營銷策劃方案內(nèi)容4篇(優(yōu)質(zhì))

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    為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。
    營銷策劃方案內(nèi)容篇一
    創(chuàng)意策略類
    看你的腦洞有多大
    要求參賽隊(duì)從本團(tuán)隊(duì)熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)的、與自己未來就業(yè)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域選擇產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行策劃,產(chǎn)品大類主要包括實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和金融產(chǎn)品,策劃方案要具有差異化的策略構(gòu)思,即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。
    實(shí)戰(zhàn)銷售類
    看你如何笑傲營銷
    要求參賽團(tuán)隊(duì)依據(jù)廣東金融學(xué)院師生當(dāng)下的需求特征和購買可能,選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行策劃,策劃方案要具有競爭性和可操作性,并且懂得一些現(xiàn)實(shí)營銷的技巧,制定有針對(duì)性的銷售計(jì)劃,最后通過現(xiàn)場銷售來檢驗(yàn)銷售的效果。
    賽前培訓(xùn)
    營銷專題講座:10月9日19:00 六棟501
    周建波教授專題講座,現(xiàn)場教授營銷策劃的知識(shí),教你如何營銷策劃,完善你的策劃書。
    組隊(duì)與營銷策劃:10月9日——17日
    上交策劃書:參賽小組必須于10月17日下午6點(diǎn)前上交方案(包括電子版和紙質(zhì)版報(bào)名表、電子版和紙質(zhì)版策劃書以及ppt),所有資料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交齊全便算成功報(bào)名與順利完成初賽,不交方案者以棄權(quán)處理。
    網(wǎng)上評(píng)分
    1我們統(tǒng)一把參賽隊(duì)伍策劃書上傳至網(wǎng)上平臺(tái) 里的營銷策劃比賽,老師、專家根據(jù)策劃方案的可行性和專業(yè)性進(jìn)行評(píng)判。
    2廣大同學(xué)可以登錄我們的網(wǎng)上平臺(tái)并注冊(cè)用戶,瀏覽、閱讀與評(píng)論各參賽隊(duì)伍的策劃書,并進(jìn)行策劃書的投票。
    3最終綜合老師評(píng)分與學(xué)生的評(píng)分選出10支隊(duì)伍進(jìn)入創(chuàng)意策略類決賽,12支隊(duì)伍直接進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽。
    產(chǎn)品方案展示:11月2日
    在網(wǎng)上評(píng)分階段,實(shí)戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊(duì)伍(20支)可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的復(fù)賽,以ppt展示與答辯的形式對(duì)產(chǎn)品方案進(jìn)行展示,最后選出10支隊(duì)伍與在網(wǎng)上評(píng)分階段選出的12支隊(duì)伍總共22支隊(duì)伍一同進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)銷售類的決賽。
    方案答辯:11月3日
    創(chuàng)意策略類決賽
    進(jìn)入創(chuàng)意策略類的10支隊(duì)伍,以ppt形式闡述各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃方案,以問答的形式展開激烈的辯論。
    11月12日
    實(shí)戰(zhàn)銷售類決賽
    實(shí)戰(zhàn)銷售類的22支隊(duì)伍將在青年文化廣場現(xiàn)場擺攤銷售,屆時(shí)將會(huì)提供一個(gè)賣場,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售產(chǎn)品。
    一等獎(jiǎng):
    二等獎(jiǎng):
    三等獎(jiǎng):
    略
    略
    營銷策劃方案內(nèi)容篇二
    針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,特提出本次銷售計(jì)劃,通過此次活動(dòng)達(dá)到以下目的:
    1、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素,團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材;
    2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié),實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合,進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì);
    3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo),要有目的、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑,要有詳細(xì)的計(jì)劃書,遵循客觀事實(shí),而不是主觀地去判斷事物;
    4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì),讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們、了解我們,學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員,提升團(tuán)隊(duì)信心,更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì);
    5、宣傳愛國主義思想,籌集資金。
    本次銷售的產(chǎn)品為:愛國時(shí)尚t恤,專門為新中國六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,針對(duì)大學(xué)生。
    款式:圓領(lǐng),10余款個(gè)性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個(gè)顏色;規(guī)格:180克;尺寸: l、xl、xxl;成本價(jià):10元/件,100元起批。
    20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,能夠激起大學(xué)生的愛國情懷,在高校擁有很大的市場,主要基于以下原因:
    1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,設(shè)計(jì)出來后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛,市場空間很大;
    2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,就像20xx年的奧運(yùn)會(huì),奧運(yùn)服裝受到中國人民的大力追捧,關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡,特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,在大學(xué)的市場會(huì)很大;
    3、現(xiàn)在本來天氣炎熱,大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,左丹奴在學(xué)校的市場就很大,我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場;
    4、據(jù)我所知,該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個(gè),很具獨(dú)特性,大學(xué)生在其它地方買不到,這樣對(duì)他們很具吸引力。
    1、產(chǎn)品成本
    由于最開始與廠家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資,完全是自愿交錢,有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄,初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi),將第一筆款匯至指定賬戶,保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據(jù)。
    2、產(chǎn)品數(shù)量
    由于多種不確定因素,我們首先進(jìn)貨100件,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場,在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論,我們?cè)僦饾u進(jìn)貨,然后去開拓其它三所高校的校園市場,現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20xx件,這完全取決于我們的銷量,進(jìn)貨資金不是問題。
    3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)
    根據(jù)廠家提供的信息,我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,有的需要3—4天的時(shí)間。
    4、產(chǎn)品記錄
    把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來,為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,充分保證我們的資金鏈正常。
    5、產(chǎn)品郵費(fèi)
    每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,支付廠家交通費(fèi)用50元,郵費(fèi)就共計(jì)100元錢。
    6、產(chǎn)品接收
    根據(jù)廠家提供的時(shí)間,我們準(zhǔn)確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
    7、產(chǎn)品退貨
    可能由于某種原因,產(chǎn)品銷量不是很大,我們會(huì)提出退貨,廠家也答應(yīng)我們退貨,只不過我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),每件衣服支付廠家2元錢,一件也沒賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢。
    1、與學(xué)校協(xié)商
    我們會(huì)向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng),以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn),在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
    2、產(chǎn)品宣傳
    a)在食堂門口打出橫幅,內(nèi)容為“迎祖國六十華誕,穿愛國時(shí)尚t恤”,我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng);
    b)在食堂門口擺出展板,內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”,包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標(biāo)、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況,主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行,這方面想得較多的隊(duì)員提供意見;
    c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,從愛國主義思想出發(fā),向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法,用電腦下載一些好的音樂,比如像國歌,開始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行,找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;
    d)銷售隊(duì)員介紹,銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),說明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品,盡一切方法說服他們購買衣服。
    3、產(chǎn)品銷售
    考慮成本、利潤等因素,初步將價(jià)格定為35元,主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,以義賣的方法讓更多的人購買。
    4、產(chǎn)品銷售時(shí)間
    20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。
    5、銷售人員
    根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組,安排好自己小組的工作。
    6、銷售記錄
    每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
    1、產(chǎn)品銷量很好
    我們的服裝在學(xué)校的市場很大,有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場。
    2、產(chǎn)品銷量差
    我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒有賣出去,我們采取以下措施:
    a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購買,積累一定資金;
    b)降價(jià)處理,贏得市場;
    c)退貨,大不了虧掉200—300元
    在銷售過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況,我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,以最快的速度、最好的方法解決問題。
    營銷策劃方案內(nèi)容篇三
    1、搭建沈陽大學(xué)生市場營銷實(shí)踐平臺(tái),激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,鍛煉市場拓展能力,提高學(xué)生綜合素質(zhì),提升就業(yè)市場競爭力;
    2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái),創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。
    【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】
    主題釋義:大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想,夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),必須經(jīng)過實(shí)踐。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,通過實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛夢(mèng)想的機(jī)會(huì),讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,放飛心中激情,成就未來夢(mèng)想。
    遼寧省青少年健康成長援助基金
    浙江摩高服飾有限公司
    沈陽理工大學(xué) 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
    遼寧和眾成長文化有限公司
    遼寧公益新聞網(wǎng)
    遼寧廣播電視臺(tái)城市頻道
    遼寧廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道
    沈陽理工大學(xué)校內(nèi)媒體
    平面宣傳品支持
    策劃之家
    大學(xué)生精英論壇
    大學(xué)在校學(xué)生(含研究生)。
    參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì),每隊(duì)3-5名隊(duì)員(建議男女生共同組隊(duì)),建議1名輔導(dǎo)老師,每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。
    營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽(暨電視半決賽)三個(gè)階段,層層選拔晉級(jí)。
    1、預(yù)賽
    預(yù)賽題目:開展一次沈陽理工大學(xué)市場調(diào)查,并策劃一場“摩高”校園營銷方案,不營銷產(chǎn)品,但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向,不完全受題目約束,可以適當(dāng)自由發(fā)揮。
    預(yù)賽形式:各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃案或打印版策劃案,參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄(拍攝進(jìn)行市場調(diào)查的照片、dv等),制作活動(dòng)總結(jié),通過預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽,并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使(個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng))。
    預(yù)賽策劃時(shí)間:5月29日-6月2日
    預(yù)賽的提交:在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案,可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃案,將策劃案發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱:sylg_20xxcehua@;如果提交打印版策劃案,在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。
    預(yù)賽時(shí)間: 6月3日 19:00-21:00
    預(yù)賽流程:
    (1)、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹,然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述,也可以合作闡述;
    (2)、評(píng)委根據(jù)策劃案進(jìn)行提問并進(jìn)行打分。
    2、復(fù)賽
    題目:完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場為目標(biāo)市場)。
    晉級(jí)團(tuán)隊(duì):全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,并選出公益公關(guān)大使6名。
    復(fù)賽流程:
    (1)、選手上交策劃案;
    (2)、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述,也可以合作闡述;
    (3)、現(xiàn)場營銷策劃書例分析,每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘;
    (4)、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過程進(jìn)行打分。
    復(fù)賽時(shí)間: 6月11日 19:00-21:00
    3、決賽
    決賽形式:由公益活動(dòng)、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
    決賽組織:決賽階段全程影像記錄,并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。
    4、決賽附加內(nèi)容
    (1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié):圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意,制作海報(bào),并附上營銷idea的說明。
    (2)“熱心推廣”環(huán)節(jié):將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們,朋友通過你的邀請(qǐng)信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書(樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書),該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù);邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位,有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。
    (3)現(xiàn)場模擬營銷:晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi),在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營銷,團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況,做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。
    (4)現(xiàn)場秀:選手身著贊助商所提供的服飾,拍攝1:1海報(bào),進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。
    決賽結(jié)果:產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支,二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支,三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支,并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
    (一)學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)
    預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng):預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng),原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%;證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書,證書上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎(jiǎng)”,同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽,不發(fā)證書。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品。
    復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng):復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格,如未進(jìn)入前6名,則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書,加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍,不重復(fù)發(fā)證書,省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。
    決賽階段評(píng)獎(jiǎng):進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng),大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名,頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章。
    進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍,將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
    (二)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)
    通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人,獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng),頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書,擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。
    5月29日 – 6月2日 (共5天時(shí)間)
    預(yù)賽階段:6月3日 19:00-21:00
    復(fù)賽階段:6月11日 19:00-21:00
    決賽階段:進(jìn)行電視直播
    十一、營銷策劃學(xué)習(xí)資料請(qǐng)各參賽隊(duì)及時(shí)加入大賽組委會(huì)qq群,qq群號(hào):153696469,大賽的營銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱
    營銷策劃方案內(nèi)容篇四
    1、市場背景
    (1)飲料市場競爭激烈。飲料市場品種和品牌眾多,市場推廣投入大,利潤薄。新 品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn),飲料市場不斷被切碎細(xì)分,瓜分著消
    費(fèi)者的錢袋,擠占著飲料水的市場。
    (2)品牌繁多。飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
    (3)礦泉水前景良好,潛力巨大。在發(fā)達(dá)國家,飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo) 志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高,飲水已不僅僅是解渴,同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。
    2、競爭者狀況
    第一集團(tuán)軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍:農(nóng)夫山 泉、怡寶、小黑子、獲特滿,他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他40余種水飲料是雜牌軍,是弱勢(shì)品牌。第一名康師傅30.64%;第二名樂百氏28.56%;第三名娃哈哈15.74%。
    特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大,其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,既靠純凈水低成本賺錢,又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議。樂百氏、
    娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,實(shí)施本土化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
    3、消費(fèi)者狀況消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購買者占 48.89%,偶爾購買者占48.15%,只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。認(rèn)識(shí)到,長飲純凈水無益,開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
    4、珍硒泉面市會(huì)面臨的一些問題
    (1)、小投入、快產(chǎn)出問題(oem模式下的產(chǎn)品質(zhì)量管理);
    (2) 、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品牌化、市場化運(yùn)作問題;
    (3) 、銷售模式選擇及銷售隊(duì)伍組建;
    (4) 、如何突出產(chǎn)品特點(diǎn),運(yùn)用網(wǎng)媒和平面媒體,以最低的投入迅速傳播擴(kuò)散,提高產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高問題;
    1、產(chǎn)品定位:養(yǎng)身類功能礦泉飲品(突出硒元素的延年益壽,防癌抗癌功能);
    2、產(chǎn)品定價(jià):保健類時(shí)尚消費(fèi)品(超出傳統(tǒng)水電范疇);
    3、渠道模式:會(huì)員制(經(jīng)銷商會(huì)員+消費(fèi)者會(huì)員);
    4、營銷模式:通過會(huì)銷(引入直銷模式)、體驗(yàn)式消費(fèi)(主要針對(duì)消費(fèi)領(lǐng)袖以政府高管、商界領(lǐng)袖、行業(yè)專家和星級(jí)酒店會(huì)所為第一消費(fèi)體驗(yàn)階層,通過他們的口碑效應(yīng),影響和帶動(dòng)周邊高端人群消費(fèi));以限量供應(yīng),饑餓營銷方式吊足消費(fèi)者的胃口;以事件營銷推廣方式,賺足大眾眼球。瞄準(zhǔn)高端商務(wù)區(qū)、別墅度假區(qū),星級(jí)高檔酒店,建立體驗(yàn)銷售中心,在產(chǎn)品包裝上做足差異化(比如推出紫砂、青花、青瓷紀(jì)念版等)展示企業(yè)形象和產(chǎn)品功能。
    5、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),對(duì)會(huì)員經(jīng)銷商和消費(fèi)會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)。實(shí)行劃區(qū)招商模式,建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    6、運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)終端(微信等云科技)pc、 mb和其他平面媒體相結(jié)合的模式,進(jìn)行市場的快速覆蓋與推廣。
    1、戰(zhàn)略思路:旗幟鮮明地劃清與普通純凈水、礦物資水的界限,不打價(jià)格戰(zhàn);大打功能牌,凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價(jià)值,明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益(延年益壽、防癌抗癌);向全社會(huì)倡導(dǎo)健康飲水的生活方式,傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,從而樹立珍硒泉健康、高品味的品牌形象。
    2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做行業(yè)老大;強(qiáng)化品牌,做中國礦泉水名牌;延伸品牌,做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
    3、戰(zhàn)略部署:以重慶為大本營,以京、津、滬等為重點(diǎn)市場,率先突破,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。
    4、品牌形象定位:健康、快樂、活力、高端!
    5、核心產(chǎn)品三層次:第一解渴;第二養(yǎng)身;第三品質(zhì)(身份象征)。
    6、消費(fèi)入群定位:具備高消費(fèi)能力人群。
    (一)營銷理念
    1、品牌理念:稀有的功能礦泉水,給講求生活品質(zhì)的你帶來健康。
    2、品牌基礎(chǔ):不僅滿足生理基本需求,同時(shí)提供其它品牌無法提供的超值享受;并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
    3、概念支持:以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),創(chuàng)造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。