作不夠主動，存在思想顧慮的醫(yī)務人員進行了一對一的思想工作使其逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，主動提高技術水平。
3.為了提高職工創(chuàng)新意識，衛(wèi)生院組織業(yè)務骨干分批到上級醫(yī)療單位進行學習、進修。
4.對可能發(fā)生的紀律問題也分別制定了整改方案，落實整改措施。
衛(wèi)生院在以后工作中會把加強紀律作風建設活動宣傳、學習到位持之以恒的把此項工作做好，繼續(xù)認真整改，完善制度。確保活動取得實實在在的效果。要通過動真的、抓實的、碰硬的，努力把醫(yī)療服務質(zhì)量提上去，把衛(wèi)生院的良好形象樹立起來。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十六
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，
二、是做好延長油礦的電氣材料采購，
三、是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，20xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
（七）對銷售管理辦法的幾點建議：
1、年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
3、年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務員可每周到廠—天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
4、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十七
本人于20xx年9月下旬進入非常榮幸加入中凱公司，和眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事。并在安徽巢湖中凱景湖豪庭項目工程部，擔任水電工程項目主管工作。進入工程部以后，在公司領導及個位同事的熱心幫助下，對景湖豪庭工程概況有了大致了解，并很快熟悉公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進入角色?；仡欉@三個月以來的工作，這一階段我完成的主要工作如下：
1、根據(jù)國家對施工用電管理要求及行業(yè)條例，結(jié)合自己多年工作經(jīng)驗，繪制臨電施工cad圖紙，及時和供電公司溝通施工方案，成功的更改已經(jīng)形成文件的供電方案。為公司節(jié)約開支約7萬元。
2、協(xié)同土建對一期和二期的回填土場地進行測量。
3、及時收集當?shù)叵嚓P資料提供給設計院作為設計依據(jù)。
4、及時對設計院巢湖踏勘前答疑進行答復，并提出合理化建議。
5、利用工作空余時間集合當?shù)厥┕挝坏氖┕べ|(zhì)量，編寫完成《水電安裝專項交底》。
6、針對當?shù)匦^(qū)燃氣工程，根據(jù)國家規(guī)范要求及行業(yè)條例，結(jié)合自己多年工作經(jīng)驗，繪制燃氣施工方案cad圖紙。
7、配合預算部對機電設備的合同談判工作，并起草電梯采購合同中技術要求和施工要求部分。
8、嚴管施工用水、電工程質(zhì)量關，并及時辦理現(xiàn)場簽證，上報預算部。
9、協(xié)同土建及施工總包單位共同對施工現(xiàn)場周邊標高及市政配套預留接口標高進行復測，并以cad形式存檔。
10、制作施工用水用電設備的移交資料和管理辦法。
11、和相關單位聯(lián)絡、溝通，為后期施工打好基礎。
以后的工作目標：
建議。
1.公司各部門之間仍需加強交流與配合。
總結(jié)。
這一階段的工作總體上還是順利的，前期影響工程整體進度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因，我也相信通過前期的磨合后期會配合的更好。
一個工程就是一塊豐碑！一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，發(fā)揚主人翁精神，我相信，中凱企業(yè)一定能做大！做強！
工程部員工：xxxxx。
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產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十八
20xx年，我縣高度重視職業(yè)病防治工作，深入貫徹落實《職業(yè)病防治法》等職業(yè)衛(wèi)生相關法律法規(guī)，進一步加大“煤礦、水泥、石材”行業(yè)專項整治，強化“職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法年”執(zhí)法監(jiān)督力度，監(jiān)督企業(yè)配置配備職業(yè)病危害設施設備和個人防護，建立健全職業(yè)衛(wèi)生管理及相關制度，有效地保障了勞動者的健康。主要表現(xiàn)如下：
（一）高度重視，積極部署。年初我局與相關用人單位簽訂了《20xx年縣用人單位職業(yè)衛(wèi)生目標責任書》，后下發(fā)了《縣人民政府辦公室關于印發(fā)縣職業(yè)病防治規(guī)劃（20xx-20xx年）的通知》、《20xx年縣職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督工作要點的通知》、《關于實施職業(yè)衛(wèi)生現(xiàn)場檢查工作方案》等規(guī)范性文件。
（二）強化宣傳，增強意識。
三是組織煤礦、非煤礦山、危化品企業(yè)主要負責人及職業(yè)衛(wèi)生管理人員在縣安監(jiān)局召開了4次職業(yè)衛(wèi)生專題培訓會。派出縣安監(jiān)局2名監(jiān)管執(zhí)法人員到省安全培訓中心接受職業(yè)病防治工作的專項培訓。
（三）全面檢查，嚴厲整治。
二是對1家水泥生產(chǎn)企業(yè)、22家非煤礦山企業(yè)進行了專項整治；
三是要求8家企業(yè)及時配置職業(yè)病危害的防護設施設備；四是對3家采石場、1家煤礦、1家煙花爆竹廠限期整改到期后，均未按要求落實職業(yè)病防治管理措施，出具了整改復查意見書，并進行了行政處罰；五是成立了由安監(jiān)局局長為組長的用人單位職業(yè)衛(wèi)生基礎建設活動工作領導小組，全面協(xié)調(diào)基層建設活動工作。
（四）強化責任，夯實基礎。
一是做好健康體檢工作，規(guī)定全縣企業(yè)必須在有資質(zhì)的醫(yī)療機構(gòu)，組織職工必須在上崗前進行一次健康檢查，在崗期間定期進行健康檢查，離崗時也要進行健康檢查。
二是督促15家企業(yè)建立健全職業(yè)衛(wèi)生管理檔案；督促23家企業(yè)建立勞動者職業(yè)健康監(jiān)護檔案；督促25家企業(yè)建立健全職業(yè)健康管理制度，設立健康管理機構(gòu)，配齊管理人員，制定并落實職業(yè)危害防治規(guī)章制度、崗位操作規(guī)程。并設置警示標志和中文說明。
三是督促28家企業(yè)進行了工作場所職業(yè)危害因素項目申報及變更申報工作。四是對35家（cng加氣站1家、非煤礦山28家、煤礦6家）企業(yè)的作業(yè)場所進行了職業(yè)病危害檢測。五是督促40家用人單位設置職業(yè)危害告知卡和警示標識。六是38家用人單位與主要負責人、職業(yè)衛(wèi)生管理人員接受了職業(yè)衛(wèi)生培訓。
我縣大部分均屬微型企業(yè)，職業(yè)病危害的設施設備經(jīng)費投入不到位，個人防護用品發(fā)放及監(jiān)督使用不到位，企業(yè)經(jīng)濟效益與工人權(quán)益之間的矛盾較突出，部分企業(yè)不認真履行職業(yè)健康保障的義務。主要表現(xiàn)在：
二是部分企業(yè)業(yè)主不重視職業(yè)衛(wèi)生工作，勞動條件惡劣，衛(wèi)生防護設備配備較差；
三是部分企業(yè)無視職工健康權(quán)益，存在隱瞞職業(yè)危害的現(xiàn)象，對勞動者職業(yè)健康知識培訓不到位；四是作業(yè)場所管理混亂、各種制度不規(guī)范，企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生防治設施設備投入經(jīng)費欠賬嚴重；五是職業(yè)危害主體責任落實不到位。
（一）進一步加強組織領導。堅持把職業(yè)衛(wèi)生工作擺上重要議事日程，根據(jù)全縣經(jīng)濟發(fā)展形勢，制定職業(yè)衛(wèi)生工作發(fā)展目標，并做到長計劃、短安排，防止工作陷入盲目性；將職業(yè)衛(wèi)生工作納入安全生產(chǎn)目標責任制考核內(nèi)容，并要求各職能部門制定切實可行和操作性極強的實施辦法，避免職業(yè)病防治工作走過場；加強調(diào)查研究，積極探索職業(yè)病防治工作新機制，通過事前干預和事中監(jiān)督，促進用人單位積極主動做好職業(yè)病防治工作。
（二）進一步加大宣傳力度。廣泛開展職業(yè)健康教育，強化用人單位管理者教育和培訓，使企業(yè)經(jīng)營者認識到職業(yè)危害的嚴重性和可預防性，以及在職業(yè)病防治工作應承擔的責任，提高企業(yè)職業(yè)病預防的主動性。同時，通過職業(yè)健康宣傳教育，使廣大從業(yè)人員懂得職業(yè)衛(wèi)生基本知識和享有的職業(yè)危害保護的權(quán)利，增強自我防護能力。
（三）進一步落實部門責任。根據(jù)《關于職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管部門職責分工的通知》（中央編辦發(fā)[20xx]140號））文件精神，定期召開聯(lián)系會，各職能部門在各盡其責的同時，要加強聯(lián)系，密切配合，真正建立齊抓共管的工作格局。
（四）進一步抓好專項整治。對職業(yè)危害較重的行業(yè)進行重點整治，做到有法必依、執(zhí)法必嚴，堅決取締勞動環(huán)境惡劣而又無法整改達標的企業(yè)。對存在嚴重職業(yè)衛(wèi)生安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)，依法嚴肅追究責任者的責任。
（五）進一步狠抓體系建設。對職業(yè)病防治監(jiān)管機構(gòu)特別是行政執(zhí)法機構(gòu)，在機構(gòu)設置、人員編制和經(jīng)費保障等方面予以扶持。在保證投入、更新設備的同時，建設一支高素質(zhì)、專業(yè)化的執(zhí)法隊伍，切實履行職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管職責。加快推進職業(yè)衛(wèi)生管理信息化，建立較為完善的職業(yè)衛(wèi)生信息化網(wǎng)絡，以適應新時期職業(yè)衛(wèi)生工作的需要。
（六）健全和完善職業(yè)病危害項目申報及建設項目職業(yè)衛(wèi)生評價審查工作。加強建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”部門協(xié)調(diào)到位，對新改擴建的未提交預評價報告未經(jīng)安監(jiān)部門審核同意，其他部門不得批準立項、建設項目；有效地預防、控制和消除建設項目可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害，加大工作力度，狠抓落實，進一步完善和規(guī)范職業(yè)病危害申報和建設項目職業(yè)衛(wèi)生評價審核制度。
總之，我們將在今后的工作中，進一步提高認識，落實企業(yè)主體責任，依法查處職業(yè)病危害事故和相關違法違規(guī)行為，切實保護勞動者合法權(quán)益。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇一
南開處每周都會組織黨課學習活動，身為入檔積極分子，我積極參與每一次黨課學習，認真做好筆記，提高自己的黨性修養(yǎng)，認真學習理解黨的思想、方針、政策及紀律要求,努力提高自己各方面的能力，盡可能地在自己學習工作的領域有所創(chuàng)新突破。
作為南開供熱管理處生產(chǎn)一所的一名技術員，管理大公建供熱是我的基本職責之一，在供熱期間，為27座大公建提供技術指導服務，幫助公建戶解決技術問題。每天晨會，我會認真查看分析各供熱站前一天的能耗數(shù)據(jù)，對能耗異常的供熱站做出相應的措施處理，在平時的供暖工作中，參照室外溫度的變化情況，積極調(diào)節(jié)各供熱站一次網(wǎng)供回水流量，在保證用戶供暖質(zhì)量的前提下，降低供熱能耗成本，為公司節(jié)能降耗做貢獻。
年初正值春節(jié)，同時也是供熱季后期，安全生產(chǎn)尤為重要，公司與領導高度重視安全生產(chǎn)教育。為加強供熱工及保駕隊安全生產(chǎn)意識，保證人員及供暖設施的安全，根據(jù)公司要求，在部門主任的指導下，我定期組織學習安全管理制度匯編，定期進行安全生產(chǎn)大檢查等活動，牢固樹立員工“安全第一，預防為主”的安全生產(chǎn)意識。在供熱設備操作過程中，嚴格執(zhí)行相應的行業(yè)安全規(guī)則，力爭做到供熱期內(nèi)零安全生產(chǎn)事故。
四月初由于崗位調(diào)整，我調(diào)到了總經(jīng)理工作部開始新的工作，在幾個月的工作中，我主要負責：員工考勤工作；辦公用品，低值易耗品的采購申請、審核、發(fā)放、登記、管理工作；復印機、傳真機的管理和使用工作；員工工裝 ，勞保用品的發(fā)放工作；公文收發(fā)文檔案整理工作；材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理工作；公司大樓內(nèi)計算機，復印機等電子設備臨時故障調(diào)試工作以及公司內(nèi)部其它事務性工作。
在下半年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，貢獻自己應該貢獻的力量。努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習更多專業(yè)知識和相關法律常識;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇二
今年，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞xx年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。
本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。
主要銷售指標完成情況表。
指標名稱計劃數(shù)完成數(shù)同比增長率。
銷售額xx萬元xx萬元xx%。
回籠資金xx萬元xx萬元xx%。
在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。
1.南方區(qū)業(yè)務下滑比較嚴重。xx年該區(qū)域完成銷售額xx萬元，占公司總銷售額的百分比為xx%，而今年由于新領導、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進行大力整頓和調(diào)整，特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。
2.西北區(qū)尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為xx%，但西北區(qū)僅為xx%，比平均水平低x個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
1.重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進行了兩次大規(guī)模的集中培訓，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風險。
3.通過培訓提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力，同時，在平時的日常工作中，我們也要求業(yè)務員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意;。
(2)及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;。
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大;。
(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
1.通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。
2.整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。
3.個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
4.新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長少。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇三
20xx年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競爭。氣象雖不是特別的酷寒，但大巷上到處飄飄的應聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感觸到市場的殘暴，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年取長補短,對自己有個全面的意識。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其余1800萬，基礎實現(xiàn)年初既定目的。
球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量畸形，oem增加較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠幻想，“雙達”品牌增長也不理想。
對咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，品質(zhì)跟服務就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展強大就是夸夸其談。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問題接踵而至，客戶口碑載道。
2、細節(jié)留神不夠：如大塊焊疤、名義不光潔，油漆色彩犯錯，發(fā)貨時手輪落下等等。固然是小問題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不迭時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支撐問題：客戶的問題不答復或者含混其詞，造成客戶對公司埋怨和曲解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協(xié)調(diào)。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價錢系統(tǒng)不完全，所以不同的客戶等級無奈體現(xiàn)，老客戶、大客戶領會不到公司的照料與優(yōu)惠。
經(jīng)由近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融會成一支精悍、團結(jié)、長進的步隊。團隊有分工，有配合，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧，并加強了為客戶服務的思惟;業(yè)務比較純熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、演繹，找到合理的解決方式，xxx在這方面做得尤其凸起。各相關部門的配合也日趨順利，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄，發(fā)揮光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班聊天、看片子，打游戲等景象時有發(fā)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事件做得不少，但和其他部門比擬工資卻偏低，導致心理不均衡。
2、組織紀律意識淡漠，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有恰當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要露面禁止。
3、發(fā)貨人員的觀點問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純義務，認為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。實在細節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務和真摯，比方貨物的包裝、清楚的標志，及時告訴客戶貨物的分量，到貨時光，為客戶盡量把運輸用度下降等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都須要向車間訊問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機遇喪失，造成勞動揮霍，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉庫和半成品倉庫應定時供給報表，告知庫存狀況以便及時籌備貨品和告知客戶詳細生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責任，相互責備。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙缺乏。
7、部門義務不清，本未顛倒，導致銷售部人員沒有時間主動爭奪客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售進程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的基本，但不加以看重，終極可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的喪失。
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已領有進步的硬件設施，完美的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業(yè)都小著名氣。應該說，只有我們策略切當，戰(zhàn)術得當，用人得當，遠景將是無比美妙的。
“管理出效益”，這個準則大家都曉得，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較重視情感管理，制度化管理不夠。嚴厲說來公司應當以制度化管理為基本，統(tǒng)籌感情管理，這樣才干獲得管理結(jié)果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、遲到的沒有處分，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長此以往，公司好處必定受損。
過程決議結(jié)果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后涌現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有良多好的想法、方案，有很雄偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來顯著的后果?好比說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有成果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么海內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程節(jié)制就是一個要害!完整的過程把持分以下四個方面：
4)公平鼓勵樹立一只和諧的團隊，調(diào)發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公正的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生抵觸，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人見地，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家心坎都有一些看法,燃氣閥門。如果公司以為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛勞，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應調(diào)整，究竟失去一位員工的損失太大了。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇四
首先，非常高興能夠加入xx科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了xx，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領導和同事能給予指正。
截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領導的安排。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力。
我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度，保證公司的資金安全。
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞。
5、其它心得體會：
2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤。
綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇五
半年來，在局黨組的正確領導和各科室的支持下，我科以十七屆四中全會精神為指導，認真貫徹落實市組織、人事、編制等工作會議精神，查擺思想觀念上的問題，把不符合科學發(fā)展的思想觀念轉(zhuǎn)變到科學發(fā)展觀的要求上來，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領各項工作，開拓創(chuàng)新、銳意進取，扎實工作，緊緊圍繞人在國土、服務于國土的理念。堅持以人為本，不斷強化干部教育和培訓工作，落實工資、福利、政策等各項制度。發(fā)揚嚴謹、務實、團結(jié)、奉獻的作風，充分發(fā)揮職能作用，當好參謀助手，較好地完成了上半年工作計劃和領導交辦的各項工作任務。
1、注重教育培訓，提高-干部職工素質(zhì)。為了進一步提高局機關干部職工隊伍的整體素質(zhì)，結(jié)合政府機構(gòu)改革和貫徹落實《公務員法》、《干部教育培訓條例》的有利時機，把干部教育培訓擺上了議事日程。著力加強局機關干部政治理論學習，不斷提高全體干部的政治理論水平。落實學習王仁政書記在全市機關作風建設大會上的講話精神，結(jié)合要求和工作部署，撰寫了作風建設中存在的問題及對策思考論文一篇。為了提高國土工作人員的綜合素質(zhì)，組織5人次入黨積極分子參加市級機關黨委的培訓班學習，適應了新形勢，提高了素質(zhì)，增強了能力，為開展好國土工作奠定了較好的基礎。
2、科學調(diào)配、任用干部，干部隊伍建設日趨加強。半年來，人事科嚴格落實局黨組的'指示精神，著力加強人才隊伍建設，共調(diào)配、任免干部15人次(其中提拔使用了7名干部)。堅持公平、公正、公開的原則，優(yōu)先選拔年青有為的干部，盤活了局機關的人才資源，營造人盡其才、物盡其用的良好局面。通過半年來的考察，新提拔的干部工作出色，受到大家一致好評。
3、扎實做好公務員登記、勞動工資統(tǒng)計及年報上報工作。一是認真核查機關工作人員和退休人員信息情況。二是準確填報機關公務員、工作人員工資異動審批表130份，審核市國土戰(zhàn)線工作人員工資審批表、退休人員退休費審批表270余人次。三是認真完成勞動工資、人員編制、干部人事、退休人員情況等報表的統(tǒng)計上報工作。
4、不斷完善干部職工人事信息，使干部職工人事檔案管理工作規(guī)范化、信息化。半年來，認真落實上級檔案管理有關文件精神，按照上級信息管理要求，規(guī)范了檔案的查閱、借閱工作，嚴格把好檔案的調(diào)入和調(diào)出工作，做到接收規(guī)范，轉(zhuǎn)遞合格。上半年共整理、規(guī)范個人檔案10余份，移送科級以上干部檔案材料10份，查閱檔案1份，借閱檔案2份。
5、扎扎實實地做好老干部工作，努力開創(chuàng)老干部工作新局面。在局黨組的高度重視和分管領導的具體領導下，認真貫徹落實老干部局的指示精神，積極為退休老干部服務，做到政治上更好地關心老干部，生活上更好地照顧老干部，工作上更好地服務老干部，到目前為止，全系統(tǒng)退休老干部思想比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)集體上訪現(xiàn)象，局機關13名退休老干部對人事科的工作比較滿意。
6、加強聯(lián)系，與上級機關溝通協(xié)調(diào)有了新的突破半年來，主動加強了與組織、人事、編制的聯(lián)系溝通，為各項工作的順利開展帶來了方便。通過積極協(xié)調(diào)，為局機關多爭取了一個評優(yōu)指標，在組織、人事、編制等方面的工作也有了新的突破，上半年一分局、五分局分別被省廳評為人民滿意優(yōu)秀國土分局。
7、積極參加局組織的中心活動，參加xx市創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市活動，科室人員放棄了休息時間，早出晚歸，分別堅守在路段包保第一線。
8、嚴格落實人事管理制度。上半年制定了xx市國土資源局干部人事管理制度和中層干部管理規(guī)定以及合同人員管理制度。
在總結(jié)成績的同時，認真反思工作中存在的問題，主要存在以下幾個方面不足。一是工作中缺乏持之以恒的韌勁。有時候缺乏一抓到底的精神。二是創(chuàng)新意識有待加強。工作中還存在著按部就班的思想，工作缺乏超前意識，導致有時工作比較被動。
1、繼續(xù)抓好干部教育工作。落實人員調(diào)配、調(diào)動、工資、任免等工作。
2、認真做好各種統(tǒng)報和年報工作。
3、及時報送各種人事信息材料，完善人事檔案管理和整理工作。
4、扎實做好退休老同志的工作。
5、高標準完成局領導和上級機關分配的其他工作。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索人事方面工作總結(jié)。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇六
我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務)，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!
面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。
時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
不顧及別人的感受，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應該將一切歸零，把握今天，從新找準自己的定位與價值。
告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應學會適應企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：
只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應面對結(jié)果，自我反省(人爭的是氣不是理)。
也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學習成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個團隊，要學會在其位謀其政!學會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個不斷成長的過程。
我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。
可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，“萬里長城今猶在，可見當年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。
當你遇到困難就…(學吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇七
回憶過去，展望未來。怎樣管理好本部門工作呢？要達到管理好部門工作的目的，就必須有明確的目標。
1、完成南區(qū)944套精裝之前的查驗工作，并將所記錄問題發(fā)送到地產(chǎn)工程；
2、完成了北區(qū)defgh座交付前的查驗，目前，問題已發(fā)送至地產(chǎn)工程部；
根據(jù)管理處統(tǒng)一安排對第一太平戴維斯所提供之客戶服務部運行手冊進行修訂，使之使用本項目至日常運行。主要有以下幾方面：
2、對第一太平戴維斯的裝修管理表格及監(jiān)管程序進行調(diào)整，完善監(jiān)管細則落實責任到崗；
3、完善空置房管理規(guī)程，使之適應太古城樣板房及其物品的監(jiān)管；
4、完善客戶服務部檔案管理制度，制定檔案管理規(guī)范操作模式;
1、根據(jù)現(xiàn)有人員進行崗位劃分及崗位職責的草擬；
2、對各崗位進行崗位職責的培訓工作；
3、協(xié)助各片區(qū)責任人處理日常事務；
4、現(xiàn)有人員的排班及考勤制定；
5、協(xié)助新入職員工對現(xiàn)場的熟悉；
6、完善日常運行制度。
目前，客戶服務部已完成交接班制度、檔案管理制度、客服人員行為規(guī)范、回訪制度以及巡查制度等，并根據(jù)現(xiàn)有的模式在運作過程中逐步完善。
1、根據(jù)客服部日常運行初步完成了本部門的檔案規(guī)整、收集；
2、及時完善現(xiàn)場運行資料的存檔；
3、對現(xiàn)有前臺崗位進行檔案管理的培訓，使之掌握的檔案管理知識；
4、籌備北區(qū)檔案管理。
1、入伙外發(fā)資料的草擬（客戶手冊、裝修指南、前期物業(yè)管理服務協(xié)議）；
2、入伙統(tǒng)一口徑與太古城花園百問百答的草擬；
3、入伙相關事宜的培訓工作（四月以來培訓共9次）；
4、南北區(qū)臨時標識的設計制作及張貼；
5、入伙資料的蓋章工作；
6、完成南區(qū)綠化養(yǎng)護單位的招標工作：
目前，南區(qū)綠化已進入正常的日常養(yǎng)護期，并根據(jù)現(xiàn)場死苗枯苗較多的情況多次發(fā)函至地產(chǎn)工程部要求期進行補種。
7、協(xié)助管理處現(xiàn)場監(jiān)管南區(qū)入伙開荒工作；
8、入伙資料的規(guī)整與裝袋。
根據(jù)管理處統(tǒng)一指示客戶服務部以一老帶一新的原則安排簽約人員，充分鍛煉新人使之更快的掌握入伙現(xiàn)場細節(jié)以及如何與業(yè)主進行有效溝通。在所有工作人員的公共努力下最終出色的完成了南區(qū)首次入伙簽約工作。
1、協(xié)助管理處主任完成太古城南區(qū)精裝管理方案；
2、充分與地產(chǎn)工程部進行協(xié)商，要求南區(qū)個精裝方簽訂以上裝修資料；
3、安排布置裝修人員出入證的辦理工作，
4、帶領客戶服務部全體進行每日的裝修巡查，記錄；
1、根據(jù)氣象信息及時草擬、張貼溫馨提示，告知精裝方注意材料擺放位置、加固吊欄等；
2、并協(xié)同秩序維護部對南區(qū)關閉個樓層玻璃窗戶及推拉門；
3、針對狂風大雨走勢留守項目進行現(xiàn)場協(xié)調(diào)，及時排除隱患。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇八
你還在為怎么寫采購工作總結(jié)而發(fā)愁嗎?其實，只要參考一下別人寫的工作總結(jié)，結(jié)合自己的實際工作經(jīng)歷，就能輕松寫出令上司滿意、令同事們羨慕嫉妒恨的工作總結(jié)?？靵砜纯幢菊揪恼淼牟少徆ぷ骺偨Y(jié)吧，為你寫工作總結(jié)提供參考!
2018年采購二室緊緊圍繞以采購業(yè)務為重點，按照“鞏固成果，開拓創(chuàng)新，與時俱進，依法采購”的原則，本著“價格更底、效率更高、質(zhì)量更好和服務更優(yōu)”的要求，努力提高供應保障能力，各項工作穩(wěn)步提升。
一、工作完成情況
根據(jù)站黨委統(tǒng)一安排，我們采購二室主要擔負軍區(qū)機關物資集中采購任務。今年我們克服編制、業(yè)務人員全部調(diào)整的情況下，始終把完成采購任務放在首要位置，一切工作圍繞采購工作這個中心來開展，圓滿完成年度采購計劃，采購總量穩(wěn)步有升，創(chuàng)歷史最高水平。截止到10月31日，全年實際完成采購額萬元。共招標采購次，競爭性談判采購次，詢價采購次，單一來源采購次。共簽合同份。一是采購范圍進一步擴大，采購物資20大類，70xxxx個品目，其中辦公自動化設備采購萬元，醫(yī)療設備采購萬元，機電產(chǎn)品采購，裝備采購萬元，軍訓器材采[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]購萬元，增幅顯著，均創(chuàng)歷史新高。二是采購規(guī)模逐步擴大，采購經(jīng)濟效益明顯。全年百萬以上采購項目余個，充分體現(xiàn)規(guī)模效應，共節(jié)約資金萬元，節(jié)支率達到。三是靈活運用采購方式，全年合計通過公開招標方式完成采購總量的.，競爭性談判采購完成采購總量的，詢價采購完成采購總量的，單一來源采購完成采購總量。四是在“規(guī)模、規(guī)范”的基礎上倡導“誠信服務”，打造軍隊采購的“誠信”品牌，全面推動軍隊采購向縱深發(fā)展。全年采購無論是從采購的“質(zhì)”上看還是“量”上看，都得到了上級機關的充分肯定。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇九
很慶幸自己能夠有機會加入北京xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為北京xx添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團隊的拼搏與努力!
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十
一年來我中心在市水利局和白洋鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導和支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府和上級業(yè)務主管單位確定的各項工作任務，以防汛抗旱為中心，以爭取項目資金建好水利基礎設施為重點，以水行政執(zhí)法和水行政管理為保障，整合各類資源，提高辦事效率，增強服務功能，積極開展工作，為全鎮(zhèn)的水利事業(yè)做出了應有的努力，現(xiàn)就主要工作總結(jié)如下：
我中心現(xiàn)有工作人員9人。其中：水利中心公益性崗位4人，待崗1人；堤防工作人員4人。大專學歷4人，高中學歷2人，初中學歷3人。主要負責我鎮(zhèn)水利建設技術指導、水利工程設施管理、防汛抗旱工作、協(xié)助上級主管部門做好水利資源管理及水行政執(zhí)法工作等。
管理范圍：全鎮(zhèn)的農(nóng)田水利建設及防汛抗旱工作
二大堤防長江堤防12.74公里（興順垸、沙灣垸、苦草壩垸）
瑪瑙河堤防4.2公里
四大泵站四清泵站、苦草壩泵站、滾鐘坡泵站、珍珠潭泵站
十座水庫金鐘寺（小1型）、雷大堰、鄭家沖、官大堰、熊家灣、胡家灣、長沖、長力、譚木洞、太保場（小2型）
一、農(nóng)田水利基本建設及長江堤防除險
認真貫徹落實了全市農(nóng)田水利基本建設會議精神，圍繞建設白洋園區(qū)、發(fā)展白洋經(jīng)濟為中心，抓住有利時機，加強領導，精心組織，突出重點，主攻難點，全面開展了以水庫除險、安全飲水、堤防建設、泵站維修、水毀修復、堰塘擴建、末級渠系、渠道維修、道路建設、土地整理等為重點的農(nóng)田水利基本建設，共完成土方21.01萬方、砼8205方、石方36777方、漿砌方5188方、投資621.671萬元。水庫除險項目已納入中央項目，進入設計初審，預計年底動工。
根據(jù)上級要求，我中心在“三萬”活動中充分做好技術支持工作，給農(nóng)戶進行實地測量，搞好施工計劃及預算，確保農(nóng)戶每分錢都用到了刀刃上，保障了農(nóng)戶的根本利益。
二、防汛抗旱工作
以防為主，有效做好防汛抗旱工作。防汛抗旱無小事，都涉及到群眾利益。今年我鎮(zhèn)防汛抗旱形勢仍然不容樂觀。按照“以人為本，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全”的目標要求，立足于防大汛，抗大災，保安全，促發(fā)展，落實各項度汛措施，扎扎實實做好各項防汛抗旱各項工作。
1、力抓汛前檢查。我中心在汛前多次檢查和重點督辦，從思想、任務、組織、措施等方面開展檢查，做到情況明了，問題清楚，牢牢把握防汛搶險的主動權(quán)。于3月對我長江堤防3個垸、4處險段、5處涵閘及瑪瑙河堤防進行了拉網(wǎng)式的徒步檢查，對4座泵站進行了運行調(diào)試，對10座水庫進行了安全檢查，做到不漏一個工程、不漏一個部位，并對12.74公里的長江大堤現(xiàn)狀進行了分段填寫檢查卡片。
2、狠抓值班制度，確保信息通暢。由于我長江堤防險段多，長江禁采任務重，中心嚴格值班制度、領導帶班制度并與報酬掛鉤，堅持24小時值班，確保24小時信息暢通，并對全鎮(zhèn)的水雨情進行監(jiān)測實行24小時值班，全面及時準確掌握全鎮(zhèn)防汛工作情況，及時傳遞水情、雨情，當好領導參謀，搞好科學調(diào)度，確保無一信息報送失誤和調(diào)度不力現(xiàn)象。
3、編制各類防汛預案，明確分工，層層落實責任。首先進一步完善我鎮(zhèn)長江堤防防汛預案及4處險段，2座排澇泵站的《險段搶險預案》、《泵站搶險預案》和10座小型水庫的防汛預案、3條山洪溝的防洪預案，其次是對長江堤防分線防汛領導勞力、搶險突擊隊等情況逐一登記造冊。落實各線勞力，分村分單位逐登記造冊。同時，將堤段、險工險段、閘剅、泵站、水庫列入責任制范疇，監(jiān)督落實了各類水利工程的防洪物料儲備。
4、針對涉及江河堤防的工程建設，對相關方強化責任管理，督促做好臨時度汛預案，嚴格要求建設質(zhì)量。對剛剛發(fā)生的四清閘崩岸險情，及時向上級匯報，同時做好臨時度汛預案，拿出整治方案和預算，為上級做好參謀。
5、6月15日，全市河道堤防工作現(xiàn)場會在我鎮(zhèn)順利召開。
6、對我鎮(zhèn)長江堤防桂溪湖小垸緊急崩岸險情的發(fā)生，經(jīng)請示上級河道主管部門現(xiàn)場查勘，對該段險情進行了緊急應急搶險，確保該段堤防今年安全度汛，共投資30余萬元。
三、長江禁采專項整治
我鎮(zhèn)長江段為沙石禁采區(qū)，為進一步打擊非法采砂活動，保護我長江堤防安全，根據(jù)市、鎮(zhèn)兩級要求，我中心在鎮(zhèn)委、政府的領導下，對全鎮(zhèn)小型吸砂船只進行摸底調(diào)查，對船主開展認真細致的思想工作，宣傳國家相關政策法規(guī)，督促船主自行拆除采砂機具。同時強化禁采值班，日夜巡查，積極做好長江禁采專項整治。
四、山洪災害防治非工程措施
根據(jù)市防辦要求，我中心及時編制了我鎮(zhèn)山洪災害防御預案，積極配合建設單位安裝完成了我鎮(zhèn)防御設施，計無線預警12個、簡易雨量計11套、自動雨量計4套、自動水位站1套。
五、主要做法
（一）爭取領導重視，是做好各項工作的組織保證
比如：我中心協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府將農(nóng)田水利基本建設工作列入重要議事日程，把農(nóng)建放在事關全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，解決“三農(nóng)”問題的突出位置。各村、主管部門落實了“六定”目標責任制，即：定人員、定任務、定進度、定質(zhì)量、定效益、定獎懲，并實行鎮(zhèn)級領導包村，技術人員包項目的聯(lián)系制度，將聯(lián)系人員的工資、獎金、補助及職稱評聘與工程任務的完成情況掛鉤，從而為我鎮(zhèn)的農(nóng)田水利基本建設提供了有力的組織保證。
（二）多措并舉，動員各方力量，是抓好水利工作的關鍵。
我們按照“誰投資，誰所有，誰受益”的原則，不等不靠，采取承包、拍賣、租賃、股份合作等多種形式吸收社會資金，進一步形成社會辦水利，全民辦水利的局面，不僅多渠道籌措了農(nóng)建資金，增強了農(nóng)建活力，而且形成了上下一心，大干農(nóng)建的氛圍。
（三）做好協(xié)調(diào)服務，理順各方面關系，是完成各項工作任務的前提。
我們嚴格按照“百年大計，質(zhì)量第一”的原則，負責規(guī)劃，提前做好各項工程的設計等工作，及早做到前期準備工作，二是技術服務到位，在今年的農(nóng)建工作中，我中心成立技術服務專班，下村幫助解決實際問題，既加快了農(nóng)建的實施步伐，也保證了工程建設的質(zhì)量。三是協(xié)助鎮(zhèn)委政府成立了農(nóng)建質(zhì)量監(jiān)督隊伍，明確質(zhì)量監(jiān)督第一責任人，同時委派專人成立質(zhì)量驗收小組，對不符合標準的工程堅決予以返工，確保工程高質(zhì)量。
(四)加強水政執(zhí)法及水法規(guī)宣傳力度
積極協(xié)助上級主管單位加強水行政執(zhí)法力度，加大對長江、瑪瑙河禁采的管理力度，嚴格打擊非法禁采。今年自禁采工作開始以來，我鎮(zhèn)成立了以分管領導任組長，水利、公安等部門和相關村為成員的砂石禁采工作領導小組，實施聯(lián)合執(zhí)法。在執(zhí)法期間，我中心累計出動人員50余次，驅(qū)趕采沙船只10余次。發(fā)放宣傳資料1千份，與沿江3村簽訂了河道砂石禁采責任狀，并對我鎮(zhèn)4艘小型吸砂船進行登記照相，指定專人監(jiān)管，劃定指定區(qū)域?？浚辛Φ囟笾屏朔欠ㄍ谑缮尘置?。二是妥善處理涉水糾紛，創(chuàng)建人與社會、人與自然和諧發(fā)展的良好局面。三是加大水法規(guī)宣傳力度。
（五）完善各項工作及學習制度，加強中心內(nèi)部建設
一是嚴格執(zhí)行24小時值班制度，確保24小時電話暢通，信息暢通；二是加強中心學習制度，堅持以人為本，以提高職工思想素質(zhì)和業(yè)務水平為目的，堅持1月至少學習2次，利用不同形式進行學習提高；三是定期召開支部會和民主生活會，開展批評與自我批評，促使中心凝聚力和向心力大大增強；四是加強黨風廉政建設，以水利工程建設、資金使用為重點，深入落實黨風廉政建設責任制，抓住關鍵環(huán)節(jié)，嚴格監(jiān)督監(jiān)管，為深入推進水利事業(yè)發(fā)展提供重要保證。
我中心20xx年由鎮(zhèn)政府撥付資金18.09萬元（以錢養(yǎng)事經(jīng)費14.18萬元、堤防全年包干經(jīng)費3.91萬元），其中：勞務報酬10.08萬元，社保2.3萬元，待崗及退休人員工資1.03萬元，撫恤及生活困難補助1.19萬元，工作經(jīng)費3.49萬元。
一是資金投入不足，由于鎮(zhèn)、村財政收入?yún)T乏，資金短缺，不能滿足農(nóng)建工程需要，影響了一部分工程質(zhì)量和進度；二是工作進度不平衡，有項目的地方行動較好，沒項目的地方行動不足，像改水建設任務滯后，；三是如何調(diào)動廣大人民群眾積極投身農(nóng)建工作，還有待進一步探討集體建設積極性不高，個別村群眾參與性不強。四是受長江水位持續(xù)低水位運行及清江迎流頂沖影響，我鎮(zhèn)長江堤防崩岸險情嚴重，苦于資金問題，只能采取臨時度汛方案應急搶險，無法徹底根除隱患。五是發(fā)展缺乏后勁，動力不夠，職工待遇有待進一步提高，職工學習的持續(xù)性不夠，專業(yè)技術的更新不夠及時。
20xx年，我中心主要工作是：
1、按照鎮(zhèn)委政府和上級業(yè)務主管單位的要求，一如既往的做好防汛抗旱、農(nóng)田水利基本建設、水行政執(zhí)法等本職工作，重點做好水庫除險加固工程的管理工作。
2、繼續(xù)加強中心內(nèi)部建設，完善各項工作制度，努力提高中心硬軟兩個環(huán)境。
3、集思廣益，積極探索新形勢下農(nóng)建投入的新辦法
4、積極爭取項目資金，提高水利工程和農(nóng)田水利設施防汛抗旱能力。
5、加強宣傳發(fā)動，提高全鎮(zhèn)人民對“平安水利、民生水利、生態(tài)水利、法制水利、現(xiàn)代水利”的認識，全心塑造“團結(jié)和諧、廉潔高效”的白洋水利形象。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十一
趙華。
我在擔任班主任工作期間，通過學習和實踐，摸索出了一些學生管理方面的經(jīng)驗，現(xiàn)按考評要求，從以下五個方面做一總結(jié)。
一．研究學生，便于因材施教。
教師的工作就是教書育人，要想教育好學生，首先就必須研究學生，把握好教育對象的所思所想所行，這樣才能做到心中有數(shù)，便于因材施教。我擔任班主任工作后的第一件事就是了解研究學生，摸準學生的底子，所采用的方法多種多樣，既有觀察談話，又有問卷調(diào)查，查閱檔案資料，還有走訪學生家庭。通過這些我可以了解他們共性和個性，極大的方便了以后的施教。
二．樹立目標，便于有所追求。
入學之初，我總是要和大家一起討論確立班集體和個人的近期目標，中期目標及遠期目標。有了目標，就有了追求，從而就有了前進的航標和動力。
我指導大家定目標，講究實事求是。班級中遠期目標，是建立優(yōu)秀班級。至于個人目標，那要依各人的不同情況來科學的制定。目標總要求是積極進取和不斷進步。我要求大家將自己所定的目標寫在周記首頁上，以便熟記于心。
目標雖然好定，但是實現(xiàn)起來有些困難，難就難在"恒"字上，這就要求我們當班主任的要做好督促學生工作，多鼓勵，多打氣。學生有進步，哪怕是很微小的進步，都要及時予以表揚，以利再接再厲，繼續(xù)進步。
三．強化德育，便于培養(yǎng)新人。
我們教育的根本目標是培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人。為了達到這個目標，必須把學生的德育工作放在首位。我們當班主任的，是對學生進行德育工作的主力軍，理所當然的要重視強化德育工作。我是一名思想品德課教師，自然要充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，強化德育工作，主要做法有：
1．提出一些口號，感染激發(fā)學生。我總是要求我的學生們要擁有這樣的五心："忠心獻給祖國，愛心獻給社會，關心獻給他人，孝心獻給父母，信心留給自己。"我還向同學們提出"為中華崛起而讀書"，我還請人用毛筆字寫出，張貼在教師，讓學生天天能看到。實踐證明，這樣收效甚好。
2．利用好墻報，黑板報。我在班級成立了以團支書為首的五人板報編輯組，負責班上黑板報組稿，審稿，設計，抄畫工作。我還將教室四邊劃給四個小組讓各組成員自己負責出好墻報。黑板報每半個月出一期，墻報每一個月出一期，到學期結(jié)束予以評優(yōu)，用班費給予適當?shù)莫剟?。黑板報?nèi)容眾多，有國內(nèi)外大事，知識宮，學習心得，班級短波，還設個曝光臺，對好人好事予以曝光。實踐證明，墻報，黑板報雖小，但作用卻不小，它對豐富學生知識，形成正確的班級輿論，提高學生覺悟，能力都起著重要的作用。
3．定幾份報紙。我自己十分喜愛看報紙，對讀書看報情有獨鐘，也許正是這個緣故吧，我當班主任后總不忘給學生定幾份報紙，如《中學生學習報》，《中國青年報》，花費不大，但作用卻不可估量，這些報紙放在班級，大家利用課余時間，翻翻看看，既能拓寬視野，又能抵制黃色書刊的侵蝕。不少學生在我的引導下，迷上了報紙。
4．開好班會。每周一次的班會是集中進行思想教育的大好時機，應當很好的利用。為了充分發(fā)揮班會課的作用，學期之處，我就根據(jù)學校工作計劃和班級目標管理計劃，既有長計劃，又有短安排，并嚴格做到每次班會前認真作準備，力求做到形式多樣，以開展教育活動為主，并努力使班會具有較強的針對性和系統(tǒng)性。我還十分注重將社會熱點引入班會，開一些主題班會，如祖國統(tǒng)一主題班會，學習經(jīng)驗交流主題班會等。
5．注意實行自主性教育。當代中學生的自主意識相當強烈，如果不注意這一點，一味地"答卡壓"，往往是壓而不服，適得其反。我看一個學生，總是辯證的看，即使是雙差生，也不是把他看得一無是處，而是善于發(fā)現(xiàn)他身上的閃光點，并努力抓住這些閃光點，促使自我完善，自我發(fā)展。班級上一些工作，如出黑板報，衛(wèi)生管理，文體活動等等，盡量讓學生唱主角。我還可以組織一些共產(chǎn)主義實踐活動，讓大家在活動中受到自我教育，自我提高。如在班級發(fā)動獻愛心活動，捐款資助家庭困難的同學，在班級開展學雷鋒見好事活動，發(fā)動大家從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起。通過這些活動，學生的精神面貌煥然一新，對自己的成長十分有利。
四．轉(zhuǎn)化差生，便于共同進步。
我校地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，生源素質(zhì)不太理想，雙差生比重較大。對這些雙差生，我總是傾注相當大的心血，竭力做好轉(zhuǎn)化工作，使他們和其他同學一樣，走上正軌，不斷向上。我感到要做好差生轉(zhuǎn)化工作要做到三要：一要滿腔熱情，二要拉在根本，三要運用文化知識的力量。
所有的學生都是祖國的未來，祖國的希望，我們要全面貫徹黨的方針，面向全體學生，針對差生，只要我們獻出一點愛，真心實意的拉，幫，絕大多數(shù)是可以轉(zhuǎn)化過來的。幫拉的根本在于要幫心，要盡快揭開他們心靈上的疙瘩，幫助他們樹立正確的榮辱觀，苦樂觀，是非觀。俗話說"知識就是力量"，愚昧粗野總是和無知分不開的。要鞏固和發(fā)展轉(zhuǎn)化教育成果，必須用知識武裝差生心靈，使他們樹立起學習的信心，立志成為祖國的有用之才。
五．利用合力，便于綜合教育。
教育學生是一項很復雜的系統(tǒng)工程，單靠班主任一人是遠遠不行的。當班主任的應當與教育的各個方面軍（如校領導，任課老師，家長，團組織等等）緊密配合，應當善于將各方面教育綜合起來，形成合力。只有這樣，才能有利于學生成長，把廣大學生培養(yǎng)成祖國的有用之才！
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十二
回顧20xx年整個高低壓配電柜產(chǎn)品銷售市場競爭激烈，銷售工作中同時也存在著一定的難度和問題。為了更好的提高工作效率，不斷學習新的銷售技巧和方法，努力完成公司下達的任務。現(xiàn)對工作中的幾個主要問的解決方法總結(jié)如下：
產(chǎn)品銷售的結(jié)束以貨款回收為標志，回收決定著利潤。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴重，要實現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外，還必須實施有效的控制方法。
1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊張還是故意，針對不同的情況采取不同的收款策略。
3、當機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅，否則只會越陷越深。
4、收款時間至關重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時候，清欠成功率低。應加強日常的清欠，時間拖得越長，就越難收回。有專家研究表明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。
5、采取漸進的收款程序。當賒銷款在賒銷期后仍不能收回，就應轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話；如果不能奏效則應派人收款；最后是訴諸法律。
很多項目我們有了信息，跟進過程中且出現(xiàn)問題讓同行占了優(yōu)勢中了標。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題我們還將要加強客戶跟蹤的`方法和力度。
具體來說，有以下細節(jié)和注意事項。
1、主動聯(lián)系客戶。跟蹤客戶，遵循的原則是“主動”聯(lián)系客戶，而不是“被動”的等待客戶的召喚。
我們在以后的項目跟蹤當中不到最后一刻決不能失去信心，要積極跟進積極溝通。一方面表達出了我們的誠意和服務姿態(tài)，尊重和重視客戶；另一方面也便于我們隨時了解客戶的真實需求，掌握商業(yè)合作的進度，做到有條不紊、未雨綢繆。
2、堅持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶，是全方位的、多形式的跟蹤客戶，不管是電話、短信，還是郵件等等；總之，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來交流。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十三
20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，在市水務局的關心、支持下，我區(qū)進一步加大了水利基礎設施建設力度，使我區(qū)水利工作呈現(xiàn)保障有力、發(fā)展加快、管理加強的良好態(tài)勢?，F(xiàn)就將我區(qū)20xx年水利工作完成情況及20xx年工作計劃匯報如下：
在上級主管部門的關心、支持下，今年我區(qū)累計完成建設總投資4441.94萬元，其中：政府投資3888.27萬元，地方配套441.33萬元，自籌112.34萬元。農(nóng)村飲水安全工程2處，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題（目前已進入工程招投標階段）；新建小水面（塘壩、水庫），蓄水能力51.7萬立方米；新建干渠31.4公里。
（一）農(nóng)村飲水安全工程進展順利
根據(jù)《烏魯木齊市20xx-20xx年農(nóng)村飲水安全工程規(guī)劃》要求，今年我區(qū)進一步加大了農(nóng)村飲水安全工程建設力度，東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題，（已完成，設計，可研，進入工程招投標階段）。
（二）農(nóng)田水利基礎設施建設扎實推進，確?！熬G園”工程順利實施
根據(jù)我區(qū)“生態(tài)立區(qū)”的戰(zhàn)略目標，20xx年，達坂城區(qū)啟動了以生態(tài)建設為核心的“綠園”工程。今年完成了達坂城區(qū)綠園工程水利配套工程、達坂城鎮(zhèn)綠園綠化配套供水工程、達坂城鎮(zhèn)皇渠分干渠工程、達坂城區(qū)自來水廠擴建工程、紅坑子水庫至達坂城鎮(zhèn)供水管線工程和達坂城區(qū)生態(tài)林灌溉水源工程，蘭州灣渠首工程已完成總工程量的70%，累計總投資8550.41萬元，累計新建、改建各級防滲渠78.7公里、新建引水管道15公里、新增蓄水能力61.7萬立方米、改善灌溉面積1.2萬畝。通過這些工程的實施，確保了達坂城鎮(zhèn)灌區(qū)農(nóng)、林、牧灌溉用水，確保了鎮(zhèn)區(qū)居民生活用水，在一定程度上提高了阿克蘇河和高崖子河中下游河道的防洪能力，為鎮(zhèn)區(qū)增添了一處水景觀，同時，在減少地下水開采和濕地保護等方面，這些水利工程也充分發(fā)揮了其工程效益。
（三）嚴格落實安全生產(chǎn)責任制
緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這條主線，嚴防各類水利安全事故的發(fā)生，我區(qū)專門成立了水利工作安全生產(chǎn)領導小組，與水管站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人簽訂了《水利工作安全生產(chǎn)目標責任書》，對每一項工程都安全責任到人。對全區(qū)水利工作安全生產(chǎn)進行定期或不定期檢查，切實做到安全生產(chǎn)工作有計劃、有督查、有落實。今年以來，我區(qū)未發(fā)生任何重大水利安全事故。
（四）存在的問題
1.我區(qū)水資源較為豐富，但近幾年柴窩堡湖水源補給不足，水位下降嚴重，周邊生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)荒漠化發(fā)展趨勢，長此以往，將對市區(qū)的生態(tài)安全構(gòu)成嚴重威脅。為科學合理地開發(fā)利用我區(qū)水資源，保持區(qū)域生態(tài)平衡，需要對我區(qū)水資源進行科學的總體規(guī)劃，來指導我區(qū)“生態(tài)水利”的可持續(xù)發(fā)展。
2.我區(qū)現(xiàn)有水利基礎設施大部分修建于上世紀70年代，工程年久失修，嚴重老化，加之田間渠系不配套，缺少斗渠、農(nóng)渠，造成水資源嚴重浪費，河道上游又無控制性水庫，現(xiàn)有防洪工程建設標準低，抵御洪災能力弱，對下游基礎設施和人民生命財產(chǎn)安全構(gòu)成嚴重威脅。
20xx年是實施我區(qū)“十二五”規(guī)劃的第二年，也是我區(qū)水利事業(yè)發(fā)展改革的關鍵之年。堅持“生態(tài)立區(qū)、旅游興區(qū)、工業(yè)強區(qū)、科技興區(qū)”的戰(zhàn)略目標，緊緊圍繞解決困擾達坂城區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的水資源瓶頸問題，以“生態(tài)水利”建設為重點，為全區(qū)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)立區(qū)提供良好的水環(huán)境。
1、加強農(nóng)田水利基礎設施建設，進一步推進農(nóng)民用水戶協(xié)會建設工作
截止目前，全區(qū)有斗、農(nóng)渠500余公里，其中：防滲長度156公里，還有近350公里斗、農(nóng)渠亟待修建。隨著我區(qū)農(nóng)田水利基礎設施投資力度得不斷加大，農(nóng)牧民投工投勞意識的不斷提高，我區(qū)計劃用5-8年時間，基本完善農(nóng)田水利基礎設施建設。今年，計劃完成西溝鄉(xiāng)3000畝中低產(chǎn)田改造工程，總投資160萬元，新建農(nóng)渠6公里。
近年來，我區(qū)農(nóng)村水利建設管理逐步朝著政府組織引導，群眾民主參與的運行軌道發(fā)展。今年將在條件成熟的村、隊推行農(nóng)民用水戶協(xié)會建設工作，使廣大農(nóng)牧民用水戶增強節(jié)水意識，提高水的利用率，減少灌溉成本并且提高灌溉保證率，達到節(jié)水增收的目的。
2、進一步加大農(nóng)村飲水安全工程建設力度
20xx年至今，我區(qū)先后完成了高崖子牧場飲水安全擴建工程、西溝鄉(xiāng)水磨村五隊飲水安全工程和柴窩堡農(nóng)業(yè)大隊人畜飲水安全工程等8項飲水安全工程，總投資814余萬元，累計解決5390人的飲水安全問題。20xx年，計劃完成東溝鄉(xiāng)飲水安全工程，總投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水安全問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水安全工程，總投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水安全問題。
3、強化水資源綜合管理
一是大力做好水法律法規(guī)的宣傳，采取多種形式、多種渠道，借助輿論聲勢，全方位地做好宣傳工作，增強全社會的水患意識，推進依法制水。
二是加強水資源統(tǒng)一管理、河道管理和水土保持監(jiān)督管理，全面實施取水許可制度，水資源有償使用制度和開發(fā)建設項目水土保持編報、審批、監(jiān)測制度，嚴肅執(zhí)法，嚴格管理；注重水政監(jiān)察隊伍的素質(zhì)和執(zhí)法能力的提高，加大水事案件的處罰力度。
三是強化水利工程建后管理。按照《達坂城區(qū)水利工程管理職責》進一步明確管理主體和責任，逐步改變重建輕管的局面，確保水利工程正常、安全運行，使水利工程充分發(fā)揮最佳社會效益和經(jīng)濟效益。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十四
首先成立了環(huán)境衛(wèi)生領導小組，由社區(qū)主任擔任組長、副主任擔任副組長，制定了各項規(guī)章制度和措施，強調(diào)了保潔員上崗職責和制度，使xx社區(qū)的衛(wèi)生工作有組織、有計劃的進行。
滅蟑滅鼠是創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市的重要內(nèi)容，為了改善社區(qū)居民的生活環(huán)境，在銀河路街道辦事處的領導下，3月27日至29日，[找文章還是到，更多原創(chuàng)！]我們組織社區(qū)全體工作人員深入社區(qū)居民家中發(fā)放宣傳單1000余份，為居民家庭的“雙滅”活動共走訪居民家庭1200余戶，為1100多戶家庭投藥，為居民投放蟑螂藥共800袋，滅鼠共350袋（每袋100克）；10月29日至30日，為居民投放蟑螂藥共300包，滅鼠藥4kg，取得了良好的效果。
為了迎接“天山杯”競賽活動的順利開展，給社區(qū)居民創(chuàng)造一個優(yōu)美、整潔的工作和生活環(huán)境。xx社區(qū)首先成立的“天山杯”競賽活動領導小組，主管環(huán)境衛(wèi)生負責人每天對社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。環(huán)境衛(wèi)生負責人要求保潔員每天必須按時完成自己管區(qū)的衛(wèi)生，同時還對社區(qū)內(nèi)的健身器材、宣傳欄也要進行清理，對樓道的衛(wèi)生和廣告也要做到及時清除，垃圾做到每天日產(chǎn)日清，垃圾容器無滿溢，垃圾房墻面及周圍衛(wèi)生做到臟了及時清除。
20xx年7月初，根據(jù)克區(qū)公共綠地管理辦法的要求，xx社區(qū)居委會工作人員對轄區(qū)內(nèi)居民占領公共綠地種菜情況進行了摸底調(diào)查，并動員居民主動自覺地清理占領的綠地，對拒不清理的居民發(fā)放整改通知書14份。
7月29日，銀河街道辦事處城市管理辦公室主任吳競選和行政執(zhí)法辦王隊長一行8人與xx社區(qū)工作人員，就居民占領綠地種菜一事，進行了清理整頓，對社區(qū)12棟、17棟、16棟、25棟、28棟房后的綠地種菜進行了現(xiàn)場清理。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十五
衛(wèi)生院全體職工對這次加強紀律作風建設活動都十分重視，院領導班子進行了精心的組織和周密的部署。在院長、副院長的直接領導下，成立了高臺子衛(wèi)生院加強紀律作風建設活動領導小組。同時，結(jié)合衛(wèi)生工作實際，制訂了以“規(guī)范醫(yī)療服務行為、提高衛(wèi)生監(jiān)管水平”為主題的工作方案，方案中明確了依法行醫(yī)、依規(guī)操作、遵守規(guī)章、轉(zhuǎn)變行風、改善服務和改進作風等六個方面的工作重點，并圍繞工作重點，將方案進一步細化，制訂了實施細則和驗收標準。有針對性制定了工作方案，召開了動員大會，扎實有序地開展了各項工作。
1. 在開展各項工作中不夠主動，存在懶散，拖延現(xiàn)象。
2. 在工作中缺乏創(chuàng)新意識。
3. 在診療過程中思想上有包袱，有顧慮。
針對以上存在的問題，衛(wèi)生院加強紀律作風建設活動領導小組進行了問題存在原因分析，認為是有極個別職工認識不到位。工作態(tài)度、責任心不強。還有少數(shù)領導干部認為院規(guī)章制度主要是抓基層醫(yī)務人員的工作作風和紀律，沒有做到身體力行，率先垂范；另外，由于現(xiàn)階段全國普遍醫(yī)患糾紛存在，造成有些同志在診療過程中存有思想顧慮。
1.狠抓違規(guī)、違紀行為的查處。對學習、工作當中懶散，遲到、早退的違紀行為進行了罰款50元，并院內(nèi)提出批評。加強領導干部紀律作風建設，使之做到身體力行，率先垂范。
2.對工作不夠主動，存在思想顧慮的醫(yī)務人員進行了一對一的思想工作使其逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，主動提高技術水平。
3.為了提高職工創(chuàng)新意識，衛(wèi)生院組織業(yè)務骨干分批到上級醫(yī)療單位進行學習、進修。
4.對可能發(fā)生的紀律問題也分別制定了整改方案，落實整改措施。
衛(wèi)生院在以后工作中會把加強紀律作風建設活動宣傳、學習到位持之以恒的把此項工作做好，繼續(xù)認真整改，完善制度。確保活動取得實實在在的效果。要通過動真的、抓實的、碰硬的，努力把醫(yī)療服務質(zhì)量提上去，把衛(wèi)生院的良好形象樹立起來。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十六
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，
二、是做好延長油礦的電氣材料采購，
三、是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，20xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
（七）對銷售管理辦法的幾點建議：
1、年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
3、年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務員可每周到廠—天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
4、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十七
本人于20xx年9月下旬進入非常榮幸加入中凱公司，和眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事。并在安徽巢湖中凱景湖豪庭項目工程部，擔任水電工程項目主管工作。進入工程部以后，在公司領導及個位同事的熱心幫助下，對景湖豪庭工程概況有了大致了解，并很快熟悉公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進入角色?；仡欉@三個月以來的工作，這一階段我完成的主要工作如下：
1、根據(jù)國家對施工用電管理要求及行業(yè)條例，結(jié)合自己多年工作經(jīng)驗，繪制臨電施工cad圖紙，及時和供電公司溝通施工方案，成功的更改已經(jīng)形成文件的供電方案。為公司節(jié)約開支約7萬元。
2、協(xié)同土建對一期和二期的回填土場地進行測量。
3、及時收集當?shù)叵嚓P資料提供給設計院作為設計依據(jù)。
4、及時對設計院巢湖踏勘前答疑進行答復，并提出合理化建議。
5、利用工作空余時間集合當?shù)厥┕挝坏氖┕べ|(zhì)量，編寫完成《水電安裝專項交底》。
6、針對當?shù)匦^(qū)燃氣工程，根據(jù)國家規(guī)范要求及行業(yè)條例，結(jié)合自己多年工作經(jīng)驗，繪制燃氣施工方案cad圖紙。
7、配合預算部對機電設備的合同談判工作，并起草電梯采購合同中技術要求和施工要求部分。
8、嚴管施工用水、電工程質(zhì)量關，并及時辦理現(xiàn)場簽證，上報預算部。
9、協(xié)同土建及施工總包單位共同對施工現(xiàn)場周邊標高及市政配套預留接口標高進行復測，并以cad形式存檔。
10、制作施工用水用電設備的移交資料和管理辦法。
11、和相關單位聯(lián)絡、溝通，為后期施工打好基礎。
以后的工作目標：
建議。
1.公司各部門之間仍需加強交流與配合。
總結(jié)。
這一階段的工作總體上還是順利的，前期影響工程整體進度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因，我也相信通過前期的磨合后期會配合的更好。
一個工程就是一塊豐碑！一個公司就是一個大家庭，人人同心協(xié)力，發(fā)揚主人翁精神，我相信，中凱企業(yè)一定能做大！做強！
工程部員工：xxxxx。
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產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十八
20xx年，我縣高度重視職業(yè)病防治工作，深入貫徹落實《職業(yè)病防治法》等職業(yè)衛(wèi)生相關法律法規(guī)，進一步加大“煤礦、水泥、石材”行業(yè)專項整治，強化“職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法年”執(zhí)法監(jiān)督力度，監(jiān)督企業(yè)配置配備職業(yè)病危害設施設備和個人防護，建立健全職業(yè)衛(wèi)生管理及相關制度，有效地保障了勞動者的健康。主要表現(xiàn)如下：
（一）高度重視，積極部署。年初我局與相關用人單位簽訂了《20xx年縣用人單位職業(yè)衛(wèi)生目標責任書》，后下發(fā)了《縣人民政府辦公室關于印發(fā)縣職業(yè)病防治規(guī)劃（20xx-20xx年）的通知》、《20xx年縣職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督工作要點的通知》、《關于實施職業(yè)衛(wèi)生現(xiàn)場檢查工作方案》等規(guī)范性文件。
（二）強化宣傳，增強意識。
三是組織煤礦、非煤礦山、危化品企業(yè)主要負責人及職業(yè)衛(wèi)生管理人員在縣安監(jiān)局召開了4次職業(yè)衛(wèi)生專題培訓會。派出縣安監(jiān)局2名監(jiān)管執(zhí)法人員到省安全培訓中心接受職業(yè)病防治工作的專項培訓。
（三）全面檢查，嚴厲整治。
二是對1家水泥生產(chǎn)企業(yè)、22家非煤礦山企業(yè)進行了專項整治；
三是要求8家企業(yè)及時配置職業(yè)病危害的防護設施設備；四是對3家采石場、1家煤礦、1家煙花爆竹廠限期整改到期后，均未按要求落實職業(yè)病防治管理措施，出具了整改復查意見書，并進行了行政處罰；五是成立了由安監(jiān)局局長為組長的用人單位職業(yè)衛(wèi)生基礎建設活動工作領導小組，全面協(xié)調(diào)基層建設活動工作。
（四）強化責任，夯實基礎。
一是做好健康體檢工作，規(guī)定全縣企業(yè)必須在有資質(zhì)的醫(yī)療機構(gòu)，組織職工必須在上崗前進行一次健康檢查，在崗期間定期進行健康檢查，離崗時也要進行健康檢查。
二是督促15家企業(yè)建立健全職業(yè)衛(wèi)生管理檔案；督促23家企業(yè)建立勞動者職業(yè)健康監(jiān)護檔案；督促25家企業(yè)建立健全職業(yè)健康管理制度，設立健康管理機構(gòu)，配齊管理人員，制定并落實職業(yè)危害防治規(guī)章制度、崗位操作規(guī)程。并設置警示標志和中文說明。
三是督促28家企業(yè)進行了工作場所職業(yè)危害因素項目申報及變更申報工作。四是對35家（cng加氣站1家、非煤礦山28家、煤礦6家）企業(yè)的作業(yè)場所進行了職業(yè)病危害檢測。五是督促40家用人單位設置職業(yè)危害告知卡和警示標識。六是38家用人單位與主要負責人、職業(yè)衛(wèi)生管理人員接受了職業(yè)衛(wèi)生培訓。
我縣大部分均屬微型企業(yè)，職業(yè)病危害的設施設備經(jīng)費投入不到位，個人防護用品發(fā)放及監(jiān)督使用不到位，企業(yè)經(jīng)濟效益與工人權(quán)益之間的矛盾較突出，部分企業(yè)不認真履行職業(yè)健康保障的義務。主要表現(xiàn)在：
二是部分企業(yè)業(yè)主不重視職業(yè)衛(wèi)生工作，勞動條件惡劣，衛(wèi)生防護設備配備較差；
三是部分企業(yè)無視職工健康權(quán)益，存在隱瞞職業(yè)危害的現(xiàn)象，對勞動者職業(yè)健康知識培訓不到位；四是作業(yè)場所管理混亂、各種制度不規(guī)范，企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生防治設施設備投入經(jīng)費欠賬嚴重；五是職業(yè)危害主體責任落實不到位。
（一）進一步加強組織領導。堅持把職業(yè)衛(wèi)生工作擺上重要議事日程，根據(jù)全縣經(jīng)濟發(fā)展形勢，制定職業(yè)衛(wèi)生工作發(fā)展目標，并做到長計劃、短安排，防止工作陷入盲目性；將職業(yè)衛(wèi)生工作納入安全生產(chǎn)目標責任制考核內(nèi)容，并要求各職能部門制定切實可行和操作性極強的實施辦法，避免職業(yè)病防治工作走過場；加強調(diào)查研究，積極探索職業(yè)病防治工作新機制，通過事前干預和事中監(jiān)督，促進用人單位積極主動做好職業(yè)病防治工作。
（二）進一步加大宣傳力度。廣泛開展職業(yè)健康教育，強化用人單位管理者教育和培訓，使企業(yè)經(jīng)營者認識到職業(yè)危害的嚴重性和可預防性，以及在職業(yè)病防治工作應承擔的責任，提高企業(yè)職業(yè)病預防的主動性。同時，通過職業(yè)健康宣傳教育，使廣大從業(yè)人員懂得職業(yè)衛(wèi)生基本知識和享有的職業(yè)危害保護的權(quán)利，增強自我防護能力。
（三）進一步落實部門責任。根據(jù)《關于職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管部門職責分工的通知》（中央編辦發(fā)[20xx]140號））文件精神，定期召開聯(lián)系會，各職能部門在各盡其責的同時，要加強聯(lián)系，密切配合，真正建立齊抓共管的工作格局。
（四）進一步抓好專項整治。對職業(yè)危害較重的行業(yè)進行重點整治，做到有法必依、執(zhí)法必嚴，堅決取締勞動環(huán)境惡劣而又無法整改達標的企業(yè)。對存在嚴重職業(yè)衛(wèi)生安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)，依法嚴肅追究責任者的責任。
（五）進一步狠抓體系建設。對職業(yè)病防治監(jiān)管機構(gòu)特別是行政執(zhí)法機構(gòu)，在機構(gòu)設置、人員編制和經(jīng)費保障等方面予以扶持。在保證投入、更新設備的同時，建設一支高素質(zhì)、專業(yè)化的執(zhí)法隊伍，切實履行職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管職責。加快推進職業(yè)衛(wèi)生管理信息化，建立較為完善的職業(yè)衛(wèi)生信息化網(wǎng)絡，以適應新時期職業(yè)衛(wèi)生工作的需要。
（六）健全和完善職業(yè)病危害項目申報及建設項目職業(yè)衛(wèi)生評價審查工作。加強建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”部門協(xié)調(diào)到位，對新改擴建的未提交預評價報告未經(jīng)安監(jiān)部門審核同意，其他部門不得批準立項、建設項目；有效地預防、控制和消除建設項目可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害，加大工作力度，狠抓落實，進一步完善和規(guī)范職業(yè)病危害申報和建設項目職業(yè)衛(wèi)生評價審核制度。
總之，我們將在今后的工作中，進一步提高認識，落實企業(yè)主體責任，依法查處職業(yè)病危害事故和相關違法違規(guī)行為，切實保護勞動者合法權(quán)益。