中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃（通用19篇）

    通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以合理安排每天的任務(wù)，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮時(shí)間、資源和能力的限制，確保計(jì)劃的可行性。計(jì)劃的范文如下，你可以參考其中的思路和表達(dá)方式。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇一
    2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌整潔狀況。每人負(fù)責(zé)車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。
    3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤責(zé)任。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳紀(jì)律。
    4、銷(xiāo)售人員日常工作，對(duì)于銷(xiāo)售人員客戶級(jí)別定位和三表一卡回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷(xiāo)售人員每天工作任務(wù)和需要完成任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天工作情況和明天需要完成工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)客戶抱怨，提升客戶滿意度。
    5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
    1，對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
    2，在銷(xiāo)售人員不值班情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
    每天對(duì)于銷(xiāo)售人員交車(chē)，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷(xiāo)售；配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)車(chē)型，顏色進(jìn)行建議。
    由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷(xiāo)售員缺少較好培訓(xùn)，通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)溝通，他們需求更好競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)具體要求，制定相關(guān)培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
    根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。
    當(dāng)然，所有計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇二
    隨著山全國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
    銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。
    1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》；
    2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》；
    3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
    4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
    目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車(chē)種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
    為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
    1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
    2、售后協(xié)調(diào)：
    目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
    與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。
    加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇三
    時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的班主任任務(wù)工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
    本學(xué)期是高三第二學(xué)期，還有100多天就到高考了，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)學(xué)生的成績(jī)相應(yīng)的有所提高，但離高考的要求還有一定的差距，教學(xué)難度和管理難度還都比較大，這一學(xué)期對(duì)于這群孩子來(lái)說(shuō)又非常關(guān)鍵，作為班主任應(yīng)從思想上予以重視，為提高學(xué)生成績(jī)，讓班級(jí)工作上一個(gè)新的臺(tái)階，特制定本工作計(jì)劃：
    從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢(shì)。
    一要抓好立志教育，立志立大志，立堅(jiān)韌不拔之志;。
    二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備;。
    三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。
    使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
    “抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過(guò)對(duì)優(yōu)生個(gè)別談心，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之路，明白所處的位置，鼓足信心，爭(zhēng)分奪秒，為班級(jí)帶頭，做好榜樣。
    在學(xué)習(xí)上既要在全班爭(zhēng)上游，又要在學(xué)校爭(zhēng)先。對(duì)后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹(shù)立信心，看到前途的光明，通過(guò)今年和今后高考形勢(shì)的分析，向他們指出，只要努力拼搏，是一定能夠成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作，全班工作定會(huì)出現(xiàn)好的局面。
    1、選好班委，維持好上課、課間、早晚自修紀(jì)律。將班級(jí)衛(wèi)生和公共場(chǎng)地衛(wèi)生的保持與學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。
    2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育及各項(xiàng)安全教育，以常規(guī)管理為載體，進(jìn)一步完善制度班級(jí)制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校及德育處的各方面的要求，防患未然。
    3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確努力的目標(biāo)和方向，通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
    5、結(jié)合本校的心理輔導(dǎo)老師開(kāi)展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，鍛煉過(guò)硬的心理素質(zhì)，使學(xué)生能夠從容的面對(duì)高考，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
    6、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開(kāi)展。
    計(jì)劃已定，重在行動(dòng)，為把高三8班帶成文明班級(jí)，學(xué)習(xí)進(jìn)步向上，身體健康，思想進(jìn)步，而努力奮斗!爭(zhēng)取在20xx年的高考中取得好的成績(jī)。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇四
    2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：探索工業(yè)園區(qū)安全生產(chǎn)管理的新模式，建立有關(guān)園區(qū)的安全生產(chǎn)管理制度;培育和發(fā)展注冊(cè)安全主任事務(wù)所，建立面向小企業(yè)的社會(huì)化安全生產(chǎn)服務(wù)機(jī)制。
    2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：做好有關(guān)試點(diǎn)工作的資料收集，特別是企業(yè)在試點(diǎn)工作前后的具體情況材料收集，總結(jié)我區(qū)的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，將有關(guān)資料報(bào)送佛山市安監(jiān)局。
    2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：加強(qiáng)與新聞媒體的溝通，通過(guò)新聞媒體宣傳報(bào)道試點(diǎn)工作進(jìn)展情況，強(qiáng)化社會(huì)輿論，在全社會(huì)形成關(guān)注非公有制小企業(yè)安全監(jiān)管試點(diǎn)工作的氛圍。
    2、工作負(fù)責(zé)人：
    3、工作進(jìn)度：配合各項(xiàng)工作進(jìn)展，隨時(shí)宣傳報(bào)道。
    二、工作要求。
    (一)高度重視，全力以赴非公有制試點(diǎn)工作事關(guān)全省、全國(guó)，我們一定要試點(diǎn)工作作為當(dāng)前工作的重中之重，把上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)按時(shí)、按質(zhì)完成。各級(jí)、各部門(mén)要高度重視，全力以赴。(二)整體安排，同步推進(jìn)試點(diǎn)的前期準(zhǔn)備工作到目前已經(jīng)完成。8月要重點(diǎn)完成指導(dǎo)企業(yè)建章立制工作，注冊(cè)安全主任事務(wù)所建設(shè)、安全信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、各項(xiàng)監(jiān)管辦法建設(shè)等方面工作;9月各項(xiàng)試點(diǎn)工作要全面突破，試點(diǎn)企業(yè)取得初步成效;10月20日前我區(qū)的試點(diǎn)工作要全面完成，迎接省和國(guó)家的驗(yàn)收。(三)分工合作，責(zé)任到人各鎮(zhèn)(街道)、各有關(guān)部門(mén)、各試點(diǎn)企業(yè)要加強(qiáng)聯(lián)系，做到組織落實(shí)、任務(wù)到人，按時(shí)間表檢查督促工作進(jìn)度，確保工作到位。各級(jí)各部門(mén)要積極協(xié)調(diào)解決試點(diǎn)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，以使整個(gè)試點(diǎn)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地進(jìn)行，保證圓滿完成試點(diǎn)任務(wù)。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇五
    在班級(jí)自主管理的過(guò)程中，中學(xué)班主任自身的角色以及作用，也在隨著班級(jí)自主管理的狀態(tài)發(fā)生著不斷地轉(zhuǎn)變。關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計(jì)劃怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集有關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計(jì)劃，希望你喜歡。
    大地回春，萬(wàn)物復(fù)蘇。新一學(xué)期的到來(lái)，我們的工作也將辭舊迎新，在原有的基礎(chǔ)上迎接新的挑戰(zhàn)。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng),熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛,最動(dòng)人的光輝!為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，我結(jié)合本班的實(shí)際情況制定如下工作計(jì)劃：
    一、班級(jí)情況分析。
    我班共有60名學(xué)生，男生32人，女生28人。大部分學(xué)生來(lái)至農(nóng)村，學(xué)生行為散漫，學(xué)困生大約能占班級(jí)人數(shù)的一半。而且我班學(xué)生早熟的現(xiàn)象特別嚴(yán)重，有的甚至?xí)o表現(xiàn)好的女孩寫(xiě)情書(shū)。在30名男同學(xué)中有21名同學(xué)一起在網(wǎng)吧打游戲，而且還成立了非正式群體。在學(xué)校大多數(shù)的學(xué)生能按照一定行為規(guī)范要求自己，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課喊叫打鬧,樓道追逐現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)常要老師提醒。學(xué)生們能尊師敬長(zhǎng),見(jiàn)到老師能主動(dòng)問(wèn)好。學(xué)習(xí)興趣淡薄，進(jìn)取心不強(qiáng)，大部分學(xué)生思維一般，作業(yè)能按時(shí)完成,但也有少數(shù)學(xué)生抄襲作業(yè)，應(yīng)付老師檢查督導(dǎo)。在年級(jí)中和好的班級(jí)成績(jī)相比還是相差甚遠(yuǎn)，需要大家齊心合力，再進(jìn)一步。
    二、工作目標(biāo)。
    1.針對(duì)我班學(xué)生的現(xiàn)狀，首先應(yīng)做好學(xué)生的思想工作，鼓勵(lì)學(xué)生鼓足干勁，不畏困難，頑強(qiáng)拼搏，努力學(xué)習(xí)，勇往直前。
    2.讓每個(gè)同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，并能持之以恒地堅(jiān)持下去。
    3.班級(jí)形成一種日日讀書(shū),日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。
    4.班級(jí)風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說(shuō)話要誠(chéng)實(shí),學(xué)習(xí)要勤奮。
    5.營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在輕松愉悅的中積極主動(dòng)的去獲取知識(shí)。
    6.引導(dǎo)學(xué)生參加有益身心健康的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中增進(jìn)同學(xué)們的友誼，增強(qiáng)同學(xué)們的集體主義榮譽(yù)感。
    7.安全教育常抓不懈，警鐘常鳴。
    8.做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)。
    9.做好晨檢、大課間、兩操、英語(yǔ)早讀、衛(wèi)生、班隊(duì)會(huì)等班級(jí)日常管理工作。
    10.做好小干部的培養(yǎng)工作，并能放手使用。
    11.充分利用座位滾動(dòng)制進(jìn)行小組長(zhǎng)的輪換，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的積極性，增強(qiáng)自信心，從而促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。
    12.在紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操方面展開(kāi)個(gè)人及小隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，并做到日查、周評(píng)、月總結(jié)。
    13.密切與科任教師的聯(lián)系，使本班學(xué)生得到全面的發(fā)展。
    1.重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時(shí)指出存在的問(wèn)題,要持之以恒,不能時(shí)緊時(shí)松,對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。在班級(jí)里繼續(xù)開(kāi)展積分計(jì)劃，讓任課教師對(duì)本節(jié)課的課堂紀(jì)律進(jìn)行當(dāng)堂評(píng)定,周一班隊(duì)會(huì)時(shí)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比的活動(dòng),來(lái)提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。
    2.注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過(guò)多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹(shù)立必勝的信心,通過(guò)“比學(xué)趕幫”活動(dòng),使學(xué)生共同進(jìn)步,以達(dá)到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開(kāi)小組之間的競(jìng)爭(zhēng);同學(xué)之間也找好自己的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
    3.加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
    4.家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
    1.教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭(zhēng)做文明的小學(xué)生。
    2.經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
    3.課間紀(jì)律,對(duì)學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。
    4.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動(dòng)要求，保證活動(dòng)安全。
    5.放學(xué)后不在學(xué)校逗留，上下學(xué)路上注意交通安全。
    1.學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃:值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
    2.個(gè)人衛(wèi)生工作計(jì)劃:衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好廣播操。
    3.進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。
    4.衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。
    5.綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
    (四)家校溝通方面。
    我們充分利用校訊通和在校反饋卡及時(shí)向?qū)W生家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校的表現(xiàn)情況。通過(guò)家訪等活動(dòng)了解學(xué)生在家表現(xiàn)的情況，如果抓住學(xué)生的散光點(diǎn)及時(shí)表?yè)P(yáng)使其行為得到正強(qiáng)化，逐漸建立起學(xué)生自信心。
    四、具體內(nèi)容。
    1.班級(jí)日常規(guī)范教育，開(kāi)學(xué)報(bào)到工作。
    2.第一次小干部會(huì)議，競(jìng)選班委，明確分工，提出要求。
    3.收舊利廢活動(dòng)，假期作業(yè)評(píng)比。
    4.中隊(duì)會(huì)：3月8日——《獻(xiàn)給母親的禮物》。
    5.辦慶“三八”小報(bào)、黑板報(bào)。
    6.中隊(duì)會(huì)：《學(xué)習(xí)雷鋒》。
    1.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
    2.召開(kāi)班干部及不同層次學(xué)生會(huì)議，深入了解學(xué)生情況。
    3.做好期中測(cè)的學(xué)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。
    4.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
    1.組織學(xué)生籌備六一節(jié)文藝活動(dòng)。
    2.召開(kāi)學(xué)困生會(huì)議，深入了解情況,鼓勵(lì)及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
    3.織學(xué)生開(kāi)展主題班會(huì)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。
    4.強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
    1.做好復(fù)習(xí)動(dòng)員工作，認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)考試和總結(jié)工作。
    2.做好學(xué)生評(píng)語(yǔ)及成績(jī)?nèi)雰?cè)等工作。
    3.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
    1.學(xué)期工作總結(jié)。
    2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期法制和各項(xiàng)安全教育。
    總之，通過(guò)我的努力，力爭(zhēng)能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
    一、班級(jí)情況分析。
    我們班共有學(xué)生人，女生人，男生人，學(xué)生能力、性格差異較大，因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:。
    1、充分利用班會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。
    2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國(guó)慶節(jié),少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。
    3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,采用“自理小屋”,“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
    二、弘志明德，培養(yǎng)學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材。
    富有理想的孩子從小就有理想的激勵(lì)，而且他們能一步一步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值.我國(guó)古代將樹(shù)立遠(yuǎn)大理想稱做“立志”。自孔子以來(lái)的歷代學(xué)者都把“立志”作為必要條件。雖百工技藝，未有不本于志者.。我認(rèn)為，作為學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材，意義就更重大了。
    可是，每次我詢問(wèn)不同的學(xué)生：“孩子，你們長(zhǎng)大了想干什么”時(shí)，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。一個(gè)“不知道”就把我敷衍了，我聽(tīng)了很是納悶，我不相信學(xué)生會(huì)這樣說(shuō)，于是我接著問(wèn)：“那你們讀書(shū)是為了什么呢”我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他們的回答也是同樣爽快：“不知道?！碑?dāng)時(shí)我在想，這大概是老師和父母平時(shí)都疏于對(duì)孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學(xué)習(xí)起來(lái)不主動(dòng)，懶懶散散，無(wú)所事事，過(guò)一天算一天，過(guò)了今天不知道明天干什么。
    針對(duì)學(xué)生中存在的這種情況，我覺(jué)得應(yīng)該利用課前和課余時(shí)間，搞一些小活動(dòng)、講小故事或進(jìn)行一段短演講：想象“二十年后的我”;周恩來(lái)少年時(shí)立志為“中華之崛起而讀書(shū)”;抱石懷沙，自沉汨羅的屈原，想的是祖國(guó)的振興;馬克思把創(chuàng)建共產(chǎn)主義學(xué)說(shuō)作為自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)。
    學(xué)生終于明白了：一個(gè)沒(méi)有理想的人，就象沒(méi)有翅膀的鳥(niǎo)兒怎么也飛不高。理想是學(xué)生騰飛的翅膀，有了理想,才會(huì)有前進(jìn)的方向;有了理想才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。上課時(shí)，我還有意識(shí)地營(yíng)造一些氛圍，讓孩子們相互談?wù)劺硐胱约?，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹(shù)立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。
    學(xué)生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個(gè)學(xué)生都能滿懷激情地?fù)肀ё约豪硐?，放飛自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。
    三、班級(jí)紀(jì)律方面。
    一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點(diǎn)入手:。
    1、課堂紀(jì)律。
    首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲”{辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。
    2、課間紀(jì)律。
    課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開(kāi)展“跳繩,做游戲,拍球”等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間，同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè)。
    四、衛(wèi)生方面。
    講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
    2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
    五、班干部的培養(yǎng)方面。
    班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我在大穩(wěn)定不動(dòng)搖的前提下，將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
    六、其他方面。
    班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選,小書(shū)法家,小發(fā)明家,小詩(shī)人,數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心，另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。
    還給孩子們一個(gè)金色的童年，這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
    新學(xué)期，學(xué)校要我接任初一的班主任工作，我考慮再三，終于答應(yīng)接下這副重?fù)?dān)。面對(duì)這些對(duì)將來(lái)滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的初一新生，作為一名班主任，我認(rèn)為自己最大使命是促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知。以后我要把學(xué)生的成長(zhǎng)放在工作中的首位，要當(dāng)一位稱職的船長(zhǎng)，帶領(lǐng)初一這條大船平穩(wěn)地行駛在知識(shí)的海洋中。
    一、指導(dǎo)思想。
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛(ài)的教育。
    2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體。
    3、堅(jiān)持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面有更進(jìn)一步的提高。
    二、存在問(wèn)題：
    該班在小學(xué)六年級(jí)時(shí)班風(fēng)很差，學(xué)生打架、厭學(xué)情況嚴(yán)重，老師很難上成課，學(xué)生經(jīng)常不完成作業(yè)，師生關(guān)系也很僵，班集體可以用“一盤(pán)散沙”來(lái)形容。升入初一后，上學(xué)期經(jīng)過(guò)班主任及各科任課老師的共同努力，班上紀(jì)律比原先好了不少，學(xué)習(xí)風(fēng)氣、師生關(guān)系也有所好轉(zhuǎn)。但仍存在不少調(diào)皮搗蛋、厭學(xué)的學(xué)生，作業(yè)經(jīng)常缺交，抄作業(yè)的現(xiàn)象很普遍。上課時(shí)有一些學(xué)生完全不聽(tīng)，時(shí)不時(shí)會(huì)違紀(jì)。分析其中的原因，一是學(xué)生缺乏自尊，二是學(xué)生缺乏自信。
    三、工作內(nèi)容及措施：
    1、制定一個(gè)行之有效，簡(jiǎn)單易記的班規(guī)、班訓(xùn)，并利用事事關(guān)心的時(shí)間加于強(qiáng)化。七年級(jí)班規(guī)如下：(1)自尊自愛(ài)，注重儀表。(2)真誠(chéng)友愛(ài)，禮貌待人。(3)遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)。(4)勤勞儉樸，孝敬父母。(5)嚴(yán)于律己，遵守公德。班訓(xùn)如下：團(tuán)結(jié)友愛(ài)勤奮爭(zhēng)先這些班規(guī)班訓(xùn)，能使學(xué)生確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價(jià)值觀。
    2、建立一個(gè)公平公開(kāi)的評(píng)比激勵(lì)制度，學(xué)生要是一周沒(méi)有一次違紀(jì)記錄，也沒(méi)有一次缺交作業(yè)記錄，就獎(jiǎng)一朵小紅花。到學(xué)期末，就以小紅花的多少來(lái)評(píng)“三好學(xué)生”。
    3、建立一個(gè)得力的班委，讓學(xué)生自己管理自己。班委要做好違紀(jì)記錄、作業(yè)缺交記錄、班費(fèi)使用記錄、后進(jìn)生成長(zhǎng)記錄、勞動(dòng)情況記錄等。
    4、要在班上推行“陽(yáng)光工程”，拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)愛(ài)后進(jìn)生，要樹(shù)立他們學(xué)習(xí)的自信心，維護(hù)他們的自尊心。并專(zhuān)門(mén)派一位副班長(zhǎng)幫助他們，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，一有進(jìn)步就向老師匯報(bào)，老師也會(huì)及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
    5、多在班上搞一些有益的活動(dòng)，如3.15學(xué)雷鋒活動(dòng)、3.12植樹(shù)活動(dòng)、6.1兒童節(jié)活動(dòng)、八榮八恥辯論賽等活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉能力，并增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
    6、開(kāi)好每一次班會(huì)。要讓學(xué)生成為班會(huì)的真正主人，各抒己見(jiàn)，暢所欲言地提出班級(jí)一周出現(xiàn)的問(wèn)題，并暢談解決問(wèn)題的措施，讓下周工作有一個(gè)好的開(kāi)端。班主任也要預(yù)先想好班會(huì)的主題，掌握好表?yè)P(yáng)與批評(píng)的尺度，使班會(huì)在一個(gè)良好的氛圍中進(jìn)行。
    7、抓好兩類(lèi)生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來(lái)取得更好的成績(jī)。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。
    8、結(jié)合期中、期末考試成績(jī)，開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì)。針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)。
    我所帶的班級(jí)已經(jīng)進(jìn)入初一年級(jí)的下學(xué)期。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及成長(zhǎng)特點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)學(xué)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，個(gè)人的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力在本學(xué)期都能夠有一個(gè)較大的提高和進(jìn)步。因此，本學(xué)期的工作不僅對(duì)于我個(gè)人，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)都是很重要的。
    經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)生們已經(jīng)對(duì)學(xué)校的基本情況及規(guī)章制度較好的適應(yīng)性，能夠融入到初中階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中。但在心理上需要老師的及時(shí)引導(dǎo)才能夠正確地樹(shù)立人生觀、社會(huì)觀。鑒于此，特作出本學(xué)期工作計(jì)劃，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標(biāo)。
    具體工作及措施:。
    1、全面總結(jié)上學(xué)期班級(jí)工作得失，大力發(fā)揚(yáng)成績(jī)，弘揚(yáng)先進(jìn)，繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng)，冷靜分析存在的問(wèn)題，制定相應(yīng)措施，力求全面解決問(wèn)題。
    2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)。進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級(jí)常規(guī)管理分項(xiàng)說(shuō)明》和下學(xué)期制定的各項(xiàng)規(guī)定，讓制度深入學(xué)生心中，讓制度指導(dǎo)學(xué)生行為習(xí)慣。
    3、強(qiáng)化學(xué)生干部的職能。將班干部周例會(huì)制度化;進(jìn)一步明確班干部職責(zé)，明確分工，人人有事做，事事有人管;加強(qiáng)干部工作能力和方法的指導(dǎo)，讓每位干部充分發(fā)揮工作潛能，最大限度地為班級(jí)服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂;培養(yǎng)干部的正義和正氣，讓正氣充滿班級(jí)。
    4、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。建設(shè)墻壁文化，讓每一堵墻都會(huì)說(shuō)話;建設(shè)環(huán)境文化，做到窗明幾凈，桌椅物品擺放整齊;重點(diǎn)建設(shè)思想文化，讓刻苦、勤奮、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、勤儉、節(jié)約、互助、友愛(ài)、寬恕等精神和品質(zhì)在教室生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。
    5、端正行為規(guī)范。建立行為規(guī)范監(jiān)督崗，采取盯班盯人的方式，對(duì)同學(xué)的行為規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、及時(shí)糾正。
    6、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課要求學(xué)生集中注意力聽(tīng)講，讀書(shū)要求學(xué)生放開(kāi)聲音，作業(yè)要求書(shū)寫(xiě)工整、按時(shí)完成，課前要求學(xué)生及時(shí)預(yù)習(xí)，課后要求學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成。
    7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范的考評(píng)。認(rèn)真落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，制定相應(yīng)的周考評(píng)表，對(duì)每個(gè)學(xué)生每天的表現(xiàn)及時(shí)記載，并張榜公布，一周一小結(jié)，一周一評(píng)比，大力弘揚(yáng)先進(jìn)，對(duì)違犯要求的同學(xué)及時(shí)幫助，讓每個(gè)同學(xué)按照規(guī)范嚴(yán)格要求自己。
    8、給學(xué)生更多的關(guān)愛(ài)。遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生需要關(guān)愛(ài)，作為班主任要及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行情感的交流和溝通。堅(jiān)持每天找一個(gè)學(xué)生談心，了解他們的思想，給他們以關(guān)愛(ài)。特別是對(duì)那些問(wèn)題學(xué)生，要關(guān)懷備至。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要及時(shí)幫助，讓他們始終保持學(xué)習(xí)的信心。對(duì)學(xué)生要及時(shí)鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生都看到自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。
    9、同學(xué)校保持高度一致，組織開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，唯旗是奪。
    10、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。
    11、班級(jí)工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級(jí)工作多請(qǐng)示、多匯報(bào)，上令下達(dá)，不折不扣;多到教室走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決;每次班委會(huì)會(huì)議、班會(huì)、個(gè)別談心都要做好記錄，及時(shí)總結(jié);注意同學(xué)生交流，虛心聽(tīng)取同學(xué)們的建議和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)班級(jí)工作方式及工作思路。從而增強(qiáng)班集體的凝聚力，為大家的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。
    12、認(rèn)真開(kāi)展主題教育活動(dòng)。本學(xué)期重點(diǎn)做好“自覺(jué)學(xué)習(xí)”專(zhuān)項(xiàng)主題教育活動(dòng)，凈化教育環(huán)境。
    13、加強(qiáng)家校聯(lián)系。電話聯(lián)系不斷，家訪活動(dòng)經(jīng)常。讓家長(zhǎng)了解學(xué)校，了解班級(jí)，了解學(xué)生，取得家長(zhǎng)的配合和支持。
    14、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。思想上多了解，生活上多關(guān)心，學(xué)習(xí)上多幫助，不良習(xí)慣上多糾正。對(duì)他們言語(yǔ)上多鼓勵(lì)一點(diǎn)，眼光多投向一點(diǎn)。力求真心、細(xì)致的工作使他們能有所進(jìn)步。
    15、加強(qiáng)與科任老師之間的聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。
    一、自身做示范：
    德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長(zhǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)起一座做人的豐碑。
    二、待生要誠(chéng)：
    對(duì)學(xué)生真誠(chéng)、坦誠(chéng)和熱誠(chéng)，核心一個(gè)“愛(ài)”，愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，也談不上師德。用博愛(ài)之心與學(xué)生真誠(chéng)互待，坦誠(chéng)相處，熱誠(chéng)幫助，在深?lèi)?ài)著全體學(xué)生的同時(shí),更格外關(guān)注著個(gè)別學(xué)生,多給他們愛(ài)的陽(yáng)光雨露,滋潤(rùn)他們茁壯成長(zhǎng).
    三、公平待生：
    對(duì)人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對(duì)待學(xué)生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說(shuō)的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非，尊重學(xué)生，一視同仁。不管對(duì)那位學(xué)生都獻(xiàn)上熾熱的心,傾注滿腔的愛(ài),對(duì)差生做到不記前嫌,用發(fā)展的眼光去對(duì)待,鼓勵(lì)他們放下包袱輕裝前進(jìn).
    四、基本工作要點(diǎn)：
    1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
    2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
    3、向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。
    4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
    5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
    五、主要措施：
    1、規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律。
    2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
    3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
    4、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
    5、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    6、力爭(zhēng)在升旗，做早操和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
    7、走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
    1、組織學(xué)生報(bào)到，了解學(xué)生假期活動(dòng)情況，排位，選班委，進(jìn)行教育。
    2、“教師節(jié)”尊師重教教育，組織學(xué)生積極參加“教師節(jié)”專(zhuān)題廣播。
    3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和文明禮儀教育，開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)。
    4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范教育，并嚴(yán)格上課紀(jì)律要求。
    5、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育，辦“國(guó)慶”專(zhuān)刊、演講比賽。
    6、召開(kāi)主題為“日常行為規(guī)范教育”的班會(huì)。
    7、進(jìn)行環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng),召開(kāi)“美化校園,從我做起”的主題班會(huì)。
    8、對(duì)學(xué)生進(jìn)行“安全與法紀(jì)教育”的主題班會(huì)。
    9、開(kāi)展學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)，并參加小學(xué)部作文競(jìng)賽。
    10、考風(fēng)考紀(jì)教育、期中考試、參加首屆藝術(shù)節(jié)。
    11、期中小結(jié)，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
    12、與外校聯(lián)歡，舉行手拉手活動(dòng)。
    13、開(kāi)展愛(ài)國(guó)愛(ài)廠愛(ài)校教育，參加廠慶活動(dòng)。
    14、準(zhǔn)備和參加學(xué)校的書(shū)法和繪畫(huà)展覽。
    15、對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想教育，并對(duì)學(xué)生的日常行為進(jìn)行考核和討論。
    16、組織和參加小學(xué)部的各科作業(yè)展覽與評(píng)比。
    17、在班上開(kāi)展行為規(guī)范的互查活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的規(guī)范意識(shí)。
    18、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，參加迎新春美化校園義務(wù)勞動(dòng)。
    19、參加廣播宣傳評(píng)比，并備戰(zhàn)期末考試。
    20、對(duì)學(xué)生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，并作期末考試安排。
    21、進(jìn)行期末考試，做好假期安排工作。
    22、對(duì)學(xué)生進(jìn)行寒假安全教育，發(fā)放素質(zhì)報(bào)告單。
    本學(xué)年度本人擔(dān)任七年級(jí)(1)班的班主任工作，本班現(xiàn)有學(xué)生45人，男生23人，女生22人，大多數(shù)來(lái)自本鎮(zhèn)各小學(xué)，有4位來(lái)自外鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)開(kāi)學(xué)初幾天的觀察發(fā)現(xiàn)，他們不但學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想，行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差。根據(jù)班級(jí)的情況，本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下：
    一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
    提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來(lái)努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識(shí)，人人爭(zhēng)做班級(jí)的小主人。抓好班級(jí)一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會(huì)等課余時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時(shí)多去教室，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
    二、選拔、培養(yǎng)班干部。
    擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成臨時(shí)班委，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。
    首先，幫助班委樹(shù)立威信;。
    其次，鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;。
    三、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
    貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德工作。
    1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理，實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級(jí)量化管理”評(píng)定細(xì)則。
    3、通過(guò)每星期的班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
    4、通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
    5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
    6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。
    7、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問(wèn)題。
    8、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)域的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
    9、利用班會(huì)課、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。
    10、定期召開(kāi)班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α?，推?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
    11、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。平時(shí)通過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合本班情況開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
    12、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生。多巡堂，多查空堂課，時(shí)刻留意學(xué)生的情況。計(jì)劃只是一個(gè)期望，一個(gè)目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中，在不斷向老班主任學(xué)習(xí)的同時(shí)，加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項(xiàng)常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭(zhēng)取七(1)班在本學(xué)年中做到穩(wěn)步前進(jìn)，成為一個(gè)文明班集體。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇六
    2014年是貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神、全面深化改革的開(kāi)局之年，也是我市率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的關(guān)鍵之年。去年底召開(kāi)的市委十二屆六次全會(huì)，再度奏響了全市全面深化改革的最強(qiáng)音，明確提出要“深化行政管理體制改革，著力提升政府服務(wù)效率效能；加快構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制”，這為今年全市政務(wù)服務(wù)改革創(chuàng)新指明了方向，明確了目標(biāo)。
    在新的一年里，中心要以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指引，以市委十二屆六次全會(huì)關(guān)于全面深化改革的部署為要求，以開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為動(dòng)力，著眼“環(huán)節(jié)更簡(jiǎn)、流程更短、效率更高、服務(wù)更好”的目標(biāo)，積極開(kāi)展“項(xiàng)目建設(shè)深化年”、“基層組織建設(shè)深化年”、“作風(fēng)建設(shè)深化年”活動(dòng)，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，突出“完善一套體系、把握二個(gè)重點(diǎn)、開(kāi)好三駕馬車(chē)、實(shí)施四輪驅(qū)動(dòng)、優(yōu)化五大功能、強(qiáng)化六個(gè)保障”的工作重點(diǎn)，努力成為政府改革的先行軍。
    （一）完善一套體系。全面落實(shí)省、市《關(guān)于加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)體系建設(shè)的工作意見(jiàn)》，加快推動(dòng)構(gòu)建“一辦三中心”（即：政務(wù)辦，政務(wù)服務(wù)中心、公共資源交易中心、政府公共服務(wù)熱線受理中心）一體化管理模式，努力在省內(nèi)率先建成行政資源集聚、政務(wù)信息共享、流程柔性再造、權(quán)力運(yùn)行公開(kāi)、民生訴求響應(yīng)、公共資源交易、行政效能監(jiān)察、服務(wù)形象展示的綜合政務(wù)服務(wù)平臺(tái)。
    （二）把握二個(gè)重點(diǎn)。一是繼續(xù)深化簡(jiǎn)政放權(quán)。通過(guò)抓好“三個(gè)一批”，進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)：加強(qiáng)對(duì)接，全力承接好省級(jí)以上下放的一批審批權(quán)限；開(kāi)展新一輪清理規(guī)范，繼續(xù)下放一批市本級(jí)應(yīng)放、能放的審批事項(xiàng)；推動(dòng)各市（縣）區(qū)將一批與民生關(guān)系密切的事項(xiàng)下放鎮(zhèn)（街）；對(duì)已下放的權(quán)限，建立完善有效的培訓(xùn)、檢查、監(jiān)管等長(zhǎng)效管理機(jī)制和配套措施。二是著力優(yōu)化惠民服務(wù)。結(jié)合開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，按照窗口單位、服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，繼續(xù)簡(jiǎn)化服務(wù)流程，提高服務(wù)效率，使政務(wù)服務(wù)改革發(fā)展成果更多更公平地惠民利民。
    （三）開(kāi)好三駕馬車(chē)。一是改革前置審批機(jī)制，清理八類(lèi)審批事項(xiàng)，深化行政審批制度改革。在更大力度實(shí)行“容缺預(yù)審”機(jī)制的同時(shí)，按照省政府八類(lèi)事項(xiàng)清理的要求，進(jìn)一步開(kāi)展清權(quán)、確權(quán)，通過(guò)“減、轉(zhuǎn)、放、免”，推動(dòng)法治政府和服務(wù)型政府建設(shè)。二是強(qiáng)化建設(shè)工程項(xiàng)目全程協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制，創(chuàng)新建設(shè)工程竣工聯(lián)合驗(yàn)收辦法。盡快出臺(tái)市建設(shè)工程竣工聯(lián)合驗(yàn)收辦法（試行），建立“聯(lián)合驗(yàn)收”專(zhuān)窗，集中受理、集成運(yùn)作、集約服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目早投產(chǎn)、早開(kāi)業(yè)。三是推進(jìn)商事登記制度改革，構(gòu)建“一窗式一表制”企業(yè)設(shè)立登記機(jī)制。積極整合進(jìn)駐中心的工商、質(zhì)檢、國(guó)稅、地稅、公安等多個(gè)部門(mén)窗口的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息和業(yè)務(wù)流程，對(duì)新設(shè)立企業(yè)，探索實(shí)行注冊(cè)登記“一窗受理、一照三證一章、限期辦結(jié)”，幫助企業(yè)更加便捷地進(jìn)入市場(chǎng)。
    （四）實(shí)施四輪驅(qū)動(dòng)。一是實(shí)施建設(shè)“異構(gòu)信息共享系統(tǒng)”。探索推進(jìn)異構(gòu)信息系統(tǒng)資源共享，特別是針對(duì)建設(shè)項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)復(fù)雜、協(xié)同審批不力的問(wèn)題，推進(jìn)“重大項(xiàng)目并聯(lián)審批信息系統(tǒng)”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，力爭(zhēng)將所有與重大項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)的委辦局審批業(yè)務(wù)系統(tǒng)和中心業(yè)務(wù)信息平臺(tái)對(duì)接聯(lián)網(wǎng)、批文入庫(kù)、資料共享。二是實(shí)施建設(shè)“菜單式”行政許可服務(wù)系統(tǒng)。根據(jù)多樣化的社會(huì)需求，加快進(jìn)行層級(jí)化的目標(biāo)定位和功能設(shè)計(jì)，不斷構(gòu)建完善行政審批“菜單式”信息庫(kù)，切實(shí)強(qiáng)化服務(wù)供給，推進(jìn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的服務(wù)供給內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)變，逐步解決企業(yè)群眾目的性需求與單一行政許可之間的.信息不對(duì)稱問(wèn)題，著力保障行政服務(wù)的公開(kāi)性、對(duì)稱性和均等化。三是實(shí)施建設(shè)“行權(quán)”運(yùn)行三級(jí)全覆蓋系統(tǒng)。充分運(yùn)用濱湖區(qū)、錫山區(qū)開(kāi)展國(guó)家和省級(jí)政務(wù)公開(kāi)政務(wù)服務(wù)試點(diǎn)成果，嚴(yán)格按照省政府建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)拓展升級(jí)全市行政權(quán)力網(wǎng)上公開(kāi)透明運(yùn)行系統(tǒng)功能，推動(dòng)部門(mén)自建系統(tǒng)與“行權(quán)”運(yùn)行平臺(tái)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)對(duì)接，市、市（縣）區(qū)、鎮(zhèn)（街）三級(jí)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)行全覆蓋。進(jìn)一步拓展運(yùn)行數(shù)據(jù)在智慧城市、社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)等方面的實(shí)際應(yīng)用，提升“行權(quán)”運(yùn)行的增值服務(wù)功能。四是實(shí)施建設(shè)政府熱線綜合服務(wù)系統(tǒng)。()升級(jí)熱線受理信息系統(tǒng)，建立貫通市、市（縣）區(qū)，以及市（縣）區(qū)職能部門(mén)、鎮(zhèn)（街）的三級(jí)熱線系統(tǒng)訴求快速響應(yīng)功能；拓寬訴求表達(dá)渠道，建設(shè)熱線微信公眾平臺(tái)；探索建立移動(dòng)終端同城響應(yīng)功能，為進(jìn)入無(wú)錫的外來(lái)人員提供便捷的政務(wù)服務(wù)；探索各類(lèi)公共服務(wù)熱線的整合、融合、聯(lián)合，推動(dòng)平臺(tái)的集聚、集約、集成，節(jié)約行政資源，方便社會(huì)運(yùn)用。
    （五）強(qiáng)化五大功能。一是強(qiáng)化融合服務(wù)功能。依托全天候開(kāi)通的政府公共服務(wù)熱線，扎實(shí)推進(jìn)中心“行政服務(wù)、熱線服務(wù)、‘行權(quán)’運(yùn)行”三位一體的融合發(fā)展。二是強(qiáng)化“六制”服務(wù)功能。指導(dǎo)推動(dòng)“六制”服務(wù)在全市各級(jí)政務(wù)服務(wù)系統(tǒng)的規(guī)范化、制度化運(yùn)行。三是強(qiáng)化民生服務(wù)功能。走好“網(wǎng)上群眾路線”，通過(guò)網(wǎng)上政務(wù)大廳、網(wǎng)上在線服務(wù)等載體，不斷拓展民生服務(wù)新陣地。強(qiáng)化市、市（縣）區(qū)聯(lián)動(dòng)服務(wù)，切實(shí)提高民生服務(wù)整體水平和綜合效應(yīng)。四是強(qiáng)化重大項(xiàng)目服務(wù)功能。完善重大項(xiàng)目行政服務(wù)直通車(chē)機(jī)制，推進(jìn)下基層、進(jìn)工廠、到工地的組團(tuán)式服務(wù)常態(tài)化、制度化。建立健全重大項(xiàng)目辦理征詢反饋機(jī)制，及時(shí)跟蹤落實(shí)項(xiàng)目辦理情況，確保按時(shí)序進(jìn)度完成年度重大項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。五是強(qiáng)化“滿意中心”服務(wù)功能。開(kāi)展鎮(zhèn)（街）“群眾滿意中心”建設(shè)活動(dòng)，不斷提高基層中心可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化、長(zhǎng)效化管理機(jī)制，讓群眾充分感受到行政服務(wù)創(chuàng)新、發(fā)展、進(jìn)步的真切變化。
    （六）強(qiáng)化六個(gè)保障。一是強(qiáng)化組織保障。扎實(shí)開(kāi)展“基層組織建設(shè)深化年”活動(dòng)，使服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾成為各中心廣大黨員干部的自覺(jué)追求。二是強(qiáng)化隊(duì)伍保障。增強(qiáng)教育培訓(xùn)的統(tǒng)籌性、針對(duì)性和實(shí)效性，不斷增強(qiáng)工作人員的工作本領(lǐng)和解決實(shí)際問(wèn)題能力。三是強(qiáng)化制度保障。及時(shí)總結(jié)商事登記制度改革、重大項(xiàng)目服務(wù)、“行權(quán)”運(yùn)行、熱線整合等方面的成功做法和經(jīng)驗(yàn)，用制度固化行政審批改革成果，不斷提升規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行水平。四是強(qiáng)化作風(fēng)保障。深入開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)深化年”活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)議、短信評(píng)議、網(wǎng)絡(luò)評(píng)議、行風(fēng)評(píng)議、考核評(píng)議、黨內(nèi)評(píng)議等“六項(xiàng)”評(píng)議制度，增加作風(fēng)與效能明查暗訪和督查通報(bào)頻次。五是強(qiáng)化紀(jì)律保障。認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省市委“十項(xiàng)規(guī)定”和中心制定的27條具體落實(shí)措施，進(jìn)一步加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)和監(jiān)督檢查。六是強(qiáng)化活動(dòng)保障。扎實(shí)開(kāi)展“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”、“三解三促”、“一幫一、獻(xiàn)愛(ài)心”等活動(dòng)，以活動(dòng)實(shí)際成效取信于民。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇七
    1、圓滿完成了區(qū)委、區(qū)政府交給的疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)任務(wù)。
    2、在4月份全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，時(shí)波副區(qū)長(zhǎng)代表萊蕪區(qū)典型發(fā)言。
    3、承擔(dān)全區(qū)小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略實(shí)施工作，并做好充分準(zhǔn)備，10月22日迎接省市專(zhuān)家組評(píng)估，小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略實(shí)施工作走在全市前列。
    4、破解中小企業(yè)融資難、融資貴難題，與浙商銀行、萊蕪農(nóng)商銀行、萊蕪郵政儲(chǔ)蓄銀行、萊蕪建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)舉辦政銀企對(duì)接會(huì)5次，舉辦企業(yè)融資培訓(xùn)班2次，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員200人。
    5、雙招雙引取得新的突破，招商引資超額完成任務(wù)，招才引智按進(jìn)度完成任務(wù)。
    6、為54家企業(yè)、89個(gè)項(xiàng)目，對(duì)上爭(zhēng)取扶持資金1380萬(wàn)元。
    （一）戰(zhàn)疫情抓復(fù)工。
    疫情發(fā)生以來(lái)，我單位帶領(lǐng)全區(qū)中小企業(yè)系統(tǒng)40多名黨員，抓疫情促防控、抓復(fù)工促達(dá)產(chǎn)、抓項(xiàng)目促推進(jìn)、抓服務(wù)促發(fā)展；進(jìn)街鎮(zhèn)指導(dǎo)為企服務(wù)、進(jìn)社區(qū)引導(dǎo)疫情防控、進(jìn)企業(yè)督導(dǎo)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、進(jìn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)真抓實(shí)干，促進(jìn)了企業(yè)健康發(fā)展。這一做法被濟(jì)南電視臺(tái)魯中頻道、大眾網(wǎng)、愛(ài)濟(jì)南、手機(jī)報(bào)等媒體宣傳推廣。指導(dǎo)全區(qū)21384家中小企業(yè)復(fù)工達(dá)產(chǎn)；督導(dǎo)企業(yè)簽防疫復(fù)工責(zé)任承諾書(shū)723份，建返崗員工健康檔案1.6萬(wàn)份，印發(fā)政策明白紙2000份，辦結(jié)12345熱線6件，解答復(fù)工電話咨詢600個(gè)，為企業(yè)解決防疫物資、資金、員工招聘等事項(xiàng)60件，贏得了企業(yè)的信賴和高度評(píng)價(jià)。
    （二）深入開(kāi)展為企業(yè)服務(wù)活動(dòng)。
    1、落實(shí)惠企政策。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)關(guān)于對(duì)中小微企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)和落地、企業(yè)融資、資本引進(jìn)、科技創(chuàng)新、載體建設(shè)、品牌建設(shè)等方面的扶持政策，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的動(dòng)力。結(jié)合“大調(diào)研、大問(wèn)計(jì)、大改進(jìn)”活動(dòng)，深入中小微企業(yè)調(diào)研，針對(duì)企業(yè)反映的問(wèn)題，幫助企業(yè)享受一次性用工補(bǔ)貼、社保費(fèi)率降低、穩(wěn)崗補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。
    2、破解融資難題。針對(duì)資金鏈緊張問(wèn)題，摸排企業(yè)融資需求，“一企一策”推動(dòng)惠企金融政策落地。與浙商銀行、萊蕪農(nóng)商銀行、萊蕪郵政儲(chǔ)蓄銀行、萊蕪建設(shè)銀行、威海商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)舉辦政銀企對(duì)接會(huì)5次，舉辦企業(yè)融資培訓(xùn)班2次，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員200人。加強(qiáng)政銀企對(duì)接，采取“一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”幫扶機(jī)制，農(nóng)商銀行為奔速電梯、希格斯等企業(yè)發(fā)放“人才貸”貸款2500萬(wàn)元。繼續(xù)做好金融創(chuàng)新，建行萊蕪分行線上“云稅貸”客戶161戶，貸款余額0.83億元，線下“稅易貸”14戶，余額0.21億元。創(chuàng)新普惠金融服務(wù)模式，在楊莊、寨里、牛泉、大王莊鎮(zhèn)已開(kāi)設(shè)試點(diǎn)，已為2000多戶個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體授信信譽(yù)貸款1.3億元。
    3、爭(zhēng)取項(xiàng)目扶持。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)關(guān)于對(duì)中小微企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)和落地、企業(yè)融資、資本引進(jìn)、科技創(chuàng)新、載體建設(shè)、品牌建設(shè)等方面的扶持政策，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的動(dòng)力。為了做好20xx年度省、市級(jí)“專(zhuān)精特新”和省級(jí)“瞪羚企業(yè)”中小企業(yè)申報(bào)工作，組織企業(yè)參加申報(bào)培訓(xùn)會(huì)，詳細(xì)講解申報(bào)范圍、申報(bào)方式、申報(bào)時(shí)間和注意事項(xiàng)等內(nèi)容，讓企業(yè)了解了申報(bào)流程，提高了申報(bào)效率。目前，1家企業(yè)申報(bào)國(guó)家“專(zhuān)精特新”小巨人，1家企業(yè)申報(bào)省級(jí)“一企一技術(shù)”，12家企業(yè)申報(bào)省級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)、11家企業(yè)申報(bào)市級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)、5家企業(yè)申報(bào)省級(jí)瞪羚企業(yè)，3家企業(yè)申報(bào)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類(lèi)泰山領(lǐng)軍人才，首臺(tái)(套)關(guān)鍵核心零部件項(xiàng)目（1個(gè)）、智能制造試點(diǎn)項(xiàng)目（5個(gè)）、省單項(xiàng)冠軍企業(yè)（4個(gè)）。今年以來(lái)，共為全區(qū)54家企業(yè)、89個(gè)項(xiàng)目爭(zhēng)取財(cái)政扶持獎(jiǎng)勵(lì)資金1380萬(wàn)元，資金已全部撥付到企業(yè)，解決了企業(yè)燃眉之急。
    4、加大培訓(xùn)力度。組織中小企業(yè)管理參加全省中小企業(yè)線上公益培訓(xùn)大講堂，提升企業(yè)家素質(zhì)和能力。截至目前，共組織線上培訓(xùn)30期，舉辦企業(yè)管理、融資策略與實(shí)操、支持小微企業(yè)復(fù)工、知人善任、項(xiàng)目申報(bào)培訓(xùn)班7期，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員700余人；教育企業(yè)管理人員熱愛(ài)祖國(guó)、勇于創(chuàng)新、誠(chéng)信守法、具有國(guó)際視野，并以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。在今年?yáng)|西部扶貧協(xié)作活動(dòng)中，我區(qū)30家企業(yè)和單位捐款260萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)西部扶貧農(nóng)產(chǎn)品430萬(wàn)元。
    5、推薦“泉城好品”。推薦萬(wàn)興果菜、泰順齋食品、百味食品、樂(lè)美工藝產(chǎn)品等企業(yè)參加濟(jì)南市“泉城好品”融媒體直播推介活動(dòng)，并組織開(kāi)展直播帶貨，提升產(chǎn)品知名度。
    1、培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)。積極組織企業(yè)申報(bào)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地，認(rèn)真落實(shí)各級(jí)關(guān)于創(chuàng)新型中小企業(yè)鼓勵(lì)扶持政策，幫助企業(yè)創(chuàng)建“一企一技術(shù)”研發(fā)中心，加大單項(xiàng)冠軍、專(zhuān)精特新、瞪羚企業(yè)等各類(lèi)企業(yè)培育力度，構(gòu)建充滿活力的中小企業(yè)發(fā)展新格局。
    2、突出示范帶動(dòng)。用好“濟(jì)企通”服務(wù)企業(yè)云平臺(tái)功能，精準(zhǔn)推送政策、精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求，提高服務(wù)效能。發(fā)揮萊蕪工業(yè)區(qū)省級(jí)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地項(xiàng)目的示范帶動(dòng)作用，把促進(jìn)示范基地的建設(shè)作為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的重要抓手，加強(qiáng)日常管理和服務(wù)，營(yíng)造小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的良好環(huán)境和大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的良好氛圍。
    3、發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)。大力實(shí)施數(shù)字經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)戰(zhàn)略，推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、城市數(shù)字化協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育發(fā)展“新引擎”，兩化融合指數(shù)位居全省前列，年內(nèi)上云企業(yè)500家，數(shù)字經(jīng)濟(jì)占全區(qū)gdp經(jīng)濟(jì)達(dá)40%以上。初步形成了“人工智能+”融合開(kāi)放平臺(tái)，打造數(shù)字先鋒城市，我區(qū)被評(píng)為全省數(shù)字化智能化試點(diǎn)縣（區(qū)）。九佳緊固件、茂盛管業(yè)、奔速電梯、匯金公司、九羊集團(tuán)、豐田節(jié)水、恒威電力等30家企業(yè)獲得省市級(jí)數(shù)字化工廠、智慧車(chē)間榮譽(yù)稱號(hào)。
    (四)實(shí)施小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略。
    積極克服疫情帶來(lái)的不利影響，實(shí)施小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略，聚力“六穩(wěn)”“六?！?，培育了10個(gè)典型案例、6個(gè)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)，深化制度創(chuàng)新，加快流程再造，擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，培育發(fā)展新引擎，不斷釋放政策紅利，激發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)主體活力，讓更多的小微企業(yè)享受到了法律、政策、金融、人才、專(zhuān)家、開(kāi)放領(lǐng)域的服務(wù)，提高了小微企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)主體中的.比重和活躍度，為促進(jìn)我區(qū)小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。8月份，市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局來(lái)我區(qū)檢查指導(dǎo)“雙升”戰(zhàn)略工作，通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、看現(xiàn)場(chǎng)、查看資料，對(duì)我區(qū)“雙升”戰(zhàn)略工作給與充分肯定。10月22日，我區(qū)的“雙升”戰(zhàn)略工作作為濟(jì)南市縣區(qū)唯一代表順利通過(guò)省“雙升”戰(zhàn)略現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研評(píng)估小組檢查，預(yù)計(jì)我區(qū)的“雙升”戰(zhàn)略工作名列全市首位。
    二是人才瓶頸。大多數(shù)小微企業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，缺乏后備勞動(dòng)力補(bǔ)充，傳統(tǒng)工藝后繼無(wú)人，高級(jí)管理人員、技術(shù)員、高級(jí)技工等人才十分缺乏。
    三是融資瓶頸。民營(yíng)企業(yè)議價(jià)能力普遍較低，擔(dān)保難、缺乏有效抵押物。有的產(chǎn)權(quán)不明晰，土地證、房產(chǎn)證手續(xù)不齊全，無(wú)法辦理抵押。
    四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)瓶頸。我區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如鋼鐵產(chǎn)業(yè)占比依然較高，生物醫(yī)藥、高端裝備制造等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)占比低。
    在明年的工作中，我們勇于擔(dān)當(dāng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。一是鞏固“雙升”戰(zhàn)略現(xiàn)有成果，創(chuàng)新發(fā)展，達(dá)到全區(qū)小微企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雙提升，在推動(dòng)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展上闖出新路子。二是落實(shí)濟(jì)南市《服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十大行動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)》，政策惠企、法治護(hù)企、金融助企、科技創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)營(yíng)商環(huán)境，全力支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是加大培訓(xùn)力度，提升中小企業(yè)管理者素質(zhì)。計(jì)劃舉辦培訓(xùn)班10期，培訓(xùn)各類(lèi)中高層管理人才1000余人次。
    四是落實(shí)《關(guān)于支持民營(yíng)企業(yè)加快改革發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》有關(guān)要求，推動(dòng)相關(guān)支持政策加快落地見(jiàn)效，激發(fā)民營(yíng)企業(yè)活力和創(chuàng)造力。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇八
    到20__年10月底，全院所有科室全面實(shí)施禁煙，80%以上的科室建成無(wú)煙科室。
    (一)20__年2月底前，為全面禁煙工作的籌備階段。主要工作是：建立禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)組織、明確禁煙工作職責(zé)，制定禁煙實(shí)施方案，開(kāi)展禁煙宣傳動(dòng)員。
    20__年3月起，配合全市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面啟動(dòng)禁煙工作，按照要求使醫(yī)院公共場(chǎng)所和工作場(chǎng)所達(dá)到禁煙要求。
    (二)從20__年起，各科室禁煙工作納入年度目標(biāo)考核內(nèi)容。
    (三)20__年上半年，醫(yī)院禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)全院各科室禁煙工作組織一次全面的督導(dǎo)檢查。20__年底在醫(yī)院全面實(shí)施禁煙。
    (一)組織建設(shè)。成__醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生辦公室，負(fù)責(zé)全院各科室禁煙工作的組織與管理。
    (二)管理原則。全院各科室全面禁煙工作，實(shí)行歸口管理原則。臨床各科室的禁煙工作由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部負(fù)責(zé);行政各職能科室的禁煙工作由行政辦負(fù)責(zé)。
    (三)組織實(shí)施。禁煙領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織健康教育、指導(dǎo)、監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)敦促整改。
    [20__]15號(hào))要求，由醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，年終評(píng)選出優(yōu)秀科室和個(gè)人，醫(yī)院進(jìn)行表彰。
    (一)各科室要成立以科主任、護(hù)士長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)禁煙工作。結(jié)合科室實(shí)際，制定控?zé)熉募s工作規(guī)劃、禁煙工作計(jì)劃、階段目標(biāo)和工作方案。本單位醫(yī)務(wù)工作者做好控?zé)煴砺剩e極勸阻病人、病人家屬及來(lái)訪者不在醫(yī)院內(nèi)吸煙，主動(dòng)做好控制吸煙的宣傳工作。
    (二)在門(mén)診、病房、候診大廳、樓梯、洗手間、會(huì)議室等重點(diǎn)區(qū)域張貼禁煙標(biāo)識(shí);利用本單位電子屏、宣傳欄等宣傳控?zé)熤R(shí)。在醫(yī)院入口處樹(shù)立禁煙提示牌，向社會(huì)公示本單位內(nèi)所有工作場(chǎng)所和公共場(chǎng)所全面禁止吸煙;不允許在醫(yī)院范圍內(nèi)有煙草出售;不提供招待煙，不擺放煙缸煙具。
    (三)院領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合世界無(wú)煙日等重大活動(dòng)，積極宣傳醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的重要意義，并通過(guò)社會(huì)輿論監(jiān)督，推動(dòng)醫(yī)院禁煙工作的開(kāi)展，帶動(dòng)患者主動(dòng)參與控?zé)?，自覺(jué)遠(yuǎn)離煙草。在禁煙區(qū)域設(shè)立醒目控?zé)煒?biāo)識(shí)，會(huì)議室等公共場(chǎng)所不設(shè)煙具。
    (四)按照省衛(wèi)生局的要求，在門(mén)診部設(shè)立戒煙門(mén)診，為有戒煙愿望的吸煙者提供戒煙服務(wù)和健康咨詢。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇九
    第一部分：
    20xx年展望。
    公司管理層要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，以“創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展”為主題。全體員工要發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、敬業(yè)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，使總行的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)和效益穩(wěn)步上升，順利實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo)，保持公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
    (1)營(yíng)銷(xiāo)管理：公司繼續(xù)保持目前的管理結(jié)構(gòu)不變，不斷向規(guī)范化管理、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變，不斷提高企業(yè)自身的技術(shù)管理水平。
    (2)公司財(cái)務(wù)狀況：資金充足，財(cái)務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)靈活。
    (3)人力資源投入：20xx年，公司在多個(gè)崗位進(jìn)行管理創(chuàng)新，強(qiáng)化組織職能，成效顯著。員工工作積極性高，人員能積極配合生產(chǎn)需要；對(duì)于進(jìn)入公司的新員工，應(yīng)在入職后組織培訓(xùn)工作。
    第二部分。
    20xx年度工作政策和目標(biāo)。
    年產(chǎn)值：20000(暫定)萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%，超過(guò)年度計(jì)劃目標(biāo)；上繳稅金：1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo)。
    年度目標(biāo)計(jì)劃(暫定)。
    主要目標(biāo)：
    1、加強(qiáng)管理，接手的項(xiàng)目高于往年，圓滿完成了承擔(dān)項(xiàng)目合同產(chǎn)值的任務(wù)。
    3、通過(guò)開(kāi)發(fā)、縫制、調(diào)整、優(yōu)化整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)。
    4、建立合理的績(jī)效工資管理制度，科學(xué)的日常管理制度，實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。努力打造一支專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    輔助目標(biāo)：
    1、樹(shù)立員工的企業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)員工的責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為企業(yè)的良好發(fā)展服務(wù)。
    2、建立各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和橫向、縱向聯(lián)系，完成對(duì)銷(xiāo)售終端的精細(xì)化操作。
    對(duì)年度目標(biāo)計(jì)劃的思考。
    (1)理清市場(chǎng)脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)。
    1、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人，按制度辦事，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理。
    2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開(kāi)展各類(lèi)員工培訓(xùn)。包括崗位技能培訓(xùn)、員工素質(zhì)培訓(xùn)等。以加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才多藝、復(fù)合型員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行商業(yè)、管理、法律、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
    3、為了加強(qiáng)管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理的需要，組織了各種務(wù)實(shí)的管理會(huì)議。
    4、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫(kù)管理方法，收集人力資源信息，為項(xiàng)目部提供人力資源信息儲(chǔ)備。
    5、各部門(mén)要加強(qiáng)工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用。
    6、財(cái)政部門(mén)人員要加強(qiáng)財(cái)稅信息溝通，及時(shí)掌握國(guó)家稅收政策，充分發(fā)揮部門(mén)職能。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十
    作為一名財(cái)務(wù)人員要具備良好的人際交往能力，財(cái)務(wù)工作是企業(yè)的核心工作，企業(yè)必須重視財(cái)務(wù)部門(mén)的工作，而且要積極配合。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“中小企業(yè)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃及目標(biāo)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！
    20__年，在總場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室人員的配合配合盡力下，立異思路，改變工作風(fēng)格，規(guī)范行為，嚴(yán)格遵守中央“八項(xiàng)規(guī)定”，盡力進(jìn)步工作質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的工作任務(wù)，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
    一、增強(qiáng)財(cái)務(wù)、審計(jì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，盡力進(jìn)步財(cái)務(wù)、審計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    為了進(jìn)步財(cái)務(wù)、審計(jì)人員業(yè)務(wù)程度、綜合素質(zhì)，多次組織財(cái)務(wù)審計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。20__年6月、11月專(zhuān)門(mén)組織總場(chǎng)及各林場(chǎng)財(cái)務(wù)審計(jì)人員，分兩批參加了山東省內(nèi)部審計(jì)協(xié)會(huì)舉辦的內(nèi)部審計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班;20__年8月至10月又多次組織各場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)、書(shū)記、財(cái)務(wù)審計(jì)人員進(jìn)行內(nèi)控業(yè)務(wù)、內(nèi)節(jié)制度的學(xué)習(xí);20__年11月至12月又組織各林場(chǎng)財(cái)務(wù)人員在網(wǎng)上進(jìn)行管帳人員繼承學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，全場(chǎng)財(cái)務(wù)、審計(jì)人員的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)程度都有了較大的進(jìn)步。
    二、樹(shù)立健全財(cái)務(wù)治理制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為。
    為深入貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，進(jìn)一步嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)規(guī)律，更新理財(cái)看念，完善治理機(jī)制，健全規(guī)章制度，夯實(shí)根基工作，增強(qiáng)步隊(duì)扶植、落實(shí)監(jiān)管步伐，實(shí)現(xiàn)治理機(jī)制科學(xué)化、根基工作精細(xì)化、財(cái)務(wù)步隊(duì)專(zhuān)業(yè)化、財(cái)務(wù)出入規(guī)范化，全面晉升全場(chǎng)財(cái)務(wù)治理程度。我們依據(jù)費(fèi)辦發(fā)(20__)2號(hào)文《縣委辦公室縣府辦公室關(guān)于印發(fā)(全縣行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)治理規(guī)范晉升年運(yùn)動(dòng)實(shí)施規(guī)劃)的看護(hù)》的文件要求，結(jié)合林場(chǎng)實(shí)際環(huán)境，先后制訂了《費(fèi)縣國(guó)有林場(chǎng)財(cái)務(wù)治理規(guī)范晉升年運(yùn)動(dòng)實(shí)施規(guī)劃》及《費(fèi)縣國(guó)有林場(chǎng)財(cái)務(wù)治理制度》。財(cái)務(wù)治理規(guī)范晉升實(shí)施規(guī)劃及財(cái)務(wù)制度的樹(shù)立及實(shí)施以及四級(jí)連簽制度(包攬人、業(yè)務(wù)分管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)分管負(fù)責(zé)人、主要負(fù)責(zé)人四級(jí)連簽)的實(shí)行，使林場(chǎng)的管帳工作有章可循、有法可依，讓制度管人、管事，財(cái)務(wù)審計(jì)工作上了一個(gè)新臺(tái)階。
    三、實(shí)行出入兩條線，強(qiáng)化預(yù)算約束。
    國(guó)有林場(chǎng)依照預(yù)算法的要求，嚴(yán)格實(shí)行出入兩條線制度，對(duì)各場(chǎng)依法取得的各項(xiàng)收入，實(shí)時(shí)足額上繳財(cái)政專(zhuān)戶、實(shí)時(shí)入賬，不得坐收坐支，更不得設(shè)置小金庫(kù)或帳外帳。實(shí)行了月初編制用款計(jì)劃，月末對(duì)比執(zhí)行，樹(shù)立重大資金支出書(shū)面申報(bào)審批制度。嚴(yán)格節(jié)制“三公”經(jīng)費(fèi)，公用經(jīng)費(fèi)支出嚴(yán)格依照預(yù)算執(zhí)行。理順了管帳核算法度模范，管帳工作重要有序開(kāi)展，為林場(chǎng)各項(xiàng)事業(yè)成長(zhǎng)提供了有力的保障。
    四、增強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)資金治理，確保專(zhuān)款專(zhuān)用。
    隨著國(guó)家對(duì)生態(tài)情況扶植越來(lái)越看重，各級(jí)財(cái)政對(duì)林業(yè)的投資越來(lái)越多。為了管好、用好這些資金，讓其施展應(yīng)有的效益，對(duì)付各項(xiàng)資金的治理，繼承嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)資金治理規(guī)定及總場(chǎng)依據(jù)相關(guān)司法律例及實(shí)際環(huán)境訂定的《費(fèi)縣國(guó)有林場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)資金治理法子》。依據(jù)專(zhuān)項(xiàng)資金實(shí)施規(guī)劃，采取事前計(jì)劃、事中監(jiān)督，過(guò)后驗(yàn)收的治理模式。屬于當(dāng)局采購(gòu)的項(xiàng)目，嚴(yán)格按規(guī)定解決當(dāng)局采購(gòu)手續(xù)。樹(shù)立追蹤問(wèn)效考評(píng)機(jī)制，任何人不得扣留、調(diào)用專(zhuān)項(xiàng)資金，使有限的資金施展應(yīng)有的效益。
    五、做好領(lǐng)導(dǎo)支配的其他工作。
    各林場(chǎng)今年根基設(shè)施扶植對(duì)照多，此中上半年扶貧資金項(xiàng)目共150萬(wàn)元，包括青山林場(chǎng)良種基地管護(hù)房、生財(cái)產(chǎn)務(wù)用房?jī)商?，涉及資金50萬(wàn)元，塔山林場(chǎng)牛嵐護(hù)林房一處，涉及資金100萬(wàn)元，現(xiàn)工程已全部完工驗(yàn)收，并已審計(jì)結(jié)算完畢;下半年扶貧資金項(xiàng)目共120萬(wàn)元，此中許家崖林場(chǎng)80萬(wàn)元、山君山林場(chǎng)40萬(wàn)元，共建護(hù)林房6處，已完成設(shè)計(jì)、預(yù)算、招標(biāo)、簽訂等工作，現(xiàn)工程正在施工扶植中;省級(jí)革新資金扶植項(xiàng)目共136.4萬(wàn)元，共扶植完成護(hù)林房六處，水電項(xiàng)目三處，為監(jiān)督扶貧資金及專(zhuān)用資金的使用，總場(chǎng)財(cái)務(wù)審計(jì)人員先后介入了項(xiàng)目扶植的監(jiān)督及審計(jì)結(jié)算工作。
    為了更好地做好防火工作，總場(chǎng)組織人員成立了防火督導(dǎo)巡查組，財(cái)務(wù)審計(jì)科人員依照領(lǐng)導(dǎo)的要求，積極做好塔山林場(chǎng)、青山林場(chǎng)、許家崖林場(chǎng)的防火巡查督導(dǎo)工作。
    20__年：
    一、繼承做好國(guó)有林場(chǎng)根基設(shè)施扶植工作監(jiān)督介入工作，共同各林場(chǎng)依照當(dāng)局采購(gòu)法度模范，做好工程設(shè)計(jì)、預(yù)算、招標(biāo)、驗(yàn)收、決算工作，把有限的資金用在最必要的地方，施展資金的最大效益。
    二、樹(shù)立嚴(yán)格的內(nèi)部節(jié)制制度，增強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)治理工作。
    三、繼承增強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)人員的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作，進(jìn)一步進(jìn)步管帳審計(jì)人員思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    四、繼承做好總場(chǎng)的收入、支出及財(cái)務(wù)治理工作，做好總場(chǎng)及各林場(chǎng)支出報(bào)銷(xiāo)單據(jù)的審核工作。
    五、做好各林場(chǎng)的財(cái)務(wù)審計(jì)反省工作。
    六、做好總場(chǎng)及各林場(chǎng)20__年度決算和20__年度預(yù)算工作。
    七、做好領(lǐng)導(dǎo)支配的其他工作。
    為全面搞好十月份預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
    (一)根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
    (二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)局(公司)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車(chē)道，卷煙銷(xiāo)售與煙葉經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局(公司)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí)，在千辛萬(wàn)苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營(yíng)工作，圍繞盤(pán)活資產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對(duì)外租賃;認(rèn)真清理往來(lái)帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級(jí)公司物資采購(gòu)的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度。
    (三)繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    總之，在十月份財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績(jī)。但是，來(lái)年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!
    今年是公司飛速發(fā)展的一年，結(jié)合公司的實(shí)際情況，公司財(cái)務(wù)部將一如既往地做好日常會(huì)計(jì)核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，將著力做好完善財(cái)務(wù)制度、推進(jìn)規(guī)范管理，為本公司的做大、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。
    為了使財(cái)務(wù)工作更好地為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M定以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
    一、指導(dǎo)思想。
    財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理者及公司外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí)、可靠的會(huì)計(jì)信息。
    財(cái)務(wù)部是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的管理、核算、監(jiān)督指導(dǎo)部門(mén)、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算，并對(duì)預(yù)算的實(shí)施情況進(jìn)行管理，其核算職能是對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金運(yùn)行情況進(jìn)行核算，其預(yù)警提示職能是對(duì)于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理反饋公司資金的營(yíng)運(yùn)預(yù)警和提示。
    切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
    二、目標(biāo)和任務(wù)。
    (一)依時(shí)完成日常會(huì)計(jì)記錄和會(huì)計(jì)核算工作，提高工作效率。
    1.嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》等有關(guān)會(huì)計(jì)法律法規(guī)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)管理工作，完善公司內(nèi)部會(huì)計(jì)管理與控制制度、內(nèi)部審計(jì)制度和會(huì)計(jì)核算制度與方法。
    2.完成指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
    3.做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，細(xì)化成本核算，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門(mén);及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
    4.做好會(huì)計(jì)檔案的管理工作。
    (二)加強(qiáng)公司的資金管理。
    1.擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司董事會(huì)審批。
    2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會(huì)審批。
    3.調(diào)度公司資金，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金的集中使用。
    4.加強(qiáng)公司的存貨管理、應(yīng)收帳款管理。
    (三)制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和預(yù)算，積極參與公司決策。
    1.制定全面預(yù)算，提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。
    2.按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。
    1.嚴(yán)格抓好采購(gòu)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)控制、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié)，確保公司及其內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員全面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)公司總體目標(biāo)。
    2.實(shí)施全方位財(cái)務(wù)控制機(jī)制，使財(cái)務(wù)控制工作滲透到公司組織管理的各個(gè)層次、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全過(guò)程、各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有的部門(mén)和崗位。
    (五)財(cái)務(wù)分析。
    及時(shí)利用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)等信息資料，采用科學(xué)的分析方法，對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況、營(yíng)運(yùn)能力和財(cái)務(wù)成果進(jìn)行分析，全面、客觀地評(píng)價(jià)公司財(cái)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績(jī)，有效控制財(cái)務(wù)活動(dòng)的運(yùn)行，正確預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)發(fā)展的未來(lái)。
    三、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。
    隨著公司的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、財(cái)務(wù)管理制度，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念,加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德,樹(shù)立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺(jué)遵守法律、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng)。
    2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí),以拓展知識(shí)面,提高理論和實(shí)際操作水平。
    3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過(guò)交流可促進(jìn)理論知識(shí),有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫(xiě)作能力和口述能力。通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求,確保公司各部門(mén)各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
    四、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)。
    增加資金投入：資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃。根據(jù)我司20__年的銷(xiāo)售計(jì)劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20__年總目能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個(gè)問(wèn)題上財(cái)務(wù)部感覺(jué)壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
    五、建議和措施。
    1、重大發(fā)生費(fèi)用支出應(yīng)報(bào)財(cái)務(wù)部備案，以使有計(jì)劃地?cái)備N(xiāo)支付(如銷(xiāo)售返利)。
    2、加大新藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    3、做好原料定價(jià)采購(gòu)工作，控制采購(gòu)成本升高，努力降低采購(gòu)成本，增加產(chǎn)品毛利率。
    4、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，增加銷(xiāo)售收入。
    5、量入而出，控制費(fèi)用支出：
    (1)要控制推銷(xiāo)費(fèi)用支出，制定促銷(xiāo)費(fèi)支出，要量入而出。
    (2)期間費(fèi)用(管理費(fèi)用等)要制定一定措施，要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)銷(xiāo)制度，而且要加強(qiáng)管理、監(jiān)督、用較少錢(qián)辦更多事。
    6、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù)。
    一、20__年的全面財(cái)務(wù)預(yù)算。也就是要把20__年全年的客流量、銷(xiāo)售收入、各項(xiàng)成本、費(fèi)用、利潤(rùn)總額等全部做一個(gè)初步的預(yù)算，并對(duì)20__年全年的各類(lèi)資產(chǎn)購(gòu)置、材料采購(gòu)(分具體的品種明細(xì))進(jìn)行初步預(yù)算。這樣，在年初就能夠預(yù)知20__年全年的大致經(jīng)營(yíng)情景。
    規(guī)定完成日期：12月20日前。(附：預(yù)算表格__份)
    二、20__年全年的資金計(jì)劃。在全年預(yù)算的基礎(chǔ)上，對(duì)20__年全年的資金收支情景進(jìn)行預(yù)測(cè)，做出20__年的資金計(jì)劃，為20__年總體的資金調(diào)度和安排供給參考依據(jù)。
    規(guī)定完成日期：12月20日前。(附：資金計(jì)劃表格__份)
    注：公司目前暫時(shí)不研究現(xiàn)金流量的問(wèn)題。
    三、對(duì)所有的資產(chǎn)進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)。要求財(cái)務(wù)部組織對(duì)公司全部資產(chǎn)進(jìn)行年終全面盤(pán)點(diǎn)，并與20__年的年終全面盤(pán)點(diǎn)進(jìn)行比較分析，找出資產(chǎn)增減的原因。
    規(guī)定完成日期：20__年1月5日前。
    四、對(duì)20__年全年的經(jīng)營(yíng)情景做進(jìn)行全面的總結(jié)分析。
    1.對(duì)公司20__年全年的經(jīng)營(yíng)情景進(jìn)行總結(jié)：包括收入、客流、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)、資金實(shí)際收支、資產(chǎn)和負(fù)債的增減變動(dòng)等;(附表格__份)。
    2.與20__年全年的經(jīng)營(yíng)情景做比較分析總結(jié);(附表格__份)。
    3.對(duì)20__年的任務(wù)指標(biāo)完成情景進(jìn)行分析總結(jié)。(附表格__份)。
    規(guī)定完成日期：20__年1月15日前。
    五、做全年的工作總結(jié)報(bào)告。要求所有從事財(cái)務(wù)工作的人員，從經(jīng)理到庫(kù)管員都要做一個(gè)全年的工作總結(jié)。
    規(guī)定完成日期：20__年1月15日前。
    六、年終評(píng)優(yōu)。對(duì)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的每個(gè)崗位都評(píng)選出一個(gè)先進(jìn)來(lái)，具體評(píng)選辦法另發(fā)。
    七、召開(kāi)年終工作總結(jié)表彰大會(huì)。計(jì)劃在春節(jié)前，在全公司召開(kāi)一個(gè)所有財(cái)務(wù)人員都參加的“年終財(cái)務(wù)工作總結(jié)大會(huì)”，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)評(píng)選出來(lái)的先進(jìn)進(jìn)行表彰。
    1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作。
    搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會(huì)計(jì)核算的水平。
    2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
    我們將在__年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
    3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
    我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專(zhuān)網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
    4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作。
    從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真20__年財(cái)務(wù)工作總結(jié)__年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專(zhuān)管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。
    5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。
    __年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合__年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
    6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用。
    十月份，將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
    7、管好、用好各種專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。
    做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
    8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù),開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件。
    對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類(lèi),開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
    9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作。
    在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
    10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
    進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理,落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
    11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新。
    恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實(shí)校園卡小錢(qián)包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)__年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好__年的收費(fèi)工作。
    12、進(jìn)一步做好部門(mén)預(yù)算工作,探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律。
    按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
    13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作。
    鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)模化、分工流水作業(yè)的特點(diǎn),十月份將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資源,實(shí)現(xiàn)資源共享,為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十一
    還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話手都是顫抖，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了開(kāi)始想好那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真是很傻。
    作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷(xiāo)售任務(wù)沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷(xiāo)售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話?？梢?jiàn)我們要經(jīng)受多少次拒絕，我們聽(tīng)得最多聲音就是拒絕，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕感覺(jué)。
    在追求成功時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣困難曲折打擊不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)人，他一生一路順風(fēng)，但是大部分人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立目標(biāo)要有堅(jiān)定信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確。正如常言道一個(gè)人不追求進(jìn)步同時(shí)就是在原地踏步！
    此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少缺點(diǎn)不足之處，尤其最明顯一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題，在客戶遇到問(wèn)題時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點(diǎn)是平時(shí)工作生活兩者不能區(qū)分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快心情也有時(shí)導(dǎo)致一天心情，當(dāng)然這樣是肯定不好，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天勞效！所以平時(shí)工作以生活中，在自己給自己調(diào)解同時(shí)要堅(jiān)信郁悶人找郁悶人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功人，比自己愉快人，他愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量信心。
    為今后做個(gè)打算，不能以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣結(jié)果，在此一定明確了至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)話，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單幾率就太小了，至少在自己努力中能夠充實(shí)自己，給自己同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所心自己人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)很好就ok了！
    __年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)__年成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力人！絕對(duì)真理！
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十二
    20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有__銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
    通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
    存在的缺點(diǎn)：
    對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    二、部門(mén)工作總結(jié)。
    在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
    下面是公司總的銷(xiāo)售情況：
    從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
    溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    三、市場(chǎng)分析。
    現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做。
    1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
    3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
    根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
    今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    人在__年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:。
    一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求。
    1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
    4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
    一，工作思路。
    1，人性化管理。
    首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來(lái)的銷(xiāo)售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
    2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
    以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷(xiāo)售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。
    3，做好預(yù)算及成本管理。
    預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷(xiāo)售前，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷(xiāo)售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷(xiāo)，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
    4，銷(xiāo)售。
    銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶滿意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門(mén)全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。
    1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。
    2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
    3，搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程。
    4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)。
    a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)。
    b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車(chē)間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))。
    c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)。
    d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷(xiāo)規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)。
    e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))。
    f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)。
    b、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
    c、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。
    d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。
    5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)。
    b、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
    三，中后期的工作。
    a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體。
    情況。同時(shí)履行銷(xiāo)售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷(xiāo)售工作打好基礎(chǔ)。
    b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
    我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷(xiāo)售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
    銷(xiāo)售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷(xiāo)售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷(xiāo)售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
    一、銷(xiāo)量指標(biāo)。
    至12月31日，河南區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);。
    二、計(jì)劃擬定。
    2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;。
    3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
    4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
    三、客戶分類(lèi)。
    根據(jù)度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
    四、實(shí)施措施。
    1、技術(shù)交流。
    (1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
    2、客戶回訪。
    目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
    (2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
    3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
    4、售后協(xié)調(diào)。
    目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
    __年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
    我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷(xiāo)售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
    銷(xiāo)售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷(xiāo)售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷(xiāo)售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
    一、銷(xiāo)量指標(biāo)。
    至12月31日，河南區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);。
    二、計(jì)劃擬定。
    2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;。
    3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
    4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
    三、客戶分類(lèi)。
    根據(jù)度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
    四、實(shí)施措施。
    1、技術(shù)交流。
    (1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
    2、客戶回訪。
    目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
    (2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
    3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
    4、售后協(xié)調(diào)。
    目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
    __年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十三
    根據(jù)總公司20xx年工作重點(diǎn)的總體要求季度工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，推動(dòng)“管理制度、運(yùn)行機(jī)制、分配制度、干部制度”改革，為維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序和生活秩序，順利完成各項(xiàng)保障任務(wù)而努力。
    以“解放思想、擴(kuò)大開(kāi)放、迅速提高質(zhì)量20xx教務(wù)工作第一季度工作計(jì)劃、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場(chǎng)有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟(jì)效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時(shí)做好學(xué)校西進(jìn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為教學(xué)工作的正常運(yùn)行提供強(qiáng)有力的后勤保障。
    緊緊圍繞中心工作，加強(qiáng)常規(guī)管理，注重工作實(shí)效，以“重視質(zhì)量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點(diǎn)，努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識(shí)；加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平；加強(qiáng)考核，提高服務(wù)效率，使服務(wù)工作力求做到有預(yù)見(jiàn)性、有高效性，以確保各項(xiàng)服務(wù)保障工作順利開(kāi)展，并實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    1、緊緊抓住新校區(qū)建設(shè)的機(jī)遇季度工作計(jì)劃，發(fā)揮長(zhǎng)期以來(lái)形成的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“管理體制、運(yùn)行機(jī)制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場(chǎng)中獲取更多的份額。同時(shí)，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，努力拓展校外市場(chǎng)，獲取更大的發(fā)展空間，爭(zhēng)取更大的發(fā)展。
    3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，進(jìn)一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的后勤保障服務(wù)。
    4、在總結(jié)20xx年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造禮儀保安服務(wù)、會(huì)議接待服務(wù)、車(chē)庫(kù)管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
    5、抓好草坪、綠籬、樹(shù)木的除雜草、施肥、修剪等工作，進(jìn)一步擴(kuò)大綠化面積，增加修讀點(diǎn)；購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)花卉苗木對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行裝點(diǎn)和優(yōu)化，營(yíng)造一個(gè)綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
    6、每?jī)稍抡匍_(kāi)一次物管中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)黨建工作20xx第一季度工作計(jì)劃，推廣學(xué)習(xí)；各部門(mén)重點(diǎn)確定一個(gè)物業(yè)服務(wù)對(duì)象作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，全面打造服務(wù)品牌和提升服務(wù)水平，努力構(gòu)建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
    7、牢固樹(shù)立安全意識(shí)季度工作計(jì)劃，制定突發(fā)事件及火災(zāi)應(yīng)急方案；進(jìn)一步加強(qiáng)巡查及加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
    8、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行管理文件和獎(jiǎng)懲制度及追究制，對(duì)違規(guī)等現(xiàn)象，堅(jiān)決予以追究和處罰；同時(shí)，根據(jù)工作業(yè)績(jī)，實(shí)施末位淘汰制（季度工作計(jì)劃），或者待崗、學(xué)習(xí)、辭退。
    9、質(zhì)量管理符合iso9001xxx標(biāo)準(zhǔn)要求20xx安全生產(chǎn)第一季度工作計(jì)劃：物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量指標(biāo)體系高于xx%；調(diào)查顧客滿意率高于92。%。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十四
    作為一具剛進(jìn)入公司的新人，我對(duì)陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來(lái)個(gè)自己介紹，很想為未來(lái)的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開(kāi)拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來(lái)年的工作，我為自已制定了一具短期的進(jìn)展打算。
    我的責(zé)任如下：
    2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)站的相關(guān)專(zhuān)題;。
    4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;。
    5.依照站進(jìn)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;。
    6.每月制定進(jìn)展打算;做好總結(jié)工作。
    這些職責(zé)既實(shí)用到我往常工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把站治理好。
    很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒，多交朋友，在公，我們?cè)诠ぷ魃夏軌蚧ハ鄮椭?在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實(shí)。
    工作的目的，說(shuō)低了，是為了飯碗，說(shuō)高了，是精神上的信仰。沒(méi)有工作，你靠什么來(lái)日子，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，你會(huì)食別果腹，衣別蔽體，病了無(wú)鈔票醫(yī)治，餓了無(wú)飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機(jī)會(huì)，能認(rèn)識(shí)人，接觸事，見(jiàn)世面，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的'一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn)，通曉編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握站的進(jìn)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，別斷地充實(shí)自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。
    業(yè)余時(shí)刻和工作無(wú)關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)刻是工作的充電時(shí)刻，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的情況。工作的時(shí)侯別想玩樂(lè)，歇息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂(lè)的快感。
    總的來(lái)說(shuō)，那個(gè)工作打算是我關(guān)于實(shí)習(xí)期的打算，希翼轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進(jìn)展方向。請(qǐng)你見(jiàn)證，也為我自己打氣和爭(zhēng)取!
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十五
    20xx年是xxx召開(kāi)后的第一年，是全面建設(shè)小康社會(huì)的第一年。團(tuán)市委宣傳部工作要以黨的基本理論和基本路線為指針，深入貫徹落實(shí)黨的xxx精神，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)省第十一次團(tuán)代會(huì)的文件精神，嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)臺(tái)山市委十一屆五次全委（擴(kuò)大）會(huì)議對(duì)宣傳工作的要求來(lái)做好宣傳部的工作，擴(kuò)大團(tuán)市委在社會(huì)的影響力，確立團(tuán)市委在青少年工作中的重大作用。
    2、認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)省第十一次團(tuán)代會(huì)和團(tuán)臺(tái)山市委十一屆五次全委（擴(kuò)大）會(huì)議的文件，領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神。按照?qǐng)F(tuán)省委的要求，認(rèn)真做好各個(gè)文件的印發(fā)與宣傳工作。
    3、在青少年當(dāng)中開(kāi)展好道德法制教育。
    （1）組織青少年學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，自覺(jué)維護(hù)自身權(quán)益預(yù)防犯罪，在一些學(xué)校成立未成年人維權(quán)崗。
    （2）組織廣大團(tuán)員青年和青少年學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，大力開(kāi)展道德素質(zhì)教育。
    （3）經(jīng)常性地在青少年中開(kāi)展禁毒意識(shí)教育，繼續(xù)為我市三年?duì)幦〕蔀闊o(wú)毒區(qū)的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
    （4）在暑假嘗試開(kāi)展新世紀(jì)讀書(shū)計(jì)劃。
    （5）在3月初深入開(kāi)展好紀(jì)念日學(xué)雷鋒行動(dòng)，全市中小學(xué)和有關(guān)部門(mén)集中在市區(qū)開(kāi)展學(xué)雷鋒服務(wù)群眾活動(dòng)。在電視臺(tái)或者報(bào)社開(kāi)展學(xué)雷鋒好人好事系列報(bào)道。
    4、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義和國(guó)防教育。
    （1）在清明節(jié)期間組織廣大團(tuán)員青年、少先隊(duì)員開(kāi)展一次革命傳統(tǒng)教育。
    （2）結(jié)合國(guó)防教育，在八一期間，組織團(tuán)員青年慰問(wèn)駐臺(tái)山部隊(duì)，上*課和進(jìn)行*訓(xùn)練。
    （3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣傳工作。
    1、印發(fā)青年文明號(hào)的宣傳資料。
    2、完善青年文明號(hào)的創(chuàng)建、申報(bào)、考核、命名、掛牌制度。
    3、6月份對(duì)已獲青年文明號(hào)的青年集體進(jìn)行復(fù)核（選取部分單位），聯(lián)合有關(guān)新聞媒體對(duì)青年文明號(hào)作專(zhuān)題報(bào)道。
    4、對(duì)申報(bào)青年文明號(hào)的單位進(jìn)行驗(yàn)收考核。
    5、3月份下發(fā)《關(guān)于在臺(tái)城鎮(zhèn)開(kāi)展創(chuàng)建青年文明社區(qū)的通知》的文件，按文件要求在臺(tái)城鎮(zhèn)抓一個(gè)試點(diǎn)深入開(kāi)展創(chuàng)建青年文明社區(qū)活動(dòng)。
    1、組織青年開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位練兵和技術(shù)比武，完善青年科技行動(dòng)示范基礎(chǔ)，重點(diǎn)引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)展青年科技攻關(guān)活動(dòng)。
    2、與有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉辦一次行業(yè)技術(shù)比賽或知識(shí)競(jìng)賽。
    3、擬在一兩個(gè)非公有制組織（如金橋、環(huán)球?qū)崢I(yè)等）內(nèi)開(kāi)展一次青年崗位能手評(píng)比活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳力度，讓非公有制組織的企業(yè)主對(duì)團(tuán)組織的作用有新的認(rèn)識(shí)。
    1、市青年志愿者協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各基層青年志愿服務(wù)隊(duì)（站）開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，完善志愿行動(dòng)機(jī)制，建立健全青年志愿者檔案。
    2、把經(jīng)常性的服務(wù)活動(dòng)與節(jié)日性的大型活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，舉辦一些全市性的志愿服務(wù)活動(dòng)，充分發(fā)揮青年志愿者在社會(huì)活動(dòng)中的影響與作用。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十六
    本人自加入蘆溪縣興隆家裝電器超市的那一天起，就已經(jīng)成為了興隆這個(gè)大家庭里的主人翁之一。
    自愿承擔(dān)起大家庭成員的義務(wù)與責(zé)任：
    1.在工作時(shí)間里一心一意只做與工作有關(guān)的事情。
    (上班不玩手機(jī)、不看與工作無(wú)關(guān)的書(shū)報(bào)、不做與工作無(wú)關(guān)的事情。
    2.崗位職責(zé)只是分工不同的產(chǎn)物，我愿意無(wú)條件承擔(dān)起我所在的崗位職責(zé)。
    3.如下班時(shí)間已到有臨時(shí)任務(wù)需要完成，我愿意以大局為重，保證完成任務(wù)。
    4.只要大家庭需要，我保證完成好臨時(shí)指派的工作。
    決不推諉、決不怠慢。
    5.每時(shí)每刻牢記銷(xiāo)售目標(biāo)。
    每天跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度。
    歡迎隨時(shí)過(guò)問(wèn)。
    6.興隆是一個(gè)發(fā)展中的家庭，要越來(lái)越興盛。
    在這個(gè)過(guò)程中會(huì)不斷出現(xiàn)新的政策、新的制度、新的考核方案。
    我愿意第一時(shí)間接受并做好。
    7.在新的一年里，我承諾：只跟家人分享我的進(jìn)步、心得、經(jīng)驗(yàn)。
    決不傳播負(fù)能量。
    (如：抱怨、消極、憤怒、冷漠等)。
    8.我要做到的是興隆的頂梁柱，所以我必須不斷進(jìn)步。
    我要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和其它技能。
    承諾人：
    司運(yùn)部：(限2人)。
    大家電組：(最少1人)。
    小家電組：(最少1人)。
    彩電組：(最少1人)。
    家具組：(最少1人)。
    后勤及管理部門(mén)：
    以上內(nèi)容我保證做到并自愿交納保證金350元。
    如后期未做到，自愿接受與原規(guī)定的處罰的200%(從保證金中扣除)。
    注：1.如到年度終結(jié)一直信守以上承諾沒(méi)有獲得任何處罰，將獲得1500元的白金信用獎(jiǎng)金。
    2.如中途出現(xiàn)處罰，則與1500元的白金信用獎(jiǎng)金無(wú)緣。
    扣除所有處罰外，剩余部分退回。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十七
    計(jì)劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車(chē)的安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車(chē)，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”。
    一、指導(dǎo)思想。
    3月31日是全國(guó)第13個(gè)“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運(yùn)，建和諧校園”。貫徹《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》，為增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高學(xué)生的安全自我保護(hù)能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學(xué)校決定在4月上旬開(kāi)展安全教育系列活動(dòng)。
    二、主要活動(dòng)安排。
    1.成立學(xué)校安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組長(zhǎng)：
    副組長(zhǎng)：
    成員：
    2.制定學(xué)?！栋踩逃ぷ髦贫取?，為安全教育工作提供依據(jù)和指導(dǎo)。學(xué)校將與各班主任簽訂《班級(jí)管理安全責(zé)任書(shū)》，把安全教育落實(shí)到日常工作中，嚴(yán)防一切安全事故的出現(xiàn)。
    3.強(qiáng)化對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育：充分利用國(guó)旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會(huì)、觀看vcd進(jìn)行安全教育宣傳;編印《中學(xué)生常用安全知識(shí)問(wèn)答》由班主任組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí);與學(xué)生、家長(zhǎng)簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。
    4.攜手社會(huì)有關(guān)部門(mén)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊(duì)，通過(guò)交通安全事故圖片展，強(qiáng)化學(xué)生的交通安全意識(shí);組織學(xué)生參觀消防知識(shí)展覽，增強(qiáng)學(xué)生的消防安全意識(shí);攜手般陽(yáng)路派出所，舉行法制安全教育報(bào)告會(huì)，聘請(qǐng)學(xué)校法制安全教育輔導(dǎo)員，增強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)守法意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。
    5.強(qiáng)化校園值班制度，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
    6.學(xué)生處與總務(wù)處要攜手定期對(duì)校園進(jìn)行不安全隱患排查，增強(qiáng)防患意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
    7.全體教職員工要增強(qiáng)主人翁意識(shí)，切實(shí)做到全員育人，全程育人，共同做好對(duì)學(xué)生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。
    三、具體要求。
    1.各級(jí)部主任、班主任必須高度重視對(duì)學(xué)生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時(shí)時(shí)抓”。
    2.班主任要組織學(xué)生以互助小組為單位編寫(xiě)“法制安全”手抄報(bào)，并與4月8日前在班級(jí)學(xué)習(xí)園地和風(fēng)采欄中展出。
    3.4月7日(星期一)各班要召開(kāi)法制安全教育主題班會(huì)，請(qǐng)各班主任要認(rèn)真準(zhǔn)備，必須使用多媒體，學(xué)生處將進(jìn)行檢查。
    4.各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車(chē)的安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車(chē)，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”等不安全行為。
    5.各班主任要教育學(xué)生，利用所學(xué)的安全知識(shí)對(duì)家長(zhǎng)存在的不安全行為進(jìn)行制止糾正，通過(guò)“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會(huì)做出我們的貢獻(xiàn)。
    6.3月31日開(kāi)始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學(xué)生利用課間時(shí)間進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。
    7.4月上旬(具體時(shí)間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識(shí)講座、法制安全報(bào)告會(huì)活動(dòng)。
    8.各班主任組織學(xué)生對(duì)法制安全活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，寫(xiě)出活動(dòng)心得體會(huì)在班級(jí)學(xué)習(xí)園地、風(fēng)采欄進(jìn)行展出交流，4月15日之前完成。
    9.未盡事項(xiàng)另行通知。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十八
    在學(xué)校兩址辦學(xué)的情況下，協(xié)調(diào)好校內(nèi)校外的各項(xiàng)工作。
    辦理上級(jí)及校外來(lái)的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項(xiàng)臨時(shí)工作。
    配合其它部門(mén)參加各級(jí)各類(lèi)評(píng)選、督導(dǎo)、展示、研討等活動(dòng)。組織國(guó)際聯(lián)校學(xué)科評(píng)估活動(dòng)。
    加強(qiáng)自身思想建設(shè)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平，提高服務(wù)能力。
    （一）深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作。
    1、聘任：xx年4月：聘任意向調(diào)查表；xx年7月：簽訂協(xié)議（在職、見(jiàn)習(xí)、試用、外聘返聘）。
    2、考核：
    推行教師職業(yè)道德考核制度和獎(jiǎng)懲制度，與我校《教師評(píng)價(jià)》相結(jié)合，落實(shí)海淀區(qū)《師德評(píng)價(jià)手冊(cè)》。
    （二）教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作。
    按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。
    1、英語(yǔ)口語(yǔ)能力：經(jīng)過(guò)努力，我校已有50人達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)組織未達(dá)標(biāo)教師參加輔導(dǎo)及測(cè)試。
    2、應(yīng)用信息技術(shù)能力：參加計(jì)算機(jī)a級(jí)考試，協(xié)調(diào)組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。
    3、校本培訓(xùn)：繼續(xù)以專(zhuān)家講座、學(xué)科教科研活動(dòng)、學(xué)歷達(dá)標(biāo)等多種形式開(kāi)展；加強(qiáng)對(duì)教師自學(xué)的要求。
    4、加強(qiáng)教師素質(zhì)建設(shè)，引導(dǎo)教師自主發(fā)展，如：寫(xiě)一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調(diào)節(jié)及心理輔導(dǎo)能力。
    5、配合其它部門(mén)，做好體育教師的繼教工作。
    （三）新進(jìn)教師的各項(xiàng)工作。
    完成新進(jìn)教師的培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正、調(diào)入等各項(xiàng)工作。
    （四）協(xié)助各部門(mén)，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)“兩名工程”實(shí)施；探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開(kāi)展各項(xiàng)評(píng)優(yōu)工作。
    1、加強(qiáng)師德建設(shè)，開(kāi)展“師德先進(jìn)”的評(píng)選工作（校級(jí)、中心級(jí)）。
    2、開(kāi)展“青年先進(jìn)教師”的評(píng)選工作（校級(jí)、區(qū)級(jí)）。
    3、做好各級(jí)“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”的評(píng)選工作（中心級(jí)、區(qū)級(jí)）。
    （五）做好工資管理工作，逐步建立我校個(gè)人工資檔案。
    （六)做好社會(huì)保障系統(tǒng)的各項(xiàng)工作，完成失業(yè)保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)(外聘教職工）的年度審核工作，本學(xué)期重點(diǎn)做好外聘教職工的醫(yī)療保險(xiǎn)工作。
    （七）協(xié)調(diào)配合各部門(mén)，做好關(guān)于“住房補(bǔ)貼”的各項(xiàng)工作。
    （八)做好人事檔案，各項(xiàng)人事報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作；做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng)）。
    中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十九
    一，我們可以和駕校合作，通過(guò)我們__學(xué)車(chē)網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車(chē)學(xué)員，在我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，優(yōu)惠力度等等。
    二，在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
    三，跟一些我們合作網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車(chē)板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
    四，尋找一些地方型社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
    五，網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站汽車(chē)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    六，跟一些汽車(chē)保險(xiǎn)公司合作(如：平安保險(xiǎn)等)，拿到一些優(yōu)惠互惠互利保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
    七，業(yè)務(wù)，就是銷(xiāo)售，然后是銷(xiāo)售培訓(xùn)，在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣(mài)車(chē)型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型優(yōu)略比較分析。如果銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶疑問(wèn)不能解答，直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N(xiāo)售員能力。
    八，售前售后服務(wù)，客戶買(mǎi)汽車(chē)肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶真正需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車(chē)質(zhì)量保障、有完善售后服務(wù)、售后索賠、售后維修優(yōu)惠、銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)性，公司誠(chéng)信度、公司人員良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。