無(wú)論是長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃還是短期計(jì)劃，都需要我們有清晰的思路和明確的步驟。擬定計(jì)劃時(shí)，我們需要制定相應(yīng)的時(shí)間表和里程碑。以下是一些制定計(jì)劃的常見(jiàn)誤區(qū)和解決方法，供大家參考。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇一
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負(fù)責(zé)車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳紀(jì)律。
4、銷售人員日常工作，對(duì)于銷售人員客戶級(jí)別定位和三表一卡回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天工作任務(wù)和需要完成任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天工作情況和明天需要完成工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
1，對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
每天對(duì)于銷售人員交車，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)車型，顏色進(jìn)行建議。
由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓(xùn)，通過(guò)與銷售顧問(wèn)溝通，他們需求更好競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)具體要求，制定相關(guān)培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。
當(dāng)然，所有計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇二
2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：探索工業(yè)園區(qū)安全生產(chǎn)管理的新模式，建立有關(guān)園區(qū)的安全生產(chǎn)管理制度;培育和發(fā)展注冊(cè)安全主任事務(wù)所，建立面向小企業(yè)的社會(huì)化安全生產(chǎn)服務(wù)機(jī)制。
2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：做好有關(guān)試點(diǎn)工作的資料收集，特別是企業(yè)在試點(diǎn)工作前后的具體情況材料收集，總結(jié)我區(qū)的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，將有關(guān)資料報(bào)送佛山市安監(jiān)局。
2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：加強(qiáng)與新聞媒體的溝通，通過(guò)新聞媒體宣傳報(bào)道試點(diǎn)工作進(jìn)展情況，強(qiáng)化社會(huì)輿論，在全社會(huì)形成關(guān)注非公有制小企業(yè)安全監(jiān)管試點(diǎn)工作的氛圍。
2、工作負(fù)責(zé)人：
3、工作進(jìn)度：配合各項(xiàng)工作進(jìn)展，隨時(shí)宣傳報(bào)道。
二、工作要求。
(一)高度重視，全力以赴非公有制試點(diǎn)工作事關(guān)全省、全國(guó)，我們一定要試點(diǎn)工作作為當(dāng)前工作的重中之重，把上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)按時(shí)、按質(zhì)完成。各級(jí)、各部門要高度重視，全力以赴。(二)整體安排，同步推進(jìn)試點(diǎn)的前期準(zhǔn)備工作到目前已經(jīng)完成。8月要重點(diǎn)完成指導(dǎo)企業(yè)建章立制工作，注冊(cè)安全主任事務(wù)所建設(shè)、安全信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、各項(xiàng)監(jiān)管辦法建設(shè)等方面工作;9月各項(xiàng)試點(diǎn)工作要全面突破，試點(diǎn)企業(yè)取得初步成效;10月20日前我區(qū)的試點(diǎn)工作要全面完成，迎接省和國(guó)家的驗(yàn)收。(三)分工合作，責(zé)任到人各鎮(zhèn)(街道)、各有關(guān)部門、各試點(diǎn)企業(yè)要加強(qiáng)聯(lián)系，做到組織落實(shí)、任務(wù)到人，按時(shí)間表檢查督促工作進(jìn)度，確保工作到位。各級(jí)各部門要積極協(xié)調(diào)解決試點(diǎn)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，以使整個(gè)試點(diǎn)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地進(jìn)行，保證圓滿完成試點(diǎn)任務(wù)。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇三
在班級(jí)自主管理的過(guò)程中，中學(xué)班主任自身的角色以及作用，也在隨著班級(jí)自主管理的狀態(tài)發(fā)生著不斷地轉(zhuǎn)變。關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計(jì)劃怎么寫呢？下面是小編為大家收集有關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計(jì)劃，希望你喜歡。
大地回春，萬(wàn)物復(fù)蘇。新一學(xué)期的到來(lái)，我們的工作也將辭舊迎新，在原有的基礎(chǔ)上迎接新的挑戰(zhàn)。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng),熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛,最動(dòng)人的光輝!為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，我結(jié)合本班的實(shí)際情況制定如下工作計(jì)劃：
一、班級(jí)情況分析。
我班共有60名學(xué)生，男生32人，女生28人。大部分學(xué)生來(lái)至農(nóng)村，學(xué)生行為散漫，學(xué)困生大約能占班級(jí)人數(shù)的一半。而且我班學(xué)生早熟的現(xiàn)象特別嚴(yán)重，有的甚至?xí)o表現(xiàn)好的女孩寫情書(shū)。在30名男同學(xué)中有21名同學(xué)一起在網(wǎng)吧打游戲，而且還成立了非正式群體。在學(xué)校大多數(shù)的學(xué)生能按照一定行為規(guī)范要求自己，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課喊叫打鬧,樓道追逐現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)常要老師提醒。學(xué)生們能尊師敬長(zhǎng),見(jiàn)到老師能主動(dòng)問(wèn)好。學(xué)習(xí)興趣淡薄，進(jìn)取心不強(qiáng)，大部分學(xué)生思維一般，作業(yè)能按時(shí)完成,但也有少數(shù)學(xué)生抄襲作業(yè)，應(yīng)付老師檢查督導(dǎo)。在年級(jí)中和好的班級(jí)成績(jī)相比還是相差甚遠(yuǎn)，需要大家齊心合力，再進(jìn)一步。
二、工作目標(biāo)。
1.針對(duì)我班學(xué)生的現(xiàn)狀，首先應(yīng)做好學(xué)生的思想工作，鼓勵(lì)學(xué)生鼓足干勁，不畏困難，頑強(qiáng)拼搏，努力學(xué)習(xí)，勇往直前。
2.讓每個(gè)同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，并能持之以恒地堅(jiān)持下去。
3.班級(jí)形成一種日日讀書(shū),日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。
4.班級(jí)風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說(shuō)話要誠(chéng)實(shí),學(xué)習(xí)要勤奮。
5.營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在輕松愉悅的中積極主動(dòng)的去獲取知識(shí)。
6.引導(dǎo)學(xué)生參加有益身心健康的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中增進(jìn)同學(xué)們的友誼，增強(qiáng)同學(xué)們的集體主義榮譽(yù)感。
7.安全教育常抓不懈，警鐘常鳴。
8.做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)。
9.做好晨檢、大課間、兩操、英語(yǔ)早讀、衛(wèi)生、班隊(duì)會(huì)等班級(jí)日常管理工作。
10.做好小干部的培養(yǎng)工作，并能放手使用。
11.充分利用座位滾動(dòng)制進(jìn)行小組長(zhǎng)的輪換，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的積極性，增強(qiáng)自信心，從而促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。
12.在紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操方面展開(kāi)個(gè)人及小隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，并做到日查、周評(píng)、月總結(jié)。
13.密切與科任教師的聯(lián)系，使本班學(xué)生得到全面的發(fā)展。
1.重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時(shí)指出存在的問(wèn)題,要持之以恒,不能時(shí)緊時(shí)松,對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。在班級(jí)里繼續(xù)開(kāi)展積分計(jì)劃，讓任課教師對(duì)本節(jié)課的課堂紀(jì)律進(jìn)行當(dāng)堂評(píng)定,周一班隊(duì)會(huì)時(shí)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比的活動(dòng),來(lái)提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。
2.注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過(guò)多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹(shù)立必勝的信心,通過(guò)“比學(xué)趕幫”活動(dòng),使學(xué)生共同進(jìn)步,以達(dá)到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開(kāi)小組之間的競(jìng)爭(zhēng);同學(xué)之間也找好自己的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
3.加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
4.家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
1.教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭(zhēng)做文明的小學(xué)生。
2.經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
3.課間紀(jì)律,對(duì)學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。
4.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動(dòng)要求，保證活動(dòng)安全。
5.放學(xué)后不在學(xué)校逗留，上下學(xué)路上注意交通安全。
1.學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃:值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2.個(gè)人衛(wèi)生工作計(jì)劃:衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好廣播操。
3.進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。
4.衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。
5.綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
(四)家校溝通方面。
我們充分利用校訊通和在校反饋卡及時(shí)向?qū)W生家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校的表現(xiàn)情況。通過(guò)家訪等活動(dòng)了解學(xué)生在家表現(xiàn)的情況，如果抓住學(xué)生的散光點(diǎn)及時(shí)表?yè)P(yáng)使其行為得到正強(qiáng)化，逐漸建立起學(xué)生自信心。
四、具體內(nèi)容。
1.班級(jí)日常規(guī)范教育，開(kāi)學(xué)報(bào)到工作。
2.第一次小干部會(huì)議，競(jìng)選班委，明確分工，提出要求。
3.收舊利廢活動(dòng)，假期作業(yè)評(píng)比。
4.中隊(duì)會(huì)：3月8日——《獻(xiàn)給母親的禮物》。
5.辦慶“三八”小報(bào)、黑板報(bào)。
6.中隊(duì)會(huì)：《學(xué)習(xí)雷鋒》。
1.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
2.召開(kāi)班干部及不同層次學(xué)生會(huì)議，深入了解學(xué)生情況。
3.做好期中測(cè)的學(xué)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。
4.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
1.組織學(xué)生籌備六一節(jié)文藝活動(dòng)。
2.召開(kāi)學(xué)困生會(huì)議，深入了解情況,鼓勵(lì)及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
3.織學(xué)生開(kāi)展主題班會(huì)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。
4.強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
1.做好復(fù)習(xí)動(dòng)員工作，認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)考試和總結(jié)工作。
2.做好學(xué)生評(píng)語(yǔ)及成績(jī)?nèi)雰?cè)等工作。
3.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1.學(xué)期工作總結(jié)。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期法制和各項(xiàng)安全教育。
總之，通過(guò)我的努力，力爭(zhēng)能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
一、班級(jí)情況分析。
我們班共有學(xué)生人，女生人，男生人，學(xué)生能力、性格差異較大，因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:。
1、充分利用班會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國(guó)慶節(jié),少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,采用“自理小屋”,“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
二、弘志明德，培養(yǎng)學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材。
富有理想的孩子從小就有理想的激勵(lì)，而且他們能一步一步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值.我國(guó)古代將樹(shù)立遠(yuǎn)大理想稱做“立志”。自孔子以來(lái)的歷代學(xué)者都把“立志”作為必要條件。雖百工技藝，未有不本于志者.。我認(rèn)為，作為學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材，意義就更重大了。
可是，每次我詢問(wèn)不同的學(xué)生：“孩子，你們長(zhǎng)大了想干什么”時(shí)，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。一個(gè)“不知道”就把我敷衍了，我聽(tīng)了很是納悶，我不相信學(xué)生會(huì)這樣說(shuō)，于是我接著問(wèn)：“那你們讀書(shū)是為了什么呢”我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他們的回答也是同樣爽快：“不知道?！碑?dāng)時(shí)我在想，這大概是老師和父母平時(shí)都疏于對(duì)孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學(xué)習(xí)起來(lái)不主動(dòng)，懶懶散散，無(wú)所事事，過(guò)一天算一天，過(guò)了今天不知道明天干什么。
針對(duì)學(xué)生中存在的這種情況，我覺(jué)得應(yīng)該利用課前和課余時(shí)間，搞一些小活動(dòng)、講小故事或進(jìn)行一段短演講：想象“二十年后的我”;周恩來(lái)少年時(shí)立志為“中華之崛起而讀書(shū)”;抱石懷沙，自沉汨羅的屈原，想的是祖國(guó)的振興;馬克思把創(chuàng)建共產(chǎn)主義學(xué)說(shuō)作為自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)。
學(xué)生終于明白了：一個(gè)沒(méi)有理想的人，就象沒(méi)有翅膀的鳥(niǎo)兒怎么也飛不高。理想是學(xué)生騰飛的翅膀，有了理想,才會(huì)有前進(jìn)的方向;有了理想才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。上課時(shí)，我還有意識(shí)地營(yíng)造一些氛圍，讓孩子們相互談?wù)劺硐胱约?，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹(shù)立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。
學(xué)生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個(gè)學(xué)生都能滿懷激情地?fù)肀ё约豪硐耄棚w自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。
三、班級(jí)紀(jì)律方面。
一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點(diǎn)入手:。
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲”{辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開(kāi)展“跳繩,做游戲,拍球”等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間，同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè)。
四、衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
五、班干部的培養(yǎng)方面。
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我在大穩(wěn)定不動(dòng)搖的前提下，將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
六、其他方面。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選,小書(shū)法家,小發(fā)明家,小詩(shī)人,數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心，另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年，這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
新學(xué)期，學(xué)校要我接任初一的班主任工作，我考慮再三，終于答應(yīng)接下這副重?fù)?dān)。面對(duì)這些對(duì)將來(lái)滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的初一新生，作為一名班主任，我認(rèn)為自己最大使命是促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知。以后我要把學(xué)生的成長(zhǎng)放在工作中的首位，要當(dāng)一位稱職的船長(zhǎng)，帶領(lǐng)初一這條大船平穩(wěn)地行駛在知識(shí)的海洋中。
一、指導(dǎo)思想。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛(ài)的教育。
2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體。
3、堅(jiān)持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面有更進(jìn)一步的提高。
二、存在問(wèn)題：
該班在小學(xué)六年級(jí)時(shí)班風(fēng)很差，學(xué)生打架、厭學(xué)情況嚴(yán)重，老師很難上成課，學(xué)生經(jīng)常不完成作業(yè)，師生關(guān)系也很僵，班集體可以用“一盤散沙”來(lái)形容。升入初一后，上學(xué)期經(jīng)過(guò)班主任及各科任課老師的共同努力，班上紀(jì)律比原先好了不少，學(xué)習(xí)風(fēng)氣、師生關(guān)系也有所好轉(zhuǎn)。但仍存在不少調(diào)皮搗蛋、厭學(xué)的學(xué)生，作業(yè)經(jīng)常缺交，抄作業(yè)的現(xiàn)象很普遍。上課時(shí)有一些學(xué)生完全不聽(tīng)，時(shí)不時(shí)會(huì)違紀(jì)。分析其中的原因，一是學(xué)生缺乏自尊，二是學(xué)生缺乏自信。
三、工作內(nèi)容及措施：
1、制定一個(gè)行之有效，簡(jiǎn)單易記的班規(guī)、班訓(xùn)，并利用事事關(guān)心的時(shí)間加于強(qiáng)化。七年級(jí)班規(guī)如下：(1)自尊自愛(ài)，注重儀表。(2)真誠(chéng)友愛(ài)，禮貌待人。(3)遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)。(4)勤勞儉樸，孝敬父母。(5)嚴(yán)于律己，遵守公德。班訓(xùn)如下：團(tuán)結(jié)友愛(ài)勤奮爭(zhēng)先這些班規(guī)班訓(xùn)，能使學(xué)生確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價(jià)值觀。
2、建立一個(gè)公平公開(kāi)的評(píng)比激勵(lì)制度，學(xué)生要是一周沒(méi)有一次違紀(jì)記錄，也沒(méi)有一次缺交作業(yè)記錄，就獎(jiǎng)一朵小紅花。到學(xué)期末，就以小紅花的多少來(lái)評(píng)“三好學(xué)生”。
3、建立一個(gè)得力的班委，讓學(xué)生自己管理自己。班委要做好違紀(jì)記錄、作業(yè)缺交記錄、班費(fèi)使用記錄、后進(jìn)生成長(zhǎng)記錄、勞動(dòng)情況記錄等。
4、要在班上推行“陽(yáng)光工程”，拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)愛(ài)后進(jìn)生，要樹(shù)立他們學(xué)習(xí)的自信心，維護(hù)他們的自尊心。并專門派一位副班長(zhǎng)幫助他們，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，一有進(jìn)步就向老師匯報(bào)，老師也會(huì)及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、多在班上搞一些有益的活動(dòng)，如3.15學(xué)雷鋒活動(dòng)、3.12植樹(shù)活動(dòng)、6.1兒童節(jié)活動(dòng)、八榮八恥辯論賽等活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉能力，并增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
6、開(kāi)好每一次班會(huì)。要讓學(xué)生成為班會(huì)的真正主人，各抒己見(jiàn)，暢所欲言地提出班級(jí)一周出現(xiàn)的問(wèn)題，并暢談解決問(wèn)題的措施，讓下周工作有一個(gè)好的開(kāi)端。班主任也要預(yù)先想好班會(huì)的主題，掌握好表?yè)P(yáng)與批評(píng)的尺度，使班會(huì)在一個(gè)良好的氛圍中進(jìn)行。
7、抓好兩類生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來(lái)取得更好的成績(jī)。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。
8、結(jié)合期中、期末考試成績(jī)，開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì)。針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)。
我所帶的班級(jí)已經(jīng)進(jìn)入初一年級(jí)的下學(xué)期。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及成長(zhǎng)特點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)學(xué)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，個(gè)人的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力在本學(xué)期都能夠有一個(gè)較大的提高和進(jìn)步。因此，本學(xué)期的工作不僅對(duì)于我個(gè)人，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)都是很重要的。
經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)生們已經(jīng)對(duì)學(xué)校的基本情況及規(guī)章制度較好的適應(yīng)性，能夠融入到初中階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中。但在心理上需要老師的及時(shí)引導(dǎo)才能夠正確地樹(shù)立人生觀、社會(huì)觀。鑒于此，特作出本學(xué)期工作計(jì)劃，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標(biāo)。
具體工作及措施:。
1、全面總結(jié)上學(xué)期班級(jí)工作得失，大力發(fā)揚(yáng)成績(jī)，弘揚(yáng)先進(jìn)，繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng)，冷靜分析存在的問(wèn)題，制定相應(yīng)措施，力求全面解決問(wèn)題。
2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)。進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級(jí)常規(guī)管理分項(xiàng)說(shuō)明》和下學(xué)期制定的各項(xiàng)規(guī)定，讓制度深入學(xué)生心中，讓制度指導(dǎo)學(xué)生行為習(xí)慣。
3、強(qiáng)化學(xué)生干部的職能。將班干部周例會(huì)制度化;進(jìn)一步明確班干部職責(zé)，明確分工，人人有事做，事事有人管;加強(qiáng)干部工作能力和方法的指導(dǎo)，讓每位干部充分發(fā)揮工作潛能，最大限度地為班級(jí)服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂;培養(yǎng)干部的正義和正氣，讓正氣充滿班級(jí)。
4、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。建設(shè)墻壁文化，讓每一堵墻都會(huì)說(shuō)話;建設(shè)環(huán)境文化，做到窗明幾凈，桌椅物品擺放整齊;重點(diǎn)建設(shè)思想文化，讓刻苦、勤奮、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、勤儉、節(jié)約、互助、友愛(ài)、寬恕等精神和品質(zhì)在教室生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。
5、端正行為規(guī)范。建立行為規(guī)范監(jiān)督崗，采取盯班盯人的方式，對(duì)同學(xué)的行為規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、及時(shí)糾正。
6、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課要求學(xué)生集中注意力聽(tīng)講，讀書(shū)要求學(xué)生放開(kāi)聲音，作業(yè)要求書(shū)寫工整、按時(shí)完成，課前要求學(xué)生及時(shí)預(yù)習(xí)，課后要求學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成。
7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范的考評(píng)。認(rèn)真落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，制定相應(yīng)的周考評(píng)表，對(duì)每個(gè)學(xué)生每天的表現(xiàn)及時(shí)記載，并張榜公布，一周一小結(jié)，一周一評(píng)比，大力弘揚(yáng)先進(jìn)，對(duì)違犯要求的同學(xué)及時(shí)幫助，讓每個(gè)同學(xué)按照規(guī)范嚴(yán)格要求自己。
8、給學(xué)生更多的關(guān)愛(ài)。遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生需要關(guān)愛(ài)，作為班主任要及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行情感的交流和溝通。堅(jiān)持每天找一個(gè)學(xué)生談心，了解他們的思想，給他們以關(guān)愛(ài)。特別是對(duì)那些問(wèn)題學(xué)生，要關(guān)懷備至。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要及時(shí)幫助，讓他們始終保持學(xué)習(xí)的信心。對(duì)學(xué)生要及時(shí)鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生都看到自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。
9、同學(xué)校保持高度一致，組織開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，唯旗是奪。
10、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。
11、班級(jí)工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級(jí)工作多請(qǐng)示、多匯報(bào)，上令下達(dá)，不折不扣;多到教室走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決;每次班委會(huì)會(huì)議、班會(huì)、個(gè)別談心都要做好記錄，及時(shí)總結(jié);注意同學(xué)生交流，虛心聽(tīng)取同學(xué)們的建議和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)班級(jí)工作方式及工作思路。從而增強(qiáng)班集體的凝聚力，為大家的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。
12、認(rèn)真開(kāi)展主題教育活動(dòng)。本學(xué)期重點(diǎn)做好“自覺(jué)學(xué)習(xí)”專項(xiàng)主題教育活動(dòng)，凈化教育環(huán)境。
13、加強(qiáng)家校聯(lián)系。電話聯(lián)系不斷，家訪活動(dòng)經(jīng)常。讓家長(zhǎng)了解學(xué)校，了解班級(jí)，了解學(xué)生，取得家長(zhǎng)的配合和支持。
14、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。思想上多了解，生活上多關(guān)心，學(xué)習(xí)上多幫助，不良習(xí)慣上多糾正。對(duì)他們言語(yǔ)上多鼓勵(lì)一點(diǎn)，眼光多投向一點(diǎn)。力求真心、細(xì)致的工作使他們能有所進(jìn)步。
15、加強(qiáng)與科任老師之間的聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。
一、自身做示范：
德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長(zhǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)起一座做人的豐碑。
二、待生要誠(chéng)：
對(duì)學(xué)生真誠(chéng)、坦誠(chéng)和熱誠(chéng)，核心一個(gè)“愛(ài)”，愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，也談不上師德。用博愛(ài)之心與學(xué)生真誠(chéng)互待，坦誠(chéng)相處，熱誠(chéng)幫助，在深愛(ài)著全體學(xué)生的同時(shí),更格外關(guān)注著個(gè)別學(xué)生,多給他們愛(ài)的陽(yáng)光雨露,滋潤(rùn)他們茁壯成長(zhǎng).
三、公平待生：
對(duì)人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對(duì)待學(xué)生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說(shuō)的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非，尊重學(xué)生，一視同仁。不管對(duì)那位學(xué)生都獻(xiàn)上熾熱的心,傾注滿腔的愛(ài),對(duì)差生做到不記前嫌,用發(fā)展的眼光去對(duì)待,鼓勵(lì)他們放下包袱輕裝前進(jìn).
四、基本工作要點(diǎn)：
1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。
4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
五、主要措施：
1、規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
4、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
5、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、力爭(zhēng)在升旗，做早操和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
7、走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
1、組織學(xué)生報(bào)到，了解學(xué)生假期活動(dòng)情況，排位，選班委，進(jìn)行教育。
2、“教師節(jié)”尊師重教教育，組織學(xué)生積極參加“教師節(jié)”專題廣播。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和文明禮儀教育，開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范教育，并嚴(yán)格上課紀(jì)律要求。
5、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育，辦“國(guó)慶”?？?、演講比賽。
6、召開(kāi)主題為“日常行為規(guī)范教育”的班會(huì)。
7、進(jìn)行環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng),召開(kāi)“美化校園,從我做起”的主題班會(huì)。
8、對(duì)學(xué)生進(jìn)行“安全與法紀(jì)教育”的主題班會(huì)。
9、開(kāi)展學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)，并參加小學(xué)部作文競(jìng)賽。
10、考風(fēng)考紀(jì)教育、期中考試、參加首屆藝術(shù)節(jié)。
11、期中小結(jié)，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
12、與外校聯(lián)歡，舉行手拉手活動(dòng)。
13、開(kāi)展愛(ài)國(guó)愛(ài)廠愛(ài)校教育，參加廠慶活動(dòng)。
14、準(zhǔn)備和參加學(xué)校的書(shū)法和繪畫展覽。
15、對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想教育，并對(duì)學(xué)生的日常行為進(jìn)行考核和討論。
16、組織和參加小學(xué)部的各科作業(yè)展覽與評(píng)比。
17、在班上開(kāi)展行為規(guī)范的互查活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的規(guī)范意識(shí)。
18、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，參加迎新春美化校園義務(wù)勞動(dòng)。
19、參加廣播宣傳評(píng)比，并備戰(zhàn)期末考試。
20、對(duì)學(xué)生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，并作期末考試安排。
21、進(jìn)行期末考試，做好假期安排工作。
22、對(duì)學(xué)生進(jìn)行寒假安全教育，發(fā)放素質(zhì)報(bào)告單。
本學(xué)年度本人擔(dān)任七年級(jí)(1)班的班主任工作，本班現(xiàn)有學(xué)生45人，男生23人，女生22人，大多數(shù)來(lái)自本鎮(zhèn)各小學(xué)，有4位來(lái)自外鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)開(kāi)學(xué)初幾天的觀察發(fā)現(xiàn)，他們不但學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想，行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差。根據(jù)班級(jí)的情況，本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下：
一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來(lái)努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識(shí)，人人爭(zhēng)做班級(jí)的小主人。抓好班級(jí)一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會(huì)等課余時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時(shí)多去教室，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、選拔、培養(yǎng)班干部。
擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成臨時(shí)班委，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。
首先，幫助班委樹(shù)立威信;。
其次，鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;。
三、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德工作。
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理，實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級(jí)量化管理”評(píng)定細(xì)則。
3、通過(guò)每星期的班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
4、通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。
7、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問(wèn)題。
8、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)域的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
9、利用班會(huì)課、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。
10、定期召開(kāi)班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α浚苿?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
11、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。平時(shí)通過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合本班情況開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
12、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生。多巡堂，多查空堂課，時(shí)刻留意學(xué)生的情況。計(jì)劃只是一個(gè)期望，一個(gè)目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中，在不斷向老班主任學(xué)習(xí)的同時(shí)，加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項(xiàng)常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭(zhēng)取七(1)班在本學(xué)年中做到穩(wěn)步前進(jìn)，成為一個(gè)文明班集體。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇四
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的班主任任務(wù)工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
本學(xué)期是高三第二學(xué)期，還有100多天就到高考了，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)學(xué)生的成績(jī)相應(yīng)的有所提高，但離高考的要求還有一定的差距，教學(xué)難度和管理難度還都比較大，這一學(xué)期對(duì)于這群孩子來(lái)說(shuō)又非常關(guān)鍵，作為班主任應(yīng)從思想上予以重視，為提高學(xué)生成績(jī)，讓班級(jí)工作上一個(gè)新的臺(tái)階，特制定本工作計(jì)劃：
從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢(shì)。
一要抓好立志教育，立志立大志，立堅(jiān)韌不拔之志;。
二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備;。
三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。
使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過(guò)對(duì)優(yōu)生個(gè)別談心，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之路，明白所處的位置，鼓足信心，爭(zhēng)分奪秒，為班級(jí)帶頭，做好榜樣。
在學(xué)習(xí)上既要在全班爭(zhēng)上游，又要在學(xué)校爭(zhēng)先。對(duì)后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹(shù)立信心，看到前途的光明，通過(guò)今年和今后高考形勢(shì)的分析，向他們指出，只要努力拼搏，是一定能夠成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作，全班工作定會(huì)出現(xiàn)好的局面。
1、選好班委，維持好上課、課間、早晚自修紀(jì)律。將班級(jí)衛(wèi)生和公共場(chǎng)地衛(wèi)生的保持與學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。
2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育及各項(xiàng)安全教育，以常規(guī)管理為載體，進(jìn)一步完善制度班級(jí)制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校及德育處的各方面的要求，防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確努力的目標(biāo)和方向，通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
5、結(jié)合本校的心理輔導(dǎo)老師開(kāi)展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，鍛煉過(guò)硬的心理素質(zhì)，使學(xué)生能夠從容的面對(duì)高考，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開(kāi)展。
計(jì)劃已定，重在行動(dòng)，為把高三8班帶成文明班級(jí)，學(xué)習(xí)進(jìn)步向上，身體健康，思想進(jìn)步，而努力奮斗!爭(zhēng)取在20xx年的高考中取得好的成績(jī)。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇五
2014年是貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神、全面深化改革的開(kāi)局之年，也是我市率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的關(guān)鍵之年。去年底召開(kāi)的市委十二屆六次全會(huì)，再度奏響了全市全面深化改革的最強(qiáng)音，明確提出要“深化行政管理體制改革，著力提升政府服務(wù)效率效能；加快構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制”，這為今年全市政務(wù)服務(wù)改革創(chuàng)新指明了方向，明確了目標(biāo)。
在新的一年里，中心要以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指引，以市委十二屆六次全會(huì)關(guān)于全面深化改革的部署為要求，以開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為動(dòng)力，著眼“環(huán)節(jié)更簡(jiǎn)、流程更短、效率更高、服務(wù)更好”的目標(biāo)，積極開(kāi)展“項(xiàng)目建設(shè)深化年”、“基層組織建設(shè)深化年”、“作風(fēng)建設(shè)深化年”活動(dòng)，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，突出“完善一套體系、把握二個(gè)重點(diǎn)、開(kāi)好三駕馬車、實(shí)施四輪驅(qū)動(dòng)、優(yōu)化五大功能、強(qiáng)化六個(gè)保障”的工作重點(diǎn)，努力成為政府改革的先行軍。
（一）完善一套體系。全面落實(shí)省、市《關(guān)于加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)體系建設(shè)的工作意見(jiàn)》，加快推動(dòng)構(gòu)建“一辦三中心”（即：政務(wù)辦，政務(wù)服務(wù)中心、公共資源交易中心、政府公共服務(wù)熱線受理中心）一體化管理模式，努力在省內(nèi)率先建成行政資源集聚、政務(wù)信息共享、流程柔性再造、權(quán)力運(yùn)行公開(kāi)、民生訴求響應(yīng)、公共資源交易、行政效能監(jiān)察、服務(wù)形象展示的綜合政務(wù)服務(wù)平臺(tái)。
（二）把握二個(gè)重點(diǎn)。一是繼續(xù)深化簡(jiǎn)政放權(quán)。通過(guò)抓好“三個(gè)一批”，進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)：加強(qiáng)對(duì)接，全力承接好省級(jí)以上下放的一批審批權(quán)限；開(kāi)展新一輪清理規(guī)范，繼續(xù)下放一批市本級(jí)應(yīng)放、能放的審批事項(xiàng)；推動(dòng)各市（縣）區(qū)將一批與民生關(guān)系密切的事項(xiàng)下放鎮(zhèn)（街）；對(duì)已下放的權(quán)限，建立完善有效的培訓(xùn)、檢查、監(jiān)管等長(zhǎng)效管理機(jī)制和配套措施。二是著力優(yōu)化惠民服務(wù)。結(jié)合開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，按照窗口單位、服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，繼續(xù)簡(jiǎn)化服務(wù)流程，提高服務(wù)效率，使政務(wù)服務(wù)改革發(fā)展成果更多更公平地惠民利民。
（三）開(kāi)好三駕馬車。一是改革前置審批機(jī)制，清理八類審批事項(xiàng)，深化行政審批制度改革。在更大力度實(shí)行“容缺預(yù)審”機(jī)制的同時(shí)，按照省政府八類事項(xiàng)清理的要求，進(jìn)一步開(kāi)展清權(quán)、確權(quán)，通過(guò)“減、轉(zhuǎn)、放、免”，推動(dòng)法治政府和服務(wù)型政府建設(shè)。二是強(qiáng)化建設(shè)工程項(xiàng)目全程協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制，創(chuàng)新建設(shè)工程竣工聯(lián)合驗(yàn)收辦法。盡快出臺(tái)市建設(shè)工程竣工聯(lián)合驗(yàn)收辦法（試行），建立“聯(lián)合驗(yàn)收”專窗，集中受理、集成運(yùn)作、集約服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目早投產(chǎn)、早開(kāi)業(yè)。三是推進(jìn)商事登記制度改革，構(gòu)建“一窗式一表制”企業(yè)設(shè)立登記機(jī)制。積極整合進(jìn)駐中心的工商、質(zhì)檢、國(guó)稅、地稅、公安等多個(gè)部門窗口的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息和業(yè)務(wù)流程，對(duì)新設(shè)立企業(yè)，探索實(shí)行注冊(cè)登記“一窗受理、一照三證一章、限期辦結(jié)”，幫助企業(yè)更加便捷地進(jìn)入市場(chǎng)。
（四）實(shí)施四輪驅(qū)動(dòng)。一是實(shí)施建設(shè)“異構(gòu)信息共享系統(tǒng)”。探索推進(jìn)異構(gòu)信息系統(tǒng)資源共享，特別是針對(duì)建設(shè)項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)復(fù)雜、協(xié)同審批不力的問(wèn)題，推進(jìn)“重大項(xiàng)目并聯(lián)審批信息系統(tǒng)”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，力爭(zhēng)將所有與重大項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)的委辦局審批業(yè)務(wù)系統(tǒng)和中心業(yè)務(wù)信息平臺(tái)對(duì)接聯(lián)網(wǎng)、批文入庫(kù)、資料共享。二是實(shí)施建設(shè)“菜單式”行政許可服務(wù)系統(tǒng)。根據(jù)多樣化的社會(huì)需求，加快進(jìn)行層級(jí)化的目標(biāo)定位和功能設(shè)計(jì)，不斷構(gòu)建完善行政審批“菜單式”信息庫(kù)，切實(shí)強(qiáng)化服務(wù)供給，推進(jìn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的服務(wù)供給內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)變，逐步解決企業(yè)群眾目的性需求與單一行政許可之間的.信息不對(duì)稱問(wèn)題，著力保障行政服務(wù)的公開(kāi)性、對(duì)稱性和均等化。三是實(shí)施建設(shè)“行權(quán)”運(yùn)行三級(jí)全覆蓋系統(tǒng)。充分運(yùn)用濱湖區(qū)、錫山區(qū)開(kāi)展國(guó)家和省級(jí)政務(wù)公開(kāi)政務(wù)服務(wù)試點(diǎn)成果，嚴(yán)格按照省政府建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)拓展升級(jí)全市行政權(quán)力網(wǎng)上公開(kāi)透明運(yùn)行系統(tǒng)功能，推動(dòng)部門自建系統(tǒng)與“行權(quán)”運(yùn)行平臺(tái)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)對(duì)接，市、市（縣）區(qū)、鎮(zhèn)（街）三級(jí)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)行全覆蓋。進(jìn)一步拓展運(yùn)行數(shù)據(jù)在智慧城市、社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)等方面的實(shí)際應(yīng)用，提升“行權(quán)”運(yùn)行的增值服務(wù)功能。四是實(shí)施建設(shè)政府熱線綜合服務(wù)系統(tǒng)。()升級(jí)熱線受理信息系統(tǒng)，建立貫通市、市（縣）區(qū)，以及市（縣）區(qū)職能部門、鎮(zhèn)（街）的三級(jí)熱線系統(tǒng)訴求快速響應(yīng)功能；拓寬訴求表達(dá)渠道，建設(shè)熱線微信公眾平臺(tái)；探索建立移動(dòng)終端同城響應(yīng)功能，為進(jìn)入無(wú)錫的外來(lái)人員提供便捷的政務(wù)服務(wù)；探索各類公共服務(wù)熱線的整合、融合、聯(lián)合，推動(dòng)平臺(tái)的集聚、集約、集成，節(jié)約行政資源，方便社會(huì)運(yùn)用。
（五）強(qiáng)化五大功能。一是強(qiáng)化融合服務(wù)功能。依托全天候開(kāi)通的政府公共服務(wù)熱線，扎實(shí)推進(jìn)中心“行政服務(wù)、熱線服務(wù)、‘行權(quán)’運(yùn)行”三位一體的融合發(fā)展。二是強(qiáng)化“六制”服務(wù)功能。指導(dǎo)推動(dòng)“六制”服務(wù)在全市各級(jí)政務(wù)服務(wù)系統(tǒng)的規(guī)范化、制度化運(yùn)行。三是強(qiáng)化民生服務(wù)功能。走好“網(wǎng)上群眾路線”，通過(guò)網(wǎng)上政務(wù)大廳、網(wǎng)上在線服務(wù)等載體，不斷拓展民生服務(wù)新陣地。強(qiáng)化市、市（縣）區(qū)聯(lián)動(dòng)服務(wù)，切實(shí)提高民生服務(wù)整體水平和綜合效應(yīng)。四是強(qiáng)化重大項(xiàng)目服務(wù)功能。完善重大項(xiàng)目行政服務(wù)直通車機(jī)制，推進(jìn)下基層、進(jìn)工廠、到工地的組團(tuán)式服務(wù)常態(tài)化、制度化。建立健全重大項(xiàng)目辦理征詢反饋機(jī)制，及時(shí)跟蹤落實(shí)項(xiàng)目辦理情況，確保按時(shí)序進(jìn)度完成年度重大項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。五是強(qiáng)化“滿意中心”服務(wù)功能。開(kāi)展鎮(zhèn)（街）“群眾滿意中心”建設(shè)活動(dòng)，不斷提高基層中心可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化、長(zhǎng)效化管理機(jī)制，讓群眾充分感受到行政服務(wù)創(chuàng)新、發(fā)展、進(jìn)步的真切變化。
（六）強(qiáng)化六個(gè)保障。一是強(qiáng)化組織保障。扎實(shí)開(kāi)展“基層組織建設(shè)深化年”活動(dòng)，使服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾成為各中心廣大黨員干部的自覺(jué)追求。二是強(qiáng)化隊(duì)伍保障。增強(qiáng)教育培訓(xùn)的統(tǒng)籌性、針對(duì)性和實(shí)效性，不斷增強(qiáng)工作人員的工作本領(lǐng)和解決實(shí)際問(wèn)題能力。三是強(qiáng)化制度保障。及時(shí)總結(jié)商事登記制度改革、重大項(xiàng)目服務(wù)、“行權(quán)”運(yùn)行、熱線整合等方面的成功做法和經(jīng)驗(yàn)，用制度固化行政審批改革成果，不斷提升規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行水平。四是強(qiáng)化作風(fēng)保障。深入開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)深化年”活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)議、短信評(píng)議、網(wǎng)絡(luò)評(píng)議、行風(fēng)評(píng)議、考核評(píng)議、黨內(nèi)評(píng)議等“六項(xiàng)”評(píng)議制度，增加作風(fēng)與效能明查暗訪和督查通報(bào)頻次。五是強(qiáng)化紀(jì)律保障。認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省市委“十項(xiàng)規(guī)定”和中心制定的27條具體落實(shí)措施，進(jìn)一步加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)和監(jiān)督檢查。六是強(qiáng)化活動(dòng)保障。扎實(shí)開(kāi)展“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”、“三解三促”、“一幫一、獻(xiàn)愛(ài)心”等活動(dòng)，以活動(dòng)實(shí)際成效取信于民。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇六
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話手都是顫抖，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了開(kāi)始想好那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真是很傻。
作為銷售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話?？梢?jiàn)我們要經(jīng)受多少次拒絕，我們聽(tīng)得最多聲音就是拒絕，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕感覺(jué)。
在追求成功時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣困難曲折打擊不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)人，他一生一路順風(fēng)，但是大部分人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立目標(biāo)要有堅(jiān)定信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確。正如常言道一個(gè)人不追求進(jìn)步同時(shí)就是在原地踏步！
此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少缺點(diǎn)不足之處，尤其最明顯一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題，在客戶遇到問(wèn)題時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點(diǎn)是平時(shí)工作生活兩者不能區(qū)分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快心情也有時(shí)導(dǎo)致一天心情，當(dāng)然這樣是肯定不好，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天勞效！所以平時(shí)工作以生活中，在自己給自己調(diào)解同時(shí)要堅(jiān)信郁悶人找郁悶人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功人，比自己愉快人，他愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量信心。
為今后做個(gè)打算，不能以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣結(jié)果，在此一定明確了至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)話，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單幾率就太小了，至少在自己努力中能夠充實(shí)自己，給自己同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所心自己人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)很好就ok了！
__年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)__年成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力人！絕對(duì)真理！
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇七
隨著山全國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇八
1、圓滿完成了區(qū)委、區(qū)政府交給的疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)任務(wù)。
2、在4月份全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，時(shí)波副區(qū)長(zhǎng)代表萊蕪區(qū)典型發(fā)言。
3、承擔(dān)全區(qū)小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略實(shí)施工作，并做好充分準(zhǔn)備，10月22日迎接省市專家組評(píng)估，小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略實(shí)施工作走在全市前列。
4、破解中小企業(yè)融資難、融資貴難題，與浙商銀行、萊蕪農(nóng)商銀行、萊蕪郵政儲(chǔ)蓄銀行、萊蕪建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)舉辦政銀企對(duì)接會(huì)5次，舉辦企業(yè)融資培訓(xùn)班2次，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員200人。
5、雙招雙引取得新的突破，招商引資超額完成任務(wù)，招才引智按進(jìn)度完成任務(wù)。
6、為54家企業(yè)、89個(gè)項(xiàng)目，對(duì)上爭(zhēng)取扶持資金1380萬(wàn)元。
（一）戰(zhàn)疫情抓復(fù)工。
疫情發(fā)生以來(lái)，我單位帶領(lǐng)全區(qū)中小企業(yè)系統(tǒng)40多名黨員，抓疫情促防控、抓復(fù)工促達(dá)產(chǎn)、抓項(xiàng)目促推進(jìn)、抓服務(wù)促發(fā)展；進(jìn)街鎮(zhèn)指導(dǎo)為企服務(wù)、進(jìn)社區(qū)引導(dǎo)疫情防控、進(jìn)企業(yè)督導(dǎo)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、進(jìn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)真抓實(shí)干，促進(jìn)了企業(yè)健康發(fā)展。這一做法被濟(jì)南電視臺(tái)魯中頻道、大眾網(wǎng)、愛(ài)濟(jì)南、手機(jī)報(bào)等媒體宣傳推廣。指導(dǎo)全區(qū)21384家中小企業(yè)復(fù)工達(dá)產(chǎn)；督導(dǎo)企業(yè)簽防疫復(fù)工責(zé)任承諾書(shū)723份，建返崗員工健康檔案1.6萬(wàn)份，印發(fā)政策明白紙2000份，辦結(jié)12345熱線6件，解答復(fù)工電話咨詢600個(gè)，為企業(yè)解決防疫物資、資金、員工招聘等事項(xiàng)60件，贏得了企業(yè)的信賴和高度評(píng)價(jià)。
（二）深入開(kāi)展為企業(yè)服務(wù)活動(dòng)。
1、落實(shí)惠企政策。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)關(guān)于對(duì)中小微企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)和落地、企業(yè)融資、資本引進(jìn)、科技創(chuàng)新、載體建設(shè)、品牌建設(shè)等方面的扶持政策，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的動(dòng)力。結(jié)合“大調(diào)研、大問(wèn)計(jì)、大改進(jìn)”活動(dòng)，深入中小微企業(yè)調(diào)研，針對(duì)企業(yè)反映的問(wèn)題，幫助企業(yè)享受一次性用工補(bǔ)貼、社保費(fèi)率降低、穩(wěn)崗補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。
2、破解融資難題。針對(duì)資金鏈緊張問(wèn)題，摸排企業(yè)融資需求，“一企一策”推動(dòng)惠企金融政策落地。與浙商銀行、萊蕪農(nóng)商銀行、萊蕪郵政儲(chǔ)蓄銀行、萊蕪建設(shè)銀行、威海商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)舉辦政銀企對(duì)接會(huì)5次，舉辦企業(yè)融資培訓(xùn)班2次，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員200人。加強(qiáng)政銀企對(duì)接，采取“一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”幫扶機(jī)制，農(nóng)商銀行為奔速電梯、希格斯等企業(yè)發(fā)放“人才貸”貸款2500萬(wàn)元。繼續(xù)做好金融創(chuàng)新，建行萊蕪分行線上“云稅貸”客戶161戶，貸款余額0.83億元，線下“稅易貸”14戶，余額0.21億元。創(chuàng)新普惠金融服務(wù)模式，在楊莊、寨里、牛泉、大王莊鎮(zhèn)已開(kāi)設(shè)試點(diǎn)，已為2000多戶個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體授信信譽(yù)貸款1.3億元。
3、爭(zhēng)取項(xiàng)目扶持。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)關(guān)于對(duì)中小微企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)和落地、企業(yè)融資、資本引進(jìn)、科技創(chuàng)新、載體建設(shè)、品牌建設(shè)等方面的扶持政策，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的動(dòng)力。為了做好20xx年度省、市級(jí)“專精特新”和省級(jí)“瞪羚企業(yè)”中小企業(yè)申報(bào)工作，組織企業(yè)參加申報(bào)培訓(xùn)會(huì)，詳細(xì)講解申報(bào)范圍、申報(bào)方式、申報(bào)時(shí)間和注意事項(xiàng)等內(nèi)容，讓企業(yè)了解了申報(bào)流程，提高了申報(bào)效率。目前，1家企業(yè)申報(bào)國(guó)家“專精特新”小巨人，1家企業(yè)申報(bào)省級(jí)“一企一技術(shù)”，12家企業(yè)申報(bào)省級(jí)專精特新企業(yè)、11家企業(yè)申報(bào)市級(jí)專精特新企業(yè)、5家企業(yè)申報(bào)省級(jí)瞪羚企業(yè)，3家企業(yè)申報(bào)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類泰山領(lǐng)軍人才，首臺(tái)(套)關(guān)鍵核心零部件項(xiàng)目（1個(gè)）、智能制造試點(diǎn)項(xiàng)目（5個(gè)）、省單項(xiàng)冠軍企業(yè)（4個(gè)）。今年以來(lái)，共為全區(qū)54家企業(yè)、89個(gè)項(xiàng)目爭(zhēng)取財(cái)政扶持獎(jiǎng)勵(lì)資金1380萬(wàn)元，資金已全部撥付到企業(yè)，解決了企業(yè)燃眉之急。
4、加大培訓(xùn)力度。組織中小企業(yè)管理參加全省中小企業(yè)線上公益培訓(xùn)大講堂，提升企業(yè)家素質(zhì)和能力。截至目前，共組織線上培訓(xùn)30期，舉辦企業(yè)管理、融資策略與實(shí)操、支持小微企業(yè)復(fù)工、知人善任、項(xiàng)目申報(bào)培訓(xùn)班7期，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員700余人；教育企業(yè)管理人員熱愛(ài)祖國(guó)、勇于創(chuàng)新、誠(chéng)信守法、具有國(guó)際視野，并以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。在今年?yáng)|西部扶貧協(xié)作活動(dòng)中，我區(qū)30家企業(yè)和單位捐款260萬(wàn)元，購(gòu)買西部扶貧農(nóng)產(chǎn)品430萬(wàn)元。
5、推薦“泉城好品”。推薦萬(wàn)興果菜、泰順齋食品、百味食品、樂(lè)美工藝產(chǎn)品等企業(yè)參加濟(jì)南市“泉城好品”融媒體直播推介活動(dòng)，并組織開(kāi)展直播帶貨，提升產(chǎn)品知名度。
1、培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)。積極組織企業(yè)申報(bào)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地，認(rèn)真落實(shí)各級(jí)關(guān)于創(chuàng)新型中小企業(yè)鼓勵(lì)扶持政策，幫助企業(yè)創(chuàng)建“一企一技術(shù)”研發(fā)中心，加大單項(xiàng)冠軍、專精特新、瞪羚企業(yè)等各類企業(yè)培育力度，構(gòu)建充滿活力的中小企業(yè)發(fā)展新格局。
2、突出示范帶動(dòng)。用好“濟(jì)企通”服務(wù)企業(yè)云平臺(tái)功能，精準(zhǔn)推送政策、精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求，提高服務(wù)效能。發(fā)揮萊蕪工業(yè)區(qū)省級(jí)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地項(xiàng)目的示范帶動(dòng)作用，把促進(jìn)示范基地的建設(shè)作為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的重要抓手，加強(qiáng)日常管理和服務(wù)，營(yíng)造小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的良好環(huán)境和大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的良好氛圍。
3、發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)。大力實(shí)施數(shù)字經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)戰(zhàn)略，推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、城市數(shù)字化協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育發(fā)展“新引擎”，兩化融合指數(shù)位居全省前列，年內(nèi)上云企業(yè)500家，數(shù)字經(jīng)濟(jì)占全區(qū)gdp經(jīng)濟(jì)達(dá)40%以上。初步形成了“人工智能+”融合開(kāi)放平臺(tái)，打造數(shù)字先鋒城市，我區(qū)被評(píng)為全省數(shù)字化智能化試點(diǎn)縣（區(qū)）。九佳緊固件、茂盛管業(yè)、奔速電梯、匯金公司、九羊集團(tuán)、豐田節(jié)水、恒威電力等30家企業(yè)獲得省市級(jí)數(shù)字化工廠、智慧車間榮譽(yù)稱號(hào)。
(四)實(shí)施小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略。
積極克服疫情帶來(lái)的不利影響，實(shí)施小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略，聚力“六穩(wěn)”“六?！保嘤?0個(gè)典型案例、6個(gè)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)，深化制度創(chuàng)新，加快流程再造，擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，培育發(fā)展新引擎，不斷釋放政策紅利，激發(fā)各類市場(chǎng)主體活力，讓更多的小微企業(yè)享受到了法律、政策、金融、人才、專家、開(kāi)放領(lǐng)域的服務(wù)，提高了小微企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)主體中的.比重和活躍度，為促進(jìn)我區(qū)小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。8月份，市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局來(lái)我區(qū)檢查指導(dǎo)“雙升”戰(zhàn)略工作，通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、看現(xiàn)場(chǎng)、查看資料，對(duì)我區(qū)“雙升”戰(zhàn)略工作給與充分肯定。10月22日，我區(qū)的“雙升”戰(zhàn)略工作作為濟(jì)南市縣區(qū)唯一代表順利通過(guò)省“雙升”戰(zhàn)略現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研評(píng)估小組檢查，預(yù)計(jì)我區(qū)的“雙升”戰(zhàn)略工作名列全市首位。
二是人才瓶頸。大多數(shù)小微企業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，缺乏后備勞動(dòng)力補(bǔ)充，傳統(tǒng)工藝后繼無(wú)人，高級(jí)管理人員、技術(shù)員、高級(jí)技工等人才十分缺乏。
三是融資瓶頸。民營(yíng)企業(yè)議價(jià)能力普遍較低，擔(dān)保難、缺乏有效抵押物。有的產(chǎn)權(quán)不明晰，土地證、房產(chǎn)證手續(xù)不齊全，無(wú)法辦理抵押。
四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)瓶頸。我區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如鋼鐵產(chǎn)業(yè)占比依然較高，生物醫(yī)藥、高端裝備制造等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)占比低。
在明年的工作中，我們勇于擔(dān)當(dāng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。一是鞏固“雙升”戰(zhàn)略現(xiàn)有成果，創(chuàng)新發(fā)展，達(dá)到全區(qū)小微企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雙提升，在推動(dòng)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展上闖出新路子。二是落實(shí)濟(jì)南市《服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十大行動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)》，政策惠企、法治護(hù)企、金融助企、科技創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)營(yíng)商環(huán)境，全力支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是加大培訓(xùn)力度，提升中小企業(yè)管理者素質(zhì)。計(jì)劃舉辦培訓(xùn)班10期，培訓(xùn)各類中高層管理人才1000余人次。
四是落實(shí)《關(guān)于支持民營(yíng)企業(yè)加快改革發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》有關(guān)要求，推動(dòng)相關(guān)支持政策加快落地見(jiàn)效，激發(fā)民營(yíng)企業(yè)活力和創(chuàng)造力。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇九
1、協(xié)助公司的全年計(jì)劃，為了明年迎來(lái)我們的季節(jié)，20__年2月底做好__發(fā)售的準(zhǔn)備，訓(xùn)練廚師隊(duì)伍。
2、有效監(jiān)督、指導(dǎo)各家廚房菜肴的操作，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3、通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和管理，合理儲(chǔ)備我們廚師的技術(shù)能力，合理開(kāi)發(fā)適合季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，使我們廚師和公司能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，維持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永恒主題，實(shí)現(xiàn)真正的專注力，有時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
4、每月，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查12次以上，每周向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告檢查工作情況。
5、在各個(gè)基層積極收集對(duì)蔬菜的意見(jiàn)和信息，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。
6、在__上市前，準(zhǔn)備推出20__年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20__年的流行趨勢(shì)增加新品種。
二、關(guān)于__店。
1、通過(guò)對(duì)部分和___路店的地理位置、周邊主要消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)模式基本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構(gòu)成，包括午餐路線的組合，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告審查!
2、20__年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應(yīng)盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級(jí)員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，對(duì)廚房人員和大堂服務(wù)人員分別進(jìn)行全面系統(tǒng)的菜肴知識(shí)培訓(xùn)!
4、了解原材料、調(diào)味料的市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)對(duì)菜品總利潤(rùn)的要求，制定單一菜品的市場(chǎng)銷售價(jià)格。
對(duì)于___店，每月試做料理，最終選擇3個(gè)成功的料理進(jìn)行交換。上一階段交換烹飪標(biāo)準(zhǔn)化資料，做好培訓(xùn)工作。
六十月初龍蝦下市前的準(zhǔn)備新的一年意味著新的開(kāi)始、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，打開(kāi)工作的新局面。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十
1、一月份主要安排布置20××年團(tuán)委工作計(jì)劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開(kāi)團(tuán)委全委（擴(kuò)大）會(huì)議，對(duì)新一年團(tuán)委工作進(jìn)行安排部署，如“導(dǎo)師帶徒、青年突擊隊(duì)、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學(xué)習(xí)；在新疆招金項(xiàng)目部成立團(tuán)支部，配齊團(tuán)組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動(dòng)，（植樹(shù)、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學(xué)習(xí)。
4、四月份主要對(duì)第一季度團(tuán)組織工作做一個(gè)小結(jié)；出第一期團(tuán)委宣傳板報(bào)；籌備“五四”活動(dòng)事宜及集團(tuán)公司“十佳青年”評(píng)選活動(dòng)。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團(tuán)史”的學(xué)習(xí)（第二次集中學(xué)習(xí)），回顧團(tuán)史，重溫入團(tuán)誓詞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會(huì)（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團(tuán)委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學(xué)習(xí)（第四次集中學(xué)習(xí)）；年中組織一次在金地區(qū)團(tuán)干部會(huì)議（外地分公司、項(xiàng)目部用電子郵件形式將會(huì)議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團(tuán)員團(tuán)籍接收工作；總結(jié)20××年導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，有條件可舉辦一次表彰大會(huì)，對(duì)20××年優(yōu)秀師徒進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；出第二期團(tuán)委宣傳板報(bào)；二季度團(tuán)組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學(xué)生“導(dǎo)師帶徒”合同書(shū)，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)黨史）；觀看有關(guān)黨史的文獻(xiàn)紀(jì)錄片；舉辦迎新座談會(huì)，聯(lián)合人力資源部、工會(huì)完善“導(dǎo)師帶徒”考核制度，爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的最大支持，將“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)真正落到實(shí)處。
8、八月份更新公司青年花名冊(cè)（團(tuán)員、青年名冊(cè)）；在有條件的分公司、項(xiàng)目部開(kāi)展“青年突擊隊(duì)”活動(dòng)；組織第六次集中學(xué)習(xí)。
9、九月份跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”第一季度活動(dòng)開(kāi)展情況；組織在金團(tuán)員、青年打掃辦公樓；總結(jié)第三季度工作；出第三期團(tuán)委板報(bào)。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動(dòng)；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學(xué)習(xí)；組織青年志愿者活動(dòng)。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結(jié)；跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)開(kāi)展情況，對(duì)半年“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)進(jìn)行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)20××年全年工作；組織第八次集中學(xué)習(xí)；出第四次團(tuán)委板報(bào)；團(tuán)委工作手冊(cè)填寫、團(tuán)組織基礎(chǔ)資料整理、團(tuán)費(fèi)收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項(xiàng)目部開(kāi)展特色活動(dòng)如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動(dòng)。
2、探索“導(dǎo)師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上開(kāi)展新內(nèi)容。
3、每個(gè)季度出一期團(tuán)委板報(bào)，主要針對(duì)近期團(tuán)工作的開(kāi)展情況，起到宣傳、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的作用。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十一
在學(xué)校兩址辦學(xué)的情況下，協(xié)調(diào)好校內(nèi)校外的各項(xiàng)工作。
辦理上級(jí)及校外來(lái)的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項(xiàng)臨時(shí)工作。
配合其它部門參加各級(jí)各類評(píng)選、督導(dǎo)、展示、研討等活動(dòng)。組織國(guó)際聯(lián)校學(xué)科評(píng)估活動(dòng)。
加強(qiáng)自身思想建設(shè)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平，提高服務(wù)能力。
（一）深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作。
1、聘任：xx年4月：聘任意向調(diào)查表；xx年7月：簽訂協(xié)議（在職、見(jiàn)習(xí)、試用、外聘返聘）。
2、考核：
推行教師職業(yè)道德考核制度和獎(jiǎng)懲制度，與我校《教師評(píng)價(jià)》相結(jié)合，落實(shí)海淀區(qū)《師德評(píng)價(jià)手冊(cè)》。
（二）教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作。
按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。
1、英語(yǔ)口語(yǔ)能力：經(jīng)過(guò)努力，我校已有50人達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)組織未達(dá)標(biāo)教師參加輔導(dǎo)及測(cè)試。
2、應(yīng)用信息技術(shù)能力：參加計(jì)算機(jī)a級(jí)考試，協(xié)調(diào)組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。
3、校本培訓(xùn)：繼續(xù)以專家講座、學(xué)科教科研活動(dòng)、學(xué)歷達(dá)標(biāo)等多種形式開(kāi)展；加強(qiáng)對(duì)教師自學(xué)的要求。
4、加強(qiáng)教師素質(zhì)建設(shè)，引導(dǎo)教師自主發(fā)展，如：寫一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調(diào)節(jié)及心理輔導(dǎo)能力。
5、配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。
（三）新進(jìn)教師的各項(xiàng)工作。
完成新進(jìn)教師的培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正、調(diào)入等各項(xiàng)工作。
（四）協(xié)助各部門，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)“兩名工程”實(shí)施；探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開(kāi)展各項(xiàng)評(píng)優(yōu)工作。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，開(kāi)展“師德先進(jìn)”的評(píng)選工作（校級(jí)、中心級(jí)）。
2、開(kāi)展“青年先進(jìn)教師”的評(píng)選工作（校級(jí)、區(qū)級(jí)）。
3、做好各級(jí)“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”的評(píng)選工作（中心級(jí)、區(qū)級(jí)）。
（五）做好工資管理工作，逐步建立我校個(gè)人工資檔案。
（六)做好社會(huì)保障系統(tǒng)的各項(xiàng)工作，完成失業(yè)保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)(外聘教職工）的年度審核工作，本學(xué)期重點(diǎn)做好外聘教職工的醫(yī)療保險(xiǎn)工作。
（七）協(xié)調(diào)配合各部門，做好關(guān)于“住房補(bǔ)貼”的各項(xiàng)工作。
（八)做好人事檔案，各項(xiàng)人事報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作；做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng)）。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十二
20_年秋，對(duì)于養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在經(jīng)過(guò)一學(xué)年小片區(qū)管理模式的探索之后，學(xué)校工作成效顯著，樸實(shí)精致的工作風(fēng)格使得學(xué)校有了一番新的面貌。如今，20_年秋季悄然而至，新學(xué)期意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，在這一個(gè)學(xué)期里，我校區(qū)團(tuán)隊(duì)“決心再接再厲”努力開(kāi)創(chuàng)工作新局面。為了更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、回歸教學(xué)本質(zhì)，傾力提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、搭建平臺(tái)，力促新教師盡快成長(zhǎng)。
借助小片區(qū)管理模式，繼續(xù)推進(jìn)師徒結(jié)對(duì)，發(fā)揮總校區(qū)骨干教師引領(lǐng)作用，做好傳幫帶作用，創(chuàng)造有利條件，讓學(xué)校教師多參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、教研活動(dòng)，同時(shí)校區(qū)內(nèi)繼續(xù)推行同伴互助教研模式，促進(jìn)同年段或同學(xué)科教師互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。擬于本學(xué)期十月份在本校區(qū)舉行“安海鎮(zhèn)實(shí)施素質(zhì)教育暨新教師教學(xué)開(kāi)放觀摩日活動(dòng)”。
2、做強(qiáng)學(xué)校特色教育，夯實(shí)學(xué)校文化內(nèi)涵。
繼續(xù)做強(qiáng)學(xué)校南音特色教學(xué)，將南音課納入中、低年級(jí)課程，同時(shí)開(kāi)展南音特色班，為南音特長(zhǎng)學(xué)生搭建舞臺(tái)。學(xué)校校本課程《鄉(xiāng)情南韻》已出版完成，將于本學(xué)期投入使用。深化學(xué)校教科研工作，做好鎮(zhèn)級(jí)南音課題《古詩(shī)詞與南音吟唱的有效結(jié)合實(shí)踐研究》的第二階段的實(shí)踐研究工作。
3、做實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，抓緊教學(xué)“保底工作”
精細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，保證教學(xué)秩序正?；?。學(xué)校每月一次的教學(xué)常規(guī)檢查，要定“檢查內(nèi)容、檢查重點(diǎn)”，教師根據(jù)相應(yīng)的要求備好材料，統(tǒng)一于每月最后一周的周三進(jìn)行檢查，行政組在“常規(guī)檢查表”中，根據(jù)檢查的內(nèi)容，進(jìn)行批注，并及時(shí)反饋給教師，進(jìn)行整改完善。
4、規(guī)范課輔材料征訂工作。
學(xué)校教輔材料的征訂，要嚴(yán)格按照上級(jí)主管部門規(guī)定征訂，并報(bào)上級(jí)審批，禁止教師私自征訂“省頒進(jìn)校教輔目錄”外材料，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
5、組織好兩項(xiàng)評(píng)估工作，提升學(xué)校辦學(xué)水平。
本學(xué)期，我校區(qū)將爭(zhēng)創(chuàng)通過(guò)《_市語(yǔ)言文字示范校》及《_市素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估先進(jìn)?！返脑u(píng)估驗(yàn)收工作，促使學(xué)校辦學(xué)品位上新臺(tái)階。
6、根據(jù)校情修訂《張時(shí)跑獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)金》方案，并于9月初召開(kāi)20_年度張時(shí)跑獎(jiǎng)教、獎(jiǎng)學(xué)頒獎(jiǎng)會(huì)，鼓勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生及教學(xué)優(yōu)秀的教師。
二、真抓實(shí)干，夯實(shí)少先隊(duì)工作。
1、鞏固成效，建立少先隊(duì)常規(guī)工作機(jī)制。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，我校少先隊(duì)常規(guī)工作已經(jīng)形成一個(gè)基本思路，在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期少先隊(duì)部將進(jìn)行詳細(xì)而深刻的反思，制定相應(yīng)的常規(guī)工作思路，將國(guó)旗下講話、日行一善、小交警工作、糾察隊(duì)工作、紅領(lǐng)巾廣播站工作整合，形成固定又不失彈性的常規(guī)工作機(jī)制。
2、提升班級(jí)文化建設(shè)內(nèi)涵。
一個(gè)真正優(yōu)秀的班級(jí)應(yīng)該是一個(gè)文化活動(dòng)頻繁、文化領(lǐng)先的班級(jí)，是一個(gè)精神文明與物質(zhì)文明同步發(fā)展的班級(jí)，是一個(gè)有凝聚力、有愛(ài)縈繞的溫馨家園。因此，班級(jí)文化建設(shè)顯得特別重要。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)鞏固班級(jí)文化建設(shè)成果，并且舉行有主題、內(nèi)涵豐富的班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比活動(dòng)。
3、鞏固少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀訓(xùn)練成果。
上學(xué)期，學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)而全面的少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀的訓(xùn)練，訓(xùn)練過(guò)程辛苦，但收獲頗豐。在少先隊(duì)禮儀“教育”與“訓(xùn)練”這種動(dòng)靜結(jié)合的禮儀文化氛圍中，少先隊(duì)員獲得感染。感染：感——感覺(jué)、情感;染——著色、接受，是目染、耳濡、身行、腦思的過(guò)程。經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程漸漸生成少先隊(duì)組織意識(shí)，漸漸生成對(duì)黨和社會(huì)主義祖國(guó)的樸素感情。少先隊(duì)禮儀的規(guī)范化與常態(tài)化已成為少先隊(duì)建設(shè)的必經(jīng)之路，因此本學(xué)期將繼續(xù)宣傳少先隊(duì)基本知識(shí)，加強(qiáng)少先隊(duì)文明禮儀教育。
4、抓好環(huán)境衛(wèi)生。
主要從兩個(gè)方面著手，一是培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)校護(hù)校、保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)，從小事做起，以身作則;而是合理分配衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，督促學(xué)生做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，清除衛(wèi)生死角，并保持全天的干凈、整潔。
5、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。期初，學(xué)校將進(jìn)行大隊(duì)委員改選。進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開(kāi)展好隊(duì)會(huì)、隊(duì)日活動(dòng)，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂(lè)的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報(bào)的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。
6、組建學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)并進(jìn)行訓(xùn)練。
在開(kāi)學(xué)之初進(jìn)行鼓號(hào)隊(duì)成員選擇，詳細(xì)制定訓(xùn)練方案，聘請(qǐng)專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并刻苦訓(xùn)練，借鼓號(hào)操的契機(jī)，完善學(xué)校少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。
三、德育工作，主抓實(shí)踐體驗(yàn)和養(yǎng)成教育。
1、繼續(xù)完善各項(xiàng)德育評(píng)比制度(“文明班級(jí)”評(píng)比、“道德小標(biāo)兵”評(píng)比、“三項(xiàng)”評(píng)比)和監(jiān)督制度(飛翔少警隊(duì)制度、糾察隊(duì)制度)，使思想道德內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì)，外化為學(xué)生的行為。每一項(xiàng)制度的實(shí)施都要求做到及時(shí)反饋，有始有終，確保有成效。定期對(duì)少警隊(duì)和糾察隊(duì)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，對(duì)一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍的德育學(xué)習(xí)，利用講座、外出培訓(xùn)、讀書(shū)交流以及參加各類比賽等方式提高教師自身的素質(zhì)和德育能力。
3、繼續(xù)做好常規(guī)教育，如國(guó)旗下講話、早會(huì)、紅領(lǐng)巾廣播、主題班會(huì)、班級(jí)布置等教育活動(dòng)。
4、結(jié)合每個(gè)月開(kāi)展的活動(dòng)，積極思考，探尋新的德育方式。不只是告訴學(xué)生應(yīng)該怎么做、不能怎么做，而是讓他們?nèi)ジ惺?，自己判斷哪些行為是?duì)的，哪些行為是錯(cuò)的。
5、配合安全方面負(fù)責(zé)人做好學(xué)校安全工作，盡量多開(kāi)展多種形式的活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提高安全意識(shí)。
6、完善家校聯(lián)系制度，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、入戶家訪、電話訪問(wèn)，切實(shí)做到和家長(zhǎng)的緊密聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況和各方面表現(xiàn)。
四、安全第一，校園安全警鐘長(zhǎng)鳴。
1、與全體家長(zhǎng)簽訂《__年秋季安全管理責(zé)任書(shū)》，明確學(xué)校安全管理規(guī)定及家校雙方職責(zé)。定期利用家校通發(fā)送安全提示，定期入戶家訪，加強(qiáng)家校聯(lián)系，家校攜手共筑安全防線。
2、利用學(xué)校集會(huì)、國(guó)旗下講話、校園廣播、班隊(duì)會(huì)、講座、led電子屏幕等途徑及時(shí)、有針對(duì)性地對(duì)師生進(jìn)行安全教育。以多種形式開(kāi)展安全教育活動(dòng)，營(yíng)造安全教育氛圍，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)自救、自護(hù)方面知識(shí)教育。
3、嚴(yán)格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學(xué)生因病缺勤、病因追蹤工作，嚴(yán)格落實(shí)晨檢和傳染病防控工作制度。
4、重點(diǎn)抓交通安全、防溺水安全工作。定期對(duì)學(xué)校周邊進(jìn)行交通隱患排查，設(shè)交通安全標(biāo)志。各班主任繼續(xù)全面排查學(xué)生上下學(xué)乘車情況，匯報(bào)學(xué)校建立學(xué)生乘車情況滾動(dòng)管理，禁止學(xué)生乘坐一切不合格車輛。每天上學(xué)放學(xué)重點(diǎn)時(shí)段帶班行政、一名護(hù)導(dǎo)師及村巡邏隊(duì)員在學(xué)校大門口值班，成立校內(nèi)小交警員，每天2人輪流在校門口勸導(dǎo)學(xué)生的文明禮儀及維護(hù)同學(xué)的入學(xué)秩序。堅(jiān)持對(duì)學(xué)校周邊危險(xiǎn)水域進(jìn)行隱患排查。
5、以“11.9”消防日為契機(jī)，開(kāi)展各種形式的消防安全宣傳教育，進(jìn)行消防安全演練。
6、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在校門口擺攤、堆雜物及有危險(xiǎn)的物品，嚴(yán)禁校園周圍有干擾正常教育教學(xué)的活動(dòng)。嚴(yán)禁學(xué)生向校園周邊的小商小販購(gòu)買一切物品。
7、做好午托安全工作，確保飲食衛(wèi)生。
制定午托安全管理制度及應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校與送餐單位簽訂安全責(zé)任書(shū)，并做好學(xué)生的健康飲食習(xí)慣教育。各班安排午托值班老師照顧學(xué)生的飲食，確保不出問(wèn)題。
8、積極打造“一校一品”之心理健康特色之路。結(jié)合我校有專業(yè)心理健康教育教師(國(guó)家三級(jí)心理咨詢師)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，決定開(kāi)展“心理健康安全教育在行動(dòng)”的安全特色項(xiàng)目，通過(guò)心理健康課程、團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)、開(kāi)放心理咨詢室、個(gè)人及團(tuán)體箱庭制作、教授手語(yǔ)歌曲、影展活動(dòng)、心理興趣小組、親子活動(dòng)、專題講座、設(shè)計(jì)心理健康板報(bào)、心理健康漫畫征集、利用家校通平臺(tái)向家長(zhǎng)發(fā)送心理健康安全教育小貼士等形式開(kāi)展活動(dòng)，爭(zhēng)取到__年底，通過(guò)“_市安全發(fā)展學(xué)校”考評(píng)驗(yàn)收。
五、加大投入，做好后勤保障。
1、抓緊學(xué)校操場(chǎng)的建設(shè)進(jìn)度，保證工程質(zhì)量，在新學(xué)期讓全校師生盡快有一個(gè)良好的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。本學(xué)期將組建學(xué)校足球隊(duì)。
2、與董事會(huì)籌劃學(xué)校小花園的建設(shè)工作。
3、在新學(xué)期開(kāi)始前為每個(gè)消防栓修建一個(gè)不銹鋼圍欄，既不影響其使用，又可消除其安全隱患，讓學(xué)生的在校生活多一層安全保障。
4、針對(duì)學(xué)校廁所滲水問(wèn)題，學(xué)校在暑假期間，緊鑼密鼓對(duì)各樓層的廁所的地板進(jìn)行翻修，確保在新學(xué)期各個(gè)廁所能正常使用。
5、學(xué)校在暑假期間對(duì)多媒體室進(jìn)行全方位的整改，將其改造為階梯教室，新學(xué)期我們將物盡其用，讓多媒體室成為集教研、活動(dòng)及會(huì)議的場(chǎng)所。
6、平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取相應(yīng)措施解決。
新學(xué)年的風(fēng)帆已揚(yáng)起。時(shí)間的繼往開(kāi)來(lái)，又在每個(gè)人的面前攤開(kāi)了一頁(yè)嶄新的白紙。新的學(xué)期，養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)的全體師生將帶著夢(mèng)想，帶著希望，用每一天的真誠(chéng)和努力，共同描繪出又一幅精彩的畫卷。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十三
20xx年是xxx召開(kāi)后的第一年，是全面建設(shè)小康社會(huì)的第一年。團(tuán)市委宣傳部工作要以黨的基本理論和基本路線為指針，深入貫徹落實(shí)黨的xxx精神，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)省第十一次團(tuán)代會(huì)的文件精神，嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)臺(tái)山市委十一屆五次全委（擴(kuò)大）會(huì)議對(duì)宣傳工作的要求來(lái)做好宣傳部的工作，擴(kuò)大團(tuán)市委在社會(huì)的影響力，確立團(tuán)市委在青少年工作中的重大作用。
2、認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)省第十一次團(tuán)代會(huì)和團(tuán)臺(tái)山市委十一屆五次全委（擴(kuò)大）會(huì)議的文件，領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神。按照?qǐng)F(tuán)省委的要求，認(rèn)真做好各個(gè)文件的印發(fā)與宣傳工作。
3、在青少年當(dāng)中開(kāi)展好道德法制教育。
（1）組織青少年學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，自覺(jué)維護(hù)自身權(quán)益預(yù)防犯罪，在一些學(xué)校成立未成年人維權(quán)崗。
（2）組織廣大團(tuán)員青年和青少年學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，大力開(kāi)展道德素質(zhì)教育。
（3）經(jīng)常性地在青少年中開(kāi)展禁毒意識(shí)教育，繼續(xù)為我市三年?duì)幦〕蔀闊o(wú)毒區(qū)的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
（4）在暑假嘗試開(kāi)展新世紀(jì)讀書(shū)計(jì)劃。
（5）在3月初深入開(kāi)展好紀(jì)念日學(xué)雷鋒行動(dòng)，全市中小學(xué)和有關(guān)部門集中在市區(qū)開(kāi)展學(xué)雷鋒服務(wù)群眾活動(dòng)。在電視臺(tái)或者報(bào)社開(kāi)展學(xué)雷鋒好人好事系列報(bào)道。
4、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義和國(guó)防教育。
（1）在清明節(jié)期間組織廣大團(tuán)員青年、少先隊(duì)員開(kāi)展一次革命傳統(tǒng)教育。
（2）結(jié)合國(guó)防教育，在八一期間，組織團(tuán)員青年慰問(wèn)駐臺(tái)山部隊(duì)，上*課和進(jìn)行*訓(xùn)練。
（3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣傳工作。
1、印發(fā)青年文明號(hào)的宣傳資料。
2、完善青年文明號(hào)的創(chuàng)建、申報(bào)、考核、命名、掛牌制度。
3、6月份對(duì)已獲青年文明號(hào)的青年集體進(jìn)行復(fù)核（選取部分單位），聯(lián)合有關(guān)新聞媒體對(duì)青年文明號(hào)作專題報(bào)道。
4、對(duì)申報(bào)青年文明號(hào)的單位進(jìn)行驗(yàn)收考核。
5、3月份下發(fā)《關(guān)于在臺(tái)城鎮(zhèn)開(kāi)展創(chuàng)建青年文明社區(qū)的通知》的文件，按文件要求在臺(tái)城鎮(zhèn)抓一個(gè)試點(diǎn)深入開(kāi)展創(chuàng)建青年文明社區(qū)活動(dòng)。
1、組織青年開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位練兵和技術(shù)比武，完善青年科技行動(dòng)示范基礎(chǔ)，重點(diǎn)引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)展青年科技攻關(guān)活動(dòng)。
2、與有關(guān)部門聯(lián)合舉辦一次行業(yè)技術(shù)比賽或知識(shí)競(jìng)賽。
3、擬在一兩個(gè)非公有制組織（如金橋、環(huán)球?qū)崢I(yè)等）內(nèi)開(kāi)展一次青年崗位能手評(píng)比活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳力度，讓非公有制組織的企業(yè)主對(duì)團(tuán)組織的作用有新的認(rèn)識(shí)。
1、市青年志愿者協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各基層青年志愿服務(wù)隊(duì)（站）開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，完善志愿行動(dòng)機(jī)制，建立健全青年志愿者檔案。
2、把經(jīng)常性的服務(wù)活動(dòng)與節(jié)日性的大型活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，舉辦一些全市性的志愿服務(wù)活動(dòng)，充分發(fā)揮青年志愿者在社會(huì)活動(dòng)中的影響與作用。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
面對(duì)如此慘烈的銷售業(yè)績(jī)，我不禁滿頭大汗，心里有說(shuō)不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結(jié)在心間?。?BR> 回顧錯(cuò)誤，我在20xx年6月到12月期間的銷售業(yè)績(jī)非常糟糕，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單，銷售金額僅僅人民幣3萬(wàn)多元。這樣的銷售業(yè)績(jī)?cè)诒締挝慌琶箶?shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷售業(yè)績(jī)相差了2萬(wàn)多元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。
因此，我決心好好改正錯(cuò)誤，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認(rèn)真地工作，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對(duì)工作。
此致
敬禮！
檢討人：xxx。
20xx年xx月xx日。
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中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十五
本人自加入蘆溪縣興隆家裝電器超市的那一天起，就已經(jīng)成為了興隆這個(gè)大家庭里的主人翁之一。
自愿承擔(dān)起大家庭成員的義務(wù)與責(zé)任：
1.在工作時(shí)間里一心一意只做與工作有關(guān)的事情。
(上班不玩手機(jī)、不看與工作無(wú)關(guān)的書(shū)報(bào)、不做與工作無(wú)關(guān)的事情。
2.崗位職責(zé)只是分工不同的產(chǎn)物，我愿意無(wú)條件承擔(dān)起我所在的崗位職責(zé)。
3.如下班時(shí)間已到有臨時(shí)任務(wù)需要完成，我愿意以大局為重，保證完成任務(wù)。
4.只要大家庭需要，我保證完成好臨時(shí)指派的工作。
決不推諉、決不怠慢。
5.每時(shí)每刻牢記銷售目標(biāo)。
每天跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度。
歡迎隨時(shí)過(guò)問(wèn)。
6.興隆是一個(gè)發(fā)展中的家庭，要越來(lái)越興盛。
在這個(gè)過(guò)程中會(huì)不斷出現(xiàn)新的政策、新的制度、新的考核方案。
我愿意第一時(shí)間接受并做好。
7.在新的一年里，我承諾：只跟家人分享我的進(jìn)步、心得、經(jīng)驗(yàn)。
決不傳播負(fù)能量。
(如：抱怨、消極、憤怒、冷漠等)。
8.我要做到的是興隆的頂梁柱，所以我必須不斷進(jìn)步。
我要不斷提高自己的專業(yè)技能和其它技能。
承諾人：
司運(yùn)部：(限2人)。
大家電組：(最少1人)。
小家電組：(最少1人)。
彩電組：(最少1人)。
家具組：(最少1人)。
后勤及管理部門：
以上內(nèi)容我保證做到并自愿交納保證金350元。
如后期未做到，自愿接受與原規(guī)定的處罰的200%(從保證金中扣除)。
注：1.如到年度終結(jié)一直信守以上承諾沒(méi)有獲得任何處罰，將獲得1500元的白金信用獎(jiǎng)金。
2.如中途出現(xiàn)處罰，則與1500元的白金信用獎(jiǎng)金無(wú)緣。
扣除所有處罰外，剩余部分退回。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十六
根據(jù)總公司20xx年工作重點(diǎn)的總體要求季度工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，推動(dòng)“管理制度、運(yùn)行機(jī)制、分配制度、干部制度”改革，為維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序和生活秩序，順利完成各項(xiàng)保障任務(wù)而努力。
以“解放思想、擴(kuò)大開(kāi)放、迅速提高質(zhì)量20xx教務(wù)工作第一季度工作計(jì)劃、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場(chǎng)有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟(jì)效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時(shí)做好學(xué)校西進(jìn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為教學(xué)工作的正常運(yùn)行提供強(qiáng)有力的后勤保障。
緊緊圍繞中心工作，加強(qiáng)常規(guī)管理，注重工作實(shí)效，以“重視質(zhì)量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點(diǎn)，努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識(shí)；加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平；加強(qiáng)考核，提高服務(wù)效率，使服務(wù)工作力求做到有預(yù)見(jiàn)性、有高效性，以確保各項(xiàng)服務(wù)保障工作順利開(kāi)展，并實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、緊緊抓住新校區(qū)建設(shè)的機(jī)遇季度工作計(jì)劃，發(fā)揮長(zhǎng)期以來(lái)形成的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“管理體制、運(yùn)行機(jī)制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場(chǎng)中獲取更多的份額。同時(shí)，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，努力拓展校外市場(chǎng)，獲取更大的發(fā)展空間，爭(zhēng)取更大的發(fā)展。
3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，進(jìn)一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的后勤保障服務(wù)。
4、在總結(jié)20xx年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造禮儀保安服務(wù)、會(huì)議接待服務(wù)、車庫(kù)管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
5、抓好草坪、綠籬、樹(shù)木的除雜草、施肥、修剪等工作，進(jìn)一步擴(kuò)大綠化面積，增加修讀點(diǎn)；購(gòu)買各類花卉苗木對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行裝點(diǎn)和優(yōu)化，營(yíng)造一個(gè)綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
6、每?jī)稍抡匍_(kāi)一次物管中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)黨建工作20xx第一季度工作計(jì)劃，推廣學(xué)習(xí)；各部門重點(diǎn)確定一個(gè)物業(yè)服務(wù)對(duì)象作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，全面打造服務(wù)品牌和提升服務(wù)水平，努力構(gòu)建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
7、牢固樹(shù)立安全意識(shí)季度工作計(jì)劃，制定突發(fā)事件及火災(zāi)應(yīng)急方案；進(jìn)一步加強(qiáng)巡查及加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
8、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行管理文件和獎(jiǎng)懲制度及追究制，對(duì)違規(guī)等現(xiàn)象，堅(jiān)決予以追究和處罰；同時(shí)，根據(jù)工作業(yè)績(jī)，實(shí)施末位淘汰制（季度工作計(jì)劃），或者待崗、學(xué)習(xí)、辭退。
9、質(zhì)量管理符合iso9001xxx標(biāo)準(zhǔn)要求20xx安全生產(chǎn)第一季度工作計(jì)劃：物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量指標(biāo)體系高于xx%；調(diào)查顧客滿意率高于92。%。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十七
一，我們可以和駕校合作，通過(guò)我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如：平安保險(xiǎn)等)，拿到一些優(yōu)惠互惠互利保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型優(yōu)略比較分析。如果銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶真正需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車質(zhì)量保障、有完善售后服務(wù)、售后索賠、售后維修優(yōu)惠、銷售人員專業(yè)性，公司誠(chéng)信度、公司人員良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十八
3、對(duì)公司的市場(chǎng)計(jì)劃提出建議。
5、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃。
6、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌。
7、指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作。
8、管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、8年以上企業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。
4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知。
5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力。
6、密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。
7、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十九
20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
人在__年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
一，工作思路。
1，人性化管理。
首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來(lái)的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。
3，做好預(yù)算及成本管理。
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷售。
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)。
b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))。
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))。
f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)。
b、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
c、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。
d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)。
b、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
三，中后期的工作。
a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體。
情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標(biāo)。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(銷售計(jì)劃表附后);。
二、計(jì)劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標(biāo)。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(銷售計(jì)劃表附后);。
二、計(jì)劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇一
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負(fù)責(zé)車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳紀(jì)律。
4、銷售人員日常工作，對(duì)于銷售人員客戶級(jí)別定位和三表一卡回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天工作任務(wù)和需要完成任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天工作情況和明天需要完成工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
1，對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
每天對(duì)于銷售人員交車，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)車型，顏色進(jìn)行建議。
由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓(xùn)，通過(guò)與銷售顧問(wèn)溝通，他們需求更好競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)具體要求，制定相關(guān)培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。
當(dāng)然，所有計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇二
2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：探索工業(yè)園區(qū)安全生產(chǎn)管理的新模式，建立有關(guān)園區(qū)的安全生產(chǎn)管理制度;培育和發(fā)展注冊(cè)安全主任事務(wù)所，建立面向小企業(yè)的社會(huì)化安全生產(chǎn)服務(wù)機(jī)制。
2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：做好有關(guān)試點(diǎn)工作的資料收集，特別是企業(yè)在試點(diǎn)工作前后的具體情況材料收集，總結(jié)我區(qū)的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，將有關(guān)資料報(bào)送佛山市安監(jiān)局。
2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：加強(qiáng)與新聞媒體的溝通，通過(guò)新聞媒體宣傳報(bào)道試點(diǎn)工作進(jìn)展情況，強(qiáng)化社會(huì)輿論，在全社會(huì)形成關(guān)注非公有制小企業(yè)安全監(jiān)管試點(diǎn)工作的氛圍。
2、工作負(fù)責(zé)人：
3、工作進(jìn)度：配合各項(xiàng)工作進(jìn)展，隨時(shí)宣傳報(bào)道。
二、工作要求。
(一)高度重視，全力以赴非公有制試點(diǎn)工作事關(guān)全省、全國(guó)，我們一定要試點(diǎn)工作作為當(dāng)前工作的重中之重，把上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)按時(shí)、按質(zhì)完成。各級(jí)、各部門要高度重視，全力以赴。(二)整體安排，同步推進(jìn)試點(diǎn)的前期準(zhǔn)備工作到目前已經(jīng)完成。8月要重點(diǎn)完成指導(dǎo)企業(yè)建章立制工作，注冊(cè)安全主任事務(wù)所建設(shè)、安全信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、各項(xiàng)監(jiān)管辦法建設(shè)等方面工作;9月各項(xiàng)試點(diǎn)工作要全面突破，試點(diǎn)企業(yè)取得初步成效;10月20日前我區(qū)的試點(diǎn)工作要全面完成，迎接省和國(guó)家的驗(yàn)收。(三)分工合作，責(zé)任到人各鎮(zhèn)(街道)、各有關(guān)部門、各試點(diǎn)企業(yè)要加強(qiáng)聯(lián)系，做到組織落實(shí)、任務(wù)到人，按時(shí)間表檢查督促工作進(jìn)度，確保工作到位。各級(jí)各部門要積極協(xié)調(diào)解決試點(diǎn)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，以使整個(gè)試點(diǎn)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地進(jìn)行，保證圓滿完成試點(diǎn)任務(wù)。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇三
在班級(jí)自主管理的過(guò)程中，中學(xué)班主任自身的角色以及作用，也在隨著班級(jí)自主管理的狀態(tài)發(fā)生著不斷地轉(zhuǎn)變。關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計(jì)劃怎么寫呢？下面是小編為大家收集有關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計(jì)劃，希望你喜歡。
大地回春，萬(wàn)物復(fù)蘇。新一學(xué)期的到來(lái)，我們的工作也將辭舊迎新，在原有的基礎(chǔ)上迎接新的挑戰(zhàn)。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng),熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛,最動(dòng)人的光輝!為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，我結(jié)合本班的實(shí)際情況制定如下工作計(jì)劃：
一、班級(jí)情況分析。
我班共有60名學(xué)生，男生32人，女生28人。大部分學(xué)生來(lái)至農(nóng)村，學(xué)生行為散漫，學(xué)困生大約能占班級(jí)人數(shù)的一半。而且我班學(xué)生早熟的現(xiàn)象特別嚴(yán)重，有的甚至?xí)o表現(xiàn)好的女孩寫情書(shū)。在30名男同學(xué)中有21名同學(xué)一起在網(wǎng)吧打游戲，而且還成立了非正式群體。在學(xué)校大多數(shù)的學(xué)生能按照一定行為規(guī)范要求自己，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課喊叫打鬧,樓道追逐現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)常要老師提醒。學(xué)生們能尊師敬長(zhǎng),見(jiàn)到老師能主動(dòng)問(wèn)好。學(xué)習(xí)興趣淡薄，進(jìn)取心不強(qiáng)，大部分學(xué)生思維一般，作業(yè)能按時(shí)完成,但也有少數(shù)學(xué)生抄襲作業(yè)，應(yīng)付老師檢查督導(dǎo)。在年級(jí)中和好的班級(jí)成績(jī)相比還是相差甚遠(yuǎn)，需要大家齊心合力，再進(jìn)一步。
二、工作目標(biāo)。
1.針對(duì)我班學(xué)生的現(xiàn)狀，首先應(yīng)做好學(xué)生的思想工作，鼓勵(lì)學(xué)生鼓足干勁，不畏困難，頑強(qiáng)拼搏，努力學(xué)習(xí)，勇往直前。
2.讓每個(gè)同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，并能持之以恒地堅(jiān)持下去。
3.班級(jí)形成一種日日讀書(shū),日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。
4.班級(jí)風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說(shuō)話要誠(chéng)實(shí),學(xué)習(xí)要勤奮。
5.營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在輕松愉悅的中積極主動(dòng)的去獲取知識(shí)。
6.引導(dǎo)學(xué)生參加有益身心健康的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中增進(jìn)同學(xué)們的友誼，增強(qiáng)同學(xué)們的集體主義榮譽(yù)感。
7.安全教育常抓不懈，警鐘常鳴。
8.做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)。
9.做好晨檢、大課間、兩操、英語(yǔ)早讀、衛(wèi)生、班隊(duì)會(huì)等班級(jí)日常管理工作。
10.做好小干部的培養(yǎng)工作，并能放手使用。
11.充分利用座位滾動(dòng)制進(jìn)行小組長(zhǎng)的輪換，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的積極性，增強(qiáng)自信心，從而促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。
12.在紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操方面展開(kāi)個(gè)人及小隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，并做到日查、周評(píng)、月總結(jié)。
13.密切與科任教師的聯(lián)系，使本班學(xué)生得到全面的發(fā)展。
1.重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時(shí)指出存在的問(wèn)題,要持之以恒,不能時(shí)緊時(shí)松,對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。在班級(jí)里繼續(xù)開(kāi)展積分計(jì)劃，讓任課教師對(duì)本節(jié)課的課堂紀(jì)律進(jìn)行當(dāng)堂評(píng)定,周一班隊(duì)會(huì)時(shí)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比的活動(dòng),來(lái)提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。
2.注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過(guò)多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹(shù)立必勝的信心,通過(guò)“比學(xué)趕幫”活動(dòng),使學(xué)生共同進(jìn)步,以達(dá)到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開(kāi)小組之間的競(jìng)爭(zhēng);同學(xué)之間也找好自己的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
3.加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
4.家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
1.教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭(zhēng)做文明的小學(xué)生。
2.經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
3.課間紀(jì)律,對(duì)學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。
4.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動(dòng)要求，保證活動(dòng)安全。
5.放學(xué)后不在學(xué)校逗留，上下學(xué)路上注意交通安全。
1.學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃:值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2.個(gè)人衛(wèi)生工作計(jì)劃:衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好廣播操。
3.進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。
4.衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。
5.綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
(四)家校溝通方面。
我們充分利用校訊通和在校反饋卡及時(shí)向?qū)W生家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校的表現(xiàn)情況。通過(guò)家訪等活動(dòng)了解學(xué)生在家表現(xiàn)的情況，如果抓住學(xué)生的散光點(diǎn)及時(shí)表?yè)P(yáng)使其行為得到正強(qiáng)化，逐漸建立起學(xué)生自信心。
四、具體內(nèi)容。
1.班級(jí)日常規(guī)范教育，開(kāi)學(xué)報(bào)到工作。
2.第一次小干部會(huì)議，競(jìng)選班委，明確分工，提出要求。
3.收舊利廢活動(dòng)，假期作業(yè)評(píng)比。
4.中隊(duì)會(huì)：3月8日——《獻(xiàn)給母親的禮物》。
5.辦慶“三八”小報(bào)、黑板報(bào)。
6.中隊(duì)會(huì)：《學(xué)習(xí)雷鋒》。
1.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
2.召開(kāi)班干部及不同層次學(xué)生會(huì)議，深入了解學(xué)生情況。
3.做好期中測(cè)的學(xué)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。
4.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
1.組織學(xué)生籌備六一節(jié)文藝活動(dòng)。
2.召開(kāi)學(xué)困生會(huì)議，深入了解情況,鼓勵(lì)及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
3.織學(xué)生開(kāi)展主題班會(huì)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。
4.強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
1.做好復(fù)習(xí)動(dòng)員工作，認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)考試和總結(jié)工作。
2.做好學(xué)生評(píng)語(yǔ)及成績(jī)?nèi)雰?cè)等工作。
3.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1.學(xué)期工作總結(jié)。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期法制和各項(xiàng)安全教育。
總之，通過(guò)我的努力，力爭(zhēng)能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
一、班級(jí)情況分析。
我們班共有學(xué)生人，女生人，男生人，學(xué)生能力、性格差異較大，因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:。
1、充分利用班會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國(guó)慶節(jié),少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,采用“自理小屋”,“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
二、弘志明德，培養(yǎng)學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材。
富有理想的孩子從小就有理想的激勵(lì)，而且他們能一步一步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值.我國(guó)古代將樹(shù)立遠(yuǎn)大理想稱做“立志”。自孔子以來(lái)的歷代學(xué)者都把“立志”作為必要條件。雖百工技藝，未有不本于志者.。我認(rèn)為，作為學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材，意義就更重大了。
可是，每次我詢問(wèn)不同的學(xué)生：“孩子，你們長(zhǎng)大了想干什么”時(shí)，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。一個(gè)“不知道”就把我敷衍了，我聽(tīng)了很是納悶，我不相信學(xué)生會(huì)這樣說(shuō)，于是我接著問(wèn)：“那你們讀書(shū)是為了什么呢”我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他們的回答也是同樣爽快：“不知道?！碑?dāng)時(shí)我在想，這大概是老師和父母平時(shí)都疏于對(duì)孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學(xué)習(xí)起來(lái)不主動(dòng)，懶懶散散，無(wú)所事事，過(guò)一天算一天，過(guò)了今天不知道明天干什么。
針對(duì)學(xué)生中存在的這種情況，我覺(jué)得應(yīng)該利用課前和課余時(shí)間，搞一些小活動(dòng)、講小故事或進(jìn)行一段短演講：想象“二十年后的我”;周恩來(lái)少年時(shí)立志為“中華之崛起而讀書(shū)”;抱石懷沙，自沉汨羅的屈原，想的是祖國(guó)的振興;馬克思把創(chuàng)建共產(chǎn)主義學(xué)說(shuō)作為自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)。
學(xué)生終于明白了：一個(gè)沒(méi)有理想的人，就象沒(méi)有翅膀的鳥(niǎo)兒怎么也飛不高。理想是學(xué)生騰飛的翅膀，有了理想,才會(huì)有前進(jìn)的方向;有了理想才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。上課時(shí)，我還有意識(shí)地營(yíng)造一些氛圍，讓孩子們相互談?wù)劺硐胱约?，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹(shù)立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。
學(xué)生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個(gè)學(xué)生都能滿懷激情地?fù)肀ё约豪硐耄棚w自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。
三、班級(jí)紀(jì)律方面。
一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點(diǎn)入手:。
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲”{辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開(kāi)展“跳繩,做游戲,拍球”等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間，同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè)。
四、衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
五、班干部的培養(yǎng)方面。
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我在大穩(wěn)定不動(dòng)搖的前提下，將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
六、其他方面。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選,小書(shū)法家,小發(fā)明家,小詩(shī)人,數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心，另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年，這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
新學(xué)期，學(xué)校要我接任初一的班主任工作，我考慮再三，終于答應(yīng)接下這副重?fù)?dān)。面對(duì)這些對(duì)將來(lái)滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的初一新生，作為一名班主任，我認(rèn)為自己最大使命是促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知。以后我要把學(xué)生的成長(zhǎng)放在工作中的首位，要當(dāng)一位稱職的船長(zhǎng)，帶領(lǐng)初一這條大船平穩(wěn)地行駛在知識(shí)的海洋中。
一、指導(dǎo)思想。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛(ài)的教育。
2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體。
3、堅(jiān)持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面有更進(jìn)一步的提高。
二、存在問(wèn)題：
該班在小學(xué)六年級(jí)時(shí)班風(fēng)很差，學(xué)生打架、厭學(xué)情況嚴(yán)重，老師很難上成課，學(xué)生經(jīng)常不完成作業(yè)，師生關(guān)系也很僵，班集體可以用“一盤散沙”來(lái)形容。升入初一后，上學(xué)期經(jīng)過(guò)班主任及各科任課老師的共同努力，班上紀(jì)律比原先好了不少，學(xué)習(xí)風(fēng)氣、師生關(guān)系也有所好轉(zhuǎn)。但仍存在不少調(diào)皮搗蛋、厭學(xué)的學(xué)生，作業(yè)經(jīng)常缺交，抄作業(yè)的現(xiàn)象很普遍。上課時(shí)有一些學(xué)生完全不聽(tīng)，時(shí)不時(shí)會(huì)違紀(jì)。分析其中的原因，一是學(xué)生缺乏自尊，二是學(xué)生缺乏自信。
三、工作內(nèi)容及措施：
1、制定一個(gè)行之有效，簡(jiǎn)單易記的班規(guī)、班訓(xùn)，并利用事事關(guān)心的時(shí)間加于強(qiáng)化。七年級(jí)班規(guī)如下：(1)自尊自愛(ài)，注重儀表。(2)真誠(chéng)友愛(ài)，禮貌待人。(3)遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)。(4)勤勞儉樸，孝敬父母。(5)嚴(yán)于律己，遵守公德。班訓(xùn)如下：團(tuán)結(jié)友愛(ài)勤奮爭(zhēng)先這些班規(guī)班訓(xùn)，能使學(xué)生確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價(jià)值觀。
2、建立一個(gè)公平公開(kāi)的評(píng)比激勵(lì)制度，學(xué)生要是一周沒(méi)有一次違紀(jì)記錄，也沒(méi)有一次缺交作業(yè)記錄，就獎(jiǎng)一朵小紅花。到學(xué)期末，就以小紅花的多少來(lái)評(píng)“三好學(xué)生”。
3、建立一個(gè)得力的班委，讓學(xué)生自己管理自己。班委要做好違紀(jì)記錄、作業(yè)缺交記錄、班費(fèi)使用記錄、后進(jìn)生成長(zhǎng)記錄、勞動(dòng)情況記錄等。
4、要在班上推行“陽(yáng)光工程”，拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)愛(ài)后進(jìn)生，要樹(shù)立他們學(xué)習(xí)的自信心，維護(hù)他們的自尊心。并專門派一位副班長(zhǎng)幫助他們，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，一有進(jìn)步就向老師匯報(bào)，老師也會(huì)及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、多在班上搞一些有益的活動(dòng)，如3.15學(xué)雷鋒活動(dòng)、3.12植樹(shù)活動(dòng)、6.1兒童節(jié)活動(dòng)、八榮八恥辯論賽等活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉能力，并增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
6、開(kāi)好每一次班會(huì)。要讓學(xué)生成為班會(huì)的真正主人，各抒己見(jiàn)，暢所欲言地提出班級(jí)一周出現(xiàn)的問(wèn)題，并暢談解決問(wèn)題的措施，讓下周工作有一個(gè)好的開(kāi)端。班主任也要預(yù)先想好班會(huì)的主題，掌握好表?yè)P(yáng)與批評(píng)的尺度，使班會(huì)在一個(gè)良好的氛圍中進(jìn)行。
7、抓好兩類生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來(lái)取得更好的成績(jī)。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。
8、結(jié)合期中、期末考試成績(jī)，開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì)。針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)。
我所帶的班級(jí)已經(jīng)進(jìn)入初一年級(jí)的下學(xué)期。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及成長(zhǎng)特點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)學(xué)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，個(gè)人的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力在本學(xué)期都能夠有一個(gè)較大的提高和進(jìn)步。因此，本學(xué)期的工作不僅對(duì)于我個(gè)人，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)都是很重要的。
經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)生們已經(jīng)對(duì)學(xué)校的基本情況及規(guī)章制度較好的適應(yīng)性，能夠融入到初中階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中。但在心理上需要老師的及時(shí)引導(dǎo)才能夠正確地樹(shù)立人生觀、社會(huì)觀。鑒于此，特作出本學(xué)期工作計(jì)劃，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標(biāo)。
具體工作及措施:。
1、全面總結(jié)上學(xué)期班級(jí)工作得失，大力發(fā)揚(yáng)成績(jī)，弘揚(yáng)先進(jìn)，繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng)，冷靜分析存在的問(wèn)題，制定相應(yīng)措施，力求全面解決問(wèn)題。
2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)。進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級(jí)常規(guī)管理分項(xiàng)說(shuō)明》和下學(xué)期制定的各項(xiàng)規(guī)定，讓制度深入學(xué)生心中，讓制度指導(dǎo)學(xué)生行為習(xí)慣。
3、強(qiáng)化學(xué)生干部的職能。將班干部周例會(huì)制度化;進(jìn)一步明確班干部職責(zé)，明確分工，人人有事做，事事有人管;加強(qiáng)干部工作能力和方法的指導(dǎo)，讓每位干部充分發(fā)揮工作潛能，最大限度地為班級(jí)服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂;培養(yǎng)干部的正義和正氣，讓正氣充滿班級(jí)。
4、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。建設(shè)墻壁文化，讓每一堵墻都會(huì)說(shuō)話;建設(shè)環(huán)境文化，做到窗明幾凈，桌椅物品擺放整齊;重點(diǎn)建設(shè)思想文化，讓刻苦、勤奮、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、勤儉、節(jié)約、互助、友愛(ài)、寬恕等精神和品質(zhì)在教室生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。
5、端正行為規(guī)范。建立行為規(guī)范監(jiān)督崗，采取盯班盯人的方式，對(duì)同學(xué)的行為規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、及時(shí)糾正。
6、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課要求學(xué)生集中注意力聽(tīng)講，讀書(shū)要求學(xué)生放開(kāi)聲音，作業(yè)要求書(shū)寫工整、按時(shí)完成，課前要求學(xué)生及時(shí)預(yù)習(xí)，課后要求學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成。
7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范的考評(píng)。認(rèn)真落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，制定相應(yīng)的周考評(píng)表，對(duì)每個(gè)學(xué)生每天的表現(xiàn)及時(shí)記載，并張榜公布，一周一小結(jié)，一周一評(píng)比，大力弘揚(yáng)先進(jìn)，對(duì)違犯要求的同學(xué)及時(shí)幫助，讓每個(gè)同學(xué)按照規(guī)范嚴(yán)格要求自己。
8、給學(xué)生更多的關(guān)愛(ài)。遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生需要關(guān)愛(ài)，作為班主任要及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行情感的交流和溝通。堅(jiān)持每天找一個(gè)學(xué)生談心，了解他們的思想，給他們以關(guān)愛(ài)。特別是對(duì)那些問(wèn)題學(xué)生，要關(guān)懷備至。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要及時(shí)幫助，讓他們始終保持學(xué)習(xí)的信心。對(duì)學(xué)生要及時(shí)鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生都看到自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。
9、同學(xué)校保持高度一致，組織開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，唯旗是奪。
10、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。
11、班級(jí)工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級(jí)工作多請(qǐng)示、多匯報(bào)，上令下達(dá)，不折不扣;多到教室走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決;每次班委會(huì)會(huì)議、班會(huì)、個(gè)別談心都要做好記錄，及時(shí)總結(jié);注意同學(xué)生交流，虛心聽(tīng)取同學(xué)們的建議和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)班級(jí)工作方式及工作思路。從而增強(qiáng)班集體的凝聚力，為大家的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。
12、認(rèn)真開(kāi)展主題教育活動(dòng)。本學(xué)期重點(diǎn)做好“自覺(jué)學(xué)習(xí)”專項(xiàng)主題教育活動(dòng)，凈化教育環(huán)境。
13、加強(qiáng)家校聯(lián)系。電話聯(lián)系不斷，家訪活動(dòng)經(jīng)常。讓家長(zhǎng)了解學(xué)校，了解班級(jí)，了解學(xué)生，取得家長(zhǎng)的配合和支持。
14、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。思想上多了解，生活上多關(guān)心，學(xué)習(xí)上多幫助，不良習(xí)慣上多糾正。對(duì)他們言語(yǔ)上多鼓勵(lì)一點(diǎn)，眼光多投向一點(diǎn)。力求真心、細(xì)致的工作使他們能有所進(jìn)步。
15、加強(qiáng)與科任老師之間的聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。
一、自身做示范：
德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長(zhǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)起一座做人的豐碑。
二、待生要誠(chéng)：
對(duì)學(xué)生真誠(chéng)、坦誠(chéng)和熱誠(chéng)，核心一個(gè)“愛(ài)”，愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，也談不上師德。用博愛(ài)之心與學(xué)生真誠(chéng)互待，坦誠(chéng)相處，熱誠(chéng)幫助，在深愛(ài)著全體學(xué)生的同時(shí),更格外關(guān)注著個(gè)別學(xué)生,多給他們愛(ài)的陽(yáng)光雨露,滋潤(rùn)他們茁壯成長(zhǎng).
三、公平待生：
對(duì)人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對(duì)待學(xué)生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說(shuō)的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非，尊重學(xué)生，一視同仁。不管對(duì)那位學(xué)生都獻(xiàn)上熾熱的心,傾注滿腔的愛(ài),對(duì)差生做到不記前嫌,用發(fā)展的眼光去對(duì)待,鼓勵(lì)他們放下包袱輕裝前進(jìn).
四、基本工作要點(diǎn)：
1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。
4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
五、主要措施：
1、規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
4、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
5、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、力爭(zhēng)在升旗，做早操和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
7、走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
1、組織學(xué)生報(bào)到，了解學(xué)生假期活動(dòng)情況，排位，選班委，進(jìn)行教育。
2、“教師節(jié)”尊師重教教育，組織學(xué)生積極參加“教師節(jié)”專題廣播。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和文明禮儀教育，開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范教育，并嚴(yán)格上課紀(jì)律要求。
5、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育，辦“國(guó)慶”?？?、演講比賽。
6、召開(kāi)主題為“日常行為規(guī)范教育”的班會(huì)。
7、進(jìn)行環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng),召開(kāi)“美化校園,從我做起”的主題班會(huì)。
8、對(duì)學(xué)生進(jìn)行“安全與法紀(jì)教育”的主題班會(huì)。
9、開(kāi)展學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)，并參加小學(xué)部作文競(jìng)賽。
10、考風(fēng)考紀(jì)教育、期中考試、參加首屆藝術(shù)節(jié)。
11、期中小結(jié)，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
12、與外校聯(lián)歡，舉行手拉手活動(dòng)。
13、開(kāi)展愛(ài)國(guó)愛(ài)廠愛(ài)校教育，參加廠慶活動(dòng)。
14、準(zhǔn)備和參加學(xué)校的書(shū)法和繪畫展覽。
15、對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想教育，并對(duì)學(xué)生的日常行為進(jìn)行考核和討論。
16、組織和參加小學(xué)部的各科作業(yè)展覽與評(píng)比。
17、在班上開(kāi)展行為規(guī)范的互查活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的規(guī)范意識(shí)。
18、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，參加迎新春美化校園義務(wù)勞動(dòng)。
19、參加廣播宣傳評(píng)比，并備戰(zhàn)期末考試。
20、對(duì)學(xué)生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，并作期末考試安排。
21、進(jìn)行期末考試，做好假期安排工作。
22、對(duì)學(xué)生進(jìn)行寒假安全教育，發(fā)放素質(zhì)報(bào)告單。
本學(xué)年度本人擔(dān)任七年級(jí)(1)班的班主任工作，本班現(xiàn)有學(xué)生45人，男生23人，女生22人，大多數(shù)來(lái)自本鎮(zhèn)各小學(xué)，有4位來(lái)自外鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)開(kāi)學(xué)初幾天的觀察發(fā)現(xiàn)，他們不但學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想，行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差。根據(jù)班級(jí)的情況，本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下：
一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來(lái)努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識(shí)，人人爭(zhēng)做班級(jí)的小主人。抓好班級(jí)一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會(huì)等課余時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時(shí)多去教室，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、選拔、培養(yǎng)班干部。
擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成臨時(shí)班委，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。
首先，幫助班委樹(shù)立威信;。
其次，鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;。
三、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德工作。
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理，實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級(jí)量化管理”評(píng)定細(xì)則。
3、通過(guò)每星期的班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
4、通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。
7、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問(wèn)題。
8、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)域的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
9、利用班會(huì)課、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。
10、定期召開(kāi)班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α浚苿?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
11、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。平時(shí)通過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合本班情況開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
12、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生。多巡堂，多查空堂課，時(shí)刻留意學(xué)生的情況。計(jì)劃只是一個(gè)期望，一個(gè)目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中，在不斷向老班主任學(xué)習(xí)的同時(shí)，加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項(xiàng)常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭(zhēng)取七(1)班在本學(xué)年中做到穩(wěn)步前進(jìn)，成為一個(gè)文明班集體。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇四
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的班主任任務(wù)工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
本學(xué)期是高三第二學(xué)期，還有100多天就到高考了，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)學(xué)生的成績(jī)相應(yīng)的有所提高，但離高考的要求還有一定的差距，教學(xué)難度和管理難度還都比較大，這一學(xué)期對(duì)于這群孩子來(lái)說(shuō)又非常關(guān)鍵，作為班主任應(yīng)從思想上予以重視，為提高學(xué)生成績(jī)，讓班級(jí)工作上一個(gè)新的臺(tái)階，特制定本工作計(jì)劃：
從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢(shì)。
一要抓好立志教育，立志立大志，立堅(jiān)韌不拔之志;。
二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備;。
三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。
使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過(guò)對(duì)優(yōu)生個(gè)別談心，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之路，明白所處的位置，鼓足信心，爭(zhēng)分奪秒，為班級(jí)帶頭，做好榜樣。
在學(xué)習(xí)上既要在全班爭(zhēng)上游，又要在學(xué)校爭(zhēng)先。對(duì)后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹(shù)立信心，看到前途的光明，通過(guò)今年和今后高考形勢(shì)的分析，向他們指出，只要努力拼搏，是一定能夠成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作，全班工作定會(huì)出現(xiàn)好的局面。
1、選好班委，維持好上課、課間、早晚自修紀(jì)律。將班級(jí)衛(wèi)生和公共場(chǎng)地衛(wèi)生的保持與學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。
2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育及各項(xiàng)安全教育，以常規(guī)管理為載體，進(jìn)一步完善制度班級(jí)制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校及德育處的各方面的要求，防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確努力的目標(biāo)和方向，通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
5、結(jié)合本校的心理輔導(dǎo)老師開(kāi)展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，鍛煉過(guò)硬的心理素質(zhì)，使學(xué)生能夠從容的面對(duì)高考，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開(kāi)展。
計(jì)劃已定，重在行動(dòng)，為把高三8班帶成文明班級(jí)，學(xué)習(xí)進(jìn)步向上，身體健康，思想進(jìn)步，而努力奮斗!爭(zhēng)取在20xx年的高考中取得好的成績(jī)。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇五
2014年是貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神、全面深化改革的開(kāi)局之年，也是我市率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的關(guān)鍵之年。去年底召開(kāi)的市委十二屆六次全會(huì)，再度奏響了全市全面深化改革的最強(qiáng)音，明確提出要“深化行政管理體制改革，著力提升政府服務(wù)效率效能；加快構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制”，這為今年全市政務(wù)服務(wù)改革創(chuàng)新指明了方向，明確了目標(biāo)。
在新的一年里，中心要以黨的十八屆三中全會(huì)精神為指引，以市委十二屆六次全會(huì)關(guān)于全面深化改革的部署為要求，以開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為動(dòng)力，著眼“環(huán)節(jié)更簡(jiǎn)、流程更短、效率更高、服務(wù)更好”的目標(biāo)，積極開(kāi)展“項(xiàng)目建設(shè)深化年”、“基層組織建設(shè)深化年”、“作風(fēng)建設(shè)深化年”活動(dòng)，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，突出“完善一套體系、把握二個(gè)重點(diǎn)、開(kāi)好三駕馬車、實(shí)施四輪驅(qū)動(dòng)、優(yōu)化五大功能、強(qiáng)化六個(gè)保障”的工作重點(diǎn)，努力成為政府改革的先行軍。
（一）完善一套體系。全面落實(shí)省、市《關(guān)于加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)體系建設(shè)的工作意見(jiàn)》，加快推動(dòng)構(gòu)建“一辦三中心”（即：政務(wù)辦，政務(wù)服務(wù)中心、公共資源交易中心、政府公共服務(wù)熱線受理中心）一體化管理模式，努力在省內(nèi)率先建成行政資源集聚、政務(wù)信息共享、流程柔性再造、權(quán)力運(yùn)行公開(kāi)、民生訴求響應(yīng)、公共資源交易、行政效能監(jiān)察、服務(wù)形象展示的綜合政務(wù)服務(wù)平臺(tái)。
（二）把握二個(gè)重點(diǎn)。一是繼續(xù)深化簡(jiǎn)政放權(quán)。通過(guò)抓好“三個(gè)一批”，進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)：加強(qiáng)對(duì)接，全力承接好省級(jí)以上下放的一批審批權(quán)限；開(kāi)展新一輪清理規(guī)范，繼續(xù)下放一批市本級(jí)應(yīng)放、能放的審批事項(xiàng)；推動(dòng)各市（縣）區(qū)將一批與民生關(guān)系密切的事項(xiàng)下放鎮(zhèn)（街）；對(duì)已下放的權(quán)限，建立完善有效的培訓(xùn)、檢查、監(jiān)管等長(zhǎng)效管理機(jī)制和配套措施。二是著力優(yōu)化惠民服務(wù)。結(jié)合開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，按照窗口單位、服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，繼續(xù)簡(jiǎn)化服務(wù)流程，提高服務(wù)效率，使政務(wù)服務(wù)改革發(fā)展成果更多更公平地惠民利民。
（三）開(kāi)好三駕馬車。一是改革前置審批機(jī)制，清理八類審批事項(xiàng)，深化行政審批制度改革。在更大力度實(shí)行“容缺預(yù)審”機(jī)制的同時(shí)，按照省政府八類事項(xiàng)清理的要求，進(jìn)一步開(kāi)展清權(quán)、確權(quán)，通過(guò)“減、轉(zhuǎn)、放、免”，推動(dòng)法治政府和服務(wù)型政府建設(shè)。二是強(qiáng)化建設(shè)工程項(xiàng)目全程協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制，創(chuàng)新建設(shè)工程竣工聯(lián)合驗(yàn)收辦法。盡快出臺(tái)市建設(shè)工程竣工聯(lián)合驗(yàn)收辦法（試行），建立“聯(lián)合驗(yàn)收”專窗，集中受理、集成運(yùn)作、集約服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目早投產(chǎn)、早開(kāi)業(yè)。三是推進(jìn)商事登記制度改革，構(gòu)建“一窗式一表制”企業(yè)設(shè)立登記機(jī)制。積極整合進(jìn)駐中心的工商、質(zhì)檢、國(guó)稅、地稅、公安等多個(gè)部門窗口的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息和業(yè)務(wù)流程，對(duì)新設(shè)立企業(yè)，探索實(shí)行注冊(cè)登記“一窗受理、一照三證一章、限期辦結(jié)”，幫助企業(yè)更加便捷地進(jìn)入市場(chǎng)。
（四）實(shí)施四輪驅(qū)動(dòng)。一是實(shí)施建設(shè)“異構(gòu)信息共享系統(tǒng)”。探索推進(jìn)異構(gòu)信息系統(tǒng)資源共享，特別是針對(duì)建設(shè)項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)復(fù)雜、協(xié)同審批不力的問(wèn)題，推進(jìn)“重大項(xiàng)目并聯(lián)審批信息系統(tǒng)”的開(kāi)發(fā)建設(shè)，力爭(zhēng)將所有與重大項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)的委辦局審批業(yè)務(wù)系統(tǒng)和中心業(yè)務(wù)信息平臺(tái)對(duì)接聯(lián)網(wǎng)、批文入庫(kù)、資料共享。二是實(shí)施建設(shè)“菜單式”行政許可服務(wù)系統(tǒng)。根據(jù)多樣化的社會(huì)需求，加快進(jìn)行層級(jí)化的目標(biāo)定位和功能設(shè)計(jì)，不斷構(gòu)建完善行政審批“菜單式”信息庫(kù)，切實(shí)強(qiáng)化服務(wù)供給，推進(jìn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的服務(wù)供給內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)變，逐步解決企業(yè)群眾目的性需求與單一行政許可之間的.信息不對(duì)稱問(wèn)題，著力保障行政服務(wù)的公開(kāi)性、對(duì)稱性和均等化。三是實(shí)施建設(shè)“行權(quán)”運(yùn)行三級(jí)全覆蓋系統(tǒng)。充分運(yùn)用濱湖區(qū)、錫山區(qū)開(kāi)展國(guó)家和省級(jí)政務(wù)公開(kāi)政務(wù)服務(wù)試點(diǎn)成果，嚴(yán)格按照省政府建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)拓展升級(jí)全市行政權(quán)力網(wǎng)上公開(kāi)透明運(yùn)行系統(tǒng)功能，推動(dòng)部門自建系統(tǒng)與“行權(quán)”運(yùn)行平臺(tái)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)對(duì)接，市、市（縣）區(qū)、鎮(zhèn)（街）三級(jí)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)行全覆蓋。進(jìn)一步拓展運(yùn)行數(shù)據(jù)在智慧城市、社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)等方面的實(shí)際應(yīng)用，提升“行權(quán)”運(yùn)行的增值服務(wù)功能。四是實(shí)施建設(shè)政府熱線綜合服務(wù)系統(tǒng)。()升級(jí)熱線受理信息系統(tǒng)，建立貫通市、市（縣）區(qū)，以及市（縣）區(qū)職能部門、鎮(zhèn)（街）的三級(jí)熱線系統(tǒng)訴求快速響應(yīng)功能；拓寬訴求表達(dá)渠道，建設(shè)熱線微信公眾平臺(tái)；探索建立移動(dòng)終端同城響應(yīng)功能，為進(jìn)入無(wú)錫的外來(lái)人員提供便捷的政務(wù)服務(wù)；探索各類公共服務(wù)熱線的整合、融合、聯(lián)合，推動(dòng)平臺(tái)的集聚、集約、集成，節(jié)約行政資源，方便社會(huì)運(yùn)用。
（五）強(qiáng)化五大功能。一是強(qiáng)化融合服務(wù)功能。依托全天候開(kāi)通的政府公共服務(wù)熱線，扎實(shí)推進(jìn)中心“行政服務(wù)、熱線服務(wù)、‘行權(quán)’運(yùn)行”三位一體的融合發(fā)展。二是強(qiáng)化“六制”服務(wù)功能。指導(dǎo)推動(dòng)“六制”服務(wù)在全市各級(jí)政務(wù)服務(wù)系統(tǒng)的規(guī)范化、制度化運(yùn)行。三是強(qiáng)化民生服務(wù)功能。走好“網(wǎng)上群眾路線”，通過(guò)網(wǎng)上政務(wù)大廳、網(wǎng)上在線服務(wù)等載體，不斷拓展民生服務(wù)新陣地。強(qiáng)化市、市（縣）區(qū)聯(lián)動(dòng)服務(wù)，切實(shí)提高民生服務(wù)整體水平和綜合效應(yīng)。四是強(qiáng)化重大項(xiàng)目服務(wù)功能。完善重大項(xiàng)目行政服務(wù)直通車機(jī)制，推進(jìn)下基層、進(jìn)工廠、到工地的組團(tuán)式服務(wù)常態(tài)化、制度化。建立健全重大項(xiàng)目辦理征詢反饋機(jī)制，及時(shí)跟蹤落實(shí)項(xiàng)目辦理情況，確保按時(shí)序進(jìn)度完成年度重大項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。五是強(qiáng)化“滿意中心”服務(wù)功能。開(kāi)展鎮(zhèn)（街）“群眾滿意中心”建設(shè)活動(dòng)，不斷提高基層中心可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化、長(zhǎng)效化管理機(jī)制，讓群眾充分感受到行政服務(wù)創(chuàng)新、發(fā)展、進(jìn)步的真切變化。
（六）強(qiáng)化六個(gè)保障。一是強(qiáng)化組織保障。扎實(shí)開(kāi)展“基層組織建設(shè)深化年”活動(dòng)，使服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾成為各中心廣大黨員干部的自覺(jué)追求。二是強(qiáng)化隊(duì)伍保障。增強(qiáng)教育培訓(xùn)的統(tǒng)籌性、針對(duì)性和實(shí)效性，不斷增強(qiáng)工作人員的工作本領(lǐng)和解決實(shí)際問(wèn)題能力。三是強(qiáng)化制度保障。及時(shí)總結(jié)商事登記制度改革、重大項(xiàng)目服務(wù)、“行權(quán)”運(yùn)行、熱線整合等方面的成功做法和經(jīng)驗(yàn)，用制度固化行政審批改革成果，不斷提升規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行水平。四是強(qiáng)化作風(fēng)保障。深入開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)深化年”活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)議、短信評(píng)議、網(wǎng)絡(luò)評(píng)議、行風(fēng)評(píng)議、考核評(píng)議、黨內(nèi)評(píng)議等“六項(xiàng)”評(píng)議制度，增加作風(fēng)與效能明查暗訪和督查通報(bào)頻次。五是強(qiáng)化紀(jì)律保障。認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省市委“十項(xiàng)規(guī)定”和中心制定的27條具體落實(shí)措施，進(jìn)一步加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)和監(jiān)督檢查。六是強(qiáng)化活動(dòng)保障。扎實(shí)開(kāi)展“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”、“三解三促”、“一幫一、獻(xiàn)愛(ài)心”等活動(dòng)，以活動(dòng)實(shí)際成效取信于民。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇六
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話手都是顫抖，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了開(kāi)始想好那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真是很傻。
作為銷售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話?？梢?jiàn)我們要經(jīng)受多少次拒絕，我們聽(tīng)得最多聲音就是拒絕，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕感覺(jué)。
在追求成功時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣困難曲折打擊不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)人，他一生一路順風(fēng)，但是大部分人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立目標(biāo)要有堅(jiān)定信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確。正如常言道一個(gè)人不追求進(jìn)步同時(shí)就是在原地踏步！
此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少缺點(diǎn)不足之處，尤其最明顯一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題，在客戶遇到問(wèn)題時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點(diǎn)是平時(shí)工作生活兩者不能區(qū)分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快心情也有時(shí)導(dǎo)致一天心情，當(dāng)然這樣是肯定不好，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天勞效！所以平時(shí)工作以生活中，在自己給自己調(diào)解同時(shí)要堅(jiān)信郁悶人找郁悶人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功人，比自己愉快人，他愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量信心。
為今后做個(gè)打算，不能以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣結(jié)果，在此一定明確了至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)話，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單幾率就太小了，至少在自己努力中能夠充實(shí)自己，給自己同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所心自己人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)很好就ok了！
__年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)__年成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力人！絕對(duì)真理！
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇七
隨著山全國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇八
1、圓滿完成了區(qū)委、區(qū)政府交給的疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)任務(wù)。
2、在4月份全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，時(shí)波副區(qū)長(zhǎng)代表萊蕪區(qū)典型發(fā)言。
3、承擔(dān)全區(qū)小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略實(shí)施工作，并做好充分準(zhǔn)備，10月22日迎接省市專家組評(píng)估，小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略實(shí)施工作走在全市前列。
4、破解中小企業(yè)融資難、融資貴難題，與浙商銀行、萊蕪農(nóng)商銀行、萊蕪郵政儲(chǔ)蓄銀行、萊蕪建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)舉辦政銀企對(duì)接會(huì)5次，舉辦企業(yè)融資培訓(xùn)班2次，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員200人。
5、雙招雙引取得新的突破，招商引資超額完成任務(wù)，招才引智按進(jìn)度完成任務(wù)。
6、為54家企業(yè)、89個(gè)項(xiàng)目，對(duì)上爭(zhēng)取扶持資金1380萬(wàn)元。
（一）戰(zhàn)疫情抓復(fù)工。
疫情發(fā)生以來(lái)，我單位帶領(lǐng)全區(qū)中小企業(yè)系統(tǒng)40多名黨員，抓疫情促防控、抓復(fù)工促達(dá)產(chǎn)、抓項(xiàng)目促推進(jìn)、抓服務(wù)促發(fā)展；進(jìn)街鎮(zhèn)指導(dǎo)為企服務(wù)、進(jìn)社區(qū)引導(dǎo)疫情防控、進(jìn)企業(yè)督導(dǎo)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、進(jìn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)真抓實(shí)干，促進(jìn)了企業(yè)健康發(fā)展。這一做法被濟(jì)南電視臺(tái)魯中頻道、大眾網(wǎng)、愛(ài)濟(jì)南、手機(jī)報(bào)等媒體宣傳推廣。指導(dǎo)全區(qū)21384家中小企業(yè)復(fù)工達(dá)產(chǎn)；督導(dǎo)企業(yè)簽防疫復(fù)工責(zé)任承諾書(shū)723份，建返崗員工健康檔案1.6萬(wàn)份，印發(fā)政策明白紙2000份，辦結(jié)12345熱線6件，解答復(fù)工電話咨詢600個(gè)，為企業(yè)解決防疫物資、資金、員工招聘等事項(xiàng)60件，贏得了企業(yè)的信賴和高度評(píng)價(jià)。
（二）深入開(kāi)展為企業(yè)服務(wù)活動(dòng)。
1、落實(shí)惠企政策。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)關(guān)于對(duì)中小微企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)和落地、企業(yè)融資、資本引進(jìn)、科技創(chuàng)新、載體建設(shè)、品牌建設(shè)等方面的扶持政策，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的動(dòng)力。結(jié)合“大調(diào)研、大問(wèn)計(jì)、大改進(jìn)”活動(dòng)，深入中小微企業(yè)調(diào)研，針對(duì)企業(yè)反映的問(wèn)題，幫助企業(yè)享受一次性用工補(bǔ)貼、社保費(fèi)率降低、穩(wěn)崗補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。
2、破解融資難題。針對(duì)資金鏈緊張問(wèn)題，摸排企業(yè)融資需求，“一企一策”推動(dòng)惠企金融政策落地。與浙商銀行、萊蕪農(nóng)商銀行、萊蕪郵政儲(chǔ)蓄銀行、萊蕪建設(shè)銀行、威海商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)舉辦政銀企對(duì)接會(huì)5次，舉辦企業(yè)融資培訓(xùn)班2次，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員200人。加強(qiáng)政銀企對(duì)接，采取“一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”幫扶機(jī)制，農(nóng)商銀行為奔速電梯、希格斯等企業(yè)發(fā)放“人才貸”貸款2500萬(wàn)元。繼續(xù)做好金融創(chuàng)新，建行萊蕪分行線上“云稅貸”客戶161戶，貸款余額0.83億元，線下“稅易貸”14戶，余額0.21億元。創(chuàng)新普惠金融服務(wù)模式，在楊莊、寨里、牛泉、大王莊鎮(zhèn)已開(kāi)設(shè)試點(diǎn)，已為2000多戶個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體授信信譽(yù)貸款1.3億元。
3、爭(zhēng)取項(xiàng)目扶持。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)關(guān)于對(duì)中小微企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)和落地、企業(yè)融資、資本引進(jìn)、科技創(chuàng)新、載體建設(shè)、品牌建設(shè)等方面的扶持政策，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的動(dòng)力。為了做好20xx年度省、市級(jí)“專精特新”和省級(jí)“瞪羚企業(yè)”中小企業(yè)申報(bào)工作，組織企業(yè)參加申報(bào)培訓(xùn)會(huì)，詳細(xì)講解申報(bào)范圍、申報(bào)方式、申報(bào)時(shí)間和注意事項(xiàng)等內(nèi)容，讓企業(yè)了解了申報(bào)流程，提高了申報(bào)效率。目前，1家企業(yè)申報(bào)國(guó)家“專精特新”小巨人，1家企業(yè)申報(bào)省級(jí)“一企一技術(shù)”，12家企業(yè)申報(bào)省級(jí)專精特新企業(yè)、11家企業(yè)申報(bào)市級(jí)專精特新企業(yè)、5家企業(yè)申報(bào)省級(jí)瞪羚企業(yè)，3家企業(yè)申報(bào)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類泰山領(lǐng)軍人才，首臺(tái)(套)關(guān)鍵核心零部件項(xiàng)目（1個(gè)）、智能制造試點(diǎn)項(xiàng)目（5個(gè)）、省單項(xiàng)冠軍企業(yè)（4個(gè)）。今年以來(lái)，共為全區(qū)54家企業(yè)、89個(gè)項(xiàng)目爭(zhēng)取財(cái)政扶持獎(jiǎng)勵(lì)資金1380萬(wàn)元，資金已全部撥付到企業(yè)，解決了企業(yè)燃眉之急。
4、加大培訓(xùn)力度。組織中小企業(yè)管理參加全省中小企業(yè)線上公益培訓(xùn)大講堂，提升企業(yè)家素質(zhì)和能力。截至目前，共組織線上培訓(xùn)30期，舉辦企業(yè)管理、融資策略與實(shí)操、支持小微企業(yè)復(fù)工、知人善任、項(xiàng)目申報(bào)培訓(xùn)班7期，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員700余人；教育企業(yè)管理人員熱愛(ài)祖國(guó)、勇于創(chuàng)新、誠(chéng)信守法、具有國(guó)際視野，并以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。在今年?yáng)|西部扶貧協(xié)作活動(dòng)中，我區(qū)30家企業(yè)和單位捐款260萬(wàn)元，購(gòu)買西部扶貧農(nóng)產(chǎn)品430萬(wàn)元。
5、推薦“泉城好品”。推薦萬(wàn)興果菜、泰順齋食品、百味食品、樂(lè)美工藝產(chǎn)品等企業(yè)參加濟(jì)南市“泉城好品”融媒體直播推介活動(dòng)，并組織開(kāi)展直播帶貨，提升產(chǎn)品知名度。
1、培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)。積極組織企業(yè)申報(bào)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地，認(rèn)真落實(shí)各級(jí)關(guān)于創(chuàng)新型中小企業(yè)鼓勵(lì)扶持政策，幫助企業(yè)創(chuàng)建“一企一技術(shù)”研發(fā)中心，加大單項(xiàng)冠軍、專精特新、瞪羚企業(yè)等各類企業(yè)培育力度，構(gòu)建充滿活力的中小企業(yè)發(fā)展新格局。
2、突出示范帶動(dòng)。用好“濟(jì)企通”服務(wù)企業(yè)云平臺(tái)功能，精準(zhǔn)推送政策、精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求，提高服務(wù)效能。發(fā)揮萊蕪工業(yè)區(qū)省級(jí)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地項(xiàng)目的示范帶動(dòng)作用，把促進(jìn)示范基地的建設(shè)作為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的重要抓手，加強(qiáng)日常管理和服務(wù)，營(yíng)造小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的良好環(huán)境和大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的良好氛圍。
3、發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)。大力實(shí)施數(shù)字經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)戰(zhàn)略，推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、城市數(shù)字化協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育發(fā)展“新引擎”，兩化融合指數(shù)位居全省前列，年內(nèi)上云企業(yè)500家，數(shù)字經(jīng)濟(jì)占全區(qū)gdp經(jīng)濟(jì)達(dá)40%以上。初步形成了“人工智能+”融合開(kāi)放平臺(tái)，打造數(shù)字先鋒城市，我區(qū)被評(píng)為全省數(shù)字化智能化試點(diǎn)縣（區(qū)）。九佳緊固件、茂盛管業(yè)、奔速電梯、匯金公司、九羊集團(tuán)、豐田節(jié)水、恒威電力等30家企業(yè)獲得省市級(jí)數(shù)字化工廠、智慧車間榮譽(yù)稱號(hào)。
(四)實(shí)施小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略。
積極克服疫情帶來(lái)的不利影響，實(shí)施小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略，聚力“六穩(wěn)”“六?！保嘤?0個(gè)典型案例、6個(gè)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)，深化制度創(chuàng)新，加快流程再造，擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，培育發(fā)展新引擎，不斷釋放政策紅利，激發(fā)各類市場(chǎng)主體活力，讓更多的小微企業(yè)享受到了法律、政策、金融、人才、專家、開(kāi)放領(lǐng)域的服務(wù)，提高了小微企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)主體中的.比重和活躍度，為促進(jìn)我區(qū)小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。8月份，市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局來(lái)我區(qū)檢查指導(dǎo)“雙升”戰(zhàn)略工作，通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、看現(xiàn)場(chǎng)、查看資料，對(duì)我區(qū)“雙升”戰(zhàn)略工作給與充分肯定。10月22日，我區(qū)的“雙升”戰(zhàn)略工作作為濟(jì)南市縣區(qū)唯一代表順利通過(guò)省“雙升”戰(zhàn)略現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研評(píng)估小組檢查，預(yù)計(jì)我區(qū)的“雙升”戰(zhàn)略工作名列全市首位。
二是人才瓶頸。大多數(shù)小微企業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，缺乏后備勞動(dòng)力補(bǔ)充，傳統(tǒng)工藝后繼無(wú)人，高級(jí)管理人員、技術(shù)員、高級(jí)技工等人才十分缺乏。
三是融資瓶頸。民營(yíng)企業(yè)議價(jià)能力普遍較低，擔(dān)保難、缺乏有效抵押物。有的產(chǎn)權(quán)不明晰，土地證、房產(chǎn)證手續(xù)不齊全，無(wú)法辦理抵押。
四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)瓶頸。我區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如鋼鐵產(chǎn)業(yè)占比依然較高，生物醫(yī)藥、高端裝備制造等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)占比低。
在明年的工作中，我們勇于擔(dān)當(dāng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。一是鞏固“雙升”戰(zhàn)略現(xiàn)有成果，創(chuàng)新發(fā)展，達(dá)到全區(qū)小微企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雙提升，在推動(dòng)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展上闖出新路子。二是落實(shí)濟(jì)南市《服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十大行動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)》，政策惠企、法治護(hù)企、金融助企、科技創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)營(yíng)商環(huán)境，全力支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是加大培訓(xùn)力度，提升中小企業(yè)管理者素質(zhì)。計(jì)劃舉辦培訓(xùn)班10期，培訓(xùn)各類中高層管理人才1000余人次。
四是落實(shí)《關(guān)于支持民營(yíng)企業(yè)加快改革發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》有關(guān)要求，推動(dòng)相關(guān)支持政策加快落地見(jiàn)效，激發(fā)民營(yíng)企業(yè)活力和創(chuàng)造力。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇九
1、協(xié)助公司的全年計(jì)劃，為了明年迎來(lái)我們的季節(jié)，20__年2月底做好__發(fā)售的準(zhǔn)備，訓(xùn)練廚師隊(duì)伍。
2、有效監(jiān)督、指導(dǎo)各家廚房菜肴的操作，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3、通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和管理，合理儲(chǔ)備我們廚師的技術(shù)能力，合理開(kāi)發(fā)適合季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，使我們廚師和公司能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，維持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永恒主題，實(shí)現(xiàn)真正的專注力，有時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
4、每月，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查12次以上，每周向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告檢查工作情況。
5、在各個(gè)基層積極收集對(duì)蔬菜的意見(jiàn)和信息，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。
6、在__上市前，準(zhǔn)備推出20__年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20__年的流行趨勢(shì)增加新品種。
二、關(guān)于__店。
1、通過(guò)對(duì)部分和___路店的地理位置、周邊主要消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)模式基本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構(gòu)成，包括午餐路線的組合，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告審查!
2、20__年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應(yīng)盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級(jí)員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，對(duì)廚房人員和大堂服務(wù)人員分別進(jìn)行全面系統(tǒng)的菜肴知識(shí)培訓(xùn)!
4、了解原材料、調(diào)味料的市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)對(duì)菜品總利潤(rùn)的要求，制定單一菜品的市場(chǎng)銷售價(jià)格。
對(duì)于___店，每月試做料理，最終選擇3個(gè)成功的料理進(jìn)行交換。上一階段交換烹飪標(biāo)準(zhǔn)化資料，做好培訓(xùn)工作。
六十月初龍蝦下市前的準(zhǔn)備新的一年意味著新的開(kāi)始、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，打開(kāi)工作的新局面。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十
1、一月份主要安排布置20××年團(tuán)委工作計(jì)劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開(kāi)團(tuán)委全委（擴(kuò)大）會(huì)議，對(duì)新一年團(tuán)委工作進(jìn)行安排部署，如“導(dǎo)師帶徒、青年突擊隊(duì)、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學(xué)習(xí)；在新疆招金項(xiàng)目部成立團(tuán)支部，配齊團(tuán)組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動(dòng)，（植樹(shù)、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學(xué)習(xí)。
4、四月份主要對(duì)第一季度團(tuán)組織工作做一個(gè)小結(jié)；出第一期團(tuán)委宣傳板報(bào)；籌備“五四”活動(dòng)事宜及集團(tuán)公司“十佳青年”評(píng)選活動(dòng)。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團(tuán)史”的學(xué)習(xí)（第二次集中學(xué)習(xí)），回顧團(tuán)史，重溫入團(tuán)誓詞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會(huì)（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團(tuán)委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學(xué)習(xí)（第四次集中學(xué)習(xí)）；年中組織一次在金地區(qū)團(tuán)干部會(huì)議（外地分公司、項(xiàng)目部用電子郵件形式將會(huì)議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團(tuán)員團(tuán)籍接收工作；總結(jié)20××年導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，有條件可舉辦一次表彰大會(huì)，對(duì)20××年優(yōu)秀師徒進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；出第二期團(tuán)委宣傳板報(bào)；二季度團(tuán)組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學(xué)生“導(dǎo)師帶徒”合同書(shū)，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)黨史）；觀看有關(guān)黨史的文獻(xiàn)紀(jì)錄片；舉辦迎新座談會(huì)，聯(lián)合人力資源部、工會(huì)完善“導(dǎo)師帶徒”考核制度，爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的最大支持，將“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)真正落到實(shí)處。
8、八月份更新公司青年花名冊(cè)（團(tuán)員、青年名冊(cè)）；在有條件的分公司、項(xiàng)目部開(kāi)展“青年突擊隊(duì)”活動(dòng)；組織第六次集中學(xué)習(xí)。
9、九月份跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”第一季度活動(dòng)開(kāi)展情況；組織在金團(tuán)員、青年打掃辦公樓；總結(jié)第三季度工作；出第三期團(tuán)委板報(bào)。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動(dòng)；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學(xué)習(xí)；組織青年志愿者活動(dòng)。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結(jié)；跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)開(kāi)展情況，對(duì)半年“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)進(jìn)行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)20××年全年工作；組織第八次集中學(xué)習(xí)；出第四次團(tuán)委板報(bào)；團(tuán)委工作手冊(cè)填寫、團(tuán)組織基礎(chǔ)資料整理、團(tuán)費(fèi)收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項(xiàng)目部開(kāi)展特色活動(dòng)如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動(dòng)。
2、探索“導(dǎo)師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上開(kāi)展新內(nèi)容。
3、每個(gè)季度出一期團(tuán)委板報(bào)，主要針對(duì)近期團(tuán)工作的開(kāi)展情況，起到宣傳、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的作用。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十一
在學(xué)校兩址辦學(xué)的情況下，協(xié)調(diào)好校內(nèi)校外的各項(xiàng)工作。
辦理上級(jí)及校外來(lái)的公文、函件等日常公文處理工作、保管校章，收文、發(fā)文，完成各項(xiàng)臨時(shí)工作。
配合其它部門參加各級(jí)各類評(píng)選、督導(dǎo)、展示、研討等活動(dòng)。組織國(guó)際聯(lián)校學(xué)科評(píng)估活動(dòng)。
加強(qiáng)自身思想建設(shè)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平，提高服務(wù)能力。
（一）深化用人制度改革，大力宣傳“教師聘用合同制”，做好聘任、考核工作。
1、聘任：xx年4月：聘任意向調(diào)查表；xx年7月：簽訂協(xié)議（在職、見(jiàn)習(xí)、試用、外聘返聘）。
2、考核：
推行教師職業(yè)道德考核制度和獎(jiǎng)懲制度，與我校《教師評(píng)價(jià)》相結(jié)合，落實(shí)海淀區(qū)《師德評(píng)價(jià)手冊(cè)》。
（二）教師培養(yǎng)，“十五”繼續(xù)教育工作。
按照區(qū)教師繼續(xù)教育辦公室的統(tǒng)一要求，做好“十五”繼續(xù)教育工作。
1、英語(yǔ)口語(yǔ)能力：經(jīng)過(guò)努力，我校已有50人達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)組織未達(dá)標(biāo)教師參加輔導(dǎo)及測(cè)試。
2、應(yīng)用信息技術(shù)能力：參加計(jì)算機(jī)a級(jí)考試，協(xié)調(diào)組織教師參加區(qū)繼續(xù)教育辦公室組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。
3、校本培訓(xùn)：繼續(xù)以專家講座、學(xué)科教科研活動(dòng)、學(xué)歷達(dá)標(biāo)等多種形式開(kāi)展；加強(qiáng)對(duì)教師自學(xué)的要求。
4、加強(qiáng)教師素質(zhì)建設(shè)，引導(dǎo)教師自主發(fā)展，如：寫一筆好字、做好教師生涯規(guī)劃等，努力提高教師自我心理調(diào)節(jié)及心理輔導(dǎo)能力。
5、配合其它部門，做好體育教師的繼教工作。
（三）新進(jìn)教師的各項(xiàng)工作。
完成新進(jìn)教師的培訓(xùn)、考核、轉(zhuǎn)正、調(diào)入等各項(xiàng)工作。
（四）協(xié)助各部門，培養(yǎng)骨干教師，宣傳優(yōu)秀教師的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)“兩名工程”實(shí)施；探討適合我校的優(yōu)秀教師培養(yǎng)模式。開(kāi)展各項(xiàng)評(píng)優(yōu)工作。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，開(kāi)展“師德先進(jìn)”的評(píng)選工作（校級(jí)、中心級(jí)）。
2、開(kāi)展“青年先進(jìn)教師”的評(píng)選工作（校級(jí)、區(qū)級(jí)）。
3、做好各級(jí)“學(xué)科帶頭人”、“骨干教師”的評(píng)選工作（中心級(jí)、區(qū)級(jí)）。
（五）做好工資管理工作，逐步建立我校個(gè)人工資檔案。
（六)做好社會(huì)保障系統(tǒng)的各項(xiàng)工作，完成失業(yè)保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)(外聘教職工）的年度審核工作，本學(xué)期重點(diǎn)做好外聘教職工的醫(yī)療保險(xiǎn)工作。
（七）協(xié)調(diào)配合各部門，做好關(guān)于“住房補(bǔ)貼”的各項(xiàng)工作。
（八)做好人事檔案，各項(xiàng)人事報(bào)表統(tǒng)計(jì)工作；做好離退休、在職人員的信息采集工作(cmis系統(tǒng)）。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十二
20_年秋，對(duì)于養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在經(jīng)過(guò)一學(xué)年小片區(qū)管理模式的探索之后，學(xué)校工作成效顯著，樸實(shí)精致的工作風(fēng)格使得學(xué)校有了一番新的面貌。如今，20_年秋季悄然而至，新學(xué)期意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，在這一個(gè)學(xué)期里，我校區(qū)團(tuán)隊(duì)“決心再接再厲”努力開(kāi)創(chuàng)工作新局面。為了更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、回歸教學(xué)本質(zhì)，傾力提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、搭建平臺(tái)，力促新教師盡快成長(zhǎng)。
借助小片區(qū)管理模式，繼續(xù)推進(jìn)師徒結(jié)對(duì)，發(fā)揮總校區(qū)骨干教師引領(lǐng)作用，做好傳幫帶作用，創(chuàng)造有利條件，讓學(xué)校教師多參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、教研活動(dòng)，同時(shí)校區(qū)內(nèi)繼續(xù)推行同伴互助教研模式，促進(jìn)同年段或同學(xué)科教師互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。擬于本學(xué)期十月份在本校區(qū)舉行“安海鎮(zhèn)實(shí)施素質(zhì)教育暨新教師教學(xué)開(kāi)放觀摩日活動(dòng)”。
2、做強(qiáng)學(xué)校特色教育，夯實(shí)學(xué)校文化內(nèi)涵。
繼續(xù)做強(qiáng)學(xué)校南音特色教學(xué)，將南音課納入中、低年級(jí)課程，同時(shí)開(kāi)展南音特色班，為南音特長(zhǎng)學(xué)生搭建舞臺(tái)。學(xué)校校本課程《鄉(xiāng)情南韻》已出版完成，將于本學(xué)期投入使用。深化學(xué)校教科研工作，做好鎮(zhèn)級(jí)南音課題《古詩(shī)詞與南音吟唱的有效結(jié)合實(shí)踐研究》的第二階段的實(shí)踐研究工作。
3、做實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，抓緊教學(xué)“保底工作”
精細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，保證教學(xué)秩序正?；?。學(xué)校每月一次的教學(xué)常規(guī)檢查，要定“檢查內(nèi)容、檢查重點(diǎn)”，教師根據(jù)相應(yīng)的要求備好材料，統(tǒng)一于每月最后一周的周三進(jìn)行檢查，行政組在“常規(guī)檢查表”中，根據(jù)檢查的內(nèi)容，進(jìn)行批注，并及時(shí)反饋給教師，進(jìn)行整改完善。
4、規(guī)范課輔材料征訂工作。
學(xué)校教輔材料的征訂，要嚴(yán)格按照上級(jí)主管部門規(guī)定征訂，并報(bào)上級(jí)審批，禁止教師私自征訂“省頒進(jìn)校教輔目錄”外材料，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
5、組織好兩項(xiàng)評(píng)估工作，提升學(xué)校辦學(xué)水平。
本學(xué)期，我校區(qū)將爭(zhēng)創(chuàng)通過(guò)《_市語(yǔ)言文字示范校》及《_市素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估先進(jìn)?！返脑u(píng)估驗(yàn)收工作，促使學(xué)校辦學(xué)品位上新臺(tái)階。
6、根據(jù)校情修訂《張時(shí)跑獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)金》方案，并于9月初召開(kāi)20_年度張時(shí)跑獎(jiǎng)教、獎(jiǎng)學(xué)頒獎(jiǎng)會(huì)，鼓勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生及教學(xué)優(yōu)秀的教師。
二、真抓實(shí)干，夯實(shí)少先隊(duì)工作。
1、鞏固成效，建立少先隊(duì)常規(guī)工作機(jī)制。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，我校少先隊(duì)常規(guī)工作已經(jīng)形成一個(gè)基本思路，在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期少先隊(duì)部將進(jìn)行詳細(xì)而深刻的反思，制定相應(yīng)的常規(guī)工作思路，將國(guó)旗下講話、日行一善、小交警工作、糾察隊(duì)工作、紅領(lǐng)巾廣播站工作整合，形成固定又不失彈性的常規(guī)工作機(jī)制。
2、提升班級(jí)文化建設(shè)內(nèi)涵。
一個(gè)真正優(yōu)秀的班級(jí)應(yīng)該是一個(gè)文化活動(dòng)頻繁、文化領(lǐng)先的班級(jí)，是一個(gè)精神文明與物質(zhì)文明同步發(fā)展的班級(jí)，是一個(gè)有凝聚力、有愛(ài)縈繞的溫馨家園。因此，班級(jí)文化建設(shè)顯得特別重要。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)鞏固班級(jí)文化建設(shè)成果，并且舉行有主題、內(nèi)涵豐富的班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比活動(dòng)。
3、鞏固少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀訓(xùn)練成果。
上學(xué)期，學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)而全面的少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀的訓(xùn)練，訓(xùn)練過(guò)程辛苦，但收獲頗豐。在少先隊(duì)禮儀“教育”與“訓(xùn)練”這種動(dòng)靜結(jié)合的禮儀文化氛圍中，少先隊(duì)員獲得感染。感染：感——感覺(jué)、情感;染——著色、接受，是目染、耳濡、身行、腦思的過(guò)程。經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程漸漸生成少先隊(duì)組織意識(shí)，漸漸生成對(duì)黨和社會(huì)主義祖國(guó)的樸素感情。少先隊(duì)禮儀的規(guī)范化與常態(tài)化已成為少先隊(duì)建設(shè)的必經(jīng)之路，因此本學(xué)期將繼續(xù)宣傳少先隊(duì)基本知識(shí)，加強(qiáng)少先隊(duì)文明禮儀教育。
4、抓好環(huán)境衛(wèi)生。
主要從兩個(gè)方面著手，一是培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)校護(hù)校、保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)，從小事做起，以身作則;而是合理分配衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，督促學(xué)生做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，清除衛(wèi)生死角，并保持全天的干凈、整潔。
5、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。期初，學(xué)校將進(jìn)行大隊(duì)委員改選。進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開(kāi)展好隊(duì)會(huì)、隊(duì)日活動(dòng)，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂(lè)的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報(bào)的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。
6、組建學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)并進(jìn)行訓(xùn)練。
在開(kāi)學(xué)之初進(jìn)行鼓號(hào)隊(duì)成員選擇，詳細(xì)制定訓(xùn)練方案，聘請(qǐng)專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并刻苦訓(xùn)練，借鼓號(hào)操的契機(jī)，完善學(xué)校少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。
三、德育工作，主抓實(shí)踐體驗(yàn)和養(yǎng)成教育。
1、繼續(xù)完善各項(xiàng)德育評(píng)比制度(“文明班級(jí)”評(píng)比、“道德小標(biāo)兵”評(píng)比、“三項(xiàng)”評(píng)比)和監(jiān)督制度(飛翔少警隊(duì)制度、糾察隊(duì)制度)，使思想道德內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì)，外化為學(xué)生的行為。每一項(xiàng)制度的實(shí)施都要求做到及時(shí)反饋，有始有終，確保有成效。定期對(duì)少警隊(duì)和糾察隊(duì)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，對(duì)一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍的德育學(xué)習(xí)，利用講座、外出培訓(xùn)、讀書(shū)交流以及參加各類比賽等方式提高教師自身的素質(zhì)和德育能力。
3、繼續(xù)做好常規(guī)教育，如國(guó)旗下講話、早會(huì)、紅領(lǐng)巾廣播、主題班會(huì)、班級(jí)布置等教育活動(dòng)。
4、結(jié)合每個(gè)月開(kāi)展的活動(dòng)，積極思考，探尋新的德育方式。不只是告訴學(xué)生應(yīng)該怎么做、不能怎么做，而是讓他們?nèi)ジ惺?，自己判斷哪些行為是?duì)的，哪些行為是錯(cuò)的。
5、配合安全方面負(fù)責(zé)人做好學(xué)校安全工作，盡量多開(kāi)展多種形式的活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提高安全意識(shí)。
6、完善家校聯(lián)系制度，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、入戶家訪、電話訪問(wèn)，切實(shí)做到和家長(zhǎng)的緊密聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況和各方面表現(xiàn)。
四、安全第一，校園安全警鐘長(zhǎng)鳴。
1、與全體家長(zhǎng)簽訂《__年秋季安全管理責(zé)任書(shū)》，明確學(xué)校安全管理規(guī)定及家校雙方職責(zé)。定期利用家校通發(fā)送安全提示，定期入戶家訪，加強(qiáng)家校聯(lián)系，家校攜手共筑安全防線。
2、利用學(xué)校集會(huì)、國(guó)旗下講話、校園廣播、班隊(duì)會(huì)、講座、led電子屏幕等途徑及時(shí)、有針對(duì)性地對(duì)師生進(jìn)行安全教育。以多種形式開(kāi)展安全教育活動(dòng)，營(yíng)造安全教育氛圍，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)自救、自護(hù)方面知識(shí)教育。
3、嚴(yán)格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學(xué)生因病缺勤、病因追蹤工作，嚴(yán)格落實(shí)晨檢和傳染病防控工作制度。
4、重點(diǎn)抓交通安全、防溺水安全工作。定期對(duì)學(xué)校周邊進(jìn)行交通隱患排查，設(shè)交通安全標(biāo)志。各班主任繼續(xù)全面排查學(xué)生上下學(xué)乘車情況，匯報(bào)學(xué)校建立學(xué)生乘車情況滾動(dòng)管理，禁止學(xué)生乘坐一切不合格車輛。每天上學(xué)放學(xué)重點(diǎn)時(shí)段帶班行政、一名護(hù)導(dǎo)師及村巡邏隊(duì)員在學(xué)校大門口值班，成立校內(nèi)小交警員，每天2人輪流在校門口勸導(dǎo)學(xué)生的文明禮儀及維護(hù)同學(xué)的入學(xué)秩序。堅(jiān)持對(duì)學(xué)校周邊危險(xiǎn)水域進(jìn)行隱患排查。
5、以“11.9”消防日為契機(jī)，開(kāi)展各種形式的消防安全宣傳教育，進(jìn)行消防安全演練。
6、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在校門口擺攤、堆雜物及有危險(xiǎn)的物品，嚴(yán)禁校園周圍有干擾正常教育教學(xué)的活動(dòng)。嚴(yán)禁學(xué)生向校園周邊的小商小販購(gòu)買一切物品。
7、做好午托安全工作，確保飲食衛(wèi)生。
制定午托安全管理制度及應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校與送餐單位簽訂安全責(zé)任書(shū)，并做好學(xué)生的健康飲食習(xí)慣教育。各班安排午托值班老師照顧學(xué)生的飲食，確保不出問(wèn)題。
8、積極打造“一校一品”之心理健康特色之路。結(jié)合我校有專業(yè)心理健康教育教師(國(guó)家三級(jí)心理咨詢師)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，決定開(kāi)展“心理健康安全教育在行動(dòng)”的安全特色項(xiàng)目，通過(guò)心理健康課程、團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)、開(kāi)放心理咨詢室、個(gè)人及團(tuán)體箱庭制作、教授手語(yǔ)歌曲、影展活動(dòng)、心理興趣小組、親子活動(dòng)、專題講座、設(shè)計(jì)心理健康板報(bào)、心理健康漫畫征集、利用家校通平臺(tái)向家長(zhǎng)發(fā)送心理健康安全教育小貼士等形式開(kāi)展活動(dòng)，爭(zhēng)取到__年底，通過(guò)“_市安全發(fā)展學(xué)校”考評(píng)驗(yàn)收。
五、加大投入，做好后勤保障。
1、抓緊學(xué)校操場(chǎng)的建設(shè)進(jìn)度，保證工程質(zhì)量，在新學(xué)期讓全校師生盡快有一個(gè)良好的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。本學(xué)期將組建學(xué)校足球隊(duì)。
2、與董事會(huì)籌劃學(xué)校小花園的建設(shè)工作。
3、在新學(xué)期開(kāi)始前為每個(gè)消防栓修建一個(gè)不銹鋼圍欄，既不影響其使用，又可消除其安全隱患，讓學(xué)生的在校生活多一層安全保障。
4、針對(duì)學(xué)校廁所滲水問(wèn)題，學(xué)校在暑假期間，緊鑼密鼓對(duì)各樓層的廁所的地板進(jìn)行翻修，確保在新學(xué)期各個(gè)廁所能正常使用。
5、學(xué)校在暑假期間對(duì)多媒體室進(jìn)行全方位的整改，將其改造為階梯教室，新學(xué)期我們將物盡其用，讓多媒體室成為集教研、活動(dòng)及會(huì)議的場(chǎng)所。
6、平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取相應(yīng)措施解決。
新學(xué)年的風(fēng)帆已揚(yáng)起。時(shí)間的繼往開(kāi)來(lái)，又在每個(gè)人的面前攤開(kāi)了一頁(yè)嶄新的白紙。新的學(xué)期，養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)的全體師生將帶著夢(mèng)想，帶著希望，用每一天的真誠(chéng)和努力，共同描繪出又一幅精彩的畫卷。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十三
20xx年是xxx召開(kāi)后的第一年，是全面建設(shè)小康社會(huì)的第一年。團(tuán)市委宣傳部工作要以黨的基本理論和基本路線為指針，深入貫徹落實(shí)黨的xxx精神，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)省第十一次團(tuán)代會(huì)的文件精神，嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)臺(tái)山市委十一屆五次全委（擴(kuò)大）會(huì)議對(duì)宣傳工作的要求來(lái)做好宣傳部的工作，擴(kuò)大團(tuán)市委在社會(huì)的影響力，確立團(tuán)市委在青少年工作中的重大作用。
2、認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)省第十一次團(tuán)代會(huì)和團(tuán)臺(tái)山市委十一屆五次全委（擴(kuò)大）會(huì)議的文件，領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神。按照?qǐng)F(tuán)省委的要求，認(rèn)真做好各個(gè)文件的印發(fā)與宣傳工作。
3、在青少年當(dāng)中開(kāi)展好道德法制教育。
（1）組織青少年學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，自覺(jué)維護(hù)自身權(quán)益預(yù)防犯罪，在一些學(xué)校成立未成年人維權(quán)崗。
（2）組織廣大團(tuán)員青年和青少年學(xué)習(xí)貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，大力開(kāi)展道德素質(zhì)教育。
（3）經(jīng)常性地在青少年中開(kāi)展禁毒意識(shí)教育，繼續(xù)為我市三年?duì)幦〕蔀闊o(wú)毒區(qū)的目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
（4）在暑假嘗試開(kāi)展新世紀(jì)讀書(shū)計(jì)劃。
（5）在3月初深入開(kāi)展好紀(jì)念日學(xué)雷鋒行動(dòng)，全市中小學(xué)和有關(guān)部門集中在市區(qū)開(kāi)展學(xué)雷鋒服務(wù)群眾活動(dòng)。在電視臺(tái)或者報(bào)社開(kāi)展學(xué)雷鋒好人好事系列報(bào)道。
4、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義和國(guó)防教育。
（1）在清明節(jié)期間組織廣大團(tuán)員青年、少先隊(duì)員開(kāi)展一次革命傳統(tǒng)教育。
（2）結(jié)合國(guó)防教育，在八一期間，組織團(tuán)員青年慰問(wèn)駐臺(tái)山部隊(duì)，上*課和進(jìn)行*訓(xùn)練。
（3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣傳工作。
1、印發(fā)青年文明號(hào)的宣傳資料。
2、完善青年文明號(hào)的創(chuàng)建、申報(bào)、考核、命名、掛牌制度。
3、6月份對(duì)已獲青年文明號(hào)的青年集體進(jìn)行復(fù)核（選取部分單位），聯(lián)合有關(guān)新聞媒體對(duì)青年文明號(hào)作專題報(bào)道。
4、對(duì)申報(bào)青年文明號(hào)的單位進(jìn)行驗(yàn)收考核。
5、3月份下發(fā)《關(guān)于在臺(tái)城鎮(zhèn)開(kāi)展創(chuàng)建青年文明社區(qū)的通知》的文件，按文件要求在臺(tái)城鎮(zhèn)抓一個(gè)試點(diǎn)深入開(kāi)展創(chuàng)建青年文明社區(qū)活動(dòng)。
1、組織青年開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位練兵和技術(shù)比武，完善青年科技行動(dòng)示范基礎(chǔ)，重點(diǎn)引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)展青年科技攻關(guān)活動(dòng)。
2、與有關(guān)部門聯(lián)合舉辦一次行業(yè)技術(shù)比賽或知識(shí)競(jìng)賽。
3、擬在一兩個(gè)非公有制組織（如金橋、環(huán)球?qū)崢I(yè)等）內(nèi)開(kāi)展一次青年崗位能手評(píng)比活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳力度，讓非公有制組織的企業(yè)主對(duì)團(tuán)組織的作用有新的認(rèn)識(shí)。
1、市青年志愿者協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各基層青年志愿服務(wù)隊(duì)（站）開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，完善志愿行動(dòng)機(jī)制，建立健全青年志愿者檔案。
2、把經(jīng)常性的服務(wù)活動(dòng)與節(jié)日性的大型活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，舉辦一些全市性的志愿服務(wù)活動(dòng)，充分發(fā)揮青年志愿者在社會(huì)活動(dòng)中的影響與作用。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
面對(duì)如此慘烈的銷售業(yè)績(jī)，我不禁滿頭大汗，心里有說(shuō)不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結(jié)在心間?。?BR> 回顧錯(cuò)誤，我在20xx年6月到12月期間的銷售業(yè)績(jī)非常糟糕，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單，銷售金額僅僅人民幣3萬(wàn)多元。這樣的銷售業(yè)績(jī)?cè)诒締挝慌琶箶?shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷售業(yè)績(jī)相差了2萬(wàn)多元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。
因此，我決心好好改正錯(cuò)誤，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認(rèn)真地工作，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對(duì)工作。
此致
敬禮！
檢討人：xxx。
20xx年xx月xx日。
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中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十五
本人自加入蘆溪縣興隆家裝電器超市的那一天起，就已經(jīng)成為了興隆這個(gè)大家庭里的主人翁之一。
自愿承擔(dān)起大家庭成員的義務(wù)與責(zé)任：
1.在工作時(shí)間里一心一意只做與工作有關(guān)的事情。
(上班不玩手機(jī)、不看與工作無(wú)關(guān)的書(shū)報(bào)、不做與工作無(wú)關(guān)的事情。
2.崗位職責(zé)只是分工不同的產(chǎn)物，我愿意無(wú)條件承擔(dān)起我所在的崗位職責(zé)。
3.如下班時(shí)間已到有臨時(shí)任務(wù)需要完成，我愿意以大局為重，保證完成任務(wù)。
4.只要大家庭需要，我保證完成好臨時(shí)指派的工作。
決不推諉、決不怠慢。
5.每時(shí)每刻牢記銷售目標(biāo)。
每天跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度。
歡迎隨時(shí)過(guò)問(wèn)。
6.興隆是一個(gè)發(fā)展中的家庭，要越來(lái)越興盛。
在這個(gè)過(guò)程中會(huì)不斷出現(xiàn)新的政策、新的制度、新的考核方案。
我愿意第一時(shí)間接受并做好。
7.在新的一年里，我承諾：只跟家人分享我的進(jìn)步、心得、經(jīng)驗(yàn)。
決不傳播負(fù)能量。
(如：抱怨、消極、憤怒、冷漠等)。
8.我要做到的是興隆的頂梁柱，所以我必須不斷進(jìn)步。
我要不斷提高自己的專業(yè)技能和其它技能。
承諾人：
司運(yùn)部：(限2人)。
大家電組：(最少1人)。
小家電組：(最少1人)。
彩電組：(最少1人)。
家具組：(最少1人)。
后勤及管理部門：
以上內(nèi)容我保證做到并自愿交納保證金350元。
如后期未做到，自愿接受與原規(guī)定的處罰的200%(從保證金中扣除)。
注：1.如到年度終結(jié)一直信守以上承諾沒(méi)有獲得任何處罰，將獲得1500元的白金信用獎(jiǎng)金。
2.如中途出現(xiàn)處罰，則與1500元的白金信用獎(jiǎng)金無(wú)緣。
扣除所有處罰外，剩余部分退回。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十六
根據(jù)總公司20xx年工作重點(diǎn)的總體要求季度工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，推動(dòng)“管理制度、運(yùn)行機(jī)制、分配制度、干部制度”改革，為維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序和生活秩序，順利完成各項(xiàng)保障任務(wù)而努力。
以“解放思想、擴(kuò)大開(kāi)放、迅速提高質(zhì)量20xx教務(wù)工作第一季度工作計(jì)劃、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場(chǎng)有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟(jì)效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時(shí)做好學(xué)校西進(jìn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為教學(xué)工作的正常運(yùn)行提供強(qiáng)有力的后勤保障。
緊緊圍繞中心工作，加強(qiáng)常規(guī)管理，注重工作實(shí)效，以“重視質(zhì)量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點(diǎn)，努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識(shí)；加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平；加強(qiáng)考核，提高服務(wù)效率，使服務(wù)工作力求做到有預(yù)見(jiàn)性、有高效性，以確保各項(xiàng)服務(wù)保障工作順利開(kāi)展，并實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、緊緊抓住新校區(qū)建設(shè)的機(jī)遇季度工作計(jì)劃，發(fā)揮長(zhǎng)期以來(lái)形成的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“管理體制、運(yùn)行機(jī)制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場(chǎng)中獲取更多的份額。同時(shí)，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，努力拓展校外市場(chǎng)，獲取更大的發(fā)展空間，爭(zhēng)取更大的發(fā)展。
3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，進(jìn)一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的后勤保障服務(wù)。
4、在總結(jié)20xx年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造禮儀保安服務(wù)、會(huì)議接待服務(wù)、車庫(kù)管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
5、抓好草坪、綠籬、樹(shù)木的除雜草、施肥、修剪等工作，進(jìn)一步擴(kuò)大綠化面積，增加修讀點(diǎn)；購(gòu)買各類花卉苗木對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行裝點(diǎn)和優(yōu)化，營(yíng)造一個(gè)綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
6、每?jī)稍抡匍_(kāi)一次物管中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)黨建工作20xx第一季度工作計(jì)劃，推廣學(xué)習(xí)；各部門重點(diǎn)確定一個(gè)物業(yè)服務(wù)對(duì)象作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，全面打造服務(wù)品牌和提升服務(wù)水平，努力構(gòu)建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
7、牢固樹(shù)立安全意識(shí)季度工作計(jì)劃，制定突發(fā)事件及火災(zāi)應(yīng)急方案；進(jìn)一步加強(qiáng)巡查及加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
8、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行管理文件和獎(jiǎng)懲制度及追究制，對(duì)違規(guī)等現(xiàn)象，堅(jiān)決予以追究和處罰；同時(shí)，根據(jù)工作業(yè)績(jī)，實(shí)施末位淘汰制（季度工作計(jì)劃），或者待崗、學(xué)習(xí)、辭退。
9、質(zhì)量管理符合iso9001xxx標(biāo)準(zhǔn)要求20xx安全生產(chǎn)第一季度工作計(jì)劃：物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量指標(biāo)體系高于xx%；調(diào)查顧客滿意率高于92。%。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十七
一，我們可以和駕校合作，通過(guò)我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作(如：平安保險(xiǎn)等)，拿到一些優(yōu)惠互惠互利保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型優(yōu)略比較分析。如果銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶真正需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車質(zhì)量保障、有完善售后服務(wù)、售后索賠、售后維修優(yōu)惠、銷售人員專業(yè)性，公司誠(chéng)信度、公司人員良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十八
3、對(duì)公司的市場(chǎng)計(jì)劃提出建議。
5、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃。
6、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌。
7、指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作。
8、管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、8年以上企業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。
4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知。
5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力。
6、密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。
7、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十九
20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
人在__年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
一，工作思路。
1，人性化管理。
首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來(lái)的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。
3，做好預(yù)算及成本管理。
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷售。
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)。
b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))。
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))。
f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)。
b、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
c、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。
d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)。
b、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
三，中后期的工作。
a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體。
情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標(biāo)。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(銷售計(jì)劃表附后);。
二、計(jì)劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標(biāo)。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(銷售計(jì)劃表附后);。
二、計(jì)劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!