學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案大全(18篇)

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    方案的評(píng)估和總結(jié)是為了提高未來方案的質(zhì)量和效果。制定方案之后,要積極落實(shí)和執(zhí)行,確保方案的有效性和實(shí)施效果。以下是小編為大家整理的方案范文,供大家參考和借鑒。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇一
    20xx年全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20xx年12月27日—28日進(jìn)行,20xx年6月完成招生錄取工作,為了確保我院研究生招生工作順利進(jìn)行,特制定本方案。
    一、工作原則。
    學(xué)院20xx年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴(yán)格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》(教學(xué)[20xx]13號(hào))、《關(guān)于印發(fā)20xx年全國碩士學(xué)位研究生招生簡章和工作進(jìn)程表的通知》(教學(xué)司[20xx]13號(hào))、《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20xx年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20xx]23號(hào)),以及我院相關(guān)文件精神,本著公平、保密、規(guī)范、嚴(yán)肅、嚴(yán)格、認(rèn)真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則,有條不紊地開展各項(xiàng)工作。
    二、組織原則。
    碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試,學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會(huì)關(guān)于碩士研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法,進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化管理,強(qiáng)化培訓(xùn),認(rèn)真落實(shí)研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制,營造一個(gè)公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀(jì)檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認(rèn)識(shí)研究生招生考試的重要性,統(tǒng)籌安排,周密部署,加強(qiáng)監(jiān)督,確保研究生招生考試的順利實(shí)施。
    三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
    為確保20xx年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進(jìn)行,學(xué)院整合有關(guān)資源,成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)各專項(xiàng)工作組,具體情況如下:
    (一)研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組:
    組長:石培新。
    副組長:彭建新韋煜石云輝(常務(wù))龍朝陽陳志松錢樂祥。
    研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在研究生處,陳亞萍任辦公室主任,白紅兵任辦公室副主任,辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。
    (二)紀(jì)檢、監(jiān)察組。
    組長:吳衛(wèi)東。
    副組長:聶黎清。
    成員:紀(jì)檢、監(jiān)察相關(guān)人員。
    職責(zé):負(fù)責(zé)對20xx年教育碩士專業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進(jìn)行紀(jì)檢、監(jiān)察。
    (三)宣傳組。
    組長:王雙宏。
    副組長:李本東。
    成員:宣傳部有關(guān)人員。
    職責(zé):總體負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作,招生過程中的對外報(bào)道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作,指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁建設(shè)與及時(shí)更新。
    (四)安全保衛(wèi)組。
    組長:雷德新。
    成員:保衛(wèi)處相關(guān)人員。
    職責(zé):負(fù)責(zé)研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作。
    (五)后勤保障組。
    組長:陳世軍。
    成員:實(shí)訓(xùn)中心2人。
    職責(zé):負(fù)責(zé)命題、評(píng)卷、復(fù)試工作的場地和錄像設(shè)備等工作安排,即9個(gè)微格教室和錄播室的安排。
    (六)命題工作組。
    組長:石云輝(常務(wù))、錢樂祥。
    副組長:陳亞萍、白紅兵。
    成員:在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。
    職責(zé):按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進(jìn)行命題。
    (七)評(píng)卷工作組。
    組長:石云輝、錢樂祥。
    副組長:陳亞萍、白紅兵。
    成員:在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員。
    職責(zé):按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評(píng)卷工作要求進(jìn)行評(píng)卷。
    (八)復(fù)試工作小組。
    組長:石云輝錢樂祥。
    副組長:陳亞萍白紅兵。
    成員:在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員。
    職責(zé):按照學(xué)院20xx年教育碩士研究生復(fù)試命題及評(píng)卷工作要求進(jìn)行復(fù)試。
    四、研究生招生工作進(jìn)程。
    我院20xx年研究生招生工作進(jìn)程嚴(yán)格按照《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20xx年全國碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20xx]23號(hào))執(zhí)行,具體安排如下:
    (一)前期已完成的工作。
    1.20xx年9月1日,召開“黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議”,對20xx年研究生招生工作做出全面部署,討論并決定20xx年研究生招生專業(yè)、招生計(jì)劃、招生宣傳方案等事項(xiàng),隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳。
    2.20xx年9月15日,研究生招生辦公室向社會(huì)公布招生專業(yè)目錄。
    3.20xx年9月22日—9月26日,研究生招生辦公室負(fù)責(zé)全國碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動(dòng)、向社會(huì)公布網(wǎng)上報(bào)名有關(guān)要求。
    4.20xx年9月25日—28日,應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報(bào)名。
    5.20xx年10月10日—10月31日,網(wǎng)上報(bào)名,研究生招生辦公室做好研招咨詢工作,每日統(tǒng)計(jì)、上報(bào)網(wǎng)上報(bào)名情況。
    6.20xx年11月19日—11月26日,研究生招生辦公室下載考生報(bào)名庫、學(xué)歷(學(xué)籍)信息核對庫,審查考生學(xué)歷(學(xué)籍)及相關(guān)報(bào)名信息,編制考生編號(hào);并將含有招生單位說明的準(zhǔn)考考生庫()回傳教育部。
    7.20xx年11月27日—11月30日,院研招辦公室上傳屏蔽《準(zhǔn)考證》打印考生數(shù)據(jù)。
    (二)命題、評(píng)卷工作。
    1.20xx年12月4日—12月8日,在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下,醞釀、遴選出題專家,并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴(yán)格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進(jìn)行,務(wù)必做好保密工作。
    2.20xx年12月8日—9日,在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,組織專家命題。命題工作嚴(yán)格按《黔南民族師范學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務(wù)必做到難易適中,著重考察考生分析問題、解決問題的能力,不出現(xiàn)偏題、怪題,確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族師范學(xué)院20xx年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見附件1)。
    3.20xx年12月9日—10日,命題小組工作人員印制試題并密封,機(jī)要寄送各試題接收地點(diǎn)。
    4.20xx年12月15日—12月29日,開通網(wǎng)上下載打印《準(zhǔn)考證》系統(tǒng),研究生處對沒有及時(shí)下載打印《準(zhǔn)考證》的考生給予必要提醒。
    5.20xx年1月12日,評(píng)卷工作。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下,遵照上級(jí)各文件規(guī)定,組織有關(guān)專家,本著嚴(yán)格、公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行此項(xiàng)工作。25日前將自命題科目成績上報(bào)省招辦。(《黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生初試命題及評(píng)卷工作實(shí)施細(xì)則》見附件2)。
    (三)調(diào)劑、復(fù)試工作。
    1.20xx年2月12日后公布考試成績。
    2.20xx年3月20日前在“中國研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息,組織招生調(diào)劑工作。
    3.20xx年4月20前完成全部復(fù)試工作。對所有擬錄取考生進(jìn)行復(fù)試。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法、復(fù)試實(shí)施細(xì)則以及參加復(fù)試考生名單(包括考生姓名、考生編號(hào)、初試各科成績等信息)。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,做好復(fù)試工作。
    4.20xx年4月20前,考生體檢工作在復(fù)試階段組織進(jìn)行。(《黔南民族師范學(xué)院20xx年研究生招生復(fù)試工作實(shí)施細(xì)則》見附件3)。
    (四)錄取工作。
    1.20xx年5月上旬,完成不少于10個(gè)工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名、考生編號(hào)、初試成績、復(fù)試成績和總成績等信息)。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺(tái)”將擬錄取名單報(bào)省招生考試院進(jìn)行審核,并報(bào)教育部備案。
    2.20xx年5月中旬,公布正式錄取名單,發(fā)出錄取通知書。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇二
    我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份,省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計(jì)1952人,比上一年增長了50。6%。2012年將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭取突破2200人。
    二、招生宣傳工作組織。
    1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
    2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定,與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
    3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
    三、具體工作安排。
    1、精心制作20年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長和學(xué)生中去。
    2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。
    3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì),認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
    4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間,在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
    5、對于家長及考生的來電咨詢,工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題,積極宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
    四、工作紀(jì)律。
    學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),如實(shí)宣傳報(bào)考政策,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
    招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇三
    為進(jìn)一步拓寬我校研究生生源渠道,改善生源結(jié)構(gòu),提高生源質(zhì)量,擴(kuò)大我校研究生教育的影響,學(xué)校決定進(jìn)一步開展20xx年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下:
    一、主要職責(zé)分工。
    研究生處統(tǒng)籌組織全校性研究生招生宣傳工作,負(fù)責(zé)制定招生計(jì)劃及有關(guān)招生政策、對外聯(lián)絡(luò)和咨詢、研究生招生簡章的發(fā)布等工作。各研究生培養(yǎng)單位應(yīng)成立由領(lǐng)域負(fù)責(zé)人、研究生分管領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組,具體組織實(shí)施本單位的招生宣傳工作。
    二、主要宣傳內(nèi)容。
    (一)專業(yè)學(xué)位點(diǎn)概況。
    主要包括:歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學(xué)科研條件、師資力量、招生領(lǐng)域、教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施和科研成果、學(xué)術(shù)交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機(jī)制、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程設(shè)置等,尤其是學(xué)位點(diǎn)的辦學(xué)特色。
    (二)導(dǎo)師介紹。
    主要包括:高層次人才、特聘教授、教學(xué)名師等、導(dǎo)師學(xué)術(shù)水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。
    (三)招生政策。
    主要包括:學(xué)校、學(xué)院的政策及形勢(學(xué)校對第一志愿考生優(yōu)惠政策),學(xué)校及學(xué)院的研究生獎(jiǎng)助體系等。
    (四)校園文化。
    主要包括:研究生在校期間相關(guān)活動(dòng)剪影、研究生創(chuàng)新學(xué)術(shù)論壇、課外活動(dòng)(科技、文體類比賽)、研究生獲得的一些社會(huì)榮譽(yù)、名師講座、國際學(xué)術(shù)交流活動(dòng)等。
    (五)就業(yè)狀況。
    主要包括:歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡(優(yōu)秀畢業(yè)生風(fēng)采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況)。
    (六)其他問題。
    主要包括理念報(bào)考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。
    三、主要工作措施。
    (一)積極拓寬宣傳渠道,營造報(bào)考氛圍。
    研招辦設(shè)立專門的研招微信咨詢平臺(tái)、qq、咨詢電話、郵箱,接受一般政策咨詢,各學(xué)院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱,接受考生其他咨詢。
    各學(xué)院應(yīng)充分利用宣傳橫幅、宣傳標(biāo)語、校園網(wǎng)(學(xué)院主頁)、校報(bào)、???bào)告會(huì)等媒體和陣地,主動(dòng)宣傳本學(xué)院學(xué)科實(shí)力,營造良好的宣傳氛圍,穩(wěn)步推進(jìn)研究生招生宣傳工作。
    (二)通過校內(nèi)宣講動(dòng)員,吸引優(yōu)質(zhì)生源。
    各學(xué)院要組織召開各年級(jí)本科生參與的考研宣傳動(dòng)員會(huì)、現(xiàn)場咨詢會(huì)、主題班會(huì),實(shí)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)全覆蓋。主要內(nèi)容包括:介紹和宣傳我校研究生招生有關(guān)政策,學(xué)院、學(xué)科實(shí)力,研究生教育質(zhì)量,高水平研究成果,導(dǎo)師風(fēng)采展示等。
    (三)走出去、請進(jìn)來,強(qiáng)化對外宣傳和聯(lián)絡(luò)。
    向省屬相關(guān)院校、校地合作單位、學(xué)科相關(guān)行業(yè)單位寄發(fā)招生簡章;發(fā)動(dòng)研究生導(dǎo)師對外宣傳(結(jié)合實(shí)習(xí)實(shí)踐基地和教研項(xiàng)目崗位需求,向合作單位推介專業(yè)學(xué)位研究生招生信息);廣泛聯(lián)系校友,發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢,開展廣泛的宣傳。
    四、工作安排與要求。
    (一)各學(xué)院要精心策劃招生宣傳方案,應(yīng)在各領(lǐng)域招生宣傳工作開展前制定內(nèi)容詳實(shí)、可操作和針對性強(qiáng)的20xx年研究生招生宣傳工作方案,明確招生宣傳的對象、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、形式、目標(biāo)等(研招宣傳工作計(jì)劃表),并報(bào)研招辦備案。
    (二)5月—9月為研究生招生宣傳活動(dòng)季,5-8月份研招辦已在各學(xué)院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作,在9月份研招預(yù)報(bào)名前(一般為9月25-28日)各學(xué)院應(yīng)按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動(dòng),并將招生宣傳稿件發(fā)至研招辦電子郵箱。
    (三)研招辦負(fù)責(zé)印制招生簡章,各學(xué)院根據(jù)實(shí)際情況將所需數(shù)量在9月11日16:00前報(bào)至研招辦,如果學(xué)院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。網(wǎng)絡(luò)宣傳資料需適時(shí)更新,逐步建立多渠道、立體式、互動(dòng)型的宣傳網(wǎng)絡(luò)體系。在本單位網(wǎng)站制作、更新導(dǎo)師簡介,將網(wǎng)頁鏈接于9月17日前發(fā)至研招辦電子郵箱。
    (四)健全保障機(jī)制,落實(shí)招生宣傳工作責(zé)任。各學(xué)院要建立健全招生宣傳工作責(zé)任制,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、全員參與、層層落實(shí)。在不斷提高綜合實(shí)力吸引生源的基礎(chǔ)上,加大招生宣傳工作的廣度和深度,吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考,同時(shí)要加強(qiáng)研究生招生宣傳工作的組織和領(lǐng)導(dǎo),充分調(diào)動(dòng)導(dǎo)師的積極性,竭力打造一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊(duì)伍。各單位要精心安排與布置,利用優(yōu)勢資源,采取有效措施,做好20xx年研究生招生宣傳工作,以實(shí)現(xiàn)我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長,生源質(zhì)量上的提高,為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎(chǔ)。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇四
    學(xué)校招生策劃方案()學(xué)校招生策劃書()第一篇:私立學(xué)校招生策劃書市場背景:
    南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表,我市高校林立,各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
    二、招生商函介紹:
    直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),它以考生數(shù)據(jù)為支撐,以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,以郵件為傳播載體,將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
    三、合作形式:
    學(xué)校招生策劃方案()2、高(中)考后各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預(yù)錄取通知書。
    3、民辦學(xué)??上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章、錄取通知書等。
    4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
    四、目標(biāo)客戶:
    全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見附件)。
    五、可行性分析:
    學(xué)校招生策劃方案()我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù),將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。
    六、數(shù)據(jù)支撐:xx年我局通過與市招辦合作,擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條,高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時(shí),我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,全國考生名址200萬條左右,今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院??捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時(shí)尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個(gè)人收入名址等,可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。
    七、形象策劃:形象是一所院校的門面,更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
    十、成功案例/25。
    學(xué)校招生策劃方案()南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校,和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校,其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé),他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算,最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號(hào)方式,選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函,招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人(該校有6個(gè)校區(qū))人均宣傳費(fèi)用100元/人,總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上。
    現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立,除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外,所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,就不要提各種大專、中專、技校了?,F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了,而學(xué)校卻越來越多,供求變化之內(nèi),很多學(xué)校都走出校門,開始宣傳自己,為招生作準(zhǔn)備了!可以說,只要有一定的文化知識(shí),任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)!
    我在長期的招生工作中,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書,讓自己更好的工作:
    一、招生計(jì)劃背景概述:。/25。
    學(xué)校招生策劃方案()1、學(xué)校簡介:2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng):發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
    市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。
    由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
    2、職業(yè)學(xué)校的市場定位。
    學(xué)校招生策劃方案()教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,而采取的步驟有:
    (一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職??蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。
    (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
    學(xué)校招生策劃方案()定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
    6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
    一、如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會(huì)為止/25。
    三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,公司會(huì)為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。
    四、本公司可以為學(xué)員,全程提供長期大量配件與維修設(shè)備服務(wù),為您做到后顧無憂!
    招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段,同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品,通過招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量,并以此獲取信息,決定專業(yè),改進(jìn)質(zhì)量,增添附加服務(wù)等。招生營銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn),附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動(dòng)為起點(diǎn)來布局,謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義,了解招生工作在全局工作的地位,才能正確調(diào)配各種因素,形成市場化機(jī)制,求得職校的生存與發(fā)展。
    學(xué)校招生策劃方案()情,相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生,學(xué)校才會(huì)發(fā)展,知名度才會(huì)增加,我會(huì)為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的!
    第三篇:私立學(xué)校招生策劃書熱文推薦:《私立學(xué)校招生策劃書》一、市場背景:
    南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表,我市高校林立,各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
    二、招生商函介紹:
    直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),它以考生數(shù)據(jù)為支撐,以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,以郵件為傳播載體,將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
    三、合作形式:
    學(xué)校招生策劃方案()學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
    2、高(中)考后各大專院校、中專、職??上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
    3、民辦學(xué)??上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
    4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
    四、目標(biāo)客戶:
    全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見附件)。
    五、可行性分析:
    學(xué)校招生策劃方案()種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
    我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù),將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。
    六、數(shù)據(jù)支撐:xx年我局通過與市招辦合作,擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條,高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時(shí),我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,全國考生名址200萬條左右,今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院??捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務(wù)員名址、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時(shí)尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個(gè)人收入名址等,可供各類電腦、外語、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。
    學(xué)校招生策劃方案()形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
    如院校有需要,我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊,供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
    八、推廣方式:
    方式一:通過商業(yè)信函形式宣傳。
    即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息,以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),以信件為載件,通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò),傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。
    價(jià)格構(gòu)成:類別本埠價(jià)格(元)外埠價(jià)格(元)備注郵資費(fèi)印刷品。
    學(xué)校招生策劃方案()如果廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞,反之,必須按普函寄遞。
    普函郵資0.801.20掛號(hào)信函郵資3.00+普函郵資名址信息費(fèi)。
    視信封規(guī)格、印制要求待定(有5、6、7、9號(hào)信封可供選擇)/25。
    “直郵通”媒體是以7號(hào)信簡為載體,以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告,無法夾寄廣告,適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動(dòng)。
    ”直郵通”廣告價(jià)格份數(shù)。
    xx年度《江蘇招生考試報(bào)》于5月8日左右發(fā)行,發(fā)行數(shù)量45萬份,招生院??稍谡猩荚噲?bào)內(nèi)夾寄招生宣傳信息。
    廣告品規(guī)格價(jià)格(元)8開以內(nèi)單頁0.40/份。
    注:指定地區(qū)另加0.1元/份。九、運(yùn)作模式分析:
    學(xué)校招生策劃方案()索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù),以保證“招生商函”及時(shí)、有效到達(dá)。
    1、客戶名址數(shù)據(jù)管理:郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會(huì)特設(shè)專人對該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理,嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù),同時(shí),招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。
    2、項(xiàng)目“綠色通道”管理:郵政本著“優(yōu)先處理,重點(diǎn)保護(hù)”的原則,為準(zhǔn)考證掛號(hào)郵件開設(shè)“綠色通道”,并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專用標(biāo)識(shí)信封,在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。
    十、成功案例。
    從今年5月份起,家長匯定期舉辦網(wǎng)上培訓(xùn)會(huì),集中為家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)使用機(jī)構(gòu)解決各類問題,系統(tǒng)化、理論化對咨詢師進(jìn)行分批培訓(xùn),這一行動(dòng)是對各學(xué)校招生的大力支持,同時(shí)也體現(xiàn)了家長匯公益性原則?,F(xiàn)在,將部分營銷推廣策略公布出來,招生學(xué)??梢赃M(jìn)行參考。
    營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
    1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在利用家長匯個(gè)性化測評(píng)的招生工作中,人員推銷可有對學(xué)生、家長進(jìn)行測評(píng)試用、訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。
    學(xué)校招生策劃方案()支固定隊(duì)伍,以老帶新,在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
    具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。
    廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如先安排學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)個(gè)性化測評(píng),之后老師對學(xué)生進(jìn)行方案講解,然后為學(xué)生打印出一份方案讓他們帶回家自己看。這樣一來,學(xué)生和家長會(huì)感覺你的學(xué)校服務(wù)很周到,從內(nèi)心很感激。
    學(xué)校招生策劃方案()分一樣,給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有學(xué)校在分發(fā)手提袋上印上家長匯的宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?BR>    4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運(yùn)(更多請搜索)作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕。總之,主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率。
    家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的推廣策略還有很多,想了解更多的機(jī)構(gòu)可以和家長匯工作組聯(lián)系,便于安排每期的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),讓家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)服務(wù)于更多機(jī)構(gòu),更好的應(yīng)用在招生當(dāng)中。
    現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立,除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外,所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,就不要提各種大專、中專、技校了?,F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了,而學(xué)校卻越來越多,供求變化之內(nèi),很多學(xué)校都走出校門,開始宣傳自己,為招生作準(zhǔn)備了!可以說,只要有一定的文化知識(shí),任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)!
    我在長期的招生工作中,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書,讓自己更好的工作:/25。
    1、學(xué)校簡介:2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    學(xué)校招生策劃方案()二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
    【】。
    1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定。
    定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時(shí)代,職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,而采取的步驟有:(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職??蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。
    (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
    學(xué)校招生策劃方案()手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇五
    比去夏季招生年減少1.8萬人。
    面對嚴(yán)峻的招生形勢,招生宣傳方案需要做得越來越精準(zhǔn)。比如,民辦培訓(xùn)學(xué)校學(xué)院招生計(jì)劃為700人,任務(wù)重、壓力大。
    生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),加強(qiáng)招生宣傳,吸引生源,提高民辦學(xué)校招生課程報(bào)名率、報(bào)到率和社會(huì)知名度的重要手段和基本保證。根據(jù)學(xué)校招生工作要求,結(jié)合民辦學(xué)校招生實(shí)際情況,為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作,特制定本方案。
    一、指導(dǎo)思想高度重視,精心設(shè)計(jì),明確思路,深入宣傳。民辦學(xué)校招生老師在統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)和組織下,采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)全體師生的積極性,利用多種有效途徑,深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實(shí)力,讓社會(huì)各個(gè)家長和廣大學(xué)員了解該民辦學(xué)校提供資料,以此提高民辦學(xué)校招生的信息擴(kuò)散度。
    二、招生宣傳工作規(guī)劃。
    1提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)招生宣傳工作是招生工作的重要組成局部,提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。民辦學(xué)校應(yīng)像公立學(xué)校一樣成立自己的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由主管院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,分管招生工作院領(lǐng)導(dǎo)任副組長,各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員,全面負(fù)責(zé)xxx招生宣傳工作。詳細(xì)夏季招生方案可以4006997725問朗培的劉老師要方案的。還有免費(fèi)的yy語音課給到大家,這樣子幫助更多的校長。2加強(qiáng)組織、積極動(dòng)員學(xué)院將選拔優(yōu)秀的教師和學(xué)生參與招生宣傳工作,計(jì)劃組建13支招生宣傳工作小分隊(duì),赴河北省11個(gè)地區(qū)開展招生宣傳。每隊(duì)由指導(dǎo)教師1名,學(xué)生3名組成,共計(jì)52人。
    3加強(qiáng)培訓(xùn)、明確職責(zé)學(xué)院將組織召開招生宣傳工作布置會(huì)、動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì),積極加強(qiáng)招生宣傳隊(duì)伍建設(shè),明確招生宣傳工作人員的責(zé)任,要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)招生工作章程和規(guī)定,充分認(rèn)識(shí)新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點(diǎn)、新要求,全面深入了解我院2011年招生計(jì)劃、專業(yè)設(shè)置、錄取原則等相關(guān)內(nèi)容,保證按時(shí)完成分配的招生宣傳任務(wù)。
    三、招生宣傳時(shí)間和地點(diǎn)。
    四、招生宣傳經(jīng)費(fèi)1宣傳資料費(fèi)用大約元。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇六
    一、活動(dòng)背景:
    針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不知道我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
    二、活動(dòng)目的:
    1、回饋老學(xué)員。
    2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng),讓更多的人知道并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。
    3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
    二、活動(dòng)地點(diǎn):紀(jì)念碑廣場。
    四、活動(dòng)對象:患有自閉癥的孩子及家長。
    五、活動(dòng)主題:點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。
    六、活動(dòng)內(nèi)容:
    (一)準(zhǔn)備階段:
    1、成立籌備小組;
    2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例;
    3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進(jìn)行預(yù)約;
    4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,對老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);
    6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng);
    7、收集學(xué)生的繪畫、作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
    8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);
    9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
    (二)實(shí)施階段:
    1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對象閱覽;
    2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;
    3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;
    4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
    5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
    6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。
    7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
    七、費(fèi)用預(yù)算:
    1、媒體宣傳費(fèi)用:
    2、材料費(fèi)用:
    3、人員費(fèi)用:
    4、機(jī)動(dòng)費(fèi)用:
    八、執(zhí)行人員和責(zé)任人:
    九、附件:
    一、儀式場地布置。
    1、橫幅文字:點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)樣式:噴繪稿。
    尺寸:4m。
    位置:舞臺(tái)邊背景架。
    彩旗:30面,插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍(lán),各10面。
    2、主橫幅:一條,懸掛于拱門正門上方。
    內(nèi)容:點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。
    尺寸:6m0.75m。
    樣式:紅底黃字。
    二、會(huì)場周圍布置。
    1、彩旗:20面,間隔微為50米;
    顏色——紅黃,各10面,紅黃依次插放。
    2、展示板:2個(gè),會(huì)場左右一邊一個(gè)。
    一、我校今年招生工作的總體形勢。
    我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份,省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢,因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績喜人,錄取新生共計(jì)1952人,比上一年增長了50.6%。2012年將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭取突破2200人。
    二、招生宣傳工作組織。
    1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
    2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定,與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
    3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
    三、具體工作安排。
    1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長和學(xué)生中去。
    2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。
    3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì),認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
    4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率??忌顖?bào)志愿期間,在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
    5.對于家長及考生的來電咨詢,工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題,積極宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
    四、工作紀(jì)律。
    學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),如實(shí)宣傳報(bào)考政策,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
    招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
    一、宣傳定位及主要內(nèi)容。
    (一)定位:走高端路線,通過媒體、廣告等方式,杜絕虛假宣傳,以就業(yè)為亮點(diǎn),以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生,依托集團(tuán)優(yōu)勢,樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
    (二)主要內(nèi)容。
    第一部分:媒體宣傳思路。
    第二部分:渠道宣傳方案。
    第三部分:輔助方案(口碑方案)。
    第四部分:促銷方案。
    第一部分:媒體宣傳思路。
    (一)實(shí)施時(shí)間:2月29日前。
    (二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
    1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳,具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
    2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向,具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
    3、與百度網(wǎng)上競價(jià)排名聯(lián)系合作事宜,在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期,買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站,投放時(shí)間6月26—29日,費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
    5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容,報(bào)院辦審核(負(fù)責(zé)人:曾志剛、裴佳妮)。
    6、報(bào)紙、電視廣告:以軟文和新聞采訪形式為主,主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
    第二部分:渠道宣傳方案。
    渠道宣傳三大要點(diǎn)。
    (一)招聘面試---3-5月份完成爭取目標(biāo):普通班每班來面試學(xué)生1-2人或每個(gè)學(xué)校來面試學(xué)生至少3-5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
    (二)填志愿---招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間,達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1,最低不低于1:1的比例。
    關(guān)鍵點(diǎn):第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
    (三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---。
    1、電話銷售。
    2、運(yùn)用促銷手段。
    3、咨詢師與專員配合家訪,跟進(jìn)。
    關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
    一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))。
    (一)實(shí)施時(shí)間:2月29日前。
    (二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
    1、招生簡章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人:曾志剛、裴佳妮)。
    2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人:石鑫)。
    3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人:胡榮)。
    4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批(負(fù)責(zé)人:胡榮)。
    二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人)。
    (一)實(shí)施時(shí)間:2月29日前。
    (二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
    1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人:胡榮)。
    2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人:胡榮)3、4s店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人:劉周洲)。
    4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負(fù)責(zé)人:胡榮)。
    -15px;'。
    南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表,我市高校林立,各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
    二、招生商函介紹:
    直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),它以考生數(shù)據(jù)為支撐,以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,以郵件為傳播載體,將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
    1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職??梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料,可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
    2、高(中)考后各大專院校、中專、職??上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
    3、民辦學(xué)校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
    4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
    四、目標(biāo)客戶:
    五、可行性分析:
    目前,院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專業(yè)雜志投放等形式,其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,但毫無針對性的廣告投放,換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡章郵寄形式,但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄,不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力,而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
    我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù),將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。
    七、形象策劃:形象是一所院校的門面,更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
    南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校,和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校,其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé),他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算,最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號(hào)方式,選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函,招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人(該校有6個(gè)校區(qū))人均宣傳費(fèi)用100元/人,總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上。
    我在長期的招生工作中,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書,讓自己更好的工作:
    一、招生計(jì)劃背景概述:。
    1、學(xué)校簡介:
    2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
    1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定。
    由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿PW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
    2、職業(yè)學(xué)校的市場定位。
    (一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職??蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,突出學(xué)校形象。
    (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
    定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅(jiān)持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
    6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
    一、如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨(dú)立維修者,可免費(fèi)再學(xué),直到學(xué)會(huì)為止。
    三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,公司會(huì)為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。
    招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段,同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn),并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品,通過招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量,并以此獲取信息,決定專業(yè),改進(jìn)質(zhì)量,增添附加服務(wù)等。招生營銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇,教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn),附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動(dòng)為起點(diǎn)來布局,謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義,了解招生工作在全局工作的地位,才能正確調(diào)配各種因素,形成市場化機(jī)制,求得職校的生存與發(fā)展。
    第三篇:私立學(xué)校招生策劃書熱文推薦:《私立學(xué)校招生策劃書》一、市場背景:
    南京作為我國的教育大市,是全國先進(jìn)教育水平的代表,我市高校林立,各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
    二、招生商函介紹:
    三、合作形式:
    1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職??梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介、招生簡章和招生宣傳資料,可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
    2、高(中)考后各大專院校、中專、職??上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
    3、民辦學(xué)??上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。
    4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
    四、目標(biāo)客戶:
    五、可行性分析:
    目前,院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專業(yè)雜志投放等形式,其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣,但毫無針對性的廣告投放,換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡章郵寄形式,但往往都是通過其他渠道獲得好范文或需要再深造的意向消費(fèi)群名址,然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄,不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力,而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
    我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù),將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。
    七、形象策劃:形象是一所院校的門面,更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
    八、推廣方式:
    方式一:通過商業(yè)信函形式宣傳。
    即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息,以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),以信件為載件,通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò),傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。
    價(jià)格構(gòu)成:類別本埠價(jià)格(元)外埠價(jià)格(元)備注郵資費(fèi)印刷品。
    普函郵資0.801.20掛號(hào)信函郵資3.00+普函郵資名址信息費(fèi)。
    方式二:通過“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳。
    “直郵通”媒體是以7號(hào)信簡為載體,以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告,無法夾寄廣告,適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動(dòng)。
    ”直郵通”廣告價(jià)格份數(shù)。
    xx年度《江蘇招生考試報(bào)》于5月8日左右發(fā)行,發(fā)行數(shù)量45萬份,招生院??稍谡猩荚噲?bào)內(nèi)夾寄招生宣傳信息。
    廣告品規(guī)格。
    注:指定地區(qū)另加0.1元/份。九、運(yùn)作模式分析:
    我局為“招生商函”項(xiàng)目特開設(shè)綠色通道,我們將根據(jù)招生院校需求,利用我局或院校自有名址,為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù),以保證“招生商函”及時(shí)、有效到達(dá)。
    1、客戶名址數(shù)據(jù)管理:郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會(huì)特設(shè)專人對該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理,嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù),同時(shí),招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。
    十、成功案例。
    南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校,和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校,其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé),他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算,最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號(hào)方式,選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函,招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人(該校有6個(gè)校區(qū))人均宣傳費(fèi)用100元/人,總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上。
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    從今年5月份起,家長匯定期舉辦網(wǎng)上培訓(xùn)會(huì),集中為家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)使用機(jī)構(gòu)解決各類問題,系統(tǒng)化、理論化對咨詢師進(jìn)行分批培訓(xùn),這一行動(dòng)是對各學(xué)校招生的大力支持,同時(shí)也體現(xiàn)了家長匯公益性原則?,F(xiàn)在,將部分營銷推廣策略公布出來,招生學(xué)校可以進(jìn)行參考。
    營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
    1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在利用家長匯個(gè)性化測評(píng)的招生工作中,人員推銷可有對學(xué)生、家長進(jìn)行測評(píng)試用、訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選。
    具體的目的,如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向。
    3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實(shí)用性,如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),就像家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)后臺(tái)充值分別贈(zèng)送積分一樣,給學(xué)生贈(zèng)品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺(tái),有學(xué)校在分發(fā)手提袋上印上家長匯的宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?BR>    家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的推廣策略還有很多,想了解更多的機(jī)構(gòu)可以和家長匯工作組聯(lián)系,便于安排每期的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn),讓家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)服務(wù)于更多機(jī)構(gòu),更好的應(yīng)用在招生當(dāng)中。
    現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立,除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外,所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,就不要提各種大專、中專、技校了?,F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了,而學(xué)校卻越來越多,供求變化之內(nèi),很多學(xué)校都走出校門,開始宣傳自己,為招生作準(zhǔn)備了!可以說,只要有一定的文化知識(shí),任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)!
    我在長期的招生工作中,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書,讓自己更好的工作:
    一、招生計(jì)劃背景概述:。
    2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
    【】。
    1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定。
    2、職業(yè)學(xué)校的市場定位。
    (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。
    (三)定位的宣傳和堅(jiān)持,定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,也要實(shí)事求是。
    專業(yè)學(xué)習(xí)資料。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇七
    根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神,為著力培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)能力突出的創(chuàng)新人才,結(jié)合普通高中深化課程改革的進(jìn)程,進(jìn)一步落實(shí)、深化高校優(yōu)質(zhì)生源基地學(xué)校建設(shè)的各項(xiàng)工作,經(jīng)市教育局同意,我校將面向州湖市區(qū)提前招收理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班。
    二、與人數(shù)。
    州湖市20xx屆市區(qū)初中應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生,共招46名。
    市區(qū)學(xué)校按近三年州湖中學(xué)公辦錄取的學(xué)生比例,確定各學(xué)校推薦人數(shù)。
    三、班級(jí)特點(diǎn)。
    2、提前入學(xué):2月下旬理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生按專門制定的課程計(jì)劃進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí);
    3、過程管理:在提前進(jìn)入學(xué)校后,學(xué)校加強(qiáng)管理,對不適應(yīng)理科實(shí)驗(yàn)班的進(jìn)度和要求的同學(xué),分學(xué)期分批調(diào)整進(jìn)入其他班級(jí)學(xué)習(xí)。
    四、招生辦法。
    (一)學(xué)校推薦。
    1、名額分配。
    (2)按上述公辦錄取比例測算不到1人的初中學(xué)校,可推薦1名優(yōu)秀學(xué)生參加考試。
    (1)尊敬師長、孝敬父母,學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力強(qiáng),學(xué)習(xí)態(tài)度端正,身心健康;
    (2)文化課成績優(yōu)秀,且在數(shù)學(xué)、科學(xué)、信息技術(shù)學(xué)科領(lǐng)域有一定的創(chuàng)新發(fā)展?jié)撃堋?BR>    (1)初中生源學(xué)校預(yù)先確定推薦辦法,并在校內(nèi)公示;
    (2)根據(jù)確定的辦法推薦學(xué)生,并將推薦學(xué)生名單在校內(nèi)公示;
    (3)被推薦學(xué)生據(jù)實(shí)填寫“20xx年州湖中學(xué)理科創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班推薦表”,所在班級(jí)班主任作出品行評(píng)定,學(xué)校簽署意見、校長簽名并加蓋學(xué)校公章。學(xué)校將推薦學(xué)生匯總表和推薦表等相關(guān)材料于1月6日前交州湖中學(xué)教導(dǎo)處,學(xué)校對推薦學(xué)生進(jìn)行資格審核后報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育處備案。
    (二)綜合素質(zhì)測試。
    2、1月20日在州湖中學(xué)進(jìn)行學(xué)生綜合素質(zhì)測試(具體事宜另行通知);
    3、綜合素質(zhì)測試由州湖中學(xué)組織,市教育局相關(guān)部門予以監(jiān)督。
    (三)錄取與公布。
    1、綜合素質(zhì)測試后將擬錄取名單在州湖中學(xué)網(wǎng)站上公示;
    2、公示期滿后將擬錄取名單報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育處;
    3、州湖中學(xué)將錄取通知書寄發(fā)給有關(guān)學(xué)校;
    4、錄取的學(xué)生列入州湖中學(xué)當(dāng)年招生計(jì)劃。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇八
    根據(jù)《關(guān)于印發(fā)20xx年蚌埠市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作意見的通知》(蚌教[20xx]60號(hào))精神,我市20xx年中職招生實(shí)行市、縣“統(tǒng)一填報(bào)志愿、統(tǒng)一交收檔案、統(tǒng)一錄取時(shí)間和統(tǒng)一錄取程序”等“五個(gè)統(tǒng)一”中職招生錄取新機(jī)制。中職招生工作方案如下:
    一、縣區(qū)上報(bào)《志愿表》和相關(guān)信息。
    1、各區(qū)、縣教育局組織考生填寫《志愿表》,估分填寫,6月20日前報(bào)送市、縣教育局職成科。
    2、各區(qū)、縣教育局組織學(xué)校填寫《20xx年未參加初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試的學(xué)生花名冊》,6月20日前報(bào)送市、縣教育局職成科。
    二、錄取。
    1、7月16—20日,市、縣教育局職成科整理《志愿表》,將未被普通高中錄取的考生的《志愿表》整理出來。縣區(qū)報(bào)考本縣中職學(xué)校的,由縣教育局職成科打印錄取通知書,縣區(qū)考生報(bào)考市區(qū)中職學(xué)校的,由縣區(qū)將《志愿表》送市教育局職成科,由市教育局職成科打印錄取通知書,市區(qū)考生報(bào)考縣區(qū)中職學(xué)校的也由市教育局職成科打印錄取通知書。
    2、錄取通知書由相關(guān)的中職學(xué)校統(tǒng)一到市、縣教育局領(lǐng)取,由學(xué)校發(fā)送。
    3、錄取的中專學(xué)籍的學(xué)生,由招生學(xué)校按規(guī)定連同五年制高職的自主錄取的學(xué)生統(tǒng)一辦理學(xué)籍的申報(bào);錄取職業(yè)高中的學(xué)生,由招生學(xué)校統(tǒng)一到市教育局職成科辦理學(xué)籍的申報(bào)。
    三、動(dòng)員追蹤未參加中考學(xué)生。
    1、對縣區(qū)《20xx年未參加初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試的學(xué)生花名冊》上的學(xué)生,先由縣區(qū)安排中職學(xué)校負(fù)責(zé)追蹤,動(dòng)員他們返回校園(應(yīng)代表教育局,向他們推薦市內(nèi)所有23所學(xué)校),縣區(qū)放棄追蹤動(dòng)員的花名冊于7月底前報(bào)送市教育局職成科,由市教育局職成科再安排學(xué)校追蹤動(dòng)員。
    2、對市區(qū)《20xx年未參加初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試的學(xué)生花名冊》上的學(xué)生,由市教育局職成科安排學(xué)校從8月份開始進(jìn)行追蹤動(dòng)員。
    四、中職學(xué)校自主招生。
    各中職學(xué)校在市縣教育局統(tǒng)一錄取結(jié)束后,仍然要加強(qiáng)宣傳,熱情服務(wù),安排值班,加強(qiáng)自主招生,在以招收應(yīng)屆初中畢業(yè)生為重點(diǎn)的同時(shí),積極拓寬招生面和招生渠道,面向歷屆初中畢業(yè)生、未升學(xué)普通高中畢業(yè)生及退役士兵、農(nóng)民工、農(nóng)村青年、下崗失業(yè)人員和在職職工等非應(yīng)屆初中畢業(yè)生群體招生。保證完成中職招生任務(wù)。
    一、招募對象。
    全體在校本科生。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    三、活動(dòng)地點(diǎn)。
    省內(nèi)一級(jí)達(dá)標(biāo)高中(詳見附1)。
    四、組隊(duì)要求。
    寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開展工作,各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿足以下要求:
    1團(tuán)隊(duì)成員2-人;
    2目標(biāo)高中為一所;
    目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校;
    4團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū),且與目標(biāo)高中相同為宜。
    五、報(bào)名流程。
    2、學(xué)院對報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì),于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后,以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx;校團(tuán)委、校招生辦對學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審,確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單。
    六、活動(dòng)要求。
    1學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后,向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信,由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)部門或教學(xué)老師。
    2團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開展招生宣傳活動(dòng)時(shí),要重視收集相關(guān)信息資料,填寫《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》(附4)。
    團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作:
    (1)面向高三年級(jí)學(xué)生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料(由校招生辦提供);
    (2)條允許下,面向高三學(xué)生(年段或班級(jí)均可)舉辦小型宣講會(huì),宣傳我校的辦學(xué)成就、辦學(xué)特色,介紹自身在學(xué)校的`親身感受,吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。
    4圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題,團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作。
    團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作,并在完成任務(wù)后盡快返家,同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)。
    七、活動(dòng)支持。
    校團(tuán)委、校招生辦將對參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),發(fā)放學(xué)校宣傳資料,對完成規(guī)定工作的同學(xué),按隊(duì)伍成員數(shù),給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。
    八、聯(lián)系方式xx。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇九
    二、報(bào)名對象及條件。
    1、對象:20xx年應(yīng)屆小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)學(xué)生;綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)良好以上。
    2、報(bào)名條件:近三年,獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”三等獎(jiǎng)(含)及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級(jí)組二等獎(jiǎng)(含)及以上。
    3、優(yōu)先錄取條件:近三年,獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”小學(xué)高級(jí)組一等獎(jiǎng)或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級(jí)組特等獎(jiǎng)。可以免試,優(yōu)先錄取。
    三、報(bào)名時(shí)間及辦法。
    1、報(bào)名時(shí)間:7月17日上午八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。
    2、報(bào)名辦法:報(bào)名時(shí)必須攜帶本人戶口本、綜合素質(zhì)報(bào)告冊及獲獎(jiǎng)證書到新科學(xué)樓九樓教務(wù)處現(xiàn)場報(bào)名。材料應(yīng)真實(shí)有效,一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,一律取消面試及錄取資格。
    四、面試辦法。
    1、面試時(shí)間:7月19日至7月20日學(xué)校將對報(bào)名學(xué)生組織分批面試。錯(cuò)過面試時(shí)間,視為自動(dòng)放棄。
    2、面試評(píng)委。
    經(jīng)學(xué)校研究,學(xué)校將成立專家評(píng)選小組。
    3、面試內(nèi)容。
    考生現(xiàn)場作品必須按規(guī)定要求完成,不得在作品中署名落款,不得在作品中作任何標(biāo)記,否則一律取消錄取資格。
    五、錄取辦法。
    1、取得優(yōu)先錄取學(xué)生,學(xué)校將組織專家進(jìn)行專業(yè)復(fù)核,一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,一律取消錄取資格。
    2、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)超過該專業(yè)招生總?cè)藬?shù),則全部參加面試,學(xué)校將組織專家進(jìn)行現(xiàn)場面試,擇優(yōu)錄??;一旦發(fā)現(xiàn)冒名頂替,一律取消錄取資格。
    3、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)未能超過該專業(yè)招生總?cè)藬?shù),學(xué)校將組織專家對具有面試資格的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場面試,評(píng)選小組對考生進(jìn)行無記名投票,按照得票數(shù)擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數(shù)未超過評(píng)委一半,不予招收。剩余學(xué)位則自動(dòng)轉(zhuǎn)為普通學(xué)生招收指標(biāo)。
    4、錄取名單將于7月21日通過學(xué)校網(wǎng)站、校園微信、學(xué)校宣傳欄予以公布,被錄取學(xué)生必須按時(shí)到學(xué)校繳費(fèi)予以確認(rèn),否則視為自行放棄。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇十
    2、使家長在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶?;顒?dòng)中,進(jìn)一步感悟幼兒教育的新觀念,從而對如何教育孩子有所啟發(fā);通過向家長、社會(huì)展示幼兒的”六一”活動(dòng),進(jìn)一步塑造本園的良好形象。
    活動(dòng)主題:學(xué)會(huì)合作、展示才能、放飛夢想。
    1、布置富有歡慶氣氛的班級(jí)環(huán)境及全園周圍環(huán)境(月前各班創(chuàng)設(shè)慶”六一”環(huán)境,布置”六一”主題畫展,布置戶外演出環(huán)境,懸掛慶”六一”宣傳標(biāo)語、彩旗、舞臺(tái))。
    2、以班為單位做好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備:
    (1)各班各排練一個(gè)表演節(jié)目和一個(gè)集體節(jié)目,親子畫展、戶外創(chuàng)新活動(dòng);
    (2)各班布置好各班的繪畫主題和畫卷。
    3、由幼兒園準(zhǔn)備活動(dòng)獎(jiǎng)品。
    (一)活動(dòng)倡議:
    1、目的:為了使幼兒能度過一個(gè)愉快、難忘而有意義的”六一”兒童節(jié),倡議本園全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度”六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍,共同鼓勵(lì)幼兒積極參與”六一”節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)。
    2、時(shí)間:20年月日-日。
    3、對象:本園全體教師、幼兒和家長。
    4、辦法:通過向幼兒家長發(fā)出倡議引起家長的重視,爭取全體教師和家長對此次慶?;顒?dòng)的配合與支持。
    (二)系列活動(dòng):
    本次”六一”兒童節(jié)活動(dòng)以”幼兒體操”、”幼兒才藝展示”、”戶外小能人比賽”、”親子繪畫展”、”教師與家長才藝展示”等系列活動(dòng)的形式來進(jìn)行。
    xx年xx月xx日分別進(jìn)行兩次節(jié)目彩排;月日上午舉行慶”六一”活動(dòng)。
    總體策劃:xxxx。
    節(jié)目編排:各班教師。
    后勤保障:xxxx。
    場地布置:xxxx。
    現(xiàn)場音響、攝像:xxxx。
    主持人:xxxx。
    目的:通過新聞界的報(bào)道及廣大家長的宣傳,使活動(dòng)產(chǎn)生廣泛的影響,提高本園的知名度、美譽(yù)度,為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應(yīng)。
    時(shí)間:月日上午。
    媒介:電視、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、本園家長。
    方法:發(fā)電視、網(wǎng)絡(luò)新聞通訊。
    1、幼兒團(tuán)體操表演。
    2、大合唱《慶六一》——-大班全體幼兒。
    3、幼兒舞蹈《兵娃娃》——-等部分幼兒。
    4、幼兒舞蹈《最炫民族風(fēng)》——-大班幼兒。
    5、幼兒舞蹈《桃花朵朵開》——-班全體幼兒。
    6、幼兒舞蹈《瘦身操》——-班全體幼兒。
    7、幼兒時(shí)裝模特表演《酷酷的我》——-等部分幼兒。
    8、教師舞蹈《唐古拉風(fēng)》、《為祖國添彩》、廣場舞等。
    9、家長廣場舞。
    10、幼兒交誼舞——-。
    11、幼兒京劇表演——-及爺爺。
    12、各班親子繪畫——大班《》。
    13、各班戶外活動(dòng)比賽——大班《》等。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇十一
    20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案,共有49所幼兒園有招生計(jì)劃,合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè)。
    年滿3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生),戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū))、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū))、環(huán)渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的。
    中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。
    中心城各幼兒園。
    第一階段:(6月3日)公布招生咨詢電話,張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢電話,及時(shí)告知家長報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告,公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門口)。
    第二階段:(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒:須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對應(yīng)的住宅類有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人,并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán),新生戶籍需對應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的,父母及新生本人中心城區(qū)確無房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無房證明),且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區(qū),按照戶籍遷入時(shí)間先后排序,超額部分作統(tǒng)籌安排。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記,根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。
    第三階段:(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》,6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息,選擇就近幼兒園報(bào)名登記、錄取。
    報(bào)名時(shí)間,家長需持戶口簿、房產(chǎn)證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件,并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的,需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。
    此外,今年中心城區(qū)幼兒招生期間,各園區(qū)不得舉行任何形式的考試,禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇十二
     一、 活動(dòng)主題:
     校園綠色節(jié)資市場由我做主
     節(jié)約社會(huì)資源 齊聚舊貨(二手)市場 共建河蟹校園
     二、 活動(dòng)背景:
     隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng),有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面,隨著畢業(yè)生的相繼離校,勢必會(huì)留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值,現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品,這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率,更能提高物品使用率,減少資源浪費(fèi)。
     節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德,大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約是品德上的一點(diǎn)閃亮,浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵,其實(shí),節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。校園學(xué)生舊貨(二手)市場可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。
     三、活動(dòng)目的:
     為了緩解畢業(yè)生物品去留問題, 此活動(dòng)的目的為:
     1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué),發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),各取所需,為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)盡一份力。
     2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
     3、大學(xué)生應(yīng)該克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心,優(yōu)化校園風(fēng)氣。校園生活和人際交往對大學(xué)生的成長有深遠(yuǎn)的影響,一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會(huì)助長享樂主義敗壞校園風(fēng)氣,而且會(huì)傷害同學(xué)的自尊心,疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高,也有利于營造良好的校園氣氛。
     4、通過此次活動(dòng),加強(qiáng)部門人員之間的團(tuán)結(jié)互助,鍛煉每個(gè)工作人員自身的能力,特別是大一的新生,需要好好體驗(yàn)一下,積累經(jīng)驗(yàn)。
     5、以校園學(xué)生(二手)市場的形式,提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。也減少了校園小廣告的亂貼現(xiàn)象,美化了校園,更借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。
     通過舉辦校園學(xué)生舊貨(二手)市場的活動(dòng),加強(qiáng)各學(xué)院及個(gè)社團(tuán)間的交流, 以校園學(xué)生舊貨(二手)市場為平臺(tái),推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí), 樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
     四、活動(dòng)所要達(dá)到的效果
     1、以校園學(xué)生舊貨(二手)市場的形式,提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)
     2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)
     3、以校園學(xué)生舊貨(二手)市場的形式,為希望小學(xué)募集一筆物資
     五、活動(dòng)前提條件
     1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許(保衛(wèi)科及校園占地允許)。
     2、爭取到各學(xué)院學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
     3、爭取贊助商提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。
     4、爭取到至少3-5名的學(xué)生參與活動(dòng)。
     六、活動(dòng)原則
     1、全心全意以為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng),因此我們不謀求私人利益,無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。
     2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則,不強(qiáng)買強(qiáng)賣。
     七、活動(dòng)形式:
     3、贊助商展賣
     八、活動(dòng)時(shí)間:
     九、活動(dòng)對象:
     全校師生及校內(nèi)工作人員
     邀請嘉賓:北方民族大學(xué) xx
     北方民族大學(xué) ..
     畢業(yè)生 xx
     十、活動(dòng)地點(diǎn):
     北方民族大學(xué)清真餐廳及漢餐廳
     十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
     前期準(zhǔn)備:
     宣傳方面:
     1、海報(bào)宣傳(邀請海報(bào)和活動(dòng)宣傳海報(bào))。
     a、將完成的海報(bào)在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。
     b、由各院學(xué)生會(huì)對各年級(jí)(7、8、9年級(jí))學(xué)生進(jìn)行此活動(dòng)的宣傳,并在各院宿舍樓下進(jìn)行海報(bào)宣傳。
     2、條幅、展板宣傳,在人流量大的地方放置條幅、展板進(jìn)行宣傳
     條幅宣傳
     尺 寸:1m*.75m
     內(nèi) 容:內(nèi)容
     懸掛位置:清真餐廳、十二號(hào)樓前,漢餐廳前、足球場
     懸掛日期:活動(dòng)期間
     海報(bào)宣傳
     尺 寸:1m*.75m
     內(nèi) 容:內(nèi)容
     懸掛位置:清真餐廳、十二號(hào)樓前、韓餐廳前、足球場
     懸掛日期:活動(dòng)期間
     3、邀請校報(bào)記者、院記者和廣播站的相關(guān)人員共同參與我們的活動(dòng),報(bào)道和宣傳我們的活動(dòng)。如校電臺(tái)進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音,鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與.
     4、校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳
     5、 現(xiàn)場布置
     現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺(tái),隨時(shí)解答同學(xué)疑問,同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。
     活動(dòng)運(yùn)行:
     活動(dòng)現(xiàn)場:
     (1)現(xiàn)場由xxx統(tǒng)領(lǐng),參加活動(dòng)的同學(xué)雙向排開,二手商品分類擺放,本人看管,出售。
     (2)安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進(jìn)行廣播)
     (3)由xxx安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。
     (4)現(xiàn)場由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
     (5)實(shí)行輪流站崗制,保證現(xiàn)場活動(dòng)秩序的維護(hù)。
     (6)活動(dòng)結(jié)束安排xx部清理活動(dòng)場地。
     十三、活動(dòng)策劃
     1、口 號(hào) 校園綠色節(jié)資市場由我做主
     2、主辦單位 北方民族大學(xué)校團(tuán)委 xxx
     3、承辦單位 愛心社 創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) xxxx
     4、指導(dǎo) 創(chuàng)新性項(xiàng)目xxx
     4、贊助單位 *********************
     一、 策劃書名稱:
     盡可能具體的寫出策劃名稱,如年月日信息系真主角活動(dòng)策劃書,置于頁面中央。
     二、活動(dòng)背景:
     這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,具體項(xiàng)目有:
     基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
     三、活動(dòng)目的及意義:
     活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
     四、活動(dòng)名稱:
     根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
     五、活動(dòng)目標(biāo):
     此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性)。
     六、活動(dòng)開展:
     作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外,人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
     七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
     活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
     八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
     內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
     九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:
     注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
     信息系活動(dòng)策劃書基本模式為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化規(guī)范化的策劃書,有效開展各項(xiàng)活動(dòng),現(xiàn)提供基本策劃書模式如下:
     1、策劃書須制作一張封面,裝訂時(shí)從紙張長邊裝訂;
     2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇十三
    服裝店根據(jù)自身的促銷成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
    活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一。
    在服裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如xxxx、xxxx等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持。
    活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品。
    xxxx、xxxx一律優(yōu)惠價(jià)銷售;
    活動(dòng)三:滿200送兒童水壺。
    單張小票滿200元,憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價(jià)值。
    活動(dòng)一:爭當(dāng)小小書法家
    活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將服裝店的名號(hào)(如家友服裝店、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本服裝店,截止日期6月1日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在服裝店內(nèi)展出,凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
    活動(dòng)二、五子棋比賽
    兒童節(jié)期間(6月1日-6月5日)在服裝店入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。
    3、公關(guān)活動(dòng)中參加對象為4歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴服裝店的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇十四
    學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖,為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。
    方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復(fù)雜,不作不足以說明問題。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些,一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)。實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
    具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分:
    1、指導(dǎo)思想;
    2、招生原則;
    3、招生對象和要求;
    4、具體工作安排:招生時(shí)間限制、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。
    中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。
    一、招生策劃的定義:
    所謂招生策劃,是一種教育領(lǐng)域的謀略活動(dòng),是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供教育決策者選擇運(yùn)用的過程。
    二、招生策劃的目的:
    目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。
    三、招生策劃的幾個(gè)主要方面:
    所謂招生市場策劃,主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
    能夠直接與用人單位簽定用人合同,進(jìn)行定單培養(yǎng),必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生,以增強(qiáng)對生源的吸引力。
    2、形象策劃
    所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。
    學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的?;?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
    3、公關(guān)策劃
    就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護(hù)型等若干類。 一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。
    招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃;二是公共關(guān)系工作程序策劃;三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。
    4、廣告策劃
    招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。
    性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,電視廣告的時(shí)間選擇,頻率的變化,而且,學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布招生信息。另外,還要注意軟性廣告的運(yùn)用,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
    5、管理策劃
    管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧K^管理,是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程,為了完成招生任務(wù),實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
    6、渠道策劃
    所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
    目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,投親告友,四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧,對學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
    7、項(xiàng)目策劃
    進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。
    一、教育策劃的定義:
    教育策劃是教育動(dòng)機(jī)者在實(shí)踐的過去與可預(yù)見的未來的“事實(shí)連續(xù)體”上推導(dǎo)出來的程序,是對經(jīng)驗(yàn)的把握與驗(yàn)證。因而它是符合客觀規(guī)律的,具有客觀性、主動(dòng)性,而科學(xué)性只是技術(shù)的側(cè)面。
    二、教育策劃的解析:
    1、是被策劃主體自身的變革動(dòng)機(jī)。
    教育策劃在本質(zhì)上是動(dòng)機(jī)者(即教育機(jī)構(gòu))在某種社會(huì)制度下主動(dòng)變革的要求,是主動(dòng)地為執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)而設(shè)立的方法,區(qū)別于工作日程或計(jì)劃。換句話說,教育策劃是民主政治的產(chǎn)物(沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主)。教育策劃一定是動(dòng)機(jī)者自身的事,即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃,也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”,只是做一些輔助的`工作,而絕不是將思想的動(dòng)力與權(quán)力托付他人,進(jìn)而失去了自身主體的地位。
    2、是對利益的洞察因而帶有風(fēng)險(xiǎn)性。
    教育策劃行為的發(fā)生來自于動(dòng)機(jī)者自身,即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍(lán)圖,是潛在的可能性,盡管我們在其制定程序上可以采用“科學(xué)性”、“檢驗(yàn)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)”、“預(yù)測”甚至是先行的“計(jì)量控制實(shí)驗(yàn)”等手段,但是,教育策劃總是觀念的、預(yù)先的存在物。一些科學(xué)主義者強(qiáng)調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物,往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查,但是,事實(shí)證明,一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃,其制作過程也可以是“科學(xué)”的。
    教育策劃往往比經(jīng)濟(jì)及其他公共事物上的策劃更具有洞察力,即更需要策劃者對教育改革的社會(huì)學(xué)背景、政治因素、經(jīng)濟(jì)能力甚至是老百姓的某些心理習(xí)慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實(shí)踐,就教育策劃的主體性特征而言,如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益,那么這些人格化的學(xué)校、教育行政部門等就必然在其親身實(shí)踐中產(chǎn)生獨(dú)特的、具有生命力的策劃。
    三、教育策劃的文本:
    教育策劃的文本:理性“目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)的程序。“文本秩序”的理性一定是實(shí)踐與被策劃者真實(shí)情景的產(chǎn)物,而不是純粹的、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因?yàn)椤爸黧w的謹(jǐn)慎的利益”才使策劃成為一門“科學(xué)的”學(xué)科。當(dāng)教育策劃從思想變?yōu)閷?shí)際措施的時(shí)候,它是依賴文本而固定下來的;或者說,文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準(zhǔn)則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者,正是在這個(gè)“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會(huì)理論和行政理論中,馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認(rèn)同的意義,于是,制定這個(gè)“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序。具體來說,要把教育策劃中的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)時(shí),就要對實(shí)行該目標(biāo)的背景事實(shí)進(jìn)行調(diào)查、研究從而制定教育策劃的文本。
    四、教育策劃所遵循的原則:
    經(jīng)驗(yàn)的變更而變更的,這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度,也就是說,教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計(jì)算出來的”科學(xué)策劃乃至于所有的教育策劃都會(huì)受到以往類似的參照物的影響。
    五、教育策劃的重點(diǎn):
    各教育主體的發(fā)展背景、當(dāng)前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點(diǎn)各有側(cè)重。
    1、解困學(xué)校
    策劃重點(diǎn)在于解決生存問題。
    2、坡爬學(xué)校
    策劃重點(diǎn)在于保證教育質(zhì)量,盡力避免質(zhì)量波動(dòng)和不均衡,使質(zhì)量穩(wěn)定,并保證上升勢頭。重點(diǎn)一是保學(xué)校生存,二是保生源穩(wěn)定,三是保師資穩(wěn)定。
    3、特色學(xué)校
    策劃重點(diǎn)在于如何不使特色泛化,特色萎縮,并以特色學(xué)科、特色項(xiàng)目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展,把特色形成優(yōu)勢、信譽(yù)、擴(kuò)展遷移到學(xué)校方方面面。
    4、優(yōu)質(zhì)學(xué)校
    策劃重點(diǎn)在于如何打造品牌,擴(kuò)大社會(huì)知名度,愛護(hù)無形資產(chǎn),在品牌做強(qiáng)、做大的時(shí)候,防在風(fēng)險(xiǎn),以保持良性循環(huán)。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇十五
    1、活動(dòng)主題:“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng)。
    2、活動(dòng)時(shí)間:12月24日20:00—24:00。
    3、活動(dòng)地點(diǎn):公司籃球場。
    4、活動(dòng)形式:歌舞晚會(huì)、集體游戲及平安夜祈福。
    二、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、情侶拍檔(情侶站報(bào)紙)。
    主題:愛情的智慧魔力。
    所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最聰明愛情獎(jiǎng)。
    組織方式:隨機(jī)抽取4對情侶或者準(zhǔn)情侶,首先情侶或準(zhǔn)情侶雙方站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對折,報(bào)紙面積越來越小,但站在報(bào)紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地,且不可以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對,獲勝者均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)。
    2、合作猜字游戲。
    主題:心有靈犀一點(diǎn)通。
    所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)。
    組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶,一人背對字板,一人面對字板,面對字板者用動(dòng)作表演字板所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對字板者說出字板所示內(nèi)容,時(shí)間3分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。
    3、平安是福。
    主題:身無彩鳳雙飛翼。
    所獲獎(jiǎng)項(xiàng):拍檔獎(jiǎng)。
    組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對男女生,面向而立,左手放在背后,右手手持一個(gè)蘋果,男生喂女生吃,女生喂男生吃,前提條件是雙方的左手都不能動(dòng),看哪一組吃得最快,吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎(jiǎng)。
    4、平安夜祈福禮物互派送。
    主題:“緣”來是你—情系禮物一線牽。
    所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最神秘禮物獎(jiǎng)。
    組織方式:凡是公司在職員工均可參加,參加者需準(zhǔn)備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價(jià)值不少于10元),可在禮物內(nèi)寫上祝福話語和聯(lián)系方式,然后將禮物放置在c棟舍管處并進(jìn)行登記(登記時(shí)請注明圣誕節(jié)自己的班別),自通告發(fā)布之日起至12月24日17:00截止登記,屆時(shí)圣誕老人會(huì)將禮物按男女分成兩大類,并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換),“緣”來是你——最熟悉的陌生人,可當(dāng)場描述送你禮物的他(她)的形象,回答最接近或禮物最精美者獲獎(jiǎng),讓你和他(她)認(rèn)識(shí)后接下來就你倆自由發(fā)揮啦!
    5、圣誕禮物大派送。
    組織方式:選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人,在圣誕節(jié)夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機(jī)派送(平時(shí)公司搞活動(dòng)因?yàn)樯习嗟木壒室拱酂o機(jī)會(huì)參加,在廠區(qū)外下班的路上給他們一個(gè)意外的驚喜)。
    三、工作人員安排。
    由__后勤組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào),由行政后勤組及員工關(guān)系組負(fù)責(zé)圣誕節(jié)活動(dòng)的全面工作。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇十六
    活動(dòng)時(shí)間:xx年04月30日(具體時(shí)間暫定為:14:30——00:30)
    活動(dòng)地點(diǎn):梅山石房灣
    活動(dòng)人員:朋友20人左右
    活動(dòng)費(fèi)用:自助每人繳費(fèi)150元(多退少補(bǔ),其中包含第二天另一景點(diǎn)尖峰嶺游玩費(fèi)用)
    活動(dòng)目的:加強(qiáng)朋友之間的交流與學(xué)習(xí),增進(jìn)理解與溝通,努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。
    活動(dòng)內(nèi)容:野外自助燒烤,分團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)小游戲,自由活動(dòng)(內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說明)
    活動(dòng)組織者:吳淑思、張瑤等
    活動(dòng)要求:活動(dòng)參加者請遵守相關(guān)紀(jì)律,嚴(yán)禁個(gè)別人脫離群體獨(dú)自活動(dòng),同時(shí)必須注意安全,安全第一。
    活動(dòng)內(nèi)容安排:
    集合出發(fā)時(shí)間暫定為04月30日14:30
    14:30分到暫定在明珠廣場車站前集合,做好出發(fā)準(zhǔn)備
    到達(dá)目的地路途時(shí)間暫定為14:30~15:50
    14:30分準(zhǔn)時(shí)出發(fā),約80分鐘即可到達(dá)
    準(zhǔn)備時(shí)間暫定為16:00~19:30(自由活動(dòng)和炒菜比賽等,自由活動(dòng)時(shí)要切記安全,不提倡以個(gè)人為單位獨(dú)自活動(dòng))
    19:30自助燒烤活動(dòng)正式開始。
    步驟:
    1.將人員劃分成若干個(gè)由4~5個(gè)人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組,1、2報(bào)數(shù)法,每組配備一只手電筒)。
    2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的團(tuán)隊(duì)起一個(gè)名字,名字可以有實(shí)際意義,也可用符號(hào)代替。
    3.各組長進(jìn)行自我介紹,介紹他們的隊(duì)名以及為什么選用這個(gè)名字。
    4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝,獲勝者將得到其他隊(duì)員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)
    5.游戲過程中各個(gè)組長要負(fù)責(zé)隊(duì)員的安全,安全第一。
    燒烤開火篝火時(shí)間暫定為20:30——00:30
    游戲時(shí)間暫定為21:30——23:30
    開始戶外游戲活動(dòng)(相繼開展pk活動(dòng))
    互動(dòng)小游戲:開展互動(dòng)小游戲的目的就是要讓大家消除距離,減少因?yàn)楸舜酥g的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此,在設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲的時(shí)候我考慮可以多增加幾個(gè)切實(shí)可行的、操作簡單的游戲,原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛,爭取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。
    游戲之一:超級(jí)病毒
    游戲目的:
    1.活躍團(tuán)隊(duì)氣氛。
    2.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合,消除害羞和忸怩感。
    道具:在沙灘上畫一個(gè)大圈,即是一個(gè)水果(超級(jí)病毒感染源)。
    游戲準(zhǔn)備:事先畫出活動(dòng)圈的邊界線。
    游戲時(shí)間:15--20分鐘
    游戲步驟:
    1.告訴隊(duì)員這個(gè)游戲類似于捉迷藏。
    2、事先劃定一個(gè)區(qū)域圈,不允許隊(duì)員跑到區(qū)域以外,否則視為感染病毒。
    3、首先讓一名隊(duì)員當(dāng)捕手,其他的人盡量避免被抓住。任何隊(duì)員只要被捕手接觸,就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起,成為一個(gè)新捕手,繼續(xù)捕捉其他隊(duì)員。
    4、重復(fù)前面的過程,直到所有人連成一片為止。
    游戲之二:縮小包圍圈
    游戲目的:
    1.使隊(duì)員充滿活力。
    2.創(chuàng)造融洽的氣氛,為后續(xù)活動(dòng)的開展奠定良好基礎(chǔ)。
    3.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合,更能消除害羞和忸怩感。
    游戲時(shí)間:約10分鐘左右。
    游戲步驟:
    1.讓隊(duì)員們緊密地圍成一圈。
    2.讓每個(gè)隊(duì)員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?BR>    3.告訴大家我們將要面臨一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)。這項(xiàng)任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步,同時(shí)要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。
    4.等大家都搞清楚了游戲要求之后,讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后,給大家一些鼓勵(lì)和表揚(yáng)。
    5.現(xiàn)在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務(wù),你可能就不必挖空心思去想入非非了,因?yàn)?,目前的處境已?jīng)使大家忍俊不禁了。
    互動(dòng)游戲之三:歌曲接唱?dú)g唱
    游戲目的:
    1.使隊(duì)員充滿活力。
    2.培養(yǎng)大家的參與意識(shí)。
    游戲時(shí)間:約30分鐘左右。
    游戲步驟:
    互動(dòng)游戲之四:信任背摔(學(xué)會(huì)相信同伴)
    游戲時(shí)間:15分鐘
    游戲目的:體驗(yàn)站在下面看上面的人時(shí)和自已站在上面時(shí)完全不同的感覺,從而理解每個(gè)人在生活工作中的位置不同,也感受著不同的道理。同時(shí)學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自已和敢于相信同伴、彼此信任。
    游戲步驟:背摔又叫“信心跌”做此項(xiàng)目的人站在一座1.6米高的矮墻上(哎:(沙灘那只有大石頭,將就),為了防止摔下去時(shí)手臂傷人,要將雙手綁在自已胸前,然后背朝墻下,身體站直,直挺挺地向后倒下去。下面有8人面對面站成兩排,每個(gè)人都伸出雙臂將上面倒下的人接住。
    互動(dòng)游戲之五:猜字表情游戲
    游戲目的:
    1.促進(jìn)小組成員間溝通與交流及默契。
    2.引發(fā)大家的笑聲。
    游戲時(shí)間:約30分鐘
    1.每個(gè)人找好一個(gè)搭檔,要有相當(dāng)?shù)哪醯拇顧n
    2.一個(gè)人背對著字,一個(gè)人面對著字
    互動(dòng)游戲之六:青蛙哇叫游戲
    1.各位隊(duì)員按順序蹲著圍成一個(gè)小圈圈
    互動(dòng)游戲之七:分組玩塞子喝酒游戲
    游戲目的:增進(jìn)更刺激的玩法
    游戲時(shí)間:約n分鐘
    游戲步驟:……
    本次互動(dòng)游戲設(shè)置暫時(shí)確定為7項(xiàng),如隊(duì)員有新的游戲點(diǎn)子可以隨時(shí)更改或多加。目的只要大家能玩得很high??傆?jì)耗時(shí)約2小時(shí)(大致上從21:30——23:30)。
    另附游戲活動(dòng)中所需要的道具盡量準(zhǔn)備齊全,如蒙眼布,口哨等……
    為調(diào)動(dòng)大家的參與積極性和明早的螃蟹粥早餐欲望接著是大集體抓海螃蟹時(shí)間23:30—12:30。完事回住處洗洗睡覺等待第二天的行程(第二天7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床出發(fā))。
    我們一起來看看!
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇十七
    20xx年參加本市春季考試招生的普通高校為23所,招生層次均為本科。
    根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高??荚囌猩鷪?bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20xx年上海市普通高??荚囌猩鷪?bào)名實(shí)施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號(hào))規(guī)定,已在20xx年上海市普通高??荚囌猩W(wǎng)上報(bào)名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認(rèn)和網(wǎng)上付費(fèi)的考生,方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。
    20xx年春季考試由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。
    1.統(tǒng)一文化考試
    (1)統(tǒng)一文化考試科目
    統(tǒng)一文化考試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目,成績總分為450分。其中語文、數(shù)學(xué)、外語每科目總分150分。
    根據(jù)本市高考改革相關(guān)規(guī)定,統(tǒng)一高考外語科目考試實(shí)行“一年兩考”,考試時(shí)間分別為1月和6月。其中,1月的外語科目考試即為20xx年春季考試外語科目考試。
    外語科目考試包括筆試(含聽力)和聽說測試,筆試(含聽力)分值為140分,聽說測試分值為10分,總分150分。外語科目的考試語種分設(shè)英語、俄語、日語、法語、德語、西班牙語6種,由報(bào)考學(xué)生任選1種,若考生參加6月的外語科目考試,兩次外語科目的考試語種必須一致。
    統(tǒng)一文化考試科目考試時(shí)間:語文150分鐘,數(shù)學(xué)120分鐘,外語筆試(含聽力)120分鐘、聽說測試20分鐘。
    (2)統(tǒng)一文化考試日期(語文、數(shù)學(xué)、外語)及成績公布
    20xx年1月21日,公布考生語文、數(shù)學(xué)、外語考試成績,同時(shí)公布20xx年春季考試招生志愿填報(bào)最低控制分?jǐn)?shù)線。
    考生如對統(tǒng)一文化考試成績有疑問,可于20xx年1月22日9:00-16:00期間,登錄“x”網(wǎng)站(.),在“考試報(bào)名”下申請“成績復(fù)核”,20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復(fù)核結(jié)果。
    2.院校自主測試
    院校自主測試原則上為1門科目,主要考查考生的學(xué)科特長基礎(chǔ),注重考查考生的素質(zhì)和能力,采用面試或技能測試的方式,總分為150分。
    20xx年2月20日,各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測試資格線、測試時(shí)間和地點(diǎn)。各招生院校根據(jù)已公布招生計(jì)劃的一定比例確定自主測試資格線,其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍,民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則:第1位序,比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績高低,高者優(yōu)先;第2位序,比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低,即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較,分值高者優(yōu)先。
    20xx年2月20日-21日,考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站,按院校規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和方式,進(jìn)行自主測試考試時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
    20xx年2月29日-3月1日,各招生院校進(jìn)行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公布。
    統(tǒng)一文化考試成績總分達(dá)到本市公布的志愿填報(bào)最低控制線的考生可于20xx年2月17日9:00-18日16:00期間,登錄“上海招考熱線”網(wǎng)站(.)填報(bào)志愿。
    根據(jù)市教委規(guī)定,應(yīng)屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試的全部合格成績方可填報(bào)春季考試招生志愿。其中,符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生,須向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交申請,填寫《外省市普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績轉(zhuǎn)入認(rèn)定申請表》,由上海市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定。經(jīng)認(rèn)定,7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。
    每名具有志愿填報(bào)資格的考生最多可以填報(bào)2個(gè)專業(yè)志愿,可以是同一所院校的2個(gè)專業(yè),也可以是不同院校的各1個(gè)專業(yè)。志愿填報(bào)截止后,考生志愿信息不得修改。
    為了讓考生在志愿填報(bào)前能了解相關(guān)的政策和報(bào)考院校及專業(yè),各招生院校、市教育考試院將于20xx年2月23日通過“x”(.)和x網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢。
    根據(jù)市教委文件規(guī)定,符合春季考試招生報(bào)名條件且符合加分政策的考生,須于20xx年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報(bào)名所在的中學(xué)或區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)辦理加分手續(xù),各區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須于20xx年12月20日向市教育考試院上報(bào)符合政策加分的考生名單,同時(shí),各中學(xué)和區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單,公示時(shí)間為5個(gè)工作日。
    20xx屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé);20xx屆高中階段畢業(yè)生,以原畢業(yè)學(xué)校品德評(píng)語為主;20xx年以前的高中階段畢業(yè)生,由考生所在街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)或單位主管部門對其思想政治品德作出組織鑒定。
    春季考試招生錄取的投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據(jù)事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程,按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績,并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取。
    考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報(bào),并獲得院校自主測試資格后,若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)并缺考、選擇院校自主測試時(shí)間和地點(diǎn)后缺考等情況),其院校自主測試成績均按零分計(jì)入春考總分,并參與院校后續(xù)錄取排序。
    20xx年3月4日-10日,招生院校須按規(guī)定在學(xué)校網(wǎng)站公示預(yù)錄取考生名單和候補(bǔ)錄取考生名單,候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%,具體比例由各校自行確定。請考生及時(shí)查看報(bào)考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息,以免錯(cuò)過確認(rèn)錄取時(shí)間。
    1.只取得一個(gè)專業(yè)預(yù)錄取資格的考生,直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
    2.取得兩個(gè)專業(yè)預(yù)錄取資格的考生,須選擇一個(gè)專業(yè)前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
    3.取得一個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后,前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
    4.取得兩個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,須選擇一個(gè)專業(yè)進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn),待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后,前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。
    5.取得一個(gè)專業(yè)預(yù)錄取、一個(gè)專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生,既可直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記,也可前往候補(bǔ)錄取專業(yè)院校進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn);候補(bǔ)資格確認(rèn)后取得預(yù)錄取資格的考生,須辦理錄取專業(yè)信息登記,確認(rèn)后未取得預(yù)錄取資格的考生,則須回原預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。(注意:確認(rèn)候補(bǔ)資格的考生不一定會(huì)被錄取,要根據(jù)該校預(yù)錄取考生的錄取確認(rèn)情況而定)。
    根據(jù)市教委規(guī)定,通過春季考試招生預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高??荚囌猩鷪?bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。
    考生錄取后,由考生本人憑錄取通知書,于20xx年8月下旬到個(gè)人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉(zhuǎn)遞手續(xù)。
    體檢工作嚴(yán)格按照教育部、衛(wèi)生部和中國殘疾人聯(lián)合會(huì)制定的招生體檢工作指導(dǎo)意見執(zhí)行。被錄取的考生,由招生院校組織體檢。在院校體檢中,凡發(fā)現(xiàn)體檢不合格或弄虛作假者,取消其春季考試招生錄取資格。
    普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成,社會(huì)關(guān)注度高。各招生院校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),成立以校領(lǐng)導(dǎo)牽頭的招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌本校春季考試招生工作,指導(dǎo)本校招生辦公室制定并具體落實(shí)各項(xiàng)招生規(guī)定和政策,責(zé)成本校招生辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監(jiān)察小組,全過程監(jiān)督20xx年春季考試招生工作,嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為。
    為進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)、推進(jìn)高考“陽光工程”,招生工作實(shí)行“八不準(zhǔn)、十公開”制度。各級(jí)招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律,秉公辦事,不得弄虛作假,杜絕不正之風(fēng);對徇私舞弊和違反招生紀(jì)律者,按《刑法修正案(九)》《教育法》,以及《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號(hào))、《普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》(教育部令第36號(hào))等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;認(rèn)真做好信訪接待工作,對群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問題,要認(rèn)真核實(shí)處理。
    20xx年上海市普通高校春季考試相關(guān)問答
    1.20xx年本市春季考試招生(以下簡稱“春考”)安排有哪些特點(diǎn)?
    春考是上海高考綜合改革的重要組成部分,其招生模式既很好地體現(xiàn)了院校辦學(xué)特色,又充分尊重了考生的專業(yè)志愿。20xx年春考仍然由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均為市屬本科院校,招生專業(yè)均為各校特色專業(yè)或應(yīng)用型本科試點(diǎn)專業(yè)。
    2.20xx年填報(bào)春考志愿的資格是什么?
    考生的統(tǒng)一文化考試成績(含語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目)必須達(dá)到市教育考試院公布的`春季考試招生志愿填報(bào)最低控制線,方可填報(bào)春考志愿。其中,應(yīng)屆高三考生7門科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技)的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須全部合格。
    3.本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)绾握J(rèn)定?
    符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生,其7門科目的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須由市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定是否合格。
    考生須在規(guī)定時(shí)間內(nèi),向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交學(xué)籍所在省的省級(jí)考試招生機(jī)構(gòu)開具的高中學(xué)業(yè)水平考試各科目成績單。經(jīng)認(rèn)定后,7門科目成績?nèi)亢细竦目忌娇蓞⒓哟嚎贾驹柑顖?bào)。
    4.院校自主測試資格線是怎樣劃定的?
    春考志愿填報(bào)結(jié)束后,市教育考試院將考生信息投檔至所填報(bào)院校。院校根據(jù)已公布的招生計(jì)劃的一定比例確定自主測試資格線,其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍,民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則為:第1位序,比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績高低,高者優(yōu)先;第2位序,比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低,即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較,分值高者優(yōu)先。
    若考生統(tǒng)一文化考試成績同時(shí)達(dá)到了所報(bào)考的兩個(gè)專業(yè)的自主測試資格線,可根據(jù)自身情況合理選擇自主測試時(shí)間,參加兩所院校(或同一院校的兩個(gè)專業(yè))組織的測試。
    6.考生獲得院校自主測試資格后如何確認(rèn)參加測試的時(shí)間和地點(diǎn)?
    考生獲得院校自主測試資格后,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),登錄所報(bào)院校網(wǎng)站選擇測試時(shí)間和地點(diǎn)。若后續(xù)缺考院校自主測試,則相應(yīng)成績按零分計(jì)入春考總分。
    7.招生院校如何確定預(yù)錄取考生和候補(bǔ)錄取考生名單?
    各院校根據(jù)事先公布的招生章程,按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績,并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息擇優(yōu)錄取,確定預(yù)錄取和候補(bǔ)錄取考生名單并公示。候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%,具體比例由各校自行確定。
    8.考生如果被春考預(yù)錄取,是否還能參加秋季統(tǒng)一高考?
    不能。根據(jù)文件規(guī)定,通過春考預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年上海市普通高??荚囌猩鷪?bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20xx〕43號(hào))規(guī)定的其他考試。
    學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇十八
    托班:年齡為2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日出生)。
    小班:年齡為3周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)。
    中班:年齡為4周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)。
    大班:年齡為5周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)。
    上午8:30—11:00下午14:40—17:00。
    1、報(bào)名程序:
    2、報(bào)名材料:
    (1)入園體檢表;
    (2)幼兒保健手冊;
    (3)預(yù)防接種本(原件、補(bǔ)種單或查驗(yàn)章頁面的復(fù)印件);
    (4)出生證;
    (5)戶口本;
    (6)幼兒1寸免冠近照2張;
    (7)家長身份證和工大個(gè)人信息門戶id號(hào)(須填寫在報(bào)名表上);
    (8)工作證(原件以及復(fù)印件);
    (9)打印學(xué)校信息門戶3x4月“個(gè)人工資查詢”頁面截圖。
    (10)請家長在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜帶以上材料(其中兩項(xiàng)需要復(fù)印件)到幼兒園報(bào)名。
    3、各班幼兒人數(shù)按省一類園要求嚴(yán)格控制,招滿即止。
    由于招生數(shù)量有限,望各位家長務(wù)必準(zhǔn)備好材料,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來園報(bào)名,繳費(fèi)。