演講稿的語氣可以根據(jù)情境和目的選擇適當(dāng)?shù)男问剑缜f重、親切或幽默等。演講稿需要有清晰的邏輯結(jié)構(gòu)，包括引入、論述和總結(jié)等部分。演講稿的寫作是一門藝術(shù)，希望以下范文能夠給大家提供一些技巧和指導(dǎo)。
房產(chǎn)銷售演講稿篇一
首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時(shí)盡量避免：嗯~~啊~~一些，要用肯定的語氣回答對(duì)方。我剛開始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺得你很可靠很信任你！
知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵?shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）。
采盤也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個(gè)樓盤就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說服力。
客戶跟進(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對(duì)此銷售員相當(dāng)反感，即便是想買也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）。
還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！
其實(shí)如何做好一個(gè)房產(chǎn)銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長了就一定能做的好：）。
房產(chǎn)銷售演講稿篇二
2013年，在全球綠地高奏凱歌的同時(shí)，我們安徽事業(yè)部也穩(wěn)步跨越過第十一個(gè)年頭，全年實(shí)現(xiàn)銷售額85億元！2014年，我們綠地人滿載著榮耀，一如既往地謙遜而又勤奮的工作著，事業(yè)部的每一位同仁不敢有絲毫懈怠，因?yàn)槲覀儠r(shí)刻銘記綠地人的成功法則一——“業(yè)精于勤而荒于嬉、行成于思而毀于隨”。因?yàn)槲覀冃闹杏兄环葚?zé)任，同一個(gè)目標(biāo)——沖刺120億！
行成于思而毀于隨。根據(jù)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們按照商業(yè)集團(tuán)、區(qū)域與本地三類客戶劃分資源，進(jìn)一步完善事業(yè)部資源庫。商業(yè)管理部在范經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，與包河區(qū)招商局、省市餐飲協(xié)會(huì)、臺(tái)灣商會(huì)、韓國商會(huì)、溫州商會(huì)實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)，為進(jìn)一步拓寬招商面、儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)品牌資源，搭建了一個(gè)快速高效的信息通道。
大家都知道，現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展趨勢下，電子商務(wù)對(duì)實(shí)體店零售形成極大的擠壓，電子商務(wù)的侵蝕，消費(fèi)者線下購物的沖動(dòng)明顯減弱，以零售為主的傳統(tǒng)購物中心人流與業(yè)績普遍下滑，過去零售、餐飲、娛樂的52：18：30的黃金比例已經(jīng)被打破，甚至餐飲業(yè)態(tài)在部分購物中心的占比超過了40%，而娛樂休閑業(yè)態(tài)的比例部分也突破了30%。
目前事業(yè)部僅合肥就有合肥綠地中心、合肥高鐵中央廣場、西城新都會(huì)三個(gè)在建項(xiàng)目將近50萬方商業(yè)面積.商管部全體同仁感受到“壓力山大”的同時(shí)，也在不斷的摸索和創(chuàng)新招商模式和工作方法，重點(diǎn)引進(jìn)和整合智慧型商家資源，針對(duì)不同的項(xiàng)目做好差異化定位，發(fā)展場景式和體驗(yàn)式商業(yè)。積極奔走調(diào)研、多聽多學(xué)、經(jīng)常在深夜和周末依舊在辦公室圍繞著項(xiàng)目積極討論。因?yàn)樵谖覀冃闹卸加兄环葚?zé)任，同一個(gè)目標(biāo)——沖刺120億！
業(yè)精于勤而荒于嬉。沒有成熟標(biāo)桿項(xiàng)目、沒有近期投入運(yùn)營購物中心物業(yè)、沒有完善的資源庫機(jī)制、沒有健全的運(yùn)營機(jī)制等等，事業(yè)部商管部在重重困難下，用勤奮與汗水，用拼搏與奉獻(xiàn)精神為心中的目標(biāo)——沖刺120億努力工作著?；仨^去的一年，如果說誰是最可愛的人，我會(huì)毫不猶豫的大聲回答：是我們綠地人！
他走下飛機(jī)，手表上的指針已經(jīng)是夜里23.50，卻要匆匆忙忙趕回去撰寫本次出差報(bào)告，因?yàn)槊魈斓臅?huì)議需要。
他摔傷了腳踝，拄起雙拐依舊堅(jiān)持工作。
他在觥籌交措中忍著胃痛向客戶推介我們的項(xiàng)目。
他伸手?jǐn)埾騼鹤?，兒子躲進(jìn)妻子的懷抱，怯生生的對(duì)他說：你是大壞蛋，都不陪我玩。
他一會(huì)敲打著鍵盤，一會(huì)握起鉛筆飛快的在圖紙上畫著，殊不知父親已經(jīng)站在辦公室門外很久了，他抬起頭：爸，你怎么來了，今天加班忘記和你說不回去吃飯了。父親放下拎著的飯盒，慈愛的看著他，拍了拍他的肩膀：我知道，我知道，好樣的！
他在深夜里打開家門，默默的看著桌上已經(jīng)涼了的飯菜，沙發(fā)。
上熟睡的妻子和孩子，一股愧疚感涌上心頭，他已記不清已經(jīng)錯(cuò)過多少次家人值得紀(jì)念的日子。
他夜里10點(diǎn)推開商管部的門，皺起了眉頭，一片煙霧繚繞，剛想說什么，卻發(fā)現(xiàn)兄弟們圍著一張張圖紙或爭論，或沉思……他感動(dòng)了，悄悄關(guān)起了辦公室的門。
他們是誰？是事業(yè)部商管部經(jīng)理范世俊、是招商中心的張艷、是肥西項(xiàng)目經(jīng)理儲(chǔ)慧，是王超，是周傳明，也是我自己……這一幕幕畫面在我腦海中揮之不去，他們看似平凡，卻都有著一顆拼搏奉獻(xiàn)的“不凡”的精神。因?yàn)樵谖覀冃闹卸加兄环葚?zé)任，同一個(gè)目標(biāo)——沖刺120億！
最后我想用一首詩表達(dá)我們綠地商管人的決心:假如，我是一棵樹，我要生長在路邊。當(dāng)火辣的太陽炙烤著大地的時(shí)候，我愿為行人遮擋陽光;當(dāng)大雨傾盆的時(shí)候，我愿為毫無準(zhǔn)備的路人的撐起一把大傘;假如，我是一棵樹，我要生長在那遼闊的沙漠上。當(dāng)沙漠的狂風(fēng)肆掠時(shí)，我愿用身軀擋住那狂風(fēng)的襲擊。當(dāng)沙塵暴再度進(jìn)軍的時(shí)候，我愿用自己的根緊緊地抓住地心不放，即使我遍體鱗傷，我也堅(jiān)決不能讓沙塵暴吞沒我們可愛的家園。
其實(shí)，我們都是一棵樹。也許我們還不夠強(qiáng)壯，也許我們還不夠茂盛，但只要我們聚在一起，定能造就這個(gè)世界上最美的一片綠地！沖刺120億、贏在綠地！
事業(yè)部商管部。
房產(chǎn)銷售演講稿篇三
大家下午好！
不知在座的各位有沒有聽過這樣一則管理寓言。
有個(gè)人經(jīng)過一個(gè)建筑工地，問那里的石匠們在干什么？三個(gè)石匠有三個(gè)不同的回答。第一個(gè)石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃?！钡诙€(gè)石匠回答：“我在做很棒的石匠工作?！钡谌齻€(gè)石匠回答：“我正在蓋世界上最偉大的教堂。”這三個(gè)石匠，雖然做著同一樣工作，人生的境界卻不可同日而語。每個(gè)人都有他自己的人生目標(biāo)，有為權(quán)的，其畢生目標(biāo)是“囊括四野，并吞八荒”；有為利的，終生目標(biāo)是“封妻蔭子，金銀滿箱”；有為名的，不惜“一將功成萬骨枯”；有求財(cái)?shù)?，哪怕“人為?cái)亡，鳥為食亡”；也有為情愛的，上天入地死死生生覓知己。
當(dāng)然，也有“青山處處埋忠骨，何必馬革裹尸還”的慷慨忠歌和“替天行道，揭竿而起”的英雄壯舉；也有“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的浩然正氣；更有“天下為公、立黨為公、一心為公”的豁達(dá)胸懷。
沒有目標(biāo)，你就會(huì)感到空虛和無聊。要謀求成功和幸福，我們的人生就不能沒有一個(gè)目標(biāo)。目標(biāo)對(duì)于成功，猶如空氣對(duì)于生命，沒有目標(biāo)的人不可能成功。
如果一艘輪船在大海中失去了方向，就會(huì)在海上打轉(zhuǎn)，直到把燃料用完，仍然到達(dá)不了岸邊。事實(shí)上，它所用掉的燃料，已足以使它來往于大海兩岸好幾次。一個(gè)人如果沒有明確的目標(biāo)以及達(dá)到這些目標(biāo)的明確計(jì)劃，不管他如何努力工作，都像是一艘失去方向舵的輪船。
你必須首先確定自己想干什么，然后才能達(dá)到自己確定的目標(biāo)。同樣，你應(yīng)該首先明確自己想成為怎樣的人，然后才能把自己造就成那樣的有用之才。目標(biāo)會(huì)使你胸懷遠(yuǎn)大的抱負(fù)；目標(biāo)會(huì)在你失敗時(shí)賦予你再去嘗試的勇氣；目標(biāo)會(huì)使你不斷向前奮進(jìn)；目標(biāo)會(huì)使你避免倒退，不再為過去擔(dān)憂；目標(biāo)會(huì)使理想中的“我”與現(xiàn)實(shí)中的“我”統(tǒng)一。
xx年，x國xx大學(xué)曾對(duì)當(dāng)時(shí)的應(yīng)屆畢業(yè)生做過一次調(diào)查，詢問他們是否對(duì)自己的未來有清晰明確的目標(biāo)，以及達(dá)成目標(biāo)的書面計(jì)劃，結(jié)果只有不到百分之三的學(xué)生有肯定的答復(fù)。20年后，研究者再次訪問了當(dāng)年接受調(diào)查的畢業(yè)生，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些有明確目標(biāo)及計(jì)劃的百分之三的學(xué)生，在二十年后他們不論在事業(yè)成就、快樂及幸福程度上都高于其他人。尤其甚者，這百分之三的人的財(cái)富總和，居然大于另外百分之九十七的所有學(xué)生的財(cái)富總和，而這，就是設(shè)定目標(biāo)的力量。
一個(gè)一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路?，F(xiàn)代社會(huì)，常說人生目標(biāo)在于尋找和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，那么什么是自我價(jià)值，它又如何體現(xiàn)呢？有人說，自我價(jià)值體現(xiàn)在一種成就感，是一種自我需要得到滿足后的幸福感。簡單的說，就是自我感覺良好，很幸福。那么我們就要問自己，什么時(shí)候我們會(huì)產(chǎn)生成就感呢？毫無疑問，當(dāng)我們的工作得到肯定時(shí)是最有成就感，最幸福的時(shí)刻。不管是誰都不會(huì)承認(rèn)自己比別人差，在座的個(gè)位也都是有理想、有抱負(fù)的人，誰都想超越別人、超越自我，成為一個(gè)有作為的人。
當(dāng)我們落后于人時(shí)，是不會(huì)有什么幸福感的。那么我們自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么呢？我認(rèn)為我們大家應(yīng)該立足于實(shí)際，制定出本實(shí)的人生目標(biāo)。作為一名業(yè)務(wù)員，你可以把業(yè)務(wù)擴(kuò)大，成為全公司銷售額最大、資金回籠最快的；作為一名保管員，你可以成為全倉庫發(fā)貨最快、差錯(cuò)最少的人；作為一名營業(yè)員，你可以是全藥店服務(wù)態(tài)度最好、最優(yōu)秀的營業(yè)員。每個(gè)崗位都有它存在的必然性，而我們要做的是在日復(fù)一日的必然中創(chuàng)造出許多偶然的閃光點(diǎn)，我覺得這些的閃光點(diǎn)就是我們?nèi)松鷥r(jià)值的體現(xiàn)。
房產(chǎn)銷售演講稿篇四
如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員？房產(chǎn)銷售人員如何做演講發(fā)言？下面本站小編整理了房產(chǎn)銷售人員。
演講稿。
供你閱讀參考。
尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：大家上午好!今天我們在z聚首，主要是總結(jié)20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會(huì)前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目——z花園;那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發(fā)端。我也給大家介紹了上宅公園世紀(jì)項(xiàng)目;公園世紀(jì)項(xiàng)目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑。公司用5年的時(shí)間找準(zhǔn)了目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的;我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的。
那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因?yàn)閦的變化大家有目共睹，伙伴們未來的平臺(tái)清晰可見;z未來的發(fā)展目標(biāo)更是擲地有聲!我今天匯報(bào)的報(bào)告有三個(gè)部分。
1、億，從量變實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變：
這個(gè)數(shù)字在座的各位應(yīng)該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當(dāng)然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關(guān)。去年全年的x個(gè)億是z8年的最高峰，20xx年用半年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了突破，但這個(gè)結(jié)果也絕非偶然。
公司成立之初，閆總、孫總都說過，未來的z是每一個(gè)人的z。平臺(tái)可見、目標(biāo)清晰;伙伴們，未來就請(qǐng)我們好好展現(xiàn)吧!
2、上半年銷售管理部工作情況介紹：
上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃，加緊落實(shí)、平穩(wěn)推進(jìn)、逐步提升。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運(yùn)營項(xiàng)目的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)能力與項(xiàng)目要求相匹配。這個(gè)調(diào)整工作在2月底結(jié)束，在項(xiàng)目運(yùn)營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)和突破。對(duì)新晉升的銷售經(jīng)理實(shí)行階段銷售工作匯報(bào)、溝通談話、方法指導(dǎo)、晚上補(bǔ)課等方式進(jìn)行補(bǔ)課提升，在階段內(nèi)實(shí)現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項(xiàng)目后團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑。
其次，實(shí)現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型，將考核的核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng)?？己烁于呌趯?duì)業(yè)績的追求和基本生活的保障?；旧畹谋Ｕ弦彩菆F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的最內(nèi)層因素，但是級(jí)別化工資的實(shí)施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰颉；景鍓K：更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅(jiān)型人才的培養(yǎng)。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用，與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。因?yàn)槿瞬诺呐囵B(yǎng)是z最核心的競爭力。
再次，項(xiàng)目之間打破了原來的各自為戰(zhàn)、信息閉塞、缺乏交流的方式;讓交流和比武成為團(tuán)隊(duì)之間的潤滑劑。銷售管理部要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷售團(tuán)隊(duì)銷售過程亮點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)亮點(diǎn)，做好平臺(tái)構(gòu)建和分享體系;月度銷售冠軍交流，真正實(shí)現(xiàn)了z銷售高手過招，不但是成功經(jīng)驗(yàn)的分享和傳遞，也是代表項(xiàng)目榮譽(yù)和最高技術(shù)水準(zhǔn);更是z銷售經(jīng)驗(yàn)板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見在今年3月份部門會(huì)議上已經(jīng)對(duì)各項(xiàng)目銷售經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)的解析和動(dòng)員，因?yàn)殇N售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要，更是市場變化對(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作。所需要使用的技術(shù)支持資料進(jìn)行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進(jìn)行下發(fā);面對(duì)這次提升的考核結(jié)果我們每個(gè)人都充滿了期待。
工作計(jì)劃。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得。
規(guī)章制度。
與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)電話陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
尊敬的業(yè)主：
你們好!歡迎你們蒞臨花好月圓業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，在此我謹(jǐn)代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠摯的謝意!
上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實(shí)力雄厚的開發(fā)企業(yè)，公司擁有眾多精英人才。
公司成立以來，一貫倡導(dǎo)“為居者著想，創(chuàng)優(yōu)良工程”的經(jīng)營理念，并以“充分營造最具和諧人性化的人居環(huán)境”為不懈的追求目標(biāo)。因此，公司無論哪里開發(fā)項(xiàng)目，都不以追求最大經(jīng)濟(jì)利益度為主，而是以追求社會(huì)效益、品牌效益為主，高摯人本文化的旗幟，不僅在質(zhì)量、配套上下功夫，而且吸取先進(jìn)企業(yè)的做法，在環(huán)境建設(shè)、戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理和智能化建設(shè)等方面狠下功夫，賦予普通住宅以豐富的含義。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標(biāo)準(zhǔn)的新型住宅。
1997年公司和實(shí)華置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司文化合作開發(fā)的長壽新村1—13號(hào)樓盤，建筑面積為20xx7.68平方米，銷售以來火爆不斷，目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地產(chǎn)公司共同合作開發(fā)了虹橋航華新村五幢多層內(nèi)銷商品房。現(xiàn)一幢建筑面積18830.32平方米的辦公樓也已動(dòng)工興建。除錦峰苑7萬平方米住宅外，年內(nèi)還將開發(fā)4萬平方米貴都新村，松江新城別墅等兩個(gè)項(xiàng)目。
作為本公司今年開發(fā)的大項(xiàng)目花好月圓，我們是不遺力地去做好它?；ê迷聢A—錦峰苑座落于莘閔輕軌(在建中)右側(cè)，距莘莊地鐵站約2公里，在70000m2三段式歐式立面的純多層住宅中，將中國傳統(tǒng)山水園林意境用現(xiàn)代手法予以表現(xiàn)，錦庭花園、親水廣場、景觀河道、蔥蘢植被布滿小區(qū)。同時(shí)，花好月圓不惜訴巨資治理改造數(shù)百半的邱涇港，配以小區(qū)內(nèi)的噴泉、水溪、瀑布等豐富水景，將小區(qū)營造成名副其實(shí)的水景住宅。高達(dá)90%以上的得房率，充分考慮戶型的經(jīng)濟(jì)而又科學(xué)合理。精心設(shè)計(jì)有58-249m2十余種房型，在功能性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、科學(xué)性上達(dá)到完美統(tǒng)一。大型會(huì)所、智能化系統(tǒng)、完善的物業(yè)設(shè)施等，充分展示著現(xiàn)代生活的高標(biāo)準(zhǔn)，令你生活更精彩更愜意。
曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會(huì)責(zé)任感，在建設(shè)過程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位，提煉建筑規(guī)劃的文化內(nèi)涵與環(huán)境品位。使周圍環(huán)境、人文景觀相協(xié)調(diào)。先后開發(fā)的幾個(gè)樓盤，均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個(gè)樓盤的推出，由于其非凡的品質(zhì)和豐富的文化內(nèi)涵，在消費(fèi)者中獲得了較好的聲譽(yù)。(后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調(diào)整)。
物業(yè)管理模式、
未來任重道遠(yuǎn)，曹峰置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力，不斷拼搏進(jìn)取，力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所。
最后衷心感謝你們對(duì)花好月圓的大力理解與支持，祝愿你們在花好月圓的日子里生活愉快、幸福，花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務(wù)!謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,女士們、先生們:。
陽春三月、吉日良辰、風(fēng)和日麗、楊柳吐綠;xx地產(chǎn)在永城市傾力打造的第三部人居經(jīng)典——xx項(xiàng)目營銷中心,今天隆重開業(yè)了!這是xx地產(chǎn)的一件大事,也是永城房地產(chǎn)業(yè)的一件大事,更是眾多殷殷期盼能夠詩意的棲居、高品質(zhì)的生活的未來業(yè)主們心目中的一件大事!各位領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓能夠犧牲寶貴的周末時(shí)間,親臨現(xiàn)場出席典禮,我們?yōu)榇烁械绞值臉s耀、十分的振奮,十分的感動(dòng)!我謹(jǐn)代表xx地產(chǎn)以及項(xiàng)目部的全體同仁向您們表示衷心的感謝,并致以崇高的敬意!
在xx城市花園、城市雅苑相繼獲得巨大成功之后,已經(jīng)是我們在永城推出的第三個(gè)項(xiàng)目了,我們的目標(biāo)是:為永城人打造最高品質(zhì)的小區(qū)、讓永城人過上最有品味、最富有詩意的生活!與其他樓盤相比,我們的優(yōu)勢是無可比擬的,品質(zhì)是出類拔萃的:。
第九、酒店式入戶大堂,金碧輝煌、富麗堂皇,讓您回家的感覺彰顯華貴、盡享尊容;。
——等等,在樓盤,類似這樣的亮點(diǎn)還有很多很多!真的就像自然界的春天,會(huì)開出萬紫千紅、五彩繽紛的花朵;同時(shí),還是一部厚厚的書卷,書寫著許多溫馨浪漫的詩篇,等待著更多的朋友前來瀏覽閱讀,駐足流連!
最后,祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友身體健康、事業(yè)進(jìn)步、春天快樂!
祝參與杯兒童畫展的所有兒童好好學(xué)習(xí)、天天向上、前程輝煌!
也祝福所有參賽兒童的家長們家庭美滿、生活幸福、萬事如意!
尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：
大家上午好!今天我們在z聚首，主要是總結(jié)20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會(huì)前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目——z花園;那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發(fā)端。我也給大家介紹了上宅公園世紀(jì)項(xiàng)目;公園世紀(jì)項(xiàng)目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑。公司用5年的時(shí)間找準(zhǔn)了目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的;我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的。
那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因?yàn)閦的變化大家有目共睹，伙伴們未來的平臺(tái)清晰可見;z未來的發(fā)展目標(biāo)更是擲地有聲!我今天匯報(bào)的報(bào)告有三個(gè)部分。
1、億，從量變實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變：
這個(gè)數(shù)字在座的各位應(yīng)該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當(dāng)然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關(guān)。去年全年的x個(gè)億是z8年的最高峰，20xx年用半年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了突破，但這個(gè)結(jié)果也絕非偶然。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)言稿房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)言稿20xx年泰山之行提出3年工資翻番計(jì)劃，7周年年會(huì)閆總提出公司未來5年發(fā)展策略;20xx年公司開始大力優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和人力資源布局。這一切的布局調(diào)整是質(zhì)變的基礎(chǔ)。共進(jìn)式合作理念是z人持續(xù)量變的基因。務(wù)實(shí)、勤懇、實(shí)效是質(zhì)變的保障。今天，我們可以很自豪的說：z已經(jīng)擺脫了饑餓、溫飽、項(xiàng)目斷續(xù)的生存問題，z已經(jīng)發(fā)展到了高速運(yùn)營的軌道。z人用9年的時(shí)間嘔心瀝血打造的這個(gè)平臺(tái)足夠讓我們每一個(gè)人為之驕傲!但是我想和我的伙伴們共同思考三個(gè)問題：
1、實(shí)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)的持續(xù)、堅(jiān)固、和增大，我們應(yīng)扮演什么樣的角色?
2、學(xué)習(xí)、成長、分享是我們發(fā)展的核心，如何實(shí)現(xiàn)快速汲取營養(yǎng)，輸出更多正能量?
3、個(gè)人價(jià)值和公司發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)有效嫁接，相互益彰?
公司成立之初，閆總、孫總都說過，未來的z是每一個(gè)人的z。平臺(tái)可見、目標(biāo)清晰;伙伴們，未來就請(qǐng)我們好好展現(xiàn)吧!
2、上半年銷售管理部工作情況介紹：
上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃，加緊落實(shí)、平穩(wěn)推進(jìn)、逐步提升。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運(yùn)營項(xiàng)目的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)能力與項(xiàng)目要求相匹配。這個(gè)調(diào)整工作在2月底結(jié)束，在項(xiàng)目運(yùn)營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)和突破。對(duì)新晉升的銷售經(jīng)理實(shí)行階段銷售工作匯報(bào)、溝通談話、方法指導(dǎo)、晚上補(bǔ)課等方式進(jìn)行補(bǔ)課提升，在階段內(nèi)實(shí)現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項(xiàng)目后團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑。
其次，實(shí)現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型，將考核的核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng)?？己烁于呌趯?duì)業(yè)績的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的最內(nèi)層因素，但是級(jí)別化工資的實(shí)施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰颉；景鍓K：更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅(jiān)型人才的培養(yǎng)。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用，與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。因?yàn)槿瞬诺呐囵B(yǎng)是z最核心的競爭力。
再次，項(xiàng)目之間打破了原來的各自為戰(zhàn)、信息閉塞、缺乏交流的方式;讓交流和比武成為團(tuán)隊(duì)之間的潤滑劑。銷售管理部要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷售團(tuán)隊(duì)銷售過程亮點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)亮點(diǎn)，做好平臺(tái)構(gòu)建和分享體系;月度銷售冠軍交流，真正實(shí)現(xiàn)了z銷售高手過招，不但是成功經(jīng)驗(yàn)的分享和傳遞，也是代表項(xiàng)目榮譽(yù)和最高技術(shù)水準(zhǔn);更是z銷售經(jīng)驗(yàn)板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見在今年3月份部門會(huì)議上已經(jīng)對(duì)各項(xiàng)目銷售經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)的解析和動(dòng)員，因?yàn)殇N售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要，更是市場變化對(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作。所需要使用的技術(shù)支持資料進(jìn)行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進(jìn)行下發(fā);面對(duì)這次提升的考核結(jié)果我們每個(gè)人都充滿了期待。
工作計(jì)劃。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
房產(chǎn)銷售演講稿篇五
各位同事：
大家好！
無論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對(duì)了地方，你才會(huì)有正念正見、正語正行，因?yàn)椋司褪黔h(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的我們，無論就是在公司還就是酒店，只要你就是金子，又能夠把握好機(jī)會(huì)，“xx”就肯無私的為我們搭建最好的平臺(tái)，就會(huì)給我們展示自己的舞臺(tái)，我想，這其實(shí)才就是我們在座各位真正想要的，因?yàn)楦魑欢季褪窃凇皒x”大浪淘沙后篩選下的金子員工！就是“xx”的’骨干和棟梁！
古人云“先有伯樂，然后才有千里馬?！比司褪强梢员唤逃?，前提就是，你的伯樂在哪里？他就是誰？他能讓你成為誰？貴人就是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人；貴人就是給你理順?biāo)悸返娜?；就是給你明確方向的人；就是修正你的人；就是鼓勵(lì)和幫助你的人；就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人；就是扶你上馬送你一程的人；就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！大家想想，現(xiàn)在新江南工作的我們；得到認(rèn)可提拔的我們；正在努力前進(jìn)中的我們；身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎？那我們，想成功的我們，還在猶豫什么！還有什么猶豫！趕快行動(dòng)起來，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧！
關(guān)鍵就是你被誰在影響，你就是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請(qǐng)記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂觀、豁達(dá)！在和-諧的氛圍下，微笑面對(duì)工作、面對(duì)生活、面對(duì)每一個(gè)人，開心的度過每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無憾！
回到今天的主題，奮戰(zhàn)xx天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對(duì)激烈的市場競爭，全國的整風(fēng)、公-款消費(fèi)的管控等等形勢下的挑戰(zhàn)，我都無所畏懼！因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤！路就是人走的！世上無難事，只怕有心人！我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高！沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！在江南這個(gè)和-諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵(lì)政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高！勝利指日可待！加油xx人！xx人加油！
謝謝大家！
房產(chǎn)銷售演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！
今天很榮幸能代表xxx房地產(chǎn)公司參加此次演講活動(dòng)，感謝xxx公司給我們大家創(chuàng)造的這個(gè)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，也感謝臺(tái)下的各位老師的辛勤點(diǎn)評(píng)。我叫xxx，是xxx房地產(chǎn)公司一名普通的銷售人員，我今天的演講題目是《為夢想插上的質(zhì)量的翅膀》。
集團(tuán)關(guān)于質(zhì)量建設(shè)體系有三個(gè)關(guān)鍵詞。
王紅，女，1980年2月出生，現(xiàn)年25歲，畢業(yè)于中國礦業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，本科學(xué)歷，中共預(yù)備黨員，大學(xué)期間，她的大半課余時(shí)光都是在自習(xí)室和圖書館中度過的，因?yàn)樗龍?jiān)信要想出頭，必先埋頭，四年的大學(xué)生活為今后走上工作崗位的她提供了豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和智力支持。xx年7月參加工作至今，一直從事薪酬管理兼秘書工作，該同志堅(jiān)持以加入中國黨為動(dòng)力，以工作使命感為后盾，以高效率的工作為具體要求，從思想上、作風(fēng)上加強(qiáng)自身建設(shè)，較好地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，以自己的行動(dòng)實(shí)踐入黨誓詞。
xx年10月來到房產(chǎn)公司，正趕上公司全方位、大范圍的機(jī)構(gòu)整合，應(yīng)聘薪酬管理兼秘書崗位成功后，深感來之不易，接下來馬上面臨的是人員的大批量調(diào)整，原先的房產(chǎn)公司工資系統(tǒng)根本無法完成完成這些操作,再加上她對(duì)人家做的系統(tǒng),后臺(tái)數(shù)據(jù)庫編程等都不熟悉,而最要緊的是他本人又調(diào)離了房產(chǎn),在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，其他人根本幫不上忙,她只得孤軍奮戰(zhàn),沒有任何人可以求救,白天在辦公室編寫程序,晚上回家繼續(xù)修改,那些日子里夜以繼日的純腦力勞動(dòng)讓她疲憊不堪，來自身心的壓力仿佛更加激發(fā)了她無限的潛力與斗志，因?yàn)樗钪喝绻怀晒?，就意味著她不能勝任這個(gè)崗位，更重要的是，意味著公司560人的工資將無法發(fā)放!真所謂“功夫不負(fù)有心人”，四年的計(jì)算機(jī)編程沒有白學(xué)，關(guān)鍵時(shí)候派上了用場，整整用了三周的時(shí)間把程序改得不出現(xiàn)絲毫運(yùn)行差錯(cuò),當(dāng)經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后,最后一次程序運(yùn)行成功時(shí)，那個(gè)興奮勁兒是無法用語言來形容的，對(duì)于剛參加工作一年多的年輕人來說，那二十天令她永志難忘，因?yàn)樗冻隽俗约核芨冻龅男难c智慧，接下來的工作就是把人員信息全部錄入進(jìn)去,終于560人的工資11月份又可以順利發(fā)放了。
使她再一次陷入了困境,她不了解房產(chǎn),更不了解每個(gè)崗位的情況,甚至那時(shí)她都不能說出房產(chǎn)的所有崗位名稱,但如此敏感的工作又不能向任何人詢問，就算在房產(chǎn)工作了多年的老職工也未必能全面權(quán)衡各崗位之間的內(nèi)部關(guān)系,何況是一個(gè)參加工作還不到兩年的人,一個(gè)來到房產(chǎn)還不到兩月的人?她仿佛又陷入了孤立無援的狀態(tài),但沒有別的辦法,于是羅列出公司所有的崗位，在了解崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，盡可能的去揣測各崗位之間的內(nèi)在聯(lián)系，從每個(gè)崗位的工作復(fù)雜性、知識(shí)多樣性、工作靈活行、專業(yè)技術(shù)知識(shí)技能、管理知識(shí)技能、工作壓力、腦力辛苦程度、創(chuàng)新與開拓、工作緊張程度等多方面因素通盤考慮，權(quán)衡各崗位之間的相對(duì)重要程度，用自己所能想到的一切來制定出相對(duì)合理的崗薪系數(shù),最后包括表格的設(shè)計(jì)都費(fèi)了好大一番心思,既要簡單明了,又讓人不感到系數(shù)之間差距感太強(qiáng)。經(jīng)過一個(gè)多月的艱辛工作，經(jīng)過一次又一次的反復(fù)調(diào)整，終于向領(lǐng)導(dǎo)、向職工交了一份還算滿意的答卷。
正如房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)所說：真正的智慧在下邊。只有彎下腰去聆聽來自基層職工的心聲，上邊的工作才能做的更為出色。崗薪系數(shù)制定后，領(lǐng)導(dǎo)委派她下去聽取系數(shù)制定后大家的意見,這也給了她一次能和基層職工直接接觸的機(jī)會(huì),她的虛心和真誠贏得了基層職工的信任,下去后傾聽了大家工作中很多的心聲,每次在他們說完后趙芳同志都要進(jìn)行總結(jié)給他們聽,看有無疏漏之處,這次調(diào)查不僅讓大家認(rèn)識(shí)了她,更重要的是讓基層職工扭轉(zhuǎn)了對(duì)機(jī)關(guān)的看法,因?yàn)樗鳛榻?jīng)理的秘書，也就是經(jīng)理關(guān)心職工、了解職工、保證信息通暢的耳朵，她要讓群眾知道此次調(diào)查活動(dòng)是房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心職工的重要舉措，鼓勵(lì)大家能夠暢所欲言,并保證一定會(huì)把大家的意見如實(shí)的向經(jīng)理匯報(bào)。經(jīng)過幾天時(shí)間，走訪調(diào)查了所有的黨支部，特別是看了趙莊和迎新街的工作環(huán)境后，使她更加珍惜現(xiàn)有的工作崗位和環(huán)境，而收集回意見后的第二天就做了詳細(xì)的書面匯報(bào),因?yàn)樗X得既然有制定的不合適的地方就要馬上整改,要在下月的工資中就有所體現(xiàn),要不然就失去了調(diào)查的意義,也只有這樣雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度才能贏得職工尤其是基層職工對(duì)房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的愛戴,對(duì)機(jī)關(guān)工作的信任。因?yàn)樵谡{(diào)查過程中,有些同志不愿意發(fā)言,甚至還說他們說了也沒有用,都是假的,走過場之類的話,他們越是這樣,她就越要雷厲風(fēng)行,對(duì)于那些的確需要增加系數(shù)的崗位說長就長,要他們看看這次調(diào)查并非走過場，是新任領(lǐng)導(dǎo)改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的里程碑。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
老師同學(xué)們，大家下午好，下面由我代表我們小組為大家來介紹我們的ppt。我們的ppt總共分為三個(gè)板塊，分別是總體概況，評(píng)估過程和小組總結(jié)。第一部分總體概況，對(duì)相關(guān)名詞進(jìn)行了解釋，還有評(píng)估對(duì)象和評(píng)估日期。下面分別介紹，首先了解房地產(chǎn)評(píng)估的專有名詞，其中有三通一平、四通一平、五通一平、六通一平、七通一平相關(guān)名詞，這里著重給大家介紹三通一平。
然后我們根據(jù)材料得知，該房產(chǎn)的價(jià)值類型時(shí)是市場價(jià)值，符合準(zhǔn)則的要求。在這里，我們小組進(jìn)行了一個(gè)討論，就是報(bào)告中沒有應(yīng)有的評(píng)估假設(shè)，根據(jù)準(zhǔn)則，我們得出的結(jié)論是報(bào)告沒有限定合理假設(shè)，使得報(bào)告使用者對(duì)使用范圍不明確。
三是評(píng)估基準(zhǔn)日，也就是估價(jià)時(shí)點(diǎn)（根據(jù)理論要求）根據(jù)材料得知評(píng)估基準(zhǔn)日是2011年3月1日。
接下來是第二部分評(píng)估過程，評(píng)估過程分為評(píng)估方法，評(píng)估過程市場法，評(píng)估過程收益法和評(píng)估結(jié)果。
首先是前提背景，分為實(shí)物狀況描述，權(quán)益狀況，區(qū)位狀況，市場背景。我們著重了解了實(shí)物狀況（介紹了估計(jì)對(duì)象和基礎(chǔ)條件）和市場背景（主要結(jié)論是商業(yè)房產(chǎn)價(jià)值有上漲趨勢）。
第一，評(píng)估方法主要是用了市場法和收益法，在這里我們小組也進(jìn)行了討論，就是不同評(píng)估目的評(píng)估下的房地產(chǎn)估價(jià)方法選擇也有不同，據(jù)材料得知評(píng)估目的是轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)，經(jīng)過討論，我們認(rèn)為兩種方法都要使用，然后在最終結(jié)果中擇優(yōu)選擇。
第二是評(píng)估過程的市場法，1、是委估房產(chǎn)面積確定（根據(jù)材料得知），2、交易案例選取，在市場法條件下，我們通過材料得知，三個(gè)實(shí)例沒有與評(píng)估對(duì)象在同一個(gè)小區(qū)，根據(jù)可比實(shí)例所處地區(qū)要與評(píng)估對(duì)象一致的原則，我們認(rèn)為這3個(gè)類比沒達(dá)到理想的狀態(tài)，會(huì)影響評(píng)估結(jié)果的準(zhǔn)確性。
3、交易情況修正，市場狀況調(diào)整，根據(jù)材料，對(duì)二者都沒有進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)過討論，依據(jù)相應(yīng)的準(zhǔn)則，我們認(rèn)為不做修正可能會(huì)高估評(píng)估值。
4、是房地產(chǎn)狀況調(diào)整，包括區(qū)位狀況，實(shí)物狀況和權(quán)益狀況。（材料中對(duì)房地產(chǎn)狀況作出了調(diào)整）。
5、是比準(zhǔn)價(jià)格，比準(zhǔn)價(jià)格=可比實(shí)例成交價(jià)格×交易情況修正系數(shù)×市場狀況調(diào)整系數(shù)×房地產(chǎn)狀況調(diào)整系數(shù)，下面是具體的數(shù)據(jù)。
6、是評(píng)估結(jié)果，根據(jù)材料上的數(shù)據(jù)和理論依據(jù)，在經(jīng)過小組討論，我們認(rèn)為評(píng)估結(jié)果偏高，在有些項(xiàng)目中沒有進(jìn)行修正。
主要是因?yàn)閳?bào)告中沒考慮到資產(chǎn)的貶值，根據(jù)準(zhǔn)則，我們認(rèn)為沒有考慮到貶值，會(huì)導(dǎo)致評(píng)估結(jié)果偏高。
下面是第三是評(píng)估過程中的收益法，根據(jù)材料得知利用收益法主要是因?yàn)榉块g空置可以出租產(chǎn)生租金，根據(jù)準(zhǔn)則，我們認(rèn)為可以用收益法進(jìn)行評(píng)估。
較，我們認(rèn)為年純收益的確定基本正確，過程也是符合要求的。
3、是評(píng)估結(jié)果每平方米5970元，經(jīng)過討論，我們認(rèn)為評(píng)估過程基本正確，但評(píng)估中有主觀意向，租金具有不確定性，評(píng)估值明顯偏低。
下面是第四是評(píng)估結(jié)果，我們利用了市場法和收益法對(duì)該房地產(chǎn)進(jìn)行了分析測算，以下這個(gè)表就是評(píng)估價(jià)值以及我們得出的結(jié)論，因?yàn)槭找娣ň哂胁淮_定性所以被我們淘汰，而市場法雖有不足但能保證評(píng)估值的基本準(zhǔn)確。
最后是第三部分小組總結(jié)。經(jīng)過我們小組對(duì)材料的分析和討論，我們認(rèn)為應(yīng)該選擇市場法。但是因?yàn)樵谑袌龇ㄖ袥]有考慮貶值的問題，所以評(píng)估值有偏高的可能。最后評(píng)估過程雖然有些問題，但基本都遵循了準(zhǔn)則，評(píng)估結(jié)果是基本正確的。
房產(chǎn)銷售演講稿篇七
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功?！?BR> 最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為藝陶的.一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。
俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!
下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!
首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。
第三、只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說尋找一個(gè)客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ??？梢?，只有?jiān)持不懈才能成功。
最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
房產(chǎn)銷售演講稿篇八
尊敬的xx、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但20年我們還是取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司20xx年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對(duì)于20xx年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績，但我們在肯定成績的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
對(duì)照公司下達(dá)的20xx年的`銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動(dòng)態(tài)、預(yù)測價(jià)格走勢、通報(bào)銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。20年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在20年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。
另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類，對(duì)20年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，雞年大發(fā)！
謝謝大家！
房產(chǎn)銷售演講稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：
大家上午好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì)，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥保瑳]有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主任這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)”工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個(gè)帶班的班長，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的，都是我的錯(cuò)，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回?fù)?。要知道每一個(gè)客戶都是我們的財(cái)主，都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客，就會(huì)給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個(gè)方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí)，對(duì)各種工作情況，設(shè)備運(yùn)行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。
我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機(jī)會(huì)好好反省一下自已的弱項(xiàng)，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
謝謝大家，我的演講完畢！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十
銷售心得作為一位在銷售行業(yè)三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員，我一直以提高工作效能為自已目標(biāo)，而不是單指工作效率，換句話說就是學(xué)會(huì)如何控制自已，將有限精力集中在一些有價(jià)值客戶的身上，重點(diǎn)而有序的分層次跟進(jìn)自已那些尚處于合作邊緣的客戶，當(dāng)然這里所指的邊緣是一種相對(duì)的概念-----所指的就是客戶對(duì)我們一次交談后，他們對(duì)我們所提供服務(wù)的接受度去到哪里。
至于如何讓自已達(dá)到這種判斷力，除了自身的經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗(yàn)，相信很多在公司工作的同事，也會(huì)有他們獨(dú)特的見地的。
博眾長而用之，方能為自已打開一片天地。心得一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會(huì)有提升。
其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識(shí)。簡單的舉例說：作為一名銷售人員我們一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎么會(huì)談。
但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)顧客的銷售風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽型。
首先我們要觀察這個(gè)顧客屬于那種類型，假如這個(gè)顧客屬于沖動(dòng)型這種顧客一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這顧客還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬不要著急，你要去了解他的一切需求，和他看過的一切商品，坐下了去幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。
假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說商品，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動(dòng)開口交流。比如問他辦公用家用，是給孩子用嗎？孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些。
這種顧客他跟你放開的去交流一般買的幾率也是挺大的。因?yàn)闁|西太多就不跟大家說太多了。
心得二：主動(dòng)才是積極-----相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨?BR> 但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。
說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。
每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得三：以終為始----給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。
如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。
我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺得我在增長中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。
在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。
我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個(gè)簡單的例子。
事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
心得四：博取眾長-，汲取眾力-----集思廣義，人多點(diǎn)子多我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。
就是我的很多成單，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。
認(rèn)知自己。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十一
五一快到了，對(duì)每一個(gè)一線銷售員來說，是增業(yè)績，拿提成的又一個(gè)好機(jī)會(huì)；對(duì)老板來說，是賺錢的好機(jī)會(huì)。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。
銷售的過程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷售過程。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識(shí)的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售。
要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。
是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購買，使顧客停留專賣店的時(shí)間增長，更有機(jī)會(huì)銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì)喜歡的！”
技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客。
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。
技巧7：銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機(jī)器。同時(shí)，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會(huì)觀察與比喻。
在終端銷售的過程中，我們要觀察對(duì)手的賣點(diǎn)，并能對(duì)他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷售過程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。
技巧10：學(xué)會(huì)利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴?，同理，在我們?shí)際的銷售過程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測等對(duì)我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會(huì)銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十二
敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了！在過去的一年中，xx公司取得了歷從來沒有過的好成果，超額完成了年初預(yù)料的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)閤又建設(shè)出了一批具有時(shí)代感的、美麗的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著多數(shù)熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人供應(yīng)了工作場所。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。這些銷售成果和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實(shí)。在這個(gè)過程中，大家克服了多數(shù)困難，也經(jīng)受了很多考驗(yàn)，甚至是特別艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠懇、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奇妙。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作看法和精神，都不會(huì)簡潔地認(rèn)為這只是為了利潤指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后肯定有精神、靈魂的成長和進(jìn)步。20xx年的銷售成果和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。
這一年來，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開客戶對(duì)我們的支持，離不開幾百家合作單位的.支持和協(xié)作，更離不開近萬名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這宏大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必需熬煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的全部單位、敬重的摯友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候，給大家拜年了！當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。當(dāng)我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建立樓房、創(chuàng)建物質(zhì)財(cái)寶的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。誠懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉！
最終，祝20xx年各位同事成長、進(jìn)步、歡樂！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十三
在“舌尖上的惠珍”活動(dòng)中，最重要的工作是做一名小販。這次是做小販的，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作很難做！
我們做好好吃的后，一年級(jí)到四年級(jí)的同學(xué)都來了，如火如荼的賣。我們的“領(lǐng)導(dǎo)”紀(jì)馨彤讓我?guī)桌γ嫒ァ盎亍蓖赓u。于是，我和四班的一個(gè)同學(xué)馬上接受了任務(wù)。
但是大家伙好像不喜歡面團(tuán)結(jié)，總是搖頭拒絕。我們一直在那里喊啊喊，真的很累。然而，盡管如此，銷量仍然沒有上升，甚至越來越差。最后收入只有五塊錢。然而，我們沒有放棄目標(biāo)，我們?nèi)匀辉噲D在那里大喊大叫。最后我們的收入跌到了谷底，虧了一元。我和四班的同學(xué)快要崩潰了，我們深深的知道，我們再喊也沒用。幾乎沒人會(huì)買。況且這些面涼了很久，賣的可能性更小。無奈之下，只好用最后一招了？——買一送一。
然而效果還是極差。好像每個(gè)人都聾了，我們根本聽不到我們在那里大聲喊叫。一天下來，我和四班的同學(xué)徹底沒了信心，看到旁邊忙得沒時(shí)間賣的餃子團(tuán)真的很爽。邁著沉重的腳步，你會(huì)“扎營”。就在我們絕望的時(shí)候，突然看到了希望：一群“商人”從我們身邊走過，顯然他們很開心，我想“他們一定是生意做得很好，而我們，唉！”就在我這么想著的時(shí)候，我聽到他們說：106班能很快賺錢，很快就能賺大錢！一聽到這個(gè)消息，我欣喜若狂：哈哈，謝謝！我們現(xiàn)在可以發(fā)財(cái)了?，F(xiàn)在可以找紀(jì)馨彤要錢買酒餃子了！現(xiàn)在我可以嘗試其他組的食物了！酷！我興奮的上了樓，吃著面。果不其然，孩子們一下子圍上來，爭著這個(gè)買面，收獲不錯(cuò)。自己賺了60塊。然而，安安從后面跑過來，我們明白了這個(gè)孩子的意思。白給我一個(gè)面結(jié)，我就告我媽！就這樣，我丟了一捆面條。但是60塊錢在手，把菜都買了沒問題！
我覺得小販很重要。但是要成為一個(gè)成功的小販并不容易！這一次的經(jīng)歷是我有史以來最感動(dòng)的一次！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十四
今天我懷著無比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來說是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
1、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實(shí)力都在全省前列。
3、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。
4、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對(duì)銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
3、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。
以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十五
大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營銷中心工作，大專學(xué)歷。我在競爭營銷總監(jiān)的職位。
我是一名勤奮盡責(zé)的員工，一直在一線工作。今天，我?guī)е枬M的熱情和強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)來參加這場比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。隨著改革的不斷發(fā)展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn)，面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價(jià)值。勇敢地接受未來營銷活動(dòng)中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存發(fā)展，靠的是每一個(gè)熱血青年。所以，我決定參加這個(gè)比賽，展示自己。
以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，使客戶價(jià)值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效率的新支撐。營銷總監(jiān)的產(chǎn)生以競爭的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營銷中心對(duì)這個(gè)職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工，他們應(yīng)該勤奮工作，對(duì)市場有敏銳的洞察力，開拓市場，不辜負(fù)期望。
強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取精神。我從一開始就在一線和客戶一起營銷，這樣我就熱愛我的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待我的工作。我總覺得，作為一個(gè)年輕人，總應(yīng)該去追求一些東西，歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對(duì)困難，努力工作，全力以赴。營銷總監(jiān)對(duì)我來說是個(gè)新課題，但我相信自己的能力。如果能擔(dān)任這個(gè)職位，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。
如果這次比賽成功，我會(huì)努力提供良好的服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，盡一切努力擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標(biāo)是拿華東第一。
1、傳遞經(jīng)驗(yàn)：我們必須盡最大努力與營銷人員分享我們的好經(jīng)驗(yàn)和問題。讓他們少走彎路。他們賺錢了，我也賺錢了，有問題就從自己身上找原因。
2、幫助員工：真誠幫助員工解決工作中遇到的問題。幫助他們成長。用心對(duì)待。其實(shí)在外打工不容易，尤其是選擇做營銷的生存壓力不小。
3、領(lǐng)導(dǎo)員工：作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，一定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用，樹立一個(gè)非常好的標(biāo)桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的競爭職位是營銷總監(jiān)，我愿意全力以赴。我來參加這個(gè)比賽是因?yàn)槲业呢?zé)任感和使命感。無論成功與否，我都會(huì)一如既往的為營銷中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
真心感謝！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十六
1、一個(gè)人的快樂，不是因?yàn)樗麚碛械亩?，而是因?yàn)樗?jì)較的少。
2、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
3、有希望在的地方，痛苦也成歡樂。
4、一日之計(jì)在于昨夜。
5、做對(duì)的事情，而不僅僅把事情做好。
6、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
7、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)。
8、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
9、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。
10、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。
11、如果傘兵永遠(yuǎn)不從飛機(jī)上跳下去，那么他永遠(yuǎn)治愈不好恐高癥。
12、一次性就將事情做對(duì)。
13、造物之前，必先造人。
14、生氣，就是拿別人的過錯(cuò)來懲罰自己。原諒別人，就是善待自己。
15、一開始就要沖刺。
16、擇善人而交，擇善書而讀，擇善言而聽，擇善行而從。
17、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。
18、每一分每一秒做最有生命力的事情。
19、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
20、人之所以能，是相信能。
21、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
22、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
23、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個(gè)大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍，搭建了一個(gè)成長的平臺(tái)，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因?yàn)橛心銈?，我才能一路走來，做的更好。因?yàn)槲颐靼?，零售從來不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個(gè)人貸款余額4968萬元，累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì)，我也回首過往，對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下：
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來我信心滿滿，我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
房產(chǎn)銷售演講稿篇一
首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時(shí)盡量避免：嗯~~啊~~一些，要用肯定的語氣回答對(duì)方。我剛開始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺得你很可靠很信任你！
知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵?shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）。
采盤也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個(gè)樓盤就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說服力。
客戶跟進(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對(duì)此銷售員相當(dāng)反感，即便是想買也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）。
還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！
其實(shí)如何做好一個(gè)房產(chǎn)銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長了就一定能做的好：）。
房產(chǎn)銷售演講稿篇二
2013年，在全球綠地高奏凱歌的同時(shí)，我們安徽事業(yè)部也穩(wěn)步跨越過第十一個(gè)年頭，全年實(shí)現(xiàn)銷售額85億元！2014年，我們綠地人滿載著榮耀，一如既往地謙遜而又勤奮的工作著，事業(yè)部的每一位同仁不敢有絲毫懈怠，因?yàn)槲覀儠r(shí)刻銘記綠地人的成功法則一——“業(yè)精于勤而荒于嬉、行成于思而毀于隨”。因?yàn)槲覀冃闹杏兄环葚?zé)任，同一個(gè)目標(biāo)——沖刺120億！
行成于思而毀于隨。根據(jù)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們按照商業(yè)集團(tuán)、區(qū)域與本地三類客戶劃分資源，進(jìn)一步完善事業(yè)部資源庫。商業(yè)管理部在范經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，與包河區(qū)招商局、省市餐飲協(xié)會(huì)、臺(tái)灣商會(huì)、韓國商會(huì)、溫州商會(huì)實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)，為進(jìn)一步拓寬招商面、儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)品牌資源，搭建了一個(gè)快速高效的信息通道。
大家都知道，現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展趨勢下，電子商務(wù)對(duì)實(shí)體店零售形成極大的擠壓，電子商務(wù)的侵蝕，消費(fèi)者線下購物的沖動(dòng)明顯減弱，以零售為主的傳統(tǒng)購物中心人流與業(yè)績普遍下滑，過去零售、餐飲、娛樂的52：18：30的黃金比例已經(jīng)被打破，甚至餐飲業(yè)態(tài)在部分購物中心的占比超過了40%，而娛樂休閑業(yè)態(tài)的比例部分也突破了30%。
目前事業(yè)部僅合肥就有合肥綠地中心、合肥高鐵中央廣場、西城新都會(huì)三個(gè)在建項(xiàng)目將近50萬方商業(yè)面積.商管部全體同仁感受到“壓力山大”的同時(shí)，也在不斷的摸索和創(chuàng)新招商模式和工作方法，重點(diǎn)引進(jìn)和整合智慧型商家資源，針對(duì)不同的項(xiàng)目做好差異化定位，發(fā)展場景式和體驗(yàn)式商業(yè)。積極奔走調(diào)研、多聽多學(xué)、經(jīng)常在深夜和周末依舊在辦公室圍繞著項(xiàng)目積極討論。因?yàn)樵谖覀冃闹卸加兄环葚?zé)任，同一個(gè)目標(biāo)——沖刺120億！
業(yè)精于勤而荒于嬉。沒有成熟標(biāo)桿項(xiàng)目、沒有近期投入運(yùn)營購物中心物業(yè)、沒有完善的資源庫機(jī)制、沒有健全的運(yùn)營機(jī)制等等，事業(yè)部商管部在重重困難下，用勤奮與汗水，用拼搏與奉獻(xiàn)精神為心中的目標(biāo)——沖刺120億努力工作著?；仨^去的一年，如果說誰是最可愛的人，我會(huì)毫不猶豫的大聲回答：是我們綠地人！
他走下飛機(jī)，手表上的指針已經(jīng)是夜里23.50，卻要匆匆忙忙趕回去撰寫本次出差報(bào)告，因?yàn)槊魈斓臅?huì)議需要。
他摔傷了腳踝，拄起雙拐依舊堅(jiān)持工作。
他在觥籌交措中忍著胃痛向客戶推介我們的項(xiàng)目。
他伸手?jǐn)埾騼鹤?，兒子躲進(jìn)妻子的懷抱，怯生生的對(duì)他說：你是大壞蛋，都不陪我玩。
他一會(huì)敲打著鍵盤，一會(huì)握起鉛筆飛快的在圖紙上畫著，殊不知父親已經(jīng)站在辦公室門外很久了，他抬起頭：爸，你怎么來了，今天加班忘記和你說不回去吃飯了。父親放下拎著的飯盒，慈愛的看著他，拍了拍他的肩膀：我知道，我知道，好樣的！
他在深夜里打開家門，默默的看著桌上已經(jīng)涼了的飯菜，沙發(fā)。
上熟睡的妻子和孩子，一股愧疚感涌上心頭，他已記不清已經(jīng)錯(cuò)過多少次家人值得紀(jì)念的日子。
他夜里10點(diǎn)推開商管部的門，皺起了眉頭，一片煙霧繚繞，剛想說什么，卻發(fā)現(xiàn)兄弟們圍著一張張圖紙或爭論，或沉思……他感動(dòng)了，悄悄關(guān)起了辦公室的門。
他們是誰？是事業(yè)部商管部經(jīng)理范世俊、是招商中心的張艷、是肥西項(xiàng)目經(jīng)理儲(chǔ)慧，是王超，是周傳明，也是我自己……這一幕幕畫面在我腦海中揮之不去，他們看似平凡，卻都有著一顆拼搏奉獻(xiàn)的“不凡”的精神。因?yàn)樵谖覀冃闹卸加兄环葚?zé)任，同一個(gè)目標(biāo)——沖刺120億！
最后我想用一首詩表達(dá)我們綠地商管人的決心:假如，我是一棵樹，我要生長在路邊。當(dāng)火辣的太陽炙烤著大地的時(shí)候，我愿為行人遮擋陽光;當(dāng)大雨傾盆的時(shí)候，我愿為毫無準(zhǔn)備的路人的撐起一把大傘;假如，我是一棵樹，我要生長在那遼闊的沙漠上。當(dāng)沙漠的狂風(fēng)肆掠時(shí)，我愿用身軀擋住那狂風(fēng)的襲擊。當(dāng)沙塵暴再度進(jìn)軍的時(shí)候，我愿用自己的根緊緊地抓住地心不放，即使我遍體鱗傷，我也堅(jiān)決不能讓沙塵暴吞沒我們可愛的家園。
其實(shí)，我們都是一棵樹。也許我們還不夠強(qiáng)壯，也許我們還不夠茂盛，但只要我們聚在一起，定能造就這個(gè)世界上最美的一片綠地！沖刺120億、贏在綠地！
事業(yè)部商管部。
房產(chǎn)銷售演講稿篇三
大家下午好！
不知在座的各位有沒有聽過這樣一則管理寓言。
有個(gè)人經(jīng)過一個(gè)建筑工地，問那里的石匠們在干什么？三個(gè)石匠有三個(gè)不同的回答。第一個(gè)石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃?！钡诙€(gè)石匠回答：“我在做很棒的石匠工作?！钡谌齻€(gè)石匠回答：“我正在蓋世界上最偉大的教堂。”這三個(gè)石匠，雖然做著同一樣工作，人生的境界卻不可同日而語。每個(gè)人都有他自己的人生目標(biāo)，有為權(quán)的，其畢生目標(biāo)是“囊括四野，并吞八荒”；有為利的，終生目標(biāo)是“封妻蔭子，金銀滿箱”；有為名的，不惜“一將功成萬骨枯”；有求財(cái)?shù)?，哪怕“人為?cái)亡，鳥為食亡”；也有為情愛的，上天入地死死生生覓知己。
當(dāng)然，也有“青山處處埋忠骨，何必馬革裹尸還”的慷慨忠歌和“替天行道，揭竿而起”的英雄壯舉；也有“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的浩然正氣；更有“天下為公、立黨為公、一心為公”的豁達(dá)胸懷。
沒有目標(biāo)，你就會(huì)感到空虛和無聊。要謀求成功和幸福，我們的人生就不能沒有一個(gè)目標(biāo)。目標(biāo)對(duì)于成功，猶如空氣對(duì)于生命，沒有目標(biāo)的人不可能成功。
如果一艘輪船在大海中失去了方向，就會(huì)在海上打轉(zhuǎn)，直到把燃料用完，仍然到達(dá)不了岸邊。事實(shí)上，它所用掉的燃料，已足以使它來往于大海兩岸好幾次。一個(gè)人如果沒有明確的目標(biāo)以及達(dá)到這些目標(biāo)的明確計(jì)劃，不管他如何努力工作，都像是一艘失去方向舵的輪船。
你必須首先確定自己想干什么，然后才能達(dá)到自己確定的目標(biāo)。同樣，你應(yīng)該首先明確自己想成為怎樣的人，然后才能把自己造就成那樣的有用之才。目標(biāo)會(huì)使你胸懷遠(yuǎn)大的抱負(fù)；目標(biāo)會(huì)在你失敗時(shí)賦予你再去嘗試的勇氣；目標(biāo)會(huì)使你不斷向前奮進(jìn)；目標(biāo)會(huì)使你避免倒退，不再為過去擔(dān)憂；目標(biāo)會(huì)使理想中的“我”與現(xiàn)實(shí)中的“我”統(tǒng)一。
xx年，x國xx大學(xué)曾對(duì)當(dāng)時(shí)的應(yīng)屆畢業(yè)生做過一次調(diào)查，詢問他們是否對(duì)自己的未來有清晰明確的目標(biāo)，以及達(dá)成目標(biāo)的書面計(jì)劃，結(jié)果只有不到百分之三的學(xué)生有肯定的答復(fù)。20年后，研究者再次訪問了當(dāng)年接受調(diào)查的畢業(yè)生，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些有明確目標(biāo)及計(jì)劃的百分之三的學(xué)生，在二十年后他們不論在事業(yè)成就、快樂及幸福程度上都高于其他人。尤其甚者，這百分之三的人的財(cái)富總和，居然大于另外百分之九十七的所有學(xué)生的財(cái)富總和，而這，就是設(shè)定目標(biāo)的力量。
一個(gè)一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路?，F(xiàn)代社會(huì)，常說人生目標(biāo)在于尋找和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，那么什么是自我價(jià)值，它又如何體現(xiàn)呢？有人說，自我價(jià)值體現(xiàn)在一種成就感，是一種自我需要得到滿足后的幸福感。簡單的說，就是自我感覺良好，很幸福。那么我們就要問自己，什么時(shí)候我們會(huì)產(chǎn)生成就感呢？毫無疑問，當(dāng)我們的工作得到肯定時(shí)是最有成就感，最幸福的時(shí)刻。不管是誰都不會(huì)承認(rèn)自己比別人差，在座的個(gè)位也都是有理想、有抱負(fù)的人，誰都想超越別人、超越自我，成為一個(gè)有作為的人。
當(dāng)我們落后于人時(shí)，是不會(huì)有什么幸福感的。那么我們自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么呢？我認(rèn)為我們大家應(yīng)該立足于實(shí)際，制定出本實(shí)的人生目標(biāo)。作為一名業(yè)務(wù)員，你可以把業(yè)務(wù)擴(kuò)大，成為全公司銷售額最大、資金回籠最快的；作為一名保管員，你可以成為全倉庫發(fā)貨最快、差錯(cuò)最少的人；作為一名營業(yè)員，你可以是全藥店服務(wù)態(tài)度最好、最優(yōu)秀的營業(yè)員。每個(gè)崗位都有它存在的必然性，而我們要做的是在日復(fù)一日的必然中創(chuàng)造出許多偶然的閃光點(diǎn)，我覺得這些的閃光點(diǎn)就是我們?nèi)松鷥r(jià)值的體現(xiàn)。
房產(chǎn)銷售演講稿篇四
如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員？房產(chǎn)銷售人員如何做演講發(fā)言？下面本站小編整理了房產(chǎn)銷售人員。
演講稿。
供你閱讀參考。
尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：大家上午好!今天我們在z聚首，主要是總結(jié)20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會(huì)前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目——z花園;那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發(fā)端。我也給大家介紹了上宅公園世紀(jì)項(xiàng)目;公園世紀(jì)項(xiàng)目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑。公司用5年的時(shí)間找準(zhǔn)了目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的;我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的。
那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因?yàn)閦的變化大家有目共睹，伙伴們未來的平臺(tái)清晰可見;z未來的發(fā)展目標(biāo)更是擲地有聲!我今天匯報(bào)的報(bào)告有三個(gè)部分。
1、億，從量變實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變：
這個(gè)數(shù)字在座的各位應(yīng)該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當(dāng)然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關(guān)。去年全年的x個(gè)億是z8年的最高峰，20xx年用半年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了突破，但這個(gè)結(jié)果也絕非偶然。
公司成立之初，閆總、孫總都說過，未來的z是每一個(gè)人的z。平臺(tái)可見、目標(biāo)清晰;伙伴們，未來就請(qǐng)我們好好展現(xiàn)吧!
2、上半年銷售管理部工作情況介紹：
上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃，加緊落實(shí)、平穩(wěn)推進(jìn)、逐步提升。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運(yùn)營項(xiàng)目的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)能力與項(xiàng)目要求相匹配。這個(gè)調(diào)整工作在2月底結(jié)束，在項(xiàng)目運(yùn)營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)和突破。對(duì)新晉升的銷售經(jīng)理實(shí)行階段銷售工作匯報(bào)、溝通談話、方法指導(dǎo)、晚上補(bǔ)課等方式進(jìn)行補(bǔ)課提升，在階段內(nèi)實(shí)現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項(xiàng)目后團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑。
其次，實(shí)現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型，將考核的核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng)?？己烁于呌趯?duì)業(yè)績的追求和基本生活的保障?；旧畹谋Ｕ弦彩菆F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的最內(nèi)層因素，但是級(jí)別化工資的實(shí)施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰颉；景鍓K：更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅(jiān)型人才的培養(yǎng)。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用，與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。因?yàn)槿瞬诺呐囵B(yǎng)是z最核心的競爭力。
再次，項(xiàng)目之間打破了原來的各自為戰(zhàn)、信息閉塞、缺乏交流的方式;讓交流和比武成為團(tuán)隊(duì)之間的潤滑劑。銷售管理部要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷售團(tuán)隊(duì)銷售過程亮點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)亮點(diǎn)，做好平臺(tái)構(gòu)建和分享體系;月度銷售冠軍交流，真正實(shí)現(xiàn)了z銷售高手過招，不但是成功經(jīng)驗(yàn)的分享和傳遞，也是代表項(xiàng)目榮譽(yù)和最高技術(shù)水準(zhǔn);更是z銷售經(jīng)驗(yàn)板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見在今年3月份部門會(huì)議上已經(jīng)對(duì)各項(xiàng)目銷售經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)的解析和動(dòng)員，因?yàn)殇N售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要，更是市場變化對(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作。所需要使用的技術(shù)支持資料進(jìn)行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進(jìn)行下發(fā);面對(duì)這次提升的考核結(jié)果我們每個(gè)人都充滿了期待。
工作計(jì)劃。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得。
規(guī)章制度。
與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)電話陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
尊敬的業(yè)主：
你們好!歡迎你們蒞臨花好月圓業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，在此我謹(jǐn)代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠摯的謝意!
上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實(shí)力雄厚的開發(fā)企業(yè)，公司擁有眾多精英人才。
公司成立以來，一貫倡導(dǎo)“為居者著想，創(chuàng)優(yōu)良工程”的經(jīng)營理念，并以“充分營造最具和諧人性化的人居環(huán)境”為不懈的追求目標(biāo)。因此，公司無論哪里開發(fā)項(xiàng)目，都不以追求最大經(jīng)濟(jì)利益度為主，而是以追求社會(huì)效益、品牌效益為主，高摯人本文化的旗幟，不僅在質(zhì)量、配套上下功夫，而且吸取先進(jìn)企業(yè)的做法，在環(huán)境建設(shè)、戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理和智能化建設(shè)等方面狠下功夫，賦予普通住宅以豐富的含義。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標(biāo)準(zhǔn)的新型住宅。
1997年公司和實(shí)華置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司文化合作開發(fā)的長壽新村1—13號(hào)樓盤，建筑面積為20xx7.68平方米，銷售以來火爆不斷，目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地產(chǎn)公司共同合作開發(fā)了虹橋航華新村五幢多層內(nèi)銷商品房。現(xiàn)一幢建筑面積18830.32平方米的辦公樓也已動(dòng)工興建。除錦峰苑7萬平方米住宅外，年內(nèi)還將開發(fā)4萬平方米貴都新村，松江新城別墅等兩個(gè)項(xiàng)目。
作為本公司今年開發(fā)的大項(xiàng)目花好月圓，我們是不遺力地去做好它?；ê迷聢A—錦峰苑座落于莘閔輕軌(在建中)右側(cè)，距莘莊地鐵站約2公里，在70000m2三段式歐式立面的純多層住宅中，將中國傳統(tǒng)山水園林意境用現(xiàn)代手法予以表現(xiàn)，錦庭花園、親水廣場、景觀河道、蔥蘢植被布滿小區(qū)。同時(shí)，花好月圓不惜訴巨資治理改造數(shù)百半的邱涇港，配以小區(qū)內(nèi)的噴泉、水溪、瀑布等豐富水景，將小區(qū)營造成名副其實(shí)的水景住宅。高達(dá)90%以上的得房率，充分考慮戶型的經(jīng)濟(jì)而又科學(xué)合理。精心設(shè)計(jì)有58-249m2十余種房型，在功能性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、科學(xué)性上達(dá)到完美統(tǒng)一。大型會(huì)所、智能化系統(tǒng)、完善的物業(yè)設(shè)施等，充分展示著現(xiàn)代生活的高標(biāo)準(zhǔn)，令你生活更精彩更愜意。
曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會(huì)責(zé)任感，在建設(shè)過程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位，提煉建筑規(guī)劃的文化內(nèi)涵與環(huán)境品位。使周圍環(huán)境、人文景觀相協(xié)調(diào)。先后開發(fā)的幾個(gè)樓盤，均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個(gè)樓盤的推出，由于其非凡的品質(zhì)和豐富的文化內(nèi)涵，在消費(fèi)者中獲得了較好的聲譽(yù)。(后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調(diào)整)。
物業(yè)管理模式、
未來任重道遠(yuǎn)，曹峰置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力，不斷拼搏進(jìn)取，力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所。
最后衷心感謝你們對(duì)花好月圓的大力理解與支持，祝愿你們在花好月圓的日子里生活愉快、幸福，花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務(wù)!謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,女士們、先生們:。
陽春三月、吉日良辰、風(fēng)和日麗、楊柳吐綠;xx地產(chǎn)在永城市傾力打造的第三部人居經(jīng)典——xx項(xiàng)目營銷中心,今天隆重開業(yè)了!這是xx地產(chǎn)的一件大事,也是永城房地產(chǎn)業(yè)的一件大事,更是眾多殷殷期盼能夠詩意的棲居、高品質(zhì)的生活的未來業(yè)主們心目中的一件大事!各位領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓能夠犧牲寶貴的周末時(shí)間,親臨現(xiàn)場出席典禮,我們?yōu)榇烁械绞值臉s耀、十分的振奮,十分的感動(dòng)!我謹(jǐn)代表xx地產(chǎn)以及項(xiàng)目部的全體同仁向您們表示衷心的感謝,并致以崇高的敬意!
在xx城市花園、城市雅苑相繼獲得巨大成功之后,已經(jīng)是我們在永城推出的第三個(gè)項(xiàng)目了,我們的目標(biāo)是:為永城人打造最高品質(zhì)的小區(qū)、讓永城人過上最有品味、最富有詩意的生活!與其他樓盤相比,我們的優(yōu)勢是無可比擬的,品質(zhì)是出類拔萃的:。
第九、酒店式入戶大堂,金碧輝煌、富麗堂皇,讓您回家的感覺彰顯華貴、盡享尊容;。
——等等,在樓盤,類似這樣的亮點(diǎn)還有很多很多!真的就像自然界的春天,會(huì)開出萬紫千紅、五彩繽紛的花朵;同時(shí),還是一部厚厚的書卷,書寫著許多溫馨浪漫的詩篇,等待著更多的朋友前來瀏覽閱讀,駐足流連!
最后,祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友身體健康、事業(yè)進(jìn)步、春天快樂!
祝參與杯兒童畫展的所有兒童好好學(xué)習(xí)、天天向上、前程輝煌!
也祝福所有參賽兒童的家長們家庭美滿、生活幸福、萬事如意!
尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：
大家上午好!今天我們在z聚首，主要是總結(jié)20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會(huì)前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目——z花園;那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發(fā)端。我也給大家介紹了上宅公園世紀(jì)項(xiàng)目;公園世紀(jì)項(xiàng)目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑。公司用5年的時(shí)間找準(zhǔn)了目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的;我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的。
那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因?yàn)閦的變化大家有目共睹，伙伴們未來的平臺(tái)清晰可見;z未來的發(fā)展目標(biāo)更是擲地有聲!我今天匯報(bào)的報(bào)告有三個(gè)部分。
1、億，從量變實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變：
這個(gè)數(shù)字在座的各位應(yīng)該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當(dāng)然截止到昨天已經(jīng)順利突破x億大關(guān)。去年全年的x個(gè)億是z8年的最高峰，20xx年用半年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了突破，但這個(gè)結(jié)果也絕非偶然。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)言稿房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)言稿20xx年泰山之行提出3年工資翻番計(jì)劃，7周年年會(huì)閆總提出公司未來5年發(fā)展策略;20xx年公司開始大力優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和人力資源布局。這一切的布局調(diào)整是質(zhì)變的基礎(chǔ)。共進(jìn)式合作理念是z人持續(xù)量變的基因。務(wù)實(shí)、勤懇、實(shí)效是質(zhì)變的保障。今天，我們可以很自豪的說：z已經(jīng)擺脫了饑餓、溫飽、項(xiàng)目斷續(xù)的生存問題，z已經(jīng)發(fā)展到了高速運(yùn)營的軌道。z人用9年的時(shí)間嘔心瀝血打造的這個(gè)平臺(tái)足夠讓我們每一個(gè)人為之驕傲!但是我想和我的伙伴們共同思考三個(gè)問題：
1、實(shí)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)的持續(xù)、堅(jiān)固、和增大，我們應(yīng)扮演什么樣的角色?
2、學(xué)習(xí)、成長、分享是我們發(fā)展的核心，如何實(shí)現(xiàn)快速汲取營養(yǎng)，輸出更多正能量?
3、個(gè)人價(jià)值和公司發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)有效嫁接，相互益彰?
公司成立之初，閆總、孫總都說過，未來的z是每一個(gè)人的z。平臺(tái)可見、目標(biāo)清晰;伙伴們，未來就請(qǐng)我們好好展現(xiàn)吧!
2、上半年銷售管理部工作情況介紹：
上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃，加緊落實(shí)、平穩(wěn)推進(jìn)、逐步提升。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運(yùn)營項(xiàng)目的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)能力與項(xiàng)目要求相匹配。這個(gè)調(diào)整工作在2月底結(jié)束，在項(xiàng)目運(yùn)營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)和突破。對(duì)新晉升的銷售經(jīng)理實(shí)行階段銷售工作匯報(bào)、溝通談話、方法指導(dǎo)、晚上補(bǔ)課等方式進(jìn)行補(bǔ)課提升，在階段內(nèi)實(shí)現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項(xiàng)目后團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑。
其次，實(shí)現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型，將考核的核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng)?？己烁于呌趯?duì)業(yè)績的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的最內(nèi)層因素，但是級(jí)別化工資的實(shí)施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰颉；景鍓K：更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅(jiān)型人才的培養(yǎng)。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用，與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。因?yàn)槿瞬诺呐囵B(yǎng)是z最核心的競爭力。
再次，項(xiàng)目之間打破了原來的各自為戰(zhàn)、信息閉塞、缺乏交流的方式;讓交流和比武成為團(tuán)隊(duì)之間的潤滑劑。銷售管理部要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷售團(tuán)隊(duì)銷售過程亮點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)亮點(diǎn)，做好平臺(tái)構(gòu)建和分享體系;月度銷售冠軍交流，真正實(shí)現(xiàn)了z銷售高手過招，不但是成功經(jīng)驗(yàn)的分享和傳遞，也是代表項(xiàng)目榮譽(yù)和最高技術(shù)水準(zhǔn);更是z銷售經(jīng)驗(yàn)板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見在今年3月份部門會(huì)議上已經(jīng)對(duì)各項(xiàng)目銷售經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)的解析和動(dòng)員，因?yàn)殇N售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要，更是市場變化對(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作。所需要使用的技術(shù)支持資料進(jìn)行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進(jìn)行下發(fā);面對(duì)這次提升的考核結(jié)果我們每個(gè)人都充滿了期待。
工作計(jì)劃。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
房產(chǎn)銷售演講稿篇五
各位同事：
大家好！
無論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對(duì)了地方，你才會(huì)有正念正見、正語正行，因?yàn)椋司褪黔h(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的我們，無論就是在公司還就是酒店，只要你就是金子，又能夠把握好機(jī)會(huì)，“xx”就肯無私的為我們搭建最好的平臺(tái)，就會(huì)給我們展示自己的舞臺(tái)，我想，這其實(shí)才就是我們在座各位真正想要的，因?yàn)楦魑欢季褪窃凇皒x”大浪淘沙后篩選下的金子員工！就是“xx”的’骨干和棟梁！
古人云“先有伯樂，然后才有千里馬?！比司褪强梢员唤逃?，前提就是，你的伯樂在哪里？他就是誰？他能讓你成為誰？貴人就是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人；貴人就是給你理順?biāo)悸返娜?；就是給你明確方向的人；就是修正你的人；就是鼓勵(lì)和幫助你的人；就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人；就是扶你上馬送你一程的人；就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！大家想想，現(xiàn)在新江南工作的我們；得到認(rèn)可提拔的我們；正在努力前進(jìn)中的我們；身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎？那我們，想成功的我們，還在猶豫什么！還有什么猶豫！趕快行動(dòng)起來，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧！
關(guān)鍵就是你被誰在影響，你就是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請(qǐng)記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂觀、豁達(dá)！在和-諧的氛圍下，微笑面對(duì)工作、面對(duì)生活、面對(duì)每一個(gè)人，開心的度過每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無憾！
回到今天的主題，奮戰(zhàn)xx天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對(duì)激烈的市場競爭，全國的整風(fēng)、公-款消費(fèi)的管控等等形勢下的挑戰(zhàn)，我都無所畏懼！因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤！路就是人走的！世上無難事，只怕有心人！我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高！沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！在江南這個(gè)和-諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵(lì)政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高！勝利指日可待！加油xx人！xx人加油！
謝謝大家！
房產(chǎn)銷售演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！
今天很榮幸能代表xxx房地產(chǎn)公司參加此次演講活動(dòng)，感謝xxx公司給我們大家創(chuàng)造的這個(gè)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，也感謝臺(tái)下的各位老師的辛勤點(diǎn)評(píng)。我叫xxx，是xxx房地產(chǎn)公司一名普通的銷售人員，我今天的演講題目是《為夢想插上的質(zhì)量的翅膀》。
集團(tuán)關(guān)于質(zhì)量建設(shè)體系有三個(gè)關(guān)鍵詞。
王紅，女，1980年2月出生，現(xiàn)年25歲，畢業(yè)于中國礦業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，本科學(xué)歷，中共預(yù)備黨員，大學(xué)期間，她的大半課余時(shí)光都是在自習(xí)室和圖書館中度過的，因?yàn)樗龍?jiān)信要想出頭，必先埋頭，四年的大學(xué)生活為今后走上工作崗位的她提供了豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和智力支持。xx年7月參加工作至今，一直從事薪酬管理兼秘書工作，該同志堅(jiān)持以加入中國黨為動(dòng)力，以工作使命感為后盾，以高效率的工作為具體要求，從思想上、作風(fēng)上加強(qiáng)自身建設(shè)，較好地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，以自己的行動(dòng)實(shí)踐入黨誓詞。
xx年10月來到房產(chǎn)公司，正趕上公司全方位、大范圍的機(jī)構(gòu)整合，應(yīng)聘薪酬管理兼秘書崗位成功后，深感來之不易，接下來馬上面臨的是人員的大批量調(diào)整，原先的房產(chǎn)公司工資系統(tǒng)根本無法完成完成這些操作,再加上她對(duì)人家做的系統(tǒng),后臺(tái)數(shù)據(jù)庫編程等都不熟悉,而最要緊的是他本人又調(diào)離了房產(chǎn),在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，其他人根本幫不上忙,她只得孤軍奮戰(zhàn),沒有任何人可以求救,白天在辦公室編寫程序,晚上回家繼續(xù)修改,那些日子里夜以繼日的純腦力勞動(dòng)讓她疲憊不堪，來自身心的壓力仿佛更加激發(fā)了她無限的潛力與斗志，因?yàn)樗钪喝绻怀晒?，就意味著她不能勝任這個(gè)崗位，更重要的是，意味著公司560人的工資將無法發(fā)放!真所謂“功夫不負(fù)有心人”，四年的計(jì)算機(jī)編程沒有白學(xué)，關(guān)鍵時(shí)候派上了用場，整整用了三周的時(shí)間把程序改得不出現(xiàn)絲毫運(yùn)行差錯(cuò),當(dāng)經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后,最后一次程序運(yùn)行成功時(shí)，那個(gè)興奮勁兒是無法用語言來形容的，對(duì)于剛參加工作一年多的年輕人來說，那二十天令她永志難忘，因?yàn)樗冻隽俗约核芨冻龅男难c智慧，接下來的工作就是把人員信息全部錄入進(jìn)去,終于560人的工資11月份又可以順利發(fā)放了。
使她再一次陷入了困境,她不了解房產(chǎn),更不了解每個(gè)崗位的情況,甚至那時(shí)她都不能說出房產(chǎn)的所有崗位名稱,但如此敏感的工作又不能向任何人詢問，就算在房產(chǎn)工作了多年的老職工也未必能全面權(quán)衡各崗位之間的內(nèi)部關(guān)系,何況是一個(gè)參加工作還不到兩年的人,一個(gè)來到房產(chǎn)還不到兩月的人?她仿佛又陷入了孤立無援的狀態(tài),但沒有別的辦法,于是羅列出公司所有的崗位，在了解崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，盡可能的去揣測各崗位之間的內(nèi)在聯(lián)系，從每個(gè)崗位的工作復(fù)雜性、知識(shí)多樣性、工作靈活行、專業(yè)技術(shù)知識(shí)技能、管理知識(shí)技能、工作壓力、腦力辛苦程度、創(chuàng)新與開拓、工作緊張程度等多方面因素通盤考慮，權(quán)衡各崗位之間的相對(duì)重要程度，用自己所能想到的一切來制定出相對(duì)合理的崗薪系數(shù),最后包括表格的設(shè)計(jì)都費(fèi)了好大一番心思,既要簡單明了,又讓人不感到系數(shù)之間差距感太強(qiáng)。經(jīng)過一個(gè)多月的艱辛工作，經(jīng)過一次又一次的反復(fù)調(diào)整，終于向領(lǐng)導(dǎo)、向職工交了一份還算滿意的答卷。
正如房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)所說：真正的智慧在下邊。只有彎下腰去聆聽來自基層職工的心聲，上邊的工作才能做的更為出色。崗薪系數(shù)制定后，領(lǐng)導(dǎo)委派她下去聽取系數(shù)制定后大家的意見,這也給了她一次能和基層職工直接接觸的機(jī)會(huì),她的虛心和真誠贏得了基層職工的信任,下去后傾聽了大家工作中很多的心聲,每次在他們說完后趙芳同志都要進(jìn)行總結(jié)給他們聽,看有無疏漏之處,這次調(diào)查不僅讓大家認(rèn)識(shí)了她,更重要的是讓基層職工扭轉(zhuǎn)了對(duì)機(jī)關(guān)的看法,因?yàn)樗鳛榻?jīng)理的秘書，也就是經(jīng)理關(guān)心職工、了解職工、保證信息通暢的耳朵，她要讓群眾知道此次調(diào)查活動(dòng)是房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心職工的重要舉措，鼓勵(lì)大家能夠暢所欲言,并保證一定會(huì)把大家的意見如實(shí)的向經(jīng)理匯報(bào)。經(jīng)過幾天時(shí)間，走訪調(diào)查了所有的黨支部，特別是看了趙莊和迎新街的工作環(huán)境后，使她更加珍惜現(xiàn)有的工作崗位和環(huán)境，而收集回意見后的第二天就做了詳細(xì)的書面匯報(bào),因?yàn)樗X得既然有制定的不合適的地方就要馬上整改,要在下月的工資中就有所體現(xiàn),要不然就失去了調(diào)查的意義,也只有這樣雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度才能贏得職工尤其是基層職工對(duì)房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的愛戴,對(duì)機(jī)關(guān)工作的信任。因?yàn)樵谡{(diào)查過程中,有些同志不愿意發(fā)言,甚至還說他們說了也沒有用,都是假的,走過場之類的話,他們越是這樣,她就越要雷厲風(fēng)行,對(duì)于那些的確需要增加系數(shù)的崗位說長就長,要他們看看這次調(diào)查并非走過場，是新任領(lǐng)導(dǎo)改變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的里程碑。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
老師同學(xué)們，大家下午好，下面由我代表我們小組為大家來介紹我們的ppt。我們的ppt總共分為三個(gè)板塊，分別是總體概況，評(píng)估過程和小組總結(jié)。第一部分總體概況，對(duì)相關(guān)名詞進(jìn)行了解釋，還有評(píng)估對(duì)象和評(píng)估日期。下面分別介紹，首先了解房地產(chǎn)評(píng)估的專有名詞，其中有三通一平、四通一平、五通一平、六通一平、七通一平相關(guān)名詞，這里著重給大家介紹三通一平。
然后我們根據(jù)材料得知，該房產(chǎn)的價(jià)值類型時(shí)是市場價(jià)值，符合準(zhǔn)則的要求。在這里，我們小組進(jìn)行了一個(gè)討論，就是報(bào)告中沒有應(yīng)有的評(píng)估假設(shè)，根據(jù)準(zhǔn)則，我們得出的結(jié)論是報(bào)告沒有限定合理假設(shè)，使得報(bào)告使用者對(duì)使用范圍不明確。
三是評(píng)估基準(zhǔn)日，也就是估價(jià)時(shí)點(diǎn)（根據(jù)理論要求）根據(jù)材料得知評(píng)估基準(zhǔn)日是2011年3月1日。
接下來是第二部分評(píng)估過程，評(píng)估過程分為評(píng)估方法，評(píng)估過程市場法，評(píng)估過程收益法和評(píng)估結(jié)果。
首先是前提背景，分為實(shí)物狀況描述，權(quán)益狀況，區(qū)位狀況，市場背景。我們著重了解了實(shí)物狀況（介紹了估計(jì)對(duì)象和基礎(chǔ)條件）和市場背景（主要結(jié)論是商業(yè)房產(chǎn)價(jià)值有上漲趨勢）。
第一，評(píng)估方法主要是用了市場法和收益法，在這里我們小組也進(jìn)行了討論，就是不同評(píng)估目的評(píng)估下的房地產(chǎn)估價(jià)方法選擇也有不同，據(jù)材料得知評(píng)估目的是轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)，經(jīng)過討論，我們認(rèn)為兩種方法都要使用，然后在最終結(jié)果中擇優(yōu)選擇。
第二是評(píng)估過程的市場法，1、是委估房產(chǎn)面積確定（根據(jù)材料得知），2、交易案例選取，在市場法條件下，我們通過材料得知，三個(gè)實(shí)例沒有與評(píng)估對(duì)象在同一個(gè)小區(qū)，根據(jù)可比實(shí)例所處地區(qū)要與評(píng)估對(duì)象一致的原則，我們認(rèn)為這3個(gè)類比沒達(dá)到理想的狀態(tài)，會(huì)影響評(píng)估結(jié)果的準(zhǔn)確性。
3、交易情況修正，市場狀況調(diào)整，根據(jù)材料，對(duì)二者都沒有進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)過討論，依據(jù)相應(yīng)的準(zhǔn)則，我們認(rèn)為不做修正可能會(huì)高估評(píng)估值。
4、是房地產(chǎn)狀況調(diào)整，包括區(qū)位狀況，實(shí)物狀況和權(quán)益狀況。（材料中對(duì)房地產(chǎn)狀況作出了調(diào)整）。
5、是比準(zhǔn)價(jià)格，比準(zhǔn)價(jià)格=可比實(shí)例成交價(jià)格×交易情況修正系數(shù)×市場狀況調(diào)整系數(shù)×房地產(chǎn)狀況調(diào)整系數(shù)，下面是具體的數(shù)據(jù)。
6、是評(píng)估結(jié)果，根據(jù)材料上的數(shù)據(jù)和理論依據(jù)，在經(jīng)過小組討論，我們認(rèn)為評(píng)估結(jié)果偏高，在有些項(xiàng)目中沒有進(jìn)行修正。
主要是因?yàn)閳?bào)告中沒考慮到資產(chǎn)的貶值，根據(jù)準(zhǔn)則，我們認(rèn)為沒有考慮到貶值，會(huì)導(dǎo)致評(píng)估結(jié)果偏高。
下面是第三是評(píng)估過程中的收益法，根據(jù)材料得知利用收益法主要是因?yàn)榉块g空置可以出租產(chǎn)生租金，根據(jù)準(zhǔn)則，我們認(rèn)為可以用收益法進(jìn)行評(píng)估。
較，我們認(rèn)為年純收益的確定基本正確，過程也是符合要求的。
3、是評(píng)估結(jié)果每平方米5970元，經(jīng)過討論，我們認(rèn)為評(píng)估過程基本正確，但評(píng)估中有主觀意向，租金具有不確定性，評(píng)估值明顯偏低。
下面是第四是評(píng)估結(jié)果，我們利用了市場法和收益法對(duì)該房地產(chǎn)進(jìn)行了分析測算，以下這個(gè)表就是評(píng)估價(jià)值以及我們得出的結(jié)論，因?yàn)槭找娣ň哂胁淮_定性所以被我們淘汰，而市場法雖有不足但能保證評(píng)估值的基本準(zhǔn)確。
最后是第三部分小組總結(jié)。經(jīng)過我們小組對(duì)材料的分析和討論，我們認(rèn)為應(yīng)該選擇市場法。但是因?yàn)樵谑袌龇ㄖ袥]有考慮貶值的問題，所以評(píng)估值有偏高的可能。最后評(píng)估過程雖然有些問題，但基本都遵循了準(zhǔn)則，評(píng)估結(jié)果是基本正確的。
房產(chǎn)銷售演講稿篇七
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功?！?BR> 最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好!今天我能作為藝陶的.一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒，是多么的激動(dòng)。
俗話說：“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!
下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!
首先，千里之行，始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起，從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司，我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起，從點(diǎn)滴做起。比如，開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考，直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。
第二、不因善小而不為，不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對(duì)待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。
第三、只有付出，才會(huì)有回報(bào)。就像播種，播下種子不一定會(huì)發(fā)芽，但若不播種，就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí)，也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說尋找一個(gè)客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶，可因?yàn)槟愕耐Ｖ共磺岸チ??？梢?，只有?jiān)持不懈才能成功。
最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
房產(chǎn)銷售演講稿篇八
尊敬的xx、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭取4.5億元。其中：t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但20年我們還是取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司20xx年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對(duì)于20xx年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績，但我們在肯定成績的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
對(duì)照公司下達(dá)的20xx年的`銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動(dòng)態(tài)、預(yù)測價(jià)格走勢、通報(bào)銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。20年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在20年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。
另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類，對(duì)20年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，雞年大發(fā)！
謝謝大家！
房產(chǎn)銷售演講稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：
大家上午好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì)，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥保瑳]有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主任這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)”工作的質(zhì)量上，我會(huì)做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個(gè)帶班的班長，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的，都是我的錯(cuò)，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回?fù)?。要知道每一個(gè)客戶都是我們的財(cái)主，都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客，就會(huì)給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個(gè)方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí)，對(duì)各種工作情況，設(shè)備運(yùn)行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。
我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機(jī)會(huì)好好反省一下自已的弱項(xiàng)，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
謝謝大家，我的演講完畢！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十
銷售心得作為一位在銷售行業(yè)三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員，我一直以提高工作效能為自已目標(biāo)，而不是單指工作效率，換句話說就是學(xué)會(huì)如何控制自已，將有限精力集中在一些有價(jià)值客戶的身上，重點(diǎn)而有序的分層次跟進(jìn)自已那些尚處于合作邊緣的客戶，當(dāng)然這里所指的邊緣是一種相對(duì)的概念-----所指的就是客戶對(duì)我們一次交談后，他們對(duì)我們所提供服務(wù)的接受度去到哪里。
至于如何讓自已達(dá)到這種判斷力，除了自身的經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗(yàn)，相信很多在公司工作的同事，也會(huì)有他們獨(dú)特的見地的。
博眾長而用之，方能為自已打開一片天地。心得一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會(huì)有提升。
其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問，需要具備很多方面的知識(shí)。簡單的舉例說：作為一名銷售人員我們一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的顧客，但是其他顧客你就不怎么會(huì)談。
但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)顧客的銷售風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽型。
首先我們要觀察這個(gè)顧客屬于那種類型，假如這個(gè)顧客屬于沖動(dòng)型這種顧客一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這顧客還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談，這種顧客千萬不要著急，你要去了解他的一切需求，和他看過的一切商品，坐下了去幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。
假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說商品，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動(dòng)開口交流。比如問他辦公用家用，是給孩子用嗎？孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些。
這種顧客他跟你放開的去交流一般買的幾率也是挺大的。因?yàn)闁|西太多就不跟大家說太多了。
心得二：主動(dòng)才是積極-----相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨?BR> 但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。
說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。
每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得三：以終為始----給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我作為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。
如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。
我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺得我在增長中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。
在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。
我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個(gè)簡單的例子。
事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
心得四：博取眾長-，汲取眾力-----集思廣義，人多點(diǎn)子多我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。
就是我的很多成單，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。
認(rèn)知自己。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十一
五一快到了，對(duì)每一個(gè)一線銷售員來說，是增業(yè)績，拿提成的又一個(gè)好機(jī)會(huì)；對(duì)老板來說，是賺錢的好機(jī)會(huì)。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。
銷售的過程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷售過程。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識(shí)的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售。
要知道，我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者，我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。
是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會(huì)訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動(dòng)購買，使顧客停留專賣店的時(shí)間增長，更有機(jī)會(huì)銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會(huì)喜歡的！”
技巧6：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客。
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、對(duì)價(jià)格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。
技巧7：銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機(jī)器。同時(shí)，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會(huì)觀察與比喻。
在終端銷售的過程中，我們要觀察對(duì)手的賣點(diǎn)，并能對(duì)他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊；在實(shí)際的銷售過程中，我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識(shí)。
技巧10：學(xué)會(huì)利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴?，同理，在我們?shí)際的銷售過程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測等對(duì)我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會(huì)銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中，我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十二
敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了！在過去的一年中，xx公司取得了歷從來沒有過的好成果，超額完成了年初預(yù)料的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)閤又建設(shè)出了一批具有時(shí)代感的、美麗的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著多數(shù)熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人供應(yīng)了工作場所。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。這些銷售成果和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實(shí)。在這個(gè)過程中，大家克服了多數(shù)困難，也經(jīng)受了很多考驗(yàn)，甚至是特別艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠懇、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奇妙。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作看法和精神，都不會(huì)簡潔地認(rèn)為這只是為了利潤指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后肯定有精神、靈魂的成長和進(jìn)步。20xx年的銷售成果和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。
這一年來，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開客戶對(duì)我們的支持，離不開幾百家合作單位的.支持和協(xié)作，更離不開近萬名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這宏大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必需熬煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的全部單位、敬重的摯友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候，給大家拜年了！當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。當(dāng)我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建立樓房、創(chuàng)建物質(zhì)財(cái)寶的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。誠懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉！
最終，祝20xx年各位同事成長、進(jìn)步、歡樂！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十三
在“舌尖上的惠珍”活動(dòng)中，最重要的工作是做一名小販。這次是做小販的，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作很難做！
我們做好好吃的后，一年級(jí)到四年級(jí)的同學(xué)都來了，如火如荼的賣。我們的“領(lǐng)導(dǎo)”紀(jì)馨彤讓我?guī)桌γ嫒ァ盎亍蓖赓u。于是，我和四班的一個(gè)同學(xué)馬上接受了任務(wù)。
但是大家伙好像不喜歡面團(tuán)結(jié)，總是搖頭拒絕。我們一直在那里喊啊喊，真的很累。然而，盡管如此，銷量仍然沒有上升，甚至越來越差。最后收入只有五塊錢。然而，我們沒有放棄目標(biāo)，我們?nèi)匀辉噲D在那里大喊大叫。最后我們的收入跌到了谷底，虧了一元。我和四班的同學(xué)快要崩潰了，我們深深的知道，我們再喊也沒用。幾乎沒人會(huì)買。況且這些面涼了很久，賣的可能性更小。無奈之下，只好用最后一招了？——買一送一。
然而效果還是極差。好像每個(gè)人都聾了，我們根本聽不到我們在那里大聲喊叫。一天下來，我和四班的同學(xué)徹底沒了信心，看到旁邊忙得沒時(shí)間賣的餃子團(tuán)真的很爽。邁著沉重的腳步，你會(huì)“扎營”。就在我們絕望的時(shí)候，突然看到了希望：一群“商人”從我們身邊走過，顯然他們很開心，我想“他們一定是生意做得很好，而我們，唉！”就在我這么想著的時(shí)候，我聽到他們說：106班能很快賺錢，很快就能賺大錢！一聽到這個(gè)消息，我欣喜若狂：哈哈，謝謝！我們現(xiàn)在可以發(fā)財(cái)了?，F(xiàn)在可以找紀(jì)馨彤要錢買酒餃子了！現(xiàn)在我可以嘗試其他組的食物了！酷！我興奮的上了樓，吃著面。果不其然，孩子們一下子圍上來，爭著這個(gè)買面，收獲不錯(cuò)。自己賺了60塊。然而，安安從后面跑過來，我們明白了這個(gè)孩子的意思。白給我一個(gè)面結(jié)，我就告我媽！就這樣，我丟了一捆面條。但是60塊錢在手，把菜都買了沒問題！
我覺得小販很重要。但是要成為一個(gè)成功的小販并不容易！這一次的經(jīng)歷是我有史以來最感動(dòng)的一次！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十四
今天我懷著無比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來說是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
1、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
2、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實(shí)力都在全省前列。
3、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。
4、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對(duì)銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?BR> 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
3、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
4、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。
以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十五
大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營銷中心工作，大專學(xué)歷。我在競爭營銷總監(jiān)的職位。
我是一名勤奮盡責(zé)的員工，一直在一線工作。今天，我?guī)е枬M的熱情和強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)來參加這場比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。隨著改革的不斷發(fā)展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn)，面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價(jià)值。勇敢地接受未來營銷活動(dòng)中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存發(fā)展，靠的是每一個(gè)熱血青年。所以，我決定參加這個(gè)比賽，展示自己。
以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，使客戶價(jià)值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效率的新支撐。營銷總監(jiān)的產(chǎn)生以競爭的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營銷中心對(duì)這個(gè)職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工，他們應(yīng)該勤奮工作，對(duì)市場有敏銳的洞察力，開拓市場，不辜負(fù)期望。
強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取精神。我從一開始就在一線和客戶一起營銷，這樣我就熱愛我的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待我的工作。我總覺得，作為一個(gè)年輕人，總應(yīng)該去追求一些東西，歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對(duì)困難，努力工作，全力以赴。營銷總監(jiān)對(duì)我來說是個(gè)新課題，但我相信自己的能力。如果能擔(dān)任這個(gè)職位，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。
如果這次比賽成功，我會(huì)努力提供良好的服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，盡一切努力擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標(biāo)是拿華東第一。
1、傳遞經(jīng)驗(yàn)：我們必須盡最大努力與營銷人員分享我們的好經(jīng)驗(yàn)和問題。讓他們少走彎路。他們賺錢了，我也賺錢了，有問題就從自己身上找原因。
2、幫助員工：真誠幫助員工解決工作中遇到的問題。幫助他們成長。用心對(duì)待。其實(shí)在外打工不容易，尤其是選擇做營銷的生存壓力不小。
3、領(lǐng)導(dǎo)員工：作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，一定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用，樹立一個(gè)非常好的標(biāo)桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的競爭職位是營銷總監(jiān)，我愿意全力以赴。我來參加這個(gè)比賽是因?yàn)槲业呢?zé)任感和使命感。無論成功與否，我都會(huì)一如既往的為營銷中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
真心感謝！
房產(chǎn)銷售演講稿篇十六
1、一個(gè)人的快樂，不是因?yàn)樗麚碛械亩?，而是因?yàn)樗?jì)較的少。
2、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。
3、有希望在的地方，痛苦也成歡樂。
4、一日之計(jì)在于昨夜。
5、做對(duì)的事情，而不僅僅把事情做好。
6、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
7、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)。
8、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。
9、當(dāng)一個(gè)人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。
10、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。
11、如果傘兵永遠(yuǎn)不從飛機(jī)上跳下去，那么他永遠(yuǎn)治愈不好恐高癥。
12、一次性就將事情做對(duì)。
13、造物之前，必先造人。
14、生氣，就是拿別人的過錯(cuò)來懲罰自己。原諒別人，就是善待自己。
15、一開始就要沖刺。
16、擇善人而交，擇善書而讀，擇善言而聽，擇善行而從。
17、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。
18、每一分每一秒做最有生命力的事情。
19、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
20、人之所以能，是相信能。
21、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
22、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
23、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
房產(chǎn)銷售演講稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財(cái)經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個(gè)大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時(shí)間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊(duì)，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)給我創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作氛圍，搭建了一個(gè)成長的平臺(tái)，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因?yàn)橛心銈?，我才能一路走來，做的更好。因?yàn)槲颐靼?，零售從來不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，面對(duì)與之前工作風(fēng)格完全迥異的評(píng)價(jià)機(jī)制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為3247萬元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個(gè)人貸款余額4968萬元，累計(jì)安裝刷卡機(jī)430臺(tái)，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個(gè)人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機(jī)會(huì)，我也回首過往，對(duì)自己的工作側(cè)重點(diǎn)總結(jié)如下：
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)是對(duì)我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。對(duì)于未來我信心滿滿，我堅(jiān)信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。