端午節(jié)粽子營銷方案(實(shí)用17篇)

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    方案的不斷調(diào)整和優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過程,它需要我們不斷地反思和學(xué)習(xí),以便能夠更好地適應(yīng)變化和挑戰(zhàn)。在方案的制定過程中,我們應(yīng)該借鑒和吸取過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以避免重復(fù)犯錯(cuò)。方案的實(shí)施過程中,需要密切關(guān)注各種反饋和數(shù)據(jù)指標(biāo)。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇一
    每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是x月x日(星期x)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
    20xx年x月x日~x月x日
    現(xiàn)場粽子促銷
    活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日~x日。
    活動(dòng)方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
    1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈(zèng)超市提供的'優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。
    2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品xx個(gè)左右,其中食品xx個(gè),非食品xx,生鮮xx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前x天采取“大甩賣”銷售。
    聞香識(shí)粽子
    活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日。
    活動(dòng)內(nèi)容:凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)。
    活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組x人,比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前x名發(fā)放禮品。
    第一名:端午大禮包一份。
    第二名:xx鴨蛋一盒。
    第三名:真空包裝烤鴨一只。
    濃情55送好禮
    活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日—x日。
    活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
    活動(dòng)規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
    1、x款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。
    2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。dm快訊第一、二期各xx份,第三期單張快訊xx份平均每店xx份。
    3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
    1、采購部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈(zèng)送。
    2、采購部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料,舉行聞粽子比賽。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇二
    屈原從南北朝以后,民間開始有粽子,源自百姓祭奠屈原的說法。話說當(dāng)年屈原投身汨羅江之后,百姓莫不感嘆哀傷,空有抱負(fù)的屈子就這樣離開了楚國,實(shí)乃國家損失。所以百姓未免讓魚蝦侵蝕屈子,就紛紛將米糧投入江中,希望魚蝦只顧吃這些米糧而不損傷屈子肉身。而后,據(jù)古書記載,是屈原托夢(mèng)百姓說,米糧投入江中實(shí)則被江中的蛟龍所食,如果用艾葉包裹,再綁以五色繩,則可以免遭蛟龍吞食;這才有了后來的粽子。
    端午節(jié)吃粽子是我國傳統(tǒng)食俗。粽子多用于祭祀、祭神。由于祭祀屈原納入端午節(jié)的節(jié)俗活動(dòng)中,粽子也從初夏的節(jié)令食品演變?yōu)槎宋绻?jié)食俗,以表明人們祭祀屈原的特別方式。隨著端午節(jié)中屈原核心地位的確立,包粽子、吃粽子成了端午最佳性的節(jié)日習(xí)俗。粽子是我們祖先的發(fā)明,據(jù)專家考證:粽子從創(chuàng)制至今,至少已有上萬年歷史,在炊具沒有被發(fā)明之前,已經(jīng)有了粽子??梢?,粽子是早于粥、飯便已出現(xiàn)的古老食品,它是中國飲食文化的重要組成之一,有著豐厚的歷史沉淀和文化底蘊(yùn)。嘉興市稻作文化發(fā)祥地。據(jù)記載,早在古代就把米用植物葉子包裹起來,投入火石沸水中待熟后食用,這可能就是傳說中嘉興最早的粽子了。到了民國初年,幾個(gè)原以彈棉花為業(yè)的蘭溪人,在張家弄?jiǎng)?chuàng)辦五芳齋粽子店的傳奇故事,更是家喻戶曉。近年嘉興粽子產(chǎn)業(yè)更是發(fā)揚(yáng)光大,成為嘉興具有特色的旅游商品。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇三
    二、促銷目的:提升店面客流,擴(kuò)大企業(yè)形象,同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
    三、促銷時(shí)間:5月11日――6月11日。
    四、促銷商品:主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
    五、促銷內(nèi)容:
    (一)價(jià)格促銷:對(duì)一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月1日――11日)。
    具體品項(xiàng):
    (二)娛樂促銷:
    1)包粽子比賽。
    游戲規(guī)則――3人/組;限時(shí)5分鐘,以包粽子多者為勝;。
    勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);。
    其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。
    活動(dòng)時(shí)間――6月10日/11日。
    活動(dòng)地點(diǎn)――生鮮部的凍品區(qū)前。
    道具要求――桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
    負(fù)責(zé)人――生鮮部,營銷策劃部配合。
    (三)免費(fèi)品嘗:引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗。
    時(shí)間:6/8日―11日。
    具體負(fù)責(zé)――生鮮部(需免費(fèi))。
    (五)賣場陳列與布置:
    場內(nèi):
    陳列商品:綠豆糕、成品棕、禮品棕。
    時(shí)間:6月3日---6月11日。
    負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部。
    2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
    時(shí)間:5月11日---6月11日。
    負(fù)責(zé)人:生鮮部、營銷策劃部。
    3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
    時(shí)間:5月8日前完成。
    負(fù)責(zé)人:生鮮部、采購部。
    4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)。
    時(shí)間:5月11日---6月11日。
    負(fù)責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部。
    場外:
    2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
    6.2017年包粽子比賽策劃書。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇四
    農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的。并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所,以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
    20xx年x月xx日
    千里聞艾香,“明珠”禮尤多
    (一)“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽
    在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動(dòng),促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后,將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
    活動(dòng)對(duì)象:現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民。
    活動(dòng)方式:
    1、在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
    2、由顧客自行評(píng)出前三名,及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。
    3、得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
    4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
    5、比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
    注:此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)。
    (二)端午飄香、釣香粽比賽
    活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn):
    活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購物時(shí)得到節(jié)日的'禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
    凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時(shí)1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。
    道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
    (三)“頂天立地”立蛋大賽
    活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿xxx元均可參加,參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀(jì)念品一份。
    活動(dòng)時(shí)間:5分鐘,每人限玩一次。
    活動(dòng)地點(diǎn):
    活動(dòng)對(duì)象:對(duì)象不拘,凡有興趣者皆可報(bào)名參加。
    預(yù)期效果:通過這個(gè)“新式”的玩法,讓大家購物從樂。
    (一)宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(1輛停于購物中心,2輛自行安排)
    (二)會(huì)員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!
    (一)企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫,宣傳。
    (二)營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。
    (三)總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇五
    每年的農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的`活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?,賽龍舟,掛菖蒲、艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。
    1、場外布置
    1、營銷店各制作橫幅一條,懸掛于xx店店招下。
    2、門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
    2、場內(nèi)布置
    1、商場內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。
    2、對(duì)主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛(見附圖)。
    3、專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
    1、商品陳列:各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)
    3、商品要求:
    3.1相關(guān)促銷商品品
    商品不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));
    3.2商品價(jià)格普遍低于市場價(jià);
    3.3同類商品選擇價(jià)格較低商品;
    3.4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):
    食品類:
    散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;
    綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;
    食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;
    糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;
    生鮮類:
    五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
    1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。
    2、端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。
    3、xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇六
    1)自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬元及保險(xiǎn)1萬元一年以上客戶均可參與抓粽子活動(dòng),以1萬元為基數(shù),存款和保險(xiǎn)每增加1萬元抓一次,最多不超過五次。
    2)存款2萬元或保險(xiǎn)2萬元以上的客戶可選抓粽子活動(dòng)或包粽子活動(dòng)。
    3)存款5萬元或保險(xiǎn)5萬以上客戶,可報(bào)名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動(dòng),限額50人,每人可帶一人,采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠。其他未參加活動(dòng)客戶可抓粽子6次,或包粽子并抓粽子1次。
    網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場為辦理存款和保險(xiǎn)客戶登記信息,發(fā)放專享增值服務(wù)卡,網(wǎng)點(diǎn)留存根記錄客戶選擇參與活動(dòng)和參與次數(shù)。對(duì)抓粽子、包粽子客戶,在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。采摘鮮果客戶,六月底通知客戶時(shí)間和具體事宜。
    1)物料準(zhǔn)備
    市行選擇供貨合作商家或超市(結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開展活動(dòng),促進(jìn)pos和刷卡消費(fèi))。
    指導(dǎo)價(jià):散稱粽子(1元/個(gè));江米(3.8—4.5元/斤),蜜棗(6—10元/斤),粽葉(4元/袋),粽繩1元/把,按每斤可包15個(gè)計(jì)。相關(guān)物料如桌子,盤子,盆子,圍裙等。
    抓粽子活動(dòng)以乒乓球代替實(shí)物,現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)客戶抓取數(shù)量并派發(fā)粽子,回收專享增值服務(wù)卡。
    2)比賽規(guī)則
    現(xiàn)場限時(shí)15分鐘,將客戶分組,客戶包多少拿多少,排名前三名網(wǎng)點(diǎn)另設(shè)獎(jiǎng)品。
    1)線上宣傳
    2)電話邀約
    各崗位人員對(duì)自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶進(jìn)行電話邀約,實(shí)現(xiàn)中低端客戶盤活、臨界客戶提升、高端客戶維護(hù)和防流失的目的。電話邀約客戶可同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介,增加網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)介數(shù)量。
    3)外拓走訪
    “四上墻”看板中的片區(qū)地圖責(zé)任到人,制定合理的計(jì)劃,各片區(qū)責(zé)任人利用空閑時(shí)間進(jìn)行片區(qū)開發(fā)走訪,在宣傳端午節(jié)活動(dòng)的同時(shí),宣傳網(wǎng)點(diǎn)的pos機(jī)業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù),努力實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。
    利用早晚居民晨練和晚上活動(dòng)的機(jī)會(huì),重點(diǎn)到人較多的廣場,網(wǎng)點(diǎn)附近車站,學(xué)校進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
    4)訪客戶宣傳
    大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過程中,積極宣傳活動(dòng),實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;柜員利用一句話營銷話術(shù)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;理財(cái)經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷售率。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇七
    每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    20xx年6月19日~6月21日。
    三、活動(dòng)內(nèi)容。
    促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段:
    1.節(jié)前階段:
    一、做好預(yù)算。
    提前做好促銷預(yù)算,運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
    二、做好宣傳。
    節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳,方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
    1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
    蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
    3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
    三、選擇和布置促銷會(huì)場。
    四、促銷商品倉儲(chǔ)存放。
    五、建立多種促銷備選方案,以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展。
    2.節(jié)中階段:
    一、促銷活動(dòng)(三條)。
    活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日~21日。
    活動(dòng)方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
    1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一。
    包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推,多買多送。
    2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個(gè)左右,其中食品50個(gè),非食品25,生鮮25個(gè)。
    3)運(yùn)用一些營銷技巧,比如部分商品限時(shí)限量搶購,粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
    聞香識(shí)粽子。
    活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日。
    活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
    活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組5人,比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。
    第一名:端午大禮包一份(價(jià)值100元)。
    第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)。
    第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)。
    濃情55送好禮。
    活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日~21日。
    活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
    活動(dòng)規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
    15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天。
    25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天。
    35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天。
    45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天。
    55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天。
    二、活動(dòng)支持。
    1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
    2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;
    3.節(jié)后階段。
    一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)。
    二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
    等等。
    費(fèi)用預(yù)算。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇八
    酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):(由_總負(fù)責(zé))
    (1)綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
    (2)豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
    (3)薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
    酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷餐飲。
    酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動(dòng)。
    酒家在門口設(shè)一展示臺(tái),將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
    2.用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。
    3.制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
    1.宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
    2.報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。
    3.海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
    1.宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
    2.散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。
    3.???、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)
    4.促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇九
     因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場,所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求,進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,提高市場占有率,達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
     (1)通過促銷活動(dòng),在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
     (2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,達(dá)到30%
     (3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象,樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
     其中細(xì)分為三
     1.基于對(duì)團(tuán)購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR>     2.利用五芳齋強(qiáng)大的.終端銷售網(wǎng)絡(luò),鎖定廣州地區(qū)所有市民,對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR>     3.飲早茶,"一盅兩件",是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。
     (1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支。
     (1)廣告口號(hào):
     “品位出棕,與眾不同“
     “選大品牌,當(dāng)然體面過人”
     “中華粽子第一品”
     (2)媒介標(biāo)題:
     “選大品牌,當(dāng)然體面過人”
     “五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”
     “品位生活好滋味”
     “粽子大王—五芳齋”
     “來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
     (3)文案創(chuàng)作
     團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇十
    一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了,從開始,端午節(jié)被國務(wù)院定為國家法定節(jié)假日,粽子的身份也從此變了身。以前,粽子只是作為一種食品屬性存在,也就是說,大家會(huì)自己動(dòng)手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后,這個(gè)節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注,同樣也為粽子市場帶來了生機(jī)。如今,粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外,各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個(gè)體在這個(gè)節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈(zèng)領(lǐng)導(dǎo)的需求。
    對(duì)于端午粽子整體市場環(huán)境而言,消費(fèi)者對(duì)端午節(jié)的重視程度原來越高,因走親訪友、各種關(guān)系、員工福利而對(duì)粽子禮盒的需求也越來越大,整體端午粽子市場消費(fèi)呈現(xiàn)不斷遞增趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)于粽子的需求主要以自食和贈(zèng)送為主,而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店,而我們郵政系統(tǒng)要想在整個(gè)市場中占有一席之地,必須有我們自己的營銷理念,發(fā)揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來說,我們必須以團(tuán)購為主,基于對(duì)團(tuán)購市場的研究,發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為是分離的,也就是說,決策購買者不是實(shí)際購買和食用者,所以我們的促銷要鎖定決策人,圍繞決策者進(jìn)行營銷,采用多種方法和手段來打動(dòng)決策者,以取得營銷勝利。
    一、計(jì)劃銷售任務(wù):10萬元。
    二、銷售指標(biāo)分解:
    營銷人員分為三組:
    第一組組長:老人組員:
    第二組組長:老人組員:
    第三組組長:老人組員:。
    各組領(lǐng)取指標(biāo)后,由各組組長根據(jù)實(shí)際情況分到個(gè)人,工作中可以集體行動(dòng),也可以單獨(dú)出擊,遇到有購買意向而出現(xiàn)困難情況時(shí),及時(shí)向組長及局里匯報(bào)。銷售任務(wù)完成后,按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。未完成銷售指標(biāo)的,按未完成部分的2%扣除月工資,對(duì)超額完成銷售任務(wù)的,根據(jù)總體銷售情況再另外獎(jiǎng)勵(lì)。
    三、銷售對(duì)象擬定。
    機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校,根據(jù)實(shí)際情況還可在街頭布置展示宣傳,吸引行人購買。
    四、銷售品種及定價(jià)、提成:
    五、團(tuán)購客戶開發(fā)策略。
    (一)親情營銷。
    萬事開頭難,成功的營銷人員都是從身邊做起,發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。我們?cè)诟餍懈鳂I(yè)中都有親戚朋友,特別是中高層管理者,肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng),在節(jié)日的前兩個(gè)星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話,也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成,親戚朋友會(huì)介紹他們的'親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友,他們的相互推薦作用不可忽視。
    (二)攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位。
    上述部門,本身也許并不一定購買,但它能介紹許多關(guān)系。
    例如:建設(shè)局、工商、稅務(wù),能介紹大量的企業(yè)單位,企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購的主要突破口。
    (三)關(guān)于工作技巧。
    1)“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶,才有更多的接觸機(jī)會(huì),但是,一般上午到11:00,下午到17:00左右,最好就在一個(gè)有機(jī)會(huì)的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。
    2)重視小人物。如保安、辦公室一般人員等,通過他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。
    3)區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。
    4)可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”――辦公室主任,再“向上延伸”,尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”,而有些“門檻”較高的單位,尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的,先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友,再結(jié)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職,就有能力決定購買與否,暫時(shí)沒有必要認(rèn)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。
    (四)達(dá)成交易的最佳時(shí)機(jī):
    a、客戶開始注意或感興趣時(shí);
    b、客戶點(diǎn)頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r;
    c、客戶堅(jiān)持要談主要問題時(shí);
    d、談?wù)撚嗁徟c付款方式時(shí);
    e、詢問促銷內(nèi)容時(shí);
    f、談到有人喜歡此產(chǎn)品時(shí);
    g、抱怨其他品牌時(shí);
    營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號(hào)時(shí),就要向客戶提出成交要求,說服客戶成交。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇十一
     艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。
     1.場外布置
     1.1營銷店各制作橫幅一條,懸掛于**店店招下。
     1.2門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
     2.場內(nèi)布置
     2.1商場內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。
     2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛(見附圖)。
     2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
     3.商品要求:
     3.1相關(guān)促銷商品品
     項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));
     3.2.商品價(jià)格普遍低于市場價(jià);
     3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;
     3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):
     食品類
     散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
     綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
     食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
     糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
     生鮮類
     五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
     1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。
     2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。
     3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇十二
    每到佳節(jié),對(duì)于商家來說都是一個(gè)巨大的商機(jī)。以下是本站小編為大家搜集整理的端午節(jié)促銷方案,希望大家喜歡!
    端午節(jié)促銷方案(一)
    艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。
    一、賣場布置
    1.場外布置
    1.1營銷店各制作橫幅一條,懸掛于**店店招下。
    1.2門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
    2.場內(nèi)布置
    2.1商場內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。
    2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛(見附圖)。
    2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
    二、商品促銷
    3.商品要求:
    3.1相關(guān)促銷商品品
    項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));
    3.2.商品價(jià)格普遍低于市場價(jià);
    3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;
    3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):
    食品類
    散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
    綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
    食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
    糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
    生鮮類
    五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
    三、團(tuán)購業(yè)務(wù)
    1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。
    2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。
    3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
    端午節(jié)促銷方案(二)
    活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下
    活動(dòng)時(shí)間:****
    活動(dòng)內(nèi)容:
    購物滿38元送粽子2個(gè),依次類推,最多限送15個(gè),即需要購物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。
    操作事項(xiàng):
    1.本次活動(dòng)前5天營銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。
    2.活動(dòng)安排在場外進(jìn)行操作,顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收,并將臺(tái)帳表登記好。
    3.粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。
    4.活動(dòng)結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。
    費(fèi)用小計(jì):(略)
    端午節(jié)促銷方案(三)
    一、促銷主題:
    品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活
    二、促銷背景:
    三、促銷目的:
    利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛,吸引顧客到來;促進(jìn)銷量,減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費(fèi)者、超市達(dá)到共贏;打擊競爭對(duì)手。
    四、促銷產(chǎn)品:
    粽子和與包粽子相關(guān)的產(chǎn)品(如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅(qū)蚊劑、涼席、風(fēng)扇等);一些家電(如空調(diào)、冰箱等)。
    五、促銷對(duì)象:
    全體消費(fèi)者
    六、促銷時(shí)間:
    月22到6月24三天
    七、促銷內(nèi)容:
    1、憑小票免費(fèi)領(lǐng)艾草
    活動(dòng)時(shí)間:6月22到6月23號(hào)早上8點(diǎn)到11點(diǎn)
    活動(dòng)地點(diǎn):蘇果超市門口
    2、射粽比賽
    3、現(xiàn)場促銷
    活動(dòng)方式:免費(fèi)品嘗、購物滿多少送多少、特價(jià)商品、打折、優(yōu)惠劵、捆綁銷售等。
    (1)像粽子一些熟食類的產(chǎn)品可以采用免費(fèi)品嘗的方式促銷
    (2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價(jià)、優(yōu)惠劵方式
    (3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售
    (4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價(jià)、打折等方式。
    八、相關(guān)宣傳:
    1、在促銷前,發(fā)放促銷單
    2、在超市外張貼門店海報(bào)
    3、在超市中,采用pop,廣播宣傳
    4、各種人員相關(guān)宣傳
    九、費(fèi)用預(yù)算:
    艾草500根
    粽子六種口味每種500個(gè)
    各種宣傳費(fèi)用(海報(bào)、宣傳單、人員等)
    活動(dòng)的舞臺(tái)搭建、零散的物品
    十、事物流程:
    1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見
    2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員
    4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)
    6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)
    端午節(jié)促銷方案(四)
    一、總方案概括:
    (一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加)。
    (二)目標(biāo):端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    (三)活動(dòng)方式:全家“粽”動(dòng)員
    1.粽子所需材料由酒店提供
    2.全家一起包粽子
    3.專業(yè)廚師臨場指導(dǎo)
    4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮)
    5.吃粽子。酒店免費(fèi)提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。
    二、做好前期推廣工作(舉例)
    (一)推廣形式
    1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):
    a. 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏;
    b.豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃;
    c.薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
    3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng)。
    1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái),將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
    2. 用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn);
    3. 制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
    (三)廣告宣傳
    1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)
    2. 報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)
    3. 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
    (四)促銷分工
    1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
    2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。
    3. ???、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。
    4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
    三、活動(dòng)期間準(zhǔn)備工作:
    1、橫幅: “全家粽動(dòng)員”
    2、浸泡過的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。
    3、圍兜和一次性手套。
    提醒:該端午節(jié)活動(dòng)方案主要是為了給顧客全家提供一個(gè)包、吃粽子的快樂平臺(tái),讓顧客深刻體會(huì)到端午節(jié)全家人聚集的意義,也能讓顧客對(duì)酒店留下美好的印象。
    端午節(jié)促銷方案(五)
    一、時(shí)間:5月26日 —— 6月23日
    二、地點(diǎn):錦江大酒店
    三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:
    1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
    2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;4、 凝聚賓館銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營業(yè)。
    四、公眾對(duì)象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    五、定位:“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟,活動(dòng)標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    六、促銷活動(dòng)組合
    1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
    餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動(dòng)。
    1)、美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買一送一。
    2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
    4)、在這一系列的活動(dòng)過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
    七、營銷活動(dòng)效果分析
    這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對(duì)端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠意。
    酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
    此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。
    通過此次營銷計(jì)劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天??傆?jì)3.7萬元/天。
    八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:
    1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。
    2、祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用2000元。由奉總負(fù)責(zé)。
    4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。
    5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。
    附:廣告詞
    新錦江 新娛樂 新消費(fèi) 端午節(jié)全場贈(zèng)送 驚喜多多
    新錦江 新口味 美食城毎款菜價(jià)10元,啤酒買一送一
    錦江ktv全新裝修改版,傾情推出唱歌送餐飲
    錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
    “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴
    “天籟之音,魅力互動(dòng)”來錦江ktv有意外驚喜
    7、“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場
    九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作
    所有部門的.工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé)。
    ktv及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé)。
    ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé)。
    消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由陶會(huì)什負(fù)責(zé)。
    所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    端午節(jié)促銷方案(六)
    端午節(jié),又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)槌贼兆?,賽龍舟,掛菖蒲`蒿草、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。,是為了紀(jì)念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假,很多的親人都會(huì)選擇到酒店聚餐。所以,直接影響就是加速了酒店的生意,精明的商家們當(dāng)然也不會(huì)放過這樣的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì),一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動(dòng)出場,吸引了消費(fèi)者,也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動(dòng)的呢?下面就是某酒店的促銷活動(dòng)策劃方案。
    一、 推廣形式
    1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):(由符總負(fù)責(zé))
    (1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
    (2) 豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
    (3) 薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
    2. xx酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷?!揪频甓宋绻?jié)促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案。
    3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動(dòng)。
    二、 店內(nèi)裝飾、氣氛
    1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái),將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
    2. 用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。
    3. 制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
    三、 廣告宣傳
    1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
    2. 報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。
    3. 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
    四、 促銷分工
    1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
    2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。
    3. ???、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)
    4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
    端午節(jié)促銷方案(七)
    活動(dòng)一:包粽子
    1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
    2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始
    3、比賽結(jié)束,評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)
    活動(dòng)二:端午購物 購滿就送
    與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。
    活動(dòng)三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
    未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。
    此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品:
    食品類:
    生鮮類:
    五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    (1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
    (2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元
    (3)pop廣告牌30個(gè),60元
    (4)快訊宣傳單800元
    共計(jì):1980+300+600+800=3680元
    端午節(jié)粽子營銷方案篇十三
    為了有效地利用端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日這個(gè)契機(jī),弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀文化,根據(jù)區(qū)文明辦、街道的統(tǒng)一部署,根據(jù)社區(qū)實(shí)際,特制定端午節(jié)活動(dòng)方案如下:
    利用端午節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,深入挖掘端午節(jié)的深厚文化內(nèi)涵,廣泛開展群眾性民風(fēng)民俗、體育健身、愛國主義、綠色環(huán)保和科普宣傳活動(dòng),引導(dǎo)民眾,尤其是社區(qū)青少年進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日,喜愛傳統(tǒng)節(jié)日,過好傳統(tǒng)節(jié)日,全面動(dòng)員社區(qū)單位員工、居民群眾,以更加飽滿的熱情投身到人民滿意城市創(chuàng)建活動(dòng)中。
    1、“粽子傳愛心”主題活動(dòng)。在社區(qū)黨總支的帶領(lǐng)下,以社區(qū)志愿者為活動(dòng)主體,親自為社區(qū)的孤寡老人、低保人員、殘疾人和老黨員送去節(jié)日的祝福與問候,并帶去了自己買的粽子、皮蛋和咸蛋,與他們一起提前過一個(gè)快樂的端午節(jié)。
    2、節(jié)日民俗宣傳活動(dòng)。社區(qū)將通過市民學(xué)校、“座談會(huì)”、宣傳板報(bào)等多種形式宣傳端午節(jié)的來歷,通過包粽子等活動(dòng)讓人們親身體驗(yàn)節(jié)日習(xí)俗,感受傳統(tǒng)文化魅力。
    3、“經(jīng)典誦讀”主題活動(dòng)。以社區(qū)黨總支和社區(qū)關(guān)工委為中心,組織黨員和社區(qū)青少年,開展吟誦屈原詩歌、屈原詞章的活動(dòng),從而弘揚(yáng)愛國精神,贊頌美麗星城。社區(qū)將以吟誦古今經(jīng)典名作為主要表現(xiàn)形式,掀起緬懷屈原愛國主義精神,歌頌和諧盛世的熱潮。
    1、高度重視。社區(qū)將結(jié)合實(shí)際,制定切實(shí)可行的“我們的節(jié)日.端午節(jié)”活動(dòng)方案,努力營造和諧、祥和的節(jié)慶氣氛。
    2、信息報(bào)道。社區(qū)會(huì)第一時(shí)間把“我們的節(jié)日.端午節(jié)”主題文化活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)信息上報(bào)街道,做到宣傳到位。
    3、創(chuàng)新形式。社區(qū)將開展廣泛宣傳,充分發(fā)揮群眾的主體作和主動(dòng)精神,把群眾發(fā)動(dòng)起來,參與進(jìn)來,開展形式多樣的活動(dòng),使群眾成為節(jié)日活動(dòng)主角。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇十四
    xx大酒店。
    1、讓顧客了解xx大酒店,打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
    2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);。
    3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;。
    4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營業(yè)。
    端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    “融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟,活動(dòng)標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
    2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。
    1)、美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買一送一。
    2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇十五
    端午節(jié),呆萌可愛的熊貓人偶將排列在都江堰景區(qū)大門前,隨著神曲“小蘋果”一同搖擺,與功夫熊貓模型相映成趣,真假熊貓共同賣萌,邀請(qǐng)游客朋友們一起與憨態(tài)可掬的人偶大熊貓同跳小蘋果,與功夫熊貓模型合影留念,把熊貓故鄉(xiāng)都江堰,阿寶故鄉(xiāng)青城山的概念深深植入每一位觀眾腦海,并通過自媒體等方式傳播出去。
    責(zé)任部門:營銷中心
    (二)八仙邀您過端午 青城迎賓送祝福
    活動(dòng)時(shí)間:26月9日—6月11日
    上午10:00—10:20
    活動(dòng)地點(diǎn):青城前山景區(qū)建福宮大門
    活動(dòng)簡介:道教創(chuàng)使人張?zhí)鞄熉拾讼杉娂娊蹬R青城山,迎接遠(yuǎn)道而來的游客。
    責(zé)任部門:前山處
    (三)仿古大巡游 開城迎端午
    活動(dòng)時(shí)間:6月9日—6月11日
    上午10:00—10:50
    活動(dòng)地點(diǎn):都江堰景區(qū)、古城區(qū)
    活動(dòng)簡介:端午小長假期間,“灌縣古城”宣化門城樓前將舉行游人喜愛的仿古迎賓開城儀式,身著古裝的禮儀官、武士和仕女將在鼓號(hào)齊鳴后向客人致歡迎詞、獻(xiàn)美酒、送蜀錦,開啟古城門,歡迎八方賓朋進(jìn)城,帶游人一同穿越古城的歷史時(shí)空。一聲聲清脆的'鑼聲漸次響起,在兩列威風(fēng)凜凜的武士簇?fù)硐?,行進(jìn)在隊(duì)伍中間的郡守李冰緩緩向前走來,莊嚴(yán)中透出和藹,并不時(shí)抱拳向路邊的行人打招呼,使人不禁聯(lián)想起古秦盛世的場景,游人可與巡游的隊(duì)伍進(jìn)行互動(dòng)合影,微信、微視發(fā)起,呼朋喚友共參與。
    責(zé)任部門:陽光公司
    (四)秦韻古舞展演
    活動(dòng)時(shí)間:6月9日—6月11日
    活動(dòng)地點(diǎn):南橋廣場
    活動(dòng)簡介:在華夏舞蹈的藝術(shù)長河中,秦舞以其清新、蒼勁、壯美的藝術(shù)風(fēng)格獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。在歷經(jīng)秦文化洗禮與沉淀中得以升華,向世人展示了漢民族舞蹈藝術(shù)的泱泱風(fēng)采。都江堰,從先秦走來的著名水利工程,是先秦聰明才智的體現(xiàn)。在這里上演秦韻古舞規(guī)矩雍雅舞風(fēng)洋溢著感性、豪放、質(zhì)樸的藝術(shù)魅力。
    責(zé)任部門:營銷中心
    (五)仙姿古韻太極舞
    活動(dòng)時(shí)間:6月9日—6月11日
    活動(dòng)地點(diǎn):都江堰景區(qū)南橋廣場
    活動(dòng)簡介:青城太極舞,融太極的剛?cè)犸h逸和舞蹈的清爽華麗而成,無論聽覺和視覺都將給人耳目一新的感覺,是將中國青城太極元素與現(xiàn)代流行排舞相結(jié)合的成果。春節(jié)期間,景區(qū)舞蹈演員將通過展示具有太極元素的柔美舞蹈,演繹出太極的靈動(dòng)飄逸,讓更多的人對(duì)太極之鄉(xiāng)青城山產(chǎn)生興趣。
    執(zhí)行單位:陽光公司
    (六)青城天師劍
    活動(dòng)時(shí)間:6月9日—6月11日
    活動(dòng)地點(diǎn):都江堰景區(qū)南橋廣場
    活動(dòng)簡介:青城山是中國道教第一個(gè)流派天師正一教的發(fā)祥地。由于青城山地處西蜀,空氣清新,被喻為“神仙都會(huì)”。故多個(gè)道教流派人士均到過青城山修煉,青城派劍術(shù)被譽(yù)為全國四大劍派之一,歷代青城山道士均有習(xí)劍術(shù)者。近代,青城山還流傳七星劍、飛劍十三劍、二十四劍等。由此演繹出的青城天師劍,通過現(xiàn)代舞蹈的編排更顯青城之魅力。
    執(zhí)行單位:陽光公司
    (七)檔案影像圖片展
    活動(dòng)時(shí)間:6月9日
    活動(dòng)地點(diǎn):都江堰景區(qū)南橋廣場
    活動(dòng)簡介:在都江堰景區(qū)南橋廣場,來一段時(shí)光的穿梭。由都江堰市委宣傳部、市檔案館一同舉辦的《歲月走過的痕跡,留下影像的灌縣》歷史圖片展,將在6月9日這一天展示都江堰歲月的痕跡。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇十六
    活動(dòng)內(nèi)容:
    購物滿38元送粽子2個(gè),依次類推,最多限送15個(gè),即需要購物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。
    操作事項(xiàng):
    1.本次活動(dòng)前5天營銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。
    2.活動(dòng)安排在場外進(jìn)行操作,顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收,并將臺(tái)帳表登記好。
    3.粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。
    4.活動(dòng)結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。
    費(fèi)用小計(jì):(略)。
    端午節(jié)粽子營銷方案篇十七
    致:各部(室)由:市場營銷部。
    時(shí)間:20xx年4月27日。
    事由:關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案5月28日(農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié),為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升,酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng),具體內(nèi)容如下:
    一、活動(dòng)目的:通過活動(dòng)的推出,營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍,給市民帶來節(jié)日的特別問。
    候,同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
    二、活動(dòng)主題:華天粽端午情。
    三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月28日-5月28日四、促銷措施:
    二)銷售政策。
    一次性購買金額達(dá)5000元以上,享受9.5折優(yōu)惠,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;一次性購買金額達(dá)10000元以上,享受9折優(yōu)惠,贈(zèng)送豪華客房一間;一次性購買金額達(dá)20xx0元以上,享受8.5折優(yōu)惠,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限:
    餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限,如要求更低的折扣,需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù),但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。
    粽子總?cè)蝿?wù):20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)餐飲部銷售:4萬元營銷部銷售:4萬元。
    其它各部門共計(jì)12萬元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的.百分比計(jì)算,部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況,以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排,具體分配如下:
    (備注:粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行,互相監(jiān)督,保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)。
    為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作,努力完成今年粽子銷售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案:
    一)獎(jiǎng)勵(lì):
    任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì),超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注:供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。
    二)懲罰:
    未完成任務(wù)的部門,按未完成任務(wù)的比例,扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
    1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));
    2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);
    3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;
    4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。