通過(guò)總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作中的問(wèn)題和難點(diǎn)，從而尋找解決的方法和路徑。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要充分了解總結(jié)的目的和要求。這些總結(jié)范文是經(jīng)過(guò)篩選和整理的，具有一定的實(shí)用性和參考價(jià)值。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一
聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司是中國(guó)聯(lián)通的全資子公司，注冊(cè)資金5.5億元，是具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有大型高新科技企業(yè)，旨面向電信運(yùn)營(yíng)商、政府、環(huán)保、低保、醫(yī)療、教育、能源、公安、金融、交通等行業(yè)客戶(hù)提供整體ict解決方案。
公司依托中國(guó)聯(lián)通覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)資源、客戶(hù)資源和服務(wù)體系，憑借自身高水平的技術(shù)能力、深入的行業(yè)知識(shí)、完善的服務(wù)體系和豐富的人才資源，為客戶(hù)提供從通信與信息技術(shù)系統(tǒng)咨詢(xún)、基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)、idc咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成到it外包服務(wù)的全面服務(wù)。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二
山東天工系統(tǒng)集成有限公司成立于，是以系統(tǒng)集成、樓宇智能建設(shè)、安防監(jiān)控工程，綜合布線(xiàn)、機(jī)房裝修等工程為主的高科技企業(yè)。山東天工系統(tǒng)集成有限公司作為山東安泰智能工程有限公司的泰安分公司，目前公司具有中華人民共和國(guó)建設(shè)部頒發(fā)的《智能建筑專(zhuān)項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)》、山東省公安廳頒發(fā)的《山東省公共安全技術(shù)防范工程施工許可證》壹級(jí)資質(zhì)及山東省建筑工程管理局頒發(fā)的《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)》電子工程施工貳級(jí)資質(zhì)和建筑智能化專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)證書(shū)，并通過(guò)iso9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
山東天工系統(tǒng)集成有限公司是泰安市經(jīng)營(yíng)安防監(jiān)控行業(yè)的公司之一，現(xiàn)有50余人的技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍，其中本科學(xué)歷36人，專(zhuān)科及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員16人，國(guó)家信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理20人、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理1人，綜合布線(xiàn)、樓宇自控認(rèn)證工程師2人。
人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備一直是公司發(fā)展的基石，也是為客戶(hù)做好服務(wù)的根本。政府，企業(yè)，教育、公安、武警，消防，水利，電力，居民小區(qū)等行業(yè)的弱電工程是我們的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，而且作為視頻監(jiān)控領(lǐng)域的先鋒，我公司正向3g無(wú)線(xiàn)視頻、3g無(wú)線(xiàn)視頻存儲(chǔ)等高端產(chǎn)品和高技術(shù)含量的業(yè)務(wù)進(jìn)軍。
山東天工系統(tǒng)集成有限公司的核心價(jià)值觀是“誠(chéng)信立足創(chuàng)新致遠(yuǎn)勇于拼搏追求卓越”，天工人時(shí)刻秉承“品質(zhì)第一，客戶(hù)至上，相輔相成，共創(chuàng)輝煌”的經(jīng)營(yíng)理念，全心全意致力于為客戶(hù)提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和項(xiàng)目實(shí)施。在滿(mǎn)足客戶(hù)需要的前提下，公司對(duì)系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)地，性能、品質(zhì)及價(jià)格指標(biāo)進(jìn)行多種選擇，以獨(dú)到的文案編制、精確的施工圖紙、優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、規(guī)范的售后服務(wù)，確保客戶(hù)的利益，從而建立了眾多的合作伙伴。山東天工系統(tǒng)集成有限公司是山東泰安智能建筑協(xié)會(huì)會(huì)員，與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)及其他通訊行業(yè)有廣泛而深入的合作關(guān)系。今后，我們將繼續(xù)推進(jìn)系統(tǒng)集成、樓宇智能建設(shè)、安防監(jiān)控等工程的建設(shè)，為逐步打造山東天工系統(tǒng)集成有限公司的自主品牌而奮斗!
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：175cm。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。
我的特長(zhǎng)：
求職意向。
人才類(lèi)型：在校學(xué)生。
應(yīng)聘職位：系統(tǒng)集成工程師：，軟件工程師：，需求工程師：
工作年限：1職稱(chēng)：
求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：三個(gè)月
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,東莞,。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：辦公室助理。
工作描述：
離職原因：課程時(shí)間沖突。
志愿者經(jīng)歷。
擔(dān)任職位：中隊(duì)長(zhǎng)。
工作描述：負(fù)責(zé)廣中醫(yī)270名志愿者相關(guān)事宜。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州中醫(yī)藥大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-07
專(zhuān)業(yè)一：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：精通。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
對(duì)編程、人力資源方向與項(xiàng)目管理方向有濃厚興趣，熱愛(ài)各種運(yùn)動(dòng)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉c#、java、jsp、mssql。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人謙虛，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四
現(xiàn)代企業(yè)中，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理變得越來(lái)越重要，成為企業(yè)制度管理的一個(gè)非常重要的部分。
it企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度必須進(jìn)行計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理，只有搞好計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理才能夠完善現(xiàn)代企業(yè)制度，使之管理科學(xué)化。
一、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理的內(nèi)容和特點(diǎn)。
研究如何以高效益地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)為目的是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容，以項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目按照其內(nèi)在邏輯規(guī)律進(jìn)行有效地計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，以適應(yīng)內(nèi)部及外部環(huán)境并組織高效益的實(shí)施，使各項(xiàng)目要素優(yōu)化組合、合理配置，保證實(shí)施的均衡性，利用現(xiàn)代化的管理技術(shù)和手段，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)和使企業(yè)獲得良好的綜合效益。
計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理是為使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)所要求的質(zhì)量、所規(guī)定的時(shí)限、所批準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算所進(jìn)行的全過(guò)程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)。
項(xiàng)目管理的對(duì)象是項(xiàng)目，由于項(xiàng)目是一次性的，故項(xiàng)目管理需要用系統(tǒng)工程的觀念、理論和方法進(jìn)行管理，具有全面性、科學(xué)性和程序性。
計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理管理就是在項(xiàng)目活動(dòng)中運(yùn)用專(zhuān)門(mén)的知識(shí)、技能、工具和方法，使項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)或超過(guò)項(xiàng)目干系人的需要和期望。
具體執(zhí)行要包含以下三要素：首先是必須在一定的時(shí)間、費(fèi)用和資源的限制條件下保證質(zhì)量完成目標(biāo);其次是必須確保計(jì)劃得以執(zhí)行，并監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)展，根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整計(jì)劃;最后是項(xiàng)目管理必須根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，制定計(jì)劃。
這里拿本人參與的項(xiàng)目“浙江玉環(huán)人民醫(yī)院機(jī)房改造及防雷接地項(xiàng)目”為例說(shuō)明一下這三要素：因?yàn)獒t(yī)院早已投入使用，不能隨便斷電和斷網(wǎng)絡(luò)，故造成機(jī)房?jī)?nèi)部施工實(shí)施時(shí)間非常有限，只能利用晚上醫(yī)院下班后的時(shí)間進(jìn)行施工，所以如何在有限的時(shí)間內(nèi)，充分利用有限的資源保證質(zhì)量完成目標(biāo)，制定一個(gè)周全可行的計(jì)劃是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
當(dāng)時(shí)我們制定的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃是每天兩組進(jìn)行施工，白天a施工隊(duì)進(jìn)行外部防雷接地挖坑埋接地裝置，夜里b施工隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部機(jī)房新設(shè)備安裝接線(xiàn)，避免浪費(fèi)時(shí)間。
該項(xiàng)目另外一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是要合理分工，因?yàn)樵卺t(yī)院是一個(gè)非常特殊的環(huán)境，施工一是不能破壞現(xiàn)有設(shè)施，影響醫(yī)院的日常運(yùn)行;二是要求安靜，不能影響到病人和醫(yī)生;三是機(jī)房接地和防雷接地要做成綜合接地，對(duì)地電阻要求很高;四是這個(gè)醫(yī)院的房子是老房子了，和新式建筑有區(qū)別，沒(méi)有現(xiàn)成的鋼柱做引下線(xiàn)，要重新做接地井，而且機(jī)房地板都是水泥，對(duì)鋪設(shè)機(jī)房接地網(wǎng)造成了很大的難度。
從這個(gè)項(xiàng)目我們就不能看出，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理必須要理論與實(shí)際相結(jié)合，不能一味的按書(shū)本上的理論制定計(jì)劃，必須結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行指定計(jì)劃、合理選用和安排人員施工，才能使項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)的完成。
二、項(xiàng)目管理問(wèn)題略析。
(一)問(wèn)題的出現(xiàn)。
在這個(gè)項(xiàng)目上當(dāng)然不是一帆風(fēng)順的，我是從項(xiàng)目招投標(biāo)開(kāi)始接收組織項(xiàng)目進(jìn)展的，當(dāng)時(shí)接到項(xiàng)目任務(wù)后，隨后立即召集了商務(wù)部、售前技術(shù)部、銷(xiāo)售部、客服部和質(zhì)量部等相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行了一次項(xiàng)目?jī)?nèi)部啟動(dòng)說(shuō)明會(huì)，并把各自的分工和進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行了部署。
然而，在投標(biāo)前三天進(jìn)行投標(biāo)文件評(píng)審時(shí)，發(fā)現(xiàn)技術(shù)方案中所配置的設(shè)備在以前項(xiàng)目使用中是有問(wèn)題的，必須更換。我和方案編制人員經(jīng)過(guò)加班加點(diǎn)，終于修改完成。到了正式評(píng)標(biāo)會(huì)上，又遇到了一點(diǎn)麻煩，原來(lái)授權(quán)代表聲明和投標(biāo)方案中寫(xiě)的不一致，影響了評(píng)標(biāo)分?jǐn)?shù)。不過(guò)還好，項(xiàng)目最終拿了下來(lái)，并和用戶(hù)確定了合同。
根據(jù)公司流程，我把項(xiàng)目移交給了售后實(shí)施部門(mén)，由他們具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行和驗(yàn)收。實(shí)施部門(mén)接手項(xiàng)目后，另外一個(gè)工程人員被任命為實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施和驗(yàn)收工作。他由于項(xiàng)目前期自己沒(méi)有盡早介入，許多項(xiàng)目前期的事情都不很清楚，而導(dǎo)致后續(xù)跟進(jìn)速度較慢，影響項(xiàng)目的進(jìn)度。同時(shí)，設(shè)計(jì)方案時(shí)，售前工程師沒(méi)有很好地了解用戶(hù)需求，也沒(méi)有書(shū)面的需求分析調(diào)研報(bào)告。
在接手項(xiàng)目后，必須重新開(kāi)始了解用戶(hù)需求，編制實(shí)施方案，這樣無(wú)形中增加了實(shí)施難度和實(shí)施成本。
等到這一切理出了頭緒，在商務(wù)下單訂貨過(guò)程中，又發(fā)現(xiàn)由于商務(wù)人員的工作失誤，導(dǎo)致少采購(gòu)了幾臺(tái)設(shè)備，并且設(shè)備模塊配置功能錯(cuò)誤而不能符合要求。
而在我們公司中，由于售后和售前是兩個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，在項(xiàng)目執(zhí)行中，特別是項(xiàng)目執(zhí)行完畢后，沒(méi)有一套明確而完善的項(xiàng)目總結(jié)和閉環(huán)的問(wèn)題分析和關(guān)閉流程，導(dǎo)致許多項(xiàng)目中重復(fù)出現(xiàn)相同或類(lèi)似的錯(cuò)誤或失誤，進(jìn)而導(dǎo)致投標(biāo)失敗、項(xiàng)目成本較高、項(xiàng)目執(zhí)行中困難重重、用戶(hù)滿(mǎn)意度較低等諸多風(fēng)險(xiǎn)。
(二)項(xiàng)目總結(jié)。
經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目完整結(jié)束后，我認(rèn)識(shí)到了做好項(xiàng)目總結(jié)工作是其中的關(guān)鍵之處。
與項(xiàng)目成員溝通后，我發(fā)現(xiàn)要做好項(xiàng)目總結(jié)的工作，首先就應(yīng)該在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)將其加以明確規(guī)定，比如項(xiàng)目評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)、總結(jié)的方式以及參加人員(如項(xiàng)目辦公室、商務(wù)部、售前部、市場(chǎng)部、儲(chǔ)運(yùn)部等)等。
事實(shí)上，項(xiàng)目總結(jié)工作應(yīng)作為現(xiàn)有項(xiàng)目或?qū)?lái)項(xiàng)目持續(xù)改進(jìn)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，同時(shí)也可以作為對(duì)項(xiàng)目合同、設(shè)計(jì)方案內(nèi)容與目標(biāo)的確認(rèn)和驗(yàn)證。
項(xiàng)目總結(jié)的目的和意義在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、防止犯同樣的錯(cuò)誤、評(píng)估項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、為績(jī)效考核積累數(shù)據(jù)以及考察是否達(dá)到階段性目標(biāo)等。
總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也會(huì)對(duì)其他項(xiàng)目和公司的項(xiàng)目管理體系建設(shè)和項(xiàng)目文化起到不可或缺的作用。
完善的項(xiàng)目匯報(bào)和總結(jié)體系對(duì)項(xiàng)目的延續(xù)性是很重要的.，例如項(xiàng)目完成后項(xiàng)目的售后維護(hù)、設(shè)備保修等。
特別是項(xiàng)目收尾時(shí)的項(xiàng)目總結(jié)，項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)應(yīng)在項(xiàng)目結(jié)束前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行正式評(píng)審，其重點(diǎn)是確保能夠?yàn)槠渌?xiàng)目提供可利用的經(jīng)驗(yàn)，另外還有可能引申出用戶(hù)新的需求而進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
(三)項(xiàng)目總結(jié)的內(nèi)容及分析。
總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)所需的信息應(yīng)來(lái)自哪些方面呢?以前項(xiàng)目中的總結(jié)信息很零散，每個(gè)部門(mén)只從本部門(mén)出發(fā)，總結(jié)自己的問(wèn)題，而沒(méi)有其他部門(mén)或人員的參加。
而實(shí)際上，它應(yīng)該來(lái)自項(xiàng)目的各個(gè)方面，其中包括來(lái)自項(xiàng)目組、客戶(hù)及其它項(xiàng)目干系人的反饋及項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)(pmis)。
同時(shí)，使用這些信息以前，應(yīng)確保收集這些信息的系統(tǒng)、組織和流程能夠正常運(yùn)行，并且應(yīng)建立項(xiàng)目信息的收集、發(fā)布、存貯、更新及檢索系統(tǒng)，確保有效地利用項(xiàng)目中的各種信息資源。
從管理的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目生命周期的每個(gè)階段或者稱(chēng)之為里程碑，都應(yīng)該進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，以確定是否實(shí)現(xiàn)了此階段的目標(biāo)，項(xiàng)目是否可以正式開(kāi)展下一個(gè)階段工作。
總之，項(xiàng)目的不同階段都應(yīng)該有完善的項(xiàng)目總結(jié)，只不過(guò)總結(jié)的形式、內(nèi)容、編寫(xiě)者和閱讀對(duì)象等側(cè)重點(diǎn)不同而已。
在編寫(xiě)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告時(shí)，應(yīng)該首先明確編寫(xiě)的目的，同時(shí)也應(yīng)簡(jiǎn)述項(xiàng)目概況、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目進(jìn)展情況。
因?yàn)榧热唤许?xiàng)目，就有其獨(dú)有性、時(shí)間性。
這樣，項(xiàng)目總結(jié)的內(nèi)容才能夠更具有針對(duì)性、時(shí)效性和持續(xù)改進(jìn)的意義。
1.項(xiàng)目進(jìn)度。
按照項(xiàng)目整體計(jì)劃或項(xiàng)目滾動(dòng)計(jì)劃編寫(xiě)的計(jì)劃工期與實(shí)際工期之間差距和原因分析。
其間有哪些變化?對(duì)工作量的估計(jì)如何?以便為項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)庫(kù)提供相應(yīng)數(shù)據(jù)，提高下次計(jì)劃的準(zhǔn)確性。
2.項(xiàng)目質(zhì)量。
項(xiàng)目的最終交付物與客戶(hù)實(shí)際需求的符合度。
需要注意的是“客戶(hù)”，他可以是一般意義上的外部客戶(hù)，也可以指內(nèi)部的客戶(hù)。
項(xiàng)目質(zhì)量管理不但包括對(duì)項(xiàng)目本身的質(zhì)量管理，也包括對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行的質(zhì)量管理。
具體可以從質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證入手，以保證項(xiàng)目質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。
具體可以采用iso9000質(zhì)量保證體系，加上完善的質(zhì)量管理工具、圖表等輔助工具加以統(tǒng)計(jì)分析，得出改進(jìn)建議。
3.項(xiàng)目成本。
就計(jì)劃成本、實(shí)際成本對(duì)比成本構(gòu)成明細(xì)的差距和原因分析及建議，也包括項(xiàng)目合同款執(zhí)行情況的分析總結(jié)。
it項(xiàng)目經(jīng)理一般可控制的成本主要是人工費(fèi)，對(duì)于未建立項(xiàng)目級(jí)核算的組織，可以用加權(quán)人天數(shù)表示，對(duì)不同級(jí)別的人員(項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)工程師、一般工程師)賦予不同的權(quán)重。
4.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
就風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，包括項(xiàng)目中事先識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)和沒(méi)有預(yù)料到而發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施的分析和總結(jié)。
也可以包括項(xiàng)目中發(fā)生的變更和項(xiàng)目中發(fā)生問(wèn)題的分析統(tǒng)計(jì)的總結(jié)。
5.項(xiàng)目資源。
項(xiàng)目資源不但包括人力資源情況，而且還包括設(shè)備、材料等其它資源的合理使用、開(kāi)發(fā)情況。
特別是項(xiàng)目成員的績(jī)效統(tǒng)計(jì)分析和評(píng)價(jià)，以便更加有效地開(kāi)發(fā)和利用人力資源。
通常，可以采用直觀的圖表形式來(lái)反映項(xiàng)目的資源情況。
6.項(xiàng)目范圍。
項(xiàng)目范圍包括產(chǎn)品范圍和項(xiàng)目范圍。
其中，產(chǎn)品范圍定義了產(chǎn)品或服務(wù)所包含的特性和功能;項(xiàng)目范圍定義了為交付具有規(guī)定特性和功能的產(chǎn)品或服務(wù)所必須完成的工作。
合同中所規(guī)定的產(chǎn)品范圍和項(xiàng)目范圍以及用戶(hù)確認(rèn)的計(jì)劃等都屬于項(xiàng)目中要控制的范疇，另外還包括實(shí)際執(zhí)行情況的差距和原因分析。
7.項(xiàng)目溝通。
溝通是人員、技術(shù)、信息之間的關(guān)鍵紐帶，是項(xiàng)目成功所必須的。
在國(guó)內(nèi)，不少項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)溝通不夠重視，或者不知如何做好項(xiàng)目中的溝通工作，這都需要各級(jí)項(xiàng)目管理人員對(duì)其加以重視。
在項(xiàng)目總結(jié)時(shí)，可以就項(xiàng)目過(guò)程中的內(nèi)部、外部溝通交流是否充分，以及因?yàn)闇贤ǘ鴮?duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的影響等方面進(jìn)行總結(jié)。
8.項(xiàng)目采購(gòu)。
國(guó)內(nèi)it項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理一般對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)接觸不多或接觸不到，多由商務(wù)和財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)。
如果是項(xiàng)目級(jí)的核算，采購(gòu)管理是很重要的組成部分，否則可能因采購(gòu)過(guò)程中的成本、風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)度、技術(shù)和資源等方面引起很多問(wèn)題。
9.項(xiàng)目評(píng)價(jià)。
項(xiàng)目評(píng)價(jià)是對(duì)項(xiàng)目交付物的生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量，采用的新技術(shù)、新方法、項(xiàng)目特點(diǎn)等的總結(jié)。
另外還應(yīng)該包括項(xiàng)目客戶(hù)滿(mǎn)意度收集統(tǒng)計(jì)和分析。
客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查內(nèi)容不但包括項(xiàng)目管理或流程層面，也應(yīng)包括技術(shù)層面。
同時(shí)，有必要說(shuō)明本項(xiàng)目與以往項(xiàng)目相比的特別之處。
例如：特殊的需求、特殊的環(huán)境、資源供應(yīng)、新技術(shù)新工藝等，總之是具有挑戰(zhàn)性的、獨(dú)特的事件以及關(guān)鍵的解決方案和實(shí)施過(guò)程。
10.遺留亟待解決問(wèn)題。
說(shuō)明項(xiàng)目有無(wú)遺留亟待解決問(wèn)題。
如果有，必須針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行深入分析，明確責(zé)任，提出解決方案。
11.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及建議。
不斷將實(shí)施過(guò)的項(xiàng)目中的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)等進(jìn)行總結(jié)，積累起來(lái)就可以成為公司的財(cái)富。
需要強(qiáng)調(diào)的是，項(xiàng)目總結(jié)非常重要，不能只報(bào)業(yè)績(jī)，不報(bào)失敗，對(duì)于失敗的項(xiàng)目，要堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的原則。
這樣項(xiàng)目總結(jié)才能夠順利開(kāi)展，并對(duì)今后工作有指導(dǎo)意義。
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系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五
總覺(jué)得還沒(méi)有來(lái)得及揣摩自己在這一年中的所有得失，20xx年已經(jīng)即將成為過(guò)去，細(xì)細(xì)回味這一年走過(guò)的路，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成績(jī)和戰(zhàn)果，但是也經(jīng)歷了一些不平凡的考驗(yàn)和磨礪。20xx年是我工作旅程中的轉(zhuǎn)折一年，在這一年中，我在自己的崗位上迎來(lái)了更多的歷練和思考。
自從擔(dān)任系統(tǒng)集成工程師以來(lái)，主要負(fù)責(zé)xx區(qū)政府一期項(xiàng)目的后期系統(tǒng)及設(shè)備的安裝調(diào)試、維護(hù)及檢修，xxxx項(xiàng)目以及xx城管二期項(xiàng)目中協(xié)助大項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目建設(shè)。
具體工作內(nèi)容如下：
項(xiàng)目的后期會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，會(huì)議系統(tǒng)升降機(jī)的拆卸和更換及xxxx四個(gè)工地?zé)o線(xiàn)攝像頭的安裝，維護(hù)及檢修。
協(xié)助大項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中需要提交監(jiān)理公司的相關(guān)文檔的編寫(xiě)，如施工日志、施工周報(bào)、月報(bào)、會(huì)議紀(jì)要等過(guò)程文檔。項(xiàng)目中各個(gè)系統(tǒng)使用的相關(guān)設(shè)備的到貨報(bào)審、設(shè)備安裝上架報(bào)審、調(diào)試報(bào)審，設(shè)備開(kāi)箱相關(guān)合格證及附件資料的整理。軟件的安裝調(diào)試報(bào)審、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、系統(tǒng)試運(yùn)行等相關(guān)文件的制作提交。在隨著項(xiàng)目實(shí)施工程中除制作提交項(xiàng)目過(guò)程文檔外，負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外包工程施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督和支持。服務(wù)器設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)調(diào)試，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及kvm切換器的安裝上架，機(jī)柜電源線(xiàn)和網(wǎng)線(xiàn)的鋪設(shè)及捆扎。
像頭立桿及高清攝像頭的安裝，電信smtp光纖線(xiàn)路、apn線(xiàn)路、中繼數(shù)字電路安裝，14輛環(huán)衛(wèi)車(chē)輛?？涤脖P(pán)錄像機(jī)及車(chē)載攝像頭安裝，曙光視頻管理服務(wù)器及存儲(chǔ)磁盤(pán)陣列的安裝，大屏拼接處理器和高清解碼設(shè)備的安裝升級(jí)，海康視頻管理平臺(tái)軟硬件的安裝調(diào)試。項(xiàng)目后期編寫(xiě)收集整理各類(lèi)項(xiàng)目文檔：施工日志編寫(xiě)、硬件設(shè)備到貨報(bào)審文件制作，參照xx項(xiàng)目收集準(zhǔn)備項(xiàng)目驗(yàn)收文檔。項(xiàng)目后期現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)維護(hù)支持。
在今年我參與的幾個(gè)項(xiàng)目中，每次都能順利及時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)派發(fā)的檢修任務(wù)，確保系統(tǒng)正常的運(yùn)行。積極配合大項(xiàng)目經(jīng)理做好項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中相關(guān)文檔的編寫(xiě)制作，和監(jiān)理方工程師協(xié)調(diào)提交相關(guān)硬件設(shè)備和軟件各類(lèi)報(bào)審文件。認(rèn)真仔細(xì)完成設(shè)備和軟件的安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。在這些項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中，我也逐漸學(xué)習(xí)和積累了一些做集成項(xiàng)目的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我也從以前對(duì)集成項(xiàng)目了解甚少，到現(xiàn)在的對(duì)集成項(xiàng)目有了一定的認(rèn)識(shí)，我想這些一定會(huì)成為我以后工作的寶貴財(cái)富。
作為系統(tǒng)集成工程師，在項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程中將會(huì)面對(duì)著各方面的單位及人員的復(fù)雜關(guān)系。自己在項(xiàng)目中的一言一行都代表著公司的利益，我們一定要搞清楚自己在項(xiàng)目中所處的角色和定位在這個(gè)前提下，我們還要具備較好的技術(shù)能力和較好的應(yīng)變溝通能力來(lái)處理和協(xié)調(diào)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的和項(xiàng)目中各單位角色的各種問(wèn)題。
缺點(diǎn)和不足：由于在以往的公司工作的接觸范圍有限，所以對(duì)測(cè)繪行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解不多，對(duì)公司軟件和數(shù)據(jù)方面知識(shí)了解不足。另外在項(xiàng)目建設(shè)中和業(yè)主方打交道的時(shí)候欠缺一定的經(jīng)驗(yàn)技巧有時(shí)顯得底氣不足。
以后工作努力方向：作為系統(tǒng)集成工程師，在以后的工作中除了要積極學(xué)習(xí)公司核心軟件和測(cè)繪數(shù)據(jù)方面知識(shí)外，還要補(bǔ)充系統(tǒng)集成方面項(xiàng)目管理知識(shí)，將自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)積極運(yùn)用到項(xiàng)目中去，以積極熱情的工作態(tài)度在項(xiàng)目建設(shè)中不斷把自己磨練成為公司集成方面的專(zhuān)業(yè)人員。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六
在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售工作情況總結(jié)如下：
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的'相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx，展望x!祝x家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七
佛山市永禾計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“永禾公司”成立于，總部位于順德樂(lè)從樂(lè)華路b88~90號(hào)，公司主要以連鎖式專(zhuān)賣(mài)店、電腦批發(fā)、政府和企業(yè)提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)于一體的計(jì)算機(jī)企業(yè)。
永禾公司是集技術(shù)咨詢(xún)、規(guī)劃、采購(gòu)、實(shí)施和維護(hù)于一體的綜合性it系統(tǒng)集成公司。經(jīng)過(guò)的勤懇耕耘，獲得當(dāng)?shù)馗髡畽C(jī)關(guān)，企事業(yè)單位贊譽(yù)。其中，知名客戶(hù)包括順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、順德中專(zhuān)、梁銶琚中學(xué)、市一醫(yī)院、順德區(qū)婦幼保健院、順德區(qū)社?；鸸芾砭?、順德區(qū)財(cái)政局、順德區(qū)公路局、順德區(qū)檢察院、陳村鎮(zhèn)財(cái)政局等。
我們深知技術(shù)人才是綜合性服務(wù)公司最重要的價(jià)值所在。因此，在人力資源方面，公司不斷吸納各類(lèi)中高級(jí)技術(shù)型人才，培養(yǎng)提升舊有技術(shù)工程師水平。目前，我們的優(yōu)質(zhì)工程師服務(wù)團(tuán)隊(duì)，已多達(dá)50人，并且有效整合各方資源，充分得到各大品牌廠(chǎng)商的強(qiáng)大技術(shù)及售后服務(wù)支持作為后盾，全方位為客戶(hù)提供最完善的解決方案。
永禾秉承“以質(zhì)量為生命，以服務(wù)造信譽(yù)”至真至誠(chéng)的服務(wù)宗旨，立志做到“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”三優(yōu)企業(yè)。
值此一年一度的七夕情人節(jié)來(lái)臨之際，佛山市永禾計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司全體員工，向各位新老客戶(hù)以及關(guān)心支持我司的各界朋友，致以“七夕情人節(jié)”的問(wèn)候!衷心祝福您和您的家人七夕情人節(jié)快樂(lè)、身體健康、平安吉祥!
嗨!今天是七夕情人節(jié)吖，沒(méi)有永遠(yuǎn)的緣份，沒(méi)有永遠(yuǎn)的生命，我們所能擁有的，可能只是平凡的一生,生命便全然不同，不用誓言，不必承諾，嘻嘻;我衷心祝福您和您的家人七夕情人節(jié)快樂(lè)、身體健康、平安吉祥!
各位同事大家好!今天是七夕情人節(jié)，在此，佛山市永禾計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司衷心祝福全體員工和您的家人情人節(jié)快樂(lè)、身體健康、工作愉快!
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八
協(xié)助上級(jí)完成其他相關(guān)工作任務(wù);。
遵守公司,部門(mén)的相關(guān)規(guī)章制度;。
完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作。
大專(zhuān)及以上學(xué)歷;。
計(jì)算機(jī)、軟件、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景;。
有較強(qiáng)的'抗壓能力,市場(chǎng)開(kāi)拓能力,敢于挑戰(zhàn);。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有一定的了解和興趣;。
掌握溝通技巧,具備較強(qiáng)的說(shuō)服能力。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九
3、宣傳公司的品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
4、根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議。
5、負(fù)責(zé)客戶(hù)的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的'客戶(hù)分析工作。
7、負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容安排、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十
項(xiàng)目名稱(chēng)：
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）：
簽訂地點(diǎn)：
合同目錄。
一、定義。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
三、項(xiàng)目地點(diǎn)。
四、項(xiàng)目期限。
五、項(xiàng)目?jī)r(jià)款。
六、付款方式。
七、項(xiàng)目驗(yàn)收。
八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
九、雙方職責(zé)。
十、服務(wù)條款。
十一、違約責(zé)任。
十二、不可抗力。
十三、合同的變更和解除。
十四、其他條款。
十五、爭(zhēng)議解決方式。
十六、合同效力。
十七、合同文本。
合同附件目錄。
附件一。
附件二。
附件三。
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）:。
甲乙雙方按照《_合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著誠(chéng)信和平等自愿的原則，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，雙方同意就以下條款簽訂本合同：
一、定義。
除另有明確的規(guī)定外，下列術(shù)語(yǔ)具有所指明的含義：
1.合同：指本合同、附件及其補(bǔ)充條款。
2.合同價(jià)格：指合同第五條所定義的金額。
3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：指甲乙雙方根據(jù)本合同規(guī)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)乙方所提供的工程質(zhì)量共同進(jìn)行的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
4.改進(jìn)：改進(jìn)是指在合同有效期內(nèi)由合同的任何一方以新設(shè)計(jì)、規(guī)則、處方、成分、數(shù)值、參數(shù)、計(jì)算或任何其它指標(biāo)的形式對(duì)本專(zhuān)有技術(shù)進(jìn)行的新發(fā)明和/或修改。
5.安裝：指合同項(xiàng)目全部設(shè)備的裝配、就位和連接等組裝工作。
6.性能測(cè)試：檢測(cè)合同各項(xiàng)保證數(shù)值，包括設(shè)備的各項(xiàng)性能和產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)。
7.驗(yàn)收：如果考核結(jié)果表明，合同項(xiàng)目能夠全部達(dá)到合同所規(guī)定的各項(xiàng)保證指標(biāo)，則視為甲方已驗(yàn)收。
8.技術(shù)服務(wù)：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、性能測(cè)試、操作、維修等工作，提供的技術(shù)指導(dǎo)、協(xié)助和監(jiān)督。
9.技術(shù)培訓(xùn)：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、性能測(cè)試、操作、維修等工作，乙方向甲方提供的技術(shù)上的培訓(xùn)。
10.維護(hù)期：始于合同項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)之日，在此期間，保證合同項(xiàng)目的正常、穩(wěn)定運(yùn)行，并對(duì)出現(xiàn)的任何缺陷予以排除。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
1、機(jī)房建設(shè)。
包括電磁屏蔽機(jī)房、ups電源間及監(jiān)控室建設(shè)、裝修、空調(diào)及安保等。
2、綜合布線(xiàn)。
3、光纜建設(shè)、租賃。
4、主機(jī)及電源系統(tǒng)工程。
包括服務(wù)器、ups等設(shè)備的安裝、調(diào)測(cè)、保修、維護(hù)等。
5、系統(tǒng)軟件工程。
包括系統(tǒng)軟件的安裝、調(diào)測(cè)等。
6、應(yīng)用軟件及技術(shù)服務(wù)。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十一
將整個(gè)校園分成10區(qū)域，室內(nèi)各教室、過(guò)道、餐廳、運(yùn)動(dòng)館等安裝的廣。
箱，要保證播出功率足夠大使師生不管在安靜還是噪雜環(huán)境下均能聽(tīng)到清。
的廣播。室外的教學(xué)樓附近，主要道路兩側(cè)、學(xué)生課余主要活動(dòng)的場(chǎng)所均。
安裝功率較大的音柱，以使師生能清晰聽(tīng)到上、下課鈴聲及其它主要廣播。
容的播出；田徑場(chǎng)安裝大功率高掛式音柱；系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)為核心，數(shù)字通。
棟之間因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)且需要的`帶寬較大,所以我們選擇了多膜光纖,樓間。
個(gè)信息點(diǎn)通過(guò)六類(lèi)雙絞線(xiàn)連接到每棟樓的普通交換機(jī),再通過(guò)光纖收發(fā)器。
信號(hào)轉(zhuǎn)換成光纖傳輸?shù)墓庑盘?hào),通過(guò)樓間的光纖最后匯聚到機(jī)房的三層交。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十二
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加?身高：175cm。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?體重：
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。
我的特長(zhǎng)：
求職意向。
人才類(lèi)型：在校學(xué)生。
應(yīng)聘職位：系統(tǒng)集成工程師：，軟件工程師：，需求工程師：
工作年限：1職稱(chēng)：
求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：三個(gè)月
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,東莞,。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：辦公室助理。
工作描述：
離職原因：課程時(shí)間沖突。
志愿者經(jīng)歷。
擔(dān)任職位：中隊(duì)長(zhǎng)。
工作描述：負(fù)責(zé)廣中醫(yī)270名志愿者相關(guān)事宜。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州中醫(yī)藥大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:?畢業(yè)日期：-07
專(zhuān)業(yè)一：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：精通。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
對(duì)編程、人力資源方向與項(xiàng)目管理方向有濃厚興趣，熱愛(ài)各種運(yùn)動(dòng)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉c#、java、jsp、mssql。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人謙虛，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十三
5、歡迎有熱情、有勇氣做銷(xiāo)售的'青年人士（應(yīng)屆生也可）加入我們的團(tuán)隊(duì)，公司有培養(yǎng)計(jì)劃。
任職資格1大專(zhuān)以上學(xué)歷，有一年以上系統(tǒng)集成互聯(lián)網(wǎng)it行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)2具有兩年以上成功it產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用交付等或系統(tǒng)集成的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先3具有獨(dú)立拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)的能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作中壓力，良好的操守4具有信息安全計(jì)算機(jī)通信工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)院校畢業(yè)者優(yōu)先。有系統(tǒng)集成證書(shū)的優(yōu)先考慮。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有二年以上系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)、it行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具有兩年以上成功it產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)、安全、應(yīng)用交付等）或系統(tǒng)集成的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具有獨(dú)立拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)的能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作中壓力，良好的操守。
4、具有信息安全、計(jì)算機(jī)、通信工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)院校畢業(yè)者優(yōu)先。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十四
教育背景:。
1、計(jì)算機(jī)、信息管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷。
經(jīng)驗(yàn)：
1、具有2年以上弱電系統(tǒng)集成項(xiàng)目、存儲(chǔ)系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)（非技術(shù)類(lèi)人員），有一定的行業(yè)客戶(hù)資源，成功運(yùn)作過(guò)政府項(xiàng)目。
2、能夠承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；
3、熟悉弱電系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，具有駕馭項(xiàng)目和操作項(xiàng)目的能力；
5、具有很強(qiáng)的判斷與決策能力、人際溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
6、了解、把握客戶(hù)整體信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
8、有大局觀，具有團(tuán)隊(duì)核心凝聚力；良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。
學(xué)歷要求：大專(zhuān)。
語(yǔ)言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：3-5年。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十五
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)資源開(kāi)發(fā),尋找潛在客戶(hù),達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);。
3、收集市場(chǎng)客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài),并提出合理化建議;。
4、參與公司管理人員各類(lèi)培訓(xùn)。
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，銷(xiāo)售類(lèi)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)為佳;。
2、具備優(yōu)秀的溝通技巧、表達(dá)技巧和客戶(hù)協(xié)調(diào)能力,普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)流利;。
3、反應(yīng)靈活,有良好的溝通能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作精神;。
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售、客服、法律行業(yè),對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有了解會(huì)或者濃厚的興趣;。
5、富有開(kāi)拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意思,有很強(qiáng)的'學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力,良好的客戶(hù)服務(wù)心態(tài),能夠面對(duì)壓力,用于挑戰(zhàn)自我,改變自我。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一
聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司是中國(guó)聯(lián)通的全資子公司，注冊(cè)資金5.5億元，是具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有大型高新科技企業(yè)，旨面向電信運(yùn)營(yíng)商、政府、環(huán)保、低保、醫(yī)療、教育、能源、公安、金融、交通等行業(yè)客戶(hù)提供整體ict解決方案。
公司依托中國(guó)聯(lián)通覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)資源、客戶(hù)資源和服務(wù)體系，憑借自身高水平的技術(shù)能力、深入的行業(yè)知識(shí)、完善的服務(wù)體系和豐富的人才資源，為客戶(hù)提供從通信與信息技術(shù)系統(tǒng)咨詢(xún)、基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)、idc咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成到it外包服務(wù)的全面服務(wù)。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二
山東天工系統(tǒng)集成有限公司成立于，是以系統(tǒng)集成、樓宇智能建設(shè)、安防監(jiān)控工程，綜合布線(xiàn)、機(jī)房裝修等工程為主的高科技企業(yè)。山東天工系統(tǒng)集成有限公司作為山東安泰智能工程有限公司的泰安分公司，目前公司具有中華人民共和國(guó)建設(shè)部頒發(fā)的《智能建筑專(zhuān)項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)》、山東省公安廳頒發(fā)的《山東省公共安全技術(shù)防范工程施工許可證》壹級(jí)資質(zhì)及山東省建筑工程管理局頒發(fā)的《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)》電子工程施工貳級(jí)資質(zhì)和建筑智能化專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí)證書(shū)，并通過(guò)iso9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
山東天工系統(tǒng)集成有限公司是泰安市經(jīng)營(yíng)安防監(jiān)控行業(yè)的公司之一，現(xiàn)有50余人的技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍，其中本科學(xué)歷36人，專(zhuān)科及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員16人，國(guó)家信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理20人、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理1人，綜合布線(xiàn)、樓宇自控認(rèn)證工程師2人。
人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備一直是公司發(fā)展的基石，也是為客戶(hù)做好服務(wù)的根本。政府，企業(yè)，教育、公安、武警，消防，水利，電力，居民小區(qū)等行業(yè)的弱電工程是我們的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，而且作為視頻監(jiān)控領(lǐng)域的先鋒，我公司正向3g無(wú)線(xiàn)視頻、3g無(wú)線(xiàn)視頻存儲(chǔ)等高端產(chǎn)品和高技術(shù)含量的業(yè)務(wù)進(jìn)軍。
山東天工系統(tǒng)集成有限公司的核心價(jià)值觀是“誠(chéng)信立足創(chuàng)新致遠(yuǎn)勇于拼搏追求卓越”，天工人時(shí)刻秉承“品質(zhì)第一，客戶(hù)至上，相輔相成，共創(chuàng)輝煌”的經(jīng)營(yíng)理念，全心全意致力于為客戶(hù)提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和項(xiàng)目實(shí)施。在滿(mǎn)足客戶(hù)需要的前提下，公司對(duì)系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)地，性能、品質(zhì)及價(jià)格指標(biāo)進(jìn)行多種選擇，以獨(dú)到的文案編制、精確的施工圖紙、優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、規(guī)范的售后服務(wù)，確保客戶(hù)的利益，從而建立了眾多的合作伙伴。山東天工系統(tǒng)集成有限公司是山東泰安智能建筑協(xié)會(huì)會(huì)員，與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)及其他通訊行業(yè)有廣泛而深入的合作關(guān)系。今后，我們將繼續(xù)推進(jìn)系統(tǒng)集成、樓宇智能建設(shè)、安防監(jiān)控等工程的建設(shè)，為逐步打造山東天工系統(tǒng)集成有限公司的自主品牌而奮斗!
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：175cm。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。
我的特長(zhǎng)：
求職意向。
人才類(lèi)型：在校學(xué)生。
應(yīng)聘職位：系統(tǒng)集成工程師：，軟件工程師：，需求工程師：
工作年限：1職稱(chēng)：
求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：三個(gè)月
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,東莞,。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：辦公室助理。
工作描述：
離職原因：課程時(shí)間沖突。
志愿者經(jīng)歷。
擔(dān)任職位：中隊(duì)長(zhǎng)。
工作描述：負(fù)責(zé)廣中醫(yī)270名志愿者相關(guān)事宜。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州中醫(yī)藥大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-07
專(zhuān)業(yè)一：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：精通。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
對(duì)編程、人力資源方向與項(xiàng)目管理方向有濃厚興趣，熱愛(ài)各種運(yùn)動(dòng)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉c#、java、jsp、mssql。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人謙虛，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四
現(xiàn)代企業(yè)中，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理變得越來(lái)越重要，成為企業(yè)制度管理的一個(gè)非常重要的部分。
it企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度必須進(jìn)行計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理，只有搞好計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理才能夠完善現(xiàn)代企業(yè)制度，使之管理科學(xué)化。
一、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理的內(nèi)容和特點(diǎn)。
研究如何以高效益地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)為目的是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容，以項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目按照其內(nèi)在邏輯規(guī)律進(jìn)行有效地計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，以適應(yīng)內(nèi)部及外部環(huán)境并組織高效益的實(shí)施，使各項(xiàng)目要素優(yōu)化組合、合理配置，保證實(shí)施的均衡性，利用現(xiàn)代化的管理技術(shù)和手段，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)和使企業(yè)獲得良好的綜合效益。
計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理是為使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)所要求的質(zhì)量、所規(guī)定的時(shí)限、所批準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算所進(jìn)行的全過(guò)程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)。
項(xiàng)目管理的對(duì)象是項(xiàng)目，由于項(xiàng)目是一次性的，故項(xiàng)目管理需要用系統(tǒng)工程的觀念、理論和方法進(jìn)行管理，具有全面性、科學(xué)性和程序性。
計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理管理就是在項(xiàng)目活動(dòng)中運(yùn)用專(zhuān)門(mén)的知識(shí)、技能、工具和方法，使項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)或超過(guò)項(xiàng)目干系人的需要和期望。
具體執(zhí)行要包含以下三要素：首先是必須在一定的時(shí)間、費(fèi)用和資源的限制條件下保證質(zhì)量完成目標(biāo);其次是必須確保計(jì)劃得以執(zhí)行，并監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)展，根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整計(jì)劃;最后是項(xiàng)目管理必須根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，制定計(jì)劃。
這里拿本人參與的項(xiàng)目“浙江玉環(huán)人民醫(yī)院機(jī)房改造及防雷接地項(xiàng)目”為例說(shuō)明一下這三要素：因?yàn)獒t(yī)院早已投入使用，不能隨便斷電和斷網(wǎng)絡(luò)，故造成機(jī)房?jī)?nèi)部施工實(shí)施時(shí)間非常有限，只能利用晚上醫(yī)院下班后的時(shí)間進(jìn)行施工，所以如何在有限的時(shí)間內(nèi)，充分利用有限的資源保證質(zhì)量完成目標(biāo)，制定一個(gè)周全可行的計(jì)劃是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
當(dāng)時(shí)我們制定的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃是每天兩組進(jìn)行施工，白天a施工隊(duì)進(jìn)行外部防雷接地挖坑埋接地裝置，夜里b施工隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部機(jī)房新設(shè)備安裝接線(xiàn)，避免浪費(fèi)時(shí)間。
該項(xiàng)目另外一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是要合理分工，因?yàn)樵卺t(yī)院是一個(gè)非常特殊的環(huán)境，施工一是不能破壞現(xiàn)有設(shè)施，影響醫(yī)院的日常運(yùn)行;二是要求安靜，不能影響到病人和醫(yī)生;三是機(jī)房接地和防雷接地要做成綜合接地，對(duì)地電阻要求很高;四是這個(gè)醫(yī)院的房子是老房子了，和新式建筑有區(qū)別，沒(méi)有現(xiàn)成的鋼柱做引下線(xiàn)，要重新做接地井，而且機(jī)房地板都是水泥，對(duì)鋪設(shè)機(jī)房接地網(wǎng)造成了很大的難度。
從這個(gè)項(xiàng)目我們就不能看出，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理必須要理論與實(shí)際相結(jié)合，不能一味的按書(shū)本上的理論制定計(jì)劃，必須結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行指定計(jì)劃、合理選用和安排人員施工，才能使項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)的完成。
二、項(xiàng)目管理問(wèn)題略析。
(一)問(wèn)題的出現(xiàn)。
在這個(gè)項(xiàng)目上當(dāng)然不是一帆風(fēng)順的，我是從項(xiàng)目招投標(biāo)開(kāi)始接收組織項(xiàng)目進(jìn)展的，當(dāng)時(shí)接到項(xiàng)目任務(wù)后，隨后立即召集了商務(wù)部、售前技術(shù)部、銷(xiāo)售部、客服部和質(zhì)量部等相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行了一次項(xiàng)目?jī)?nèi)部啟動(dòng)說(shuō)明會(huì)，并把各自的分工和進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行了部署。
然而，在投標(biāo)前三天進(jìn)行投標(biāo)文件評(píng)審時(shí)，發(fā)現(xiàn)技術(shù)方案中所配置的設(shè)備在以前項(xiàng)目使用中是有問(wèn)題的，必須更換。我和方案編制人員經(jīng)過(guò)加班加點(diǎn)，終于修改完成。到了正式評(píng)標(biāo)會(huì)上，又遇到了一點(diǎn)麻煩，原來(lái)授權(quán)代表聲明和投標(biāo)方案中寫(xiě)的不一致，影響了評(píng)標(biāo)分?jǐn)?shù)。不過(guò)還好，項(xiàng)目最終拿了下來(lái)，并和用戶(hù)確定了合同。
根據(jù)公司流程，我把項(xiàng)目移交給了售后實(shí)施部門(mén)，由他們具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行和驗(yàn)收。實(shí)施部門(mén)接手項(xiàng)目后，另外一個(gè)工程人員被任命為實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施和驗(yàn)收工作。他由于項(xiàng)目前期自己沒(méi)有盡早介入，許多項(xiàng)目前期的事情都不很清楚，而導(dǎo)致后續(xù)跟進(jìn)速度較慢，影響項(xiàng)目的進(jìn)度。同時(shí)，設(shè)計(jì)方案時(shí)，售前工程師沒(méi)有很好地了解用戶(hù)需求，也沒(méi)有書(shū)面的需求分析調(diào)研報(bào)告。
在接手項(xiàng)目后，必須重新開(kāi)始了解用戶(hù)需求，編制實(shí)施方案，這樣無(wú)形中增加了實(shí)施難度和實(shí)施成本。
等到這一切理出了頭緒，在商務(wù)下單訂貨過(guò)程中，又發(fā)現(xiàn)由于商務(wù)人員的工作失誤，導(dǎo)致少采購(gòu)了幾臺(tái)設(shè)備，并且設(shè)備模塊配置功能錯(cuò)誤而不能符合要求。
而在我們公司中，由于售后和售前是兩個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，在項(xiàng)目執(zhí)行中，特別是項(xiàng)目執(zhí)行完畢后，沒(méi)有一套明確而完善的項(xiàng)目總結(jié)和閉環(huán)的問(wèn)題分析和關(guān)閉流程，導(dǎo)致許多項(xiàng)目中重復(fù)出現(xiàn)相同或類(lèi)似的錯(cuò)誤或失誤，進(jìn)而導(dǎo)致投標(biāo)失敗、項(xiàng)目成本較高、項(xiàng)目執(zhí)行中困難重重、用戶(hù)滿(mǎn)意度較低等諸多風(fēng)險(xiǎn)。
(二)項(xiàng)目總結(jié)。
經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目完整結(jié)束后，我認(rèn)識(shí)到了做好項(xiàng)目總結(jié)工作是其中的關(guān)鍵之處。
與項(xiàng)目成員溝通后，我發(fā)現(xiàn)要做好項(xiàng)目總結(jié)的工作，首先就應(yīng)該在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)將其加以明確規(guī)定，比如項(xiàng)目評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)、總結(jié)的方式以及參加人員(如項(xiàng)目辦公室、商務(wù)部、售前部、市場(chǎng)部、儲(chǔ)運(yùn)部等)等。
事實(shí)上，項(xiàng)目總結(jié)工作應(yīng)作為現(xiàn)有項(xiàng)目或?qū)?lái)項(xiàng)目持續(xù)改進(jìn)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，同時(shí)也可以作為對(duì)項(xiàng)目合同、設(shè)計(jì)方案內(nèi)容與目標(biāo)的確認(rèn)和驗(yàn)證。
項(xiàng)目總結(jié)的目的和意義在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、防止犯同樣的錯(cuò)誤、評(píng)估項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、為績(jī)效考核積累數(shù)據(jù)以及考察是否達(dá)到階段性目標(biāo)等。
總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也會(huì)對(duì)其他項(xiàng)目和公司的項(xiàng)目管理體系建設(shè)和項(xiàng)目文化起到不可或缺的作用。
完善的項(xiàng)目匯報(bào)和總結(jié)體系對(duì)項(xiàng)目的延續(xù)性是很重要的.，例如項(xiàng)目完成后項(xiàng)目的售后維護(hù)、設(shè)備保修等。
特別是項(xiàng)目收尾時(shí)的項(xiàng)目總結(jié)，項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)應(yīng)在項(xiàng)目結(jié)束前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行正式評(píng)審，其重點(diǎn)是確保能夠?yàn)槠渌?xiàng)目提供可利用的經(jīng)驗(yàn)，另外還有可能引申出用戶(hù)新的需求而進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
(三)項(xiàng)目總結(jié)的內(nèi)容及分析。
總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)所需的信息應(yīng)來(lái)自哪些方面呢?以前項(xiàng)目中的總結(jié)信息很零散，每個(gè)部門(mén)只從本部門(mén)出發(fā)，總結(jié)自己的問(wèn)題，而沒(méi)有其他部門(mén)或人員的參加。
而實(shí)際上，它應(yīng)該來(lái)自項(xiàng)目的各個(gè)方面，其中包括來(lái)自項(xiàng)目組、客戶(hù)及其它項(xiàng)目干系人的反饋及項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)(pmis)。
同時(shí)，使用這些信息以前，應(yīng)確保收集這些信息的系統(tǒng)、組織和流程能夠正常運(yùn)行，并且應(yīng)建立項(xiàng)目信息的收集、發(fā)布、存貯、更新及檢索系統(tǒng)，確保有效地利用項(xiàng)目中的各種信息資源。
從管理的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目生命周期的每個(gè)階段或者稱(chēng)之為里程碑，都應(yīng)該進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，以確定是否實(shí)現(xiàn)了此階段的目標(biāo)，項(xiàng)目是否可以正式開(kāi)展下一個(gè)階段工作。
總之，項(xiàng)目的不同階段都應(yīng)該有完善的項(xiàng)目總結(jié)，只不過(guò)總結(jié)的形式、內(nèi)容、編寫(xiě)者和閱讀對(duì)象等側(cè)重點(diǎn)不同而已。
在編寫(xiě)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告時(shí)，應(yīng)該首先明確編寫(xiě)的目的，同時(shí)也應(yīng)簡(jiǎn)述項(xiàng)目概況、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目進(jìn)展情況。
因?yàn)榧热唤许?xiàng)目，就有其獨(dú)有性、時(shí)間性。
這樣，項(xiàng)目總結(jié)的內(nèi)容才能夠更具有針對(duì)性、時(shí)效性和持續(xù)改進(jìn)的意義。
1.項(xiàng)目進(jìn)度。
按照項(xiàng)目整體計(jì)劃或項(xiàng)目滾動(dòng)計(jì)劃編寫(xiě)的計(jì)劃工期與實(shí)際工期之間差距和原因分析。
其間有哪些變化?對(duì)工作量的估計(jì)如何?以便為項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)庫(kù)提供相應(yīng)數(shù)據(jù)，提高下次計(jì)劃的準(zhǔn)確性。
2.項(xiàng)目質(zhì)量。
項(xiàng)目的最終交付物與客戶(hù)實(shí)際需求的符合度。
需要注意的是“客戶(hù)”，他可以是一般意義上的外部客戶(hù)，也可以指內(nèi)部的客戶(hù)。
項(xiàng)目質(zhì)量管理不但包括對(duì)項(xiàng)目本身的質(zhì)量管理，也包括對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行的質(zhì)量管理。
具體可以從質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證入手，以保證項(xiàng)目質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。
具體可以采用iso9000質(zhì)量保證體系，加上完善的質(zhì)量管理工具、圖表等輔助工具加以統(tǒng)計(jì)分析，得出改進(jìn)建議。
3.項(xiàng)目成本。
就計(jì)劃成本、實(shí)際成本對(duì)比成本構(gòu)成明細(xì)的差距和原因分析及建議，也包括項(xiàng)目合同款執(zhí)行情況的分析總結(jié)。
it項(xiàng)目經(jīng)理一般可控制的成本主要是人工費(fèi)，對(duì)于未建立項(xiàng)目級(jí)核算的組織，可以用加權(quán)人天數(shù)表示，對(duì)不同級(jí)別的人員(項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)工程師、一般工程師)賦予不同的權(quán)重。
4.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
就風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，包括項(xiàng)目中事先識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)和沒(méi)有預(yù)料到而發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施的分析和總結(jié)。
也可以包括項(xiàng)目中發(fā)生的變更和項(xiàng)目中發(fā)生問(wèn)題的分析統(tǒng)計(jì)的總結(jié)。
5.項(xiàng)目資源。
項(xiàng)目資源不但包括人力資源情況，而且還包括設(shè)備、材料等其它資源的合理使用、開(kāi)發(fā)情況。
特別是項(xiàng)目成員的績(jī)效統(tǒng)計(jì)分析和評(píng)價(jià)，以便更加有效地開(kāi)發(fā)和利用人力資源。
通常，可以采用直觀的圖表形式來(lái)反映項(xiàng)目的資源情況。
6.項(xiàng)目范圍。
項(xiàng)目范圍包括產(chǎn)品范圍和項(xiàng)目范圍。
其中，產(chǎn)品范圍定義了產(chǎn)品或服務(wù)所包含的特性和功能;項(xiàng)目范圍定義了為交付具有規(guī)定特性和功能的產(chǎn)品或服務(wù)所必須完成的工作。
合同中所規(guī)定的產(chǎn)品范圍和項(xiàng)目范圍以及用戶(hù)確認(rèn)的計(jì)劃等都屬于項(xiàng)目中要控制的范疇，另外還包括實(shí)際執(zhí)行情況的差距和原因分析。
7.項(xiàng)目溝通。
溝通是人員、技術(shù)、信息之間的關(guān)鍵紐帶，是項(xiàng)目成功所必須的。
在國(guó)內(nèi)，不少項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)溝通不夠重視，或者不知如何做好項(xiàng)目中的溝通工作，這都需要各級(jí)項(xiàng)目管理人員對(duì)其加以重視。
在項(xiàng)目總結(jié)時(shí)，可以就項(xiàng)目過(guò)程中的內(nèi)部、外部溝通交流是否充分，以及因?yàn)闇贤ǘ鴮?duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的影響等方面進(jìn)行總結(jié)。
8.項(xiàng)目采購(gòu)。
國(guó)內(nèi)it項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理一般對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)接觸不多或接觸不到，多由商務(wù)和財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)。
如果是項(xiàng)目級(jí)的核算，采購(gòu)管理是很重要的組成部分，否則可能因采購(gòu)過(guò)程中的成本、風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)度、技術(shù)和資源等方面引起很多問(wèn)題。
9.項(xiàng)目評(píng)價(jià)。
項(xiàng)目評(píng)價(jià)是對(duì)項(xiàng)目交付物的生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量，采用的新技術(shù)、新方法、項(xiàng)目特點(diǎn)等的總結(jié)。
另外還應(yīng)該包括項(xiàng)目客戶(hù)滿(mǎn)意度收集統(tǒng)計(jì)和分析。
客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查內(nèi)容不但包括項(xiàng)目管理或流程層面，也應(yīng)包括技術(shù)層面。
同時(shí)，有必要說(shuō)明本項(xiàng)目與以往項(xiàng)目相比的特別之處。
例如：特殊的需求、特殊的環(huán)境、資源供應(yīng)、新技術(shù)新工藝等，總之是具有挑戰(zhàn)性的、獨(dú)特的事件以及關(guān)鍵的解決方案和實(shí)施過(guò)程。
10.遺留亟待解決問(wèn)題。
說(shuō)明項(xiàng)目有無(wú)遺留亟待解決問(wèn)題。
如果有，必須針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行深入分析，明確責(zé)任，提出解決方案。
11.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及建議。
不斷將實(shí)施過(guò)的項(xiàng)目中的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)等進(jìn)行總結(jié)，積累起來(lái)就可以成為公司的財(cái)富。
需要強(qiáng)調(diào)的是，項(xiàng)目總結(jié)非常重要，不能只報(bào)業(yè)績(jī)，不報(bào)失敗，對(duì)于失敗的項(xiàng)目，要堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的原則。
這樣項(xiàng)目總結(jié)才能夠順利開(kāi)展，并對(duì)今后工作有指導(dǎo)意義。
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系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五
總覺(jué)得還沒(méi)有來(lái)得及揣摩自己在這一年中的所有得失，20xx年已經(jīng)即將成為過(guò)去，細(xì)細(xì)回味這一年走過(guò)的路，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成績(jī)和戰(zhàn)果，但是也經(jīng)歷了一些不平凡的考驗(yàn)和磨礪。20xx年是我工作旅程中的轉(zhuǎn)折一年，在這一年中，我在自己的崗位上迎來(lái)了更多的歷練和思考。
自從擔(dān)任系統(tǒng)集成工程師以來(lái)，主要負(fù)責(zé)xx區(qū)政府一期項(xiàng)目的后期系統(tǒng)及設(shè)備的安裝調(diào)試、維護(hù)及檢修，xxxx項(xiàng)目以及xx城管二期項(xiàng)目中協(xié)助大項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目建設(shè)。
具體工作內(nèi)容如下：
項(xiàng)目的后期會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，會(huì)議系統(tǒng)升降機(jī)的拆卸和更換及xxxx四個(gè)工地?zé)o線(xiàn)攝像頭的安裝，維護(hù)及檢修。
協(xié)助大項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中需要提交監(jiān)理公司的相關(guān)文檔的編寫(xiě)，如施工日志、施工周報(bào)、月報(bào)、會(huì)議紀(jì)要等過(guò)程文檔。項(xiàng)目中各個(gè)系統(tǒng)使用的相關(guān)設(shè)備的到貨報(bào)審、設(shè)備安裝上架報(bào)審、調(diào)試報(bào)審，設(shè)備開(kāi)箱相關(guān)合格證及附件資料的整理。軟件的安裝調(diào)試報(bào)審、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、系統(tǒng)試運(yùn)行等相關(guān)文件的制作提交。在隨著項(xiàng)目實(shí)施工程中除制作提交項(xiàng)目過(guò)程文檔外，負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外包工程施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督和支持。服務(wù)器設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)調(diào)試，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及kvm切換器的安裝上架，機(jī)柜電源線(xiàn)和網(wǎng)線(xiàn)的鋪設(shè)及捆扎。
像頭立桿及高清攝像頭的安裝，電信smtp光纖線(xiàn)路、apn線(xiàn)路、中繼數(shù)字電路安裝，14輛環(huán)衛(wèi)車(chē)輛?？涤脖P(pán)錄像機(jī)及車(chē)載攝像頭安裝，曙光視頻管理服務(wù)器及存儲(chǔ)磁盤(pán)陣列的安裝，大屏拼接處理器和高清解碼設(shè)備的安裝升級(jí)，海康視頻管理平臺(tái)軟硬件的安裝調(diào)試。項(xiàng)目后期編寫(xiě)收集整理各類(lèi)項(xiàng)目文檔：施工日志編寫(xiě)、硬件設(shè)備到貨報(bào)審文件制作，參照xx項(xiàng)目收集準(zhǔn)備項(xiàng)目驗(yàn)收文檔。項(xiàng)目后期現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)維護(hù)支持。
在今年我參與的幾個(gè)項(xiàng)目中，每次都能順利及時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)派發(fā)的檢修任務(wù)，確保系統(tǒng)正常的運(yùn)行。積極配合大項(xiàng)目經(jīng)理做好項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中相關(guān)文檔的編寫(xiě)制作，和監(jiān)理方工程師協(xié)調(diào)提交相關(guān)硬件設(shè)備和軟件各類(lèi)報(bào)審文件。認(rèn)真仔細(xì)完成設(shè)備和軟件的安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。在這些項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中，我也逐漸學(xué)習(xí)和積累了一些做集成項(xiàng)目的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我也從以前對(duì)集成項(xiàng)目了解甚少，到現(xiàn)在的對(duì)集成項(xiàng)目有了一定的認(rèn)識(shí)，我想這些一定會(huì)成為我以后工作的寶貴財(cái)富。
作為系統(tǒng)集成工程師，在項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程中將會(huì)面對(duì)著各方面的單位及人員的復(fù)雜關(guān)系。自己在項(xiàng)目中的一言一行都代表著公司的利益，我們一定要搞清楚自己在項(xiàng)目中所處的角色和定位在這個(gè)前提下，我們還要具備較好的技術(shù)能力和較好的應(yīng)變溝通能力來(lái)處理和協(xié)調(diào)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的和項(xiàng)目中各單位角色的各種問(wèn)題。
缺點(diǎn)和不足：由于在以往的公司工作的接觸范圍有限，所以對(duì)測(cè)繪行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解不多，對(duì)公司軟件和數(shù)據(jù)方面知識(shí)了解不足。另外在項(xiàng)目建設(shè)中和業(yè)主方打交道的時(shí)候欠缺一定的經(jīng)驗(yàn)技巧有時(shí)顯得底氣不足。
以后工作努力方向：作為系統(tǒng)集成工程師，在以后的工作中除了要積極學(xué)習(xí)公司核心軟件和測(cè)繪數(shù)據(jù)方面知識(shí)外，還要補(bǔ)充系統(tǒng)集成方面項(xiàng)目管理知識(shí)，將自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)積極運(yùn)用到項(xiàng)目中去，以積極熱情的工作態(tài)度在項(xiàng)目建設(shè)中不斷把自己磨練成為公司集成方面的專(zhuān)業(yè)人員。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六
在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售工作情況總結(jié)如下：
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的'相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx，展望x!祝x家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七
佛山市永禾計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“永禾公司”成立于，總部位于順德樂(lè)從樂(lè)華路b88~90號(hào)，公司主要以連鎖式專(zhuān)賣(mài)店、電腦批發(fā)、政府和企業(yè)提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)于一體的計(jì)算機(jī)企業(yè)。
永禾公司是集技術(shù)咨詢(xún)、規(guī)劃、采購(gòu)、實(shí)施和維護(hù)于一體的綜合性it系統(tǒng)集成公司。經(jīng)過(guò)的勤懇耕耘，獲得當(dāng)?shù)馗髡畽C(jī)關(guān)，企事業(yè)單位贊譽(yù)。其中，知名客戶(hù)包括順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、順德中專(zhuān)、梁銶琚中學(xué)、市一醫(yī)院、順德區(qū)婦幼保健院、順德區(qū)社?；鸸芾砭?、順德區(qū)財(cái)政局、順德區(qū)公路局、順德區(qū)檢察院、陳村鎮(zhèn)財(cái)政局等。
我們深知技術(shù)人才是綜合性服務(wù)公司最重要的價(jià)值所在。因此，在人力資源方面，公司不斷吸納各類(lèi)中高級(jí)技術(shù)型人才，培養(yǎng)提升舊有技術(shù)工程師水平。目前，我們的優(yōu)質(zhì)工程師服務(wù)團(tuán)隊(duì)，已多達(dá)50人，并且有效整合各方資源，充分得到各大品牌廠(chǎng)商的強(qiáng)大技術(shù)及售后服務(wù)支持作為后盾，全方位為客戶(hù)提供最完善的解決方案。
永禾秉承“以質(zhì)量為生命，以服務(wù)造信譽(yù)”至真至誠(chéng)的服務(wù)宗旨，立志做到“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”三優(yōu)企業(yè)。
值此一年一度的七夕情人節(jié)來(lái)臨之際，佛山市永禾計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司全體員工，向各位新老客戶(hù)以及關(guān)心支持我司的各界朋友，致以“七夕情人節(jié)”的問(wèn)候!衷心祝福您和您的家人七夕情人節(jié)快樂(lè)、身體健康、平安吉祥!
嗨!今天是七夕情人節(jié)吖，沒(méi)有永遠(yuǎn)的緣份，沒(méi)有永遠(yuǎn)的生命，我們所能擁有的，可能只是平凡的一生,生命便全然不同，不用誓言，不必承諾，嘻嘻;我衷心祝福您和您的家人七夕情人節(jié)快樂(lè)、身體健康、平安吉祥!
各位同事大家好!今天是七夕情人節(jié)，在此，佛山市永禾計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司衷心祝福全體員工和您的家人情人節(jié)快樂(lè)、身體健康、工作愉快!
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八
協(xié)助上級(jí)完成其他相關(guān)工作任務(wù);。
遵守公司,部門(mén)的相關(guān)規(guī)章制度;。
完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作。
大專(zhuān)及以上學(xué)歷;。
計(jì)算機(jī)、軟件、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景;。
有較強(qiáng)的'抗壓能力,市場(chǎng)開(kāi)拓能力,敢于挑戰(zhàn);。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有一定的了解和興趣;。
掌握溝通技巧,具備較強(qiáng)的說(shuō)服能力。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九
3、宣傳公司的品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
4、根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議。
5、負(fù)責(zé)客戶(hù)的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的'客戶(hù)分析工作。
7、負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容安排、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十
項(xiàng)目名稱(chēng)：
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）：
簽訂地點(diǎn)：
合同目錄。
一、定義。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
三、項(xiàng)目地點(diǎn)。
四、項(xiàng)目期限。
五、項(xiàng)目?jī)r(jià)款。
六、付款方式。
七、項(xiàng)目驗(yàn)收。
八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
九、雙方職責(zé)。
十、服務(wù)條款。
十一、違約責(zé)任。
十二、不可抗力。
十三、合同的變更和解除。
十四、其他條款。
十五、爭(zhēng)議解決方式。
十六、合同效力。
十七、合同文本。
合同附件目錄。
附件一。
附件二。
附件三。
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）:。
甲乙雙方按照《_合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著誠(chéng)信和平等自愿的原則，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，雙方同意就以下條款簽訂本合同：
一、定義。
除另有明確的規(guī)定外，下列術(shù)語(yǔ)具有所指明的含義：
1.合同：指本合同、附件及其補(bǔ)充條款。
2.合同價(jià)格：指合同第五條所定義的金額。
3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：指甲乙雙方根據(jù)本合同規(guī)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)乙方所提供的工程質(zhì)量共同進(jìn)行的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
4.改進(jìn)：改進(jìn)是指在合同有效期內(nèi)由合同的任何一方以新設(shè)計(jì)、規(guī)則、處方、成分、數(shù)值、參數(shù)、計(jì)算或任何其它指標(biāo)的形式對(duì)本專(zhuān)有技術(shù)進(jìn)行的新發(fā)明和/或修改。
5.安裝：指合同項(xiàng)目全部設(shè)備的裝配、就位和連接等組裝工作。
6.性能測(cè)試：檢測(cè)合同各項(xiàng)保證數(shù)值，包括設(shè)備的各項(xiàng)性能和產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)。
7.驗(yàn)收：如果考核結(jié)果表明，合同項(xiàng)目能夠全部達(dá)到合同所規(guī)定的各項(xiàng)保證指標(biāo)，則視為甲方已驗(yàn)收。
8.技術(shù)服務(wù)：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、性能測(cè)試、操作、維修等工作，提供的技術(shù)指導(dǎo)、協(xié)助和監(jiān)督。
9.技術(shù)培訓(xùn)：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、性能測(cè)試、操作、維修等工作，乙方向甲方提供的技術(shù)上的培訓(xùn)。
10.維護(hù)期：始于合同項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)之日，在此期間，保證合同項(xiàng)目的正常、穩(wěn)定運(yùn)行，并對(duì)出現(xiàn)的任何缺陷予以排除。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
1、機(jī)房建設(shè)。
包括電磁屏蔽機(jī)房、ups電源間及監(jiān)控室建設(shè)、裝修、空調(diào)及安保等。
2、綜合布線(xiàn)。
3、光纜建設(shè)、租賃。
4、主機(jī)及電源系統(tǒng)工程。
包括服務(wù)器、ups等設(shè)備的安裝、調(diào)測(cè)、保修、維護(hù)等。
5、系統(tǒng)軟件工程。
包括系統(tǒng)軟件的安裝、調(diào)測(cè)等。
6、應(yīng)用軟件及技術(shù)服務(wù)。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十一
將整個(gè)校園分成10區(qū)域，室內(nèi)各教室、過(guò)道、餐廳、運(yùn)動(dòng)館等安裝的廣。
箱，要保證播出功率足夠大使師生不管在安靜還是噪雜環(huán)境下均能聽(tīng)到清。
的廣播。室外的教學(xué)樓附近，主要道路兩側(cè)、學(xué)生課余主要活動(dòng)的場(chǎng)所均。
安裝功率較大的音柱，以使師生能清晰聽(tīng)到上、下課鈴聲及其它主要廣播。
容的播出；田徑場(chǎng)安裝大功率高掛式音柱；系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)為核心，數(shù)字通。
棟之間因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)且需要的`帶寬較大,所以我們選擇了多膜光纖,樓間。
個(gè)信息點(diǎn)通過(guò)六類(lèi)雙絞線(xiàn)連接到每棟樓的普通交換機(jī),再通過(guò)光纖收發(fā)器。
信號(hào)轉(zhuǎn)換成光纖傳輸?shù)墓庑盘?hào),通過(guò)樓間的光纖最后匯聚到機(jī)房的三層交。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十二
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加?身高：175cm。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?體重：
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。
我的特長(zhǎng)：
求職意向。
人才類(lèi)型：在校學(xué)生。
應(yīng)聘職位：系統(tǒng)集成工程師：，軟件工程師：，需求工程師：
工作年限：1職稱(chēng)：
求職類(lèi)型：實(shí)習(xí)可到職日期：三個(gè)月
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,東莞,。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：辦公室助理。
工作描述：
離職原因：課程時(shí)間沖突。
志愿者經(jīng)歷。
擔(dān)任職位：中隊(duì)長(zhǎng)。
工作描述：負(fù)責(zé)廣中醫(yī)270名志愿者相關(guān)事宜。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州中醫(yī)藥大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:?畢業(yè)日期：-07
專(zhuān)業(yè)一：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：精通。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
對(duì)編程、人力資源方向與項(xiàng)目管理方向有濃厚興趣，熱愛(ài)各種運(yùn)動(dòng)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉c#、java、jsp、mssql。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人謙虛，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十三
5、歡迎有熱情、有勇氣做銷(xiāo)售的'青年人士（應(yīng)屆生也可）加入我們的團(tuán)隊(duì)，公司有培養(yǎng)計(jì)劃。
任職資格1大專(zhuān)以上學(xué)歷，有一年以上系統(tǒng)集成互聯(lián)網(wǎng)it行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)2具有兩年以上成功it產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用交付等或系統(tǒng)集成的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先3具有獨(dú)立拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)的能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作中壓力，良好的操守4具有信息安全計(jì)算機(jī)通信工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)院校畢業(yè)者優(yōu)先。有系統(tǒng)集成證書(shū)的優(yōu)先考慮。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有二年以上系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)、it行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具有兩年以上成功it產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)、安全、應(yīng)用交付等）或系統(tǒng)集成的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具有獨(dú)立拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)的能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受工作中壓力，良好的操守。
4、具有信息安全、計(jì)算機(jī)、通信工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)院校畢業(yè)者優(yōu)先。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十四
教育背景:。
1、計(jì)算機(jī)、信息管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷。
經(jīng)驗(yàn)：
1、具有2年以上弱電系統(tǒng)集成項(xiàng)目、存儲(chǔ)系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)（非技術(shù)類(lèi)人員），有一定的行業(yè)客戶(hù)資源，成功運(yùn)作過(guò)政府項(xiàng)目。
2、能夠承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；
3、熟悉弱電系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，具有駕馭項(xiàng)目和操作項(xiàng)目的能力；
5、具有很強(qiáng)的判斷與決策能力、人際溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
6、了解、把握客戶(hù)整體信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
8、有大局觀，具有團(tuán)隊(duì)核心凝聚力；良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。
學(xué)歷要求：大專(zhuān)。
語(yǔ)言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：3-5年。
系統(tǒng)集成銷(xiāo)售工作總結(jié)篇十五
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)資源開(kāi)發(fā),尋找潛在客戶(hù),達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);。
3、收集市場(chǎng)客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài),并提出合理化建議;。
4、參與公司管理人員各類(lèi)培訓(xùn)。
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，銷(xiāo)售類(lèi)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)為佳;。
2、具備優(yōu)秀的溝通技巧、表達(dá)技巧和客戶(hù)協(xié)調(diào)能力,普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)流利;。
3、反應(yīng)靈活,有良好的溝通能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作精神;。
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售、客服、法律行業(yè),對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有了解會(huì)或者濃厚的興趣;。
5、富有開(kāi)拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意思,有很強(qiáng)的'學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力,良好的客戶(hù)服務(wù)心態(tài),能夠面對(duì)壓力,用于挑戰(zhàn)自我,改變自我。